Как сделать бизнес план для малого бизнеса: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

пошаговая инструкция. Бизнес-план для малого бизнеса

Бизнес-план является начальной стадией какого-либо дела. Это визитная карточка вашего будущего проекта. Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция в этой статье поможет в данном вопросе.

Цели бизнес-плана

Написание бизнес-плана может быть разным в зависимости от того, зачем он нужен. Одна из самых распространенных целей — представление его для инвестирования. Такой бизнес-план проекта — самый сложный. Часто для его написания привлекаются сторонние лица — специалисты своего дела, которые создадут пригодный бизнес-план для одобрения инвестором.

Бывает, что руководитель поручает написать бизнес-план компании, например для открытия филиала. В этом случае тоже часто обращаются к сторонним специалистам по составлению таких планов. От исполнителя в конечном итоге может потребоваться лишь некоторая корректировка под нужды компании.

Ну а когда бизнес-план необходим для открытия собственного дела, его лучше всего писать от корки до корки самостоятельно. Это хоть и трудный процесс, но захватывающий и очень интересный. Ведь собственное дело — это настоящее детище предпринимателя. И поэтому к его созданию относятся очень трепетно и досконально. В статье приводится инструкция по составлению бизнес-плана для своего дела.

Начальная идея

В основном те, кто решается на открытие своего предприятия, уже выбрали и хорошо знают сферу своей деятельности. Но бывают предприниматели, которые хотят иметь свое дело, но еще четко не знают, чем именно будут заниматься. Они находятся в поиске бизнес-идеи. Сложно переоценить ее значение. Идея должна подходить интересам и желаниям самого предпринимателя.

Это может быть любимое дело, которым человек готов заниматься даже бесплатно, или же бизнес, приносящий уже гарантированный доход. В любом случае, выбрав для себя нишу, важно больше не отвлекаться ни на что другое и не мечтать о недосягаемых вершинах, а пошагово воплощать свою реальную идею в жизнь. По-настоящему поможет в этом вопросе бизнес-план.

Как написать бизнес-план? Пошаговая инструкция

Итак, представив себе, каким будет будущее дело, можно переходить к написанию бизнес-плана. Существуют специальные стандарты планирования. Поэтому, если он будет подаваться для инвестирования, следует выбрать подходящий стандарт и придерживаться его при написании.

Чтобы разобраться в том, как написать бизнес-план, пошаговая инструкция и общепринятые стандарты сослужат хорошую службу, так как они утверждены людьми, профессионально разбирающимися в этих вопросах. Предприниматель сумеет разложить по полочкам свои, может быть, еще не до конца сформированные мысли и воплотить свое дело в жизнь.

Стандартный бизнес-план состоит из следующих глав:

Резюме

Здесь вкратце должна отображаться суть дела, описание бизнес-идеи, информация об объективной необходимости ее на рынке, сроках реализации, окупаемости проекта и конкурентоспособности.

Конечно, данная часть в большей степени предназначена для потенциальных инвесторов. Именно они, прочтя резюме, делают вывод о том, стоит ли с этим планом знакомиться дальше или нет. Поэтому, если его предполагается представлять инвестору, необходимо тщательно описать эту часть, возможно, возвращаясь к ней снова и снова, вводя коррективы после составления следующих глав.

Однако для собственных нужд эта часть также важна, поскольку она помогает предпринимателю лучше увидеть весь процесс организации дела в целом.

Общие положения

Если резюме пишется примерно на одну — максимум две страницы, то эту главу можно написать подробнее. То есть фактически глава «Общие положения» содержит в себе ту же информацию, что и резюме, но в более развернутом виде предлагает читателю ознакомиться с проектом в целом.

Здесь описывается характеристика и реализация проекта, его жизненный цикл, возможность дополнительного развития и прогноз изменения продукта с возможным изменением тенденции рынка.

Бизнес-план услуги в этой главе должен содержать информацию о том, в чем заключается конкретная услуга и как она привлечет клиентов. Например, в бизнес-плане салона красоты описываются все предполагаемые услуги, их характеристика и отличительные особенности. Привлекательной чертой здесь послужит легенда о том, как знаменитости проходят в салоне процедуры или как отдельные специалисты оказывают им эти услуги, как специалисты проходили обучение непосредственно с той маркой продукта, с которой они работают.

Анализ рынка

Параллельно с написанием бизнес-плана или перед его составлением необходимо провести анализ рынка. Это чрезвычайно важная часть, ведь от нее напрямую зависит успех будущего проекта.

Выбрав нишу рынка и целевую аудиторию, проводят тщательный анализ с целью выявления того, насколько актуален бизнес-план проекта, изначальное предложение и его идея. Если анализ выявляет избыток предложения, то стоит вернуться к идее и попробовать ее подкорректировать таким образом, чтобы она соответствовала положению дел на рынке. Если же существует повышенный спрос, то все в порядке, и можно смело приступать к дальнейшим действиям.

Анализ рынка проводится разными способами. Но если возникают проблемы с его проведением, существуют компании, куда можно отдать на аутсорсинг анализ рынка.

Тем не менее предпринимателю рекомендуется самому разобраться в этом вопросе, так как любые сторонние организации дадут лишь объективный усредненный результат, не вполне учитывая бизнес-планы малого бизнеса и все нюансы бизнес-идеи автора проекта.

Маркетинговое и стратегическое планирование

Данный план включает в себя выведение продукта на рынок, его развитие, ценообразование, систему продаж и сбыта, а также рекламу. Для выведения продукта целесообразно построить график Ганта, где будут отображаться даты реализации различных мероприятий. На основе анализа рынка и конкурентоспособности просчитывается стратегия, как будет завоевываться рынок и какие тактические действия потребуются для реализации.

Ценообразование строится на основе экономических расчетов и ожидаемых доходов компании. Продажи и сбыт можно представить в виде схемы, где будет виден весь процесс по этапам. Например, от поступления товара на склад и до получения денег за товар и его реализации.

Издержки и производственный график

В эту главу включается закупка необходимого оборудования, ремонт, аренда помещения и другие затраты. В производственном графике необходимо отразить, сколько человек требуется для реализации проекта, график их работы, отчисления заработной платы и смежных с ней платежей.

Бизнес-планы малого бизнеса станут для инвестора намного более привлекательными, если есть готовая команда, которая будет работать над проектом, так как это доказывает способность предпринимателя реализовать задуманное. Поэтому будет уместно подчеркнуть такой факт в бизнес-плане.

Производственный план

Если компания будет являться производственной, то здесь необходимо описать процесс производства, а также партнеров и поставщиков, которые будут участвовать в деле. Например, бизнес-план фермы в этой главе должен включать в себя оборудование для доения, разлива, упаковки молока и механизм его сбыта через конкретных поставщиков.

Финансовый план и инвестиции

Самой ответственной частью всего бизнес-плана является, безусловно, финансовый план. Более того, если проект предназначен для ознакомления инвестора, то после прочтения резюме серьезный инвестор, скорее всего, посмотрит на финансовый план. Ведь именно здесь будет видна реальная способность предпринимателя претворять в жизнь бизнес-идеи. В этом и заключается суть предпринимательской деятельности.

В финплане приводится вся информация о возможных расходах и доходах проекта. На основе маркетингового, стратегического плана и издержек составляется таблица на несколько лет, где отображаются требуемые инвестиции и график их погашения, все затраты и возможные доходы.

Заключительной частью финансового плана должен быть обязательно расчет рентабельности будущего дела.

Теперь читатель знает, как написать бизнес-план. Пошаговая инструкция, приведенная в статье, является кратким пособием, демонстрирующим важность понимания целей и необходимость бизнес-планирования.

Как составить бизнес-план — пошаговое руководство (2022)

Автор Олеся Х. На чтение 6 мин Просмотров 429 Опубликовано 27.03.2022

Прежде чем открыть свое дело, нужно оформить бизнес-план. Благодаря этому документу предприниматель сможет трезво оценить, будет ли рентабельным этот вид предпринимательства, а также рассчитать, сколько нужно капиталовложений и когда они окупятся. Правильно составленный бизнес-план привлекает потенциальных инвесторов, которые могут вложиться в развитие чужого бизнеса. Также с его помощью можно рассчитывать получить банковский кредит, субсидию или грант. В статье разберем все нюансы, как правильно составить план развития бизнеса.

Содержание

1. Как правильно составить бизнес-план
2. Как составить бизнес-план самому
3. Виды бизнес планов
4. Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция
5. Как составить план: источники финансирования бизнеса
6. Как составить бизнес-план для открытия собственного дела без ошибок

Как правильно составить бизнес-план

Правильно составленный документ полностью расписывает все этапы запуска малого бизнеса. Здесь можно найти ответы на следующие вопросы:

• что представляет из себя компания;
• в чем смысл идеи;
• чем оправдана покупка вашего продукта;
• как будет организовано дело;
• какова суть финансового плана проекта;
• стоит ли вкладывать сюда деньги.

Документ состоит из нескольких разделов. Каждый из них следует детально и тщательно проработать. Помимо текста, в приложениях размещайте наглядный материал: 

• диаграммы;
• фотографии;
• таблицы. 

Визуализация привлекает внимание и помогает быстрее вникнуть в проект. 

С другой стороны, отсутствие плана значительно повышает риски проекта. Можно верить в свою удачу, но даже в этом случае не обойтись без “скучных расчетов”. Если проект проработан слабо, без точных цифр и анализа возможных рисков, это будет видно. 

Как составить бизнес-план самому

Запомните основные принципы составления бизнес-плана:

1. Краткость. Никто не захочет читать до конца документ, состоящий из более чем 50 страниц.
2. Знание своей целевой аудитории. Дорожная карта должна быть написана на понятном простом языке, ориентирована на инвестора. Продукт следует описывать доступно, избегая сложной терминологии.
3. Осведомленность. Ознакомьтесь с готовыми примерами документации, но не стоит копировать чужие бизнес-планы. 

Читайте также: 9 лучших способов найти деньги на бизнес. 

Виды бизнес планов

Не существует единого шаблона документа, хотя основные принципы составления и пункты остаются более или менее универсальными для всех. 

В зависимости от того, для кого их составляют, бизнес-планы бывают следующих видов: 

1. Для себя.
2. Для инвесторов.
3. Для банков.
4. Для получения господдержки

Проще всего составить бизнес-план для себя, поскольку его пишут в произвольной форме, для внутреннего пользования.

 У банков и государственных органов могут быть свои строгие критерии и требования, которым нужно соответствовать. 

Отдельно выделяют антикризисные бизнес-планы – в отличие от всех остальных, их составляют не перед запуском нового бизнеса, а для уже существующего проекта, который нужно спасти от банкротства. 

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Обычно документ содержит описание проекта с расчетами и перспективами развития на срок от 1 года до 5 лет. 

Можно обратиться к услугам специализированных компаний или составить документ самостоятельно. Он состоит из следующих пунктов:

1. Резюме. Этот раздел стоит в начале текста, но писать его советуем в конце. 

По сути, резюме – краткий пересказ всего документа. Здесь прописываются основные выводы, сделанные на основе тщательных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решают, стоит изучать бумагу дальше или нет. 

Эта вступительная часть содержит информацию об описании стартапа, его конкурентных преимуществах, данные о будущих клиентах и партнерах.  

Также нужно указать, как вы собираетесь реализовывать продукцию или услугу, какие виды продвижения будете использовать. В резюме прописывают, какой бюджет потребуется для старта, сроки окупаемости и планируемую прибыль.

2. Описание отрасли, а также услуг и товаров

Анализ рынка заключается в детальном изучении предложений уже существующих компаний на рынке. Опишите будущих потребителей. Для этого нужно выявить свою целевую аудиторию.

Также здесь должно быть описание продукции, услуги и анализ потенциала развития. Можно сравнить свой продукт с аналогом от конкурентов, указав преимущества своей продукции. Включите сюда информацию об активах компании и системе управления.

3. Производственный план – он включает такие пункты, как аренда и ремонт помещения, закупка оборудования, сырья, описание технологии производства.
4. В организационном разделе описывается устройство компании. Указываются отделы, штатное расписание сотрудников и их зарплаты. Определяется круг обязанностей и правила взаимодействия между отделами.
5. В финансовом плане нужно сделать все расчеты. Обычно этот пункт оформляется в виде таблиц. Оцените, сколько потратите на закупку сырья и запуск производственного процесса, какие суммы потребуются на зарплату персоналу. Не забудьте о косвенных затратах, таких как оплата коммунальных услуг, аренда помещения. Пропишите, сколько сможете выделить денег на рекламу и продвижение товара, под какой процент сможете выплачивать кредиты, займы.
6. Составьте план продвижения (маркетинговый план). Опишите, как будете выводить продукт на новый уровень и привлекать новых клиентов. В этом разделе нужно прописать все способы продвижения: акции, бонусы, бесплатную доставку. Уточните каналы сбыта: контакты с клиентами, партнерские связи. Пропишите способы стимулирования продаж, уважите виды рекламной поддержки: участие в мероприятиях спонсоров, наружная, контекстная, таргетированная реклама и т. д.
7. Гарантии и анализ рисков. Объясните, каким образом компания гарантирует возврат вложенных средств, какие возможны форс-мажоры и риски и как компания будет справляться с этими трудностями. 

В конце бизнес-плана располагают приложения с диаграммами, таблицами и фото. 

Сегодня многие открывают свое дело, прибегая к франшизе. В таком случае можно обойтись помощью конструктора составления бизнес-планов – например. Федеральной Корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства. Конечно, составленный с помощью конструктора бизнес-план будет типовым, но в таком случае можно рассчитывать на помощь франчайзера. 

Как составить план: источники финансирования бизнеса

О финансовом плане стоит поговорить отдельно. Этот раздел напрямую связан со всеми остальными пунктами бизнес-плана. Если информация в каком-либо пункте меняется, то изменения вносятся и в финансовый план. 

Здесь указываются все сведения, связанные с финансовой стороной будущего дела. Сюда входят не только расходы, но и предполагаемые доходы. Основываясь на этой информации, можно сделать прогноз о сроках выхода на безубыточность, спрогнозировать период возврата вложений. 

В разделе «Доходы» указывается цена продукта и предполагаемый объем продаж. В «Расходах» указывают себестоимость определенного товара, стартовые расходы (цена вывески, закупка инвентаря, ремонт помещения, регистрация бизнеса) и постоянные затраты (расходы на сырье, оплата труда работников). Разница между предполагаемыми доходами и расходами составит прибыль предприятия. 

Укажите источники финансирования. Это могут быть собственные вложения, кредитование или субсидирование по программе поддержки малого бизнеса.

Сделайте расчет рентабельности вложений инвесторов по формуле: чистая прибыль делится на размер вложений и умножается на 100%. 

Подсчитайте период окупаемости, т. е. срок, когда общая сумма полученной прибыли перекроет вложенные инвестиции.

Как составить бизнес-план для открытия собственного дела без ошибок

Не стоит придумывать нереалистичный план. Указывайте только достижимые показатели, покажите реальные факты и проведите реальный анализ рынка. Правильно используйте методики при фин. расчетах. 

План развития вашего бизнеса – это ориентировочная дорожная карта, к которой вы должны стремиться. 

Помните, что могут возникать ситуации, которые будут вносить свои коррективы в ваш бизнес-план. Поэтому чем тщательнее составлен документ, тем проще будет избежать многих форс-мажорных ситуаций.

Читайте также, как составить технико-экономическое обоснование проекта. 

правила построения, внимание, сбор информации, примеры

Хороший бизнес-план должен содержать идею и пути достижения организацией большей прибыли. Документ предназначен для успешного привлечения в бизнес инвесторов и координации работы персонала.

Содержание

• 1 Правила составления бизнес-плана
  • 1.1 Краткость
  • 1.2 Изучение аудитории
  • 1.3 Отсутствие боязни
  • 1.4 Изучение примеров бизнес-планов
• 2 Сбор дополнительной информации по теме будущего бизнеса
  • 2.1 На что стоит обратить внимание
• 3 Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана
  • 3.1 Вводная часть
  • 3.2 Описание товаров и услуг
  • 3.3 Анализ рынка
  • 3.4 Производственный план
  • 3.5 Организационный план
  • 3.6 Финансовый план
  • 3.7 Оценка рисков, перспектива развития

Правила составления бизнес-плана

Чтобы создать идею, которая будет приносить деньги и окупится в максимально короткие сроки, нужно придерживаться правил составления бизнес-плана.

Составление бизнес-плана

Интересно! Бизнес-план должен выглядеть интересно для инвесторов.  В зависимости от величины организации он может быть минимальным или объемом в несколько страниц,  но обязан составляться по единой структуре.

Краткость

Бизнес-проект нужно описать кратко и понятно для инвесторов и штата сотрудников. Нюансы технологии производства должны преподноситься простым языком. Суть проекта излагается на одном листе. Весь объем плана описывается на нескольких страницах, читающий должен осилить его за один раз. Текстовая часть не должна превышать 50 листов. Графики,  расчеты,  таблицы выносятся отдельным приложением. Чтобы заинтересовать вкладчиков, надо составить резюме,  в котором кратко изложить основные моменты. Здесь описывается идея проекта, источники финансирования, конкуренты, рынки сбыта продукции, срок окупаемости идеи.

Изучение аудитории

Потребители, которые заинтересованы в продукции компании, являются целевой аудиторией. Нужно разобраться, какие люди или организации будут покупать товар. Чтобы изучить потребности, следует оценить спрос в интернете, рекламных газетах, объемы продаж в магазинах. Надо проанализировать потребность в товаре в сегментах потребителей. Например, населению не нужны станки для производства одежды, прессовки металла, а молокозавод не нуждается в детских колясках.

Отсутствие боязни

Начиная бизнес-планирование, нужно подключать компетентных экономистов, юристов, технических специалистов, которые смогут просчитать возможные риски. Если нет возможности набрать хорошую команду, нанимаются специалисты консалтинговой фирмы. Созданием проекта должен руководить сильный лидер.  Уверенный в себе руководитель подберет квалифицированный персонал для составления привлекательного для инвесторов бизнес-плана.

Важно! Начинающий предприниматель обязан сделать подробный анализ возможного рынка продаж. Следует понять, зачем и для кого будет производиться товар, кто будет являться целевой аудиторией в торговле,  сфере услуг.

Изучение примеров бизнес-планов

В качестве помощи при составлении собственного проекта развития станет изучение бизнес-планов успешных компаний. Анализируя их путь продвижения на рынок, можно спрогнозировать свой собственный.

Цеха по производству строительных материалов

Сбор дополнительной информации по теме будущего бизнеса

Чтобы определиться с направлением бизнеса, нужно изучить потребности рынка в услугах и товарах. Эту работу может выполнить консалтинговое агентство, оно составит список наиболее рентабельных и востребованных направлений.

Ручным методом сбора информации может быть просмотр рекламы в социальных сетях. К сегментам малого бизнеса относятся кофейни, прокат велосипедов, автомобилей, семейный подряд в виде агроусадьбы, частные детские сады.

На что стоит обратить внимание

При разработке своего бизнес-проекта нужно занять сторону инвестора и понять, будет ли интересен ему этот план, окупятся ли средства, вложенные в дело. Оцениваются преимущества конкурентов, выдвигаются предположения, что новый товар сможет обеспечить потребителям. Следует обратить внимание на сезонность продукции, сможет ли она продаться за расчетный период.

Обратите внимание! Популярными в последнее время сферами можно назвать услуги в сфере красоты – маникюрные салоны, парикмахерские.

Сеть парикмахерских салонов для бедных слоев населения

Пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана

Предпринимательское планирование требует структурированной проработки каждой отрасли – финансов, вида продукции, подбора персонала, привлечения кредиторов, расчета окупаемости. Существует единый образец бизнес-плана.

Вводная часть

Вначале нужно охарактеризовать род деятельности предприятия:

• описывается вид продукции, ее преимущества и долгосрочная перспектива продаж;
• перечисляются ниши рынка, в которых продается продукция;
• прогнозируются размеры доходов фирмы;
• прописывается штат работников, трудовой процесс, схема цехов;
• предоставляется график производимой продукции, план реализации на каждый месяц.

Можно предположить размеры потерь, вероятность наступления рисков для бизнеса.

Описание товаров и услуг

Здесь описывается товар, который будет продвигаться на рынок. Если организация принадлежит сфере обслуживания, описываются услуги компании. Можно рассмотреть пример кондитерской мастерской и парикмахерской. В первом случае представляется состав тортов, картинки с готовыми вариантами, условия, в которых они изготавливаются, сроки хранения. Во втором нужно описать, для кого работает салон, для каких слоев населения. Перечисляются виды стрижек, покрасок, ухаживающих процедур, дополнительных услуг – маникюр, педикюр, косметолог. Надо также дать краткое описание целевой аудитории товара или услуг, для кого они предназначены. Продукция может использоваться в качестве сырья другими частными компаниями, ИП и государственными предприятиями или относиться к торговой единице для малых групп населения.

Описание преимуществ нового вида продукции на совете акционеров

Рекомендовано! При описании товара нужно делать упор на то, что он обеспечит потребность покупателей в данном виде продукции. Наличие определенных преимуществ и инновационных технологий производства повысят имидж компании в глазах кредиторов.

Анализ рынка

В анализ рынка входит оценка востребованности товара в зависимости от категории потребителей, изучение и оформление целевой аудитории, географии продаж и конкурентов.

Рассматривая места продаж при планировании сети кофеен, можно указать, что точки следует размещать в местах скопления людей – возле крупных организаций, университетов, вокзалов. В качестве потребителей выступают студенты, люди со здоровым образом жизни. Анализируя конкурентов, рекомендуется описать ассортимент их самой востребованной продукции, цены, качество и скорость обслуживания. Оценив свои плюсы и риски, можно предположить срок окупаемости проекта и план развития.

Изучение рекламных предложений для анализа рынка сбыта

Производственный план

В этой части проекта нужно описать новый процесс организации производства. Приводится режим работы сотрудников, количество дней, недель для изготовления объема продукции.

Прикладываются чертежи и планы помещений, складов, перечисляется оборудование, инструменты, служебный транспорт. Нужно подробно описать смету на производственные затраты, составить график отгрузки и продаж. Представляются возможные поставщики сырья, подрядчики, ремонтные бригады. Указываются сроки и сумма на постройку новых рабочих площадей, затраты на энергоносители при обеспечении производственного процесса.

Из приведенных расчетов инвестор должен видеть срок окупаемости бизнес-идеи и величину прибыли, сроки открытия магазинов.

Следует знать! В производственной части нужно убедить инвестора, что трудовые и производственные ресурсы рассчитаны так, чтобы оперативно изготовить,  доставить и продать единицу товара или услуги.

Организационный план

В организационной части уделяется внимание правильному подбору квалифицированных сотрудников. Представляется расчет заработной платы персонала,  список должностей и распределение обязанностей. Если это первый бизнес-план фирмы, нужно составить полный штат сотрудников. При расширении производства планируется набор новых работников, прописывается уровень квалификации, должности, заработная плата, возможность обучения на производстве.

Нужно учитывать специфику производства для расчета величины фонда оплаты труда. На зарплату программистам в фирме по разработке компьютерного обеспечения требуется в разы больше денег, чем для рабочих пекарни.

Собеседование с новым сотрудником при расширении производства

Финансовый план

Финансовая часть составляется на основании данных производственного и организационного раздела. Структура состоит из нескольких частей:

1. Единицы расчетов. Здесь описываются налоги, которые выплачиваются фирмой, их величина в зависимости от объема продукции и рынка сбыта, льготные условия для малых предприятий. Расходы на заработную плату и выплата кредитных обязательств также входит в единицы расчетов. Базовым элементом является цена за единицу продукции, она должна рассчитываться в зависимости от темпов инфляции.
2. Переменные и постоянные расходы. Первые зависят от переменчивости рынка, сезонности продукции, чрезвычайных ситуаций, цен на энергоносители,  моду на товар. Постоянные траты – это основа, к ним будут относиться оплата труда, стоимость сырья, расходы на рекламу, аренду помещения, налоги.
3. Смета представляется в виде графиков и таблиц с расходами на партию продукции. Расчеты планируются с разбивкой по периодам – месяц, год, весь период проекта. Могут называться источники финансирования – госдотации, кредит, инвестиции, акционерные средства.
4. Баланс типового проекта и финансовые показатели. Описываются детали плана, распределяются по месяцам доходы, расходы, налоги. Указывается рентабельность и сроки окупаемости проекта.

Объяснение потенциальным инвесторам прибыльности нового проекта

Грамотно составленный финансовый план поможет привлечь инвесторов. Расчет может быть самостоятельный или с привлечением услуг консалтинговой компании. Интервал вычислений проводится помесячно в первый год проекта, далее поквартально, затем за год.  В условиях российских реалий лучше не составлять долгосрочных планов. Оптимальный период – не более года.

На заметку!  Финансовая часть показывает,  как быстро окупится бизнес-проект, какой объем денег можно получить из доходов. Отражаются плавающие и фиксированные расходы, что дает кредиторам представление о рентабельности предприятия.

Оценка рисков, перспектива развития

Составление нового проекта поможет рассчитать возможные риски, которые могут уменьшить доходы и помешать развитию. К опасностям можно отнести военные действия, наличие сильных конкурентов, неблагоприятные погодные условия, падение спроса на продукцию, короткий период спроса, простой производства.

Оцениваются преимущества – низкая себестоимость проекта, штат профессиональных сотрудников, новое оборудование, новый вид услуг, высокий уровень сервиса.

Составляется список слабых черт индивидуального предпринимателя – высокая стоимость аренды помещения, риск травматизма на производстве, сезонная потребность в товарах, высокие налоги, срок, в течение  которого цех может простоять по вине поставщиков сырья.

Оценив сильные и слабые стороны компании, можно наметить и создать пути развития, понять будет ли актуальным в дальнейшем товар, вызовет ли проект инвестиционный интерес.

Риск стихийного бедствия

Бизнес-планирование – это ряд мер для развития и успешного функционирования компании. Задачей проекта ставится представление расчетов и идей для привлечения инвесторов и правильное определение профессиональных обязанностей работников. Сроки реализации плана работ помогут скоординировать действия всего коллектива в любой организации.

Десять ключей к написанию плана малого бизнеса план должен быть сосредоточен на главном. Любой успешный бизнес-план будет касаться организационной структуры, описания продуктов и положения на рынке, маркетинга и продаж, а также финансов. Критически важным является то, как, когда и где вы собираетесь осуществить задуманное. Но вот десять ключевых вещей, которые вам нужно сделать для отличного бизнес-плана:

• Записывайте свои мысли на протяжении всего процесса планирования. Хотя это может показаться очевидным, многие люди планируют в уме и не записывают. Позже они забывают часть того, о чем думали. Важно вести заметки с самого начала.

  После того, как вы сгруппировали свои заметки по некоторым категориям, начните составлять организованный бизнес-план. Не будьте слишком причудливыми или грандиозными, просто запишите как можно больше предметов первой необходимости.

• Получить помощь в составлении плана. Ресурсы по бизнес-планированию можно найти в Интернете в изобилии. У Управления по делам малого бизнеса США есть несколько онлайн-ресурсов, посвященных малому бизнесу и планированию. С этим богатством ресурсов вы можете сделать свой бизнес-план своими руками.

  Но, если вы не любите делать все своими руками, существует множество компаний с веб-сайтами, которые хотят продавать помощь в планировании малого бизнеса, шаблоны бизнес-планов, программное обеспечение для бухгалтерского учета малого бизнеса и так далее и тому подобное. Просто введите Small Business Planning в вашу любимую поисковую систему, и вы найдете несколько сайтов на выбор. Тщательно оцените, что вы получите, если попробуете их.

• Опишите бизнес. Каков характер вашего бизнеса? Какие потребности рынка вы будете обслуживать? Как ваши услуги или продукты удовлетворят эти потребности? Почему ваши продукты или услуги будут иметь конкурентное преимущество на выбранных вами рынках? Как вы расскажете этим рынкам, что вы предлагаете? Будет ли ваша организация функционировать так же, как конкуренты, или даже лучше, чтобы удовлетворять потребности описанного рынка?

• Анализ рынка. Подумайте о своем целевом рынке. Там далеко не все. Кому нужны ваши товары и услуги? Или вам нужно создать на рынке ощущение, что ваши товары или услуги нужны? Это может быть сложно, но не невозможно. В конце концов, кто знал, что им отчаянно нужен сотовый телефон 30 лет назад?

  Вы должны описать сфокусированный, управляемый рынок, который вы действительно можете обслуживать. Вы должны изучить этот рынок, а затем описать его отличительные характеристики, его размер в той области, которую вы будете обслуживать, и какую долю этого рынка вы можете захватить. Задокументируйте свою логику, чтобы вы могли объяснить ее партнеру, банкиру или инвестору.

• Разработка плана продаж и маркетинга. Какой будет ваша маркетинговая стратегия? Как вы собираетесь информировать потенциальных клиентов о том, что вы предлагаете? Сарафанного радио недостаточно, чтобы начать новый бизнес. Вы должны придумать маркетинговые стратегии, которые сделают вашу компанию, ее продукты и/или услуги запоминающимися.

  Ваши цены должны быть очень конкурентоспособными, или ваши продукты и услуги должны быть настолько превосходными, что люди будут платить за них больше. Потенциальные клиенты должны знать, где и как получить то, что вы продаете. Все это нужно включить в маркетинговый план.

  План продаж будет состоять из конкретных шагов, которые ваша организация предпримет для реализации маркетинговой стратегии. Например, будете ли вы продавать свои товары в Интернете, в розничных магазинах, на домашних вечеринках или в какой-то комбинации этих трех способов? Будете ли вы иметь свой собственный отдел продаж или использовать независимых представителей?

• Подготовка финансовой отчетности.

  Вашему новому бизнесу или расширению ранее начатого бизнеса потребуется несколько финансовых отчетов. Вам понадобится прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, расчет движения денежных средств, чтобы вы могли рассчитывать на возможность оплачивать счета и сотрудников, когда наступят такие времена, и анализ безубыточности, который подскажет вам, когда вы на самом деле начать получать прибыль от своего бизнеса.

• Выберите название вашей компании. Правильное название компании создает образ в сознании потенциальных клиентов. Пицца Луиджи работает. Угловой банк Луиджи, не так уж и много.

  Опробовать имена на людях. Расскажите о бизнесе, который вы собираетесь запустить, и попросите их выбрать лучшее имя из трех, которые вы придумали. Обратите внимание на их реакцию. Продолжайте пробовать имена, пока не сможете выбрать то, которое понравится вам и другим. Отражает ли это миссию вашего бизнеса? Будьте уверены, что это так.

• Зарегистрируйте название своей компании. Когда вы выбрали название своей компании, вы должны зарегистрировать его в соответствии с законом. Если вы зарегистрированы на любое имя, отличное от вашего личного имени, оно должно быть зарегистрировано в различных органах власти, в большинстве случаев как имя «Ведение бизнеса от имени» (DBA). Администрация по делам малого бизнеса США является хорошим источником информации по этому вопросу.

• Установить юридическую структуру бизнеса. Будет ли ваш бизнес индивидуальным предприятием, товариществом, обществом с ограниченной ответственностью, корпорацией или корпорацией типа S? Ваш выбор будет иметь юридические и налоговые последствия. Вам следует обратиться за юридической помощью в этом вопросе.

• Опишите структуру управления. Кто лидер компании, босс? Будут ли другие менеджеры или партнеры? Кто перед кем отчитывается? Есть ли другие сотрудники? Опишите обязанности каждого руководителя и сотрудника.

  Убедитесь, что нет пробелов в обязанностях по выполнению всех работ, необходимых для успеха предприятия. Например, есть ли продукты, которые нужно производить и упаковывать? Кто отвечает за организацию производственного плана и кто фактически производит материал? Будут ли внешние услуги закупаться по какой-либо причине? Кто ведет книги и платит людям?

Этот артикул находится в категории:

• Мелкий бизнес,

Как написать бизнес-план за 9 шагов

Если вы только начинаете свой бизнес или уже создали его, бизнес-план может помочь вам спланировать свое будущее. Кроме того, бизнес-план — это возможность показать, почему и как ваш бизнес станет успешным. Изучение того, как успешно написать бизнес-план, требует заблаговременного планирования и проведения финансовых и маркетинговых исследований.

Вот девять разделов, которые необходимо включить в бизнес-план:

1. Открытие организационных и юридических страниц

Первые страницы бизнес-плана помогут организовать остальную часть бизнес-плана и юридически защитить вашу бизнес-идею. Титульная страница содержит важную информацию о бизнесе. Соглашение о неразглашении (NDA) является необязательным, но может быть необходимо, если вы считаете, что кто-то может украсть вашу бизнес-идею или принять стратегии в рамках вашего плана. Оглавление помогает организовать весь бизнес-план.

Титульная страница

Титульная страница просто содержит контактную информацию о компании и ее владельце. На титульной странице укажите название компании и того, кто ее подготовил, включая ваше имя, адрес, номер телефона и адрес электронной почты. Кроме того, если зарегистрированное название компании со штатом отличается от названия компании, вы можете добавить его как «название компании».

Соглашение о неразглашении

Соглашение о неразглашении (также называемое соглашением о конфиденциальности) — это юридический документ, защищающий деловую информацию. Вы бы хотели, чтобы кто-то подписал его, прежде чем читать ваш бизнес-план, если вы считаете, что он может использовать информацию в своих интересах и в ваших интересах, например, чтобы украсть вашу бизнес-идею или что-то более целенаправленное, например, конкретную маркетинговую стратегию.

Fit Small Business предоставляет бесплатное соглашение о неразглашении.

Содержание

В содержании перечислены разделы и подразделы вашего бизнес-плана. Все приведенные ниже заголовки («Резюме», «Бизнес-цели», «Сводка компании», «Продукты и услуги» и т. д.) считаются разделами бизнес-плана. Вы можете пронумеровать разделы для дополнительной организации. Например, 1.0 — это краткое изложение, 1.1 — бизнес-цели, а 1.2 — миссия.

2. Резюме

Резюме представляет собой обзор бизнес-плана и не должен превышать по объему одну-две страницы. Вы можете обнаружить, что инвесторы запрашивают только резюме. Сделайте его информативной, убедительной и краткой версией вашего бизнес-плана. Мы рекомендуем вам заполнить резюме в последнюю очередь, после заполнения других разделов бизнес-плана. Если вы отложите этот раздел в последнюю очередь, вам будет легче понять, какие разделы вашего бизнес-плана следует выделить наиболее важно.

Рассмотрите возможность включения в первые абзацы резюме следующего содержания:

• Описание бизнеса: Это похоже на 30-секундное описание вашего бизнеса и того, что делает его уникальным.
• Продукты и услуги: Укажите тип продуктов и услуг, которые вы предоставляете клиентам, и их стоимость.
• Конкуренты: Кратко опишите своих крупнейших конкурентов и почему ваш бизнес будет успешным, несмотря на них.
• Менеджмент и организация: Обсудите опыт владельцев и подчеркните, как это поможет успеху бизнеса. Также, при необходимости, обсудите структуру управления в бизнесе.
• Расположение предприятия (или объекта): Если местонахождение предприятия важно для его успеха, рассмотрите возможность обсуждения преимуществ расположения и прилегающей территории.
• Целевой рынок и идеальный клиент: Опишите, кто ваши идеальные клиенты и почему они собираются покупать ваши товары или услуги.
• Финансовые данные и прогнозы: Предоставьте краткие финансовые данные и прогнозы, относящиеся к вашему бизнесу, такие как начальные затраты, в каком месяце бизнес будет прибыльным, а также прогнозируемые данные о продажах.
• Необходимое финансирование: Завершите первые абзацы объяснением источников финансирования запуска и суммы запрашиваемого финансирования.

Приведенные выше пункты можно объединить в несколько абзацев. Кроме того, вы можете добавлять или удалять разделы в зависимости от потребностей вашего бизнеса. Например, если у вас нет физического местоположения, удалите эту часть информации или, если присутствие в Интернете имеет решающее значение для вашего успеха, включите два-три предложения в свою онлайн-стратегию. Помните, что объем резюме, включая три приведенных ниже заголовка, не должен превышать двух страниц.

Бизнес-цели

Ваши бизнес-возражения — это конкретные и достижимые цели вашего бизнеса. Например, «Привлекайте не менее 80 клиентов в день в течение первого года работы» или «Создайте положительный денежный поток от операций с чистой прибылью от продаж не менее 15%». Вы также можете включить финансовые цели бизнеса. Создайте как минимум четыре бизнес-цели, организованные по пунктам.

Миссия

Миссия описывает цели, задачи и ценности вашего бизнеса. Обычно это короткое высказывание длиной от одного до нескольких предложений. Вы можете обнаружить, что ваша миссия развивается по мере роста вашего бизнеса.

Например, миссия Airbnb звучит так: «Жить в мире, где однажды ты почувствуешь себя дома где угодно, и не в доме, а по-настоящему дома, где тебе и место». Кроме того, миссия Outback Steakhouse гласит: «Мы являемся лидером, делая упор на неизменно высокое качество вкусной еды, создавая теплую и гостеприимную атмосферу. Наши щедрые порции по умеренным ценам. Наша непринужденная атмосфера не может быть более транспортной — как будто вы находитесь прямо там, в австралийской глубинке».

Ключи к успеху

Ключи к успеху — это конкретные преимущества, которыми будет обладать ваш бизнес. Например, если ваше местоположение является огромным преимуществом для вашего бизнеса, вы должны быть более конкретными, чем просто сказать «местоположение», и описать, что в вашем местоположении делает его ключом к успеху, например, видимость, парковочные места, проезд, или близость к жилью. У ваших конкурентов могут быть такие же ключи к успеху, как и у вашего бизнеса.

Ключи к успеху отличаются от конкурентных преимуществ, потому что, как правило, конкурентное преимущество — это то, что ваши конкуренты не могут воспроизвести. Это уникальное преимущество или частная информация, такая как патент. Конкурентное преимущество можно добавить как ключ к успеху. Перечислите два-три ключа к успеху в виде пунктов списка.

3. Резюме компании

В целом, в сводной информации о компании рассказывается об успехах вашей компании (если вы уже занимаетесь бизнесом) или почему она будет успешной (если вы только начинаете). В первом абзаце или абзацах предоставьте факты о бизнесе, такие как местоположение, владельцы, часы работы, продукты и услуги.

Сводка о стартапе (или история компании)

Структура этого раздела зависит от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Стартап обсудит общие расходы и шаги, необходимые для открытия бизнеса, такие как разрешения, застройка, аренда и маркетинг. Устоявшийся бизнес кратко обсудит финансовые показатели компании за последние три года.

Таблица финансирования стартапа

Если вы пишете бизнес-план с целью привлечения капитала от инвестора или банка, включите в него таблицу с перечислением предметов, которые будут приобретены за счет капитала. Например, если вы покупаете оборудование за счет дополнительного финансирования, укажите каждую единицу оборудования и соответствующую стоимость. Внизу диаграммы покажите общую сумму всех расходов, которая должна быть запрошенной суммой финансирования.

В этой таблице начальных затрат пиццерии начальные расходы отделены от начальных активов.

Местоположение и помещения

Если у вас есть физический офис или объект, например склад, опишите его здесь. Подробно расскажите о преимуществах вашего местоположения и прилегающих территорий. Например, напишите о квадратных метрах, аренде или собственности, прилегающей территории и кратком описании населения.

Владелец компании

Кратко упомяните команду владельцев компании и их опыт. Покажите, почему эти владельцы, скорее всего, добьются успеха в этом бизнесе, предоставив такую ​​информацию, как опыт каждого владельца в отрасли, предыдущие работодатели, образование и полученные награды. История этого владельца будет более подробно обсуждаться в разделе «Управление и организация» ниже.

Конкурентное преимущество

В идеале ваше конкурентное преимущество — это то, что ваш бизнес может сделать, чего не могут ваши конкуренты. Это одна большая особенность, которая сделает вашу компанию успешной. Многие инвесторы ищут конкретные конкурентные преимущества, такие как патенты, запатентованные технологии, данные и отраслевые отношения. Однако, если у вас их нет, опишите главное, что ваш бизнес будет делать лучше, чем у конкурентов, например, качество продуктов, качество услуг, отношения с поставщиками или маркетинговая стратегия.

4. Продукты и услуги

Раздел продуктов и услуг является наиболее гибким, поскольку его структура зависит от того, что продает ваш бизнес. Независимо от того, что вы продаете, включите бизнес-модель, которая описывает, как ваш бизнес зарабатывает деньги. Также включите будущие продукты или услуги, которые бизнес может предоставить через один, два или пять лет.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это то, как бизнес зарабатывает деньги. Если у вас есть новый тип бизнеса или новый способ производства продукта или услуги, этот раздел важен и должен быть подробным. Например, если у вас есть пиццерия, вам следует обсудить все способы, которыми ваш бизнес будет зарабатывать деньги. Клиенты могут сделать заказ за столиком в вашем ресторане, по телефону, на вашем веб-сайте и с помощью приложения, такого как Uber Eats. Возможно, вы даже сможете продавать свои домашние бутылки ранчо.

Продукты

Если вы продаете физические продукты, опишите их в этом разделе. Не забывайте делать акцент как на характеристиках продукта, так и на его преимуществах. Например, если вы продаете зонты, вы можете описать, что они сделаны из нейлона, металла и пластика. Преимущество заключается в том, что они защищают вас от дождя, будучи небольшими.

Услуги

Здесь вы обсудите услуги, которые предоставляет компания. Если ваш бизнес предоставляет как продукты, так и услуги, создайте оба раздела. Помните, услуги не обязательно должны продаваться по себестоимости. Например, развлечения, такие как живая музыка или игры в баре, могут быть бесплатными услугами, предоставляемыми вашей компанией.

Исполнение

Независимо от того, продаете ли вы товары, услуги или и то, и другое, важно обсудить, как каждый из них будет предоставляться. Опишите, как будет реализована такая услуга, как установка окна. Где стекло будет закуплено, приобретено и как будет установлено окно? Если вы продаете товары, как они будут собираться, упаковываться и доставляться?

Будущие продукты и услуги

Если вы планируете предоставлять дополнительные продукты и услуги после первоначального запуска, укажите это здесь. Не ограничивайте себя предоставлением большего количества одного и того же продукта или услуги. Например, если у вас есть коммерческая фотокомпания, вы можете запланировать найм графического дизайнера для предоставления другой услуги. Кроме того, вы можете описать, как вы хотели бы расширить свой бизнес, например, сдать в аренду квартиру по соседству, чтобы предоставлять дополнительные услуги или продавать дополнительные продукты.

5. Анализ рынка и отрасли

В разделе анализа рынка и отрасли вы анализируете своих потенциальных клиентов и свою отрасль. В этом разделе вы обосновываете, почему ваш бизнес должен быть успешным, в идеале подкрепленным данными. Вы захотите глубоко погрузиться в своих конкурентов и обсудить их проблемы и успехи. Помните, что этот раздел должен быть убедительным и доказывать, почему ваш бизнес будет успешным.

Сегментация рынка

Сегментация рынка также называется целевым рынком вашего бизнеса. Он состоит из клиентов, которые с наибольшей вероятностью приобретут ваши товары или услуги. Опишите эти группы клиентов на основе демографических данных, таких как возраст, доход, местоположение и покупательские привычки. Кроме того, если вы будете работать в режиме B2B, используйте характеристики для описания идеальных предприятий, которым вы будете продавать.

После того, как ваш целевой рынок будет разделен на различные группы, используйте данные исследования рынка, чтобы показать, что эти клиенты физически находятся рядом с вашим бизнесом (или, вероятно, будут иметь с вами дело, если вы онлайн). Вы можете получить эти данные из бесплатного ресурса, такого как U.S. Census и ReferenceUSA, которые бесплатны в тысячах библиотек по всей территории Соединенных Штатов. Например, если вы открываете детский сад, вы захотите показать данные о том, сколько семей находится в радиусе определенного километра вокруг вашего предприятия.

ReferenceUSA собирает данные маркетинговых исследований более чем 147 миллионов граждан США.

Стратегия целевого сегмента рынка

После того, как вы создали хотя бы три сегмента, кратко опишите стратегию, которую вы будете использовать для их достижения. Скорее всего, это будет маркетинговая стратегия, хотя это может быть и ценовая, и сетевая стратегия, и стратегия продаж. Кроме того, опишите общее представление о сегментах (или внутренней работе предприятий), которые заставят их вести дела с вами. Например, если у вас есть ресторан рядом с тематическим парком, опишите, как семьи захотят посетить ваш семейный ресторан после долгого дня в тематическом парке.

Анализ отрасли

Помимо целевых сегментов, проанализируйте отрасль бизнеса и объясните, почему начать бизнес в этой отрасли — отличная идея. Если вы работаете в развивающейся отрасли, банк с большей вероятностью ссудит ваш бизнес-капитал, потому что прогнозируется, что он будет пользоваться спросом и иметь дополнительных клиентов. Найдите отраслевую статистику в бесплатном инструменте, таком как Бюро статистики труда, или в платном инструменте, таком как Hoovers Industry Research, который предоставляет профессиональные отчеты для более чем 1000 отраслей.

Исследование конкурентов

Завершите раздел анализа рынка и отрасли, проанализировав не менее пяти конкурентов в радиусе пяти миль (расширьте радиус, если необходимо). Создайте таблицу с пятью конкурентами и укажите их расстояние от вашего бизнеса (если применимо), проблемы и успехи. Во время анализа вы захотите сформулировать их проблемы как то, что вы можете улучшить. Убедите вашего читателя, что ваш бизнес будет предоставлять более качественные продукты и услуги, чем конкуренты.

6. Маркетинговая стратегия и краткое описание реализации

В разделе маркетинговой стратегии и реализации вы описываете свою маркетинговую стратегию и то, как она будет осуществляться. В первых абзацах дайте обзор следующих подразделов. Для некоторых предприятий этот раздел может быть длиннее, чем для других. Например, бизнес, полагающийся на электронную коммерцию для продаж, может наметить веб-сайт, стратегию социальных сетей, онлайн-рекламу и стратегию маркетинга по электронной почте. Для компании, полагающейся на государственные контракты, которая не занимается маркетингом, этот раздел будет короче.

Маркетинговая стратегия

Обсудите общую маркетинговую стратегию для бизнеса. Включите любые тенденции в отрасли, которыми вы можете воспользоваться, например видео или рекламу на Facebook. Если применимо, включите рекламную стратегию и бюджет, указав конкретные каналы. Укажите, кто в бизнесе будет нести ответственность за маркетинг.

Традиционный маркетинговый план

В рамках маркетинговой стратегии вы можете включить подраздел, который включает традиционный маркетинговый план предприятия. Традиционный маркетинг включает в себя все, что не связано с Интернетом, например визитные карточки, листовки, местные СМИ, прямую почтовую рассылку, рекламу в журналах и вывески. Например, если вы владеете розничным бизнесом, например, парикмахером для собак, традиционный маркетинг, скорее всего, станет сильным компонентом вашего бизнеса.

План онлайн-маркетинга

План онлайн-маркетинга (также называемый веб-планом) включает использование таких инструментов, как веб-сайт компании, социальные сети, маркетинг по электронной почте и видео, и может потребовать несколько страниц. Если вы нанимаете компанию для выполнения какой-либо онлайн-работы, например, создания веб-сайта или управления социальными сетями, кратко опишите их и общую стоимость (вы можете подробнее рассказать о затратах в разделе финансовых данных).

Стратегия продаж

Если продажи являются важным компонентом вашего бизнеса, включите раздел о своей стратегии. Включите роль продавца (или людей), стратегии, которые они будут использовать для заключения сделки с клиентами, последующие процедуры и нетворкинг, который они будут посещать. Кроме того, обсудите любые тренинги, которые будет посещать ваш торговый персонал.

Таблица прогнозов продаж

Таблица прогнозов продаж дает сводную информацию высокого уровня о том, где вы ожидаете, что ваши продажи и расходы будут происходить в течение каждого из следующих трех лет в бизнесе. В абзаце перед таблицей укажите, откуда вы ожидаете рост, и укажите процентную ставку роста. Диаграмма годового прогноза продаж будет далее разбита в разделе финансовых прогнозов ниже.

Годовой прогноз продаж этого ресторана включает в себя данные о продажах, затратах и ​​прибыли за первые три года работы.

Стратегия ценообразования

В разделе стратегии ценообразования обсудите цены на продукты (или услуги), цены конкурентов, стимулирование сбыта и скидки — в основном все, что связано с ценами на то, что вы продаете. Вы должны обсудить цены по отношению к качеству продукции и услуг, а также. Рассмотрите возможность включения обзора цен на определенные продукты, например, скидки на пиццу при заказе определенного количества пиццы для общественного питания.

Вехи

Вехи в бизнес-плане обычно отображаются в виде таблицы. В них изложены важные задачи, которые необходимо выполнить до открытия бизнеса (или его расширения, если он уже существует). Для каждой вехи укажите имя, предполагаемую дату начала и завершения, стоимость, ответственное лицо и ответственный отдел (или ответственную внешнюю компанию). Перечислите не менее семи вех.

Основные этапы этого бизнеса коммерческой фотографии включают в себя найм персонала и завершение маркетинговых кампаний.

7. Краткая информация об управлении и организации

В сводке об управлении и организации подробно рассматривается история владения и план персонала. Это важный раздел, потому что многие инвесторы говорят, что они инвестируют не в компании, а в людей. В этом разделе объясните, почему у вас и вашей команды есть опыт и знания, чтобы сделать этот бизнес успешным.

История владения

Обсудите историю владельцев и сделайте акцент на том, почему эта история обеспечит успех бизнеса. Например, если вы хотите открыть магазин для занятий спортом и активного отдыха, расскажите о своем опыте управления розничной торговлей. Если у вас нет опыта управления розничным бизнесом, подумайте о том, чтобы найти совладельца, у которого он есть. Как правило, банки не кредитуют тех, у кого нет опыта в том виде бизнеса, который они пытаются открыть.

Пробелы в управленческой команде

Если у руководства есть пробелы в опыте или знаниях, сообщите о них. Перечислите консультантов или сотрудников, которых вы наймете, чтобы закрыть пробелы. Инвесторы, которые хорошо знают вашу отрасль, могут обнаружить пробелы в вашем бизнес-плане, и важно указать пробелы, не заставляя инвестора упоминать об этом. Признание любых пробелов в опыте создает впечатление, что вы хорошо знаете отрасль.

Кадровый план

Кадровый план описывает каждую должность в вашем бизнесе как минимум на следующие три года. В первом абзаце обсудите роли в компании и кто перед кем будет отчитываться. Включите таблицу с прогнозами заработной платы как минимум за три года для каждого сотрудника в вашем бизнесе. Включите общую цифру заработной платы внизу. Эта таблица может быть далее разбита на оклады за каждый месяц в финансовых прогнозах или приложении.

В этом бизнесе коммерческой фотографии генеральный директор получает одинаковую зарплату каждый год, а зарплата их сотрудников увеличивается из года в год.

8. Финансовые данные и анализ

Раздел финансовых данных и анализа является наиболее сложной частью бизнес-плана. Этот раздел требует, чтобы вы спрогнозировали доходы и расходы на следующие три года. Кроме того, это требует практических знаний общих финансовых отчетов, таких как отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств.

Когда вы читаете разделы финансовых данных ниже, используйте бесплатный шаблон финансовых прогнозов от Service Corp of Retired Executives (SCORE), чтобы заполнить информацию о вашем бизнесе. Если это слишком сложно, мы рекомендуем использовать бизнес-план и программное обеспечение для финансовых прогнозов, такое как LivePlan, чтобы помочь с прогнозированием.

В первых абзацах раздела финансовых данных и анализа дайте обзор следующих разделов. Обсудите точку безубыточности и прогнозируемую прибыль в первый, второй и третий год работы. Укажите также активы и пассивы из прогнозируемого баланса.

Если вы получаете кредит в банке, сообщите, в течение какого срока и из какого источника будет погашен кредит. Одна из основных частей информации, которую банкиры хотят получить из финансовых прогнозов, заключается в том, будут ли они возвращены и насколько вероятно, что это произойдет.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности – это точка, в которой доходы превышают расходы и возникает прибыль. В первом абзаце этого раздела укажите, каковы будут ежемесячные фиксированные затраты и каков средний процент переменных затрат, т. е. затрат, которые меняются в зависимости от выпуска. Например, переменные затраты в приведенном ниже примере увеличиваются на 8% на каждый дополнительный заработанный доллар.

Точка безубыточности для этого предприятия по уничтожению документов составляет 31 500 долларов в месяц.

Прогнозируемые прибыли и убытки

Таблица прибылей и убытков представляет собой помесячную разбивку доходов и расходов (включая начальные расходы). Таблица прибылей и убытков показывает месяц, в течение которого предприятие будет получать прибыль. Как правило, вы должны ожидать, что ваш бизнес покажет прибыль в течение первого года работы и увеличится во второй и третий годы. Обязательно показывайте доходы и расходы по месяцам за первые два года работы. Создайте отдельную диаграмму, показывающую доходы и расходы по годам за первые три года.

Прогнозируемый денежный поток

Раздел денежного потока показывает входящие и исходящие денежные средства предприятия. Это разбито на помесячную таблицу и должно охватывать первые два года в бизнесе. Прогнозируемый денежный поток отличается от прогноза прибылей и убытков, поскольку он фокусируется именно на денежных средствах в бизнесе. Денежный поток важен, потому что вам нужны наличные деньги для покрытия обязательств по погашению и непредвиденных потребностей в деньгах.

Во вступительном абзаце этого раздела (перед таблицей прогнозируемых денежных потоков) укажите, что вы планируете делать с избыточными денежными средствами. Например, будете ли вы погашать долгосрочные долги, создавать денежные резервы на случай непредвиденных обстоятельств или реинвестировать в депозитные сертификаты или казначейские облигации США?

Прогнозируемый баланс

Баланс показывает чистую стоимость бизнеса и финансовое положение компании на определенную дату. Балансовый отчет отличается от отчета о прибылях и убытках, поскольку он фокусируется на активах и обязательствах бизнеса. Отчет о прибылях и убытках фокусируется на доходах и расходах. В идеале балансовый отчет должен показывать, что чистая стоимость вашего бизнеса увеличивается. Подготовьте годовой балансовый отчет за первые три года.

Деловые коэффициенты

Деловые коэффициенты (также называемые финансовыми коэффициентами) — это способ оценить эффективность вашего бизнеса. Полезно сравнить ваши прогнозируемые бизнес-коэффициенты с отраслевым стандартом. LivePlan предоставляет бизнес-коэффициенты для более чем 1000 отраслей с платным планом. Спроектируйте свои бизнес-коэффициенты по годам на первые три года.

Например, вы должны знать коэффициент текущей ликвидности вашего бизнеса, который представляет собой общую сумму текущих активов (денежные средства и другие активы, которые можно легко ликвидировать) к общей сумме текущих обязательств (краткосрочные долги со сроком погашения менее года). Если у вас есть 2000 долларов текущих активов и 2000 долларов текущих обязательств, коэффициент текущей ликвидности будет 1:1.

Коэффициент текущей ликвидности 1:1 означает, что на каждый доллар текущих активов в балансе вашего бизнеса приходится 1 доллар текущих обязательств. Все, что ниже 1:1, может указывать на то, что ваш бизнес не сможет погасить свои долги, что будет тревожным сигналом для кредиторов и инвесторов.

9. Приложение

В приложении вы размещаете информацию о бизнесе, который не подпадает под вышеуказанные категории. То, что вы здесь укажете, во многом зависит от типа бизнеса, который вы создаете. Хорошей рекомендацией является помещать любые визуальные компоненты в приложение. Например, если вы открываете ресторан, рассмотрите возможность добавления меню и художественной визуализации интерьера и экстерьера.

Рассмотрите возможность включения следующих пунктов в приложение к вашему бизнес-плану:

• Разрешения на строительство
• Художественный макет интерьера
• План этажа
• Аренда и договоры
• Документация на оборудование
• Соглашения с поставщиками
• Учредительные документы
• Лицензии и разрешения
• Товарные знаки
• Освещение в СМИ
• Маркетинговые материалы
• Рекомендательные письма

Приложение к бизнес-плану не требуется, но настоятельно рекомендуется для дополнительного убеждения. Часто такие документы, как освещение в СМИ, соглашения и документация по оборудованию, показывают инвестору и банкиру, что вы серьезно относитесь к бизнесу. Если ваше приложение становится слишком длинным, более 10 страниц, рассмотрите возможность создания второго оглавления перед приложением.

Подробные финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы в предыдущем разделе обычно представляют собой годовую разбивку на три года вперед. Однако банкиры и инвесторы хотят видеть первые два года с разбивкой по месяцам, по крайней мере, для отчета о прибылях и убытках, баланса, движения денежных средств и плана персонала. Поместите более подробные прогнозы в приложение. Как правило, вы можете просто распечатать лист Excel более мелким шрифтом и включить в приложение. Вам не нужно создавать дополнительные диаграммы для приложения.

Часто задаваемые вопросы о том, как составить бизнес-план

В этом разделе собраны наиболее часто задаваемые вопросы о том, как составить бизнес-план.

Что должно быть в бизнес-плане?

Содержание бизнес-плана зависит от его цели. Если вы ищете финансирование от банка или инвестора, вам понадобится большинство разделов выше. Однако, если у вас есть время, чтобы сделать только один раздел, это финансовые прогнозы. Ваши исследования и информация о компании великолепны, но инвесторы и банкиры хотят сначала прочитать ваши финансовые отчеты. Исследование, связанное с определением прогнозируемых цифр, занимает много времени, но оно поможет вам подготовиться к запуску бизнеса.

Как написать бизнес-план для стартапа?

Бизнес-план для стартапа аналогичен бизнес-плану для существующего бизнеса. Бизнес-план запуска будет включать затраты на запуск, которые будут перечислены по пунктам и учтены в финансовых прогнозах. Кроме того, поскольку ваш бизнес еще не доказал, что он может быть успешным, вам может понадобиться дополнительная информация о собственности, бизнес-модели, рынке и отрасли, чтобы убедить читателя, что ваш бизнес будет успешным.

Сколько времени нужно, чтобы написать бизнес-план?

Простой бизнес-план может занять всего пару часов. Однако для бизнес-плана, предоставленного с этим шаблоном, который включает финансовые прогнозы, может потребоваться более 60 часов для исследования доходов и расходов, связанных с ведением вашего бизнеса. Кроме того, вы должны отформатировать эти расходы в виде диаграммы; рекомендуется демонстрировать данные с помощью простых для понимания диаграмм.

Трудно ли составить бизнес-план?

Да, составить бизнес-план для получения финансирования от банка или инвестора сложно. Если у вас нет опыта работы с финансовыми отчетами, финансовые прогнозы сложны для среднего владельца бизнеса. Если вы хотите создать более простой бизнес-план, чем представленный здесь, рассмотрите канву бизнес-модели (BMC); это более современный бизнес-план, и его можно выполнить быстрее.

Bottom Line

Каждый вид бизнеса, будь то подработка или многомиллионный бизнес, должен иметь бизнес-план. Разделы отраслевого анализа и сегментации рынка подтверждают вашу бизнес-идею. Исследование и прогнозирование финансовых прогнозов помогает логически продумать доходы и расходы, что снижает риск неудачи в бизнесе. Не забудьте получить отзывы о своем бизнес-плане от сотрудников компании и партнеров. При необходимости попросите их подписать соглашение о неразглашении до рассмотрения плана.

Планирование бизнеса

Резюме|Описание бизнеса|Управление и организация|Операционный план|Маркетинговый план и анализ|Личные финансы|Расходы на запуск и капитализация|Финансовый план|Приложение или вспомогательные документы|Ресурсы

Структура бизнес-плана может варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и потребностей, но часто включает следующие разделы:

1. Резюме

Этот раздел должен быть написан последним и не должен занимать более двух страниц. Что включено, может различаться в зависимости от стадии вашего бизнеса, но предоставьте все, что вы могли бы дать на пятиминутном собеседовании, в том числе:

• Программное заявление
• Информация о компании
• Основные показатели роста
• Описание продукта/услуги
• Финансовая информация
• Фон/Опыт
• Обобщенные планы на будущее

Наверх

2. Описание бизнеса

В этом разделе представлен общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Подобно расширенной презентации в лифте, она может помочь читателям (и потенциальным инвесторам) быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение.

На что обратить внимание:

• Опишите характер вашего бизнеса и перечислите потребности рынка, которые вы пытаетесь удовлетворить.
• Чем ты будешь заниматься? Что ты будешь делать?
• Объясните, как ваши продукты и услуги удовлетворяют эти потребности.
• Перечислите конкретных потребителей, организации или предприятия, которых обслуживает или будет обслуживать ваша компания.
• Объясните конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным, например ваше местоположение, квалифицированный персонал, эффективные операции или способность приносить пользу вашим клиентам.
• Какие цели или задачи вы поставили перед своей компанией?
• Какой формы собственности будет ваш бизнес? Почему?

Вернуться к началу

3. Управление и организация

• Если у вас будет более 10 сотрудников, создайте организационную схему, показывающую иерархию управления и ответственных за ключевые функции. Это докажет, что вы ничего не оставляете на волю случая, вы точно продумали, кто чем занимается, и что есть кто-то, кто отвечает за каждую функцию вашей компании.
• Включить описания должностей для ключевых сотрудников. Если вы ищете кредиты или инвесторов, включите резюме владельцев и ключевых сотрудников.
• Какой пакет заработной платы и льгот у вас есть для ваших людей? Какие стимулы вы предлагаете? Как насчет акций? Убедите вашего читателя, что люди, которые есть у вас в штате, — это больше, чем просто имена на бланках.
• Перечислите вашу профессиональную или консультативную группу поддержки, в том числе:
  • Совет директоров
  • Консультативный совет по управлению
  • Адвокат
  • Бухгалтер
  • Страховой агент
  • Банкир
  • Консультант(ы)
  • Наставники и ключевые советники

Вернуться к началу

4. Операционный план

• Объясните повседневную работу предприятия, его местоположение, оборудование, людей, процессы и окружающую среду.
• Как и где производятся ваши продукты или услуги?
• Для чего нужен ваш метод:
  • Технологии производства и затраты
  • Контроль качества
  • Служба поддержки клиентов
  • Управление запасами
  • Разработка продукта
• Какие качества вам нужны в локации? Опишите тип местоположения, которое у вас будет.
• Важно ли, чтобы ваше местоположение было удобно для транспорта или поставщиков? Вам нужен легкий доступ? Каковы ваши требования к парковке и близости к автостраде, аэропортам, железным дорогам и транспортным центрам?

Вернуться к началу

5. Маркетинговый план и анализ

Какими бы хорошими ни были ваши товары и услуги, предприятие не может добиться успеха без эффективного маркетинга. И это начинается с тщательного, систематического исследования. Не думайте, что вы уже знаете о своем предполагаемом рынке.

• Существует два вида маркетинговых исследований:
  • Первичный — означает сбор ваших собственных данных. Например, вы можете самостоятельно подсчитать трафик в предложенном месте, использовать желтые страницы для выявления конкурентов и провести опросы или интервью в фокус-группах, чтобы узнать о предпочтениях потребителей.
  • Вторичный – означает использование опубликованной информации, такой как отраслевые профили, торговые журналы, газеты, журналы, данные переписи населения и демографические профили. Этот тип информации доступен в публичных библиотеках, отраслевых ассоциациях, торговых палатах, у поставщиков, которые продают продукцию для вашей отрасли, и в государственных учреждениях.
• Также укажите информацию о:
  • Ниша
  • Стратегия маркетинга и продвижения
  • Рекламный бюджет
  • Ценовая стратегия
  • Предлагаемое местоположение
  • Каналы сбыта
• В своем маркетинговом плане будьте как можно более конкретными; давайте статистику, цифры и источники. Маркетинговый план впоследствии станет основой для крайне важного прогноза продаж.

Вернуться к началу

6. Личные финансы

Включите личные финансовые отчеты по каждому владельцу и основному акционеру, показывая активы и обязательства, находящиеся вне бизнеса, и личное состояние. (Владельцам часто приходится использовать личные активы для финансирования бизнеса, и эти отчеты покажут, что доступно. Банкирам и инвесторам обычно нужна эта информация.)

Вернуться к началу

0004

У вас будет много стартовых расходов еще до того, как вы начнете свой бизнес. Важно точно оценить эти расходы, а затем спланировать, где вы получите достаточный капитал. Может оказаться полезным добавить в бюджет отдельную статью, называемую непредвиденными расходами, для учета этих непредвиденных расходов.

Поговорите с другими, кто начал подобный бизнес, чтобы получить хорошее представление о том, сколько можно предусмотреть на случай непредвиденных обстоятельств. Если вы не можете получить достоверную информацию, мы рекомендуем эмпирическое правило, согласно которому непредвиденные расходы должны составлять не менее 20 процентов от общей суммы всех других начальных расходов.

Back to Top

8. Финансовый план

Финансовый план состоит из прогноза прибыли и убытков за 12 месяцев, прогноза прибылей и убытков за четыре года (необязательно), прогноза движения денежных средств, прогнозируемого баланса. ведомость и расчет безубыточности. Вместе они составляют разумную оценку финансового будущего вашей компании. Что еще более важно, процесс продумывания финансового плана улучшит ваше понимание внутренней финансовой работы вашей компании.

Вернуться к началу

9. Приложение подтверждающих документов

Приложение должно предоставляться читателям по мере необходимости. Другими словами, его не следует включать в основную часть вашего бизнес-плана. Ваш план — это ваш инструмент коммуникации; как таковой, его увидит множество людей. Некоторую информацию в бизнес-разделе вы не хотите показывать всем, но некоторым лицам (например, кредиторам) может потребоваться доступ к этой информации для принятия решений о кредитовании. Поэтому важно иметь приложение в пределах легкой досягаемости.

Приложение должно включать:

• Кредитная история (личная и деловая)
• Резюме ключевых менеджеров
• Изображения продуктов
• Рекомендательные письма
• Подробная информация об исследованиях рынка
• Соответствующие журнальные статьи или ссылки на книги
• Лицензии, разрешения или патенты
• Юридические документы
• Копии договоров аренды
• Разрешения на строительство
• Контракты
• Список бизнес-консультантов, включая адвоката и бухгалтера

Любые копии вашего бизнес-плана должны контролироваться; вести учет распределения. Это позволит вам обновлять и поддерживать свой бизнес-план по мере необходимости. Помните также, что вы должны включить в свой бизнес-план отказ от ответственности за частное размещение, если вы планируете использовать его для привлечения капитала.