Поиск партнера для совместной работы
ИТ-инструменты развития бизнеса
2021-10-14 10:23
У вас есть проблемы, которые можно решить с помощью ИТ, но нет бюджета на единовременное вложение в эти проекты? У нас есть решение для вас. Можем разработать и предоставить для вашего бизнеса разл… Подробнее…Новейший ресторация
2021-10-14 18:58
Приветствую Вас в моей идее! Начну с дела и не буду томить долгими рассказами и самое главное глупыми бизнес-планами (которые не имеют никакого смысла и веса в современном бизнесе-особенно в России)…. Подробнее…Разведение осьминога. С доходностью 250%.
2021-10-14 13:03
Промышленный лов и разведение осьминога системой его инстинктивных предпочтений и устройства для его благоприятного размножения и усиленного кормления. Гарантированный улов круглогодично с сезонным пр… Подробнее…Требуется партнер в действующий бизнес
Сыроварня по-домашнему.
2021-08-06 19:36
Ищу компаньона или инвестора! Создано предприятие по изготовлению и розничной реализации полностью натуральных сыров и кисломолочной продукции по домашним рецептам в городе Орёл. Цех 1 для производст… Подробнее…Ищу инвестора, партнера.
2021-08-23 15:15
Ищу инвестора, партнера. Есть изобретение , средство индивидуальной защиты . Находится в процессе регистрации в Роспатент. А так же отправлена международная заявка, на регистрацию. Т.к заявка уже пода… Подробнее…Помогу вашему проекту. Стану партнёром.
2021-08-30 11:13 Приветствую! Спасибо что открыл данное объявление. Наверно ты ищешь себе партнера или единомышленников. Расскажу о себе: Меня зовут Андрей мне 24 года. Год назад я реализовал 2 проекта. Один наход… Подробнее…Рыболовный магазин
2021-09-01 08:27
Ищем Партнера для ведения бизнеса в сфере торговли рыболовными товарами. У нас есть свободное помещение 109 м2 на втором этаже действующего рыболовного магазина, находящегося в центре города (Юбилейны… Подробнее…Ищу партнера для реализации проекта
2021-08-25 00:32
Приветствую! Планирую создание курса (школы) по физической подготовке, фитнес. Создал тренировочную систему, написал две книги на основании которых хочу создать обучающий курс. Книги проходят подг… Подробнее…Партнер для расширения сети ресторанов
Инвестиция в мобильное приложение
2021-09-03 10:19
Здравствуйте. Предлагаю вложить в разработку уникального мобильного приложения, очень полезного для всех. Цель проекта использование данного приложения на всех смартфонах. Мне 38 лет. Я очно зако… Подробнее…Партнер в развитие бизнеса
2021-09-03 13:34
Требуется партнер в динамично развивающейся бизнес по защите от угона автотранспорта . Интересует финансово стабильный партнер! За вложения в бизнес и за возможность более быстрого роста, готов предло… Подробнее…Ишу партнера для создания авторазборки
2021-09-03 14:11 Ишу партнера единомышленника,для создания авторазборки и ремонта авто.Образование НАМИ,есть большой опыт в авторемонте,ипродаже запчастей.занимался ремонтом range rover,и разборкой данной модели,тюнин… Подробнее…Стать партнером — Электронный Экспресс
Планируете стать владельцем бизнеса или ищете новое направление для развития существующего?
ГАРАНТ Электронный Экспресс объединяет более 250 официальных представительств в регионах России. Приглашаем компании к сотрудничеству.
Наши услуги лицензированы ФСБ России, Минкомсвязи России, ФСТЭК.
ООО “Электронный Экспресс” имеет официальный статус Оператора ЭДО ФНС России.
Пять причин стать партнером
1. Работаем с партнерами “под ключ”, без взносов, франшиз и авансовых платежей
2. Платим высокое агентское вознаграждение – быстрая окупаемость
3. Обучаем партнеров бесплатно в течение всего периода сотрудничества
4. Используем передовые средства автоматизации бизнес-процессов
5. Предлагаем широкий спектр первоклассных услуг
Наши услуги
Став нашим партнером, вы получаете рентабельный бизнес без предварительных закупок, складов, собственного производства, транспортной логистики и возвратов.
Мы ценим в партнерах желание развиваться и получать прибыль, поэтому готовы предоставить максимальное количество информации, лучших сотрудников, которые будут обучать вас и курировать деятельность сбытовых подразделений.
Важно!
Компаниям, которые сотрудничают с другими поставщиками электронных услуг (электронная подпись, электронная отчетность, юридически значимый электронный документооборот), предоставляется индивидуальное выгодное предложение!
Вопросы и ответы
Если у меня уже есть бизнес, могу я заниматься вашим направлением?
Да
Если у меня нет собственного бизнеса, но я готов начать сотрудничество, вы рассмотрите меня в качестве потенциального партнера?
Да
У меня нет опыта в соответствующей сфере. Могу я стать вашим партнером?
Да
Нужно ли будет вкладывать собственные деньги в бизнес?
Любой бизнес требует финансовых вложений.Мы ожидаем от партнеров понимания, что без первоначальных инвестиций открыть свое дело невозможно. При этом обращаем ваше внимание на то, что не требуем от партнеров авансовых платежей, роялти или оплаты обучения.
Стать партнером
Или обращайтесь по телефону горячей линии 8-800-333-88-88 (звонок бесплатный).
Модный бизнес «с нуля»: партнёрские программы
Вы твёрдо решили начать собственный бизнес, но не знаете с чего начать? Есть много идей, но нет капитала их для реализации? Попробуйте партнёрские программы – это разновидность бизнеса с низким порогом вхождения: вам не потребуются выдающиеся креативные способности или большой капитал:
Всё что нужно – это люди, которых заинтересует ваше предложение.
Многие продаваемые товары просто попадают «в струю», они не являются продуктом работы специально обученного и одарённого человека. Поэтому вы можете хорошо зарабатывать, не изобретая ничего нового.
Партнёрские программы есть почти у всех, для кого реклама – непрофильная деятельность. Это, к примеру, крупнейшие авиакомпании, туристические агентства, производители программного обеспечения, и просто магазины. В их числе такие известные у нас бренды как Microsoft, Tez Tour, Aviasales, VMWare, Lamoda.
Рассмотрим вхождение в бизнес на примере партнёрской программы магазина одежды. Конечно, это больше женские партнёрские программы, но они одновременно являются и самыми простыми: вам остаётся только найти себе такого организатора партнерской программы, чтобы местный рынок признал его товары модными, и, как следствие, – ценными.
Общая схема работы по партнёрской программе выглядит так:
- Вы находите подходящую вам партнёрскую программу;
- Внимательно читаете ее условия. Обратите особое внимание на следующие пункты:
- a. Объём прибыли и тип действия, за которое вы получите отчисление. Это может быть покупка, звонок, регистрация или любое другое действие;
- b. Наличие возможности привлечь своих собственных партнёров (так называемых партнёров второго уровня), и какова будет ваша доля от их доходов;
- c. Способ осуществления выплат: тип используемой платёжной системы, даты, минимальная сумма вывода.
Таким образом, ваша задача – распространить ссылку, заинтересовать ею как можно больше людей. На деле это могут быть и баннеры, и ролики на YouTube, и «бумажные» объявления, публикации на форумах или других профильных сайтах – всё, на что хватит вашей фантазии.
Вот несколько неочевидных преимуществ партнёрских программ, связанных именно с одеждой:
- Чтобы торговать одеждой, вам не нужно быть специалистом в сложной сфере знаний;
- На рынке одежды всегда можно найти востребованную нишу;
- Покупателей привлекает модный и узнаваемый бренд.
Конечно, партнёрская программа менее эффективна, чем производство востребованного товара. Однако даже если вы начнёте производить собственную одежду, на пути к большим продажам вас будут ожидать большие траты, необходимость вложений в поддержку клиентов, производство, магазины…
Очевидно, что для многих желающих партнёрские программы – это хорошая альтернатива, исключающая такие рискованные вложения.
В предыдущем разделе сказано было сказано, что самая простая категория для начала собственного бизнеса – одежда. Партнёрские программы в этой нише на сегодняшний день широко распространены, поэтому ниже представлены некоторые известные бренды, с которыми можно начинать развитие своего собственного бизнеса.
Эта партнёрская программа хороша тем, что предлагает своим партнёрам большую свободу. Предлагается продавать товары таких известных производителей, как Calvin Klein, Louis Vuitton.
Магазин отчисляет 264 рубля с каждой продажи их товара. Выплаты производятся дважды в месяц на WebMoney.
Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.
Магазин отчисляет 144 рубля с продажи на WebMoney. Здесь вы также можете привлечь партнёров второго уровня, и тогда будете дополнительно получать 5% от их заработка.
Этот магазин занимается исключительно верхней одеждой (футболки, джинсы, рубашки), ориентированной на средний класс покупателей.
Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.
Vsemayki – это торговая сеть с восьмилетней историей, в которой участвуют тысячи партнёров. Их клиентская база насчитывает свыше трёх миллионов человек.
Магазин предлагает множество вариантов сотрудничества с физическими лицами, техническую поддержку, конструктор собственных футболок, с продаж которых автор получает отчисления.
Магазин отчисляет своему партнёру 25% с каждой продажи. Магазин чётко регламентирует свою работу с помощью правил, написанных понятным языком (они доступны на сайте партнёрской сети).
Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.
Партнёрская программа магазина Lamoda – это мощная IT-инфраструктура и большая производительность. Эту партнерку следует рассматривать в качестве серьёзного занятия, которое нельзя расценивать как дополнительную подработку или «пробу пера». Ламода – это крупная и серьёзная система, которая требует, чтобы её партнёры были юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями.
Магазин отчисляет своим партнёрам 15% с каждой продажи. Средства перечисляются на расчётный счёт.
Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.
Что делать, если нет значительного капитала, знаний и умений чтобы вести собственный бизнес в условиях действующего законодательства? Можно стать партнёром уже известного производителя или поставщика товаров, то есть, стать участником его партнёрской сети.
Чтобы ваш товар пользовался спросом, он должен быть уникальным, ценным с точки зрения потенциального покупателя. Одним из таких товаров является одежда: детская одежда, одежда известных брендов или даже недорогие реплики – копии более дорогих брендовых вещей.
Партнёрская программа – это хорошее вложение своих ресурсов в случае, когда они ограничены, но требуется хорошая отдача от бизнеса.
Как стать партнером? — Национальная Платформа
Уважаемые коллеги!
«Национальная платформа» – разработчик российской ERP-системы «Ма-3». Мы стремимся сделать доступной ERP-платформу «Ма-3» для любых конечных пользователей, гарантировать высокое качество продукта и связанных с ним профессиональных услуг.
Это означает, что мы как вендор бизнес-платформы «Ма-3» обеспечиваем реализацию следующих задач:
- Разработка и развитие «Ма-3» так, чтобы ПО соответствовало изменяющимся требованиям, новым тенденциям и потребностям пользователей
- Постоянная поддержка действующей системы улучшения качества «Ма-3»
- Продвижение ERP-системы «Ма-3» на рынке
- Продажи нашего продукта и поставка ПО конечным пользователям
- Оказание профессиональных услуг пуслуг по развертыванию «Ма-3» на предприятиях конечных пользователей, включая консалтинг, обучение в Академии «Ма-3», поддержку, руководство проектами и т.д.
Приглашаем Вас к сотрудничеству, чтобы, делая совместный бизнес, достичь успеха по всем этим задачам. Со своей стороны, мы уверены, что могли бы принести пользу нашим общим клиентам в таких областях, как импортозамещение в ИТ, цифровая трансформация предприятий, управление бизнес-процессами, промышленная разработка программных продуктов на мощной ERP-платформе и других.
Каких партнеров мы приглашаем?
«Национальная платформа» стремится, чтобы основными каналами взаимодействия с рынком в ближайшее время стали наши партнеры. Мы предлагаем Вам стать нашим партнером по любому из следующих направлений:
Бизнес-партнер
Бизнес-партнер – это авторизованный представитель «Национальной платформы», уполномоченный на реализацию лицензий на право использования ERP-системы «Ма-3».
Сервисный партнер
Сервисный партнер оказывает услуги по внедрению ERP-системы «Ма-3» и поддержке внедренных решений. Специалисты сервисного партнера проходят обучение и сертификацию в Академии «Ма-3».
Технологический партнер
Партнерство по созданию совместимых, глубоко интегрированных и эффективно дополняющих решений, расширяющих функциональность и технологические возможности «Ма-3».
Кто может стать партнером «Национальной платформы»?
Партнером «Национальной платформы» может стать любая компания, работающая или планирующая работать на ИТ-рынке, ценности которой совместимы с нашими, готовая к сотрудничеству по цифровой трансформации предприятий на базе российских программных продуктов «Ма-3».
Чтобы узнать, в чем мы можем стать полезными друг другу как партнеры по бизнесу, свяжитесь с нашим отделом по работе с партнерами по электронной почте или телефону.
Телефон: +7 495 995-21-30, доб. 5685
Электронный адрес:
Как стать партнером?
Если Вы уже пообщались со специалистами из отдела по работе с партнерами, изучили материалы по партнерству на нашем сайте, видите пользу для себя от потенциального сотрудничества с нами и решили стать Партнером «Национальной платформы», то следующим шагом для вас будет прохождение авторизации.
Авторизация включает в себя подачу в отдел по работе с партнерами «Национальной платформы» пакета следующих документов:
- Официальное письмо о намерении стать партнером «Национальной платформы»
- Стандартный набор уставных документов (копии) согласно прилагаемому контрольному списку
- Заполненную анкету партнера
- Подписанное соглашение о защите конфиденциальной информации
- Подписанный меморандум об установлении партнерских отношений.
Пакет документов можно получить, отправив запрос на почту [email protected].
После прохождения необходимой процедуры авторизации вашей компании будет присвоен официальный статус партнера «Национальной платформы».
На какую помощь вендора может рассчитывать партнер?
Партнер «Национальной платформы» может рассчитывать на:
- Информационную и маркетинговую поддержку
- Право использования соответствующего логотипа
- Специальные условия подготовки, обучения и сертификации специалистов в Академии «Ма-3»
- Помощь в организации процесса продажи лицензий ПО «Ма-3»
- Помощь в организации оказания профессиональных услуг конечным пользователям
Объем поддержки «Национальной платформы» как вендора, а также другие возможности, будут зависеть от направления сотрудничества и уровня партнерства.
Каждому партнеру будет назначен персональный менеджер, который поможет максимально эффективно организовать сотрудничество с нами.
Вы стали партнером «Национальной платформы». Что дальше?
Партнер «Национальной платформы» после завершения процесса авторизации должен выбрать одно или несколько направлений нашего сотрудничества. Например, те, которые вы указали в анкете партнера. Это необходимо для организации оптимальной передачи знаний от вендора партнеру.
В зависимости от выбранных направлений сотрудничества партнеру могут быть присвоены один или несколько из следующих специальных статусов:
- Бизнес-партнер
- Сервисный партнер
- Технологический партнер
Специальные статусы требуют от партнера выполнения определенных критериев. Получить подробное описание специальных статусов и перечень необходимых критериев можно, отправив запрос на почту [email protected].
Ваш персональный менеджер поможет Вам разработать программу подготовки к выполнению соответствующих критериев.
Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.
Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?
Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.
Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.
Я не есть моя работа
Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.
Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».
Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.
Что делать?
Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.
Я ценю результаты своего труда
Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».
Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.
Что делать?
Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.
Я имею право на отдых
Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.
В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.
Что делать?
Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.
Моя работа имеет смысл
Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.
Что делать?
Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.
Я оставляю свой рюкзак
В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.
И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.
Что делать?
Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.
Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.
Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?
- На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
- Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
- Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
- Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
- Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.
Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.
Как правильно работает сетевой маркетинг
Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.
Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.
Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.
Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.
Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.
И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.
Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:
Мелкие поручения
Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?
Что делать?
Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.
Готовность брать на себя неприятные обязанности
Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?
Что делать?
Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.
Широкая помощь коллегам
Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.
Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?
Что делать?
Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.
Бескорыстие
Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?
Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?
Что делать?
Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.
Услуги друзьям шефа
Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?
Что делать?
Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.
Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.
Удачной работы!
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.
Опыт клиента
Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.
Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.
Из каких этапов состоит общение с клиентом?
Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:
— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.
Открытие
Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.
Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.
Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.
Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.
Почтовый маркетинг
Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.
Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.
Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.
Первый интерес
После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.
- В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
- Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
- Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.
Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.
- Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
- Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.
Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.
Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.
Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.
Решение о покупке
Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.
На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.
Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.
Послепродажная деятельность
Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.
Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.
Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.
[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.
Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.
Возможный прорыв в технологиях
Электромобили
Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.
Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.
Повсеместное использование роботов, их совершенствование
Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.
Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.
С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.
Технологии умного дома
Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.
На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.
Нейронные сети
Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.
Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?
Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.
В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.
Беспилотные автомобили
Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.
В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.
Летательные беспилотники
Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.
В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.
Цифровые валюты
По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.
Редактирование генома
В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.
Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.
Интернет тела
Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.
Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.
Повседневная жизнь
Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:
- Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
- Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
- Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.
Партнерская программа Autodesk в России
Партнерская программа Autodesk в России
1. Программа
Партнерская программа Autodesk Partner Advantage фокусируется на объеме инвестиций партнера в развитие бизнеса и представлена двумя основными элементами, определяющими уровень участия партнера. Этим элементам соответствуют определенные льготы, возможность участия в мотивационных программах, скидки за Специализации, распределение лидов, позиционирование на рынке и маркетинг.
Отражают объем инвестиций в профессиональное развитие и объем продаж компании-партнера. Возможные статусы — Reseller, Gold и Platinum.
Отражают знания и опыт партнера в той или иной отрасли, его умение продавать программное обеспечение; имеющуюся техническую сертификацию и мнение клиентов о предоставляемых им продуктах и услугах.
2. Требования
К каждому статусу и специализации предъявляются свои особые требования. Для того чтобы вести продажи доступных продуктов, партнеры должны соответствовать как минимум требованиям к Статусу Reseller. К партнерам, претендующим на более высокий Статус, предъявляются повышенные Требования, но в то же время им предоставляется больше льгот и преимуществ. Требования могут ежегодно повышаться, и само по себе выполнение минимальных требований в течение одного года не может быть гарантией того, что партнер сохранит свой статус в следующем году.
Общие Требования действуют для всех Партнеров. Требования к Статусам
Требования | Reseller | Gold | Platinum |
Выделенные сертифицированные менеджеры по продажам | ✓ | ✓ | ✓ |
Выделенные сертифицированные технические специалисты |
| ✓ | ✓ |
Выделенные сертифицированные специалисты по маркетингу |
| ✓ | ✓ |
Ежегодная очная сертификация персонала |
| ✓ | ✓ |
Выполнение минимальных требований по закупкам | ✓ | ✓ | ✓ |
Бизнес-планирование | опционально | ✓ | ✓ |
Специализация(и) | опционально | ✓ | ✓ |
Требования к Специализациям
Наличие специализации у партнера подтверждает его компетенцию и опыт в определенной области и позволяет лучше всего удовлетворить бизнес-потребности клиента.
Требования Сертифицированные специалисты по продажам |
✓ |
Сертифицированные технические специалисты | ✓ |
Заявка на Специализацию | ✓ |
Бизнес-план для Специализации | ✓ |
Рекомендации клиентов | ✓ |
Условия продления Специализации |
|
Ежегодная очная сертификация персонала | ✓ |
Выполнение минимальных требований по закупкам | ✓ |
Участие в программе непрерывного обучения | ✓ |
3. Льготы и преимущества
Каждому партнеру Autodesk предоставляются выгодные условия сотрудничества в число которых могут входить:
Продажи |
|
Маркетинг |
|
Ресурсы |
|
Поддержка |
|
Autodesk проводит программы для поощрения мероприятий и инвестиций, направленных на повышение удовлетворенности пользователей и развитие продаж. Данные программы могут различаться в зависимости от страны.
Техническая поддержка, предоставляемая партнерам со стороны Autodesk, помогает партнерам оказывать поддержку своим клиентам. Цель службы поддержки продуктов Autodesk – оказывать услуги на высоком уровне, повышать уровень удовлетворенности клиентов и всячески способствовать внедрению продуктов Autodesk. Помимо предоставления технической поддержки через Интернет и по телефону, Autodesk предлагает ряд других ресурсов, помогающих Партнерам принимать заявки на поддержку, отслеживать их статус и успешно решать возникающие проблемы технического характера. Работая совместно с Autodesk, Партнеры могут добиться последовательного и прогнозируемого уровня помощи клиентам в решении технических проблем.
Партнерам предоставляется доступ к версиям продуктов Autodesk, предназначенным для ознакомления и демонстрации, в соответствии с политикой Autodesk по работе с этими версиями.
Platinum Club приглашает партнеров, которые добились наилучших показателей, в поездку в одно из привлекательных мест мира, где партнеры могут в непринужденной обстановке пообщаться с высшими руководителями Autodesk и другими лучшими партнерами из разных стран.
One Team Source – это основной информационный ресурс для Партнеров Autodesk, предоставляющий доступ к методическим материалам и ресурсам по продажам и маркетингу, новостям компании Autodesk, программному обеспечению для обучения и сертификации и другой полезной информации.
Autodesk поддерживает маркетинговую деятельность партнеров на различных уровнях бизнес-цикла. Компанией разработано несколько программ и инструментов, призванных помочь партнерам в поддержании тесных связей с клиентами. Доступ к этим инструментам зависит от статуса партнера.
Маркетинговые Программы помогают партнерам согласовать свою маркетинговую деятельность с глобальными и региональными кампаниями Autodesk. Это позволяет сформировать у аудитории осведомленность о продукции Autodesk и повысить спрос на нее. Программы, как правило, содержат все необходимые для кампаний типы материалов: шаблоны электронных писем и веб-страниц, ресурсы для привлечения лидов, материалы для проведения мероприятий и т.п.
Средства Autodesk MDF используются для маркетинговых кампаний партнеров в рамках программ и инициатив годового маркетингового плана в соответствии с требованиями, изложенными в Руководстве по Фонду развития продаж.
Autodesk получает информацию о лидах по результатам различных акций и мероприятий; эти лиды в дальнейшем распределяются по партнерам. лиды могут перед передачей партнерам быть квалифицированы с учетом объективных критериев. Партнеры должны вести дальнейшие переговоры с переданными лидами, доводя их до заключения сделок.
Autodesk содействует партнерам в позиционировании себя в качестве партнеров Autodesk с целью продвижения бренда Autodesk на рынке и повышения уровня информированности пользователей. Партнерам предоставляется возможность использования логотипов Autodesk в маркетинговых материалах и на веб-сайтах. Перед использованием логотипов Autodesk следует ознакомиться с Рекомендациями по брендингу и использованию товарных знаков.
Все Партнеры обязаны соблюдать условия применения бренда Autodesk, изложенные в соответствующих руководствах на сайте Autodesk.
Autodesk обеспечивает партнерам дополнительную поддержку с помощью системы поиска партнеров на сайте Autodesk. Клиенты, желающие приобрести Продукты Autodesk, могут, пользуясь этой системой, найти партнера, используя такие критерии поиска, как расположение, продукт, Специализация(и) и статус.
Autodesk поддерживает размещение партнерами информации о мероприятиях, семинарах, обучении и т. д. на сайте Autodesk с помощью инструмента Global Event Platform (GEP). Autodesk активно использует данный инструмент в целях повышения осведомленности клиентов о проводимых партнерами мероприятий.
Autodesk считает, что ключевыми факторами для успешной деятельности Партнеров являются доступ к различного рода ресурсам, включая обучение и сертификацию, сайт Partner Center, ежегодные встречи и мероприятия.
Partner Center – это единый ресурс по работе с системами сделок, поддерживающий управление лидами (MQL) и сделками, запросы информации по лицензиям, управление договорами Подписки, заявки на поддержку, состояние Программ поощрения партнеров, доступ к договорной документации (Руководствам по Программе Partner Advantage и т.п.), доступ к прайс-листам и многие другие операции.
Autodesk CDF может использоваться партнерами для повышения эффективности работы и расширения навыков и умений в отношении продаж и поддержки решений Autodesk. Деятельность Партнеров должна соответствовать критериям, определенным в Руководстве по SDF.
Программа Специализации Autodesk предоставляет специалистам партнеров возможность получить категорию Специализации, предусмотренную для каждой должности и отрасли, которые перечислены на портале Autodesk Learning Central (ALC). На ALC Партнеры получают доступ к сотням интерактивных курсов, виртуальным классам, регистрации на очные занятия с преподавателем и квалификационным экзаменам. Все онлайн-курсы предоставляются Партнерам на бесплатной основе.
ALC предусматривает сертификационные программы для следующих групп сотрудников:
- Специалисты по продажам
- Технические специалисты
- Маркетинговый персонал
Ежегодно (как правило, в марте) компания Autodesk проводит конференцию One Team Conference (OTC). В ее работе принимают участие специалисты Autodesk, занятые в продажах, и партнеры Autodesk со всего мира. Целью мероприятия является выработка стратегии и приобретение компетенций на следующий финансовый год. Руководство компании Autodesk и отраслевые специалисты делятся своим видением направления развития компании, продуктов, отраслевых тенденций, стратегии и тактики продаж в условиях конкуренции и позиционирования решений. В рамках многочисленных секций и дискуссий специалисты обмениваются наиболее успешным опытом и эффективными стратегиями. Ежегодно в конференции участвуют более 2,5 тыс. специалистов по продажам из 60 стран.
На веб-ресурсах Autodesk представлено множество справочных материалов: базы знаний, руководства по установке, лицензированию и активации продуктов, файлы справочной системы и файлы Readme, различные пособия. Специалисты Autodesk по технической поддержке регулярно просматривают форумы по поддержке (включая специализированные форумы по установке и лицензированию) и оперативно отвечают на многие вопросы.
Партнеры имеют право на поддержку со стороны Autodesk через Интернет и по телефону, что дает возможность прямого индивидуального общения с техническими специалистами Autodesk и позволяет быстрее решать вопросы, связанные с установкой, лицензированием и настройкой программных продуктов.
Перечисленные выше преимущества являются основными, но не исчерпывающими для партнеров с разными статусами в Партнерской программе Autodesk. Более полную информацию вы можете получить у вашего дистрибьютора или на ресурсах Autodesk (после получения авторизации).
Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»
Главная Статьи «Главное — найти инвестора». Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»Нужны деньги под реализацию бизнес-идеи. Своих денег мало или совсем нет. Возникает вопрос: где взять бабла? Он рождает другой вопрос: где найти инвестора? который согласился бы вложить деньги в мой бизнес? А подразумевает третий вопрос: где найти лоха, который бы дал мне денег на бизнес? и потом не мешался бы под ногами?
Изначально многие бизнесы в России строились на известном принципе — «без лоха жизнь плоха». С мудростью этого принципа трудно спорить. Напоминаю только, что здесь уже недалеко до близкого знакомства с Уголовным Кодексом РФ. Статья 159 «Мошенничество».
Я же, как профессиональный инвестор, нахожусь на другой стороне линии фронта. То есть меня (как, возможно, и вас) периодически пытаются развести. Вот несколько простых принципов, на которые стоит обратить внимание инвестору.
Чтобы не стать тем самым лохом:
- Как говорил один мой знакомый опытный предприниматель: «Я не курю. И поэтому я не буду заниматься бизнесом по продаже сигарет». Не стоит лезть в бизнес, который вам совсем не знаком. Тем более — кидаться в него очертя голову.
- Даже если вы — основной денежный инвестор, лучше, если и другие компаньоны вложат свою долю. Пусть она будет меньше вашей. Важно, чтобы она была ощутимо большой ДЛЯ НИХ. Принципиально, чтобы все компаньоны вложили в бизнес значимые для себя суммы. И равно рисковали потерять их в случае провала. То, что ваши компаньоны рискуют потерять свои деньги вместе с вашими, защищает и ваши вложения.
- Если вы вложились основными деньгами, а текущее управление бизнесом берут на себя компаньоны, принадлежащий вам контрольный пакет предприятия может служить дополнительной защитой. Но для надежности вам еще потребуется свой директор в этом предприятии. Имеющий право первой подписи. Также неплохо, если вы контролируете финансиста/бухгалтера предприятия. И если компаньоны не вложились пропорциональными долями в имущество предприятия, лучше, если оплаченное вами имущество будет оформлено лично на вас. Передано предприятию в аренду. И застраховано.
- На начальном этапе развития бизнеса старайтесь вкладывать деньги в то, что потом при закрытии бизнеса можно будет продать. Недвижимость не только не потеряет в цене, но даже подорожает. Обстановку офиса и оборудование удастся продать за 30-70% закупочной цены. Затраты на зарплату и рекламу не вернутся.
- Не стоит становиться собственником бизнеса, который вы не хотите или не можете контролировать. Если сам бизнес вам не интересен, а интересен только прирост капитала — лучше дайте деньги под процент.
- Давать деньги под процент в чужой бизнес — это ростовщичество. Как и каждым профессиональным занятием, им нужно уметь заниматься. Чем больше вы набираете опыта в этом занятии, тем лучше оно у вас получается. Все же легче отдать деньги под процент в пятнадцать различных бизнесов, чем стать соучредителем в пятнадцати различных бизнесах. И УПРАВЛЯТЬ ими.
- Когда даете деньги другому человеку, имеет смысл оформить расписку по полной форме. С двумя свидетелями. Нелишне будет также спросить заемщика, как и из каких источников, он будет отдавать вам долг. Если бизнес прогорит. Ответ «этот бизнес не прогорит!» вас не может устроить. Вы должны вернуть свои деньги в случае, если бизнес будет успешным. И в случае, если нет. Если вы не можете на это рассчитывать — лучше не давать денег.
- Спросите заемщика, был ли он прежде в форс-мажорных ситуациях. В которых на нем повисли долги. И как он их отдавал. При ответе важно понять, говорит ли он правду. Или врет. Или недоговаривает. Здесь вам поможет жизненный опыт. Надежнее, если заемщик уже попадал в форс-мажор. И смог расплатиться. Если он еще не попадал в форс-мажор — это не обеспечивает вам никаких гарантий.
- Имеет смысл спросить, какое личное имущество заемщик готов продать в случае форс-мажора, чтобы расплатиться с долгами. И какую сумму за это имущество можно выручить. Если обеспечения не хватает, не давайте денег вообще. Либо не давайте больше, чем можете спокойно потерять.
- Ваша защита на крайний случай — расписка, с которой вы можете направиться в суд. Чтобы взыскать с заемщика долг через судебных приставов. Вам необходимо заранее знать, какое у заемщика имеется официально принадлежащее ему имущество, на которое может быть обращено взыскание. Это может быть квартира и находящееся в ней имущество. Машина. Гараж. Дача или коттедж. Только обратите внимание, что у нас по конституции граждане имеют право на жилье. И совсем выселить ответчика на улицу вы не можете. На какое-то количество метров (где-то 12 кв.м. на человека) он имеет право по-любому. Поэтому из небольшой однокомнатной вы его не выселите. А вот начиная с двухкомнатной возможность для взыскания имеется.
- Допустим, у заемщика нет никакого официально принадлежащего ему имущества. Все оформлено на маму, жену, сестру и т.д. Это хороший повод задуматься о том, давать ли вообще деньги. Только этот вопрос нужно прояснить ДО того, как вы дали деньги. А не после того, как выплаты просрочены. И вы уже собираетесь идти в суд. Вариант: можно оформить расписку или договор поручительства не с самим заемщиком, а с официальным владельцем имущества.
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!
- Если вы даете взаймы крупные суммы — вам не обойтись без серьезной службы безопасности. Которая умеет вышибать долги жесткими методами.
А в остальном, опыт и здравый смысл — критерий истины!
Соучредители — «когда в товарищах согласья нет»
Один из самых эффективных способов загубить бизнес с самого начала — делать его вместе с компаньонами. В России попытка запустить новый бизнес вместе с компаньонами (а не в одиночку) впоследствии означает смертный приговор бизнесу. С вероятностью более 50%.
Причин этому — множество. От анекдотичных до более основательных.
Пример 1: об этой истории мне рассказал один из наших партнеров. История — о его предыдущем рабочем месте. Где он был приглашен на роль исполнительного директора, работающего по найму. Это был новый бизнес, организованный четырьмя соучредителями. Двое из них были инициаторами бизнеса. Им пришла в голову идея организовать свое производство. Правда, у них не было ни денег, ни помещения. Тогда они стали искать, кто бы согласился войти в компаньоны. В качестве инвестора. Нашли одного мужика с денежками. Но денег у него оказалось недостаточно. Тогда нашли еще одного инвестора. И приступили к созданию бизнеса.
Распределение ролей среди компаньонов было специфическим. Один из компаньонов-«инвесторов» давал деньги. Второй компаньон-«инвестор» обещал, но не давал. У него вроде как были временные финансовые трудности. В данном виде бизнеса оба «инвестора» разбирались, как свиньи в апельсинах. Поэтому все деньги передавались третьему компаньону. Который их и тратил. За что отвечал четвертый компаньон — так и не удалось определить. Похоже, его единственное значение было в том, что он был приятелем третьего компаньона. Должность четвертого компаньона называлась «директор по маркетингу». Номинально он должен был отвечать за маркетинг, рекламу и привлечение клиентов. Реально же на эту работу был найден наемный исполнительный директор. На исполнительного и повесили все, что было связано с продажами.
Правда, с продажами возникла одна проблема: продавать было нечего. Финансирование было проведено только частично. На станок денег хватило, на сырье — нет. Первый компаньон ругался со вторым: почему тот не дал свою часть денег. И все спорили друг с другом по поводу того, что именно они должны производить. В этих склоках бизнес погиб, так и не родившись.
Пример 2: Сергей, руководитель бизнеса, рассказывает о специфике своего бизнеса: «Совладельцев у нас двое — мы с Димой. Все оформлено на Диму, как на индивидуального предпринимателя». Я уточняю: «А у бизнеса есть какое-то ценное имущество? И как оформлена собственность на это имущество?» Сергей отвечает: «Да, есть имущество на несколько миллионов. Все приобреталось на Димино ИП». Тогда я подвожу резюме: «Извини, Сергей, но у «вашего» бизнеса есть только один владелец — Дима. Ты не являешься собственником бизнеса или имущества. Нет никаких документов, которые бы это подтверждали. Не являешься ты и наемным сотрудником. В общем, получается так, что в этом бизнесе ты — НИКТО».
Мораль: если ваши права на бизнес, долю в бизнесе или имущество бизнеса не оформлены юридически и документально, их не существует.
Пример 3: Крупный бизнес, торгующий стройматериалами. Больше десяти лет на рынке. Около двухсот сотрудников. Пятеро соучредителей. Один главный, и четверо с младшими долями. Последние годы бизнес чувствовал себя неважно. И все больше влезал в долги. В последний год главный партнер готовился к тому, чтобы всех кинуть. И сбежать с деньгами. Что и провернул вполне успешно. Общая сумма кидалова составила шестьдесят миллионов. Он-то сбежал. А на младших партнеров обрушились все ужасы ада. К ним применялись все возможные и невозможные методы судебного и внесудебного давления. Им пришлось продать все принадлежащее им личное имущество. Чтобы расплатиться с долгами. То, что предприятие было обществом с ОГРАНИЧЕННОЙ ответственностью, кредиторов не остановило.
Казалось бы, младшие партнеры в кидалове не участвовали. Почему же с них содрали шкуру? И поимели их во все дыры? Потому что ОНИ БЫЛИ ВИНОВНЫ. В том, что вели совместный бизнес с кидалой. За что им и пришлось ответить.
Мораль: тщательно выбирайте себе партнеров, чтобы потом вам не пришлось расплачиваться за их грехи!
Говорят, что для устойчивости бизнеса необходимо, чтобы собственник был один. Или чтобы собственников было больше десяти. И в этом есть немалая доля правды.
Зачем вообще бизнесу несколько собственников?
- У того, кто придумал бизнес-идею, нет необходимых денег. Или их не хватает. И он ищет компаньона-«денежного мешка». Который вложился бы деньгами. Сам же он хочет управлять совместным бизнесом. Идея разумная. Но соотношение сил в таком бизнесе будет неустойчивым. Скорее всего, все закончится разводом. Либо «управляющий» попытается организовать свой собственный бизнес. Украв все, что можно из бизнеса совместного. Либо «инвестор» поставит директором своего человека. И выкинет из бизнеса «управляющего». Сильнее позиция будет у того, кто имеет контрольный пакет. В юридическом лице, через которое ведется деятельность. Также имеет значение, у кого право подписи. И кому принадлежат право собственности на основное имущество, использующееся в бизнесе.
- Несколько приятелей собираются создать совместный бизнес. Потому, что вместе веселее. И не так страшно. Поскольку в запуске бизнеса веселого мало, а проблем — полные штаны, этот вариант обречен на провал. С самого начала. Скорее всего, при первых же трудностях друзья-приятели разбегутся по кустам. Оставив одного из компаньонов (самого заинтересованного, или самого ответственного) разгребать дерьмо. Быстрее всего компаньоны разбегаются в ситуациях, когда наступает финансовый кризис. И надо скидываться деньгами. Если компаньоны не разбежались при первых трудностях, не беда. За первые годы развития бизнеса проблем возникает много и разных. И каждый серьезный кризис может привести к очередному побегу с общей лодки. Если же все проблемы, вместе взятые, не смогли развести компаньонов — это произойдет после выхода на первые серьезные доходы. Большие деньги и их раздел могут разводить компаньонов лучше, чем самые тяжелые проблемы. Заметим, что компаньонов ЗАКАЗЫВАЮТ в доходном бизнесе. А не в убыточном. В общем, вероятность успешного долгосрочного партнерства в этом варианте менее 10%.
- При запуске бизнеса с деньгами совсем плохо. И вы не можете платить наемным сотрудникам серьезную зарплату. Поэтому вы предлагаете нужному вам человеку войти в долю. И работать за часть доходов от бизнеса. Нищенский вариант предыдущей ситуации. Разумеется, все закончится быстро и прискорбно. Неоплачиваемые «партнеры» просто разбегутся. Когда поймут, что денег нет и не предвидится.
Все это не означает, что успешный бизнес с несколькими соучредителями невозможен. Но стабильность бизнеса с несколькими соучредителями изначально ниже, чем у бизнеса с одним хозяином. Особо опасными считаются варианты:
- В бизнесе — два соучредителя с равными долями. Самый попадущий вариант из всех возможных. Все же лучше позиция соучредителя, у которого 50% плюс подпись директора. В случае жесткого конфликта соучредителей окажется, что бизнес контролирует именно он. Второй компаньон — не при делах.
- Трое соучредителей с равными долями. Если двое из них сильно взаимосвязаны, и один из этих двоих — директор с правом первой подписи, бизнес находится под единым контролем. Если же все трое действуют независимо, следует ожидать коалиционной войны. Которая будет идти вплоть до развода соучредителей.
- Дальше варианты с четным числом соучредителей и равными долями — более мягкая версия варианта с двумя соучредителями. Если по ключевым вопросам голоса разделятся поровну, побеждает та партия, к которой принадлежит директор. Варианты с нечетным числом соучредителей и равными долями более стабильны. Они изначально предполагают, что при общем голосовании соучредителей должно появиться простое большинство.
Ситуация будет более стабильна при любом количестве соучредителей, если один из них будет главным партнером. Имеющим контрольный пакет. У бизнеса, как и у армии, должен быть один командир. Более сложное верховное управление имеет смысл только для крупных компаний. Прежде всего — для открытых акционерных обществ, акции которых обращаются на фондовом рынке. На Западе есть компании, владение которыми так размыто между многочисленными частными лицами — владельцами акций, что фактически они не принадлежат никому. В России контрольные пакеты даже самых крупных компаний принадлежат либо ОДНОМУ главному собственнику, либо государству.
Первое правило успешного бизнеса с несколькими соучредителями: должен быть один главный собственник.
Которому должен принадлежать контрольный пакет. Возникает вопрос: имеет ли смысл отдавать кому-то долю в бизнесе?
Второе важное правило: соучредители должны быть эффективными.
Здесь необходимо ввести понятие эффективного соучредителя. Включение дополнительного соучредителя в ваш бизнес уменьшает вашу долю в бизнесе. За счет той доли, которая отдается новому компаньону. Дополнительный соучредитель эффективен для вас, если абсолютный доход от вашей (уменьшившейся) доли возрастает. По сравнению с доходом, который вы получали бы от своей полной доли. В случае, если бы дополнительный соучредитель не вошел в бизнес.
Таким образом, включение в бизнес эффективного соучредителя увеличивает доходы от этого бизнеса. Для всех имеющихся партнеров. И наоборот, если введение в бизнес нового соучредителя не увеличивает доходы имеющихся партнеров, его нельзя признать эффективным соучредителем. И экономического смысла в его введении в число соучредителей нет.
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!
Третье важное правило: предоставление человеку доли в бизнесе еще не делает его реальным совладельцем.
Я много раз наблюдал, как младшие доли в бизнесе давались ключевым сотрудникам. И руководителям, работающим по найму. Цель обычно была в том, чтобы замотивировать их. И надолго привязать к бизнесу. К сожалению, из этого редко получалось что-то толковое. Если сотрудник, впервые в своей жизни получивший долю в бизнесе, не развивает свое мышление до мышления собственника, то предоставленная ему доля попросту его демотивирует. Каждый раз, когда считаются дивиденды, он спорит с расчетом. И говорит, что его обсчитали. Если же бизнес по результатам расчета принес не доходы, а убытки, вонь вообще поднимается до небес. Как же так: собственник должен получать доход от бизнеса. А тут с него собрались удерживать часть убытков пропорционально доле? Заберите свою долю назад!
Владелец бизнеса — это профессия. Причем довольно сложная. Психология владельца бизнеса отличается от психологии наемного профессионала. Прежде всего — степенью ответственности. Наемный профессионал работает в бизнесе, который ему не принадлежит. И за который он не отвечает. Если что не так, у наемника всегда есть простой вариант — сбежать. А владелец бизнеса отвечает не только за себя, но и за кучу других людей. Тех, кто работает в его бизнесе. Без принятия на себя этой ответственности стать настоящим владельцем бизнеса невозможно.
В предыдущем примере наемный сотрудник, получивший долю в бизнесе, воспринимает ее как очередную премию. Или бонус. То, что участие в убытках бизнеса — необходимая цена за участие в доходах и имуществе бизнеса, просто не приходит ему в голову. Разумеется, никакой ответственности собственника он на себя не принимает. Думаю, что в этой ситуации лучше было бы дать наемному сотруднику особую премию — «участие в доходах бизнеса». Лучше платить эту премию не от реальной прибыли. Тогда склоки с финансистами будут ежемесячными. А вы будете крайними. Придумайте, от чего считать эту премию. Расчет должен быть простым. Чтобы сотрудник мог сам посчитать свою премию. Без привлечения финансистов.
Пример: Иногда, когда вы даете младшую долю в бизнесе перспективному сотруднику, может получиться ситуация и похуже. К одним моим знакомым предпринимателям пришел перспективный парень Паша. Чтобы предложить им идею нового бизнеса. Дело было на мази. Они должны были предоставить ресурсы. Он готов был управлять предприятием.
Дело запустили. И Паша действительно смог эффективно раскрутить бизнес. Основные учредители высоко ценили Пашу. Дали ему почти неограниченные полномочия в новом предприятии. И предоставили ему долю в 10% предприятия. Без денежного взноса — чисто за управление.
Паша, однако, предпочитал сам оценивать свой вклад в бизнес. Он украл никак не менее $30000. А чтобы замести следы, решил ЗАКАЗАТЬ основных учредителей. Слава богу, Паша был еще молодой. 26 лет. И был настолько же неопытным в этих делах, насколько бОрзым. Он обратился НЕ К ТЕМ людям. И в результате вместо реального заказа с самых первых дней, комфортно и без лишнего риска, готовилось уголовное дело.
Заметим: Пашу подняли из ничего. Ему доверяли. Предоставляли полную свободу действий. Платили хорошую зарплату. Бонусы. Взяли в долю… И какова благодарность?
Четвертое важное правило: главное, о чем нужно думать, вступая в бизнес – как вы будете из этого бизнеса выходить.
Именно этим опытные учредители бизнеса отличаются от начинающих. Человек, организующий первый в своей жизни бизнес, думает только о бизнес-идее. И о том, как бы запустить этот бизнес поскорее. А уж там наступит счастье. И жизнь начнется шоколадная. Новичок рассчитывает только на одну возможность. Что новый бизнес обязательно станет успешным.
Опытный предприниматель, уже имеющий за плечами несколько взлетов и падений, знает, что большинство бизнесов заканчиваются неудачей. И дело не в том, хороша была бизнес-идея. Или не очень. Многие погибшие бизнесы были успешны во всех отношениях. Вплоть до безвременной кончины. Бизнес может погубить раздор среди соучредителей. Неумеренные амбиции жены (мужа) одного из соучредителей. Изменившаяся ситуация на рынке. Мятеж сотрудников. Конкуренты. Наезд налоговой, самостоятельный или проплаченный. Дефолт, подобный 17 августу 1998 года. В чем всегда можно быть уверенным в России — что вас ожидает форс-мажор. И скоро.
Кроме того, опытный предприниматель знает, что отношения с партнерами важнее бизнеса. Он вместе с партнерами входит в рискованное предприятие. В котором могут быть потеряны все вложенные в это предприятие деньги. А также силы и время. Если такое случится — нельзя допустить, чтобы были потеряны еще и отношения между партнерами. Один вопрос — запустить бизнес. Потерпеть неудачу. Вернуть только половину вложенных средств. Разделить ее пропорционально между партнерами. При этом получить бесценный опыт. И через некоторое время вместе войти в новое предприятие. И совсем другое дело — перессориться друг с другом из-за гибели бизнеса. И раздела той половины денег, которую удалось спасти. Так можно дойти и до того, чтобы ЗАКАЗАТЬ тех людей, которые еще недавно были вашими партнерами. И вместе с вами строили планы на светлое будущее.
Нетрудно догадаться: если вы будете каждый раз при неудаче совместного бизнеса ЗАКАЗЫВАТЬ партнеров, это до добра не доведет. Во-первых, может пойти слух, что вести с вами совместный бизнес рискованно. Того и гляди ЗАКАЖУТ. Во-вторых, весьма вероятно, что компетентные органы займутся вами уже с момента размещения первого такого ЗАКАЗА. Исполнен он не будет, но СЕСТЬ или заплатить бешенные отступные все равно придется. А ведь ЗАКАЗАТЬ могут и вас — классическая «обратка». И тогда для вас все может сложиться невесело. И, самое главное, недолго.
Поэтому в отношениях с партнерами нужно постоянно помнить об основном нравственном принципе Торы. Он же — «нравственный императив» Иммануила Канта:
«Будь свободен в своих поступках, но никогда не делай другим того, что не хотел бы, чтобы они сделали тебе»
Поэтому, как только вы с партнерами приняли предварительное решение о том, что вместе входите в бизнес, сразу нужно договариваться по ключевым вопросам:
- Кто, что и сколько будет инвестировать в общий проект. И как это будет оформляться юридически.
- Как будет осуществляться совместный контроль партнеров над бизнесом. И кто из партнеров будет главным ответственным за текущее руководство бизнесом. То есть, возглавлять текущее руководство бизнесом должен только ОДИН из партнеров. Который ответственен перед другими партнерами. Должен быть только один генеральный директор. Который является верховной властью в текущем управлении бизнесом. Сам же он отвечает перед Советом учредителей. Которые назначили его на должность генерального директора. И могут на этой должности заменить.
- Кто из партнеров будет осуществлять текущий контроль над финансами бизнеса. И обеспечивать прозрачность и корректность финансовых взаиморасчетов между учредителями и бизнесом. Предпочтительно, чтобы «смотрящий над бизнесом» (генеральный директор) и «главный финансовый контролер» были разными людьми.
- При каких условиях может приниматься решение о закрытии проекта? Как в этом случае будет проводиться ликвидация бизнеса? И раздел средств и имущества между соучредителями? Вариант: если из бизнеса хочет выйти один из партнеров, как будет осуществляться продажа его доли?
Из всего этого следует очевидная рекомендация. Если хотите начинать бизнес с партнерами, лучше, если за их плечами уже есть несколько бизнесов. На практике самые стабильные партнерские бизнесы возникают у партнеров, уже имеющих несколько совместных успешных проектов.
Пятое важное правило: главное – поделить!
Деньги — это дело очень тонкое. И неоднозначное. Ничто так не разрушает отношения, как регулярные трения на финансовой почве. Плохо, когда бизнес убыточен. И трения возникают из-за финансовых потерь. Но ничуть не меньше отношения подрываются финансовыми спорами, когда бизнес становится доходен. Многие партнерские отношения гибнут как раз из-за раздела доходов бизнеса.
Одна из грубейших ошибок — когда один из партнеров самостоятельно залезает в кассу бизнеса. И берет оттуда деньги без согласования с другими партнерами. Здесь важно понимать, что бизнес не ЕГО — он ОБЩИЙ. А значит, его поступок ничем не отличается от воровства.
Другая беда — когда финансы бизнеса непрозрачны для партнеров. И дивиденды не выплачиваются вообще. Либо выплачиваются с непонятной периодичностью. В непонятном размере. По неизвестно каким правилам.
Пример: я сам в одном из первых бизнесов, который я вел с двумя другими компаньонами в равных долях, серьезно облажался. В этом самом вопросе. Для себя я бухгалтерию вел. Но перед партнерами регулярно не отчитывался. Думал, им это неинтересно. Все заработанные деньги направлялись на развитие. Что, кстати, уже было в корне неверно. Я получал какие-то деньги как директор. Второй компаньон — как технический директор. Третий не получал ничего. В текущей работе бизнеса он участия не принимал. У него была куча других успешных бизнесов. И я думал — что толку ему от наших копеек? Поскольку я направляю все средства на развитие и закупку оборудования, его доля в стоимости бизнеса все равно растет. Так и учитываются его интересы.
Когда между компаньонами пошли трения, основные их претензии ко мне были:
- «За несколько лет работы бизнеса мы ни разу не получали дивидендов».
- «Наверное, это потому, что ты берешь себе слишком много из общей кассы. Мы думаем, ты шалишь с общими деньгами. Вот и финансовый учет у тебя непрозрачный».
Понятно, что всегда виноват тот, кто делает. Но ни мне, ни моим партнерам, ни бизнесу от этого легче не стало. В результате дошло до того, что я продал свою долю партнерам. И вышел из бизнеса. При оценке стоимости доли оказалось, что ЗАТРАТЫ НА РЕМОНТ, СДЕЛАННЫЙ В АРЕНДОВАННЫХ ПОМЕЩЕНИЯХ, НЕ УВЕЛИЧИВАЮТ ОЦЕНОЧНОЙ СТОИМОСТИ БИЗНЕСА. А мы как раз сделали шикарный ремонт в арендованном нами офисе. В предыдущие несколько месяцев. Стоимость ремонта составила несколько десятков тысяч долларов. Разумеется, имелся долгосрочный договор аренды на это помещение. Без права увеличения стоимости аренды. Но на стоимость моей доли это не повлияло ни на йоту. Все средства, вложенные в ремонт, остались моим компаньонам. Если бы я больше думал о продажной стоимости бизнеса при принятии решений о текущем расходовании средств, при разводе я стал бы богаче. На $15000-$20000. По тем временам это были для меня весьма ощутимые деньги.
Как было бы правильнее поступать в этой ситуации? Во-первых, в первые годы развития бизнеса необходимо было устраивать собрания учредителей хотя бы раз в месяц. Для этих собраний я ОБЯЗАТЕЛЬНО должен был готовить текущие финансовые отчеты бизнеса. Их даже не обязательно было обсуждать. Главное, чтобы каждый из партнеров перед началом собрания получил свой экземпляр отчета. Зададут какие-то вопросы — хорошо. Нет — тоже неплохо. В регулярной финансовой отчетности перед партнерами заинтересован прежде всего Я САМ. Раз уж на меня были возложены и текущее управление, и финансовый контроль.
Финансы — это всегда грязь, склоки и недоверие. А уж если я и управляю бизнесом, и веду финансы — обвинение меня в воровстве должно было возникнуть ОБЯЗАТЕЛЬНО. И было лишь вопросом времени. Поэтому именно я должен был с самого начала об этом думать. И к этому готовиться. Я был самым заинтересованным человеком в том, чтобы с самого начала вести прозрачный финансовый учет. И регулярно отчитываться по финансам перед партнерами. Я должен был стремиться к тому, чтобы сама мысль о моей финансовой нечистоплотности, пришедшая в голову кому-то из партнеров, показалась бы ему явной глупостью. И чтобы любая серьезная ревизия показала мою кристальную финансовую честность. Поэтому именно я должен был НАВЯЗЫВАТЬ партнерам ежемесячные совещания. И финансовые отчеты. Даже если бы они не видели в этом необходимости.
Кроме того, я был сильно не прав, когда направлял все деньги на развитие бизнеса. И ничего не отдавал на выплату дивидендов. После полутора лет работы бизнеса небольшие дивиденды уже можно было платить. Сравните: одно дело — когда мы с партнерами регулярно собираемся. Чтобы обсудить, какие у нас проблемы. И какие очередные сложные вопросы нужно решать для развития бизнеса. Каждая встреча — много проблем. И никакого ощутимого положительного результата. В результате у партнеров вырабатывается отрицательный условный рефлекс на эти совещания. И на бизнес в целом. А когда партнеры теряют интерес к бизнесу — добра не жди.
И совсем другое дело — когда на каждом ежемесячном совещании партнерам выплачиваются дивиденды. Хотя бы и небольшие. Тогда у партнеров вырабатывается положительный условный рефлекс на эти совещания. И на бизнес в целом. Каждое совещание они ждут чего-то хорошего (дивидендов в свой карман). Да, в бизнесе есть вопросы. Да, есть и проблемы. Но виден и ощутимый результат. И главное, видна перспектива! Полтора года бизнес работал на себя. Потом полгода платились дивиденды по $200 в месяц на брата. Следующие полгода — по $300 ежемесячно каждому. А сейчас каждому ежемесячно выплачивается по $500 дивидендов! Смотрите, бизнес развивается! И перспектива налицо! Ради такого бизнеса стоит напрягаться. И приятно вкладывать в него свое время и силы.
Еще один важный вопрос: как быть с дивидендами, если учредители тратят на бизнес неравные усилия? Двое работают в нем, а один — нет? На самом деле все просто. Нужно понимать, что владение бизнесом и работа внутри этого бизнеса — это два разных вида деятельности. Которые должны оплачиваться отдельно. За долю в бизнесе выплачиваются дивиденды. И здесь основное правило — то, что общая сумма дивидендов делится между соучредителями пропорционально размеру их долей. За работу внутри бизнеса (например, директора или технического директора) платится зарплата. Разумеется, размеры этих зарплат и правила их начисления согласуются между партнерами под подпись всех сторон. Чтобы потом не возник вопрос о том, что директор сколько захотел — столько взял себе в оклад. За счет уменьшения дивидендов, выплачиваемых партнерам.
В целом, размер дивидендов, выплачиваемых партнерам, должен определяться заранее. Он может быть фиксированным — определенная сумма в месяц. Но лучше, если он будет состоять из «оклада» — фиксированной части. И «процента» — доли от чистой прибыли бизнеса за предыдущий период. Тогда партнеры заинтересованы в том, чтобы целенаправленно и постоянно увеличивать эту самую прибыль.
Вот как могла бы выглядеть в этом случае результирующая часть финансового отчета по бизнесу за месяц:
Выплаты партнерам и результаты деятельности:
(I) Зарплаты:
- 1-й партнер (директор) — оклад $1500 + $1840 (% за личные продажи) = $3340
- 2-й партнер (технический директор) — оклад $3000
(II) Дивиденды:
- Фиксированная часть — $3000
- Бонус (% от прибыли прошлого периода) — $2790
Итого дивиденды — $5790, в том числе:
- 1-й партнер — $1930
- 2-й партнер — $1930
- 3-й партнер — $1930
(III) Инвестиции в развитие бизнеса, обеспечивающие увеличение стоимости бизнеса — $24300, в том числе:
- 1-й партнер — $8100
- 2-й партнер — $8100
- 3-й партнер — $8100
Точность — вежливость королей!
Лучший способ быстро освоить и внедрить технологию построения отдела продаж — посетить тренинг К. Бакшта по управлению продажами «Система продаж».
Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж.Твитнуть
Поделиться
Поделиться
Отправить
Вам будет интересно
Что такое молчаливый партнер? [+ Как найти подходящего для вашего бизнеса]
Представьте себе делового партнера. А теперь представьте то же самое, но безмолвно.
Традиционные деловые партнеры предоставляют финансирование и обычно влияют на повседневную деятельность вашего стартапа. Молчаливые партнеры по бизнесу делают то же самое — без того, чтобы «влиять на вашу повседневную жизнь».
Для стартапов малого бизнеса заручиться помощью молчаливого партнера может показаться беспроигрышным предложением. Представление о партнере, который будет вносить деньги, не требуя контроля, кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой.
Это не так. Молчаливое партнерство — обычная практика ведения бизнеса, и оно может стать ключом к финансовому успеху вашего стартапа. В этом посте мы рассмотрим, что такое молчаливый партнер и как вы можете найти молчаливых инвесторов для своего бизнеса.
Что такое молчаливый партнер?
Тихие партнеры, также известные как тихие инвесторы, инвестируют в компании, не участвуя в повседневных операциях. Они вкладывают свои деньги в ваш бизнес, но не посещают собрания и не принимают решений.Они не следят за финансами и не пересматривают стратегии. Они оставляют повседневную работу активным партнерам по вашему бизнесу и верят, что вы будете хорошо управлять бизнесом.
Иногда называемые партнерами с ограниченной ответственностью, молчаливые партнеры имеют ограниченную финансовую долю в вашей компании и могут потерять только ту сумму финансирования, которую они внесли.
Как работает безмолвный партнер?
Тихих партнеров привлекают для внесения средств в ваш бизнес, не участвуя в повседневных операциях или принятии важных решений.Поскольку этот тип партнерства уникально ценен для обеих сторон, важно выбрать инвестора, которому ваша команда доверяет — и который доверяет вам.
Вот как работает безмолвный партнер:
- Молчаливый партнер подходит к вам (или вы приближаетесь к нему), чтобы начать партнерство.
- Вы оба подписываете соглашение, желательно письменное, с подробным указанием уровня инвестиций.
- Бесшумный партнер вносит свой вклад. В свою очередь, они обеспечивают акционерный капитал или частичное владение вашим бизнесом (что отражается в процентах, например,грамм. 20% вашего бизнеса).
- Бесшумный партнер отступает и позволяет вам вести бизнес.
- Когда ваш бизнес приносит прибыль, молчаливый партнер получает 20% чистой прибыли. Прибыль — это то, что остается после вычета коммерческих расходов из общей выручки от продаж.
Поиск тихого делового партнера — это первый шаг. Затем составьте договор о партнерстве, который устраивает обе стороны. Это не подлежит обсуждению, поскольку этот документ четко определяет роли, обязанности и ожидания для вашего бизнеса и молчаливого партнера.
После того, как вы уладите законность своих отношений, вам решать, как вы и ваш молчаливый партнер будете работать вместе (или не работать вместе). Обычно молчаливые партнеры просто вкладывают деньги и отступают, позволяя вам и вашей команде управлять всеми операциями и решениями.
Сколько платят молчаливому партнеру?
Молчаливые партнеры получают зарплату в зависимости от их вклада и доли в вашем бизнесе. Допустим, ваш молчаливый партнер инвестировал 50 000 долларов, а ваш бизнес оценивается в 500 000 долларов.Это означает, что они владеют 10% бизнеса и получают 10% прибыли.
Будет ли это выплачиваться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно — решать вам. Условия оплаты в идеале будут прописаны в вашем партнерском соглашении.
Хотя это может показаться невыгодной ситуацией, важно полностью понять этот тип отношений, прежде чем погрузиться в них с головой. Давайте рассмотрим плюсы и минусы.
Плюсы и минусы молчаливого партнера
Бесшумный партнер дает множество преимуществ, но имеет и недостатки.При выборе тихого партнерства вам следует тщательно взвесить эти плюсы и минусы.
Pro: вы можете управлять своей компанией на своих условиях.
Безусловно, главное преимущество бесшумного партнера — это возможность вести свой бизнес именно так, как вы хотите.
У вас, вероятно, уже есть бизнес-план, заявление о позиционировании и стратегия вывода на рынок, которые помогут вашему стартапу успешно преодолеть бурный первый год. Вы бы не хотели, чтобы кто-то изменил это видение, тем более, что самый крупный инвестор с точки зрения времени, энергии и денег — это вы.
Con: Вам не посоветуют опытные инвесторы.
С другой стороны, тихое партнерство лишит вас совета и знаний гораздо более опытных инвесторов. Молчаливые партнеры обычно «молчаливы», потому что у них, скорее всего, нет делового опыта, чтобы присутствовать на встречах и предлагать эффективные изменения.
Нормальный деловой партнер или инвестор хочет высказать свое мнение, потому что они считают, что могут помочь вам повысить прибыльность. В конце концов, на кону их вклад.Молчаливый партнер не даст много советов или советов о том, как заработать больше денег.
Pro: Бесшумное партнерство — это легкий способ получить финансирование для вашего бизнеса.
Из-за низкого уровня участия молчаливых партнеров, как правило, получить от них финансирование менее проблематично, чем получить финансирование от бизнес-ангела или венчурного капиталиста. Традиционные деловые партнеры или инвесторы захотят высказать свое мнение с самого начала, что может привести к раздорам.
Con: молчаливое партнерство может испортиться.
Это верно для любого делового партнерства или отношений с инвесторами, но тихое партнерство особенно восприимчиво. Почему? Если ваша компания попадает в сложную ситуацию, молчаливый партнер обвинит вас только в том, что он не имел права голоса в повседневной деятельности вашего бизнеса.
Напротив, традиционный деловой партнер будет частично виноват в сбоях бизнеса и будет гораздо более активно сотрудничать в процессе исправления или восстановления.Молчаливый партнер может отругать вас или, что еще хуже, отказаться от партнерства при первых признаках трудностей.
Все еще не уверены, подходит ли вам молчаливый партнер, особенно по сравнению с другими типами партнеров? Давайте сравним молчаливых партнеров с другими типами инвесторов.
Тихие партнеры против генеральных партнеров против инвесторов против секретных партнеров
Тихие партнеры и генеральные партнеры
Тихие партнеры обеспечивают финансовую поддержку и партнерство, чтобы помочь финансировать и развивать компанию, но общие партнеры — это отдельные лица или группы людей, которые контролируют управление, функции и расходы компании.
Тихие партнеры не участвуют в повседневной деятельности компании, как генеральные партнеры. Поскольку генеральные партнеры могут принимать решения от имени компании, они менее защищены в финансовом отношении и могут нести личную ответственность по долгам и обязательствам вашей компании.
Тихие партнеры против инвесторов
Тихий партнер вносит деньги в ваш стартап, но не влияет на повседневные операции. Инвесторы вносят свой вклад в ваш стартап и рассчитывают повлиять на деятельность вашего бизнеса, чтобы помочь вам повысить прибыльность.Они могут присутствовать на собраниях, ожидать квартальных или годовых отчетов и предлагать инициативы по увеличению прибыльности вашего бизнеса.
Тихие партнеры против секретных партнеров
В отличие от молчаливых партнеров, секретные партнеры могут иметь право голоса в повседневных операциях бизнеса без ведома общественности об отношениях. Тайные партнеры могут, например, опасаться, что предыдущие неудачи в бизнесе запятнают репутацию нового предприятия. В результате они могут решить сохранить свое участие в тайне.
Люди часто используют эти термины как синонимы, и возможно, что молчаливый партнер также может быть тайным партнером. Чтобы защитить все вовлеченные стороны, обязательно уточните, как будет определяться ваше партнерство.
Кстати, давайте поговорим о том, как ориентироваться в партнерском соглашении.
Соглашение о молчаливом партнерстве
Для того, чтобы вся ваша работа проходила гладко и без сюрпризов, вы должны четко определить условия вашего бесшумного партнерства.
Большинство штатов требует, чтобы партнерские отношения были формализованы юридическими документами, которые точно определяют роль каждого партнера в организации. Эти соглашения должны четко определять обязанности и ответственность каждого партнера.
Несмотря ни на что, прежде чем составлять соглашение, знайте о правах, финансовых ставках и рисках молчаливого партнера.
Права молчаливого партнера
Молчаливый партнер имеет право получать доход от инвестиций (пропорциональный его или ее первоначальным инвестициям) с ограниченным участием и ответственностью.Молчаливые партнеры также имеют право проверять финансовую отчетность компании и вносить свой вклад в изменения, внесенные в соглашение о партнерстве.
Подумайте о том, чтобы заручиться помощью поверенного по ценным бумагам, который поможет вам создать вариант партнерства, который точно учитывает все права молчаливых партнеров. Хотя устные договоренности могут иметь обязательную силу, лучше всего задокументировать все в письменной форме, чтобы не было места для споров или недоразумений относительно того, на что каждая сторона имеет право.
Обратитесь за юридической помощью для защиты интересов и прав ваших молчаливых партнеров — они будут вам за это благодарны.
Финансовые доли молчаливых деловых партнеров
В обмен на свои первоначальные инвестиции молчаливые партнеры часто получают акции вашей компании, а также процент от выручки или прибыли. Размер пассивного дохода, который они получают, будет зависеть от того, насколько хорошо работает ваша компания, и от соглашения, которое вы заключили. В большинстве случаев ваш молчаливый партнер будет получать меньшую долю прибыли, чем активные партнеры.
Что касается долгов и убытков, то все партнеры по бизнесу несут ответственность за его финансы.Однако из-за ограниченной ответственности молчаливые предприятия, как правило, несут ответственность только за процент, который они изначально вложили в бизнес. Например, партнер, имеющий 15% -ную долю в бизнесе, несет ответственность только за 15% его убытков и долгов.
Как владелец, так и партнер должны подтвердить вложение для целей налогообложения, при этом молчаливый партнер несет ответственность за любую прибыль, которую они получают от инвестиций.
Риски для молчаливых партнеров
Поскольку молчаливые партнеры не участвуют в повседневной работе вашего бизнеса, доверие жизненно важно для успеха предприятия.
Тихие партнеры не имеют официального мнения о прибыльности вашей компании или ее стратегических решениях. Они не контролируют такие вопросы, как соблюдение законодательства, экологические вопросы или стандарты бухгалтерского учета, а также не контролируют управление активами. Это означает, что на инвестиции может негативно повлиять неправильная или неэтичная практика в вашем бизнесе.
Молчаливые партнеры не только несут меньше ответственности за ваш бизнес, но и несут меньшую ответственность за него.При наличии необходимых юридических документов молчаливый партнер будет минимально участвовать в возмещении любых убытков, которые несет компания, что делает его более безопасным вложением, чем прямое или полное партнерство.
Но поскольку молчаливые партнеры защищены от неограниченной ответственности, они, как правило, не претендуют на активы компании в случае роспуска до тех пор, пока все остальные обязательства не будут оплачены.
Итог: всегда заключайте молчаливое соглашение о партнерстве
Детали партнерства всегда должны определяться в начале отношений, чтобы избежать юридических споров и недоразумений.
Интернет полон предостерегающих историй о неудачных попытках молчаливого партнерства, и многие проблемы возникают из-за людей, которые не смогли юридически защитить свои интересы. Даже если вы уверены, что никогда не окажетесь в юридическом споре, подумайте о рассказах тех, кто до вас верил так же.
Теперь, когда вы знаете основы бесшумного партнерства и основы заключения соглашения, давайте рассмотрим, как вы можете найти молчаливых партнеров для своего нового бизнеса.
Как найти молчаливых деловых партнеров
Безмолвным деловым партнером может быть кто угодно — друг, член семьи, коллега, незнакомец или компания, которая выиграет от сотрудничества с вами.
Вот несколько методов поиска молчаливых партнеров.
1. Спросите друзей и семью.
Начните с друзей и семьи, которые хорошо вас знают и доверяют вашим усилиям. Думайте о своих первоначальных усилиях как о раунде с друзьями и семьей, в котором вы привлекаете самых близких к вам для различных сумм инвестиций.
Друзья и семья могут с большей вероятностью задержать выплаты, если ваши доходы изначально не соответствуют ожиданиям, и они с меньшей вероятностью подадут против вас в суд в случае катастрофического отказа. Это начальное усилие также может помочь вам накопить опыт и уверенность в общении с людьми, не входящими в ваш внутренний круг.
2. Ищите бизнес-ангелов в Интернете.
Затем обратите внимание на бизнес-ангелов, которые обычно финансируют проекты на ранних стадиях разработки. Часто это состоятельные люди, открытые для тихого партнерства.Венчурные капиталисты также стремятся вкладывать средства в предприятия, которые могут обеспечить большую отдачу от своих вложений.
Есть также целые онлайн-каталоги, предназначенные для помощи в выявлении возможных инвесторов.
3. Сотрудничайте с другими предприятиями.
Наконец, подумайте о дополнительных предприятиях, деятельность которых может выиграть от ваших усилий. Например, если вы открываете место для проведения мероприятий, подумайте, могут ли местные организаторы свадеб или кейтеринги инвестировать в ваши усилия.Их инвестиции могут помочь им диверсифицировать свои финансы и вложить средства в предприятие, которое могло бы способствовать развитию их собственного бизнеса.
Теперь найти молчаливых партнеров — это одно, а заставить их инвестировать — другое. Ниже мы кратко рассмотрим несколько методов привлечения и удержания инвесторов.
Как привлечь инвесторов
Инвесторы хотят найти предприятия с многообещающим фьючерсом и большим пространством для положительного роста. Поскольку они ориентированы на окупаемость своих инвестиций, вы должны разработать бизнес-план, учитывающий прогнозы доходов, чтобы привлечь их внимание.
Вы также должны эффективно продемонстрировать, как ваша компания будет создавать положительный денежный поток в разумные сроки.
Чтобы эффективно представить свой бизнес инвесторам, обязательно сделайте следующее:
- Подготовьте бизнес-план . Вы можете повысить свои шансы на привлечение инвесторов, если установите реалистичные, поддающиеся количественной оценке цифры, которые подробно описывают ваш бизнес-план и ответят на любые вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов.
- Составьте сжатую и эффективную презентацию .Разработайте презентацию, которая включает вашу концепцию, образцы продуктов или услуг, а также информацию о ваших существующих конкурентах. Ознакомьтесь с некоторыми примерами питча здесь.
- Убедитесь, что ваша презентация является всеобъемлющей. Включите результаты опроса, маркетинговые планы, биографические данные вашего ключевого персонала, информацию о бюджете и все, что, по вашему мнению, сделает вашу презентацию более убедительной.
- Четко укажите, какие средства вам нужны . Четко обозначьте, сколько денег вы ищете и на что собираетесь их потратить.Подробно опишите, что вы предлагаете своим инвесторам в обмен на их помощь.
- Покажите свои успехи . Выделите любое освещение вашего бизнеса в СМИ, а также крупные инвестиции, которые вы получили, где это уместно.
Перед вами
Эффективное партнерство может объединить людей с дополнительными навыками и разнообразным опытом на благо растущего бизнеса. Как только вы поймете риски и преимущества тихого делового партнерства, вы можете спокойно заключить соглашение, которое принесет пользу всем участникам и обеспечит финансовое благополучие вашего стартапа.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2019 года и был обновлен для полноты.
Как стать молчаливым партнером в бизнесе
Если вы хотите быть молчаливым партнером в бизнесе, вам нужно только инвестировать деньги в бизнес, не участвуя при этом в управленческой деятельности. 3 мин. Чтения
1. Что такое молчаливый деловой партнер?2. Разница между молчаливыми партнерами и молчаливыми инвесторами
3.Стать молчаливым партнером
Обновлено 28 октября 2020 г.:
Как стать тихим партнером в бизнесе? Если вы хотите быть тихим партнером в бизнесе, вам нужно только инвестировать деньги в бизнес, не участвуя при этом в управленческой деятельности. Обычно ваше имя указывается в соглашении о партнерстве, но вы не имеете права голоса в работе бизнеса.
Что такое молчаливый деловой партнер?
Молчаливый деловой партнер — это тот, кто вносит финансовый вклад в бизнес, но не участвует в его ведении.Получение большой отдачи от своих инвестиций — основная мотивация молчаливых деловых партнеров. По сути, они ищут потенциальную прибыль от владения бизнесом, но не хотят фактически управлять компанией.
Легко предположить, что единственная обязанность молчаливого партнера — дать вам деньги, необходимые для запуска вашего бизнеса, но молчаливые партнеры на самом деле могут помочь вам с несколькими другими бизнес-задачами:
- Предоставление дополнительного капитала, если у вашего бизнеса мало средств.
- Передача залога, необходимого для получения ссуды.
- Установление связей, которые могут помочь развитию вашего бизнеса.
Разница между молчаливыми партнерами и молчаливыми инвесторами
В некоторых случаях молчаливые партнеры отличаются от молчаливых инвесторов. Например, молчаливый партнер часто является частичным владельцем бизнеса, тогда как молчаливый инвестор просто предоставляет капитал, но не владеет какой-либо частью бизнеса.
Молчаливые инвесторы обычно имеют гораздо больше общего с бизнес-ангелами, чем молчаливые партнеры.Молчаливый инвестор, как и инвестор-ангел, предоставляет бизнесу деньги, но не участвует в управлении бизнесом и не несет ответственности по долгам компании. С другой стороны, молчаливые партнеры являются полноправными деловыми партнерами, даже если они фактически не управляют какой-либо частью бизнеса. Молчаливый партнер несет такую же ответственность за долги компании, как и обычные партнеры.
Семья и друзья обычно первыми просят денег, когда кто-то решает открыть бизнес.Поскольку финансирование, которое вы можете получить от ваших личных знакомых, скорее всего, будет ограниченным, вам нужно будет найти другие источники финансирования, например, банковские ссуды. Если вам все еще нужен капитал для вашего бизнеса, вам следует подумать о поиске тихого партнера.
Бесшумный партнер может помочь поддержать ваш бизнес, но не будет мешать вам вести свой бизнес. Молчаливые партнеры также могут связать вас с полезными ресурсами, такими как поставщики и подрядчики.
Если вы хотите работать с молчаливым партнером или инвестором, вам нужно выполнить несколько шагов, чтобы наладить успешные отношения:
- Обсудите ожидания: вам следует потратить некоторое время на то, чтобы поговорить со своим молчаливым партнером или инвестором о том, чего каждый из вас ожидает от отношений.Уточнение ожиданий в начале отношений предотвратит разногласия в будущем.
- Составьте контракт: вы должны оформить свои отношения с партнером или инвестором юридическим контрактом. С контрактом обе стороны будут иметь доступ к средствам правовой защиты, если в отношениях возникнут проблемы.
- Разговор о рисках: Открытие бизнеса по своей природе рискованно, поэтому ваш партнер должен осознавать тот факт, что ваш бизнес может потерпеть неудачу, и если это произойдет, он не получит никакой отдачи от своих инвестиций.
Как стать безмолвным партнером
Вы можете стать молчаливым партнером, заключив соглашение о партнерстве с другим лицом. Другой человек является генеральным партнером, и он будет нести ответственность за повседневное управление бизнесом. Вы будете молчаливым или ограниченным партнером, и ваша единственная обязанность — внести финансовый вклад в бизнес.
Если вы хотите создать коммандитное товарищество, вам необходимо письменное соглашение о партнерстве, и все партнеры должны согласиться с условиями контракта.
Вам необходимо будет официально зарегистрировать ваше коммандитное товарищество как у клерка округа, в котором находится ваша компания, так и у вашего государственного секретаря. Все партнеры, даже молчаливые партнеры, могут нести ответственность по долгам бизнеса, если вы не создаете товарищество с ограниченной ответственностью (LLP). В случае с ТОО только генеральные партнеры несут ответственность за деловые долги.
После регистрации вашего партнерства вы должны подать заявление на получение идентификационного номера работодателя (EIN). Этот номер позволит вам платить налоги с вашего бизнеса, а также поможет вам открыть бизнес-банковский счет для вашего партнерства.
Если вам нужна помощь в том, как стать тихим партнером в бизнесе, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
Можете ли вы быть партнером, не вкладывая деньги?
Обновление После прочтения обновлений OPs я думаю, что моя первоначальная оценка кажется правильной, и, более того, ситуация кажется сломанной и не подлежит ремонту.Два партнера застряли на прошлых потерях и эмоционально не хотят / не могут отказаться от своих невозвратных затрат.
«Новое» LLC, которым управляет OP, зарабатывает деньги, «старое» LLC, которым управляют два партнера, теряет деньги, но оба партнера считают, что они «заслуживают» подавляющую часть пирога. Идеи дешевы, главное — исполнение. Даже если идея зародилась в «старом» ООО, это не делает их достойными 90% предприятия.
ОП дополнительно не получает регулярную зарплату.Я бы хотел пойти к действительно хорошему юристу и точно узнать, насколько далеко распространяются эти положения о недопустимости конкуренции. Тогда подумайте о том, чтобы покинуть компанию и открыть магазин самостоятельно.
Обязательный отказ от ответственности: решение уйти в одиночку и уйти остается за вами и только за вами, вы должны принять его сами. Не действуйте только потому, что кто-то на доске вам велит; действуйте, если считаете нужным, и только , если трезвый анализ рынка показывает истинный потенциал.
/ update Очень сложно прийти и дать беспристрастный совет в вашей ситуации, к лучшему и худшему, что вы были «женаты» на этих двух других партнерах в течение многих лет.Сейчас трудно сказать, кто прав, а кто виноват.
Последние 2 года я почти не сдавался, но работаю день и ночь, чтобы управлять этой компаниейЭто не совсем ясно, но я понимаю, что это означает, что вы получаете зарплату ниже рыночной и устанавливаете рабочую неделю выше рыночной.
Прошу прощения за плохие новости , но я не думаю, что сейчас у вас есть шанс получить эквити. Насколько я понимаю, вы работаете уже 2 года, а создание компании было 2 года назад.Как правило, время для переговоров по акционерному капиталу наступает до создания компании.
Теперь два партнера привыкли делать вам плохие сделки; и они, несомненно, рационализировали ряд причин, по которым это «справедливо» (под этим я подразумеваю, что это несправедливо, но оба партнера говорят себе, что это делается для того, чтобы поддерживать свою позитивную самооценку). Чтобы дать вам существенное равенство сейчас, потребовалось бы, чтобы два партнера усвоили, что все время были неправы. Что еще хуже, им придется признать, что вы лучший бизнесмен, чем они.Это очень трудная сделка.
Чтобы ответить на вопрос в вашем заголовке: Да, вы можете стать равноправным партнером только за счет собственного капитала. Если бы я вел с вами переговоры, когда компания впервые была выделена, и если бы вы меня несколько впечатлили, то я бы предложил вам 1/3 доли владения (так что это равноправное партнерство, 3 человека * 1/3) с период заработка (переход).
Теперь вы можете попытаться договориться о справедливости. Но будьте осторожны с тем, чтобы они предлагали вам крошечный процент (3-5%), чтобы успокоить вас, а затем продолжали действовать так, как будто они единственные владельцы.
Может быть, тебе стоит начать самостоятельно; и забрать с собой свое доброе имя и личные связи?
Определение Silent Partner
Что такое молчаливый партнер?
Безмолвный партнер — это физическое лицо, участие которого в партнерстве ограничивается предоставлением капитала бизнесу. Молчаливый партнер редко участвует в повседневных операциях партнерства и обычно не участвует в собраниях руководства. Молчаливые партнеры также известны как партнеры с ограниченной ответственностью, поскольку их ответственность обычно ограничивается суммой, вложенной в партнерство.
Помимо предоставления капитала, эффективный молчаливый партнер может принести пользу предприятию, давая рекомендации по запросу, предоставляя деловые контакты для развития бизнеса и выступая для посредничества при возникновении спора между другими партнерами.
Независимо от таких запросов, это считается фоновой ролью, которая передает управление генеральному партнеру. Это требует от молчаливого партнера полной уверенности в способности генерального партнера развивать бизнес.Молчаливому партнеру также может потребоваться убедиться, что их стили управления или корпоративные взгляды совместимы.
Как работают тихие партнеры
Как и в случае с другими соглашениями о партнерстве, тихое партнерство обычно требует официального письменного соглашения. До образования молчаливого товарищества бизнес должен быть зарегистрирован либо как полное товарищество, либо как товарищество с ограниченной ответственностью в соответствии с государственными постановлениями.
Ключевые выводы
- Предприниматели с ограниченным капиталом часто ищут молчаливого партнера, чтобы помочь начать бизнес.
- Молчаливый партнер, хотя и не участвует в повседневном управлении, может выполнять роль консультанта.
- Тихий партнер может получать пассивный доход от инвестиций, если бизнес станет прибыльным.
Все стороны будут нести ответственность за обеспечение выполнения финансовых обязательств бизнеса, включая любые общие расходы или применимые налоги, за исключением тех, которые освобождаются от уплаты, если партнерство образовано в рамках компании с ограниченной ответственностью (LLC).
В соглашении о партнерстве указывается, какие стороны являются полными партнерами или молчаливыми партнерами.Это служит схемой того, какие функции, как финансовые, так и операционные, будет выполнять генеральный партнер, а также финансовые обязательства, которые берет на себя молчаливый партнер. Кроме того, он включает процент прибыли, причитающейся каждому партнеру в отношении прибыли от бизнеса.
Молчаливые партнеры несут ответственность за любые убытки в пределах суммы инвестированного капитала, а также за любые обязательства, которые они приняли на себя в рамках создания бизнеса. Участие в качестве молчаливого партнера — подходящая форма инвестиций для тех, кто хочет иметь долю в растущем бизнесе, не подвергая себя неограниченной ответственности.
Контракты должны включать условия выкупа доли собственности, принадлежащей молчаливому партнеру, или иного расторжения партнерства. Предприниматель, начинающий бизнес, может приветствовать капитал, предоставленный молчаливым партнером, когда он начинает свой бизнес с нуля. Однако, если бизнес станет успешным, может оказаться предпочтительнее выкупить молчаливого партнера, чем делиться прибылью в долгосрочной перспективе.
Условия выкупа в контракте должны учитывать возможность выкупа сторонним инвестором молчаливого партнера.
Кроме того, молчаливый партнер может пожелать расторгнуть контракт по истечении определенного периода, если он определит, что бизнес вряд ли станет прибыльным. Как бы ни был составлен контракт, молчаливый партнер будет ожидать определенной минимальной отдачи от инвестиций, если бизнес станет прибыльным. Их риск, вероятно, также будет ограничен не более чем вложенным капиталом.
Business Opportunity, Деловой партнер, Работа из дома, возможность франчайзи
Австралия, Антигуа и Барбуда, Афганистан, Алжир, Албания, Армения, Андорра, Аргентина, Ангола, Азербайджан, Австрия, Бангладеш, Багамы, Барбадос, Бахрейн, Бельгия, Беларусь , Белиз, Бутан, Бенин, Босния и Герцеговина, Боливия, Бразилия, Ботсвана, Болгария, Бруней, Бурунди, Буркина-Фасо, Канада, Кабо-Верде, Центральная Африка, Камбоджа, Камерун, Чили, Чад, Колумбия, Китай, Коморские Острова, Коста-Рика , Конго, Кот-д’Ивуар, Куба, Хорватия, Чешская Республика, Кипр, Дания, Доминиканская Республика, Джибути, Доминика, Эквадор, Египет, Эстония, Сальвадор, Эритрея, Гвинея, Эфиопия, Эсватини, Финляндия, Франция, Фиджи, Германия , Габон, Гамбия, Греция, Грузия, Гана, Гренада, Гайана, Гватемала, Гвинея, Гвинея-Бисау, Гаити, Венгрия, Гондурас, Индонезия, Исландия, Индия, Ирак, Иран, Италия, Ирландия, Израиль, Япония, Иордания, Ямайка , Кувейт, Казахстан, Кения, Кыргызстан, Кирибати, Лаос, Литва, Латвия, Ливано n, Лесото, Ливия, Либерия, Люксембург, Лихтенштейн, Малайзия, Мадагаскар, Мальта, Малави, Мальдивы, Мали, Мавритания, Молдова, Маршалловы острова, Маврикий, Микронезия, Мексика, Монако, Черногория, Нигерия, Монголия, Марокко, Мьянма, Мозамбик , Новая Зеландия, Намибия, Науру, Непал, Никарагуа, Нидерланды, Нигер, Македония, Норвегия, Северная Корея, Оман, Панама, Пакистан, Палау, Папуа-Новая Гвинея, Филиппины, Парагвай, Перу, Португалия, Польша, Катар, Россия, Руанда , Румыния, Сент-Китс и Невис, Сан-Марино, Сент-Люсия, Сент-Винсент и Гренадины, Сербия, Самоа, Сан-Томе и Принсипи, Южная Корея, Саудовская Аравия, Сенегал, Сейшельские острова, Сьерра-Леоне, Словакия, Сингапур, Словения, Швеция, Сомали, Южная Африка, Соломоновы Острова, Швейцария, Испания, Шри-Ланка, Суринам, Судан, Сирия, Таиланд, Тайвань, Таджикистан, Турция, Тимор, Танзания, Того, Туркменистан, Тонга, Тринидад и Тобаго, Тунис, Тувалу, ОАЭ, Уганда , Украина, Объединенные Арабские Эмираты, Великобритания, Великобритания, США, США, США, Уз Бекистан, Уругвай, Венесуэла, Вануату, Вьетнам, Йемен, Зимбабве, Замбия
Стать молчаливым партнером | LegalNature
Оглавление
Посмотреть большеЧто такое «молчаливый партнер»?
Многие опытные в бизнесе люди задумывались о том, чтобы стать тихим партнером в тот или иной момент своей карьеры.Мысль об инвестировании в прибыльный бизнес и разделении прибыли без каких-либо дополнительных усилий — привлекательное предложение, к которому стоит серьезно задуматься. По сути, молчаливый партнер — это человек, который инвестирует капитал в бизнес в обмен на долю в прибылях или убытках этого бизнеса.
Предполагается, что молчаливые партнеры не играют роли в повседневной работе бизнеса, и отсюда происходит термин «молчаливые». Однако они имеют право голоса во всем, что влияет на руководство компании, потому что руководство и его выбор направления — это в первую очередь причина партнерства.
Преимущества молчаливого партнерства
Тихому партнеру доступны несколько преимуществ, которых нет у других участников бизнеса. Молчаливые партнеры практически не несут ответственности, когда дело доходит до ведения бизнеса на повседневном уровне. Молчаливые партнеры попадают в компанию из-за их финансовых ресурсов, а не из-за их знаний о деятельности компании.
Знания об инвестировании не нужны
Детальное знание инвестирования также не является приоритетом, чтобы стать тихим партнером.
Конечно, инвестор должен проявлять должную осмотрительность, тщательно изучая историю компании, а также ее отчеты о прибылях и убытках и потенциал на рынке будущего, но специальные знания в области инвестирования не являются необходимыми для достижения успеха. молчаливый партнер.
Возможно, основная причина, по которой люди становятся молчаливыми партнерами, — это возможность получать пассивный доход без необходимости постоянно контролировать инвестиции. Важнейшей основой тихого партнерства является доверие к человеку или группе, ведущим бизнес.
После установления доверия к возможностям и руководству компании у молчаливого партнера почти не остается другой ответственности, кроме получения прибыли, получаемой компанией. Ключом к тому, чтобы быть успешным молчаливым партнером, является полная оценка всех аспектов компании до совершения инвестиций. Жизненно важно установить доверие, необходимое, чтобы ограничить участие в компании и действовать как молчаливый партнер.
Что-то может пойти не так
Не каждое молчаливое партнерство работает так, как задумано, даже если все исследования были проведены до заключения соглашения.Даже самые блестяще управляемые компании могут столкнуться с проблемами, которые могут помешать их росту или вызвать невидимые трудности. Когда возникают такие ситуации, обычным инстинктом молчаливых партнеров, которые вложили в компанию большие суммы капитала, является чрезмерная реакция и попытки вовлечь себя в операционные аспекты компании, чтобы исправить ситуацию. Это может привести к сложным ситуациям, когда молчаливый партнер переступает границы своей роли в партнерстве и создает дисфункциональный сценарий в работе компании.
Важность партнерского соглашения
Возможно, наиболее важным аспектом того, чтобы стать тихим партнером, является наличие строгих ограничений участия, подробно описанных в партнерском соглашении. Предотвращение того, чтобы молчаливые инвесторы вмешивались в повседневную деятельность нестабильной компании, жизненно важно для предотвращения возможного ущерба, который может возникнуть, когда инвестор выйдет из финансовой паники.
Именно здесь доверие к руководству и способностям управленческой команды становится настолько важным для успеха партнерского соглашения.Для молчаливого партнера и компании также важно иметь стратегию выкупа, если отношения развиваются в направлении, которое не устраивает ни одну из сторон. Это может быть положение о выкупе со стороны компании или какая-либо форма смягчения убытков для инвестора, что может быть подробно описано в соглашении о партнерстве. В конечном итоге, если все стороны знают границы до соглашения и соблюдают их, обычно можно избежать неприятностей, если все пойдет не так, как планировалось.
Воспользуйтесь нашим шаблоном соглашения о партнерстве, чтобы создать соглашение о вашем тихом партнерстве прямо сейчас.
Заключение
Стать молчаливым партнером может быть отличной инвестиционной возможностью для частных лиц, когда возникает подходящая ситуация. Пока инвестор тратит время на тщательное изучение исторической деловой истории компании, а также ее управленческого персонала и философии бизнеса, инвестирование в качестве молчаливого партнера может быть безопасной и прибыльной инвестиционной стратегией.
Компании с подтвержденной репутацией могут быть трудными для инвесторов, поскольку они обычно не требуют внешнего финансирования, но если возможность представляется, инвестор должен действовать решительно.Стать молчаливым партнером не для всех, но для тех, кто привык к независимому подходу к инвестированию в бизнес, молчаливое партнерство может быть полезным и прибыльным делом.
Как расширить свой бизнес с помощью партнеров и инвесторов
Правильно сделанное, установление отношений с партнерами или инвесторами может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым и эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.
ЧТО ОЖИДАТЬНи один бизнес не остается статичным. Ваш рынок меняется, конкуренты приходят и уходят со сцены, возникают новые возможности и проблемы. По мере роста вашей компании и увеличения вашей доли на рынке ваша компания — и ваш бизнес-план — должны адаптироваться. Вам необходимо спланировать и реализовать стратегию роста. Хорошо продуманный план позволит вам опережать конкурентов, а также поможет вашему бизнесу пережить неизбежные трудные времена, с которыми сталкиваются почти все компании.
Этот документ предназначен для того, чтобы помочь вам продумать важнейшую часть процесса разработки стратегии роста вашей компании: как расширить вашу компанию, привлекая партнеров или инвесторов. Как вы увидите, этот шаг затрагивает важные вопросы бизнес-стратегии, финансов и человеческих отношений. При правильном выполнении она может обогатить вашу компанию материальными ресурсами и талантливым и эффективным человеческим капиталом. Однако сделайте неправильный выбор, и возникшие проблемы могут оказаться серьезными и даже фатальными для вашей компании.
ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [вверх]
Поскольку все компании индивидуальны, информация на этих страницах не может охватить все проблемы и вопросы, которые могут соответствовать вашим обстоятельствам. Мы можем предоставить только общую информацию, которую вы должны рассматривать как отправную точку для вашего собственного мышления и для разговоров с вашим бухгалтером, адвокатом, банкиром и другими доверенными бизнес-консультантами. Этот документ предназначен для предпринимателя, который успешно открыл бизнес, имеет жизнеспособный продукт на жизнеспособном рынке и имеет бизнес-план.(Если у вас нет бизнес-плана, вам следует его разработать.)
Ключевой вопрос
Давайте начнем с ключевого вопроса: каких целей вы надеетесь достичь, привлекая партнеров и инвесторов в свою компанию ?
ПРОЦЕСС РАСШИРЕНИЯ ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ И ИНВЕСТОРОВ [вверх]
Определите свои потребности
Для вас очень важно выработать четкое понимание того, почему вы думаете о привлечении партнеров или инвесторов в свою компанию.Вам нужны деньги, или в вашей организации чего-то еще не хватает? Вы можете получить деньги не только путем привлечения партнера, но и другими способами — например, за счет ссуд или продажи доли в бизнесе. Партнеры могут принести не только деньги, но и новые таланты или производственные возможности.
Заимствование денег может быть дорогостоящим, а продажа капитала в некоторой степени влияет на вашу автономию как владельца компании. Но привлечение партнера или партнеров неизбежно изменит способ управления вашей компанией.Таким образом, любой вариант связан с расходами — в долларах и с точки зрения того, как вы ведете свой бизнес.
Если вы сначала проясните причины, по которым вы думаете о поиске инвесторов или партнеров, вы будете гораздо лучше подготовлены для управления остальной частью процесса.
Определите, что из следующего лучше всего соответствует вашим потребностям.
- Вам нужны партнеры, чтобы:
- Привнести новые специальные навыки (например, технические, маркетинговые или финансовые) в бизнес
- Добавить новые продукты, патенты, собственность или производственные мощности в бизнес
- Обеспечить новый капитал для бизнес
- Деньги нужны для:
- Разработать новую линейку продуктов
- Увеличить свой маркетинг
- Расширить помещения, оборудование или инвентарь
- Нанять дополнительных сотрудников
- Предложить кредит своим клиентам
- Другое
Ваша готовность принять партнера
Предприниматели, как правило, довольно самостоятельные люди.В конце концов, у них есть уверенность в том, что они могут столкнуться с рисками, связанными с открытием бизнеса и управлением им. Однако мотивация и уверенность в себе, которые позволили вам создать бизнес, могут стать проблемой, когда дело доходит до вашей способности принять партнера. Когда вы работаете с партнером, а не в качестве единоличного владельца, вам придется смириться с потерей некоторой части автономии, которую вы сейчас имеете. С другой стороны, с партнером у вас будет кто-то, с кем можно поделиться идеями и разделить повседневные обязанности, и, в идеале, кто-то, чьи навыки и интересы дополняют ваши, укрепляя компанию.Хорошо подумайте о том, насколько вы эмоционально готовы принять партнера.
Что искать в партнере
Если вы считаете, что можете хорошо работать с правильным партнером, следующим шагом будет определение качеств, которыми должен обладать ваш партнер. Вы должны быть в состоянии ответить утвердительно на следующие вопросы.
- Хорошо ли вы знаете своего потенциального партнера?
- Есть ли у вас с ним опыт совместной работы?
- Если да, то есть ли у вас хороший набор способностей?
- Веришь ли ты в способности своего потенциального партнера?
- Хорошо ли вы общаетесь со своим потенциальным партнером?
- Ваши стили работы дополняют друг друга?
- Считаете ли вы партнерство позитивным шагом?
Если вы найдете подходящего потенциального партнера, вам придется составить партнерское соглашение, как описано ниже.Сюда входят положения, в которых признается, что даже хорошо спланированное партнерство может не сработать — по сути, это своего рода брачный договор о партнерстве. Но даже при хорошо составленном соглашении расторжение партнерства может нанести ущерб бизнесу, поэтому действуйте осторожно.
Подходит ли вам партнерство?
У каждой из основных форм бизнес-структур есть свои преимущества и недостатки: индивидуальное предпринимательство, корпорация, товарищество и общество с ограниченной ответственностью.Еще один документ Business Builders из этой серии, озаглавленный «Как определить правовую структуру вашего бизнеса», подробно освещает эти вопросы. Он анализирует эти бизнес-структуры с точки зрения: простоты функционирования и формирования; ответственность по долгам, налогам и другим претензиям; федеральное подоходное налогообложение прибыли; вычет убытков собственниками; и налогообложение доходов, полученных от инвестиций.
Ниже приводится краткое изложение этой информации, призванное дать вам обзор преимуществ и недостатков различных бизнес-структур с точки зрения расширения.Просмотр этой информации может помочь вам определить, является ли партнерство правильной бизнес-структурой для расширения вашего бизнеса. Если вы решите, что это так, вы будете готовы написать свое партнерское соглашение. В противном случае вы можете перейти к другим стратегиям расширения.
Индивидуальное предприятие — Бизнес, которым владеет и управляет одно лицо.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Все решения принимает собственник.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Бизнес ограничен ресурсами собственника.
- Получить финансирование сложнее, чем с другими формами бизнеса.
- Собственник несет личную ответственность по долгам, налогам и прочим претензиям. Кредиторы могут заняться вашими личными активами.
Общее товарищество — объединение двух или более людей, которые являются совладельцами бизнеса с целью получения прибыли.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Наличие нескольких владельцев облегчает получение займов, чем индивидуальное предпринимательство; комбинированный кредитный рейтинг, вероятно, будет выше.
- Партнеры разделяют обязанности.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Партнеры несут личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к товариществу; кредиторы могут забрать свои личные активы.
- Каждый партнер несет ответственность по долгам любого другого партнера.
- Любой партнер может взять на себя обязательства по бизнесу.
- Возможны разногласия и / или борьба за власть.
Товарищество с ограниченной ответственностью — Соглашение, при котором ответственность инвестора ограничена суммой инвестиции.(Должен быть хотя бы один генеральный партнер с полной юридической и финансовой ответственностью; это почти наверняка вы, предприниматель.)
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Вы можете собирать деньги, не теряя контроля над принятием решений ; ограниченные партнеры не могут управлять бизнесом.
- Вы можете связать возврат инвестиций с прибылью бизнеса, а не с процентными ставками.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Как генеральный партнер вы несете личную ответственность по долгам, налогам и другим претензиям к партнерству.Кредиторы могут заняться вашими личными активами.
Корпорация — отдельное юридическое лицо, отдельное от своих владельцев. Личные, некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Легче привлечь капитал в больших объемах и от многих инвесторов через размещение акций.
- Личные некоммерческие активы владельца защищены от долгов корпорации.
- Акционеры несут ответственность только за сумму, уплаченную за их акции.
- Есть возможность передачи процентов.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Власть ограничена уставом и различными законами. Устав диктует все решения и действия бизнеса.
- Правовые нормы строже и сложнее.
- Работа в качестве корпорации обходится дороже и требует большего количества документации.
- Существует двойное федеральное налогообложение доходов; Корпорация облагается налогом с ее доходов, а затем прибыль акционеров облагается налогом как личный доход.
S Corporation — Атрибуты корпорации и партнерства. Он предусматривает такую же ограниченную ответственность, как и корпорация. Но, как и партнерство, S-корпорация не платит корпоративных налогов; прибыль переходит непосредственно к владельцам, которые облагаются налогом по индивидуальной ставке.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- S-корпорация рассматривается для целей налогообложения прибыли, как если бы она была партнерством, при этом сохраняя корпоративное преимущество ограниченной ответственности для акционеров.
- В ситуациях, когда ожидается, что корпорация потеряет деньги в первый год (годы) ведения бизнеса, акционеры могут использовать эти убытки для защиты других источников дохода.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Акционеры облагаются налогом на прибыль S-корпорации, даже если этот доход фактически не распределяется в денежной форме. По этой причине S Corporation не является хорошим выбором бизнес-структуры, если денежные потоки бизнеса неравномерны или неопределенны.
- Пенсионные и дополнительные выплаты акционерам не являются вычитаемыми расходами.
Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — Подобно партнерству и облагается налогом как партнерство.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Облагается налогом на прибыль, как если бы это было партнерство, с сохранением корпоративного преимущества ограниченной ответственности для акционеров.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Не все штаты приняли закон об обществах с ограниченной ответственностью.Если вы устанавливаете LLC в одном штате, который разрешает LLC, и вы ведете бизнес в другом штате, который этого не делает, ваша LLC не может нести какую-либо ограниченную ответственность со стороны кредиторов в этом штате.
Соглашение о партнерстве
Лучший способ предотвратить недоразумения и неудачи в партнерстве — написать соглашение о партнерстве. Это инструмент, призванный защитить ваш бизнес от негативных последствий будущих изменений. У вас должен быть опытный юрист в этой области коммерческого права, который поможет составить ваше соглашение или, по крайней мере, проанализирует его после того, как вы обговорите условия.
Вот список вопросов, которые должно охватывать ваше партнерское соглашение:
- Название вашей компании.
- Тип бизнеса и цель (цели) партнерства.
- Срок партнерства. Например, это может происходить в течение определенного периода времени или до ухода, смерти или растворения партнера.
- Укажите сумму, инвестированную каждым партнером. Взносы могут быть в форме денежных средств, собственности, услуг или интеллектуальной собственности.Партнеры не обязаны делать равные взносы. Взносы могут быть сделаны одновременно, а вклад одного партнера может быть отложен.
- Подробно опишите административные обязанности каждого партнера. Включите часы, которые нужно отработать, навыки, которые необходимо внести, отпуск, отпуск по болезни и т. Д.
- Укажите полномочия каждого партнера. Право голоса может быть равным или зависеть от суммы инвестиций или других факторов. Включите положение, в котором указывается, сколько денег каждый партнер может занять от имени партнерства без одобрения других партнеров.
- Перечислите любые ограничения на деятельность за пределами бизнеса. Помните, что партнеры могут быть вовлечены в другие дела.
- Подробное описание разделения прибыли или убытка. Независимо от суммы инвестированного капитала, полные партнеры должны делить прибыль или убыток поровну, если иное не указано в письменной форме. Включите резерв для периодической отчетности.
- Подробная информация о заработной плате и других компенсациях для каждого партнера. Другая компенсация может включать счет расходов.
- Подробная информация о том, как будут распределены активы компании в случае роспуска товарищества.Независимо от суммы инвестированного капитала, генеральные партнеры должны распределять активы поровну, если иное не указано в письменной форме. Не забудьте указать коммерческую тайну, патенты, авторские права, товарные знаки, списки клиентов и название компании.
- Перечислите положения о расторжении товарищества. Обычно это смерть или инвалидность партнера, но могут быть и другие причины, специфичные для вашего бизнеса.
- Включите пункт о покупке / продаже и метод, который будет использоваться для оценки бизнеса.Это очень важно при общении с несчастным партнером, который хочет продать все. Это может запретить партнеру продавать свою долю участия третьей стороне. Это также может включать «перестрелку», в которой каждый партнер устанавливает цену, по которой он купит долю другого партнера или продаст свою долю.
- Перечислите условия приема новых партнеров.
- Включить пункт об урегулировании споров. Это может быть арбитраж (назначение кого-то, кому дано право решать спор), посредничество (с участием кого-то, кто пытается способствовать примирению) или и то, и другое.
- Укажите, как должны быть внесены изменения в соглашение о партнерстве.
- Подробные условия урегулирования в случае смерти или потери трудоспособности партнера. Это может быть урегулировано посредством договора купли-продажи, финансируемого страхованием деловой жизни.
Соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью
Партнерство с ограниченной ответственностью позволяет другим инвестировать в бизнес без регистрации или продажи акций. Ограниченные партнеры часто являются друзьями или родственниками. Они не управляют бизнесом.Они участвуют в прибылях бизнеса, но их риск ограничен; если бизнес терпит неудачу, ограниченный партнер теряет свои инвестиции, но не более того. Соглашение о коммандитном партнерстве содержит информацию, отличную от информации в соглашении о полном товариществе.
Вот контрольный список для соглашения о коммандитном партнерстве:
- Имена полных партнеров и коммандитного партнера (ов).
- Цель товарищества с ограниченной ответственностью.
- Срок действия коммандитного товарищества.
- Когда каждому партнеру с ограниченной ответственностью будет предоставлен финансовый отчет о деятельности предприятия.
- Методика бухгалтерского и прочего учета.
- Вклады ограниченных партнеров.
- Условия возврата ограниченным партнерам.
- Оговорка о выкупе. Это может быть возврат первоначальных инвестиций плюс согласованная сумма процентов. Это очень важно; если ваш бизнес процветает, доход, согласованный в первоначальных инвестициях, может быть намного больше, чем оправдывают первоначальные инвестиции ограниченного партнера.
- Пункт о переуступке, который определяет, как ваш партнер (ы) с ограниченной ответственностью может продать свою долю другому инвестору. Вы можете ограничить права нового партнера (ов) на просмотр вашей финансовой информации.
- Пункт о разрешении споров. Это может быть арбитраж, посредничество или и то, и другое.
- Положения о роспуске и мероприятиях, не ведущих к роспуску. Примеры включают смерть партнера с ограниченной ответственностью или прием нового партнера с ограниченной ответственностью.
Подходящая форма инвестирования
На этом этапе вы уже должны были определить, сколько денег вам нужно собрать и как вы должны их использовать. Следующим шагом будет определение типа денег, которые вы хотите собрать.
- Долговой капитал
- Собственный капитал
- оба
Долговой капитал — Деньги, предоставленные компании в ссуду; принцип и проценты должны быть возвращены.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Вы можете вычесть уплаченные проценты как действительные коммерческие расходы.
- Увеличивает финансовый рычаг компании, когда прибыль, полученная от заемных денег, превышает стоимость долга.
- Пока вы производите платежи по кредиту в соответствии с договоренностью, вы не уступаете контроль над бизнесом инвесторам.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Вы обязаны выплатить основную сумму вместе с процентами и / или другой компенсацией.
- Если вы не можете выполнить условия погашения, вы можете быть вынуждены уступить временный контроль над бизнесом кредиторам.
Собственный капитал — Деньги, вложенные в бизнес, когда инвестор приобретает некоторую долю в компании.
- Преимущества для расширения бизнеса:
- Собственный капитал намного безопаснее, чем заемный. Нет никаких юридических обязательств по выплате основной суммы или выплате процентов по основной сумме.
- Недостатки для расширения бизнеса:
- Вы не можете вычесть уплаченные проценты.
- Возможно, вам придется передать контроль над бизнесом инвесторам.
Ваша стратегия привлечения инвесторов
Разработка стратегии привлечения инвесторов включает три задачи:
- Поиск потенциальных инвесторов
- Понимание их целей
- Разработка вашего плана решения их проблем.
Поиск потенциальных инвесторов:
Есть много потенциальных источников капитала.В их число входят индивидуальные и семейные инвесторы, ваши поставщики, частные и корпоративные венчурные капиталисты, институциональные кредиторы, такие как банки, Управление малого бизнеса и другие организации, финансируемые государством. Вы должны иметь возможность контактировать с потенциальными инвесторами через ресурсы, такие как ваши друзья, ваш бухгалтер, ваш юрист, инвестиционные банкиры, торговые партнеры и другие бизнес-ассоциации.
Поймите цели своих потенциальных инвесторов:
- Частные венчурные капиталисты — Обычно это физические лица или частные компании.Они стремятся к высокой окупаемости инвестиций (ROI), доступу к новым технологиям или рынкам или объединению опыта для производства новых продуктов. Венчурные капиталисты захотят получить быструю окупаемость своих инвестиций и, вероятно, захотят иметь сильный голос в управлении бизнесом.
Корпоративные венчурные капиталисты — Эти инвесторы обычно ищут доступ к новым технологиям. Инвестиции группы венчурного капитала часто рассматриваются как одобрение руководства вашей компании и ее дальнейшие перспективы.Фирма венчурного капитала также поможет открыть двери для нового бизнеса, стратегических альянсов и корпоративного партнерства, а также может помочь вам найти высококвалифицированных директоров и других лиц, которые помогут вашей компании расти. У них большие надежды на рост и производительность, и они не против сменить руководство одной из своих портфельных компаний, если они считают это необходимым.
Институциональные кредиторы — Помимо стремления к возврату инвестиций, они стремятся расширить свою клиентуру.Они будут вкладывать средства в малый бизнес, который будет рассчитывать на их будущее за дополнительными инвестициями. По сравнению с фирмами венчурного капитала институциональные инвесторы готовы мириться с более медленной и стабильной окупаемостью своих инвестиций. Скорее всего, вам придется внести залог по ссуде.
Управление малым бизнесом — SBA предлагает несколько поддерживаемых государством программ, которые предоставляют прямые ссуды или гарантируют ссуды от банков или других традиционных источников. SBA может потребовать, чтобы вы также инвестировали определенный процент от капитала.
Соответствие ожиданиям потенциальных инвесторов:
Как только вы узнаете, что ищет ваш потенциальный инвестор, разместите свой бизнес в соответствии с их ожиданиями. Самый важный инструмент для достижения этой цели — ваш бизнес-план. Хорошо подготовленный бизнес-план покажет потенциальным инвесторам, что вы настроены серьезно, что вы внимательно и тщательно изучили возможности и риски на своем рынке и что у вас есть стратегии реагирования на них.Если у вас нет бизнес-плана, обратитесь к Business Builder под названием «Как разработать и использовать бизнес-план».
Обсудите свои условия
Когда вы обсуждаете условия вложения в акционерный капитал, моменты, которые вам следует учитывать, по существу те же, что и указанные выше в контрольном списке для соглашения о коммандитном партнерстве.
Если вы решите привлечь заемный капитал, у вашего кредитора, вероятно, будет заранее подготовленный список требований. Они в первую очередь направлены на обеспечение выплаты.Но эти требования могут быть предметом переговоров. Пункты, на которых вы должны сосредоточиться, включают:
- Продолжительность срока кредита и график погашения
- Процентная ставка и другие расходы
- Резервы для поддержания оборотного капитала
- Ограничения на выплату заработной платы или распределение доходов в течение срока действия кредита. ссуда
- Ограничения на другие займы в течение срока ссуды
- Описание активов, используемых в качестве обеспечения ссуды
ОБЗОР [вверху]
Когда вы выполнили шаги, описанные на предыдущих страницах, вы должны иметь общее представление о следующих ключевых элементах:
- Потребности вашего бизнеса в расширении
- Ваша готовность найти партнеров
- Ваша предпочтительная бизнес-структура
- Составление соглашения о полном партнерстве или ограниченном партнерстве
- Соответствующая форма инвестиции для вашего бизнеса
- Ваша стратегия привлечения g инвесторы и кредиторы
- Условия переговоров с инвесторами и кредиторами
РЕСУРСЫ [наверх]
Книга о партнерстве: как составить соглашение о партнерстве , 6-е изд.