Разное

Реклама свадебного салона: Эффективная реклама свадебного салона — примеры фото и текстов, виды

31.12.1993

Содержание

Контекстная реклама для салона вечерних и свадебных платьев — ROMI 109% за два месяца

Услуга: контекстная реклама.
Проект: La novale.
Регион: Украина.
Команда проекта: специалист по контекстной рекламе Юлия Торговцева; менеджер проекта Валерия Леженко.
Рекламный бюджет: $2100 (пополнение рекламного аккаунта + комиссия агентства).
Период: 1 февраля 2017 — 31 марта 2017.
Результат: ROMI 109%.

Этот кейс продолжает быть актуальным и в 2021 году. В нем на примере одесского салона вечерних и свадебных платьев показано, как за два месяца, несмотря на высокую нишевую конкуренцию и ярко выраженную сезонность товара, команда агентства Netpeak достигла окупаемости инвестиций на 109%. Такое стало возможным благодаря готовности клиента к экспериментам и увеличению количества инструментов контекстной рекламы.

Кейс будет полезен малому и среднему бизнесу со скромными маркетинговыми бюджетами.

Что рекламировали?

La novale — это одесский салон вечерних и свадебных платьев. Покупатели приходят и на сайт, и в салон. Типичный пользовательский сценарий выглядит так: девушка ищет праздничный наряд, видит рекламу, звонит консультанту и записывается на примерку.

Как в таком случае узнать количество покупательниц, которые пришли только благодаря контекстной рекламе? Нужна система аналитики с учетом индивидуальных требований бизнеса.

На момент старта работ у La novale не был настроен модуль расширенной электронной торговли, который мог бы показать, например, такие данные:

  • вернула ли товар покупательница;
  • оставила заявку, но передумала покупать;
  • оставила заявку, но платье уже забронировала другая клиентка.

Настройка модуля расширенной электронной торговли — трудоемкий и времязатратный процесс. Сложность заключается еще и в том, что lanovale.com не классический интернет-магазин. На сайте созданы карточки товара с артикулом для каждого платья без указания цены и наличия в салоне. Так сделано, чтобы мотивировать девушек уточнять множество индивидуальных деталей заказа у консультантов по телефону.

Например, на сайте указан ценовой диапазон покупки платьев. Но не все новые модели представлены на сайте: ассортимент обновляется два раза в год для свадебных платьев и четыре раза в год для вечерних. Если из представленных моделей покупательнице ничего не понравилось, она может выбрать платье по каталогу и забрать его через две недели.

La novale по желанию клиенток в Одессе бесплатно подгоняет платья по фигуре. Если же заказчице из другого города (или страны) понравилось платье, но его требуется перешить, единственный выход — купить и отнести в ближайшее ателье за свой счет.

Большинство этих неочевидных моментов для запуска рекламной кампании мы узнали благодаря сервису аналитики телефонных звонков Ringostat, который мы подключили и настроили. А теперь расскажем, как использовали полученные знания на практике.

Цели продвижения

На основе отчетов Google Analytics мы с владелицей La novale определили фактическую стоимость лида и утвердили цель — получать звонки и заявки через сайт с максимальной стоимостью привлечения клиента 300 грн ($11).

Что мы сделали

Настроили телефонные продажи

Коллтрекинг от Ringostat— это технология, которая отслеживает обращения по телефону и связывает их с конкретным рекламным источником. Сервисы коллтрекинга предоставляют код, который устанавливается на сайт и собирает статистику звонков.

Отслеживание звонков бывает:

  • статическим (без подмены номеров) — все посетители одного рекламного источника видят одинаковый номер телефона;
  • динамическим (с подменой номеров) — каждый посетитель сайта видит разный номер телефона.

На сайте La novale мы настроили оба коллтрекинга. Динамическое отслеживание звонков порадовало нас результатами. Оно находит рекламный источник звонка вплоть до конкретной кампании и ключевого слова. А значит, мы строим стратегию рекламной кампании не на основе гипотез, а опираясь на подробные отчеты аналитики.

Отслеживание звонков играет важную роль, потому что не только анализирует источники обращений, но и позволяет в личном кабинете прослушивать запись разговора менеджера с клиентом.

Благодаря Ringostat мы узнали, что около 60% выпускниц и их мам ищут платье для выпускного бала по запросам «вечернее платье». Поэтому мы перераспределили бюджет и выделили на кампанию вечерних платьев в поисковой сети на 40% больше изначально запланированного бюджета.

Настроили отслеживание количества запросов на примерку

Для записи на примерку создана форма заявки на сайте.

После заполнения формы менеджер обязательно перезвонит отправителю для уточнения бронирования примерки на конкретную дату. Как мы писали выше, на сайте салона нельзя полностью автоматизировать заказы через форму — в 99% случаев менеджеру нужно обсудить с клиенткой детали заказа.

Как оптимизировали рекламные кампании в Google Ads

Для рекламных кампаний в Google Ads мы использовали такие инструменты контекстной рекламы.

Динамические поисковые кампании (DSA) — это вид поисковых объявлений, в которых заголовок и целевая страница подбираются автоматически на основании контента сайта и поискового запроса пользователя.

Запустили динамический ремаркетинг

Ранее в рекламных кампаниях не использовали динамический ремаркетинг, потому что у La novale не было программиста в штате. Как только нашли специалиста — создали обновляемый товарный фид и внедрили необходимые коды на сайт.

Товарный фид — это файл, который содержит информацию о всех товарах на сайте и их атрибутах (уникальные идентификаторы, ссылки на товары и их изображения, описания и цены).

Примеры динамических объявлений.

Как правило, девушки начинают выбирать вечернее или свадебное платье за несколько месяцев до праздника. Поэтому в качестве таргетинга мы использовали списки ремаркетинга для пользователей, посетивших карточку товара, со сроком хранения данных 90 дней.

Результат кампании динамического ремаркетинга по отчету Google Analytics.

Получили 10 звонков и 5 заявок. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 1728, 36 грн : (10+5) = 115, 22 грн ($4).

Подробная информация по звонкам видна в кастомном отчете Ringostat.

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Одессу

Салон La novale находится в Одессе, и с учетом особенностей бизнеса нам было важно с помощью контекстной рекламы привести клиентов в оффлайн-магазин.

В поисковых кампаниях мы тестировали объявления с динамической подстановкой ключевого слова и без нее. По нашему опыту, больше трафика и показов набирают объявления с динамической подстановкой ключевого слова, потому что алгоритмы поисковой сети Google считают их более релевантными поисковым запросам пользователей, чем объявления без подстановки.

Пример объявления с динамической подстановкой ключевых слов «Выпускные платья Одесса».

По итогу анализа большую часть трафика принесли объявления с динамической подстановкой.

Затем мы доработали все расширения для увеличения CTR и повышения привлекательности объявлений. А потом использовали ремаркетинговые аудитории в поисковых кампаниях

Важно учесть, что при поиске свадебного или вечернего платья девушки, как правило, не делают выбор сразу же. Они будут посещать множество сайтов и искать по аналогичным запросам несколько раз.

Поэтому мы настроили таргетинг на аудиторию пользователей, посетивших ранее соответствующий раздел. Результат использования аудитории в поисковой кампании для выпускных платьев.

Использование аудитории принесло 2 конверсии по $3,5.

Статистика по категорийным и брендовым поисковым кампаниям в Google Ads.

Получили 53 звонка и 22 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 16529,38 грн : (53+22) = 220 грн ($8).

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Киев и Днепропетровск

Мы проанализировали источники трафика и выяснили, что сайт салона посещают не только одесситки: посетителей из Киева и Днепропетровска было в несколько раз больше, чем из других городов.

Клиентам из других городов нужно заказывать доставку или приезжать в Одессу на примерку. Такая практика привычна в нише покупки и аренды свадебных/выпускных платьев: девушки сначала ищут платье в своем городе, а если не удается найти — готовы покупать в другом.

Владелица La Novale захотела проверить, сколько именно девушек рассматривают вариант покупки платья в другом городе. Поэтому мы запустили тестовые рекламные кампании с геотаргетингом на Киев и Днепропетровск.

В Google Ads за период теста кампаний мы получили 5 звонков и 2 заявки на примерку из Киева.

Аудитория пользователей в Днепропетровске интересовалась сайтом и просматривала товары, но звонки и заявки не последовали.

Тест оказался полезным, хоть и нерентабельным: по его результатам владелица La Novale окончательно решила отключить рекламные кампании с геотаргетингом на все города, кроме Одессы. Но при этом салон оставил услугу доставки в другие города для клиентов, которые попали на сайт по другим источникам трафика.

Запустили динамические поисковые кампании (DSA)

DSA помогли нам охватить запросы, которые по ряду причин не были добавлены в обычные поисковые кампании. А еще запросы из DSA-кампаний помогают найти идеи для расширения семантики и более тщательно проработать минус-слова.

Например, из запросов в кампании для вечерних платьев мы узнали, что в этом году выпускницы интересуются раздельными платьями, неплохо разбираются в брендах и фасонах, а мамы самих выпускниц подбирают наряды так же активно, как дочери.

По результатам анализа запросов из DSA-кампаний мы создали отдельную группу объявлений с ключевыми словами для раздельных платьев.

Статистика по DSA-кампаниям.

Получили 5 звонков и 3 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 2529, 91 грн : (5+3) = 316 грн ($12).

Как оптимизировали рекламные кампании в Яндекс.Директ

Для увеличения охвата аудитории мы подключили Яндекс.Директ и работали с такими инструментами.

Запустили ретаргетинг

В ретаргетинговой кампании мы использовали текстово-графические и графические объявления.

Текстово-графические объявления с использованием всех форматов изображений.

Итоговая статистика по форматам.

Наибольший охват получило объявление с форматом изображения 1х1. Кампания принесла 9 звонков и 1 заявку на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 3817, 78 грн : (9+1) = 381 грн ($14).

И хотя стоимость обращения для ретаргетинговой кампании превысила допустимый ключевой показатель эффективности в 300 грн ($11), мы продолжали работать и оптимизировать эту кампанию, так как рекламная сеть Яндекса (РСЯ) помогает вернуть на сайт заинтересованных покупателей, которые уже знакомы с ассортиментом и может даже присмотрели несколько платьев, но по каким-то причинам не записались на примерку.

Примеры графических объявлений.

По техническим причинам траты из этой группы объявлений не передались в Google Analytics. Статистика трат из Мастера отчетов.

Графические объявления принесли 3 звонка и 1 заявку на примерку.

Запустили кампании в рекламной сети Яндекса (РСЯ)

В РСЯ была запущена кампания с таргетингом по общим ключевым словам «купить вечернее/выпускное/бальное платье» и по ключевым словам с упоминанием брендов платьев с динамической подстановкой ключевого слова в заголовок объявления.

Итоговая статистика по кампании.

Кампания принесла 8 звонков и 1 заявку на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 2174,63 грн : (8+1) = 242 грн ($9).

Запустили поисковые кампании с таргетингом на Одессу, Киев, Днепропетровск

По итогам работы кампаний с таргетингом на Киев и Днепропетровск большее количество обращений из этих городов мы получили из Яндекса.

Статистика по поисковым кампаниям из Яндекс.Директ.

В целом поисковые кампании принесли 18 звонков и 4 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 4264,40 грн: (18+4) = 194 грн ($7).

Настроили смарт-баннеры

Запуск смарт-баннеров для корпоративного сайта оказался интересной и нестандартной задачей. В процессе подготовки и общения с техподдержкой сервиса мы узнали о таких нюансах:

  1. Если на сайте не установлен код электронной коммерции, но настроена кампания с фидом, объявления будут показываться похожей аудитории пользователей.
  2. Если на сайте нет цен на товары, в фид можно подставить одинаковое значение цены для всех товаров.
    При дальнейшей настройке кампании либо отключаем показ цены в объявлениях, либо используем префикс цены «от» (в таком случае нужно подставить в фид минимальную стоимость товара).
  3. При желании показывать смарт-баннеры посетившим сайт пользователям, можно настроить “костыльный” вариант кода электронной коммерции, который будет отрабатывать, например, по нажатию кнопки «записаться на примерку» и по успешной отправке формы.
    Этот вариант мы рассматривали в последнюю очередь и не взяли в работу из-за большого количества возникающих доработок “костыльной версии”.

Кампания смарт-баннеров получила небольшое количество трафика: по ее итогам на сайт попало 92 новых посетительницы, которые активно взаимодействовали с сайтом (в среднем просмотрели 7 страниц, а длительность сеанса 2,45 минут). Форму записи на примерку открыли 3 раза и 2 раза просмотрели контактную информацию.

В данном случае поведенческие показатели по смарт-баннерам фактически не отличаются от объявлений для РСЯ (в среднем просмотрено 6,24 страниц, длительность сеанса 3,18 минут). Смарт-баннеры не принесли продаж, но так как медийная реклама работает на верхнем этапе воронки продаж, ее стоит оценивать по поведенческим показателям — сколько времени пользователь провел на вашем сайте и сколько страниц просмотрел.

Установили на сайт скрипт Stop-Exit от Netpeak Cloud

Этот кейс про инструменты контекстной рекламы, но мы в агентстве убеждены, что самые выразительные результаты получаются от одновременного применения SEO и PPC. Мы ценим, что La novale доверил нам комплексное продвижение своего бизнеса — поисковую оптимизацию и контекстную рекламу.

На странице категории выпускных платьев в рамках услуги SEO мы установили привлекающее внимание окно Stop-Exit платформы Netpeak Cloud, намекая девушкам, что в платьях от La novale их выпускной пройдет не хуже, чем вечеринки Великого Гэтсби.

Stop-Exit — это скрипт, который помогает удерживать посетителей на сайте и снижать показатель отказов. Принцип его работы: когда пользователь наводит курсор на пиктограмму закрытия вкладки, появляется всплывающее окно с предложением. Если пользователь кликает на это окно и переходит в другой интересный ему раздел, длительность его пребывания на сайте увеличивается, а значит — увеличивается вероятность совершения конверсии.

Уточним, что инструменты платформы Netpeak Cloud доступны для клиентов агентства по всем услугам, а не только по SEO. Для уточнения условий использования обратитесь за индивидуальной консультацией к менеджерам Netpeak.

В среднем пользователи, которые перешли в категорию, провели на сайте на 1 минуту дольше, чем закрывшие окно. Коэффициент конверсии для пользователей, которые остались на сайте, — 0, 49%. Для тех, кто покинул сайт, — 0, 34%.

Отдельное спасибо SEO-специалисту Богдану Бородину за установку Stop-Exit и предоставленную статистику.

Результаты

По Google Ads

С начала февраля до конца марта с помощью Google Ads менеджеры салона La novale получили 73 звонка и 32 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 26944,44 грн : (73+32) = 256 грн ($9,5).

La novale — наш постоянный клиент. Описанные в кейсе результаты мы показываем за период, когда клиент увеличил рекламный бюджет, что позволило расширить инструментарий контекстной рекламы. Для сравнения: с начала ноября до конца декабря мы получили 37 звонков и 19 заявок на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 14566,28 грн : (37+19) = 260 грн ($10).

Таким образом нам удалось снизить стоимость обращения на 4 грн при увеличении бюджета в два раза.

По Яндекс.Директ

С начала февраля до конца марта с помощью Яндекс.Директ было получено 43 звонка и 8 заявок на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 11345,40 грн: (43+8) = 222 грн ($8).

Для сравнения: за период ноябрь–декабрь получено 10 звонков и 2 заявки на примерку. Стоимость обращения = Стоимость рекламной кампании / Достигнутые переходы к цели = 5850,19 грн: (10+2) = 487,50 грн ($18).

Общие результаты

У La novale пока нет CRM системы. При покупке оффлайн каждая клиентка оставляет контактный телефон, который менеджеры вносят в базу данных. Поэтому для анализа всех продаж мы предоставили салону выгрузку данных с номерами телефонов клиентов по звонкам, полученным благодаря контекстной рекламе. Затем La novale сопоставил данные Ringostat с номерами телефонов по базе покупателей салона за период рекламной кампании, и таким образом мы узнали:

  • какие звонки привели к покупке оффлайн;
  • итоговую сумму продаж благодаря контекстной рекламе.

Общая прибыль от рекламных кампаний в Google Ads и Яндекс.Директ составила $4400. Траты — $2100.

ROMI = ((Прибыль — траты клиента) / траты клиента ) х 100% = ([$4400-$2100] / [$2100]) х 100% = 109%.

Запомнить

Средняя стоимость обращения по Google Ads и Яндекс.Директ составила 239 грн ($9), что на 61 грн ($2) ниже изначально заложенной стоимости.

Стоит учесть, что в нише продажи свадебных и вечерних платьев относительно небольшое количество продаж, что негативно сказывается на анализе. Однако высокая маржинальность позволяет покрывать расходы, даже при небольшом количестве заказов.

Приведенные результаты в кейсе доказывают:

  1. Нужно анализировать тренды и заранее готовиться к началу роста спроса. Таким образом можно находить категории товаров, которые помогают увеличить рентабельность даже в несезонный период. Мы запустили рекламные кампании в феврале-марте, а пик сезонных продаж наблюдается в конце весны-начале лета.
  2. Нужно тестировать рекламные кампании с таргетингом на соседние города, даже если ваш магазин представлен только в одном городе.
  3. Для корпоративных сайтов важно получить не столько покупку, сколько визит покупателя в оффлайн-магазин. Поэтому ключевой фактор — отслеживание звонков, которое показывает реальную ситуацию по продажам. В случае La novale звонки составили 70% всех обращений. А если бы мы делали выводы об эффективности рекламных кампаний только по количеству заполнений формы заявки на примерку, то ошибочно считали бы рекламные кампании убыточными.
  4. Прослушивание звонков с помощью сервиса аналитики звонков позволяет более точно определить потребности пользователей и подобрать новые идеи для расширения семантики. Кроме того, прослушивание звонков помогает выявить недоработки менеджеров в разговоре с клиентами, которые влияют на эффективность рекламных кампаний. Например, из-за того, что консультанты долго не берут трубку, система аналитики не засчитывает достижение цели.

Этот текст обновлен. Первая версия вышла 09.10.2017.

Хочу быстро найти клиентов онлайн

Рекомендации по комплексному продвижению свадебного салона ВК

11.04

8 минут

106

Поиск «того самого платья» отнимает у невесты много времени и сил. И чтобы хлопоты были комфортными и приятными, она ищет подходящий магазин или ателье на сайтах и в социальных сетях. От того, как выстроено продвижение ВКонтакте, зависит, увидит ли девушка ваше объявление и придет ли на примерку. В статье собраны практические советы, как оформить сообщество и настроить рекламу, чтобы получить стабильные продажи.

Упаковка профиля

ВК одна из немногих соцсетей, предоставляющих сразу большой выбор бесплатных инструментов для раскрутки. Среди них:

1. Удобный блок с контактами. Вы прикрепите ссылку на сайт, кликабельный номер телефона и адрес, ведущий пользователей на карту. Заполните эти поля, так как они индексируются поисковыми системами и внутренним поиском VK. Например, указав конкретную геолокацию в Калининграде, вы попадете в выдачу по запросу «свадебный салон Калининград» и сможете оказаться на первой странице.

2. Виджеты для быстрой реакции. Закрепите сверху страницы кнопки, ведущие к переписке или открывающие форму для связи. Тогда любой желающий сможет оперативно с вами связаться. Убедитесь, что у вас включена функция сообщений в паблике.

Наймите администратора, который будет вести группу и оперативно отвечать. Поставьте статус «онлайн». Если вы постоянно будете на связи, появится оповещение «Быстро отвечает. Время ответа — 1 минута». Цифра зависит от того, как быстро вы предоставляете обратную связь. И желающая записаться на примерку скорее обратится в паблик, который быстро отвечает, нежели в группу без онлайн-статуса, где ответ можно ждать несколько дней.

3. Название и описание. Как и контакты, текст в этих блоках воспринимается поисковыми системами. В самом названии бренд вторичен, только если вы не самый известный салон в районе. Во всех остальных случаях в первую очередь стоит писать: свадебный/ые салон/ателье/платья. Добавляйте конкретный город, район, торговый центр, где находится точка, или преимущество: элитные, недорого, дизайнерские и т.д.

Если вы выберите правильные ключевые слова для вкладки «Подробнее», то будете показываться потенциальным клиентам в поисковиках и внутреннем поиске VKontakte. К основному запросу добавляйте слова:

• купить;
• недорого;
• цены;
• ваш город;
• фата;
• обручальные кольца;
• букет и т.д.

Также включите названия самых популярных моделей: русалка, ампир, А-силуэт, принцесса и другие.

4. Статус. Внесите туда ключевую информацию. Например, расскажите о бесплатной примерке, фате в подарок, личных консультантах. Или пропишите номер телефона.

Обратите внимание на ошибки в макете ниже: статус в мобильной версии полностью не просматривается. А многие пользователи ищут ателье именно в версии для смартфона. Если убрать первое предложение, основная информация отобразится под названием целиком.

5. Красочная обложка. На Главной паблика можно разместить крупное изображение или видео. Создайте анимацию или карусель из картинок. Используйте обложку, чтобы показать лучшие изделия. Расскажите о ближайших акциях или опишите ваши главные преимущества.

Важно: Обратите внимание, как отображается ваш аватар в миниатюре. На этом примере текст частично обрезан и плохо читается, его не разобрать в небольшом овальном формате. Для текста больше подходит обложка, нежели аватарка.

Удобная навигация и визуал

Сделайте полноценное меню и подберите наилучшее расположение всех разделов и блоков.

Закрепите в меню:
1. Каталог. Подготовьте виджет или добавьте весь ассортимент в раздел «Товары».
2. Отзывы. Сделайте переход на Обсуждение, где все покупательницы оставляют вам благодарности. Или заведите альбом, где будете хранить скриншоты отзывов из сообщений.

3. Сопутствующие товары. Если вы продаете букеты, украшения, туфли и аксессуары, разместите на них ссылки в меню. Для товаров заведите отдельные карточки или альбомы.
4. Распродажи. Разместите ссылку на альбом, где выложите все варианты с указанием стоимости.

5. Контакты. Если у вас несколько точек, загрузите карту с метками в отдельный раздел. Напишите график работы и контакты каждого салона. Добавьте кнопку «Построить маршрут».

Для раскрутки очень важен качественный визуальный ряд. Если вы продаете дизайнерскую одежду, фотографии должны это передавать.

Например, видеоконтент ниже снят на пирсе. Профессиональная съемка и яхты на фоне помогают модельерам закрывать высокие чеки.

В качестве фона для съемки подойдут фойе в отелях и фешенебельные рестораны. Подписчикам понравятся атмосферные снимки в Старом городе или на лоне природы. И, конечно же, всегда актуальны студийные съемки.

Сравните примеры выше с этим изображением. Платье снято на манекене, на заднем плане находится витрина. Фото хорошо дает рассмотреть ткань, но не видно, как оно смотрится на реальном человеке. И без профессионального света и декораций, по сравнению с прошлыми снимками, кадр проигрывает.

Обязательно публикуйте в одной записи несколько снимков. Если корсет расшит стразами или кружевом, сфотографируйте его вблизи. Есть разрез в подоле — попросите модель показать его. Не нужно заслонять лиф цветами или любыми другими атрибутами. Так как девушки по фотографии представляют, как они будут в нем выглядеть.

Запишите пару Сюжетов. В них удобно выкладывать фото и видео со свадеб ваших клиенток, делиться новинками в ассортименте, размещать отзывы. Плюс Сюжетов в том, что они интерактивны и любой пользователь может отреагировать на них лайком. Это отличный повод начать переписку и провести онлайн-консультацию.

Оформление товарного каталога

К ВКонтакте можно подключить весь ассортимент с сайта и продавать без посредников с помощью VK Pay. Соцсеть сотрудничает с несколькими службами доставки. И вы легко предложите клиенткам дистанционную покупку или услуги проката.

Но все же большинство решит прийти на примерку. Поэтому в описании карточек нужно перечислить не только особенности фасонов, но и написать контактный телефон, адрес и рабочие часы. Это увеличит шансы на получение заказа.

Также вы можете написать о скидке или о каком-либо бонусе. Какие дополнительные услуги стоит назвать:
• хранение в ателье;
• бесплатный подгон по фигуре;
• индивидуальный пошив на выгодных условиях;
• бесплатная доставка;
• беспроцентная рассрочка;
• фата в подарок;
• скидочные купоны на услуги визажиста или парикмахера.

Объединяйте все вещи в каталоги. Добавьте категории для разных типов аксессуаров. Если вы продаете вечерние, выпускные наряды, разместите их в разных альбомах.

Свадебные модели разделите на категории исходя из:
• цены;
• фасонов;
• доступных размеров;
• стилей;
• типа события: для регистрации или пышного торжества.

В отдельную папку выделите эксклюзивные работы дизайнеров.

Выбор тем для публикаций

Перед лентой вы сможете закрепить любое объявление. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы задержать внимание читателей на странице. Предложите связаться с консультантом, оставьте информацию о скидках или о поступлении новой коллекции. Предложите перейти по ссылке на ваш сайт.

Основную часть всех публикаций отведите для примеров ваших платьев. Размещайте не менее одного поста в день. Чтобы сразу подготовить много материалов на будущее, зарегистрируйтесь в SmmBox и подключите Пакетную загрузку файлов. Система автоматически подготовит записи к каждому загруженному файлу. Вы сможете дальше редактировать их в программе, а также подключить отложенный постинг.

Делайте подборки лучших предложений и к каждому из них публикуйте краткое описание. Рассказывайте об особенностях фасонов, описываете ощущения, которые невеста почувствует в этом наряде. Так как ленту необходимо регулярно обновлять, подобрать правильные слова, не повторяясь, сложно. Поэтому регулярно просматривайте самые популярные записи в блогах конкурентов.

Такую подборку вы можете просмотреть в SmmBox. Кликните «Поиск контента» и введите в строку «Свадебное платье».

Программа подберет наиболее популярные публикации из различных социальных сетей, из которых вы выберете тексты и ракурсы на фото для вдохновения.

Попробуйте снимать короткие атмосферные видео под приятную музыку со счастливыми моделями в кадре, чтобы каждая клиентка представляла себе на их месте в день свадьбы.

Еще один немаловажный контент — фото самих покупательниц. Попросите клиенток делиться с вами результатами фотосессий. Такие кадры покажут вашей аудитории платья «вживую», на обычных женщинах с разными фигурами.

Публикуйте анонс распродаж и ликвидаций коллекций. Рассказывайте в записях, если у вас недавно обновился ассортимент.

Напоминайте аудитории, почему они должны остановить свой выбор именно на вас. Расскажите об услуге бережного хранения до самого торжества. Если вы всегда указываете цены на товары, это отличный повод для публикации. Аргументируйте свою позицию, показав все преимущества. К примеру, этот пост вызывает доверие у читателей: стоимость изделий написана в группе и все акции отсчитываются от этих цен, что подтверждает честное ценообразование бренда.

Запускайте также коллаборации с локациями для торжеств и фотосессий, ведущими, фотографами, визажистами и парикмахерами. Делайте отметки друг друга в постах, тем самым раскручивая паблики.

Совет: Общайтесь с подписчиками в постах. Спрашивайте их, какой образ из подборки им нравится больше всего. Узнайте, какие еще дизайны они бы хотели увидеть у вас в магазине.

Продвижение с помощью таргета

Когда вы полностью упаковали аккаунт и настроили продвижение по поисковым алгоритмам, можно переходить к платной раскрутке. Один из наиболее эффективных инструментов продвижения — это таргетированная реклама. Она будет показываться пользователям ВК. И если вы правильно ее настроите, то ее увидит ваша потенциальная целевая аудитория.

Рассмотрим, что нужно учитывать при запуске таргета. Установите местоположение, ограничившись только вашей областью или городом. Настройте таргет на девушек. Поставьте ограничение по возрасту. Например, диапазон от 20 до 35 лет. Запустите пару рекламных кампаний в тестовом режиме и посмотрите, по какой из них будет результат.

Во ВКонтакте есть специальные инструменты для разделения аудитории. Вы можете выбрать тех, кто интересуется свадебной тематикой, указав это в Интересах. Или запустить таргет по ключевым фразам, которые вы прописывали в описании сообщества. Пробуйте также добавлять слова, связанные со свадьбой: обручальное кольцо, букет невесты, костюм для жениха.

Совет: В ВК есть семейный статус. Например, помолвлена. Но он не популярен и редко совпадает с действительностью. Поэтому лучше не настраивать рекламу по этому признаку.

Также пробуйте другие методы раскрутки — публикуйтесь в городских сообществах и делайте розыгрыши с репостами.

Заключение

Каждая невеста хочет почувствовать себя особенной в wedding day. И это должно стать основным посылом вашего паблика. Уделите много внимания визуальной составляющей сообщества. И сделайте дизайн аккаунта простым и понятным, чтобы между консультантом и клиентом не было более 1-2 действий.

Продвижение и создание сайта для свадебного салона в Москве

розовый — хит сезона

Создание сайта для самого большого свадебного салона в Москве, площадью 800 кв. м.

Перейти на awsalon.ru

Цветовая схема

Цвета сайта

  • #E86962

    Лососевый

  • #F7D1CE

    Дымчатая роза

  • #2d2d2d

    Угольный

  • #efefed

    Циркон

типографика

Шрифты сайта

h2 — заголовок 32 px, Roboto

h3 - подзаголовок 24 px, Roboto

h4 - подзаголовок 20 px, Roboto

p — текст 14 px сайта, Roboto

Полезные советы

Как создать актуальный сайт на много лет вперёд?

  • Глубокая аналитика: анализ целевой аудитории, подробное проектирование всех страниц и элементов.
  • Частое общение с Заказчиком, погружение в бизнес-процессы.
  • Анализ конкурентов и лидеров рынка.
  • Проект-менеджер вёл проект после собственной свадьбы, полностью понимая специфику и роль покупателя.

наши результаты

Как сайт улучшил бизнес-процессы?

Онлайн примерочная

  • Удобная и быстрая онлайн-запись через примерочную экономит время администраторов салона!
  • Невеста может добавить выбранные позиции и записаться на нужную дату и время в ближайший салон.
  • Когда невеста приходит на примерку, консультанты салона уже подготовили те платья, которые невесте понравились.
  • Также в нашей примерочной невеста может посмотреть советы по примерке, которые мы с заботой подготовили.

Избранное

  • Удобный и полезный раздел «Избранное» экономит время и нервы администраторов!
  • Невеста может сохранить понравившиеся модели в удобном формате на сайте, а также отправить их себе на почту.
  • Отмеченные платья или туфли всегда будут под рукой.
  • Если невесте не подошли платья или туфли из выбранных на примерку, она может назвать свою почту, чтобы администраторы принесли понравившееся ей модели. Тем самым сэкономив время на выбор и подбор образа!

Фильтр

  • Удобный и функциональный фильтр, который расположен вверху страницы в горизонтальной ориентации. Такое расположение позволило оставить больше пространства на конверсионных страницах категорий для карточек платьев.
  • Им удобно пользоваться как покупателям, так и администраторам для поиска нужной модели по широкому набору атрибутов!

Наши невесты

  • Раздел с личными фотографиями невест с праздника, которые приобретали платья или туфли в салоне.
  • Интересная особенность: данный раздел показан блоком в карточке платья. Увидеть изделие на модели прекрасно, но интересно и важно посмотреть его на реальном человеке.

Сайт создан с заботой о невестах!

Создали атмосферу салона и комфорта, окружили вниманием. Невесты хотят прийти в салон на примерку.

Мнение менеджера проектов

Наталия, менеджер проектов

В свадебной индустрии онлайн-реклама даёт 90% конверсии, поэтому сайт в данной тематике необходим на высоком уровне. Невесты просматривают сотни вариантов для выбора платья мечты. Следовательно, сайт нужно постоянно обновлять, улучшать, следить за трендами и конкурентами.

мобильная версия

70% аудитории приходит с мобильных устройств

Поэтому было важно разработать понятную и удобную мобильную версию сайта, отвечающую всем требованиям целевой аудитории.

  • На основных конверсионных страницах мы смогли сохранить масштабность и красоту ассортимента.
  • Сделали удобную и понятную навигацию для поиска товаров с помощью фильтра и тегов. В фильтре есть обозначения цветов и иконки, ему отведён целый экран с прокруткой.
  • В свадебной индустрии самое важное это фотографии, поэтому именно им мы отвели 90% пространства в карточке.
  • Онлайн-примерочная такая же удобная с мобильного устройства, как и с компьютера. Весь функционал мы органично разместили на небольшом экране.

Сайт awsalon.ru — это онлайн-витрина свадебного салона.

На сайте наглядно представлено более 1500 свадебных платьев и туфелек!
Каждый товар можно рассмотреть со всех сторон, выбрать понравившийся и отложить на примерку за 3 клика.

Сайт разрабатывался полностью готовым для SEO-продвижения.
Проект запускался к сезону, поэтому было важно начинать работы по рекламе и продвижению как можно быстрее. С нашими результатами по продвижению данного проекта вы может ознакомиться по ссылке.

Понравился проект?

Хочу такой же сайт!

Спасибо!

Ваша заявка отправлена.

Нажимая на кнопку «Отправить запрос», Вы соглашаетесь на обработку персональных данных

Читать Свадебный салон, или Потусторонним вход воспрещен (СИ) — Мамлеева Наталья — Страница 1


Продвижение свадебных услуг в Интернете

Продвижение свадебных услуг является необходимым элементом для получения стабильной прибыли в сфере организации свадеб. Любой организатор, будь он частным лицом или компанией, должен быть готов создать тематический сайт. Среди множества конкурентов в выигрыше оказывается тот, кто соответствует жестким требованиями поисковых систем.

Продвижение свадебных ресурсов имеет свою специфику.

  1. Наличие сайта и обязательного реального салона.
  2. Увеличение лояльности клиентов за счет создания красочного каталога фотографий молодоженов. Приветствуется наличие видеоматериалов.
  3. Продвижение сайта ведется с упором на грамотно оптимизированное семантическое ядро. Используется максимум поисковых запросов, в т.ч. геозависимые, транзакционные, информационные.
  4. Активная работа с целевой аудиторией в социальных сетях. SMM-продвижение позволяет быстро распространить предложения о новых свадебных коллекциях и акциях. С учетом того, что ЦА – это молодые женщины, подобная реклама распространяется среди них в геометрической прогрессии.

Реклама свадеб представляет собой определенную стратегию, подходящую для тематических агентств, салонов, стилистов, фотографов. Свадьбы являются шоу-программами с продуманными образами, обслуживаемым стилистами, фотографами, декораторами, флористами. Каждый из специалистов работает профессионально, со знанием тонкостей и специфики аудитории – и это необходимо отображать в рекламных материалах.

В свадебном бизнесе успешность зависит от наличия бренда, дающего признание в профессиональной среде, и основанном на количестве положительных отзывов. В силу специфики наиболее эффективные с точки зрения продажи услуг рекламные площадки выглядят следующим образом.

  1. Социальные сети.
  2. Контекстная реклама.
  3. Сарафанное радио.
  4. Профессиональные порталы.
  5. Сайт.

Компании успешно используют перекрестные продажи с увеличением сумм за предложение дополнительных услуг. Использование различных маркетинговых инструментов и личного брендирования повышает лояльность аудитории.

В раскрутке свадебного салона, фотографа, стилиста или свадебного агентства через социальные сети (Instagram, Facebook) следует чередовать продающие и развлекательные посты, с целью создания профессионального и привлекательного визуально контента. Хорошая проработка воронки продаж способна поднять конверсию продаж в разы по сравнению со среднерыночными показателями.

Поэтапно для продвижения свадебной рекламы:

  • анализируются сайты конкурентов по ключевым запросам, хештегам и наиболее популярным именам;
  • в собственной работе используется масслайкинг на базе конкурентов и работа с профилями лидеров мнений;
  • активно ведется общение внутри профильных групп в соцсетях, с мониторингом статусов девушек (замужем, невеста, не замужем) и выборкой заинтересованных клиенток;
  • создается интересный контент с публикацией профессиональных фотосетов, являющихся прямой рекламой фотографов, платьев, салонов и т.п.

Свадебный маркетинг в Интернете базируется на:

  • клиентоориентированности, готовности предложить как эксклюзивные, так и бюджетные варианты проведения свадеб;
  • создании стиля и бренда;
  • продвижении сайта, страничек и групп в соцсетях;
  • оформлении портфолио и прайс-листов;
  • скидки и акции;
  • мастер-классы.

Основные советы для продвижения свадебных салонов и специалистов – выделяться на общем фоне, придумывать интересные маркетинговые ходы и использовать при общении с клиентами магические, «цепляющие» внимание, слова и контент.

Реклама на портале Свадьба.РФ

Я, Ольга Кулинкович, директор по развитию портала Свадьба.РФ, приглашаю Вас в мир эффективной свадебной интернет-рекламы.

Поисковая система портала Свадьба.РФ ежемесячно индексирует более 15 тысяч свадебных товаров и услуг, что оценили наши посетители, успешно выбирающие свадебные платья, кольца, костюмы, рестораны и т.д. по интересующим параметрам в их городе.

Контент нашего портала формируется на основании последних требований Яндекса и Google. Это позволяет нам занимать первые места в результатах поиска по основным запросам будущих молодоженов и получать наибольшую долю в глобальном поисковом трафике. Убедитесь сами, кликнув по эмблеме рядом с интересующим Вас запросом:

загсы отзывы
свадьба в Подмосковье
свадьба в кафе
кафе для свадьбы
кафе и рестораны для свадьбы
рестораны для свадьбы в москве
кафе на свадьбу
ресторан на свадьбу
кафе свадьба
стоимость ресторана на свадьбу
свадьба на 30 человек
свадьба на 50 человек
свадьба на 100 человек
лимузин на свадьбу
свадебные лимузины
заказ лимузина на свадьбу
платье на свадьбу
свадебные платья в Москве
свадебные платья цены
свадебные платья фото и цены
свадебное платье купить
свадебные платья в греческом стиле
свадебные платья для беременных
свадебные платья со шлейфом
свадебные платья русалка
пышные свадебные платья
короткие свадебные платья
свадебные платья трансформеры
распродажа свадебных платьев
свадебные платья недорого
свадебные платья со скидкой
вечерние платья на свадьбу
свадебные салоны отзывы
свадебные костюмы
мужские костюмы на свадьбу
свадебные мужские костюмы

Причем посетители, зашедшие на наш портал, например в поисках ресторана, затем переходят в другие разделы свадебного каталога и выбирают свадебное платье, автомобили, фотографов… И, наоборот, переходят к выбору ресторана, первоначально найдя наш портал по сотням популярных запросов, не связанных со свадебным банкетом. Именно это и является залогом эффективности рекламы на нашем портале.

И если на вопрос покупателям «Откуда Вы про нас узнали?» Вам недостаточно ответа «Из интернета», мы предлагаем набор инструментов, позволяющих легко узнать клиентов, воспользовавшихся Вашей рекламой на портале Свадьба.РФ. Например, все товары и услуги, рекламируемые на нашем портале, помимо собственного артикула или названия, имеют еще и наше уникальное обозначение, однозначно свидетельствующее об источнике рекламной информации.

Многие рекламодатели не ограничиваются персональной страницей в свадебном каталоге портала Свадьба.РФ, а с успехом используют всю линейку рекламных продуктов, предлагаемых нашим порталом. Вы можете просто и быстро добавить в каталог информацию о своих товарах и услугах и в полной мере ощутите все преимущества эффективной интернет-рекламы.

А если Вы хотите стать нашим партнером, мы готовы передать Вам в управление на основе франчайзинга каталог свадебных товаров и услуг в Вашем городе. Вы сможете самостоятельно определять маркетинговую и ценовую политику и получать весь доход от рекламы, размещенной на портале Свадьба.РФ в каталоге Вашего города.

Телефон: +7 (495) 720-9-720

  • Читать отзывы
  • Технические требования к баннерам
  • Прайс-лист для Москвы

Пример экспресс-анализа целевой аудитории при написании текста рекламы парикмахерской


Экспресс анализ парикмахерской

Пример продающего текста рекламы для салона красоты на радио (хронометраж 50 секунд)

Салон красоты «Окинава» – новая философия по уходу за волосами. Полный спектр парикмахерских услуг, стрижки горячими ножницами, системы программ интенсивного спа-восстановления волос любой степени повреждения препаратами Label (Япония). Косметология, все виды массажа, ногтевой сервис, с приятным дополнением в декабре – спа-маникюр в подарок. Специальные новогодние цены на спа-программу по коррекции фигуры и процедуру восстановления волос после окрашивания. Скидки – до 50%! Салон красоты «Окинава» – чувство и красота сливаются воедино, чтобы достичь совершенства. Коломна, Окский проспект, дом 3-а. Тел. 618-23-03.

Образец рекламного текста для салона красоты на радио (хронометраж 45 секунд)

Салон красоты VIVA! Салон красоты VIVA – это не только высокопрофессиональные услуги, но и уютный салон, в котором всегда рады гостям. Безупречность в работе и творческий подход, внимательные мастера учтут и воплотят все Ваши пожелания. Салон красоты VIVA предлагает широкий спектр услуг: модельные женские и креативные мужские стрижки, свадебные, вечерние причёски, укладки, маникюр, педикюр, дизайн, наращивание ногтей. Пусть Ваш путь к красоте и совершенству будет лёгким. С искренней любовью мы дарим Вам приятный сюрприз – вместе со стрижкой Вам сделают коррекцию и покраску бровей в подарок! Ждём Вас по адресу: ул. Щорса, 6, вход со двора. Тел. 5-07-58.

Также читайте: Текст для рекламы кафе и ресторана: примеры что писать на сайте и как привлечь клиентов текстом.

Пример текста рекламы для салона красоты для торгового центра на рынке (хронометраж 1 минута)

Дорогие гости нашего торгового комплекса! Вас приветствует салон красоты «Пурпур». Наши мастера предлагают полный спектр услуг для здоровья и красоты Ваших волос: причёски и укладки, биозавивки и кератиновое выпрямление волос, эксклюзивная процедура бустап и окраска волос с применением продукции премиум-класса Пол Митчелл. В нашем салоне ведёт приём врач-косметолог. Предлагаем Вам различные омолаживающие процедуры для лица и тела, а также перманентный макияж. К Вашему вниманию услуги визажиста, стилиста, мастеров маникюра и педикюра, прессотерапия. Посетив наш салон, Вы сможете получить бесплатные консультации по применению косметических средств по уходу за собой в домашних условиях. Предлагаем Вам посетить наш салон на 2-м этаже торгового комплекса, секция 202 б, в.

Пример креативного текста рекламы для салона красоты на радио (хронометраж 70 секунд)

Добро пожаловать в Diamond Spa! Приглашаем Вас совершить путешествие в мир релакса и красоты, где Вы сможете ощутить прилив жизненных сил и обрести гармонию души и тела. К Вашим услугам: все виды массажа, спа-программы, инфракрасная сауна, гидротерапия, косметология лица и тела, высокоэффективные аппаратные процедуры, позволяющие разгладить морщины, вернуть коже лица гладкость и упругость, устранить целлюлит, уменьшить объёмы тела, восковая депиляция, маникюр, педикюр, парикмахерские услуги, свадебные причёски и макияж. Мы осуществляем бесплатный трансфер. Diamond Spa – философия гармонии, красоты и стиля.

Образец запоминающегося текста рекламы для салона красоты на радио (хронометраж 30 секунд)

(Звуки свадьбы, крики «Горько») В свой звёздный час ты будешь неотразимой. Салон красоты «Юлия Сулима»: стрижки, укладки, причёски, окрашивание, косметика премиум-класса. Звёздный образ по земным ценам! Салон красоты «Юлия Сулима»: ул. Борцов Революции, 168-б, 2-й этаж, за гостиницей «Прикумск», тел. 8-988-966-56-88

Пример убедительного текста рекламы для салона красоты на радио (хронометраж 25 секунд)

Салон красоты «Париж» предлагает окунуться в мир красоты и совершенства. Парикмахерские услуги и визаж, косметология лица и тела, шугаринг, вертикальный турбосолярий, подарочные сертификаты. Акция месяца: при первом посещении скидка 10% на любую услугу! Подробности по телефону: 750-26-97. Салон красоты «Париж»: Труда, 162, оф. 2.

Яркий и запоминающийся текст рекламы услуг салона красоты – это уже половина успеха. Недостаточно оказывать качественные и востребованные услуги, необходимо суметь грамотно привлечь внимание потенциальных клиентов таким образом, чтобы им захотелось воспользоваться вашим предложением. Советы, описанные выше, помогут вам привлечь внимание целевой аудитории, а дальше дело уже за мастером: после оказания услуги на должном уровне – высока вероятность, что клиент к вам вернется.

Важно не просто держаться на плаву, а быть успешными в этом бизнесе. Кто не идёт вперёд – тот катится назад. Третьего не дано. Если нет возможности писать самостоятельно текст на главную сайта, имиджевый сторителлинг, текст на лендинг, пост для соцсетей – заказать текст для продажи услуг салона красоты можно у меня.

С уважением, копирайтер Дмитрий Задорожный

Рассмотрим универсальную структуру объявления для салона красоты на все случаи жизни

Здесь будут перечислены всем известные истины, но о них не стоит забывать.

Заголовок. «Обезглавленное» объявление услуг косметолога смотрится совершенно непривлекательно. Заголовок не должен быть слишком длинным. Это важный бизнес-инструмент. У него должны быть крючки, на которые, как рыбки, клюют клиенты. Без удачного заголовка вероятность улова катастрофически стремится к нулю. Его должен заметить клиент одним полузакрытым глазом. Главная задача заголовка – прочитать первое предложение текста.

Например, как озаглавить текст рекламы услуг визажиста.

Плохой пример: «Предоставляю качественные услуги мастера по созданию красивого и необычного макияжа во Фрунзенском районе г. Санкт-Петербурга», заголовок не должен быть громоздким

Хороший пример для мастера макияжа: «За красотой – к нам в салон: креативный макияж в двух шагах от вашего дома!».

Плохой пример: Уходовые процедуры по типу кожи.

Хороший пример для косметолога: Пилинг лица – подтяните овал и омолодите кожу.

Вступление. Вступление не следует делать чрезмерно объемным. Сам по себе текст рекламы парикмахерской, салона красоты или специалиста на дому должен быть не слишком большим, поэтому во вступлении главное – не добавлять ненужную информацию. Информация о «профессионализме», «качестве», «низких ценах» косметолога стоит опустить, поскольку, во-первых, «профессионализм» и «качество» сами собой должны подразумеваться, во-вторых, подобные фразы звучат как всем надоевшие клише. Людям нужна конкретика, в чем их выгода, что они получат, а не какая-нибудь банальная и длинная фраза. Информация о скидках интригует и привлекает внимание, а «низкие цены» – слишком расплывчатое понятие.

Плохой пример: «Недавно открылся новый салон красоты «Изюминка», в связи с этим мы рады будем видеть вас в рядах наших клиентов, у нас оказывают многочисленные косметологические услуги опытные и профессиональные мастера по сравнительно низким ценам и для первых 20 посетителей выгодные ценовые предложения». [Такое вступление слишком «перегружено».]

Хороший пример: «В честь открытия салон красоты «Изюминка» дарит первым 20 клиентам скидки!».

Оффер. Оффер – это сердцевина рекламного текста, то, что должно привлекать клиентов. В оффере обычно размещают самое выгодное и броское предложение, самую суть. Например, во вступлении мы сказали о том, что в салоне проходит некая акция, и в честь открытия предоставляются скидки. Таким образом мы заинтриговали потенциальную клиентку, ей захочется просмотреть объявление об маммопластике груди дальше. Именно поэтому важно написать грамотное предложение для оффера, чтобы его внимание не переключилось на что-то другое, а всецело было обращено на текст рекламы.

Также читайте: Текст рекламы фотографа с примерами

Бизнес-план свадебного салона — как открыть и сколько стоит салон свадебных платьев

Открытие свадебного салона — не просто интересная, но и высокодоходная бизнес-идея. Эта сфера услуг по праву является женской, и именно здесь можно успешно воплотить творческие замыслы.

На первый взгляд предпринимательская деятельность, которая ассоциируется с красотой и грацией, доступна для самостоятельной организации дела. Однако, как и в любом другом виде бизнеса, здесь есть «подводные камни», которые необходимо знать, чтобы успешно применить знания и навыки. Рассмотрим подготовительные шаги.

Содержание

  • Анализ рынка
  • Выбор поставщика
  • Формируем основной ассортимент
  • Сопутствующий ассортимент свадебного салона
  • Несколько советов при составлении ассортимента
  • Помещение для свадебного салона
  • Реклама
  • Немного о рекламе в интернете
  • Сколько стоит открыть свадебный салон

Анализ рынка

Прежде чем воплотить в жизнь бизнес-проект, продумайте, нужен ли такой магазин вашему населенному пункту. Если вы — первооткрыватель, хорошим стимулом станет отсутствие конкуренции. Выясните у невест, где они приобретают платья в настоящее время и примерный бюджет на покупку. Благодаря этому вы легко определитесь с ценовым сегментом.

Однако чаще всего в городе уже имеются свадебные салоны. В таком случае досконально изучите их ассортимент, выявите недостатки и определите, что можно сделать для того, чтобы выгодно выделяться на фоне конкурентов.

Выбор поставщика

Крупные отечественные и иностранные производители предлагают свои услуги через рекламно-информационные сайты. Здесь можно не просто изучить свадебные туфли и обувь, коллекцию платьев, но и получить информацию о партнерстве. Также многие компании предоставляют услуги интернет-магазина для удаленных заказов и доставки товара курьером. Сотрудничайте с 2–3 поставщиками, чтобы избежать форс-мажора и не подрывать репутацию салона.

У иностранных продавцов заранее узнайте информацию по срокам доставки груза, условиям растаможки и сопроводительным документам.

Формируем основной ассортимент

Приступая к выбору позиций товара, решите обязательные вопросы:

  • планируете ли оказывать клиентам услуги по индивидуальному пошиву нарядов;
  • как собираетесь работать — по каталогам под заказ или предлагать товар в наличии;
  • где и на каких условиях сможете приобрести оптовую партию платьев;
  • хотите ли продавать наряды конкретных торговых марок.

Сопутствующий ассортимент свадебного салона

Помимо платьев для невесты подумайте о товарах, которые наверняка станут аксессуарами любой свадьбы:

  • вечерние наряды;
  • фата (различной длины и видов), перчатки, подвязки и чулки, украшения для прически, сумочки, праздничная бижутерия;
  • корзинки и сундучки для денег, декорированные бокалы, бутоньерки, книги пожеланий, свечи, домашние очаги и т.д.;
  • печатная продукция — грамоты, пригласительные и плакаты.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес— план свадебного салона у наших партнеров с гарантией качества!

Несколько советов при составлении ассортимента

Будет неплохо, если к услугам салона вы добавите сдачу в аренду таких аксессуаров для интерьера, как украшения на автомобиль, чехлы на стулья, декоративные арки из ткани и цветов.

Хорошо пользуется спросом продукция, которая изготавливается индивидуально — авторские книги для пожеланий, вышитые вручную рушники, бокалы с эксклюзивной росписью (с датой бракосочетания и именами молодоженов). Такие изделия делают свадьбу необычной и оригинальной и поэтому ценятся невестами.

Включите в ассортимент следующие товары:

  • продукция различных ценовых категорий;
  • модели платьев разнообразных фасонов в нескольких размерных линиях;
  • аксессуары, выполненные в нескольких цветовых решениях;
  • возможность быстрого обновления коллекции.

Читайте также статью об открытии брачного агентства.

Помещение для свадебного салона

При выборе торгового зала учтите, что такой популярный сейчас вид бизнеса, как «виртуальный офис» будет не лучшим решением. Даже если вы хотите работать в форме интернет-магазина, потребуется помещение, где невеста сможет примерить понравившийся наряд, а также подберет аксессуары для создания образа.

Планируя открыть стационарный свадебный салон, обратите внимание на рекомендации при выборе помещения:

  • минимальная площадь магазина 30 кв. м, что позволит разместить наряды на манекенах, а также организовать зону встречи клиентов, примерочную и расположить витрину с аксессуарами;
  • хорошее освещение, так как платье должно выглядеть замечательно как при дневном, так и при искусственном свете;
  • оборудуйте окна-витрины — они станут лучшей рекламой;
  • цветовое оформление салона в светлых, неброских тонах, что позволит клиентам не отвлекаться от выбора;
  • установите в помещении хорошую вентиляцию, отопление, водоснабжение и кондиционер.

Реклама

Перед открытием магазина товаров для свадьбы наладьте тесную связь с партнерами по организациям торжественных мероприятий и праздников. К ним относятся музыканты, ведущие вечеров, салоны красоты и флористы.

Договоритесь с ними о совместном и взаимном рекламировании услуг. Оставьте визитки в ЗАГСе, ночных клубах, кафе и ресторанах. Высокую эффективность в рекламе даст договоренность со студиями красоты о размещении у них информации о ваших услугах.

Равномерно распределяйте рекламный бюджет в течение года, чтобы продвижение услуг свадебного салона стало успешным. Для этого используйте несколько источников:

  • информация на интернет-ресурсах;
  • объявления в СМИ;
  • наружная реклама;
  • участие в городских ярмарках;
  • раздача листовок, визиток, флаеров.

 

Немного о рекламе в интернете

Еще на стадии написания бизнес— плана займитесь разработкой сайта будущего магазина свадебных товаров. Самым экономичным вариантом станет сайт-визитка стоимостью от 50 у.е. Создайте группы в социальных сетях и рекламируйте их самостоятельно либо обратитесь за помощью в компанию, которая занимается продвижением интернет-ресурсов. В этом случае цена будет зависеть от количества показов рекламы.

Одновременно с составлением плана мероприятий по открытию салона узнайте о системе государственной регистрации предприятий в вашем регионе. К счастью, сейчас данная процедура максимально упрощена.

Сколько стоит открыть свадебный салон

Подробный просчет требуемых инвестиций представлен в этих двух видео:

https://www.youtube.com/watch?v=MjXG34QFO-c

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Поделиться:

Продвижение свадебного салона: особенности и стратегии

Статьи

  • Блог
  • Видео
  • Статьи
  • Новости
  • FAQ
  • Советы

crm/cms

Аналитика

Внешняя оптимизация

Дизайн и редизайн

Комплекс

Контекстная реклама

Создание сайтов

Социальные сети

Терминология

Техническая поддержка

c

Два главных вопроса, возникающих у тех, кто открыл свадебный бизнес: где и как привлекать клиентов? Понятно, что наиболее перспективная площадка для рекламы своих услуг — интернет, и конкретно — собственный сайт, и именно на продвижение сайта свадебного салона нужно направить основные усилия. А несколько простых правил помогут вам ответить и на второй вопрос: «Как?». Эти рекомендации подойдут и тем, кто занимается организацией других праздников.

Особенности продвижения свадебного салона

  • Услуги удобно получать в одном месте. Если вы человек семейный, то наверняка помните, как приходилось крутиться, организуя собственную свадьбу: тамада, банкетный зал, оформление зала, транспорт, заказ платья — вот далеко не полный перечень важных дел. Современное свадебное агентство предлагает целый комплекс услуг, заботясь прежде всего об удобстве заказчика, поэтому чем полнее будет ваш перечень, тем лучше.
  • Соцсети — прекрасный маркетинговый инструмент для раскрутки проекта, но не единственный. Некоторые делают расчёт только на них, но забывают про сайт, и это большая ошибка. Каким бы продвинутым ни был функционал «ВКонтакте» или Facebook, как бы привлекательно ни выглядели ваши фотографии в «Инстаграм», заменить полноценный свадебный ресурс паблики и странички не смогут. Зато смогут привлечь множество потенциальных клиентов, если вы создадите интересные и полезные сообщества и будете регулярно уделять им время (делать интересные новости, привлекать подписчиков скидками, фото- и видеоотчётами своих удачных мероприятий).
  • Важнейшая составляющая успеха — поисковая оптимизация. Помня о SMM, не забывайте про SEO. Трафик из поисковых систем по-прежнему очень высок и снижаться не собирается, поэтому оптимизация сайта под новейшие алгоритмы поисковиков — процедура жизненно необходимая. На сайтах свадебных услуг обычно достаточно страниц, и этим можно и нужно пользоваться, подбирая ключевые фразы. Запросы желательно выбирать комплексные, которые содержат в себе несколько других. Особенно это важно для новых сайтов, которым поисковики ещё не слишком доверяют, а это значит, что быстрое продвижение по высокочастотным и даже среднечастотным запросам для них затруднительно. Приведём конкретный пример. Вам наверняка захочется выйти в топ по таким запросам, как, например, «свадебное платье» (более 550 тысяч запросов ежемесячно согласно Яндекс. Вордстат). Тогда включаем в текст фразу «свадебное платье недорого в Москве», в которой есть и интересующий нас запрос.
  • Поисковое продвижение свадебного салона можно дополнить кампаниями в сервисах контекстной рекламы: правильная настройка объявлений в Яндекс.Директ обеспечит вам хорошие позиции в поисковой выдаче. Дело в том, что рекламные позиции на страницах поиска уже не бросаются в глаза, и пользователи охотно кликают и по ним тоже, так что, при условии грамотной настройки кампании, хороший трафик будет вам обеспечен.

Продвижение свадебного фотографа

Для свадебных фотографов, наоборот, сайт не строго обязателен (хотя и желателен), важнее полноценное присутствие в соцсетях. Минимальный «джентльменский набор»: Instagram, Youtube, «ВК» и Facebook — именно там вы найдёте своих клиентов. В «Инстаграме» удобно постить фотографии, на «Ютубе» — выкладывать ролики, особенно если вы работаете в паре с оператором, что сейчас не редкость. А «ВК» и «Фейсбук» подойдут и для того, и для другого, и одновременно удобны для размещения интересных случаев и рассказов. Для этого стоит создать отдельный паблик и не забывать его вести — самостоятельно либо поручить это доверенному лицу, знающему, как работать с аудиторией соцсетей (SMM-специалист).

Разработка сайта для школы английского языка «WINDSOR»

Подробности

Создание сайта для банка «РАЗВИТИЕ-СТОЛИЦА»

Заказчик ставил задачу разработать сайт с современным дизайном, который бы демонстрировал статусность банка и отражал один из важных принципов его работы — прозрачность в работе с клиентами. Для реализации проекта была выбрана CMS Битрикс. 

Подробности

Ward Howell Сайт услуг

Консалтинговая

компания

Rolls-Royce Сайт компании

Автомобильный

дилер

Завод Gidrolock Сайт компании

Промышленная

компания

SEO , Контекстная реклама , Социальные сети

Бизнес реклама в интернете

56

04. 11.16

Время на чтение: 5 мин

Какой дизайн сайта лучше — уникальный или шаблонный

56

10.11.20

Время на чтение: 5 мин

SEO , Терминология

Что такое ТИЦ сайта?

56

04.11.16

Время на чтение: 5 мин

Свадебный маркетинг – социальные сети 55