Разное

Что можно открыть по франшизе: Популярные франшизы России 2020-2021, самые востребованные франшизы для малого бизнеса

04.09.2020

Содержание

Франшиза - выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании. Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.


Франшиза, за которую не стыдно: как создать нетипичный бизнес и сделать его прибыльным

Если бизнес обладает нетипичными и инновационными характеристиками, создать, продать и поддерживать его франшизу будет сложнее. Прежде всего с трудностями сталкиваются компании, чья бизнес-модель не существовала до недавнего времени.

Чаще всего они трансформируют привычные рынки, соединяя офлайн и онлайн, — например, такую диджитализацию сейчас проходит индустрия развлечений и весь ритейл. 

Еще нетипичным можно назвать бизнес, в который сложно привлечь клиентов, так как он не удовлетворяет базовые потребности человека. Наконец, нетипичны компании со сложной unit-экономикой — которые, например, связывают онлайн, офлайн, mobile и розничного клиента.


Когда запускать франшизу

Прежде всего компания должна сформировать стратегию развития. Это может быть чисто франчайзинговое направление — когда новые объекты появляются только по франшизе. А можно сделать ставку на смешанную модель: часть своих точек, часть франчайзинговых.

Важно понимать, почему франшиза нужна именно сейчас. Например, если у компании недостаточно ресурсов, а она хочет агрессивно развиваться, то франчайзинг — это хорошая опция, потому что позволяет за счет средств партнеров расширить свое присутствие. С другой стороны, если начать развиваться по франшизе преждевременно, когда состоятельность бизнес-модели еще не доказана, это может быть губительным.

Если франшиза нетипичная, то нужно определить, какая у компании бизнес-модель. Иначе можно прогадать, ведь те, кто начал заниматься франшизой слишком рано, может на первом этапе вообще с ней не угадать. Такое случается, если не рассчитать, каких показателей придется достигать, чтобы получать плановую выручку и прибыль. Так случается, потому что в начале своего пути бизнесу сложно предугадать, как будут окупаться затраты. 

Франшизой, особенно если речь идет об инновационном продукте, стоит заниматься после того, как новые тренды на рынке подтвердятся. Тогда будет понятно, какие ошибки совершили первые игроки и какие выводы стоит из них сделать. Так, три года назад VR-парков вообще не было — а сейчас по всему миру их уже больше 10 тысяч. В таком случае на франшизу будет спрос, потому что партнеров убедят не только цифры ваших точек, но и цифры по рынку, а еще накопленный и проанализированный опыт.

Ваши решения по предотвращению проблем будут дополнительным плюсом для будущих партнеров.


Как упаковать продукт

Есть несколько стадий оформления франчайзингового пакета. Их необязательно проходить еще до поиска первого франчайзи: обычно франчайзинговый пакет и размер оказываемого сервиса меняются в зависимости от этапа развития компании.

В первую очередь нужно заняться упаковкой продуктовой части франшизы. Спросите себя: что такое успешная бизнес-модель для вашего бизнеса, какой для него нужен операционный менеджмент, как снизить расходы на маркетинг, ФОТ и аренду, как выбрать эффективную локацию, привлечь целевую аудиторию и сделать так, чтобы она возвращалась. Еще — сколько это стоит и какой нужен маркетинговый комплект и дизайн. Последнее — чуть ли не самое важное, потому что люди часто «покупают» глазами.

Так, например, делает российская франшиза балетной школы «Дети на паркете»: красивый сайт, понятный целевой аудитории франчайзи социальный посыл, звучное название и простая бизнес-модель. Это хорошая внешняя упаковка. Если говорить про внутренние расчеты, то тут хорошо справляются основатели Jeffrey’s Coffee: редко у кого можно встретить настолько подробную смету.

После продуктовой упаковки проработайте вопросы, которые связаны с операционной деятельностью, стандартами сервиса и качества. Кто ваши клиенты? Как с ними работать? Из чего складывается экономика? Помните, что если на первом этапе качество бренда отслеживают в ручном режиме, то когда во франчайзинге появляется больше партнеров, у них начинает проседать уровень работы. Тогда франчайзер начинает больше внимания уделять соответствующим инструкциям, появляются специальные отделы внутри компании.

Следующая стадия — разобраться с показателями точек по сравнению с предыдущим годом: какая выручка и прибыль, какая динамика, какой средний чек и количество клиентов. Если франчайзер понимает, что первая волна интереса прошла, то нужно уделить внимание эффективности лидогенерации и маркетинговых каналов.

Тогда франчайзинговый пакет можно дополнить рекомендациями о том, как работать с целевыми аудиториями, какие каналы выбирать, как превращать одноразового клиента в постоянного гостя.

Компании стоит планировать свое участие в бизнесе франчайзи, исходя из финансовых возможностей и бизнес-модели. Например, можно помогать с поиском подходящей локации и переговорами с арендодателями, потому что правильная локация — это критически важная вещь для бизнеса по франшизе. 

Для некоторых начинающих партнеров это может быть тяжело, поэтому лучше оказать им услугу подбора места. Также можно заниматься консолидацией маркетингового бюджета потенциальных партнеров и общими рекламными кампаниями. Но это актуально тогда, когда ваш бизнес уже крепко стоит на ногах.


Как определить цену на франшизу

Чтобы выйти на рынок под торговой маркой вашей компании, франчайзи должен заплатить паушальный взнос. Плюс, он будет регулярно перечислять вам платежи за использование бренда — роялти. Размер паушального взноса и роялти определяют в зависимости от того, как компания планирует зарабатывать на франшизе. Есть несколько вариантов:

  • на паушальном взносе,
  • на роялти,
  • на ключевых компонентах и ингредиентах,
  • на аренде площади партнером,
  • на лидогенерации (то есть брать комиссию с приведенного клиента),
  • на сублицензировании софта и ПО,
  • на поставке уникального оборудования.

Наиболее устойчивая модель должна быть смешанной. Например, можно сфокусироваться на паушальном взносе — он окупит ваши затраты на работу с партнером (рабочие часы аккаунт-менеджера, проджект-менеджера, дизайнера, менеджера по продажам и других). 

Роялти же можно рассчитать таким образом, чтобы бизнес-модель партнеру была интересна и он укладывался в сроки окупаемости. Например, в больших VR-парках это обычно 2,5-3,5 года. Можно найти и дополнительные источники заработка: сублицензирование софта и ПО, а также поставка уникального оборудования (так, в случае VR-парка — аттракционов). Все зависит от специфики вашего бизнеса.

Размер паушального взноса и роялти может меняться вместе с рынком. Еще менять стоимость можно в зависимости от стратегии развития компании. Если сейчас нужно агрессивное развитие, то стоит понизить паушальный взнос, чтобы привлечь больше партнеров.


Как найти потенциальных партнеров и снять их опасения

На новые рынки обращают внимание те, кому интересно диверсифицировать свои бизнесы и открыть компанию на волне восходящего тренда, чтобы на ней заработать больше, чем просто на годовых процентах по ставке. Нужно определить несколько категорий потенциальных покупателей франшизы и продумать, как привлечь именно их.

Например, покупатели франшизы VR-парков — это предприниматели в сфере развлечений, девелоперы, которым интересно поставить в свои ТРЦ новые развлекательные объекты, и профессиональные владельцы нескольких франшиз. Еще это могут быть индивидуальные предприниматели, которые хотят вложить накопленные средства в новый бизнес.

В России не так много нестандартных франшиз. Популярнее всего тут продаются кофе-поинты, франшизы ресторанов быстрого питания и медицинских клиник. А вот за рубежом нетипичный бизнес пользуется спросом: от проектов вроде Fun Bus, который работает как детский фитнес на колесах и приезжает в любое нужное место, до компаний вроде Bio-One — они занимаются химической очисткой и обеззараживанием любых пространств (вплоть до мест преступлений).

Новые для рынка проекты чаще всего привлекают к себе внимание через социальную миссию. В случае с Fun Bus — это борьба с детским ожирением, а в кейсе Bio-One — помощь специалистов в возвращении к нормальной жизни даже в трагические моменты.

В привлечении франчайзи работают три ключевых способа:

  1. работа на узнаваемость бренда компании и личного бренда основателя через публикации в СМИ и присутствие на выставках;
  2. реклама в digital-каналах; 
  3. открытое информирование — например, блог о том, чем бизнес отличается от остальных и как он работает.

Инновационная и нетипичная франшиза чаще всего вызывает опасения. Главные вопросы к управляющей компании — про цифры: есть ли деньги в этом секторе, умеете ли вы их зарабатывать, правдивые ли показатели финансовой модели? 

Исходя из профиля покупателей, понятно, что в ответах на этот вопрос им не нужны обещания быстрой окупаемости. Им нужно объяснить суть продукта и из чего складывается бизнес-модель. А затем рассказать, как достигать этих цифр и за счет каких ресурсов внутренних и управляющей компании. 

Второй ключевой вопрос, который возникает: а что вы как компания даете нам как франчайзи? Здесь нужно максимально четко рассказать про обязанности двух сторон: чем помогает франчайзи, а чем предстоит заниматься партнеру. 


С какими франчайзи лучше не связываться

Прежде чем заключить договор о франшизе, нужно знать, кто будет управлять бизнесом, а кто инвестировать. Важно, чтобы управляющий бизнесом владел больше чем 50% в предполагаемом юрлице. Тогда он будет принимать все решения, и спорить с его инвесторами — а на новых рынках споры неизбежны, — не придется.

Чтобы вам не пришлось управлять франшизой и ее продвижением самостоятельно, нужно выбирать франчайзи, у которого есть опыт операционного управления, а желательно и маркетинга на вашем рынке. В инновационной франшизе нет времени оттачивать стандартные процессы — слишком много нетипичных задач.

Не стоит работать с теми, кто продает последнюю машину для того, чтобы вложить вырученные деньги в бизнес. Если такие люди ошибутся, у них не будет ресурсов для того, чтобы исправить ситуацию.

Наконец, в инновационном бизнесе важно, чтобы франчайзи понимал концепцию и верил в нее. Если для него это просто способ снять деньги с банковского счета и вложить в другой тип бизнеса, то могут возникнуть проблемы. Почему? Потому что когда рынок формируется, никто точно не знает, как будет выглядеть индустрия через несколько лет. Важно, чтобы партнер осознавал этот риск и готов был меняться вместе с рынком. 

Инновационная франшиза — не спринт, а марафон. Успех такой франшизы в том, чтобы изучить трансформирующийся рынок, проработать бизнес-модель, отточить операционный менеджмент и привлечь правильных партнеров.  


Как получить максимум

  • Поймите, насколько актуальна франшиза в выбранной нише и сформируйте стратегию развития. 
  • Будьте готовы к любым вопросам потенциальных франчайзинговых партнеров. Вы должны знать все про свой бизнес и дать им упакованный продукт — за франшизой приходят, когда хотят готовое решение. 
  • Определите размер роялти и паушального взноса. Они могут меняться в зависимости от состояния рынка и стратегии развития бизнеса. 
  • Придумайте центральную идею бизнеса, которая будет интересовать партнеров. Вам нужна не только прибыль, но и миссия: новое решение нуждается в эмоциональном подкреплении.  
  • Будьте избирательны. Перспективы развития бизнеса по франшизе сильно зависят от франчайзи — если окажется, что партнер не умеет управлять, то франчайзинговый филиал быстро придет в упадок. Это скажется и на вас, и на других франчайзи: клиент не делит бренд на «главный» и «побочный» и будет иметь претензии к управляющей компании.

Фото в материале и на обложке: Unsplash

основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия

Что такое франшиза: основные понятия

Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос за обучение и передачу прав, затем в течение всей работы делает регулярные выплаты франчайзеру за аренду бренда - роялти. Мы рассказывали о преимуществах и рисках франшизы в этой статье.

На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг

В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг. Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.

Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.

Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.

Как подготовиться к запуску франшизы

Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:

  • продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
  • бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
  • для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
  • придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.

Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов. 

Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.

Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.

Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:

  • образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
  • документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
  • документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр.), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.

Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.

Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner. 

Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.

Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.

  • Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто  заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
  • Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
  • Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании. 

Сколько времени уйдет на открытие франшизы

Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.

Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.

Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.

Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет. Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.

Выгоден ли бизнес по франшизе

Перед каждым предпринимателем, который желает открыть бизнес с идеей, уже зарекомендовавшей себя на рынке, встает выбор: начинать самостоятельно с нуля или приобрести франшизу. Этот выбор сложнее, чем кажется, потому что на кону стоят вложенные в бизнес деньги. Одни говорят, что франшиза – пустая трата денег. Другие называют ее лучшим способом разбогатеть. Мы расскажем вам, выгоден ли бизнес по франшизе и как принять правильное решение.

Достоинства франшизы

Суть франчайзинга выводит на первый план его лучшие черты: совершенное сотрудничество продавца и покупателя, когда первый почти без вложений расширяет бизнес, а второй получает предпринимательский опыт, поддержку и прибыль. Статистика тоже на стороне франшизы, ведь большинство новичков вынуждено закрываться в первый же год. На франчайзинге этот процент намного ниже. Разберемся, почему выгодно работать по франшизе:

  1. Покупая франшизу, вы автоматически получаете раскрученный бренд, узнаваемый и с чистой репутацией.
  2. Франчайзер сам вкладывается в рекламу. Можно сэкономить на этой статье доходов и времени на формирование имиджа компании, завоевание покупателей – сразу можно переходить к получению стабильной прибыли.
  3. Поддержка и обучения от франчайзера – такого не получишь, стартуя в одиночку. Продавец может позаботиться о франчайзи, повышая его знания, умения и навыки с помощью курсов, мастер-классов, обучающих материалов, индивидуальных консультаций.
  4. Консалтинг. При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.
  5. Вы знаете сумму, которая понадобится для ведения бизнеса, за вас уже все просчитали. Так вы меньше рискуете, беря в оборот слишком большие суммы или спотыкаясь со слишком маленькими.
  6. Индивидуальных предпринимателей пруд пруди, контрагенты не станут выделять кого-то, чего не скажешь о франчайзерах. У них, как правило, налажены контакты с поставщиками и есть большие скидки, так что выгодные условия достанутся и вам.
  7. Франчайзи делит ответственность с франчайзером. Именно стресс может помешать новичку спокойно и уверенно относиться к делу. Он не чувствует себя одиноким в сложных бизнес-ситуациях, и поэтому франшиза становится более конкурентоспособной.
  8. Часто франчайзер межует территорию, чтобы не создавать конкуренцию между своими же франчайзи. Рамки расширения прописываются в договоре.

При покупке франшизы партнер поможет с решением конкретных вопросов: предоставлением начальных сведений о сегменте рынка, советами по выбору помещения и персонала, маркетинговыми консультациями.

В итоге картина радужна: франшиза – это легкие деньги. Вы получаете возможность развиваться, сразу же поднимаясь на один уровень с материнской компанией. Но ни в коем случае нельзя делать выводы, не узнав о недостатках франшизы.

Недостатки франшизы

Франчайзинг не является доминирующей системой в бизнесе, а значит, до идеала ей далеко. Минусы связаны с тем, что франчайзи с бизнесом, вроде как принадлежащим ему, не чувствует самостоятельности. Да и окупаемость франшизы зависит от множества факторов. Вы можете столкнуться с препятствиями не только в развитии франшизы, но и себя как предпринимателя.

Самая банальная проблема франчайзи – большие траты. Сам по себе старт – паушальный взнос – стоит немало. Особенно, если вы захотели привилегий, так что с нуля во франчайзинг вписаться не получится. Добавьте к этому постоянную выплату роялти, которая может быть постоянной суммой или ощутимым процентом прибыли. Получаются серьезные траты, платить которые – ваша обязанность, даже если вы разоряетесь.

К сожалению, в России нет законодательства о франчайзинге, которое бы регулировало его деятельность от и до, а от этого обычно страдает франчайзи. О своих правах следует позаботиться еще на стадии подписания договора, обратившись за помощью к специалисту. Не забывайте о мощной юридической поддержке франчайзера.

Еще одна неприятность, с которой сталкивается франчайзи, – ограничение самостоятельности по всем фронтам. Франчайзер уже вывел стратегию развития бизнеса и работает по ней, так что выйти из этих рамок не получится. Франчайзеру важно, чтобы вы поддерживали имидж бренда. Эти стандарты могут касаться качества обслуживания или выбора помещения и могут быть очень высокими – такими, что шанс прогореть становится реальным. Даже дельное замечание или эффективная идея предпринимателя могут быть отвергнуты только из-за того, что франшиза – отлаженный механизм, не терпящий отхода от стандарта.

Минусы франшизы связаны с рисками, которые зависят от выбора материнской компании. Франчайзинг стал популярным настолько, что продают его даже вчерашние новички. Иногда это «стреляет», но чаще приводит к банкротству и франчайзера, и всех его франчайзи.

Еще на стадии выбора франшизы ваша задача – изучить заинтересовавшую компанию, убедиться, что у нее действительно есть успешный опыт, узнаваемый бренд и хорошая репутация. Тем более, что крах материнской компании с неубедительной для франчайзинга компетенцией приведет к закрытию всех, кто работал с ней.

И, наконец, еще одна распространенная проблема: франчайзи может со временем найти поставщиков, готовых работать на выгодных для него условиях, но есть требование франчайзера – закупаться только у него или у его поставщиков. Правила свободной конкуренции не работают.

Делаем выводы

Конечно, вывод для каждого свой, и зависит он от специфики бизнеса, ожиданий предпринимателя, условий франчайзера. Нелишним будет изучить будущего партнера по цифрам (если у вас есть доступ к ним), чтобы выяснить эффективность франчайзинга. Помните, что покупать франшизу – значит инвестировать. Поэтому руководствуйтесь теми же правилами. Какую прибыль принесут деньги, вложенные во франшизу? Каким будет срок окупаемости франшизы? Стану ли я лучше работать с помощью этого опыта? Подойдите со всей ответственностью к принятию решения, тогда вы получите действительно выгодную, работающую на вас систему.

Как открыть бизнес по итальянской франшизе — франчайзинг в Италии

Открыть бизнес по итальянской франшизе: эта идея пронизывает умы многих начинающих предпринимателей. Но какую идею выбрать для своего дела? В каком секторе начать бизнес и к какому бренду обратиться?

С помощью наших специалистов мы попытались выбрать 10 лучших прибыльных франшиз, доступных в Италии.

Но сначала давайте поговорим об общих понятиях, действующих в мире франчайзинга: далее мы расскажем, что такое франшиза, почему выгодно открывать бизнес по франшизе и на что стоит обратить особое внимание.

Что такое франшиза (франчайзинг) и почему это выгодно?

Предположим, что Вы давно жаждете стать предпринимателем, открыть бизнес, оформить визу для бизнес-иммиграции в Италию, у Вас накопился некоторый капитал, который Вы готовы инвсетировать в проект, но вот опыта ведения бизнеса у Вас, к сожалению, мало или он и вовсе отсутствует. Из-за этого возникают опасения потерять вложенные в бизнес деньги, а если начинать "копать глубже", Вы и вовсе не знаете, с чего начать бизнес в Италии.

Конечно же, в дополнение ко всему этому, Вы уже знакомы с печальной статистикой, которая сообщает, что за первые 5 лет  работы около 80% новых фирм объявляют себя банкротами.

Но "спасательный круг" для начинающего бизнесмена существует - и имя ему франчайзинг или франшиза.

Для того, чтобы максимально минимизировать бизнес-риски и перенести тяжелое бремя по открытию и запуску нового дела со своих хрупких плечей на плечи устоявшейся на рынке компании, достаточно подписать контракт с материнской-компанией (ее называют франчайзером) о начать пользоваться налаженной стратегией и успешной торговой маркой (стать франчайзи бренда)

Итак, заключая договор с опытной компанией-франчайзером, новоиспеченный предприниматель получает возможность использовать товарный знак и формат, принадлежащий этой компании.

И франчайзер, и франчайзи, безусловно, получают преимущества от такого сотрудничества. Франчайзер может экспоненциально расширять сеть через своих филиалов, делегируя и децентрализуя расходы и издержки, которые частично обременят франчайзи. С другой стороны, франчайзи сможет использовать консолидированное ноу-хау, опыт, формат, получать обучение и помощь экспертной компании, а также использовать с целью получения прибыли всю ее известность и репутацию.

Однако как франчайзер, так и франчайзи несут некоторые расходы. Если, с одной стороны, франчайзер должен взять на себя обязательство обучать и направлять франчайзи, предоставляя ему все средства для достижения предпринимательского успеха, франчайзи должен взять на себя обязательство поддерживать стандарты, установленные материнской компанией, и соблюдать условия контракта.

Принимая во внимание различные услуги и преимущества, получаемые от материнской компании, фрначайзи должен будет взять на себя обязательство выплатить начальный взнос, а также - вполне вероятно - платить ежемесячные проценты франчайзеру.

Затраты на открытие бизнеса по франшизе в Италии различны и зависят от выбранной сферы, а также бренда-франчайзера, франшизы и услуг, которые она включает.

Прежде чем открыть франчайзинговый бизнес, важно сначала проанализировать свои инвестиционные возможности, количественно оценить собственный капитал и оценить все возможные статьи затрат, связанные как с принадлежностью к франчайзинговой сети, так и с открытием и управлением деятельностью.

О регистрации франшизы российского бренда в Италии читайте тут.

Сколько стоит открыть итальянскую франшизу

Теперь давайте вместе посмотрим, каковы основные статьи затрат при открытии франчайзингового бизнеса и оценим различные возможные варианты в зависимости от выбранной франчайзинговой компании.

Тщательный выбор наилучшего и наиболее подходящего договора франшизы может сэкономить вам немало на первоначальных и долгосрочных затратах и ​​на начальных инвестициях.

Первоначальный (паушальный) взнос

Квота первоначального платежа, требуемая франчайзером за право на использование бренда, поддержку, обучение, возможность стать частью крупной сети. Сумма взноса устанавливается материнской компанией, и, как правило, зависит от конкурентной позиции, достигнутой на рынке, репутации бренда и коммерческой мощи сети, а также сети постоянных клиентов. Если есть новые франчайзеры, которые в качестве взноса устанавливают символические суммы, есть и круоные компании, работающие в мире в течение десятилетий, которые требуют десятки или сотни тысяч евро за возможность примкнуть к ним.

Фиксированный процент или ежемесячный процент от прибыли (роялти)

Существует ряд франшиз, которые не требуют их уплату, однако, как правило, роялти, предназначенные для покрытия затрат на услуги компании по оказанию помощи, обновлению, постоянной поддержке франчайзи в течение всего срока действия договора, присутствуют.

Другие периодические сборы за рекламные услуги или взносы

Многие франчайзинговые сети требуют уплаты периодических взносов для покрытия стоимости некоторых услуг, таких как реклама на национальном уровне, иногда даже на международном уровне, или других услуг, таких как, к примеру, мониторинг активности и продаж.

Оплата гарантии на товар

Часто товары, если они не являются скоропортящимися, предлагаются материнской компанией или поставщиками по контракту на выгодных условиях, иногда на консигнации. Однако гарантия, подлежащая уплате заранее, часто запрашивается в отношении товара, значащегося в накладной.

Дизайн, обустройство, реновация и адаптация помещений

Большинство франчайзинговых сетей включают эти услуги в первоначальные инвестиции. Они обычно фиксируются и определяются в зависимости от площади помещения.

Аренда, коммунальные и другие расходы на обычное управление помещениями

Эти расходы всегда полностью покрываются франчайзи и зависят от местоположения, размера помещения и т. д. Материнская компания часто предлагает анализ и прогноз затрат, чтобы облегчить работу партнера.

Первая поставка товара, последующие поставки

Поставки товара оплачиваются франчайзи.

Мебель, программное и аппаратное обеспечение для управления бизнесом

Обычно предоставляемые франчайзером, они затем включаются в сумму первоначальных инвестиций. В редких случаях мебель и выбор программного обеспечения оставляются на усмотрение франчайзи.

Инаугурационные и маркетинговые кампании для запуска бизнеса, периодические коммуникационные и рекламные кампании

В зависимости от сети франчайзинга, они могут предоставляться материнской компанией, в том числе, быть включены в сумму первоначальных инвестиций и входить в периодические затраты такие как роялти и рекламные взносы. Как правило, запуск и поставка рекламных материалов осуществляются материнской компанией и включаются в инвестиции. В других случаях местное продвижение является ответственностью и усмотрением партнера. Продвижение в общенациональном масштабе всегда осуществляется франчайзером.

Юридическое, бюрократическое и коммерческое консультирование, оформление и обработка документов, регистрация в учреждениях, получение сертификатов и специальных лицензий для сектора деятельности, обучение и любые курсы

В большинстве случаев они включаются в первоначальные инвестиции и предоставляются франчайзером в некоторых случаях бесплатно (консультации, формальности, бухгалтер и т. д.).

Сотрудники

Оплата труда персонала и его количество всегда происходит за счет и на усмотрение франчайзи. Однако обучение сотрудников иногда проводится франчайзером вместе с обучением аффилированного предпринимателя.

Как оценить выгодность франшизы в Италии

Если открытие магазина совершенно независимым образом обойдется Вам, в лучшем случае, в 30 000 евро, открытие магазина по франшизе возможно при инвестициях в размере менее 10 000 евро.

Перед открытием франчайзингового бизнеса полезно оценить предложения различных франчайзеров, договорные условия, элементы и услуги, включенные франчайзером в инвестиции, а также все статьи затрат, подлежащие оплате. периодически.

Кроме того, полезно провести сравнение этих финансовых нагрузок и услуг с теми, которые возникают при запуске бизнеса полностью автономным способом, что может помочь Вм лучше понять реальную конкурентоспособность и удобство присоединения к крупной бизнес-сети.

Успешный бизнес по франшизе в Италии: самые продуктивные компании и отрасли 2019 года

Количество успешных франшиз продолжает расти: в 2018 году число новых франчайзи превысило 51 200, а их общий оборот составил 24,2 миллиарда евро, увеличившись на 0,9% по сравнению с предыдущим годом, сообщает ассоциация Federfranchising Confesercenti.

Данные не оставляют места для сомнений: ясно, что франчайзинговая деятельность является идеальным форматом для максимизации предпринимательского успеха. Благодаря возможности открытия бзинеса в коммерческих филиалах можно фактически снизить риски до минимума и увеличить свои шансы на успех, инвестируя свои ресурсы в уже хорошо организованную деятельность.

Присутствие итальянских франчайзеров за рубежом также увеличилось на 8,7% в 2018 году: перспективы успеха в области франчайзинга постоянно меняются, и ожидается, что в 2021 году их доход превысит 25 миллиардов долларов.

Что касается возможности открытия успешного бизнеса по франшизе в Италии, секторами со значительными перспективами роста и уже насыщенными рынками в 2019 году являются пищевой, швейный, частный почтовый и энергетический.

Вот список 10 лучших успешных франчайзинговых предприятий на данный момент:

Как открыть свой бизнес по франшизе

Франчайзинг – один из лучших вариантов для новичков в предпринимательстве. Но незнание того, с чего начать, «с какой стороны подступиться», сильно задерживает людей на самом начальном этапе.

В то же время такие сомнения напрасны, поскольку бизнес по франшизе, в отличие от любого другого, как раз очень прост для открытия. Для того, чтобы стартовать, понадобится совсем немного обязательных условий:

Если всё это у вас имеется, начинать можно хоть завтра. Или даже сегодня.

Шаг 1-ый: выбираем франшизу

Традиционная ошибка – выбор «по деньгам». Тратить миллионы, которых у вас нет, вовсе не обязательно. Но если не хватает пары сотен тысяч для того, чтобы взять намного лучший вариант, рекомендуется всё же их раздобыть.

При выборе франшизы обратите внимание на следующие нюансы:

  1. Её стоимость.
  2. Необходимые затраты. Это совсем не то же, что и цена! Аренда помещения, закуп товара, бухгалтерия, оплата труда работников и многое другое ложится исключительно на плечи франчайзи.
  3. Форма сотрудничества. Редко какая компания просто продаст вам право использования бренда и на этом закончит сборы. Чаще всего франчайзеру нужно выплачивать часть прибыли. Поинтересуйтесь тем, какова эта сумма.
  4. Известность бренда. По возможности нужно выбирать уже популярный, известный. Если о нём в вашем городе никто не знает, то вы платите, в основном, за маркетинговые советы и помощь в организации деятельности, а не за сам бренд. В таком случае нужно взвесить всё несколько раз. Причиной для покупки такой франшизы может быть только конкурентоспособная цена. Но тогда нужно подсчитать, сколько денег уйдёт на рекламу и привлечение клиентов. Окупится ли это?
  5. Востребованность в выбранном регионе и населённом пункте. Это очень важно, ведь если люди не пойдут к вам, крах неизбежен.

В идеале можно запросить копию ещё не подписанного договора и показать её юристу. Это убережёт от ошибок.

Шаг 2-ой: связываемся с франчайзером

Далее свяжитесь с контактным лицом. У серьёзных компаний дело не должно ограничиваться простой перепиской, звонками в Скайп или по телефону. Если действовать так, можно попасть к мошенникам. Когда вы окончательно заявите о желании приобрести франшизу, с вами договорятся о встрече.

На встрече обсуждаются все вопросы, касающиеся работы. До подписания договора дайте почитать его юристу.Деньги обычно передаются банковским платежом.

Шаг 3-ий: регистрация ИП, открытие

Выплата налогов обязательна. Если её не будет, в случае с франшизой нарушителя вычислят мгновенно. Поэтому первым делом регистрируется ИП. Времени это займёт мало, от недели до месяца. Сегодня есть сервисы, где почти всё сделают за вас, запросив весьма скромную сумму.

С не меньшей ответственностью нужно отнестись к самому открытию магазина или офиса. Вас будут контролировать со стороны фирмы-франчайзера, но расслабляться не нужно даже тогда, когда контроля нет. Ведь система, с помощью которой вы теперь будете получать прибыль, была выстроена не за один год. И чтобы действительно хорошо зарабатывать и соответствовать уровню, придётся постараться. Однако это быстро окупит себя и принесёт хорошие деньги.

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.


— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.


— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

Как начать франшизу за 8 стратегических шагов

Когда люди слышат термин «малый бизнес», они обычно думают о каком-то семейном магазине, расположенном в одном месте.

Хотя эти семейные пекарни и магазины по ремонту обуви на самом деле являются малыми предприятиями, люди часто забывают, что большое количество малых предприятий работает по франшизе. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах - франчайзинговый.

Франчайзинг - это стратегия расширения бизнеса, при которой франчайзер дает франчайзи право использовать свои процедуры, бизнес-модель и бренд при продаже своего продукта или услуги.Технически франшиза - это договор, связывающий две стороны, но обычно он используется для описания самого бизнеса.

Некоторые из наиболее распространенных и прибыльных франшиз включают рестораны быстрого питания, отели и мини-маркет.

Одним из самых больших преимуществ создания франшизы является то, что бизнес-план уже разработан для вас. Если это звучит как шаг, который вы хотели бы пропустить, открытие франшизы может быть лучшим шагом для малого бизнеса для вас.

Хотя вам не нужно писать бизнес-план, вы не можете открыть собственную франшизу, не вложив некоторое время, упорный труд и энергию в эти восемь шагов.

8 шагов к открытию франшизы

  1. Проведите исследование
  2. Выберите франшизу
  3. Посетите день открытия
  4. Рассмотреть договор франчайзинга
  5. Получить финансирование
  6. Выберите место
  7. Пройдите обучение
  8. Подготовка к открытию

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно.

1. Проведите исследование

Прежде всего, вы должны провести небольшое исследование, чтобы полностью понять природу франчайзинга.

Как это работает? Что вы можете ожидать как владелец? Какие варианты вам доступны?

Если у вас есть пара франшиз, которой вы хотели бы владеть, проведите еще больше исследований по этим конкретным бизнес-идеям.

Вот некоторые вещи, которые обязательно стоит учесть:

  • Личные предпочтения: Какой франшизой вы хотели бы владеть?
  • Стоимость: Сколько будет стоить запуск такого типа франшизы?
  • Правила и положения: Существуют ли какие-либо особые правила и положения для этой отрасли?
  • Клиентов: Какие люди войдут в вашу клиентскую базу? Как можно облегчить им жизнь?

Вам нужно лучше понять, как будут работать ваши потенциальные клиенты? Ознакомьтесь с некоторыми программами для исследования пользователей, чтобы лучше понять, что их движет.

После сбора всей этой информации взвесьте все «за» и «против» каждого варианта.

2. Выберите франшизу

Следующим шагом должен стать выбор франшизы, которая, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашему стилю управления, бюджету и личным предпочтениям.

После того, как вы выбрали франшизу для открытия, вам нужно приступить к обучению - изучить все их условия и положения франчайзинга. Посетите веб-сайт франшизы для получения большей части информации, но вы также можете найти то, что вам нужно, в обзорах и отзывах бывших или существующих франчайзи.

Когда у вас будет вся справочная информация, дайте знать франчайзерам, что вы заинтересованы. Они предоставят вам документ, раскрывающий информацию о франшизе, в котором излагаются правила франчайзинга, сборы, обязанности и финансовая история. Обязательно прочтите это внимательно, чтобы убедиться, что вы можете соответствовать требованиям владельца.

3. Посетите день открытия

Затем франчайзер пригласит вас на день открытий, где вы лично встретитесь с ними и узнаете корпоративную миссию, видение и ценности.

Франчайзеру также будет интересно познакомиться с вами, просто чтобы убедиться, что вы достойный деловой партнер. Есть определенные качества, которыми вы можете похвастаться, чтобы иметь больше шансов наладить прочные отношения с франчайзером, с которым вы хотите работать.

Подготовьтесь к дню открытий как можно лучше. Эти мероприятия обычно включают презентации, индивидуальные встречи и обзор существующих франшиз. Задайте любые оставшиеся вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы быть уверенным в своем решении стать франчайзи.

4. Просмотрите договор франчайзинга.

После дня открытия франчайзер представит вам договор франшизы, который представляет собой официальный юридический договор между франчайзером и франчайзи, который дает вам право открыть франшизу.

Если это ваше первое предприятие по франшизе, было бы разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с этими документами, перед подписанием любого контракта, чтобы убедиться, что вы понимаете все, с чем соглашаетесь.

С другой стороны, убедитесь, что франчайзер сдерживает свою часть сделки.Если они обещают что-то в разговоре, отметьте, включено ли это в договор. Было бы стыдно предположить, что вы получали определенные виды помощи от своего франчайзера, только чтобы узнать, что он не обязан делать это по закону.

Ознакомьтесь с лучшими юридическими услугами G2, которые помогут вам в процессе заключения контракта на франшизу.

5. Получите необходимое финансирование

Перед подписанием убедитесь, что у вас есть надежная форма финансирования бизнеса для финансового обеспечения вашего нового предприятия.

Обычно франчайзеры ожидают подписания контракта с оплатой, необходимой для начала франшизы.

Есть много способов финансировать бизнес, но один, который является общим для франшиз, называется пролонгацией для бизнес-стартапов (ROBS). ROBS позволяет франчайзи использовать средства из пенсионного обеспечения для инвестирования в свою франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие денег. Это хороший вариант для франчайзи, потому что им не нужно ничего возвращать.

Другой способ - финансирование франчайзером, когда франчайзер ссужает деньги получателю франшизы, чтобы его бизнес сдвинулся с мертвой точки. Если франчайзер желает, это отличный вариант, потому что он уже знает бизнес-модель (которая включает расходы, связанные с бизнесом), и есть возможность быстро получить деньги.

6. Выберите местоположение

Хорошо. Теперь, когда вы провели исследование, выбрали франшизу, подписали все соответствующие документы и получили необходимое финансирование, пришло время выбрать место для вашей франшизы.

Франчайзер может дать некоторые рекомендации, которым вы должны будете следовать, но все остальное зависит от вас. Выбирая место, будьте стратегическими. Рассмотрите такие вещи, как конкуренты в этом районе и потенциальный пешеходный поток.

Открывая свой первый магазин, получатели франшизы часто начинают с аренды собственности, потому что это требует меньше денег и сопряжено с меньшим риском. Однако, если вы уверены, что ваша франшиза будет находиться в одном и том же месте в течение длительного времени, стоит купить помещение, чтобы не платить за аренду помещения, которым вы также можете владеть.

7. Пройдите курс обучения

Далее вам нужно будет пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером.

Аспект обучения в этом процессе зависит от франчайзера, но обычно это происходит примерно в то время, когда вы ищете места и готовы подписать договор аренды.

Эти учебные программы должны научить вас следующим аспектам франшизы: продукты / услуги, маркетинг, взаимодействие с поставщиками, стратегии найма, разрешения / лицензии и финансы.

8. Подготовка к открытию

После того, как вы полностью обучены, самое время подготовиться к открытию вашей франшизы. Убедитесь, что у вас есть все необходимое оборудование, интерьер нравится клиентам, и у вас есть хорошо обученный персонал.

Наконец, спланируйте и проведите торжественное открытие. Стоит потратить приличное время, усилия и ресурсы на торжественное открытие вашей франшизы. В конце концов, это первое впечатление ваших клиентов об этой конкретной франшизе.Такие тактики, как маркетинг в социальных сетях, помогут вам создать ажиотаж вокруг вашего мероприятия и бренда, одновременно создавая сообщество потенциальных клиентов.

Предприятие на

Начать франшизу - нелегкий подвиг. Хотя некоторые из ключевых рисков при открытии малого бизнеса устраняются путем выбора маршрута франшизы, это не означает, что процесс представляет собой прогулку по парку. Однако выполнение описанных выше шагов поможет вам не сбиться с пути к этому увлекательному предприятию.

Как только вы начнете работать, вам нужно будет заняться бухгалтерской стороной вашей франшизы.Ознакомьтесь с нашим руководством по финансам для малого бизнеса, которое поможет вам начать работу.

Как открыть франшизу за 7 простых шагов

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не свой собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную / маркетинговую поддержку, капитал бренда и подтвержденный послужной список. Однако даже франчайзи необходимо время для исследования и надлежащей проверки. Чтобы помочь, мы проведем вас через процесс открытия франшизы.

Вот 7 шагов, которые нужно предпринять при открытии франшизы:

1.Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, - это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, соответствующие вашим конкретным потребностям. Для получения дополнительной информации вы также можете прочитать наше полное руководство на ведущих веб-сайтах по поиску франшиз для продажи.

После того, как вы определили несколько франшиз, которые хотите открыть, проведите исследование и выберите, чтобы открыть франшизу, которая соответствует вашим потребностям.Следующие важные факторы необходимо учитывать при выборе франшизы:

  • Личные предпочтения - Каким типом франчайзингового бизнеса вы хотели бы владеть (например, продовольственный бизнес, технологические продукты, другие виды услуг)?
  • Стоимость франшизы - Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т. Д.)?
  • Внутренние политики и другие правила / руководства - Каковы внутренние политики и положения франшизы? Работают ли они с вашим личным стилем управления?

Для получения дополнительной информации о выборе франшизы, соответствующей вашим конкретным потребностям, вы можете прочитать наше полное руководство по выбору франшизы.

Интернет-исследования

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях и положениях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается в Интернете - вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать о них дополнительную информацию. Вы также можете просмотреть другие источники помимо их веб-сайта, такие как обзоры и отзывы от их предыдущих и существующих франчайзи.

Заявление о раскрытии информации о франшизе

Как только вы сообщите франчайзерам, что вы заинтересованы, они предоставят Документ о раскрытии информации о франшизе, также известный как Единый проспект предложения франшизы (UFOC).В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнять свои обязательства перед франшизой.

2. Посетите День открытий

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытий - однодневное мероприятие, на котором вы можете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике франшизы и людях, с которыми вы будете иметь дело.Точно так же франчайзер также будет иметь возможность узнать вас лучше и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к дню открытия.

Обычно в этот день франчайзер решает, хотят они с вами работать или нет. То, что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенной квалификации (например, высшее образование, опыт ведения бизнеса, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, полны энтузиазма в отношении его продуктов и услуг и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня открытия включает групповые презентации, индивидуальные встречи и посещение существующих франшиз. Сделайте день открытий максимально эффективным и получите ответы на оставшиеся вопросы. После дня открытия франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите свое соглашение о франчайзинге

Учитывая, что с днем ​​открытия все прошло хорошо, франчайзер представит вам договор франшизы. Это официальный контракт, который дает вам законные права на открытие франшизы при условии соблюдения длинного списка правил и положений.Обычно разумно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт работы с франшизой, чтобы он помог с вашим соглашением о франшизе.

Обратите внимание на обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, указаны ли они в контракте. Например, если франчайзер обещал оказать юридическую поддержку в случае судебного процесса, убедитесь, что это четко указано в контракте. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, роялти, найме персонала, обучении и т. Д.

Поговорите с франчайзером и подробно обсудите с ним договор и свои ожидания. Если есть какие-либо расхождения между словесными обещаниями и письменным контрактом, сообщите о них франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что словесное обещание было сделано по ошибке и что условия, указанные в контракте, являются действительными. При необходимости обговорите условия.

4. Получите правильное финансирование франшизы

Перед тем, как подписать договор, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов.Франчайзеры обычно ожидают, что ваш платеж за франшизу будет отправлен вместе с подписанным контрактом. Возможно, вы захотите подать заявку на получение ссуды для начинающего бизнеса, чтобы помочь финансировать свою франшизу.

Вот несколько вариантов финансирования для начала франшизы:

ROBS (Ролловер для бизнес-стартапов)

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать средства со своего пенсионного счета для инвестирования в вашу франшизу без уплаты штрафов или налогов за досрочное снятие средств.ROBS обычно получить быстрее, чем любой другой стартовый заем. Кроме того, создать ROBS относительно просто, и поскольку это не кредит, вам не нужно возвращать долг или проценты. Для получения дополнительной информации вы можете прочитать наше полное руководство по ROBS.

A Rollover for Business Startups (ROBS) позволяет вам использовать минимум 50 тысяч долларов на пенсионном счете для покупки нового франчайзингового бизнеса. Подпишитесь на наш бесплатный информационный веб-семинар ROBS и получите бесплатную 30-минутную консультацию по финансированию франшизы.

Кредит SBA

Кредит SBA - один из лучших способов покрыть расходы по франшизе стартапа. Поскольку эти ссуды гарантированы государством, они имеют низкие процентные ставки, обычно от 5% до 9%. К сожалению, новым предприятиям может быть сложно получить одобрение на финансирование. Однако, если SBA ранее одобряло ссуды для франшизы, которую вы открываете, процесс проверки можно упростить.

Традиционный банковский заем

Другой вариант - получить традиционный банковский бизнес-кредит. Однако это не всегда может быть надежным вариантом, поскольку многие банки отказываются от стартапов. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что вы пришли с сильным бизнес-планом, ориентированным на франшизу. Кроме того, будьте готовы четко представить свой бизнес-план.

Финансирование франчайзера

Некоторые франчайзеры могут напрямую ссудить вам деньги, необходимые для открытия у них франшизы. Иногда они сотрудничают с финансовым учреждением или кредитором для предоставления ссуд. Преимущество получения ссуды от их партнерского кредитора заключается в том, что кредитор уже знаком с бизнес-моделью бренда, и вы также можете получить помощь в заполнении заявки и быстрое финансирование.

Другие варианты финансирования

Обычно для получения финансирования на покупку или открытие франшизы требуется кредитный рейтинг 680 или выше. Если по какой-либо причине вы не можете получить финансирование из источников, упомянутых ранее, есть другие варианты франчайзингового финансирования, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. К ним относятся микрозаймы, краудфандинг и бизнес-ангелы, и это лишь некоторые из них. Еще один хороший вариант для финансирования сумм до 20 тысяч долларов или меньше - это кредитные карты для малого бизнеса. Ознакомьтесь с нашим полным руководством здесь.

Как только вы получите финансирование для своей франшизы, вам понадобится бизнес-счет, чтобы хранить личные и бизнес-активы отдельно. Гнаться. - отличный вариант для удовлетворения ваших банковских потребностей. У них более 4700 отделений, 16000 банкоматов, мобильное приложение и простой в использовании веб-сайт. Получите приветственный бонус в размере 300 долларов США, когда откроете счет сегодня.

Посетите Chase Business Завершите проверку

5. Выберите местонахождение франчайзинга

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать договор франчайзинга и начать планирование ведения своего бизнеса по франшизе.На этом этапе следующий шаг - выбрать место. Франчайзер обычно предоставляет некоторые рекомендации и рекомендации, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

Франчайзеры

могут иметь некоторые строгие требования к участку коммерческой недвижимости, которые включают минимальную площадь в квадратных футах и ​​необходимое количество парковочных мест. Кроме того, у большинства франчайзеров есть определенные требования к территории.

Например, ресторан или магазин может находиться на определенном расстоянии от других франшиз.Обычно чем больше франшиза, тем меньше охраняемая территория. Вы также можете выбрать место в зависимости от трафика, что может увеличить ваши продажи. Прочтите наше руководство о том, как определить посещаемость и использовать данные, чтобы выбрать правильное местоположение франшизы.

Покупка или аренда вашего местоположения

Большинство владельцев франшизы разрываются между покупкой или сдачей в аренду собственности, когда они открывают франшизу. Для начала, владельцы франшизы будут сдавать недвижимость в аренду, потому что это снижает риск и требует меньше авансовых платежей.Однако, если вы планируете проживать в одном и том же месте в течение 7 или более лет, подумайте о покупке коммерческой недвижимости. Дополнительную информацию и реальный пример можно найти в нашей статье о покупке и сдаче в аренду коммерческой недвижимости.

Существуют ссуды на коммерческую недвижимость, которые могут помочь вам профинансировать покупку недвижимости. К ним относятся SBA 7 (a), SBA 504, обычные банковские ссуды, ссуды на онлайн-рынках и ссуды на твердые деньги, и это лишь некоторые из них. Средние ставки варьируются от 3,5% до 18% в зависимости от типа ссуды и вашей квалификации как заемщика.Чтобы лучше понять эти ставки, вы можете прочитать нашу статью о ставках по кредитам на коммерческую недвижимость.

Для тех, кто хочет сдавать недвижимость в аренду, важно сделать следующее:

Для торговых площадей

  • Обратите пристальное внимание на 5 критериев местоположения (безопасная, доступная территория, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместимыми предприятиями?)
  • Постарайтесь максимально точно оценить площадь в квадратных футах.
  • Договоритесь о арендной плате, не продлевая аренду торговой площади дольше, чем вам удобно

Для офисных помещений

  • Платите только за необходимое вам качество.Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
  • Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и другие специфические потребности бизнеса
  • Договоритесь о арендной плате без продления срока аренды офисного помещения дольше, чем вам удобно

Чтобы узнать больше о лизинге, прочтите наши руководства о том, как найти и арендовать торговые площади, а также как арендовать офисные помещения. Вы также можете использовать платформу агрегатора свойств, такую ​​как LoopNet.com для поиска как торговых, так и офисных площадей. Меню расширенного поиска позволяет выполнять фильтрацию по множеству различных критериев и типов свойств.

6. Пройдите курс обучения франчайзи

Следующее важное, что вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франчайзингу, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до подписания договора аренды или во время поиска мест.

Хорошая программа обучения не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерский учет, создание отчетов и т. Д. и больше.Обычно он длится от 1 до 2 недель и включает в себя обучение в классе и обучение на месте с использованием оборудования.

7. Подготовка к открытию

Когда все готово, последний шаг к открытию франшизы - подготовка вашей франшизы к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу ваших открытых вакансий, найм персонала и обучение ваших сотрудников. Прочтите наше руководство о том, как найти сотрудников в Интернете, чтобы получить дополнительную информацию о том, как нанять правильный персонал.

Наем хороших сотрудников - одна из самых сложных задач при открытии бизнеса. Хорошая новость заключается в том, что есть много разных способов найти качественных сотрудников как онлайн, так и офлайн. Кроме того, для тех, кому необходимо нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников, доступны различные онлайн-платформы для найма.

Как спланировать торжественное открытие

В идеале, на церемонию открытия следует потратить до 20% маркетингового бюджета первого года. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия значительно увеличивает рекламный бюджет, чем в конце года.Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия. Кроме того, вы можете узнать больше о том, как спланировать свое торжественное открытие, в нашем полном руководстве по идеям торжественного открытия.

Итог - Как открыть франшизу

Франшиза не полностью исключает риск открытия бизнеса. Несмотря на то, что он предоставляет проверенную модель, которой можно следовать - от продуктов / услуг, брендинга и повседневных операций, - она ​​может оставить вас весьма ограниченными. Когда вы решите открыть франшизу, важно внимательно прочитать и понять документ о раскрытии информации и договор франшизы, а также обратиться за юридической консультацией к юристу по франшизе.

4 вещи, необходимые для открытия франшизы

Один из самых популярных вопросов, который нам задают: «Что нужно, чтобы открыть франшизу? »

Это очень важный вопрос, но для каждого человека ответ таков: будет немного иначе. Когда вы исследуете открытие конкретной франшизы, они очень четко объяснят вам, что нужно, чтобы открыть ИХ бизнес.

Однако на самом высоком уровне вы собираетесь сделать четыре разные вещи. нужно, если вы хотите успешно открыть собственную франшизу.

Вот они:

1. Деньги - Каждая отдельная франшиза требует, чтобы у вас была определенная сумма капитала, чтобы открыть локацию. Для одних франшиз вам нужны тысячи долларов, для других - миллионы. Вы не только должны будете платить комиссию за франшизу, когда соглашаетесь стать франчайзи, но вам понадобятся деньги на недвижимость, расходные материалы, платежную ведомость и т. Д. Часто франшизы публикуют ряд различных финансовых показателей. чтобы помочь вам понять его требования e.грамм. плата за франшизу, требуемый ликвидный капитал, требуемая чистая стоимость, первоначальные инвестиции и т. д.

2. Время - Планируете ли вы активно управлять франшизой или нанять команду менеджеров для управления франшизой вместо вас, владение франшизой требует времени. Для некоторых людей, став предпринимателем, они проводят каждый час бодрствования, работая над своим бизнесом. Для других это больше похоже на то, чтобы нанять менеджера и периодически проверять его состояние и состояние бизнеса.В любом случае, владение франшизой займет время. Убедитесь, что вы еще не зажгли свечу с обоих концов, прежде чем открывать франшизу.

3. Энергия - Это немного тоньше и связано со временем, но вам понадобится довольно много энергии. Это также имеет две отдельные формы. Во-первых, это энергия, необходимая для работы франшизы. Для некоторых франшиз это означает, что нужно переместиться из-за стола и экрана компьютера к целому дню на ногах.Для других это может означать тратить много времени на маркетинговые телефонные звонки. А для третьей группы это может означать наем большого количества людей. Кроме того, ваши сотрудники будут смотреть на вас, как на руководство компанией. Итак, ваш уровень энергии будет заразительным. Самодовольный генеральный директор с низким энергопотреблением может обернуться катастрофой для любой компании, поэтому убедитесь, что вы готовы выложиться по полной.

4. дух предпринимательства - последнее, что вам понадобится, также наименее осязаемое. В конечном итоге открытие франшизы - это риск.Иногда франшизы превращаются в многомиллионные предприятия, а иногда разоряются. Вы должны быть готовы осознать риски и немедленно встретить вызовы. США были созданы людьми, которые не хотели останавливаться на достигнутом, отвечая на вчерашние ответы. И вам нужно быть в этом духе. Если вы не боитесь риска, то владение собственным бизнесом может свести вас с ума. Но если вы тот человек, который готов делать все возможное, франчайзинг может быть для вас!

Вот и все! Четыре вещи! Просто, не правда ли?

Мы всегда так говорим.Открыть франшизу проще, чем вы думаете. Поскольку франчайзер обрабатывает множество деталей, связанных с тем, как вы работаете бизнес, требования к владению довольно легко понять.

Итак, вы готовы посмотреть, какие франшизы вам подходят?

7 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать владельцем франшизы

Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Недавно я сидел и пил латте макиато со льдом в известной сети магазинов, когда моя жена сказала мне: «Мы проводим здесь так много времени, что, может быть, нам стоит подумать о том, чтобы завести себе такой».

Связано: Что нужно знать перед тем, как начать бизнес по франчайзингу

И она тут же продолжила: «Я всегда хотела вести свой бизнес, и давайте посмотрим правде в глаза: насколько сложно приготовить латте? Везде мы идем, [эта сеть] открывает новую франшизу.Значит, это должен быть более простой вариант, чем открытие собственного дела, верно? »

Ну, не совсем.

Моя жена не единственная, кто думает так, как она, учитывая темпы роста франшизы в 2016 году. снова превысил темпы роста негранчайзингового бизнеса и продолжает расти на 2,6 процента в год. Для этого есть причина, в частности, 300 франчайзинговых бизнес-направлений, которые уже охватывают десять различных сфер бизнеса (автомобили, бизнес-услуги, коммерческие и жилищные услуги, жилье, личные услуги, рестораны быстрого обслуживания, недвижимость, розничная торговля продуктами питания, розничная торговля продуктами и услугами, а также столовые / рестораны с полным спектром услуг.

Таким образом, существует не только множество категорий и компаний, из которых можно выбрать франшизу, но и преимущества открытия франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля.

Тем не менее, эти варианты и преимущества не означают, что франшиза - это гарантированный успех. Чтобы добраться до этого момента, вам все равно нужно проявить должную осмотрительность, чтобы увеличить свои шансы на то, чтобы это сработало.

Чтобы лучше понять проблемы, связанные с управлением франшизой, я встретился с Томом Портси, генеральным директором MVF Expositions, который проводит выставки франшиз по всему миру.Я спросил Портзи, что он думает о том, что следует знать начинающему предпринимателю, прежде чем браться за это задание.

Вот семь вещей, о которых он сказал, чтобы знать, прежде чем вы окунетесь в эту возможность франшизы.

1. Сколько это будет стоить?

Первое, что нужно знать, - это общий объем инвестиций для запуска и запуска вашей франшизы. Это должно включать в себя расходы на покупку, ваши начальные запасы и сумму оборотного капитала, которая вам понадобится, прежде чем вы окунетесь в безубыточность. Понимание этих затрат имеет решающее значение, поскольку вы не хотите, чтобы деньги заканчивались, когда вы находитесь на грани успеха.

Кроме того, вам также необходимо знать, как вы собираетесь финансировать бизнес, поскольку многие люди могут позволить себе более широкие возможности франшизы, чем они думают.

2. Что у вас хорошо получается и чем вы увлечены?

Необязательно любить кофе, чтобы открыть собственную кофейню по франшизе. И вам не нужно делать всю работу.

Связано: почему открытие франчайзингового бизнеса лучше, чем открытие собственного

Когда дело доходит до управления этим магазином, вы на самом деле являетесь владельцем бизнеса и можете нанимать людей для оказания услуг или продажи продуктов; вам не обязательно делать все это самому.Успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете с бизнесом , а не только с с бизнесом.

Тем не менее, не все созданы для того, чтобы быть франчайзи, чтобы преуспевать в чужой системе. «Перед покупкой франшизы, - сказала мне Портси, - один из самых важных вопросов, которые нужно задать себе:« Достаточно ли я личность, чтобы быть франчайзи? Люди все разные, и франшизы тоже ».

В результате одна из худших ошибок, которую вы можете совершить, - это покупка франшизы, когда вы не подходите для того, чтобы быть франчайзи, или не подходили для этого бизнеса."

3. Сколько времени вам нужно инвестировать?

Хотя открытие франшизы отличается от открытия собственного дела, это все еще бизнес, и вы не будете первым, кто продал 10-часовой ежедневную работу, которую он (или она) ненавидит, вместо 16-часовой работы, которую он ненавидит.

Итак, убедитесь, что вы понимаете, в чем дело. год; но это все еще ваш бизнес, которым вы собираетесь управлять, и вам нужно четко понимать, сколько времени вам нужно будет инвестировать, чтобы добиться успеха.

4. Какой франчайзер?

Не все франчайзеры одинаковы, поэтому вам необходимо провести исследование и узнать все, что можно о франчайзере. Сюда входят такие вещи, как, как долго эта компания занимается бизнесом, каков ее средний уровень успеха и как долго в среднем остаются франчайзи.

Тот факт, что франчайзер новый, не означает, что это не лучшая возможность, но чем больше вы знаете, тем более обоснованным может быть ваше решение.

5.Что нужно для успешной франшизы?

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы разговариваете с другими франчайзи, а не только с самыми успешными. Спросите их:

  • Какие ключевые факторы успеха они обнаружили?
  • Какие были проблемы и как они тогда преодолевались?
  • Если бы они начали сегодня, зная то, что они знают сейчас, что бы они сделали по-другому?
  • Для тех, кто потерпел неудачу, какие факторы вызвали это, e.грамм. плохое расположение, слабый маркетинг и т. д.?
  • Сколько времени им потребовалось, чтобы начать получать прибыль?

Приятно учиться на своих ошибках. Еще лучше, если вы сможете поучиться у других, чтобы не повторять их.

6. Какую помощь оказывает франчайзер?

Когда вы берете франшизу, в отличие от открытия собственного дела, вы не одиноки, и это может быть большим утешением. Просто убедитесь, что вы знаете, какую поддержку вы получите от франчайзера, каков был опыт других людей и сколько помощи компания предложила этим людям, когда дела пошли в трудную минуту.Какую поддержку получили другие франчайзи, или они были предоставлены самим себе?

Одна из самых сложных задач - просить о помощи, когда что-то идет не так. Но если вы знаете, что вам будет оказана поддержка и что франчайзер готов помочь, процесс будет немного проще.

7. Какова ваша концовка игры?

Я большой поклонник «второй привычки» Стивена Кови об очень успешных людях: Начинайте с конца.

Связано: Почему вы должны покупать франшизу вместо того, чтобы начинать собственную

Это относится к франчайзингу.Прежде чем приступить к своей франшизе, узнайте и поймите, какой будет ваша стратегия выхода. Планируете ли вы оставить франшизу своим детям, хотите ее продать или вы планируете просто запустить ее в течение нескольких лет, а затем уйти?

Чем лучше вы знаете и понимаете свою конечную цель, тем легче вам будет выбрать правильный вид франшизы, который подходит вам в краткосрочной перспективе и поддерживает ваши долгосрочные цели.

Работа по франшизе может быть отличным способом начать свой собственный бизнес, но вам нужно понимать , почему вы в него входите, во что вы входите, с кем вы в это входите и конечно как вы планируете получить из из них.Чем лучше вы понимаете ответы на эти вопросы, тем выше вероятность выбора сегмента франшизы и компании с наибольшим потенциалом для вас.

11 ключевых шагов в открытии франшизы

🕒 Расчетное время чтения: ~ 6 минут

Открытие собственного франчайзингового бизнеса - БОЛЬШОЙ шаг для тех, кто выбирает предприятие, и он может быть несколько пугающим.

Инфографика, представленная ниже, дает каждому, кто принимает вызов и приключение, связанное с открытием франчайзингового бизнеса, пошаговый обзор основных этапов пути. Обратите внимание, что процесс инвестирования может отличаться от компании к компании, и сроки будут отличаться для каждого франчайзи.

1. Самооценка: Что вам нравится в открытии бизнеса по франшизе? Готовы ли вы, хотите и способны работать сверхурочно, включая выходные и праздничные дни (особенно вначале)? Можете ли вы взять на себя обязательство следовать заранее определенным бизнес-методам с очень небольшими вариациями, если они вообще есть? Можете ли вы согласиться на выплату части своей прибыли другому лицу (франчайзеру)? Довольны ли вы тем, что репутация вашего бизнеса в значительной степени зависит от сети франчайзинга, а не только от вашего бизнес-подразделения?

Кроме того, с какой суммой личных денег вы готовы расстаться, чтобы начать бизнес? Сможете ли вы получить ссуду, если только вам не повезет лично и у вас будет достаточно денег?


2.Выберите консультанта по франчайзингу, который поможет вам (необязательно): Несмотря на всю информацию, доступную в Интернете, все же рекомендуется заручиться помощью консультанта по франшизе, который поможет вам в этом процессе.

Подобно тому, как агент по недвижимости является хорошим союзником при покупке дома, консультант по франчайзингу обладает отраслевыми знаниями и может более понятным образом рассказать вам о возможных сложных темах (включая аспекты договоров франшизы и раскрытие информации). .Консультант по франчайзингу также потенциально может уберечь вас от ловушек, которые могут произойти без его опыта.

3. Исследование: Какие виды бизнеса могут поддерживаться в вашем районе? Вы заинтересованы в открытии таких предприятий? Федеральное правительство и правительства штатов предоставляют бесплатный доступ к статистике и другим данным. Используйте собранную информацию, чтобы соответствовать вашей личной ситуации и деловой среде вашего региона с подходящей системой франчайзинга. Ваш здравый смысл и интуиция также помогут вам понять, какой бизнес может быть устойчивым в вашем регионе.

После того, как вы сузили круг поиска до нескольких сильных соперников, запросите заявку на получение франшизы у этих франшиз. Как только франшиза решит, что вы можете подходить для их системы, они отправят вам копию своего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD позволит еще глубже изучить их бизнес-систему.

4. Посетите «день открытия»: День открытия - это углубленная встреча между франчайзером и одним или несколькими потенциальными франчайзи.Это может происходить в местном отделении франшизы, но, скорее всего, произойдет в корпоративном офисе компании.

Часто присутствующие франчайзи будут видеть презентации о том, что франчайзер может предложить в плане поддержки, и могут задать вопросы. Если это делается в корпоративном офисе, обычно проводится экскурсия по различным отделам и знакомство с обучением франчайзи и вспомогательным персоналом.

5. Поговорите с другими франчайзи: В FDD, предоставленном франчайзером, есть список всех текущих франчайзи в их системе.Найдите несколько близких вам людей и нанесите им визит. Довольны ли они поддержкой франчайзера? Соответствует ли реальность бизнеса предыдущим ожиданиям (финансовым и прочим)? Нет лучшего учителя, чем тот, кто владеет франшизой.

6. Найдите подходящее место: Если вы находитесь в районе с низкой проходимостью или в районе, где нет дополнительных предприятий, как вы собираетесь привлекать клиентов? Франчайзер определит определенные параметры для вашей территории в FDD и договоре франчайзинга.Кроме того, большинство франчайзеров помогают с выбором площадки. Во многих случаях франчайзер должен будет утвердить ваше местоположение, прежде чем вы сможете двигаться дальше.

7. Выберите франшизу и надежное финансирование: После того, как вы закончите свое исследование, пора принять важное решение - в какую франчайзинговую систему вы будете инвестировать?

После того, как вы приняли решение, у вас будет вся информация, необходимая для составления бизнес-плана и представления его потенциальным кредиторам.

Существует множество вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть: банковские ссуды, ссуды SBA (Small Business Administration), HELOC (кредитная линия собственного капитала) и т. Д.Помните, что вам потребуется достаточно денежных средств для покрытия расходов до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль, что в некоторых случаях может занять несколько месяцев после открытия.

8. Подпишите соглашение: Хотя многие франчайзеры имеют жесткие франчайзинговые соглашения, некоторые франчайзеры могут быть более гибкими при согласовании условий соглашения.

Если франчайзер готов вести переговоры об определенных условиях, рекомендуется обратиться за советом к юристу, имеющему опыт работы с франшизой, чтобы найти наилучшие решения для вашей конкретной ситуации.

Если у франчайзера действительно есть жесткое соглашение о франшизе, это не повод для беспокойства. Помните, что франшизы основаны на проверенной системе и последовательности бренда. И наоборот, если соглашение о франшизе для выбранного вами бренда является чрезмерно обсуждаемым, это может стать поводом для более глубокого расследования.

9. Получите все необходимые разрешения и страховку: В каждой отрасли есть свои требования к разрешениям и страхованию. Правила в зависимости от штата, города, округа и т. Д. Также будут различаться.Франчайзер, вероятно, будет иметь базовые знания о разрешениях и страховании, необходимых для работы его бизнес-системы. Однако рекомендуется проконсультироваться с местными властями, чтобы убедиться в соблюдении этих требований.

Два хороших веб-сайта, которые можно использовать для справки о том, какие разрешения и страховки могут потребоваться для получения компаниями США, - это Управление малого бизнеса и FindLaw.

10. Нанять персонал и пройти обучение: Количество сотрудников, необходимых для работы, будет зависеть от типа выбранной франшизы.

Одним из наиболее привлекательных аспектов франчайзинга для тех, кто хочет открыть свой бизнес, является компонент обучения. Франчайзеры обычно проводят обучение, сочетающее аудиторные занятия и практический опыт, по крайней мере, для франчайзи и другого менеджера. Копия руководства по франчайзинговым операциям также обычно предоставляется в это время.

11. Откройте свой бизнес по франшизе: Перед открытием вам нужно будет предупредить потенциальных клиентов об их новом варианте торговой площадки.Франчайзеры часто определяют процессы для размещения вывесок, рекламы и других инициатив. Оценка этих инициатив обычно будет частью начальных затрат, указанных в FDD.

Некоторые франчайзеры проводят «мягкое открытие» перед «торжественным открытием». Мягкое открытие предназначено для того, чтобы сгладить проблемы с работой бизнеса перед большим маркетинговым ударом и, надеюсь, с большим количеством людей, которые придут с торжественным открытием. Некоторые франчайзеры также организуют присутствие корпоративного тренера на территории франчайзинга в дни его работы.

Рекомендуемая литература:

Какие бизнес-лицензии нужны моей франшизе?

🕒 Расчетное время чтения: ~ 3 минуты

Думаете об открытии франшизы? Разумный выбор.

Начать франшизу намного проще, чем начать бизнес с нуля. Одна из причин этого в том, что у вас есть проверенная бизнес-модель. Другая причина заключается в том, что у вас будет много рекомендаций, когда дело доходит до того, какие бизнес-лицензии нужны вашей франшизе.

Первым шагом к созданию вашего нового бизнеса является получение лицензии на франшизу.

Франчайзинг и лицензирование

При покупке франшизы вы автоматически получаете лицензию на использование бренда и методов ведения бизнеса. В этом большое преимущество франшизы - лицензия на использование маркетинговых материалов, торговой марки, бизнес-модели и других аспектов компании для создания собственного независимого бизнеса.

Лицензия на франшизу отличается от лицензионных предприятий других типов.Благодаря франшизе вам предоставляется возможность дублировать бизнес в вашем регионе. В этой лицензии оговаривается, что вы будете управлять и вести бизнес в соответствии с правилами франчайзи.

Если вы лицензируете бизнес, вы получаете возможность продавать продукты компании в своем магазине. Вы можете купить лицензию на продажу продуктов франшизы, но это не даст вам права открывать саму франшизу. Например, корпорация Disney продает франшизу магазина Disney Store, а также продает лицензию на продажу продукции Disney.

Существуют ли правила для франчайзера?

Франчайзеры имеют свои собственные правила с федеральным правительством и правительством штата.

Регистрация федерального правительства

Федеральная торговая комиссия (FTC) не требует какой-либо регистрации для лиц, покупающих франшизу или франчайзера. Единственные требования касаются того, как происходит процесс покупки.

Франчайзер должен предоставить вам, покупателю франшизы, документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).В этом документе содержится подробная информация о том, чего вы можете ожидать при покупке франшизы. Вы должны получить этот документ как минимум за пять дней до того, как вы и франчайзер начнете совместную работу. Это необходимо для того, чтобы вы знали, что покупаете, прежде чем вкладывать средства.

Государственное лицензирование

Как франчайзи, вам не нужно регистрироваться в своем штате. Вместо этого процесс лицензирования бизнеса должен пройти франчайзер. В настоящее время только 13 штатов требуют регистрации франчайзера.Эти штаты включают:

  • Калифорния
  • Гавайи
  • Иллинойс
  • Индиана
  • Мэриленд
  • Мичиган
  • Миннесота
  • Нью-Йорк
  • Северная Дакота
  • Род-Айленд
  • Вирджиния
  • Вашингтон
  • Висконсин

    Все это означает, что франчайзер подал в государство необходимые документы. Кроме того, вам решать, как защитить себя.

    Кроме того, есть и другие штаты, которые не требуют регистрации FDD, но требуют, чтобы франчайзер регистрировал FDD в штате, чтобы продавать там франшизы.Это следующие штаты:

    • Коннектикут
    • Флорида
    • Кентукки
    • Мэн
    • Небраска
    • Северная Каролина
    • Южная Каролина
    • Южная Дакота
    • Техас
    • Юта

    9 Требования законодательства или штата требует разных лицензий.

    Так делает каждая отрасль. Например, вам может потребоваться лицензия на уход за детьми, если вы открываете франшизу по уходу за детьми на дому.

    Один из способов поддержки франчайзером - это юридическая помощь.Это включает в себя руководство по получению правильных лицензий для работы с вашей конкретной франшизой. Ваш франчайзер будет знать, что требуется. Когда вы начнете, они помогут вам выполнить все юридические требования.

    Вы также можете посетить веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы узнать, какие лицензии необходимы именно в вашем штате.

    Начало работы

    Лучший способ узнать о конкретных лицензиях, необходимых в дополнение к вашей франшизной лицензии, - это поговорить с франчайзером.У них есть опыт в вашей отрасли и в вашем регионе, чтобы обеспечить вам полную защиту для ведения вашего нового бизнеса.


    Сьюзан Гиллори - президент Egg Marketing & Communications, маркетинговой компании, специализирующейся на написании контента и управлении социальными сетями. Она написала три книги по бизнесу, в том числе «Как привлечь больше клиентов с помощью пресс-релизов», и часто ведет блоги о малом бизнесе и маркетинге на таких сайтах, как Forbes, AllBusiness, The Marketing Eggspert Blog и Tweak Your Biz.Следуйте за ней в Twitter @eggmarketing.

    11 популярных франшиз, которыми вы можете владеть, и сколько стоит их открыть

    Вы когда-нибудь задумывались, что нужно для запуска вашей любимой сети ресторанов? Если вы мечтаете стать владельцем франшизы, у нас есть для вас важный факт: прежде чем вы откроете магазин, вам придется заплатить комиссию за франшизу. Стоимость варьируется от компании к компании, и многие предприятия также требуют, чтобы потенциальные франчайзи соответствовали минимальной чистой стоимости.Итак, независимо от того, являетесь ли вы начинающим владельцем бизнеса или просто хотите узнать некоторые закулисные факты о своем любимом сетевом магазине, у нас есть подробности здесь:

    1. МЕТРО: $ 15 000 У

    Subway одна из самых низких комиссий за франшизу - всего 15 000 долларов. Для этого также требуется минимальная чистая стоимость активов в размере 80 000 долларов США и минимальные ликвидные активы в размере 30 000 долларов США. Компания имеет около 35 000 франшиз по всему миру, и франчайзи сумели открыть магазины в довольно интересных местах.Например, в Буффало, штат Нью-Йорк, есть ресторан Subway в городской баптистской церкви True Bethel.

    2. KRISPY KREME DONUT CORP: 12 500–25 000 долларов

    Стоимость франшизы для заведения Krispy Kreme составляет от 12 500 до 25 000 долларов. Но если вы потратите деньги на покупку собственного магазина Krispy Kreme, вы не получите доступа к их рецепту пончиков - это тщательно охраняемый секрет. Рецепт хранится в хранилище на заводе Winston-Salem N.C., который производит смесь для сухих пончиков.

    3. PIZZA HUT: 25 000 долларов

    Один из самых низких сборов в этом списке, всего лишь 25 000 долларов за франшизу, но требуемая чистая стоимость 700 000 долларов и ликвидные активы 350 000 долларов. Кроме того, компания доставляла пиццу практически повсюду: в 1989 году ресторан доставил пиццу в Белый дом на вечеринку с пиццей первой леди Барбары Буш. Затем, в 2001 году, Pizza Hut стала первой пиццей, доставленной на Международную космическую станцию.

    4. СЛИВОЧНЫЕ ИЗ ХОЛОДНОГО КАМНЯ: 27 000 долл. США

    Cold Stone утверждает, что предлагает «Непревзойденный опыт мороженого.«Компания открыла свои двери в 1988 году и предоставляет франшизы с 1994 года. Плата за франшизу составляет 27 000 долларов, а требуемая чистая стоимость - 250 000 долларов; По оценкам компании, в среднем процесс покупки и открытия франшизы Cold Stone занимает от четырех до двенадцати месяцев.

    5. БЕН и ДЖЕРРИ: 37 000 долларов

    «Социально ответственный» вариант мороженого Ben & Jerry’s требует минимальной чистой стоимости активов в размере 350,00 долларов США и минимальных ликвидных активов в размере 100 000 долларов США. Компания, основанная двумя лучшими друзьями детства в 1978 году, специально ищет франчайзи, которые «социально сознательны» и «активны в [своем] сообществе». В их причудливой штаб-квартире в Южном Берлингтоне, штат Вермонт, есть горка, соединяющая главный и второй этажи здания, а также магазин Scoop U, который используется для обучения франчайзи.

    6. WENDY’S: 40 000 долларов

    Обычная ставка для открытия франшизы Венди составляет 40 000 долларов, плюс минимальная чистая стоимость активов в размере 5 миллионов долларов и минимальные ликвидные активы в размере 2 миллионов долларов. Ресторан, который впервые открылся в 1969 году, также был первой сетью быстрого питания, открывшей салат-бар.

    7.TACO BELL: $ 45 000,

    Открытие Taco Bell изначально обойдется вам в 45 000 долларов. Компания также требует, чтобы потенциальные франчайзи имели чистую стоимость не менее 1,5 миллиона долларов и 750000 долларов в виде ликвидных активов. Но вложения могут окупиться: магазины Taco Bell есть по всему миру, кроме Мексики. Компания дважды пыталась открыть заведение в Мексике: один раз в 1992 году, а затем еще раз в 2010 году. Оба раза ресторан был вынужден закрыть из-за низкого патронажа.

    8.MCDONALD’S: 45 000 долл. США

    McDonald’s - одна из немногих франшиз, в которых не указан минимальный размер чистой стоимости, хотя вам все равно потребуется не менее 750 000 долларов в виде ликвидных активов плюс плата за франшизу в размере 45 000 долларов, прежде чем вы сможете открыть одно из их филиалов. Но, возможно, оно того стоит: рестораны McDonald’s ежедневно обслуживают более 68 миллионов человек - это больше, чем население Великобритании

    .
    9. KFC: 45 000 долл. США

    Открытие KFC относится к более дорогим, хотя и потенциально прибыльным, предложениям: помимо платы за франшизу в размере 45 000 долларов, компания требует от франчайзи минимальной чистой стоимости активов в 1 доллар.5 миллионов долларов, ликвидные активы - 750 тысяч долларов.

    10. РЕСТОРАНЫ SONIC DRIVE-IN: 45 000 долларов США

    В первоначальном соглашении о франшизе Sonic не взимала плату за франшизу - вместо этого владельцы компании получали пенни за каждую использованную сумку для гамбургеров с тиснением логотипа. Но сегодня Sonic следует более традиционной модели франшизы, взимая плату за франшизу в размере 45 000 долларов и требуя, чтобы как минимум чистая стоимость активов, так и ликвидные активы составляли не менее 1 000 000 долларов.

    11. DUNKIN 'DONUTS: 40 000–90 000 долларов

    Популярное кафе, где подают пончики и кофе, впервые открылось в 1950 году, а франчайзинг действует уже почти 60 лет.Плата за франшизу колеблется от 40 000 до 90 000 долларов США и требует минимальной чистой стоимости активов в 250 000 долларов США с ликвидными активами не менее 125 000 долларов США. Если вы заинтересованы в покупке Dunkin Donuts, подумайте об открытии одного из них в аэропорту - в 2012 году компания была признана франчайзером аэропорта №1 по версии Airport News.

    .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *