Косметический бизнес: Как заработать на косметике в России и за рубежом

Косметический бизнес — как начать линию косметики

16 Мин Читать |

Косметическая индустрия развивается быстрыми темпами. С ростом популярности инди-брендов красоты, ростом спроса на экологически чистые продукты и растущим интересом к устойчивому развитию многие предприниматели открывают для себя новые возможности в сфере красоты и ищут знания о том, как начать косметический бизнес.

В настоящее время мировая индустрия красоты ценится как $ 532 млрд. ежегодно. США являются крупнейшим в мире рынком красоты с долей около 20%, за ними следуют Китай (13%) и Япония (8%). Прогнозируемый рост, как ожидается, увеличится на 5-7% в годовом исчислении, чтобы достичь или превысить 800 миллиардов долларов США к 2025 году.

Даже в нынешних условиях, когда мировая экономика, как ожидается, сократится в краткосрочной перспективе, индустрия красоты с большей вероятностью, чем другие категории, выдержит шторм. «Эффект губной помады», теория, предложенная профессором Джульет Шор в 1999 году в ее книге 

Переживший американецпредположил, что во времена экономического кризиса потребители будут продолжать заниматься престижной косметикой — мелкой роскошью — что придает им эмоциональный импульс, в то же время жертвуя расходами на дорогие предметы роскоши.

Следовательно, это может быть прекрасным временем для тех, кто хочет начать свою косметическую линию или косметический бизнес и продолжить свое дело в индустрии красоты. При этом создание косметической линии или другой формы косметического бизнеса сопряжено со своими собственными проблемами, особенно если тщательное планирование не рассматривается.

Индустрия красоты состоит из значительного числа предприятий, от производителей до дистрибьюторов, клиник по борьбе со старением, спа-салонов и салонов, розничных продавцов косметики и даже визажистов, и если вы планируете открыть косметический бизнес, у вас есть огромные возможности для рост. Индустрия красоты предлагает много возможностей для роста в нишевых категориях продуктов — от средств по уходу за кожей, макияжа и парфюмерии до туалетных принадлежностей, средств для волос и дезодорантов. Это указывает на то, что даже несмотря на то, что это конкурентная среда, размер и разнообразие рынка позволяют новым участникам и более мелким игрокам в этом сегменте занять место.

Учитывая ожидаемый рост в отрасли, обнадеживает тот факт, что предприниматели совершают скачок в бизнесе. Теперь, когда появляется все больше и больше брендов с креативными маркетинговыми концепциями и стратегиями, новые участники бизнеса должны иметь возможность предложить что-то уникальное и привлекательное, чтобы привлечь внимание потребителя.

В этой статье мы собрали подробное руководство по созданию структуры, когда вы начинаете свое путешествие в индустрии красоты и косметики.

Содержание

• Выберите нишу
• Производственная стратегия и разработка продукции
• Создание бренда
• Разработка выигрышной маркетинговой стратегии
• Создайте свою розничную стратегию
• Участвовать в выставках
• Понять ваши финансы
• Найти наставников

1. Выберите нишу

Крупные косметические компании пытаются привлечь как можно более широкую аудиторию. Они идут на большие рынки, где спрос высок. Но в многолюдной отрасли даже они узнали, что просто невозможно продать продукт для всех, и предприятия, которые хотят выжить, должны найти способы выделиться и выделиться в море жидких помад и ярких палитр.

Начиная, выберите свою область специальности, в которой вы собираетесь сосредоточить свой бизнес. Возможно, у вас есть производственный опыт в сфере промышленности или розничной торговли косметическими продуктами.

Сосредоточьтесь на области, с которой вы знакомы, или на которой вы видите наибольшую возможность повысить ценность своих продуктов. Вначале желательно не пытаться продавать или производить несколько предметов одновременно, оставаться стройными и укреплять авторитет в своей нише.

Из исследования вы обнаружите, что многие успешные компании начали свою деятельность или работают в определенной нише отрасли. В 2014 году Glossier выпустила свой первый набор продуктов: коллекцию лосьонов и бальзамов для кожи, состоящую из четырех частей. Компания Hims начала свою деятельность в 2017 году как универсальный магазин товаров для мужчин и личной гигиены, предлагая варианты лечения выпадения волос. Прежде чем отправиться в путь, проведите небольшое исследование рынка и рассмотрите свои собственные предпочтения и свои знания: после некоторых размышлений у вас будет лучшее представление о том, какой косметический бизнес вы хотите начать.

Стоит подумать о разделении рынка на сегменты. Поскольку многие сегменты все еще довольно велики, умный бизнес разбивает рынок на еще более мелкие категории. Самое обычное существо;

•  Преимущества — Ориентация на конкретную потребность или желание определенной группы. Например, это может быть маркетинг для женской аудитории, которая хочет выпрямить свои вьющиеся или вьющиеся волосы.
•  Демографическая — Выбор группы лиц с одинаковыми доходами, профессиями или этническими группами. Например, это может быть создание линии макияжа для азиатской кожи.
•  Случаев — Создание продуктов, привлекающих аудиторию в особых случаях. Один из примеров — спа, предлагающий специальный пакет для молодоженов.
•  Стиль жизни — Создание продуктов для людей с определенной системой ценностей. Это может быть продажа вашей линии косметики потребителям, которые заинтересованы в экологической безопасности.

Имейте в виду, сколько бы нам ни хотелось думать, что потребители всегда стремятся попробовать новые косметические продукты, Обзор Ipsos 2019 Установлено, что большинство потребителей удовлетворены продуктами, которые они используют в настоящее время и доступны сегодня. Более 80% согласились с утверждением «Мои личные потребности в области красоты и ухода удовлетворяются продуктами, которые я могу купить сегодня». Кроме того, большинство (55%), скорее всего, «выберут известный мне доверенный бренд, а не новый бренд, который раньше не использовал», с тем же процентом (55%), сказав: «Я верен лицу, телу, средства по уходу за волосами или косметикой, которыми я пользуюсь ».

Предпочтения потребителей в отношении брендов, которые они знают и которым доверяют, создают проблемы для новых продуктов и участников, пытающихся проникнуть на рынок. Новые бренды должны предлагать что-то уникальное и необычное, чтобы отвлечь потребителей от того, что они используют в настоящее время.

2. Производственная стратегия и разработка продукта

Разработка продукта часто может включать значительные инвестиции и обязательства. Тем не менее, существует множество подходов, которые вы можете выбрать, которые имеют различные уровни инвестиций, разработку рецептур, выбор упаковки и проведение комплексной проверки. Некоторые из них сложны, в то время как другие доступные варианты менее трудоемки и менее дороги.

Косметический состав и правила

Сначала вам необходимо ознакомиться с правилами ваших национальных и местных регулирующих органов по производству и распространению косметики. Многие регулирующие органы разработали руководящие принципы и положения, которые определяют виды ингредиентов, которые вы можете и не можете использовать в своих косметических продуктах, типы утверждений, которые вы можете предъявлять в отношении ингредиентов на этикетках, и юридическую ответственность, которую вы несете за безопасность ваши продукты. Это означает принятие на себя ответственности за ингредиенты, из которых состоят ваши продукты, и за то, чтобы вы гарантировали, что ваши продукты не загрязнились и остаются в соответствии с национальными и местными правилами маркировки.

Очень важно работать с национальными и местными регулирующими органами в конкретной стране, чтобы определить, какие лицензии наиболее подходят для вашего бизнеса. Правила часто будут варьироваться в зависимости от местности, страны или региона. Например, в Европейском союзе будут установлены стандартные правила, которым должны будут следовать производители, которые могут отличаться от стран, расположенных в США или Китае.

Например, в США вам, возможно, придется подать заявление на получение общего разрешения на ведение бизнеса в штате, помимо подачи заявления на получение разрешения от округа или местного агентства, если вы производите или продаете косметические продукты. Если у вас есть бизнес-модель, ориентированная на потребителя, могут также применяться различные государственные и федеральные налоги.

Если вы работаете на дому, вам может потребоваться получить лицензию на ведение домашнего бизнеса, а также разрешения на использование вашего производственного помещения. Свяжитесь с отделом развития бизнеса вашего города, чтобы узнать больше о правилах и требованиях.

Возможно, вам придется учитывать, что в некоторых случаях ваш продукт может быть классифицирован как лекарство. Например, в США FDA заявляет, что косметические продукты предназначены для улучшения внешнего вида пользователя. Однако лекарство предназначено для лечения или лечения определенного заболевания. Следовательно, если ваш продукт лечит перхоть, прыщи или защищает вашу кожу от внешнего воздействия, то, скорее всего, продукт будет подвергнут дальнейшему исследованию.

Когда речь заходит о маркировке, необходимо учитывать многие вопросы соблюдения нормативных требований, в том числе точность списков ингредиентов, медицинские требования, потенциальные риски использования продукта наряду с включением конкретных ингредиентов.

Предприятия, вступающие в индустрию красоты, должны хорошо знать правила, касающиеся производства или продажи косметической продукции. Это поможет бизнесу избежать серьезных юридических проблем в будущем.

Разработка продукта

Если у вас нет опыта работы в косметической химии, у вас есть несколько вариантов, когда дело доходит до вашей производственной стратегии:

• Договор производитель косметики для вашего бизнеса работать с вами при разработке ассортимента. В качестве альтернативы, в зависимости от структуры вашего бизнеса и уровня инвестиций, вы можете нанять косметического химика непосредственно в качестве сотрудника или консультанта.
• Найти производитель частной или белой марки который предлагает индивидуальные решения. Эти компании могут производить косметические товары по индивидуальному заказу в соответствии с вашими требованиями. Например, под частной торговой маркой подразумевается партнерство с переупаковщиком, у которого уже есть десятки, если не сотни «стандартных» формул. Вы сами решаете, какой из них вам нравится, а производитель выпускает продукт с вашим брендом. Эти производители хранят свои отношения в строгой конфиденциальности, поэтому широкая общественность не знает, кто производит продукт.

Частная маркировка дает множество преимуществ, например, небольшие затраты на исследования и разработки (НИОКР) или их отсутствие. Как правило, эти формулы коммерциализируются для других покупателей на рынке и проходят все необходимые проверки. Также может быть возможность для некоторых настроек, таких как аромат, цвет, экстракты и упаковка. Однако частная маркировка также означает, что рецептура и упаковка вашего продукта не являются полностью уникальными.

• Если вы готовы посвятить несколько лет изучению области косметической химии, вы можете получить официальную квалификацию, например, степень в известном университете. Это потребует нескольких лет обучения, однако даст вам обширные знания о продуктах, которые вы продаете.

Путь разработки продукта, который вы выбираете, полностью зависит от вашего конкретного случая и бизнес-модели. У каждого сценария есть свои преимущества и недостатки, поэтому вам придется тщательно обдумать свои варианты.

Производство продукции

После того, как фаза разработки вашего продукта завершена, наступает время начать производство вашего продукта. Это требует большой дополнительной работы и потенциально высоких инвестиций.

Вам нужно будет понять, каковы ваши требования к минимальному заказу. Это определит, с каким типом контрактного производителя вы будете работать, с какими поставщиками вы будете работать, сколько ингредиентов вам нужно будет купить и сколько единиц вы будете производить за цикл. Ваш минимум — это наименьшее количество единиц, которое вы должны сделать при запуске производства. Он рассчитывается на основе оценок вашего годового объема продаж.

Для простоты, если вы подсчитаете, что вы будете продавать 5,000 единиц одного из ваших продуктов в течение одного года, то ваш минимум составит 5,000 единиц, если вы планируете запускать один производственный цикл в год. Тем не менее, большинство компаний будет иметь несколько производственных циклов каждый год.

Начинать наиболее экономически эффективным вариантом, вероятно, будет использование контрактного производителя. Большинство стартапов посчитают, что затраты на создание собственных производственных мощностей слишком запредельны, что может исчисляться миллионами долларов. Кроме того, вы добавите такие обязательства, как страхование, сотрудники и так далее.

В то время как контрактные производители взимают надбавку за единицу для производства вашего продукта, эти затраты обычно бледнеют по сравнению с инвестициями, необходимыми для создания производственного объекта. Конечно, когда вы строите свой бизнес, вы, возможно, достигнете точки, когда вы пересмотрите анализ затрат и выгод от использования производственного партнера по сравнению с наличием у вас собственных производственных мощностей.

3. Создание бренда

Это захватывающая часть. Брендинг — это создание истории, которая вызывает эмоциональный отклик на целевом рынке. Это практика создания имени, символа или дизайна, который легко идентифицировать как принадлежащий вашему бизнесу. Это помогает потребителям идентифицировать продукт и отличить его от конкурентов. Очень легко думать, что ваш бренд «просто» ваш логотип, но ваш бренд красоты намного больше чем это.

Чтобы стать успешным косметологическим бизнесом, вы должны понимать, что маркетинг — это не просто креативные концепции и нематериальные активы, а стратегическая бизнес-функция, которая должна быть задействована во всех сферах бизнеса и влиять на качество обслуживания клиентов и восприятие бренда. Каждая часть вашей компании, от вашей разработки, упаковки, веб-дизайна, маркетинга и визуального оформления, должна работать вместе и создавать эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории, чтобы ваш бренд действительно резонировал с ними.

Многие владельцы брендов считают, что этого достаточно, чтобы создать изумительный веб-сайт или разработать лучшие формулировки, чем их конкуренты, и этого достаточно, чтобы привлечь новую клиентскую базу. Это неправильный подход: вы должны привлечь своих клиентов к своему бренду, имея четко определенную индивидуальность бренда, а затем создать богатый, чувственный опыт, который охватывает визуальные, эмоциональные и физические переживания.

Замечательный бренд, превосходящий конкурентов, представляет собой смесь ключевых материальных или нематериальных ощущений каждый раз, когда клиент взаимодействует с ним. Таким образом, помимо имиджа и сырья, использованного для создания продукта, необходимо уделять внимание и внимание каждому контактному лицу бренда, от команды обслуживания клиентов до торговых представителей. В конечном счете, успешный косметический бренд — это тот, который меняет жизнь клиентов, хотя и незначительно.

4. Разработка выигрышной маркетинговой стратегии

Успешное завершение производства и брендинга вашей продукции является выдающимся достижением. Однако получение дохода от вложенных вами времени и средств зависит от вашей способности продавать продукт. И единственный способ продать ваш продукт, если ваш целевой рынок знает, что он существует.

Маркетинг и продажа ваших косметических средств могут стать одной из самых важных частей в начале косметического бизнеса. Вы можете любить формулировать больше, чем вы любите маркетинг. Тем не менее, каждый бренд красоты нуждается в маркетинговой стратегии, чтобы расти. Уже не достаточно продавать лицом к лицу или через физическую розницу в одиночку. Если вы хотите, чтобы ваш бренд красоты был успешным, вам нужно будет внедрить маркетинг в суть вашего бизнеса.

Так как же успешные косметические бренды достигают успеха в короткие сроки и чему мы можем научиться? Вот 5 вещей, которые следует учитывать при запуске вашего продукта на рынке;

• Относитесь к своим клиентам как к друзьям

Наличие фирменного стиля, связанного с потребителем, необходимо для того, чтобы он находил отклик в аудитории и заинтересованности в топливе. Важно гуманизировать ваш контент, чтобы отличаться от других предсказуемых корпоративных брендов, которые придерживаются более консервативного подхода к маркетингу и рекламе. Общение с вашими клиентами на личном уровне способствует личной связи с брендом.

• Охватите бренд евангелистов

Ключом к стратосферной траектории продаж является устная пропаганда. Генеральный директор и основатель Glossier Эмили Вайс кредитует 90% роста выручки к одноранговым рекомендациям, а не маркетингу или рекламе. Глоссье видит в своем сообществе соучастников, со-строителей, со-рассказчиков. В результате, пользовательский контент является ключевой частью их маркетинговой стратегии, и бренд часто распространяет приглашения на мероприятия и коды скидок, чтобы держать своих постоянных клиентов в курсе последних анонсов бренда.

• Выделите обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов жизненно важно для долгосрочного успеха бренда. Отвечая непосредственно на все комментарии, запросы и отзывы, будь то положительные или отрицательные, имеет важное значение для репутации бренда. Социальные сети — это не просто рекламный инструмент, а возможность создать двустороннюю беседу, где мнение клиентов действительно имеет значение. Бренды должны включать покупателей в свои путешествия по брендам, используя любую критику для формирования и развития своих продуктов. Кроме того, они должны стремиться повысить ценность для потребителя, предоставляя полезный контент и истории своим последователям.

• Подумайте о подарочных программах

Чтобы быстро представить свой бренд в средствах массовой информации и публике, возможно, стоит инвестировать в целенаправленную программу распространения подарков. Например, многие бренды рассылают образцы известным визажистам, предлагая им опробовать продукты на своих клиентах и ​​поделиться результатами в социальных сетях. Используя отношения с влиятельными лицами, ваш бренд может стать частью интересных событий и оказаться перед соответствующей ключевой аудиторией.

• Упаковка с умом делиться

Убедитесь, что визуальная идентификация бренда ясна и последовательна. Умело делиться опытом на переднем крае развития проектирование упаковки с Instagram Помните, что ваш бренд мгновенно узнают в социальных сетях. Если погоня за тысячелетней аудиторией, бренды никогда не должны недооценивать влияние совершенной упаковки.

Маркетинг — это все, чтобы ваш целевой клиент узнал о вашем продукте. С осознанием приходит желание купить и, в конечном итоге, это ваша цель при создании собственной линии макияжа. Использование социальных сетей, влияние, обслуживание клиентов и привлекательная упаковка являются ключевыми элементами успешного бренда красоты.

5. Создайте свою розничную стратегию

Прежде чем начать свой косметический бизнес, вы должны иметь четкую стратегию розничной торговли. Вы должны спросить себя, собираетесь ли вы продавать свою продукцию через ваш сайт? Будете ли вы продавать в универмагах или независимых магазинах? Или вы будете распространять через каналы, как салоны? Интернет-магазины, такие как Amazon, также могут предоставить исключительные возможности для стимулирования продаж.

Вы можете выбирать из десятков каналов розничной торговли, но в конечном итоге вам нужно будет решить, какие из них лучше всего подойдут для вашего бизнеса. Если вы хотите продавать напрямую через ритейлеров, вам должно быть ясно, к какой категории розничной торговли вы относитесь, например, к органической, экологически чистой, роскошной и т. Д. Ошибочно думать, что ваш косметический бренд может быть продан где угодно кому угодно. Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных каналов, используемых брендами для красоты при поиске распространения своей продукции.

Прямой доступ к потребителю означает, что вы продаете свой продукт напрямую конечным покупателям без сторонних розничных продавцов, оптовиков или других посредников. С такими платформами электронной коммерции, как Shopify, вы можете быстро начать работу и разместить свой магазин в Интернете. Shopify — это подписка на программное обеспечение, которая позволяет вам создавать веб-сайты и использовать их решения для корзины покупок для продажи, доставки и управления вашими продуктами. Используя их сервис, вы можете получить доступ к выделенному бэкэнду, где вы можете добавлять товары, обрабатывать заказы и вводить данные магазина. Shopify использует многие крупные косметические бренды, в том числе Kylie Cosmetics, KKW Beauty и ColourPop.

С момента своего запуска в 1995 году гигант электронной коммерции стал местом назначения практически для всего. Такие компании, как L’Oreal и Maybelline, входят в число самых известных косметических брендов на сайте Amazon. Amazon даже запустила собственный бренд Belei, который теперь продается на платформе. Если вы рассматриваете возможность продажи через Интернет, вы должны не торопиться, чтобы ознакомиться с различными возможности продажи на Амазоне — как начать, как расти и как легко расширяться на мировые рынки.

За последние несколько лет индустрия красоты увидела огромные инновации и предпринимательство. Тем не менее, есть одна вещь, которая изменилась почти во всех других секторах розничной торговли, за исключением красоты: косметические товары по-прежнему продаются, как и прежде, в розничных магазинах.

В отличие от многих других видов розничной торговли, онлайн-покупки новых продуктов медленнее завоевывают популярность в косметическом бизнесе. Многие профессионалы отрасли согласны с тем, что трудно понять, работает ли продукт для вас, не используя его самостоятельно. Косметические продукты индивидуальны для каждого человека, поэтому это одна из последних отраслей, которая адаптируется к онлайн-продажам.

Начиная свой новый косметический бизнес, вы не должны поддаваться искушению включать крупные универмаги или транснациональные сети, когда будете думать о продаже своей косметической линии. Ваша маленькая компания может быть не готова к крупным ритейлерам и требованиям, предъявляемым к поставщикам. В начале, может быть лучше выбрать розничных торговцев малого и среднего размера в качестве ваших первых клиентов, которые с большей вероятностью проведут вас через процесс создания вашего бренда красоты.

• Торговые посредники

Традиционная дистрибуция включает в себя дистрибьюторов, оптовиков и независимых торговых представителей. Как правило, они установили отношения с розничными продавцами на желаемом рынке, командами по продажам, чтобы представить ваш бренд и предложить маркетинговую поддержку, чтобы помочь их аккаунтам продавать ваши продукты. В этих случаях дистрибьюторы и оптовики обычно берут на себя ответственность за продукт и распространяют его на розничные счета. Эти торговые посредники могут быть жизненно важны для ваших каналов распространения, так как они принимают на себя риски финансирования, складирования и распределения, которые превышают возможности небольших независимых розничных продавцов. Однако, поскольку торговые посредники представляют собой дополнительное звено в цепочке поставок, они добавляют дополнительную маржу за предоставленные услуги, что, естественно, приводит к повышению цен для потребителей.

6. Участвуйте в выставках

Выставки предоставляют огромную возможность для продвижения вашего бизнеса потенциальным потребителям, таким как оптовики, розничные торговцы и производители. Возможности непосредственного общения с коллегами по отрасли, общения с другими брендами и профессионалами красоты редки. Онлайн маркетинг и продажи создали множество новых возможностей, однако они создали разрыв между покупателями и продавцами, так как многие люди не так часто посещают торговые точки, чтобы встретиться с вашей командой и увидеть, потрогать, понюхать и испытать ваши продукты. или косметические услуги.

Итак, отраслевые события бесценны, Они позволяют вам встречаться и общаться лично с вашей аудиторией; включая потенциальных клиентов, влиятельных лиц в социальных сетях и других специалистов отрасли, которые могут помочь в продвижении вашего бренда. Прямой доступ ко многим лидерам отрасли и влиятельным лицам в одном месте обеспечивает непревзойденную сетевую возможность и возможность встретить идеальных поставщиков или партнеров по маркетингу. Кроме того, хорошо организованная конференция или выставка дает вам возможность получить ценную информацию о вашем продукте и узнать о новых тенденциях и возможностях в отрасли.

7. Понять свои финансы

Вы не сможете построить успешный бренд красоты без понимания и управления своими финансами. С самого начала вам нужно убедиться, что вы правильно настроили свой бизнес и ваше финансирование в порядке.

Если вы никогда не начинали бизнес раньше, финансовое планирование может показаться слишком сложным и подробным. Однако, не разбирая свои финансы, управление денежными средствами может быстро выйти из-под контроля. Ключ к успеху — это умение сбалансировать ваш денежный поток. Как основатель вашего бренда красоты, у вас должен быть четкий обзор финансов вашего бизнеса, чтобы финансовое планирование стало неотъемлемой частью вашей повседневной и еженедельной рутины.

Генерация средств

По мере того, как бизнес развивается и становится более успешным, основателю может потребоваться поиск финансирования, чтобы помочь его росту или пережить трудные периоды. Таким образом, планирование, как финансировать Ваш бизнес красоты, является важной темой для рассмотрения. Хорошая новость заключается в том, что есть немало мест, где можно ее получить (и многие из них часто упускаются из виду).

При первом запуске многие предприниматели используют «начальную загрузку». Обычно это означает, что вы используете свой сберегательный счет, кредитные карты и любые линии собственного капитала, которые могут вам понадобиться для финансирования вашей компании.

Это может быть хорошим подходом, так как у вас не будет больших ссуд и ежемесячных платежей, чтобы снизить вес в начале, особенно если вы столкнетесь с трудностями на этом пути.

• Друзья и семья

Просить деньги у ваших друзей и семьи может показаться огромной перспективой, но привлечение самых близких вам людей часто является хорошим первым шагом перед получением внешнего финансирования. Однако, прежде чем обращаться к друзьям и семье за ​​деньгами, вам следует подготовить бизнес-план. Таким образом, вы можете объяснить им, что именно вы продаете, что планируете взимать, и как вы будете зарабатывать деньги.

• Ангелы Инвесторы

Если у вас есть стартап, который демонстрирует высокие темпы роста, вам, скорее всего, придется привлекать внешних инвесторов. Хорошее место для начала — это инвесторы-ангелы, как правило, известные состоятельные люди, которые хотят инвестировать в перспективные компании. Ангел может инвестировать от 10,000 XNUMX до нескольких миллионов долларов.

Если вы ищете серьезное финансирование, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень, вам нужно обратиться к венчурному капиталу. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты), скорее всего, потребуют подробного и быстроразвивающегося бизнес-плана, но они также способны инвестировать большие суммы денег. Тем не менее, венчурные капиталисты часто стремятся получить возврат в 3-10 раз от их первоначальных инвестиций, обычно в течение следующих 5-7 лет, поэтому лучше иметь в виду стратегию выхода.

• Изучение альтернативных источников

Если вы ищете относительно небольшую сумму денег, популярные сайты краудфандинга, такие как Kickstarter и IndieGoGo, может предоставить платформу для сбора денег от отдельных лиц или группы сторонников через Интернет.

Вы создадите кампанию и установите целевой показатель финансирования, а также создадите льготы и стимулы для участников, которые обещают определенную сумму денег. С Kickstarter вы сможете удерживать деньги только в том случае, если вы поднимаете всю сумму цели, но IndieGoGo позволит вам сохранить все, что вы повысите (за вычетом платы за обработку).

Поиск финансов может быть одной из самых сложных частей для развития вашего бизнеса, но также и наиболее стоящей. После того как вы сохранили, получили одобрение на получение займа или нашли других людей для инвестирования в ваш бизнес, вы можете вывести свою компанию на новый уровень. Несмотря на то, что путь к успеху может быть долгим, поиск подходящих партнеров, помогающих сделать ваш бизнес успешным, может сыграть решающую роль.

8. Найти наставников

Во время вашего предпринимательского пути вы столкнетесь с множеством проблем и у вас будет много критических вопросов, на которые Google не обязательно найдет ответ. Поисковые запросы наподобие «Как найти формулировки, совместимые с халяль?» и «Где найти переводчиков маркировки на экспортных рынках?» не часто дают надежные или информативные ответы.

Часто люди, которые ответят на эти вопросы, будут инсайдерами индустрии красоты и ветеранами, которые занимали аналогичное положение в прошлом. Связавшись с этими людьми через Instagram, электронную почту и группы в Facebook, вы получите ценную информацию.

Наличие сети поддержки в начале очень важно, особенно в случае отсутствия делового партнера. Перспектива может быть сложной, если вы проводите большую часть своего времени самостоятельно и постоянно работаете. Вам нужны люди, которым вы можете доверять, которые могут помочь вам справиться с трудностями, поделиться тем, как они масштабируют свой бизнес, или научить вас стратегиям, которые сработали для них.

Заключительные мысли

Создание собственной линии макияжа станет одним из величайших путешествий в вашей профессиональной карьере. Пока индустрия красоты чрезвычайно насыщена и конкурентоспособна, у новых и захватывающих брендов по-прежнему есть невероятные возможности. Если бренд может разработать решение проблемы, с которой сталкиваются потребители, то всегда будет возможность для успешного и прибыльного бизнеса. Среди бесчисленных различных групп клиентов вам просто нужно найти ту, которая не обслуживается в достаточной степени ни одним другим брендом.

Подруги из Челябинска создали производство натуральной косметики и зарабатывают по 300 тысяч в месяц, сентябрь 2021 г. | 74.ru

Баночки и коробочки из квартиры быстро переехали в съемное помещение, которое стало цехом. Потом его заменили на зал побольше, сейчас в распоряжении производителя более 100 «квадратов».

— Маркеты проходят раз в сезон, летом — два раза. А когда у тебя в одном городе несколько, во втором, третьем, четвертом, это уже другие объемы. Когда 3–4 города проводят ярмарки в одни и те же выходные, для нас это проблема. Куда-то едем сами, а где-то продавцы стоят, — рассказывает Алиса. — Кстати, благодаря маркетам мы и развиваться хорошо стали. Покупатели подходили спрашивали: «А что, у вас только для волос? А для тела нет масла? А крема? А для ресниц?» Прошло пять лет, у нас 200 наименований полноценной продукции.

Алиса и Кристина три года все заработанные деньги вкладывали в оборот. А чтобы не сидеть у мужей на шее, параллельно работали. Алиса — в своей студии, Кристина — бухгалтером.

— Два с лишним года мы ночами работали над косметикой. Собирались в пятницу вечером, готовили средства до 5 утра. Потом я спала до 8 часов, вставала, увозила ребенка на тренировку, возвращалась, и мы снова до вечера собирали банки, — детально пересказывает этот вынужденный график Алиса. — После тренировки я увозила дочь к бабушке, мы встречались с Кристиной и опять до 5 утра работали. А в воскресенье всегда занимались семейными делами. Откуда столько здоровья было?!

К концу третьего года такого режима подруги решили, что настала пора изменений. И дело было не столько в графике, сколько в дальнейших перспективах. Стало очевидно, что основная работа начинает мешать развитию бизнеса.

В мае 2016 года Кристина сказала Алисе, что хочет уволиться. Подруга советовала подумать, не спешить — боялась, что Кристина пожалеет. Они только начали зарабатывать по 50 тысяч в месяц (позволили себе получать зарплату с продаж косметики), но уверенности, что этот заработок может быть стабильным, не было.

Косметический бизнес L Oreal превосходит ожидания

Эта новость сгенерирована нашим новым сотрудником – роботом Электроном. Он еще только учится работать с текстом, процесс этот не быстрый, и дается нашему коллеге не сразу. Но он старается и постоянно делает успехи. Не судите его строго. Он работает на перспективу. Мы постоянно улучшаем качество его работы по мере возможностей, чтобы в будущем у нас в редакции работал настоящий профессионал своего дела.

— Главный косметический бизнес LOreal SA превысил докризисный уровень продаж, а инфляция, которая вызывает беспокойство у рынков, по-видимому, не влияет на создателя Maybelline, поскольку потребители опять носят гримёрку и парфюмериз.

Ни один топ-магазин в банке Deutsche Bank не вырывает миллиарды из Сингапура.

Ни один из самых больших лунных ударов Google не ищет будущее без выбросов углерода?

Ни одна говядина не старается вылечить свои выбросы с помощью математического препарата MSM.

Доли выросли до 6,8 % в пятницу после того, как компания сообщила о корректировании роста продаж на 13 % в третьем квартале, что усилило ожидания аналитиков в прошлом.

LOreal быстро восстановилась после пандемии благодаря ее разнообразным продуктам. Когда потребители были заблокированы, снижение спроса на косметику было частично компенсировано ростом интереса к сливкам La Roche-Posie или CeraVe, рекомендованным дерматологами на платформах социальных сетей. Высокий китайский спрос сделал Северную Америку самым быстрорастущим рынком, в то время как продажи в США были на 43 % выше, чем в период 2019 года.

По словам Бруно Монтейне, аналитика из Санфорда Бернштейна, великие компании, кажется, не обеспокоены еще несколькими ограничениями или еще несколькими проблемами с цепочками поставок. Хорошая новость заключается в том, что экономический рост на региональном и региональном уровнях носит широкий характер. Глобальный план вакцинации означает, что ограничения на вирусы ослабили, поскольку потребители теперь могут праздновать свадьбы и дни рождения и есть вне дома. Например, обязательное ношение масок на свежем воздухе во Франции больше не требуется, что ведет к продаже пощёчин и фундаментов.

Главный административный директор Николя Хиронимус заявил, что основные принципы для китайского рынка являются чрезвычайно позитивными. Ее активный косметический блок, который включает в себя бренды, такие как CeraVe и SwidCeuticals, был главным исполнителям с 28 % роста за период. Потребительская продукция, которая включает в себя такие бренды, как Maybellline New York, которые продают помаду и тушь, а также прическу, превысила свои показатели за тот же период в 2019 году.

Как Дональд Трамп, Элон Маск и Гвинет Пелтроу могут думать о своей способности думать осторожно?

Ни один из этих неработающих американцев не говорит нам, что кризис на рынке труда не является чем-то мимолётным.

Гомеопатия не работает. Что мой мозг делает с выжидательностью?

Ни у Джейн Фрейзер нет плана переделать Citigroup в то время, когда она

Как создать собственный косметический бренд и открыть салон красоты

Сначала мы хотели сделать наш бренд натуральным­ на 100 %, но передумали­, узнав­ о большом риске аллергических­ реакций­ на такие средства. В составе­ нашей косметики­ — активные­ вещества и консерванты­, абсолютно­ безопасные как для людей­, так и для природы. Сложнее всего­ было с отдушками­ — Beauty Minimalist рассчитан не только на женщин, а значит, запах должен быть универсальным.

Мы специально выбрали флаконы большого объема, чтобы средством пользовались дольше, а мусора оставалось меньше. Все баночки подлежат переработке, а в будущем мы предоставим покупателям возможность повторно наполнять флаконы. Я вообще­ стремлюсь к минимализму. Мечтаю, чтобы мой гардероб однажды сократился до пары джинсов, стопки белых футболок, двух кашемировых свитеров и чего-то одного нарядного. Если не думать о планете, скоро нам и косметика не понадобится. Потому что жить станет негде.

---

Катерина Карпова

Основательница бренда Pure Love

Когда я увлеклась созданием косметики для себя, никто не предполагал, что это перерастет в серьезный проект. Долгое время я работала фотографом, а в 33 года сдала ЕГЭ и поступила в Университет имени Д. И. Менделеева на химический факультет. Получив специальность химика-технолога, запустила бренд Pure Love, которому уже девять лет. Теперь у меня свои лаборатория, производство и клиенты (например, салон Aura Ольги Рубец). Страшно ли было так круто менять жизнь? Страха нет там, где есть ­любовь. И я уверена: эта профессия сама ­меня ­выбрала.

Правильно сбалансированный крем даже с простым составом может качественно увлажнять кожу. Прочитав ингредиенты на этикетке, я сразу понимаю, какая идея была заложена технологом и насколько заявленные свойства будут соответствовать реальности. К сожалению, по составу не всегда можно определить, какого качества масла были использованы или какие виды экстрактов включены. В этом случае вы либо доверяете производителю, либо нет.

В юности я пробовала косметику рандомно. В 25 лет у меня была обезвоженная кожа, периодические высыпания — и ничего не помогало. Именно тогда и появилась мотивация узнать, как устроена кожа и что ей действительно необходимо.

Фото: Юлия Майорова, Маруся Махмутова

Manzana Group | Разработка программы лояльности для косметических брендов

За последние пару лет розничные продавцы косметических средств буквально штурмом взяли мир электронной коммерции. 

Так как 70% покупателей предпочитают заказывать косметику через Интернет, отрасль с оборотом в 300 миллиардов долларов в год претерпевает существенные изменения, и многие компании стараются изо всех сил закрепить новый формат ведения бизнеса. 

Интенсивная конкуренция в сочетании с высокой частотой покупок, длительной продолжительностью «жизненного цикла» клиентов и невероятной прибылью требует обязательной разработки и внедрения программы лояльности.

Порадуйте своих клиентов уникальным потребительским опытом, которым они захотят поделиться со своими близкими! Главная задача разработки программы лояльности для косметического бренда – предоставить участникам ПЛ обслуживание такого качества, которое заставит каждого покупателя чувствовать себя VIP-клиентом.

Особенности разработки ПЛ для брендов, реализующих косметику

При разработке эффективной программы лояльности для косметической компании важно учитывать три главных фактора:

• длительность жизненного цикла клиента;

• частоту покупок;

• средний чек заказа.

Если эти показатели невысоки, ваш бизнес пребывает в упадке, а любые маркетинговые стратегии могут оказаться убыточными для компании. К счастью, косметическим ритейлерам не о чем беспокоиться. Многие покупатели сделали макияж частью своей повседневной жизни. Это гарантирует, что такие потребители будут вынуждены регулярно приобретать косметические средства, увеличивая тем самым прибыль компании. Каждая из этих повторных покупок существенно повышает ценность клиента для вашего бизнеса.

Кроме того, в процессе разработки ПЛ следует внимательно отнестись к анализу прямых конкурентов. Косметический бизнес – это невероятно конкурентный рынок, а значит, многие розничные продавцы будут пытаться переманить потребителей от вас к себе с помощью скидок. Чтобы оставаться «в игре», необходимо играть по правилам рынка и использовать различные маркетинговые акции, скидки, предложения.

Учитывая непростой экономический период, разрабатывая программу лояльности для бренда косметики, важно помнить, что ценовой фактор становится решающим для большой части целевой аудитории. Покупатели будут охотно участвовать в мотивационной системе, если она предложит им действительно выгодные условия, низкие цены, отличный сервис.

Акции программы лояльности косметического бренда

Кроме классических приемов ПЛ, таких как начисление баллов, предоставление скидок, раздача подарков, в сфере косметического ритейла особенной эффективностью отличаются такие приемы:

• Проведение мастер-классов, семинаров, лекций – в индустрии красоты проведение обучающих мероприятий работает особенно эффективно. Ознакомив клиента с особенностями состава и эффективностью косметических средств, обучив его приемам макияжа, продемонстрировав ему, что профессионалы пользуются вашей косметикой, вы, скорее всего, сможете заслужить лояльность потребителя.

• Подарочные сертификаты – косметика может стать отличным подарком, однако выбрать средства, которые подойдут человеку, сложно. Предложите участникам программы лояльности подарочные сертификаты на свою продукцию, которые они смогут подарить своим близким. В результате адресат сможет сам выбрать наиболее подходящие товары из вашего ассортимента. Такой инструмент помогает одновременно «убить двух зайцев» – увеличить объем продаж и привлечь новых клиентов.    

• Приглашенные звезды – постоянные клиенты индустрии красоты особенно ценят мнение селебрити и звезд шоу-бизнеса. Задействуя в маркетинговой кампании программы лояльности популярных артистов, вы гарантированно привлечете большую дополнительную аудиторию. При этом, кроме официальной рекламной кампании, желательно запустить «тонкую» нативную рекламу в социальных сетях звезд.

• Ставка на натуральность и экологичность – косметика непосредственно контактирует с кожей человека. Сегодня люди внимательно относятся к составу косметических средств. Сделав ставку на экологичность, косметический бренд может существенно повысить привлекательность своей мотивационной системы для ответственных потребителей.

• Единение клиентов – создание сильного сообщества клиентов также очень важно для косметических программ лояльности. Поощряйте своих клиентов взаимодействовать друг с другом, вознаграждая их за привлечение новых участников и за то, что они поделились своим впечатлением о вашей продукции через каналы социальных сетей. Такие приложения, как Instagram, отлично подходят для косметических брендов.

Программа лояльности для ритейлеров и производителей косметики – оптимальное решение в сфере развития бизнеса. Разработать ПЛ, привлекательную для покупателей, помогут маркетологи компании «Манзана Групп».

Компания «Жива» запустила собственное производство натуральной косметики при поддержке центра «Мой бизнес».

Благодаря полученным мерам поддержки в 2020 году были задекларированы 12 новых видов продукции.

Одним из направлений деятельности центра «Мой бизнес» является поддержка предприятий-участников территориальных кластеров Кировской области.

ООО «Жива» входит в состав Ассоциации «Биофармацевтический кластер «Вятка-Биополис». Компания занимается продажей косметической продукции с 2013 года и имеет в своем кейсе несколько марок натуральной косметики, бытовых средств и декоративной косметики российских и зарубежных производителей. В 2019 году ООО «Жива» решила заняться производством косметики под собственной торговой маркой. 

— На самом деле, продукция не абсолютно уникальна. На рынке много продуктов по заявленным нами критериям. Но есть несколько важных отличительных особенностей: наши составы максимально упрощены, их основу составляют натуральные растительные активы и комплексы; намеренное упрощение формулы даёт возможность нашим покупателям разобраться в составе, понять, что и как работает; отдушки (смесь, в которую входят разнообразные вещества) составляет профессиональный ароматерапевт; нет ни одного случайного компонента; мы заключаем договоры дистрибьютерства с компаниями, которые снабжают докторов-косметологов и идём в развитие именно в этот сегмент, будем разрабатывать продукты с учетом требований этого рынка. На нём нет российских натуральных косметических марок, — рассказывает директор ООО «Жива» Ольга Мальцева. 

Для развития собственного производства компания получила в 2020 году комплекс мер и услуг. Среди них декларирование косметической продукции на соответствие ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции», произведенной по ГОСТам. В результате были задекларированы 12 новых видов продукции, после чего и начались активные действия при выходе на рынок.

Также в 2020 году с помощью Центра были проведены работы по исследованию рынка косметической продукции натурального сегмента,
по итогу был сделан точный анализ для определения дальнейшего движения предприятия.

Кроме того, ООО «Жива» было проведено позиционирование и продвижение продукции, а именно: разработка наименования и бренда косметической продукции (логотипа, элементов фирменного стиля (этикеток, оформления каталога, концепта упаковки)), разработка идеи и миссии бренда, включающая в себя разработку ценностей, принципов использования бренда и разработку слогана. 

— На сегодня у нас заключены договоры с несколькими городами и регионами на поставки продукции, объёмы продаж растут в разы от месяца к месяцу. В планах при поддержке Центра «Мой бизнес» задекларировать и получить свидетельство о государственной регистрации на новые продукты, а также поучаствовать в косметических выставках. Охватить все регионы страны с помощью сети дистрибьютеров. 

Поддержка участникам территориальных кластеров оказывается в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». 

Узнать подробнее о получении мер государственной поддержки можно на едином информационном портале мойбизнес-43.рф и по тел. 410-410.

Косметический бизнес Ким Кардашьян оценили в $1 млрд — Business FM Kazakhstan

Компания Coty обязалась выкупить 20% в принадлежащем модели бизнесе за $200 млн. В результате состояние Ким может превысить капитал ее младшей сестры Кайли Дженнер

Ким Кардашьян. Фото: Insyagram.com/kimkardashian

Компания Coty, владеющая брендами Max Factor, Wella, Bourjois, Chloé и т.д., заключила с актрисой и моделью Ким Кардашьян соглашение о приобретении доли в принадлежащем той косметическом бизнесе KKW (Kim Kardashian West) Holdings, сообщает РБК.

По условиям сделки Coty выкупит 20% в KKW за $200 млн, отмечается в сообщении о сделке.

Таким образом, общая стоимость бизнеса Кардашьян составляет $1 млрд, отмечает газета Financial Times, по данным которой Coty получила право приобрести в будущем контрольный пакет в KKW.
— Ким действительно культовая фигура для всего современного мира. Она визионер, предприниматель, мать, филантроп, а кроме того, благодаря социальным сетям обладает непревзойденной способностью связываться с людьми по всему миру. Ее влияние в сочетании с опытом Coty позволит нам полностью реализовать потенциал ее брендов, — прокомментировал сделку глава Coty Питер Харф.

Под брендом KKW Beauty продаются помада и карандаши для губ, тушь для ресниц, тени, кремы, пудра и т.д., под брендом KKW Fragrance — духи. Объем продаж товаров под брендами KKW в сообщении о сделке не раскрывается.

В 2019 году Coty приобрела 51% в компании Kylie Cosmetics, принадлежавшей младшей сестре Ким Кардашьян Кайли Дженнер. После этого журнал Forbes назвал 21-летнюю Дженнер самым молодым миллиардером в истории, которому удалось не унаследовать свое состояние, а заработать капитал самостоятельно. Исходя из оценки 51% Kylie Cosmetics в $590 млн, общая стоимость Kylie Cosmetics составляла более $1,1 млрд. В реальном времени журнал оценивает состояние Дженнер в $900 млн.

Тенденции в индустрии красоты и статистика электронной торговли, 2021-2020 гг.

Индустрия красоты, давно контролируемая конгломератами розничной торговли, превратилась в онлайн.

Когда-то такие «бросающие вызов» бренды, как IPSY, Glossier и Fenty, теперь стали нарицательными, охватывая как географические, так и демографические группы.

Предприниматели спешат встретить новую волну потребителей, ищущих свежие нормы и нишевые продукты. Цепляясь за статус предприятия, производители CPG в ответ либо приобретают своих независимых партнеров, устанавливают с ними партнерские отношения, либо запускают альтернативные продукты под собственной торговой маркой.

Отрицательно ли повлиял COVID-19 на продажи? да. По-прежнему ли доминирует кирпич и миномет? Кроме того, да. Но…

Растет ли индустрия красоты? Особенно косметика для электронной коммерции в 2021 году и далее? Абсолютно.

Статистика, тенденции и стратегии указывают путь вперед. Именно об этом и будет рассказано в этом исчерпывающем отчете:

1. Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году
2. Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний
Стратегии
3. : «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

Все прямо здесь, на странице; но вы также можете

Не пропустите последний раздел…

Здесь вы найдете подробные примеры, наполненные тактиками и уроками, от трех быстрорастущих компаний, работающих напрямую с потребителями (DTC).

ColourPop

На конкурентном рынке этот инди-бренд выделялся на фоне дорогих конкурентов креативностью, подчеркивающей качество продукции. Выплата?

5-кратная отдача от поисковых кампаний, 7,5-кратная отдача от усилий по ремаркетингу и 15-кратная отдача от социальных кампаний, проведенных в сотрудничестве с Disney.

Coola

Поскольку торговая марка не использовала цифровые технологии, серьезным препятствием для экологически сознательного ритейлера было получение онлайн-трафика.Продавая через продуктовую воронку с помощью рекламы в Facebook, она предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались.

Количество конверсий увеличилось, количество постоянных клиентов увеличилось на 50%, а рост бренда по сравнению с прошлым годом составил 140%.

Земля Бамбу

Борясь с низким трафиком и удручающим коэффициентом конверсии, который невозможно исправить ни одной новой креативной или более эффективной рекламой, этот бренд чистой красоты нуждался в обновлении. Его жизненный путь состоял в форме онлайн-викторины «Skin Quiz», мощного пользовательского контента и мнений клиентов, посеянных на протяжении всей воронки.

Результаты? Выручка в 25 раз больше г / г, средний доход в 2,5 раза и прибыльность впервые.

Статистика: доля рынка индустрии красоты и рост в 2021 году

В этом отчете мы разделим красоту на три категории: уход за кожей, декоративная косметика (макияж) и парфюмерия. Несмотря на тесную взаимосвязь, мы выделили здоровье и благополучие, т. Е. Личную гигиену, в отдельное руководство по электронной торговле.

Статистика индустрии красоты и исследования рынка: весь мир и США

В глобальном масштабе отрасль сильна и только укрепляется.

Насколько велика индустрия красоты? Прогнозируется, что к 2025 году он превысит 716 млрд долларов США в 2020 году до 511 млрд долларов США в 2021 году, при совокупных темпах роста в 4,75% в год.

Растопка? Быстрое расширение за счет цифровых каналов и привлечение большего числа клиентов, готовых платить более высокие цены за более высокое качество.

По мере роста покупательной способности и глобализации развивающихся стран они предлагают многообещающие перспективы для выхода на рынок международных компаний — если они будут предлагать более качественные продукты, чем те, которые доступны на местном уровне вместе с ними.

По географии преобладали Азиатско-Тихоокеанский регион и Северная Америка; составляют более 60% от общего количества.

Поскольку торговые предпочтения различаются от страны к стране, бренды, стремящиеся к господству в глобальном масштабе, должны следовать модели, ориентированной на клиента, которая пересекает как цифровые, так и физические каналы.

Как и индустрия эмпирической мебели для дома, офлайн-шоппинг по-прежнему правит, соблазняя 81% покупателей. В то же время доля офлайновых пользователей снижается, а доля онлайн-пользователей растет.

Хотя методы распространения развиваются, традиционные сети по-прежнему играют самую большую роль в США. Для тех, кто следит за тенденциями роста электронной коммерции, этот сдвиг вряд ли станет сюрпризом.

Помимо супермаркетов, таких как Walmart и Target, крупнейшими игроками, ориентированными на конкретные отрасли, являются Ulta и Sephora.

То же самое и в мировом масштабе.

Более века производство контролируется горсткой транснациональных конгломератов.Давние наследники — компании L’Oréal, Unilever, Procter & Gamble и Estée Lauder — в 2019 году принесли колоссальные 81,7% общемировой выручки.

В США все надежды возлагаются на электронную коммерцию.

Хотя проникновение электронной коммерции в последние годы увеличилось лишь незначительно, по прогнозам, к 2023 году доля онлайн-торговли в США вырастет до 48%.

Будучи многообещающими, массовые мерчендайзеры и мультибрендовые платформы в настоящее время захватывают рынок мертвой хваткой.

Но электронная торговля предлагает то, чего нет у традиционных косметических магазинов: эксклюзивность.

Путь в клуб победителя объединяет стремление к удобству с качественной продукцией. eMarketer сообщает, что покупатели, которые больше всего ценили качество, с большей вероятностью делали покупки прямо с сайта (64%), в то время как магазины с большими коробками выигрывали у покупателей по цене (28%).

Устали от прокрутки? Хотите сохранить отчет на потом или поделиться со своей командой? Хорошие новости: можно.

Мы собрали все данные, тактику и тематические исследования в один великолепный PDF-файл.Никаких условий…

Тенденции: взгляд ведущих косметических брендов и компаний

Каждую вертикаль можно дополнительно дифференцировать как по каналу сбыта, так и по бренду. Цветная косметика занимает уникальный сегмент, поскольку она доступна в самых разных местах — от роскошных спа-салонов, салонов и универмагов до магазинов домашнего телевидения, аптек и торговых автоматов в аэропортах.

Согласно опросу, проведенному Pymnts, наиболее важным фактором, влияющим на поведение потребителей — помимо цены или местоположения, — были специальные продажи, уникальные продукты и программы вознаграждений.

Подобно моде в электронной коммерции и даже индустрии домашних животных в Интернете, бренды могут опираться на эти стратегии цифрового маркетинга с эксклюзивностью покупок в Интернете, чтобы бросить вызов розничным торговцам в магазинах.

Помимо каналов, существует еще одна вызывающая разногласия тенденция — натуральные и экологически чистые продукты в сравнении со скидками и массовым производством.

Из-за роста доходов потребители все больше ценят эффективность и ингредиенты. В результате позиционирование теперь сосредоточено на демонстрации качества через отзывы клиентов и пользовательский контент, а также на устойчивость через формулировку.

Чтобы победить в борьбе за превосходство продукта, необходимо использовать в маркетинге три коротких слова: натуральный, органический или чистый .

Но «чистая красота» и «органический макияж» — это больше, чем просто модные слова. Ожидается, что к 2027 году мировая стоимость натуральной косметики достигнет 54,5 млрд долларов.

Подразделение находится в пределах определения. Чтобы продукт считался натуральным, он должен соответствовать нетоксичным стандартам в отношении ингредиентов и обработки.

Поскольку не существует строгих правил, незащищенность пронизывает то, что на самом деле считается «естественным».”

Новички, которые хотят доминировать на конкурентной арене, должны стремиться к созданию аутентичной и устойчивой модели.

Поскольку потребители все больше опасаются потенциальной токсичности, безопасные продукты без отдушек, изготовленные с использованием натуральных ингредиентов и эфирных масел, вероятно, будут быстро расти в будущем.

Косметические товары по доле рынка и росту: уход за кожей, волосами, макияжем и парфюмерией

По всем категориям продуктов средства на косметику в 2019 году составили 40% мирового косметического рынка.

Отсюда следует, что эта тенденция будет продолжаться по мере того, как потребители станут более осведомлены о вреде солнца, что указывает на потенциал роста в подкатегориях средств защиты от солнца и средств по уходу за кожей против старения.

Аналогичным образом, бренды, отвечающие новым требованиям потребителей и ожидаемому уровню качества, будут расти.

Демографические данные и качество обслуживания клиентов

По мере роста покупательной способности незападных стран следует их влияние на демографию.С этнической принадлежностью, культурой и ритуалами, отличными от Северной Америки и Европы, разнообразие формирует земной шар по своему образу.

Разнообразие стало нормой.

«Недостаточно сделать 50 оттенков тонального крема и продавать только темные в Интернете», — сказала влиятельная женщина Джекиа Айна в интервью в прошлом году. «Я непосредственно видел, как потребители требовали лучших и более справедливых условий для розничных покупок для всех… мы видели большой рост брендов, расширяющих свою продукцию».

Этническая принадлежность — не единственный фактор, возраст играет решающую роль в том, как потребители покупают товары личной гигиены.

В результате выхода на рынок труда миллениалы и поколение Z стали крупнейшими драйверами нового бизнеса. Это особенно бросается в глаза в США, где их расходы на средства личной гигиены выше среднего — индекс косметических средств составляет 122 — по сравнению с другими покупателями.

Среди основных критериев покупки макияжа, согласно мнению женщин в США, важность качества, стоимости и бренда оставалась относительно одинаковой для всех возрастных групп.

Среди миллениалов, в частности, были существенные различия.

Они более чем вдвое увеличили количество своих коллег из поколения бэби-бумеров в отношении предпочтения органики или экологичности.

Еще более поразительно то, что 29% из них принимают решения о покупке на основании обзоров в СМИ или в Интернете — в 3 раза больше, чем у представителей поколения X, и в 6 раз больше, чем у представителей поколения бэби-бумеров.

Это создает основу для социального доказательства как ключа к раскрытию лояльности и доверия миллениалов.Социальные и цифровые бренды находятся в лучшем положении, чтобы удовлетворить этот спрос.

Что, конечно же, приводит нас к…

Amazon и Walmart

Успех Amazon в еще одной категории CPG неудивителен. Согласно данным Edison Trends, здоровье и красота являются третьей по популярности категорией, на которую приходится 44,3% от общего объема онлайн-продаж в США.

Потребители называют удобство веб-сайта Amazon, простую навигацию и обслуживание основными причинами, по которым они предпочитают Amazon Walmart.

Это также поддерживается его программой членства Prime. По данным eMarketer, 52,5% членов Prime покупали косметические товары за последние 12 месяцев по сравнению с 16,9% не-членов.

Хотя Amazon растет, покупатели по-прежнему предпочитают другие каналы. У Ulta гораздо более высокие продажи в электронной коммерции (618,8 миллиарда долларов), и только 10,1% приходится на цифровые каналы.

Это проблеск надежды для розничных продавцов косметических товаров, которые не продают товары на платформе, что Amazon не всегда является конечной целью.

Ведущие косметические компании и бренды косметики, Plus Five Trends

Наследие: 10 лучших

Устаревшие бренды лидируют более века и доминируют в мировом масштабе.

Поскольку 81% всех потребителей США совершают покупки в магазинах, их давние продажи продуктов в обычных и аптечных сетях особенно прибыльны.

Знакомьтесь, старая гвардия:

И все же лояльность пошла на убыль. Назовите это кармой — старые ритейлеры, которые проповедовали, что молодежь равняется красоте, теперь вытесняются более молодыми аналогами бренда…

Непосредственно к потребителю: 25 лучших

Старая гвардия косметических брендов, таких как L’Oréal, Estée Lauder и Chanel, хоть и почитается за доход и наследие, но не всеми.

По мере того, как новое поколение потребителей растет, у них появляется больше возможностей приобретать продукты, «быстро выводимые на рынок», которые можно найти в социальных сетях у брендов, которые растут вместе с ними.

Enter, новый охранник из списка DTC Power List 2PM Inc. :

1. IPSY
2. Fenty
3. Морфе
4. Кайли Косметикс
5. Глянец
6. Курология
7. Ойя
8. Функция красоты
9. Планета тщеславия
10. Пьяный слон
11. Тула
12. Молочный макияж
13. Проза для волос
14. Supergoop!
15. Настоящие ботаники
16. Честная компания
17. Фрэнк Боди
18. Oui Народ
19. Копари
20. Темы
21. Goop
22. Volition
23. Блюм
24. Березовый ящик
25. переулок

Рост числа покупок в соцсетях в сочетании с увеличением количества предложений потребительских товаров в Интернете открывает новые возможности для проникновения в электронную коммерцию для брендов DTC.

Более того, товары для красоты составляют вторую по величине категорию продуктов для взаимодействия в Instagram, Twitter и Facebook.

«Это не только миллиардные бренды, такие как Kylie и Glossier, — сказал Эндрю Липсман, главный аналитик eMarketer. «Существует целая индустрия новых брендов, ориентированных непосредственно на потребителей, которые используют таргетированную социальную рекламу и влиятельный маркетинг для ускорения роста».

В настоящее время более половины пользователей Интернета в США уже покупали у DTC бренды личной гигиены и косметики в прошлом:

Еще более многообещающе, 53.9% заявили, что они, вероятно, попробуют новые продукты DTC в будущем.

Тенденции косметической индустрии

DTC привносят новый творческий потенциал, а наследие — мудрость. Из каждого следует извлечь урок…

1. Birchbox & Ipsy: услуги по подписке

За последние несколько лет стартапы по подписке, такие как Birchbox и Ipsy, достигли оценок в диапазоне от 500 до 2 миллиардов долларов, причем инвесторов воодушевляла уверенность в том, что они будут быстро расти, потому что у них есть постоянный поток доходов.

Пионеры экономики подписки, Birchbox и Ipsy, решили проблему открытия продукта, добавив элементы удовольствия и удобства.

Несмотря на успешный старт, к 2018 году менее 10% пользователей Интернета в США получили коробку подписки в прошлом месяце (eMarketer).

Также оказалось трудно сохранить прибыльность, поскольку многие клиенты пробовали продукты через свои коробки для подписки, но в конечном итоге покупали полноразмерные продукты у розничных гигантов, а не на сайте стартапа.

Теперь даже Birchbox — поставщик модели подписки — обратился к новой тактике, чтобы встретить клиентов там, где они есть. Enter, «всплывающее окно»…

2. Глянец: всплывающие окна

Как бренд DTC, который отвергает традиционную модель из кирпича и раствора, отсюда следует, что выход Glossier на рынок розничной торговли отвергает нормы.

Опираясь на опыт и культуру, Glossier сезонно открывает эксклюзивные pop-up магазины от Лос-Анджелеса до Лондона.Но впечатление от магазина совсем не типичное.

С разными темами в каждом пространстве и экспериментальной маркетинговой активацией — это созданная шумиха, которая привлекает массы энтузиастов бренда, стремящихся опробовать продукты в режиме реального времени.

Взаимодействуя со своими поклонниками лицом к лицу, Glossier может углубить отношения с клиентами, выходящие за рамки онлайн-взаимодействия. Тем не менее, это не связано с финансовыми обязательствами по модели сети магазинов.

Вместо этого всплывающая модель позволяет им воспользоваться преимуществами физического присутствия для удовлетворения потребительского спроса без затрат на недвижимость.

Однако бренды, стремящиеся подражать этой модели, должны сначала знать, кто их собственный потребитель.

eMarketer сообщает, что 38% клиентов, заинтересованных в посещении всплывающих магазинов, — это те, кто уже делает покупки в Интернете каждую неделю, по сравнению с 28%, которые предпочитают обычные покупки.

Таким образом, всплывающие окна могут лучше привлечь покупателя, ориентированного на цифровые технологии, а не последнего.

3. Фенти от Рианны: Разнообразие, объятия

Каталог продукции, в котором представлена ​​основа 40 новаторских оттенков.Маркетинговые кампании по выделению цветных людей. Аутентичный обмен сообщениями в социальных сетях.

Каждая часть бизнес-стратегии Fenty основана на единственной миссии: «Красота для всех».

Ввиду отсутствия разнообразия в косметической отрасли, как в представлении, так и в предложениях продуктов, Fenty активно создавала для нужд клиентов, а не реагировала.

«Я никогда не могла предвидеть эмоциональную связь женщин с продуктами и брендом в целом», — сказала Рианна Time.«Некоторые впервые находят свой оттенок тонального крема, становясь эмоциональными у прилавка. Это то, с чем я никогда не справлюсь «.

Это отражает ощущение того, что то, что раньше считалось нишей для архаичных рекламодателей, больше не существует. Скорее, это тревожный сигнал для маркетологов о том, что разнообразие имеет решающее значение для расширения и обслуживания всех потребителей.

4. Kylie Cosmetics: Влияние

Любите ее или ненавидите, Кайли Дженнер за последние пять лет превратилась из «актера» реалити-шоу в полноценного предпринимателя.

Воспользовавшись преимуществами сотен миллионов подписчиков на ее личных социальных каналах в сочетании с бизнес-аккаунтами, ее успех является свидетельством силы влиятельных лиц в социальных сетях.

«В этом сила социальных сетей», — сказала Дженнер Forbes. «У меня был такой большой досягаемость, прежде чем я смог что-либо начать».

Кайли воспитывала свою социальную аудиторию задолго до того, как попросила их о продаже. Публикуя на YouTube видеоролики о ее процедурах макияжа и делясь взглядами на свои истории в Snapchat, она позиционировала себя как ведущий голос.

Итак, когда была запущена линия Kylie, наборы для губ были раскуплены менее чем за минуту. Ее последователи не нуждались в убеждении. Они были проданы на продукте, потому что были проданы на ней.

5. L’Oreal: вперед, а не назад

Компания L’Oreal, которой более ста лет и на протяжении всей своей жизни пользуется популярностью, является мировым лидером продаж.

Чтобы оставаться лидером среди десятилетий революций, L’Oreal не оглядывалась назад и не упивалась своим статусом.Скорее, они должны постоянно адаптировать модель, чтобы двигаться вперед и не отставать от разрушителей DTC.

Стратегия L’Oreal: избавиться от старого (унаследованного) за счет интеграции нового (технологии). Его акцент делается на новаторских новых технологиях, таких как AR, VR и AI, для содействия открытию продуктов. Они даже придумали переход на стратегии цифрового маркетинга под названием «Маркетинг 3.0».

маркетологов по всему миру быстро последовали примеру L’Oreal: 65% ожидают, что к 2020 году широкое внедрение диалоговых кампаний на базе искусственного интеллекта будет произведено.

«Игра изменится, если вы просто попросите своего голосового помощника купить для вас лучшую тушь. Или, если вы можете посмотреть учебник по макияжу прямо на вашем лице с виртуальной примеркой », — сказала Любомира Роше, глобальный директор по цифровым технологиям L’Oréal, в интервью Think with Google.

«Люди выберут бренды, которые овладеют этим опытом».

Стратегии

: «Преобразование в ваш план роста электронного маркетинга»

При развитии косметического бренда с нуля имеют значение только четыре показателя: посетители, коэффициент конверсии, пожизненная ценность и переменные затраты.

Мы называем это…

Нет другого способа увеличить вашу прибыльность, кроме как повлиять на одну из этих четырех переменных, продвигая их вперед с помощью стратегии, созданной для роста.

Посетители: трафик

Привлекайте новых и постоянных клиентов (вашу целевую аудиторию) в ваш интернет-магазин по всем доступным каналам распространения.

Реклама в социальных сетях

Glossier назвал это главной причиной своего успеха.Рианна эксклюзивно запустила на нем свой бренд. Маркетинг в социальных сетях в Instagram, Facebook и Twitter — это медовый горшок для современных косметических брендов.

Цифры следуют тенденции:

Начните с определения того, что делает ваш продукт визуально интригующим. Затем проверьте это в своих рекламных объявлениях.

«При продаже такого продукта, как увлажняющий крем, показ фото приложения не так уж и интересен», — говорит Винсент Ву из Bambu Earth.

«Вместо этого мы начали фотографировать банку под углом к ​​верхней части продукта.Мы испортили текстуры продукта, освещение, реквизит — и добились успеха в рекламе благодаря уникальному креативному дисплею ».

Изучив правое полушарие мозга, не забывайте о левом — разработайте стратегию покупки в социальных сетях. Начните с подсчета ваших чисел, изучив когорты клиентов:

• Что люди делают после покупки?
• Они возвращаются?
• Если да, то сколько и сколько времени это займет?

Затем используйте эти данные, чтобы разработать стратегию расходов, соответствующую вашему денежному потоку и целям.

Инфлюенсеры

Преимущество косметических брендов по сравнению с другими отраслями заключается в том, что влиятельные лица могут демонстрировать результаты в режиме реального времени.

То, что раньше гуляло по торговым центрам с коллегами, наносящими образцы макияжа бесплатно, теперь заменено блоггерами, которые проводят интерактивные уроки в социальных сетях, демонстрирующие результаты и то, что им нравится в этом.

Легко имитировать близость к продукту или бренду с помощью неподвижного изображения или письменной копии. Если влиятельные лица создают видеоконтент, будет ясно видна его подлинность или ее отсутствие.

Цифры подтверждают это. Поскольку большая часть потребляемого косметического контента поступает непосредственно от влиятельных лиц, а не от брендов, показательно, что укрепление доверия с помощью социальной защиты может повлиять на покупательское поведение.

«Создавайте обучающие материалы для TikTok и YouTube, которые демонстрируют использование и результаты», — говорит Коди Виттик из Kynship, маркетингового агентства. «Включите отзывы, такие как« этот продукт заставил меня почувствовать себя [пустым] »или« Мне это понравилось ».

«Распаковка видео часто упускается из виду», — говорит Виттик.«Fabfitfun наделал много шума по этому поводу, но этой тактикой все еще пренебрегают».

Произведите отличное первое впечатление на влиятельного человека, отправив ему что-нибудь особенное. Если у вас нет бюджета, напишите записку от руки. Персонализация опыта увеличит близость, и итоговый контент будет отражать эту подлинность.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Google Покупки для электронной коммерции всегда были и останутся наиболее важным типом кампаний, которые вы можете использовать.

В Google Покупках самое большое внимание должно уделяться управлению потоками данных.

В отличие от обычных поисковых кампаний, в торговых кампаниях Google не используется таргетинг на конкретные ключевые слова. Вместо этого таргетинг объявлений осуществляется с использованием данных в вашем фиде клиентов. У Google есть длинный список спецификаций, в котором объясняется, какие данные им нужны и в каком формате они нужны.

Хотя есть много данных, которые можно отправить в Google в фиде, не все поля одинаковы. Некоторые оптимизации будут иметь большее влияние, чем другие, при этом название продукта является наиболее важным.

«Нам нравится включать как можно больше информации в название продукта в пределах 150 символов», — сказал Тони Чопп, директор по платному поиску Common Thread Collective. «И обычно нам нравится придерживаться какой-то структуры, чтобы все было единообразно, например:

• Бренд + Тип продукта + Цвет + Материал
• Марка + Размер (длина, ширина, высота) + Тип продукта + Цвет
• Материал + Тип продукта + Цвет + Марка
• Стиль + цвет + тип продукта + бренд
• Тип продукта + размер + цвет + характеристика + бренд

Подумайте, как вы можете добавить в свои продукты потенциальные ключевые слова, не связанные с брендом.И соблюдайте порядок. Google уделяет больше внимания словам в начале названия, чем словам в конце.

Поисковая оптимизация (SEO)

При сочетании органических и платных маркетинговых кампаний потенциал роста резко возрастает. Тем не менее, уважайте принадлежащие вам медиаканалы для создания ценности для постоянных клиентов, а не как источник привлечения новых клиентов.

Создавайте персонализированные потоки электронной почты. Создавайте полезный контент для блога. Дорожите своей органической аудиторией и вознаграждайте их за постоянное взаимодействие с вами.

YouTube

Ведущая категория контента среди женщин и миллионы фанатов — красота покорила YouTube.

Платформа предназначена как для развлечения, так и для убеждения новых покупателей, от учебных пособий по уходу за кожей до торговых «уловок».

Лучшая часть? Устаревшие бренды не доминируют.

Их контент составляет 3% от общего числа просмотров, в то время как отдельные «влогеры» контролируют ошеломляющие 97% (DigitalSurgeons).

Стартапы, стремящиеся извлечь выгоду из огромного пространства, должны использовать всю мощь влиятельного маркетинга.

Джеффри Стар — одно из самых известных лиц на YouTube и в индустрии. Влогер так безумно увлекся своим личным брендом, что после запуска его собственной коллекции макияжа хостинг-сайт Shopify прекратил работу в считанные минуты после запуска из-за чрезвычайно большого количества покупок.

Вы, ребята, РАЗБИЛИ сайт! Шейн в клубе плачет на полу. Работаем над восстановлением всего !!! #shanedawsonxjeffreestar

— Джеффри Стар (@JeffreeStar) 1 ноября 2019 г.

Рецепт его успеха в содержании: обучающие программы с эффектом присутствия, которые создают ажиотаж вокруг продукта, чтобы в конечном итоге продать его и зарабатывать деньги.Star даже удалось войти в список самых высокооплачиваемых звезд YouTube в 2019 году по всем категориям контента с предполагаемым годовым доходом в 18 миллионов долларов США.

Его влияние среди других звезд YouTube является свидетельством того, что покупательское поведение потребителей значительно и, вероятно, изменится в обозримом будущем.

В результате кампании YouTube предлагают доступную осведомленность и прибыльные конверсии.

Тем не менее, стоит задуматься о том, как вы оцениваете успех своих кампаний на YouTube.Типичные настройки атрибуции в Google Рекламе не предоставляют прямого отчета о конверсиях по показам, но вы можете проанализировать их, просмотрев столбцы отчета «Все конверсии».

«Мы часто измеряем YouTube (и контекстно-медийную сеть) иначе, чем традиционные поисковые и торговые кампании, по крайней мере, учитывая однодневный просмотр через окно», — рекомендует Чопп.

Коэффициент конверсии

Привлекайте новых клиентов и увеличивайте AOV за счет оптимизации работы на месте.

От привлечения посетителей через рекламу до дизайна, коэффициент конверсии включает в себя кульминацию усилий цифрового маркетинга в ваших воронках продаж для завершения покупки.

Тактика повышения коэффициента конверсии включает в себя захват электронной почты, обзоры, печати доверия, пользовательский контент, подписки и дополнительные продажи в корзине или после покупки. Это в сочетании со скоростью сайта и оптимизацией для мобильных устройств обеспечивает беспроблемный процесс покупок.

Жизненная ценность клиента

Для построения вашего бизнеса в долгосрочной перспективе наиболее важным показателем, о котором часто забывают, является пожизненная ценность вашего клиента (LTV) или «денежный мультипликатор» (CM). Вместо того, чтобы думать обо всей продолжительности вашего бизнеса, мы хотим знать, сколько стоит ваш клиент в конкретный период окупаемости.

Начните с определения вашего 30-, 60- или 90-дневного LTV. Затем разработайте план, который соответствует вашему денежному потоку и способствует развитию вашего бизнеса в долгосрочной перспективе. Такие тактики, как незабываемый опыт распаковки или контент-маркетинг, могут создать органическое сообщество проповедников бренда.

Маркетинг по электронной почте

Удержание, удержание, удержание.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для улучшения вашего LTV и увеличения дохода.

Хорошая новость в том, что мы уже разработали стратегию привлечения посетителей на ваш сайт.Используйте их прибытие в своих интересах, поощряя подписку на свои списки адресов электронной почты, что приведет к дальнейшему увеличению покупок, если они не конвертируются с первого раза.

Независимо от того, является ли ваш подписчик по электронной почте будущим или прошлым покупателем, смешайте обучение и взаимодействие с двумя частями с продажами одной части.

Драйверы, такие как программы лояльности или подписки, — это тактика, которая создает сообщество вокруг вашего бренда и приводит к дальнейшим продажам.

Убедитесь, что ваши сообщения обращаются к вашему бренду и приносят пользу вашему потребителю на этапе пути к покупке, от приветственных потоков до постпродажного обслуживания.

Переменные затраты

Если затраты увеличиваются по мере роста заказов, это переменные затраты (VC).

В отличие от фиксированных затрат, таких как аренда и операционные накладные расходы, венчурные капиталисты покрывают расходы на COGS, платформу и платежные системы, цепочку поставок, выполнение заказов и затраты на привлечение клиентов (CAC): общие расходы, включая комиссионные агентству.

Расчет затрат основан на методологии, известной как экономика единицы: разбивка ваших входов и выходов «на единицу».

Чтобы измерить и оптимизировать переменные затраты, используйте матрицу учета за четыре квартала.Каждый из них представляет собой часть вашего дохода, которая сигнализирует о состоянии этого компонента, а также о возможностях.

Примеры из практики: уроки роста от трех косметических брендов

ColourPop

Бренд

ColourPop была основана в 2014 году братьями и сестрами Лорой и Джоном Нельсоном. Оттуда бизнес рос органически, любимый своими доступными и красочными продуктами.

Благодаря высокому трафику и конверсиям, полученным в результате сотрудничества с ограниченными тиражами, цифровой бренд был доволен сохранением органического импульса.

Раньше органических продуктов было недостаточно.

Вызов

, доступный исключительно в Интернете и в Ulta, был сосредоточен на привлечении внимания клиентов в социальных сетях, а не на полках. Но для бренда, который естественным образом родился в социальных сетях, он не обращал внимания на прикладные усилия в социальных сетях.

Пренебрежение этой категорией в своей бизнес-стратегии означало упускать новых посетителей и более высокую доходность, так как ее нельзя было обнаружить в магазине. Чтобы расти и масштабироваться в цифровом формате, платная реклама стала следующим шагом на пути к зрелости.

Стратегия

Повысьте посещаемость. Увеличьте отдачу. Увеличивайте рентабельность инвестиций.

Для этого нужно было усилить послание ColourPop новым потенциальным клиентам, запустив кампании по достижению конверсии на Facebook.

Ориентация на конверсии, а не на осведомленность была стратегической — креатив показывал, почему продукт был ценным, в то время как методология покупки, позволяющая представить этот креатив перед аудиторией, побуждала клиентов действовать на месте.

Информация о продукте не требует пояснений.Поиск способа показать, что он по-прежнему высокого качества по сравнению с более низкой ценой, был творческим открытием для бренда.

Один из способов обмена сообщениями заключался в том, чтобы показывать рекламу обманутых цветов аудитории конкурентов, которые продавали аналогичные продукты с более высокой наценкой.

«Самый большой вклад в успех заключался в нашей способности выделять ColourPop на конкурентном рынке, без явного объявления цены продукта на уровне рекламы», — сказала Мишель Луо из «Руководителя роста».

«Вместо этого мы решили показать продукт в действии, чтобы вы могли действительно увидеть качество и цветопередачу продуктов».

После цены главным преимуществом стала реклама, подчеркивающая качество продукции. Будь то видео с близкого расстояния о том, как нанести помаду и не увидеть, что она потрескалась, или пользовательский контент — реклама фокусировалась на отдаче цвета и на том, насколько хорошо продукт выглядит.

«Не имело значения, было ли объявление красивым», — сказал Ло. «Имело значение то, что на нем были показаны реальные люди, использующие продукт.”

Веб-сайт, оптимизированный по коэффициенту конверсии, стал Святым Граалем. Зарабатывая на своей аудитории с помощью новых креативных и текущих конверсионных кампаний, чтобы привлечь их к себе на место, это было идеальным трифтом для обеспечения покупок.

Кульминацией стало сотрудничество ColourPop с Disney. Каждая принцесса запустила собственную коллекцию макияжа с ограниченным тиражом.

Рекламная кампания, ошеломляющая аудитория Disney, провалилась, с 15-кратной отдачей при просмотре за 1 день и клике за 1 день.

Он был настолько успешным, что получил прибыль, продолжив линию макияжа Disney Villains, снова получив огромную прибыль.

Результаты

• 5-кратная рентабельность поисковых кампаний
• Рентабельность ремаркетинга в 7,5 раза
• Возврат в 15 раз на кампании Disney

Земля Бамбу

Бренд

Bambu Earth — это бренд чистой красоты, который применяет целостный подход к уходу за кожей с использованием полностью натуральных продуктов для восстановления кожи до ее естественного состояния.

Эмбер Хоторн основала бизнес более десяти лет назад, а в начале 2019 года была приобретена 4×400 — собственной холдинговой компанией Common Thread Collective (CTC), которая приобретает и создает цифровые бренды.

Победа для всех участников… пока этого не произошло.

Вызов

Первые несколько месяцев Bambu Earth боролась.

Это было все, чего вы ожидали… низкий трафик и удручающий коэффициент конверсии, которые нельзя исправить ни одним новым креативом или более эффективной рекламой.

Причина была проста: они просто не конвертировали достаточное количество клиентов (коэффициент конверсии 2,14% при AOV в 64 доллара просто не уменьшит его), а это означало, что они не могли позволить себе привлекать больше трафика.

Во-первых, Bambu Earth потребовалось обновить бренд как визуально, так и концептуально. Поэтому мы перестроили веб-сайт и прояснили основные принципы бренда, которые соответствовали сути давних обязательств Эмбер перед ее клиентами.

Оттуда потребовалась новая реклама, отражающая это.Некоторые новые пользовательские материалы и переработанные изображения, ориентированные на продукт, начали стимулировать реальный рост.

«Внезапно он оказался на пороге роста ракетостроения, — говорит Эндрю Фэрис, генеральный директор 4×400, — и мы это почувствовали. Нам просто нужен был один большой толчок, чтобы действительно вывести нас из равновесия ».

На начальном этапе своего бизнеса усиление всех рычагов роста в конечном итоге имеет значение для Bambu Earth. Тем не менее, несмотря на то, что это всегда итерация по привлечению и преобразованию трафика, что повлияет на AOV, поскольку это расходный продукт, пожизненная ценность для клиента — это игра.

Команда знала, что клиенты, которые совершили конверсию, остаются. Таким образом, им пришлось сделать две вещи: решить проблему с коэффициентом конверсии, а затем подтвердить предположение о LTV.

Стратегия

«LTV — это то, что было и будет превращать Bambu Earth в крупного игрока», — говорит Фарис. «По сути, мы считаем, что это возможно, потому что продукт настолько силен».

Знание сильных сторон своей продукции формирует стратегию бренда, направленную на увеличение расходов на маркетинг по сравнению с его выручкой (и действительно положительно оценивать результат).

Все начинается с отслеживания LTV по первому приобретенному продукту.

«Если вы не знаете, что пытаетесь отследить, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит Фэрис. «Я думаю, что это действительно недооцененный шаг, потому что вы не можете действительно хорошо выполнять стратегическую работу, не имея информации с самого начала».

Например, если LTV на увлажняющем креме высока, но, в первую очередь, стоит бренду в значительную сумму, чтобы привлечь этого клиента — будучи стартапом, Bambu Earth не может оплачивать денежный поток в долгосрочной перспективе, чтобы он окупился. это для бизнеса.

С другой стороны, если LTV не так высок на тонере, но Bambu может привлечь этого клиента очень дешево — прибыль будет получена раньше.

Хотя LTV — это основная действующая переменная, урок состоит в том, что вы должны делать это относительно затрат на привлечение клиента в первую очередь. Эта подготовительная работа не будет полной без учета маржи, чтобы определить, где находится стоимость.

В рамках этого возникла особая стратегия решения LTV: викторина по скинам.

Когда посетители приходят, они попадают в викторину на главной странице с вопросами о здоровье их кожи, образе жизни и целях. После завершения викторины покупатели получают индивидуальные рекомендации по продукту, основанные на их результатах.

Retention — это прежде всего отличный продукт, который действительно работает на людей.

«Мы хотим быть уверены, что настраиваем людей на успех», — говорит Фарис. «Мы используем викторину скинов, чтобы хорошо обслуживать наших клиентов, давая им продукт, который им понравится, что создает ценность для нас, потому что они хотят возвращаться к нам снова и снова.”

Развитие LTV на этом не заканчивается. Это означает отбивать каждый элемент:

• Сама викторина
• Целевая страница
• Объявления, которые привлекают посетителей
• Электронная почта после покупки

Команда еще больше персонализировала вещи. Во-первых, добавив варианты обслуживания клиентов в зависимости от того, где приземляются посетители. Во-вторых, отслеживая, какие вопросы люди задают о каждом комплекте, и затем помещая эти ответы на страницу каждого продукта

В конечном итоге, речь идет о разработке подхода к привлечению и удержанию клиентов, основанного на полной последовательности конверсии… в отличие от простой рекламной стратегии.Это позволяет Bambu Earth (в масштабе) предлагать людям лучший для них продукт, а затем настраивает бренд на решение этой проблемы.

Результаты

• Выручка в 25 раз г / г (и теперь это прибыльный бизнес).
• Клиенты, совершившие покупки с помощью викторины, вдвое больше в течение 90 дней и 2,5 раза в течение 90 дней.
• За февраль 2020 года Bambu Earth получила столько же дохода от постоянных клиентов, а только , сколько и в общей выручке от клиентов в целом за 2018 год.

Coola

Бренд

Бренд Coola — это квинтэссенция калифорнийской жизни, и его продукция воплощает этот дух — от органического здоровья до активного образа жизни на открытом воздухе. Ее продукты по уходу за кожей являются экологически безопасными и производятся в соответствии с философией «фермы к лицу».

CTC уловил тенденцию Coola и решил достичь своей цели по защите и улучшению кожи, используя платные средства массовой информации для увеличения покупок своих органических солнцезащитных продуктов.

Вызов

Привлечение клиентов на ваш сайт не всегда обходится дешево. Поскольку цена за тысячу показов для платного трафика выше, чем у большинства, сложность состоит в том, чтобы увеличить количество посетителей, не нарушая при этом денег.

Coola не стал исключением. Поскольку у бренда не было цифровых технологий, препятствием было получение трафика в Интернете, а не только в магазинах. Благодаря очень высокому коэффициенту конверсии возможность была.

Целью стало получение квалифицированного трафика на сайт по более низкой цене.

Наряду с препятствием для увеличения количества посетителей увеличивался AOV и LTV.

Перед запуском своей платной медиа-кампании группа развития CTC провела анализ и обнаружила, что некоторые продукты Coola имеют более высокий AOV на Facebook (люди склонны объединять их с другими продуктами) в верхней части воронки.

По мере продвижения по воронке покупатели, как правило, покупают больше.

Чтобы извлечь из этого выгоду, нужно было найти способы повысить частоту повторных покупок и пожизненную ценность клиентов, которых это действительно привлекало.

Стратегия

Чтобы бороться с высокой ценой за тысячу показов, все сводилось к творческой стратегии, лежащей в основе рекламы в социальных сетях.

Например, одним из лучших продуктов для Coola является «Sunless Tan», но проблема заключалась в том, чтобы регулировать угол рекламного сообщения в течение каждого сезона, чтобы создавать креатив, который преобразуется круглый год.

Зимой основное внимание уделялось сохранению бронзового сияния в течение всего года. Летом шла речь о том, чтобы с помощью продукта подчеркнуть ваш текущий загар.

Чтобы увеличить посещаемость, команда протестировала различные творческие варианты для рекламы — от статичных изображений до подробных руководств по макияжу на YouTube. Путем творческого тестирования они нашли баланс.

С точки зрения потенциальных клиентов, длинные видеоролики на YouTube, в которых показано, как люди применяют продукт и демонстрируют его основные преимущества, привели к созданию соблазнительного контента с естественным ощущением, которое привело к заинтересованности.

Затем в рамках ремаркетинга команда сосредоточилась на самом продукте, с помощью гифок и фотографий продукта для дальнейшего информирования потребителя.

После определения выигрышных комбинаций креативов по этапам маркетинговой кампании команда приступила к гипер-таргетингу на аудитории. Эта стратегия шла вразрез с типичной методологией закупок СТС, ориентированной на широкую аудиторию, но это было связано с одним важным предостережением…

Каталог продукции Coola разнообразен: от бальзама для губ и солнцезащитного крема до сывороток для старения и кремов BB.

«Вместо обычного широкого поиска и ремаркетинга мы построили специальные воронки для ключевых продуктов, показавших высокий средний доход», — сказал Энди Риз, специалист по стратегии роста.

«Будь то коллекция для загара или сыворотка для старения — у каждого продукта была своя воронка сверху вниз, так что мы могли ориентироваться на тех, кто заинтересован».

Продавая через отдельные воронки продуктов, Coola предлагала покупателям нишевые продукты, в которых они действительно нуждались, что увеличивало вероятность их конверсии, вместо того, чтобы помещать их в стандартную аудиторию ремаркетинга, где они получают рекламу продуктов, которые не проявили интереса. дюйм

Это стало остановкой для повышения ценности для потребителя в течение всего срока службы.«Мы знаем, что скорость восстановления средств для загара для загара составляет 60 дней», — говорит Риз. «Таким образом, где-то через 45–60 дней после покупки, чтобы повлиять на LTV, мы показываем им рекламу, чтобы напомнить им, чтобы они повторно покупали приобретенный продукт».

Проведение кампаний для недавних покупателей по воронке продаж увеличило количество повторных покупок Coola более чем на 50%

Выгоды приносила не только электронная коммерция. Кула увидел, что результаты рекламы в Facebook передаются по другим каналам.

После запуска платной рекламы произошел всплеск покупок продуктов Coola в магазинах Ulta и Sephora. Цифровая стратегия положительно повлияла на бизнес в целом.

Результаты

• Рост на 140% г / г
• + 50% рост числа постоянных клиентов

Правильный партнер: вам нужно агентство по маркетингу косметики?

После роста таких брендов, как ColourPop, Coola, Bambu Earth и других… мы гордимся тем, что являемся экспертами на всех этапах процесса онлайн-продаж.

Наши решения, от творческого контента до закупок средств массовой информации, специально адаптированы для настройки переменных, которые создают доход.

---

Рейли Робертс — специалист по маркетингу компании Common Thread Collective. Если вы хотите обсудить с ней все, что связано с копирайтингом — или, что еще лучше, о ее любимых группах, — обращайтесь через Twitter или LinkedIn.

Шаблон бизнес-плана по производству косметики на 2021 год — Bplans

Bluespa

Управляющее резюме

Возможность

Проблема

Косметическая промышленность находится в состоянии постоянных изменений.Традиционные бренды (Revlon, L’Oreal, Lancôme и т. Д.) Считаются устаревшими. Потребитель ищет более целостных и целебных преимуществ от продуктов по уходу за кожей. Она больше не довольствуется только преимуществами внешнего вида, предлагаемыми традиционными брендами. The Body Shop познакомил ее с натуральными продуктами, не подвергающимися жестокому обращению. Эти первоначальные подталкивания приводят к тому, что сегодняшние покупатели становятся более информированными и интересуются преимуществами своих средств личной гигиены. Крем для кожи должен защищать ее от солнечных лучей, увлажнять ее и уменьшать эффекты старения.Она хочет избавиться от последствий беспокойного образа жизни, который ведется круглосуточно и без выходных. Она узнала о преимуществах лечения травами и ароматерапии. Она либо испытала, либо прочитала о преимуществах (как физических, так и эмоциональных) дневного спа.

Решение

Bluespa — это многоканальная концепция, сочетающая оптовую дистрибьюторскую сеть со стратегией розничной торговли, электронной коммерцией и потребительским каталогом. Лицо розничной торговли меняется.

Market

Bluespa займет уникальное положение на рынке.Ни один другой бренд не предлагает специализированную линию, включающую средства по уходу за кожей, косметику, одежду для фитнеса и аксессуары. Однако в каждой категории существуют значимые бренды. Качество и цена сильно различаются в каждой группе. Bluespa будет позиционироваться как качественный бренд. Рынок косметики в США за последнее десятилетие демонстрирует высокие ежегодные темпы роста. Только в прошлом году рынок вырос более чем на 1 миллиард долларов. Четкие границы между традиционными категориями стираются, и появляются новые границы, такие как ароматерапия, открывая новые возможности для получения прибыли.

В области одежды и аксессуаров для фитнеса открываются огромные возможности, так как покупательницы сильно упускаются из виду. Большинство крупных компаний не производят продукты, ориентированные исключительно на клиентов-женщин. Puma — единственный бренд, который разработал линию одежды для фитнеса для женщин. Ранние продажи для них были исключительными, что еще раз подчеркивает потенциал в этой категории.

В категории ухода за кожей и косметики конкурс можно разделить на три группы: Коммерческие – i.е. МАК, Истоки, Философия, Эрно Ласло и Шешейдо; Клинический — т.е. Kiehl’s, Clinique, Clarins и Dr. Hauscha; Спа — бренды под собственной торговой маркой, связанные со спа.

Конкуренция

Традиционно динамика отрасли благоприятствовала большим домам, поскольку они могут финансировать основные рекламные и маркетинговые кампании, связанные с этой отраслью. Сегодня подпольный маркетинг (или горилла) может быть более эффективным для завоевания доверия в этом сегменте рынка. В прошлом объем продукта, необходимый для производства партии, и стоимость производства упаковки отдавали предпочтение более крупным игрокам.Сегодня технология эволюционировала, чтобы позволить эффективное производство небольших партий. Существуют упаковочные ресурсы, позволяющие эффективно контролировать расходы и быстро доставлять эти компоненты. Короче говоря, преимущества размера, которые создавали барьеры для входа новых игроков, были отброшены. Косметические гиганты по-прежнему занимают доминирующее положение в этой отрасли, и они, скорее всего, сохранят свое положение. Но они осознали необходимость приобретения новых брендов и сохранения своей принадлежности в тени. LVMH и Lauder проделали отличную работу по выявлению новых брендов и их приобретению.

В последние годы были приобретены такие бренды, как MAC, Bloom, Bliss, NARS, Fresh и Kiehl’s. Эта стратегия показывает, что некоторые из традиционных крупных игроков осознают преимущества новых нишевых брендов для себя и для отрасли. Добавьте к этому уравнению рост индустрии дневных спа в Соединенных Штатах за последние 20 лет. 20 лет назад в Америке было 25 дневных спа. 10 лет назад это число выросло до 200. Сегодня существует более 3000 дневных спа-салонов в США и 300 в Канаде.Американцы начинают понимать преимущества и удовольствие заботиться о себе.

Почему мы?

Bluespa представляет собой качественную одежду для ухода за кожей, одежду и аксессуары для фитнеса. Мы добьемся этого, используя высококачественное производство и исследования, креативную маркетинговую программу и обширную дистрибьюторскую сеть с использованием как обычных, так и строительных точек, присутствия в Интернете и потребительского каталога.

Ожидания

Прогноз

Для запуска своей уникальной линейки продуктов Bluespa требуются начальные затраты.Планируется, что продажи в розничных магазинах Bluespa будут быстро расти с 1-го по 5-й год. Планируется, что в этот период наши оптовые продажи значительно вырастут. Bluespa станет прибыльной на третий год работы. Первоначальный рост будет финансироваться за счет инвестиций в акционерный капитал и заемного финансирования. Наши коэффициенты находятся в разумных пределах, а наши планы роста непростые, но реалистичные.

Основные финансовые показатели по годам

Требуется финансирование

Для начала мы получим 420 000 долларов.Рэй внесет 254 000 долларов. Барбара внесет 64000 долларов. У нас есть $ 100 000 текущих займов.

9 маркетинговых стратегий для косметических брендов

Согласно прогнозам, к 2024 году мировой рынок красоты вырастет до 750 миллиардов долларов, причем рост онлайн-рынка будет особенно сильным. Возможно, в этой отрасли сложно ориентироваться, но наша цель — предложить некоторые маркетинговые тактики, которые вы можете использовать в своей косметической линии. Вот 9 наших лучших маркетинговых стратегий в области косметики, которые вы можете использовать для развития своего бренда!

Создайте бренд своей линии красоты

Вы сможете по-настоящему экспериментировать со стратегиями маркетинга бренда, только если у вас есть достаточно хорошее представление о том, что представляет собой ваш бренд.

Первым шагом к определению вашего бренда является понимание тенденций отрасли. Изучите свою целевую аудиторию и узнайте, какие бренды они покупают, когда речь идет о увлажняющем креме, масле для бороды или любых других продуктах, специально предназначенных для вашей линейки продуктов.

После того, как вы проведете свое исследование, вы захотите выделить свой бренд на фоне остальных — выделить то, что делает его уникальным. Есть много способов сделать это, но, возможно, один из самых безопасных и эффективных способов сделать это — связать бренд вашего косметического бизнеса с вашим личным брендом.

Создание личного бренда

Сильный личный бренд может укрепить доверие к вашей косметической линии и помочь вам прослыть признанным экспертом в отрасли. Когда дело доходит до косметического маркетинга, мы видим примеры личного брендинга повсюду — Кайли Дженнер и Рианна, и это лишь некоторые из них (учитывая, что эти двое были известными именами задолго до их предпринимательской деятельности в сфере косметических товаров). Тем не менее, развитие вашего личного бренда до уровня микро-влиятельного лица возможно с использованием различных стратегий:

• Пишите блоги и статьи
• Расскажите о том, что вдохновило вас на запуск косметической линии
• Поделитесь своей историей, проблемами, знаниями, планами на будущее
• Делитесь целями бизнеса

Реализация этой тактики может укрепить ваше лидерство в бизнесе, а также заставить клиентов лучше относиться к покупке.

Наличие хорошего, хорошо зарекомендовавшего себя личного бренда заставляет клиентов чувствовать, что их покупки совершаются в большей степени между людьми, чем в результате транзакции, совершаемой бизнесом.

Маркетинг вашего бренда красоты и косметики в социальных сетях

Сильный и постоянный голос в социальных сетях больше не вариант, когда дело доходит до маркетинговых стратегий бренда. Это необходимость. Что касается косметических товаров и косметики, то есть несколько способов добиться успеха в социальных сетях.

Если вы подумаете о , почему кто-то покупает косметические товары, легко понять, почему Instagram, Youtube и TikTok — такие прекрасные возможности для продвижения вашего продукта. Это платформы, основанные на изображениях!

С помощью визуальных платформ социальных сетей вы можете продемонстрировать точные результаты использования ваших продуктов.

Прежде чем мы подробно остановимся на некоторых конкретных вещах, которые вы можете сделать для своей косметической линии в социальных сетях, вот три основных правила для того, чтобы иметь сильное присутствие в Интернете:

• Публикуйте контент часто. Чтобы оставаться в курсе, важно поддерживать свой голос в сети.
• Отвечайте и взаимодействуйте. Когда вы взаимодействуете со своей аудиторией, они с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим профилем. Взаимодействие создает сообщество и показывает человеческую сторону косметического бизнеса.
• Перекрестное продвижение ваших каналов. Подключение ваших профилей может повысить вовлеченность на всех ваших платформах. Представьте свою аудиторию Instagram своим TikTok, например, показывая им эксклюзивный контент в другом формате.Это позволяет потенциальным клиентам легко обнаружить ваше присутствие в Интернете, ваши профили, ваш веб-сайт и ваш интернет-магазин.

Найдите послов бренда в Instagram

Использование послов бренда может быть небольшой инвестицией с очень большим вознаграждением.

Например, просто предлагая микро-лидерам мнений бесплатные продукты или продукты со скидкой и, возможно, немного денег, ваш бренд может получить тысячи взаимодействий с одного поста в Instagram.

Продвигайте свою косметику с помощью видеоконтента

Видеоконтент становится все более популярным, и видео с использованием косметики не являются исключением.Некоторые видеоролики, которые вы можете рассмотреть, — это уроки макияжа или косметики, короткие видеоролики о применении продукта и кадры «за кадром».

Еще один яркий пример — изображения «до» и «после», которые огромны, когда речь идет о продвижении косметических товаров. Они очень просто показывают влияние продукта.

Используя ту же стратегию «до и после» в видеоконтенте, можно добиться того же эффекта, но с некоторыми дополнительными украшениями. Вот несколько причин, по которым вы можете использовать эту стратегию в видеоконтенте вместо изображения:

• Модель, актер или представитель на видео могут добавить свой собственный голос, отражающий ваш бренд.
• Зритель может счесть эффект «до» и «после» более заслуживающим доверия, если увидит, что кто-то действительно использует продукт.
• Может показаться, что видео содержит больше человечности, чем фотография.

Сотрудничать со СПА и заведениями

Отличная стратегия личного продвижения вашего косметического бренда — это доставка ваших товаров в надежные места, где ожидаются отличные косметические товары.

Посещение спа-салонов, отелей и т. Д. Может как монетизировать ваш бизнес, так и повысить узнаваемость бренда.

Сотрудничайте с организациями во благо

Работа на благие дела, будь то пожертвование части своих доходов некоммерческой организации или распространение информации об усилиях организации, помогает поддерживать то, во что вы верите, а также продвигая людей с такими же ценностями.

Подумайте об идентичности своего бренда и посмотрите, есть ли какие-либо веские причины, по которым было бы естественно сотрудничать.

Например, если ваши косметические товары не тестируются на животных, вы можете сотрудничать или поддерживать организацию по правам животных или охране окружающей среды, тем самым помогая утверждать свои ценности как бизнес.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о маркетинговых инициативах.

Привлечение трафика на веб-сайт вашего косметического бизнеса

Трафик — ключевое слово в Интернете. И вы хотите всего этого. Два основных способа привлечь людей на ваш сайт — это платная реклама и тактика, которая генерирует органический трафик в ваш интернет-магазин.

Платная реклама в Google, Facebook и Instagram

Платная реклама — это прямой и быстрый способ повысить заметность вашего веб-сайта и сообщений в социальных сетях.

Обязательно изучите варианты таргетинга рекламы на Facebook, Instagram, Google и другие каналы. Вы можете протестировать некоторые объявления с помощью быстрых инструментов, таких как adwhale. И не забудьте на перенацелить своих рекламных объявлений. Покупатели, которые посещают ваш веб-сайт, могут позже получать рекламу с сообщениями, относящимися к их предыдущему опыту.

Наличие таких инструментов, как Facebook Pixel и Google Ads Tag, помогает ориентироваться в процессе ретаргетинга. Facebook Pixel отслеживает конверсии рекламы и оптимизирует рекламу, а тег Google Ads также отслеживает конверсии рекламы и продвигает товары на вашем веб-сайте.

Создание органического трафика

Органический трафик должен быть основным источником трафика на ваш сайт. Чтобы генерировать больше органического трафика, попробуйте эти рекомендации:

• Электронный маркетинг: Это может включать контент веб-сайтов / социальных сетей, обновления новых продуктов, рекламные акции, купоны и информационные бюллетени бренда.
• Блоги: Контент должен повторять послание вашего бренда. Блоги могут включать бесплатные рецепты и увлекательные видеоуроки.
• SEO-оптимизированный веб-сайт: Каждая страница на вашем сайте и его структура должны быть нацелены на высокий рейтинг в Google.

Акции и скидки

Многие косметические товары и косметика в целом пользуются большим спросом, но в то же время довольно дороги.

Предложение скидок и рекламных акций в Интернете или в обычных магазинах может быть тем, что вы рекламируете, чтобы привлечь внимание, и может быть способом убедить клиентов отказаться от типичных брендов, которые они покупают.

Используйте креативную упаковку для своей косметики

Несомненно, креативность — это то, что делает ваш бренд уникальным. Упаковка — это первое, что люди видят на полках, и отчасти она предназначена для представления вашего бренда, поэтому она также должна быть креативной.

Когда дело касается упаковки для косметики, нужно идти в ногу с современными и меняющимися тенденциями. Очевидно, нет однозначного ответа на вопрос, какую упаковку использовать, но вот наша подборка продуктов:

Более подробное руководство по дизайну упаковки можно найти в нашем блоге здесь.Или, если вам нужны идеи для вашей косметической этикетки, посмотрите наши бесплатные шаблоны PSD здесь.

Ваш бренд красоты готов к росту

Мы действительно надеемся, что это руководство дало вам некоторые идеи о стратегиях брендового маркетинга для вашей косметической линии.

Выбирая правильные продукты и правильную упаковку, вы должны обязательно использовать лучшие маркетинговые стратегии, чтобы получить прибыль от своих инвестиций. Если вы создаете узнаваемый бренд, добавляете немного творчества в свои сообщения в социальных сетях и сотрудничаете с другими, ваша линия красоты должна быть на правильном пути.

Как открыть косметическую компанию — Cosmetic Packaging Now ™

Вы открываете собственную косметическую линию для малого бизнеса. Поздравляю! Однако, прежде чем вы сможете начать продавать свои продукты, вы должны убедиться, что они соответствуют требованиям FDA.

Косметические правила FDA могут быть сложными, но мы выполнили краткий обзор наиболее важных правил FDA, о которых следует помнить.

Наш информационный бюллетень по косметике поможет вам открыть собственную косметическую компанию — от правил ингредиентов до косметических правил ручной работы!

Косметика должна быть правильно маркирована

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) регулирует производство косметических средств, да и то, что вы делаете вручную восхитительно пахнущий лосьон для лица.Согласно Федеральному закону о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах, любая косметика, которую вы производите, не должна иметь неправильную марку или фальсифицировать.

Что это значит для вас?

Это означает, что ваши продукты должны быть безопасными для потребителей и иметь соответствующую маркировку. Ваша упаковка тоже не может ввести в заблуждение ваших клиентов.

Кроме того, если вы планируете продавать свои косметические продукты потребителям через розничные магазины, в Интернете или через распродажу «от двери до двери», вы также обязаны соблюдать требования к маркировке ингредиентов в соответствии с Законом о добросовестной упаковке и маркировке.

Перейдите по этой ссылке, чтобы получить дополнительную информацию о законах о маркировке косметических средств.

Ваши косметические продукты не должны быть одобрены FDA

Верно, ваши косметические продукты не требуют одобрения FDA. Однако это не означает, что вы можете добавлять в свои продукты любые старые ингредиенты. Они по-прежнему должны соответствовать тем стандартам брендинга и неизменным стандартам, которые мы упоминали выше.

Вы должны сосредоточиться на создании продуктов, которые безопасны и имеют надлежащую маркировку.Единственное предостережение — если вы продаете или продаете продукты, которые также можно рассматривать как лекарство, а не только как косметическое средство. Это подводит нас к следующему пункту…

Знайте разницу между лекарствами и косметикой в ​​соответствии с законом

FDA рассматривает вашу маркировку, чтобы определить, является ли это лекарством или косметическим средством. По их словам, продукт является косметическим, если его используют для:

• Очищение
• Улучшение внешности человека
• Или изменение внешнего вида

Считается лекарственным средством, если это:

• Лечит болезнь (или претензии)
• Предотвращает болезнь
• Влияет на работу тела

Некоторые продукты, которые регулируются законами о лекарственных средствах FDA, включают:

• Ароматерапевтические продукты
• БАД

Для получения дополнительной информации о различиях между лекарствами и косметическими продуктами, а также о правилах, см. Эту ссылку FDA о том, является ли это лекарством или косметическим средством.

Что нужно знать о красителях

В отличие от стандартных косметических ингредиентов, красящие добавки регулируются FDA. Если у вас есть красящая добавка, которая не имеет прямого отношения к предполагаемому использованию продукта, вы должны получить ее одобрение FDA. Это называется «правила листинга», и важно понимать, какие из них требуют утверждения. Вот краткий список, с которого можно начать.

Регистрация косметической продукции является добровольной

Хотя FDA рекомендует регистрировать ваши косметические товары в Программе добровольной косметической регистрации (VCRP), если вы запускаете собственную линию косметики или что-то еще, это не является обязательным требованием.

Однако есть одно правило: если вы продаете и косметику, и лекарства, или лекарства, вы должны зарегистрироваться в этой программе.

Да, вы можете сделать косметику ручной работы у себя дома

Правильно, нет никаких правил или положений, запрещающих производить косметику у себя дома или в салоне. Однако вы должны помнить одну вещь: вы не должны допускать загрязнения вашей продукции окружающей средой.

Примеры фальсифицированной косметики:

• Микробное загрязнение (ваши продукты не обязательно должны быть стерильными, но должны содержать небольшое количество микробов).
• Нарушения цветовой добавки.
• Дополнительные загрязнения

См. Это руководство / контрольный список для получения дополнительной информации о создании косметики в домашних условиях.

Регулируется маркировка органических и натуральных продуктов

Думаете об использовании «натуральных» или «органических» ингредиентов в своей косметике? Если это так, важно отметить, что FDA не имеет определения для чего-либо, помеченного как «натуральный», и, следовательно, не регулирует его. Однако избегайте использования слова «натуральный» в заявлении о составе ингредиентов, поскольку это является нарушением правил FDA.

Органик то же самое. Органическая маркировка косметических продуктов не регулируется. Однако это регулируется в сельскохозяйственной отрасли. Если вы хотите узнать больше о том, как маркируются и регулируются «органические», перейдите по этой ссылке.

Важно помнить, что не следует намеренно вводить в заблуждение или неправильно маркировать ваши продукты.

Тестирование не требуется!

FDA не требует, чтобы вы тестировали свою косметику перед выпуском ее на рынок.Тем не менее, вы несете единоличную ответственность за то, чтобы ваши продукты были безопасными для использования потребителями в соответствии с указаниями на этикетке.

Тем не менее, рекомендуется использовать данные о безопасности аналогичных продуктов, чтобы определить безопасность ваших собственных косметических ингредиентов. Этот веб-сайт очень помогает узнать, безопасны ли ваши ингредиенты.

Внешняя маркировка — что вы должны знать

Некоторые требования к внешней маркировке и упаковке включают:

• Укажите название и местонахождение вашего предприятия
• То же для упаковщика и производителя
• Улица Адрес:
• Город, штат и почтовый индекс

Кроме того, существуют некоторые требования к маркировке косметических средств, регулируемые федеральными агентствами.Если, например, вы хотите добавить на этикетку «Сделано в США», она должна соответствовать требованиям Федеральной торговой комиссии.

Мы настоятельно рекомендуем работать с консультантом по этикетированию по всем вопросам, связанным с упаковкой и этикетированием. Они дадут вам лучшее представление о том, что нужно для того, чтобы ваша продукция была юридически приемлемой.

Дополнительные ресурсы

Косметические правила FDA сложны. Они могут заставить вас перебить вашу голову легализацией. Мы надеемся, что наш информационный бюллетень по косметике даст вам больше информации о том, как правильно маркировать и соблюдать правила при продаже косметики.Некоторые дополнительные ресурсы, которые могут вас заинтересовать, включают следующее:

-Наш список из 27 определений косметической упаковки, которые вам нужно знать.

-Информация о местных требованиях для косметического бизнеса: Управление малого бизнеса

— Подробное руководство по требованиям FDA: косметические ресурсы

— Список запрещенных или ограниченных косметических ингредиентов: запрещенные и ограниченные ингредиенты

Для получения дополнительной информации или любых вопросов, касающихся вашего косметического производства, просто свяжитесь с нами.Мы будем рады помочь в любом случае.

Как запустить линию макияжа

Создание бизнеса по производству косметики может оказаться непростой задачей. На этапе планирования вам предстоит сделать много важных решений. Эти решения окажут большое влияние на общий успех вашего косметического бизнеса. Если вы упустите из виду важную часть процесса, вы можете подвергнуть риску свою новую компанию. Хотя этот список никоим образом не является исчерпывающим, он является отличной отправной точкой для вашего нового направления бизнеса.Чтобы помочь вам в это захватывающее время, мы составили удобное руководство по запуску производства косметики.

1. Определите свой бренд, рынок и цели

Прежде чем вы начнете бегать по земле, вам нужно зашнуровать обувь и немного потянуться. Другими словами, перед открытием косметической компании вам необходимо провести исследование и провести комплексную проверку. Этот процесс имеет решающее значение для вашего успеха. Все дело в том, чтобы дать вам четкое представление о том, чем вы хотите заниматься как производитель косметической линии.Найдите время, чтобы задать себе следующие вопросы:

• Что такое мой бренд и каковы его ценности?
• Какую целевую аудиторию я хочу охватить?
• Какие товары я собираюсь продавать?

В конечном итоге постарайтесь определить свою общую цель как компании. Возможно, вы собираетесь начать с малого и заниматься этим новым бизнесом в качестве хобби. Возможно, вы ищете платформу немного большего размера и планируете сотрудничать с небольшими розничными компаниями. Или вы можете мечтать о большом косметическом бизнесе и работе с крупными розничными торговцами.

Обобщите результаты своих исследований и создайте презентацию, которая поддерживает ваше видение. Ваша презентация как новой компании поможет вам оставаться на правильном пути и проиллюстрировать свой бизнес потенциальным партнерам и инвесторам.

Отвечая на эти вопросы и размышляя о своих целях, не торопитесь с процессом. Это исследование и подготовка — ключ к тому, чтобы помочь вам принимать ответственные решения как будущему производителю косметической продукции.

2. Выберите производственную стратегию

Когда вы создаете бизнес по производству косметики, то, как вы решите создать свой инвентарь, — довольно большой шаг.Используйте данные и бизнес-прогнозы, которые вы нашли на предыдущем шаге, чтобы выбрать лучший метод для вашего бизнеса.

В последние годы собственное производство стало довольно популярным в косметической промышленности. Если вы слышали о бренде, который разливается вручную или «небольшими партиями», скорее всего, он использует этот метод. Процесс производства на собственном предприятии в точности такой, как звучит. Косметические предприятия занимаются собственными исследованиями и разработками (НИОКР), поиском ингредиентов, производством, розливом, упаковкой и маркировкой.Если ваш косметический бизнес — небольшой стартап, это может быть для вас маршрутом.

При рассмотрении собственного производства обратите внимание, что стоимость единицы товара может быть высокой, поскольку сырье закупается в меньших количествах. Несмотря на небольшие недостатки, такие как стоимость, вы по-прежнему получаете полный контроль над своим продуктом за счет собственного производства. Этот процесс дает производителям макияжа большую гибкость и свободу без необходимости полагаться на партнера.

3. Создавайте свои продукты

После всех этих критических размышлений пора немного повеселиться.Выбрав производственную стратегию, вы можете сосредоточиться на самом продукте. Как производитель косметической линии, вы можете поиграть с идеями упаковки и продуктами. Креативность играет важную роль, пока вы проводите мозговой штурм и приводите свои мысли в движение.

Если вы еще этого не сделали, составьте краткое описание всего, что вы хотите включить в продукт. Вы можете ссылаться на это, когда продолжаете создавать свой бизнес по производству косметики и расширять свою линию.Это также пригодится, когда вы начнете работать с продавцом упаковки и дизайнерским агентством над созданием контейнеров для ваших продуктов. Этот процесс может показаться долгим, но доведение его до конца стоит того.

4. Определите свою стратегию складирования и реализации

Обратитесь к производственной стратегии, которую вы выбрали на втором шаге, и примите во внимание следующее:

• Где вы планируете хранить готовую продукцию?
• Как вы доставите их своим клиентам?

Они могут показаться достаточно простыми, но эти вопросы — еще одна важная часть вашего успеха как производителя косметической линии.По мере вашего роста со временем вы можете решить использовать Стороннюю логистическую компанию для помощи в динамическом хранении и выполнении заказов.

5. Убедитесь, что у вас есть необходимое оборудование

К этому моменту вы проделали много тяжелой работы и почти у цели. Чтобы добраться до финиша, производители косметики должны убедиться, что нужное оборудование готово и доступно. Вам абсолютно необходимо иметь под рукой подходящие материалы для создания своих продуктов. И, что еще лучше, вам нужны устройства, на которые вы можете положиться, чтобы выполнять свою работу правильно.Косметические конвейерные системы Span Tech — идеальное решение для работы с производственными материалами. Мы можем удовлетворить все аспекты процесса производства и распространения, чтобы ваш косметический бизнес получил именно то, что ему нужно. Наряду с нашими высококачественными автоматизированными сборками конвейеров мы также предлагаем инновационные аксессуары и надстройки, которые помогут вам персонализировать свой продукт.

6. Сосредоточьтесь на росте через маркетинг и продажи

Помните все исследования и планирование, которые вы проводили для своего косметического бизнеса на первом этапе? Пришло время более внимательно изучить свои выводы.Когда вы отправляетесь на рынок своей косметики, вам нужно вспомнить, для кого предназначен ваш продукт и почему. Что нравится вашим клиентам? Где они делают покупки? Помните о своей целевой аудитории, разрабатывая план продажи косметики. Цель этого шага — показать вашим клиентам, почему им нужны ваши продукты, и продать их.

Начните свою компанию прямо с конвейерных систем Span Tech Cosmetic

Создание бизнеса по производству косметики — непростая задача, но Span Tech здесь, чтобы облегчить ее.Наша косметическая конвейерная система и упаковочные решения — это именно то, что нужно вашему косметическому бизнесу, чтобы снова и снова создавать невероятный продукт. Запуск производства косметики требует правильного плана и надлежащего оборудования — мы можем помочь вам его найти. Если вы хотите узнать больше о том, что мы можем предложить косметическим предприятиям и производителям, свяжитесь с нашей службой поддержки клиентов сегодня!

Как открыть линию косметики и продавать ее в Интернете (2021)

Мне нужна новая тушь.Хотя я верен определенным косметическим брендам, в настоящее время я являюсь свободным агентом в отделе туши для ресниц. 👀

В моей местной аптеке продается более 200 косметических брендов и еще 250+ представлены Sephora. Любой из этих брендов может продавать 10 разных тушей, обещая все: от удлинения до завивки и водостойкости. Как покупатель, я столкнулся с серьезной проблемой — слишком большой выбор.

Для потенциальных предпринимателей, преследующих бизнес-идею в сфере красоты, такая насыщенность представляет собой настоящий вызов.

Те, у кого есть возможность быстро выходить на рынок, могут быстро следить за тенденциями в макияже и заполнять пробелы в отрасли.

Есть ли место для еще одного ВВ-крема? Еще одна матовая помада? Как вы, подающий надежды основатель бренда косметики, выделяете свою продукцию на многолюдном рынке? Как новая тушь становится заметной среди буквально тысяч?

К счастью, решения для электронной коммерции и доступ к производственным ресурсам демократизировали красоту за последнее десятилетие, открыв отрасль, в которой когда-то доминировали несколько крупных брендов.И, что удивительно, еще есть место. Практически ежедневно возникают тенденции и нишевые рынки, готовые к захвату. Те, у кого есть возможность быстро выйти на рынок (мы расскажем, как это сделать), могут воспользоваться этими тенденциями и заполнить пробелы в отрасли.

Здесь мы расскажем, как создать линию макияжа с нуля, с советами экспертов и реальными примерами успешных косметических брендов.

Познакомьтесь с экспертами в сфере красоты

Мы взяли интервью у четырех основателей косметики, которые продают косметику в Интернете (и в магазинах), чтобы из первых рук узнать об их опыте создания брендов косметики.

Джоанна Розарио-Роча и Лесли Вальдивия

Основатели, Vive Cosmetics

Как латиноамериканцы в первом поколении, Джоанна и Лесли хотели создать косметический бренд, представляющий их культуру и сообщество. Они запустили Vive как побочный продукт, имея ссуду для малого бизнеса и не имея опыта работы в отрасли, занимаясь самозаготовкой и поиском в Google, чтобы добиться успеха.

Мелисса Батлер

Основатель, The Lip Bar

Мелисса все больше разочаровывалась в отсутствии разнообразия в красоте и решила что-то с этим сделать.Она бросила свою работу на Уолл-стрит, чтобы продолжить свою подработку — делать инклюзивную косметику на своей кухне. С тех пор Lip Bar превратился в силу в индустрии красоты. Прочтите полный рассказ Мелиссы.

Индия Дайкин

Основатель, India Rose Cosmeticary

Индия основала одноименный магазин красоты, чтобы объединить в одном месте свои любимые бренды натуральной косметики и средств по уходу за кожей без жестокости. Она курирует коллекции в своих обычных и интернет-магазинах в Ванкувере, Канада.

Кейт Лавлесс

Основатель Redhead Revolution

KateLoveless создала Redhead Revolution после того, как нашла очень мало подходящих вариантов, подходящих для ее ультра-светлой кожи и светлых ресниц. Теперь она продает косметические продукты, такие как тушь для ресниц, рыжеволосым по всему миру.

Мы также извлекли информацию из многих наших прошлых статей и включили примеры различных брендов, использующих Shopify для продажи макияжа в Интернете: от студента-естествоиспытателя, ставшего основателем красоты, до производителя Kylie Cosmetics, до множества супер-нишевых брендов, продающих макияж спортсменам, подросткам и цветным женщинам.

Что продавать: позиционирование линии косметики на многолюдном рынке

По прогнозам, к 2026 году мировая индустрия красоты будет стоить невообразимые 756 миллиардов долларов. Хотите кусок этого пирога? Действуй! Но сначала: кофе (он так хорошо сочетается с пирогом). Теперь * sip * задайте себе несколько вопросов:

• Чем ваша идея отличается от того, что уже представлено на рынке ?
• Можете ли вы, , определить покупателя для вашей продукции?
• Этот клиент недопредставлен текущими брендами ?
• Вы определили новую тенденцию ?
• Является ли ваш отличительный признак чем-то другим, кроме самого продукта? Например, рецептура вашего продукта является общей или неотличимой от других аналогичных продуктов, но вы, , выделяетесь своим опытом, брендом, этосом или причиной .

«Проведите исследование», — говорит Мелисса. «Это звучит просто, но вы удивитесь, сколько людей начинают бизнес, не понимая, насколько они ценны, по сравнению с конкурентной средой».

Навигация по тенденциям красоты

Burst

Один из лучших способов подтвердить идею продукта или найти возможности для бизнеса — это изучить тенденции. Вы можете сделать это несколькими способами.

Если вы планируете войти в индустрию красоты, вы уже должны регулярно потреблять контент о красоте.Следите за влиятельными лицами, брендами, блогерами, ютуберами, публикациями и бьюти-журналистами. Подпишитесь на списки рассылки и настройте оповещения, чтобы быть в курсе новых тенденций. Вы также можете проверить Google Trends, чтобы узнать, на основе данных поиска, растет ли интерес к вашей идее.

Однако остерегайтесь привязать весь свой бренд к одной тенденции. Что будет, если это прихоть и интерес угаснет так же быстро, как родился? Подумайте, сможете ли вы развиваться и разрабатывать новые продукты так же быстро, как меняются тенденции красоты.

Общий бренд

Vive не зависит от тенденций в области красоты, поскольку он ориентирован на конкретные потребности своих клиентов. «С первого дня мы ставим разнообразие на первое место», — говорит Лесли, отмечая, что многие другие бренды рассматривают разнообразие как тенденцию.

Поиск нишевых рынков

Trixie Mattel

Многие бренды создали стабильный бизнес, ориентируясь на аудиторию с особыми потребностями в красоте. Что касается Индии, она сосредоточилась на проблеме, с которой некоторые канадцы сталкиваются с доступом и импортом нишевых международных брендов.«Импортировать в Квебек очень сложно, потому что законы сильно отличаются», — говорит она. «Но наш интернет-магазин может отправить им товар, и это здорово».

Vive Cosmetics сфокусировалась на недостаточно представленной группе. «Проведенное исследование рынка, — говорит Лесли, — подтвердило, что наша идея о культурном косметическом бренде будет работать, потому что латиноамериканцы являются главными потребителями в косметических категориях».

Еще несколько примеров, которые могут вас вдохновить:

• Studio10 нацелена на пожилых клиентов, решая проблемы , характерные для зрелой кожи .
• Быстро растущая осведомленность о благополучии животных и интерес к не содержащим химикатов рецептурам способствовали успеху веганских, безжалостных и органических брендов , таких как 100% Pure.
• Трикси Маттель использовала свою влиятельную силу для разработки линии косметики, созданной для трансвеститов и для всех, кто хочет «почувствовать себя легендой, иконой и звездой».
• Макияж для тренировок — это вещь, и Sweat Cosmetics нацелена на спортсменов.
• Petite ’n Pretty заняла свою нишу на рынке для подростков и подростков , предлагая нежные цвета и нежный состав для молодой кожи.
• Профессиональные визажисты обращаются к Makeup For Ever за продуктами, специально разработанными для кино и телевидения .
• Black Opal — лидер отрасли, представляющий широкий спектр оттенков, предназначенный для женщин цвета .
• Гиперпигментированные цвета и экстремальный внешний вид Sugarpill привлекают аудиторию косплея .

Сделать, изготовить, «белую этикетку» или перепродать?

Burst

Сложность создания собственной линии макияжа может варьироваться от простой (перепродажа, изготовление основных бальзамов для губ на кухне) до сложных (разработка рецептур в сотрудничестве с производителем). То, как вы решили производить или закупать продукты для своего магазина, будет зависеть от вашего времени, уровня навыков и финансирования, а также от сложности рецептуры вашего продукта. Здесь мы расскажем о четырех способах производства или закупки товаров для вашей косметической марки.

1. Изготовление собственной косметики

Некоторые косметические продукты, такие как бальзамы для губ, масла для лица и средства для ванны, настолько просты в изготовлении, что вы можете создать линию макияжа, не выходя из дома. Если вы это сделаете, тщательно протестируйте и задокументируйте свой процесс, чтобы ваша формула оставалась неизменной по мере вашего роста или переезда в коммерческое предприятие.

Даже если сначала ваша «производственная площадка» может быть вашей кухней, убедитесь, что вы по-прежнему соблюдаете местные правила. Например, для производства косметики в США FDA устанавливает правила для вентиляции, контроля воздуха и поверхностей.

Это отличная отправная точка для новых брендов, если у вас есть продукт, который вы можете сделать сами. Фабрики часто имеют высокие минимумы, которые трудно выполнить. Однако вскоре вы можете перейти на более формальный производственный процесс.

Я понял, что мне нельзя продолжать делать то, в чем я не был экспертом. Для того, чтобы мы могли эффективно продавать, мне нужно было производить продукцию массово.

Мелисса Батлер, Бар для губ

«Я понятия не имела, как делать помаду», — говорит Мелисса о создании The Lip Bar и изучении принципов посредством исследований и общения с химиками-косметологами.Она делала первые формулы из своей квартиры, но в конце концов натолкнулась на стену. «Я поняла, что у меня нет возможности продолжать делать то, в чем я не была экспертом», — говорит она. «Чтобы мы могли эффективно продавать, мне нужно было производить массовое производство». Это освободило ее время для творчества и рассказывания историй.

Создание собственной косметики может принести вам радость, но если ваши сильные стороны и интересы в бизнесе лежат в другом, знайте, когда пора отдать товар на аутсорсинг.

💄 Важное чтение: Как сделать бальзам для губ: превращение натурального ухода за губами в домашний бизнес

2.Производство белых этикеток

ColourPop производится на том же предприятии, что и Kylie Cosmetics. ColourPop

Белая этикетка (или частная этикетка) относится к продуктам общего производства, которые могут или не могут быть слегка индивидуализированы с помощью цвета или аромата и упаковываются и продаются под вашим собственным брендом. Многие бренды могут использовать один и тот же состав, сделанный на одном предприятии, с небольшими вариациями и разной упаковкой.

White label — идеальный вариант для брендов, продающих новинки или уникальную концепцию вместо уникального продукта.Например, если бы вы открыли магазин, посвященный единорогам, возможно, вы бы продавали помады под частной торговой маркой с упаковкой в ​​виде единорога и названиями, вдохновленными магией / фэнтези. В этом случае важна не сама помада, а брендинг или концепция.

White Label — отличный способ быстро перейти от идеи к готовому продукту, особенно если вы запрыгиваете на горячую тенденцию — нет необходимости тестировать и изменять новые рецептуры с течением времени.

Меган Кокс, основательница бренда ресниц Amalie, взяв за основу свой опыт создания собственного бренда и рецептур, запустила Genie Supply, «лабораторию красоты для предпринимателей», специализирующуюся на чистой косметике под частной торговой маркой, адаптированной для небольших брендов, которые впервые начали заниматься производством.

💄 Основное чтение: Powering the Pout: The (Other) Woman Behind Kylie Cosmetics — это тематическое исследование Seed Beauty, компании-производителя white label, стоящей за ColourPop и Kylie Cosmetics.

3. Производство косметики (уникальные рецептуры)

Здесь мы имеем в виду создание рецептур с нуля на производственном предприятии. Крупные бренды могут иметь свои собственные фабрики, но многие производители производят продукцию для нескольких брендов в одном помещении.Это более доступный вариант для молодых брендов.

Когда Кейт запустила Redhead Revolution, она производила товары для домашнего бизнеса, продавая их на онлайн-рынках. Когда она представила туши для ресниц, она обратилась к химикам, чтобы помочь ей получить формулы прямо перед тем, как перерасти ее домашнюю операцию.

Мне действительно удалось лично побывать на фабрике, познакомиться с людьми и наладить с ними отношения.

Кейт Лавлесс, Рыжая революция

В конце концов Кейт остановилась на производителе, но только после того, как провела много исследований.«Я знала, что ищу компании, которые уделяют больше внимания более качественным и натуральным ингредиентам», — говорит она. Для нее было важно найти местного производителя, чтобы она могла оставаться ближе к процессу. «Я действительно смог лично побывать на фабрике, познакомиться с людьми и наладить с ними отношения».

При создании Vive, по словам Лесли, они с Джоанной провели исследования и обратились к нескольким производителям — иногда их игнорировали — и запросили много образцов, прежде чем наконец остановились на одном.«Мы выбрали производителя, который, по нашему мнению, уделяет нам больше всего внимания и может поставлять качественную продукцию». Новички в отрасли, две женщины потратили много собственного времени и денег, чтобы самостоятельно разобраться в производстве. Совет Лесли для других? «Я рекомендую найти разработчика продукта или консультанта, который поможет вам сориентироваться в процессе».

Существует множество онлайн-ресурсов, которые помогут вам связаться с производителями как в Северной Америке, так и за рубежом.

Начните с этих:

💄 Важное чтение: Как найти производителя или поставщика для своей идеи продукта

4.Кураторство и перепродажа косметики

India Rose

Вы также можете продавать косметику через Интернет, вообще не производя ее. Покупайте оптом от нескольких брендов, чтобы ваши клиенты могли совершать покупки с особой тщательностью. Подумайте о темах: только местные бренды, натуральные или органические продукты, продукты для определенных типов или состояний кожи и т. Д.

«Я начал довольно низкотехнологично», — говорит Индия. «В моей столовой была доска со списком всех брендов, с которыми я хотел связаться, и получил ли я от них ответ.«Она курирует бренды для своего онлайн-магазина и обычных магазинов, которые не подвергаются жестокости и являются естественными, принося желанные бренды за границу своим канадским клиентам.

Если вы хотите курировать и перепродавать, подумайте:

• Совместимость марок . Есть ли конкуренция?
• Наличие на вашем рынке . Например, если вы отправляете товар в Канаду, кто еще поставляет этот бренд на этот рынок?
• Импортные пошлины .Учитывайте любые последующие сборы, которые вы можете понести при ценообразовании на свои продукты. Индия предлагает создать учетную запись у перевозчика, а не полагаться на поставщиков при доставке.
• Прямая поставка . Это отличное решение для интернет-магазинов косметики, так как вам не нужно управлять собственными запасами или доставкой.

💄 Основные материалы для чтения : Как найти надежных поставщиков и оптовиков для прямой поставки и работать с ними

Создайте свой бренд косметики

Бренд Vive Cosmetics распространяется на визуальную эстетику, включая фотосессии, которые представляют культуру основателей и клиентов. Vive Cosmetics

В любой имиджевой индустрии бренд особенно важен. Он отличается от «брендинга», который представляет собой внешнее визуальное отражение «бренда» в вашем логотипе и рекомендациях по дизайну. Подумайте, как ваша упаковка, брендинг, голос и дизайн веб-сайта могут помочь отразить ценности бренда, рассказать историю и создать впечатление для ваших клиентов. Ваш бренд — это то чувство, которое вы хотите, чтобы клиенты испытывали, когда они взаимодействуют с вами и используют ваши продукты.

Redhead Revolution

Как уже говорилось выше в разделе «Белая этикетка», ваш бренд может быть даже более важным, чем реальный продукт.Вы продаете концепцию или стиль жизни? Вы влиятельный человек и хотите монетизировать свой личный бренд? Не торопитесь с этим шагом.

Тщательно подумайте о том, что отличает вас от многолюдного места, и расскажите эту историю в социальных сетях, на своем веб-сайте, на упаковке — везде. Ваша фотография также может рассказать историю — убедитесь, что эстетика и модели похожи на ваших идеальных клиентов и отражают их образ жизни и ценности.

💄 Основная литература:

Ингредиенты, упаковка и маркировка

Touchland / India Rose

Поскольку косметические средства наносятся на тело, существует множество рисков, которые необходимо уменьшить, и соблюдать правила.В каждом регионе будут свои законы, регулирующие производство, тестирование, маркировку и продажу косметики. Обратитесь к местному законодательству — и законодательству регионов, куда вы планируете отправлять — чтобы убедиться, что ваша практика является законной и безопасной.

Выбор косметических ингредиентов и строительных составов

Чтобы быть уверенным, что на упаковке указано именно то, что действительно содержится в продукте, тщательно изучите ингредиенты и поставщиков. Вы можете нанять стороннюю фирму для проведения аудита любых производителей или поставщиков, прежде чем вести с ними дела.

Вот что следует учитывать при выборе ингредиентов:

• Допущены ли ингредиенты для ухода за кожей класса и / или для использования в средствах ухода за кожей в вашей стране? Например, кокосовое масло может продаваться как для пищевых продуктов, так и для ухода за кожей.
• Вы заботитесь о натуральных ингредиентах ? Как вы обеспечите законность претензий поставщиков?
• Какие консерванты вы будете использовать, если они есть? Как это повлияет на срок годности ?
• Будет ли для вашей продукции заявлений об органической продукции ? Убедитесь, что поставщик имеет соответствующие сертификаты.Они будут отличаться от страны к стране.
• Отследить цепочку поставок . У поставщика хорошая репутация? Могут ли они предоставить ссылки?
• Каковы законы о маркировке в вашей стране и странах, куда вы отправляете?
• Известны ли какие-либо ингредиенты как распространенные аллергены ?

Если вы работаете с опытным производителем, вы можете избежать некоторых ранних ошибок, возникающих при составлении рецептов своими руками, например несовместимых ингредиентов.Производители white label также, вероятно, будут иметь проверенные результаты и испытания продуктов, которые уже поступили на рынок.

Если вы разрабатываете свои собственные рецептуры, вам потребуется больше времени для обучения, но в конечном итоге это даст вам больше свободы для экспериментов и разработки чего-то действительно уникального.

💄 Ресурсы:

Поиск и разработка упаковки

Redhead Revolution

Упаковка чрезвычайно важна для продуктов для макияжа, поскольку она служит нескольким целям.Для простых вещей, таких как бальзам для губ или блеск, вы можете легко найти пустые готовые баночки и распечатать свои собственные этикетки, когда только начинаете. Но вам, возможно, придется поработать с поставщиком или производителем, чтобы создать индивидуальную упаковку, чтобы полностью представить эстетику вашего бренда и выделить его среди конкурентов.

Помните, что упаковка делает много тяжелой работы. Это:

• Представляет ваш бренд — это еще одна возможность придать индивидуальности вашему бренду, поскольку упаковка, встроенная в продукт (например, тюбик для губной помады), будет видна и использована покупателем даже после того, как внешняя упаковка будет переработана.
• Защищает хрупкие изделия , такие как тени для век и прессованные порошки, от повреждения при транспортировке или падении
• Можно использовать в качестве аппликатора , как и в случае туши и жидкой помады
• Сообщает клиентам важную информацию , такую ​​как ингредиенты, срок годности и инструкции по применению
• Повышает качество обслуживания клиентов благодаря процессу распаковки или уникальным функциям (например, зеркалу, встроенному в тюбик помады)

Обязательно тщательно проверяйте не только свои продукты, но и упаковку.И, как Меган узнала, создавая Amalie Beauty, протестируйте их вместе, особенно если вы производите формулу и упаковку на разных предприятиях.

Упаковка была для меня действительно большой проблемой. Я потерял много клиентов, потому что это было ненадежно.

Меган Кокс, основатель, Амали, Genie Labs

Слишком поздно она обнаружила, что клей в аппликаторе кисти несовместим с рецептурой сыворотки для ресниц ее бренда, и щетинки начали выпадать.«Упаковка была для меня действительно большой проблемой, — говорит она. «Я потерял много клиентов, потому что это было ненадежно». После опыта Меган провела собственный контроль качества, часто летая на предприятия своих партнеров-производителей и поддерживая тесные отношения.

💄 Основная литература:

Требования к маркировке

В каждой стране действуют свои правила, регулирующие требования к упаковке косметических товаров. В вашей стране также могут быть правила для штата или региона.Эти правила, действующие для защиты потребителей, охватывают все, начиная от языка упаковки, маркировки веса / объема, списков ингредиентов и предупреждений о безопасности / аллергии.

Для получения дополнительной информации обратитесь в местное правительство:

Общие производственные ресурсы:

Управление запасами

The Lip Bar

Как обнаружила Индия, управление запасами косметики может быть немного более привередливым, чем с другими продуктами. Основываясь на своем опыте хранения большого количества SKU и управления запасами между онлайн-магазинами India Rose и физическими магазинами, она дает несколько советов для начинающих предпринимателей:

• Следите за сроком годности. Натуральные продукты и ингредиенты обычно имеют более короткий срок хранения. Прежде чем у вас будет какая-либо история продаж, которая поможет в прогнозировании, закажите меньшие количества, чтобы избежать потерь. Это особенно важно для натуральных или органических продуктов, которые содержат меньше консервантов или вообще не содержат их. «Я бы предпочла покупать чаще и иметь более новый продукт, чем покупать слишком много за раз и оставлять их там», — говорит она.

• Следите за температурой и влажностью. Убедитесь, что ваши продукты хранятся вдали от тепла, солнечного света и влаги, которые могут расплавить или повредить их.В Индии, где были дома, кондиционирование воздуха было жизненно необходимо. «Сначала это казалось такой роскошью», — говорит она. «Но я поняла, насколько это действительно необходимо, когда покупатель примерял помаду, и она лопнула пополам от жары».

• Будьте организованы. Это важно, если вы не пользуетесь услугами фулфилмент-хауса и сами храните товар на складе. Косметические продукты имеют небольшие размеры, и иногда их бывает нелегко распознать. Создайте систему, которая позволяет легко находить и идентифицировать продукты.«Мы храним все в больших ящиках по всему магазину. Мы используем столовые перегородки или делаем свои собственные из небольших транспортных коробок », — говорит Индия.

• Повернуть приклад. Как и в случае со съедобными и другими продуктами со сроком годности, убедитесь, что любой, кто работает с вашими запасами, понимает важность ротации.

Настройка интернет-магазина

Trixie Mattel

Во-первых, давайте настроим вас на Shopify. Чтобы начать работу, потребуется всего несколько минут, и мы дадим вам две недели на то, чтобы поиграться, прежде чем совершить фиксацию.

Начните бизнес по макияжу на Shopify — и попробуйте нас бесплатно в течение 14 дней

Описания продуктов, как и в любой отрасли, чрезвычайно важны. Шутки в сторону! Они не только помогают с SEO, но и предоставляют ценную информацию, чтобы помочь клиентам делать осознанные покупки и сокращать возврат. Для макияжа используйте это место, чтобы описать текстуру, отделку, нанесение и использование продукта. Если вы продаете косметику в Интернете, покупатели не смогут опробовать ваш продукт на собственной коже, поэтому будьте как можно более подробными.

Вы можете использовать такое приложение, как EasyTabs, для создания вкладок на странице продукта, чтобы она была менее загромождена, добавляя полные списки ингредиентов, предупреждения, уведомления об аллергии и советы по красоте. Вы также можете помочь визуализировать цветовые вариации с помощью образцов, используя Bold Product Options.

Вот как 100% Pure обрабатывает описания продуктов на каждой странице продукта, используя образцы для иллюстрации вариантов цвета и вкладки для организации информации по категориям:

100% Pure

Улучшение страниц продуктов с помощью больших четких изображений продукта на белом или чистом фоне, а также изображений образа жизни / красоты, которые отражают продукт, используемый на модели (в идеале, на нескольких моделях с различным оттенком кожи) .Цвет всегда был проблемой для Кейт, и она постоянно работает над новыми фотографиями и видео для Redhead Revolution, чтобы помочь клиентам сделать осознанный выбор. «Иногда я присылаю им фотографию образца, который я наклеиваю на собственную кожу», — говорит она. «С клиентами стало немного больше практического взаимодействия».

Также подумайте о дополнительных средствах массовой информации, таких как видеолукбки и учебные пособия по макияжу, которые могут размещаться на страницах продуктов, в блогах или галереях на веб-сайте. Встраивание фотообзоров или пользовательского контента на страницы с помощью такого приложения, как Foursixty, также может предоставить больше контекста.

Shopify Приложения для магазинов косметики

Приложения могут расширить функциональность вашего магазина, чтобы помочь вам продавать косметику в Интернете. Они могут повторить опыт примерки оттенков в магазине, помочь с осознанными покупками и добавить настраиваемые параметры на страницы ваших продуктов. Вот несколько предложений Shopify App Store для косметических брендов:

Выбор темы для магазина косметики

Тема Vantage в Reclaimed, одном из четырех стилей, включенных в покупку темы.

Темы — это основа дизайна вашего сайта.Многие из них полностью настраиваются и могут содержать логотип, шрифты, цвета и дизайн вашего бренда. В Shopify Theme Store отфильтруйте темы по желаемым функциям и цене или используйте одну из них, рекомендованную как идеальную для косметического бизнеса:

Маркетинг вашей косметической линии

Burst

Конкуренция за внимание в сфере красоты — сложная задача для развивающихся брендов, в то время как отрасль насыщена крупными брендами, у которых еще больше средств на рекламу. Если вы последовали моему совету из начала этого руководства, вы, вероятно, попали в определенный сегмент красоты с меньшей конкуренцией.

Ваша нишевая аудитория может быть меньше, но, возможно, вы определили ее как недопредставленную и искали ваш продукт . Узнайте, где они «тусуются», говорят на их языке, и будьте стратегически настроены в отношениях с вашими партнерами.

Социальное доказательство

Мы уже говорили вам о силе отзывов и социальных доказательств: более 70% американцев говорят, что они просматривают отзывы о товарах перед покупкой. Есть несколько отраслей, которые лучше иллюстрируют влияние, чем индустрия красоты.

Из уст в уста среднего покупателя может иметь большое значение, и оно может принимать форму традиционных отзывов (попробуйте такое приложение, как Yotpo) или общественного мнения, создаваемого клиентами. Стимулируйте рекомендации и обзоры, предлагая скидки на будущие покупки, или отправляйте образцы продуктов, чтобы поощрять обмен.

Партнерские отношения с брендами и влиятельные лица в сфере красоты

Тысячи независимых авторов имеют миллионы просмотров, и многие зарабатывают на жизнь продвижением других брендов или запуском собственных.Только эту загрузку Джеймса Чарльза просмотрели 43 миллиона раз. Другой ютубер, Эшани Патель, запустила Rani Cosmetics после того, как добилась успеха с распаковками красоты на своем популярном канале.

Из-за особенностей продукта покупатели косметики перед покупкой обращаются к своим любимым онлайн-авторам на TikTok, YouTube и Instagram. Демонстрируя продукты на реальных людях в бесчисленных тонах кожи, честные обзоры влиятельных лиц сокращают обещания и заявления, сделанные индустрией красоты.

Если вы решите сотрудничать с влиятельным лицом, есть много менее известных авторов с небольшой, но заинтересованной аудиторией, с которыми будет более доступно работать, если вы только начинаете.

Кейт сотрудничала с дополнительным блогом и бьюти-боксом с огромной аудиторией своих собственных целевых клиентов. «Мои продажи выросли вдвое, когда я работала с компанией How To Be a Redhead», — говорит она. «Я просто дал им тушь для ресниц, чтобы они положили в их коробку, и весь месяц у меня была бесплатная реклама.”

Content и UGC

Lip Bar использует Yotpo, чтобы размещать фотообзоры и отмечать контент клиентов из Instagram на каждой странице соответствующего продукта. The Lip Bar / @ findpaola

Трудно сказать, понравится ли мне помада, если я могу судить только по письменному описанию и фотографии самого продукта. Инвестируйте в создание собственного контента, такого как фотографии образа жизни или видео с различными моделями, которые можно добавить на страницы продуктов или разместить в социальных сообщениях и маркетинговых кампаниях.Вы также можете снизить доходность.

Меган из Amalie Beauty пошла еще дальше, заработав на привлекательности обзоров красоты и распаковок, сделав их сама. Трафик, который она привлекла к своему блогу, помог увеличить продажи ее магазина.

Instagram демонстрирует опыт покупок в моем магазине с точки зрения покупателя.

Индия Дайкин, Индия Роза косметическая

Для Индии UGC (пользовательский контент) оказался эффективным инструментом для поиска новых клиентов.«Instagram демонстрирует опыт совершения покупок в моем магазине с точки зрения покупателя», — говорит она о фотографиях, которыми поделились люди, помечающие ее бренд, — то, что она активно поощряет делать покупателей. «Маркетинговые кампании, которые оказались наиболее успешными, сосредоточены на вовлечении и налаживании связи».

💄 Совет : попробуйте такое приложение, как UGC Social Proof Gallery, чтобы объединить созданные пользователями фотографии Instagram с помощью хэштега и импортировать их в мини-галерею на страницах ваших продуктов.

Доставка и обслуживание клиентов

Хрупкие предметы, такие как зеркала и прессованные порошки, требуют дополнительной защиты на этапах производства и отгрузки. Vive Cosmetics

Доставка косметики может быть сложной задачей, особенно с такими продуктами, как прессованные порошки. Кейт столкнулась с проблемами из-за сломанного продукта, прежде чем укрепить свою упаковку пузырчатой ​​пленкой для хрупких продуктов. Помните: учитывайте отгрузку и транспортировку на этапе проектирования продукта и упаковки !

Поскольку косметические предпочтения очень личные, а цвет на экране может выглядеть совершенно по-другому, ожидайте, что вам неизбежно придется иметь дело с некоторыми возвратами и обменами.Разработайте четкую политику возврата и удобный процесс, чтобы гарантировать, что возврат будет беспроблемным для клиентов и безболезненным для вас.

Такое приложение, как Loop, может помочь вам инициировать и отслеживать возврат, создавать ярлыки возврата и уведомлять клиентов на протяжении всего процесса.

💄 Основная литература:

Всплывающие окна и личные продажи косметических брендов в Интернете

Burst

Если бы мы были в какой-то другой период времени, я бы посоветовал вам вывести свой бренд на улицы.В 2020 году в IRL будет сложнее ориентироваться. Хотя многие розничные торговцы пережили шторм и нашли умные способы адаптировать процесс покупок для обеспечения безопасности своих клиентов, пандемия особенно усложнила для онлайн-брендов принятие многоканальной стратегии.

Независимо от отрасли, опыт бренда IRL невероятно ценен. Вы можете вознаградить своих лояльных клиентов, позволить им лично взаимодействовать с продуктом и получить доступ к новым клиентам (как в случае с рынком).

Когда это снова станет безопасно, косметические бренды могут извлечь выгоду из этих личных идей:

• Управляйте всплывающим магазином с тестовой полосой или бесплатными мини-моделями.
• Спонсируйте показ мод или мероприятие, используя свою продукцию на моделях и / или участвуя в подарочных сумках.
• Арендуйте временное место у продавца, который продает дополнительные товары вашей идеальной аудитории.

Тем временем вы можете продавать или отправлять свою продукцию существующим розничным торговцам, которые остались открытыми.Пока вы все еще находитесь на этапе разработки своего продукта, подумайте о том, как продукт и упаковка могут отображаться в физических условиях. Следует ли вам вносить какие-либо изменения в дизайн на этом этапе, чтобы учесть любые возможные будущие приложения IRL? Да!

Сколько стоит запустить линию макияжа?

Стоимость открытия любого бизнеса зависит от нескольких факторов. В косметической промышленности барьер для входа очень низок, если вы решите начать из дома, создать свои собственные рецептуры и ускорить свой рост, но вам может потребоваться значительный первоначальный капитал, если вы планируете производить продукцию на коммерческой основе.

Разработка продукта стоит дорого. Пришлось начать с малого, с одной формулы помады и всего пяти оттенков.

Лесли Вальдивия, Vive Cosmetics

Лесли и Джоанна основали Vive, взяв ссуду для малого бизнеса в размере 10 000 долларов, которую они обеспечили надежным бизнес-планом. Эти двое все еще работали полный рабочий день, когда они открылись, и их зарплата также помогала финансировать бизнес. «Разработка продукта стоит дорого, — говорит Лесли. «Нам пришлось начать с малого, с одной формулы помады и всего пяти оттенков.”

Для Мелиссы ее прогнозы не оправдались, и у нее быстро закончились деньги. «Я сэкономила, как мне казалось, годовые расходы», — говорит она. «Это длилось шесть с половиной месяцев». Но ее стремление построить The Lip Bar побудило ее найти творческие способы не выключать свет: она и ее сосед по комнате делили спальню, а вторую комнату снимали на Airbnb.

Чтобы сократить расходы другими способами, ищите производителей или компании white label, которые могут обеспечить более низкие минимумы, начать с ограниченного количества продуктов и найти возможности для обмена и объединения с другими брендами, чтобы разделить расходы на такие вещи, как фотосессии и маркетинг. кампании.

Если начальная загрузка не помогает вам увидеть достаточный рост, проверьте, имеете ли вы право на Shopify Capital, простое решение для финансирования, к которому вы получаете доступ прямо из панели управления вашего магазина и оплачиваете как процент от ваших продаж.

От устной речи до продажи губной помады — запуск линии макияжа

Взрыв Готовы представить миру свой косметический бренд, но не можете преодолеть этот ментальный блок? Это нормально. Это большая страшная вещь, которую вы построили из собственной крови, пота и слез, залитых тушью.

Я подумал, что если не сделаю этого сейчас, то пожалею об этом.

Мелисса Батлер, Бар для губ

Удаление пароля из вашего интернет-магазина — это всего лишь отправная точка, и еще не все должно быть идеально. Фактически, этого не будет. Узнавая о привычках клиентов, вы будете развиваться. Когда Мелисса перешла с поста на постоянную работу в The Lip Bar, это был прыжок веры. «Я думала, что если не сделаю этого сейчас, — говорит она, — то пожалею об этом.”

Но помните: вам не нужно бросать свою повседневную работу, пока вы не будете готовы. Многие успешные бренды родились из кухонь и поздних ночей. «Совмещать постоянную работу и управлять растущим брендом непросто, — говорит Лесли. «Это может сказаться на себе, но когда у вашей компании есть цель, вам будет проще оставаться преданной».

Для нее жертва того стоила. Буквально на этой неделе она перестала работать на других людей и теперь работает с Vive на постоянной основе. 🎉

Художественная иллюстрация Пита Райана

Часто задаваемые вопросы о продаже макияжа в Интернете

Как открыть собственный интернет-магазин косметики?

Выясните, какой вид макияжа вы хотите продавать в Интернете и сколько продуктов вы хотите в своей коллекции.Затем определите свой целевой рынок людей, которые будут ценить ваши продукты. Определите свое отличие, найдите производителя, получите разрешение, создайте инвентарь, выберите платформу электронной коммерции и запустите свой веб-сайт. Мы рекомендуем потратить больше времени на поиск идеального рынка и рыночных отличий, прежде чем готовить инвентарь.

Нужна ли мне лицензия для продажи косметики в Интернете?

Для продажи косметики через Интернет в США не требуется федерально признанная лицензия.S. Однако вам потребуется одобрение FDA, если ваши продукты содержат красящие добавки. В некоторых регионах требуется дополнительное лицензирование. Поскольку эти правила могут различаться, важно понимать местные законы, действующие как в районе вашего бизнеса, так и в странах, где будут поставляться ваши продукты.

Продажа макияжа — хороший бизнес?

Косметика на протяжении многих лет остается прибыльным продуктом. Хотя потребители всегда хотят макияж, теперь им доступно больше возможностей. Покупатели становятся более сознательными в отношении продуктов, которые они покупают.Убедитесь, что косметика, которую вы продаете в Интернете, решает все их проблемы, отличается от того, что им уже доступно, и имеет конкурентоспособную цену.

Как вы оцениваете косметические товары?

Ценообразование на товары для красоты и косметики зависит от вашего целевого рынка. Чтобы рассчитать выгодную цену, вам необходимо знать стоимость вашего сырья, включая упаковку и накладные расходы. Умножьте это на 5 или 6, чтобы получить хорошее представление о розничной цене. Если вы хотите продавать оптом, разделите розничную цену пополам.Протестируйте оттуда, чтобы увидеть, что находит отклик.

Какова средняя норма прибыли косметической промышленности?

Возможно, вы заметили, что многие фармацевтические компании сейчас продвигаются дальше в косметическую промышленность. Для этого есть очень веская причина, и все это связано с размером прибыли. Несмотря на глобальную рецессию, косметическая промышленность продолжала расширяться и расти. Это связано с отличным маркетингом в отрасли и постоянными инновациями, особенно когда речь идет о продуктах по уходу за кожей.Когда дело доходит до продуктов против старения, за последнее десятилетие наступил новый рассвет. В этом конкретном продуктовом сегменте наблюдается быстрый рост оборота и рентабельности.

Очки цен на косметику

Важно отметить, что цены на продукты по уходу за кожей сильно выросли за последние десять лет, особенно на продукты под глазами и для лица. Как популярные бренды, так и бренды премиум-класса смогли установить цены, намного превышающие те, которые маркетологи могли ожидать пару лет назад.Типичный антивозрастной крем теперь может стоить от 18 до 30 долларов. Однако товары премиум-класса могут стоить 250 долларов и более. Таким образом, это оказало огромное влияние на рентабельность.

Costing Cosmetics

Если вам интересно узнать, сколько стоит ваша косметика, то характеристики продукта — это только один элемент, который необходимо принимать во внимание. Пытаясь создать бренд, вы не хотите конкурировать с ценой; вы будете раздавлены более крупными компаниями. Крупные компании могут продавать вещи себе в убыток и оставаться в бизнесе, пока они представляют новый продукт.Небольшие компании не могут себе этого позволить, так что не начинайте с этого. Продукт, который стоит 2 доллара, требует столько же усилий, чтобы произвести, продать и продать, так и продукт, который стоит 100 долларов. Если вы делаете работу, оцените ее так, чтобы она того стоила. Вот почему косметические товары могут приносить огромную прибыль.

Снижение цен позже всегда возможно. Существенное повышение цен после того, как вы начали, на самом деле невозможно, если вы хотите получить большую прибыль. Не секрет, что более крупные компании хотят покупать небольшие бренды.Burts Bees — один из таких примеров, когда предприниматели продали свою компанию с целью получения прибыли.

Фигуры

Давайте взглянем на некоторые цифры. В исследовании, проведенном в 2019 году более чем 13000 розничных торговцев, средняя валовая прибыль составила 53,33%, как правило, в розничных продажах. В отдельных отраслях этот показатель оказался выше, в косметике — 58,14%. Возьмем для примера известную Estée Lauder. Это одна из крупнейших косметических компаний в мире, которая также приобрела в рамках нее более мелкие бренды, включая Clinique и Smashbox.За финансовый год, закончившийся в 2017 году, Estée Lauder имела валовую прибыль 79,39% при среднем показателе за пять лет 80,19%.