Рекламный бизнес: Как построить рекламный бизнес (май 2021) — vipidei.com

16.06.2021 alexxlab

Содержание

Рекламный бизнес оценивает последствия возможных ограничений | Публикации

За последние две недели число выявляемых за сутки случаев заражения коронавирусной инфекцией в Москве выросло почти в четыре раза и вернулось на уровень середины мая. Количество госпитализированных «медленно, но верно приближается к тысяче человек в сутки», сообщил 4 октября в интервью телеканалу «Россия 1» мэр Москвы Сергей Собянин. Такие высокие показатели вынуждают столичные власти прорабатывать сценарии ужесточения мер по борьбе с коронавирусом. По данным «Ведомостей», самый жесткий предполагает введение стопроцентной самоизоляции и возвращение к пропускному режиму. AdIndex поговорил с представителями агентств о том, чем грозят рекламному рынку новые ограничения и как они готовят свои компании к возможной «второй волне»

О влиянии новых ограничений на рекламный рынок

Мария Колосова, CEO GroupM Russia&CIS
Мы очень надеемся, что карантин не будет объявлен. Но в случае, если все же это произойдет, то это, конечно же, повлияет на рекламный рынок, вырастет пессимизм рекламодателей относительно наступающего года.

Из категорий в первую очередь изменения рекламных бюджетов могут коснуться офлайн-ритейла, сферы услуг и развлечений.

Владимир Ткачев, CEO Publicis Groupe Russia
Если правительство вновь введет карантин, все тренды, которые мы наблюдали последние полгода, начнут развиваться еще стремительней. Самый важный фактор их развития — общая цифровая трансформация бизнеса рекламодателей и, как следствие:
• развитие гибридного формата работы (офис/удаленка) или переход на полностью удаленный формат;
• рост диджитал-коммуникаций;
• рост значимости качественного контента на ТВ и продолжение мультиплатформенной трансформации телеканалов;
• еще более агрессивный рост электронной коммерции.

В такой ситуации для Publicis Groupe мало что изменится, мы еще раз убедились в том, что выбранный нами в начале кризиса путь бизнес-партнерства, когда мы напрямую влияем на финальные бизнес-показатели деятельности клиента, единственно верный в долгосрочной перспективе вне зависимости от внешних обстоятельств.

Ирина Михеева, заместитель генерального директора NMi Group
Данные АКАР свидетельствуют, что первая волна коронавируса сильно ударила по рынку рекламных агентств. Тем не менее нам в NMi Group удалось избежать таких последствий, и резких перепадов у нас не было. Безусловно, тут многое зависит от портфеля клиентов и категории — везде свои особенности и сложности. Но если говорить в общем, то я бы сказала, что масштаб угроз, которые могут снова возникнуть перед рекламными агентствами, зависит исключительно от их гибкости, скорости и умения находить лучшие решения.

Сергей Комаров, исполнительный директор Nectarin
Рекламный рынок напрямую связан с общей экономической ситуацией в стране. Любые ограничения, а карантин в особенности, точно приведут к сокращению рынка. Насколько значимым будет это падение, сейчас говорить сложно. Все зависит от продолжительности второго периода изоляции и масштабов ограничительных мер. Digital в меньшей степени подвержен влиянию карантина, отдельные клиентские категории даже показали рост весной, поэтому у нас значимого сокращения я не ожидаю.

Алексей Беребин, генеральный директор Progressive Media
Введение ограничительных мер может грозить рынку временной паузой, во время которой заказчики будут адаптироваться под новые обстоятельства и, возможно, заморозят бюджеты. Но после этого должно опять прийти понимание: «если офлайн закрыт и продажи через него не идут, значит, остается вариант продавать в онлайне». Думаю, что это в конечном итоге приведет к большему объему заказываемых работ/услуг.

Павел Юровицкий, управляющий партнер Kokoc Group

Мы в Kokoc Group рассматриваем введение ограничений как вероятный сценарий. В текущих реалиях крайне сложно делать прогнозы, но бизнесу необходимо быть готовым к турбулентности и быстрым изменениям в зависимости от ситуации.

В целом в случае карантина мы увидим очередное проседание рекламного рынка, так как многие рекламодатели останавливают бюджеты. Конкретно наше направление легче других переживает такие ситуации: после кризиса performance, как правило, получает новые драйверы роста. Но, безусловно, тяжело будет нашим клиентам, и это нас очень беспокоит.

Маргарита Бахсолиани, исполнительный директор рекламного агентства Оsk-Market
Малому и среднему бизнесу опять предстоит нести убытки. Тем, кто устоял после первой волны, придется стойко выдерживать вторую — это, безусловно, касается сферы обслуживания, собственно, где мы и потеряли много клиентов. Но по счастливому стечению обстоятельств направление digital эти проблемы затрагивают точно не в первую очередь. В период пандемии присутствие людей в онлайн-пространстве взлетает до пика, мы наблюдаем максимальную активность и заинтересованность пользователей.

Александр Мараховский, коммерческий директор SlickJump
Рекламный рынок состоит из разных сегментов. Кто-то практически не почувствовал введенных ограничений или даже вырос, а кому-то стало действительно плохо. Глобально мы наблюдали оптимизацию бюджетов и заметно более тщательный выбор рекламных инструментов, который в конечном счете заключался в переводе средств на более эффективные каналы из менее эффективных. Таким образом, у ряда игроков на рынке весной ощущался подъем. В том числе и у SlickJump, когда мы отмечали рост более чем на 200%.

Но если карантинные меры затянутся, все может измениться по мере усиления экономического кризиса и снижения уровня доходов россиян. В таких условиях на привычных уровнях останутся только производители товаров первой необходимости. Соответственно, и рекламные бюджеты будут сокращаться.

Игорь Зуев, сооснователь и генеральный директор агентства мобильной рекламы Mobisharks (Kokoc Group)
Наружка, эвенты и прочие офлайн-форматы бесспорно пострадают. Диджитал и мобайл, наоборот, окажутся в ситуации, когда на них будет обращено повышенное внимание пользователей. Удаленный формат работы хорошо себя зарекомендовал, так что для рынка это не станет какой-то катастрофой.

Екатерина Прохорова, управляющий партнер Feedstars
Безусловно, основная угроза заключается в потере доли бюджетов, как на рекламном рынке, так и на любом другом. Многие компании начинают экономить именно на продвижении и рекламе, что, на самом деле, не самая правильная стратегия: это сильно затрудняет брендам выход из пандемии в будущем, теряется часть стратегии и, самое важное, — доля потребителей. Для нас есть опасение только в части тех клиентов, которые вынуждены значительно сокращать продвижение при карантинных мерах, т. к. для них основной частью бизнеса являются офлайн-продажи или услуги.

Денис Фридман, CEO DIGITAL i
Если второй карантин неизбежен, многое будет зависеть от того, с какими клиентами работает рекламное агентство. По итогам первой волны мы отлично понимаем, какие секторы новые ограничения затронут прежде всего. Весной мы наблюдали снижение активности по нескольким категориям клиентов, которых мы ведем, однако сейчас ситуация изменилась к лучшему. Конечно, если будет объявлен второй карантин, положительная динамика вряд ли сохранится. Таким образом, все зависит от категорий бизнеса, с которыми работают рекламные агентства.

Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team
Полноценный офлайн так и не появился, и, на мой взгляд, вряд ли появится до следующего лета. Если говорить о тех активностях, которые есть сейчас, то страшно представить, что будет при повторном карантине. Многие крупные бренды — например, та же Coca-Cola — до сих пор не разморозили свои бюджеты на рекламу, считая, что в такое время заниматься самопиаром неэтично.

Крупные бренды и корпорации перераспределяют бюджеты на 2021 год и значительно снижают количество офлайн-активностей, направляя все силы и мощности в digital.

О готовности бизнеса к новой волне

Мария Колосова, CEO GroupM Russia&CIS
Этой весной мы быстро перешли «на удаленку» и полностью готовы к возможной второй волне ограничений: перенесли все общение в Microsoft Teams и особенно первое время «встречались» департаментами ежедневно, чтобы поддержать уровень общения и снизить ощущение неопределенности. До сих пор встречи сотрудников (даже в офисе) проходят онлайн, чтобы соблюсти меры безопасности и социальной дистанции.

Новые форматы работы и неформального общения помогли удаленной работе состояться. И что особенно приятно — мы заметили, что в период удаленной работы мы стали работать более эффективно и стали даже чуточку пунктуальнее.

Ирина Михеева, заместитель генерального директора NMi Group
На самом деле, я бы немного развила этот вопрос — вынесли ли вы какие-то уроки из первой волны и сохранили ли необходимые качества, которые помогли пережить это время. В этом контексте — безусловно, да, мы готовы ко второй волне. Просто потому, что скорость и гибкость в принятии решений всегда были главными постулатами работы NMi Group. Текущий кризис заверил нас в правильности этих принципов, и только благодаря им мы сумели одними из первых уйти на самоизоляцию во время первой волны (официально о самоизоляции объявили 25-го марта, мы ушли 24-го), сумели предложить нашим клиентам правильные и эффективные решения в кризисный период.

Микаэль Гусейнов, основатель платформы Scanners
Мы неплохо прошли первую волну карантина и адаптировали все бизнес-процессы. Поэтому ко второй волне с точки зрения работоспособности мы, конечно, готовы, но нужно помнить, что падение рекламных бюджетов клиентов отразится на всех, и на нас тоже, если вторая волна случится. А пока все говорит о том, что она будет, и мы все не должны расслабляться.

Нам в первую очередь нужно продолжать совершенствовать продукты и аналитику, чтобы отвечать на большее количество вопросов клиентов. А также максимально онлайн запускать новые продукты, и с этим как раз есть определенные сложности, связанные с удаленным общением. Вероятно, нам нужно несколько перестроить формат удаленных коммуникаций, подойти более креативно к продакшену, потому что зум-конференции без студии неидеальны.

Также, говоря о подготовке ко второй волне, нужно в первую очередь думать о финансах. Мы, вероятно, и в этом году будем вынуждены не тратить прибыль, а почти полностью ее положить в копилку, чтобы подстраховаться от негативных сценариев на весну-21. Пока мы никого не сократили — ни по штату, ни по ФОТ — и не планируем.

В целом я, конечно, понимаю, что этот кризис вызван новым явлением, но по существу, в практическом плане влияния на наш бизнес, он ничем не отличается от двух предыдущих кризисов, которые приходилось наблюдать: бюджеты сократились, надо быть еще лучше, чем в обычное время, — все то же самое.

Сергей Комаров, исполнительный директор Nectarin
Я почти уверен, что повторного карантина в формате весны 2020 сейчас не будет, поэтому какой-то специальной подготовки в компании нет. Весной мы очень быстро перестроили все бизнес-процессы и исключили зависимость от нахождения сотрудников в офисе. Было разработано несколько регламентов, которые обеспечили удаленную работу без потери эффективности. Проблем с технической подготовкой тоже не было. В агентстве все и до карантина прекрасно владели базовым набором программ для онлайн-общения, а сейчас эти навыки доведены до совершенства. Все уже точно знают, какая у кого сторона рабочая при работе с камерой.

Алексей Беребин, генеральный директор Progressive Media
Каким-то специальным образом ко второй волне мы не готовимся — просто держим в голове план мероприятий, оставшийся с весны. А что касается сотрудников и работы в офисе – после снятия официального карантина мы возобновили работу в офисе со всеми мерами предосторожности (градусник, маски, санитайзер и т.д.), но решение «работать в офисе или продолжать работать удаленно» принимает сотрудник, т.е. работа в офисе — это желание сотрудника, а не обязательство.

Ольга Флоренцева, HR-директор Dentsu Aegis Network
Наш бизнес быстро и гибко реагирует на изменения, оставаясь всегда в полной готовности к новым вызовам. Даже к первой волне мы были достаточно хорошо подготовлены, поскольку переход к agile-формату планировали давно. Пандемия лишь ускорила этот процесс и позволила в максимально сжатые сроки реализовать задуманное, при этом оперативно выявить и устранить болевые точки.

Мы уже сейчас работаем в рамках remote first office. Это разработанная нами концепция гибкого офиса, которая подразумевает выбор комфортного для команд формата. Коллеги присутствуют офлайн в случае необходимости для решения бизнес-вопросов с соблюдением всех мер безопасности. Здоровье остается главным приоритетом. Возвращаться к традиционному 100% пребыванию в офисе мы не планируем, в том числе в силу меняющихся требований и ограничений.

Павел Юровицкий, управляющий партнер Kokoc Group
Мы готовим и себя, и клиентов к разным вероятным сценариям событий. Пытаемся как трансформироваться сами, так и помогать другим бизнесам, в частности, через нашу платформу Kokoc Help. Насколько эта трансформация и помощь будут эффективными — покажет время.

Весь персонал Kokoc Group на 80–90% по-прежнему работает на удаленке, и до весны следующего года мы точно не планируем возвращение в офис. Тем не менее для тех сотрудников, для которых работа непосредственно в офисе является критичным, необходимым условием, мы обеспечиваем пространства для работы и встреч.

Маргарита Бахсолиани, исполнительный директор рекламного агентства Оsk-Market
Именно в этот период, начиная с марта 2020 года, мы изменили подход и свою стратегию к онлайн-продвижению клиентов, стали активно размещать их на ведущих маркетплейсах РФ. А также наши IT-специалисты разработали программатик-платформу MyADSPro, которая включает обширную базу данных, максимальное количество таргетингов, автоматическое вычисление самой низкой ставки и много других «новинок», которых ранее не было в мире программатика. Тем самым мы полностью подготовили себя ко второй волне, нештатной ситуации и любому другому синониму данных словосочетаний. Как показала практика прошедшей изоляции, на продуктивность работы введенные ограничения не повлияли. Наоборот, подтолкнули к развитию.

Александр Мараховский, коммерческий директор SlickJump
Мы достаточно успешно перешли на дистанционную форму работы весной этого года, в том числе благодаря своевременному внедрению Comindware Business Application Platform — платформы для цифровизации бизнес-процессов.

Если говорить о подготовке к будущим экономическим потрясениям, то позиция SlickJump подкреплена инновационными технологиями и уникальным предложением. Так, мы вывели на рынок не имеющие аналогов форматы — SlickJump Ultimate, который через контент-маркетинг подводит пользователя к заказу нужного ему лекарственного препарата непосредственно из рекламного баннера, сокращая тем самым воронку продаж до одного клика. А также SlickJump Assemble, который в дополнение к преимуществам SlickJump Ultimate еще и фокусирует максимум внимания пользователя на рекламируемом товаре.

Игорь Зуев, сооснователь и генеральный директор агентства мобильной рекламы Mobisharks (Kokoc Group)
Единственное, что мы делаем — и лично я рекомендую делать всем, — максимально эффективно используем свою экспертизу в рамках текущих проектов. Показывайте реальный результат, помогайте зарабатывать клиенту, и в любой кризис вы сможете остаться с хорошими бизнес-показателями.

Ряд служб (финансы, IT, административный отдел) работают в штатном офисном режиме. Все остальные посещают офис по мере необходимости, при этом PR активно присутствует на офлайн-мероприятиях, специалисты по развитию бизнеса встречаются с клиентами лично или онлайн; мы регулярно проводим общие собрания, обсуждаем текущую повестку дня, результаты и планы. В данном случае главное — не поддаваться панике, нужно просто работать на результат, а не забивать свою и голову клиента апокалиптическими сценариями. Ставьте цель, добивайтесь ее, и тогда у вас банально не будет времени на плохие мысли.

Екатерина Прохорова, управляющий партнер Feedstars
Перестраховка еще никому не вредила, поэтому и мы решили подготовить «подушку безопасности». В качестве такой подушки выступает особый пул брендов, с которыми мы заранее обсуждали сценарии «второй волны» и готовили осенне-зимние активации продвижения в рамках возможного карантина.

На данный момент компания работает на условиях частичного выхода сотрудников в офис. Часть сотрудников остается «на удаленке» с 17 марта 2020 года, с форматом однодневного посещения офиса раз в неделю. Часть сотрудников выходит в офис чаще, но единовременно не более 4 сотрудников в офисе. Площадь офиса и введенные меры (маски, обработка рабочих мест, замер температуры) позволяют нам поддерживать такой формат работы на текущий момент. Если же будут введены заново более жесткие меры — мы вернемся на удаленный режим всем составом агентства.

Денис Фридман, CEO DIGITAL i
Специально к возможной второй волне ограничений наше агентство не готовится. В каком-то смысле мы и не выходили из первой волны: готовность сохраняется, процессы отлажены, новые условия работы никак не влияют на качество оказываемых услуг в нашем случае. Сотрудники продолжают работать из дома, действуют дополнительные соглашения и приказы по работе удаленно.

Кирилл Диденок, основатель селебрити-агентства Didenok Team
Мы не готовимся ко второй волне. Единственная мера, которую я предпринял, — это решение не расширять офис и не добавлять новых помещений. Руки чешутся, но не расширяемся, потому что в случае карантина нам не дадут практически никаких льгот или послаблений.

Сильно волнуюсь за огромную команду продакшена, которая будет просто сидеть дома и заниматься внутренними корпоративными проектами. А я в это время буду высасывать из пальца различные креативы и задачи, ведь никаких съемок не будет. Переживаю из-за концертов, которые снова собираются отменять. А нам еще с прошлого карантина билетные агрегаторы ничего не вернули.

Рекламный бизнес сегодня.

Особенности и принципы успешного развития

15.10.2016

Запустили рекламный бизнес — самое время задуматься о том, как сделать агентство успешным. Это сложно, т. к. сфера маркетинга подразумевает жесткую конкуренцию и сильную зависимость от узнаваемости бренда.

По статистике, в первый год жизни прогорают 80 % открывшихся фирм. Виной тому — неправильный подход к развитию и ведению бизнеса. Не окажитесь в числе многих, а изучите специфику успешной деятельности в сфере рекламы и подготовьте бизнес-план.

В первый год жизни прогорают 80 % рекламных фирм. Виной тому — неправильный подход к бизнесу.

Четко следуя разработанной стратегии, вы быстрее добьетесь прибыли, выведете предприятие на новый уровень и избежите проблем, которыми часто сопровождается деятельность новых игроков рынка маркетинговых услуг.

Как раскрутить рекламный бизнес?

Развивайтесь

Направьте стратегию деятельности компании на применение всех существующих рекламных технологий. Работайте с газетами, радиостанциями, телеканалами и интернет-ресурсами. Предлагайте клиентам печать листовок, буклетов, каталогов, изготовление сувенирной продукции и вывесок и размещение информации на рекламных щитах. У агентства полного цикла гораздо больше возможностей в сфере привлечения клиентов.

Запустите рекламу

Она покажет потенциальным клиентам возможности агентства. От качества и эффективности первой кампании напрямую зависит дальнейшая судьба фирмы.

Делайте работу профессионально и без задержек

Довольные клиенты расскажут о фирме деловым партнерам. Такой метод продвижения, как сарафанное радио, поможет раскрутить бизнес без затрат времени и денег.

Создайте сайт и продвигайте его

Вам помогут SEO-оптимизация, контент-маркетинг, SMM и другие методы вывода ресурса в ТОП.

Контент-маркетинг, SMM, SEO, контекстная реклама — не пренебрегайте всеми способами продвижения онлайн.

Разработайте уникальные логотип и слоган

Разместите их на сайте, офисных принадлежностях и предлагаемой клиентам рекламной продукции. Повысившаяся узнаваемость бренда увеличит число повторных обращений. Имиджевые составляющие рекламного агентства должны быть яркими и запоминающимися.

Принимайте на службу креативных дизайнеров и высококлассных специалистов в области информационных технологий

От профессионализма сотрудников напрямую зависит эффективность запущенных кампаний и, как следствие, рост числа удовлетворенных заказчиков.

И, наконец, создайте портфолио из лучших работ. Разместите его на сайте и показывайте потенциальным клиентам.

Как не загубить рекламный бизнес? Подводные камни

Чтобы не загубить только что запущенный рекламный бизнес, обратите внимание на 5 важных моментов.

Момент №1. Уникальное торговое предложение

Успех в рекламном бизнесе зависит от наличия УТП. Изучите конкурентов и предложите клиентам то, чего нет у других игроков рынка. Уникальными торговыми предложениями могут стать еще более низкие цены, максимально широкий спектр услуг, использование передовых технологий маркетинга, удобное расположение офиса, быстрое исполнение заказов и т. д.

Момент №2. Берите ориентир на малые и средние фирмы

На начальном этапе ведения рекламного бизнеса клиентура будет состоять из фирм мелкого и среднего уровней. Пока нарабатываете портфолио и приобретаете известность и репутацию, не обращайтесь к крупным компаниям. Вы будете получать лишь отказы.

Момент №3. Менеджмент должен быть современным

Устаревший менеджмент — еще один подводный камень рекламного бизнеса. Соберите команду молодых специалистов, знакомых с передовыми технологиями и тенденциями. В результате вы сможете предложить клиентам новые актуальные идеи и разрабатывать более эффективные программы.

Момент №4. Правильная работа отдела продаж

Чтобы добиться роста числа клиентов, нужно правильно организовать отдел продаж и тщательно его контролировать. Идеальный вариант — половину рабочего дня менеджеры совершают холодные звонки, в оставшееся время рассылают коммерческие предложения и проводят встречи.

Избавляйтесь от лентяев. Даже если в течение дня отдел продаж не заключит ни одной сделки, о вашей компании узнают многие. Регулярно напоминайте о себе имеющимся и потенциальным заказчикам.

Момент №5. Не судите клиентов по внешнему виду

Сделайте так, чтобы менеджеры без предвзятостей относились к потенциальным заказчикам. Как показывает практика, там, где меньше всего ожидаешь, деньги дают сразу. А большинство, с первого взгляда, солидных компаний если и заказывают услуги, то «трясутся» за каждый потраченный рубль.

Ключевые показатели рекламного бизнеса

Для общей оценки эффективности работы агентств применяют следующие KPI:

уровень удовлетворенности заказчиков;
индикатор имиджа;
средний размер заказа;
отношение занятого ритейлером сегмента к общей доступной величине рынка;
объемы продаж и получаемая прибыль;
количество постоянных клиентов и скорость увеличения числа заказчиков;
процент присутствия в специализированных рекламных изданиях;
узнаваемость бренда в опросах целевых групп;
показатели эффективности реализованных партнерских программ.

Для анализа деятельности рекламного бизнеса отслеживайте всевозможные KPI

В процессе анализа проводимых маркетинговых акций учитывают:

расходы на проведение кампаний;
аффинитивность предлагаемых услуг;
получаемый клиентами трафик и рост числа продаж;
показатели CTR различных видов интернет-рекламы.

Ключевые показатели качества обслуживания — это:

число звонков и чат-сессий;
классификация задаваемых клиентами вопросов;
специфика претензий;
среднее время решения проблем.

Это лишь основные показатели развития рекламного бизнеса. Для более детальной оценки используют KPI углубленного уровня.

Особенности ведения рекламного бизнеса в Москве

В. Голованов в своей книге «Рекламное агентство: с чего начать и как преуспеть» подробно рассказывает об особенностях запуска, развития и ведения рекламного бизнеса. Приведем самые важные аспекты, затрагиваемые автором.

Огромное количество потенциальных клиентов, конкурентов и контактов

Это основная особенность рекламного бизнеса в Москве. Магазины, салоны красоты, автомастерские, предприятия различных отраслей промышленности — все они могут стать вашими деловыми партнерами. Однако на рынке вы столкнетесь с серьезной конкуренцией. Придется разрабатывать уникальные продукты или более выгодные предложения.

Из этой особенности вытекает важный побочный эффект. Правильно организовав бизнес, вы приобретете огромное количество полезных контактов. Причем это будут управляющие предприятий, их хозяева и ответственные должностные лица. Именно они будут принимать решение о покупке той или иной рекламы.

Легкость ведения продаж и корректировки предложений

Холодные звонки, персональные визиты, рассылки по электронной почте — лишь немногие способы привлечения целевой аудитории. Применяя совокупность методов, вы не останетесь в убытке.

Храните контакты потенциальных клиентов и обращайтесь к ним неоднократно. Анализируйте результаты общения. Ориентируясь на нужды и требования большей части ЦА, вы сможете занять львиную долю рынка.

Дешевый promotion

Крупный город — это большое количество дешевой рабочей силы. Наймите для раздачи флаеров или курьерской доставки студентов. Затраты на проведение маркетинговых акций будут смешными.

7 тенденций рекламного бизнеса 2016

Назовем ключевые направления и тенденции развития рекламного бизнеса в 2016 году.

1. Реклама на TV все еще работает

Анализ рекламного бизнеса в России и за рубежом показал, что телевидение держит пальму первенства и остается самой рентабельной платформой для продвижения товаров и услуг. Один показ ролика, запущенный на популярном канале, охватит сразу несколько миллионов человек.

По результатам исследования компании Nielsen, ТВ-рекламе доверяют 41 % мировой аудитории. В России же этот показатель выше из-за низко развитых интернет-технологий. Высокая стоимость размещения роликов на телевидении — единственный негативный фактор.

2. Совокупность офлайн- и онлайн-методов дает результаты

Кроме телевидения, предлагайте клиентам наружную рекламу, проведение пиар-кампаний, публикацию материалов в Интернете и печатных изданиях. Эти методы требуют меньших затрат и обеспечивают охват широкого сегмента аудитории.

Не бойтесь использовать в раскрутке бизнеса последние тенденции рекламного рынка.

3. Делайте ставку на мобильные технологии

Сегодня потребители предпочитают использовать для поиска информации и выхода в Интернет мобильные устройства. В скором времени в ТОПе не окажется ресурсов, не адаптированных под просмотр с телефонов и планшетов. Предусмотрите простое переключение между версиями, т. к. большинство пользователей совершает покупки посредством ПК.

4. Будущее — онлайн-видеореклама

Согласно прогнозу ведущих мировых маркетологов 80 % онлайн-рекламы заполнит видеоконтент. По данным исследований 85 % покупок потребители совершают после просмотра роликов на YouTube. Эта площадка станет местом концентрации рекламных кампаний.

5. Главное — вовлечь потребителя

Один из главных нюансов бизнеса в сфере маркетинга — реклама не сработает, если контент скучный и бесполезный. Проводите интересные, точные, увлекательные и информативные кампании. Рекламный бизнес в 2016 году — это лаконичный и яркий дизайн сайтов, цепляющие рассылки, оригинальные упаковки и анимированный контент.

6. SMM vs. SEO

Сегодня потребители в первую очередь ищут информацию и отзывы о товарах/услугах в социальных медиа, а уже потом — в поисковых системах. Учитывайте этот факт при разработке маркетинговых акций.

7. Навязчивость vs. внимательность

Реклама должна быть не навязчивой, а нативной. Такой контент не вызывает отторжения и воспринимается целевой аудиторией как естественная часть бренда. Сегодня потребители хотят получить обратную связь до совершения покупок. Убеждайте клиентов в необходимости разработки подходящего контента и отладки каналов коммуникации с аудиторией.

Советы лидеров рынка

Хотите узнать, как правильно вести рекламный бизнес? Прислушайтесь к советам и мнениям экспертов.

Директор рекламного агентства ADEX Юлия Соловьева рекомендует сосредоточить усилия именно на привлечении новых клиентов, т. к. приобрести заказчика гораздо сложнее, чем удержать. При первом контакте потенциальные потребители делают выбор: доверять или нет. Поэтому разработайте эффективное коммерческое предложение, которое с максимальной вероятностью заинтересует клиентов.

Руководитель компании «Zапретnая Zоnа» Александр Зелиховский говорит о том, что рынок рекламной продукции перенасыщен и главными способами привлечения клиентов становятся выгодные цены и личные связи с заказчиками. Причем в только что открывшиеся рекламные агентства обращаются представители среднего и малого бизнеса. Поймать крупную рыбу будет не так-то просто.

Чтобы получить большой заказ придется проделать огромную подготовительную работу. Мониторьте рынок, изучайте цены конкурентов, применяйте промышленный шпионаж. Завоевав расположение крупной корпорации, не расслабляйтесь, другие игроки рынка примут контрмеры.

Шамиль Османов, директор компании «Авто-Афиша» советует делать упор на основной фактор конкурентоспособности — уникальные преимущества. Работайте по среднерыночным ценам и предлагайте клиентам то, чего нет у конкурентов.

Старайтесь удержать заказчиков любыми способами. При таком подходе клиенты увидят реальную отдачу и почувствуют, что сотрудничают с людьми, которые заинтересованы в успехе.

Однако заместитель управляющего директора агентства BBDO Moscow Макс Такер видит ситуацию несколько иначе и считает, что построение отношений в рекламном бизнесе — важная, но не главная цель. Во многих случаях клиенты не получают хорошего креатива. Стандартизация предложений приводит к разрыву взаимовыгодного сотрудничества.

Успешный рекламный бизнес — это своего рода тандем «заказчик-исполнитель». Поэтому при разработке маркетинговых акций не делайте то, «что хочет клиент», если это не актуально. Предложите заказчику эффективное решение, которое принесет больше прибыли.

И напоследок совет от нас. Посещайте конференции и семинары. На них лидеры отрасли делятся своими хитростями.

Выбирайте готовый рекламный бизнес, если не хотите рисковать

Как видите, рекламный бизнес — это не только перспективы, но и множество проблем, с которыми вам придется столкнуться. Хотите избежать потери вложенных капиталов? Обратите внимание на готовые варианты.

Сделав правильный выбор, вы получите рекламное агентство под ключ с грамотно работающим отделом продаж, клиентской базой и высококвалифицированными специалистами в сферах дизайна и IT.

На что обратить внимание в первую очередь?

Спектр услуг. Агентство полного цикла — это больше возможностей.
Отдел продаж и его работа. От квалификации менеджеров зависит многое.
Репутация и отзывы. Если компания умеет нейтрализовать негатив, это хороший знак.
Активность в социальных медиа. Чем больше подписчиков, тем лучше.
Сайт. Ресурс должен быть удобным и запоминающимся.

Помощь профессионального брокера — лучший выбор

Хотите оценить прибыльность сделки — воспользуйтесь услугами профессионального брокера. Обратившись в компанию «Первый Брокер» за помощью в покупке, вы сможете получить в собственность перспективный рекламный бизнес, и вложить в развитие агентства минимум времени и сил.

К вашим услугам:

полноформатный анализ всех аспектов деятельности фирмы;
база проектов, выставленных на продажу;
поиск выгодных предложений на открытом рынке.

Не приобретайте готовый бизнес без тщательной предварительной подготовки. Отказ от услуг профессионалов может дорого обойтись.

Особенности рекламного бизнеса: видео

Возврат к списку

особенности создания рекламы, читайте в статье

Рекламный бизнес так устроен, что ему необходимо постоянно контролировать все новшества и всегда предвидеть то, что человеку хочется или возможно захочется. Сделать — это не так сложно, однако требует знаний в области психологии. На самом деле рекламный бизнес построен на предоставлении услуг размещения и в некоторых случая создания рекламного элемента для продвижения. Для этого, рекламный агент оговаривает все детали с рекламодателем и в скором времени начнется реализация рекламного проекта. Реализация осуществляется по-разному в зависимости от того, к какой сфере рекламного продвижения относится компания.

Наружная реклама к примеру, предполагает наличие конструкций среди наружной среды. Что не менее важно, подобная реклама, характеризуется наличием баннеров, так как конструкция — это формальность, это место куда помещается главное — информация, соответственно, баннер — это своеобразный плакат с информацией, который необходим для завершения композиции, называемой наружная реклама. Помимо этого, в этом рекламном бизнесе полно других конструкций, которые работают без баннера, самостоятельно, и выполняют, как информационную, так и продвигаемую функцию. Такими конструкциями выделяются световые короба, LED-экраны, а также вывески, которые работают в разных плоскостях и тем не менее выполняют информационно-продвигаемую функцию. Не менее важна роль и у обычных рекламных конструкций, ведь именно по большей части они выполняют всю сложную работу по продвижению.

К таким конструкциям относятся сити-форматы, рекламные штендеры, билборды, суперсайты, брандмауэры и многое другое. От типа рекламного размещения зависит цена услуг рекламных компаний. Какие-то конструкции арендовать будет дороже и сложнее из-за большого потока клиентов, желающих в том или ином месте разместить свою рекламу, так же зависит стоимость подобных конструкций от места размещения. Понятно, что за городом на трассах нет такого большого потока людей, как в городе, поэтому компания либо снижает расценки за данный объект продвижения, либо дает дополнительно месяц на отработку данного заказа. То есть компания может предложить меньшую сумму за услуги и аренду конструкции, или же может предложить еще на месяц бесплатно оставить рекламу на том же месте.

Как правило заказчики соглашаются, так, как и цена и возможности по сути выгодные, причем обеим сторонам. Кроме того, реклама наружная в отличие от телевизионной, и за аренду, и за услуги стоит гораздо меньше той, что создается как видео и отправляется на телевидение. Плюс работа по продвижению продукции намного быстрее продвигается, так как один плакат, хороший рекламный проект может придумать и за один день, если за скорость доплатят.

Но лучше в этих вопросах не спешить и дать рекламному агенту поразмыслить над тем, как ваша услуга или продукция вашей компании будет лучше смотреться в том или ином виде, для привлечения внимания. Для вас же стоит обратить внимание на то, как работает агент, на что он акцентирует внимание. Вы в любом случае можете остаться в плюсе, если вам что-то не понравится, но правда на начальном этапе. Если вам не понравится готовый объект, тогда переделать вам переделают, но за дополнительную сумму, плюс вам не вернут первоначальный взнос.

Добавление рекламных аккаунтов в Business Manager

В Business Manager можно добавить рекламные аккаунты, которыми вы владеете, а также получить доступ к рекламным аккаунтам других людей или компаний. В разделе «Рекламные аккаунты» в настройках компании указаны рекламные аккаунты, которые вам принадлежат или к которым у вас есть доступ. Под названием чужого рекламного аккаунта будет указано, кому он принадлежит. Если рекламным аккаунтом владеете вы, дополнительная информация показываться не будет. Вы можете применить следующие фильтры: Рекламная кампания для меня, Рекламная кампания для партнера, Владелец: я, Владелец: партнер, Активные, Отключено, Закрытые.

Добавить рекламный аккаунт в Business Manager можно 3 способами:

Добавить рекламный аккаунт. При добавлении рекламный аккаунт окончательно перемещается в Business Manager. Чтобы добавить рекламный аккаунт, вы должны быть одновременно его владельцем и администратором в Business Manager. После добавления аккаунта и его перемещения в Business Manager это действие нельзя отменить. Все действия по управлению рекламным аккаунтом должны выполняться из вашего профиля Business Manager. Вы не можете добавить рекламный аккаунт, который принадлежит чужому профилю Business Manager. Если вы хотите работать с рекламным аккаунтом, принадлежащим другой компании, вы можете запросить к нему доступ.
Запросить доступ к рекламному аккаунту. Запрашивая доступ к рекламному аккаунту в Business Manager, вы можете получить разрешение на работу с ним от администратора соответствующего аккаунта Business Manager.
Создать новый рекламный аккаунт. Если вы создадите новый рекламный аккаунт в Business Manager, он навсегда будет привязан к этому аккаунту Business Manager. Созданный в Business Manager рекламный аккаунт невозможно передать частному владельцу вне Business Manager.

Прежде чем начать

Вы не сможете добавить рекламный аккаунт в Business Manager, если:

Другая компания уже добавила его. Рекламный аккаунт может принадлежать только одному аккаунту Business Manager. Вместо этого вы можете запросить доступ к этому рекламному аккаунту.
Вы уже добавили личный рекламный аккаунт в Business Manager. Вы можете добавить в Business Manager только один рекламный аккаунт из личного аккаунта Facebook. Вместо этого вы можете создать новый рекламный аккаунт в Business Manager или запросить доступ к другому рекламному аккаунту.
Вы используете рекламный аккаунт с предоплатой. Добавлять в Business Manager рекламные аккаунты с предварительной оплатой можно только в некоторых регионах.

Добавление рекламного аккаунта в Business Manager

Инструкция по добавлению рекламного аккаунта в Business Manager:

Откройте Настройки компании.
Нажмите Аккаунты в меню в левой части экрана. Выберите Рекламные аккаунты.
Нажмите на синее раскрывающееся меню Добавить.
Выберите один из 3 вариантов: Добавьте рекламный аккаунт, Запросите доступ к рекламному аккаунту или Создание рекламного аккаунта.
Если вы выбрали вариант «Запросите доступ к рекламному аккаунту» или «Добавьте рекламный аккаунт», введите его ID. Подробнее о том, где найти ID аккаунта.
Следуйте подсказкам, чтобы выбрать людей и уровни доступа.

Примечание. Деактивация рекламного аккаунта вашей компании не ведет к его удалению. Деактивированный аккаунт учитывается при подсчете общего количества рекламных аккаунтов компании.

Статьи по теме

Apple расширит рекламный бизнес на фоне изменений в политике конфиденциальности для iOS

Компания Apple будет расширять свой рекламный бизнес, поскольку новые правила конфиденциальности для платформы iOS, вероятно, навредят рекламе конкурентов, таких как Facebook. Об этом пишет Financial Times со ссылкой на собственные осведомлённые источники.

В настоящее время Apple уже продаёт рекламу в поисковике магазина цифрового контента App Store, благодаря чему разработчики могут продвигать свои продукты в поисковой выдаче. Любопытно, что в настоящее время при запросе «Twitter» в магазине Apple на первом месте выдачи появляется приложение TikTok. Согласно имеющимся данным, в конце этого месяца Apple добавит новый рекламный блок в раздел с рекомендуемыми приложениями в App Store. Источник говорит о том, что новый раздел станет ещё одним инструментом продвижения для разработчиков. В отличие от рекламы в поиске, новый раздел будет демонстрироваться всем пользователям платформы.

И хотя официальные представители Apple отказались от комментариев по данному вопросу, появление новых возможностей для продвижения приложений в App Store говорит о планах компании по расширению собственного рекламного бизнеса. Желание Apple расширить своё влияние в сфере онлайн-рекламы не удивляет, ведь в глобальных масштабах этот рынок оценивается примерно в $350 млрд, а основными игроками здесь являются Facebook и Google.

На следующей неделе должен состояться запуск iOS 14.5, вместе с которой вступят в силу новые правила конфиденциальности. В соответствии с ними разработчики больше не смогут отслеживать пользовательскую активность для демонстрации персонализированной рекламы без явного согласия пользователей. Ожидается, что многие пользователи устройств на базе iOS не дадут разрешения на сбор данных, что нанесёт серьёзный удар по рынку мобильной рекламы. Apple говорит о том, что это повысит уровень конфиденциальности пользовательских данных, но крупные рекламодатели, включая Facebook, раскритиковали новую политику Apple.

Стоит отметить, что Apple уже давно стремится стать крупным игроком на рынке рекламы для мобильных устройств. В 2010 году Apple приобрела компании Quattro Wireless за $275 млн и AdMob за $750 млн, специализирующиеся на мобильной рекламе. В том же году Apple запустила рекламный сервис iAd, который был закрыт в 2016 году. Новая попытка Apple занять одно из ведущих мест на рынке мобильной рекламы может оказаться более успешной.

Если вы заметили ошибку — выделите ее мышью и нажмите CTRL+ENTER.

Facebook рассказала о том, как обновление Apple iOS 14.5 повлияет на ее рекламный бизнес

Документ, который попал в руки журналистов Insider, уточняет информацию, опубликованную в блоге Facebook 26 апреля, где компания консультирует рекламодателей о том, как подготовиться к изменениям.

Facebook предупреждает: результаты рекламных кампаний будут колебаться, а размер аудитории сокращаться по мере того, как пользователи будут обновлять свои устройства Apple в ближайшие недели. Facebook и Instagram автоматически отключат этих пользователей от настроек отслеживания.

Подобные письма рассылаются рекламодателям в преддверии больших изменений, связанных с нововведениями Apple, Google и прочими компаниями. Многие эксперты подтверждают: число пользователей, разрешающих использовать их данные, может снизиться, а потому стоит готовиться к запуску рекламы без cookie.

28 апреля Facebook представила отчет о доходах: выручка компании выросла на 48% в годовом исчислении и достигла $26,17 млрд. Во время обсуждения CRO Дэвид Венер предупредил аналитиков о том, что нововведения Apple могут повлиять на доходы Facebook за второй квартал.

Суть документа

20 апреля Apple подтвердила, что общедоступный релиз iOS 14.5 начнется на следующей неделе. Обновление потребует от приложений в App Store запрашивать разрешение на отслеживание пользователей в приложениях и сайтах с целью запуска рекламы и измерения ее эффективности. Это коснется продуктов, принадлежащих сторонним компаниям. Запрос будет осуществляться с помощью фреймворка AppTrackingTransparency (ATT).

В связи с этим Facebook запустит новые функции и протоколы передачи данных для рекламодателей, включая API SKAdNetwork (SKAN) от Apple и Aggregated Event Measurement (AEM) от Facebook. Сроки их запуска будут зависеть от даты релиза iOS 14. 5.

Вот какие изменения произойдут.

После выпуска Apple iOS 14.5

Постепенное распространение. Facebook рассчитывает, что обновление устройств займет несколько недель и не окажет резкого влияния на отчеты о событиях iOS.
Отключение пользователей по умолчанию. Когда пользователь обновится до iOS 14.5 и запустит приложение Facebook или Instagram, система обнаружит обновление и автоматически отключит их от отслеживания на этом устройстве.

После запуска новых функций и протоколов передачи данных для рекламодателей Facebook

Резкие изменения в кампаниях для приложений.

Рекламодатели приложений, не поддерживающих API SKAdNetwork от Apple через интеграцию своих бизнес-инструментов (например, SDK Facebook), не смогут создавать кампании по установке приложений (Mobile App Install), нацеленные на устройства с версиями iOS 14.5 и выше. Для этих устройств также будет прекращена работа текущих кампаний.
Все приостановки кампаний API SKAdNetwork и изменения настроек схем конверсий вызовут 72-часовой сброс всех активных кампаний App Event Optimization (AEO) и Value Optimization (VO) для iOS 14, чтобы минимизировать риск неправильной атрибуции.

Резкие изменения в отчетах (приложений и сайтов). Они вступят в силу в день обновления Apple.

Будут смоделированы данные об отключении пользователей от отслеживания CTR за один день.
Настройки атрибуции по CTR (кликам) за семь дней и по VTR (просмотрам) за 1 день не будут включать события iOS 14.5.
Разбивка по действиям и демографическим данным будет недоступна для сторонних событий.
Настройка атрибуции по умолчанию изменится на CTR за семь дней для новых рекламных объявлений и кампаний по веб-событиям.
Настройки атрибуции CTR за 28 дней, VTR за семь и 28 дней будут полностью отключены вместе с функцией Comparing Windows.
Метод атрибуции изменится с Impression Time на Conversion Time.
Кампании по установке приложений для iOS 14.5 и выше будут использовать SKAN для атрибуции.

Постепенное внедрение кампаний с использованием веб-событий.

Ожидается, что новый протокол передачи данных Aggregated Event Measurement (AEM) будет развертываться в течение двух недель или больше в случае возникновения проблем. Это значит, что со следующей недели не все рекламодатели столкнутся с ограничениями по проведению кампаний, в том числе ограничениями на события, доступные для оптимизации.

В последующие недели

Распространение iOS 14.5 может повлиять на скорость доставки и получения отчетов, что приведет к колебаниям производительности и увеличению CPA.
Спустя две недели 100% рекламодателей смогут использовать AEM, если Facebook не столкнется с проблемами в реализации.
Рекламодатели могут оптимизировать не более 8 событий на домен при создании кампании.
Показ рекламных объявлений будет приостановлен, если они оптимизированы для события, не настроенного для AEM.
Рекламные объявления, для которых не выбран домен для отслеживания, также будут приостановлены.
Изменения некоторых настроек веб-событий, включая перераспределение, на 72 часа автоматически приостановят рекламные объявления, затронутые изменением события (измененное событие и события с более низким приоритетом). Это поможет минимизировать риск неправильной атрибуции.
По мере распространения iOS 14.5 отключенные пользователи будут автоматически исключены из отдельных целевых аудиторий. Это может привести к уменьшению их размера.

Источник.

Фото на обложке: lakshmiprasada S / Shutterstock

Маркетинг и рекламный бизнес

«МАРКЕТИНГ И РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС»

Выбирая будущею профессию не смотрите на моду. Выбирайте ту которая подходит Вам и будет востребована после окончания учебы.

ГДЕ РАБОТАЮТ НАШИ ВЫПУСКНИКИ

География работы наших выпускников: Новосибирск, Москва, Санкт-Петербург, Страны СНГ, Европпы, Канада, США и Япония.

Где работают наши выпускники (крупнейшие организации): Сбербанк, РЖД, Microsoft, РОСНО, Лукоил, P&G, S7, Минэкономразвития, Билайн, Сибирьтелеком, Иркутскэнерго и д.р.

Если вы планируете быть успешными и связать свою жизнь с бизнесом, то маркетинг — это естественный выбор. Маркетинг охватывает все области работы компании на рынке — реклама, привлечение клиентов, продажи, исполнение сделок и продажное обслуживание.

КЕМ ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ

Специальность уникальна тем, что в ней могут раскрыться и реализовать себя люди с разными способностями:

Лидеры и организаторы — генеральный директор, директор по развитию бизнеса, коммерческий директор, директор по маркетингу.

Креативные — копирайтер, криэйтор, дизайнер, имиджмейкер.

Активные и исполнительные — специалист интернет маркетингу, менеджер по продукту, логист, менеджер продаж.

Аналитики — аудитор проектов, маркетинговый аналитик, руководитель исследований.

ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ ВЫПУСКНИКОВ

Согласно данным исследований рынка труда уже более 10 лет до 41% вакансий приходится на сферы маркетинга, рекламы и сбыта. По прогнозам экспертов рынка труда, спрос на специалистов данной области в ближайшие 5-7 лет существенно не изменится.

Проводя мониторинг наших выпускников мы выяснили следующее:

до 34% наших студентов в течении первых 3 лет переезжают в крупные города страны либо за рубеж;
до 52% выпускников в течении 5 лет занимают ведущие руководящие позиции в организации;
до 28% наших выпускников открывают собственный успешный бизнес.

КАК У НАС УЧАТ

85% преподавателей нашей кафедры являются действующими специалистами. Программы обучения строятся с учетом профессионального опыта преподавателей и современных тенденций бизнеса.

В течении всего обучения для студентов доступны факультативные курсы направленные на дополнительное развитие и закрепление профессиональных навыков.

До 72% наших студентов переходя на завершающий курс уже знают где будут работать после окончания вуза. Начиная со второго курса наши студенты уже могут работать по специальности. В результате к выпуску они являются готовыми специалистами с практическим опытом работы.

КАКИЕ ПРЕДМЕТЫ ПРЕПОДАЮТ

С учебным планом Вы можете ознакомиться по следующей ссылке.

КАКИЕ ЭКЗАМЕНЫ ЕГЭ НАДО СДАТЬ ДЛЯ ПОСТУПЛЕНИЯ

Для поступления на специальность Маркетинг принимаются результаты ЕГЭ по следующим дисциплинам:

Русский язык;
Математика;
Обществознание.

5 причин, почему нас выбирают:

Востребованность профессий – в течение последних 10 лет на рынке труда до 41% всех вакансий приходится на позиции специалистов и руководителей в сфере маркетинга, рекламы, продаж и связей с общественностью. Более того, конкуренция на всех рынках только растет и вместе с ней растет ценность нашей специальности.
Неразрывность подготовки на всех этапах карьеры сотрудника – после получения первого высшего образования мы помогаем практикующим специалистам в сфере маркетинга и сбыта профессионально развиваться. Для этого на факультете имеются все формы обучения: магистратура, аспирантура, тренинги и курсы повышения квалификации.
Высокий уровень преподавателей – 85% преподавателей нашей кафедры являются действующими специалистами. Программы обучения строятся с учетом профессионального опыта преподавателей и современных тенденций бизнеса.
Уникальность кафедры – На сегодняшней день мы единственная кафедра маркетинга в профильном экономическом ВУЗе на территории от Красноярска до Хабаровска выпускающая бакалавров и магистров с квалификацией «Маркетинг». Наши выпускники успешно работают в крупнейших компаниях России, в странах ближнего зарубежья, а также в Европе, Канаде, США и Японии. Мы были первые в России, после Москвы и Санкт-Петербурга, открывшие диссертационный совет по специальности «Маркетинг».
Возможность стажировки для студентов – студенты бакалавриата могут начать практику по профессии уже с первого курса и в момент окончания ВУЗа имеют уже 2-3 года стажа по профессии, что позволяет претендовать на хорошие должности сразу после получения диплома.

Кем вы можете стать, окончив специальность «Маркетинг»:

Для будущих Руководителей	Для активных и исполнительных	Для свободно мыслящих	Для Аналитиков
Директор по развитию бизнеса	Менеджер по продукту	Специалист по имиджу	Аналитик отдела распределения
Креативный директор	Категорийный менеджер	Дизайнер рекламы	Аудитор проектов
Директор по маркетингу	Менеджер по e-маркетингу	Менеджер по рекламе	Менеджер по исследованиям
Руководитель службы PR	Менеджер по продажам	Копирайтер	Маркетолог-аналитик
Коммерческий директор	Мерчантдайзер	Арт-директор	Специалист по бенч-маркетингу

Реклама: основы | Бизнес-шлюз

4.

Планирование рекламной кампании.

Реклама может увеличить продажи, сообщая потенциальным и текущим клиентам о выпуске ваших новых продуктов, специальных предложениях и улучшениях. Помимо напоминания текущим клиентам о вашем бизнесе, реклама также может помочь в создании или развитии отличительного бренда для вашего бизнеса.

Ориентируйтесь на своих клиентов

Многие компании запускают рекламные кампании для увеличения продаж, повышения узнаваемости бренда или запуска нового продукта. Вы можете подумать о вводном предложении, чтобы побудить людей посетить или позвонить.

Однако вам нужно будет решить, является ли ваша целевая аудитория местной или региональной, национальной или международной, или смешанной. Это повлияет на тип выбранного вами носителя. Вам следует узнать об их тираже или аудитории в СМИ и других независимых источниках.Цифры обычно можно разбить на возрастные группы, средний доход и другие полезные показатели.

Помните, что вы обязаны обеспечивать, чтобы ваша реклама была законной, порядочной, честной и правдивой. У Управления по стандартам рекламы есть информация о рекламных кодах.

Можете ли вы спланировать кампанию самостоятельно?

Вам следует тщательно подумать о том, чего вы хотите достичь, и о том послании, которое вы хотите передать читателю, зрителю или слушателю. Реклама эффективна только в том случае, если вы обращаетесь к своей целевой аудитории с сообщением, которое заставляет их захотеть купить или, по крайней мере, узнать больше.

Вы можете сами разработать и изготовить рекламу для печатных СМИ. Но если ваши рекламные потребности более требовательны, чем случайная недорогая местная реклама, вы можете передать свою рекламу рекламному агентству. Это подходит только в том случае, если вы готовы платить дополнительные расходы, но профессиональное оформление рекламы может улучшить ее успех.

Определение рекламы — что такое реклама?

Реклама — это попытка повлиять на покупательское поведение клиентов или клиентов с помощью убедительного сообщения о продаже продуктов и / или услуг. В бизнесе цель рекламы — привлечь новых клиентов путем определения целевого рынка и выхода на них с помощью эффективной рекламной кампании.

Целевой рынок

Установление целевого рынка — важный первый шаг в любой рекламной кампании — вам нужно знать, кто ваша целевая аудитория, прежде чем вы сможете их охватить. Например, если ваша целевая аудитория — пожилые люди, рекламный носитель, такой как Facebook, — плохой выбор. Точно так же миллениалы с гораздо меньшей вероятностью будут читать газеты или пользоваться «Желтыми страницами».

Определение целевого рынка включает построение демографического профиля потенциального клиента с учетом таких критериев, как возраст, пол, семейное положение, образ жизни, покупательские привычки и т. Д.

Также важно проверить уровень конкуренции за ваш продукт или услугу с вашей целевой аудиторией, поскольку вам может потребоваться конкурировать по цене и / или услуге.

Общие методы рекламы

Есть много различных типов рекламы, которые обычно используются малым бизнесом.

Интернет-реклама: Интернет-маркетинг включает в себя множество рекламных возможностей, таких как:

- Реклама на местных веб-сайтах: многие муниципалитеты и отделения Торговой палаты имеют веб-сайты, на которых размещены списки местных предприятий.
- Деловые веб-страницы: Создание и поддержка профессионального веб-сайта с четко очерченными описаниями бизнес-предложений, оптимизированных для поискового трафика.
- Электронная почта: требуется список адресов электронной почты клиентов и соблюдение правил защиты от спама.Информационные бюллетени по электронной почте могут быть полезны для поддержания связи с существующими клиентами и передачи информации о новых продуктах или услугах.
- Facebook: использование социальных сетей путем создания бизнес-страницы в Facebook и ее регулярного продвижения товаров и услуг. Обычное рекламное место для предприятий, таких как рестораны, которые используют фан-страницы Facebook для продвижения новых пунктов меню или специальных предложений, а также для получения отзывов от клиентов. Есть также несколько доступных 3 для ведения бизнеса на Facebook.
- Twitter: Предполагая, что у компании есть подписчики в Twitter, можно использовать твиты для рассылки коротких рекламных сообщений.

Реклама в газетах: Несмотря на спад (доход от рекламы в газетах в США упал более чем на 50% в период с 2006 по 2015 год) газетная реклама все еще может быть эффективным способом привлечения клиентов. Во многих муниципалитетах есть специальные газеты, которые могут использоваться предприятиями для местной рекламы.

Желтых страниц: Использование печатных страниц также снижается.Однако есть онлайн-версия.

Прямая почтовая рассылка: Может быть очень полезным. Может быть дорогостоящим при отправке по почте, но даже без списка рассылки брошюры, листовки и т. Д. Все равно могут быть доставлены непосредственно в дома и / или предприятия в целевых географических регионах. К сожалению, статистика показывает, что почти половина прямой почтовой рекламы не читается получателями и выбрасывается как «спам».

Кабельное телевидение и радио — Кабельные компании часто имеют местные информационные каналы, предлагающие доступную рекламу малым предприятиям.

Холодный звонок — по телефону или лично может быть удивительно эффективным. Например, во время звонка обслуживающая компания может воспользоваться возможностью посетить соседние дома / предприятия и упомянуть об их услугах (или передать листовки или брошюры). Запрос на звонки по телефону в Канаде теперь является незаконным для номеров, зарегистрированных в Национальном списке «Не звонить», если у компании нет существующих отношений с клиентом.

Реклама на транспортном средстве (упаковка) — Превращение транспортного средства в «мобильный рекламный щит» — отличный способ максимизировать влияние на бизнес.Рекламы автомобилей привлекают внимание, и в крупных городах их можно увидеть более миллиона раз в месяц.

Интернет-реклама превышает

Интернет-реклама продолжает быстро расти: в 2017 году в онлайн-рекламу во всем мире было инвестировано более 229 миллиардов долларов. Согласно статистике, к 2020 году эта цифра вырастет до 335 миллиардов.

С более чем 2 миллиардами пользователей социальных сетей, расходы только на рекламу в социальных сетях выросли до более чем 35 миллиардов долларов в 2017 году с практически нулевого уровня в 2010 году (расходы удвоились с 2014 по 2016 год).Социальные сети особенно популярны среди рекламодателей, где с легким доступом к демографическим данным пользователей (например, возраст, интересы, привычки расходов и т. Д.) Компании могут точно адаптировать рекламу к аудитории.

15 способов рекламы и продвижения вашего бизнеса в 2021 году

Для владельцев бизнеса способы, которыми вы можете продвигать свой бизнес и привлекать внимание, резко изменились за последнее десятилетие.

Безусловно, самое значительное изменение произошло в расходах на цифровую рекламу.Согласно отчету Zenith, в 2020 году расходы на интернет-рекламу в США вырастут на 12,4 процента и превысят 135 миллиардов долларов, что составляет 53 процента рекламных расходов. Это означает, что более половины всех расходов на рекламу теперь переместилось в онлайн-среду.

А с COVID-19 и текущими блокировками мир стал гораздо более сосредоточенным в Интернете, и возможности привлечь больше внимания в Интернете у вашего бизнеса увеличились. Сейчас прекрасное время, чтобы извлечь выгоду из растущих тенденций и рекламировать свой бизнес.Контент-маркетинг, видеомаркетинг и маркетинг в социальных сетях могут быть использованы как часть продвижения вашего бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим десять самых популярных рекламных платформ и рассмотрим, как продвигать свой бизнес в 2021 году и в последующий период.

Как продвигать свой бизнес в 2021 году

Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

1) Плата за клик (поисковая реклама)

Не ошибитесь; Google — это рекламная машина.Может показаться, что он предоставляет вам полезную информацию и инструменты (Google Документы, Gmail, Календари и т. Д.), Но он предоставляет все эти интересные вещи, чтобы вы могли убедиться, что вы видите их рекламу. 85% доходов Google поступает от платформы Google Рекламы.

Рост популярности рекламы Google за последние десять лет был ошеломляющим. В 2019 году в Google было более 160 миллиардов запросов в месяц. Компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на рекламу Google.

Одним из огромных преимуществ рекламы с оплатой за клик является тот факт, что вы платите только за то, что потребители нажимают.Независимо от того, являетесь ли вы крупным или малым предприятием, вы можете воспользоваться возможностями поисковой системы за небольшую плату. Возможность нацеливания и тестирования конкретных рынков и проведения нишевых кампаний означает, что покупательский интерес велик. Это отличная недорогая маркетинговая стратегия и эффективный способ привлечь потенциальных клиентов.

Пожалуй, единственный недостаток — это конкуренция со стороны других компаний в той же отрасли. Благодаря простоте доступа к Google Рекламе, на большинстве популярных рынков за первое место борются несколько рекламодателей.

Большинство из нас привыкло видеть рекламу в наших социальных сетях. Это открывает большие возможности для бизнеса.

2) Реклама в социальных сетях

Реклама — это финансовая движущая сила всех социальных сетей. LinkedIn начал предлагать платную рекламу еще в 2005 году, а Facebook запустил рекламу в 2007 году, Twitter добавил рекламу в 2010 году, а Instagram представил рекламу на платформе в 2013 году. Даже TikTok начал добавлять рекламу в чрезвычайно популярную социальную платформу.

Мир привык к идее видеть рекламу в своих социальных сетях. Многие люди пропустят мимо них, но все равно видят их, что ведет к знакомству. С изобретением таких инструментов, как формы для потенциальных клиентов Facebook, платформа социальных сетей расширила возможности, с помощью которых рекламодатели могут выйти на свой рынок. Социальные сети отлично подходят как для узнаваемости бренда, так и для продвижения бизнеса.

Для тех, кто хочет размещать рекламу на Facebook, средняя цена за приобретение (CPA) на Facebook является разумной.Исследование Wordstream, проведенное в 2018 году, показало, что средняя цена за конверсию во всех отраслях составляла 18,68 долларов США в Facebook (по сравнению с 48,96 долларов США за конверсию в Google Рекламе).

Электронные кампании могут помочь потребителям держать ваши продукты и услуги в центре внимания.

3) Электронный маркетинг

Пятнадцать лет назад, когда вы получили электронное письмо, вы открыли его. Сегодня шансы открыть все ваши электронные письма упали. Хотя за последние десять лет показатели открытия электронных писем значительно снизились, в 2019 году средний уровень открытий остался на уровне 22%.

В зависимости от вашего рынка отправка электронных писем потребителям может быть жизнеспособным вариантом. Кампании по электронной почте, особенно если они включены в более широкую стратегию, могут помочь держать ваши продукты и услуги в центре внимания потребителей.

4) Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, очень легко разослать пресс-релиз в местные и региональные новостные агентства. PR — это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы.Бесплатное распространение через проверенные новостные каналы означает, что их увидит больше людей, и они наверняка проявят смекалку. Есть несколько веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж.

5) Маркетинг влияния

Достаточно новая и несколько непроверенная модель рекламы выросла из возросшей популярности микрознаменитостей и влиятельных лиц.Популярные как в Instagram, так и в Youtube, «влиятельные лица» — это люди с большой базой подписчиков (типичный показатель — более 10 000 подписчиков).

Маркетинг влияния может помочь как в расширении охвата вашего бренда, так и в стимулировании продаж. Согласно исследованию SproutSocial, средняя цена использования влиятельного лица для продвижения бренда составляет 271 доллар за пост. Для лидеров мнений с более чем 100000 подписчиков средняя стоимость публикации составила 763 доллара.

Преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория доверяет подкастеру.

6) Подкаст-реклама

С ростом популярности подкастов за последние десять лет у рекламодателей есть много возможностей привлечь заинтересованную аудиторию.

Рекламодателей подкастов

часто называют «спонсорами», поскольку они позволяют подкастерам оставаться в бизнесе. В качестве компромисса для спонсорства обычно читается реклама (похожая на радио), которую ведущий подкаста доставляет в каждом выпуске.

Значительное преимущество рекламы в подкастах состоит в том, что аудитория имеет высокое доверие к человеку, читающему продвижение.Большинство слушателей знают, что подкастер не будет рекламировать продукты или услуги, которые не подходят их аудитории.

Если вы хотите разместить рекламу в подкасте, обычно ставка составляет 18–25 долларов за тысячу загрузок. Некоторые из самых популярных подкастов могут стоить от 40 до 80 долларов за тысячу показов и часто рекламируют только те продукты, которые они используют лично.

7) Рефералы

Один из самых простых способов привлечь потенциальных клиентов — обратиться за помощью к своим знакомым.Свяжитесь с друзьями, знакомыми, бывшими работодателями, некоммерческими организациями, школами и колледжами и даже другими предприятиями, у которых есть клиенты, которым могут понадобиться ваши услуги. Объясните им, что вы занимаетесь бизнесом, и спросите, могут ли они воспользоваться вашими услугами или могут предложить людям, которым нужно то, что вы продаете.

Это может показаться слишком упрощенным подходом, но многие из лучших деловых сделок заключаются в результате того, что кто-то знает кого-то, кому нужны ваши услуги.

Онлайн-купона с привлекательным предложением может быть достаточно, чтобы привлечь новых клиентов в местный бизнес.

8) Предложения с учетом местоположения

Каждый бизнес, который хочет быть представленным в Интернете, должен создать страницу Google My Business, чтобы повысить свою видимость. Эти страницы бесплатны и позволяют местным поисковикам найти ближайший к ним бизнес.

Согласно исследованию Think With Google, 75 процентов людей, которые находят полезную местную информацию в результатах поиска, с большей вероятностью посещают обычные магазины.

Помимо предоставления информации, Google теперь позволяет добавлять предложения в ваше объявление.Обычно это сбережения или стимулы, побуждающие людей попробовать ваш бизнес.

Если человек уже ищет компанию, подобную вашей, в своем районе, небольшого купона с предложением может быть достаточно, чтобы заставить его позвонить или посетить.

9) Совместные предприятия

Продвижение вашего бизнеса заключается в том, чтобы донести ваше предложение до нужных людей. Один из самых простых способов сделать это — найти существующую аудиторию, соответствующую вашему идеальному рынку.

Отличный способ сделать это — сотрудничать с неконкурирующими компаниями, которые продают товары тем же людям, что и вы.Найдите услуги, которые потенциально могут повысить ценность ваших клиентов, и что ваши услуги также могут помочь их клиентам.

Совместные предприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете использовать доверие и авторитет вашей партнерской компании, и они могут извлечь выгоду из вашей.

Видео можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.

10) Видеоконтент и реклама

С момента запуска Youtube в 2005 году платформа стала самой популярной в мире видеоплатформой.В среднем за месяц 80% людей в возрасте от 18 до 49 лет смотрят YouTube.

Youtube не только дает возможность размещать рекламу на платформе, но и видеоформат также является отличным способом завоевать доверие вашей аудитории. Компании, использующие видео как часть рекламы и контента, получат более активное взаимодействие со своими клиентами. Наличие канала Youtube и добавление видеомаркетинга в ваш бизнес также может помочь в поисковой оптимизации.

Video можно использовать для продвижения, обучения и поддержания связи с существующими клиентами.Вы также можете использовать видео как дополнительную часть каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.

Лучше всего то, что стоимость видеопроизводства значительно упала. Менее чем за несколько тысяч долларов компания может создать собственную студию и начать создавать высококачественные видеоролики.

Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы и предлагает решения проблем, вы начнете привлекать внимание.

11) Органический веб-трафик

Конечно, каждый хочет, чтобы его веб-сайт занимал первое место в рейтинге Google.И, приложив некоторые усилия и сосредоточившись, все еще есть значительная возможность повысить свою узнаваемость за счет органического охвата.

Органический трафик на ваш сайт всегда зависит от его полезности. Если вы создадите веб-сайт, который отвечает на вопросы ваших потенциальных клиентов и предлагает им решения их проблем, вы начнете привлекать внимание. Чем больше людей переходят на ваш веб-сайт, тем выше его рейтинг в Google. Если вы можете получить обратные ссылки с других веб-сайтов, это также поможет сайту повысить рейтинг.

Хотя получение органического трафика технически бесплатно, необходимо приложить много усилий для его роста. Это также может занять время, поэтому важно набраться терпения. Продолжайте создавать письменный и видеоконтент, которым вы можете делиться через социальные сети, и со временем интерес будет расти.

Несмотря на рост потоковой передачи, многие люди по-прежнему смотрят телевизор и могут быть подвержены влиянию рекламы.

12) Телевидение и радио в прямом эфире

Может показаться, что из-за астрономического роста цифрового маркетинга «старые» типы СМИ, такие как телевидение или радио, не заслуживают рекламы.С увеличением количества потоковых сервисов, таких как Netflix, Hulu и Amazon Prime, номера прямых телетрансляций уже не так популярны, как раньше.

Многие потребители все еще используют эти средства массовой информации и могут быть подвержены влиянию рекламы. Фактически, в первом квартале 2019 года 92% взрослых слушали радио не реже одного раза в неделю, а 92% людей в возрасте 35-65 лет смотрели телепередачи в прямом эфире не реже одного раза в неделю.

Хотя размещение рекламы на телевидении или радио может показаться дорогим, если вы выберете местные отделения, охват может оказаться полезным.В зависимости от вашего бизнеса вы можете привлечь заинтересованную аудиторию, которая затем будет искать вас в Интернете или в социальных сетях.

13) Выступление на местных мероприятиях

Отраслевые конференции, волонтерские организации, библиотеки и местные бизнес-группы часто нуждаются в докладчиках для встреч. Вы выиграете от признания имени, новых контактов и известности, которые вы получите, выступая на этих мероприятиях.

Хотя вам может показаться пугающим выступление перед аудиторией, это также один из самых быстрых способов расширить вашу сеть и укрепить авторитет.

Как владелец бизнеса, видимость в местном сообществе является ключом к продвижению бизнеса. Даже несмотря на то, что для этого не требуются технологии, простое сетевое взаимодействие может быть эффективной маркетинговой тактикой. Потенциальные клиенты могут приходить из мест, которых вы не ожидали, когда вы являетесь частью сообщества.

Многие потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге или печатной рекламе.

14) Печатные СМИ / Прямая почтовая рассылка

Подобно телевидению и радио, рост веб-контента привел к сокращению печатных СМИ.Тем не менее, есть еще много возможностей в печатных СМИ и каналах прямой почтовой рассылки.

Исследование Американского института прессы, проведенное в 2017 году, показало, что 58 процентов людей считают себя в первую очередь ориентированными на печать, а 28 процентов говорят, что они в основном цифровые. В частности, взрослые в возрасте 65 лет и старше, которые платят за новости, в пять раз чаще покупают печатные издания, чем цифровые.

Когда дело доходит до прямой почтовой рассылки (рекламы, отправляемой в почтовый ящик), USPS сообщает, что 42,2% получателей прямой рассылки либо читают, либо сканируют полученную почту.Кроме того, потребители с большой вероятностью посетят веб-сайт после того, как обнаружат продукт в каталоге.

Плюсы: Отлично подходит для местного бизнеса, может помочь повысить узнаваемость бренда со временем
Минусы: Непосредственно отслеживать результаты сложно, для получения результатов может потребоваться несколько кампаний

15) Интернет-семинары

Предлагая вводный веб-семинар или онлайн-семинар, вы можете привлечь свою целевую аудиторию и собрать их контактную информацию для последующих действий.

Во-первых, определите, где ваша целевая аудитория находится в Интернете. Затем вы можете запустить несколько простых объявлений, чтобы продвигать свои мероприятия и побуждать людей регистрироваться. Некоторые люди могут не присутствовать на мероприятии в прямом эфире, но после этого все равно могут просмотреть запись.

Люди, которым вы почерпнули ценные идеи из своего бизнеса, с гораздо большей вероятностью станут клиентами. Образование может быть отличным способом представиться новой группе потенциальных клиентов.

Измерьте рентабельность инвестиций

Имейте в виду, что если вы платите за рекламу, вам следует отслеживать норму прибыли.Это здорово — повысить узнаваемость вашего бренда, но если расходы на рекламу не приносят прибыли компании, это того не стоит.

Подумайте о своем идеальном клиенте и о том, как им нравится потреблять медиа. Если есть конкретная потребность, которую вы можете удовлетворить, и вы рассказываете потенциальным клиентам, скорее всего, они попробуют. Но, как и во всех аспектах ведения успешного бизнеса, будьте готовы проявить терпение и продолжать пробовать новые методы для успеха в продвижении своего бизнеса.

Эти 15 стратегий должны предложить вам некоторые идеи о том, как продвигать ваш бизнес. Каждое маркетинговое усилие, которое вы предпринимаете, должно способствовать повышению узнаваемости вашего бренда среди целевой аудитории.

Готовы развивать свой бизнес в 2021 году? Brandastic — агентство цифрового маркетинга и веб-разработки с офисами в округе Ориндж, Лос-Анджелесе и Остине. Мы специализируемся на PPC-рекламе, кампаниях в социальных сетях, производстве видео и создании веб-сайтов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по контекстной рекламе и узнать, как мы можем помочь в продвижении вашего бизнеса в 2021 году!

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, которые можно потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда .

До появления Интернета у малых предприятий было лишь несколько способов дешево продавать свою продукцию: например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия. Сейчас в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1.

Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми службами

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в результатах поиска Google и отобразить на Картах Google.Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем проверить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты. Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть аналогичная служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса.Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого общения с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Бездействующий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для достижения успеха вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет. Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google.Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для работы в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваша компания делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят. Они являются мощным медиа-инструментом, который помогает привлечь внимание к себе, и их бесплатное распространение является бонусом. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, только раздражает людей. Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, не допуская при этом участия в нем вашего бизнеса. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

5 причин, почему вы должны рекламировать

Изображение: brizzle, рожденный и выведенный через Flickr

Отправка электронной почты бесплатна, создание страницы в Facebook — бесплатно, работа с Twitter — бесплатна, холодные звонки — бесплатны, реклама — бесплатна, рефералы — бесплатны, а реклама стоит денег.

Так почему же, несмотря на все эти удивительно недорогие и бесплатные способы продвижения вашего бизнеса, я считаю, что вы должны сделать рекламу одной из своих основных тактик лидогенерации? (На самом деле можно поспорить, есть ли что-нибудь бесплатно, но перечисленные выше предметы не имеют прямой стоимости.)

Реклама на самом деле является одной из маркетинговых тактик, связанных с выставлением счетов. Вы должны выписать чек, чтобы запускать рекламу или отправлять прямую рассылку, часто до того, как увидите какие-либо результаты. По моему опыту, люди уклоняются от рекламы не из-за ее стоимости, потому что они не знают, как добиться результатов, и не понимают долгосрочных остаточных эффектов. Подумайте об этом, если бы вы знали, что на каждые 100 долларов, которые вы потратили, вы могли бы произвести 200 долларов, вы бы достали свою чековую книжку и потратили бы, верно?

Для получения результатов от рекламы сегодня необходимо

Будьте ориентированы на конкретного идеального клиента
Повышайте осведомленность о ценном контенте с помощью призыва к действию
Фанатично измерять отведения и преобразовывать

Но это тема для другого поста, сегодня я хочу сначала получить возможность помочь вам понять, почему вы должны добавлять рекламу в микс, а затем мы можем начать говорить о том, как это сделать.

При эффективном использовании реклама является неотъемлемой частью микса, потому что:

Реклама — единственное средство, которым вы можете управлять. — если вы хотите, чтобы ваше сообщение появилось в день запуска продукта или события, которое вот-вот должно произойти, это единственное средство, которым вы полностью управляете.
Реклама позволяет вам ориентироваться только на идеальных клиентов. — когда вы подбираете очень личное сообщение для очень избранной аудитории, вы получаете гораздо большую связь.
Реклама повышает осведомленность о вашем контенте — Сила, которая стимулирует большую конверсию и укрепление доверия в наши дни, — это образовательный контент — электронные книги, семинары и сообщения в блогах — реклама — отличный способ помочь найти и использовать этот контент, когда вы Я приложил все усилия, чтобы произвести это.
Реклама повышает доверие к вашему сообщению. — Не спрашивайте меня, почему именно так, но каждый раз, когда я запускаю рекламу, люди говорят, что бизнес должен идти хорошо. Представления о том, что вы можете позволить себе рекламу, часто бывает достаточно, чтобы продавать и перепродавать как потенциальным клиентам, так и клиентам, и упрощает привлечение внимания ко всему вашему сообщению.
Реклама усиливает все остальное, что вы делаете. — Когда вы используете рекламу для повышения осведомленности о своем контенте, вы автоматически повышаете осведомленность обо всем, что делаете.Журналисты находят компании, которые рекламируют, источники рефералов запоминают компании, которые рекламируют, люди фанаты и подписчики и друзья по рекламе, а сотрудники могут указывать на хорошо размещенные объявления как на источник гордости за место, где они работают.

Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов

Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота

Определение рекламы — Что такое реклама

Что такое реклама?

Реклама — это маркетинговая тактика, предполагающая оплату места для продвижения продукта, услуги или дела.Фактические рекламные сообщения называются рекламными объявлениями или для краткости рекламой. Цель рекламы — привлечь людей, которые, скорее всего, будут готовы платить за продукты или услуги компании, и побудить их купить.

В поисках идеального клиента

Пытаясь сосредоточиться на типах людей, которые с большей вероятностью будут нуждаться в ваших товарах или услугах и будут готовы выложить за это с трудом заработанные деньги, вы можете посмотреть на демографические характеристики, такие как:

Пол
Возраст
Уровень образования
Уровень дохода
Почтовый индекс

Более точно определив, кто является вашим целевым клиентом, вы сможете лучше выбрать рекламные средства, которые охватят больше ваших целевых клиентов за меньшие деньги.Конечно, вы можете купить дорогую рекламу в Wall Street Journal , например, но если ваши лучшие клиенты живут в западных пригородах Бостона, вы можете купить там рекламу в местных газетах гораздо дешевле.

Где разместить рекламу

Традиционные рекламные агентства включают газеты, журналы, теле- и радиостанции. Однако сегодня реклама размещается практически везде и везде, в том числе:

Придорожные щиты
Борта зданий
Сайты
Электронные информационные бюллетени
Распечатать информационные бюллетени
Внутренние купюры
Упаковка продукта
Салфетки для ресторана
Бюллетени событий
Магазин витрин
Борта легковых и грузовых автомобилей
Стены вагона метро
Киоски аэропорта
Спортивные арены
YouTube видео

Создание эффективной рекламы

Сами по себе рекламные сообщения предназначены для того, чтобы убедить человека купить товары или услуги компании.Даже в сделках между бизнесом людей сначала нужно убедить выбрать один продукт, а не другой. Для этого у рекламы есть пять основных компонентов:

Заголовок — это ключевое сообщение для привлечения внимания. «Есть молоко?» идеальный заголовок. Или старая Венди: «Где говядина?»
Подзаголовок — Некоторые заголовки объявлений нуждаются в пояснении, как и подзаголовки книги.
Основной текст — Основная часть рекламного сообщения находится в основном разделе, где выделяются особенности и преимущества продукта или услуги.
Изображение — Если вы не рекламируете по радио, в том числе фотография продукта или изображение, иллюстрирующее ключевое преимущество, имеет решающее значение.
Призыв к действию — В конце объявления вы хотите предложить потребителю сделать шаг к ведению бизнеса с вами, например позвонить по бесплатному номеру, посетить веб-сайт, отправить текстовое сообщение по определенному номеру или нажать на кнопку. в окно проезда.

Хотя реклама — единственный способ гарантировать, что ваше сообщение будет увидено или услышано, это дорого по сравнению с другими методами маркетинга.По этой причине он более популярен среди крупных корпораций и брендов, чем среди малых предприятий.

Как Google зарабатывает деньги?

Логотип Google можно увидеть 8 января 2020 года на выставке Consumer Electronics Show (CES) 2020 в Лас-Вегасе, штат Невада.

ROBYN BECK / AFP

Рыночная капитализация Alphabet более 1,5 триллиона долларов делает ее одной из самых ценных публичных компаний в мире, уступая только Apple, Microsoft и Amazon.

Созданная в 2015 году Alphabet, по сути, является холдинговой компанией Google, которая генерирует почти все ее доходы и прибыль.Google всегда изображал себя технологической компанией и инвестировал во многие далеко идущие области технологий, такие как поиск в Интернете, мобильные телефоны, искусственный интеллект, беспилотные автомобили и медицинские технологии. Его конференция для разработчиков программного обеспечения Google I / O, которая начинается во вторник, обычно перемежает разговоры о глубоких технологиях с далеко идущими видениями будущего.

Но основной бизнес Google — это интернет-реклама. В 2020 году выручка Alphabet составила почти 183 миллиарда долларов. Согласно годовому отчету компании за 2020 год, из них 147 миллиардов долларов — более 80% — поступили от рекламного бизнеса Google.

Google является лидером на рынке онлайн-рекламы более десяти лет и, по данным eMarketer, в 2021 году на него будет приходиться почти 29% мировых расходов на цифровую рекламу. Ожидается, что номер два Facebook захватит менее 24%, в то время как Alibaba, по прогнозам, будет на втором месте с менее чем 9%.

За прошедшие годы Google создал и приобрел множество инструментов рекламных технологий, которые позволяют издателям контента зарабатывать деньги на рекламе и позволяют покупателям рекламы искать людей, которых они хотели бы видеть в Google Поиске, YouTube, Карты и на других сайтах в Интернете.В то время как поиск и другие ресурсы составляют основную часть доходов Google от рекламы, его рекламный бизнес на YouTube, который в первом квартале вырос почти на 50% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, все больше отвлекает рекламные доллары от традиционного линейного телевидения.

Вот основные части рекламного бизнеса Google и то, как они зарабатывают деньги.

Поиск и другие свойства Google

Поиск — это наиболее прибыльное подразделение Google. В 2020 году компания получила 104 миллиарда долларов от «поисковых и других» доходов, что составляет 71% доходов Google от рекламы и 57% общих доходов Alphabet.

Эта цифра «поиск и прочее» включает доход, полученный от поисковых ресурсов Google, а также от рекламы на других принадлежащих Google ресурсах, таких как Gmail, Карты и магазин приложений Google Play.

Рекламодатели, использующие продукты Google, могут делать ставки на ключевые слова в поиске — конкретные слова и фразы, благодаря которым их объявления показываются релевантным пользователям в результатах поиска.

Любой рекламодатель может выбирать из разных стратегий назначения ставок. Например, если они хотят привлечь трафик на свой сайт, они могут выбрать назначение ставок «цена за клик», при котором они платят, когда кто-то нажимает на их объявления.Они могут выбрать максимальную сумму, которую они хотят заплатить за этот клик, и каждый раз, когда объявление имеет право появляться в поиске, аукцион будет определять, будет ли оно отображаться и на какой позиции.

Пример рекламы матрасов в поиске Google.

Меган Грэм

«Обычно, чем более конкурентоспособна и дороже отрасль, тем дороже будет заявка», — сказал Джо Балестрино, специалист по цифровому маркетингу.

«Например, если вы адвокат и имеете дело с авариями на кране…. вы смотрите судебный процесс на миллионы долларов, вы, вероятно, заплатите пару сотен долларов за этот щелчок. [Принимая во внимание], что если вы ведете бизнес по уборке дома, вы, вероятно, платите 7 долларов за клик, потому что ваша средняя продажа составляет около 50 долларов. Поэтому в зависимости от того, насколько конкурентоспособна ниша и сколько денег может заработать владелец бизнеса, эти ключевые слова будут дороже », — сказал он.

Google также позволяет рекламодателям ориентироваться на местоположение, язык и аудиторию — например, на людей, заинтересованных в покупке. продукты или услуги, связанные с финансами, или кто является арендатором vs.домовладельцы.

Покупка поисковой рекламы в Google Рекламе

Megan Graham

Компания в основном показывает рекламу в коммерческих поисковых запросах, что означает, что около 80% поисковых запросов по-прежнему не монетизируются с помощью рекламы, согласно оценкам Wedbush. Аналитики ожидают, что по мере того, как все больше покупок происходит в Интернете, рекламные бюджеты будут продолжать смещаться с таких областей, как линейное телевидение и прямой маркетинг, в пользу поиска.

Но Amazon все больше конкурирует с Google в поиске. Alhough eMarketer ожидает, что Google будет составлять 56 баллов.8% -ная доля всех доходов от поисковой рекламы в США в 2021 году, 19% -ная доля Amazon неуклонно растет. Согласно прогнозам eMarketer, это сокращает долю Google на рекламном рынке в целом.

«Причина, по которой они теряют долю, в основном связана с поисковой частью, и причина того, что они теряют долю поисковой рекламы, заключается в том, что больше расходов на поисковую рекламу идет на такие сайты, как Amazon, а не на обычные поисковые сайты, такие как Google или Bing, — сказала главный аналитик eMarketer Николь Перрин.

Поскольку люди все чаще хотят совершать покупки в Интернете, это идет не только на пользу Google.«Это происходит прямо сейчас. Это происходит во время пандемии, возрастает цифровой спрос на товары и услуги», — сказала она. «Google выиграл от этого, но Amazon — больше».

Аналитики, которые с оптимизмом смотрят на поисковый бизнес Google, отмечают, что он развивался на протяжении многих лет и будет продолжать развиваться, будь то голосовой поиск и поиск изображений или другие инновации, чтобы предлагать продукты потенциально заинтересованным глазам.

Между тем такие продукты, как Карты, становятся все более стратегическими в плане рекламы.Используя Карты Google, рекламодатели могут покупать объявления для списков местных предприятий и «значков». Карты, которые начали разрешать рекламу только в 2019 году, имеют 1 миллиард активных пользователей в месяц и обновляются десятки тысяч раз в день.

Покупка рекламы на картах в Google Рекламе

Меган Грэм

Google не раскрывает, сколько зарабатывает ее бизнес Карт, но это один из самых недооцененных продуктов Google, сообщил CNBC аналитик Morgan Stanley Брайан Новак. По его оценкам, к 2023 году он может стоить 11 миллиардов долларов.

Реклама в Google Maps

Megan Graham

YouTube

YouTube — наименьший из трех основных источников доходов Google от рекламы, на него в 2020 году выручено около 20 миллиардов долларов, что составляет около 13% от общих доходов Google от рекламы.

Однако YouTube растет быстрее, чем другие основные рекламные ресурсы компании. Подразделение принесло доход от рекламы в размере 6,01 миллиарда долларов в первом квартале — по сравнению с 4 миллиардами долларов годом ранее при темпах роста в 49%.Для сравнения, доходы от поисковой сети и сети Google увеличились на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в первом квартале.

Если создатели YouTube хотят зарабатывать деньги на своем канале и имеют право на участие, они могут включить рекламу для видео и делиться доходами от рекламы с Google для этой рекламы. (Чтобы получить право на монетизацию видео, каналу необходимо 4000 часов публичного просмотра в течение последних 12 месяцев, 1000 подписчиков и соблюдение ряда правил.) Реклама показывается через AdSense, Google Ad Manager и другие источники, продаваемые на YouTube, которые включает сделки с прямой продажей.Например, рекламодатели могут покупать в таких программах, как YouTube Select, что позволяет им покупать «безопасные для бренда» видео и для определенных аудиторий.

Создатели, размещающие рекламу, отдают часть своего дохода от рекламы YouTube. Но YouTube также может размещать рекламу на видео с каналов, которые не входят в его партнерскую программу, а это означает, что создатели этих видео не принимают участия.

Создатели также могут зарабатывать деньги другими способами — например, создавая членство на своих каналах, продавая товары или получая скидку, когда участники YouTube Premium смотрят их видео.

У маркетолога, желающего приобрести рекламу на YouTube, есть множество вариантов, в том числе реклама с возможностью пропуска или без возможности пропуска, которая появляется до, после или в потоке видео, реклама Video Discovery (которая направляет пользователей на другие видео или каналы YouTube) и объявления masthead.

Предварительная реклама Chobani Oat на YouTube

Megan Graham

За последние несколько месяцев YouTube анонсировал экспериментальные функции, которые не только идентифицируют продукты в видеороликах, но и объединяют их список.Рекомендуемые алгоритмы могут затем отображать похожие видео, когда пользователи просматривают сайт. Это привлекло внимание аналитиков Уолл-стрит, которые заявили CNBC, что видят в этом большой потенциальный источник дохода.

«Несмотря на то, что он уже огромен, он по-прежнему ощущается как спящий гигант внутри экосистемы Google», — сказал Майлз Янгер, старший директор глобальной практики данных в MightyHive.

Credit Suisse оценил, что такие обновления продуктов помогут персонализировать рекламу и повысить монетизацию YouTube, которая составляет около 9 долларов.80 на пользователя в год. По оценкам компании, это поможет компании лучше конкурировать с Facebook, который монетизируется примерно по 30 долларов на пользователя в год.

«Я не могу переоценить, насколько рекламодатели любят видео, — сказал Перрин. «Рекламодатели просто хотели превратить Интернет в телевидение, потому что они хотят показывать видеорекламу против всего. Они думают, что видео намного привлекательнее, чем другие форматы. … Рекламодатели очень рады, что им доступно больше видеоресурсов , особенно если они могут купить его программно в масштабе с данными.»

Сеть Google и рекламные технологии для издателей

Третьим основным компонентом доходов Google от рекламы является сеть Google, которая составила 23 миллиарда долларов в 2020 году примерно 16% от общей выручки от рекламы.

Эта корзина включает доходы, полученные от продажа рекламы за пределами собственных ресурсов Google. Как правило, издатели или разработчики приложений могут использовать платформы Google, такие как AdSense, Google Ad Manager или AdMob, чтобы предлагать рекламодателям рекламные места для продажи. Издатели используют эти инструменты для управления своими кампаниями, некоторый инвентарь передан в Google, чтобы соответствовать рекламодателям.Издатели и Google делят доход в различных пропорциях в зависимости от того, сколько работы выполняет каждая сторона.

(Корреляция между этими продуктами и отчетами Google о доходах не точна — например, AdSense не только обслуживает издателей сторонних сайтов, но также позволяет создателям контента YouTube продавать рекламу в своих видео.)

Вот основные инструменты которые создатели контента используют для участия в технологиях Google.

Клиентами AdSense являются более 2 миллионов издателей контента.Утвержденные издатели могут вводить свой код Google на свои сайты или в видеоролики, а рекламодатели делают ставки, чтобы появляться в этих рекламных местах на аукционах.

Если контент издателя отображает рекламу через AdSense, этот издатель получает 68% дохода, признанного Google в связи с этой услугой.

Создатели веб-сайтов также могут размещать поисковые объявления на своих сайтах или в приложениях, что позволяет им получать доход, когда их посетители нажимают. Издатели получают 51% дохода от AdSense для поиска.

Google оценивает, сколько может заработать сайт, посвященный еде и напиткам, в Северной Америке с немногим более 2 миллионов просмотров страниц в месяц.

Megan Graham

Google Ad Manager — это платформа управления рекламой для крупных издателей, у которых есть значительный объем инвентаря, который они продают напрямую рекламодателям. Платформа поддерживает несколько рекламных бирж и сетей, включая Google AdSense, Google Ad Exchange (который позволяет издателям открывать свои рекламные ресурсы для большего количества запросов) и другие сторонние сети и биржи.Он включает в себя части приобретенного в 2007 году DoubleClick за 3,1 миллиарда долларов, в том числе DoubleClick for Publishers и DoubleClick Ad Exchange.

AdMob , который Google приобрел в 2009 году, представляет собой платформу для производителей мобильных приложений для продажи рекламного места в своих приложениях, таких как небольшие баннеры, которые появляются вверху или внизу приложения, или всплывающее окно, которое может появляться между уровни игры. Производители устройств под управлением iOS и Android от Apple могут использовать AdMob, чтобы зарабатывать деньги.

Google сообщает, что более миллиона приложений используют AdMob и более миллиона рекламодателей используют его.По оценкам Google, производитель приложений для iOS для фитнеса и оздоровления в Северной Америке может зарабатывать более 6300 долларов в год, если у него будет 50 000 активных пользователей в месяц.

Настройка рекламных блоков в AdMob

Меган Грэм

Другие продукты в области рекламных технологий

Наконец, у Google есть множество других продуктов для всех видов участников рынка интернет-рекламы, включая компании всех типов и размеров.

«Мне трудно придумать какой-либо другой технологический стек, который был бы столь же всеобъемлющим» с точки зрения того, что он может делать как со стороны покупки, так и со стороны продажи рекламы, — сказал Янгер.«Просто нет другого стека, который предлагал бы все эти элементы в одном месте».

Эти продукты включают:

Google Реклама — это платформа, которая помогает рекламодателям запускать поиск, отображение, видео, приложения, покупки и локальную рекламу без минимальных затрат. Стоимость таких кампаний может полностью зависеть от того, на чем рекламодатель хочет сосредоточиться. Рекламодатели взимают плату, когда пользователи взаимодействуют с рекламой, звонят в компанию или посещают сайт, и эта стоимость может варьироваться.