Короткий бизнес план: Бизнес-планы готовые примеры

Как составить бизнес-план

Как составить бизнес-план

Если у вас зародилась идея. Вы хотите создать свой бизнес. В этом случае необходимо всё разложить по полочкам, продумать детали (насколько это возможно), чтобы прежде всего понять: а стоит ли развивать этот проект? Возможно исследовав рынок, вы поймете, что услуга или товар не востребованы, или вы не обладаете достаточными денежными средствами для развития бизнеса. Может проект стоит немного доработать, отказаться от ненужных элементов, либо напротив — что-то внедрить?

Рассмотреть перспективность вашей бизнес-идеи поможет бизнес-план.

Начиная составлять бизнес-план, помните о его целях и функциях. В первую очередь, вы проводите подготовительную работу, чтобы уяснить, насколько реально достижение планируемых результатов, сколько необходимо времени и средств на реализацию задуманного.

Помимо этого, бизнес-план необходим для привлечения инвесторов, получения гранта или кредита в банке.

То есть он должен включать информацию о потенциальной прибыли проекта, необходимых затратах и сроках его окупаемости. Подумайте о том, что важно и интересно услышать вашим адресатам.

Воспользуйтесь небольшой шпаргалкой для себя:

• Проанализируйте рынок, на который вы собираетесь выходить. Какие лидеры-компании существуют в этом направлении. Изучите их опыт и работу.
• Для определения слабых и сильных сторон вашего проекта проведите SWOT-анализ.
• Чётко решите, что вы ожидаете от проекта. Поставьте конкретную цель.

Основное, на что направлен бизнес-план, это помощь, прежде всего, вам самим в разработке стратегии компании и планировании её развития, а также помощь в привлечении инвестиций.

Любой бизнес-план имеет структуру. В независимости от особенностей проекта и требований инвесторов бизнес-план, как правило, содержит следующие элементы:

1. Резюме фирмы (краткий бизнес-план)

• Описание продукта
• Описание ситуации на рынке
• Конкурентные преимущества и недостатки
• Краткое описание организационной структуры
• Распределение денежных средств (инвестиционных и собственных)

2. План маркетинга

• Определение «проблемы» и ваше решение
• Определение целевой аудитории
• Анализ рынка и конкуренции
• Свободная ниша, уникальное торговое предложение
• Способы и стоимость привлечения клиентов
• Каналы продаж
• Этапы и сроки завоевания рынка

3. План производства товаров или услуг

• Организация производства
• Особенности инфраструктуры
• Производственные ресурсы и площади
• Производственное оборудование
• Процесс производства
• Контроль качества
• Расчет вложений и амортизации

4. Организацию рабочего процесса. План по персоналу

• Организационная структура предприятия
• Распределение полномочий и ответственности
• Система контроля

5. Финансовый план и прогноз рисков

• Оценка затрат
• Расчёт себестоимости продукта или услуги
• Расчёт прибыли и убытков
• Период инвестирования
• Точка безубыточности и точка окупаемости
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз рисков
• Способы минимизации рисков

Резюме фирмы.

Коротко о главном

Несмотря на то, что это раздел стоит в самом начале — составлять его стоит в последнюю очередь, так как он являет собой, по сути, краткое содержание всего бизнес-плана. Вы должны описать, чем намерено заниматься предприятие, в каком сегменте рынка и каковы ваши преимущества перед конкурентами. Раскройте сильные и слабые стороны вашего проекта, как при SWOT-анализе. Стоит сразу уточнить размеры инвестиций и приблизительный срок окупаемости проекта.

Описание миссии компании, её цели и задачи, как правило, также прописываются в резюме. Сама концепция бизнеса, «основной посыл» определяются в этом разделе.

Резюме — должно говорить о главном и вызывать интерес. Если краткое описание вашего проекта в самом начале не понравится адресатам — возможно дальше ваш бизнес-план уже никто смотреть не будет.

План маркетинга.

При составлении маркетингового плана вам придётся проанализировать рынок, в который вы собираетесь войти. Тем самым вы выявите для себе тенденции, соберете информацию о конкурентах и узнаете лучше своего потребителя, свою целевую аудиторию.

Оценив потенциального клиента, его интересы и предпочтения, вы должны определить оптимальное месторасположение офиса, торговой точки и т.д. Оно должно быть удобным. Рассчитайте необходимое количество клиентов для окупаемости вашего бизнеса и сопоставьте с аудиторией проживающей или работающей вокруг предполагаемого месторасположения бизнеса. Например, для бизнеса в сфере услуг населению, численность этой аудитории не должна быть менее 2% от количества людей, проживающих в радиусе недолгой пешей прогулки или пятиминутной поездки на автомобиле.

Вполне возможно, что рынок, который вы собирались покорить перенасыщен на данный момент. Проанализируйте действия конкурентов, создайте свою стратегию, акцентируйте внимание на своей уникальности, привнесите что-то новое, чтобы занять ещё пустующую нишу в определённой сфере.

Вы можете тщательно проанализировать обстановку и открыть, например, точку там, где в ней действительно нуждается потребитель или сыграть на разнице цен и уровне предоставляемых услуг относительно близлежащих конкурентов.

Также вам точно предстоит определиться с каналами продаж. Просмотрев существующие на рынке способы — найдите оптимальные для себя. Рассчитайте, сколько стоит вам привлечение каждого клиента.

Наконец, определяясь с ценообразованием, вам нужно будет посчитать: что выгоднее? Высокая цена при небольшом количестве продаж или цена ниже, чем у конкурентов, но большой клиентский поток. Не стоит также забывать о сервисе, потому что для многих потребителей он имеет решающее значение. Они готовы заплатить цену выше среднерыночной, но получить высокое качество обслуживания.

Производственный план.

Например, вы решили производить кондитерские изделия и продавать их. В план по производству укажите поставщиков сырья и оборудования, где вы разместите цех, каков будет объем производства. Вы пропишите этапы изготовления продукции, необходимую квалификацию сотрудников, рассчитаете необходимые отчисления в амортизационный фонд, а также логистику. От множества факторов: от стоимости сырья, до стоимости рабочей силы — будут зависеть и затраты на будущий бизнес.

Прописывая технологию создания вашего конечно продукта, вы обратите внимание на множество мелочей, о которых раньше не задумывались. Возможно возникнут вопросы с хранением товара или сложности с импортным сырьем, проблемы с поиском сотрудников необходимой квалификации и т.д.

Когда вы наконец прописали весь путь создания товара или услуги — самое время рассчитать во сколько вам обойдётся ваш проект. Вполне может быть, что впоследствии, составляя финансовые расчёты, вы поймете, что вам необходимо внести коррективы в план производства: сократить некоторые расходы или же в корне поменять саму технологию.

Организация рабочего процесса.

Вы будете управлять бизнесом единолично или с партнёрами? Как будут приниматься решения? На эти и ещё множество вопросов вам нужно ответить в разделе «Организация рабочего процесса».

Здесь вы сможете прописать всю структуру предприятия и выявить дублирование полномочий, взаимоисключения и т.д. Увидев, всю схему организации, вам будет проще оптимально распределить права и обязанности между отделами и сотрудниками.

Важность этого раздела в том, что в нем описывается кто и как будет реализовывать проект в реальности.

Финансовый план.

Составляя финансовый план, самое главное определить сколько потребуется первоначальных инвестиций, когда они окупятся, из чего будет формироваться ваш доход и расход.

Первым делом нужно подсчитать, сколько вам необходимо инвестировать средств на первоначальном этапе: на создание бизнеса, его рекламу и первое время работы (пока он не достигнет точки безубыточности). Затем вы рассчитаете ожидаемую прибыль, спрогнозируете среднее количество клиентов в месяц и сможете примерно определить срок окупаемости проекта. На этом моменте станет понятно сколько клиентов должно быть в месяц и каков должен быть средний чек, если вы хотите окупить вложения за год-полтора.

От работы над планом маркетинга и производства в предыдущих разделах бизнес плана зависит правильность и реальность плана финансового. Например, прописав уже все этапы производства, вы знаете себестоимость вашего товара и соответственно можете рассчитать минимальную наценку, которая позволит вам достигнуть сначала точки безубыточности, а затем и окупаемости.

Составление необходимых расчетов в этом разделе поможет вам узнать все необходимые показатели для того, чтобы решить, по карману ли вам этот бизнес. Потенциальные инвесторы также будут оценивать ваш проект по тому, что увидят в данном разделе.

Финансовый раздел напрямую связан со всеми пунктами бизнес-плана. Поэтому если в один из разделов вносятся изменения или добавления, то меняются и финансовые расчёты. Возможен и обратный процесс, если в финплан вносятся коррективы — это означает изменения и в других структурах. Так, если вы понимаете, что вам придётся сокращать расходы, чтобы уложиться в ту сумму средств, которой вы располагаете, —продумайте за счёт чего вы будете проводить эту оптимизацию.

Конечно, бизнес-план — это примерная модель того, как будет развиваться и функционировать ваш проект. Нужно помнить, что будут возникать и непредвиденные ситуации, ведь вы начинаете бизнес в реальном времени, а в жизни невозможно без сюрпризов.

Также вы можете воспользоваться порталом Бизнес-навигатор МСП где можно бесплатно разработать бизнес-план.

Ссылка на навигатор https://smbn.ru

Как составить бизнес план: инструкция, советы

Заблаговременное планирование помогает строить компанию, привлекать инвестиции и избегать серьезных ошибок. Учимся составлять план развития компании и воплощать свои идеи в жизнь

Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

Что такое бизнес-план

Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

Чем полезен план

Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.

Как составить бизнес-план

Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

• Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

• Произвольная организация работы с бизнес-планом

Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

Можно ли составить план самому

Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

Советы по составлению плана

Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

• Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
• Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
• Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
• Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

Краткий бизнес-план и фактический материал

Краткий бизнес-план и фактический материал

Боб добавил эту страницу, чтобы еще раз представить краткий обзор своего бизнеса Он хотел напомнить читательнице те цифры и факты, которые могли заинтересовать ее. Таким образом, Боб решил повысить вероятность того, что его бизнес-план будет прочитан до конца.

Однако реальность заключается в том, что инвесторы, на чье имя присылаются бизнес-планы, на самом деле не читают их, а бегло просматривают Поэтому все ваши попытки изложить свою идею детально окажутся напрасными, если вы не привлечете внимание читателя надежностью и необычностью своего предложения Приложите максимум сил к тому, чтобы бизнес-план завладевал вниманием читателя Эту задачу могут решить блестящие идеи, точные факты, результаты глубоких исследований, размещенные в тексте таким образом, чтобы сразу бросаться в глаза и вызывать интерес адресата

1.1. Видение бизнеса

В течение следующих пяти лет AHC должна превратиться в розничного оператора с годовым оборотом $5 млн, предлагающего спортивное энергетическое питание для атлетов, лиц, занимающихся бодибилдингом, профессиональных предпринимателей, людей, занимающихся фитнесом, и старших представителей поколения всплеска рождаемости. AHC будет также предлагать индивидуальный фитнес и спортивное питание, учитывая группу крови, вес, метаболизм, возраст, генетические предрасположенности, степень активности, стиль жизни и цель тренировок клиентов. Мы хотим устранить все непонимание, окружающее сферу фитнеса и энергетического питания, и предоставить нашим клиентам ФАКТИЧЕСКУЮ информацию, подлинные ценности и эффективные решения. Мы также стремимся создать имидж эксперта, глубоко знающего данную сферу и чутко воспринимающего запросы потребителей. Наш 10-летний план заключается в том, чтобы создать собственное производство «Nutriva» и популяризировать этот продукт, чтобы его можно было увидеть в каждом супермаркете рядом с молоком, рисом и соевым творогом. По мере созревания и консолидации отрасли рационального питания мелкие компании занимают свои рыночные ниши. С другой стороны, крупные игроки увеличивают свое влияние за счет поглощений. Например, Kellog недавно приобрела фирму Worthington; Kraft купила Balance Bar и Boca Burger; Nestle стала владельцем PowerBar (источник: «Nutrition Business Journal»). Через семь лет AHС-Nutriva начнет подготовку к слиянию с крупной компанией либо к прохождению листинга на фондовой бирже.

1.2. Миссия

Наша миссия заключается в том, чтобы поставлять на рынок качественное спортивное питание по разумной цене, изготовленное только из натуральных ингредиентов и максимально приближенное по своим свойствам к цельным пищевым продуктам. Мы убеждены в том, что нет одинаковых людей, но все люди достойны того, чтобы иметь хорошее здоровье.

1.3. Цели компании

• Поддержка клиентов в их постоянном стремлении к самосовершенствованию.

• Собственными действиями давать пример для подражания. Демонстрировать тот стиль жизни, который мы пропагандируем.

• Через год завоевать достойную долю рынка.

• Через 2 года выпустить книгу «ЛИС – мифы и факты».

• Через 3 года организовать бесплатный семинар «Как достойно прожить на небольшую зарплату» для молодых жителей центральных бедных кварталов города.

• Через 5 лет провести агрессивную экспансию в Канаде и странах Тихоокеанского бассейна.

1.4. Финансовые задачи

Обратная связь.

Боб вдохновенно описал то, как он видит будущее своего бизнеса Он начинает с малого, думая о МНОГОМ. Однако после прочтения вступительного резюме у некоторых читателей может возникнуть вопрос о том, каким бизнесом на самом деле занимается Боб Возможно, ему следовало бы пересмотреть эти первые две страницы текста и тематически более тесно связать их друг с другом, чтобы не вызывать вопросы критически настроенных читателей.

Рекомендации.

Ограничьте все свои эмоциональные заявления описанием миссии компании Если вы будете добавлять фактический материал, постарайтесь не повторять то, что вы уже сказали во вступительном резюме. Делайте соответствующие заголовки, чтобы читатели, просматривающие ваш бизнес-план, могли быстро найти нужную им информацию.

• Обеспечить доход $600 в день в течение всех 200 рабочих дней 2003 финансового года, чтобы суммарный доход за этот год составил $120 000.

• Привлечь к декабрю 2003 г., по крайне мере, трех корпоративных клиентов, входящих в список «1000 ведущих компаний» по версии журнала «Fortune».

• Привлекать одного нового клиента в неделю, чтобы к концу 2004 финансового года у компании было 200 клиентов.

• Получить доход в размере $20 000 с продаж в режиме онлайн в течение 2004 финансового года.

• Продать, как минимум, 10 000 книг к декабрю 2005 г. и получить доход с этих продаж в размере $40 000.

1.5. Фактическая информация о компании

• В 2001 финансовом году ЛИС получила $31 600 чистой прибыли после уплаты налогов. Доступный капитал для расширения бизнеса составляет $50 000. Необходим дополнительный оборотный капитал в размере $50 000.

• Начальная фаза организации работы веб-сайта закончилась в июне 2001 г: было зарегистрировано 20 000 посещений сайта.

• Заказ на поставку 1000 единиц «Nutriva» для All Company Inc. должен быть выполнен 17 апреля 2003 г.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Разработка бизнес-плана гостиницы в Крыму

Консалтинговая фирма «Красотель» в Крыму имеет обширный опыт разработки качественных бизнес-планов для гостиниц и отелей. Отшлифованные до мелочей схемы работы и использование международных стандартов проведения исследований и составления бизнес-планов гостиничных комплексов усиливаются наработанными знаниями команды компании в сфере строительства отелей и управления гостиничным объектом.

В нашем арсенале находятся современные методики проведения маркетинговых исследований, расчёта финансовых планов гостиниц, операционных планов, рентабельности и перспективности объекта, которые в общей совокупности дают реальную и точную картину будущей работы гостиницы.

За дополнительной информацией о разработке бизнес-плана отеля обращайтесь по электронному адресу: [email protected] или звоните по телефону +7 365 426 02 95

О разработке бизнес-плана гостиничного предприятия

Гостиничный бизнес справедливо относится к категории самых стабильных и надежных. Именно поэтому, многие предпринимателей обращают на него свое внимание. В данном бизнесе преуспеть способен практически каждый даже с небольшим стартовым капиталом. Обладатели минимальных капиталов смогут открыть неплохую гостиницу класса «мини», в тоже время, правильный отельный менеджмент позволяет предпринимателям с достаточно большим капиталом открыть собственную сеть отелей. Но при любом выборе, так или иначе, понадобится бизнес-план гостиницы для оценки всех рисков, инвестиционных вложений, и безусловно доходов будущего проекта.

Бизнес-план гостиницы состоит из ряда разделов, в каждом из которых конкретизируются, обосновываются и расшифровываются все этапы организации и запуска гостиницы:

• Резюме. Здесь дается краткое описание всего плана, указываются стратегические цели, приводятся основные показатели проекта гостиницы и размер требуемых инвестиций. К составлению данного раздела надо подходить особо тщательно: если инвесторам, которые будут читать бизнес-план гостиницы, не понравится резюме, то остальные разделы даже не будут смотреть и в финансировании проекта скорее всего вежливо откажут.
• Анализ рынка или маркетинговые исследования для гостиниц. Здесь указывается текущая рыночная ситуация, перечисляются возможные конкуренты, проводится анализ целевых потребностей и указываются возможности развития будущей гостиницы
• Стратегические планы развития. Здесь описываются все направления стратегии: маркетинговое и рекламно-информационное, кадровое, ценообразование, стратегия работы с поставщиками и будущими покупателями гостиничных услуг.
• Финансовое планирование или финансовый план гостиницы: указываются объем инвестиций, рентабельность, срок окупаемости проекта. Приводятся прогнозы прибыли и убытков, потребности в капитале, отчет о предполагаемом движении денежных средств. Финансовый план является одним из самых важных разделов, так как дает полное представление о возможном увеличении продаж гостиницы.
• Описание возможных рисков. Указываются не только риски, но и возможные пути их преодоления. Ведь бизнес-план строительства гостиницы нужен не только для того, чтобы получать инвестиции, он, в первую очередь, нужен собственнику, так как это – план действий. И от того, насколько хорошо это план составлен, во многом зависит успех мероприятия

Задача бизнес-плана строительства отеля – успешный старт деятельности Собственника в гостиничном бизнесе, чтобы при этом приходилось не жертвовать огромными денежными средствами в случае неудачи, а радоваться от получения прибыли и гордиться успешно запущенным Проектом.

Поделиться в соцсетях:

Виды бизнес-планов

Автор: Андрей Дата: 31.12.2014 Рубрика: Разработка бизнес-плана

Учитывая, что бизнес-планы применяются для различных целей, это не удивительно, что в мире бизнеса представлены различные виды бизнес-планов.

Прежде чем Вы приступите к написанию бизнес-плана, Вы должны чётко понимать для какой аудитории он составляется и для каких целей. Безусловно, существуют общие компоненты, которые присутствуют практически в каждом бизнес-плане: прогнозы продаж и маркетинговые стратегии, но, опять же, форматы бизнес-планов могут быть очень разными в зависимости от аудитории и от типа бизнеса.

---

---

Например, если Вы готовите бизнес-план для биотехнологической компании, то Ваш план будет вдаваться в подробности о процессах утверждения правительства. Но, если Вы пишите бизнес-план для ресторана, то сведения о месте расположения и его ремонте будут здесь основополагающими. И язык, который Вы будете использовать в бизнес-плане биотехнологической фирмы будет гораздо более техническим, чем тот, что Вы бы использовали при написании бизнес-плана для ресторана.

Планы также могут отличаться по размеру (длине), детализации и презентации. Планы, которые никогда не выйдут из офиса и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления могут составляться на более простом языке и содержать меньшее количество визуализированных схем, таблиц и графиков. Но с другой стороны, бизнес-план, который предназначен для представления управляющему комитету, будет иметь высокую степень «полировки» и будет сосредоточен на аспектах высокого роста бизнеса и опыте всей команды, которая собирается достигнуть высоких результатов.

В целом бизнес-планы бывают трёх типов:

1. Одностраничный бизнес-план – это план, который по сути своей является кратким резюме Вашего бизнеса. Нет, конечно же, это не значит, что план будет написан очень мелким шрифтом на одной странице, а значит, что бизнес описан в очень краткой форме лаконичным языком с максимальной информативностью и указанием самых основных укрупнённых показателей.

Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для введения в бизнес сторонних людей, например, инвесторов. Так, у инвесторов, как правило, мало времени, чтобы прочитать подробный бизнес-план, поэтому, простой план на одной странице подходит для этих целей гораздо лучше для первой встречи, чем многотомный опус.

Во-вторых, этот простой вид бизнес-плана также отлично подходит для ранних стадий формирования бизнеса, когда просто необходимо наметить свои идеи в общих чертах. Бизнес-идея, оформленная на одной странице даёт возможность легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить моменты, как новые идеи придумать.

2. Внутренний бизнес-план – это план, который обходится без формальностей, необходимых при представлении плана сторонним представителям и фокусируется исключительно на бизнес-стратегии, основных этапах бизнеса и показателей бюджета и прогнозах. И, конечно же, он содержит расписание для ежемесячного пересмотра. Такие внутренние бизнес-планы пропускают детали об истории компании и управляющей команде, так как практически все в компании и без того знают это.

Внутренние бизнес-планы являются инструментом для эффективного управления и используются руководством для роста компании. Они помогают владельцам компаний принимать стратегические решения и оценивать прогресс в достижении поставленных целей.

3. Внешний бизнес-план (т.е. стандартный документ бизнес-плана) – это официальный документ, предназначенный для чтения сторонними людьми, и представляет собой информацию о бизнесе. Наиболее часто он используется, чтобы убедить инвесторов в финансировании бизнеса. А также, часто используется для получения кредитов в финансовых учреждениях. Иногда этот тип бизнес-плана используется для разъяснения или обучения (например, иногда этот документ можно использовать для переманивания ключевых сотрудников).

Формальный бизнес-план, как документ, является продолжением внутреннего бизнес-плана. Это по сути своей некий снимок внутреннего плана, который существовал в течение определённого времени. Но в то время, как внутренний план сравнительно короткий, формальный бизнес-план, как документ, должен быть очень хорошо представлен, и уделять большое внимание деталям.

Кроме того, во внешнем бизнес-плане подробно описываются потенциальные средства, которые будут использованы для развития бизнеса. Инвесторы не просто дают деньги, они хотят понимать, как их средства будут использованы, и какая будет ожидаемая доходность от их инвестиций.

Наконец, внешние бизнес-планы должны ставить сильный акцент на команде, которая строит и управляет компанией. Инвесторы вкладывают деньги в людей, а не в идеи, так что очень важно включить биографии ключевых представителей команды в описательную часть бизнес-плана и разъяснить, как их опыт будет использоваться для роста компании.

---

---

Если материал поста был для Вас полезен, поделитесь ссылкой на него в своей соцсети:

---

Составьте свой БИЗНЕС-ПЛАН с помощью упрощённого шаблона бизнес-плана в формате Excel

При использовании материалов сайта наличие активной ссылки на www.blogbusiness.com.ua обязательно

Другие материалы по теме «Разработка бизнес-плана»

---

Вам также может быть интересно:

Примеры готовых бизнес-планов

SWOT-анализ

Статьи по теме бизнес-анализа

---

Материалы партнеров:

Бизнес-план – Финансовая энциклопедия

Что такое Бизнес-план?

Бизнес-план – это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес – обычно стартап – определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей. Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой , финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы – это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются. Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые моменты

• Бизнес-план – это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и то, как она планирует достичь своих целей.
• Стартапы используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
• Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
• Хорошие бизнес-планы должны включать в себя резюме, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.

Понимание бизнес-планов

Бизнес-план – это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес перед началом работы. Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать возможность предоставления капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана – обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном итоге, проигрывая в конечном итоге.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными. Но все они, как правило, имеют одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать хотя бы обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Краткая справка

Хотя это хорошая идея – дать как можно больше подробностей, также важно убедиться, что план краток, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в 15-20-страничный документ. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места – например, заявки на патенты, – на них следует указать в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

• Резюме: в этом разделе описывается компания и изложение миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
• Продукты и услуги: здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также запатентованные технологии . Сюда также можно включить любую информацию об исследованиях и разработках (НИОКР).
• Анализ рынка: фирма нуждается в хорошей ручке промышленности, а также его целевой рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и то, насколько легко или сложно получить долю рынка у традиционных операторов.
• Маркетинговая стратегия: эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается привлечь потребителя. Это означает, что необходимо обозначить четкий канал распространения. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
• Финансовое планирование: чтобы привлечь внимание участников, читающих бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и будущие прогнозы. Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
• Бюджет: у любой хорошей компании должен быть бюджет . Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути. Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории – традиционный или бережливый стартап. По данным администрации малого бизнеса , традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах экономичного стартапа используется стандартная структура, даже если они не так распространены в деловом мире. Эти бизнес-планы короткие – всего одна страница – и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, ей следует ожидать предоставления более подробной информации, если инвестор или кредитор запросят ее.

Особые соображения

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Эти прогнозные Прогнозируемые финансовые отчеты часто называются про гипотетические финансовые отчеты или просто « про-Formas .» Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие соображения для бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей. Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, бизнес Tesla Motors по производству электромобилей начинался по сути только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю , чтобы обновить его, принимая во внимание рынки. Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет. Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.

#Б

Бизнес-план — шаг за шагом

Бизнес-план – это утверждение того, какой бизнес вы хотите установить, каковы ваши цели и цели.

Детали бизнес-плана – это расчет вероятного дохода, затрат для установления бизнеса. В то же время бизнес-план должен демонстрировать финансовую жизнеспособность бизнеса, а не только описание его.

Введение

Этот документ написан для людей, которые желают начать собственное дело, но не знает, с чего начать. Как только Бизнес-план был подготовлен, предприниматель уже будет знать (предполагать), как его бизнес будет работать и будет ли он преуспевающим, вероятности реализации решений. Как только предприниматель убежден в потенциале бизнеса, то такой Бизнес-план может использоваться, чтобы обеспечить финансирование инвестора и/или заимствованное финансирование.

Цель бизнес-плана

Бизнес-план вообще служит двум главным функциям:

— Обеспечение детальным набором руководящих принципов. Отправная точка вашего дела, расчет стоимости, ресурсов, которые обязаны гарантировать успех бизнеса. Расчет чистого ожидаемого дохода, который вытекает из бизнеса и продолжительность достижения безызбыточности (пункт, в котором доход равняется расходам), операционные уровни.

— Найти финансовую поддержку для бизнеса. Бизнес-план может использоваться, чтобы убедить банки и/или инвесторов, что ваш предполагаемый бизнес жизнеспособен и может использоваться.

Бизнес-план

Заголовки ниже обеспечивают примерную схему для бизнес-плана. Для каждого вида бизнеса может быть своя схемы бизнес-плана, удовлетворяющая вашему индивидуальному бизнесу.

Оперативная сводка или Введение

Резюме Исполнительного органа, или Введение, является частью Бизнес-плана, который пишется последним, после того как вы установили, что бизнес может работать и он жизнеспособен. Резюме Исполнительного органа обычно — короткое, но раскрывающее о чем ваш бизнес – подтверждение того, что ваш проект будет реализован успешно. Эта часть самая критическая, потому что часто банк или инвестор могут исключить материальную возможность вложения капитала в проект просто на основе того, что прочитали Резюме исполнительного органа.

Описание Бизнеса

Важно понять точно, о чем бизнес — как это будет работать. Полезно ясное и краткое описание, которое может использоваться как гид в будущем. Бизнес лучше всего описан, с использованием подзаголовков.

Примеры заголовков изложены ниже.

* Миссия / цели – В данном разделе излагаются главные цели, основная философия бизнеса, ключевые моменты. Это будет основной для других аспекты бизнеса.

* Видение (короткий, средний и долгосрочный) — видение раскрывает планы предпринимателя. Это помогает читателю бизнес-плана понять то, чего предприниматель хочет достигнуть в ближайшей перспективе (в следующем году), средний срок и более долгий срок. Это может быть важным для других людей (банки и инвесторы), которые не знакомы с вашими мечтами и видениями.

* Проект — общие аспекты бизнеса, физической инфраструктуры, географического местоположения бизнеса, детальные действия и аспекты, не раскрытые в предыдущих пунктах.

* Деловая Договоренность — будет ли бизнес единоличным владением, закрытым акционерным обществом, компанией. Здесь будут решены деловые меры, разъяснены соглашения с администрацией, договоры аренды и выборы финансирования.

Маркетинг

* Рынок

Рынок, на который будет нацелен проект, должен быть идентифицирован с информацией, относительно размера рынка и ожидаемого проникновения. Также желательно рассмотреть тенденцию на рынке, другими словами — растет ли рынок или сжимается и учитывать это в планировании бизнеса.

* Спрос и предложение

Чтобы установить, есть ли потребность в большем количестве проектов, таких как тот, который вы предлагаете, полезно подготовить анализ конкурентоспособности, проще говоря потенциальной конкуренцию. Работа конкурентов будет признаком ожидаемых результатов. Если другие подобные проекты, в проектируемой области преуспевают, то это может подтвердить, что ваш проект будет успешным.

* Потенциальное использование

Вы должны оценить использование своих продуктов. Это можно сделать изучив работу конкурентов, тенденции в будущих ожиданий рынка. Ваша неопытность также может влиять на проникновение на рынок.

* Тарифная структура

Вы должны будете выбрать структуру оценки для продуктов, которые предложит ваш бизнес. В формулировке структуры оценки вы должны принять во внимание цены, которые устанавливают конкуренты.

* Поощрение и маркетинг

Здесь описывается где и как вы будете рекламировать свою продукцию (брошюрами, выставками, интернетом, телевидением и т.п.).

Анализ недостатков

Честная и критическая оценка сил, слабостей, возможностей и угроз поможет вам использовать для своей выгоды Ваши силы, преодолеть свои слабости и избежать угроз (или превратить угрозы в возможности).

Трудовые ресурсы и Управление

Вообще все фирмы требуют маркетинга, финансового/бухгалтерский учет и операционные навыки. Важно идентифицировать навыки, требуемые для вашего определенного бизнеса и гарантировать, что у группы управления, которая будет использоваться, есть эти навыки, поскольку это улучшит возможности проекта (включайте краткие биографии ключевых людей в ваш бизнес-план). Структура штата должна быть детализирована с указанием уровней заработной платы.

Техническая информация

Здесь описываются планы относительно зданий, оценки издержек производства для зданий и другого подвижного имущества, а также работа с технической командой. Возможность использования архитекторов, инспекторов количества, инженеров и строительных компаний.

Проектирование

Проектирование — прогноз ожидаемого дохода и расходов, и большинство банковских учреждений требует конкретные расчеты в течение, по крайней мере трех — пяти лет, с первыми годовыми расчетами, изложенными на каждый месяц. Проектирование должно содержать расчет прибылей и убытков, отчет о движении наличности, налоговое вычисление и балансовый отчет. Желательно детализировать все предположения, поскольку банковские учреждения проанализируют проект и даже возможно выполнят свои расчеты. Возможно необходимо подыскать помощь у профессиональных людей, чтобы помочь подготовить проект.

Заключение

Утверждение, подтверждающее вашу веру в потенциал предложенного бизнеса.

БИЗНЕС-ПЛАН — шаг за шагом

1) Выпишите то, что вы хотите сделать, то есть каким вы видите свой бизнес.

2) Выпишите свою цель.

3) Выпишите свое видение бизнеса — (0-3 года) короткий срок, средний срок (3-5 года) и долгосрочный (больше чем 5 лет).

4) Запишите список того, какие ресурсы вы знаете, что вы должны начать свое дело: например офис, кредит, найм профессионалов и т.д и т.д

5) Ясно представьте любую неудобства, которые вы можете иметь, например, у вас могут быть сомнения о типе деловой структуры, что создать — компания или закрытое акционерное общество? и т.д.

6) Проанализируйте рынок.

7) Проанализируйте ваших конкурентов, попытайтесь узнать о них (насколько возможно) тарифы, виды предлагаемых услуг, возможные пробелы или слабости в их обслуживании и т.д.

8) Попытайтесь анализировать те фирмы, с кем возможно сотрудничество.

9) Рассчитайте примерную стоимость к каждому, указанному в пункте (4) ресурсу.

10) Рассчитайте вероятность времени безубыточности.

11) Прежде, чем вы потратите много денег, исследуя концепцию деловой деятельности, вы, должны сделать вывод относительно того, стоит ли начинать свой проект. Возможно вы придете к выводу о том, что необходимо вашу деловую идею реализовать немедленно, или же о том, что концепция деловой деятельности должна быть изменена, или отложена на некоторое время.

12) Не пренебрегайте помощи профессионалов.

Удачи!…

Все статьи в одном телеграм-канале: https://t.me/rb7ru

А также лучшие новости Башкирии: https://t.me/rb7news Подписывайтесь!

9 лучших книг о бизнес-планах 2021 года

Мы стремимся исследовать, тестировать и рекомендовать лучшие продукты. Мы можем получать комиссионные от покупок, сделанных после перехода по ссылкам в нашем контенте. Узнайте больше о нашем процессе проверки.

Начать новый бизнес намного сложнее, чем просто иметь «идею на миллион долларов». Учитывая, что чуть больше 1 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первого года, согласно данным Бюро статистики труда, наличие хорошо продуманного бизнес-плана имеет решающее значение.Фактически, это необходимо, если вы надеетесь привлечь инвесторов или заимствовать средства.

Написание бизнес-плана с нуля — это огромная задача, требующая исследования рынка, статистического анализа, финансовых расчетов и многого другого. Вы должны научиться обосновывать свое экономическое обоснование, описать, почему существует потребность в вашем продукте или услуге, поделиться подробностями о том, как вы будете строить свою команду, и объяснить, как вы собираетесь финансировать свое предприятие и оставаться конкурентоспособными.

Для начала подумайте о том, чтобы вложить деньги в одну-две книги, чтобы помочь составить идеальный бизнес-план.Вот лучшие книги по бизнес-планам, которые воплотят ваши предпринимательские мечты в реальность.

Окончательный приговор

Если вы хотите сразу приступить к работе над своим бизнес-планом, используйте «Препятствие» (см. На Amazon), которое проведет вас через каждый этап процесса с четкими иллюстрациями и объяснениями. Если вы новичок, добавьте в свой список «Полную книгу бизнес-планов» (см. На Amazon). Обе книги расскажут вам не только о том, как составить план, но и о процессе мышления и о важных вопросах, на которые нужно ответить, чтобы убедиться, что вы готовы начать свой бизнес.

Встречайте Expert

Этот обзор был обновлен Доун Папандреа, писателем-фрилансером и редактором с двадцатилетним стажем писательской деятельности. Помимо специализации на личных финансах и карьерном росте, за свою карьеру она отредактировала несколько бизнес-планов.

Создание отличного бизнес-логотипа и тега

Запоминающийся логотип, построенный на привлекательных визуальных эффектах и ​​повторяемом слогане, может сыграть значительную роль в том, покровительствуют ли клиенты бизнесу конкурента или вашему бизнесу.Для создания выдающегося логотипа требуется изображение и, возможно, фраза, которая привлекает внимание клиентов к тому, что может предложить бизнес. Элементы дизайна логотипа должны сочетаться с миссией, услугами и продуктами компании, чтобы обеспечить надежную окупаемость ваших инвестиций в брендинг.

Яркий логотип — ключ к бренду

Вы уделили значительное внимание названию своей компании и считаете, что оно говорит о том, кто вы и чем занимаетесь. Теперь вам нужно обернуть графическое изображение вокруг этого имени, чтобы выделить главный объект недвижимости в сознании вашего целевого клиента.Например, логотип Amazon включает в себя стрелку, указывающую от «A» до «Z» в названии, чтобы напоминать покупателям о широте ассортимента товаров, предлагаемых компанией.

8 советов по дизайну логотипов

Имейте в виду, что мощный дизайн логотипа:

• Имеет четкое, сбалансированное изображение с небольшими излияниями, которые иначе мешали бы ему выглядеть.
• Яркий и жирный, поэтому его легко увидеть с первого взгляда.
• Содержит графические изображения, подходящие для вашего бизнеса.
• Хорошо сочетается с названием вашей компании.
• Выполнен удобным для чтения шрифтом.
• Четко сообщает о вашем бизнесе.
• Хорошо смотрится как в черно-белом, так и в цветном исполнении.
• Хорошо смотрится на веб-странице и в печати (на визитных карточках или канцелярских принадлежностях).

Запоминающийся логотип в виде короны Hallmark — одна из причин, по которой компания так быстро приходит в голову, когда вам нужно купить поздравительную открытку. Он простой, смелый и хорошо смотрится как в цветном, так и в черно-белом цвете.Логотип также предполагает качество, необходимое для того, чтобы что-то было проштамповано клеймом, поэтому он хорошо сочетается с названием компании.

Отличительные слоганы для улучшения логотипов

Слоган обычно представляет собой фразу из трех-семи слов, которая сопровождает ваш логотип. Цель слогана — быстро рассказать вашим целевым клиентам о наиболее важных преимуществах вашей компании. Это также служит повторяющимся обратным вызовом для ваших услуг, что может побудить клиентов вернуться к вашему бренду.

• При чтении или прослушивании вслух или при чтении слоган действует как сигнал, вызывающий реакцию.
• Эффективный слоган может включать призыв к действию, связанный с логотипом и брендом.
• Слоган — это фраза, которая, будучи произнесена, может соединить клиентов, которым нравится бренд.
• Даже при отсутствии логотипа слоган может оживить воспоминания о логотипе и бренде.
• В сочетании с логотипом слоган может быть центром брендинга, который запоминается покупателями.

Компании могут создавать эффективные слоганы, когда они находят время, чтобы определить качества и реакцию, которые они хотят вызвать у клиентов, которые думают о бренде.

Слоган Hallmark: «Когда вы достаточно заботитесь, чтобы послать самое лучшее», апеллирует к личному желанию, чтобы вас считали обладателем хорошего вкуса и ценителем роскоши. Цель состоит в том, чтобы показать, что бренд Hallmark отличается от конкурирующих поздравительных открыток, которые можно рассматривать как товар.

Компания Hallmark была основана Дж. К. Холлом. Он использовал унаследованные клейма, которые были марками, обозначающими качество, чистоту и подлинность, чтобы охарактеризовать тип услуг и ценность, которые компания хотела, чтобы клиенты ассоциировали с ее названием.

Создание заметного логотипа и отличительного слогана имеет решающее значение для развития бренда, обеспечивающего узнаваемый имидж вашей компании. Возможно, стоит потратить время и деньги на развитие этих публичных аспектов вашей компании. Эти элементы могут произвести первое и самое продолжительное впечатление, которое ваша клиентская база идентифицирует с вашим брендом.

Как написать бизнес-план на одной странице

Бизнес-планы могут быть длинными и сложными, но это не обязательно.Фактически, одностраничный бизнес-план часто может быть лучше и мощнее традиционного. Составление одностраничного плана также является полезным упражнением, потому что оно заставляет вас критически относиться к своему бизнесу и сразу переходить к сути того, что вы делаете.

Конечно, это не означает, что вы не должны создавать стандартный бизнес-план. Вам следует. Но одностраничный план имеет некоторые преимущества, которых нет у стандартного.

Бизнес-план на одной странице:

— Позволяет потенциальным инвесторам и партнерам быстро понять вашу бизнес-идею.Служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на усиленную презентацию в лифте.

— служит своего рода презентационным документом для вашего бизнеса, очень похожим на увеличенную презентацию в лифте.

— предлагает доступный способ представить свой бизнес-план нужным людям в виде одного листа бумаги, одного слайда PowerPoint или простого письма с копированием и вставкой.

— Содержит мощное лаконичное сообщение, позволяющее привлечь внимание аудитории и побудить их к действию.

— Заставляет вас собирать мысли и ясно объяснять. Нет места, чтобы придумывать или прятаться за потоком слов и цифр.

Итак, что вам нужно в вашем одностраничном плане? Он будет следовать той же базовой структуре, что и стандартный бизнес-план, но с выделением определенных аспектов, а также сокращением или опущением других. Мы рассмотрим это по частям, сосредоточив внимание на элементах традиционного бизнес-плана, которые вы также должны включить в одностраничный план.

Сводка

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ из следующего:

• Бизнес-концепция
• Текущая ситуация
• Ключевые факторы успеха
• Финансовое положение / потребности

В одностраничном плане вы хотите выбрать только одну из этих областей для обсуждения.Сосредоточьтесь на той области, которая имеет значение для вашей ситуации. Например, если вы пишете план по поиску инвесторов, сосредоточьтесь на том, что произведет на них наибольшее впечатление.

Например, у вас есть потрясающая команда, которая будет работать с вами, но вам нужны деньги, чтобы начать работу? Расскажите о своем коллективном опыте как об оправдании того, почему инвесторы должны покупать вашу компанию. Действительно ли ваша бизнес-модель разрушительна? Продемонстрируйте, почему это так и какую пользу от этого получит ваша аудитория. Если это не ваш первый бизнес-план, объясните, почему этот бизнес будет отличаться от предыдущего, который вы начали, и что вы узнали из опыта, который вы примените на этот раз.

В другом сценарии, если вы пересматриваете бизнес-план, скажем, на новый год, поговорите о трех или четырех вещах, которые вы сделаете по-другому в этом году, чтобы увеличить доходы, повысить ценность для вашей аудитории или иным образом повысить прибыльность. Или, если вы пишете внутренний план, сконцентрируйтесь на самой критической ситуации, которая требует наибольшего внимания или требует изменений.

В стандартном бизнес-плане вы перейдете от краткого обзора к разделу «видение», но пропустите его в одностраничном режиме и перейдете к анализу рынка.

Анализ рынка

Включите пару предложений о:

• Основной целевой сегмент рынка
• Клиенты на целевом рынке
• Потребности клиентов на целевом рынке

В своем одностраничном плане вам необходимо сосредоточиться почти исключительно на сегменте рынка, на который вы планируете ориентироваться. Для стандартного плана оставьте макрорыночную информацию. Опишите свою рыночную нишу, помня, что чем более конкретен целевой рынок, тем лучше.

Кроме того, сохраните несколько слов о том, как вы планируете дифференцировать свой продукт, преследуя целевую клиентскую базу (и обратите внимание, что цена сама по себе редко является эффективным дифференцирующим фактором).

Конкурентный анализ

Напишите не более двух или трех предложений о:

• Конкурентные продукты / услуги
• Возможности
• Угрозы и риски

В своем более коротком плане сконцентрируйтесь на ответах на несколько вопросов: Какие продукты и услуги наиболее конкурентоспособны по сравнению с вашими? Где у вашего продукта или услуги будут наибольшие возможности? Где вы столкнетесь с самой серьезной угрозой? Не забывайте отвечать кратко и по существу.

Стратегия

Сосредоточьте внимание на:

• Ключевые конкурентные возможности
• Ключевые конкурентные недостатки

Здесь краткость одностраничного плана становится трудной и полезной.Здесь вам нужно понять, почему ваш бизнес будет отличаться от бизнеса ваших конкурентов. Будет сложно сократить этот раздел до нескольких предложений, но, сделав это, вы не только получите более четкое представление о том, что делаете (и имеет ли это смысл), но и потенциально получите отличная подача в лифте.

Не забудьте сосредоточиться на том, почему ваша дифференциация будет иметь значение для клиентов и вашей аудитории. Это должно быть до боли ясным и лаконичным.Если это не так, переосмыслите и сделайте это снова или переосмыслите всю свою бизнес-модель.

Товары и услуги

Напишите одно или два предложения на:

• Позиционирование продуктов / услуг
• Конкурентная оценка продуктов / услуг

Здесь вы снова откажетесь от подробных описаний и сосредоточитесь на дифференциации. (На самом деле это комбинация «позиционирования» и «конкурентной оценки».) Дело здесь не в глубоких технических деталях — для этого нет места, — а в том, чтобы говорить о том, что вы выводите на рынок, чего никто другой не делает.

Маркетинг и продажи

Напишите одно или два предложения к ОДНОМУ из них, в зависимости от того, что сильнее:

• Маркетинговая стратегия
• Тактика продаж

В своем более коротком бизнес-плане вам нужно будет практиковать некоторую дисциплину и сосредоточиться на одном методе маркетинга или продаж, который станет вашей визитной карточкой. Не стреляйте слишком часто, даже если вы планируете разносторонний подход; сконцентрируйте усилия на хлебе с маслом, которые принесут максимальные результаты. Это публичность? Первоклассный торговый персонал? Входящий маркетинг через Интернет? Опишите, что вы собираетесь делать и, что более важно, как это будет приносить доход.

Операции

Напишите одно или два предложения об ОДНОМ или ДВА из следующих, в зависимости от того, какое из них наиболее убедительно или наиболее актуально:

• Ключевой персонал
• Организационная структура
• План управления персоналом
• Предоставление продуктов / услуг
• Обслуживание / поддержка клиентов
• Помещения

Взгляните на то, что не обязательно может быть очевидным. Что в вашей деятельности дает вам конкурентное преимущество? Отличные сотрудники? Действительно исключительное обслуживание клиентов? Современный объект? Поговорим об этих вещах.Опять же, используйте свои сильные стороны и оставайтесь сосредоточенными. Просто убедитесь, что это действительно выгодно для вашего бизнеса.

В качестве альтернативы вы можете поговорить с потенциальным партнером или инвестором о производственных потребностях. Есть ли какое-то оборудование, которое вам нужно, но которого нет? Работа, которую нужно заполнить отличным кандидатом? Поместите это в свой одностраничный план.

Финансы

Сосредоточьте внимание в этом разделе на:

• Прогноз прибылей и убытков

И включать только в случае крайней необходимости (возможно, в другом документе):

• Начальный баланс
• Прогноз движения денежных средств
• Прогноз баланса

Вам почти наверняка придется вдаваться в подробности гораздо больше, чем на одной странице, например, при обсуждении финансовых вопросов с потенциальным инвестором, но вам все равно нужно, чтобы этот раздел оставался простым в вашем одностраничном плане.Просто вооружитесь более подробной информацией, чтобы в случае необходимости подкрепить свои заявления.

Основные моменты здесь должны включать прогнозы прибылей и убытков (P&L), включая валовые продажи; валовая прибыль; коммерческие, общехозяйственные и административные расходы; и чистая прибыль. Если вы чувствуете себя уверенно, укажите цели продаж.

Многое из того, что вы включите в этот раздел, будет зависеть от вашей ситуации. Например, если вы работаете в сфере услуг и не хотите брать взаймы в банке, вам, вероятно, не понадобится баланс или информация о движении денежных средств.Вы могли бы иначе, но, опять же, лучше всего иметь эти элементы в резервном документе, который вы можете использовать для поддержки одностраничного плана, если это необходимо.

Главный вывод здесь — выделить ключевые моменты, имеющие отношение к вашему бизнесу, и оставить детали для более длинного документа — и, надеюсь, более длительного обсуждения с потенциальным партнером или инвестором.

Полезное упражнение

Одностраничный бизнес-план — это не просто тяжелая работа. Это ясный и лаконичный способ побудить аудиторию к действию и заставить себя критически подумать о наиболее важных шагах на пути к открытию своего дела.Адаптируйте схему к стандартному бизнес-плану, и вы получите четкий и эффективный одностраничный план.

Образец одностраничного бизнес-плана:

(В целях иллюстрации я основываю этот образец на простой летней коммерческой торговле подержанными лодками, которыми я управлял во время летних каникул из колледжа).

Вы также можете ознакомиться с нашим более подробным образцом бизнес-плана.

Общая информация:

Лодочная верфь Бобби

Наша бизнес-концепция состоит в том, чтобы выгодно покупать подержанные лодки по явно заниженной цене, очищать их и выполнять мелкий ремонт по мере необходимости, а затем быстро перепродавать их по справедливой цене.Мы сосредоточимся на подержанных моторных лодках известных торговых марок, особенно на небольших Boston Whalers, для которых мы можем с уверенностью определить справедливую рыночную стоимость, а также быстро перепродать.

Анализ рынка:

Нашим целевым рынком будут яхтсмены, которые, вероятно, ранее владели моторной лодкой с подвесным мотором и понимают ценность более качественной лодки, такой как Boston Whaler. Нашим рынком будут люди с умеренным доходом, которые не хотят платить высокую цену за новую лодку и живут в пределах 50 миль от нашего двора, чтобы они могли легко поехать, чтобы посмотреть и купить лодку.

Конкурентный анализ:

Нашими основными конкурентами являются официальные дилеры лодок тех брендов, которые мы планируем продавать. Эти дилеры доводят свои подержанные лодки до идеального состояния перед их продажей, но берут более высокую цену. Другие наши конкуренты — это широкая публика, которая часто беспорядочно оценивает свои подержанные лодки и иногда пытается продать подержанную лодку, пока она все еще нуждается в ремонте и / или очистке.

Стратегия:

Наши ключевые конкурентные возможности заключаются в том, что мы прекрасно понимаем вероятную стоимость перепродажи тех брендов подержанных лодок, на которых мы ориентируемся, мы можем немедленно перейти к покупке подержанной лодки по заниженной цене, и мы можем быстро и по очень низкой цене сделать незначительные ремонт и чистка бывших в употреблении лодок в нашем инвентаре.

Товаров и услуг:

Наша специализация заключается в том, что мы ориентируемся только на несколько очень известных и уважаемых брендов бывших в употреблении подвесных моторных лодок. Мы устанавливаем цены и позиционируем наши лодки для быстрой продажи, занижая цены у официальных дилеров новых лодок. Мы также предлагаем общественности более желательное и стабильное качество инвентаря, чем покупка у широкой публики, потому что мы сделали необходимый ремонт наших лодок и очистили их.

Маркетинг и продажи:

В первую очередь мы будем рекламировать наши лодки в Интернете и в разделе объявлений местной газеты.Мы будем выставлять все лодки на нашей верфи табличкой «продается», видимой с дороги.

Операции:

Боб будет выполнять большую часть работы лично, за исключением чистки лодок, которую будут выполнять почасовые рабочие, которых мы будем нанимать только по мере необходимости. Ремонтные работы будут производиться в старом гараже на участке или, если позволяет погода, на открытом воздухе.

Финансы:

Прогнозируемые прибыли и убытки на первое лето

Количество проданных подержанных лодок: 20
Средняя цена продажи: 3500 долларов
Общий прогноз продаж: 70 000 долларов

Средняя закупочная цена: 2 800 долларов США
Средняя стоимость прочих товаров: 100 долларов США
Общая стоимость проданных товаров: 58 000 долларов США

Маржа валовой прибыли: 12000 долларов США

Расходы на маркетинг: 2500 долларов США
Все прочие эксплуатационные расходы: 1500 долларов США
Общие эксплуатационные расходы: 4000 долларов США

Прогноз прибыли: 8000 долларов США

Подробнее о бизнес-планах

Подробнее о создании бизнес-планов см. В моем курсе «Как создать бизнес-план».Этот курс включает пошаговые видеоинструкции, образцы и шаблоны для заполнения как одностраничного бизнес-плана, так и полного бизнес-плана. Он также включает инструкции, образцы и шаблоны для всех финансовых отчетов и прогнозов.

Как создать бизнес-план — это один из более чем 130 курсов, включенных в BusinessTown. Другие популярные курсы включают «Начало бизнеса 101», «Как найти бизнес-идею» и «Полное руководство по цифровому маркетингу». Вы можете попробовать BusinessTown бесплатно.

---

О Бобе Адамсе Боб Адамс — серийный предприниматель Гарвардского университета со степенью магистра делового администрирования. Он основал более десятка предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он написал 17 книг и создал 52 онлайн-курса для предпринимателей. Боб также основал BusinessTown, обучающую платформу для открытия и ведения бизнеса.

Как написать бизнес-план | Как начать бизнес

Как написать бизнес-план

Составление бизнес-плана поможет закрепить вашу идею и даст вам план ее реализации.Кроме того, вам понадобится один, чтобы подать заявку на финансирование. Давайте посмотрим, что входит в бизнес-план.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план описывает ваш продукт или услугу, определяет, кто является клиентом, объясняет, почему им нужен ваш продукт или услуга, и показывает, как вы заработаете на этой возможности.

Зачем писать бизнес-план

То, как вы напишете бизнес-план, будет зависеть от того, для чего он вам нужен. Бизнес-план может включать несколько ключевых задач.Может:

Для первой работы не нужна книга. Вы можете написать краткий, содержательный и легко обновляемый бизнес-план. Это может быть все, что вам когда-либо понадобится. Но если вы собираетесь получить финансирование, ваш бизнес-план должен быть намного более длинным и всеобъемлющим.

Почему каждый бизнес должен начинаться с одностраничника

Даже если вы в конечном итоге напишете длинный бизнес-план, одностраничный просмотрщик — отличное место для начала. На создание первого наброска может уйти всего час, и ваша идея станет сильнее.Рассказ о клиентах, конкурентах, доходах и расходах поможет развить ваше мышление.

Как написать бизнес-план на одной странице

В приведенном ниже примере вы увидите, что есть девять разделов или вещей, о которых стоит писать. Так что дайте себе немного места, чтобы написать о каждом из них. Краткость поможет вам сосредоточиться на самом важном.

Когда вам нужен более длительный бизнес-план

Чем больше вы рискуете, тем более всеобъемлющим должен быть ваш план.Например, вам нужно будет написать подробный бизнес-план, если вы собираетесь финансировать его за счет денег других людей. Банки и инвесторы будут этого ожидать.

Как написать более длинный бизнес-план

Длинные бизнес-планы касаются всех тех же вещей, что и одностраничный, но они более подробны и содержат меньше предположений.

Промежуточные числа заменяются прогнозами и бюджетами. Предполагаемые оценки таких вещей, как затраты, размер рынка, предпочтения клиентов и слабые места конкурентов, должны быть подтверждены доказательствами.Рекомендуется привлечь бухгалтера или бухгалтера к разработке разделов бюджета и финансов.

Содержание бизнес-плана:

1. Краткое изложение
   Краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана. Напишите это в последнюю очередь.

2. Обзор компании
   Определите вашу отрасль, что вы продаете и как вы будете взимать плату.

3. Продукты или услуги
   Включите описание проблемы, которую вы решаете для клиентов.

4. Анализ рынка
   Опишите свой целевой рынок и изучите конкуренцию.

5. Оценка риска
   Отметьте потенциальные препятствия (включая допущения, которые могут оказаться неверными).

6. План маркетинга и продаж
   Как вы будете находить клиентов и осуществлять продажи? Сколько будет продаж?

7. Вехи
   Что должно произойти и когда?

8. Отчетность о ходе работ
   Когда и как вы отчитаетесь по вехам?

9. Команда
   Кто будет заниматься бизнесом? Отметьте их навыки и обязанности.

10. Бюджет
    Оцените свои расходы и доход (а также любой долг, который вы планируете взять на себя).

11. Финансы
    Покажите, как вы будете финансировать бизнес.

Вы также можете добавить приложение с любыми вспомогательными или справочными документами.

Начните с загрузки нашего бесплатного шаблона бизнес-плана.

Как не писать бизнес-план

Избегайте этих распространенных ошибок бизнес-планирования:

• Недооценка того, сколько денег потребуется для начала работы

• Невыполнение бюджета на первые несколько месяцев работы (до начала поступления доходов)

• Ожидать слишком быстрого роста продаж

• Слишком большая зависимость от одного или двух клиентов (или поставщиков)

• Не включая непредвиденные расходы на непредвиденные задержки или расходы

Для получения дополнительной информации посетите страницу SBA (Small Business Administration), посвященную написанию бизнес-плана, который поставляется с шаблонами, которые помогут вам начать работу.

Сохранение простого бизнес-плана

Это бизнес-план, а не докторская диссертация! Узнайте, почему сложный план может вас отягощать — и как сделать его простым.

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Когда я впервые начал работать с бизнес-планами еще в конце 1970-х, средний план был намного длиннее и сложнее, чем то, что я вижу сегодня.Это может быть связано с тем, что бизнес-планы стали более распространенными, чем раньше — они используются все чаще и большим количеством людей. Это также может быть связано с тенденциями среди банкиров и инвесторов, читающих бизнес-планы. Или это может быть потому, что у людей меньше времени тратить время на просмотр документов!

По какой-то причине в наши дни в бизнес-планах наблюдается тенденция к возвращению к основам, с хорошими прогнозами и надежным анализом. Формат, «легко читаемый и быстро» важен как никогда.Если вы хотите, чтобы люди читали бизнес-план, который вы разрабатываете, а это делает большинство людей, то мой лучший совет — не усложнять его. Не путайте свой бизнес-план с докторской диссертацией или жизненной задачей. Используйте простые формулировки и форматирование, а план — краткий.

Но не путайте простые формулировки и форматы с простым мышлением. Причина, по которой вы сохраняете простоту, заключается не в том, что вы не полностью разработали свою идею. Вы делаете это просто, чтобы вы могли быстро и легко донести свою точку зрения до тех, кто ее читает.

Имея это в виду, давайте перейдем к некоторым особенностям, когда дело доходит до упрощения вашего плана.

Держите свою прозу. Эффективное деловое письмо легко читать. Люди просмотрят ваш план — они попытаются прочитать его, разговаривая по телефону или просматривая электронную почту. Сохраните глубокую прозу для великого американского романа, который вы напишете позже. Когда вы разрабатываете свой план, помните эти советы:

• Не используйте длинные сложные предложения, если вам не нужен смысл.Короткие предложения — это хорошо, и их легче читать.
• Избегайте модных словечек, жаргона и сокращений. Возможно, вы знаете, что NIH означает «изобретено не здесь», а KISS означает «будь простым, глупым», но не предполагайте, что это делает кто-то другой.
• Используйте простой и понятный язык, например «использовать» вместо «использовать» и «затем» вместо «в тот момент».
• Маркеры подходят для списков. Они помогают читателям легче усваивать информацию.
• Избегайте «голых» маркированных списков.Наполните их краткими пояснениями там, где объяснения необходимы. Необъяснимые пункты списка могут расстраивать.

Будьте короче. Средняя продолжительность большинства бизнес-планов теперь короче, чем раньше. Вы, вероятно, сможете охватить все, что вам нужно, на 20-30 страницах текста плюс еще 10 страниц приложений для ежемесячных прогнозов, резюме руководства и других деталей. Если у вас есть план объемом более 40 страниц, вы, вероятно, не очень хорошо резюмируете.

Конечно, есть исключения из правил. Недавно я увидел план сети кофеен, например, который включал фотографии предлагаемого места, макеты меню и карты других предлагаемых мест. Графика увеличивала план, но добавляла реальную ценность. Полезны снимки продуктов, снимки мест, меню, чертежи, планы этажей, логотипы и фотографии вывесок.

Используйте бизнес-диаграммы. Сделайте так, чтобы ваши важные числа были легко найдены и понятны. Используйте сводные таблицы и простые бизнес-диаграммы, чтобы выделить основные числа.Упростите поиск связанных деталей в приложениях. Также …

• Используйте гистограммы, чтобы показать как минимум объем продаж, валовую прибыль, чистую прибыль, денежный поток и чистую стоимость активов по годам.
• Трехмерные полосы выглядят лучше, но двумерные полосы обычно легче читать. Убедитесь, что числа очевидны.
• Сложенные столбцы упрощают визуализацию итогов. Если ваши продажи делятся на сегменты, сложите столбцы, чтобы показать общий итог.
• Используйте круговые диаграммы для определения доли рынка и сегментов рынка.
• Показывать задачи и вехи в виде горизонтальных полос с метками слева и датами вверху или внизу. Большинство людей называют это диаграммой Ганта. Показывайте только основные задачи и вехи, потому что слишком много деталей затрудняет чтение этих диаграмм.
• Всегда помещайте номера источников рядом с диаграммами в сводной таблице, чтобы читатели могли быстро ссылаться на них и распознавать числа в диаграммах. И никогда не оставляйте читателя бизнес-плана неспособным найти исходные номера диаграммы. Это расстраивает.
• Не используйте диаграмму без ссылки на нее в тексте. Если исходные номера не совсем очевидны в сводных таблицах, убедитесь, что вы указали, какие приложения содержат подробные номера.

Отполируйте общий вид. Помимо формулировки, вы также хотите, чтобы внешний вид вашего текста был простым и привлекательным. Так что примите мой совет:

• Придерживайтесь двух шрифтов для текста. Шрифт, который вы используете для заголовков, должен быть простым шрифтом без засечек, например Arial, Tahoma или Verdana.Для основного текста вам, вероятно, следует использовать стандартный текстовый шрифт, например Century, Times Roman или Book Antigua.
• Избегайте мелких шрифтов. Лишь некоторые из наиболее читаемых шрифтов имеют 10 баллов; большинство из них лучше работают с кеглем 11 или 12.
• Используйте разрывы страниц, чтобы отделить разделы и диаграммы от текста, а также выделить таблицы. В случае сомнений перейдите на следующую страницу. Никого не беспокоит необходимость перехода к следующей странице.
• Обильно используйте пустое пространство. Слова, скомпонованные в небольшие промежутки, читать неудобно.
• Всегда пользуйтесь проверкой правописания. Затем внимательно вычитайте свой текст, чтобы убедиться, что вы не используете правильно написанное неправильное слово! Дважды убедитесь, что ваши текстовые числа соответствуют номерам в ваших таблицах.

3 простых совета о том, как писать короткие, но эффективные бизнес-планы

---

Планируете ли вы заняться бизнесом? У вас есть идея, что вы убеждены, что может решить существующие проблемы в обществе и преобразовать отрасль? Один из способов обеспечить выживание и процветание вашего бизнеса — это составить бизнес-план.Это руководство для вашего бизнеса. Это дорожная карта, которой вы можете следовать, чтобы обеспечить успех в бизнесе. Он указывает на ваши цели и ваш план по их достижению. Сегодня вы можете написать короткий, лаконичный и эффективный бизнес-план. В отличие от былых времен, ваш бизнес-план может быть всего на одну страницу и при этом оставаться высокоэффективным. Это не только экономит ваше время, короткий бизнес-план позволяет вам быстро обращаться к любой части плана, не листая страницы материалов. Традиционные бизнес-планы составляли от 75 до 100 страниц.Их было утомительно читать, и еще труднее было ссылаться на них. К счастью, в отрасли принимаются короткие бизнес-планы. Вот как правильно написать короткий, но эффективный бизнес-план.

Начните с описания бизнеса

Это всегда должен быть первый раздел вашего бизнес-плана. Он описывает цель вашего бизнеса. Он также указывает на то, что вы сделали на данный момент. В этом разделе укажите, чем вы занимаетесь в своем бизнесе изо дня в день, а также что вы надеетесь делать в будущем.Опишите свои продукты или услуги и элемент, который, по вашему мнению, является вашим конкурентным преимуществом в вашей нишевой отрасли. При написании этого раздела бизнес-плана постарайтесь быть максимально прямым. Он информирует читателя о вашем бизнесе. Он также задает краткий, но исчерпывающий тон остальной части документа.

Рекомендуемая литература: 15 вещей, которые необходимо знать перед запуском любого успешного бизнеса

Раздел анализа рынка

Каждый владелец бизнеса должен всегда проводить некоторый анализ рынка перед тем, как открыть свое предприятие.Этот анализ также можно назвать маркетинговым исследованием. Это требует, чтобы вы идентифицировали типы людей, которые могли бы купить ваши продукты. Правильное маркетинговое исследование содержит такие данные, как их возраст, местонахождение, профессия, ассоциация и другие детали такого рода. Когда вы проводите анализ рынка, вы получаете более четкое представление о том, как выглядят ваши целевые клиенты, а также о том, как вы можете подойти и убедить их купить ваш продукт или услугу.

Анализ конкурентов

В каждом бизнесе есть свои конкуренты.Это другие бизнесмены в вашей нише. Многие люди не любят признавать конкуренцию. Однако очень важно изучить своих потенциальных соперников. Определите, с кем вы можете столкнуться при входе на рынок. Посмотрите на различные характеристики ваших конкурентов и посмотрите, как они могут повлиять на ваш бизнес. Выигрышная стратегия проведения анализа конкурентов — выдавать себя за их клиента. Получите их продукт и судите сами. Определите его слабые и сильные стороны.Вы можете найти некоторые слабые места, которые вам будет легко использовать и которые станут более успешными, чем ваш конкурент. Кроме того, вы сможете сравнить свой бизнес с конкурентами и, возможно, определить некоторые из качеств, которые могут дать вам некоторое конкурентное преимущество перед конкурентами.

Финансовый анализ

И последнее, но не менее важное: вы должны указать финансовый анализ вашего бизнеса. Это очень важный раздел вашего бизнес-плана. Он изучает текущий поток денег в вашем бизнесе или его предполагаемое будущее.Многие владельцы бизнеса ужасно боятся проведения финансового анализа. Выделитесь среди остальных и сделайте решительный шаг. В этом конкретном разделе указано, прибыльный ваш бизнес или нет. Более того, он показывает, сколько денег вам нужно, чтобы начать свой бизнес или поддерживать его. Его значение позволяет ему стать решающим фактором в вашем плане.

Рекомендуемая литература: 9 простых, но эффективных способов эффективно продвигать свой бизнес в Интернете

Почему сегодня предпочтение отдается более короткому бизнес-плану?

Есть ряд причин, по которым бизнесменов поощряют иметь более короткие бизнес-планы.Во-первых, эти короткие документы облегчают более быстрый запуск бизнеса. Краткий бизнес-план требует, чтобы вся информация о вашем бизнесе была сжата в легко читаемый формат. Это контрастирует с традиционными бизнес-планами, которые были довольно продолжительными и требовали много времени на рассмотрение.

Краткий бизнес-план — это хорошо, потому что ваша бизнес-идея может довольно быстро трансформироваться в первые несколько месяцев после запуска. Таким образом, короткий легко обновляется в режиме реального времени.Читатель сможет увидеть внесенные вами изменения во время чтения. Более того, краткий бизнес-план идеально подходит для вашего делового предложения. Вы действительно можете передать его каждому из ваших инвесторов, и они будут легко следовать вашей логике.

Краткий бизнес-план легко прочитать и понять вашей команде. Это позволяет им понять видение и цели, которые вы ставите перед своей компанией, и без промедления принять их. Чтобы достичь краткого бизнес-плана, необходимо иметь очень конкретные цели.У каждого есть поддерживающая его стратегия. Таким образом, ваша команда может легко заметить эти особенности и быстро определить свои роли. Это существенно способствует быстрому запуску вашего бизнеса.

Краткий бизнес-план может вызвать интерес к вашему бизнесу намного быстрее, чем длинный. Это связано с простыми пунктами и легко понятным содержанием. В дополнение к этому, когда вы выполняете тестирование и разработку продукта, короткий бизнес-план позволяет снизить ваши расходы.Это потому, что каждый аспект в нем был сэкономлен и сведен к минимуму. Это способствует экономичному тестированию и дальнейшему развитию. Разумным преимуществом этого типа бизнес-плана является то, что его краткость не позволяет вам заявлять о длине документа в качестве предлога, чтобы не выполнять его и сразу же приступить к делу.

Важный вывод

Одним из основных начальных шагов при открытии бизнеса является составление бизнес-плана. Это компас, который направит ваш бизнес в будущее, к которому вы стремитесь.Традиционно бизнес-планы представляли собой длинные и утомительные документы. Сегодня вы можете написать короткую, но действенную. Приведенные выше инструкции показывают, как его написать. Это идеальные рекомендации о том, как составить краткий и очень эффективный бизнес-план, который поможет вывести ваш бизнес на новый уровень.

---

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Бизнес-план может сделать или разрушить малый бизнес. Тщательный, подробный план дает четкую дорожную карту на будущее, заставляет задуматься о жизнеспособности бизнес-идеи и может дать вам гораздо лучшее понимание финансовых показателей вашего бизнеса и конкуренции.

Бизнес-план обычно рассчитан на три-пять лет и подробно описывает все ваши цели и способы их достижения. «Если вы подаете заявку на ссуду или ищете инвесторов, бизнес-план показывает, что вы готовы и полностью проверили свою бизнес-идею», — говорит Крейг Аллен, финансовый консультант, который ведет классы по написанию бизнес-планов в Университете Южного Нью-Гэмпшира.

«Если у вас нет финансового прогноза, который является частью бизнес-плана, очень сложно показать банку, как вы собираетесь погасить ссуду», — говорит Аллен.

Это первая страница вашего бизнес-плана. Он должен включать заявление о миссии, в котором объясняется основная направленность вашего бизнеса, а также краткое описание предлагаемых продуктов или услуг, основная информация, такая как структура собственности, и краткое изложение ваших планов.

В этом разделе представлен снимок вашего малого бизнеса. Он содержит важную информацию, включая ее зарегистрированное имя, адрес любого физического местонахождения, имена ключевых лиц в бизнесе, историю компании, характер бизнеса и более подробную информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает или будет предлагать.

3. Заявление о цели или бизнес-цели

Заявление о цели должно четко определять цели вашей компании и содержать бизнес-стратегию, в которой подробно описывается, как вы планируете их достичь. В нем четко указано, чего вы хотите достичь как в ближайшем, так и в долгосрочном плане.

Если вы ищете внешнее финансирование, вы можете использовать этот раздел, чтобы объяснить, почему у вас есть явная потребность в средствах, как финансирование поможет вашему бизнесу расти и как вы планируете достичь поставленных целей.Главное — дать четкое объяснение представленной возможности и того, как ссуда или инвестиции будут способствовать развитию вашей компании.

Например, если ваш бизнес запускает вторую линейку продуктов, вы можете объяснить, как ссуда поможет вашей компании запустить новый продукт и увеличить продажи на 50% в течение следующих трех лет.

4. Структура бизнеса и управления

Здесь вы укажете юридическую структуру вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация, а также ключевых сотрудников, менеджеров или других владельцев бизнеса.Он также должен включать процент владения, принадлежащий каждому собственнику, и степень участия каждого собственника в компании.

В этом разделе вы можете подробно описать продукты или услуги, которые вы предлагаете или планируете предложить. Он должен включать следующее:

• Объяснение того, как работает ваш продукт или услуга

• Модель ценообразования для вашего продукта или услуги

• Типичные клиенты, которых вы обслуживаете

• Ваша стратегия продаж и распространения

• Почему ваш продукт или услуга лучше, чем то, что предлагают конкуренты

• Как вы планируете выполнять заказы

Вы также можете обсудить текущие или ожидающие рассмотрения товарные знаки и патенты, связанные с вашим продуктом или услугой.

6. План маркетинга и продаж

Это просто объяснение того, какова ваша маркетинговая стратегия и как вы ее реализуете. Здесь вы можете обсудить, как вы планируете убедить клиентов покупать ваши продукты или услуги или как вы будете развивать лояльность клиентов, которая приведет к повторному сотрудничеству. В этом разделе также можно выделить сильные стороны вашего бизнеса и сосредоточиться на том, что отличает ваш бизнес от конкурентов.

7. Финансовый анализ бизнеса

Если вы стартап, возможно, у вас еще недостаточно информации о финансовых показателях своего бизнеса.Однако, если вы уже ведете бизнес и ищете ссуды для малого бизнеса, вам нужно включить отчеты о доходах или прибылях и убытках, баланс, в котором перечислены ваши активы и долги, и отчет о движении денежных средств, показывающий, как поступают наличные. в компанию и уходит из нее.

Вы также можете включить коэффициенты, отражающие финансовое состояние вашего бизнеса, например:

• Маржа чистой прибыли: процент выручки, который вы сохраняете как чистую прибыль

• Коэффициент текущей ликвидности: измерение вашей ликвидности и возможностей для погашения долгов

• Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности: измерение того, как часто вы взыскиваете дебиторскую задолженность в год

Это важная часть вашего бизнес-плана, если вы ищете финансирование или инвесторов.В нем описывается, как ваш бизнес будет приносить достаточно прибыли для погашения ссуды или как вы получите приличную прибыль для инвесторов.

Здесь вы предоставите ежемесячные или квартальные оценки продаж, расходов и прибыли вашего бизнеса за как минимум трехлетний период — с будущими цифрами при условии, что вы получили новый заем. Точность является ключевым моментом, поэтому внимательно проанализируйте свою прошлую финансовую отчетность, прежде чем делать прогнозы.

Ваши цели могут быть агрессивными, но они также должны быть реалистичными.«Это нормально быть оптимистом, если вы можете это оправдать», — говорит Аллен. «В общем, вы не хотите выделяться излишним оптимизмом».

Вы хотите показать, что ваш бизнес может генерировать достаточно сильный денежный поток, чтобы покрыть регулярные выплаты по ссуде. Но вы также должны учитывать различные факторы риска, связанные с бизнесом, — говорит Аллен.

«Кредитный специалист определенно захочет знать, что вы продумали все потенциальные риски и каким-то образом их снизили», — говорит он.

Перечислите любую подтверждающую информацию или другую дополнительную информацию, которую вы не смогли бы разместить в другом месте, например резюме ключевых сотрудников, лицензии, аренду оборудования, разрешения, патенты, квитанции, банковские выписки, контракты, а также личную и деловую кредитную историю. Если приложение длинное, вы можете рассмотреть возможность добавления оглавления в начало этого раздела.

Советы и ресурсы по бизнес-плану

Теперь, когда вы написали свой бизнес-план, вот несколько советов, которые помогут выделиться вашей тяжелой работе:

Избегайте излишнего оптимизма: если вы подаете заявку на получение бизнес-кредита в В местном банке кредитный специалист, вероятно, хорошо знает ваш рынок.Предоставление необоснованных оценок продаж может снизить ваши шансы на одобрение кредита.

«Они знают, каких продаж для этого типа бизнеса можно ожидать на этом рынке», — говорит Аллен. «Если вы придете с прогнозом продаж на 50% выше, чем у других компаний, они поймут, что вы нереалистичны, и это сработает против вас».

Держите его кратким: все, что вам нужно, это от 15 до 25 страниц для хорошего бизнес-плана, если он ясен, краток и содержит всю необходимую информацию, — говорит Аллен.

Сосредоточьтесь на ключевых элементах своего бизнес-плана и избегайте слишком увязнуть в технических аспектах вашего бизнеса или использовать слишком много отраслевого жаргона. Вы всегда можете поместить вспомогательную информацию или другие важные детали в приложение.

Корректура: орфографические, пунктуационные и грамматические ошибки могут соскочить со страницы и отпугнуть кредиторов и потенциальных инвесторов, отвлекая их внимание от вашего бизнеса и перекладывая его на допущенные вами ошибки. Если написание и редактирование не являются вашей сильной стороной, вы можете нанять профессионального составителя бизнес-плана, редактора копий или корректора.

«Мне всегда кажется, что если человек не может даже утруждать себя проверкой того, что он написал, насколько он внимателен к деталям в ведении своего бизнеса?» — говорит Аллен.

Используйте бесплатные ресурсы: SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая предлагает большую сеть добровольных бизнес-наставников и экспертов, которые могут помочь вам написать или отредактировать ваш бизнес-план. Вы можете найти наставника или найти местную главу SCORE для получения дополнительных указаний.

Центры развития малого бизнеса Администрации малого бизнеса США, которые предоставляют бесплатные бизнес-консультации и помогают в разработке бизнес-планов, также могут быть ресурсом.

Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности.	Рейтинг NerdWallet Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной группой. Формула оценки учитывает тип проверяемой карты (например, возврат наличных, поездка или перевод баланса), а также ставки карты, комиссии, вознаграждения и другие особенности. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены * Комментарий * Имя * Email * Сайт Поиск: Рубрики Бизнес Вложения Готовый Идеи Покупатели Разное Расчеты С нуля Советы Средний Франшиза