Парфюмерный бизнес: Как начать свой бизнес по продаже парфюмерии и косметики

Как устроен парфюмерный бизнес

Тайны парфюмерного бизнеса

Парфюмерный бизнес устроен сложно. В принципе, о том, что Дженнифер Лопес или любая другая звездочка к созданию ароматов, выпущенных под ее именем, имеет косвенное отношение, может догадаться даже ребенок. Интуитивно понятно, что составление парфюмерной композиции — процесс сложный, требующий если не таланта (с этим уж как повезет), то высокой квалификации и отменного знания химии. Givaudan — крупнейший на сегодняшний день, но не единственный поставщик ароматов на рынок. Всего таких компаний несколько десятков, хотя семьдесят процентов рынка делят между собой десять крупных исследовательских фирм. Понятно, что число компаний здесь условно. Лука Турин в своей книге «The Secret of Scent» упоминает о «большой шестерке», выделяя из общего списка не десять, а шесть корпораций, которые кажутся ему самыми важными. Со времени выхода книги на рынке произошли изменения, и «большая шестерка» превратилась в пятерку (Givaudan приобрела Quest и в результате занял первую строчку рейтинга).

Мы опирались на более позднее исследование рынка от Leffingwell и вслед за ней остановились на топ-10, который, впрочем, можно сократить до трех корпораций, контролирующих больше 40% рынка: Givaudan, Firmerich и IFF.] За швейцарским концерном Givaudan следует американская компания International Flavors and Fragrances (IFF) и швейцарцы Firmenich, на четвертом месте находится германская фирма Symrise, пятую позицию занимает японская компания Takasago. Впрочем, все производители давно уже превратились в мультинациональные корпорации, так что сведения об их корнях представляют скорее исторический интерес. Штаб-квартира Givaudan находится в швейцарском городе Вернье, но все операции, связанные с продажей ароматизаторов, координируются из Огайо (поскольку главным потребителем этих продуктов являются американские компании), а парфюмерный бизнес Givaudan управляется парижским отделением.

Эти «конструкторские бюро» и являются серыми кардиналами рынка парфюмерии, поскольку у так называемых парфюмерных домов собственных парфюмеров давно уже нет. За редким исключением — и сегодня есть свои парфюмеры у Chanel, Hermes, Jean Patou, Caron. Но это редкость. В статье не рассматриваются производители нишевой парфюмерии, которые предпочитают выпускать более дорогие композиции, сводя маркетинговые затраты к минимуму. У них, как правило, тоже нет своих парфюмеров, однако часть дальнейших рассуждений — особенно там, где речь идет о себестоимости аромата, — к ним неприменима. Как правило, в парфюмерных домах о составе собственных духов имеют довольно приблизительное представление. Потому что им этот состав никто не рассказывает.

Нелегкая жизнь серых кардиналов

Парфюмерные дома отказываются от попыток создавать запахи самостоятельно не от хорошей жизни. Сегодня это безумно дорого. Лидеры рынка — Givaudan, IFF и Firmenich — тратят на R&D сотни миллионов долларов в год. Соперничать с ними, конечно, можно, но если речь идет о продукции для массового рынка, то дешевле не соревноваться, а заказать нужный аромат — тем более что исторически сложившиеся условия для парфюмерных домов самые благоприятные.

Парфюмерный дом составляет бриф на новый продукт, пытаясь максимально подробно описать, какими качествами должен обладать конечный результат, а производители предлагают свои варианты. Эта работа не оплачивается, но победитель парфюмерного тендера переходит на следующий уровень, где и начинается скрупулезная работа над парфюмерной композицией. Количество итераций может быть любым — работа продолжается до тех пор, пока заказчик не удовлетворен (при этом все издержки снова ложатся на производителя). Но вот составление композиции закончено, заказчик счастлив, и производитель получает… нет, не контракт, подтверждающий его право на производство парфюма, а заказ на определенный объем требуемой субстанции. Чтобы компенсировать собственные затраты, «производитель» накручивает на себестоимость несколько сотен процентов. Но юридически ничто не мешает заказчику сказать «спасибо» и отправиться к конкуренту «производителя», который удовольствуется весьма скромной наценкой.

На практике такого, как правило, не случается, потому что «производители» продумали механизмы, защищающие их от подобного произвола заказчика. Механизмы не идеальны, но пока худо-бедно работают.

Во-первых, заказчику не отдается формула аромата. В принципе, ничто не мешает восстановить ее путем обратного инжиниринга (об этом и о парфюмерной криптографии чуть ниже), но не со стопроцентной точностью. Во-вторых, «производители» — они же крупнейшие поставщики многих натуральных и синтетических ингредиентов — строят свою ценовую политику таким образом, что цена одного и того же компонента для внутреннего и внешнего использования отличается в разы. К примеру, если дом N заказывает у IFF парфюм, то в себестоимость парфюма компоненты закладываются по одной цене, а вот если тот же дом захочет приобрести некий компонент отдельно, ему это обойдется в два-три раза дороже. В-третьих, отдельные компоненты (так называемые кэптивные молекулы) производитель патентует.

Крупнейшие реальные производители ароматов

Все эти механизмы закрепляют интеллектуальную собственность за реальным производителем парфюма, но не способны защитить его от отказа парфюмерного дома выкупить заказанный парфюм в полном объеме.

Вспомним, что производитель не выставляет заказчику отдельный счет, а закладывает стоимость разработки в цену конечного продукта. И в тех случаях, когда аромат, в который вложено много сил, времени и денег, на рынке, что называется, не пошел, заказчик де-факто может отыграть назад и не выкупать оставшийся объем. Теоретически это хороший повод для судебного иска. На практике же ни один производитель еще не судился с парфюмерным домом, хотя подписанный всеми заинтересованными сторонами intent of purchase нередко нарушается (впрочем, что там нарушать — это ведь всего лишь намерение о приобретении, оставляющее за заказчиком право в любой момент передумать).

Ситуация усугубляется тем, что парфюмерные композиции сами по себе очень плохо защищены, их не патентуют. Что же до авторского права на аромат, то здесь мнения юристов расходятся. Случившийся в 1975 году судебный прецедент показал, что в суде парфюм считают химическим соединением, которое не является произведением искусства, а значит, не может быть защищено авторским правом.

Последние несколько лет парфюмеры пытаются переубедить юристов в обратном, но с переменным успехом.

В 2003 году концерн L’Oreal (это не производитель, а заказчик) подал в суд на дубайскую компанию EPW, которая торговала дешевыми репликами духов от L’Oreal. Спустя три года юристам L’Oreal удалось убедить суд в том, что совпадение в двух разных парфюмах пятидесяти молекул из пятидесяти двух — это нарушение авторского права (интересно, было бы, не старайся химики EPW так приблизиться к оригиналу). Казалось бы, победа, но уже через год, в октябре 2007-го, L’Oreal проиграла похожее дело, предъявив иск другой дубайской компании, Scion International. На сей раз суд счел, что публика и сама способна разобраться, где копия, а где оригинал. И формально суд был прав: несмотря на очевидную схожесть ароматов и то, что реплики Tresor, Miracle и Noa рекламировались со слоганами «Разницу заметит лишь твой бумажник» и «Разница лишь в цене», L’Oreal за неимением лучшей возможности обвинила ответчика в нарушении права товарного знака.

А никаких прав товарных знаков в Scion International не нарушали.

О парфюмере IFF Софии Гройсман, которая придумала Lancome Tresor, на суде не вспоминали. Спасение парфюмеров — дело рук самих парфюмеров.

Парфюмерная криптография

Парфюмеры прошлого скрывали формулы ароматов, чтобы гарантировать клиенту, что созданный по его заказу аромат не будет никем и никогда повторен. Нынешние парфюмеры стоят на страже собственных интересов, и уже их клиенты — они же парфюмерные марки — занимаются правовой защитой химических соединений, о которых имеют весьма туманное представление.

Впрочем, и это не совсем так. В индустрии принято считать, что формула аромата известна только его создателю, и формально это верно: она нигде не публикуется, она никому не передается, она может храниться в сейфе у производителя десятилетиями. Дабы соблюсти секретность, процесс создания композиции разбивается на несколько независимых этапов, причем так, что сотрудники, смешивающие ингредиенты, не знают, какой этап будет следующим и для какого конечного продукта они это делают.

Однако несмотря на все вышеперечисленные меры безопасности уже через несколько дней после появления первых сэмплов формулу аромата можно восстановить с помощью методов газовой хроматографии. По сути, речь идет о банальном дизассемблировании, хотя программистам живется проще — в парфюмерии результаты химического анализа гораздо ближе к исходному коду.

Чтобы затруднить обратный инжиниринг, парфюмерам приходится идти на небольшие хитрости: использовать при создании ароматов натуральные ингредиенты (их молекулы, как правило, сложнее синтетических аналогов, и, что важнее, в натуральных ингредиентах всегда есть «шумы» — молекулы других веществ, не влияющие на запах, но затрудняющие обратный инжиниринг) и даже добавлять в формулу аромата необязательные, не нужные для парфюмерной композиции элементы, призванные максимально усложнить работу чужих лаборантов. Насколько эти меры эффективны — вопрос спорный. Парфюмеры, как правило, утверждают, что с помощью газовой хроматографии невозможно получить эффективную формулу аромата.

Производители хроматографов и люди, непосредственно занимающиеся «дизассемблированием», уверены в обратном. Так или иначе, в парфюмерном бизнесе «взламывают» чужие ароматы чуть ли не все участники рынка. Парфюмерные дома не позволяют себе копировать чужие формулы один к одному, но полученная информация так или иначе используется для собственных разработок или даже как основа для изобретения новых ароматов.

Как работает парфюмер

В чем-то нынешним парфюмерам работать интереснее и проще, чем сто пятьдесят лет назад. У них под рукой гораздо больше ингредиентов — в палитре парфюмера может быть и тысяча, и даже две тысячи компонентов (парфюмеры IFF). Однако на практике парфюмер, как правило, обходится меньшим количеством, используя в своей работе две-три сотни химических ингредиентов.

Причина такого «аскетизма» не только в человеческой психологии, но и в экономике. Бриф, присылаемый заказчиком, может содержать много пустых слов, касающихся технической составляющей, — иногда заказчик и сам толком не знает, какой парфюм ему нужен. Но в экономической части все прописано четко: стоимость аромата не может превышать указанную сумму, и эта сумма последние тридцать лет постоянно уменьшается, что автоматически выбивает из палитры парфюмера дорогие ингредиенты. Теоретически они, конечно, в ней остаются, но при создании аромата парфюмер их не использует, потому что заказчик такую работу не купит. Парфюмер использует заменители, которые могут быть в два-три раза хуже оригиналов, зато в десять, а то и в двадцать-тридцать раз дешевле.

Концентрат Chanel №5 (1921 г.) стоит от 450 до 600 евро за килограмм; концентрат Chanel №19 (1970) — порядка полутора тысяч евро за килограмм. Сегодня большинству парфюмеров приходится работать с куда более скромным бюджетом в тридцать-сорок евро за килограмм (еще в конце семидесятых нормальным ограничением сверху считалась сумма, эквивалентная 200–300 евро, в восьмидесятых планка опустилась до ста пятидесяти). По очевидным причинам никаких официальных данных, подтверждающих или опровергающих эти рассуждения, нет, хотя размер верхней планки оценивается сегодня от 50 до 180 евро за кг. ]

Наконец, дорожают натуральные ингредиенты. «В течение 2006 года мы видели, что парфюмеры перестают использовать сандаловое масло, — говорит Ким Блейманн из компании Berje, — но разве можно обвинять их в том, что они выкидывают его из формул? Кто будет всерьез использовать ингредиент, который стоит 1600 долларов за килограмм?»

Мировой рынок парфюмерии

Они и не используют, благо заменителей хватает — чуть ли не у каждого серьезного производителя ароматов есть собственные синтетические аналоги сандалового дерева (Santaliff у IFF, Javanol у Givaudan и т. д.). Все реже используется розовое масло, которое стоит от полутора тысяч евро (болгарские поставки) до девяти тысяч евро за килограмм. Сколько парфюмеров использует жасмин из Грасса (30 тысяч евро за килограмм), когда есть индийский жасмин в двадцать раз дешевле и множество синтезированных аналогов, — бог знает. Поэтому при составлении аромата парфюмера заботит не только аромат, но и его стоимость. И каждая новая формула — а их в процессе создания аромата могут быть сотни — просчитывается на компьютере, чтобы было понятно, вмещается она в прокрустово ложе поставленных заказчиком ограничений или нет.

Но и это еще не все.

В защиту синтеза

Авторы популярных книг и статей с удовольствием упоминают о том, что парфюмеры готовили ароматические масла еще древним египтянам, однако мало кто уточняет, что вплоть до начала XX века парфюмерия оставалась дорогим удовольствием, и простые смертные — что в Древнем Египте, что в революционной Франции — пахли примерно одинаково (вернее, одинаково плохо). Рассказывают, что когда Мария Антуанетта пыталась спрятаться в толпе от французских революционеров, ее выдал запах парфюма. Конечно, никто из преследователей не знал, каким парфюмом пользуется императрица, но того факта, что она вообще им пользуется, для опознания вполне хватило.

Возможно, это всего лишь легенда, но она близка к исторической правде: прошлое пахнет плохо.

Изменилась ситуация лишь в конце XIX века, когда парфюмеры, прежде работавшие исключительно с натуральными ингредиентами, начали использовать синтетические составляющие. Пионером оказался парфюмерный дом Houbigant, тот самый, что подвел 22 июня 1791 года королеву Франции: через девяносто лет после этого злосчастного для Марии Антуанетты события под эгидой Houbigant был выпущен аромат Fougere Royale. Первый аромат, при создании которого использовались синтетические ингредиенты, а именно синтетический кумарин.

Кумарин применялся в парфюмерии и до Fougere Royale, здесь парфюмеры ничего нового не придумали, но никогда еще он не добавлялся в композицию в таком объеме (чистый кумарин составлял десятую часть смеси). Такое разбазаривание стало возможным благодаря тому, что синтезированный химиками Houbigant оказался намного дешевле натурального аналога. Разница в ценах сохранилась и сегодня — килограмм абсолюта из бобов тонка стоит порядка 400 евро. Килограмм синтетического кумарина — всего десять евро[Сегодня кумарин признан токсичным, и его использование существенно ограничено.

У синтетических ингредиентов нашлось немало достоинств — в конце концов, именно они обеспечивают разнообразие популярных ароматов — но здравый смысл подсказывает, что главным фактором, обеспечившим их популярность, стала доступность. Кроме того, использование определенных соединений позволило обеспечить более высокую стойкость композиции. Сегодня синтетические ингредиенты привлекают парфюмеров своей низкой аллергенностью и экологичностью — как ни странно, противники использования синтетических химических соединений убеждены в том, что синтетические молекулы опасны для здоровья и наносят ущерб окружающей среде.

Естественное и безобразное

Потребители привыкли, что синтетика — дешево и плохо, а хороший товар идентичным натуральному не назовут. Эти представления не очень точно отражают действительность: синтетические ингредиенты — далеко не всегда плохи и уж точно не всегда дешевы (с жасмином из Грасса они по ценам тягаться не могут, но некоторые соединения стоят сотни, а то и тысячи евро за килограмм). Технически же синтетика отличается от натурпродукта тем, что она чиста. В ней нет примесей — если в масле сандалового дерева хроматограф найдет добрых два десятка компонентов, то в парфюмерии, чтобы добиться примерно того же эффекта, можно использовать, например, сандалор от Givaudan (C14h36O).

В отсутствии примесей есть и плюсы, и минусы. Очевидный минус в том, что аромат, который дают натуральные ингредиенты, богаче и глубже, в нем больше нюансов. Однако качество натуральных ингредиентов гораздо труднее контролировать, да и в работе они опаснее: а вдруг какая-нибудь из примесей окажется аллергеном, разбирайся потом. Когда имеешь дело с одной молекулой, жить проще. Намного проще. Потому что за парфюмерной индустрией внимательно следят регулирующие организации, в чьих силах рекомендовать или не рекомендовать определенные ингредиенты к использованию. На практике эти рекомендации носят вовсе не рекомендательный характер — если, например, IFRA (International Fragrance Association) говорит, что кумарин использовать не нужно, значит, кумарин использовать не нужно. И хотя рекомендации IFRA не направлены против использования именно натуральных компонентов, на практике аллергены чаще всего обнаруживаются именно там (например, в седьмой поправке к Европейской косметической директиве упомянуто двадцать шесть парфюмерных материалов, из которых шестнадцать входят в состав натуральных ингредиентов, а еще два являются натуральными ингредиентами в чистом виде). Пока таких поправок сорок две (и каждая новая поправка вызывает скандал, поскольку парфюмеры относятся к такой заботе болезненно — пусть деятельность IFRA и оберегает их от судебных исков), но соотношение между натуральными и синтетическими компонентами если и меняется, то не в лучшую для натуральных ингредиентов сторону. Впрочем, далеко не всегда рекомендация означает именно жесткий запрет на использование. Нередко регуляторы ограничивают объем возможного использования или просто требуют, чтобы продавцы парфюма упоминали о наличии определенного вещества на упаковке. Активность IFRA даже послужила причиной возникновения конспирологических теорий, согласно которым лоббируют всевозможные ограничения «производители молекул» (Givaudan, IFF и др. ) — дескать, зачем тратиться на опасные натуральные ингредиенты, когда почти такой же аромат можно собрать из надежных синтетических веществ. Впрочем, никаких фактов у сторонников этой теории нет, а «производители молекул» наряду с синтетикой поставляют и натуральные ингредиенты, хоть и в гораздо меньших объемах.

И экономические, и политические решения приводят к тому, что из палитры парфюмера, как мы говорили выше, исчезают привычные компоненты. В некоторых случаях речь заходит даже об изменении формулы уже выпускающихся ароматов.[Впрочем, чаще формулу меняют по экономическим соображениям.]Покупателей, впрочем, стараются такими мелочами не беспокоить — какая им, в конце концов, разница, как этот парфюм сделан, если бутылочка и упаковка остались ровно те же, да и запах не сильно изменился. Такую же склонность к умолчанию проявляют парфюмерные дома, когда речь заходит об использовании синтетических веществ. Они знают, что покупателям — несмотря на угрозу аллергических реакций и отсутствие запахов, которые есть в синтетической палитре, — нравятся товары, приготовленные из натуральных ингредиентов. Тонкость лишь в том, что на массовом рынке таких ароматов нет. А популярность многих парфюмов во многом обусловлена именно синтетическими компонентами, о наличии которых парфюмерные дома предпочитают не упоминать. И их можно понять: одно дело рассуждать о том, что средняя нота Chanel №5 — это жасмин, и совсем другое — лишний раз вспоминать об альдегиде.[Выпущенный в 1921 гонастоящим технологическим прорывом.]

Как ни странно, такое скептическое отношение к синтетической составляющей было не всегда. Коко Шанель гордилась тем, что в состав Chanel №5 входят синтетические ингредиенты. Более того, она сделала это сознательно — не только потому, что синтетика существенно улучшила потребительские свойства, но и для того, чтобы получить неестественный, нецветочный, искусственный аромат.

Сегодня такой подход не популярен. Несмотря на то что мультимиллиардный парфюмерный бизнес целиком держится на лабораторном синтезе и, скорее всего, был бы попросту невозможен без него, в рекламных материалах упор делается исключительно на близость к природе, даже в тех случаях, когда сам парфюм целиком собран из синтетических составляющих.

Процесс от начала до конца

Таким образом, сегодня работа парфюмера выглядит так. Он работает с палитрой, которая частично состоит из натуральных ингредиентов, частично — из синтетических. Поставщиков натуральных ингредиентов довольно много, хотя сам рынок закрытый, пробиться на него очень трудно: если клиент готов выложить 30 тысяч евро за жасмин, он должен быть уверен в качестве поставок и, конечно, при прочих равных предпочтет проверенного поставщика. Запатентованные молекулы выпускают «производители» молекул, производство же дешевых синтетических веществ все больше уходит в Китай, по очевидным экономическим соображениям. Из всей палитры, которая может быть сколь угодно широкой, используется лишь часть ингредиентов: какие-то использовать попросту нельзя, потому что они запрещены или рискуют вскоре оказаться под запретом, но, по большей части, главную роль играют экономические соображения. Варианты формулы прогоняются через компьютер, чтобы найти наиболее экономически эффективный вариант, в который при желании можно добавить шума — чтобы конкурентам жилось повеселее. (При этом чуть ли не в соседнем с кабинетом парфюмера помещении находится его собственная лаборатория, в которой регулярно разлагаются на составляющие ароматы конкурентов — нужно же, в конце концов, быть в курсе.)

Конечный результат (в котором главную роль обычно играют синтетические компоненты) отдается заказчику — парфюмерному дому. Парфюмерный дом придумывает аромату название, заказывает дизайн бутылочки (это, кстати, заметная статья расходов, и здесь затраты могут исчисляться сотнями тысяч евро), вкладывает миллионы или даже десятки миллионов долларов в рекламную кампанию — и отправляет продукт на полки. К этому времени о синтетическом происхождении парфюма уже никто не помнит (и вспоминать не хочет). О том, кто его придумал, — тоже.

Помолекулярное копирование у парфюмерных домов не в чести, но успешный аромат может быть подвергнут тиражированию. Любая удачная находка внимательно оценивается и, как правило, обзаводится подражаниями. Причем парфюмеры и рады бы придумать что-то новое, но когда в брифе написано «я хочу такой же аромат, как у N, только лучше и дешевле», за основу приходится брать тот аромат, который застрял в голове у заказчика.

В силу того что нас больше интересует технологическая составляющая процесса, парфюмерный дом в статье предстает паразитом, использующим чужие разработки и обманывающим потребителей. Все R&D-риски берут на себя реальные производители, они же вынуждены выпрашивать заказы у парфюмерных домов, а когда заказ получен — приступают к исполнению, не имея при этом исключительных прав на результаты своего труда. Всё это так, но грустная правда заключается в том, что во многих отраслях — и парфюмерная промышленность здесь не исключение — продать товар гораздо труднее, чем придумать и произвести. Парфюмерным маркам вполне хватает собственных рисков: и многомиллионные вложения в рекламу могут не окупиться (что случается регулярно — отсюда и стремление к копированию успешных парфюмов, хоть какая-то гарантия), и регуляторы в любой момент могут заявить, что в парфюме обнаружен аллерген (что влияет на продажи, мягко говоря, катастрофически), и знойные дубайские конкуренты могут в любой момент выпустить дешевую реплику, прогнав парфюм на хроматографе.

Вот и приходится лезть из кожи вон. Придумывать парфюмерные легенды, ублажать публику фантазиями о натуральных компонентах, приглашать для ко-брэндинга звезд музыки и кино. И делать все это так, чтобы у покупателя и мысли не возникло, что над парфюмом с запахом розы работал кто-то еще, кроме трудолюбивых французских крестьянок, срезавших на досуге десять тысяч бутонов. 

Парфюмерный бизнес — ФМ Групп

Казалось бы, чего проще — связаться с несколькими парфюмерными домами и уточнить у них, кто и как придумывает парфюмы, взять триста тридцать интервью, добавить красивых иллюстраций по вкусу — вот тебе и тема. В конце концов, что может быть такого уж сложного в парфюмерии? Сидят в светлых каби нетах воздушные девушки, думают о прекрасном, звенят склянками, а через не делю выдают на-гора какой-нибудь уникальный аромат.

#$st_fm$#

Компании, выпускающие ароматы, к созданию этих ароматов, как правило, не причастиы. Названия — это всего лишь ссылки на марки, которые обычно при надлежат крупным косметическим и парфюмерным компаниям, которые, в свок очередь, заказывают разработку парфюма специальным фирмам. А эти фирм* занимаются не только разработкой парфюмов (это значительная, но не сама; важная статья их доходов), но и созданием функциональных ароматов и разра боткой ароматизаторов для всех областей нашей жизни. Это и правда удивитель­ное открытие — каких-то сто пятьдесят лет назад почти все товары пахли как придется, а сегодня на то, чтобы продукт обладал правильным запахом, тратятся миллиарды долларов.

Современные парфюмеры хоть и ведут свои родословные с незапамятных времен, со своими предшественниками имеют мало общего. А разнообразие запахов, ко­торые нас окружают, есть следствие не очень заметной, но очень объёмной и до­рогостоящей работы химиков за последние сто лет.

Парфюмер хоть и подобен художнику (для создания успешного аромата несо­мненно нужны талант и удача), его работа сильно отличается от работы других представителей творческих профессий. Довольно часто он действует вслепую: при составлении парфюмерной композиции парфюмер не всегда знает, как изме­нится аромат при добавлении нового ингредиента или изменении дозировки. Да, это искусство, но представьте себе художника, который не знает, что произойдет с картиной при следующем мазке. Наверняка это безумно интересно, но воздуш­ность на такой работе теряется довольно быстро.

Наука до сих пор не знает, как люди слышат запахи. За разработки в этой области регулярно выдаются Нобелевские премии, но общепринятой теории, которая бы непротиворечиво описывала весь процесс, не существует.

О том, что Дженнифер Лопес или любая другая звездочка к созданию ароматов, выпущенных под её именем, имеет косвенное отношение, может догадаться даже ребенок. Интуитивно понятно, что составление парфюмерной композиции — процесс сложный, требующий если не таланта, то высокой квалификации и от­менного знания химии.

Но и компания Coty, под эгидой которой выпускаются ароматы от Лопес, к соз­данию аромата прямого отношения не имеет, она — заказчик. А непосредственный автор Miami Glow — парфюмер Каролин Сабас — работает в корпорации Givaudan, которая, собственно, и зарабатывает тем, что придумывает и продает новые запахи.

Givaudan — крупнейший на сегодняшний день, но не единственный поставщик-ароматов на рынок. Всего таких компаний несколько десятков, хотя семьдесят процентов рынка делят между собой десять крупных исследовательских фирм.

За швейцарским концерном Givaudan следует американская компания Interna­tional Flavors and Fragrances (IFF) и швейцарцы Firmenich, на четвёртом месте находится немецкая фирма Symrise, пятую позицию занимает японская компания Takasago. Впрочем, все производители давно уже превратились в мультинацио-нальные корпорации, так что сведения об их корнях представляют скорее истори­ческий интерес.

Штаб-квартира Givaudan находится в швейцарском городе Вернье, но все опера­ции, связанные с продажей ароматизаторов, координируются из Огайо (поскольку главным потребителем этих продуктов являются американские компании), а парфюмерный бизнес Givaudan управляется парижским отделением. Эти «кон­структорские бюро» и являются серыми кардиналами рынка парфюмерии, по­скольку у так называемых парфюмерных домов собственных парфюмеров давно уже нет.

Как правило, в парфюмерных домах о составе собственных духов имеют доволь­но приблизительное представление. Потому что им этот состав никто не расска­зывает. Парфюмерные дома отказываются от попыток создавать запахи самостоя­тельно не от хорошей жизни. Сегодня это безумно дорого. Лидеры рынка -Givaudan, IFF и Firmenich — тратят на R&D (разработку новых продуктов) сот­ни миллионов долларов в год. Соперничать с ними, конечно, можно, но если речь идет о продукции для массового рынка, то дешевле не соревноваться, а заказать нужный аромат — тем более что исторически сложившиеся условия для парфю­мерных домов самые благоприятные.

Парфюмерный дом составляет бриф на новый продукт, пытаясь максимально подробно описать, какими качествами должен обладать конечный результат, а производители предлагают свои варианты. Эта работа не оплачивается, но побе­дитель парфюмерного тендера переходит на следующий уровень, где и начинает­ся скрупулезная работа над парфюмерной композицией. Количество итераций может быть любым — работа продолжается до тех пор, пока заказчик не удовле­творен (при этом все издержки снова ложатся на производителя).

Но вот составление композиции закончено, заказчик счастлив, и производитель получает… нет, не контракт, подтверждающий его право на производство парфю-ма, а заказ на определенный объем требуемой субстанции. Чтобы компенсировать собственные затраты, «производитель» накручивает на себестоимость несколько сотен процентов. Но юридически ничто не мешает заказчику сказать «спасибо» и отправиться к конкуренту «производителя».

На практике такого, как правило, не случается, потому что «производители» про­думали механизмы, защищающие их от подобного произвола заказчика. Механизмы не идеальны, но пока худо-бедно работают.

Во-первых, заказчику не отдается формула аромата. В принципе, ничто не меша­ет восстановить её путем обратного инжиниринга, но не со стопроцентной точно­стью.

Во-вторых, «производители» — они же крупнейшие поставщики многих натуральных и синтетических ингредиентов — строят свою ценовую политику таким образом, что цена одного и того же компонента для внутреннего и внешнего использования отличается в разы. К примеру, если дом N заказывает у IFF парфюм, то в себестоимость парфюма компоненты закладываются по одной цене, а вот если тот же дом захочет приобрести некий компонент отдельно, ему это обойдется в два-три раза дороже.

В-третьих, отдельные компоненты (так называемые кэптивные молекулы) произ­водитель патентует. Все эти механизмы закрепляют интеллектуальную собствен­ность за реальным производителем парфюма, но не способны защитить его от отказа парфюмерного дома выкупить заказанный парфюм в полном объеме. Вспомним, что производитель не выставляет заказчику отдельный счет, а закла­дывает стоимость разработки в цену конечного продукта. И в тех случаях, когда аромат, в который вложено много сил, времени и денег, на рынке, что называется, не пошёл, заказчик де-факто может отыграть назад и не выкупать оставшийся объем. Теоретически это хороший повод для судебного иска. На практике же ни один производитель ещё не судился с парфюмерным домом, хотя подписан­ный всеми заинтересованными сторонами intent of purchase (намеренгие о покуп­ке) нередко нарушается. Впрочем, что там нарушать — это ведь всего лишь на­мерение о приобретении, оставляющее за заказчиком право в любой момент пе­редумать.

Ситуация усугубляется тем, что парфюмерные композиции сами по себе очень плохо защищены, их не патентуют. Что же до авторского права на аромат, то здесь мнения юристов расходятся. В суде парфюм считают химическим соедине­нием, которое не является произведением искусства, а значит, не может быть за­щищено авторским правом.

Последние несколько лет парфюмеры пытаются переубедить юристов в обрат­ном, но безуспешно. Суд считает, что публика и сама способна разобраться, где копия, а где оригинал. И формально суд прав: несмотря на очевидную схожесть ароматов и то, что реплики часто рекламируются со слоганами «Разницу заметит лишь твой бумажник» и «Разница лишь в цене», производитель за неимением лучшей возможности обвиняет ответчика в нарушении права товарного знака. А никаких прав товарных знаков в этом случае не нарушается.

Как создать парфюмерный бизнес / Статьи : Парфумекс

Парфюмерия – это прекрасный источник получения прибыли, ведь мы пользуемся духами или туалетной водой каждый день, дарим друг другу подарки в виде ароматного флакончика и просто собираем коллекцию роскошных благоуханий, а следовательно такой вид товара пользуется спросом. На сегодняшний момент особой популярностью пользуется маркетинговая реализация парфюма, представляющая собой множество дистрибьютеров, предлагающих продукцию той или иной парфюмерной косметической компании по каталогу товаров. Но вопреки современному образу жизни, где все привыкли кликать мышкой сидя за монитором, люди не перестали ходить в бутики ради покупок ароматного флакона духов, доверяя, прежде всего, своему обонянию, нежели красивой картинке на странице каталога, и это на руку продавцам парфюмерии. Как правильно построить парфюмерный бизнес, если вы решили создать бутик подобного назначения? Если вы задумались над этим вопросом, тогда самое время прочитать эту статью.

 

Предпочтение клиентов, выбор парфюма для продажи

Прежде чем слепо скупать всевозможные духи и туалетную воду на какой-нибудь оптовой точке, выявите основные предпочтения потенциальных клиентов, которые будут посещать ваш бутик. Конечно, некоторые люди «гонятся за модой», желая приобрести эксклюзивную модель духов, а также современные бренды парфюма. Однако это далеко не вся клиентура, предпочитающая купить изящный флакончик ароматных духов. Если вы в первую очередь нацелены на продажу парфюма среднестатистической публике, не имеющей «разбалованности» в выборе, тогда ограничьтесь покупкой парфюма четырех видов ароматов: цитрусовый, цветочный, шипровый и фужерный. После чего приобретите несколько разновидностей парфюма по данной классификации. Это поможет вам экономно использовать капитал для бизнеса и угодить каждому клиенту без исключения.

 

Идеальное место для создания бутика – залог успешной торговли

Собираясь купить или арендовать какой-нибудь бутик для последующего открытия парфюмерного магазина, стоит учесть несколько тонкостей. Во-первых, место должно быть максимально посещаемым, а значит, ваш бутик должен находиться где-нибудь в центре или в самом начале ряда. Во-вторых, бутик рекомендуется выбирать с очень хорошим освещением, так как парфюм упакован в коробки с мелким шрифтом, поэтому создайте комфорт и удобство для ваших клиентов, не создавая проблем для чтения нужной им информации. В-третьих, постарайтесь как можно красивее и интереснее оформить ваш бутик, создавая гламурный стиль (большое фото на стекле, изящные панно, разноцветные стеллажи и т.д.).

 

Прорекламируйте свой парфюмерный магазин

Когда все духи будут аккуратно выставлены на витринах вашего бутика, уделите внимание рекламе, которая должна быть качественно выстроена, с максимальным содержанием полезной информации. Это может быть видеоролик с сопровождением романтичного сюжета, привлекающего внимание клиентов, фото коллаж с неординарным оформлением, например в стиле 3D или простые брошюры, выполненные в глянцевом материале, умещающиеся в сумочке милой леди.

 

Контролируйте своевременное получение нового товара

После того, как ваш бутик начнет активно работать и приносить вам прибыль, не забывайте пополнять коллекции парфюма новыми духами. А для этого стоит найти хорошего поставщика качественной парфюмерии. Для получения разнообразных товаров, можно наладить контакты сразу с несколькими поставщиками. Но чтобы не оказаться в должниках или с большой кучей товара, захламляющего витрины, не заказывайте сразу огромные коллекции, ограничьтесь двумя-тремя видами духов и туалетной воды у каждого поставщика в отдельности.

Выгодный бизнес: парфюмерия | Как стать богатым? Как заработать миллион? Секреты миллионеров.Психология богатства. Богатые люди.

Духи, туалетная вода и другие продукты парфюмерного производства являются достаточно популярным товаром. Их покупают для себя и как подарок к различным датам и праздникам. Соответственно, для тех, кто решает, в каком направлении открывать торговый бизнес, парфюмерия может стать довольно удачным выбором, так как имеет высокий спрос среди потребителей.

Какой товар выбрать?

В первую очередь следует определиться, какой товар вы будете реализовать. От этого во многом зависит будущая модель построения бизнеса, потенциальные клиенты и первоначальные затраты.

Так, элитная парфюмерия известных брендов, сделанная на заводе производителя, чаще всего во Франции, является изначально довольно дорогой, даже при оптовой покупке. Она предназначена для людей с достатком выше среднего. Однако, высокая стоимость соотносится и с качеством товара.

Довольно популярна брендовая парфюмерия из Китая, Турции, ОАЭ, сделанная по лицензии производителя. Обычно данный товар выпускается в такой же упаковке и флаконах, как и оригинал. Запах парфюма также максимально приближен к нему. Однако, стоимость этой продукции ниже за счет того, что при выпуске используются дешевые ингредиенты и синтетические масла. Целевая аудитория покупателей в данном случае будет гораздо шире, чем при продаже дорогих духов.

Есть производители парфюмерии в России. Это один из самых дешевых вариантов, так как вы можете работать напрямую с теми, кто выпускает товар.

Варианты организации бизнеса

Варианты организации бизнеса могут быть различные. Так, торговля парфюмерией может осуществляться через специализированный магазин. Все большей популярностью пользуется продажа товаров через Интернет.

Можно арендовать торговую площадь в крупных торговых центрах или на рынке. В таком случае, также как и если бы вы решились на открытие отдела по продаже бытовой химии, потребуется договориться с поставщиками о закупке товара, зарегистрировать свое дело как ИП, найти соответствующее помещение, купить витрины и другое оборудование, которое понадобится.

Как открыть магазин парфюмерии

Открытие магазина потребует достаточно больших вложений. Во-первых, понадобится зарегистрировать юридическое лицо. Далее следует найти помещение для покупки или аренды. Перед открытием магазина, следует получить разрешение в органах Пожнадзора и СЭС.

Выбрав, какой вид парфюмерии вы будете продавать, стоит определиться с поставщиком. Вначале можно приобрести небольшие партии различной продукции, а в дальнейшем закупать товар, ориентируясь на количество продаж парфюмерии определенного бренда. Дизайн магазина продумывается в зависимости от ассортимента товара. Если вы продаете дорогие духи, то и интерьер должен быть оформлен соответственно.

Как организовать продажу парфюмерии через Интернет

Продажу парфюмерии можно наладить и через интернет-магазин. Для этого понадобится зарегистрировать домен, купить (или воспользоваться бесплатными вариантами) и установить на выбранный хостинг движок интернет-магазина. Лучше, когда для сайта специально разрабатывается индивидуальный дизайн, а не берется стандартный шаблон, на котором сделаны тысячи интернет-магазинов.

Перед тем, как открыть интернет магазин парфюмерии, понадобится наладить контакты с поставщиками товара. Также следует продумать способы оплаты и доставки продукции, которые будут удобны не только вам, но и вашим потенциальным клиентам. Еще придется решить, каким образом вы будете привлекать клиентов, в свой онлайновый бутик. Это можно делать с помощью рекламы или продвижения в поисковых системах по ключевым запросам. Лучше совмещать эти два способа.

Постепенно можно расширять бизнес. К примеру, помимо парфюмерии, в ассортимент можно вводить такие товары, как косметические средства или бижутерию.

Несмотря на то, что первоначально на организацию продажи духов придется потратиться, при правильном подходе она может быстро окупиться. Если сразу у вас не много средств, следует остановиться на более дешевом варианте бизнеса, реализации лицензионной продукции, и самостоятельно работать продавцом, пока предприятие не начнет приносить прибыль.

Жительница Лхасы запустила уникальный парфюмерный бренд — Российская газета

Предприниматель Дава Дролма запустила в Лхасе новый парфюмерный бренд, воплощающий уникальные грани тибетской культуры. В отличие от многих молодых тибетцев, мечтающих о стабильной работе в правительстве и государственном секторе, у девушки другие устремления.

Дава Дролма родилась в Шигадзе, втором по величине городе Тибетского автономного района. С юности она мечтала об одном — разрабатывать косметические продукты с типичной тибетской эстетикой. После множества поездок во Францию и Великобританию с целью ознакомления с процессом производства парфюма Дава Дролма создала Karma Laza, первый парфюмерный бренд в Тибете.

«Я хотела создать бренд модной одежды, когда училась в Пекине в 2012 году. Но позже, когда я жила в Великобритании, у меня появилась идея создать тибетский парфюмерный бренд», — рассказала предприниматель, добавив, что ее очень вдохновила богатая парфюмерная культура Европы, особенно Франции.

Перед отъездом за границу Дава Дролма училась в Пекинском университете языка и культуры с 2012 по 2016 год по специальности японская литература. С 2017 по 2018 год она училась в Брайтонском языковом колледже в Великобритании, а позже получила степень магистра в Кардиффском университете. В Великобритании она жила и училась со студентами со всего мира, а позже побывала во многих уголках планеты. Помимо учебы Дава также работала на условиях частичной занятости в Великобритании и Непале. В Великобритании она некоторое время была продавцом в парфюмерной компании, а в Непале преподавала английский язык в школе во время каникул.

Поскольку Франция славится своими парфюмерными традициями, Дава Дролма несколько раз ездила туда и посещала парфюмерные компании, чтобы поближе ознакомиться с различными производственными процессами. «Духи были созданы французами сотни лет назад, и они как никто другой разбираются в парфюмерии. Вот почему большинство ведущих мировых парфюмерных брендов — французские», — сказала она.

За четыре месяца с момента открытия магазина девушка приняла множество посетителей, которые стали постоянными клиентами

Когда девушка вернулась в Тибет в 2019 году со степенью магистра, то осуществила свою мечту — зарегистрировала свою парфюмерную компанию в Лхасе. Объясняя название бренда Karma Laza, Дава Дролма говорит, что «карма» — это санскритское слово, происходящее из древнеиндийского языка и обозначающее причину и следствие. «Лаза» по-французски означает Лхаса. «Моя вера говорит мне, что хорошая карма создает хорошую жизнь, а плохая карма создает противоположное. Я думаю, что бы мы ни делали в жизни, карма очень важна, — считает она. — Неправильно думать только о преимуществах. Если я хочу иметь здоровое и позитивное мышление, я должна следовать своей вере в хорошую карму».

Поскольку Франция славится своими парфюмерными традициями, Дава Дролма несколько раз ездила туда и посещала парфюмерные компании, чтобы поближе ознакомиться с различными производственными процессами

С тех пор, как 14 марта 2020 года в Лхасе открылся ее первый магазин, многие из тибетских друзей очень поддерживают бизнес Давы. «Многие из них приходят в магазин за покупками, просто чтобы выразить свою поддержку. Это очень трогательно», — признается она.

Все восемь различных ароматов и парфюмерных масел ее компании поставляются французской компанией. Продукты продаются как онлайн, так и офлайн, и Дава изучает различные платформы электронной коммерции для клиентов в разных странах. Большинство ее ароматов долго держатся благодаря очень высокому качеству. За четыре месяца с момента открытия магазина девушка приняла множество посетителей, которые купили от трех до четырех флаконов духов и позже стали постоянными клиентами.

Есть даже несколько клиентов, которые являются настоящими энтузиастами парфюмерии. Они купили все восемь ароматов. Одна из ее клиенток, девушка из США по имени Анна, предпочитает аромат Namtso, который назван так в честь известного священного озера в Тибете и содержит ноты кедрового дерева и фруктов. «Он очень свежий и уникальный», — рассказала Анна.

В будущем Дава Дролма планирует создать больше косметических продуктов, которые могут показать эстетику тибетцев, и надеется принести пользу большему количеству людей в своем сообществе, особенно выходцам из бедных семей, предоставляя им рабочие места в своем бизнесе. «Помогать другим — одна из моих главных мотиваций, которая заставила меня заняться парфюмерным бизнесом. И я думаю, что создание большого предприятия — отличный способ проявить социальную ответственность, — сказала девушка. — Мы можем предложить больше возможностей самым молодым в нашем сообществе».

Парфюмеры заявили о срыве эксперимента по маркировке духов :: Бизнес :: РБК

Из ответа замглавы Минпромторга Виктора Евтухова следует, что методические рекомендации сейчас создаются на заседаниях проектно-экспертных групп совместно с участниками рынка.

Какие еще товары маркируются

Читайте на РБК Pro

С 2017 года в России идет эксперимент по маркировке лекарств (продлен до 31 декабря 2019 года). В табачной и обувной отраслях эксперимент уже завершился, с 1 марта 2019 года маркировка стала обязательной для сигарет, а с 1 июля 2019-го — для обуви.

Правительство также утвердило проведение пилотных проектов для товаров, для которых обязательная маркировка начнется с 1 декабря 2019 года, в частности одежды. Чиновники обсуждают дальнейшее расширение перечня — в частности, в него может войти молочная продукция по результатам эксперимента (будет проходить с 15 июля по 29 февраля 2020 года).

К 2024 году в России по поручению правительства цифровыми штрихкодами должна быть промаркирована большая часть товаров, которые производятся, ввозятся и продаются в стране.

Чем недовольны парфюмеры

Парфюмерная отрасль не выступала с инициативой введения маркировки на свою продукцию, указывал на совещании в ЕЭК Бобровский. В беседе с РБК он сослался на открытые данные Роспотребнадзора и ФТС: нарушения в парфюмерной продукции, в том числе контрафакт, затрагивают не более 1% рынка.

В прошлом году ассоциации, объединяющие производителей и продавцов косметики, обратились к президенту Владимиру Путину и премьеру Дмитрию Медведеву с просьбой не маркировать парфюмерную продукцию. Введение маркировки усложнит бизнес-процессы, указывал представитель Faberlic Владислав Даванков, а Oriflame заявляла, что это может вызвать «существенный рост цен» и в конечном итоге негативно отразится на потребителях. Парфюмеры также предупреждали о том, что из-за маркировки с рынка могут пропасть пробники духов: «потому что нереально все это маркировать», возмущался замдиректора по логистике сети «Л’Этуаль» Андрей Кривенцев.

В случае введения маркировки иностранные компании, поставляющие парфюмерию в Россию, будут вынуждены прекратить поставки, предупреждал на совещании в ЕЭК Дмитриев. По оценкам РПКА, около 50% всех духов и туалетной воды на российском рынке ввозится из-за рубежа.

Бобровский предупреждает: если не учесть специфику отрасли, то могут возникнуть сложности при ввозе импортной парфюмерии, поскольку заводы в Евросоюзе и других странах не маркируют продукцию под локальные требования, а на таможенных складах в России отсутствуют инфраструктура и оснащение для поштучной маркировки товара. В результате некоторые бренды могут сократить поставки из-за того, что выполнение требования по обязательной маркировке до границы существенно увеличит их издержки.

Введение маркировки без соответствующей инфраструктуры может привести к тому, что небольшие импортеры примут решение оптимизировать свой каталог и отказаться от поставки части позиций, потому что им будет слишком сложно исполнить требования законодательства, подтверждает крупный импортер — участник РПКА. Так как маркировать товары на производстве за рубежом невозможно, участники рынка считают наиболее оптимальным вариантом разрешение маркировать продукцию на складах импортеров после таможенной очистки.

Кто еще обеспокоен маркировкой

Производители и импортеры других товаров также обеспокоены введением маркировки — по их мнению, это может привести к возникновению непреодолимых препятствий во взаимной торговле и «потенциально полностью подрывает общий рынок Евразийского экономического союза». Письмо в ЕЭК с описанием этой проблемы 30 августа 2019 года направили семь отраслевых ассоциаций, среди которых Союз производителей безалкогольных напитков и минеральных вод, Ассоциация производителей и потребителей масложировой продукции, «Русбренд».

Из-за маркировки могут пострадать, к примеру, потребители безалкогольных напитков. Россия ввозит из-за рубежа только 2% от общего объема рынка воды, но речь идет о брендах, имеющих устоявшуюся аудиторию, говорит президент Союза производителей безалкогольных напитков Максим Новиков. По его словам, не все компании будут готовы ради российского рынка менять устоявшиеся процессы производства и логистику.

Подписавшие письмо союзы просят не расширять перечень маркируемых товаров до получения результатов пилотных проектов. Они настаивают на том, что каждое предложение по расширению перечня маркируемых товаров должно быть проанализировано с точки зрения готовности к этому других стран — членов ЕАЭС. Расширять перечень следует, только если такое решение на основе консенсуса приняли все страны ЕАЭС — Россия, Белоруссия, Армения, Казахстан, Киргизия. Сейчас на всей территории союза маркируются только шубы.

Маркировка как инструмент противодействия незаконному обороту товаров не может создавать препятствий для движения легальных товаров внутри Таможенного союза, возражает авторам письма представитель Минпромторга. Он напоминает, что решение о маркировке тех или иных товаров страны ЕАЭС принимают на основе ратифицированного всеми его членами соглашения. Если инициатива одной из стран о введении маркировки не находит поддержки внутри ЕАЭС по разным причинам, такая страна может вводить маркировку на локальном уровне.

Авторы

Елена Сухорукова, Анна Левинская

Парфюмерный дом NOBILE

Разговор о парфюмерном доме Nobile 1942 необходимо начать с итальянской парфюмерии. Италия — это страсть, эмоции, яркие краски и традиции — всё это находит свое отражение в национальной кухне, моде и, конечно, ароматах

Для итальянской парфюмерии характерна яркая ведущая нота головы (цитрусовая, цветочная или пряная), которая солирует всё время развития аромата, лишь слегка смягчаясь и теплея к шлейфу — обычно древесному с кисловатой амброй или белым мускусом.

История бренда Nobile 1942 началась в 1930 году на юге Италии, когда Умберто Нобиле открыл свой небольшой бизнес по продаже ароматов, мыла, бриллиантин и помад.

В 1942 он открыл магазин в Катазаро, который назвал своим именем: U. Nobile. Здесь был настоящий клондайк для модниц: шляпы, перчатки, украшения, ароматы, пудры и предметы гигиены.

Второй магазин Умберто открылся в Риме в 1950 году. Возведённый в абсолют перфекционизм, невероятное, бескомпромиссное стремление к вершине мастерства и тонкая способность чувствовать красоту — это то, что человек впитывает практически с молоком матери. Воспитываясь в прекрасном и гармоничном окружении, человек поневоле вырастает восприимчивым эстетом, стремящимся сделать мир красивее. Поэтому парфюмерный бизнес — это так часто семейное дело: такая отчаянная и всепоглощающая любовь, которую должен испытывать парфюмер к ароматам, чтобы иметь возможность работать, не может не передаваться «по наследству».

В 60‑е годы третий магазин компании в Неаполе открыл уже Бенито, старший сын Умберто. И в магазине Бенито, между красивейшими платьями и ярчайшими камнями, рядом с самыми модными и требовательными барышнями, год за годом выбирающими магазин Нобиле, потому что его тончайшему вкусу невозможно было не доверять, проводил долгие часы его сын, Массимо.

Именно Массимо решил вдохнуть в семейный бизнес новую жизнь, создав аромат в честь года основания первого магазина. Сам аромат должен был воплощать в себя философию дома Nobile и ценности Умберто Нобиле, стремившегося окружить людей тонкой красотой и необыкновенной роскошью.

Ароматы:

Acqua Nobile

Вода Нобиле

В лучшем значении этого слова «простой» аромат, в котором нет ненужных деталей и прекрас. Свежий, чистый, яркий — как белая рубашка, уместный каждый день в любом месте, и, кажется, способный придать сил и энергии.

Casta Diva

Невинная Богиня

Один из самых известных и знаковых ароматов дома, посвящённый легендарной оперной исполнительнице Марии Каллас.

Норма — главная героиня лирической трагедии Винченцо Беллини, в честь которой и названа опера, и это одна из наиболее сложных в мире оперы ролей, требующая невероятного таланта и голосового диапазона. В 1948 году эту роль исполнила Мария Каллас.

Собственно, Casta Diva — это название арии из «Нормы», которую, по словам очевидцев, Мария Каллас исполняла невероятно вкрадчиво и сексуально.

Каста Дива — это аромат настоящих всепоглощающих чувств, которые выше страсти, выше похоти, выше сиюминутных восторгов. Это воплощение огромной, настоящей любви, которая на самом деле не может оставить равнодушным ни одного человека. Букет этого аромата можно охарактеризовать как яркий и цветочно-пудровый. Но фактически это не имеет никакого значения, потому что всё, что мы чувствуем, вдыхая его — это настоящая любовь.

Vespri esperidatti

Оранжевая луна

Аромат, построенный на тонком, полупрозрачном, будто хрустальном, союзе цитрусовых и пряных нот. Безупречно яркий и энергичный — как и положено гесперидам — он при этом чудесно сбалансирован, нежен и красив в базе, составленной из древесных и животных нот. 

1001

Из названия аромата можно легко догадаться, что он посвящён Шахерезаде и её сказкам — а значит, магии, Востоку и сказаниям.

Ещё перед запуском аромата арт-директор дома, Стефания Джанино, выпустила книгу «Чем пахнет твой почерк», где 11 современных пишущих авторов рассказали о том, как в их жизни связаны запахи и тексты.

Создателем аромата стал один из самых титулованных парфюмеров прошлого года: Лука Маффеи. И, несмотря на то, что его главной героиней стала Шахерезада, в основном это история об истории. О разговоре. О словах. О текстах. О сказках. Этот аромат — как и содержание хорошей сказки — невозможно понять с первого вдоха. Он завораживает, впечатляет, раскрываясь, захватывая интерес слушателя. Восток у итальянцев — всегда особенный, всегда очень мягкий, нетипично сложный.

Sandalo

Сандал

Нетипичный аромат бренда. Он абсолютно кинестетический, его запах, плотный и холодный как туман, мгновенно заполняет собой всё пространство. Его ощущаешь всей кожей, он занимает всё внимание своего владельца и людей рядом с ним. Это безупречный сандалово-ирисовый дым, каждую минуту меняющий своё звучание.

Perdizione

Погибель

Погибель по-итальянски — многоголосна, ярка и не лишена сексуальности. Аромат с таким неоднозначным названием — преувеличенно пышный цветочно-фруктовый букет с тонким, но однозначно определяющим его сексуальность аккордом ванили.

Malia

Ведьма

Ведьма в исполнении создавшего её Антонио Алессандрия получила обманчиво-ангельскую внешность. Первые аккорды производят впечатление юности, невинности и красоты. Чуть позже ярчайшие пряности (в том числе совершенно очевидный чёрный перец) уже не оставляют никакого сомнения в том, что перед нами совершенно не ангел. Но благодаря невинному взгляду ведьмы добиваются своих целей эффективнее.

Fougere Nobile

Фужер Нобиле

Это Италия во флаконе: яркая, энергичная, разноцветная, пряная и сочная, невероятно красивая и просторная. Травы, цитрусы и специи собраны в безупречный и лаконичный букет, который буквально пульсирует на коже: энергичный, красивый, преувеличенно свободный.

Rudis

Воплощение задворок Колизея перед гладиаторскими боями. Где-то здесь сильные взрослые мужчины пьют красное вино перед боем. Где-то здесь витает запах крови. Кто-то из них сегодня умрёт на фоне восхитительной Италии. Важно, что тишина и спокойствие здесь — не кажущиеся, они совершенно настоящие. Именно так — тихо, без угроз — проявляются подлинная сила и настоящее мужество людей, которым совершенно нечего терять.

Anonimo Veneziano

Венецианская незнакомка

Культовый итальянский фильм 1970 года, рассказывающий о любви, о воспоминаниях, о том, что действительно важно в человеческой жизни — и всё это на фоне потрясающих венецианских видов. Таким же бесконечно романтичным, красивым, сложным и неоднозначным вышел и одноимённый парфюм — пожалуй, один из самых известных ароматов Nobile 1942.

La danza
delle Libellule

Танец стрекоз

Это воплощённая радость и удовольствие; восторг, эпикурейство и весна, облачённые в классический флакон с золотистой отделкой. Ваниль, какао и корица — и всё это в обрамлении сочной, кислой и сладкой одновременно яблочной кожуры. «Танец стрекоз» без преувеличения ни одного человека не может оставить равнодушным. Он вызывает улыбку у каждого, до кого доносится его аромат.

Как доставить одежду в магазины | Small Business

Перед тем, как назначать встречи с представителями торговых точек, убедитесь, что у вас есть чем поделиться, кроме своего альбома для набросков ваших дизайнов одежды. Подготовьте презентационные материалы, включая образцы полированной одежды. Составьте четкий план, как помочь компании в достижении прибыльности с вашими товарами. Будьте хорошо осведомлены в областях вашей целевой демографической группы, производственных затрат, потенциального маркетингового плана, а также сильных и слабых сторон продукта.Наем профессионального представителя может быть полезным, если у вас нет опыта ведения переговоров или продаж; эти представители также часто имеют связи с отраслью.

Заполнить потребности потребителей. Если вы наблюдаете неудовлетворенную потребность в розничной торговле, подумайте, как ее восполнить. Всегда учитывайте тенденции. Проводите исследования, посещая ключевые сайты, читая профессиональные журналы и журналы мод, а также посещая точки розничной торговли.

Сначала познакомьтесь с небольшими бутиками и местными заведениями.Эти небольшие торговые точки могут легче согласиться носить вашу линию одежды. Это может дать вам точку опоры на рынке. Национальные сети стремятся к успеху. Как только вы найдете магазины, которые продают товары, похожие на ваш, позвоните в магазины, чтобы договориться о встрече с покупателями.

Произвести положительное впечатление. Будьте вовремя, одеты соответствующим образом и готовы к презентации. Усовершенствуйте краткую презентацию, включая основные моменты, например, чем ваш продукт отличается от других на рынке.Знайте свою целевую аудиторию, например, чего они хотят и сколько готовы платить.

Покажите свои товары. Перед тем, как представить свои образцы, убедитесь, что они безупречны и полностью закончены.

Представьте список предприятий, которые в настоящее время продают вашу одежду, если таковые имеются. Сюда могут входить небольшие розничные предприятия, онлайн-магазины или специальные заказы, которые могут включать, например, заказы школы или организации.

Будьте готовы предоставить историю вашего бизнеса и любую производственную информацию.

Посещайте соответствующие выставки. Хотя посещение торговых выставок может быть дорогостоящим, это отличный способ представить свою одежду потенциальным покупателям. Убедитесь, что ваш стенд и продукты четко отображают ваш бренд и выделяют вас среди конкурентов. Также убедитесь, что выставка подходит. Например, если вы разрабатываете экипировку для конькобежцев, посещение выставки одежды для гольфа и тенниса не будет лучшим использованием ваших ресурсов, даже если в центре внимания находится спортивное снаряжение.

Будьте реалистичны в отношении количества и сроков поставки. Не обещайте того, что вряд ли доставите.

Завершите заказ на поставку. Включите детали вашего соглашения. Это может включать такие условия, как частичные платежи, требуемые заранее, чтобы у вас были ресурсы для покупки сырья.

Свяжитесь с другими потенциальными продавцами. В зависимости от исключительности вашего соглашения или если вы получили отказ, продолжайте обращаться к розничным торговым точкам, которые могут хорошо подходить для ваших дизайнов.

Ссылки

Биография писателя

Маркович, базирующийся в Юджине, штат Орегон, является автором книги «Вы хотите, чтобы я к чему ?: Связи с общественностью и маркетинг для застенчивых людей». Она управляла предприятиями по всей стране и обучала бизнес-коммуникациям студентов из групп риска. В 1994 году она выиграла премию Махана в области писательского мастерства и имеет ученую степень по английскому языку и образование со специализацией в журналистике и психологии.

Как получить одежду оптом для розничной продажи | Small Business

Открытие розничного магазина по продаже одежды требует большого труда, любви к моде и стремления к модному стилю.Вам также понадобится значительный бюджет, чтобы хранить и поддерживать свои полки и стеллажи ассортиментом одежды, которую вы покупаете по оптовым ценам и наценки, чтобы получить прибыль. Запланируйте покупку линий одежды за несколько месяцев до того, как товары появятся в вашем магазине, поскольку дизайнерам нужно время, чтобы изготовить и отправить вам одежду.

Идентификационный номер налогоплательщика

Перед тем, как начать покупать одежду оптом, получите идентификационный номер налогоплательщика, часто называемый ИНН.Этот бесплатный номер можно получить в налоговой службе. Как только вы определите линию одежды, которую хотите купить, предоставьте свой ИНН торговому представителю, чтобы узнать оптовые цены без налогов. В противном случае вы должны платить за свою одежду обычную цену, что оставляет вам мало места для получения прибыли.

Посетите модные салоны

Большинство дизайнеров продают свою одежду через торговых представителей, работающих в модных салонах. Выставочные залы расположены во всех крупных городах страны, таких как Нью-Йорк, Лос-Анджелес и Чикаго.Найдите в Интернете выставочные залы рядом с вами. Например, на веб-сайте NYC Fashion есть каталог выставочных залов, из которого вы можете искать по продукту или цене более чем 5000 выставочных залов в Нью-Йорке. Когда вы найдете выставочные залы, которые соответствуют вашим потребностям, сначала свяжитесь с ними, чтобы запросить линейный лист, в котором показаны различные стили одежды и цены, которые они предлагают. Спросите и об их минимальном количестве заказов, прежде чем тратить время на посещение выставочного зала.

Выставки

Ищите выставки моды и одежды, на которых представлены типы одежды, которую вы хотите продать.Пройдитесь по выставке, чтобы определить дизайнеров, одежду которых вы хотели бы купить, и спросите об их требованиях к оформлению заказа и ценах. Большинство компаний, посещающих выставку, поощряют вас делать заказы прямо сейчас. Пока вы находитесь в этом районе, посетите бутики и независимые магазины, расположенные рядом с местом проведения выставки, поскольку новые дизайнеры используют эти магазины, чтобы наладить свои линии одежды в надежде, что появится крупный покупатель.

Интернет-магазин

Получите свой ИНН и отправляйтесь в Интернет, чтобы найти модную одежду по оптовым ценам для своего магазина.Уточните свой поиск, найдя конкретных дизайнеров или определенные типы одежды, например используя запрос «официальная женская одежда оптом», чтобы получить целевые результаты. Большинство веб-сайтов указывают общий диапазон цен на свои линии одежды, но у них указываются конкретные цены, когда вы указываете свой ИНН, чтобы доказать, что вы ведете легальный бизнес.

Ссылки

Писатель Биография

Нэнси Вагнер — специалист по маркетинговой стратегии и спикер, которая начала писать в 1998 году. Она составляет бизнес-планы для стартапов и устоявшихся компаний и преподает тактику маркетинга и продвижения на местных семинарах.Деловые и маркетинговые статьи Вагнера публиковались, в частности, в «Home Business Journal», «Nation’s Business», «Emerging Business» и «The Mortgage Press». Она имеет степень бакалавра наук. из Университета Восточного Иллинойса.

Открытие парфюмерного бизнеса на стороне

В наши дни предметы потребления класса люкс часто являются лучшим способом заработать серьезные деньги в качестве мелкого предпринимателя. Крупный бизнес с низкой маржой больше подходит для предпринимателей с большими карманами. Если вы ищете возможности для предпринимательства с потенциалом огромной прибыли, парфюмерный бизнес — хорошее место для начала.Запустить собственную линию духов даже не так сложно, если вы заранее знаете, во что ввязываетесь. Следующий примерный бизнес-план поможет вам в короткие сроки сдвинуть с мертвой точки свое молодое парфюмерное предприятие.

Создание правильного аромата

Прежде всего, вам нужно будет придумать фирменный аромат, чтобы начать свой бизнес. Создайте своего рода домашнюю лабораторию и начните возиться с рецептами. Вы можете купить эфирные масла и травяные дистилляты в Интернете, чтобы использовать их в своих смесях.Начните с общей формулы духов и настройте ее по своему вкусу. Немного поэкспериментировав, вы легко сможете придумать что-то действительно уникальное. Достаточное количество маркетинговых исследований и тестов будет ключом к поиску чего-то хотя бы умеренного.

Business Bric-a-Brac

Как обычно, вам нужно будет создать ООО или корпорацию подраздела S, приобрести бизнес-лицензии и подготовиться к возможному найму дополнительной помощи, получив EIN.Помимо обычной бюрократической бумажной волокиты, вам нужно будет оборудовать домашнюю лабораторию, чтобы иметь возможность производить приличное количество духов для проб и ранних продаж. Даже если вы позже решите передать процесс производства духов на аутсорсинг, вам понадобится полноценный парфюмерный семинар, чтобы поиграть с новыми ароматами. Наконец, не забудьте оборудовать свой дом или коммерческое пространство полнофункциональным офисом.

Запуск вашей парфюмерии

После того, как вы выбрали жизнеспособный бизнес-план и аромат, запустить свою компанию не так уж и сложно.Для первоначальных образцов вы можете использовать набор от Chemworld для создания небольших партий продукта. Как только вы остановились на флагманской формуле аромата, вы можете переходить к созданию умеренного количества духов. Найдите местного или зарубежного производителя, который займется созданием и упаковкой ваших ароматов. Передав производство на аутсорсинг, вы сократите свой список обязанностей до маркетинга и продаж. Соблюдайте все правила FDA, касающиеся парфюмерии.

Обеспечение первых продаж

Создание импульса для вашего парфюмерного бизнеса может быть непростым делом вначале и требует значительных усилий.Посетите несколько местных бутиков и попросите их предоставить вам пробную продукцию. Раздача бесплатных образцов на обменных встречах и ярмарках ремесел — отличный способ заявить о себе с помощью молвы. Сильная идентичность бренда чрезвычайно важна, если вы заинтересованы в том, чтобы сделать свой парфюмерный бизнес больше, чем просто хобби. Небольшое исследование рынка подскажет, как лучше всего позиционировать свой бренд на местном уровне.

Маркетинг, брендинг и работа в сети

Пока вы работаете над продвижением своей парфюмерной линии на низком уровне в вашем районе, очень важно также развивать присутствие в Интернете.Продвигать свои товары на Facebook и Google+ — всегда разумный ход. Создайте базовый магазин Shopify, чтобы продавать свои духи более широкой аудитории в Интернете. Сделайте свой продукт выделяющимся с помощью характерного флакона, логотипа или ингредиента, который в настоящее время не использует ни один другой поставщик парфюмерии. Станьте постоянным участником форумов малого бизнеса, чтобы наладить связи с другими предпринимателями, которые могут помочь вам в продвижении ваших ароматов.

Расширение рва

В такой непостоянной отрасли, как парфюмерия, важно построить ров вокруг своего бизнеса.Лучший способ добиться этого — постоянные инновации и развитие. Вы не можете останавливаться на достигнутом, независимо от того, насколько успешным был ваш последний аромат. Вам нужно будет оставаться в курсе последних тенденций на рынке парфюмерии и корректировать свою линию, чтобы она отражала новые тенденции. Если вы быстро отреагируете на эти изменения, вас ждет долгая и плодотворная карьера парфюмерного предпринимателя.

Создание парфюмерного бизнеса — Ассоциация женщин-предпринимателей

Основная цель Шветал Шах состояла в том, чтобы конструктивно использовать свое время во время летних каникул, когда она записывалась в класс парфюмерии.Вскоре ее увлечение парфюмерией превратилось в небольшой бизнес, который она использовала, чтобы зарабатывать деньги, жертвуя игрушками в детской больнице. Как она это сделала, читайте ниже…

Shwetal Shah // UK // House of Fragrances // Личная гигиена // 20-е годы

---

ЧТО ВАС МОТИВИЛО И ВДОХНОВЛЯЕТ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

Все началось во время летних каникул, когда я сдал экзамены на аттестат зрелости в Индии (это эквивалент CGSE здесь) и собирался записаться на аттестат зрелости — уровни A.У меня был трехмесячный перерыв, и у меня было много свободного времени, и моя мама не хотела, чтобы я зря тратила время, и попросила меня пойти в соседнее место, где предлагаются классы по изготовлению свечей, графическому дизайну, кулинарии и другим работам. Так что я получил брошюру и, просматривая список (уже скучно), я прочитал «Создание духов», и я подумал, что это было довольно интересно, поскольку у всех есть представление о том, что духи производятся на фабриках людьми, имеющими химические степени, которые делают мир хорошо пахнет! Это был двухдневный курс, на котором нас научили науке, лежащей в основе создания духов, от формулы до эссенции и соотношения.Я получил все необходимые вещи из переданного мне списка (ну, я попросил отца достать эти вещи для меня) на рынке в Мумбаи, где продают все, от импортного шоколада до сырья для моих домашних духов. Итак, сначала у меня были формулы «жасмин», «поло спорт», «Лилли», «клубника», «Шанель», а затем я сделал две или три и отдал их в качестве образцов своим друзьям … дело даже не в моих мыслях.

РАССКАЖИТЕ НАМ О ВАШЕМ БИЗНЕСЕ…

То, что начиналось как хобби, вскоре превратилось в социальное предприятие, производящее персонализированные и индивидуальные духи, а часть прибыли, используемая для дарения игрушек в детской больнице, сделало мой бизнес более особенным для меня из-за множества элементов, которые отличали его от других. бренды в одной линейке.У меня был выбор из множества УТП, а не только одного УТП.

КАКИЕ ПЕРВЫЕ ШАГИ ВЫ ПЕРЕДАЛИ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ И ЗАПУСТИТЬ СВОЙ БИЗНЕС?

Я хранил два образца дома для себя, чтобы никому не отдавать — просто чтобы показать, что я умею делать духи, и постепенно люди стали заказывать эти духи, как им нравилось, и, конечно, это было недорого по сравнению с теми, что продаются в магазинах. Это также стало хорошим подарком на все дни рождения моего друга, так как мне не пришлось ломать голову над идеями.Сначала заказывали друзья и семья, но затем они распространили слух, и другие начали просить парфюмерию. Один из моих друзей предложил стать партнером в этом предприятии; однако для меня было очень мало думать о партнерстве. Я начал настраивать заказы в соответствии с индивидуальными потребностями и принимать предложения о том, что людям нужны такие ароматы, как цветочные или фруктовые ноты, и то, что я считал хобби, убивающим время в отпуске, превратилось в возможность для бизнеса

НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ СПОСОБ ПОВЫШЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ О ВАШЕМ БИЗНЕСЕ И ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ?

Это была молва, так как у меня не было бюджета на маркетинг, но, оглядываясь назад — и после того, как я пошел в бизнес-школу и работал в стартапах — я не стал бы вести бизнес так, как в то время, я инвестировал бы в цифровой канал и канал розничной торговли, связавшись с местными розничными продавцами, чтобы они заполнили мою линию.Чтобы привлечь новых клиентов, нужно оказаться в нужном месте в нужное время. Это включает посещение сетевых мероприятий, наличие сильных SKU и присутствие там. Я бы позиционировал свой бизнес в сегменте подарков, а не только в линейке продуктов личной гигиены, потому что я дал возможность персонализировать, и каждый парфюм был тщательно изготовлен вручную, что усилило элемент индивидуального подхода, который увеличивает ценность любого подарка. Даже посещение ярмарок и раздача небольших образцов с разной упаковкой имеет большое значение для присутствия в сознании людей, с которыми вы взаимодействуете, и я бы реализовал эти элементы и уделил им особое внимание

КАКИЕ НАИБОЛЕЕ ВЫЗЫВАЛИ ВАШИ САМЫЕ ВЫЗОВЫ ПРИ НАПРАВЛЕНИИ ВАШЕГО БИЗНЕСА?

Я не использовал социальные сети или обычные каналы распространения, так как не хотел вести полноценный бизнес.Все это было сделано из уст в уста. Конечно, не все было гладко, были времена, когда люди не хотели покупать это, особенно когда я начал специальную кампанию за свое желание пожертвовать игрушки, и все вырученные средства пошли на это. Найти клиентов было непросто, и мне приходилось быть агрессивным, но это пробудило во мне дух предпринимательства. В этом году я пытаюсь организовать трехдневное мероприятие для предпринимателей в своем кампусе и подписываюсь на различные предпринимательские соревнования. Я пытаюсь заставить 3DS прийти в мой университет, чтобы провести трехдневное мероприятие.На мероприятии студенты обучаются и получают советы о том, как начать свой бизнес и как получить доступ к финансированию.

КАК ВЫ ПРЕОДОЛЕЕВАЛИ ЭТИ ВЫЗОВЫ?

Учась на своих ошибках каждый день, практический опыт в сочетании с теоретической подготовкой может очень помочь в продвижении вперед. Благодаря этому бизнесу я знал, на какую степень хочу учиться через два года в университете.

ЧТО ВАМ НУЖНО В ВЕДЕНИИ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА?

Я многому научился — с точки зрения составления бюджета, финансирования, закупок, обслуживания клиентов и распределения (маркетинг / продажи).Работа в одиночку в значительной степени оттачивала мои управленческие навыки в молодом возрасте. Я узнаю о финансах и управлении бюджетами, маркетинге, коммуникациях и управлении ресурсами. Теперь я чувствую, что если бы я хотел начать бизнес, у меня есть опыт и уверенность, чтобы сделать это в моем небольшом проекте. Это было также очень увлекательно, будучи самим себе боссом и зарабатывая собственные деньги! Я так и не превратил этот проект в полноценный бизнес, так как хотел сконцентрироваться на учебе. Теперь, благодаря моим текущим исследованиям и опыту, я чувствую себя более подготовленным и уверенным, чтобы управлять собственной компанией.

КАКИЕ СОВЕТЫ ВЫ ДАЛИ ДРУГИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ?

Действительно рискнуть. Это тяжелая работа, и на ее пути есть проблемы, но награда того стоит. Я всегда чувствую, что лучше быть исполнителем, чем публикой. Кроме того, в настоящее время молодым людям легче начать свой собственный бизнес, поскольку существует множество возможностей финансирования, таких как Kickstarter и Indiegogo. Здесь вы публикуете свою идею, и пользователи могут собирать для вас средства. Я также проходил стажировку во многих стартапах, где на вас часто возлагается много обязанностей, и я много узнал о том, как развивать бизнес.

КАК ПОДДЕРЖАТЬ МОТИВИРОВАНИЕ В ТРУДНЫЕ ВРЕМЯ?

Тот факт, что я работаю над благим делом, был лучшим мотивирующим фактором и поддерживал меня.

У ВАС ЕСТЬ ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА?

Моя философия заключалась в том, чтобы давать людям самое лучшее. Дело не в простом зарабатывании денег. Это было похоже на то, чтобы дать то, чего мои клиенты никогда раньше не испытывали, по цене ниже, чем премиальный опыт, который они получили от этого. Все дело в том, чтобы создавать для людей незабываемые и уникальные впечатления.

Когда я сталкиваюсь с большой проблемой, я…

воспринимаю это как положительный знак, зная, что у меня есть возможность преодолеть это.

Больше всего я боюсь…

не в состоянии сделать эту жизнь стоящей с точки зрения того, чтобы не иметь никакого значения.

Самое смелое, что я когда-либо делал, — это…

решаю учиться за границей в условиях мрачной экономики, которая может быть мрачной, а курс валюты не в мою пользу из-за растущего долга, но я знаю, что расплачусь с ним.

Если бы я мог вернуться в прошлое, когда мне было 20, я бы сказал себе…

, чтобы продолжать заниматься тем, чем я являюсь, и даже больше, так как у меня есть много миль до сна.

Я верю…

Каждый должен выйти на улицу, рискнуть и делать то, что помогает другим.

Самый большой урок, который я когда-либо усвоил, — это…

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время зря, и с каждым днем ​​вы теряете все время, которое можно было бы использовать, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Мой любимый бизнес-инструмент или ресурс — это…

Социальные сети.

Моя любимая цитата…

«Тебя всегда преследует мысль о том, что ты зря тратишь свою жизнь, а мне нужно пройти много миль, прежде чем я усну».

---

Начало парфюмерного бизнеса

Начните свой собственный парфюмерный бизнес

После того, как вы придумали несколько формул, которые вам нравятся, и думаете, что они понравятся другим.Возможно, пора задуматься о продаже духов.

Попробуйте посетить магазины бани и косметики, местные аптеки и небольшие женские бутики.

Спросите, можете ли вы увидеть покупателя. Покажи им свои духи. Я обнаружил, что холодные звонки — это, безусловно, лучший способ продемонстрировать свои духи. Гораздо сложнее сказать «нет» лично, чем по телефону.

Перед тем, как уйти, сделайте несколько визитных карточек, на которых будет указано название вашей компании и номер телефона.

Убедитесь, что у вас есть лист продукта с ценами и фотографиями. Это выглядит более профессионально и дает им возможность запомнить вас.

Сделайте лист заказа. Подумайте о минимуме. Если у вас 6 духов, возьмите минимальный набор из трех духов каждого аромата с помощью бесплатного тестера или тестера по цене ½.

Сложите одну из визиток пополам и прикрепите к ней небольшой образец виалы.

Предложите магазину множество бесплатных образцов для своих клиентов.Таким образом вы сможете поддерживать свой продукт. В магазине будет продаваться больше ваших духов, а вы поможете им создать рынок для ваших духов. Предложите зайти в их магазин на несколько выходных, раздать образцы ваших духов и помочь им продать их.

Постарайтесь учесть стоимость ваших тестеров и образцов в цене духов. Большинство розничных продавцов захотят продавать ваши духи по двойной цене, которую они вам платят. Иногда они даже немного увеличивают стоимость. Если вы продаете свои духи за 12 долларов.00–25,00 долларов, затем они будут продавать его по цене от 28,00 до 60,00 долларов. Возможно, вы захотите предложить небольшие духи в шариках или мазках за меньшую плату.

Жить в отдаленном районе будет немного сложнее. Но это не невозможно. Вы всегда можете выслать образцы вместе со своим прайс-листом. Подумайте обо всех ярмарках ремесел в вашем районе. Один из лучших способов выйти на рынок — это посетить оптовую выставку. В разделе ссылок на нашем сайте есть ссылки на некоторые оптовые выставки, которые розничные торговцы посещают в поисках новых линий продукции.

Это также отличное место для встречи с торговым представителем, который звонит в розничные магазины, чтобы продать ваш продукт. Обычно они хотят, чтобы вы предоставили им образцы для раздачи, а также описания продуктов. Обычно они получают комиссию от 15% до 20%. Звучит много, но у них есть опыт продаж и они на связи с покупателями. У них будут постоянные отношения с продавцом. Они также могут захотеть вывести ваш продукт на рынок или на оптовые выставки для продажи. Это отличный способ продвигать свой продукт.Розничный рынок парфюмерии ОГРОМНЫЙ и продолжает расти!

Позвоните в мэрию, чтобы узнать требования для открытия оптового бизнеса. Обычные требования — это лицензия на перепродажу и вымышленное название компании. Обычно вам нужно пойти в местную мэрию, чтобы узнать, доступно ли выбранное вами имя. Укажите свое имя и оплатите сборы. Вам также понадобится коммерческий банковский счет с новым названием вашей компании.

Банк потребует у вас вымышленное имя.Не получить лицензию на перепродажу. Убедитесь, что вы собираете номера перепродажи от клиентов, которым вы продаете. Тогда они не будут платить вам налог с продаж. Храните эти документы в надежном месте. Налоговая служба может захотеть их увидеть. Или вам придется придумать налог с продаж, который вы обычно взимаете с физического лица.

Штат, в котором вы ведете бизнес, разъясняет вам все правила. Это не так сложно, как кажется. Оформить всю бумажную работу относительно легко и недорого.Приятно владеть собственным бизнесом.

Все, что вам нужно знать, чтобы начать свою парфюмерную линию

Как один из ведущих мировых поставщиков парфюмерии под ключ, мы можем с уверенностью сказать, что мы кое-что знаем о том, как помочь амбициозным предпринимателям вывести свои ароматы на рынок. Мы позаботимся обо всем, от разработки ароматов и розлива в бутылки до упаковки и выполнения заказов, чтобы вам не приходилось делать это. Чтобы упростить задачу, давайте посмотрим, как наша преданная команда может оказать помощь на каждом этапе.

Сколько это стоит?

Прежде чем рассматривать вопрос о переходе на новое предприятие, вы должны определить, какие будут предварительные вложения, чтобы все прошло гладко. Ваш бюджет поможет нам определить, с какими ароматами, розливами, этикетками, количеством и упаковкой мы сможем работать. Средняя стоимость создания собственной парфюмерной линии при минимальном минимуме в 1000 флаконов будет колебаться от 10 000 до 25 000 долларов, если это будет сделано профессионально. В стоимость входит создание аромата, наполнение, сборка, упаковка и дизайн для вашего парфюмерного бренда.Наши стандарты качества одинаковы, независимо от того, начинали ли вы с 1000 или 10000 — проще говоря, мы хотим, чтобы наши клиенты преуспели, снизив барьер, чтобы начать свою парфюмерную линию с небольшого количества и с уверенностью размещать более крупные заказы на свою вторую партию. .

Понимание ценностей и видения вашего бренда

‍ Мы верим в простоту. Это означает, что мы узнаем ваше видение, как если бы оно было нашим собственным, в индивидуальном телефонном разговоре.Таким образом, мы сможем узнать все о вашей истории и сути вашего бренда, а вы сможете спросить все, что захотите, о том, как мы можем помочь. Наша команда имеет опыт, чтобы помочь вам на каждом этапе запуска вашего парфюма и понять все аспекты вашего плана.

Разработка и производство вашего парфюма

Как только мы узнаем, в каком направлении вы хотите исследовать, наш мастер-парфюмер может приступить к работе над созданием аромата, подобного которому мир никогда не видел.Все дело в мелких деталях, и с нами вы можете спать спокойно, зная, что мы никогда не остановимся, пока не сделаем все правильно. Этот процесс займет 2–3 недели, чтобы создать ваш образец варианта, и мы продолжим его настраивать, чтобы вы остались довольны. Наш главный приоритет — получить идеальный аромат, отражающий ваше видение и отвечающий вашим демографическим требованиям.

Выбор идеальной бутылки

Далее нам нужно найти идеальную бутылку, которая позволит вашей искре вдохновения выделяться на полках по всем правильным причинам.Хотите ли вы популярную стандартную бутылку или что-то совершенно уникальное, решать вам. Все, что имеет значение, — это то, что вы находите визуализацию, которая оправдывает ваш тяжелый труд, и что вы влюбляетесь в нее, как только вы ее видите.

Мы не просто даем рекомендации по завершению работы, мы заботимся обо всех аспектах печати бутылок за вас. Таким образом, вы можете сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего, а мы позаботимся о последних штрихах. Для заказов до 1000 бутылок мы можем использовать трафаретную печать для печати логотипа и названия вашего бренда непосредственно на бутылке или использовать премиальную наклейку.Наклейки доступны из виниловой бумаги, льняной бумаги, металла, алюминия и пластика.

Для заказов, требующих 5000 бутылок и более, мы предлагаем следующие варианты настройки:

• УФ-трафаретная печать (металлическая цветная печать)

• 3D-трафаретная печать

• Горячее тиснение

• Матовый цвет и металлическое покрытие

• Металлизация

• Термохромные чернила

Для заказов, требующих более 10 000 бутылок

• Полная индивидуальная форма для бутылок

• Цветное стекло / внутреннее покрытие

• Разлив в бутылки с защитой от осколков

• Формирование внутреннего стекла

Индивидуальная упаковка: ‍

Теперь, когда о розливе позаботились, наши дизайнеры обращают внимание на упаковку.Обладая многолетним опытом и безграничным творчеством, у них есть инструменты, необходимые для создания чего-то действительно особенного. Наши дизайнеры работают с вами на каждом этапе, чтобы понять ваше видение и создать дизайн, который лучше всего подходит вашему бренду. Любые расходы, связанные с дизайном и производством, включены в ваше первоначальное предложение, поэтому никаких дополнительных сборов нет!

Как один из ведущих национальных поставщиков услуг «под ключ», мы точно знаем, что нужно для увеличения производства и обеспечения его бесперебойной работы. Это означает, что вам никогда не придется искать производителя, который сможет удовлетворить спрос на ваш самый продаваемый аромат.Мы объединяем все вместе с профессиональным целлофаном, который гарантирует, что ваш новый парфюм будет готов к продаже в момент его поступления. Идеально для того, чтобы произвести впечатление с первого дня.

Логистика позаботится о

Мы не просто делаем гламурные вещи, мы также берем на себя всю трудоемкую тяжелую работу и планирование. Мы предлагаем комплексные решения по хранению и доставке ваших духов. Так вы сможете сосредоточиться на том, что важно для развития вашего бренда.Таким образом, вы будете знать, что ваш аромат будет готов к отправке, не беспокоясь о хранении и логистике. Мы даже можем помочь во всех аспектах выполнения заказов электронной коммерции. Это популярный выбор среди наших клиентов, и у нас есть успешный опыт, подтверждающий это.

Сколько времени занимает весь этот процесс?

Важно помнить о сроках запуска вашей парфюмерной линии. Мы разработали этот процесс, чтобы сделать запуск вашего парфюмерии максимально быстрым и легким.Создание вашего первого образца духов займет 2-3 недели, наши парфюмеры обладают опытом и современными инструментами, доступными в области газовой хроматографии, масс-спектрометрии, дистилляции, анализа свободного пространства и контроля качества. Когда духи готовы, их оставляют на 45 дней для мацерации. Это важный шаг, так как духи необходимо разбавить спиртом и ингредиентами, прежде чем разливать их по бутылкам. Затем мы занимаемся украшением бутылки и коробки и собираем все вместе.Весь процесс занимает 4-6 месяцев, чтобы получить собственный готовый продукт, и может занять всего 3 месяца, если вы захотите использовать одно из наших творений как собственное.

Теперь ваша очередь играть, наша команда готова помочь вам разработать дизайн вашего следующего творения. Начните, связавшись с нами здесь

‍

Как начать парфюмерный бизнес

Как мне начать свой собственный парфюмерный бизнес?

В прошлую субботу я читал о парфюмерном бизнесе и был удивлен, когда узнал, насколько огромен рынок парфюмерии.Затем я начал считать количество флаконов духов, которые использовал только в этом году. К тому времени, когда я добавил число к числу моей жены, я также сделал оценку того, сколько флаконов духов, должно быть, использовали другие люди в нашей семье в этом году, число ошеломляет.

Всем хочется приятно пахнуть. И один из способов добиться этого — использовать духи. Принято считать, что не все используют духи, но если учесть, сколько раз средний пользователь парфюмерии применяет их в день, это наверняка компенсирует количество непользователей.Чем чаще люди наносят духи в день, тем быстрее они истощаются. Следовательно, всегда будет необходимость заказывать новые духи. За исключением того, что вы не пользуетесь духами, если вы их используете, вы продолжите покупать новые, когда тот, который вы используете, закончит. Это просто для того, чтобы нарисовать картину того, насколько большим может быть рынок парфюмерии, чтобы вы могли понять, что открытие парфюмерного бизнеса может быть хорошей бизнес-идеей. Итак, как начать парфюмерный бизнес? Эта статья может не научить вас, как смешивать рецепты духов, чтобы получать духи с хорошим ароматом.Он предоставит общее руководство о том, как начать и развивать свой парфюмерный бизнес.

Читайте также: 150 идей малого бизнеса, которые нужно начать в 2018 году

Шаги к началу парфюмерного бизнеса

Определитесь со своей бизнес-моделью

Есть много способов начать парфюмерный бизнес. Вы можете начать парфюмерный бизнес, создав собственный парфюмерный бренд. Это означает, что вам нужно придумать свои собственные рецепты духов и смешать их, чтобы получить аромат, который понравится людям.Если вам сложно придумать хороший аромат, вы можете посмотреть рецепты любых духов, которые вам нравятся, и попробовать придумать свой собственный уникальный микс. Любое изменение рецептов духов приведет к появлению другого аромата. Однако, если вы хотите производить свои собственные духи, я рекомендую вам изучить это дело как следует. Независимо от вашего уровня вкуса к ароматам, вам все равно необходимо изучить основы бизнеса.

Еще один способ начать свой парфюмерный бизнес — это купить франшизу.Есть много производителей парфюмерии, которые предлагают франшизу людям, которые хотят открыть свой собственный парфюмерный бизнес. С франшизой вам не нужно задумываться о том, как смешать свои рецепты духов. Но покупка франшизы может быть дорогостоящей. Если у вас нет средств на покупку франшизы или вы цените уникальность, франшиза может не подойти вам.

Третий способ начать парфюмерный бизнес — это начать покупать и продавать готовую парфюмерную продукцию.Это даст вам возможность продавать парфюмерию разных марок одновременно. Это также позволит вам предлагать своим клиентам разные сорта ароматов вместо ароматов одной марки.

Зарегистрируйте свой парфюмерный бизнес

Если вы серьезно относитесь к открытию собственного парфюмерного бизнеса, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес надлежащим образом. Все начинается с того, что вы выбираете название для своего парфюмерного бизнеса. Вы должны убедиться, что название не нарушает права на товарный знак.Вы можете зарегистрировать парфюмерный бизнес как индивидуальное предприятие, товарищество или компанию с ограниченной ответственностью. Именно регистрация бизнеса придаст вашему парфюмерному бизнесу статус юридического лица. Однако важно отметить, что каждая юридическая структура имеет свои юридические и налоговые последствия. Если вы не знаете, какой вариант выбрать, возможно, вам придется обратиться к бухгалтеру или юристу, чтобы он проконсультировал вас.

Прочтите также: Почему вы должны регистрировать свой малый бизнес

Составьте бизнес-план

После того, как вы, должно быть, определились с вариантом, который хотите выбрать при запуске своего парфюмерного бизнеса, вам нужно написать свой бизнес-план.Вы можете спросить, зачем вам составлять бизнес-план. Бизнес-план служит дорожной картой к успеху вашего парфюмерного бизнеса. Представьте, что вы хотите отправиться в определенное место, в котором никогда раньше не бывали. Я знаю, что вы не отправитесь в путь, не составив адекватного плана путешествия. Вам будет интересно узнать о расстоянии до места и о том, сколько времени вам потребуется, чтобы добраться туда. Вы узнаете информацию о маршрутах, которые ведут к месту, и сколько стоит транспорт. Вы хотите узнать о различных тарифах на отели и их доступности в те места, куда вы хотите добраться.Также погодные условия определят, в какой одежде вы поедете. Если путешествие связано с таким объемом планирования, вы согласитесь, что для открытия парфюмерного бизнеса обязательно потребуется план. Ваш бизнес-план среди прочего будет включать в себя требования к капиталу для начала парфюмерного бизнеса. Каждый вариант, описанный выше, потребует разной суммы капитала для открытия парфюмерного бизнеса. Вам нужно спланировать, как найти рецепты духов, если вы хотите производить свои собственные духи с уникальным ароматом.Ваш план также будет охватывать персонал, производство, операции, продажи и маркетинг, а также финансовые аспекты парфюмерного бизнеса.

Источник капитала

Чтобы начать парфюмерный бизнес, нужен капитал. Сумма капитала, который вам потребуется, будет определяться вариантом и масштабом, в котором вы решите начать бизнес. Вы не должны недооценивать свои требования к капиталу. Например, вам понадобятся средства не только для оплаты франшизы (если вы выберете вариант открытия своего парфюмерного бизнеса), аренды, покупки оборудования, приспособлений и принадлежностей, исходных материалов или запасов.Также нужны адекватные деньги в качестве оборотного капитала. Может пройти несколько месяцев, прежде чем у вас появится положительный денежный поток.

Читайте также: Как составить хороший бизнес-план

Выберите местоположение

Если вы хотите добиться успеха в своем парфюмерном бизнесе, вам нужно выбрать хорошее место для бизнеса. Хорошим местом может быть рынок или фасад магазина в оживленном месте. Важно, чтобы ваш бизнес располагался в таком месте, где он может легко привлекать клиентов.Если ваш бизнес находится в укромном месте, не имеет значения, сколько денег вы тратите на маркетинг, вы можете не пользоваться большим покровительством клиентов. Хорошие места могут быть дорогими. Тем не менее, если вы можете заплатить цену, вы наверняка получите выгоду. Однако не имеет экономического смысла тратить все деньги на аренду помещения, пока у вас ничего или мало осталось, чтобы правильно начать парфюмерный бизнес.

Маркетинг

Маркетинг будет играть жизненно важную роль в успехе любого парфюмерного бизнеса.Людям нужно знать о вашем бизнесе, прежде чем они начнут опекать вас. Ваши маркетинговые усилия начинаются с молвы. Сообщите своим друзьям, коллегам и родственникам, что вы начали парфюмерный бизнес. Ваш маркетинг будет более эффективным, если вы будете использовать образцы своего аромата, чтобы они могли почувствовать аромат. Если вы производите свои собственные уникальные духи, очень важно хорошее продвижение продукта. Выбор, дизайн и размер флакона или флакона могут способствовать привлекательности аромата.Люди покупают не только контент; многих людей также привлечет тип упаковки, которую вы даете духам. Если вы начинаете свой парфюмерный бизнес с производства собственной торговой марки, возможно, вам придется обратиться к розничным торговцам и супермаркетам.

Не забывайте использовать социальные сети, чтобы обращаться к людям. Простой веб-сайт с изображениями ваших духов обязательно будет рекламировать вашу продукцию для вас. Прежде всего, качество ваших духов и постоянство качества помогут вам удержать клиентов.