Как рекламировать свой бизнес: методы, как раскрутить с нуля, рекламировать

42 инструмента для продвижения бизнеса

Первоначальная и главная цель любого бизнеса — получение прибыли. Если компания создаётся без учёта данной задачи, а для удовольствия или удовлетворения амбиций — это не бизнес. Рынок живёт в условиях жёстких законов. Конкурентная среда, созданная во всех сегментах товаров и услуг, требует грамотного маркетингового подхода. Только системное продвижение бизнеса позволяет вывести кривую продаж на устойчивые показатели роста.

Способы продвижения бизнеса

Достижение стабильных финансовых показателей и их плановое увеличение невозможны без создания узнаваемого бренда. Для этого маркетологи используют различные каналы и методы продвижения. Как в офлайн, так и в онлайн сегменте, их существуют сотни. В зависимости от направления компании, продукта, её целевой аудитории и иных факторов, конкретной компании достаточно развивать несколько направлений, которые будут успешно работать и приводить клиентов. Это в теории.

Практика такова, что для начала их нужно правильно определить. Особенно это касается продвижения нового бизнеса.

Любой владелец бизнеса хочет, чтобы маркетинг его компании был эффективным и малобюджетным. Неграмотный подход позволяет «слить» весь рекламный бюджет всего за несколько минут. При разработке стратегии, одним из основных опорных пунктов являются каналы продвижения конкурентов. Всегда разумно подсмотреть, что у них работает на результат. Но, это вовсе не гарантия, что внедрение аналогичной системы будет удачным для вас. Как минимум потому, что копия всегда хуже оригинала. Более того, они на шаг впереди. Поэтому, важно создание своих собственных, уникальных предложений.

Мы собрали 42 наиболее эффективных способа для продвижения бизнеса. Это своеобразная дорожная карта, необходимая для работающей маркетинговой и коммуникационной стратегии.

Офлайн-методы

Несмотря на стремительную диджитализацию бизнеса, не все потребители конечного продукта компании находятся исключительно в сети.

Поколение 35-40+, которое зачастую и является целевой аудиторией, принято называть «аналоговыми» людьми. В отношении них, эффективнее всего работают традиционные методики.

СМИ

Реклама в СМИ включает в себя рекламное продвижение по:

• ТВ;
• радио;
• печатных изданиях.

До массового ухода потребителя в интернет, являлась наиболее эффективной. Позволяет получить широкий охват. Особенно, в первых двух случаях. Несмотря на то, что различные телеканалы и радиостанции являются сегментированными (семейные, информационные, развлекательные, познавательные, мужские), их целевая аудитория довольно размыта. Печатная периодика имеет более сформированный и устоявшийся сегмент читателей, что позволяет ориентироваться исключительно на своего потребителя.

Плюсами данного метода является широкий охват, быстрая узнаваемость, формирование позитивного имиджа компании. К минусам относится высокая стоимость, продвижение малого бизнеса по таким каналам экономически не целесообразно.

Если речь идёт о недорогой рекламе в местных СМИ — она останется практически не замеченной.

Наружная реклама

К сегменту наружной рекламы относятся:

• билборды;
• вывески;
• реклама на общественном транспорте и в нём;
• остановки общественного транспорта;
• сити-лайты;
• баннеры и так далее.

Ключевым фактором является их размещение. Это должно быть либо проходное место, либо место скопления целевой аудитории.

Разрабатывая концепцию продвижения при помощи наружной рекламы, задайтесь вопросом — что на ней должно быть изображено, чтобы вы обратили на неё внимание. Чем уникальнее будет сформировано предложение, тем больше людей им заинтересуется.

Плюсом подобного продвижения является широкий охват аудитории и длительный эффект. К минусам можно отнести отсутствие таргетинга. Такая реклама направлена на всех, и ни на кого конкретно.

Стоит внимательно относиться к целевой аудитории. К примеру, рекламировать эксклюзивные ювелирные изделия в автобусах и маршрутках или на остановках транспорта — не эффективно. Для этого лучше подойдёт бизнес-журнал.

Статьи и пресс-релизы

Ваш потенциальный клиент должен быть в курсе процессов, происходящих в компании, существующего продукта и выхода на рынок новинок. Новости от вашей компании должны быть системными и еженедельными. Содержательные информационные статьи и короткие пресс-релизы распространяются по всем доступным каналам информации. Отправляйте их в «дружественные» или специализированные СМИ, развешивайте на досках объявлений внутри компании (торговом зале, приёмной, комнате переговоров), публикуйте на сайте и в соцсетях. Нет информационного повода — научитесь его создавать.

Подобный подход формирует позитивное отношение к компании и её продукции. Если вы выходите на рынок с уникальным предложением, покупатель его уже будет ждать. Статьи и пресс-релизы интересны исключительно целевой аудитории, что позволит привлечь новых клиентов. Главным недостатком подобного продвижения является необходимость найти человека, который сможет грамотно и интересно донести информацию.

Раздаточный материал

Раздаточный материал — наиболее простое и очевидное решение. Его сегмент включает в себя:

• визитки;
• листовки;
• каталоги;
• скидочные купоны;
• брендированную продукцию;
• подарки.

Подарки и брендированная продукция формируют у покупателя лояльность к бренду. Также как и купоны на скидку, они стимулируют повторную покупку. Это своеобразное напоминание о компании. Такая же задача и у каталогов. Они должны быть информативными и выпущенными в удобном формате.

Визитки и листовки в качестве раздаточного материала — дешёвый и доступный формат. При правильном подходе, он также способен привести покупателей. Стоит быть изначально готовым, что эффект от них будет низким. По статистике, 70% флаеров остаются не просмотренными.

Главный плюс данного метода кроется в его низкой стоимости. Главный минус — низкий охват целевой аудитории.

Мероприятия

Хотите повысить лояльность клиентов и узнаваемость бренда как среди потребителя, так и среди партнёров — не ленитесь участвовать в различных мероприятиях. Таковых нет — создайте сами. Эффективно работают:

• бесплатные консультации;
• дегустации продукции;
• пробные уроки;
• мастер-классы;
• конференции;
• бизнес-завтраки.

Это отличная возможность рассказать о своём продукте и подогреть к нему интерес. В зависимости от конкретных задач, стоит выбирать тот или иной инструмент. К примеру, для языковых курсов, школ раннего развития и так далее. Отличным форматом презентовать себя на рынке будет мастер-класс или пробный урок. Бухгалтерским или адвокатским бюро — лучше выбрать бесплатные консультации. Выводя на рынок новую торговую марку пищевой продукции, или тестируя обновлённое меню в кафе и ресторанах, маркетологам стоит прибегнуть к дегустации. Формат конференций — это для крупного бизнеса, занимающего на рынке солидный сегмент и диктующего на нём правила игры. Бизнес-завтрак эффективно работает для всех направлений. Он должен иметь интересную тему, к тому же, на него стоит пригласить прессу. Практикуется и проведение бизнес-завтраков только для журналистов.

Плюсов у подобного маркетингового хода множество. Это и формирование позитивного имиджа компании, и привлечение новых клиентов, и возможность эффективного вывода на рынок новой продукции или услуги, либо стратегически выверенное напоминание об уже существующей. Минусы заключаются в выделении существенного бюджета — подобные мероприятия имеют солидную затратную часть. Ещё одним недостатком является необходимость широкой рекламы самого мероприятия. Если о нём никто не будет знать, либо информирование будет не интересным — аудиторию вы не соберёте.

Рассылка СМС, звонки, месседжеры

Продвижение компании при помощи звонков, SMS-рассылок и месседжеров имеют двойственный эффект. Всё зависит от того, как вы им пользуетесь. Если это напоминание о встрече, поздравление с праздником, сообщение о скидках и распродажах, проведение опроса с целью получения обратной связи от клиента — такой подход взвешенный и разумный. Если же вы используете «холодные звонки», шлёте сообщения потенциальным, а не уже существующим клиентам — в большинстве случаев это вызовет раздражение и стойкую неприязнь к продуктам компании.

Подобное продвижение вашего бизнеса — возможность напомнить о себе своим постоянным клиентам. Это не дорого и при грамотном подходе позволяет увеличить продажи. Главным минусом является возможный негатив. Особенно в отношении спам-рассылки.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — довольно новая формулировка. Это не просто ход, а целая выработанная тактика. Партизанский маркетинг бюджетный, а иногда и вовсе бесплатный. К нему относится, например, реклама на асфальте, однако сейчас законом это запрещено. Хотя вполне может сработать в небольших городах, где все друг друга знают.

Партизанский маркетинг подразумевает нестандартное использование стандартных методов продвижения. Хотите получить «бесплатную» рекламу в СМИ — придумайте акцию, о которой в городе будет говорить каждый. Ведь все слышали, что магазины бесплатно раздавали одежу всем, кто в определённый день и время придёт к ним голым? А это маркетинговый ход и пример отличной партизанской рекламы. У вас юридическая компания? Договоритесь со знакомым травматологом или дружественной клиникой. Пусть выдают ваши визитки всем, кто попал в ДТП, сломал ногу поскользнувшись на льду. Владельцам кафе и ресторанов будет уместным давать большие скидки, а то и вовсе бесплатно кормить мастеров маникюра или парикмахеров из соседних салонов. Будьте уверены — о том, как у вас чудесно, они раструбят всем своим клиентам. Не стесняйтесь использовать в своих целях и рекламу конкурентов.

Главными плюсами партизанского маркетинга является его низкая себестоимость и «сарафанное радио» в качестве одного из наиболее эффективных средств продвижения.

Но если подойти не умело и перейти грань, вы рискуете получить негативный оттенок своей акции.

Нативная реклама

Нативная реклама — скрытая. Она не навязчива и не вызывает раздражение. В какой-то степени, потенциальный клиент её ищет сам.

Примерами такого продвижения являются информационные статьи в газетах и журналах, которые несут полезную информацию. К примеру, производители сыра могут заказать материал о его пользе для похудения или детского рациона. А фото в статье будут сделаны на конкретном производстве. Разместив данный материал в женском журнале, они гарантировано привлекут новых покупателей. Второй пример — в фильме герой пьёт определённую воду или ездит на конкретной марке авто. Все же понимают, что это реклама. Но, она работает. К этому виду продвижения относится и обсуждение конкретной продукции на тематических форумах.

Эффект от нативной рекламы может превзойти все ожидания. Она всегда является целевой. Есть только одно но — нативная реклама стоит столько же, а иногда дороже нежели прямая.

Создание личного бренда

Любой продукт или услуга вызывают больше доверия, если его «знают в лицо». Точнее — руководителя компании или её владельца. Этот человек должен являться, либо стать лидером мнения. Данная маркетинг-система не является исключительно офлайновой.

Директор компании ведёт колонку в журнале, где делится секретами бизнеса. Бренд-шеф ресторана показывает новые блюда и рассказывает секреты их приготовления домохозяйкам. Владелец фирмы выступает на конференциях и даёт интервью. Для такого рода продвижения подходит всё, что будет ассоциировать бизнес с конкретным человеком. Реальность современного рынка такова, что покупают не сколько продукт, сколько человека. Поэтому важно, чтобы сам человек и был брендом.

Таким образом компания формирует лояльность потребителя и партнёров. Увеличивается спрос на товары или услуги. Вывод новой продукции на рынок становится значительно проще — её рекомендует «лидер мнений». Самое важное — сделать ставку на правильного человека, чтобы он не вызывал у аудитории негативных ассоциаций. Ещё одним минусом является довольно долгий путь до получения результата. Зато, эффект будет продолжительным.

Нетворкинг

Представители большого бизнеса утверждают, что 70% твоего дохода — равны среднему доходу твоего ближайшего окружения. Поэтому, стоит окружать себя правильными людьми и заводить полезные знакомства. Это не только расширит кругозор, но и может принести отличные финансовые дивиденды. Заказы, взаимовыгодное сотрудничество, рекомендации партнёрам.

Где знакомиться — везде, где есть возможность встретиться с людьми вашего круга. Деловые обеды, конференции, семинары, профильные выставки и мастер-классы. Не стоит отправлять туда ваших менеджеров средней руки — отправляйтесь сами. Запаситесь визитками и будьте расположены к общению.

Продвижение бизнеса в интернете

Среди целевой аудитории «аналоговых» людей остаётся всё меньше. Соответственно — бизнес тоже «уходит в сеть». Если хотите, чтобы продукт был успешным и востребованным, комплексное продвижение бизнеса в интернете — это не прихоть, а необходимость. Инструментов для продвижения в глобальной сети не меньше, а даже больше, чем в офлайн-мире.

Создание сайта

Сайт — визитная карточка компании. Он должен быть информативным, полезным, интуитивно понятным. Чем больше интересного и уникального контента вы на нём разместите, тем больше естественного трафика он принесёт.

Для сегмента крупного и среднего бизнеса сайт является обязательным. Он вызывает доверие к компании у потенциальных клиентов и партнёров. В ситуации с малым бизнесом, необходимость в интернет-портале должна коррелироваться с услугами компании.

Создавая сайт, вы получаете свою персональную площадку, которая будет зеркалом компании и её рупором, работающим 24/7. Наполнять сайт контентом вы сможете по своему усмотрению. Создать сайт можно на основе конструктора без специальных знаний и навыков или заказать у профессионалов. Главная задача после всего этого – привлечь трафик. На это потребуются финансовые и временные затраты.

SEO-продвижение сайта

Разумно выплывает из предыдущего пункта. Наиболее эффективным с точки зрения рынка является органический трафик. Это когда поисковые системы выдают ваш сайт в ответ на запросы пользователей. Для того, чтобы поисковики смогли вас ранжировать высоко, необходимо провести техническую и поисковую оптимизацию сайта. Для этого обращаются к SEO-специалистам или в рекламные агентства.

Грамотное SEO-продвижение способствует увеличению спроса на продукт или услуги компании. Ведь сайт отвечает на конкретный запрос потенциального клиента. Это инвестиция в ваш бизнес. Минусом является постоянная смена алгоритмов поисковых систем и ужесточение правил в отношении SEO, поэтому этим нужно заниматься постоянно.

Контекстная реклама

SEO-продвижение сайта условно бесплатная с точки зрения дополнительных финансовых вливаний маркетинговая стратегия. По факту, платите вы SEO-специалисту, программисту, копирайтеру или редактору, при необходимости, дизайнеру. Но, от начала размещения материалов и до выдачи вашего сайта поисковыми системами пройдёт несколько месяцев. Хотите результата уже сегодня, ваш вариант — контекстная реклама.

Это 4 выделенных рекламных объявления сверху и снизу от органической выдачи. Ваш сайт покажут сразу же, как только вы заплатите и запустите рекламную кампанию. Показывать её будут вашей целевой аудитории в ответ на их запросы или смотря как настроите.

Первый минус этого — цена. Бюджеты могут быть просто баснословными. Всё зависит от ваших конкурентов и того, сколько они готовы выложить за такую рекламу. Второй – нужно грамотно настраивать рекламные кампании, тщательно отбирать минус-слова, работать со ставками и так далее, но даже это не спасет вас от скликивания вашего рекламного бюджета. Третий минус заключается в том, что деньги, вложенные в рекламу, пойдут другим людям, вы получите один раз трафик и больше ничего.

Таргетинговая реклама

Таргетинговая реклама = целевая. Она применима не только для соцсетей, но и для поисковых систем и других сайтов. Настроить её можно по целому ряду критериев:

• географии;
• возрасту;
• социальному статусу;
• привычках и увлечениях;
• времени суток.

Как это работает. К примеру, вы читаете в интернете информацию о воспитании детей. Не удивляйтесь, что вам будут показывать рекламу детских магазинов, развивающих курсов, клиник для детей. Если вы владелец ресторана, настройте свою таргетинговую рекламу таким образом, чтобы утром сотрудники находящихся рядом офисов видели информацию о ваших бизнес-ланчах. Или жители окружающих домов знали, что у вас можно недорого провести банкет, либо в выходные есть скидки на семейные обеды.

Таргетированная реклама показывается тому человеку, которому она максимально подходит. Она подходит практически для любого бизнес-сегмента. Но, стоит быть готовым к высокой конкуренции, а также приложить усилия для её правильной настройки.

Медийная реклама

Медийная реклама размещается в поисковых системах Yandex и Google, а также на сайтах-партнёрах. В отличии от простого текста, включает в себя:

• видеоролики;
• банеры;
• текстово-графические блоки.

Главной задачей медийной рекламы является не столько продать продукт прямо в лоб, сколько всецело обратить на себя внимание.

Таким образом, продвижение бизнеса в сети можно сделать заметным и эффективным, получая широкую аудиторию. Дополнительные настройки позволяют сделать её ориентированной на вашу потребительскую группу.

Минусами медийной рекламы является её стоимость, которая может рассчитываться по-разному. Её довольно сложно настроить, к тому же — этот механизм имеет невысокую конверсию.

Раскрутка в соцсетях

Все бренды, даже мировые лидеры рынка присутствуют в соцсетях. Это возможность стать ближе к потребителю и установить с ними диалог. Наличие собственной группы, ориентированной на продажу в любой из социальных сетей, может привлечь прибыль, измеряемую сотнями тысяч.

Но для начала, эту группу необходимо раскрутить, чтобы в ней было как можно больше «живых пользователей». Для этого используется целый ряд механизмов:

• таргетирование;
• привлечение блогеров и лидеров мнений;
• проведение конкурсов и розыгрышей;
• бартер;
• покупка рекламных постов в уже раскрученных группах.

Каждый из методов имеет как свои плюсы, так и минусы. Подробно останавливаться не стоит, но существенным недостатком является тот факт, что результат предсказать довольно сложно.

E-mail рассылка

Рассылка электронных писем — приём старый, но не всегда эффективно работающий. Он уместен для крупных компаний, которые давно присутствуют на рынке и общаются со своим клиентом таким образом. Их покупатель к этому готов. С помощью e-mail можно сообщать о скидках и акциях, рассказывать о новинках, поздравлять с праздниками.

Относительно молодого бизнеса, то для него подобный стиль общения не оправдан. Большинство подобных писем получатели либо отправляют в спам, либо удаляют так и не прочитанными.

Онлайн-каталоги

Онлайн-каталоги и маркетплейсы — отличный инструмент продаж для малого и среднего бизнеса. Для этого не нужно создавать свой собственный сайт или развивать соцсеть. Всё уже сделано за вас. В российском сегменте интернет существуют три наиболее приоритетных площадки.

• Яндекс. Это не только поисковая система, но и глобальный бизнес. Его площадки являются наиболее востребованными и развитыми. Свои товары и услуги можно размещать в нескольких онлайн-каталогах, в зависимости от их типа. Существуют сервисы по доставке еды, аренде и продаже недвижимости, автотранспорта, различных товаров и т.д. От вас требуются небольшие вложения на размещение, а Яндекс сам сделает всё, чтобы ваш товар увидели потенциальные покупатели.
• Авито. Авито стал больше чем просто сайтом бесплатных объявлений. Сейчас на его площадке можно создать свой интернет-магазин, который будет наполнен вашими товарами. Существует и возможность использовать рекламу. Трафик у сервиса высокий, а работать с ним легко и удобно.
• Юла. По принципу своей работы, Юла похожа на Авито. Он моложе и создавалась с учётом тенденций нового времени. С этим сервисом удобно работать с телефона или планшета. К тому же, он автоматически настроен на определение геолокации, показывая покупателю ближайшие к нему товары.

Репутационный маркетинг

Репутационный маркетинг (SERM) является дополнительным инструментом. Сам по себе он не является средством продаж. В то же время, позволяет создавать позитивный имидж компании, другими словами — её репутацию.

Наиболее простым и часто используемым способом репутационного маркетинга являются отзывы в сети интернет. Работать необходимо сразу в двух плоскостях — способствовать появлению положительных отзывов и смягчать негативные. Обратная связь необходима в любом случае.

Наиболее сложным является отследить весь поток отзывов и комментариев. Пользователи могут оставлять их не только на сайте или в официальных группах в соцсетях, но и на других площадках. Поэтому, данный инструмент является трудоёмким. Но, он необходим.

Вебинары

Вебинары можно отнести к такому инструменту, как создание личного бренда. Ведь с человеком, который будет их проводить, потенциальный клиент будет напрямую ассоциировать компанию. Важно разработать стратегию и предлагать действительно интересные темы.

С помощью вебинаров можно представлять новые продукты или услуги, собирать заявки, осуществлять продажи. Технически, их организация довольно проста. Ключевую роль играет спикер. Он должен чётко понимать о чём говорит, делать это грамотно, общаться с аудиторией на языке позиционирования бренда.

Плюсом является возможность увеличения продаж за счёт интересных презентаций и общения с аудиторией по всему миру. Но, если спикер не умеет заинтересовать — это может повлечь обратный эффект.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг – один из инструментов продвижения сайта, который прямо влияет на продажи конечной продукции или услуги компании. Другими словами – это наполнение интернет-странички компании различной информацией, которая интересна целевой аудитории. К примеру, компания, производящая товары для рыбалки, для создания эффективного трафика, должна создать не просто интернет-магазин. Важна самая разная информация, которая может заинтересовать рыбаков. К примеру: «Топ-10 карповых озёр мира», «На что ловить щуку осенью» или «Секреты океанской рыбалки».

Статьи должны быть регулярными и обновляться минимум два раза в неделю. Это приучит посетителей, что на сайт обязательно нужно зайти, чтобы прочитать интересную информацию. Естественно, если человеку понадобится новая удочка или экипировка, первыми о ком он вспомнит – будете вы.

Плюсами такой рекламы является определённая целевая аудитория и устойчивое создание «сарафанного радио». Плюс относительно небольшие затраты. К минусам можно отнести долгое время, которое потребуется для увеличения конверсии.

Социальные сети для продвижения бизнеса

Социальные сети развиваются семимильными шагами. Любая, даже самая маленькая компания обязана иметь свою страничку как минимум на одной из площадок, а лучше на всех сразу. Маркетинг в социальных сетях даже получил своё собственное название – SMM.

В зависимости от позиционирования бренда, его целевой аудитории, стоит выбирать язык общения в соцсетях максимально близкий вам и вашим клиентам. Вполне естественно, что покупатели в магазине для дайвинга и бутике вечерних платьев – люди, общающиеся совершенно по-разному. Опираясь на свою целевую аудиторию и стоит выстраивать стратегию.

Как инструмент продвижения бизнеса, стоит рассматривать Вконтакте, Facebook, Instagram. Особняком стоит Youtube. Относительно трёх первых площадок, в них доступны и настройки таргетированной рекламы, и покупка рекламы в других группах, и взаимодействие с лидерами мнений. Общих инструментов достаточно. Стоит отдельно остановиться на их различиях.

• Вконтакте позиционирует себя как социальная сеть для молодёжи. В то же время, его аудитория достаточно размыта за счёт людей, зарегистрировавшихся на заре становления соцсети и жителей небольших городов. После запуска приложения «Вконтакте для бизнеса», появилась возможность безнаказанно отправлять рассылку пользователям в личные сообщения и не бояться попасть под санкции. Вы можете общаться непосредственно с каждым подписчиком вашей странички. Система позволяет создавать автоворонки сообщений. Это бесплатно, в 90% случаев сообщение будет открыто и прочитано пользователем. К тому же, не сильно раздражает подписчиков.
• Facebook – наиболее посещаемая социальная сеть в мире. Её целевая аудитория размытая. Изначально, в странах СНГ она позиционировалась как площадка для более взрослых людей. Но, на просторах Facebook мирно уживаются и подростки, и их бабушки. Согласно статистике, для продвижения бренда эту соцсеть используют 93% маркетологов во всём мире. Здесь можно создать бизнес-страницы и отдельные страницы брендов. Аудитория может оставлять комментарии и проставлять «лайки». Взаимодействовать с ней можно посредством ответов на странице, либо в личные сообщения.
• Instagram является самой молодой из соцсетей. Её называют одной из наиболее удобных площадок для продаж. Главное отличие Instagram от других – здесь не нужны умные посты и длинные сообщения. Интересный контент строится вокруг изображений и видео. В качестве инструмента для бизнеса, Инста как ее называют, позволяет использовать Автодирект. Пользователи могут ввести до 20 сообщений, которые будут отправляться только подписчикам страницы по одному. Цепочку здесь создать нельзя. Ключевое преимущество такого продвижения – это не дорого и позволяет активно взаимодействовать со своей аудиторией.

YouTube стоит выделить отдельно. Во-первых – это видео-сервис. Во-вторых, присутствие в нём стало настоящим трендом последних лет. Это ещё один инструмент создания личного бренда. В YouTube ушли все крупные компании во главе с их владельцами.

Помимо создания собственного канала, что с успехом сделали и представители огромных корпораций, и владельцы малого бизнеса, эффективно работает вирусное видео. Можно совместить плейлисты персоны и компании. Думаете случайно в YouTube «гуляет» ролик где секретарша копирует свою пятую точку на принтере, якобы снятый скрытой камерой. Это чистой воды маркетинг. Во-первых, секретарь компании не может не знать о существовании камеры. Во-вторых, далеко не всякий принтер способен выдержать вес взрослого человека, а покупка новой оргтехники вряд ли входит в её планы. А вот снять такое видео специально, выложить на свой канал и набрать несколько сотен тысяч просмотров – решение более чем разумное. Помимо самого продвижения, хороший YouTube-канал можно монетизировать. А это позволяет частично окупить затраты на него.

Самая эффективная реклама для малого бизнеса — выбор оптимального варианта

Телефонный маркетинг

Телефонный маркетинг – это рекламные звонки. Сейчас они во многом рассматриваются как надоедливый спам, однако в отдельных случаях до сих пор работают. Например, банки или страховые агентства, получив ваш номер телефона, будут периодически звонить вам и пытаться продать свой новый продукт.

То, как бизнес получил телефоны пользователей, – ключевой момент. Просто купить базу номеров нельзя – торговля персональными данными и использование их в своих целях сейчас вне закона. Именно поэтому компании поступают следующим образом: предлагают какой-то бонус, скидку или подарок в обмен на ваш телефон. Такой прозвон уже будет легальным.

Телефонные продажи – уже не так просто: недостаточно просто позвонить человеку. Все продажники работают по скриптам — специальным сценариям, которые учитывают поведение пользователей и предлагают варианты ответов. Процент конверсии даже у джедаев продаж не слишком велик: чтобы выйти на одну потенциальную сделку, нужно сделать до 100 звонков. Зато такой способ привлечения клиентов не требует больших затрат: зарплата консультантов состоит из фиксированной небольшой части и процента с продаж.

Кому подойдет. B2C-компаниям, которые продают услуги корпоративного обучения, праздников, бухгалтерских услуг и так далее. Телефонный маркетинг не подходит бизнесу, который ориентирован на физических лиц – «выхлоп» будет небольшой.

Распространение листовок

С переходом бизнеса в интернет этот метод значительно потерял в эффективности, но все еще актуален для небольших заведений: парикмахерских, стоматологических кабинетов и частных магазинов. Это довольно дешевый способ привлечь внимание к бизнесу – печать листовок обычно не стоит дороже 3-4 ₽ за штуку. К тому же напечатать их могут быстро: небольшой тираж будет готов максимум за два дня.

Распространять листовки можно непосредственно рядом со своим магазином либо просто в проходимом месте, например, на автобусной остановке или возле выхода из метро.

Эффективность такой рекламы во многом зависит от промоутера – человека, который раздает листовки. Если он просто стоит на обочине с зажатой в кулак листовкой, вряд ли ее кто-то возьмет. Промоутер должен быть позитивным и разговорчивым.

Особое внимание нужно уделить содержанию листовок. Простые рекламные флаеры работать не будут: лучше раздавать листовки со скидками и акциями, как это делают IKEA или Burger King.

Кому подойдет. Небольшим кафе и барам, салонам красоты, стоматологиям и несетевым магазинам.

Наружная реклама

Наружная реклама – это все, что находится на улице и привлекает клиентов: брендированные скамейки, вывески, рекламные пилоны.

Для большинства предприятий малого бизнеса наружная реклама – это базовый способ продвижения. Каждый бизнесмен делает как минимум вывеску, которая показывает прохожим, что его магазин или кафе находится здесь. Вывеска нужна любому бизнесу за исключением, пожалуй, интернет-магазинов. Да и тем она пригодится, чтобы клиенты смогли отыскать пункт выдачи товаров.

Недорогие варианты размещения наружной рекламы – площади на автобусных остановках и сами автобусы, скамейки в парках. Более дорогой вариант – аренда биллборда. Она стоит от 15 000 ₽ в месяц, и в эту сумму не заложены затраты на печать баннера. Крупные форматы малому бизнесу вряд ли по карману – цена на месячную аренду начинается от 60 000 ₽.

Давать точные оценки эффективности наружной рекламы довольно сложно – никогда точно не знаешь, какой человек может ее увидеть. Однако есть несколько базовых принципов, которые обеспечат неплохую эффективность.

Наружная реклама эффективна, если располагается в местах скопления людей. Например, на улицах, где постоянно появляются пробки, аренда биллбордов обходится дорого, ведь ежедневно вашу рекламу будут видеть около 10 000 человек. Также нужно понимать, что наружную рекламу можно размещать, если вы планируете долгую рекламную кампанию. Арендовать поверхности на короткий срок смысла не имеет. Эффективность рекламы зависит и от количества поверхностей и сроков их размещения. Так, разместив 7 поверхностей 3х6 на полгода, можно добиться охвата в 72% от целевой аудитории. Тех же цифр можно добиться, арендовав 17 поверхностей на месяц. С другой стороны, процент охвата еще не гарантирует повышение продаж.

Кому подойдет. Бизнесу в офлайн-пространстве – гостиницам, любым магазинам, автомойкам и клиникам.

SEO-продвижение

Этот способ привлечь внимание подходит только тем, у кого есть собственный сайт. Небольшие частные магазины и парикмахерские без своих сайтов так не прорекламировать. С другой стороны, малому бизнесу может не подойти активная работа с SEO, потому что она не приносит быстрого результата. Это долгий процесс – новый сайт начнет отображаться в поисковых запросах только на шестой месяц работ. Сайты, которым больше года, оптимизируются быстрее – в пределах двух месяцев.

Комплексная работа SEO-оптимизатора стоит дорого, но все же не дороже, чем аренда наружной рекламы. Такая работа включает в себя аудит сайта, анализ конкурентов, сбор семантического ядра, оптимизацию контента и внутренней перелинковки, внутреннюю и внешнюю оптимизация ресурса. Нужно учитывать особенности поисковиков, которые все-таки отличаются друг от друга. Но на выходе вы получаете действительно заинтересованных клиентов, которые доверяют вашему сайту – многие принципиально не переходят по ссылкам контекстной рекламы. Проще говоря, вложившись в SEO-оптимизацию сайта один раз, вы не будете платить за привлеченных клиентов раз в месяц, как это происходит в случае с другими типами рекламы.

Кому подойдет. Любому бизнесу, у которого есть свой сайт – от интернет-магазинов до туристических агентств.

Контекстная реклама

Этот способ продвижения подходит тоже только тем, у кого есть сайт. Контекстная реклама – это рекламные объявления, которые отображаются сверху и снизу поисковой выдачи.

Как «раскрутить» свой бизнес? 10 советов для начинающего.

Содержание статьи:
1. Свой бизнес — оно Вам надо?
2. Сколько можно зарабатывать занимаясь бизнесом.
3. ТОП-10 советов, как раскрутить бизнес.

 

Свой бизнес – оно Вам надо?

Рад Вас приветствовать, уважаемые читатели проекта «Анатомия бизнеса»! С Вами вебмастер Александр. Сегодня мы поговорим о бизнесе и способах его «раскрутки». Но перед тем как мы начнём, мне хотелось бы задать Вам несколько вопросов.

• Готовы ли Вы рисковать?
• Сколько часов в день Вы готовы посвящать своему делу?
• Может, лучше работать по найму?

В этой статье я бы хотел донести до Вас свою точку зрения на эти вопросы. Я занимаюсь предпринимательством уже более четырёх лет, и за это время мне удалось собрать команду профессионалов и запустить несколько прибыльных проектов. Десятки людей обращались ко мне за помощью в продвижении их бизнеса. Когда я решал проблемы компаний, то в 90% случаев сталкивался с тем, что владельцы – начинающие предприниматели – имели неверное представление о бизнесе.

Многие полагают, что в бизнесе можно достичь каких-то результатов не рискуя или что первый бизнес обязательно будет успешным. На самом деле в 98% случаев первый бизнес завершается провалом, после которого мало кто возвращается в предпринимательскую деятельность. И я тому не исключение. Мои первые три бизнес-проекта вылетели в трубу. Виновата тут по большому счёту неопытность. Я мог остановиться и перестать пробовать, но у меня было твёрдое убеждение, что я добьюсь своего. Я не оставлял попыток и шаг за шагом приближался к намеченной цели. И начали появляться результаты: первые продажи, первая прибыль, первая радость от закрытия сделки…

При всём при этом мне приходилось работать по 16–18 часов в день, так что тот период лёгким не назовёшь. Шла борьба за выживание, и всё это усугублялось ещё и тем, что я жил в 5000 км от родного дома.

Это реалии бизнеса, к которым Вы должны быть готовы.

Сколько можно зарабатывать, занимаясь бизнесом

Как Вы понимаете, тут всё зависит от Вашего желания и амбиций. Вообще, бизнес – это такая штука, которая может как вознести Вас на небывалые высоты, так и жестоко сбросить вниз. И денежные суммы, с которыми Вам доведётся иметь дело, могут меняться от миллионных прибылей до миллионных же убытков. Для большего понимания специфики работы рекомендую прочитать мою статью «Как начать бизнес». В ней я подробно описал три основных пути, по которым может пойти начинающий предприниматель.

ТОП-10 советов, как «раскрутить» свой бизнес

Совет 1

В первую очередь подумайте, где Вы будете брать клиентов. Вы должны чётко понимать, с какими покупателями Вы будете работать и скольких из них заинтересует Ваше предложение.

Совет 2

Чтобы привлечь первых клиентов, используйте доски объявлений AVITOи «Из рук в руки».

Совет 3

Расклеивайте объявления по подъездам. Самому это делать необязательно: сейчас есть много компаний, которые оказывают подобного рода услуги.

Совет 4

Постоянно тестируйте новые способы по привлечению клиентов. В статье «Способы увеличения продаж» я описал различные методики, которые помогут привлечь новых клиентов и увеличить прибыль Вашей компании.

Совет 5

Для привлечения клиентов используйте социальные сети. Как это делать, я написал в статье «Социальные сети для бизнеса».

Совет 6

Создайте сайт компании и авторский блог. Это сформирует вокруг Вашей компании лояльную аудиторию.

Совет 7

Стремитесь увеличить средний чек. Переходите на оптовые продажи, делайте дополнительные закупки и т. д.

Совет 8

Притягивайте клиентов к себе. Введите накопительную систему скидок, придумайте какую-либо акцию для стимулирования продаж, например, при совершении пяти покупок шестая будет бесплатной и т. д. Это надолго привяжет к Вам клиента.

Совет 9

Следите, чтобы Ваши сотрудники всегда общались с клиентами в позитивном ключе. Прожив достаточно долго за границей, я пришёл к выводу, что для того, чтобы быть на шаг впереди в России, достаточно просто быть вежливым со своими клиентами. J

Совет 10

Постоянно боритесь. Помните, что конкуренты не дремлют! Рынок постоянно меняется, поэтому будьте в курсе последних тенденций и следуйте им. Очень легко упустить ценный момент и оказаться в результате у разбитого корыта.

Пожалуй, это основные рекомендации, которые я хотел бы дать начинающим предпринимателям. Если Вы хотите запустить собственное дело, но не знаете, с чего начать, или у Вас уже есть бизнес и Вы хотите увеличить его масштабы путём привлечения новых клиентов, можете задать мне все интересующие Вас вопросы, отправив личное сообщение «ВКонтакте».

14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Способы выделиться.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Как сделать рекламу, которую не забудут.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

1. Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений  — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию  и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

2. Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

3. Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

  Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный       заголовок необходим для успеха рекламной кампании.  По     американской статистике, 73% решений о покупке совершается при   просмотре заголовка.

 При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие   моменты:

•   специфику бизнеса,
•   потребности клиентов,
• давайте людям искомое,
• будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

4. Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

5. Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

6. Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и  бизнесу.

Учтите следующее:

• какова стратегия,
• где показывать рекламу,
• способы увеличить продажи конкретного продукта,
• как донести до клиентов информацию о предложении,
• привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить  CTR и лучше  достичь цели рекламной кампании.

7. Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей. 

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится. 

 

8. Призыв к действию.

Контекстная реклама,  по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

• побуждать пользователей реагировать немедленно,
• восприниматься однозначно,
• предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

• бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
• проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

9. Покупайте сразу!

Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

Примеры:

• закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
• это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

10. Покажите доверие и надежность.

Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

11. Добавьте убедительные картинки.

Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

12. Укажите контакты.

Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

13. Поддерживайте взаимодействие с клиентами. 

Если  контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить  деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

14. Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

Не возлагайте надежды на одно объявление.

Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

Проведите проверку по следующим параметрам:

• отдача “ключевых слов”,
• призыв к действиям,
• контент конкурентов,
• релевантность.

Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху. 

Вперёд, в бой.

как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Есть полезный Телеграм-бот @wmasterbot — он рассылает инфу по партнёркам, сервисам для вебмастеров, SEO, SMM, интересные посты с вебмастерски блогов — рекомендую.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.

Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.

Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Как продвигать бизнес в Инстаграм — пошаговое руководство

Соцсеть позволяет подписаться не только на профиль, но и на конкретный хештег и геопозицию. Используйте эту опцию как рубрикатор: разделите контент на категории и в каждую добавляйте отдельный хештег. Например, это могут быть #товары_супер_бизнес, #вакансии_супер_бизнес и #акции_супер_бизнес. Подписчики смогут следить за нужной категорией, не отвлекаясь на лишнее.

Самое сложное для нового профиля — набрать первых подписчиков. Когда пользователь видит, что профиль новый и его никто не читает. Если же записи собирают хотя бы 10–20 лайков и несколько комментариев, люди понимают, что профиль живой и есть смысл подписаться.

Пригласите на страницу друзей и коллег. Подпишитесь на них, отправьте личные сообщения. Внимание! Не рассылайте один и тот же текст: алгоритмы могут воспринять его как спам и заблокировать ваш аккаунт. Расскажите о вашем инстаграме в других соцсетях, разместите ссылку на профиль на сайте.

Если вы самостоятельно продвигаете бизнес-аккаунт в Инстаграме, используйте такие сценарии:

• Ищите потенциальных покупателей, пишите осмысленные комментарии к их постам. Не спамьте! Лучше потратить время, немного пообщаться с пользователем и получить подписку, чем разослать сотни одинаковых комментариев и получить бан — стать заблокированным.
• Используйте хештеги: так вы попадёте в ленты пользователей, которые ищут что-то конкретное.
• Проведите конкурс, например, разыграйте ваш товар среди тех, кто сделал репост. Можно использовать механику посложнее: предложите читателям разместить фото с вашим товаром у себя в ленте и отметить вас. Приз достанется тому, кто соберёт больше лайков или комментариев. Экспериментируйте.

Избегайте сервисов накруток: алгоритмы Инстаграма отследят подозрительную активность и отправят ваш профиль в бан. В «чёрный список» можно попасть и за массфолловинг и масслайкинг — повальные подписки и лайки всем подряд.

Публикуйте контент, интересный вашей аудитории. Если подписчики будут активно лайкать и комментировать посты, соцсеть начнёт советовать вас другим пользователям с похожими интересами.

Полное руководство по рекламе

Узнайте, как добиться максимальной отдачи от своей рекламы, от эффективного планирования кампании Etsy Ads до принятия решения о том, какие списки продвигать.

Автор: Etsy Staff 26 февраля 2020 г.

Хотите, чтобы ваши продукты увидели больше людей? Если все сделано правильно, платная реклама может быть очень эффективным способом привлечь новую аудиторию для ваших продуктов — и увеличить продажи для вашего растущего бизнеса.

Независимо от размера вашего бизнеса, это руководство поможет вам понять, что делает рекламную кампанию успешной и как начать рекламировать свой бизнес потенциальным клиентам с помощью Etsy Ads. Вы узнаете, как создать новую рекламную кампанию, как установить правильный бюджет и как получить максимальную отдачу от вложений в рекламу.

Основы интернет-рекламы

Реклама — одна из ключевых тактик, помогающих покупателям найти ваши товары. Познакомьтесь с основами интернет-рекламы, чтобы ускорить свои маркетинговые усилия.

Контрольный список

: подготовьте свои объявления к рекламе

Используйте эту шпаргалку, чтобы помочь оптимизировать эффективность рекламы в ваших объявлениях.

Начало работы с Etsy Ads

Ваш путеводитель по рекламе на Etsy, от установки бюджета до того, что вы можете ожидать в первый месяц своей кампании.

Анализ эффективности рекламы

Принимайте обоснованные решения в отношении рекламы с четким пониманием показателей, имеющих значение для вашего бизнеса.

3 стратегии оптимизации вашей рекламы Etsy

Определите, какие списки в вашем магазине являются лучшими кандидатами для Etsy Ads, на основе ваших данных об эффективности, бюджета и целей.

Пример использования

: настройка вашей рекламной стратегии Etsy

Когда продажи в магазине Etsy Бри Мур упали, она обратилась к рекламе, чтобы помочь своему бизнесу по производству аксессуаров для волос полностью раскрыть свой потенциал.

Подкаст

Etsy Success: взгляд изнутри на Etsy Ads

Послушайте советы опытного продавца и эксперта Etsy о том, как получить максимальную отдачу от своей кампании Etsy Ads.Или посмотрите расшифровку стенограммы в Справочнике продавца здесь.

Как бесплатно рекламировать свой бизнес

Как рекламировать свой бизнес бесплатно

Как бесплатно рекламировать свой бизнес | Если вы хотите научиться рекламировать свой бизнес бесплатно, воспользуйтесь этим простым руководством. Есть много способов размещать рекламу бесплатно, онлайн и офлайн. Среди этих вариантов — Craiglist, MySpace и создание собственных листовок или визиток.

Знайте доступные для вас варианты и используйте подходящие.

Бесплатные варианты рекламы

Рекламу будет любой бизнес. При таком большом количестве рекламных методов владельцу бизнеса придется выбирать только подходящие. Что касается рекламы, компании тратят огромные суммы, но можно ли размещать рекламу бесплатно? Лучший способ разместить бесплатную рекламу — использовать Интернет. Почему бы вам не попробовать Craiglist? Через этот сайт вы можете размещать рекламу бесплатно.Есть еще много способов сократить расходы на рекламу. Читайте дальше, и вы узнаете.

Работа в кредит — еще один способ бесплатной рекламы. С помощью этой опции вы также можете создать свое портфолио и связи. Если вы собираетесь иметь дело с клиентами в будущем, вы можете легко получить рекомендации, работая в кредит. Еще один отличный веб-сайт, которым вы можете пользоваться бесплатно, — MySpace. Сайт похож на Craiglist, но есть заметные отличия, так что обязательно загляните на него.Сетевые группы очень популярны в Интернете, и, присоединившись к определенной группе, вы можете получать бесплатную рекламу, посещая собрания. В таких случаях вы можете распространять информацию о своей компании. Нетворкинг — отличный способ представить свой бизнес широкой аудитории.

Традиционные бизнес-объявления

Почему бы вам не создать свои собственные визитные карточки и флаеры? Не платите за эти рекламные принадлежности, потому что вы можете легко их создать. Например, если вы проверяете vistaprint.com, вы можете создать там свою визитную карточку и за считанные минуты распечатать ее на качественной бумаге. Теперь даже флаеры можно создавать и настраивать в соответствии с вашими потребностями. Если у вас есть компьютер, вы можете создать привлекательную и информативную листовку для рекламы своего бизнеса. Однако вам все равно придется покупать бумагу для печати. Тем не менее, вы можете сэкономить, создав дизайн флаера, вместо того, чтобы платить профессионалу за это.

Это одни из лучших способов бесплатной рекламы.Вы можете убедить своих друзей и семью в том, что у вас ценный и надежный бизнес. Сарафанная реклама, безусловно, бесплатна и весьма эффективна. Вы можете использовать это, чтобы увеличить свою клиентскую базу и вскоре увеличить продажи. Изучите различные способы бесплатной рекламы, чтобы сократить накладные расходы. Полезно знать доступные варианты, чтобы сделать правильный выбор. Без рекламы бизнес не будет успешным. Заранее планируйте свои рекламные методы, чтобы добиться успеха.

Авторские права Внимание!

Мы очень много работаем и вкладываем много усилий и ресурсов в наш контент, предоставляя нашим читателям статьи без плагиата, оригинальные и качественные тексты. Содержание этого веб-сайта не может быть скопировано, переиздано, воспроизведено, распространено полностью или частично без надлежащего разрешения или подтверждения. Надлежащее признание включает, помимо прочего, (а) Надлежащие ссылки в случае использования в исследовательских, журнальных, брошюрах или академических целях, (б) «СПРАВЕДЛИВОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ» в случае повторной публикации в онлайн-СМИ.О возможных последствиях вы можете прочитать здесь: Каковы последствия нарушения авторских прав? BusinessHAB.com является собственностью GotoSchool Limited, и в нашем распоряжении есть все юридические действия, которые мы можем предпринять как в Интернете, так и за его пределами, чтобы защитить нашу интеллектуальную собственность. Все содержимое защищено Законом об авторском праве в цифровую эпоху 1996 г. (DMCA).

Теги : 10 способов рекламы вашего бизнеса на местном уровне, 10 способов продвижения вашего малого бизнеса с ограниченным бюджетом, 14 бесплатных способов рекламы вашего бизнеса, 14 способов получения бесплатной рекламы для вашего бизнеса, 15 способов рекламы вашего бизнеса за бесплатно, 30 способов бесплатно продвигать свой онлайн-бизнес, 32 способа бесплатно рекламировать свой бизнес, 8 бесплатных способов продвижения своего бизнеса, бесплатная бизнес-реклама в Интернете, бесплатная местная реклама, бесплатная реклама для местного бизнеса, бесплатная интернет-реклама для малого бизнеса, Как я могу рекламировать бесплатно? Как я могу продавать свой малый бизнес бесплатно? Как я могу продвигать свой бизнес в Интернете бесплатно? Как рекламировать свой бизнес на местном уровне, Как рекламировать свой бизнес бесплатно, Как рекламировать свой бизнес бесплатно — Businesshab, как бесплатно продвигать свой бизнес в Google, бесплатные рекламные идеи для малого бизнеса, Где я могу разместить свой бизнес бесплатно ?, Где можно бесплатно размещать рекламу ?, где размещать рекламу в Интернете бесплатно

Как рекламировать свой бизнес в LinkedIn

Скачать бесплатно

Полное руководство по трафику веб-сайтов для бизнеса

Где вы собираетесь рекламировать свой бизнес?

Google Ad Words имеет самый широкий охват.У Facebook больше всего категорий. Twitter, вероятно, лучший вариант для массового маркетинга.

Но ничто не сравнится с LinkedIn, если вы хотите направить свои рекламные кампании на аудиторию в бизнес-сообществе.

В этом посте я покажу вам, какие типы рекламы вы можете запускать и как наиболее эффективно рекламировать свой бизнес в LinkedIn.

Недостатки рекламы в LinkedIn

Но, как и все, есть темная сторона.

Во-первых, вашу рекламу видят только люди, находящиеся в LinkedIn.Однако, согласно исследованиям Forbes, это время увеличивается. В нем сообщается, что в 2014 году более 50% пользователей LinkedIn проводили на сайте более двух часов в неделю, что примерно на 10% больше, чем в предыдущем году.

Реклама в LinkedIn также дороже, чем в других социальных сетях. Минимальная цена за клик (CPC) составляет 2 доллара США, а минимальная дневная сумма затрат на кампанию — 10 долларов США. Для сравнения, у Facebook и Google Ad Words минимальная цена за клик составляет всего $ 0.01.

Теперь эта конкретная сумма не получит никаких кликов, поэтому, хотя «концепция» верна, техническое сравнение немного несправедливо, но вы меня поняли.

Преимущества рекламы в Linkedin

Итак, каковы преимущества рекламы в LinkedIn?

Как говорит Мерил Стрип в одноименном фильме, это сложно. LinkedIn имеет сравнительно низкий рейтинг кликов — только 1 из 500 показов приводит к клику, по сравнению с 1 из 250 в Facebook и 1 из 100 в Twitter.Это плохо.

Однако этот низкий рейтинг кликов компенсируется более высоким коэффициентом конверсии… Это хорошо.

В исследовании более 5000 предприятий HubSpot обнаружил, что трафик из LinkedIn генерирует самый высокий коэффициент конверсии посетителей в потенциальных клиентов — 2,74% — на 277% выше, чем у Twitter (0,69%) и Facebook (0,77%).

Другими словами, не так много людей нажимают на вашу рекламу в LinkedIn по сравнению с рекламой в Facebook или Twitter, но те, кто это делает, с большей вероятностью купят.

Конечно, вы можете немного обмануть, изменив свое объявление, потому что новые объявления имеют более высокий рейтинг кликов, чем старые.

Вы также можете создать несколько версий одной рекламы в кампании, а затем следить за тем, как каждая из них отслеживает, и устранять ненужные ошибки. Это делает его идеальным для тех из нас, кто немного озабочен окупаемостью инвестиций.

Подпись: Эти три варианта рекламы взяты из собственного руководства LinkedIn «Как сделать».Они демонстрируют три варианта рекламы в одной кампании.

Последний плюс — Linkedin отправляет на вашу домашнюю страницу почти в четыре раза больше людей, чем Twitter и Facebook. Что в этом не нравится?

Какие варианты рекламы доступны в LinkedIn?

Не спрашивайте меня, почему, но может быть довольно сложно получить подробную информацию о выборе доступных объявлений LinkedIn. Ниже приводится краткое изложение того, что предлагается.

1.Рекламные обновления

Вы можете заплатить, чтобы одно из ваших сообщений (обновлений) отображалось за пределами вашего непосредственного круга первых контактов.

Подпись: Пример обновления, спонсируемого LinkedIn

2. Рекламная почта

Платите, чтобы размещать спонсируемые сообщения InMail наверху почтовых ящиков ваших потенциальных клиентов. Спонсируемые сообщения InMail имеют средний уровень открытий и переходов по ссылке 20% соответственно, что намного выше отраслевого стандарта.

Заголовок: Пример спонсируемого сообщения электронной почты

3.Плата за клик (PPC)

PPC позволяет создавать несколько вариантов одной и той же рекламы. Вы определяете свою целевую аудиторию и устанавливаете свою цену. Эти рекламные объявления отображаются на видном месте вверху страницы LinkedIn в виде текстовой рекламы или с фотографией на правой боковой панели.

Подпись: Пример PPC-рекламы и медийной рекламы в LinkedIn

4. Медийные объявления

Эти объявления такие же, как и объявления PPC, но отличаются размещением и размером.

• Средний прямоугольник (300 × 250 пикселей) отображается на домашней странице, странице профиля, компании и группы.
• Широкий небоскреб (160 × 600 пикселей) отображается в почтовом ящике пользователя и на странице сообщений.
• Текстовая ссылка — строка текста — появляется на домашней странице, странице профиля, компании, группы и сообщения.

• Горизонтальное изображение полноразмерного баннера (728 x 90 пикселей), которое появляется в нижней части некоторых каналов, делая его последним, что видит пользователь перед тем, как покинуть сайт.

5. Социальная реклама

• Рекомендуемая компания (300 × 250 пикселей) способствует повышению осведомленности и взаимодействию на страницах компании.

• Подписка на компанию (160 × 600 пикселей) или (90 символов) или (300 × 250 пикселей) дает компаниям возможность ориентироваться на профессионалов, повышать осведомленность о странице своей компании и превращать их в заинтересованных подписчиков.

Подпись: Follow объявление компании — объявление 160 × 600

Подпись: Follow рекламное объявление компании — 300 x 250

• Групповая реклама (300 × 250 пикселей) — это таргетированная, персонализированная и релевантная групповая реклама, созданная для увеличения членства в настраиваемых групповых сообществах.(180 знаков текста, включая пробелы)

Подпись: Групповое объявление

• Реклама в центре внимания (160 × 600 пикселей) или (300 × 250 пикселей) состоит из заголовка, изображения, 4 строк текста, 2-строчного заголовка логотипа, призыва к действию и URL перехода по клику.

Подпись: Пример рекламного объявления в LinkedIn.

6. Объявление о вакансии

Стоит отметить, что реклама LinkedIn также отображается на сайтах партнеров LinkedIn, таких как New York Times, Business Week и CNBC, но эти сайты не так широко просматриваются за пределами США.

Как рекламировать свой бизнес в LinkedIn

1. Перейдите в LinkedIn Advertising или войдите в систему и начните новую кампанию.

2. Для каждой кампании (один профиль клиента) вы можете создать 15 вариаций одного и того же рекламного объявления, чтобы протестировать разные заголовки, описания, изображения и целевые страницы.

3. Определите вашу целевую аудиторию. Ваша цель должна состоять в том, чтобы определить аудиторию, которой нужен ваш продукт и которая превратится в клиента, как только они перейдут на него, поэтому ориентируйтесь на качество, а не на количество.По мере того, как вы создаете свой идеальный профиль клиента, LinkedIn предоставляет вам удобный счетчик, который отображает приблизительное количество людей, которые существуют с указанными вами атрибутами.

4. Создайте свое объявление. Если у вас есть выбор использовать фотографию, имейте в виду, что женщина обычно обеспечивает лучший рейтинг кликов. (вздох…). Избегайте логотипов компаний.

Подпись: Сообщается, что эта афганка «одна из самых знаковых фотографий всех времен» из-за эмоциональной силы ее глаз.

5. Установите свой бюджет. У вас есть выбор между ценой за клик (CPC) или стоимостью за 1000 показов (CPM). Выберите CPC, если вам нужны конверсии, и CPM, если ваша рекламная кампания направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Всегда используйте абсолютный минимум 2 доллара за клик или за тысячу показов.

6. Отводы захвата . Либо через вашу целевую страницу, либо через электронные письма, которые автоматически отправляются вам (и LinkedIn отправляет их только на один адрес электронной почты), когда кто-то просит связаться с вами по поводу вашей рекламы.

7. Измерьте результаты и уточните свое объявление . Отслеживайте показы по сравнению с CTR каждого варианта с помощью аналитики рекламы LinkedIn. Отключите наименее удачные варианты.