Азы предпринимательства: Основы предпринимательской деятельности: условия, функции, виды

Читать онлайн «Основы предпринимательства», Ю. Б. Рубин – ЛитРес

© Рубин Ю.Б., 2016

© Московский финансово-промышленный университет «Синергия», 2016

Предисловие

Книга «Основы предпринимательства» – учебник для студентов-первокурсников российских вузов. Также она может быть интересна учащимся колледжей, а ее отдельные главы – российским школьникам и всем тем, кто самостоятельно изучает природу, сущность, основные признаки предпринимательства (повседневного занятия десятков миллионов людей во всем мире) и его особенности в России.

Первое издание учебника было опубликовано 25 лет назад, в 1990 г. под названием «Основы бизнеса». Тогда главной задачей автора было объяснить читателям положительный смысл предпринимательства в жизни общества.

В тот период страна еще называлась СССР, а государственным строем был социализм. В СССР на протяжении всего XX в. публикации, в которых предпринимательство оценивалось бы положительно, были исключительной редкостью. Бизнес объявлялся признаком капитализма – общества, в котором заправляют потенциальные преступники, способные попирать все человеческие законы даже под страхом смерти. Между тем в СССР занятие предпринимательством определялось как деятельность, противоречащая уголовному законодательству. Предпринимательство, как и конкуренция, рассматривались как явления негативные, абсолютно аморальные и не соответствующие высоким критериям нравственности и общечеловеческих ценностей. Предприимчивых людей называли дельцами, ловкачами, проходимцами, искателями легкой наживы, пройдохами и аферистами. В этой «системе зеркал» предприимчивое поведение именовалось «прохиндиадой» – так нередко ведут себя и современные СМИ, которые навязывают неискушенным в терминологической казуистике обывателям образы предпринимателей-мошенников.

Мифы о безнравственной сути предпринимательства, отравленного духом наживы, к сожалению, все еще присутствуют в общественном сознании, и молодые люди часто не понимают, как к этому относиться.

Многие в глубине души не согласны с тем, например, что предпринимательство – это американизм, искусственно подсаженный в отечественную почву, не соответствующий национальным корням российской жизни и не имеющий ничего общего с российскими национальными ценностями и российскими традициями ведения хозяйства. Не нравятся современной молодежи и карикатурные образы предпринимателей, почти каждый день мелькающие на телеканалах.

Формированию адекватных времени представлений о предпринимательстве и о предпринимателях, не идеализирующих предпринимательскую практику, но и не очерняющих ее, могла бы помочь система образования. Однако с сожалением приходится констатировать, что, хотя поддержка предпринимательства постоянно объявляется приоритетом государственной политики, учебные курсы в вузах и колледжах, как правило, не поспевают за обличениями малокультурных «новых русских» и критикой «бессовестных олигархов».

Предпринимательство пока не стало отдельным направлением обучения в российских университетах и колледжах. Только 20 % российских вузов предлагают студентам какие-либо учебные дисциплины по предпринимательству.

Искусственно поддерживаемые пустоты восполняются беллетристикой. Чаще всего в ней образы предпринимателей окрашены в критические тона, как правило, криминальные или полукриминальные. В литературе и кино редко увидишь изображение того, как работают современные предприниматели, как они ведут бизнес, с какими трудностями сталкиваются, как влияет на их деятельность государственная политика.

Встречаются, к счастью, и исключения. В России, например, невероятную популярность приобрела (и вполне справедливо) книга Айн Рэнд «Атлант расправил плечи», выдержавшая за пять лет шесть переизданий на русском языке. Эта книга – гимн этике разумного предпринимательского эгоизма. Система ценностей, основанная на безграничной свободе предпринимательства, не только социально оправдана, но и нравственна, считает автор. А. Рэнд излагает свою позицию: «Моя философская концепция основана на представлении о человеке как героическом существе, нравственно оправданной целью жизни которого является собственное счастье, самой благородной деятельностью – созидательный труд, а бесспорным абсолютом – разум»^[1].

Данное издание учебника «Основы предпринимательства» вместе с курсами «Управление собственным бизнесом» и «Конкуренция» призвано отчасти заполнить эту нишу. Названные учебные дисциплины образуют в настоящее время базовую линейку дисциплин по предпринимательству в Московском финансово-промышленном университете «Синергия».

По «Основам предпринимательства» студенты изучают смысл предпринимательства как профессиональной деятельности, предпринимательские функции, профессиональные предпринимательские интересы, условия ведения предпринимателями собственного бизнеса. Первокурсникам важно понять, кем в действительности являются предприниматели в современном мире, чем профессия предпринимателя отличается от других профессий, а сами предприниматели – от наемных работников.

Для этого студенты рассматривают теоретические и житейские подходы к определению предпринимательства и бизнеса, разбираются с тем, почему предпринимательство часто негативно воспринимается людьми, которые сами никогда предпринимателями не были, и, наоборот, требует рационального (прагматического) восприятия со стороны тех, кто решил заниматься предпринимательством на профессиональной основе. Им необходимо также ознакомиться с многообразными направлениями предпринимательства – с производственным, коммерческим, финансовым предпринимательством, предпринимательством на рынках различных услуг, а также с такими актуальными направлениями, как технологическое, инновационное, инвестиционное и социальное предпринимательство.

Кроме того, первокурсники знакомятся с базовыми понятиями теории и практики современного предпринимательства – «предпринимательство», «бизнес», «предпринимательское дело», «система предпринимательства», «направления предпринимательства», «подходящая предпринимательская занятость», «предпринимательские ресурсы», «предпринимательский успех», «незаконное предпринимательство», «первоначальное накопление капитала» и др.

В центре внимания студентов оказываются, помимо прочего, закономерности эволюции предпринимательства во всем мире, его системные признаки в современной действительности и, наконец, история и современные особенности российского предпринимательства. Российская история, как и история любого другого государства – это не только история участия в войнах, не только история царских или императорских династий, не только история культуры, но и история предпринимательства. Эта история имеет своих героев, свои яркие имена, свои славные страницы.

Изучив «Основы предпринимательства», студенты приобретают системные представления о видах предпринимательства и предпринимательской занятости, начинают лучше понимать смысл целей, задач предпринимательской деятельности, значение общественного признания результатов своего труда, важность ответственного отношения к профессиональной работе в бизнесе. Отдельными задачами учебника являются также укрепление системного понимания взаимосвязи профессиональных предпринимательских функций и реалистичного отношения к противоречиям и конфликтам интересов, постоянно возникающим в предпринимательской среде и сопровождающих деятельность любого предпринимателя.

Важно понимать, что предпринимательство – это не только систематическое получение прибыли, как порой считают, а прежде всего, создание и поддержание рабочих мест, обеспечение занятости работников и собственной занятости, обеспечение производства товаров и оказания услуг, имеющих ценность для окружения, пополнение доходной части государственного бюджета и многое другое, что свидетельствует об уникальной полезности предпринимательской профессии.

Действуя на рынке, предприниматели одновременно становятся конкурентами и партнерами друг другу, обнаруживают в себе эгоизм, преследуя собственные интересы, и заботу об окружении – о клиентах (посредством обеспечения создания новых ценностей для них), работниках (посредством предоставления им рабочих мест), поставщиках (посредством своевременной оплаты поставок), государстве (посредством пополнения государственного бюджета за счет налогов и других обязательных платежей), обществе в целом (посредством выполнения общественно значимых проектов).

Подготавливая учебник к переизданию, я столкнулся с необходимостью упорядочить понятийный аппарат теории и практики предпринимательства. В России и за рубежом теории предпринимательства и учебные курсы по предпринимательству развиваются в соответствии с естественной эволюцией самой практики предпринимательства. В настоящее время мы наблюдаем разные подходы к обучению предпринимательству, сталкиваемся с разными теориями предпринимательства, которые развиваются различными зарубежными университетами и школами бизнеса.

Вопросы предпринимательства интересовали таких выдающихся ученых давнего и недавнего прошлого, как Адам Смит, Жан Батист Сэй, Фридрих Визер, Вернер Зомбарт, Макс Вебер, Рональд Коуз, Людвиг Мизес, Йозеф Шумпетер, Питер Друкер. В России теории предпринимательства разрабатывались в ходе фундаментальных и прикладных экономических и социологических исследований до 1917 г. Возможность вернуться к ним появилась в ходе радикальной реформы российской экономики 1980–1990-х гг.

В настоящее время наблюдается увеличение количества научных публикаций о предпринимательстве. Современные читатели становятся очевидцами неослабевающего потока разнообразных определений самого слова «предприниматель». При этом часто в учебниках по предпринимательству содержится все что угодно (немного об общем и стратегическом менеджменте, немного о маркетинге, немного о ценах, немного о правовом регулировании бизнес), однако при этом отсутствует главное – описание того специфического и неповторимого, что характерно именно для предпринимательской профессии. Часто учебники вольно или невольно воспроизводят подход, при котором предпринимательство не признается профессией, деятельностью, которой люди занимаются профессионально, и даже не признается трудом.

 

Проблема заключается в том, что в разных теориях смысл и функции предпринимательской деятельности нередко отражают понимание места и роли предпринимательства разными группами населения – потребителями, наемными работниками, самими предпринимателями, государством.

То, что закрепляется в теориях, присутствует и в менталитете обычных людей в виде житейских представлений о предпринимательстве. Каждый человек обладает собственным восприятием предпринимательства, которое, в свою очередь, подпитывается понравившимися ему теориями.

Потребители видят в предпринимателях прежде всего владельцев товаров и услуг, которые стремятся максимально взвинчивать цены и халтурить с качеством этих благ. Для наемных работников предприниматели представляются владельцами рабочих мест и эксплуататорами их рабочей силы. Поэтому и за рубежом, и в России мы встречаем немало теорий и обывательских представлений о предпринимателях как о людях, озабоченных исключительно систематическим извлечением прибыли любой ценой и ничем больше. Мы сталкиваемся с различными потребительскими, распределительными и эксплуататорскими теориями предпринимательства, в которых предприниматели предстают как живое воплощение алчности, наживы, стяжательства и наплевательского отношения к интересам государства и других людей.

Встречается и чрезмерно широкое толкование предпринимательства – под предпринимателями понимают всех без исключения предприимчивых людей, независимо от того, управляют они собственным бизнесом или фантазируют, лежа на диване. Отдельные российские авторы старательно копируют понравившиеся им наработки зарубежных коллег, не обращая внимания на сложившуюся в течение веков русскоязычную терминологию и особенности российского законодательства.

При этом в современной России критические взгляды на предпринимательство часто обнаруживают люди, не сумевшие найти достойных способов приложения своих способностей в постсоветской экономике и оказавшиеся невостребованными рынком труда. Решительное осуждение и отвержение ими предпринимательства как явления нередко сочетается с представлениями о том, что бизнес «чужероден коренным россиянам». Им противостоит точка зрения российских предпринимателей, сумевших в постсоветский период успешно выстроить собственный бизнес.

В связи с этим следует сказать о том, в данном учебнике в наибольшей степени представлен взгляд на сущность и закономерности развития предпринимательства, характерный именно для самих предпринимателей.

Каждый практикующий предприниматель видит свое дело и свою миссию не только в том, чтобы извлекать прибыль и пользоваться результатами труда нанятых работников, как порой считается. Он знает, что успех его дела возможен лишь на основе широкого признания степени полезности его усилий и его личного вклада в создание новых ценностей – товаров, услуг, работ – и в обеспечении доступа к ним других людей, заинтересованных в их получении.

Для этого предпринимателям приходится постараться, придумать бизнес-проект, насытить его ресурсами, создать рабочие места, в том числе и для самих себя, наладить производственный и коммерческий процессы, сформировать менеджмент проекта. Лишь ответственное и добросовестное исполнение этих функций, а также выполнение налоговых и иных обязательств перед государством дают предпринимателям право на получение своих собственных доходов. Тогда эти доходы оказываются честно заработанными.

Российским студентам следует изучать предпринимательство, прежде всего для того, чтобы в конце концов самим стать успешными предпринимателями. Ради этого и был написан настоящий учебник.

В процессе подготовки данного издания учебника «Основы предпринимательства» были существенно переработаны структура и содержание книги. Доработке и переработке подверглись также тестовые материалы, кейсы, практические примеры и контрольные вопросы. Отдельные новые главы обсуждались во время обучающих семинаров для преподавателей предпринимательских дисциплин зимой и осенью 2014 г., и автор выражает искреннюю благодарность коллегам из Московского государственного университета им. М. В. Ломоносова, Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации, НИУ «Высшая школа экономики», Московского государственного университета экономики, Московского финансово-промышленного университета «Синергия», Российского экономического университета им. Г. В. Плеханова, МГТУ «Станкин», Московского государственного технического университета им. Баумана, Уральского федерального университета им. Б. Ельцина, Национального исследовательского технологического университета «МИСиС» и других вузов, общение с которыми обогащало его новыми идеями и углами зрения на разные аспекты управления собственным бизнесом. Автор выражает также особую признательность Д. Ю. Матвиенко и к. э.н. О. Н. Потаповой, участие которых обеспечило основной массив материалов, составивших методический аппарат учебника.

Глава 1

Предпринимательство и предприниматели

• Предпринимательство и бизнес

• Предпринимательское дело

• Определение предпринимательства, предпринимательской деятельности и предпринимательского дела

• Предприниматели как субъекты предпринимательства

• Предпринимательство как профессия

• Профессиональные функции предпринимателей

• Бизнес-процессы и результаты предпринимательского дела

• Успехи в предпринимательстве

• Предпринимательские ресурсы. Рабочее место предпринимателя

• Условия профессионального ведения предпринимателями своего дела

• Профессиональные интересы предпринимателей

• Отношение к предпринимательству со стороны предпринимателей и их окружения. Прагматическое отношение к предпринимательству и бизнесу

• Теории предпринимательства

• Причины и особенности критического отношения людей к предпринимательству

• Романтическое отношение людей к предпринимательству

1.1. Предпринимательство и бизнес

История общества, а также современное развитие государств связаны с предпринимательством. При всем многообразии видов и направлений профессиональной деятельности людей (от изучения нанотехнологий и недр Земли до создания шедевров музыки и живописи) одним из важнейших признаков созидания является участие предпринимателей в нем.

В современной литературе встречаются разные подходы к определению предпринимательства, к оценке его места и роли в истории человечества и современном мире, к пониманию значения предпринимательства в развитии экономики XXI в.

Слова «предпринимательство», «предприниматель», «предприятие» устоялись не только в системе научных понятий, но и в разговорном языке благодаря словообразующему глаголу «предпринимать». Предпринимать – значит принимать самостоятельные решения и действовать, опережая других (наперед других, перед другими).

Люди действуют не обособленно друг от друга, а в обстановке постоянной конкуренции. Конкуренция бывает в экономике, политике, творческой деятельности, развитии технологий, военном деле – во всей совокупности человеческих отношений и в борьбе людей за существование.

Предпринимательство всегда сопровождается конкуренцией и наоборот. Находясь в конкурентной среде, люди задумывают и предпринимают действия, направленные на то, чтобы превзойти конкурентов. Они достигают успехов только благодаря опережению конкурентов (это показатель того, что предпринятые действия удались). Отставание от конкурентов означает, что предпринятые действия не удались по сравнению с тем, как было задумано.

Поэтому каждому предпринимателю необходимо постоянно заботиться о своей сравнительной конкурентоспособности, о поддержании конкурентных преимуществ над соперниками и об избавлении от конкурентных недостатков.

Такое понимание понятий «предпринимательство» и «предприниматель» укоренилось в русском языке благодаря длительной исторической практике.

«Предприимчивый», «предприниматель», «предпринимать», «предприятие» – все эти слова широко используются людьми, которые говорят на русском языке, они известны им с детства. В разговорной речи эти слова употребляются на протяжении многих веков наравне с такими словами, как «предубеждение», «представьте», «предводитель», «предвосхитить», «предназначение», «предварительно», «преддверие» и др. Эти и подобные слова опираются на общую этимологию. Все они фиксируют необходимость или свершившийся факт опережения кем-либо кого-либо и в чем-либо.

Термины «предприниматель» и «предпринимательство» имеют столь же глубокие корни в русской разговорной речи, как и понятия «промышленник» и «промышленность». Люди редко задумывались над тем, почему свои действия они описывают с помощью этих слов. Для них было естественно, что они «предпринимают что-либо» или «промышляют чем-либо». Ведь так происходило в течение тысячелетий, начиная с рождения человечества.

В процессе формирования современного русского литературного языка данные слова постепенно приобретали характер общепринятых понятий. Значение слова «промышленность» было окончательно определено на рубеже XVIII–XIX вв. Слово «предпринимательство» пока не стало общепринятым литературным и научным понятием – эта тема является предметом активного обсуждения.

Если слова «предпринимательство», «предпринимательская деятельность» и «предприниматель» берут начало в русском языке, то другое распространенное понятие – «бизнес» – было привнесено из английского языка.

Слово «бизнес» (business) имеет в английском языке однозначное толкование. Это полный синоним русскому слову «дело». Если англичанин или американец спрашивает собеседника «Как дела?», он непременно использует слово business.

Именно в данном значении business в настоящее время применяется не только как разговорное понятие, но и как научный термин.

В русском языке с помощью слова «дело» люди обычно характеризуют объект или процесс деятельности. В английском языке business включает самые разные проявления человеческой деятельности. С его помощью определяются действия людей не только в экономике, но и в других областях их деятельности, а также в личной жизни.

Любое дело (business) как объект деятельности всегда кому-либо принадлежит. Оно обязательно имеет вполне определенную принадлежность – отсюда словосочетания «мое дело», «твое дело», «не твое дело», «наше дело» и т. д. Тот человек, которому принадлежит дело, является владельцем бизнеса.

Если дело принадлежит не одному человеку, а одновременно группе или коллективу людей, данных людей следует назвать совладельцами бизнеса.

Дело (как процесс деятельности) непременно ведется конкретными владельцами или совладельцами бизнеса, оно не складывается стихийно, без воли и желания тех, кому оно принадлежит.

Люди, которым принадлежит то или иное дело (владельцы (совладельцы) бизнеса), ведут это дело. Напротив, люди, которым оно не принадлежит, могут только работать на нем, но не вести его. Каждый человек не просто делает какое-либо дело – он либо ведет свое дело, либо работает в чужом деле. «It’s none of your business (это не твое дело)» – говорят людям, которые суют нос в чужие дела.

Экономика – наиболее важное направление деловой деятельности людей. Научный термин business, а также производные понятия businessman, business-lady, business law (законодательство о бизнесе), business environment (бизнес-окружение), business unit (бизнес-единица), business communications (бизнес-коммуникации), business process, business plan, business model и другие наиболее прочно закрепились именно в сфере экономической деятельности людей и экономических отношений между ними.

Термин «дело» имеет разные значения в современном русском языке. В юридической практике предметом деятельности является, например, следственное дело, представляющее собой папку или электронный файл с документами. В экономике «дело» всегда имеет не бумажный, а живой, действенный смысл: дело – это то, что делают люди.

Наиболее распространенным является понимание «дела» как принадлежащего людям объекта их повседневной деятельности, которым каждый из них занимается самостоятельно, инициативно, в конкурентной среде и на свой собственный риск.

 

В жизни мы сталкиваемся с такими устоявшимися понятиями, как, например, лечебное дело, банковское дело, военное дело и др. Нередко «дело» подменяется словом «бизнес». В этих случаях употребляются такие понятия, как агробизнес, шоу-бизнес, туристический бизнес, инвестиционный бизнес, информационный бизнес, нефтяной бизнес, консультационный бизнес и т. д.

После того как английское слово business прочно закрепилось в современном русском языке, определение взаимосвязи бизнеса и предпринимательства приобрело немаловажное значение. Сегодня полезно вспомнить о первоначальных родовых признаках однокоренных слов «предпринимательство», «предприниматель», «предприятие», «предприимчивость», а также о происхождении слова «бизнес» потому, что современные читатели сталкиваются с большим разнообразием определений места и роли предпринимательства и предпринимателей в современной рыночной экономике.

Согласно одному из распространенных определений бизнес и предпринимательство – тождественные явления. Вместе с тем есть другие определения, согласно которым предпринимательство и бизнес не одно и то же (нередко это категории, характеризующие совершенно разные явления).

Большинство людей согласны с тем, что ведением собственного дела в экономике занимаются бизнесмены (или бизнес-леди). Они являются владельцами (собственниками) бизнеса, имущества предприятий, рабочих мест, произведенной продукции и полученных доходов.

Однако некоторые авторы не согласны считать и называть этих людей предпринимателями. Так происходит потому, что они считают предпринимателями:

♦ всех без исключения предприимчивых людей;

♦ творческих людей, новаторов, создателей (но не владельцев) новой продукции, новых технологий, инициаторов новых проектов в экономике.

В первом случае в число предпринимателей включают рабочих-рационализаторов, инженеров-конструкторов, находчивых сотрудников снабженческих и сбытовых подразделений предприятий, адвокатов, проницательных менеджеров, а также перспективно мыслящих чиновников государственного аппарата, бдительных сотрудников правоохранительных органов, различных «специалистов по решению проблем».

Любое проявление людьми предприимчивости и сопутствующих личностных качеств трактуется как предпринимательство.

Во втором случае в число предпринимателей включают людей, обладающих нешаблонным творческим мышлением, способных на инновационные озарения, чутких к выявлению перспективных изобретений. Предприниматели участвуют в бизнесе, но лишь в новом бизнесе (как правило, в инновационном или технологическом) на стадии его запуска и вывода в штатный режим. При этом они необязательно являются его владельцами. При таком подходе фирмы называются предпринимательскими лишь на ранней стадии работы, пока они осваивают производство новых ценностей. Нередко понятия «предпринимательство» и «инновации», «предприниматель» и «новатор» рассматриваются как синонимы.

С учетом того, что мы применяем слова, пришедшие из разных языков в повседневную жизнь миллионов людей, можно установить следующую зависимость между понятиями «предпринимательство» и «бизнес». Бизнес шире и богаче, чем предпринимательская деятельность, он охватывает коммуникации между всеми субъектами деловых отношений в обществе. При этом предпринимательский бизнес выступает как один из видов деловой деятельности, а предприниматели – как один из типов субъектов деловых отношений.

В действительности субъектами деловых отношений являются не только предприниматели. В экономике, на рынке складываются отношения, субъектами которых выступают потребители, нанятые работники, служащие государственных учреждений. Все они не являются предпринимателями, хотя могут быть предприимчивыми людьми. Их отношения друг с другом и с предпринимателями имеют деловой характер, каждый из них отстаивает свои деловые интересы. Но эти интересы не связаны с участием в предпринимательстве.

Основы предпринимательства | Мел

Посмотрите еще статью «Обзор по рынку труда»

Морозов  Александр Иванович. Сельская бесплатная школа. 1876 год. Свободная обстановка в ходе учебного процесса. Не о подобной ли обстановке мечтают родители и дети? А ведь только в непринужденной обстановке можно проводить проблемно-деловые игры.

Это я написал для руководителей занятий по основам предпринимательства. На завершающем этпе первого цикла проводится проблемно-деловая игра. В этой статье описываю, как я её проводил с подростками, а сами занятия поурочно изложены на сайте «Софиязойская эра». Второй цикл связан со структурами бизнеса и с маркетингом. На занятиях я дал подросткам представления, почему бизнес существует в тесной связи с другими предпринимателями. Второй цикл изложен конспективно, даю лишь основные направления для организации занятий.

Проблемно-деловая игра обучает принятию решений. Решения принимаются на основе формулирования вариантов с последующей аргументацией для их обоснования.

Руководитель занятий не вмешивается в процесс принятия решений. Он лишь может добавить в список вариантов свой вариант и сформулировать дополнительные аргументы для принятия решений. Подчеркну, что проблемно-деловая игра проводится так, чтобы решения принимались не на основе авторитета руководителя, а самостоятельно участниками проблемно-деловой игры.

При аргументации запрещены ссылки на книги и учебники, на известных авторов и ученых. Аргументы, а не ссылки на авторитетный источник. А аргументы, конечно, могут использоваться из любых источников.

К каждому занятию я даю адреса в Интернете для подготовки к следующему занятию. Это не учебные материалы, а для расширения кругозора. Они близки к теме, но не содержат конкретных рекомендаций. На часть материалов я дал ссылки для тех, кто захочет углубиться в подготовку проблемно-деловой игры (выделены красным цветом).

Я разбиваю проблемно-деловую игру на этапы. Некоторые этапы требовали больше, чем одно занятие.

По окончанию каждого из этапов занятий я формирую протокол по нему, который высылаю по почте участникам игры. Тем самым демонстрирую им, как постепенно формируется план развития бизнеса.

Зелеными шестиуголниками обозначены магазины, которые посещались и анализировались в ходе ПДИ. На карте не уместились еще четыре: два «Магнит» и два «Перекресток». Можно для ПДИ использовать Интернет. Я выбрал реальные магазины, так как это для подростков привлекательнее, а такая возможность была за счет близости к месту проживания и проведения занятий.

1. Предпринимательство — наиболее перспективное направление деятельности.

Предпринимательство является наиболее перспективным направлением деятельности. Участники занятий должны к этому придти самостоятельно. А руководитель занятий помогает им в этом и следит, чтобы правила проведения игры соблюдались.

Сначала участники занятий называют профессии, которые они могли бы освоить. Формулировки записываем, и список пополняем.

Обсуждаем, как эти профессии видоизменяются. Понятия о содержании профессий размывается, поэтому я знакомлю с понятием конструктора профессии. Участники занятий соглашаются, что надо обсуждать не так профессии, как направление деятельности. Одно из направлений — это предпринимательство.

Убеждаемся, что предпринимательство в нашей стране развито слабо. Для этого называем товары, которые видели в ближайших магазинах. Почему же среди них много иностранных, хотя могли бы производиться в России? Причина — российское предпринимательство слабее иностранного.

Произведенный продукт будет востребован лишь тогда, когда есть предприниматель, который способен его превратить в товар, чтобы продать. К этому выводу участники занятий приходят самостоятельно.

Исторически сложилось так, что в России дефицит предпринимателей. При избытке предпринимателей они начинают конкурировать за производителя. Это обеспечит устойчивый спрос на продукцию производителя. И экономика страны будет расти.

Дефицит повышает доходы предпринимателей. Избыток снижает заработок специалистов. Это одна из причин, когда в странах с низким уровнем предпринимательства наблюдается существенный разрыв между богатыми и бедными.

Участники занятий в конечном итоге приходят к выводу, что при выборе специальности надо учитывать риски, что она не будет востребована. Не будет востребована, если в стране не будет предпринимателей, заинтересованных в продажах соответствующей продукции.

Иное дело предпринимательство. Оно минимально зависит от других видов деятельности. Более того, при дефиците предпринимателей появляется возможность заняться продвижением на рынки той продукции, для которой легче всего освоить этот перспективный вид деятельности. Следовательно, получение навыков предпринимательства снижает риски реализоваться в будущем.

Готовимся к той деятельности, спрос на которую будет расти.

2. Учимся понимать клиента.

Для участников занятий является естественным, что предприниматель должен знать потребности клиентов. Но это не означает, что в практической деятельности все так поступают.

Этот этап проблемно-деловой игры начинается с того, что я предлагаю найти в Интернете ручки для дверей. Участники игры выбирают те, что хотели бы продать. Клиентом являюсь я, платя за дверные ручки условные деньги. Обучающиеся должны понять, что нужно именно мне.

Я отбираю те ручки, которые наиболее близки какому-либо свойству. Это свойство определил я лишь для себя, не сообщив о нем участникам проблемно-деловой игры.

Участники игры не сразу понимают, что нужно мне как клиенту. Они спорят и советуются друг с другом. Я провожу общее совещание. Они формулируют, как они решали, что нужно клиенту. Я их мнения фиксирую на доске. К их вариантам добавляю новые, уже свои. Игра заканчивается тогда, когда кто-то смог сформулировать, какие дверные ручки надо предлагать именно мне, а не абстрактному покупателю.

Теперь обучающиеся бизнесу начинают понимать, что их предварительные решения, почерпнутые из книг по бизнесу, дают варианты, а не окончательные решения. И этим публикации по бизнесу полезны. А для личного успеха надо еще уметь найти те варианты, которых может и не быть в книгах.

Второе, на что я обращаю внимание, анализ начинается с записей вариантов. Запись структурирует мысль, позволяет ее направить в нужном направлении. Тогда логика перекрывает эмоции. Провожу мысль, что без записей нет анализа. И эту фразу я им буду повторять при проведении следующих занятий.

Клиент не всегда тот, что описан в книгах.

3. Выбираем бизнес.

Я предлагаю участникам занятий выбрать тот бизнес, на котором будем проводить проблемно-деловые игры. Каждое предложение аргументируется. Опять же, все предложения и аргументы фиксируются. Их аргументацию я дополнял своей.

В центре проблемно-деловой игры лежит реальный бизнес, который участники должны наблюдать в ближайшей округе, где проходят занятия. Бизнес, о котором будем говорить в ходе проблемно-деловых игр, должен быть в шаговой доступности. Тогда посещение реальных точек бизнеса не займет слишком много времени. Бизнес можно посещать до занятий или после них. Возможно посещение группой, если преподаватель сочтет это нужным. К примеру, в одной из бизнес-школ в Барселоне преподаватель проводил экскурсию для группы учащихся по городу. Он знакомил с городом, а при этом заводил в разные торговые точки и обращал внимание на их отличие.

Понятно, что для проблемно-деловой игры надо иметь несколько различных точек, где функционирует выбранный для изучения бизнес. Это позволит сравнивать бизнесы и понимать их различия.

При описании данной проблемно-деловой игры рассказывается о бизнесе небольшого продуктового магазина в шаговой доступности. Любой, кто захочет обратиться к другой форме бизнеса, поймет, что основные принципы проблемно-деловой игры сохраняются. В частности, можно проводить занятия с использованием виртуальных форм бизнеса, если они доступны в Интернете. Конечно, любой бизнес имеет свои нюансы. Выбор бизнеса во многом зависит от интересов той группы, с которой проводятся занятия.

Начинаем с изучения того бизнеса, который можем наблюдать, чтобы анализировать.

4. Цены.

Подготовка к занятию предполагает знакомство с ценами в ближайших продуктовых магазинах. Сравниваем цены на товары, которые близки по своему качеству.

Убеждаемся, что цены на такие товары близки.

Говорим о законе цены в рыночной системе. Продавец не формирует цену. Цена формируется рынком. Записываем знаменитый вывод экономистов, что цена определяется спросом и предложением. А поэтому формирование ценовой политики начинается с изучения цен на товары, которые привычны для потребителя эти товаров.

Цены на товары устанавливаем с учетом сложившихся цен в данной местности.

5. Услуги

На этом этапе проблемно-деловой игры обсуждаем, что еще кроме цены способствует продажам.

Говорим про услуги. В это понятие вкладываем самые широкие представления от дизайна до обслуживания продавцами.

Понятно, что услуги фактически включены в цену. Услуги — это расходы, издержки. Поэтому каждый бизнес определяет свой спектр услуг. Начинаем составлять список услуг, предоставляемых бизнесом, в продовольственных магазинах шаговой доступности.

Не забываем, что улыбка продавца — это услуга. Есть еще информационная услуга. Это ценники, сроки годности, состав продукта, производитель, рекомендации продавцов и так далее. Есть еще и разнообразие товаров, и удобство при их отборе. А при этом не забываем, что цена для покупателя не изменяется при добавлении нашей услуги.

Услуги требуют расходов. В частности, обучение продавцов, площадь магазина, холодильники и так далее.

Цена на бирке товара должна быть выше суммарных затрат на продукт и на услуги. И не забываем, что наши расходы определяются нами, а цена продажи определяется рынком.

Формулируем услуги, которые предоставляем, без изменения цены для покупателя.

Составляем окончательный список услуг, которые увидели в тех магазинах, за которыми наблюдали.

Основная конкуренция происходит в сфере услуг.

Ценовая конкуренция при информационной доступности перестала быть решающей в борьбе за клиента.

6. Рыночная ниша.

Список услуг позволяет понять, какую нишу занимают те продовольственные магазины, которые находятся на одной территории с нашим проектом.

Теперь мы пытаемся сформулировать те услуги, которые в этих магазинах не предоставляются. Если найдем такую услугу, то можем говорить о том, что нашли свободную нишу. На ней можно пытаться сформировать новый бизнес.

Итак, ищем услуги, которых нет у потенциальных конкурентов. Участники занятий сразу назовут специализацию по товарному ассортименту. В частности: экологические продукты, здоровое питание, детское питание, диетические продукты. Такие магазины есть, но они не находятся вблизи наших магазинов, поэтому на выбранной нами территории возможно открыть специализированный магазин. По моему предложению добавили услугу по доставке продуктов на дом.

Составляем список услуг, которые могут быть в нашем магазине, но отсутствуют в ближайшей округе. После обсуждения сведенных в список вариантов решили остановиться на услуге доставки продуктов на дом.

Посмотрели в Интернете, какие товары доставляют на дом. Увидели, что есть фирмы, продающие продукты питания с доставкой на дом. Опрос жителей показал, что на нашей территории они доставку на дом не заказывают. Решили поискать решение, когда услуга будет востребована. Ведь ниша свободна. Решили, что нужны качественная реклама и создание условий, чтобы потенциальный покупатель смог оценить новую услугу.

Успех предпринимателей возможен, если они нашли новую услугу, как гарантию для формирования своей рыночной ниши.

7. Реклама.

Ищем рекламный ход, который позволит обратить внимание именно к вновь формируемой услуге.

Опять начинаем фиксировать варианты. Среди них выбираем тот вариант рекламы, который связан со здоровьем покупателя. Известно, что тяжелые сумки с продуктами отрицательно сказываются на позвоночнике и суставах. Этим страдают многие, перейдя рубеж в 60 лет.

Отмечаем, что есть магазины, которые предоставляют скидку, если продуктов приобретено на достаточно крупную сумму. Решили, что можно вместо этого предоставлять услугу по бесплатной доставке продуктов с учетом веса покупки. Бесплатная доставка осуществляется, если итоговая покупка будет превышать указанный нами вес в кг.

Этот рекламный плакат был выбран после обсуждения нескольких вариантов.

Реклама должна привлекать внимание и дать представление о новой услуге, которой нет у конкурентов.

8. Квалификация клиента.

Клиент, привыкший к доставке продуктов на дом, будет привязан к магазину не хуже, чем те, которым в магазинах предоставляют бонусы. Наши издержки снижаются, если клиент делает заказы с использованием Интернета. Покупатель привыкает и к самой услуге, и к работе с конкретным сайтом. Издержки, связанные с обслуживанием покупателя, снижаются, а еще снижаются издержки, связанные с хранением и с выставлением продуктов на прилавки.

Возникает дополнительная проблема, связанная с тем, что люди не привыкли делать продуктовые заказы через Интернет. Необходимо, чтобы заказ через Интернет стал для них привычным.

Обсуждаем, что такое квалификация покупателя. Вопросы повышения квалификации покупателя являются основой выхода на новые ниши рынка с использованием виртуального общения покупателя с продавцом.

Сначала мы оформляем доставку в самом магазине при оплате в кассе магазина. Складываем в определенную тару, чтобы они видели сам процесс упаковки продуктов перед доставкой на дом. Потом предлагаем делать заказы через Интернет.

Наивно думать, что сразу появится большой объем покупателей. Но со временем их число должно расти. Для этого выделяем продавца, который поможет посетителям магазина наладить смартфоны так, чтобы заказчикам было понятно и удобно. Такое общение с покупателем позволяет модернизировать первичный сайт, на котором производится оформление заказа. Это полезно и персоналу бизнеса.

Наиболее активная часть — это молодежь. Поэтому организуем занятия с подростками по компьютерной грамотности. Объявляем, что во время каникул магазин будет заниматься с подростками для освоения ими ай-тишных технологий. А они, получив необходимые навыки, обучат своих бабушек и дедушек, а то и сами будут делать заказы на основе просьб взрослых.

Необходимо находить формы работы с покупателями для освоения ими новых форм услуг.

9. Развитие.

Естественно, когда сначала осуществляют запуск малого бизнеса, чтобы потом перейти к среднему. Для этого нужны дополнительные знания. И эти знания лучше получить до того, как запуск малого бизнеса будет завершен.

Знания по особенностям среднего бизнеса позволят организовать работу малого бизнеса с учетом его дальнейшего развития. Это уже будет другая проблемно-деловая игра. В нее закладываются принципы формирования устойчивых партнерских отношений.

Средний бизнес потребует знакомства с понятием структуры в рыночной экономике -> О структурировании рынка есть отдельная статья -> https://mel.fm/blog/yury-nikolsky/96083-marketing-dlya-onlayn-obucheniya

К изучению финансовых расчетов, бухгалтерской отчетности и основам юридической грамотности надо переходить лишь после того, как участники занятий поняли основы функционирования малого и среднего бизнеса. Тогда им становится понятным содержание той учебы, которая необходима уже для обслуживания бизнеса. Кроме этого снимается барьер, который мешает задать вопрос преподавателю или посоветоваться по бизнесу с другими людьми.

Руководителю занятий и родителям, которые могут взять из предложенного подхода обучения основам предпринимательства. Разбил на два раздела. Один, завершающий, представлен здесь, а предварительные занятия описаны на сайте «Софиязойская эра».

Основы предпринимательства в школах, колледжах, вузах РК

Регион осуществления деятельности:*

Акмолинская областьАктюбинская областьАлматинская областьг. Алматыг. АстанаАтырауская областьВосточно-Казахстанская областьЖамбылская областьЗападно-Казахстанская областьКарагандинская областьКостанайская областьКызылординская областьМангистауская областьПавлодарская областьСеверо-Казахстанская областьг. ШымкентТуркестанская область

Сфера обращения:*

в области электроэнергетикив области энергосбережения и повышения энергоэффективностиза соблюдением выполнения условий контрактов в области недропользованияв области изучения и использования недрв сфере газа и газоснабженияв области радиационной безопасности населенияв области проведения нефтяных операцийза производством и оборотом отдельных видов нефтепродуктовв области атомной энергиив области автомобильного транспортав области железнодорожного транспортав области обязательного страхования гражданско-правовой ответственности владельцев транспортных средств и перевозчика перед пассажирами на пунктах пропуска через Государственную границу Республики Казахстанв сфере транспортав области торгового мореплаванияв области внутреннего водного транспортав области экспортного контроля на предотгрузочном этапе и (или) конечного использования продукциив области технического регулированияза соблюдением законодательства Республики Казахстан об аккредитации в области оценки соответствияв области метрологиив сфере управления жилищным фондомв области племенного животноводства и пчеловодствав области охраны, воспроизводства и использования животного мирав области семеноводствав области регулирования рынка зернав области охраны, защиты, пользования лесным фондом, воспроизводства лесов и лесоразведенияв области использования и охраны водного фонда Республики Казахстан, безопасности плотинв области обязательного страхования в растениеводствев области особо охраняемых природных территорийв области безопасности и качества хлопказа использованием и охраной земельза геодезической и картографической деятельностьюв области охраны окружающей среды, воспроизводства и использования природных ресурсовза обращением с отходамиза обязательным экологическим страхованиемв области гражданской обороныв области пожарной безопасностив области обязательного страхования гражданско-правовой ответственности владельцев объектов, деятельность которых связана с опасностью причинения вреда третьим лицамв сфере обращения лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техникиза качеством оказываемых медицинских и специальных социальных услуг;за организацией и проведением профилактических прививок населению против инфекционных заболеванийза организацией и проведением мероприятий по профилактике инфекционных заболеванийза системой образованияза соблюдением законодательства Республики Казахстан о Национальном архивном фонде и архивахза соблюдением трудового законодательства Республики Казахстанв области обязательного страхования работника от несчастных случаев при исполнении им трудовых (служебных) обязанностейв сфере занятости населенияв области социальной защиты инвалидовв сфере предоставления специальных социальных услугза соблюдением законодательства Республики Казахстан о средствах массовой информацииза соблюдением законодательства Республики Казахстан о телерадиовещаниив области связив сфере информатизацииза соблюдением законодательства Республики Казахстан об электронном документе и электронной цифровой подписиза поступлением налогов и других обязательных платежей в бюджет, а также полнотой и своевременным перечислением обязательных пенсионных взносов, обязательных профессиональных пенсионных взносов в единый накопительный пенсионный фонд и социальных отчислений в Государственный фонд социального страхования, отчислений и взносов на обязательное социальное медицинское страхование в Фонд социального медицинского страхованияза поступлением неналоговых платежей в пределах компетенции, установленной законами Республики Казахстанпри применении трансфертных ценза соблюдением законодательства Республики Казахстан о противодействии легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризмаза осуществлением валютных операций и деятельностью, связанной с использованием валютных ценностейза финансовым рынком и финансовыми организациямиза деятельностью микрофинансовых организацийза соблюдением законодательства Республики Казахстан по вопросам платежей и переводов денег, вексельного обращения и валютного законодательства Республики Казахстанза экономической концентрациейв области защиты конкуренцииза использованием объектов авторского права и смежных прав, промышленной собственности, селекционных достижений, топологии интегральных микросхемв области последующего опубликования официальных текстов нормативных правовых актовв области оценочной деятельностив сферах естественных монополийза соблюдением субъектами регулируемых рынков обязанностей, установленных законодательством Республики Казахстан о естественных монополиях и регулируемых рынкахза соблюдением законодательства Республики Казахстан о государственных закупкахза обеспечением безопасности дорожного движенияза деятельностью физических и юридических лиц, занятых в сфере оборота гражданского и служебного оружия и патронов к нему, гражданских пиротехнических веществ и изделий с их применениемза соблюдением установленных правил обращения и функционирования взрывчатых и ядовитых веществ, радиоактивных материалов и веществза соблюдением правил привлечения иностранной рабочей силыза охранной деятельностьюза деятельностью по монтажу, наладке и техническому обслуживанию средств охранной сигнализацииза состоянием антитеррористической защиты объектов, уязвимых в террористическом отношении, за исключением объектов Республики Казахстан, охраняемых Вооруженными Силами, другими войсками и воинскими формированиями Республики Казахстан, а также специальными государственными органами, и исполнением их руководителями требований, предусмотренных законодательством Республики Казахстан о противодействии терроризмуза деятельностью специализированных учебных центров по подготовке и повышению квалификации работников, занимающих должности руководителя и охранника в частной охранной организацииза оборотом наркотических средств, психотропных веществ и прекурсоровв области обязательного страхования гражданско-правовой ответственности владельцев транспортных средств и перевозчика перед пассажирамиза соблюдением законодательства Республики Казахстан о туристской деятельностив области аудиторской деятельности и деятельности профессиональных аудиторских организацийза соблюдением законодательства Республики Казахстан об игорном бизнесеза соблюдением законодательства Республики Казахстан о товарных биржахза исполнением законодательства Республики Казахстан в области физической культуры и спортана предмет соблюдения стандартов, правил и норм по эксплуатации, техническому обслуживанию спортивных объектовза проведением антидопинговых мероприятий в спортев области бухгалтерского учета и финансовой отчетностиза деятельностью участников регионального финансового центра в области трудового законодательства Республики Казахстанза охраной и использованием объектов историко-культурного наследияв области оборота биотопливав области производства биотопливаза соблюдением законодательства Республики Казахстан о регулировании торговой деятельностив области космической деятельностиза соблюдением законодательства Республики Казахстан о специальных экономических зонахза соблюдением законодательства Республики Казахстан о рекламев области архитектуры, градостроительства и строительствав области ветеринариив области защиты и карантина растенийза соблюдением законодательства Республики Казахстан о магистральном трубопроводев сфере автомобильных дорогв области защиты прав ребенкав области производства и оборота этилового спирта и алкогольной продукциив области производства и оборота табачных изделийв области разрешительного контроляв области оборота ядов, вооружения, военной техники и отдельных видов оружия, взрывчатых и пиротехнических веществ и изделий с их применениемв области промышленности;за соблюдением правил воинского учета военнообязанных и призывников организациями, военнообязанными и призывникамиза соблюдением законодательства Республики Казахстан о языках в части размещения реквизитов и визуальной информациив области поддержки и защиты субъектов предпринимательствав области государственной статистикив области производства органической продукции;за соблюдением правил благоустройства территорий городов и населенных пунктов. в области использования воздушного пространства Республики Казахстанза деятельностью гражданской авиацииза международными воздушными перевозкамиза обеспечением авиационной безопасностив области карантина растенийв сфере санитарно-эпидемиологического благополучия населенияза деятельностью кредитных бюроза деятельностью инвестиционных фондовв области промышленной безопасностив сфере государственных услугв сфере государственной службы государственными органами и норм служебной этики государственными служащимив сфере госимущества и приватизациив сфере государственного аудитав сфере таможенного законодательства

Категория субъекта предприн-ства:*

Малое предпринимательствоСреднее предпринимательствоКрупное предпринимательствоФизические лицаИные организации

Ф.И.О. наименование ЮЛ:*

Наименование прававого акта:*

&#8470 раздела:

&#8470 главы:

&#8470 параграфа:

&#8470 статьи:

&#8470 части:

&#8470 пункта:

E-mail:*

Краткое обоснование изменений (С описанием своей ситуации):*

7 основных навыков, которыми должны овладеть все предприниматели

Итак, вы хотите стать предпринимателем?

Простое желание — в каком бы первичном, продвинутом или запутанном состоянии оно ни находилось — является достаточно хорошим признаком того, что вы можете это сделать. Вы можете снять это.

Но ни один предприниматель не полагается только на мастерство, страсть и безумное рвение. Вы должны иметь некоторые реальные навыки, чтобы поддержать эту наглость.

Вы знаете мантру «притворяйся, пока не получится»? Это вещь. Если вас нет рядом тем не менее, тогда вы ведете себя так, как есть, и в конце концов вы им станете. Приобретение навыков, которые распространены в предпринимательских кругах, может дать толчок вашей идентичности и реальности как предпринимателя.

Какие навыки? Позвольте мне дать вам несколько самых простых и, осмелюсь сказать, забавных навыков, которые, по моему мнению, должен приобрести каждый предприниматель.

1. Возможность работать в социальных сетях.

Несколько лет назад это были коктейльные вечеринки, встречи и встречи и мероприятия по установлению контактов.

Сегодня ваш смартфон и несколько минут свободного времени. Социальные сети — это новый нетворкинг.

Предприниматели должны уметь работать в социальных сетях. Вот почему.

• Слушание — Вы думаете: «Мне нечего сказать!» Но есть ли у вас чему поучиться? Конечно да. Ваша целевая аудитория находится в Twitter, Pinterest и LinkedIn. Разве ты не должен слушать?
• Вещание. Предприниматели — лидеры. Вы делаете смелые поступки. Вы начинаете движения. Расскажите об этом миру.
• Связь — социальные сети предназначены для налаживания связей с влиятельными лицами, инвесторами, центрами, поставщиками услуг и клиентами. Вы не можете быть везде физически, но вы наверняка сможете передвигаться с помощью нескольких хороших связей в LinkedIn.

2. Способность снять собственный стресс.

Если вы предприниматель, стресс будет вашим домашним котом. Привыкайте кормить его, гладить, ухаживать за ним и не пинать его.

Стресс в порядке вещей — неизбежная реальность. Сила гравитации, ход времени, влажность воды, потребность в воздухе для дыхания — все это так же надежно и неизменно, как стресс предпринимателя.

Стресс придет, и вы должны быть готовы к нему.

Займитесь йогой, кикбоксингом, боем подушек, ванной с пеной, рейв-вечеринками или чем-то еще, что дает вам освобождение. Вам это понадобится.

Когда приходит неудача — а она придет — вы знаете, как с ней справиться.

3. Способность эффективно писать.

Вы должны уметь писать. Я не говорю, что вы должны обладать журналистской безупречностью или стилистическим изяществом. Все, что вам нужно сделать, это выразить мысли словами и ввести их или коснуться их, чтобы другие могли их увидеть.

Независимо от того, обновляете ли вы свой статус в Facebook или составляете список условий, вы должны уметь складывать слова.

4. Способность быть продуктивным.

Найдите систему продуктивности, придерживайтесь ее и добивайтесь поставленных целей.

Быть продуктивным на самом деле не так уж и сложно. Вот почему умные люди изобрели системы производительности . Система — это простой способ выполнить сложную задачу.

Существует множество систем, от Pomodoro до GTD, которые помогут вам ориентироваться в списке задач и добиваться успехов в своем стартапе.

5. Способность долго сосредотачиваться на одном деле.

Когда вы наденете мантию предпринимателя, вам нужно будет войти в подобную трансу зону, известную как фокус .

Сосредоточиться сложно современным хомо сапиенсам, у которых, по-видимому, продолжительность концентрации внимания меньше, чем у золотой рыбки

Чтобы развить концентрацию, вы должны приложить целенаправленные усилия. Имейте в виду движущую причину для начала вашего бизнеса (выполнение) и цель вашего бизнеса (доход). Неистовствуйте против отвлекающих факторов и войдите в свою дзен-подобную зону абсолютного потока.

Через некоторое время фокус становится таким же привычным и таким же простым, как сесть в машину, натянуть свитер или разблокировать смартфон.

6.   Возможность говорить так, чтобы люди слушали.

Обратите внимание, я сказал «говорить», а не «говорить».

Говорить — это искусство, даже «изящное искусство». Людям платят миллионы долларов за то, что они говорят. Вам не обязательно быть гостем TED Talk или основным докладчиком, чтобы быть предпринимателем.

Но вы должны быть в состоянии сделать так, чтобы ваш голос был услышан. Даже если ваш голос писклявый, высокий, задыхающийся, шепелявящий или с сильным акцентом, вы можете и должны что-то сказать.

Вот три достижимых качества, к которым следует стремиться в своей речи:

• Умышленно. Не имеет значения, обладаете ли вы изысканным акцентом аристократического британца, беззаботной протяжностью южанина или преднамеренной точностью англичанина. как носитель второго языка. Вам просто нужно быть преднамеренным в своей речи. Быть преднамеренным означает произносить слова намеренно и медленно.
• Кратко. Спланируйте, что вы собираетесь сказать, а затем скажите это. Не поддавайтесь желанию излить многословие, которое вы не планировали говорить.
• Задумчиво. Чем лучше вы думаете, тем лучше вы сможете говорить. Убедитесь, что вы думаете, прежде чем говорить, так как изменение этого порядка приведет к неприятностям.

Не все хорошо говорят. Вы не можете получать приглашения от Pubcon, Catalyst, Growthcon или SXSW. И что?

Скажите то, что вам нужно сказать людям, которым нужно услышать, и вы добьетесь того, чего должны достичь.

7. Способность смириться с дискомфортом.

Наконец-то привыкнуть к неловкости. Делая странные вещи, вы на самом деле помогаете своему мозгу напрячься, что пойдет вам на пользу.

Предприниматели — это непонятая, недооцененная, невидимая, невоспетая и непостижимая субкультура. Если вы сможете принять это и даже возвыситься в этом, то вы нарушите кодекс, войдете в ряды и станете одним из нас.

Заключение

Некоторые люди устанавливают слишком высокую планку для предпринимателей. Они настаивают на том, что «каждый предприниматель должен иметь возможность проводить многовариантный сплит-тест, писать код на javascript и прыгать с небоскребов, не поранившись».

Ну, вроде того.

Я не собираюсь настаивать на таких недостижимых стандартах. Очень успешными становятся представители любого набора навыков, ниши, отрасли, направления, социально-экономического класса, национальности, вероисповедания, субкультуры, весовой категории и цвета волос.

Если у вас нет чьего-то списка «обязательных» навыков, не переживайте. У вас есть желание, и это решающее начало.

Иди займись делом предпринимателя.

Как вы думаете, какие навыки необходимы предпринимателю?

Основы предпринимательства [БЫСТРОЕ РУКОВОДСТВО]

Вы предприниматель? Вы хотите стать лучшим предпринимателем? Вам интересно знать основы предпринимательства?

Если вы ответили «да», то мы здесь, чтобы поделиться с вами основами предпринимательства.

Знание основ предпринимательства поможет вам стать лучшим предпринимателем и делать все правильно.

Давайте начнем с объяснения, что такое предпринимательство…

Значение предпринимательства – основы предпринимательства

Предпринимательство – это деятельность или задача по созданию бизнеса или бизнеса и взятию на себя финансовых рисков с целью получения прибыли.

Предприниматель – это лицо, которое берет на себя эту задачу или деятельность.

Именно такой человек будет нести ответственность за все инициативы, инновации и риски, связанные с бизнесом.

Следовательно, предприниматель принимает на себя каждый результат, полученный от взятого на себя риска.

То есть, если есть убыток или прибыль, полученная от риска, предприниматель несет основную тяжесть этого результата.

Предпринимательство — нелегкий путь.

Будет несколько испытаний, трудностей и неудач.

Таким образом, каждый предприниматель должен знать основы предпринимательства, чтобы быть стойким и добиваться успеха.

Особенности предпринимательства – Основы предпринимательства

Особенности предпринимательства по сути являются основами предпринимательства.

Это потому, что он проливает свет на то, что составляет предпринимательство.

Ниже приведены признаки, характеризующие предпринимательство:

Экономическая деятельность

«Экономическая деятельность» является одной из характеристик предпринимательства.

Эти действия относятся к тому, что относится к предоставлению, изготовлению, покупке и продаже услуг или товаров.

Предпринимательство включает в себя эти виды деятельности.

Создает и управляет предприятиями с целью получения прибыли от экономической деятельности.

Потенциал прибыли – Основы предпринимательства

Это вероятность того, что предприниматель получит компенсацию или вознаграждение за риск, связанный с превращением идеи или видения в коммерческое предприятие.

Таким образом, отсутствие потенциальной прибыли делает усилия предпринимателей абстрактными и просто развлекательными.

Подшипник риска

Неотъемлемой чертой предпринимательства является готовность нести риск.

Предпринимательство требует от людей готовности взять на себя риск создания и реализации новых идей и инноваций.

Однако новые идеи или инновации иногда носят спекулятивный характер, а их результаты могут быть не положительными и не мгновенными.

Инновации – основы предпринимательства

Инновации – еще одна характеристика предпринимательства.

Это потому, что предприниматели постоянно ищут новые идеи.

Предпринимательство заставляет людей искать и оценивать модельные бизнес-операции, чтобы убедиться, что найден и принят лучший подход.

Кроме того, он позволяет и побуждает людей работать лучше в различных сферах бизнеса.

Предпринимательский процесс – Основы предпринимательства

Предпринимательство – это путь, который должен пройти определенные этапы.

Таким образом, каждый предприниматель должен пройти через предпринимательский процесс, чтобы добиться успеха.

Предпринимательский процесс состоит из пяти стадий.

Эти этапы являются основными и должны выполняться по очереди.

Да, существуют разные подходы к созданию предприятия.

Однако выполнение этих этапов гарантирует, что все, что вам нужно сделать для начала бизнеса, будет сделано правильно.

1. Генерация идей

Каждое предприятие начинается с идеи.

Эта мысль приходит в голову предпринимателю, когда он видит, что в какой-то сфере бизнеса есть пробел.

Увидев этот разрыв, они начинают думать, что делать, чтобы преодолеть этот разрыв.

В конце концов, такой предприниматель начинает задавать вопросы и искать ответы, чтобы определить возможности, которые помогут ему удовлетворить требования рынка.

Если они будут продолжать в том же духе, у них появится идея, которая улучшит ситуацию и позволит им извлечь из этого пользу.

На этом этапе предпринимательского процесса вы должны знать, что генерировать идеи может каждый.

Это потому, что этап генерации идеи намного проще, чем другие этапы.

Человек, желающий стать предпринимателем, перейдет от этой стадии к следующей.

Но некоторые люди откажутся от этой идеи.

2. Стадия определения – основы предпринимательства

Стадия определения или принятия решения является очень важным моментом в предпринимательском процессе.

Это потому, что именно на этом этапе человек решает начать свой проект.

На этом этапе предприниматели должны сохранять активность и мотивацию, чтобы реализовать свою идею.

Именно на этом этапе они начинают проводить исследования и искать, где взять необходимые ресурсы.

Предприниматель должен сделать это, чтобы двигаться вперед.

3. Бизнес-планирование

На следующем этапе предприниматели должны разработать свои бизнес-планы.

Бизнес-планы — это письменные инструкции, которые позволяют наметить свои цели и способы их достижения.

Предприниматели должны составлять свои бизнес-планы, чтобы не сбиться с пути на всех этапах своего предпринимательского пути.

4. Создание проекта – Основы предпринимательства

Следующее, что предприниматели должны сделать после составления своего бизнес-плана, это создать свои проекты.

Для этого им нужно будет получить необходимые ресурсы.

В бизнес-плане предприниматели укажут, как собрать средства для бизнеса.

Это облегчит им получение средств.

Именно на этом этапе предприниматели начинают вкладывать свои ресурсы в проект и начинают свою деятельность.

Когда они это сделают, они почувствуют облегчение, потому что станут свидетелями первого этапа своей компании.

5. Техническое обслуживание и управление

После нескольких месяцев работы предприниматели заметят увеличение, сохранение или снижение продаж своего бизнеса.

На этом этапе предприниматели работают над поддержанием роста доходов бизнеса.

Предприниматели должны больше заботиться об этом, чем о том, чтобы получить лучший офис.

Чтобы поддерживать и увеличивать рост доходов от бизнеса, они должны научиться управлять своими ресурсами.

Сначала это может быть нелегко, но со временем они станут лучше управлять.

Управление считается последней стадией предпринимательского процесса.

Однако можно с уверенностью сказать, что предпринимательский процесс не заканчивается, потому что путь предпринимателя не заканчивается.

Это правда, даже если вы стали успешным бизнесменом.

Типы предпринимательства – Основы предпринимательства

Типы предпринимательства – это важные основы предпринимательства, которые должен знать каждый предприниматель.

Типы предпринимательства классифицируются в зависимости от того, как предприниматели ведут и организуют свой бизнес.

Зная виды предпринимательства, вы сможете определить, чем вы занимаетесь.

Это позволит вам работать лучше.

Ниже приведены типы предпринимательства:

Малые предприятия

Это предприятия, созданные предпринимателями, которые намереваются вырасти в сеть предприятий, конгломерат или франшизу.

Предприниматели этих предприятий часто ведут бизнес самостоятельно и нанимают членов семьи, друзей, фрилансеров или местных жителей.

Прибыль этих предпринимателей обычно направлена ​​на обеспечение семьи, а не на развитие бизнеса.

Следовательно, когда эта потребность удовлетворена, они удовлетворены.

Они финансируют и открывают свой бизнес за счет своих денег или получают ссуды для малого бизнеса или от семьи или друзей.

Этот вид предпринимательства очень распространен.

Примерами предприятий, основанных на этом предпринимательстве, являются продуктовые магазины, консультанты, парикмахерские и столярные изделия.

Масштабируемый стартап – основы предпринимательства

Это предприятия, которые начинались с простого видения, направленного на изменение мира.

Предприниматели, занимающиеся этим видом предпринимательства, начинают свой бизнес с малого.

Затем они развивают и расширяют свой бизнес.

Эти предприниматели добиваются этого за счет привлечения инвесторов и нестандартного мышления.

Они также проводят исследования масштабируемого бизнеса и работают с яркими умами, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Большинство из этих предприятий начинаются в гараже, домашнем офисе или на чердаке, а затем разветвляются и вырастают до крупной штаб-квартиры.

Они менее распространены по сравнению с малым бизнесом.

Крупная компания

Этот тип предпринимательства предполагает постоянное генерирование идей и видений.

Эти крупные компании развивают свой бизнес, производя инновационные или новые продукты или услуги.

Они следят за тем, чтобы их инновации были связаны с их основными продуктами или услугами.

В результате технологических изменений, новой конкуренции и т. д. эти предприятия в основном вынуждены производить новые товары или услуги для рынка.

Чтобы гарантировать соответствие рыночному спросу, эти компании пытаются разрабатывать инновации.

В тех случаях, когда они не могут создавать инновации, они предпочитают покупать инновационные предприятия.

Социальное предпринимательство – основы предпринимательства

Это предпринимательство направлено на устранение пробелов и решение социальных проблем.

Предприниматели, занимающиеся этим видом предпринимательства, больше заинтересованы в том, чтобы посредством своих инноваций добиться хороших социальных изменений.

Следовательно, они берут на себя риски, мало заинтересованные в получении прибыли.

Примерами социального предпринимательства являются проекты, направленные на сохранение окружающей среды, благотворительную деятельность или расовую справедливость.

Типы предпринимателей – Основы предпринимательства

Да, есть и типы предпринимателей.

Это еще одна важная основа в предпринимательстве.

Типы предпринимателей отличаются от типов предпринимательства.

Предприниматели делятся на типы в зависимости от уровня их энтузиазма в выдвижении инновационных идей.

Следовательно, у нас есть…

Новаторы

Предприниматели-новаторы — это те, кто способен выдвигать более новые, более экономичные и лучшие идеи.

Эти предприниматели — люди, которые способствуют экономическому росту общества или страны.

Они великие лидеры в бизнесе и передовые горизонты для новых изобретений и разработок.

Примером новатора является Анил Амбани, генеральный директор Reliance Anil Dhirubhai Ambani Group.

Имитаторы – основы предпринимательства

Это предприниматели, которые копируют идеи и инновации новаторов.

Они имитируют работу новаторов, потому что работают в среде, которая не позволяет им быть творческими или инновационными.

Имитаторы встречаются в ситуациях или странах со слабой институциональной и производственной базой.

Таким образом, предпринимателям в таких ситуациях или странах трудно инициировать свои инновационные идеи.

Несколько предпринимателей работают в различных сферах бизнеса и получают свои достижения, подражая идеям новаторских предпринимателей.

Небольшие компании, производящие автомобили, являются примерами подражателей.

Социальные предприниматели

Эти предприниматели — люди, которые стремятся внедрять инновации и преобразования, которые помогут обществу.

Они работают над улучшением здоровья, прав человека, окружающей среды, образования и других аспектов, которые улучшают уровень жизни людей.

Социальные предприниматели очень усердны и направляют все свои инновации на облегчение бедности и страданий в обществе.

Примером социального предпринимателя является доктор Мохаммед Юнус, основатель Gramin Bank.

Fabian Entrepreneurs – Основы предпринимательства

Fabian – это термин, означающий поиск победы путем отсрочки, а не в решающей битве.

Людей, использующих этот метод для достижения победы, называют фабианцами.

Таким образом, фабианский предприниматель — это предприниматель, который не стремится инициировать инновации и идеи до тех пор, пока им не угрожает опасность.

Эти предприниматели предпочтут ничего не делать, если в их бизнес-секторе возникнет пробел.

Однако, когда их бизнес начинает страдать, они придумывают хорошие инновации, которые обеспечат их процветание.

Предприниматели-дроны

«Дрон» — это термин, используемый для описания людей, живущих за счет труда других людей.

Таким образом, предприниматель с использованием дронов — это человек, которого устраивает существующая скорость и способ ведения бизнеса.

Они не заинтересованы в достижении господства на рынке.

Эти предприниматели довольны существующим положением вещей.

Они устойчивы к инновациям и изменениям.

Функции предпринимателей – основы предпринимательства

Предпринимательские функции являются целью предпринимателя.

Когда предприниматель не может выполнять некоторые из основных функций, он будет терпеть неудачи в определенных областях и работать не лучшим образом.

Следовательно, каждый предприниматель должен уметь выполнять следующие функции:

Инновации

Хотя некоторые предприниматели отстают в выполнении этой функции, она оказывается одной из самых важных функций.

Предприниматели должны быть способны разрабатывать новые продукты или услуги, технологии и рынки.

Инновации предполагают выполнение действий, отличающихся от существующих методов.

Предприниматели используют свои творческие способности для создания инноваций и получения выгоды от возможностей, предоставляемых рынком.

Они всегда находятся в постоянном поиске позитивных изменений.

Наконец, обратите внимание, что бизнес может потерпеть неудачу, если не будет инноваций.

Исследования – основы предпринимательства

Предприниматели проводят исследования, прежде чем заняться бизнесом.

Пусть они и мечтатели, но они практичны.

Таким образом, они обеспечивают сбор информации, которая поможет им определить шансы на успех в бизнесе.

Чтобы реализовать свои идеи, они должны найти наилучший подход.

Принятие риска

Предприниматели склонны к риску.

Именно они берут на себя последствия рисков, связанных с внедрением инноваций или новых идей.

Тот факт, что они готовы брать на себя риски, позволяет легко проявлять инициативу в поиске инноваций и работе над их внедрением.

Организация ресурсов – основы предпринимательства

Предприниматели выполняют функцию организации ресурсов, необходимых для реализации их инноваций или идей.

Прежде чем они это сделают, они должны определить необходимые ресурсы.

Эти ресурсы могут быть как нечеловеческими, так и человеческими.

Способность предпринимателей к хорошей организации поможет им продвигать свои новые предприятия и повышать производительность.

Это также поможет им контролировать и распределять ответственность и работу между своими работниками.

Определение перспектив и возможностей

Каждый предприниматель должен уметь определять возможности, которые принесут положительные результаты

Предприниматели способны видеть возможности, когда другие ничего не видят.

Это выделяет их среди других людей.

Принятие решений – основы предпринимательства

Ранее мы обсуждали этапы предпринимательского процесса.

Одним из таких этапов является принятие решения.

Принимая решения, предприниматель решает, хотят ли они заняться бизнесом или реализовать свои инновации или идеи.

Таким образом, принятие решений относится к функциям предпринимателей.

Факторы, влияющие на предпринимательство – основы предпринимательства

Определенные факторы влияют и влияют на предпринимательство.

В результате действия этих факторов существуют различные различия в предпринимательстве.

Независимо от того, к какой классификации относятся предприниматели, различия гарантируют, что они работают по-разному.

Таким образом, даже если есть два инновационных предпринимателя, их методы работы будут разными.

Давайте посмотрим, какие факторы влияют на предпринимательство…

Личный фактор

Эти факторы являются основными способностями предпринимателей.

К ним относятся:

• Проактивность:  способность выявлять и использовать возможности
• Инициативность:  способность делать что-то без просьб с мыслью об успехе
• Убеждение:  способность убеждать людей покровительствовать их бизнесу и строить хорошие отношения
• Уверенность в себе:  способность верить в себя и придерживаться решений
• Решение проблем:  способность выдвигать новые идеи и инновационные решения
• Самокритичность:  способность учиться из своих ошибок и чужого опыта
• Планирование:  способность собирать информацию, составлять планы и контролировать выполнение
• Принятие риска:  способность принимать и нести риск

Не все предприниматели обладают всеми этими способностями.

Набор способностей, которыми обладает один предприниматель, может отличаться от тех, которыми владеет другой предприниматель.

Следовательно, их работа будет отличаться.

Тем не менее, предприниматель должен обладать всеми вышеупомянутыми способностями, чтобы стать лучшим предпринимателем.

Факторы окружающей среды – основы предпринимательства

Это факторы, связанные с условиями труда предпринимателей.

Примеры факторов окружающей среды включают правовую систему, политический климат, социальные и экономические условия, рыночную ситуацию и т. д.

Все эти условия в значительной степени способствуют росту предпринимательства.

Например, когда предприниматель работает в стране с политической стабильностью, это способствует хорошей экономической деятельности.

Сочетание факторов окружающей среды и личных факторов влияет на предпринимательство.

Заключение по основам предпринимательства

Основы предпринимательства включают в себя особенности предпринимательства, его виды, предпринимательский процесс.

Сюда также входят типы предпринимателей, функции предпринимателей и факторы предпринимателей.

Вы станете лучшим предпринимателем, как только полностью поймете эти концепции.

Кроме того, ваше предпринимательское путешествие станет проще, если вы примените некоторую полезную информацию, которой мы с вами поделились.

Как научиться предпринимательству?

БРЮСА ФИШЕРА | ЧТЕНИЕ 5 МИН

Существует сильный и растущий интерес к тому, как научиться предпринимательству, которое воодушевляет наше будущее. Я говорю это потому, что создание новых предприятий имеет решающее значение для экономики. В частности, поскольку предприниматели создают рабочие места и начинают с создания рабочих мест для себя.

Затем у нас есть мегапредприниматели, такие как Джефф Безос, Билл Гейтс, Илон Маск, Опра Уинфри и другие, которые создали миллионы рабочих мест. Ничто так не стимулирует экономику, как создание новых рабочих мест. Это действительно одна из лучших вещей, которую человек может сделать для других.

У многих людей с хорошим воображением есть одна или две бизнес-идеи в голове, которые они хотят воплотить в жизнь, когда «придет время». Обычно подходящее время наступает сейчас.

На самом деле, большинство успешных предпринимателей склонны действовать. Прокрастинация не вариант. Конечно, на этом пути будут неудачи. В Силиконовой долине есть популярное выражение: «Ошибаться рано и часто». Ключ в том, чтобы учиться на ошибках и иметь консультантов, которые могут поделиться своим опытом. Если вы открыты для советов, вы можете уменьшить количество совершаемых ошибок и масштабы тех, которые все же случаются. Попросите хороших и надежных консультантов прокомментировать ваши идеи. Но прежде всего вы должны принять меры. Время никого не щадит.

Что такое обучение предпринимательству?

Как научиться быть предпринимателем? Если вы начинающий предприниматель, вам, вероятно, будет полезно пройти некоторое обучение предпринимательству.

В бизнесе необходимо понимать некоторые основы, в том числе основы маркетинга, бухгалтерского учета, финансов, операций, управления персоналом и финансов. Курс предпринимательства может помочь вам создать бизнес-план. Этот план может учитывать каждую из этих основных бизнес-функций для предлагаемого вами стартапа.

Чтобы научиться предпринимательству, нужно пройти мини-курс по бизнесу. В конце концов, предпринимательство — это больше, чем бизнес-план. Четыре основные функции управления: 1) планирование, 2) организация, 3) руководство и 4) контроль. Каждая из этих функций должна быть тщательно продумана при запуске бизнес-стартапа.

Наиболее важным для предпринимательства является разработка способа работы, который продвигает мяч вперед. Если вы увлечены своей бизнес-идеей, вам будет легко поддерживать импульс к вашей цели — завершенному стартапу.

Вам нужно быть сосредоточенным и иметь чувство срочности. Конкуренция пытается победить вас, поскольку бизнес — это соревновательная игра. Однако, как и во всех играх, это должно быть весело — и будет, если вы хороший игрок и игра честная.

Где я могу пройти курсы обучения предпринимательству?

Как получить предпринимательское образование и обучение, чтобы преуспеть в создании нового предприятия?

Во-первых, найдите колледж или университет, предлагающий практическую программу обучения предпринимательству, обучающую основам бизнеса и помогающую разработать хороший бизнес-план.

Затем найдите наставников, прошедших процесс запуска, и вы опередите игру. Наставники будут вашими наставниками. Я знаю предпринимателей, которые создали совет директоров до того, как они были зарегистрированы, чтобы консультанты были легко доступны на этапе стартапа. Часто это друзья или деловые партнеры, которые выступают в качестве консультантов, часто на безвозмездной основе на этапе запуска.

В Университете Элмхерста у нас есть несколько доступных источников консультации, в том числе местный инкубатор и акселератор, а также программа наставничества в сфере предпринимательства.

Что примечательно в предпринимателях, особенно серийных, так это их желание и энтузиазм помочь новичкам научиться предпринимательству. Предприниматели, как правило, исключительно отзывчивые и щедрые люди. Я настоятельно рекомендую вам найти наставников для вашего пути к предпринимательству.

Обычно вы сталкиваетесь со многими вещами, с которыми они уже сталкивались, и они могут посоветовать вам, как подготовиться к неизбежным лежачим полицейским на дороге впереди.

Начало бизнеса может быть проблемой, и вы не должны и не должны заниматься этим в одиночку. Если у вас есть собственная идея, вы должны попросить любого, с кем вы делитесь своими конфиденциальными данными, подписать простое соглашение о конфиденциальности. (примеры легко найти в сети). Они должны уважать ваш профессионализм в просьбе о такой любезности.

Почему я должен быть предпринимателем?

Большинство предпринимателей скажут вам, что творческий подход к запуску стартапа — очень полезный опыт. Свобода потрясающая, а чувство выполненного долга замечательное. В конце концов, вознаграждение тоже будет, если вы проявите настойчивость и масштабируете свое предприятие.

Нужно набраться смелости, чтобы сделать первые шаги, но если вы сосредоточитесь на процессе, то все обязательно получится.

Не бойтесь просить о помощи. Желающих оказать помощь очень много, и я в их числе. Предприниматели представляют собой тесное сообщество, потому что они могут общаться друг с другом благодаря общему опыту.

Как я могу начать изучать предпринимательство?

В Университете Элмхерста мы разработали программу получения сертификатов выпускников в области инноваций и предпринимательства с частичной занятостью, которая включает четыре восьминедельных магистерских курса. Занятия проводятся один раз в неделю и могут проходить онлайн или лично (или в гибкой комбинации).

Мы предоставляем доступ к постоянным предпринимателям, наставникам, местному инкубатору и ускорителю, а также преподавателям, которые являются серийными предпринимателями. Мы сосредоточены на реализации и ориентированы на результат. Дайте нам знать, что вы заинтересованы: Заполните форму ниже.

Заполните мою онлайн-форму.

Об авторе

Брюс Фишер — почетный председатель Фонда Коулмана и профессор управления проектами в Университете Элмхерста. Его научные интересы связаны с инновациями и предпринимательством, и он является директором программы Elmhurst Graduate Certificate in Innovation and Entrepreneurship.