Как начать бизнес с китаем: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Как бизнесу наладить работу с китайскими поставщиками

Павел Храмкин

учится вести бизнес с Китаем

Профиль автора

Андрей Захарченко

основал логистическую компанию Standard Trade

Профиль автора

Партнер из Китая может оплатить такси, сводить в ресторан и снять вам номер в отеле, а потом пришлет партию бракованного товара. Так было со мной в 25 лет.

Я приехал в Китай, чтобы встретиться с директором фабрики и заказать 10 000 воздушных змеев для московского фестиваля. После переговоров мы вместе отдохнули на фестивале в Шэньчжэне. Казалось, что все схвачено.

Спустя месяц груз пришел в Москву. Оказалось, что вся партия бракованная — змеи выцветали под дождем и ломались при сильном порыве ветра. Это стоило мне 15 000 $.

С тех пор прошло восемь лет. За это время я развил логистическую компанию, которая помогает бизнесу наладить импорт, в том числе из Китая. Моя команда находит фабрику, контролирует производство, оформляет груз, доставляет его в Россию и проходит таможню.

Я изучил уклад китайских бизнесменов и больше не допускаю таких потерь.

Расскажу, как выстроить отношения с поставщиками, чтобы получить товар целым и в срок, и как работать, чтобы не попасться на уловки недобросовестных партнеров.

Совет № 1

Работать напрямую с фабриками, если нужно много и дешево

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы.

Фабрики могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. Обычно предлагают самую низкую цену — от 10% дешевле оптовиков и розничных продавцов, если заказываете один тип товара. Можно контролировать работу напрямую и задать свои стандарты качества.

Производителям выгодны только крупные и регулярные заказы, поэтому они не торгуют мелким оптом. Обычно минимальная партия начинается от 10 000 $.

Иногда владелец готов сделать условные 500 экземпляров для пробного заказа, если дальше предприниматель гарантирует стабильный объем закупки.

/from-china-with-love/

Бизнес: производство пуховиков в Китае

Если пытаться «прожать» производителя по цене или размеру, есть риск потерять в качестве. Товар сделают, но сэкономят на производстве или материале. Поэтому лучше не давить на фабрику — когда условия не подходят, стоит искать другую.

Бывает, что у фабрики нет экспортной лицензии. Это значит, производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается компания-экспортер, ее находит фабрика. Обычно услуги компании-экспортера стоят 0,5—2,5% от сделки — цена зависит от типа груза. Сэкономить получится, если предложить посреднику вернуть НДС со сделки — тогда дополнительно за помощь платить не придется.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны.

У трейдеров много клиентов, поэтому они могут продавать небольшие оптовые объемы. Например, 100—200 экземпляров. Но цены у них в среднем на 10% выше, чем на фабрике. Это выгодно, если нужно проверить спрос на товар.

Торговая компания обычно работает с разными фабриками, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе. Например, магазин игрушек может купить по 200 пластиковых солдатиков и футбольных мячей. Если магазин хочет купить изделия на фабрике, это будут два отдельных производства, по 10 000 $ каждое.

Переводчик для контакта с трейдерами не нужен — менеджеры обычно говорят по-английски и отвечают на сообщения круглосуточно.

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Заказать уникальную разработку не получится. Изменить дизайн упаковки, текст или логотип — тоже. Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей.

Зато розничных продавцов не смущают небольшие партии, например в один-два товара. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Самая низкая цена	Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей	Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей
Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты	Нельзя изменить состав товара или конструкцию	Нельзя изменить состав товара или конструкцию
Работают с заказами в среднем от 10 000 $	Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов	Продают в розницу — по 1—2 товара
Не у всех есть экспортная лицензия	Экспортная лицензия обычно есть	Нет экспортной лицензии
Английский знают не все	Обычно говорят по-английски	Английский знают не все

Фабрики

Самая низкая цена

Делают уникальный товар под компанию, можно контролировать качество и задавать свои стандарты

Работают с заказами в среднем от 10 000 $

Не у всех есть экспортная лицензия

Английский знают не все

Трейдеры

Цена в среднем на 10% выше, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Готовы продать небольшие партии. Например, 100 смартфонов

Экспортная лицензия обычно есть

Обычно говорят по-английски

Розничные продавцы

Цена может быть выше на 200—300%, чем у производителей

Нельзя изменить состав товара или конструкцию

Продают в розницу — по 1—2 товара

Нет экспортной лицензии

Английский знают не все

Совет № 2

Искать поставщиков на проверенных сайтах и выставках

Мы с командой предпочитаем работать с поставщиками напрямую, чтобы контролировать сделку. Вот где с ними можно связаться.

Оптовые маркетплейсы. Я работаю с Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Это платформы для оптовых закупок, на которых миллионы компаний предлагают товары под любые задачи бизнеса. Можно найти мелочи вроде мягких игрушек и сложное оборудование, например медицинское.

Торгуют на таких маркетплейсах производители и трейдеры. Заказы принимают в больших объемах, обычно от 20-футового контейнера — это стандартный шестиметровый морской контейнер, в который помещается груз до 30 тонн.

На маркетплейсах покупатель может разместить объявление о том, какие товары хочет купить. Если производители захотят, то предложат цены и сроки изготовления. Можно выбирать. Но я предпочитаю самостоятельно искать продавцов на площадке и связываться напрямую — так получается быстрее найти нужный товар и договориться на подходящие условия.

В первую очередь ищу поставщиков на Alibaba — здесь представлены миллионы товаров из 40 отраслей промышленности. Global Sources больше специализируется на электронике. Made-in-China подойдет для поиска оборудования и продукции тяжелой промышленности.

/import/

Как малому бизнесу импортировать товары на продажу

Global Sources работает на английском. У Alibaba и Made-in-China есть русскоязычные версии сайтов, но я советую использовать английскую версию. Для перевода названий и описаний товаров на русский китайцы используют автоматические сервисы, поэтому ваш запрос может не совпадать с тем, что они перевели, и товар не найдется.

Если искать поставщика на Alibaba, не нужно обращать внимания на опубликованные цены — часто они не актуальны. Китайцы могут разместить цену не на конкретный товар, а на целую категорию товаров, или просто не обновлять цифры.

На Alibaba цены указывают за один экземпляр, при этом большинство поставщиков отгружают заказы только партиями. Например, от 1000 штук. Но не факт, что цена актуальна Чтобы получить актуальные цены, Alibaba советует писать продавцам напрямую

Выставки и оптовые рынки помогают решить две задачи: найти поставщика и сразу проверить качество товара. Здесь за один день можно встретиться с несколькими производителями из разных уголков Китая, поговорить лично, узнать о производстве и договориться о поставках.

Крупнейшее деловое событие Азии — Кантонская ярмарка. Она проходит в городе Гуанчжоу на юге Китая два раза в год: весной и осенью. Здесь представлен практически весь промышленный китайский экспорт, можно купить мягкие игрушки, электронику, посуду, промышленное оборудование. Всего около 25 000 поставщиков.

Ярмарка проходит при поддержке китайского правительства. Места на выставке перепродаются: бывает, что на вывеске написано одно название фабрики, а под ней стоят представители другой компании.

Кроме самих производителей на выставке есть и трейдеры. От фабрики их можно отличить по ассортименту: если на стенде представлены товары из разных отраслей, скорее всего, это трейдер.

В Китае есть профильные выставки — подобрать подходящую можно почти для любого бизнеса через бесплатный поисковик expomap.ru. Например, владельцам магазинов автозапчастей стоит посетить Аutomechanika Shanghai — одно из крупнейших событий автоиндустрии Азии. Для закупки мебели стоит ехать на Maison Shanghai, а за электроникой — на CES Asia.

/biznes-poezdka-v-indiu/

Как посетить бизнес-выставку в Индии во время пандемии

Кроме выставок в Китае работают оптовые рынки — площадки с множеством павильонов, где демонстрируют продукцию фабрики и трейдеры. Рынки работают постоянно. Специализация рынка зависит от региона, в котором он находится. Например, за мебелью лучше отправиться в Фошань, а электронику покупать в Шэньчжэне.

Главный оптовый рынок Китая — Yiwu International Trade City, или «Футьен». Он расположен в городе Иу. Общая площадь рынка — 5,5 миллиона квадратов. Представлены 43 отрасли производства и больше 400 тысяч товаров. Разброс огромный, от бижутерии до транспорта.

Чтобы покупатели смогли быстрее найти нужный товар, рынок поделили на «дистрикты» — это пять зданий, соединенных между собой длинными переходами. В каждом павильоне продаются конкретные товары. Например, электроника или косметика.

«Футьен» — главный оптовый рынок Китая, больше похож на огромный склад. Его протяженность — 4 километра. Здесь расположено более 10 000 киосков Схема рынка «Футьен». Этажи посвящены конкретным товарам. Например, головным уборам или игрушкам

Второй по популярности рынок Китая — «Мир текстиля» в Чжэнчжоу, где продают ткани, одежду и постельное белье. Если нужен телевизор или компьютер, лучше ехать в Хуацянбэй — это крупнейший рынок электроники в мире.

Китайских производителей можно встретить и на российских бизнес-выставках. Например, они приезжают на фестивали China Commodity Fair или China Machinery Fair в Москве.

Через «Байду». В Китае Гугл заблокирован и зайти в него можно только через VPN. Но есть альтернативы, например основной поисковик Китая — «Байду». В нем собрана информация обо всех фабриках: история, адреса и контакты для связи.

/afera/

Мы закупали восстановленные смартфоны в Китае

Чтобы получать в результатах сайты фабрик, нужно прописать «название товара + manufacturing» или «название товара + 工厂», если искать на китайском. Поисковик выдаст несколько миллионов запросов, которые придется фильтровать. Это очень долгий способ. Советую использовать его в последнюю очередь, когда остальные методы не дали результатов.

По запросу фабрика электроники, или 电子厂, «Байду» выдает 100 000 000 страниц. Это реклама, картинки, статьи. Придется постараться, чтобы найти адрес предприятия и связаться с его владельцем

Совет № 3

Набраться терпения в переписке с поставщиками

Мой опыт показывает: во время переписки китайские поставщики могут проигнорировать часть вопросов или ответить невпопад. Советую поблагодарить их за полученные ответы, сократить список вопросов и отправить снова.

Бывает обратная ситуация — на простой запрос цены партнер отправляет шквал уточняющих вопросов. Придется набраться терпения и обсуждать детали. Если общаться с поставщиком в первый раз, он может прислать нужные цифры только к пятому-шестому письму.

Чаще всего китайские бизнесмены отвечают по почте и в «Вичате», это аналог «Ватсапа». Еще можно написать через встроенный мессенджер на «Алибабе», но у меня там просто пропадала вся переписка из-за технических сбоев. Поэтому советую писать напрямую. Или начать диалог в «Алибабе», но потом сразу перевести общение в «Вичат».

На старте по одной задаче я пишу сразу 8—10 производителям. Одни не ответят, другие не подойдут по условиям, поэтому список сократится до 2—3 компаний. Из них можно выбрать лучшие условия.

В первом же сообщении на партнера важно произвести хорошее впечатление, так выше шанс на ответ. Я советую сразу коротко рассказать о своем бизнесе, уточнить, сколько товара хотите закупать и как часто, показать, что вы ищете партнера на долгий срок и готовы постепенно увеличивать масштабы закупок. Проявлением хорошего тона будет подчеркнуть, что вы изучили сайт производителя и заинтересованы в сотрудничестве.

Писать лучше на китайском, на английском говорят не все производители. Можно использовать онлайн-переводчик, менеджеры на фабриках привыкли, что им пишут на исковерканном языке. Но есть риск, что вас неправильно поймут. Поэтому лучше обратиться к специалисту и перевести шаблон письма на фабрику.

/chinese/

Я выучила китайский язык ​​и потратила на это 104 530 Р

Когда потенциальный контрагент ответит, можно перейти к делу. Спросить условия сотрудничества и цены, попросить уставные и регистрационные документы. Китайцы ценят время, поэтому я советую отвечать на письма как можно быстрее.

Договорами и другими документами я советую обмениваться только через электронную почту с доменом организации. Так можно убедиться, что вы общаетесь с настоящим представителем производителя или трейдера, а не с неизвестным лицом, который через «Вичат» выдает себя за менеджера фабрики.

Шаблон первого письма, которое мы отправляем поставщикам. Чтобы привлечь их внимание, мы рассказываем о масштабах компании клиента, задаче, объеме поставок и долгосрочном сотрудничестве

Совет № 4

Убедиться, что партнер не мошенник

В сфере онлайн-закупок у Китая высокий риск встретить недобросовестных продавцов. Они обещают сделать заказ быстро, в нужном объеме и по приемлемым ценам. С документами у них вроде бы все в порядке, а на фото, которые пришлет партнер, просторные цеха и современное оборудование. Главное условие — 100% предоплаты.

После предоплаты может выясниться, что это мошенники: бумаги у них поддельные, а на месте завода — гараж. Поэтому важно тщательно проверять поставщика.

Самый надежный способ — осмотреть фабрику до начала производства. Можно приехать самому, отправить сотрудника. Или заказать Quality Checking, то есть детальную оценку фабрики инспектором в логистической компании. Российские логисты делают аудит в среднем за 250 $. Иностранцы — за 400 $. Можно поискать частного инспектора в Китае. Но шанс, что местный вступит в сговор с мошенниками, выше.

Инспектор проверяет документы, количество сотрудников, условия работы, производство, упаковку и отгрузку товара. В итоге должен получиться отчет на 30—40 страниц, в котором будут прописаны все риски работы с конкретным поставщиком.

Проводить Quality Checking стоит, когда вы уже сравнили разные фабрики и выбрали оптимальную, осталось лишь убедиться в качестве производства.

/hardware-in-china/

Бизнес: hardware-агентство в Китае

Можно попробовать проверить фабрику дистанционно и самостоятельно: запросить свидетельство о регистрации бизнеса, уточнить адрес и срок регистрации, уставный капитал фабрики и домен сайта. А также посмотреть, как выглядит производство со спутника. Расскажу, на что обращать внимание в каждом пункте.

Свидетельство о государственной регистрации. Партнер может предоставить поддельные документы, поэтому их нужно проверять на подлинность. Я изучаю каждую фабрику через Qixin — это китайский сервис проверки контрагентов.

У него есть бесплатная версия, которая показывает основные данные о компании:

1. Состояние фирмы: работает, закрыта или в процессе банкротства.
2. Дата регистрации. Если компания открыта в последние пару лет — это повод насторожиться. Скорее всего, у нее не выстроены процессы, есть ошибки на производстве, не отработаны каналы поставок и сбыта. Сотрудничать с такой фабрикой рискованно.
3. Уставной капитал. Он измеряется в юанях. Чем больше, тем лучше. Адекватный минимальный размер уставного капитала зависит от отрасли. Например, для бухгалтерии на удаленке 30 000—50 000 юаней уже много. Для производителя бижутерии достаточно 30 000 юаней. У фабрики по выпуску простых станков должно быть от 2 млн юаней. У производителя сложного оборудования — в три раза больше.
4. Адрес регистрации. Китай поделен на четкие производственные сектора — у каждой провинции свое направление. Например, автомобили собирают в Аньхой. Электронику делают в Гуандуне, а станки — в Цзянсу, Чжэцзяне и Шанхае. Если компания по производству электроники находится в Шанхае, скорее всего, это трейдер, а не фабрика.

В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала: мошенники могут просто назвать в документах большую цифру, а на деле не вкладывают ни юаня. Qixin показывает, какой уставной капитал назначен и сколько денег внесли по факту. Я работаю с теми, у кого суммы совпадают или перекос небольшой.

Сервис Qixin выглядит как поисковик. Достаточно вбить название компании, чтобы увидеть ее биографию Так выглядит отчет о компании

Домен сайта и ICP-лицензия. Китайский домен заканчивается на.cn. Чтобы его получить, компании нужно собрать документы и зарегистрироваться в министерстве промышленности и информационных технологий Китая. Если компания прошла проверку, ей выдают специальное разрешение — ICP-лицензию, — ее обычно размещают внизу сайта.

Чтобы сайт выглядел убедительно, мошенники могут выложить на нем чужую ICP-лицензию. Проверить документ на подлинность можно на сайте министерства, в разделе 电信和互联网业务.

Бывает, что китайцы регистрируют англоязычные сайты на американских доменах, якобы специально для международных партнеров. Если столкнулись с таким поставщиком, найдите его сайт на китайском домене. Его наличие не гарантирует добросовестность, но снижает риски столкнуться с мошенниками.

Крупные предприятия используют международную версию сайта, чтобы работать с клиентами по всему миру. В этом случае адрес сайта заканчивается на.com. При этом внизу страницы обычно стоит ICP-лицензия. Если ее нет, это тревожный знак

Вид со спутника. Чтобы оценить масштаб компании, можно найти ее на спутниковых картах «Байду-мэпс» — для этого нужно скопировать юридический или фактический адрес завода в окно поиска. Если это фабрика, из космоса должен быть виден производственный кластер, а не гараж и офисные многоэтажки.

Посмотреть на компанию со спутника

Отзывы обманутых закупщиков. Если производитель замешан в аферах, закупщики могли рассказать про это на форумах и блогах. Чтобы проверить компанию, я пишу в поисковике ее название и слово scam. Если нет ничего подозрительного, это дополнительный плюс в пользу поставщика.

Вид со спутника на металлургическую компанию Wuxi Yuanchang Machinery Co. По юридическому адресу из коммерческого предложения «Байду» показывает несколько производственных цехов. Выше шанс, что компания настоящая

Совет № 5

Сделать тестовую закупку, чтобы проверить качество товара

Качество товара стоит проверять с помощью запроса образцов и тестовой закупки. Обычно китайские производители соглашаются сделать пробную продукцию. Но есть проблема: недобросовестные партнеры могут прислать чужой образец, если он лучше по качеству. Особенно это касается товаров, которые можно свободно купить на рынке: например, детских игрушек или одноразовой посуды. Поэтому лучше заказать тестовый образец и отправить на фабрику инспектора для проверки.

Инспектор должен разбираться во всех нюансах производства конкретной продукции, иначе пропустит брак. Найти такого специалиста в чужой стране тяжело, особенно если товар сложный, например медицинское оборудование. Инспекторы Китая, как правило, работают по шаблону и не всегда соглашаются изучать незнакомые тонкости.

Если документы в порядке, я советую делать тестовую закупку на 1000—3000 $ — за меньшую сумму фабрики работать не согласятся.

Не стоит работать по стопроцентной предоплате, есть риск получить брак. Обычно мы в компании переводим 30% от суммы после заключения контракта. Остальное — когда товар готов и мы его проверили перед отправкой.

Совет № 5

Прописать в договоре очевидные вещи

В Китае работает правило — что не оговорено, то допустимо. Поэтому в договоре нужно дотошно прописывать требования к продукту, упаковке и транспортировке, иначе партнер сделает по-своему. В простых продуктах это чаще всего проблемы с брендированием: например, логотип с ошибкой или не того цвета.

Бывают и фатальные проблемы, из-за которых приходится переделывать часть партии. Однажды мы заказали контейнер чемоданов. Поставщик решил сэкономить и не упаковал груз в воздушно-пузырчатую пленку, в итоге часть товара пришла с трещинами и сколом. На фабрике заявили, что мы виноваты сами — не сказали, как упаковывать заказ.

В тот раз все решилось в нашу пользу — владелец завода не захотел терять крупного клиента, возместил ущерб и сделал скидку на следующую партию. Но так бывает не всегда, а надеяться на юристов и суды бесполезно. В Китае суд — не лучшее место для решения для споров по международным контрактам: как правило, решение принимают в пользу поставщика. А процесс в международном арбитраже может стоить несколько сотен тысяч долларов.

/list/importer-fails/

Как возить товары на продажу из-за границы: 10 советов от специалиста по ВЭД

Дешевле при заключении сделки зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, материалам, обработке, цвету, упаковке и погрузке. Не помешает прописать возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Еще одно обязательное условие, которое важно отразить в договоре — возможность находиться в цеху во время производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Несколько бракованных чемоданов из проблемной партии. На фото видны трещины и потертости

Китайские фабрики часто выполняют первый заказ дешево, а на следующие резко повышают цены. Отговорки разные: подорожали материалы, рабочие попросили увеличить зарплату, сложная ситуация в мире. Если планируете работать с поставщиком регулярно, лучше заключить долгосрочный дилерский договор на год.

Если подписан договор, поставщик с меньшей вероятностью внезапно изменит условия и поднимет цену. Однако всегда есть опасность, что он начнет ссылаться на форс-мажор или рост стоимости сырья и все-таки потребует больше денег.

Совет № 7

Надевать деловой костюм и не заселяться в хостел

При личной встрече китайские партнеры могут произвести приятное впечатление. Бывает, что угощают в ресторане, проводят экскурсию по городу, знакомят с семьей. Но это не гостеприимство, а прагматичный подход — так партнер хочет понять, насколько платежеспособного заказчика он встретил.

Значение имеет любая деталь. Например, во что вы одеты и где учатся ваши дети. Большой плюс, если это престижный вуз, Оксфорд или Кембридж. По этой же причине вас предлагают забрать из отеля — партнеру важно понять, насколько это респектабельное место.

В Китае сложились традиции, которые важно соблюдать, чтобы нормально работать с поставщиками. Например, во время встречи не принято разговаривать про погоду. Политика тоже больная тема — вместо нее китайцы предпочитают говорить о бизнесе, семье, детях, спорте и увлечениях. Можно обсудить историю Китая, для местных это знак уважения и интереса к их стране.

Китайцы предпочитают принимать гостей в общественных местах, поэтому могут пригласить клиента на деловой обед в ресторан. Местное правило этикета — первым начинает есть глава делегации. Платить за себя не принято, отказываться от выпивки тоже. В какой-то момент может показаться, что вас спаивают: каждый менеджер по отдельности будет подходить, чтобы выпить по стопочке. В итоге все выпили по одной, а вы — пять.

Обычно пьют маотай — это водка крепостью 30—35%, которая быстро и сильно пьянит. Чтобы не выпивать и не обижать отказом собеседников, стоит сослаться на болезнь и прием лекарств.

В Китае ценится пунктуальность — опоздания местные воспринимают как неуважение и сами приходят вовремя. Я закладываю на одну встречу целый день — китайцы не любят спешки.

Совет № 8

Заказывать товар за два месяца до китайского Нового года

Если запустить производство или закупить товар перед китайским Новым годом, можно столкнуться с задержкой груза или браком. За две недели до праздников фабрики начинают работать вполсилы, а после вообще замирают на один-два месяца. Груз придется ждать в два раза дольше обычного.

У китайского Нового года нет фиксированной даты. Начало праздника определяется по лунному календарю и выпадает на второе новолуние после зимнего солнцестояния 21 декабря. Например, в этом году праздничные выходные начались с 31 января. В 2023 году начнутся с 22 января.

Официально праздники в Китае длятся неделю, по факту — дольше. Чем солиднее компания, тем длиннее каникулы — такое в Китае негласное правило. Например, мы работаем с ВОЕ — это крупнейший в стране поставщика TFT-дисплеев. В прошлом году его сотрудники отдыхали месяц.

В праздники стоят все фабрики — рабочие разъезжаются по провинциям. Для них это единственный отпуск в году. Поэтому уговорить партнера работать сверхурочно не выйдет, даже если втрое увеличить оплату.

Вместе с фабриками останавливают работу склады, службы доставки и логистика. Однажды под Новый год у нас была ситуация, когда водитель отказался ждать лишние три часа, пока загрузят контейнер — боялся, что за это время раскупят последние билеты на поезд до дома.

После каникул страдает качество товара. Дома остаются примерно четверть рабочих. Бизнес набирает новичков, чтобы утолить кадровый голод. Это сказывается на производстве.

Чтобы получить товар вовремя и без брака, мы запускаем производство за два месяца до китайского Нового года или раньше, если у товара нет срока годности. Так делают и зарубежные компании.

Совет № 9

Закладывать месяц на форс-мажоры во время доставки

Есть четыре способа доставить товар из Китая в Россию: самолетом, поездом, кораблем или фурой.

Морские грузоперевозки — самый долгий способ. Например, груз из Шанхая дойдет до Владивостока за семь дней, а до черноморских портов — за 20—25 дней. Еще вдвое дольше товар добирается до Санкт-Петербурга — 40—45 дней.

Из-за санкций доставлять товары морем стало сложнее. Прекратили работу по российскому направлению крупнейшие в мире контейнерные операторы — датская Maersk, французская CMA CGM и итальянская MSC. Отказались работать немецкий оператор Hapag-Lloyd, японский ONE и тайваньский Yang Ming.

/perevozki-v-krizis/

Рост тарифов и поиск поставщиков: как бизнесу работать с логистикой

Возможность возить грузы морем остается. Работает четвертый по величине перевозчик из Китая — COSCO. В России есть свои компании — FESCO и SASCO, но по масштабам они далеко за пределами лидеров рынка.

Из-за транспортной блокады выросла стоимость перевозки морем. Если в 2020 году доставка 40-футового, то есть 12-метрового, контейнера из Шанхая стоила 1190 $, теперь — 15 000 $. Другая сложность — в России мало городов выходят к морю, поэтому после корабля товар придется перегружать на поезд или в фуру, чтобы доставить, например, до Москвы.

Прямые железнодорожные перевозки. Между Россией и Китаем есть прямое сообщение из Сучжоу, через Забайкальск или Казахстан, в Москву. Срок доставки до 35 дней.

Если в феврале цена за 40-футовый контейнер по железнодорожному маршруту Шанхай-Москва составляла порядка 14 000 $, сейчас — около 10 000 $.

Груз могут задержать на границе. Например, в пандемию поезда стояли на погранпереходе несколько месяцев.

Авиаперевозки занимают до семи дней. Это самый быстрый способ доставки. Я использую его, когда важна срочность и осторожность. Например, при перемещении пробной партии товаров, дорогостоящей электроники, хрупких изделий или скоропортящихся продуктов питания. Цена — 5—7 $ за кг.

Автодоставка займет около 20 дней. Цены начинаются от 230 $ за кубический метр. Плюс в том, что груз довезут до нужного склада в любом городе. Но груз тоже могут задержать, в том числе из-за каких-то технических проблем на границе.

Например, во время пандемии из-за пробок на границе наш товар три месяца простоял на автомобильном переходе Маньчжурия — Забайкальск. Поэтому во время планирования я обязательно закладываю месяц на форс-мажоры и предупреждаю об этом клиентов.

Как начать бизнес с Китаем и не прогореть?

Ведение бизнеса с Китаем, по мнению многих российских предпринимателей, является настоящей золотой жилой. Причиной этому является дешевизна китайских товаров, которые можно выгодно перепродавать на российском рынке с наценкой до 400%. Но любой бизнес начинать не так уж и просто. Перед началом необходимо изучить все преимущества и недостатки, возможные подводные камни и способы избежать столкновения с ними. Каждый шаг требует тщательного планирования, неосторожность и непродуманность на первых этапах ведения бизнеса с Китаем может убить даже самую перспективную и прибыльную идею.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Первое и самое привлекательное преимущество заключается в том, что товары в Китае стоят существенно дешевле, чем в других странах. На российском рынке китайская продукция продается с наценкой 400-500 %. Откуда берутся такие цифры? Произведя нехитрый расчет можно выявить следующее: приобретенный в Китае товар проходит растаможку на границе, стоимость которой входит в стоимость товара. Дальше свою наценку (включая НДС) делают российские оптовики, а затем и дистрибьюторы. В итоге потребитель покупает товары в 4-5 раз дороже, чем при доставке из Китая, и в 10 дороже, чем если бы он сам приобрел их во время поездки в КНР.

Второе преимущество – качество продукции. Если еще 20 лет назад можно было говорить о том, что большинство китайских товаров ужасного качества и быстро ломаются, что являлось предметом многочисленных шуток и анекдотов, то сейчас ситуация в корне поменялась. В наши дни «made in China» стало означать высокое качество товара, его долговечность и соответствие всем европейским требованиям. Причина таких изменений – желание китайских производителей выйти на рынок ЕС, что и привело к значительному повышению качества изготовленной продукции.

Следующим преимуществом можно назвать действительно огромный ассортимент. С помощью сотрудничества с КНР можно привезти самые различные интересные товары: смартфоны, часы, сладости и даже автомобили.

Также не забываем про бонусы и скидки. Сотрудничая с китайскими поставщиками длительное время, вы непременно получите от них приятные бонусы и хорошие скидки на товары.

Начинаем бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Перед началом сотрудничества с КНР надо тщательно подготовиться и продумать (а желательно расписать) каждый свой шаг и составить подробный план действий. В принципе, это касается и любого другого бизнеса и этим пунктом ни в коем случае нельзя пренебрегать. Если вы только начинаете свой предпринимательский путь – можете воспользоваться примером плана ведения бизнеса с Китаем ниже. Следует помнить, что бездумно пользоваться чужими схемами не стоит, но учиться на чужих ошибках и принимать советы никому не помешает.

Шаг 1. Принимаем решение о сотрудничестве с производителями из КНР и выбираем нишу.

Прежде чем выйти на поставщиков из Китая, обдумайте все плюсы такого бизнеса и возможности, открывающиеся перед вами. Затем выберите направление, которое будет близко не только потенциальным покупателям, но и вам лично.

Шаг 2. Ищем хорошего поставщика.

Найти надежного партнера в Китае непросто, особенно при отсутствии знаний об этой стране и без навыков владения китайским. Конечно, язык учить вас никто не заставляет, но если вы его уже знаете – это несомненный плюс. А вот ознакомиться с информацией о самой стране и её менталитете не помешает. Также необходимо собирать как можно больше сведений о потенциальных партнерах, чтобы снизить вероятность нарваться на мошенников и успешно начать работу с Китаем.

Если вы собираетесь посетить Китай, советуем поискать посредников на ярмарках в Гуанчжоу и Шанхае. Там же вы сможете присмотреть любопытные товары и сразу заключить договор со скидкой. Правда, этот способ будет полезен лишь тем, кто хорошо осведомлен об условиях участия в такого рода мероприятиях.

Шаг 3. Налаживаем поставки.

Если вы рассматриваете вариант оптовых закупок, вам придется изучить организацию грузоперевозок больших партий товаров и стоимость доставки из КНР. Эта информация всегда есть в открытом доступе в интернете, но важно проверять актуальность данных, так как из-за различных факторов и нововведенных законов условия могут немного меняться.

Шаг 4. Растаможиваем груз.

Не забудьте разобраться с тем, как правильно оформлять груз на таможне. Это поможет вам избежать задержки поставок и множества других проблем.

Шаг 5. Возвращаем некачественный товар.

Да, несмотря на то, что ситуация с качеством китайского производства в последние десятилетия сильно изменилась в лучшую сторону, никто не застрахован от производственного брака. Чтобы избежать убытков, в некоторых случаях нужно будет оформить возврат китайскому поставщику. При этом делать это важно грамотно и соблюдая все правила.

Для успеха в ваших делах понадобится понимание об организации бизнеса с Китаем, а также информированность о культурных традициях этой страны, специфики её деловой жизни и законодательства.

Что продавать, начиная бизнес с Китаем?

Ниже мы приведем список самых востребованных и актуальных товаров, продавая которые можно иметь отличный заработок:

• смартфоны, в том числе айфоны;
• электронные книги и планшеты;
• одежда и обувь для любой возрастной категории и любого пола;
• различные аксессуары: сумки, зонты, часы, ремни, бижутерия;
• косметика: декоративная и уходовая, средства гигиены;
• автомобильные гаджеты: GPS-навигаторы, видеорегистраторы, зарядные устройства и т. п;
• чехлы для смартфонов на любую модель;
• долгоиграющие продукты: чаи, сушеные морепродукты и экзотические деликатесы, лапша быстрого приготовления, орехи и сухофрукты;
• бытовая техника и компьютеры;
• детские игрушки товары для ухода за новорожденными.

Этот список можно продолжать до бесконечности. Дальше все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Выбирайте поставщиков правильно

Поговорим о самых важных моментах, которые вам необходимо будет учитывать при отборе поставщиков:
1. Необходимо проверить факт реального существования компании, которую вы рассматриваете в качестве потенциальных партнеров. Также проверяйте подлинность контактов и реквизитов. На сайте компаний всегда должен быть указан конкретный адрес, а не просто город. При желании можете отдельно пробить по поиску этот адрес, чтобы удостовериться, действительно ли в том месте зарегистрирована искомая организация.
2. При дальнейшем изучении сайта компании обратите особое внимание на ассортимент. В случае его особой «разношёрстности», когда в перечне товаров детские распашонки соседничают с автомобилями премиум-класса, лучшим решением будет покинуть этот сайт. Связываться с такими поставщиками – себе дороже.
3. Если же предлагаемый ассортимент вас все-таки устроил, то идем дальше. Попробуйте выяснить, сколько времени назад был зарегистрирован домен сайта. Лучше не связываться со «свежими» сайтами, которые существуют от силы пару недель.
4. Узнайте условия предоплаты, и проверьте реквизиты компании. Очень важно, чтобы номер счета был зарегистрирован на имя организации, а не на конкретного сотрудника.
5. С помощью поисковых систем проверьте список мошеннических организаций и поищите там наименование компании, сайт которой вы изучали ранее. Её там нет? Замечательно, но осторожность нужно соблюдать и дальше.
6. Изучите в интернете все материалы с упоминаниями интересующей вас организации. Советуем пользоваться переводчиком или автоматическим переводом сайте в расширении вашего браузера.
7. Во время переговоров с поставщиком просите его предоставить все документы, в которых засвидетельствовано официальная регистрация компании.

Лучше всего при выборе поставщика – воспользоваться помощью людей, владеющих китайским языком. Это могут быть как ваши друзья и знакомые, так и приглашенные специалисты.

Обратите внимание на уникальные товары

Работая с китайской продукцией, не обязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Вы можете ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

• перегородчатая эмаль клуазоне;
• украшения и статуэтки из натурального нефрита;
• шёлк, жемчуг и этническая одежда;
• элитные напитки, например, лечебная водка «Яо Цзю»;
• китайский чай и посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические товары есть всегда. Люди интересуются малознакомой им культурой, им нравится всё необычное и оригинальное. Как правило, удачные изобретения в Китае сразу же уходят в массовое производство на заграничный рынок. Такие уникальные изделия вполне можно предложить покупателям из России. Например:

• умные бутылки, следящие за количеством выпитой жидкости и напоминающие владельцу о том, сколько воды ему необходимо выпивать в сутки;
• сумки-весы, которые оповещают о том, сколько в них уже положили и поместится ли еще что-то;
• ручной мини-вентилятор для смартфона;
• проекционная клавиатура, которую можно подключить к смартфону или планшету и набирать текст прямо со стола;
• специальные кухонные рукавицы, с помощью которых легко можно чистить фрукты и овощи;
• маленький карманный принтер и т.д.

Где продавать китайский товар?

С разнообразием китайских товаров и с выбором поставщика мы разобрались. Перед нами встает вопрос о площадке, через которую можно наиболее выгодно продавать. Если у вас еще нет достаточного опыта в продажах и вы не готовы потратить большие суммы на старте, то советуем вам начинать первые с продажи через доски объявлений по типу Юлы и Авито. Там вы сможете бесплатно или за небольшую стоимость размещать свои объявления о продаже товаров с фотографиями и дополнительной информацией. Такой вариант реализации товара практически не имеет риска и прост в применении.
На заметку: на Авито есть возможность платной опции – открытие интернет-магазина. Если вы посчитаете платформу Авито удобной для себя – можете продолжать расширяться прямо там.

Следующий вариант места для размещения – социальные сети. На сегодняшний день это самый популярный инструмент для продажи товаров и услуг. В России лучше всего справляются с этой задачей Instagram и ВКонтакте. Привлекайте своих клиентов через создание специальных групп в соцсетях, создавайте странички своего личного бренда. При раскрутке социальных сетей рекомендуем не бояться брать рекламу в других тематических группах или пользоваться встроенным продвижением через рекламный кабинет. При правильной настройке и выборе нужной вам целевой аудитории реклама быстро принесет свои плоды.

В первое время советуем устанавливать цены чуть ниже, чем у конкурентов. Так вы сможете обратить на себя внимание покупателей. Но после того, как у вас пойдут первые продажи и возрастет активность в сообществе, поднимайте и держите стоимость на приемлемом для вас и покупателей уровне.

Набравшись опыта в продажах вы можете и дальше развивать свой бизнес уже за пределами соцсетей. Вы можете самостоятельно или с помощью специалистов создать площадку для собственного интернет-магазина. Сайт тоже требует раскрутки, но и вложений он потребует больше. Продвигать свой интернет-магазин вы сможете с помощью конкретных ключевых запросов в поисковой системе, таргетированной или же контекстной рекламы.

Так что в итоге?

Каким бы комфортным и простым ни казался бизнес с Китаем, нужно помнить о том, что везде есть свои нюансы. Вот список самых важных нюансов для успешного сотрудничества с КНР и больших продаж:

1. всё время отслеживайте тенденции рынка, чтобы вовремя обнаружить новые идеи и тренды Китая
2. не нужно пытаться охватить все возможные товарные группы, выберите себе одну нишу и специализируйтесь на ней
3. тщательно проверяйте своих поставщиков
4. обязательно оформляйте письменный договор на поставку и транспортировку товара
5. заранее обговаривайте возможность вернуть товар в случаях брака.

Как открыть бизнес с Китаем в России? Основная задача – это найти товар, который будет иметь высокий спрос среди потребителей. И конечно же важно, чтобы вам было интересно развиваться именно в этой сфере. В таком случае вас непременно ждет успех, а мы желаем вам удачи!

Бизнес в Китае: как выйти на этот рынок и что нужно знать стартапу

СПЕЦПРОЕКТ

БИЗНЕС В КИТАЕ

На этой странице мы собрали самые полезные статьи для тех, кто хочет открыть бизнес в Китае или качественно выстроить работу с подрядчиками, а также узнать больше о менталитете и образе жизни современных китайцев.

Вы можете прослушать часть статей этого проекта в аудиоформате. Подписывайтесь на плейлист #GoChina на канале Rusbase в SoundCloud!

Аудио обработано сервисом БелаяТрость.рф.

Часть I

Почему Китай?

Что нужно знать о технологиях и бизнесе в этой стране

«Пекин уже обогнал Кремниевую долину»: как стартапу из России покорить рынок Китая?

В 2017 году международный рейтинг The Startup Ecosystem Ranking включил Пекин и Шанхай в число городов, где комфортнее всего начинать новый бизнес.

Ксения Макарова, руководитель центра координации НТИ в Дальневосточном федеральном университете, рассказывает, что нужно знать стартапу, чтобы выйти на китайский рынок.

Читать

4 главных тренда на digital-рынке Китая: репортаж с острова Хайнань

Читать статью

Как работают два главных стартап-инкубатора Китая

Читать статью

От имитации к инновациям: как Китай стал центром развития технологий

Читать статью

Все о трендах китайского венчурного рынка

Китай — это большой и сравнительно молодой рынок, который дает все шансы для быстрой коммерциализации цифровых бизнес-решений. Во многом это связано с тем, что правительство Китая поддерживает развитие инновационных проектов и предоставляет технологическим компаниям пространство для экспериментов.

Компания PitchBook Data подготовила отчет об основных тенденциях венчурного рынка в Китае. Выбрали из него самые важные моменты.

Читать

Что ждет российского предпринимателя в Поднебесной?

Читать статью

9 опасностей, подстерегающих вас в работе с Китаем

Читать статью

Деловая культура Китая: почему вам придется играть по их правилам

Читать статью

Решили выйти на китайский рынок? Эти советы помогут разобраться в тонкостях

Читать статью

Часть II

Эксперты о Китае

Кейсы стартапов, правила рынка,
опыт работы с поставщиками

Куда пойти, если вы хотите запустить бизнес в Китае

Рассказываем, к кому обратиться, если вы хотите вывести свой бизнес на китайский рынок, и на что обратить внимание при работе с китайцами.

Читать

Тонкости сотрудничества: как работать с производителем в Китае и остаться в плюсе

Ольга Новикова, автор книги «Сделай это в Китае!», более 12 лет занимается производством товаров в Азии. Она на личном опыте знакома с китайским менталитетом и тонкостями сотрудничества.

Ольга подробно рассказывает о том, как наладить производство в Поднебесной: от поиска поставщиков и составления ТЗ до расписания местных праздников и борьбы с конкуренцией.

Читать

Восточный вопрос: как вести дела с китайскими поставщиками

Хотя в Китае уже давно не самая дешевая рабочая сила среди азиатских стран, именно это государство с огромным отрывом опережает всех по объемам производства.

Рассказываем, при каких условиях стоит налаживать партнерство с китайцами, как вести коммуникацию и на какие подводные камни можно наткнуться.

Читать

Локализация бренда в Китае: удачные и провальные кейсы

«Клиент всегда прав». Насколько верна эта фраза и почему одни и те же законы действуют для машин, одежды, стройматериалов и косметики на китайском рынке, вы узнаете в колонке Северины Бутович, обозревателя акселератора TealDANCE.

Читать

Вам покажут передовые линии с роботами, а в это время за стенкой будут вкалывать 10 тысяч человек

Читать статью

Как запустить мобильное приложение в Китае и не потратить деньги зря — пять советов

Читать статью

8 советов тем, кто хочет покупать и продавать в Китае

Читать статью

Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения переговорщика о китайских партнерах

Читать статью

«Этот рынок не прощает самодеятельности и не дает второго шанса». Что нужно знать о PR в Китае

В этой колонке — подробная инструкция о принципах и правилах PR в Китае от Марии Заяц-Фроликовой, управляющего директора агентства Vinci Asia Ltd. Обязательна к прочтению для всех предпринимателей, решивших выходить на рынок Поднебесной!

Читать

Инструкция: как начать напрямую работать с китайскими поставщиками

Работа с зарубежными поставщиками требует от предпринимателя максимально внимательного отношения ко всем потенциальным рискам и расходам, связанным с внешнеэкономической деятельностью. Екатерина Сальникова из банка для предпринимателей «Точка» детально разобрала специфику работы с китайскими поставщиками.

Читать

Семь шагов для выхода на китайский рынок

Читать статью

Made for China: как создать идеальный баннер для китайского потребителя?

Читать статью

Запаситесь деньгами и забудьте о слове «нет»: как провести мероприятие в Китае

Читать статью

Как работать с лидерами мнений в Китае? Пять практических советов

Читать статью

Как вести дела в Гонконге — советы экспата

Гонконг — один из самых перспективных городов для ведения бизнеса. Но если вы не знакомы с местной культурой и обычаями, все плюсы этого места могут обойти вас стороной. Автор этого материала жил в Гонконге полтора года и рассказывает о том, как предпринимателям и топ-менеджерам вести дела в этом городе.

Читать

Свой среди чужих: как выстраивать бизнес-отношения в Китае

Здесь все другое: язык, жесты, ментальность и ценности. Поэтому сценарии, показавшие себя эффективно в вашей стране, в Китае могут дать совершенно непредсказуемый результат.

Читать

Часть III

Культура Китая

Традиции, этикет, ценности

Как получить высшее образование в Китае? Вот на что нужно обратить внимание при выборе вуза

Читать

«На русскую аудиторию я не работаю из-за негатива». Как подросток с Камчатки стал звездой Гонконга и запустил свой бренд

Читать

12 правил китайского бизнес-этикета и культуры

Читать

«Uber для парковок» с пропиской в Гонконге: как запустить стартап в одном из самых неоднозначных мегаполисов

Читать

10 фактов об учебе и жизни в Китае, которые перевернут ваше представление об этой стране

Читать

«Люди не заморачиваются над тем, чтобы бросать мусор в урну, и очень громко говорят». Что я понял, прожив почти 7 лет в Китае

Читать

«Если ты готова работать и вкладываться, тебя поддержат». Каково это — быть предпринимательницей в Поднебесной

Читать

Что обязательно нужно знать российским предпринимателям о китайских законах?

Читать

Как переехать в Гонконг и открыть салон красоты

Читать

А что еще?
Советуем обратить внимание и на эти истории:

Как глава Tencent Пони Ма стал самым богатым человеком в Китае

От работницы на заводе до владелицы миллиардной империи: история самой богатой женщины Китая

ИИ, миллиарды инвестиций, беспрецедентный рост: почему нужно следить за Китаем, если вы в EduTech

Китай может победить в мировой гонке искусственного интеллекта благодаря Baidu

Эти статьи были полезны? Оставьте свой голос!

© Rusbase, 2019 – 2020

Верстка спецпроекта: Екатерина Бороздина
Фото на обложке: Depositphotos (CamillaCasablanca)

Бизнес с Китаем: ближе, чем кажется

В последние несколько месяцев российские компании всё чаще задумываются о переориентации бизнеса на Китай — один из самых быстро развивающихся потребительских рынков мира. При этом многие считают, что оформить все необходимые документы, запустить бизнес с Китаем и начать продавать — что-то из разряда «фантастики». На самом деле эта страна предоставляет действительно большие возможности практически для любого бизнеса, а эффективная деятельность в китайском интернет-пространстве доступна без оформления юридического лица в КНР. О том, как вывести свой бизнес на китайский рынок — рассказывает
Андрей Можаев, CEO агентства по маркетингу в Китае Asia Pacific.

Каким сферам стоит обратить внимание на работу с Китаем

Рассмотреть возможность выхода на китайский рынок стоит компаниям из самых разных отраслей, кроме сферы финансов, медицинских услуг, фармации и азартных игр. Большинство других направлений бизнеса может успешно продвигать свои товары и услуги на китайских онлайн-площадках. Среди иностранных брендов остаются популярными одежда, обувь и аксессуары, товары для детей, декоративная и уходовая косметика. Последняя категория актуальна не только для женщин, но и для мужчин. Согласно оценкам, рынок мужской косметики в 2021 году составил $1,5 млрд, что на $300 млн больше, чем годом ранее. Однако речь идет вовсе не о ярком макияже, а об очищающих средствах для лица, увлажняющих масках и солнцезащитных кремах. По рассказам китайских мужчин, начать активно заботиться о коже их вынуждает негативное влияние экологии и тяжелый рабочий график.

Последние тренды также демонстрируют популярность здорового, но в то же время быстрого питания, включая биологически активные добавки. В китайском языке существует специальное слово для обозначения такой концепции — дайцань (代餐, дословно — «вместо полноценного приема пищи»). В основе лежит идея о сочетании пользы, удобства и быстроты употребления в одном продукте. Например, в эту категорию входят протеиновые коктейли и батончики, мюсли и злаковые перекусы. Кроме этого, в Китае также хорошо продаются ювелирные украшения, товары для спорта и активного досуга, умная бытовая техника, которая позволяет облегчить домашние дела постоянно занятых китайцев. Перечень успешных кейсов по продвижению иностранных услуг B2B и B2C в интернет-пространстве КНР огромен: начиная от сферы трансграничной логистики и заканчивая телекоммуникациями и веб-разработками.

Особенности интернет-маркетинга в Китае

Каким бизнесом вы бы ни занимались, в первую очередь нужно грамотно локализовать и адаптировать продукт или услугу под китайский рынок. Это не ограничивается качественным переводом с иностранного языка, неймингом и брендингом. Ниже перечислены основные факторы, которым нужно уделить внимание:

• Рекламные креативы должны разрабатывать китайцы для китайцев.
• Необходимо мысленно проделать путь потенциального клиента от клика на рекламу до момента покупки, чтобы оценить, насколько интуитивно понятно всё построено.
• Иностранный сайт компании стоит перенести на китайский домен и подобрать хостинг-провайдера, чтобы страница быстро открывалась на территории КНР. Китайцы привыкли к скорости и удобству интерфейсов местных приложений, поэтому даже минимальная задержка может привести к потере потенциального лида.
• Подумать о подключении онлайн-эквайринга популярной в Китае платежной системы WeChat Pay для удобства пользователей и повышения лояльности к бренду. Что важно, процедура не требует открытия китайского юридического лица или визита в китайский банк.

Широкий спектр китайских социальных сетей охватывает все возможные потребности для продвижения бизнеса. Если товары или услуги компании предполагают размещение большого числа медийного контента, лучше выбрать сервис короткометражных видео Douyin (китайская версия TikTok) и онлайн-площадку микроблогов Weibo, где преобладает графический контент. Если бизнес намерен сосредоточиться на текстовой информации, разместить каталог с продукцией или опубликовать перечень услуг, стоит воспользоваться платформой WeChat. Также важно понимать, что чем больше компания представлена в китайском интернет-пространстве, тем больше пользователей могут узнать о ней и стать потенциальными клиентами. Разные социальные сети хорошо дополняют друг друга, поэтому, продвигаясь в WeChat, лучше открыть рекламный кабинет в Baidu и привлекать трафик сразу с двух площадок с разными параметрами таргетинга.

Если компания делает акцент на e-commerce, социальные сети будут важной сопутствующей инфраструктурой для маркетплейсов. Это способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж путём привлечения дополнительного трафика. Однако и на верификацию аккаунта в любой социальной сети, и на открытие магазина на маркетплейсе нужно закладывать от одного до трёх месяцев. Столько времени требуется на подготовку и локализацию документов, а также прохождение всех проверок у администраторов онлайн-площадок.

В Китае также очень развит social e-commerce: социальные сети стараются следовать трендам и предлагать собственную инфраструктуру для продажи товаров. Например, внутри экосистемы WeChat работают собственные мини-программы. Они есть и у крупных маркетплейсов, и у ритейлеров, например, у магазина косметики Sephora. Сервис короткометражных видео Douyin недавно обзавелся собственным маркетплейсом с возможностью в режиме онлайн приобрести продукцию, которую блогер рекламирует в ролике.

Лидером этой сферы стала социальная сеть и одновременно e-commerce платформа Little Red Book (小红书), где пользователи могут приобретать товары, а лидеры мнений — создавать коллаборации с брендами, проводить лайв-стримы и публиковать релевантный контент. Пренебрегать привлечением крупных блогеров и разработкой программ лояльности точно не стоит, поскольку один из лучших рекламных инструментов в Китае — это сарафанное радио.

Как иностранной компании продавать товары через маркетплейсы

Лучший вариант начать продажи иностранной продукции без оформления китайского юридического лица и длительного решения проблем с логистикой — это открытие магазина на одном из китайских cross-border маркетплейсов. В случае с social e-commerce задачу по доставке придется закрывать самостоятельно (за исключением Little Red Book), а местные (доместиковые) маркетплейсы, включая Taobao и TMall, требуют наличия китайской бизнес-лицензии или китайского представителя. Поэтому с помощью cross-border площадок даже небольшие бренды имеют возможность протестировать гипотезы, проверить спрос на свой товар в Китае и принять решение о дальнейших планах на рынке Поднебесной. Однако если компания предлагает онлайн-продукт или услугу, можно привлекать китайских клиентов и делать продажи дистанционно.

Источник: Asia Pacific

Лидером трансграничной электронной торговли в Китае является Tmall Global. Площадка обладает активной аудиторией в 800 млн человек с самыми разными запросами, интересами и материальным положением. Она является специальным разделом импортных товаров флагманского маркетплейса Tmall от Alibaba Group. Внутри Tmall Global можно продвигаться через встроенную рекламную сеть Alimama и стримеров, что позволяет охватить пользователей данной площадки и экосистемы Alibaba. Главным конкурентом TMall выступает JD Worldwide. Она также предлагает широкий спектр продукции, однако основной упор идёт на бытовую технику, электронику и товары для автомобилей.

Экспортеры ценят JD Worldwide за самую развитую систему собственных складских помещений и доставки товаров. В числе cross-border маркетплейсов можно также отметить платформу Kaola. Она позиционируется как чуть более «престижная» площадка для представителей китайского среднего класса, где строгая система отбора и проверки качества продуктов гарантирует лояльность пользователей. Конечно, это не полный перечень вариантов для cross-border торговли, однако указанные площадки наиболее удобны с точки зрения логистики и оформления документов.

Главная страница (слева) , раздел акционных предложений (по центру) и карточка товара (справа) JD Worldwide. Источник: Asia Pacific

Так, китайские cross-border маркетплейсы открывают иностранным компаниям доступ к миллионам новых покупателей. Присутствие бренда на такой площадке автоматически повышает доверие покупателей, поскольку они знают, что компания прошла проверку перед открытием магазина. Также маркетплейсы дают гарантию безопасности переводов средств. Оплата замораживается до момента, пока покупатель не примет товар и не поставит в приложении отметку о том, что он всем доволен. Минусом продаж таким способом являются большие депозиты. Подобные взносы — гарантия серьёзности намерений фирмы и показатель качества продукции. Депозиты остаются на счету внутри маркетплейса и возвращаются при закрытии магазина. Если компания каким-то образом нарушит правила площадки, штраф будет выплачиваться из этих средств.

Интернет-продвижение на китайском рынке требует временных и денежных затрат, однако добиться успеха в онлайн-пространстве КНР вполне реально. Важно поработать над локализацией, грамотно подобрать рекламные инструменты, настроить систему продаж и перестать верить в миф, что для этого обязательно требуется китайское юридическое лицо.

ТОП-5 ниш, с которых можно начать бизнес с Китаем

Современные реалии диктуют абсолютно иные условия для существования бизнеса. В то время, когда большинство партнеров из США и Европы отказываются от работы с вами, на помощь приходит работа в восточном направлении, а именно с Китаем. Давайте разбираться в том, насколько актуально работать с китайскими компаниями и какой бизнес станет более прибыльным в этом сотрудничестве.

Курс на Азию: почему именно Китай и в чем достоинства данного направления?

В последние годы Китай стал своеобразной стартовой площадкой для быстрого взлета предпринимателей. Конечно, не каждому из бизнесменов удается наладить отношения с китайскими корреспондентами. Но даже в этом заключается особенность ведения бизнеса в восточном направлении.

В чем заключаются преимущества сотрудничества с китайскими партнерами:

• Возможность получить «доступ» к низким ценам. Сотрудничая с российскими производителями, вы получаете наценку порядка 15-25%, а иногда –до 50%. При приобретении китайской продукции вам удается «накинуть» более 100%, следовательно, снижается себестоимость товаров за счет использования дешевой рабочей силы.

• Вы имеете дело с редкими товарами. Китайский рынок по-настоящему огромный. Если в нем разобраться, то можно выискать уникальную продукцию, которая не представлена на российском рынке. При налаживании прямых контактов с китайским партнером, вы уходите от посредников и приобретаете товар непосредственно от предприятия.

• Выбор абсолютно всего. В Китае производится все, начиная от карандашей и заканчивая автомобилями и сложными технологическими товарами. В результате, вы можете выбрать любую нишу, развиваясь в ней уже на российском рынке.

• Нацеленность на результат. В связи с тем, что в КНР установлен большой демпинг, а также действует жесткая конкуренция, то производители с особой внимательностью относятся к каждому клиенту. Они будут сопровождать вас 24/7, оказывать помощь в поиске клиентов и пр.

Можно спросить, почему, несмотря на дешевизну китайских товаров, не так много людей готовы самостоятельно их заказывать и сотрудничать с предприятиями, минуя посредников. На самом деле, мало кому хочется тратить свое время и средства на поиск товаров, изучении ассортимента, ожидания поставок. Гораздо проще приобрести уже тот товар, который пришел из Китая посреднику, немного переплатив.

ТОП – 5 ниш, с которых возможно начать бизнес с китайскими партнерами

Теперь давайте разберем ТОП-5 ниш, в которых новичку будет удобно и, главное, прибыльно начинать свое дело.

Электроника

Гаджеты, телефоны, запасные части и все, что только может быть связано с обслуживанием мобильной электроникой представляет особый интерес. Как только выходит в «свет» новая версия какого-либо телефона, то сразу необходимо для нее выпустить производство множества гаджетов. Здесь и чехлы, бамперы, наушники, зарядные устройства, селфи-палки и многое другое. Причем обратите внимание, что скорость обновления техники происходит регулярно. Следовательно, данная ниша никогда не потеряет своей актуальности.

Товары для детей

Именно игрушки, а также различные детские товары находятся на втором месте по популярности среди производителей. Каждый сезон вы можете обновлять ассортимент своего магазина, который получает поставку продукции напрямую из Китая. Конечно, выбирать игрушки, которые вы будете продавать, следует внимательно. Можно остановиться на тех, которые непосредственно производят китайские фабрики или продавать дешевый ширпотреб. Здесь выбор за вами, и он определен целями вашего бизнеса.

Индустрия красоты

Бизнес, построенный на стремлении каждой в мире женщины стать красивее, никогда не потеряет своей актуальности. Особенно во время, когда китайские косметические и фармацевтические компании производят довольно приличные товары. Они действительно «захватили» рынок, исключая из него многочисленных мировых гигантов. Поэтому начать бизнес в этом направлении – вытянуть для себя счастливый билет. Помимо косметики, вы можете реализовывать аксессуары, парфюмерию и прочее. Только важно выбрать того поставщика, который работает с качественной продукцией.

Продукция для здорового и активного образа жизни

Чуть ли не каждый второй житель в мире стремится заботится о состоянии своего здоровья. На первый план выдвигаются полезные продукты, качественные биодобавки, посещение спортивных залов. Поэтому возможно выбрать в этой отрасли свое место (к примеру, продажа спортивной одежды) и найти надежного поставщика в Китае. Остальное – продуманный и активный маркетинг, СММ – работа, что способно вывести ваш бизнес из «новичка» в «лидеры». Особенно такой бизнес будет актуален в небольших городах, где минимальная конкуренция, но спрос на товары для здоровья приличный.

Подарочная продукция

Каждый из нас сталкивается с проблемой выбора подарка. Если на день рождение сделать это не сложно (достаточно знать, чем увлекается именинник), то в отношении небольших праздников (8 Марта, День Святого Валентина), фантазия не работает. Поэтому выход можно найти, реализуя многочисленные сувениры, полученные напрямую из страны Восходящего солнца.

В результате, выбор в пользу той или иной ниши зависит от ваших целей, предпочтений, а также финансовых возможностей. Помимо представленных направлений, есть немало других, которые наращивают обороты и помогают новичкам в бизнесе строить собственное дело в России.

С каким трудностями вы столкнетесь на старте?

Любой бизнес, даже самый прибыльный в теории, сопряжен с определенными рисками. Нет ни одного бизнесмена, который не столкнулся бы с проблемами на старте своей карьеры. Работа с китайскими поставщиками и рынком не является исключением.

Среди трудностей, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, выделяют:

• Получение существенных убытков из-за большого количества бракованной продукции в партии. Когда вы сотрудничаете с Китаем, нередко возникают ситуации, когда готовые товары полностью соответствуют утвержденным параметрам качества. Партии имеют определенный брак, а в отношении Китая, особенно, на старте и без первоначальной проверки поставщика, процент некачественной продукции будет велик.

• Ухудшение качества товаров после первой поставки. Нередки ситуации, когда первая партия товаров пришла полная и качественна. Но после этого, когда подписаны все соглашения и внесены средства, качество товаров начинает ухудшаться от партии к партии. Работать в таких условиях, особенно, когда ты новичок в бизнесе, довольно опасно. Можно потерять уважение со стороны клиентов и столкнуться с проблемами от контролирующих органов.

• Проверка надежности поставщика. Помните, что интернет-площадки «забиты» фиктивными компаниями, которые работают по принципу «взял деньги – ушел с рынка». Если вы не проверили надежность китайского производителя, а сразу решились начать с ним работать, то здесь два варианта. В 50% случаев – вы ничем не рискуете, а в оставшиеся 50% — ваш «поставщик» пропадает, а вы теряете средства. Обычно такую ошибку совершают как раз начинающие бизнесмены, которые верят зарубежным партнерам.

• Проблемы с логистикой. Иногда возникают ситуации, когда вести бизнес с Китаем нецелесообразно в финансовом плане. Понять это может лишь опытный предприниматель, но не новичок, который нередко не составляет даже предварительного бизнес-плана. Помните, что, работая с Китаем, важно оценить расходы на доставку товаров. Если получение продукции в срок и по приемлемой цене не представляется возможным, то лучше искать иного поставщика.

Стоит оговориться, что указанные трудности могут возникнуть и при сотрудничестве новичка в бизнесе с поставщиками из других стран. Задача — найти решение проблем и действовать слаженно, принимать взвешенные решения и следовать исключительно в целях максимизации вложенных средств.

Методы и способы рекламы продукции, используя китайские социальные сети

Продвижение через социальные сети в Китае существенно отличается от работы СММ-специалистов и маркетологов в других странах. Дело в том, что порядка 95% всего населения этой страны является активными пользователями интернета. Поэтому товары принято продвигать исключительно, используя онлайн – формат.

Сторителлинг

Представляет собой возможность рассказать о своем бизнесе, а не просто опубликовать информации о себе и своей продукции. Пользователи, просмотревшие сторис, больше доверяют компании, чем в ситуации, когда данные по бизнесу получены через посты в социальных сетях.

Сотрудничество с известными блогерами

Лидерами в области продвижения товаров в онлайн-формате являются блогеры и популярные личности. Их мнению доверяют. На старте сложно получить поддержку от таких лиц, но по мере наращивания оборота, вы можете привлечь к рекламе посты и сторис блогеров-миллионников.

Лидогенерация

Продвижение товаров, путем размещения информации о вашем бизнесе в сети. Китайские потребители не доверяют просто данным, полученным по «сарафанному радио». Если о заинтересовавшей китайца компании нет «следа» в Интернете, то привлечь клиентов вам не удастся.

Повышение сетевой репутации

В связи с тем, что китайский рынок практически в основном ориентирован на онлайн-формат, то именно сетевой репутации стоит уделить первоочередное значение. Повысить свою значимость можно путем публикации положительных отзывов о работе с вами, примеров сотрудничества с крупными предпринимателями (по возможности).

Помните, что несмотря на простоту работы в направлении Китая, новичку будет тяжело переориентироваться на менталитет потребителей данной страны. Все, что пользуется спросом в Европе и США, может не быть актуальным в России или Китае. Поэтому, если вы готовы столкнуться со сложностями ведения бизнеса с китайскими компаньонами, то подготовьте финансовую подушку безопасности (в случае потери денег) и изучите рынок как можно лучше. Только в таком случае можно избежать многочисленных ошибок в начале пути.

Как начать бизнес с Китаем

[технотур в китай 2018]

У мира нет шансов. Китай наступает медленно и планомерно.
Интеллектуальный потенциал человечества в его «руках».

[технотур в китай 2018]

Как начать бизнес с Китаем

У мира нет шансов. Китай наступает медленно и планомерно.
Интеллектуальный потенциал человечества в его «руках».

Можно по-разному оценивать политических деятелей Китая: Дэн Сяопина, Си Цзиньпина. Однако в результате их дальновидной работы, привлечения иностранных инвестиций, социалистической рыночной экономики, свободных экономических зон в Китае, созданных в разное время, мы имеем страну со второй быстрорастущей экономикой в мире. Здесь цифровые технологии не только в производстве, но и в обычной жизни обычных людей.

Мы не говорим «зачем» нужно начинать бизнес с Китаем. Апрельский технотур в Китай ярко продемонстрировал весь технологический потенциал КНР.
Мы рассказываем «как» это сделать, и на что следует обратить внимание.

Шаг 1. Понять Китай и себя

Шаг 1. Понять Китай и себя

Задайте себе вопрос: что конкретно я хочу получить от Китая?

– поставку готовых товаров,
– обучение или рост в китайских бизнес-инкубаторах,
– создание прототипа или собственного продукта,
– выход на китайский рынок с готовым продуктом,
– завоевание китайских интернет-пользователей.

Сформируйте конечную цель с мыслью, что в Китае возможно всё, изучите мнения экспертов, прислушайтесь к собственной интуиции (если она вас ранее не подводила), но прежде чем делать финальный вывод, побывайте в Китае.

Ожидаемые показатели Китая в 2018 году
— Рост ВВП составит порядка 6,5%, а локомотивом развития останутся инвестиции, внешняя торговля и внутреннее потребление.
— Из казны будет щедро поддержано развитие НИОКР: расходы центрального бюджета на научно-техническую деятельность вырастут на 10,1%, на образование – на 6,5%
— За последние пять лет КНР вывела из-за черты бедности порядка 68 млн человек. В планах на 2018 создать 11 млн рабочих мест, а к 2020 году страна намерена полностью искоренить нищету.
Источник: WWW.EKD.ME

Ожидаемые показатели Китая в 2018 году
— Рост ВВП составит порядка 6,5%, а локомотивом развития останутся инвестиции, внешняя торговля и внутреннее потребление.
— Из казны будет щедро поддержано развитие НИОКР: расходы центрального бюджета на научно-техническую деятельность вырастут на 10,1%, на образование – на 6,5%
— За последние пять лет КНР вывела из-за черты бедности порядка 68 млн человек. В планах на 2018 создать 11 млн рабочих мест, а к 2020 году страна намерена полностью искоренить нищету.
Источник: WWW.EKD.ME

Шаг 2. Сделать анализ цен и возможностей китайского рынка

Шаг 2. Сделать анализ цен и возможностей китайского рынка

Имея чёткую цель, нужно проанализировать китайский рынок.
Есть несколько эффективных способов это сделать.

[Кантонская выставка]

Если ваш запрос как-то связан с производственным сектором, товарами, то стоит посетить Кантонскую выставку, которая проводится два раза в год: в апреле и в октябре. Это крупнейшая выставка товаров китайских производителей и одна из крупнейших в мире. На ней можно услышать все языки планеты, но WeChat с помощью встроенного переводчика помогает найти общий. Более 60 лет подряд Кантонская выставка собирает все товары Китая под одной крышей на площади 1,18 млн м2. Это правильное событие, чтобы сложить представление о разнообразии китайского рынка и, возможно, найти поставщика.

Бронируйте бизнес-туры в Китай на сайте INCHINA.TOURS >>

[Хардверные акселераторы и бизнес-инкубаторы]

Создать прототип или новый продукт проще всего в «кремниевой долине» Китая, в городе Шэньчжэнь. Здесь сконцентрированы бизнес-инкубаторы и акселераторы. В них вы презентуете проект, выигрываете грант и запускаете производство за считанные месяцы. Или же снимаете офис в эпицентре этой технологической эволюции. В рамках Комбат-тура 2017 и технотура 2018 мы пообщались с основателями акселераторов Hax, Troublemaker, SegMaker+ и увидели кузницу технологий изнутри.
Почему бизнес-инкубаторы находятся именно в Шэньчжэне? Здесь самый большой в мире рынок электроники. Внутри небоскребов этажи переполнены всевозможными платами, цветными проводами, микросхемами и пр. В итоге, новые продукты рождаются на одной улице под лозунгом – от идеи до серийного производства.
Есть одна тонкость. В акселераторы попасть непросто, но в рамках наших туров мы устраиваем встречу с топ-менеджментом, изобретателями и проведем экскурсии по технологичным пространствам.

[Интернет-маркетинг]

В Китае 590 миллионов персональных девайсов и 490 миллионов онлайн-покупателей. Дарим вам 3 полезных тренда, которые популярны в Китае и скоро плотно закрепятся в российском интернет-маркетинге:

Пример: вы покупаете живого лобстера в магазине и по QR коду можете отследить, где он был выращен, и как его приготовить. Онлайн игры с брендами, квесты и пр.

Пример: вы задаёте вопрос голосом, и выдача отображается в видеоформате.

Пример: запросы в поисковиках соцсетей или через хэштеги. Публикуя информацию во всех каналах: Instagram, Facebook, ВКонтакте, YouTube, Telegram, WeChat, Google и др. ваш рейтинг растёт благодаря более широкому присутствию бренда в социальных сетях.

Чтобы попасть в китайский интернет стоит подумать об экспертной поддержке. В рамках наших туров в Китай мы организовываем встречи с интернет-маркетологами, которые рассказывают о способах входа в рынок. Делятся статистикой и результатами российских брендов. Кстати, одним из самых эффективных каналов распространения информации неизменно остаются китайские блогеры.

Шаг 3. Продумать детали

Шаг 3. Продумать детали

Есть так называемые «подводные камни», о которых не задумываешься сразу. Если дело касается товарообмена, то прежде чем подписывать контракты, необходимо рассчитать конечную стоимость продукта в России (в Китае) с учетом доставки, таможни и других накладных расходов.
Важно проверить поставщика, ведь вы можете иметь дело не напрямую с заводом-производителем, а с оптовиками, посредниками 100500 уровня или даже мошенниками (скаммерами). Что делать? Проверить поставщика всеми возможными способами:

— запросите документы о регистрации,
— проверьте статус компании на топовых бизнес-площадках,
— попросите прислать образцы продукции,
— запросите приглашение для визы,
— позвоните по телефону на фабрику,
— проверьте адрес со спутника в картах,
— обратитесь за рекомендациями к экспертам в Китае.

Шаг 4. Личная встреча

Шаг 4. Личная встреча

Считайте, что все предыдущие шаги были подготовительным этапом перед личной встречей с поставщиками. Чтобы глубже проникнуть в китайскую культуру ведения бизнеса, рекомендуем к прочтению книги Владимира Марченко «Как стать сюнди» и Пола Мидлера «Плохо сделано в Китае».
Эксперты из компании UCHINA рекомендуют готовиться к длительными переговорам, возможно, придётся прилететь несколько раз. Не стоит переоценивать английский язык, а лучше потратиться на хорошего китайского переводчика. Также рекомендуется взять на переговоры технолога-дизайнера. Итогом всех ваших переговоров должен стать договор.

Каким должен быть договор с китайскими партнерами:

— понятный вам: на русском или на английском языке,
— понятным китайцам: с параллельным текстом на китайском языке,
— понятным госорганам: с указанием, что китайский язык является основным.

Идеальная история, когда вы становитесь сюнди для китайского партнера, то есть «своим» человеком. Этот этап отношений нужно заслужить не только деньгами (точнее, совсем не деньгами), а вниманием, личными встречами, общими трапезами. Это работа на авторитет и залог стабильных отношений. Самое страшное для китайца – потерять лицо, особенно перед зарубежным партнером. Потерять лицо перед сюнди – непростительно.

Павел Абросимов, генеральный директор ABR-Logistics, Санкт-Петербург

участник техно-тура в Китай 2018

Вся программа грамотно спланирована, все происходило по плану. Отдельно хочу выделить Артёма Жданова. Повторил бы программу тура с удовольствием! Было бы здорово организовать тур подобного плана по Европе: автозаводы, тех.хабы и т.д. Паша Исаев молодец, он был и остается нашей звездой!

Шаг 5. Контроль

Шаг 5. Контроль

Даже если вы достигли теплых отношений с китайским партнером, в работе могут появиться ошибки. Контроль, контроль и ещё раз контроль. Личный или через доверенного агента в Китае. Нужна тщательная проверка образцов, проверка перед началом производства, во время и перед отгрузкой.
Это касается любой выбранной вами цели, потому что итог один – вы либо начинаете производить что-либо в Китае, либо покупать в Китае, либо выводить продукт на китайский рынок. Даже в эпоху цифровых технологий решения принимают люди, поэтому человеческий фактор важно учитывать и контролировать, особенно в бизнесе.

Эти пять простых шагов приведут вас к новому витку развития бизнеса и увлечению прибыли.
Сейчас – это самое подходящее время для начала действий.
В следующий раз – уже поздно.

Оставляйте заявки на сайте туров в Китай >>

Текст: Юлия Сологубова
Фото: Григорий Колодяжный

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Китай, без сомнения, является глобальным экономическим центром и раем для инвесторов. Начиная с экономических реформ 70-х годов, страна переживает экспоненциальный рост, что делает ее идеальной стартовой площадкой для предприятий, которые хотят расширяться и инвестировать по всему миру. Чтобы воспользоваться преимуществами этого испытанного и зарекомендовавшего себя оффшорного направления для инвестиций, вам необходимо выполнить правильные шаги для регистрации компании в Китае.

Преимущества регистрации вашей компании в Китае

Прежде чем мы перейдем к подробному рассмотрению регистрации компании в Китае , вы можете проверить дополнительные преимущества ведения бизнеса в Китае. Вот некоторые из уникальных преимуществ, которые вы не можете упустить:

• Почти каждая компания из списка Fortune 500 , от Apple до Nokia и Oracle, среди прочего, осуществляет свою деятельность в Китае. Эти бренды привлечены этой быстрорастущей экономикой и используют ее для глобального расширения. Если самые уважаемые транснациональные корпорации использовали Китай в качестве стартовой площадки, следование по их стопам означает для вашего предприятия одно: до успеха будет всего несколько шагов.
• В Китае есть много положительных моментов, которые способствуют успеху бизнеса. С его 1,3 миллиардами человек вашему бизнесу гарантирован готовый рынок. Кроме того, Китай стратегически расположен на Дальнем Востоке , поэтому вы также можете легко получить доступ к рынкам соседних стран, таких как Индия, Япония и Таиланд, среди прочих.
• Китай, признанный самой быстрорастущей экономикой в ​​мире, является одним из крупнейших импортеров и экспортеров. Таким образом, ваша регистрация компании в Китае прекрасно выстроит ваш бизнес в функциональную цепочку, которая легко приведет его к успеху.
• Экономика Китая очень разнообразна и поэтому предлагает возможности в разных секторах. Таким образом, независимо от того, занимается ли ваш бизнес сельским хозяйством, технологиями, производством, автомобилестроением, гостиничным бизнесом или нефтегазовой отраслью, вы уверены в росте и конечном успехе. Благодаря легкодоступным возможностям регистрация компании в Китае под номером станет лучшей идеей для достижения успеха.

Регистрация компании в Китае: варианты создания бизнеса для иностранцев

Теперь, когда вы знаете о преимуществах регистрации компании в Китае , вам лучше воспользоваться этой возможностью. Вы можете использовать три основных варианта регистрации бизнеса:

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE)

Очевидный бизнес-формат для иностранцев, которые с нетерпением ждут начало бизнеса в Китае  является  предприятием, полностью принадлежащим иностранному владельцу (WFOE) . Согласно китайскому законодательству  WFOE   – это компания с ограниченной ответственностью, которая на 100 % принадлежит иностранцу или управляется иностранной компанией. Поскольку вы полностью владеете бизнесом, это означает, что вы имеете больший контроль над его операциями, целями прибыли и доходами.

Как  компания с ограниченной ответственностью , это также означает, что она является отдельным юридическим лицом и ограничивает вашу ответственность внесенным акционерным капиталом. Это наиболее выгодный вариант для зарубежного бизнеса, нацеленного на выход на китайский рынок.

Преимущества предприятия, полностью находящегося в иностранной собственности:

• Предприятию разрешено заниматься всеми видами деятельности, для которых оно зарегистрировано в Китае.
• Вы полностью контролируете систему принятия решений в компании.
• Это идеальный способ защитить вашу торговую марку при расширении операций в Китае.
• Вы имеете полную власть над наймом персонала.
• Это идеальный вариант, особенно если вы нацелены на долгосрочное присутствие в Китае.

Совместные предприятия:

Совместное предприятие  — это еще один вид бизнеса, который принимает форму  компании с ограниченной ответственностью . В рамках этого бизнес-формата вам необходимо определить и зарегистрировать компанию с китайским партнером. Еще одна особенность СП заключается в том, что китайский партнер должен иметь контрольный пакет акций (более 50%) в компании. Это означает, что, в отличие от полностью иностранного предприятия , ваш партнер будет иметь больший контроль над повседневной деятельностью компании.

Основное преимущество создания совместного предприятия заключается в том, что вы можете быстро выйти на китайский рынок, используя уже существующие фирмы, чтобы получить доступ к их ноу-хау, дистрибьюторским сетям и каналам продаж. Кроме того, вам не нужно беспокоиться о проблемах входа, характерных для новых предприятий.

Хотя эти преимущества поразительны, важно отметить, что при ограниченном контроле вы просто доверяете инвестиции в руки другого человека. Для многих инвесторов это слишком большой риск. Вот почему вы должны выбрать  WFOE  в качестве первого выбора.

Представительства:

Это самый простой тип регистрации бизнеса, который вы можете открыть в Китае. Но в отличие от регистрации компании в Китае для WFOE или совместного предприятия, которое позволяет вам заниматься прибыльной деятельностью, представительство имеет серьезные ограничения. Офису разрешено заниматься только некоммерческими операциями, такими как поддержка клиентов и исследования рынка.

Лучшее время для открытия представительства:

Со всеми ограничениями, связанными с открытием представительства, это становится менее желательным для инвесторов, стремящихся к быстрому развитию своих компаний. Итак, когда лучше открывать представительство?

• На этапе изучения рынка, особенно если ваша компания небольшая и имеет ограниченный бюджет.
• Если ваша компания рассчитывает выйти на рынок Китая, но окончательное решение еще не принято.
• Когда компания просто стремится получить простое присутствие на китайском рынке для некоторых видов деятельности, таких как обеспечение качества и связь с поставщиками.

Готовы присоединиться?

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в Китае, мы можем помочь.

Узнать сейчас

Полная процедура регистрации китайской компании

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны отметить, что регистрация компании — непростая задача. Из толкования законов о компаниях  подготовить необходимые документы, процесс может быть утомительным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и верный вариант – через агентство.

Агентства управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией компании в Китае . Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получить удовольствие от каждого шага, работайте с лучшими Регистрация компании в Китае фирма.

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также поможет вам в следующем:

• Расчет заработной платы
• Бухгалтерия
• Налоговый консультант
• Методы минимизации налогов
• Аудит
• Поддержка годовой финансовой отчетности

2.

Выберите предпочтительную сферу охвата компании

В Китае правительство классифицировало свои отрасли и уделяло особое внимание областям с потенциалом для более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, проверьте  Каталог для предприятий с иностранными инвестициями . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, администрация будет активно поддерживать ваше предприятие. Что ж, это причина, по которой китайское производство взорвалось так, как никогда не было в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Чтобы получить разрешение на начало деятельности вашей компании, вам необходимо подготовить ряд документов и представить их на утверждение. Вот документы, которые вам нужны:

• Название компании . Чтобы получить название компании, вы должны получить одобрение от Администрации промышленности и торговли . Это очень важно для того, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими, уже работающими. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
• Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций компании, которую вы регистрируете. Чтобы потом не попасть в неприятности, желательно подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
• Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и законного представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
• Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут искать ответы на любые вопросы о компании. Адрес должен включать такие детали, как номер телефона и адрес электронной почты владельца дома или землевладельца.
• Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая область, в которой вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для получения прибыли.
• Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций . Зарегистрированный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией. С другой стороны, общий объем инвестиций представляет собой сумму уставного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
• Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания осуществима, вам необходимо предоставить подробный бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции. Если власти не убеждены в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена. Поэтому обязательно поработайте с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.

4. Подать заявку на получение сертификата об утверждении

Чтобы получить сертификат об утверждении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят ваше заявление и уведомят вас, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на бизнес-лицензию

После получения бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить корпоративных отбивных . В Китае отбивные компании эквивалентны стоимости подписи в западных странах. Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить любой контракт.

7. Откройте счет в банке

Чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть счет в банке. Счет в китайском банке   позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в Налоговом управлении

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам , обязаны соблюдать Налоговые правила. Поэтому вам следует сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию о бизнесе, такую ​​как проверка и категория финансового директора, среди прочего. Когда все еще на этом, вы должны отметить различные налоговые обязательства. К ним относятся:

• Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы находитесь в «поощряемых секторах», вы можете получить более низкие налоги на прибыль корпораций.
• Налог с оборота : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
• Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
• НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше об НДС в Китае.
• Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, взимаемых с партнеров компании, и заработной платы персонала.

Как мы уже отмечали ранее, открытие бизнеса в Китае  — монументальная задача. Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на протяжении всего пути. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже в первые дни работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время найти отличное агентство и воспользоваться преимуществами многообещающего китайского рынка.

Хоксфорд также может помочь вам с открытием компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

Готовы присоединиться?

Запросите предложение сейчас, чтобы сделать следующий шаг к бизнесу своей мечты.

Узнать сейчас

 

---

 

Часто задаваемые вопросы

Как зарегистрировать компанию в Китае?

Регистрация компании в Китае — это процесс, который требует от вас подготовки необходимых документов и получения одобрения от различных отделов. Лучший способ зарегистрировать компанию в Китае  использует экспертное агентство. Для регистрации компании в Китае  требуется выполнить следующие шаги:

• Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией
• Выберите предпочитаемый объем компании
• Подготовьте необходимые документы
• Подать заявку на получение сертификата об утверждении
• Подать заявку на бизнес-лицензию
• Регистрация в Бюро общественной безопасности (PSB)
• Зарегистрировать компанию в Налоговом управлении
• Регистрация в налоговой инспекции

Какие основные документы необходимы для регистрации компании в Китае?

Существует целый ряд документов, которые необходимо подготовить в процессе регистрации бизнеса в Китае . Вот некоторые из них:

• Название компании
• Список контролирующих партнеров
• Структура управления
• Юридический адрес
• Устав
• Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций
• Технико-экономическое обоснование

Могут ли иностранцы владеть компаниями в Китае?

Ответ: «Да». Они могут владеть компаниями, зарегистрировав их в Китае. Например, иностранец может учредить полностью иностранное предприятие (WFOE) , открыть совместное предприятие или открыть представительство.

Какое снижение корпоративного подоходного налога получают компании, полностью находящиеся в иностранной собственности, в «поощряемых» секторах в Китае?

Если ваша компания относится к «поощряемым» секторам, администрация Китая снижает налог на прибыль с 25% до 15%.

Узнайте больше о ведении бизнеса в Китае

Никто не разбирается в бизнесе в Китае так, как мы.

Посмотреть руководства

Наверх

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Есть много соображений, которые необходимо учитывать, и другой набор законов, которым нужно следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, от вас потребуются немалые финансовые и временные затраты. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес может работать, не заморачиваясь всеми техническими деталями, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем даже выходить и открывать бизнес в Китае.

Но прибыль от открытия бизнеса в Китае может быть огромной.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти на новый регион, который в противном случае был бы недоступен для вашей продукции. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать большую клиентскую базу.

Китайское правительство предприняло активный подход, чтобы обеспечить благоприятную для предпринимателей политику как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.

Благодаря такой благоприятной политике очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда дружелюбна. Как сельский, так и городской Китай имеет много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора являются одним из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, обилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Каждый день китайские университеты выпускают миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также находится на подъеме в Китае, где многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширяться в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Лидеры и менеджеры в Китае хотят полного соответствия без вопросов. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, их семей, друзей и общества.

Другой большой проблемой является анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понять язык и китайскую культуру, а они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и понимания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы преуспеть на таком рынке, как Китай, инвестор должен иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и глубокое понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании. Есть определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна иметь полное представление обо всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, так как правила меняются от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытный персонал отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо она может нанять профессиональное агентство по аутсорсингу кадров в Китае для расчета заработной платы и льгот сотрудников.

Более поздняя проблема связана с рабочей визой. Из-за пандемии COVID-19 стало сложно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и тестирование. рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Существует множество способов присутствия вашего бизнеса в Китае

При открытии бизнеса в Китае у вас есть несколько вариантов запуска вашей компании. В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете исследовать и попробовать один из следующих вариантов:

1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
2. Контрактное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
3. Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
4. Представительство (RO)
5. Партнерство с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов экономически эффективны и дадут вам больше возможностей для максимального использования свой бизнес в Китае. Речь идет о том, чтобы попробовать лучшее для вашего бизнеса.

2) Будьте точны в определении масштаба и определения вашего бизнеса

Законы в Китае довольно строги, когда дело доходит до определения масштаба бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и положениям Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были тщательно и точно изложены. Чтобы сэкономить время и не допустить, чтобы ваши усилия были потрачены впустую, сначала убедитесь, что вы определили сферу своего бизнеса, чтобы не столкнуться с осложнениями с законами при открытии бизнеса в Китае.

3) Аккуратно разместите свой бизнес в нужном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему существуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения. Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не нужны.

Зоны свободной торговли Китая, например, уже несколько лет являются популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально установленными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный ввоз без уплаты пошлин.

Источник: CGTN

4) Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, китайское правительство имеет определенный минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса. Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики контроля над иностранной валютой, настоятельно рекомендуется установить минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Еще до того, как вы приступите к фактической организации своего бизнеса в Китае, важно, чтобы вы знали о минимальном уставном капитале для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности в качестве работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него положения, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнений.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Расторжение контрактов с неэффективными сотрудниками, особенно когда ошибка заключается в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать китайское трудовое законодательство, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать их при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание своего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и установленные законом льготы в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень сложной и непосильной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные правила, и очень важно их придерживаться. Чтобы уменьшить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, аутсорсинг административных задач местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространен среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют во всем мире. Китай не освобожден от этого. Очень важно проверить надежность вашего партнера по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вы должны исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о вашем деловом партнере. Китай — это чужая земля, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером — это хлопотно, и это может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае сложнее. Поддержание и сохранение счастья этих сотрудников в течение всего времени их работы в вашей компании — самая сложная часть. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления персоналом, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании. Вот несколько вещей, которые вы можете включить в свою систему:

1. Обучение персонала
2. Оценка эффективности
3. Управление карьерой
4. Коммуникационная политика

— Собственное предприятие в Китае. Вам необходимо будет предоставить следующее:

1. Устав или устав организации-инвестора
2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
3. Свидетельство о хорошей репутации
4. Описание коммерческой деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
5. Письмо об одобрении банка

Обратите внимание, что вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке. Это означает, что вам также придется перевести их.

9) Охраняйте и защищайте интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь создания бизнеса в Китае, вы не хотите, чтобы потеря интеллектуальной собственности в пользу других была пустой тратой времени. Быть осведомленным о китайских правах интеллектуальной собственности (ИС). Права на охрану ИС обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставить под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности. Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее приступить к оформлению прав на охрану ИС вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знакомство с культурой Китая

К настоящему моменту до вас должно уже дойти, что вы на самом деле ведете бизнес в чужой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вам следует ознакомиться с парой культурных обычаев Китая, чтобы не ставить под угрозу свой бизнес. Очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их обычаях, когда дело доходит до повседневного взаимодействия и общения.

Следите за праздниками, особыми случаями и особыми культурными обычаями, наблюдаемыми в Китае. Когда вы будете знать об этих вещах, вы сможете разработать хорошую программу льгот, которая будет учитывать потребности ваших местных китайских сотрудников, когда речь идет об их благополучии. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Способ начать свой бизнес в Китае с низким уровнем риска

Как вы могли видеть, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, которые часто не имеют ресурсов для работы с компанией формирование, налоги, кадры, регламенты.

В Китае можно начать бизнес более простым и безопасным способом.

Компании могут использовать EOR (Employer Record). EOR — это компания, которая предоставляет услуги, в соответствии с которыми работодатель может делегировать задачи управления сотрудниками, такие как начисление заработной платы, льготы работникам и компенсация работникам.

Проще говоря, EOR в Китае на законных основаниях нанимает ваших сотрудников в Китае от вашего имени, в то время как у вас нет юридического лица, учрежденного в Китае, и направляет их обратно к вам в соответствии с соглашением об обслуживании.

Таким образом, поставщик EOR становится так называемым зарегистрированным работодателем, минуя сложный процесс создания предприятия в Китае и, таким образом, значительно облегчая расширение рынка.

Свяжитесь с нами, если вам нужна дополнительная информация об этой услуге!

Получите руководство по найму сотрудников в Китае в 2021 году и будьте в курсе последних новостей об управлении персоналом, трудоустройстве и расширении бизнеса в Китае!

Как начать бизнес в Китае: руководство для иностранцев

Перейти к содержимому

• Посмотреть увеличенное изображение

Привет! Вы хотите начать бизнес в Китае или ищете различные рекомендации, которые должен знать любой деловой человек, чтобы создать компанию в Китае, поверьте мне, начать бизнес в Китае не так сложно, как предполагает большинство людей. Итак, прокатитесь со мной, пока я расскажу о процессах, связанных с открытием бизнеса в Китае.

КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС В КИТАЕ В КАЧЕСТВЕ ИНОСТРАНЦА

1. С 2019 года Китайская Народная Республика прилагает решительные усилия, чтобы открыть свою экономику для иностранных инвесторов. Это можно наблюдать по огромному притоку иностранных бизнесменов или инвесторов в Китай, одна из причин может быть связана с богатой доступностью потребителей, которыми благословлен Китай. Однако, как иностранец, если вы хотите начать бизнес в Китае или создать компанию в Китае, существуют различные рекомендации, которые вы должны хорошо изучить и знать.

РУКОВОДСТВО ПО НАЧАЛУ БИЗНЕСА В КИТАЕ ДЛЯ ИНОСТРАНЦА

1. Изучите и проведите исследование рынка: анализ рынка, государственное регулирование; если они находятся в преимущество вашего бизнес-плана. Вы должны учитывать все факторы производства, такие как земля, труд и капитал, если вы хотите начать бизнес в Китае. Место для вашего бизнеса нельзя недооценивать, например, если вы ищете больше потребителей, рекомендуется начать с центра города, такого как Пекин, Шанхай и Гуанчжоу. Шанхайская зона свободной торговли дает больше потребителей, платит меньше государственных налогов и меньше административного контроля в этих областях. Старайтесь также оставаться в районе, где население будет более приветливо относиться к вашему бизнесу, так как это также будет способствовать росту вашего бизнеса. При проведении исследования вы можете проверить города, в которых Китаю требуются предприятия, предприятия или учреждения. Вы также можете получить информацию из первых рук от иностранцев, которые управляют одним предприятием в Китае, узнать об их успехах и неудачах, узнать плюсы и минусы, с которыми они столкнулись, когда начинали бизнес в Китае, и наметить шаги, которые вы хотели бы предпринять для твой.
2. Бизнес-план: Обширный, конкретный, гибкий, успешный в долгосрочной перспективе, но при этом соблюдающий государственные правила и нормы, не забывая о прибыли, должен быть первостепенным приоритетом при открытии бизнеса в Китае. Вы должны стремиться к тому, чтобы у вас был долгосрочный гибкий бизнес-план примерно на пять лет. Многие компании совершают ошибку, создавая фиксированный бизнес-план, который нельзя расширять, а когда они это делают, это может привести к тому, что китайские власти закроют бизнес.

Некоторые из требований, которые вы должны указать в своем бизнес-плане:

• Местонахождение вашего бизнеса
• Капитал
• Количество сотрудников, которое потребуется
• Ваша предполагаемая прибыль за год или квартал, в зависимости от того, что вы сочтете нужным
• Организационный рабочий процесс и управление сотрудниками

3. Структура вашего юридического бизнеса, на который вы хотите подать заявку: Это решающий фактор, который следует учитывать при открытии бизнеса в Китае. Структуры иностранных компаний, разрешенных в Китае:

• Компания со стопроцентным иностранным капиталом (WOFE)
• Китайско-иностранное совместное предприятие (SFJV)
• Китайско-иностранная оперативная компания (SFCE)

1. Компания со 100% иностранным капиталом (WOFE)

Это наиболее распространенный тип учреждения, которым пользуются 70-90% американских и иностранных инвесторов. В этом типе бизнеса иностранные инвесторы единолично владеют и управляют всеми делами, связанными с бизнесом. Существенной особенностью этого типа является то, что не требуется никакой третьей стороны или партнерства. Таким образом, эта структура не требует партнерства с китайской

Различные формы учреждений имеют свои плюсы и минусы, как говорится, все, что имеет преимущество, редко не имеет недостатков для WOFE, преимущество в том, что для такого учреждения не требуется платить минимальный уставной капитал( MRC), и требуется только плата за регистрацию.

Минимальный зарегистрированный капитал (MRC) — это наименьшая сумма денег, которую должны заплатить акционеры компаний, зарегистрированных в правительстве Китая. Это дает право на получение государственных пособий, таких как:

• Пособие на временное проживание
• Возможность увеличения количества иностранных сотрудников
• Покрывает предоперационные расходы, такие как арендная плата и расходы на покупку

Минимальный уставной капитал составляет около 100 000 юаней, эта сумма может варьироваться в зависимости от типа учреждения. Однако важно, чтобы при открытии бизнеса в Китае ваша компания должна была платить минимальный уставной капитал

2. Китайско-иностранное совместное предприятие (SFJV)

Это также известно как совместное предприятие, это тип учреждения с участием представителя иностранца и китайца. Это может показаться самым безопасным путем для начала бизнеса в Китае или создания компании в Китае. Однако эксперты предостерегают от этого. Как было сказано ранее, различные бизнес-учреждения имеют свои плюсы и минусы. Хотя, если вы решите заняться этой бизнес-структурой, постарайтесь проверить данные своего партнера (партнеров).

3. Китайско-иностранная оперативная компания (SFCE).

Это также известно как договорное – совместное предприятие, это вторая наиболее юридическая структура, используемая иностранцами для создания компании в Китае. Это также совместное предприятие между иностранцем и гражданином Китая, но оно обеспечивает большую гибкость, чем китайско-иностранное совместное предприятие, поскольку оно позволяет структуре быть компанией с ограниченной или неограниченной ответственностью. В этом типе бизнес-структуры ресурсы для земли и оборудования предоставляются китайским партнером, а иностранец предоставляет необходимые средства и технологии.

Прибыль распределяется по согласованным контрактам, а управленческие уровни обсуждаются.

Вы должны рассмотреть все юридические структуры вместе с юристом, предпочтительно китайским юристом, чтобы выбрать то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Также потребуется бухгалтерское агентство.

4. Защита вашей интеллектуальной собственности: как говорится, профилактика лучше, чем лечение, когда вы начинаете бизнес в Китае, вы должны защищать все, вы находитесь в интеллектуальной собственности. Помощь китайского юриста будет очень полезна в этом отношении. Вы должны принять превентивные меры и как можно скорее зарегистрировать свой товарный знак. Китайское правительство действует в порядке очереди, когда дело доходит до регистрации торговли. Вы также должны быть в курсе заполнения товарного знака, чтобы иметь другой. С вашей стороны при открытии бизнеса в Китае, если вы столкнетесь с продуктами, нарушающими авторские права, эти продукты могут быть удалены только на том основании, что ваш товарный знак был зарегистрирован, в такой ситуации эти продукты могут быть удалены через петицию.
5. Банковский счет: для создания компании в Китае требуется, чтобы у вас был либо резидентный, либо нерезидентский банковский счет, если возможно, откройте оба, и если вы выберете один, выберите банк, который имеет как местные, так и международные корреспондентские отношения. Однако, если вы решите использовать бизнес-структуру WOFE, вам понадобится банковский счет резидента. Такие банки, как Bank of America, Citi Bank и стандартный зарегистрированный банк, имеют как местную, так и международную корреспонденцию. Другими банками, которые вы можете использовать, являются Bank of China и ICBC. Это требование, которое вы должны учитывать при выборе банка, например, близость к тому месту, где вы создаете свою компанию в Китае, счет в местном банке, используемый при открытии бизнеса в Китае, и его простота для ведения бизнеса.

Большинство банков в Китае предъявляют следующие требования для открытия банковского счета:

• Действительный идентификационный номер
• Структура компании
• Имена директоров компании.

Однако вышеуказанные требования могут варьироваться в зависимости от банка.

6. Выход на рынок: вы должны разработать стратегию проникновения на китайский рынок, эта стратегия должна быть гибкой и являться частью вашего бизнес-плана. Честно говоря, жители Китая приветствуют инвесторов, но проникнуть на рынок может быть немного сложно. Поэтому вы должны создать стратегию оценки рынка, получить стратегию закупок, провести опрос потребителей и анализ клиентов. Все это необходимо при открытии бизнеса в Китае.
7. Стратегия управления и трудоустройство персонала: Хотя вас могут уподобить найму иностранцев при открытии бизнеса в Китае, вам также потребуется китайский персонал, чтобы работать на вас. По сути, это одно из требований китайского правительства по сокращению безработицы в Китайской Народной Республике. Использование китайцев в качестве части ваших сотрудников имеет огромные преимущества, такие как;

• Сокращает расходы на заработную плату в отличие от найма иностранцев
• Они дадут вам больше информации о людях и местном рынке
• Поскольку они знают деловой менталитет своих людей, получить из первых рук информацию о том, как проникнуть на рынок, не составит труда.
• Они могут помочь справиться с культурными различиями
• Они могут помочь продвинуть ваш бизнес-бренд

Однако, если с набором персонала возникнут трудности, вы можете воспользоваться услугами кадрового агентства.

СТОИМОСТЬ НАЧАЛА БИЗНЕСА В КИТАЕ

Стоимость открытия бизнеса в Китае с годами значительно снизилась. Уставный капитал, необходимый для начала бизнеса в Китае, зависит от структуры компании. Хотя WFOE является обычной бизнес-структурой, стоимость создания компании в Китае с использованием структуры WFOE составляет от 100 000 до 500 000 юаней. Например, производственная компания, использующая WFOE, заплатит уставный капитал в размере 1000 000 юаней, WFOE торговой компании составляет от 500 000 до 1 000 000 юаней, а WFOE консалтинговой фирмы составляет от 100 000 до 500 000 юаней.

Однако минимальный уставной капитал, который может получить любая иностранная компания со структурой WFOE, составляет 30 000 юаней. В то время как некоторые иностранные компании решают выбрать виртуальные офисы, если вам потребуется физическое здание или офисное помещение для создания компании в Китае, минимальный бюджет, который вы должны выделить, составляет 20 000 юаней. Эти цены могут быть выше в зависимости от удобств в здании и типа здания, которое вы выберете. Еще одна статья расходов, которую вы должны добавить в свой бюджет, — это бухгалтерские услуги. Это обязательно при открытии бизнеса в Китае или когда вы хотите создать компанию в Китае. Бухгалтерские услуги обычно стоят около 500 юаней. Налоги, как налог на добавленную стоимость (НДС), так и налог на прибыль являются еще одним важным фактором, который следует учитывать, корпоративный налог составляет около 10-20%, для товаров и услуг НДС составляет 16%, для компаний, связанных с продуктами питания. производство и продажа минимальная ставка НДС составляет 13% и 11% для недвижимости.

ПРОБЛЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С НАЧАЛОМ БИЗНЕСА В КИТАЕ

За прошедшие годы иностранные инвесторы или компании столкнулись с некоторыми трудностями. Некоторые из этих проблем;

1. Государственная политика: некоторые из государственных политик в основном направлены на развитие отечественного бизнеса в Китае. Политическое предпочтение сделало иностранные компании конкурентами государственных или косметических компаний в Китае.
2. Культурные различия и языковой барьер: рост иностранного бизнеса может быть затруднен из-за языкового барьера. Чтобы преодолеть это препятствие, рекомендуется либо нанять опытного переводчика, либо выучить китайский язык. Такие приложения, как Duolingo, могут оказать огромную помощь. В Китае действует довольно традиционное общество, поэтому к нему относятся с большим уважением. Вы должны понять, изучить культуру и деловой менталитет китайцев, чтобы быть с ними на одной волне. Отправляйте подарки, так как китайцы любят, чтобы их ценили, как можно больше принимайте приглашения, признавайте их и называйте китайцев только по имени.
3. Коррупция: В последние годы Китайская Народная Республика столкнулась со взяточничеством, разграбленными средствами, коррумпированностью населения и чиновников, что препятствует экономическому росту, разработке и реализации политики.

Другими факторами, влияющими на открытие бизнеса в Китае, являются:

• Капитал
• Защита интеллектуальной собственности и товарный знак
• Определение лучшей структуры бизнеса.

Тем не менее, вышеуказанные проблемы могут быть преодолены с помощью хорошего бизнес-плана и стратегии, неудивительно, что бизнес-эксперты делают упор на хороший, гибкий, конкретный, реалистичный и долгосрочный бизнес-план. Если вы хотите начать бизнес в Китае или создать компанию в Китае. Вам потребуется виза в Китай поэтому, почему бы вам не воспользоваться нашими первоклассными, надежными, быстрыми и оперативными визовыми услугами по визовому экспрессу . Для получения дополнительной информации или вопросов, свяжитесь с нами здесь.

Последние сообщения

• Россия в списке лучших туристических направлений
• Россия: добраться туда
• Едете в Россию?
• Чикаго — Шанхай
• Иу Китай: крупнейший товарный рынок в мире

Категории

• Путешествие по Китаю
• Китайская виза
• Русское Путешествие
• Российская виза
Ссылка для загрузки страницы Перейти к началу

10 шагов к открытию бизнеса в Китае

Лу Хоффман, генеральный директор агентства по связям с общественностью The Hoffman Agency, хотел разместить объявление о найме в китайской газете для своего нового офиса в Пекине.

Вернувшись домой в Сан-Хосе, штат Калифорния, он просто отправил бы его по факсу в местную газету.

В Пекине ему нужно было лично получить одобрение объявления от четырех разных правительственных учреждений.

«Город огромный, пробки с 9 до 5, — вспоминает он. «Мы поехали в первое агентство, и они одобрили его. Мы поехали в следующее агентство, и они одобрили его. Мы поехали в третье агентство, и они сказали: «Вам нужно это настроить». Поэтому нам нужно было вернуться к первому агентству, потому что то, что они одобрили, больше не подходило».

Утверждение одного объявления заняло у Хоффмана около 18 часов.

«По большому счету, это не конец света, — говорит он, — но это был символ того, что я нахожусь в другом мире, и то, как они все делают, совершенно отличается».

Это осознание, с которым приходится сталкиваться всем иностранным владельцам бизнеса, выходящим на китайский рынок, и, хотя отказаться от всех своих западных чувств может быть неприятно, эксперты говорят, что стоит сделать ставку на этот растущий потребительский рынок.

«Сегодняшняя история посвящена новому китайскому потребителю. Располагаемый доход резко вырос, и китайцы готовы тратить», — говорит Роберт Коллинз, соавтор книги «Ведение бизнеса в Китае для чайников ».

«Европа увязла в грязи. Экономика США стоит на месте. Так где же действие? Оно в Китае», — говорит Коллинз. «Если вы хотите играть, вы должны быть здесь».

Мы наметили 10 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы добраться туда, и это гораздо больше, чем просто получение визы.


1. Выполните домашнее задание.

Вам повезло. Вы не первый гражданин США, проникший на китайский рынок, так что вам не придется усваивать тяжелые уроки на собственном горьком опыте (ну, по крайней мере, не все).

«Нет причин заново изобретать велосипед для вещей, которые люди делали раньше, которых можно было бы избежать», — говорит Джон Фрисби, президент Американо-китайского делового совета, базирующегося в Вашингтоне, округ Колумбия.

Поговорите с людьми, открывшими офисы в Китае. Спросите их, как они преуспели и особенно, как они потерпели неудачу. Вам нужно поговорить не только с американцами. Фрисби говорит, что вам следует поехать в Китай и начать налаживать контакты на местных торговых выставках, поскольку отношения имеют решающее значение для ведения бизнеса в стране. Календарь выставок доступен здесь.

Убедитесь, что вы информированы о состоянии отрасли, в которой вы работаете. Многие из этих исследований могут проводиться у вас дома. Ознакомьтесь с пятилетним планом, который публикует правительство Китая, в котором подробно описывается, какие виды бизнеса они ищут.

Дэн Харрис, блоггер из Сиэтла и один из основателей международной юридической фирмы Harris & Moure, говорит: «Китай хочет высоких технологий. Китай не хочет загрязнения. и они хотят поощрять развитие внутри страны».

Поскольку правительство Китая так тесно связано с его бизнесом, знание того, чего хочет правительство, поможет вам позже составить свой бизнес-план.

Копайте глубже: в Китае растет стоимость ведения бизнеса


2. Выберите место.

На данный момент в вашем распоряжении целая страна, но вы не можете поставить свой бизнес где попало и рассчитывать на успех.

Сначала познакомьтесь с большими городами. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу являются крупными деловыми, правительственными и промышленными центрами. Сам характер вашего бизнеса может потребовать, чтобы вы обосновались в одном из больших городов. Например, если вы технологическая компания, вам может подойти Пекин. Узнайте, где происходит действие в вашей отрасли.

Крупные бизнес-центры — не единственные варианты. Некоторые компании считают, что лучше переехать вглубь страны. Кен Вонг, президент холдинговой компании Covenant Group of China, предлагает задать себе следующие вопросы, особенно если вы продаете товары, а не услуги, чтобы определить, насколько близко или далеко от побережья вам нужно находиться:

• Что такое ваши потребности в транспорте?
• Каковы ваши логистические потребности?
• Вы рассчитываете на товары, которые могут быть импортированы в Китай?
• Как доставить товар из порта к вам?
• Каким государственным проверкам и ограничениям вы будете подвергаться?

После того, как вы определились с регионом, вам нужно найти офис, так как для регистрации вашего бизнеса вам потребуется подтверждение аренды.

«Вы должны получить договор об аренде офиса, и вы можете использовать его в качестве адреса вашего офиса», — говорит Томас Янг, юридический консультант Stevens & Lee из Филадельфии, а также бывший судья и корпоративный юрист из Китая. Соглашение, по сути, обещает вам место при условии, что ваш бизнес будет одобрен.

Найдите офис через риелтора, как дома. Однако какое бы помещение вы ни выбрали, убедитесь, что оно соответствует типу бизнеса, который вы планируете открыть.

Копать глубже: города второго уровня, первоклассный рост



3. Выберите статус юридического лица

Прежде чем зарегистрироваться в правительстве, вам необходимо решить, какой тип юридического лица необходимо зарегистрировать. Наиболее распространенными для иностранного бизнеса являются совместные предприятия, представительства и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого, конечно, есть свои плюсы и минусы.

Для создания совместного предприятия требуется партнерство между владельцем иностранного бизнеса и гражданином Китая. Хотя совместные предприятия могут показаться самым безопасным путем, эксперты предостерегают от них. Критики говорят, что наиболее распространенная проблема с совместными предприятиями — это не более чем классический случай синдрома «одна кровать, разные мечты».

«Они терпят неудачу в 9 из 10 раз. Вы работаете с кем-то, кто знаком с территорией на их территории, и в конечном итоге они останутся в бизнесе», — говорит Харрис.

Представительства — это простой и недорогой способ, но он резко ограничивает объем того, что вам разрешено делать в Китае. Как говорит Ян: «Представительство существует только для того, чтобы представлять вашу оффшорную организацию». Другими словами, вы не можете предоставлять какие-либо услуги или продукты, а значит, вы также не можете получать доход. Представительство дает вам немногим больше, чем возможность показать свое лицо и создать свой бренд.

Таким образом, наиболее распространенным типом юридического лица является предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу, известное как WFOE. По словам Фрисби, «в наши дни 75 процентов американских инвестиций в Китай на 100 процентов принадлежат американским предприятиям», потому что это дает владельцам бизнеса максимальный контроль качества.

Неудивительно, однако, что WFOE гораздо сложнее настроить. Получение одобрения от правительства занимает больше времени и требует минимальных капиталовложений, которые вы должны вложить в китайский банк. — говорит Харрис. И он отмечает: «Эта сумма может сильно варьироваться в зависимости от характера вашего бизнеса и того, где вы его настраиваете».

Копать глубже: как создать международный бренд


4. Разработайте бизнес-план.

Подробный бизнес-план на пять лет имеет решающее значение, поскольку после его утверждения правительством вы сможете действовать только в соответствии с его указаниями. Если вы начнете предлагать продукт или услугу, которых нет в вашем бизнес-плане, китайское правительство может закрыть ваш бизнес. То же самое касается того, где и как вы работаете.

«Убедитесь, что ваш бизнес-план максимально широк, чтобы позволить компании работать свободно», — говорит Коллинз. «Американские компании рассчитывают работать здесь определенным образом, и они понимают, что их бизнес-лицензия может не позволять им этого делать».

Хотя он должен быть широким, он также должен быть конкретным. Убедитесь, что вы включили в план свое местоположение, прогнозируемые доходы, описание продукта или услуги, ожидаемое количество сотрудников и бюджетные требования.

Также разумно адаптировать свой план к пятилетнему плану Китая.

«Если вы производите высокотехнологичное оборудование для газонов и просто подаете заявку, говоря: «Я собираюсь производить оборудование для газонов», они не будут смотреть на вас очень благосклонно», — говорит Харрис. . «Но если вы говорите, что у меня есть это новое, управляемое программным обеспечением, высокотехнологичное оборудование для газонов, которое сразу заставит работать 20 инженеров-программистов в Китае, то это другой проект».

Конечно, чтобы донести это сообщение, вам понадобится правильный представитель.

Копай глубже: как составить отличный бизнес-план


5. Найдите связного… или нескольких.

Независимо от того, насколько вы информированы, вы не продвинетесь далеко, не посоветовавшись с представителем для регистрации вашего бизнеса. По словам Коллинза, в Соединенных Штатах есть множество организаций, которые могут помочь вам пройти сложный процесс подачи заявления. Проконсультируйтесь с Деловым советом США и Китая или с Министерством торговли в китайском консульстве.

Вонг также предлагает связаться с офисом коммерческой службы США, который может направить вас в местные отделения по всему Китаю. Все эти ресурсы должны быть в состоянии порекомендовать вам надежного международного корпоративного юриста.

Харрис советует остерегаться местных китайских бизнес-агентов, которые берут 800 долларов за плохой перевод бизнес-приложения на английский язык. «Ваши шансы зарегистрировать свою компанию в нем равны нулю», — говорит он. Проведите тщательную проверку биографических данных или поговорите с другими американскими владельцами бизнеса, чтобы узнать, кого они использовали для регистрации.

«Мы использовали Baker & McKenzie, и они дорогие, но вы получаете то, за что платите», — говорит Хоффман. «Они проделали фантастическую работу».

Квалифицированный представитель должен быть в состоянии сказать вам, куда вам нужно обратиться для регистрации, будь то местное, провинциальное или национальное правительство, и должен поговорить, как только вы туда доберетесь. Харрис говорит: «Вам нужен кто-то, кто уже несколько раз вел переговоры об этой территории, и вам абсолютно необходимо, чтобы люди, говорящие по-китайски, встречались с местными властями».

Копайте глубже: научитесь любить своего адвоката


6. Соберите необходимые документы.

«В Китае есть писаные законы, а есть реальность на местах», — говорит Харрис. Нигде эта теория не применима больше, чем когда речь идет о том, какие документы вам нужно будет зарегистрировать.

Хотя документы, которые вам понадобятся для регистрации в WFOE, могут различаться в разных местах, вы можете найти обширный список того, что вам может понадобиться, здесь.

Всегда будьте готовы к подстановочному знаку. «Местные власти сказали, что хотят видеть, что именно мы будем производить, поэтому мы привозим это», — говорит Харрис. «Мы только что сделали один, и они потребовали, чтобы мы написали юридическое заключение, объясняющее, как LLC работают в Соединенных Штатах. У нас никогда не было этого раньше, но когда это произойдет, не боритесь с ними, потому что вы проиграете, и вы потеряете время».

Формы заявлений также могут различаться в зависимости от того, с кем вы имеете дело, поэтому Харрис говорит, что обычно лучше всего получить их непосредственно в местных органах власти.

Копайте глубже: как Китай изменит ваш бизнес


7. Зарегистрируйте свою интеллектуальную собственность как торговую марку.

Нарушения прав интеллектуальной собственности являются серьезной проблемой для иностранных инвесторов в Китае. Многие производители в США считают, что, поскольку у них есть товарный знак дома, он будет действовать и в Китае, но это не так. В Китае первое лицо, зарегистрировавшее товарный знак, владеет правами на него, независимо от того, является ли это лицо первым, кто использует товарный знак.

«Кто-нибудь мог бы зарегистрировать то, что вы считали своей торговой маркой, — говорит Харрис. «Затем, когда вы собираетесь отправить товар на 3 миллиона долларов, а ваш товар задерживается в порту, вам звонит кто-то и говорит: «Вы используете мой товарный знак, и я хотел бы его продать». вам за 300 000 долларов в год». Если вы не заплатите им за торговую марку, ваши товары никогда не покинут Китай».

Заявку на товарный знак можно найти здесь.

Копайте глубже: Как остановить кражу интеллектуальной собственности в Китае


8. Найдите банк.

Эта часть должна быть быстрой и легкой, так как в Китае много банков с огромным присутствием. Попробуйте HSBC, базирующийся в Гонконге, или Bank of America, который можно найти по всей стране.

«Если вы имеете дело с банком, который не имеет никаких отношений с банками в Соединенных Штатах, вам будет сложно отслеживать ваши деньги, — говорит Вонг. «Вы хотите убедиться, что у вас есть банк в Соединенных Штатах и ​​​​банк в Китае, которые имеют какие-то соответствующие отношения, чтобы ваши банковские операции были более прозрачными».

Копайте глубже: Интернет-ресурсы для Китая


9. Наймите персонал.

Прием на работу в Китае — деликатный процесс, особенно когда речь идет о найме менеджеров. Не думайте, что только потому, что у человека безупречный английский, он сможет правильно вести бизнес.

«Если все равны, — говорит Фрисби, — знание языков может быть очень полезным, но гораздо важнее иметь на этой должности умного делового человека, который будет управлять компанией так, как вы этого хотите».

В случае с Хоффманом он разыскал китайского специалиста по связям с общественностью и попросил ее приехать в штаб-квартиру компании в Силиконовой долине, чтобы несколько месяцев учиться. Затем она вернулась в Китай, помня обо всех ценностях и методах компании, и начала свой бизнес.

«Думаю, это нам очень помогло», — вспоминает он.

Конечно, есть и другие варианты. Попробуйте обратиться к консультантам по кадрам и агентствам по подбору персонала в Китае, а также не игнорируйте китайцев, родившихся в Америке, или китайских граждан, получивших образование в Америке.

«Серьезно рассмотрите возможность использования талантов, имеющих некоторый зарубежный опыт, которые смогли навести мосты между американским сообществом и китайским деловым миром», — рекомендует Коллинз.

По мнению экспертов, хорошие таланты не дешевы, поэтому, если вы хотите получить лучшее, вы должны быть готовы платить им столько, сколько они стоят.

«Если вы отправитесь в Китай в надежде на сделку, вы будете очень разочарованы», — говорит Хоффман.

После того, как вы наймете доверенных менеджеров, они смогут помочь вам в найме остального персонала. Помните, однако, что у вас должен быть контракт для каждого сотрудника, которого вы нанимаете, а также руководство для сотрудников. Без них, по словам Харриса, «вам может стать почти невозможно кого-либо уволить».

«В Китае нужна причина, чтобы кого-то уволить», — объясняет он. «Эта причина должна быть указана в вашем руководстве для сотрудников, иначе ваши бывшие сотрудники могут подать на вас в суд на большую заработную плату».

Копаем глубже: рецессия истощает таланты в США?


10. Не торопитесь.

Теперь, когда все настроено, нужно управлять ожиданиями. Если история Хоффмана о рекрутинговом объявлении что-то и доказывает, так это то, что в этой быстрорастущей стране все может развиваться медленно.

«Если вы не оставите свой западный объектив, это может вас разочаровать, — говорит Хоффман.

Не бросайтесь на быстрые сделки только для того, чтобы получить прибыль. Там нужно время, чтобы наладить деловые отношения. «Это сильно отличается от США в отношении количества времени, которое тратится на развитие деловых отношений до того, как будет заключена фактическая сделка», — говорит Вонг.

Что принесет вам успех на китайском рынке, так это терпение. «Китайцы вели бизнес определенным образом на протяжении тысячелетий. Даже не думайте ни на миллисекунду, что вы собираетесь что-то изменить».

Копать глубже: более дешевый Китай

Как открыть компанию в Китае • Statrys

Благодаря самым высоким темпам роста ВВП в мире китайская экономика является быстрорастущей электростанцией, которая находится на подъеме.

По данным МВФ, средний темп роста ВВП Китая составляет 9,5% в год.

Как и многие другие владельцы бизнеса, вы, возможно, подумываете об открытии собственного бизнеса в Китае или расширении своего бизнеса, чтобы охватить китайский рынок.

С такой большой и быстрорастущей экономикой, как Китай, в Тихоокеанском регионе есть огромные возможности для получения дохода.

Но как именно вы должны предпринять это предприятие? Каковы риски?

Мы рассмотрим процесс с помощью трехэтапного руководства, которое поможет вам выйти на китайский рынок.

Оценка ваших ресурсов

Прежде чем приступить к планированию, начните этот процесс с инвентаризации ваших ресурсов.

Самое главное, как вы собираетесь финансировать это предприятие?

Вам понадобятся инвесторы?

Помимо расходов, связанных с открытием бизнеса, юридический процесс открытия бизнеса в Китае может быть дорогостоящим.

Китайское правительство гораздо больше вовлечено в бизнес, чем американское правительство.

Правила ведения бизнеса в Китае более строгие и многочисленные, чем в Соединенных Штатах, поэтому для начала придется пройти через больше препятствий.

Прежде чем приступить к работе, вам нужно убедиться, что у вас есть ресурсы, необходимые для прохождения бюрократии.

Вот краткий список факторов, которые следует учитывать при оценке ваших ресурсов:

• Финансовые средства: У вас есть деньги, необходимые для начала вашего бизнеса? Вам понадобится помощь инвестора, чтобы начать?
• Юридический: Есть ли у вас юристы, готовые помочь вам юридически обосноваться? Знакомы ли вы с законами, которых вам нужно будет придерживаться?
• Логистика: Сможете ли вы эффективно вести свой бизнес в Китае?
• Бизнес-план: У вас есть бизнес-план?

После того, как вы провели инвентаризацию своих активов и решили, что готовы продолжать, пришло время начать строить конкретные планы.

Выбор места

Первый шаг — решить, где вы хотите начать свой бизнес. Расположение чрезвычайно важно для начала любого бизнеса, но этот фактор особенно важен в Китае, где экономическое развитие сильно различается между городами.

Всего в Китае 18 зон свободной торговли. Каждая зона свободной торговли имеет свои преимущества и недостатки.

Более известные зоны свободной торговли, такие как Шанхай, очень популярны из-за низких местных налогов, однако они гораздо более конкурентоспособны.

Поскольку некоторые зоны очень популярны, компании будут бороться изо всех сил, чтобы сохранить свое место в зоне.

Из-за такой конкуренции будет намного сложнее найти нужные вам таланты, а также качественные офисные помещения по разумной цене.

С другой стороны, менее развитые и новые зоны свободной торговли имеют другой набор преимуществ.

В этих зонах могут быть более высокие налоги, однако правила в этих районах могут быть более мягкими, или может быть больше качественных офисных помещений в аренду по более выгодным ценам.

Место, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от типа вашего бизнеса и конкретных потребностей вашего бизнеса.

Однако для каждого бизнеса существует несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при поиске подходящего места для открытия магазина.

Если вы планируете вести бизнес, основанный на предоставлении услуг, работа за пределами зоны свободной торговли тоже подойдет, так как вы, скорее всего, не будете нести ответственность за какие-либо регулируемые товары или активы.

Вот пошаговое руководство по выбору правильного места.

1. Правила

Во-первых, ознакомьтесь с местными правилами.

Не будут ли они слишком строгими для вашего бизнеса? Налоги слишком высоки?

Внимательно ознакомьтесь с местным законодательством.

Для некоторых регионов требуется слишком много времени и денег для оформления документов и юриста.

2. Вербовка

Далее рассмотрим потенциальные резервы талантов в этом районе.

В некоторых областях есть преимущество в кадровом резерве над другими.

Например, в зонах, где есть близлежащие колледжи, каждые четыре года будет производиться класс талантливых людей, готовых к работе.

С другой стороны, не забывайте о конкуренции, с которой вы можете столкнуться при наборе талантов.

3. Конкуренты

Что касается конкуренции, подумайте, насколько тяжелой будет конкуренция в выбранной вами зоне.

Например, если вы технологическая компания, вам может быть сложнее привлечь бизнес, нанять таланты и найти подходящее офисное помещение.

4. Логистика

Наконец, учитывайте свою близость к вашим логистическим потребностям. Если вы отправляете инвентарь и вам нужно быть рядом с портом, чтобы функционировать, расставьте приоритеты в зонах, которые находятся рядом с водой.

Вы также можете рассмотреть зоны свободной торговли в Китае, где определенные продукты и отрасли могут извлекать выгоду из одобренных правительством соглашений о свободной торговле.

Стать легальным

Стать легально лицензированной иностранной компанией, работающей в Китае, может быть трудным, трудоемким и дорогостоящим процессом.

Вдобавок к юридическим препятствиям, которые вам нужно преодолеть, существует большая ответственность, связанная с открытием бизнеса в Китае.

Вот четыре основных шага для легализации вашего бизнеса в Китае:

Совет. Некоторые компании предпочитают сначала открыть реестр своих компаний в Гонконге, прежде чем переезжать в Китай, потому что таким образом обычно дешево и быстро получить присутствие в Китае.

1. Наймите PEO или EOR

Для простоты и эффективности вам следует нанять профессиональную организацию по трудоустройству (PEO) или зарегистрированного работодателя (EOR).

Эти организации помогают иностранным компаниям легализоваться в Китае гораздо проще.

PEO/EORs помогут вашей компании нанять местных китайских специалистов, отвечающих потребностям вашего бизнеса.

Кроме того, они возьмут на себя всю ответственность сотрудников.

С помощью PEO/EOR вы можете значительно ускорить процесс открытия своего бизнеса в Китае.

Но что еще вам нужно сделать, кроме управления персоналом и расчетом заработной платы?

2. Выберите юридическую структуру

Далее вам нужно выбрать юридическую структуру. Как и в Соединенных Штатах, вы можете выбирать из нескольких различных типов бизнеса, каждый из которых имеет свои юридические и налоговые преимущества и недостатки.

Наилучший вариант, который вы можете выбрать, — это предприятие, полностью находящееся в иностранной собственности, или WFOE.

Это полностью иностранный бизнес, созданный без привлечения китайских инвестиций. WFOE являются наиболее популярным типом юридической структуры для иностранного бизнеса в Китае.

Это связано с тем, что WFOE гибки в своих возможностях, поскольку они могут вести бизнес и нанимать иностранных и местных сотрудников по всей стране.

3. Определите MRC

Затем определите свой минимальный уставный капитал (MRC).

Это минимальная сумма капитала, которую акционеры должны заплатить компании с иностранными инвестициями, которая подчиняется китайскому правительству.

По сути, это стоимость регистрации вашего бизнеса в Китае.

4. Открыть банковский счет

Наконец, вам необходимо открыть банковский счет для бизнеса.

В зависимости от того, является ли ваш бизнес корпорацией, ООО или индивидуальным предпринимателем, у вас есть несколько вариантов открытия банковского счета.

Опять же, конкретные требования для открытия банковского счета различаются в зависимости от экономической зоны, в которой вы решили вести бизнес.

Несмотря на то, что банковский счет в Китае дает определенные преимущества, предприятия живут и дышат, совершая платежи максимально разумно.

Откройте бизнес-счет в Statrys сегодня и получите доступ к 11 валютам, включая юань, и торгуйте с китайскими поставщиками в предпочитаемой ими валюте.

[инфографика] Как начать бизнес в Китае (Полное руководство 2021 г.)

Хотите начать бизнес в Китае, как иностранец, вам нужно будет иметь дело с регистрацией бизнеса, бухгалтерским учетом и налогами, визовыми и юридическими вопросами, торговыми марками и авторское право и т. д. В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать, если вы хотите начать бизнес в Китае в 2020 году.

Регистрация бизнеса — это первый шаг к началу бизнеса в Китае

 Предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE), – наиболее популярный способ создания бизнеса в Китае, однако он требует больше всего времени и денег. чтобы настроиться.

Чтобы зарегистрировать свой бизнес, вам необходимо будет составить реальный бизнес-план и представить его правительству, который должен включать ваше местоположение, бюджет, продукты и ожидаемое количество сотрудников, а также прогнозируемые доходы.

Затем начните копить деньги, так как регистрация вашего бизнеса в Китае не будет дешевой. Затем завершите оформление документов. Наконец, WFOE должны найти спонсора (уполномоченную компанию), который проведет регистрацию и подаст документы вместо того, чтобы регистрироваться напрямую в правительстве Китая. Вы будете работать с этой компанией, чтобы зарегистрировать название вашей компании.

GWBMA — ваш универсальный поставщик услуг, когда речь идет о регистрации компании и бизнес-консультациях для компаний, желающих основать свой бизнес в Китае.

Мы предлагаем подробное руководство по процессу регистрации компании, которое поможет вам пройти все уровни сложных процессов на любом языке, который вам удобен. Компания.

Бухгалтерский учет и налоги

После того, как вы зарегистрируете свой WFOE, вы должны будете вести бухгалтерский учет в соответствии со стандартами бухгалтерского учета в Китае. Также необходимо будет отчитываться по налогам как ежемесячно, так и ежеквартально.

За несвоевременную подачу документов взимается дополнительная плата и штрафы. WFOE также обязана зарегистрировать свой метод налоговой отчетности в местном налоговом органе, а также подать заявку на официальную книгу счетов.

Эта книга счетов позволит предприятию выставлять счета клиентам в Китае и за границей.

Если вам нужен профессиональный агент-консультант, который поможет вам начать бизнес в Китае, GWBMA поможет управлять вашей компанией и возьмет на себя все ваши бухгалтерские потребности, заполнение налогов и всю переписку с правительством и соответствующими бюро относительно вашего бизнеса. Компания.

Мы наймем ведущую национальную компанию, которая будет представлять вас по очень разумной цене, сэкономив ваши деньги на протяжении многих лет.

Визовая служба

Чтобы проживать и работать в Китае, вам потребуется рабочая виза, также известная как виза Z.

Правительство Китая ограничило политику получения рабочих виз с сентября 2013 года, что затруднило получение рабочей визы. Вам также могут потребоваться соответствующие визы и разрешения на работу для иностранных сотрудников, которые будут работать в вашем WFOE.

GWBMA предоставляет визовую поддержку в Китае и различные консультационные услуги для иностранцев, которые хотят въехать, работать, инвестировать, проживать или начать бизнес в Китае. Каждый тип визы отличается, длительный и сложный.

Учитывая, что ваша заявка может быть отклонена по разным причинам, для обеспечения правильной подготовки и подачи заявки мы предлагаем нашим клиентам поэтапное обслуживание.

Товарный знак и авторские права очень важны для начала бизнеса в Китае

Если вы хотите, чтобы ваше предприятие было успешным в Китае, необходимо серьезно подумать о регистрации вашего товарного знака и защите авторских прав.

Рассмотрение возможности регистрации товарного знака в Китае для названия вашей торговой марки, логотипа и знаков обслуживания принесет вам хорошие плоды. Идентичность бренда имеет решающее значение, если вы хотите добиться успеха в Китае, и для защиты ваших товарных знаков вы должны зарегистрировать их.

Это особенно необходимо для Китая, ведь если вы не предпримете меры по защите своего бренда, его обязательно кто-то скопирует.

Благодаря заявке на товарный знак в Китае предприятия могут получить правовую защиту своих продуктов и услуг в Китае с помощью заявки на товарный знак, что позволит их брендам прочно закрепиться на китайском рынке.

GWBMA предоставляет профессиональные услуги китайское авторское право регистрация , чтобы помочь клиентам избежать громоздких процессов и сэкономить их время, чтобы вы могли сосредоточиться на том, как начать бизнес в Китае.

Юридическая служба

Вам нужно будет назначить законного представителя для вашего WFOE. Вам также необходимо будет зарегистрировать это назначение в компетентной Государственной администрации по регулированию рынка (ГАМР), чтобы третьи лица могли самостоятельно подтвердить, какое лицо уполномочено представлять компанию.

Законному представителю разрешено уполномочивать людей действовать на предприятии от его имени, и в этом отношении должны быть составлены подробные разрешительные документы для предотвращения злоупотреблений.

GWBMA может предоставлять своим клиентам качественные, эффективные и практичные юридические услуги в соответствии с самыми высокими международными стандартами на китайском и английском языках и в основном занимается предоставлением юридических услуг в отношении внутренней и внешней торговли, финансов, ценных бумаг, слияний и приобретения, инвестиции и интеллектуальная собственность.

Банковская служба

Вам также необходимо ознакомиться с различными типами банковских счетов, применимых к WFOE, а также их соответствующими функциями и способами использования, чтобы открыть свой бизнес в Китае.

GWBMA знакома с различными китайскими банками, которые имеют инвестиционный опыт и предоставляют различные банковские услуги в Китае.

Клиенты могут выбрать различные пакеты банковских услуг, прежде чем они начнут бизнес в Китае, такие как открытие счета операций с капиталом, открытие базового счета в юанях, открытие счета для налоговых вычетов, подписание соглашения о налоговых вычетах из трех частей, оформление внешнего кредита и т. д.

Найдите место для начала бизнеса в Китае

Затем найдите место для начала бизнеса в Китае. Ищите крупные города, такие как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу, так как они являются крупными важными центрами страны.

Возможно, вам придется поселиться в одном из этих городов, что зависит от характера вашего бизнеса. Тем не менее, большие города — не единственные варианты, поскольку многие компании предпочитают вместо этого перемещаться на местном уровне.

GWBMA может помочь вам на этом этапе открытия бизнеса в Китае, поскольку мы предоставляем иммигрантам удобный сервис для их имущества, будь то их квартиры, офисы или магазины, а также помогаем предотвратить любые ссоры после начала действия контракта. .

Создайте свой бренд

Промышленность в Китае с каждым днем ​​становится все лучше и лучше, поскольку они продолжают создавать новые бренды для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Бренды внимательно относятся к этой конкуренции между брендами и более стратегически планируют, как они могут стать наиболее заметными на рынке.  Для этой цели подпись бренда будет играть важную роль в разработке и продвижении вашего бренда, который может быть символом или логотипом, если на то пошло.

GWBMA принимает во внимание, что именно предпочитают китайцы первого и второго уровня и что им нравится/не нравится. Это поможет вам организовать рекламные материалы, соответствующие китайскому вкусу, что, в свою очередь, поможет начать бизнес в Китае.

Стратегия и планирование цифрового маркетинга

Наиболее важным аспектом улучшения вашего маркетингового подхода является содержание. Китайские покупатели довольно разборчивы и избирательны. Если они не удовлетворены продуктом, они просто уйдут.

Благодаря привлекательному или лучше оформленному контенту ваши клиенты будут поощряться к покупке товара и повторному обращению.

GWBMA уделяет особое внимание тщательному изучению китайского рынка, чтобы помочь изучить и оценить конкуренцию между брендами, узнать больше о мнениях китайских клиентов или даже разработать соответствующий план в зависимости от ваших продуктов, чтобы начать создание бизнеса. в Китае.

Создайте свой веб-сайт и мобильное приложение

Чтобы начать бизнес в Китае, необходимо создать для него веб-сайт или мобильное приложение. Легко понять, что англоязычный веб-сайт для этой цели не подойдет. Итак, вам нужно разработать китайский, который должен быть улучшен для китайских иероглифов. Необходимо использовать специальные форматы, макеты и структуры, чтобы сайт загружался быстрее и выглядел так, как хотелось бы.

Понимая тенденции китайского веб-дизайна и отношение китайских посетителей, GWBMA предлагает универсальную услугу веб-сайта для выбора доменного имени или получения лицензии ICP для разработки и запуска адаптивной китайской веб-страницы.

SEO/SEM/PPC, чтобы помочь вам начать бизнес в Китае

Использование SEM на Baidu, популярной поисковой системе в Китае, вместо Google, например, позволит вам перенацелить и точно нацелить работников в соответствии с их географическими, демографическими, интересующими, временными факторами.

Результаты SEM улучшаются за счет правильного SEO, что позволяет вашему веб-сайту занимать еще более высокое место в процессе Baidu, делая веб-сайт лучше. Это повышает качество рекламы, а значит, повышает рейтинг и снижает затраты.

GWBMA знает, что привлекает китайских потребителей, поэтому сотрудничает с основными поисковыми системами, такими как Baidu, 360 и Sogou и т. д. Они помогают найти и определить точные ключевые слова и план, чтобы клиенты могли легко найти вас.

Социальный маркетинг

Социальный маркетинг — отличный способ для WFOE. Китайские клиенты следуют тому же пути и методам принятия решений, что и их аристократы в других странах, и правила успешного общения с ними вполне знакомы. Социальный маркетинг Китая намного активнее, чем другие, и использование технологий для входа в социальные сети очень популярно в Китае.

• Настройка каналов социальных сетей: GWBMA помогает с настройкой каналов китайских социальных сетей, таких как Wechat, Weibo, Youku, и поддерживает ваши учетные записи в социальных сетях, чтобы вы могли создать свой бренд в Китае.
Контент-маркетинг
• : GWBMA помогает в творческой разработке брендов и контента в соответствии с имиджем, но при этом пишет контент, который соответствует вкусу китайских потребителей.
Маркетинговая кампания
• также важна для начала бизнеса в Китае: прежде чем начать бизнес в Китае, GWBMA поможет вам разработать интегрированную маркетинговую кампанию для достижения определенной цели в определенный период времени, например, привлечь больше китайских клиентов во время китайского Нового года. Год, национальный праздник и летний сезон.

Электронная коммерция

Электронная коммерция используется во всем мире для запуска бизнеса и расширения уже существующих. GWBMA поможет вам создал интернет-магазины на известных китайских платформах электронной коммерции: Tmall, Taobao, Jingdong и Wechat shop, чтобы ваш бизнес и бренд могли создать лучший имидж в Интернете, адаптированный к китайскому рынку.

Служба проведения мероприятий и выставок

Вам также потребуется выставлять и проводить различные мероприятия при открытии нового бизнеса в Китае, чтобы донести информацию до максимального количества людей.