Целевая аудитория ювелирного магазина: Продвижение ювелирного магазина: как раскрутить ювелирный интернет- магазин

Колонка маркетолога: к какой аудитории обращаются ювелирные компании?

Тема маркетинга для нашей ювелирной индустрии до сих пор во многом «терра инкогнита». Десятилетиями украшения ценились только за то, что сделаны из золота или серебра. Построение бренда? Позиционирование? Целевые аудитории? Все эти неясные термины казались лишними в условиях, когда «и так продается» — все и для всех.

Но ситуация неожиданно изменилась, и ювелиры стали спрашивать — что нужно сделать, чтобы продавалось?

Отвечать на эти вопросы (заодно проводя ликбез по основам профессии, например, при помощи зажигательной «маркетолога Киры Ивановой» в своем блоге) взялось «Агентство №1. Ювелирный маркетинг» — единственное пока маркетинговое агентство, которое ориентирует свою работу на ювелирный бизнес.

Этой статьей мы открываем серию публикаций об актуальных проблемах маркетинга ювелирных компаний. На наши вопросы ответят сотрудники Агентства №1 во главе с директором Екатериной Локоцковой.

Если после прочтения у вас появится желание что-то уточнить или обсудить, приглашаем вас в наш форум, где мы создали раздел «Ювелирный маркетинг: вопросы экспертам».

Тема №1. Что не так с маркетингом в ювелирной индустрии?

ЮВЕЛИРУМ: 10-15 лет назад в своей рекламе игроки ювелирного рынка почти всегда обращались к мужчинам, подразумевая, что деньги на покупку украшении дамам тратят именно они. В рекламных текстах ювелирные изделия чаще всего определялись как символ высокого статуса и достатка. Чем сегодняшний маркетинг в ювелирной среде отличается от прошлых лет, а также от других сфер (например, одежного ритейла)? К какой аудитории сегодня обращаются в рекламных кампаниях ювелирные предприятия, и с каким посылом?

АГЕНТСТВО №1: Маркетинг – это процесс продолжительной коммуникации с существующими и потенциальными покупателями.

Это диалог, а не одностороннее общение. Цели такого общения не меняются: узнаваемость, популярность, повышение продаж. А инструменты – меняются. Сегодня это адресность и вовлечение. Они связаны неразрывно: вовлечь в коммуникацию можно только с помощью сопереживания и эмоций. Чтобы дотронуться эмоциональной сферы, важно знать человеческую природу и понимать, к кому именно вы обращаетесь.

Аудитория меняется, становится образованной, самостоятельной и смелой: решения о покупках принимаются молниеносно. Вместе с компетентностью, у потенциальных покупателей растут и ожидания от брендов.

Как выглядит современная реклама?

Бренды в ответ постоянно шлифуют технологии воздействия, экспериментируют с каналами рекламы, качеством общения и глубиной взаимодействия. Маркетинг – это творческая гонка, и другие отрасли с азартом вовлекаются в нее.

Оцените, каким успехом пользуются рекламные кампании, касающиеся волнующих аудиторию проблем. Пример – живая красота:

Фото: Секрет фирмы

А какую трогательную акцию придумала на Новый год IKEA, попутно рассказав, что дарить подарки не менее приятно, чем получать?

Мы видим классные рекламные кампании в индустрии моды, продуктовой рекламе, товарах широкого потребления. Раскрученные торговые марки и бренды общаются с покупателями открыто и без фальши, чем захватили новые медиа. Они ищут и находят аудиторию онлайн и оффлайн. Сегментируют (т.е. группируют — прим.ЮВЕЛИРУМ) ее по демографии, целям, потребностям, и вступают в непрерывный и живой диалог с покупателями.

Завоевывает сердца потребителей и малый бизнес: молодые ювелиры, дизайнеры, флористы, фотографы – эти игроки вносят в маркетинг тонкие эмоции, создают чуть ли не личную связь с потребителем услуг. И эти связи обогащают и меняют b2c маркетинг (b2c — business to customers — отношения между бизнесом и конечными потребителями, прим.ЮВЕЛИРУМ).

Что у нас: маркетинг ювелирных компаний

Маркетинг традиционной ювелирной отрасли сильно отстает. Он статичный и неповоротливый. Не включается в красочную и технологичную гонку форматов. Не экспериментирует с каналами общения.

Он незыблемо верен традиционной рекламе: макет с молодой и хищной девушкой (не важно, что действительные покупательницы уже перешагнули за 30) и видеоролик похожего содержания. Оба в «гламурном стиле начала 2000-х».

И ладно бы только упаковка и способ доставки послания. Нет: уже десяток лет крутятся одни и те же рекламные сообщения. При этом есть и другая крайность: бессмысленная гонка за количеством подписчиков «ВКонтакте».

Над эмоциональной связью с аудиторией не «традиционные» ювелирные марки не работают или работают шаблонно. Они часто копируют удачные решения друг друга, но не исследуют потребителя и потребности, и не обращаются к целевым группам клиентов адресно.

Да, раньше ювелирные компании обращались к мужчинам. Сегодня – к аморфной массе «люди: возраст с 18 до 65, носители традиционных и современных ценностей, популярных и консервативных вкусов».

Посыл такой же размытый: «украшения из золота и серебра. Натуральные и драгоценные камни. Покупаем-продаем. Больше, чем просто украшения. Роскошь, доступная каждому».

Что-то не так?

Выигрывает тот, у кого больший бюджет, системная работа с аудиторией, воздух в макетах и шрифт симпатичнее. А хочется иного: подхода к маркетингу как к инвестициям. Понимания, что маркетинг и реклама – постоянная, аналитическая и планомерная деятельность, а не «взрыв креатива» от случая к случаю. Уважения к собственной аудитории. Красоты, достоинства, смелости. Маркетинговых решений, бьющих в цель. И цель – это не кошельки, а сердца покупателей.

Продолжение следует.

Об авторах

Агентство N1. Ювелирный маркетинг — это первое специализированное маркетинговое агентство для ювелиров.

Слева направо: Элизабет Магомедалиева, Евгения Мельникова, Екатерина Локоцкова, Юля Пономарёва

Агентство появилось в мае 2014 года, и с тех пор раскачивает скучающую, традиционную ювелирную отрасль. Бодрящая реклама, антикризисные форумы, ювелирные квесты и другие проекты Агентства — события, вызывающие отклик и интерес.

Директор агентства Екатерина Локоцкова так рассказывает о своем проекте:

«Я осознала профессиональную миссию в далеком 2009 году: поняла, что хочу постоянного развития, изменений, роста. Формировать связи по всем направлениям треугольника «производитель–продавец–клиент». Меня восхищает красота украшений, истории которые за ними стоят, само ювелирное искусство. Я живу этими впечатлениями, и хочу, чтобы они стали доступны не для узкого круга лиц, вовлеченных в ювелирную отрасль, а для массовой аудитории. Работая на одну компанию, я бы развивала исключительно эту компанию. А я хочу иного! Так и появилась идея отраслевого маркетингового агентства. А потом и само Агентство N1. И в Агентстве не я одна, мы команда. Молодость, энтузиазм, задор, острые умы и языки. То, что нужно для работы на ювелирную отрасль.

Постепенно набралась и наша команда.Копирайтер Юля Пономарёва разбирается в новом маркетинге и психологии. Аккаунт менеджер Женя Мельникова работает напрямую с клиентами. За внешние коммуникации и образ Агентства N1 в публичном пространстве отвечает Элизабет Магомедалиева.

Агентство N1 ведет рекламные проекты и для розничной ювелирной торговли (создание маркетинговых акций, графический дизайн и проведение рекламных кампаний), и для ювелирных производителей (здесь задачи амбициознее — исследования, продвижение, брендинг). Для каждого творческого проекта мы привлекаем сотрудников бэкофиса: аналитиков и таргетологов, графических дизайнеров, фотографов и видеографов, звукорежиссеров и других партнеров. Иногда проекты изнуряют, иногда даются легко и приносят такое удовольствие, что светишься. Но когда мы видим реакцию клиентов и аудитории, слышим «Не так уж плохо» в ответ на вопрос «Как результат?», это окрыляет. И да, «неплохо, но можно и лучше» это высшая степень похвалы в ювелирном бизнесе. Но мы это изменим».

Быть в теме: как устроена ювелирная индустрия

Поделитесь статьей с друзьями

Продвижение ювелирного бренда

Продажа драгоценностей и ювелирных украшений может обеспечить хорошие доходы. Но в то же время она требует существенных затрат на организацию процесса торговли. И если раньше альтернатив практически не было, то сегодня можно использовать Интернет для продвижения бренда ювелирного бизнеса. Создание сайта и вывод его в топ поиска не требует больших вложений, позволяет привлекать клиентов и увеличивать прибыль. Необходим лишь грамотный выбор стратегии продвижения бренда ювелирного магазина и проработка технических моментов при создании веб-сайта.

Специфика интернет-продвижения бренда ювелирного ресурса

Продвижение ювелирных брендов в целом не отличается от работы по SEO с веб-ресурсами других популярных тематик. Но определенная специфика все же имеется. Если её не учитывать, то продвижение бренда компании ювелирного бизнеса может не дать ожидаемых результатов.

Технология продвижения бренда ювелирной направленности предполагает сочетание лаконичного, красочного графического контента — фотографий и/или видео с оптимизированными текстами, которые обеспечат возможности выхода в ТОП поисковых систем.

Используя Интернет для продвижения бренда изделий из драгоценных металлов и камней, нужно особый акцент сделать на возможностях интернет-магазина. На сайте должна быть:

• предметная информация о товарах, в том числе сертификаты качества и гарантийные документы;
• качественные изображения, которые помогут клиенту визуально оценить предлагаемую продукцию;
• удобная навигация и юзабилити. Это основа продвижения бренда через Интернет. Ювелирные изделия долго искать никто не будет, и если найти нужный товар не получается, то потенциальный клиент просто покинет сайт;
• правильно структурированный ассортимент продукции;
• наличие онлайн-консультанта.

 

Потенциальные клиенты

При создании и продвижении бренда ювелирного бизнеса нужно учитывать специфику целевой аудитории. Ошибочно полагать, что она имеет много отличий от покупателей электроники, бытовой техники или других товаров. Исключение возможно, только при торговле драгоценных изделий премиум класса. Тогда сразу же отсеиваются такие категории населения — как молодежь или студенты, граждане со средним уровнем дохода. А вот если вы предлагаете клиентам различные украшения, в том числе из серебра, полудрагоценных металлов и даже бижутерию, то в ЦА попадают почти все пользователи сети без исключения. Понятное дело, что проработка стратегии продвижения брендов в Интернете должна это учитывать.

 

Как работают специалисты компании Yeella:

1. Создаем план продвижения бренда ювелирного бизнеса;
2. Проводим оптимизацию веб-ресурса;
3. Корректируем структуру, контент и внутреннюю перелинковку сайта, чтобы услуги продвижения бренда ювелирного онлайн-магазина дали результаты;
4. Наращиваем ссылочную массу;
5. Исправляем юзабилити;
6. Занимаемся мониторингом ситуации, предлагаем помощь в продвижении бренда ювелирной тематики.

 

Сроки, гарантии и стоимость

Первые результаты работы будут заметны уже через несколько недель. Продвижение нового бренда ювелирного сайта может потребовать больше времени. Также на итоговые сроки оказывает влияние уровень конкуренции, регион раскрутки.

В среднем, где-то через полгода трафик и конверсия вырастает в 2 раза, при условии, что учтены все технические моменты по улучшению веб-ресурса.

Мы даем гарантию на достижение оговоренных с заказчиком целей продвижения бренда украшений. Предлагаем конкурентный уровень цен, соответствующий нашему опыту, квалификации и возможностям для развития вашего онлайн-бизнеса.

Среди наших услуг также фигурирует комплекс разработки и продвижения бренда ювелирной тематики с нуля, pr-продвижение бренда и другие востребованные инструменты интернет-маркетинга!

 

Вопросы и ответы

Возможно ли эффективное продвижение сайта с помощью социальных сетей?

Да. Довольно высокий процент целевой аудитории пользуется социальными сетями для приобретения нужных вещей. Но для этого необходимо обратиться к SMM-специалистам, которые смогут правильно упаковать ваши страницы. 

Поможет ли партнёрство с другими брендами увеличить аудиторию?

Да, это будет увеличивать лояльность пользователей, которые уже пользуются вашими украшениями, но кроме этого вы сможете получить аудиторию бренда-партнера, что увеличит ваши продажи на определенный процент.

Можно ли как инструмент для продвижения использовать рефералов?

Да, потому что использование этой функции поможет быстро распространить информацию о вашем товаре и значительно увеличить клиентопоток не только за счёт новых людей, которые только узнают о вас, но и  за счёт старой клиентской базы.

Выгодно ли иметь интернет-магазин, но не иметь офлайн-магазина этих же украшений?

Это значительно уменьшает расходы в виде арендной платы и прочих денежных трат, присущих физическому магазину, но увеличивает расходы и ответственность за содержание и продвижение интернет-магазина.

Продвижение сайта ювелирных изделий – заказать недорого у ВебРост

Ювелирные изделия – дорогой товар, который клиенты предпочитают приобретать в интернет-магазинах. Поэтому SEO-продвижение и раскрутка ювелирного магазина – приоритетная задача владельца бизнеса. Работа в сфере электронной коммерции помогает привлечь новых клиентов, повысить средний чек и сформировать положительную репутацию. Если вы хотите заказать продвижение ювелирного сайта, то можете направить заявку в веб-агентство «ВебРост».

Правила продвижения интернет-магазина ювелирных украшений

Покупки через интернет имеют один важный плюс – импульсивность. Клиент видит товар и сразу же покупает его, не тратя время на примерку или детальную визуальную оценку. Однако продукцию нужно красиво подать, используя:

• профессиональные фотографии;
• видеообзоры, отображающие преимущества украшений;
• экспертные мнения и рекомендации известных людей.

Нужно позаботиться о качестве сайта, ведь он должен быстро загружаться на любых устройствах, не содержать ошибки, иметь высокий индекс цитирования, отвечать другим требованиям. Во время продвижения ювелирного интернет-магазина выполняется огромный спектр работ:

• предварительный аудит, позволяющий выявить ошибки в технической части, а потом устранить их;
• глубокий анализ конкурентной среды;
• проработка юзабилити, которая сделает сайт более удобным для посетителей;
• выбор приоритетных ключевых слов, по которым будет выполняться продвижение;
• подготовка семантического ядра, формирование и контроль выполнения технических заданий;
• наполнение сайта текстами, фотографиями, видеозаписями и другим контентом;
• выполнение внешней оптимизации с привлечением доноров, имеющих безупречную репутацию;
• запуск рекламных кампаний в социальных и партнерских сетях, поисковых системах, мобильных приложениях. Выбор каналов выполняется с оглядкой на регион работы, целевую аудиторию, конкурентов и другие нюансы;
• повышение репутации и узнаваемости магазина.

Во время продвижения ювелирного сайта устраняются ошибки и заспамленность, выполняются работы, направленные на увеличение объема положительных отзывов. Этапы зависят от изначальных позиций сайта, конкуренции в нише, региона ведения деятельности и других сопутствующих факторов.

Какие результаты дает продвижение сайта ювелирного магазина?

Правильно выполненное продвижение приведет на сайт заинтересованных пользователей, большая часть из которых станет клиентами. Ресурс будет получать органический трафик, а также переходы по рекламным ссылкам, что позволит увеличить охват и вести работу на территории всей страны, а не в одном регионе посредством наземных представительств. Также продвижение поможет:

• увеличить объемы продаж за счет привлечения новых клиентов;
• масштабировать бизнес;
• сократить количество наземных представительств;
• эффектно преподнести украшения для повышения процента импульсных покупок;
• превзойти предложения конкурирующих компаний;
• использовать инструменты аналитики, которые помогают контролировать ситуацию дистанционно.

SEO-продвижение ювелирного магазина – это сложная работа, с которой могут справиться лишь опытные специалисты. К реализации проектов привлекаются контент-менеджеры, таргетологи, директологи, программисты, другие специалисты, каждый из которых курирует свой объем работы. Слаженные действия команды помогут быстро решить поставленные задачи.

Как формируется стоимость услуги?

Стоимость продвижения зависит от следующих факторов:

• уровень конкуренции с оглядкой на региональность;
• количество веб-страниц, тип сайта;
• стартовые позиции ресурса, количество ошибок, которые были выявлены в ходе аудита;
• требования клиента, другие.

Веб-агентство «ВебРост» придерживается принципов честного сотрудничества, до начала работы специалисты сформируют смету, в которой будут отображены сроки и стоимость. Веб-агентство может гарантировать высокое качество, привлечение опытных специалистов и индивидуальные проекты, позволяющие занять достойные позиции в нише, поисковой системе и сердцах клиентов.

ДОРОГИЕ ПОКУПАТЕЛИ ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ КЛАССОВ ПРЕМИУМ И ЛЮКС

1 Рисунки Александры Преображенской ДОРОГИЕ ПОКУПАТЕЛИ ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ КЛАССОВ ПРЕМИУМ И ЛЮКС НЕСМОТРЯ НА СЛОЖНУЮ РЫНОЧНУЮ СИТУАЦИЮ, СЕГМЕНТ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ КЛАССОВ ПРЕМИУМ И ЛЮКС В РОССИИ РАЗВИВАЕТСЯ. КОНЕЧНО, НЕ ТАКИМИ ТЕМПАМ, КАК В ДОКРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД, НО ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ДИНАМИКА ВСЕ ЖЕ ЕСТЬ. ОБ ЭТОМ ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ И СВИДЕТЕЛЬСТВУЮТ ДАННЫЕ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ КОМПАНИЙ. ПРИЧЕМ СПЕЦИАЛИСТЫ ПОСЛЕДНИХ УТВЕРЖДАЮТ, ЧТО В МИРЕ ОСТА- ЛОСЬ ВСЕГО ДВА ОАЗИСА ДЛЯ ТОРГОВЦЕВ РОСКОШЬЮ РОССИЯ И ОАЭ. Premium и luxury: найди пять отличий Мир premium, а тем более luxury в России явление противоречивое. С одной стороны, все видят, что он существует и достаточно активно развивается. С другой premium, а в особенности территория luxury продолжают оставаться малоизученными ввиду очевидной закрытости его обитателей. Поэтому, прежде чем продолжить наш разговор о ювелирных изделиях высокого ценового сегмента, предлагаю определиться с некоторыми понятиями во избежание разночтений. Очень часто товары классов премиум и люкс ставят в один ряд, считая их синонимичными. Татьяна МИХАЙЛОВА А учитывая, что ювелирные украшения уже сами по себе относятся к сегменту роскоши, то можно запутаться вконец. Однако это далеко не одно и то же. По цене такие изделия отличаются почти на порядок. Да и потребительская аудитория у этих сегментов различна. Если премиум-украшения может позволить себе представитель среднего класса, то товарами и услугами класса люкс пользуются только очень состоятельные граждане с ежемесячным доходом на одного члена семьи выше 5 тыс. долл. Самые же ревностные почитатели luxury, по мнению маркетологов, те, у кого этот показатель превышает 10 тыс. долл. Например, автомобили Mercedes и BMW относятся к премиальному сегменту, несмотря на то что обе компании имеют июль-август 2009

2 в своих линейках довольно дорогие модели. Тогда как Rolls Royce и Bentley являются роскошными автомобилями единичной сборки: они изготавливаются по индивидуальному заказу. Цена на товары в этих сегментах отличается в несколько раз. Таким образом, премиум не является чем-то недоступным для массовой аудитории в отличие от товаров класса люкс, которые для большинства являются мечтой. Вот такие маркетинговые тонкости. Товары класса премиум отличаются высоким качеством, а значит, высоким ценовым позиционированием. Премиум по определению не может быть дешевым. Критериев «премиальности» товара не так уж много. С одной стороны, он должен отвечать требованиям высокого качества и эксклюзивности, присутствия некой уникальной составляющей (оригинальная технология изготовления, ограниченность произведенной партии товара, неожиданный дизайн). С другой потребитель должен отличать «премиальный» продукт от множества подобных и осознавать, что приобретение такого товара имеет исключительный характер, выделяя его и подчеркивая определенный стиль жизни, статус. Именно эти составляющие объясняют высокую стоимость «премиального» товара, которая складывается из функциональной цены (качество плюс упаковка) и цены престижа бренда. Причем последняя может многократно превышать себестоимость продукции. По большому счету все эти характеристики и призна- ЭТО ИНТЕРЕСНО Две шикарно одетые дамы щеголяли друг перед другом драгоценностями. Одна перечисляла: «Это у меня Bvlgari, это Damiani, это Cartier». Украшения ее собеседницы были не менее великолепны, однако ни одно из имен, ки премиальности легко можно перенести на товары класса люкс. Высокое качество, эксклюзивность, уникальность, имиджевость, статусность все это само собой разумеется, когда речь идет о luxury. Именно поэтому четко определить порог премиальности или люксовости товара довольно сложно. «Сейчас нет всех устраивающих четких и кратких определений того, что есть премиум и что есть люкс», говорит Марина ВЛАСОВА, кандидат философских наук, директор исследовательской компании MarketUp Consulting Group. Драгоценные категории Ювелирную продукцию, представленную на российском рынке, условно можно разделить на четыре ценовые категории, считают аналитики департамента исследований «Росбизнесконсалтинг»: 1. Продукция нижнего ценового сегмента масс-маркет до 100 долл. названных ею, не было известно. «Ты носишь бренды, а мои кольца все сделаны на заказ и существуют в единственном экземпляре», пояснила их владелица своей собеседнице. Источник: Ad Industry Magazine МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Марина ВЛАСОВА, кандидат философских наук, директор исследовательской компании MarketUp Consulting Group: «Классические товары класса luxury имеют следующие атрибуты, которые отличают их от «премиального» сегмента: Превосходное качество, в том числе в любой мелкой, на первый взгляд, несущественной детали товара; Редкость не только на уровне предложения, но и на уровне потребительского запроса. Невозможно представить, чтобы люксовые товары продавались в супермаркетах, а услуги были доступны широкому кругу. Люксовое ювелирное украшение можно ждать от нескольких месяцев до года, и это нормальная практика для такого потребления; История или особая связь с прошлым люксовая марка и сам продукт должны иметь исторические корни и напоминать потребителю о традициях. Если речь идет о так называемом новом люксе, эту историю заменяет легенда марки, рассказывающая о каких-то яр- ких, запоминающихся моментах ее создания или жизни ее идеолога; Очень высокая цена как относительная (по сравнению с другими аналогичными товарами), так и абсолютная. Большинство людей даже не рассматривают возможность покупки люксового товара или услуги по низкой цене. И, напротив, неоправданно завышенной цены бывает достаточно для того, чтобы придать товару люксовую ценность в глазах потребителя, подтвердить его высокое качество; «Искусственная» ценность в денежном и в эмоциональном выражении, не обоснованная каким-то реальными факторами. Не случайно говорят, что 90% цены товара от Hermes складывается из шести букв этого имени и только остальные 10% это труд мастера, исходные материалы и прочие осязаемые вещи; Воздействие на все органы чувств люксовые товары должны быть красивы, приятны на ощупь и т.п. То есть потребление люксового товара должно приносить человеку помимо всего прочего гедонистическое чувственное удовольствие. Основополагающая идея фундаментом создания люксового бренда должна быть некая уникальная задумка. Например, производство элитных изделий из хрусталя и стекла, имитирующих бриллиантовую огранку (Swarovski, 1895), или необычные сочетания различных материалов золото и каучук (культовые часы Hublot в золотом корпусе на ремешке из каучука, 1980). Креативность по мнению многих специалистов, истинные люксовые марки должны не стоять на месте, а постоянно творчески обновляться, подчеркивая свою креативную (то есть уникальную) сущность. Все эти критерии люкса можно применять и для классификации ювелирных изделий. Если опираться на такой подход, российским ювелирным брендам еще далеко до того момента, когда их можно будет отнести к люксу. Безусловно, отдельные уникальные предметы есть в единичном экземпляре в коллекциях большинства российских производителей, но в категорию «российский ювелирный люкс» это еще не перешло». 7-8 июль-август

3 Таблица 1. Разделение ювелирной продукции по категориям КАТЕГОРИЯ ПРОДУКЦИИ Масс-маркет (нижний ценовой Мидл-маркет (Средний ценовой Премиум (премиальный ценовой Люкс и эксклюзивная продукция ОПРЕДЕЛЕНИЕ Цена изделия до 100 долл. Каналы дистрибуции: ювелирные магазины, ювелирные магазины-дискаунтеры. Сети: «Ювелирная сеть «585», «Яшма-Золото», «Адамас», «Алтын». Цена изделия от 100 до 700 долл. Каналы дистрибуции: ювелирные магазины, ювелирные магазины-дискаунтеры. Сети: «Адамас», «Яшма-Золото», «Алмаз-холдинг», «Русские самоцветы», Nomination. Цена изделия от 500 до 1500 долл. Каналы дистрибуции: специализированные сетевые ювелирные магазины, бутики. Сети: «Стелла Эксклюзив», МЮЗ, «Центр Ювелир», «Русские самоцветы». Бренды: «Якутские бриллианты», «Смоленские бриллианты». Люкс цена изделия выше 1500 долл. Цена изделия на эксклюзивную ювелирную продукцию luxury может превышать 5000 долл. Каналы дистрибуции: бутики. Сети: Da Vinci, «Космос-Золото», «Джамилько», Mercury, Louvre, «Монте Аури», «Смоленские бриллианты», «Подиум». Бренды: Carrera у Carrera, Magerit, Giorgio Visconti, Raima, Giovanni Ferraris, Valente, Staurino Fratelli, BIBIGI, Gebruder Shaffrath, Luca Carati, De Beers, Chopard, Cartier, Chaumet и др. 2. Ювелирные изделия среднеценовой категории мидл-маркет от 100 до 700 долл. 3. Премиальная ювелирная продукция от 500 до 1500 долл. 4. Ювелирные изделия класса люкс выше 1500 долл. Каждой категории аналитики департамента исследований «Росбизнесконсалтинг» дают краткое описание (см. табл. 1). По данным департамента консалтинга РБК, в премиальном ценовом сегменте (цена изделия долл.) российские производители продолжают укреплять свои позиции. «На долю ювелирных изделий класса премиум приходится от 10 до 15% ювелирного рынка», говорится в аналитическом обзоре РБК «Розничные ювелирные сети». В премиальном ценовом сегменте работают такие отечественные операторы, как «Московский ювелирный завод» (МЮЗ), «Русские самоцветы» и др. Тенденция роста спроса со стороны российских потребителей на бриллианты четко наметилась с 2003 года, и в это же время на рынке стало увеличиваться число иностранных ювелирных бутиков, предлагающих продукцию всемирно известных ювелирных домов. Что касается сегмента ювелирных украшений класса люкс, то эксперты весьма скептично относятся к перспективам luxury в российском исполнении. «Если говорить о развитии luxury-сегмента отечественного производства, то, на мой взгляд, перспективы его невелики. Причина проста: эту нишу на российском рынке достаточно прочно занимают изделия ведущих мировых брендов, таких как Tiffany, Chopard, Cartier и т.п., говорит Марина ВЛАСОВА. Это марки с историей, и соперничать с ними непросто. Хотя первые ласточки luxury российского производства уже есть. Например, «Алмазы от Леваева» Leviev Group, коллекции от «Смоленских бриллиантов» Московский ювелир- Источник: департамент консалтинга РБК ный завод, принадлежащий Леваеву, также представил свою коллекцию luxury». В обзоре РБК «Розничные ювелирные сети» отмечается, что российские производители пока не создали ювелирные бренды, которые можно было бы сравнить с всемирно известными люксовыми изделиями. Отечественным дизайнерам удается создавать уникальные штучные украшения, однако наладить их производство нашим производителям пока достаточно сложно. Стоит также отметить, что в условиях финансовой нестабильности многие покупатели рассматривают ювелирную продукцию премиального и люксового ценовых сегментов в качестве инвестиционного инструмента. Именно за счет этого ювелирные компании наблюдали всплеск продаж осенью 2008 года. «По данным бренд-менеджера ювелирной группы «Смоленские бриллианты» Алексея Давыдова, в октябре 2008 года вырос спрос на инвестиционные камни: крупные бриллианты, сапфиры и изумруды», говорится в исследовании РБК. А и В сидели на трубе Целевые потребители продукции класса премиум в основном проживают в больших городах, имеют схожий образ жизни и потребительские предпочтения. Они относятся к социальным классам, определяемым как высший (А) и высший средний (В), которые, по данным компании Brandway, составляют 3 и 6% населения России соответственно. A высший класс: топ-менеджеры компаний, имеющие высшее образование и большое количество подчиненных, а также высококвалифицированные специалисты, занимающиеся частной практикой. В высший средний класс: руководители среднего звена крупных компаний с высшим образованием, а также предприниматели среднего июль-август 2009

4 бизнеса. Вот какой портрет потребителей премиум-сегмента нарисован в журнале Sales Business: «Мужчины и женщины, сложившиеся профессионалы, которые решили основные проблемы обеспечения семьи жильем и средством передвижения. Они уверены в завтрашнем дне, имеют стабильный доход (часто более чем из одного источника), ценят время и качественный сервис. Не являются жертвами моды (в негативном понимании этого слова то есть моды сиюминутной, одного сезона), но ценят признанные ценности, в том числе и в одежде; обладают чувством стиля; посещают рестораны и модные клубы при наличии надлежащего повода и не реже одного раза в неделю. Не консерваторы, но окажут доверие проверенным временем производителям. С удовольствием комбинируют вещи торговых марок из разных ценовых ниш и трезво оценивают value for money». Описание довольно четкое и вполне разумное, однако оно не отражает всего разнообразия этой потребительской аудитории и подчеркивает лишь одну сторону: успешность людей, не испытывающих материальных трудностей. Но, по мнению многих исследователей, социальный срез этой группы, равно как и мотивация к покупке премиальных товаров, более сложна и разнообразна. Дело в том, что премиум приобретают не только люди состоятельные, но также и те, кто готов платить за престиж, даже чем-то жертвуя. Это и экстраверты, среди которых есть люди, достигшие успехов в какой-либо сфере жизни, и интроверты, склонные к современному, инновационному, экспериментальному. В эту же категорию потребителей входят немногочисленные новаторы и лидеры мнений, благодаря которым могут возникать устные коммуникации относительно торговых марок премиум-класса. Потребителям этой группы важно чувствовать свою исключительность, повысить свой статус. Кстати, на этом и может быть построено общение продавцов с ними. Покупая товар, который не каждый может себе позволить, человек подтверждает свою принадлежность к определенной социальной группе. Покупка премиум-марки становится средством формирования своего личного имиджа, способом демонстрации своей состоятельности и статуса. Показная роскошь Операторы российского сектора люксовых ювелирных изделий оценивают его в млн. долл. в год; доля этого ценового сегмента на рынке ювелирных украшений составляет 11 12%, около 70% продаж изделий класса luxury приходится на Москву МНЕНИЕ ЭКСПЕРТА Ввиду закрытости аудитории luxury охарактеризовать ее довольно сложно. Однако существуют компании, специализирующиеся на исследовании потребительского поведения и психологии потребителей предметов роскоши. Одна из них Magram Market Research. Эксперты этой компании разделили аудиторию потребителей luxury на три группы: консерваторы, карьеристы и прожигатели жизни. «Потребители luxury в основном представители бизнес и политической элиты, реже деятели шоу-бизнеса и культуры, отмечают специалисты Magram Market Research. Средний возраст целевой аудитории от 30 до 50 лет и старше. Несмотря на то что реклама товаров данного сегмента нацелена главным образом на молодежь, основные доходы приносят мужчины старше 40 лет, покупающие luxury brands для своих семей или подруг. Мы назвали их консерваторами. Это, как правило, высокопоставленные чиновники, топ-менеджеры крупных компаний и владельцы бизнеса, отдающие предпочтение статусным и традиционным маркам. Второе место занимают карьеристы, для которых выбор luxury-товаров обусловлен психологической необходимостью подтверждения собственной успешности. Последнюю группу назвали прожигателями жизни это жены и любовницы представителей основной группы потребителей luxury, а также «золотая» молодежь. Их личная покупательская способность невелика, однако они регулярно получают товары данной категории в подарок от Екатерина КРУПЕЦКАЯ, независимый бизнес-консультант: «В ценовой категории премиум можно выделить два сегмента покупателей, исходя из мотивации. Некоторые из них могут в зависимости от ситуации следовать обоим покупательским сценариям. Приверженцы торговых марок. Покупатели этого сегмента лица с высоким уровнем доходов и высокой степенью лояльности к именитым торговым маркам. Приверженцы заказных ювелирных изделий. Такие покупатели предпочитают заказывать ювелирные изделия, не уступающие по дизайну и исполнению зарубежным аналогам. Многие из них хотят получить аналогичное украшение, а наличие лейбла на самом изделии для них не принципиально. К тому же это позволяет значительно сократить свои расходы. Как и в первом случае, количество таких покупателей немногочисленно, многие из них имеют личные связи с ювелирами, у которых заказывают украшения. Число потребителей, предпочитающих изделия более высокого ценового сегмента, с уровнем дохода от 5000 долл., не так велико примерно 1 млн. человек. Причем 70% это женщины, преимущественно среднего возраста (30 40 лет). Если говорить о роде занятий, то это либо представители нефтяного бизнеса или банковской сферы, либо высокопоставленные государственные служащие, либо предприниматели, либо жены обеспеченных людей. Именно они и составляют потребительскую аудиторию сегмента luxury» июль-август 2009

5 членов своей семьи и покровителей как правило, постоянно побуждая их к покупкам». Получается, что реальные и постоянные деньги есть лишь у одной категории потребителей консерваторов. Остальные же либо находятся на спонсорском обеспечении, либо, несмотря на достаточно высокооплачиваемый труд, еще не доросли до состояния насыщения всеми необходимыми благами, хотя очень тянутся к первой группе. Эксперты считают, что только при доходе от 10 тыс. долл. на члена семьи в месяц в течение как минимум трех лет можно говорить о кардинальной смене психологии потребителя. Изменения связывают с тем, что человеку уже не надо бороться за выживание, и он, балуя себя и близких людей, получает все больше удовольствия от роскошных покупок. По стилю потребления это, безусловно, люди взыскательные, требующие высокого качества продукции и обслуживания. С точки зрения теории мотивации определить их ключевые потребности несложно. Превалирует желание поддерживать престиж, стремление покупать товары в соответствии с собственным окружением и высоким социальным статусом, необходимость укреплять имидж и удовлетворять потребность в собственной значимости. Стиль потребления люксовых товаров в России все еще отличается от европейского и является больше показным Стиль потребления люксовых товаров в России все еще отличается от европейского и является больше показным. «Типичный покупатель товаров класса люкс ориентирован прежде всего на показное потребление и соответственно попадает под сильное влияние моды, рассказывает Марина ВЛАСОВА. Поэтому если одежду российский VIP-потребитель стал подбирать более демократично (как этого требует мода), с удовольствием приобретая вещи разных брендов, молодых дизайнеров и т.п., то при выборе украшений или дорогих часов приоритет остается за классическими люксовыми брендами. Вероятно, это связано со стремлением сохранить свою «принадлежность к избранным». Ведь демократизация многих fashion-брендов привела к более массовому их потреблению. Например, аксессуары от Hermes может позволить себе любой менеджер, а весьма престижный Dupont сегодня продается практически в каждом торговом центре. Пожалуй, только ювелирные украшения и часы класса luxury остаются недоступными среднему классу». Овчинка стоит выделки Если в магазине есть изделия ценовых категорий классов премиум и люкс или компания планирует занять эту нишу, нужно помнить, что VIP-клиенты требуют особого внимания и эксклюзивного отношения. Процесс продажи товаров «высокого полета» должен быть такого же высокого качества, а сопутствующее обслуживание потребителя индивидуальным. Многие бутики даже закрываются в то время, когда к ним приходит «постоянный клиент». Тем более если речь идет о ювелирных украшениях. Не случайно в последнее время даже в регионах стали появляться ювелирные салоны или VIP-залы клубного типа. Они отличаются более дорогим дизайном, просторностью и роскошью, их экспозиция индивидуальна в ней представлены интересные и редкие модели, порой в единственном экземпляре. В VIP-салонах важна атмосфера, поэтому необходимо просчитать все: от запахов в зале и формы торгового персонала до наличия дорогих сигар и эксклюзивного шампанского в баре. В некоторых салонах клиенту предлагают выбрать украшения из каталога или создать собственное. В таком случае предусмотрена консультация художника-дизайнера и есть возможность выполнить заказ в течение определенного, небольшого промежутка времени на собственном производстве. Как уже было сказано, люди, которые хотят иметь индивидуальные, нешаблонные украшения, желают получить качественное обслуживание и индивидуальный подход. Поэтому важным моментом становится работа персонала. И здесь возникает проблема профессиональной пригодности, основанной на личных качествах продавца. С этим в России ситуация сложная: наследие советской культуры и сервиса все еще дает о себе знать. Специалисты отмечают, что сотрудник, продающий изделия премиум и люкс, должен обладать прекрасными навыками общения, высокой эрудицией, абсолютным знанием товара. Кроме того, он должен быть привлекательным внешне. Немаловажно и чувство собственного достоинства, которое позволит продавцу обслуживать и, что самое трудное, давать советы покупателю из другого социального слоя общества, подчеркивая при этом его статус как человека и как клиента без излишнего подобострастия и навязчивости. Найти таких специалистов, конечно, не просто, поэтому обычно их обучают всем тонкостям и нюансам внутри самой компании. Иногда VIP-клиентами занимаются непосредственно руководители ювелирного салона. В заключение хочется отметить, что несмотря на большие затраты, как материальные, так и моральные, обслуживание VIP-клиентов того стоит. Все усилия окупятся сторицей: «дорогие» покупатели одни из самых благодарных и постоянных. Если предложить им индивидуальный подход, тонкий сервис, эксклюзивность и высокое качество, то они обеспечат компании процветание. Ведь в этом сегменте важно не количество покупателей, а качество иногда два постоянных клиента могут заменить несколько случайных покупателей июль-август 2009

Исследование ювелирного рынка России 2019

#исследования

27 июля 565 просмотров

Рассказывает
Иван Барченков Коммерческий директор

Performance-агентство MediaNation подготовило обзор состояния ювелирной отрасли в интернет-маркетинге. Специалисты выяснили, какие точки роста есть в каждом канале продвижения. 

Всего исследовалось 92 компании и их работа в таких направлениях, как

• контекстная реклама;
• SEO;
• продвижение мобильных приложений;
• YouTube;
• прайс-площадка Яндекс.Маркет;
• социальные сети;
• юзабилити;
• технологии и сервисы.

Проанализировав данные, приводим выводы и рекомендации, которых желательно придерживаться для успешного продвижения бренда ювелирных магазинов.

1. Ювелирный рынок является не самым «продвинутым» с точки зрения работы с digital-коммуникациями. Даже лидеры рынка используют не все возможности рекламы в интернете.
2. Тенденции роста мобильной аудитории учитываются не всеми магазинами. Например, доля показов рекламы и кликов по ней в смартфонах составляет в среднем 80 %, в то время как 85 % изученных магазинов имеют адаптивную версию сайта и только 6 % — мобильные приложения.
3. Маркетинг мобильных приложений – редкое явление на рынке. Однако даже те, кто имеют приложения, имеют существенные точки роста для работы над удержанием аудитории. Учитывая возрастающих мобильный трафик, а также интерес к покупкам через приложения, мы считаем, что создание мобильного приложения в ювелирной коммерции и его дальнейший маркетинг являются очень перспективными направлениями для игроков рынка.
4. Ювелирный рынок имеет ярко выраженную сезонность с пиками спроса в декабре и марте, что связано с Новогодними праздниками и Международным Женским днем. Это удачнее время для проведения рекламных кампаний. Наша оценка рекламных кампаний в Яндексе и Google показывает, что даже с небольшим бюджетом можно провести рекламное размещение в сетях РСЯ и КМС, где клик будет в 1,5 раза дешевле, чем на поиске, и во время кампаний накопить статистику для дальнейшей оптимизации и работы с автоматическими стратегиями. 
5. Наш анализ показывает, что наиболее дешевым каналам привлечения трафика на сайт – email-маркетингу и социальным сетям – магазины не уделяют достаточного внимания. Например, у 11 % магазинов отсутствует email-маркетинг, и около 20 % магазинов не присутствуют в социальных сетях. Несмотря на то, что эти каналы не дают мгновенной отдачи, они являются важным ресурсом отложенных покупок, развития лояльности, а также основой для создания look-alike аудиторий во многих рекламных системах.
6. Мы наблюдаем, что в области SMM Instagram является наиболее перспективной соцсетью для продвижения ювелирных магазинов. И это связано со спецификой данной соцсети — пользователи сконцентрированы на визуальной составляющей контента, что немаловажно для продвижение ювелирных изделий. Однако более 15 % изученных магазинов не имеют аккаунты в Instagram.
7. Новая площадка с целевой аудиторией – YouTube – практически не используется ювелирным рынком. Однако ее потенциал очень высок, особенно ввиду отсутствия. 
8. В ювелирной тематике в целом небольшое количество органического трафика, и он в основном сосредоточен на брендовых и категорийных запросах. Это отражается и на особенностях поискового продвижения: значительную роль при поисковой оптимизации сайта следует уделять главным страницам и основным категориям, работать в большей степени над удобством сайта для пользователей. Как показало исследование, не все сайты содержат исчерпывающий набор коммерческих факторов, которые сегодня положительно влияют на поисковое продвижение.

Полную версию исследования можно скачать здесь. 

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал. 

три маркетинговых стратегии продвижения ювелирного бизнеса 一 Экспо-Ювелир

5 ноября 2020 г. 1:29 Продажи 1177

Рост продаж в Интернете за последние полгода мотивирует собственников бизнеса в очередной раз задуматься о присутствии в Сети. Если еще совсем недавно для этого требовались разработчики сайта, интеграции с 1С и другими хранилищами информации о товаре, то сейчас есть возможность организовать магазин непосредственно в социальной сети. Для тех, кто внезапно оказался в ситуации острой потребности организации продаж в Интернете и обнаружил, что создавать интернет-магазин – значит потерять, как минимум, два месяца, подготовлена данная статья.

База для организации продаж

Во-первых, необходимо создать страницу вашего магазина / бизнеса. Оформить ее графическими материалами, заполнить товарами, информацией, сертификатами, чтобы покупателю было легко ориентироваться и находить любую интересующую информацию о товаре, оплате, доставке и разобраться в ней самостоятельно, без обращения к администратору страницы. 

Во-вторых, необходимо создать обсуждения с полезной информацией для покупателя. Это могут быть отзывы покупателей, обслуживание и поддержка после совершения сделки, советы по использованию «как носить, с чем сочетать украшения», правила ухода и эксплуатации и другое. Важно показать, что магазин не только заботится о том, как продать товар, но и не оставляет покупателя в дальнейшем один на один с проблемными ситуациями.

В-третьих, выстроить коммуникации и стиль общения. По большей части это тексты сообщений и постов, а также стиль графических материалов, фото, видео. Например, на «Вы» или на «ты» обращаетесь к целевой аудитории, фотографируете украшения с фильтрами или без, делаете фото на модели или украшения располагаются на подставках. Необходимо составить контент-план регулярного взаимодействия с аудиторией (продающий пост / отзывы / тематические посты).

Для всего этого требуется первый анализ целевой аудитории, конкурентов и ваших продаж.

Три стратегии

Большое многообразие способов рекламы своего продукта в соцсетях характерно и для «ВКонтакте», кроме того, соцсеть предлагает довольно солидный собственный рекламный инструментарий и рекламный кабинет. Рассмотрим, что выбрать и как использовать продвижение с наилучшей отдачей.

Первый способ – каталог и продвижение товаров. По мнению автора, это наиболее эффективная стратегия получения обращений, запросов на приобретение и в целом продажи товаров. Если товары добавлены в каталог надлежащим образом, то «ВКонтакте» предлагает их продвигать. Товары могут быть размещены в ленте или справа от ленты в информационных блоках.

Продвижение товаров может быть скорректировано на два типа целевой аудитории: первый вариант – на тех, кто интересуется подобными товарами и страницами, второй – на тех, кто посещал именно вашу страницу. Варианты можно запускать отдельно или вместе. Подборки товаров создаются автоматически и подстраиваются под потенциального покупателя. Например, если покупатель смотрел цепи, то из вашего каталога в рекламе ему будут показываться в первую очередь цепи, и, только если их уже нет, другие товары.

Второй способ – это давать охваты всему, что вы делаете на странице своего бизнеса в социальной сети. Без продвижения у вас будет только органический трафик, который не даст развития вашему бизнесу, да и делать какие-либо прогнозы о вовлеченности и реакции на ваш товар, основываясь на случайных лайках, просмотрах и комментариях, необоснованно (нерелевантная выборка зачастую нецелевой аудитории).

Итак, вы тратите довольно много времени и сил на генерацию контента, который практически не видит аудитория. Посты попадают в ленту новостей и получают органические просмотры. Со временем мотивация вести соцсеть без подписчиков и просмотров постов падает. Для того чтобы переводить в продажи каждый пост, необходимы охваты и просмотры. «ВКонтакте» (значительно позднее, чем в Instagram) появилась возможность продвижения постов. 

Продвигайте хотя бы минимально 200₽ на 3 дня каждый пост вашей страницы, и узнаете, что думает целевая аудитория о товаре на посте, интересен ли он и есть ли желание купить этот товар. По итогам продвижения 5–10 постов, самые лучшие по показателям статистики, можно запустить повторно и дать им больший рекламный бюджет и большие охваты.

Определяем, каким постам дать второй шанс: делим рекламный бюджет объявления на количество переходов (оно в самой правой вкладке на скриншоте), где цена за переход оказалась ниже (т.е. на один и тот же рекламный бюджет – больше переходов), такому объявлению можно выделить дополнительный рекламный бюджет. В случае если эффект от второго рекламного бюджета такой же или лучше, можно вновь увеличить бюджет.

Посевы в крупнейших миллионных пабликах через маркет-платформу или по договоренности с администрацией группы.

Этот способ рекламы исторически возник одним из первых. Крупные сообщества «ВКонтакте» стали продавать рекламные места в своей ленте, соцсеть также разработала механику, позволяющую размещать рекламные посты в тематических пабликах с предполагаемой целевой аудиторией за рекламный бюджет. 

В чем состоит идея этой рекламной кампании? Целевая аудитория заходит в социальную сеть и в первую очередь листает ленту новостей, чтобы посмотреть, что нового появилось в группах, на которые они подписаны. В этом случае реклама, размещенная в группе из их подписок, показывается им в ленте новостей. Популярные группы с миллионными охватами зачастую позволяют разместиться в своей группе за 5000–7000₽. Вы получаете охваты в несколько сотен тысяч просмотров объявления за считаные часы. Пост обычно на 1 час закрепляют в ленте группы, далее еще 23 часа он смещается по ленте и удаляется из группы. Возможно «вечное» размещение, оно в целом на 20% дороже. Вечное размещение возможно, только если вы сотрудничаете напрямую с группой, на которой размещаете рекламу.

В маркет-платформе рекламного кабинета «ВКонтакте» есть возможность настраивать показ рекламы именно в тематических группах.

Тут можно сделать все то же самое, что и при общении с администрацией тематических сообществ, но значительно дешевле. 

Так в чем же разница этих двух способов? Зачастую самые лакомые, в плане целевой аудитории, группы закрыты от маркет-платформы и сами продают свою рекламу. Но мы боремся за целевые охваты по минимальной цене, и в этом плане маркет-платформа даст более качественный результат.

Пример рекламы в сообществе:

Подводим итог

Для грамотной стратегии необходим постоянный и глубокий анализ ваших внутренних бизнес-процессов, целевой аудитории, как вашей, так и конкурентов. Нужно собирать статистику эффективности предложений, сравнивать результаты рекламных кампаний. Комплекс таких мероприятий и позволяет выстроить эффективную маркетинговую стратегию и дает значительные результаты.

Любую рекламную кампанию нужно подготавливать, определяться со стратегией, прорабатывать рекламное сообщение и затем анализировать эффект – в этом и состоит залог успеха.

В статье рассмотрены далеко не все рекламные стратегии, возможные для реализации во «ВКонтакте». Если статья нравится или оказалась полезной, ставьте лайк и делитесь информацией при помощи репоста в соцсети, а я посмотрю реакцию и напишу продолжение по продвижению именно в этой соцсети.

Бизнес-миссия в Германию «Уральские камни и ювелирные изделия», B2B-marketplace

Бизнес-миссия в Германию «Уральские камни и ювелирные изделия», B2B-marketplace

24 апреля 2017 — 30 апреля 2017

Предпосылки

Российские ювелирные дома изготавливают изделия, имеющие хорошие рыночные перспективы на европейском рынке. Закрытость, запутанная организация взаимоотношений с участниками рынка, а также сложное административное регулирование представляют собой существенные барьеры для выхода на европейский рынок для российских компаний. В ходе мероприятий, встреч и семинаров участники познакомятся с потенциальными покупателями/партнерами, оценят конкурентоспособность своей продукции.

Место

Дюссельдорф, Мюнхен, ФРГ

Дата

24-30 апреля 2017 (предварительно).

Целевая аудитория

Ювелирные дома, ювелирные мастерские, производящие изделия ручной работы (все, за исключением массового литья), заинтересованные в сбыте продукции в Германии.

Программа: 

— Две закрытые сессии в Дюссельдорфе и Мюнхене, на которых участники встретятся с представителями ювелирных салонов Германии. На сессии каждый из участников получает в распоряжение специально оборудованное место (индивидуальный стол с ящиками). Место проведения – охраняемый отель премиум-класса. Уютная атмосфера и легкие закуски во время всех мероприятий.

— Встречи с экспертами ювелирного рынка, представителями компаний, обеспечивающих процесс продажи (защищенный транспорт, хранение и fulfillment ценных товаров для интернет-магазинов и др.), а также по таможенному и юридическому регулированию.

— Семинар об организации рынка ювелирных изделий ФРГ, уловках и трюках, и его правовом регулировании.

Преимущества для участников:

— Возможность пообщаться и продемонстрировать свои изделия потенциальным оптовым покупателям

— Предварительных отбор участников сессий с немецкой стороны: только байеры ювелирных магазинов и оптовики со своей клиентурой.

— Охраняемая площадка для проведения сессий. Обеспечение специальной перевозки изделий на территории ФРГ

— Страховка изделий и индивидуальная охрана по пожеланию участников.

— Официальная оплата участия в программе без посредников, все необходимые отчетные документы.

Язык мероприятия: русский. Профессиональный перевод с немецкого/английского на русский.

Перечень услуг и стоимость участия:

— Деловые сессии, семинары, встречи, визиты по программе;

— Проживание в отеле 4-5*(5 ночи, 6 дней) для двух персон;

— Групповые трансферы;

— Специальный транспорт изделий;

— Консультирование до и после участия в программе;

— Профессиональный перевод групповых мероприятий;

— Культурная программа;

— Деловая виза;

— 24-часовое сопровождение и поддержка в Германии

Для участия в программе и получения поддержки в виде участия в бизнес-миссии необходимо:

1.Зарегистрироваться в Личном кабинете. Если Вы уже зарегистрированы, то повторной регистрации не требуется.

2. Подать заявку на участие. В разделе: Поддержка/ «Услуги по международной деятельности /Выбрать необходимую бизнес-миссию/Записаться».

3. Рассмотрение поступивших заявок и информирование заявителей о результатах рассмотрения через Личный кабинет.

4. Согласование организационных вопросов индивидуально с каждым участником и подписание договора.

КОНТАКТЫ

Международный центр, [email protected], +7 (343) 288-77-85 (доб. 613), Синицина Екатерина. 

итоги бизнес-миссии

В рамках состоявшейся деловой поездки предприятий Свердловской области в Германию, уральские бизнесмены, заинтересованные в экспорте ювелирных изделий и изделий из камня за рубеж, встретились с представителями ювелирных салонов, маркет-плейсов, аукционных домов, торговых компаний в B2B сегменте. Также участники ознакомились с ассортиментом ювелирных салонов и изучили предпочтения немецких потребителей относительно изделий. Всего в поездку отправились четыре производственные компании.

Участники поездки планировали: оценить коммерческие перспективы экспорта ювелирных изделий в Германию, а также определить пути и стоимость выхода на немецкий рынок. Обе цели были достигнуты, в частности, в ходе ряда встреч  с дистрибьютерскими компаниями были определены предварительные соглашения о сотрудничестве. Также было достигнуто соглашение о сотрудничестве с аукционным домом «ВанХам» относительно продажи уральских ювелирных изделий и изделий из камня.

Отзывы предпринимателей о поездке можно посмотреть тут. 

 

 

для крупнейших сегментов потребительского ювелирного рынка

Logic предполагает, что ювелирам следует ориентироваться на рынок с самыми высокими расходами на украшения в расчете на семью, сообщает сайт www.idexonline.com. Если они будут следовать этому правилу, они упустят некоторые огромные рынки.

Например, в то время как азиатские домохозяйства в Америке тратят 623 доллара на домохозяйство на ювелирные изделия, это самая большая сумма среди всех этнических групп, этот сегмент потребителей составляет лишь 4 процента от всех домохозяйств в США. Даже с учетом высоких расходов на ювелирные изделия в расчете на одно домохозяйство, их общие расходы на эту категорию составляют всего 5 процентов от общего объема продаж ювелирной промышленности.Напротив, белые домохозяйства составляют 73 процента всех домохозяйств в США, а их расходы на ювелирные изделия составляют 83 процента от общих продаж отрасли. Очевидно, что если ювелиры пытаются выйти на самый большой рынок с высокой склонностью к расходам на ювелирные изделия, им следует сосредоточиться на белых покупателях.

Ориентация на крупнейшие рынки

Ниже приводится сводная информация об общих расходах на ювелирные изделия — расходы на одно домохозяйство, умноженные на общее количество домохозяйств — для каждого из основных демографических факторов, которые связаны с расходами на ювелирные изделия.

Доход

Потребители с доходом от 150 000 долларов и выше, безусловно, имеют самые высокие расходы на ювелирные изделия в расчете на одну семью. Они составляют около 7 процентов рынка. Хотя это может показаться небольшой группой, они покупают колоссальные 30 процентов всех ювелирных изделий, покупаемых американскими потребителями, или около 18 миллиардов долларов. Ювелиры, которые могут достичь этой группы, должны считать себя очень опытными. . . и, возможно, тоже повезло.

Для большинства ювелиров целевой рынок состоит из потребителей с доходом от 50 000 до 100 000 долларов, совокупные расходы которых составляют около 30 процентов от общей суммы ювелирных изделий.

График ниже суммирует совокупный размер общих расходов всех домохозяйств с разбивкой по уровням доходов.

Возраст

По возрасту рынок ювелирных изделий существует среди более молодых потребителей. Почти четверть ювелирного рынка составляют потребители в возрасте до 35 лет. Две трети всех расходов на ювелирные изделия в Америке приходится на потребителей в возрасте до 55 лет. К сожалению, слишком много ювелирных магазинов продолжают обслуживать потребителей старшего возраста; их магазин и их товары не привлекают молодых покупателей.«Внешний вид» большинства ювелирных магазинов не изменился за десятилетия, но потребители постоянно меняются.

Интересно, что домохозяйства в возрасте от 25 до 34 лет не имеют самого высокого уровня доходов; их доход умеренно ниже среднего по стране. Однако эта возрастная группа покупает больше свадебных украшений — особенно дорогих обручальных колец с бриллиантами — чем любая другая возрастная группа американских потребителей. Кроме того, их совокупные расходы на ювелирные изделия делают их второй по важности возрастной группой среди покупателей ювелирных изделий.Покупатели в возрастной группе от 45 до 54 лет имеют самый высокий уровень дохода, и они представляют собой наиболее важную возрастную группу для ювелиров, хотя и не с большим отрывом.

График ниже суммирует совокупный размер общих расходов всех домохозяйств с разбивкой по возрасту.

Размер домохозяйства

Около одной трети всех домохозяйств состоит всего из двух человек, а их расходы на ювелирные изделия составляют почти 40 процентов от общих расходов отрасли, как показано на графике ниже. В домохозяйствах из двух человек высока вероятность того, что оба супруга работают вне дома и не несут никаких расходов, связанных с детьми.В то время как домохозяйства, состоящие из двух человек, не имеют самого высокого уровня дохода на одно домохозяйство (домохозяйства из четырех человек имеют самые высокие доходы), средний уровень дохода для домохозяйства из двух человек выше среднего по стране.

Домовладельцы против арендаторов

Примерно две трети всех американских домохозяйств владеют домом, в котором живут. Совокупные расходы американских домовладельцев на ювелирные изделия составляют 80 процентов от общих продаж отрасли, как показано на графике ниже. Американские домовладельцы имеют более высокий уровень доходов, чем арендаторы.

Городской, пригородный и сельский

Около 62 процентов всех американцев живут в пригородах; их расходы на ювелирные изделия составляют две трети общих доходов отрасли. Интересно, что потребители в центре города представляют собой следующий по величине рынок. Потребители в пригородах, безусловно, имеют самый высокий уровень дохода на семью, за ними относительно близко следуют потребители в центре города. У сельских потребителей относительно низкий уровень дохода на семью.

График ниже суммирует совокупный размер общих расходов всех домохозяйств с разбивкой по месту жительства.

Регион страны

Южане — самые скупые потребители: их расходы на украшения на семью значительно ниже, чем в среднем по стране. Однако они представляют собой самый крупный рынок из любого географического региона США, как показано на графике ниже.

Потребители на Юге имеют самый низкий уровень дохода на семью из любого региона США; что идеально коррелирует с самыми низкими расходами на ювелирные изделия на домохозяйство по регионам. И наоборот, потребители на Северо-Востоке имеют самые высокие расходы на ювелирные изделия в расчете на семью, а также имеют самый высокий уровень доходов.Несмотря на некоторые аномалии расходов на ювелирные изделия по регионам, самая высокая корреляция расходов на ювелирные изделия с любым демографическим фактором по-прежнему объясняется уровнями доходов.

Этническая принадлежность

Белые потребители абсолютно доминируют на рынке ювелирных изделий, как показано на графике ниже. В то время как азиатские потребители могут иметь более высокие расходы на ювелирные изделия на семью, азиатских домохозяйств просто не хватает для поддержки ювелирного рынка.

Образование

Хотя менее 30 процентов всех американцев окончили колледжи, их расходы составляют около половины всех продаж на ювелирном рынке.Это означает, что рынок ювелирных изделий делится примерно поровну между выпускниками колледжей и выпускниками, не окончившими колледж. Выпускники колледжей зарабатывают примерно вдвое больше, чем выпускники, не окончившие колледж. В то время как рынок разделен примерно на 50/50, ювелирам следует сосредоточиться на выпускниках колледжей, поскольку у них есть уровень доходов, позволяющий увеличить расходы на ювелирные изделия.

Род занятий

Расходы на ювелирные изделия по роду занятий очень тесно коррелируют с уровнем дохода по каждому роду занятий. Профессионалы обычно зарабатывают больше денег, чем рабочие, и их расходы на ювелирные изделия отражают это неравенство.На профессиональные работники, которые составляют около четверти рабочей силы, приходится почти половина всех расходов на ювелирные изделия на рынке США, как показано на графике ниже.

Как успешно привлекать клиентов

Правильный таргетинг на ваших клиентов — основа успешных маркетинговых кампаний. Читайте советы, которые помогут максимально эффективно использовать свой маркетинговый бюджет.

Знайте свою аудиторию. Этот простой принцип лежит в основе всего маркетинга. Не имея в виду целевых покупателей ювелирных изделий, разработка маркетингового плана может показаться очень сложной задачей.А без маркетингового плана ваши усилия могут стать разрозненными и контрпродуктивными для вашего имиджа. Целевые группы клиентов направят вашу энергию на стратегический, целенаправленный и успешный маркетинг. Эта статья проведет вас через идентификацию целевых клиентов и расскажет, как использовать ваш анализ в качестве инструмента для генерации идей маркетинга ювелирных изделий.

Таргетинг и продвижение ювелирных изделий

Итак, кто является вашими целевыми покупателями ювелирных изделий? Если вы говорите «женщины в возрасте от 20 до 60 лет со средним и высоким уровнем дохода», то вы лишь прикоснулись к вашему анализу клиентов.

Самым большим недостатком, который мы часто видим в наших конкурсах на получение гранта на развитие ювелирного дизайна, является отсутствие целевых определений клиентов. Вышеприведенное заявление не предназначено. Он описывает огромную численность населения в этой стране, имеющую очень мало общего друг с другом. Более того, таргетинг — это больше, чем просто базовые демографические данные, такие как возраст и доход. Ювелирные украшения — это эмоциональная покупка. Таргетинг должен включать вкусы, интересы и самооценку или «психографию». Чтобы быть успешным продавцом своей продукции, вы должны более подробно определить свою основную клиентскую базу.

Это правда, что ваши украшения могут понравиться широкому кругу женщин. Однако вы должны видеть, что ваши проекты лучше всего продаются основной группе, у которой много общего. Эти общие черты выходят за рамки одних только ювелирных предпочтений. Чтобы определить основную целевую группу, рекомендуется начать с себя. Ваши демографические данные, вкусы и стиль дизайна наверняка понравятся людям, очень похожим на вас. Попробуйте описать эти подробности образа жизни о себе и большинстве своих клиентов.

• Описание семейной квартиры
• География
• Карьера
• Общественная деятельность
• Хобби
• Любимые бренды и магазины одежды
• Обычная ночь

Теперь рассмотрим следующие три примера целевых групп, определяемых этими параметрами:

Молодые горожане

Женщины 22-30

• Холост, встречаюсь, возможно, есть сожитель
• Живу в городе, скорее всего в квартирах
• Карьерный, образованный и перспективный
• Общение на работе, в барах, ночных клубах, тренажерном зале, кафе
• Приятного общения с друзьями, чтения, спорта, путешествий и музыки
• Магазин в Anthropologie, Banana Republic, The French Connection
• Ночь в городе включает в себя компанию друзей, ужин в модном ресторане и напитки в одной или нескольких горячих точках.

Современные оставайтесь дома мамочки

Женщины 27-40

• Женат, имеет малолетних детей
• Живут в пригородах, средних и малых городах
• Брать отпуск, чтобы сосредоточиться на семье
• Общайтесь в игровых группах, книжных клубах и на барбекю по соседству
• Занимайтесь рукоделием, скрапбукингом, садоводством
• Магазин в Gap, JC Penny, Target
• Ночь в городе включает в себя няню дома с детьми, ужин с мужем и, возможно, еще одну пару в семейном ресторане, и кино.

Силовые костюмы

Женщины 40-60

• Холост или женат, имеет детей старшего возраста.
• Жить в престижном пригороде или элитных таунхаусах
• Руководители в солидных компаниях или владельцы малого бизнеса
• Общение на работе, в загородных клубах и сборщиках средств
• Наслаждайтесь гольфом, теннисом, спа, путешествиями по миру, изысканной кухней
• Магазин в Talbot’s, Энн Тейлор, Nordstrom’s
• Ночь в городе включает ужин в лучшем ресторане, за которым следует культурное мероприятие, такое как театр, опера или концерт.

А теперь представьте, какие аксессуары понравятся каждой из этих целевых групп. Что наденет каждый тип женщины на ночь в городе? Что они будут одевать с понедельника по пятницу? Где они будут искать свои аксессуары? Ответы сильно различаются от одной группы к другой.

Это лишь некоторые из сотен возможных целевых групп. Вы можете поиграть с параметрами идентификации, чтобы сделать группы достаточно широкими или очень конкретными. Многие признанные на национальном уровне целевые группы стали именами нарицательными.Вы, наверное, слышали о футбольных мамах, яппи, DINKS (без детей с двойным доходом), поколении X, бэби-буферах и многом другом. Некоторые группы тесно связаны или даже частично совпадают. Как вы представляете себе женщин в следующих целевых группах? Орехи здоровья йоги, Религиозные консерваторы, энтузиасты метафизики, путешествующие авантюристы, художники Soho Loft.

Анализ целевой группы — полезный скрытый инструмент для опытных маркетологов. Эти классификации не являются оскорбительными или стереотипными. Вместо этого они служат средством выявления людей со схожими вкусами, чтобы эффективно предлагать им продукты, адаптированные к их образу жизни.Гораздо более конкретный и достижимый подход к разработке маркетингового подхода для молодых горожан, чем к успешным продажам всем женщинам, особенно при ограниченных доступных средствах.

Ювелирные маркетинговые идеи

У вас всегда будут клиенты за пределами ваших целевых групп. Но помните, что вы не можете успешно апеллировать ко всем все время. Используйте профили целевых клиентов, чтобы направить свои усилия и расставить приоритеты для своих расходов, чтобы добиться максимального эффекта. Ниже приведены схемы маркетинговых планов для трех групп, приведенных в этой статье.Возвращайтесь к описанию групп выше, когда будете читать каждый план. Обратите внимание на то, что планы конкретны и требуют действий.

Молодые горожане

• Печатная реклама: столичные журналы об искусстве и развлечениях, журналы мод
• Размещение продукции: популярные музыкальные группы, знаменитости в прайм-тайм, модные блоги
• Каналы продаж: Вечеринки по магазинам, показы стволов и следующие магазины розничной торговли
  
  • Интернет: бутики розничной торговли модной одежды, такие как Style Baker
  • Магазины: франчайзинговые магазины одежды для молодых одиноких тусовщиц.
• Стиль веб-сайта: веселье, яркие цвета, актуальные модные ссылки, ссылки на местные события
• Примечания: Обращение к цене и сопутствующим материалам будет чрезвычайно важным.

Современные мамочки

• Печатная реклама: журналы для родителей, местные журналы о стиле жизни
• Размещение продукции: знаменитости ток-шоу и мыльных опер, местные ведущие новостей, блоги о материнстве, такие как Posh Cravings.
• Каналы продаж: Домашние вечеринки, модные каталоги и следующие магазины:
  • Интернет: сайты-бутики, такие как Red Envelope и Ancient Echoes
  • Магазины: удобные места, например салоны красоты и торговые центры / киоски
• Стиль веб-сайта: стильный, с подробной биографической информацией для личного общения с клиентами
• Примечания. Браслеты для мам и другие изделия, ориентированные на семью, постоянно продаются.

Силовые костюмы

• Печатная реклама: региональные / местные журналы об образе жизни, деловые женские журналы, специализированные журналы
• Размещение продукции: Лидеры в кругу выступающих, светские люди и профессионалы по сбору средств, национальные ведущие новостей
• каналов продаж
  • Интернет: элитные бутики-галереи, такие как Notanonymous и Fragments
  • Магазины: бутики высокого класса, художественные галереи, спа-салоны и курортные магазины, персональные магазины
• Стиль веб-сайта: классический, консервативный и высокий уровень обслуживания
• Примечания: Подходят модели от кутюр и ограниченные серии.Уровень обслуживания будет критическим.

Если вы новый бизнес, то наиболее успешно продвигайте свою ювелирную линию, если вы придерживаетесь 1-2 целевых групп. Добавление географических целевых зон упростит этот процесс. Возьмем, к примеру, молодых горожан в Сан-Франциско. Таргетинг также поможет вам определить, какой подход использовать при написании и графическом дизайне рекламных материалов.

Маркетинг может быть ошеломляющим, если вы не знаете, с чего начать. Лучше всего начать с определения ваших целевых покупателей ювелирных изделий.С информацией о целевой группе все остальное становится на свои места. Затем нужно изучить каждую возможность раскрытия информации и составить бюджет, который вы потратите на маркетинг. На каждом этапе спрашивайте себя, как отреагируют ваши целевые клиенты. Как только вы узнаете свою аудиторию, ответы будут у вас под рукой.

(c) Дата первой публикации Halstead Bead 2006 г. Halstead Bead, Inc. занимается оптовой торговлей ювелирными изделиями с 1973 года.

Marketing Guide 101 + 6 советов 🚀- sixads

Дропшиппинг ювелирных изделий поначалу может показаться пугающим.В конце концов, это не то, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно людям, и это не решает проблему (если вы не продаете обручальные кольца, тогда это совсем другая история).

В любом случае украшение — покупка скорее эмоциональная. Но вот и хорошее: потребители не так логичны, как им хотелось бы.

Лучшие маркетинговые стратегии основаны на эмоциях.

По словам Джеральда Зальтмана, профессора Гарвардской школы бизнеса, 95 процентов принятия решений о покупке происходит в подсознании.Наши эмоции определяют покупательское поведение. Итак, если вы продаете украшения, у вас есть счастливый билет! Вам просто нужно обналичить их.

В этом руководстве по ювелирному маркетингу вы узнаете, как продвигать свой ювелирный бизнес и получать продажи после продажи.

Давайте копаться!

1. Определите целевой рынок ювелирных изделий

Для различных видов ювелирных изделий требуются разные типы маркетинговых стратегий. Вы бы не стали продавать бриллиантовые кольца так же, как необычные серьги, верно?

Прежде чем вы начнете работать над своей маркетинговой стратегией ювелирных изделий, вам необходимо решить, кому вы хотите продавать.Говоря чуть более причудливыми словами, необходимо определить целевую аудиторию ювелирных украшений.

Что такое сегментация рынка?

Сегментация рынка — это процесс разделения вашей целевой аудитории на более мелкие категории с общими характеристиками. Цель сегментации — создать группы аудиторий, которые могут отреагировать на ваши маркетинговые усилия.

Например, ваша клиентская база — это матери-одиночки до 30 лет, которые живут в больших городах. Некоторые из них артистичны, некоторые — нет.В основе сегментации лежат разные интересы.

Сегментация рынка помогает вам лучше понять своих потенциальных клиентов. Лучшее понимание ведет к более персонализированным идеям ювелирного маркетинга и увеличению продаж.

Существует четыре типа сегментации рынка:

• Демографическая
• Поведенческая
• Психографическая
• Географическая

Целевая сегментация рынка психографических ювелирных изделий

Сегментация рынка дизайнерских ювелирных изделий выходит за рамки обычной возрастной и гендерной демографии.Помните, это эмоциональная покупка! Вот почему мы предлагаем сегментировать ваших потенциальных покупателей ювелирных изделий на основе психографических критериев, перечисленных ниже.

Людям нравится покупать товары у брендов, которые им понятны. Воспользуйтесь этим и постарайтесь найти индивидуальные черты своих потенциальных клиентов. Усовершенствуйте свой ювелирный магазин с учетом этих характеристик, и вы соберете племя лояльных покупателей ювелирных изделий.

• Интересы, мнения, хобби

Взгляды на окружающую среду, развлекательные мероприятия, интерес к искусству и культурным вопросам могут помочь вам сегментировать целевой рынок ювелирных изделий.Например, человек, немного интересующийся происходящим в мире, скорее всего, перепроверит, сделано ли ваше обручальное кольцо из конфликтных алмазов.

Люди доверяют брендам, которые четко и ясно заявляют о своих ценностях, особенно когда эти ценности совпадают с убеждениями людей. Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете вызывает у ваших клиентов приятный и полезный опыт, и вы выиграете по-крупному!

Наш образ жизни сильно влияет на наши покупательские привычки. Подумайте о текущих желаниях ваших потенциальных клиентов и покажите, как ваши украшения вписываются в общую картину.Например, цифровой кочевник на Бали, вероятно, будет больше интересоваться подвеской в ​​стиле хиппи, чем ярким браслетом.

Социальный статус — мощный способ сегментировать вашу целевую аудиторию. Люди хотят где-то принадлежать и чтобы их ценили. Вам нужно воспользоваться их подсознательными эмоциональными ассоциациями.

Для некоторых конечная цель — стать частью богатой и известной социальной группы. Изысканные украшения помогают отлично поддерживать статус. Другие стремятся к социальному статусу артистки и будут больше интересоваться украшениями, отражающими их творческие устремления.Считайте все винтажным!

Продажа ювелирных украшений в Интернете невозможна без правильной стратегии маркетинга в социальных сетях. В конце концов, социальные сети — это место номер один, где вы можете связаться со своими клиентами. Здесь и происходит разговор!

Давайте посмотрим, как ваш ювелирный бизнес может процветать в мире симпатий и любви!

A. Делитесь фотографиями клиентов

Не бойтесь стать более реалистичным в маркетинге ювелирных изделий. Конечно, фотографии ваших клиентов, вероятно, будут выглядеть не так хорошо, как фотографии из вашей фотосессии.Тем не менее, если люди отправляют фотографии достаточно хорошего качества, все в порядке!

• Создайте уникальный хэштег для своего бренда, чтобы вы могли легко видеть, кто загрузил изображение с вашим украшением.

• Создайте фирменную рамку, которую вы могли бы использовать, чтобы делиться фотографиями ваших клиентов в социальных сетях. У вас всегда будет единая тема, и фотографии ваших клиентов не будут отвлекаться.

Зачем нужны фотографии клиентов?

Во-первых, это простой способ увеличить количество лайков и комментариев в ваших социальных сетях.А алгоритмы любят взаимодействие! Кроме того, фотографии клиентов доказывают, что ваш ювелирный магазин является законным бизнесом и заставляет людей доверять вам.

B. Организуйте конкурсы и розыгрыши подарков

Кто не любит выигрывать?

Розыгрыши и конкурсы всегда привлекают внимание. Призом может быть подарочный сертификат или украшение из вашего магазина. В любом случае продукт должен быть достаточно значительным, чтобы люди были рады участвовать.

Как провести раздачу в ювелирном магазине?

Мы предлагаем подход на основе комментариев в одной из ваших социальных сетей.

Например, вы можете начать разговор, разместив изображение, на котором вы объявляете о розыгрыше призов. Попросите подписчиков сообщить вам в комментариях, какие украшения в вашем интернет-магазине им нравятся больше всего.

Вы не только повысите вовлеченность, но и узнаете больше о своих клиентах.

Кроме того, всегда полезно найти угол для розыгрыша подарков. Например, вы можете запустить его на День святого Валентина. Это идеальный повод для привлечения внимания и повышения узнаваемости бренда, если вы занимаетесь ювелирным бизнесом.

И праздник не обязательно должен быть большим, как День святого Валентина. Вы можете найти множество подходящих дней для празднования в социальных сетях, например, Национальный день браслета!

Как провести конкурс для ювелирного магазина?

Организуйте фотоконкурс!

Выберите тему и попросите подписчиков поделиться своими фотографиями с хэштегом вашего бренда.

Например, вы могли бы затронуть тему любви к себе — отличный выбор, чтобы пролить свет на покупку украшений для себя — потому что вы того стоите.

Попросите своих подписчиков загрузить фотографии, на которых они показывают, как проявляют любовь к себе.

Затем, когда у вас будет достаточно фотографий, вы можете создать фотоальбом на Facebook и позволить людям выбрать победителя, поставив лайк своим любимым фотографиям. Это отличный способ привлечь новых подписчиков, так как вы можете пригласить всех людей, которым понравился ваш контент, тоже понравиться вашей странице.

Или вы можете загрузить фотографии в свой канал Instagram и поработать там над вовлечением.

В любом случае мы рекомендуем присуждать приз на основе голосов людей.Участники, как правило, рассылают своим друзьям спам с просьбами проголосовать за их фотографии, поэтому вы, скорее всего, увидите большой отклик.

Дополнительный бонус: Пользовательский контент сделает ваш ювелирный онлайн-бизнес более реальным. Комментарии в вашей ленте похожи на покупателей в обычном магазине: вовлеченность заставляет людей доверять вам!

C. Работа с микро-лидерами мнений

Микро-инфлюенсеры — это люди, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков.Мы рекомендуем работать с ними для рекламы вашего ювелирного магазина в социальных сетях, потому что они, как правило, ориентированы на определенную нишу. По этой причине их последователи обычно более вовлечены, чем более крупные влиятельные лица.

Источник изображения: Markerly

Начните с одной маркетинговой кампании. Некоторые микро-инфлюенсеры будут рады продвигать ваш ювелирный бизнес за бесплатную вещь в вашем магазине. Другим может потребоваться плата. Изучите свои варианты!

Самое главное, убедитесь, что вы выбрали влиятельного человека, который соответствует имиджу вашего бренда.

D. Уделите особое внимание своим DM

Формы «Свяжитесь с нами» обычно разочаровывают, когда вы хотите получить больше информации о продуктах в Интернете. В мобильном мире люди ждут ответов сейчас, а не в ближайшие 24 часа.

Будьте рядом со своими клиентами в Facebook и Instagram, следите за своими сообщениями и комментариями каждые несколько часов.

Если можете, наймите менеджера сообщества, который позаботится об общении в вашем магазине. Однако, если ваш ювелирный магазин все еще довольно новый, и у вас нет бюджета, чтобы нанять людей, заведите привычку проверять уведомления в социальных сетях первым делом с утра.

Если вы быстро ответите на свои личные сообщения, вы получите значок «Очень отзывчивый» для своего Facebook Messenger. Вы хотите этот значок, поверьте нам! Он посылает сигнал вашим потенциальным клиентам, что вы о них заботитесь.

Кроме того, получив значок, вы можете использовать его в качестве аргумента при продвижении ювелирных изделий в своей рекламе в социальных сетях. Люди ценят отличное обслуживание клиентов!

3. Как увеличить продажи с помощью рекламы ювелирных изделий на Facebook

Один из лучших способов увеличить ваши онлайн-продажи — запустить рекламу ювелирных изделий на Facebook.Facebook позволяет очень точно ориентироваться на ваших потенциальных клиентов! Давайте посмотрим на некоторые из лучших рекламных кампаний ювелирных изделий.

My Jewellery: привлек более 1 миллиона посетителей магазина за месяц с помощью рекламы в Facebook

My Jewellery — это ювелирный и модный бренд из Нидерландов. Это не Shopify бизнес, и у них есть обычный магазин в Амстердаме. Тем не менее, их присутствие в Интернете довольно велико!

Вот что сделали My Jewellery:

• Добавили пиксель Facebook на несколько своих веб-сайтов, чтобы получать информацию о действиях их посетителей.
• Группы аудитории разделились в зависимости от уровня интереса к украшениям.
• Выполняла поиск динамических объявлений с таргетингом для этих групп с товарами, которые их посетители проверяли ранее.
• Использовали привлекательные фотографии и убедительные призывы к действию в своих рекламных объявлениях.
• Привел пользователей обратно в их ювелирный магазин.

Результаты были блестящими:

• 27,5-кратное увеличение ROAS (рентабельность инвестиций в рекламу)
• 1,1 млн посетителей веб-сайта в месяц
• 13 800 переходов на веб-сайт в месяц

Если вы чувствуете себя немного потерянным читая все шаги, которые выполняла My Jewellery, не надо.Они объединились с медиа-агентством, чтобы это произошло. Вы тоже можете получить помощь!

Мы, в sixads, можем помочь вам продавать быстрее на Facebook, запустив для вас автоматические объявления !

Мы выбираем лучший таргетинг для вашей рекламы, создаем пиксель Facebook для вас и настраиваем рекламу, чтобы вам не приходилось делать это. Вам также не нужно беспокоиться о креативе своего объявления.

Это все равно что нанять медиа-агентство, но намного дешевле. Добавьте сюда наше приложение из Shopify App Store и запускайте рекламу украшений на Facebook как профессионал!

Blue Steel Jewellery: используйте социальное доказательство в своей рекламе ювелирных изделий

На момент написания этого руководства люди из ювелирного магазина Blue Steel запускали рекламу ниже, и они использовали мощную валюту в своей рекламной копии — социальное доказательство.

«Слова не могут описать эмоции, которые я испытал, когда получил это кольцо. Эта вещь просто великолепна. Это потрясающе! Я так рада, что купила его для предстоящего обновления клятвы !! » — Селина Р.

Отзыв отличный, даже если Селины Р. не существует.

Рассказ от первого лица обычно довольно убедителен, и в этой рекламе он тоже помогает. Всегда лучше, когда другие люди говорят хорошие вещи о вашем бренде, чем когда вы говорите это сами.

В следующий раз, когда вы собираетесь запустить новое объявление, попробуйте добавить положительный отзыв от счастливого клиента и посмотрите, что из этого выйдет.Возможно, вас ждет приятный сюрприз!

Создайте одно объявление с обзором клиента в тексте объявления и другое с другой копией (например, используйте свои уникальные торговые предложения). Загрузите одно и то же изображение для обоих объявлений. У вас должна быть одна переменная для каждого теста, чтобы понять, какое из ваших решений принесло вам успех.

Продолжайте проводить аналогичные тесты, чтобы увидеть, есть ли закономерность, и выберите победившее объявление. Однако не зацикливайтесь на них слишком сильно. Продолжайте смешивать вещи, чтобы не упустить хорошие возможности.

Браслеты Pura Vida: проявите творческий подход со специальными предложениями

Конечно, щедрая скидка заставляет все бриллианты сиять ярче, особенно если они находятся на помолвочном кольце, которое на вашем S.O. ожидает от вас. Но ювелирный маркетинг — это не только скидка 20% на вашу продукцию. Просто посмотрите на реакцию под рекламой ниже!

Pura Vida Bracelets — компания, которая продает браслеты и украшения ручной работы в Интернете и в бутиках. Чувство общности и радость жизни лежат в основе бренда.Эти ценности также отражены в их маркетинговых идеях.

Эта реклама браслетов на Facebook удивительна по нескольким причинам:

• Она воспитывает чувство принадлежности к сообществу («Представляем ежемесячный клуб Pura Vida»).
• Используется социальное доказательство («Это как мой день рождения каждый месяц!»).
• Предлагает бесплатную доставку.
• Предложение четкое и заманчивое.
• Там написано, что вы можете отменить в любое время!

Как использовать Facebook для увеличения продаж с помощью рекламы в Instagram

Разве вы не должны просто увеличить свои публикации в Instagram?

Это зависит.

Вы хотите, чтобы ваш аккаунт в Instagram хорошо выглядел, или вы хотите получать продажи?

Возможно, вы хотите получить продажи. В этом случае лучше запускать рекламные кампании в Instagram из Менеджера рекламы Facebook. Таким образом, ваши варианты таргетинга намного шире.

Когда вы решаете продвигать уже существующий пост, алгоритм фокусируется на получении кликов, а не на продажах.

С другой стороны, если вы хотите создать подписчиков, увеличение ваших постов в Instagram — отличная идея.Включите это в свою стратегию маркетинга ювелирных изделий. Просто убедитесь, что вы тратите больше денег на рекламу, предназначенную для привлечения потенциальных клиентов.

Размещайте рекламу в Facebook и Instagram как профессионал и получайте распродажу после продажи!

(даже если у вас нет опыта работы с рекламой)

Да, вы правильно прочитали. Вам не нужно тратить следующие три месяца на изучение правильных целей рекламы, вариантов ставок и таргетинга. Мы можем сделать это за вас, пока вы занимаетесь дропшиппингом украшений.

Войдите в мир автоматизированной рекламы.

С sixads вы можете разместить рекламу ювелирных изделий всего за несколько минут! Вот четыре простых шага, которые вам нужно сделать, чтобы начать продавать с помощью платной рекламы:

1. Добавьте приложение sixads в свой магазин Shopify.
2. Выберите товары для рекламы.
3. Утверждайте персонализированные рекламные изображения, таргетинг и тексты.
4. Старт продаж!

И еще: Вы также можете автоматизировать свою рекламу в Google.

Google Реклама отлично подходит для того, чтобы представить ваши товары покупателям, которые активно ищут товары в поисковых системах (в большинстве случаев это обычно Google). Проверьте это!

Установите приложение sixads на Shopify прямо сейчас и позвольте кому-то другому показывать вам рекламу, пока вы расслабляетесь!

Если вы настроены самостоятельно завоевать Google, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как улучшить свой дропшиппинг-бизнес с помощью Google Рекламы.

4. Привлекайте новых клиентов через аффилированных партнеров

Партнерский маркетинг — один из наиболее эффективных способов привлечь новых клиентов в ваш ювелирный магазин.

Партнерский маркетинг имеет две стороны: продавец и аффилированный партнер, и механика довольно проста.

Аффилированные партнеры обычно используют свои блоги или каналы YouTube для продвижения товаров продавцов. Продавцы получают супертаргетированный трафик с высоким коэффициентом конверсии. Аффилированные партнеры получают комиссию с каждой продажи, которую вы совершаете через их контент.

Итак, как вы находите своих аффилированных партнеров? Вы можете настроить свою партнерскую программу и рекламировать ее с помощью объявлений Google.Пусть вас найдут партнеры!

Вы также можете присоединиться к существующей партнерской программе, в которой вы можете указать продукты, которые хотите рекламировать.

• Сделайте вашу ювелирную партнерскую программу привлекательной для ваших потенциальных партнеров (здесь мы говорим о размерах комиссионных).
• Включите материалы, которые помогут продвинуть ваши украшения. Перечислите свои основные ценностные предложения в маркированном списке, добавьте высококачественные фотографии и упомяните такие привилегии, как бесплатная доставка.

Настройка партнерской программы займет у вас немного времени.Однако, как только вы закончите, вам не нужно ничего делать, кроме как наблюдать за ростом вашего трафика и продаж!

5. Лучший способ фотографировать ювелирные изделия

В мире дропшиппинга, где все продают одинаковые или очень похожие товары, единственный способ выделиться из толпы и заработать деньги в Интернете — это проявить свой бренд. шутки в сторону.

Картинка стоит тысячи слов. Убедитесь, что вы рассказываете хорошую историю!

Поскольку ваши клиенты не могут анализировать ваши ювелирные изделия, как в обычном магазине, прежде чем совершить покупку, вам необходимо убедиться, что ваши визуальные эффекты на вашем веб-сайте и в социальных сетях являются первоклассными.

Конечно, вы найдете достаточно хороших фотографий продуктов, которые вы продаете, на веб-сайте вашего поставщика. Но то же самое будет и с другими людьми из ювелирного бизнеса.

Если вы хотите добиться успеха в этой высококонкурентной отрасли, вам необходимо создавать оригинальные изображения для своего интернет-магазина. Сделайте свой ювелирный сайт сияющим!

Основные советы при фотографировании ювелирных изделий

Вот что нужно помнить при фотографировании для страниц товаров.

• Покажите товар со всех сторон. Лучше иметь на одной фотографии слишком много, чем слишком мало. Возможность рассмотреть украшение во всех деталях может убедить покупателей сделать это.
  
• Покажите текстуру продукта. Включите несколько макроснимков, чтобы помочь вашим покупателям представить, насколько хорошо ваши украшения будут ощущаться на их коже.

• Разместите продукт в контексте. Одна из причин, почему люди любят ИКЕА, — это то, как аккуратно расставлена ​​мебель и другие предметы в их естественной среде.Та же логика работает и с ювелирным маркетингом.

• Включите фотографии людей, которые носят ваши украшения в различных ситуациях. Вы нацелены на резкое поколение Z? Попробуйте организовать фотосессию в промышленной среде. Вам нужна независимая женщина? Сфотографируйте того, кто владеет ее жизнью.

Самое главное, не забывайте, что покупка ювелирных изделий обычно является эмоциональной покупкой, основанной на соответствующих ситуациях и чаяниях. Пусть ваши фотографии вызывают правильные ассоциации с вашим брендом.

Как делать снимки украшений для Instagram

Как и в случае с фотографиями украшений для вашего веб-сайта, те же принципы применимы и к фотографии Instagram. Покажите свои украшения с разных ракурсов. У вас должны быть макрофотографии, а также те, на которых вы размещаете свои продукты в контексте.

Источник изображения: @mellowjewellery

Очистите свой канал Instagram

Сосредоточьтесь на композиции ваших фотографий Instagram в целом. Речь идет не только о загрузке отличных изображений — вам также следует связать их вместе.В вашей ленте должна быть определенная тема.

Вот отличный пример того, насколько по-разному может выглядеть один и тот же ювелирный бизнес в Instagram.

Теперь сравните этот снимок экрана с изображением ниже. Чувствуете разницу в эстетике? Второе изображение создает гораздо более профессиональный и унифицированный вид.

Это изображения ювелирного бренда SHASHI.

Последние два года они продают украшения в более минималистичном стиле, что также отражено на их веб-сайтах.Убедитесь, что имидж вашего бренда остается неизменным на всех платформах.

Точно так же атмосфера, которую вы даете своим объявлениям, должна соответствовать настроению на страницах ваших товаров. В противном случае посетители вашего веб-сайта могут уйти, как только попадут на вашу страницу.

6. Лучшие ювелирные магазины Shopify, которые вдохновят вас

Взгляните на два фантастических ювелирных магазина Shopify и узнайте, чему вы можете научиться у них, чтобы улучшить свой ювелирный маркетинг.

King Ice — магазин уличных украшений Shopify

King Ice — ведущий бренд аксессуаров для уличной одежды из Лос-Анджелеса.Они отлично справляются со своим брендом. Эта целевая аудитория ясна с момента, когда вы заходите в их магазин Shopify. Они также поддерживают свою атмосферу во всех своих социальных сетях.

Так выглядит их лента в Instagram.

Ana Luisa — ювелирный магазин Shopify с нулевым выбросом углерода

Этот ювелирный интернет-магазин гордится своим экологичным подходом к ювелирному бизнесу. Их маркетинговые стратегии вращаются вокруг идеи продажи ювелирных изделий, «которые не производятся за счет Земли».

Ана Лиза также отлично справляется со своими каналами в социальных сетях. Посмотрите, насколько их фотографии в Instagram соответствуют их стилю на сайте.

Мы также проверили Ану Лизу в библиотеке объявлений Facebook и обнаружили, что они также хорошо справляются со своими рекламными объявлениями.

Посмотрите, как они тестируют свой рекламный текст, в примере ниже.

Но есть одна проблема. У бренда есть более одной переменной в тесте.

Есть два разных текста объявлений и два разных заголовка.Это затрудняет понимание того, что именно может сделать одно объявление более эффективным, чем другое. Мы предлагаем либо протестировать текст, либо заголовок, но не то и другое вместе.

Основные выводы по ювелирному маркетингу

Вы дочитали до конца этого руководства — поздравляем, у вас есть все, что нужно, чтобы добиться успеха и в ювелирной промышленности. Давайте подведем итоги того, что вы узнали о ювелирном маркетинге, чтобы вы могли уверенно строить свой бизнес.

• Определите целевой рынок для вашего ювелирного бренда.Мы предлагаем использовать психографическую сегментацию целевого рынка на основе личностных черт, интересов, образа жизни и социального статуса ваших идеальных клиентов.

• Выделитесь среди других ювелирных компаний своим маркетингом в социальных сетях. Делитесь фотографиями клиентов, организуйте конкурсы и розыгрыши, работайте с небольшими влиятельными лицами и превратите отличное обслуживание клиентов в социальных сетях в точку продажи.

• Размещение рекламы в Facebook и Instagram является обязательным условием для маркетинговых украшений.

• Используйте социальное доказательство в своей рекламе, чтобы ваши потенциальные клиенты чувствовали себя уверенно в вашем бренде.

• Запускайте свои рекламные кампании в Instagram из Менеджера рекламы Facebook вместо увеличения количества публикаций в ленте, если ваша маркетинговая цель — увеличить продажи.

• Если вы не знакомы со сложными деталями таргетинга рекламы и у вас нет времени для создания визуальных эффектов и текста для своих объявлений, автоматизируйте свои объявления с помощью Sixads и сделайте себе жизнь проще!

• Работайте с аффилированными партнерами, чтобы привлечь целевой трафик в ваш магазин.Установите разумную комиссию, чтобы сделать вашу партнерскую программу привлекательной.

• Делайте высококачественные снимки своих украшений, которые соответствуют имиджу вашего бренда.

• Убедитесь, что ваши фотографии в Instagram создают единый вид.

• Не забывайте, что украшения — это обычно эмоциональная покупка. Создавайте красивую эстетику и апеллируйте к устремлениям, актуальным для вашей целевой аудитории.

Взгляните на нашу статью о лучших курсах прямой поставки! Вы узнаете, как создать свой магазин прямой поставки Shopify, и найдете пять лучших курсов прямой поставки для вашего бизнеса.

Поиск целевого рынка для ювелирных изделий

Одна из моих целей — структурировать свой бизнес таким образом, чтобы побудить покупателей со всего мира покупать бриллианты и ювелирные изделия на моем веб-сайте электронной коммерции. Однако найти свой целевой рынок и убедить их перейти на ваш веб-сайт — непростая задача, особенно если вы ищете долгосрочный успех, а не быстрые продажи.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете сделать при запуске онлайн-бизнеса, — это недостаточное исследование вашей ниши на рынке.Как владелец ювелирного бизнеса, вы обладаете знаниями и энтузиазмом. Вы уже продемонстрировали свою готовность упорно трудиться, чтобы получить то, что хотите, но в этой отрасли есть нечто большее, чем просто вождение. Поиск целевого рынка для ювелирных изделий имеет важное значение для успеха вашего бизнеса, и для этого вы должны сначала понять сегментацию ювелирного рынка.

Сегментация рынка ювелирных изделий: обзор

Чтобы найти свою нишу, вам необходимо провести некоторое исследование того, каковы потенциальные группы клиентов для вашего бизнеса.Вы должны думать о возрасте, гендерной идентичности, местонахождении и покупательском поведении. Когда вы знаете свои демографические данные, вы можете лучше сопереживать, чтобы понять, как лучше всего нацелить свои маркетинговые усилия, применяя стратегии, которые охватывают нужных людей в нужное время с помощью правильных рекламных акций.

Итак, каковы основные различия, на первый взгляд, между, скажем, мужчинами и женщинами? Вы можете быть удивлены, узнав, что мужчины чаще, чем женщины, используют свои телефоны для покупок в Интернете, в то время как женщины чаще используют компьютер при покупке товаров в Интернете.Знание этих тонких различий может оказать огромное влияние на вашу эффективность, поскольку вы сможете точно адаптировать свои стратегии.

Часто, когда мы говорим о сегментации ювелирного рынка, мы говорим о двух основных группах потребителей. Две группы — миллениалы и женщины, покупающие украшения для себя. Исторически сложилось так, что маркетинговые стратегии для последней группы пережили тяжелый период. Женщины, как правило, покупают себе цветные украшения, которые могут стать великолепным аксессуаром, чтобы сделать наряд по-настоящему популярным.Это характеристики, которые не всегда могут иметь в виду более традиционные покупатели ювелирных изделий, но это важная деталь, на которую следует обратить внимание при поиске целевого рынка ювелирных изделий.

Миллениалы и женщины, покупающие самостоятельно (а часто эти два сегмента пересекаются), являются покупателями, которые часто озабочены этичным поиском драгоценных камней и заинтересованы в них. Миллениалы покупают средства самовыражения и стараются делать это, сохраняя при этом свои личные этические стандарты в отношении труда и окружающей среды.Покупатели-миллениалы информированы и ищут более подробную информацию о покупаемых ими украшениях.

Понимание сегментации ювелирного рынка имеет решающее значение, во-первых, в поиске вашего целевого рынка, а во-вторых, в эффективном выделении ваших украшений и ценностных предложениях, которые им соответствуют.

Если посмотреть на Amazon, Ebay или Etsy, категория ювелирных изделий — один из самых насыщенных рынков в истории онлайн-продаж. Продажа ювелирных изделий — это отрасль с огромной конкуренцией, оборот которой составляет миллиард долларов.Вам нужно продемонстрировать свою уникальную ценность, чтобы выжить и процветать.

Поиск целевого рынка и добавление стоимости

Повышение ценности опыта ваших клиентов — это не ракетостроение. Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это рассказать клиентам о своем продукте.

Например, я много говорю о рукопашной схватке с бриллиантами — и не только о четверке. Я описываю, как мы проверяем наши бриллианты, как мы упаковываем бриллианты и как мы удовлетворяем потребности каждого нашего клиента.

Изучите ювелирные изделия, которые продают ваши конкуренты, и выясните, как эти конкуренты описывают свою продукцию. Большинство ювелиров, торгующих в Интернете, описывают свои изделия гламурными словами и излишними прилагательными. В то время как украшения и бриллианты определенно нуждаются в этих словах, чтобы вызывать эмоции, и заслуживают их, вы также можете использовать очень описательные слова, чтобы информировать потенциальных клиентов о деталях ваших украшений.

Обязательно проверьте, что ищут ваши клиенты.Вы можете покупать инвентарь в зависимости от того, что ищут ваши клиенты. Лучший способ узнать об этом больше — обратиться к Google Trends. Это определенно даст вам представление о том, ищут ли клиенты товары, которые у вас есть в Интернете.

Кроме того, вы можете рассказать о том, как ваша компания может предложить программу пожизненной гарантии, оценки и / или регулярные услуги по очистке и определению размеров. Подумайте, чего бы ВЫ хотели, если бы были клиентом. Привлекайте внимание покупателей, рассказывая им не только о своем опыте, но и о том, почему им стоит покупать украшения именно у вас.

Посмотрите на своих конкурентов, чтобы увидеть, чего им не хватает и где вы можете использовать свои знания, чтобы вырваться вперед! Постарайтесь увидеть отличия и позвольте этим отличиям стать ключевыми отличительными чертами, о которых вы сообщаете своим клиентам. Вы можете быть удивлены тем, как эти отличительные черты могут превратиться в огромные возможности для вашего бизнеса!

Маркетинговый план для ювелирных магазинов | Малый бизнес

Ювелирные магазины представляют собой уникальный рынок.Разные типы ювелирных магазинов ориентированы на разных потребителей. Костюмы и недорогие украшения обычно продаются подросткам, подросткам и людям с ограниченным бюджетом. У драгоценностей среднего и высокого уровня также есть свой рынок. Чтобы составить маркетинговый план для ювелирных магазинов, важно понимать не только рынок, но и то, как вы воспользуетесь своим положением на рынке.

Описание продукта

Маркетинговый план всегда должен описывать продукты, которые будут предлагаться.Если у вас есть несколько разных типов предметов, которые вы собираетесь продавать, разбейте их на типы и кратко опишите продукты каждого типа. Например, вы можете разбить его на кольца, ожерелья, браслеты, аксессуары, а затем подробно рассмотреть продукты в этих группах. Опишите, что отличает ваши украшения от других магазинов в этом районе и чем отличается ваш продукт.

Конкурентные цены

Если в вашем районе есть несколько ювелирных магазинов, ваш маркетинговый план должен будет продемонстрировать, как вы планируете быть конкурентоспособными на своем рынке.Поскольку наценка на ювелирные изделия обычно высока, в первую очередь следует начать с конкурентоспособных цен. Делайте покупки в других магазинах в вашем районе и обратите внимание на их ценовые стратегии и продажи. Воспользуйтесь этой информацией, а затем разработайте конкурентоспособную стратегию ценообразования, которая позволит вам зарабатывать деньги и обгонять другие магазины.

Офисы продаж

Ваше местоположение имеет жизненно важное значение для вашего маркетингового плана. Если ваш магазин расположен в ключевой части города, которая привлекает ваш рынок, вам необходимо включить эту информацию в свой маркетинговый план.Кроме того, если вы также будете продавать свою продукцию в Интернете или в дороге на ювелирных выставках, это следует отметить в своем плане. Проанализируйте, как ваши торговые точки повысят ваш бизнес и помогут вам конкурировать с другими ювелирными магазинами в этом районе.

Продвижение и анализ рынка

Рынок ювелирных изделий состоит в основном из женщин в возрасте от 13 лет и старше. Исключение из этого правила составляет во время определенных праздников, таких как Рождество, День святого Валентина и дни рождения, когда мужчины делают много покупок.Включите, как вы планируете охватить другую аудиторию во время этих специальных возможностей продаж и как вы выйдете на целевой рынок в течение остальной части года. Обсудите вашу текущую местную экономику и то, как вы планируете продвигать свои драгоценности на свой рынок. Придумайте уникальные способы рассказать о своем продукте. Например, один ювелирный магазин в Северной Каролине оставил небольшие коробки с недорогими ювелирными изделиями по всему городу, чтобы люди могли их найти. Рекламная акция имела оглушительный успех.

Ссылки

Автор биографии

Кейт МакФарлин — лицензированный страховой агент с обширным опытом в освещении тем, связанных с маркетингом, малым бизнесом, личными финансами и благоустройством дома. Она начала свою карьеру в качестве веб-дизайнера, а также специализируется на микшировании аудио / видео и дизайне.

Таргетинг на аудиторию ювелирных изделий для рекламы в Facebook и Instagram

Хотите использовать проверенную ювелирную аудиторию в своих маркетинговых кампаниях?

Если вы продаете ювелирные украшения в Интернете или другие предметы роскоши, посмотрите видео или прочитайте этот текст до конца.Я предложу несколько проверенных аудиторий ювелирных украшений для вашей рекламы в Facebook и Instagram. Эти идеи таргетинга проверены, и вы можете получить больше лояльных клиентов и более высокую рентабельность, потраченную на рекламу, используя их в своих объявлениях.

Таргетинг на аудиторию — важная часть любой маркетинговой стратегии.

Как мне узнать, что такое идеальная аудитория? Кто хочет купить мои безупречные бриллианты, кольца с дорогими изумрудами и другие драгоценности высокого класса.

Перед тем, как начать рекламную кампанию, задайте себе несколько вопросов.

Где мои клиенты покупают предметы роскоши?

Покупают ли они на аукционах?

Используя рекламу в Facebook и Instagram, вы можете настроить таргетинг на людей, заинтересованных в таких домах, как Crhistis, Banhamas и Sotheby’s, например.

Спросите себя, какие бренды им нравятся?
Tartge ЮВЕЛИРНАЯ АУДИТОРИЯ ПО БРЕНДАМ: Graff Diamonds, Van Clef, Chopard или Cartier, например.

Facebook и Google облегчают вам поиск людей, интересующихся конкретными брендами.

Еще один вопрос.

Где они работают и по профессии?

Доктора, юристы, политики, известные художники или актеры ?

Чем они увлекаются?

Им нравится охота, верховая езда, теннис ?

Сотые аудитории, которые можно использовать в своей рекламе и привлечь покупателей предметов роскоши.

Как правило, не объединяйте все аудитории вместе, создавайте отдельные рекламные наборы для каждой аудитории.Посмотрите, какая аудитория работает лучше, и увеличьте свой маркетинговый бюджет для аудитории, которая работает лучше всего.

Не показывайте рекламу мужчинам, если только вы не продаете дорогие мужские украшения или обручальные кольца. В противном случае сосредоточьтесь в основном на женщинах в возрасте от 28 до 55 лет.

Надеюсь, вам понравился этот контент. Если вы хотите видеть больше, подпишитесь на меня в Instagram, YouTube, Facebook и Linkedin. Ссылки есть в описаниях.

Спасибо.

Подробнее:

Примеры дизайна ювелирных веб-сайтов Каждый магазин должен моделировать
Бюджет на маркетинг ювелирных изделий Сколько нужно инвестировать и чего ожидать
45 Мягкие и жесткие навыки Эксперт или директор по ювелирному маркетингу должен иметь
Маркетинг роскошных ювелирных изделий 1500% ROI от рекламы в Facebook [Пример использования]
Брендирование ювелирных изделий, как доминировать над покупателем и продавать больше
34 Стратегии оптимизации коэффициента конверсии ювелирных изделий
Ошибки в рекламе ювелирных изделий, аналитика, примеры и каналы

Скибинский Александр

Александр Скибинский — отец ALLDGT.Последние 10 лет Александр занимается веб-разработкой, консультированием по цифровому маркетингу, продажами B2B, SEO и электронной коммерцией.

3 идеи маркетинга ювелирных изделий для привлечения большего числа клиентов

[COVID-19] Чтобы уменьшить влияние COVID на ювелирный бизнес,

Kolau отказывается от затрат на создание отмеченного наградой FORBES веб-сайта с включенной электронной коммерцией.

Создайте свой веб-сайт быстро и легко

нажав здесь — Предложение доступно только в течение ограниченного времени.

---

Ювелирные предприятия представляют собой уникальный рынок. Они не нацелены на удовлетворение потребности или утешение. Скорее, продажа ювелирных изделий основана на поощрении эмоций с помощью символики, восходящей к традициям сотен лет назад. Вот где хорошая стратегия ювелирного маркетинга может иметь значение.

Индустрия динамична и не перестает расти. В отчете Эдана Голана «Состояние ювелирного рынка США» указывается, что США являются ведущим мировым потребителем ювелирных изделий с общим объемом продаж ювелирных изделий, достигающим 68 долларов.8 миллиардов . Существуют разные виды украшений, ориентированные на разную аудиторию и потребителей. Исходя из этого, важно создать маркетинговую стратегию, ориентированную на конкретную целевую аудиторию.

Продажа украшений — это искусство. Может быть, у вас есть врожденный талант к его созданию, но без правильных навыков и стратегий может быть сложно вывести свой бизнес вперед и доминировать на рынке. Здесь вы найдете некоторые идеи и маркетинговые стратегии для развития вашего ювелирного бизнеса и привлечения нужных потребителей, которые поддержат вас. .

Определите целевую аудиторию

Как указывалось ранее, у ювелирных предприятий разные потребители в зависимости от того, какие продукты они предлагают. Чтобы решить эту проблему, начните с рассмотрения того, на кого нацелены ваши продукты, при создании полного маркетингового плана. На этом этапе вам нужно будет определить вашу целевую аудиторию, а также ваши маркетинговые цели и то, что делает ваших потенциальных клиентов особенными.

При создании своей аудитории вы также должны сегментировать аудиторию, чтобы правильно реализовать эффективный маркетинговый план.Анализируя целевую аудиторию для определения ключевых сегментов, вы выбираете группы конкретных людей в рамках вашей более широкой аудитории, на которые будут ориентироваться ваши маркетинговые усилия.

Для вашего бизнеса речь идет не о том, чтобы вас увидело как можно больше людей, а о привлечении нужной аудитории с помощью правильного сообщения .

Что отличает сегментированный маркетинг от другого вида маркетинга, так это то, что в группе потенциальных потребителей всегда будет кто-то более важный.Это означает, что вам нужно исключить определенных людей, чтобы добиться эффективных результатов. Хотя это может показаться контрпродуктивным, это эффективно, потому что вы не только будете продавать свои продукты, но и создадите отношения с довольной публикой, которая будет ценить ваши продукты и, вероятно, разделять свое удовлетворение с единомышленниками, тем самым увеличивая вашу клиентскую базу. .

Джей Конрад Левинсон, автор книги «Партизанский маркетинг» (1994) однажды сказал:

Сегментация означает что-то кому-то, а не всем ничего.

Чтобы отправить правильное сообщение, вы должны знать, кому оно адресовано . Как утверждают многие исследования, в этом шаге любопытно то, что, группируя людей вместе, вы можете обнаружить факторы, которые их связывают и делают их отличными от остальных. В целом, цель сегментации — апеллировать к интересам и потребностям вашей меньшей целевой аудитории, как если бы они были лицом к лицу с .

В случае ювелирных изделий сегментация — это гораздо больше, чем просто базовые демографические данные, такие как возраст и доход.Они явно являются частью процесса, но покупка ювелирных изделий является эмоциональной покупкой . Чтобы определить детали вашей аудитории, вы можете использовать метод сегментации, называемый рыночной психографией, который позволит вам определить целевые детали, включая интересы, вкусы, проекцию изображения и т. Д.

Например, определенная группа потенциальных покупателей может быть « современная мать, которая работает из дома » и может быть определена следующим образом:

• Замужем, имеет маленьких детей

• Живет в пригороде, близ крупных городов

• Она любит сосредоточиться на своей семье

• Стремится к общению в разных группах, таких как клубы чтения, встречи с другими мамами и т. Д.

• Любит садоводство и ремесла

• Магазины в таких магазинах, как Gap и JC Penney

• Она нанимает няню, чтобы поужинать со своим партнером

Рекламу, ориентированную на эту группу, следует показывать в тех местах, которые они обычно посещают, и использовать язык, специально предназначенный для них . Однако самое главное, что сообщение вызывает сильные эмоции.

По словам Нэнси Лоуман Лабади, исполнительного вице-президента компании по связям с общественностью Marina Maher Communications, «Компании, которые изучают [свой] язык, понимают его и связываются с ним, пожнут плоды.”

Это объявление Mejuri — отличный пример того, как создать успешную кампанию, сегментируя вашу аудиторию . Современная женщина не ждет дождя от подарков, а работает, чтобы заработать все. Слоган и сообщение находят отклик у аудитории и, без сомнения, приносят результаты.

Наконец, вы должны определить, что отличает ваш продукт или ваш бренд от среди конкурентов. Вы продаете прекрасные украшения для современных мам? Уникальные украшения ручной работы? Вы производите экологически чистые изделия и продвигаете происхождение материалов? После того, как вы определили эти аспекты, необходимо будет создать свой контент вокруг этого различия.

Создайте эмоциональную историю

Эмоции — главная сила успешной маркетинговой кампании. Фактически, исследование Capgemini Digital Transformation Institute показывает, что потребителей, которые эмоционально связаны с компанией, тратят вдвое больше, чем не связанные с ними клиенты . Это как нельзя ближе к истине для ювелирного бизнеса.

Покупка украшений эмоциональная, а не целенаправленная .Для многих это важный подарок на такие случаи, как День матери или День святого Валентина. Для других это символизирует самое особенное приобретение в их жизни — обручальное кольцо, призванное заявить о своей любви к партнеру. Вот почему ваши маркетинговые кампании должны вызывать у клиентов эмоциональную реакцию.

Например, одной из самых успешных ювелирных кампаний, известных во всей отрасли, является кампания De Beers «Бриллианты — это навсегда». Эта культовая фраза прозвучала в тяжелый для компании момент после Великой депрессии.Спустя более 70 лет фраза из четырех слов наполнена чувством и стала одним из самых узнаваемых слоганов в маркетинге.

Сегодня мы можем отдать должное De Beers за создание концепции обручального кольца с бриллиантами; до того, как началась эта кампания, они не были стандартом. С помощью простого лозунга, полного символизма, им удалось полностью сформировать поведение всей культуры . Это доказывает, чего можно добиться с помощью большой эмоциональной кампании.

История, наполненная эмоциями, — идеальный способ представить свой бренд или бизнес и показать, что он представляет . Вы можете воспользоваться ситуацией и использовать ее как возможность обсудить, почему вы решили создавать украшения. Вы можете передать свою страсть к искусству или сказать своим клиентам, что вы работаете над созданием незабываемых моментов в их жизни.

Станьте бизнесом, который ваши потенциальные клиенты выбирают, чтобы отметить важный момент в своей жизни. Хорошая эмоциональная кампания для ювелирного магазина должна быть:

• Inspiring : для этого вы должны понимать мотивацию своих клиентов.После того, как вы сегментируете свою аудиторию, вам не составит труда это сделать. Когда люди чувствуют вдохновение, они действуют иначе. Поиск модели для вдохновляющей кампании также поможет вам достичь беспрецедентной связи с вашей аудиторией.

• Убедительный : этот тип эмоциональной кампании играет с мечтами вашей аудитории и ее желанием добиться желанного образа жизни в обществе. Генеральный директор Tiffany & Co Алессандро Больоло создал кампанию, нацеленную на миллениалов, несмотря на многочисленные исследования, утверждающие, что они не покупают бриллианты.Его рассуждения исходили из смайликов мобильного телефона. Эта группа часто использует бриллианты и другие формы выражения статуса, что означает ощущение личной проекции.

• Тот, который выражает любовь : в ювелирном бизнесе это одна из самых важных эмоций, которые можно выразить в рекламных кампаниях. Вы можете использовать проверенную и правдивую историю пары, вступающей в брак, и сосредоточить свою кампанию на этом ключевом моменте в жизни каждого или воспользоваться преимуществами другого сегмента населения: одиноких людей.Вы можете направить кампанию с сообщения о том, что нет лучшего способа отпраздновать, чем побаловать себя или что-то подобное.

• Тот, который посвящен особым событиям : многие люди предпочитают отмечать событие с помощью украшений, которые делают это прекрасной возможностью для укрепления отношений с вашими клиентами. Вы можете сосредоточиться на историях, которые находят отклик у вашей аудитории, и дать им понять, что они так же важны для вашего бизнеса, как и для них самих. Хороший способ сделать это — использовать свои личные истории, которыми они делятся в социальных сетях.

Этот рекламный ролик Pandora — отличный пример креативной рекламы, полной эмоций. Ювелирные изделия в данном случае не в центре внимания. Вместо этого особая связь матерей со своими детьми демонстрируется и тонко связана с ювелирными изделиями . Это замечательно, поскольку Пандора хочет выразить, что мать или женщина не определяются ее украшениями. Вместо этого их индивидуальные браслеты определяют особые люди в их жизни.

Помните, что вам не нужно быть маркетинговым гигантом или многомиллионной компанией, чтобы создавать отличные кампании. Для МСП самым важным требованием является творчество. Чтобы добиться этого, вы должны быть искренними и знать свою аудиторию, чтобы дать им то, что они хотят . Затем вам нужно будет рассказать эти истории через платформы, которые они используют чаще всего, чтобы они увидели рекламу, над которой вы много работали.

Используйте онлайн-платформы для охвата аудитории

Согласно опросу, проведенному McKinsey, две трети потребителей ювелирных брендов начинают поиск в Интернете, прежде чем совершить покупку, а от одной до двух третей используют социальные сети для получения информации и общей помощи. Это означает, что ювелиры должны использовать цифровые носители в качестве коммуникационной платформы между ними и их потенциальными клиентами для развития своего бизнеса.

Хотя в том же опросе говорится, что большинство потребителей предпочитают физически покупать товары по более высокой цене в целях безопасности, МСП могут воспользоваться возможностью использовать цифровые медиа, чтобы повысить себя и охватить более широкую аудиторию .

Современные потребители считают, что доверие и хорошие отношения со своим ювелирным бизнесом необходимы для завершения продажи.Чтобы построить отношения с бизнесом, потребителей доверяют онлайн-отзывам больше, чем чему-либо другому . Соучредитель poshpawn.com указывает, что они чувствуют себя уверенно, прося своих довольных клиентов оставлять отзывы о своем опыте и покупке.

Если у вас солидная и положительная репутация в Интернете, ваши потенциальные клиенты будут чувствовать себя более уверенно, выбирая между вами и вашими конкурентами . Некоторые цифровые медиа-платформы лучше подходят для ювелирного бизнеса, чем другие.Более того, вам нужно знать, как их правильно использовать.

Instagram и Facebook

Спустя 9 лет после запуска Instagram стало ясно, что он больше не предназначен только для личного использования или для того, чтобы делиться фотографиями вашего обеда с вашими подписчиками. Он стал глобальной платформой, которая дала миллионам брендов возможность укрепить отношения и получить известность , в то же время используя изображения, чтобы вдохновить своих последователей вести с ними дела.

Согласно исследованию Hubspot, 70 процентов пользователей Instagram используют платформу для поиска информации о бизнесе или бренде . Таким образом, использование этой визуальной платформы для демонстрации ваших продуктов и продвижения ваших кампаний — идеальный способ охватить вашу аудиторию и показать им, кто вы есть.

В этом примере вы можете увидеть привлекательную и классическую «подачу» из местного ювелирного магазина в Портленде под названием Betsy & Iya. Его чистый и аккуратный внешний вид приятен визуально и побуждает пользователей принять участие в разработке своего бренда .Кроме того, у компании впечатляющие 23,8 тысячи подписчиков, так что они, должно быть, что-то делают правильно.

Как видно из примера, магазин (Betsy & Iya) предлагает своим довольным клиентам делиться фотографиями и особыми моментами использования их продуктов и просит их пометить бренд. Это маркетинговая стратегия из уст в уста, перенесенная на цифровую территорию , которая вызывает огромное чувство доверия среди пользователей, незнакомых с бизнесом.Вы можете поощрять своих клиентов делать это, предлагая скидки или подарки в обмен на их рекламные сообщения.

Instagram недавно добавил дополнительную функцию для предприятий: Instagram Shopping доступен в Латинской Америке, США и Европе. С помощью этой функции у предприятий есть захватывающий канал, чтобы люди могли изучить их продукты и мгновенно купить их в Интернете . Он стал самым популярным инструментом среди магазинов.

Betsy & Iya использует эту функцию для перенаправления потенциальных покупателей в их онлайн-каталог.В Instagram, когда кто-то нажимает на обозначенный ярлык в публикации , он попадает на страницу описания продукта, где находит изображение продукта, описание, цену и ссылку, которая приведет их прямо на веб-сайт, где они можно купить товар.

Есть несколько вариантов для настройки этой функции, но создание каталога через Facebook, так как обе компании подключены, рекомендуется . Вы можете сделать это, только если вы уже создали каталог на своем веб-сайте или на таких платформах, как Shopify или Etsy.

Создание бизнес-страницы на Facebook также позволит вам охватить огромную аудиторию. Создав каталог в разделе Facebook Business Manager, вы также можете связать его со своим профилем в Instagram. Вот как создать каталог на Facebook и связать его со своей учетной записью в Instagram :

• Получите доступ к конфигурации управления бизнесом Facebook , известной как Business Manager.

• Щелкните «Каталоги », расположенные внутри главного меню в разделе «Активы».”

• Выберите «Добавить» , чтобы создать новый каталог, в котором вы можете присвоить имя и тип продуктов, которые вы предлагаете, своим объявлениям.

• Загрузите информацию о продукте через файлы каналов данных. Facebook предлагает вам бесплатный шаблон CSV для загрузки и заполнения со всеми параметрами, которые вы хотите создать для создания полного каталога.
  

Когда все будет готово, вы можете связать его со своей учетной записью в Instagram и побудить подписчиков больше взаимодействовать с вашими продуктами.

Интернет-каталоги

С 1.66 миллиардами цифровых покупателей по всему миру, неудивительно, что электронная коммерция стала жизненно важным методом торговли для предприятий . Для ювелиров и ремесленников это отличный канал для предложения продукции нужной аудитории за пределами вашего физического местонахождения.

Создать интернет-магазин проще, чем вы думаете. Если вы только начинаете, вам не обязательно создавать собственный веб-сайт и покупать домен. Вместо этого вы можете выбрать использование самых популярных платформ с высоким трафиком и воспользоваться их популярностью для обеспечения видимости. .

В настоящее время это самые популярные и безопасные платформы для онлайн-продаж ювелирных изделий:

Etsy

Etsy — это онлайн-платформа для продажи уникальных товаров ручной работы. Это место, где ремесленники, художники и коллекционеры могут продавать свои лучшие изделия. Публика, которая пользуется им, гордится тем, что одевается и носит одежду, которой нет ни у кого, поэтому они готовы платить за такие вещи. В настоящее время его посещают более 60 миллионов человек .

При правильном использовании Etsy может предоставить ремесленникам и ювелирам уникальную возможность получать значительную прибыль. Например, ЛейЛей Секор, студентка колледжа, заработала более 100000 долларов на продаже украшений ручной работы на Etsy.

Согласно недавнему исследованию,

50 процентов ювелирных изделий, продаваемых через Интернет, составляют бриллианты, 18 процентов — драгоценные металлы и 12 процентов — другие драгоценные камни и жемчуг.

Имея это в виду, важно поговорить о том, как создать магазин на Etsy и как выделиться из миллионов магазинов, уже существующих на платформе.

• Найдите свою нишу : важно, чтобы ваш магазин был ориентирован на определенную клиентскую базу. Например, если вы специализируетесь на драгоценных камнях и металлах, в вашем магазине могут быть представлены изделия из опала, чтобы привлечь покупателей, которые любят опалы.

• Инвестируйте в выдающиеся фотографии : в отличие от обычных магазинов, люди, которые делают покупки в Интернете, не могут потрогать и изучить ваши продукты. Чтобы ваш магазин был успешным, важно использовать фотографии с высоким разрешением. Никто не захочет вкладывать деньги в изделие или набор, если они не выглядят эффектно и привлекательно на своих фотографиях.

• Обратите внимание на другие успешные магазины : вы можете найти вдохновение, изучая других ювелиров, которые использовали платформу для эффективной продажи своих ювелирных изделий.Это даст вам лучшее представление о том, как подходить и взаимодействовать с пользователями, которые посещают такие магазины, как ваш.

• Создавайте неотразимые предложения : в ювелирном бизнесе доказано, что лучшие даты для продажи ювелирных изделий — это День святого Валентина, День матери и Рождество. Тем не менее, вам не обязательно ждать этих свиданий, чтобы предложить что-то особенное. Чтобы привлечь клиентов за пределами популярных мероприятий, вы можете предложить, например, скидки на наборы колец, ожерелий и серег.

В следующем примере вы можете увидеть, как ювелирный магазин представлен на Etsy. Он базируется в Тель-Авиве, но осуществляет бесплатную доставку по всему миру. Информация также сообщает нам, как долго магазин был активен, сколько у него было продаж и сколько отзывов оставили довольные покупатели. В настоящее время у этого магазина почти 5 звезд.

Присоединение к Etsy и открытие магазина ничего не стоит, но есть три основных тарифа, которые платят предприятия. Эти ставки составляют за публикацию, транзакцию и процесс оплаты . Каждая публикация стоит 0,20 доллара США и длится четыре месяца активности. Когда у вас есть продажа, Etsy взимает 5 процентов от цены продажи, включая доставку. Наконец, платежная система Etsy взимает комиссию за обработку в размере 3 процентов.

Это небольшая цена, которую нужно заплатить, чтобы воспользоваться высоким трафиком, который получает Etsy, но вы все равно должны помнить об этом, оценивая свои продукты на платформе.

В настоящее время Etsy доступен только в Северной Америке и Европе, а также в некоторых странах Азии . Однако в ближайшем будущем они предложили запустить его на латиноамериканский рынок.

Shopify

Shopify — это платформа электронной коммерции, которая позволяет пользователям запускать персонализированный интернет-магазин, развивать его с помощью платформы и вести бизнес, как если бы они были обычным личным веб-сайтом. Shopify позволяет продавать товары практически из любой страны мира через платформу .Он основан на системе облачного хостинга, поэтому вы можете создать свой магазин, как если бы это был ваш собственный веб-домен.

Это простой вариант для тех, у кого нет необходимых инструментов для создания собственной веб-страницы . Он даже позволяет вам настраивать темы, чтобы создать уникальный магазин, соответствующий стилю вашего бренда. В отличие от Etsy, где магазины размещены на их платформе, Shopify позволяет вам создавать их по-своему. Вы даже можете назвать домен, присвоенный Shopify, как хотите.

Для начала вам нужно будет выбрать один из их планов оплаты, начиная с 29 долларов США в месяц.Выбрав план, вы можете создать свою учетную запись, настроить страницу и добавить все свои продукты в свой магазин.

Shopify довольно популярен среди малых ювелирных предприятий, потому что он позволяет продавать онлайн, лично, на различных онлайн-рынках и через социальные сети. Например, вы можете синхронизировать свой магазин Shopify с каталогом Facebook.

На этом изображении вы можете увидеть ювелирный магазин на основе Shopify. Как видите, он полностью настроен, чтобы создать уникальный бренд и выделить его среди других магазинов . В дополнение ко всем вариантам, которые он предлагает для демонстрации продуктов, он также предлагает возможность покупать товары через Instagram, перенаправляя потенциальных клиентов в другую из своих сетей .

Shopify указывает, что вы можете включить инструменты SEO (поисковой оптимизации) в ваши планы платежей. Этот позволит вашим потенциальным клиентам быстрее находить вас с помощью различных поисковых систем .

Если вы хотите узнать , как создать и разработать свой собственный веб-сайт без сторонних платформ, таких как Shopify, ознакомьтесь с этим полезным руководством о том, как создать профессиональный веб-сайт.

В заключение, хороший продукт всегда будет вашей основой, но продажа ювелирных изделий в таком конкурентном мире требует, чтобы вы придумывали хорошие идеи и новаторские маркетинговые стратегии. Найдите суть своего бренда, определите свою аудиторию и доминируйте на платформах, которые ваши клиенты используют больше всего.Сделайте все возможное, чтобы адаптировать свой бизнес к современным цифровым временам.

Помните, продажа украшений — это эмоциональный процесс. Будьте в курсе тенденций, работайте в разных нишах и создавайте уникальный бренд, который находит отклик у вашей аудитории. Социальные сети — это канал, который позволяет тесно общаться с вашими клиентами, поэтому воспользуйтесь преимуществами предлагаемых инструментов, чтобы укрепить ваши отношения с ними, и сосредоточьтесь на создании чего-то столь же уникального, как предметы, которые вы продаете.

.