Разработать бизнес план: Какие налоги платит ИП

Как разработать Бизнес-план

Бизнес-план представляет программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты. Он используется для:

1. привлечения инвестиций;
2. получения кредита;
3. трезвой оценки реальных возможностей.

Для разработки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени.

Вам потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования.

Для успешной реализации бизнес-плана Вам необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую деятельность интересующей Вас сферы бизнеса. Прежде всего необходимо узнать лицензируется ли этот вид предпринимательской деятельности. А также своевременно узнавать об изменениях, вносимых в законодательство для правильной уплаты налогов и для пользования налоговыми льготами.

Содержание и объем бизнес-плана различаются в зависимости от цели предпринимательского начинания и выбранной сферы деятельности.

В разделе Макет Бизнес-плана представлены макеты бизнес — планов и рекомендации к их написанию, рекомендованные различными структурами.

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

1. Резюме
2. Описание предприятия и отрасли
3. Описание продукции (услуг)
4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
5. Производственный план
6. Организационный план
7. Финансовый план
8. Направленность и эффективность проекта
9. Риски и гарантии

  1.

 Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.   

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

• Общие сведения о предприятии
• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
• Структура управления и кадровый состав
• Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
• Отрасль экономики и ее перспективы
• Партнерские связи и социальная активность

  3. Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок.

Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

     4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам. 

1. Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

   6. Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте.

Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

   7. Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

   8.Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

    9. Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Как разработать качественный бизнес-план своими силами / RUNET-ID

Данный вебинар позволяет запустить процесс разработки бизнес-плана с «чистого листа».

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему «Как разработать качественный бизнес-план своими силами». Данный вебинар позволяет запустить процесс разработки бизнес-плана с «чистого листа» и получить на выходе документ любого уровня сложности (от программы личностного роста до инвестиционного проекта крупного многопрофильного холдинга.

Программа вебинара

На вебинаре вы узнаете:

• Каковы цели предприятия (личности) и как они связаны с функциями управления
• Чем отличается бюджетирование от бюджета
• Какие управленческие задачи решаются при помощи бюджета
• Бизнес-план как часть бюджета предприятия
• Где находятся наилучшие возможности быстрого карьерного роста
• С чего начинать разработку бизнес-плана, если перед вами чистый лист
• Ключевые разделы бизнес-плана – то без чего нельзя обойтись
• Где самая высокая цена ошибки
• Последовательность разработки – шаг за шагом
• Как превратить текст в бюджет
• Как достигается наиболее эффективное взаимодействие разработчика бизнес-плана и технолога
• Как построить детальную финансовую модель, обойдя все подводные камни
• Уровни бюджетов
• Почему «гениальные» универсальные решения в бюджете не работают
• Как правильно обучаться – взять только то, что нужно, но гораздо больше, чем предполагалось
• И многое другое

Эксперт письменно ответит на развернутые вопросы слушателей, заданные до или после вебинара. Первая письменная консультация бесплатно.

О спикере

Алексей Марков — кандидат экономических наук. Бизнес-консультант с 22-летним практическим опытом планирования, построения системы бюджетного управления предприятием, маркетинговых исследований, диагностики предприятий и других вопросов управления.

• Основная специализация: бюджетное управление предприятием, бизнес-планирование, диагностика предприятий, мотивация, стандартизация процессов.
• Опыт выполнения проектов по бюджетному управлению и бизнес-планированию, мотивации и стандартизации процессов — 22 года. В том числе в качестве независимого консультанта — 12 лет, опыт проведения тренингов и чтения лекций (в том числе по программе MBA) — 9 лет.
• Заказчики: предприятия различных отраслей и различных размеров (агропромышленный комплекс, оптово-розничная торговля, строительство, промышленное производство, государственные и научные учреждения и др.), от крупного агропромышленного холдинга (входит в топ-20 по России), до парикмахерской и ночного клуба.
• Основные приоритеты: работа на измеримый результат, системность, развитие.

Бизнес план в Новосибирске. Заказать разработку и составление по лучшей цене

Кейсы по бизнес планированию

В этом разделе мы приведем описание проделанного нами процесса разработки нескольких бизнес планов.

Разработка бизнес плана организации сети магазинов бытовой техники в Новосибирске

Проект направлен на привлечение финансирования стороннего инвестора, горизонт планирования составляет 5 лет.

Бизнес-план предполагает создание сети магазинов по торговле бытовой техникой в Новосибирске и других городах региона.

Нам для работы была представлена следующая информация: исследование состояния рынка торговли бытовой техникой в Новосибирской области, проведенное профессиональным маркетологом, параметры подобранных помещений для размещения магазинов, приблизительные объемы реализации, размер наценок и др.

В процессе работы нами проанализирована предоставленная стороной заказчика информация, собраны недостающие данные и на основании этого разработан кратный бизнес план с финансовой моделью, который полностью устроил инициатора проекта.

Составление бизнес плана строительства гостиницы на 50 номеров в Новосибирске

Финансовое обоснование проекта необходимо для реализации 2 параллельно стоящих задач: получения кредитования в банке и понимания эффективности вложений. Горизонт планирования – 7 лет.

Бизнес-план предполагает строительство гостиницы 50 номеров в Новосибирске. Номерной фонд будет включать номера классов эконом, полулюкс и люкс. В одном здании с гостиницей также будет находиться ресторан, который будет иметь входы с улицы и со стороны холла гостиницы.

Стороной заказчика выполнено сметное проектирование объекта строительства и представлена потребность в мебели и прочем необходимом для запуска гостиницы и ресторана оборудовании.

Нами проведен анализ работы конкурентов, по результатам которого спрогнозирован уровень цен на услуги и процент заполняемости гостиницы. Для определения текущих затрат объекта нами совместно с представителями заказчика просчитаны потребность в персонале и размер прочих расходов гостиницы и ресторана.

На основании полученных сведений нами произведена разработка бизнес плана в соответствии с международными стандартами UNIDO.

Написание бизнес плана производства древесных пеллет в Новосибирской области

Бизнес план предназначен для получения кредита в Сбербанке, горизонт планирования – 5 лет.

Проект предполагает создание производства древесных топливных гранул в Новосибирской области с целью их последующего экспорта на рынок ЕС. Пеллеты будут производиться из различных видов отходов лесной промышленности, которые непригодны для использования в других целях.

При работе над проектом нами проанализирован объем рынка и цены реализации древесных топливных гранул в Европейском Союзе за последние 3 года и собраны прогнозы экспертов по темпам роста этого рынка в среднесрочной перспективе. Также мы проработали таможенное и налоговое законодательство по вопросам организации экспорта древесных пеллет.

Информация по инвестиционным затратам на реализацию проекта нами взята из предложений поставщиков на поставку технологической линии и прочего оборудования и сметы на реконструкцию производственного помещения, составленной представителями заказчика.

Нами глубоко проработана технология производства пеллет на приобретаемой технологической линии, определен расход сырья на производство тонны продукции, уточнена стоимость используемых в производстве отходов лесной промышленности с учетом их доставки на склад покупателя, а также просчитаны затраты на оплату труда и другие производственные и административные расходы.

В результате проведения всего вышеприведенного комплекса работ мы разработали бизнес-план, по которому заказчик получил финансирование в АО «Сбербанк».

В центре «Мой бизнес» пройдет вебинар «Как самостоятельно разработать бизнес-план. Пошаговая инструкция»

7 апреля с 14:00 до 16:00 состоится вебинар «Как самостоятельно разработать бизнес-план. Пошаговая инструкция».

На этапе становления бизнеса у предпринимателя возникает много вопросов и один из основных — как разработать бизнес-план, просчитать риски, экономическую эффективность и необходимые вложения. Такой бизнес-план должен стать надежным инструментом для развития бизнеса, привлечения банковского кредита или реализации инвестиционного проекта.

Разобраться со всеми тонкостями составления бизнеса-плана и избежать ошибок предпринимателям помогут на бесплатном вебинаре в центре «Мой бизнес».

 На вебинаре вы узнаете:

• каковы принципы бизнес-планирования
• основные требования, которые предъявляются к бизнес-плану
• типологию бизнес-планов
• какие шаблоны разработки бизнес-планов можно использовать
• получите краткое содержание основных разделов бизнес-плана
• какие ошибки чаще всего допускают предприниматели при составлении бизнес-планов и как их избежать
• какие существуют риски и как их избежать
• как прописать основные параметры бизнес-плана для банка и инвестора
• как просчитать экономическую эффективность бизнес-плана и многое другое.

Спикером вебинара выступит Юлия Давыдова – к.э.н., преподаватель Вятского государственного университета.

Участие в вебинаре бесплатное.
Регистрация на вебинар обязательна!

Для участия в вебинаре необходимо:
1. Заполнить заявку на участие в мероприятии по 6 апреля (включительно) в разделе мероприятия
2. Заполнить анкету участника и направить по эл.почте [email protected] по 6 апреля (включительно).

7 апреля в 13:00 всем зарегистрированным участникам, ссылка на вебинар будет направлена на электронную почту, указанную при регистрации.

Подробности по телефону: 8 (8332) 410-410 (доб.702)

Скачать анкету физического лица (в т.ч. самозанятые)

Скачать анкету индивидуального предпринимателя

Скачать анкету юридического лица

---

Центр поддержки предпринимательства тел. (8332) 410-410 (доб. 702)

Техническое задание на разработку развернутого бизнес-плана

1. Резюме бизнес-плана

• Потенциал рынка.

• Концепция продукта.

• Ценообразование.

• Стратегия продаж и организация продвижения.

• Производственный план.

• Эффективность проекта.

2. Краткая характеристика компании

• Статус фирмы, местоположение, основной вид деятельности, оказываемые услуги (текущая деятельность).

• Задачи компании на ближайшее время (1—3 года).

• Задачи стратегического развития компании (5—7 лет).

• Состав и задачи руководящего звена фирмы.

• Финансовое состояние компании, кредиты.

3. Концепция создаваемого продукта/услуги.

• Цель создания проекта.

• Описание продукта, его основные характеристики, география сбыта.

• Конкурентные преимущества создаваемого продукта.

4. Маркетинговый анализ сегмента рынка, в котором предполагается выход продукта.

• Общая характеристика рынка.

• Анализ предложения рынка.

• Анализ спроса на рынке.

• Потенциал рынка. Расхождение спроса и предложения.

• Основная конкурентная группа.

5. План маркетинга

• Маркетинговый потенциал проекта.

• Целевая аудитория проекта.

• Позиционирование продукта.

• Ценообразование продукта.

• Стратегия продаж продукта.

• Каналы продаж.

• Программа продаж.

• Стратегия продвижения продукта.

6. Производственный план

• Необходимое оборудование. Характеристика, стоимость, поставщики.

• Персонал. Штатное расписание. ФОТ.

7. Финансовый план

• Основные допущения и нормативы для финансово-экономических расчетов.

• Организационный план (Этапы и сроки реализации проекта).

• Расчет доходов (план продаж).

Смета затрат на проект в соответствии с основными составляющими:

• График освоения инвестиций.

• Источники, объемы и сроки финансирования.

• Прогноз финансового результата.

Анализ экономической эффективности проекта (показателей эффективности реализации проекта):

• Чистый приведенный доход.

• Внутренняя норма рентабельности.

• Период окупаемости инвестиций.

• Точка безубыточности проекта.

• Период возврата заемных средств.

• Анализ рисков проекта, планируемые меры по их предупреждению и устранению.

• Анализ чувствительности финансового результата проекта к основным расчетным параметрам.

8. Общие выводы.

Контакты:
По вопросам организации и проведения работ по разработке бизнес-планов проектов недвижимости Вы можете обращаться:

Алексеева Татьяна Павловна

Заместитель Генерального директора,
Руководитель отдела исследований
и консалтинга

Тел.: +7 (495) 215-24-71

Моб.тел.: +7 (925) 773 09 95

Email: [email protected]

Бизнес-план в Орске | МБУ «Бизнес-инкубатор «Орский»

Бизнес-план – это точное и понятное описание планируемого бизнеса, пошаговая программа действий для совершения различных мероприятий.

Бизнес-план включает в себя такую информацию, как:

• сведения о компании, услугах и товарах,
• предполагаемых каналах продаж,
• маркетинговых операциях.

Он представляет собой отличный инструментарий, который помогает рассмотреть многие потенциально возможные ситуации и смоделировать наиболее эффективную стратегию их преодоления. Кроме этого, бизнес-план является важным инструментом внутриорганизационного контроля и управления.

Бизнес-план и для малого бизнеса, и для крупного предприятия можно представить как несколько связанных между собой модулей:

• маркетингового исследования,
• финансового планирования,
• производственного плана.

• Маркетинговое исследование позволяет изучить все вопросы, касающиеся реализации будущей услуги или продукта на рынке, а также выявить имеющиеся «подводные камни». Кроме этого, маркетинговый анализ в бизнес-плане организации дает важную информацию для составления финансовой модели – к примеру, указывает на сезонность будущего товара, которая в дальнейшем может оказать серьезное влияние на рентабельность бизнеса и окупаемость проекта.
•  Финансовый план – это ключевой модуль в разработке бизнес-плана. Он основывается на исходных данных, информации о производственных объемах, потоке денежных средств, оценке затрат (как прямых, так и опосредованных), рисков, убытков и прибыли. Также финансовое бизнес-планирование включает в себя вывод о целесообразности запуска исследуемого проекта, который основывается на данных о сроках окупаемости, объеме требующихся инвестиций и расчетах рентабельности.
• Производственный план содержит в себе полное описание производственной деятельности с указанием планируемых показателей на конкретный период деятельности. Наиболее важен производственный план в том случае, если разработка бизнес-плана осуществляется для нового, находящегося в процессе организации предприятия.

Выгодный бизнес

Целью ведения любого типа бизнеса является получение прибыли, и для того, чтобы реализация нового проекта прошла удачно, следует еще на этапе разработки бизнес-плана тщательно продумать все важные вопросы: финансовые схемы, инвестиционные затраты, организационные вопросы и различные технические моменты.

Бизнес-план организации не только поможет объяснить потенциальным инвесторам суть предлагаемого проекта, но и даст возможность самой компании увидеть некие ранее незаметные, но важные моменты, касающиеся будущей деятельности.

Также финансовое планирование может пригодиться для предъявления в банковской организации: бизнес-план для банка зачастую становится главным основанием для расчета процентной ставки на пользование кредитом, оценке размера максимального кредита и возможных рисков.

Если целью разработки бизнес-плана не является привлечение финансовых вливаний – к примеру, он разрабатывается только для внутрикорпоративного использования, — он может использоваться как средство для оценки целесообразности запуска проекта, а также позволит выработать стратегию экономии финансовых средств.

Бизнес-план организации позволяет профессионально оценить, каковы перспективы будущего бизнеса и какой объем инвестиционных вложений ему потребуется.

Кому нужна 

разработка бизнес-плана?

Если в большинстве зарубежных стран бизнес-план уже много лет является главным документом, позволяющим привлечь в дело инвестиции, то в Российской Федерации к разработке бизнес-планов стали прибегать сравнительно недавно.

Но и у нас в последние годы разработка бизнес – плана и так называемое финансовое бизнес-планирование становится главным документом, который банк принимает в качестве основания на рассмотрение кредитной заявки. Для банковской организации важно иметь документ, который сможет доходчиво продемонстрировать, как и откуда кредитуемая компания будет брать средства, чтобы своевременно погашать займ.

Бизнес-план организации нужен в первую очередь тем лицам или организациям, которые планируют вкладывать средства в инвестиционный проект. Ведь главная задача данного документа состоит в том, чтобы доказать инвестору прибыльность и новизну предлагаемой для реализации идеи.

Планирование — это непрерывный процесс, имеющий целью привести деятельность предприятия в соответствие с условиями рынка.

Виды планирования:

• Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
• Среднесрочные планы (3-5 лет).
• Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).

Кто осуществляет 

разработку бизнес-планов?

Сегодня услуги по разработке бизнес – плана и услуги финансового бизнес-планирования оказывают как специализированные компании, так и частные лица. Выбирая подрядчика, помните, что от его квалификации и опыта зависит будущее Вашего предприятия; грамотный специалист поможет не только разработать комплекс мер по осуществлению нового проекта и оценить его с финансовой точки зрения, но и даст дельные рекомендации и укажет на «тонкие места» будущего проекта.

Муниципальное бюджетное учреждение «Бизнес-инкубатор  «Орский» является не коммерческой организацией и болеет 7 лет, работает для поддержки малого и среднего бизнеса. Обратившись в «Бизнес-инкубатор «Орский» Вы можете получить услуги по составлению бизнес-плана (с проведением базовых маркетинговых исследований) для получения грантов начинающим предпринимателям на создание и развитие собственного бизнеса, а так же займов по микрофинансированию.

Чтобы получить более полную информацию об услугах предоставляемых «Бизнес-инкубатором  «Орский», а также уточнить имеющиеся вопросы, Вы можете связаться со специалистами  «Бизнес-инкубатора  «Орский» по тел.: 8 (3537) 22-15-56, 8 (3537) 22-15-19

Ознакомится с прейскурантом цен, Вы можете на нашем сайте в разделе

«Услуги».

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Для чего нужен бизнес-план франшизы

Любой владелец франшизы напрямую заинтересован в успешной деятельности своих партнеров-франчайзи. От этого в значительной мере зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда стараются доверять тем, кто действительно имеет возможности объективного и субъективного характера для эффективного развития дела.

Бизнес-план является ключевым документом, которым подтверждается наличие у потенциального франчайзи таких возможностей. Кроме того, он важен и для самого соискателя. Детальная проработка бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия по конкретной франшизе, возможностей его выхода на прибыль и дальнейшего развития.

Этот документ должен освещать следующие основные моменты:

• Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровень платежеспособного спроса, конкурентная среда, существующие риски и т.д.
• Освещения опыта, уровня квалификации соискателя франшизы и управленцев. Работа с персоналом.
• Маркетинговые вопросы. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и клиентов, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса.
• Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источники, прогнозируемые значения текущих затрат и доходов, ожидаемые уровень прибыли и рентабельности, период выхода на безубыток.
• Подверженность франшизы воздействию сезонных факторов и имеющихся рисков.

Разделы бизнес-плана

Чтобы грамотно разработать бизнес-план для открытия франшизы, необходимо, в первую очередь, знать его структуру. Правильно составленный документ должен содержать следующие ключевые разделы:

• Вводный раздел.
• Раздел со сведениями о франчайзи.
• Описание целевого рынка.
• Выбор помещения для ведения деятельности.
• Менеджмент и персонал.
• Маркетинговый план.
• Источники обеспечения деятельности.
• Финансовый план деятельности.
• Приложения.

Что должно быть освещено

Необходимо учитывать, что составленный бизнес-план будет очень внимательно рассматриваться франчайзером. Работа по франшизе будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов будет содержать максимально исчерпывающую информацию. Разумеется, для положительного решения франчайзера план должен показывать позитивные ожидания от внедрения франшизы. Поэтому важно ответственно подойти к заполнению каждого раздела.

В вводном разделе необходимо кратко обосновать выбор данного направления деятельности и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Также здесь дается общее описание финансовых возможностей франчайзи, указываются целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.

Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.

Одним из главных пунктов является описание целевого рынка, поскольку оно позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи вам права работать по франшизе. В этом разделе должна быть дана характеристика уровню развития рынка и его стабильности. В частности, указывается объем покупательского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательно приводится информация о сезонности рынка, подверженности его воздействию других факторов, оцениваются возможности и горизонты для развития бизнеса на этом рынке. Все сведения обязательно должны подтверждаться конкретными данными и цифрами.

Большинство франшиз предполагает необходимость наличия у франчайзи помещения под офис, точку продаж, склад. При этом помещение должно удовлетворять требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и т.д. В бизнес-плане обязательно должно быть указаны все основные данные о собственном или арендованном объекте. Для собственной недвижимости необходимо дать информацию о наличии или отсутствии обременений. По арендованном объекту приводится информация о сроке аренды, размере арендной платы, возможности пролонгации договора. Важно, чтобы ваш объект соответствовал требованиям, которые приводятся в условиях франшизы.

Также очень важно охарактеризовать управляющий состав и персонал. Необходимо дать сведения о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересует их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, дать сведения о наличии подготовленных работников, о необходимости обучения персонала и т.д.

Практически каждая франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отменяет значение маркетингового плана, который должен показать, насколько применима эта модель для данного рынка.

Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.

Ключевое значение имеет финансовый план. В этой части обязательно должны содержаться следующие основные сведения:

• Объем собственных средств, вкладываемых в проект.
• Объем привлекаемых инвестиций.
• Наличие финансовых резервов и их источники.
• Объем задолженности по кредитам, проценты, график погашения.
• Постоянные издержки — роялти, налоги, расходы на заработную плату, арендные и коммунальные платежи и т.д.
• Ожидаемый объем доходов.
• Ожидаемый финансовый результат, рентабельность, точка безубытка.

Приложениями к бизнес-плану служат документы, которые подтверждают приведенные в нем сведения и сделанные расчеты. К их числу относятся правоустанавливающие документы на недвижимость или договор аренды, кредитные и другие договоры с банками, договоры с имеющимися поставщиками, резюме работников и другая документация.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана. Как следует из этой фразы, бизнес-план — это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана.Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем с участием членов семьи и членов бизнес-команды. Бизнес-планы — это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе. При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана.Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат. После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление. После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью.В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе и секторе, частью которого этот бизнес является (или будет). Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать адекватную справочную информацию для поддержки этих рекомендаций.Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса. В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей.Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вы должны попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес. Примером заявления о миссии для овощной фермы может быть: «Миссия XYZ Produce — обеспечивать наших клиентов свежими, здоровыми продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников.»Если у вас более трех предложений, будьте как можно более краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Существует как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна из них заключается в том, что цели являются средства достижения целей, а другой — прямо противоположный — цели — это средства достижения целей. Какой бы школой вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны отражать читатель, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов.Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easonable и T imed, чтобы обеспечить возможность оценки всего процесса и предоставления ценные отзывы по пути. Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Исходная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания.Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли. Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени с информацией, собранной из нескольких источников, чтобы предотвратить предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить.При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension. Отраслевые периодические издания — еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса. Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем. Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP).Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), индивидуальное предпринимательство не является вариантом, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений, и поэтому их следует включать в качестве членов команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа поддержки внешнего управления. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Эти специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определять, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ, которым структурирован бизнес, несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Продукты обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно. Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение анализа SWOT . Аббревиатура SWOT означает S , W , O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт продаж или маркетинга был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности — это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса — это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, — это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обращаться с любыми средствами. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать наряду с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, — это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не тщательно оценивают все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны быть выполнены как минимум на два года, а в идеале — на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски — разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту работы с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Бухгалтерский баланс обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала — справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы — это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (необходимые для продолжения бизнеса). Активы — это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов. Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, очень важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства — это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как текущие обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал — это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; Итак, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка — это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме долга по ссудам расходами не считаются.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности — «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках — это один из способов четко показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств — это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него за год.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия платежей по долгу и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец — и все читатели бизнес-плана — смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, базовой информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг — поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться написанным со своими семьями или друзьями, потому что опасаются, что этот план не воспримут всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору, только чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Сводка

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дорого, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план — это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план — это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Для получения дополнительной информации

Публикации

Абрамс, Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Общие сведения об ответственности за сельское хозяйство . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж. , Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания

Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному земледелию штата Пенсильвания при поддержке США. S. Департамент сельского хозяйства — консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Как создавать эффективные бизнес-планы | Small Business

Эффективный бизнес-план вдохновляет на действия, будь то вы или потенциальный инвестор. Некоторые владельцы бизнеса не осознают истинную ценность логичного, разумного и действенного плана.Не создавайте план просто потому, что это еще один пункт, который стоит вычеркнуть из вашего списка — составьте его так, чтобы вы могли использовать его как инструмент и руководство для успешной компании.

Сосредоточьтесь на маркетинговых компонентах вашего плана и прогнозируемых финансовых показателях. Эти два раздела очень важны для многих потенциальных инвесторов — они хотят знать, что у вас есть востребованный продукт, четко определенный профиль ваших клиентов и финансовые прогнозы, указывающие на увеличение прибыли с течением времени.

Включите подробную информацию о вашей управленческой команде в свой бизнес-план, включая резюме, опыт и любые полезные связи, которые ваша команда имеет в отрасли. Многие бизнес-инвесторы и кредиторы ищут руководителей с многолетним опытом, принимая решение о поддержке компании.

Проведите исследование всех соответствующих элементов вашего предложения и включите ссылки на них в свой план. Это включает в себя анализ конкурентов, SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), маркетинговую направленность и финансовые прогнозы.Приведите примеры из аналогичных видов бизнеса и статистические данные, подтверждающие ваши утверждения.

Добавьте реалистичную, конкретную и измеримую информацию о своем видении бизнеса. Например, определите ожидаемый рост вашего бизнеса на следующий год, три года и пять лет.

Отформатируйте план в логическом порядке, которому легко следовать. Думайте об этом как о возможности рассказать историю о своей бизнес-идее с начала (резюме и информация о потребности, которую вы планируете удовлетворить), середины (как вы собираетесь удовлетворить потребность) и конца (прогнозируемые результаты ваших усилий). ).

Добавьте в план образцы продуктов или онлайн-демонстрации, чтобы подкрепить описание продукта или услуги и воплотить свою концепцию в жизнь.

Ссылки

Биография писателя

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте. Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет опыт работы в сфере малого бизнеса и в качестве дизайнера макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

5 шагов для разработки жизнеспособного бизнес-плана

Независимо от того, какой бизнес вы ведете, вам нужен бизнес-план.Бизнес-план — это описание вашего бизнеса и целей, а также стратегии того, как вы ожидаете достичь своих целей с помощью управленческой команды и финансовых ресурсов. Вопреки мнению, бизнес-план нужен не только для получения финансирования. Вам также понадобится план, который поможет вам вести свою компанию.

Шаг 1. Определите свой бизнес

Определение вашего бизнеса — самое важное, что может помочь вашей компании добиться успеха. Определив свой бизнес, вы сможете лучше достичь своих целей и поддерживать высокую производительность.

При определении своего бизнеса необходимо учитывать две вещи: заявление о маркетинговой позиции и уникальное торговое предложение. Изложение маркетинговой позиции — это заявление, состоящее из одного-двух предложений, в котором говорится, что вы делаете и для кого вы это делаете, чтобы однозначно решить срочную потребность или выполнить желание. Уникальное торговое предложение — это заявление, которое показывает читателю, чем выделяется ваш продукт или услуга и чем они отличаются от других заменителей на рынке. Ваше УТП должно быть достаточно сильным, чтобы привлекать клиентов и заставлять их покупать ваш продукт или услугу.

Удивительно, но не все владельцы и менеджеры бизнеса знают ответ на то, как они определяют свой бизнес. В результате их бизнес может окончательно обанкротиться.

Администрация малого бизнеса США выделяет владельца магазина, который ремонтирует и продает часы. Проанализировав свои бизнес-операции, владелец пришел к выводу, что большая часть его доходов была получена от ремонта, хотя компания тратила большую часть своих ресурсов на продажу продукции. В результате своего анализа владелец пришел к выводу, что его бизнесом была ремонтная мастерская.Он закрыл отдел продаж продукции и сосредоточился на ремонте. Этот шаг привел к резкому увеличению продаж и прибыли.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Знание своей целевой аудитории — неотъемлемая часть успеха бизнес-плана. Хотя ваш продукт или услуга могут понравиться самым разным типам покупателей, универсальный подход к маркетингу и продажам недостаточно целенаправлен. Чем больше вы знаете об целевой аудитории, тем лучше вы сможете связаться с ними, общаться с ними и продавать свои продукты и услуги.

Вы можете лучше понять свою целевую аудиторию, посмотрев на демографические и психографические сегменты потенциальных клиентов, которые могут извлечь выгоду из ваших продуктов и услуг. Подходят ли они к определенному полу или возрасту? Какой уровень дохода они в основном делят? Какие проблемы им нужно решить? Какие общие взгляды, мнения, ценности и поведение они разделяют?

Чем более узок ваш целевой рынок, тем более сфокусированным вы можете быть в своем маркетинге. С другой стороны, если у вас возникнет соблазн обслуживать более одного целевого рынка, это может быть дорогостоящим, и у вас может не получиться.

Взгляните на дилемму, с которой столкнулась Авива Вайс после того, как наняла нового руководителя по маркетингу. Вайс является соучредителем и ведущим дизайнером компании Fun and Function, которая производит предметы для детей с особыми потребностями, такие как терапевтические мячи, которые помогают детям развивать мелкую моторику. Ее компания выросла более чем в семь раз с 2007 по 2010 год за счет ориентации на потребительский рынок. Однако ее новый руководитель по маркетингу, который ранее работал на конкурента, хотел, чтобы Fun and Function была ориентирована на школы и больницы.Это НЕ была хорошая стратегия для обслуживания двух целевых рынков, потому что она не только требовала огромных инвестиций и изменений в операциях, но также увеличивала риск отчуждения базы постоянных клиентов компании.

Шаг 3. Определите 5 факторов, влияющих на ваш бизнес

Каждый бизнес, в том числе и ваш, зависит от пяти внешних сил. По словам Майкла Портера из Гарвардской школы бизнеса, к этим силам относятся существующие конкуренты, угроза появления новых конкурентов, продукты или услуги-заменители, рыночная сила поставщиков и рыночная сила клиентов.

Понимая эти пять сил, вы сможете понять окружающую среду, которая влияет на ваш бизнес. Если ваша компания работает в отрасли, где требуется одобрение правительства на ее продукцию, такую ​​как фармацевтические препараты или медицинские устройства, то вы работаете в среде, которая затрудняет выход на ваш рынок новых конкурентов. Тем не менее, если ваша компания работает в отрасли, которая не требует запатентованных продуктов, специальных ноу-хау или больших инвестиций, по мере вашего роста у вас могут появиться новые конкуренты.

Недостаточно знать о своей отрасли только по ее продуктам или услугам. Вам также необходимо понимать спрос и предложение на сырье, производство и рабочую силу. Кроме того, вам необходимо разбираться в политических и юридических вопросах. Эти факторы могут повлиять на переговорную позицию поставщиков или клиентов. Например, в индустрии пищевых добавок есть много дистрибьюторов, меньше производителей и еще меньше поставщиков сырья, которые доминируют и влияют на затраты. Если один поставщик сырья сокращает производство, это может вызвать дефицит продукции и соответственно поднять цены.

Шаг 4: Создайте конкурентную стратегию

Чтобы продемонстрировать жизнеспособность вашего бизнеса, ваш план должен продемонстрировать, как вы будете поддерживать конкурентное преимущество. Портер говорит, что существует три уникальных стратегии, из которых бизнес может выбрать для поддержания конкурентного преимущества, а именно: лидерство в затратах, дифференциация и фокус. Если вы небольшая компания с ограниченными ресурсами, ваша лучшая стратегия — сосредоточиться.

Ваша стратегия должна показать, как вы захватите свой целевой рынок.Какие маркетинговые стратегии и тактики вы создадите и будете применять для привлечения клиентов и продаж? Какое рекламное сообщение вы создадите, чтобы найти отклик у потенциальных покупателей и заставить их покупать у вас? Кто будет в вашей маркетинговой команде? Какие функции вы будете выполнять внутри компании, а какие — на аутсорсинг? Это некоторые из важных вопросов, которые вам нужно решить в своем бизнес-плане.

Шаг 5: спрогнозируйте свои финансовые результаты

Ваши финансовые результаты являются показателем вашего успеха.Ваш бизнес-план должен включать прогноз ожидаемых результатов от вашей компании на основе того, что вы обнаружите при разработке первых четырех шагов вашего плана.

Вам нужно будет указать цену и прибыльность ваших продуктов и услуг. Ваши прогнозы включают количество клиентов, которых вы ожидаете привлечь. Сколько они купят?

Практическое правило — недооценивать ожидаемые доходы и переоценивать расходы компании. Вы никогда не можете знать, какие типы задержек могут возникнуть при получении доходов от продажи ваших товаров или услуг.Кроме того, вы можете столкнуться с непредвиденными расходами или скрытыми расходами, о которых вы еще не знаете.

Еще одно практическое правило, особенно для начинающих компаний и компаний на ранней стадии, заключается в том, что денежный поток важнее прибыли. Деньги — это то, что смазывает бизнес. Вы всегда можете манипулировать прибылью с помощью различных методов бухгалтерского учета, например, решая, записывать ли вы запасы по принципу «первым пришел — первым ушел» или «последний пришел — первым ушел». Но вы не можете этого сделать с денежным потоком.

Ваши прогнозируемые финансовые результаты также могут повлиять на инвесторов.Более высокая маржа операционной прибыли может привлечь больше инвесторов. Однако реальность вашей способности достичь этих прогнозов зависит от качества вашего плана и его выполнения.

Следующий шаг

Теперь, когда вы узнали больше о пяти шагах к разработке жизнеспособного бизнес-плана, каков ваш следующий шаг? Если у вас нет бизнес-плана, сразу приступайте к делу … даже если у вас есть успешная компания. И если у вас есть план, посмотрите, как вы можете улучшить его, используя то, что вы здесь узнали.

Разработка бизнес-плана в качестве предпринимателя

Бизнес-план имеет решающее значение для любого, кто начинает свой бизнес. Бизнес-план послужит руководством, которое поможет предпринимателям оставаться на правильном пути к своим целям и в то же время побудит потенциальных инвесторов и кредитные учреждения увидеть свой бизнес как прибыльный.

Разработка бизнес-плана требует много времени, усилий и планирования. Вот несколько шагов, которые помогут вам создать бизнес-план для вашего бизнеса.

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение целей и задач вашего бизнеса. Эта часть вашего бизнес-плана включает краткое описание ваших продуктов и услуг, краткое изложение целей, обоснование жизнеспособности, описание рынка, потенциала роста и обзор требований к финансированию.

Имейте в виду, что этот раздел вашего бизнес-плана имеет решающее значение, поэтому вам нужно сделать его правильно. Ваше резюме должно четко описывать, как ваш бизнес может предлагать решения конкретной проблемы и составлять профиль.

Цели и обзор

Как предприниматель, для этой части вам нужно только кратко описать свою текущую операцию, что несложно. Опишите его в деталях, включая ваши продукты и услуги, как вы их производите, как вы их доставляете, как вы ими управляете и т. Д. Для существующего бизнеса этот раздел длиннее по сравнению с новым бизнесом. Обязательно подчеркните все важные аспекты ваших продуктов и услуг, которые делают ваш бизнес уникальным. Кроме того, не забудьте указать, что вы делаете и чего не делаете.

Деловая среда

Ваш бизнес-план должен содержать четкое объяснение деловой среды. Поделитесь анализом ваших текущих и будущих конкурентов, вашим сравнением с ними и любыми нормативными актами, регулирующими ваш бизнес. Вы также можете выделить текущие или ожидаемые изменения в отрасли.

Финансовая отчетность

Как предприниматель, вы должны иметь возможность включать финансовую отчетность как минимум за три-пять лет.Кроме того, этот раздел вашего бизнес-плана также должен содержать текущий анализ прибылей и убытков и денежных потоков. Добавьте хотя бы годовые предварительные заявления, и вы можете переходить к следующему разделу. Это становится все более важным, если ваш бизнес-план требует финансирования на перспективные периоды, отмечает директор Melbourne Finance Experts Шон Хоскин. Поскольку кредиторы ограничивают кредитование предприятий, для увеличения вашей вероятности успешного финансирования наличие хорошо задокументированной финансовой отчетности позволит банку надлежащим образом понять ваш профиль риска и вероятность выполнения ваших кредитных обязательств.

Стратегия роста

Этот раздел важен для инвесторов, потому что он расскажет им, как вы планируете расти и какую работу вы планируете делать для достижения желаемого роста. Подробно опишите здесь, как ваш бизнес будет расти, чтобы использовать возможности рынка, и как ваш бизнес меняется, чтобы соответствовать новым возможностям рынка.

Разработка бизнес-плана для существующего бизнеса поначалу может показаться легкой, но для создания бизнес-плана, который привлечет инвесторов и финансовые учреждения, требуется определенное время и усилия. Мало того, постоянное обновление вашего бизнеса позволит вам увидеть рост вашего бизнеса и области для улучшения, которые позволят вам разработать более эффективные стратегии.

Итак, не забывайте регулярно обновлять свои бизнес-планы. Это эффективный способ быть в курсе всех событий, связанных с вашим бизнесом.

Зачем и как разрабатывать бизнес-план

Если вы планируете начать новый бизнес, вам необходимо сначала получить практические знания по составлению надежного бизнес-плана.Почему так важен бизнес-план? Какие шаги необходимо предпринять, чтобы создать его. Как вы будете вносить изменения в свой бизнес-план по мере роста вашей компании, изменения ее потребностей и целей? Прочтите, чтобы найти ответы на эти и другие вопросы.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это, по сути, дорожная карта, которой вы должны следовать, когда вы переводите свой бизнес из фазы идеи в фазу реализации и далее. В этом плане прописаны реальные шаги, которые необходимо предпринять для достижения ваших конечных целей.Это помогает вам сосредоточиться в правильном направлении и защищает вас от отклонения от курса на ненужную территорию. Он фокусируется на всех ключевых компонентах, на которые будет опираться ваша компания, от финансирования до стратегии и т. Д.

Почему это важно?

Реализация продуманного бизнес-плана важна по множеству причин. Это помогает вам оставаться организованным в процессе роста вашей компании, позволяя ей потенциально стать даже больше, чем вы когда-либо надеялись. Ваш бизнес-план также позволяет вам подготовиться к неожиданным сценариям, которые могут возникнуть.Примеры могут включать финансовые неудачи, рост более медленными или более быстрыми темпами, чем ожидалось, а также непредвиденные расходы или изменения в вашей компании. Создание плана также может помочь вам сделать шаг назад и увидеть, где могут быть ошибки в вашем мышлении. Кроме того, это поможет вам заметить любой неиспользованный потенциал, о котором вы раньше не замечали.

Насколько большим или маленьким должен быть ваш бизнес-план, будет зависеть от того, какой тип бизнеса вы начинаете и чего вы намерены этим добиться.Например, компании, которая намеревается привлечь инвесторов и подать заявку на гранты, ссуды и дополнительное финансирование, потребуется гораздо более подробный план, чем тот, который не намеревается предпринимать эти действия. Как правило, чем проще ваш план, тем лучше. Forbes напоминает нам, что «традиционные бизнес-планы могут быть огромными существами для проекта, отнимающего время, деньги и моджо в жизненно важный момент», поэтому четко сформулируйте, чего вы собираетесь достичь с помощью своего плана, прежде чем погрузиться в голову.

Что включить в ваш бизнес-план?

Если вы решите продолжить работу с бизнес-планом (который мы настоятельно рекомендуем), вам нужно будет знать, на что потратить свое время, энергию и сосредоточиться.Администрация малого бизнеса рекомендует девять ключевых областей, которые должны быть включены в ваш план. Их:

• Краткое изложение: Эта часть вашего плана даст общее представление о том, чем занимается ваш бизнес.
• Описание компании: Эта область предназначена для более подробного описания того, чем вы занимаетесь.
• Анализ рынка: Это будет включать в себя тщательно проработанную документацию по вашей отрасли и предоставит представление о ваших конкурентах и ​​рынке в целом.
• Организация и управление: Этот раздел поможет прояснить, как вы собираетесь управлять своим бизнесом в будущем.
• Услуга / продукт: Здесь вы подробно остановитесь на том, какие продукты или услуги вы предлагаете.
• Маркетинг / продажи: В этом разделе объясняется, как вы намереваетесь продвигать и продавать свой продукт (ы) или услугу (ы).
• Финансирование: Как вы сможете позволить себе успешно вести свой бизнес в течение следующих нескольких лет? Предложите некоторые подробности здесь.
• Финансовые прогнозы: Эта часть вашего плана поясняет, в каком направлении вы видите себя, и должна включать подтверждающую документацию, такую ​​как балансы и отчеты о прибылях и убытках.
• Приложение: Хотя это не всегда необходимо, этот раздел отлично подходит для включения любых разрешений или резюме, которые могут иметь отношение к вашему бизнес-плану.

Также может быть разумным включить в ваш план стратегию выхода. Хотя владельцы бизнеса никогда не надеются, что их компания не добьется успеха, создание стратегии выхода помогает убедить и вас, и любых потенциальных инвесторов в том, что вы запланировали наихудшее и включили некоторую степень защиты для своих инвестиций и их.

шагов, которые необходимо предпринять при создании бизнес-плана

Очевидно, что вся эта информация не будет всегда у вас под рукой, поэтому она помогает разбить построение вашего бизнес-плана на выполнимые шаги.

1. Во-первых, фаза исследования! Вам нужно знать свой бизнес, отрасль и конкурентов от и до!
2. Затем вам нужно определить, в чем именно заключается цель вашего бизнес-плана. Вы просто пытаетесь наметить рамки для себя или пишете план, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов? Ваш ответ повлияет на то, сколько времени и энергии вам нужно будет вложить в этот процесс.
3. Создайте бизнес-профиль, который кратко расскажет, кто вы, чем занимаетесь и насколько ваша услуга или продукт уникальны на вашем рынке. Это будет полезно по-разному в будущем.
4. Отслеживайте ВСЕ! Даже если вы не ищете инвесторов сейчас, время может настать там, где вы находитесь, и вам захочется, чтобы все ваши шаги были задокументированы.
5. Затем создайте маркетинговый план. Ваш маркетинговый план — это, пожалуй, самый важный шаг, который вы сделаете. Он будет без проблем работать с вашим бизнес-планом, чтобы помочь вам в достижении ваших целей.
6. Убедитесь, что информация, которую вы собираете, будет доступна широкой аудитории. Например, тот, кто финансирует ваш проект, будет иметь другие цели и нуждаться в информации, отличной от кого-либо из вашей управленческой команды.
7. Убедитесь, что все, что вы создаете для своего бизнеса, отражает вашу страсть к тому, что вы делаете. Придание вашему бизнес-плану некоторого энтузиазма поможет ему работать на вас еще долго после того, как он будет завершен. Он также будет постоянно напоминать вам (даже в моменты, когда возникает соблазн забыть) о ваших целях и задачах.

SCORE предлагает отличные ресурсы и шаблоны бизнес-планов, которые помогут вам не пропустить ни одного шага. Кроме того, в Интернете доступно множество ресурсов, которые предлагают образцы шаблонов бизнес-планов и примеры, которые вы можете просмотреть.

Вам нравится этот пост? Если это так, не забудьте подписаться на периодические обновления по электронной почте от нашей команды!

Что делать, если цели моей компании изменятся?

Одна из лучших частей написания бизнес-плана — это то, что когда он готов, структура уже существует.Вы всегда можете вернуться и изменить все, что нужно изменить, по мере того, как ваши бизнес-цели меняются и растут. Этот процесс займет экспоненциально меньше времени, если у вас уже есть эта отправная точка.

В целом, написание плана для вашего бизнеса не имеет недостатков. С развитием технологий у вас под рукой есть миллионы проверенных и проверенных шаблонов. Имеет смысл потратить немного времени и энергии на разработку плана для вашей компании.Составление надежного плана не обязательно замедлит вашу работу или снизит вашу продуктивность. Фактически, это, вероятно, окажется ценным ресурсом, когда вы воплотите свою идею в жизнь.

*** Примечание управляющего директора: Мы стремимся предоставлять высококачественный и точный контент, основанный на маркетинговых концепциях. Хотя это сообщение в блоге не касается конкретно маркетинга, мы считаем, что он невероятно важен и актуален для нашей аудитории. Чтобы быть максимально эффективным, целесообразно иметь и маркетинговый план, и бизнес-план.Убедитесь, что они работают безупречно и слаженно. Хотя мы не предоставляем услуги «бизнес-планирования», мы предоставляем услуги цифрового маркетинга. Если вам нужна помощь с маркетингом или создание маркетингового плана, напишите нам, заполнив контактную форму ниже. ***

7 основных элементов успешного плана развития бизнеса

---

Как прошел ваш год? Собираетесь ли вы достичь своих целей по доходам? Получили ли вы представление о том, как лучше всего увеличить чистую прибыль?

Это все вопросы, которые вы должны задать себе, оглядываясь на прошлые достижения.Самая важная причина смотреть на прошлые результаты заключается в том, чтобы вы могли разработать план развития бизнеса на будущее.

В конце концов, как вы собираетесь добраться до места назначения без дорожной карты (или GPS-навигатора?) Для предприятий, предоставляющих профессиональные услуги и технологии, которые обращают внимание на предстоящий год, вот 7 основных элементов успешного плана развития бизнеса.

---

Термин «развитие бизнеса» для разных людей означает разное. Для меня лучшее определение развития бизнеса — это определение Скотта Поллака из его статьи в Forbes : Развитие бизнеса — это создание долгосрочной ценности для организации за счет клиентов, рынков и взаимоотношений.

---

Основой вашего плана развития бизнеса является определение общих целей, которых вы хотите достичь в следующие 12 месяцев. Не волнуйтесь, позже в процессе мы получим более подробную информацию.Но на данный момент, каковы 3-5 достижений, которые определят, был ли ваш год успешным. Мы будем называть эти цели большими, непростыми и смелыми.

Эти высокоуровневые цели почти всегда включают цели по доходу. Например, вы можете установить цель, в которой говорится, что вы хотите получить доход в размере 25 миллионов долларов в следующем году. Но есть и другие высокоуровневые цели, которые следует учитывать — я рекомендую ограничить ваши высокоуровневые цели от 3 до 5, чтобы обеспечить сосредоточенность.

Вот еще несколько высокоуровневых целей развития бизнеса, которые следует учитывать:

---

Удержание клиентов : если вы генерируете 10 миллионов долларов новых продаж и теряете 5 миллионов долларов существующей выручки, вы не достигнете своей цели в 10 миллионов долларов.Удержание клиентов — это показатель уровня предоставляемых вами услуг; Все предприятия (особенно в сфере технологий и профессиональных услуг) должны стремиться к созданию безупречного обслуживания клиентов.

Ваш опыт обслуживания лежит в основе долгосрочного создания ценности. Не забывайте, привлечение нового клиента стоит в 7 раз больше, чем удержание уже имеющихся.

---

Жизненная ценность клиента (CLV): CLV — это сумма дохода, которую вы можете ожидать от среднестатистического клиента за время его деловых отношений с вами.

Если вы новый бизнес, который сильно зависит от одного или двух клиентов, диверсификация, вероятно, важна для вас. В конце концов, если вы потеряете одного (или обоих) из этих клиентов, это может иметь разрушительные последствия для вашего бизнеса. В этом случае вы должны поставить цель снизить средний CLV, поскольку вы привлекаете больше клиентов для диверсификации своей базы доходов.

С другой стороны, у вас может быть слишком много клиентов с низким доходом. Возможно, вы тратите свое время на погоню за опоздавшими плательщиками, которые не приносят достаточной прибыли.В этом случае вы должны поставить цель увеличить свой средний CLV.

---

Представлять новые продукты / услуги или выходить на новые рынки: Хотя очень важно иметь целенаправленную стратегию развития бизнеса, могут возникнуть обстоятельства для расширения услуг, которые вы предоставляете, или рынков, которые вы обслуживаете.

Например, вы могли нанять нового специалиста по развитию бизнеса, у которого есть отношения в отрасли, в которой вы раньше не работали. Если ваши услуги повышают ценность потенциальных клиентов в этой отрасли, вы можете поставить перед собой цель SMART по расширению в этой отрасли.Но убедитесь, что это цель, которую легко измерить. Например, целью может быть продажа 4 консалтинговых проектов компаниям, занимающимся веб-хостингом, к 30 июня 2018 г.

Будьте очень осторожны: расширяясь, вы рискуете отвлечься от основной бизнес-модели. Внимательно следите за расширением и будьте готовы выручить, если оно не сработает так, как вы ожидали. Фактически, для многих предприятий лучше всего было бы сократить ассортимент своих продуктов и / или целевые отрасли.

---

Расширение вашего сетевого присутствия в ключевых организациях. Это могут быть бизнес-организации, отраслевые ассоциации или другие группы, в которых вы можете найти потенциальных клиентов и повысить свою репутацию в качестве надежного консультанта.

Недостаточно сказать что-то вроде «мы будем более заметными в рамках Совета по технологиям Северной Вирджинии». Вам необходимо установить SMART-цели, которые можно измерить. Например, в первом квартале мы посетим 6 заседаний комитетов.

Я рекомендую вам ограничить свои сетевые каналы и углубиться в те, в которых вы участвуете.

---

Подводя итог, первым шагом является определение 3-5 целей высокого уровня, которые определят успех развития вашего бизнеса.

---

Четко определенные целевые рынки и личные данные покупателя имеют решающее значение для успешного плана развития бизнеса. Вот некоторые из ключевых преимуществ целенаправленного плана развития бизнеса.

• Целенаправленный подход к развитию бизнеса позволяет квалифицировать и оценивать потенциальных клиентов, чтобы расставить приоритеты в ограниченных продажах и маркетинговых ресурсах. Используйте программное обеспечение для автоматизации маркетинга, чтобы сегментировать и оценивать потенциальных клиентов, чтобы тратить время и ресурсы на потенциальных клиентов, которые, скорее всего, закроются.
• Четко определенные целевые рынки и профили покупателей позволяют создавать контент, приносящий прибыль к чистой прибыли . В ходе опроса покупателей B2B, посвященного формированию спроса, в 2016 г. спросили покупателей B2B: « Почему вы выбрали поставщика-победителя? ». 97% ответили, что «поставщик-победитель продемонстрировал более глубокие знания в области решения и бизнес-ландшафте», а 94% ответили, что они , «продемонстрировали более глубокое знание нашей компании и ее потребностей.«Мораль истории? Контент, который звучит правдоподобно для ваших покупателей, приводит к заключению сделок — они не ищут универсалов».
• Целенаправленный подход позволяет разрабатывать продукты и услуги специально для ваших целевых рынков . Сфокусированный подход позволяет вам стать надежным консультантом на своем рынке — от первого опыта в маркетинге до работы с продавцом для настройки решения для использования ваших услуг.

Даже если вы определили рынки и личности покупателей, неплохо было бы вернуться к ним при разработке бизнес-плана.Меняющиеся обстоятельства часто диктуют изменение ваших целевых рынков.

Возьмем, к примеру, компанию ИТ-консалтинга, которая хочет продавать сделки с более высокой пожизненной ценностью. Для достижения своих целей им необходимо ориентироваться на более крупные предприятия. В более крупных компаниях эти решения принимает ИТ-директор, а не владелец малого бизнеса. Необходимо создать новый профиль покупателя для ИТ-директора на целевом рынке.

Также имеет смысл пересмотреть свои целевые рынки.

• Каковы были результаты каждого рынка в предыдущем году?
• Влияют ли их меняющиеся обстоятельства на целевом рынке на ваш бизнес?
• Есть ли у нас в штате люди, работающие на других целевых рынках?

Вопросы, подобные этим, помогут определить, следует ли вам выходить на новые рынки или выходить из старых.

Другой важной частью подхода к развитию вашего бизнеса является разработка сообщений о ценностях для каждого сегмента рынка .Чем точнее вы определите свои целевые рынки, тем эффективнее будет ваш обмен сообщениями.

---

Четко сфокусированный маркетинговый подход позволит вам направить ресурсы на те вещи, которые имеют наибольшую вероятность создания долгосрочной стоимости.

---

---

Следующим шагом является определение каналов, в которых вы будете генерировать потенциальных клиентов для каждого сегмента рынка. Вот несколько типичных каналов сбыта профессиональных услуг и технологических компаний.

• Входящие лиды — лидов, созданных на вашем веб-сайте с помощью премиум-контента и других предложений.
• Платная поисковая реклама — потенциальных клиентов, генерируемых рекламой в поисковых системах, таких как Google Adwords.
• Платная социальная реклама — лиды, генерируемые рекламой в социальных сетях, например Facebook Ads или спонсируемыми обновлениями LinkedIn.
• Исходящие лиды — лиды, полученные в результате исходящего поиска, в первую очередь целевого поиска по электронной почте.
• Рефералы — лиды, привлеченные довольными клиентами.
• Сеть — потенциальные клиенты, полученные в результате ваших сетевых усилий. Это могут быть прямые контакты с потенциальными клиентами, которых вы встречаете, или рекомендации из вашей сети.
• Канальные продажи — лиды, полученные от торговых партнеров.
• Перекрестные продажи — это возможности для продажи новых продуктов / услуг клиентам
• Дополнительные продажи — это возможности продавать клиентам более высокий уровень продуктов / услуг.

Современный план развития бизнеса должен основываться на данных! Вы, наверное, помните, как я говорил ранее, что с SMART Goals мы будем намного более детализированными. Пришло время разбить ваши высокоуровневые цели по доходам по целевым рынкам, а затем по маркетинговым каналам. Щелкните ссылку ниже, чтобы получить подробное описание процесса постановки целей развития бизнеса SMART .

---

---

Следующая часть процесса — разработка тактических планов для ваших целевых рынков и каналов сбыта.Как вы будете привлекать потенциальных клиентов? Контент-маркетинг? Как часто вы будете публиковать контент? Какие темы? Как вы его продвигаете?

Вам необходимо разработать тактические планы для всех ваших каналов, чтобы рынок получал единообразный подход, независимо от того, какой член команды с ним взаимодействует.

---

Последовательный тактический план для каждого целевого рынка и каждого маркетингового канала эффективно продвигает ваш бренд и позволяет вам адаптироваться к меняющимся обстоятельствам.

---

Процесс развития бизнеса на основе данных позволяет руководителям всегда оставаться в курсе ключевых показателей эффективности, чтобы в конце квартала не было никаких сюрпризов. Он также обеспечивает своевременную обратную связь с рынком об эффективности вашего плана развития бизнеса, позволяя вам сосредоточить ресурсы на высокоэффективных тактиках и либо улучшать, либо отказываться от низкоэффективных.

Выберите метрики , которые имеют значение , те, которые способствуют получению дохода.Подумайте о своей воронке продаж профессиональных услуг для каждого из ваших маркетинговых каналов. Вот типичная воронка для входящих лидов, продвигаемых с целью продажи.

---

---

Если вы устанавливаете цели SMART для каждого шага воронки, их можно отслеживать и публиковать на информационных панелях для постоянного мониторинга и управления. С помощью правильной технологии стека роста данные могут быть собраны в точке их происхождения и объединены в информационные панели, которые обновляются ежедневно. Мы рекомендуем HubSpot Growth Stack в сочетании с панелями управления DataBox, чтобы все заинтересованные стороны были в курсе о производительности.

---

---

Ключом к масштабируемому процессу получения дохода является последовательное применение вашего подхода к продажам в соответствии с процессом покупки вашего целевого клиента. Независимо от того, какой член команды задействован в процессе продаж , используется та же серия действий (измененная в зависимости от ситуации).

Для каждого источника потенциальных клиентов определите вехи, которые необходимо достичь, чтобы продвинуть возможность продаж до закрытого выигранного этапа.Затем эти вехи можно ввести в вашу CRM-систему, чтобы продавец мог предпринять необходимые действия для перехода к следующему этапу, а руководство могло иметь представление о воронке продаж.

Одна из самых важных частей любого процесса продаж — это квалификация потенциальных клиентов. Компаниям SMB необходимо сосредоточить ограниченные ресурсы на тех потенциальных клиентах и ​​возможностях, которые с наибольшей вероятностью превратятся в прибыльных клиентов. Мой бизнес сосредоточен на технологиях и профессиональных услугах — это то, что мы знаем.Мы не собираемся тратить время на поиски возможностей в розничном секторе. Даже если мы получим бизнес, вполне вероятно, что в будущем возникнут проблемы.

При определении процесса продаж имейте в виду сложность современного процесса покупки . Уже недостаточно продавать экономичного покупателя, сегодняшний процесс покупки B2B включает в себя множество заинтересованных сторон. Убедитесь, что ваш процесс покупки отражает это.

• Пользователь-покупатель подписался на ваше решение?
• Предоставили ли вы техническому покупателю (закупщику) необходимые данные для соблюдения требований корпоративного управления?
• Довольны ли экономичные покупатели вашей ценой и потенциальной рентабельностью инвестиций?

Эти (и другие) вопросы необходимо учитывать в процессе продаж.Будьте очень осторожны, пропуская шаги — вот так в конце концов эта надежная штука торпедируется.

---

Задокументируйте свой процесс продаж и встроите его в свою CRM. Это поможет обеспечить последовательный подход к продажам всех членов вашей команды.

---

Теперь, когда вы знаете, как вы хотите развивать свой бизнес, вам нужно найти наиболее эффективный способ выполнения вашего плана развития бизнеса. Каковы ваши потребности в людях, технологиях и ресурсах?

Один из ключевых вопросов, на который необходимо ответить, — использовать ли подход «сделай сам» (сделай сам) или DIFM (сделай это за меня).Многие предприятия малого и среднего бизнеса не имеют внутреннего опыта для выполнения сложного плана развития бизнеса.

Возможно, имеет смысл нанять агентство или консультанта, которые помогут вам добиться желаемых результатов без длительного периода наращивания мощности. . Вместо того, чтобы просто заставлять их делать работу, ищите возможности для внутренних людей учиться у консультанта.

Следующим в вашем списке будет определение технологических потребностей. Вот некоторые из технологий, которые вы, вероятно, будете использовать при развитии своего бизнеса:

• Программное обеспечение CRM
• Программное обеспечение входящего маркетинга / автоматизации маркетинга
• Программное обеспечение для поиска продаж
• Программное обеспечение для вебинаров / веб-конференций
• Система управления сайтом
• Программное обеспечение приборной панели
• Программное обеспечение для графического дизайна / редактирования фотографий / редактирования видео

Мы рекомендуем HubSpot Growth Stack (CRM / Inbound Marketing / Sales Prospecting) из-за его многофункциональных возможностей и взаимодействия. С помощью подходящего программного обеспечения вы можете автоматизировать процесс развития вашего бизнеса, чтобы оптимизировать процесс продаж и маркетинга.

Еще одно соображение — это то, как вы будете укомплектовать свой отдел продаж. Многие предприятия, оказывающие профессиональные услуги, структурированы так, что консультанты продают и управляют счетами. В технологических компаниях часто есть преданные своему делу продавцы. Какие инвестиции в продавцов вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей по доходам? Вам, как специалисту по оказанию профессиональных услуг, нужно нанять продавца, чтобы помочь консультантам сосредоточиться на деловых возможностях?

В любом случае вам необходимо составить бюджет для всех ваших продаж и маркетинговых расходов.Количество, заложенное в бюджет для продаж и маркетинга, должно быть связано с доходом. По данным Wall Street Journal, средний консалтинговый бизнес инвестирует 12% выручки в продажи и маркетинг, а средняя компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения / биотехнологий, инвестирует 15%. Компании, ориентированные на рост, будут вкладывать больше средств в продажи и маркетинг.

---

Определение бюджета и ресурсов, необходимых для выполнения вашего плана развития бизнеса, дает вам возможность достичь целевых доходов и распределять ресурсы между конкурирующими приоритетами.

---

После того, как вы разработали стратегический план развития бизнеса, предназначенный для создания долгосрочной ценности для вашего бизнеса, очень важно поделиться своим видением с ключевыми заинтересованными сторонами.

Не просто делитесь планом со своей управленческой командой, убедитесь, что все в компании знают ключевые элементы вашего плана развития бизнеса. Обмен сообщениями, целевые рынки и высокоуровневые цели важны для всех. Сервис, продажи и менеджмент должны быть на одной странице о видении компании для создания долгосрочной стоимости.

Если вы нанимаете консультантов или агентство, чтобы помочь вам выполнить план развития бизнеса, убедитесь, что они знают видение и цели компании.

Когда мы помогаем клиентам составлять планы развития бизнеса, мы создаем 2 результата:

• План развития бизнеса, в котором изложены стратегия и цели на предстоящий год.
• 90-дневный план действий с указанием конкретных задач и ресурсов для реализации плана. Мы используем 90 дней, потому что это хороший момент для проверки данных и внесения изменений в план.
  

---

Хорошо продуманный план развития бизнеса с соответствующими протоколами измерения и анализа — лучший способ достичь ваших целей. При правильной технологии и автоматизации ваш план может быть как масштабируемым, так и адаптируемым. Используйте эти 7 элементов, чтобы создать успешный план развития бизнеса.

Руководство по составлению бизнес-плана

Умение писать надежный бизнес-план — важный первый шаг на пути к созданию успешного бизнеса.Ваш бизнес-план не только сформирует вашу стратегию, но и послужит мощным инструментом коммуникации с потенциальными инвесторами и кредиторами.

Кроме того, бизнес-план может помочь вам уточнить, чего вы хотите достичь, и оценить, как именно вы достигнете этих целей. Хотя нет двух идентичных бизнес-планов, каждый план должен учитывать следующие аспекты:

Определите свой бизнес

Краткое изложение вашего плана — это ваш шанс представить бизнес другим — поэтому оно должно быть кратким и убедительным.Резюме должно содержать краткое изложение истории и предыстории вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать основные моменты вашего плана. Иногда полезно написать это в последнюю очередь — после того, как вы потратили некоторое время на обдумывание и формулирование всех деталей своего бизнеса.

Подробно изучите свой продукт или услугу

Объясните, что именно представляет собой ваш продукт или услуга и почему люди или компании захотят их приобрести. Обязательно выделите области, в которых ваш продукт или услуга имеет явное преимущество перед конкурентами.Кроме того, включите подробную информацию об ожидающих или установленных авторских правах или товарных знаках, а также о текущих или будущих планах исследований и разработок (НИОКР).

Обрисуйте свою стратегию

Анализ рынка сосредотачивается на конкурентоспособности вашего бизнеса, на том, кто ваши конкуренты и как вы вписываетесь в конкурентную среду. В ходе анализа определите и опишите свою отрасль, свой целевой рынок и способы привлечения этих клиентов. Включите информацию о любых проведенных вами рыночных тестах и ​​определите ваших прямых и косвенных конкурентов.Также изучите свой маркетинговый план и стратегию продаж.

«Ваш бизнес-план должен отражать изменения в вашем бизнесе, отрасли или рынке».

Представьте своих руководителей

Также важно описать, как будет организован ваш бизнес с точки зрения структуры и руководства. Сообщите читателю, кто чем занимается в вашей компании и какой у них уровень квалификации, предоставив соответствующие резюме. Это дополнит описанные вами стратегии продаж и роста, подчеркнув ваш человеческий капитал.

Разработайте свой финансовый план

Финансирование и финансовый анализ, как правило, во второй половине вашего плана, являются наиболее важными областями для анализа. Объясните объем финансирования, необходимого вашему бизнесу, и предоставьте подтверждающие финансовые данные о вашей прошлой и предполагаемой финансовой деятельности в форме отчетов о доходах, бюджетов и отчетов о движении денежных средств, среди других документов.

Само собой различайтесь

Изучите и найдите формат бизнес-плана, который подходит для вашего бизнеса.Могут быть разные типы планов для разных типов читателей, то есть для инвесторов и сотрудников, поэтому вы можете изменять свой план в зависимости от вашей аудитории.

Вот образец структуры:

• Титульная страница и оглавление
• Краткое содержание: общий обзор вашего бизнеса
• Бизнес-история: информация о компании и подробная информация о продукте или сервисное обслуживание
• Маркетинговый план: анализ конкуренции, маркетинг и поддержка продаж, информация о распространении и ценах.