Бизнес на аренде автомобилей – Прокат автомобилей как бизнес, вложения: от 300000 руб.

25.03.2017 alexxlab

Содержание

Бизнес на аренде авто: как организовать и с чего начать: Бизнес план: как открыть прокат машин

На чтение 19 мин. Опубликовано 24.11.2019

Хотите начать бизнес по прокату автомобилей? Или, может быть, вы хотите арендовать автомобили? Если вы заинтересованы в аренде свадебного автомобиля или лизинга бизнес-парка, наш гид поможет вам начать …

Ключевые шаги в изучении, как начать бизнес по прокату автомобилей:

01 | Оцените аренду автомобилей против лизинга как бизнес-модель
02 | Рассмотрите типы идей проката автомобилей и рынки
03 | Понять стоимостьаренды или аренды автомобилей
04 | Рассмотрим BVRLA прокат автомобиля правила
05 | Получить правильную страховку
06 | Напишите свой бизнес-планаренды автомобиля
07 | Планируйте свои цены
08 | Выберите названиедля вашего бизнеса по прокату автомобилей
09 | Начните маркетинг!

В последние годы резко возросло число предпринимателей, которые открыли собственный прокат или лизинговый бизнес.

Зачем? Несмотря на то, что это невероятно конкурентный рынок, он также может быть прибыльным — и он предоставляет целый ряд возможностей для обеспечения звездного обслуживания клиентов, создания отличной репутации и получения хорошей прибыли. В конце концов, когда стоимость покупки и владения автомобилем растет, спрос на индустрию проката автомобилей быстро растет.

Но начать прокат автомобилей или лизинговый бизнес — нелегкое дело. При такой большой конкуренции крайне важно, чтобы вы определили свою нишу и определили, есть ли на рынке подходящий разрыв для услуг, которые вы надеетесь предложить.

Люди арендуют или берут в аренду транспортные средства по целому ряду причин, и поэтому вам необходимо тщательно учитывать демографический состав клиента, с которым вы пытаетесь связаться — будь то корпоративные руководители или туристы. Вы также захотите внимательно изучить, как работают ваши будущие конкуренты.

Готовы начать? Читайте дальше, чтобы узнать, как начать бизнес по прокату автомобилей в Великобритании …

Найти свою нишу

1. В чем разница между лизингом и арендой?

Если вы хотите начать в этой отрасли, первое, что вам нужно понять, это разница между лизингом и арендой автомобиля. Затем вы можете решить, какую из этих моделей вы бы хотели предложить.

Короче говоря, аренда транспортного средства классифицируется как долгосрочное обязательство, при котором клиент будет использовать автомобиль в качестве обычного транспортного средства для личного пользования.

С другой стороны, аренда автомобиля обычно требует меньше обязательств. Подавляющее большинство клиентов арендует автомобиль на более короткий срок; как правило, для командировки, отдыха, мероприятия или даже в качестве замены автомобиля, в то время как их собственный ремонт или техническое обслуживание.

Но это не все. Лизинг и аренда также имеют различные финансовые условия, и все предприниматели, желающие выйти на этот рынок, должны знать о них.

Вот посмотрите на некоторые из этих ключевых отличий:

Арендованные транспортные средства обычно прибывают из автосалонов, в то время как специализированные агентства по прокату автомобилей несут ответственность за аренду транспортных средств.
Многие предприятия по аренде автомобилей также будут продавать автомобили, в то время как большинство агентств по прокату автомобилей не будут продавать.
Аренда автомобиля может привести к уровню владения со стороны клиента в конце срока аренды, в то время как аренда автомобиля не предполагает возможности владения.

Подробнее: Хотите начать свою собственную школу вождения? Посмотрите наше руководство по автошколе, чтобы узнать, как начать.

2. Выбор своей ниши

Решив, хотите ли вы арендовать или арендовать автомобили, вам нужно будет выбрать свою нишу (или уникальную точку продажи). Другими словами, подумайте о:

Для каких целей вы бы хотели предоставить автомобили?
С каким типом автомобиля вы хотели бы работать?
Для какого типа клиентов вы хотели бы предоставить автомобили?

Если вы не хотите начинать бизнес с нуля, вы все равно можете воспользоваться услугами аренды и лизинга автомобилей, купив франшизу .

Этот список потенциальных ниш и бизнес-идей может помочь вам решить, что вы хотели бы сделать:

Транспортные и логистические услуги— например, предоставление микроавтобусов для переезда или другой транспортировки тяжелых грузов, аренда автомобилей для поездок в и из аэропортов, аренда автомобилей для компаний, чьи работники нуждаются в них, и многое другое.
Услуги досуга— например, предоставление автомобилей туристам, которые посещают ваш район и хотят исследовать его (конечно, это будет работать только в том случае, если вы отправляетесь в место отдыха), или отдыхающим, которые планируют отвезти автомобиль к месту назначения и использовать его. на протяжении всей их поездки. Или вы можете открыть автосалон класса люкс и арендовать / арендовать автомобили или суперкары премиум-класса для людей, которые хотели бы водить их для удовольствия.

Обслуживание мероприятий— предоставление транспортных средств для перевозки на мероприятия и обратно, таких как роскошные свадебные автомобили, лимузины и многое другое.
Корпоративные услуги— предоставление автомобилей рабочим для длительных поездок из города в город или для деловых поездок, аренда автомобилей для перевозки делового персонала от встречи к встрече или в и из аэропортов и вокзалов и т.д.
Индивидуальные услуги— предоставление автомобилей повседневного пользования людям, которые предпочитают арендовать или арендовать автомобиль, а не покупать свои.

Конечно, мы только поцарапали поверхность этими идеями. Существует целый ряд других идей автомобильного бизнеса, которые, при правильном управлении, могут обеспечить вам здоровый возврат инвестиций.

Исследования рынка

Когда дело доходит до принятия решения о том, что будет делать ваш прокат или лизинговый бизнес и как он будет работать, проведение тщательного исследования рынка имеет решающее значение для того, чтобы вы могли предложить предложение, которое может конкурировать на рынке, предлагая что-то уникальное.

Ричард Хау из управленческой консалтинговой фирмы How Associates предлагает:

«Вам нужно посмотреть, кто уже делает это в этом районе. Посмотрите на дополнительные услуги, которые они предлагают, подберите и уроните и т.д.
«Если вы занимаетесь краткосрочной арендой, позвоните в местные пункты проката и спросите, какое уведомление им обычно требуется для аренды автомобиля. Если они говорят, что всегда есть доступный автомобиль, то у них может быть слишком много автомобилей, или рынок уже насыщен ».

Бизнес-модели для проката автомобилей или лизингового бизнеса

Чтобы создать частную компанию с ограниченной ответственностью, первое, что вам нужно сделать, — это зарегистрировать свой бизнес в Регистрационной палате. Для этого у вас должен быть один директор и акционер.

В то же время вам также нужно будет выбрать наилучший метод настройки для вашей бизнес-идеи.

Вот взгляд на различные способы, которыми вы можете настроить свой бизнес:

Единоличное владение

Широко признанный как один из самых простых и экономически эффективных вариантов, когда речь идет о создании организации по аренде или аренде автомобилей, этот вариант позволяет вам создать бизнес без необходимости юридического представительства.

Однако основным недостатком этого варианта является то, что вам может быть сложно обеспечить финансирование со стороны инвесторов, а также вы будете нести финансовую ответственность за все сферы вашего бизнеса.

Этот вариант, очень похожий на единоличное владение, позволяет отдельным лицам присоединиться к финансированию вашего бизнеса по прокату автомобилей или внести свой вклад в него на любом этапе формирования вашей компании.

Общество с ограниченной ответственностью

Компания с ограниченной ответственностью — это отдельное и самостоятельное юридическое лицо, которое позволит вам торговать, открывать банковский счет и получать налоговый идентификационный номер — все под названием вашей компании.

Однако, если вы решите настроить свой бизнес таким образом, важно признать, что вы будете нести личную ответственность за обязательства или долги компании.

Аренда автомобилей по франшизе

Другой вариант подключения к рынку лизинга или проката автомобилей — покупка франшизы. Франчайзинговый дилер по прокату автомобилей — это продавец автомобилей, который продает новые и подержанные автомобили для различных производителей автомобилей. Они также известны как дилеры новых автомобилей, продавцы подержанных автомобилей, автомобильные дилеры.

3. Покупка авто в аренду или аренду

Наибольшие расходы, которые вы понесете, когда начнете свой бизнес, это покупка автомобилей в аренду или аренду. Вам придется покупать их напрямую, а не брать их в аренду самостоятельно, как объясняет Пол Гриффин из Stone Car Leasing:

«Весьма маловероятно, что вы сможете арендовать автомобиль, а затем сдать его в аренду клиенту; это осуждается большинством лизинговых компаний и также возлагает на вас ответственность за все! »

Чтобы сэкономить на покупке автомобилей, неплохо бы начать с подержанных моделей. Вы можете найти их на таких сайтах, как Gumtree и eBay, или посетить автосалоны подержанных автомобилей в вашем регионе.

Если вы достаточно уверены в себе, чтобы начать с нескольких автомобилей, попробуйте посетить онлайн-магазины подержанных автомобилей, такие как Car Craft, Car Giant и The Car People.

Важно: когда ваши автомобили находятся на дороге, очень важно, чтобы вы могли следить за их местонахождением, чтобы в случае, если какой-либо из ваших транспортных средств был оставлен, потерян или угнан, вы точно знали, куда он пропал.

Для этого вам необходимо установить устройства и программное обеспечение для отслеживания транспортных средств. Узнайте больше о расходах на отслеживание транспортных средств, чтобы оценить, стоит ли их учитывать для вашего бизнеса. Вы также можете узнать больше от поставщиков отслеживания транспортных средств, заполнив форму в верхней части этой страницы!

Ричард Хау из консалтинговой фирмы по управлению How Associates говорит, что исследование рынка имеет решающее значение при выборе автомобилей для покупки:

«Проехать мимо складов других предприятий и посмотреть, сможете ли вы взглянуть на их автомобили; если они были в бизнесе долгое время, им следовало бы определить, какие машины лучше всего подходят для района, в котором они работают.

«Это может спасти вас от покупки пяти Astras и выяснения, каким образом Ford Focus является любимым автомобилем в вашем регионе. Если это произойдет, вы получите бизнес только тогда, когда другие полностью забронированы, и вы хотите, чтобы все было наоборот ».
Например, участник форума Startups обсуждает автомобили, которые они арендуют для своего свадебного автомобильного бизнеса:
«Бизнес в основном сезонный (люди любят жениться весной или летом). Я использую Rolls Royces, но в винтажном стиле, поэтому не слишком дорого (вы можете найти свадебный автомобиль на продажу, посмотрев на eBay для подержанных классических автомобилей), но они выглядят не зря — поэтому у меня есть немного больше, чтобы предложить, что другие компании могут.
«У меня также есть черный Daimler, на котором я выполняю похоронную работу, когда свадьбы иссякают».

4. Правила аренды и лизинга автомобилей

Правовые нормы

С точки зрения правовых норм, при аренде или аренде автомобилей для клиентов вашим приоритетом должно быть соблюдение законодательства об ответственности за качество продукции в соответствии с Законом о защите прав потребителей . Короче говоря, это означает, что все автомобили, которые вы поставляете, абсолютно безопасны для вождения.

Несмотря на то, что производители ваших автомобилей также несут ответственность за это, вы обязаны внести свой вклад, чтобы свести к минимуму любой риск для безопасности ваших клиентов:

Предупреждение клиентов о любых потенциальных рисках, связанных с транспортным средством, и обеспечение их полного понимания этих рисков (конечно, вам не следует брать напрокат или арендовать автомобиль вообще, если у него есть неисправность, которая может привести к травмированию вашего клиента)
Постоянный мониторинг безопасности ваших автомобилей
Принятие мер для решения проблем безопасности всякий раз, когда они обнаружены

Наряду с этим вам также необходимо знать о правилах, подпадающих под действие Закона о правах потребителей, который призван обеспечить потребителям справедливый, прозрачный и позитивный опыт работы с трейдерами.

Чтобы убедиться, что ваш бизнес придерживается этого закона, вам необходимо:

Убедитесь, что каждый из ваших автомобилей имеет удовлетворительное качество (т.е. они не могут быть повреждены — если только потребитель уже не знает о проблеме и не согласился арендовать / арендовать ее в любом случае), подходит для этой цели и поставляется точно так же, как Вы описали или рекламировали это.
Примите законное право ваших клиентов вернуть автомобиль — и получить возмещение, частичное возмещение, замену или ремонт за него (в зависимости от того, как долго они его имели) — если оно неудовлетворительного качества, было признано непригодным для его цель, или не так, как описал бы ваш бизнес.
Убедитесь, что договоры аренды / лизинга, которые вы оформляете для клиентов, полностью честны и прозрачны. Они не должны предоставлять вам значительную власть над вашим клиентом, и они не могут скрывать сборы и платежи мелким шрифтом, ограничивать законные права вашего клиента или требовать непропорционального платежа по умолчанию или досрочного расторжения.

BVRLA является торговым органом, который представляет и регулирует сектор аренды и лизинга автомобилей.

Вступление в эту организацию в качестве члена обеспечит доверие к вашему бизнесу и предоставит вам доступ к специализированной поддержке и отраслевой информации.

5. Страхование

Ключевой страховой полис для бизнеса, на который вам нужно обратить внимание, — это страхование проката автомобилей самостоятельно — оно предназначено для компаний, которые арендуют / сдают в аренду автомобили клиентам, которые сами сами водят автомобили.

Вам также необходимо застраховать водителя, арендующего / арендовавшего ваш автомобиль, чтобы он мог управлять им, и застраховать его от сторонних происшествий, а также от любых убытков, которые может понести ваш бизнес в случае аварии или повреждения. NB. В этом случае водитель будет платить страховщику за любой ущерб, а не вы.

Однако, как упоминалось ранее, вы можете заставить своего клиента эффективно оплачивать это самостоятельно, учитывая стоимость этой страховки в зависимости от того, сколько вы взимаете с них за автомобиль.

Кроме того, вам необходимо изучить более общие страховые полисы, в том числе:

Страхование ответственности за качество продукции
Страхование гражданской ответственности
Страхование ответственности работодателя (если вы нанимаете персонал)

BVRLA рекомендует следующих страховых компаний, которые специализируются на предоставлении покрытия для компаний по прокату автомобилей и лизингу:

Артур Дж Галлахер Страховые Брокеры
Страховые решения M & P
MS Automotive (Лондон)
Конкурентное страхование
Sentinel Страховые решения

Участник Startups Forum советует: «Если вы работаете в нише или на классических автомобилях, вы можете использовать компанию, которая предлагает специальную страховку, например, свадебную страховку».

6. Написание бизнес-плана проката автомобилей

Ни один бизнес не обходится без проблем, и очень важно, чтобы вы не оставили камня на камне, когда речь идет об определении потенциальных препятствий и затрат, а также о финансовых прогнозах и планировании роста.

Составление бизнес-плана может помочь вам сделать это и может оказаться очень ценным, особенно если вы пытаетесь привлечь потенциальных инвесторов, чтобы серьезно относиться к вашей бизнес-идее.

Мы советуем вам скачать бесплатный шаблон бизнес-плана, который можно найти на этой странице и который поможет вам определить, что вам нужно включить и где.

7. Ценообразование вашего проката автомобилей или лизинга

Само собой разумеется, что цены, по которым вы выбираете аренду / аренду ваших автомобилей, будут неотъемлемой частью вашей прибыли.

Это сложный баланс — вы хотите, чтобы ваши цены были конкурентоспособными и привлекательными, но вы также хотите получить достаточно хороший запас прибыли, чтобы ваше предприятие стало финансово выгодным.

Чтобы составить план того, как должны выглядеть ваши цены, попробуйте следующее:

Исследуйте своих конкурентов. Какие близлежащие предприятия предоставляют подобные транспортные средства для зарядки? Как добавляет: «Проверьте все цены, которые они взимают, включая такие вещи, как стоимость за литр топлива, если люди возвращают автомобиль без полного бака. Если вы рассматриваете долгосрочный лизинг, посмотрите на мили и пенса за лишнюю милю. Добавление 1000 миль в год к милям, включенным в пакет, может значительно не увеличить ваши расходы, но это может иметь огромное значение для клиента, когда он рассчитывает общую стоимость аренды ».
Учитывайте ваши расходы. Вам нужно будет убедиться, что ваши цены покрывают сумму, которую вы тратите на содержание и страхование ваших транспортных средств и аренду ваших помещений (если они у вас есть), а также ваши маркетинговые расходы и все остальное, что вы платите, чтобы эффективно вести свой бизнес. Помните, что покупка транспортных средств и оплата деловой страховки будут вашими двумя главными затратами.
Рассмотрим ваших клиентов. Вы нацелены на экономию денег или на корпоративных клиентов с высоким доходом? Вы можете взимать немного больше, если знаете, что ваш целевой клиент захочет заплатить. Это деликатная операция, поэтому ее стоит тщательно изучить.

Помните: цена аренды автомобиля, которую вы можете взимать за автомобиль, может со временем снижаться, поскольку автомобиль стареет и накапливает больше миль.

8. Назовите свой прокат автомобилей или лизинговый бизнес

Прокат автомобилей — это конкурентоспособная, прибыльная и привлекательная отрасль, в которую необходимо войти, но так как очень много людей стремятся завоевать свое имя на этом процветающем рынке, очень важно, чтобы вы придумали название для своего бизнеса, которое позволит вам постоять за себя. из толпы.

Таким образом, выбор имени для вашего бизнеса является одним из наиболее важных решений, которые вы принимаете при создании вашей компании. Это может быть невероятно пугающим — но это также может быть весело.

Помните, что название вашего бизнеса является одним из наиболее важных и мощных маркетинговых инструментов вашего бренда. Это должно будет сигнализировать об услугах, которые вы предлагаете, и поощрять потенциальных клиентов резонировать с вашим брендом.

Крайне важно, чтобы вы также учитывали все, начиная от его написания и произношения (это управляемо?), Вплоть до доступности доменного имени (вам нужно, чтобы ваш сайт был назван в честь вашего бренда) и сходства с другими брендами (вы не хотите быть запутанным для кого-то еще!).

Прежде всего, вы должны сосредоточиться на выборе имени, которое привлекает не только вас, но и ваш целевой рынок; имя, к которому клиенты могут относиться на эмоциональном уровне, а также короткое, лаконичное и запоминающееся имя.

Вдохновение для имен: ведущие компании по прокату автомобилей в Великобритании:

Нортгейт
Avis UK
Прокат автомобилей TLS
Sixt
Прокат автомобилей сгоревшего дерева
Национальный фургон Прокат
Thrifty Car & Van Rental
Предприятие Rent-A-Car

Ведущие лизинговые компании Великобритании:

Бегемот Лизинг
Общенациональные транспортные контракты
Весь Лизинг Автомобилей
Ling’s Cars
Интеллектуальный Лизинг Автомобилей

Регистрация названия вашей компании

После того, как вы выбрали имя, которое лучше всего отражает то, кем вы являетесь, и как вы хотите, чтобы вас видели, пришло время официально зарегистрировать название вашей компании!

Для этого вам необходимо:

Используйте Дом компаний, чтобы проверить, что название компании еще не существует
Определите адрес компании (не волнуйтесь, это может быть ваш дом, если у вас еще нет официальных помещений)
Назначьте своего официального директора компании или директоров
Определите структуру вашей компании
Зарегистрируйте свою компанию в Регистрационной палате

9. Маркетинг вашего проката автомобилей или лизинга

В такой конкурентной отрасли очень важно, чтобы новые и существующие компании по прокату / лизингу автомобилей осознавали важность выделения из толпы как в автономном режиме, так и в автономном режиме.

Помните, что при маркетинге вашего бизнеса нужно помнить две ключевые вещи:

Направляйте свои сообщения на целевую аудиторию. Расставьте приоритеты, используя каналы, которые ваш целевой клиент, скорее всего, будет использовать или просматривать, и настройте свой тон, образы и стиль сообщений, чтобы они соответствовали им.
Максимизируйте, что работает для вас. Вы можете попробовать все маркетинговые приемы, которые вам нужны, но неразумно тратить деньги и время на те, которые не очень эффективны для вас. Следите за результатами вашего маркетинга, избегайте тех методов, которые не нравятся покупателям, и вкладывайте больше в те, которые есть.

Но какие маркетинговые идеи для вашего бизнеса по прокату автомобилей или лизинга автомобилей вы должны попробовать? Начните с этих …

Открытые аккаунты в социальных сетях

Если вы бизнес, который не использует социальные сети, вы можете проиграть. Для предприятий всех форм и размеров социальные сети являются одним из самых мощных инструментов коммуникации для оптимизации воздействия и узнаваемости бренда.

Позволяя вам подключаться к целевому рынку и взаимодействовать с ним 24 часа в сутки, семь дней в неделю, социальные сети являются основой всех стратегий онлайн-маркетинга в сфере проката автомобилей.

Попробуйте Instagram, Facebook, Pinterest (особенно если вы предоставляете машины для проведения свадеб и других мероприятий) и Twitter. Делитесь фотографиями своих автомобилей и подробностями специальных предложений. Убедитесь, что ваши контактные данные легко найти.

Запустить сайт

Каждому бизнесу нужен собственный веб-сайт, чтобы он выглядел заслуживающим доверия и предоставлял потенциальным клиентам возможность изучить то, что вы предлагаете, узнать о ваших ценах и узнать, как связаться с вами.

Не беспокойтесь, если вы не знаете, как создать веб-сайт — вы можете нанять независимого веб-дизайнера или попробовать инструмент для создания веб-сайтов.

Написать блог

Блоги — это еще один эффективный маркетинговый ресурс, позволяющий вам расширить возможности вашей компании по аренде / аренде автомобилей, написав контент, который:

Выделяет преимущества ваших услуг
Обсуждает новости отрасли, горячие темы и популярные темы для разговоров
Особенности регулярных тематических исследований и историй от ваших клиентов

Помните, что весь контент блога должен быть обогащен SEO, чтобы люди видели ваш контент в Google и часто нажимали на него.

Используйте целевую рекламу

Имея потенциал для охвата массовой целевой аудитории, эффективность целевой рекламы, безусловно, не следует недооценивать или игнорировать.

Например, рекламные инструменты, такие как Google AdWords и Facebook Advertisements, мгновенно создадут значительную тягу для предлагаемых вами услуг проката автомобилей.

Попробуйте традиционные методы

Помните, что традиционные формы маркетинга все еще могут быть чрезвычайно полезными для рекламы проката / лизинга автомобилей, когда дело доходит до криков о вашем бизнесе и услугах, которые вы предоставляете.

От расклеивания листовок через почтовые ящики и размещения рекламы в газете до организации выставок в автомобильной промышленности и участия в сетевых мероприятиях — многое можно сказать и о методах автономного маркетинга.

Когда дело доходит до маркетинга своего свадебного проката автомобилей, пользователь Startups Forum говорит:

«Моя самая большая привлекательность нового обычая — через Интернет. Тем не менее, вы должны пообщаться и заключить сделку с, скажем, местными фотографами (ссылка на них на вашем сайте и наоборот) и, возможно, с флористами и любым другим бизнесом, который занимается свадьбами.
«Все больше и больше отелей теперь предлагают полный свадебный пакет для гостей, поэтому позвоните и сообщите им, что вы здесь».

Что дальше?

В заключение, начать бизнес по аренде или лизингу автомобилей может быть сложно, потому что это такая конкурентная отрасль, но, следуя советам в этом руководстве, вы можете воспользоваться огромным спросом, который предъявляется сегодня к прокату автомобилей.

Удачи!

sps-sng.ru

Бизнес план проката автомобилей с расчетами

Для того, чтобы полностью реализовать концепцию и практическую схему бизнес-плана компании по прокату автомобилей, как минимум, необходимо знать основные характеристики рынка, на котором придется оказывать услуги.

К таким базовым характеристикам рынка автомобильного проката в России относятся следующие типы данных:

1. Объем рынка автопроката, его динамика и региональная специфика.

Российский рынок проката автомобилей берет свое начало в самом начале 2000-х гг.

За более чем 15 летний период рынок проката автомобилей превратился из узко сегментированной ниши, ориентированной на состоятельных клиентов г. Москвы и г. Санкт-Петербурга, в развитую сеть специализированных сервисных фирм, как отечественных брендов, так и компаний, работающих по франчайзинговым договорам иностранных прокатных корпораций во многих городах страны.

На текущий момент общий объем рынка услуг автопроката составляет не менее 150 — 200 млн. долларов в год. Причем динамика развития этого сегмента транспортных услуг растет последние несколько лет темпами не ниже 15-20%. Такие темпы обусловлены тем, что рынок пока еще имеет небольшую капитализацию, и сказывается, как говорят специалисты, эффект низкой базы. Т.е. это ситуация, когда даже в крупных российских городах работает не более десятка прокатных фирм, имеющих парк более 10-20 машин, каждая. Общая же оценка парка автомобилей в России, работающих в сфере автопроката, составляет пока не более 50-70 тысяч автомобилей, что в десятки раз меньше чем, например, в Европе, где прокатный парк составляет не менее 2 млн. единиц автотранспорта.

Спецификой рынка автопроката в России является и тот факт, что географическая концентрация компаний, оказывающих подобные услуги, в основном сосредоточена в Москве и г. Санкт-Петербурге (почти 70% рынка), а также в традиционных туристических регионах — Краснодарский край, Сочи, районах, прилегающих к туристическим кластерам: Байкал, Алтайский край, Камчатка, Приморский край. Здесь надо отметить, что в регионах, где в основном туризм представлен как экологический (природный), сектор спроса на услуги аренды сконцентрирован на предоставлении в прокат автомобилей высокой проходимости — джипы, а также сервис автокемпинга (включая аренду автодомов).

2. Структура рынка. Структура рынка проката автомобилей строится на основных категориях клиентов. Это люди, ездящие в деловые командировки, туристы, корпоративные клиенты. Большую долю занимают клиенты, у которых нет своего автомобиля в данный момент, и туристы.

Поскольку рынок автопроката в России пока еще слабо развит, он имеет сильно сегментированный характер. Т.е. нет пока что достаточного количества сильных игроков, способных как-кто структурировать и окончательно сформировать рынок. На рынках автопроката, особенно региональных, есть большое количество мелких игроков, которые либо работают на очень узкий сегмент клиентов, либо оказывают услугу автопроката как дополнительную (это больше всего относится к гостиницам, туристическим базам и кемпингам).

Кроме того, во многих крупных городах России активно стали появляться представительства мировых автопрокатных компаний, таких, например, как Avis, Herz, Europcar, Rental Cars, Сar Booking и других. Наиболее востребованные услуги — аренда автомобиля без водителя в деловых и личных целях, в т. ч. с выездом за границу, а также аренда представительских машин с водителем.

Здесь также надо отметить, что все большую конкуренцию стандартному формату проката автомобилей представляют каршеринговые компании, которые могут в то же время являться и обычными прокатными фирмами, активно диверсифицирующими свой бизнес. Например, если принять в расчет данные исследований, проведенных аналитиками банка Морган Стенли, то к 2030 году каршеринг займет минимум 25% всего рынка автопроката.

В качестве наглядного примера можно привести статистику по г. Москве — в системе столичного каршеринга уже зарегистрировались более 280 тыс. абонентов. Количество поездок с сентября 2015 года превысило 1,3 млн. Каждым прокатным автомобилем в среднем пользуется 8 клиентов за период 24 часа. По данным аналитического агентства «Делимобиль», средняя продолжительность пути составляет 37 минут.

Таким образом, можно сделать вывод, что постепенно прокатный бизнес будет смещаться в сторону применения комбинированной бизнес-схемы, как органичного сочетания традиционного формата предоставления автомобиля в аренду, так и использования каршеринговых схем предоставления услуг клиентам.

К этому также следует добавить, что сфера услуг автопроката в России будет в немалой степени расширяться за счет увеличения потока внутреннего туризма, где лидирующее место будет занимать именно автотуризм, сочетая в себе, как предоставление автотранспорта в аренду, так и услуг гостеприимства, сопровождение групп туристов гидами и инструкторами.

www.beboss.ru

История провала: как я сдавал такси в аренду и прогорел

И вот, наконец, работать!

Прождав месяц, получив заветные зеленые бумажки и наклеив на машины все, что только можно наклеить, вы снова начинаете поиск. И теперь он уже немного более успешен. Несколько раз в неделю вам позванивают с вопросами, сдается ли ваш автомобиль, правда, тон и речь звонящих не так благозвучны и благородны, как у тех людей, с которыми вы привыкли общаться.

Ведь вы как-то не подумали, что автомобили в аренду берут те, кто по каким-то причинам не могут купить собственный или даже взять кредит на его покупку, а это, что греха таить, не самые благонадежные и добросовестные люди и порой не с самым светлым прошлым. Ну да ничего, можно и привыкнуть — вам же с ними не свадьбу играть. Поэтому вы цепляетесь за каждую возможность посадить уже, наконец, кого-то в ваш автомобиль и отправить зарабатывать деньги вам обоим.

4. Выбирайте водителей по принципу «кто первый позвонил — тот и подходит». Не портите себе впечатление о них выяснением их личностных качеств, их прошлого, настоящего и ожидаемого будущего. Если у них есть текущие проблемы или небольшие долги, не позволяющие сиюминутно приступить к выполнению работы, помогите с их решением, вам это должно будет воздаться сторицей. Также не усложняйте себе жизнь, пытаясь получить все данные о фактическом месте жительства, родственниках и документах вашего водителя — никуда он от вас не денется. Ну ксерокопию паспорта возьмите для проформы, и чтоб имя не забыть.

И вот, наконец, состоялось главное событие, ради которого все и затевалось — водители найдены, устроены и выведены на маршрут. Машины ездят, время идет, деньги «капают». Теперь можно и расслабиться, посидеть дома, поездить куда-то с друзьями, в общем, наслаждаться жизнью настоящего успешного бизнесмена — такой, как вы ее себе представляли. Но вдруг появляются какие-то неожиданные проблемы и беспокойства, отвлекающие вас от коктейля и дивана. Одна машина сломалась, на второй водитель заболел (да, так прямо позвонил и сказал: я заболел, посижу дома пока), третий водитель вдруг перестал выходить на связь, его телефон недоступен уже несколько дней, а по четвертому вам позвонили из службы такси и сообщили о его блокировке из-за задолженности по арендной плате.

Ну как же так, ведь все обещали, что будут усердно работать и исправно платить… Но ладно, проходит еще несколько дней, и первый водитель починил машину, да еще и по знакомству, дешевле, чем на других СТО, второй выздоровел, третий объявился и сказал, что просто ездил в деревню к бабушке, а четвертый занял у друга денег и снова вышел на линию. И вы облегченно вздыхаете, радуясь, что все так легко разрешилось само.

www.kolesa.ru

Сдача авто в аренду/прокат как бизнес 2019

Бизнес, основанный на прокате автомобилей, стоит начинать именно в том случае, если у вас есть возможность приобретения как минимум десяти автомобилей. Именно в этом случае вы сможете получить ощутимую прибыль. Но что способно сделать такое предприятие успешным? В данной статье мы постараемся как можно больше пролить свет на данный вопрос, и приведем ориентировочный бизнес-план по бизнесу проката авто.

Реалии отечественного рынка

Итак, первая подобная организация открылась в нашей стране ещё около пятнадцати лет назад. Но услугой могли воспользоваться лишь иностранцы, для которых она не была в новинку. А ведь данная услуга помогает существенно сэкономить, так как прокат обходится куда дешевле заказа такси. Да и к тому же ваше передвижение не будет зависеть от стороннего лица. Поэтому услуга постепенно начала набирать популярность, и уже спустя не которое время, среди клиентов прокатных компаний можно было найти и наших соотечественников. Соответственно данный факт не мог быть упущен из виду предпринимателями. Сегодня по оценке специалистов, рынок проката автомобилей ежегодно стабильно растет. Но всё равно процент роста российского рынка по сравнению с американским, находится ещё на первоначальном этапе развития. А главной причиной данного явления выступает не что иное, как неосведомленность о данной услуге.

В последнее время отечественный рынок начал пополняться новыми игроками, но, тем не менее, за эти последние несколько лет, никто с этого рынка из них не ушел. Более того, как подчеркивают сами представители прокатных предприятий, отечественные марки автомобилей уже поделены между компаниями, и в тоже время ситуация с иномарками ещё до конца не закрыта, и на рынке ещё есть свободные места. В нашей стране на сегодняшний день не так уж много компаний, способных предоставить качественные иномарки в аренду по разумным ценам.

Финансовая ситуация складывается таким образом, что стоимость отечественного авто в сутки – около 20$, экономкласс иномарок – от 40$, а иномарки представительского класса – от 70$ за одни сутки использования. То есть, позволить себе совершить такие расходы может только человек, имеющий доходы выше средних, ну а люди с таким уровнем достатка практически всегда имеют свой собственный автомобиль

Почему арендуют автомобили?

Наиболее частый случай аренды автомобилей – это неработоспособность собственной машины, например на время ремонта. А многие из нас ещё не привыкли к тому, что можно брать автомобиль в аренду, находясь в другом городе. Данные анализа прокатного рынка говорят о том, что половина клиентов таких компаний – это автовладельцы, временно не имеющие возможность использовать свою машину, четверть – это люди, нуждающиеся в авто с целью путешествовать и развлекаться, и часть людей нуждается в демонстрации своей обеспеченности, поэтому они берут в аренду дорогие авто. Более того, в современных компаниях не принято приобретать автомобили, обслуживать его и брать водителя в наём, а легче просто арендовать машину не обходимой марки тогда, когда в этом есть необходимость.

Сферы рынка

Рынок проката автомобилей можно условно разделить на две сферы. Одна из них – это компании, предлагающие взять в аренду отечественные автомобили, зачастую это «Жигули», с наиболее оптимальным сочетанием цены и качества. А вторая – это прокатные конторы предпочитающие «бизнес» сегмент иномарок. Эти автомобили выбирались для работы не случайным образом, в по ряду существенных причин:

Высокий уровень надежности в сравнении с отечественными;
Арендная плата выше.

Хорошо, когда фирма является дилером определенной марки, ведь в этом случае она может сформировать свой парк авто от определенного производителя. В этом подходе есть ряд преимуществ. В первую очередь это дилерская скидка на закупку автомобилей, а затем экономия на техническом обслуживании и ремонте, так как для этого будет использован собственный технический центр.

Самый дорогой прокатный автомобиль на сегодняшний день – это лимузин. Цена его аренды рассчитывается не на сутки, а почасово. И это вполне нормально, так как чаще всего этот автомобиль арендуют на свадьбу или другое краткосрочное мероприятие. Прокат лимузина на свадьбу производится вместе с водителем. Но в некоторых случаях по желанию клиента, водитель может быть и с обычным автомобилем. Чаще всего это встречается среди иностранных клиентов прокатных компаний, так как им порой страшно на дорогах в Москве. Для найма водителя, необходимо доплатить к аренде около 60 долларов в сутки. Работа водителя составляет восемь часов. Если при заказе авто на свадьбу потребуется выполнение водителем сверхурочной работы, её необходимо оплатить отдельно. Чаще всего водители не являются частью штата прокатных компаний, их задействуют только в случаях отдельных заказов, например, на свадьбу. И когда вы будете просчитывать свой бизнес-план, то учтите, что для 7-10 автомобилей понадобится наем одного водителя.

Окупаемость и нюансы бизнеса

Как считают эксперты, если ваш парк автомобилей под сдачу в аренду составляет примерно три десятка машин, то оптимальным выбором станет сдача в аренду иномарок. Секрет в том, что при работе с машинами отечественного автопрома, прокатные позиции придется брать в двух экземплярах – один автомобиль под прокат, а второй – на запчасти. С этой точки зрения автомобили зарубежных производителей выглядят куда презентабельней и надежней.

Сегодняшний день датирует уровень рентабельности прокатного бизнеса на уровне 20-25%. Но для получения стабильной прибыли, нужно что бы ваши автомобили были максимально загружены в работе. Усредненное значение для использования автомобиля в прокате должно составлять около 230 дней каждый год. Хорошим результатом является загрузка на 70%. В мире этот показатель достигает 72%. Для достижения данного уровня не стоит экономить на рекламе вашего автопарка. С учетом опыта многих компаний, на первых этапах реклама будет занимать более 10% бюджета вашей компании.

Оптимальным вариантом является сдача автомобилей по долгосрочным обязательствам аренды корпоративным клиентам. Сама прокатная услуга будет стоить ниже, но это всё же будет оставаться очень выгодным решением, так как будет производиться весь коэффициент загрузки ваших авто.

Если автомобиль сдается в долгосрочную аренду, то можно не тратить силы на поиски новых клиентов, кроме того, вы снижаете свои расходы времени на оформление документов и их проверку. Продажа в прокатных компаниях достигает пиковых позиций в летнее время, и при росте потока туристов. В это время уровень продаж в прокатных компаниях возрастает в треть. Тем боле, что с наступлением такого сезона, цена на сдачу авто возрастает на 15%.

Получить авто в прокат может не любой человек. Прежде всего, действуют возрастные ограничения – арендовавшему должно исполниться 21 год, иногда 25 лет. Как подчеркивают сами хозяева прокатных фирм, когда человек взрослеет, то становится куда рассудительнее с управлением машины, и каждая поездка, не будет заездом «Формулы-1», тем более при аренде грузовых авто. Немалое значение имеет и водительский стаж. Зачастую для прокатной фирмы необходим стаж от трех лет возжжения. А граждане нашей страны, которые желают арендовать дорогую престижную иномарку, будут проверяться на предмет криминала.

Покупка или аренда автомобилей?

Самые успешные и опытные игроки рынка по прокату авто дают совет о том, что самым оптимальным вариантом для формирования парка является не покупка автомобилей, которая может привести к замораживанию средств, а лизинг, то есть долгосрочная аренда с правом последующего выкупа. Для этого нужны куда меньшие инвестиции, что бы начать свой прокатный бизнес.

Автолизинг сейчас формируется в различных схемах. Мы рассмотрим самую популярную из них. Клиент должен внести первоначальный платеж, который может достигать 15-30% стоимости автомобиля. Далее следует ежемесячные платежи, которые будут составлять примерно 3% от стоимости автомобилей. Лизинг длится на протяжении двух лет, и за это время автомобили дорожают примерно на 18%. К истечению срока аренды, автомобиль выкупается за остаточную стоимость или возвращается продавцу.

Примерные расходы

Чтобы начать свой прокатный бизнес вам понадобится некоторый стартовый капитал:

Для регистрации предприятия – около 250$;
Для аренды парковки – 400-600$ ежемесячно;
Для аренды офиса в бизнес-центре (10-15 кв.м) – около 400$ ежемесячно;
Для оплаты заработной платы персоналу (менеджерам, техперсоналу, бухгалтеру, охране) – от 2000$ ежемесячно;
Для формирования автопарка (в среднем 5 автомобилей эконом класса от 10 000$ и 5 представительских авто от 15 000$) – всего около 130 000$.

То есть чтобы войти в этот сегмент бизнеса, вам необходимо около 140 000$ (при покупке авто), если вы используете автолизинг, то вполне можете стать игроком данного сегмента и со стартовым капиталом в 40 000$. Как нам показывает практика успешных фирм этой отрасли, при данном варианте старта, обороты компании составят около 10 000-12 000$ в месяц. При показателях рентабельности на уровне 20% – ваша потенциальная прибыль будет равна 2 000- 2 500$ ежемесячно. Средний срок окупаемости ваших затрат длится около четырех лет. И мы надеемся, что бизнес-план по прокату автомобилей поможет вам найти свое место в Москве и стать успешным игроком, занимающим уверенные позиции.

Загрузка…

moybiznes.org