Что такое комиссионка: Комиссионная торговля: что это такое

Комиссионка как бизнес в несоветское время — 09.11.2017

Разразившийся финансовый кризис, одна за другой девальвации, неустойчивость национальной валюты совсем не способствуют росту покупательской активности. Возможно, пришло время для возрождения культовых в советское время комиссионок. Однако комиссионки сегодня задают новый тренд – это уже не сэконд хэнд, а скорее, товары, бывшие в употреблении люксового сегмента, брендовые вещи, которые получат свою вторую жизнь. О новых нишах рынка, которые заняли комиссионки, о рентабельности, о продавцах и покупателях рассказала «Къ» администратор магазина Комиссионка.kz Ирина Симоненко.

— Ирина, расскажите, откуда пришла идея открыть именно комиссионный магазин?

— Это была задумка собственника. Он летел в самолете из очередной командировки, читал журнал и увидел статью про комиссионки Москвы. В Москве же это очень развито. А у нас нет пока. Вот и решили открыть комиссионку у нас в городе. На самом деле их все больше становится по городу, и они разного формата: мебель, посуда, одежда с именитыми брендами, масмаркет или вообще на уровне сэконд хэнд. Честно говоря, когда заходишь в последние, становится жутко. Вещи эти завозятся в тюках, предварительно чем-то обработанные. Поэтому в торговых отделах витает специфический запах, от которого становится неуютно и хочется сразу выйти оттуда.

Мы же решили сделать акцент на люксовых вещах. У каждой вещи есть бирка с указанием бренда. Например, висит платье от Valentino, которое надевали лишь раз или два. Процент износа у него совсем небольшой. А в свет не принято выходить дважды в одном и том же наряде.

— На каких условиях и по какой цене вы принимаете товар?

— Одежда, обувь и аксессуары должны быть брендовыми. Это наше главное условие. Предварительно товар должен пройти химчистку, состояние должно быть идеальное, без катышек, потертостей и зацепок.

Обувь и аксессуары должны быть в идеальном состоянии, без царапин, сломанных замков, сбитых носов, набоек и т.п. Товар должен быть в надлежащем состоянии, без скрытых или явных повреждений и недостатков. Мы смотрим на внешний вид и состояние. Вообще, есть категория покупателей, которая даже не смотрит на состояние вещей.

— Так кто же ваши клиенты? Кто покупает эти товары?

— Клиенты делятся на две категории: на тех, кто сдает и тех, кто покупает. Те, кто сдает, как правило, у нас ничего не покупают. Крайне редко, когда они решают купить что-то. Обычно мы рассказываем клиентам, что, к примеру, сумка бренда D&G может стоить больше тысячи долларов, но у нас вы не сможете ее продать даже за 500. Те покупатели, которые располагают средствами, пойдут и купят новую, а те, кто не имеют такой суммы даже за 500 ничего не возьмут. Поэтому мы стараемся ставить лояльные цены. Чем дешевле будет стоимость товара, тем быстрее ее купят. К примеру, недавно один парень, принес нам сразу десять деловых костюмов.

Он, наверное, стиль сменил или работу, стал носить более удобные вещи и решил, что эти костюмы будут просто так висеть и занимать целый шкаф. В итоге принес к нам, не поскупился и поставил приемлемые цены. Буквально через неделю мы ему позвонили и сообщили, что несколько вещей уже продано. А это уже 30-50 тысяч тенге, тоже деньги.

Есть у нас и клиентка, которая фанатеет по сумкам. Она оставила нам свой телефон и сказала, что как только появятся сумки, сразу ей звонить. Мы так и сделали, она пришла и забрала сразу две. Тем более, что и по ценам они были хорошим: одна 35 тысяч, другая – 40 тысяч.

— Какая у вас накрутка на товары? Как вы устанавливаете цены?

— Мы установили 25%. Из них 5% клиент платит сразу: это взнос за хранение и содержание товара, его реклама, а 20% списываются после реализации. К примеру, клиент принес юбку за 10 тысяч, оплатил 5%. Как только юбку купили, он забирает свои 8 тысяч. Мы предлагаем клиенту вначале потрогать ткань, внимательно посмотреть швы и внешний вид.

Что насчет качества — то за него отвечает бренд. У нас представлены: Laurel, Dior, Prada, Hugo Boss, Escada, Valentino, D&G, Trussardi, Yves Saint Laurent и т.д

— Хотелось бы все-таки уточнить объем инвестиций в это дело? Чьи это деньги – кредитные, собственные или инвесторов?

— Мы не единственный магазин у собственника. Поэтому ремонт в магазине был только косметический. Оборудование было взято из других брендовых магазинов наших учредителей, поэтому нам не приходится делать дополнительный закуп.

— Как на счет рентабельности. Окупается ли бизнес?

— Не могу сказать, что бизнес рентабельный. На самом деле мы выходим в небольшой, но в плюс. Это при том, что постоянно принимаем товар и он хорошо продается. Летом мы на месяц закрывались из-за реставрации Арбата, поскольку летела бетонная пыль от строительства, да и покупателей почти не было. Сейчас, когда на Арбате проходимость очень хорошая, особенно в выходные, когда люди гуляют по бульвару, видят наш бутик, они заходят чаще. Ситуация улучшается на глазах.

— Какое количество товара вам удается реализовать в день?

— По товару могу сказать, что после реставрации Арбата выручка увеличилась. В будние дни это может быть 4-5 единиц, а в выходные 10-20 единиц. Иногда бывает и затишье в торговле. Чаще всего это, конечно, в обычные будние дни или в дождливую погоду. Хотя бывает, что, наоборот, люди заходят погреться и заодно покупают понравившиеся вещи.

— Есть ли у вас конкуренты на этом рынке?

— Лично я не могу сказать, что есть. Единственный бутик, который можно считать конкурентом – расположен на проспекте Достык. Но там товары все сплошь люксовые и ценовая политика в разы превышает наши цены. Например, аналогичная обувь стоит у них раза в 2 дороже. Я бы еще добавила, что даже если и есть комиссионки в городе, то условия у всех разные, поэтому вряд ли можно назвать хоть одного прямым конкурентом.

— Какие у вас планы по развитию в перспективе?

— Пока нас, в принципе, все устраивает. Инвестиций пока не ожидается. Мы активно рекламируем себя: раздача и раскладка буклетов, Instagram, Facebook. Надеемся, что в скором времени о нас узнает еще больше клиентов.

СПРАВКА:

Комиссио́нный магази́н — магазин, который принимает бывшие в употреблении или новые товары: технику, одежду, ценности, антиквариат и прочие от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный товар — комиссии.

В зависимости от страны и исторического времени правила в комиссионных магазинах могут отличаться. Однако везде и всегда понималось, что продавец оплачивает лицу, помогающему продать товар, часть доходов от продаж. Оплата не выполняется до тех пор, пока этот товар не продан. Продавец сохраняет право собственности на этот товар всё время, и может прекратить договорённость в любое время, обратившись с просьбой о возврате товара.

Комиссионки: секонд-хенд по-советски — RETAILER.ru

13:24, 14 мая 2018 советская торговля

К услугам элиты в СССР были валютные магазины, закрытые распределители и столы заказов.

Обычным гражданам были доступны только комиссионки. Вспоминаем, как они работали.

Договор комиссии и борьба со спекулянтами

Торговля поддержанными вещами существовала в России задолго до советской власти, но договор комиссии, откуда комиссионка и получила название, в этом секторе не использовали. Его в основном заключали при оптовой торговле зерном, пенькой или салом. Дорогие предметы несли в ломбарды, одежду, обувь и аксессуары принимали в обычных лавках, некоторые на этом и специализировались. Зачастую там же их ремонтировали, чтобы придать товарный вид.

Перекупка всегда была бизнесом скользким, связанным с криминалом, но достаточно выгодным, что объяснялось повальной бедностью населения. Старые вещи не выбрасывали, а носили до тех пор, пока они не превращались в тряпку, которую затем тоже подбирали старьевщики.

С приходом большевиков торговлю сразу признали социальной несправедливостью, а владельцы лавок, магазинов и торговых рядов стали не только эксплуататорами со всеми вытекающими последствиями, но и спекулянтами.

С ними боролись как с явлением. Поэтому организованная купля-продажа товара быстро оказалась на черном рынке.

В 1918 году, в самый разгар волны национализации и гражданской войны, историк Георгий Князев обнаружил на улицах огромное количество барахолок. Население Петрограда на свой страх и риск продавало и покупало побывавшие в употреблении вещи: одежду, книги, антиквариат и ювелирные изделия.

Появились и первые комиссионки. Ведь такая форма торговых отношений подразумевала передачу товара на реализацию с оплатой после продажи, а значит, как бы не являлась спекуляцией. Первое упоминание договора комиссии было зафиксировано в советском праве только Гражданским кодексом 1926 года. До этого бизнес подвергался опасности конфискации товара и задержания самого спекулянта, что периодически и случалось даже во времена НЭПа.

После сворачивания НЭПа количество предприятий, принимавших вещи на реализацию, существенно уменьшилось. По сути, остались только государственные. Они занимали важное место в общей системе распределения, а точнее, принимали участие в махинациях тех, кто старался обойти действующие в ней ограничения.

В середине тридцатых власти с удивлением обнаружили, что кустари и спекулянты в массовом порядке сдают товар в комиссионки. Действуют при этом под вымышленными фамилиями и адресами. Работники государственных магазинов идут на различные нарушения, обслуживая эти аферы. Дошло то того, что обычные граждане ничего сдать не могли, им отказывали, объясняя затоваренностью.

Контроль над комиссионками существенно усилили, принимать новые вещи запретили, а большинство магазинов закрыли. Их попытались заменить сетью точек, которые занимались скупкой – по мнению партийных функционеров, это должно было уменьшить количество злоупотреблений.

Послевоенный подъем

Сильно сокращенную армию комиссионных магазинов стали восстанавливать только во время войны. Государственные чиновники справедливо решили, что бороться со спекулянтами надо всеми доступными способами. В том числе и с помощью организованной системы скупки «излишков». Правда, по-настоящему конкурировать с барахолками они не могли – давали слишком низкую цену. Виноваты в этом были не только государственные прейскуранты, но и произвол оценщиков, которые старались взять дефицит подешевле, а потом продать его с рук по реальной стоимости.

Вокруг комиссионок возникал свой мир. В крупных городах они привлекали ценителей, коллекционеров и спекулянтов. Как это выглядело, рассказал писатель Дж. Стейнбек, который побывал в СССР в 1947 году:

«Это специализированные магазины. В одних продается фарфор и люстры, в других — ювелирные изделия, в основном старинные вещи, поскольку в настоящее время выпускается очень немного ювелирных украшений: гранаты и изумруды, серьги, кольца и браслеты. Есть еще магазин, который торгует фотооборудованием и камерами, в основном немецкими камерами, которые привезли с войны. В четвертом продают ношеные вещи и обувь. У входа в такие магазины идет другая торговля. Если, например, вы выходите из фотомагазина, к вам осторожно подходят два-три человека с пакетами в руках, а в пакетах фотоаппараты «Контакс», или «Лейка», или «Роллейфлекс». Эти люди дают вам взглянуть на камеру и называют цену. То же происходит и около ювелирных магазинов. Стоит человек с газетным свертком. Он быстро раскрывает его, показывая бриллиантовое кольцо, и говорит цену. Скорее всего то, чем он занимается, незаконно. Цены, которые называют эти уличные торговцы, во всяком случае, немного выше, чем цены в комиссионных магазинах».

После демобилизации, когда в страну хлынули трофеи, комиссионки еще больше оживились. Бум этот сопровождался ростом их количества. В 1948 году в СССР насчитывалось 552 подобных магазина. Несмотря на то, что привезенные из Германии вещи закончились довольно быстро и комиссионки перешли на торговлю обычным советским ассортиментом, в дальнейшем сеть только росла. В 1958 году магазинов стало уже 783, к 1963 году – 1084, 1975 году – 1593, 1980 – 2126, 1985 – 2781. Когда началась новая волна кооперации, в 1988 году, работало 3430 комиссионок. При этом их количество постоянно признавалось недостаточным.

Читайте также: Торговля на службе социализма: универсам, или попытка советского супермаркета>>

Как же работал комиссионный магазин? Выглядело это так: владелец приносил, скажем, почти новые сапоги. Приемщик или специальный эксперт их оценивал. Стороны могли не соглашаться друг с другом и даже торговаться – в шестидесятых в комнате приемщиков даже висели таблички, призывавшие требовать экспертов. На деле серьезные препирательства происходили редко, так как выбора у населения не было. После оценки владелец получал квитанцию и давал свои паспортные данные и адрес.

Далее требовалось наведываться в точку где-то раз в неделю, чтобы проверить, как сапоги продаются. Владельцы опасались внезапной уценки. Магазин имел право пересмотреть, в данном случае понизить, цену, если отданная в комиссию вещь не продавалась. Собственника не информировали ни об уценке, ни о самом факте реализации. Весь «сервис» по реализации стоил 7% от продажной стоимости. Забрать свои сапоги обратно можно было до момента продажи.

Уже в конце пятидесятых наметился важный разворот в ассортименте комиссионных магазинов. После войны им разрешили принимать новые вещи, а увеличение поездок за границу как туристов, так и командировочных привело к появлению на прилавках импортных вещей и техники. Активно велась торговля драгоценностями и произведениями искусств. В последнем случае именно комиссионные магазины сосредоточили практически весь легальный трафик антиквариата, за исключение марок, монет и книг, которыми занимались специализированные точки.

Особенности советских комиссионок

Советские власти, начав с первых лет существования вести борьбу со спекулянтами, так и продолжали это неблагодарное дело. Из-за этого все торговые процессы были сильно зарегулированы. Главным препятствием для комиссии стало требование при установлении цен ориентироваться на государственные: их нельзя было превышать. С учетом того, что сам магазин делал уценку за износ и брал за услуги, реализация некоторых предметов становилась просто невыгодной для собственника.

Прежде всего это касалось техники. Наблюдались сложности и в продаже антиквариата, который имел культурно-историческую ценность. Также многих останавливало требование предъявления паспорта – «светиться» никто не хотел.

Тем не менее комиссионки оставались чрезвычайно популярными, так как были главными поставщиками импорта. Он попадал туда благодаря морякам, спортсменам, артистам, музыкантам и дипломатам, которые выезжали за границу. Некоторую конкуренцию магазинам составляли валютные «Березки» и черный рынок. Но в первые попасть мог далеко не каждый, а покупка с рук всегда была рискованным мероприятием. Милиция регулярно проводила рейды, а мошенники не менее регулярно пытались всучить неликвид.

В социалистическом обществе власти ставили перед комиссионными магазинами вполне определенную задачу. Требовалось ни много ни мало – устранить проблему дефицита. Увы, даже приблизиться к ее выполнению не удалось. И вот почему.

Заповедник дефицита

Даже если бы система комиссионок точно придерживалась «принципов социалистической законности», по духу и по букве соблюдала действующие торговые правила и распоряжения главков, она вряд ли смогла бы удовлетворить гигантский спрос. Приток дефицита был явно недостаточен для этого. Ни дипломаты, ни артисты не привозили столько товара, сколько в девяностых тянули на себе в клетчатых баулах челноки.

К тому же товары повышенного спроса в СССР не были распределены равномерно по всем регионам. В столице, Ленинграде и приграничных зонах выбор в комиссионках всегда был богаче и разнообразнее. Это даже сформировало особый вид спекулянтов, которые пользуясь допуском в приграничную зону или связями в Москве, возили оттуда в провинцию одежду, бижутерию и парфюмерию.

Главной же причиной провала государственной задачи можно назвать так и не побежденные «частнособственнические инстинкты» сотрудников. Значительная часть принятого на реализацию дефицита до прилавка так и не добиралась. Он выкупался самим персоналом, за вознаграждение придерживался для постоянных клиентов или сразу «толкался» на черном рынке. Иногда товар брали на реализацию без оформления или по чужим документам.

Читайте также: Торговля на службе социализма: универсам, или попытка советского супермаркета>>

Достаточно часто, особенно для ювелирных украшений и предметов старины, комиссионки использовались для легализации вещей, купленных с рук. Их стоимость при этом занижали. Принимали и «левак», то есть нигде не учтенный товар без бирок, который производили как подпольные цеха, так и государственные предприятия. Именно московские комиссионки стали одним из каналов реализации шуб для «меховой мафии». Были даже зафиксированы случаи скупки краденого, хотя говорить о массовости этого явления можно уже в конце перестройки. Словом, персонал предприимчиво подходил к вопросу собственного обогащения, а власти как ни старались, не могли похвастаться богатым предложением дефицита в комиссионках.

И все же большинством советских граждан, которые только мечтали о приобретении импортных джинсов и телевизора, комиссионный магазин воспринимался как музей с постоянно меняющейся экспозицией. Там можно было найти хрусталь, ковры, ткани, модные вечерние платья, парфюмерию, бытовую технику и даже побывавшую в употреблении косметику. Особенно колоритно выглядели магазины в небольших городах. Если в мегаполисах они, как правило, были специализированными, то в тех продавали все подряд: рядом со старинными иконами мог стоять японский плейер и фарфоровый сервиз.

Во времена перестройки, как только разрешили торговые кооперативы, комиссионки утратили свое почти монопольное положение. Дефицит стали сдавать кооператорам, которые платили деньги сразу, и не требовалось ждать реализации. А потом ушла в прошлое и коммунистическая идеология, в которой договор комиссии служил компромиссным вариантом рыночных отношений. Такая форма торговли перестала быть востребованной, сохранившись только в отдельных секторах вроде автосалонов.

Макс Усачев | RETAILER.ru

Подписывайтесь на наш канал в Telegram, чтобы первым быть в курсе главных новостей ритейла.

0 0 vote

Article Rating

Как работали комиссионки СССР — оазисы свободного рынка в пустыне советской торговли » BigPicture.ru

Сегодня бывшие в употреблении, уцененные или не проданные в установленный срок вещи реализуют в магазинах секонд-хенд, иногда даже на вес. В СССР тоже были магазины похожего профиля — комиссионные. Но у них был несколько иной ассортимент и совсем другая репутация. Что из себя представляли советские комиссионки и в чем заключался секрет их огромной популярности?

Считается, что комиссионные магазины появились в Союзе в конце 20-х годов. Они должны были обеспечить население страны подержанными товарами, в условиях дефицита новых. До этого с такой задачей справлялись так называемые блошиные рынки или просто барахолки. Но у них был большой минус — их не контролировало государство. Из-за этого на таких рынках процветала спекуляция и прочие виды бизнеса, считавшиеся незаконными.

«Кустарь» со своим товаром на барахолке. 1920-е годы

В комиссионке любой мог продать ненужную вещь и купить нужную по адекватной цене. Несмотря на то что блошиные рынки искоренить так и не удалось, комиссионные магазины начали пользоваться спросом. Их услугами пользовались не только те, кто остро нуждался в недорогой продукции, но и вполне успешные по советским меркам граждане.

Что можно было купить в комиссионке

В комиссионные магазины можно было сдать не только бывшие в употреблении вещи. Попадали туда и новые, просто ненужные владельцам. Правила, утвержденные «наверху» для этих торговых точек гласили, что они обязаны принимать у населения изделия, износ которых менее 50 процентов.

Приемщики старались избегать вещей неприглядных и слишком потертых, так как продать их потом было невозможно. Но у посетителя были четко определенные права и он мог пожаловаться. Новые товары в комиссионках были представлены по тем же ценам, что и в обычных магазинах. Подержанные оценивались по степени износа, поэтому были заметно дешевле.

Что касается ассортимента, то приобрести можно было все что угодно. В комиссионных магазинах были специализированные отделы для бытовой техники, одежды и обуви, косметики и даже авто и мототехники. Приобрести там можно было что угодно, если не смущало то, что вещи были «с историей».

Этапы развития комиссионной торговли

Первые комиссионные магазины открылись вскоре после революции. По сути это был бизнес, существовавший и при Российской империи, но взятый под государственный контроль. Обилие вещей, оставшихся на руках граждан от «старого режима», гарантировало отличный ассортимент таким торговым точкам. Спрос на бывшие в употреблении изделия тогда был огромным, ведь новых страна почти не выпускала.

Но в 1936 году прошла масштабная проверка таких магазинов и ее результаты шокировали руководство страны. Были обнаружены многочисленные факты злоупотреблений и преступных действий. Конечно же, все они были направлены на обогащение руководителей, продавцов и оценщиков. В стране раскрыли целую комиссионную мафию, принесшую государству огромные убытки.

После «чистки», сопровождавшейся судами, крупными сроками и расстрелами, количество комиссионок решили сократить. В Москве могло работать не более 10 точек, в Ленинграде — 8, а в столицах республик по 5 магазинов. Изменили и правила приемки товаров. Запретили принимать продукцию кустарного производства, производственное и строительное оборудование.

Во время войны всем было не до комиссионок и снова буйным цветом расцвели барахолки. Открывшиеся после войны комиссионные магазины благополучно существовали до 1955 года. Но потом Георгия Маленкова, партийного функционера, отвечавшего за этот вид торговли, сняли с должности. Наступил кризис, магазины стали закрываться один за другим, а интерес к оставшимся сильно снизился.

Ренессанс комиссионной торговли пришелся на разгар хрущевской «оттепели». Но в 60-х годах ассортимент магазинов сильно отличался от того, что был в 50-х. В послевоенные годы люди сдавали много импортных вещей, американских, трофейных немецких. А вот вторая волна популярности такой торговли связана именно с отечественными продуктами.

Комиссионки всегда были очень востребованы. Об их популярности говорят сухие статистические данные. В 1958 году в стране работали 783 магазина. А в 1988 их было уже 3430! Впечатляющая цифра, не так ли? Но для огромной страны, изнемогающей от всевозможных дефицитов, это была капля в море. Комиссионок катастрофически не хватало даже в крупных городах.

Как наживались на комиссионной торговле

Как бы ни старались власти контролировать магазины комиссионной торговли, они всегда оставались источником легкой наживы. В среде работников этой сферы торговли было немало талантливых предпринимателей и явных жуликов. Самым простым способом получать незаконную прибыль, было занижение стоимости товара при покупке. Клиенту платили мизер, убедив его в плохом состоянии изделия, а через документы проводили все как положено. Разница шла прямиком в карман продавцам.

Кадр из кинофильма «Берегись автомобиля». Андрей Миронов в роли нечистого на руку продавца комиссионки Димы Семицветова

Часто комиссионные магазины в СССР грешили скупкой краденого. Проверить происхождение вещи практически не возможно, а иногда продавцы и вовсе работали в связке с ворами и грабителями. Поэтому милиция, расследуя очередную квартирную кражу или «гоп-стоп» проверяли не только скупщиков ворованного, но и комиссионки.

Часто «трясли» и самих комиссионщиков. Их «посадки» после проверок ОБХСС (Отдел по борьбе с хищением социалистической собственности) были обычным делом. Хорошо показал скользкого работника такого магазина в фильме Э. Рязанова «Берегись автомобиля» Андрей Миронов. А фраза «Тебя посодют, а ты не воруй», адресованная его герою тестем (А. Папанов), стала крылатой.

Особой категорией были товары кустарного производства. В СССР существовали нелегальные предприниматели, так называемые «цеховики». Эти люди тайком производили продукцию и потом ее сбывали. Производили что угодно, от комнатных тапочек и мягких игрушек до мебели и золотых изделий. Сегодня это называется бизнесом, а в Союзе считалось уголовным преступлением.

Реализовывать свою продукцию такие производители могли только на рынках и через комиссионки. Запрет 1936 года на прием кустарных товаров и меховых изделий без клейма, связан именно с этой проблемой.

Перестроечные годы и импорт

В 1986 году Министерство торговли СССР разрешило принимать товары не только у граждан страны, но и у иностранцев. Этот перестроечный закон был радостно воспринят многими работниками торговли.

С этого года в комиссионках появилось немало дефицитного импорта. Джинсы, кроссовки, свитера, аудио- и видеотехника, очки от солнца, бижутерия — товары заграничного производства, сданные настоящими и липовыми иностранцами заполонили полки магазинов. Они же наполнили карманы их сотрудников «деревянными» рублями и полновесными долларами.

В наши дни комиссионная торговля существует, но у нее точно бывали и лучшие времена. Уровень жизни наших граждан куда выше, чем советских. Радует и ассортимент товаров в обычных магазинах, благодаря которому слово «дефицит» молодежи уже не знакомо. Но этот вид торговли вряд ли полностью исчезнет, ведь комиссионки продолжают работать и в куда более успешных странах мира. Значить, на товары «с историей» как и раньше есть спрос.

Смотрите также — Гостиницы в СССР: ненавязчивый сервис и особая «атмосфера», которые мы еще не потеряли

А вы знали, что у нас есть Telegram и Instagram?

Подписывайтесь, если вы ценитель красивых фото и интересных историй!

Что такое комиссия и как она работает?

Комиссионные могут быть запутанной темой для всех, независимо от того, хорошо ли вы разбираетесь в деньгах или нет. Возможно, вы рассматриваете работу с комиссионной структурой или в настоящее время работаете в сфере, где комиссионные составляют большую часть вашего вознаграждения. Если вы не знаете, как все это работает в деловом мире, мы разберем концепцию, чтобы вы стали немного мудрее, чем были раньше.

Что такое комиссия?

Комиссия — это дополнительное вознаграждение, получаемое в зависимости от результатов работы. Когда вы соглашаетесь на комиссионную роль или комиссионную структуру (часто путем подписания соглашения), вы соглашаетесь получать определенную сумму денег, которая зависит от достижения какой-либо цели — проданных товаров, закрытых собраний, трудоустройства и т. д. Примеры.

Какие виды работ выполняются в рамках комиссионной структуры?

Когда вы думаете о комиссионных, ваш ум сразу же переключается на роль продавца (подумайте о розничном продавце, пытающемся заставить вас купить лишнюю пару джинсов). Комиссионные популярны в большинстве продавцов, потому что их обязанности сильно связаны с целями компании по доходам. Возможность заработать комиссионные — иногда огромные суммы — мотивирует этих людей достигать или приближаться к своим квартальным или годовым целям.

Но комиссия может появиться и в других местах. При подборе персонала вам часто выплачивают комиссию за каждого кандидата, которого вы успешно разместили, — обычно это процент от их годовой зарплаты. Как менеджер по работе с клиентами, вы можете получать комиссию от клиентов, которых вы продаете или продлеваете в течение года. А в сфере недвижимости вы можете получить часть денег, которые вы зарабатываете, продавая недвижимость. Фактически, в некоторых ролях комиссия составляет почти всю вашу компенсацию, а это означает, что ваш доход является переменным и сильно зависит от вашего результата.

Когда выплачивается комиссия?

Работает по-разному в каждой компании, но в целом комиссионные выплаты могут распределяться ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от структуры компании и когда комиссия считается «заработанной».

Например, компания может определить комиссию, «заработанную» для продавца, когда новый клиент подписывает контракт. Это означает, что сотрудник, который продал сделку, не получит свою комиссию до тех пор, пока не будет собрана подпись и сделка не будет проверена (что обычно означает, что они дважды проверяют, чтобы убедиться, что вознаграждение нужному продавцу, а транзакция в целом является чистой и точной).

Другой пример: в рекрутинге обычно комиссионные зарабатываются, когда кто-то нанят и остается в компании в течение определенного периода времени, может быть, три или четыре месяца. Если новый сотрудник увольняется до этого, рекрутер не получает комиссию.

Как рассчитывается комиссия?

Комиссионные могут рассчитываться по заданному проценту или по формуле. Как упоминалось выше, рекрутер обычно получает процент от стартовой зарплаты нового сотрудника (обычно от 10 до 20%), в то время как продавцы могут иметь комиссионную структуру, основанную на формуле.

Возьмем этот сценарий. В продажах ваша общая компенсация может составлять 50% базовой заработной платы и 50% комиссионных. Таким образом, если ваше общее годовое компенсационное соглашение составляет 100 000 долларов, 50 000 долларов из этой суммы гарантированы в течение года, а 50 000 долларов зависят от того, насколько хорошо вы работаете. Вы можете заработать меньше 100 000 долларов, если не достигнете своей цели, но вы также можете зарабатывать больше, если ваша компания не имеет предела или «потолка», то есть точки, в которой работодатель прекращает платить вам больше комиссионных.

Расчет комиссии может выглядеть одним из трех способов (или их комбинацией):

График комиссии предоставлен Мэри Шафрат.

Прямая линия показывает, как это выглядело бы, если бы вы сделали свой процент от цели равным проценту вашей комиссии, иначе известной как стандартная ставка комиссии. Таким образом, если вы достигли цели на 60%, вы заработаете 60% своей комиссии.

Но компания может использовать восходящую кривую для определения комиссионных (когда вы заработаете менее 60%), потому что они действительно хотят стимулировать сотрудников максимально приблизиться к своей цели — и даже превзойти ее и получить прибыль. намного больше денег. Что, конечно, может разочаровать, так это то, что это непростая формула, поэтому не совсем ясно, как будет выглядеть ваша комиссия, пока вы не получите зарплату.

Они также могут использовать многоуровневую модель (линия лестницы). Это означает, что вы зарабатываете одинаковую сумму комиссии в долларах, пока не достигнете определенного процента от своей квоты, где она резко возрастает.

Могут быть и другие исключения, когда вы можете заработать больше, чем обычно позволяет формула. Например, если вы продаете сделку, по которой клиент подписывает контракт на два года, или особый вид продукта, вы можете получить за это дополнительную комиссию.

Существует также понятие «минимальный порог производительности» или «минимум», которое характерно для сотрудников более высокого уровня. Это в основном означает, что человек должен получить некоторый процент от цели, чтобы начать зарабатывать любая комиссия — при том понимании, что определенный уровень неудовлетворительной работы неприемлем.

Если вам непонятно, как рассчитывается ваша комиссия, обратитесь в отдел кадров или финансовый отдел, либо к своему начальнику или руководителю группы.

Что произойдет, если я уволюсь с работы до того, как получу свой комиссионный чек?

Причитается ли комиссионное вознаграждение сотруднику после того, как он был уволен или оставил должность, зависит от ряда факторов, в том числе от того, что определяется как «заработанный» между компанией и сотрудником, а также закона штата о заработной плате (вы можете правила и нормы штата в отношении заработной платы здесь).

Некоторые штаты считают «заработанную» комиссию обязательной заработной платой и, таким образом, требуют от работодателей выплаты даже после того, как человек ушел с должности, но поскольку ваша компания решает, что представляет собой «заработанную» комиссию, все может стать немного неясным. Например, как говорит юрист по трудоустройству Брайан Хеллер, партнер Schwartz Perry & Heller, LLP, предположим, что «у компании есть политика, согласно которой комиссионные выплачиваются, когда новый клиент оплачивает свой первый счет». Таким образом, если продавец потратил месяцы на ухаживания за клиентом, но был уволен за день до того, как этот клиент должен был подписать и заплатить свой первый взнос, «этот продавец еще не получил никаких комиссионных» из-за того, как структурирована политика.

Вообще говоря, если у вас нет письменного подтверждения, нет никакой гарантии, что вы получите свою комиссию. Вы можете проверить этот раздел веб-сайта Workplace Fairness, чтобы узнать, что делать, если ваш работодатель не будет платить вам ваши заработанные комиссионные.

Если вас беспокоит структура комиссионных в компании, обязательно задавайте на собеседованиях и в сети вдумчивые вопросы, например: «Какова структура комиссионных для этой должности?» или «Как вы измеряете успех?» или «Как вы получали комиссию в прошлом?» (а также прочитайте эту статью, в которой изложено все, что вам нужно знать о получении честных бонусов).

Но, с другой стороны, компании также имеют право защищать себя от сотрудников, которые могут попытаться обмануть систему, чтобы заработать больше комиссионных.

Допустим, продавец заключает сделку, а затем покидает компанию сразу после получения чека на комиссию, а этот клиент позже отказывается от сделки и не платит. Это большая потеря для компании, которую можно было бы предотвратить, изменив условия структуры комиссионных.

В результате компании часто используют так называемый «возврат», чтобы поощрить сотрудников довести сделку до конца. Возврат означает, что если доход не будет получен или сделка не состоится, работодатель имеет право взыскать эту комиссию с работника или вычесть эту часть из будущих комиссий, которые заработает работник.

Можно ли обсудить комиссию?

Карьерный коуч Muse Тереза ​​Меррилл объясняет, что договориться о комиссионных сложнее, чем о других видах вознаграждения, таких как подписной бонус, потому что это менее дискреционно и обычно является установленным стандартом для всей компании.

Но это в любом случае не должно останавливать вас от попыток: «В хороших переговорах обе стороны идут на уступки. Поэтому, если вы не получаете базовую зарплату, на которую рассчитывали, настаивайте на повышении комиссионных», — говорит она. Она добавляет, что доказательство того, что вы знаете, как эффективно вести переговоры, показывает, что вы отличный продавец, что только заставляет вас выглядеть лучше при подаче заявления и собеседовании на должности, ориентированные на продажи.

Меррилл смогла сделать это с одним из своих клиентов-тренеров. «Мы договорились о скользящей шкале, по которой процент комиссионных корректируется в зависимости от результатов», — вспоминает она. «Это беспроигрышная ситуация. Более высокий доход продавца побуждает его производить больше». Если вы сможете связать свой комиссионный план с вашей способностью работать лучше и продуктивнее, вы, скорее всего, убедите менеджера по найму быть более гибким.

Если ничего другого нет, согласитесь пересмотреть структуру комиссионных после того, как вы поработаете в компании какое-то время, предлагает она, и получите это в письменном виде.

Помните, однако, что, как правило, всегда разумно договариваться о вашей базовой зарплате сначала . Поскольку это часть вашего дохода, на которую вы всегда можете рассчитывать из года в год — и она не будет колебаться в зависимости от производительности, — стоит попытаться увеличить эту цифру, прежде чем выступать за более высокую комиссию.

Изменится ли моя комиссия, когда я получу повышение или сменю роль?

Ваша комиссия может измениться одним из двух способов во время работы. Если вы повыситесь или перейдете на другую должность, ваш план комиссионных может полностью измениться. Например, если вы станете менеджером отдела продаж, ваша компания может установить нижний предел структуры комиссионных или перенести комиссионные на бонусный план. Но что обычно бывает более распространенным, когда вы продвигаетесь по своей должности или получаете повышение, так это то, что ваши базовый оклад и переменный оклад (другими словами, сумма денег, которую вы можете заработать в виде комиссионных) увеличивается, но ваш процент комиссионных или план не меняются — если только вы не договорились об ином пересмотре.

Допустим, вас повысили от продавца до руководителя отдела продаж. Изначально вы зарабатывали 40 000 долларов базовой зарплаты и до 40 000 долларов комиссионных в год (разделение 50/50). Теперь, как менеджер по продажам, ваша базовая зарплата составляет 60 000 долларов, и вы можете зарабатывать до 60 000 долларов комиссионных за год. Ура, больше денег!

Но со всеми повышениями приходит и ответственность. В продажах, например, ваша цель продаж или квота часто несколько кратны вашей базовой зарплате. Таким образом, если в вашей компании ваша годовая квота в 10 раз превышает ваш базовый оклад, вам как торговому представителю необходимо внести 400 000 долларов, чтобы заработать 100% комиссионных, или полные 40 000 долларов. Но теперь, как менеджеру по продажам, вам нужно было бы заработать 600 000 долларов, чтобы заработать всю свою комиссию.

Основная идея заключается в том, что когда вы продвигаетесь вверх, вы должны производить больше — с пониманием того, что в результате вы заработаете больше.

Облагаются ли комиссионные налогом?

Ага, как и все хорошее в жизни! (Извините.) Если вам интересно, как (и сколько) бонусы и комиссионные облагаются налогом, прочтите это.

Как узнать, подходит ли мне комиссионная работа?

Как и все, комиссионная роль имеет свои преимущества и недостатки. Самое большое преимущество очевидно: возможность заработать больше денег. Чем усерднее вы работаете и чем больше вы достигаете, тем больше вы вознаграждены. Это может невероятно мотивировать целеустремленных, конкурентоспособных и целеустремленных людей.

Для других работа по заказу может быть стрессовой. Если вы не успеваете или изо всех сил пытаетесь достичь цели, ваш доход падает. В результате людям, которым нравится структура или нужен более стабильный источник дохода, может не понравиться работа под таким давлением.

Существуют также промежуточные сценарии. Многие люди преуспевают за счет заработной платы, которая почти полностью состоит из комиссионных, в то время как другим нравится работать по плану, в котором только 30% их дохода является переменным, а остальные 70% составляют базовый оклад. Прелесть этого в том, что рынок труда действительно предлагает оба варианта, так что вы можете сделать свой выбор.

Помните: ваш успех в роли, основанной на комиссионных, также зависит от команды, к которой вы присоединяетесь, компании, в которой вы работаете, продукта, который вы продаете, и требований к работе, которые вы должны выполнить. Так что знайте, что входите и прочувствуйте ситуацию, прежде чем принять решение.

Поддерживает ли ваш потенциальный менеджер своих непосредственных подчиненных в поиске и заключении сделок? Является ли продукт востребованным и легко продаваемым, а реклама вокруг него обоснованной? Являются ли цели компании и роли по доходам разумными и реалистичными? Если вы не уверены, спросите экспертов в вашей сети и рядом с ней.

Что такое комиссионная оплата и как она работает?

Комиссионные и комиссионные выплаты — это дополнительная выплата, начисляемая в зависимости от вашей работы.

В зависимости от вашей должности комиссионные могут субсидировать вашу зарплату или зависеть от нее. Это означает, что у вас либо есть базовая зарплата, и вы зарабатываете дополнительные деньги с помощью бонусных схем или поощрений, либо вы должны продавать, если хотите получать зарплату в конце месяца.

Все виды комиссионных платежей облагаются налогом .

В зависимости от того, как работает компания, вы можете получать эту комиссию ежемесячно, раз в два месяца или одновременно с зарплатой.

Независимо от вашей должности или компании, в которой вы работаете, эта статья поможет вам понять размер вознаграждения, основанного на комиссионных.

Какие бывают виды комиссионных?

Структура комиссионных выплат не у всех одинакова и зависит от работодателя. Наиболее распространенные перечислены здесь:

Базовая оплата плюс комиссия

Это предпочтительный вид оплаты комиссионных, поскольку он гарантирует получение минимальной суммы денег каждый месяц . Любая комиссия затем добавляется поверх этого.

В качестве наемного работника базовая заработная плата плюс комиссионные позволяют вам лучше управлять своими финансами. Вы знаете, что у вас всегда будет определенная сумма, которая должна покрывать ваши основные расходы на проживание.

Тогда вы знаете, что чем больше комиссионных вы заработаете, тем больше денег вам придется сэкономить или потратить.

Имейте в виду, что при такой структуре работодатели могут предлагать более низкую базовую заработную плату.

Процент комиссии также будет ниже, чем у тех ролей, которые больше зависят от заработанной комиссии.

Многоуровневый комиссионный план

Работодатели используют этот тип, чтобы мотивировать торговых представителей на достижение более высоких целей.

Когда сотрудник достигает определенного контрольного показателя, например полученного дохода или закрытых продаж, он переходит на более высокий уровень комиссионных.

Например, все сотрудники могут начать с 8% комиссионных со всех продаж до 25 000 долларов. Как только они достигают этого уровня, комиссия становится равной 10%.

Тот же метод можно использовать и для неэффективных представителей, но в обратном направлении.

Таким образом, торговый представитель может получать только 80% своего обычного вознаграждения, если он достигает только 80% своих целей.

План с полной комиссией

План с полной комиссией также называется с прямой комиссией или со 100% комиссией . Этот тип структуры означает, что весь ваш доход будет зависеть от суммы комиссии, которую вы зарабатываете.

В этой структуре, из-за высокой комиссии, продажи, как правило, также имеют более высокую стоимость, например, продажа недвижимости.

Традиционно люди, работающие в рамках этой структуры, являются внештатными или независимыми подрядчиками. Как правило, они не получают никаких льгот для сотрудников, но работают столько часов, сколько хотят, в зависимости от того, сколько денег они хотят заработать.

Хотя идея 100% комиссионных действительно звучит привлекательно из-за свободы работы фрилансером, реальность такова, что немногие готовы жить без базовой зарплаты из-за беспокойства, которое возникает из-за того, что они не знают, сколько денег у них будет каждый неделя.

В результате этот тип конструкции становится менее популярным.

Остаточные платежи

Остаточные комиссионные платежи чаще встречаются в таких секторах, как страхование.

Торговый представитель получает процент от платежей своего клиента до тех пор, пока клиент не решит прекратить обслуживание.

В некоторых случаях торговый представитель может продолжать получать эти платежи, даже если он больше не работает в этой компании.

Комиссия по выручке или валовой прибыли

Комиссия по доходам обычно работает вместе с другой комиссией в организациях, которые продают товары по установленной цене.

Это простая структура, в которой торговый представитель получает процент от продаж .

Например, вы продаете товар стоимостью 5000 долларов и получаете 5%.

Работодатели часто используют этот метод при выходе на новый рынок или расширении своего бизнеса. Его легко внедрить, и он гарантирует, что лучшие торговые представители получат самые высокие комиссионные.

Валовая маржа комиссия аналогична структуре выручки комиссии. Однако вместо того, чтобы получать процент от дохода, торговый представитель получает процент от прибыли от этой продажи .

Например, продукт, который продается за 2000 долларов, может иметь накладные расходы в размере 800 долларов. В этом случае торговый представитель получит процент от прибыли в размере 1200 долларов.

Наиболее желательная структура будет зависеть от стоимости и прибыли продукта или услуги, которые вы продаете.

Командные поощрения

Для некоторых работодателей командные поощрения представляют собой огромный плюс.

В этой структуре основное внимание уделяется не столько комиссионным вознаграждениям, сколько созданию благоприятной рабочей среды.

Работники получают почасовую оплату плюс комиссионные, аналогично базовой оплате плюс комиссионные; однако вся команда должна работать, чтобы комиссионные выплачивались.

Таким образом, все сотрудники заинтересованы в поддержке и поощрении друг друга.

Недостатком этого метода является то, что те коллеги, которые не выполняют свою часть работы, все равно получают равную сумму комиссионных.

Однако, учитывая тип корпоративной культуры, в которой работают эти структуры, это случается редко.

Какие работы оплачиваются комиссионными?

Как правило, любая роль, связанная с продажами , основана на комиссионных.

К ним относятся:

• Продавцы-консультанты – В частности, с брендами класса люкс
• Брокеры по недвижимости – как коммерческие, так и частные
• Инженеры по продажам – Сосредоточьтесь исключительно на продажах новых технологий
• Торговые представители по оптовой торговле и производству
• Финансовые услуги – Например, биржевой маклер
• Страхование – Здоровье, жизнь, автомобиль, имущество
• Агенты по продаже рекламы – Продажа рекламных площадей на рекламных щитах, в публикациях и в Интернете
• Туристические агенты – Работающие не по найму или в агентстве

Тем не менее, Служба внутренних доходов (IRS) утверждает, что комиссионные платежи не приравниваются к обычной заработной плате.

Как таковые, бонусы, отпускные, задолженность по оплате труда и сверхурочные считаются частью комиссионной структуры.

Это означает, что любое лицо, получающее бонусы или другие поощрения, находится в комиссионной структуре.

Некоторые примеры Бонусные вознаграждения :

• Менеджеры социальных сетей, которые выполняют ежедневные или ежемесячные цели
• Маркетинговые команды, которые превышают целевые показатели дохода на кампанию
• Литературные агенты, которые получают часть продаж книг, превышающую установленный лимит

Каковы преимущества оплаты на основе комиссионных?

Для работника преимущества комиссионной оплаты труда:

1. Если вы целеустремленный продавец, сумма денег, которую вы можете заработать, не ограничена.

2. Получение комиссионных дает вам время для налаживания отношений, что в конечном итоге приводит к продажам с высокой стоимостью.

3. Если вы получаете базовую зарплату, вам гарантировано около денег каждый месяц, независимо от вашей работы, но у вас всегда есть возможность увеличить свою зарплату.

4. У вас никогда не будет недостатка в мотивации, ведь от этого зависит ваш доход.

Что такое комиссионная оплата?

Каковы недостатки оплаты на основе комиссионных?

1. Базовая заработная плата иногда ниже, чем вам хотелось бы, а это означает, что вы должны зарабатывать комиссионные, чтобы покрыть стоимость жизни.

2. Каждый сам за себя, поэтому ваша рабочая среда может быть неблагоприятной и дружелюбной.

3. Когда комиссия так важна, честность торгового агента иногда оказывается под угрозой.

4. В зависимости от должности продажи могут зависеть от времени года, сезона или текущих тенденций. Вы должны быть готовы к периодам низкой или нулевой комиссии.

5. Если вы не очень хороший продавец, вам может быть трудно получить комиссию.

Как обычно рассчитывается комиссия?

Комиссия рассчитывается либо по процентам либо по формуле .

Прежде чем приступить к расчету, вам необходимо знать:

• Расчетный период – Комиссия обычно выплачивается ежемесячно или раз в два месяца, поэтому ваш период составит четыре или две недели.
• Общая сумма продаж, совершенных вами за этот период. – Если вы получаете разные суммы комиссионных за разные продукты, записывайте общую сумму по каждому продукту, а не одну целую сумму. Это ваша комиссионная база.
• Ставка комиссии – Процент или фиксированная сумма, которую вы получаете за каждую продажу.
• Любые переопределения — В основном, если у вас многоуровневая структура комиссионных.
• Если комиссионные должны быть разделены с другими коллегами.

Для расчета комиссии используйте следующую формулу:

1. Используйте только цифры за соответствующий период
2. Умножьте комиссионную базу на комиссионную ставку
3. Рассчитывать различные комиссионные ставки отдельно
4. Рассчитать показатели уровня и переопределения, если применимо
5. Вычесть любые возмещения (в соответствии с политикой компании) сейчас
6. Если применимо, разделить комиссию

Это даст вам сумму вашей комиссии.

Каждая организация имеет разные комиссионные периоды . Некоторые будут идти по календарному месяцу. Другие будут работать с даты, указанной в платежной ведомости – обычно с середины одного месяца до середины следующего (с 15 декабря по 14 января).

Квоты аналогичны многоуровневой системе комиссий. В качестве поощрения ваш сотрудник может заявить, что любой, кто достигнет определенной цели или квоты, получит дополнительную комиссию.

Потолочное покрытие обычно не используется, поскольку оно мешает торговому представителю достичь своих целей. Тем не менее, если ваш работодатель решит, он может ограничить комиссионные, которые вы зарабатываете.

Пример расчета комиссионных

За последний период, с 1 по 31 декабря, вы продали:

• Продукт А с комиссией 5%: Всего 8 500 долларов США
• Продукт B с комиссией 7%: всего 5000 долларов США
• Продукт C с комиссией 5%: всего 7600 долларов США

В качестве поощрения к Рождеству за любые продажи свыше 8000 долларов вы получаете дополнительную комиссию в размере 2%.

• Комиссия за продукт А: 8 500 x 0,05 = 425 долларов США
• Комиссия продукта B: 5000 x 0,07 = 350 долларов США
• Комиссия продукта C: 7600 x 0,05 = 380 долларов США

Общая комиссия = 1155 долларов США

Продукт А попадает на более высокий уровень, поскольку продажи превысили 8000 долларов США.

Превышение составляет 500 долларов США

500 x 0,2 = 10 долларов США

Новая общая сумма комиссионных = 1165 долларов США

Ваша общая комиссия за декабрь составляет 1165 долларов США

Вы всегда работаете на один период позже, поэтому в январе вы получите плюс декабрьская комиссия.

Возможно, ваш работодатель установил предельную сумму и заявил, что максимальная сумма комиссионных составляет 1000 долларов. Поскольку ваша общая комиссия составила 1165 долларов, вы потеряете 165 долларов.

Можете ли вы обсудить комиссию?

Комиссия стандартизирована для всей компании, поэтому вести переговоры о повышении сложно.

Рекомендуется попытаться договориться о других частях вашего пакета, таких как вознаграждения работникам или базовая заработная плата.

Это может показаться не таким уж большим для вашей зарплаты, но субсидируемое членство в тренажерном зале или гибкий график работы/местоположение положительно повлияют на вас в долгосрочной перспективе.

Однако, если вы считаете, что ваши комиссионные ниже отраслевых стандартов, или считаете, что заслуживаете большего, ничто не должно мешать вам начать переговоры.

Перед началом переговоров составьте документ со стандартными комиссионными и заработной платой, а также разбивку результатов своей работы.

• Подсчитайте, какой доход вы произвели
• Определите, каких целей вы достигли
• Не бойтесь сравнивать свою работу с результатами коллег

Ожидания по заработной плате можно найти на таких сайтах, как Glassdoor и PayScale.

На WikiJob есть полезные руководства по определению средних зарплат в США .

Во время встречи для переговоров:

• Укажите, что вашим приоритетом является повышение вашей комиссии, но вы открыты для других вариантов
• Будьте уважительны и сохраняйте спокойствие
• Подчеркните ценность, которую вы приносите компании
• Честно говорите о своих ожиданиях по зарплате и начинайте с самой высокой разумной цифры

Как только начнутся переговоры, не откладывайте ответ. Потратьте не более часа на рассмотрение их предложения и вежливо ответьте другим встречным предложением или согласием.

Лучшие переговорщики подготовлены и знают себе цену.

Основные советы по работе на комиссионной основе

Работая на работе без регулярной заработной платы, вы должны быть готовы и организованы, чтобы не волноваться о деньгах:

1. Прежде чем приступить к работе, составьте список ожидаемых ежемесячных расходов на следующие 12 месяцев. Включите все свои расходы на проживание, а также расходы на развлечения, такие как отпуск и рождественские подарки, — это даст вам 9 баллов.0111 месячный финансовый минимум .

2. Далее вам необходимо оценить воронку продаж . Знание того, в какие месяцы вы получаете много комиссионных, а в какие месяцы медленные, поможет вам решить, когда экономить.

3. Используя всю эту информацию, составьте свой годовой бюджет . Обратите внимание, сколько комиссионных вам нужно делать каждый месяц и сколько вам нужно откладывать в хорошие месяцы, чтобы покрыть плохие.

4. Постоянно развивайте свои навыки мягких продаж . Поговорите со своим работодателем или менеджером о программах обучения и развития, которые вы можете пройти, или оттачивайте свои навыки дома с друзьями.

Заключительные мысли

Комиссионная оплата не для всех.

Чтобы зарабатывать деньги на этих должностях, вам необходимо обладать отличными навыками общения и продаж.

Вы также должны быть очень мотивированными и организованными. В некоторые месяцы вы можете преуспеть в своей работе, а в другие вам может быть трудно достичь своих целей.

Чтобы преуспеть в комиссионной роли:

• Создайте набор целей и работайте над ними каждый день
• Следите за своими финансами
• Не забывайте заботиться о своем здоровье и самочувствии

По любым вопросам или вопросам, касающимся комиссионных или трудового пакета, обращайтесь к своему менеджеру или сотруднику отдела кадров.

Что такое комиссия? | Налоги и законы

Как правило, работодатели выплачивают работникам почасовую или окладную заработную плату. Однако некоторые владельцы бизнеса платят комиссию своим сотрудникам. Что такое комиссия?

Что такое комиссионные?

Комиссия — это то, что сотрудники зарабатывают, когда совершают продажу или достигают какой-либо другой цели. Комиссионные могут быть процентом от продажи или фиксированной суммой в зависимости от объема продаж. Эти виды выплат основаны на результатах. Должности в продажах, такие как продавцы автомобилей или агенты по недвижимости, обычно получают комиссионные.

Допустим, ваш сотрудник — продавец. Сотрудник продает компьютер за 1000 долларов и получает комиссию в размере 6% от продажи. Это означает, что сотрудник зарабатывает 60 долларов в виде комиссионных за продажу компьютера.

IRS классифицирует комиссию как вид дополнительной оплаты. Надбавка к заработной плате – это выплаты работнику, которые не являются обычной заработной платой. Другие виды дополнительной заработной платы включают премиальные выплаты, оплату сверхурочных, накопленные личные отгулы и задолженность.

Вы предоставляете комиссионные выплаты либо в качестве единственной заработной платы работника, либо в дополнение к обычной заработной плате.

Зарплата и комиссионные

При обычной зарплате вы платите сотруднику установленную сумму заработной платы. Заработная плата выдается вне зависимости от того, продает работник что-либо или нет. С другой стороны, комиссия определяется продажами сотрудника.

Некоторые предприятия предлагают базовую зарплату и комиссионные. Это гарантирует, что работник пойдет домой с зарплатой, даже если он не получит никаких комиссионных. Подумайте об официантах и ​​официантках — они получают более низкую заработную плату в дополнение к возможности принимать чаевые. Или вы можете платить сотрудникам только комиссионные.

Вы также можете выбрать фиксированную или неограниченную комиссию. При ограниченной комиссии сотрудник может зарабатывать только до определенной суммы. Например, они могут получить комиссионные до 20 000 долларов. Неограниченная комиссия означает, что сотрудник может заработать столько комиссионных, сколько он может продать.

Некоторые предприятия с комиссионными работниками и наемными работниками предпочитают ограничивать комиссионные. Таким образом, наемные работники не чувствуют, что комиссионные сотрудники зарабатывают значительно больше, чем они.

Законы об оплате труда на основе комиссионных

Хотя комиссионные являются обычным явлением для определенных должностей, они никогда не требуются в соответствии с Законом о справедливых трудовых стандартах (FLSA). Но у FLSA есть законы о комиссионных и оплате сверхурочных.

Вы обязаны оплачивать сверхурочные работникам, не освобожденным от налога. Оплата за сверхурочную работу составляет полуторную за часы, отработанные более 40 часов в неделю.

Если комиссионный работник отвечает следующим трем условиям, вы не обязаны предлагать ему оплату за сверхурочную работу:

1. Сотрудник работает в розничной торговле или сфере услуг и половину минимальной заработной платы штата за каждый час, отработанный в течение рабочей недели, в течение которой отрабатываются сверхурочные часы
2. Более половины общего заработка работника в репрезентативный период составляют комиссионные

Согласно FLSA, работодатель устанавливает представительский период, и он должен быть не менее одного месяца, но не более одного года.

Для получения дополнительной информации об этих требованиях FLSA обратитесь в Министерство труда США.

Налоги на комиссионные доходы

Как работодатель вы обязаны удерживать налоги с комиссионных. Вам необходимо удержать заработную плату и федеральный подоходный налог.

Вы удерживаете налоги с заработной платы с комиссионных, как и с обычной заработной платы. Налоги на заработную плату включают налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь, которые являются фиксированными ставками, удерживаемыми из заработной платы каждого сотрудника. Налоги на социальное обеспечение и медицинскую помощь известны как налоги FICA. Налоговая ставка FICA составляет 7,65% (6,2% для социального обеспечения и 1,45% для Medicare). И вы вносите соответствующую сумму налога FICA. Вам необходимо знать о базовой заработной плате Social Security и дополнительном налоге Medicare.

Согласно IRS, вы должны удерживать федеральный подоходный налог с комиссионных иначе, чем с обычной заработной платы. Вам может быть интересно, какова ставка комиссионного налога для комиссионного дохода в дополнение к обычной заработной плате.

В качестве дополнительной заработной платы вы можете облагать налогом комиссионные платежи с федерального дохода двумя способами. Вы можете использовать процентный метод или агрегатный метод . Если работник получает более 90 111 $1 млн в качестве дополнительной заработной платы 90 112 , существует отдельная ставка комиссионного налога на излишек.

Процентный, совокупный и <$1 миллионный методы показывают, сколько нужно удержать в качестве федерального подоходного налога.

Процентный метод

При использовании процентного метода вы облагаете налогом обычную заработную плату работника и комиссионные отдельно. Удерживать фиксированную ставку в размере 22% от комиссионного дохода работника для федерального подоходного налога. И вы удерживаете налоги с обычной заработной платы сотрудника, как обычно.

Агрегированный метод

Сумма, которую вы удерживаете при использовании агрегированного метода, основана на форме W-4 сотрудника. Используйте информацию об удержании работника из Формы W-4 в сочетании с таблицами удержания подоходного налога в Публикации 15 Налогового управления США, чтобы определить сумму удержания.

Для агрегированного метода вам необходимо объединить комиссионный доход работника и регулярную заработную плату, выплачиваемую одновременно, если вы решите использовать агрегированный метод для расчета федерального подоходного налога.

Этот метод более сложен, чем процентный метод, поэтому вот пошаговый процесс:

1. Добавьте комиссионный доход и регулярную заработную плату.
2. Используя информацию формы W-4 сотрудника и публикацию 15, найдите общую сумму, которую необходимо удержать из общего дохода (комиссионный доход + регулярный доход).
3. Найдите сумму налога только для обычного дохода.
4. Вычтите налоги, удерживаемые из регулярного дохода, из общей суммы налога, чтобы найти сумму комиссионного налога.
5. Удержите сумму, которую вы нашли на шаге 4, из комиссионного дохода.

В некоторых случаях вы будете удерживать меньше налогов, используя совокупный метод, чем процентный метод. Тем не менее, работник будет обязан уплатить одинаковую сумму налогов в момент подачи налоговой декларации, независимо от используемого вами метода.

Дополнительная заработная плата

<$1 млн.

Вам также необходимо знать, как расплачиваться федеральными подоходными налогами, если ваш сотрудник получает дополнительную заработную плату более $1 млн за один календарный год. В соответствии с этими правилами вы должны удерживать 37% от дополнительной заработной платы работника, превышающей 1 миллион долларов.

Хотите узнать о других видах оплаты труда?

Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ руководство, Понимание компенсации: обязанности работодателя и многое другое , чтобы получить подробную информацию.

Получите мое бесплатное руководство!

Платежная ведомость комиссионных

Ведите учет и будьте организованными, чтобы правильно и законно вести начисление заработной платы для комиссионных и регулярных выплат.