Правильный бизнес план: пошаговая инструкция, образцы с расчетами

Как составить правильный бизнес-план и какие задачи он преследует?

Бизнес-план – подробный план или программа действий компании, содержащая сведения о компании и её составляющих, а также уровень и показатели которые должны быть достигнуты в определенный период времени.

Для чего и зачем нужен ваш бизнес-план?

• Для ваших банкиров и инвесторов, которые решили вложить в вас деньги.
• Вашим сотрудникам, чтобы узнать свои задачи и перспективы.
• Вам, чтобы оценить реалистичность и логичность своих идей.

Бизнес-план поможет вам:

• Поставить задачи и цели.
• Определить вашу позицию на рынке среди конкурентов.
• Оценить все шансы на успех, возможности, преимущества, а так же риски и недостатки.

Задачи бизнес-плана

• Определить порядок действий по руководству бизнесом.
• Определить конкретные сферы и направления деятельности компании, рынки и место компании на этих рынках.
• Изучить вместимость и перспективы развития будущей сферы рынка сбыта.
• Определить краткосрочные и долгосрочные цели и планы фирмы, стратегии и тактики их достижения.
• Назначить людей, ответственных за выполнение стратегии.
• Определить характеристики товаров и услуг, которые будут предлагаться компанией потребителям. Проанализировать издержки по их созданию и реализации.
• Определить, как мотивировать рабочие кадры компании для достижения поставленных целей.
• Определить список маркетинговых программ компании по изучению рынка, рекламе, продажам, каналам сбыта, ценообразованию и т.п.
• Оценить финансовое состояние компании и наличие необходимых финансовых и материальных ресурсов для достижения назначенных целей.
• Предусмотреть сложности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана на деле.

Вы знаете, что есть субсидия на развитие малого бизнеса? Узнайте условия ее получения.

Возможен ли прибыльный бизнес при маленьких вложениях? Данный вопрос рассматривается в нашей статье.

Основные виды бизнес-планов

Бизнес-план для нового инвестиционного проекта.

Составляется для привлечения инвестиций. Предполагает полное описание будущего бизнеса. Описывает стратегию в узкой сфере рынка. Описание стратегии и перспективы нового бизнеса делаются с учетом маркетинговых исследований.

Бизнес-план компании.

Самый распространенный тип бизнес-планов, составляется для повышения дохода и эффективности бизнеса. Позволит определить наилучший вариант построения бизнеса, проанализировать способ развития, учесть опыт конкурентов, выявить возможные недостатки. Основой делается описание главных аспектов деятельности предприятия, стратегия развития, стратегия преодоления возможных проблем.

Бизнес-план на кредит.

Должен показать кредитору высокий уровень финансовой надежности и стабильности предприятия, это укажет, что вы способны вовремя погасить долг. Должен показать экономическую эффективность от использования заемных финансов. Должен доказать кредитору необходимость финансов для предприятия в указанный вами промежуток времени.

Бизнес план на грант.

Составляется для использования заемных средств или привлечения государственных субсидий или субсидий благотворительных фондов. Основой является гуманные цели или вклад в развитие города, области, края при выполнении проекта.

Состав бизнес-плана

Резюме бизнес-плана.

Дайте краткую информацию о компании, её целях, сумме заемных финансов, как ваша бизнес-идея достигнет успеха.

Анализ рынка.

Описание вашей отрасли, знание рынка, ваши исследования и выводы.

Описание компании.

Описание деятельности компании, отличия вашего бизнеса, ваша сфера рынка.

Организация и управление.

Описание организации и управления вашего предприятия.

Маркетинг и управление продажами.

Описание стратегии продаж вашего продукта или услуги.

Услуга или продуктовая линейка.

Описание вашего продукта или услуги, выгоды ваших клиентов, проведение исследований и разработок.

• Формирование капитала.
• Финансовые прогнозы.
• Приложения.

Не являются обязательными, но здесь можно включить договор аренды, резюме сотрудников, разрешения, сертификаты и т.д.

Предпринимателям будет интересно: как рассчитывается отпуск работника? Рассматриваются разные случаи.

Поддерживает ли государство малый бизнес? Вот что получается на самом деле.
Какой бизнес востребован в маленьком городе? На этот вопрос отвечает вот эта статья: http://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kakoy-biznes-nuzhen-v-malenkom-gorode.html

Оформление бизнес-плана

От того как оформлен бизнес-план многое зависит. Он должен представлять собой сброшюрованный документ. Обязательно должен быть титульный лист, должна присутствовать краткая характеристика деятельности, название предприятия, его предполагаемый или действительный адрес. Далее указывается Ф.И.О составителя, паспортные данные, регистрационный номер, телефонный номер и дата составления документа.

Резюме — это последний раздел, который вы пишите, но располагаться он должен в начале. Пишите кратко и четко. Информация должна поместиться на 1 странице.

План резюме бизнес-плана:

Если вы уже создали бизнес:

-Миссия.

Запишите в нескольких предложениях, зачем нужен ваш бизнес.

-Информация о компании.

Краткая история предприятия, когда и кем было создано, сферы ведения бизнеса.

-История роста компании.

Опишите моменты роста компании, можете использовать диаграммы и графики.

-Ваши продукция или услуги.

Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает ваша компания.

-Финансовая информация.

Информация о существующих займах и инвесторах.

-Планы на будущее.

Объясните развитие своего бизнеса.

Если вы создаете новый бизнес:

• Опишите свой брэкграунд и опыт.
• Основания для нового бизнеса.
• Включите потребности клиентов или создание новой ниши на рынке.
• Ваш план по достижению успеха.
• Планы на будущее.

План анализа рынка:

-Описание отрасли компании.

Опишите свою отрасль, её размер, характеристики.

-Информация о вашем целевом рынке.

Отличительные черты, размеры главного целевого рынка, процент рынка и клиентов на которое вы рассчитываете, определение структуры цен.

-Анализ конкуренции.

Конкуренция по продукту или услуге и конкуренция по сегменту рынка.

-Законодательные ограничения.

Описание государственных или потребительских нормативов, которые касаются вашего бизнеса и какие они повлекут издержки.

Разделы бизнес-плана располагайте последовательно и не делайте их большими. Избегайте эмоциональности, излишка технических и профессиональных терминов. Пишите ясно, кратко понятно и убедительно. Планирование – это постоянный процесс и готовый документ должен постоянно обновляться, это сделает компанию гибкой к инновациям. Бизнес-план обычно составляется на 3-5 лет.

Итог: Без бизнес-плана нельзя браться за экономическую и коммерческую деятельность, так как вероятность неудачи будет высока. Тщательно спланируйте документ, так как он, один из залогов вашего успеха. Чтобы правильно составить бизнес-план, надо знать, для чего он нужен, какие его задачи, виды и состав.

Похожие статьи

Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.

Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!

Получайте обновления прямо на вашу почту:

пример, его значение и правила составления

Анализ бизнес плана нужен для того, чтобы оценить ожидаемую эффективность капиталовложений на основании представленных в документе данных.

По определению, более всего в качественном анализе заинтересован потенциальный инвестор, для которого жизненно важно правильно оценить показатели эффективности проекта или предприятия, в которые он предполагает инвестировать свои средства.

Но потенциальным инвестором круг лиц, которым может быть интересна оценка бизнес плана, не ограничивается. Не менее заинтересован в том, чтобы получить представление об объективности выкладок, презентованных в этом документе, может быть действующий или потенциальный партнер.
А с учетом того, что для сложных и объемных проектов составление бизнес плана часто заказывается сторонним специализированным фирмам, оценка бизнес плана оказывается необходима и для руководителей предприятия или проекта.

Следует упомянуть и то, что знание того, каким образом производится инвестором анализ качества бизнес плана, необходимо собственнику или руководителю предприятия для того, чтобы составить этот документ, ориентируясь на запросы инвестора.

Структура анализа

Говоря о заинтересованности потенциального инвестора, надо понимать, что интерес этот, прежде всего, направлен на изучение предполагаемых объектов инвестиций с тем, чтобы выбрать из них соответствующие определенным критериям.

Главным из возможных критериев является возможность получения максимальной прибыли от вложений при минимальных рисках.
После того как выбраны предприятия или проекты, отвечающие этому критерию, следует оценка каждого из них с точки зрения их эффективности для реализации заявленных в бизнес плане целей.

Таким образом, анализ представляет комплекс из трех частей:

1. Анализ инвестиционной обстановки, который включает в себя изучение возможных объектов инвестиций, для выбора наиболее подходящего из них.
2. Анализ выбранного объекта.
3. Анализ бизнес плана, предоставленного руководством выбранного объекта.

Анализ инвестиционной обстановки

Оценка инвестиционной ситуации носит трехступенчатый характер, так как производится на трех уровнях:

1. На макроэкономическом уровне.
2. На уровне отрасли или соответствующего сегмента рынка.
3. На уровне конкретного предприятия или проекта.

В каждом случае производится сбор сведений, анализ качества полученной информации и её обработка. После чего делаются выводы о целесообразности дальнейших исследований.

Макроэкономическая оценка

Эти исследования особенно актуальны для иностранных инвесторов, которые в результате получают сведения о состоянии экономики страны или региона, где находится предполагаемый объект вложений. Но не менее они важны и для внутренних вкладчиков или партнеров, особенно когда речь идет о масштабных предприятиях.

Областью изучения макроэкономического анализа являются, как правило, следующие характеристики национальной или региональной экономики:

• Динамика, отрицательная или положительная, экономического развития;
• Государственная политика в области налогообложения и кредитования бизнеса;
• Стабилизирующие и дестабилизирующие факторы, определяющие социальную и политическую ситуацию;
• Состояние законодательства и правоприменительной практики, относящейся к ведению бизнеса;
• Состояние финансового рынка и стабильность национальной валюты;
• Финансовая состоятельность государства;
• Состояние банковской сферы;
• Состояние коммуникационного пространства, которое включает в себя оценку транспорта, связи и телекоммуникаций.

Этот список не является исчерпывающим, ведь каждая страна и регион имеют свои индивидуальные черты. Но общая схема раздела в каждом случае сохраняется.

Отраслевая оценка

В некоторых своих пунктах отраслевая оценка повторяет пункты макроэкономического анализа, но не на уровне региона, а на уровне отрасли промышленности или сегмента рынка. Основными позициями, которыми она оперирует, являются:

• Обзор количества и качества профильных фирм и корпораций.
• Оценка динамики их развития.
• Оценка их конкурентных качеств.
• Обзор ситуации со сбытом продукции.
• Изучение государственной политики по регулированию данной отрасли.

Локальная или микроэкономическая оценка

После того, как инвесторы определились с выбором региона и отрасли, в которые они намереваются вложить свои средства, наступает черед выбора конкретного предприятия или проекта для инвестиций.

Предприятие выбирается из числа профильных предприятий, признанных перспективными на основании результатов макроэкономического и отраслевого анализов.
На этом этапе бизнес план проекта анализируется с точки зрения соответствия возможностей предприятия для осуществления целей проекта.

Важно! Составители бизнес плана должны учитывать то обстоятельство, что сведения о работе предприятия, которые потенциальные инвесторы не смогут найти в бизнес плане, они будут стремиться получить из других источников. В результате чего может быть нанесен ущерб эффективности воздействия документа, на которое рассчитывали составители бизнес плана.

Локальная оценка направлена на изучение следующих параметров предприятия:

• Деятельность фирмы за предыдущие три-четыре года.
• Производственно-организационная форма, в которой она осуществляет свою деятельность.
• Состояние производственной базы.
• Финансовое положение.
• Ассортимент и объем выпускаемой продукции.
• Организация системы управления предприятием.
• Организация снабжения сырьем и сбыта готовой продукции.
• Так же производится оценка качества и количества занятого персонала.

Детализация различных видов анализа бизнес плана

Степень подробности различных видов анализа определяется несколькими факторами.

• Прежде всего, это объем производственных и торговых мощностей, которые предстоит привлечь для реализации проекта.
• Еще один очень важный фактор – объем привлекаемых инвестиций.

Чем больше эти показатели, тем более детальная проработка документа требуется.

Серьезную роль играет и форма реализации проекта. Если основная нагрузка по его воплощению ложится на одну организацию, то в отношении неё проводится всесторонний анализ. Если же задействован ряд компаний, то чаще всего анализ ограничивается их краткой характеристикой.

Анализ инвестиционного бизнес плана

Инвестиционный бизнес план — план, ориентированный на привлечение инвестиций. Анализ этого документа производится по таким позициям:

1. Проверка качества представления исходных сведений.
2. Оценка организационной схемы реализации проекта.
3. Оценка схемы финансирования.
4. Оценка юридического сопровождения.
5. Маркетинговый анализ.
6. Обобщающая оценка возможности достижения целей, презентованных в документе.

Для повышения качества анализа и его эффективности, часто прибегают к составлению финансовых, производственных и организационных моделей. На основании этих моделей проигрываются различные ситуации, которые могут возникнуть в процессе реализации плана.

Достигается это за счет внесения в модели различных вводных данных.

Так, например, при испытаниях финансовой модели проигрываются различные варианты привлечения инвестиционных средств, такие, как кредитование, акционирование и т.д. При этом моделируется и финансово-кредитная практика, актуальная для данного региона.
Следует сказать, что построение таких моделей и их обкатка, дело достаточно сложное и требует привлечения специализированных фирм.

Рассмотрим некоторые аспекты анализа инвестиционного бизнес плана подробнее.

Проверка качества представления исходных сведений

Особое внимание при этом виде проверки обращается на следующие пункты:

1. Объем инвестиций, которые рассчитывают получить руководители проекта, и соответствие их ожиданий их возможностям.
2. Статьи расходов сопутствующих достижению целей, заявленных в документе. Список этих статей весьма обширен:
   • Строительство и обустройство производственных, складских и торговых площадей;
   • Расходы по обеспечению производственного процесса;
   • Выделение средств на обновление парка оборудования;
   • Затраты на закупку сырья и на осуществление сбыта продукции;
   • Зарплата сотрудников и привлеченных специалистов, и многое другое.
3. Обслуживание взятых кредитов и полученных инвестиций.
4. Амортизационные расходы.
5. Существующие и прогнозируемые цены на готовую продукцию.

Маркетинговый анализ

Достижение целей, декларируемых в проекте, напрямую зависит от эффективности и качества организации сбыта продукции. Поэтому маркетинговый анализ, который определяет потенциал сбыта продукции, составляет важную часть системной оценки проекта.
В его состав входит оценка таких параметров:

1. Конъюнктура соответствующего сегмента рынка.
2. Участие государства.
3. Предполагаемая схема продвижения на рынке готовой продукции.
4. Предполагаемая схема ценообразования.
5. Прогнозирование реакции рынка на расширение номенклатуры товаров.

Оценка организационной схемы реализации проекта

Существует несколько форм участия инвесторов в достижении целей проекта:

• Инвестор может напрямую входить в топ-менеджмент;
• Он так же может владеть пакетом акций;
• Участие его может осуществляться путем кредитования.

В каждом отдельном случае анализ обычно ограничивается достижениями ясности в определении форм участия и договоренностей об их надлежащем правовом оформлении.

Оценка схемы финансирования

С точки зрения привлекательности для инвестиций, оценка схемы финансирования является главным разделом анализа проекта.
Она, как уже было сказано, производится в два этапа:

1. Создание модели движения финансовых потоков.
2. Проверка эффективности этой модели при различных вводных.

По результатам этого анализа, как правило, делается окончательный вывод об эффективности самого проекта, а так же об эффективности вложений в его осуществление.
Кроме того, такой подход позволяет решить следующие прикладные задачи:

• Выявление рисков финансирования и повышение эффективности защиты от них.
• Создание методики сбора и обработки информации, адаптированной к особенностям проекта.

При составлении финансовой модели её разработчики оказываются перед проблемой выстраивания иерархии приоритетных факторов, в зависимости от степени их воздействия на движение финансов. Правильный выбор является важным условием эффективности финансовой оценки.

Так же при конструировании модели учитывается ряд других параметров. К их числу можно отнести:

• Используемая методика бухгалтерских расчетов.
• Методика расчетов по налогообложению.
• Варианты амортизационного учета.
• Начисления процентов по кредитам и дивидендов для акционеров.
• Расчет сроков погашения разнообразных задолженностей и многое другое.

Процесс разработки модели можно разбить на несколько этапов:

1. Выработка концепции, то есть определение целей, которым должна послужить создаваемая модель.
2. Определение диапазона вводных данных.
3. Выработка модели.
4. Прогон созданной модели с разными вводными данными.
5. Корректировка модели, исходя из полученных результатов.

Если модель была составлена грамотно, то её использование позволяет не только составить достаточно достоверный прогноз движения инвестиционных вложений, но и оптимизировать схемы финансирования проекта.

Заключение

Не лишним будет еще раз упомянуть, что созданием работоспособной модели должны заниматься специалисты соответствующего профиля.
Потому что в противном случае будет затруднительно учесть все особенности такого моделирования.

Так, например, использование для моделирования бухгалтерских методик в корне отличается от моделирования, построенного на основе узкоспециальных методик, ориентированных на обсчет инвестиционного финансирования.

И это не единственная проблема. Практически каждый аспект такой модели требует применения специфических методик, которыми в полной мере владеют только специалисты, обладающие соответствующим образованием и серьезным опытом.

Еще одной сложностью является сопряжение этих методик для их корректной работы в рамках одной модели.

И наконец, стоит сказать о представлении полученных данных в понятном для инвесторов и партнеров виде.

Естественно, что работа таких специалистов стоит достаточно дорого. Но в случае успеха эти затраты окупаются с лихвой.

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.

---

Как правильно составить бизнес-план. Ошибки составления бизнес-плана

Эта статья будет о самом главном в нашей жизни – про планирование. Знаете, есть такой мультик про мышат, которые все время попадают в смешные истории. Так вот, в конце каждой их истории, один мышонок спрашивает у другого, а что они будут делать завтра. И получает ответ, что завтра они будут делать то же самое, что и сегодня, а именно — завоевывать весь мир. Так и мы, придумали – начали делать – не получилось. И опять заново, набивать себе шишки. В любом деле нужен план и желательно с отходами, в случае провала, чтобы обойтись без потерь.

Мы с вами будем рассматривать узкую часть планирования – это планирование в бизнесе. Многие задумывались на тему об открытии бизнеса. Что лежит в основе любого бизнеса – это идея. Идеи приходят в голову многим и десятками, только как реализовать это? С чего начать?

Многие в первые два года закрывали бизнес из-за отсутствия прибыли и по другим разным причинам. Почему так произошло? А потому, что любая успешная компания начинается с планирования. В этой статье мы рассмотрим, что же такое бизнес-план, как правильно составить бизнес-план, содержание бизнес плана, основные ошибки в составлении бизнес-планов.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план – это руководство к действию, содержащее сведения о фирме, товаре или услуге, бизнес-процессы и механизмы их реализации для получения цели, заявленной инициатором проекта. Собственно, бизнес-план – это упорядоченный, основанный на обработке информации процесс, включающий предвидение, обоснование, конкретизацию и описание деятельности фирмы на ближайшую и отдаленную перспективу. Планирование позволяет нам управлять изменениями. Бизнес-план бывает разный. Он бывает большой и толстый с красивыми и цветными графиками и вкладками, а бывает написанный от руки.

Кто-то скажет, что ему не нужен бизнес-план. Бывают люди, у которых все на интуиции, они очень чувствительны к различным изменениям. Но статистика показывает, что не каждый проект приносит прибыль, бывает, что его надо либо закрывать, либо вкладывать новые средства, пытаясь удержать на плаву.

Как многие открывают бизнес? Я пойду, как Вася, продавать мороженое. Вроде бы, а зачем тут бизнес-план, если у Васи все хорошо и я сделаю так же, как он. Многие такие идеи для бизнеса, как например торговля мороженым, находится на виду. Если такой бизнес на виду, то занимаются им многие, а это значит, что конкуренция в таком бизнесе существует приличная. Мы смотрим, как работает успешная фирма, как у них все хорошо, перенимаем опыт, а клиентов и прибыли нет. Дело в том, что работает такая фирма по продаже мороженого уже давно, у них налажены контакты с поставщиками и с точками реализации продукции. У них существует налаженная работа бизнес-процессов.

Новичку же, попав на такой рынок, остается только одно, демпинговать ценой товара и снижать собственные затраты. Открывая бизнес, как у Васи, вы думали об этом? А что вы знали об этом бизнесе? Вот для этого и нужен бизнес-план, чтобы вы не только знали за сколько берут на реализацию мороженое и за сколько его можно продать, но и понимали, что существует масса других затрат, которые вы не учитывали первоначально. Причем, еще существует целая толпа конкурентов, которые тоже мечтают продать свой товар и получить прибыль и отобрать, естественно, ее у вас.

Ваша мечта и цель, которую вы собираетесь достигнуть, это не одно и тоже. Поэтому, давайте перейдем к делу. Как правильно составить бизнес-план самому? Как составить бизнес-план для инвесторов, для фонда, предоставляющих субсидию, для банка, чтобы получить кредит? Обо всем этом сейчас и поговорим. Конечно, правильный бизнес-план, который вы пишите для себя и который вы напишите для инвестора, может различаться своей подачей. Для инвестора бизнес-план может быть несколько приукрашен, только сильно не увлекайтесь этим.

Содержание бизнес-плана

Основной целью написания бизнес-плана является доказать состоятельность вашего проекта и эффективность вложения денежных средств. Приступая самостоятельно к написанию бизнес-плана, рекомендуем перед его началом на 1-2 листах описать вашу идею, как вы ее видите. Пишите подробно, вы должны понять всю картину в целом.

Одной из организаций, предлагающей стандарты для планирования, является UNIDO. UNIDO — это подразделение Организации Объединенных Наций по промышленному развитию.

1. Структура бизнес-плана по UNIDO:

2. Резюме;

3. Описание отрасли и компании;

4. Описание услуг/товаров;

5. Продажи и маркетинг;

6. План производства;

7. Организационный план;

8. Финансовый план;

9. Оценка эффективности проекта;

10. Гарантии и риски проекта;

11. Приложения.

Существуют варианты по структуре бизнес-планов по другим стандартам, по требованиям различных банков и министерств, по рекомендациям Торгово-промышленной палаты, но мы остановимся на структуре написания бизнес-плана по UNIDO. Эта структура достаточно полная и определенно заслуживает внимания и практически совпадает со структурой, которую разработал Федеральный Фонд поддержки малого предпринимательства.

Резюме проекта или коротко о главном

Резюме содержит краткую информацию по вашему проекту, по нему составляется впечатление обо всем проекте, поэтому изучение бизнес-плана инвесторы начинают, как правило, именно с резюме. Это не просто вводная часть, а по сути, это краткий бизнес-план. Поэтому, советуем для его написания, сначала напишите сам бизнес-план, а потом оформите резюме проекта. В резюме отражается также степень конфиденциальности изложенной информации. Краткие выводы, которые будут написаны в резюме, должны либо заставить инвестора изучать ваш бизнес-план дальше, либо сразу отложить его в сторону по ненадобности.

Резюме должно содержать следующую информацию:

• Наименование проекта;

• Характеристика организации, обращающаяся за предоставлением средств;

• Краткое описание проекта;

• Краткие сведения о квалификации управленческих кадров;

• Ситуация на рынке и в отрасли, ваши преимущества;

• Долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какие доходы получите, за какой временной период;

• Каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств;

• Ключевые экономические показатели эффективности проекта и возможные риски.

Описание отрасли и компании или сам себя не похвалишь – никто не похвалит

В этом разделе представлена информация о предприятии и отрасли, перспективы развития. При характеристике предприятия обратите внимание на его отличие от других компания, которые представлены на рынке в этой отрасли. Раскройте финансовые показатели предприятия, его кадры и структуру управления. Также следует указать перечень выпускаемой продукции или услуг. Акцент сделайте по территориальному расположению предприятия и ваших клиентов.

Главное этого раздела – это показать, что финансовые показатели вашего предприятия достойны, сотрудники вашего предприятия подготовлены и знают свое дело, что постоянные затраты вами полностью контролируются и вы осознаете все сильные и слабые стороны своего предприятия.

Описание услуг/товаров

В этом разделе подробно остановитесь на производимых товарах или услугах, их отличие от конкурентов, их преимуществах и их характеристиках. Лучше, если будут представлены фотографии, рисунок вашего товара, схема производства.

В этом разделе следует раскрыть технологические процессы, которые вы собираетесь использовать. Также, если вы используете какие-то ноу-хау в производстве своих товаров или услуг, то это также следует указать. Отдельно опишите, если это потребуется, получение сертификатов, лицензий, разрешений, предусмотренных нашим законодательством.

Структура данного раздела:

• Наименование продукции, ее назначение и область применения;

• Основные характеристики и конкурентоспособность;

• Отразить наличие патентов и авторских прав;

• Степень готовности к выпуску продукции;

• Необходимость лицензирования;

• Упаковка, условия поставки товара, гарантии;

• Утилизация, безопасность и экология.

В конце этого раздела инвестору надо четко дать понять, что вы не остановитесь на достигнутом и у вас существуют дальнейшие планы по развитию предприятия.

Продажи и маркетинг

В этом разделе нам нужно убедить инвестора и убедиться самим, что рынок примет нашу продукцию, что он существует.

Анализ рынка:

• Размеры рынка, тенденции его развития;

• Динамика цен за последние годы;

• Особенности и прогнозы развития;

• Предполагаемая доля рынка, которую займет ваша продукция.

Анализ конкурентов:

• Перечень основных конкурентов;

• Их сильные и слабые стороны;

• Финансовое положение конкурентов и их занимаемая доля рынка.

Анализ потребителей продукции:

• Тип потребителя, его географическое положение;

• Покупательская способность;

• Тенденции поведения покупателей аналогичной продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок

В этом разделе, как правило, останавливаются на ценообразовании, рекламе товара или услуги, сколько и где планируете ее размещать, стимулированию сбыта.

Вопрос о цене является очень сложным, не торопитесь снижать цену на свой товар, так как поднять ее всегда сложнее. При определении цены вы четко должны понимать, что цена на товар или услугу определяется рынком и она должна быть выше себестоимости. Разработайте систему скидок, научитесь корректировать цены в зависимости от инфляции и жизненного цикла товара. Вы должны этим разделом показать, что клиенты будут покупать именно ваш товар, услугу.

План производства

В этом разделе бизнес плана должно быть рассчитано, как инициатор проекта планирует эффективно производить продукцию и поставлять ее клиентам или оказывать услуги. Все этапы подготовительного периода перед запуском производства, продажи следует отразить в календарном плане.

Структура данного раздела:

•  Географическое положение , подъездные пути, наличие коммуникаций;

• Обеспеченность в зданиях, коммуникациях, сырье, оборудовании;

• Технология, требования к квалификации и наличие необходимого персонала;

• Экология и безопасность сотрудников;

• Объем производства;

• Зарплата персонала, обучение и налоги;

• Условия труда, стимулирования;

• Затраты на сырье и материалы, прочие постоянные и переменные затраты;

• Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Организационный план

В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, сроки реализации проекта. Также в этом разделе приводятся данные о регулировании государством выбранной отрасли, указываются выдержки из нормативных актов.

Финансовый план

Этот раздел позволяет оценить возможность проекта обеспечить поступление денежных средств в должном объеме, который будет необходим не только для покрытия затрат, но и достаточным для выплаты долга (кредит банка) или выплаты дивидендов. Здесь описываются финансовые расчеты и издержки, проводится калькуляция себестоимости, описываются источники финансовых средств.

Обычно финансовый раздел состоит из прогноза прибылей и убытков, а также прогноза движения денежных средств и балансовой стоимостью на определенный период времени. Сроки прогноза должны совпадать со сроками предоставления кредитов или инвестиций.

Оценка эффективности проекта

В этом разделе оценивается проект по различным показателям:

• Чистая приведенная стоимость NPV; чистый дисконтированный доход ЧДД

• Индекс доходности или индекс прибыльности;

• Простой и дисконтированный срок окупаемости проекта;

• Внутренняя норма доходности и индексы доходности.

Ставка дисконтирования обычно принимается на уровне доходов, которые могут быть получены в результате практически без рискового вложения капитала.

Гарантии и риски проекта

Описание возможных рисков компании и форс-мажорных моментов. Нужно понимать, какие есть узкие места в этом проекте и как снизить риски. Существуют два типа рисков: технические и финансовые. Технические риски связаны с производством, с типом продукции. Финансовые риски зависят от уровня продаж и вот их намного труднее предугадать. Для прогнозирования уровня продаж, и какую вы при этом получите прибыль, можно смоделировать при расчете анализа чувствительности проекта.

Степень устойчивости проекта может быть охарактеризована показателями границ безубыточности. Граница или уровень безубыточности может определяться по объему производства, по цене продукции или услуги, по росту стоимости сырья. Вы получите информацию, при каком проценте или коэффициенте снижения или роста, приведенных выше показателей, ваша прибыль будет равняться нулю.

Приложения

Здесь, как правило, представлены всевозможные графики и таблицы, фотографии и т.п., связанные с производственным процессом:

Полная информация о компании, копии регистрационных документов;

• Фотографии, чертежи, патенты и пр.;

• Результаты маркетинговых исследований;

• Фотографии и схемы предприятия;

• Схемы по организационной структуре;

• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции;

• Финансово-экономические расчеты, графики;

• Нормативные документы и законодательные акты;

• Отзывы о вашем предприятии, статьи из журналов.

Ошибки самостоятельного составления бизнес-плана

А теперь, давайте посмотрим, какие ошибки наиболее часто делают при написании бизнес-планов:

• Слишком оптимистичные планы по продажам услуг или товара;

• Завышение цены продажи, которая, как следствие, ведет к необоснованно высокой прибыли и получение завышенных показателей эффективности проекта;

• Занижение издержек или плохая проработка структуры затрат;

• Данные по цене продажи и издержкам в составе затрат ничем не подтверждены;

• Неправильно рассчитаны налоги;

• Отсутствие информации об опыте инициатора проекта, об опыте сотрудников;

• Отсутствие графической части, таблиц.

Вывод. Перед тем, как вы соберетесь создавать бизнес-план, решите, для кого вы этот бизнес-план делаете. Если вы его будете делать для себя, то какие-то разделы можно сократить. Если вы понимаете, что вы собираетесь делать и как вы этого хотите достичь, то правильно составить самостоятельно такой бизнес план не составит сильного труда. Ну а если в какой-то части написания бизнес-плана появились проблемы, то обращайтесь к специалистам за помощью.

о чем расскажут в центрах госуслуг с 9 по 15 марта / Новости города / Сайт Москвы

С 9 по 15 марта центры госуслуг «Мои документы» приглашают посетителей на мастер-классы, лекции и обучающие семинары.

Компьютерные мастер-классы

Всех желающих научиться работать с порталом mos.ru, передавать показания счетчиков и записываться к врачу онлайн ждут на компьютерных курсах. Посетители также узнают, как посмотреть электронный дневник и медицинскую карту, проверить и оплатить штрафы и многое другое. Заранее записываться не требуется, а выбрать удобное место и время занятия можно с помощью расписания. 

Весна — хорошее время посадить свой кедр

Несколько центров госуслуг предложат посетителям посадить кедровые орешки. Участникам занятий расскажут, как правильно посадить кедр и ухаживать за ним, чем полезно это хвойное дерево и когда ему станет тесно на подоконнике в квартире.

9 марта в 17:00 желающих завести кедр в горшочке ждут на мастер-класс «Кедровая тропа» в центре госуслуг района Перово (улица 3-я Владимирская, дом 9а).

11 и 14 марта такой же мастер-класс проведут для гостей «Моих документов» района Восточное Измайлово (Измайловский проспект, дом 93, корпус 1). Присоединиться к нему можно будет с 17:00 до 19:00.

Кроме того, 14 марта с 13:00 до 14:00 занятие по посадке кедровых орешков «Умелые ручки» пройдет в центре госуслуг района Марфино (Гостиничный проезд, дом 6а).

Регистрация на мастер-классы не требуется.

Создаем бизнес-план для мини-отеля

10 марта во флагманском офисе «Мои документы» ЮЗАО (Новоясеневский проспект, дом 1) пройдет семинар «Создание бизнес-плана и системы бюджетов для мини-отеля». С 19:00 до 21:00 участников научат составлять бизнес-план для мини-отеля и бюджетную модель. Здесь также расскажут об инструментах финансового контроля над бизнесом. Участие только по предварительной регистрации. 

Учимся формулировать цели и продвигать бизнес-аккаунты

11 марта посетителям флагмана ЦАО (Пресненская набережная, дом 2) помогут определить цели в жизни и бизнесе. Участники семинара «Личные цели: где найти энергию для их достижения?» рассмотрят методы самоанализа, постановки и планирования целей, тайм-менеджмент и принципы расстановки приоритетов. Занятие пройдет с 15:00 по 17:00, необходима регистрация. 

С 19:00 до 21:00 предпринимателей ждут на семинар «Как найти клиентов для бизнеса в “Инстаграме”». Участникам расскажут, как продвигать бизнес-аккаунты и чем привлечь аудиторию. Регистрация обязательна. 

Удаленная работа, мотивация и результат: избавляемся от страхов и лени

12 марта предпринимателей научат организовывать и контролировать работу вне офисов. О мотивации сотрудников и способах достижения лучших результатов расскажут на двухчасовом семинаре «Код эффективности удаленного сотрудника» во флагманском офисе ЮЗАО (Новоясеневский проспект, дом 1). Начало в 15:00. Участникам необходимо заранее зарегистрироваться. 

С 19:00 до 21:00 во флагмане ЦАО пройдет семинар «Цели: как получать желаемое в жизни и бизнесе». Посетителям помогут избавиться от страхов и внутренних ограничений, найти правильную мотивацию, которая поможет преодолеть лень, и начать действовать. Для входа нужна регистрация. 

Креатив в бизнесе: от идеи до успеха

13 марта во флагманском офисе ЦАО состоится очередной семинар в рамках курса «Social Business нового десятилетия: от идеи до успеха». На этот раз предприниматели узнают, что такое креатив и как он помогает организовать свое дело. Участникам также расскажут, что такое открытое и критическое мышление, а также алгоритм креативного процесса и типы мышления. Начало в 15:00, вход по регистрации. 

Центр красоты и здоровья: разбираемся в причинах низких продаж

Еще один семинар, на этот раз для предпринимателей в сфере красоты и здоровья, проведут во флагмане ЦАО 14 марта. Участникам расскажут, что может привести к низким продажам услуг и товаров, как избежать ошибок и исправить ситуацию. Занятие пройдет с 13:00 до 17:00, для входа нужно предварительно зарегистрироваться. 

Юных москвичей в субботу ждут в центре госуслуг района Братеево (улица Борисовские Пруды, дом 18, корпус 3). С 14:00 до 16:00 здесь пройдет мастер-класс «Мелкая пластика», присоединиться к которому смогут все желающие.

Как составить бизнес-план самому: основные пункты

Перед внедрением предпринимательской идеи в жизнь стартаперу необходимо составить основной документ бизнес-планирования — бизнес-план нового проекта. Как составить бизнес-план самому?

Помощь в составлении бизнес-плана можно получить как на платных, так и на бесплатных интернет-порталах. На каждом профильном сайте содержатся шаблоны таких документов, на примере которых новички смогут ознакомиться с формой и структурой, правилами и порядком заполнения разделов. По сути, в нем следует описать жизненный цикл компании в первый год ее деятельности, правильные шаги к ее развитию. Зачем это нужно и, собственно, как составлять бизнес-план предприятия?

Начало бизнес-плана: как составить резюме

Хотя данная часть документа содержится в начале бизнес-плана, составлять ее следует в последнюю очередь. Это связано с тем, что данные в этом разделе касаются всех сфер развития проекта, и должны обосновывать привлекательность новой деятельности для направления инвестиций. Здесь нужно кратко описать специфику товара или услуги, потребителей, на которых ориентируется стартап, сильные стороны проекта, его рентабельность, бюджет и время выхода на прибыль, то есть, период окупаемости. На вопрос «Как составить бизнес-проект и заинтересовать инвестора?» можно дать полезный совет: «Правильно составьте резюме, ведь на его основании заинтересованные организации вынесут свое решение в пользу поддержки нового направления».

Анализ рынка при составлении бизнес-планов

Маркетинговую часть такого документа, как бизнес-план, можно составить первой по счету. В этом разделе описывается внешняя среда, в которой будет функционировать предприятие: особенности региона и целевого рынка, наличие конкурентов и их достоинства и недостатки, близость к поставщикам и условия сотрудничества. Здесь же следует привести обоснование выбора месторасположения офиса или магазина.

Тонкости составления бизнес-плана: стоимость производственной программы

Еще до того, как составлять бизнес-план, собственник уже имеет представление о ресурсах, требуемых для запуска и функционирования проекта. Производственная программа состоит из всех статей затрат, требуемых для обеспечения деятельности по оказанию услуг, изготовлению товара или его продаже. Перечень расходов представлен стоимостью аренды или строительства офиса (магазина, отдела, цеха), закупки оборудования (производственного, торгового, офисного) и вспомогательных принадлежностей, размером фонда оплаты труда персонала и обоснованием необходимости каждой должности, первичным формированием ассортимента, расходами на рекламу и продвижение и т.д.

Составляем бизнес-план: инвестиционный проект

Важным условием того, как написать бизнес-проект правильно, является грамотное обоснование потребностей в инвестициях на каждом этапе становления и развития стартапа. Основная часть капиталовложений потребуется на стадии запуска своего дела: аренда помещения и его отделка, закупка оборудования, получение разрешающих документов, формирование товарного ассортимента и складских запасов на первое время деятельности. Также потребуется ежемесячное финансирование текущих потребностей: оплата труда персонала, коммунальных услуг, выплата налогов и отчислений. Все требуемые суммы с разбивкой по месяцам должны быть отображены в таблице. Период графика инвестиций — один год.

Правильная форма составления бизнес-плана: финансовый раздел

В этой части документа необходимо предоставить все данные, которые касаются финансовых результатов стартапа: график движения денежных средств, прогноз доходов и расходов, расчет периода окупаемости и точки безубыточности.

Чтобы знать, как составить правильный бизнес-план, предпринимателю нужно обладать знаниями во многих сферах ведения своего дела. Поиск поставщиков и правильное общение с клиентами, удачная стратегия продвижения и формирование благоприятного брендимиджа, мотивация персонала и составление стратегической программы развития — это лишь некоторые задания, которые придется выполнять стартаперу после того, как он составит бизнес-план самостоятельно. Каждый новичок может изучить тонкости поведения на конкурентном рынке, получить ответы на все вопросы относительно целесообразности вложения средств в дело на занятиях проекта Бизнес Молодость.

Как правильно рассчитать бизнес план начинающему предпринимателю

Без четкого пошагового планирования своих действий даже более-менее опытный бизнесмен может совершить массу ошибок. Поэтому расчет бизнес плана уже давно является важнейшим элементом воплощения в жизнь любого коммерческого проекта. Рассмотрим, в чем заключается эта операция.

С чего начать

Тут не может быть двух мнений: начинать расчет бизнес-плана следует с тщательного обдумывания того, чем именно будет заниматься Ваша компания, кто окажется потребителем Ваших товаров и услуг, каким образом будет организован процесс управления, производства и реализации продукции. Но все это обычно эмпирические размышления, а для того чтобы бизнес стал по-настоящему прибыльным и Вы не разорились еще на первом этапе, необходимы и количественные подсчеты. Мы можем расчитать для Вас бизнес план, для этого заполните форму обратной связи.

Необходимые расходы

Выполняя расчет бизнес плана, каким бы видом деятельности не занималась бы Ваша компания, невозможно не учитывать следующие расходы:

• Закупка оборудования, которое обычно стоит довольно дорого и предусматривает безвозвратные инвестиции.
• Аренда помещения, относящаяся к категории постоянных затрат.
• Набор персонала. Тут важно учесть разновидность работы и ее режим (сменный или нет, временный или постоянный). Количество сотрудников чаще всего рассчитывается, исходя из необходимого объема получаемой продукции и производительности оборудования.
• Закупка материалов или сырья. Расходы на них определяются рыночной ценой, при этом, чтобы точно выполнить расчет бизнес-плана, четко разделяют предоплату и расчет по факту. В конце месяца подводятся итоги и высчитывается дебиторская задолженность.
• Транспортные и представительские расходы.
• Расходы на рекламное продвижение компании.
• Производство продукции. Чтобы заранее предсказать, какой объем товара будет готов за определенный период, просто перемножают такие показатели, как мощность оборудования, количество и продолжительность смен в сутки и число рабочих дней в месяц. В производственную себестоимость включают цену сырья и материалов, стоимость упаковки, затраты на электроэнергию и обслуживание оборудования.
• Реализация продукции. Здесь принимаются во внимание стоимость товара и его наиболее вероятный уровень продаж в зависимости от сезона, конкурентоспособности и других факторов внешнего рынка.

Вы можете узнать подробнее о том, что в себя включает реальный бизнес план.

Создание таблицы

Когда записаны все основные расходы, которые делятся на единоразовые и постоянные (например, зарплата персоналу), мы вносим их в два отдельных листа электронной таблицы. На каждом из них присутствуют два столбца – статья затрат и сумма. При этом также делаются столбики для будущих месяцев. Ежемесячные затраты следует записывать так, чтобы расходы одного месяца прибавлялась к расходам предыдущего. Таким образом, проверяя расчет бизнес плана, мы уже сразу видим общую сумму, вложенную в дело по состоянию на такой-то месяц. Доходы также записываются таким же накопительным способом. Это дает возможность визуально увидеть соотношение прибыли с вложенными инвестициями и определить, стоит ли игра свеч.

После этого можно попытаться спрогнозировать доходы. Для этого принимаем, что ежемесячные затраты остаются фиксированными, а выручка может существенно варьироваться. Просчитываются различные сценарии, например, если будет хорошо раскупаться только самая дешевая продукция или, наоборот, предусматривается ориентация только на обеспеченных клиентов. Выписывают количество продаваемых товаров или единиц услуги ежемесячно и их фиксированную цену. После этого в таблице создается строка с суммой дохода за данный месяц – и в итоге Вы получаете возможность оценить, насколько выгодным для Вас окажется тот или иной вариант.

Весь расчет бизнес-плана делается только с одной целью – определить максимально достижимую прибыль. Разница между доходом и расходами и инвестициями становится отчетливо заметной при подведении баланса. Когда последний станет положительным – можете поздравить себя с успешным воплощением своей мечты в жизнь.

Что делает хороший бизнес-план? | Малый бизнес

Бизнес-план — это план того, как будет работать компания. Компании часто требуется бизнес-план, прежде чем она сможет занять деньги в банке. Хорошие планы обычно очень подробны и включают информацию обо всех аспектах бизнеса, включая отрасль, маркетинг, финансы, персонал и различные операционные процедуры. Они специфичны, общаются со всеми сотрудниками компании и требуют приверженности от каждого.

Значимость

Хороший бизнес-план должен включать всю финансовую информацию.Напишите подробности обо всех займах и о том, когда они будут погашены. Кроме того, опишите подробные сведения о капитальном оборудовании, которое будет использоваться, и о том, как оно будет амортизироваться. Проведите анализ безубыточности, чтобы оценить, когда ваша компания может получить прибыль. Основывайте свой анализ безубыточности на трехлетнем прогнозе продаж и прибыли. Согласно данным Управления малого бизнеса, прогнозируйте свои продажи и прибыль каждый месяц в первый год и каждый квартал в течение второго и третьего года. Включение всех финансовых деталей в ваш бизнес-план позволит вам точно определить, сколько капитала вам понадобится для продолжения роста.

Идентификация

Укажите отрасль, в которой вы будете работать, в своем бизнес-плане. Например, если вы работаете в индустрии жилых автофургонов (внедорожников), определите, какие типы транспортных средств вы предлагаете и их цены. Укажите, будете ли вы предлагать автомобили премиум-класса или автомобили со скидкой и малопользованные. Четко обозначьте основных конкурентов в вашей отрасли по рынкам. Конкуренты, скорее всего, будут разными, если вы обслуживаете несколько городов или штатов. Сравните свои сильные и слабые стороны с этими конкурентами.Определите преимущества, которые у вас есть перед каждым конкурентом, и спланируйте, как вы будете использовать эти преимущества. Например, у вас может быть более квалифицированный отдел сервисного ремонта, чем у большинства конкурентов.

Функции

Выделите подробную информацию о вашей исполнительной и управленческой команде в своем бизнес-плане. Определите, в каких функциональных областях у вас больше всего опыта. Хороший бизнес-план точно определяет сильные и слабые стороны сотрудников. Например, ваша управленческая команда может быть в значительной степени ориентирована на инженеров, но не иметь опыта в маркетинге.Определите конкретные потребности в найме. Определите, когда вам нужно будет добавить персонал. Определите, какую квалификацию вы будете искать во всех новых сотрудниках.

Функция

Хороший или эффективный бизнес-план компании должен включать все планы продаж и маркетинга. Знание того, как вы будете продвигать свой бизнес, значительно ускорит его работу. Объясните, будете ли вы в первую очередь использовать внешних или внутренних торговых представителей и в каких регионах вы будете размещать своих менеджеров по продажам. Кроме того, включите подробную информацию о ваших рекламных планах, таких как объявления в журналах или газетах, рассылки по почте, интернет-маркетинг или реклама на радио и телевидении.

Соображения

Хороший бизнес-план также должен включать подробности о деятельности компании. Ваш бизнес будет работать намного эффективнее, если вы будете знать, как будут работать различные отделы и производства. Один из способов обеспечить более эффективную работу — выбрать правильную организационную структуру. Например, если вы решите, что функциональная организационная структура лучше всего подходит для вашей организации, включите ее в свой бизнес-план. Компании с такой структурой организуют отделы по функциональным областям, таким как маркетинг, финансы, бухгалтерский учет и исследования и разработки.

Руководство по формату бизнес-плана | ExpertHub

Когда дело доходит до формата бизнес-плана , , есть десять основных элементов, которые необходимо учитывать при написании бизнес-плана.

Стандартное содержание бизнес-плана включает:

• обзор
• Краткое содержание
• общее описание компании
• возможность
• промышленность и рынок
• ваша стратегия
• команда
• маркетинговый план
• операционный план
• финансовый план
• приложение.

Что включить в ваш бизнес-план

Прежде чем вы физически начнете писать бизнес-план, вам нужно потратить некоторое время на углубленное исследование своей отрасли и рынка. Это важно независимо от того, есть ли у вас предыдущий опыт работы в данной отрасли.

Вы можете использовать Интернет, отраслевых экспертов и ассоциации, поставщиков и существующих конкурентов для получения информации. Ваше исследование поможет вам составить бизнес-план, поскольку оно даст вам понимание динамики и сил, влияющих на отрасль.

Все разделы в формате бизнес-плана взаимосвязаны и не могут быть написаны изолированно. Каждый должен быть написан людьми, которые полностью осведомлены о содержании и тонкостях других частей плана, чтобы все разделы были интегрированы.

Лучше всего составить план самостоятельно, так как вы знаете свой бизнес лучше всего. Кроме того, если вы отвечаете за составление бизнес-плана, вы можете идентифицировать определенные проблемы и находить их решения, это также гарантирует, что вы знаете каждый аспект бизнеса, что имеет решающее значение при встрече с потенциальными инвесторами.

Если у вас нет финансового опыта, вам может потребоваться помощь в составлении финансовой информации, но убедитесь, что бухгалтер объяснит вам, что означают все цифры. Несмотря на то, что для бизнес-плана формата , существует довольно хорошо принятая структура, существует множество способов записать ее на бумаге.

Бизнес-план состоит из трех основных частей :

1. Бизнес-концепция
2. Торговая площадка
3. Финансовый отдел.

Часть содержимого будет иметь разные названия и представлена ​​в другом порядке, но почти любой бизнес-план будет охватывать эти широкие области:

Формат бизнес-плана Содержание

Содержание

Ваша страница содержания должна быть последней, что вы пишете, чтобы гарантировать, что все номера страниц верны. Убедитесь, что вы правильно нумеруете свои страницы, чтобы человек мог быстро и легко найти интересующие его разделы._

Следующие 10 разделов должны быть включены в ваш бизнес-план — щелкните каждый раздел, чтобы узнать больше:

1. Краткое содержание
2. Общее описание компании
3. Возможности, отрасль и описание рынка
4. Стратегия
5. Объяснение бизнес-модели
6. Команда: Управление и организация
7. Маркетинговый план
8. Операционный план
9. Финансовый план
10. Приложение

7 шагов к написанию идеального бизнес-плана Tu espacio de Coworking.

Каждому стартапу нужен окончательный бизнес-план, чтобы более эффективно организовать свои цели и видение будущего. В большинстве случаев этот план имеет решающее значение для управления бизнесом и привлечения инвесторов. Бизнес-план обычно включает следующие этапы:

• Резюме — снимок вашего бизнеса
• Описание компании — описывает то, чем вы занимаетесь
• Анализ рынка — исследование вашей отрасли, рынка и конкурентов
• Организация и управление — ваш бизнес и структура управления
• Услуга или продукт — продукты или услуги, которые вы предлагаете
• Маркетинг и продажи — как вы будете продвигать свой бизнес и свою стратегию продаж
• Запрос на финансирование — сколько денег вам понадобится на следующие 3-5 лет
• Финансовые прогнозы — предоставьте такую ​​информацию, как балансы
• Приложение — необязательный раздел, который включает резюме и разрешения.

Если в этот план вложен надлежащий объем работы, у новых компаний будет гораздо больше шансов на успех.В целом, есть семь основных шагов для построения правильного бизнес-плана.

Исследования, исследования, исследования

Компаниям крайне важно тщательно исследовать свой продукт или услугу и то, как они вписываются в рынок. Уильям Пирраглия, ныне вышедший на пенсию старший финансовый и управленческий директор, написал, что предпринимателям следует: «Рассмотрите возможность потратить вдвое больше времени на исследования, оценку и размышления, чем вы тратите на написание бизнес-плана». Чтобы составить эффективный бизнес-план, предприниматели должны иметь полное представление о своей компании, продукте, конкуренции и рынке.Это исследование также полезно, потому что оно заставляет новых владельцев бизнеса понимать каждый аспект своей компании. Это образование имеет решающее значение, особенно когда они ищут потенциальные инвестиции.

Определить цель плана

Бизнес-план, в соответствии с определением Entrepreneur, — это «письменный документ, описывающий характер бизнеса, стратегию продаж и маркетинга, а также финансовую базу, и содержащий прогнозируемый отчет о прибылях и убытках.Однако бизнес-план может служить нескольким целям. Еще одна услуга, которую может предоставить бизнес-план, — это план на будущее бизнеса, позволяющий избежать возможных осложнений. С другой стороны, если план представлен инвесторам, он должен быть гораздо более лаконичным.

Создать профиль компании

Профиль компании включает в себя ее историю, предлагаемые продукты и услуги, целевую аудиторию и рынок, ее уникальные аспекты и проблемы, которые она решает.Профили компаний часто встречаются на веб-сайтах компании и используются для привлечения потенциальных клиентов и инвесторов. В целом профиль компании дает общее представление о бизнесе и подчеркивает его ключевые аспекты. Именно эти характеристики выделяют компанию среди конкурентов и привлекают покупателей.

Документ обо всех аспектах бизнеса

Инвесторы хотят быть уверены, что компания, которую они финансируют, в конечном итоге принесет им деньги. В результате им потребуется подробная информация о финансах бизнеса.Чтобы помочь в этом процессе, важно задокументировать все, включая расходы, денежные потоки и отраслевые прогнозы. Кроме того, любые юридические документы или рыночные стратегии также должны быть задокументированы и предоставлены инвесторам.

Имейте стратегический маркетинговый план

Эффективный бизнес-план всегда будет содержать стратегический и агрессивный маркетинговый план. В маркетинговый план должны быть включены следующие цели:

• Представление новых продуктов
• Расширение или восстановление рынка для существующих продуктов
• Выход компании на новые территории
• Увеличение продаж в определенном продукте, рынке или ценовом диапазоне.Откуда будет взяться этот бизнес? Быть конкретным.
• Перекрестные продажи (или объединение) одного продукта с другим
• Заключение долгосрочных контрактов с желаемыми клиентами
• Повышение цен без снижения показателей продаж
• Доработка продукта
• Наличие стратегии контент-маркетинга
• Расширение производства / доставка продукта

Каждая маркетинговая цель должна иметь набор целей и тактик, необходимых для достижения указанных целей. В разделе целей маркетингового плана важно указать «что» и «почему» из маркетинговых задач на год вперед.В разделе реализации очень важно сосредоточиться на том, «кто», «когда», «где» и «как». В целом, эти цели повлекут за собой издержки для бизнеса. Поэтому в маркетинговый план важно включить сумму денег, вложенных в маркетинг.

Сделайте это адаптируемым

Потенциальные читатели бизнес-плана варьируются от сотрудников до потребителей, а иногда даже и от венчурных капиталистов. Кроме того, у каждого типа читателей свой набор интересов.В результате, если эти конкретные интересы известны заранее, предприниматели могут адаптировать свой бизнес-план для определенной аудитории. Например, банкиров будут больше интересовать финансовые показатели, такие как отчеты о движении денежных средств и балансы. С другой стороны, венчурные капиталисты будут больше сосредотачиваться на основах бизнес-концепции, а также на управленческой команде. Эти различия указывают на необходимость гибкости бизнес-планов.

Объясните, почему вы заботитесь

Бизнес-план должен показать, что предприниматель предан своему делу.Независимо от того, является ли аудитория страстью клиента или инвестора, всегда оценивается. Если предприниматель не проявлял особого интереса к бизнесу, зачем аудитории? Предприниматели могут обсудить допущенные ими ошибки, перечислить проблемы, которые они надеются решить, и продемонстрировать, что отличает их от конкурентов. Вся эта информация демонстрирует явную страсть к бизнесу, которую инвесторы и клиенты ищут в владельце стартапа.

Создание новой компании может показаться сложной задачей без четкого плана.Однако, создав уникальный и эффективный бизнес-план, предприниматели могут разработать четкую схему будущего компании.

Источник

Рэмптон, Дж. (20 февраля 2019 г.). 7 шагов к идеально написанному бизнес-плану. Получено 4 июля 2019 г. с сайта https://www.entrepreneur.com/article/281416

.

Почему бизнес-планы не финансируются

Ваш бизнес-план очень часто является первым впечатлением потенциальных инвесторов о вашем предприятии.Но даже если у вас есть отличный продукт, команда и клиенты, это может быть последнее впечатление, которое получит инвестор, если вы сделаете любую из этих ошибок, которых можно избежать.

Инвесторы видят тысячи бизнес-планов каждый год, даже на этом падающем рынке. Помимо направления из надежного источника, бизнес-план является единственной основой для принятия решения о том, приглашать ли предпринимателя в свой офис для первой встречи.

При таком большом количестве возможностей большинство инвесторов просто сосредотачиваются на поиске причин, чтобы сказать «нет».Они считают, что предприниматели, которые знают, что делают, не совершат фундаментальных ошибок. Каждая ошибка в счет вас.

В этой статье показано, как избежать наиболее распространенных ошибок в бизнес-планах.

Ошибки в содержании

Неспособность понять истинную боль

Боль бывает разных видов: моя компьютерная сеть продолжает давать сбой; цикл моей дебиторской задолженности слишком длинный; существующие методы лечения заболевания неэффективны; мои налоговые декларации слишком сложно подготовить.Компании и потребители платят хорошие деньги, чтобы избавиться от боли.

Вы занимаетесь бизнесом, чтобы получить деньги за избавление от боли.

Боль в этом контексте является синонимом рыночных возможностей. Чем сильнее боль, тем шире ее распространенность и чем лучше ваш продукт ее облегчает, тем выше ваш рыночный потенциал.

Хорошо составленный бизнес-план стартапа четко помещает решение в контекст решаемой проблемы.

Увеличение стоимости

таких фраз, как «не имеет аналогов в отрасли»; «Уникальные и ограниченные возможности»; или «превосходная прибыль при ограниченных капитальных вложениях» — взято из реальных документов — не что иное, как утверждения и шумиха.

Инвесторы сами оценят эти факторы. Изложите факты — проблему, ваше решение, размер рынка, то, как вы его будете продавать и как вы будете опережать конкурентов — и прекратите шумиху.

Пытаться быть всем для всех

Многие компании на ранней стадии считают, что чем больше, тем лучше. Они объясняют, как их продукт может быть применен на множестве, очень разных рынках, или разрабатывают сложный набор продуктов для вывода на рынок.

Большинство инвесторов предпочитают видеть более целенаправленную стратегию, особенно для компаний на очень ранней стадии: единый превосходный продукт, который решает неприятную проблему на едином большом рынке, который будет продаваться с помощью единой проверенной стратегии распространения.

Это не означает, что следует отбрасывать дополнительные продукты, приложения, рынки и каналы распространения — вместо этого их следует использовать для обогащения и поддержки узконаправленной основной стратегии.

Вам нужно объединить историю с помощью сильной, убедительной основной нити. Определите это, и пусть остальные будут второстепенными персонажами.

Отсутствие стратегии выхода на рынок

Бизнес-планы, в которых не объясняется стратегия продаж, маркетинга и распространения, обречены.

Ключевые вопросы, на которые необходимо ответить: кто его купит, почему и, самое главное, как вы его им доставите?

Вы должны объяснить, как вы уже вызвали интерес клиентов, получили предварительные заказы или, что еще лучше, совершили реальные продажи, и описать, как вы воспользуетесь этим опытом с помощью экономически эффективной стратегии выхода на рынок.

«У нас нет конкурентов»

Что бы вы ни думали, у вас есть конкуренты. Может быть, не прямым конкурентом — в смысле компании, предлагающей идентичное решение — но, по крайней мере, заменой.Пальцы заменяют ложку. Первоклассная почта заменяет электронную почту. Коронарное шунтирование заменяет ангиопластику.

Проще говоря,

Конкуренты состоят из всех, кто преследует одни и те же деньги клиента.

Сказать, что у вас нет конкурентов, — это один из самых быстрых способов отказаться от вашего плана. Инвесторы придут к выводу, что вы не имеете полного представления о своем рынке.

Раздел «Конкуренция» вашего бизнес-плана — это ваша возможность продемонстрировать свои относительные преимущества перед прямыми конкурентами, косвенными конкурентами и заменителями.

Кроме того, иметь конкурентов — это хорошо. Это показывает инвесторам, что существует реальный рынок.

Слишком длинный

Инвесторы очень заняты, у них нет времени читать длинные бизнес-планы. Они также отдают предпочтение предпринимателям, которые демонстрируют способность выразить наиболее важные элементы сложной идеи с помощью экономии слов.

Идеальное резюме — не более 1-3 страниц. Идеальный бизнес-план — это 20-30 страниц (и большинство инвесторов предпочитают нижнюю часть этого диапазона).

Помните, основная цель бизнес-плана по сбору средств — побудить инвестора взять трубку и пригласить вас на личную встречу. Он не предназначен для описания каждой детали.

Задокументируйте детали в другом месте: в вашем операционном плане, плане НИОКР, маркетинговом плане, официальных документах и ​​т. Д.

Слишком технический

Бизнес-планы, особенно разработанные людьми с научным образованием, часто содержат слишком много технических деталей и научного жаргона.

Изначально инвесторы интересуются вашей технологией только с точки зрения того, как она:

• Решает действительно большую проблему, за которую люди будут платить;
• Значительно лучше конкурирующих решений;
• Могут быть защищены патентами или другими способами; и
• Может быть реализовано при разумном бюджете.

На все эти вопросы можно ответить, не вдаваясь в подробное обсуждение того, как работает ваш продукт. Детали будут изучены экспертами в ходе комплексной проверки.

Сделайте бизнес-план простым. Задокументируйте технические детали в отдельных официальных документах.

Без анализа рисков

Инвесторы стремятся уравновесить риски и выгоды. В первую очередь они хотят знать, какие риски присущи вашему бизнесу, и что было сделано для снижения этих рисков.

Ключевые риски предпринимательских предприятий включают:

• Рыночные риски: Будут ли люди покупать то, что у вас есть, чтобы продать? Вам нужно будет кардинально изменить поведение потребителей?
• Технологические риски: Сможете ли вы сделать то, что обещаете? В рамках бюджета и вовремя?
• Операционные риски: Что может пойти не так в повседневной деятельности компании? Что может пойти не так с производством и поддержкой клиентов?
• Управленческие риски: Сможете ли вы привлечь и удержать нужную команду? Сможет ли ваша команда на самом деле это сделать? Готовы ли вы отойти в сторону и позволить кому-то другому занять место в случае необходимости?
• Правовые риски: Действительно ли защищена ваша интеллектуальная собственность? Вы нарушаете патенты другой компании? Если ваше решение не работает, можете ли вы ограничить свою ответственность?

Это, конечно, неполный перечень рисков.

Даже если вам может казаться, что риски незначительны, потенциальные инвесторы будут думать иначе, если вы не продемонстрируете, что хорошо продумали, что может пойти не так, и предприняли разумные шаги для снижения этих рисков.

Плохо организовано

Ваш план должен быть красивым и организованным. Каждый раздел должен логически основываться на предыдущем разделе, не требуя от читателя знания чего-то, что будет представлено позже в плане.

Хотя единой «правильной» структуры бизнес-плана не существует, одна успешная структура выглядит следующим образом:

• Титульный лист: Это первое, что увидит читатель, поэтому делайте его простым и профессиональным и обязательно укажите свою контактную информацию, чтобы читатель мог легко с вами связаться.
• Краткое изложение: Это краткое изложение от 1 до 3 страниц всего, что следует в плане. Это должен быть отдельный документ, так как многие читатели примут свое первоначальное решение только на основе резюме.
• Предыстория: Если вы работаете в узкоспециализированной сфере, вам следует предоставить некоторую базу знаний в условиях непрофессионала, поскольку большинство инвесторов не имеют ученых степеней в вашей области.
• Возможности на рынке: Опишите, как страдают предприятия и потребители и сколько они готовы платить за решение.
• Продукты или услуги: Опишите, чем вы занимаетесь, и как ваше решение соответствует рыночным возможностям.
• Рыночный приток: Опишите, как вам удалось привлечь клиентов, партнерские отношения по маркетингу и сбыту, а также другие союзы, демонстрирующие, что эксперты вашего рынка делают ставку на ваше решение.
• Конкурентный анализ: Определите своих прямых и косвенных конкурентов и опишите, чем ваше решение лучше.
• Стратегия распространения и маркетинга: Опишите, как вы выйдете на рынок, как вы будете оценивать свою продукцию и т. Д.
• Анализ рисков: Определите основные источники рисков и опишите, как вы их снижаете.
• Вехи: Продемонстрируйте успешный прошлый опыт и опишите ключевые контрольные точки на будущее.
• Компания и руководство: Предоставьте основные факты о вашей компании — где и когда вы зарегистрированы, где вы находитесь, а также краткие биографии вашей основной команды.
• Финансы: Предоставьте краткие сведения о ваших прибылях и убытках и денежных потоках, а также предположения, использованные при их выводе. Также опишите ваши потребности в финансировании, как вы будете использовать выручку и возможные стратегии выхода для инвесторов.

Как было сказано ранее, «правильной» структуры не существует — вам нужно будет поэкспериментировать, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Ошибки финансовой модели

Забыть деньги

Выручка не является денежной. Валовая прибыль не является денежной.Прибыль — это не наличные деньги. Только наличные деньги.

Например, предположим, что вы продаете что-то в этом месяце за 100 долларов, и это стоит 60 долларов. Но вы должны заплатить своим поставщикам в течение 30 дней, в то время как покупатель, вероятно, не заплатит вам как минимум 60 дней.

В этом случае ваш доход за месяц составил 100 долларов, ваша прибыль за месяц составила 40 долларов, а ваш денежный поток за месяц был равен нулю. Ваш денежный поток по транзакции будет отрицательным в 60 долларов в следующем месяце, когда вы заплатите своим поставщикам.

Хотя этот пример может показаться тривиальным, очень незначительные изменения во времени между получением и выплатой наличных — всего пара недель — могут обанкротить ваш бизнес.

При построении финансовой модели убедитесь, что ваши предположения реалистичны, чтобы вы могли привлечь достаточный капитал.

Отсутствие деталей

Ваши финансовые показатели должны строиться снизу вверх, а затем проверяться сверху вниз.

Модель «снизу вверх» начинается с таких деталей, как, например, когда вы ожидаете совершить определенные продажи или когда вы собираетесь нанять определенных сотрудников.

Нисходящая проверка означает, что вы исследуете свой общий рыночный потенциал и сравниваете его с восходящими прогнозами доходов.

Круглые числа — например, один миллион расходов на НИОКР во 2-й год и два миллиона в 3-й год — верный признак того, что у вас нет восходящей модели.

Нереалистичные финансовые показатели

Лишь небольшая горстка компаний достигает продаж в 100 миллионов долларов и более всего через пять лет после основания.

Проектирование чего-то большего не вызовет доверия, и ваш бизнес-план будет подготовлен быстрее, чем что-либо еще.

С другой стороны, бизнес с выручкой всего в 25 миллионов долларов через пять лет будет слишком мал, чтобы заинтересовать серьезных инвесторов.

Финансовые прогнозы — это лакмусовая бумажка вашего понимания того, как думают венчурные капиталисты.

Если у вас есть реальная основа для прогнозирования 50-100 миллионов долларов на 5-й год, вы, вероятно, хороший кандидат на венчурное финансирование. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Недостаточные финансовые прогнозы

Базовые финансовые прогнозы состоят из трех основных элементов: отчетов о прибылях и убытках, балансовых отчетов и отчетов о движении денежных средств. Все они должны соответствовать Общепринятым принципам бухгалтерского учета или GAAP.

Инвесторы обычно ожидают увидеть прогнозы на пять лет. Конечно, никто не может заглянуть в будущее на пять лет. Инвесторы в первую очередь хотят видеть мыслительный процесс, который вы используете для создания долгосрочных прогнозов.

Хорошая финансовая модель также будет включать анализ чувствительности, показывающий, как ваши прогнозируемые результаты изменятся, если ваши предположения окажутся неверными. Это позволяет и вам, и инвестору определить предположения, которые могут оказать существенное влияние на ваши будущие результаты, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на проверке этих предположений.

Они также должны включать контрольные сравнения с другими компаниями в вашей отрасли — такие как доходы на сотрудника, валовая прибыль на сотрудника, валовая прибыль в процентах от доходов и различные коэффициенты расходов (общие и административные, продажи и маркетинг, исследования и разработки, и операции в процентах от общих операционных расходов).

Консервативные допущения

Никто никогда не верит, что предположения консервативны, даже если это действительно так.

Разработайте реалистичные предположения, которые вы можете поддержать, воздержитесь от использования слов «консервативный» или «агрессивный» в своем плане и оставьте все как есть.

Предлагаем оценку

Многие бизнес-планы ошибаются, заявляя, что их компания стоит определенную сумму. Откуда вы знаете? Стоимость компании определяется рынком — тем, что другие готовы платить — и, если вы не занимаетесь покупкой, продажей или инвестированием в компании, вы, вероятно, не имеете четкого представления о том, что рынок будет нести.

Если вы назвали цену, может произойти одно из двух: (а) ваша цена слишком высока, и инвесторы откажутся от вашего плана; или (б) ваша цена слишком низкая, и инвесторы воспользуются вами.Оба плохие.

Цель бизнес-плана — рассказать вашу историю наиболее убедительно, чтобы инвесторы захотели перейти к следующему шагу. О цене всегда можно договориться позже.

Стилистические ошибки

Плохое правописание и грамматика

Если вы делаете глупые ошибки в своем бизнес-плане, что это говорит о том, как вы ведете свой бизнес?

Используйте свои средства проверки орфографии и грамматики, попросите других отредактировать план, сделайте все возможное, чтобы устранить досадные ошибки.

Слишком много повторений

Слишком часто план охватывает одни и те же моменты снова и снова. Хорошо составленный план должен охватывать ключевые моменты только дважды: один раз кратко в резюме и еще раз более подробно в основной части плана.

Внешний вид имеет значение

В любой момент времени у инвестора есть десятки, если не сотни планов, ожидающих прочтения. Поднимитесь на вершину стопки, убедившись, что обложка привлекательная, переплет профессиональный, страницы хорошо разложены, а шрифты достаточно большие, чтобы их было легко читать.

С другой стороны, не заходите слишком далеко — вы не хотите производить впечатление, что вы весь стиль, а не суть.

Ошибки исполнения

Ожидание слишком поздно

Процесс накопления капитала занимает много времени. В общем, рассчитывайте от 6 месяцев до года с момента начала написания плана до того момента, когда деньги окажутся в банке.

Не откладывайте. Ваша управленческая команда должна быть готова вложить в план около 500 часов. Если вы слишком заняты созданием своего продукта, компании или клиентов (что, возможно, является более эффективным использованием вашего времени), подумайте о передаче бизнес-плана на аутсорсинг.

Невозможность обращения за внешней проверкой

Убедитесь, что у вас есть хотя бы несколько человек, просматривающих ваш план, прежде чем вы его рассылаете — желательно, люди, которые понимают ваш рынок, стратегии продаж и распределения, рынок венчурного капитала и т. Д.

Ваш план может выглядеть идеально для вас и вашей команды, но это, вероятно, потому, что вы смотрели на него в течение нескольких месяцев.

Хорошие, объективные отзывы посторонних со свежим взглядом спасут от близорукости.

Перегиб

Вы можете потратить бесчисленные часы, изменяя свой план в погоне за совершенством.

Большую часть этого времени лучше потратить на работу над продуктом, компанией и клиентами.

В какой-то момент вам нужно нажать на курок и представить план нескольким инвесторам.

Если реакция положительная, и они хотят двигаться дальше — отлично.

Если реакция отрицательная (если исходить из предположения, что инвестор подходит для начала), возможно, вы выбрали неверный путь. Получите отзывы от пары инвесторов, и, если появится общий консенсус, вернитесь и уточните свой план.

Заключение

Это тяжелый инвестиционный климат, но хорошие идеи, поддерживаемые хорошими командами и хорошими бизнес-планами, по-прежнему получают финансирование.

Дайте себе шанс избежать этих простых ошибок.

Застрял? Нужна помощь? Ознакомьтесь с этим: Подготовка бизнес-плана, Дизайн презентационной площадки, Финансовые прогнозы.

6 шагов к выбору бизнеса

StartupNation

StartupNation вдохновляет, обучает и постоянно привлекает предпринимателей и владельцев малого бизнеса с Мэйн-стрит в Америке, которые хотят быть собственными хозяевами и жить американской мечтой.

Последние сообщения StartupNation

Каждый, кто начинает свой малый бизнес, всегда принимает три важных предварительных решения. Первый — стоит ли вообще делать решительный шаг. И последнее — как действовать в новом предприятии с точки зрения таких основ, как финансы и образ жизни.

Но второе решение может оказаться самым сложным: какой именно бизнес или какую компанию я собираюсь начать? Как только вы решили, что предпринимательская жизнь для вас, как выбрать правильный бизнес? Какая конкретная отрасль — или даже какая ниша — привлекает вас или наилучшим образом использует ваши способности, способности и активы.Мы покажем вам, как во всем этом разобраться.

Вот шесть важных шагов для выбора правильного бизнеса:

Следуй за своей страстью

Лучший вариант — это всегда производить или продавать продукт или услугу, которые вы знаете и любите. Если вы ищете место, где можно добиться краткосрочного успеха только ради получения финансовой выгоды, это нормально — входите; зарабатывать деньги; и уходи. Но если вы хотите начать бизнес на длительный срок, который соответствует вашему темпераменту, вашим сильным сторонам и образу жизни, который вам нужен, вы должны выбрать бизнес, который вам нравится.

У следования за своей страстью много преимуществ. Во-первых, если вы действительно верите в то, что рекламируете или продаете, у вас будет гораздо больше шансов совершить продажу. А когда наступят трудные времена — а они наступят, — у вас будет гораздо больше шансов преодолеть их.

Барбара Югович, например, была увлеченной учительницей средней школы в метро Детройта, которая размышляла о предпринимательской жизни в течение десяти лет. Поэтому она основала The Homework Solution в 2004 году в Уотерфорд-Тауншип, штат Мичиган, и теперь она и ее сотрудники обучают детей различным предметам — от английского до компьютерных.

Будьте настоящим

Хотя открытие бизнеса с учетом ваших индивидуальных интересов и опыта имеет решающее значение, также необходимо убедиться, что это предприятие представляет собой конкретную предпринимательскую возможность.

Взгляните бескровно на соответствующий рынок. Имеет ли он тенденцию к реальной потребности или даже к коллективному желанию бизнеса, который вы хотите начать? Еще лучше, Америка или мир кричат, чтобы кто-то это сделал? Убедитесь, что ваш продукт или услуга не только учитывают эту возможность, но и делают это наилучшим образом.

Как еще Дэвид Дин мог прийти в голову с идеей Breast Implants 411.com, веб-сайта, предназначенного для обучения и информирования пациентов и предоставления информации о квалифицированных пластических хирургах? Он также выбрал отличное место для этой идеи: Лос-Анджелес.

---

Также на StartupNation.com: Лучшие советы по открытию бизнеса

---

Считаемся с конкуренцией

Изучите ландшафт установленной конкуренции. Не делайте этого с одним закрытым глазом: вам действительно нужно знать, опередил ли вас кто-то вашу блестящую идею или нет.

Но если вы обнаружите, что какое-то другое предприятие уже заняло выбранное вами место, не обязательно позволяйте этому отпугивать вас. Фактически, существующие конкуренты могут быть хорошими индикаторами бизнес-возможностей, которые имеют смысл. Если другие уже преуспевают в этом, это может быть хорошим знаком для вас. Учитесь у них. И затем, что наиболее важно, выделитесь от них в самом продукте или услуге или, возможно, в вашем географическом рынке.

Джон Лиллегрен, например, прекрасно знал, что конфетные яблоки — не новая идея.Но соучредитель Amy’s Candy Kitchen в Седарбурге, штат Висконсин, полагал, что он может создать высококачественные сладкие яблоки, которые понравятся гурманам, отчасти на основе тенденций в кондитерском бизнесе. А теперь леденцы Эми за 14 долларов с высоким содержанием фалютина — с такими названиями, как Gourmet Pecan Turtle Caramel Apples с темным бельгийским шоколадом — были представлены в Food Network и разлетаются с полок.

Сделайте выбор образа жизни

Если вам нравятся те виды деятельности, которые ваш бизнес призвал бы выполнять, но с сегодняшнего дня для этого потребуется приверженность 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, насколько вы можете заглядывать в будущее, вы можете дважды подумать.Не позволяйте этому Life Plan отложить до бизнес-плана. Бизнес вашей мечты может быстро превратиться в кошмар.

В то же время убедитесь, что вы выбираете бизнес, соответствующий тому образу жизни, который вы ведете или хотели бы вести. Если вам нравится быть в одиночестве, выберите то, что позволит вам работать дома. Если вам нравится общественная деятельность и общение с незнакомцами, вам может подойти что-то вроде розничной торговли.

Знайте свой профиль риска

Ваша терпимость к приключениям в поисках новых средств к существованию — важная составляющая при выборе бизнеса.

Если вы создадите действительно революционную концепцию, потенциал роста вашего бизнеса может быть огромным, но с потенциалом успеха возрастает и связанный с этим риск. Обычно существует меньше переменных и рисков, связанных с тиражированием бизнес-идеи, которая уже представлена ​​на рынке и которую нужно лишь немного настроить для дифференциации.

Этот сценарий вознаграждения за риск прекрасно иллюстрируется при покупке франшизы. Это один из подходов к шитью овса с минимальным риском, но он также может иметь ограниченное потенциальное вознаграждение.Как мы описываем в нашей книге StartupNation: Open for Business, быть франчайзи означает, что франчайзер, как правило, будет снимать прибыль с вашего тяжелого труда.

Уважаю Интернет

Выясните, как вы можете заставить этот революционный ресурс работать на вас. Это может помочь вам начать малый бизнес за меньшие деньги и быстрее, чем когда-либо прежде. Просто помните, что, хотя для запуска онлайн-бизнеса мало инфраструктуры и не требуется кирпичей и строительного раствора, есть другие основы, которые вы должны знать или уметь, например, поисковая оптимизация для вашего сайта.

Также имейте в виду, что Интернет можно разрезать в обе стороны. Хотя возможности кажутся захватывающими, заманчивыми и, возможно, даже безграничными, потенциальные конкуренты видят ту же картину в большем количестве, чем когда-либо прежде. Это означает, что у вас будут фундаментальные маркетинговые задачи, которые есть у любого бизнеса, независимо от того, какой бизнес вы выберете.

Обзор преимуществ бизнес-плана

для малых компаний

Вам нужен бизнес-план для вашего малого бизнеса? Если вы ищете внешнее финансирование, вы должны представить официальное предложение.Но преимущества бизнес-плана выходят за рамки поиска кредиторов.

Стратегия может помочь вам в развитии вашей компании. Подумайте об этой концепции так:

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, не стали бы покупать машину, не проведя небольшое исследование. Вы бы выбрали один после того, как взвесили хорошие и плохие характеристики различных транспортных средств. Вы должны убедиться, что машина заводится, прежде чем подписывать титул.

Похожая ситуация и с вашим бизнесом. Вы должны быть уверены, что ваш бизнес может стать выгодным вложением.

Бизнес-план может быть простой схемой или подробным документом. Ваш план — это дорожная карта, которая направит вас в правильном направлении. Бизнес-план — это не обещание, которое нужно выполнять в течение долгого времени.

4 преимущества бизнес-плана

Итак, в чем может помочь вам надежная стратегия построения вашего бизнеса? Вот четыре преимущества бизнес-плана:

1. Вы можете получить внешнее финансирование

Чтобы получить финансирование от кредиторов или инвесторов, вам необходимо показать бизнес-план.Кредиторы хотят видеть, что они инвестируют в компанию, которая будет существовать и расти. Вы должны предоставить кредиторам план с подробным описанием шагов, которые вы предпримете как владелец бизнеса.

Даже если вашими кредиторами являются друзья и семья, полезно систематизировать свои идеи.

Бизнес-план помогает другим понять вашу страсть и увидеть, куда уходят их деньги. Информирование инвесторов о ясных идеях помогает доказать, что вы можете сдвинуть с мертвой точки свой бизнес и развить его.

Вам также нужно знать, как написать стратегию выхода для бизнес-плана.Процветающий бизнес не принесет пользы вашим инвесторам, если у них нет возможности в конечном итоге заработать на своих инвестициях.

2. Вы получите представление о своем рынке

Одна из ключевых составляющих вашего бизнес-плана — это умение проводить анализ рынка. Когда вы проводите это исследование, вы смотрите на свою отрасль, целевой рынок и конкурентов. Вы можете видеть тенденции в решениях, которые могут помочь или навредить вашему бизнесу.

Еще одно большое преимущество бизнес-плана — учиться на чужих ошибках.Учиться на чужих ошибках требует меньше времени и финансовых затрат, чем учиться на собственных ошибках. Чем больше вы подготовлены к работе с аспектами своего рынка, тем легче вам будет решать проблемы в будущем.

3. Вы сосредотачиваетесь на своих стратегиях

Предприниматель внутри вас хочет сразу же погрузиться в бизнес. Но наличие бизнес-плана может помочь вам определить лучшие стратегии для вашей компании. Перед тем, как окунуться в собственное владение, проработайте важные детали.

Это преимущество бизнес-плана также помогает расставить приоритеты задач. Глядя на картину своего бизнеса в целом, вы можете решить, какие проблемы решить в первую очередь. Бизнес-план также может помочь вам выбрать, какие задачи нужно решать позже.

4. Вы можете проверить финансовые цифры

Бизнес-планы включают финансовые прогнозы для вашей компании. Хотя прогнозы — это не взгляд в хрустальный шар, они представляют собой прогноз вашего финансового здоровья. Планирование расходов будет иметь важное значение для поддержания стабильности операций.

Прогнозы денежных потоков помогут вам понять, достижимы ли ваши цели. Они также указывают на тенденции, которые потенциально могут нанести вред вашему бизнесу. Чем быстрее вы обнаружите предстоящие проблемы, тем быстрее вы сможете их исправить.

Убедитесь, что ваши прогнозы соответствуют вашим ожиданиям. Вы отложили достаточно денег для выполнения текущих задач? Перепроверьте свои цифры, чтобы быть готовыми справиться со своими финансами в будущем.

Части бизнес-плана

Вот несколько пунктов, которые вы можете включить в свой бизнес-план:

• Описание компании расскажет, как вы будете удовлетворять потребности своих клиентов.
• Анализ рынка , в котором рассказывается о вашей отрасли, целевом рынке и конкурентах.
• Услуги или товары продадите.
• Маркетинговые планы для увеличения продаж.
• Запросы на финансирование с изложенным бюджетом.
• Финансовые прогнозы из вашей финансовой отчетности.

Ваш бизнес-план может быть чем угодно, от базовой схемы до 40-страничной презентации. Если план направлен только на то, чтобы вы не сбились с пути, вы можете охватить те области, которые, по вашему мнению, требуют решения.Преимущества бизнес-плана не ограничиваются определенной длиной, но могут быть адаптированы к вашим потребностям.

Если вы составляете бизнес-план для кредиторов, вам понадобится более формальный и подробный план. Включите оглавление, краткое изложение вашего бизнеса и приложение с подтверждающими документами.

Есть ли в вашем бизнес-плане система учета финансов? Наша бухгалтерская программа для малого бизнеса — это простая в использовании программа для не бухгалтеров. Попробуйте бесплатно сегодня!

4 шага, которые помогут воплотить ваши планы в жизнь

По своей природе предприниматели страстны, целеустремленны и отважны, готовы и готовы броситься в ад из водяного пистолета.Тем не менее, многие владельцы бизнеса плохо планируют. Писатель и бизнесмен Джон Л. Бекли сказал об этом лучше всего: «Большинство людей не планируют потерпеть неудачу. Они не могут планировать ». Часто вы настолько поглощены повседневными делами, что не тратите время на то, чтобы планировать будущее. Вы неизбежно сталкиваетесь с неудачами и неудачами, которые держат вас в круговороте повседневных забот. Но есть надежда. Внедряя процесс бизнес-планирования в своей компании, вы можете настолько ослабить свои нынешние слабости, чтобы превратить их в сильные стороны завтрашнего дня.

---

Следуйте вместе с финансово простой опыт!

Индекс времени подкастов для «Business Planning 101»

• Бизнес-планирование 101
• Покупка автомобиля против накопления на пенсию
• Привычки предпринимателя, планирующие
• Планированию уделяется меньше всего внимания
• Так что же такое бизнес-планирование?
• Максимальная четкость
• Планирование с военной точностью
• Сводка

---

Эта статья является первой из мини-серии о планировании в рамках большой серии о 8 основополагающих компонентах, повышающих ценность вашего бизнеса.

---

Создание планов

Все планы. Что на тебе сегодня надето? Что ты будешь есть на ужин? Кто наблюдает за детьми? Часто вы концентрируетесь на своих краткосрочных планах больше, чем на своих долгосрочных. Вы готовитесь к насущным жизненным заботам вместо того, чтобы готовиться к будущему процветанию. Но, как сказал американский государственный деятель, предприниматель, изобретатель и писатель Бенджамин Франклин: «Не подготовившись, вы готовитесь к провалу».

Как владелец малого бизнеса, вы, как правило, делаете то же самое. Вы беспокоитесь о насущных потребностях и проблемах своего бизнеса больше, чем планируете будущее своего бизнеса. В пресс-релизе, посвященном последнему опросу Business Pulse Survey , проведенному The Alternative Board (TAB), репортер Ричард Каруфель отмечает, что «средний предприниматель тратит 68,1% своего времени на своего бизнеса, решая повседневные задачи. , тушение пожаров и т. д. — и только 31,9% рабочего времени работают « на» своих делах, т. е. долгосрочные цели, стратегическое планирование.Кроме того, национальная консалтинговая компания Corporate Value Metrics сообщает, что владельцы бизнеса обычно больше работают над остальными семью фундаментальными компонентами, повышающими внутреннюю стоимость вашего бизнеса, чем над планированием.

Что такое бизнес-планирование?

Зная, что большинство владельцев бизнеса не умеют правильно планировать, что такое бизнес-планирование? Согласно Бизнес-словарю, бизнес-планирование — это «. Процесс определения целей, стратегии и планируемых действий коммерческого предприятия с целью содействия его выживанию и развитию в заданные временные рамки. .«Я согласен с тем, что бизнес-планирование должно осуществляться в установленные сроки. Я также согласен с тем, что это процесс. Однако это определение не учитывает доступные ресурсы. То, что планы размещения владельцев бизнеса не означает, что они могут позволить себе действовать в соответствии с ними. Поэтому я бы пересмотрел определение бизнес-планирования следующим образом:

Бизнес-планирование — это базовая функция управления, включающая дизайн, шаги и количественные ресурсы, необходимые для достижения оптимального баланса потребностей или требований с доступными ресурсами.

4 основных шага в процессе бизнес-планирования

В конечном итоге определение бизнес-планирования можно увидеть в процессе бизнес-планирования . Планируете ли вы открытие, рост, проекты, снижение рисков, продажу, закрытие или что-то еще, все планирование начинается с процесса . Хотя вы можете сделать процесс планирования сколь угодно длинным или сложным, я стараюсь разбить его на 4 основных шага.

Шаг №1. Решите, что вы собираетесь делать.

Определите цели или задачи, которые необходимо достичь. Было сказано, что если вы ни во что не нацеливаетесь, вы будете попадать в нее каждый раз. То же самое и с вашими бизнес-планами. Чтобы создать эффективный, измеримый и измеримый план, вы должны четко определить свои цели. План без цели — все равно что прокладывать курс в никуда. Вы просто будете продолжать работать вечно, чтобы достичь цели, которой не существует.

Шаг № 2 — Определите, как вы это будете делать.

Сформулируйте стратегии для достижения целей или задач.Определив цели, создайте набор тактик и действий для их достижения. Было бы неплохо включить в этот процесс свою команду, поскольку они, скорее всего, будут сапогами на местах, которые работают над вашей стратегией. Точно так же они могут помочь вам найти лучший способ достижения ваших целей, потому что они из первых рук будут знать, какая тактика работает в рамках ваших текущих операций.

Шаг № 3 — Выберите, кто это выполнит.

Найдите людей, необходимых для работы над стратегиями достижения целей.Четко говорите, кто за что отвечает. Кроме того, вам необходимо установить реалистичные и сложные временные рамки. Если вы просите выполнить работу в нереалистичный промежуток времени, группа может не приложить никаких усилий для ее выполнения, потому что они знают, что это невозможно. Точно так же, если уделять слишком много времени, это может привести к откладыванию на потом.

Шаг №4 — Примите меры.

Выполнять, направлять и контролировать этапы плана действий. После того, как ваша команда сформирована и они поймут, чего от нее ждут и когда это будет сделано, вам нужно будет последовательно следить за ними.Регулярные проверки сохраняют актуальность задачи и позволяют вам предложить дополнительные ресурсы, если что-то отстает. Точно так же эти последующие встречи помогут вам выявить и решить любые проблемные области, которые, возможно, потребуется исправить.

Детали для включения в процесс бизнес-планирования

Я думаю, что так работает любой тип бизнес-планирования. Это те действия, которые владельцы бизнеса, менеджеры и сотрудники должны предпринять, чтобы составить бизнес-план. Тем не менее, пока вы проходите процесс бизнес-планирования, вы должны включить в свои планы следующие элементы:

1. Списки лиц, участвующих в процессе планирования
2. Текущая оценка сильных и слабых сторон вашего бизнеса
3. Обоснование ваших планов
4. Даты начала и окончания проекта
5. Измерения, которые вы будете использовать, чтобы определить успех или неудачу ваших планов
6. Места, в которых вы будете действовать.
7. Как вы будете действовать.
8. Список ресурсов, которые потребуются для выполнения действий.

Составление всех этих деталей утомительно. Процесс бизнес-планирования может быть утомительным и трудным. Часто это вызывает сбои в бизнес-операциях. Оно делает. Я понял. Когда вы занимаетесь каким-либо бизнес-планированием, вы посмотрите на свой бизнес — на своего ребенка — и поймете, что это некрасиво. Вы увидите необходимость что-то изменить, и это создаст конфликт.Однако то, что это сложно, не означает, что это плохо. То, что это утомительно, не означает, что вам не следует этого делать. Конфликт может быть хорошим. Эти детали планирования полезны для вас, для вашей команды и для вашего бизнеса.

Помните, чтобы повлиять на будущее, вы должны разрушить настоящее. Вы должны создать суматоху, чтобы внести улучшения. Подумайте о ракетном корабле. Чтобы ракетный корабль поднялся на орбиту, он должен иметь сгорание или «разрушение».