Как открыть бизнес по франшизе пошаговая инструкция: пошаговая инструкция, чтобы не прогадать

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Активный рост отечественного рынка франшиз обусловлен высоким спросом у начинающих предпринимателей на готовые и прибыльные решения для бизнеса. С другой стороны, отмечается и увеличение числа мошеннических организаций, а также компаний, продающих нерентабельные модели. Если вас интересует вопрос как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция, приведенная ниже, позволит вам учесть все особенности построения доходного дела с минимальными рисками.

Шаг 1. Выбор франшизы для вашего бизнеса

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право). Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги. А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

• Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
• Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
• С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
• Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.

biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

• При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
• Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
• Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
• Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
• Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
• Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
• Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

• Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
• Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена.
  Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
• Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
• Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
• Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
• Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

• Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
• Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
• Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
• Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
• Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
• Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
• Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
• Финансовый план
  . В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

• Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
• Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
• География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами.

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

• Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
• Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
• Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
• Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
• Подбирается и обучается рабочий персонал;
• Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
• Выполняется запуск производства или открытие компании;
• Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

Как открыть бизнес по франшизе

Сеть детских языковых центров

Оглавление

• Так чем же хорош бизнес по франшизе?
• Франшиза или собственный бизнес?
• Как и где искать хорошую франшизу
• Франчайзинг — не для всех?
• Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция
• Распространенные ошибки при выборе франшизы
• Предварительная заявка на покупку франшизы

С каждым годом растёт число людей, выбирающих работу по франшизе вместо своего бизнеса. На результат 2021 года повлияла пандемия, но рост всё равно оказался положительным, по данным Franshiza.ru, — +7% к числу франчайзеров и +5,1% по количеству приобретенных франшиз.

Но есть и менее радужная статистика — часть новых предпринимателей закроет свои точки, так и не дойдя до полноценной работоспособности и прибыли. Причины, по которым проекты так рано закрываются, довольно банальны — слабое понимание рынка, отсутствие бизнес-плана, плохая подготовка к открытию.

Вы значительно повысите «выживаемость» своего бизнеса на старте, следуя правилам и рекомендациям, которые мы описали в сегодняшней статье.

Так чем же хорош бизнес по франшизе?

За комиссию от оборота франчайзи получает:

• Известный бренд. Нет необходимости закупать рекламу и заниматься активным продвижением бренда. Первые клиенты придут сами, а дальше все зависит от вас.
• Отлаженная система. Большинство предприятий работают месяцами, прежде чем находят методы и подходы, которые приносят прибыль. Работа по франшизе дает доступ к проверенным технологиям и стандартам, освобождая вас от многих забот.
• Поддержка ведения бизнеса. Франчайзер оказывает поддержку на старте и в будущем, если это предусмотрено договором. Продвижение, составление бизнес-плана и обучение персонала — вы можете рассчитывать на поддержку, главное, чтобы это было закреплено в договоре.
• Полезные связи. Франчайзеры часто делятся контактами поставщиков, а также могут предоставить базу клиентов.

 

Как и где искать хорошую франшизу

Поиск общей информации

Как правило, основные сведения о франшизе можно прочитать на сайте компании. Компания «Полиглотики» посвятила описанию целую страницу. В редких случаях нужно куда-то написать или позвонить, чтобы вам отправили основную информацию в виде презентации или документа.

Постарайтесь узнать как можно больше — покопайтесь в истории фирмы, почитайте об основателях и руководителях, посмотрите отзывы и проверьте, есть ли франшиза в каких-либо рейтингах. Положительные отзывы и пребывание в топах не дают гарантий прибыльности бизнеса, но снижают вероятность наткнуться на недобросовестного франчайзера.

Общение

Руководители и менеджеры чаще всего идут на контакт с потенциальными партнерами, отвечают на вопросы и помогают с расчетом стартовых вложений. Также не помешает выйти на связь с текущими франчайзи, у них почти наверняка будет ценная информация, которую вы не найдете в интернете.

Некоторые франшизы предоставляют информацию о доходах и подробные расчеты, включая первоначальный взнос, роялти и ожидаемую прибыльность. Даже если вы нашли примерные подсчеты на сайте, лучше дополнительно связаться с менеджером, скорее всего, он согласится ответить на вопросы и подберет индивидуальное предложение.

Анализ

Как только вы собрали информацию, можно приступать к анализу. Мы перечислили нескольких ключевых областей, на которые стоит обратить внимание.

Общее

• Как давно работает компания?
• Кто руководители?
• Растет ли выручка компании и франчайзи?
• Как долго действует договор и при каких обстоятельствах он может быть расторгнут?

Финансы

• Есть ли какие-то дополнительные комиссии, о которых не написано на сайте?
• Какая общая сумма первоначальных инвестиций?
• Достаточно ли зарабатывают другие франчайзи?

Территория

• Будет ли франчайзер конкурировать с вами на предполагаемой территории?
• Где лучше открыть точку?
• Насколько известен выбранный бренд в городе, в котором вы планируете открываться?

Обучение

• Предоставляется ли обучение для руководителей и сотрудников?
• Обучение платное?
• Обучение проходит в моем городе или в онлайн-формате?
• Если обучение проходит в другом городе, кто оплачивает перелет и проживание?

Франчайзинг – не для всех?

Каждый может открыть бизнес по франшизе, но для успешной работы потребуется желание усердно работать выбранной сфере, стартовый капитал и понимание рынка.

Если начального капитала недостаточно, возможно, придется взять кредит в банке — в таком случае стоит особенно тщательно просчитать все риски и составить подробный бизнес-план.

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

1

Шаг первый: Выбор франшизы для вашего бизнеса

Какие бывают виды франшиз

Товарные франшизы

Компания поставляет товар (часто по цене ниже закупочной), который франчайзи продает через свою точку. По такому виду франшиз чаще всего работают магазины техники, обуви и одежды.

Стоит также уточнить, что товаром может быть продукция, произведенная самим франчайзером, или купленная у другого производителя. Разница невелика, если во втором случае партнер будет помогать с поставками продукции. В ином случае вам придется самостоятельно искать поставщиков — об этом лучше знать заранее.

Сервисные франшизы

Фирма дает право на использование товарного знака, методов, технологий и стандартов оказания услуг, франчайзи платит процент от прибыли. Так работаю, например, парикмахерские, различные школы, сервисные центры.

Выделяют два вида сервисных франшиз: франчайзи привлекает клиента, но услугу оказывает франчайзер; второй вариант — франчайзи берет на себя поиск клиентов вместе с обслуживанием.

К более редким можно отнести производственные франшизы, в которых франчайзи получает доступ к технологиям производства определенных продуктов, зарабатывая на их продаже. Также можно выделить смешанный вид, в котором сочетается несколько видов франшиз (в сервисных центрах ремонтируют телефоны и продают аксессуары).

Как подобрать подходящую франшизу

Вопреки заблуждениям многих начинающих предпринимателей, деньги не приходят сразу после подписания договора. Как в любом бизнесе, начальный этап требует усилий и сосредоточенности. И, конечно, финансовых вложений.

Выбор подходящей франшизы — не менее важный этап. Если подойти к задаче ответственно, можно избавить себя от множества забот в будущем.

Чтобы определиться с выбором бренда, под которым вы желаете работать, постарайтесь максимально честно ответить на эти вопросы:

• К чему у вас лежит душа, в чём вы хороши? — при выборе франшизы, стоит начать с этих вопросов. Также нужно решить, какой размер первоначальных вложений вас устроит и будет посилен.
• Когда вы определитесь с направлением будущего бизнеса, займитесь изучением рынка. Сравните цены, условия и доходность, выпишите подходящие варианты, чтобы перейти к более глубокому анализу.
• Возьмите получившийся список франшиз и соберите как можно больше информации о каждой. Почитайте отзывы, подробно изучите сайт и свяжитесь с сотрудником компании, если у вас останутся вопросы.

2

Шаг второй: Заключение договора с франчайзером

Как вести предварительные переговоры

Для переговоров лучше всего подойдёт личная или онлайн-встреча с представителем компании. Даже если головной офис находится в другом городе, до заключения договора стоит посетить его лично — это поможет взглянуть на бизнес изнутри, лучше понять устройство компании и окончательно определиться с выбором будущего бизнес-партнера.

Перед началом диалога уточните как можно больше о компании, чтобы при встрече получить информацию, которой нет в открытых источниках. Составьте список вопросов и заранее определите цель переговоров.

Во время самих переговоров помните, что вы пришли помочь франчайзеру, а не бороться с ним. Поэтому важно прийти к решению, от которого выиграют оба. Также важно обращать внимание на то, что происходит вокруг. В каком настроении участники переговоров? Торопятся ли они заключить сделку?

Ваш настрой тоже важен. Не страшно, если сделка не состоится — есть еще множество компаний, наверняка найдется та, с которой вы сможете сотрудничать на взаимовыгодных условиях. Если же относиться к каждой сделке как к последней, есть риск согласиться на невыгодные условия.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Бизнес-план должен отвечать на два вопроса: как бизнес будет зарабатывать деньги и какую прибыль будет приносить? Чтобы ответить на эти вопросы, вам потребуется найти риски, связанные с бизнесом в выбранной сфере. Едва ли их будет много, но лучше знать о них заранее.

Некоторые считают, что суть бизнеса должна умещаться в одном-двух предложениях. Краткая формулировка может быть пригодиться в переговорах и маркетинге, когда нужно быстро и в легкой форме рассказать о том, как устроен ваш бизнес. Но для создания работоспособной системы требуется всеобъемлющий и детальный план, на который вы сможете опереться в начале пути.

Бизнес-план, который предоставляет франчайзер, значительно упрощает начало работы, особенно если вы начинающий предприниматель. Зачастую франчайзи получают план, адаптированный к расположению точки и бюджету.

Бизнес-план обычно включает в себя:

• Организационный план. Сюда входит перечень всех лицензий и документов, которые необходимы для начала работы; также стоит учесть особенности при подборе помещения в выбранной сфере бизнеса.
• Финансовый план. Сюда входит перечень всех первоначальных расходов, включая затраты на оформление бизнеса, аренду помещения, покупку оборудования, найм персонала и рекламу; помимо расходов в финансовом плане также рассчитывается ожидаемый доход, стоимость продукции и срок окупаемости.

Оформление документов при покупке франшизы

При изучении договора помните, что за каждым пунктом стоят условия и обязательства, которые вы и франчайзер соглашаетесь соблюдать на протяжении нескольких месяцев или лет. Поэтому так важно внимательно читать и обсуждать договор. Если у вас нет подходящего опыта или образования, лучше обратиться за помощью к юристу.

В договоре обязательно пропишите условия прекращения сотрудничества. Что произойдет, если франчайзер продаст или закроет компанию? За какими нарушениями со стороны франчайзера и франчайзи следует расторжение договора? Увы, компании регулярно закрываются, а партнеры расходятся, именно поэтому важно описывать подобные случаи в договоре.

Внимательно изучите, какие штрафы и пени предусмотрены за нарушение пунктов договора. Берет ли сам франчайзер какие-либо обязанности на себя? Предусмотрена ли поддержка, если да, то какая? Всё это должно быть описано в договоре.

Может ли франчайзер конкурировать с вами на выбранной территории? Открытие точки рядом с вами может снизить рентабельность, поэтому важно заранее обсудить возможность такого развития событий.

Не помешает также проверить, зарегистрирован ли товарный знак в Роспатенте, особенно если компания-франчайзер не слишком известна. Если товарный знак не зарегистрирован, его могут использовать конкуренты, что может повлечь за собой потерю репутации и денег. Компании «Полиглотики» принадлежат четыре зарегистрированных товарных знака (знака обслуживания), поэтому с партнерами заключается договор коммерческой концессии, который проходит обязательную процедуру регистрации в Роспатенте и ФИПС.

Для хорошего старта вам нужно выбрать нанять сотрудников, выбрать помещение, проверить товарный знак, составить или поправить договор и зарегистрировать его в Роспатенте. Заранее найдите ответы на все вопросы, проконсультируйтесь с франчайзером и юристом, подберите и обоснуйте свои условия.

3

Шаг третий: Решение организационных вопросов по открытию

Перед началом работы выполните несколько организационных задач:

• Убедитесь, что вам передали все необходимые для работы документы, лицензии, стандарты и инструкции. Франчайзер должен дать вам представление о том, как устроен его бизнес, поделиться опытом и технологиями, чтобы вы уверенно чувствовали себя на старте.
• Оформление точки. Чаще всего франчайзер помогает с разработкой визуального оформления для помещения и ремонтом.
• Поиск и обучение сотрудников. Часто франчайзеры предлагают обучающие материалы или курсы для сотрудников — наличие обучение и его стоимость лучше всего уточнять еще до оформления договора.
• Закупка оборудования, товаров и сырья. Обычно вместе с бизнес-планом франчайзи получает список с оборудованием и различными материалами, которые пригодятся в работе. В некоторых случаях франчайзер помогает дополнительно, предоставляя оборудование и контакты поставщиков.
• Начало работы.

Распространенные ошибки при выборе франшизы

Отсутствие плана

Нежелание соблюдать правила и стандарты и прислушиваться к рекомендациям франчайзера зачастую приводит к меньшей эффективности, потере денег и времени.

Франчайзер может знать об особенностях ведения бизнеса в вашем регионе — почему бы не воспользоваться ценным опытом? Не стесняйтесь задавать вопросы и погружаться в детали бизнеса, это позволит вам избежать много банальных ошибок.

Франчайзер может поделиться с вами финансовой моделью, рассчитать расходы и прибыльность для вашего региона. Предоставляемые франчайзером данные можно проверить, познакомившись с работающими франчайзи.

Бизнес-план также должен учитывать неудачное развитие событий, при котором вам придется от чего-то отказывать или даже закрывать бизнес. В некоторых ситуациях бизнес-план может помочь сформулировать ситуацию, в которой закрытие бизнеса будет являться оптимальным решением.

Отношение к франшизе как к способу пассивного заработка

Встречается заблуждение, будто бы франшиза позволяет зарабатывать деньги без активного участия предпринимателя. Для хорошей прибыли и роста бизнеса потребуется приложить усилия, и обычно франчайзеры стремятся к тому, чтобы все партнеры принимали участие в развитии и совершенствовании сети.

В этом плане франшиза мало чем отличается от своего бизнеса. Относясь к своему делу легкомысленно, вы также рискуете потерять вложенные деньги и время. Поэтому для успеха предприятия важен правильный настрой, вложить деньги и получать дивиденды — история не про франчайзинг.

Большие расходы

Ведение бизнеса по франшизе в этом случае оказывается более простым, потому что франчайзер с большой долей вероятности сообщит вам примерную сумму первоначальных затрат.

Но многие франчайзи допускают ошибку, игнорируя рекомендации — без должного опыта и понимания рынка, и это может привести к завышенным расходам, которых можно было избежать. В процессе переговоров «Полиглотики» предоставляют примерные расчеты*, чтобы франчайзи примерно понимал, какие вложения требуются для открытия детского центра:

Паушальный взнос	340 000 ₽
Роялти	12 000 ₽
Общие инвестиции	от 700 000 ₽
Срок окупаемости	от 6 месяцев

*Примерный расчет для города с населением до 500 тысяч людей.

Калькулятор франшизы Полиглотики

Непонимание рынка

Обычно франчайзер сам объясняет специфику работы в его сфере. Если этого не произошло, стоит проявить инициативу и задать вопросы, которые вас интересуют.

Также не помешает взгляд со стороны — найдите человека, который разбирается в выбранной сфере, спросите у него мнение о предложении франчайзера. Таким образом вы сможете больше понять о потенциальной доходности и рисках данного бизнеса.

Но здесь кроется одно «но» — специалист может ошибиться, не до конца понимая специфику конкретной компании. Поэтому есть смысл узнать мнение нескольких людей, чтобы позже можно было проанализировать ответы и прийти к оптимальному решению.

А какие франшизы самые популярные?

Общепит обычно занимает 1–2 место по популярности среди франшиз. Сюда можно включить различные рестораны, кафе, бары и кофейни. В России среди известных примеров можно выделить «Бургер Кинг» и «Додо Пицца». Со стороны может показаться, что вести такой бизнес просто, но не стоит забывать про большую конкуренцию.

Также лидирующие позиции занимает сфера розничной торговли. Чаще всего предприниматели открывают магазины одежды, аксессуаров и техники. Франчайзеры в этой сфере часто делятся контактами поставщиков, помогают с продвижением товара. Примеры — «220 Вольт» и «Пятерочка».

Растет интерес к образовательным франшизам. Сюда можно отнести различные курсы и школы. С распространением интернета у людей появилась возможность обучаться, не выходя из дома, — это также положительно сказалось на популярности образовательных франшиз, особенно с наступлением пандемии.

 

 

Оставьте предварительную заявку на покупку франшизы

Просто заполните поля формы, и мы перезвоним вам в течение 1 дня.

Вы всегда можете позвонить или написать нам: +7 812 775-14-06

* Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы подтверждаете, что даете согласие администрации сайта на обработку и передачу своих персональных данных администрации сайта в рамках ФЗ от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) и получение ответа по телефону, Интернету или почтой.

или позвоните по телефону: +7 812 775-14-06

вы получите всю подробную информацию, ответы на любые вопросы, а главное — детальный расчет прибыли по вашему региону.

© 2006-2022 ПОЛИГЛОТИКИ — Сеть детских языковых центров.

Извините, запрашиваемой страницы не существует



Полиглотики — Извините, запрашиваемой страницы не существует

Выберите центр

Россия

Казахстан

Азербайджан

ОТКРОЙ СВОЙ 
ЦЕНТР ПОЛИГЛОТИКИ

Обратный звонок

Обратный звонок

Выберите филиалБалтийская Жемчужинав ПушкинеЛеонтьевский мысна Академическойна Выборгском шоссена Дыбенкона Звезднойна Кушелевскойна Ленинскомна Лидии Зверевойна Московскойна Парнасена Площади Ленинана Пролетарскойна проспекте Королевана проспекте СлавыСолнечный городв Кировскев Новогореловов Новом Оккервилев Новоселье (школа)в Южном Кудровово Всеволожскев ЖК Испанские Кварталыв Жулебинов Зеленоградев Митинов Южном Бутовона Бескудниковскомна Домодедовскойв Московскомв Коммунаркев Некрасовкев Раменкахв ЮВАОна Бабушкинскойна Беломорскойна Коломенскойна Селигерскойв Балашихев Дзержинскомв Дубнев Лобнев Одинцовов Путилковов Реутовев Старой Купавнев Чехове 2-й Юго-востокна Есенинав ЖК Гостенскийна проспекте Станке Димитрована ул. имени О.Н. Строкинана Свободына Лизюковав Академическомв Кировском районев Юго-Западномна Карла Марксана 1-ой Советскойна Ржанована Чистопольскойв Камышловев Кировев Комсомольске-на-Амурена Монтажниковна НевкипелогоПанорама 1Панорама 2на Баварскойна Косухинав Лискахв Махачкалев ЖК Цветына Березовскойна бульваре Королевана Московском шоссев Автозаводском районев Приокском районена Семьи Шамшиныхна Ясном берегув микрорайоне Юбилейныйв ЖК Новая Слободкана Куйбышевав Кировском районена 1-й Красноармейскойна Рабочем поселкена Садовомв Печорев Ржевев Рыбинскена Большойна Крупскойв Васильевском переулкев Салехардев Смоленскена Пирогована Артемана Первомайскойна Льва Толстогов Центральном округев Улан-Удэна Амурском бульварена Слободскойв Московском районев Южно-Сахалинскена Батована Володарскогов Усть-Каменогорскена Юсиф Сафарова

Нажимая кнопку «Отправить», вы подтверждаете, что даете согласие администрации сайта на обработку и передачу своих персональных данных администрации сайта в рамках ФЗ от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) и получение ответа по телефону, Интернету или почтой.

СМИ о нас

Перейти на главную страницу сайта

Задать вопрос

Остались вопросы? Задайте их или запишитесь на занятие, и в ближайшее время наши специалисты с вами свяжутся.

Выберите филиал*Балтийская Жемчужинав ПушкинеЛеонтьевский мысна Академическойна Выборгском шоссена Дыбенкона Звезднойна Кушелевскойна Ленинскомна Лидии Зверевойна Московскойна Парнасена Площади Ленинана Пролетарскойна проспекте Королевана проспекте СлавыСолнечный городв Кировскев Новогореловов Новом Оккервилев Новоселье (школа)в Южном Кудровово Всеволожскев ЖК Испанские Кварталыв Жулебинов Зеленоградев Митинов Южном Бутовона Бескудниковскомна Домодедовскойв Московскомв Коммунаркев Некрасовкев Раменкахв ЮВАОна Бабушкинскойна Беломорскойна Коломенскойна Селигерскойв Балашихев Дзержинскомв Дубнев Лобнев Одинцовов Путилковов Реутовев Старой Купавнев Чехове 2-й Юго-востокна Есенинав ЖК Гостенскийна проспекте Станке Димитрована ул. имени О.Н. Строкинана Свободына Лизюковав Академическомв Кировском районев Юго-Западномна Карла Марксана 1-ой Советскойна Ржанована Чистопольскойв Камышловев Кировев Комсомольске-на-Амурена Монтажниковна НевкипелогоПанорама 1Панорама 2на Баварскойна Косухинав Лискахв Махачкалев ЖК Цветына Березовскойна бульваре Королевана Московском шоссев Автозаводском районев Приокском районена Семьи Шамшиныхна Ясном берегув микрорайоне Юбилейныйв ЖК Новая Слободкана Куйбышевав Кировском районена 1-й Красноармейскойна Рабочем поселкена Садовомв Печорев Ржевев Рыбинскена Большойна Крупскойв Васильевском переулкев Салехардев Смоленскена Пирогована Артемана Первомайскойна Льва Толстогов Центральном округев Улан-Удэна Амурском бульварена Слободскойв Московском районев Южно-Сахалинскена Батована Володарскогов Усть-Каменогорскена Юсиф Сафарова

Курс обученияАнглийский языкНемецкий языкИспанский языкИтальянский языкКитайский языкФранцузский язык Подготовка к школе Подготовка к экзаменамArtCookingCraftsFitnessMusicStorytimeYoga kidsАнглийская литература Английский для начальной школы (онлайн)Английский Клуб-СадАнглийский ТеатрАнглийский язык (групповые)Билингвальный детский сад полного дняДетская Школа МодыИЗО-студияИндивидуальные занятияКаллиграфияКаникулы с Полиглотиками Клуб отличников Корейский языкКурс развития памятиЛетний лагерьЛогопедические занятияМатематика на английскомМентальная арифметикаМини-садМнемотехникаМузыкальное РазвитиеНаука на английскомПиши-ЧитайПодготовка к эмиграции Португальский языкРазговорный Клуб с НосителемРаннее развитие на английскомСкорочтениеТворчество на английскомУчимся отлично!Фитнес на английскомШахматный КлубАнглийский язык (онлайн)Немецкий язык (онлайн)Испанский язык (онлайн)Французский язык (онлайн)

Для более быстрой обработки заявки можете указать больше информации. Указать

Нажимая кнопку «Отправить», вы подтверждаете, что даете согласие администрации сайта на обработку и передачу своих персональных данных администрации сайта в рамках ФЗ от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) и получение ответа по телефону, Интернету или почтой.

Выберите свой филиал:

• Россия
• Казахстан
• Азербайджан

Все филиалы Полиглотиков

Обратный звонок

Записаться на пробный урок

© 2006-2022 ПОЛИГЛОТИКИ — Сеть детских языковых центров.

Извините, запрашиваемой страницы не существует



Полиглотики — Извините, запрашиваемой страницы не существует

Выберите центр

Россия

Казахстан

Азербайджан

ОТКРОЙ СВОЙ 
ЦЕНТР ПОЛИГЛОТИКИ

Обратный звонок

Обратный звонок

Выберите филиалБалтийская Жемчужинав ПушкинеЛеонтьевский мысна Академическойна Выборгском шоссена Дыбенкона Звезднойна Кушелевскойна Ленинскомна Лидии Зверевойна Московскойна Парнасена Площади Ленинана Пролетарскойна проспекте Королевана проспекте СлавыСолнечный городв Кировскев Новогореловов Новом Оккервилев Новоселье (школа)в Южном Кудровово Всеволожскев ЖК Испанские Кварталыв Жулебинов Зеленоградев Митинов Южном Бутовона Бескудниковскомна Домодедовскойв Московскомв Коммунаркев Некрасовкев Раменкахв ЮВАОна Бабушкинскойна Беломорскойна Коломенскойна Селигерскойв Балашихев Дзержинскомв Дубнев Лобнев Одинцовов Путилковов Реутовев Старой Купавнев Чехове 2-й Юго-востокна Есенинав ЖК Гостенскийна проспекте Станке Димитрована ул. имени О.Н. Строкинана Свободына Лизюковав Академическомв Кировском районев Юго-Западномна Карла Марксана 1-ой Советскойна Ржанована Чистопольскойв Камышловев Кировев Комсомольске-на-Амурена Монтажниковна НевкипелогоПанорама 1Панорама 2на Баварскойна Косухинав Лискахв Махачкалев ЖК Цветына Березовскойна бульваре Королевана Московском шоссев Автозаводском районев Приокском районена Семьи Шамшиныхна Ясном берегув микрорайоне Юбилейныйв ЖК Новая Слободкана Куйбышевав Кировском районена 1-й Красноармейскойна Рабочем поселкена Садовомв Печорев Ржевев Рыбинскена Большойна Крупскойв Васильевском переулкев Салехардев Смоленскена Пирогована Артемана Первомайскойна Льва Толстогов Центральном округев Улан-Удэна Амурском бульварена Слободскойв Московском районев Южно-Сахалинскена Батована Володарскогов Усть-Каменогорскена Юсиф Сафарова

Нажимая кнопку «Отправить», вы подтверждаете, что даете согласие администрации сайта на обработку и передачу своих персональных данных администрации сайта в рамках ФЗ от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) и получение ответа по телефону, Интернету или почтой.

СМИ о нас

Перейти на главную страницу сайта

Задать вопрос

Остались вопросы? Задайте их или запишитесь на занятие, и в ближайшее время наши специалисты с вами свяжутся.

Выберите филиал*Балтийская Жемчужинав ПушкинеЛеонтьевский мысна Академическойна Выборгском шоссена Дыбенкона Звезднойна Кушелевскойна Ленинскомна Лидии Зверевойна Московскойна Парнасена Площади Ленинана Пролетарскойна проспекте Королевана проспекте СлавыСолнечный городв Кировскев Новогореловов Новом Оккервилев Новоселье (школа)в Южном Кудровово Всеволожскев ЖК Испанские Кварталыв Жулебинов Зеленоградев Митинов Южном Бутовона Бескудниковскомна Домодедовскойв Московскомв Коммунаркев Некрасовкев Раменкахв ЮВАОна Бабушкинскойна Беломорскойна Коломенскойна Селигерскойв Балашихев Дзержинскомв Дубнев Лобнев Одинцовов Путилковов Реутовев Старой Купавнев Чехове 2-й Юго-востокна Есенинав ЖК Гостенскийна проспекте Станке Димитрована ул. имени О.Н. Строкинана Свободына Лизюковав Академическомв Кировском районев Юго-Западномна Карла Марксана 1-ой Советскойна Ржанована Чистопольскойв Камышловев Кировев Комсомольске-на-Амурена Монтажниковна НевкипелогоПанорама 1Панорама 2на Баварскойна Косухинав Лискахв Махачкалев ЖК Цветына Березовскойна бульваре Королевана Московском шоссев Автозаводском районев Приокском районена Семьи Шамшиныхна Ясном берегув микрорайоне Юбилейныйв ЖК Новая Слободкана Куйбышевав Кировском районена 1-й Красноармейскойна Рабочем поселкена Садовомв Печорев Ржевев Рыбинскена Большойна Крупскойв Васильевском переулкев Салехардев Смоленскена Пирогована Артемана Первомайскойна Льва Толстогов Центральном округев Улан-Удэна Амурском бульварена Слободскойв Московском районев Южно-Сахалинскена Батована Володарскогов Усть-Каменогорскена Юсиф Сафарова

Курс обученияАнглийский языкНемецкий языкИспанский языкИтальянский языкКитайский языкФранцузский язык Подготовка к школе Подготовка к экзаменамArtCookingCraftsFitnessMusicStorytimeYoga kidsАнглийская литература Английский для начальной школы (онлайн)Английский Клуб-СадАнглийский ТеатрАнглийский язык (групповые)Билингвальный детский сад полного дняДетская Школа МодыИЗО-студияИндивидуальные занятияКаллиграфияКаникулы с Полиглотиками Клуб отличников Корейский языкКурс развития памятиЛетний лагерьЛогопедические занятияМатематика на английскомМентальная арифметикаМини-садМнемотехникаМузыкальное РазвитиеНаука на английскомПиши-ЧитайПодготовка к эмиграции Португальский языкРазговорный Клуб с НосителемРаннее развитие на английскомСкорочтениеТворчество на английскомУчимся отлично!Фитнес на английскомШахматный КлубАнглийский язык (онлайн)Немецкий язык (онлайн)Испанский язык (онлайн)Французский язык (онлайн)

Для более быстрой обработки заявки можете указать больше информации. Указать

Нажимая кнопку «Отправить», вы подтверждаете, что даете согласие администрации сайта на обработку и передачу своих персональных данных администрации сайта в рамках ФЗ от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (с изменениями и дополнениями) и получение ответа по телефону, Интернету или почтой.

Выберите свой филиал:

• Россия
• Казахстан
• Азербайджан

Все филиалы Полиглотиков

Обратный звонок

Записаться на пробный урок

© 2006-2022 ПОЛИГЛОТИКИ — Сеть детских языковых центров.

плюсы и минусы, пошаговая инструкция.

Открыть бизнес по франшизе новичку Собственный бизнес или франшиза

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого « ». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как или .

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway , и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы» .

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании» .

Взвесим основные плюсы и минусы создания своего дела через покупку права использования чужого бренда.

Начать с нуля или купить готовый бизнес?

Многие начинающие предприниматели слышали слово «франшиза», но до сих пор не знают, что это такое. Франшизой называют особую форму соглашения, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) абсолютное право действовать на рынке от своего имени. При этом последнему разрешается использовать товарные знаки и/или бренды франчайзера. Иными словами, франшиза — это аренда предпринимателем торговой марки для реализации собственных товаров и услуг. Рассмотрим, насколько выгоден бизнес по франшизе, определив его плюсы и минусы.

Плюсы франшизы

Один из главных плюсов — узнаваемость торговой марки, которая была взята в аренду, причем необязательно это может быть всемирно известный бренд. Есть немало франчайзеров, успешно работающих в пределах одной страны или одного региона.

Покупка франшизы — синоним высокой скорости раскрутки собственного бизнеса. Если открывать дело с нуля, первое время придется работать на доверие потребителей. Приобретая готовый бизнес, компания начинает получать прибыль практически сразу.

Большой опыт франчайзера бесценен для предпринимателя, ведь он не только будет представлять известный на рынке бренд, но и получать всяческую помощь в виде учебных курсов, обучающих пособий, консультаций. Проще будет решаться вопрос и с рекламой.

Имея франшизу, компания официально работает от лица франчайзера на отведенной территории (ее границы оговариваются в договоре). Поэтому бояться конкурентов с аналогичной лицензией ей не придется.

Минусы франшизы

Высокая стоимость стартового пакета является самым очевидным недостатком, особенно когда речь идет об эксклюзивном праве на бренд. Однако у эксклюзивности есть большой плюс — предприниматель становится единственным легальным представителем популярной торговой марки в регионе.

Следующая неприятность заключается в том, что приобретатель бренда может быть поставлен в очень узкие рамки. И это понятно, ведь франчайзер хочет развиваться, а для этого ему приходится соблюдать определенные правила рынка. Но подобные ограничения способны попросту уничтожить бизнес предпринимателя.

Сложности иногда возникают и в правовых взаимоотношениях. Именитые франчайзеры обычно содержат большой штат юристов. Они могут составить такие договора, в которых интересы младшего партнера будут соблюдены минимально. Для досконального изучения документов бизнесмену необходимо привлечь своих юристов.

Франшиза может стать тормозом в творческом развитии. Например, если у предпринимателя появилась новая идея, способная значительно развить бизнес и увеличить прибыль, то реализовать ее он сможет не всегда. Некоторые франчайзеры этому препятствуют, ссылаясь на то, что франшиза уже является готовой идеей, которая и так предельно отлажена.

Наконец, часто франчайзеры настаивают на покупке нужных расходных материалов и сырья только у них или их партнеров, но не у конкурентов. Выходит, что из-за подобных ограничений бизнесмен не может влиять на часть собственных издержек.

Франшизой называется договор между франчайзи (вами) и компанией-франчайзером, позволяющий использовать ее бренд в своей работе.

Условия, предлагаемые компаниями своим франчайзи, разнятся. Как правило, подписывая соглашение, предприниматель кроме прав на использование торговой марки получает:

• помощь в составлении детального бизнес-плана;
• юридическую поддержку;
• консультации по вопросам, касающимся работы франшизы;
• информационную и рекламную поддержку;
• помощь в поисках помещения и его оформлении;
• поставки необходимых товаров и расходных материалов;
• помощь в обучении персонала.

Работа по франчайзингу предполагает, что взамен предприниматель должен заплатить единовременный взнос, который носит название паушального , а также ежемесячно вносить процент от валовой выручки (роялти). Средняя величина роялти составляет 6,5%.

Сети гостиниц и ресторанов требуют со своих франчайзи около 4,5%.

Исключение составляют некоторые сети закусочных быстрого питания, где величина роялти может составлять до 10%. Выше среднего требования у компаний, специализирующих в услугах образования и продаже недвижимости.

Выгодно ли работать по франшизе?

Ни для кого не секрет, что у многих начинающих франчайзи изначально возникает один вопрос: «франшиза: выгодно ли это?»

Статистика дает утвердительный ответ на этот вопрос. Используя отзывы о работе по франшизе следует констатировать, что из 10 предприятий, работающих по франшизе, 8 успевают отметить пятилетний юбилей .

Для сравнения: лишь половина собственных бизнесов может похвастаться подобным результатом.

Обращаясь к крупной компании для покупки лицензии на франшизу, предприниматель устраняет множество рисков.

У франчайзи на старте есть несколько главных преимуществ перед теми, кто решил начать бизнес самостоятельно:

1. Узнаваемый бренд и положительная репутация.

   Потребители знакомы с услугой или товаром, который вы предлагаете. Вам не нужно с нуля зарабатывать известность и положительный имидж. В советское время университетские преподаватели любили повторять: «Сначала вы работаете на зачетку, затем зачетка работает на вас». Покупку франшизы можно сравнить с зачеткой отличника, которая попала в ваши руки. Клиенты приходят с заранее сформированным хорошим мнением о вашем бизнесе, от вас требуется лишь оказывать услуги на должном уровне.

2. Прозрачные правила.

   Запускать бизнес по франшизе гораздо проще, чем начинать свое собственное дело. На каждый ваш вопрос у консультантов компании-франчайзера уже есть ответ. Вам не придется гадать, нужен ли потребителю ваш продукт, как найти помещение, каким образом его оформить и какие назначить цены. Представители компании не забывают о своих франчайзи и после запуска бизнеса. Вы всегда сможете обратиться за консультацией. От франчайзи требуется лишь наличие средств, желание работать на предложенных условиях и понимание специфики бизнеса.

3. Сниженные риски.

   Компании, продающие франшизы, хорошо изучили рынок и знакомы с уровнем спроса на свой продукт. Риски открытия новой точки продаж уже оценены, поэтому франчайзер даже называет примерный срок окупаемости вложенных средств. Как правило, он составляет от 1 до 9 месяцев.

Следовательно, ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу» представляется очевидным — да, стоит.

Открытие бизнеса по франшизе несет в себе и некоторые риски. Франшиза риски предполагает следующие: недобросовестность франчайзинговой компании, ее отказ от продления договора и риск нерентабельности. Полностью исключить элемент риска нельзя, но всегда можно свести его к минимуму.

Итак, на основании вышеизложенных доводов мы смело можем ответить «да» на интересующий многих вопрос «выгоден ли франчайзинг сегодня?»

Покупка: на что следует обращать внимание?

Бизнес по франшизе за последние годы стал популярным способом начать собственное дело.

Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и долгой историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором?

Рассмотрим подробнее какие подводные камни возможны при покупке франшизы.

1. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере.

   Как давно она присутствует на рынке, каков ее доход, насколько хорошо налажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов – все это можно узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах.

2. Внимательно изучайте условия договора и задавайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может свидетельствовать о нескольких проблемах. К примеру, компания еще не отработала бизнес-процессы и не может спрогнозировать риски, или же продажа франшизы – это лишь способ заработать, а не начать взаимовыгодное сотрудничество.

   Подписав договор, вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно.

3. Обращайтесь к более опытным людям. Покажите договор о сотрудничестве независимому юристу, поинтересуйтесь у знакомых, которые пользовались услугами компании, их мнением, попытайтесь найти контакты других предпринимателей, выкупивших франшизу.
4. Отказ компании продлевать лицензионное соглашение – один из самых неприятных моментов в бизнесе по франшизе. Предприниматель может изучить договор, проконсультироваться с другими франчайзи и найти информацию о подобной практике франчайзера, но полностью обезопасить себя невозможно. Вам придется полагаться на собственное чутье.
5. Риски открытия бизнеса по франшизе существенно ниже тех, с которыми вы столкнетесь, решив работать самостоятельно. Несмотря на это, всегда существует возможность не выйти на окупаемость. Оцените перспективы открытия бизнеса, как если бы вы начинали свой собственный с нуля. Не стоит слепо доверять известному бренду: если в вашем городе уже есть несколько ресторанов быстрого питания, нужно ли открывать еще один? Подумайте, чего действительно не хватает в вашем городе.
6. Выбирайте франшизу, исходя из потребностей рынка, а не «раскрученности» бренда.

Особенности франчайзинга в России

Работа под франшизой имеет несколько особенностей, о которых важно помнить перед покупкой лицензии.

Работать по франчайзингу предполагает ограничение франчайзи в своих решениях. Компания-франчайзер может контролировать не только ассортимент товаров и услуг, но и оформление помещения, содержание рекламных объявлений, подбор персонала и другие детали вашей работы.

Изучение деятельности компании и договора франчайзинга поможет вам понять, подходит ли вам такая модель ведения бизнеса. Если вы чувствуете, что вам будет некомфортно ее реализовывать, – возможно, следует поискать другой вариант.

Особенности франшизы также заключаются в том, что подписание соглашения не означает, что все заботы можно переложить на плечи консультантов франчайзера.

Ответственность за функционирование предприятия лежит именно на франчайзи , компания лишь оказывает посильную поддержку. Некоторые рассматривают покупку франшизы в качестве удачного вложения средств, наравне с приобретением акций или недвижимости для сдачи в аренду.

У многих начинающих франчайзи зачастую возникает вопрос: сложно ли работать по франшизе? Конечно однозначного ответа на данный вопрос нет, однако следует учитывать, что открытие предприятия будет требовать вашего внимания и времени, и к этому следует быть готовым. Успешный бизнес невозможен без кропотливой работы.

Собственный бизнес или франшиза?

Ответ на этот вопрос можете дать только вы. Вы хотите начать собственное дело, уверены в своей идее для бизнеса и не боитесь риска? Тогда отправляйтесь в самостоятельное плавание.

У вас есть стартовый капитал, но вас пугает непредсказуемость рынка? Тогда ваш выбор – франчайзинговое предприятие.

Таким образом, если у Вас возникнет вопрос: «франшиза или свой бизнес», обратите внимание на указанные выше доводы при своем выборе!

Доводы за и против

Сомнения по поводу того, покупать ли франшизу или самому начинать строить бизнес, могут рассеяться после детального изучения всех достоинств и недостатков данной формы ведения бизнеса.

За	Против
Возможность с большой точность прогнозировать размер денежных вложений	Размер стартовых вложений может быть довольно высоким, особенно при покупке лицензии у компаний с мировой известностью
Более высокая вероятность построить прибыльный бизнес	Необходимость платить роялти
Поддержка от франчайзера на каждом этапе	Риск того, что франчайзер откажется продлевать лицензию
Для открытия бизнеса не требуется уникальная идея или продукт: все уже придумано и проверено в условиях рынка	Нет гарантии, что предлагаемые продукты и услуги будут пользоваться спросом в вашем городе
На старте уже имеется известное имя и солидная репутация бренда	Далеко не каждая компания имеет широко известное имя. Если вы покупаете лицензию у менее популярного бренда, то работать над репутацией придется самостоятельно.
Меньше хлопот: не нужно самостоятельно искать подрядчиков и поставщиков	Зависимость от франчайзера в выборе оборудования, поставщиков продукции, оформления

Собственный бизнес с нуля: за и против

Многие успешные бизнесмены вспоминают, что в юности им трудно было соответствовать общепринятым нормам. Apple, Virgin, деятельность Марка Кьюбана убедительно доказывают, что правила в бизнесе можно переписывать под себя.

Если вы ищете подобную свободу, то покупка франшизы не принесет вам удовлетворения. Но если вы хотите зарабатывать деньги и любите работать в команде, то франчайзинговый бизнес просто создан для вас.

Надеемся, что в нашей статье вы узнали о том, что это такое «франшиза», а также нашли ответ на вопрос «стоит ли покупать франшизу». Удачи!

Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.

В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:

Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:

1. Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
2. Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
3. Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
4. Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
5. Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
6. Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Мои услуги Оставить заявку

С какими проблемами можно столкнуться

Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.

1. Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
2. Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
3. Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
4. Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.

Реальные отзывы о бизнесе по франшизе

Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.

Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:

«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!

Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»

Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:

«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»

Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:

«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.

Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!

Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:

«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»

Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:

Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?

Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!

Эксперты нашего каталога франшиз регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список утверждений, указывающих на то, что нужно пристальнее вчитаться в условия и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами.

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность гостей и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации. Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом. Поэтому у франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи. Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с используемым для заключения договоров с франчайзи. И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, и просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы. Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями — ресторан, фастфуд, кофейня — либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения, а в идеале отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на сайт

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

документы, регистрация и этапы запуска

Франшиза — один из вариантов развития бизнеса. Можно расширяться самостоятельно, открывая новые филиалы, а можно создать франшизу, то есть дать право партнерам использовать ваше название и наработки.

При запуске франшизы большая часть расходов и рутинных задач по новой точке будет на покупателе франшизы, а не на вас. Вы получите взнос за покупку франшизы, а потом каждый месяц будете получать роялти. Своя точка может приносить больше, но для ее открытия нужно вложить больше времени и денег.

Рассказываем, как создать франшизу: как определить, подходит ли вам такой вариант масштабирования, что продумать для запуска франшизы и какие обязанности будут у сторон.

Что такое франшиза простыми словами

• Кому и когда пора запускать франшизу
• В чем преимущество франшизы перед своими точками
• Как подготовиться к запуску франшизы
• Что нужно для запуска франшизы
• Шаг 1. Рассчитать паушальный взнос
• Шаг 2. Определить размер роялти
• Шаг 3. Составить чек-лист открытия для партнеров и протестировать франшизу
• Шаг 4. Найти первого франчайзи
• Шаг 5. Составить договор
• Шаг 6. Подать заявление в Роспатент

Кому и когда пора запускать франшизу

Есть популярное мнение, что франшизу стоит запускать через три года, а лучше — через пять лет успешной работы, когда обкатаны все бизнес-процессы и бренд стал популярным как минимум в регионе, а не только в своем городе.

В жизни бывает по-другому. Первая продажа франшизы часто происходит почти случайно. Например, знакомый слушает рассказы предпринимателя и загорается идеей. Или постоянный посетитель полюбил кафе и буквально хочет такое же. В итоге первый договор составляют на коленке, а уже в процессе, когда появляются проблемы, дорабатывают — это нормально.

Хотя ждать годы и настраивать процессы до идеального состояния не обязательно, есть моменты, по которым можно сориентироваться, будет ли бизнес интересен потенциальным покупателям и хватит ли ресурсов, чтобы им помогать. Вот что стоит оценить:

• какие у вас возможности для масштабирования;
• есть ли уникальное предложение для франчайзи;
• есть ли свободное время у вашей команды.

Сейчас поясним, о чем речь.

Возможности для масштабирования. Желательно, чтобы старт новой точки был реалистичным для покупателя — новичка в бизнесе, а персонал можно было найти в любом городе.

К примеру, компания собирает и программирует дроны-беспилотники для съемок спортивных соревнований — они улавливают движение и сами летят за участниками. Найти специалистов по беспилотникам в каждом городе будет сложно. Значит, запускать франшизу не лучшая идея: франчайзи не смогут нанять сотрудников.

Уникальное предложение или программа помощи партнерам. Франчайзи — покупателю франшизы — предстоит заплатить за бизнес на старте и потом еще каждый месяц делиться с вами процентом от прибыли. Должна быть идея, которую хочется купить: дизайн, рецепты, удобная система учета.

Если у вас классический бизнес без какой-то революционной идеи, можно привлечь покупателей хорошо построенной системой помощи: например, системой обучения или программами для анализа продаж.

Если бизнес ничем не выделяется и непонятно, чем создатель франшизы будет помогать, франшизу вряд ли станут покупать — дескать, такое я и сам могу открыть, и не придется выплачивать проценты.

Время команды на открытие и поддержку новых точек. Кажется, что расходов немного, ведь партнер, который купит франшизу, возьмет на себя большую часть трат — например, аренду помещения, ремонт, закупку. А еще заплатит создателю франшизы — франчайзеру — паушальный взнос за вход. Но при этом тратится время сотрудников, которое тоже стоит денег.

Перед открытием точки нужно проанализировать ситуацию, доработать договор под конкретного партнера, отправить на точку команду специалистов для запуска — это могут быть недели рабочего времени.

«Франчайзи рисковали кассовыми разрывами»: кейс KFC

После запуска франчайзер тоже будет посвящать много времени партнерам. Вот что он обычно делает:

• помогает партнерам, если возникнут проблемы;
• контролирует, соблюдают ли партнеры правила;
• проверяет отчеты о продажах и прибыли;
• анализирует работу и подсвечивает слабые места.

Так что прежде чем запускать франшизу, надо убедиться, что сотрудники смогут уделять время новой точке и при этом основные проекты не пострадают.

В чем преимущество франшизы перед своими точками

Можно подумать так: «Если открытие франшизы требует стольких сил, может, лучше просто открывать свои филиалы? Так я тоже вложусь, но буду получать всю прибыль, а не только процент».

Тут нет правильного ответа, все зависит от сферы бизнеса, опыта франчайзи, качества подготовки франшизы и других факторов. Но вот в чем может быть преимущество франшизы по сравнению с масштабированием своими силами.

Выход на новые рынки. Сложно представить ситуацию, когда предприниматель из Твери сам открывает точку в Хабаровске. Но если у него купит франшизу предприниматель из Хабаровска, Дальневосточный регион узнает о бренде и не придется жить на два города.

Проактивность партнеров и ответственность за результаты. Партнеры-франчайзи — тоже предприниматели. Многие привыкли не просто исполнять указания, а всюду искать возможности роста: это значит, что они могут помочь продвигать бренд.

А еще у них больше денежной мотивации: даже если в компании гибкая система премий, вряд ли зарплата наемного управляющего будет расти пропорционально прибыли. А вот сумма, которую оставляет себе франчайзи, будет.

Честная обратная связь. Наемные сотрудники могут не рассказывать о каких-то проблемах. К примеру, думают, что их самих обвинят — скажут, что проблема не в системе, а в них.

Франчайзи ощущают себя равными партнерами и прямо расскажут о проблемах и «бутылочных горлышках» бизнеса.

Экономия денег. Франчайзеру приходится тратиться на отработку процессов, запуск и поддержку франшизы, но он разделяет расходы с партнерами. Если открывать филиалы, придется вкладывать только свои деньги.

Бывает, что бизнес параллельно открывает собственные филиалы и продает франшизу. Например, решает, что в своем городе выгоднее открыть еще один филиал, а в соседнем — найти партнера-франчайзи.

Как подготовиться к запуску франшизы

Подготовка к запуску франшизы состоит из пяти шагов:

1. Зарегистрировать товарный знак.
2. Создать брендбук.
3. Создать бизнесбук.
4. Подготовить презентацию франшизы.
5. Подготовить образцы договоров.

Эти шаги можно сделать еще до того, как созреете запускать франшизу, — например, регистрация товарного знака может занять полгода.

Шаг 1. Зарегистрировать товарный знак. Товарный знак — это название и логотип. Без регистрации товарного знака франшизу продать не получится — даже если подписать с партнером договор, он будет считаться недействительным, потому что франчайзер продает то, что ему не принадлежит.

Как зарегистрировать товарный знак

К тому же может появиться кто-то третий, кто уже давно пользуется таким же названием и сам его зарегистрировал, тогда начнутся суды и штрафы. А еще недобросовестные конкуренты могут умышленно дождаться, когда компания станет известной, и зарегистрировать товарный знак, чтобы переманить к себе клиентов.

Регистрация товарного знака может занять 6—8 месяцев, к тому же не всегда удается завершить ее с первого раза, поэтому советуем начинать именно с этого шага.

Шаг 2. Создать брендбук. Брендбук — это документ, в котором описаны концепция бренда и правила использования фирменного стиля — логотипа, шрифтов, цвета.

Что такое брендбук и как его создать

В идеале концепция должна быть опорой для дизайна, чтобы не было вопросов, почему компания использует одни элементы и не использует другие. Например, концепция кафе — место, где ничего не отвлекает и можно спокойно поработать за пустым столом с чашкой кофе. Значит, дизайн будет выполнен в коричневых тонах и в нем не будут использоваться яркие цвета. Одинаковый дизайн поможет клиентам узнать точку среди других.

Франчайзер должен убедиться, что кофейня выглядит так, как должно быть по брендбуку. На фото слева — ноунейм — кофейная точка в офисном здании. У сотрудников здания нет с ней каких-то ассоциаций или ожидания определенного вкуса кофе. На фото справа — узнаваемый бренд. Гости могли уже бывать в такой кофейне в других местах и запомнить

Шаг 3. Создать бизнесбук. Такой документ может называться в разных компаниях по-разному. Это описание процессов и стандартов компании. Например, режим работы, правила общения с клиентами, требования к форме и внешнему виду. Без описания процессов можно подорвать доверие клиентов — точки партнеров будут выглядеть одинаково, но сотрудники могут вести себя по-разному.

Ценитель кофе Виктор побывал в кафе «Волга» в Нижнем Новгороде. Ему понравился фирменный латте с морской солью и пост-рок, который играл из динамиков.

В Ульяновске Виктор увидел кафе с такой же вывеской и решил зайти. Но в меню не оказалось такого латте, а в колонках играло диско. Так произошло потому, что франчайзер кафе «Волга» не описал внутренние процессы, а партнеры решили, что им достаточно просто продавать кофе под вывеской бренда, чтобы соблюдать правила.

Если процессы подробно не прописаны в документах и франчайзи начал работать так, как он хочет, сложно будет доказать, что именно нужно исправить и почему.

В бизнесбуке можно описать не только одежду, но и детали, которые могут вызывать неприязнь у клиента, — например, состояние волос и ногтей сотрудника. Для вас это может казаться очевидным, но на деле сотрудник франчайзи может подать клиенту блюдо руками с грязными ногтями — и если клиент это заметит, то уже вряд ли вернется. Бренд будет терять репутацию, а его владелец не сможет потребовать от партнеров возмещения ущерба. Если есть правила, можно прописать в договоре, что за нарушение положен штраф.

В бизнесбуке франшизы «Груша» есть раздел про внешний вид бариста. Например, в нем указаны требования к аккуратности

Еще можно подготовить инструкцию для сотрудников, как общаться с клиентами. Советуем прописывать даже очевидные вещи: например, что нужно здороваться с гостями и повторять заказ. Когда сотрудник работает с большим потоком клиентов, он может что-то забывать. С готовой инструкцией франчайзи не придется контролировать каждый его шаг.

Раздел по общению с клиентами с конкретными указаниями. Например, к кофе можно предложить один десерт, а не перечислять все подряд. А при выдаче заказа обязательно назвать, что в него входит, чтобы не было недоразумений, когда клиент думал, что он заказал к кофе круассан, а на самом деле забыл

Шаг 4. Подготовить презентацию франшизы. Ее можно будет показывать потенциальным покупателям. В презентации нужно рассказать о концепции бизнеса — в чем его уникальность — и почему сложно будет сделать такой же самостоятельно. Советуем описать финансовую модель: какие вложения нужны франчайзи на старте, какой прогноз по окупаемости.

Как подготовить и провести презентацию

«Прогноз по окупаемости — это не обещание. На практике все может пойти не так или франчайзи сложит ручки и будет требовать „обещанной“ прибыли. Я не рекомендую обещать и прописывать в договоре какие-то цифры. Это только маркетинговый прием для презентации».

Даниил Сухарев

BDO кафе «Груша»

Шаг 5. Подготовить образцы договоров. Подготовьте бумаги для рутинных дел: трудовые договоры, договоры неразглашения, договоры с контрагентами на поставку товаров. Все это лучше стандартизировать и проверить у юриста, чтобы потом можно было передать шаблоны партнерам-франчайзи.

Так вы будете уверены, что все в порядке — если каждый франчайзи начнет составлять договоры по-своему, могут появиться совершенно внезапные проблемы. Например, если ваш поставщик не успел привезти вам и вашему франчайзи товар, он выплатит вам неустойку, а франчайзи останется без товара и компенсации, потому что составлял договор сам и не учел такие случаи. С готовым пакетом документов франчайзи не придется набивать те же шишки, что и вам. Договоры — это тоже передача опыта, а именно за это и платят покупатели франшизы.

Что нужно для запуска франшизы

Когда описана модель работы и внутренние процессы, нужно сделать расчеты и подготовить документы уже для продажи франшизы.

Разберем подробнее каждый шаг.

Шаг 1. Рассчитать паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременная плата на старте за вход во франшизу. Для франчайзера это плата за его опыт и наработки, а для франчайзи — плата за помощь на старте.

Франчайзи отдельно оплачивает расходы по открытию, например аренду помещения, ремонт, работу подрядчиков, а паушальный взнос платит помимо этих расходов, чтобы франчайзер все это организовал и проконтролировал.

Чтобы рассчитать паушальный взнос, можно составить список всего, что нужно сделать на старте, и оценить объем работ: сколько сотрудников будет задействовано, сколько времени это займет.

Вот что обычно нужно сделать франчайзеру для открытия новой точки кафе:

• проанализировать информацию для открытия. Приехать на место, изучить конкурентов, посчитать трафик. Обычно специалисту нужно на это две недели;
• найти риелтора и поставить ему задачу найти помещение, если у франчайзи нет своего, или самому заняться поисками подходящего помещения;
• оценить договор у юриста — может быть, есть какие-то особенности с конкретным партнером, где могут возникнуть проблемы;
• заказать дизайн под конкретную точку;
• организовать подрядчиков, например тех, кто будет делать ремонт;
• следить, чтобы франчайзи вовремя переводил деньги этим подрядчикам;
• собрать оборудование на точке;
• подать объявление о поиске сотрудников и провести собеседование;
• обучить сотрудников. Если первый месяц работы новый сотрудник будет работать вместе с наставником из головного офиса, зарплату наставнику платит создатель франшизы;
• организовать учет. Если у франчайзи есть свой бухгалтер, нужно как минимум организовать его встречу с бухгалтерами из головного офиса, чтобы они договорились, как нужно вести учет.

Проанализировать объем работы важно, чтобы верно рассчитать время и деньги, которые придется потратить на открытие. Лучше считать с запасом: обычно кажется, что работы меньше. На деле предстоит строить точку с нуля.

Чтобы подготовить помещение нового партнера к открытию, ушло три недели

В идеале, чтобы расходы по запуску окупились сразу, нужно сложить все эти расходы и еще добавить желаемую выручку. В реальности это часто неподъемная сумма для партнеров, у которых и так много расходов на старте. Так что паушальный взнос может быть меньше реальных расходов и окупится только со временем.

«Мы сделали высокий паушальный взнос. Это „заградительная пошлина“ — за такую с нами работали только те, кому это действительно интересно. А не просто кто-то, кто хочет „попробовать“. Потом хлопот с ними будет больше, чем прибыли.

Если мы увидим, что это потенциально проблемный партнер, наверное, мы еще больше увеличим паушальный взнос. Пока так не делали, но кажется разумным — хотя бы окупятся наши нервы, если что-то пойдет не по плану. А если партнер нам чем-то может быть полезен, возможно, сделаем для него более мягкие условия».

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Если паушальный взнос значительно ниже, чем у других продавцов, это тоже может отпугнуть покупателей — кажется, что продавец не собирается помогать партнерам.

Шаг 2. Определить размер роялти

Роялти — часть прибыли, которую партнер платит франчайзеру каждый месяц, чаще всего это доля в процентах.

Самый жизнеспособный вариант — установить роялти 2—5%. В таком случае партнеры могут чувствовать себя комфортно, у них не будет ощущения, что они в рабстве. 10—12% — предел. Если поднимать роялти выше, есть вероятность, что партнер решит открыть свое дело: пусть не очень прибыльное на старте, зато все деньги будут доставаться ему.

Роялти можно менять для одного и того же партнера. Например, на старте, когда партнер уже и так потратился на открытие, можно уменьшить процент, чтобы франчайзи быстрее вышел в плюс. А с определенного месяца или когда точка выйдет на какие-то показатели, увеличить. Такую схему нужно будет заранее прописать в договоре.

Еще можно изменять роялти в зависимости от региона. Например, компания хочет занять какой-то регион, но у нее сейчас нет на это денег. Зато есть партнеры, которые хотят франшизу, но им не подходят условия — они считают, что придется отдавать слишком большой процент. В таком случае можно пожертвовать несколькими процентами и получать от точки меньше, но расширить географию и увеличить узнаваемость бренда.

Шаг 3. Составить чек-лист открытия для партнеров и протестировать франшизу

При открытии новой точки организацией в основном занимается сам продавец франшизы — франчайзер, но некоторые вещи невозможно сделать за партнера. Например, открыть ИП или ООО, открыть расчетный счет, создать рекламный кабинет в Яндексе.

Все эти пункты лучше перечислить в отдельном документе. Во-первых, это поможет партнеру оценить свои силы — готов ли он входить во франшизу, если что-то все-таки нужно будет сделать самостоятельно. Во-вторых, партнеры не будут звонить и спрашивать на каждом шаге, нужно ли это или нет.

Часто франшизу покупают как первый бизнес, поэтому франчайзеры могут не знать каких-то базовых вещей, которые кажутся опытному предпринимателю очевидными. Поэтому в чек-листе лучше не просто писать пункты типа «Открыть ИП», но и сразу подсказывать — что для этого нужно и куда идти партнеру.

Как открыть ИП: частые вопросы

Еще до первой продажи можно предложить кому-то из сотрудников или знакомых «тестово» купить франшизу. На самом деле им не нужно будет платить взносы, эта точка может стать просто филиалом. Главное, чтобы человек, который глубоко не знаком с бизнесом, получил все инструкции и проверил, как по ним работается. Это поможет нащупать слабые места — что непонятно, где нужно подробнее прописать процесс, а где стоит лишний раз проконтролировать.

Шаг 4. Найти первого франчайзи

Если тест франшизы прошел успешно и инструкции оказались понятными, можно искать покупателей. Вот где можно это сделать:

1. Среди лояльных клиентов. Они часто оказываются самыми трудолюбивыми партнерами, с которыми будет меньше всего конфликтов, — им уже нравится бизнес, и они хотят, чтобы все работало именно так. Если владелец бизнеса готов продавать франшизу, а клиент спрашивает, как открыть такой же, можно предложить ему купить франшизу.
2. На выставках франшиз, например Franch Region. Часто они выглядят как обычная выставка — за столами сидят предприниматели, у них есть буклеты и рекламные материалы по франшизе. По залу ходят потенциальные покупатели, подходят к столам, общаются и расспрашивают про бизнес.
3. В каталоге франшиз, например Franshiza.ru. Обычно размещение у них платное.
4. Через рекламу в интернете. Можно сделать лендинг с описанием франшизы и приводить на него через рекламу в сообществах для начинающих предпринимателей или в деловых изданиях.

Продажа франшизы — это не продажа товара, когда покупатель и продавец видятся в первый и в последний раз. Франчайзеру предстоит много лет постоянно быть на связи со своими партнерами, поэтому нужно оценить, подходят ли они ему психологически.

«Обычно мы предлагаем покупателю встретиться и поговорить. Мы буквально проверяем, насколько комфортно нам находиться в одном помещении. Если уже через полчаса что-то раздражает, зачем нам продавать ему франшизу и постоянно потом общаться?

Часто спрашиваем не только о бизнесе, но и просто об отношении к жизни. Например, чем человек занимался во время пандемии. Тут нет правильного ответа, скорее просто проверяем „мэтч“, близко нам это мироощущение или нет».

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Еще важно проверять финансовую грамотность партнера, чтобы не было лишних споров и грубых ошибок. Достаточно задавать вопросы на эту тему и спрашивать мнение потенциального партнера о финансовых проблемах бизнеса.

«Со временем мы стали больше внимания уделять финансовой грамотности. Если человек не знает, из каких расходов складывается бизнес, он будет постоянно ныть: „Как же так! Почему так дорого? Не может такого быть!“ Мы уже устали объяснять, что сколько стоит и почему дешевле не получится.

Еще финансово неграмотные партнеры постоянно сыплют нереалистичными идеями: давайте попробуем то или это. А когда мы отказываемся, считают, что мы их несправедливо сдерживаем. В 99% случаях мы уже все это пробовали раньше и уже высчитали оптимальное решение. Остальное просто невыгодно».

Вадим Крутой

CEO кафе «Груша»

Работа франчайзи будет влиять на репутацию всей сети, поэтому это нормально, что покупатели проходят некий отбор.

Шаг 5. Составить договор

В России нет понятия «договор франшизы», обычно для продажи франшизы используют договор коммерческой концессии. Этот договор дает покупателю право использовать сразу несколько объектов интеллектуальной собственности: товарный знак, дизайн, программное обеспечение, ноу-хау, например фирменные рецепты.

Еще есть понятие «лицензионный договор», по нему передаются права только на что-то одно, например только на товарный знак. Обычно работа по франшизе — это больше, чем просто работа под тем же товарным знаком, так что чаще все же используют договор коммерческой концессии.

Основные моменты, которые нужно прописать в договоре:

1. Права и обязанности продавца и покупателя. Нужно прописать очень подробно, что франчайзер обещает делать, а во что не имеет права вмешиваться. Например, франчайзер гарантирует ежемесячный анализ продаж партнера, но не имеет права наказывать его сотрудников.
2. Право франчайзера на контроль за партнерами: может ли он следить за точкой по камерам, какие документы может изучать.
3. В каком радиусе от этой точки франчайзер не будет продавать франшизу другим партнерам. Это важно определить, чтобы не было конкуренции между соседними одинаковыми точками.
4. Сумму паушального взноса и условия рассрочки, если есть такая возможность.
5. Процент роялти, время выплаты и ситуации, когда процент может быть увеличен или уменьшен.
6. Срок продления франшизы. Право использовать объекты интеллектуальной собственности дают на конкретный срок, например на год. Если срок прошел и все в порядке, договор можно продлить.
7. Порядок действий, если кто-то из сторон нарушает правила.

Чем больше деталей будет в договоре, тем меньше риск споров и судебных разбирательств с партнером.

В договоре франшизы кафе «Груша» прописано, что франчайзер может просматривать онлайн-камеры, проверять работу кафе в рабочее время и пробовать блюда. Проверка блюд называется «бракераж» По договору франшизы кафе «Груша» за нарушение правил франчайзи должен будет выплатить штраф за каждое нарушение

Чтобы составить договор концессии, рекомендуем обратиться к юристу, который на них специализируется: так в нем точно не будут нарушены права сторон и при этом франчайзер будет максимально защищен.

Шаг 6. Подать заявление в Роспатент

Недостаточно просто подписать договор концессии. Нужно подать в Роспатент заявление на право использовать объект интеллектуальной собственности, иначе договор будут считать недействительным.

Сайт Роспатента

Заявление франчайзер и франчайзи подают совместно. В нем нужно указать, на какие объекты передается право, с какой целью и на какой срок.

Шаблон заявления на Госуслугах

За регистрацию права пользования нужно заплатить госпошлину. Общая сумма будет зависеть от количества объектов в договоре, например будет ли там только товарный знак или еще фирменные рецепты и программное обеспечение.

Вот из чего складывается стоимость регистрации:

Что нужно оплатить	Сумма
Госпошлина за регистрацию	13 500 ₽
Добавление в договор одного товарного знака	11 500 ₽
Добавление в договор одного патента. Например, на фирменный рецепт	3300 ₽

Можно договориться с франчайзи и оплатить эту сумму пополам. Или вообще предусмотреть в договоре, что он берет на себя эти расходы.

Вот какие документы нужно приложить к заявлению:

• договор концессии;
• согласие на обработку персональных данных;
• подтверждение уплаты госпошлины;
• при необходимости — заверенный перевод документов на русский язык;
• при необходимости — доверенность, если заявление подает не сам партнер, а его представитель.

Заявление можно подать через Госуслуги, лично в Роспатенте или почтой по адресу: Роспатент, Бережковская наб., д. 30, корп. 1, Москва, Г-59, ГСП-3, 125993.

Регистрация права на Госуслугах

Роспатент обязан рассмотреть документы и принять решение не позднее чем за 45 рабочих дней. Если все в порядке, сведения о том, что у партнера есть право пользоваться товарным знаком, внесут в государственный реестр, а заявителям отправят уведомление.

Когда право пользования зарегистрировали, партнеру-франчайзи официально можно начинать работу.

Главное в статье

1. Перед запуском франшизы нужно оценить три параметра: в чем состоит идея, которую захотят купить, можно ли ее масштабировать и есть ли у компании ресурсы, чтобы заниматься запусками новых точек.
2. Юридически подготовку к запуску можно начать с регистрации товарного знака. На это может уйти 6—8 месяцев.
3. Прежде чем продавать франшизу, нужно описать концепцию, дизайн и внутренние процессы — сделать брендбук и бизнесбук. Это нужно, чтобы все точки не просто назывались одинаково, но и одинаково выглядели и работали.
4. Нужно рассчитать паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос покупатели платят один раз на старте, а роялти — каждый месяц. Если сделать процент роялти выше 10—12%, партнеры могут отказаться от франшизы. Им будет выгоднее работать самим.
5. Покупателей франшизы можно найти среди лояльных клиентов, на выставке франшиз, разместиться в каталоге или запустить рекламу в интернете.
6. В российском законодательстве нет понятия «договор франшизы». Обычно при продаже франшиз заключают договор коммерческой концессии — право использовать комплекс объектов интеллектуальной собственности. Это право нужно будет зарегистрировать в Роспатенте.
7. В договоре нужно максимально подробно прописать, что может контролировать франчайзер и что будет в случае нарушения правил.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Как начать франшизу за 8 шагов (руководство 2022 г.) — Forbes Advisor

Примечание редактора: мы получаем комиссию за партнерские ссылки на Forbes Advisor. Комиссии не влияют на мнения или оценки наших редакторов.

Гетти

Содержание

• Что такое франчайзинговый бизнес?
• Распространенные виды франшиз
• Плюсы и минусы франшизы
• Как открыть франшизу за 8 шагов
• Часто задаваемые вопросы

Показать больше

Открытие бизнеса по франшизе похоже на открытие собственного дела с нуля. Как франчайзи, у вас есть встроенная узнаваемость бренда и стандартные способы ведения дел. Как отдельное местонахождение более крупного бизнеса, вы также имеете преимущество уже существующей клиентской базы. Тем не менее, есть непредвиденные расходы и другие вещи, которые необходимо получить, прежде чем вы начнете. В этой статье мы рассмотрим все, что вам нужно знать. Узнайте, как открыть франшизу всего за восемь простых шагов.

Найдите юридические ответы для вашего малого бизнеса

Nolo предлагает сотни удобных для потребителя легальных продуктов, написанных простым английским языком.

Учить больше

Что такое франчайзинговый бизнес?

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, при котором владелец предоставляет лицензии лицензиатам для ведения бизнеса (продажи своей продукции, предоставления услуг и т. д.) в месте нахождения бизнеса. Подумайте о Baskin-Robbins, CrossFit или другом бизнесе, который вы видели во многих городах. Каждое место является франчайзи со своим собственным руководством, которое платит франчайзеру (владельцу) комиссию за «аренду» торговой марки.

Вот основные финансовые элементы открытия франшизы:

• Плата за покупку франшизы: может стоить от 20 000 до 50 000 долларов, в зависимости от лицензии.
• Минимальный ликвидный капитал: обычно хорошей идеей является наличие от 50 000 до 60 000 долларов США для бизнеса, основанного на услугах, и от 75 000 до 100 000 долларов США ликвидного капитала для бизнеса, основанного на объектах.
• Роялти за франшизу: это плата, которую вы должны будете продолжать платить за ведение своего бизнеса — гонорар может составлять от 4% до 12% от прибыли вашего франчайзингового заведения.
• Дополнительные расходы: франчайзинговые предприятия также несут расходы, такие как поиск коммерческого помещения (если применимо), персонал и многое другое.

Зачем открывать франшизу?

Преимущество открытия франшизы заключается в том, что вы начинаете бизнес с уже существующей узнаваемостью бренда, процессами и планами. Во многих отношениях большая часть работы уже сделана за вас с франшизой, однако это не означает, что начать франшизу легко.

Поскольку получатели франшизы должны выплачивать часть своей прибыли франчайзеру, вы должны добавить дополнительные расходы к любым прогнозируемым бюджетам. Вы также обязаны стандартам бренда, которые вы не можете изменить слишком сильно. Это отсутствие контроля может быть трудным для предприимчивых мыслителей.

---

Распространенные типы франшизы

Продукты питания и напитки

Франшиза, с которой вы, вероятно, как клиент чаще всего взаимодействуете, — это ресторан или продовольственный магазин. Если у вас есть любимый ресторан быстрого питания или круглосуточный магазин, где можно купить закуски, у вас могут быть забавные идеи для франшизы.

• Макдональдс
• КФС
• Джерси Майка

Деловые услуги

Если вы были в UPS или любой другой компании, которая позволяет вам получать вещи, необходимые для ведения бизнеса, вы, вероятно, знакомы с таким видом франчайзингового бизнеса.

• Экспресс-специалисты по трудоустройству
• Управление недвижимостью
• FastSigns

Здоровье и фитнес

Многие успешные спортивные залы работают по франшизе. Они предоставляют регулярные услуги, в которых нуждаются люди, а также могут дать чувство общности и последовательности людям, переезжающим в новые города, особенно те, которые проводят групповые занятия фитнесом.

Организации здравоохранения также могут быть франшизами. Если вы заинтересованы в предоставлении медицинских услуг, вы можете обратиться к компаниям, которые предоставляют домашних медсестер или профессиональные консультации.

• Планета Фитнес
• Магазин витаминов
• Домашние помощники по уходу на дому

Розничная торговля

Конечно, многие известные розничные магазины по всей стране на самом деле являются франшизами.

• Съедобные композиции
• Зоотовары плюс
• Бутик Абрикос Лейн

И многое другое

Франчайзинговый бизнес распространен по всей стране. Каким бы бизнесом вы ни интересовались, вы, вероятно, сможете найти франшизу, которая успешно создала нишу на рынке.

• Химчистка лацканов
• СуперКутс
• Лос-Анджелес Бикини

Создайте компанию с ограниченной ответственностью онлайн сегодня с ZenBusiness

Нажмите на состояние ниже, чтобы начать.

Начинай сейчас

---

Плюсы и минусы франшизы

Большое преимущество франшизы в том, что она не начинается с нуля. У вас есть готовые концепции брендинга и дизайна, и вы можете сосредоточиться на важных операционных аспектах бизнеса.

У франчайзера также есть существующие поставщики, поэтому вам не нужно искать поставщиков и заключать с ними контракты. В некоторых случаях вы не сможете выбрать собственного поставщика для франчайзингового бизнеса.

Однако минус в том, что у вас не будет столько творческого контроля над бизнесом. Если вы инвестируете в разработку собственного бренда и контролируете дизайн продукта, франшиза может быть неправильным выбором.

Встроенная узнаваемость бренда и клиентская база Доступ к уже существующим поставщикам Логотип, брендинг и стиль уже установлены	Более высокие начальные затраты Меньше свободы для инноваций Придерживайтесь корпоративных стандартов

---

Как открыть франшизу за 8 шагов

Существует несколько шагов, чтобы открыть франшизу после того, как вы решите заняться этим бизнесом. От выбора до получения лицензии и получения места — вы должны планировать этот процесс заранее, чтобы придерживаться стандартов франчайзера.

Вот как получить франшизу за 8 шагов:

1. Исследование франшизы

Вы можете найти возможности франшизы на таких сайтах, как Franchise Direct. Он классифицирует франшизы по отраслям, работающим на дому и более дешевым.

Вот ключевые моменты, которые следует учитывать при выборе возможности франшизы:

• Отраслевые сборы
• Необходим ликвидный капитал
• Среднемесячный/годовой доход
• Роялти
• Плата за маркетинг
• Прочие сборы

2. Оценка возможностей

Перед тем, как начать бизнес по франшизе, убедитесь, что в этом районе его еще нет. Хотя есть некоторые предприятия, которые могут существовать по всему городу, такие как Dunkin’ Donuts, вы должны убедиться, что вы не создаете конкурентоспособное место, которое может быть неэффективным.

3. Оцените расходы

Когда вы планируете начать бизнес по франшизе, вам придется учитывать несколько различных расходов. В дополнение к обычным деловым расходам, таким как аренда и техническое обслуживание, вы должны платить ежегодный гонорар франчайзеру.

Прочие расходы включают в себя проезд, обучение в компании и уплату некоторых местных налогов для открытия своего дела.

4. Составление бизнес-плана

Несмотря на то, что многие аспекты бизнеса уже определены, вы отвечаете за наиболее важные аспекты бизнеса. Когда вы пишете свой бизнес-план, вы можете указать, почему вы будете сильным управляющим бизнесом.

Также важно объяснить, как вы понимаете сообщество, которому вы хотите служить, используя свое местоположение. Вы эксперт, и это будет полезно для франшизы в целом.

5. Получить лицензионное соглашение о франшизе

У франчайзера есть контракт, который они предоставляют франчайзи для ведения бизнеса. Перед подписанием обязательно прочтите его и поймите все стандарты, ожидаемые от вашего местоположения. Важно знать, какие деловые стандарты у франчайзера для франчайзи, и убедиться, что вам удобно поддерживать бизнес.

6. Создание юридического лица

После того, как вы напишете свой бизнес-план, самое время для начала создать ООО или корпорацию. Франчайзерам требуются различные хозяйствующие субъекты в зависимости от их общей структуры. В любом случае, эти предприятия означают, что вы можете начать классифицировать свои бизнес-расходы.

7. Выберите свое первое бизнес-пространство

Когда у вас есть бизнес-операции, пришло время искать штаб-квартиру. Вероятно, у франчайзера есть рекомендации о том, какое пространство вам понадобится с точки зрения размера и настройки. Если это ресторан, у них также, вероятно, есть спецификации относительно приборов и удобств, необходимых для того, чтобы пространство соответствовало общему бренду.

8. Найм сотрудников

Когда у вас есть договоренности и местонахождение, вы можете начать поиск сотрудников. У франчайзера, вероятно, уже есть описания вакансий и должности, поэтому будет проще опубликовать вакансии и начать поиск хороших сотрудников. Владельцы франшиз также могут иметь внутреннюю систему размещения вакансий на случай, если в других местах франшизы есть сотрудники, желающие переехать.

Bottom Line

Открытие бизнеса по франшизе может быть таким же трудоемким, как открытие бизнеса с нуля. Работа с франчайзером дает вам возможность сосредоточиться на важных аспектах бизнеса. Большая картина уже готова.

Найдите юридические ответы для вашего малого бизнеса

Nolo предлагает сотни удобных для потребителя легальных продуктов, написанных на простом английском языке.

Учить больше

---

Часто задаваемые вопросы

Зарабатывают ли владельцы франшиз?

Хотя франчайзеры не могут прогнозировать доход, как франчайзи вы определенно можете зарабатывать деньги. Важно регулярно оценивать свои расходы и следить за тем, чтобы вы тратили деньги эффективно, как и любой владелец бизнеса.

Плата за франшизу выплачивается ежегодно?

Плата за франшизу обычно взимается ежемесячно. Плата представляет собой процент от вашего дохода, а роялти может варьироваться от 4% до 12% в год.

Сколько в среднем зарабатывает владелец франшизы в год?

Согласно исследованию Franchise Direct, средний владелец франшизы зарабатывает 80 000 долларов в год до вычета налогов. Однако диапазон доходов довольно велик: от 50 000 до 250 000 долларов.

Какие виды франшизы доступны?

В целом, существует три типа франшиз: бизнес, управление и распространение продукции. Бизнес-франшиза дает вам права на торговую марку компании, а также на ее процессы и инструменты для продажи продуктов. Это самый распространенный вид франшизы. Франшиза управления позволяет человеку управлять бизнесом, но не обязательно заниматься его повседневными операциями. Франшиза распространения продукта возникает, когда франчайзер предоставляет продукт, такой как одежда, транспортные средства или напитки, а франчайзи продает их, например, в магазине, автосалоне или торговом автомате.

Эта статья была полезной?

Оцените эту статью

★ ★ ★ ★ ★

Пожалуйста, оцените статью

Пожалуйста, введите действительный адрес электронной почты

Комментарии

Мы будем рады услышать от вас, пожалуйста, оставьте свой комментарий.

Неверный адрес электронной почты

Спасибо за отзыв!

Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте позже.

Еще от

Информация, представленная на Forbes Advisor, предназначена только для образовательных целей. Ваше финансовое положение уникально, и продукты и услуги, которые мы рассматриваем, могут не подходить для ваших обстоятельств. Мы не предлагаем финансовые консультации, консультационные или брокерские услуги, а также не рекомендуем и не советуем отдельным лицам покупать или продавать определенные акции или ценные бумаги. Информация о производительности могла измениться с момента публикации. Прошлые показатели не свидетельствуют о будущих результатах.

Forbes Advisor придерживается строгих стандартов редакционной честности. Насколько нам известно, весь контент является точным на дату публикации, хотя содержащиеся здесь предложения могут быть недоступны. Высказанные мнения принадлежат только автору и не были предоставлены, одобрены или иным образом одобрены нашими партнерами.

Джулия — писательница из Нью-Йорка, которая во время пандемии начала писать о технологиях и бизнесе. Она также занимается книгами и издательской индустрией.

Келли — редактор SMB, специализирующийся на запуске и маркетинге новых предприятий. Прежде чем присоединиться к команде, она была контент-продюсером в Fit Small Business, где работала редактором и стратегом, занимаясь маркетинговым контентом для малого бизнеса. Она бывший предприниматель Google Tech и имеет степень магистра международного маркетинга Эдинбургского университета Нейпир. Кроме того, она ведет колонку в журнале Inc.

Редакция Forbes Advisor независима и объективна. Чтобы поддержать нашу отчетную работу и продолжать предоставлять этот контент бесплатно нашим читателям, мы получаем компенсацию от компаний, размещающих рекламу на сайте Forbes Advisor. Эта компенсация происходит из двух основных источников. Сначала мы предоставляем рекламодателям платные места для представления своих предложений. Компенсация, которую мы получаем за эти места размещения, влияет на то, как и где предложения рекламодателей появляются на сайте. Этот сайт не включает все компании или продукты, доступные на рынке. Second, мы также размещаем ссылки на предложения рекламодателей в некоторых наших статьях; эти «партнерские ссылки» могут приносить доход нашему сайту, когда вы нажимаете на них. Вознаграждение, которое мы получаем от рекламодателей, не влияет на рекомендации или советы, которые наша редакционная команда дает в наших статьях, или иным образом влияет на какой-либо редакционный контент в Forbes Advisor. Несмотря на то, что мы прилагаем все усилия, чтобы предоставить точную и актуальную информацию, которая, по нашему мнению, будет для вас актуальной, Forbes Advisor не гарантирует и не может гарантировать, что любая предоставленная информация является полной, и не делает никаких заявлений или гарантий в связи с ней, а также ее точностью или применимостью. . Вот список наших партнеров, которые предлагают продукты, на которые у нас есть партнерские ссылки.

Вы уверены, что хотите оставить свой выбор?

Как открыть бизнес по франшизе за 10 шагов

Перейти к содержимому

Начинать новый бизнес весело, увлекательно и немного страшно. Изучение того, как открыть бизнес по франшизе, — это тоже все эти вещи, но управление франшизой — это немного другое.

Франчайзинг — хороший вариант для всех, кто хочет начать бизнес, не занимаясь им в одиночку. Когда вы работаете по франшизе, вы владеете им и управляете им, но используете торговую марку и продукты другой компании. Популярные франшизы включают всемирно признанные имена, такие как Marriott, Hertz и Subway.

Думаете, вы могли бы начать франшизу? Читать дальше.

Узнать больше.

Почему вам следует подумать о франчайзинге бизнеса

Франчайзинг — это проверенная и надежная бизнес-модель, которая позволяет вам подключиться к существующей клиентской базе, следуя своей предпринимательской страсти. Открывая франшизу, вы можете нанимать людей в своем сообществе, поддерживая себя и свою семью.

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки. Начнем с плюсов. К преимуществам франчайзинга бизнеса относятся: 

• Проверенная бизнес-модель
• Хорошо налаженная клиентская база
• Доступ к поддержке из корпоративного офиса
• Существующая узнаваемость бренда

Некоторые минусы, связанные с франчайзингом, включают: 

• Необходимость представлять бренд и компанию в соответствии с вашим контрактом
• Меньшая гибкость для поставщиков
• Выплата роялти на бренд
• Некоторые стартовые затраты на франшизу высоки

Руководство из 10 шагов по франшизе бизнеса

1. Решите, какой франшизой вы хотите управлять

Вы можете открыть франшизу в большинстве отраслей, от гостеприимства до развлечений. Рестораны и магазины могут быть первыми предприятиями, которые приходят на ум, когда вы думаете о создании франшизы, но вы можете управлять большинством видов бизнеса, включая художественные студии, образование, здравоохранение и многие другие.

Если вы уже имеете в виду бизнес или, по крайней мере, общую область, изучите доступные франшизы. Затем изучите компанию и выберите ту, которая соответствует вашим личным ценностям и общим бизнес-целям. Учитывайте свои сильные и слабые стороны, предыдущий опыт и свой инвестиционный бюджет. Сузьте свой лучший выбор и изучите их, чтобы найти тот, который подходит вам лучше всего. Если можете, поговорите с другими франчайзи, чтобы понять, чего ожидать.

2. Проведите исследование рынка

Тот факт, что франшиза имеет встроенную узнаваемость бренда, не означает, что в вашем регионе есть потребность в этом бизнесе. Базовое исследование рынка поможет вам убедиться в том, что для вашего бизнеса существует потребность. Посмотрите на демографические данные в вашем районе, включая характеристики домохозяйства, уровень дохода, возраст, семейное положение и занятость.

Если вы живете в районе с более низким средним доходом и низким уровнем туризма, ваша франшиза отеля высокого класса, вероятно, не будет успешной. Составьте список основных конкурентов в вашем регионе, чтобы получить более реалистичное представление о потребностях вашего бизнеса. Знание ваших конкурентов также поможет вам выбрать франшизу с лучшими уникальными преимуществами в вашей отрасли.

3. Расчет затрат

После того, как вы сузили область своей деятельности и составили список франшиз, соответствующих вашим целям и области рынка, изучите затраты, связанные с открытием вашего бизнеса. В зависимости от бренда начальные затраты могут варьироваться от 50 000 до 1 миллиона долларов.

Даже если вы знаете, как открыть бизнес по франшизе, вы можете не учитывать все свои первоначальные затраты. Возможно, вы сможете получить кредит на управление малым бизнесом (SBA) или другую финансовую помощь, но лучше всего начать свой бизнес в правильном направлении, придерживаясь начальных затрат, которые вы можете себе позволить.

Вы также можете нести ответственность за свое оборудование и расходные материалы. Когда вы сузили свой выбор франшизы, просмотрите их руководства, чтобы понять, что вы должны будете покупать из своего кармана. Поговорите с другими франчайзи и узнайте, что им нужно купить до открытия. Просмотрите сайты коммерческой недвижимости, чтобы узнать арендные ставки в нужном вам районе.

Реальное представление о ваших начальных затратах поможет вам сэкономить деньги или подать заявку на финансирование, которое покроет все, не создавая слишком большой финансовой ямы, прежде чем вы даже откроете свои двери.

4. Создать ООО

Предприниматель сталкивается с налоговыми проблемами, отличными от тех, которые связаны с традиционной занятостью. Создание юридического лица для вашего бизнеса предлагает юридические и налоговые льготы, которые вы, возможно, не сможете получить в качестве индивидуального предпринимателя.

Открытие компании с ограниченной ответственностью (ООО) или другого типа юридического лица помогает защитить ваши активы, если кто-то подаст на вас в суд, вы обанкротитесь или возникнут другие сложные ситуации. Вам не нужно иметь договор франшизы, чтобы сформировать свой бизнес. Выберите свое имя, выберите зарегистрированного агента и подайте необходимые документы в свой штат.

5. Написать бизнес-план

Как вы уже догадались, вам, вероятно, понадобится кредит для малого бизнеса, чтобы начать свою франшизу. Наличие надежного бизнес-плана поможет вам продемонстрировать свое видение потенциальным кредиторам, доказав, почему они должны работать с вами для финансирования вашего нового бизнеса.

Кроме того, большинство франчайзеров требуют от заявителей представить бизнес-план, прежде чем они одобрят вашу франшизу. Знание того, как открыть бизнес по франшизе, может помочь вам. В вашем бизнес-плане: 

• Представьте компанию
• Определить продукт или услугу
• Включите предварительное исследование рынка
• Опишите, как вы будете управлять бизнесом
• Представьте управленческую команду
• Включите свой маркетинговый план
• Оцените свои финансовые показатели

Не думайте, что потенциальные кредиторы знакомы с вашим франчайзинговым брендом, если только вы не работаете с крупной международной компанией, такой как McDonald’s. Когда вы описываете компанию и ее продукты, делайте это так, как если бы вы начинали новый бизнес с нуля.

Ваш бизнес-план должен доказать кредиторам, что вы заслуживаете доверия и можете начать успешный бизнес. Включите любую информацию, подтверждающую это, например, ваш предыдущий опыт работы в отрасли и тщательный анализ рынка. Хотя вы хотите быть оптимистом, оставайтесь консервативными при оценке своих доходов.

6. Заполните заявку

Большинство франчайзеров требуют от потенциальных франчайзи подать заявку. Вы, вероятно, не сможете просто подать заявку и начать свой бизнес. Франчайзерам требуется время, чтобы рассмотреть каждое заявление и решить, кто имеет право управлять одним из их предприятий. На кону стоит репутация их бренда, поэтому они хотят убедиться, что партнерство является взаимовыгодным.

После того, как франчайзер рассмотрит вашу заявку, документ о раскрытии франшизы, бизнес-план и другую необходимую информацию, он может попросить вас прийти на собеседование. Или они могут просто одобрить вас для франшизы.

7. Выберите местоположение

Когда вас одобрят, найдите место. Когда вы провели исследование рынка и составили бизнес-план, вы, вероятно, поняли, где хотите открыться. Большая часть того, как открыть бизнес по франшизе, — это выбрать правильное место.

Исследуйте новые разработки в этом районе и просматривайте списки коммерческой недвижимости, чтобы найти свободные площади. Ищите место, демографические данные которого совпадают с вашими потенциальными клиентами. Учитывайте также арендную плату и потенциальную конкуренцию в этом районе.

Возможно, вы захотите открыть кофейню в оживленном центре города с большим количеством посетителей в будние дни. Эти места, как правило, более дорогостоящие, поэтому придумайте несколько вариантов на случай, если какой-либо из них не сработает.

8. Начать обучение

После того, как вы получите разрешение на открытие своей франшизы, вы, скорее всего, пройдете обучение у менеджера по связям с франчайзи или у кого-то еще из корпоративного офиса. По крайней мере, вам должен быть предоставлен доступ ко всем корпоративным правилам и ожиданиям владельцев франшизы.

Составьте список вопросов, которые нужно задавать во время обучения, и начните уверенно. Вы можете спросить о маркетинговых и рекламных ресурсах, управлении и найме, а также о других операционных основах, которые могут помочь вам добиться успеха. У большинства франчайзеров есть четкие рекомендации по вывескам, брендингу и маркетингу.

Спросите о том, как настроить присутствие в социальных сетях для вашего конкретного места франшизы и других местных маркетинговых стратегиях, которые вы можете использовать, чтобы создать шумиху в вашем районе.

9. Наймите своих сотрудников

Даже если ваша франшиза невелика, вам все равно понадобится помощь в ее управлении. Во время обучения спросите в корпоративном офисе советы по проведению собеседований и найму лучших людей на работу. Начните размещать объявления в вашем регионе на местных досках объявлений, LinkedIn и других сайтах.

Правообладатель, вероятно, предоставит вам материалы для найма, включая описание работы, ставки заработной платы и многое другое. Во время обучения задавайте вопросы о преимуществах и других потенциальных инструментах рекрутинга. Возможно, вам придется заплатить за них самостоятельно, что повлияет на то, что вы можете предложить.

Если вам нужно нанять много людей, рассмотрите возможность участия в ярмарке вакансий или найма в университетских городках и других местах с большими группами. Вы можете проводить групповые интервью, чтобы сэкономить время. Ищите людей с аналогичным опытом и нанимайте менеджеров, если вам нужна помощь в повседневных операциях.

10. Откройте дверь

Если все пойдет хорошо, можно открывать. Используйте руководство по корпоративному маркетингу, чтобы начать ориентироваться на потенциальных клиентов в вашем регионе. Вероятно, вы расклеивали листовки, рекламу в социальных сетях и другие сообщения, чтобы люди знали, что вы придете.

Проведите торжественное открытие, чтобы обучить новых сотрудников и представить региону свой новый бизнес. Собирайте электронные письма от людей, которые приходят на мягкое открытие, и используйте автоматизацию электронного маркетинга для развития своей франшизы. Пригласите людей на свое торжественное открытие, предложив специальную скидку в день открытия.

Возможно, у вашего франчайзера уже есть стандартные рекламные акции, которые они проводят всякий раз, когда кто-то открывает новую франшизу. Воспользуйтесь их национальными ресурсами, включая их маркетинговую команду, чтобы рассказать о своем новом бизнесе.

Важные советы

Познай себя

Франчайзинг бизнеса подходит не всем. Прежде чем приступить к процессу, оцените свою личность. Если вы относитесь к тому типу людей, которые процветают благодаря четким процессам, вам может подойти франшиза. Эти предприятия поставляются с установленным стандартом и правилами, которым вы можете следовать.

Если вы более независимый и творческий человек, вы можете добиться большего успеха, начав собственный бизнес. Создание бренда с нуля требует больше усилий, но открытие собственного бизнеса дает вам гораздо больше гибкости.

Откройтесь своим увлечениям

Какой бы ни была причина создания франшизы, скорее всего, вы добьетесь большего успеха, если вам понравится то, чем вы занимаетесь. Выберите бизнес, который соответствует вашим увлечениям, опыту и интересам. Уже имея опыт работы в выбранном вами бизнесе, вы сможете продумать маркетинговые стратегии, чтобы привлечь людей.

Знай свои сильные стороны

Если вы ненавидите продажи, вам, вероятно, не понравится бизнес, в котором вам нужно генерировать и отслеживать множество лидов, чтобы оставаться в бизнесе. У вас больше шансов добиться успеха в велнес-бизнесе или ресторане, для которого вы можете проводить мероприятия и другие рекламные мероприятия.

Говорить с другими людьми

Если вы никогда не занимались бизнесом, присоединитесь к группе владельцев франшизы в LinkedIn или найдите конференции и другие мероприятия. Задавайте вопросы о бизнес-операциях, препятствиях на пути к открытию бизнеса и проблемах, связанных с управлением франшизой.

Подключившись к сети людей, которые были там, вы можете более точно оценить свои сильные и слабые стороны и опасения. Запуск франшизы — это большие инвестиции, и вы должны знать, чего ожидать.

С чего начать франчайзинг бизнеса

Если вы готовы применить на практике то, что узнали о франчайзинге, вам может подойти франшиза. Начните с составления списка вашего опыта, интересов и увлечений. Затем ищите франчайзинговые предприятия в выбранной вами области. Посмотрите, что доступно, и просмотрите требования франчайзи.

Найдите бизнес, который соответствует вашим целям и вашей личности. Получите представление о начальных затратах и ​​выясните, что вы реально можете себе позволить. После того, как вы сузите список предпочитаемых брендов, вы будете готовы подать заявку на франшизу и открыть свои двери для новых клиентов.

Знаете ли вы, что Constant Contact предлагает решение для цифрового маркетинга, созданное специально для франчайзинговых брендов? Наша универсальная платформа цифрового маркетинга позволяет франчайзерам обеспечивать согласованность бренда во всех местах, а также дает возможность франчайзи настраивать контент для местного маркетинга. Благодаря простым в использовании инструментам цифрового маркетинга, фиксированным фирменным шаблонам и отмеченной наградами поддержке начните экономить время и увеличивать продажи. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем франшизы или франчайзером, заполните эту быструю форму, и мы предоставим вам дополнительную информацию о том, как вы можете сделать свой маркетинг более простым и последовательным.

Бесплатная регистрация

Алайна Бранденбургер

Алайна Бранденбургер имеет более чем 10-летний опыт создания цифрового контента. Она предоставила контент для различных компаний, от веб-сайтов национальных СМИ до профессионалов розничной торговли. Имея опыт работы в области маркетинга, она может помочь владельцам малого бизнеса понять все, от управления взаимоотношениями с клиентами до взаимодействия с социальными сетями.

Ваше пошаговое руководство на 2022 год

Хотите знать, как начать бизнес по франшизе? Наше пошаговое руководство проведет вас через весь процесс, а также плюсы и минусы, сборы и другие соображения.

Раскрытие информации для рекламодателей. Наши беспристрастные обзоры и контент частично поддерживаются аффилированными партнерами, и мы придерживаемся строгих правил для сохранения редакционной честности.

Хотите знать, как открыть франшизу? Вы находитесь в правильном месте. Франшиза помогает упростить процесс запуска и ведения собственного бизнеса. У вас будет свобода владеть собственным бизнесом, не создавая его с нуля. Однако, как и в любом другом бизнесе, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями.

Этот пост посвящен миру франшиз. Мы рассмотрим, что такое франшиза, как открыть франшизу и как все это работает, и поможем решить, подходит ли вам франчайзинг.

Содержание

• Что такое простое определение франшизы?
• Плюсы и минусы владения франчайзинговым бизнесом
• Как работает франшиза?
• Выгодно ли владение франчайзинговым бизнесом?
• Как начать бизнес по франшизе за 16 шагов
• Шаг 1: Изучите рынок и типы франшиз
• Шаг 2: Выберите франшизу на основе ваших бизнес-целей
• Шаг 3: Создайте бизнес-план для вашей франшизы
• Шаг 4: Выберите правильную структуру бизнеса для вашей франшизы
• Шаг 5: Подача заявки на ссуду франшизы или другое финансирование
• Шаг 6: Ознакомьтесь с соглашением о франшизе с юристом по франшизе
• Шаг 7: Получите лицензии и разрешения на франчайзинговый бизнес
• Шаг 8: Выберите место для строительства или перепрофилирования Франшиза
• Шаг 9. Посещение тренингов по франшизе или разработка программ обучения для вашего растущего бизнеса
• Шаг 10. Выбор платформы электронной коммерции для вашей франшизы
• Шаг 11. Выбор программного обеспечения для управления франшизой
• Шаг 12. Найм и обучение сотрудников франшизы
• Шаг 13: Откройте свой новый франчайзинговый бизнес
• Шаг 14: Создание или расширение вашего франчайзингового веб-сайта
• Шаг 15: Маркетинг вашего франчайзингового бизнеса
• Шаг 16: Продолжайте развивать свой франчайзинговый бизнес: как привлечь новых франчайзи
• Как начать успешный бизнес по франшизе
• Часто задаваемые вопросы: Как начать бизнес по франшизе

Что такое простое определение франшизы?

Франшиза — это бизнес-структура, которая позволяет стороннему предпринимателю на законных основаниях вести бизнес, используя известное название, бренд, продукты, услуги и процедуры. Это позволяет предпринимателю владеть бизнесом, не начиная с нуля, а также расширять франшизу.

Плюсы и минусы владения франчайзинговым бизнесом

Плюсы

• Снижение риска отказа

• Потенциально низкие начальные затраты

• Дополнительные возможности финансирования

• Не нужно много опыта, чтобы быть самому себе начальником

К этому моменту вы должны иметь представление о том, является ли франшиза привлекательной для вас возможностью. Однако, если вы все еще сомневаетесь, есть несколько дополнительных соображений.

• Снижение риска:  Риск неудачи с франшизой ниже, поскольку вы используете проверенные системы/процессы и знакомый бренд. Это не значит, что вам гарантирован успех с франшизой. Однако у вас будет доступ к ресурсам и инструментам, которые помогут вам в вашем предпринимательском путешествии, включая маркетинговые кампании, обучение и другую помощь.
• Потенциально низкие начальные затраты:  Несмотря на то, что начальные затраты различаются, многие франшизы имеют низкие первоначальные инвестиционные затраты. Все франшизы, в том числе Jersey Mike’s, Great Clips и The UPS Store, требуют первоначальных инвестиций менее 250 000 долларов.
• Дополнительные возможности финансирования:  Получить бизнес-кредит может быть сложно, если вы строите свой бизнес с нуля. Однако франчайзинг открывает больше возможностей для финансирования, включая финансирование франчайзера и другие кредиты специально для франчайзи.
• Будь сам себе начальником: Если вы хотите стать предпринимателем, но не знаете, с чего начать, покупка франшизы может стать для вас отличным выбором. Хотя у вас должен быть хотя бы некоторый опыт работы в отрасли для выбранной вами франшизы, это не обязательно. Вам не придется придумывать идею, искать поставщиков и делать все самостоятельно, но вы все равно будете сами себе начальником.

Однако не каждый может стать франчайзи. Принимая решение, учитывайте следующие соображения:

• Текущие роялти и другие платежи:  Текущие платежи и роялти, выплачиваемые вашему франчайзеру, сокращают вашу прибыль.
• Ограниченное творчество: Франшиза — не лучший вариант, если вам нужен по-настоящему собственный бизнес. Как франчайзи, у вас будут ограничения по брендингу, которые могут помешать вам оставить свой личный штамп в своем бизнесе.
• Риск непродления:  После истечения срока действия вашего франчайзингового договора у франчайзера есть возможность не продлевать его.

Если недостатки франшизы перевешивают преимущества, подумайте о том, чтобы начать свой собственный бизнес с нуля или приобрести бизнес, который не является франшизой.

Как работает франшиза?

Теперь, когда у вас есть общее представление о том, что такое франшиза, давайте рассмотрим особенности работы этих бизнес-структур.

Лицензирование франшизы

Франчайзинг — это хозяйственная организация, лицензия на которую предоставляется франчайзером третьему лицу — франчайзи. Затем франчайзи может на законных основаниях использовать торговое наименование, процессы, процедуры, продукты и услуги компании. Франчайзи получает возможность воспользоваться бизнес-моделью «под ключ», которая также имеет минимальные начальные затраты.

Что это значит для франчайзера? В дополнение к начальным затратам существует ряд текущих сборов, которые франчайзи платит в течение всего срока действия лицензионного соглашения. Срок действия лицензионного соглашения зависит от франшизы, но, как правило, многие первоначальные лицензионные соглашения заключаются на пять лет с возможностью продления соглашения. Однако некоторые соглашения могут быть заключены всего на три года, а другие — на 20 лет9.0003

По мере того, как франчайзер строит больше отношений с франчайзи, бизнес расширяется. Хотя франчайзер не имеет прямого отношения к деятельности бизнеса, он обеспечивает обучение и поддержку.

Плата за франшизу

Одним из самых больших преимуществ покупки франшизы является то, что начальные затраты обычно ниже, чем создание бизнеса с нуля. У вас также есть лучшее представление о том, чего ожидать с точки зрения затрат. Например, вы можете наметить расходы на новый бизнес, построенный с нуля, но владельцы бизнеса нередко обнаруживают, что их фактические расходы намного выше, чем предполагалось.

С франшизой у вас есть более четкое представление о ваших стартовых затратах, а также текущих сборах и расходах. Некоторые из них включают:

• Плата за передачу франшизы
• Стоимость обучения
• Роялти
• Плата за аудит
• Плата за продление

Хотя покупка франшизы, безусловно, может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, существуют значительные сборы, связанные с запуском и управлением вашей франшизой. Как правило, рассчитывайте на оплату этих единовременных и текущих расходов одной трети вашего дохода до налогообложения.

Обучение и поддержка франшизы

При покупке франшизы другим преимуществом является обучение и поддержка, которые вы получаете от франчайзера. Это встроено в роялти, которые выплачиваются на постоянной основе. Ваш франчайзер может предоставить техническую поддержку, поддержку клиентов, маркетинговые материалы и обучение. Это обучение и поддержка основаны на проверенных системах и методах франшизы, избавляя вас от догадок и дополнительных расходов.

Хотя у франчайзера есть стандарты для операций, у франчайзи есть некоторая гибкость в некоторых областях ведения бизнеса. К ним относятся стандарты занятости, дисциплинарные меры, принимаемые руководством, нанимаемых вами сотрудников и размер заработной платы, которую получают сотрудники.

Выгодно ли владение франчайзинговым бизнесом?

Владение франчайзинговым бизнесом может быть чрезвычайно прибыльным. Согласно исследованию Franchise Business Review, средний годовой доход франчайзи составляет 107 119 долларов. Франчайзи, прошедшие первые два года, в среднем составляют 118 792 доллара в год. Несколько факторов влияют на то, сколько денег вы можете заработать, владея франшизой, включая торговую марку, местоположение и отрасль.

Как начать бизнес по франшизе за 16 шагов

От проведения маркетинговых исследований и выбора подходящей франчайзинговой компании до проведения торжественного открытия и публичного продвижения вашего бизнеса — запуск и ведение успешного франчайзингового бизнеса требует много работы. Если вы считаете, что франшиза — это правильный карьерный шаг для вас, продолжайте читать, чтобы узнать, как начать работу за 16 шагов.

Шаг 1. Исследование рынка и типов франшиз

Прежде чем приступить к изучению франшиз, важно знать три типа франшиз. Проведя исследование рынка в вашем регионе и поняв, какие типы франшизы доступны, вы сможете принять более обоснованное решение о том, какая франшиза имеет самые высокие шансы на успех.

Франшизы бизнес-формата

Франшизы бизнес-формата являются наиболее распространенными типами франшиз, охватывающими различные сектора, от предприятий розничной торговли и ресторанов быстрого питания до предприятий индустрии гостеприимства. Франшизы бизнес-формата используют проприетарные системы и процессы для предоставления продуктов, услуг и обслуживания клиентов под торговой маркой франчайзера.

Производственные франшизы

Производственные франшизы создают готовые продукты, которые франчайзеры продают клиентам. Эти франшизы могут производить такие продукты, как одежда, автозапчасти или электроника. Производственные франшизы сложнее в эксплуатации, поскольку они требуют опыта и знаний для создания продуктов, соответствующих строгим стандартам компании.

Продуктовые франшизы

Продуктовые франшизы (или дистрибьюторские франшизы) — это бизнес, который имеет соглашение о продаже продуктов, защищенных товарными знаками. Примеры включают розничных продавцов бытовой техники, автосалонов, розничных продавцов шин, магазинов шаговой доступности и предприятий по продаже торговых автоматов.

Шаг 2. Выберите франшизу в зависимости от ваших бизнес-целей

Следующий шаг — это копнуть глубже, чтобы определить свои личные бизнес-цели, чтобы решить, какая франшиза подходит именно вам. Зарабатывание денег – ваша основная цель? Хотите проводить больше времени вне офиса? Может быть, вы хотите построить империю для своих детей и будущих поколений. Определение целей, которых вы хотите достичь, может помочь вам определить, какая франшиза вам подходит.

Некоторые другие соображения при выборе франшизы включают:

• Какие отрасли вас интересуют
• Ваш личный/деловой опыт
• Ваши профессиональные сильные и слабые стороны
• Количество времени, которое вы готовы инвестировать в свой бизнес
• Сумма денег, которую вы готовы инвестировать в свой бизнес

Шаг 3: Создайте бизнес-план для вашей франшизы

Независимо от того, какой тип бизнеса вы начинаете, важно иметь бизнес-план, поскольку он служит вашим планом для успешного ведения бизнеса. Кроме того, бизнес-план необходим, если вы ищете финансирование для своей франшизы. Ваш бизнес-план должен включать бизнес-цели, профессиональный опыт, целевые рынки, данные о ваших конкурентах, маркетинговую стратегию и другую важную деловую информацию.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как составить одностраничный бизнес-план, в котором даже есть шаблон для начала работы.

Шаг 4: Выберите правильную бизнес-структуру для вашей франшизы

Одним из первых шагов любого бизнеса является выбор бизнес-структуры. Хотя существует несколько типов юридических структур, большинство франчайзи выбирают компании с ограниченной ответственностью (ООО) или корпорации.

Какая бизнес-структура подходит для моей франшизы? ООО или корпорация?

И ООО, и корпорации предлагают защиту от личных претензий. Но между ними есть несколько существенных различий. Также важно отметить, что, хотя в некоторых случаях ваша юридическая структура будет обеспечивать некоторую защиту личной ответственности, она не обязательно защитит вас в случае спора с правообладателем.

Когда открывать франшизу LLC

LLC предлагает защиту личной ответственности и предъявляет меньше требований, чем корпорации. Из-за этой защиты личные активы обычно защищены, если объявлено о банкротстве или должны быть выплачены долги бизнеса. Вы также можете выбрать, как ваш бизнес будет облагаться налогом.

С другой стороны, создание ООО может быть дорогостоящим и длительным процессом. Однако, если вы хотите получить преимущества корпорации, не облагаясь ставками корпоративного налога и другими требованиями, LLC может быть для вас правильным выбором.

Когда создавать корпорацию для вашей франшизы

Корпорация является самой дорогой юридической структурой и имеет более постоянные требования, такие как создание устава и ведение протоколов собраний. Тем не менее, эта структура предлагает наибольшую защиту личной ответственности.

Кроме того, вы можете увеличить капитал за счет продажи акций, а также получить некоторые налоговые льготы. Если вы планируете развивать свой бизнес в будущем и нуждаетесь в большом капитале, корпорация может быть подходящим вариантом.

Шаг 5: Подача заявки на ссуду франшизы или другое финансирование

Чтобы делать деньги, нужны деньги, и франшиза не является исключением. Помимо сборов за франшизу, которые в среднем составляют от 20 000 до 50 000 долларов, у вас также будут дополнительные начальные расходы, гонорары адвокатов и потребность в оборотном капитале. К счастью, существует ряд кредитов на франшизу и другие варианты финансирования, которые могут помочь вам приобрести франшизу.

Независимо от того, есть ли у вас небольшие сбережения для инвестиций и вам просто нужен финансовый толчок, или у вас нет денег для начала, для вас всегда найдется финансирование. Начните с этих вариантов.

Ссуды франшизы SBA

В сообществе малого бизнеса ссуды Управления малого бизнеса (SBA) известны своей низкой процентной ставкой и длительными сроками. SBA не распределяет кредиты, а вместо этого гарантирует часть кредитов, что повышает вероятность того, что кредиторы, такие как банки, кредитные союзы и даже некоммерческие организации, будут предоставлять финансирование владельцам малого бизнеса, которые не соответствуют требованиям для других типов кредитов. Кредиты SBA доступны для многих различных видов бизнеса, включая открытие франшизы ресторана и многое другое.

Для новых владельцев бизнеса программа микрозаймов SBA является хорошим выбором, предоставляя до 50 000 долларов США на расходы малого бизнеса. По мере развития вашего бизнеса вы можете претендовать на другие кредиты SBA, включая программу SBA 7(a), которая предоставляет до 5 миллионов долларов США в виде финансирования правомочным заемщикам. Прежде чем подать заявку, узнайте больше о кредитах SBA, чтобы определить, подходит ли вам этот вариант финансирования, а затем начните изучать свои варианты, начав с нашего списка лучших кредиторов SBA.

Традиционные кредиты для малого бизнеса на франшизы

Традиционные кредиты для малого бизнеса, которые вы можете получить в банке или кредитном союзе, часто имеют лучшие ставки и условия. К сожалению, новым владельцам бизнеса может быть трудно пройти квалификацию, поскольку финансовые учреждения предъявляют требования к деловым и личным кредитным рейтингам, времени в бизнесе и годовому доходу. Тем не менее, это может быть отличным вариантом в будущем, если вы планируете расширять свой бизнес.

Альтернативные кредиты для малого бизнеса для франшизы

Если вы не соответствуете критериям для получения традиционного кредита для малого бизнеса, вы можете получить кредит у альтернативного кредитора. Эти кредиты имеют такие преимущества, как быстрое финансирование (в некоторых случаях всего за один рабочий день) и менее строгие требования, чем банковские кредиты. С другой стороны, эти кредиты часто имеют более короткие сроки погашения и более высокие процентные ставки.

Важно провести исследование, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный кредит для вашей франшизы. Обязательно ознакомьтесь со ставками, условиями и сборами перед совершением. Вы можете начать поиск с наших лучших кредитов для малого бизнеса или наших вариантов финансирования, которые не требуют проверки кредитоспособности.

Кредитные линии для бизнеса по франшизе

Если вы ищете гибкое финансирование, кредитная линия для бизнеса может быть правильным вариантом для вас. При таком типе финансирования вам будет назначен кредитный лимит. Затем вы можете сделать один или несколько розыгрышей до этого кредитного лимита, чтобы оплатить расходы, связанные с вашей франшизой. Если у вас есть возобновляемая кредитная линия, средства пополняются по мере погашения вашего долга, что дает вам легкий доступ к средствам, когда они вам нужны.

Деловые и личные кредитные карты

Еще одной гибкой формой финансирования является кредитная карта. После того, как вы открыли свою франшизу, вы можете подать заявку на бизнес-кредитную карту, включая карты с низкими процентными ставками, вводными предложениями и / или без личных гарантий. Однако, если вам нужны средства для запуска вашей франшизы, вы можете использовать свою собственную кредитную историю, доход и другую личную информацию, чтобы подать заявку на личную кредитную карту, которую можно использовать для покрытия начальных расходов, платы за франшизу или в качестве оборотного капитала для создания Ваш бизнес.

Независимо от того, какой вариант финансирования вы выберете, обязательно проведите исследование, чтобы получить лучшие ставки и условия для вашей ситуации. Прежде чем начать поиск, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по покупке франшизы.

Шаг 6. Просмотрите соглашение о франшизе с юристом по франчайзингу

Прежде чем заключить юридически обязывающее соглашение, вам необходимо встретиться с юристом для ознакомления с соглашением о франшизе. В идеале это должен быть юрист, имеющий опыт работы с договорами франчайзинга.

Адвокат может помочь вам договориться обо всем, начиная с вашего права закрыть франшизу, если дела пойдут плохо, и договоров о роялти. А если соглашение не подлежит обсуждению, юрист может помочь вам полностью понять все условия, прежде чем подписывать пунктирную линию.

Шаг 7: Получение лицензий и разрешений на франшизу

Вам потребуется получить лицензии и разрешения на ведение бизнеса для законной работы с франшизой. После покупки франшизы вы получите лицензию на использование бренда, систем и процессов франшизы.

Однако вам может потребоваться получить дополнительные лицензии и разрешения. Эти требования различаются в зависимости от штата и отрасли. В большинстве случаев ваш франчайзер может предоставить дополнительную информацию о различных лицензиях и разрешениях, которые вам нужны.

Шаг 8. Выберите место для создания или перепрофилирования вашей франшизы

Вы определили свой бюджет, выбрали франшизу и изучили варианты финансирования. Теперь пришло время подумать, где будет располагаться ваша франшиза. При выборе местоположения следует учитывать ряд соображений, в том числе: 9.0003

• Удобство для клиентов
• Близость к конкурентам
• Цена покупки или аренды коммерческой площади

Многие франчайзеры помогут вам определить подходящие места для вашего бизнеса, которые также соответствуют условиям вашего франчайзингового соглашения.

Шаг 9: Посещение тренингов по франчайзингу или разработка программ обучения для вашего растущего бизнеса

Обучение имеет решающее значение перед открытием франшизы для бизнеса. Многие франчайзеры предлагают различные ресурсы, в том числе обширное личное обучение. Общение с другими франчайзи, посещение отраслевых мероприятий и проведение онлайн-исследований — это дополнительные способы расширить свои знания и опыт.

Шаг 10: выберите платформу электронной коммерции для своей франшизы

Онлайн-продажи для розничных продавцов значительно подскочили во время пандемии и продолжают расти: розничные продажи электронной коммерции, по оценкам, достигли 257,3 млрд долларов во втором квартале 2022 года. преимущество другого источника дохода.

Существует множество типов платформ электронной коммерции для франшиз, от глобальных онлайн-платформ до фирменных веб-сайтов, управляемых франчайзи. Франчайзер должен иметь возможность предоставить больше информации о возможностях электронной коммерции.

Шаг 11: Выберите программное обеспечение для управления франшизой

Перед открытием франшизы вам необходимо выбрать программное обеспечение для управления франшизой. Хорошее программное обеспечение для управления франшизой должно включать в себя управление запасами, управление взаимоотношениями с клиентами, управление выездным обслуживанием, аналитику и маркетинговые инструменты.

Многие современные системы торговых точек (POS) предлагают функции, необходимые для успешного управления франшизой. Узнайте больше о том, как выбрать POS-систему для ресторана, и о наших лучших POS-системах для малого бизнеса, чтобы начать поиск.

Шаг 12: Найм и обучение сотрудников франшизы

Чтобы успешно работать с франшизой, вам необходимо нанять подходящих сотрудников. Размещайте объявления о вакансиях, предоставляйте четкие и подробные описания вакансий и организуйте надежный процесс собеседования, чтобы привлечь и нанять подходящих кандидатов. После того, как вы наняли сотрудников, убедитесь, что у вас есть хорошая программа обучения, и используйте все учебные материалы, предоставленные франчайзером.

Также важно, чтобы вы сохранили лучшие таланты, разработав программу адаптации, проводя постоянное обучение, предлагая возможности для продвижения по службе и создавая позитивную корпоративную культуру.

Шаг 13. Откройте свой новый франчайзинговый бизнес

После того, как вы выполнили предыдущие шаги, вы должны быть готовы открыть свои двери для клиентов. Рассмотрите возможность «мягкого открытия», чтобы увидеть, как все идет, и преодолеть любые потенциальные проблемы, которые могут возникнуть после запуска франшизы.

Как только вы преодолеете эти препятствия, вы сможете устроить торжественное открытие для своих клиентов. Не забудьте увеличить трафик, предлагая бесплатные образцы, специальные цены, купоны или другие поощрения, которые помогут вашему бизнесу успешно начать работу.

Шаг 14: Создание или расширение веб-сайта франшизы

Веб-сайт франшизы — важный способ привлечь новых и существующих клиентов. Прежде чем создавать свой веб-сайт, уточните у своего франчайзера, есть ли доступные ресурсы для создания высококачественного веб-сайта. Если вы создаете свой сайт самостоятельно, убедитесь, что у вас есть удобочитаемая копия, удобный сайт, полезные ресурсы и информация, мобильная версия и возможности электронной коммерции.

Шаг 15: Маркетинг вашего франчайзингового бизнеса

Маркетинг вашего франчайзингового бизнеса важен, потому что он помогает вам привлечь новых клиентов, заинтересовать существующих клиентов, увеличить продажи и, в конечном счете, расширить ваш бизнес. Прежде чем вы начнете свою маркетинговую кампанию, вам нужно будет проделать некоторую первоначальную работу, включая исследование рынка и установление маркетингового бюджета. Затем вы можете решить, как вы собираетесь продвигать свою франшизу. Некоторые из самых популярных маркетинговых стратегий для франшиз включают социальные сети, блоги и маркетинг по электронной почте.

Шаг 16. Продолжайте развивать свой франчайзинговый бизнес: как привлечь новых франчайзи

Возможно, со временем вы захотите расширить свой франчайзинговый бизнес, привлекая франчайзинговых партнеров. Вы можете сделать это, вступая в контакт с клиентами и создавая отношения с ними, используя портал цифровых франшиз, просматривая свои существующие личные и профессиональные связи и устанавливая новые связи с помощью сетевых инструментов, таких как LinkedIn.

Как начать успешный бизнес по франшизе

К этому моменту вы должны иметь более четкое представление о том, что нужно для начала бизнеса по франшизе. Чтобы стать франчайзи, нужно много строить догадки, чтобы владеть собственным бизнесом. Однако вы должны помнить, что даже если вы не будете действовать в одиночку, вам все равно придется вкладывать время и деньги, чтобы обеспечить успех вашей франшизы. В то время как франшиза действительно является планом для начинающих предпринимателей, вам решать, как приложить тяжелую работу, необходимую для построения успешного и прибыльного бизнеса.

Часто задаваемые вопросы: Как начать бизнес по франшизе

Сколько денег вам нужно, чтобы начать франшизу?

Стоимость запуска франшизы значительно варьируется. Однако многие франшизы можно приобрести за 250 000 долларов или меньше.

Зарабатывают ли владельцы франшиз?

Владельцы франшизы могут зарабатывать деньги, если их франшиза будет успешной. Согласно некоторым исследованиям, средняя годовая зарплата владельцев франшиз превышает 100 000 долларов. Однако некоторые франчайзи могут зарабатывать больше или меньше денег в зависимости от различных факторов, включая торговую марку, отрасль и местоположение.

Как мне стать владельцем собственной франшизы?

Вы можете стать владельцем собственной франшизы, подписав соглашение о франшизе и заплатив соответствующие сборы.

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип бизнеса, который позволяет владельцу вести деятельность на законных основаниях, используя имя, продукты, услуги и процессы устоявшегося бизнеса.

Что такое пример франшизы?

Некоторые популярные примеры франшиз включают Starbucks, McDonald’s, 7-Eleven, Marriott, ACE Hardware, The UPS Store, Smoothie King, Jiffy Lube и H&R Block.

Как получают деньги владельцы франшиз?

Владельцы франшизы получают оплату за счет прибыли своего бизнеса. В большинстве случаев владельцы франшизы выплачивают себе годовую зарплату из прибыли, полученной от продажи продуктов и услуг франшизы.

Кто кому платит во франшизе?

При франшизе владелец малого бизнеса (франчайзи) выплачивает франчайзеру текущие сборы и роялти в обмен на использование товарного знака франшизы, торговой марки, продуктов и услуг.

Как начать бизнес по франшизе

Открытие бизнеса — это серьезное начинание. Вам необходимо провести исследование рынка, подать заявку на лицензию, создать маркетинговый план и создать свой бренд. Один из способов сократить этот процесс — стать владельцем франчайзингового бизнеса.

Как владелец франчайзингового бизнеса вы можете использовать ресурсы и брендинг крупного бренда, сохраняя при этом автономию для ведения собственного бизнеса.

Если вы планируете начать бизнес по франшизе, вам следует знать несколько вещей. Для начала поговорим о том, что такое франчайзинговый бизнес.

Как работает франшиза?

В франчайзинговом бизнесе владелец франшизы платит комиссию, по сути, за «аренду» торговой марки. Франчайзи сам управляет бизнесом (или нанимает кого-то для его ведения) и должен следовать правилам и положениям, касающимся использования бренда.

Например, многие рестораны McDonald’s являются франчайзинговыми, что означает, что владелец (или группа владельцев, в некоторых случаях) платит McDonald’s за использование их торговой марки, меню, логотипов и других бизнес-активов.

Они управляют своим заведением, платят McDonald’s за использование имени и получают оставшуюся прибыль.

Франчайзинговый бизнес — популярная бизнес-модель, поскольку она предлагает владельцам лучшее из обоих миров: поддержку крупного бренда и преимущества владения бизнесом.

Некоторые предприятия, предлагающие варианты франчайзинга, включают:

• 7-Eleven
• Taco Bell
• Great Clips
• Ace Hardware

К началу франчайзингового бизнеса нельзя относиться легкомысленно. Есть плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение о том, становиться ли франчайзи.

4 Преимущества открытия бизнеса по франшизе

Открытие бизнеса дает вам больше контроля над своей жизнью и доходом. Однако, в отличие от открытия собственного бизнеса, покупка франшизы имеет определенные преимущества.

Дополнительная поддержка

Открытие бизнеса по франшизе похоже на игру в видеоигры в простом режиме. Франчайзер предлагает поддержку в виде обучения, материалов, технологических процессов и брендинга, чтобы упростить запуск вашего бизнеса.

Например, для открытия магазина тако могут потребоваться месяцы на разработку меню, тестирование вкуса, дизайн логотипа, поиск продуктов и т. д. Однако, как владельцу франшизы Taco Bell, большая часть этой работы уже завершена.

Низкий уровень отказов

Франчайзинговые предприятия часто имеют более низкий уровень отказов. Когда вы покупаете франшизу, вы присоединяетесь к проверенной бизнес-модели, которая работает. У вас также есть дополнительная поддержка и бизнес-ресурсы, которые могут повлиять на ваш успех.

Встроенная осведомленность о торговой марке

Создание торговой марки — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса. Однако часто это требует времени и ресурсов. Когда вы покупаете франшизу, брендинг уже завершен. Люди уже знают, кто ваш бренд и что он представляет. Это экономит ваше время и создает встроенную клиентскую базу, к которой вы можете подключиться.

Лучшая покупательная способность

В некоторых случаях вы можете приобрести товары по более низкой цене. Многие франчайзеры заключают контракты с поставщиками для всей сети, что позволяет вам меньше тратить на товары и услуги, приобретая их оптом. Однако обратная сторона этих преимуществ заключается в том, что вы не можете выбирать своих поставщиков, а иногда затраты выше.

Несмотря на множество преимуществ открытия франчайзингового бизнеса, следует помнить о некоторых недостатках. Вы будете платить лицензионные сборы корпорациям, которые могут поглощать прибыль. У вас также будет меньше контроля над некоторыми аспектами вашего бизнеса. Например, если вы владеете франчайзинговым рестораном, вам может быть мало что сказать о меню или поставщиках, которых вы используете.

Как начать бизнес по франшизе

Теперь, когда вы понимаете плюсы (и минусы) открытия бизнеса по франшизе, давайте перейдем к деталям. Как начать? Вот что вам нужно знать.

1. Определение возможностей для бизнеса

Первый шаг в открытии франчайзингового бизнеса — решить, к какому бизнесу вы хотите присоединиться. Сотни компаний предлагают возможности франшизы: какая из них подходит именно вам? Вот несколько вопросов, которые нужно задать себе.

• Вам нужен бизнес в Интернете или лично?
• Какая отрасль вас интересует? Есть франчайзинговые предприятия в сфере путешествий, ресторанов, магазинов, веб-сайтов, здоровья и хорошего самочувствия, бизнеса и многого другого.
• Сколько денег у вас есть для инвестирования? Прежде чем выбрать бизнес, подумайте о стоимости.

Как только вы ответите на эти вопросы, начните искать возможности франшизы. Например, если меня интересует франшиза ресторана и мне нравятся спортивные бары, я могу поискать в Google «лучшие франшизы спортивных баров». Как видите, вариантов масса.

Вот несколько других поисков, которые вы можете попробовать. Не стесняйтесь менять ключевые термины, чтобы найти возможность, которая работает для вас.

• Интернет-франшиза
• Туристическая франшиза
• Франшиза по уходу за престарелыми
• Недорогая франшиза

Составьте список из пяти лучших франчайзинговых компаний, а затем сравните их предложения. Сколько стоят лицензионные сборы? Это фиксированная плата или часть ваших продаж? Какие ресурсы они предлагают? Предлагают ли они финансирование? Что произойдет, если вы не сохраните франшизу?

Сравните все характеристики и учтите все недостатки, прежде чем принимать решение.

2. Изучите нынешних владельцев и потенциальных конкурентов

К настоящему времени у вас должны быть один или два лучших варианта франшизы. Пришло время копнуть глубже. Сколько нынешних владельцев франшизы? Каков их годовой доход и прибыль?

С какими соперниками вы столкнетесь? Рассмотрите как онлайн, так и личную конкуренцию. Например, предположим, что вы хотите открыть франшизу налоговой компании. В этом случае вам нужно подумать, как вы будете выделяться среди онлайн-компаний, таких как TurboTax, и бухгалтерских фирм, работающих с личным присутствием, в вашем физическом местоположении.

3. Определение рыночного интереса

Иногда покупка франшизы дает ложное чувство безопасности. Вы видите, сколько зарабатывают другие владельцы франшиз, и думаете, что это норма. Имейте в виду, что рынки могут различаться в зависимости от местоположения, и франчайзер заинтересован в том, чтобы выделить своих самых успешных франчайзи.

Независимо от того, хотите ли вы приобрести франшизу онлайн или лично, убедитесь, что на рынке достаточно места для дополнительных предприятий. Если рынок насыщен, вам может быть трудно продавать, независимо от того, насколько люди доверяют бренду.

4. Исследование затрат на запуск

Стоимость открытия франчайзингового бизнеса может сильно варьироваться от нескольких сотен долларов на создание веб-сайта до миллионов на оплату франшизы и строительство магазина. Обычно франчайзеры указывают среднюю стоимость на своем сайте.

Однако иногда необходимо учитывать скрытые сборы:

• Командировочные расходы: Большинство компаний требуют, чтобы вы приехали в их штаб-квартиру и узнали больше об их бренде и корпоративной культуре. Как правило, вы оплачиваете этот счет.
• Стоимость обучения: Вам может потребоваться обучение на месте в магазине в течение нескольких недель. Это может стоить времени и денег, так как у вас не будет зарплаты.
• Местные сборы и налоги: В вашем городе или штате могут взиматься сборы за открытие бизнеса, получение разрешений, получение разрешений на строительство и т. д.
• Первоначальный взнос : Большинство франчайзи платят ежегодный сбор (называемый роялти) на основе продаж. Тем не менее, вероятно, существует единовременный первоначальный взнос, который может варьироваться от 500 до 50 000 долларов США.

5. Создайте бизнес-план

Вы изучили все варианты и решили присоединиться к бизнесу. Поздравляю! Теперь пришло время составить бизнес-план. Это один из самых важных шагов, поэтому найдите время, чтобы создать надежный бизнес-план, охватывающий все основы.

Согласно Ассоциации малого бизнеса, бизнес-план должен включать:

• Резюме : Что представляет собой ваша компания и чем она отличается.
• Описание компании : Предоставьте подробную информацию о проблеме, которую решает ваша компания, и о том, кого вы планируете обслуживать.
• Анализ рынка: Кто ваша целевая аудитория и чем ваш бизнес отличается от конкурентов.
• План управления : Как будет структурирован ваш бизнес и кто будет отвечать за какие аспекты бизнеса.
• Что вы предлагаете: Вы предлагаете товары или услуги? Каков жизненный цикл вашего продукта и как вы будете обращаться с такими вещами, как интеллектуальная собственность?
• Финансирование : Как вы будете оплачивать франчайзинговые сборы, оплату труда и оборудование или продукты, необходимые для начала работы?
• Финансовые прогнозы : Оцените доход вашего бизнеса. Включите перспективный прогноз на следующие пять лет. Если вы планируете брать кредиты, как вы будете их выплачивать?
• Планы маркетинга и продаж: Как вы будете продвигать свой бизнес? У вас есть вебсайт? Как вы будете увеличивать продажи с течением времени? Вы также можете получить помощь от агентства цифрового маркетинга, такого как NP Digital.

6. Создать ООО или корпорацию

Следующим шагом является создание вашего юридического лица. Тип бизнеса, который вы создаете, может зависеть от франчайзера, с которым вы работаете. Некоторым может потребоваться LLC или корпорация. ООО защищает ваши личные активы от ответственности, в то время как корпорация является налоговой структурой.

Вы также можете выбрать индивидуальное владение; однако это может подвергнуть риску ваш дом и другие активы. Это руководство познакомит вас с различными вариантами, но я предлагаю встретиться со специалистом по налогам или праву, чтобы решить, подходит ли вам эта структура.

Имейте в виду, что законы города и штата могут повлиять на то, какая структура вам подходит.

7. Выберите начальное местоположение

Последний шаг — найти место для вашего франчайзингового бизнеса. Если вы находитесь в сети, это, скорее всего, будет веб-сайт, но вы также можете выбрать офисное помещение. Если у вашего франчайзингового бизнеса есть физическое местонахождение, обязательно сравните сайты, чтобы найти доступный сайт с большим количеством посетителей.

Не думайте только о текущих плюсах и минусах локации. Также исследуйте будущие разработки. Идеальное место сегодня может быть не идеальным, если прямо рядом с вами установлен объезд, отводящий трафик.

С другой стороны, место, которое сегодня вполне нормально, может привлечь внимание, если по соседству будет построен большой торговый центр. (Просто помните, что иногда планы развития проваливаются, поэтому не выбирайте ужасное место на основе возможных планов.)

Часто задаваемые вопросы о создании франшизы

Сколько денег мне нужно, чтобы начать бизнес по франшизе?

Стоимость открытия бизнеса по франшизе зависит от бизнеса. Некоторые из них стоят всего несколько сотен долларов, в то время как запуск франшизы McDonald’s стоит от 1 до 2 миллионов долларов.

Сколько зарабатывают владельцы франшизы в год?

Зависит от бизнеса. В среднем, как правило, от 50 000 до 70 000 долларов в год.

Могу ли я начать бизнес по франшизе бесплатно?

Не совсем, нет. Франчайзер обычно требует первоначальный взнос, прежде чем вы сможете открыть свой бизнес. Если у вас нет капитала, рассмотрите возможность привлечения инвестиционного партнера.

Как начать бизнес по франшизе?

1) Определите компанию, с которой вы хотите работать. 2) Исследуйте нынешних владельцев и конкурентов. 3) Определить рыночный интерес. 4) Исследуйте стартовые затраты. 5) Создайте бизнес-план. 6) Создать ООО или корпорацию. 7) Выберите место. 8) Создайте маркетинговый план.

Какая самая прибыльная франшиза?

По данным Entrepreneur, самыми прибыльными франшизами являются Taco Bell, Dunkin’ и The UPS Store.

Краткое изложение Руководства по франчайзингу

Начало франчайзингового бизнеса сопряжено с риском. Однако дополнительная поддержка и доступ к встроенной клиентской базе делают эту модель заманчивой для многих владельцев бизнеса.

Если вам комфортно работать в команде и вы цените поддержку и другие преимущества владения франшизой, это может стать идеальным способом для создания собственного бизнеса.

Помните, что онлайн-маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса в 2021 году. Узнайте о преимуществах SEO и социальных сетей. Изучите такие методы, как платная реклама, которые могут помочь вам охватить более широкую клиентскую базу.

Наконец, не бойтесь нанять профессионала, который займется вашим маркетингом. Они могут применить свой опыт, пока вы сосредоточитесь на построении своего франчайзингового бизнеса.

Вы планируете открыть франшизу? С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт Смотрите реальные результаты.

Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.

Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Закажите звонок

Предоставьте франшизу своему бизнесу за 7 шагов

Подпишитесь на Entrepreneur за $5

Подписывайся

По Кэрол Тайс

февраль 12, 2010

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Франчайзинг вашего бизнеса — проверенный путь к быстрому росту. Но становление франчайзером не является автоматическим билетом к успеху, особенно в условиях сложной экономической ситуации. Например, в январе три признанных франчайзера подали заявление о защите от банкротства: Taco Del Mar Franchising Corp., Uno Restaurant Holdings Corp. и Daphne’s Greek Café.

Тем не менее, многие владельцы бизнеса мечтают о том, чтобы их бренд стал именем нарицательным, с сетью франчайзи от побережья до побережья или по всему миру. Когда правильная концепция эффективно реализуется по франшизе, это может быть отличной стратегией расширения, которая не требует такого большого начального капитала, как рост за счет подразделений, принадлежащих компании.

Если вы подумываете о франчайзинге своего бизнеса, знайте, что процесс становления франчайзером обычно долог и сопряжен со значительными затратами. То, что вы имеете право продавать франшизы, не означает, что вы найдете покупателей. Данные Международной ассоциации франчайзинга показывают, что из 105 компаний, которые начали продавать франшизы в 2008 г., более 40 не сообщили о продаже своего первого подразделения к концу 2009 г..

Для того, чтобы стать успешным новым франчайзером, необходимо заранее принять множество обдуманных решений, которые повлияют на ваш бизнес на долгие годы. Также необходимо пройти множество юридических документов, чтобы убедиться, что ваш бизнес соответствует федеральным законам и законам штата, которые регулируют индустрию франчайзинга.

Вот наш путеводитель по важным шагам, которые вам необходимо предпринять на пути к тому, чтобы стать новым франчайзером.

 

Шаг первый: Шаг первый: Оцените, готов ли ваш бизнес

Первый вопрос, который следует задать, заключается в том, подходит ли ваш бизнес для франчайзинга. По словам Марка Зиберта, генерального директора национальной консалтинговой фирмы iFranchise Group, помимо опыта продаж и прибыльности существующего бизнеса, здесь необходимо учитывать несколько факторов.

Обдумайте свою концепцию.

Большинство хороших концепций франшизы, по его словам, предлагают что-то знакомое, но с некоторыми уникальными особенностями. Хорошим примером является Pizza Fusion из Флориды, которая предлагает знакомый продукт — пиццу, но с полностью органическими ингредиентами, доставляемую на гибридных электромобилях.

Концепция должна понравиться как конечным потребителям, так и потенциальным франчайзи. Следует ожидать, что большее количество единиц создаст эффект масштаба и увеличит прибыль. Кроме того, бизнес должен быть чем-то, что вы можете систематизировать и воспроизвести, а не чем-то, что требует вашего личного контакта, чтобы быть успешным.

«Спросите себя, продается ли концепция?» он говорит. «Можно ли его клонировать? Дает ли он хорошую прибыль?

Проверьте свои финансы.

Большинство успешных франшиз берут бизнес, который уже приносит прибыль, и пытаются воспроизвести этот успех в других регионах. Консультант по франчайзингу из Кливленда Джоэл Либава говорит, что ему нравится увидеть компании, у которых есть по крайней мере несколько прибыльных подразделений помимо первого, уже работающих, прежде чем компания попытается начать франчайзинг. 0003

«Это всего лишь один отличный ресторан и чудесный мамин соус для пиццы?» — спрашивает Либава. — Или ты продолжал расти?

Сбор маркетинговых исследований.

Не полагайтесь на свое чутье, что ваш бизнес станет хитом по всей стране. Соберите исследование рынка, чтобы подтвердить, что существует широкий потребительский спрос за пределами вашего родного города на то, что может предложить ваш франчайзинговый бизнес, и есть место на рынке для нового конкурента.

Подготовьтесь к смене.

Стать франчайзером означает, что вы будете заниматься совершенно иной деятельностью, чем если бы вы были владельцем бизнеса. Теперь вы в основном будете продавать франшизы и поддерживать франчайзи, а не продавать пиццу или чинить туалеты.

«Спросите себя, комфортно ли вам работать учителем и продавцом, продавать и поддерживать франчайзи, — говорит Зиберт, — вместо того, чтобы идти туда и делать это самостоятельно».

Кроме того, франчайзинг вашего бизнеса потребует от вас отказа от части контроля над реализацией вашей концепции.

«Франчайзи не будут делать это так же, как вы, даже если они делают это хорошо», — говорит президент IFA Мэтью Шей. «Если вы настолько женаты на своей концепции, что не позволяете никому к ней прикасаться, то франчайзинг может вам не подойти».

Оценить другие альтернативы.

Прежде чем заняться франчайзингом, вы можете рассмотреть другие варианты, говорит Зиберт. В зависимости от вашей ситуации более медленный рост, поиск долгового финансирования или привлечение партнеров — все это альтернативы, которые могут оказаться лучшими способами продвижения вперед.

Это также может стоить 100 000 долларов и более, поэтому спросите себя, есть ли у вашей компании финансовые ресурсы. Помните, что, хотя франчайзинг позволяет вам быстро расти, он также означает отказ от большей части будущей прибыли франчайзинговых подразделений, говорит Шэй.

Шаг второй: ознакомьтесь с юридическими требованиями

Чтобы законно продавать франшизы где-либо в Соединенных Штатах, ваша компания должна заполнить и успешно зарегистрировать документ о раскрытии информации о франшизе в Федеральной торговой комиссии. В FDD вас попросят предоставить широкий спектр информации о вашем бизнесе, включая проверенные финансовые отчеты, руководство по эксплуатации для франчайзи и описание делового опыта управленческой команды.

Помимо федеральных требований FDD, в некоторых штатах действуют собственные правила продажи франшиз в пределах своих границ. По словам Либавы, в Калифорнии и Иллинойсе наиболее сложный процесс регистрации. Если вы хотите продавать в одном из этих штатов, вам также необходимо выполнить их требования за дополнительную плату.

Франчайзер Синди Деузер, 51 год, соучредитель пятилетней франчайзера Lillians Shoppes, говорит, что папка для правил, которую предоставил ее родной штат Миннесота, была толщиной два дюйма. По ее словам, компании по продаже модных аксессуаров потребовался целый год и более 100 000 долларов, чтобы пройти квалификацию в 45 из 50 штатов.

«Это заняло больше времени, чем мы думали, и было очень интенсивно с точки зрения всего, что вам нужно было охватить», — говорит она.

Консультант Libava рекомендует нанять опытного консультанта по франчайзингу или юриста по франчайзингу. Часто в качестве франчайзера создается новая компания. Найдите эксперта, который сможет убедиться, что вы делаете все необходимые шаги правильно.

Шаг третий: примите важные решения о вашей модели

При подготовке юридических документов вам нужно будет принять множество решений о том, как вы будете действовать в качестве франчайзера. Ключевые пункты включают:

• Плата за франшизу и процент роялти
• Срок действия вашего франчайзингового договора
• Размер территории, которую вы предоставите каждому франчайзи
• В какой географической области вы готовы предложить франшизы в пределах
• Тип и продолжительность программы обучения, которую вы предложите
• Должны ли франчайзи покупать продукты или оборудование у вашей компании
• Бизнес-опыт и собственный капитал франчайзи необходимы
• Как вы будете продавать франшизы
• Нужен ли вам владелец-оператор для каждой единицы или области/главные франчайзи, которые будут развивать несколько единиц

Новые франчайзеры не осознают, насколько каждое из этих решений может повлиять на их будущую прибыльность, говорит Зиберт.

«Если вы думаете, например, о 5 или 6 процентах роялти, разница не кажется большой, — отмечает он. «Но пять лет спустя, когда у вас продано 100 франшиз, и каждая из них зарабатывает по 700 000 долларов в год, это ежегодная ошибка на 7 миллионов долларов. И вы подписали контракт на 10 лет».

Деузер Лилианс говорит, что она и ее сестра/партнер Сью Олмшайд, 45 лет, проработали множество сценариев бизнес-моделей со своим юристом по франшизе, прежде чем остановились на гонораре за франшизу в размере 25 000 долларов, роялти в размере 7,5% и 10-летнем сроке контракта. Кажется, они нашли выигрышную формулу: Lillians выросла до 32 магазинов за первые два года работы в качестве франчайзера благодаря своей уникальной концепции, согласно которой магазины открыты всего несколько дней в месяц.

Обратите внимание на то, могут ли географические факторы, такие как погода или местные законы, повлиять на успех франчайзи. Размер территории также важен, так как слишком большие территории, возможно, придется выкупить позже с премией, чтобы их можно было разделить, отмечает Шей из IFA.

В случае франчайзинговой компании Solar Universe, занимающейся установкой солнечных панелей в районе залива Сан-Франциско, компания продает франшизы концентрическими кругами, удаляясь от своей штаб-квартиры, в основном в штатах с теплой погодой, с высокими затратами на электроэнергию и щедрыми скидками на экологически чистую энергию. , — говорит основатель Джо Боно, 36 лет. Компания Solar Universe продала 14 территорий с тех пор, как в январе 2008 года получила статус франчайзера.

Недостаточное обучение может привести к тому, что ваши франчайзи не смогут успешно внедрить вашу систему. По словам Боно, Solar Universe потратила почти 1 миллион долларов на подготовку к франшизе, в том числе 150 000 долларов на создание современного учебного центра для франчайзи с крытыми крышами, где они могут практиковаться в установке.

Шаг четвертый: подготовьте необходимые документы и зарегистрируйтесь в качестве франчайзера

После того, как вы приняли важные решения, определяющие, как будет работать ваша франшиза, вы готовы заполнить юридические документы. Когда вы подаете его, будьте готовы к тому, что власти раскритикуют документ и, возможно, потребуют дополнительных раскрытий, прежде чем они одобрят вашу заявку.

В то время как Федеральная торговая комиссия по сути просто хранит ваш FDD, вам нужно будет дождаться одобрения штата. Боно сообщает, что Solar Universe ждала несколько месяцев, чтобы получить комментарии от штата Калифорния по своей заявке, и в общей сложности потребовалось четыре месяца, чтобы получить там одобрение.

Шаг пятый: Найм ключевых сотрудников

Когда вы готовитесь стать франчайзером, вам обычно нужно добавить несколько сотрудников, которые будут заниматься исключительно помощью франчайзи. В случае с Solar Universe компания продает своим франчайзи солнечные панели, которые они используют, поэтому основатель Боно говорит, что ему нужен был наем на полный рабочий день, чтобы укомплектовать стол заказов. Компания также наняла тренера и штатного «защитника франшизы», чтобы отвечать на вопросы франчайзи и решать любые проблемы.

Со своей стороны, Lillians Shoppes наняла инструктора, креативного директора, помощника по маркетингу и менеджера по работе с франшизами, которые помогли франчайзи использовать программное обеспечение и системы компании, говорит генеральный директор Деузер. В штате Лилиан теперь работает семь человек. Сестры-основатели по-прежнему делают все покупки для растущей сети, но Деузер говорит, что рост означает, что они уже рассматривают возможность найма второго тренера.

Шаг шестой: Продажа франшиз

Теперь, когда вы занимаетесь франшизой, одним из ваших самых неотложных дел будет поиск франчайзи и убеждение их купить вашу концепцию. Lillians необычна тем, что компания продала все свои франшизы из уст в уста и не имеет торгового представителя. Чтобы стимулировать интерес, компания предлагает реферальную плату в размере 1000 долларов каждому, кто отправляет компании нового франчайзи.

Боно говорит, что в Solar Universe наняли двух штатных продавцов для управления франчайзинговым маркетингом. Компания также заключила партнерские отношения с национальной сетью франчайзинговых консультантов FranNet, чьи консультанты могут представить компанию своим потенциальным клиентам. Другие распространенные методы продаж включают посещение ярмарок франшизы или наем независимых фирм по маркетингу франшизы, чтобы помочь найти инвесторов.

Продажа франшиз затруднена из-за высокого риска для франчайзи, отмечает Зиберт. Ваши продавцы должны хорошо знать ваш бизнес и быть в состоянии рассказать убедительную историю о том, почему вы стоите вложения их времени и денег.

Зиберт сводит проблему к следующему: «Вы говорите: «Я хочу, чтобы вы отдали мне все свои деньги. Затем бросьте свою работу, откажитесь от своей безопасности и льгот и займитесь бизнесом, которым вы никогда не занимались. раньше. И следуй моим правилам. Вам нужно установить довольно высокий уровень доверия».

Шаг седьмой: поддержка франчайзи

Как владелец франшизы, вам придется пройти через многое, чтобы достичь этого уровня. Но здесь, в момент, когда вы начинаете поддерживать свою сеть франчайзи, сеть в конечном итоге достигает успеха или терпит неудачу. Ваши обучающие программы и другие усилия по поддержке создадут контроль качества, отмечает Зиберт, гарантируя, что бренд обеспечивает единообразный опыт, независимо от того, какое подразделение посещают клиенты. С появлением Интернета это все чаще стало означать постоянное предоставление модулей онлайн-обучения для использования франчайзи.

«Если вы работаете в ресторане и в вашем подразделении работает 20 человек, — отмечает он, — у вас ежегодно через систему проходят тысячи новых сотрудников. Без постоянного обучения довольно легко институционализировать неправильное поведение».

В то же время вам необходимо начать маркетинг растущей сети, чтобы увеличить продажи франчайзи. По словам консультанта Либавы, многие новые франчайзеры недооценивают, сколько будут стоить эти усилия по маркетингу и поддержке. Маркетинг охватывает все: от рекламы на радио или в печатных изданиях до униформы, логотипов, листовок и логотипов на фургонах компании.

«Поверьте, вам понадобится много денег на маркетинг», — говорит он.

Маркетинг

5 способов эффективного использования маркетингового сотрудничества

Омри Гурвиц

23 сентября 2022 г.

Бизнес-планы

Как создать эффективный стратегический план

Кристофер Массимин

23 сентября 2022 г.

Внесение изменений

3 способа, которыми выгоревшие основатели могут снова увлечься своей работой (и увеличить доход в процессе)

Джон Кайл

23 сентября 2022 г.

Читать далее

Франшиза

Как открыть франшизу учебного центра Хантингтона в 2022 году

Предпринимательский персонал

24 сент. 2022 г.

Жизнь

Узнайте, как дрессировать собаку с помощью 8 онлайн-курсов

Магазин для предпринимателей

24 сент. 2022 г.

Новости бизнеса

Сокращение расходов 101 — Как сэкономить деньги при ведении бизнеса

Роб Пресс

24 сент. 2022 г.

Читать далее

Как сделать свой бизнес франчайзинговым: 7 шагов для малого бизнеса

Франчайзинг обеспечивает рост бизнеса, но ключевую роль играет подготовка. Вот семь шагов, которые должен предпринять бизнес, прежде чем расширяться.

После начальных этапов открытия бизнеса многие предприниматели начинают задумываться о том, как его масштабировать. Франчайзинг — один из способов добиться успеха. Читайте дальше, чтобы узнать:

 

• Что означает франчайзинг для вашего бизнеса
• Как открыть свой бизнес по франшизе
• Плюсы и минусы перехода на франшизу

Узнайте больше с нашей блок-схемой франчайзинга, просмотрев инфографику по ссылке ниже:

Что означает франчайзинг бизнеса?

Франчайзинг — это тип соглашения, которое влечет за собой воспроизведение успешной бизнес-модели в нескольких местах. Как владелец бизнеса и франчайзер, вы должны создать соглашение о франшизе, чтобы начать процесс и перейти к открытию новой франшизы.

Это соглашение позволяет франчайзи получить ограниченные права на вашу интеллектуальную собственность, сети цепочек поставок, системы обучения и многое другое, чтобы открыть и управлять новым офисом для вашего бизнеса.

Франчайзинг и лицензирование: в чем разница?

Франчайзинг и лицензирование — это два разных способа обмена информацией о вашем бренде за плату. Различия между франчайзингом и лицензированием заключаются в контроле и эксплуатации:

• Соглашение о франшизе: Предоставляет франчайзи доступ к исчерпывающей информации, необходимой для создания нового местоположения в рамках уже успешной бизнес-модели.
  • Подходит для: предприятий сферы услуг
  • Пример: McDonald’s, принадлежащий корпорации по договору с местным предпринимателем
• Лицензионное соглашение : Предоставляет лицензиату доступ только к определенной интеллектуальной собственности, такой как логотип или определенный символ
  • Подходит для: Предприятий, ориентированных на продукт
  • Пример: Компания Disney предоставляет лицензию на использование персонажа Микки Мауса в линейке толстовок розничного продавца.

Какие существуют 4 типа франшизы?

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы, скорее всего, создадите один из четырех различных типов франшизы:

1. Франшиза работы: Предприятия, предлагающие услуги от имени франчайзера
   • Пример: Туристические агентства
2. Дистрибьюторская франшиза: Предприятия, ориентированные на продукт, которые также предлагают сопутствующие услуги
   • Пример: Авторемонтные мастерские
3. Франшиза бизнес-формата: Полная устоявшаяся бизнес-модель, предоставляемая франчайзером
   • Пример: Рестораны быстрого питания
4. Инвестиционная франшиза: Крупный бизнес, ориентированный на услуги
   • Пример: Отели

Тип франшизы, который подходит именно вам, зависит от размера и сложности вашего бизнеса, а также от отрасли, в которой вы работаете.

Сколько времени нужно, чтобы открыть мой бизнес по франшизе?

Включая подготовку, франчайзинг обычно требует от трех до четырех месяцев. Процесс может двигаться быстрее в зависимости от того, насколько сложна ваша бизнес-модель.

Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?

Стоимость франшизы зависит от отрасли, штата проживания и других факторов. Иногда это может стоить менее 20 000 долларов, но некоторые франшизы стоят около 100 000 долларов или выше.

Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует операции с франшизой на федеральном уровне, но в каждом штате действуют свои правила и требования к работе с франшизой. Чтобы убедиться, что вы не пропустите какие-либо требования штата, лучше всего поговорить с юристом по франчайзингу, который поможет вам подготовить документы в вашем конкретном штате.

Как открыть бизнес по франшизе

После того, как вы решите открыть свой малый бизнес по франшизе, вам нужно будет подготовиться к новым независимым подрядчикам, которые будут управлять своими отдельными франшизами.

Вот семь основных шагов (с пояснениями), которые вам необходимо выполнить.

• Убедитесь, что ваш бизнес готов к франшизе
• Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса
• Подготовить документ с раскрытием финансовой информации (FDD)
• Проект договора франчайзинга
• Составление руководства по эксплуатации для франчайзи
• Файл или зарегистрируйте свой FDD
• Разработайте стратегию для достижения целей продаж

1. Убедитесь, что ваш бизнес готов к франчайзингу

Прежде чем приступить к франчайзингу, вам следует задать себе несколько вопросов, чтобы убедиться, что ваш бизнес готов к франчайзингу.

• Является ли мой бизнес здоровым и прибыльным?
• Могу ли я позволить себе франчайзинг и расширение или занять необходимое финансирование?
• Могу ли я эффективно клонировать свою бизнес-модель?
• Я уже успешно расширился до другого местоположения?
• Могу ли я продвигать и продавать свои возможности по франшизе?
• Комфортно ли мне выступать в роли учителя и помощника франчайзи?

Ответ не обязательно должен быть «да» на каждый вопрос, но вы должны стремиться давать честные ответы, чтобы подчеркнуть любые слабые стороны, которые могут быть в ваших слепых зонах. Консультационной фирмы по франшизе FranNet, лучше всего начать с первоначального местоположения, которое уже имеет устоявшееся присутствие. Владельцы малого бизнеса, по его словам, «должны были уже продублировать концепцию несколько раз. Таким образом, у них есть воспроизводимая модель, которая была доказано, что он работает везде».

2. Защитите интеллектуальную собственность вашего бизнеса

Центральным элементом франчайзинга вашего бизнеса является предоставление франчайзи доступа к богатству интеллектуальной собственности. Это позволяет им рекламировать свою франшизу в соответствии с вашими рекомендациями, а также способствует росту вашего бизнеса. Но это может подвергнуть вас риску, если ваша интеллектуальная собственность не защищена должным образом.

• Пример: Если ваш бизнес охраняет коммерческую тайну или имеет незащищенную интеллектуальную собственность, франчайзинг может подвергнуть эту собственность краже или неправомерному использованию.

Прежде чем углубляться в процесс франчайзинга, убедитесь, что вы защищаете интеллектуальную собственность, которая делает ваш бизнес уникальным и узнаваемым.

3. Подготовьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD)

В соответствии с Правилами о франшизе вы можете продать франшизу потенциальному франчайзи только после того, как предоставите ему FDD, соответствующий правилам и положениям FTC.

FDD подобен уставу вашей франшизы — он знакомит с ключевыми игроками, определяет условия работы, включает финансовые отчеты и описывает обязательства вашего франчайзингового соглашения. На самом деле, согласно Правилам франчайзинга, он должен содержать 23 специальных раздела:

1. Правообладатель: Имена и описание правообладателя и любых родительских, предшественников и аффилированных лиц
2. Деловой опыт: Обобщает деловой опыт руководства франчайзинговой компании
3. Судебные разбирательства: Раскрывает прошлые и настоящие уголовные и гражданские иски для всех, кто находится под франшизой
4. Банкротство: Подробная информация о любых банкротствах, зарегистрированных франчайзинговым управлением
5. Первоначальный взнос: Раскрывает авансовые расходы для франчайзи, такие как плата за франшизу или плата за рассмотрение договора аренды франшизы
6. Прочие сборы: Указывает любые повторяющиеся или периодические сборы, например, за рекламу или роялти
7. Первоначальные инвестиции: Подробная информация о предполагаемых первоначальных расходах, которые франчайзи должен понести для создания франшизы
8. Ограничения на источники продуктов и услуг: Перечисляет любые применимые требования, в том числе необходимость использования франчайзи утвержденных поставщиков
9. Обязательства франчайзи: Отмечает юридические обязательства, с которыми франчайзи должен согласиться для создания франшизы
10. Финансирование: Подробно объясняет, какие механизмы финансирования франшизы и условия оплаты франчайзер предложит франчайзи
11. Помощь, реклама, компьютерные системы и обучение: Четко описывает всю помощь, которую франчайзер готов предоставить каждому франчайзи
12. Территория: Отмечает любые эксклюзивные или охраняемые территории для франшиз или планы по защите от перенасыщения
13. Товарные знаки: Описывает условия использования названия компании, логотипа и других элементов брендинга
14. Патенты, авторские права и информация о собственности: Описывает права франчайзи на доступ и использование любой интеллектуальной собственности
15. Обязательство участвовать в фактической деятельности франчайзингового бизнеса: Подробные сведения об операциях, в которых франчайзи должны активно участвовать в
16. Ограничения на то, что франчайзи может продавать: Раскрывает любые ограничения, запрещающие франчайзи продавать товары или услуги, не относящиеся к франшизе
17. Продление, расторжение, передача и разрешение споров: Описывает любые условия, которые диктуют изменения в контракте, и указывает, требуется ли арбитраж
18. Общественные деятели: Отмечает любых знаменитостей или других узнаваемых фигур, связанных с владением, инвестициями или продвижением франшизы
19. Заявление о финансовых результатах: Подробная информация о продажах франшизы и франчайзи, доходах и расходах. Обратите внимание, что этот шаг не является обязательным
20. Информация о торговых точках и франчайзи: Список действующих и бывших франчайзи за последние 12 месяцев, а также контактная информация и другая статистика франчайзи
21. Финансовая отчетность: Собирает проверенные финансовые отчеты для обеспечения прозрачности франчайзи
22. Контракты: Включает любые подписанные контракты, связанные с франшизой, такие как договор франшизы, аренда и т. д.
23. Квитанции: Этот раздел служит доказательством того, что франчайзер предоставил потенциальному франчайзи FDD

FTC обязывает франчайзеров:

• Предоставлять FDD франчайзи не менее чем за две недели до подписания соглашения
• Обновлять FDD ежегодно (как минимум)

Эти требования важны для обеспечения того, чтобы ваш FDD был живым документом, который информирует франчайзи о самой последней информации.

Совет: Предоставьте потенциальным франчайзи как можно больше времени для ознакомления с вашим FDD. В ваших же интересах сотрудничать только с теми франчайзи, которые полностью привержены своим инвестициям — их успех — это ваш успех.

4. Проект соглашения о франшизе

Соглашение о франшизе — это контракт, обязывающий вас и вашего франчайзи выполнять определенные требования, которые определяют порядок работы франшизы. Франчайзи является независимым подрядчиком, а не сотрудником, и должен подписать этот контракт, чтобы соответствовать франшизе. После подписания он будет жить в FDD, который вы составляете для каждого франчайзи.

Соглашение о франшизе не обязательно должно соответствовать определенному формату, но лучшие соглашения должны быть четкими и подробными. Ваши могут включать:

• Плата за франшизу (авансовую и периодическую)
• Условия продления договора
• Условия расторжения договора плюс условия после расторжения
• Правила, регулирующие передачу франшизы третьему лицу
• График открытия франшизы
• Минимальные требования к продажам
• Защита территории франшизы
• Спецификации оборудования, поставок и запасов
• Соглашения о неконкуренции
• Методы разрешения споров (например, посредничество или арбитраж)

Не все вышеперечисленные условия применимы к каждой бизнес-модели. Работа с адвокатом по франшизе может помочь вам подготовить всеобъемлющее и лаконичное соглашение о франшизе, избавив вас от догадок при создании новой франшизы.

5. Составление Руководства по эксплуатации для франчайзи

Руководство по эксплуатации подробно описывает повседневную деятельность франшизы. Руководство по эксплуатации:

• Конфиденциально и доступно только франчайзи
• Цифровой (предпочтительно) и будет включать дополнительную информацию, такую ​​как ссылки и видео
• Изменяемый , развивающийся по мере изменения бизнес-операций и стандартов

Это руководство не обязательно является юридическим документом, который подписывает франчайзи, но оно включено в соглашение о франчайзинге. Таким образом, франчайзи обязан учитывать и соблюдать все прилагаемые обязательства. Однако франчайзи не будет действовать точно так же, как вы. Будьте готовы отказаться от небольшого контроля над вашей бизнес-концепцией и ее реализацией, если все требования соблюдены.

6. Подготовьте или зарегистрируйте свой FDD

После того, как ваш FDD будет готов, его необходимо надежно сохранить, чтобы вы могли получить к нему доступ и обновить его при необходимости. Ваш FDD является обязательным документом, но нужно ли вам подавать FDD в правительство, зависит от штата, в котором вы живете. . Например, государства без регистрации требуют, чтобы вы получили зарегистрированный товарный знак в своих документах, раскрывающих информацию.

Независимо от того, в каком штате вы живете, консультация со специалистом поможет вам точно определить, что делать с вашим FDD.

7. Разработайте стратегию достижения целей продаж

Франчайзинг вашего бизнеса — это прекрасная возможность продать другим вашу успешную идею. Бизнес-цели, которые вы ставите перед своей франшизой, должны быть реалистичными, и вам понадобится реалистичная стратегия, чтобы их достичь.

Ваша стратегия должна быть уникальной для вашего бизнеса, вашего сообщества и ваших целей роста. Вот несколько хороших идей, которые следует учитывать при разработке стратегии: 9.0003

• Предлагайте реферальный бонус людям, которые отправляют квалифицированных кандидатов на получение франшизы
• С самого начала разработайте стратегический маркетинговый план, чтобы привлечь внимание
• Наймите продавцов, которые знакомы с вашим бизнесом и вашей историей

Тщательный и честный FDD является полезным пояснительным инструментом при попытке продать вашу франшизу новому получателю франшизы. Он может помочь ответить на актуальные вопросы или послужить ресурсом для рекламы предлагаемых вами преимуществ, таких как специальная программа обучения для сотрудников.

Франчайзинг вашего бизнеса: плюсы и минусы

Владение бизнесом вознаграждает работу и часто требует принятия трудных решений. Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса, чтобы принять решение о том, подходит ли вам франчайзинг.

Pros

Франшиза является основным активом для владельца бизнеса. Это концепция, которая поощряет рост, что может быть полезно для вас, если возможно масштабирование вашего бизнеса. К плюсам франчайзинга можно отнести:

• Пассивный доход: Благодаря франшизе и другим платежам ваш бизнес может получать регулярный доход без вашего активного участия.
• Масштабируемая модель: Новые франшизы означают новые рынки и шанс быстро увеличить количество клиентов, что в конечном итоге может привести к увеличению спроса на франшизы.
• Разнообразный доход: В дополнение к франчайзинговым сборам, которые вы будете получать, доход от роялти, текущих сборов и т. д. позволит диверсифицировать поток ваших доходов.

Масштабируемость вашей франшизы в конечном счете определяет, насколько разнообразный пассивный доход вы будете получать. Несмотря на это, франшизы предлагают уникальные возможности для роста.

Минусы

Франчайзинг имеет много преимуществ, но есть и несколько недостатков в использовании такой бизнес-модели. Минусы франчайзинга включают:

• Первоначальная стоимость: Общая стоимость утверждения франчайзинговой операции может обойтись вам в тысячи долларов до того, как будет открыта одна франшиза.
• Возможные споры: Разногласия с франчайзи могут быть связаны с вопросами, связанными с операциями, и, возможно, их придется решать в арбитраже.
• Хронология медленной прибыли: Открытие франшиз стоит дорого, и требуется время, чтобы нейтрализовать и стать прибыльным.

Если с деньгами туго, долгоиграющая франчайзинговая игра может оказаться сложной. Его высокие первоначальные затраты и возможные юридические споры требуют тщательного финансового планирования.

Часто задаваемые вопросы о франчайзинге

Нужно ли мне регистрировать мою франшизу?

Вам может потребоваться зарегистрировать франшизу в зависимости от штата, в котором вы живете. В некоторых штатах требуется регистрация и плата за франшизу, в то время как в других требуется, чтобы вы подали в штат документ, раскрывающий информацию о франшизе, или просто получили зарегистрированный товарный знак для него.