Бизнес магазин автозапчастей: Бизнес-план магазина автозапчастей и что нужно знать для открытия своего магазина запчастей

Торговля автозапчастями: как оценить прибыль и риски

Торговля запчастями как бизнес — топовая тема среди предпринимателей. Мы собрали информацию о подводных камнях и рисках, которые следует учесть при составлении бизнес-плана и оценке финансовых затрат.

Количество автомобилистов, которым нужны детали для транспортного средства, увеличивается. Но даже при высокой конкуренции среди продавцов существуют возможности занять свою нишу. Старые методы работы теряют актуальность из-за невероятного давления рынка.

Некоторые утверждают, что продажа автозапчастей как бизнес приносит прибыли не больше, чем 5% на обороте. Чтобы успешно продавать, уже недостаточно хорошо разбираться в запчастях. Выигрывают те, кто использует современные технологии для построения отношений с клиентами.

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей

Бизнес по торговле автозапчастями непростой, но интересный. От бизнесмена требуется нечто большее, чем просто магазин-склад. Даже если вы предлагаете ассортимент по минимальным ценам, не стоит ожидать, что продажи пойдут сразу. В этом бизнесе продажи продвигаются постепенно.

Продвижение предполагает внимательное изучение потребностей клиента и размещение соответствующих рекламных объявлений. Со временем внимание к потребностям покупателя привлечет для вас множество постоянных клиентов. Поэтому, если вы готовы к длинной дистанции, то открывать магазин автозапчастей выгодно.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля

Для начала надо решить с каким сегментом вы будете работать. Частный или коммерческий, грузовой или легковой, дешевый или дорогой. А может вас интересуют только гоночные автомобили и дорогой тюнинг. Вложения в узкоспециализированный магазин дают возможность получить более высокую прибыль на обороте.

Чтобы оценить слабые и сильные стороны выбранного сегмента, надо проследить за действиями конкурентов и спросом покупателей. Данная информация находится в свободном доступе и поможет избежать ошибок при формировании ассортимента.

Насколько экономический кризис увеличил интерес к дешевым неоригинальным запчастям. Зависит ли от кризиса спрос на запчасти дорогих иномарок. Увеличиваются или уменьшаются продажи расходных материалов.

Что нужно и важно, чтобы открыть магазин автозапчастей

Выбрали запчасти для БМВ и Ауди, японские и корейские авто. А может быть только кузовные детали. Или масла, фильтры, оптику, подвески, сцепление. Для последнего особенно актуальны интересные предложения: купил масло — фильтр китайский в подарок или скидка 40%, купил диски — колодки и скидка 20%.

Поэтому на этом рынке важно сотрудничество с партнерами. Например, договориться с автосервисами, и при покупке давать скидку на их ремонт. При таком сотрудничестве автосервисы в скором времени тоже начнут направлять к вам клиентов.

Также важно при составлении ассортимента учитывать сезонность. Осенью и весной растет спрос на запчасти для ремонта ходовой, зимой чаще делают кузовной ремонт. Не забыть и вовремя позаботиться о расходных материалах для холодов.

Многие предприниматели советуют с нуля торговлю запчастями начинать с доставки под заказ. В этом случае не придется рисковать вложениями в ассортимент. Работать надо как с базой оригиналов, так и с базой аналогов запчастей.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Аренда помещения это не только крупная статья расходов. Место торговли во многом решит судьбу вашего предприятия:

• арендовать прилавок на рынке;
• арендовать магазин;
• интернет;
• объединить разные виды деятельности.

Выбирайте формат, учитывая не только финансы, но и специфику товара. Удобная геолокация сможет компенсировать ошибки ценовой политики. Решите нужен ли склад для габаритного товара или держать только востребованный ассортимент. Выясните, какие поставщики позволяют отгружать автозапчасти под заказ.

Риски и неликвидный товар

В расчете прибыли важно учитывать товар, который оседает в оборотных средствах. У всех происходят ошибки при закупке. Клиенты могут вернуть товар в течении двух недель. А поставщик принимает назад не больше 2% закупок за месяц. Некоторые детали могут надолго остаться у вас на складе.

Понадобится покупателю шрус наружный на левую сторону. Производителю не выгодно, чтобы вы купили и установили один шрус. В оригинальных каталогах vin — номер шруса отсутствует, есть только номер всего привода. Возникает вероятность заказать не тот шрус. Многие отказываются от таких заказов из-за высоких рисков. Но если запчасть легко найти, то нет возможности ее продать с хорошей наценкой.

Бывают ситуации, когда клиент возвращает купленное за 600 долларов сцепление, потому что заказал без диагностики. Подобные ситуации лучше учитывать заранее.

Риски и высокая конкуренция

Чтобы анализировать глобальные тренды, достаточно наблюдать за конкурентами и пользоваться поисковыми системами для анализа запросов покупателей. И сегодня, и пять лет назад в продаже автозапчастей остается высокая конкуренция среди продавцов. Предприниматели вынуждены держать низкую наценку. Поэтому на решение покупателя о выборе продавца влияет не только дешевая цена. Ранее мы писали, чем дешевая цена на автодетали отличается от выгодной.

Риски и масштабирование бизнеса

При низких наценках единственный способ больше заработать — это увеличивать количество продаж (оборот). Рост оборота увеличивает работу по обработке заказов — поиск в каталоге, принятие, оприходование, выдача товара клиенту. Образуется замкнутый круг. Пропорционально растут издержки и трудозатраты сотрудников. Возникают затраты на автоматизацию процесса.

При росте важно заботиться о лояльности и профессиональном развитии нанятых сотрудников. Это поможет удержать старых и привлечь новых клиентов. Если продавать только то, что клиент сам попросил, то скорее всего за следующей покупкой он не вернется. Совершая допродажи, вы весомо увеличите прибыль.

Мы не используем примеры стандартных расчетов. Вышеизложенная информация полезна тем, кто решит самостоятельно составить бизнес-план и запланировать расходы: аренда помещения, налоги, зарплаты, закупка товара, оборудование, реклама, доставка, мобильная связь.

Запчасти на bmw 3

Фланец системы охлаждения (тройник)

320i N43B20A

Запчасти на lancia thema

Суппорт радиатора в сборе (монтажная панель крепления фар)

2.0 16V (834FA) 834 F1.000

для иномарок, подержанных авто, бизнес-план, документы

Содержание:

• Образец бизнес-плана
• Исследование рынка
• Маркетинговая стратегия
• Необходимые документы
• Выбор места
• Наем сотрудников
• Источники поставок
• Открытие магазина автозапчастей
• Реклама бизнеса
• Повторный бизнес
• Возможность продажи в Интернете
• Управление инвентарем
• Контроль расходов

Запуск бизнеса автозапчастей может стать отличным способом сделать легкий заработок. Более того, не допустить, чтобы старые детали машин оказались на полигонах. Помимо оказания помощи окружающей среде, вы можете предоставить людям сохранить свои авто в рабочем состоянии. Тем, кто заинтересован в данном проекте, представляем пошаговую инструкцию, как написать бизнес-план. Также, как открыть магазин автозапчастей с нуля для иномарок и отечественных машин.

Образец бизнес-плана

Используемые автозапчасти обычно работают на местном уровне, а несколько компаний предоставляют эту услугу в форме региональной или национальной сети. Таким образом, сделайте некоторые исследования на своем местном рынке, чтобы убедиться, что вы не переходите на слишком конкурентный рынок со многими хорошо зарекомендовавшими себя предприятиями.

Исследование рынка

Сделайте интернет-поиск, обратите пристальное внимание на рекламу на местном телевидении, чтобы идентифицировать похожие предприятия в вашем регионе. Учитывайте размер и население вашего города и сравнивайте его с географическим положением существующих предприятий автозапчастей.

Работающие магазины поддержанных автозапчастей наиболее склонны к процветанию в районах с более низким доходом. Поскольку более богатые сегменты общества обычно не приобретают подержанные автозапчасти так часто.

Магазин автозапчастей принесет больше дохода для недорогих авто

Маркетинговая стратегия

Следующий шаг – как открыть магазин автозапчастей с нуля в маленьком или большом городе и не прогреть на этом.

В вашем бизнес-плане магазина запчастей для авто должны быть перечислены следующие сведения:

• как именно вы собираетесь управлять бизнесом;
• в каких областях будете специализироваться;
• как будете поддерживать свой бизнес;
• где будете брать товар на реализацию;
• как вы будете оценивать стоимость, чтобы получить прибыль.

Маркетинговый план должен содержать информацию о вашей целевой аудитории и местном конкурсе, а также о том, как вы намерены привлечь свою целевую аудиторию. Область вашей торговли может быть в импорте, экспорте, моторах или кузове. Проведите некоторое исследование, чтобы определить, какая область может работать для прибыльного бизнеса.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля и сделать его прибыльным? Работающий бизнес может быть особенно прибыльным, если вы продаете редкие детали или те запчасти, которые трудно достать.

В готовом бизнес-плане магазина автозапчастей обязательно учитывайте:

• все расходы, связанные с бизнесом;
• реалистичные цели продаж;
• разрабатывайте стратегию для привлечения новых клиентов;
• определяйте потенциальные демографические сегменты сообщества, которые будут использовать ваши услуги;
• обязательно укажите, где и как вы ожидаете генерировать необходимый капитал;
• как планируете расширяться по мере необходимости.

Необходимые документы

Нужно приобрести все необходимые лицензии, разрешения и страховку для ведения бизнеса в вашем регионе. Обратите внимание на правила зонирования, а также на государственные и местные руководящие принципы. В большинстве регионов требуется лицензия для предприятий, которые покупают, восстанавливают, перерабатывают и перепродают автозапчасти.

Выбор места

Пока у вас есть эффективный маркетинг и рекламные стратегии, вам не обязательно нужно место, которое легко найти людям. Клиенты могут искать вас. Потому что магазин автозапчастей, который вы открываете является достаточно особенным. Например, продажа деталей под заказ, для иномарок, подержанных или редких автомобилей.

Если вы решили открыть свой магазин автозапчастей с нуля, вам понадобится место, которое достаточно велико, чтобы разместить различные детали для всех марок и моделей автомобилей, которые вы обслуживаете.

Вариант помещения автомагазина

Наем сотрудников

Если вы хотите открыть магазин автозапчастей, есть вероятность, что у вас есть хотя бы рудиментарные знания об автомобилях и о том, как они работают. Однако вам, скорее всего, понадобится лицензированный механик, чтобы помочь отремонтировать старые детали и определить части, которые имеют потенциальную стоимость перепродажи.

Источники поставок

Чем больше у вас под рукой, тем лучше. Вначале, может быть трудно инвестировать в правильные части. Начните с малого и найдите те запчасти, которые, как вы знаете, люди ищут. Вы также можете вкладывать деньги в те детали, которые, как вам известно, необходимы, и стоят дорого. Идентификация деталей, которые вам нужны и где их найти, во многом зависит от вашего бизнес-плана.

Ваш магазин по автозапчастям может сосредоточиться на предоставлении запчастей для редких автомобилей, не находящихся в производстве, поскольку они будут пользоваться большим спросом среди небольшого сегмента населения. Кроме того, вы можете специализироваться на предоставлении запчастей для очень распространенных автомобилей, чтобы расширить свою потенциальную базу продаж. Попытайтесь найти эти детали на аукционах по продаже, или свяжитесь с автодилерами.

Открытие магазина автозапчастей

Местные предприятия, такие как компании эвакуаторов, страховые агентства, автодилеры, могут помочь вам найти автозапчасти. Страховые компании могут быть готовы продать вам часть транспортного средства, чтобы окупить часть своих денег, особенно когда продажа всего транспортного средства не является практическим вариантом.

Покупайте автомобили «скрапа». Когда автомобиль суммируется, на транспортном средстве может быть много ценных рабочих деталей. Иногда это может стоить того, чтобы купить целый ломовой автомобиль, чтобы получить разбивку частей двигателя и тела на конкретную марку и модель.

Реклама бизнеса

Рекламируйте в Интернете, по радио и в местных газетах. Если вы можете себе это позволить, подумайте о размещении рекламы на местном телеканале. Используйте листовки, визитные карточки и рекламу из уст в уста, чтобы информировать людей о вашем бизнесе. Запустите специальные акции, чтобы отпраздновать торжественное открытие автомагазина.

Повторный бизнес

Одной из основных целей любого бизнеса является создание надежной клиентской базы, которая будет привлекать повторный бизнес. Вы можете предложить повторную скидку клиента, карту с частым покупателем или другие специальные предложения, чтобы побудить покупателей вернуться.

Возможность продажи в Интернете

Когда вы имеете дело с частями для конкретных транспортных средств, вы можете обнаружить, что они в вашей зоне не нужны. В результате, разумно охватить гораздо более широкую клиентскую базу. Если вы решите продавать запчасти от авто в Интернете, вам необходимо учитывать стоимость упаковки и доставки товара.

Управление инвентарем

Успех бизнеса автозапчастей зависит от управления вашим инвентарем. Если клиенты не найдут того, что им нужно, они с удовольствием отправятся в другой магазин. Поэтому, чтобы оставаться прибыльным, постоянно держите широкий выбор деталей для самых разных автомобилей.

Контроль расходов

Контролируйте поток наличных денег в вашем бизнесе и вне его. Удостоверьтесь, что вы не тратите больше на приобретение частей, чем продаете их. Учитывайте другие расходы, которые магазин автозапчастей берет на себя из повседневных операций при оценке продуктов.

К таким расходам относятся:

• Оплата сотрудников и персонала (при необходимости).
• Плата за аренду или кредит.
• Оплата счетов, таких как электричество, вода и газ, которые необходимы для операций вашего бизнеса.
• Уплата налогов на имущество и страхование.
• Расходы на рекламу.

выбор места, персонал, капитал и вложения

Актуальность открытия магазина запчастей

В настоящее время все больше людей занимается малым бизнесом, вкладывая в него большие средства. Малый бизнес очень развит как в нашей стране, так и во всем мире. Большинство ныне стоящих небольших заведений, такие как кафе, рестораны, магазины, центры досуга и развлечений, находится в собственности у частных предпринимателей. Большинство из них приносит хороший доход.

Интересен тот факт, что наиболее распространенными сферами деятельности в малом бизнесе являются такие, как торговля, сельский бизнес и сфера развлечений.

Несомненно, самой рентабельной является торговля. Это очень широкая область. Идей по организации бизнеса очень много: можно открыть продуктовый магазин, магазин одежды, автозапчастей и так далее. Последний вариант является очень перспективным. На это есть причины. Сегодня мы живем в эпоху научно-технического прогресса. Большинство граждан имеет свой автотранспорт. В большом городе свой автомобиль имеет практически каждый второй человек. Все это делает предпосылки для успешного бизнеса, ведь машины часто ломаются, а магазины запчастей помогут водителям приобрести нужные детали, не обращаясь за помощью в автосалоны. Конечно, магазин этот будет полезен только тем, кто умеет ремонтировать машины. Рассмотрим более подробно бизнес-план магазина автозапчастей.

Вернуться к оглавлению

Выбор места и необходимые документы

Чтобы открыть свой собственный магазин с нуля, первым делом нужно составить четкий бизнес-план. Он должен включать в себя целый перечень положений, а именно: выбор места для будущего магазина, определение клиентской базы и ценовой политики, приобретение необходимого оборудования, интерьер помещения, набор персонала, подсчет основных расходов и доходов. Первым делом бизнес-план должен включать выбор места расположения магазина. Желательно расположить его в центре города в оживленных районах или на главных улицах отдаленных районов. Нецелесообразно располагать его на окраине города, так как там меньше потенциальных клиентов.

Чтобы готовый бизнес по продаже запчастей мог успешно развиваться, нужно зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второе предпочтительнее, так как в этом случае можно сэкономить время и средства. После регистрации нужно собрать все необходимые разрешения. Это, в первую очередь, разрешение пожарной, санитарной службы и территориального управления имуществом. В противном случае такой бизнес будет незаконным. Если помещение арендуется, то ответственность за пожарную безопасность возлагается на арендодателя.

Вернуться к оглавлению

Необходимое оборудование

Бизнес-план магазина автозапчастей должен включать в себя приобретение необходимого оборудования. К нему можно отнести витрины, кассовый аппарат, ящики или другие емкости для хранения запчастей, раковину и тому подобное. Большого первоначального капитала для этого не понадобится. В этом преимущество подобного бизнеса. Бизнес-план магазина автозапчастей включает в себя и приобретение первоначального товара.

Запчасти к автомобилям можно приобретать оптом на складах и базах или же в более дешевых торговых точках.

При этом нужно помнить: чем больше ассортимент товара, тем более дешево обойдется его покупка, так как многие поставщики делают скидки на большие партии товара. Ассортимент товара должен быть большим, чтобы любой клиент, который пришел туда, смог получить то, что хотел.

Бизнес-план магазина довольно прост, поэтому построить его с нуля и организовать бизнес не так сложно. Продажа запчастей всегда пользовалась большим спросом, особенно в последние годы, в связи с увеличением количества транспорта. Магазин автомобильных запчастей гораздо выгоднее строить в больших городах, нежели в сельской местности.

Вернуться к оглавлению

Набор необходимого персонала

Бизнес-план включает в себя и набор обслуживающего персонала. Обычно это простые продавцы, конечно же, мужского пола, с опытом работы в данной сфере. Они должны хорошо разбираться в автомобилях и при возможности проконсультировать любого клиента по той или иной проблеме, которая у него возникла. На сегодняшний день в некоторых подобного типа магазинах в качестве продавцов работают сами их владельцы, что довольно выгодно. Это позволяет снизить издержки на выплату заработной платы рабочим и следить за ходом бизнеса. Но обычно в качестве продавцов нанимаются обычные работники. Количество их зависит от размеров магазина и может варьироваться от 1 до 3-4.

В магазине автомобильных запчастей должна быть хорошая атмосфера. Все работники должны быть коммуникабельными, вежливыми и разбираться в своей работе. Готовый магазин может принести хорошую прибыль, несмотря на высокую конкуренцию. При организации магазина нужно учитывать тот факт, чтобы рядом не было больше подобных заведений. В противном случае продажа может быть низкой и бизнес-план рухнет.

Магазин по продаже запчастей рекомендуется строить рядом с заправками, что может увеличить количество потенциальных покупателей. Нередко эти 2 бизнеса сочетаются, так как один напрямую связан с другим.

Вернуться к оглавлению

Интерьер помещения. Обстановка

В бизнесе торговля автозапчастями очень выгодна, поэтому, чтобы она была успешной, нужно хорошо продумать и интерьер помещения. Бизнес-план открытия магазина автозапчастей должен включать в себя проведение всех коммуникаций в помещении: электричества, горячего и холодного водоснабжения, отопления, кондиционирования и канализации. Помещение должно быть на 1 этаже. Важно, чтобы готовый ассортимент деталей был весь на прилавке. Для этого его оборудуют различными витринами. Целесообразно расположить товар таким образом, чтобы он был на глазах у посетителей. Запчасти должны быть разделены по группам в зависимости от назначения.

Продажа запчастей – очень важная часть подобного бизнеса, поэтому нужно серьезно подойти к этому делу. Готовый магазин должен создать уютную и дружелюбную обстановку. Важно, чтобы помещение было просторным и при большом числе клиентов не создавалась большая очередь. Все это имеет большое значение в успехе бизнеса. Готовый магазин может иметь, помимо всего, систему сигнализации и охранника. Это очень полезно, особенно если в магазине всего 1 продавец и он не может уследить сразу за всеми своими покупателями.

Вернуться к оглавлению

Основные расходы и доходы

Чтобы готовый магазин заработал, на это нужно потратить немалые деньги. В отличие от других видов торговли, этот наименее затратный, так как, во-первых, в бизнес-план не входит покупка мебели и дорогого оборудования, что позволяет хорошо сэкономить. Во-вторых, бизнес-план довольно прост и магазин не требует больших затрат, связанных с дорогим интерьером. В-третьих, количество работников всегда небольшое. В-четвертых, само помещение для будущего магазина небольших размеров, что позволяет снизить арендную плату. Конечно же, большая часть расходов будет связана именно с приобретением первоначального товара и с платой за аренду. На это может уйти несколько десятков тысяч долларов в год.

Но несмотря на все это, бизнес-план должен окупиться в среднем за 2-3 года. Рентабельность подобного бизнеса довольно высока вследствие большого спроса и низких затрат. Нужно помнить, что первоначального капитала будет недостаточно, потребуются постоянные вложения по мере снижения ассортимента и внедрения новых автомобилей и деталей.

Вернуться к оглавлению

Заключение, выводы, рекомендации

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что бизнес-план магазина автозапчастей довольно прост, но требует первоначального капитала. Важное значение имеет место расположения. Готовый магазин должен стоять на центральных улицах города, чтобы было больше клиентов. Бизнес-план включает и приобретение первоначального товара. Желательно, чтобы поставщик был постоянным и надежным. Если все в норме, то готовый магазин быстро окупится.

Создать сайт автозапчастей

Создать сайт автозапчастей | Как продавать автозапчасти онлайн

1. Продать онлайн
2. Как продавать автозапчасти онлайн

Идеальный веб-сайт для вашего бизнеса по продаже автозапчастей

Создайте идеальный веб-сайт с помощью нашего решения электронной коммерции для магазинов автозапчастей

Увеличьте продажи, продавая автозапчасти через Интернет

Станьте частью индустрии автозапчастей, удобно продавая автозапчасти через Интернет автолюбителям, ремонтным предприятиям и автовладельцам, желающим отремонтировать свои личные автомобили. С Shift4Shop вы можете легко сделать свой каталог автозапчастей доступным для покупателей по всему миру. Начните продавать через Интернет всего за несколько минут с помощью многофункциональной платформы, которая упрощает регистрацию, продажу и управление повседневными бизнес-операциями.

Shift4Shop включает в себя все необходимое для успешной продажи автозапчастей через Интернет. Проницательные отчеты, инновационные маркетинговые инструменты и круглосуточная поддержка мирового класса всегда у вас под рукой, что дает вам преимущество, необходимое для того, чтобы превзойти конкурентов. А благодаря бесплатным частым обновлениям платформы у вас всегда будет доступ к новейшим и самым передовым инструментам в отрасли.

Легко продавать автомобильные запчасти через Интернет

Открытие бизнеса очень похоже на запуск двигателя: вам нужна правильная основа, топливо и искра. С Shift4Shop, полным конструктором веб-сайтов электронной коммерции автозапчастей, у вас будет доступ ко всему, что вам нужно, чтобы продавать тысячи людей, которые приходят в Интернет, чтобы оснастить свой автомобиль новыми запчастями. Ориентируйтесь на мировую автомобильную аудиторию уже сегодня с помощью простой в использовании инновационной платформы Shift4Shop и готовых к использованию шаблонов электронной коммерции автозапчастей.

Прямые поставщики и оптовики автозапчастей

Если вы хотите начать новый бизнес по производству автозапчастей , вам потребуется найти поставщиков своей продукции. Вам также нужно будет решить, хотите ли вы разместить инвентарь, и в этом случае вам понадобится складское помещение. Однако большинство владельцев малого бизнеса еще не достигли той стадии, когда они могут рассчитывать на такие нужды в бюджете, и есть и другие соображения. Многие автозапчасти большие, тяжелые и громоздкие, что затрудняет их безопасное обращение и упаковку, поэтому вы сталкиваетесь с потенциальными трудностями при доставке и обработке, а также при хранении.

Конечно, эти факторы могут не представлять для вас проблемы, если у вас есть ресурсы для складского помещения и персонала, но, скорее всего, у вас их еще нет. В этом случае вы все равно можете начать свой бизнес через дропшиппинг. Дропшиппинг — это модель выполнения, при которой продукты отправляются напрямую от поставщика покупателю, при этом вы сохраняете разницу между стоимостью продукта и наценкой, которую вы применяете в своем интернет-магазине. Лучший способ сделать это — использовать платформу электронной коммерции с полной поддержкой прямой поставки неограниченного количества продуктов, например Shift4Shop.

Какие автозапчасти чаще всего продаются на eBay?

Миллионы покупателей ежедневно посещают eBay в поисках автозапчастей и аксессуаров. Фактически, eBay является настолько популярным рынком автозапчастей, что eBay представила eBay Motors, чтобы помочь покупателям и продавцам наладить связь для продажи запчастей и автомобилей. С Shift4Shop вы можете продавать свои автозапчасти на eBay через мощную систему экспорта и синхронизации. Чтобы максимально использовать возможности eBay, вам следует изучить наиболее часто продаваемые типы автозапчастей и сосредоточить свои усилия на этом направлении.

Безусловно, самыми популярными автозапчастями на eBay являются детали экстерьера, такие как:

• Решетки
• Бамперы
• Боковые зеркала
• Фары и задние фонари
• Прочие осветительные приборы (противотуманные фары, сменные лампы и т. д.)

Кроме того, очень популярны колеса и детали подвески, в том числе:

• Шины
• Колпаки
• Амортизаторы и стойки
• Прочие детали подвески
• Наборы для выравнивания

Эти детали могут быть стандартными заменителями или апгрейдами послепродажного обслуживания, и они популярны, потому что установить их обычно очень легко, плюс многие люди предпочитают покупать эти типы деталей в Интернете из-за ограниченного выбора местных дилеров.

Высоким спросом на eBay пользуются и другие автозапчасти, в том числе:

• Компрессоры кондиционеров и системы управления
• Все типы фильтров (воздушные, топливные и т. д.)
• Аккумуляторы Jump, зарядные устройства и кабели
• Топливные насосы
• Распределители, генераторы и другие важные детали двигателя/зажигания
• Детали тормозной системы
• Комплект сцепления
• Аксессуары для комфорта и украшения, такие как чехлы для сидений, наклейки и сменные эмблемы

Продажа автозапчастей с целью получения прибыли

Целью любого бизнеса является получение прибыли как можно скорее, особенно если вы вложили большие первоначальные инвестиции, поэтому вам также необходимо обеспечить прибыльность ваших продаж. Интеллектуальный поиск источников ваших продуктов важен, потому что это сэкономит вам деньги и позволит вам снизить цены. Однако продажа с прибылью выходит за рамки вопроса ценообразования — вы не всегда можете превзойти цены своих конкурентов, поэтому просто пытаться подорвать всех своих конкурентов нецелесообразно.

Вместо этого вам необходимо развивать свой бизнес как бренд, которому клиенты могут полностью доверять. Это требует от вас знаний о ваших продуктах и ​​внимательного отношения к вашим клиентам. Это намного проще, если вы разработали нишу, которая позволяет вам более пристально сосредоточиться на одном конкретном рынке, таком как отдельный тип детали (например, только фары) или конкретная марка или модель автомобиля. Чем теснее ваша ниша, тем больше усилий вы можете приложить к своему бизнесу и тем меньше у вас будет конкурентов.

Используйте высококачественные фотографии продуктов и точную информацию, чтобы помочь клиентам выбрать правильные детали. Отвечайте на запросы клиентов и разрабатывайте последовательную политику, которая побудит их покупать у вас. Если посетители чувствуют, что они могут доверять вашему бизнесу и что ваш подход полезен для них, у них гораздо больше шансов совершить конверсию.

Успешные интернет-магазины по продаже автозапчастей

Продавцы автозапчастей процветают на Shift4Shop

отличных шаблонов электронной коммерции для интернет-магазинов автозапчастей

Создайте идеальный веб-сайт автозапчастей за считанные минуты

Brother Auto

Адаптивный дизайн автоматически изменяет размер и адаптируется к используемому покупателем устройству, оптимизируя весь процесс совершения покупок. Благодаря адаптивному дизайну нет необходимости поддерживать отдельную версию сайта для мобильных устройств и браузеров.

Max Core

Пристегнитесь и приготовьтесь к высокопроизводительной теме, которая оставит ваших конкурентов в зеркале заднего вида. Представляем Max, полностью адаптивную тему для электронной коммерции, которая поставляется с новейшими функциями и уникальным макетом. Теперь вы можете уверенно продавать свои товары в Интернете и обеспечивать своим клиентам беспроблемную поездку при навигации по инвентарю и оформлении заказа.

Если вам нужна помощь в создании выдающихся дизайнов баннеров в соответствии с вашей удивительной новой темой, спросите нас, как мы можем помочь настроить ваш дизайн в соответствии с вашим особым стилем.

Возможности для бизнеса в сфере автозапчастей

Возможно, вы удивитесь, узнав, сколько возможностей можно найти в онлайн-бизнесе по продаже автозапчастей. В то время как многие отрасли кажутся естественными для электронной коммерции, многие люди все еще привыкли к мысли о необходимости посетить несколько местных магазинов и свалок, чтобы найти подходящую деталь для своего автомобиля. Именно этот сценарий делает автозапчасти идеальной отраслью для онлайн-продаж. Если вы можете найти и заказать то, что вам нужно в Интернете, вы сэкономите все время и усилия, затрачиваемые на поиск запчасти в вашем районе. Миллионы клиентов завоевывают популярность, что делает автозапчасти одной из лучших отраслей для электронной коммерции, и все же некоторые предприятия не спешат адаптироваться.

Застрять в прошлом еще никому не помогло, особенно в бизнесе. Текущие тенденции показывают постоянное увеличение числа клиентов, которые предпочитают покупать автозапчасти в Интернете, поскольку все больше людей начинают понимать, что вы можете получить нужные детали с гораздо меньшими усилиями, чем пытаться найти их «традиционным» способом. Клиенты, которые покупают запчасти в Интернете, редко возвращаются к поиску на свалках.

Никогда не было лучшего времени, чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, и с Shift4Shop в качестве вашей платформы и прямой доставкой вы можете сделать это с минимальными первоначальными инвестициями.

Бизнес-план для открытия своего бизнеса по продаже автозапчастей

Вот пример бизнес-плана для интернет-магазина автозапчастей:

1

Определите нишу и решите, насколько ее сузить.

2

Решите, где получить вашу продукцию , и свяжитесь с поставщиком или поставщиком.

3

Назовите и зарегистрируйте свой бизнес.

4

Создайте свой интернет-магазин с Shift4Shop.

5

Создавайте страницы своих продуктов с подробной точной информацией и фотографиями, чтобы помочь покупателям принимать решения.

6

Напишите подробные правила возврата, конфиденциальности и доставки , чтобы вызвать доверие клиентов.

7

Когда все будет готово , запустите свой интернет-магазин.

8

Создайте магазин eBay и используйте интеграцию Shift4Shop для экспорта своих запчастей на eBay Motors. Связь между Shift4Shop и eBay упрощает синхронизацию вашего инвентаря по обоим каналам.

9

Используйте интеграцию Shift4Shop , чтобы продавать по другим каналам, как вы считаете нужным, например, через свою страницу Facebook и Google Shopping. Вы можете управлять всем этим с панели управления Shift4Shop.

10

Следуйте рекомендациям , управляя своим бизнесом и стремясь к росту. Попробуйте разные виды маркетинга и рекламных акций и используйте A/B-тестирование, чтобы определить, какой подход работает лучше всего.

11

По мере вашего роста будут открываться новые возможности , поэтому всегда смотрите вперед и готовьтесь к масштабированию с комфортной скоростью.

Как начать продавать автозапчасти через Интернет

После того, как вы просмотрели все детали на этой странице и подготовили свой новый бизнес по продаже автозапчастей, вы можете приступить к созданию своего веб-сайта. Если вы ищете программное обеспечение для электронной коммерции, которое может удовлетворить уникальные потребности покупателей, ищущих запчасти для своих автомобилей, Shift4Shop — это решение для вас. Shift4Shop включает в себя все функции, необходимые для магазинов автозапчастей, включая интеграцию с платежными решениями, фильтры категорий, тарифы в режиме реального времени от UPS и FedEx и многое другое. Начните бесплатно сегодня.

Начало работы

Часто задаваемые вопросы

Где я могу продать автозапчасти за наличные?

Хотя многие свалки и местные магазины заберут у вас бывшие в употреблении детали, вы не получите за них столько денег, сколько могли бы, если бы продавали их через Интернет. Продажа автозапчастей через Интернет открывает доступ к ним еще миллионам клиентов, многие из которых, вероятно, ищут именно ту деталь, которая у вас есть, и готовы заплатить за нее хорошую цену. Если вы только начинаете, вы можете попробовать eBay, а если вы планируете начать бизнес, основанный на продаже автозапчастей, создайте интернет-магазин с помощью Shift4Shop. Некоторым продавцам также повезло на Craigslist, но eBay, похоже, пользуется большим доверием у многих клиентов. Выбирая свою торговую площадку, вы также можете обратиться к известным продавцам, чтобы узнать, что они делают, что делает их успешными. Учиться на собственном примере — отличный способ получить бесплатное образование о том, как продавать автозапчасти!

Как продавать автозапчасти на Amazon

Amazon предлагает огромный потенциал для онлайн-продавцов автозапчастей, но также и множество проблем. Во-первых, вам нужно создать учетную запись продавца, хотя вам не нужно будет платить ежемесячную плату, если вы не продаете больше продуктов, чем разрешено в индивидуальной учетной записи. Когда вы перечисляете свои детали, вы не будете создавать для них новые страницы — Amazon собирает все списки для отдельного продукта на одной странице продукта — поэтому вам нужно будет более напрямую конкурировать с другими продавцами тех же товаров. Инвестируя в Fulfillment By Amazon и сохраняя низкие цены, вы можете получить шанс на желанный Buy Box, который является первой остановкой для многих покупателей.

Конкуренция высока, но сотни миллионов клиентов делают покупки на Amazon каждый день, так что это может быть очень выгодно! Все продавцы Amazon должны поддерживать свой бренд с помощью собственного веб-сайта электронной коммерции, поскольку это помогает установить авторитет и поставить вас впереди других, более мелких продавцов, а также предлагает вам еще один канал для продаж. Интеграция Shift4Shop с Amazon делает его идеальной платформой для работы с Amazon.

Как развивать бизнес по производству запасных частей

Развитие вашего бизнеса по производству запасных частей для автомобилей имеет много общего с развитием любого вида бизнеса: вам необходимо определять возможности и развивать их, когда это возможно. Ваша первая забота — ваши клиенты — вы хотите построить с ними долгосрочные отношения, поэтому вам следует сосредоточиться на создании положительного опыта покупок. Некоторые методы для достижения этого включают предложение программы лояльности с бонусными баллами, проведение частых рекламных акций и распродаж, а также создание целевых информационных бюллетеней по электронной почте для привлечения ваших клиентов.

По мере расширения клиентской базы и увеличения прибыли у вас будет достаточно ресурсов, чтобы начать пробовать различные стратегии. Вы можете рассмотреть вопрос о расширении ассортимента деталей или предложении различных вариантов доставки или начать использовать рекламу с оплатой за клик, чтобы увеличить охват.

Важный совет: расширяйте масштаб до уровня, который может себе позволить ваш бизнес. Не бойтесь рисковать, но всегда соизмеряйте эти риски с потенциальной выгодой и никогда не принимайте бизнес-решения вслепую. Исследования рынка, непрерывное A/B-тестирование и внимательное мышление помогут вам далеко продвинуться.

Как продавать автозапчасти на Craigslist

Хотя мы упоминали, что eBay, как правило, является более надежной платформой, Craigslist по-прежнему имеет миллионы пользователей, которые полагаются на него в своих нуждах, и вы не должны игнорировать его как потенциальную возможность продаж. канал. Продажи на Craigslist включают почти те же самые передовые методы продаж на любой платформе, например, включение подробной информации о продукте и многочисленных фотографий. Цель состоит в том, чтобы стремиться к точности, чтобы ваши покупатели точно понимали, что они получают.

Craigslist очень прост в использовании. Вам просто нужно создать учетную запись и выбрать соответствующие категории для перечисления ваших продуктов, включая ваше местоположение и типы продуктов. Вы платите небольшую плату за листинг и можете повторно выставить товар по мере необходимости, независимо от того, истек ли срок действия вашего листинга или вы вступаете во владение другой той же частью.

Как и в случае с любым другим каналом продаж, вам также необходимо поддерживать открытую связь со своими клиентами и оперативно отгружать их товары. Убедитесь, что вы проработали все детали до доставки, включая квитанцию ​​​​об оплате.

Как начать онлайн-бизнес автозапчастей?

Основной тенденцией прошлого года, в основном из-за глобального кризиса в области здравоохранения, стал резкий переход на рынки электронной коммерции практически во всех отраслях. Онлайн-доходы на вторичном рынке автомобильных запчастей в США выросли на 30% с 2019 года. Это означает, что сейчас самое лучшее время для начала онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей.

В то время как потребители, возможно, привыкли посещать свалки и местные магазины, чтобы найти подходящие запчасти для своих автомобилей, просмотр онлайн-каталога автозапчастей дает неоспоримые преимущества. Вы можете сделать это, не выходя из дома, в свободное время, наслаждаясь при этом любимым напитком. Простой щелчок доставит автомобильную деталь к вашему порогу без каких-либо усилий с вашей стороны.

Начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей может быть непросто, если вы идете вслепую. Вот что вам нужно знать, чтобы заложить хорошую основу для вашего автомобильного бизнеса электронной коммерции.

Определите свою нишу

Рынок послепродажного обслуживания автомобилей огромен. Конечно, вы хотите продавать запасные части, но, возможно, вы захотите сузить свое предложение. Вы можете предложить только рабочие детали или только запасные части. Вот несколько примеров того, на чем может специализироваться ваш интернет-магазин автозапчастей: 

• Внешние детали автомобиля: колпаки, решетки, бамперы и т. д.

  Решите, будете ли вы продавать детали OEM или сторонних производителей. OEM означает производителя оригинального оборудования (имеются в виду детали от конкретного производителя, который производит такие же детали для автомобильной компании). Автозапчасти сторонних производителей получены из источников, которые не производят их для автомобильной компании.

  Проведите исследование и посмотрите, сможете ли вы определить разрыв между спросом и предложением. Возможно, существует значительный спрос на определенные запасные части, но не многие продавцы предлагают их. Это может быть ваша идеальная ниша.

  Разработайте бизнес-план

  Подумайте о аудитории, которой вы продаете. Собираетесь ли вы стать оптовым продавцом B2B (бизнес для бизнеса), продавая автозапчасти мелким поставщикам? Или вы идете по маршруту B2C (бизнес-клиент) и хотите продавать напрямую людям, которые хотят отремонтировать или улучшить свои автомобили?

  Наметьте свою цепочку поставок и найдите подходящих поставщиков автозапчастей и аксессуаров, которые вы будете продавать. Если вы хотите хранить эти детали, вам необходимо учитывать складские площади и цены. Не только это, но вам также придется заниматься упаковкой и доставкой, а также управлением запасами помимо хранения.

  Многие интернет-магазины автозапчастей, которые только начинают свою деятельность, выбирают прямую поставку. Дропшиппинг означает, что товар, который покупатель заказывает онлайн, доставляется ему напрямую от поставщика. Вам не нужно ничего хранить, и вы по-прежнему сохраняете разницу в стоимости запчастей между поставщиком и вашей онлайн-площадкой.

  Одним из недостатков дропшиппинга является то, что, даже если вы можете предоставить своим покупателям номер для отслеживания их заказа, вы не можете гарантировать сроки доставки, потому что доставка не зависит от вас.

  Настройте свой бизнес

  Любой интернет-магазин (или любой онлайн-бизнес в этом отношении) должен выполнить определенные шаги, прежде чем он сможет официально начать работу.

  • Получение идентификационного номера налогоплательщика: Вы не можете законно работать без идентификационного номера федерального налогоплательщика, и вы также не можете платить налоги без него. Вы можете получить его на веб-сайте Службы внутренних доходов. Приложение бесплатное, и это не должно занять больше двух рабочих дней.
  • Регистрация вашего бизнеса: В зависимости от того, где вы живете, вам, вероятно, придется зарегистрировать свой бизнес по продаже запасных частей для автомобилей в местных органах власти, например, в городском или районном управлении. Проверьте, каковы ваши требования по этому поводу.
  Выберите платформу электронной коммерции

  Покупателям в Интернете недостаточно проверять только один сайт электронной коммерции. Благодаря удобству покупок в Интернете у них есть время, чтобы сравнить цены, отзывы, сроки доставки и многое другое.

  Выбирая решение для электронной коммерции для своего бизнеса, вы можете выбрать один из двух наиболее распространенных способов продажи запчастей через Интернет: 

  • Ваш веб-сайт: Несмотря на то, что это требует некоторой работы, например покупки доменного имени. , разработка веб-сайта или выбор темы WordPress и т. п. — наличие собственного интернет-магазина автозапчастей имеет свои преимущества. Вы будете строить свой бренд, и у вас будет больше контроля над тем, как ваши потребители воспринимают ваш бизнес. Кроме того, вы избежите множества комиссий, взимаемых с других платформ, таких как eBay и Amazon. Вы можете установить цены, как вы хотите!

  Управление веб-сайтом и онлайн-каталогом автозапчастей может быть сложной задачей, особенно потому, что вам необходимо обратить внимание на Стандарт обмена каталогами послепродажного обслуживания (ACES) и Стандарт обмена информацией о продуктах (PIES). Было бы лучше выбрать поставщика программного обеспечения для электронной коммерции, который работает в соответствии с этими стандартами и может сделать всю тяжелую работу за вас.

  • eBay и Amazon: Торговые площадки, такие как Amazon и eBay, намного проще. Вам не нужно приобретать доменное имя или разрабатывать/кодировать весь веб-сайт (или поручить это кому-то другому). Эти две платформы также имеют специальные функции для продавцов автомобилей.

  Однако очевидным недостатком признанного магазина электронной коммерции является то, что вы должны платить комиссию за каждую покупку или объявление, которое вы размещаете. У вас также не будет много вариантов для связи с вашими покупателями или создания своего бренда.

  Хотя поначалу использование нескольких каналов может быть слишком большой нагрузкой для вашего бюджета, ни одно правило не говорит, что вы должны выбирать один или другой. Если вы создаете свой собственный веб-сайт электронной коммерции, выберите решение, которое может просто интегрировать данные вашего каталога в eBay и Amazon. Как только ваш бизнес по производству запасных частей станет достаточно большим, вы сможете воспользоваться более чем одной платформой онлайн-продаж.

  Разработка маркетинговой стратегии

  Недостаточно начать свой бизнес, открыть интернет-магазин и надеяться, что к вам придут клиенты. Вам также необходимо продвигать свой бизнес среди целевой аудитории. Рассмотрите следующие тактики для привлечения трафика на ваш автомобильный онлайн-бизнес:

  • Плата за клик: Рекламные объявления с оплатой за клик — отличный способ ускорить свое присутствие в Интернете. Они могут быть дорогостоящими, но приведут много потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной коммерции автозапчастей.
  • Социальные сети: Реклама вашего бизнеса в Twitter, Facebook, Instagram и подобных социальных сетях может быть хорошей идеей.
  • Поисковая оптимизация (SEO): Если у вас есть веб-сайт без хорошей поисковой оптимизации, он не может занимать высокие позиции в результатах поиска. Подумайте о том, чтобы нанять эксперта по SEO (или изучить хотя бы его основы самостоятельно), чтобы максимально увеличить органический трафик.
  Вывод

  Как и в любом другом бизнесе, стать онлайн-продавцом автозапчастей непросто. Вам нужно найти прибыльную нишу, в которой вы сможете удовлетворить спрос клиентов, разработать надежную бизнес-модель, которая будет приносить доход раньше, чем позже, зарегистрировать свой бизнес во всех основных учреждениях и получить свой идентификационный номер налогоплательщика.

  Выбор онлайн-платформы для вашего каталога автозапчастей и автомобильных аксессуаров — важный шаг. Вы можете либо создать свой собственный веб-сайт, либо выбрать существующие онлайн-рынки, такие как eBay или Amazon. Если ваш бюджет позволяет, вы даже можете выбрать все три (или больше!).

  Наконец, не забудьте потратить время (и деньги) на маркетинг. Вам нужно рассказать о том, что в Интернете появился новый бизнес по продаже автомобильных запчастей. В противном случае, не многие будут проверять это. Приобретать клиентов и постоянных клиентов сложно, но нет никаких причин, по которым вы не добьетесь успеха, если будете работать над этим.

  В Illumaware мы можем помочь вам в одной важной части вашего бизнеса — создании и ведении онлайн-каталога автомобильных запчастей. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации и любых вопросов, которые могут у вас возникнуть по теме.

  Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей: бесплатное практическое руководство

  Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей

  Вот советы о том, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей. Эти советы могут быть применимы к вам, даже если вы просто хотите расширить свой существующий бизнес по производству запасных частей. Автозапчасти — это быстрорастущий сектор в Интернете. Многие ритейлеры, работающие в обычном режиме, восстанавливаются после закрытия вируса. Многие из этих кирпичных и минометных предприятий в настоящее время рассматривают возможность выхода на онлайн-торговлю.

  Мы сравниваем маркетинговые методы, включая Google Ads, маркетинг в социальных сетях, электронную почту, ремаркетинг, платформы электронной коммерции и многое другое.

  Самое время рассмотреть маркетинговые идеи для бизнеса по продаже запчастей. Ведь онлайн-продажи запчастей растут более чем на 30% в год. Даже в условиях экономического давления, с которым сталкивается рынок послепродажного обслуживания автомобилей, исторически рынок послепродажного обслуживания был устойчив к рецессии.

  В сложных экономических условиях люди по-прежнему нуждаются в автомобилях!

  Как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей

  1. Специализируйтесь на автомобильной нише

  2. Google Ads: быстрый способ начать онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей

  3. Важно иметь правильную платформу для вашего онлайн-автомобиля бизнес запчастей

  4. Должны ли вы развивать свой бизнес автозапчастей с помощью рекламы в Facebook или Instagram?

  5. Оптимизированные целевые страницы для развития вашего бизнеса по производству автозапчастей

  6. Маркетинг автозапчастей с использованием ремаркетинга

  7. Развивайте онлайн-бизнес по продаже автозапчастей с помощью электронного маркетинга

  1.

  Специализируйтесь на автомобильной нише

  Один из секретов открытия онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей заключается в том, чтобы сосредоточиться на конкретной нише. Мы общаемся со многими новыми владельцами бизнеса по производству автозапчастей, у которых на веб-сайте есть 50 000 или 100 000 SKU.

  Если вы не сосредоточитесь на нише, вам придется конкурировать с тысячами других онлайн-компаний по производству автозапчастей. Это может довольно быстро израсходовать ваш маркетинговый бюджет.

  Еще одна проблема заключается в том, что с огромным количеством продуктов невозможно справиться без большого штата технической поддержки. Вы должны иметь возможность управлять категориями продуктов вашего интернет-магазина, включая структуру навигации, содержание продукта, включая описания продуктов, и другие трудоемкие функции.

  Если вы планируете импортировать данные о продуктах со склада дистрибьютора и не тратить время на редактирование содержимого вашего продукта, вы не будете выделяться в Интернете.

  Есть много сегментов рынка, на которых можно специализироваться, если задуматься: европейские производители, азиатские производители, внедорожники, грузовики, Jeep®, Mustang, электромобили… список можно продолжать и продолжать.

  2. Объявления Google: быстрый способ начать онлайн-бизнес по продаже автомобильных запчастей

  Объявления Google могут ускорить получение дохода. Если у вас есть новый веб-сайт, генерация органического трафика потребует долгосрочных усилий. Платный поиск через Google Ads может быстро привлечь внимание к вашему веб-сайту и действительно помогает начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей. С помощью Google Ads вы можете обращаться к клиентам именно в тот момент, когда они ищут автомобильную продукцию вашего типа. Это могут быть текстовые поисковые объявления, объявления Google Shopping или медийные объявления в контекстно-медийной сети Google. По состоянию на ноябрь 2019 г., Google Shopping Actions больше не подходит для автозапчастей с особыми требованиями к установке.

  Все варианты Google Ads включают возможность таргетинга объявлений об автозапчастях:

  • Местоположение. Вы можете установить таргетинг по стране, региону или городу. Если важным фактором является доставка (вы не хотите отправлять тяжелые товары по всей стране), вы можете ограничить ее по штатам. Если вы продвигаете магазин автозапчастей на местном рынке, вы можете настроить таргетинг на почтовые индексы, границы города или радиус вокруг вашего магазина.
  • Устройство: Вы можете настроить таргетинг рекламы на компьютер, мобильный телефон или планшет потенциального клиента. На мобильных телефонах вы можете отображать часы и информацию о местоположении.
  • Время дня/день недели: Вы можете настроить показ объявлений в определенное время дня. Например, для местного магазина показывайте рекламу только тогда, когда ваш магазин открыт.

  Опции Google Ads

  У вас есть текстовые объявления для платного поиска или объявления Google Shopping. Это делает маркетинг запасных частей более эффективным.

  • Минус-слова: Вы можете запретить показ объявлений с минус-словами. Например, если ваше объявление содержит запрос «задние тормозные колодки», исключите запросы «передние тормозные суппорты». Или, если ваше объявление посвящено клатчам, исключите из поиска женские кошельки (которые можно назвать «клатч»).
  • Ключевые слова: Вы можете показывать свое объявление, когда потенциальные клиенты ищут слова, относящиеся к вашему продукту. Важно отметить, что с объявлениями Google Shopping вы не добавляете ключевые слова ни в один список объявлений, «ключевые слова», которые запускают рекламные объявления, находятся в данных, которые управляют объявлением. Эти данные загружаются через Google Merchant Center.

  Google Shopping Ads, как правило, имеют хороший рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии, и хорошо оптимизированная страница продукта помогает. Текстовые поисковые объявления Google направляют клики на любой URL-адрес вашего веб-сайта, который вы хотите, а Google Shopping Ads должен направлять на конечную страницу продукта.

  Технологии Google Ads также быстро меняются. Вам следует ознакомиться с такими вещами, как ставки Performance Max и текущие спецификации данных Google Shopping.

  3. Важно иметь подходящую платформу для онлайн-бизнеса по продаже автозапчастей

  Хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей? Начните с использования лучшей платформы электронной коммерции для автомобильных запчастей. Вы хотите иметь лучший веб-сайт автомобильных запчастей, это очень важно.

  Для оптимального маркетинга автозапчастей вам нужен хорошо работающий веб-сайт. Это включает в себя удобную навигацию и достаточно информации для обучения ваших клиентов.

  Скорость сайта также имеет решающее значение для достижения наивысшего коэффициента конверсии. Медленный сайт автозапчастей отталкивает посетителей, как масло отталкивает воду. Медленный сайт не позволяет вам продавать свой магазин автозапчастей в Интернете.

  Также важно, чтобы навигация и структура сайта соответствовали вашим автозапчастям. Например, поиск по году/марке/модели, если вы продаете товары для конкретных приложений.

  Существуют автомобильные шаблоны для популярных платформ «программное обеспечение как услуга» (SaaS), таких как Shopify, BigCommerce или Miva. Тем не менее, вам, вероятно, придется нанять разработчика веб-сайта, который разбирается в подборе и поиске по конкретному транспортному средству.

  4. Должны ли вы развивать свой бизнес по производству автозапчастей с помощью рекламы в Facebook или Instagram?

  Органический охват Facebook стремительно падает с каждым годом. Он упал с более чем 15% ваших подписчиков в 2015 году до всего 1% или менее в 2021 году. Facebook явно превратился из платформы для органического привлечения подписчиков в социальную платформу с оплатой за игру. Если вы хотите охватить релевантную аудиторию на Facebook в 2021 году, но при этом сохранить ее целевую аудиторию, реклама в Facebook — это вариант для вас.

  Положительным моментом является то, что реклама на Facebook относительно проста. Самый простой подход — продвигать публикацию, и вы можете сделать это с очень ограниченным бюджетом.

  Мы предостерегаем вас, однако, после анализа десятков тысяч посещений Facebook веб-сайтов за несколько лет, посетители Facebook веб-сайтов автозапчастей, как правило, очень низко конвертируются в покупателей. Довольно часто мы видим, что посетители Facebook конвертируются со скоростью от 10% до 50% ниже , чем средний коэффициент конверсии веб-сайта автозапчастей. Если коэффициент конверсии вашего сайта составляет 1%, не удивляйтесь, если посетители Facebook конвертируются от 0,10% до 0,50%.

  Другие продукты, такие как одежда или товары для дома, могут иметь более высокие коэффициенты конверсии для посетителей Facebook, чем предприятия по производству автозапчастей.

  Не путайте количество подписчиков или «лайков», которые вы получаете за свой интернет-магазин автозапчастей, с маркетингом, направленным на увеличение продаж. Посмотрите в Google Analytics, как ведут себя эти посетители Facebook, когда заходят на ваш сайт автозапчастей.

  Facebook подвергся тщательному анализу того, как обрабатываются пользовательские данные. В 2020 году этот показатель будет расти. Вот страница из Facebook, на которой описывается, как данные используются для показа рекламы в Facebook. По данным Facebook, пользователи ориентируются на рекламу в первую очередь по следующим факторам:

  • Действия пользователей в компаниях и продуктах Facebook.
  • Действия с другими компаниями на Facebook.
  • Просмотр активности на других веб-сайтах и ​​в приложениях.
  • Физическое местоположение, в котором вы используете Facebook.

  Использование Facebook Ads Manager

  Вы управляете рекламной программой Facebook с помощью Facebook Ads Manager. Помимо Facebook, ваши объявления Facebook могут появляться в сети Facebook Audience Network, включая другие веб-сайты или приложения, в Instagram или Facebook Messenger. Это «размещения».

  Рекомендации для рекламы в Facebook аналогичны другим онлайн-рекламам. Имейте четкий призыв к действию (CTA). Другими словами, что вы хотите, чтобы зритель делал, когда показывается реклама? В чем польза для зрителя? Если вы добавите кнопку, куда вы хотите, чтобы она вела? Имейте в виду конкретную цель для ваших объявлений. Если вы пытаетесь продавать свой интернет-магазин автозапчастей только в своем городе, используйте географическое ограничение.

  Вам необходимо установить пиксель Facebook на свой сайт. Пиксельные данные Facebook позволяют убедиться, что ваша реклама автозапчастей показывается целевой аудитории. Это также поможет вам создать рекламную аудиторию, то есть людей, на которых вы хотите ориентироваться. Это также позволяет вам воспользоваться другими рекламными инструментами Facebook, такими как ремаркетинг (прокрутите вниз, чтобы узнать больше о ремаркетинге).

  5. Оптимизированные целевые страницы для развития вашего бизнеса по производству автозапчастей

  «Боже мой, я оптимизирую страницы повсюду!»

  Если вы хотите узнать, как начать онлайн-бизнес по продаже автозапчастей, вот совет. Оптимизированные целевые страницы для ваших автомобильных товаров или услуг увеличивают продажи.

  Оптимизированная страница облегчает покупателю действие или покупку. Когда вы оптимизируете страницу, более вероятно, что посетитель нажмет кнопку «Добавить в корзину».

  Другой целью целевой страницы для местного магазина может быть создание телефонных звонков. В этом случае на оптимизированной странице будет видно ваше рабочее время. Этот номер должен быть кликабельным при просмотре страницы на мобильном телефоне.

  Оптимизированные страницы повышают коэффициент конверсии сайта (см. статью в нашем блоге об оптимизации коэффициента конверсии для автомобилей). Ваш «коэффициент конверсии» — это процент посетителей, которые совершают действие, либо звонят в ваш магазин, либо совершают покупку в Интернете. Подумайте об этом так: увеличьте коэффициент конверсии вашего сайта с 0,50% до 1,0% и ваши продажи 9.0431 двойной !

  Контрольный список целевых страниц

  Вот контрольный список для разработки целевой страницы продукта, которая обеспечивает высокую конверсию:

  • Покажите четкое изображение (и) детали (и рекомендации по использованию изображений автозапчастей см. в нашей публикации в блоге Google Shopping images). ).
  • Включите заголовок с типом детали.
  • Иметь четкое описание, а не просто короткое предложение или фразу с сокращениями.
  • Убедитесь, что марка детали и номер детали производителя видны.
  • Показать цену автозапчастей и, в случае интернет-магазина, показать стоимость доставки.
  • Показать наличие на складе.
  • Разместите четкий призыв к действию (CTA), которым может быть кнопка «добавить в корзину». CTA должен выделяться на странице. Например, если все на странице синее, а ваш призыв к действию синий, он может потеряться визуально.
  • Уменьшите количество других отвлекающих факторов на странице, которые могут отвлекать внимание зрителя от части. Держите его чистым и простым. Не добавляйте автоматически огромные графические баннеры.

  6. Маркетинг автозапчастей с использованием ремаркетинга

  Ретаргетинг или ремаркетинг дает вам огромное конкурентное преимущество.

  Даже если вы оптимизировали свои маркетинговые усилия, большинство посетителей покидают сайт, который они посетили в первый раз, не совершая покупки.

  Это напротив вашего коэффициента конверсии, который мы определили в начале этой статьи.

  Обычно от 97% до 99% посетителей веб-сайтов автозапчастей уходят, ничего не купив. Вот почему ремаркетинг является хорошим вариантом. Приводит посетителей, которые ничего не покупали обратно на ваш сайт.

  В интернет-магазине автозапчастей посетители могут легко отвлечься, потерять интерес, не найти то, что ищут, или просто просмотреть информацию о ваших конкурентах.

  Что, если бы у вас был способ отследить всех покупателей, покинувших ваш интернет-магазин? Вы делаете! Это ретаргетинг, также называемый ремаркетингом. Это не только дает вам возможность напомнить прошлым посетителям вернуться в ваш интернет-магазин, но и привлекает очень заинтересованную аудиторию.

  Как работает ретаргетинг

  Ретаргетинг помещает файл cookie в браузеры посетителей вашего веб-сайта, и этот файл cookie запускает показ вашей рекламы в контекстно-медийной сети Google (GDN). Это крупнейшая медийная сеть в мире, но большинство людей просто не понимают, что это Google, потому что логотип Google нигде не появляется. GDN буквально охватывает 2 миллиона веб-сайтов.

  Благодаря ремаркетингу вам не нужно угадывать, куда переходят посетители вашего сайта. Ваше объявление автоматически отображается для них на 2 миллионах веб-сайтов. Ремаркетинг — это мощный способ повысить узнаваемость бренда с помощью нескольких точек соприкосновения. Это также рентабельно: контекстно-медийная сеть Google основана на цене за клик, поэтому, если кто-то не нажмет на объявление, оно будет отображаться бесплатно. Это дает вам бесплатную кампанию по продвижению вашего магазина автозапчастей в Интернете!

  7. Развивайте онлайн-бизнес по продаже автозапчастей с помощью электронного маркетинга

  Знаете ли вы, что стоимость повторного клиента в 3–7 раз превышает стоимость нового? Вы можете увидеть, как работает математика, в нашей статье о пожизненной ценности. Пожизненная ценность обозначается аббревиатурой «LTV». В этой статье мы показываем, как один новый покупатель автозапчастей может стоить несколько сотен долларов за два-три года.

  Наша статья о LTV показывает, как вы можете заплатить 12 долларов, чтобы привлечь одного нового клиента, который затем внесет 147 долларов в вашу прибыль в течение трех лет.

  Когда кто-то покупает у вас или даже просит добавить его в ваш список рассылки, у вас есть его адрес электронной почты. Это ценно!

  Маркетинговые кампании по электронной почте являются чрезвычайно рентабельным способом увеличения продаж.

  Развивайте отношения со своими клиентами по электронной почте. Рассылайте регулярные обновления, если они включены в ваши электронные бюллетени. Это может быть еженедельно или ежемесячно. Рассылайте предложения и новые автомобильные товары, которые вы добавляете в свой магазин. Чем лучше вы взращиваете лидов, тем чаще ваши клиенты будут возвращаться и покупать ваши продукты.

  Настройка инициированных кампаний по автоматизации электронной почты для отправки персонализированного сообщения «спасибо» с именем клиента и информацией о продукте.

  Советы по строкам темы электронной почты

  Важно, чтобы ваше электронное письмо было открыто и прочитано, а это, в свою очередь, связано с вашей строкой темы. Вот несколько советов по поводу строки темы:

  • Персонализируйте строку темы и укажите имя вашего клиента. Большинство почтовых платформ имеют поля, в которые вы можете добавить имя и фамилию.
  • Будьте конкретны в своем сообщении электронной почты.
  • Заставьте клиента задуматься, задав соответствующий вопрос.
  • Не думайте, что вам нужно предлагать скидку! Во многих случаях достаточно просто оставаться перед своими онлайн-клиентами или рассказывать им о новом продукте.

  Если у вас есть ресурсы и достаточно большая клиентская база, вы можете сегментировать свой список базы данных электронной почты.