Бизнес

Как правильно написать бизнес план пример: Бизнес-планы готовые примеры

19.10.1994

Содержание

Как написать бизнес-план для инвестора

Аудиоверсия этой статьи

Потрясающая бизнес-идея способна вскружить голову. Чтобы не утонуть в эмоциях и долгах, нужно все рассчитать. Если окажется, что на реализацию идеи требуются деньги инвестора, бизнес-план поможет их привлечь. Главное — правильно составить документ. Как это сделать, рассказывает эксперт по бизнес-планированию Ирина Вантей

Содержание

Что такое бизнес-план
Кому нужен бизнес-план
Зачем бизнес-план предпринимателю
Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора
Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы
Подведем итоги

Ирина Вантей

Эксперт по бизнес-планированию и упаковке бизнеса

Скачать полезные материалы

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Бизнес-идеи окружают нас повсюду. Однако часто те, кто решается и открывает бизнес, через год-два в лучшем случае говорят: «Это не мое. Вернусь в найм». В худшем — обрастают долгами, которые бизнес не способен погасить.

Чтобы идея стала успешным бизнесом, мало ее найти, нужно все подготовить и просчитать заранее. Как известно, «лучший экспромт, тот, который заранее отрепетирован». Роль такой «репетиции» играет бизнес-план.

Что такое бизнес-план

До конца 90-х годов XX века бизнес-план воспринимался в России как документ, который позволял получить финансирование из государственного источника или привлечь иностранные инвестиции. Руководство предприятий придерживалось привычного техпромфинплана (технико-экономических обоснований). Структура и содержание этого документа были строго регламентированы.

Когда к середине 90-х он стал обязательным, однако четких стандартов составления бизнес-плана не было, поэтому многие предприятия разрабатывали этот документ по-своему.

Сегодня бизнес-планом в нашей стране пользуются начинающие предприниматели и действующие организации. А в литературе существует примерно полсотни трактовок данного понятия.

Обобщая, можно сказать, что бизнес-план — это комплексный документ, который описывает основные аспекты и показатели будущего коммерческого предприятия, дающие объективное и целостное представление о нем, анализирует проблемы, с которыми предприятие может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем.

Составлением бизнес-планов занимаются для внутреннего использования, чтобы детально представить собственнику бизнеса положение вещей, либо для привлечения финансовых ресурсов. Можно выполнять разработку планов всей компании или для ее отдельных структурных подразделений, для нового бизнеса или развития действующего. Существуют даже бизнес-планы развития региона.

Бизнес-план помогает не только оценить все риски, просчитать различные сценарии развития бизнеса, но и используется как инструмент привлечения заемных средств.

Источниками финансирования могут быть:

Бизнес-планы, составляемые с целью привлечь финансирование, отличаются друг от друга в зависимости от того, на какой источник ориентированы.

Статьи

Как привлечь финансирование для бизнеса на разных этапах

Поиск финансирования

Кому нужен бизнес-план

Традиционно считается, что бизнес-планы создаются для инвесторов, чтобы они могли оценить бизнес-идеи и принять решение об их финансировании. Реже считают, что этот документ требуется предпринимателю, — он ведь и так знает, что делать.

Однако в бизнес-плане всегда нуждаются именно предприниматели. Потому что эти люди заинтересованы в том, чтобы их компании были успешными и работали, в том числе на средства инвесторов. Путь к успеху начинается именно с создания бизнес-плана.

Статьи

Как составить бизнес-план для ИП

Первые шаги

Зачем бизнес-план предпринимателю

Тем, кто открывает свое дело, часто кажется, что если не нужно обращаться к инвестору за привлечением финансов в бизнес, не нужно подавать заявку в банк на кредит, то можно просто начать делать. А там будет видно.

Хотя правильно сначала просчитать все возможные расходы и размер прибыли. Ведь любой бизнес создается ради прибыли. Даже когда кто-то открывает его ради удовольствия, быстро закрывает, если деятельность не приносит прибыль, а у предпринимателя нет других источников дохода.

К сожалению, в нашем менталитете нет практики моделирования бизнеса сначала на бумаге, а потом уже в жизни. Почему-то начинающим предпринимателям кажется, что нужна только классная идея.

На деле на успешность бизнеса влияет множество факторов, и от того, насколько они все будут учтены при открытии компании, зависит, станет ли эта деятельность приносить прибыль или будет погружать собственника в долги и депрессию.

Поэтому, как только появилась блестящая бизнес-идея, нужно найти ответы на несколько основных вопросов:

  1. Как будет продвигаться компания и ее товары или услуги на рынке? Какие вообще есть варианты продвижения и какие из них используют конкуренты? 

  2. Хватает ли основателям бизнеса компетенций в выбранной сфере, есть ли у них базовые навыки в этой области?

  3. Как будет организован процесс производства товаров или выполнения услуг?

  4. Какие необходимы инвестиции для начала бизнеса? Какие будут расходы после открытия и какие будут доходы? Через какое время можно выйти на планируемую доходность?

  5. Что делать, если что-то пойдет не так? Какие запасные пути развития существуют, если основные потерпят неудачу?

Ответы на все эти вопросы составляют классическую структуру бизнес-плана, в который входят план маркетинга, производственный, организационный и финансовый планы, оценка рисков.

Как составить бизнес-план, который привлечет инвестора

Сегодня есть стандарты структуры и содержания бизнес-плана.

UNIDO, или United Nations Industrial development organization, разработан организацией по промышленному развитию и международному промышленному сотрудничеству ООН.

ЕБРР акцентирован на финансовых показателях, создан Европейским банком реконструкции и развития.

Стандарт Швейцарской консалтинговой ассоциации KPMG International ориентирован на менеджмент и внутренние процессы.

В России формы бизнес-планов регламентированы приказом Минэкономразвития N 75 от 23 марта 2006 года, однако на деле структура документа может существенно варьировать в зависимости от требований, предъявляемых к нему в различных условиях.

Если план предназначен для внешнего инвестора, банка или государственного органа, лучше сразу уточнить, по каким стандартам его оформлять. А также ознакомиться со всеми положениями, которые регламентируют оценку заявки.

Внимание
Не все виды бизнеса охотно финансируются. Чтобы тратить время впустую, лучше сразу проанализировать, сможете ли вы получить деньги на развитие своей идеи у данного источника.

Структура бизнес-плана и на какие его разделы смотрят инвесторы

В любом бизнес-плане, как правило, присутствует восемь основных разделов. Расскажу кратко о каждом. Сразу скажу, что грамотного инвестора будут интересовать все разделы документа, а не только те, что посвящены прибыли и рискам.

Раздел 1. Резюме проекта. Краткое, на одну-две страницы, описание сути проекта и основных показателей его эффективности.

Раздел 2. Анализ рынка или положения дел в отрасли. Важный раздел, позволяющий оценить перспективность бизнес-идеи с учетом реалий.

Раздел 3. Производственный план. Описывает весь производственный процесс: что будет производиться, как, сколько времени нужно для производства каждого ассортиментного наименования. Услуги отображаются в бизнес-плане по аналогии — у них есть цикл исполнения.

Раздел 4. Организационный план. Организационная структура предприятия, штатные единицы. Раздел дает понимание, какие сотрудники нужны и в каком количестве, чтобы реализовать производственный план. Кроме того, в этой части документа определяется наличие ключевых компетенций у команды проекта.

💼 Пример
Если вы никогда не занимались строительством и до этого работали в сфере общественного питания, то риск допустить ошибки намного больше. Исходя из этого понимания подбираются кадры, которые с помощью своих компетенций позволят закрыть слепые зоны.

Раздел 5. План маркетинга. Маркетинговая политика и стратегии продвижения проекта. Сегодня известно больше 100 каналов, по которым бизнес может продвигать свою продукцию или услуги. Какие-то из них могут быть более дорогими, но менее результативными, и наоборот.

Детальный анализ маркетинга и разработка стратегии позволяют:

  • сделать реалистичными планы по реализации продукции — за счет высоких продаж обеспечить необходимый приток денежных средств в компанию;

  • оптимизировать финансовые показатели проекта — сокращать рекламный бюджет, выбирая наиболее окупаемые каналы.

Раздел 6. Финансовый план. Позволяет увидеть проект без фантазий собственника.

Только цифры в бизнес-плане показывают:

  • сколько денег нужно вложить, чтобы проект стартовал;

  • можно ли достичь точки окупаемости при такой цене продукта и таком количестве продаж;

  • через какое время организация начнет получать первую прибыль;

  • сколько времени компания сможет существовать без прибыли. 

📌 Совет
Всегда есть период, когда финансы вкладываются, потом возникают постоянные и переменные расходы, но организация еще не получает прибыль, либо получает, но еще в недостаточном объеме. Это нужно отразить в плане, собственнику — заложить запас финансов, чтобы какое-то время покрывать эти затраты.

Раздел 7. Анализ рисков и угроз. Достаточно задать в любом поисковике соответствующий запрос, и он вам выдаст список всех возможных рисков в бизнесе. Однако в большинстве случаев они сформулированы довольно абстрактно, например «политический риск».

Рекомендую прочитать этот список и перевести его на «человеческий» язык. Если бизнес связан с международной торговлей и между странами реально существует политическая напряженность: блокируются поставки явными и неявными способами, вводятся санкции и так далее, — то да, для вас политический риск существует. Его понадобится указать в бизнес-плане.

Или «экономический риск». Тоже абстракция, которую важно конкретизировать. Например, под экономическим кризисом можно понимать рост курса доллара. Тогда для некоторых видов бизнеса — это действительно негативный фактор, который приводит к увеличению себестоимости продукции. Однако для компаний, которые получают большую часть своих доходов от экспорта, — это положительный фактор. Поэтому конкретизируйте в бизнес-плане все виды рисков, которые могут быть именно в вашей сфере.

В этом разделе нередко забывают разработать запасные планы действий. А он важен, потому что предпринимателю надо понимать, что предпринять, если негативное событие наступит.

Чем больше альтернативных вариантов будет предложено, тем ниже риски, больше устойчивость компании. Когда есть запасные планы, начать действовать в кризисный период легче и быстрее, в том числе благодаря вере в свои силы.

Альтернативные пути развития компании — один из аспектов, на который обращают внимание инвесторы. Для них такой подход владельца бизнеса означает, что он адекватно оценивает положение вещей, стремится минимизировать риски и уже нашел выходы из большинства непростых ситуаций. Значит, вероятность того, что компания успешно преодолеет кризисы, выше.

Раздел 8. Результаты реализации и оценка эффективности проекта. Заключительный раздел бизнес-плана, в котором приводятся обобщенно все основные экономические и социальные показатели проекта.

Инвестор, просматривая бизнес-план, будет в первую очередь оценивать, в каком объеме проект способен генерировать чистую прибыль.

В банке при оценке предпринимательской идеи будут обращать внимание на надежность кредитозаемщика, то есть его способность реализовать проект. Банк должен быть уверен: если что-то пойдет не так, он все равно получит свои деньги.

Когда речь идет о финансировании бизнес-идей из государственного бюджета, кроме способности предпринимателя реализовать данный проект, оценивается социальная и бюджетная значимость начинания для региона и страны в целом. Данные особенности определяют акценты в заключительной части бизнес-плана.

После проработки всех разделов к бизнес-плану стоит добавить титульный лист и меморандум конфиденциальности. На титульном листе вместо одного слова «бизнес-план» лучше напишите название, которое отражает суть проекта.

Примеры:

  1. «Проект первого открытого для посещения частными лицами скалодрома в г. N».

  2. «Бизнес-план по организации производства стеклопластиковой композитной арматуры».

  3. «Глэмпинг «ХХХ» — прямое общение с природой в условиях высоких стандартов комфорта».

В процессе разработки бизнес-плана автор проекта может оценить перспективы начинания и собственные силы. Решить, какие суммы необходимо вложить и через какое время эти вложения окупятся.

Бизнес-план позволяет понять, насколько ожидаемая прибыль соотносится с финансовыми и временными затратами предпринимателя. Не будет ли это деятельность ради деятельности. Для инвестора эти знания также очень важны.

Подведем итоги

  1. Бизнес-план представляет собой документ, который является навигатором по реализации предпринимательской идеи. Он может предназначаться как для внутреннего пользования, так выступать инструментом для привлечения финансирования: кредитных средств, грантов, частных или корпоративных инвестиций.

  2. В любом бизнес-плане есть восемь основных разделов, дополнительные разделы и содержание документа определяет то, для каких целей он создается. Если нужно привлечь внешние инвестиции, лучше заранее узнать о требованиях к бизнес-плану и критериях его оценки со стороны инвестора. 

  3. Бизнес-план позволяет посмотреть на идею со всех сторон, оценить плюсы и минусы ведения проекта, разработать альтернативные сценарии. Их наличие на случай кризисных ситуаций обязательно в инвестиционном плане.  

  4. Благодаря бизнес-плану предприниматель может избежать многих ошибок в процессе реализации своей идеи и наверняка будет успешнее предпринимателя, который действует на авось. 

  5. Грамотно составленный документ даст понять, нужны ли бизнесу заемные средства, и если да, то позволит их привлечь.

Сервис

Мечтаете о своем бизнесе? Зарегистрируйте ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Как правильно написать бизнес — план самостоятельно!

Содержание материала

  • 1 Как правильно написать бизнес-план
    • 1. 1 Составление бизнес-плана
      • 1.1.1 Резюме
      • 1.1.2 Характеристика (описание) предприятия
      • 1.1.3 Описание продукции (услуг)
      • 1.1.4 Анализ рынка
      • 1.1.5 Производственный план
      • 1.1.6 План сбыта
      • 1.1.7 Финансовый план
      • 1.1.8 Чувствительность проекта
      • 1.1.9 Экологическая и нормативная информация

Как правильно написать бизнес-план

В мировом научном сообществе бизнес-планирование определяется как обоснование какого-либо дела, проекта, предприятия с материально-технической, организационной, экономической, финансовой, управленческой стороны, включая перспективы, угрозы, стратегический план развития и тактические ходы для достижения основной цели хозяйствования.

Как правильно написать бизнес — план

В узком смысле бизнес-план – сбалансированный по времени, ресурсной базе комплекс мероприятий, который ориентирован на достижение конкретной цели.

Планы предприятий составляются, например, когда необходимо привлечь дополнительные инвестиции или получить кредит. Предприятиям, которые только создаются, также необходимо стратегическое и тактическое обоснование направления их развития. Также бизнес-планирование очень важно для получения дотаций, субсидий или участия в государственной целевой программе, чтобы обосновать необходимость получения финансовых ресурсов, обозначить финансовую выгоду от произведенных вложений.

Схема разработки технико-экономического обоснования

Бизнес – план обладает как внутренними функциями, так и внешними (внутри предприятия или же за его пределами).

Внутренняя полезность обусловлена тем, что при работе над бизнес планом оцениваются, анализируются все возможности предприятия, выявляются его сильные и слабые стороны, что позволяет руководящему составу своевременно реагировать на проблемы, угрозы и предпринимать какие – либо меры.

Цели бизнес-планирования

Внешние функции обусловлены тем, что руководящий состав постоянно ищет контрагентов (поставщиков, дилеров, посредников, дистрибьютеров), инвесторов, привлекает партнеров, поэтому бизнес – план является лучшим способом предоставления актуальной информации о финансово – хозяйственной деятельности предприятия, об анализе сильных и слабых его сторон. Предоставление бизнес – плана может существенно сэкономить время руководителю, нежели обычные продолжительные и утомительные переговоры, заседания и конференции.

Роль и назначение бизнес-плана

Для того, чтобы составить бизнес – план, необходимо определиться с основной целью, какую руководство ставит для предприятия или конкретного проекта. Затем проводится предварительный анализ отрасли, к которой относится предприятие, оценивается конкурентная среда. Далее, после проведения внешнего анализа, проводится обоснование внутренних заделов:

  • финансово-хозяйственной деятельности;
  • материально-технической базы;
  • ресурсного потенциала, маркетингового плана и т.д.

Основные этапы составления бизнес – плана представим в виде схемы.

Схема составления бизнес-плана

Если на каком – либо этапе не удается собрать необходимую информацию, практически ее обосновать, то проект отклоняется, т.к. требует качественно новой переработки.

Очень важно, чтобы проект был целостным, проработан со всех сторон, тщательно просчитан и проанализирован. Любая информация требует тщательной проверки и актуализации.

Основное назначение бизнес-плана – изложить, что предприятие будет делать, для кого оно это будет делать и каков будет результат хозяйствования.

Поэтому существует типовая форма составления бизнес – плана, включающая в себя основные нижеперечисленные разделы.

Структура бизнес-плана

Резюме

В первом разделе, который чаще всего называется «Резюме» делается общий обзор бизнес – плана предприятия или проекта, включающий название предприятия или проекта, общую информацию о структуре предприятия, об организационно – правовой форме хозяйствования, о размере уставного фонда, о годовом обороте средств, товаров или услуг, о кадровом потенциале предприятия, юридический адрес предприятия, контакты, а также банковские реквизиты предприятия и общая информация о руководителе данного предприятия.

Резюме бизнес — плана

Также в этом разделе необходимо обозначить наименование проекта, будет ли расширяться существующий проект или создаваться абсолютно новый.

Далее необходимо сделать небольшой экскурс в этапы развития предприятия, проекта, дать краткую характеристику, современное состояние и проследить тенденцию развития.

После этого необходимо дать краткую характеристику руководящего персонала, сотрудников, непосредственно задействованных в проекте, оценить долю участия каждого в работе предприятия или реализации проекта.

Затем необходимо описать рыночную ситуацию той отрасли, в которой работает, будет работать предприятие или реализовываться проект, оценить конкурентов и собственные конкурентные преимущества.

Также в разделе «Резюме» необходимо обосновать, сколько вложений потребует предприятие или проект, в какой срок планируется его окупить, когда начнет поступать чистая прибыль и т.д.

В этом же разделе необходимо описать имеющиеся лицензии, патенты, технологии, разрешения и другие важные документы.

Еще обязательно нужно просчитать угрозы, возможные риски и предложить схему страхования.

Если планируется привлекать иностранные инвестиции, то бизнес- план обязательно должен быть составлен на языках потенциальных инвесторов.

Характеристика (описание) предприятия

Организационная структура

После краткого описания сути предприятия или проекта, следующим разделом бизнес – плана должен быть раздел «Характеристика (описание) предприятия».

Этот раздел должен быть максимально информативным, включать все тонкости, особенности, нюансы. Упор необходимо сделать на конкурентные преимущества по сравнению с другими предприятиями на рынке.

Второй раздел включает:

  • основную цель, поставленные в соответствии с целью задачи, как в краткосрочном периоде, так и на долгосрочную перспективу;
  • экскурс в историю предприятия;
  • информацию о географическом расположении предприятия и, возможно, о природно – климатических условиях;
  • описание руководящего состава предприятия, полномочия и доля каждого из них в управлении предприятием;
  • информацию о финансировании предприятия, о составе основных и оборотных фондов;
  • орг. структуру предприятия и его кадровый потенциал;
  • состояние и тенденции рынка сбыта производимой продукции или предоставляемых услуг;
  • возможность рекламы, проведения маркетинговых мероприятий;
  • описание технологического обеспечения предприятия, информацию о его материально – технической базе, производственных мощностях;
  • информацию о транспортном сообщении предприятия, включая не только местные дороги, но и центральные магистрали, близость федеральных дорог; анализ рынка сбыта, занимаемой ниши;
  • также должны быть проанализированы издержки производства, сбыта, возможные риски и проблемы.

Описание продукции (услуг)

Описание продукции

Следующий раздел носит название «Описание продукции (услуг)». В нем приводится подробное описание:

  • продукции, выпускаемой предприятием или услуг, оказываемых им;
  • целевой аудитории, для которой продукция выпускается или предоставляются услуги;
  • возможностей по использованию продукции;
  • рыночной стоимости продукции, ее технологичность;
  • соответствия выпускаемой продукции или оказываемых услуг стандартам, принятым в государстве;
  • возможности предоставления гарантийного и сервисного обслуживания.

Если продукция находится только на стадии разработки или выпущен только первый опытный образец – прототип, необходимо представить технологию производства, обосновать ее эффективность, рентабельность по сравнению с подобной продукцией конкурентов.

В этом же разделе необходимо провести анализ продукции, а именно: описать функциональные и потребительские свойства конкурирующей продукции, исследовать спрос на нее, сопоставить цены, оценить маркетинговые стратегии конкурентов, способы сбыта.

Пример затрат крупных компаний на НИОКР

Здесь же необходимо включить информацию о НИОКР, используемых в производстве или о тех, которые планируется использовать, о технологической базе предприятия, сопоставить имеющиеся технологии и производственные мощности с конкурентами, описать концепции ценообразования, продвижения товаров, а также оценить существующие или возможные риски.

Анализ рынка

Матрица Бостонской консультативной группы

Следующий раздел «Анализ рынка» должен включать подробный анализ рынка, характеризовать его в соответствии с различными классификациями. Должны быть оценены размеры, масштаб рынка выпускаемой продукции или предоставляемых услуг, в том числе можно ранжировать информацию следующим образом: размер регионального рынка, федерального, рынка СНГ, мирового рынка.

Необходимо оценить развит ли рынок выпускаемой продукции, его насыщенность, определить долю рынка, динамику цен на нем за последние несколько лет, оценить специфику рынка, проследить тенденцию прошлых периодов и перспективы на будущее.

Если предприятие в перспективе хочет выйти на мировой рынок, экспортировать товары за границу, необходимо оценить экспортные возможности, просчитать стоимость перевозки, риски и способ их минимизации.

В этом же разделе дается характеристика потребителей, представляются данные исследований спроса, уровня заинтересованности в товаре, отзывов о продукции.

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование

Также в разделе «Анализ рынка» освещаются стратегические планы по продвижению выпускаемой продукции на рынок, рассчитывается средняя рыночная цена за единицу товара, и обосновывается ценовая политика.

Еще одним важным пунктом является описание рекламных ходов, способов стимулирования продаж, обратной связи с потребителями.

И завершается раздел качественной характеристикой предприятий – конкурентов, оценивается их количество, уровень производительности, заинтересованность потребителей их продукцией и т.д.

Производственный план

Производственный план

Пятый раздел «Производственный план», описывающий технологический процесс, должен подробно отражать сырьевую, энергетическую, материально – техническую, технологическую обеспеченность; имеющиеся здания, сооружения, земли, коммуникации и другие объекты инфраструктуры; условия поставок сырья, материала, необходимого для производства товаров; возможность усовершенствовать имеющуюся производственную базу.

Производственный план

В этом же разделе необходимо описать квалификационные требования к управляющему, производственному, обслуживающему персоналу, прописать условия трудовой деятельности, систему оплаты труда, переподготовки и обучения. А также описать кадровый запас на случай непредвиденных замен.

План сбыта

Производственная программа

Следующий раздел «План сбыта» должен включать стратегические направления стимулирования продаж, в том числе ценовую политику, ценообразующие методы, систему дисконтов и скидок, схемы продаж, сотрудничество с банками по поводу кредитования.

Финансовый план

Финансовый план, пример

Седьмой раздел называется «Финансовый план». Это, пожалуй, самый важный раздел бизнес – плана, который отражает финансовую сторону вопроса инвестирования или реализации проекта.

Здесь должно быть обоснование экономической эффективности выпуска продукции, предоставления услуг, реализации какого – либо проекта, рассчитаны показатели рентабельности, коэффициенты эффективности вложений, норма окупаемости и др. важные экономические показатели, характеризующие финансово – хозяйственную деятельность предприятия.

Особым пунктом должны быть представлены показатели эффективности проекта, обосновывающие его выгоду, экономическую эффективность.

Чувствительность проекта

Чувствительность проекта

В следующем разделе «Чувствительность проекта» должна быть представлена информация о том, как будет реагировать проект к изменению внутренней или внешней среды, просчитать наиболее рисковые варианты развития событий, составить антикризисный план мероприятий на случай форс – мажорных ситуаций, а также рассчитать и обосновать пункт безубыточности – планка дохода, способная покрыть текущие обязательства, не уходя в убыток.

Экологическая и нормативная информация

Экологическая и нормативная информация

В последнем разделе бизнес-плана «Экологическая и нормативная информация» должна быть представлена информация о местонахождении объекта производства, об использовании земельных ресурсов, должны быть описаны строительные работы, составлен их план. Также должна быть оценена угроза экологических загрязнений в соответствии с законодательством, должен быть просчитан и минимизирован уровень концентраций загрязняющих веществ.

Составление бизнес-плана – очень кропотливая, ответственная процедура, в значительной мере облегчающая жизнь, как предприятиям, заинтересованным в скорейшем привлечении инвесторов, так и инвесторам, позволяя всесторонне оценить возможности, перспективы и угрозы вложений.

Бизнес-план

Узнайте, как составить бизнес план самому: пример оптимальной структуры

Приступая к любой деятельности, важно наглядно иметь представление о том, с чего следует начинать и к чему необходимо прийти.

Без четкого планирования сложно, а порой и невозможно, последовательно двигаться к намеченному результату.

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план – это неотъемлемая часть любого предприятия, нацеленного на успех. От качества его составления зависит результат будущей компании. Планирование бизнеса – важный этап в развитии будущего предприятия и содержит определенные цели и задачи.

Цели:

  • определить, стоит ли финансировать данный проект;
  • предоставить полную информацию о проекте инвестору или банку.

Задачи:

  1. Наметить цели будущей фирмы, разработать стратегию и тактику.
  2. Выбрать направлением деятельности.
  3. Проанализировать все издержки.
  4. Спланировать необходимые маркетинговые мероприятия.
  5. Учесть возможные риски.
  6. Составить бюджет относительно текущего финансового положения.

Принципы составления

Бизнес-план является документом, который дает развернутое представление о проекте, и позволяет ответить на вопрос, стоит ли его финансировать. Финансирование проекта может осуществлять либо кредитор, либо инвестор. Поскольку цели у этих лиц различаются, то и способы оценки бизнес-проекта также разные. Поэтому перед составлением проекта необходимо сразу определиться с тем, кому он будет предоставляться.

В любом случае бизнес-план должен иметь хорошее оформленным и быть доступным для чтения. Размер документа в среднем составляет 40 страниц. При большем содержании оптимально некоторые документы вынести в приложения, а при меньшем – сложится мнение, что проект составлен ненадлежащим образом.

Если в описании организации использованы сложные термины, то в конце документа необходимо составить глоссарий терминов.

Важным в составления бизнес-проекта является ориентация на целевой рынок и на удовлетворение нужд потребителей. При этом следует отметить, какую выгоду получит потребитель, используя товар или услугу у данного предприятия по сравнению с конкурентным.

Хорошо выделить уникальность вашего предприятия: обладание некими патентами, наличие в штате людей редких профессий, выгодность месторасположения и т.д.

Составленный проект должен отображать реальную картину, которая бы показывала, чего сможет достичь организация при соответствующем финансировании. Кредитор должен иметь уверенность в возвратности кредита, а инвестор – в получении высокой прибыли.

Как составить бизнес-план самостоятельно?

Если вы планируете составлять план бизнеса самостоятельно, то к этому вопросу следует подойти со всей серьезностью. Только тщательно продуманный проект может помочь достигнуть поставленной цели – получение прибыли. Конечно, для запуска огромной компании с многомиллионными вложениями обойтись только своими силами вряд ли удастся. Но для начала своего небольшого бизнеса вполне достаточно. О самостоятельной разработке бизнес-плана рассказано в этом видео:

Начинается процесс с бизнес идеи. Идея – это только пока образное представление о том, чем же вы хотите заниматься. Но идея должна быть реалистичной, чтобы ее можно было воплотить в жизнь.

Определившись с направлением, переходим к планированию на бумаге. Чаще всего составление данного документа необходимо для привлечения инвестиций. При таком раскладе особое внимание уделяем разделу с финансовым планированием и гарантиям возврата инвестиций.

Выделяем все факторы, которые способны повлиять на реализацию идеи. Обозначаем все причины, которые, по вашему мнению, будут способствовать успеху вашего начинания.

Составляем подробный финансовый план, в котором указываем необходимое финансирование, его источники и возможные издержки. Не забываем отметить величину своих вложений – это важно для потенциального инвестора.

В маркетинговой стратегии указываем способы реализации и продвижения продукции. Лучше предусмотреть несколько вариантов. Также указываем ответственных лиц за данные мероприятия.

Не забываем про возможные риски. Важно на начальном этапе уметь предвидеть потенциальные негативные последствия и способы управления ими. Это прямым образом может повлиять на длительность существования вашего бизнеса.

Стандартная структура

Конечно, каждый бизнес-план может иметь индивидуальную структуру в зависимости от направления деятельности предприятия и планируемых результатов. Однако в основе любого проекта всегда заложена типовая структура.

На схеме указаны возможные варианты использования бизнес-плана

Стандартная структура в сжатом виде содержит следующие разделы:

  • резюме;
  • характеристика компании;
  • описание продуктов и услуг;
  • маркетинговый план;
  • производственный план;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • оценка рисков;
  • приложения.

Какая информация должна содержаться в разделах

Резюме

Вступительная часть, содержащая краткую информацию о сущности проекта. От её содержания зависит, появится ли интерес у читателя к проекту или нет.

Характеристика компании

Здесь содержится информация о самой компании, о стадии ее развития, о профиле деятельности, о её конкурентоспособности, о планах развития на будущее и т.д.

Если компания не вновь открывающаяся, то в этом разделе необходимо указать технико-экономические показатели развития за предыдущие несколько лет.

Описание продуктов и услуг

Этот раздел должен дать подробную информацию о производимых предприятием товарах или оказываемых услугах. Здесь следует подробно рассказать об особенностях продукции, о возможностях ее использования и пр.

Если будет указан перечень экспертов или потребителей, уже знакомых с данным продуктом/услугой и готовых дать положительные отзывы, то это будет дополнительным плюсом.

Маркетинговый план

Маркетинговый план используется для детального анализа рынка и составления маркетинговой стратегии, которая включает в себя:

  1. Методы ценообразования.
  2. План охвата рынка.
  3. Разработку новых товаров/услуг.
  4. Метод сбыта продукции.
  5. Рекламную стратегию.
  6. Стратегию развития предприятия на будущие периоды.

Производственный план

Данный план содержит в себе все нюансы производственного процесса:

  • требуемое сырье, материалы и условия их поставки;
  • применяемые технологии для производства;
  • оборудование и его мощность;
  • потребность в трудовых ресурсах;
  • план обновления продукции;
  • план развития производства;
  • график выполнения работ.

Организационный план

Этот раздел должен показывать, как планируется реализовывать весь бизнес-проект. Сюда включается стратегия реализации основных намеченных планов, а также контроля над их выполнением. Также можно отметить мотивацию выполнения планов в намеченные сроки.

В случае возникновения изменений во внутренней или внешней среде организации необходимо указать, как планируется регулировать процессы реализации основных планов.

Финансовый план

Этот вид плана должен отражать все части документа. В этом разделе содержится стоимостное выражение всех составляющих развития компании:

  • прогноз объемов производства;
  • прогноз планируемых затрат;
  • баланс доходов и расходов;
  • бюджет фирмы;
  • управление рисками;
  • основные показатели эффективности предприятия.

Оценка рисков

Здесь анализируются все возможные риски и способы страхования от них. Планируются профилактические меры по борьбе с потенциальными рисками, а также мероприятия, которые следует проводить при возникновении незапланированных рисков.

Приложения

Сюда прикрепляются документы, которые дополняют или подтверждают сведения, содержащиеся в документе.

Самым главным разделом бизнес-проекта является финансовая часть, содержащая подробный анализ всех денежных потоков, возникающих на предприятии.

Как использовать бизнес-план

Чтобы ваше деловое планирование не превратилось в простую формальность на бумаге, его следует регулярно пересматривать, анализировать и корректировать. Для извлечения из него наибольшей пользы важно превратить его в основной инструмент управления компанией. Оптимально будет отражать в нем все текущие условия и новые сведения, собранные за определенный период времени.

Все изменения, происходящие в сфере деятельности вашей фирмы, и сделанные на их основе выводы должны отображаться в бизнес-плане. Это позволит планировать стратегию развития предприятия на будущее.

Необходимо регулярно намечать основные этапы, которые вы планируете реализовать в ближайший месяц. С этими сведениями должны быть ознакомлены члены вашей команды с указанием сроков реализации.

По истечении каждого периода важно сравнить текущие результаты с намеченными планами. Сделать соответствующие выводы и внести корректировки с учетом фактических показателей. На основе полученных результатов делаются прогнозы и составляются новые планы.

При регулярном использовании бизнес-плана процесс планирования не будет занимать много времени. А вот положительные результаты обязательно будут.

Начиная свое дело, не поленитесь добросовестно его спланировать. Если вы не уверены, что справитесь самостоятельно, можно прибегнуть к помощи специалистов. Конечно, это потребует дополнительных финансовых затрат, но зато это убережет от финансовых потерь в будущем.

Бизнес-план вашей жизни: пора его написать

12 269

Наша жизнь во многом зависит от того, строим мы ее осознанно или действуем импульсивно. Сделайте вдох и спросите: «Я живу проактивно и сам принимаю решения или реактивно и позволяю обстоятельствам вести меня?» Каким будет ответ? Как отзовется на этот вопрос тело?

Я консультировал директоров крупных корпораций. Сотрудничество с ними научило меня, что структура и планирование важны, если вы хотите, чтобы ваше дело процветало.

Когда много лет назад я оставил должность менеджера по продажам, решил, что буду использовать карту производственного процесса в новой жизни. И назначил себя генеральным директором Sisgold Unlimited в знак того, что сам несу ответственность за все сферы моей жизни. Их я назвал подразделениями, как в бизнесе.

Хороший руководитель знает: нельзя игнорировать ни одно подразделение и продукт, потому что успех зависит от внимания ко всем элементам деятельности компании. В моем случае это части жизни, связанные с интеллектом, творчеством, отношениями, физическим и духовным состояниями.

В свой генеральный план я добавил особенность: прежде чем принять окончательное решение, всегда прислушиваюсь к тому, как реагирует тело. Но в остальном так ли отличается бизнес под названием жизнь от других предприятий?

Расставьте приоритеты и составьте план действий, и вы будете уверенно двигаться к тому, чего хотите

Без долгосрочного видения или плана вы рискуете проигнорировать важные аспекты жизни или принять импульсивное решение. Вы постоянно будете пытаться навести порядок в этом хаосе и все равно ничего не будете успевать. Если сформулировали список желаний и запросов, расставили приоритеты и составили план действий, будете уверенно двигаться к тому, чего действительно хотите.

Однажды я провел ревизию подразделений и направлений, которые необходимы для успеха предприятия «Моя жизнь». Затем создал детальный план для каждой области, внимательно прислушиваясь к тому, что говорит тело.

Подразделения – все важные области жизни: здоровье, карьера, отношения, отдых, развлечения, личностный рост и так далее. В каждом есть отделы. Это нужно учитывать при составлении вашего генерального плана.

Шаг 1. Представьте, что родные и друзья – акционеры вашей компании. Они зависят от вас, а вы отчитываетесь перед ними за все действия и результаты. Помните о них, когда принимаете на себя обязательства и делаете осознанный выбор: сдаться или выполнить задачу на 100%. Подумайте, кого вы хотели бы видеть в совете директоров своей компании.

Шаг 2. Нарисуйте круг и поместите внутри подразделения вашего предприятия. Под названием каждого напишите, что и в какие сроки планируете сделать. Вот несколько вопросов, которые помогут определить и действия для каждого подразделения. Отвечая на них, следите за реакцией тела.

1. Карьера
Чего вы хотите достичь в работе и бизнесе?

2. Финансы
Какие цели в отношении дохода, инвестиций и накоплений ставите перед собой?

3. Образование
Какие знания, навыки и опыт вы хотели бы приобрести?

4. Сообщество
Какие новые профессиональные контакты вы хотели бы развивать?

5. Организации
К каким компаниям вы хотели бы присоединиться? В каких мероприятиях хотели бы принять участие?

6. Имидж
Какое впечатление вы хотели бы производить на окружающих?

7. Семья
Какие отношения хотите построить с партнером, детьми и родственниками?

8. Дом
Каким должно быть место, в котором вам хотелось бы жить?

9. Здоровье
Что поможет вам поддерживать здоровье и физическую форму? Что поможет расслабиться и сохранить душевное равновесие?

10. Хобби
Что вам интересно? Каким увлечениям вы хотели бы посвятить больше времени?

10. Личностный рост
В каких направлениях вам нужно развиваться личностно и духовно?

11. Развлечения
Что поможет вам наполнить жизнь радостью и юмором?

Управлять своей жизнью не так сложно. Главное, создать подробный долгосрочный план, который поможет действовать осознанно и достигать целей.

Об авторе

Стив Сисгольд (Steve Sisgold) – телесный психотерапевт, коуч, мотивационный спикер, автор книги «О чем говорит ваше тело?».

Текст:Александра ГалимоваИсточник фотографий:Getty Images

Новое на сайте

Рефлексия: что это такое и как правильно ей заниматься

15 шагов к психологической устойчивости

«Как мне реагировать на флирт партнера с другими женщинами?»

«Бесит, что муж дал своему пенису имя»

Оральный секс: удовольствие или отвращение?

3 стиля общения в паре, которые заводят в тупик

«В меня влюблен друг мужа, и… мне это нравится»

Тест: Кто вы для своих родителей?

Читать книгу «Бизнес-план на практике» онлайн полностью📖 — Алексея Гладкого — MyBook.

Введение

Руководитель бизнеса больше думает о действиях, чем о составлении предложений и планов, однако ошибки, сделанные на стадии идей, рано или поздно остановят каждого, кто излишне доверяет интуиции. При всей важности действия и каждодневной работы успех предприятия также зависит от детального анализа последствий решений, сделанного до их окончательного принятия.

Планирование приобретает еще большее значение, если для нового проекта необходимо получить одобрение партнеров или финансовую помощь банка. В данном случае бизнес-план становится не только аналитическим документом, но и первым инструментом маркетинга, привлекающим в проект ключевые ресурсы.

Бизнес-план – необходимый элемент любого начинания в бизнесе, существенно повышающий шансы на успех. В этой книге рассмотрено, что такое бизнес-план, какие требования к нему предъявляются и какие возможности он дает предпринимателям.

Издание ориентировано в первую очередь на читателей, мало или совсем не знакомых с бизнес-планированием. Оно содержит описание основных процессов бизнес-планирования, дает определение и раскрывает его экономическую сущность, подробно рассматривает структуру бизнес-плана, его содержание и основные показатели. Книга написана простым и понятным языком, адаптирована к российской действительности и содержит наглядные примеры, что делает информацию легкой для восприятия.

В первой главе рассказывается о том, что представляет собой типовой бизнес-план, из каких частей он состоит и каков порядок его написания.

Во второй главе описывается пошаговое составление бизнес-плана с подробным рассмотрением наиболее значимых моментов.

Разбору типичных ошибок, совершаемых при составлении бизнес-плана, посвящена третья глава книги. Изучение представленного в ней материала позволит оптимизировать процесс разработки бизнес-плана.

Важно суметь не только правильно составить бизнес-план, но и грамотно его представить. О том, как презентовать бизнес-план потенциальным инвесторам, сотрудникам банка и т. п., рассказывается в четвертой главе. Особое внимание уделено подготовке доклада, ответам на возникающие вопросы, а также поведению в случае, если переговоры принимают неожиданный оборот.

В пятой главе книги приводится описание популярных программных продуктов, предназначенных для создания бизнес-планов на современных предприятиях.

После изучения перечисленных глав у читателя сформируется картина бизнес-планирования проектов. Для закрепления усвоенного материала в шестой и седьмой главах книги приводится детальный анализ готовых бизнес-планов с подробными комментариями.

Кроме того, к книге прилагается компакт-диск, содержащий 28 реальных бизнес-планов, две готовые презентации, создание которых описано в четвертой главе, а также демонстрационные версии программ для бизнес-планирования «Мастерская бизнес-планирования» и «АЛЬТ-Инвест» (об их возможностях вы узнаете из пятой главы).[1]

Глава 1.


Азбука бизнес-планирования

Что представляет собой типовой бизнес-план, какова его экономическая сущность, из каких основных компонентов он состоит? Об этом, а также о многом другом рассказывается в данной главе.

Требования, предъявляемые к бизнес-плану

Экономическая сущность каждого бизнес-плана заключается в том, чтобы ознакомить потенциального инвестора, делового партнера и т. п. с сутью предлагаемого проекта и заинтересовать им его, поэтому бизнес-план должен содержать ключевые элементы, на которых будет базироваться представленная информация.

Первым таким элементом является краткое описание. В нем излагаются цели и миссия компании, ее положение на рынке, содержится информация об инициаторах проекта, а также о сути и перспективах предлагаемой идеи.

С помощью нового проекта предполагается решить существующие проблемы, например поставку товаров туда, где наблюдается их недостаток, построение здания там, где оно необходимо, конструирование и создание нужного потребителям агрегата или устройства и т. п. Описание существующей проблемы, а также способов ее решения в настоящее время является одним из ключевых элементов любого бизнес-плана. Именно с него начинается обоснование необходимости, полезности, а главное – актуальности предлагаемого проекта.

Следующий ключевой элемент бизнес-плана – описание предлагаемого пути (путей) решения имеющейся проблемы, то есть каким образом вы предлагаете удовлетворить запросы потребителя, желательно – с демонстрацией конкретных примеров.

Каждый бизнес-план должен включать в себя описание потенциального потребителя предлагаемых товаров (работ, услуг), а также четкую характеристику рыночного сегмента. В нем должны быть представлены тенденции настоящего времени, которые делают возможной немедленную реализацию предлагаемых решений.

Особое внимание в бизнес-плане уделяется анализу конкурентов, перечисляются их сильные стороны, а также собственные конкурентные преимущества.

Важным моментом является подробное описание главного объекта предлагаемого проекта (товара, работы, услуги и т. п.). Необходимо рассмотреть его вид, функциональность, отличительные особенности, а также перспективы дальнейшего развития.

Фундаментальное значение имеет грамотное представление бизнес-модели предлагаемого проекта. Особое внимание уделяется следующим аспектам: источникам предполагаемого дохода, принципам ценообразования, направлениям дистрибуции и каналам продаж, а также группам потенциальных потребителей.

В каждом бизнес-плане необходимо уделить внимание представлению основателей и руководителей компании, выступающей инициатором и реализатором предлагаемого проекта. Не имеет смысла подробно расписывать путь «от рядового токаря до директора завода», пройденный руководителем компании; следует упомянуть об основных достижениях (докторской или кандидатской диссертации, собственных книгах или публикациях, программных разработках и т. п.).

Реализация любого проекта всегда подразумевает определенную степень риска, поэтому одним из ключевых элементов бизнес-плана является описание и оценка возможных рисков.

Еще один важный элемент – финансовая часть. Необходимо проанализировать финансовое состояние предприятия (рассматриваются основные формы отчетности: отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс предприятия, отчет о движении денежных средств), а также привести финансовый план. Здесь же формируется предложение для потенциальных инвесторов и деловых партнеров.

Перечисленные ключевые элементы объединены в структуре бизнес-плана, с которой вы ознакомитесь далее в соответствующем разделе.

Любой бизнес-план, вне зависимости от конкретного проекта, его отраслевой направленности или иных факторов, должен отвечать стандартным требованиям, о которых также будет рассказано далее.

Одним из важнейших условий бизнес-плана является полнота представления информации. Это означает, что он должен содержать все данные, которые могут быть необходимы потенциальному инвестору или деловому партнеру для принятия решения.

Однако важно, чтобы информация была не только полной, но и полезной: не следует включать в бизнес-план то, что не повлияет на принятие потенциальным инвестором (деловым партнером) положительного решения. Например, данные о среднесписочной численности работников предприятия-инициатора проекта могут быть полезными и интересными, а вот подробное описание социальной структуры персонала (сколько работает мужчин и женщин, сколько работников имеют высшее или среднее образование, у скольких стаж работы превышает пять лет и т. п.) может оказаться лишним. Еще один пример: если реализация проекта подразумевает наличие у предприятия лицензий на определенные виды деятельности, то перечень этих лицензий с указанием сроков действия каждой из них необходимо включить в бизнес-план; подробно же рассматривать законодательные и нормативные акты, регламентирующие деятельность предприятия, не рекомендуется: достаточно кратко перечислить подобные документы с указанием даты, номера и названия органа, их издавшего.

Каждый бизнес-план должен охватывать период времени, достаточный для завершения предлагаемого проекта или выхода на запланированный уровень производства, реализации, строительства и др.: никого не заинтересует проект, не представленный в бизнес-плане полностью – от начала до получения конкретного результата.

Важнейшей чертой любого бизнес-плана является реальность и достоверность его реализации. Все выводы и предложения, содержащиеся в нем, должны опираться на доказательства, подкрепленные конкретными фактами и примерами. Должна также прослеживаться аналогия между представленными в бизнес-плане данными и текущим состоянием дел либо сложившейся рыночной тенденцией. Все значительные расхождения следует прокомментировать с приведением конкретных аргументов; в противном случае бизнес-план будет выглядеть авантюрным и вызовет отрицательную реакцию у потенциального инвестора (делового партнера). В частности, если в течение последних нескольких лет ежегодный прирост прибыли компании составлял 5 %, а согласно прогнозным показателям бизнес-плана по завершении проекта он составит 20 %, следует подробно объяснить, за счет чего именно произойдет такое существенное увеличение. Например, внедрение новой технологии (необходимость финансирования которой аргументируется в представленном бизнес-плане) приведет к экономии рабочей силы на 8 %, энергозатрат – на 3 %, а сырья – на 2 %, в то же время объем реализации продукции увеличится на 15 % за счет улучшения ее потребительских свойств. Все цифры должны подтверждаться соответствующими расчетами, желательно представленными динамически, то есть в сравнении с прошлыми периодами.

Отсюда вытекает еще одно требование, предъявляемое к бизнес-плану: он должен быть объективным, без преувеличений. Опытный инвестор даже после краткого знакомства с предлагаемым планом поймет, реален он или нет, и в последнем случае потеряет интерес не только к данному проекту, но и к компании как потенциальному партнеру. Необъективность и недостоверность представленной информации может отрицательно сказаться на деловой репутации предприятия-инициатора проекта.

Все характерные особенности, присущие данному проекту, необходимо тщательно проанализировать и детально рассмотреть. Например, важно грамотно оценить точку безубыточности, если предполагаемый спрос на продукцию будет носить сезонный характер. Если же реализация проекта подразумевает существенную модернизацию производства и, как следствие, сокращение работников, то в бизнес-плане необходимо уделить внимание возникающим в связи с этим социальным вопросам.

Любой план должен быть комплексным, то есть включать в себя систему взаимосвязанных и согласованных мер в различных областях и направлениях деятельности субъекта хозяйствования. Кроме того, бизнес-план должен представлять возможности и направления его дальнейшего развития, то есть быть перспективным.

Невозможно все предусмотреть заранее: текущие обстоятельства так или иначе вносят коррективы в созданные ранее планы, поэтому бизнес-план не должен быть набором законсервированных мероприятий. Напротив, он обязан предусматривать при необходимости возможность изменений в процессе его реализации, то есть быть гибким. Разумеется, эта гибкость должна иметь разумные рамки, в противном случае бизнес-план вообще не имеет смысла.

Бизнес-план должен также быть надежным и достоверным инструментом контроля, то есть с помощью системы конкретных показателей позволять отслеживать соблюдение сроков выполнения работ, объемов производства (строительства), поставок и реализации, а также соответствие фактических показателей плановым данным.

Одно из существенных требований, предъявляемых к бизнес-плану, – он должен быть написан доступным языком с использованием принятой терминологии и четких, недвусмысленных формулировок: потенциальный партнер вряд ли будет разбираться в неконкретных определениях и изучать малопонятные показатели.

Еще одно важное требование, которое соблюдается далеко не всегда, – это компактность. Оптимальный объем стандартного бизнес-плана – не более 30 печатных листов формата А4: всю необходимую информацию вполне возможно вместить в такой объем. Потенциальный инвестор (деловой партнер), увидев толстую папку бумаг, может сразу потерять интерес к проекту, возможно, перспективному и взаимовыгодному.

Не следует забывать о требованиях, предъявляемых к оформлению бизнес-плана. Содержащаяся в нем информация должна быть представлена удобно и понятно, чтобы читатель мог легко ориентироваться в ней. Для этого каждый раздел бизнес-плана, кроме разделов «Введение» и «Резюме» (более подробно типовая структура разделов стандартного бизнес-плана рассматривается далее), должен иметь соответствующие выводы в конце или перечень основных положений в начале. Благодаря такому подходу потенциальный инвестор (деловой партнер) сможет быстро получить полное представление о проекте, ознакомившись с выводами каждого раздела.

Все разделы бизнес-плана, а также включенные в него другие объекты (таблицы, иллюстрации, графики и т. п.) должны быть пронумерованы. Желательно сделать это в «связанном» виде (например, в разделе 1 рисунки имеют нумерацию рис. 1.1, рис. 1.2 и т. д., а таблицы – табл. 1.1, табл. 1.2 и т. д.).

Основной текст бизнес-плана должен содержать только информацию, относящуюся к сути проекта. Все объемные элементы документа (формы бухгалтерской и финансовой отчетности, результаты исследований и т. п.) должны быть оформлены в виде приложений и расположены в конце документа.

В общих чертах вы ознакомились с ключевыми моментами, которые должны быть освещены в бизнес-плане, и требованиями, предъявляемыми к нему. Можно переходить к рассмотрению типовой структуры стандартного бизнес-плана.

7 лучших примеров бизнес-планов, которые вдохновят вас

Статья по Адиль Каюм

Итак, вы хотите начать свой бизнес. Слава! Вы делаете большие дела.

Одним из первых шагов к созданию прочной основы для вашего нового предприятия является написание надежного бизнес-плана. Если все сделано правильно, ваш бизнес-план может проложить вам путь к успеху, помогая вам плавно преодолевать любые препятствия, которые могут возникнуть.

Кроме того, хороший бизнес-план может помочь вам обеспечить партнерские отношения и финансирование, которые могут вам понадобиться на ранних этапах.

Если вы не знаете, как его написать, лучше всего начать с обучения у профессионалов. В этой статье мы рассмотрим компании, которые построили невероятные бизнес-планы.

Делайте заметки по структуре, формату и деталям. Надеюсь, вы уйдете с большим вдохновением, чтобы написать свой собственный.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Шаблон из 7 частей для примеров бизнес-планов

Мы рассмотрим семь бизнес-планов, структурированных с использованием шаблона из семи частей. Вот краткий обзор этих частей:

  1. Резюме: Краткий обзор вашего бизнеса и содержания вашего бизнес-плана.
  2. Описание компании: Подробная информация о вашей компании, ее целях и миссии, а также о том, почему вы ее создали.
  3. Анализ рынка: Исследование рынка и отрасли, в которой будет работать ваш бизнес, включая конкурентный анализ компаний, с которыми вам придется столкнуться.
  4. Товары и услуги: Подробное описание того, что вы будете продавать своим клиентам.
  5. Маркетинговый план: Стратегический план того, как вы планируете продавать и продвигать свой бизнес до, во время и после выхода вашей компании на рынок.
  6. План логистики и операций: Описание систем, процессов и инструментов, необходимых для ведения вашего бизнеса в фоновом режиме.
  7. Финансовый план: Карта ваших краткосрочных (и даже долгосрочных) финансовых целей и затрат на ведение бизнеса. Если вы ищете финансирование, здесь можно обсудить ваш запрос и потребности.

7 примеров бизнес-плана (раздел за разделом)

В этом разделе вы найдете гипотетические и реальные примеры каждого аспекта бизнес-плана, чтобы показать вам, как все это объединяется.

Резюме

Резюме представляет собой общий обзор остальной части вашего бизнес-плана. Вы захотите включить краткое описание своей компании, исследование рынка, анализ конкурентов и финансовую информацию.

В образце бизнес-плана ThoughtCo для вымышленной компании Acme Management Technology резюме состоит из трех абзацев и занимает почти половину страницы:

Описание компании

Вы можете более подробно описать свою компанию и включить следующие разделы:

  • Характер бизнеса. Укажите общую категорию бизнеса, к которой вы относитесь. Вы производитель, оптовый или розничный продавец своей продукции?
  • Справочная информация. Расскажите о своем прошлом опыте и навыках и о том, как вы объединили их, чтобы заполнить рынок.
  • Бизнес-структура. В этом разделе описывается, как вы зарегистрировали свою компанию — как корпорацию, индивидуальное предприятие, ООО или другой тип бизнеса.
  • Промышленность. В каком секторе бизнеса вы работаете? Ответом могут быть технологии, мерчандайзинг или другая отрасль.
  • Команда. Независимо от того, являетесь ли вы единственным штатным сотрудником своего бизнеса или у вас есть подрядчики для поддержки вашего ежедневного рабочего процесса, это ваш шанс привлечь к ним внимание.

Вы также можете переназначить описание своей компании в другом месте, например, на странице «О компании», странице в Instagram или других свойствах, которые запрашивают стандартное описание вашего бизнеса. У бренда наращивания волос Luxy Hair на странице «О компании» есть аннотация, которую можно легко использовать в качестве описания компании для ее бизнес-плана.

Анализ рынка

Анализ рынка включает исследование спроса и предложения продукции, вашего целевого рынка, конкурентной среды и отраслевых тенденций. Вы можете провести SWOT-анализ, чтобы узнать, где вы находитесь, и определить пробелы на рынке, которые вы могли бы использовать, чтобы укрепить свои позиции. Вот пример SWOT-анализа, который мы провели для гипотетического бизнеса электронной коммерции:

.

Вы также захотите провести конкурентный анализ как часть компонента анализа рынка для вашего бизнес-плана. Это покажет вам, с кем вы имеете дело, и даст вам идеи о том, как получить преимущество над конкурентами.

Продукты и услуги

В этой части вашего бизнес-плана описывается ваш продукт или услуга, их цена и то, как они будут конкурировать с аналогичными предложениями на рынке. Не вдавайтесь в подробности — достаточно нескольких строк, чтобы познакомить читателя с вашим продуктом.

Маркетинговый план

Потенциальные инвесторы захотят узнать, как вы расскажете о своем бизнесе. Таким образом, важно составить маркетинговый план, в котором будут указаны стратегии продвижения и привлечения клиентов, которые вы планируете использовать.

Большинство маркетинговых планов сосредоточено на четырех элементах: продукте, цене, месте и продвижении. Тем не менее, это проще, когда вы разбиваете его по различным маркетинговым каналам. Упомяните, как вы собираетесь продвигать свой бизнес с помощью блогов, электронной почты, социальных сетей и маркетинга из уст в уста.

Вот пример гипотетического маркетингового плана для сайта недвижимости:

Логистика и операции

В этом разделе вашего бизнес-плана содержится информация о вашем производстве, объектах, производстве, оборудовании, доставке и реализации, а также запасах.

Финансовый план

Финансовый план (также известный как финансовый отчет) предлагает разбивку ваших продаж, доходов, расходов, прибыли и других финансовых показателей. Вы захотите включить все цифры и конкретные данные, чтобы спрогнозировать свое текущее и прогнозируемое финансовое состояние. Например, финансовый отчет для бренда электронной коммерции Nature’s Candy включает прогнозируемые доходы, расходы и чистую прибыль в виде графиков.

Источник

Затем он углубляется в финансы, цитируя:

  • Потребность в финансировании
  • Отчет о движении денежных средств по проекту
  • Отчет о прибылях и убытках по проекту
  • Планируемый баланс

Вы можете использовать шаблон финансового плана Shopify для создания собственного отчета о прибылях и убытках, отчета о движении денежных средств и баланса.

Типы бизнес-планов (и что написать для каждого)

Одностраничный

Одностраничный бизнес-план представляет собой урезанную версию стандартного бизнес-плана, которую легко понять потенциальным инвесторам и партнерам. . Вы захотите включить все разделы, но убедитесь, что они сокращены и обобщены.

  • Резюме
  • Товары и услуги
  • Анализ рынка
  • Маркетинговый план
  • План логистики и операций
  • Финансы 

Startup

Бизнес-план запуска предназначен для обеспечения внешнего финансирования нового бизнеса. Как правило, большое внимание уделяется финансам, а также другим разделам, которые помогают определить жизнеспособность вашей бизнес-идеи — например, анализу рынка.

  • Резюме
  • Описание компании
  • Исследование рынка: углубленное
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Операции
  • Финансы: подробно

Внутренний 

Ваш внутренний бизнес-план действует как средство реализации видения вашей компании. Это напоминает вашей команде о долгосрочной цели и держит их стратегически ориентированными на достижение одной и той же цели.

  • Резюме
  • Описание компании
  • Исследование рынка
  • Товары и услуги
  • Маркетинговый план
  • Финансы
  • План логистики и операций

Осуществимость 

Бизнес-план осуществимости — это, по сути, технико-экономическое обоснование, которое помогает вам оценить, заслуживает ли ваш продукт или идея составления полного бизнес-плана.

  • Описание компании
  • Товары и услуги
  • Анализ рынка
  • План логистики и операций
  • Финансы

Комбинируйте и создавайте убийственный бизнес-план

Хорошая новость: не существует единственно правильного способа написать бизнес-план. Если вы не уверены в том, как создать свой собственный, вытащите фрагменты, которые вам нравятся, из других примеров и исключите те части, которые вам не подходят или не имеют смысла.

Важно четко изложить причину создания компании, что необходимо для ее работы и как вы планируете заставить ее работать в долгосрочной перспективе.

Если вы можете убедить других в том, что у вас есть убийственный план игры, значит, вы его реализовали.

Начните продавать онлайн прямо сейчас с Shopify

Начните бесплатный пробный период

Хотите узнать больше?

  • Вопрос: Вы владелец бизнеса или предприниматель?
  • Запуск бизнеса: 10 советов, которые помогут вам добиться успеха
  • Предпринимательское мышление: 20 способов мыслить как предприниматель
  • 101+ лучших программ для малого бизнеса

Напишите свой бизнес-план | ZenBusiness Inc.

Узнайте, как составить бизнес-план

  1. Выберите формат бизнес-плана, который вам подходит
  2. Традиционный формат бизнес-плана
  3. Бизнес-план бережливого стартапа
  4. Пример бизнес-плана

Хорошо написанный бизнес-план служит дорожной картой для вашего бизнеса. Когда вы будете писать, вы обдумаете наиболее важные аспекты управления компанией, настраивая себя на успех. Если вы используете шаблон бизнес-плана, ваш план также может помочь вам правильно структурировать, управлять и развивать свой бизнес.

Ваш бизнес-план может даже помочь вам получить финансирование от банков или потенциальных деловых партнеров. Когда вы подаете заявку на кредит, банкиры хотят видеть, что у вас есть реалистичный план получения дохода и погашения ваших долгов. Прежде чем инвестировать в вашу компанию, инвесторы должны знать, что они могут доверять вам в принятии правильных решений. Сильный бизнес-план дает инвесторам больше уверенности в вашем бизнесе.

Выберите подходящий формат бизнес-плана

Не существует единого формата бизнес-плана, подходящего для каждого бизнеса. Написание бизнес-плана, отвечающего вашим потребностям, важнее, чем беспокойство о форматировании.

Большинство планов основаны на одном из двух шаблонов бизнес-планов: традиционном и бережливом стартапе. Традиционные планы являются наиболее распространенными. Они следуют одной и той же рекомендуемой структуре и содержат много деталей в каждом разделе. Из-за того, что они такие подробные, традиционные планы требуют много работы и могут занимать десятки страниц после их завершения.

Бизнес-планы бережливого стартапа не так распространены, как традиционные бизнес-планы. Хотя они используют стандартную структуру, они не имеют такого же уровня детализации, как традиционный тип. Поскольку они охватывают только самые важные элементы вашего бизнеса, план бережливого стартапа может занимать всего одну страницу. Бизнес-планы бережливого стартапа также занимают гораздо меньше времени, чем традиционные планы — в некоторых случаях всего один час.

Традиционный бизнес-план

  • Комплексный
  • Полный деталей
  • требуется больше, чтобы написать
  • Предпочтение от кредиторов и инвесторов

Lean Startup Business Plan

Lean Startup Business Plan

Lean Startup.

  • Содержит только жизненно важные элементы
  • Кредиторы и инвесторы могут запросить дополнительную информацию после ознакомления с этим типом плана
  • Традиционный формат бизнес-плана

    Когда вы пишете свой бизнес-план, традиционный бизнес-план является хорошим выбором, если вы ориентированы на детали, вам нужен всеобъемлющий план или вы планируете запрашивать финансирование из традиционных источников. Даже если вы выберете традиционный шаблон бизнес-плана, вам не обязательно следовать ему в точности. Вместо этого используйте разделы, наиболее подходящие для вашего бизнеса и ваших собственных потребностей. Традиционные бизнес-планы имеют некоторую комбинацию следующих девяти разделов.

    1. Резюме

    Резюме помогает читателю понять, чего ожидать от вашего бизнес-плана. В нем должно быть указано, что представляет собой ваша компания и почему она будет успешной. Вы также должны включить следующее:

    • Заявление о миссии компании
    • Описание вашего продукта или услуги
    • Обзор руководящего состава, персонала и местоположения вашей компании

    Если вы планируете запросить финансирование, добавьте краткое изложение вашего финансовую отчетность и общий план роста в этот раздел.

    2. Описание компании

    Используйте этот раздел шаблона бизнес-плана, чтобы предоставить подробный обзор вашей компании. Объясните, какую проблему решает ваш бизнес, и укажите конкретных клиентов, которых вы будете обслуживать. Какие потребители, предприятия или некоммерческие организации нуждаются в ваших продуктах или услугах?

    Написав базовое описание, подробно опишите конкурентные преимущества вашей компании. Конкурентное преимущество — это любая характеристика вашего бизнеса, которая помогает вам превзойти конкурентов. Другими словами, это то, что отличает вашу компанию от других фирм в вашей отрасли.

    Есть ли у вашего магазина идеальное место для привлечения посетителей? Есть ли в вашей исполнительной команде отраслевой эксперт? Делает ли ваш продукт что-то, чего не может ни один другой продукт? Все это примеры конкурентных преимуществ, которые следует включить в описание вашей компании. Когда вы пишете свой бизнес-план, сосредоточьтесь на своих сильных сторонах в этом разделе.

    3. Анализ рынка

    Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны хорошо понимать свою отрасль и целевой рынок. Потратив время на изучение ваших конкурентов, вы сможете узнать, что они делают, и определить лучший способ превзойти их.

    Бюро трудовой статистики предлагает отчеты о перспективах более чем 100 отраслей. Эти отчеты могут помочь вам узнать, насколько быстро растет ваша отрасль. Они также помогут вам определить ключевые тенденции в вашей отрасли и определить, как они могут повлиять на ваш бизнес.

    Когда вы изучаете своих конкурентов, задайте себе несколько важных вопросов: Чем занимаются успешные компании в вашей отрасли? Почему это работает? Можете ли вы сделать это лучше? Подробные ответы на эти вопросы можно найти в разделе вашего бизнес-плана, посвященном анализу рынка.

    4. Организация и управление

    Следующий раздел традиционного шаблона бизнес-плана посвящен тому, как организована ваша компания и кто ею управляет. Здесь вы объясните, как устроен ваш бизнес. Планируете ли вы создать компанию с ограниченной ответственностью (ООО), корпорацию S или корпорацию C? Это индивидуальное предприятие, полное товарищество или товарищество с ограниченной ответственностью?

    Создайте организационную схему, показывающую, кто отвечает за бизнес. Затем объясните, как опыт каждого человека будет способствовать успеху фирмы. Рассмотрите возможность добавления резюме для ключевых членов управленческой команды.

    5. Услуга или линейка продуктов

    Продажа товаров и услуг — это то, что приносит бизнесу доход. Когда вы пишете свой бизнес-план, в этом разделе будет подробно описан ваш основной продукт или услуга. Обязательно упомяните, какую пользу он приносит клиентам и на каком этапе жизненного цикла продукта он находится. Жизненный цикл продукта состоит из четырех этапов: внедрение, рост, зрелость и упадок.

    В этом разделе также должно быть объяснено, как вы планируете защищать свою интеллектуальную собственность. Если у вас уже есть патенты или товарные знаки, укажите их здесь. Если вы все еще проводите исследования и разработки для своего продукта и услуги, подробно объясните исследование. Сообщите читателю, если вы планируете позже подать заявку на патент или защиту товарного знака.

    6. Маркетинг и продажи

    Не существует универсального подхода к маркетингу, подходящего для любого бизнеса. Ваша маркетинговая стратегия должна соответствовать вашим потребностям и основываться на результатах вашего исследования рынка.

    Основная цель этого раздела — объяснить, как вы будете привлекать клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Вам также необходимо описать процесс продаж вашей компании. Сообщите читателю, планируете ли вы нанять торговых представителей, продавать товары через веб-сайт электронной коммерции или использовать другой метод. Вы будете часто обращаться к этому разделу, когда будете работать над своими финансовыми прогнозами, поэтому найдите время, чтобы быть как можно более подробным.

    7. Запрос на финансирование

    Если вам нужно финансирование для вашего бизнеса, используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы подробно объяснить ваши потребности в финансировании. Уточните, сколько денег вам понадобится в ближайшие пять лет. Вы также должны объяснить, как вы будете использовать деньги для развития своего бизнеса.

    Сообщите читателю, хотите ли вы получить кредит или предпочитаете отказаться от доли в своем бизнесе в обмен на финансирование. Затем объясните желаемые условия финансирования. Не забудьте указать продолжительность вашего запроса.

    Потенциальные инвесторы хотят знать, что вы потратите их деньги с умом. Используйте этот раздел, чтобы дать подробное описание того, как вы будете использовать деньги. Вы можете заплатить зарплату или купить необходимое оборудование. Некоторые владельцы бизнеса используют свое финансирование для покрытия определенных расходов, пока доходы не увеличатся. Всегда включайте описание ваших будущих финансовых планов, таких как погашение долга или продажа бизнеса, как только он станет прибыльным.

    8. Финансовые прогнозы

    Используйте финансовые прогнозы для поддержки вашего запроса на финансирование. Цель состоит в том, чтобы убедить читателя, что ваш бизнес стабилен и имеет хорошие шансы на успех.

    Для действующего бизнеса вы должны предоставить финансовые отчеты за последние три-пять лет. Это включает в себя ваши балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств. Если у предприятия есть активы, которые можно использовать в качестве обеспечения кредита, перечислите их в этом разделе.

    Если ваш бизнес новый, используйте финансовые прогнозы на следующие пять лет. Включите прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты капитальных затрат. На первый год включите ежемесячные или квартальные прогнозы, чтобы предоставить читателю как можно больше подробностей.

    В этом разделе должны быть четко изложены ваши прогнозы и сопоставлены они с вашим запросом на финансирование. Диаграммы и графики особенно полезны для описания финансовой истории вашего бизнеса.

    9. Приложение

    Раздел приложений шаблона бизнес-плана зарезервирован для вспомогательных документов. Он также может содержать информацию, запрашиваемую потенциальными инвесторами. Приложение обычно содержит следующее:

    • Кредитные истории
    • Резюме
    • Фотографии продукции вашей компании
    • Рекомендательные письма
    • Лицензии
    • Разрешения
    • Патенты
    • Юридические документы
    • Контракты

    Шаблон бизнес-плана бережливого стартапа

    идеально подходит, если вы хотите быстро объяснить свой бизнес-план. Это также уместно, если ваш бизнес простой или вы планируете вносить частые изменения.

    Формат бережливого стартапа использует диаграммы для отображения важной информации о вашем бизнесе. Эти диаграммы содержат информацию о ценностном предложении вашей компании и клиентах. Они также предоставляют обзор инфраструктуры и финансов фирмы.

    Шаблоны бережливого стартапа бывают разных версий, но одной из старейших и наиболее распространенных является Business Model Canvas, разработанная Алексом Остервальдером. Вы можете выполнить поиск в Интернете, чтобы найти шаблон бизнес-плана, основанный на этой модели, или вы можете найти другие версии, которые помогут вам написать свой бизнес-план. Здесь мы обсудим девять компонентов версии Business Model Canvas.

    1. Ключевые партнерства

    Перечислите другие компании или службы, с которыми вы будете сотрудничать для ведения вашего бизнеса. Включите поставщиков, субподрядчиков, производителей и других потенциальных партнеров.

    2. Ключевые виды деятельности

    Объясните, как ваш бизнес получит конкурентное преимущество. Перечислите такие вещи, как прямые продажи потребителям или использование технологий для участия в экономике совместного потребления.

    3. Основные ресурсы

    Перечислите ресурсы, которые вы будете использовать для создания ценности для клиентов. Наиболее важными являются капитал, персонал и интеллектуальная собственность. Обязательно ознакомьтесь с предприятиями HUBZone. Он содержит полную информацию о финансировании, программах, федеральных контрактах, бизнес-гидах и местной помощи для малого бизнеса и владельцев бизнеса в следующих группах:

    • Женщины
    • Ветераны
    • Коренные американцы

    4. Ценностное предложение

    Напишите четкое и убедительное заявление о ценности, которую ваша компания приносит на рынок.

    5. Отношения с клиентами

    Объясните, как клиенты будут взаимодействовать с вашим бизнесом. Процесс автоматизирован или персонализирован? Планируйте каждое взаимодействие от начала до конца.

    6. Сегменты клиентов

    Целью ведения бизнеса не является продажа всем. Это продавать людям, которые нуждаются в ваших продуктах или услугах. Чтобы получить четкое представление о том, кого будет обслуживать ваш бизнес, определите своего идеального клиента.

    7. Каналы

    Перечислите все каналы, которые вы будете использовать для связи со своими клиентами. Большинство компаний используют несколько каналов и со временем оптимизируют их.

    8. Структура затрат

    Сначала определите, на чем ваша компания сосредоточится: на минимизации затрат или на максимизации ценности. Как только вы определите свою стратегию, перечислите самые высокие затраты, связанные с ее реализацией.

    9. Потоки доходов

    Объясните, как ваша компания будет зарабатывать деньги. Примеры включают продажу продукции, членские взносы и продажу рекламных площадей. Если у вас есть несколько источников дохода, перечислите их все.

    Пример бизнес-плана

    Если вам нужен пример того, как должен выглядеть ваш бизнес-план, мы предлагаем полный шаблон бизнес-плана. Мы здесь, чтобы помочь, когда вы садитесь за написание своего бизнес-плана.

    Образец одностраничного бизнес-плана

    Используйте наш образец одностраничного бизнес-плана для простого летнего бизнеса по торговле подержанными лодками:

    Резюме

    Bobby’s Boat Yard

    Наша бизнес-концепция заключается в своевременной покупке подержанных лодок по явно заниженной цене. , очистить их и выполнить мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродать их по справедливой цене. Мы сосредоточимся на известных подержанных моторных лодках с подвесными моторами, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем уверенно определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

    Анализ рынка

    Нашей целевой аудиторией будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают премиальную стоимость более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди со средним доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и жить в пределах 50 миль от нашей верфи, чтобы они могли легко доехать, чтобы увидеть и купить лодку.

    Конкурентный анализ

    Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры тех марок лодок, которые мы стремимся продавать. Эти дилеры приводят свои подержанные лодки в наилучший вид перед их продажей, но берут более высокую цену. Другими нашими конкурентами являются широкая публика, которая часто оценивает свои подержанные лодки хаотично и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и/или чистке.

    Стратегия

    Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы отлично понимаем вероятную стоимость перепродажи подержанных лодок, на которые мы ориентируемся, мы можем мгновенно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и за очень низкая стоимость сделать мелкий ремонт и химчистку подержанных лодок в нашем инвентаре.

    Товары и услуги

    Мы специализируемся только на нескольких очень известных и уважаемых марках подержанных подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем населению более желательное и постоянное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и почистили их.

    Маркетинг и продажи

    В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты. Мы будем отображать все лодки на нашей верфи с видимыми с дороги табличками «Продается».

    Операции

    Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут проводиться в старом гараже на участке или, если позволит погода, на открытом дворе.

    Финансы

    Прогноз прибыли и убытков, первое лето

    Количество проданных подержанных лодок: 20
    Средняя цена продажи: 3500 долл. США
    Прогноз общего объема продаж: 70 000 долл. США Себестоимость проданных товаров: 58 000 долл. США

    Маржа валовой прибыли: 12 000 долл. США

    Затраты на маркетинг: 2 500 долл. США
    Все остальные операционные расходы: 1500 долл. США
    Общие эксплуатационные расходы: 4 000 долл. США

    Прогноз прибыли: 8 000 долл. США

    Хотите узнать больше о бизнес-планах? Посетите нашу страницу бизнес-планов ZenBusiness Academy.

    FAQ по планированию бизнеса

    1. Каковы три основные цели бизнес-плана?

      Бизнес-план преследует три основные цели: определение финансовых потребностей вашей компании; разработка успешной бизнес-стратегии; и убедить потенциальных партнеров в том, что у вашего бизнеса хорошие шансы на успех.

    2. Каковы семь элементов бизнес-плана?

      Хороший бизнес-план состоит как минимум из семи элементов: резюме; Описание Компании; описание товаров и услуг; анализ рынка; организация и управление; финансовый план и прогнозы. Если вам нужно финансирование, ваш бизнес-план должен также включать запрос на финансирование. Вы можете добавить дополнительные разделы в свой бизнес-план по своему усмотрению.

    3. Какой шаблон бизнес-плана лучше всего?

      Не существует единого шаблона бизнес-плана, подходящего для каждого бизнеса. Канва бизнес-модели — один из наиболее распространенных примеров бизнес-плана бережливого стартапа, но он не единственный доступный. Если шаблон бизнес-модели вам не подходит, выберите другой. Если вы намерены запрашивать финансирование из традиционных источников, вы можете использовать традиционный шаблон бизнес-плана.

    Бесплатные ресурсы по бизнес-плану

    Найдите дополнительные ответы на свои вопросы о создании бизнес-плана в нашей бесплатной библиотеке статей и ресурсов

    Как составить бизнес-план: подробное руководство пошаговое руководство, дополненное реальными примерами, по написанию бизнес-планов с достаточным размахом, чтобы привлечь внимание инвестора и послужить путеводной звездой для вашего бизнеса.

    Введение в бизнес-планы

    Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать бизнес-план, который будет столь же убийственным.

    Вы запускаете свой компьютер, открываете документ Google и несколько минут смотрите на пустую страницу, прежде чем до вас внезапно доходит, что Хм… может быть, я понятия не имею, как написать бизнес-план с нуля, в конце концов.

    Не позволяйте этому сломить вас. В конце концов, зачем вам знать что-то о бизнес-планировании? Именно по этой причине у нас есть 4 потрясающих образца бизнес-планов, которыми мы можем поделиться с вами в качестве вдохновения.

    Для большинства основателей написание бизнес-плана кажется стартовым эквивалентом домашней работы. Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто не хочет этого делать.

    Хорошая новость: написание бизнес-плана не должно быть такой сложной и громоздкой работой.

    Как только вы поймете основные вопросы, на которые должен ответить ваш бизнес-план для ваших читателей, и как расположить все таким образом, чтобы заставить их действовать, написание бизнес-плана станет намного более доступным.

    Прежде чем вы возьметесь за клавиатуру, чтобы превратить вашу бизнес-идею в письменную документацию вашей организационной структуры и бизнес-целей, мы познакомим вас с наиболее важными вещами, о которых следует помнить (такими как описание компании, финансовые и рыночные данные). анализ и т. д.) и помочь вам уверенно справиться с процессом написания — с множеством реальных примеров бизнес-плана, которые помогут вам написать бизнес-план, которым можно гордиться!


    Говорите кратко и просто.

    Существует старомодная идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными, сложными документами размером с дверную раму, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

    Не так много.

    Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не бывает хорошей идеей, особенно когда дело доходит до написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

    1. Инвесторам не хватает времени

    Если вашей главной целью является использование вашего бизнес-плана для получения финансирования, то это означает, что вы намерены представить его инвестору. И если есть что-то, что есть у инвесторов, так это занятость. Так что имейте это в виду при написании бизнес-плана.

    Инвесторы обдумывают сотни бизнес-планов в год. Нет никакой версии, что вы представляете инвестору 80-страничный бизнес-план, а он с энтузиазмом погружается в него и тратит несколько часов в день, чтобы изложить его от начала до конца.

    Вместо этого они ищут вас, чтобы изложить свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли бегло просмотреть ваш бизнес-план и добраться до наиболее существенных частей, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность заслуживает внимания (или в по крайней мере, инициируя дальнейшие обсуждения).

    Вы должны быть в состоянии уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, до 15-20 страниц (не включая приложения, в которых вы будете подробно излагать свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх того, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения не относящихся к делу деталей в ваш бизнес-план (вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт). , Например).

    Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир» при написании бизнес-плана (и уделяйте особое внимание разделу с кратким изложением ниже), и у вас будет больше шансов получить финансирование.

    2. Знай свою аудиторию

    Если вы наполните свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или аббревиатурами, а также длинными сложными предложениями, он может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и тех, кто обладает сверхчеловеческим вниманием. охватывает (не много), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, которые не являются экспертами в вашей конкретной отрасли. И если никто не может понять так много, как обзор вашей компании, они не справятся с остальной частью вашего бизнес-плана.

    Лучше всего использовать простой и понятный язык, понятный любому — от самого сообразительного инвестора до вашей двоюродной бабушки Берты, которая до сих пор пользуется стационарным телефоном.


    Как составить бизнес-план

    Вы можете быть гением в квантовой механике, но если вы придете на собеседование в шортах карго и светло-зеленых кроссовках Crocs, вы, вероятно, догадываетесь, что заметит менеджер по найму. первый.

    Таким же образом  как  вы представляете своим читателям свой бизнес-план так же важно, как и то, что вы им представляете. Так что не переусердствуйте с подробным резюме и не ленитесь с бесконечными пунктами вашей маркетинговой стратегии.

    Если ваш бизнес-план перегружен несовместимыми полями, несколькими типами и размерами шрифта, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также отсутствием оглавления, это создаст гораздо менее удобоваримое впечатление от чтения (и полностью лишит вас вашей удивительной идеи). и часов работы по написанию бизнес-плана!)

    Хотя не существует единого  правильного  способа форматирования вашего бизнес-плана, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам сделать это.

    Поля

    Если поля слишком узкие, страница будет выглядеть очень загроможденной и трудной для чтения.

    Хорошее эмпирическое правило — придерживаться стандартных однодюймовых полей по всему периметру.

    Заголовки

    Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

    Всякий раз, когда вы начинаете раздел (например, «Тяга»), вы должны обозначить его с помощью заголовка, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

    Это также помогает разбить ваш контент и сделать все красиво и организованно в вашем бизнес-плане.

    Подзаголовки

    Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разбивки содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они перемещались вниз по странице.

    На самом деле, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

    Типы шрифтов

    Ограничьте свой бизнес-план двумя шрифтами (один для заголовков и один для основного текста и подзаголовков, например), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

    Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

    Избегайте рукописных или резких шрифтов, которые отвлекают от фактического содержания. Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший способ.

    Размер шрифта

    Размер шрифта основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты больше вызывают косоглазие, чем другие).

    Вы можете сместить заголовки с основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

    Визуальные эффекты

    Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

    Предположим, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его слово в слово, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание цветными рисунками, таблицами и диаграммами (особенно с финансовыми прогнозами), а также продуктом. изображения, если применимо.

    Это также поможет вашему читателю лучше представить, что представляет собой ваша бизнес-модель.

    Нужна помощь с этим?

    Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженным модульным шаблоном бизнес-плана, который вы можете заполнить в любом порядке. С его помощью невероятно легко сгенерировать все, что вам нужно, из вашего ценностного предложения, миссии, финансовых прогнозов, конкурентного преимущества, стратегии продаж и т. д. исследование рынка, целевой рынок, финансовая отчетность, маркетинговая стратегия таким образом, чтобы четко передать вашу бизнес-идею.


    Уточните свои бизнес-планы. Затем усовершенствуйте их еще немного.

    Ваш бизнес не является статичным, так почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

    Ваша бизнес-стратегия постоянно развивается, как и хорошие бизнес-планы. Это означает, что ранние версии ваших бизнес-планов, вероятно, не будут (и не должны быть) последними. Детали даже самых лучших бизнес-планов настолько хороши, насколько хороши их последние обновления.

    По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно более точным и актуальным. Что хорошего в анализе рынка, если рынок изменился и у вас совершенно другой набор потенциальных клиентов? И какая польза от бизнес-модели, если вы недавно совершили поворот? Пересмотренный бизнес-план — это надежный бизнес-план. Это не гарантирует успеха в бизнесе, но, безусловно, помогает его поддерживать.

    Это правило особенно верно, когда вы проводите исследование рынка и узнаете что-то, что идет вразрез с вашими первоначальными предположениями, влияя на все, от вашей стратегии продаж до ваших финансовых прогнозов.

    В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план потенциальным инвесторам или банкирам, обязательно посмотрите на него еще раз после того, как вы поместите последний период в свой первый набросок.

    После проверки орфографии попросите кого-нибудь с сильными «навыками преподавателя английского языка» тщательно проверить ваш план на наличие орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили. Актуальный подробный бизнес-план (без ошибок!) должен быть постоянно в ваших бизнес-целях.

    Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он выглядит со стилистической точки зрения. В то время как разные инвесторы предпочитают разные стили, главное здесь — оставаться в соответствии с вашей аудиторией и бизнесом.


    Написание бизнес-плана: разбивка по разделам

    Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана , в котором подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

    Если вы еще этого не сделали, вы должны проверить это, так как это будет прекрасным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться через мгновение.

    Для наших целей здесь мы собираемся рассмотреть несколько реальных примеров бизнес-планов (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы дать вам представление о том, как разместить ключевую информацию на посекционной основе.

    Сначала…

    1. Резюме

    Краткий обзор

    После титульного листа, который включает название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и вашего оглавления, резюме будет первым разделом фактического содержания о вашем бизнесе.

    Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмируя наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Подумайте о своем резюме как о своего рода «тизере» для вашей бизнес-концепции и информации, которой следует следовать — информации, которую вы будете объяснять более подробно в своем плане. Здесь не место для подробного описания ваших конкурентных преимуществ или отчета о движении денежных средств. Это подходящее место, чтобы поделиться своей миссией и ценностным предложением.

    Пример резюме

    Вот пример резюме, взятого из примера бизнес-плана, написанного командой Startups.com для вымышленной компании Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, привлекательности и следующих шагов.

    Culina Tech специализируется на продуктах для домашней автоматизации и технологии IoT, предназначенных для создания идеальной умной кухни для современных домовладельцев.

    Наш флагманский продукт, умная розетка Culina, позволяет пользователям сделать интеллектуальными любые кухонные приборы или приспособления для приготовления пищи. Culina, совместимая со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным розеткам с двумя или тремя контактами, создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

    В настоящее время большинство домохозяйств в США тратят примерно 35% своего энергопотребления на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать предельные значения энергопотребления на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам не выходить за рамки ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

    Кроме того, 50,8% пожаров в домах происходят на кухне — больше, чем в любой другой комнате дома — что приводит к ущербу имущества более чем на 5 миллиардов долларов в год. Culina обеспечивает превентивную аналитику, необходимую для значительного сокращения числа аварий на кухне и связанных с ними расходов и риска причинения вреда здоровью.

    Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также завоевали прочную опору среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных устройств и обеспечен инвестиционный капитал в размере 5 миллионов долларов.

    В настоящее время мы ищем капитальные вложения серии B в размере 15 миллионов долларов США, которые дадут нам финансовую гибкость для увеличения производства оборудования, улучшения UX и UI программного обеспечения, расширения наших усилий по продажам и маркетингу и своевременного выполнения предварительных заказов на 2018 год. праздник сезон.

    2. Краткий обзор компании

    Краткий обзор

    Раздел «Краткий обзор вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: Какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? А какой у тебя элегантный РЕШЕНИЕ этой проблемы? Сочетание этих двух компонентов формирует ваше ценностное предложение.

    Пример краткого описания компании

    Давайте рассмотрим реальный пример описания компании из HolliBlu* — мобильного приложения, которое связывает медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. *Примечание: полная информация; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

    Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они создали проблему  — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и требуют много времени, создавая значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за больными. нуждающиеся пациенты.

    Как только мы поймем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам прямо сообщат, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям с большей рентабельностью. и более эффективно, чем традиционные методы.

    3. Обзор рынка
    Краткий обзор

    Обзор рынка дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, поскольку это касается вашего продукта/услуги.

    Сюда входят статистические данные о размере отрасли, темпах [роста](https://www.startups.com/library/expert-advice/the-case-for-growing-slowly), тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно охарактеризовать одним словом, то это исследование .

    Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей в том, что:

    1. Это достаточно большой рынок, чтобы им восхищаться.

    2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы быть в восторге.

    Пример обзора целевого рынка

    Вот пример из бизнес-плана HolliBlu: миллионов зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 г.; 355 млрд долларов США к 2020 г.) и отраслевые тенденции (движение к установленному федеральным законодательством соблюдению соотношения медсестра/пациент, компании, предлагающие бонусы при регистрации для найма квалифицированных медсестер, увеличение популярность домашнего лечения).

    4. Продукт (как это работает)
    Краткий обзор

    Где ваша компания Сводка предназначена для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, демонстрируя проблему, которую вы намереваетесь решить, а затем подкрепляя ее с помощью эффективное решение, ваш продукт или раздел «Как это работает» позволяет вам вникнуть в суть того, как оно на самом деле обеспечивает эту ценность, и какое конкурентное преимущество оно вам дает.

    Продукт (принцип работы) Пример

    В приведенном ниже примере из примера плана нашей команды Culina мы разделили раздел с помощью подзаголовков, чтобы привлечь внимание к ключевым функциям продукта и тому, как он на самом деле работает с точки зрения пользователя.

    Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеют несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

    5. Модель доходов
    Краткий обзор

    Проще говоря, модель доходов дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы получения дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

    Пример модели дохода

    Давайте взглянем на другой реальный пример бизнес-плана стартапа Magic Waters Brewpub.*

    Здесь легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт еще. И это нормально. *Примечание: полное раскрытие информации; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

    Следует помнить, что инвесторы захотят убедиться, что вы сделали хотя бы некоторые базовые предположения о своей стратегии монетизации.

    6. Операционная модель
    Краткий обзор

    Ваша операционная модель просто относится к тому, как на самом деле работает ваша компания. Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

    Пример операционной модели

    Допустим, вы открываете, например, местную кофейню. Ваша операционная модель может детализировать следующее:

    1. Информация о вашем объекте (местоположение, характеристики внутреннего и наружного пространства, сумма аренды, коммунальные платежи и т. д.)

    2. Оборудование, которое необходимо приобрести (кофейные и эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и места для хранения и т. д. ) и их соответствующие расходы.

    3. Инвентарь, который вы планируете заказывать регулярно (продукты, расходные материалы и т. д.), как вы планируете заказывать его (онлайн-поставщик) и как часто он доставляется (пн-пт).

    4. Ваши потребности в персонале (в том числе, сколько сотрудников вам потребуется на неполный или полный рабочий день, какая заработная плата, их должностные инструкции и т. д.)

    для управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

    Критические затраты  , которые делают или разрушают ваш бизнес. В случае нашего примера с кафе вы можете сказать что-то вроде:

    «Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы можем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно прибыли для роста».

    Созревание затрат и этапы  , которые показывают, как ваши Критические затраты могут колебаться с течением времени.

    «Если мы будем продавать 50 чашек кофе в день, наша средняя стоимость единицы продукции составит 8 долларов при продаже 10 долларов. В этот момент мы едва окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем производство до 200 чашек кофе в день, наши затраты на единицу продукции значительно снижаются до 4 долларов, что обеспечивает 100-процентное увеличение чистой прибыли».

    Инвестиционные затраты  , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое впоследствии принесет большой возврат инвестиций (ROI).

    «Мы инвестируем 100 000 долларов в революционно новую систему заваривания кофе, которая позволит нам заваривать в два раза больше, чем наша текущая производительность, с тем же количеством места и персоналом».

    Операционная эффективность  объяснение вашей способности поставлять ваш продукт или услугу наиболее рентабельным способом, поддерживая при этом самые высокие стандарты качества.

    «Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать температуру воды при минимальном потреблении энергии. Наши машины также имеют режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам значительно сократить расходы на электроэнергию».

    7. Конкурентный анализ
    Краткий обзор

    Как и в разделе «Обзор рынка», вы хотите показать своим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете сумасшедший высокий уровень осведомленности о ваших текущих или потенциальных конкурентах. конкуренты, которые могут появиться в будущем для вашей бизнес-модели.

    При написании конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать  кто  ваши ближайшие конкуренты, начальник  сильные стороны  , которые они выносят на обсуждение, и свои самые большие слабые стороны .

    Вы должны определить как минимум 3 конкурентов — прямых, косвенных или их комбинацию. Это чрезвычайно важный аспект процесса бизнес-планирования.

    Пример анализа конкуренции

    Вот пример того, как HolliBlu размещает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, применяя каждый из критериев, указанных выше:

    8. Определение клиента
    Краткий обзор

    Раздел «Описание вашего клиента» позволяет вам отметить, какие сегменты клиентов вы собираетесь использовать, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, какие уникальные преимущества каждый сегмент от вашего продукта или услуги, и как все это связано вместе, чтобы создать идеальный портрет реального платежеспособного клиента, и как вы будете развивать отношения с клиентами и управлять ими.

    Пример определения клиента

    Раздел определения клиентов HolliBlu эффективен по нескольким причинам. Давайте разберем их первый целевой сегмент рынка, больницы.

    Что здесь особенно удалось, так это то, что нам объяснили, почему больницы являются оптимальными покупателями.

    Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможности (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, им приходится прибегать к дорогостоящим кадровым агентствам).

    Кроме того, нам также рассказывают, как  big  возможностей, связанных с этим клиентским сегментом (5 534 больницы в США).

    Этот шаблон используется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, это подчеркивает, как тщательное исследование укрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки. Помните обо всем этом, когда будете писать собственный бизнес-план.

    9. Привлечение клиентов
    Краткий обзор

    Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, ваш раздел «Привлечение клиентов» расскажет им, какую стратегию и тактику маркетинга и продаж вы планируете использовать для фактического выхода на целевой рынок (или целевые рынки). и в конечном итоге превратить их в платящих клиентов.

    Пример маркетинговой стратегии

    Аналогично упражнению, которое вы выполните с моделью дохода, в дополнение к определению  , которое  каналов, которые вы используете, вы также захотите подробно описать все соответствующие расходы, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

    Предположим, вы потратили 100 долларов США на свой маркетинговый план, чтобы привлечь 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, что дает вам 1,00 доллар США CAC.

    10. Сцепление
    Краткий обзор

    Это огромно. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: ваш бизнес имеет импульс. Это свидетельствует о том, что вы продвигаетесь вперед и достигаете важных целей. Что вещи происходят. Это один из наиболее важных компонентов успешного бизнес-плана.

    Почему это так важно? Финансовые прогнозы великолепны и все такое, но если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее хоть копейку, то это заставит их задуматься обо всех великих делах, которые вы сможете совершить, когда они финансировать вас.

    Пример тяги

    В нашем разделе Culina Traction мы обратили внимание на несколько форм тяги, затронув некоторые из самых важных, которые вы захотите учитывать при составлении собственного плана.

    Это:

    • Я уже создал или запустил свой продукт или услугу?

    • У меня уже есть клиенты?

    • Я уже получил доход?

    • Наладил ли я какие-либо стратегические отраслевые отношения, которые будут способствовать росту?

    Главный вывод: чем большую привлекательность вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы завоюете у инвесторов. В конце концов, вы не можете оставить все это только на анализе рынка.

    11. Группа управления
    Краткий обзор

    Вот чем не является раздел «Команда управления»: это не исчерпывающий перечень всех должностей, которые члены вашей команды занимали на протяжении всей своей жизни.

    Вместо этого вам следует сообщить инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли.

    Другими словами, какой применимый, релевантный фон они предлагают?

    Пример команды управления

    Давайте будем реалистами. Подавляющее большинство стартап-команд, вероятно, не состоит из выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но нужно обратить внимание на то, как указанный предыдущий опыт напрямую говорит о том, как он квалифицирует текущую должность этого члена команды.

    Слово дня здесь актуальность. Если это не относится к делу, вам, вероятно, не нужно включать его в свой типичный бизнес-план.

    12. Финансирование
    Обзор финансирования

    Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спрашиваете  ваших инвесторов прямо, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их инвестиции позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечите. и что инвестор получит в обмен на свои инвестиции.

    Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, приобретение, слияние?).

    Пример финансирования

    Хотя мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткий обзор, который, по сути, говорит: «Вот основные причины, по которым вам следует инвестировать в мою компанию, и почему в конечном итоге это принесет вам пользу».

    13. Финансы
    Краткий обзор

    Электронные таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеми любимый раздел бизнес-плана: Финансы.

    Раздел «Финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это надежное вложение. Это будет включать в себя такие вещи, как прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

    Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными путем разбиения ваших цифр на компоненты и рассмотрения каждого из них в отдельности.

    Финансы Пример

    Приведенный выше балансовый отчет иллюстрирует расчетную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальных объектов, принадлежащих компании), обязательств (долга перед кредитором компании) и акционерного капитала (источник). финансирования, используемого для финансирования активов).

    Проще говоря, балансовый отчет — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, что у вас есть и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска и дает им хорошее представление о финансовом состоянии бизнеса.

    Если вы хотите изменить свою игру с помощью устаревших электронных таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать четкие, гладкие, современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, он так же прост в использовании, как и привлекателен на вид. Вы даже можете получить удовольствие от финансовых прогнозов, составления отчета о движении денежных средств и бизнес-планирования в целом.


    Вот это да!

    Поздравляем!

    Вы взяли на себя обязательство написать свой бизнес-план, и теперь у вас есть несколько приемов, которые помогут вам в этом. Независимо от того, подаете ли вы заявку на получение бизнес-кредита или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая поднять ваши бизнес-цели на новый уровень.

    Это тонна работы. Это не несколько часов и бесплатный шаблон бизнес-плана. Это не просто программное обеспечение бизнес-плана. Мы были там раньше. Написание вашего [бизнес-плана](https://www.startups.com/library/expert-advice/top-4-business-plan-examples) — это всего лишь один маленький шаг на пути стартапа. Впереди вас ждет долгий путь, полный маркетингового плана, работы с инвесторами, погони за венчурными капиталистами, фактического получения финансирования и превращения вашего бизнеса в успешную компанию.

    И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении! Мы надеемся, что это поможет вам уверенно написать бизнес-план, которым стоит похвастаться.

    Как написать резюме на примере

    Оглавление

    Содержание

    • Как написать резюме

    • Что включить в резюме

    • Краткий пример примера

    Упростите написание резюме с помощью этого примера

    По

    Сьюзен Уорд

    Полная биография

    Сьюзен Уорд писала о малом бизнесе для The Balance в течение 18 лет. Она руководила консалтинговой фирмой в области ИТ, а также разработала и провела курсы по продвижению малого бизнеса.

    Узнайте о нашем редакционная политика

    Обновлено 15 августа 2022 г.

    Равновесие / Джо Чжоу

    Резюме — это краткий обзор в начале вашего бизнес-плана. Он должен содержать краткое, краткое изложение вашего бизнеса, которое привлекает внимание читателя и вызывает у него интерес узнать о нем больше. Посмотрите пример резюме бизнес-плана, чтобы вы могли начать писать свое собственное.

    Ключевые выводы

    • Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана.
    • Поместите резюме в начале бизнес-плана.
    • Перед тем, как написать резюме, вам нужно сначала написать остальную часть бизнес-плана.
    • Резюме должно содержать всю необходимую информацию о бизнесе, включая название, миссию, предлагаемые услуги, рынок и финансовые прогнозы.

    Как написать резюме

    Резюме находится в начале бизнес-плана, но пишется в последнюю очередь. Чтобы включить резюме различных частей вашего бизнес-плана, вам нужно сначала написать их.

    Когда вы пишете резюме, старайтесь, чтобы оно не превышало двух страниц. Резюме должно содержать краткое изложение других разделов плана.

    Идея состоит в том, чтобы сначала дать краткий обзор вашего бизнеса, прежде чем подробно рассказывать о каждой из его частей.

    Что включать в резюме

    Резюме должно содержать всю важную информацию о вашем бизнесе, такую ​​как:

    • Название бизнеса
    • Расположение бизнеса
    • Ваша миссия в качестве компании
    • История компании
    • Управление и консультанты
    • Услуги или продукты. финансовые прогнозы
    • Требуется финансирование для запуска, если необходимо

    Четкий и привлекательный формат резюме с заголовками для каждого раздела. В вашем программном обеспечении для обработки текстов может быть шаблон, который вы можете использовать, чтобы ваш бизнес-план выглядел хорошо.

    Краткое изложение Пример

    Всегда легче что-то написать, если вы можете сначала прочитать пример, поэтому вот пример резюме, который вы можете использовать в качестве модели для резюме вашего собственного бизнес-плана.

    Это резюме предназначено для вымышленной компании Pet Grandma Inc.

    Миссия

    Pet Grandma Inc. предлагает превосходные услуги по присмотру и дрессировке домашних животных на месте для собак и кошек, обеспечивая личный уход за домашними животными, который предоставили бы сами владельцы, если бы они были дома. Наша команда позаботится о том, чтобы владельцы домашних животных могли отправляться в командировки или в отпуск, зная, что их питомцы в надежных руках.

    Компания и руководство

    Головной офис Pet Grandma Inc. находится в городе Западный Ванкувер и зарегистрирован в провинции Британская Колумбия. Компания принадлежит партнерам Пэту Симпсону и Терри Эстель. Пэт имеет большой опыт в уходе за животными, а Терри 15 лет занимается продажами и маркетингом.

    Руководство Pet Grandma Inc. состоит из совладельцев Пэт Симпсон и Терри Эстель. Оба партнера будут брать на себя управленческие роли в компании. Кроме того, мы собрали совет консультантов для предоставления экспертных знаний в области управления. Советники:

    1. Джульетта Лекруа, партнер LeCroix Accounting LLP
    2. Кэри Бонифейс, ветеринар и партнер клиники по уходу за животными Little Tree
    3. Джон Томс, президент Toms Communications Ltd.

    Услуги

    Нашими клиентами являются владельцы собак и кошек, которые предпочитают оставлять своих питомцев дома во время путешествий или хотят, чтобы у их питомцев была компания, когда их владельцы на работе. Pet Grandma Inc. предлагает различные услуги по уходу за домашними животными в домашних условиях, в том числе:

    • Выгул собак
    • Ежедневные визиты
    • Круглосуточный уход в течение нескольких дней или недель
    • Назначение лекарств квалифицированным персоналом
    • Неотложная помощь в случае болезни (организованная ветеринарами)
    • Полив растений
    • Сбор почты
    • Вывоз мусора/переработка

    Рынок

    За последние три года по всей Канаде в сфере ухода за домашними животными произошел взрывной рост. Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных. Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы за их питомцами ухаживали в их собственных домах, а не в питомнике, а шесть из 10 рассматривали бы возможность того, чтобы няня составляла компанию для их домашних животных. собака, когда они были на работе.

    Конкурентные преимущества

    В то время как в настоящее время в Западном Ванкувере есть восемь предприятий, предлагающих присмотр за домашними животными, только три из них предлагают уход за домашними животными на месте, и ни одно из них не предлагает услуги «посещения домашних животных» для работающих владельцев домашних животных.

    Маркетинговая стратегия Pet Grandma – подчеркивать качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем («Бабушка для вашего питомца!»), и доступность наших услуг. Владельцы собак, которые работают, например, вернутся домой, чтобы найти счастливых, дружелюбных компаньонов, которые уже потренировались и погуляли, а не требовательных, плаксивых животных.

    Все услуги по уходу за домашними животными будут предоставляться сертифицированным персоналом.

    Все сотрудники застрахованы и застрахованы.

    Финансовые прогнозы

    Исходя из размера нашего рынка и нашей определенной области рынка, наши прогнозы продаж на первый год составляют 340 000 долларов США. Мы прогнозируем темпы роста 10% в год в течение первых трех лет.

    Зарплата каждого из совладельцев составит 40 000 долларов. При запуске у нас будет шесть обученных сотрудников для оказания услуг по уходу за домашними животными, и мы планируем нанять еще четырех в этом году, как только будет обеспечено финансирование. Начнем с того, что совладелец Пэт Симпсон будет назначать встречи и координировать услуги, но в этом году мы также планируем нанять штатного администратора.

    У нас уже есть обязательства по обслуживанию от более чем 40 клиентов, и мы планируем активно наращивать нашу клиентскую базу через газеты, веб-сайты, социальные сети и прямую почтовую рекламу. Любящий профессиональный уход на месте, который обеспечит Pet Grandma Inc., обязательно понравится владельцам кошек и собак во всем районе Западного Ванкувера.

    Требования к финансированию стартапа

    Мы ищем операционную линию в размере 150 000 долларов США для финансирования нашего роста в первый год. Вместе совладельцы инвестировали 62 000 долларов, чтобы удовлетворить потребности в оборотном капитале.

    Пример хорошего резюме для бизнес-плана

    Резюме для бизнес-плана представляет собой краткий положительный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. 3 минуты чтения

    1. Что входит в исполнительное резюме?
    2. Советы по написанию резюме

    Какой пример хорошего резюме для бизнес-плана? Резюме для бизнес-плана — это краткий позитивный синопсис бизнеса, который идет в начале вашего бизнес-плана. Обычно он занимает около двух страниц и содержит два предложения по каждому разделу плана. В идеале читатель сможет быстро понять ключевые элементы вашего бизнес-плана из резюме.

    Важно, чтобы резюме не было сухим утверждением. Если оно предназначено для того, чтобы побудить читателей заинтересоваться вашим бизнесом, оно должно быть четким, кратким и привлекательным.

    Что входит в резюме?

    Содержание резюме может различаться в зависимости от стартапа и устоявшегося бизнеса. Однако есть некоторые элементы, общие для обоих:

    • Название и местонахождение предприятия.
    • Ценностное предложение вашей компании: что отличает вашу компанию от конкурентов?
    • Потребность рынка, которую удовлетворяет ваша компания, с подтверждением этой потребности.
    • То, как продукты и/или услуги вашей компании удовлетворяют эту потребность.
    • Описание ваших конкурентов и преимуществ вашей компании перед ними.
    • Описание вашего целевого клиента.
    • Обзор управленческой команды вашей компании и вклада каждого ее члена в ее успех.
    • Описание текущего этапа развития компании.
    • Финансовая сводка, показывающая прогнозы продаж и прибыли на следующие три года в честной и убедительной форме.
    • Если вы запрашиваете деньги у финансового учреждения, укажите конкретную сумму, которую вы хотите. Для инвесторов укажите процентную долю в компании, которую вы предлагаете в качестве финансовой поддержки.
    • Краткий обзор основных достижений и целей на будущее.

    Стартапы также должны включать:

    • Краткий обзор вашей стратегии продаж и маркетинга.
    • Ваш план реализации, описывающий, как вы собираетесь вести бизнес от планирования до открытия.

    Для действующих предприятий обязательно добавьте:

    • Ваше заявление о миссии, которое представляет собой краткое описание целей и ценностей компании.
    • Краткая история компании, включая продукты и/или услуги, которые она предоставляет, и общую статистику (количество сотрудников, местонахождение и т. д.).
    • Обзор роста бизнеса с точки зрения доходов и доли рынка.
    • Финансовая сводка для потенциальных инвесторов.
    • Бизнес-план, описывающий ваши планы относительно компании. Это также важно для инвесторов. Они захотят увидеть, как вы планируете использовать их деньги для развития бизнеса.

    Когда бизнес начинает приносить прибыль, его стоимость может быстро возрасти. Убедитесь, что в вашем резюме четко указано, как распределяется собственность компании. Для краткости это должно быть простое заявление, например, о том, что пять партнеров-основателей получат по 20 процентов собственности каждый. Детали можно обсудить позже.

    Советы по написанию резюме

    • Напишите резюме после завершения всего бизнес-плана.
    • Начните резюме с убедительного аргумента в пользу того, почему у вас есть отличная бизнес-идея. Неважно, насколько хороша остальная часть плана, плохая идея никого не заинтересует.
    • Сохраняйте оптимистичный тон, но не преувеличивайте. Хотя вам не нужно упоминать обычные риски, можно отметить необычные проблемы. Тем не менее, всегда обязательно подчеркивайте положительные стороны.
    • Пишите кратким языком, используя термины непрофессионала. Любой, кто не знаком с вашим бизнесом, должен быть в состоянии понять ваше резюме и распознать возможности, которые оно предоставляет.
    • Не выражайтесь двусмысленно. Представьте четкий план вашего бизнеса. Несколько вариантов означают нерешительность и неуверенность, которые отпугивают потенциальных инвесторов.
    • Завершите свое резюме парой предложений, объясняющих читателю, почему ваш бизнес будет успешным. Опять же, держите язык позитивным и уверенным. Избегайте «может быть» и «возможно».
    • Когда закончите, прочитайте про себя вслух. Внесите изменения, если предложения кажутся неуклюжими или неразборчивыми. Затем дайте прочитать ее тому, кто не знаком с вашим бизнесом. Обратите внимание на их отзывы.

    Резюме — это самая важная часть вашего бизнес-плана, но его не должно быть труднее всего написать. Если вы написали план, значит, вы уже сделали большую часть работы. В Интернете есть множество примеров резюме, которые помогут вам в дальнейшем.

    Если вам нужна помощь с примером хорошего резюме для бизнес-плана, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

    Был ли этот документ полезен? Поделитесь им со своей сетью!

    Полное руководство в 2022 году

    В этом исчерпывающем руководстве вы узнаете, как составить бизнес-план, которым вы действительно будете пользоваться.

    Вы узнаете:

    • Простой процесс создания выдающегося бизнес-плана.
    • Наиболее важные элементы бизнес-плана.
    • Как изучить свой бизнес-план.
    • Как составить бизнес-план.
    • Шаблоны, примеры и многое другое.

    Если вы хотите убедиться, что написали отличный бизнес-план, это руководство будет вам очень полезно. Читать дальше!

    Глава 1: Основы бизнес-планаГлава 2: Как провести исследование рынка для вашего бизнес-планаГлава 3: Как написать бизнес-планГлава 4: Шаблон бизнес-планаГлава 5: Полезные ресурсы

    Глава 1: Основы бизнес-плана

    Давайте начнем с определения того, что бизнес план есть.

    В этой главе вы получите план бизнес-плана.

    Вы также научитесь составлять отличный бизнес-план и многое другое.

    Давайте углубимся.

    Схема бизнес-плана

    Introduction

    • Executive Summary
    • Company Description
    • Product/Service Description 

    Value Proposition

    • Market Analysis 
    • Value Proposition

    Business Model 

    • Operations
    • Marketing
    • Sales Strategy 
    • План роста
    • Управление и подбор персонала
    • Финансовая сводка 

    Что такое бизнес-план?

    Бизнес-план — это письменный документ, в котором излагаются ваши бизнес-цели. Он объясняет ваш бизнес и то, как вы собираетесь достичь этих целей.

    Вам может понадобиться бизнес-план для получения кредита, получения финансирования или подачи заявки на грант.

    Но в остальном бизнес-план — это в основном то, что вы создаете как дорожную карту для себя. Это дает вам ясность, но никто другой, вероятно, не увидит и не воспользуется этим.

    Дело в том, что: 

    Вы можете использовать свой бизнес-план, чтобы кристаллизовать свое мышление и подтвердить свою идею. В общем, начать как можно лучше.

    Вот почему я рекомендую вам быть краткими. Важно планировать свой бизнес. Но гораздо важнее выйти и начать строить свой бизнес.

    Это руководство поможет упростить написание бизнес-плана.

    Этапы написания хорошего бизнес-плана

    Хороший бизнес-план состоит из нескольких вещей:

    • Язык ясный и лаконичный. Если вы пишете свой бизнес-план для себя, нескольких страниц (2-5) более чем достаточно. Если вы пишете его для более официальных целей, обычно достаточно 15-20 страниц.
    • Потребности и желания вашей аудитории . Ваш бизнес построен для решения проблем ваших клиентов, поэтому ваш бизнес-план должен быть написан с точки зрения вашей аудитории.
    • Исследования. Ваш бизнес-план должен основываться на исследованиях, а не на ваших собственных предположениях.

    Глава 2. Как провести исследование рынка для вашего бизнеса

    В этой главе мы рассмотрим исследования, необходимые для вашего бизнес-плана.

    Видите ли, вам нужно понимать рынок, чтобы написать хороший бизнес-план.

    А для этого нужно провести исследование рынка.

    Давайте узнаем, как вы это делаете.

    Зачем вам маркетинговые исследования?

    Многие неудавшиеся предприятия имеют одну общую черту.

    Они не исследовали свой рынок.

    Kodak — один из примеров неудавшейся компании, которая не слушала своих клиентов. Kodak была первопроходцем в разработке новых камер, но она отставала от своего времени, когда потребители начали переходить на обмен цифровыми фотографиями.

    Исследование рынка, по сути, означает, что вы изучаете свою аудиторию потенциальных покупателей. Вы поймете, почему им нужен ваш продукт или услуга.

    Кроме того, если вы только начинаете свой бизнес, маркетинговые исследования помогут вам быстро найти первых клиентов. Это потому, что во время вашего исследования люди могут заинтересоваться сотрудничеством с вами.

    Самое главное: это поможет сделать ваш бизнес-план невероятно ценным, так что вы будете на один шаг ближе к успешному бизнесу.

    Как проводить маркетинговые исследования

    Существует несколько способов проведения маркетинговых исследований.

    Первый — онлайн-исследование.

    Ищите информацию о вашей услуге или продукте и аудитории.

    Во-первых, поищите информацию о ценах и позиционировании.

    Сколько стоят аналогичные товары или услуги? Кто их целевая аудитория? Как они говорят о своем продукте?

    И посмотрите, что потенциальная аудитория говорит об этих продуктах и ​​услугах.

    Например, Amazon — отличный ресурс, потому что там так много книг и продуктов с отзывами от людей, которые могут входить в вашу целевую аудиторию.

    Еще один сайт с большим количеством обзоров — это сайт обзора программного обеспечения Capterra.

    Также группы в социальных сетях, такие как группы Reddit и Facebook, содержат много информации о том, за какие продукты и услуги люди хотят платить.

    Если вы начинаете бизнес, чтобы помочь людям улучшить свою карьеру, этот тип информации поможет вам понять, с чем борются ваши потенциальные клиенты.

    Например, я начал свой первый онлайн-бизнес, консультационный по рекламе, потому что заметил, что владельцы бизнеса говорят об этой потребности в группах Facebook.

    Следующим шагом будет опрос людей.

    Например, вы можете попросить людей в группах социальных сетей присоединиться к вам и быстро позвонить вам. Взамен вы предлагаете бесплатную консультационную услугу или что-то подобное.

    Но что вы должны спросить у своих испытуемых?

    Посмотрите это видео, где я рассказываю о том, что вам следует искать:

    Помимо этого, вам необходимо задать следующие вопросы:

    • «Какая самая большая проблема для вас связана с ___?»
    • «Какова ваша цель для ___?»
    • «Готовы ли вы платить за ___? Сколько вы готовы заплатить, чтобы решить эту проблему?»

    Когда вы поговорили с 3-5 людьми, вы готовы приступить к написанию своего бизнес-плана.

    Глава 3: Как написать бизнес-план

    В этой главе мы рассмотрим, как составить бизнес-план.

    Опять же, ваш бизнес-план не должен быть слишком сложным. (Если вам это не нужно по определенной причине, например, для получения финансирования. В этом случае ваш бизнес-план должен соответствовать требованиям источника финансирования.)

    Вот как написать простой бизнес-план.

    Введение

    Резюме

    Резюме — это краткое изложение остальной части вашего плана. Поэтому можно оставить запись до конца. Ваше резюме должно занимать не более одной страницы. Он включает общий обзор:

    • Ваша бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
    • Товар или услуга. Что вы продаете?
    • Бизнес-цели. Каковы ваши долгосрочные цели?
    • Рынок. Как выглядит ваш рынок? Ваши конкуренты?
    • Клиенты. Кому вы продаете?
    • Ценностное предложение. Чем ваш бизнес отличается от того, что уже существует?
    • Сфера деятельности. Насколько большим может стать ваш бизнес?
    • Бизнес-модель. Как выглядит ваш маркетинг? Ваша модель дохода?

    Описание компании

    Этот раздел посвящен пониманию того, чем является ваш бизнес.

    Следующие элементы должны быть включены в описание вашей компании: 

    • Структура вашего бизнеса (индивидуальное предприятие, товарищество с ограниченной ответственностью, зарегистрированная компания или полное товарищество) 
    • Ваша отрасль 
    • Что вы продаете
    • Ваш долгосрочный план (Вы планируете сохранить свой бизнес или продать его?)
    • Ваше видение, миссия и ценности (Почему работает ваш бизнес?) 
    • Краткосрочные цели (на следующий год) и долгосрочные цели (на ближайшие 1–5 лет) 
    • Ваша команда

    Описание продукта или услуги

    Готов ли ваш продукт или услуга к выходу на рынок? Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, вам сначала нужно разработать свой продукт и создать инвентарь.

    Но если ваш бизнес основан на услугах, ваша услуга уже готова. Это включает в себя коучинг и консалтинговые компании.

    Также объясните свою стратегию ценообразования. Сколько будут стоить ваши товары или услуги? Какую модель ценообразования вы используете (ежемесячное выставление счетов, цена за продукт или что-то еще)?

    В этом видео я даю свои лучшие рекомендации по ценам:

    И, наконец, соответствует ли ваш продукт или услуга требованиям интеллектуальной собственности? Есть ли риск того, что вы можете нарушить чьи-то права интеллектуальной собственности?

    Физический продукт может иметь такие особенности.

    С другой стороны, бизнес, основанный на предоставлении услуг, не сопряжен со многими потенциальными нарушениями прав ИС, потому что вы продаете более общие услуги.

    (Это не значит, что названия коучинговых программ и тому подобное не могут быть защищены, даже если такая услуга, как коучинг по вопросам здоровья, не может быть защищена. Обратите внимание, что я не юрист, и эти советы не предназначены для юридической консультации. )

    Ценностное предложение

    Анализ рынка

    Ваш рынок имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Выбирая рынок с большим количеством клиентов, которым нужен ваш продукт или услуга, вы настраиваете себя на успех.

    Помните, как мы говорили об исследованиях в предыдущей главе?

    Здесь вы будете использовать это исследование, чтобы понять, почему ваши клиенты хотят покупать у вас.

    Целевой рынок

    Ваши клиенты составляют основу вашего бизнеса.

    Большинство руководств по портретам клиентов советуют вам перечислить демографические данные ваших клиентов:

    • Где они живут
    • Возраст
    • Образование
    • Доход
    • Интересы

    Но теперь вы знаете, что исследование клиентов — это гораздо больше. Используйте свое исследование клиентов (которое мы рассмотрели в главе 3), чтобы погрузиться глубже и понять психографию вашей целевой аудитории.

    Какой язык они используют для описания своих потребностей и целей? Например, 60-летний руководитель будет говорить о своих целях в отношении здоровья совсем иначе, чем 25-летний.

    Задайте себе вопрос (и ответьте на эти вопросы в ходе исследования рынка):

    • Какую проблему хочет решить мой клиент?
    • Почему мой клиент не может решить эту проблему сегодня?
    • Какого измеримого результата хочет достичь мой клиент?

    Промышленность 

    Насколько велик ваш потенциальный рынок? Следите за тенденциями и траекториями в вашей отрасли.

    Например, по мере того, как поколение бумеров продолжает выходить на пенсию, индустрия для пенсионеров будет продолжать расти. Если вы обслуживаете этот рынок, вы должны указать это в своем бизнес-плане, чтобы вы могли принять это во внимание, думая о долгосрочных целях вашего бизнеса.

    Вы можете получить эту информацию по телефону:

    • Информационные агентства.
    • Органы государственной статистики.
    • Академические исследования.

    SWOT-анализ

    С помощью SWOT-анализа вы анализируете свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

    Самое главное, помните, что у вас никогда не будет идеальной информации. Вам нужно будет оперировать некоторыми предположениями. Поэтому спросите себя, какие у вас есть предположения, которые, если они окажутся ошибочными, приведут к краху этого бизнеса.

    Примите это во внимание при проведении SWOT-анализа.

    Конкуренты

    Следующим шагом является более внимательное изучение ваших конкурентов.

    Исследуйте своих конкурентов, опираясь на концепцию пяти сил профессора Гарварда Майкла Портера. Эта модель основана на пяти силах для определения интенсивности конкуренции и привлекательности отрасли с точки зрения прибыльности.

    Вы видите:

    В отрасли с жесткой конкуренцией не бывает невероятно прибыльных предприятий. Но в отраслях с умеренной конкуренцией (большинство коучинговых и консалтинговых отраслей) есть место для высокой отдачи.

    Пять сил:

    • Угроза нового проникновения. Насколько вероятно появление новых компаний на вашем рынке? Например, авиакомпании не видят огромного количества конкурентов, потому что авиакомпаниям нужны деньги и инфраструктура для старта. Но людям будет намного легче начать онлайн-бизнес (физические продукты, коучинг или консалтинг).
    • Покупательская способность. Какая покупательная способность у ваших клиентов? Если вы продаете коучинг руководителям, у вас, вероятно, будут клиенты с большей покупательной способностью, чем если бы вы продавали коучинг безработным.
    • Источник питания. Сколько поставщиков на рынке? Если их не так много, вы можете столкнуться с высокими ценами, которые съедают вашу прибыль.
    • Угроза замены. Насколько вероятно, что ваш продукт или услуга будут заменены более дешевой и лучшей альтернативой? Непатентованные продукты можно легко заменить, но компании, создающие сильный бренд, этого не сделают. Например, подумайте об Apple iPhone.
    • Конкурентное соперничество. Как выделиться на фоне конкурентов, чтобы вам не приходилось ни с кем напрямую конкурировать? Вы можете сделать это, обслуживая определенную группу клиентов, выделяясь на фоне конкурентов с помощью маркетинга или устанавливая технологическое лидерство.

    Ценностное предложение

    Одна из основных причин, по которой 20% малых предприятий терпят неудачу в течение первого года, заключается в том, что они не понимают своего ценностного предложения. Убедитесь, что вы правильно поняли это в своем бизнес-плане.

    Дело в следующем:

    Ваше ценностное предложение поможет вам понять, как вы собираетесь выделиться.

    Вы можете построить свое ценностное предложение на основе общих конкурентных стратегий Майкла Портера.

    К ним относятся три различных фактора:

    • Лидерство по затратам. Вы становитесь самым дешевым бизнесом в своей отрасли. Обычно для этого требуется масштаб, запатентованная технология, доступ к сырью или что-то еще. Например, подумайте о том, как Amazon использует технологии, инфраструктуру и масштаб для снижения цен.
    • Дифференциация. Ваш бизнес выделяется своей уникальностью. Вы позиционируете себя так, чтобы удовлетворять потребности клиентов. Это означает, что вы можете запросить премиальную цену за свои услуги. Например, мой клиент Дэвид — тренер по здоровому образу жизни, который помогает людям похудеть с помощью трав, что является очень уникальным способом позиционирования бизнеса коучинга по здоровому образу жизни.
    • Фокус на затратах или Фокус на дифференциации. Ваш бизнес ориентирован на определенную нишу и отличается либо обслуживанием конкретных потребностей целевого рынка, либо ценовым поведением целевого рынка.

    Например, я начал свой нынешний бизнес, когда понял, что не существует отличного продукта для сотрудников, которые хотят бросить работу и стать предпринимателями. Я использовал фокус дифференциации, чтобы нацелиться на определенный сегмент конкурентного рынка (бизнес-коучинг).

    Эта диаграмма должна помочь вам ответить на два вопроса: 

    • Кто является вашим целевым покупателем?
    • Чем вы отличаетесь от конкурентов?

    Бизнес-модель

    Операции

    Ваш план операций описывает рабочие процессы, которые вам необходимо внедрить, чтобы ваш бизнес работал. Что касается физического продукта, это включает в себя поставщиков, логистику, запасы и многое другое. Вам также понадобится план на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не так.

    С точки зрения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, вам не нужно тратить слишком много энергии на свои операции, потому что все, что вам нужно, это вы сами и ваш ноутбук.

    Маркетинг

    Ваш маркетинговый план показывает, как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе сейчас и в будущем. Сосредоточьтесь на том, где тусуются ваши клиенты, будь то Instagram, Facebook или где-то еще.

    Ваша маркетинговая стратегия должна отвечать на следующие вопросы:

    • Какова цена вашего продукта или услуги? Почему вы выбрали эту цену?
    • Как вы продвигаете свой бизнес?
    • Что вы продаете и чем это отличается от других существующих продуктов и услуг?
    • Где вы будете продавать свои товары и услуги?

    Стратегия продаж

    Затем поделитесь своей стратегией продаж. Это процесс, который вы проходите, когда продаете своим клиентам.

    Охватывает все действия, ведущие к продаже. Ваш цикл продаж может выглядеть примерно так:

    Реклама в Facebook → Лид подписывается на вашу рассылку → Лид читает ваши электронные письма → Лид покупает у вас

    План роста

    Как будет выглядеть рост вашего бизнеса? Как вы это сделаете? Ваш план роста должен быть конкретным и реалистичным. Определите точные шаги, которые вы предпримете для развития своего бизнеса.

    Менеджмент и кадры

    Как выглядит управление вашим бизнесом? Если вы начинаете бизнес самостоятельно, вы являетесь генеральным директором, и вам не нужно указывать здесь кого-либо еще.

    Будет ли в вашем бизнесе работать команда? Или в какой момент вы начнете нанимать людей, если вообще начнете?

    Если вы не уверены, я поделюсь советом по найму в этом видео: 

    Финансовая сводка

    Ваш финансовый план основывается на вашем отчете о прибылях и убытках, балансе и отчете о движении денежных средств.

    Отчет о прибылях и убытках: Откуда вы получаете доход и каковы ваши расходы? Имея эту информацию, вы можете сделать расчет прибыли и убытков.

    Если у вас еще нет продаж, вы можете работать с оценками. Помните, что люди с меньшей вероятностью покупают в начале, когда у вас нет отзывов и вы новичок в продажах. Вот почему я рекомендую рассчитывать, что один из каждых десяти звонков о продажах приведет к конверсии.

    Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках, но в нем также учитывается время получения доходов и оплаты расходов. Если вы получаете больше денег, чем уходит, у вас есть положительный отчет о движении денежных средств.

    Бухгалтерский баланс: Перечислите свои деловые активы или то, чем вы владеете (если оно у вас есть), и то, что вы должны. Вычитая обязательства из активов, вы получаете акционерный капитал вашего бизнеса.

    Также спросите себя: что является самым большим риском для вашей финансовой жизнеспособности?

    Например, предположим, что вы работаете инструктором по здоровому образу жизни, который объединяется с местным тренажерным залом, чтобы проводить тренировки по здоровому образу жизни для своих членов. Ваш самый большой финансовый риск (при условии, что это была ваша единственная стратегия привлечения клиентов) состоял бы в том, что спортзал обанкротился бы.

    Зная свои риски заранее, вы можете подготовиться к ним. И включив их в свой бизнес-план, вы четко представляете свои риски и свое планирование этих рисков.

    Нужен способ настроить финансовый план для вашего бизнес-плана? Скопируйте этот простой финансовый трекер, который я создал для вас, и рассчитайте собственный доход от бизнеса.

    Глава 4. Шаблон бизнес-плана

    Эта глава посвящена использованию того, что вы уже узнали.

    Во-первых, вы получаете заполняемый шаблон бизнес-плана.

    А во-вторых, рассмотрим пример бизнес-плана.

    Давайте начнем.

    Шаблон бизнес-плана 

    Самый простой формат бизнес-плана? Холст бизнес-модели.

    Шаблон бизнес-модели был впервые разработан Александром Остервальдером в 2005 году. Это наглядная диаграмма вашего бизнес-плана, состоящая из девяти «кирпичиков». Вы можете использовать его как свой бизнес-план или использовать его для структурирования более длинного бизнес-плана. В любом случае, используйте то, что вы узнали из этого руководства, чтобы заполнить лист.

    Начните с заполнения этого PDF-файла, чтобы ответить на все элементы бизнес-плана, которые мы рассмотрели до сих пор.

    Затем используйте свои ответы, чтобы заполнить шаблон бизнес-модели.

    Вот заполняемый шаблон бизнес-модели в формате PDF, который вы можете использовать, включая инструкции по его использованию.

    Пример бизнес-плана

    Не знаете точно, как должна выглядеть ваша бизнес-модель?

    Вот простой пример бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

    Глава 5: Полезные ресурсы

    Начать бизнес — это гораздо больше, чем составить бизнес-план.

    Бизнес-план поможет вам изложить вашу идею на бумаге.

    Но вот тогда начинается настоящая работа.

    Эти ресурсы помогут вам составить бизнес-план и начать свой бизнес.

    Давайте посмотрим.

    Ресурсы для начала бизнеса 

    «Как начать онлайн-бизнес за 4 шага (2022 г.)» 

    «Начните свой собственный бизнес» – USAGov

    Shopify’s Business Name Generator 

    «Разговор с людьми: успех начинается с понимания ваших клиентов» — Гифф Констебл

    «Ваша стратегия должна быть гипотезой, которую вы постоянно корректируете» — Harvard Business Review

    «Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не Работа и что с этим делать», Майкл Э. Гербер

    Юридические ресурсы для начала бизнеса 

    «Зарегистрируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

    «Начало бизнеса: контрольный список лицензий и разрешений» — LegalZoom

    «Бизнес-структуры» — IRS

    Финансовые ресурсы 

    «Финансируйте свой бизнес» — Управление по делам малого бизнеса США

    «Правительственные кредиты для малого бизнеса» — SBA.com

    «Финансируйте свой бизнес» — USAGov

    Финансовые ресурсы

    «Прибыль прежде всего: превратите свой бизнес из монстра, пожирающего деньги, в машину для зарабатывания денег», Майк Михалович

    «Галерея шаблонов бизнес-планирования и финансовой отчетности» — SCORE

    Ресурсы по маркетингу и продажам

    «Маркетинговые стратегии в бизнесе: руководство на 2022 год»

    «5 советов по использованию социальных сетей для вашего бизнеса, не занимаясь продажами»

    «Продажи: руководство для владельцев малого бизнеса» — Администрация малого бизнеса США

    «Как я Научился продавать (стратегии для бизнеса)» (YouTube)

    Вам спасибо!

    Вот оно.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.