Что такое объем рынка: Оценка объёма рынка. Кому надо и зачем? — Маркетинг на vc.ru

это что такое, виды, как рассчитать, формулы и методы определения, примеры расчетов

Емкость рынка: это что такое, виды, как рассчитать, формулы и методы определения, примеры расчетов

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

• Вернуться в Глоссарий

Пред. статья

Доля рынка

След. статья

Звонок

Оглавление

Пред. статья

Доля рынка

След. статья

Звонок

Выберите букву алфавита

Весь алфавит

Весь алфавит А Б В Г Д Е З И К Л М Н О П Р С У Ф Э Ю Я A B C E G L M P Q R S U W

Виртуальная АТС

• Голосовое меню (IVR)
• Запись разговоров
• Интеграция с LDAP
• Конференцсвязь
• Многоканальные номера
• Поддержка
• Подключение
• Статистика и мониторинг

Коллтрекинг

• О продукте
• Как подключить
• Решения
• Возможности
• Стоимость
• Сквозная аналитика
• Мультиканальная аналитика

Контакт-центр

• Исходящий обзвон
• Оценка эффективности работы
• Поддержка
• Подключение
• Управление клиентским сервисом

Решения

• IP-Телефония
• Телефонизация офиса
• Бесплатный вызов 8-800
• Для стартапов
• Объединение филиалов
• Дополнительные линии
• Диспетчеризация ЖКХ ТСЖ и УК

Заказать звонок

Заказать звонок

Техподдержка

org/SiteNavigationElement»>

• Бизнес-кейсы

• Партнерам

• Поддержка

• О компании

• Почему MANGO OFFICE

• Наша команда

• Наши достижения

• Карьера

• Пресс-центр

• Блог «Бизнес-рецепты»

• Мероприятия

• Наши клиенты

• Отзывы

Заказать звонок

Выберите интересующий вас вопрос:

• Покупка услуг
• Обслуживание
• Техподдержка

Хотите себе такой же виджет? Узнайте, как подключить!

Отправляя заявку, вы даете согласие с Политикой обработки персональных данных

как посчитать ее без бюджета

Блог Делфи

Емкость рынка:
как посчитать ее без бюджета

Что такое емкость рынка.

Ёмкость рынка – это объем рынка. Сколько денег было потрачено потребителями на нашем рынке. Ёмкость рынка считается за определенный период – месяц, год.

Ёмкость рынка считается в рублях. Либо в абсолютных величинах: штуках, литрах, единицах — в зависимости от продукта. Например, если мы возьмем рынок молока, то емкость рынка покажет, сколько в 2017 году было продано литров молока и на какую сумму.

По сути, это всего две цифры. Но это достаточно дорогие цифры. Исследование по оценке емкости рынка могут себе позволить , как правило, крупные компании, либо инвестиционные компании/фонды, которые хотят понять, стоит ли инвестировать в определенную страну или продукт.

Малый бизнес и стартапы могут посчитать емкость рынка самостоятельно, не проводя дорогостоящих маркетинговых исследований.

Мы хотим рассказать о 6 способах, с помощью которых можно посчитать емкость рынка, что называется «на коленке». У этих способов есть определенные погрешности, тем не менее, они дают понимание того, что происходит на конкретном рынке: есть ли там деньги и в каком количестве.

1. Общение с персоналом, который работает на конкретном рынке. Самый простой и самый доступный способ. Например, вы хотите открыть суши-бар. Дайте объявление, что открываете новый суши-бар, и вам нужны сотрудники с опытом работы в соответствующей сфере (повара, официанты). Встречаетесь с людьми. И они зачастую совершенно свободно рассказывают о том, как обстоят дела в их баре, что и на какую сумму они продают, как и куда поставляют, какие есть проблемы. И вполне можно прикинуть, выходить или нет на этот рынок. Одна из успешных на сегодняшний день компаний, будучи еще стартапом, вышла на рынок именно таким образом. Более того, такой способ позволяет увидеть многие слабые стороны конкурентов.

2. Косвенные источники. Например, вы хотите создать компанию, которая делает дорогие ремонты или продает дорогие дизайнерские обои. И если вы хотите понять, будет ли в городе спрос на это – пообщайтесь с дизайнерами интерьеров. Достаточно поговорить с 5-7 хорошими, востребованными дизайнерами. Узнайте у них, как часто они делают ремонт, что востребовано в ремонтах, кто сейчас является поставщиками. Дизайнеры хорошо знают спрос, понимают, что востребовано сегодня потребителем, и на какую сумму потребители закупают материалы. И вы будете уже вооружены, в том числе, когда будете формировать ассортимент.

3. Общение с продавцами в торговых точках. Например, вы хотите открыть магазин игрушек. Сходите в магазины игрушек, задайте вопросы продавцам – что больше покупают, на какую сумму, по какой цене, какой средний чек. Конечно, здесь очень важно уметь установить контакт.

4. Сайт Росстата. Например, на сайте Росстата можно посмотреть поло-возрастную структуру вашего города. Если вы хотите открыть магазин для детей дошкольного возраста, вы можете посмотреть на сайте Росстата информацию по количеству таких семей, количеству детей этого возраста. И, основываясь на этой информации, рассчитать примерно средний чек и частоту посещения и таким образом понять, сколько денег на этом рынке.

Конечно, не всем официальным цифрам можно доверять на 100%, например, показателям о доходах граждан. Но здесь можно смотреть динамику, что происходит с доходами граждан из года в год.

Кейс. Центр изучения иностранных языков открыл свой офис в одном из районов города, в большом жилом массиве. Но клиентов было очень мало. Почему? Мы ответили на этот вопрос, просто посмотрев статистику – в этом районе проживают преимущественно люди старшего поколения, которым это предложение не интересно. И если бы собственник бизнеса видел эту статистику раньше, ему удалось бы избежать больших убытков.

5. Открытые исследования. Сейчас многие исследовательские компании выкладывают в открытый доступ свои исследования – ВЦИОМ, ФОМ, Делфи. Смотрите, читайте, там можно получить много информации по разным рынкам.

6. Посмотреть сопутствующие товары. С чем обычно покупают ваш товар и что происходит с этим «дуэтом». Например, рынок пива и снеков. Рынок пива падает уже 8 лет подряд, соответственно, рынок снеков тоже не будет расти.

Понравилась статья?
Подпишись на рассылку бесплатных коротких видео и статей
по глубинному изучению потребителя и поиску потребительских инсайтов.

16 февраля 2018    Friday, February 16

ТОП-15 кейсов по внедрению потребительских трендов

13 марта 2018    Wednesday, March 7

Учимся у парка аттракционов: как вернуть человека в ритейл

09 апреля 2018    Tuesday, April 3

Основные мысли по книге Д. Канемана «Думай медленно, решай быстро»

Исследование емкости рынка – Услуги ТПП РФ

Ваш город: выбрать

• Начало
• Описание
• Регламент
• Документы
• Акты
• FAQ
• Контакты
• Заказ

Исследование емкости рынка

Под емкостью товарного рынка понимается возможный объем реализации товара (конкретных изделий предприятия) при данном уровне и соотношении различных цен. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения.

Практика маркетинговых исследований показывает, что данные о емкости рынка тех или иных товаров и о доле, занимаемой отдельными производителями, в настоящее время представляют большой интерес для самих производителей. Они необходимы как для компании, которая уже занимает устойчивые позиции на рынке, так и для проникновения на рынок новой компании или торговой марки.

Регламент

Стоимость и порядок оплаты

• Стоимость определяется в соответствии с действующими тарифами

• Оплата в форме наличного и безналичного расчета 

Процедура

1. Получение заявки

2. Проверка возможности оказания услуг и сроков 

3. Заключение договора на оказание услуг

4. Выставление счета

5. Проведение исследования емкости рыка, подведение итогов по полученной информации

6. Передача результатов исследования и подписание сторонами акта об оказании услуг

Основание для отказа

• Отсутствие оплаты 

• Непредоставление достаточных данных для проведения исследования

• Заказать услугу
• Заказать звонок
• Задать вопрос

Нужно выбрать исполнителя Данный исполнитель не работает через электронные формы, обратитесь к исполнителю самостоятельно по телефону

Заказ услуги «»

Ваш запрос отправлен, спасибо за обращение.

Ваше имя

Ваш телефон

Или Ваш e-mail

Ваши комментарии

Вложения

Добавить файл

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27. 07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

Регистрация:

Физическое лицо

Юридическое лицо

Ваш запрос отправлен, спасибо за обращение.

Ваше имя

Ваш телефон

Комментарий

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27. 07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

Задать вопрос

Ваш вопрос отправлен, спасибо за обращение.
Отправить еще вопрос.

Электронная почта

Текст вопроса

Нажимая кнопку «Отправить», я даю своё согласие Торгово-промышленной палате Российской Федерации на обработку моих персональных данных, в соответствии с Федеральным законом от 27. 07.2006 года №152-ФЗ «О персональных данных», на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Политика конфиденциальности

* Сведения об услугах носят справочный характер и не являются публичной офертой. Условия оказания услуг устанавливаются конкретным договором между Заказчиком и Исполнителем.

Смотрите также

• Исследование конкурентной среды
• Определение объемов импорта-экспорта, а также ведущих поставщиков-получателей
• Оценка недостатков продукта, оценка требований к аналогам на рынке

7-ой урок — Рынок

Навигация по программе

Рынок

Насколько большой рынок у вашего продукта? В данном модуле рассмотрено, что такое рынок и его параметры, а также разные способы расчетов рынка. PAM, TAM, SAM, SOM.

Урок 7

Понимание рынка — необходимое условие для создания бизнеса. Потенциальная стоимость вашей компании напрямую зависит от размера рынка, его зрелости, темпов развития и позиций игроков на нем.

В этом уроке вы:

• Узнаете, почему инвесторы ожидают от вас оценки рынка
  
• Познакомитесь с понятиями разных рыночных сегментов
  
• Научитесь рассчитывать рынок своего стартапа
  

Время прохождения урока:

60 минут

Вариант 1

Объем рынка услуги 1 500 млн ₽: на нем примерно 300 тысяч клиентов, которые платят за эту услугу 5 тысяч ₽ в год. Мы хотим занять треть этого рынка — значит наш рынок 500 млн ₽.

Вариант 2

Мы сделали первые 20 продаж: выяснилось, что привлечь клиента стоит 100 ₽, а зарабатываем мы на нем 5 000 ₽. Мы можем потратить 1 млн ₽ на привлечение новых клиентов в течение года. Таким образом, мы претендуем на рынок объемом 10 000 * 5 000 = 50 млн ₽.

Проверьте свои знания

Для начала проверьте правильность ваших представлений о расчете рынка — ведь зная, где ваши пробелы, вы сможете получить от урока больше. Перед вами два примера расчетов. Какой способ выбрали бы вы?

Выполнить задание

Вариант 1

Вариант 2

Оба варианта

Ни один из вариантов

Проверить ответы

Посмотреть комментарий эксперта

Правильный ответ — b. В отличие от варианта 1, который представляет собой гипотезу, в варианте 2 есть подтвержденная часть: первые продажи. О том, почему это важно, вы узнаете в этом уроке.

Пройти ещё раз

Как устроен рынок и как его считать

Начнем с теории. В этом видео директор акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев расскажет:

— Для чего инвестору знать объем вашего рынка
— Какие основные составляющие нужно учитывать при расчете рынка
— Почему для оценки рынка важно заглядывать в ближайшее будущее и знать своих конкурентов

Инвестору важно понимать предел, до которого может дорасти компания — ведь он зарабатывает, когда компания становится большой. Если вы планируете набрать 50 тысяч клиентов, каждый из которых платит по 1000 ₽, ваш рынок — всего 50 млн ₽. Мы говорили, что даже в России инвесторам интересны компании с оборотом от 300 млн ₽. Если ваш рынок меньше, стартап не заинтересует инвестора, поскольку для него продать свою долю с высокой прибылью будет практически невозможно.

От динамики рынка зависит стратегия захвата рынка и потенциальная стоимость компании. Падающие рынки отпугивают инвесторов. На растущем рынке большой поток людей ищет решение своей проблемы, что дает шанс новым продуктам заполучить клиентов.

Правильный ответ: оба фактора. Каналы важны, потому что если вы не сможете достучаться до клиентов, то и не сможете им ничего продать. Бизнес-модель важна потому, что ваши планы по захвату рынка не должны противоречить вашей бизнес-модели — она должна быть жизнеспособной.

Правильный ответ: с\4-5 средних конкурента. Если на рынке доминирует крупный игрок, войти туда будет сложно. На рынок с множеством мелких игроков тяжело заходить, потому что на таком рынке у пользователей разные пристрастия и проблемы, и вам будет сложно предложить им универсальное решение. На рынок, где есть 4-5 игроков, заходить проще всего.

PAM, TAM, SAM и SOM

В видео, которое вы посмотрели, Дмитрий Калаев упомянул, что оценка рынка включает расчет нескольких рыночных сегментов: PAM, TAM, SAM, SOM.

PAM

Potential Available Market — потенциальный объём рынка

TAM

Total Addressable Market — общий объём рынка

SAM

Served/Serviceable Available Market — доступный объём рынка

SOM

Serviceable & Obtainable Market — реально достижимый объём рынка

Разберемся, что скрывается за этими терминами — для этого рассмотрим их на примере бизнеса по поиску клиентов для агентств, сдающих квартиры посуточно

Проверьте себя

Теперь проверьте, насколько хорошо вы поняли, чем TAM отличается от SOM. Рассмотрим кейс приложения для изучения английского языка Learn for Fun, недавно запущенного на российском рынке. Соедините описания рыночных сегментов этого приложения с их названиями.

Начать тест

Количество денег, которое тратят люди, уже изучающие английский с помощью Learn & fun, и те, кого планируется привлечь в ближайшее время.

Количество денег, которое тратят все россияне, изучающие английский — как онлайн, так и оффлайн-способами.

Количество денег, которое тратят российские пользователи, изучающие английский с помощью разных мобильных приложений.

Ни один из вариантов

Проверить ответы

Посмотреть результат

Количество денег, которое тратят люди, уже изучающие английский с помощью Learn & fun, и те, кого планируется привлечь в ближайшее время.

Количество денег, которое тратят все россияне, изучающие английский — как онлайн, так и оффлайн-способами.

Количество денег, которое тратят российские пользователи, изучающие английский с помощью разных мобильных приложений.

Ни один из вариантов

Проверить ответы

Посмотреть результат

Количество денег, которое тратят люди, уже изучающие английский с помощью Learn & fun, и те, кого планируется привлечь в ближайшее время.

Количество денег, которое тратят все россияне, изучающие английский — как онлайн, так и оффлайн-способами.

Количество денег, которое тратят российские пользователи, изучающие английский с помощью разных мобильных приложений.

Ни один из вариантов

Проверить ответы

Посмотреть результат

Правильный ответ выглядит так:

TАМ: количество денег, которое тратят все россияне, изучающие английский — как онлайн, так и оффлайн-способами.
SAM: количество денег, которое тратят российские пользователи, изучающие английский с помощью разных мобильных приложений.
SOM: количество денег, которое тратят люди, уже изучающие английский с помощью Learn & fun, и те, кого планируется привлечь в ближайшее время.

Пройти ещё раз

Вопрос 6

Надеемся, вы хорошо поняли суть разных рыночных сегментов. Теперь чуть более сложное задание. Представьте, что вы делаете агрегатор сервисов по ремонту и обслуживанию автомобилей. Вы подбираете для владельца машины оптимальный по типу работ и цене автосервис и берете с исполнителя 30% комиссии за то, что приводите клиента.

Посчитайте TAM, SAM и SOM для этого стартапа, исходя из следующих данных:
— Рынок авторемонтных услуг в России оценивается в 540 млрд ₽
— Ваше предложение актуально лишь для крупных городов — в маленьких обычно всего один автосервис, и перед автомобилистом не стоит выбора. На крупные города приходится 30% рынка
— Исходя из ваших маркетинговых ресурсов, вы можете получить лишь 2% рынка в крупных городах

Проверить себя и посмотреть советы

Если правильно → Все верно — ваш расчет выглядит так же, как наш.
Если неправильно → Вы где-то ошиблись. Вот как выглядит правильный расчет рыночных сегментов.

TAM
Для расчета TAM нужно умножить весь объем рынка авторемонтных услуг на 0,3 (30% — комиссия, которую берет агрегатор).
TAM = 540 млрд ₽ x 0,3 = 162 млрд ₽

SAM
Ваши потенциальные клиенты, это не все автовладельцы, а только те, кто живет в крупных городах, на которые приходится 30% рынка.
SAM = 162 млрд ₽ x 0,3 = 48,6 млрд ₽

SOM
Агрегатор не взял 2% c потолка — эта цифра основана на оценке доступных каналов и маркетинговых бюджетов.
SOM= 48,6 млрд ₽ x 0,02 = 972 млн ₽

Кстати, это задание составлено на основе реального кейса — прочитать о нем можно по этой ссылке.

Оценка рынка: откуда брать данные?

При оценке объема рынка есть два подхода:
1. Снизу вверх: вы сделали первые продажи и проверили свою бизнес-модель: гипотезы о количестве клиентов, среднем чеке и так далее.
2. Сверху вниз: у вас пока нет продукта, а значит и продаж. Приходится строить гипотезы.

Что делать во втором случае, когда у вас нет своих данных? Откуда брать информацию для расчета рынка? Как заложить в расчет рынка риски и отток клиентов? На эти вопросы в видео ответит директор ФРИИ Дмитрий Калаев.

Прочитайте в дополнение к уроку эту статью, где представлены практические примеры определения спроса на продукт, а также базовые советы начинающим предпринимателям

И ещё одна полезная для вас на данном этапе статья — почитайте, как построить стратегию выхода на рынок после его анализа и оценки.

Поздравляем с прохождением урока — это был сложный материал! В качестве итогового задания предлагаем рассчитать рынок вашего стартапа. Возможно, пока вам придется действовать «сверху вниз» — не самый совершенный метод, но лучше, чем ничего.

Время выполнения задания:

Зависит от вас

Итоговое задание

Итак, чтобы узнать общий объем рынка, нужно умножить количество клиентов на средний чек.
1. Подумайте, какое общее количество клиентов на вашем рынке?
Если не знаете, то попробуйте хотя бы предположить, как можно узнать эту информацию, используя разные источники. Придумайте 3 разных способа и запишите их, а если получится — и цифру, которую они дают. Подсказка: первым делом изучите запросы в поисковиках!
2. Подумайте, каков средний чек вашего потенциального клиента?
3. Теперь перемножьте количество потенциальных клиентов на средний чек и запишите результат.

1. Напишите, сколько клиентов уже пользуется аналогами вашего продукта.
2. Зная TAM и то, сколько клиентов есть на рынке аналогов вашего продукта, вы можете рассчитать SAM. Запишите эту цифру.

1. Вспомните — для того, чтобы получить долю на рынке, вам нужно достучаться до клиентов. Запишите, какие маркетинговые каналы вы сможете использовать для этого.
2. Зная доступные вам каналы и другие ограничения (например, ваш маркетинговый бюджет, вы можете рассчитать SOM — долю рынка, которую вы реально способны захватить. Запишите эту цифру.

Результаты

Даже если вы не смогли ответить на некоторые вопросы, а ваши цифры очень примерные, проделанная работа поможет вам лучше понять, есть ли будущее у вашей идеи и что вы можете предложить инвестору.
Грамотная оценка рынка — залог выбора правильного направления развития стартапа, а также сильный аргумент в общении с инвесторами.
Теперь вы знаете как провести не только качественную, но и количественную оценку рынка вашего стартапа. Надеемся, что вы не только внимательно изучили теорию, но и выполнили важное практическое задание — оценили свой рынок и готовы объяснить, откуда взялись ваши данные. Если это так — вы готовы продолжить обучение.

Перейти к Уроку 8

Как оценить рынок для стартапа

7 ИЮНЯ 2022

Показатели потенциала стартапа на рынке

Оценка рынка – это сбор и анализ данных, имеющих отношение к ситуации, которая складывается на конкретном рынке в определенный период времени и оказывает влияние на деятельность компании и ее результаты.

Грамотная оценка рынка поможет понять примерные объемы доходов стартапа и привлечь инвесторов. 

Содержание:

Что такое рынок стартапа
Для чего необходима оценка объема рынка 
Потенциальный объем рынка РАМ 
Общий объем целевого рынка ТАМ 
Доступный объем рынка SAM
Размер рынка вашего стартапа:
Реально достижимый объем рынка SOM
Оценка «сверху вниз» и «снизу вверх»
Где брать информацию для оценки объема рынка
Ошибки при оценке рынка 
Как вам заработать на рынке

Что такое рынок стартапа

Под определением рынка стартапа подразумевается количество средств, которое пользователи могут потратить или уже тратят на приобретение подобной продукции или услуги.

Для чего необходима оценка объема рынка

Оценку рынка необходимо производить для формирования четкого понимания того, на какой уровень дохода компания может рассчитывать, развиваясь в конкретном направлении, рыночной нише. Оценка рынка позволяет фаундеру наглядно демонстрировать инвесторам потенциал стартапа и эффективность бизнес-модели, а также вносить коррективы в стратегию развития стартапа. 

Для реалистичного определения потенциала стартапа необходимо трезво оценивать объем рынка. Для этого маркетологами введены такие показатели, как  PAM, TAM, SAM и SOM.

Потенциальный объем рынка РАМ

РАМ (Potential Available Market), или потенциальный объем рынка – это общая сумма средств, потраченных потребителями на приобретение продукции с целью удовлетворения соответствующей потребности. Например, если стартап занимается продажей конкретной марки лимонада, то его РАМ будет равен сумме, которую все жители мира тратят на покупку любых напитков в течение года. Целью пользователей в данном случае будет являться утоление жажды.  

Общий объем целевого рынка ТАМ

ТАМ (Total Addressable Market), или объем целевого рынка – это сумма, которую пользователи тратят на приобретение продукта, сходного с вашим. При подсчете ТАМ следует учитывать потенциальные траты клиентов, которые проявляют интерес к продукции, однако по каким-либо причинам не могут ее приобрести. 

Для стартапа, продающего лимонад, ТАМ будет являться сумма, которую потребители тратят с целью борьбы с жаждой, выбирая при этом из всей продуктовой линейки именно сладкие газированные напитки. Следовательно, ТАМ является составной частью РАМ.

Доступный объем рынка SAM

SAM (Served/Serviceable Available Market), или доступный объем обслуживаемого рынка – это сумма, которую тратят за год потребители вашего продукта или аналогичных товаров, поставляемых на рынок конкурентами.  

SAM стартапа, продающего лимонад, представляет собой количество средств, которые тратят пользователи продукции этой и других компаний, продающих аналогичный продукт по сходной цене. Рынок SAM является долей объема ТАМ. 

Размер рынка вашего стартапа

Оценить точный размер рынка вашего стартапа необходимо для того, чтобы еще на начальном этапе определить уровень прибыли и перспективность развития в конкретной отрасли. Также оценка размера рынка понадобится при планировании действий, нацеленных на усиление влияния компании на рынке, и в ходе переговоров с инвесторами при формировании ответов на вопросы, касающиеся обоснования инвестиций. 

Цифры, которые вы можете представить инвесторам как объем рынка вашего стартапа еще уже показателей PAM, TAM и SAM. Инвесторов интересуют показатели реально достижимого объема рынка и цифры, которые вычисляются методом оценки «сверху вниз» и «снизу вверх».

Реально достижимый объем рынка SOM

SOM (Serviceable & Obtainable Market), или реально достижимый объем рынка – это сумма средств, которые уже приносят клиенты вашего стартапа и средств аудитории, привлечение которой входит в ближайшие планы компании.

Оценка «сверху вниз» и «снизу вверх»

Оценка рынка стартапа «сверху вниз» подразумевает разделение больших общих данных на более мелкие части. Например, изначально предприниматель использует общее количество потребителей, в принципе заинтересованных в продукции. Далее производит отсев аудитории под конкретный товар.

По аналогии с нашим примером предприниматель, развивающийся в сфере производства лимонада, начинает анализ с общего количества людей, которые привыкли утолять жажду покупными напитками и постепенно выявляет процент аудитории, которая предпочитает пить именно лимонады. Данное количество и будет считаться долей потребителей, доступной для конкретной компании.

Для полноты картины к оценке «сверху вниз» добавляется оценка «снизу вверх». Она заключается в суммировании главных источников дохода для бизнес-модели вашего стартапа: анализируя объем целевой аудитории компании, необходимо суммировать количество существующих и потенциальных клиентов, а после умножить его на сумму среднего чека пользователя. Результатом будет сумма, которую стартап может заработать.

Где брать информацию для оценки объема рынка

Для подсчета РАМ и ТАМ рекомендуется использовать экспертные оценки рынков, информацию из специализированных СМИ, данные Росстата и других проверенных аналитических компаний, например, Gartner, Frost & Sullivan, Standard & Poor’s, Moody’s, Fitch Ratings. В процессе изучения потребительского спроса будет нелишним воспользоваться онлайн-сервисами Google AdWords и Яндекс.WordStat, функционал которого позволяет оценить спрос среди жителей конкретного региона. 

Для определения SAM понадобится информация о конкурентах, которую можно найти в опубликованных финансовых отчетах на официальных ресурсах компаний или в тематических обзорах аналитиков. Стоит отдавать предпочтение авторитетным порталам, допустим, Bloomberg  или РБК. 

Вычислить SOM можно лишь в процессе проведения собственного маркетингового исследования с применением показателей и прогнозов стартапа.

Ошибки при оценке рынка 

1. Игнорирование целевого сегмента рынка 
Для составления грамотной оценки необходимо четко определить целевую аудиторию компании. В случае ошибки предприниматель рискует переоценить рынок, включив в состав аудитории тех, кому продукт не интересен. 

2. Использование только результаты конкурентов 
Предприниматели склонны к преувеличению своих результатов в борьбе за внимание инвесторов и клиентов, особенно, если речь идет о данных, находящихся в открытом доступе. Не стоит пренебрегать данными, приведенными независимыми и надежными аналитическими и информационными ресурсами. 

3. Несоответствие объема рынка и бизнес-модели конкретной компании 
Если стартап зарабатывает на комиссии, то объемом его рынка будет не сумма средств, потраченных пользователями, а общий объем комиссий от каждой продажи. 

4. Использование неподходящих данных 
Для получения корректных результатов необходимо анализировать именно тот рынок, на котором будет развиваться стартап. Если предприниматель планирует продажи на российском рынке, а для подсчетов использует данные с американского, то результаты будут весьма далеки от истины. 

5. Использование недостоверных источников 
Во избежание ошибок в анализе следует пользоваться достоверными источниками. Основателям стоит быть готовыми к тому, что инвестор может поинтересоваться, откуда были получены те или иные данные. От ответа будет зависеть мнение инвестора относительно вашей компетентности и ответственности.

Как вам заработать на рынке

Подсчитав РАМ, ТАМ, SAM и SOM, иными словами, проведя полноценную оценку рынка стартапа, предприниматель сможет понять, насколько востребован его продукт, эффективна ли выбранная модель, каков объем дохода и стоит ли вообще тратить силы и время на развитие в выбранном направлении.  

Полученные результаты станут основой для прогнозирования уровня продаж и концепции развития компании, а также – подтверждением рентабельности вашего проекта для инвесторов.

Вам нужно провести оценку рынка? Запишитесь на бесплатную консультацию:

Нажимая на кнопку «Отправить», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Подписывайтесь на еженедельную рассылку с обзорами полезных материалов и мероприятий для бизнеса.

Присоединяйтесь к нам в telegram и вконтакте.

Узнавайте первыми

Подпишитесь и раз в неделю получайте подборку полезных материалов

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности

Объем, емкость, динамика рынка

Люди, работающие в сфере маркетинговых исследований и бизнес-планирования, как правило, не различают или считают синонимами такие важные термины, как объем, емкость, оборот, хотя это существенно разные величины, дающие разную полезную информацию о рынке. Для установления единого понимания и терминологии ЭКЦ «Инвест-Проект» разработал научно обоснованные определения ключевых профессиональных понятий.

ЭКЦ «Инвест-Проект» постоянно развивает методы маркетинговых исследований и анализа потребительских рынков для обеспечения участников информацией, позволяющей предприятию разработать наиболее эффективную стратегию поведения на рынке.

В данном разделе приводятся основные понятия, применяемые в маркетинговых исследованиях и при анализе рынков.

Объём рынка – это выручка всех участников того или иного рынка за календарный год. Объём рынка определяется как сумма затрат потребителей на соответствующие товары и услуги. Например, в 2007 году 5,6 млн. москвичей потратили на услуги негосударственных клиник.

Выручка – это сумма средств, полученных участниками рынка от потребителей любым способом – наличными, безналичными, по бартеру. Размер выручки компаний зависит не от способа оплаты, а от финансовых возможностей и мотивации потребителей. Если из выручки вычесть все затраты, связанные с производством продукции, налоги, выплаты по кредитам и т.д., то остаток составит чистую прибыль предприятия. Таким образом, выручка – это сумма продаж в денежном выражении.

Оборот – в деловой прессе употребляется понятие оборота компании, которое вводит в заблуждение широкую читательскую аудиторию. Под оборотом понимается сумма выручки и расходов предприятия, которые примерно равны. В связи с этим выручку предприятия можно оценить как половину его оборота. Очевидно, что размеры оборота и выручки не содержат информации о прибылях той или иной компании. Понятие оборота используется для грубой оценки масштаба экономической деятельности компании.

Известно, что средний процент прибыли от выручки компании зависит, прежде всего, от отрасли экономики. Например, традиционные производственные предприятия менее рентабельны по сравнению с быстро развивающимися предприятиями IT-сферы, в которых основная доля затрат может приходиться на заработную плату. Но при этом разные компании из одной отрасли экономики могут иметь сильно различающиеся проценты прибыли.

Ёмкость рынка – это потенциально достижимый объём затрат потребителей на соответствующие товары и услуги за календарный год при удовлетворении всего платежеспособного спроса при сложившихся на рынке условиях. Например, в 2007 году ёмкость московского рынка стоматологии оценивалась в 1,7 млрд. долл. в год. В отличие от объёма рынка, ёмкость рынка можно считать примерно постоянной величиной (в условно постоянных ценах) в течение сравнительно длительного периода. Ёмкость рынка может существенно измениться лишь при больших изменениях конъюнктуры данного рынка, уровня цен, реальных доходов населения, деловой активности, макроэкономических показателей. В кризисный период 2008 — 2009 годов условия на рынках так быстро изменялись, что относительные изменения объёма и ёмкости рынка оказались соизмеримыми.

Рынки характеризуются как потенциальные, развивающиеся (10-75% от ёмкости), насыщенные (свыше 75%) и стагнирующие. Насыщенность рынка показывает, насколько фактический объем рынка приблизился к своему максимуму. Анализ динамики насыщенности рынка позволяет компаниям определить, насколько могут увеличить потребители свои затраты на соответствующие товары и услуги и за какой период времени, чтобы оценить возможный объём инвестиций в бизнес, срок их окупаемости, перспективность работы на данном рынке.

В 2007 году объём московского рынка стоматологии достиг 73% от ёмкости, поэтому в 2008 году этот рынок можно считать насыщенным и, значит, высоко конкурентным. В таких условиях привлечь оставшихся потенциальных клиентов становится намного сложнее и дороже. При этом 100-процентное насыщение рынка означает, что новых клиентов не будет, поэтому требуется принимать меры к увеличению ёмкости рынка. Для этого надо разрабатывать и выводить на рынок новые услуги, либо вовлекать в потребление целевых клиентов с таким уровнем доходов, для которых ценового предложения на рынке не было.

Динамика рынка – изменение во времени объёма рынка и скорости его роста. Чем ближе рынок к насыщению, тем ниже скорость роста, дороже коммуникации с потребителями, меньше вероятность появления новых игроков. Удержание своей доли рынка для предприятия становится дороже, и увеличивается риск, что новые инвестиции могут не окупиться.

Доля рынка компании – процент выручки конкретной компании от объёма рынка. Доля рынка показывает рыночные позиции компании объективнее, чем её объём выручки, прибыльность и т.д. На большинстве насыщенных рынков есть компании с долей рынка 20-30% или 3-5 компаний с примерно такой же суммарной долей. В этом случае рынок характеризуется как олигопольный, либо как рынок со свободной конкуренцией, если явного лидера нет.

Динамика доли рынка компании – изменение процента выручки компании от текущего объёма рынка. Позволяет оценить, растет ли компания по сравнению с рынком в целом или теряет свои рыночные позиции.

Скорость продаж компании и скорость продаж на рынке – это объём продаж у данной компании или на рынке в целом в текущем месяце в пересчёте на год, то есть умноженный примерно на 12, а точнее — на 365 / (число дней в месяце). Скорость продаж на рынке равна сумме скоростей продаж всех компаний, действующих на данном рынке. Среднегодовая скорость продаж компании по определению численно равна её годовой выручке или годовому объёму продаж. По отношению к рынку в целом среднегодовая скорость продаж на рынке равна объёму рынка. Понятие скорости продаж необходимо для более детальной по времени (с шагом в 1 месяц) оценки динамики продаж в течение года, тогда как динамика объёма рынка это та же динамика скорости продаж, но приведённая с шагом в 1 год, то есть даёт только динамику среднегодовых скоростей продаж.

Важность размера рынка и способы расчета размера рынка

Джоди Шоу

Джоди Шоу

Поиск

Тема Тестирование концепции Понимание потребителей Будущие тенденции Активация понимания Исследование международного рынка Каденс Новости Вход в магазин Ресурсы для исследования рынка Сегментация рынка Размер рынка Онлайн-исследование рынка Качественное исследование Количественные исследования Тип технологического ресурса Блог Бесплатный отчет Глоссарий инфографика видео Вебинар

Размер рынка — показатель, который часто обсуждается в мире бизнеса, но что такое размер рынка и что он на самом деле означает?

Существует множество неправильных представлений и путаницы в отношении реального значения этого термина, что может привести к тому, что люди примут неправильные решения или не смогут максимально использовать свою стратегию.

Если вы сможете точно определить размер своего рынка, это даст вам большое преимущество с первого дня. Это позволяет вам обеспечить лучшие инвестиции, строить более четкие планы и не втягиваться в стратегию, у которой просто нет будущего.

В этой статье мы разберем основы размера рынка и покажем вам, как определить свой размер и отличить его от некоторых других понятий.

Что такое размер рынка?

По существу, размер рынка относится к общему количеству потенциальных покупателей вашего продукта. Наиболее распространенное заблуждение маркетологов и исследователей относительно размера рынка состоит в том, что его путают с общей численностью населения региона или страны. Выбор рынка с учетом высокой плотности населения может ввести в заблуждение и не гарантирует успеха запуска вашего продукта. Тот факт, что на рынке проживает много людей, не обязательно означает, что продажи будут больше, чем на меньшем рынке с большим количеством совпадений с вашей целевой аудиторией.

Alexa определяет размер рынка как «количество лиц в определенном сегменте рынка, которые являются потенциальными покупателями».

Говоря более технически, это общее количество потенциальных клиентов или продаж за определенный период (обычно год) или общий потенциальный доход, который вы можете получить за это время.

Почему важен размер рынка?

Понимание размера существующего или потенциального нового рынка важно по многим причинам.

Если рост продаж замедляется или кажется, что он достиг своего пика, одним из объяснений может быть размер или потенциал рынка. Нет причин продолжать инвестировать в существующий рынок, если ваша целевая аудитория на этом рынке не растет и не сокращается.

Если вы планируете выйти на новый рынок, будь то местный или международный, важным фактором является понимание размера этого рынка с точки зрения количества потенциальных покупателей. Выход на рынок с небольшим пулом целей или персон может означать, что запуск вашего продукта или продаж не оправдает ожиданий или, что еще хуже, не будет запущен, что приведет к трате времени и денег.

Понимание размера рынка также важно при определении потенциала рынка. У вас может быть возможность запустить свой продукт на нескольких рынках. Стратегически имеет смысл выбрать рынок, богатый потенциальными покупателями. Понимание потенциала нового рынка также помогает сформулировать стратегии ценообразования, каналы сбыта, маркетинговые стратегии и кампании.

Когда вы понимаете размер потенциального рынка, запуск вашего продукта или услуги становится менее рискованным и более продуманным и стратегическим вложением. Если вы не знаете размер рынка с высокой степенью уверенности, вам не следует рисковать, выходя на этот рынок.

Есть много причин, по которым вас должен интересовать размер вашего рынка и способы его точного определения. Вот некоторые из основных причин:

• Получение инвестиций. Размер рынка является индикатором потенциала для любого нового бизнеса, продукта или услуги. Если вы сможете показать, что у вас есть хорошие шансы заработать деньги и сколько, вам будет намного легче обеспечить инвестиции.
• Разработайте надежную маркетинговую и бизнес-стратегию. Знание того, кто является вашим рынком, насколько они велики и сколько денег они представляют, дает вам прочную основу для построения стратегии и постановки четких будущих целей.
• Определение бюджета и планов найма. Знание вашей потенциальной траектории роста поможет вам более точно составить бюджет и нанять правильную команду для выполнения предстоящей задачи.
• Разумно используйте свой бюджет на исследования и разработки (НИОКР) , лучше понимая, кто ваши клиенты, чего они хотят и как вы можете это обеспечить.

Получайте регулярные аналитические данные

Будьте в курсе последних результатов наших исследований, а также всех новостей нашей компании в нашем бесплатном ежемесячном информационном бюллетене.

• Адрес электронной почты*

Как определить размер рынка

Так как же на самом деле определить размер вашего рынка? Для этого есть несколько способов:

• Четко определить целевой рынок для вашего продукта или услуги
• Провести исследование рынка, чтобы оценить уровень интереса к тому, что вы предлагаете — будут ли люди это покупать?
• Сбор данных о количестве потенциальных клиентов и транзакций за год. Существует ряд дополнительных ресурсов, которые помогут вам в этом.
• Оцените общий доход, полученный в этом сегменте экономики в данном году

Размер вашего рынка слишком мал?

Итак, вы подсчитали размер своего рынка, но что означает это число? Как узнать, стоит ли заниматься вашим бизнесом?

Ответ во многом зависит от рынка и размера вашего бизнеса, но есть несколько хороших общих рекомендаций. Обычно 100 миллионов долларов находятся на нижнем уровне, и если размер вашего рынка меньше этого, может оказаться трудным убедить заинтересованные стороны или инвесторов присоединиться к вам.

Что такое исправный доступный рынок?

Определение общего размера рынка — это только начало, и сама по себе эта информация не имеет большого значения.

Это потому, что вы никогда не сможете охватить буквально каждого потенциального клиента. Просто нет пути. Ни у одного бизнеса нет маркетинговых инструментов, масштаба и бюджета, чтобы охватить каждого человека на своем рынке.

И это не говоря уже о конкурентах. Вам никогда не удастся завладеть всем рынком, и самое большее, на что вы можете надеяться, — это, как правило, небольшой кусок. По словам Tx Zhuo из Karlin Ventures, «если это от 1 до 5 процентов пирога, у вас есть реалистичный план».

Здесь мы можем обратиться к полезной метрике, называемой доступным рынком (SOM). Это относится к потенциальным клиентам (и потенциальному доходу), которых вы можете реально надеяться достичь с помощью своих маркетинговых инструментов и бюджета.

Так как же рассчитать SOM?

Как рассчитать доступный рынок

Существует несколько способов расчета SOM. По словам Джареда Слипера, инвестора в компании на ранней стадии, есть три основных подхода, которые вы можете использовать.

1. Сверху вниз. Этот подход основан на предположениях, прогнозах и предположениях о вашем рынке от таких аналитиков, как Gartner. Часто это в какой-то степени основано на предположениях и оценках. Подумайте о таких утверждениях, как: «Прогнозируется, что к 2023 году рынок беспроводных гарнитур достигнет 2,5 миллиардов долларов». Это хорошо для общего обзора ситуации, но это немного расплывчато и может быть сложно понять, какую долю рынка вы можете реально захватить.

2. Снизу вверх. Это включает в себя начало с вашей цены и того, сколько единиц вы можете реально продать. Сколько клиентов вы можете привлечь + сколько стоит каждая продажа = ваш SOM. Он больше адаптирован к вашей конкретной ситуации, а не просто к общей оценке рынка в целом, поэтому в этом смысле это более надежный способ выработать свой SOM.

3. Теория стоимости. Эта последняя стратегия немного менее точна, но все же полезна. Он включает в себя рассмотрение ценности вашего продукта или услуги по сравнению с альтернативами и оценку того, сколько клиенты готовы платить за эту дополнительную ценность.

Sleeper рекомендует варианты 2 и 3, поскольку они на самом деле учитывают специфику вашего бизнеса и то, как вы будете взаимодействовать с рынком, а не общий прогноз. Возможно, имеет смысл использовать сочетание всех трех подходов, чтобы получить наиболее полное представление о вашем SOM ​​и предоставить как можно больше информации вашим заинтересованным сторонам или инвесторам.

Расчет размера рынка — важный шаг на пути к построению успешного бизнеса или запуску нового продукта или услуги. Однако это только один шаг. Метрика сама по себе не имеет большого значения, если вы не можете также показать, какую часть этого рынка вы можете охватить и за что конкурировать.

Исследование рынка является важной частью определения размера вашего рынка, SOM и закладки основ успешного бизнеса. Чтобы узнать, как Kadence может помочь вам в этом, ознакомьтесь с нашими услугами по оценке рынка или свяжитесь с нами сегодня.

Бесплатное руководство

Как проводить семинары, которые превращают идеи в действия

Как вы гарантируете, что заказанные вами исследования побуждают вашу компанию к действиям, создавая конкурентное преимущество и рост вашего бизнеса? В нашем бесплатном руководстве мы делимся нашими главными советами по подготовке и проведению эффективного семинара, а также практическими упражнениями семинара, которые вы можете взять с собой, применить к своему бизнесу и использовать, чтобы убедиться, что ваше исследование действительно способствует изменениям в бизнесе.

Загрузить руководство сейчас

Размер рынка: измерение вашего TAM, SAM и SOM

Размер рынка определяется потенциалом. Это измерение, которое каждый предприниматель или владелец бизнеса хочет увеличить. Но прежде чем вы посмотрите, как получить больший кусок пирога; вам нужно установить размер вашего рынка, и только тогда вы сможете действительно составить план роста.

При запуске нового продукта, диверсификации вашего предложения или выходе в новые регионы крайне важно понимать потенциал рынка. Принятие серьезных и дорогостоящих решений требует обширных знаний, и вы должны использовать все доступные инструменты исследования рынка, чтобы всесторонне оценить потенциальный размер рынка.

Что такое оценка рынка?

При определении размера рынка используются обоснованные оценки для определения потенциального объема рынка и дохода от продаж. Знание того, как рассчитать общий адресный рынок, так же важно для тех, кто хочет выйти на новый рынок, как и для стартапов.

Зачем оценивать рынок?

Расчет размера рынка важен по нескольким причинам, поскольку он:

1. Позволяет организациям оценить потенциальную прибыль от нового продукта, услуги или бизнеса.
2. Помогает инвесторам решить, инвестировать в бизнес или нет.
3. Помогает разработать эффективную маркетинговую стратегию, которая подчеркивает потребности и потенциал основного рынка.
4. Дает более четкое представление о потребностях в найме до запуска, помогая оптимизировать стратегию найма.
5. Периодическая оценка рынка также даст ясность в отношении ваших TAM, SAM и SOM.

Как рассчитать размер рынка

При анализе размера рынка используется множество показателей: если вы знакомы с формулами размера рынка, вы, вероятно, слышали о TAM, SAM и SOM. Эти расчеты используются, чтобы дать представление о размере компании по отношению к ее рынку и конкурентам.

Здесь мы подробно расскажем о том, что означает каждая метрика, и воспользуемся подходами к их расчету. Мы также разберем переменные, влияющие на размер вашего потенциально доступного рынка.

Total Addressable Market (TAM)

TAM рассматривает всю потенциальную стоимость всего рынка (думаю, общую стоимость продаж зубных щеток в Соединенных Штатах в данном году). Оценка размера рынка — это огромное число, и, вероятно, недостижимое для одной компании (если мы не говорим о монополии). TAM может обеспечить основу для потенциала и стабильности рынка.

Вы рассчитываете TAM, складывая все продажи продуктов на рынке. Это можно сделать двумя способами:

1. Суммировать данные о продажах зубных щеток по сети продуктовых магазинов, аптек и розничных продавцов
2. Оцените, сколько зубных щеток покупает средний человек, умножьте это на количество людей в США, а затем на среднюю стоимость зубной щетки

Serviceable Addressable Market (SAM)

SAM относится к конкретной потенциальной аудитории для вашего продукта или предложения (в нашем примере с зубной щеткой — общая стоимость электрических зубных щеток для детей, доступных только в Интернете). Это максимальная рыночная стоимость вашей компании на основе этого целевого рынка.

Чтобы рассчитать SAM, сложите все продажи релевантных продуктов на рынке (таким образом, сложите цифры онлайн-покупок электрических зубных щеток для детей).

Serviceable Obtainable Market (SOM)

SOM (также известная как доля рынка) представляет собой долю SAM, которую вы, вероятно, получите для своей компании. Если предположить, что вы не единственный производитель детских зубных щеток, это число будет меньше, чем у SAM.

Чтобы рассчитать SOM, разделите прошлогодний доход на прошлогодний SAM. Это ваша доля рынка. Теперь умножьте свою долю рынка на SAM в долларовом выражении за этот год.

Пример расчета размера рынка

Начинающая компания по производству белья – поставка в бутик-отели.

Допустим, вы рассматриваете возможность начать бизнес по поставке роскошного постельного белья для отелей и хотите изучить эту возможность. Вот как можно рассчитать размер рынка.

Во-первых, выясните, сколько бутик-отелей представлено на вашем рынке (для этого примера мы рассматриваем рынок США). Это позволяет вам установить общий адресуемый рынок (ТАМ), на котором вы теоретически могли бы продавать свою продукцию.

Проведя это исследование, вы определили, что в Северной Америке 50 000 отелей. Из этих 50 000 вы хотите продавать только независимым отелям, на которые приходится 10 000 заведений. Вы устанавливаете, что ваш основной целевой рынок включает 10 000 отелей. Затем вы проводите дальнейшее первичное исследование рынка, которое включает в себя общение с дистрибьюторами постельного белья и постельного белья, которые подтверждают, что приблизительный показатель успеха составляет 25% для ежегодных продаж в роскошные отели.

В этом сценарии будет применяться следующая формула определения размера рынка.

10 000 отелей x 25% = 2 500 отелей

Исходя из предположения, что продажи каждого отеля составят 20 000 долларов, можно рассчитать потенциальный доход по следующей формуле.

2 500 отелей x 20 000 долларов = 50 000 000 долларов

Эти цифры говорят вам о том, что если вы достигнете уровня проникновения 25%, вы потенциально можете заработать 50 миллионов долларов. Однако эта цифра не учитывает предложения конкурентов, поэтому важно быть осторожным при оценке того, какую часть рыночного потенциала вы можете использовать.

Совет профессионала: Если вы запускаете новый продукт, проведите конкурентный анализ и оцените свой SOM на основе таких факторов, как веб-трафик, маркетинговый комплекс и расходы на рекламу.

Определение размера рынка «сверху вниз» и «снизу вверх»

Существует два подхода к определению размера рынка – «сверху вниз» и «снизу вверх». Сами по себе ни один из них не дает полной картины, поэтому важно использовать и то, и другое.

Вот почему.

Определение размера рынка «снизу вверх» предполагает избыток клиентов в доступных вам сегментах. При определении размера рынка сверху вниз не учитываются потенциальные проблемы, такие как простота охвата определенного сегмента аудитории.

Оценка рынка сверху вниз

Оценка рынка сверху вниз рассматривает рынок в целом, принимая макро-представление о потенциальных доходах и клиентах. Начните с наибольшего числа, а затем уточните его в соответствии с реалистичными оценками целевого рынка. Подход «сверху вниз» к оценке рынка используется для определения вашего пригодного для использования рынка (SAM).

Определение размера рынка «снизу-вверх»

Определение размера рынка «снизу-вверх» начинается с малого, затем постепенно увеличивается. Во-первых, вы определяете сегменты, которые вы собираетесь охватить. Затем делаются оценки с использованием предположений (и исследований рынка) для определения роста и размера. По сути, оценка рынка «снизу вверх» рассматривает, где можно продать продукт или услугу, продажи сопоставимых продуктов и долю текущих продаж, на которую вы можете рассчитывать.

Что лучше: оценивать рынок сверху вниз или снизу вверх?
Начинайте любое определение размера рынка или анализ рынка снизу вверх, но также добавьте немного нисходящего мышления. Как правило, это хорошая практика – встречаться где-то посередине.

Вы узнаете, когда у вас будет хорошая оценка размера рынка, когда обе ваши восходящие и нисходящие модели совпадут. Возможно, вам придется изменить некоторые из ваших предположений, чтобы достичь этого счастливого места, но обновления являются положительной частью процесса, который помогает сделать вашу окончательную оценку точной.

Инструменты для оценки размера рынка

Существуют способы измерения вашего TAM и SAM в дополнение к упомянутым выше формулам размера рынка. Вот некоторые из них:

Первичные и вторичные исследования: Начните читать в Интернете и найдите внешние ресурсы, которые предоставляют информацию о рынке. Это могут быть статьи, тематические исследования, официальные документы, объявления о запуске продукта и многое другое.

Финансовые отчеты: Публичные компании должны публиковать свои финансовые отчеты. Используйте эту информацию, чтобы увидеть, как выглядит рынок, и бизнес-планы конкретных конкурентов.

Инструменты исследования рынка: Исследования рынка бывают разных видов и форм. Вы можете заплатить компании за создание разового отчета или использовать такие ресурсы, как Similarweb Digital Intelligence, для доступа по запросу к динамической информации о рынке. Подробнее о нашем предложении читайте здесь.

Интервью и личные визиты: Поговорите с представителями отрасли, чтобы понять, как они видят рыночный потенциал, клиентов и проблемы. Это может включать изучение сегментов клиентов и анализ демографии аудитории.

Соедините все воедино: Посмотрите на цифры и сгруппируйте всю информацию вместе, чтобы понять, имеет ли она смысл. Если вы рассчитали TAM в 1 миллиард долларов, но разговоры с владельцами бизнеса в космосе указывают на половину этой суммы, попытайтесь определить, где ваши оценки могли быть искажены, и соответствующим образом скорректируйте TAM, SAM и SOM.

Резюме

Хороший анализ рынка требует глубокого анализа цифр. Знание вашего TAM, SAM и SOM поможет вам построить эффективную стратегию и принять ключевые решения о том, следует ли инвестировать, потенциальные возможности роста, маркетинговые стратегии и многое другое. От увеличения доли рынка до создания новых продуктов — вы можете использовать различные инструменты и формулы для получения оценок, которые помогут вашему бизнесу принимать разумные решения, избегая ненужных рисков.

Вот памятка по размеру рынка для начала:

Хотите узнать больше об определении размера рынка?

Ознакомьтесь с нашими соответствующими сообщениями в блоге Сегментация рынка: советы, типы и преимущества, а также 4 типа сегментации рынка (плюс несколько дополнений, которые вы можете пропустить).

Хотите начать работу с Similarweb?

• Получите практический опыт с нашим демо-счетом
• Назначить индивидуальную консультацию с экспертом

Часто задаваемые вопросы о размере рынка

Что такое размер рынка?

Определение размера рынка — это процесс оценки потенциального размера рынка снизу вверх.

Являются ли картирование рынка и определение размеров одним и тем же?

Несмотря на то, что размеры и картирование рынка схожи, между ними есть ключевые отличия. Размер рынка учитывает потенциальный размер рынка, что включает в себя понимание общего потенциального размера рынка снизу вверх. Картирование рынка — это основанная на данных стратегия исследования рынка, которая позволяет вам стратегически позиционировать себя на рынке. Это может помочь определить, кто ваши клиенты с точки зрения размера рынка и стоимости.

Как рассчитать размер рынка?

• TAM (суммировать все продажи продукции на рынке)
• SAM (учитывайте продажи только релевантных продуктов на рынке)
• сом (разделить прошлогоднюю выручку на прошлогоднюю сом)

Какие еще инструменты можно использовать для расчета размера рынка?

• Первичное и вторичное кабинетное исследование
• Финансовые отчеты
• Продукты исследования рынка
• Очные беседы и визиты

Почему так важен размер рынка?

Если вы можете точно оценить размер рынка, вы можете безопасно запускать новый продукт, выходить в новые регионы, диверсифицировать свое предложение или с легкостью принимать любые другие важные и дорогостоящие решения.

На эту публикацию распространяются юридические уведомления и отказ от ответственности Similarweb.

Похожие сообщения

Хотите знать, что Similarweb может сделать для вас?

Вот два способа начать работу с Similarweb уже сегодня!

Бесплатно зарегестрироваться Поговорите с экспертом

3 способа достичь размера рынка Формула

Два ключевых вопроса открывают двери для стратегических планов, которые директора по маркетингу должны подготовить для любого продукта или подразделения в своей компании.

Это:

• Куда мы идем (с продуктом/подразделением)?
• Как мы туда доберемся?

Чтобы ответить на эти вопросы, нужны ответы на множество дополнительных вопросов, а в разделе «Куда мы идем?» проблема, размер рынка является важным компонентом. Знание размера рынка лежит в основе стратегического планирования.

Что такое размер рынка?

Размер рынка решает эти стратегические вопросы…	Ответив на эти конкретные вопросы…
Должны ли мы инвестировать в этот продукт/рынок? Должны ли мы увеличить наши инвестиции в этот продукт/рынок? Должны ли мы уменьшить наши инвестиции в этот продукт/рынок?	Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать нас? Рынок движется в правильном направлении? Достаточно ли быстро движется рынок? Достаточно ли прибыльен рынок?

Конечно, расчет размера рынка сам по себе не даст красного или зеленого света при принятии инвестиционного решения; потребуются другие исследовательские данные о сильных и слабых сторонах конкуренции, ожидаемой норме прибыли и доходности капитала и т. д.

Кроме того, расчеты размера рынка бесполезны при ответе на вопрос «как мы туда доберемся?» Это должно быть решено с помощью качественного исследования, призванного показать, среди прочего, почему продукты выбираются или отвергаются, как можно проникнуть в пути распределения и каких крупных клиентов можно завоевать и как?

Прежде чем исследователь рынка примет решение о подходе к оценке размера рынка, необходимо принять решение по следующим вопросам:

• Насколько точной должна быть оценка;
• Как быстро нужно

Стоимость получения данных, конечно же, тесно связана с обоими этими вопросами.

Скорость и точность расчета размера рынка

Скорость, с которой требуется исследование, обычно очевидна. Заседание правления или инвестиционный комитет, скорее всего, укажут крайний срок, и исследователь должен решить, можно ли завершить работу к этой дате.

Именно руководство, спонсирующее исследование, а не исследователь, должно принять решение о требуемой степени точности, и здесь руководствуется здравым смыслом. Например, руководству может быть необходимо знать не то, что рынок стоит 85 миллионов долларов в год, а просто то, что он стоит более 50 миллионов долларов. Им может быть достаточно знать, что рынок находится между верхней и нижней оценкой от 250 до 350 миллионов долларов в год. Точно так же будут случаи, когда потребуется высокий уровень точности, возможно, потому, что инвестиции велики в контексте всего рынка.

В общем случае широкий допуск на размер рынка допустим при следующих условиях:

• Когда инвестиции очень малы в пределах всего рынка
• При исследовании предварительное сканирование рынка
• Когда главной задачей является ответ на вопрос «как мы туда доберемся?» а не «куда мы идем?»

С другой стороны, высокие уровни точности иногда необходимы, когда:

• Инвестиции велики в пределах всего рынка, и инвестор стремится получить на нем значительную долю
• Чтобы показать тенденцию, необходимы размеры рынка за разные годы
• Необходимо выделить подячейки рынка, которые могут быть привлекательными целями.

В исследованиях промышленного рынка редко удается установить точную точность оценки рынка, поскольку методы определения размера рынка обычно субъективны и не основаны на статистически достоверных выборках. На самом деле, большинство оценок размера промышленного рынка имеют довольно большой допуск; +15-20% — это норма, а +10-15% — вполне точно. Исследователи, заявляющие об уровне точности +5%, в большинстве случаев вводят в заблуждение самих себя и своих спонсоров.

Как рассчитать размер рынка: Получение формулы размера рынка

Естественно, целью каждого исследователя является получение максимальной точности при наименьших затратах. К сожалению, нет твердых и фиксированных правил для этого. Для одного продукта размер рынка может быть представлен на табличке в Business Monitor или торговой ассоциацией; в других случаях цифры придется выкапывать, возможно, путем специального обследования. Предполагая, что необходимо оценить размер рынка, необходимо рассмотреть несколько шагов.

Первый шаг – подход «сверху вниз»

Найдите всех представителей правительства и торговых ассоциаций. Используя Справочник по официальной статистике Центрального статистического управления (доступен в Канцелярии Ее Величества), следует начать поиск государственных публикаций, содержащих данные о размере рынка. Наиболее очевидной отправной точкой является Business Monitor, но, в зависимости от продукта, это может быть и другое государственное издание, например, «Жилищная и строительная статистика», «Сельскохозяйственная статистика» и т. д.

Если сразу не видно, что данные доступны в опубликованной форме, стоит перепроверить, позвонив в один из государственных статистических отделов.

Поиск в Справочнике британских ассоциаций (опубликованном CBD) позволит выявить любые торговые ассоциации, которые могут быть хранилищем статистики продаж или производства. Сотрудничество со стороны торговой ассоциации, даже если она собирает данные, не может быть гарантировано. Очень часто их полномочия заключаются в сохранении конфиденциальности всех цифр в интересах членов.

Найти опубликованный источник данных из исследования с участием нескольких клиентов — все равно, что добыть золото для исследователя. Это быстро, недорого и обычно точно. Тем не менее стоит провести несколько простых перекрестных проверок, поскольку известно, что правительственные ведомства (или фирмы, предоставляющие данные) допускают некоторые непреднамеренные ошибки в своих записях. Публикация Marketsearch от Arlington Press представляет собой исчерпывающий список опубликованных отчетов об исследованиях рынка.

Опубликованные данные, которые находит исследователь, не обязательно должны быть в удобной форме. Тем не менее, с небольшой манипуляцией может быть возможно сделать ссылку на интересующую тему. Например, нет опубликованных данных о рынке высококачественных этикеток, используемых на бутылках джина и виски, но продажи спиртных напитков настолько хорошо задокументированы, что их можно очень легко получить.

Если по-прежнему не удается оценить размер рынка, мы переходим ко второму шагу.

Шаг второй. Изучение стороны предложения

Составьте картину предложения на рынке, суммируя продажи компаний, которые продают на нем.

Исследователю, скорее всего, потребуется обратиться к различным источникам, чтобы получить данные о продажах поставщиков. Отправной точкой является Регистрационная палата, где за небольшую плату за поиск каждой компании регистратор вышлет микрофишу со всей историей отчета и счетов. К сожалению, Закон о компаниях не требует от малых и средних компаний указывать свой оборот. Даже для более крупных компаний, которые должны предоставлять данные об обороте, потребуется некоторая корректировка. Исследователь должен выделить (часто не более изощренно, чем просто делая разумные предположения) те продажи, которые получены от других продуктов.

Другие источники, которые могут дать представление об обороте продаж компании, можно найти на веб-сайтах в статьях в специализированной прессе или в литературе по продажам компании. Ссылки могут быть косвенными, ссылаясь на количество сотрудников или производственные мощности, а не на продажи. Однако они обеспечивают положение, которое можно уточнить. Со всеми догадками, которые применяются к этому методу оценки размера рынка, должно быть ясно, что уровни точности вполне могут колебаться в районе отметки 20-30%.

Вариант, который обеспечивает быстрое и часто более точное средство оценки размера рынка, чем жонглирование цифрами оборота, состоит в том, чтобы найти кого-то (или предпочтительно больше чем один) с обзором рынка. Информация, полученная от этих рыночных гуру, помогает уточнить оценки и способствует более широкому пониманию рынка исследователем. Обзорные интервью можно запросить у самих поставщиков; журналисты; важные дистрибьюторы и компании, продающие сырье или компоненты поставщикам.

Третий шаг – построение снизу вверх (сторона спроса)

Для оценки спроса потребителей (или дистрибьюторов) на продукт обычно требуется программа интервью. Покупатели продуктов редко публикуют данные, которые можно использовать в качестве ориентира для их покупок – это необходимо выяснить из интервью. В случае узкого рыночного сектора с несколькими крупными и средними клиентами исследователь вполне может попытаться провести виртуальную перепись. Там, где есть много покупателей разного размера, исследователь может отобрать большинство крупных и часть средних и мелких, чтобы получить картину. Использование телефона для личного опроса (или даже опроса по почте) зависит от сложности собираемых данных, а также от их стоимости.

При проведении обследований спроса часто возникает проблема, когда выборочные данные необходимо обобщить. Основа для получения прибыли должна быть надежной. Например, исследователь может подсчитать среднее потребление на компанию (полученное из опроса) и умножить его на количество компаний на рынке. И все же существует очень мало рынков, на которых мы знаем, сколько там компаний. Справочники общеизвестно ненадежны, поскольку они включают двойной учет, упущения и включение не относящихся к делу компаний.

Другим методом подведения итогов является получение статистических данных о занятости людей, занятых в интересующем секторе промышленности. Теперь их можно использовать для расчета размера рынка, используя следующий расчет размера рынка :

.

Формула размера рынка = Суммарные закупки выбранных фирм X Общее количество людей, занятых в секторе

Конечно, приведенное выше является лишь одним из примеров расчета размера рынка, который можно использовать для определения вероятных объемов покупки или продажи в данном секторе. В любом расчете размера рынка, скорее всего, будет ряд ключевых переменных (или их аналогов), которые при объединении вместе дают представление о размере рынка.

Оценка рынка может проводиться в рамках существующих рынков, новых секторов промышленности или новых географических рынков. Для многих компаний в первую очередь нужно искать дополнительные продажи среди существующих клиентов. Текущие клиенты уже сделали последний жест одобрения и заплатили деньги, чтобы купить ваши продукты. Еще немного убеждения, и они могут купить больше. Кроме того, существующие клиенты знают и доверяют компании достаточно хорошо, чтобы вести бизнес. Настолько, что они могут серьезно подумать о покупке нового продукта или услуги у компании. Однако у каждой компании есть продукт, который можно путешествовать. Новые рынки, где бы они ни находились — новые страны или новые сегменты — сопряжены с риском. Исследование рынка является обязательным при принятии всех этих решений.

Читатели этого документа также просматривали:

Опросы и исследования удовлетворенности клиентов: как измерить сегментацию рынка CSAT на рынках B2B Секреты оценки размера рынка B2B

Посетите нашу страницу исследования рыночных возможностей >

Чтобы узнать, как наше исследование рыночных возможностей может помочь развитию вашего бизнеса

Свяжитесь с нами >

Чтобы узнать больше о том, как наши исследования рынка могут помочь вашему бизнесу

9 причин, почему это так Важно рассчитать потенциальный размер рынка

В этой статье мы упомянули основные причины, по которым необходимо рассчитать потенциал вашего рынка для роста и успеха бизнеса.

Ценность заключается в знании размера вашего рынка как бизнеса. Это может не только помочь с вашей маркетинговой стратегией, но также имеет решающее значение при запуске нового предприятия. Если вы потратите время на оценку и расчет своего потенциала размера рынка, это поможет максимизировать успех, которого вы достигнете в бизнесе в течение года и в дальнейшем.

Image Source

Однако расчет размера рынка может быть сложной задачей, и не каждый бизнес делает это достаточно эффективно. В этой статье вы узнаете о преимуществах расчета размера рынка и о том, как рассчитать размер рынка, в частности, по отношению к вашему рынку.

Что означает размер рынка?

Размер рынка относится к общему количеству продаж или клиентов, которых может видеть ваш бизнес. Обычно это измеряется в течение года, чтобы лучше понять имеющийся потенциал. Независимо от того, хотите ли вы запустить новую линейку продуктов или начать бизнес с нуля, важно уделить время изучению размера рынка.

Существует также аналогичный метод, называемый долей рынка, при котором рассматривается общая доля рынка вашего бизнеса в продажах или клиентах. В 2019 году глобальный доход от маркетинговых исследований превысил 73,4 миллиарда долларов США. Анализ рынка и затраты времени на оценку вашего рынка являются важной частью успеха вашего бизнеса.

Почему важно рассчитать потенциальный размер рынка?

Объем рынка является необходимой частью стратегического планирования вашего бизнеса. Знание того, как рассчитать размер рынка, полезно, и есть много причин, по которым важно рассчитать потенциальный размер рынка.

1) Помогает получить инвестиции 

Инвестиции всегда полезны для вашего бизнеса. Кто не хочет больше финансовой поддержки для своей компании? Будь то получение финансирования для разработки нового продукта или поддержка вашего нового делового предприятия, расчет размера рынка может помочь убедить заинтересованные стороны или инвесторов в том, что ваша идея заслуживает их доверия и финансирования.

Обеспечение новых инвестиций может помочь проекты запущены и работают, намного проще. Почему бы не облегчить себе задачу, потратив немного времени и усилий на изучение размера рынка?

2) Создает сильную маркетинговую и бизнес-стратегию

67% стратегий терпят неудачу из-за плохого исполнения. Это может быть связано с непониманием ваших сотрудников или неспособностью организации в целом реализовать созданную стратегию.

Разработка сильной маркетинговой и бизнес-стратегии требует данных, а данные получаются при тщательном изучении вашего рынка. Знаете ли вы, кто ваш рынок и насколько он велик? Сколько денег требуется вашему бизнесу для создания сильной стратегии?

Ответы на эти вопросы помогут правильно построить стратегию и поставить четкие цели для бизнеса и на будущее.

3) Ясность в отношении бюджета и затрат на найм

При масштабировании вашего бизнеса понимание потенциальной траектории роста вашей компании может гарантировать, что у вас будут средства для проектов, которые у вас есть заранее.

Всегда полезно иметь четкое представление о своих финансах, чтобы можно было точно планировать бюджет и таким образом не остаться без денег. Также важно снизить риск потери дохода для бизнеса, особенно когда речь идет о расходах на найм.

Наем сотрудников — недешевая часть ведения бизнеса, поэтому вы можете оценить, какие варианты найма возможны, а какие вам могут понадобиться временно отдать на аутсорсинг.

Ваш бюджет на исследование рынка может помочь лучше понять ваших клиентов, кто они и что им нужно от вашего бизнеса, а также как выполнить эти требования.

4) Раскройте потенциал вашего продукта на рынке

Идея продукта или услуги может звучать хорошо при мозговом штурме, но без каких-либо расчетов или анализа рынка существует риск того, что рынок не существует или финансово нецелесообразно реализовать идти вперед, как планировалось.

Источник изображения

Может быть трудно отказаться от любой идеи продукта, на которую вы нацелились. Однако, рассчитывая размер рынка, вы не можете отрицать цифры, которые перед вами. Расчет размера рынка может помочь вам избавиться от чувств, которые вы часто испытываете при создании бизнеса или разработке идеи нового продукта или услуги.

Знание потенциала вашего продукта на рынке также поможет вам избежать финансовых ошибок, которые могут нанести ущерб бизнесу, особенно новому.

5) Определяет рыночный потенциал компании

Данные о потенциальном размере вашего рынка также могут быть полезны при определении возможных шансов вашей компании на рынке. Шансы на то, что большинство продуктов или услуг будут полностью уникальными, невелики. С учетом сказанного, может быть ценным знанием, чтобы понять шансы, с которыми сталкивается ваша компания, конкурируя с другими компаниями в отрасли.

6) Помогает позиционировать себя для маркетинговых возможностей

Рынок, на котором вы работаете, скорее всего, будет оживленным, поэтому очень важно знать, где вам нужно позиционировать себя для маркетинговых возможностей. Бессистемное стремление к любым тенденциям, которые происходят в вашей области, не будет продуктивным или финансово подкованным.

Эта информация может помочь вам правильно инвестировать в правильные возможности, которые появляются на вашем пути в бизнесе.

7) Обеспечивает беспристрастность вас и вашей команды при принятии решений

Есть определенное ожидание, что ваша целевая аудитория оценит ваш продукт или что ваш новый бизнес потрясет рынок, изменив его навсегда. Представьте себе разочарование, когда ничего не происходит, и вы понимаете, что созданное вами было большой ошибкой.

Исследование рынка и расчет потенциального размера рынка могут помочь вам и вашей команде быть более беспристрастными при принятии решений. Это поможет вам понять разницу между ожиданиями и тем, что на самом деле доступно вам на рынке.

8) Повышение точности ценообразования, маркетинга и поставщиков/дистрибьюторов

Повышение точности ценообразования, маркетинга и поставщиков/дистрибьюторов имеет решающее значение. Зная размер вашего рынка, вы можете понять, какие цены будут более привлекательными для ваших клиентов. Если у вас есть предвзятость, когда речь идет о вашем продукте или бизнесе, вы, скорее всего, примете неточные ценовые решения. То же самое касается вашей маркетинговой стратегии и того, как вы работаете со своими поставщиками и дистрибьюторской сетью.

Точность важна при выводе на рынок нового продукта или бизнеса. Если вы не нажмете правильную отметку, это, скорее всего, негативно скажется на вашем успехе.

9) Лучше понять вашу целевую аудиторию

Лучшее понимание вашей целевой аудитории очень важно. Не зная вашей целевой аудитории и их предпочтений, вы можете недооценивать себя. Ценную информацию можно получить, изучив целевую демографию, но не все компании готовы уделять этому достаточно внимания.

Минимальные данные могут повлиять на развитие вашего бизнеса или создание продукта.

Советы по проведению анализа рынка

Анализ рынка и расчет потенциального размера рынка проще, если вы знаете, что ищете и какой подход следует использовать для получения точного результата.

Анализ продаж ваших конкурентов

Довольно часто нужные вам данные часто доступны для вас без необходимости делать что-либо самостоятельно как бизнес. Просматривайте продажи своих конкурентов, отслеживая ключевые слова, которые они используют, исследуя, какой контент распространяется чаще всего, и отслеживая их активность в социальных сетях.

Источник изображения

Многое из этого вы можете сделать без использования каких-либо онлайн-инструментов, но вы можете посмотреть на такую ​​платформу, как Buffer, которая предлагает инструмент анализа как для ваших собственных платформ, так и для платформ ваших конкурентов.

Рассмотрите государственную статистику

Важно помнить, что точность результатов, предоставляемых государственной статистикой, в значительной степени зависит от вовлеченных участников. Возможно, вы не сможете получить точную картину потенциального размера рынка при использовании государственной статистики, но все же может быть полезно изучить эти данные, чтобы помочь в ваших расчетах.

Если вы собираетесь использовать государственную статистику, убедитесь, что вы все еще проводите собственное исследование для подтверждения этих данных.

Обратитесь в агентство или фирму по сбору данных

Стоит обратиться в агентство или фирму по сбору данных, которые могут помочь в сопоставлении размера рынка и необходимых данных. Эти специализированные исследовательские фирмы могут помочь в получении более точной информации о том, насколько велик или мал размер вашего рынка.

Важность расчета потенциального размера рынка

Когда вы сталкиваетесь с конкурентным рынком, очень важно проводить исследования и анализ, когда речь идет о размере рынка. Вы не хотите, чтобы ваша организация тратила время или деньги без необходимости, поэтому расчет потенциального размера рынка для вашего нового делового места или линейки продуктов может иметь решающее значение.

Что это такое и как рассчитать

Успех, безусловно, является целью каждого владельца бизнеса. Помимо важности конечных результатов в бизнесе, для достижения успеха есть еще несколько формул, которым компании могут следовать. Независимо от опыта компании, определение размера рынка является одним из наиболее эффективных шагов для достижения успеха в бизнесе.

Используя систему автоматизации маркетинга, упрощающую анализ числа лиц, имеющих потенциал для совершения покупок, и лиц, использующих продукты или услуги компании, компания сможет с большей легкостью максимизировать потенциал для будущего успеха в бизнесе. .

Содержание

• Что такое размер рынка?
• Типы размера рынка
• • Нишевый рынок
  • Массовый рынок
• шагов для расчета размера рынка
• Классификация рынка
• Советы по определению размера рынка
• Заключение

Что такое Размер рынка?

Размер рынка можно кратко интерпретировать как размер доли рынка. По словам Хрона, размер рынка — это максимальный общий объем продаж и количество клиентов, как правило, за год, к которым компания может получить доступ, чтобы узнать ценность своего бизнеса. Понимая размер рынка, компания получит информацию о его потенциальных пользователях и предполагаемой прибыли, полученной от продукта.

В дополнение к продуктам, доступным на рынке, он также может предоставить компаниям возможность прогнозировать, когда новый продукт достигнет своего максимального предела продаж при его запуске, обеспечивая стабильный уровень продаж по сравнению с предыдущим продуктом. Вот почему размер рынка важен для бизнеса, чтобы быстрее добиться успеха.

Типы Размер рынка

Если вы хотите применить метод определения размера рынка к своему бизнесу, вот примеры размеров рынка, которые вы можете использовать:

Нишевый рынок

Согласно Cerdasco, нишевые рынки представляют собой определенные сегменты и, как правило, являются небольшими рыночными сегментами. Небольшие сегменты означают, что нишевый рынок имеет уникальные потребительские характеристики и отличается от рынка в целом. Географический регион, образ жизни, профессия и даже привычки потребителей могут повлиять на разницу между нишевым рынком.

Компании с таким размером рынка всегда должны быть готовы удовлетворить уникальные потребности потребителей и должны быть уверены в предоставлении высококачественных услуг. Причина этого в том, что потребители на нишевых рынках имеют бюджеты, которые, как правило, выше, чем на рынке в целом. Что еще важно для компании, которая выбирает нишу рынка, так это готовность компании удовлетворить различные требования клиентов; как было сказано ранее, они, как правило, уникальны.

Не только это, но и ниша рынка также дает еще одно преимущество для предприятий с ограниченными ресурсами, поскольку не требует от компании конкуренции на основном рынке. Однако нишевые рынки редко применяются при определении размера рынка в Индонезии или других развивающихся странах.

Массовый рынок

В отличие от нишевого рынка, массовый рынок — это рынок, на котором имеется множество потенциальных клиентов. Продаваемые продукты и услуги также противоположны нишевым рынкам. Массовый рынок имеет тенденцию продавать обычные продукты, независимо от увлечений, профессий или культуры потребителя.

Несмотря на большую площадь потенциальных клиентов, продукция массового рынка не обеспечивает высокой прибыли на единицу продукции. Наоборот, любой продукт на массовом рынке, как правило, проще в производстве, что значительно уступает по стоимости продуктам нишевого рынка.

Читайте также: Что такое бизнес-модель и почему она важна?

Шаги для расчета размера рынка

Зная два типа размера рынка, выясняется, что расчет размера рынка необходимо выполнять специально. Цитируя исследование рынка, вот шаги по оценке размера рынка:

1. Первым шагом является запись количества потенциальных клиентов с использованием системы учета, за которой следует расчетное количество проникновений, учитывая, что не все потенциальные клиенты могут позволить себе продаваемые продукты,
2. Данные потенциальных клиентов должны быть четкими. Например, данные показывают возраст от 20 до 50 лет. Данные о потенциальных клиентах показывают число 100, из 100 потенциальных клиентов было бы показано, что только 80% из них совершат покупку, а 20% от общего числа имеют низкий уровень возможности покупки,
3. Далее, если срок службы продукта составляет два месяца, у клиента будет предположение, что он будет совершать покупку каждые два месяца. Итак, видно, что объем продаж за год составил 600 единиц (100 человек х 6).
4. Наконец, предположим, что цена продажи составляет 50 индонезийских рупий за единицу; исходя из данных, рыночная стоимость продукта составляет 30 000 индонезийских рупий (600 x 50).

Классификация рынка

В процессе расчета размера рынка компании обычно применяют несколько классификаций рынка, а именно:

• Потенциальный рынок

Потенциальный рынок означает группу потребителей, которым нужен продукт, но не каждый человек в пуле может позволить себе заплатить за продукт. Короче говоря, рыночный потенциал означает, что компания понимает возможности своих клиентов. это может быть тень, чтобы показать размер рынка по количеству людей, которое является потенциальным.

• Наличие на рынке

Это ситуация, когда потребитель желает купить продукт, а также бюджет на его покупку. Доступность рынка – это ситуация, когда потребители имеют платежеспособный спрос.

• Наличие на рынке

Удовлетворение доступности рынка представляет собой ситуацию, когда на рассматриваемом рынке уже есть потребители с платежеспособным спросом. Закон также разрешил людям покупать и использовать товары.

• Целевой рынок

Целевой рынок — это рынок, который доступен и действительно соответствует требованиям компании к услугам.

• Выход на рынок

Рынок проникновения означает рынок, на котором уже есть группа лиц, которые приобрели и использовали продукт.

Советы по определению размера рынка

Для оптимального определения размера рынка, а также рыночных расчетов, вот что вы можете сделать:

• Чем больше вопросов, тем лучше

Интервьюирование бизнеса или тех, кто знаком с темой, может быть золотым путем для вас, чтобы понять размеры рынка. Поставщики, дилеры, дистрибьюторы и др. Вы должны задавать им вопросы, чтобы получить эти качественные знания.

• Уверенность — это ключ!

Деловой мир непредсказуем и постоянно меняется. Поэтому вам нужно сохранять уверенность при представлении своей идеи. В данном случае все зависит от того, как вы хотите, чтобы ваши коллеги восприняли ваш выбор размера рынка. Вы можете представить результаты своих размышлений и расчеты, которые вы сделали для получения четкой бизнес-картины, включая размер рынка.

• Хорошо храните свои данные

Уделяя больше внимания деталям, определение размера рынка требует большого количества вспомогательных данных. Поэтому для вас будет очень эффективно хранить данные аккуратно и организованно, используя надежное программное обеспечение ERP, которое поможет вам управлять и хранить ваши данные.

Заключение

В конце концов, определение доли рынка — это то же самое, что и анализ потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Определение размера рынка также является способом для компаний быстро узнать своих потребителей с точки зрения характеристик и привычек.

Это также влияет на способность компании расти благодаря повышению осведомленности о рынке. Компаниям, которые понимают размер своей доли рынка, будет легче конкурировать в своей области. Используйте программное обеспечение для управления опросами, чтобы максимизировать результаты анализа размера рынка вашего бизнеса.

Руководство для владельцев малого бизнеса по оценке размера рынка

Независимо от того, хотите ли вы начать новый бизнес или расширить существующие продукты и услуги, оценка размера рынка является важным аспектом оценки потенциала вашей компании для будущего успеха. Размер рынка относится к числу потенциальных покупателей продукта или услуги в данной области. Определение размера вашего рынка является жизненно важной частью исследовательской стадии разработки продукта.

Потратив время на изучение целевого сегмента рынка, вы сможете лучше продвигать и продавать свой новый продукт. Это также позволит вам лучше реализовывать стратегии ценообразования. В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о размере рынка. Мы рассмотрим, что такое размер рынка, и стратегии, которые вы можете использовать для его оценки. Прочитав эту статью, вы должны лучше понять, какую роль играет размер рынка в жизненном цикле ваших товаров или услуг.

Что такое оценка рынка?

Оценка рынка — это основная форма исследования рынка. Проще говоря, это определение того, на каких клиентов вы должны ориентироваться при продаже своих товаров или услуг. Вы можете разбить размер рынка на две основные категории — общий адресный рынок и целевой или доступный рынок.

Адресные рынки относятся к общей потенциальной аудитории продукта. Это количество клиентов, которые купили бы ваши товары или услуги, если бы вы на 100 % успешно конвертировали каждую продажу.

Определение целевого рынка имеет решающее значение при выходе на новый рынок, поскольку позволяет определить, достаточно ли значителен ваш общий рыночный потенциал для обеспечения успеха. Например, предположим, что общий адресный рынок составляет всего 100 клиентов. Вы бы вышли на этот рынок? Возможно нет. Если бы это был, скажем, миллион клиентов, вы, вероятно, с большей готовностью вышли бы на рынок.

Выяснив общее количество адресных рынков, вы можете отточить свои целевые рынки. Целевые рынки позволяют вам реалистично оценить свои рыночные возможности, выступая в качестве подмножества адресных рынков. Вы можете заметить, что другие называют целевые рынки сегментированными адресуемыми рынками.

Доступные рынки позволяют разбивать цели на разные категории. Например, вы можете определить потенциальные целевые рынки по таким критериям, как потребительский:

• . Возраст
• Образование
• Годовой оклад
• Пол
• Расположение

Владельцы бизнеса должны быть реалистичными при оценке целевых рынков. Слишком общие продукты, скорее всего, можно приобрести у нескольких конкурентов, что повредит способности компании завоевать долю рынка. Одним из важнейших компонентов целевых рынков является определение возможности достижения доли рынка. Целевой рынок должен включать покупателей, которые готовы приобрести товар или услугу.

Почему важна оценка рынка?

Определение размера рынка является важным компонентом маркетинга и запуска новых продуктов. Определение размера рынка позволяет вам правильно разработать свою маркетинговую стратегию, стратегию ценообразования и стратегию продаж.

Представьте, что вы производите зимнюю одежду. Собираетесь ли вы добиться большего успеха в продажах на Аляске или во Флориде? Ответ довольно очевиден. Если вы попытаетесь продавать во Флориде, вам придется столкнуться с тяжелой битвой. Вы не только потратите впустую значительные маркетинговые средства, но и снизите цены до уровня, при котором вы не будете получать прибыль. Рыночный потенциал в этом регионе невелик.

Это яркий пример того, почему так важно понимать свой целевой рынок. Теперь представьте, что вы продаете товар или услугу, а целевой рынок не так ясен или легко идентифицируем. Инвестиции в исследования рынка позволяют упорядочить и оптимизировать выпуск нового продукта, увеличивая вероятность успеха.

Вы можете сегментировать рынки десятками различных способов. В приведенном выше примере географическое положение было единственным рассматриваемым сегментом. Но вы можете рассмотреть множество других демографических показателей, от возраста до размера семьи. Оттачивая своего потенциального клиента, вы повысите вероятность продаж и улучшите свою прибыль.

Как оценить размер и охват рынка

Возможности для определения целевого рынка поистине безграничны. Как вы можете это сделать? Рассмотрим эти четыре стратегии, которые помогут вам правильно провести кампанию по оценке рынка.

1. Определите свой подсегмент

Определение вашего потенциального рынка похоже на воронку. Общий адресуемый рынок — это вершина воронки. Но ни один бизнес не конвертирует 100% лидов. Хотя определение общего адресного рынка имеет решающее значение, вы должны уделять гораздо больше внимания своему целевому рынку. Поскольку целевые рынки являются более тонкими и специфичными, они представляют собой более узкую часть воронки. Сосредоточиться и понять ваши потенциальные целевые рынки будет гораздо полезнее, чем тратить время на весь адресный рынок.

Также помните о важности создания бренда. Возможно, лучше добиться успеха на одном или двух целевых рынках. Вы не только снизите затраты благодаря высокой эффективности, но и создадите бренд и доверие к бренду в небольшом сегменте. По мере роста бренда будет расти и ваш рыночный потенциал.

2. Знайте свою разумную долю рынка

Вы также должны быть реалистичными в определении доступной потенциальной доли рынка. Например, в 2019 году Apple принадлежало 41%Доля рынка смартфонов во втором квартале в США, а Samsung принадлежит еще 21%. Если вы производитель смартфонов, сможете ли вы получить оставшиеся 38% за одну ночь? Точно нет. Определите реальную долю рынка и работайте над достижением этой цели.

3. Всегда оценивайте

Как только вы начнете продавать на своих целевых рынках, вы должны постоянно измерять свой успех. Начните с определения цели роста рынка. Хотя это зависит от бизнеса, если вы захватите около 5% всего адресуемого рынка в течение первых нескольких лет, вы в хорошей форме. Не забывайте анализировать данные, чтобы увидеть, насколько хорошо вы продвигаетесь к своей цели и нужно ли вам скорректировать свои стратегии маркетинга, ценообразования или продаж.

4. Знайте своих конкурентов

Быть уверенным в своем продукте — это нормально, но не следует быть упрямым. Рост и ожидаемый размер рынка относительны. Например, в таких отраслях, как путешествия и гостиничный бизнес, существует большая конкуренция.

Однако, если вы создаете совершенно новый продукт, у вас больше шансов завоевать более значительную долю всего целевого рынка. Ваши цели по размеру рынка должны быть реалистичными, в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.

Ресурсы для оценки размера рынка

Понимание покупательского потенциала ваших клиентов и того, как они совершают покупки, позволяет вам принимать взвешенные решения о размере рынка, повышая ваши шансы на охват целевой аудитории.

Теперь, когда у вас есть представление о том, что вы ищете при оценке рынка, вы, вероятно, задаетесь вопросом, где можно найти эту информацию для вашей отрасли. Многие онлайн-ресурсы предлагают надежные данные для маркетинговых исследований, позволяя компаниям оценить размер своего рынка, проанализировать рыночные тенденции и определить потенциальную прибыль. Эти ресурсы служат отличной отправной точкой для проведения первичных исследований.

• Бюро статистики труда является ценным источником информации о покупательских привычках и может помочь рассчитать индекс потребительских цен (ИПЦ). Этот индекс измеряет изменение цены на данный продукт или услугу с течением времени, и он полезен для предприятий, желающих измерить потенциальное потребление своих товаров, а также количество продукта, которое им необходимо продать, чтобы получить прибыль. Зная свой CPI, вы можете определить размер рынка, на который вам нужно ориентироваться.
• USA.gov — отличный ресурс для изучения привычек расходов и покупательной способности определенных демографических или географических регионов США. Сайт собирает массу информации от федеральных агентств США, включая Бюро переписи населения, IRS и Управление международной торговли. Хотя его интерфейс упрощен, он имеет несколько параметров поиска, которые позволяют вам точно определить точную информацию, которую вы ищете.
• Администрация малого бизнеса (SBA) также предоставляет статистику и информацию, которая может оказаться полезной при определении размера вашего рынка. В дополнение к общим бизнес-данным, которые могут помочь вам лучше понять своих конкурентов, он также предлагает демографическую информацию, статистику потребителей, экономические показатели, статистику доходов и доходов и многое другое. Использование SBA для исследования рынка может помочь вам лучше понять своих потенциальных клиентов, их покупательную способность и другие данные, которые могут помочь сузить ваш рынок до пригодного для использования.
• Многие предприятия используют Бюро экономического анализа (БЭА) для оценки размера рынка. BEA предлагает данные о торговле и инвестициях, а также информацию о потребительских расходах, которую вы можете использовать для определения жизнеспособности вашего бизнес-плана. Компании также могут использовать данные BEA для оценки успеха своих конкурентов в отрасли и соответствующей адаптации своих бизнес-планов.
• Данные Pew Internet включают информацию о размере рынка, чтобы владельцы могли отточить стратегии проникновения, которые могут работать в их отрасли. Изучая последние потребительские тенденции, предприниматели могут оценить рост различных отраслей с течением времени и определить, есть ли место для их продукта на рынке.
• Такие сайты, как Statistic Brain, предлагают бесценную информацию о том, как американцы сегодня тратят свои деньги. Узнав, сколько денег люди откладывают на различные расходы и предметы роскоши, компании могут оценить потенциальный размер рынка и рентабельность инвестиций (ROI).
• Университет Бейкера предлагает различные виды информации об исследованиях рынка, включая демографические данные, тенденции покупок и данные о расходах, чтобы помочь предприятиям узнать свою потенциальную аудиторию. Это может помочь вам оценить интерес к вашему продукту или услуге и увидеть, готовы ли люди тратить на это деньги.

Если люди заинтересованы в покупке вашего продукта, а значительный процент населения еще не сделал этого, у вас есть серьезные возможности для успеха в бизнесе. С другой стороны, если у всех ваших потенциальных клиентов уже есть аналогичный продукт, вызвать достаточный интерес может быть сложно.

В любом случае, вы должны уделить время просмотру похожих продуктов на рынке и убедиться, что ваш отличается достаточно, чтобы выделиться. Выясните свое торговое предложение или то, что делает вас уникальным. Это ваша цена? Ваша служба поддержки клиентов? Пользовательский опыт? Знание вашего торгового предложения позволит вам определить, на какой тип сегмента ориентироваться.

Например, представьте, что у вас есть технологический продукт, похожий на тот, который уже есть на рынке. Ваш продукт немного дороже, но вы предлагаете значительно лучшее обслуживание клиентов, чем ваш конкурент. Возможно, вы можете ориентироваться на пожилых людей, которые не так разбираются в технологиях, как подростки, и готовы платить больше за положительный опыт.

Определение размера рынка — это не черно-белое исследование. Есть много серых зон, и требуется много времени и исследований, чтобы определить сегменты, которые обеспечат вам наибольшую рыночную ценность. Если определение размера вашего рынка и потенциального дохода слишком сложно, исследовательские фирмы, такие как eMarketer, специализируются на оказании помощи предприятиям в определении того, какие покупки совершают клиенты, а также в поиске наилучших способов достижения своих целевых потребителей.

Разумный выбор размера рынка

Прежде чем запускать новый продукт или бизнес, вы должны провести исследование, чтобы определить, как сегодняшние потребители тратят свое время и деньги.