Деятельность известных фирм или предпринимателей: предпринимательство называют четвертым фактором производства. Приведите примеры деятельности

Предпринимательство в разных экономических областях различается по форме и особенно по содержанию операций и способам их осуществления. Но характеры бизнеса накладывает значительный отпечаток на вид товаров и услуг, которые предприниматель производит или оказывает. Предприниматель может сам производить товары и услуги, приобретая только факторы производства. Он также может приобретать готовые товары и перепродавать его потребителю. Наконец, предприниматель может только соединять производителей и потребителей, продавцов и покупателей. Отдельные виды бизнеса различаются также формами собственности на используемые факторы предпринимательства.

В зависимости от содержания и направленности предпринимательской деятельности, объекта приложения капитала и получения конкретных результатов, связи предпринимательской деятельности с основными стадиями воспроизводственного процесса, различают следующие виды предпринимательства:

• производственное,
• коммерческо-торговое,
• финансово-кредитное,
• посредническое,
• страховое. 

1. Производственное предпринимательство

В России производственное предпринимательство является наиболее рисковым занятием, так как структурная перестройка экономики не обеспечила необходимых условий для развития производственного предпринимательства. Существующий риск не реализации произведенной продукции, хронические неплатежи, многочисленные налоги, сборы и пошлины являются тормозом в развитии производственного предпринимательства. Также развитие производственного бизнеса в России сдерживается труднодоступностью некоторых ресурсов, отсутствием внутренних побудителей и слабым уровнем квалификации начинающих бизнесменов, боязнью сложностей, наличием более доступных и легких источников дохода.

Между тем, именно производственное предпринимательство необходимо всем нам: в конечном счете оно сможет обеспечить стабильный успех начинающему бизнесмену. Так что тяготеющий к перспективному, устойчивому делу должен обратить свой взор на производственное предпринимательство.

2. Коммерческое (торговое) предпринимательство.

Производственный бизнес тесно связан с бизнесом в сфере обращения. Ведь произведённые товары надо продавать или обменивать на другие товары. Высокими темпами развивается коммерческо-торговое предпринимательство, как основной второй вид российского предпринимательства.

Принцип организации торгового предпринимательства несколько отличается от производственного, так как предприниматель выступает непосредственно в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю (покупателю). Особенностью торгового предпринимательства является непосредственные экономические связи с оптовыми и розничными потребителями товаров, работ, услуг.

Коммерческое предпринимательство охватывает все виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обмену товара на деньги, денег на товар или товар на товар. Хотя основу коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные операции купли-продажи, в нем оказываются задействованными практически те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но в меньших масштабах.

Коммерческое предпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цене намного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым в карман весомую прибыль. Такая возможность действительно существует, однако на практике ее реализовать значительно сложнее, чем кажется. В условиях разницы внутренних и мировых цен, а также цен в разных регионах России при неразворотливости умирающей государственной торговли удачливым коммерсантам, «челнокам» удается «купить подешевле — продать подороже». За этой видимой легкостью скрывается не всеми видимый труд коммерсантов-предпринимателей, затраченный для достижения успеха.

Сфера официального коммерческого предпринимательства — магазины, рынки, биржи, выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учреждения торговли. В связи с приватизацией государственных торговых предприятий значительно возросла материальная база личного и коммерческого предпринимательства. Возникли обширные возможности начать свое коммерческое дело, выкупив или построив магазин, организовав свою торговую точку.

Для успешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знать неудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагая соответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство более мобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретными потребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства должны быть как минимум два основные условия: относительно устойчивый спрос на продаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкая закупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместить торговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательство связано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговли промышленными товарами длительного пользования.

3. Финансово-кредитное предпринимательство.

Финансовое предпринимательство — это особая форма коммерческого предпринимательства, в котором в качестве предмета купли-продажи выступают валютные ценности, национальные деньги (российский рубль) и ценные бумаги (акции, облигации и др.), продаваемые предпринимателем покупателю или предоставляемые ему в кредит. При этом имеется в виду не только и не столько продажа и покупка иностранной валюты за рубли, хотя и это тоже финансовая сделка, а непредвиденный круг операций, охватывающий все многообразие продажи и обмена денег, других видов денежных средств, ценных бумаг на другие деньги, иностранную валюту, ценные бумаги.

Суть финансовой предпринимательской операции состоит в том, что предприниматель приобретает основной фактор предпринимательства в виде различных денежных средств (денег, иностранной валюты, ценных бумаг) за определенную денежную сумму у обладателя денежных средств. Приобретенные денежные средства продаются затем покупателям за плату, превышающую денежную сумму, затраченную первоначально на покупку этих денежных средств, в результате чего образуется предпринимательская прибыль.

В случае кредитного предпринимательства предприниматель привлекает денежные вклады, выплачивая обладателям вкладов вознаграждение в виде депозитного процента вместе с последующим возвратом вклада. Привлеченные деньги выдаются затем в долг покупателям кредитов под кредитный процент вместе с последующим возвратом вклада. Привлеченные деньги выдаются затем в долг покупателям кредитов под очередной процент, превышающий депозитный. Разница между депозитным и кредитным процентом служит источником прибыли предпринимателей-кредиторов.

Финансово-кредитное предпринимательство относится к числу самых сложных, оно имеет глубокие исторические корни в ростовщичестве, известном со времен Древней Греции.

Для организации финансово-кредитного предпринимательства образуется специализированная система организаций: коммерческие банки, финансово-кредитные компании (фирмы0, валютные биржи и другие специализированные организации. Предпринимательская деятельность банков и других финансово-кредитных организаций регулируется как общими законодательными актами, так и специальными законами и нормативными актами Центрального банка России и Минфина РФ. В соответствии с законодательными актами предпринимательская деятельность на рынке ценных бумаг должна осуществляться профессиональными участниками. Государство в лице Минфина РФ выступает также в качестве предпринимателя на рынке ценных бумаг, в этом качестве выступают субъекты РФ и муниципальные образования, выпуская в оборот соответствующие ценные бумаги.

4. Посредническое предпринимательство

Посредничеством называют предпринимательство, в котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а выступает в роли посредника, связующего гнезда в процессе товарного обмена, в товарно- денежных операциях.

Посредник — это лицо (юридическое или физическое), представляющее интересы производителя или потребителя, но сами таковыми не являющиеся. Посредники могут вести предпринимательскую деятельность самостоятельно или выступать на рынке от имени (по поручению) производителей или потребителей. В качестве посреднических предпринимательских организаций на рынке выступают оптовые снабженческо-сбытовые организации, брокеры, дилеры, дистрибьютеры, биржи, в какой-то мере коммерческие банки и другие кредитные организации. Посредническая предпринимательская деятельность является в значительной мере рисковой, поэтому предприниматель — посредник устанавливает в договоре уровень цен, учитывая степень риска при осуществлении посреднических операций. Главная задача и предмет предпринимательской деятельности посредника — соединить две заинтересованные во взаимной сделке стороны. Так что есть основания утверждать, что посредничество состоит в оказании услуг каждой из этих сторон. За оказание подобных услуг предприниматель получает доход, прибыль.

5. Страховое предпринимательство.

Страховое предпринимательство заключается в том, что предприниматель в соответствии с законодательством и договором гарантирует страхователю возмещение ущерба в результате непредвиденного бедствия потери имущества, ценностей, здоровья, жизни и других видов потерь за определенную плату при заключении договора страхования, Страхование заключается в том, что предприниматель получает страховой взнос, выплачивая страховку только при определенных обстоятельствах. Так как вероятность возникновения таких обстоятельств невелика, то оставшаяся часть взносов образует предпринимательский доход.

Страховое предпринимательство является одной из наиболее рисковых видов деятельности. В то же время организация страховой предпринимательской деятельности дает определенную гарантию страхователям (организациям, предприятиям, физическим лицам) получить определенную компенсацию при наступлении риска в их деятельности, что являются одним из условий развития в стране цивилизованного предпринимательства.

Примеры предпринимательской деятельности в современной жизни :: BusinessMan.ru

Предпринимательская деятельность манит многих людей благодаря возможности заработать деньги на безбедное существование. И прежде чем начинать действовать, они хотят посмотреть на тех, кто уже зарабатывает и хорошо живет. В рамках этой статьи будет приподнята занавеса тайны работы на себя, а также приведены многочисленные примеры предпринимательской деятельности.

Общая информация

Первоначально давайте определимся, что же собой представляет предпринимательская деятельность. Необходимо отметить, что единственного, принятого всеми толкования не существует. Но чтобы иметь представление об объекте рассмотрения, в статье будет объединено несколько самых популярных. Итак, предпринимательство – это деятельность, сопровождаемая большим риском, которая направлена на получение максимально возможной прибыли и является проявлением экономической свободы. Давайте разберём по пунктам.

Детально о предпринимательстве

Итак, при желании заняться подобной деятельностью необходимо понимать, что:

1. Предпринимательство – это работа, целью которой является получение максимальной прибыли. На это должны быть направлены силы как владельца компании, так и её сотрудников. Примеры предпринимательской деятельности в данном случае – это «Кока-Кола», «Рошен», «АВК», «Пепси», «Макдональдс». Каждая из этих компаний имеет свою собственную корпоративную культуру, которая нацелена на процветание.

2. Предпринимательство – это работа, которая ведётся на свой собственный страх и риск. Причем они неимоверно большие и могут иметь значительные последствия. Давайте обратимся к опыту стран так называемого Запада. Статистика показывает, что примерно 80 % предприятий, которые создаются, гибнут в течение первого года своей деятельности. А через 50 лет остаётся в «живых» только 1-2 % компаний. Причина такого «мора» — значительная недооценка рисков.

Где можно реализовать себя как предпринимателя?

Подождите ещё немного, и мы обязательно поговорим о примерах. Так где же можно почувствовать себя предпринимателем? Обычно выделяют такие сферы:

1. Производство.

2. Сельское хозяйство.

3. Коммерция.

4. Финансы.

5. Инновационная деятельность.

Возможности и трудности

Каждое из перечисленных направлений имеет свои особенности и специфику. Общее у них только одно – здесь сложно выжить. Но не стоит забывать, что предпринимательством люди занимаются именно благодаря шансу обеспечить себе и своим родным безбедное существование. Это достойная цель. И для неё подходят все виды предпринимательской деятельности. Примеры из жизни показывают, что наиболее важным является подготовка, целеустремленность и готовность работать.

Производство

В этом случае подразумевается работа над созданием конкретных товаров, работ, оказанием услуг. Данный вид предпринимательства считается довольно сложным и одновременно затратным, ведь для практической реализации необходимо иметь оборотные и основные средства, а также наёмных работников. Не исключено даже привлечение сторонних организаций. Важным показателем эффективности является рентабельность и план развития. Примеры предприятий, осуществляющих предпринимательскую деятельность в этом направлении, – строительные, машиностроительные компании, коммерческие структуры лёгкой промышленности и прочее. Из известных можно навести Nike, Adidas. Меньше известны «Электронмаш», Харьковский тракторный завод.

Сельское хозяйство

Занимается выращиванием продуктов пропитания. Поскольку часто нет большого капитала, то среди предпринимателей пользуется популярностью такая вариация, как фермерство. Не в последнюю очередь выбор в пользу подобного статуса делается и из-за отсутствия необходимости создавать юридическое лицо и возможности оформиться как индивидуальный предприниматель. Довольно прибыльны и эффективны узкоспециализированные хозяйства. В последние лет десять приобретает популярность выращивание экзотических культур. Например, грибов. Причем это могут быть как обычные шампиньоны, так и что-то более изысканное и элитное. Примеры предпринимательской деятельности в данном секторе доказывают: надобность в грибах есть. Что делают люди, которые хотят выращивать столь необычную еду? Они находят или строят закрытое темное помещение, снабжают его всем необходимым и начинают работать. Причем если посмотреть на результаты их деятельности, то можно увидеть, что они не бедствуют. Сельское хозяйство – это выгодное направление, ведь население земли постоянно растёт, и продукты питания становятся всё нужнее. Если есть желание действовать в этом направлении, то следует знать, что законодательство выделяет индивидуальные и семейно-групповые хозяйства. Они имеют свои преимущества и недостатки, и каждый сам делает выбор, что же лучше.

Коммерция

Для неё характерны операции и сделки купи/продай, во время которых осуществляется торговля товарами и услугами. На территории Российской Федерации это едва ли не самый распространённый вид предпринимательства. В нём принимает участие большое количество как малых предприятий, так и отдельных лиц. Эта деятельность требует мобильности, быстрого приспособления к потребностям, ведь связана она с конкретными запросами населения. Непосредственно сам предприниматель не занимается производством товаров, а только реализует их. В данном случае примером предпринимательской деятельности является покупка товаров в Китайской Народной Республике с последующей перепродажей населению Российской Федерации. Причем она осуществляется, как правило, с наценкой в 400-500 %. Почему так? Дело в том, что когда коммерческие предприниматели заказывают определённую продукцию, то их потребитель – рынок. То есть нет конкретного человека, что согласился бы купить предмет сразу же. Поэтому из-за вероятности неудачи (никто не захочет), потери («Почта России» посылку не доставила), низкой начальной стоимости и темпов реализации коммерческие предприниматели и формируют такие большие наценки. Вот такие есть в данном случае особенности предпринимательской деятельности. Примеры из мировой практики вообще часто говорят о том, что простая перепродажа нуждается в значительном завышении цены. А если проводится ещё и реклама, то в данном случае её бюджет может превысить себестоимость продукции в цене.

Инновационная деятельность

Это новаторский процесс, специализирующийся на создании и коммерческом использовании технико-технологических нововведений. Это особенно рискованное занятие, даже на общем фоне предпринимательской деятельности. Ведь требуются затраты на научные исследования, проведение конструкторских работ, организацию опытного производства. И это без каких-либо гарантий получить результат вообще. Из-за этого инновационная деятельность во многом остаётся уделом государств. Частный сектор если и работает над чем-то, то больше в лоне практической науки. Тогда как теорию мало кто желает развивать из-за невозможности получить быстрый и эффективный результат, который оперативно получится перевести в коммерческую плоскость.

Где можно развернуться?

В инновационной деятельности выделяют три основных направления:

1. Продукция. Чаще всего встречается в виде кардинального обновления потенциала фирмы, что влечёт за собой увеличение получаемой прибыли, укрепление занятых позиций на рынке, укрепление независимости, сохранение и приобретение клиентуры.

2. Технология. Направлена на обновление производственного потенциала, роста производительности труда, а также на экономию сырья и ресурсов.

3. Социальные инновации. Используются для мобилизации персонала, расширения вербовочного потенциала, улучшения качества рабочей силы.

Эта деятельность предусматривает прохождение через четыре этапа: поиск идеи с её последующей оценкой, составление плана, поиск нужных ресурсов и непосредственно предпринимательство. Считается, что для малого бизнеса это самый выгодный вариант, поскольку обеспечивается высокая гибкость и динамизм развития.

О конкретных компаниях

Вот и были перечислены различные виды предпринимательской деятельности. Примеры были приведены, но их мало. И это необходимо исправить. Итак, давайте поговорим об инновационной деятельности. Компании, что действуют в этой сфере, часто могут похвастаться известностью. Тот же «Фейсбук», «Гугл», «Майкрософт», «СпайсИкс», «Оракл» – это пионеры человечества. Они создают удивительные и невиданные технологии. Дорого стоят. Но многие относятся к ним с осторожностью. Давайте рассмотрим «Фейсбук» и «Гугл». Капитализация этих компаний примерно одинакова – на конец лета 2017 года она превышала показатель в полтриллиона долларов. Доход тоже похож – он находится в диапазоне от двадцати до тридцати миллиардов долларов. С одной стороны, это пример качественной реализации. Но если сравнить с предприятиями другой сферы, то могут закрасться определённые сомнения.

Давайте рассмотрим в качестве примера их конкурента в плане капитализации — сеть магазинов «Волмарт». При одной и той же оценочной стоимости она вышла на годовой оборот… в 268 миллиардов долларов! Конечно, чистый доход не такой уж и большой. Но и «Гугл», который заработал немногим больше 28 миллиардов долларов общего дохода, имеет значительную инфраструктуру, большое количество сотрудников и различных проектов, в которые он инвестирует. Как видите, всё явно неоднозначно. Могут быть различные формы предпринимательской деятельности, примеры, рассмотренные в статье, дают только приблизительное представление о современном положении вещей в мире.

Заключение

Читать о чужих историях успеха или отвечать на чьи-то просьбы привести примеры предпринимательской деятельности не так хорошо, как самому создавать что-то стоящее. В это тяжелое время, когда стране необходимы уверенные, организованные и целеустремлённые люди, нужно трудиться над важными и значительными аспектами нашей жизни. Вот, возьмем, к примеру, сельское хозяйство. Известно ли читателю, что Российская Федерация довольно активно занимается импортом продуктов питания? Да, это может показаться фантастикой, но, увы, так и есть. Если есть желание заниматься предпринимательством, то знайте: сейчас подходящие возможности для этого. Существует множество различных направлений, которые не освоены, где много работы и возможностей, чтобы занять достойное место не только в рамках одной страны, но и на мировой арене. Конечно, путь к успеху и процветанию не будет лёгок. Но если правильно оценить свои силы, все потенциальные риски и много работать над достижением цели, поверьте, вознаграждение не заставит себя ждать. Нужно проявлять признаки предпринимательской деятельности. Примеры же успеха пускай нас вдохновляют, не сдаваться и идти вперёд!

Новые книги по организации предпринимательской деятельности

Переход к рыночной экономике, юридическое признание собственности вызвали к жизни и возродили в России активную предпринимательскую деятельность. Развитие бизнеса требует от его участников освоения новых профессий, новых подходов к людям, к их деятельности, а самое главное – новых знаний. Как подготовить и начать свое дело, каков механизм функционирования предприятий и фирм, как построить взаимоотношения предпринимателя с хозяйствующими партнерами, как вести международные переговоры и презентации, в чем состоит ответственность предпринимателя – ответы на эти и многие другие вопросы Вы найдете в книгах, которые мы предлагаем Вашему вниманию.

Лошкарев, В. Г. Организация бизнеса с нуля. Советы практика. – СПб.: Питер, 2008. – 192 с.

Вы серьезно задумались об открытии собственной фирмы, но вас пугают отсутствие опыта и ограниченные финансовые возможности? Эта книга написана человеком, который был в таком положении и решал вопросы, связанные с регистрацией и организацией собственного дела. Испытав все трудности и превратности, создав бизнес с нуля и развив его до вполне приличных размеров, автор решил обобщить свой опыт и помочь начинающим бизнесменам.

Это не учебник, не справочник по регистрации фирмы, не пособие по конкурентной борьбе и бизнес-планированию. Это итог обобщения личного опыта, того, что вызывало наибольшие затруднения именно при создании бизнеса, его организации. Автор указывает на типовые ошибки и способы их предотвращения. Первое собственное дело – это ошибки и опыт. Готовьтесь к тому, что первый бизнес принесет вам, прежде всего опыт, а не деньги. Запаситесь терпением. Года на два. Это время становления бизнеса. Первое самостоятельное дело часто несет разочарования. Отнеситесь к неудачам первого бизнеса как к весьма ценному и нужному опыту. Очень трудно быстро сделать первый бизнес прибыльным и эффективным. Он почти всегда либо проходит стадию балансирования на грани банкротства, либо действительно банкротится. Будьте к этому готовы. Извлекайте уроки из опыта развития бизнеса, делайте соответствующие выводы. Цель книги – заставить вас подойти к организации собственного дела как можно более основательно, уберечь от повторения чужих ошибок, указать на необходимость экономии денежных средств, сразу, а не тогда, когда они закончатся, помочь в выборе эффективного персонала. Помните, что в организации, становлении, развитии собственного дела всегда есть определенная доля риска. Без доли безрассудства заняться собственным делом невозможно. Успешного Вам бизнеса и неистребимой веры в себя!

Рудольф, К., Хачатурян, А.А. Малый бизнес: как не ошибиться в выборе пути при открытии собственного дела. Методические рекомендации по созданию малого предприятия. – М.: Издательство ЛКИ, 2008. – 248 с.

Уже около двадцати лет малое предпринимательство существует в России как субъект экономики. Именно в эти годы произошло зарождение и становление современного российского малого бизнеса. Были созданы основы его нормативно- правовой базы, уточнялись отдельные положения политики государства по его поддержке и развитию, совершенствовались организационные и экономические механизмы, формировались структуры его функционирования.

Сегодня одна из главных задач, стоящих в этой области, – поддерживать и стимулировать экономическую инициативу граждан, дать им возможность более полно реализовать свой предпринимательский талант. Однако далеко не каждый начинающий предприниматель в состоянии разобраться в огромном количестве нормативных актов, регулирующих область малого бизнеса. Не всегда он может получить квалифицированную помощь и в решении вопроса – на что надо обратить первостепенное внимание при начале собственного дела. Авторы настоящей монографии поставили перед собой задачу не только вооружить читателей знаниями о месте малого бизнеса в современной рыночной экономике, ознакомить их с основными тенденциями развития, государственными мерами и специальными программами поддержки предпринимательства в России и в европейских странах, но и дать целый ряд практических советов начинающим и уже опытным предпринимателям по созданию и обеспечению эффективного функционирования малых предприятий. Особое внимание уделено вопросам проработки предпринимательских идей до превращения их в реально действующие планы, финансированию намеченных планов, маркетинговой политике, проблемам налогообложения, вопросам франчайзинга и лизинга. В книге систематизирован обширный практический материал развития предпринимательства в России, ФРГ, Франции и других странах, оценены перспективы выхода российского малого бизнеса на внешние рынки, сделана попытка предложить для использования в российской хозяйственной практике уже апробированные за рубежом формы и методы ведения малого бизнеса. Основное внимание уделено донесению до начинающих предпринимателей в максимально доступной форме информации обо всех необходимых шагах для открытия собственного бизнеса – от разработки идеи до воплощения её в жизнь.

Книга поможет понять, с какими проблемами придется столкнуться начинающему предпринимателю при вхождении в реальный мир рынка, на решение каких вопросов ему следует обратить основное внимание. Книга снабдит предпринимателей информацией, которая облегчит для них принятие конкретных решений по различным аспектам создания и развития их собственного бизнеса.

Франк, С. Предпринимательство без границ: деловое общение, переговоры, презентации. – М.: ЗАО «Олимп – Бизнес», 2008. – 288 с.

В России стремительно растет международное сотрудничество и все больше предприятий выходят на иностранные рынки или устанавливают связи с зарубежными партнерами. Для успешного предпринимательства за рубежом очень важны отлаженная, эффективная коммуникация, взаимопонимание сторон, широкий выбор предлагаемых товаров и услуг. Участие в международном бизнесе влечет за собой определенные трудности: необходимость общаться и вести переговоры на иностранном языке, оценивать деловые качества партнеров из разных стран, учитывать различия в ментальности и способах общения. Эти и многие другие факторы обусловливают высокую степень неизвестных рисков.

Данное издание представляет собой своего рода учебное пособие для тех, кому нужен деловой успех за рубежом. Оно включает практические и профессиональные рекомендации, касающиеся вопросов поведения во время переговоров и деловых встреч в разных странах мира, а также краткие англо- русские словари. Книга обращает внимание на особенности англо- американского делового стиля общения и показывает его отличия от российских канонов.

Именно в наше время нарастающей глобализации международный бизнес, несмотря на экономическую природу движущих его сил, является одновременно важным вкладом в понимание между народами. Уважение к непохожести другой нации, умение активно слушать партнера, проявленные во время деловых встреч и переговоров, не только дают дополнительные преимущества для развития бизнеса, но и способствуют ускорению политических процессов, обеспечивающих мир на земле.

Книга «Предпринимательство без границ» рассчитана на всех, кто участвует в международном бизнесе, в интернациональных проектах, находится в длительной заграничной командировке или других подобных обстоятельствах. Ее можно расценивать как дополнительную помощь в нестандартных ситуациях читателю, уже имеющему опыт международной работы. В равной степени она нацелена и на тех, кто только намеревается вступить на путь международного предпринимательства. Легкость и краткость изложения позволят без труда следовать советам автора и читать любую главу о любой из стран, даже стоя в очереди на паспортный контроль при въезде в эту самую страну, экономя таким образом время.

Совместная предпринимательская деятельность и ее юридические формы. Совместные формы предпринимательской деятельности

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не является полным собственником создаваемых совместных структур. Формы совм.предпр.деят-ти: контрактное производство; международный лицензинг; международный франчайзинг; совместное предприятие; стратегический союз; управление по контракту.

Контрактное производство — зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сама реализует на привлека­тельных для нее рынках.Международный лицензинг — предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получении лицензии ее соискателем.

Международный франчайзинг- право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом.

Прямое инвестирование предполагает создание собственных, подконтрольных фирме дочерних структур. Структура, используя которую фирма осуществляет свою предпринимательскую деятельность на отдельном внешнем рынке, находится в ее 100 %-й собственности. Среди собственных структур, создаваемых фирмой,для выхода на отдельные внешние рынки в рамках прямого инвестирования, обычно предпочтение отдается:

Торговым представительствам;

Зарубежным торговым филиалам — структурное подразделение фирмы на конкретном внешнем рынке

Зарубежным торговым фирмам — собственным коммерческим предприятием, осуществляющим свою деятельность под общим управлением материнской фирмы и в соответствии с местным законодательством

Зарубежным предприятиям — размещаются в одной из стран, в которой фирма имеет свои дочерние предприятия и реализует товары определенной ассортиментной группы.

Региональным центрам;

Транснациональным корпорациям.

Выбор метода выхода на зарубежный рынок влияет на эффективность дальнейшего функционирования компании. Факторы:

Внутренние факторы: размер фирмы и опыт ее деятельности на зарубежных рынках. Небольшим фирмам лучше использовать экспортные возможности, поскольку они не обладают достаточными ресурсами для осуществления большей степени контроля над операциями. Наличие международного опыта. Характеристики товара.

Внешние факторы: социальные и культурные различия отдельных стран, наличие риска предпринимательской деятельности в них, емкость рынка каждой из стран и темпы ее роста, наличие торговых барьеров, а также уровень конкуренции и доступность каналов распределения.

Факторы, характеризующие степень привлекательности данного метода выхода на внешний рынок: уровень риска, возможность осуществления контроля и гибкость. При нежелании сильно рисковать фирма выберет методы прямого или косвенного экспорта или лицензировании, поскольку они в меньшей степени требуют финансового участия или управленческих ресурсов

Факторы, характеризующие совершение сделок на внешних рынках.

Совместные предприятия позволяют разделить риск, финансовые обязательства и расходы на создание местных сетей распределения и наем местного персонала. В тоже время требуются значительные усилия на ведение переговоров при создании совместных предприятий и на управление ими. Однако, метод, требующих минимальных ресурсов и усилий и связанный с наименьшим риском, сулит наименьшие выгоды и грозит упущенными возможностями.

При выборе метода на внешний рынок важно учитывать степень контроля, которую руководство компанией будет осуществлять над операциями на международном рынке. Уровень контроля также тесно связан с уровнем участия ресурсов.

Косвенный экспорт предоставляет наименьшие возможности для контроля над условиями зарубежных продаж. Максимальный контроль может быть обеспечен только в собственных дочерних предприятиях при прямых инвестициях.

Решение о методах выхода на рынок

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Она может остановиться на экспорте, совместной предпринимательской деятель­ности или прямом инвестировании за рубежом 10 . Каждый последую­щий стратегический подход требует принятия на себя большего объема обязательств и большего риска, но сулит и более высокие прибыли. Все эти стратегии выхода на зарубежный рынок пред­ставлены на рис. 92 с указанием вариантов возможных действий в каждом конкретном случае.

Рис. 92. Стратегии выхода на зарубежный рынок

Экспорт

Самым простым способом вступления в деятельность на за­рубежном рынке является экспорт. Нерегулярный экспорт ¾этопас­сивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспор­тирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, пред­ставляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспорт­ные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране. На экспорт они может предлагать их как в модифицированном, так и в немодифицированном виде. Из трех возможных вариантов стратегии экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и програм­му деятельности.

Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм, только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требу­ет меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Между­народные маркетинговые посредники ¾ это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфи­ческие профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

Совместная предпринимательская деятельность

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является соединение усилий с коммерческими предприятиями стра­ны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отли­чается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией. Существует четыре типа совместных предприятий.

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ. Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, пред­лагая права на использование производственного процесса, товар­ного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценност­ной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. С помощью лицензионных операций фирма «Гербер» вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Фирма «Кока-кола» осуществляет свою деятельность по международному маркетингу, предоставляя лицензии различным предприятиям в разных частях света или, точнее, предоставляя им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании сроки контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.

ПОДРЯДНОЕ ПРОИЗВОДСТВО. Еще один вариант деятельности ¾ заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Фирма «Сирс» воспользовалась этим методом при откры­тии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав квалифициро­ванных местных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ею товаров.

Недостаток подрядного производства ¾ в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

УПРАВЛЕНИЕ ПО КОНТРАКТУ. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, и тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Этим методом пользуется для организации работы отелей в разных частях света фирма «Хилтон».

Управление по контракту ¾ это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начала деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

ПРЕДПРИЯТИЯ СОВМЕСТНОГО ВЛАДЕНИЯ. Предприятие совместного владения ¾ это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприя­тии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим со­ображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиноч­ку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Практика совместного владения имеет определенные недостат­ки. Партнеры могут разойтись во мнениях относительно капитало­вложений, маркетинга и прочих принципов деятельности. В то время как многие американские фирмы стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расшире­ние дела, местные фирмы нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. В то время как американские фирмы отводят большую роль маркетингу, местные вкладчики зачастую могут полагаться исключительно на организацию сбыта. Более того, совместное владение может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок и сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

Прямое инвестирование

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зару­бежном рынке является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточ­но большом объеме зарубежного рынка производственные пред­приятия за границей сулят ей явные выгоды. Во-первых, фирма может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения; транспортных расходов и т.д. Во-вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере. В-третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возмож­ность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде. В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе.

1. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО — самый простой и самый древний тип предпринимательства. Всеми средствами в этом случае владеет один собственник. Он самостоятельно решает вопрос, что, для кого и как производить; единолично распоряжается полученной выручкой и несет неограниченную материальную ответственность за результаты своей деятельности. В случае образования долга, например, предприниматель рассчитывается своим имуществом. Такая перспектива вполне реальна, ведь, как показывает статистика, ежегодно разоряется ничуть не меньше индивидуальных предпринимателей, чем регистрируется новых. Индивидуальный предприниматель обычно трудится сам, но вправе нанимать и дополнительных работников, заключая с каждым из них договор. Несмотря на множество рассказов о нажитых упорным трудом и смекалкой миллионах, далеко не всем индивидуальным предпринимателям удается серьезно расширить дело. Возможности роста ограничены личными средствами владельца и теми небольшими ссудами, которые он может получить в банке. Сказывается и то, что индивидуальный предприниматель не может быть специалистом во всех вопросах производства, снабжения, маркетинга, менеджмента, финансов, а это часто приводит к принятию ошибочных решений, и следовательно — к экономическим убыткам. Однако этот вид предпринимательства имеет и определенные преимущества, заключающиеся в минимальной регламентированности деятельности, мобильности, материальной заинтересованности и т.д. В мировой практике эта форма бизнеса характерна для мелких магазинов, предприятий сферы услуг, ферм, профессиональной деятельности юристов, врачей и педагогов. Предприниматель, обладающий достаточными для создания дела ресурсами, склонный единолично контролировать процесс принятия решений, готовый нести полную материальную и юридическую ответственность за коммерческую деятельность, предпочтет стать индивидуальным предпринимателем, став единоличным хозяином фирмы. Все другие формы предпринимательской деятельности являются коллективными.

1.2.ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА: КОММЕРЧЕСКИЕ И НЕКОММЕРЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ. Предприниматель, как правило, имеет возможность объединиться с другими предпринимателями для совместного достижения общих хозяйственных целей. Совместная деятельность может при этом основываться: 1. на согласии вести общее дело, что находит свое отражение в договоре — соглашении сторон; 2. на образовании совместного имущества, складывающегося из долей, являющихся собственным имуществом партнеров (денежные средства, материальные ценности и др.) и представляющих вклады в составе общего имущества (складочном капитале). Для некоммерческих организаций получение прибыли не выступает в качестве основной цели. Они вправе заниматься предпринимательской деятельностью лишь постольку, поскольку это необходимо для реализации их уставных целей, а прибыль полностью используется для саморазвития и не распределяется между участниками. Преимуществом такой формы организации дела является льготное налогообложение. Но надо еще раз подчеркнуть, что некоммерческие организации создаются не в целях извлечения прибыли. Коммерческие организации создаются их учредителями в целях извлечения прибыли. Российским законодательством предусматривается несколько организационно-правовых форм этих организаций. Это хозяйственные товарищества и общества

2. ТОВАРИЩЕСТВО (ПАРТНЕРСТВО)

Товарищество (партнерство) – это организационная форма предпринимательства, когда и организация производственной деятельности, и формирование уставного капитала осуществляется совместным усилием двух или более лиц (физических и юридических). Каждое из них имеет определенные права и несет определенную ответственность в зависимости от доли в уставном фонде и места, занимаемого в структуре управления таким товариществом. Таким образом, хозяйственное товарищество – это коммерческая организация, обладающая на правах собственности обособленным имуществом, с разделенным на доли (вклады) уставным или складочным капиталом. Товарищество может создаваться: 1. индивидуальными лицами; 2. индивидуальными лицами и коммерческими организациями; 3. коммерческими организациями.с разделенным на доли (вклады) учредителей уставным (складочным) капиталом.

При совместной предпринимательской деятельности товаропроизводи­ тель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных парт­ неров или партнеров из третьих стран. При этом материнская фирма не являет­ ся полным собственником создаваемых совместных структур.

Собственность совместных структур и контроль за их предприниматель­ ской деятельностью распределяются между материнской фирмой и ее зарубеж­ ными партнерами.

Для совместной предпринимательской деятельности присущи различные организационные формы ее осуществления. Наиболее часто используются та­ кие организационные формы, как:

 контрактное производство;

 международный лицензинг;

 международный франчайзинг;

 совместное предприятие;

 стратегический союз;

 управление по контракту.

Контрактное производство

Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрак­ том) передает некоторому предприятию изготовление определенной продук­ ции, которую фирма сама реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах.

Объекты контрактного производства

В практике деятельности фирм на внешних рынках контрактное произ­ водство реализуется при изготовлении самых различных изделий и оказании всевозможных услуг. Однако наиболее часто оно используется при:

 изготовлении отдельных частей продукции;

 выполнении отдельных стадий технологического процесса, в том чис­ ле и завершающих;

 переработке или облагораживании сырья;

 монтаже или сборке готовых товаров на основе поставки деталей и комплектующих из разных стран;

 комплектном изготовлении готовой продукции зарубежным предприя­ тием.

Все указанное выше выполняется в соответствии с предъявляемыми тре­ бованиями к соответствующей продукции, оговоренными в заключенном контракте.

Из перечисленных областей совместной деятельности на внешних рынках контрактное производство в сфере промышленного производства наиболее ча­ сто реализуется при изготовлении отдельных частей продукции, а также при переработке или облагораживании сырья. Последнему отдается предпочтение

при осуществлении контрактного производства торговыми фирмами. Такие фирмы достаточно часто прибегают к услугам зарубежных фирм при комплект­ ном изготовлении продукции.

К использованию контрактного производства для завершения стадий тех­ нологического процесса обычно прибегают фирмы фармацевтической, химиче­ ской и текстильной отраслей промышленности, а также металлообрабатываю­ щие предприятия.

Реализуемое на внешних рынках контрактное производство, осуще­ ствляющее переработку или облагораживание сырья, получило специальное на­ звание толлинга.

Основные принципы осуществления контрактного производства

Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной ме­ ре. Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Вместе с тем, начав контрактное производство, фирма продолжа­ ет развивать исследовательскую, опытно-конструкторскую и маркетинговую деятельность, проводит сервисное обслуживание на внешних рынках. Фирма также осуществляет контроль за качеством выполняемых работ, изготовляемой продукции, ее соответствием внутрифирменным стандартам. Она своевременно производит расчеты за производимую продукцию или оказывает услуги, уста­ навливая, как правило, величину платежа, соотнесенную с единицей изготов­ ленной продукции.

Заключая контрактное соглашение о производстве продукции, фирма оставляет за собой достаточно большую свободу действий. По окончании срока действия контрактного соглашения фирма может заключить подобное соглаше­ ние с другим предприятием, если ее по каким-то причинам деятельность перво­ начально выбранного партнера не устраивает. Например, если было неудовле­ творительным качество изготовляемой продукции или она поставлялась не во­ время.

Фирма может вообще уйти с данного рынка без всяких негативных по­ следствий для себя, поскольку в этом случае она не несет никаких убытков, обусловленных закрытием соответствующего производства.

Преимущества контрактного производства

Осуществляя контрактное производство на внешних рынках, фирма, без­ условно, считает, что этим самым она улучшает результаты своей предприни­ мательской деятельности. Такая уверенность фирмы обусловлена наличием ряда факторов, присущих контрактному производству и способных оказать по­ зитивное влияние на эффективность ее работы. К таким факторам относятся:

 возможность уменьшения издержек производства из-за использования более дешевой рабочей силы, сырья, транспорта и др.;

 преодоление имеющихся ограничений на импорт готовых товаров, обусловленных существованием высоких пошлин и квот;

 уменьшение транспортных затрат, что имеет особо важное значение для крупногабаритных или громоздких товаров;

 приближение производства товаров к потенциальным потребителям, что позволяет лучше узнать их потребности и запросы.

Рассматривая факторы, оказывающие позитивное влияние на эффектив­ ность контрактного производства, следует учитывать, что в реальной практике осуществления такой совместной деятельности могут быть определенные проблемы. Такие проблемы обусловлены прежде всего первостепенным значе­ нием обеспечения требуемого качества продукции и своевременной ее постав­ ки. Поэтому, приняв решение о целесообразности заключения контрактного со­ глашения, фирме следует обоснованно подойти как к отбору предприятия, с ко­ торым такое соглашение будет подписано, так и к содержанию этого соглаше­ ния. Следует предусмотреть возможность осуществления должного контроля за качеством производимой продукции, обеспечения его соответствия внутрифир­ менным стандартам.

В качестве толлинга обычно рассматривается один из вариантов контрактного производства. В данном случае речь идет о переработке давальче­ ского сырья на одном из зарубежных предприятий.

Предприятия, работающие по системе толлинга, получают сырье от фир­ мы-толлингера и поставляют ей готовую продукцию. Эта фирма может поку­ пать сырье как на внутреннем, так и внешних рынках. Таким образом, осуще­ ствляя операции по поставке сырья и готовой продукции, фирма вынуждена неоднократно пересекать границы отдельных государств. В связи с этим очень важное значение для толлингера имеет особый режим, который бы предостав­ лял ему ряд налоговых льгот. В противном случае себестоимость продукции может оказаться слишком высокой.

Заметим, что предоставление указанных льгот в ряде случаев оказывается вполне оправданным. Например, в одной из стран имеется предприятие, способное производить достаточно качественную продукцию, которая в силу таких причин, как отсутствие сырья и спроса на внутреннем рынке, временно не изготовляется. Находится фирма, которая обеспечивает предприятие сырьем, а также реализует произведенный продукт. В результате повышается степень занятости населения соответствующего региона, обеспечивается более высокий уровень его благосостояния. В этом заинтересована каждая страна, поэтому многие государства учитывают это и предоставляют толлингеру ряд налоговых льгот.

Практика использования контрактного производства

Контрактное производство получило широкое распространение в самых различных областях человеческой деятельности. Оно предоставляет целый ряд преимуществ для обеих сторон, заключивших контрактные соглашения. Эти преимущества используют многие, в том числе и широко известные, фирмы. Так, фирмы Beneton и IKEA заключили контрактные соглашения со многими небольшими зарубежными швейными предприятиями, которые во многом обеспечивают их потребности в необходимых швейных изделиях.

Многие фирмы фармацевтической промышленности заключают

контрактные соглашения и доверяют предприятиям других стран прессование лекарственных порошков в таблетки и упаковку их для розничной торговли че­ рез аптеки.

Текстильные фирмы нередко поставляют на основе контрактных согла­ шений суровые ткани на доработку и окраску на предприятия зарубежных стран.

Можно привести и другие примеры эффективного использования контрактных соглашений в деятельности фирм на внешних рынках.

Международный лицензинг

Одним из наиболее простых способов выхода на внешние рынки является международный лицензинг (International Licensing). Его осуществление предпо­ лагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубеж­ ному предприятию (лицензиату), что представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или произ­ водить оговоренную плату. Указанное право находит свое выражение в получе­ нии лицензии ее соискателем.

Правовые основы лицензирования

Лицензиар может предоставить лицензиату право на нечто полезное для него, что сможет улучшить его производственную и коммерческую деятель­ ность. Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:

 использование патентов на товар или технологию;

 получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;

 использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых ма­ рок;

 использование производственных и управленческих ноу-хау;

 торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Помимо перечисленных лицензионные соглашения могут охватывать и другие области совместной деятельности находящихся в разных странах фирм. Они в общем случае предполагают научно-техническое, управленческое и ком­ мерческое сотрудничество партнеров на возмездной основе. При этом, прода­ вая или покупая лицензию на продукты интеллектуальной деятельности, право на последние остается за их владельцами. Иными словами, передается право пользования, но не владения.

Виды лицензий

Используемые на внешних рынках лицензии могут быть классифицирова­ ны по разным признакам. Однако наиболее часто при их классификации учиты­ вают:

 наличие правовой охраны;

 степень передаваемых прав;

 область деятельности, подлежащую лицензированию.

С учетом наличия правовой охраны заключаемые лицензионные соглаше­ ния могут относиться как к запатентованной, так и к незапатентованной науч­

но-технической или иной интеллектуальной продукции.

В зависимости от величины передаваемых прав лицензии могут быть подразделены на:

 полные;

 исключительные;

 неисключительные (простые).

Полная лицензия предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента.

Владение исключительной лицензией позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключи­ тельным соглашением. Это относится как к запатентованным, так и к не имею­ щим правовую охрану объектам лицензионного соглашения. При этом лицензи­ ар не имеет права использовать на оговоренной территории объект лицензиро­ вания или передавать такое право третьим лицам. Указанные ограничения от­ сутствуют в неисключительной (простой) лицензии. В соответствии с такой ли­ цензией право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиа­ ту, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром, а также может быть передано последним третьему лицу.

Из других видов лицензий наиболее часто используются такие лицензии,

 чистая;

 сопутствующая;

 сублицензия;

 возвратная;

 принудительная;

 кросс-лицензия.

В соответствии с чистой лицензией лицензиату передается оговаривае­ мое в соглашении право на использование неовеществленных сведений. Со­ путствующая лицензия выдается при заключении договоров на поставку обо­ рудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нару­ шены права собственности поставщика.

Сублицензия выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с пра­ вом, предоставленным ему лицензиаром.

Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару, то передаваемая при этом лицензия называется возвратной.

В реальной практике часто встречаются ситуации, когда каждая из сторон лицензионного соглашения передает

право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности. В этом случае взаимное предоставление прав обеспечивается с использованием кросс-лицензий.

Наконец, принудительная лицензия предоставляется заинтересованному лицензиату компетентным на это органом, если ранее заинтересованное изобре­ тение не было использовано в течение установленного законодательством сро­

ка. При этом согласие патентообладателя не обязательно.

Основные принципы международного лицензинга

В совместной деятельности на принципах международного лицензинга заинтересованы обе стороны, заключающие лицензионное соглашение. Вместе с тем проводимые исследования показывают, что в большинстве своем инициа­ торами такого соглашения выступают лицензиаты. Получив лицензию на право осуществлять производственную и (или) коммерческую деятельность, лицензи­ ат несет всю ответственность за результаты такой деятельности на оговоренной в лицензионном соглашении территории. Он осуществляет реализацию марке­ тинга и подвергается всем рискам, обусловленным принятыми на него обяза­ тельствами.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным со­ глашением платежи, которые по существу составляют доход лицензиара от сов­ местной предпринимательской деятельности. Указанный доход обычно вклю­ чает несколько составных его частей, основными из которых являются:

 единовременные выплаты в начале предоставления права на осуще­ ствление соответствующей деятельности, включающие оплату постав­ ляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг;

 минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантиро­ ванный ежегодный доход;

 текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего го­ дового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Несмотря на наличие общепризнанных составных частей цены лицензии, практика реализации международного лицензинга не выработала единого под­ хода к ее установлению. Нет единого подхода и к выбору формы платежей. На­ ряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты ли­ цензии, как:

 передача части акций фирмы;

 осуществление встречных закупок;

 передача прав на использование объекта интеллектуальной собствен­ ности;

 передача ценных бумаг.

Одновременно с указанными формами оплаты лицензии могут использо­ ваться и другие, а также смешанные формы оплаты. Выбор наиболее приемле­ мой формы оплаты и установление обоснованной цены лицензии осуще­ ствляются в каждом конкретном случае путем их согласования сторонами, за­ ключающими лицензионное соглашение.

Предпосылки использования международного лицензинга

Как уже подчеркивалось выше, использование международного лицен­ зинга выгодно как тому, кто предоставляет лицензию, так и тому, кому лицен­ зия предназначается. При этом основными факторами, определяющими целесо­ образность заключения лицензионного соглашения для лицензиара, являются:

 возможность выхода на внешние рынки, когда другие способы осуще­

ствления этого вообще неприемлемы или являются менее предпочти­ тельными;

 получение прибыли как за счет лицензионных платежей, так и благо­ даря поставке требуемых лицензиару товаров и комплектующих изде­ лий;

 возможность продления жизненного цикла товара благодаря выведе­ нию его на рынки развивающихся стран;

 уменьшение рисков осуществления предпринимательской деятельно­ сти на внешних рынках;

 возможность выхода на внешние рынки при ограниченных финансо­ вых, управленческих или маркетинговых ресурсах, что особенно важ­ но для небольших фирм;

 возможность сконцентрировать усилия на разработке товара специали­ зирующейся на этом фирме и затем передать его производство и про­

движение другим предприятиям.

Наряду с указанными выше факторами, оказывающими позитивное влия­ ние на эффективность предпринимательской деятельности лицензиара, на внешних рынках существуют также факторы, благоприятно влияющие на дея­ тельность лицензиата. К таким факторам относятся:

 возможность достаточно быстрого развития лицензиата благодаря по­ лучению лицензий на новые технологии;

 уменьшение затрат, обусловленных разработкой и постановкой на массовое производство новых для лицензиата товаров;

 возможность увеличения денежных доходов лицензиата.

Позитивным влиянием отмеченных выше факторов не всегда в полной мере пользуются стороны, заключившие лицензионное соглашение. Более того, недостаточно обоснованное использование международного лицензинга может не только оказывать позитивное влияние на совместную деятельность имею­ щих лицензионное соглашение сторон, но и создавать для каждой из них опре­ деленные проблемы. Например, покупатель лицензии на зарубежном рынке яв­ ляется по существу конкурентом лицензиара и, получая доступ к ноу-хау, мо­ жет усилить свои конкурентные позиции, стать по истечении срока действия лицензии одним из основных конкурентов на целевом рынке. В свою очередь, получение фирмой лицензии может в начальный период привести к увеличе­ нию ее доходов, однако в долгосрочной перспективе получаемая фирмой при­ быль уменьшится. Поэтому как лицензиар, так и лицензиат должны ответствен­ но подходить к выработке и принятию управленческих решений, позволяющих избежать возможных указанных или подобных негативных последствий для каждой из сторон, обеспечивая тем самым их эффективную совместную пред­ принимательскую деятельность.

Лицензионное соглашение между сторонами следует заключать в пись­ менной форме. Отдельные детали такого соглашения должны быть тщательно обсуждены сторонами, и только после всесторонних переговоров заключитель­ ный договор может быть подписан. При этом желательно, чтобы как лицензиар,

так и лицензиат включали в данный договор те или иные пункты, наличие кото­ рых могло бы защитить их от нежелательных негативных последствий для каж­ дой из сторон.

Международный франчайзинг

Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рын­ ки стал франчайзинг (International Franchising). Термин «франчайзинг» позаим­ ствован из французского franchising и дословно означает «право» или «приви­ легия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получа­ ет мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на исполь­ зование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Оговаривается также территория, на которой франчайзер будет осу­ ществлять свою деятельность, а также указывается период данной деятельно­ сти, франчайзи осуществляет контроль за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи. Он обязан регулярно выплачивать франчайзеру определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Становление и развитие франчайзинга

Существуют, по крайней мере, два мнения относительно становления и развития франчайзинга. Многие считают, что франчайзинг как форма осуще­ ствления бизнеса появился в 1945 г. в США с открытия Ирвином Роббинсом кафе-мороженого. Открыв кафе, Ирвин Роббинс взял в компаньоны своего родственника Бертона Баскина. Продолжая вдвоем развитие начатого бизнеса, они уже в 1949 г. имели в своем владении шесть кафе. Число таких кафе про­ должало увеличиваться в последующие годы, и Роббинс и Баскин пришли к вы­ воду, что они не в состоянии на Должном уровне осуществлять управление со­ зданным бизнесом. Тогда Баскин и Роббинс стали открывать новые кафе и про­ давать их желающим осуществлять предпринимательскую деятельность на ого­ воренных условиях и под торговой маркой Baskin&Robbins.

Согласно другой точке зрения, франчайзинг зародился в средневековой Англии. В Великобритании еще до сих пор сохранились древние франшизы на проведение ярмарок и содержание рынков.

Действует также с древних пор введенная система лицензирования прода­ жи пива постоялым дворам. С момента появления франчайзинга его в разные годы использовали многие широко известные фирмы. Это фирма по произ­ водству швейных машинок Singer Sewing Machine Company, фирмы General Motors, Coca-Cola, McDonald»s.

Особое развитие франчайзинг получил в конце прошлого века. На родине его становления в США доля в валовом национальном продукте предпринима­ тельских структур, использующих в своей деятельности франчайзинг, превыси­ ла 43%. Она также значительна для таких стран, как Италия, Германия, Фран­

ция, Великобритания.

Основные виды франчайзинга

Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наиболее часто выделяют:

 франчайзинг товара и фирменного названия;

 франчайзинг делового пакета (формата).

В первом случае находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предо­ ставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географи­ ческой территории с использованием его торговых марок. Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж. Наиболее часто такая форма франчайзинга исполь­ зуется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов. Ее широко применяет фирма CocaCola, многие сети бензозаправочных станций.

При втором варианте реализации франчайзинга франчайзер передает на­ ходящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое для организации бизнеса вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке. В большинстве своем такой пакет содержит:

 фирменное название;  торговые марки;  патенты;

 коммерческие и производственные тайны;  ноу-хау;  бизнес-проекты.

Пакет может предоставлять право вновь созданному предприятию высту­ пить в роли франчайзера и создавать на оговоренной территории новые пред­ приятия-субфран-чайзи. При этом франчайзер обычно оказывает помощь в со­ здании системы управления новыми предприятиями, обеспечении кадрами, вся­ чески способствует становлению и развитию бизнеса на вновь осваиваемых рынках. Степень оказываемой франчайзером помощи может быть самой раз­ личной.

В свою очередь, за предоставление делового пакета франчайзер, как пра­ вило, выплачивает первоначальный взнос и осуществляет постоянные платежи, обычно в виде некоторого процента от оборота. Он полностью выполняет пред­ писанные формы и методы работы, соблюдает существующие технические тре­ бования и стандарты по обеспечению качества товаров и услуг, участвует в программах подготовки и переподготовки кадров. Он также принимает участие

в создании информационной базы международного маркетинга и полностью от­ вечает за результаты своей деятельности.

На долю франчайзинга делового формата приходится более 70 % всех

Она отличается от экспорта тем, что возникает партнерство, в результате которого за рубежом создаются производственные мощности.

Формы совместной деятельности

A) Лицензирование.

Это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг.

Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование:

Производственного процесса,

Товарного знака,

Патента

или какой-либо иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платёж.

Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском.

Лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

Недостатки лицензирования в том, что фирма меньше контролирует лицензиата, чем свое вновь созданное предприятие. Кроме того, если лицензиат преуспеет, прибыли пойдут ему, и по окончании срока контракта оказывается, что фирма создала себе конкурента.

Б) Подрядное производство — заключение контракта с местными производителями на выпуск товара.

Подряд даёт фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой стать партнером местного производителя или купить его предприятие.

Недостаток подрядного производства — малый контроль фирмы за производством и потеря связанных с этим производством прибылей.

B) Управление по контракту — фирма предоставляет зарубежному партнёру «ноу-хау» в области управления, тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги.

Управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Г) Совместное владение.

Предприятие совместного владения, или совместное предприятие, создают для объединения усилий зарубежных и местных вкладчиков. Вкладчики совместно владеют и управляют таким коммерческим предприятием. Зарубежный инвестор может купить долю в местном предприятии, местная фирма может купить долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

Совместное предприятие может оказаться желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может недоставать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку.

Возможно, совместное владение является условием, которым правительство оговаривает допуск на рынок своей страны.

Недостаток совместного владения: партнеры могут разойтись во мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и других вопросов деятельности.

Новости Дальневосточной транспортной прокуратуры — Дальневосточная транспортная прокуратура

Сегодня, 3 декабря 2020 года, в режиме видеоконференцсвязи состоялся пятый открытый форум Дальневосточной транспортной прокуратуры по теме «Вопросы соблюдения прав предпринимателей в таможенной сфере».

В мероприятии приняли участие исполняющий обязанности Дальневосточного транспортного прокурора Слава Когай, заместитель председателя Правительства Приморского края Константин Шестаков, Уполномоченный по защите прав предпринимателей в Приморском крае Марина Шемилина, начальник Дальневосточного таможенного управления Юрий Ладыгин, представители Приморской торгово-промышленной палаты, региональных отделений общественных организаций «ОПОРА РОССИИ», «Деловая Россия», предприниматели, работники аппарата транспортной прокуратуры.

Открывая работу форума, исполняющий обязанности транспортного прокурора Слава Когай подчеркнул актуальность выбранной темы для региона. Он отметил, что целью данного мероприятия является содержательный и конструктивный диалог с уполномоченными органами и общественными организациями предпринимателей, который позволит выработать меры по недопущению нарушений прав участников внешнеэкономической деятельности.

Транспортными прокурорами только за 9 месяцев текущего года в рассматриваемой сфере установлено более 50 нарушений. В деятельности должностных лиц таможен вскрыты нарушения при регистрации деклараций на товары, проведении таможенного контроля, исчислении и взыскании обеспечения уплаты таможенных платежей, привлечения лиц к административной ответственности. По всем фактам приняты меры реагирования, нарушения устранены, виновные привлечены к ответственности.

В целях исключения фактов недобросовестной конкуренции, незаконного оборота продукции, в том числе импортированной на территорию Евразийского экономического союза, прокурорами в суды направлен 51 иск об ограничении доступа к сайтам с информаций о продаже контрафактных и санкционных товаров. Приняты меры к блокировке 27 сайтов, предлагающих приобрести копии и реплики продукции известных брендов.

В ряде случаев основаниями для принятия мер прокурорского реагирования явились обращения субъектов предпринимательской деятельности. Например, в ходе рассмотрения жалобы юридического лица установлено, что при проведении дознавателем Дальневосточной оперативной таможни обыска в офисе торговой компании незаконно изъят ноутбук директора, фактическое изучение информации которого и ее копирование произведено с нарушением требований уголовно-процессуального законодательства. Дальневосточным транспортным прокурором руководителю органа дознания внесено требование, протокол обыска признан в качестве недопустимого доказательства.

Все участники форума получили возможность задать вопросы и высказать свое мнение по обсуждаемым проблемам. Представители предпринимательского сообщества привлекли внимание к вопросам контроля за правильностью определения таможенной стоимости товаров, помещенных под таможенную процедуру свободной таможенной зоны.

В заключение мероприятия исполняющий обязанности транспортного прокурора, поблагодарил всех участников за интересный диалог и подчеркнул, что защита прав участников внешнеэкономической деятельности является приоритетным направлением работы транспортных прокуроров.

Итоги обсуждения будут использованы в работе транспортной прокуратуры по дальнейшему взаимодействию с уполномоченными органами и общественными организациями.

Семейный бизнес. Как крупные предприниматели Петербурга развивают компании вместе с родственниками

Минэкономразвития предложило законодательно закрепить понятие «семейный бизнес». Для подобного вида деятельности ведомство также предложило проработать специальный налоговый режим.

Семейный бизнес шире всего представлен в секторе малого и среднего предпринимательства: семейные рестораны, ателье и клиники. Но крупным компаниям кровные узы тоже помогают. О том, как строят свой бизнес вместе с родственниками петербургские миллиардеры и руководители крупных компаний, рассказывает «ДП».

Мильярд терзаний: как российские миллиардеры планируют передавать бизнес детям

Франшиза двух кузенов

Бизнесмен Аркадий Пекаревский, бывший совладелец Sela, создавал и развивал эту компанию совместно со своим двоюродным братом Борисом Остробродом. Аркадий в одном из интервью для «ДП» признавался, что у Бориса «потрясающий бизнес-мозг» и именно он выступил для него своеобразным наставником и в жизни, и в бизнесе.

«Каждая ситуация всегда отличается друг от друга. И каждые семейные отношения отличаются друг от друга, поэтому нет однозначных правил. На моем примере, семейные отношения значительно помогли бизнесу, если бы это был не мой брат, то, вероятно, многие вещи мы не смогли бы сделать. Мы не смогли бы преодолеть огромное количество кризисов, которые в любом бизнесе бывают, независимо от того, семейный он или нет», — рассказал Пекаревский корреспонденту dp.ru.

Двоюродные братья вместе зарегистрировали компанию Sela в 1991 году, им пришла идея заняться продажей одежды. Вскоре Sela разрослась и стала одной из первых и крупнейших франчайзинговых компаний в России. В 2007 году Аркадий Пекаревский решил отойти от управления Sela и заняться другим бизнесом, поэтому продал свою долю брату. Тем не менее сам миллиардер считает, что совместная работа с Борисом Остробродом многому его научила.

«Благодаря семейным отношениям, понимаешь, что в любом случае, независимо от ситуации, несколько раз год мы просто обязаны сидеть за семейным столом, потому что семья – это важно. Это накладывает дополнительные обязательства и, может быть, даже дополнительные возможности для того, чтобы сохранять отношения. Меня и моего брата, семейный бизнес учил слушать другого человека, и пытаться понять, что же он говорит. Именно семейные отношения заставляют более серьезно относиться к позиции другого, хотя изначально кажется, что эту позицию принимать нельзя. Но семейные отношения заставляют слушать и принимать, либо находить какие-то компромиссы. Поэтому, я счастлив, что у меня был такой опыт семейного бизнеса», — отметил бизнесмен.

Близнецовое предпринимательство

Кем мечтали стать в детстве петербургские миллиардеры

Братья-миллиардеры Михаил и Борис Зингаревичи всегда существуют практически нераздельно друг от друга. Зингаревичи родом из Псковской области, но основные бизнес-интересы братьев все же располагаются в Петербурге. История их предпринимательской деятельности также началась в 1991 году, когда они основали фирму «Техноферм». Именно на ее основе затем вырастет Группа «Илим», которая сейчас является основным активом братьев. За несколько лет «Илим» стал крупным игроком на рынке, а Зингаревичи вывели компанию на международный уровень. Среди бизнес-партнеров братьев был даже Дмитрий Медведев до того, как он начал активно развивать свою политическую карьеру.

Тем не менее, Зингаревичи остаются довольно непубличными фигурами и о том, какое значение для становления их бизнеса сыграли семейные узы не распространяются.

Семья в «Максидоме»

Известный предприниматель Александр Евневич вместе со своими партнерами строил бизнес в середине 90-х. Сперва была «Орими Трэйд», которая сконцентрировалась на торговле чая (сейчас компания выпускает популярные марки Greenfield, «Принцесса Нури» и Tess), а затем появилась первая российская сеть строительных гипермаркетов «Максидом».

Сейчас в «Максидоме» также работают и дети предпринимателя – Мария Евневич является членом Совета директоров компании и курирует в «Максидоме» вопросы электронной коммерции, маркетинга и PR, а ее брат Николай занимает должность директора по развитию компании.

«В «Максидоме» нашей семье суммарно принадлежит 76,5%. Другие собственники — тоже наши давние знакомые, поэтому, да – «Максидом» можно считать в большой, но не в абсолютной степени семейным бизнесом, — рассказывает Мария Евневич, —  Родственные отношения в бизнесе могут играть как конструктивную, так и отрицательную роль: всё зависит от того, какие установлены правила игры. Я полагаю, что у нас правила игры корректны: степень участия в принятии решений и зоны ответственности установлены в соответствии не с личными пристрастиями, а с квалификацией и опытом. Поэтому наличие родственных связей даёт возможность решать вопросы более оперативно и честно и это позитивный момент. Естественно, мы с братом очень многому научились у нашего отца и продолжаем учиться, причём у нас есть возможность перенимать опыт не только в рабочее, но и в свободное время на встречах с семьёй и родственниками».

Банкирская жилка

Давид Трактовенко начал работать в банковской сфере в 1978 году. В начале 90-х он вместе с банкиром Владимир Коганом акционировал Промстройбанк. Партнеры активно развивали ПСБ, который в итоге стал одной из крупнейших кредитных организаций России. В 1997 году был создан холдинг «Банкирский дом «Санкт-Петербург» для управления финансовыми активами Трактовенко и Когана. Спустя 16 лет работе Давида Трактовенко в «Банкирском доме» начал помогать его сын Вячеслав.

Сейчас Вячеслав Трактовенко работает вместе с отцом в семейном холдинге, заметной частью которого стали созданные им проекты фитнес-клубов, кафетериев и заводов по производству бетона. В рамках холдинга сын занимает должности директора по стратегическому развитию «Банкирского дома «Санкт-Петербург», председателя Советов директоров в издательском доме «Спорт день за днем», компании «ТСК-Бетон», сетях кафетериев «Микс» и фитнес-клубов Fitness Family.

Путь от солдата до генерала

Президент холдинговой компании «Созвездие Водолея» Владимир Хильченко также передал свой опыт предпринимателя сыну Герману. По его словам, Герман прошел большой путь внутри разных предприятий холдинга от самых низких должностей до кресла генерального директора.

«Он начал интересоваться бизнесом с 12 лет, я начал это стремление развивать. Он сперва работал простым рабочим – носил щебенку для производства бетона. Затем работал маркетологом, переводчиком, занимал должность в коммерческом отделе. Потом появились руководящие должности – стал руководителем проектов, и наконец он вырос в директора предприятия. Да, Герман прошел настоящий путь от солдата до генерала в прямом смысле, ведь генеральный директор – настоящий генерал и есть. Конечно всегда есть проблема отцов и детей. Подрастающее поколение всегда считает, что оно знает больше, чем их родители. Но мой сын безусловно впитывал опыт, который есть у меня, он трансформировал его в своем понимании и теперь стремится к большей самостоятельности, чтобы строить свой бизнес», — рассказал бизнесмен.

Отец и братья

Строительная компания «Навис»  была основана предпринимателем Владимиром Львовичем в 1988 году (изначально как компания «Волосово — Копстрой»). После продолжительной работы в компании, нескольких переименований и изменений организационно-правовой формы отец полностью передал свой бизнес своим сыновьям – Александру и Владимиру, которые сейчас владеют компанией в равных долях. Александр занимает должность генерального директора, а Владимир – председателя совета директоров.

Кстати, недавно братья взялись за самый крупный проект малоэтажного строительства в Петербурге за последние пять лет. Львовичи приобрели 40 га земли на Петергофском шоссе и собираются реализовать проект за 16 млрд.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

7 видов деятельности Предприниматели должны всегда заниматься

Предприниматели — занятые люди.

Всегда есть чем заняться, и в большинстве случаев это действительно срочно. В этом бедственное положение предпринимателя — постоянно перемещать элементы, организовывать деятельность, руководить инициативами, тушить пожары и добиваться успеха.

Знаменитая книга Стивена Кови Семь навыков высокоэффективных людей решает эту проблему. Кови обрисовывает четыре сектора, которые сообщают, как мы используем свое время.

Большинство из нас проводит время в категориях «Срочные» (Квадрант I и Квадрант III). Проблема в том, что не всякая «срочная» задача важна. Где должен проводить время?

Нам следует уделять больше времени «несрочным», но «важным» задачам (квадрант II). Каждое действие в этом списке находится внутри этого второго квадранта — не срочно, но очень важно.

Находить время для этих вещей сложно и требует изменения мышления.Мы всегда будем иметь дело с тиранией неотложных дел. Однако, чтобы лучше творить, мечтать и преуспевать как предприниматели, мы должны отложить в сторону срочное и неважное, чтобы освободить место для этой деятельности.

Новые продукты там, где деньги. Чем больше продуктов лучшего качества вы сможете разработать, тем больше и больше у вас будет продаж.

Предположим, ваш бизнес запущен и работает. У вас уже есть клиентская база. Чтобы наилучшим образом обслуживать этих клиентов и наилучшим образом развивать бизнес, создайте еще один продукт.Они купят это. Ваш бизнес будет расти.

Чтобы создать следующий продукт, необходимо спланировать следующий продукт.

Я призываю каждого предпринимателя оставаться верным каждому бизнесу, который она начинает. Но всегда есть что-то большее — еще одно приключение, еще одна возможность, еще один камень, который ждет своего часа.

Что это будет? Если вы тратите все свое время на тушение пламени в своем нынешнем бизнесе, вы никогда не сможете спланировать следующий бизнес.

Не ограничивайте свой потенциал. Не препятствуйте тому, чтобы происходили великие дела. Освободите себя для мозгового штурма по поводу следующего дела и посмотрите, что произойдет.

Если вас наставлял кто-то другой, вы признаете невероятную силу предпринимательского наставничества.

Есть много других людей, которые уважают ваши способности и хотели бы учиться у вас. Человек, которого вы наставляете, может быть сотрудником, соучредителем или другом.Где бы вы ни встретили этих людей, проводите с ними время.

Наставничество — это всегда улица с двусторонним движением. У вас тоже есть чему поучиться, и всегда стоит иметь кого-то, с кем вы можете думать вслух.

Не каждый предприниматель — прирожденный маркетолог, но у каждого предпринимателя есть свои маркетинговые идеи.

Некоторые из величайших предпринимателей мира не обладают навыками в бизнесе, технологиях или продуктах. Они хорошо разбираются в маркетинге.

Стив Джобс, например, был гением практически во всех областях предпринимательства. Но когда вы анализируете его жизнь и работу, вы обнаруживаете, что он был чертовски хорошим маркетологом.

Он представил эпоху разрекламированных лейтмотивов, ломку гвоздя в ожидании следующего большого события и телевизионных рекламных роликов, вошедших в историю.

Если вы можете усовершенствовать свой маркетинг — тратить время на мозговой штурм и мечтать, — вы сможете добиться такого же уровня успеха.

Я убежден, что каждый предприниматель должен изучать человеческое поведение.

Время, которое вы тратите на изучение людей — психологии, мотивации, поведения, развития, познания — составляет , никогда не теряете времени. Во-первых, вы лучше поймете себя. Во-вторых, вы лучше поймете людей.

Когда вы понимаете, как люди думают, вы начинаете понимать, чего они хотят и как им это дать. Вы понимаете, как они делают выбор и как помочь им сделать правильный выбор. Вы понимаете, как они сталкиваются с конфликтом и как урегулировать этот конфликт.Вы понимаете, как они сталкиваются с путаницей и как ее устранить.

Чем лучше вы понимаете людей, тем лучшим предпринимателем вы становитесь.

Признаюсь. Мне не нравится слово «нетворкинг». Широко распространенная идея «нетворкинга» кажется наивной и искусственной.

Но мы застряли в слове. И нам все еще нужна сеть.

Перефразируя Джона Донна, «ни один предприниматель — не остров.»Вы, вероятно, сможете посмотреть на каждый бизнес, который вы начали (или хотите начать), и определить кого-то — ключевую связь, которая помогла сделать его успешным. мест, так что быть социальным окупается. «Сетевые мероприятия» — не единственное время, когда вы должны общаться.

Так много книг, так мало времени!

Есть кое-что хорошее новости и плохие новости о чтении книг.Хорошая новость в том, что есть действительно умные и талантливые авторы, которые пишут мощные и взрывные книги.

Плохая новость в том, что мы так заняты, что у нас нет времени читать их все.

К счастью, мы можем прочитать некоторые из них. Лучше читать одну книгу в год, чем ничего. Книга может изменить ваше мышление, преобразовать ваш бизнес и положить начало новому бизнесу.

Если вы обнаружите, что у вас совсем нет времени читать книги, попробуйте аудиокниги.Вероятно, вы найдете несколько минут в дороге или в повседневной жизни, чтобы послушать несколько минут аудиокниги.

Последнее «действие» не является чем-то большим, и уж точно не «деловой» деятельностью. Ах, но это не менее важно.

Отгул. Просто перестань работать. Выключите телефон, выйдите за дверь и не возвращайтесь ни дня, ни недели, ни месяца. Сделай это.

Предпринимателям нужно отключиться, расслабиться и заняться чем-то другим.

Когда у вас выходной, вы можете заняться другими делами из этого списка. Одним из неожиданных преимуществ перерыва в работе является то, что иногда мы переживаем величайшие моменты проницательности и творчества.

У вас много дел, и вы только что потратили десять минут на чтение статьи, в которой вас просят сделать еще .

Спросите себя: «Стоит ли оно того?» Стоит ли тратить несколько часов на мозговой штурм, чтение, обедать с кем-нибудь или просто расслабиться?

Единственный способ узнать это — попробовать.

Какие виды деятельности, по вашему мнению, важны для предпринимателей?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

3 вещи, которые делают правильно самые успешные предприятия

• Большинство успешных предприятий знают, как оптимизировать доступные им ресурсы, и ориентированы на клиентов.
• Успешные предприятия также обладают организационными возможностями для поддержки важнейших бизнес-целей.
• Успешные предприятия также гибки, знают, как ставить достижимые цели, поддерживают критически важный бизнес и являются подлинными, среди прочего

Что общего у самых успешных предприятий?

По данным The Conference Board, независимой бизнес-ассоциации и исследовательской ассоциации, есть три сходства, которые разделяют высокоэффективные организации, независимо от отрасли или географии.В исследовании, проведенном в 2015 году, эти три составляющих были определены как: использование доступных ресурсов для эффективного выполнения бизнес-стратегий, постоянное внимание к потребителю и структурирование организации для поддержки целей компании.

Чтобы лучше понять, какие черты объединяют лучшие компании, исследователи определили 56 компаний, которые занимают высокие позиции в лидерстве, финансовых показателях и управлении людьми. Эти компании включали FedEx, Coca-Cola, Target и American Express.Затем авторы исследования опросили 76 руководителей 27 из этих компаний, чтобы узнать, как ведется их бизнес.

Эми Луи Абель, вице-президент по исследованиям человеческого капитала The Conference Board и соавтор исследования, сказала, что со стороны может показаться, что у этих компаний нет много общего.

«Тем не менее, наш опрос руководителей этих четырех высокоэффективных организаций и 23 других выявил определенный уровень значимой общности, лежащей в основе их успеха», — говорится в заявлении Абеля.«Хотя ДНК каждой высокопроизводительной культуры уникальна, они основаны на общем каталоге« генетических »элементов, которые проактивные лидеры будут идентифицировать, адаптировать и включать в идентичность своей компании».

3 элемента, общие для успешного бизнеса

На основании своих опросов исследователи выявили три общих «элемента ДНК» и стратегии, которые являются общими для успешного бизнеса.

Успешные предприятия эффективно и рационально используют ресурсы для выполнения бизнес-стратегий.

Высокоэффективные организации

• Создайте культуру строгости и стандарты финансовой стабильности.
• Требуется процесс финансового управления, надзора и принятия решений.
• Эффективное выполнение стратегий.
• Согласование организационной структуры для поддержки бизнес-стратегии.
• Создайте и поддерживайте культуру подотчетности.

Ориентация на клиента.

Успешные компании

• Предоставлять высококачественные продукты и услуги.
• Создайте сильную культуру, ориентированную на клиента.
• Сосредоточьте процессы и продукты организации на потребностях клиентов.

Успешные компании обладают организационными способностями для поддержки важнейших бизнес-целей.

Они

• Привлекают и удерживают таланты благодаря хорошей репутации бренда.
• Предоставлять всем сотрудникам возможности для обучения и развития.
• Требовать от руководителей ставить четкие цели и управлять производительностью.
• Повысьте вовлеченность сотрудников для повышения производительности.
• Развивайте глобальное мышление среди лидеров.
• Совместите награды и признание, чтобы поддержать бизнес-стратегию.
• Помогите менеджерам создавать эффективные команды.

«В сегодняшней глобализированной конкурентной среде для оценки успеха компании доступен огромный набор показателей — от рыночной капитализации до показателей вовлеченности сотрудников», — сказала Ребекка Рэй, исполнительный вице-президент по человеческому капиталу The Conference Board и соавтор отчета.«Но сами по себе эти цифры мало что говорят о том, как организация преуспевает или терпит неудачу в адаптации к изменениям, развитии новых возможностей и реализации своей долгосрочной стратегии».

Какие дополнительные факторы способствуют успеху в бизнесе?

В дополнение к вышеупомянутым вещам, есть также некоторые другие общие факторы, способствующие успеху в бизнесе. Некоторые из них:

• Тестирование оригинальных идей. Одним из основных факторов, способствующих успеху бизнеса, является способность проверять оригинальные идеи.Другими словами, самый успешный бизнес начинается с блестящей идеи, которая была проверена и проверена.
• Целеустремленность. Еще один важный фактор, способствующий успешному бизнесу, — это умение ставить правильные цели. Другими словами, вы хотите иметь возможность мечтать о многом, но в то же время постановка целей и задач привлекает успех. Убедитесь, что они практичны и достижимы как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе.
• Гибкость . В соответствии с этим представлением, хотя вы всегда должны быть уверены, что обслуживаете свою клиентскую базу, прежде всего, вы также должны быть гибкими и знать, когда вносить определенные изменения, которые идут на благо бизнеса в целом.
• Понимание и принятие цифрового царства. Переход на цифровые технологии полезен не только для окружающей среды, но и для вашей компании. Хотя вы, возможно, не слишком взволнованы начальными затратами, переход на цифровые технологии может сэкономить деньги на канцелярских принадлежностях, таких как бумага, чернила, шкафы для хранения документов и т. Д. Хотя может быть проще начать свой бизнес без этих первоначальных инвестиций, сделав это на ранней стадии может сэкономить массу времени и усилий.
• Подлинность. Еще один фактор, способствующий успешному бизнесу, — это возможность создать бренд, который производит впечатление аутентичного. Клиенты давно устали от грандиозных компаний, которые, кажется, говорят им все, что они хотят услышать, чтобы совершить продажу. Успешные компании находят способы распространить искреннее послание, которое, в свою очередь, привлекает клиентов, которые действительно лояльны и поддерживают ваши усилия.
• Высокая финансовая грамотность. Кроме того, успешный бизнес должен хорошо разбираться в финансовой сфере.Другими словами, неважно, насколько хороши ваши идеи, если вы не до конца понимаете, как на них заработать. Успешные компании умеют создавать несколько источников дохода и со временем оптимизировать их.
• Выражая благодарность. Как уже упоминалось, очень немногие компании обходятся без постоянных клиентов и сторонников. Поэтому наиболее успешные компании находят способ регулярно выражать свою признательность своим клиентам. Например, они могут проводить раздачи, распродажи для постоянных клиентов, программы вознаграждений и т. Д.Любой способ вернуть своим клиентам и выразить признательность — это всегда хорошо.
• Быть бесстрашным. И последнее, но не менее важное: бесстрашие — один из главных способов добиться успеха для бизнеса. Открытие бизнеса не для слабых. Это может быть утомительно, утомительно и временами просто сводить с ума. Тем не менее, те, кому удается придерживаться этого, часто получают вознаграждение непредвиденным образом. Более того, они также часто не боятся внедрять новые идеи и концепции, которые могут показаться радикальными или даже табуированными, во имя развития своего бизнеса и бренда.

Соавтором исследования также является Аманда Попела, исследователь человеческого капитала из Conference Board.

Известные предприниматели, которые начинали с малого