Бизнес

Формирование бизнес плана: Бизнес-план: значение, виды, структура и пошаговая инструкция создания

05.01.1995

Содержание

Подходы к формированию бизнес-плана

В условиях перехода к цифровой экономики бизнес-план продолжает оставаться одним из важнейших информативных и действенных инструментов для принятия управленческих, стратегических решений, решений о распределении финансовых ресурсов внутри предприятия, о возможности покрытия затрат предприятия в различные периоды его деятельности.

Целью данного исследования является применение функционального подхода при разработке бизнес-плана на основе окупаемости затрат.

Business plan (деловой план) – понятие, рассматриваемое множеством учёных как отечественных, так и зарубежных. Многообразие характеристик бизнес-плана обусловлено существованием различных сфер приложения, масштабов деятельности, степенью сложности, влиянием результатов и т.д.

Опираясь на мнения отечественных и зарубежных ученых, занимающимися вопросами бизнес-планирования, нами было уточнено определение бизнес-плана с позиции детализации.

Бизнес-план – это формализованная программа действий, представленная в виде документа, направленная на получение разработчиком максимальной выгоды, характеризующаяся комбинацией целей разработчика и сочетанием таких признаков как: ограничение достижения цели временем, окупаемостью, наличием бюджета, комплексностью, правовым обеспечением.

Данное определение бизнес-плана содержит, на наш взгляд, более полную характеристику предмета его разработки с учетом основных признаков, отличающих его от других видов плана (рис. 1).

Рис. 1. Определение бизнес-плана с учетом детализации и конкретизации

Основополагающими признаками, на наш взгляд являются признаки «ограничение цели во времени» и «окупаемость».

В основе признака «ограниченной во времени цели» цели бизнес-плана имеют временную ограниченность. При успешном выполнении бизнес-плана целевая установка, данная руководителю бизнес-плана внутренним или внешним для предприятия заказчиком, отпадает. 

Также, значимой характеристикой бизнес-плана является период окупаемости

, характеризующий интенсивность возврата вложенных средств на определенном интервале времени после их инвестирования в замысел. Определение возможности достижения поставленной цели и оценки эффекта посредством бизнес-плана начинается с установления критериев оценки. Смысл критерия оценки (эффективности) заключается в необходимости максимизации получаемых результатов или минимизации производимых затрат исходя из поставленных целей развития предприятия. Такими целями являются обеспечение выживаемости бизнеса, достижение устойчивого роста предприятия, период возврата капитальных вложений (срок окупаемости) т.е. период времени, который необходим для того, чтобы будущая прибыль предприятия достигла величины осуществленных капитальных вложений. 

Определенное место в развитии идей по совершенствованию процесса разработки бизнес-плана занимают различные научные подходы к данному брекетингу (табл. 1).

Таблица 1

Научные подходы к разработке бизнес-планов

Вид подхода

Сущность научного подхода

Системный подход

Фундаментальный подход, изучающий объект как единое целое

Процессный подход

Функционирование системы и управление ею рассматриваются как непрерывные процессы

Параметрический подход

Исследование и классификация конкретных параметров элементов и подсистем

Моделирование

Построение и исследование модели, в которой отражаются все подсистемы, элементы, взаимосвязи

Ситуационный подход

Подход срочного принятия решений при быстротечном изменении окружающей среды

Комплексный подход

Различные аспекты системы рассматриваются во взаимосвязи (экономические, социальные, экологические и др. )

Функциональный подход

Рассмотрение исследуемой системы с позиции внешней среды

Рефлексивный подход

Систематическая и объективная информация о внутренней среде на основе самоанализа

Динамический подход

Система рассматривается в развитии, учитываются причинно-следственные связи

Эмпирический подход

Подход, при котором объект исследуется на основе уже имеющегося опыта

Антикризисный подход

Управление системой должно быть направлено на снижение негативных последствий кризисов, на их предотвращение

Интеграционный подход

Подсистемы рассматриваются во взаимосвязи по горизонтали и по вертикали

Рассмотрев многообразие существующих научных подходов к разработке бизнес-планов, была определена приверженность известных разработчиков к тому или иному подходу к разработке бизнес-планов.

Таблица 2

Подходы к разработке бизнес-планов различных компаний

Подход /разработчики

Школа бизнеса «Альфа»

Информационная компания «ПроАгро»

Платформа «Openbusines»

Компания «Альт-Инвест»

Компания «БИБОСС»

Онлайн платформа «Гильдия»

Консалтинговая компания «Енютин и партнеры»

Интернет-ресурс «Би-План»

Системный подход

+

+

 

 

+

+

+

 

Процессный подход

 

+

+

+

+

+

+

+

Параметрический подход

 

+

 

+

 

 

+

 

Моделирование

+

+

 

 

+

+

+

+

Ситуационный подход

 

 

+

+

 

+

 

+

Комплексный подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Функциональный подход

+

+

+

 

+

+

+

+

Рефлексивный подход

 

 

 

+

 

+

+

 

Динамический подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Эмпирический подход

 

+

+

 

 

 

 

 

Антикризисный подход

+

+

+

+

+

+

+

+

Интеграционный подход

 

+

+

 

+

 

 

 

Чаще всего в экономической литературе, как видно из таблицы 2, применяются комплексный, динамический, антикризисный подходы к разработке бизнес-планов, что прежде всего связано с целями и задачами бизнес-планирования.

Тем не менее, более эффективным подходом к созданию бизнес-плана, по нашему мнению, будет являться функциональный подход. Он позволяет осуществлять непрерывную, взаимосвязанную процедуру разработки бизнес-плана, получать синергетический исследовательский результат, соблюдать более полное выполнение требований к бизнес-плану.

В процессе разработки бизнес-плана зачастую можно столкнуться с однообразием итераций, что часто для реализации идей, не требует дополнительного количества действий со стороны разработчика, оказываются неоправданными затратами времени и ресурсов.

Поэтому моделирование будущего бизнес-плана целесообразно рассматривать с точки зрения минимизации данных затрат и времени их окупаемости.

Любая последовательность требует разделения её на определённые шаги или согласно процессному подходу «подсистемы», с помощью комплексной разработки которых, будет выстраиваться окончательный вид направления развития, вид проекта. В нашем случае под подсистемами понимаются основные разделы бизнес-плана.

В соответствии с представленными выше характеристикой и определением бизнес-плана в данном исследовании предложена оригинальная методика разработки бизнес-плана в соответствии с функциональным подходом.

Разрабатываемый бизнес-план не всегда предназначен для уже существующего предприятия, и в связи с этим, зачастую не может базироваться на точных фактических показателях его деятельности, поэтому универсальным показателем, с помощью которого возможно оценить эффективность может являться срок окупаемости. Он как нельзя лучше характеризует временные промежутки необходимые для полного покрытия доходами (возврата) произведенных затрат и интересен как для разработчика плана, так и для потенциальных инвесторов.

Данная последовательность предусматривает акцент на оценку окупаемости затрат, возникающих в различных разделах бизнес-плана при их разработке (рис. 2).

Предложенная авторами последовательность формирования бизнес-плана базируется на проведении расширенной аналитики предполагаемых затрат на каждом этапе работы, что позволит подходить к процессу разработки бизнес-плана более конкретно и детально, определяя на каждой стадии бизнес-планирования возможность возврата допускаемых затрат.

Рис. 2. Последовательность разработки бизнес-плана

Page not found — Бизнес план

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.

  • Главная
    • Услуги бизнес планирования
    • Развитие бизнеса
    • Планирование сценария
    • Удаленный Home офис
    • Управление человеческим капиталом
      • Понятие «человеческий капитал»
      • Индивидуальный человеческий капитал
      • Национальный человеческий капитал
      • Структура человеческого капитала
      • Трудовая мобильность
      • Трудовая миграция
      • Основы накопления человеческого капитала
      • Формирование, накопление и развитие человеческого капитала
      • Портфель человеческого капитала
      • Себестоимость человеческого капитала
      • Поиск, подбор, привлечение человеческого капитала
      • Управление талантами
    • Лидерство (leadership)
    • Инвестиционный меморандум
    • Дипломная работа
      • Акция. Скидки. Распродажа
    • Авто
      • График ТО Tiguan
      • Замена передних тормозных колодок, дисков VW Tiguan
      • Замена задних тормозных колодок VW Tiguan
      • Электро-механический стояночный тормоз
      • Воздушный фильтр
      • Замена салонного фильтра
      • VW Tiguan: Индикатор давления в шинах
      • VW Tiguan: Система зажигания
      • Муфта полного привода Haldex 2 поколения
      • Замена фильтра и масла в муфте Haldex
      • Муфта полного привода Haldex 5 поколения
      • VW Tiguan: замена ATF в АКП
      • VW Tiguan: замена масла в редукторах
      • VW Tiguan : передняя подвеска
      • VW Tiguan: задние стойки стабилизатора
      • VW Tiguan: замена втулок стабилизатора
      • VW Tiguan: щетки стеклоочистителя
      • VW Tiguan: маслоотделитель
      • VW Tiguan: система охлаждения
      • VW Tiguan: замена вентилятора охлаждения
      • ATF VAG G 055 025 A2
      • Таблицы инспекционного сервиса
      • Skoda Octavia: Варианты тормозов
      • Skoda Octavia: Обнуление индикатора интервала ТО
      • Skoda Octavia: Контроль давления в шинах
      • Skoda Octavia: Установка температуры 22 °C
      • Замена масла через щуп
    • Как выбрать икру
  • Маркетинг
    • Marketing kit
      • Задачи Marketing kit
      • Маркетинговые инструменты
      • Marketing kit для малого бизнеса
    • Стратегия продажи
    • Digital маркетинг
      • E-mail маркетинг
      • Контент-маркетинг
      • Видео маркетинг
      • Мобильный маркетинг
    • Start-up маркетинг
    • Real Time Marketing
    • b-to-b маркетинг
  • Бизнес-план
    • Бизнес миссия
    • Концепция бизнеса
      • Понятие «бизнес концепция»
      • Зачем нужна бизнес-концепция?
      • Социальная бизнес концепция
      • Концепция предпринимательства
      • Концепция корпоративного планирования
      • Концепция бизнес-среды
      • Финансовая стратегия
      • Инвестиционная стратегия
    • Бизнес планирование
      • Цели и задачи бизнес-планирования
      • Виды бизнес-планирования
      • Объекты бизнес-планирования
    • Виды бизнес-планов
    • Классификация бизнес-планов
      • Бизнес-план для банка
      • Бизнес-план по требованиям Россельхозбанка
      • Бизнес-план для Сбербанка
      • Бизнес-план Start-up индустрии
      • Бизнес-план для получения субсидии
    • Методы бизнес-планирования
    • Методика бизнес-плана
      • Методика «UNIDO»
      • Методика ЕБРР
      • Методика BFM Group
      • Методика KPMG
    • Рекомендации по написанию бизнес-плана
      • Информация, необходимая для составления бизнес-плана
      • Бриф на разработку бизнес-плана
    • Типовая структура бизнес-плана
      • Титульный лист
      • Меморандум конфиденциальности
      • Содержание
      • Резюме
      • Инициатор проекта
      • Маркетинг
    • Структура бизнес-плана субъекта предпринимательства
      • Общее описание проекта
      • Общее описание предприятия
      • Описание продукции и услуг
      • Маркетинг-план
      • Производственный план
      • Календарный план
      • Финансовый план
    • Отличие бизнес-плана от других плановых документов
    • Формы бизнес-планов
      • Форма бизнес-плана
      • Форма бизнес-плана
      • Форма бизнес-плана
      • Форма бизнес-плана для бизнес-инкубатора
      • Форма бизнес-плана получателя субсидии
      • Примерная форма бизнес-плана
      • Макет бизнес-плана
      • Типовая структура бизнес-плана кредитной организации
      • Примерная форма бизнес-плана для получения субсидии
      • Бизнес-план негосударственного пенсионного фонда
      • Форма бизнес-плана об осуществлении деятельности на территории опережающего социально-экономического развития
    • Кадровое резюме предприятия
    • Резюме
    • Ценовая политика
    • Заказ бизнес-плана
    • Шаблоны бизнес-планов
      • Бизнес-план предприятия по утилизации отходов
      • Бизнес-план мусоросортировочной станция с элементами раздельного сбора и прессования отходов
      • Бизнес-план кадрового агентства
      • Бизнес-план развлекательного центра, боулинга
      • Типовой бизнес-план «Кофейня»
      • Типовой бизнес-план «Парикмахерская»
      • Типовой бизнес-план «Столовая»
      • Бизнес-план промышленного производства грибов, производительностью до 30 тонн грибов в месяц
    • Презентация
    • Литература по бизнес планированию
  • Брендинг
    • Бренд
      • Бренд-лидерство
      • Персональный брендинг
    • Стандарты бренда
    • Основы брендинга
    • Корпоративный брендинг
      • Корпоративный бренд
      • Брендинг работодателя
    • Территориальный брендинг
  • Контакты

Формирования и реализация бизнес-плана по выводу предприятия из кризисной ситуации.

Раздел «Стратегический менеджмент»


аспирант Московского государственного
университета приборостроения и информатики

В большинстве работ по бизнес-планированию рассматривается составление бизнес-плана в нормальных условиях деятельности предприятия. Наиболее распространенный вариант – формирование бизнес-плана для привлечения инвестиций. Куда реже рассматривается антикризисное бизнес-планирование, а ведь оно необходимо ничуть не реже, а бизнес-план в условиях кризиса сильно отличается от планирования рутинной работы.

В кризисной ситуации у менеджмента компании нет времени для детальной проработки каждого пункта плана, все решения должны приниматься в жестко ограниченные сроки. Отсюда первое требование к процессу разработки антикризисного бизнес-плана – оперативность составления. При этом продуманность и рациональность прописанных положений должны превосходить план, составляемый в типовой ситуации.

Составление антикризисного бизнес-плана должно начинаться с анализа причин, повлекших текущий кризис. Фактически их нейтрализация является первой целью антикризисного управления. Чем раньше начнется это процесс, тем быстрее и проще организация сможет преодолеть кризис. Перечислю основные требования к процессу диагностики.
— В выявлении причин текущего кризиса и формировании выводов должны принимать участие представители всех подразделений предприятия.
— При анализе внимание должно быть уделено всем выявленным фактам, в том числе тем, что представляются малозначительными.
— Диагностика должна быть оперативной.
— По каждому выявленному «узкому месту» необходимо сформулировать (как минимум ориентировочные) пути решения.

После проведения диагностики должен быть составлен отчет, раскрывающий причины наступившего кризиса. Не стоит делать этот документ слишком объемным – достаточно изложить основные тенденции, которых будет достаточно для понимания сложившейся ситуации, постановки целей, которые позволят выйти из кризиса, и выработки оперативных решений (как менеджмент будет добиваться целей). От того, насколько четко, доступно, вовремя будут сформулированы цели, зависит результат планируемых действий. Важно правильно донести сформулированные цели до тех людей, которые будут заниматься их воплощением. Цели должны быть достижимы, при этом очень важно не допустить ни занижения, ни завышения требований.

В зависимости от положения, в котором находится предприятие, нужно определиться, на какой период составляется бизнес-план. Особенность антикризисного бизнес-планирования – план должен составляться на минимальный период. Это не означает, что антикризисное бизнес-планирование не может быть долгосрочным. Просто в кризисе план придется пересматривать чаще, чем в нормальных условиях хозяйствования. Таким образом, реализация общей стратегии будет распределена на несколько небольших периодов. При этом промежуточные планы можно и нужно корректировать, а стратегия должна оставаться постоянной. Как отмечает А. Дайле, «в тяжелые времена ожидаемые значения следует определять ежемесячно» [1]. Разумеется, следование единой цели не должно доводиться до абсурда – вполне возможна ситуация, когда внешние и внутренние условия изменятся до такой степени, что ориентироваться на первоначально поставленную задачу станет просто неприемлемым.

Довольно часто в работах по бизнес-планированию встречается мнение, что в российских условиях процесс планирования осложнен слишком быстро и часто меняющимися условиями окружающей бизнес-среды. Тогда что говорить о планировании в условиях кризиса, когда окружающие обстоятельства меняются значительно чаще? А. Дайле пишет: «Планировать нужно именно тогда, когда многое изменяется. Если все остается таким, к какому привыкли, достаточно просто переносить прошлые тенденции на будущие. Конечно, с помощью планирования невозможно предотвратить возникновение отклонений, предугадать непредвиденные ситуации или направить свершившиеся события на линию планового развития. Но достоинства планирования заключаются в другом: сравнивая фактические показатели с плановыми, мы получаем возможность вмешательства в происходящее, его регулирования, оказания корректирующего воздействия с целью удержания предприятия на плановом курсе. Если бы не разрабатывались планы, то нельзя было бы увидеть, насколько отклоняются текущие события от того, что хотели получить первоначально. При этом отклонения ни в коем случае не должны служить для того, чтобы из-за них или из-за плохого планирования ставить кого бы то ни было к позорному столбу. Отклонения – это только сигналы, которые позволяют улучшить регулирование и которые следует интерпретировать с содержательной точки зрения как помощь или сервисную функцию, дающую возможность дополнительного обучения» (op.cit.).

Когда причины кризиса выявлены, на их основе сформулированы стратегические и оперативные цели, можно считать, что менеджмент предприятия готов к составлению<1> бизнес-плана. Непосредственно его разработкой должны заниматься один-два человека.

<1> «Составление» в данном случае означает систематизацию и структуризацию информации, полученной на всех уровнях управления, а не исчерпывающий комплекс работ, включающий самостоятельный поиск и обработку данных.

После выявления причин наступления кризиса и постановки стратегической цели руководству предприятия следует назначить квалифицированных работников, которые будут заниматься формированием бизнес-плана. Их задачей в первую очередь должны стать постановка вопросов для менеджеров структурных подразделений и составление бизнес-плана, причем с деятельным участием коллег, предоставивших им анализируемую информацию. Таким образом, планирование осуществляется небольшим количеством работников, однако участие в нем принимают представители всех стратегически важных отделов. Менеджерам лучше предоставить некоторую свободу действий – они должны иметь возможность высказать собственное предложение. Стоит говорить сотрудникам, не как они должны что-либо сделать, а согласовывать с ними, чего они должны достичь. Такой бизнес-план получится более разносторонним и творческим, а следовательно, результат его выполнения будет наилучшим.

Для каких бы целей ни составлялся бизнес-план, в первую очередь он необходим руководству компании и менеджменту среднего звена. Дело в том, что при анализе и письменном представлении информации происходит переосмысление планируемых действий и их оптимизация. Как отмечает В.П. Савчук [2], «…план — это конечный результат. Однако процесс его разработки ценен сам по себе. Во-первых, планирование вынуждает финансового менеджера рассматривать совокупный эффект инвестиционных решений вместе с результатами финансовых решений. Во-вторых, планирование заставляет финансового менеджера изучать события, которые могут помешать успеху компании и запасаться стратегиями, которые рассматриваются в качестве запасного средства реагирования в случае появления неожиданных обстоятельств».

Антикризисный бизнес-план должен первым делом помогать менеджерам компании в осуществлении их функций. Отсюда и очередное требование к нему: вся информация должна быть четко структурирована и представлена в самом удобном для восприятия виде. Чем больше расчетов делается на предприятии и чем больше имитационных моделей при этом используется, тем менее прозрачным становится планирование (а информация, которая не достигает потребителя, оттого что ее экономическое содержание слишком детально, суть лишняя<1>). Таким образом, важно не количество страниц бизнес-плана, а их содержание. Общие требования те же, что и в обычных условиях, – доступность и простота изложения, достаточность, надежность и достоверность информации.

<1> В условиях кризиса это требование принимает особую значимость в силу экстремальных условий деятельности и недостатка времени на принятие решения.

Вкратце о типовых ошибках в составлении и реализации бизнес-плана:
1. Нечетко изложены цели проекта.
2. Представлено слишком много технической информации.
3. Описывается лишь то, что нужно сделать, без указания, как.
4. Ответственность в проекте распределена недостаточно точно и согласованно.
5. Уход от действительности, чрезмерное преувеличение собственных возможностей.
6. Отсутствие должного контроля за исполнением бизнес-плана.
7. Несогласованность в действиях при составлении и исполнении бизнес-плана.
8. Низкая включенность планов, подготовленных подразделениями, в общий бизнес-план.
9. Отведение чрезмерного количества времени «бумажной» работе.

Основные разделы антикризисного бизнес-плана

Ниже будут проанализированы особенности составления бизнес-плана для внутренних целей предприятия. При необходимости (например, для предоставления инвесторам) этот скелет будет нуждаться в дополнении и корректировке, обусловленной сменой пользователей предоставляемой информации. Объем каждого из разделов бизнес-плана зависит от большого количества факторов (размер предприятия, отрасль) и индивидуален для каждой компании.

Начинать антикризисный бизнес-план следует с резюме, хотя этот раздел составляется последним. Он — обобщение наиболее важных положений плана, уточняется по мере проработки плана и принимает окончательный вид после его составления. В резюме приводится описание причин, повлекших наступление кризиса, основных антикризисных мер, вкратце рассматривается суть проекта по выводу предприятия из кризиса, обосновывается его перспективность. Предназначен этот раздел для высшего руководства компании и акционеров. Резюме служит для формирования общего представления о намеченных действиях, а также для формирования представления о сложившейся ситуации. Его ценность заключается в том, что, обобщая информацию, содержащуюся в уже составленном бизнес-плане, менеджеры получают возможность еще раз проверить и осмыслить проделанную работу, внести окончательные правки. Топ-менеджеры и привлеченные консультанты из резюме могут получить сжатую информацию о текущем положении дел и ознакомиться с основными идеями предлагаемой стратегии выхода из кризиса.

Цели. Под целями понимаются результаты, которые позволят предприятию выйти из кризисной ситуации. Ими могут служить: организация производства и вывод на рынок нового продукта, модернизация существующего производства, диверсификация бизнеса компании, продажа отдельных сегментов для развития оставшихся направлений. Этот раздел служит основой для всех последующих и содержит основные идеи, которые по мнению менеджмента позволят решить существующие проблемы. Ошибки в выборе цели недопустимы, так как для их исправления придется возвращаться на первоначальный этап, а в условиях кризиса на это не будет времени. Для лучшего понимания собственных возможностей в рассматриваемом разделе целесообразно остановиться на ресурсах, которыми располагает компания и которые позволят достичь намеченных целей, а также на факторах, которые могут помешать реализации поставленных планов. Систематизировать обозначенную выше информацию можно с помощью графика (календарного плана) выполнения работ.

Сформулировав стратегическую цель, целесообразно обозначить оперативные цели, в том числе и по отдельным направлениям: в областях маркетинга, финансов, производства, качества, персонала, менеджмента.

Позиция на рынке. В первую очередь необходимо проанализировать и описать существующее положение и тенденции развития на рынке деятельности предприятия либо на рынке, на который планируется выйти. Стоит остановиться на емкости рынка, основных игроках, их преимуществах и недостатках относительно компании, перспективах развития, существующей и планируемой доле на рынке, кратко охарактеризовать выпускаемую продукцию. Кроме того, можно провести ситуационный анализ как всей компании, так и отдельных сегментов ее деятельности (применив, например, методику SWOT. В этот же раздел можно включить описание законодательных норм, распространяющихся на деятельность компании (лицензирование, таможенные и валютные вопросы, взаимоотношения с потребителями), и ответить на вопрос, как существующее и разрабатываемое законодательство влияет на бизнес.

Продукт. Потребуется ответить на следующие вопросы:
— какие потребности призван удовлетворить продукт?
— чем он отличается от продукции конкурентов, почему потребители предпочтут именно его?
— каковы слабые и сильные стороны продукта?
— каковы основные качества продукта, особенности дизайна, упаковки?
— какими патентами или авторскими свидетельствами защищен продукт или технология его производства?

Кроме того, целесообразно привести несколько основных фотографий, макетов или чертежей. При этом графических изображений не должно быть слишком много – основную их массу лучше вынести в раздел Приложения.

Стратегия и тактика маркетинга. В этом разделе необходимо описать нынешних и потенциальных покупателей, основные методы позиционирования и продвижения выпускаемой продукции с разделением по каждому виду товаров, стратегию обновления ассортимента, стратегию цен, систему скидок, методы и принципы реализации продукции, политику послепродажного обслуживания, стратегию продвижения продукции в регионах, стратегию рекламы (по каждому типу товаров) и связей с общественностью, принципы выстраивания отношений с партнерами, основные способы воздействия на конечных потребителей, покупательские предпочтения.

Производственная деятельность. Описывается организация процесса производства с детальным рассмотрением каждого этапа, начиная с обеспечения ресурсами и заканчивая сдачей готовой продукции на склад. Сделать это можно, составив схемы производственных потоков. Она наглядно покажет, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих, в каких цехах и как они будут перерабатываться, как и куда будет поставляться продукция. В этот же раздел можно включить вопросы, связанные с управлением качеством выпускаемой продукции, а также планы по внедрению инноваций. Кроме того, целесообразно вкратце привести технические характеристики выпускаемой продукции, описание необходимых помещений, станков и инструментов, раскрыть информацию о производственных мощностях, потребностях в рабочей силе, о возможной производственной кооперации. Также стоит остановиться на вопросах логистики. Завершают раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу с учетом затрат по утилизации отходов.

Организационный план и менеджмент. Здесь описываются структура управления фирмой, предложения по ее оптимизации, распределение ролей между основными членами управленческой команды и их взаимодействие друг с другом, права и обязанности топ-менеджеров. Особое внимание следует уделить описанию позиций тех работников, которые будут принимать самое деятельное участие в воплощении антикризисной стратегии.

Персонал. В разделе должны быть описаны следующие вопросы: прием на работу новых сотрудников (в условиях кризиса он будет наименьшим, наниматься будут в основном менеджеры высшего звена и специалисты узкого профиля, однако именно они будут играть ключевую роль в реализации антикризисной стратегии), оценка персонала, обучение и повышение квалификации, порядок увольнения работников, связанные с этим расходы, развитие корпоративной культуры, мотивация персонала, принципы оплаты труда, штатное расписание.

Финансирование. Проводится расчет основных финансовых показателей, анализируются планируемые денежные потоки, проводится анализ платежеспособности, финансовой устойчивости, деловой активности, рассчитывается и обосновывается потребность в привлечении кредитных ресурсов и инвестиций. Формируя финансовый прогноз, выделяют три варианта развития событий: оптимистический, пессимистический и наиболее реальный, что позволяет менеджерам просчитать планируемые доходы и расходы. Для проведения более глубокого анализа прогнозные данные можно сравнивать с аналогичными показателями предшествующих периодов.

Анализ и оценка рисков. Имеются в виду риски, связанные с реализацией намеченной стратегии. Важно упомянуть все возможные риски. При этом работники, ответственные за составление бизнес-плана, должны проконтролировать, чтобы до высшего руководства компании дошла полная информация о нюансах, которые могут плохо повлиять на запланированный результат. В противном случае у топ-менеджеров может сложиться неверное представление о проекте, и будет принято ошибочное управленческое решение. Для удобства восприятия риски могут быть классифицированы на внешние, социальные и организационные, коммерческие, технические, финансовые. Помимо указания рисков необходимо указать способы избегания, уменьшения, борьбы с ними.

Приложения. В приложениях, как правило, указывается общая (но не очевидная для основных пользователей – руководства) информация о фирме: организационная структура компании, структура капитала, основных фондов, собственников фирмы, отчетные данные за последние периоды, перечень основных партнеров, фотографии продукции, результаты маркетинговых исследований, резюме ключевых менеджеров, подробная техническая информация. Помимо этих данных стоит привести детальное описание наиболее значимых для компании бизнес-процессов в виде блок-схем, характеризующих каждый этап реализации определенных операций (структура реализации всего проекта, последовательность производственного процесса, регламент работы отдела маркетинга<1>). Так как бизнес-план составляется в основном для внутренних целей предприятия, раздел не должен быть слишком объемным. В идеале вся информация, содержащаяся в приложениях, должна быть известна руководству. Однако на практике это не всегда так. Кроме того, информация из приложений может поспособствовать рефлексии руководства по некоторым вопросам, что также немаловажно.

<1> Описание бизнес-процессов может быть включено в один из разделов бизнес-плана в зависимости от специфики описываемого процесса.

Так составляется общее содержание основных разделов антикризисного бизнес-плана. Однако сам процесс бизнес-планирования на этом не заканчивается. На протяжении всего планового периода нужно постоянно контролировать исполнение плана, рассчитывать отклонения плановых показателей от фактических и анализировать причины таких отклонений.

Таблица

Анализ плановых и фактических данных

Показатели

План

Факт

Отклонение, ед.

Отклонение, %

Причины отклонений

Принятые меры

1

 

 

 

 

 

 

2 и далее

 

 

 

 

 

 

 

Для анализа исполнения бизнес-плана чаще всего используют ранжирование, факторный анализ и «план-факт» анализ.

Ранжирование применяется, когда необходимо провести сравнительный анализ функциональных центров ответственности, бизнес-единиц, филиалов по статьям бюджета. При этом выявляются наиболее доходные или наиболее убыточные подразделения, направления деятельности.

Факторный анализ предназначен, чтобы выявить факторы, повлиявшие на изменение значений анализируемых показателей. Суть факторного анализа сводится к тому, чтобы определить причину отклонений показателей и выработать рекомендации по их устранению.

Чтобы выявить отклонения, необходимо постатейно сравнить фактические и плановые данные. Оценить влияние отклонений на запланированный результат можно, рассчитав удельный вес отдельных статей. На основе расчетов готовится аналитическая записка о рекомендациях по исправлению текущей ситуации в следующем отчетном периоде. На практике неэффективной считается такая система планирования, в которой отклонение фактических результатов от запланированных регулярно превышает 20—30%, тогда как нормой является отклонение, не превышающее 5%.

Учитывая важность управленческих решений, принимаемых в условиях кризиса, невыполнение бизнес-плана может привести к срыву общей стратегии антикризисного управления. Поэтому грамотная система бизнес-планирования играет определяющую роль в системе антикризисного управления.

ЛИТЕРАТУРА

1.

Дайле А. Практика контроллинга. — М.: Финансы и статистика, 2003.

2.

Попов В.М., Ляпунов С.И. Сборник бизнес-планов. — М.: КНОРУС, 2004.

3.

Попов В. М., Ляпунов С.И. Бизнес-планирование. — М.: Финансы и статистика, 2002.

4.

Материалы сайта www.cfin.ru (раздел «Корпоративный менеджмент»).

5.

Материалы сайта www.gaap.ru (раздел «Теория и практика финансового и управленческого учета»).

Выбор и формирование структуры бизнес-плана: практические советы

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можете сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации или особенностей вашего рынка. Если инвесторы собираются с вами сотрудничать, то в первую очередь они обращают внимание на четыре раздела бизнес-плана.


Автор:
Владимир Дмитриевич Дopoфеев
, доктор технических наук, профессор, заведующий кафедрой экономики и экономических информационных систем Российского государственного университета иннoвационных тexнологий и предпринимательства.

Исходя из знания примерной структуры бизнес-плана, вы можете сформировать собственную структуру бизнес-плана с учетом специальных требований потенциальных инвесторов, особенностей вашего производства или продукции, уникального преимущества при продажах, особенностей вашей финансовой ситуации или особенностей вашего рынка.

1. Учет требований потенциального инвестора

Если инвесторы собираются с вами сотрудничать, то в первую очередь они обращают внимание на четыре раздела бизнес-плана:

  • управленческий коллектив;
  • текущие и планируемые показатели;
  • продукция;
  • маркетинговый план.

Инвестор всегда придает большое значение управленческой команде — ведь именно она принимает все жизненно важные решения для предприятия. Поэтому любой успех или неудача тесно взаимосвязаны в первую очередь не только с вами, но и с вашей управленческой командой, и, соответственно, зависят от ее зрелости, компетентности и наличия здравого смысла и опыта работы в той или иной сфере бизнеса.

Обратите внимание в своем управленческом коллективе на основные функции управления:

  • организаторские способности;
  • планирование;
  • контроль;
  • активизацию;
  • управление.

В управленческом коллективе необходимо гармоничное сочетание поведенческих, технических и концептуальных особенностей. Ведь именно они проявляются при организации производства, поставках продукции или предоставлении услуг. Управленческая команда должна обладать и развивать в себе навыки и способности в маркетинговой и финансовой деятельности, в организации производственных процессов.

Поэтому
обязательно отразите все сильные стороны вашей управленческой команды, сделав на этом акцент в бизнес-плане. Предприятие, имеющее строго формализованную структуру управления, обладает большими возможностями, чтобы заработать капитал и достичь своих поставленных целей за довольно короткий промежуток времени.

Если ваш управленческий коллектив слаб в какой-то области, то не жалейте своих сотрудников, а либо ищите им более компетентную замену, либо постарайтесь повысить квалификацию имеющихся сотрудников. Честно оценивайте не только себя и свои возможности, но и всех ваших сотрудников и коллег, а не уходите от реальности, какой бы она не была. Ведь приглашенные со стороны профессионалы всегда помогут исправить вам положение фирмы в той или иной области.

Разработайте формализованную организационную схему. Для малых и средних предприятий наиболее оптимальной будет разработка не очень масштабной организационной схемы. Определите руководителей по всем уровням управления предприятием, их место и роль в вашем бизнесе. Используйте вашу схему, чтобы задействовать весь управленческий персонал, четко очертив его круг ответственности.

В случаях, когда невозможно своими силами реализовать часть каких-либо обязанностей, выделите этот блок из схемы и наймите по контракту профессионалов, специализирующихся в данных областях. Тогда вы добьетесь роста и развития вашего предприятия с наименьшими затратами и усилиями.

2. Учет влияния финансовых проблем

Для успешного ведения бизнеса вам необходимо определить потребности в наличных средствах и спрогнозировать расходы. Сделайте анализ продаж и определите цели по прибылям, которых хотите достичь.

Если вы можете себе позволить, то приобретите недорогую программу по составлению бизнес-планов. Она значительно облегчит ваш труд. Когда вы дойдете до раздела финансов, эта программа сэкономит вам массу времени и энергии, поможет разработать бюджет по расходам текущих наличных средств, используя отчетные данные. В качестве такой программы можно использовать и
MS Excel, который поддерживает практически все известные методы финансовых расчетов.

Не забудьте также
сделать предварительный баланс — перечислить свои активы и пассивы для того, чтобы произвести «моментальный снимок», отражающий положение фирмы в любой момент времени. Такой баланс будет реальным подспорьем вашему бухгалтеру.

Необходимо
тщательно продумать и спланировать финансовые прогнозы, которые входят в документальную часть вашего бизнес-плана. Выделите достаточное количество времени для их проработки. Никогда не говорите инвестору, что относительно финансовой стороны дела надо запросить данные у вашего бухгалтера. Это только отвернет потенциальных инвесторов от вас и докажет им вашу некомпетентность в финансовых вопросах.

Чтобы такая ситуация не возникла, включите в бизнес-план следующие прогнозы:

  • баланс;
  • прогноз прибылей и убытков;
  • прогноз движения денежных средств.

Старайтесь правильно скалькулировать торговые издержки, не забывая о стоимости всей системы поставок. Всегда помните ответ на вопрос,
сколько будет стоить ваша деятельность.

3. Учет особенностей вашего производства, продуктов и услуг

Информация о вашем изделии или услугах очень важна, если вы хотите привлечь новые источники капитала. Поэтому обсудите качественные характеристики товаров и услуг и выделите их конкретные преимущества по сравнению с аналогичными товарами и услугами, предоставляемыми на рынке вашими конкурентами. Попытайтесь предугадать реакцию потребителей на ваши изделия или услуги. Подумайте и поясните, как вы будете удовлетворять потребности и запросы ваших клиентов.

Попробуйте описать
любую уникальную качественную характеристику, повышающую стоимость вашего изделия или услуги, и какое преимущество она дает по сравнению с прочими в конкурентной борьбе. Если в течение последних нескольких лет ваше изделие улучшалось, то поясните как и почему.

Опишите как работает ваше изделие или как используется ваша услуга. Что экономит для потребителя ваше изделие — деньги или время? Каким образом? Как конкретно вы можете это подтвердить? Были ли какие-то испытания продукции? Обязательно предоставьте документы, подтверждающие эту важнейшую информацию в бизнес-плане.

Распишите жизненный цикл вашего продукта или услуги и поясните его инвестору. Можете даже разработать не очень сложный график жизненного цикла и также включить его в бизнес-план. Это придаст наглядность вашим рассуждениям. Включите также временные факторы, влияющие на ваши возможности получать прибыль и отразите влияние на это экономических циклов:

  • Подготовительная стадия — интенсивные маркетинговые исследования — начало продаж и периода роста.
  • Стадия высокого уровня развития — насыщение рынка уникальным изделием или услугой — рост конкуренции по мере становления информации о продукте общеизвестной.
  • Стадия выравнивания — появление на рынке новых изделий — у вас остаются только преданные покупатели, а остальные переключают свои деловые интересы на новинки.

Рассмотрите свои планы относительно нового поколения изделий или услуг, которое появится в ближайшем будущем.

Приготовьтесь к анализу возможных источников капитала, чтобы выбрать наиболее оптимальный из них.

4. Учет влияния рынка при составлении маркетингового плана

Эта задача требует тщательного изучения и анализа с вашей стороны. Если сначала ее выполнение покажется вам несколько затянутым и неприятным, то вскоре ваши старания будут вознаграждены — вы узнаете много новых и интересных вещей. Например, кто находится рядом с вами; что имеют ваши конкуренты, а что у них отсутствует; чем ваш товар или услуга превосходит аналог конкурентов; в чем ваше уникальное преимущество продаж перед вашими конкурентами и т.п.

Иногда вы можете даже выяснить для себя, что временной график работы и реализации ваших планов неверен, а поэтому лучше не торопиться с реализацией задумки. И самое интересное, что если сначала вам это покажется грустным, то на самом деле это вовсе не такое уж печальное открытие. Ведь сэкономленные время и деньги принесут вам чуть позже гораздо лучший результат.
Ваша будущая фирма будет полностью зависеть от вашего маркетингового плана и от того, что диктует в тот или иной момент времени рынок, после того как вы подготовили тщательно спланированный маркетинговый план.

Размышляя о стратегии, вы сможете определить не только сильные и слабые стороны своего предприятия, но и активизировать вашу деловую активность. От того, какой вид стратегии вы возьмете на вооружение, будет зависеть успех или неудача вашего бизнеса.

Не забывайте и о своих конкурентах. Они — ваши противники на рынке, они вовсе не желают вашего успеха. Поэтому ваша стратегия должна быть направлена на быстрый захват как можно большей территории рынка.

Далее приводится ряд вопросов, которые заслуживают вашего отдельного внимания:

  • Насколько стратегия отражает вашу оценку рынка и ваши возможности?
  • На чем основана ваша стратегия — на фактах или предположениях?
  • Насколько вы честны сами с собой при оценке как себя, так и ваших конкурентов?
  • На какой сегмент рынка рассчитана ваша стратегия?
  • Как воспринимают вашу фирму и ее продукцию ваши клиенты и потребители?
  • Каковы ваши уникальные преимущества при продажах?
  • Какова ваша стратегия при продвижении вашей продукции или комплекса услуг на рынок?
  • Пригодятся ли вам средства массовой информации для раскрутки товаров и услуг?
  • А торговые выставки?
  • Как вы планируете достичь лидерства?
  • Будет ли оправдан риск вложений инвестиций?
  • Рассматривали ли вы стратегии ваших конкурентов?

Не забудьте рассмотреть возможные причины недовольства ваших потребителей. Обратите внимание на отрасль вашей деятельности, на все, что может впоследствии сказаться негативно на вашем бизнесе. Постарайтесь вникнуть во все проблемы и смоделировать возможное разочарование ваших клиентов еще до разработки вашей маркетинговой стратегии.

5. Практические советы

  • Сформулируйте краткое утверждение, отражающее цель вашего бизнес-плана, и всегда помните о нем и будьте готовы его произнести.
  • Не пытайтесь сделать универсальный бизнес-план (для кредиторов, для потенциальных инвесторов, для внутреннего пользования). Всегда готовьте отдельные документы.
  • Если вам удастся без нарушения строгости формы придать плану индивидуальность, вы обязательно победите.
  • Формируя структуру бизнес-плана, уточните на какие разделы будет обращать внимание ваш потенциальный оппонент.
  • Обращаясь за помощью к консультантам, не пользуйтесь готовыми результатами: вы должны понять, как эти результаты получены или получить их вместе с консультантом.
  • Не используйте примеры других бизнес-планов: они приведут вас к повторению уже кем-то выполненной работы. Бизнес-план, написанный на примере другого бизнес-плана — слабая копия. Не теряйте свою уникальность и помните, что первично ваше уникальное преимущество, а не его описание.
  • Помните, что краткость не означает недосказанность.
  • Всегда подтверждайте любые ваши утверждения документально.
  • Ссылаясь на документы, не делайте ссылок на основе того, что уже кто-то сделал такую ссылку. Читайте документы и материалы, на которые ссылаетесь, иначе можете попасть в неприятную ситуацию.
  • Не забывайте про привлекательность вашего бизнеса, а значит, про привлекательность товаров и услуг.
  • Идите в ногу с современными технологиями и оборудованием.
  • Никакой прогноз не заменит практического опыта продаж: там где это возможно, обращайтесь к реальному опыту.
  • Обращайте внимание на юридические тонкости: они могут стать причиной затруднений любого проекта.
  • Проверьте цифры и выявленные тенденции на непротиворечивость: сокращение объемов предварительных расчетов и выводов может запутать любого человека.
  • Проведите представление вашего бизнес-плана умело, используйте при этом возможности графического отображения.
  • Не забудьте про внешнее оформление вашего бизнес-плана и графическое представление информации.
  • Будьте готовы пояснить любой пункт, любую цифру или любое утверждение.
  • Получив отрицательное решение, оцените ситуацию. Причин может быть несколько: ошибочные предпосылки для разработки бизнес-плана, некорректный бизнес-план, плохая презентация и другие. Но, скорее всего, ваш собеседник не заинтересовался вашим бизнес-планом или вашей идеей, вы не сделали его своим союзником в процессе презентации бизнес-плана, а остались просителем.
  • Подходите к делу творчески. Главное, не нарушайте общего правила: сохраните уникальность вашего предложения, докажите, что оно эффективно, подтвердите свою компетентность и подчеркните ваше уважение к потенциальному инвестору.


Повысить свою квалификацию в области бизнес-планирования вы можете с помощью программы «Бизнес-планирование», которая состоит из пяти учебных курсов. Желающим расширить свои познания в этой и смежных областях рекомендуем обучение по индивидуальной программе, с возможностью составления своего учебного плана из всего каталога курсов.

Изучите сегодня

Также смотрите

Практическое формирование бизнес-плана развития организации и его особенности

Для планово-экономических служб отечественного бизнеса (всех форм собственности) наступило время внимательного анализа действующих бизнес-планов развития организации. Основная цель такого анализа — приведение разработанных бизнес-планов в соответствие с учетом возникших реалий непростой экономической ситуации. Если не скорректировать прогнозные задания, включенные в бизнес-планы, то по итогам года могут быть проблемы, отражающиеся как на показателях финансового состояния всего предприятия, так и на уровне выплат стимулирующего характера коллективу. Корректировка бизнес-планов может происходить в последние месяцы года, и в этот же период предстоит организационная работы по созданию бизнес-планов развития предприятий на прогнозный период (например, 2013 год). Поэтому подготовленный в данной статье материал представляет определенный интерес для всех заинтересованных в качественной работе по бизнес-планированию.

Процесс стратегического бизнес-планирования в конкретной организации можно отнести к важнейшим инструментам для привлечения инвестиций. В идеале каждая организация должна иметь разработанный набор целей и задач, продумать стратегию преобразования этих целей в действия. Бизнес-план также относится к важному инструменту изучения рынка, оценки необходимых инвестиций и затрат, определения показателей развития организации, путей увеличения его доходности. Однако бизнес-планирование само по себе не способно обеспечить успех и процветание. Коллектив организации должен стремиться достичь определенных результатов, заложенных в качественно сформированном бизнес-плане, внедрить нововведения и изменения в организации в достаточной (эффективной) степени.

Разработка бизнес-плана — важное условие для начала организации бизнеса и его функционирования. Принято считать, что наличие бизнес плана является одним из факторов повышения доходности организации, защищает его от неоправданных рисков и помогает решить основные задачи коллектива, в т. ч:

— сформулировать кратко-, среднесрочные и долговременные цели, стратегию и тактику их достижения, определив лиц, ответственных за реализацию такой стратегии;

— определить показатели и выбрать состав производимой продукции (товаров и услуг), оценить производственные затраты по их созданию и реализации;

— установить конкретные направления деятельности организации, целевые рынки и ее место на этих рынках;

— выявить соответствие имеющихся кадров предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;

— определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, сбыту, рекламе и др.;

— оценить финансовое положение и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;

— на основе анализа хозяйственной деятельности и экономики отрасли (страны) предусмотреть риски (успехи) при реализации бизнес-плана.

В итоге такая работа позволит создать бизнес-план (спланировать хозяйственную деятельность организации на год (или иной период) в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения финансовых ресурсов (кредитов) для реализации инвестиционного проекта.

Основанием для развития бизнес-планирования в республике является постановление Совета Министров Республики Беларусь от 8 августа 2005 г. № 873 «О прогнозах, бизнес-планах развития и бизнес-планах инвестиционных проектов коммерческих организаций» (зарегистрировано в Национальном реестре правовых актов Республики Беларусь 11 августа 2005 г. № 5/16375), которым определено, что «республиканские органы государственного управления, иные государственные организации, подчиненные Правительству Республики Беларусь, облисполкомы и Минский горисполком обеспечивают разработку, утверждение, экспертизу, согласование и реализацию прогнозов развития организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов». Персональная ответственность за отсутствие утвержденных прогнозов развития организаций на пять лет, бизнес-планов их развития на год, бизнес-планов инвестиционных проектов (согласованных с органами государственного управления) возложена на руководителей этих организаций.

Таким образом, работа по бизнес-планированию не только нужна самой организации, но и находится под строгим контролем. В Республике Беларусь разработан ряд нормативных правовых актов, обеспечивающих современные подходы к разработке бизнес-планов. Важнейшим из них являются Рекомендации по разработке прогнозов развития коммерческих организаций на пять лет и на год, утвержденные постановлением Минэкономики Республики Беларусь 30 октября 2006 г. № 186 с изменениями и дополнениями (далее — Рекомендации № 186).

Рекомендациями № 186 установлены основные подходы к составлению прогнозов развития организаций, выделяются ключевые этапы и последовательность проведения исследований, определяются единые подходы к составу, содержанию и оформлению прогнозов развития, представляемых в соответствии с действующим законодательством на рассмотрение органам государственного управления, иным государственным организациям, подчиненным Правительству Республики Беларусь.

При разработке прогноза развития рекомендуется использовать преимущественно методы, характерные для активного прогноза, который исходит из необходимости преодоления негативных тенденций и достижения стратегических целей. Основная задача при определении внутренних и внешних факторов развития организации заключается в реальной оценке производственно-ресурсного потенциала для достижения прогнозных показателей. Основанием для разработки прогноза развития коммерческой организации является приказ руководителя, которым определяются:

— ответственные за разработку прогноза развития, достоверность используемых в расчетах данных, информирование органа управления о ходе разработки и выполнения прогноза развития, своевременность внесения в него необходимых изменений и дополнений;

— механизм взаимодействия между структурными подразделениями организации при разработке бизнес-плана (прогноза) развития, анализе хода его выполнения и внесении в него требуемых изменений и дополнений;

— необходимость привлечения к разработке бизнес-плана развития иных юридических лиц (индивидуальных предпринимателей) с указанием веских оснований для их привлечения;

— сроки разработки бизнес-

плана развития.

Из опыта известно, что целесообразно создание рабочей группы из числа руководителей, специалистов организации с предоставлением определенных полномочий, способствующих подготовке взаимоувязанных исходных данных и качеству бизнес-плана.

Общие подходы к подготовке прогноза развития организации:

прогноз составляется с учетом специфики текущей (операционной), инвестиционной и финансовой деятельности организации;

каждый раздел формируется на основании достоверных исходных данных, подтвержденных исследованиями и оформленных соответствующими документами;

отдельными приложениями к прогнозу развития оформляются документы, подтверждающие исходные и другие данные, используемые в прогнозе развития;

исходные и выходные данные, заложенные в прогнозе развития, должны быть идентичными на всех этапах его рассмотрения в органах управления.

Прогнозы развития разрабатываются с учетом особенностей и специфики отраслей в соответствии с отраслевыми рекомендациями. В прогнозах развития организации указываются руководители и структурные подразделения, ответственные за достижение доведенных и контролируемых органами управления показателей деятельности этих организаций.

Практика показывает, что контролируемые показатели деятельности организаций вызывают особую сложность при составлении бизнес-плана развития как из-за обязательного включения их в размерах, установленных вышестоящим органом управления, так и при согласовании с контролирующими органами управления в случае конкретных предложений об уменьшении таких целевых показателей по экономическим соображениям организации. Следовательно, от планово-экономических служб требуется веская аргументация по каждому проблемному показателю (например, учет инфляционных ожиданий (рисков).

В соответствии с Рекомендациями № 186 в состав прогноза развития организации входят титульный лист, содержание, описательная часть прогноза развития, приложения, справочные и иные материалы, подтверждающие исходные данные. На титульном листе указывается сокращенное и полное название организации, организации-разработчика прогноза развития (при необходимости), утверждающие подписи руководителей организации и организации-разработчика, заверенные печатью, согласующая подпись руководителя (его заместителя) органа управления, заверенная печатью, дата утверждения и дата согласования прогноза развития, требования конфиденциальности документа.

Описательная часть прогноза развития организации состоит из следующих основных разделов: резюме; оценка текущего состояния организации; определение факторов и условий эффективного развития организации; обоснование целей и задач, определение важнейших направлений, ориентиров и параметров экономического роста; определение мер обеспечения достижения целевых параметров развития; инвестиционный и инновационный планы; энергосбережение; прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности. С учетом отраслевой специфики и особенностей финансово-хозяйственной деятельности организации описательная часть может быть дополнена другими разделами.

Анализ бизнес-планов развития организаций показывает, что при их формировании наиболее часто встречаются такие неточности и ошибки, как:

— на титульном листе бизнес-плана развития организации отсутствует запись «согласовано», а утверждающие и согласующие подписи руководителей не заверены печатью, также не проставлены даты;

— в 95 случаях из 100 в бизнес-планах отсутствуют требования конфиденциальности документа;

— к разработке бизнес-планов допускаются сторонние организации с недостаточным опытом работы по бизнес-планированию.

И еще. В разделе «Резюме» обобщаются основные выводы и результаты по разделам прогноза развития, и данный раздел составляется на завершающем этапе разработки (а не в начале работы), когда имеется полная ясность по всем остальным разделам. В этом разделе целесообразно заострить внимание на эффективности развития организации, реализующих инвестиционные проекты (если таковые имеются). Особенно это важно для организации, претендующей на государственную или кредитную поддержку.

Практика показывает, что при формировании раздела «Оценка текущего состояния организации» разработчики не указывают выводы о необходимости модернизации производства, реализации инвестиционных мероприятий и проектов, а также раздел зачастую содержит подробную, но ненужную информацию о ходе протекания отдельных технологических процессов. Основным недостатком при формировании бизнес-планов развития организации по данному разделу является то, что зачастую отсутствуют описание отрасли и роли (места) в ней данной организации; анализ финансово-хозяйственной деятельности организации за предшествующие 3–5 лет и ее влияние на планируемый период.

В бизнес-плане развития организации следует уделить внимание энергосбережению, мероприятиям по снижению себестоимости продукции и повышению ее качества. Расчеты прогноза развития оформляются по макетам таблиц в соответствии с Рекомендациями. Состав таблиц может быть дополнен с учетом отраслевых особенностей.

В целом состав основных показателей прогноза развития организации определяется основными показателями социально-экономического развития Республики Беларусь на очередные пять лет и показателями, доводимыми и контролируемыми в установленном порядке органами управления.

Разработанный бизнес-план является не только руководством к действию, но и может служить реальной основой для получения государственной поддержки и льгот. В то же время качество и эффективная реализация бизнес-плана развития организации, произведенные долгосрочные расчеты, способность бизнес-плана отражать реальную картину развития организации зависит не только от профессионализма разработчиков, уровня руководства и рабочего энтузиазма коллектива, но и от социально-экономических факторов: реальной инфляции, роста цен на сырье, спроса и предложения на рынках, проводимой валютно-кредитной политики на макроуровне и др. Поэтому со стороны специалистов организаций, разработчиков или консалтинговых фирм требуется не только руководствоваться Рекомендациями, но и проявлять творческий подход при разработке бизнес-планов, тщательно подходить к сбору исходной информации и прогнозированию производственной деятельности организации.

По мере реализации бизнес-плана с целью всестороннего анализа экономических и финансовых показателей, а также выработки и принятия мер, направленных на обеспечение эффективности развития организации, финансово-экономическая часть бизнес-плана при условии изменения экономической ситуации, в том числе инфляция, сужение рынков сбыта, изменение налоговой политики, а также иных факторов, может уточняться (пересчитываться).

Практика показывает, что при формировании бизнес-планов организации-разработчики повторяют одни и те же ошибки. Самой распространенной является попытка применить иностранную методологию, которая не адаптирована к особенностям отечественной деловой среды. Однако разные виды бизнеса требуют отражения в бизнес-планах различной информации (например, строительство, производство цемента, нерудных материалов, бытовые услуги, медицина, туризм и др. ), поэтому не может быть универсального бизнес-плана и единой стандартной его формы.

Из практики известно, что важнейшим подразделом бизнес-плана является «Анализ рынков сбыта и стратегия маркетинга», а в стратегии маркетинга важнейшим подразделом является ценовая политика и особенно планируемый уровень рентабельности производства продукции (товаров, работ и услуг). Так, при формировании базовых цен с низким уровнем рентабельности (до 10 %) реализаторы инвестиционного проекта столкнутся с проблемой дефицита собственных ресурсов. Опыт показывает, что при уровне рентабельности производства от 25 % организация может решать инвестиционные вопросы и поддерживать достойные условия развития коллектива. Если организация вынуждена работать по ценам, административно регулируемым, целесообразно их влияние на финансово-хозяйственные результаты.

В целом разработчикам бизнес-планов развития организации следует включать в разделы бизнес-планов все, что они считают нужным и полезным, понимая, что государственный стандарт ни для формы бизнес-плана развития организации (реализации инвестиционного проекта), ни для содержания его разделов не разработан. Еще более правильным будет обучение на семинаре, в котором принимают участие профессиональные специалисты, участвовашие в разработке нормативных правовых актов в области бизнес-планирования.

Светлана Свиридова, экономист

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

  • описание;
  • обеспеченность ресурсами;
  • как будет реализовываться;
  • в чём заключается уникальность проекта;
  • сумма инвестиций;
  • прогноз прибыли;
  • как будут возвращаться займы инвесторам;
  • эффективность проекта.
Раздел 4.
Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

 

 
Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

  • основные экономические показатели деятельности организации;
  • адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
  • специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

  • описание и наименование продукта;
  • область его применения и основное назначение;
  • описание характеристик;
  • конкурентные преимущества;
  • авторские права, если таковые имеются;
  • сертификат качества, гарантии;
  • экологичность продукта;
  • эксплуатация и сервис.
Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

  • данные о структуре производства предприятия;
  • технология, которая использовалась;
  • необходимость в наличии производственных помещений;
  • потребность в персонале;
  • удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
  • производственные мощности;
  • оборудование и его характеристики;
  • потребность в сырье и материалах;
  • выбор субподрядчиков;
  • смета затрат по производству;
  • анализ себестоимости.
Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

  • отчёт о получении прибыли;
  • структура налоговых платежей;
  • отчёт о движении средств;
  • потребность в инвестировании;
  • затраты на обслуживание кредита;
  • эффективность проекта и её описание.
Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

  • Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
  • Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
  • Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
  • Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

  • Гарантии федеральных или местных органов власти.
  • Страхование.
  • Банковские гарантии и залог активов.
  • Права и обязанности.
  • Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

  • Копии многочисленных договоров.
  • Документы, которые стали источниками основных данных.
  • Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

6 шагов к созданию нового плана

В этой статье мы определим и объясним основной процесс бизнес-планирования, чтобы помочь вашему бизнесу двигаться в правильном направлении.

 

Что такое бизнес-планирование?

Бизнес-планирование — это процесс, в ходе которого руководители организации определяют наилучший план роста и документируют свой план достижения успеха.

Процесс бизнес-планирования включает в себя диагностику внутренних сильных и слабых сторон компании, повышение ее эффективности, определение того, как она будет конкурировать с конкурирующими фирмами в будущем, и установление вех для достижения прогресса, чтобы их можно было измерить.

Написание нового бизнес-плана включает в себя подробный процесс, состоящий из нескольких этапов, некоторые из которых могут пересекаться. Независимо от того, пишете ли вы свой план с нуля, на основе простого шаблона бизнес-плана или работаете с опытным консультантом или автором бизнес-планов, бизнес-планирование для стартапов, малых предприятий и существующих компаний одинаково.

 

Улучшение процесса бизнес-планирования

Процесс бизнес-планирования включает 6 следующих шагов:

  1. Проведите исследование
  2. Стратегия
  3. Рассчитайте свой финансовый прогноз
  4. Составьте свой план
  5. Проверка и корректура
  6. Презентация бизнес-плана

Мы предоставили более подробную информацию о каждом из этих ключевых шагов ниже.

Если вы хотите быстро и легко составить свой бизнес-план, загрузите Ultimate Business Plan Template от Growthink и создайте свой бизнес-план и финансовую модель за несколько часов.

1. Проведите исследование

Проведите подробное исследование отрасли, целевого рынка, существующей клиентской базы, конкурентов и затрат бизнеса. Вы можете задать себе следующие вопросы:

  • Каковы ваши бизнес-цели?
  • Каково текущее состояние вашего бизнеса?
  • Каковы текущие тенденции в отрасли?
  • Чем занимаются ваши конкуренты?

Необходимы различные ресурсы, от баз данных и статей до прямых интервью с другими предпринимателями, потенциальными клиентами или отраслевыми экспертами. Информация, собранная в ходе этого процесса, должна быть задокументирована и тщательно систематизирована, включая источник, поскольку в вашем бизнес-плане необходимо указывать источники.

Вы также можете провести SWOT-анализ своего бизнеса, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и потенциальные риски, так как это поможет вам разработать стратегии, чтобы выделить свое конкурентное преимущество.

2. Разработайте стратегию

Теперь вы будете использовать результаты исследования, чтобы определить наилучшую стратегию для вашего бизнеса. Вы можете разработать новые стратегии или усовершенствовать существующие стратегии, которые продемонстрировали успех в отрасли. Использование лучших отраслевых практик обеспечивает основу, но затем вам следует расширить различные действия, направленные на ваше конкурентное преимущество.

Этот этап процесса планирования может включать формулирование видения будущего компании, что можно сделать путем проведения интенсивных интервью с клиентами и понимания их мотивов для приобретения интересующих товаров и услуг. Углубитесь в решения по соответствующему маркетинговому плану, операционным процессам для выполнения вашего плана и человеческим ресурсам, необходимым в течение первых пяти лет жизни компании.

3. Рассчитайте свой финансовый прогноз

Все действия, которые вы выбираете для своей стратегии, сопряжены с определенными затратами и, надеюсь, приведут к некоторому доходу. Набросайте финансовую ситуацию, посмотрев, можете ли вы ожидать, что доходы покроют все расходы и оставят место для прибыли в долгосрочной перспективе.

Начните вводить свои финансовые предположения и начальные затраты в финансовую модель, которая может составить для вас отчет о движении денежных средств за первый год, что даст вам лучшее представление о денежных средствах, которые вам потребуются для финансирования ваших первых операций.

Полный комплект финансовой отчетности содержит подробную информацию об операциях и результатах деятельности компании, включая ее расходы и прибыль в разбивке по отчетным периодам (ежеквартально или с начала года). Финансовая отчетность также дает представление о текущем финансовом положении компании, включая ее активы и обязательства.

Это один из наиболее ценных аспектов любого бизнес-плана, поскольку он дает четкое представление о том, что компания делает со своими деньгами, или как она растет от первоначальных инвестиций до прибыльности.

4. Набросайте свой план

После того, как финансовые вопросы были более или менее решены, а стратегия определена, пришло время набросать описание каждого компонента вашего бизнес-плана. С фоновой работой, которую вы выполнили, само написание должно быть относительно безболезненным процессом.

Если у вас возникли проблемы с написанием убедительной прозы, самое время обратиться за помощью к опытному составителю бизнес-плана, который сможет составить план с этого момента.

5. Пересмотрите и откорректируйте

Пересмотрите весь план, чтобы найти какие-либо идеи или формулировки, которые могут сбивать с толку, повторяться или не иметь отношения к пунктам, которые вы делаете в плане. Возможно, вы захотите поработать с другими членами управленческой команды в вашем бизнесе, которые знакомы с деятельностью компании или маркетинговым планом, чтобы отрегулировать план.

Наконец, тщательно откорректируйте орфографию, грамматику и форматирование, заручившись помощью других в качестве дополнительных групп глаз. Вы можете начать испытывать выгорание из-за столь долгой работы над планом, и у вас возникнет потребность отложить его на некоторое время, чтобы взглянуть на него свежим взглядом.

6. Презентация бизнес-плана

Презентация бизнес-плана должна кратко освещать ключевые моменты, изложенные выше, и включать дополнительные материалы, которые могут быть полезны потенциальным инвесторам, такие как финансовая информация, резюме ключевых сотрудников или образцы маркетинговых материалов. Также может быть полезно предоставить отчет о прошлых продажах или финансовых результатах, а также о том, что бизнес сделал, чтобы вернуть его на положительную территорию.

 

Заключение процесса бизнес-планирования

Каждый предприниматель мечтает о том дне, когда его бизнес станет невероятно успешным.

Но что это на самом деле означает? Как узнать, стоит ли преследовать вашу идею?

А как вы сохраняете мотивацию, когда дела идут не по плану? Ответы на эти вопросы можно найти в бизнес-плане, письменном документе, в котором содержится план и ресурсы, необходимые для достижения успеха. Этот документ помогает предпринимателям принимать более взвешенные решения и избегать распространенных ошибок на этом пути.

Бизнес-планы — это динамические документы, которые можно пересматривать и представлять разным аудиториям на протяжении всей жизни компании. Например, у бизнеса может быть один план для своего первоначального инвестиционного предложения, другой, который больше фокусируется на основных этапах и целях на первые несколько лет существования, и еще один, который используется специально при сборе средств.

Бизнес-планы являются важным первым шагом для любой компании, стремящейся привлечь инвесторов или получить грант, поскольку они позволяют новой организации лучше донести свой потенциал и бизнес-цели до тех, кто может предоставить финансовые ресурсы.

 

Как составить бизнес-план за 1 день!

Разве вы не хотите, чтобы был более быстрый и простой способ завершить свой бизнес-план?

С окончательным шаблоном бизнес-плана Growthink вы можете завершить свой план всего за 8 часов или меньше!

Нажмите здесь, чтобы закончить свой бизнес-план сегодня.

 

ИЛИ Позвольте нам разработать для вас ваш план

С 1999 года Growthink разработала бизнес-планы для тысяч компаний, добившихся огромного успеха.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как консультанты по бизнес-планам Growthink могут составить для вас ваш бизнес-план.

Другие полезные статьи и шаблоны бизнес-планов

Используйте этот простой шаблон бизнес-плана

Как создать отличный бизнес-план

100 бесплатных примеров бизнес-плана

Консультационные услуги по бизнес-плану

Идеальный макет бизнес-плана для отличного плана

Как профессионально оформить бизнес-план

Услуги по написанию бизнес-плана экспертами

10 основных частей бизнес-плана

Как написать одностраничный бизнес-план с помощью шаблона

Элементы бизнес-плана

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужен бизнес-план, и вы потратили некоторое время на выполнение домашней работы Собрав информацию, необходимую для его создания, пришло время засучить рукава и записать все на бумаге. На следующих страницах будут подробно описаны семь основных разделов бизнес-плана: что вы должны включать, что вы не должны включать, как работать с цифрами и дополнительные ресурсы, к которым вы можете обратиться за помощью. Имея это в виду, прыгайте прямо сейчас.

Резюме

В общей структуре бизнес-плана краткое изложение следует за титульным листом. Резюме должно сказать читателю, что вы хотите. Это очень важно. Слишком часто то, чего хочет владелец бизнеса, скрыто на восьмой странице. Четко укажите, что вы просите в резюме.

Заявление должно быть кратким и деловым, возможно, не больше половины страницы. Он может быть длиннее, в зависимости от того, насколько сложным может быть использование средств, но резюме бизнес-плана, как и резюме заявки на получение кредита, обычно не превышает одной страницы. В этом пространстве вам нужно будет предоставить краткий обзор всего вашего бизнес-плана. Ключевые элементы, которые должны быть включены:

  1. Бизнес-концепция. Описывает бизнес, его продукт и рынок, который он будет обслуживать. В нем должно быть точно указано, что будет продаваться, кому и почему бизнес будет иметь конкурентное преимущество.
  2. Финансовые характеристики. Выделяет важные финансовые аспекты бизнеса, включая продажи, прибыль, денежные потоки и рентабельность инвестиций.
  3. Финансовые потребности. Четко указывает капитал, необходимый для начала бизнеса и расширения. В нем должно быть подробно описано, как будет использоваться капитал, а также собственный капитал, если таковой имеется, который будет предоставлен для финансирования. Если кредит на первоначальный капитал будет основываться на залоге, а не на собственном капитале, следует также указать источник залога.
  4. Текущая должность. Предоставляет соответствующую информацию о компании, ее организационно-правовой форме, времени ее создания, основных владельцах и ключевом персонале.
  5. Основные достижения. Подробная информация о любых событиях внутри компании, которые необходимы для успеха бизнеса. Основные достижения включают в себя такие элементы, как патенты, прототипы, местоположение объекта, любые важные контракты, которые должны быть заключены для разработки продукта, или результаты любого проведенного тестового маркетинга.

При написании заявления о целях не тратьте лишних слов. Если заявление о цели состоит из восьми страниц, никто не будет его читать, потому что будет совершенно ясно, что бизнес, независимо от его достоинств, не будет хорошей инвестицией, потому что руководители нерешительны и на самом деле не знают, что делать. они хотят. Сделайте так, чтобы читателю было легко с первого взгляда понять как ваши потребности, так и возможности.

Описание бизнеса

Расскажите им все об этом

Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или неблагоприятно повлияют на ваш бизнес. Основывайте все свои наблюдения на надежных данных и обязательно указывайте источники информации в соответствующих сносках. Это важно, если вы ищете финансирование; инвестор захочет знать, насколько надежна ваша информация, и не будет рисковать деньгами на предположениях или предположениях.

Описывая свой бизнес, первое, на что нужно обратить внимание, это его структура. Под структурой мы подразумеваем тип деятельности, т.е. оптовую, розничную, общественное питание, производственную или сервисно-ориентированную. Также укажите, является ли бизнес новым или уже установленным.

В дополнение к структуре следует еще раз повторить организационно-правовую форму. Подробно опишите, является ли бизнес индивидуальным предприятием, товариществом или корпорацией, кто его руководители и что они привнесут в бизнес.

Также следует указать, кому вы будете продавать, как будет распространяться продукт и какие системы поддержки бизнеса. Поддержка может оказываться в форме рекламы, рекламных акций и обслуживания клиентов.

После того, как вы описали бизнес, вам необходимо описать продукты или услуги, которые вы собираетесь продавать. Описание продукта должно быть достаточно полным, чтобы дать читателю четкое представление о ваших намерениях. Возможно, вы захотите подчеркнуть любые уникальные особенности или отличия от концепций, которые обычно можно найти в отрасли.

Подробно покажите, как вы обеспечите своему бизнесу конкурентное преимущество. Например, ваш бизнес будет лучше, потому что вы будете поставлять полную линейку продуктов; у конкурента А нет полной линейки. Вы собираетесь оказывать услуги после продажи; конкурент B не поддерживает ничего из того, что он продает. Ваш товар будет более высокого качества. Вы дадите гарантию возврата денег. Конкурент C имеет репутацию продавца лучшего картофеля фри в городе; ты будешь продавать лучшую приправу Тысячи островов.

Как я получу прибыль?

Теперь вы должны быть классическим капиталистом и спросить себя: «Как я могу заработать деньги? И почему я думаю, что могу получить прибыль таким образом?» Ответьте на этот вопрос для себя, а затем передайте этот ответ другим в разделе бизнес-концепции. Вам не нужно писать 25 страниц о том, почему ваш бизнес будет прибыльным. Просто объясните факторы, которые, по вашему мнению, сделают его успешным, например: это хорошо организованный бизнес, у него будет самое современное оборудование, его исключительное местоположение, рынок готов к этому, и это динамит. товар по справедливой цене.

Если вы используете свой бизнес-план в качестве документа для финансовых целей, объясните, почему дополнительные собственные или заемные средства сделают ваш бизнес более прибыльным.

Покажите, как вы расширите свой бизнес или сможете что-то создать на эти деньги.

Покажите, почему ваш бизнес будет прибыльным. Потенциальный кредитор захочет узнать, насколько успешными вы будете в этом конкретном бизнесе. Можно кратко упомянуть факторы, поддерживающие ваши заявления об успехе; они будут подробно описаны позже. Дайте читателю представление об опыте других ключевых людей в бизнесе. Они захотят узнать, с какими поставщиками или экспертами вы говорили о своем бизнесе, и их реакцию на вашу идею. Они могут даже попросить вас уточнить ваш выбор места или причины продажи именно этого товара.

Описание бизнеса может занимать от нескольких абзацев до нескольких страниц, в зависимости от сложности вашего плана. Если ваш план не слишком сложен, сделайте описание бизнеса кратким, описывая отрасль в одном абзаце, продукт — в другом, а бизнес и его факторы успеха — в трех или четырех абзацах, которыми завершается заявление.

Хотя в некоторых случаях вам может понадобиться длинное описание бизнеса, мы считаем, что краткое описание гораздо эффективнее передает необходимую информацию. Он не пытается удерживать внимание читателя в течение длительного периода времени, и это важно, если вы представляете информацию потенциальному инвестору, у которого есть другие планы, которые ему или ей нужно будет прочитать. Если описание бизнеса длинное и растянутое, вы потеряете внимание читателя и, возможно, шанс получить необходимое финансирование для проекта.

Рыночные стратегии

Определите свой рынок

Рыночные стратегии являются результатом тщательного анализа рынка. Анализ рынка заставляет предпринимателя ознакомиться со всеми аспектами рынка, чтобы можно было определить целевой рынок и позиционировать компанию, чтобы получить свою долю продаж. Анализ рынка также позволяет предпринимателю установить стратегии ценообразования, распределения и продвижения, которые позволят компании стать прибыльной в конкурентной среде. Кроме того, он дает представление о потенциале роста в отрасли, и это позволит вам разработать собственные оценки будущего вашего бизнеса.

Начните анализ рынка с определения рынка с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж.

Общий объем продаж ваших конкурентов даст вам достаточно точную оценку общего потенциального рынка. После определения размера рынка следующим шагом является определение целевого рынка. Целевой рынок сужает общий рынок, концентрируясь на факторах сегментации, которые будут определять общий адресуемый рынок — общее количество пользователей в сфере влияния бизнеса. Факторы сегментации могут быть географическими, потребительскими или товарно-ориентированными.

Например, если распространение вашего продукта ограничено определенной географической областью, вы хотите дополнительно определить целевой рынок, чтобы отразить количество пользователей или продаж этого продукта в этом географическом сегменте.

После уточнения целевого рынка его необходимо уточнить, чтобы определить общий возможный рынок. Это можно сделать несколькими способами, но большинство профессиональных планировщиков очерчивают возможный рынок, концентрируясь на факторах сегментации продукта, которые могут создавать пробелы на рынке. В случае небольшой пивоварни, которая планирует варить лагер премиум-класса, общий реальный рынок можно определить, определив, сколько потребителей пилзнера премиум-класса присутствует на целевом рынке.

Важно понимать, что общий возможный рынок — это та часть рынка, которую можно захватить при условии, что все условия в среде идеальны и конкуренция очень мала. В большинстве отраслей это просто не так. Существуют и другие факторы, влияющие на долю реального рынка, которую компания может разумно получить. Эти факторы обычно связаны со структурой отрасли, влиянием конкуренции, стратегиями проникновения на рынок и дальнейшего роста, а также объемом капитала, который бизнес готов потратить для увеличения своей доли на рынке.

Прогноз доли рынка

Получение прогноза доли рынка для бизнес-плана является во многом субъективной оценкой. Он основан не только на анализе рынка, но и на целенаправленном и конкурентном распределении, ценообразовании и стратегиях продвижения. Например, даже несмотря на то, что может существовать значительное количество любителей пильзнера премиум-класса, чтобы сформировать общий возможный рынок, вы должны иметь возможность связаться с ними через свою дистрибьюторскую сеть по конкурентоспособной цене, а затем вы должны сообщить им, что это выгодно. есть в наличии и где можно купить. От того, насколько эффективно вы сможете достичь своих целей в области распространения, ценообразования и продвижения, зависит, в какой степени вы сможете завоевать долю рынка.

Для бизнес-плана вы должны иметь возможность оценить долю рынка на период времени, который будет охватывать план. Чтобы спрогнозировать долю рынка на временные рамки бизнес-плана, вам необходимо учитывать два фактора:

  1. Рост отрасли, который увеличит общее количество пользователей. Большинство прогнозов используют как минимум две модели роста, определяя различные сценарии продаж в отрасли. Сценарии отраслевых продаж должны основываться на опережающих индикаторах отраслевых продаж, которые, скорее всего, будут включать отраслевые продажи, продажи в отраслевых сегментах, демографические данные и исторический приоритет.
  2. Преобразование пользователей из общего возможного рынка. Это основано на цикле продаж, аналогичном жизненному циклу продукта, где у вас есть пять отдельных этапов: первые пользователи-первопроходцы, первые пользователи, первые пользователи большинства, поздние пользователи большинства и поздние пользователи. Используя коэффициенты конверсии, рост рынка будет продолжать увеличивать вашу долю рынка в период от первых пользователей до первых пользователей, выравниваться через поздних пользователей и снижаться с последними пользователями.

Определение рынка — это всего лишь один шаг в вашем анализе. С информацией, которую вы получили в результате исследования рынка, вам необходимо разработать стратегии, которые позволят вам достичь своих целей.

Позиционирование вашего бизнеса

При обсуждении рыночной стратегии неизбежно поднимается вопрос о позиционировании. На стратегию позиционирования компании влияет ряд переменных, которые тесно связаны с мотивами и требованиями целевых клиентов, а также с действиями основных конкурентов.

Прежде чем можно будет позиционировать продукт, вам необходимо ответить на несколько стратегических вопросов, таких как:

  1. Как ваши конкуренты позиционируют себя?
  2. Какие особенности есть у вашего продукта, которых нет у ваших конкурентов?
  3. Какие потребности клиентов удовлетворяет ваш продукт?

После того, как вы ответили на свои стратегические вопросы, основанные на исследовании рынка, вы можете приступить к разработке стратегии позиционирования и проиллюстрировать ее в своем бизнес-плане. Заявление о позиционировании для бизнес-плана не должно быть длинным или сложным. Он должен просто указать, как именно вы хотите, чтобы ваш продукт воспринимался как покупателями, так и конкурентами.

Ценообразование

То, как вы оцениваете свой продукт, очень важно, потому что оно напрямую влияет на успех вашего бизнеса. Хотя стратегия ценообразования и расчеты могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

  1. Все цены должны покрывать затраты.
  2. Лучший и наиболее эффективный способ снизить продажные цены — снизить затраты.
  3. Ваши цены должны отражать динамику затрат, спроса, изменений на рынке и реакции на вашу конкуренцию.
  4. Цены должны быть установлены для обеспечения продаж. Не оценивайте только конкурентную операцию. Вернее, цена продажи.
  5. Полезность продукта, долговечность, техническое обслуживание и конечное использование должны оцениваться постоянно, и целевые цены корректируются соответствующим образом.
  6. Цены должны быть установлены для сохранения порядка на рынке.

Существует множество способов установления цен:

  • Цена плюс стоимость. Используется в основном производителями, ценообразование по принципу «затраты плюс» гарантирует, что все затраты, как постоянные, так и переменные, покрываются и достигается желаемый процент прибыли.
  • Цены по запросу. Используется компаниями, которые продают свою продукцию через различные источники по разным ценам в зависимости от спроса.
  • Конкурентоспособные цены. Используется компаниями, которые выходят на рынок, где уже есть устоявшаяся цена и сложно отличить один товар от другого.
  • Цена с наценкой. Используется в основном розничными торговцами. Наценка рассчитывается путем прибавления желаемой прибыли к стоимости продукта. Каждый из перечисленных выше методов имеет свои сильные и слабые стороны.

Распространение

Распространение включает в себя весь процесс перемещения продукта с завода до конечного пользователя. Тип выбранной вами дистрибьюторской сети будет зависеть от отрасли и размера рынка. Хороший способ принять решение — проанализировать своих конкурентов, чтобы определить, какие каналы они используют, а затем решить, использовать ли тот же тип канала или альтернативу, которая может дать вам стратегическое преимущество.

Некоторые из наиболее распространенных каналов распространения включают:

  • Прямые продажи. Наиболее эффективным каналом сбыта является продажа непосредственно конечному пользователю.
  • OEM (производитель оригинального оборудования) продажи. Когда ваш продукт продается OEM-производителю, он включается в готовый продукт и распространяется среди конечных пользователей.
  • Представители производителя. Один из лучших способов распространения продукта. Торговые представители производителя, как их называют, — это продавцы, работающие в агентствах, которые работают с ассортиментом дополняющих друг друга продуктов и делят свое время продажи между ними.
  • Оптовые дистрибьюторы. Используя этот канал, производитель продает товар оптовику, который, в свою очередь, продает его розничному продавцу или другому агенту для дальнейшего распространения по каналу, пока он не достигнет конечного пользователя.
  • Брокеры. Сторонние дистрибьюторы, которые часто покупают напрямую у дистрибьютора или оптового продавца и продают розничным продавцам или конечным пользователям.
  • Розничные дистрибьюторы. Распространение продукта через этот канал важно, если конечным пользователем вашего продукта является широкая публика.
  • Прямая почтовая рассылка. Продажа конечному пользователю с использованием прямой почтовой рассылки.

Как мы уже упоминали, стратегия распространения, которую вы выбираете для своего продукта, будет основываться на нескольких факторах, включая каналы, используемые вашими конкурентами, вашу стратегию ценообразования и ваши собственные внутренние ресурсы.

План продвижения

Сформировав стратегию распространения, вы должны разработать план продвижения. Стратегия продвижения в своей самой основной форме представляет собой контролируемое распространение информации, предназначенной для продажи вашего продукта или услуги. Чтобы достичь этого, стратегия продвижения охватывает все маркетинговые инструменты, используемые в коммуникационных усилиях. В том числе:

  • Реклама. Включает в себя рекламный бюджет, креативное сообщение(я) и, по крайней мере, график размещения рекламы на первый квартал.
  • Упаковка. Содержит описание стратегии упаковки. При наличии должны быть включены макеты любых этикеток, товарных знаков или знаков обслуживания.
  • Связи с общественностью. Полный отчет о рекламной стратегии, включая список средств массовой информации, к которым будут обращаться, а также расписание запланированных мероприятий.
  • Стимулирование сбыта. Устанавливает стратегии, используемые для поддержки коммерческого сообщения. Сюда входит описание сопутствующих маркетинговых материалов, а также график запланированных рекламных мероприятий, таких как специальные распродажи, купоны, конкурсы и премии.
  • Личные продажи. Схема стратегии продаж, включая процедуры ценообразования, правила возврата и корректировки, методы представления продаж, формирование потенциальных клиентов, политику обслуживания клиентов, компенсацию продавцам и обязанности продавцов на рынке.

Потенциал продаж

После исследования и анализа рынка необходимо сделать выводы, которые дадут количественную оценку потенциала бизнеса. Первый финансовый прогноз в рамках бизнес-плана должен быть сформирован с использованием информации, полученной при определении рынка, позиционировании продукта, ценообразовании, распределении и стратегиях продаж. Модель продаж или доходов отображает потенциал продукта, а также бизнеса в течение заданного периода времени. Большинство бизнес-планов прогнозируют доход на срок до трех лет, хотя пятилетние прогнозы становятся все более популярными среди кредиторов.

При разработке модели доходов для бизнес-плана уравнение, используемое для прогнозирования продаж, довольно простое. Он состоит из общего количества клиентов и средней выручки от каждого клиента. В уравнении «T» представляет собой общее количество людей, «A» представляет собой средний доход на одного клиента, а «S» представляет собой прогноз продаж. Уравнение для прогнозирования продаж: (T)(A) = S

Используя это уравнение, можно рассчитать годовой объем продаж на каждый год, прогнозируемый в рамках бизнес-плана. Конечно, есть и другие факторы, которые вам нужно будет оценить с помощью модели доходов. Поскольку модель дохода представляет собой таблицу, иллюстрирующую источник всех доходов, необходимо учитывать каждый сегмент целевого рынка, который рассматривается по-разному. Чтобы определить любые различия, необходимо рассмотреть различные стратегии, используемые для продажи продукта. Как мы уже упоминали, эти стратегии включают распространение, ценообразование и продвижение.

Конкурентный анализ

Определение и анализ конкурентов

Конкурентный анализ представляет собой изложение бизнес-стратегии и того, как она связана с конкуренцией. Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые обеспечат вам явное преимущество, барьеров, которые можно создать, чтобы предотвратить проникновение конкурентов на ваш рынок, и любых слабых сторон, которые могут могут быть использованы в рамках цикла разработки продукта.

Первым шагом в анализе конкурентов является определение текущей и потенциальной конкуренции. По сути, есть два способа определить конкурентов. Во-первых, посмотрите на рынок с точки зрения покупателя и сгруппируйте всех своих конкурентов по степени, в которой они борются за доллар покупателя. Второй метод — сгруппировать конкурентов в соответствии с их различными конкурентными стратегиями, чтобы вы понимали, что ими движет.

После того, как вы сгруппировали своих конкурентов, вы можете начать анализировать их стратегии и определять области, в которых они наиболее уязвимы. Это можно сделать путем изучения слабых и сильных сторон ваших конкурентов. Сильные и слабые стороны конкурента обычно основаны на наличии или отсутствии ключевых активов и навыков, необходимых для конкуренции на рынке.

Чтобы определить, что является ключевым активом или навыком в отрасли, Дэвид А. Аакер в своей книге Developing Business Strategies предлагает сосредоточить ваши усилия на четырех областях:

  1. Причины успеха и неудач фирм
  2. Мотиваторы для основных клиентов
  3. Затраты на основные компоненты
  4. Барьеры мобильности в отрасли

Согласно теории эффективность компании на рынке напрямую связана с владением ключевыми активами и навыками. Поэтому анализ сильных исполнителей должен выявить причины столь успешного послужного списка. Этот анализ в сочетании с изучением компаний-неудачников и причин их неудачи должен дать хорошее представление о том, какие ключевые активы и навыки необходимы для достижения успеха в данной отрасли и сегменте рынка.

Благодаря анализу конкурентов вам также необходимо будет создать маркетинговую стратегию, которая позволит создать актив или навыки, которых нет у конкурентов, что обеспечит вам отчетливое и устойчивое конкурентное преимущество. Поскольку конкурентные преимущества формируются за счет ключевых активов и навыков, вам следует сесть и составить таблицу конкурентных преимуществ. Это шкала, в которой перечислены все ваши основные конкуренты или стратегические группы на основе их применимых активов и навыков, а также того, как ваша собственная компания соответствует этой шкале.

Создайте сетку конкурентной силы

Чтобы составить сетку конкурентной силы, перечислите все ключевые активы и навыки на левом поле листа бумаги. Вверху запишите заголовки двух столбцов: «слабость» и «сила». В каждой категории активов или навыков поместите всех участников, у которых есть слабые стороны в этой конкретной категории, в колонку слабых сторон, а всех тех, у кого есть сильные стороны в этой конкретной категории, в колонку сильных сторон. После того, как вы закончите, вы сможете определить, какое место вы занимаете по сравнению с другими фирмами, конкурирующими в вашей отрасли.

После того, как вы установили ключевые активы и навыки, необходимые для успеха в этом бизнесе, и определили свое явное конкурентное преимущество, вам необходимо сообщить о них в стратегической форме, которая позволит привлечь долю рынка, а также защитить ее. Конкурентные стратегии обычно делятся на следующие пять областей:

  • Продукт
  • Распространение
  • Ценообразование
  • Продвижение
  • Реклама

Многие факторы, ведущие к формированию стратегии, уже должны были быть выделены в предыдущих разделах, особенно в рыночные стратегии. Стратегии в первую очередь вращаются вокруг установления точки входа в жизненный цикл продукта и прочного конкурентного преимущества. Как мы уже говорили, это включает в себя определение элементов, которые будут отличать ваш продукт или услугу от ваших конкурентов или стратегических групп. Вам нужно четко обозначить это конкурентное преимущество, чтобы читатель понял не только то, как вы достигнете своих целей, но и то, почему ваша стратегия сработает.

План проектирования и разработки

Что вы будете освещать в этом разделе

Целью раздела плана проектирования и разработки является предоставление инвесторам описания конструкции продукта, схемы его развития в контексте производства, маркетинга и самой компании и создать бюджет развития, который позволит компании достичь поставленных целей.

Как правило, в разделе плана разработки рассматриваются три области:

  • Разработка продукта
  • Развитие рынка
  • Организационное развитие

Необходимо изучить каждый из этих элементов, начиная с финансирования плана и заканчивая моментом, когда бизнес начинает получать непрерывный доход. Хотя эти элементы будут различаться по своему содержанию, каждый из них будет основываться на структуре и целях.

Первым шагом в процессе разработки является постановка целей общего плана развития. Из вашего анализа рынка и конкуренции станет очевидным большинство целей развития продукта, рынка и организации. Каждая цель, которую вы определяете, должна иметь определенные характеристики. Ваши цели должны быть измеримы, чтобы установить временные рамки, направлены так, чтобы они были связаны с успехом бизнеса, последовательны, чтобы они имели влияние на компанию, и достижимы, чтобы они не выходили за пределы фактического завершения.

Цели разработки продукта

Цели разработки продукта должны быть сосредоточены на технических , а также маркетинговых аспектах продукта, чтобы у вас был сфокусированный план, на основе которого может работать команда разработчиков. Например, целью разработки продукта для микропивоваренного пива может быть «Создать рецепт светлого пива премиум-класса» или «Создать упаковку для светлого пива премиум-класса». С точки зрения развития рынка, целью может быть «Разработка сопутствующих маркетинговых материалов». Организационные цели будут сосредоточены на приобретении опыта для достижения целей вашего продукта и развития рынка. Этот опыт обычно должен присутствовать в областях ключевых активов, которые обеспечивают конкурентное преимущество. Без необходимого опыта шансы успешно вывести продукт на рынок уменьшаются.

Процедуры

Поставив цели и имея опыт, вам необходимо сформировать набор процедурных задач или рабочих заданий для каждой области плана развития. Процедуры должны быть разработаны для разработки продукта, развития рынка и организационного развития. В некоторых случаях продукт и организация могут быть объединены, если список процедур достаточно короток.

Процедуры должны включать, как будут распределяться ресурсы, кто отвечает за достижение каждой цели и как все будет взаимодействовать. Например, чтобы создать рецепт светлого пива премиум-класса, вам потребуется сделать следующее:

  • Соберите ингредиенты.
  • Определение оптимального процесса соложения.
  • Датчик температуры затирания.
  • Прокипятите сусло и оцените, какой хмель дает лучший вкус.
  • Определите количество дрожжей и период брожения.
  • Определение периода старения.
  • Газируйте пиво.
  • Решите, пастеризовать пиво или нет.

Процедуры разработки содержат список рабочих заданий, которые необходимо выполнить, но в нем не указаны этапы разработки, которые координируют рабочие задания в рамках общего плана развития. Для этого сначала необходимо изменить рабочие задания, созданные в разделе процедур, чтобы все отдельные рабочие элементы были учтены в плане разработки. Следующий этап включает в себя установление сроков поставки компонентов, а также готового продукта для целей тестирования. Прежде чем продукт будет готов к окончательной доставке, вам необходимо пройти три этапа:

  1. Предварительный обзор продукта . Проверяются все характеристики и характеристики товара.
  2. Критический обзор продукта . Все ключевые элементы продукта проверяются и сопоставляются с графиком разработки, чтобы убедиться, что все идет по плану.
  3. Окончательный обзор продукта . Все элементы продукта проверяются на соответствие целям, чтобы гарантировать целостность прототипа.

Планирование и стоимость

Это один из самых важных элементов плана развития. Планирование включает в себя все ключевые рабочие элементы, а также этапы, которые продукт должен пройти перед доставкой клиенту. Он также должен быть привязан к бюджету разработки, чтобы можно было отслеживать расходы. Но его основная цель — установить временные рамки для выполнения всех рабочих заданий и сопоставить их в рамках этапов, через которые должен пройти продукт. При составлении графика предоставьте столбец для каждой процедурной задачи, сколько времени это займет, дату начала и дату окончания. Если вы хотите указать номер для каждой задачи, включите в расписание столбец для номера задачи.

Бюджет развития

Это подводит нас к обсуждению бюджета развития. При формировании бюджета на разработку необходимо учитывать все расходы, необходимые для разработки продукта и его перехода от прототипа к производству.

Затраты, которые должны быть включены в бюджет разработки, включают:

  • Материал . Все сырье, используемое при разработке продукта.
  • Прямой труд . Все трудозатраты, связанные с разработкой продукта.
  • Накладные расходы . Все накладные расходы, необходимые для ведения бизнеса на этапе развития, такие как налоги, арендная плата, телефон, коммунальные услуги, канцелярские товары и т. д.
  • Общие и административные расходы . Заработная плата исполнительного и административного персонала наряду с любыми другими вспомогательными офисными функциями.
  • Маркетинг и продажи . Зарплата маркетингового персонала, необходимая для разработки предварительных рекламных материалов и планирования маркетинговой кампании, которая должна начаться до поставки продукта.
  • Профессиональные услуги . Эти затраты связаны с консультацией внешних экспертов, таких как бухгалтеры, юристы и бизнес-консультанты.
  • Прочие расходы . Затраты, связанные с разработкой продукта.
  • Основное оборудование . Чтобы определить потребности в капитале для бюджета разработки, вы должны сначала определить, какой тип оборудования вам понадобится, будете ли вы приобретать оборудование или использовать внешних подрядчиков, и, наконец, если вы решите приобрести оборудование, будете ли вы брать его в аренду или купить его.

Персонал

Как мы уже упоминали, для достижения успеха компания должна иметь надлежащий опыт в ключевых областях; однако не каждая компания начнет свой бизнес, обладая необходимыми знаниями во всех ключевых областях. Следовательно, необходимо набирать надлежащий персонал, интегрировать его в процесс разработки и управлять им таким образом, чтобы каждый формировал команду, ориентированную на достижение целей развития.

Прежде чем приступить к набору персонала, вы должны определить, какие области в процессе разработки потребуют добавления персонала. Это можно сделать, просмотрев цели вашего плана развития, чтобы определить ключевые области, требующие внимания. После того, как у вас есть представление о должностях, которые необходимо заполнить, вы должны составить описание работы и спецификацию работы.

После того, как вы наняли нужный персонал, вам необходимо интегрировать его в процесс разработки, назначая задачи из разработанных вами рабочих заданий. Наконец, вся команда должна знать, какова их роль в компании и как каждая из них связана с каждой должностью в команде разработчиков. Для этого вам следует разработать организационную схему для вашей команды разработчиков.

Оценка рисков

Наконец, необходимо оценить риски, связанные с разработкой продукта, и разработать план для устранения каждого из них. Риски на этапе разработки обычно связаны с технической разработкой продукта, маркетингом, требованиями к персоналу и финансовыми проблемами. Определив и устранив каждый из предполагаемых рисков в период разработки, вы развеете некоторые из своих основных опасений относительно проекта, а также опасений инвесторов.

Операции и управление

План операций и управления предназначен для описания того, как бизнес функционирует на постоянной основе. В плане операций будет освещена логистика организации, такая как различные обязанности управленческой команды, задачи, возложенные на каждое подразделение внутри компании, а также требования к капиталу и расходам, связанные с операциями бизнеса. Фактически, в рамках плана операций вы разработаете следующий набор финансовых таблиц, которые послужат основой для раздела «Финансовые компоненты».

Финансовые таблицы, которые вы разработаете в рамках плана операций, включают:

  • Таблицу операционных расходов
  • Таблицу требований к капиталу
  • Таблицу себестоимости товаров

Существуют две области, которые необходимо учитывать при планирование деятельности вашей компании. Первая область — это организационная структура компании, а вторая — расходы и требования к капиталу, связанные с ее работой.

Организационная структура

Организационная структура компании является важным элементом бизнес-плана, поскольку она обеспечивает основу для планирования операционных расходов. Это имеет решающее значение для формирования финансовой отчетности, которая тщательно изучается инвесторами; следовательно, организационная структура должна быть четко определена и основываться на реалистичных рамках с учетом параметров бизнеса.

Хотя каждая компания отличается своей организационной структурой, большинство из них можно разделить на несколько широких областей, включая:

  • Маркетинг и продажи (включая отношения с клиентами и обслуживание)
  • Производство (включая обеспечение качества)
  • Исследования и разработки
  • Администрация

разделены таким образом. На самом деле каждый бизнес индивидуален, и каждый должен быть структурирован в соответствии со своими требованиями и целями.

Четыре этапа организации бизнеса:

1. Составьте список задач, используя максимально широкую классификацию.
2. Организуйте эти задачи в отделы, которые обеспечивают эффективную связь между персоналом и руководством.
3. Определите тип персонала, необходимого для выполнения каждой задачи.
4. Определите функцию каждой задачи и то, как она будет связана с получением дохода внутри компании.

Рассчитайте численность персонала

Однако после того, как вы структурировали свой бизнес, вам необходимо определить общие цели и количество персонала, необходимого для достижения этих целей. Чтобы определить количество сотрудников, которое вам потребуется для достижения целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, вам необходимо применить следующее уравнение к каждому отделу, указанному в вашей организационной структуре: C / S = P

В этом уравнении C представляет общее количество клиентов, S представляет общее количество клиентов, которые могут быть обслужены каждым сотрудником, а P представляет потребность в персонале. Например, если количество клиентов для продаж в первый год прогнозируется на уровне 10 110 и один сотрудник отдела маркетинга требуется на каждые 200 клиентов, вам потребуется 51 сотрудник в отделе маркетинга: количество сотрудников, которые вам понадобятся для вашей организации, вам нужно будет определить затраты на оплату труда. Факторами, которые необходимо учитывать при расчете затрат на оплату труда (LE), являются потребности в персонале (P) для каждого отдела, умноженные на уровень заработной платы сотрудников (SL). Следовательно, уравнение будет таким: P * SL = LE

Используя приведенный выше маркетинговый пример, затраты на рабочую силу для этого отдела будут следующими: 51 * 40 000 долл. США = 2 040 000 долл. США

Рассчитать накладные расходы

с операцией бизнес может быть разработан. Обычно их называют накладными расходами. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения бизнеса. Расходы можно разделить на фиксированные (те, которые должны быть оплачены, как правило, по той же ставке, независимо от объема бизнеса) и переменные или полупеременные (те, которые меняются в зависимости от объема бизнеса).

Накладные расходы обычно включают следующее:

  • Командировки
  • Техническое обслуживание и ремонт
  • Аренда оборудования
  • Аренда
  • Реклама и продвижение
  • Упаковка и поставки

    Доставка
  • Коммунальные услуги0028
  • Налоги и пособия на заработную плату
  • Безнадежная дебиторская задолженность
  • Профессиональные услуги
  • Страхование
  • Выплаты по кредиту
  • Амортизация

умножьте количество сотрудников на расходы, связанные с каждым сотрудником. Таким образом, если NE представляет собой количество сотрудников, а EE — это расходы на одного сотрудника, для расчета суммы всех накладных расходов (ОН) можно использовать следующее уравнение: OH = NE * EE

Разработайте таблицу требований к капиталу

В дополнение к таблице расходов вам также потребуется разработать таблицу требований к капиталу, в которой указана сумма денег, необходимая для покупки оборудования, которое вы будете использовать для устанавливать и продолжать операции. Он также иллюстрирует сумму амортизации, которую понесет ваша компания, исходя из всех элементов оборудования, приобретенных со сроком службы более одного года.

Чтобы составить таблицу требований к капиталу, сначала необходимо определить различные элементы бизнеса, которые потребуют капитальных вложений. В сфере услуг капитал обычно связан с различным оборудованием, используемым для обслуживания клиентов.

Капитал производственных компаний, с другой стороны, основывается на оборудовании, необходимом для производства продукта. Производственное оборудование обычно делится на три категории: испытательное оборудование, сборочное оборудование и упаковочное оборудование.

Имея в виду эти элементы капитала, вам необходимо определить количество единиц или клиентов с точки зрения продаж, с которыми может адекватно справиться каждая единица оборудования. Это важно, потому что требования к капиталу являются продуктом дохода, который производится за счет продаж на единицу продукции. Чтобы соответствовать прогнозам продаж, бизнес обычно должен инвестировать деньги в увеличение производства или предоставление более качественных услуг. В бизнес-плане требования к капиталу привязаны к прогнозируемым объемам продаж, как показано в модели доходов, показанной ранее в этой главе.

Например, если требуемое капитальное оборудование способно удовлетворить потребности 10 000 клиентов при средней сумме продажи 10 долл. США каждый, это составит 100 000 долл. США продаж, и в этот момент потребуется дополнительный капитал для покупки большего количества оборудования, если компания вырастет за пределы этой точки. Это приводит нас к еще одному фактору в уравнении требований к капиталу, а именно к стоимости оборудования.

Если вы умножите стоимость оборудования на количество клиентов, которых оно может обслуживать с точки зрения продаж, это приведет к потребности в капитале для этого конкретного элемента оборудования. Таким образом, вы можете использовать уравнение, в котором потребность в капитале (CR) равняется объему продаж (S), деленному на количество клиентов (NC), поддерживаемых каждым элементом оборудования, умноженному на средний объем продаж (AS), который затем умножается на капитальные затраты. (CC) элемента оборудования. С учетом этих параметров ваше уравнение будет выглядеть следующим образом: CR = [(S / NC) * AS] * CC

Таблица требований к капиталу формируется путем добавления всех элементов вашего оборудования для создания общего нового капитала за этот год. В течение первого года общий новый капитал также является общим требуемым капиталом. Для каждого последующего года требуемый общий капитал (TC) представляет собой сумму общего нового капитала (NC) плюс общий капитал (PC) из предыдущего года за вычетом амортизации (D), опять же, из предыдущего года. Таким образом, ваше уравнение для получения общего капитала за каждый год, отображаемый в модели требований к капиталу, будет выглядеть так: TC = NC + PC — D

Имейте в виду, что амортизация – это расход, который показывает снижение стоимости оборудования на протяжении всего срока его службы. Для многих предприятий амортизация основана на графиках, привязанных к сроку службы оборудования. Будьте осторожны при выборе графика, который лучше всего подходит для вашего бизнеса. Амортизация также является основой для налогового вычета, а также притока денег для нового капитала. Возможно, вам придется обратиться за консультацией к специалисту в этой области.

Создание таблицы стоимости товаров

Последняя таблица, которую необходимо создать в разделе «Операции и управление» вашего бизнес-плана, — это таблица стоимости товаров. Эта таблица используется только для предприятий, в которых товар размещается на складе. Для розничного или оптового бизнеса себестоимость проданных товаров —или себестоимость продаж —относится к покупке продуктов для перепродажи, т. е. запасов. Проданные продукты учитываются в себестоимости товаров как расходы на продажу, а непроданные остаются в запасах.

Для производственной фирмы себестоимостью товаров является стоимость, понесенная компанией при производстве своей продукции. Обычно он состоит из трех элементов:

1. Материал
2. Труд
3. Накладные расходы

Как и в розничной торговле, проданные товары относятся на расходы как себестоимость товаров , в то время как непроданные товары помещаются в инвентаре. Стоимость товаров должна учитываться в деятельности предприятия. Это важный критерий для измерения прибыльности фирмы для отчета о движении денежных средств и отчета о прибылях и убытках.

В отчете о прибылях и убытках последней стадией производственного процесса является статья расходов, учитываемая как себестоимость товаров, но важно документировать запасы на различных стадиях производственного процесса, поскольку они представляют собой активы компании. Это важно для определения движения денежных средств и составления балансового отчета.

Это то, что делает таблица стоимости товаров. Это одна из самых сложных таблиц, которые вам придется разработать для своего бизнес-плана, но она является неотъемлемой частью изображения движения запасов в рамках вашей деятельности, размещения активов внутри компании и скорости оборота ваших запасов.

Чтобы создать таблицу себестоимости товаров, вам потребуется немного больше информации в дополнение к стоимости труда и материалов на единицу продукции. Вам также необходимо знать общее количество единиц, проданных за год, процент единиц, которые будут полностью собраны, процент единиц, которые будут частично собраны, и процент единиц, которые будут в разобранном виде. Большая часть этих цифр будет зависеть от мощности вашего оборудования, а также от разработанной вами системы управления запасами. Наряду с этими факторами также необходимо знать, на каком этапе выполняется большая часть родов.

Финансовые компоненты

Финансовые отчеты для включения

Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не означает, что они менее важны, чем исходные материалы, такие как бизнес-концепция и управленческая команда. Проницательные инвесторы внимательно изучают графики, таблицы, формулы и электронные таблицы в финансовом разделе, потому что они знают, что эта информация подобна пульсу, частоте дыхания и кровяному давлению у человека — она показывает, жив ли пациент и каковы шансы. предназначены для дальнейшего выживания.

Финансовые отчеты, как и плохие новости, приходят тройками. Новости в финансовых отчетах, конечно, не всегда плохие, но в совокупности они дают точную картину текущей стоимости компании, плюс ее способность оплачивать свои счета сегодня и получать прибыль в будущем.

Три общих отчета: отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках и балансовый отчет. Большинство предпринимателей должны предоставить их и оставить все как есть. Но не все. Но это тот случай, когда чем больше, тем меньше веселья. Как правило, придерживайтесь большой тройки: прибыли, баланса и отчета о движении денежных средств.

Эти три утверждения взаимосвязаны, и изменения в одном из них неизбежно влекут за собой изменение других, но они измеряют совершенно разные аспекты финансового состояния компании. Трудно сказать, что одно из них важнее другого. Но из трех лучше всего начать с отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой простой и понятный отчет о способности предлагаемого бизнеса генерировать денежные средства. Это оценочная карта финансовых показателей вашего бизнеса, которая отражает, когда производятся продажи и когда понесены расходы. Он черпает информацию из различных финансовых моделей, разработанных ранее, таких как доходы, расходы, капитал (в форме амортизации) и стоимость товаров. Объединяя эти элементы, отчет о прибылях и убытках показывает, сколько ваша компания зарабатывает или теряет в течение года, вычитая стоимость товаров и расходы из выручки, чтобы получить чистый результат, который является либо прибылью, либо убытком.

Для бизнес-плана отчет о прибылях и убытках должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально для второго и ежегодно для каждого последующего года. Он формируется путем перечисления ваших финансовых прогнозов следующим образом:

  1. Доход . Включает в себя весь доход, полученный от бизнеса и его источников.
  2. Стоимость товаров . Включает в себя все затраты, связанные с реализацией продукции в запасах.
  3. Маржа валовой прибыли . Разница между выручкой и себестоимостью товаров. Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах, в процентах или в обоих случаях. В процентах маржа GP всегда указывается в процентах от дохода.
  4. Операционные расходы . Включает в себя все накладные и трудовые расходы, связанные с деятельностью предприятия.
  5. Итого расходы . Сумма всех накладных и трудовых затрат, необходимых для ведения бизнеса.
  6. Чистая прибыль . Разница между маржой валовой прибыли и общими расходами, чистая прибыль отражает задолженность и капитальные возможности предприятия.
  7. Амортизация . Отражает уменьшение стоимости основных средств, используемых для получения дохода. Также используется в качестве основы для налогового вычета и индикатора притока денег в новый капитал.
  8. Чистая прибыль до вычета процентов . Разница между чистой прибылью и амортизацией.
  9. Проценты . Включает все проценты, полученные по долгам, как краткосрочным, так и долгосрочным. Проценты определяются суммой инвестиций внутри компании.
  10. Чистая прибыль до налогообложения . Разница между чистой прибылью до вычета процентов и процентов.
  11. Налоги . Включает все налоги на бизнес.
  12. Прибыль после налогообложения . Разница между чистой прибылью до налогообложения и начисленными налогами. Прибыль после уплаты налогов – это основная цель любой компании.

После отчета о прибылях и убытках следует короткая заметка с анализом отчета. Отчет об анализе должен быть очень кратким, подчеркивая ключевые моменты в отчете о прибылях и убытках.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств является одним из наиболее важных информационных инструментов для вашего бизнеса, показывающим, сколько денежных средств потребуется для выполнения обязательств, когда они потребуются и откуда они будут получены. Он показывает график поступления денег в бизнес и расходов, которые необходимо оплатить. Результатом является прибыль или убыток в конце месяца или года. В отчете о движении денежных средств как прибыли, так и убытки переносятся в следующий столбец, чтобы показать совокупную сумму. Имейте в виду, что если вы видите убыток в своем отчете о движении денежных средств, это явный признак того, что вам потребуются дополнительные денежные средства для покрытия расходов.

Как и отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств использует преимущества предыдущих финансовых таблиц, разработанных в ходе бизнес-плана. Отчет о движении денежных средств начинается с наличных денежных средств и источников доходов. Следующим пунктом в нем стоят расходы, в том числе накопленные при производстве продукции. Затем требования к капиталу регистрируются как отрицательные после расходов. Отчет о движении денежных средств заканчивается чистым денежным потоком.

Отчет о движении денежных средств должен составляться ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года и ежегодно после этого. Пункты, которые вам нужно будет включить в отчет о движении денежных средств, и порядок их появления: 9.0003

  1. Продажа за наличные . Доход, полученный от продаж, оплаченных наличными.
  2. Дебиторская задолженность . Доход, полученный от взыскания дебиторской задолженности.
  3. Прочие доходы . Доход, полученный от инвестиций, проценты по предоставленным кредитам и ликвидация любых активов.
  4. Общий доход . Сумма общей суммы денежных средств, продаж за наличный расчет, дебиторской задолженности и прочих доходов.
  5. Материалы/товары . Сырье, используемое при производстве продукта (только для производственных операций), денежные затраты на инвентаризацию товаров (для мерчендайзеров, таких как оптовые и розничные торговцы), или расходные материалы, используемые для оказания услуги.
  6. Производственный труд . Труд, необходимый для производства продукта (только для производственных операций) или для оказания услуги.
  7. Накладные расходы . Все постоянные и переменные расходы, необходимые для производства продукта и ведения бизнеса.
  8. Маркетинг/продажи . Все зарплаты, комиссионные и другие прямые расходы, связанные с отделами маркетинга и продаж.
  9. НИОКР . Все расходы на рабочую силу, необходимые для поддержки исследований и разработок бизнеса.
  10. Общий и административный . Все затраты на рабочую силу, необходимые для поддержки административных функций бизнеса.
  11. Налоги . Все налоги, кроме фонда заработной платы, уплачиваются в соответствующие государственные учреждения.
  12. Капитал . Капитал, необходимый для получения любых элементов оборудования, необходимых для получения дохода.
  13. Платеж по кредиту . Сумма всех платежей, сделанных для уменьшения любых долгосрочных долгов.
  14. Итого расходы . Сумма материальных, прямых затрат труда, накладных расходов, маркетинга, продаж, общих и административных расходов, налогов, капитальных и кредитных платежей.
  15. Денежный поток . Разница между общими доходами и общими расходами. Эта сумма переносится на следующий период в качестве начальных денежных средств.
  16. Совокупный денежный поток . Разница между текущим денежным потоком и денежным потоком предыдущего периода.

Как и в случае с отчетом о прибылях и убытках, вам нужно будет проанализировать отчет о движении денежных средств в краткой сводке бизнес-плана. Опять же, аналитический отчет не должен быть длинным и должен охватывать только ключевые моменты, полученные из отчета о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс

Последний финансовый отчет, который вам нужно составить, это балансовый отчет. Подобно отчетам о доходах и движении денежных средств, в балансовом отчете используется информация из всех финансовых моделей, разработанных в предыдущих разделах бизнес-плана; однако, в отличие от предыдущих отчетов, балансовый отчет составляется исключительно на годовой основе для бизнес-плана и представляет собой более или менее сводку всей предшествующей финансовой информации, разбитой на три области:

1. Активы
2. Обязательства
3. Собственный капитал

Чтобы получить финансирование для нового бизнеса, вам может потребоваться предоставить прогноз баланса на период времени, охватываемый бизнес-планом. Что еще более важно, вам нужно будет включить личный финансовый отчет или балансовый отчет вместо того, который описывает бизнес. Личный баланс составляется так же, как и для бизнеса.

Как уже упоминалось, баланс разделен на три раздела. В верхней части баланса перечислены активы вашей компании. Активы классифицируются как текущие активы и долгосрочные или основные средства. Оборотные активы — это активы, которые будут преобразованы в денежные средства или будут использоваться бизнесом в течение года или менее. Текущие активы включают:

  • Наличные . Денежные средства в кассе на момент закрытия книг в конце финансового года.
  • Дебиторская задолженность . Доход, полученный от кредитных счетов. Для баланса это общая сумма дохода, который должен быть получен, который регистрируется в бухгалтерских книгах на конец финансового года.
  • Инвентарь . Это выводится из таблицы себестоимости товаров. Это перечень материалов, используемых для производства еще не проданного продукта.
  • Итого оборотные средства . Сумма денежных средств, дебиторской задолженности, товарно-материальных запасов и расходных материалов.

Прочие активы, отраженные в балансе, называются долгосрочными или основными средствами. Долгосрочными их называют потому, что они долговечны и прослужат не один год. Примеры этого типа активов включают:

  • Капитал и оборудование . Балансовая стоимость всего основного оборудования и имущества (если вы владеете землей и зданием) за вычетом амортизации.
  • Инвестиции . Все инвестиции компании, которые не могут быть преобразованы в денежные средства менее чем за год. По большей части начинающие компании не накопили долгосрочных инвестиций.
  • Прочие активы . Все другие долгосрочные активы, которые не являются «капиталом и оборудованием» или «инвестициями».
  • Итого долгосрочные активы . Сумма капитала и оборудования, инвестиций и прочих активов.
  • Всего активов . Сумма общих текущих активов и общих долгосрочных активов.

После перечисления активов вам необходимо учесть обязательства вашего бизнеса. Как и активы, обязательства классифицируются как краткосрочные и долгосрочные. Если долги подлежат погашению в течение одного года или менее, они классифицируются как краткосрочные обязательства. Если они подлежат оплате более чем через год, они являются долгосрочными обязательствами. Примеры краткосрочных обязательств:

  • Кредиторская задолженность . Все расходы, связанные с приобретением товаров у обычных кредиторов на открытый счет, которые подлежат оплате.
  • Начисленные обязательства . Все расходы, понесенные бизнесом, которые необходимы для работы, но не были оплачены на момент закрытия книг. Эти расходы обычно представляют собой накладные расходы компании и заработную плату.
  • Налоги . Это налоги, которые все еще должны быть уплачены на момент закрытия книг.
  • Итого текущие обязательства . Сумма кредиторской задолженности, начисленных обязательств и налогов.

Долгосрочные обязательства включают:

  • Облигации к оплате . Сумма всех облигаций на конец года, которые подлежат оплате в течение периода, превышающего один год.
  • Ипотечная задолженность . Кредиты, взятые на покупку недвижимости, погашаются в течение длительного периода. Кредиторская задолженность по ипотечному кредиту – это сумма, подлежащая уплате на конец отчетного года.
  • Векселя к оплате . Сумма оставшейся задолженности по любым долгосрочным долгам, которые не будут погашены в течение текущего финансового года.
  • Итого долгосрочные обязательства . Сумма облигаций к оплате, ипотечных кредитов и векселей к оплате.
  • Всего обязательств . Сумма общих текущих и долгосрочных обязательств.

После перечисления пассивов необходимо рассчитать окончательную часть балансового отчета — собственный капитал владельца. Сумма, относящаяся к собственному капиталу, представляет собой разницу между общей суммой активов и общей суммой обязательств. Размер капитала, который владелец имеет в бизнесе, является важным критерием, используемым инвесторами при оценке компании. Часто это определяет сумму капитала, который, по их мнению, они могут безопасно инвестировать в бизнес.

В бизнес-плане вам необходимо создать аналитический отчет для балансового отчета точно так же, как вы должны сделать это для отчетов о доходах и движении денежных средств. Анализ баланса должен быть кратким и охватывать ключевые моменты компании.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Business Plans Made Easy, Start Your Own Business и Entrepreneur журнал.

Написание успешного бизнес-плана

Написание успешного бизнес-плана необходимо в современной бизнес-среде. Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается бизнес, его стратегии, цели, сегмент рынка и его финансовые прогнозы. Часто описываемый как дорожная карта к успеху, бизнес-план имеет множество важных применений: от демонстрации жизнеспособности бизнеса до измерения успеха, выявления слабых сторон и обеспечения финансирования от бизнес-ангелов, банков или государственных органов. Он должен постоянно обновляться по мере развития бизнеса.

Бюро компании разработало руководство, объясняющее семь основных шагов для создания успешного бизнес-плана, которое охватывает следующие темы:

  1. Резюме
  2. Описание бизнеса
  3. Анализ рынка
  4. Стратегии маркетинга/продаж
  5. Персонал и операции
  6. Потребность в финансировании
  7. Приложения

Краткий обзор

Краткий обзор бизнес-плана – это место, где должны быть представлены все промоутеры, участвующие в бизнесе, и причины, лежащие в основе подготовки бизнес-плана.

Это, пожалуй, самый важный этап бизнес-плана, поскольку потенциальные инвесторы часто делают предварительные выводы на основе резюме. Их решение продолжить чтение основной части бизнес-плана будет зависеть от представленной здесь информации.

Описание бизнеса

Когда вы пишете описание бизнеса, вы должны быть как можно более подробными и охватывать четыре основных заголовка; Люди, продукт, цель и SWOT-анализ.

  • Люди – Сюда входит список учредителей, акционеров и структура управления. Любые финансовые или юридические консультанты также должны быть включены в описание.
  • Продукт – При описании вашего продукта/услуги четко объясните, что это такое и что именно он делает. Важно охватить все основные моменты, такие как предыстория его разработки, уникальное преимущество, преимущества и особенности, а также будущие разработки.
  • Цель — Это в основном прогноз того, как вы видите свой бизнес в течение следующих 5 лет. Вы должны указать конкретные вехи, которые должны быть достигнуты вашим бизнесом, и включить прогнозы продаж, занятости и разработки продукта.
  • SWOT-анализ — SWOT-анализ — чрезвычайно полезный метод для выявления и анализа внутренних и внешних факторов, которые могут повлиять на продукт/услугу. Этот метод поможет вам проанализировать сильные и слабые стороны вашего продукта/услуги, существующие возможности и угрозы жизнеспособности продукта/услуги.

Анализ рынка

Этот раздел должен охватывать исследование рынка и анализ конкурентов. Вы должны продемонстрировать, что вы провели исследование рынка, чтобы оправдать прогнозы, сделанные в описании вашего бизнеса, и это должно доказать, что существует жизнеспособный рынок для вашего продукта/услуги. В этом разделе есть четыре основных заголовка:

  • Целевой рынок — Это сегмент рынка, которому вы планируете продавать товары/услуги.
  • Тенденции рынка – Рынок растет или падает? Вам нужно будет показать любые недавние изменения на рынке, будущие прогнозы и ваши планы по удовлетворению будущих потребностей.
  • Профиль конкурентов – Какие конкурирующие продукты/услуги? Перечислите ключевых игроков на вашем рынке и укажите их оборот, прибыль и долю рынка.
  • Конкурентное преимущество – Это причина(ы), по которой потенциальные клиенты будут выбирать ваш продукт/услугу, а не ваших конкурентов.

Стратегия маркетинга/продаж

В этом разделе должны быть подробно описаны ваши стратегии выхода на целевой рынок и развития их интереса к вашему продукту/услуге. Вы также должны включить стратегию продаж, чтобы продемонстрировать, как вы будете продавать свой продукт/услугу на целевом рынке.

  • Маркетинговая стратегия – Этот заголовок должен отвечать на такие вопросы, как: Кто будет заниматься маркетингом? Какие стратегии будут использоваться для достижения целевого рынка? Как они будут позиционировать продукт/услугу на рынке и отличать его от конкурентов?
  • Стратегия продаж – Опишите, как вы будете продавать свой продукт/услугу целевому рынку. Укажите, будет ли это осуществляться напрямую, через дистрибьютора, через веб-сайт или другие каналы. Проанализируйте затраты, связанные с каждым методом продаж, а также преимущества и недостатки каждого метода.
  • Коммуникационная стратегия — Опишите методы, которые вы будете использовать для продвижения вашего продукта/услуги на рынке. Подробно опишите свои рекламные планы, как онлайн, так и офлайн, а также любые выставки или конференции, на которых вы собираетесь продвигаться.

Кадровое обеспечение и операции

Здесь вы описываете предполагаемую структуру компании с точки зрения управления, количества сотрудников и физических операционных требований для производства или поставки продукта/услуги. В этом разделе есть три основных заголовка:

  • Организационная схема управления
  • Кадровое обеспечение
  • Планы тренировок

Требования к финансированию

Здесь вам необходимо четко указать общие потребности бизнеса в финансировании. Вы должны описать, как вы намереваетесь получить финансирование, и включить подробную разбивку того, как эти средства будут потрачены.

Приложения

Приложения к вашему бизнес-плану должны содержать соответствующие документы, подтверждающие информацию, представленную в основном тексте плана. Документы, включенные в приложения, варьируются от бизнеса к бизнесу, но обычно включают в себя следующее:

  • Биографические справки
  • Финансовые предположения
  • Квитанции
  • Отзывы
  • Лист условий для потенциальных инвесторов
  • Подробности на сайте компании

Для получения дополнительной информации о составлении успешного бизнес-плана или для консультации с одним из наших экспертов, пожалуйста, свяжитесь с нами или позвоните по телефону +3531 646 1625. только цели. Это не является юридической или профессиональной консультацией. Бюро компании не несет никакой ответственности за любые действия, предпринятые или не предпринятые на основании информации, изложенной в этой статье. Прежде чем предпринимать какие-либо действия или воздерживаться от них в связи с этой статьей, следует получить профессиональную или юридическую консультацию. Любая информация может быть изменена.

Регистрация компании

Руководство по малому бизнесу: план


Вы планируете начать бизнес?

Открытие бизнеса — важное решение. Если вы никогда раньше не владели бизнесом, вы можете не знать обо всем, что вам нужно сделать, чтобы ваш бизнес заработал. Тщательное планирование и исследования повысят ваши шансы на успех.

Во-первых, спросите себя — «Зачем начинать бизнес?»

Если вы зададите этот вопрос и ответите на него, это поможет сформулировать вашу мотивацию для всего, что вам нужно делать и учиться, чтобы начать свой бизнес. Стать предпринимателем дано не каждому. В бизнесе нет никаких гарантий. Устранить все риски просто невозможно. Чтобы добиться успеха в качестве предпринимателя, нужен особый человек с твердой приверженностью делу и особыми навыками. Понимание того, что нужно для того, чтобы стать предпринимателем, является важной частью подготовки к обязательствам и нагрузке, необходимой для достижения успеха. Готовы ли вы начать свой собственный бизнес? Используйте Руководство по оценке готовности, чтобы лучше понять, насколько вы подготовлены. Это руководство предназначено для того, чтобы помочь вам лучше понять свою готовность начать малый бизнес. Это не инструмент научной оценки. Скорее, это инструмент, который подскажет вам вопросы и поможет оценить ваши навыки, характеристики и опыт, поскольку они связаны с вашей готовностью начать бизнес. Руководство по оценке содержит двадцать пять вопросов. Ваши ответы будут оцениваться по завершению вопросов.

  • Оценка готовности малого бизнеса

Существует также отличный краткий обзор, предоставленный Департаментом торговли штата Вашингтон, с дополнительными инструментами оценки.

  • Перед игрой
  • Приведение себя в форму
  • Прерывание сделок

Бизнес-обучение

Чтобы начать бизнес, не нужна степень в области бизнеса, но знания — это сила. Посещение курсов и семинаров — отличный способ получить знания, необходимые для достижения успеха.

 Возможности обучения:

  • Семинары для малого бизнеса (SBRR)
  • Администрация малого бизнеса
  • ОЦЕНКА
  • Центр развития малого бизнеса
  • Воздействие на бизнес NW
  • Вашингтонский центр женщин в бизнесе
  • Центр поддержки бизнеса ветеранов
  • Бизнес-тренинг — Карьерный мост
  • Возможности государственного обучения
  • Ваш местный колледж
  • Ваша местная торговая палата
  • Ваша местная организация экономического развития

Бизнес-планирование

Составление комплексного бизнес-плана — это первый шаг в открытии бизнеса. Ваш бизнес-план будет:

  • Направлять вас в процессе воплощения вашего бизнеса в жизнь.
  • Поможет избежать дорогостоящих ошибок.
  • Помочь вам в финансовой подготовке, планируете ли вы финансировать свой бизнес самостоятельно или получить внешнее финансирование.
  • Завоюйте доверие других лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе, таких как партнеры, инвесторы, арендодатели и поставщики.

Самая ценная часть составления бизнес-плана — это образование, которое вы получаете, изучая и записывая его. Хотя может показаться заманчивым нанять кого-то для подготовки вашего плана или купить готовый план для вашего вида бизнеса, в ваших же интересах выполнить эту работу самостоятельно. Это не значит, что вы должны делать это в одиночку. Было бы разумно работать с наставниками, консультантами или советниками на протяжении всего процесса. Их руководство может сэкономить вам много времени и усилий. Ниже приведен список организаций, которые могут помочь вам в разработке вашего плана.

  • Управление малого бизнеса США
  • ОЦЕНКА
  • Воздействие на бизнес NW
  • Вашингтонский центр женщин в бизнесе
  • Вашингтонский центр развития малого бизнеса (свяжитесь после того, как у вас будет проект плана)
  • Деловые и профессиональные ассоциации

 Типичный бизнес-план включает следующее:


1.

Заявление о миссии и видении

Заявление о миссии — это краткое описание того, что вы делаете. Это поможет вам и тем, кто работает с вами, сосредоточиться на том, что важно. Заявление о видении отвечает на вопрос «Кем мы хотим стать?» Он дает вам направление, когда вы принимаете решения, которые повлияют на будущее вашего бизнеса.


2. Описание бизнеса

В описании вашего бизнеса указано «кто, что, когда и где» вашего бизнеса, включая тип бизнес-структуры, дату начала и местонахождение.

Структура вашего бизнеса будет включена в этот раздел. Бизнес – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. Он может владеть имуществом, иметь банковские счета и обязан платить налоги. Существуют различные типы бизнес-объектов, каждый из которых имеет уникальные преимущества и ограничения.

«Правильный» выбор для вас зависит от ваших интересов и потребностей. Вам понадобится надежный совет, чтобы понять свои обязательства в отношении вашего бизнеса. Ознакомьтесь с вариантами бизнес-структуры и обсудите их со своими консультантами, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вас. Найдите консультантов по юридическим, налоговым и деловым вопросам (SCORE, Центры развития малого бизнеса). При принятии решения необходимо учитывать следующее:

  • Количество владельцев сейчас и в будущем.
  • Типы владельцев — например, физические или юридические лица (корпорации, трасты и т. д.).
  • Вопросы ответственности.
  • Федеральные налоговые последствия — Служба внутренних доходов (IRS).
  • Требования и расходы по регистрации и подаче налоговой декларации.
  • Оформление документов и вопросы управления объектами.

Индивидуальные предприятия принадлежат одному человеку или супружеской паре. Эти предприятия недороги в создании и не предъявляют особых требований к отчетности. Владелец несет личную ответственность (ответственность) за все деловые долги и за федеральные налоги.

Общества с ограниченной ответственностью (ООО) очень популярны. Бизнес имеет ограниченную юридическую ответственность, как корпорация, но имеет меньше требований к управлению. Владельцы ООО называются «участниками». Создание ООО требует подачи документов государственному секретарю штата Вашингтон. В отношении федеральных налогов ООО обычно рассматриваются как индивидуальные предприниматели, если есть один владелец, или как товарищества, если есть более одного владельца. Однако, подав форму выбора классификации организаций в IRS, LLC можно рассматривать как корпорации для целей федерального налогообложения. Хотя это и не требуется, создание ООО должно осуществляться с помощью квалифицированного юриста. Среди прочих требований ООО должны создать руководящий документ, называемый Операционным соглашением.

Полные товарищества подобны индивидуальным предпринимателям с более чем одним владельцем. Партнеры разделяют управленческие обязанности, прибыль и убытки, и каждый несет личную ответственность (ответственность) за все деловые долги. Поскольку действия одного партнера могут привести к личной ответственности других, партнерства стали менее популярными с момента появления ООО. Для целей федерального налогообложения бизнес должен подать декларацию о партнерстве, при этом доход или убыток будет выплачиваться каждому партнеру в зависимости от того, какой долей в бизнесе владеет каждый из них.

Корпорации представляют собой более сложные структуры, чем другие. Как и в случае с ООО, корпорации несут ограниченную юридическую ответственность. Чтобы создать корпорацию, вы должны подать заявление госсекретарю штата Вашингтон и создать руководящий документ, который в данном случае будет уставом. У корпораций также есть другие требования, такие как выпуск сертификатов акций, проведение ежегодных собраний и протоколов, избрание директоров и т. д. Владельцы корпораций называются «акционерами» или «акционерами». Работающие владельцы корпораций являются наемными работниками и должны удерживать федеральные налоги с заработной платы и сообщать о них так же, как и другие работники. Корпорации подают федеральные корпоративные налоговые декларации в IRS. При наличии соответствующих требований и своевременной подаче заявки корпорации могут выбрать сквозное налогообложение («S-Corporation»). Хотя это и не требуется, создание корпорации должно осуществляться с помощью квалифицированного юриста.

Товарищества с ограниченной ответственностью (LP) не очень часто используются для малого бизнеса, хотя они распространены для владения недвижимостью. LP состоят из одного или нескольких генеральных партнеров и одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью. Генеральные партнеры управляют предприятием и полностью участвуют в его прибылях и убытках. Чтобы защитить себя от ответственности, генеральные партнеры часто являются корпорациями или ООО, а не физическими лицами. Партнеры с ограниченной ответственностью получают долю прибыли от бизнеса, но их убытки ограничены размером их инвестиций. Партнеры с ограниченной ответственностью обычно не участвуют в повседневной деятельности организации. Получите юридическую консультацию, прежде чем выбрать структуру LP для своего бизнеса. Как и в случае с LLC и корпорациями, для создания LP требуется подача документов государственному секретарю штата Вашингтон.

Соображения по деловой и организационной структуре штата Вашингтон:

Соображения

Индивидуальное предприятие

Общее товарищество

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорация

Подайте или зарегистрируйтесь у государственного секретаря штата Вашингтон

Да

Да

Сложность построения

Низкий

Низкий

Средний

Средний/Высокий

Ответственность

Индивидуальный предприниматель несет неограниченную ответственность по долгам и налогам.

Партнеры несут неограниченную ответственность по долгам и налогам.

Члены обычно не несут ответственности по долгам, кроме налогов.

Акционеры, как правило, не несут ответственности по долгам, кроме налогов.

Эксплуатационные требования

Относительно мало требований законодательства.

Относительно небольшое количество юридических требований

Некоторые формальные требования, такие как операционные соглашения и годовая отчетность.

Совет директоров, ежегодные собрания, требуется ежегодная отчетность.

Менеджмент

Индивидуальный предприниматель имеет полный контроль над управлением и операциями.

Обычно каждый партнер имеет равный голос, если не оговорено иное.

LLC имеют операционное соглашение, в котором описывается руководство и управление.

У корпораций есть устав, определяющий порядок управления. Обычно управляется директорами, избираемыми акционерами.

Федеральная налоговая служба

Индивидуальный предприниматель отчитывается обо всех доходах и расходах от бизнеса и платит налоги через личную декларацию.

Каждый партнер отчитывается о своей доле доходов и расходов от бизнеса и платит налоги в личной декларации.

Если один член ООО, как правило, платит налоги как физическое лицо. Если более одного члена, обычно платите налоги как партнерство. Может решить с IRS, чтобы платить налоги в качестве корпорации (либо c- или s-).

Если стандартная корпорация (c-corp), облагается налогом как бизнес. Если дивиденды распределяются между акционерами, дивиденды облагаются налогом на индивидуальном уровне. Может выбрать IRS, чтобы облагаться налогом как s-corp. Каждый акционер s-corp сообщает о своей доле в доходах и расходах бизнеса и платит налоги через личную декларацию.

Акцизное налогообложение и ответственность штата Вашингтон (Налоговое управление Вашингтона)

Налоги, основанные на доходах от бизнеса. Индивидуальный предприниматель несет неограниченную ответственность.

Налоги, основанные на доходах от бизнеса. Генеральные партнеры несут неограниченную ответственность.

Налоги, основанные на доходах от бизнеса. Члены могут нести ответственность за уплату налогов.

Налоги, основанные на доходах от бизнеса. Управляющие лица могут нести ответственность за уплату налогов.

ПРИМЕЧАНИЕ. Эта информация предназначена только для справки. Для получения подробной информации обращайтесь к своим доверенным юридическим или налоговым консультантам.


3. Анализ рынка

Анализ рынка поможет вам определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу на рынке, кто с наибольшей вероятностью купит ваши предложения и где находятся ваши клиенты. Включите:

  • Анализ вашей отрасли.
  • Свидетельство спроса на ваш продукт или услугу.
  • Описание вашего целевого рынка (профиль клиента).
  • Размер вашего рынка (учитывая демографические показатели региона и рост вашей отрасли).
  • Ваши конкуренты и почему люди предпочтут ваш продукт или услугу конкурентам.
  • Расчетный объем продаж и выручка.
  • Commerce предлагает бесплатный планировщик SizeUp!

4. Маркетинговый план

После того, как вы определили своего клиента, вам нужно объяснить, как вы заставите его покупать ваш продукт или услугу. Включая:

  • Ваша стратегия ценообразования, включая минимальную цену (цена, при которой вы будете безубыточны), потолок цены (максимальная цена, которую люди готовы заплатить за ваш продукт или услугу) и ваши цены по сравнению с вашими конкурентами (то же самое, ниже, выше).
  • Желаемый образ (в свете вашего целевого рынка) и способы его достижения с помощью рекламы, вывесок, визитных карточек и фирменных бланков, брошюр, внешнего вида офиса/магазина, вашего внешнего вида и других средств информирования.
  • Ваша стратегия продвижения и рекламы для выхода на целевой рынок (например, использование веб-сайта, социальных сетей, желтых страниц, выпусков новостей, личной сети, холодных звонков, рекламы в газетах, на радио, телевидении, прямой почтовой рассылки и т. д.).
  • Затраты и сроки вашей маркетинговой деятельности.

5. Операционный план

В нем отражены все основы ведения вашего бизнеса, и он включает:

  • Местонахождение вашего предприятия. Кому он принадлежит? Каковы условия аренды? Что потребуется для его подготовки в части зонирования, получения разрешений, строительства и благоустройства арендаторов?
  • Мебель, приспособления, оборудование и предметы снабжения.
  • Инвентарь. Что будете инвентаризировать и в каких объемах? Кто будет вашими поставщиками? Как вы будете хранить и отслеживать запасы?
  • Описание операции, например действия с момента получения заказа на товары/услуги до его доставки, циклы закупки запасов или материалов/припасов и другие циклы, характерные для вашего бизнеса.
  • Ключевые игроки и их операционные роли в бизнесе (совладельцы, менеджеры, консультанты).
  • Юридические потребности, потребности в страховании и понимание ваших нормативных требований.
  • Потребности в ведении документации и бухгалтерского учета (отслеживание запасов, система учета, метод выставления счетов, системы хранения и т. д.). Кто будет вести ежедневный учет? Кто будет вашим бизнес-банкиром? Кто будет вашим бизнес-бухгалтером и какие услуги они будут предоставлять?
  • Рассмотрите возможность включения раздела о готовности к чрезвычайным ситуациям. Неожиданные природные и антропогенные события могут нанести ущерб или уничтожить ваш бизнес и его записи. Заранее подготовьте план.
  • Еще один хороший инструмент планирования, разработанный специально для малого бизнеса, можно найти на сайте малого бизнеса Commerce.

6. Кадровый план

Большинство новых предприятий начинаются с малого и растут. Когда вы нанимаете сотрудников, наличие сотрудников с подходящими для вашего бизнеса качествами и навыками будет очень важно для вашего успеха. Существуют ресурсы, которые помогут вам в планировании занятости, включая информацию о рынке труда.

Трудоустройство является областью, в которой много регулирования, включая минимальную заработную плату, оплату сверхурочных, отпуска и льготы, приспособления для беременных, трудоустройство несовершеннолетних и членов семьи, безопасность на рабочем месте и т. д.

Использование независимых подрядчиков часто неправильно понимается. Как правило, законы штата и федеральные законы требуют, чтобы физическое лицо рассматривалось как наемный работник, за исключением случаев, когда оно:

  • действительно занимается бизнесом для себя.
  • Имеет лицензию и активно продвигает свои услуги.
  • Имеет несколько клиентов/заказчиков.
  • Выполняет работу, выходящую за рамки обычной деятельности предприятия.

Будучи работодателем, вы также должны вести подробный учет и выполнять свои обязательства по налоговой отчетности. Важно, чтобы вы понимали правила и затраты при планировании своего бизнеса. Ссылки ниже могут помочь вам понять ваши обязанности.

Трудовое право

  • Законы о заработной плате и рабочем времени (например, минимальная заработная плата, сверхурочные, перерывы и т. д.)
  • Требования к плакату на рабочем месте
  • Трудоустройство несовершеннолетних
  • Законы о недискриминации
  • Независимые подрядчики (труд и промышленность)
  • Независимые подрядчики (охрана занятости)
  • Независимые подрядчики (IRS)
  • Безопасность на рабочем месте (включая обязательную письменную программу предотвращения несчастных случаев)
  • Федеральные налоги на заработную плату
  • Законы об удержании алиментов

Пособия работникам

  • Государственные налоги по безработице
  • Страхование компенсации работникам
  • Вашингтонская биржа медицинских пособий
  • Вашингтон Healthplanfinder
  • Оплачиваемый отпуск по болезни
  • Оплачиваемый семейный и медицинский отпуск
  • Другие виды отпуска
  • Пенсионный рынок

Примечание. Если у вас есть работники в Сиэтле, Такоме или СиТаке, узнайте в своем городе минимальную заработную плату и другие требования к трудоустройству.

Включите в свой кадровый план:

  • Необходимые должности и когда.
  • Являются ли сотрудники постоянными или временными. Если временно, будете ли вы нанимать их напрямую или использовать внешнее агентство.
  • Должностные инструкции и требования к навыкам.
  • Требования к обучению.
  • Компенсации и льготы.
  • Кадровая политика.

7. Вознаграждения работникам

Медицинское страхование
Предложение льгот, таких как медицинское страхование, может помочь вам привлечь и удержать хороших сотрудников. При поиске плана медицинского обслуживания для себя или своих сотрудников важно знать свои цели в отношении обеспечения медицинского страхования. Например, хотите ли вы внести свой вклад в ежемесячные страховые взносы ваших сотрудников или вы хотите помочь своим сотрудникам в поиске собственного страхового покрытия? Какими бы ни были ваши цели или ресурсы, Washington Health Benefit Exchange может помочь вам и/или вашим сотрудникам узнать о ваших возможностях.

Вашингтонская биржа медицинских пособий управляет официальным онлайн-рынком медицинского страхования штата, Washington Healthplanfinder .

По номеру Washington Healthplanfinder работодатели и сотрудники могут:

  • Делать покупки, сравнивать и подписываться на индивидуальные медицинские и стоматологические планы.
  • Получите эксклюзивный доступ к федеральным налоговым льготам, чтобы снизить ежемесячные расходы.
  • Подать заявку на участие в программе Washington Apple Health (Medicaid).

Хотите знать, какие у вас есть варианты? Работодатели и/или сотрудники могут подать заявление об отсутствии обязательств  9 1625 Washington Healthplanfinder  , чтобы увидеть индивидуальные планы и налоговые льготы, доступные для них.

Время регистрации
Вы и/или ваши сотрудники можете зарегистрироваться в индивидуальных планах во время открытой регистрации (начиная с 1 ноября) на следующий страховой год. Если вы пытаетесь зарегистрироваться вне открытой регистрации, людям необходимо квалификационное жизненное событие. Примерами квалифицируемых жизненных событий являются потеря страхового покрытия работодателем, прибавление в семье, постоянный переезд в штат Вашингтон (см. полный список квалифицируемых жизненных событий). Соответствующие жизненные события должны быть сообщены в течение 60 дней с момента их возникновения.

Washington Apple Health (Medicaid) доступна для тех, кто соответствует требованиям, круглый год (т. е. не требует специального периода регистрации).

Групповые планы и многое другое
Хотите поддержать своих сотрудников, предоставив или субсидируя их медицинское страхование? Сертифицированные брокеры в наших центрах регистрации могут помочь вам сравнить варианты группового плана, счета для возмещения расходов на медицинское обслуживание и варианты счетов для сбережений на здоровье.

Need Help
Наши сертифицированные брокеры могут помочь вам и вашим сотрудникам  бесплатно  узнать о вариантах страхового покрытия, доступной финансовой помощи и даже помочь вам подать заявку на страховое покрытие.

Чтобы узнать больше о вариантах страхового покрытия или связаться с брокером, отправьте электронное письмо по адресу [email protected]


8. План финансирования

Прогнозы:

Вам необходимо иметь тщательно проработанную оценку начальных и операционных затрат вашего бизнеса. Вы также должны иметь реалистичное представление о сумме денег, которую принесет ваш бизнес. Эти прогнозы помогут вам финансово подготовиться к началу своего бизнеса, независимо от того, финансируете ли вы бизнес самостоятельно или ищете внешние займы или инвесторов.

Включить прогнозы:

  • Начальные затраты. Определите, сколько начальных денег вам понадобится для помещений, оборудования, мебели, приспособлений, расходных материалов, вывесок, лицензий и разрешений, консультантов и т. д. Включите все расходы, необходимые для выполнения вашего бизнес-плана.
  • Ежемесячный прогноз движения денежных средств. Прогноз движения денежных средств — это фактически ваш бюджет. Вы должны составить бюджет как минимум на 24 месяца с высоким уровнем детализации, показывающий суммы и сроки поступления денежных средств в бизнес и из него. Вместе начальные затраты и прогноз денежных потоков покажут общий объем средств, необходимых бизнесу для достижения точки устойчивости (когда он сможет окупить себя).
  • Прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках (P&L) как минимум за два года. Отчеты о прибылях и убытках, также называемые отчетами о прибылях и убытках, показывают картину бизнеса с помощью уравнения:
                                                Доходы – расходы = прибыль (или убыток)
  • .
  • Планируемые балансы на начало бизнеса, конец первого года и конец второго года. Балансовые отчеты показывают картину бизнеса с помощью уравнения:
                                                        Активы – Пассивы = чистая стоимость (или собственный капитал)

Финансирование:

Как только вы узнаете, сколько денег потребуется вашему бизнесу, чтобы достичь точки, когда он сможет начать поддерживать себя, вы сможете определить, как получить необходимые средства.

  • Потенциальные источники финансирования включают сбережения владельцев, друзей, родственников и других частных кредиторов, деловых партнеров, кредитные карты, бизнес-кредиты, публичное размещение акций и т. д. Не все эти источники могут подходить для вас и вашего бизнеса.
  • Хотя вы, возможно, слышали слухи о том, что существуют гранты для открытия бизнеса, в целом это неправда. Только в очень специфических ситуациях предоставляются гранты для открытия бизнеса; примером могут служить научные исследования и разработки, необходимые федеральным агентствам. У Министерства торговли есть бесплатное руководство с изложением 27 стратегий привлечения капитала для бизнеса под названием Startup Wisdom.
  • Бизнес-кредиты обычно требуют «5С»:
    • Capital/Cash – денежные вложения владельца. Владельцы обычно должны внести 25-30% средств, необходимых для начала нового бизнеса.
    • Емкость/денежный поток — доказательство того, что владелец бизнеса имеет возможность начать и успешно вести бизнес. Опыт владельца в отрасли, бизнес-обучение и управленческий опыт в сочетании с хорошо разработанным бизнес-планом помогут создать потенциал. Прогноз движения денежных средств здесь имеет решающее значение, и он должен показать способность бизнеса выполнять свои финансовые обязательства, включая выплаты по кредиту.
    • Залог — что-то ценное для залога. Как правило, обеспечение включает деловую собственность, мебель, приспособления, оборудование и инвентарь, а также активы владельца вне бизнеса (недвижимость, акции и т. д.).
    • Характер – уверенность в том, что владелец серьезно относится к своим обязанностям, что частично подтверждается кредитной историей владельца.
    • Условия — уверенность в том, что общая среда (экономика, отраслевые тенденции и рыночные силы) поддерживает потенциал успеха бизнеса.
  • Акт поиска инвесторов и частных кредиторов строго регулируется и требует понимания законов о ценных бумагах.
  • Если вы не можете финансировать свой бизнес на первоначально запланированном уровне, подумайте о том, как вы могли бы сократить свои планы, например, начать с меньшего размера, купить меньше расходных материалов/оборудования, арендовать оборудование или купить бывшее в употреблении оборудование, нанять меньше сотрудников, найти менее дорогое местоположение и т. д. Имейте в виду, что изменения, которые вы делаете в отношении расходов, вероятно, также повлияют на ваши прогнозы доходов.
  • Посетите эти веб-сайты, чтобы получить помощь в финансировании бизнеса:
    • Управление малого бизнеса США
    • Центр развития малого бизнеса
    • Департамент торговли Вашингтона
    • Администрация малого бизнеса (SBA) Veteran Office
    • Микрокредиторы в штате Вашингтон
    • Фундера

8. Нужна помощь?

Представители малого бизнеса штата Вашингтон могут помочь вам получить необходимую информацию и ресурсы. Кроме того, помогите нам улучшить Руководство для малого бизнеса, заполнив краткий конфиденциальный опрос.

 

Планирую начать в Алгоне


Алгона — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США, и столичном районе Сиэтла, окруженный пригородами Оберн на севере и востоке, Тихим океаном на юге и некорпоративным округом Кинг на западе. Население составляло 3014 человек по данным переписи 2010 года и 3223 человека в 2018 году.0002

Планирую начать в Оберне


Оберн — город в округе Кинг с небольшой частью в округе Пирс. По данным переписи населения США 2010 года, население составляло 70 180 человек. Оберн — пригород в столичном районе Сиэтла, который в настоящее время занимает пятнадцатое место среди крупнейших городов штата Вашингтон.

Ссылка на AuburnСсылка на разрешения, лицензии и проверки Auburn

 

 

Планирую начать в Beaux Arts


Beaux Arts — город, расположенный в Истсайде, округ Кинг, штат Вашингтон. Это самый маленький муниципалитет в округе с населением 299 человек по данным переписи 2010 года и площадью 0,1 квадратных миль. В нем нет ратуши, встречи официальных городских предпринимателей проходят в частных домах. Город районирован жилой. Допускаются предприятия, соответствующие нормам жилого зонирования.

Ссылка на Beaux Arts

 

 

Планирую начать в Black Diamond


Блэк Даймонд — город в округе Кинг. Население по переписи 2010 года составляло 4151 человек. Основываясь на доходе на душу населения, одном из наиболее надежных показателей благосостояния, Black Diamond занимает 64-е место из 522 районов в штате Вашингтон, подлежащих рейтингу.

Ссылка на Black DiamondСсылка на бизнес-лицензию Black Diamond

 

 

Планирую начать в Буриене


Буриен — пригородный город в округе Кинг, расположенный к югу от Сиэтла в Пьюджет-Саунд. По данным переписи 2010 года, население Буриена составляло 33 313 человек, что на 49,7% больше, чем в 1993 году.

Link to BurienLink to Burien

Планирую начать в Гвоздике


Карнейшн — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 1786 человек.

Ссылка на CarnationСсылка на лицензирование бизнеса Carnation

 

 

Планирую начать в Клайд-Хилл


Клайд-Хилл — город, расположенный в округе Кинг. Он является частью региона Истсайд, расположенного к востоку от Сиэтла, и граничит с городами Белвью, Киркланд, Медина, Ярроу-Пойнт и Хантс-Пойнт. Население по переписи 2010 года составляло 2984 человека.

Ссылка на Clyde HillСсылка на Clyde Hill лицензирование бизнеса

Планирую начать в Ковингтоне


Ковингтон — город в округе Кинг. На момент переписи 2010 года население составляло 17 575 человек. До переписи 2010 года Ковингтон считался частью CDP Ковингтон-Сойер-Уайлдернесс.

Ссылка на CovingtonСсылка на лицензирование бизнеса Covington

 

 

Планирую начать в Де-Мойне


Де-Мойн — город в округе Кинг. Население по переписи 2010 года составляло 29 673 человека. Де-Мойн расположен на восточном берегу Пьюджет-Саунд, примерно на полпути между крупными городами Сиэтл и Такома.

Ссылка на Де-Мойн

 

 

Планирую начать в Дюваль


Дюваль — город в округе Кинг, расположенный на SR 203, на полпути между Монро и Гвоздикой. По данным переписи 2010 года, население составляло 6 695 человек, а по состоянию на 2018 год — 8 061 человек9.0003

Ссылка на DuvallСсылка на бизнес-лицензию Duvall

 

 

Планирую начать в Enumclaw


Энумкло — город в округе Кинг. Население по переписи 2010 года составляло 10 669 человек. Оценка на 2018 год — 11 878 человек. Плато Энумкло, на котором расположен город, было образовано вулканическим селевым потоком с горы Рейнир примерно 5700 лет назад.

Ссылка на EnumclawСсылка на лицензирование бизнеса Enumclaw

Планирую старт в Federal Way


Федерал Уэй — город в округе Кинг. Это прибрежный город в столичном районе Сиэтла. По данным переписи 2010 года население составляло 89 306 человек, а в 2018 году — 97 044 человека.

Планирую начать в Хантс-Пойнте


Хантс-Пойнт — город в Истсайде, округ Кинг, штат Вашингтон. Он является частью столичного района Сиэтла. Город находится на небольшом полуострове, окруженном озером Вашингтон, недалеко от пригородов Медины, Клайд-Хилл, Ярроу-Пойнт и Киркленд, а также города Белвью. Город районирован жилой. Допускаются предприятия, соответствующие нормам жилого зонирования.

Ссылка на Hunts Point

 

 

Планирую начать в Иссакуа


Иссакуа — город в округе Кинг. Население составляло 30 434 человека при переписи 2010 года и, по оценкам, 39 378 человек в 2018 году. Расположенный в долине и разделенный пополам межштатной автомагистралью 90, город граничит с плато Саммамиш на севере и «Альпами Иссакуа» на юге.

Ссылка на IssaquahСсылка на бизнес-лицензирование Issaquah

 

 

Планирую начать в Кенморе


Кенмор — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США, на самом северном берегу озера Вашингтон.

Ссылка на KenmoreСсылка на лицензирование бизнеса Kenmore

 

 

Планирую начать в Кенте


Кент — город, расположенный в округе Кинг, штат Вашингтон, США. Это шестой по величине город в штате. Кент находится в центре столичного района Сиэтл-Такома, на 19милях к югу от Сиэтла и в 19 милях к северо-востоку от Такомы.

Ссылка на KentСсылка на бизнес-лицензию Kent

 

 

Планирую начать в парке Лейк-Форест


Лейк-Форест-Парк — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США, к северу от Сиэтла. По замыслу спальный район, большая часть города состоит из домов на одну семью на участках среднего и большого размера.

Ссылка на Лейк Форест Парк

Планирую начать в Maple Valley


Мейпл-Вэлли — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США. Население составляло 22 684 человека при переписи 2010 года и, по оценкам, 27 114 человек по состоянию на 2018 год. Город функционирует как пригородный город для жителей, хотя в этом районе растет коммерческая деятельность.

Ссылка на Maple ValleyСсылка на лицензирование бизнеса Maple Valley

 

 

Планирую начать в Медине


Медина — преимущественно жилой город в Истсайде, округ Кинг, штат Вашингтон, США. Город находится на полуострове в озере Вашингтон, на противоположном от Сиэтла берегу, граничит с Клайд-Хиллом и Хантс-Пойнтом на востоке и водой со всех остальных сторон. Население города по переписи 2010 года составляло 2969 человек.

Ссылка на Медину

 

 

Планирую начать на острове Мерсер


Остров Мерсер — город в округе Кинг, штат Вашингтон, США, расположенный на одноименном острове в южной части озера Вашингтон. Остров Мерсер находится в столичном районе Сиэтла, с Сиэтлом на западе и Белвью на востоке.

Ссылка на остров Мерсер

 

 

Планирую начать в Милтоне


Милтон — город в округах Кинг и Пирс в штате Вашингтон. Население было 6,968 по переписи 2010 года. Средний доход семьи в городе составлял 48 166 долларов, а средний доход семьи — 64 105 долларов. Доход на душу населения в городе составлял 22 400 долларов.

Ссылка на MiltonСсылка на бизнес-лицензию Milton

 

 

Планирую стартовать в Ньюкасле


Ньюкасл — город в Истсайде в округе Кинг, штат Вашингтон. Население составляло 10 380 человек по переписи 2010 года и примерно 11 823 человека в 2018 году. Ньюкасл был одним из первых районов добычи угля в округе Кинг. Уголь, доставленный по железной дороге из шахт Ньюкасла в Сиэтл, способствовал росту порта Сиэтла и привлек больше железных дорог.

Ссылка на НьюкаслСсылка на лицензирование бизнеса в Ньюкасле

 

 

Планирование старта в Нормандском парке


Норманди-Парк — город в округе Кинг, штат Вашингтон, красивый прибрежный поселок, расположенный вдоль берегов Пьюджет-Саунд. Население по переписи 2010 года составляло 6335 человек. По доходу на душу населения Нормандский парк занимает 31-е место из 614 районов штата Вашингтон. Сообщество уделяет первостепенное внимание поддержанию и улучшению тихой и удобной для пешеходов обстановки, а также созданию здоровой и безопасной среды, в которой жители могут воспитывать свои семьи.

Ссылка на Normandy ParkСсылка на бизнес-лицензию Normandy Park

 

 

Планирую начать в Норт-Бенде


Норт-Бенд — город в округе Кинг, штат Вашингтон, на окраине столичного района Сиэтла. Это живописное и процветающее сообщество с потрясающими видами, пешеходными и велосипедными маршрутами, ресторанами, искусством, живой музыкой, вином, покупками и веселыми мероприятиями для всей семьи. По данным переписи 2010 года, население составляло 5731 человек, а в 2018 году — 7136 человек9.0003

Ссылка на North BendСсылка на лицензирование бизнеса в North Bend

 

 

Планирую начать в Тихом океане


Пасифик — город в округах Кинг и Пирс в Вашингтоне. Яркое сообщество, удобно расположенное между Сиэтлом и Такомой, City of Pacific является привлекательным местом для жизни, работы или размещения вашего бизнеса. Город предлагает доступную землю, профессиональное управление, хорошие школы и активное экономическое развитие. Испытайте природную красоту Тихоокеанского Северо-Запада в нашем дружном сообществе. Расположенный в основном в округе Кинг, население по переписи 2010 года составляло 6 606 человек. Как и его северный сосед Алгона, Пасифик иногда ошибочно принимают за часть Оберна.

Link to PacificLink to Pacific Business License

 

 

Планирую начать в Рентоне


Рентон — город в округе Кинг, штат Вашингтон, пригород Сиэтла. Рентон расположен в 11 милях к юго-востоку от центра Сиэтла, на юго-восточном берегу озера Вашингтон, в устье реки Сидар. Это центр возможностей, где процветают семьи и предприятия. Имея более 2000 компаний-разработчиков программного обеспечения в радиусе 30 миль, более 2800 акров парков и игровых площадок, а также школьный округ, который может похвастаться четырьмя школами передового опыта Blue Ribbon (признанными Министерством образования США), Рентон продолжает позиционировать себя как стенд вне города. В регионе наблюдается ощутимый рост, а деловая и общественная среда сильна.

Ссылка на Рентон

 

 

Планирую начать в Саммамише


Саммамиш — город, расположенный на плато в округе Кинг, штат Вашингтон. Расположенный на восточном берегу озера Саммамиш, город Саммамиш является одним из самых отдаленных пригородов Сиэтла. Однако его непосредственная близость к возможностям, имеющимся в Редмонде и Бельвю, делает его идеальным местом для людей, работающих на восточной стороне. Население составляло 45 780 человек по переписи 2010 года и примерно 65 733 человека в 2018 году. Город граничит с озером Саммамиш на западе и долиной Сноквалми на востоке.

Ссылка на SammamishСсылка на лицензию Sammamish для бизнеса

 

 

Планирую начать в SeaTac


SeaTac — город в южной части округа Кинг, штат Вашингтон. Внутренний кольцевой пригород Сиэтла, границы города окружают международный аэропорт Сиэтл-Такома, который принадлежит и управляется портом Сиэтла. Название SeaTac представляет собой сочетание слов Сиэтл и Такома и происходит от международного аэропорта Сиэтл-Такома. В городе проживает 26,9 чел.09 по переписи 2010 года. В состав города входят общины Энгл-Лейк, Боу-Лейк, Макмикен-Хайтс и Ривертон-Хайтс.

Ссылка на SeaTacСсылка на бизнес-лицензию SeaTac

 

 

Планирую начать в Сиэтле


Сиэтл — город в округе Кинг, штат Вашингтон. Это крупнейший город штата Вашингтон, в котором находится крупная технологическая индустрия, а штаб-квартиры Microsoft и Amazon находятся в его столичном районе. Футуристическая космическая игла, 1962 Наследие Всемирной выставки, является его самой знаковой достопримечательностью. На Пьюджет-Саунд город окружен водой, горами и вечнозелеными лесами, а также содержит тысячи акров парков. Это центр округа Кинг. По оценкам, по состоянию на 2018 год Сиэтл с населением 744 955 человек является крупнейшим городом как в штате, так и в Тихоокеанском северо-западном регионе. Согласно данным переписи населения США, опубликованным в 2018 году, население столичного района Сиэтла составляет 3,94 миллиона человек и занимает 15-е место по величине в Соединенных Штатах. В июле 2013 года он был самым быстрорастущим крупным городом в США и оставался в пятерке лучших в мае 2015 года с годовым темпом роста 2,1%. В июле 2016 года Сиэтл снова стал самым быстрорастущим крупным городом США с годовым темпом роста 3,1%.

Ссылка на Сиэтл

 

 

Служба публичной библиотеки Сиэтла


Независимо от того, есть ли у вас давно налаженный бизнес или вы только начинаете планировать новый бизнес, у нас есть отличные ресурсы, которые вы можете использовать бесплатно в рамках нашей программы «Библиотека для бизнеса». Мы предлагаем десятки классов и семинаров каждый год в партнерстве с местными организациями. Наши бизнес-библиотекари обучены помогать вам во всех аспектах бизнес-исследований, от лицензирования до найма. Вы можете получить доступ к нашим онлайн-инструментам бесплатно с помощью своей библиотечной карты.

Ссылка на ресурсы публичной библиотеки Сиэтла для малого бизнеса

 

 

Планирую начать с Береговой линии


Береговая линия — город в округе Кинг, штат Вашингтон. 31 августа 1995 г. Шорлайн был официально зарегистрирован как город, и в нем была принята форма правления «совет-менеджер». По данным переписи 2010 года, население составляло 53 007 человек, что делало его 20-м по величине городом в штате Вашингтон.

Ссылка на Береговую линию

Планирую начать в Скайкомише


Скайкомиш — город в округе Кинг, штат Вашингтон. Расположенный в национальном лесу Маунт-Бейкер-Сноквалми, на южном развилке реки Скайкомиш, Скайкомиш был основан как железнодорожный город. Сегодня это в основном остановка для рекреационного доступа к окружающим горам, в том числе для катания на лыжах на близлежащем перевале Стивенс. Население составляло 198 человек по данным переписи 2010 года, по сравнению с предполагаемым пиком в «несколько тысяч» в 19 веке.20 с. Город районирован жилой. Допускаются предприятия, соответствующие нормам жилого зонирования.

Ссылка на SkykomishСсылка на бизнес-лицензию Skykomish

 

 

Планирую начать в Сноквалми


Сноквалми — город рядом с водопадом Сноквалми в округе Кинг, штат Вашингтон. Это в 28 милях к востоку от Сиэтла. В городе Сноквалми находится Северо-Западный железнодорожный музей. Население составляло 10 670 человек по данным переписи 2010 года и, по оценкам, 13 752 человека в 2018 году9.0003

Ссылка на SnoqualmieСсылка на бизнес-лицензирование Snoqualmie

 

 

Планирую начать в Туквиле


Туквила — пригородный город в округе Кинг, штат Вашингтон. Население составляло 19 107 человек по переписи 2010 года и примерно 20 294 человека в 2018 году. Туквила — это сообщество сообществ, в котором проживают жители самого разного происхождения.

Ссылка на TukwilaСсылка на лицензию Tukwila для бизнеса

 

 

Планирую начать в Вудинвилле


Вудинвилль — город в округе Кинг, штат Вашингтон. Население по переписи 2010 года составляло 10 938 человек. Он является частью столичного района Сиэтла. Существует также гораздо большее население с почтовыми адресами Вудинвилля в прилегающих некорпоративных районах округов Кинг и Снохомиш.

Ссылка на WoodinvilleСсылка на лицензию Woodinville для бизнеса

 

 

Планирую начать в Ярроу-Пойнт


Ярроу-Пойнт — город в округе Кинг, штат Вашингтон. Население по переписи 2010 года составляло 1001 человек. По доходу на душу населения, одному из наиболее надежных показателей благосостояния, Ярроу-Пойнт занимает пятое место среди 522 районов штата. Город районирован жилой. Допускаются предприятия, соответствующие нормам жилого зонирования.

Ссылка на Yarrow Point

 

 

Планирую начать в Кенневике


Кенневик — город в округе Бентон в юго-восточной части штата Вашингтон, на юго-западном берегу реки Колумбия, к юго-востоку от слияния рек Колумбия и Якима и напротив слияния рек Колумбия и Змеиная река.

Ссылка на Kennewick

 

 

Планирую начать в Ричленде


Ричленд — город в округе Бентон в юго-восточной части штата Вашингтон, в месте слияния рек Якима и Колумбия. По переписи 2010 года население города составляло 48 058 человек. По оценкам Бюро переписи населения на 1 июля 2017 года, население города составляло 57 303 человека.

Ссылка на Richland

 

 

Планирую начать в Бентон-Сити


Бентон-Сити — город в округе Бентон, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 3038 человек. Город делит школьный округ с соседним некорпоративным сообществом Киона.

Связь с городом Бентон

 

 

Планирую начать в Prosser


Проссер — город и административный центр округа Бентон, штат Вашингтон, США, расположенный вдоль реки Якима, с единственным почтовым индексом 99350. По данным переписи 2010 года, население составляло 5714 человек.

Ссылка на Prosser

 

 

Планирование старта в Уэст-Ричленде


Уэст-Ричленд — город площадью 22 квадратных мили в округе Бентон, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 11 811 человек. Город расположен в столичном районе Tri-Cities, центром которого являются города Ричленд, Кенневик и Паско.

Связь с West Richland

 

 

Планирую начать в Паско


Паско — город и административный центр округа Франклин, штат Вашингтон, США. Паско — один из трех городов, входящих в регион Tri-Cities штата Вашингтон.

Ссылка на Pasco

 

 

Планирую начать в Коннелле


Коннелл — город в округе Франклин, штат Вашингтон. Население составляло 4209 человек. по переписи 2010 г. По оценке Управления финансового управления штата Вашингтон на 2018 год, население составляет 5566 человек.

Ссылка на Коннелла

 

 

Планирую начать в Калотусе


Калотус — город в округе Франклин, штат Вашингтон. Население по переписи 2010 года составляло 193 человека. По оценке Управления финансового управления штата Вашингтон за 2015 год, численность населения составляет 190 человек.0002

Планирую начать в Месе


Меса — город в округе Франклин, штат Вашингтон. Население по переписи 2010 года составляло 489 человек. По оценке Управления финансового управления штата Вашингтон за 2015 год, численность населения составляет 488 человек.

Планирую начать в Спокане


Спокан — город на востоке штата Вашингтон. Здесь находится Северо-Западный музей искусств и культуры, который исследует историю региона с помощью экспонатов, посвященных искусству, культуре и наследию коренных американцев. По соседству находится дом Кэмпбелла в стиле Тюдоров, построенный в начале 19 века.00с. В обширном парке Риверфронт, где проходила Всемирная выставка 1974 года, есть дорожка со скульптурами. В парке с канатной дороги открывается вид на водопад Спокан.

Ссылка на СпоканСсылка на бизнес-лицензию Спокан

 

 

Планирование старта в долине Спокан


Спокан-Вэлли — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США, и крупнейший пригород Спокана. Он расположен к востоку от Спокана, к западу от Кер-д’Ален, штат Айдахо, и окружает город Милвуд с трех сторон.

Ссылка на Spokane Valley

 

 

Планирую начать в Либерти-Лейк


Либерти-Лейк — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США, расположенный рядом с одноименным озером. Озеро Либерти, расположенное чуть более чем в миле к западу от границы между Вашингтоном и Айдахо, является одновременно пригородом Спокана, штат Вашингтон, и спальным районом в Кер-д’Ален, штат Айдахо. Население по переписи 2010 года составляло 7 591 человек.

Ссылка на Либерти Лейк

Планирую начать в Airway Heights


Airway Heights — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США, к западу от Спокана. Население по переписи 2010 года составляло 6114 человек. Название города было взято из-за его непосредственной близости к взлетно-посадочным полосам базы ВВС Фэирчайлд и международного аэропорта Спокан.

Ссылка на Airway Heights

 

 

Планирую начать в Чейни


Чейни — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США. По данным переписи 2010 года, постоянное постоянное население составляло 10 590 человек. Университет Восточного Вашингтона расположен в Чейни. Когда в EWU проходят занятия, население города временно достигает примерно 17 600 человек.

Ссылка на Чейни

 

 

Планирую начать в Оленьем парке


Дир-Парк — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США. По данным переписи 2010 г., население составляло 3 652 человека по сравнению с 3 017 в 2000 г.

Ссылка на Deer Park

 

 

Планирую начать в Медикал-Лейк


Медикал-Лейк — город в округе Спокан, восточный Вашингтон, США. По переписи 2010 года население составляло 5060 человек. В городе находятся психиатрическая больница, Восточная государственная больница и база ВВС Фэирчайлд, два основных работодателя.

Ссылка на медицинское озеро

 

 

Планирую начать в Милвуде


Милвуд — город в округе Спокан, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 1786 человек. Милвуд является пригородом Спокана и с трех сторон окружен городом Спокан-Вэлли.

Ссылка на Милвуд

 

 

Планирую начать в Беллингеме


Беллингем является административным центром и самым густонаселенным городом округа Ватком в штате Вашингтон. Расположен в 52 милях к юго-востоку от Ванкувера, 9В 0 милях к северу от Сиэтла и в 21 миле к югу от канадско-американской границы Беллингем находится между двумя крупными мегаполисами, Сиэтлом и Ванкувером, Британская Колумбия. По данным переписи населения США 2010 года, население города составляло 80 885 человек. По оценкам Управления финансового управления штата Вашингтон, население которого в 2018 году составляло 90 665 человек, Беллингем является двенадцатым по численности населения городом в штате Вашингтон.

Ссылка на BellinghamСсылка на бизнес-услуги BellinghamСсылка на бизнес-лицензирование Bellingham

Планирую начать в Блейне


Блейн — город в округе Уотком, штат Вашингтон, США. Северная граница города — граница Канады и США. Международный памятник Арка мира находится частично в Блейне, а частично в Канаде. По переписи 2010 года население составляло 4684 человека. Поскольку Блейн расположен прямо на границе с Канадой, это самый северный город на межштатной автомагистрали 5, а самый южный город — Сан-Исидро, штат Калифорния.

Ссылка на BlaineСсылка на бизнес-услуги BlaineСсылка на бизнес-лицензирование Blaine

 

 

Планирую начать в Эверсоне


Эверсон — город в округе Ватком, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 2481 человек. Эверсон находится у подножия Каскадных гор на северо-западе Вашингтона. Расположенные на берегу реки Нуксак предприятия поддерживают близлежащие фермы и лесозаготовительные предприятия. Долина находится под сильным влиянием голландских поселенцев, которые основали молочные фермы на плодородных землях, подверженных наводнениям. Фруктовые сады и ягодники также играют важную роль в экономике города. Район малого бизнеса города предоставляет все основные услуги. Есть рестораны, аптека и продуктовые магазины, авторемонтные и сельскохозяйственные магазины. Городской парк расположен в 1/2 квартала к югу от улицы У. Мейн, а парк Риверсайд находится на берегу реки Нуксак со столами для пикника и полями для игры в мяч.

Ссылка на Everson

 

 

Планирую начать в Ферндейле


Ферндейл — город в округе Уотком, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 14 354 человека. Это третий по величине город в округе Ватком, граничащий с нацией лумми на южной границе.

Ссылка на FerndaleСсылка на бизнес-лицензию Ferndale для резидентовСсылка на Ferndale бизнес-лицензию для домашнего бизнесаLink на Ferndale бизнес-лицензию для нерезидентов

Планирую начать в Линдене


Линден — второй по величине город в округе Уотком, штат Вашингтон, США. Расположен в столичном районе Беллингема. Назван и основан в 1874 году недалеко от индейской деревни Нуксак Сквахалиш. Линден находится примерно в 5 милях (8,0 км) к югу от границы между Канадой и США, с работой Линден-Олдергроув и портом въезда с 8:00 до полуночи. Он также расположен примерно в 15 милях (24 км) к северу от Беллингема и примерно в 95 миль (153 км) к северу от Сиэтла. И примерно в 38 милях (61 км) от Ванкувера. По данным Бюро переписи населения США, население Линдена составляет около 14 259 человек. Жители Линдена известны как «линдениты». Линден также является домом для Северо-западной Вашингтонской ярмарки.

Ссылка на LyndenСсылка на лицензию Lynden для бизнеса

 

 

Планирую начать в Нуксаке


Нуксак — город в округе Уотком, штат Вашингтон, недалеко от границы с Канадой. Население по переписи 2010 года составляло 1338 человек. Этот город делит школьный округ Нуксак-Вэлли с Сумасом и Эверсоном. Город — это всего лишь горстка зданий, построенных вокруг шоссе, которое проходит через него. Почта утратила свой официальный статус в 1992 (и теперь это департамент соседнего города Эверсон), но все еще существует напротив небольшого городского парка. С тех пор USPS закрыла удаленный офис. Другими заметными остатками являются две заправочные станции и несколько церквей. У него нет важных географических особенностей, кроме небольшого ручья на окраине города, рядом с кладбищем со многими старыми могилами.

Ссылка на NooksackСсылка на лицензирование бизнеса Nooksack

 

 

Планирую начать в Сумасе


Сумас — небольшой город в округе Уотком, штат Вашингтон, США. Население по переписи 2010 года составляло 1307 человек. Сумас расположен рядом с границей Канады и США и граничит с городом Абботсфорд, Британская Колумбия. Порт въезда Сумас-Хантингдон на северном конце государственной трассы 9 работает круглосуточно. Сумас делит школьный округ Нуксак-Вэлли с городами Нуксак и Эверсон. Сумас является самым северным поселением на трассе 9 штата Вашингтон, и в течение 22 дней в июне и июле здесь наступают астрономические сумерки.

Ссылка на SumasСсылка на лицензию Sumas для бизнеса

 

 

Планирование открытия в некорпоративном округе Кинг


Округ Кинг — округ, расположенный в штате Вашингтон. Население составляло 2 233 163 человека по оценке переписи 2018 года, что делало его самым густонаселенным округом в Вашингтоне и 12-м по численности населения округом в Соединенных Штатах. Административным центром является Сиэтл, который также является самым густонаселенным городом штата.

Ссылка на некорпоративный бизнес округа КингСсылка на лицензирование бизнеса некорпоративного округа Кинг

Планирование открытия в некорпоративном округе Франклин


Округ Франклин — округ, расположенный в штате Вашингтон. По переписи 2010 года его население составляло 78 163 человека. Административный центр округа и крупнейший город — Паско. Округ был образован из округа Уитмен 28 ноября 1883 года и назван в честь Бенджамина Франклина.

Некорпоративный округ Франклин не требует лицензии округа на ведение бизнеса, кроме той, которая требуется городом и штатом. Предприятия, работающие в округе Франклин, не являющемся корпорацией, должны иметь государственную лицензию на ведение бизнеса, которую можно получить здесь: https://bls. dor.wa.gov

Ссылка на округ ФранклинСсылка на службу экономического развития и помощи бизнесу

 

 

Планирование открытия в некорпоративном округе Спокан


Округ Спокан — округ, расположенный в штате Вашингтон. По данным переписи 2010 года, население составляло 471 221 человек, что делало его четвертым по численности населения округом в штате Вашингтон. Крупнейший город и административный центр округа — Спокан, второй по величине город в штате после Сиэтла.

Некорпоративный округ Спокан не требует лицензии округа на ведение бизнеса, кроме той, которая требуется городом и штатом. Предприятия, работающие в округе Франклин, не являющемся корпорацией, должны иметь государственную лицензию на ведение бизнеса, которую можно получить здесь: https://bls.dor.wa.gov

. Ссылка на округ Спокан. Ссылка на службу экономического развития и помощи бизнесу Спокан.

Планирование открытия в некорпоративном округе Бентон


Округ Бентон — округ в южно-центральной части штата Вашингтон. По переписи 2010 года его население составляло 175 177 человек. Административный центр округа — Проссер, а его крупнейший город — Кенневик. Река Колумбия разграничивает северную, южную и восточную границы округа.

Некорпоративный округ Бентон не требует лицензии округа на ведение бизнеса, кроме той, которая требуется городом и штатом. Компании, работающие в некорпоративном округе Бентон, должны иметь государственную лицензию на ведение бизнеса, которую можно получить здесь: https://bls.dor.wa.gov

Ссылка на округ БентонСсылка на службу экономического развития и помощи бизнесу

 

 

Библиотечная служба округа Кинг


Библиотечная система округа Кинг — это библиотечная система, обслуживающая жителей округа Кинг, штат Вашингтон, США. KCLS со штаб-квартирой в Иссакуа, штат Вашингтон, в настоящее время является самой загруженной библиотекой в ​​Соединенных Штатах, где в 2010 году было распространено 22,4 миллиона единиц хранения.

Ресурсы для малого бизнеса: На каждом этапе вашего бизнеса библиотека может сэкономить вам время и деньги. Независимо от того, расширяете ли вы процветающий бизнес или все еще решаете, подходит ли вам предпринимательство, мы здесь, чтобы связать вас с людьми и информацией, которые вам нужны.

Ссылка на ресурсы малого бизнеса библиотеки округа Кинг

 

 

Библиотеки Среднего Колумбии


12 филиалов библиотеки Mid-Columbia Libraries, Bookmobile, информационно-просветительские группы и цифровое отделение предоставляют качественные библиотечные услуги почти 241 000 жителям Бентона, Франклина и некоторых районов округов Адамс.

Ссылка на услуги для малого бизнеса библиотек Mid-Columbia

 

 

Библиотека округа Спокан


Библиотечный округ округа Спокан представляет собой отдельную систему, состоящую из 11 библиотек, обслуживающих жителей некорпоративного округа Спокан и связанных с ним городов Чейни, Дир-Парк, Фэрфилд, Лата, Медикал-Лейк, Милвуд, Рокфорд, Спэнгл, Спокан. Вэлли, Уэйверли и Эйруэй-Хайтс.

Ссылка на службу поддержки малого бизнеса библиотеки округа Спокан

 

 

Правовая форма организации в бизнес-плане

Организационно-правовая форма в бизнес-плане используется для принятия решения о том, как компания будет функционировать, как будут распределяться роли и как будут работать отношения. 3 минуты чтения

1. Начало бизнеса
2. Требования к типу бизнеса

Правовая форма организации в бизнес-плане используется для определения того, как организация будет функционировать, как будут распределяться и распределяться роли и как будут работать отношения. Эти организационные шаги должны иметь место в начале формирования бизнеса.

Открытие бизнеса

Первым шагом при открытии бизнеса является название бизнеса. Имя должно быть уникальным и не использоваться другим существующим объектом. Следующим шагом является выбор типа организации, который будет использовать ваш бизнес. У каждой бизнес-структуры есть особые требования к тому, как они работают, в том числе к тому, как сообщается о доходах. Типы бизнеса включают:

  • Индивидуальное предпринимательство.
  • Товарищество.
  • Общество с ограниченной ответственностью.
  • Товарищество с ограниченной ответственностью.
  • Корпорация.
  • Корпорация С.
  • Освобожденная от налогов организация.

Каждый тип имеет свои преимущества и недостатки, которые следует изучить, прежде чем принимать окончательное решение. Однако выбранный вами тип бизнеса не является постоянным. По мере изменения потребностей вашего бизнеса тип бизнес-объекта может быть изменен. Примеры включают:

  • Изменение индивидуального права собственности на товарищество в связи с ростом.
  • Переход на корпорацию для обеспечения защиты с ограниченной ответственностью.

Общество с ограниченной ответственностью привлекательно для владельцев бизнеса, поскольку оно защищает личные активы от любых долгов или обязательств, взятых на себя корпорацией.

Требования к типу бизнеса

Важным компонентом выбора типа бизнеса является то, что требуется, чтобы быть законным, и налоговые последствия.

  • Индивидуальные предприятия принадлежат одному лицу или браку. Их требования включают в себя:
    • Заявления правительству штата не требуются.
    • В зависимости от штата может потребоваться регистрация бизнеса в штате и/или стране.
    • В зависимости от типа бизнеса и требований штата может потребоваться бизнес-лицензия.
    • Налоговая служба рассматривает всю деловую деятельность как личную. При подаче заявления личный доход и доход от бизнеса рассматриваются как одно и то же.
    • Индивидуальный предприниматель несет личную ответственность за все аспекты бизнеса. Если бизнес будет продан, это может повлиять на любые личные активы, если вы будете признаны виновными.
  • Товарищества могут быть товариществами с ограниченной или полной ответственностью. Их требования включают в себя:
    • В товариществе с полной ответственностью два или более индивидуальных собственника рассматриваются IRS как имеющие равную ответственность.
    • Распределение прибыли и убытков определяется партнерским соглашением и затем передается отдельным партнерам.
    • Распределение прибыли и убытков не обязательно должно соответствовать проценту владения.
    • Товарищество не облагается подоходным налогом или налогом на франшизу.
  • Товарищества с ограниченной ответственностью имеют одного или нескольких генеральных партнеров или одного или нескольких партнеров с ограниченной ответственностью. Их требования включают в себя:
    • Структура и налоговые последствия аналогичны полному товариществу, но товарищество с ограниченной ответственностью (молчаливый партнер) допускает право собственности без необходимости активного участия в управлении бизнесом.
    • Деловые обязательства ограничены суммой, вложенной партнером.
    • Внешние инвесторы могут быть партнерами, не принимая на себя никаких обязательств.
  • Компании с ограниченной ответственностью (ООО) сочетают в себе положительные аспекты корпорации с положительными сторонами индивидуального владения (ограниченная ответственность, продажа акций) и товарищества (совместные управленческие решения, прибыль).
    • Защита личной ответственности предоставляется без соблюдения административных и управленческих процедур.
    • Устав определяет доли владения, распределение прибыли и убытков и права голоса. В корпорациях это определяется владением акциями.
    • Большинство ООО используют сквозной метод налогообложения. Это означает, что налоги платит не ООО, а персональные налоги владельцев. Индивидуальная ставка ниже, чем ставка корпоративного налога. Когда ООО подает налоги, деньги не отправляются, и включается отчет владельцев, показывающий, что вместо этого владельцы будут платить налог.
    • В зависимости от штата ООО облагается налогом на франшизу.
  • Корпорации — это юридические лица, которые отделены от тех, кто владеет организацией и/или создал ее. Их требования включают в себя:
    • Корпорация может быть создана как коммерческая или некоммерческая.
    • Корпорации защищают от обязательств. Эта защита снимается только в том случае, если было установлено, что владельцы или члены правления незаконно управляют корпорацией и нарушают федеральные законы и/или законы штата.
    • Корпорации могут продавать акции своего бизнеса.
    • Совет директоров используется для управления корпоративными политиками и стратегиями. Это как для коммерческих и некоммерческих.
    • Корпорации продолжают существовать даже в случае смерти владельца или его ухода.

Если вам нужна помощь с юридической формой организации в бизнес-плане, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Был ли этот документ полезен? Поделитесь им со своей сетью!

СОЗДАНИЕ БИЗНЕСА

Юридический формат​

При создании нового бизнеса вам необходимо решить, в каком правовом формате вы хотите работать. Это одно из самых важных решений, которое вам необходимо принять на ранней стадии, поскольку оно определит, как вы будете вести свой бизнес в будущем.

Чтобы определить, какой юридический формат лучше всего подходит для вас, вам необходимо, прежде всего, понять некоторые из основных отличий. Наиболее распространенными юридическими форматами для бизнеса являются:

  • Индивидуальный предприниматель
  • Товарищества
  • Частные компании с ограниченной ответственностью
  • Кооперативы

Индивидуальный предприниматель

Индивидуальные предприниматели должны зарегистрироваться в Jobsplus как самозанятые. Они могут начать торговлю сразу же, если будут выполнены необходимые разрешения и регистрации.

Управление​ Владелец несет единоличную ответственность за контроль над бизнесом. Слово владельца является окончательным.
Финансы ​Обычно личные деньги владельца.
Прибыль​ ​Вся прибыль идет владельцу
​Налоги​ Статус самозанятого. Даже если владелец не получает прибыль, они все равно облагаются налогом. Убытки могут быть зачтены в счет налога на прочий доход.

незарегистрированные товарищества

Партнеры должны зарегистрироваться на Jobsplus в качестве самозанятых. Вам следует обратиться за советом к юристу/нотариусу и составить «Договор о партнерстве». Товарищества могут начать торговать сразу же, как только будут получены необходимые разрешения и регистрации.
 

Руководство ​Партнеры разделяют ответственность за управление бизнесом.
Финансы ​Как правило, финансы Компании обеспечивают частные средства партнеров.
Прибыль ​Вся прибыль делится между партнерами (как согласовано в «Договоре о партнерстве»).
Налоги Статус самозанятого. Даже если партнеры не получают прибыль, они все равно облагаются налогом. Убытки могут быть зачтены в счет налога на прочий доход.

ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЕ ПАРТНЕРСТВА

 

(а) Товарищество En Nom Collectif;

 

(b) Партнерство En Commandite.

 

 

 

Частные компании с ограниченной ответственностью (ООО)

Компании не могут просто начать работу, им необходимо пройти предопределенный процесс регистрации и создания (регистрация бизнеса). Следует отметить, что Компания является самостоятельным юридическим лицом.

Управление Бизнес контролируется Советом директоров. Каждый директор несет личную ответственность за свое управление и должен действовать в интересах Компании.
Финансы ​Как правило, финансовые средства Компании обеспечивают частные средства акционеров и/или банковские ресурсы.
Прибыль Дивиденды выплачиваются акционерам.
Налоги ​Компания платит налоги со своей прибыли. Все сотрудники и директора платят налоги с доходов, полученных в виде заработной платы или других форм вознаграждения.

Кооперативы

Кооператив является хозяйствующим субъектом, и все его члены (пайщики), которые также могут быть его работниками, являются собственниками кооператива. Кооперативное общество не может просто начать работу, ему необходимо пройти заранее определенный процесс регистрации и создания. Следует отметить, что кооператив является самостоятельным юридическим лицом.

Управление Бизнес контролируется комитетом управления (директорами). Каждый член комитета несет личную ответственность за его управление и должен действовать в интересах Кооператива.
Финансы Как правило, финансы Кооператива обеспечивают частные средства членов и/или банковские услуги.
Прибыль ​Возмещение частичных взносов может быть выплачено членам кооператива пропорционально объему деловых или иных сделок каждого члена с Кооперативным обществом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.