Как правильно написать бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать бизнес-план, который будет столь же убийственным.

Вы запускаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем до вас внезапно доходит, что Хм… может быть, я понятия не имею, как написать бизнес-план с нуля, в конце концов.

Не позволяйте этому сломить вас. В конце концов, зачем вам знать что-то о бизнес-планировании? Именно по этой причине у нас есть 4 потрясающих образца бизнес-планов, которыми мы можем поделиться с вами в качестве вдохновения.

Для большинства основателей написание бизнес-плана кажется стартовым эквивалентом домашней работы. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто не хочет этого делать.

Хорошая новость: написание бизнес-плана не должно быть такой сложной и громоздкой работой.

Как только вы поймете основные вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план для ваших читателей, и как расположить все таким образом, чтобы заставить их действовать, написание бизнес-плана станет намного более доступным.

Прежде чем вы возьметесь за клавиатуру, чтобы превратить вашу бизнес-идею в письменную документацию вашей организационной структуры и бизнес-целей, мы познакомим вас с наиболее важными вещами, о которых следует помнить (такими как описание компании, финансовые и рыночные данные). анализ и т. д.) и помочь вам уверенно справиться с процессом написания — с множеством реальных примеров бизнес-плана, которые помогут вам написать бизнес-план, которым можно гордиться!

Существует старомодная идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверную раму, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не бывает хорошей идеей, особенно когда дело доходит до написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

Если вашей главной целью является использование вашего бизнес-плана для получения финансирования, то это означает, что вы намерены представить его инвестору. И если есть что-то, что есть у инвесторов, так это занятость. Так что имейте это в виду при написании бизнес-плана.

Инвесторы обдумывают сотни бизнес-планов в год. Нет никакой версии, что вы представляете инвестору 80-страничный бизнес-план, а он с энтузиазмом погружается в него и тратит несколько часов в день, чтобы изложить его от начала до конца.

Вместо этого они ищут вас, чтобы изложить свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли бегло просмотреть ваш бизнес-план и добраться до наиболее существенных частей, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность заслуживает внимания (или в по крайней мере, инициируя дальнейшие обсуждения).

Вы должны быть в состоянии уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, до 15-20 страниц (не включая приложения, в которых вы будете подробно излагать свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх того, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения не относящихся к делу деталей в ваш бизнес-план (вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт). , Например).

Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир» при написании бизнес-плана (и уделяйте особое внимание разделу с кратким изложением ниже), и у вас будет больше шансов получить финансирование.

Если вы наполните свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или аббревиатурами, а также длинными сложными предложениями, он может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и тех, кто обладает сверхчеловеческим вниманием. охватывает (не много), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей конкретной отрасли. И если никто не может понять так много, как обзор вашей компании, они не справятся с остальной частью вашего бизнес-плана.

Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого сообразительного инвестора до вашей двоюродной бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.

Вы можете быть гением в квантовой механике, но если вы придете на собеседование в шортах карго и светло-зеленых кроссовках Crocs, вы, вероятно, догадываетесь, что заметит менеджер по найму. первый.

Таким же образом  как  вы представляете своим читателям свой бизнес-план так же важно, как и то, что вы им представляете. Так что не переусердствуйте с подробным резюме и не ленитесь с бесконечными пунктами вашей маркетинговой стратегии.

Если ваш бизнес-план перегружен несовместимыми полями, несколькими типами и размерами шрифта, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также отсутствием оглавления, это создаст гораздо менее удобоваримое впечатление от чтения (и полностью лишит вас вашей удивительной идеи). и часов работы по написанию бизнес-плана!)

Хотя не существует единого  правильного  способа форматирования вашего бизнес-плана, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам сделать это.

Если поля слишком узкие, страница будет выглядеть очень загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее эмпирическое правило — придерживаться стандартных однодюймовых полей по всему периметру.

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Всякий раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его с помощью заголовка, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сделать все красиво и организованно в вашем бизнес-плане.

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разбивки содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они перемещались вниз по странице.

На самом деле, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Ограничьте свой бизнес-план двумя шрифтами (один для заголовков и один для основного текста и подзаголовков, например), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте рукописных или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержания. Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший способ.

Размер шрифта основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты больше вызывают косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки с основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предположим, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его слово в слово, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание цветными рисунками, таблицами и диаграммами (особенно с финансовыми прогнозами), а также продуктом. изображения, если применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить, что представляет собой ваша бизнес-модель.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженным модульным шаблоном бизнес-плана, который вы можете заполнить в любом порядке. С его помощью невероятно легко сгенерировать все, что вам нужно, из вашего ценностного предложения, миссии, финансовых прогнозов, конкурентного преимущества, стратегии продаж и т. д. исследование рынка, целевой рынок, финансовая отчетность, маркетинговая стратегия таким образом, чтобы четко передать вашу бизнес-идею.

Ваш бизнес не является статичным, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Ваша бизнес-стратегия постоянно развивается, как и хорошие бизнес-планы. Это означает, что ранние версии ваших бизнес-планов, вероятно, не будут (и не должны быть) последними. Детали даже самых лучших бизнес-планов настолько хороши, насколько хороши их последние обновления.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно более точным и актуальным. Что хорошего в анализе рынка, если рынок изменился и у вас совершенно другой набор потенциальных клиентов? И какая польза от бизнес-модели, если вы недавно совершили поворот? Пересмотренный бизнес-план — это надежный бизнес-план. Это не гарантирует успеха в бизнесе, но, безусловно, помогает его поддерживать.

Это правило особенно верно, когда вы проводите исследование рынка и узнаете что-то, что идет вразрез с вашими первоначальными предположениями, влияя на все, от вашей стратегии продаж до ваших финансовых прогнозов.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план потенциальным инвесторам или банкирам, обязательно посмотрите на него еще раз после того, как вы поместите последний период в свой первый набросок.

После проверки орфографии попросите кого-нибудь с сильными «навыками преподавателя английского языка» тщательно проверить ваш план на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили. Актуальный подробный бизнес-план (без ошибок!) должен быть постоянно в ваших бизнес-целях.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он выглядит со стилистической точки зрения. В то время как разные инвесторы предпочитают разные стили, главное здесь — оставаться в соответствии с вашей аудиторией и бизнесом.

Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана , в котором подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вы должны проверить это, так как это будет прекрасным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться через мгновение.

Для наших целей здесь мы собираемся рассмотреть несколько реальных примеров бизнес-планов (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы дать вам представление о том, как разместить ключевую информацию на посекционной основе.

Сначала…

Краткий обзор

После титульного листа, который включает название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и вашего оглавления, резюме будет первым разделом фактического содержания о вашем бизнесе.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Подумайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для вашей бизнес-концепции и информации, которой следует следовать — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане. Здесь не место для подробного описания ваших конкурентных преимуществ или отчета о движении денежных средств. Это подходящее место, чтобы поделиться своей миссией и ценностным предложением.

Пример резюме

Вот пример резюме, взятого из примера бизнес-плана, написанного командой Startups.com для вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, привлекательности и следующих шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах для домашней автоматизации и технологии IoT, предназначенных для создания идеальной умной кухни для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, умная розетка Culina, позволяет пользователям сделать интеллектуальными любые кухонные приборы или приспособления для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

В настоящее время большинство домохозяйств в США тратят примерно 35% своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать предельные значения энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате дома — что приводит к ущербу имущества более чем на 5 миллиардов долларов в год. Culina обеспечивает превентивную аналитику, необходимую для значительного сокращения числа аварий на кухне и связанных с ними расходов и риска причинения вреда здоровью.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали прочную опору среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен инвестиционный капитал в размере 5 миллионов долларов.

В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B в размере 15 миллионов долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для увеличения производства оборудования, улучшения UX и UI программного обеспечения, расширения наших усилий по продажам и маркетингу и своевременного выполнения предварительных заказов на 2018 год. праздник сезон.

Краткий обзор

Раздел «Краткий обзор вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? А какой у тебя элегантный РЕШЕНИЕ этой проблемы? Сочетание этих двух компонентов формирует ваше ценностное предложение.

Пример краткого описания компании

Давайте рассмотрим реальный пример описания компании из HolliBlu* — мобильного приложения, которое связывает медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. *Примечание: полная информация; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они создали проблему  — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и требуют много времени, создавая значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за больными. нуждающиеся пациенты.

Как только мы поймем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам прямо сообщат, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям с большей рентабельностью. и более эффективно, чем традиционные методы.

Обзор рынка дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, поскольку это касается вашего продукта/услуги.

Сюда входят статистические данные о размере отрасли, темпах [роста](https://www.startups.com/library/expert-advice/the-case-for-growing-slowly), тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно охарактеризовать одним словом, то это исследование .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей в том, что:

1. Это достаточно большой рынок, чтобы им восхищаться.

2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы быть в восторге.

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu: миллионов зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 г.; 355 млрд долларов США к 2020 г.) и отраслевые тенденции (движение к установленному федеральным законодательством соблюдению соотношения медсестра/пациент, компании, предлагающие бонусы при регистрации для найма квалифицированных медсестер, увеличение популярность домашнего лечения).

Где ваша компания Сводка предназначена для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, демонстрируя проблему, которую вы намереваетесь решить, а затем подкрепляя ее с помощью эффективное решение, ваш продукт или раздел «Как это работает» позволяет вам вникнуть в суть того, как оно на самом деле обеспечивает эту ценность, и какое конкурентное преимущество оно вам дает.

В приведенном ниже примере из примера плана нашей команды Culina мы разделили раздел с помощью подзаголовков, чтобы привлечь внимание к ключевым функциям продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеют несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

Проще говоря, модель доходов дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы получения дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Давайте взглянем на другой реальный пример бизнес-плана стартапа Magic Waters Brewpub.*

Здесь легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт еще. И это нормально. *Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят убедиться, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения о своей стратегии монетизации.

Ваша операционная модель просто относится к тому, как на самом деле работает ваша компания. Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Допустим, вы открываете, например, местную кофейню. Ваша операционная модель может детализировать следующее:

1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)

2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофейные и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д. ) и их соответствующие расходы.

3. Инвентарь, который вы планируете заказывать регулярно (продукты, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).

4. Ваши потребности в персонале (в том числе, сколько сотрудников вам потребуется на неполный или полный рабочий день, какая заработная плата, их должностные инструкции и т. д.)

для управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты  , которые делают или разрушают ваш бизнес. В случае нашего примера с кафе вы можете сказать что-то вроде:

«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

Созревание затрат и этапы  , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

«Если мы будем продавать 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы продукции составит 8 долларов при продаже 10 долларов. В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

Инвестиционные затраты  , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии принесет большой возврат инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом».

Операционная эффективность  объяснение вашей способности поставлять ваш продукт или услугу наиболее рентабельным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

Как и в разделе «Обзор рынка», вы хотите показать своим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших текущих или потенциальных конкурентах. конкуренты, которые могут появиться в будущем для вашей бизнес-модели.

При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать  кто  ваши ближайшие конкуренты, начальник  сильные стороны  , которые они выносят на обсуждение, и свои самые большие слабые стороны .

Вы должны определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию. Это чрезвычайно важный аспект процесса бизнес-планирования.

Вот пример того, как HolliBlu размещает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, применяя каждый из критериев, указанных выше:

Раздел «Описание вашего клиента» позволяет вам отметить, какие сегменты клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, какие уникальные преимущества каждый сегмент от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента, и как вы будете развивать отношения с клиентами и управлять ими.

Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам. Давайте разберем их первый целевой сегмент рынка, больницы.

Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

Кроме того, нам также рассказывают, как  big  возможностей, связанных с этим клиентским сегментом (5 534 больницы в США).

Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки. Помните обо всем этом, когда будете писать собственный бизнес-план.

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какую стратегию и тактику маркетинга и продаж вы планируете использовать для фактического выхода на целевой рынок (или целевые рынки). и в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.

Аналогично упражнению, которое вы выполните с моделью дохода, в дополнение к определению  , которое  каналов, которые вы используете, вы также захотите подробно описать все соответствующие расходы, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Предположим, вы потратили 100 долларов США на свой маркетинговый план, чтобы привлечь 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1,00 доллар США CAC.

Это огромно. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: ваш бизнес имеет импульс. Это свидетельствует о том, что вы продвигаетесь вперед и достигаете важных целей. Что вещи происходят. Это один из наиболее важных компонентов успешного бизнес-плана.

Почему это так важно? Финансовые прогнозы великолепны и все такое, но если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, то это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они финансировать вас.

В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

Это:

• Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?

• У меня уже есть клиенты?

• Я уже получил доход?

• Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

Главный вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов. В конце концов, вы не можете оставить все это только на анализе рынка.

Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающий перечень всех должностей, которые члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

Вместо этого вам следует сообщить инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли.

Другими словами, какой применимый, релевантный фон они предлагают?

Пример команды управления

Давайте будем реалистами. Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь актуальность. Если это не относится к делу, вам, вероятно, не нужно включать его в свой типичный бизнес-план.

Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спрашиваете  ваших инвесторов прямо, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

Хотя мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему в конечном итоге это принесет вам пользу».

Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

Финансы Пример

Приведенный выше балансовый отчет иллюстрирует расчетную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальных объектов, принадлежащих компании), обязательств (долга перед кредитором компании) и акционерного капитала (источник). финансирования, используемого для финансирования активов).

Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, что у вас есть и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска и дает им хорошее представление о финансовом состоянии бизнеса.

Если вы хотите изменить свою игру с помощью устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид. Вы даже можете получить удовольствие от финансовых прогнозов, составления отчета о движении денежных средств и бизнес-планирования в целом.

Поздравляем!

Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом. Независимо от того, подаете ли вы заявку на получение бизнес-кредита или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая поднять ваши бизнес-цели на новый уровень.

Это тонна работы. Это не несколько часов и бесплатный шаблон бизнес-плана. Это не просто программное обеспечение бизнес-плана. Мы были там раньше. Написание вашего [бизнес-плана](https://www.startups.com/library/expert-advice/top-4-business-plan-examples) — это всего лишь один маленький шаг на пути стартапа. Впереди вас ждет долгий путь, полный маркетингового плана, работы с инвесторами, погони за венчурными капиталистами, фактического получения финансирования и превращения вашего бизнеса в успешную компанию.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении! Мы надеемся, что это поможет вам уверенно написать бизнес-план, которым стоит похвастаться.

Как написать резюме на примере

Оглавление

Содержание

• Как написать резюме

• Что включить в резюме

• Краткий пример примера

Упростите написание резюме с помощью этого примера

По

Сьюзен Уорд

Полная биография

Сьюзен Уорд писала о малом бизнесе для The Balance в течение 18 лет. Она руководила консалтинговой фирмой в области ИТ, а также разработала и провела курсы по продвижению малого бизнеса.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 15 августа 2022 г.

Равновесие / Джо Чжоу

Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана. Он должен содержать краткое, краткое изложение вашего бизнеса, которое привлекает внимание читателя и вызывает у него интерес узнать о нем больше. Посмотрите пример резюме бизнес-плана, чтобы вы могли начать писать свое собственное.

Ключевые выводы

• Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.
• Поместите резюме в начале бизнес-плана.
• Перед тем, как написать резюме, вам нужно сначала написать остальную часть бизнес-плана.
• Резюме должно содержать всю необходимую информацию о бизнесе, включая название, миссию, предлагаемые услуги, рынок и финансовые прогнозы.

Как написать резюме

Резюме находится в начале бизнес-плана, но пишется в последнюю очередь. Чтобы включить резюме различных частей вашего бизнес-плана, вам нужно сначала написать их.

Когда вы пишете резюме, старайтесь, чтобы оно не превышало двух страниц. Резюме должно содержать краткое изложение других разделов плана.

Идея состоит в том, чтобы сначала дать краткий обзор вашего бизнеса, прежде чем подробно рассказывать о каждой из его частей.

Что включать в резюме

Резюме должно содержать всю важную информацию о вашем бизнесе, такую ​​как:

• Название бизнеса
• Расположение бизнеса
• Ваша миссия в качестве компании
• История компании
• Управление и консультанты
• Услуги или продукты. финансовые прогнозы
• Требуется финансирование для запуска, если необходимо
  

Четкий и привлекательный формат резюме с заголовками для каждого раздела. В вашем программном обеспечении для обработки текстов может быть шаблон, который вы можете использовать, чтобы ваш бизнес-план выглядел хорошо.

Краткое изложение Пример

Всегда легче что-то написать, если вы можете сначала прочитать пример, поэтому вот пример резюме, который вы можете использовать в качестве модели для резюме вашего собственного бизнес-плана.

Это резюме предназначено для вымышленной компании Pet Grandma Inc.

Миссия

Pet Grandma Inc. предлагает превосходные услуги по присмотру и дрессировке домашних животных на месте для собак и кошек, обеспечивая личный уход за домашними животными, который предоставили бы сами владельцы, если бы они были дома. Наша команда позаботится о том, чтобы владельцы домашних животных могли отправляться в командировки или в отпуск, зная, что их питомцы в надежных руках.

Компания и руководство

Головной офис Pet Grandma Inc. находится в городе Западный Ванкувер и зарегистрирован в провинции Британская Колумбия. Компания принадлежит партнерам Пэту Симпсону и Терри Эстель. Пэт имеет большой опыт в уходе за животными, а Терри 15 лет занимается продажами и маркетингом.

Руководство Pet Grandma Inc. состоит из совладельцев Пэт Симпсон и Терри Эстель. Оба партнера будут брать на себя управленческие роли в компании. Кроме того, мы собрали совет консультантов для предоставления экспертных знаний в области управления. Советники:

1. Джульетта Лекруа, партнер LeCroix Accounting LLP
2. Кэри Бонифейс, ветеринар и партнер клиники по уходу за животными Little Tree
3. Джон Томс, президент Toms Communications Ltd.

Услуги

Нашими клиентами являются владельцы собак и кошек, которые предпочитают оставлять своих питомцев дома во время путешествий или хотят, чтобы у их питомцев была компания, когда их владельцы на работе. Pet Grandma Inc. предлагает различные услуги по уходу за домашними животными в домашних условиях, в том числе:

• Выгул собак
• Ежедневные визиты
• Круглосуточный уход в течение нескольких дней или недель
• Назначение лекарств квалифицированным персоналом
• Неотложная помощь в случае болезни (организованная ветеринарами)
• Полив растений
• Сбор почты
• Вывоз мусора/переработка

Рынок

За последние три года по всей Канаде в сфере ухода за домашними животными произошел взрывной рост. Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных. Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы за их питомцами ухаживали в их собственных домах, а не в питомнике, а шесть из 10 рассматривали бы возможность того, чтобы няня составляла компанию для их домашних животных. собака, когда они были на работе.

Конкурентные преимущества

В то время как в настоящее время в Западном Ванкувере есть восемь предприятий, предлагающих присмотр за домашними животными, только три из них предлагают уход за домашними животными на месте, и ни одно из них не предлагает услуги «посещения домашних животных» для работающих владельцев домашних животных.

Маркетинговая стратегия Pet Grandma – подчеркивать качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем («Бабушка для вашего питомца!»), и доступность наших услуг. Владельцы собак, которые работают, например, вернутся домой, чтобы найти счастливых, дружелюбных компаньонов, которые уже потренировались и погуляли, а не требовательных, плаксивых животных.

Все услуги по уходу за домашними животными будут предоставляться сертифицированным персоналом.

Все сотрудники застрахованы и застрахованы.

Финансовые прогнозы

Исходя из размера нашего рынка и нашей определенной области рынка, наши прогнозы продаж на первый год составляют 340 000 долларов США. Мы прогнозируем темпы роста 10% в год в течение первых трех лет.

Зарплата каждого из совладельцев составит 40 000 долларов. При запуске у нас будет шесть обученных сотрудников для оказания услуг по уходу за домашними животными, и мы планируем нанять еще четырех в этом году, как только будет обеспечено финансирование. Начнем с того, что совладелец Пэт Симпсон будет назначать встречи и координировать услуги, но в этом году мы также планируем нанять штатного администратора.

У нас уже есть обязательства по обслуживанию от более чем 40 клиентов, и мы планируем активно наращивать нашу клиентскую базу через газеты, веб-сайты, социальные сети и прямую почтовую рекламу. Любящий профессиональный уход на месте, который обеспечит Pet Grandma Inc., обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем районе Западного Ванкувера.

Требования к финансированию стартапа

Мы ищем операционную линию в размере 150 000 долларов США для финансирования нашего роста в первый год. Вместе совладельцы инвестировали 62 000 долларов, чтобы удовлетворить потребности в оборотном капитале.

Пример хорошего резюме для бизнес-плана

Резюме для бизнес-плана представляет собой краткий положительный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. 3 минуты чтения

1. Что входит в исполнительное резюме?
2. Советы по написанию резюме

Какой пример хорошего резюме для бизнес-плана? Резюме для бизнес-плана — это краткий позитивный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. Обычно он занимает около двух страниц и содержит два предложения по каждому разделу плана. В идеале читатель сможет быстро понять ключевые элементы вашего бизнес-плана из резюме.

Важно, чтобы резюме не было сухим утверждением. Если оно предназначено для того, чтобы побудить читателей заинтересоваться вашим бизнесом, оно должно быть четким, кратким и привлекательным.

Что входит в резюме?

Содержание резюме может различаться в зависимости от стартапа и устоявшегося бизнеса. Однако есть некоторые элементы, общие для обоих:

• Название и местонахождение предприятия.
• Ценностное предложение вашей компании: что отличает вашу компанию от конкурентов?
• Потребность рынка, которую удовлетворяет ваша компания, с подтверждением этой потребности.
• То, как продукты и/или услуги вашей компании удовлетворяют эту потребность.
• Описание ваших конкурентов и преимуществ вашей компании перед ними.
• Описание вашего целевого клиента.
• Обзор управленческой команды вашей компании и вклада каждого ее члена в ее успех.
• Описание текущего этапа развития компании.
• Финансовая сводка, показывающая прогнозы продаж и прибыли на следующие три года в честной и убедительной форме.
• Если вы запрашиваете деньги у финансового учреждения, укажите конкретную сумму, которую вы хотите. Для инвесторов укажите процентную долю в компании, которую вы предлагаете в качестве финансовой поддержки.
• Краткий обзор основных достижений и целей на будущее.

Стартапы также должны включать:

• Краткий обзор вашей стратегии продаж и маркетинга.
• Ваш план реализации, описывающий, как вы собираетесь вести бизнес от планирования до открытия.

Для действующих предприятий обязательно добавьте:

• Ваше заявление о миссии, которое представляет собой краткое описание целей и ценностей компании.
• Краткая история компании, включая продукты и/или услуги, которые она предоставляет, и общую статистику (количество сотрудников, местонахождение и т. д.).
• Обзор роста бизнеса с точки зрения доходов и доли рынка.
• Финансовая сводка для потенциальных инвесторов.
• Бизнес-план, описывающий ваши планы относительно компании. Это также важно для инвесторов. Они захотят увидеть, как вы планируете использовать их деньги для развития бизнеса.

Когда бизнес начинает приносить прибыль, его стоимость может быстро возрасти. Убедитесь, что в вашем резюме четко указано, как распределяется собственность компании. Для краткости это должно быть простое заявление, например, о том, что пять партнеров-основателей получат по 20 процентов собственности каждый. Детали можно обсудить позже.

Советы по написанию резюме

• Напишите резюме после завершения всего бизнес-плана.
• Начните резюме с убедительного аргумента в пользу того, почему у вас есть отличная бизнес-идея. Неважно, насколько хороша остальная часть плана, плохая идея никого не заинтересует.
• Сохраняйте оптимистичный тон, но не преувеличивайте. Хотя вам не нужно упоминать обычные риски, можно отметить необычные проблемы. Тем не менее, всегда обязательно подчеркивайте положительные стороны.
• Пишите кратким языком, используя термины непрофессионала. Любой, кто не знаком с вашим бизнесом, должен быть в состоянии понять ваше резюме и распознать возможности, которые оно предоставляет.
• Не выражайтесь двусмысленно. Представьте четкий план вашего бизнеса. Несколько вариантов означают нерешительность и неуверенность, которые отпугивают потенциальных инвесторов.
• Завершите свое резюме парой предложений, объясняющих читателю, почему ваш бизнес будет успешным. Опять же, держите язык позитивным и уверенным. Избегайте «может быть» и «возможно».
• Когда закончите, прочитайте про себя вслух. Внесите изменения, если предложения кажутся неуклюжими или неразборчивыми. Затем дайте прочитать ее тому, кто не знаком с вашим бизнесом. Обратите внимание на их отзывы.

Резюме — это самая важная часть вашего бизнес-плана, но его не должно быть труднее всего написать. Если вы написали план, значит, вы уже сделали большую часть работы. В Интернете есть множество примеров резюме, которые помогут вам в дальнейшем.

Если вам нужна помощь с примером хорошего резюме для бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Был ли этот документ полезен? Поделитесь им со своей сетью!

Полное руководство в 2022 году

В этом исчерпывающем руководстве вы узнаете, как составить бизнес-план, которым вы действительно будете пользоваться.

Вы узнаете:

• Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
• Наиболее важные элементы бизнес-плана.
• Как изучить свой бизнес-план.
• Как составить бизнес-план.
• Шаблоны, примеры и многое другое.

Если вы хотите убедиться, что написали отличный бизнес-план, это руководство будет вам очень полезно. Читать дальше!

Глава 1: Основы бизнес-плана

Давайте начнем с определения того, что бизнес план есть.

В этой главе вы получите план бизнес-плана.

Вы также научитесь составлять отличный бизнес-план и многое другое.

Давайте углубимся.

Схема бизнес-плана

Introduction

• Executive Summary
• Company Description
• Product/Service Description 

Value Proposition

• Market Analysis 
• Value Proposition

Business Model 

• Operations
• Marketing
• Sales Strategy 
• План роста
• Управление и подбор персонала
• Финансовая сводка 

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели. Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

Вам может понадобиться бизнес-план для получения кредита, получения финансирования или подачи заявки на грант.

Но в остальном бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется этим.

Дело в том, что: 

Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы кристаллизовать свое мышление и подтвердить свою идею. В общем, начать как можно лучше.

Вот почему я рекомендую вам быть краткими. Важно планировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать строить свой бизнес.

Это руководство поможет упростить написание бизнес-плана.

Этапы написания хорошего бизнес-плана

Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

• Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете свой бизнес-план для себя, нескольких страниц (2-5) более чем достаточно. Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
• Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес построен для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть написан с точки зрения вашей аудитории.
• Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

Глава 2. Как провести исследование рынка для вашего бизнеса

В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

Видите ли, вам нужно понимать рынок, чтобы написать хороший бизнес-план.

А для этого нужно провести исследование рынка.

Давайте узнаем, как вы это делаете.

Зачем вам маркетинговые исследования?

Многие неудавшиеся предприятия имеют одну общую черту.

Они не исследовали свой рынок.

Kodak — один из примеров неудавшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была первопроходцем в разработке новых камер, но она отставала от своего времени, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

Исследование рынка, по сути, означает, что вы изучаете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Кроме того, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования помогут вам быстро найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования люди могут заинтересоваться сотрудничеством с вами.

Самое главное: это поможет сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы будете на один шаг ближе к успешному бизнесу.

Как проводить маркетинговые исследования

Существует несколько способов проведения маркетинговых исследований.

Первый — онлайн-исследование.

Ищите информацию о вашей услуге или продукте и аудитории.

Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

Сколько стоят аналогичные товары или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

Например, Amazon — отличный ресурс, потому что там так много книг и продуктов с отзывами от людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

Также группы в социальных сетях, такие как группы Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорят об этой потребности в группах Facebook.

Следующим шагом будет опрос людей.

Например, вы можете попросить людей в группах социальных сетей присоединиться к вам и быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатную консультационную услугу или что-то подобное.

Но что вы должны спросить у своих испытуемых?

Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

Помимо этого, вам необходимо задать следующие вопросы:

• «Какая самая большая проблема для вас связана с ___?»
• «Какова ваша цель для ___?»
• «Готовы ли вы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы решить эту проблему?»

Когда вы поговорили с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию своего бизнес-плана.

Глава 3: Как написать бизнес-план

В этой главе мы рассмотрим, как составить бизнес-план.

Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если вам это не нужно по определенной причине, например, для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

Вот как написать простой бизнес-план.

Введение

Резюме

Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана. Поэтому можно оставить запись до конца. Ваше резюме должно занимать не более одной страницы. Он включает общий обзор:

• Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Товар или услуга. Что вы продаете?
• Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
• Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
• Клиенты. Кому вы продаете?
• Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
• Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
• Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

Описание компании

Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

Следующие элементы должны быть включены в описание вашей компании: 

• Структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, зарегистрированная компания или полное товарищество) 
• Ваша отрасль 
• Что вы продаете
• Ваш долгосрочный план (Вы планируете сохранить свой бизнес или продать его?)
• Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?) 
• Краткосрочные цели (на следующий год) и долгосрочные цели (на ближайшие 1–5 лет) 
• Ваша команда

Описание продукта или услуги

Готов ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

Но если ваш бизнес основан на услугах, ваша услуга уже готова. Это включает в себя коучинг и консалтинговые компании.

Также объясните свою стратегию ценообразования. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячное выставление счетов, цена за продукт или что-то еще)?

В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценам:

И, наконец, соответствует ли ваш продукт или услуга требованиям интеллектуальной собственности? Есть ли риск того, что вы можете нарушить чьи-то права интеллектуальной собственности?

Физический продукт может иметь такие особенности.

С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопряжен со многими потенциальными нарушениями прав ИС, потому что вы продаете более общие услуги.

(Это не значит, что названия коучинговых программ и тому подобное не могут быть защищены, даже если такая услуга, как коучинг по вопросам здоровья, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридической консультации. )

Ценностное предложение

Анализ рынка

Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

Целевой рынок

Ваши клиенты составляют основу вашего бизнеса.

Большинство руководств по портретам клиентов советуют вам перечислить демографические данные ваших клиентов:

• Где они живут
• Возраст
• Образование
• Доход
• Интересы

Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше. Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы погрузиться глубже и понять психографию вашей целевой аудитории.

Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет говорить о своих целях в отношении здоровья совсем иначе, чем 25-летний.

Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в ходе исследования рынка):

• Какую проблему хочет решить мой клиент?
• Почему мой клиент не может решить эту проблему сегодня?
• Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

Промышленность 

Насколько велик ваш потенциальный рынок? Следите за тенденциями и траекториями в вашей отрасли.

Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, индустрия для пенсионеров будет продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вы должны указать это в своем бизнес-плане, чтобы вы могли принять это во внимание, думая о долгосрочных целях вашего бизнеса.

Вы можете получить эту информацию по телефону:

• Информационные агентства.
• Органы государственной статистики.
• Академические исследования.

SWOT-анализ

С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Самое главное, помните, что у вас никогда не будет идеальной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся ошибочными, приведут к краху этого бизнеса.

Примите это во внимание при проведении SWOT-анализа.

Конкуренты

Следующим шагом является более внимательное изучение ваших конкурентов.

Исследуйте своих конкурентов, опираясь на концепцию пяти сил профессора Гарварда Майкла Портера. Эта модель основана на пяти силах для определения интенсивности конкуренции и привлекательности отрасли с точки зрения прибыльности.

Вы видите:

В отрасли с жесткой конкуренцией не бывает невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высокой отдачи.

Пять сил:

• Угроза нового проникновения. Насколько вероятно появление новых компаний на вашем рынке? Например, авиакомпании не видят огромного количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура для старта. Но людям будет намного легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
• Покупательская способность. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если бы вы продавали коучинг безработным.
• Источник питания. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедают вашу прибыль.
• Угроза замены. Насколько вероятно, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Непатентованные продукты можно легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, этого не сделают. Например, подумайте об Apple iPhone.
• Конкурентное соперничество. Как выделиться на фоне конкурентов, чтобы вам не приходилось ни с кем напрямую конкурировать? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделяясь на фоне конкурентов с помощью маркетинга или устанавливая технологическое лидерство.

Ценностное предложение

Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно поняли это в своем бизнес-плане.

Дело в следующем:

Ваше ценностное предложение поможет вам понять, как вы собираетесь выделиться.

Вы можете построить свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

К ним относятся три различных фактора:

• Лидерство по затратам. Вы становитесь самым дешевым бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштаб для снижения цен.
• Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить премиальную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровому образу жизни, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является очень уникальным способом позиционирования бизнеса коучинга по здоровому образу жизни.
• Фокус на затратах или Фокус на дифференциации. Ваш бизнес ориентирован на определенную нишу и отличается либо обслуживанием конкретных потребностей целевого рынка, либо ценовым поведением целевого рынка.

Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотят бросить работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

Эта диаграмма должна помочь вам ответить на два вопроса: 

• Кто является вашим целевым покупателем?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?

Бизнес-модель

Операции

Ваш план операций описывает рабочие процессы, которые вам необходимо внедрить, чтобы ваш бизнес работал. Что касается физического продукта, это включает в себя поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно тратить слишком много энергии на свои операции, потому что все, что вам нужно, это вы сами и ваш ноутбук.

Маркетинг

Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где тусуются ваши клиенты, будь то Instagram, Facebook или где-то еще.

Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

• Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
• Как вы продвигаете свой бизнес?
• Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
• Где вы будете продавать свои товары и услуги?

Стратегия продаж

Затем поделитесь своей стратегией продаж. Это процесс, который вы проходите, когда продаете своим клиентам.

Охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

Реклама в Facebook → Лид подписывается на вашу рассылку → Лид читает ваши электронные письма → Лид покупает у вас

План роста

Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

Менеджмент и кадры

Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно указывать здесь кого-либо еще.

Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще начнете?

Если вы не уверены, я поделюсь советом по найму в этом видео: 

Финансовая сводка

Ваш финансовый план основывается на вашем отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках: Откуда вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете сделать расчет прибыли и убытков.

Если у вас еще нет продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью покупают в начале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти звонков о продажах приведет к конверсии.

Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается время получения доходов и оплаты расходов. Если вы получаете больше денег, чем уходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

Бухгалтерский баланс: Перечислите свои деловые активы или то, чем вы владеете (если оно у вас есть), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

Также спросите себя: что является самым большим риском для вашей финансовой жизнеспособности?

Например, предположим, что вы работаете инструктором по здоровому образу жизни, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы проводить тренировки по здоровому образу жизни для своих членов. Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) состоял бы в том, что спортзал обанкротился бы.

Зная свои риски заранее, вы можете подготовиться к ним. И включив их в свой бизнес-план, вы четко представляете свои риски и свое планирование этих рисков.

Нужен способ настроить финансовый план для вашего бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте собственный доход от бизнеса.

Глава 4. Шаблон бизнес-плана

Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

А во-вторых, рассмотрим пример бизнес-плана.

Давайте начнем.

Шаблон бизнес-плана 

Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

Шаблон бизнес-модели был впервые разработан Александром Остервальдером в 2005 году. Это наглядная диаграмма вашего бизнес-плана, состоящая из девяти «кирпичиков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана. В любом случае, используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить шаблон бизнес-модели.

Вот заполняемый шаблон бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

Пример бизнес-плана

Не знаете точно, как должна выглядеть ваша бизнес-модель?

Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Глава 5: Полезные ресурсы

Начать бизнес — это гораздо больше, чем составить бизнес-план.

Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

Но вот тогда начинается настоящая работа.

Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

Давайте посмотрим.

Ресурсы для начала бизнеса 

«Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2022 г.)» 

«Начните свой собственный бизнес» – USAGov

Shopify’s Business Name Generator 

«Разговор с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебл

«Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

«Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не Работа и что с этим делать», Майкл Э. Гербер

Юридические ресурсы для начала бизнеса 

«Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

«Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

«Бизнес-структуры» — IRS

Финансовые ресурсы 

«Финансируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

«Правительственные кредиты для малого бизнеса» — SBA.com

«Финансируйте свой бизнес» — USAGov

Финансовые ресурсы

«Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

«Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — SCORE

Ресурсы по маркетингу и продажам

«Маркетинговые стратегии в бизнесе: руководство на 2022 год»

«5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не занимаясь продажами»

«Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

«Как я Научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

Вам спасибо!

Вот оно.