Реклама малого бизнеса: Attention Required! | Cloudflare

12.09.1996 alexxlab

Содержание

Особенности рекламы для малого бизнеса

Библиотека

Ирина Мамиконян, Портал начинающих предпринимателей

Маркетинг

Главная особенность рекламы для малого бизнеса – это правильное определение и распределение рекламного бюджета.

За неимением возможности разбрасываться деньгами, руководство должно с особой внимательностью отнестись к выбору медианосителя, вида рекламы, приема по достижению большей эффективности, так как от этого зависит дальнейшая судьба и успешность молодой компании.

Существует несколько способов определения рекламного бюджета. В зависимости от того, как часто Вы собираетесь обращаться к рекламированию своего товара или услуги.
Можно давать объявления не постоянно, а от случая к случаю, когда появляются лишние средства. Плюсы, однако, такого способа незначительные. Во-первых, не нужно ломать голову изо дня в день над рекламной компанией, а во-вторых, можно тратить довольно большие суммы, так как спонсирование рекламных сообщений происходит нечасто. Однако, такой подход не системный, а значит неэффективный. Ваши потребители должны постоянно видеть информацию о Вас, чтобы знать, куда обратиться за нужными им услугами или продуктами. Если Ваша компания будет изредка напоминать о себе, Ваши клиенты не смогут в огромном потоке информации запомнить ее название. Лучше тратить немного и использовать простые способы рекламирования, но делать это постоянно. Вы можете определить свой бюджет для рекламы в процентном соотношении от дохода. Чем больше доход, тем больше рекламы Вы будете давать.

Можно просто выделить определенную сумму, которую Ваш бизнес может отдавать рекламе, и ежемесячно ее использовать в рекламных целях.

Давайте перечислим самые простые и дешевые способы рекламирования.

Плакаты. Стикеры. Наклеиваются на стены домов, столбы, доски объявлений, двери, в лифтах, подъездах. Надо учитывать, что некоторые места не являются свободной от рекламы зоной. Допустим, чтобы разместить плакат в метро или поезде, следует договориться с руководством и заплатить ему определенную сумму.

Листовки. Можно положить их в почтовые ящики, раздавать на улицах.

Вывески. Мини щиты располагаются рядом с фирмой, на них указывается название, адрес, телефон, предоставляемые услуги – в краткой форме.

Штендеры. Обыкновенно железные раскладные конструкции, устанавливаемые около офиса. Содержат ту же информацию, что и вывески.

Объявления в рекламную газету. Здесь вы можете использовать модуль – более дорогой способ и рубрики – более дешевый. Модуль (определенная часть полосы, выделенная цветом или рамкой) хорошо привлекает внимание. Чем больше он будет, тем больше доверия окажут ему читатели. В рубриках публикуются простые объявления. Обычно это несколько строк, содержащих главные сведения о компании, товаре, услугах.

Реклама в газетах. Лучше выбирать местные газеты – там будет значительно дешевле. Располагать рекламу лучше всего на первых или последних полосах газеты.

Реклама в Интернете. Обратите особое внимание на рекламные возможности интернета, т.к. именно он, благодаря относительно низкой цене размещения рекламных сообщений, простоте их создания, разнообразию площадок, является идеальным местом для продвижения молодой компании.

Постарайтесь создать для своего бизнеса рекламный комплекс. Используйте не один способ и вид рекламы, а несколько. Пусть они будут простыми, зато охватывать большее количество людей. В то же время нельзя зацикливаться на примитивной рекламе. Всегда нужно использовать какой-то из традиционных способов (газета, телевидение, интернет-реклама).

Есть некоторые правила, которые обязательно следует применять к рекламе. Они способствуют большей эффективности.

Хорошая реклама всегда будет иметь успех. Поработайте над оформлением и содержанием своего сообщения. Качество всегда говорит само за себя. Это касается как услуг и товаров, так и рекламы. Четкий образ, красивый слоган, интересный дизайн. Сообщение должно затрагивать потребителя и кричать ему: «Посмотри! Это то, что тебе нужно». В то же время оно не должно быть назойливым, клиенту не должна прийти в голову мысль: «Еще одни! Они хотят моих денег». Сообщение должно дать понять, что фирма существует не для себя, а для людей. Она заботится о них.
Чаще напоминайте о себе. Размещайте рекламу постоянно. Иногда меняйте оформление. Пусть о Вас помнят.
Логотип. Придумайте своей фирме символ. Это может быть смешной зверек, человек: у порошка «Миф» мойдодыр, у Рамстора кенгуру. Либо Вы можете придумать логотип – запоминающийся дизайн названия компании. Может быть, Вы используете оригинальный шрифт, сокращение или же цвет (у Coca-Cola красный и белый). Делайте красивую вывеску, используя свою собственную символику. Всегда помещайте ее в рекламном объявлении. Однако учтите, если Вы используете цвета, то черно-белая печать Вам не подойдет.
Обращайте внимание на основные положения Закона о рекламе
Пользуйтесь своей фантазией. Практика показывает, что чем оригинальнее реклама, тем больше она привлекает внимание. Используйте юмор, речевые обороты, делайте ее яркой.
Никогда не задевайте людей. Неэтичная, недостоверная и недобросовестная реклама отпугивает и оскорбляет потребителей.

И, наконец, старайтесь привлекать потребителей не только рекламными объявлениями, но и обходительным персоналом, приятной обстановкой, высоким качеством товаров и услуг, уважением. Реклама, кончено, дело хорошее, но она не сможет привлечь столько клиентов, сколько сможет добрый отзыв и хорошее отношение.

предыдущая статьявернуться к спискуследующая статья

10 дешевых приемов в рекламе малого бизнеса

Интернет-маркетинг — великий уравнитель, он дает возможность маленьким компаниям конкурировать с большими корпорациями. По-прежнему для рекламы в интернете нужны деньги, и если вы не будете осторожны в распределении бюджета, вы можете все потерять.

У нас для вас хорошие новости: существует очень много дешевых способов (а где-то даже бесплатных) достигнуть высоких результатов. Мы подготовили ТОП 10 тактик для владельцев малого бизнеса, как можно рекламировать свою компанию при наименьших затратах.

1. Размещайте видео онлайн

Главная проблема для любого бизнеса в интернете — то, что никто не может вас найти. И размещение видео онлайн — решение этой проблемы.

После того как вы разместите видео, ваш сайт появится на первой странице поиска в течение 30 минут и затем поднимется на первые две позиции в течение дня.

Также было замечено, что клиенты охотнее покупают что-либо, если на сайте присутствуют видеоролики.

Можно снять видеоролик самостоятельно, а можно нанять профессионала. Выбирайте сами в зависимости от того, какой результат вы хотите получить.

2. Публикуйте истории клиентов на сайте

Возьмите небольшое интервью у клиента по телефону или пришлите ему форму отзыва по почте, а затем разместите на своем сайте. Это сработает с компаниями любого масштаба.

Истории клиентов могут быть небольшими, но содержать много полезной информации. В ней должно быть: проблема, с которой столкнулся клиент, как ваш товар или услуга решили эту проблему, и самое главное — оформите её в кавычках.

3. Общайтесь с вашими потенциальными клиентами и покупателями через блог

Используйте ваш блог, чтобы публиковать новости о ваших клиентах, наградах вашей компании или любой другой контент: видео, изображения и т.д.

У вас нет блога? Завести его проще простого. С помощью аккаунта в WordPress вы можете включить опцию блога. Сочетание контента хорошего качества с высоким присутствием в социальным сетях поможет вам расширить клиентскую базу.

4. Занесите вашу компанию в список Google Maps

Очень важно, чтобы ваша компания была на картах Google, плюс ко всему это совершенно бесплатно.

Для маленьких компаний присутствие на локальных картах Google имеет особое значение по нескольким причинам:

Клиент, пользуясь поиском Google, будет всегда видеть вашу компанию, если будет находиться неподалеку.
Ваш сайт компании будет лучше ранжироваться в поиске.
Клиенты смогут поставить оценки или оставить комментарии о вашей компании.

5. Исследуйте форумы, чтобы найти клиентов

Используйте поисковую систему BoardReader.com, чтобы искать статьи или обсуждения по интересующим вас темам. Небольшая подсказка: не продавайте открыто, лучше раздавайте советы или подсказки и следите, чтобы темы или статьи были созданы недавно.

6. Делитесь информацией по всему интернету

Сегодня самый недорогой и эффективный способ продвижения маленьких компаний — делиться в социальных сетях, что ты делаешь и что любишь.

Недавно закончили какой-то проект? Напишите об этом в блоге, в твиттере, вконтакте, фейсбуке, где угодно. Сделали красивое фото? Публикуйте. Прочитали интересную статью, касающуюся вашей сферы деятельности? Поделитесь ею с другими. Обнаружили новую захватывающую информацию, которая удивит ваших клиентов? Расскажите об этом всем.

Таким образом, вы не потратите ни копейки на рекламу, при этом все ваши контакты будут проверенными и надежными, чего нельзя добиться с помощью холодных звонков.

7. Пишите о сезонных событиях в блоге, чтобы подогреть интерес к своей продукции

Постоянно размещайте информацию о каждом сезонном мероприятии: будь то фестиваль грузинской кухни, октоберфест, или новогодняя ярмарка. Так вы привлечете внимание многих к своему сайту, и для этого не требуется никаких вложений, кроме времени.

8. Используйте онлайн-сервисы, чтобы перераспределить объем сбыта и составить список продукции

Например, на платформе Lexity.com, вы можете выбрать различные приложения, которые будут помогать продвигать ваш бизнес. Вы сможете добавлять столько приложений, сколько захотите. Эти приложения помогут разместить информацию о вашей продукции на сайтах Google, TheFind, Shop.com, и Facebook, а также управлять вашей рекламной кампанией Adwords, и даже разместить панель лайков, репостов, +1, подписки на вашем сайте.

Lexity — бесплатный сервис, которым легко управлять. Цены на приложения тоже достаточно демократичны: от 19 до 399 долларов в месяц. Работает внимательная служба поддержки.

9. Размещайте платные посты на Facebook

С тех пор, как Facebook изменил алгоритм EdgeRank, позволяющий видеть ваши посты только 10% подсчикам вашей страницы, размещать проплаченные публикации стало еще более актуально.

Платные публикации увидят большее количество подписчиков. Это напрямую приведет вас к продажам. Плюс ко всему, при правильном использовании рекламы в фейсбуке о вас узнают и другие люди, не следящие за вашими новостями.

И нет, это не дорого. Для начала вложите где-то 50 долларов, чтобы проверить механизм действия рекламы, и тратьте по 5-10 долларов в день. Думаю, вы будете приятно удивлены результатом и полученной прибылью с этих 50 долларов.

10. Используйте онлайн-сервисы для привлечения внимания СМИ

Каждый день издаются новые статьи, и, может быть, именно ваша компания станет ее героем. Зарегистрируйтесь на сайте Pressfeed.ru абсолютно бесплатно и ищите запросы журналистов на публикацию материала, касающихся вашей отрасли. Данная служба будет высылать вам по электронной почте список вопросов журналистов несколько раз в день, так вы не упустите шанс быть опубликованным.

Не все приемы, описанные здесь, подойдут для каждой компании. Выберите какие-то определенные из них, которые помогут именно вашей.

Если у вас возникли дополнительные вопросы — пишите нам [email protected]

Или звоните:

+375 29 619 05 79

Прочитайте и другие полезные статьи:

5 подсказок для владельцев малого бизнеса о #SEO-разработке сайта
Пять точек контроля при продвижении сайта

Эффективное размещение рекламы для малого бизнеса

Иногда для продвижения своих услуг мы используем так называемый холодный обзвон. Помимо привлечения новых клиентов этот способ позволяет держать руку на пульсе рынка и понимать, что происходит у потенциальных рекламодателей в текущий период.

Некоторые ответы на предложение о размещении рекламы хочется разобрать подробно:

Нам реклама не нужна
Реклама это слишком дорого (или у нас нет на это денег)
Мы пробовали размещать рекламу и не получили желаемого результата

Нам реклама не нужна.

Для отстраненного наблюдателя это звучит как лукавство. Потому что, если вы строите бизнес, вы намереваетесь обеспечить людей своими услугами или товаром и заработать деньги. Простой вопрос: нужны ли вам клиенты? Вряд ли на него будет искренний отрицательный ответ. А если будет, то это ответ не бизнесмена, либо бизнесмена, достигшего потолка своего развития. Ведь если клиентов становиться больше чем вы можете переварить, то вы либо расширяетесь, либо на вашем месте расширяется более продвинутый бизнесмен! Клиенты нужны всегда. Просто не всегда представления о размещении рекламы трактуется как представления о привлечении клиентов. Дальше мы разберем, почему так иногда складывается.

Реклама это слишком дорого (или у нас нет на это денег).

Так иногда говорят люди, вложившие средства в предприятие: аренда помещения, покупка оборудования, товара, наем персонала. Открывая предприятие, мы делаем расчет единовременных вложений и текущих расходов. Но если не предусмотрен достаточный бюджет на маркетинг и рекламу получиться не действующий бизнес, а макет предприятия в натуральную величину. Бюджет на рекламу и маркетинг это сейчас самое важное в любом бизнесе, потому, что гораздо выгоднее иметь клиента, чем товар.

Кроме того, дорого или не дорого понятие тех, кто получает зарплату. А тем, кто вкладывает средства, важнее оперировать понятием эффективно или не эффективно. Получить за один миллион два миллиона это дорого? Нет не дорого, это эффективно. Все это понятно и понятно так же то, что оба рассмотренных пункта родились из третьего и главного:

Мы пробовали размещать рекламу и не получили желаемого результата.

Иногда встречается отношение к размещению рекламы как к своего рода лотереи. Бывает, приходят запросы такого рода: «Хотим размещение рекламы на щите 3х6. Если будет эффект, разместим где-нибудь еще». Звучит это немного странно, примерно как давайте дадим больному какую-нибудь круглую, белую таблетку и посмотрим, если пойдет на поправку, дадим что-нибудь еще. На предложение комплексного лечения следует такой ответ: «Мы вложили миллион в открытие и у нас осталось мало средств.

Мы не можем вложить 100 тыс. в навигацию. Нам нужен недорогой щит или сити формат, который проинформирует весь район о наших услугах и расскажет о том, как нас найти». При таком подходе есть высокая вероятность в дальнейшем вкладывать по 100 тысяч ежемесячно для поддержания работы предприятия в условиях нехватки оборотных средств.

Для эффективного размещения рекламы используем системный подход. Для начала рассмотрим общие параметры. Зависимость роста прибыли от роста затрат на рекламу выражается следующим графиком: По горизонтальной шкале отложена сумма ежемесячных вложений в рекламу бизнеса, по вертикальной чистую прибыль, которую этот бизнес приносит владельцу. Для примера возьмем предприятие, которое без рекламных вложений приносит 20 условных единиц чистой прибыли в месяц.

При небольших вложениях в рекламу кривая прибыли поднимается полого и рост прибыли не окупает вложенных средств. С определенной суммы вложений рост прибыли увеличивается и, достигнув некоторого уровня, снова замедляется, в связи с насыщением рынка. Красной линией отмечено равновесное положение затрат и прибыли, синей вертикальной линией, отмечен оптимальный рекламный бюджет, красной вертикальной, провальный рекламный бюджет. Конечно, если предыдущий опыт в размещения рекламы находился в провальной зоне, вполне естественно, что возникло убеждение о том, что реклама может и не дать желаемого результата.

Зависимость прибыли от рекламы в любом практическом случае будет выражаться подобной кривой. Но от специфики бизнеса, местоположения, конкурентной среды и главное от грамотности и продуманности рекламной кампании кривая роста прибыли может смещаться и становиться более или менее эффективной.

Продуманная рекламная кампания эффективнее в разы, она позволяет сэкономить средства и получить больше клиентов.

Для крупных рекламных кампаний разработано достаточное количество инструментов оценки ее эффективности. Показатели эффективной аудитории (OTS), суммарного рейтинга (GRP), стоимости контакта (CPT) по отдельным рекламоносителям, а так же методики таргетинга позволяют разработать эффективную программу для широкой рекламной компании. Для малого бизнеса, который не оперирует миллионными рекламными бюджетами, эти показатели тоже имеют значение, но имеют и свою специфику, которую необходимо учитывать при проведении локальных рекламных компаний.

Так специфика определения целевой аудитории будет понятна из таких примеров:

Предположим у вас обычное туристическое агентство, расположенное недалеко от ст. метро. На первый взгляд, продукт который вы предлагаете это туристические путевки. Но на самом деле ваш продукт — возможность купить туристическую путевку в этом месте. При таком подходе взгляд на целевую аудиторию меняется. Ваша реклама должно быть настроена на людей которые, задумываются о покупке тура и которым удобно к вам прийти. Учитывая в размещении рекламы второй аспект можно повысить ее эффективность. Не учитывая его, ваша реклама будет работать не только на вас, но и на конкурента на соседней улице. Правильная рекламная компания должна охватывать все этапы привлечения клиента в нужном порядке от привлекательной вывески, указателей на пути локальных потоков, рекламоносителей на крупных потоках, остановках и выходе из метро и охватом вашего района рекламой в лифтах или на местных маршрутках. При выборе рекламоносителей рассчитанных на привлечение автомобилистов, необходимо учитывать специфику подъезда к вам, а так же близость удобного места для парковки.

Рассмотрим следующий пример:

У вас интернет магазин, скажем товаров для животных. Все что вы хотите от рекламы это заходы на ваш сайт. Но эффективность вашего бизнеса зависит не от количества новых заказов, а от того какое количество заказчиков станут вашими постоянными клиентами. Получается, что вам эффективнее размещать рекламу так, что бы было больше заказов из тех районов, куда вам проще осуществить доставку и соответственно выполнить ваши услуги в сжатые и четко оговоренные сроки и получить довольного и лояльного клиента. Кроме того надо учитывать, что в большинстве случаев клиент принимает решение обратится по рекламному объявлению на 8 контакт с ним. Т. е. для вас важнее в течении рекламной компании показать ваше объявление 10 раз 1000 человек, чем 1 раз 10000 человек. Значит надо верно выбирать соотношение охват/длительность компании.

Говоря об эффективности рекламы отдельное внимание надо уделить подготовке рекламного изображения. Привлекательное, хорошо читаемое, запоминающееся изображение залог успеха. Этому вопросу мы посветим отдельную статью. Т. к. самое продуманное размещение при плохом дизайне, может стать бесполезной тратой денег.

Все это только вершина айсберга, но мы надеемся, что и эта информация окажется для вас полезной и поможет росту вашего бизнеса, а значит и экономики в целом. Мы готовы ответить на любые вопросы, связанные с проведением эффективных рекламных компаний, а так же организовать их для вас в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Посоветоваться с нашими специалистами по вопросам эффективных вариантов размещения рекламы вашей компании вы можете по телефону 335-34-90.

Запрос на расчет стоимости и медиаплан по выбранному формату удобнее отправить, заполнив форму заказа на сайте.

Какая реклама самая эффективная для бизнеса? Настройка прибыльной Интернет-рекламы и иные идеи по продвижению бизнеса

Какая реклама самая эффективная для бизнеса: контекстная реклама и иные идеи по продвижению бизнеса

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса
Таргетинг- базовый инструмент для развития
SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат
Другие идеи по продвижению бизнеса

Во многих статьях мы уже писали, что ни одна сфера деятельности не сможет долго существовать на рынке, если ее не продвигать, не показывать, не говорить о ее достоинствах и преимуществах по сравнению с конкурентами. Отзывы, рекомендации, акции, выставки, рекламы — все это должно работать в интересах компании. Но если вы спросите, какая самая эффективная реклама для бизнеса, то однозначного ответа вы не получите. Во-первых потому, что при использовании рекламных кампаний нужно учитывать особенности вашей ниши, а во-вторых потому, что ее результат во-многом зависит от сметы.

У истоков каждого успешного предприятия стоит однажды принятое смелое решение
(Питер Друкер)

Чтобы принять решение в пользу какой либо рекламы, в особенности когда проекты развиваются с особой скоростью и высокой конкуренцией, вы должны познакомиться с самыми актуальными приемами, узнать их преимущества, схемы воздействия на потребителя, возможные показатели рентабельности.

Для тех, кто нуждается в квалифицированной настройке рекламных акций, заказать услуги по настройке контекстной и иных видов рекламы можно у компании по созданию сайтов ABCname.

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса

Контекстную рекламу можно справедливо отнести к наиболее перспективному каналу продвижения, в особенности малого и среднего бизнеса, продукции/услуги срочного спроса, которым сложно соревноваться с большими империями. Она основана на составлении релевантного сообщения под определенные ключевые запросы пользователей, которые выдаются в поисковой системе при их вводе в поисковую строку.

Преимуществом ее является:

Контекст распространяется только на тех, кто уже заинтересован в необходимости данного сервиса или товара, то есть, она действует точно на ЦА. Этого невозможно добиться, размещая объявления в традиционных СМИ или при SEO-продвижении;
Контекстную рекламу относят к самой эффективной рекламе для бизнеса, она гарантирует быстрый эффект, позволяя максимально оперативно получить отдачу от вложений в развитие. Запустив кампанию, заказы посыплются с первой минуты. И хотя этот вариант требует особых навыков, он способен увеличить трафик на 40-60%;
Многие считают эту схему самой дорогой, однако запустить первую кампанию в Google или Яндекс можно при минимальном вложении (500-1000 грн), системы не делают ограничений, при этом оплата осуществляется только за клик, а не размещение. Такая схема позволяет грамотно распределить средства и не вкладывать их в привлечение тех, кто не заинтересован в данном предложении.

Рассмотрим пример на сфере услуг быстрого спроса. Вы занимаетесь аварийным вскрытием замков, а людям, нуждающимся в вашей помощи, необходимо срочно найти мастера. Они не станут искать газеты с объявлениями или заходить в социальные сети, они прямо у двери достанут свой телефон и введут в поисковую строку Google фразу “мастер по вскрытию замков” и среди предложенной контекстной рекламы выберут наиболее выгодный для себя вариант (требуемый регион, быстро, дешево, без повреждения двери). Так действует этот вид маркетинга, он направлен на целевых потребителей, отвечает их потребностям, решает их проблему и предоставляет выгоду.

Таргетинг- базовый инструмент для развития

Учитывая, что рынок e-commerce вырос в два раза и потребители все больше проводят времени в социальных сетях, методы продвижения предпринимательской деятельности значительно эволюционировали, поэтому среди всех возможных инструментов, эффективной рекламой для вашего бизнеса может стать таргетинг. Он нацелен на профили пользователей в соцсетях, конверсии из них дают большой отклик и преимущественно доход приходит от людей, пользующихся мобильными устройствами.

Таргетинг можно настроить в зависимости от интересов пользователей, их пола, возраста или по иным параметрам, то есть — показывать группы товаров или перечень услуг целевой аудитории, которая с большой долей вероятности заинтересована в вашем предложении

.

Принцип работы таргетированной рекламы для бизнеса

Очевидно, что для повышения конверсии, рекламу детских товаров вы адресуете молодым мамочкам, а спортивные снаряды — мужчинам. “Но как происходит этот отбор?” — спросите вы. А все очень просто, система самостоятельно определяет кому выгодно увидеть ваши объявления. Делает она это на основании сбора данных о целевой аудитории, ведь пользователи сами заполнили профили в соцсетях, указав на своих страницах регион проживания, возраст, интересы, специальность и даже семейное положение.

В социальных сетях присутствует возможность настроить и ретаргетинг для тех, кто уже сотрудничал с вами. Для них вы сумеете делать e-mail рассылки, отправлять уведомления на номер телефона о новых акциях и прочих выгодных для них предложениях.

Таргетинг допускает возможность не только настроить самую эффективную рекламу для бизнеса на основе хорошо изученного портрета вашего клиента, но и заранее посмотреть как она будет выглядеть для пользователей, провести сегментацию и тщательную фильтрацию целевой аудитории, посмотреть резюме по вашему объявлению и проконтролировать показатель.

Широкий порог вхождения, большой охват (только объем аудитории Facebook составляет 1,28 млрд человек, которые проводят там в 5 раз больше времени, чем в Google), право масштабировать рекламную кампанию путем тестирования новой аудитории, делают данную методику достаточно перспективной.

SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат

Надписи на асфальте, листовки в почтовом ящике — очень хорошо, но если у вас есть сайт, найти свою верную клиентуру и пул поклонников поможет SEO-продвижение.

Это достаточно производительный метод для раскрутки бизнеса, роста трафика и конверсий, он помогает занять хорошие позиции в поисковой выдаче, повышает доверие потребителей, экономит бюджет, обеспечивает самую высокую отдачу.

Больше 60% маркетологов утверждают, что органический трафик для них приоритетный так, как он является неиссякаемым источником привлечения трафика. Он имеет свойство приводить ежемесячно на сайты до 70% новых посетителей. Но чтобы добиться таких высот, нужно позаботиться о том, чтобы ваш ресурс соответствовал не только определенным потребительским требованиям, но алгоритмам поисковых систем.

Ориентируясь на стоимость одного привлеченного клиента и результаты полученной выгоды, доказано, что SEO — одна из эффективных и наиболее дешевых технологий по продвижению любого бизнеса, к тому же схема прекрасно работает на долгую перспективу.

И если вы остановите работу этого инструмента, ваш ресурс по-прежнему будет ранжироваться и давать вам стабильный трафик. Ни одна другая технология не позволит получить тысячи посещений на ресурс без особых затрат. Это под силу только SEO-продвижение!

Другие идеи по продвижению бизнеса

Надеемся, мы ответили на вопрос, какая реклама самая эффективная для бизнеса, теперь скажем несколько слов о других идеях по продвижению бизнеса.

Заслуживают внимания:

Бесплатные доски объявления;
Торговые площадки со своими алгоритмами и готовой к работе клиентской базой;
Регистрация в электронных справочниках, на которых ежедневно тратят свои деньги от 40 миллионов человек;

Кросс-маркетинг, как партнерский способ продвижения с целью реализации продукции/услуги;
Программы лояльности, которые заставляют вашего покупателя идти к вам, а не от вас.

Все способы прекрасно работают, мы можем вести их для вас параллельно или выбрать одну из самых эффективных реклам для бизнеса, маркетинговая активность которых даст наилучший результат. Анализ текущих итогов и оценка их рентабельности позволит сравнить показатели и перенаправить бюджет на перспективную акцию.

Компания ABCname всегда готова предоставить вам свою профессиональную помощь в раскрутке проектов любой сложности.

Помогла ли вам статья?

348 раз уже помогла

Комментарии: (0)

Лучшие агентства таргетированной рекламы для малого бизнеса

Digital Strategy

9 мес

Место: 1 NEW

Балл: 10.31

Demis Group

⦁⦁⦁⦁

242

6 мес

Место: 2 NEW

Балл: 3. 30

MediaGuru

⦁⦁⦁⦁

1 год 11 мес

Место: 3 NEW

Балл: 3.17

Блондинка.Ру

₽₽₽₽

6 мес

Место: 4 NEW

Балл: 2.65

Profitator

⦁⦁⦁⦁

1 год

Место: 5 NEW

Балл: 2.46

ZAMEDIA

₽⦁⦁⦁

1 год 4 мес

Место: 6 NEW

Балл: 2.27

Космос-Веб

₽₽₽⦁

3 года

Место: 7 NEW

Балл: 2. 25

«Свистунов» (ex. «Иващенко и Низамов»)

₽⦁⦁⦁

9 мес

Место: 8 NEW

Балл: 2.11

Like Marketing

₽₽₽⦁

1 год 2 мес

Место: 9 NEW

Балл: 2.08

Appfox

₽⦁⦁⦁

2 года 2 мес

Место: 10 NEW

Балл: 2.05

eLama

₽₽₽₽

1 год 3 мес

ADWIN.agency

1 год 11 мес

Место: 11 NEW

Балл: 1. 94

Southmedia

⦁⦁⦁⦁

1 год 8 мес

Место: 12 NEW

Балл: 1.74

МЯТА

⦁⦁⦁⦁

2 года 9 мес

Место: 13 NEW

Балл: 1.74

AMDG

⦁⦁⦁⦁

1 год

Место: 14 NEW

Балл: 1.69

«Акцент на результат»

⦁⦁⦁⦁

2 года 5 мес

Место: 15 NEW

Балл: 1.66

Delaem.Digital

₽₽₽⦁

1 год 10 мес

Место: 16 NEW

Балл: 1. 65

ZV.Digital

₽₽₽⦁

1 год 7 мес

Место: 17 NEW

Балл: 1.63

MediaNation

⦁⦁⦁⦁

11 мес

Место: 18 NEW

Балл: 1.61

«Лайка»

₽⦁⦁⦁

1 год 6 мес

Место: 19 NEW

Балл: 1.55

«Вебпрактик»

₽₽⦁⦁

3 года 2 мес

Место: 20 NEW

Балл: 1.49

Bquadro

₽₽₽⦁

3 года

Место: 21 NEW

Балл: 1. 48

Novator digital agency

⦁⦁⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 22 NEW

Балл: 1.46

i-Media

⦁⦁⦁⦁

1 год 5 мес

Место: 23 NEW

Балл: 1.42

ArrowMedia

⦁⦁⦁⦁

1 год 2 мес

Место: 24 NEW

Балл: 1.38

Artsofte Digital

₽₽₽⦁

1 год 11 мес

Место: 25 NEW

Балл: 1.25

Serenity

⦁⦁⦁⦁

5 мес

Место: 26 NEW

Балл: 1. 23

STIK

₽₽₽⦁

7 мес

Место: 27 NEW

Балл: 1.23

Digital info

₽₽⦁⦁

10 мес

Место: 28 NEW

Балл: 1.21

WebCanape

₽₽₽⦁

10 мес

Место: 29 NEW

Балл: 1.17

KINETICA

₽₽₽⦁

11 мес

Место: 30 NEW

Балл: 1.15

FACE digital agency

₽₽₽⦁

9 мес

Место: 31 NEW

Балл: 1. 14

MediaProNet

⦁⦁⦁⦁

11 мес

Место: 32 NEW

Балл: 1.11

Sabit

₽₽₽⦁

6 мес

Место: 33 NEW

Балл: 1.06

KlikKlik

₽⦁⦁⦁

2 года 6 мес

Место: 34 NEW

Балл: 1.00

«Реактив медиа»

₽⦁⦁⦁

1 год 2 мес

Место: 35 NEW

Балл: 1.00

YOUX

₽₽₽⦁

1 год 4 мес

Место: 36 NEW

Балл: 0. 99

ITECH

₽₽₽⦁

2 года

Место: 37 NEW

Балл: 0.95

«Умный Маркетинг»

₽₽₽₽

1 год 3 мес

Место: 38 NEW

Балл: 0.91

Digital Strategy

⦁⦁⦁⦁

9 мес

Место: 39 NEW

Балл: 0.90

Sealine Digital

₽₽₽⦁

1 год 8 мес

Место: 40 NEW

Балл: 0.88

«Медиасфера»

₽₽₽⦁

8 мес

Место: 41 NEW

Балл: 0. 87

SMMashing Media

⦁⦁⦁⦁

1 год

Место: 42 NEW

Балл: 0.86

IT-Agency

₽₽₽⦁

9 мес

Место: 43 NEW

Балл: 0.84

Kokoc Group

⦁⦁⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 44 NEW

Балл: 0.81

«Ишь, Миш!»

₽₽₽⦁

1 год 2 мес

Место: 45 NEW

Балл: 0.81

tagree

⦁⦁⦁⦁

1 год

Место: 46 NEW

Балл: 0. 80

Aberix

₽₽₽⦁

9 мес

Место: 47 NEW

Балл: 0.78

Альфа.Сайт

₽⦁⦁⦁

2 года 5 мес

Место: 48 NEW

Балл: 0.77

Скобеев и Партнеры

⦁⦁⦁⦁

1 год 5 мес

Место: 49 NEW

Балл: 0.76

Студия Чижова

₽⦁⦁⦁

3 мес

Место: 50 NEW

Балл: 0.75

ПроКонтекст

₽₽₽⦁

3 года

Место: 51 NEW

Балл: 0. 68

InHouse Media

⦁⦁⦁⦁

11 мес

Место: 52 NEW

Балл: 0.67

Веб-Центр

⦁⦁⦁⦁

8 мес

Место: 53 NEW

Балл: 0.67

Intensa

₽₽₽⦁

10 мес

Место: 54 NEW

Балл: 0.66

Webest

₽⦁⦁⦁

11 мес

Место: 55 NEW

Балл: 0.65

Nimax

₽₽₽⦁

1 год 2 мес

Место: 56 NEW

Балл: 0. 64

Astra Marketing

₽₽⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 57 NEW

Балл: 0.64

AdClients

⦁⦁⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 58 NEW

Балл: 0.63

Dextra

₽⦁⦁⦁

9 мес

Место: 59 NEW

Балл: 0.62

«Победа»

⦁⦁⦁⦁

1 год

Место: 60 NEW

Балл: 0.61

#Enter

₽₽₽⦁

11 мес

Место: 61 NEW

Балл: 0. 60

Diagrun digital

₽₽₽⦁

7 мес

Место: 62 NEW

Балл: 0.59

WEB ALTERNATIVE

₽₽⦁⦁

6 мес

Место: 63 NEW

Балл: 0.57

Zum Punkt

₽₽₽⦁

5 мес

Место: 64 NEW

Балл: 0.55

SF.RU

₽₽₽⦁

4 мес

Место: 65 NEW

Балл: 0.55

InterCom Digital

₽⦁⦁⦁

2 года

Место: 66 NEW

Балл: 0. 52

Freud Digital

₽₽₽⦁

1 год 5 мес

Место: 67 NEW

Балл: 0.52

Студия Т

₽₽₽⦁

1 год

Место: 68 NEW

Балл: 0.52

«Ай Ти Веб»

₽⦁⦁⦁

3 года 4 мес

Место: 69 NEW

Балл: 0.51

TopROI

₽₽₽⦁

2 года 1 мес

Место: 70 NEW

Балл: 0.49

«Техотдел»

⦁⦁⦁⦁

10 мес

Место: 71 NEW

Балл: 0. 49

Top-7

₽₽⦁⦁

3 мес

Место: 72 NEW

Балл: 0.49

ENJOY TOUCH

₽⦁⦁⦁

5 мес

Место: 74 NEW

Балл: 0.48

ADWIN.agency

⦁⦁⦁⦁

1 год 11 мес

Место: 75 NEW

Балл: 0.48

UMAX

₽₽₽⦁

1 год 1 мес

Место: 76 NEW

Балл: 0.46

Emisart & Art Liberty

₽₽₽⦁

1 год 1 мес

Место: 77 NEW

Балл: 0. 46

Starta

⦁⦁⦁⦁

1 год 7 мес

Место: 78 NEW

Балл: 0.45

CoffeeStudio

₽₽₽⦁

1 год 2 мес

Место: 79 NEW

Балл: 0.45

Alente

₽₽₽⦁

4 мес

Место: 80 NEW

Балл: 0.45

MST + Intelsy

₽₽₽⦁

1 год 11 мес

Место: 81 NEW

Балл: 0.45

«НОВЫЙ САЙТ»

⦁⦁⦁⦁

2 года

Место: 82 NEW

Балл: 0. 44

MANYLETTERS

⦁⦁⦁⦁

1 год 5 мес

Место: 83 NEW

Балл: 0.44

Lead Wave

⦁⦁⦁⦁

10 мес

Место: 84 NEW

Балл: 0.44

ITConstruct

₽₽₽⦁

2 года 2 мес

Место: 85 NEW

Балл: 0.43

Sitex group

₽₽₽⦁

2 года 8 мес

Место: 86 NEW

Балл: 0.42

MEDIA WORKS

₽₽⦁⦁

1 год 1 мес

Место: 87 NEW

Балл: 0. 42

FRAGENCY

₽⦁⦁⦁

5 мес

Место: 88 NEW

Балл: 0.41

VBI

₽₽₽⦁

8 мес

Место: 89 NEW

Балл: 0.41

ARTNET STUDIO

₽₽₽⦁

1 год 2 мес

Место: 90 NEW

Балл: 0.41

АКСИОМА-ВЕБ

⦁⦁⦁⦁

2 года 2 мес

Место: 91 NEW

Балл: 0.40

R-top

⦁⦁⦁⦁

8 мес

Место: 92 NEW

Балл: 0. 39

PACKMAN

₽₽⦁⦁

3 мес

Место: 93 NEW

Балл: 0.39

Eyetronic

⦁⦁⦁⦁

2 года 6 мес

Место: 94 NEW

Балл: 0.38

The Verga

₽₽₽⦁

7 мес

Место: 95 NEW

Балл: 0.37

сlick up

⦁⦁⦁⦁

1 год 7 мес

Место: 96 NEW

Балл: 0.36

Директ Лайн

⦁⦁⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 97 NEW

Балл: 0. 36

R52.RU

₽₽₽⦁

9 мес

Место: 98 NEW

Балл: 0.35

ART6

₽⦁⦁⦁

1 год 3 мес

Место: 99 NEW

Балл: 0.35

Информбокс

₽⦁⦁⦁

9 мес

100

Место: 100 NEW

Балл: 0.34

INDEX + Mediacontext

₽₽⦁⦁

1 год 7 мес

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год

Я много лет работал с небольшими ресторанами и местными предприятиями, помогая им развиваться, и, честно говоря, очень немногие из них нуждались в огромном рекламном бюджете для развития бизнеса. Конечно, вы можете вложить тысячи в платную рекламу, нанять высококлассное рекламное агентство и работать с влиятельными людьми для продвижения своего бренда. Но это не обязательно: существует множество бесплатных или недорогих вариантов рекламы, которые привлекут трафик на сайт и личные визиты. Технически, реклама относится к платному маркетингу — подумайте о газете или Google Ads. Но другие маркетинговые стратегии — те, за которые не нужно платить, — могут быть не менее эффективными. Поэтому прежде чем выкладывать 5 тысяч за рекламу на Facebook, попробуйте эти 11 бесплатных или недорогих рекламных идей для малого бизнеса.

₽0.00

В корзину

₽0.00

В корзину

₽0.00

В корзину

₽0.00

В корзину

₽0.00

В корзину

₽0.00

В корзину

Заявление на рекламные кредиты Google

Google Ads поможет вам привлечь целевую аудиторию в результатах поиска или на других сайтах с помощью объявлений на дисплеях. При этом вы можете быть очень конкретными: например, вы можете выбрать людей, живущих в радиусе 10 миль от вашего магазина, или тех, кто ищет товары, которые вы продаете. Проблема, конечно, заключается в деньгах. Платная реклама может стоить довольно дорого, и хотя она обычно дает солидный возврат инвестиций (ROI), для малого бизнеса это часто слишком много, чтобы выложить деньги вперед. Одно из решений: Google предлагает бесплатные рекламные кредиты новым пользователям Google Ads. Прямо сейчас они предлагают 500 долларов в виде бесплатных рекламных кредитов, если вы потратите 500 долларов. Многие хостинговые компании также предлагают несколько сотен долларов в виде бесплатных кредитов Google Ads. Используйте эти кредиты для тестирования рекламных стратегий и посмотрите, имеет ли смысл окупаемость инвестиций для вашего бизнеса. Совет: Вместо того чтобы начинать свою стратегию Google Ads с нуля, посмотрите, что работает у других брендов, и воспользуйтесь их стратегиями.

Заявите и оптимизируйте свой аккаунт Google Мой бизнес

Google Мой бизнес (GMB) — это совершенно бесплатный инструмент, позволяющий вам управлять тем, как ваш бизнес отображается в результатах поиска Google. Представьте, сколько бы вам пришлось заплатить за рекламу в Google Search по запросу «индийская кухня», ориентированную на ваш район, — вы можете сделать это бесплатно, оптимизировав свой аккаунт GMB. Вы можете многое сделать с помощью GMB, но это лишь основы:

Заполните всю имеющуюся информацию, включая адрес, имя, номер телефона, категорию предприятия и веб-сайт.
Используйте в описании ключевые термины, которые люди, скорее всего, ищут.
Включите изображения и видеоролики о внутреннем и внешнем виде вашего бизнеса.
Профессионально реагируйте на отзывы клиентов.

Используйте микро-аудиторию, чтобы растянуть рекламный бюджет Instagram

Да, трата денег на рекламу в социальных сетях поможет вам охватить более широкую аудиторию, но вам не нужно тратить сотни долларов на каждую кампанию. Instagram предлагает невероятно специфические опции, которые помогут вам нацелиться на микро-аудиторию. Вот несколько идей для привлечения небольших аудиторий:

Пользовательские аудитории: Загрузите свой список адресов электронной почты и нацельтесь только на этих пользователей. Это идеально подходит для продвижения новых продуктов или предложения скидок клиентам, которых вы давно не видели.
Люди, которые интересуются вашими крупными конкурентами: Например, компания по украшению тортов может нацелиться на людей, которым нравится Cake Boss или Dairy Queen.
Небольшой возрастной диапазон: Если ваша идеальная целевая аудитория старше или моложе, убедитесь, что вы нацелены только на этих пользователей.
Конкретное местоположение: Если у вас местный бизнес, ориентируйтесь на людей в радиусе нескольких миль от вашего магазина. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, подумайте о рекламной кампании, направленной на людей в определенном месте, чтобы вы могли использовать географический таргетинг.

Также воспользуйтесь опцией «Исключить», которая позволяет исключить определенные аудитории, интересы или местоположение, и опцией «Оптимизация бюджета кампании», которая позволяет роботам сделать ваши кампании более эффективными с точки зрения бюджета.

Если вы сфокусируете свою аудиторию на сверхконкретной нише, вы сократите расходы на рекламу, охватив только самых релевантных пользователей. Начните с небольшого бюджета — скажем, 10 долларов в день — и развивайте его дальше.

Подайте заявку на получение бизнес-наград

Даже размещение объявления в газете обойдется вам минимум в несколько сотен долларов. Но есть большая вероятность, что в вашем городе или отрасли есть программа награждения «лучших из лучших». Кто-то должен выиграть эти награды — почему бы не вы? Наберите в Интернете «Best of [ваш город]» или «[ваша отрасль] награды». Участие в конкурсе часто бывает бесплатным или стоит всего несколько сотен долларов, и это дает вашему бренду возможность заявить о себе как в Интернете, так и в печати. На местных рынках победителей часто приглашают провести демонстрацию в прямом эфире местных новостных станций. Это большая известность за небольшие деньги. Если вы не являетесь местным предприятием, то легко списать все это со счетов, но есть награды для любого типа бизнеса — местного или нет — от подрядчиков кондиционеров до бизнес-технологий и образовательных технологий. Существуют также межотраслевые премии, такие как Webbys, которая отмечает достижения в области Интернета, и US Search Awards, которая отмечает лучшие маркетинговые кампании. Используйте свое усмотрение и не подавайте заявки на все возможные награды, иначе это может привести к серьезным денежным затратам. Вместо этого сосредоточьтесь на тех наградах, которые, по вашему мнению, позволят вам привлечь внимание целевой аудитории.

Проводить занятия или мероприятия

Проведение занятий или мероприятий — это отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу и, в зависимости от того, как вы это сделаете, получить дополнительный доход. Вот несколько примеров:

Компания по управлению социальными сетями может провести бесплатный вебинар о новой платформе социальных сетей с целью обучения клиентов и привлечения новых клиентов.
Пекарня может проводить уроки по украшению печенья и взимать несколько баксов с детей и родителей. Когда семьи приходят в гости, демонстрация искусно украшенных тортов может побудить их заказать торт для следующего мероприятия.
Магазин одежды может организовать мероприятие «paint-and-sip», в ходе которого пользователи рисуют и пьют вино с друзьями, а после осматривают магазин. Вход стоит 25 долларов, но если они что-то купят, то вступительный взнос будет использован в качестве кредита на покупку товара.

Начните с того, что решите, какую цель вы преследуете: хотите ли вы повысить узнаваемость бренда, привлечь потенциальных клиентов или получить прибыль? Если вы используете его для рекламы, я рекомендую сделать его доступным или бесплатным, если это возможно. Чтобы увеличить количество подписчиков, используйте уже существующие платформы, такие как Airbnb Experiences, или платформы онлайн-обучения, такие как Udemy или Skillshare. Таким образом, у вас будет встроенная аудитория, которая сможет открыть для себя ваш бренд, продукт или услуги. Вы также можете воспользоваться советами по рекламе в Google Ads и Instagram, приведенными выше, чтобы увеличить количество подписчиков на ваши мероприятия.

Предложите сделку Groupon

У меня с Groupon отношения любви и ненависти. Мне нравится использовать их для того, чтобы попробовать новые предприятия, и я использую их для привлечения пешеходного трафика для клиентов. Но Groupon также привлекает тех, кто не намерен возвращаться в ваш бизнес. И если вы не будете осторожны с размером скидки, это может в конечном итоге стоить вам денег. (Как правило, Groupon забирает половину от суммы сделки, поэтому если вы предлагаете занятия йогой за 10 долларов, Groupon забирает 5 долларов). Если вы решите попробовать, вот несколько советов:

Установите твердый срок действия (120 дней обычно подходит).
Сделайте его только для тех, кто впервые обращается за помощью.
Ограничьте количество сделок до одной или двух на одного клиента.
Ограничьте общее количество сделок Groupon. Это зависит от размера бизнеса, но обычно хорошим началом является ограничение в 25-30 купонов.

Groupon идеально подходит для увеличения бизнеса в медленные сезоны или для повышения узнаваемости бренда — если вы хорошо зарекомендовали себя, возможно, не стоит этого делать.

Питч через HARO

HARO, что расшифровывается как Help A Reporter Out, связывает журналистов и СМИ с экспертными источниками. Среди таких экспертов могут быть и владельцы бизнеса. Несколько раз в день вы будете получать электронное письмо со списками авторов, которые ищут источники информации. Например, местный репортер может искать информацию о веселых летних лагерях или о том, как малые предприятия готовятся к праздничному сезону. Вы ответите на их предложение, и они включат вашу цитату или пример в свою статью, если она подходит. Возможно, вы даже получите обратную ссылку в онлайн-публикации. Вот несколько советов о том, как написать ответ на предложение HARO, чтобы у вас было больше шансов получить бесплатную рекламу.

Отправить прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка жива и здорова. Это более личное письмо — и вероятность того, что его откроют, гораздо выше, чем электронное письмо. Как и в большинстве других видов маркетинга, отправка почтовой корреспонденции будет еще более эффективной, если вы сегментируете свою аудиторию. Например, после переезда в новый дом я получил пакет, в котором меня приветствовали соседи и предлагали скидку на жалюзи и новые окна. В объявлении упоминался мой новый дом, поэтому, скорее всего, они отслеживали публичные записи и ориентировались на новых домовладельцев. В эпоху персонализации гиперрелевантные объявления, подобные этому, могут быть невероятно эффективными. И это довольно экономично. Если вы хотите разослать 1 000 открыток через платформу прямой почтовой рассылки, вы заплатите около 800 долларов, в то время как получение такого же количества кликов по рекламе на Facebook может обойтись вам от 1 000 до 5 000 долларов, в зависимости от стоимости клика в вашей отрасли.

Партнерство с другим предприятием

Реклама стоит дорого, так почему бы не разделить расходы? Объединившись с другим предприятием, вы будете тратить меньше, одновременно увеличивая охват новой аудитории (их аудитории). Структура партнерства зависит от вашего бизнеса, но начните с поиска предприятия с совпадающей аудиторией, которое не является вашим конкурентом. Вот несколько примеров:

Семейный ресторан может сотрудничать с боулингом для продвижения вечеринок по случаю дня рождения в боулинге с обслуживанием от ресторана.
Студия йоги может предложить скидки на дородовые занятия для будущих родителей из кабинета местного врача.
Компания HVAC и электрическая компания могут добавить друг друга на страницу «Надежный партнер», чтобы направлять друг друга для выполнения работ, выходящих за рамки их сферы деятельности.
Компания по производству женской одежды для электронной коммерции может объединиться с компанией по производству детской одежды для электронной коммерции, чтобы создать новую линию одежды «Мама и я» и разделить расходы на продвижение.

Создайте информационный бюллетень полезных идей или вакансий

Не вся реклама должна выглядеть как реклама. Вместо того чтобы просто рекламировать свой бизнес, подумайте об использовании контент-маркетинга, создав отраслевой информационный бюллетень, в котором вы делитесь с аудиторией полезными ресурсами, стратегиями или даже вакансиями. Один из моих любимых примеров — Алейда Солис, SEO-консультант и спикер. Каждую неделю или около того она рассылает сводку новостей отрасли, которая включает в себя трендовые темы, новые обновления в мире SEO, а также некоторые ресурсы, которые она любит. Это полезно для меня, поскольку я всегда в курсе новостей отрасли, но это также делает ее экспертом в данной области. В зависимости от вашего бизнеса, вы также можете делиться информацией о местных событиях или объявлениями о вакансиях. Как только вы сформируете аудиторию с помощью контент-маркетинга, вы сможете использовать его как еще одно место для продвижения своего бизнеса.

Посещайте местные мероприятия

Если у вас местный бизнес, подумайте о том, чтобы принять участие в местных мероприятиях в качестве спонсора, волонтера или члена совета директоров. Например, недавно я повела своих детей на мероприятие, а местная школа боевых искусств установила палатку и раздавала детям бесплатную (маленькую) сладкую вату. На столе лежали брошюры и объявления об их летних лагерях и занятиях. Подошел бы я к палатке, если бы не сладкая вата? Наверное, нет. Но это сработало. Любое местное мероприятие — это честная игра: фермерские рынки, кино в парке, праздничные парады, фестивали еды, ярмарки ремесел. Просто убедитесь в том, что вы предлагаете что-то, что заинтересует вашу аудиторию, чтобы привлечь ее. Бесплатные сувениры и сахар обычно делают свое дело.

Низкая стоимость не обязательно означает низкую доходность

Было бы неплохо иметь рекламный бюджет в миллион долларов, но изобретательность — это добродетель, верно? И не забывайте: в дополнение ко всем идеям из этого списка всегда есть SEO.

Просмотров статьи: 75

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

9 мин. Читать

22 августа 2022 г.

Малые предприятия, стремящиеся быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои доходы, должны инвестировать в рекламу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории. Существует множество различных рекламных подходов, которые может использовать ваш малый бизнес. Вы можете сосредоточиться на цифровых рекламных платформах, включая Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Google AdWords. Или вы можете выбрать более традиционные рекламные носители, включая газеты, радио и местное телевидение. Стратегическое инвестирование в рекламу для вашего малого бизнеса может привести к высокой отдаче от инвестиций, обеспечив вашей компании новый ценный бизнес.

Эти темы помогут вам стать экспертом по видам рекламы для малого бизнеса:

7 видов рекламы для малого бизнеса

5 советов по рекламе для малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

малый бизнес Компании, стремящиеся увеличить свои доходы за счет рекламы, должны быть уверены, что выбирают те виды рекламы, которые соответствуют их бюджету и подходят для их бизнес-модели. Вот некоторые из лучших видов рекламы, используемых малым бизнесом для продвижения продукта, услуги или контента:

Реклама в социальных сетях является популярным выбором для малого бизнеса, потому что стоимость относительно доступна, и вы можете очень избирательно выбирать целевую аудиторию. Например, если у вас есть розничный магазин, вы можете использовать параметры таргетинга рекламы, чтобы сузить аудиторию, чтобы ваши социальные объявления показывались только людям определенной демографической группы, проживающим в радиусе определенного километра от вашего магазина. Есть несколько различных платформ социальных сетей, которые вы можете выбрать для социальной рекламы, в том числе:

Facebook: Facebook — отличный выбор рекламы для большинства малых предприятий из-за широкого распространения платформы и относительно низкой стоимости их рекламы. Почти 70 процентов взрослых американцев используют Facebook, а среди тех, кто им пользуется, почти 75 процентов заходят в сервис хотя бы раз в день. На Facebook можно выбирать из различных рекламных блоков, включая видеообъявления, предложения клиентов, карусельные изображения, лидогенерацию, лайки страниц, ответы на события и многое другое. Вы можете узнать больше о рекламе в Facebook на бизнес-сайте Facebook.
Instagram: Реклама в Instagram — отличный вариант для малого бизнеса с визуальным брендом, который привлекает более молодую аудиторию, поскольку 60 процентов миллиардных пользователей Instagram моложе 30 лет. Instagram включает многие из тех же параметров таргетинга. предлагаемые Facebook и их рекламными блоками, включают графическую рекламу, видеорекламу, рекламу в историях и карусельную рекламу. Вы также можете включить четкие кнопки призыва к действию, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
LinkedIn: Реклама в LinkedIn, как правило, немного дороже по сравнению с другими социальными сетями, но это отличный вариант для малого бизнеса с моделью продаж B2B, поскольку вы можете ориентироваться на профессионалов в определенных отраслях. и с определенными должностями через рекламу LinkedIn. В LinkedIn более 560 активных профессиональных пользователей.

2. Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это тип интернет-рекламы, при котором рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений, обычно через поисковую систему. Рекламодатели делают ставки на размещение рекламы в поисковой системе, то есть устанавливают максимальную цену, которую они готовы платить за то, чтобы пользователь нажал на их рекламу. Если человек видит ваше объявление, но не нажимает на него, с вас ничего не взимается. Наиболее распространенными платформами для контекстной рекламы являются Google Ads и Bing Ads. Реклама PPC — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM). Это может быть отличным вариантом для малых предприятий с ограниченным бюджетом, и, согласно WordStream, компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads.

3. Мобильная реклама

Мобильная реклама — это тип цифровой рекламы, при котором реклама показывается только на мобильных устройствах, включая смартфоны и планшеты. Мобильная реклама может включать:

Мобильные медийные объявления
Мобильные поисковые объявления
Мобильные видеоролики
Рекламу мобильных приложений, предназначенную для стимулирования загрузки приложения бренда
Рекламу в социальных сетях, показываемую только на мобильных устройствах стратегия мобильной рекламы может окупиться для вашего малого бизнеса. 84% взрослых покупателей в возрасте до 30 лет чаще всего совершают покупки в Интернете с помощью мобильного устройства.
4. Печатная реклама
Печатная реклама была основным методом рекламы для малого бизнеса до появления цифровой рекламы. Теперь доходы от печатной рекламы сокращаются, и как владелец малого бизнеса вы можете обнаружить, что стоимость намного выше, чем стоимость цифровой и социальной рекламы. Также сложнее измерить успех ваших рекламных кампаний в печатных изданиях, поскольку практически невозможно доказать, сколько людей, увидевших вашу рекламу в печати, совершили покупку в вашем магазине или стали вашими клиентами. Но для некоторых местных предприятий или предприятий, ориентированных на более старую, менее вовлеченную в цифровые технологии аудиторию, печатная реклама все еще может быть хорошим выбором для ваших рекламных расходов. Печатная реклама включает рекламу в газетах, журналах и рекламу в брошюрах и листовках.
5. Реклама в эфире
Реклама в эфире включает средства массовой информации, такие как телевидение и радио. В то время как широковещательная реклама, особенно реклама на телевидении, может быть непомерно дорогой для малого бизнеса, если рядом с вами есть местные теле- и радиостанции, стоимость может быть более доступной, а аудитория может быть очень актуальна для вашего местного бизнеса. Стоимость широковещательной рекламы зависит от ряда факторов, в том числе от длины рекламы (более длинные теле- и радиорекламы будут стоить дороже), частоты их воспроизведения и времени суток, когда они транслируются. Вам также необходимо учитывать стоимость производства рекламы, поскольку производство профессиональной телевизионной рекламы может быть довольно дорогим.
6. Наружная реклама
Наружная или наружная реклама — это любая реклама, которая достигает людей, когда они находятся вне дома. Сюда входят рекламные щиты, цифровые вывески, транспортная реклама (например, автобусные остановки, реклама поездов, реклама остановок метро и т. д.), реклама уличной мебели и реклама на спортивных объектах. Наружная реклама может быть довольно дорогой, поэтому убедитесь, что она соответствует вашему рекламному бюджету.
7. Прямая почтовая реклама
Прямая почтовая реклама включает в себя все формы рекламы, которые доставляются на дом человеку по почте. Это включает в себя брошюры, каталоги, рекламные письма и информационные бюллетени. Хотя прямая почтовая рассылка является менее популярным методом рекламы для малого бизнеса, чем цифровая реклама, она может быть успешной, если вы разработаете креативную, визуально привлекательную кампанию прямой почтовой рассылки. Прямая почтовая реклама позволяет вам доставлять сообщение один на один местным потребителям.
5 советов по рекламе для малого бизнеса
1. Нацельтесь на правильную аудиторию
Один из лучших способов максимизировать бюджет и эффективно расходовать рекламные доллары — обеспечить охват целевой аудитории вашего бизнеса. Для этого сначала составьте профиль вашего целевого клиента. Вы можете изучить свою существующую клиентскую базу или обратиться к демографической информации, которую вы уже собрали о своей аудитории, включая данные, включенные в подписки на списки рассылки. Когда у вас будет демографический профиль вашего целевого клиента, выберите рекламные платформы, которые подходят для этой аудитории и вашего местоположения.
2. Размещайте рекламу там, где находится ваша аудитория
Теперь, когда вы понимаете, кто является вашим целевым рынком, изучите различные доступные рекламные платформы, чтобы убедиться, что ваша реклама дойдет до вашего целевого клиента. Например, если вашему целевому потребителю меньше 21 года, мобильная реклама через Snapchat может быть отличным выбором. Если вы рассматриваете возможность размещения печатной, радиовещательной или наружной рекламы, перед покупкой рекламного места запросите комплект средств массовой информации, чтобы убедиться, что демографические данные подходят для вашего таргетинга.
3. Отслеживание и оценка успеха
Важно, чтобы вы оценивали эффективность своей рекламной кампании, чтобы вы могли принимать обоснованные решения о будущих рекламных решениях. Цифровая реклама позволяет легко отслеживать успех ваших усилий; социальные и платные рекламные платформы предоставляют вам подробные отчеты о том, сколько вы тратите, насколько эффективно вы расходуете свой бюджет, самые эффективные рекламные объявления и демографические данные людей, которые взаимодействуют с вашей рекламой. Вы можете получить представление о том, сколько людей нажимают на вашу цифровую рекламу и какой процент этих людей совершает покупку или выполняет другое желаемое действие на вашем бизнес-сайте. Когда люди совершают покупку, важно убедиться, что вы поддерживаете весь размещенный контент с помощью CDN, чтобы обеспечить более быструю доставку вашего контента. С радиовещательной и наружной рекламой может быть труднее измерить успех. Рассмотрите возможность использования уникального URL-адреса, адреса электронной почты или номера телефона в этих объявлениях, чтобы вы могли видеть, какой интерес они вызывают. Или включите код предложения, который можно использовать для скидки на вашем веб-сайте. Если вы используете уникальный код для каждого объявления, которое вы создаете, вы сможете сравнить успех всех ваших объявлений.
4. Выберите правильное время
Если у вас нет бюджета на рекламу в течение всего года, лучше всего проводить свои рекламные кампании в наиболее эффективное время года. Изучите доходы своего бизнеса и определите самые загруженные сезоны. Возможно, если вы занимаетесь розничной торговлей, ваш пик сезона приходится на декабрьские праздники. Или, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы, вероятно, больше всего заняты весной и летом. Реклама в то время года, когда люди с наибольшей вероятностью будут платить за ваши товары и услуги, может увеличить рентабельность ваших инвестиций.
Ремаркетинг актуален для большинства форм цифровой рекламы. Это включает в себя таргетинг ваших объявлений на людей, которые посещали ваш сайт раньше, но не конвертировались в платных клиентов. Вы можете создавать персонализированные объявления для взаимодействия с этими пользователями на основе того, что они ранее просматривали на вашем веб-сайте. Эти объявления будут более актуальными для клиента, и с помощью привлекательного текста или предложения скидки вы, надеюсь, сможете убедить человека совершить покупку.
РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ
Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий
7 мин. Читать
19 мая 2022 г.
Чтобы рекламировать свой малый бизнес и максимально использовать свой маркетинговый бюджет, вам нужны продуманные рекламные и маркетинговые стратегии, чтобы привлечь внимание своих клиентов.
Вы можете выбрать из множества экономически эффективных рекламных решений, таких как личное общение на местных деловых встречах, маркетинг по электронной почте или реклама в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов и повысить продажи и рентабельность инвестиций, независимо от вашего размера. Лучший способ рекламировать свой малый бизнес зависит от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, и продукта или услуги, которые вы продвигаете.
О чем рассказывается в этой статье:
- Как лучше всего рекламировать малый бизнес?
- Как продвигать свой малый бизнес на местном рынке?
- Как я могу продвигать свой бизнес без денег?
Как лучше всего рекламировать малый бизнес?
Заказ 10-секундного рекламного ролика на телевидении может быть неправильным способом рекламы вашего малого бизнеса, особенно когда бюджет ограничен и вы конкурируете с крупными брендами, которые тратят миллионы на рекламу. Как владелец малого бизнеса, вы должны выйти за рамки традиционных форм рекламы, таких как печатная реклама, реклама на телевидении и радио.
Платный поисковый маркетинг
Google AdWords и Bing Ads могут привлечь трафик на веб-сайт и помочь вашему бизнесу занять видное место, когда люди ищут релевантные фразы. Суть в том, чтобы сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом, которые относятся к конкретной отрасли. Это обеспечит максимально возможный рейтинг кликов и конверсий для вашей кампании.
Самое лучшее в PPC-кампаниях то, что вам не нужно тратить много денег, чтобы получить трафик. Вместо этого целевая кампания с бюджетом от 20 до 30 долларов в день может генерировать трафик и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Реклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, позволяет вам ориентироваться на определенные демографические данные и точно указывает на людей, с которыми вы не общались. Это устраняет импровизированные клики со стороны потребителей, просматривающих или ищущих информацию.
При небольшом бюджете вы можете настроить таргетинг на определенных клиентов по возрасту, полу, образованию и интересам, схожим с вашими категориями товаров/услуг.
Даже если люди не совершают немедленную покупку, они могут поставить лайк и поделиться вашим бизнесом. Это помогает в создании базы данных потенциальных клиентов.
Local Listings
Бесплатно разместите информацию о своих компаниях в Google My Business и Yahoo. Добавив название своей компании, веб-сайт, изображения и время работы, вы сможете воспользоваться преимуществами людей, которые ищут компании в Google в вашем регионе.
Большинство этих онлайн-каталогов бесплатны, но некоторые из них могут предлагать платные опции для повышения видимости.
Веб-сайт
Специально разработанный веб-сайт с точной информацией и привлекательными изображениями может служить источником информации для ваших клиентов и инструментом привлечения потенциальных клиентов.
Если вы не можете позволить себе нанять кого-то для разработки дизайна вашего веб-сайта, вы можете использовать шаблоны и инструменты, предоставляемые WordPress, Wix и Squarespace, для создания простого веб-сайта. Просто обратите внимание, что у таких платформ, как Wix и Squarespace, есть проблемы с SEO; поэтому, если вас беспокоит SEO, вам лучше использовать WordPress.
Реферальная реклама
Покупатели, лояльные к вашему бренду, расскажут о вас своим друзьям. Однако с реферальными акциями, такими как система баллов или бонус за регистрацию, вы даете защитнику бренда стимул сделать более одного реферала. Это, в свою очередь, увеличивает шансы найти новых клиентов.
Поощрение клиентов баллами, купонами и скидками отлично подходит для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.
Листовки и брошюры
Листовки и брошюры — это простой, недорогой и отличный способ привлечь внимание к своему бизнесу. Предлагая поощрения или скидки людям, которые приносят вашу листовку, вы можете не только стимулировать бизнес, но и неофициально отслеживать, сколько людей приходит только потому, что они увидели вашу листовку.
Маркетинг по электронной почте
Информационный бюллетень по электронной почте — это экономичный маркетинговый инструмент для взаимодействия с текущими клиентами и регулярного выхода на рынок потенциальных клиентов.
Используйте свой информационный бюллетень, чтобы предоставить своим клиентам ценную и актуальную информацию. Это делает ваш бизнес тем, который они запомнят, когда будут готовы купить. Время от времени вы можете отправлять рекламные акции, скажем, онлайн-купон, который они могут использовать для получения скидки.
Как продвигать свой малый бизнес на местном рынке?
Когда дело доходит до рекламы вашего малого бизнеса, вам не нужно мыслить масштабно. Концентрация ваших маркетинговых усилий на местном уровне может помочь вам привлечь клиентов.
Оптимизация для локального поиска
Оптимизируйте свой бизнес-сайт, чтобы его могли найти пользователи локального поиска. Большой процент запросов Google основан на местоположении. Это делает ваш бизнес гораздо более заметным и добавляет больше глубины в результаты локального поиска.
Чтобы оптимизировать локальный поиск, вам необходимо:
- Получить физический адрес
- Создать профиль Google My Business с четким описанием бизнеса, графиком работы, способами оплаты и т. д.
- Зарегистрируйтесь в бизнес-каталогах, таких как Yelp, Citysearch и т. д.
- Сосредоточьтесь на привлечении положительных отзывов и ответах на негативные комментарии
- Добавьте разметку схемы на свой веб-сайт, код
Малые предприятия должны сосредоточиться на участии в местных событиях Вы можете внесите деньги в местные благотворительные организации или сделайте пожертвование в натуральной форме. Это не только поможет вам заявить о себе потенциальным клиентам, но и даст вам удовлетворение от поддержки достойных местных инициатив.
Вы также можете проводить мероприятия или розыгрыши подарков для сбора информации о клиентах и отслеживания клиентов для повторных сделок и рекомендаций. Ищите возможности заключить с ними сделку по перекрестному продвижению, чтобы вы могли подключаться к клиентским базам друг друга и рекламировать бесплатно.
Присоединяйтесь к бизнес-организациям
Присоединяйтесь к профессиональным группам и бизнес-организациям в вашем регионе. Большинство из этих групп проводят встречи, отраслевые мероприятия и семинары, которые предоставляют прекрасную возможность пообщаться с другими владельцами бизнеса и коллегами-профессионалами.
Вы также можете добровольно выступить на различных предстоящих сетевых мероприятиях и съездах торговых ассоциаций, чтобы продемонстрировать свой опыт и повысить осведомленность о своем бизнесе.
Отправить пресс-релизы
Создавайте и отправляйте пресс-релизы в местные новостные агентства для бесплатного продвижения вашего бизнеса. Однако, чтобы быть эффективными, пресс-релизы должны быть интересны потенциальным клиентам и новостному агентству, которому вы их отправляете. Помимо журналов и газет, вы также можете воспользоваться онлайн-службами пресс-релизов, такими как Business Wire и PRWeb.
Используйте прямую почтовую рассылку
Прямая почтовая рассылка по-прежнему является эффективным способом связи с местными клиентами, которые не находятся в сети. Это также поможет вам оставаться на связи с текущими клиентами и сообщать им о бизнес-новостях и предложениях.
Если у вас нет финансового капитала для финансирования маркетинговой кампании и расширения операционной деятельности, вот несколько способов продвижения вашего бизнеса практически без денег.
- Создайте сильное присутствие в социальных сетях, регулярно публикуя привлекательный контент и создавая интернет-сообщество
- Размещайте высококачественный контент в блогах и рекламируйте свой продукт так, чтобы это было выгодно пользователям
- Продемонстрируйте свой опыт, комментируя блоги и отвечая на вопросы на таких сайтах, как Quora
- Размещайте рекламу в интернет-объявлениях
Лучшее рекламные планы для малого бизнеса опираются на множество стратегий. Чем больше вы рекламируете, тем большую известность получает ваш бизнес. Итак, найдите время, чтобы подумать о том, какие из недорогих рекламных методов могут помочь вам достичь целевой аудитории, а затем начните их внедрять.
СВЯЗАННЫЕ СТАТЬИ
3 Идеи рентабельной рекламы для малого бизнеса
Интернет-реклама необходима как для малого, так и для крупного бизнеса, но реклама для малого бизнеса определенно сложнее. Ваш персонал меньше, и ваши маркетинговые бюджеты тоже меньше. Как вы конкурируете с более крупным бизнесом в данных обстоятельствах?
Хорошая новость заключается в том, что при наличии правильных стратегий вы можете использовать онлайн-рекламу для привлечения потенциальных клиентов, продаж и рентабельности инвестиций, независимо от вашего размера. В этом руководстве мы поделимся некоторыми стратегиями и советами, которые помогут вам повысить узнаваемость бренда и развить свой бизнес при небольшом бюджете.
Размышляя о том, как лучше продвигать свой малый бизнес в Интернете, начните с вопросов:
- Что ваши клиенты ищут в Интернете?
- Где и когда они его ищут?
- Как вы можете отличить свой продукт от конкурентов?
После того, как вы ответите на эти вопросы, вы сможете разработать рекламную стратегию, которая поможет вам охватить больше людей и построить свой бизнес.
Если вы представитель малого бизнеса и ищете доступные и достижимые идеи для интернет-рекламы, продолжайте читать!
Использование Google Ads для рекламы малого бизнеса
Еще в 20-м веке реклама малого и местного бизнеса обычно включала трансляцию вашего сообщения большим группам людей в надежде привлечь внимание небольшого процента из них. Вы бы разместили объявление в «Желтых страницах» или в местной газете, или, возможно, купили бы радиоролик и надеялись на лучшее.
Интернет-реклама, как правило, более экономична и эффективна, точка, потому что вы можете нацельте свой рекламный бюджет на более избранную группу людей и тщательно измерьте, как эта аудитория реагирует на вашу рекламу.
Одной из наиболее измеримых форм интернет-рекламы является платный поисковый маркетинг, система, позволяющая размещать рекламу в результатах поиска, когда люди ищут товары или услуги, связанные с тем, что предлагает ваш бизнес. Затем вы платите небольшую плату поисковой системе каждый раз, когда кто-то нажимает на одно из ваших объявлений. По этой причине платный поисковый маркетинг также известен как PPC или маркетинг с оплатой за клик.
Поскольку Google является самой популярной поисковой системой в мире, поисковая рекламная система Google, Google Ads, является самой популярной платформой для оплаты за клик.
Вы можете заставить Google Ads работать даже при ограниченном бюджете, следуя этим рекомендациям:
- Делайте ставки на ключевые слова с высоким намерением: Размещайте рекламу только при поиске по ключевым словам, который раскрывает коммерческие намерения или намерения со стороны ищущий что-то купить. Например, если вы агент по недвижимости, вы получите больше пользы от людей, которые ищут конкретные фразы, такие как «бостонская квартира с 2 спальнями, свободная сейчас», чем что-то общее и общее, например «аренда на время отпуска». Исследование ключевых слов поможет вам найти эти «наилучшие» ключевые слова.
- Использование различных методов таргетинга для оптимизации бюджета: Например, вы можете использовать параметры таргетинга, чтобы показывать рекламу только пользователям из определенной демографической группы (например, женщинам или людям с высоким в часы активной работы вашего малого бизнеса.
- Работа над улучшением показателя качества: Google присваивает каждому ключевому слову в вашей учетной записи показатель качества, представляющий собой «оценку» от 1 до 10, которая оценивает, насколько ваши объявления релевантны людям, которые ищут это ключевое слово. Чем более релевантна ваша реклама, тем выше ваша оценка, а это означает, что Google награждает вас более высоким рейтингом объявления при более низкой цене за клик. Соответственно, компании, которые тратят время на создание высококачественной рекламы, могут получить больше внимания за меньшие деньги.
Чтобы узнать больше о том, как работает AdWords, посетите:
- Университет PPC: бесплатный учебный ресурс, который научит вас основам PPC.
- Как работает аукцион Google: наглядное пособие о том, как работает аукцион Google AdWords. Все начинается с ключевого слова…
- Как размещать рекламу в Google и развивать свой бизнес: руководство для начинающих по началу работы с рекламой в Google.
Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса
Bing занимает меньшую долю на рынке поисковых систем, чем Google, но его по-прежнему используют миллионы людей каждый месяц. Это миллионы людей, которых вы могли бы охватить своей рекламой! В качестве бонуса для малого бизнеса Bing Ads также имеет тенденцию быть менее дорогостоящим, чем Google Ads.
В среднем стоимость клика (или CPC) в Bing Ads на 33 % ниже, чем в Google Ads. Еще несколько причин попробовать добавить Bing Ads в свой комплекс онлайн-рекламы:
- Bing Ads предлагает более детальный контроль над некоторыми частями ваших рекламных кампаний
- Bing особенно популярен среди пожилых и состоятельных людей, а также в сфере туризма
- Bing имеет лучшие параметры таргетинга на устройства
Кроме того, если вы уже используете Google AdWords, вы можете легко продублировать свои кампании AdWords и использовать одно и то же рекламное объявление в Bing. Таким образом, очень мало причин не охватить эту дополнительную аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе.
Реклама в социальных сетях для малого бизнеса
Платная реклама в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram, — еще один доступный и эффективный способ рекламы вашего малого бизнеса.
Причины размещения рекламы в социальных сетях ясны. Возьмем, к примеру, Facebook. Около 80% американцев используют Facebook, а более половины жителей США используют Facebook несколько раз в день!
Расходы на рекламу в Facebook также в среднем ниже, чем в других формах онлайн-рекламы, и Facebook предлагает удивительную степень детализации, когда речь идет о вариантах таргетинга. Если вы хотите привлечь мужчин в возрасте от 19 лети 26 человек, которые живут в Калифорнии, голосуют за демократов и любят гаджеты, вы можете это сделать!
Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, посетите:
- 9 способов снизить расходы на рекламу в Facebook
- The Facebook Ads Grader (бесплатный инструмент для проверки ваших рекламных кампаний в Facebook)
- Полное руководство по созданию красивой рекламы на Facebook
Все эти три направления (Google, Bing и Facebook) могут и должны быть частью маркетинговой стратегии вашего малого бизнеса.
11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год
Я провел годы, работая с небольшими ресторанами и местными предприятиями, чтобы помочь им расти, и, честно говоря, очень немногие из них нуждались в огромном рекламном бюджете для развития бизнеса. Конечно, вы можете инвестировать тысячи в платную рекламу, нанять рекламное агентство высшего уровня и работать с влиятельными лицами для продвижения своего бренда. Но вам не обязательно: существует множество бесплатных или недорогих вариантов рекламы, которые привлекут трафик на сайт и личные посещения.
Технически реклама относится к платному маркетингу — например, к газете или Google Ads. Но другие маркетинговые стратегии — те, за которые вам не нужно платить, — могут быть столь же эффективными. Поэтому, прежде чем выкладывать 5K на объявления Facebook , попробуйте эти 11 бесплатных или недорогих рекламных идей для малого бизнеса.
1. Получите рекламные кредиты Google
Google Реклама может помочь вам охватить целевую аудиторию в результатах поиска или на других веб-сайтах с помощью медийной рекламы. И вы можете быть очень конкретными: например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые живут в пределах 10 миль от вашего магазина, или на людей, которые ищут товары, которые вы продаете.
Проблема, конечно, в деньгах. Платная реклама может стоить довольно дорого, и, хотя она обычно обеспечивает солидный возврат инвестиций (ROI), для малого бизнеса часто слишком дорого платить вперед.
Одно решение: Google предлагает бесплатные кредиты на рекламу новым пользователям Google Ads. Прямо сейчас они предлагают 500 долларов в виде бесплатных кредитов на рекламу, когда вы тратите 500 долларов . Многие хостинговые компании также предлагают несколько сотен долларов в виде бесплатных кредитов Google Ads. Используйте эти кредиты, чтобы протестировать рекламные стратегии и посмотреть, имеет ли значение рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.
Совет: Вместо того, чтобы начинать свою стратегию Google Реклама с нуля, посмотрите , что работает для других брендов, и украдите их стратегии.
2. Заявите права и оптимизируйте свою учетную запись Google My Business
Google My Business (GMB) – это совершенно бесплатный инструмент, который позволяет вам управлять отображением вашей компании в результатах поиска Google. Представьте, сколько вам придется заплатить за поисковое объявление в Google по теме «Индийская еда» с таргетингом на ваш регион. Вы можете сделать это бесплатно, оптимизировав свой аккаунт GMB.
С помощью GMB можно многое сделать, но вот основные:
- Заполните всю доступную информацию, включая адрес, имя, номер телефона, категорию бизнеса и веб-сайт.
- Используйте ключевые термины, которые люди, скорее всего, будут искать в вашем описании.
- Включите изображения и видео внутри и за пределами вашего бизнеса.
- Профессионально отвечайте на отзывы клиентов.
Вот еще советы для как оптимизировать учетную запись Google My Business .
3. Используйте микроаудитории, чтобы увеличить свой рекламный бюджет в Instagram
Да, расходы на рекламу в социальных сетях помогут вам охватить более широкую аудиторию, но вам не нужно тратить сотни долларов на каждую кампанию. Instagram предлагает невероятно конкретные варианты, которые помогут вам ориентироваться на микроаудитории.
Вот несколько идей для таргетинга на небольшие аудитории:
- Индивидуальные аудитории : Загрузите свой список адресов электронной почты и ориентируйтесь только на этих пользователей. Это идеально подходит для продвижения новых продуктов или предоставления скидок клиентам, которых вы давно не видели.
- Люди, которым интересны ваши крупные конкуренты: Например, оформитель тортов может ориентироваться на людей, которым нравится Cake Boss или Dairy Queen.
- Небольшой возрастной диапазон : Если ваша идеальная целевая аудитория старше или моложе, обязательно ориентируйтесь только на этих пользователей.
- Конкретное местоположение: Если вы представляете местный бизнес, ориентируйтесь на людей в пределах нескольких миль от вашего магазина. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, рассмотрите возможность проведения рекламной кампании, нацеленной на людей из определенного региона, чтобы вы могли по-прежнему использовать географический таргетинг.
Также используйте параметр Исключить , который позволяет исключить определенные аудитории, интересы или местоположения; и вариант Оптимизация бюджета кампании , который позволяет роботам сделать ваши кампании более эффективными с точки зрения бюджета.
Если вы сфокусируете свою аудиторию на узкой нише, вы снизите расходы на рекламу, охватывая только наиболее релевантных пользователей. Начните с небольшого бюджета — скажем, 10 долларов в день — и начните с него.
4. Подать заявку на бизнес-награды
Даже размещение объявления в газете обойдется вам как минимум в несколько сотен долларов. Но есть большая вероятность, что в вашем городе или отрасли есть программа награждения лучших. Кто-то должен получить эти награды — почему не вы?
(Источник)
Поищите в Интернете «Лучшее из [вашего города]» или «награды [вашей отрасли]». Подача заявки часто бесплатна или стоит всего несколько сотен долларов, и это дает вашему бренду известность как в Интернете, так и в печати. На местных рынках победителей часто приглашают провести демонстрации в прямом эфире на местных новостных станциях. Это большая реклама за небольшие деньги.
Это легко списать, если вы не местный бизнес, но есть награды для каждого типа бизнеса — местного или нет — от подрядчиков AC до бизнес-технологии и ed tech . Существуют также межотраслевые награды, такие как Webbys , присуждаемая за превосходство в Интернете, и US Search Awards , присуждаемая за лучшие маркетинговые кампании.
Действуйте по своему усмотрению и не претендуйте на каждую доступную награду, иначе она начнет стоить вам серьезных денег. Вместо этого сосредоточьтесь на наградах, которые, по вашему мнению, привлекут внимание вашей целевой аудитории.
5. Проведение занятий или мероприятий
Проведение занятий или мероприятий — отличный способ рассказать о своем бизнесе и, в зависимости от того, как вы это сделаете, получить дополнительный доход. Вот несколько примеров:
- Компания по управлению социальными сетями может провести бесплатный вебинар о многообещающей платформе социальных сетей с целью обучения клиентов и привлечения новых клиентов.
- Пекарня может провести мастер-класс по украшению печенья и взимать несколько долларов с детей и родителей. Когда семьи приходят в гости, демонстрация искусно украшенных тортов может побудить их заказать торт для следующего мероприятия.
- В магазине одежды можно провести мероприятие, где пользователи рисуют и пьют вино с друзьями, а затем осматривают магазин. Это 25 долларов, но если они что-то покупают, вступительный взнос используется в качестве кредита на предмет.
Начните с определения вашей цели в классе: вы хотите повысить узнаваемость бренда , привлечь потенциальных клиентов или получить прибыль? Если вы используете его для рекламы, я предлагаю оставить класс доступным или бесплатным, если это возможно.
Чтобы увеличить количество регистраций, используйте известные платформы, такие как Airbnb Experiences или онлайн-платформы обучения , такие как Udemy или Skillshare. Таким образом, у вас есть встроенная аудитория, которая может открыть для себя ваш бренд, продукт или услуги. Вы также можете использовать приведенные выше советы по рекламе в Google Ads и Instagram, чтобы увеличить количество подписчиков на мероприятия.
6. Предложите сделку с Groupon
У меня отношения любви и ненависти с Groupon. Мне нравилось использовать их, чтобы попробовать себя в новом бизнесе, и я использовал их для привлечения клиентов. Но Groupon также выявляет искателей сделок, которые не собираются возвращаться в ваш бизнес. И если вы не будете осторожны с суммами скидок, это может в конечном итоге стоить вам денег. (Как правило, Groupon берет половину вашей сделки, поэтому, если вы предлагаете занятия йогой за 10 долларов, Groupon берет 5 долларов.)
Если вы решите попробовать, вот несколько советов:
- Установите твердый срок действия (обычно 120 дней).
- Только для новых клиентов.
- Ограничьте количество сделок до одной или двух на клиента.
- Ограничить общее количество сделок Groupon. Это будет варьироваться в зависимости от размера бизнеса, но установка общего количества купонов на 25-30 обычно является хорошим началом.
Groupon идеально подходит для расширения бизнеса в низкий сезон или повышения узнаваемости бренда — если вы хорошо зарекомендовали себя, это может не стоить того.
7. Предложите HARO
HARO , что означает Help A Reporter Out, связывает журналистов и средства массовой информации с экспертными источниками. Эти эксперты могут включать владельцев бизнеса.
Несколько раз в день вы будете получать электронные письма со списками авторов, которые ищут источники. Например, местный репортер может искать интересные летние лагеря или информацию о том, как малый бизнес готовится к курортному сезону. Вы отвечаете на их презентацию, и они включат вашу цитату или пример в свою историю, если она им подходит. Вы можете даже получить обратная ссылка в интернет-публикации.
Вот несколько советов для , как написать презентацию HARO , чтобы увеличить ваши шансы на получение бесплатной рекламы.
8. Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка жива и здорова. Это более личное, и вероятность того, что его откроют, выше, чем у электронного письма.
Как и в большинстве случаев маркетинга, отправка обычной почты будет еще более эффективной, если вы сегментируете свою аудиторию. Например, после переезда в новый дом я получил приветственный пакет со скидкой на жалюзи и новые окна. В объявлении упоминался мой новый дом, поэтому они, вероятно, отслеживали общедоступные записи и нацеливались на новых домовладельцев. В эпоху персонализации такая гиперрелевантная реклама может быть невероятно эффективной.
И это довольно выгодно. Если вы хотите разослать 1000 открыток через платформу прямой почтовой рассылки, вы заплатите около 800 долларов , в то время как получение такого же количества кликов по объявлению в Facebook может стоить вам от 1000 до 5000 долларов, в зависимости от вашей отрасли. -клик.
9. Партнерство с другим бизнесом
Реклама стоит дорого, так почему бы не разделить расходы? Объединившись с другим бизнесом, вы потратите меньше средств, расширив охват новой (их) аудитории.
То, как вы структурируете партнерство, зависит от вашего бизнеса, но начните с поиска компании с пересекающейся аудиторией, которая не является конкурентом. Вот несколько примеров:
- Семейный ресторан может сотрудничать с боулингом, чтобы рекламировать боулинг-вечеринки по случаю дня рождения с питанием из ресторана.
- Студия йоги может предлагать занятия для беременных со скидкой для будущих родителей в местном кабинете врача.
- Компания HVAC и электроэнергетическая компания могут добавить друг друга на страницу «Надежный партнер», чтобы рекомендовать друг другу работу, не входящую в их сферу деятельности.
- Компания по производству женской одежды, занимающаяся электронной коммерцией, может объединиться с компанией по производству детской одежды, чтобы создать новую линию подходящей одежды «Мама и я» и разделить рекламные расходы.
Вот еще несколько советов по тому, как использовать партнерство с брендом в качестве стратегии роста .
10. Создайте информационный бюллетень с полезными идеями или вакансиями
Не всякая реклама должна выглядеть как реклама. Вместо того, чтобы просто продвигать свой бизнес, рассмотрите возможность использования контент-маркетинг , создав отраслевой информационный бюллетень, в котором вы делитесь полезными ресурсами, стратегиями или даже вакансиями со своей аудиторией.
Один из моих любимых примеров от Алейды Солис, SEO-консультанта и спикера. Каждую неделю или около того она рассылает сводку отраслевых новостей, включая актуальные темы, новые обновления в мире SEO, а также некоторые ресурсы, которые ей нравятся.
Это полезно для меня, потому что я всегда в курсе отраслевых новостей, но это также делает ее экспертом в этой области. В зависимости от вашего бизнеса вы также можете делиться локальными событиями или списками вакансий. Как только вы создадите аудиторию с помощью своего контент-маркетинга, вы можете использовать его как еще одно место для продвижения своего бизнеса.
11. Ходите на местные мероприятия
Если вы представляете местную компанию, рассмотрите возможность участия в местных мероприятиях в качестве спонсора, волонтера или члена правления. Например, недавно я взял своих детей на мероприятие, и местная школа боевых искусств поставила палатку и раздавала детям бесплатную (небольшую) сладкую вату. На столе лежали брошюры и плакаты об их летних лагерях и занятиях. Подошел бы я к палатке, если бы не сладкая вата? Возможно нет. Но это сработало.
Любое местное мероприятие является честной игрой: фермерские рынки, просмотр фильмов в парке, праздничные парады, гастрономические фестивали, ремесленные ярмарки и так далее. Просто не забудьте предложить что-то, что ваша аудитория захочет привлечь. Бесплатные подарки и сахар обычно делают свое дело.
Низкая стоимость не обязательно означает низкую отдачу
Было бы неплохо иметь рекламный бюджет в миллион долларов, но небрежность — это добродетель, верно? И не забывайте: помимо всех идей в этом списке всегда есть SEO .
15 бесплатных и платных идей местной рекламы для малого бизнеса
Знаете ли вы, что в США более 31,7 миллиона малых предприятий? Это составляет около 1600 малых предприятий на город. Это означает большую конкуренцию для владельцев малого бизнеса по всей Америке, особенно если учесть более крупные предприятия, с которыми вы также конкурируете в каждом сообществе.
Один из лучших способов выделить свой малый бизнес и привлечь больше клиентов — это инвестировать в определенный тип (или типы!) местной рекламы.
Согласно Британской энциклопедии, реклама определяется как «методы и приемы, используемые для доведения до всеобщего сведения продуктов, услуг, мнений или поводов, чтобы убедить общественность определенным образом отреагировать на то, что рекламируется».
Основываясь на этом определении, мы поделимся как бесплатными, так и платными способами, которыми вы можете рекламировать свой местный бизнес, чтобы его заметили, привлекали клиентов и развивали.
Содержание
Бесплатные идеи местной рекламы
Платные идеи для местной рекламы
Идеи для местной социальной рекламы

Идеи для бесплатной местной рекламы
Используйте эти бесплатные идеи для местной рекламы, чтобы их увидели новые клиенты.
1. Заявите о себе и оптимизируйте свой бизнес-профиль Google
Ваш бизнес-профиль Google – это бесплатный местный рекламный инструмент, с помощью которого вас могут найти в Google несколькими способами: так ваша компания отображается на Картах Google, в Поиске Google в 3 пакета и панель знаний Google.
Но это не единственный способ, которым ваша страница в Google Business может помочь вам завоевать местных клиентов. Вы можете заполнить раздел вопросов и ответов своего бизнес-профиля Google, чтобы выделить важные функции и повысить доверие клиентов.
Вы также можете публиковать информацию об акциях, мероприятиях, фотографиях и продуктах в своем профиле, чтобы дать клиентам дополнительный стимул для сотрудничества с вами.
Это дает пользователям мгновенную информацию, которая может побудить их к действию (что они могут сделать прямо из вашего списка Google Business!), что делает его эффективной локальной рекламной стратегией, на которой следует сосредоточиться.
Убедитесь, что ваш профиль Google Business заполнен и оптимизирован для локального поиска, используя наши советы здесь.
Связанный: Защитите свой бизнес-профиль Google от нежелательных изменений и обновлений с помощью этих советов.
2. Получайте отзывы
Ваш бизнес-профиль Google имеет еще одно преимущество: он позволяет вам собирать отзывы, что является важным компонентом успешной стратегии местного маркетинга, что делает его впечатляющей идеей местной рекламы для вашего бизнеса, которую нужно внедрить как можно скорее.
Отзывы могут служить бесплатной рекламой для вашего бизнеса, потому что они основаны на ваших довольных клиентах, продвигающих ваш бизнес и рассказывающих о главных причинах, по которым люди должны выбрать вас, а не конкурентов.
Кроме того, люди полагаются на отзывы. Мы знаем, что 93% людей читают отзывы перед покупкой, а 84% людей доверяют отзывам в Интернете так же, как они доверяют рекомендациям друзей или семьи.
Сосредоточив внимание на сборе отзывов, вы можете повысить свои шансы на появление в результатах поиска, содержащих «лучшие» в Google (Google показывает списки с 4 звездами или выше), и позволить вашим довольным клиентам делать рекламу для вас.
3. Отвечайте на отзывы
После получения отзывов о вашем бизнесе также важно отвечать на них. Хотя ответы на отзывы важны для повышения удовлетворенности клиентов, рассмотрения жалоб и укрепления доверия с потенциальными клиентами, они также могут выступать в качестве бесплатной рекламы для вашего бизнеса.
В своих ответах на положительные отзывы вы можете выделить замечания, высказанные вашими клиентами, чтобы еще больше рассказать потенциальным клиентам, читающим ваши отзывы, о преимуществах вашего бизнеса.
Кроме того, отвечая на отрицательные отзывы (правильно!), у вас есть возможность показать людям, что вы цените своих клиентов и работаете над устранением проблем, указывая на любые положительные аспекты вашего бизнеса, которые могли быть упомянуты в отрицательном отзыве. .
4. Заявляйте, проверяйте и создавайте списки местных компаний
Знаете ли вы, что 46% всех поисковых запросов в Google имеют местный характер? Хотя 46% могут показаться не очень впечатляющим процентом, если принять во внимание, что Google обрабатывает в среднем 40 000 поисковых запросов каждую секунду, это означает 18 400 локальных поисков каждую секунду в день. И знаете, что появляется в большинстве локальных поисков? Списки местных компаний.
Таким образом, списки местных компаний — отличная идея для рекламы вашего малого бизнеса. Как вы можете видеть выше, листинг Google Business необходим. Но есть и другие бесплатные сайты со списками, на которых должен быть ваш бизнес (например, Yelp и Bing!).
Убедитесь, что ваша компания присутствует на ведущих местных сайтах с объявлениями, и включите точную и актуальную информацию на всех них. Это может показаться большим подвигом, но оно того стоит, чтобы убедиться, что ваша информация верна (плюс, вы можете получить помощь в управлении списками).
Поисковые системы не только поощряют согласованную информацию в Интернете (включая точно такое же имя, номер телефона и адрес), но и правильная деловая информация создает положительный опыт работы с клиентами, что очень важно для привлечения новых клиентов.
Кроме того, добавляя привлекательную информацию о своем бизнесе (например, подробное описание бизнеса), чтобы убедить пользователей связаться с вами, вы можете получить дополнительное бесплатное рекламное пространство в Интернете.
Связанный: Проверьте свое присутствие в Интернете с помощью нашего бесплатного оценщика веб-сайтов.
5. Запустите программу лояльности клиентов
Программа лояльности клиентов — отличный способ поощрить ваших текущих клиентов и стимулировать их возвращаться снова. Заставьте свою программу лояльности работать на вас, определив, какие стимулы вы будете предоставлять клиентам, как часто они могут получать вознаграждения и как вы будете отслеживать все это.
Многие предприятия используют систему перфокарт или штампов, что является простым способом показать клиентам, сколько посещений осталось до получения следующего вознаграждения.
Программы лояльности клиентов действуют как бесплатная местная реклама, поскольку они привлекают внимание к вашему бизнесу и поощряют повторные покупки. И все мы знаем, что гораздо выгоднее удержать существующего клиента, чем привлечь нового.
6. Выиграйте (и продвигайте) награды местного бизнеса
Достойна ли ваша компания награды? Конечно, это является! Получение наград может повысить осведомленность о вашем бизнесе, побудить новых клиентов попробовать вас и вселить больше уверенности в том, что вы предлагаете.
И, к счастью для вас, есть много способов выиграть награды для вашего бизнеса (многие из них бесплатные!), чтобы получить дополнительную местную рекламу.
Во-первых, узнайте в местных новостных агентствах, проводят ли они какие-либо награды «лучшие из». Затем вы также можете проверить журналы или веб-сайты сообщества, чтобы узнать, собирают ли они награды читателей.
Тогда вам захочется привлечь внимание к этим наградам для своего бизнеса, попросив своих довольных клиентов выдвинуть кандидатуры или проголосовать за вас. Вы можете поделиться этим в социальных сетях, а также на своем сайте.
После того, как вы выиграли (ура!), вы можете рекламировать свою деловую награду на своем веб-сайте, в социальных сетях, в своем бизнесе с помощью вывесок и в любых других маркетинговых материалах. Многие издания также размещают эти награды на своих сайтах и в печатных изданиях, чтобы вы могли получить дополнительную информацию (и бесплатную местную рекламу!).
Вот пример описания компании, которая выиграла Лучший из лучших в Остине.

Идеи платной местной рекламы с высокой рентабельностью инвестиций
Лучшая маркетинговая и рекламная стратегия объединяет несколько каналов. Попробуйте эти платные рекламные идеи, чтобы развить успех вашей бесплатной тактики.
7. Будьте замечены на сайтах, которые часто посещают люди с медийной рекламой
За последние два года больше потребителей, чем когда-либо, обращаются к своим доверенным местным СМИ за последними новостями и информацией. Фактически, в 2020 году количество посещений местных новостных сайтов увеличилось на 30%. Ваш бизнес может привлечь внимание этих клиентов и повысить узнаваемость бренда с помощью медийной рекламы.
Связанный: Узнайте больше о стратегиях повышения узнаваемости бренда здесь.
Вот пример двух медийных объявлений на сайте местных новостей.
Медийная реклама – это вид онлайн-рекламы, при котором объявления показываются непосредственно на местных новостных сайтах и других сайтах в Интернете с целью привлечения местных клиентов на целевую страницу вашего бизнеса или на страницу вашего веб-сайта. Используйте медийную рекламу для продвижения сделок или специальных предложений, предоставляйте информацию, которая может быть актуальна для вашей местной аудитории, или повышайте узнаваемость бренда, рассказывая, кто вы и чем занимаетесь.
Не забудьте включить триггерные слова в копию медийного объявления, чтобы стимулировать действие и больше кликов.
8. Позиционируйте свою компанию как эксперта с брендированным контентом
Еще один способ заявить о себе потребителям, посещающим местные новостные издания, — инвестировать в брендированный контент. Фирменный контент позволяет создавать и продвигать образовательный, информативный или развлекательный контент непосредственно в публикации местных новостей.
Это позиционирует вашу компанию как эксперта, повышает осведомленность о ней и может побудить потребителей вести дела с вами, а не с конкурентами.
Посмотрите, как эта компания по ремонту гаражей использовала фирменный контент для просвещения своего сообщества, здесь:
9. Попробуйте рекламу в локальном поиске тип интернет-маркетинга или рекламы. И причина проста: это работает!
Местная контекстная реклама помещает вашу компанию в топ поисковых систем по запросам, связанным с вашим бизнесом, над обычными результатами поиска, что увеличивает вероятность того, что люди нажмут на ваш результат и свяжутся с вашей компанией.
Вы можете настроить локальный таргетинг своих поисковых кампаний, включив расширение местоположения в Google Ads. Вы можете использовать локальные поисковые объявления, чтобы клиенты звонили в вашу компанию, посещали ваш магазин или помогали им узнать больше о вашей компании.
Вот пример из Google, где можно увидеть местную рекламу.
Получите дополнительные советы по оптимизации Google Реклама для повышения рентабельности инвестиций здесь.
10. Используйте печатную рекламу для привлечения местных читателей
Местная газета предоставляет различные возможности для рекламы. Вы можете разместить объявление или получить листинг в соответствующем разделе (будь то в объявлениях или где-то еще). Печатная реклама — отличная стратегия локализованного маркетинга, потому что вы точно знаете, в какой области работает ваша местная газета.
Пример печатной рекламы в журнале «Курьер».
Кроме того, с помощью технологий вы можете отслеживать эффективность своей печатной рекламы, используя номера отслеживания вызовов или пользовательские коды для ваших рекламных акций или купонов, чтобы отслеживать клиентов, связывающихся с вами или ведущих с вами дела с помощью вашей печатной рекламы.
Связанный: Еще один способ отслеживать эффективность печатной рекламы — использовать QR-коды. Узнайте о них здесь!
11. Организуйте мероприятие
Мероприятия являются отличной местной рекламной идеей, поскольку они привлекают внимание людей, посещающих ваше заведение, что помогает вам продавать свои товары или услуги.
Ваше мероприятие может быть абсолютно любым. Это может быть вечеринка, демонстрация, фестиваль, мастер-класс, юбилейная распродажа, благотворительная акция или вебинар. Варианты бесконечны и не должны стоить руки и ноги.
Ваше мероприятие также может совпадать с рекламной акцией: первые 50 посетителей получат бесплатный кофе при покупке или скидку 20% на услугу или товар. Людям не нужно много, чтобы получать удовольствие. Иногда они действительно просто ищут выгодную сделку и бесплатные закуски.
Вы можете проводить мероприятия, посвященные праздникам и памятным датам в социальных сетях.
Распространяйте информацию о своем мероприятии повсюду. Используйте жирные вывески, чтобы люди знали. Если возможно, проведите мероприятие на открытом воздухе, где вы сможете привлечь больше внимания в день мероприятия.
12. Прямая почтовая рассылка
Рассылка печатных рекламных объявлений потенциальным клиентам может быть отличным способом повышения осведомленности о вашем бизнесе. Не только это, но и многократное повторение этого будет держать ваш бизнес в центре внимания, увеличивая шансы на то, что люди придут к вам, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Еще лучше, если вы включите купоны или рекламные акции в свои кампании прямой почтовой рассылки!
Узнайте о создании купонов будущего использования и рекламных акциях здесь.

Идеи местной социальной рекламы
Социальные сети — отличное место для общения и привлечения новых местных клиентов. Попробуйте эти идеи социальной рекламы, чтобы начать.
13. Сотрудничайте с местным влиятельным лицом
Маркетинг влияния уже не только для крупных брендов. Растущие компании также участвуют в акции, сотрудничая с местными лидерами мнений и микроинфлюенсерами. Эта локальная рекламная идея может помочь вам привлечь новую аудиторию, дополняющую ваш бизнес. Это просто занимает немного планирования и некоторых информационно-просветительских мероприятий.
Вам нужно определить микро-инфлюенсера (т. е. влиятельного человека, у которого меньше, но все же здоровых подписчиков), который находится либо в вашей нише на рынке, либо публикует сообщения о компаниях, связанных с вашей, либо освещает местные компании. Это даст вам наибольший шанс достичь нужной аудитории.
Затем вам нужно связаться, чтобы определить, как микро-инфлюенсер хотел бы сотрудничать. Есть ли у них тарифы на посты или они открыты для обмена (ваш товар или услуга в обмен на пост)? Не забудьте предоставить все основные моменты, которые вы хотите, чтобы они включили в свой пост, например, специальные функции, о которых вы хотите, чтобы клиенты знали.
После того, как они поделятся своей публикацией, не забудьте опубликовать ее в своих социальных сетях, чтобы повысить вовлеченность и осведомленность.
14. Тестируйте различные цели социальной рекламы
Реклама в социальных сетях может помочь вам достичь многих целей, таких как привлечение трафика на веб-сайт, повышение вовлеченности и привлечение потенциальных клиентов (например, с помощью Facebook Lead Ads).
Хотя запуск одной социальной рекламной кампании эффективен, вы можете увидеть еще лучшие результаты при запуске нескольких типов объявлений, нацеленных на разные цели.
Пример некоторых рекламных целей, которых можно достичь в Snapchat.
Это может помочь вам распределить свой маркетинговый бюджет по различным социальным каналам и типам социальной рекламы, чтобы вы могли видеть, что работает лучше всего, и развивать свой бизнес с местными клиентами различными способами.
15. Проведите конкурс в социальных сетях
Хотя технически это не является частью рекламы в социальных сетях, проведение конкурса требует небольшого бюджета в виде приза. (Кроме того, вы всегда можете попробовать повысить свой конкурсный пост для дополнительной рекламы!)
Конкурсы в социальных сетях, такие как розыгрыши в Facebook и Instagram, могут помочь вам увеличить количество подписчиков, привлечь новых клиентов и повысить осведомленность о вашем бизнесе.
Чтобы провести конкурс в социальных сетях, просто определите приз для своего розыгрыша (подарочные карты, подарочные корзины или бесплатные продукты/услуги всегда пользуются большим успехом!), решите, как люди будут участвовать в вашем конкурсе, и создайте рекламный пост ваш конкурс. Чтобы принять участие, вы можете попросить людей лайкнуть вашу публикацию и подписаться на вас, отметить друзей в комментариях или опубликовать изображение и отметить вашу компанию.
Связанный: Узнайте, как провести розыгрыш на Facebook, здесь.

Рекламируйте свой бизнес на местном уровне
Местная реклама позволяет вам обращаться к потребителям, когда они ищут компании, подобные вашей, непосредственно в вашем районе, и это то, что нельзя сбрасывать со счетов. Подумайте о том, как ваши клиенты ищут компании, как им нравится взаимодействовать с потенциальными компаниями и где они проводят время — как онлайн, так и офлайн, — чтобы определить правильную стратегию местной рекламы для вашего бизнеса.
Узнайте больше о том, как продвигать свой бизнес здесь.
46 Идеи для вашей маркетинговой стратегии для малого бизнеса на 2022 год
Независимо от того, находитесь ли вы в процессе запуска нового бизнеса или уже имеете его, чрезвычайно важно иметь сильное присутствие вашего бренда в Интернете.
Фактически, потребители узнают о местных предприятиях в Интернете больше, чем где-либо еще, и Statista прогнозирует, что число пользователей электронной коммерции вырастет почти до 274 миллионов к 2025 году.
Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом в области онлайн-маркетинга, создание стратегии по увеличению вашего присутствия в Интернете может показаться непосильной задачей. Не бойтесь — мы вас прикроем.
В этом посте мы поможем вам разработать и оптимизировать маркетинговую стратегию для малого бизнеса с помощью входящего маркетинга, настроив вас на привлечение новых клиентов и, в конечном счете, на развитие вашего бизнеса.
Маркетинг для малого бизнеса
<noscript><img loading='lazy' src='' /></noscript> youtube.com/embed/ryF5BnszqJ4″ title=»YouTube video player» frameborder=»0″ allow=»accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture» allowfullscreen=»»>
Маркетинг предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания потока квалифицированных потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи. В малом бизнесе распространение информации может быть затруднено из-за меньшей видимости и нехватки ресурсов (таких как бюджет или время). Тем не менее, есть ключевые стратегии, которые могут помочь вам масштабировать маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.
Независимо от того, боретесь ли вы с ограниченным бюджетом, нехваткой времени, вызванной небольшой командой, или даже с отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может помочь вам при масштабировании.
Маркетинговые стратегии для малого бизнеса
Знайте свою аудиторию.
Подчеркните свое ценностное предложение.
Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
Извлекайте выгоду из краткосрочных игр.
Удвойте то, что работает.
Поймите силу существующих клиентов.
Используйте бесплатные рекламные инструменты.
Создайте веб-сайт для собственного присутствия в Интернете.
Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
Рекламируйте себя в социальных сетях.
Инвестируйте в рекламу.
Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах.
Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
Управление отношениями с помощью CRM.
Используйте сарафанное радио как канал продвижения.
Эти стратегии имеют основополагающее значение для повышения осведомленности и увеличения доходов вашей организации:
1.
Знайте свою аудиторию.
Основная ошибка состоит в том, что вы думаете, что «кто угодно» является вашим покупателем. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они говорят, что «богатство находится в нишах» не просто так. Ниша — это то место, где вы, как малый бизнес, будете иметь наибольшее влияние. А чтобы развивать нишу и обращаться к покупателям внутри ниши, вы должны понимать их боли, проблемы, триггерные события и приоритеты.
Что подталкивает их к принятию решения о покупке? Как это выглядит, если они добьются успеха? Знание этих вещей поможет вам создать сообщения, которые найдут отклик и станут убедительным аргументом в пользу вашего решения.
Для начала подумайте о своих существующих клиентах и о том, с кем бы вы хотели работать. Затем создайте образ покупателя, чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.
Скачать бесплатные шаблоны профиля покупателя
2. Подчеркните ваше ценностное предложение.
Если между вами и вашими конкурентами нет никакой разницы, нет причин, по которым покупатель будет вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашем пространстве и формирует мнение ваших потенциальных клиентов о том, что вы поставщик, с которым можно сотрудничать. Что вы делаете лучше, чем кто-либо в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.
3. Сосредоточьтесь на единственных целях и задачах.
Если вы изучаете мир маркетинга, вы, возможно, заметили, что существует бесчисленное количество направлений, по которым вы можете пойти. Заманчиво сделать все сразу и создать сложную машину в надежде, что вы охватили все свои основы, и легко взять на себя слишком много.
Вместо этого определите, где будет наибольшее воздействие. Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель производительности вокруг этой одной ключевой области и сосредоточьте свои ресурсы на действиях и тактике, которые помогут достичь этой единственной цели производительности. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.
4. Извлекайте выгоду из краткосрочных игр.
Начать разбор. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть рентабельность инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток для более крупных проектов, долгосрочных игр и более устойчивых моделей роста.
Тактика, на создание которой требуется время (например, SEO), плохо подходит для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно быстро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов, чтобы начать с этого, отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.
Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением купить ваше конкретное решение, вы можете обнаружить, что платная реклама даст вам эту краткосрочную рентабельность инвестиций.
5. Удвойте то, что работает.
После того, как вы запустите свои инициативы и поэкспериментируете с несколькими вещами, обратите внимание на данные. Это может информировать вас о том, что работает. По мере масштабирования хорошей идеей будет удвоить проверенные методы получения дохода.
6. Поймите силу существующих клиентов.
В среднем привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем закрытие существующего. Это означает, что вы не должны прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.
Определите свои возможности для повторных покупок, дополнительных и перекрестных продаж. Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова иметь с вами дело, если в этом возникнет необходимость.
Даже если в этом нет необходимости (в тех случаях, когда это одноразовая покупка без дополнительных продаж), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) рекламный инструмент.
7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы поставили перед собой ограниченную цель и масштаб, нет необходимости раздувать ваши накладные расходы с помощью гаджетов. Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и переходите на платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность. Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).
8. Создайте веб-сайт, чтобы заявить о себе в Интернете.
Профессионально выглядящий веб-сайт — один из самых важных активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что вы предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может связаться с вами.
Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых материалов. инициативы.
Ваш сайт — это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно и без выходных, если вы поймете, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).
Один из лучших инструментов веб-сайта — CMS HubSpot.
9. Подумайте о ведении блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой веб-сайт.
Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке. Кроме того, это может завоевать доверие в вашем пространстве и позиционировать вас как идейного лидера.
Чтобы начать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный инструмент для веб-сайта, чтобы создать бесплатный сайт и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет объяснить вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании. Если вы планируете писать свои посты самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих.
Как только вы начнете писать, вы можете добавить в свои посты призыв к действию, чтобы посетители могли подписаться на ваш блог и получать электронные письма. Это отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и предлагать потенциальным клиентам способ получения информации, если они пока не готов покупать у вас что-либо.
Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге
10. Рекламируйте себя в социальных сетях.
С миллиардами потенциальных клиентов, ежедневно использующих различные платформы, социальные сети являются мощным бизнес-инструментом. Маркетинг в социальных сетях может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, повысить узнаваемость бренда и продвигать свои продукты. Почему бы вам не захотеть увидеть, где проводят время ваши потенциальные клиенты?
Загрузите шаблон 9 бесплатного календаря контента социальных сетей0003
11. Инвестируйте в рекламу.
Для создания органического трафика требуется некоторое время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры. Тактика оплаты за игру, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочных побед, чтобы ускорить достижение других целей.
Объявления Google идеальны, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но благодаря целенаправленной рекламе и достаточному количеству показов вы заинтересуете свою аудиторию.
Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы
12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
Мы много говорили о видимости и трафике, но еще не рассказали, как это поможет увеличить доход. Один из простых способов начать генерировать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это внедрить инструмент конверсии.
Простой бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать собирать адреса электронной почты потенциальных клиентов. Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и конвертировать их в платящих клиентов. Вы также можете внедрить любой из этих 24 инструментов преобразования, чтобы оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.
13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
Тот факт, что вы превратили трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что эти потенциальные клиенты готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к решению о покупке.
Маркетинг по электронной почте является важной частью вашего маркетингового инструментария. На самом деле, 73% миллениалов предпочитают, чтобы деловые сообщения поступали по электронной почте.
Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.
После того, как у вас есть инструмент для маркетинга по электронной почте (многие из них недороги или даже бесплатны), поэкспериментируйте с рассылкой информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блогах) и другими рекламными акциями в вашей базе данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса не так много свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому подумайте об использовании автоматизации маркетинга, чтобы сделать этот процесс еще проще для себя.
Чтобы приступить к планированию стратегии маркетинга по электронной почте, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.
14. Управление отношениями с CRM.
Маркетинг по электронной почте работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
Ваша CRM хранит информацию о ваших лидах, потенциальных клиентах и клиентах, чтобы вы могли отслеживать взаимодействие с клиентами и более эффективно определять возможности продаж.
У HubSpot одна из лучших CRM (и, что самое приятное, она абсолютно бесплатна).
15. Используйте сарафанное радио как канал продвижения.
Как упоминалось ранее, удовлетворение клиентов может оказать большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь за счет повторных покупок и молвы. Если вы предоставляете отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.
Вот почему полезно измерять степень удовлетворенности клиентов и поощрять их к распространению информации.
Маркетинговые советы для малого бизнеса
Определите индивидуальность вашего бренда.
Определите личность покупателя.
Разработка логотипа и других активов.
Создайте свой веб-сайт с помощью шаблона CMS.
Разработайте стратегию выхода на рынок.
Наймите фрилансера, чтобы он помог масштабировать ваш контент.
Обратитесь к агентствам и фрилансерам за помощью в веб-дизайне.
Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
Исследуйте возможности ключевых слов.
Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
Напишите оптимизированные сообщения в блоге.
Экспериментируйте с фото и видео контентом.
Запуск бизнес-страниц на Facebook и Yelp.
Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
Создавайте интересные целевые страницы.
Спланируйте маркетинговую стратегию по электронной почте.
Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
Предложите бесплатный вебинар.
Попробуйте совместный маркетинг.
Поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом.
Проведите маркетинговые эксперименты.
1. Определите индивидуальность вашего бренда.
Наличие единообразного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса позволит вам выглядеть более профессионально и поможет привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, причем почти 25% из них в 2020 году стали более лояльны к бренду по сравнению с 2019 годом.
Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как « что другие люди говорят о тебе, когда тебя нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции людей, которые слышат название вашей компании. Это сочетание вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.
2. Определите личность покупателя.
Когда вы представляете себе покупателя, который ищет ваш продукт или услугу, на что он похож? Каковы их болевые точки? Какова их работа? Создание портрета покупателя, рассказывающего историю вашего идеального клиента, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.
Узнав больше о своем целевом покупателе путем создания портрета покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.
3. Разработка логотипа и других активов.
Чтобы дать волю творчеству, рассмотрите свою цветовую схему и просмотрите палитры Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настроенные цветовые палитры.
Чтобы создать логотип, я бы порекомендовал проверить Upwork или Freelancer. Существуют бесплатные и менее дорогие варианты создания собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам продукт более высокого качества и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.
4. Создайте свой веб-сайт с помощью шаблона CMS.
Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.
Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату. Есть шаблоны для разных уровней мастерства — от новичка до продвинутого.
После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам лучше ранжироваться в Google, о чем мы поговорим подробнее чуть позже.
5. Разработайте стратегию выхода на рынок.
После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать план продвижения, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент будет привлекать, вовлекать и радовать ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.
Чтобы помочь вам спланировать этот процесс, используйте этот шаблон.
6. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламных материалов, подумайте о том, чтобы нанять фрилансера, а не инвестировать в штатного сотрудника. Попробуйте Upwork для блоггера-фрилансера, видеографа или фотографа. Вы также можете рассмотреть возможность найма маркетингового агентства для более крупного проекта.
7. Обратитесь в агентства или к фрилансерам за помощью в веб-дизайне.
Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите создать веб-сайт для своего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для компаний, которые уже имеют веб-сайт, но нуждаются в его обновлении и обновлении для SEO (поисковой оптимизации), чтобы улучшить свой рейтинг в Google.
Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем районе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну/креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.
8. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем знакомы с техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу. Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто просматривает ваш сайт.
Советы по интернет-маркетингу для малого бизнеса
9. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт/услугу в Интернете? Если да, подумали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если это так, вы, вероятно, подумали: «Как мне занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг Google?»
Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляются в первых позициях на странице результатов поисковой системы Google (или другой поисковой системы) (SERP). Backlinko сообщает о некоторых из основных факторов Google, в том числе о наличии релевантных ключевых слов (и их размещении на вашем сайте), длине вашего контента, наличии высококачественного контента, скорости загрузки вашей страницы, частоте публикации контента и т. д.
Когда все сводится к нулю, Google, по сути, пытается найти наилучший фрагмент контента для представления ищущему человеку. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне будет бесполезно найти веб-страницу салона, который закрылся и находится в Ньюпорте, штат Кентукки. Однако мне было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами на Yelp, удобным для навигации веб-сайтом и доступной контактной информацией. Google всегда хочет показывать наиболее актуальный и качественный контент.
Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать узнавать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.
HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему веб-сайту занимать более высокие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга могут предоставить через поисковые системы, такие как Google, Yahoo! и Bing». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и сообщений в блогах, чтобы они были в наилучшей форме для появления в поисковых системах.
Стратегия SEO обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и исследование SEO на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваш целевой рынок ищет в Интернете, и сделать так, чтобы ваш бизнес был обнаружен нужными людьми.
10. Исследуйте возможности ключевых слов.
Исследование ключевых слов является продолжением исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданные вами персонажи для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder, чтобы найти связанные ключевые слова для вашей целевой аудитории.
Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Именно здесь вы размещаете эти ключевые слова в правильных местах на своем веб-сайте — например, в мета-описании, заголовках страниц и тегах h2.
11. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
Большинство поисковых запросов в Google выполняются с мобильных устройств, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и удобным для навигации, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку поисковые системы, такие как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.
Вам не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который хорошо выглядит на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.
12. Напишите оптимизированные сообщения в блоге.
Контент и блоги чрезвычайно важны, когда речь идет о вашем рейтинге в поисковых системах. Чем чаще нужные ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем больше вероятность того, что вы окажетесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — вести блог.
Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блоггеров или плагин WordPress, такой как Yoast.
13. Экспериментируйте с фото и видео контентом.
По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят смотреть видео брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют более визуальные макеты. Чтобы не отставать от этих тенденций, рекомендуется снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может быть совсем недорогим.
14. Запускайте бизнес-страницы на Facebook и Yelp.
Если ваш бизнес ориентирован на регион, наиболее важными для вас учетными записями являются Facebook, Yelp и бизнес-функция Google. Наличие высоких отзывов на Yelp повышает ваш авторитет в Интернете и помогает вашему поисковому рейтингу. Вы можете бесплатно заявить о своем бизнесе на Yelp, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.
То же самое касается регистрации вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Google (бесплатно) и добавить фотографии. (Если вы когда-либо искали свою компанию в Картах Google и были разочарованы тем, что не нашли ее, это потому, что вы еще не заявили права на нее!)
В Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли найти ваше местоположение и время работы.
Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет вам найти и привлечь потенциальных клиентов. Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если это необходимо) и используйте их для поиска новых клиентов.
15.
Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
В то время как Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и отзывов, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.
Если ваши клиенты могут приобрести ваши товары или услуги в Интернете, эти платформы также предоставят им еще один способ найти вас.
Не распыляйтесь слишком сильно, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей, а также плюсы и минусы каждого из них.
16. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
После того, как вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они задают их в комментариях или в личных сообщениях. Это заставит вашу компанию выглядеть отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько замечательных примеров того, как бренды используют Twitter для обслуживания клиентов.
Если у вас есть средства, рассмотрите возможность найма менеджера социальных сетей с опытом работы с сообществами. Помимо регулярной публикации контента, менеджеры сообщества отвечают на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.
17. Создавайте интересные целевые страницы.
Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение краткой формы контактной информации. Когда они получат ресурс, они могут быть еще более довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.
Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваши страницы выглядели заманчиво. Чтобы начать работу, прочитайте это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными и профессионально разработанными шаблонами.
18. Спланируйте маркетинговую стратегию по электронной почте.
Как только вы начнете создавать регулярный контент и создавать целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые кажутся наиболее заинтересованными в получении дополнительной информации о вашем продукте. По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.
В то время как вы хотите быть осторожным, чтобы не бомбардировать тех, кто подписывается на ваш список рассылки слишком большим количеством электронных писем, вы хотите отправить ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и заинтересованы. Вот как улучшились наши показатели, когда мы оптимизировали нашу маркетинговую стратегию по электронной почте.
Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов для создания и отправки электронного письма с профессионально разработанным шаблоном. Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, позволяющую отслеживать процент открытий и кликов.
19. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
Размещение купона в маркетинговых сообщениях электронной почты может привлечь и порадовать вашу аудиторию. После покупки товара или услуги по сниженной цене они также могут быть более склонны платить за них по полной цене. Если у вас есть услуга подписки, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.
20. Расскажите о своих каналах распространения на своем веб-сайте.
Если у вас есть несколько учетных записей в социальных сетях и вы можете разрешить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы ваши посетители могли подписаться на вас. Один из способов, с помощью которого компании делают это, — отображать все свои связанные значки социальных сетей и призыв к действию для подписки на новостную рассылку на всех страницах вашего веб-сайта. Их лучше всего разместить в правом верхнем углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от какого-либо контента.
21. Предложите бесплатный вебинар.
Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно длятся от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить свой авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.
22. Попробуйте совместный маркетинг.
Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Рассмотрите возможность совместной работы с ними над совместной кампанией, в рамках которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге. В то время как вы дадите своей компании-партнеру дополнительную рекламу, это также позволит их фанатской базе узнать о вас больше.
23. Поощряйте довольных клиентов делиться своим опытом.
Когда довольный клиент рассказывает о том, насколько хороша ваша компания, в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядят как хорошая инвестиция. Даже в социальных сетях сарафанное радио по-прежнему является огромным фактором в чьем-то решении о покупке. Если потенциальный клиент увидит друга, который в восторге от вашего бизнеса на Facebook или опубликует фотографию еды из вашего ресторана в Instagram, он с большей вероятностью пойдет. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рекомендациях в социальных сетях.
Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете захотеть разместить регистрацию с дескрипторами своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отметить, если они публикуют изображение вашего продукта.
24. Проведите маркетинговые эксперименты.
Если вас интересует новая социальная платформа или новый маркетинговый тренд, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы сможете опередить игру, а быть идейным лидером в своей отрасли никогда не помешает.
Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, убедитесь, что у вас есть надежная гипотеза или вопрос. Это поможет вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшит желание гнаться за следующей большой задачей по мере ее появления. Кроме того, подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.
Рекламные идеи для малого бизнеса
Теперь, когда мы рассмотрели некоторые основы маркетинговой стратегии, давайте посмотрим, как вы можете заставить свои рекламные доллары работать. Ниже приведены некоторые способы борьбы с рекламой для малого бизнеса.
1. Настройте Google Мой бизнес.
Создание бесплатного профиля Google My Business — это простой первый шаг к тому, чтобы помочь потенциальным клиентам найти вашу компанию. Добавление контактной информации, часов работы, фотографий и списка ваших услуг занимает всего несколько минут.
Еще одним преимуществом бизнес-профиля Google является то, что вам не нужна витрина для его создания. В вашем профиле также есть аналитика, которая поможет вам лучше понять, как клиенты связаны с вашим бизнесом. Кроме того, вы можете проверить и ответить на отзывы клиентов и узнать, какие ключевые слова привели их на вашу бизнес-страницу.
2. Рассмотрите рекламу PPC с помощью Google и Bing.
Использование рекламных программ с оплатой за клик, таких как Google Adwords или Microsoft Advertising, также может помочь привлечь клиентов в ваш бизнес. Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, рассмотрите контекстную рекламу или рекламу с оплатой за клик.
С помощью этого метода маркетинга в поисковых системах вы используете Google AdWords или Microsoft Ads, чтобы показывать рекламу в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы теряете рекламные доллары.
Чтобы начать работу, прочтите это Полное руководство по контекстной рекламе. Затем используйте этот шаблон планирования PPC для планирования оптимизированной кампании. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о ваших кампаниях.
3. Разместите рекламу в социальных сетях.
Большинство основных платформ социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые помогут вам ориентировать свои публикации на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу с помощью своего инструмента Shoppable.
Pinterest также является отличным вариантом для рекламы малого бизнеса. Фактически, пользователи Pinterest говорят, что платформа оказывает большее влияние на их покупательский путь, чем другие платформы. Товарные объявления на Pinterst в три раза превышают конверсию на других конкурирующих платформах.
4. Спонсируйте товары на Etsy и Amazon.
Если вы уже открыли магазин на Amazon, вы можете повысить эффективность своих продуктов, участвуя в их программе спонсируемых продуктов. Эта рекламная программа с оплатой за клик генерирует рекламу из списков ваших продуктов и автоматически нацеливает ваши объявления, что делает ее отличным вариантом, если вы никогда раньше не создавали кампании.
Если вы производитель и продаете свои товары на Etsy, рассмотрите возможность использования Etsy Ads для рекламы своей продукции. Подобно Amazon, это модель с оплатой за клик с минимальным дневным бюджетом по умолчанию в один доллар. С Etsy Ads ваши продукты будут выделяться в поиске Etsy, на страницах категорий и маркетинговых страницах.
5. Используйте пользовательский контент.
Лучшая реклама, которую вы можете получить, исходит от существующих клиентов. Счастливые клиенты могут поручиться за ваш бренд и добавить социальные доказательства в ваши маркетинговые кампании. Попросите своих клиентов оставить отзывы или, если они уже создали контент в социальных сетях с участием вашего бренда, попросите разрешения поделиться им.
6. Разработать реферальную программу.
Говоря о привлечении помощи, если ваши существующие клиенты, вы можете стимулировать их с помощью реферальной программы. Предложите скидку, бесплатный подарок или другую привилегию в обмен на привлечение новых клиентов.
Приглашенные клиенты на 18% более лояльны, чем те, кто не является, и тратят на покупки на 13% больше. Поскольку эти новые клиенты будут направлены к вам кем-то, кого они знают, у них, скорее всего, будет положительный опыт работы с клиентами.
7. Разместите рекламу в местной торговой палате.
Если у вас есть витрина магазина, размещение рекламы в местной торговой палате также может быть хорошей инвестицией. Каждый город уникален, но, как правило, вы можете быть представлены на их веб-сайте, в их социальных сетях и включены в их информационный бюллетень по электронной почте за ежегодную плату.
Это не только отличный способ заявить о себе, но и отличная возможность пообщаться с другими владельцами малого бизнеса.
Начните продвигать свой бизнес сегодня
Владельцам малого бизнеса, которые ищут способ отслеживать рентабельность инвестиций и узнаваемость бренда, необходим цифровой маркетинг. Цифровой маркетинг необходим не только для продвижения ваших продуктов или услуг, но и оптимизация ваших онлайн-активов также имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса.
Возможно, вам предстоит пройти долгий путь, чтобы создать свое присутствие в Интернете, но любые шаги, которые вы сделаете, окажут огромное влияние на ваш бизнес.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 года и обновлен для полноты.

Реклама малого бизнеса: Attention Required! | Cloudflare

Особенности рекламы для малого бизнеса

Главная особенность рекламы для малого бизнеса – это правильное определение и распределение рекламного бюджета.

10 дешевых приемов в рекламе малого бизнеса

1. Размещайте видео онлайн

2. Публикуйте истории клиентов на сайте

3. Общайтесь с вашими потенциальными клиентами и покупателями через блог

4. Занесите вашу компанию в список Google Maps

5. Исследуйте форумы, чтобы найти клиентов

6. Делитесь информацией по всему интернету

7. Пишите о сезонных событиях в блоге, чтобы подогреть интерес к своей продукции

8. Используйте онлайн-сервисы, чтобы перераспределить объем сбыта и составить список продукции

9. Размещайте платные посты на Facebook

10. Используйте онлайн-сервисы для привлечения внимания СМИ

Эффективное размещение рекламы для малого бизнеса

Нам реклама не нужна.

Реклама это слишком дорого (или у нас нет на это денег).

Мы пробовали размещать рекламу и не получили желаемого результата.

Какая реклама самая эффективная для бизнеса? Настройка прибыльной Интернет-рекламы и иные идеи по продвижению бизнеса

Какая реклама самая эффективная для бизнеса: контекстная реклама и иные идеи по продвижению бизнеса

Контекстная реклама — генератор клиентов для малого и среднего бизнеса

Преимуществом ее является:

Таргетинг- базовый инструмент для развития

Принцип работы таргетированной рекламы для бизнеса

SEO-продвижение — развитие проектов без особых затрат

Другие идеи по продвижению бизнеса

Заслуживают внимания:

Компания ABCname всегда готова предоставить вам свою профессиональную помощь в раскрутке проектов любой сложности.

Лучшие агентства таргетированной рекламы для малого бизнеса

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год

Заявление на рекламные кредиты Google

Заявите и оптимизируйте свой аккаунт Google Мой бизнес

Используйте микро-аудиторию, чтобы растянуть рекламный бюджет Instagram

Подайте заявку на получение бизнес-наград

Проводить занятия или мероприятия

Предложите сделку Groupon

Питч через HARO

Отправить прямую почтовую рассылку

Партнерство с другим предприятием

Создайте информационный бюллетень полезных идей или вакансий

Посещайте местные мероприятия

Низкая стоимость не обязательно означает низкую доходность

7 видов рекламы для эффективного продвижения вашего малого бизнеса

7 видов рекламы для малого бизнеса

2. Реклама с оплатой за клик

3. Мобильная реклама

4. Печатная реклама

5. Реклама в эфире

6. Наружная реклама

7. Прямая почтовая реклама

5 советов по рекламе для малого бизнеса

1. Нацельтесь на правильную аудиторию

2. Размещайте рекламу там, где находится ваша аудитория

3. Отслеживание и оценка успеха

4. Выберите правильное время

Как рекламировать свой малый бизнес: 7 лучших рекламных стратегий

Как лучше всего рекламировать малый бизнес?

Платный поисковый маркетинг

Local Listings

Веб-сайт

Реферальная реклама

Листовки и брошюры

Маркетинг по электронной почте

Как продвигать свой малый бизнес на местном рынке?

Оптимизация для локального поиска

Присоединяйтесь к бизнес-организациям

Отправить пресс-релизы

Используйте прямую почтовую рассылку

3 Идеи рентабельной рекламы для малого бизнеса

Использование Google Ads для рекламы малого бизнеса

Использование Bing Ads для рекламы малого бизнеса

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

11 рекламных идей для малого бизнеса на 2022 год

1. Получите рекламные кредиты Google

2. Заявите права и оптимизируйте свою учетную запись Google My Business

3. Используйте микроаудитории, чтобы увеличить свой рекламный бюджет в Instagram

4. Подать заявку на бизнес-награды

5. Проведение занятий или мероприятий

6. Предложите сделку с Groupon

7. Предложите HARO