Инструкции для бизнес планов: Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция

В некоторых случаях начинающие предприниматели совершают ошибки при составлении бизнес-плана. Из-за этого их бизнес план проваливается и приходится заново переписывать работу. Давайте рассмотрим эти ошибки.

Объем бизнес плана может быть слишком большим. В нормальном виде он может быть представлен на 25-40 страницах. Важно писать по делу, четко и понятно. Не добавляйте воды, а старайтесь выжать сухой план.

Если вы придумаете расчеты, не проверив их, либо добавите приблизительные данные, то ваш бизнес-план может прогореть. Мы рекомендуем все-таки стараться выполнять все расчеты самостоятельно в Eхcel или с помощью других программ. Информация все равно будет проверена, если вы передадите бизнес план инвестору или кредитору.

Обещать высокую прибыль инвестору, не имея гарантий и вообще уверенности в этом, не стоит. Если вы надеетесь на такую удачу, то не стоит все-таки брать деньги. Лучше посмотрите на свой план и определите серьезное обоснование высокой выручки.

Всегда рассматривайте своих конкурентов вблизи. Вы можете стать даже тайным агентом, чтобы проверить производство и увидеть его своими глазами. Конкурентоспособность – это обязательный критерий, который вы должны описать в своем бизнес плане. Поэтому без рассмотрения плюсов и минусов конкурентов, вы не сможете сделать хороший бизнес.

Таким образом, если вы будете сразу подмечать эти ошибки и не допускать их, то сможете составить правильный бизнес план.

 

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план

 

Стоит ли скачивать или покупать бизнес план, если не хочется составлять его самостоятельно? Конечно же нет. Только вы можете рассказать о вашей идее по уму. Вам нужно понять, что в идее вы не только рассказываете другим о том, как можно заработать на продукции и услугах. Вы при этом убеждаете самого себя. Ведь если выяснится, что рынок переполнен предложением, либо вы не сможете найти спроса, вы можете вовремя остановиться и не вкладывать свои деньги в заведомо убыточный план.

Поэтому ни в коем случае не нанимайте исполнителей. Чем больше вы разберите свой план, тем интереснее сможете рассказать о нем инвестору. Тем более теперь вы знаете, как составить бизнес план самому.

Как повысить уникальность документа

Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам поднять уровень оригинальности до 80-90% за пару минут. При этом текст никак не меняется. Наши специалисты готовы принять ваш заказ в любую минуту. Пришлите только заявку со своей работой – и уже через 5 минут вы получите готовый результат без предоплаты. Таким образом вы сможете проверить полученный результат до оплаты.

Также вы можете обратиться в наш видеоблог, где мы рассказываем полезные советы и инструкции для студентов и копирайтеров. Например, как написать курсовую работу за 20 минут. Можете посмотреть это видео прямо сейчас.

Кстати, мы поможем вам оформить работу по ГОСТ прямо сейчас. Вам не придется ничего делать самому, т.к. мы все сделаем за вас.

Таким образом, если вы хотите повысить уникальность текста и сдать курсовую без проблем, обращайтесь на наш сервис. Специалисты готовы ответить вам в любую минуту.

Итак, в этой статье мы рассмотрели, как составить бизнес план. Теперь вы знаете, как составить бизнес план. Помните, что именно вам в первую очередь он должен быть интересен, тогда вы сможете без ошибок рассказать о нем инвесторам, кредиторам и другим участникам бизнеса.

Полезные статьи: 

Как повысить уникальность текста в 2021 — 10 советов

Стоит ли начинать майнить сейчас — 20 ответов

На работе не отпускают на сессию. Что делать? Советы

Что такое скам простыми словами. Как его избежать?

Как начать вести свой блог? 30 советов новичкам

Стоит ли становиться блогером? 25 плюсов и минусов

Как заработать деньги на Ютубе? Советы новичка

Как заработать в Инстаграм без вложений? 30 способов

Как составить «Бизнес-план»? Подробная инструкция

Что такое «Бизнес-план»

Бизнес-план — это дополнительный, но очень важный документ для любой стартующей организации. Чёткое, продуманное планирование будущей работы важно не только для руководителей фирмы, но и для банка, в котором планируют взять кредит или для будущих инвесторов и возможных партнёров.
Бизнес-план составляется на определённый период и может обновляться и переделываться с учётом изменений в компании.

Цель «Бизнес-плана» – заинтересовать потенциальных партнеров или убедить будущих кредиторов в надёжности проекта и будущей окупаемости.

Оценка обстановки для стартапа.

Перед тем, как оформить «Бизнес-план» необходимо предварительно оценить текущую ситуацию и поработать с информацией. Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед составлением Бизнес-плана, в особенности для малого бизнеса, является

SWOT-анализ (Strengths Weaknesses Opportunities Threats), который структурирует всю информацию.

• Strengths: Сильные стороны фирмы — востребованность продукции или услуг, профессионализм, сервис и т. д.
• Weaknesses: Слабые стороны — отсутствие помещений, старое оборудование и т. д.
• Opportunities: Возможности — доступ к новым технологиям, материалам или услугам.
• Threats: Угрозы — обстановка экономическая и политическая в стране и регионе, доступность сырья и востребованность будущих услуг.

Состав «Бизнес-плана».

• Введение или резюме проекта.
• Описание товаров и услуг.
• Анализ рынка и стратегия.
• Предполагаемая целевая аудитория
  .
• Производственный план.
• Организационный план.
• План продвижения товаров или услуг.
• Финансовый план.
• Ожидаемые результаты и риски.

Введение или резюме.

Введение (резюме) — должно быть кратким и очень убедительным, что бы тот будущий инвестор, который читает «Бизнес-план», продолжил его изучение и дочитал до конца.

Содержание резюме.

• Краткое описание будущей деятельности.
• Начальная и устойчивая прибыль.
• Возможные преимущества, особенности фирмы.
• Планируемые виды рекламы.
• Этапы развития и время окупаемости.
• Планируемая рентабельность.
• Необходимая стартовая сумма.
• Возможные риски и их минимизация.

Описание товаров и услуг.

Надо подробно описать предлагаемый товар, показать преимущества и возможность продвижения. При этом к описанию можно представить фото или видео такой продукции с указанием возможных преимуществ ваших товаров.

Анализ рынка и стратегия.

Тщательное изучение рынка конкурентов и точное описание маркетинговой стратегии поможет составить план продаж и примерную выручку. Чем точнее будет анализ, тем легче можно будет выбрать направление рекламной компании и составить план продвижения товаров или услуг.

Предполагаемая целевая аудитория.

Для правильного построения рекламной компании необходимо решить, на кого будут рассчитаны товары или услуги будущего предприятия.

Производственный план.

Производственный план нужен, если планируется выпускать продукцию. В этой части «Бизнес-плана» описать покупку или аренду производственных помещений, оборудования, обучение или подготовку персонала. Это поможет создать логистику процесса запуска производства и понять общую ситуацию.
Этот раздел резюме не требуется для торговой компании или компании, не требующей производственных помещений, оборудования и других мощностей.

Организационный план.

В данном разделе необходимо отразить ваши действия по организации бизнеса, разбитые на конкретные шаги со сроками реализации каждого этапа, ответственным лицом и ожидаемыми результатами.

План продвижения товаров или услуг.

План продвижения должен показать, как захватить свою долю рынка. Это план работы с покупателями, в котором можно отразить цену товара, доставку, скидки, карты, каналы сбыта. Немаловажно предусмотреть использование сайтов и социальные сети. Реклама в Интернет может быть платной и это надо учесть.

Финансовый план.

Эта часть требует калькулятора и внимательного учёта деталей. В смету внести, по возможности, и крупные расходы и мелкие расходные затраты. Единовременные потребности, например, на закупку оборудования, учесть проще — цены на требуемое оборудование известны заранее. Труднее учесть периодические расходы на сырьё, коммунальные платежи, зарплата и т. д.

Ожидаемые результаты и риски.

Рекомендуется составить, как минимум, два варианта развития событий, опираясь на будущие финансовые показатели. Заканчивая резюме и описывая результаты и риски надо самому ответить на вопрос: стали бы вы инвестором этого проекта?

На что обращает внимание инвестор при выборе проекта

Финансовые показатели.

• Для малых бизнес проектов это срок окупаемости, доходность инвестиций, рентабельность продаж, уровень безубыточности.
• Для крупных бизнес проектов необходимо также добавить такие показатели, как NPV (чистая текущая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности), PI (индекс рентабельности инвестиций), уровень риска, рентабельность и оборачиваемость активов.
• Для государственных проектов важно рассказать о социальной значимости бизнеса, пользы от продукции, влиянии на развитие целевых отраслей и регионов и т. д.

Инвестиционный план.

• Общая сумма проекта.
• Сколько денег вкладывает автор проекта?
• Сколько денег вкладывает инвестор?
• Нужен ли кредит в банке?

Движение денег по проекту (Cash Flow) или ОДДС.

Это отчет о движении денежных средств, который представляет собой итоговый сводный отчет «Бизнес-плана» и показывает движение всех денежных потоков компании по всем видам деятельности для каждого из периодов. Это документ по которому видно, есть ли кассовые разрывы, сколько денег получает каждый из участников проекта, как отражается на финансах предприятия операционная, инвестиционная и финансовая деятельность компании.

Бизнес-план стартапа: пошаговая инструкция, рекомендации

Стартап, по сути, представляет собой начало развития новой компании, которая на момент старта может даже не являться официально зарегистрированным юридическим лицом. Подобные фирмы начинают развиваться с нуля. Также термин применяется в отношении компаний, находящихся только на этапе своего создания.

Анализ ниши

Чтобы найти инвесторов, важно провести детальное исследование выбранной ниши. Нужно понять, насколько она глубокая, какой объем рынка и какие существуют финансовые перспективы. Следует определить численность целевой аудитории и до какой степени потенциальные компании-конкуренты способны удовлетворить потребности потребителя. Немаловажным фактором будет определение перспектив и существующих трендов в конкретном сегменте экономики, где компания собирается осуществлять свою деятельность.

Важно отследить растущий тренд и не допустить выбор ниши с утухающим трендом.

Изучив все эти аспекты, стартаперам будет легче объяснять потенциальным инвесторам перспективы своего проекта. Кроме того, это поможет определить уровень рисков и размер требуемых инвестиций. В качестве бизнес-идеи может выступать даже франшиза какого-то известного бренда, но поданная под измененным форматом.

На основе аналитики рынка можно составить более цельный и продуманный бизнес-план и стратегию развития. Также это позволит в деталях описать схему работы и методы извлечения прибыли.

Составление описания продукта

Опытные предприниматели и стартаперы считают, что по-настоящему успешный и интересный продукт не может основываться на копировании чужих идей, фактов или же на ворованных бизнес-концепциях. Нужно помнить, что качество превыше всего, а количество— это всего лишь дополнительный фактор, мало влияющий на итоговый результат бизнеса.

Нужно понимать, что если человеку непонятен бизнес-план, то он его никак не сможет заинтересовать и вы потеряете финансовый ресурс в виде инвестиций.

Вне зависимости от профессиональных навыков бизнес-план должен быть понятен каждому инвестору, лишь так можно привлечь на свою сторону деньги.

В тексте бизнес-плана нельзя допускать присутствия фактов и сведений, которые будут прямо противоречить друг другу. Это лишь формирует у человека впечатление о том, что вы являетесь некомпетентным предпринимателем.

Всегда придерживайтесь основной идеи.

Бизнес-план должен четко выражать ваши мысли и идеи, в противном случае он может подтолкнуть инвестора к началу дискуссии и споров, что пошатнет ваши позиции как уверенного в себе человека и уничтожит у него интерес к самой идее совместного с вами бизнеса.

Проработка детализированной информации

Бизнес-план стартапа содержит в себе подробную информацию о компании. При этом информация излагается в кратком формате и отображает основные данные о стартапе.

Неплохим решением будет демонстрация бизнес-плана в формате презентации. Инвестору будет намного легче определиться с целесообразностью финансирования проекта, если он наглядно будет видеть информацию о нем.

Рекомендуется составить презентацию, используя следующий план:

• Цели, преследуемые компанией в ходе ее непосредственной деятельности.
• Формат работы в рамках одного краткого, но при этом емкого предложения.
• Проблематика и потребности клиентов.
• Имеющиеся на рынке способы решения схожих проблем.
• Инновационный метод удовлетворения потребностей клиентов.
• Преимущества для клиентов при работе со стартапом.
• Описание стадии разработки продукта или услуги.

Инвестор должен понимать, через какое время вы сможете предложить рынку свой продукт.

• Пример работы услуги или продукта.
• Какие существуют предпосылки к тому, что ваша задумка окажется успешной.
• Составьте в графическом формате развитие ниши, куда вы пытаетесь войти со своим продуктом.
• Поведайте о тенденциях и конъюнктуре рынка.

Составление короткого резюме

Каждый бизнес-план содержит итоговое резюме. Оно составляется после того, как вы убедитесь, что вам удалось соблюсти и учесть все остальные важные детали проекта, которые в особенности интересуют потенциальных инвесторов. Создание бизнеса с нуля — это непростое дело, в особенности с точки зрения поиска начального капитала, для реализации задумки.

Резюме должно дать понять инвестору, кто вы есть, чего добиваетесь и какие цели вы преследуете, создавая стартап. Резюме — это квинтэссенция всего бизнес-плана, оно должно быть не только лаконичным и понятным, но и заинтересовать потенциальных инвесторов вашей идеей. С помощью этого пункта инвестор должен проникнуться идеями стартапа.

Планируемые маркетинговые кампании

Планирование бизнес-плана стартапа должно включать в себя формирование четкой стратегии проведения маркетинговой кампании. Вам потребуется серьезно потрудиться над созданием системы продвижения продукта, которая должна значительно отличатся от кампаний конкурентов. Это позволит выделить ваш продукт среди подобных, что сформирует четкий круг потенциальных клиентов.

С помощью грамотной и продуманной маркетинговой стратегии можно обозначить целевую аудиторию, а также стоимость предлагаемого товара. В сам бизнес-план также необходимо включить расчеты затрат, требуемых на организацию продвижения компании и ее продукта.

Организация логистики

Логистика — это важный аспект в организации любого бизнеса, в том числе и стартапа. Тем более что стартаперы обладают ограниченным стартовым капиталом. По этой причине важно разработать эффективную систему доставки товара конечным потребителям. Также немаловажным фактором является продумывание системы доставки и хранения сырья для производственных процессов.

Предоставив четкий и продуманный логистический план потенциальному инвестору, можно заметно повысить шансы на успех и получить заветный финансовый ресурс для реализации бизнес-плана.

Формирование системы продаж

План производства входит в перечень основных аспектов, которые важно как можно более детально и подробно разобрать в бизнес-стратегии. В бизнес-плане нужно в деталях описать особенности вашего продукта, его свойства, а также процесс его производства, включая то, какое именно сырье будет применяться. Также указывается продолжительность производственного процесса.

На основе данных о качестве и стоимости сырья, а также длительности производственного процесса и требуемых для этого энергозатрат, можно вывести конечную стоимость продукта. От цены товара и будет зависеть, как именно будет использоваться система продаж.

Организационная часть

В организационной части бизнес-плана рекомендуется подробно расписать схему и систему управления бизнесом, а также роли каждого участника управленческого состава компании. Это поможет не только обозначить степень ответственности каждого человека, но и ускорит дальнейший процесс принятия тех или иных решений.

Финансы

Вне зависимости от выбранной бизнес-модели большинство стартаперов сталкивается с проблемой нехватки или же полного отсутствия необходимых для реализации проекта ресурсов.

Основные источники получения финансирования:

Важно помнить о том, что стартап должен приносить выгоду не только своим создателям, но и инвесторам.

В наших экономических реалиях зачастую инвесторами становятся родственники и друзья так, как банки крайне редко решаются на выдачу кредитов для реализации рисковых бизнес-идей. Аналогично банкам действует система государственного субсидирования начинающих предпринимателей, а также венчурные фонды.

При составлении бизнес-плана рекомендуется разбить процесс реализации проекта на отдельные этапы. Далее определяется стоимость каждого этапа. Также важно определить точку убыточности бизнеса и расписать все возможные расходы на ближайшие несколько лет.

Анализ продуктивности

При проведении презентации бизнес-плана потенциальным инвесторам и партнерам важно показать детальный анализ в цифрах и графиках самой идеи. Рекомендуется воспользоваться услугами профессиональных аналитических и аудиторских фирм, которые смогут оценить все перспективы стартапа.

Этап важен не только для инвесторов, но и для самих собственников бизнеса, ведь он помогает выявить риски и недочеты.

Как написать бизнес-план – пошаговая инструкция

Автор: Андрей Дата: 24.03.2016 Рубрика: Доп.материалы

Приветствую вас, уважаемые начинающие предприниматели. Сегодня я хочу анонсировать начало ведения новой рубрики на своем блоге и посвящу я ее теме «Как написать бизнес-план». Пошаговая инструкция, которую я в этой рубрике детально распишу также будет подкрепляться шаблоном в формате Excel, заполнение которого после прочтения соответствующих постов блога, поможет вам составить свой индивидуальный бизнес-план. Свои посты я также буду дополнять видеоинструкциями, в которых разъясню, как заполнять каждый из разделов шаблона.

---

---

На написание этой инструкции и подготовку нового шаблона бизнес-плана меня подтолкнули вопросы моих читателей, которые я в течение года получал на свою электронную почту. Так, я пришел к выводу, что людям сложно составлять бизнес-план не имея под рукой четкого порядка действий. А заполнение Excel-шаблонов, не дает человеку представления о том, как ему лучше начинать и развивать свой бизнес. Для устранения этих моментов я и решил сделать пошаговую инструкцию с абсолютно новым шаблоном бизнес-плана в формате Excel. Я полагаю, что когда человек будет сперва читать пост, а потом заполнять последовательно каждый раздел, то он сможет открыть для себя новое видение бизнеса, который он планирует начать, тем самым сможет непросто бездумно построить поверхностный план, а пропустить все бизнес-процессы через себя, и создать грамотный, а главное, обдуманный, бизнес-план.

Моя пошаговая инструкция по написанию бизнес-план плана будет состоять из пяти глав, которые включат в себя соответствующие разделы. В процессе работы, мы с вами пройдем все шаги по порядку начиная от подбора названия для вашей компании, заканчивая составлением маркетингового плана и составлением подробного прогноза финансовых показателей.

План данной пошаговой инструкции такой (о том что такое бизнес-план и зачем он нужен, вы можете почитать здесь):

Приступая к работе

Глава «Обзор бизнеса»
1. Выбор названия компании и создание логотипа
2. Определение миссии компании (раздел в разработке)
3. Титульный лист бизнес-плана (раздел в разработке)
4. Составление оглавления (раздел в разработке)
5. Резюме (раздел в разработке)

Глава «План компании» (весь раздел в разработке)

6. Описание компании
7. План продаж
8. План закупок
9. Операционный план
10. Недвижимость компании и оборудование
11. Контроль закупок и учет запасов
12. Календарный план
13. Организационный план

Глава «Маркетинговый план» (весь раздел в разработке)
14. Маркетинговый план
15. Целевой рынок
16. Анализ конкуренции
17. Обслуживание клиентов
18. План распределения
19. Ценовая политика
20. План продвижения
21. Концепция упаковки

Глава «Финансовый план» (весь раздел в разработке)
22. Анализ безубыточности
23. Прогнозный план доходов и расходов
24. Прогнозный план движения денежных средств
25. План получения прибыли
26. Оценка рисков

Глава «Дополнительные материалы» (весь раздел в разработке)
27. Дополнительные документы и вспомогательные материалы.

Это пока только предварительный план, по которому я буду работать, и в процессе написания постов и подготовки шаблона он может немного измениться, но в целом я буду придерживаться именного такого содержания. После каждого поста, я буду давать ссылку на скачивание шаблона, который будет по мере подготовки расширяться и дополняться соответствующими вкладками и таблицами.

Итак, начало своей большой работы я анонсировал. Теперь этот же анонс будет и меня спасть от лени, т.к. отныне я просто обязан не затягивая с шаблоном и не откладывая написание постов в долгий ящик выполнить заявленную работу, а уже вы ее потом оцените, когда будете строить свои индивидуальные бизнес-планы.

 

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Материалы партнеров:

Как правильно составить бизнес план

Задуматься о том, как составить бизнес-план следует всем, кто начинает собственное дело или инвестиционный проект. Без этого документа риски столкнуться с непредвиденными обстоятельствами значительно возрастают. Сама бизнес-идея имеет невысокую ценность без доказательства ее рентабельности и перспектив на бумаге.

Содержание:

1. Что такое бизнес-план;
2. Из чего состоит бизнес-план;
3. Виды бизнес-плана;
4. Как получить деньги под бизнес-план;
5. Как правильно составить бизнес-план;
6. Структура бизнес-плана;
7. Ошибки;
8. Программы для создания бизнес-плана;
9. Частые вопросы;
10. Примеры готовых бизнес-планов;
11. Маркетинговый анализ;
12. Заключение.

Что такое бизнес-план и для чего он нужен

Бизнес-план инвестиционного проекта — это его детальное описание, включающее финансовые расчеты, анализ рисков, прогнозы развития и получения прибыли. На начальном этапе он дает возможность оценить перспективу нового дела — стоит ли идея капиталовложений.

Если ответ положительный,  предприятия становится инструкцией для его дальнейшей деятельности. Именно здесь указаны нюансы предоставления услуг или продажи товаров, уникальные предложения компании, преимущества для клиентов.

Неотъемлемой частью разработки Бизнес-плана является создание Финансовой модели.

 

Разработка бизнес плана организации составляется для владельца и инвесторов. Также документ может потребоваться:

1. При получении кредита в банке. Кроме поручителей и залога, банк может потребовать бизнес-план в качестве гарантии возврата денежных средств. Тогда к документу предъявляются повышенные требования по расчетам и оформлению.
2. При приеме на работу сотрудников. Если вы только планируете открывать предприятие, план его развития поможет в поиске квалифицированных сотрудников. Достаточно предоставить общие сведения о компании без подробного анализа. Это необходимо, чтобы работник имел представление о новой организации, еще не заработавшей себе репутацию.

Составление бизнес-плана

Как написать бизнес-план: основные составляющие:

1. Титульный лист. Содержит название компании, ФИО владельца, данные автора документа, финансовые показатели: время окупаемости, инвестиции, прибыль.
2. Меморандум конфиденциальности. Документ, защищающий проект от кражи и копирования.
3. Резюме — краткое описание компании. Здесь описывают цели и миссию проекта, его преимущества, целевую аудиторию, требуемые капиталовложения, риски (кратко).
4. Анализ отрасли. Раздел содержит информацию о конкуренции в выбранной нише. Данные берут из официальных источников, например, с сайта Росстата. Также сюда вносят информацию о численности целевой аудитории, объеме рынка, ценах, наиболее эффективных видах рекламы в этой сфере.
5. Возможности предприятия. Описывается направление деятельности, перечень услуг и товаров, финансовое состояние и собственность компании. Указываются особенности деятельности (напр., сезонность).
6. Подробное описание товара или услуги. Указывают название, характеристики, особенности использования, преимущества. Сюда прикрепляют сертификаты качества, патенты, лицензии. 
7. Маркетинговый план. Составляется на основе предполагаемого спроса. Учитываются возможные варианты подогрева интереса у целевой аудитории (скидки, акции, колебания цен).
8. Описание производства. В этом разделе речь идет о технических нюансах — выбранной технологии, наличии оборудования, помещений. Следует уточнить, сколько сырья и  персонала необходимо для производства, указать поставщиков. Также здесь обосновывают себестоимость товара, предоставляя расчеты.

Виды бизнес-планов для предприятий и организаций

Разработка бизнес плана отличается, в зависимости от целей его составления. Рассмотрим основные из них:

1. Развитие компании. Составляется для уже готового бизнеса. Его цель — улучшить компанию, повысить прибыль, изменить принципы управления. В документе концентрируются на разных аспектах деятельности, способах преодоления проблем, стратегии развития в целом.
2. Привлечение инвесторов. Описание содержит подробное описание будущего компании, ее ближайших и долгосрочных перспектив. Важно точно указать, как именно предприятие будет двигаться к достижению цели и как скоро окупятся инвестиции.
3. Получение кредита. Наличие подробного бизнес-плана для предприятия или организации станет дополнительным плюсом для банка и ускорит процедуру получения средств. Следует подробно описать бюджет компании, обосновать необходимость финансовых затрат, показать, как и когда предприятие достигнет стабильности.
4. Получение гранта. Составление описания для финансирования от муниципальных или государственных инстанций подразумевает акцент на пользе вашего предприятия для развития города или региона. Нужно указать, с какими проблемами вы поможете справиться, например, предоставите большое количество рабочих мест.

Как получить деньги под бизнес-план

Должен обладать следующими качествами:

1. Логичность и последовательность. Каждое действие должно быть четко сформулировано и обосновано. Если на каком-то этапе возникли сомнения, необходимо изучить дополнительный материал или удалить этот пункт из документа. Спонсоры могут задавать вопросы по тексту и от ответов на них будет зависеть решение о вложении средств.
2. Красота изложения. Составление бизнес-плана лучше оградить от использования негативных слов. Существует действенная хитрость — слово “риски” стараются не ставить близко к цифрам и расчетам. Проблемы следует сглаживать, например, сразу предлагая пути их решения. Но не стоит партнерам давать заведомо невыполнимых обещаний.
3. Уверенная презентация. К защите проекта следует основательно подготовиться. Данные нужно подкрепить статистикой, добавить графики, наглядные примеры. Само повествование лучше строить на максимально понятном языке, не прячась за умными словами и терминами.

      При подаче документов на получение материальной поддержки в любую организацию( банк, фонд, министерство, инвестор), обязательно необходимо предоставить ОРИГИНАЛЬНЫЙ бизнес-план с расчётами и финансовой моделью. При этом бизнес-план должен строго соответствовать требованиям организации, которые сложны, объемны и требуют профессиональных навыков и подготовки.

С чего начать составление бизнес-плана

Создание бизнес плана начинается с ответов на несколько ключевых вопросов:

1. Кто вы и что у вас есть на данный момент? Важно быть максимально честным с самим собой, четко определить сферу своей компетенции, выяснить, каких знаний и навыков вам не хватает. Финансовую сторону тоже не стоит приукрашивать.Точно посчитайте, сколько денег вы можете выделить на открытие бизнеса.
2. Какая цель проекта? Разумеется, разработка бизнес-плана развития организации преследует одну главную цель — получение максимальной прибыли. Но важно указать ближайшие перспективы развития, например, желаемый доход через месяц, полгода, год. Сколько товаров или услуг необходимо продавать ежедневно для достижения этой суммы? Какое место на рынке в своей сфере вы планируете занимать?
3. Что нужно для достижения цели? Начать можно с крупных шагов, а затем разбить каждый на несколько более мелких.
4. С чем справитесь сами, а с чем понадобится помощь?

По данным федеральной программы помощи предпринимателям  большинство бизнесов остаётся без поддержки из-за неправильно и неграмотно составленного бизнес плана и финансовой модели.

Как правильно составить бизнес-план

Перед тем как составить бизнес-план, необходимо провести SWOT-анализ. Он включает следующие моменты:

1. Strengths — сильные стороны вашего бизнеса, например, небольшие вложения, отсутствие привязки к сезону.
2. Weakness — слабые стороны, например, высокая конкуренция в регионе.
3. Opportunities — ваши возможности.
4. Threats — существующие риски (товар не вызовет интереса, люди предпочтут привычные места новому).

Предлагаем вам несколько советов, как написать бизнес-план:

1. Сформулируйте основные цели вашего бизнеса.
2. Разделите достижение каждой цели на несколько последовательных этапов.
3. Изучите конкурентов и сформулируйте точное представление, какое место на рынке могут занять ваши товары и услуги.
4. Проанализируйте риски, рассмотрите возможные пути их снижения.
5. Используйте емкие тезисы, объединяйте несколько идей в одно целое. Разработка бизнес плана подразумевает краткость и лаконичность.

Маркетинговый анализ

1. Нужно составить портрет своей целевой аудитории. Описать: интересы, пол, возраст, география
2. Ваши конкурентные преимущества. Чем ваше предложение(оффер) выгоднее для клиента. Какие боли клиента вы можете удовлетворить
3. Как будет происходить реализация товара. В офлайне: аренда помещения(магазина), оборудования. Или вы будете продавать онлайн через интернет магазины/порталы. Необходимо подумать об онлайн оплате и доставке товара.
4. Опишите преимущества  товара/услуги. Если вы сами производите, то опишите весь процесс. какие материалы используете, их преимущества. Если вы покупаете товар у поставщиков, опишите почему именно товар от этих поставщиков хорош. Не стесняйтесь хвалить свой товар/услугу.
5. Проводите A/B тестирование, что понравилось клиентам, а что нет. Нужно выявлять слабые стороны, и улучшать сильные стороны
6. Проводите акции и розыгрыши. Старайтесь заинтересовать клиентов не только в ваших продуктах, но и в жизни компании

Структура бизнес-плана

В зависимости от целей проекта, составление бизнес плана может включать разные разделы и приложения.

Стандартная структура включает следующие пункты:

1. Резюме. Здесь коротко описывают суть идеи.
2. Описание. Включает более развернутую презентацию, информацию о производственных процессах, деталях проекта.
3. Концепция. Содержит информацию о методах и инструментах продвижения услуги или товара.
4. Маркетинговая стратегия. Рассказывает, какие методы и рекламные технологии будут применяться для заявления о себе на рынке, привлечения клиентов.
5. План реализации. Обычно составляется на один год с ежемесячным анализом объемов продаж в этот период. Сроки могут меняться, в зависимости от особенностей компании.
6. Штат. Представляет собой полный список сотрудников, которые потребуются для работы, производства и бизнеса в целом.
7. Финансовый план. Указываются все предполагаемые расходы и доходы. Этот пункт должен быть тесно связан с планом продаж.
8. Окупаемость проекта. Определяется, сколько необходимо денег для открытия и развития бизнеса на первых этапах. А также предполагаемый срок, за который вложенные средства будут полностью возвращены за счет дохода, получаемого от предприятия.
9. Риски. Здесь указывают все факторы, несущие потенциальную угрозу проекту и методы снижения их влияния.

Если вы готовите документ для личного пользования, этой структуры будет достаточно для получения представления о рентабельности бизнеса и определения вектора его развития. Создание бизнес-плана для банка или государственных организаций — более сложный процесс. Чтобы не тратить лишнее время на исправление ошибок и изучение стандартов, лучше обратиться за помощью к профессионалам.
Казалось вы уже знаете как составить бизнес план, но нужно еще показать какие могут быть ошибки в этом деле.

Типичные ошибки — разбираем как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес плана организации — это не так просто, как кажется на первый взгляд. Неопытные бизнесмены часто допускают ошибки, которые в дальнейшем мешают при переговорах с партнерами, инвесторами, сотрудниками. Перед отправкой документа сторонним лицам, рекомендуем проверить, не содержит ли он следующие недочеты:

1. Непрезентабельный внешний вид. Уделите внимание деталям проекта. Ограничьтесь стандартным шрифтом документа, проследите, чтобы разделы были оформлены одинаково (абзацы, выравнивание, отступы). Убедитесь в высоком качестве печати текста, таблиц и изображений.
2. Переизбыток терминов. Инвесторы или работники банка могут быть не знакомы с узкой терминологией, связанной с деятельностью вашего предприятия. Лучше обойтись без сложной терминологии, если это не повредит смыслу документа. Если термины важны, разработка бизнес-плана включает в себя составление глоссария с пояснениями.
3. Лишние данные. Убедитесь, что в документе правильно расставлены акценты. Большое количество статистики и расчетов не всегда ведут к положительному результату. Оставьте только то, что действительно важно. Дополнительную информацию можно добавить к проекту в виде приложений.
4. Много “воды”. Большее количество страниц не придаст вашему проекту солидности. Старайтесь не растягивать предложения, используйте короткие и емкие тезисы.
5. Неактуальные цифры. Если ваши расчеты опираются на данные каких-либо организаций, курса валют, статистику, обязательно указывайте дату их публикации (например, август 2020 года). Так доверия со стороны партнеров будет больше. Убедитесь в наличии актуальных данных, перед тем как составить бизнес-план.
6. Занижение сроков, суммы инвестиций. Такие моменты свидетельствуют о некомпетентности бизнесмена и легко определяются опытными инвесторами. Лучше изложить реальные факты и не вводить партнеров в заблуждение.
7. Отсутствие плана возврата заемных средств. Если вы привлекаете финансирование со стороны, добавьте к вашему бизнес-плану раздел с информацией о том, как и в течение какого времени вы будете возвращать займ.
8. Ошибки. Важно исправить все неточности в грамматическом и математическом смыслах. Чтобы убедиться в правильности изложенной информации, рекомендуем обратиться к профильным специалистам — бухгалтеру, редактору, финансисту.

Если вы впервые пытаетесь разобраться, как правильно составить бизнес-план, прислушайтесь к следующим советам:

1. Не рассчитывайте полностью покрыть затраты на бизнес за счет инвесторов. Спонсоры неохотно рассматривают бизнес-планы, требующие 100%-го вложения. Таких стартаперов часто принимают за мошенников или лентяев. Избежать подобной оценки просто — вложите в дело собственные средства в размере 10-30% общей суммы, а 70-90% просите у инвесторов.
2. Внимательно изучите все потоки денежных средств и не упускайте из внимания мелкие расходы. Из бизнес-плана часто ускользают затраты на комиссии банка, возврат товара покупателем, брак, транспортировку. При наличии нескольких упущений существует риск получить весомую погрешность.
3. Нужно предугадать возможные риски и тщательно продумать, как минимизировать их влияние на бизнес. Это важно для инвесторов — многие не захотят вкладывать средства без уверенности в финансовой устойчивости фирмы. 
4. Не стесняйтесь просить помощь в составлении бизнес-плана. Каждый бизнес уникален и требует тщательной проработки. Если не получается увидеть все нюансы самостоятельно, обратитесь к профессионалам.

Ошибки часто связаны не только с нюансами оформления и изложения мыслей. Для написания важно точно понимать уровень конкуренции, особенности рынка, потребности потенциальных клиентов. Описанию проекта на бумаге должна предшествовать серьезная аналитическая деятельность. Если самостоятельно разобраться как составить бизнес-план не получается, обратитесь за помощью к профессионалам в компанию Ваш ФинДир.

 

При необходимости серьёзного лечения, Вы пойдете к профессиональному врачу или «СКАЧАЕТЕ из интернета», а может ещё лучше спросите у соседки тёти Светы!? Доверьете профессионалам выполнение сложных задач, ведь зачастую от этого зависит судьба Вашего бизнеса.

 

Приложения для создания бизнес-плана с нуля

Грамотно создать с нуля– как написать курсовую работу. В представленных дальше программах уже есть структура и необходимые схемы для разработки бизнес-плана:

• Project Expert;
• Business Plan PL;
• “Мастерская бизнес-планирования”;
• COMFAR III Expert;
• Business Plan Pro;
• “Альт-Инвест”.

Частые вопросы про разработку бизнес плана

1. В каких случаях необходим бизнес-план, а в каких ТЭО?
ТЭО — Технико-экономическое обоснование предназначено для формальных, несложных процедур. К примеру, с его помощью можно убедить инвесторов, что расширение площади магазина будет актуальным для вас и вашего дела.

2. Сколько стоит заказать бизнес-план?
Стоимость работы вполне логично зависит от количества самой работы и предполагаемой суммы инвестирования.

3. Сколько по времени разрабатывается бизнес план?
Все зависит от исходных данных. Если его пишут специалисты, у которых есть вся требуемая информация, то процедура будет длиться около 10 дней. Если данных не хватает, все может растянуться на 20 дней. Поэтому важно предоставить максимум фактов.

Бизнес-план пишется для проектов, в которых есть более высокие риски. Особенно это касается ситуаций, когда деятельность вашего предприятия привносится некая инновация или новинка. Инвесторам необходимо видеть, какие риски и выгоды они получат в итоге.

4. Зачем обращаться в консалтинговую компанию для разработки бизнес-плана, если я могу сам составить его?
Здесь все дело заключается в ваших знаниях и опыте. Даже если вы никогда не составляли подобных планов, однако имеете солидный опыт в работе в этой области, знаете и можете провести маркетинговые исследования, то вы вполне в состоянии составить необходимый документ.
Если вы не уверены, то лучше пусть бизнес-план составят специалисты.

5 Если планирование так важно, почему реально пишут бизнес план не многие?
Это не совсем так. Почти все крупные компании начинают любую новую деятельность с создания бизнес-плана.

Готовые примеры бизнес-планов

Вот несколько примеров уже созданных бизнес-планов для разных отраслей (ссылки кликабельны).

Заключение

Бизнес-план — это документ, комплексно описывающий проект — идею, принцип работы, предполагаемый результат. В нем учитываются все нюансы предпринимательской деятельности — набор персонала, финансовые потоки, время запуска и окупаемости. Документ содержит разные сценарии развития компании при возможных рисках. 

Информация о том, как написать бизнес-план без ошибок,  пригодится каждому начинающему предпринимателю. Если не получается справиться самостоятельно, следует обратиться к профессионалам!

Разработкой бизнес-планов любой сложности в Крыму занимается компания «Ваш Финдир». Обращайтесь по тел.

В нашей команде все специалисты только с ВЫСШИМ экономическим образованием со стажем работы (не менее 15 лет) на производственных предприятиях Сибири. Руководитель Кандидат Экономических НАУК  Кузнецова Л.В.. Вы можете быть уверены в 100% принятии нашей работы в любой инстанции.

 

УСЛУГИ и ЦЕНЫ       КОНТАКТЫ       СМИ о НАС       ГЛАВНАЯ

Должностная инструкция бизнес-консультанта

Должностная инструкция бизнес-консультанта

1. Общие положения

1.1  Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность бизнес-консультанта.

1.2  Бизнес-консультант   относится к категории специалистов.

1.3  Бизнес-консультант   назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.

1.4  Взаимоотношения по должности:

1.4.1	Прямое подчинение	директору предприятия
1.4.2.	Дополнительное подчинение	−
1.4.3	Отдает распоряжения	—
1.4.4	Работника замещает	Лицо, назначенное директором предприятия
1.4.5	Работник замещает	−

1. Квалификационные требования бизнес-консультанта:

2.1.	Образование	высшее профессиональное (экономическое или юридическое)
2.2	опыт работы	стаж работы в контролирующей, административной или консультативной должности на производстве, в торговле или обслуживании не менее 3 лет
2.3	знания	Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность. Рыночную экономику, предпринимательское и коммерческое право. Основные методы и принципы ведения бизнеса. Основы маркетинга, менеджмента, рекламы, аудита. Порядок ценообразования, налогообложения. Основы оценки бизнеса, недвижимого и движимого имущества. Основные правила работы с ценными бумагами, банковским и биржевым законодательством. Приемы работы с инструментами товарного и фондового рынков. Порядок разработки бизнес-планов. Основные инструменты финансового оздоровления предприятия. Договорное право. Структуру управления предприятием. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности. Основы социологии, психологии. Стандарты делопроизводства. Этику делового общения. Правила пользования техническими средствами, коммуникациями, вычислительной техникой.
2.4	навыки	Работы с ПК
2.5	дополнительные требования	дополнительная подготовка в сфере менеджмента, маркетинга, иных смежных областях.

1. Документы, регламентирующие деятельность бизнес-консультанта

3.1 Внешние документы:

Законодательные и нормативные акты,  касающиеся выполняемой работы.

3.2 Внутренние документы:

Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия;  Положение об организационно-аналитическом  отделе, Должностная инструкция бизнес-консультанта , Правила внутреннего трудового распорядка.

1. Должностные обязанности бизнес-консультанта

Бизнес-консультант:

4.1. Дает консультации по ведению бизнеса.

4.2. Производит оценку бизнес-состояния предприятия, финансовых, товарно-материальных и трудовых ресурсов предприятия.

4.3. Оценивает производственный и инновационный потенциал предприятия, определяет проблемы предприятия в сфере бизнеса.

4.4. Оценивает перспективы развития предприятия.

4.5. Анализирует действующие проекты развития предприятия; разрабатывает новые проекты планов развития предприятия, производит расчет их экономической выполнимости.

4.6. Разрабатывает схемы мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия (привлечение финансовой помощи (кредитов, займов, пр.), изменение организационной структуры предприятия, изменение структуры активов и пассивов предприятия, др.).

4.7. Разрабатывает план по финансовому и материально-техническому оздоровлению предприятия (меры по сокращению расходов и получению дополнительных доходов, по увеличению объемов производства, изменению контрактных схем, по сотрудничеству предприятия с иными предприятиями для увеличения общего потенциала и увеличения рынка сбыта производимой продукции, пр.).

4.8. Отслеживает тенденции в бизнесе и потребности рынка, готовит исходные материалы для разработки бизнес-проектов, готовит финансово-экономическое обоснование проектов, координирует работы по реализации отдельных проектов.

4.9. Координирует свои действия с действиями подразделений предприятия и отдельными специалистами по реализации бизнес-проектов.

4.10. Оказывает консультативную помощь бизнес-менеджеру при разработке бизнес-планов, коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени возможного риска; при проведении переговоров с контрагентами, при совершении крупных сделок.

4.11. Составляет отчеты о своей работе.

1. Права бизнес-консультанта

Бизнес-консультант имеет право:

5.1. На информацию о всех показателях работы предприятия.

5.2. Привлекать к планированию профильных специалистов предприятия.

5.3. Запрашивать и получать от руководителей профильных подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.

5.4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

5.5. Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей должностной инструкцией обязанностями.

5.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

1. Ответственность бизнес-консультанта

Бизнес-консультант    несет ответственность:

6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.

6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.

6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.

1. Условия работы бизнес-консультанта

Режим работы бизнес-консультанта    определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.

1. Условия оплаты труда

Условия оплаты труда бизнес-консультанта  определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.

9 Заключительные положения

9.1   Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.

9.2   Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.

9.3   Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.

Руководитель структурного подразделения
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
СОГЛАСОВАНО:
Начальник юридического отдела
(подпись)	(фамилия, инициалы)
00.00.0000
С инструкцией ознакомлен:
		(подпись)	(фамилия, инициалы)
		00.00.00

Краткая инструкция по составлению бизнес-плана

Формула, приводящая к составлению бизнес-плана, примерно такова: желание организовать свой бизнес + обдумывание направления + осмысление перспектив развития + ощущение запаха прибыли = бизнес-план, как подтверждение мысленного расчёта.

Отсутствие бизнес-плана говорит о не серьёзном отношении к делу или о непонимании всей важности этого подготовительного этапа.

Хорошо продуманный бизнес-план отражает реальные цифры вложений и прибыли. Хочется отметить, что это не окончательный вердикт по предполагаемому делу. Документ достаточно гибкий, поддаётся корректировке в связи с меняющимися обстоятельствами, но ориентирован на конечную цель: вложения-развитие-работа-результат.

Самостоятельное составление бизнес-плана очень даже желательно. Это реализация личных стремлений, изложение на бумаге последовательных действий, чтобы увидеть конечный результат.

Рассмотрим подробно все пункты плана.

 

---

1. Описание проекта

Представьте, что вы желаете привлечь инвестора. Необходимо коротко, но ёмко и доступно объяснить весь замысел. Направление бизнеса, личные идеи развития, часть рынка, которую нужно занять, вложения, наличие конкурентов и в чём предполагаете их превзойти. Должен получиться мини-бизнес-план. Такой броский, привлекательный, особенный. Если вы считаете, что это слишком сложно, задумайтесь. Это всего лишь работа на бумаге. Внедрять в реальную жизнь собственные идеи в сотни раз сложнее.

2. Анализ рынка

Работа над этим пунктом называется маркетинговое исследование рынка, приобретаем навыки маркетолога.

Перечислите основных конкурентов. Дайте им короткие характеристики: время работы, прибыльность, какую часть рынка занимают, есть ли развитие, стабильность.

Аргументируйте собственные действия, чтобы занять часть рынка.

Какую часть ранка планируете занять, ограничитесь своей местностью или возможно расширение на рынки других сёл, городов, областей и т. д. Насколько перспективно развитие.

3. Организация работы

Для описания этой части плана становимся начальником отдела кадров.

Предполагаемый штат сотрудников, их должности, оклады, время работы. Ознакомьтесь с Законом о труде.

Какие требуются профессиональные навыки, необходимо ли дополнительное обучение или повышение квалификации.

4. Производство

Этот пункт должен рассказать о самом процессе работы, так как рассказал бы о нём завпроизводством, от начала и до конца.

Где будет закуплено и установлено оборудование? Есть ли разработанная технология? Откуда поставляется сырьё? Описать этапы работы производства. Как налажен сбыт?

Если ваш бизнес касается предоставления услуги, то считайте себя старшим менеджером, который описывает все этапы деятельности.

5. Представление товара или услуги

 

Опять становимся маркетологом. Эта часть рассказывает, чем предполагаете торговать или какую услугу оказывать. Что будет отличать вашу деятельность от действия конкурентов? Почему ваш товар более привлекателен для покупателя? Какова желаемая стоимость, почему она объективна. Следует просчитать уровень прибыли за определённый временной промежуток: год, два, три.

Если вы занимаетесь производством, составьте цепочку: сырьё-производство-товар. Поясните работу каждой позиции.

Необходимость рекламы товаров или услуг несомненна. Кто будет осуществлять её? Обратитесь ли вы в рекламное агентство или обойдётесь собственными силами? Будете ли рекламировать другие, сопутствующие товары или услуги? Станет ли это источником прибыли? Предполагается ли в качестве рекламы сайт, блок в газете, журналах, флаера, визитки?

6. Финансовый план

Эта часть требует знаний бухгалтерии. Можно пригласить специалиста. Описать финансовую политику, взаиморасчёты с поставщиками, долговые обязательства и другое движение наличных средств. Будет ли застрахован бизнес, как уменьшить финансовые риски? Как будет организована финансовая отчётность?

Финансовая часть должна содержать расчёт деятельности предприятия в цифрах: вложения, затраты, доходы, прибыль. Это самая сложная и ответственная часть бизнес-плана.

7. Определение компании, фирмы, организации

В этой части указывается вся точная документальная информация. Форма собственности, название, логотип (если есть), лицензии на вид деятельности, юридическая структура, точный адрес, банковские реквизиты, направление деятельности.

Составление документа может занять продолжительное время. Постепенно желание организовать собственное дело оформляется в реальную плоскость. Конечно, предусмотреть все моменты и риски сложно, но отталкиваться от собственного плана легче, чем действовать в слепую. Бизнес-план сравним с компасом, маленький, но чрезвычайно полезный прибор для тех, кто желает двигаться в верном направлении.

Руководство по бизнес-планированию | Малый бизнес

Планирование — самый важный, но часто упускаемый из виду аспект открытия нового бизнеса. Правильное бизнес-планирование может буквально создать или разрушить новый бизнес, поэтому разумно потратить время на разработку надежного бизнес-плана, чтобы максимизировать ваши шансы на успех. Тщательно разработанное заявление о миссии, ценообразование и маркетинговый план — это три инструмента, которые вы найдете бесценными на этапе бизнес-планирования.

Заявление о миссии

Проведите мозговой штурм для конкретных целей вашей будущей компании.Включите этические и моральные позиции будущей компании, целевой рынок, описание продукта или услуги, а также ожидания роста и прибыльности. Добавьте географический сервис или территорию продаж, ожидаемый общественный имидж и ключевые стратегии, которые бизнес будет использовать для привлечения и удержания клиентов.

Сократите свой список мозгового штурма до четкого, но исчерпывающего заявления о миссии, которое охватывает самые широкие перспективы целей вашей будущей компании. Включите амбициозную цель и социально значимое, но измеримое намерение.

Цели ценообразования

Составьте список проблем, которые могут повлиять на цену вашего продукта или услуги. Учитывайте факторы, влияющие на цену, такие как точка безубыточности, целевая прибыль, предполагаемая ценность продукта или услуги, цены конкурентов, комплексные цены, а также рекламные, количественные и сезонные скидки.

Рассмотрите внешние факторы, которые могут повлиять на размер вашей прибыли, такие как изменения в местной и национальной экономике, производственные затраты, общественное восприятие вашего продукта или услуги и конкурентоспособные цены.

Маркетинговый план

Разработайте индивидуальный маркетинговый план. В подробном ежедневном оперативном плане действий укажите, как ваша компания будет внедряться на текущий рынок и превзойти конкурентов. Решите, в каком направлении вы пойдете, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и начать получать прибыль. Выберите подходящую стратегию продаж для вашего продукта или услуги. Подчеркните уникальность, рентабельность или целенаправленную маркетинговую стратегию вашей компании, которая в конечном итоге окажется для вас самым большим источником прибыли.

Ресурсы

Биография писателя

Линетт Хингл, живущая в Луизиане, работает писателем с 2007 года. Она специализируется на вопросах, связанных со здоровьем, фитнесом и путешествиями. Хингл имеет степень бакалавра искусств в области массовых коммуникаций и журналистики Университета Юго-Восточной Луизианы.

Как написать бизнес-план

Есть много причин изучить, как написать бизнес-план, прежде чем вы сядете за него — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для открытия или развития своего бизнеса.

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам понадобятся, и оценить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем вы узнаете, как начать бизнес.

Какой бы ни была причина, по которой вы научились составлять бизнес-план, задача, вероятно, по-прежнему будет ощущаться как домашнее задание. Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел составляет милю и наполнен более важными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

Не каждый успешный бизнес запускается с официальным бизнес-планом, но многие основатели ценят время, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, лежащую в основе их тактики. Вот где приходит это руководство по составлению бизнес-плана.

Как создать бизнес-план ✍️

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес, его продукты или услуги, то, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и укомплектование персоналом, его финансирование, его операционную модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Важность составления бизнес-плана

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением ссуды. Но есть несколько веских причин, чтобы научиться создавать бизнес-план, даже если вам не нужно финансирование.

• Планировка. Составление плана — бесценное упражнение для прояснения ваших идей и может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала.
• Оценка идей. Если у вас в голове несколько идей, приблизительный бизнес-план каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и силы на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.
• Research. Чтобы составить бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и ваших конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
• Рекрутинг. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов сообщить о своем видении потенциальным новым сотрудникам и может помочь укрепить их доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранней стадии роста.
• Партнерские отношения. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и стратегии роста поможет им определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше вас по траектории их роста.
• Соревнования. Есть много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы, такие как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкуренция бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкуренция бизнес-планов + [ваша отрасль].”

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Вот что сказали несколько предпринимателей, когда мы спросили их, как составить бизнес-план и почему он был полезен для их бизнеса.

«У нас был опыт работы в маркетинге, но мы не имели большого опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса электронной коммерции в сфере моды, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию.”

— Джордан Барнетт, Капоу Мегингс

«Составление бизнес-плана помогло нам выявить« неизвестные »и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, для повышения квалификации».

«Мы владеем традиционным ювелирным бизнесом и электронной коммерцией, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план переезда, как и в случае с нашим исходным веб-сайтом и электронной коммерцией. Наш бизнес-план включал в себя обзор причин, по которым мы переезжаем, проблем с текущим бизнесом, преимуществ перехода на новую платформу, потенциальных проблем во время переезда, основной задачи, дополнительных затрат и сроков.Он действительно охватил все, что мы считали самым важным. Этот бизнес-план раздали всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетологов и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а в этот раз даже лучше ».

— Джефф Мориарти, ювелирные изделия из танзанита

Как создать бизнес-план, шаг за шагом

Мало что устрашает больше, чем пустая страница. Изучение того, как составить бизнес-план, начинается со структурированного плана и ключевых деталей того, что вы будете включать в каждый раздел, — это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Поскольку план является таким важным шагом в процессе создания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса, столкнувшись с пустым документом). страница).

Вот как выглядит ваше стандартное оглавление:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. План логистики и операций
9. Финансовый план

Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для формирования структуры вашего плана.

Теперь, когда у вас есть набросок бизнес-плана, пришло время заполнить его. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам построить свой план шаг за шагом.

Краткое содержание

Хорошее резюме — один из важнейших разделов вашего плана, но и последний раздел, который вы должны написать.

Цель резюме состоит в том, чтобы выделить все, что следует, и дать рецензентам (например, потенциальным инвесторам и кредиторам) общий обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить краткое изложение, хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

Краткое содержание не должно превышать одной страницы. Следует признать, что из-за нехватки места втискивание всей важной информации может вызвать у вас стресс, но это не невозможно. Вот что должно включать в себя исполнительное резюме вашего бизнес-плана:

• Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Бизнес-цели и видение. Чем занимается ваша компания?
• Описание продукта и различие. Что вы продаете и чем отличается?
• Целевой рынок. Кому вы продаете?
• Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлекать клиентов?
• Текущее финансовое состояние. Какой вы сейчас зарабатываете?
• Прогнозируемое финансовое состояние. Какую прибыль вы планируете получить?
• Спрос. Сколько денег вы просите?
• Команда. Кто участвует в бизнесе?

Описание компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы позволят вам понять, почему вы занимаетесь бизнесом, почему вы отличаетесь от других, что у вас есть для себя и почему вы подходите для инвестиций.

Уточнение этих деталей по-прежнему является полезным упражнением, даже если вы единственный, кто их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые из наиболее неосязаемых аспектов вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и культурные философии.

Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в обзор своей компании:

• Структура вашего бизнеса (вы индивидуальное предприятие, полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или зарегистрированная компания?)
• Ваша бизнес-модель
• Ваша отрасль
• Видение, миссия и ценностное предложение вашего бизнеса
• Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
• Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
• Ваша команда, включая ключевой персонал и их зарплаты

Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Здесь вы начинаете понимать, почему ваш бизнес существует, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. А теперь подумайте, как вы хотите вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

Когда вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и достаточно ясно, что не требует дополнительных объяснений.

Какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь?

Затем сформулируйте свое видение: какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь? Сформулируйте это воздействие как утверждение — начните утверждение со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало.Ваше видение, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее, чем одно предложение, но постарайтесь ограничить его максимум тремя. Лучшие заявления о видении лаконичны.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достигнуты в течение следующего года, а от года до пяти лет — хорошее окно для достижения долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели являются S.M.A.R.T .: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Анализ рынка

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может его улучшить или сломать.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок, на котором будет много клиентов, которые понимают и нуждаются в вашем продукте, — и вы получите фору на пути к успеху. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо его прочитать.

Вот почему маркетинговые исследования и анализ являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо, чтобы кто-то его прочитал.Он должен включать обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для вашей продукции, анализ положения вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений в процессе работы над планом.

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта?

Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя интересно представлять заоблачные цифры продаж, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциальный рынок.

Поскольку это может быть непростой процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать исследование на этом этапе составления бизнес-плана:

• Определите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей из поколения миллениума в США, вы сначала можете поищите правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
• Изучите актуальные отраслевые тенденции и траекторию. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько человек выйдет на пенсию в следующие пять лет, а также любую информацию о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в посещаемости тренажерного зала, а также в общем состоянии здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша отрасль в целом расти или снижаться в ближайшие несколько лет.
• Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет точной и полной информации о размере вашего целевого рынка. Ваша цель — основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых данных, чтобы сделать уверенное предположение.

Некоторые источники, к которым можно обратиться за рыночными данными, включают государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? Что у вас не так хорошо получается? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в новые возможности? Есть ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

Эти разбивки часто представлены в виде сетки, где маркированные точки в каждом разделе содержат наиболее важную информацию, поэтому вы, вероятно, можете пропустить здесь написание полных абзацев. Сильные и слабые стороны — оба внутренних фактора компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующей строке.С помощью этой наглядной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Конкурентный анализ

Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес в условиях конкуренции:

• Стоимость лидерства. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
• Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает что-то отличное от текущих лидеров по стоимости в вашей отрасли и выделяется благодаря вашей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
• Сегментация. Вы ориентируетесь на очень конкретный или нишевый целевой рынок и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем переходить на более широкий рынок.Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

Чтобы понять, какой из них лучше всего подходит, вам нужно понимать свой бизнес, а также конкурентную среду.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которые вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их бизнеса.

У вас всегда будет конкуренция на рынке, даже с инновационным продуктом.

Например, если вы начинаете ювелирный бизнес, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли в крупную благотворительную организацию или передаете сбережения своим клиентам.

Если вы выходите на рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, подумайте о своих косвенных конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, которые заменяют ваши.Например, если вы продаете инновационное кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что делают ваши потенциальные клиенты, чтобы решить те же проблемы, что и ваш продукт.

Менеджмент и организация

Раздел об управлении и организации вашего бизнес-плана должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса на этом этапе создания бизнес-плана.Сообщите, собираетесь ли вы зарегистрировать свой бизнес как корпорацию S или создать товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Расскажите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

Товары и услуги

Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предоставить заинтересованным читателям раздел, в котором излагаются основные сведения о них.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию по каждой из ваших производственных линий; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию по каждому из них. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

Также важно отметить, откуда берутся товары — например, товары ручной работы закупаются не так, как трендовые товары для дропшиппингового бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сегментация клиентов

Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не бизнес-плана в целом. Вы должны помнить об этом человеке при принятии стратегических решений, поэтому важно понять, кто они такие, и включить его в свой план.

Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

• Где они живут
• Их возрастной диапазон
• Их уровень образования
• Некоторые общие модели поведения
• Как проводят свободное время
• Где работают
• Какую технику используют
• Сколько они зарабатывают
• Где они обычно работают
• Их ценности, убеждения или мнения

Эта информация будет зависеть от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, чтобы было бесспорно ясно, кого вы пытаетесь охватить, и, что более важно, почему вы сделали свой выбор, исходя из того, кто ваши клиенты. есть и что они ценят.

Например, у студента колледжа разные интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценообразованию, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут выглядеть по-разному в зависимости от того, какой из них является вашим идеальным клиентом.

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия напрямую зависят от вашего идеального покупателя. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия, с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Если вы планируете вложить значительные средства в маркетинг в Instagram, например, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Степень детализации каждого из них будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли это решение?
• Изделие. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
• Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
• Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете легче погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть охвачены хотя бы кратко — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

План материально-технического снабжения и операций

Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы будете внедрять, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, который следует учитывать, даже если вам, возможно, не нужно включать такой же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

Покрытие всех частей ваших запланированных операций, в том числе:

• Поставщики. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производятся ваши продукты?
• Производство. Будете ли вы производить, производить, оптовую или прямую поставку вашей продукции? Сколько времени нужно, чтобы изготовить вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
• Удобства. Где будете работать вы и члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическое торговое пространство? Если да, то где?
• Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и все, что между ними.
• Отгрузка и выполнение. Будете ли вы выполнять все задачи по выполнению заказов собственными силами или воспользуетесь услугами стороннего партнера по выполнению заказов?
• Опись. Сколько вы будете держать под рукой и где будете хранить? Как вы отправите его партнерам, если потребуется, и как вы подойдете к управлению запасами?

Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что вы получили твердое представление о своей цепочке поставок и подготовили надежные планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы покрыть потенциальную неопределенность.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть ваши предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете окупить свои первоначальные расходы.

Финансовый план

Независимо от того, насколько велика ваша идея, независимо от усилий, времени и денег, которые вы вкладываете, бизнес живет или умирает в зависимости от своего финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вам нужно включить три основных представления финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Также может оказаться целесообразным включить финансовые прогнозы.

Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые примеры чисел. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках предназначен для ознакомления читателей с вашими источниками доходов и расходами за определенный период времени. Обладая этими двумя частями информации, они могут увидеть важнейшие итоговые показатели, а также прибыль или убытки, которые ваш бизнес испытал за это время. Если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете составить прогноз на основе той же информации.

Бухгалтерский баланс

Ваш баланс дает представление о том, сколько капитала у вас есть в вашем бизнесе.С одной стороны, вы перечисляете все свои бизнес-активы (то, чем вы владеете), а с другой стороны, все свои обязательства (то, что вы должны). Это дает снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

.

Активы — Обязательства = Собственный капитал

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: он учитывает, когда собираются доходы и когда оплачиваются расходы.

Когда деньги, которые вы получаете, больше, чем деньги, которые вы расходуете, ваш денежный поток является положительным.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда у вас мало денежных средств, когда у вас может быть излишек и где вам может потребоваться план на случай непредвиденных обстоятельств, чтобы получить доступ к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательные потоки денежных средств и при необходимости скорректировать операции. Вот полное руководство по составлению прогнозов денежного потока для вашего бизнеса.

Почему бизнес-планы не работают?

Предупреждение. Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся вам рассказать.Но ваш бизнес-план может провалиться. Меньше всего вам нужно, чтобы время и усилия пошли насмарку. Избегайте этих распространенных бизнес-ошибок:

• Плохая бизнес-идея. Не всякая идея выиграет. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или отсутствует рынок. Стремитесь к идеям малого бизнеса, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные затраты на запуск.

• Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одну вещь: принесет ли им ваше предприятие деньги? Если вы не продемонстрируете стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не повезет с поиском капитала.

• Несбалансированные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но на вершину его выведет невероятная команда. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы ее добьетесь.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в вашей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.

• Отсутствуют финансовые прогнозы. Ваши числа — самая интересная часть для читателей. Не пропустите свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план. Иногда бизнес-кредит может быть необходим для развития вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить бизнес-кредит, чтобы понять, нужен ли вам бизнес-кредит или какой тип кредита вам нужен.

• Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанять профессионального редактора — это излишне. На самом деле все лучшие организации имеют редактора, который проверяет свои документы. Если кто-то обнаружит опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

Прочтите следующий пример бизнес-плана.Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить собственное бизнес-планирование.

Загрузить образец бизнес-плана (.doc)

Советы по созданию плана малого бизнеса

Есть несколько ключевых моментов, которые помогут вам следовать этому руководству по составлению бизнес-плана.

• Знайте свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи, — вы можете адаптировать язык и уровень детализации к ним.Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее релевантную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
• Имейте четкую цель. Вам нужно будет приложить больше усилий и разработать более тщательный план, если ваша цель — обеспечить финансирование вашего бизнеса, а не работать над планом для себя или даже своей команды.
• Инвестируйте время в исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но для получения наиболее важной информации, которая вам понадобится, потребуется исследование из независимых источников.Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще продает аналогичные товары или услуги.
• Будьте краткими и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и ваших целей, подумайте о добавлении их в качестве приложений.
• Сохраняйте согласованность тона, стиля и голоса. Лучше всего с этим справиться, если план напишет один человек или даст время на то, чтобы план был должным образом отредактирован, прежде чем распространять его.

Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и поможет вам увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, для розничного магазина или для развития существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, необходимая, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего собственного бизнеса. .

Иллюстрации Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Бизнес-планы FAQ

Как мне написать бизнес-план?

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. Логистика и производственная деятельность
9. Финансовый план

Что такое хороший бизнес-план?

Хороший бизнес-план начинается с четкого резюме.Он также адекватно описывает осуществимость идеи, понимание целевого рынка и конкурентную среду, которые мы рассмотрим в этом сообщении в блоге.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана: (1) прояснить ваши планы роста; (2) понять ваши финансовые потребности; и (3) привлечь финансирование от инвесторов, банков и кредиторов.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Типы бизнес-планов включают запуск, переориентацию, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, рост и основанный на сценариях.У каждого типа бизнес-плана своя цель.

5 простых правил для написания надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план подобен карте. В сочетании с тщательным планированием и долей здравого смысла это значительно упростит управление вашим бизнесом.

Вы приняли решение. Пришло время начать свое дело и пополнить ряды начинающих владельцев бизнеса. Отзывы о вашей идее были исключительно положительными, и вы чувствуете, что готовы заняться предпринимательством.

«Хорошо. Так с чего мне начать? »

Если этот вопрос не дает вам уснуть по ночам (как когда-то меня), вы не одиноки. Наличие первоклассной бизнес-идеи — хорошее начало, но главное — исполнение. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, вам понадобится план.

В зависимости от ваших целей и характера вашего будущего бизнеса, надежный бизнес-план поможет вам получить финансирование, если оно вам нужно, привлечь партнеров или просто структурировать стратегию, которую вы разработали. Цель здесь — представить блестящие идеи, которые наугад записаны в вашем блокноте, в профессиональном формате.

Вот пять советов, которые сделают написание бизнес-плана максимально безболезненным.

1. Провести исследование рынка

Прежде чем вы начнете убеждать людей в том, что ваш бизнес — новинка, убедитесь, что это так.

Существует ряд статистических данных о том, сколько компаний укусили пыль в первый год работы. Хотя получить точное число может быть сложно, очевидно, что многие компании не успевают далеко. По этой причине вам следует тщательно изучить рынок, на который вы планируете выйти, и посмотреть, есть ли свободное пространство для реализации вашей идеи.

Например, перед тем, как заняться копирайтингом, одной из моих стратегий было разведать Quora, чтобы найти темы, связанные с торговлей. Это выгодно? На какие ставки я могу рассчитывать? Скорее всего, другие люди задают аналогичные вопросы, и есть много активных владельцев бизнеса, готовых поделиться своими историями.

Еще один отличный способ узнать, заинтересована ли ваша идея — найти компании, работающие в этой области, и понаблюдать за их успехами. Каков их подход? Как поживают их аккаунты в социальных сетях? Что в их портфелях? Кто их клиенты? Иногда достаточно простого поиска в Google.

Сравнивая свои идеи с уже реализованными, вы можете быстро оценить, где ваш собственный план лучше, а где его нет. Таким образом, можно улучшить свой бизнес еще до того, как он начнется. Как только он появится на рынке, вы будете впереди всех!

Список для чтения: я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с книгой Криса Гийбо «Побочная суета: от идеи к доходу за 27 дней». В книге есть несколько методов, как исследовать рынок и повысить ваши шансы на успех. Это хорошее прочтение, даже если вы на самом деле не переходите от побочной суеты к полноценному бизнесу.

2. Определите основных читателей вашего бизнес-плана

Еще один ключ к написанию плана высшего уровня — адаптировать его к конкретным читателям и сообщить им, что именно им нужно знать.

Согласно Entrepreneur, ваш бизнес-план может охватывать восемь типов аудитории. В зависимости от группы, которую вы хотите привлечь, вам следует сосредоточиться на выделении тех аспектов вашей идеи, которые имеют отношение к конкретной группе. Например, поставщиков могут интересовать ваши финансовые прогнозы и платежеспособность, в то время как потенциальные партнеры могут интересоваться статусом собственности.

Независимо от аудитории, включайте подробные прогнозы затрат и рентабельности инвестиций, которые поддаются измерению и являются реалистичными. Ваши читатели захотят знать, что вы учли практичность своего плана и не полагаетесь на принятие желаемого за действительное и маловероятные успехи на рынке.

3. Научитесь резюмировать свои идеи

Или, другими словами, «перейти к делу». В бренд-маркетинге способность рассказывать захватывающие истории важна (посмотрите в нашем блоге, как это сделать), но когда дело доходит до написания бизнес-плана, вы, вероятно, могли бы сделать хуже, чем обменять творчество на создание презентаций.Это особенно важно при написании части резюме вашего плана.

Прежде всего, научитесь обобщать свои идеи для себя. Как только вы сможете передать релевантную информацию, не вдаваясь в многословие, ваша аудитория с меньшей вероятностью перестанет читать после прочтения начальных строк. Это также будет свидетельствовать о том, что вы твердо понимаете свой план и критически относитесь к шагам, которые необходимо предпринять. Если вам не нравится краткость, есть много отличных инструментов, таких как редактор Хемингуэя, которые помогут вам сделать ваш текст четким и ясным.

Наконец, помните, что вы первый критик своего творения, хотя иногда и несколько пристрастный. Если план не понравится вам, скорее всего, он не понравится другим. Прежде чем продолжить, внимательно изучите текст и устраните возможные промахи.

4. Следуйте стандартизированному бизнес-шаблону

Когда я записывал свой первый, только что зарождающийся план, я не хотел и не нуждался в строгой структуре. Конечно, все важные элементы, такие как описание бизнеса, стратегия продаж и анализ рынка, присутствовали, но не совсем организованно.Это нормально, если вы не собираетесь показывать документ другим людям. Однако, если ваша цель — обеспечить финансирование или привлечь партнеров, вы можете немного улучшить документ.

В каждой отрасли есть свои правила, и их следует соблюдать. Ваша аудитория будет ожидать определенного отраслевого жаргона, заголовков и категорий, которые точно следуют друг за другом. Чтобы не получить ярлык новичка, изучите эти правила на этапе отраслевого исследования.

В Интернете доступно множество шаблонов совершенно бесплатно.Но если вам нужно руководство по процессу, ознакомьтесь с этим инструментом, созданным администрацией малого бизнеса. Все, что вам нужно сделать, это создать бесплатную учетную запись и следовать инструкциям, которые проведут вас через все этапы создания бизнес-плана.

Иногда руководители проектов и кредиторы ценят небольшие сюрпризы — они демонстрируют творческий подход и смекалку. Однако, хотя важно, чтобы ваш документ выделялся среди других, его структура должна быть четкой и правильной.

5.Обратитесь за советом к эксперту и попросите о помощи

На данный момент вы, вероятно, провели достаточно исследований, чтобы охватить свои базы. Вы учли финансовые риски, определили свою аудиторию и точно знаете, чего хотите добиться и как.

При этом никогда не помешает получить второе мнение.

Эксперты сотни раз бывали там, где вы были, и сталкивались со всеми неожиданностями, в том числе и с вашими. Они могут дать вам надежный совет о том, что удалить, переделать или усилить.Лучше всего то, что они могут задавать вопросы, которые могут иметь в виду ваша аудитория. Итак, где мы можем их найти?

Во-первых, спросите друзей и семью и найдите владельцев бизнеса из своего круга общения. Есть большая вероятность, что кто-то из ваших знакомых управляет бизнесом и будет рад поделиться своими знаниями.

Интернет-сообщества — еще один источник предпринимательской мудрости. Я уже упоминал Quora, но есть и другие, которые стоит попробовать. Посетите small-business-forum.net или smallbusinessforums.org для начала.

Если все остальное не удается, и вы не особенно в восторге от написания бизнес-плана самостоятельно, подумайте о том, чтобы передать бразды правления профессионалам, которые сделают это за вас. Есть много компаний — местных и онлайн — которые занимаются этим процессом от начала до конца.

Принять меры

Последний и последний пункт в этом списке — скорее совет, чем правило. Продуманная идея и отличный бизнес-план не принесут вам успеха, если вы не предпримете никаких действий. Когда вы закончите писать, не бойтесь делать следующий шаг.

У вас еще есть время (18 минут) в запасе? Посмотрите следующее видео Тима Феррисса с некоторыми ценными идеями и советами по чтению по открытию бизнеса.

---

---

об авторе

Внештатный участник Давид — внештатный копирайтер и блоггер в OctoScribe, где он помогает техническим компаниям B2B говорить о людях, а не о коде. Когда он не пишет о технологиях, он наслаждается простотой аналоговой фотографии и смелыми поездками на велосипеде с женой.

---

4 обязательных компонента бизнес-плана

Когда вы подаете заявление о приеме на работу, вы получаете один шанс — одно резюме и сопроводительное письмо — представить потенциальному работодателю и надеяться, что из сотен соискателей они выберут вас. интервью. Бизнес-план ничем не отличается.

Хотя полный бизнес-план состоит из множества компонентов, большинство малых предприятий могут упростить его. Сосредоточив внимание всего на четырех простых элементах, вы можете создать базовый бизнес-план, который будет эффективен для вас и вашего бизнеса.

В этом посте я помогу вам понять, какие компоненты бизнес-плана считаются наиболее важными и почему, а также узнаю, что включать в каждый из этих разделов.

Если вы чувствуете себя немного потерянным или подавленным, оставайтесь со мной! К концу этой статьи у вас будет четкое представление о том, на чем следует сосредоточиться, чтобы создать бизнес-план, который действительно работает для и .

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии по электронной почте.

Быстрый взгляд на все разделы полного бизнес-плана

Хотя вам действительно нужно сосредоточиться только на наиболее важных компонентах бизнес-плана, это помогает понять, как выглядит полный бизнес-план. Итак, давайте кратко рассмотрим все возможные разделы бизнес-плана, прежде чем мы углубимся в четыре наиболее важных.

Полный бизнес-план включает следующие разделы:

• Краткое содержание
  Первый и самый важный раздел, в котором резюмируется все, что вы надеетесь достичь с помощью своего бизнеса.
• Юридическое описание компании
  Определяет юридический статус вашей компании.
• Продукты и услуги
  Излагает продукты и / или услуги, которые вы планируете предлагать клиентам и клиентам.
• Маркетинговый план
  Объясняет ваш план по привлечению, привлечению и удержанию клиентов для вашего бизнеса.
• Операционный план
  Показывает, что вы продумали логистику фактического функционирования своей компании, включая наем персонала, доставку, хранение и многое другое.
• Организация и управление
  Организационная структура вашей компании — как выглядит укомплектование персоналом? Кто какими командами управляет?
• Биография управления ключами
  Подчеркивает опыт и компетенцию ключевых руководителей вашей компании.
• Кадровый план
  Более подробное описание вашего плана найма и удержания лучших сотрудников для управления и управления вашей компанией.
• Интеллектуальная собственность и другие ключевые активы
  Какими ключевыми активами владеет ваша компания? Даже если это всего лишь идея, на которую у вас есть законные претензии, перечислите ее здесь.
• Финансовый план
  Указывает стоимость всего, что упоминалось в предыдущих разделах, а также ваш план финансирования для покрытия этих затрат.
• Приложение
  Важные подробности, на которые вы можете ссылаться в других разделах вашего плана. Это будут таблицы, диаграммы, бюджеты и другие «точные» цифры.

Какие разделы бизнес-плана, по вашему мнению, являются наиболее важными для существующего малого бизнеса в большинстве ситуаций?

Если вы ответили, все зависит от обстоятельств, вы — умный предприниматель! Все зависит от того, чего вы пытаетесь достичь и кто является вашей целевой аудиторией.

Тем не менее, большинство малых предприятий могут сосредоточиться всего на четырех элементах базового бизнес-плана, которые помогут вам сосредоточиться и избежать перегрузки.

4 обязательных элемента бизнес-плана

После написания и проверки сотен бизнес-планов я считаю, что четыре ключевых раздела используются почти во всех ситуациях, и они дополняются дополнительными разделами в зависимости от обстоятельств (Вот почему мы рассмотрели все разделы бизнес-плана выше).

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана для базового бизнес-плана:

1. Краткое изложение
2. Маркетинговый план
3. Биографии ключевых руководителей
4. Финансовый план

Теперь давайте рассмотрим каждый из этих ключевых бизнес-планов. разделы подробно.

1. Краткое изложение

Это один из самых коротких компонентов бизнес-плана, но на работу над которым вам следует потратить больше всего времени.

Вне зависимости от того, состоит ли ваш бизнес-план на 5 или 30 страницах, раздел резюме должен содержать краткое изложение всего материала вашего плана всего на двух страницах.Причина, по которой этому разделу уделяется так много внимания, заключается в том, что это может быть единственный раздел, на который читатель смотрит, принимая решение двигаться вперед или остановиться.

Перефразируя старую пословицу: «Вы можете определить качество бизнес-плана по его резюме».

Резюме — это окончательная презентация, на которой вы представляете идею своего бизнеса, предоставляете предысторию, обсуждаете подход и результаты и выражаете уверенность в том, что вы добьетесь успеха.

Когда вы заинтересуете читателя своей бизнес-идеей, он будет склонен исследовать ее дальше.В этом смысле резюме — это гораздо больше, чем резюме; это ваш призыв к действию.

Что входит в раздел резюме вашего бизнес-плана?

В первом абзаце краткое изложение должно включать описание вашего бизнеса и проблемы клиента, которая решается однозначно, чтобы читатель понимал, чего вы пытаетесь достичь.

Следующий набор параграфов — маркетинговые параграфы — должен включать информацию о размере рынка, прогнозе продаж, демографических характеристиках ваших потенциальных клиентов и конкурентов, а также ваших конкурентных преимуществах.

Следующие параграфы — операции, укомплектование персоналом и управление. Они демонстрируют лидерство и опыт вашей или вашей управленческой команды в отрасли, а также некоторые ключевые детали о местонахождении, укомплектовании персоналом и операциях вашего бизнеса.

Финансовый раздел резюме должен включать прогнозируемый доход и денежные средства, полученные в течение первых трех лет (или следующих трех лет) вашего бизнеса. Если вы ищете финансирование, вы также должны четко указать, сколько денег необходимо для финансирования проекта.И из этой суммы покажите, сколько вы будете инвестировать самостоятельно по сравнению с суммой, запрашиваемой у спонсора.

Помните — хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, оно должно быть написано последним, поскольку оно является резюме. Бизнес-план разрабатывается снизу вверх, поэтому вам нужно проработать все детали, прежде чем вы сможете написать резюме.

2. Маркетинговый план

Проблема номер один для малого бизнеса — привлечение новых клиентов. Для многих владельцев бизнеса это самый важный раздел, и много времени уделяется его развитию.Ибо без спроса нет продаж.

Маркетинговый план состоит из трех основных разделов:

1. Анализ рынка
2. Анализ конкуренции
3. Конкретные маркетинговые действия

Раздел анализа рынка

Раздел анализа рынка преследует две основные цели. Во-первых, необходимо выяснить, насколько велик рынок: вам нужно знать, будет ли достаточно клиентов, чтобы купить ваш продукт или услугу, чтобы вы могли получать удовлетворительный доход.Второй — описать вашего потенциального или идеального клиента, чтобы вы знали, как выйти на этот рынок при проведении охвата.

Раздел конкурентного анализа

Смысл раздела конкурентного анализа — убедиться, что вы понимаете, с чем сталкиваетесь.

В этом разделе следует перечислить около пяти конкурентов и их сильные и слабые стороны. Вот несколько примеров того, на что следует обратить внимание, глядя на ваших конкурентов:

• Часы работы
• Доступность
• Ценообразование
• Политика возврата
• Размер маркетингового бюджета (или приблизительная оценка)
• Репутация бренда
• Политика доставки продукции (составляет он предоставлял бесплатно, по себестоимости или не предоставлял вовсе)
• Дополнительные продукты и услуги
• Объемы закупок (что может означать более низкие или более высокие затраты).

Конкретные маркетинговые действия

Конкретные маркетинговые действия разрабатываются в вашем плане маркетинговых действий, который используется для реализации вашей бизнес-идеи.

Другими словами, что вы собираетесь делать, чтобы привлечь внимание посетителей к своей входной двери — как в прямом, так и в переносном смысле? Какие пять маркетинговых шагов вы предпримете? Для каждого из пяти маркетинговых шагов отметьте стоимость реализации (которая в сумме становится вашим маркетинговым бюджетом), если эти элементы могут быть выполнены вами самостоятельно или вам потребуется помощь, а также ожидаемые продажи (которые при сложении вместе , стать прогнозом продаж).

Маркетинговый бюджет и прогноз продаж будут использоваться в финансовых прогнозах в разделе финансового плана бизнес-плана.

Не знаете, с чего начать маркетинг? Вот почему мы создали The Download.

Download — это практическое пошаговое руководство по интернет-маркетингу. В этом бесплатном руководстве мы покажем вам, как люди находят вас в Интернете и как добиться успеха для достижения целей своего бизнеса или некоммерческой организации.

Загрузить: понимание интернет-маркетинга

3.Биография управления ключами

С ограниченным послужным списком и, как правило, небольшими активами, успех малого бизнеса, как правило, зависит от владельца. Таким образом, этот раздел должен убедить читателей в том, что ставка хорошая.

Включите одностраничную биографию каждого из ключевых людей, вовлеченных в ваш бизнес. Напишите эти биографии в стиле, демонстрирующем, что вы «были там, сделали это» и знаете, как сделать это снова.

Вы хотите продемонстрировать, что у вас есть технические навыки для бизнеса, а также лидерские качества.В тех случаях, когда возможны пробелы в опыте или навыках, упомяните, как вы планируете добавить других в команду, чтобы они могли предоставить эти знания.

4. Финансовый план

Одним из последних элементов вашего бизнес-плана является финансовая отчетность. Хотя финансовый план является очень важным разделом, уместно, чтобы он был последним, потому что если краткое изложение представляет собой обсуждение всего, что должно следовать, финансовый раздел представляет собой краткое изложение всего, что ему предшествует.

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность.

Для многих неплохо было бы заняться этим разделом в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей. Когда дело доходит до написания этого раздела, они часто чувствуют, что наткнулись на стену, и обвиняют ее в задержке их бизнес-плана. Обычно это происходит потому, что они этого не понимают, боятся или излишне усложнили задачу из-за того, что они не выполнили внимательно остальную часть бизнес-плана.

Не позволяйте этому случиться с вами. Если вы чувствуете, что застряли, обратитесь за советом к наставнику SCORE или в другие бесплатные службы, упомянутые здесь.

Финансовая отчетность — это диаграммы с большим количеством цифр и несколькими словами, описывающими, о чем они все. Поэтому желательно иметь вводную страницу в вашем финансовом плане, объясняющую на простом английском языке ключевые предположения и то, как каждое из них было определено.

Если вы можете убедить читателя в разумности предположений, то продажа уже была произведена, когда они читали финансовую отчетность.

Ключевые уроки по 4 ключевым компонентам бизнес-плана

Вот и все! Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, что на самом деле имеет значение, когда дело доходит до составления собственного бизнес-плана.

Давайте еще раз рассмотрим основные уроки, которые мы рассмотрели в этой статье:

• Краткое содержание, маркетинговый план, ключевые биографии руководства и разделы бизнес-плана финансового плана имеют решающее значение и должны быть включены во все бизнес-планы.
• Дополнительные разделы могут быть добавлены к этим четырем при нацеливании на конкретные цели и аудитории.
• Крайне важно с самого начала заинтересовать читателей вашей бизнес-идеей в резюме, иначе они могут не читать дальше.

Следующие шаги для создания собственного бизнес-плана

• Выберите, какие разделы вам нужны в бизнес-плане. Обязательно включите четыре наиболее важных элемента и добавьте любые другие с начала этой статьи, которые, по вашему мнению, могут вам понадобиться.
• Набросайте или нарисуйте, что вы будете включать в каждый раздел бизнес-плана
• Соберите информацию и данные, которые поддерживают ваш бизнес-план
• Используйте эту информацию, чтобы заполнить каждый раздел вашего бизнес-плана
• Изучите каждый компонент вашего бизнес-плана с надежный наставник, коллега или друг

---

Это вторая из четырех частей серии, написанной Хэлом Шелтоном, наставником SCORE по малому бизнесу и автором книги «Секреты написания успешного бизнес-плана».В последнем посте был рассмотрен вопрос, зачем вам бизнес-план (и лучший стиль для вас). Этот пост раскрыл четыре обязательных раздела каждого бизнес-плана. Затем мы рассмотрим, когда лучше всего пересмотреть свой бизнес-план.

Бесплатные пошаговые инструкции по составлению бизнес-плана

Бизнес-план — это важный документ, в котором излагаются ключевые особенности бизнеса. Обычно вы используете бизнес-план в качестве карты и набросков при первом запуске бизнеса, а также чтобы показать потенциальным инвесторам свою бизнес-стратегию.Написание бизнес-плана требует времени, целеустремленности и настойчивости. Это не то, к чему следует относиться легкомысленно, потому что это может заложить надлежащую основу для успешного бизнеса. Согласно Управлению по делам малого бизнеса США, при написании бизнес-плана вы должны включить несколько ключевых разделов: резюме, анализ рынка, описание вашей компании, сведения о вашей организации и управлении, стратегия продаж и маркетинга, информация. о ваших услугах или линейке продуктов, финансовой информации и, возможно, запросе на финансирование.

Напишите раздел резюме. Включите общий план бизнес-плана и краткое изложение наиболее важных моментов, которые вы хотите, чтобы читатель узнал после прочтения бизнес-плана. Включите «миссию», которая объясняет основную цель вашего бизнеса.

Напишите раздел описания компании. Начните с краткого описания вашей отрасли, а затем опишите свой бизнес. Дайте высокоуровневый обзор продуктов или услуг, которые предлагает ваша компания.Перечислите неудовлетворенные потребности, которые ваша компания сможет удовлетворить на рынке.

Напишите раздел анализа рынка, в котором подробно описывается рынок в вашей отрасли. Сначала включите абзац о вашем целевом рынке, то есть группе клиентов, которым вы хотите продавать. Согласно Управлению по делам малого бизнеса США, вы должны включить в этот раздел материалы о размере, структуре, перспективах роста, тенденциях и потенциале продаж на рынке. Также включите информацию о позиционировании ваших конкурентов на рынке, а затем укажите, как ваша компания будет позиционироваться, чтобы воспользоваться слабыми сторонами ваших конкурентов.Обсудите цены для вас и ваших конкурентов и предоставьте информацию о том, как конкуренты распространяют и продают свои продукты и услуги.

Напишите раздел о том, как будут организованы управление и организация вашей компании. Включите подробную информацию о том, кто владеет вашей компанией; ваши руководящие и управленческие команды; и ваш совет директоров, если применимо. Обсудите, как ваша организация будет структурирована, и включите организационную схему, чтобы проиллюстрировать это.

Напишите раздел стратегии маркетинга и продаж.В этом разделе следует указать, как вы будете продвигать и продавать свои продукты и услуги. Включите стратегии и маркетинговые каналы, которые вы будете использовать для нацеливания на своих клиентов, предлагаемый маркетинговый бюджет и стратегию продаж.

Включите подробную информацию о вашем продукте или услуге. Напишите о том, что вы продаете, как выглядит жизненный цикл вашего продукта, о ваших стратегиях исследований и разработок, а также о любой соответствующей информации об авторских правах или патентах.

Напишите раздел финансового анализа.Включите подробное описание того, как вы будете распределять ресурсы в своей компании, а также прогнозы доходов, баланс и прогнозы движения денежных средств и бюджеты капитальных затрат.

Попросите денег, если у вас нет обеспеченного финансирования для вашей компании. Если вы просите денег, вот некоторые вещи, которые вы должны включить в этот раздел, согласно Управлению по делам малого бизнеса США: ваши текущие потребности в финансировании; потребности в финансировании на ближайшие пять лет; как вы распределите полученное финансирование; и долгосрочные финансовые стратегии.

Напишите свой бизнес-план — Первые шаги в бизнесе

Напишите свой бизнес-план — Первые шаги в бизнесе — Штат Делавэр

Бизнесы: обеспокоены коронавирусом? Узнать больше

Индекс коммерческих лицензий и регистраций штата Делавэр

Составление бизнес-плана — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.К счастью, есть много ресурсов, которые помогут создать бизнес-план:

---

Деловые ресурсы штата Делавэр

---

• Delaware Prosperity Partnership: эта частная организация, созданная как частное предприятие для руководства усилиями штата Делавэр по экономическому развитию, является важным шагом на пути повышения способности штата привлекать, развивать и удерживать компании; создание более сильной предпринимательской и инновационной экосистемы; и для поддержки частных работодателей в выявлении, найме и развитии талантов.
• Центр развития малого бизнеса Делавэра (SBDC): Национально аккредитованная некоммерческая организация при Университете Делавэра, предоставляющая бизнес-услуги для малых предприятий и предпринимателей Делавэра, включая бесплатную помощь по бизнес-планам.
• Служба поддержки пенсионеров в штате Делавэр (SCORE): Подходит для предпринимателей, которые ищут бизнес-совет к вышедшим на пенсию специалистам в той же или аналогичной отрасли, включая бесплатное консультирование по бизнесу / помощь в написании бизнес-плана, предоставляемую профессионалами-волонтерами
• Подразделение малого бизнеса: обратитесь в подразделение малого бизнеса штата Делавэр, чтобы подключиться к ресурсам в штате.
• Delaware Manufacturing Extension Partnership (DEMEP): предоставляет решения для производственных компаний, здравоохранения и поставщиков услуг.
• Отдел библиотек штата Делавэр: руководства, книги и информация по составлению бизнес-планов.

Государственная налоговая информация

---

Федеральная налоговая информация

---

Помощь малому бизнесу в отраслях промышленности, регулируемых на федеральном уровне

---

Патенты и товарные знаки

---

Торговые палаты в Делавэре

---

Рассмотрите варианты инкубаторов в штате Делавэр

---

Бизнес-инкубаторы предлагают офисные и специализированные помещения для новых предприятий, часто по сниженным ценам с помощью государственных программ.Ниже приведен список бизнес-инкубаторов, бизнес-акселераторов и площадок для стартапов в штате Делавэр. Этот список не означает одобрения какой-либо из программ, и компаниям рекомендуется провести собственное исследование, чтобы найти наиболее подходящую.

Центр развития бизнеса

---

• Расположение: Общественный центр Клеймонт, 3301 Грин-стрит, Клеймонт, DE 19703
• Веб-сайт: www.dfli.org
• Услуги: Комплекс многофункционального назначения для начинающих и развивающихся предприятий, принадлежащих меньшинствам и / или женщинам.Арендаторы Центра роста бизнеса получат доступ к недорогим профессиональным офисным помещениям с мебелью и оборудованием, Интернетом и телефонной связью, приемной, почтой, конференц-залами и доступом к бизнес-ресурсам. Компании обязаны посещать занятия и семинары на месте. Обучение будет запланировано заранее и соответственно опубликовано.

Delaware Technology Park, Inc. (DTP)

---

• Расположение: Delaware Technology Park 1 Innovation Way, Suite 300 Newark, DE 19711
• Веб-сайт: deltechpark.org
• Услуги: Обеспечивает находящиеся на стадии развития науки о жизни, информационные технологии, современные материалы и возобновляемые источники энергии доступ к ресурсам и связям, необходимым для достижения успеха. В объекте находятся 5 зданий, 3 здания с несколькими арендаторами, влажные лаборатории, офисные помещения, конференц-залы и волоконно-оптическая сеть на всей территории парка. Технологический парк Делавэра (DTP) является домом для лучших и самых ярких компаний в области биологических наук, современных материалов, информационных технологий и возобновляемых источников энергии.С момента открытия в 1992 году в DTP работало более 75 компаний, находящихся на стадии разработки, которые лидируют в области научных и технологических инноваций и стимулируют экономику штата. В настоящее время DTP является домом для 54 компаний и организаций, от транснациональных корпораций до начинающих компаний с одним или двумя людьми. DTP также включает в себя два научно-исследовательских института: Институт биотехнологии Делавэра (DBI) и Центр молекулярной биотехнологии Фраунгофера (CMB).

Центр продовольственного бизнес-инкубатора ДГУ (FBIC)

---

• Расположение: The Bank of America Building в кампусе DSU в Дувре
• Веб-сайт: www.desu.edu
• Услуги: Предоставляет бизнес-обучение и техническое обучение, ресурсы для оценки продуктов и процессов и инкубации, а также надежный источник информации и рекомендаций, недорогие коммерческие и лицензированные объекты, которые могут использоваться производителями продуктов питания. Арендаторы инкубатора распределяют пространство в соответствии с количеством необходимого времени, экономя при этом значительные расходы на оборудование собственных кухонь. Кухня доступна по предварительной записи и обеспечивает сухое и холодное хранение, помощь на месте и доступ к компьютерам, принтерам, факсу, копировальному аппарату и разнообразному офисному оборудованию.

Центр новых предприятий (EEC)

---

• Расположение: Emerging Enterprise Center, Торговая палата округа Нью-Касл, 12 Penns Way, New Castle, DE 19720
• Веб-сайт: http://eecincubator.com/
• Услуги: Предлагает комплексную программу помощи компаниям, находящимся на раннем этапе развития, путем предоставления доступных офисных помещений и бизнес-услуг, доступа ко всем учебным и сетевым ресурсам Торговой палаты округа Нью-Касл, а также профессиональных консультаций на местах, наставничества и сеть профессиональных консультантов.9000 квадратных футов доступны для размещения офисов. У компаний есть служебное помещение, оборудованное факсом, копировальным аппаратом, почтовым счетчиком и мини-кухней с кофейным сервизом, а также конференц-залы и залы для мероприятий.

Мельница

---

• Расположение: 1007 North Orange Street, 4th Floor, Wilmington, DE 19801
• Сайт: http://themillspace.com/
• Услуги: Мы — сообщество деятелей, работающих в центре города Уилмингтон.Мы много работаем, играем усерднее и добиваемся результатов. Наше сообщество варьируется от программистов до юристов, от индивидуальных предпринимателей до солидных предприятий.

STAR Campus

---

• Место нахождения: University of Delaware Newark, DE 19716 USA
• Веб-сайт: http://www1.udel.edu/star/
• Услуги: Арендатор будет доступен в пристройке для компаний, сфера деятельности которых дополняет миссию Колледжа медицинских наук UD.

Центр венчурного развития (VDC)

---

• Расположение: Колледж бизнеса и экономики Альфреда Лернера, 303 Альфред Лернер Холл Ньюарк, DE 19716
• Веб-сайт: https://lerner.udel.edu/
• Услуги: Служит учебной лабораторией и бизнес-инкубатором / инкубатором для студентов, которые заинтересованы в открытии и развитии бизнеса, внедрении инноваций в устоявшихся компаниях и разработке рыночных решений социальных проблем.Программы: программы наставничества, семинары, конкурсы на финансирование, программы на дому и другие мероприятия и мероприятия. Ресурсы: место для встреч и совместной работы, компьютерные и полиграфические ресурсы, собственное производство средств массовой информации и обширная сеть общественных связей. VDC также стремится наладить связи между студентами, преподавателями, выпускниками и членами сообщества, имеющими широкий спектр знаний и опыта.

1313 Инновации

---

• Расположение: 1313 N.Market St. Suite 1150 NW, Уилмингтон, DE 19801
• Веб-сайт: 1313innovation.com
• Услуги: Мы предлагаем динамичную среду сотрудничества, объединяющую местное предпринимательское сообщество и университеты с лидерами бизнеса. Мы стремимся объединить лидеров бизнеса и университеты, чтобы превратить Уилмингтон в воплощение инноваций. 1313 Innovation будет поддерживать развитие своих членов в их ролях бизнес-лидеров, главным образом, через местные и национальные сети, стратегические союзы и партнерства в сфере образования.

Если вам известны другие бизнес-инкубаторы в Делавэре, не перечисленные здесь, свяжитесь с нами.

Связанные темы: бизнес-план, налогоплательщик, ведение бизнеса, налог на валовой доход, самозанятость, развитие малого бизнеса

Как самому написать бизнес-план: Пошаговые инструкции | Михаил Букин | Сен, 2021

Составить бизнес-план, чтобы он был понятным, грамотным и с точными расчетами — многим начинающим предпринимателям эта задача кажется невыполнимой.

Фото Мед Бадра Чеммауи на Unsplash

В статье мы доказываем, что вы можете составить бизнес-план самостоятельно. Главное знать, из чего он состоит, какие в нем должны быть расчеты исходя из конкретной области бизнеса, учитывать типовые ошибки и не повторять их.

В предпринимательской среде неоднозначное отношение к бизнес-планированию. Почему-то некоторые считают это пустой тратой времени и сил, потому что «на самом деле все сложится совсем иначе.

Несомненно, жизнь внесет коррективы в любой проект, и в процессе реализации он может измениться до неузнаваемости. И все же предварительная работа над проектом крайне важна. Вот почему:

• Работа над бизнес-планом структурирует информацию о проекте и в целом ваши мысли и идеи.
• Бизнес-план определяет последовательность и продолжительность этапов, что еще больше упрощает контроль над проектом.
• Помогает правильно изучить ваш будущий рынок и конкурентов, а значит лучше продумать концепцию продукта или услуги.
• Заставляет анализировать риски и думать о способах их снижения.
• Устанавливает цели для проекта, и когда есть конкретная измеримая цель, ее более реально достичь.

Если вы готовите бизнес-план для себя, а не для банка или инвестора, то это не обязательно должен быть 300-страничный фолиант. Достаточно выделить несколько основных разделов диссертации. Вот стандартные пункты, которые должен иметь любой бизнес-план:

• Краткое изложение или «сжатие» проекта;
• Описание проекта и отрасли;
• Концепция продукта / услуги;
• Маркетинговый план или план продвижения;
• План производства / продаж;
• Штатное расписание;
• Финансовый план;
• Рентабельность и окупаемость проекта;
• Риски проекта.

Если вам нужен бизнес-план для инвестора или особенно банка, может быть полезно нанять консультанта. Это поможет вам соответствовать требованиям формата и расставить правильные акценты.

В основе любого бизнес-плана лежит анализ рынка и финансовая модель.

В Интернете много открытой информации о том, как проводить маркетинговые исследования. Наиболее частые ошибки, на которые многие «натыкаются», — это отсутствие анализа конкурентов и завышение рыночных данных. Вступительные примечания к спросу и ценам являются ключом к анализу эффективности всего проекта. Поэтому, строя расчеты на неверных данных, вы обманываете, прежде всего, себя.

Результатом анализа рынка и конкурентов должны стать конкретные входные данные для финансовой модели проекта: объем спроса, воронка продаж, продуктовая линейка и цены.

Финансовая модель — основа любого проекта. Он помогает перевести ваши планы на язык чисел, показывает, какие входы и в какой степени повлияют на прибыль проекта, устанавливает целевые KPI.Финансовая модель строится на основе всех данных, которые были собраны в процессе работы над предыдущими разделами бизнес-плана. Рынок, план продаж, укомплектование персоналом, расходы, налоги…

Результатом расчета должен быть прогноз денежных потоков и доходов / расходов по проекту. Прогноз покажет, насколько экономически интересен проект, насколько быстро окупятся вложения и на какую прибыль можно рассчитывать.

Если цифры вас не устраивают, это повод пересмотреть некоторые исходные параметры.Возможно, вам нужно попытаться обойтись меньшим количеством сотрудников, или изменить местоположение, или настроить сам продукт. Согласитесь, лучше вносить изменения заранее, а не постфактум, когда будут потрачены деньги и время.

Самым простым, удобным и доступным инструментом для создания финансовой модели является MS Excel. В такой программе вам нужно будет ввести только исходные данные, и она сама сделает все вычисления.

1. Краткое описание проекта (введение).

Во вводной части необходимо описать продукт (и, в целом, сферу деятельности) и ситуацию на рынке, перечислить конкурентные преимущества и недостатки, кратко представить организационную структуру и распределение финансов (инвестиционных и собственных) .

Также можно указать рентабельность и ожидаемые показатели по объему и качеству работы. То есть здесь должен быть изложен ваш бизнес-план и желательно, чтобы он был максимально привлекательным.

2. Маркетинговая кампания.

Здесь необходимо составить подробную стратегию продвижения. Он включает в себя: определение целевой аудитории, а также методов и затрат на привлечение клиентов, анализ рынка и конкуренции, определение каналов продаж, определение этапов и сроков завоевания рынка.

Важно составить ориентировочный план продаж — это поможет вам представить возможные объемы выручки и дохода.

3. План производства товаров и услуг.

В этом разделе описывается организация производства и особенности инфраструктуры, производственных ресурсов, площадей и оборудования. В нем описывается производственный процесс и методы контроля качества.

Дополнительно сюда нужно подать расчет капитальных вложений и амортизации.Производственный план дает возможность понять, с какой динамикой можно будет наращивать производство и как лучше выстроить логистику.

4. Организация рабочего процесса.

Раздел посвящен организационной структуре предприятия. Здесь вы пишете пошаговое руководство для всех сотрудников с указанием задач и сроков, а также назначаете полномочия и ответственность каждому. Постройте систему контроля и запланируйте ожидаемые результаты от работы.

5.Описание товара / услуги.

Это необходимо для того, чтобы четко понимать, какой продукт / услугу вы выпускаете, и примерно представить, как выглядят ваши потенциальные клиенты, чтобы создать представление о целевой аудитории.

Перед этим важно проанализировать рынок, чтобы точно знать, что вы будете предлагать уникальный продукт / услугу или выгодно выделитесь среди конкурентов. Здесь необходимо четко указать: чем вы станете лучше остальных и почему клиент хочет выбрать именно вас? Очевидно, что успех в бизнесе предполагает вашу конкурентоспособность.

6. Финансовый план.

В этом разделе должна быть представлена ​​смета с подробным расчетом стоимости товара или услуги, а также прибылей и убытков. Это такое тщательное планирование бюджета предприятия.

Дополнительно в нем необходимо оценить затраты: единовременные затраты на помещения и оборудование, периодические затраты на заработную плату, аренду и другие платежи, сырье и т. Д. Срок инвестирования (примерный), точка безубыточности и Здесь же указаны сроки окупаемости.

7. Перспективы развития и прогноз рисков.

Важная часть — это прогнозирование результатов. Исходя из предыдущих пунктов и денежных показателей, вам необходимо оценить свой бизнес. Сюда входит прогноз движения финансов и прогноз рисков. Объективный взгляд на то, каким будет проект на самом деле, поможет исправить недостатки. Также важно заранее подготовить и написать способы минимизации рисков.

Фото Чарльза Делувио на Unsplash

Наконец, вот некоторые из наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах.Их будет полезно учесть при работе над своим документом, особенно если вы собираетесь отправить его потенциальным партнерам или инвесторам:

• Небрежность в оформлении. Неряшливый документ сразу портит впечатление как о проекте, так и о его инициаторе. Шрифт, абзацы, отступы, выравнивание текста, заголовки, подписи к таблицам и рисункам — все это «упаковка» для ваших идей, и это должно выглядеть профессионально.
• Слишком специфичная терминология. Не забудьте включить в свой бизнес-план словарь необходимых профессиональных терминов. Но старайтесь не злоупотреблять ими.
• Перегружен информацией. Пишите максимально кратко и лаконично и только о вещах, которые важны для понимания проекта, чтобы не отвлекать внимание читателя.