Разное

Дилер и дистрибьютор отличия: Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

07.04.1970

Содержание

Чем отличается дилер от дистрибьютора: в чем разница

О том, что на мировом торговом рынке работают дистрибьюторские и дилерские компании, слышали все. Чем они отличаются, известно немногим. Сходство одно: оба этих субъекта продвигают продукт. Но бизнес они ведут по-разному.

Суть работы дистрибьютора

Дистрибьютор занимается распространением товаров, действуя от своего имени. Он – посредник между производителем и дилером: то есть, не ведет работы с конечными покупателями, а сотрудничает с другими посредниками. При этом деятельность не исключает наличия своих каналов сбыта.

В ценовой политике дистрибьютор может пользоваться достаточной свободой, поскольку сначала приобретает чужую продукцию за собственные средства, а потом распространяет ее. Поскольку конкретный товар редко бывает у него единственным, он не заинтересован в определении цены.

Дистрибьютор выступает в роли продавца, поэтому на нем лежит ответственность за качество продукции, и все претензии покупатели предъявляют не к производителю, а к нему.

Работающие в сетевом маркетинге пользуются системой оплаты труда, суть которой в том, что заработок формируется из денег за проданные товары и доли от привлеченных людей, а также тех, кто разветвляет сеть далее. Основной целью становятся не продажи, а организация как можно более длинной цепочки распространителей.

Еще одно важное отличие дилера от дистрибьютора заключается в том, что последний имеет все шансы договориться с производителем об эксклюзивности своей работы в регионе, тогда как первых на любой территории может быть сколько угодно.

Суть работы дилера

Тесно сотрудничают с предприятиями. Заинтересованы в расширении базы клиентов и увеличении объема прямых продаж, тогда как дистрибьютора этот вопрос практически не волнует. Действуют не от своего имени, а организации и всегда продают товар конечному потребителю (даже если это юридическое лицо).

Вознаграждение состоит из разницы в закупочной и конечной цене, хотя нередки премии за рекордный объем продаж или другие достижения.

Основная задача дилера – поиск потребителей и возбуждение у них интереса. Для этого делают скидки оптовикам или постоянным покупателям. Доход зависит от реализации: получают ровно столько денег, сколько продали товара. Дистрибьютор имеет доход от маркетинговой сети.

То, что дилер действует от имени производителя товара, защищает его от претензий к качеству, которые направляются предприятию. Еще одно существенное отличие от дистрибьютора – заинтересованность в исследовании целевого рынка, рекламе продукции и дополнительном обслуживании товара. Дилеры заключают договора так, чтобы в них были подробно прописаны все обязанности обеих сторон.

Можно сделать вывод, что дистрибьютор использует для получения дохода возможности других людей, а дилер вынужден прилагать свои усилия.

Дилер и дистрибьютор: основные сходства и отличия

По окончании эпохи советской власти в нашей стране возникла мода на заимствования из английского языка. Это явление было связано с изменениями в сфере юриспруденции и экономики. Дела обстоят так, что иноязычных слов становится все больше, и наши сограждане мало-помалу учатся разбираться в их значениях. Но все ли представляют себе, чем занимается дилер?

Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети

Кто такой дилер — определение

Понятие дилер происходит от термина английсого языка deal­er — торговец, агент. Дилер — участник маркетингового канала, фирма, закупающая продукцию оптом и торгующая ею в розницу или малыми партиями. Дилеры — агенты производителя или дистрибьютора, выступающие в роли участников его дилерской сети, таким образом, дилер является последним звеном посреднической товаропроводящей цепочки и находится в непосредственных отношениях с покупателем.

Розничный дилер — торговая компания, выступающая в качестве посредника между производителями товаров и покупателем, юридическими и физическими лицами.

Эксклюзивный дилер –  это посредник, дилер имеющий эксклюзивные права на представительство интересов производителя или дистрибьютора в отрасли, в сегменте рынка, в определённом регионе.

Виды дилеров

Специалисты выделяют следующих специалистов:

  • биржевые, которые торгуют ценными бумагами и валютой на биржевом рынке;
  • внебиржевые, например, автодилеры.

Если принять за критерий возможности этих участников рынка, то тут нужно выделить:

  • обычных посредников;
  • операторов рынка, которые имеют большие широкие возможности и способны оказать влияние на ценообразование на рынке;
  • маркетмейкеров-крупных посредников, которые способны взять на свои плечи какие-то еще обязательства, например, поддержание стабильности на рынке.

Дилерская деятельность

В первую очередь, дилер – партнер, думающий не только о собственных интересах, но и об интересах компании, так как его деятельность ведется не от первого лица, а от имени компании поставщика или производителя. В его задачи входит не только закупка, доставка и продажа товаров, но и обеспечение для них определенной потребительской ценности. Для этого существует ряд общепризнанных механизмов:

  • Консультирование специалистов;
  • Ряд услуг;
  • Большой ассортимент сопутствующих товаров, входящих в список, утвержденный дилерским соглашением и многие другие.

В некоторых случаях условия дилерского соглашения достаточно суровы: четко оговаривается каждая деталь, вплоть до размера торговых площадей и использования символики поставщика.

Но, в связи с выгодами от дилерства, большая часть поставщиков отдает создание сети реализации своей продукции в руки дилеров. Это достаточно удобно и прибыльно для обоих участников сделки.

Дистрибьютор – определение

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания. Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок.

Функции дистрибьюторов

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Виды дистрибьюторов

Не существует «неофициальных» дистрибьюторов: каждая компания-посредник заключает с промышленной фирмой соглашение, в котором прописываются права и обязанности сторон. Вендор выдает сертификат о разрешении на ведение деятельности.

Различают два основных вида дистрибьюторов:

  • Генеральный. Это единственная фирма-импортер, которая самостоятельно или с помощью дилерской сети осуществляет перевозку товаров, отвечает за хранение на территории страны и сбыт.
  • Эксклюзивный. По условиям заключенного договора, производитель продает свой товар только одной фирме на конкретной территории. Продажи также могут осуществляться только в прописанном в соглашении регионе.

Из перечисленного видно, что для того, чтобы стать официальным представителем, нужны навыки в управлении компанией и значительные капиталовложения для отладки рабочей системы. Однако работа с мировыми брендами и крупными компаниями – это почти всегда гарантия хорошей прибыли.

Отличия дилера от дистрибьютора

Эти два понятия часто используются в схожем контексте и подменяются друг другом. Разберемся, в чем принципиальное отличие двух организаций.

Характеристика Дилер Дистрибьютор
Свобода действия Самостоятельно определяет цены, регулирует работу Связан договором о работе с вендором
Закуп товара Закупает у дистрибьютора Закупает у производителя
Ответственность за качество проданного товара Перекладывает ответственность на производителя Несет ответственность за брак
Покупатель Конечный потребитель Чаще дилер или ритейлер (перекупщик)
Ассортимент Разные бренды Чаще один бренд
Объемы продаж Мелкий опт Крупный опт
Система поощрения Получают бонусы от поставщиков Получают бонусы от производителей
Конкуренция между аналогичными компаниями Большая Умеренная

Как правило, дилер более мобилен, а также, лучше разбирается в потребностях конечного покупателя. Поэтому дистрибьютор обеспечивает связь между производителем и дилером, а дилер предлагает товар покупателям.

Чем дистрибьютор отличается от дилера — Финансовые советы

На международном торговом рынке существует два вида компаний: компании-дистрибьюторы и компании-дилеры. Многие люди не знают, чем дистрибьютор отличается от дилера. А ведь отличия есть, и они довольно существенные. Сходство этих субъектов в том, что их деятельность направлена на продвижение тех или иных продуктов на рынке. Отличие — в том, как именно они это делают, ведь ведут бизнес они по-разному.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор действует от своего имени, распространяя продукт какой-либо компании. Он сам является посредником, и работает также с посредниками, а не с итоговыми покупателями. При этом у дистрибьютора имеются собственные каналы сбыта товара.

Дистрибьютор более-менее свободен в определении своей ценовой политики, ведь он сначала приобретает за свой счет чужой товар, а затем от своего имени распространяет его. Но у него нет особой заинтересованности в формировании цен, ведь для дистрибьютора данный товар — не единственный.

Поскольку фактически дистрибьютор выступает продавцом, то и ответственность за надлежащее качество товара несет он. Таким образом, все претензии покупателей будут предъявляться именно к дистрибьютору, а не к производителю товара.

Дистрибьюторы обычно работают в сфере сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг предполагает особу оплату труда дистрибьютора. Сущность заключается в том, что дистрибьютор получает деньги не только за те товары, которые ему удалось продать. Он также получает деньги с продаж, которые осуществили завербованные им люди; с продаж, которые осуществили завербованные последними люди; и так далее. Таким образом — налицо длинная цепочка. При этом дистрибьютор нацелен не столько на продажи, сколько на привлечение новых людей, которые завербуют еще больше людей, и так далее.

Важная особенность дистрибьютора: он может договориться с производителем о том, что на определенной территории только он будет распространять товар, и никто другой.

Дилер и суть его работы

Дилер сотрудничает с изготовителем наиболее тесно. Он, напротив, всегда заинтересован в прямых продажах и расширении базы клиентов. Дилеры действуют от имени изготовителя, всегда реализуют продукцию изготовителя конкретным потребителям, независимо от того, физическое это лицо или юридическое. Причем товары они закупают по цене изготовителя, а продают по более высокой цене — по цене продавца. Именно эта разница и составляет вознаграждение дилера. Иногда дилер получает вознаграждение в виде премий за большой объем реализованного товара.

Главная задача дилера — найти и заинтересовать потребителя. При этом он может делать скидки постоянным клиентам или оптовикам. Доход дилера зависит только от прямых продаж: сколько продано, столько и получено. Если дилер не продал ничего за определенный период времени, то он не получит своих денег. В отличие от дистрибьютора, которому могут поступать деньги от продаж привлеченных им людей.

Так как дилер действует не от своего имени, то и претензии по качеству товара предъявляются не ему, а изготовителю.

В отличие от дистрибьютора, дилер может заниматься исследованием рынка, рекламой продукции, обслуживанием товара и так далее. Между изготовителем и дилером заключается очень подробный договор, в котором прописывается, что именно входит в обязанности дилера.

Резюмируя, можно сказать, что дистрибьютор использует для дохода других людей, а дилер получает доход только благодаря собственным усилиям.

Дилер и дистрибьютор, разница?

Общество развивается каждую секунду ускоренными темпами, что обязательно сказывается на появлении новых понятий и специальностей. И не всегда обыватель может верно понять различия в терминах, тем более, что сейчас модно называть профессии англоязычными словами.

Всем понятен смысл значений слов торговец и продавец. Но сейчас такие профессии можно называть несколько иначе: дилер и дистрибьютор. Такие формулировки добавляют обычным потребителям немало головной боли, когда те пытаются разобраться в хитросплетениях их взаимоотношений. Пора узнать в чем различия между ними, какие функции выполняет каждый из этих участников рынка.

Что такое дилер

Если опираться на перевод, то технически это «агент». В роли него может выступать как крупная компания, так и отдельное физлицо. В цепочке торговых отношений посредник занимает почетное последнее звено перед потребителем.

Грубо говоря продавец закупает партию товара оптом, а после реализует его через розничные сети. Закупать вещи/услуги можно как у производителя, так и дистрибьютора. Прибыль предприниматели получают от скидки товаропроизводителя.

К функциям перекупщика можно отнести

  • Закупка товара по плану. После заключения соглашений между изготовителем и посредником, последний обязуется в определенные промежутки времени приобретать изделия за фиксированную цену. Как дальше они продаются фабрику и завод не интересует.
  • Указывается на бумаге границы цен, которые не стоит завышать или занижать. В список попадают и регионы распространения купленных вещей.
  • Продвижение изделий. У агента и перекупщика свои методы, но вот дилер в этом случае просто выбирает рекламу.
  • Продажа вещей только определенного бренда.
  • Формирование потребительской ценности на услуги/товар. Перекупщики могут оказывать еще и сопутствующий сервис, допустим, проводят ремонтные, консультационные услуги.

Некоторые заводы-изготовители вступают в сотрудничество с официальными агентами или дилерами, но предъявляют к ним жесткие правила по поводу установки цены, габаритов склада, формы отчетности и индивидуальной символики.

Длительные контракты несут за собою ряд преимуществ. Допустим, получение права на представление данной фирмы в конкретном регионе или даже стране, т.е. стать эксклюзивным поставщиком.

Дистрибьютор

Означает официальный «распространитель», который выступает от лица отдельного человека или целого предприятия. Как лицо компании, он передает изделия уже непосредственно реализаторам. Можно сказать, то термин означает посредника между розничным продавцом и самой компанией-производителем.

Доход предприятия складывается от объема проданной продукции. В задачи посредника входит расширение своей сети, продвижение услуги/товара, анализ рынка сбыта и увеличение спроса. Изделия либо сразу приобретаются, либо оформляются под реализацию.

Каковы отличия

Непрофессионалу может показаться, что между дилером и дистрибьютор разницы нет, но то не так. Оба, конечно, продвигают товар, но используют для этого разные инструменты продажи.

Оригинальные отзывы по этой теме мы собрали здесь, отзывы настоящих людей, много комментариев, стоит почитать.

Как правило, пользуется спросом та схема движения продукции, когда официальным представителем выполняется оптовая закупка у производителя, а после выгрузка идет посредникам. Последние занимаются продажами.

Но опять же обе профессии используют в работе опт, но дистрибьютор занимается реализацией крупных партий, а перекупщики чаще склоняются к мелким поставкам.

Для распространителей важно наладить связь с реализаторами, а частные коммерсанты более мобильные. Они лучше знают отношение своих потребителей к продукции, их реакцию на нее.

Не стоит забывать про ценовое ограничение

Официальный закупщик редко влияет на стоимость продажи, больше подчиняется правилам производителя, рынку сбыта, а вот мелкие продавцы могут поиграть с ценами. Предприниматели за свои средства выполняют закупки, так что сами знают, как устанавливать расценки.

Если далее объяснять рыночные термины, то важно понимать, что распространитель более важное звено по продажам для изготовителя. Но если исключить мелких продавцов, то это непременно скажется на прибыли, показатели снизятся. Перекупщик отличается умением работать с конечным потребителем, так что профессии обоих торговцев важны.

Если вы хотите узнать, как получить кредит без отказа? Тогда пройдите по этой ссылке. Если же у вас плохая кредитная история, и банки вам отказывают, то вам обязательно необходимо прочитать эту статью.
Если же вы хотите просто оформить займ на выгодных условиях то нажмите сюда.
Если вы хотите оформить кредитную карту, тогда пройдите по этой ссылке. Другие записи на эту тему ищите здесь.

Читайте также:





Поделитесь информацией с друзьями:


Добавьте свой отзыв или комментарий ниже:


кто есть кто :: BusinessMan.ru

Современное общество развивается каждый день стремительными темпами, появляется все больше новых профессий и терминов. Так, совсем недавно известных ныне дилеров и посредников называли торговцами. Однако в нынешних рыночных отношениях четко определяются различия между разными видами распространителей товара. Дилеры и дистрибьюторы – кто есть кто, мы попробуем разобраться в этой статье.

Кто такой дилер

Слово «дилер» имеет английское происхождение и переводится как «агент, торговец». Дилером является фирма или физическое лицо, которое закупает продукцию оптом и торгует ею малыми партиями или в розницу.

Также к этой группе торговцев относятся агенты производителя или дистрибьютора-участника сделок.

Таким образом, дилер занимает последнее место в товарообменной цепочке и находится в непосредственных отношениях с конечным покупателем. Это главный ответ на часто задаваемый вопрос – чем отличается дилер от дистрибьютора.

Виды дилеров

В торговой сфере различают два вида дилеров:

  1. Розничный дилер – классический вид посредника между торговой компанией и юридическими и физическими лицами, желающими приобрести товар.
  2. Эксклюзивный дилер – посредник в продаже оригинального редкостного товара в определенном регионе. Он владеет правом представлять продукцию премиум-класса и имеет возможность получить неограниченную прибыль.

Чтобы лучше разобраться, чем отличается дилер от дистрибьютора, рассмотрим их основные функции, права и обязанности.

В чем заключается работа дилеров

Дилерская деятельность заключается в выполнении посреднических операций:

  • купля-продажа продукции, которую производят предприятия или реализуют дистрибьюторы и владельцы;
  • представление интересов производителя товара и его торговой марки на рынке.

Сотрудничество между дилерами и владельцами продукции подразумевает заключение договора, который определяет права и обязанности каждой стороны. Но, кроме поставки и оплаты товара, дилеры обязаны придерживаться некоторых принципов. Так, посредник, кроме основных функций, имеет дополнительные права и определенные обязанности перед производителем.

Другими словами, дилер в полной мере отвечает за свою деятельность и при невыполнении условий договора он может лишиться работы. Так, если продажи идут плохо, агент не занимается активным продвижением торговой марки, а владелец товара не реализовывает необходимое количество продукции, предприятие может отказаться от услуг такого посредника. В этом случае дилерство может быть передано другому торговцу.

Чтобы посредник был заинтересован в продажах, все производственные фирмы и дистрибьюторы предлагают агентам процент от фактического объема реализованного товара, в чем дилер отличается от дистрибьютора.

Дилерские права

Каждый дилер имеет право:

  1. Именовать себя официальным представителем производителя или дистрибьютора.
  2. Получать товар с учетом дилерских скидок. Он играет роль торгового посредника, поэтому он покупает продукцию по особым ценам.
  3. Представлять торговые интересы производственной фирмы в определенном регионе или среди конкретного круга покупателей.
  4. Получить кредит от производителя с целью развития своей торговой деятельности. Из этого пункта следует, что посредник не обязательно должен быть финансово обеспеченным. Чем отличается дилер от дистрибьютора? Тем, что он может начинать свою деятельность с минимальным вкладом.

Обязанности дилера

Существует еще много профессиональных особенностей, которые иллюстрируют, в чем отличается дилер от дистрибьютора. В чем разница можно определить по требованиям, которые выдвигают производители. Так, в обязанности дилера входят:

  1. Плановость закупки – дилер должен покупать товар в определенном количестве и с указанной в договоре периодичностью. Если по каким-то причинам посредник не смог реализовать нужный объем продукции, то разница переносится на следующий период. Дело в том, что предметом договора является покупка дилером товара у производителя, а не его реализация конечному покупателю. Поэтому агент обязан покупать продукцию в конкретном объеме. Когда посредник уже является собственником товара, производителя не интересуют взаимоотношения дилера с третьими лицами.
  2. Территориальность – посредник имеет свою зону реализации и должен придерживаться ее. Как правило, такая территория сбыта совпадает с географическим или административно-территориальным делением страны. Это может быть поселок, город, область или целое государство. Если договором предусмотрено право реализации на конкретной территории, дилер может снабжать рынок своим товаром в единственном лице. Хотя не исключено, что в этой местности будут работать другие агенты с аналогичной продукцией. Такая насыщенность посредниками характерна для товаров массового потребления (например, продукты питания).
  3. Продвижение товара – эта обязанность касается каждого торговца — дилера или дистрибьютора, но она проявляется по-разному. В этом пункте есть особенности каждого вида торговли, которые также дают ответ на вопрос – в чем отличие. Дилер и дистрибьютер практически в одинаковой мере обязаны способствовать реализации товара. Только каждый из них использует свои маркетинговые инструменты. Так, дилер должен проводить различные рекламные мероприятия и акции. Таким образом, посредник активно рекламирует товаропроизводителя. А если на территории работает несколько посредников такой фирмы, рекламные акции одного агента должны стимулировать продажи всех дилеров. Финансирование продвижения происходит только за счет посредника. Для сравнения, маркетинговые кампании дистрибьютора оплачивает производитель товара.
  4. Торговать только товарами одного производителя. Особенно это контролируется, когда предприятие борется с конкурентами за рынок сбыта. Как правило, дилеры одной торговой марки должны придерживаться определенного стиля компании. Например, носить фирменную одежду, использовать специальное оборудование с рекламными рисунками и слоганами.
  5. Послепродажное обслуживание – кроме реализации товара, дилер должен обеспечить гарантийный и послегарантийный ремонт проданной продукции. Гарантийный ремонт проводится бесплатно для покупателя, а понесенные дилером затраты должен возместить производитель.

Также посредник обязан обслуживать покупателей на высоком уровне, так как он является лицом производителя. Во время общения с дилером у покупателей формируется отношение к торговой марке, что в значительной мере влияет на показатель товарного спроса.

Иногда договором могут быть предусмотрены дополнительные обязанности: снабжение производителя материалами и сырьем, кредитование производства в качестве предоплаты.

Кто такой дистрибьютор

Дистрибьютор – это физическое или юридическое лицо, которое является официальным представителем компании-производителя и выполняет функции распределения товара от предприятия к розничным или оптовым перекупщикам – дилерам. Такой распределитель является посредником между производителями и последующими торговцами. Это важная особенность того, чем дистрибьютор отличается от дилера. Хотя бывают отдельные случаи, когда распределитель работает с конечными покупателями.

Дистрибьютором может быть как крупная компания, так и один человек, имеющий определенные навыки и знания.

Кроме того, распространитель владеет эксклюзивным правом реализовывать товар по заниженной цене без торговых наценок. Это самые важные отличия дистрибьютора от дилера.

Функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора и дилера очень похожи. Распространитель также занимается реализацией товара, пополнением запасов продукции и поиском путей ее сбыта. Но все же есть основная особенность, чем дистрибьютор отличается от дилера – это развитие и поддержание дилерской сети. То есть, распространитель занимается постоянным поиском новых посредников. Таким образом, для наращивания больших объемов продаж каждый дистрибьютор старается создать собственную дилерскую сеть, которая бы приносила стабильный регулярный доход.

Требования к дистрибьюторам

Для реализации своих функций дистрибьютор обязан соответствовать определенным требованиям. Так, он должен иметь:

  • специально отведенное место для хранения необходимого количества товара;
  • собственную дилерскую сеть;
  • денежные средства для кредитования посредников;
  • квалифицированный персонал.

Такие отличия дистрибьютора от дилера свидетельствуют о некоторой сложности профессии, так как распространитель должен иметь определенную материальную основу.

Кто важнее – дистрибьютор или дилер?

Каждый производитель в самом начале деятельности желает создать развитую сеть сбыта своей продукции. Для этого он использует и дистрибьюторов, и дилеров. И те и другие выполняют одинаковую роль – реализация товара. Но кто приносит больше дохода?

По количественным показателям продаж и прибыли дистрибьютора можно считать наиболее весомым звеном в торговой цепочке.

Как правило, опытный распространитель имеет большую сеть сбыта, что и обеспечивает стабильные объемы реализации.

Но если из этого процесса убрать дилеров, дистрибьюторы будут вынуждены искать покупателей самостоятельно. А это замедлит торги и заметно скажется на прибыли производителя. Ведь умение работать с покупателями – это то, чем отличается дилер от дистрибьютора. Поэтому в процессе торговли одинаково важны как распространители, так и посредники.

Чем отличается дилер от дистрибьютора

Дилеры и дистрибьюторы – профессиональные игроки рынка продаж, выступающие посредниками между производителями и покупателями товаров. Им отведена важная роль в системе продвижения продукции и развития цепочки торговых отношений. Чем отличаются дилеры от дистрибьюторов, за что отвечают и какие функции выполняют? Рассмотрим подробно в данной статье.

Чем занимаются дистрибьюторы

Дистрибьюторы – это компании, ИП или частные лица, занимающиеся распространением товаров конкретных брендов, а именно – оптовыми закупками и последующим распределением между другими продавцами (дилерами). Фактически они выступают в роли официальных посредников между производителями и перекупщиками (торговцами), ведущими мелкооптовые и розничные продажи.

Все вопросы бизнес-партнерства и сотрудничества между дистрибьюторами и производителями регулируются двухсторонними контрактами. В договоре обязательно указывается регион или регионы (города, населенные пункты), в рамках которых работает распространитель. Это определяет один из главных моментов того, чем отличается поставщик-дистрибьютор от дилера.

По факту, распространитель получает эксклюзивное право реализовывать товары на конкретной территории, то есть становится монополистом, тогда как дилеров может быть сколько угодно. Доход от дистрибуции формируется за счет того, что производитель предоставляет скидку на свои товары и напрямую зависит от масштаба выстроенной маркетинговой сети.

В задачи распространителей входит формирование и расширение каналов сбыта, аналитика рынка и продвижение продукции (услуг) с целью увеличения спроса. Товары приобретаются со скидками и льготами под собственные средства или под реализацию, продажи ведутся только от имени производителя.

Чем занимаются дилеры

Дилеры – фирмы, частные лица или другие субъекты, закупающие товары у дистрибьюторов с целью последующей прямой розничной или мелкооптовой перепродажи. Читатель спросит, так чем же тогда отличается дилер-перекупщик от дистрибьютора? Почему он не сотрудничает с фабриками напрямую? Это объясняется просто. Первым посредником после производителя всегда выступает дистрибьюторская структура. Именно она имеет монополию на реализацию товаров или услуг в регионах.

При этом дилерские организации, фирмы и агенты также могут сотрудничать с заводами и фабриками на условиях отдельных контрактов, где оговорены обязанности, права и прочие нюансы. Такая торговая деятельность преимущественно ведется от имени бренда, в сферу интересов входит реклама и продвижение продуктов, поддержка имиджа и гарантийных обязательств.

Доходы перекупщиков зависят только от прямых продаж. Это еще один из аспектов вопроса – чем отличается дилер от торгового дистрибьютора. Даже если перекупщик является юридическим лицом, он всегда продает продукцию напрямую конечному потребителю. Когда нет продаж, соответственно, нет и заработков.

У торговца есть и дополнительные возможности увеличить доход. За развитие клиентских баз и рост объемов прямых продаж производители платят солидные премии и бонусы. Поэтому основная задача таких продавцов – поиск целевых покупателей, тогда как распространителей данная тема вообще не интересует. Они в любом случае заработают на своих маркетинговых сетях.

Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

  • Право официального представительства. Распространитель работает непосредственно на торговую марку, действует строго от ее имени и не принимает самостоятельных решений по ценам. Перекупщик вправе устанавливать любые цены;
  • Технологии реализации товаров. Распространители используют для продаж отлаженные маркетинговые каналы (сети), а продавцы-перекупщики создают и расширяют свои базы клиентов самостоятельно;
  • Продвижение бренда. Для дистрибуции принципиально важно продвигать конкретную марку, для дилерских структур популярность продаваемых товаров значения не имеет;
  • Ответственность перед покупателями. В отличие от перекупщиков, распределители официально представляют продукцию на рынке, поэтому отвечают за ее качество;
  • Объемы продаж. Дистрибьюторские структуры покупают и перепродают товары оптом, дилерские фирмы – оптом и в розницу. Объемы продаж в дистрибуции всегда значительно выше.

Новейшая онлайн-система для дилеров и дистрибьюторов

INSTELLA.RU – это мультифункциональный инструмент как для старта бизнеса с нуля при ограниченном бюджете, так и для эффективного развития уже существующего дела. Информационно-поисковый проект объединяет в себе сервисы с передовыми технологиями изучения спроса и продвижения, установления партнерских связей и онлайн-продаж.

Потратив всего 5 минут на регистрацию в системе, вы легко найдете здесь подходящих бизнес-партнеров в конкретных регионах. Начинающие дилеры и дистрибьюторы получат возможность работать под заказ, а опытные игроки рынка – расширить базу поставщиков и увеличить прибыль.

Почему выгодно привлекать дилеров для сбыта и продвижения товаров и как заинтересовать их в сотрудничестве читайте с статье Как производителю наладить сбыт
Советы по поиску надежных бизнес-партнеров (поставщиков и реализаторов) читайте в статье Как и где быстро найти партнера по бизнесу.

Дистрибьютор и дилер отличия, основные направления деятельности

На мировом торговом рынке существуют как дилерские, так дистрибьюторские компании – об этом знают все. Оба крупных игрока являются ключевым посредником между потребителем и производителем. А вот в чем отличие между ними, знают немногие.

Большинство определяет отличие между двумя компаниями по одному, казалось бы, вполне очевидному критерию – объему закупок. На самом же деле они ведут бизнес по-разному, и количество купленных товаров не так принципиально, как функционал их работы.

В материале статьи мы простыми словами расскажем, в чем же разница между этими двумя организациями.

Виды дистрибьюторов и дилеров: их обязанности и функции

Для полного понимания содержимого определим следующее:

  • Дистрибьютором называют организацию, занимающейся массовой скупкой (опт) товара у компании-производителя, которая, затем, перепродает купленную продукцию дилеру. Дистрибьюторы также известны как «распространители».
  • Дилер, в свою очередь, это фирма, закупающая товар у дистрибьютора и распространяющая продукцию мелким оптом или розницу.

Простыми словами, происходит цепочка «производитель – дистрибьютор – дилер – покупатель».

Перечень обязанностей распространителя зависит от того, насколько продукция является массовой.

В одном случае может потребоваться один человек, который осуществляет продажи нескольких партий дорогостоящей продукции – дистрибьютору потребуется отыскать рынок сбыта, заключить контракты, быть компетентным в области маркетинга.

В другом случае, если речь идет о масштабном сбыте товара, то необходимо создать штат из десятков или сотен квалифицированных работников (причем, потребуется развернуть работу за границей), связать логистику и доставку.

Распространитель получает выгоду от наценки: закупая товар оптом по сниженной стоимости, он распространяет продукцию по полной цене. Плюс ко всему, представители получают прибыль от маркетинговой сети.

Подводя итоги вышесказанному, в обязанности дистрибьютора входит:

  • Реклама, повышение и поддержание эффективности продаж, то есть, формирование маркетинговых стратегий;
  • Контроль качества товара;
  • Контроль за транспортировкой и поставкой;
  • Отчет перед дилером о совершенных операциях;
  • Создание логистических цепочек;
  • Хранение полученного товара на складах;
  • Контролирование запасов и своевременное пополнение отсутствующих позиций;
  • Соблюдение всех стандартов;
  • Анализ рынка конкурентов, состояния мирового рынка и отслеживание изменения цен;
  • Информирование бизнес-партнеров (одного или нескольких) о своей деятельности, по-другому это называется «формирование квартального отчета»;
  • Составление характеристик клиентов, сотрудничающих с посредником.

И не важно, о какой разновидности дистрибуции идет речь – вовлеченные сотрудники обязаны придерживаться этих правил.

Кстати говоря о разновидностях.

Представители делятся на два вида:

  1. Генеральный. Представители данного вида занимаются распространением продукции за рубежом своей инфраструктурой и ресурсами (например, при помощи дилерских фирм).
  2. Эксклюзивный. Из названия понятно, что в этом случае производитель заключает контракт только с одним дистрибьютором и не может проводить сделки с другими.

Теперь предлагаем разобраться с тем, чем занимаются дилеры, что входит в их обязанности и какие существуют виды данных агентов.

«Дилер» с английского переводится как «торговец». Это и понятно: основной целью дилера является успешная реализация товара. Они ищут потребителя и возбуждают интерес к приобретению.

Среди видов дилеров определяют следующие:

  1. Розничный. Это классический вид посредника между дистрибьюторской компанией и физическим лицом, имеющий цель приобрести конкретный товар.
  2. Эксклюзивный. Данный вид дилера продает клиентам редкий и оригинальный продукт в каком-либо регионе. Это может быть, например, что-то очень дорогостоящее, продукция премиального класса. При этом, прибыль дилера не ограничена.

Что же касается обязанностей дилера:

  • Поддержание территориальности реализации товара. Обычно территориальность связывают с каким-то географическим делением страны (то есть, дилер не имеет права торговать за пределами отделенной ему селом, городом, областью или страной). Это прописывается в договоре с дистрибьютором.
  • Закупка позиций в конкретном объеме. Это также указано в договоре: дилер обязан придерживаться периодичности и конкретного количества.
  • Продвижение и привлечение клиентов. Впрочем, это один из тех случаев, когда разницы между дилером и распространителем практически нет. Оба представителя обязаны реализовывать продукцию и делать ее привлекательной для потребителей. Остается единственный вопрос, какие инструменты для этого использовать. Так, дилерские сети объявляют акции и организовывают рекламные мероприятия.
  • Обслуживание клиентов на высоком уровне. Не стоит забывать, что, несмотря на то, что дилер не является прямым производителем позиций, а реализовывает его продукцию, он, тем не менее, считается лицом бренда. Это объясняется тем, что у клиента формируются отношения с торговой маркой посредством именно дилера, что, естественно, влияет на то, будет ли вообще продаваться данная продукция.

Чем занимаются дистрибьюторы

Что же делает дистрибьютор

Это – официальный представитель бренда, заинтересованный в продвижении исключительно избранной компании. Как было сказано выше, он занимается сбытом товара оптом. Тот, кто занимает эту должность, имеет право на защиту товарного знака. При этом, все претензии к качеству продукции принимает, обрабатывает и оперативно исправляет именно распространитель, а не производитель. Распространитель постоянном ищет посредников, наращивает объемы продаж, создает дилерские сети, приносящих стабильный доход.

Чем занимаются дилеры

Дилер занимает предпоследнее место в сложном круговороте реализации продукта и контактирует напрямую с покупателями. Заключая договор с торговой маркой, агент обязан осуществлять активные продажи позиций. Если агент не занимается продвижением, а, соответственно, не выполняет план продаж, то компания может прекратить сотрудничество. Представители фирмы не обязаны заключать контракты только с одним распространителем, они в праве сотрудничать с несколькими партнерами и представлять интересы нескольких брендов.

Основные отличия дистрибьюторов от дилеров

Итак, вот перечень отличий:

  1. Дистрибьютор обязан действовать от имени торговой марки и придерживаться строгих правил, в том числе и подчиняться политике ценообразования. Дилер же в этом вопросе свободен: приобретая нужные позиции за свои деньги, он самостоятельно определяет стоимость.
  2. Первый обязан раскрутить бренд, создать широкую сеть, а второй – правильно преподнести клиенту товар и выгодно сбыть его, а популярность фирмы для него не имеет большого значения.
  3. Для обеих сторон важно создать верные маркетинговые стратегии. Однако распространители сосредоточены на реализации, нежели на создании положительного общественного мнения.
  4. Договор обязывает дилера заниматься исследованием целевой аудитории и заниматься послепродажным обслуживанием товара. Тем не менее, у него есть защита от претензий к качеству, которые адресуются производителю. Распространитель, несет ответственность за качество и хранения товара, возмещая убытки за свой счет.

Последний пункт в данной статье должен раз и навсегда разграничить эти два понятия и дать читателю четкое представление о различиях между этими двумя посредниками.

Статью прочитали: 3 000

Дистрибьютор награды «Отличие» | Centro Inc.

Суббота, 10 мая 2008 г.

Centro Inc. получила награду Distinction Award от Ashcroft Inc. Эта награда была вручена Centro в знак признания роста продаж Centro и общего объема продаж датчиков Ashcroft и других технологических инструментов в Теннесси, Миссисипи и Арканзасе. Руководители Ashcroft Роберт ДиВита, национальный менеджер по продажам дистрибьюторов, и Гэри Хедайн, региональный менеджер по продажам на юго-востоке США, вручили награду Майклу Галлахеру, президенту Centro, и Энди Сайласу, менеджеру по продажам подразделения Instrumentation & Automation Products Division Centro в мае. 5-е место в штаб-квартире Centro в Мемфисе.

Вручая награду Centro, Роберт ДиВита отметил, что «только 10% из более 100 дистрибьюторов Ashcroft в США когда-либо достигают уровня награды Distributor of Distinction Award». Это третий раз за последние 15 лет, когда компания Centro была удостоена этой чести от компании Ashcroft Inc.

.

Centro Inc., основанная в Мемфисе в 1970 году, является специализированным представителем и компанией-дистрибьютором, ориентированной на клиентов на рынке технологических процессов в Миссисипи, Теннесси, Кентукки, Арканзасе, Северной Алабаме и Северной Луизиане.Компания обслуживает клиентов через четыре специализированных подразделения:

  • Подразделение КИПиА
  • Подразделение клапанов, приводов и инженерных изделий
  • Отделение технологической фильтрации.
  • Подразделение компрессоров и насосов

О компании Ashcroft®

Торговая марка Ashcroft® олицетворяет качество и надежность приборов для измерения давления и температуры на протяжении более 100 лет.Их широкая линейка датчиков и реле давления и температуры дополняется полной линейкой датчиков давления и испытательного оборудования. Наряду с более традиционными технологиями, продукты Ashcroft предлагают эксклюзивные механические инновации, такие как технологии движения Plus ™, PowerFlex ™ и FlutterGuard ™ для борьбы с производственной вибрацией. Новая линейка цифровых тестовых манометров Ashcroft предлагает спецификацию диапазона полной погрешности, не имеющую аналогов в цифровых или аналоговых измерительных приборах. Будь то традиционная аналоговая или современная электроника, имя Ashcroft обеспечивает надежность, необходимую нашим заказчикам в области производственного и промышленного производства.

Centro, Inc. в течение 36 лет работала в обрабатывающей промышленности в области контрольно-измерительных приборов, автоматизации, клапанов, фильтрации, насосов, компрессоров и инженерных изделий и дважды была финалистом премии Memphis Business Journal Small Business Awards. Штаб-квартира Centro находится в Мемфисе, штат Теннесси, и имеет дополнительные технические складские помещения в Северном Литл-Роке, штат Арканзас, Шривпорте, Лос-Анджелес, Нэшвилле, штат Теннесси, и Эльдорадо, Арканзас.

Пожалуйста, свяжитесь с Майклом Галлахером, президентом Centro в Мемфисе, по телефону (901) 357-1261 с вопросами или комментариями, или обратитесь на веб-сайт Centro по адресу www.centromemphis.com

Энн МакКео, Staples Promotional Products

Энн МакКео не просто пробила стеклянный потолок; она разбила его и продолжала идти.

Руководитель компании Staples Promotional Products (SPP, asi / 120601) имеет 20-летний опыт работы в отрасли, начиная с должности вице-президента по маркетингу в Corporate Express в то время, когда некоторые в этой сфере отвергали бы женщину, занимающую столь важное лидерство. должность.

Но МакКео ничто не могло остановить.

«Я была первой женщиной в команде руководителей», — говорит МакКео. «В течение года я также руководил отделом продаж».

Остроумный, умный и стратегический, ловкое исполнение МакКео, искренняя забота о членах своей команды и совершенно симпатичный характер помогли ей подняться на жизненно важную должность вице-президента по продажам в SPP в 2008 году.

Многое сейчас находится в умелых руках МакКео. Профессионал в области регистрации миль — она ​​путешествует около 50% времени — отвечает за разработку стратегии продаж.Ее подход включает ускорение развития нового бизнеса и более глубокое проникновение через девятизначную дистрибьюторскую сеть, которая является второй по величине в отрасли. МакКео также отвечает за набор и наставничество лучших талантов, а также за создание видения, которое способствует постоянному совершенствованию платформы, которая поддерживает потребности сегодняшних глобальных клиентов с высокими расходами.

Все это и даже больше она делает с апломбом.

«Я люблю принимать вызовы — всегда поднимать планку. » — Энн МакКео

«Энн обладает одним из самых стратегических и творческих умов, с которыми я имел удовольствие работать, — говорит Рич Виташак, вице-президент и генеральный менеджер SPP. «Она делает все возможное, чтобы превзойти ожидания клиентов, и всегда готова сделать все возможное, чтобы это произошло».

Для МакКео это не работа — это удовольствие. «Я люблю, когда меня бросают вызов — всегда поднимать планку, разрабатывать стратегию с клиентами и товарищами по команде и наставлять других, чтобы они росли и процветали.”

Наши дистрибьюторы — Металлическая облицовка стен

QUÉBEC

Алюминий Депо Инк

Адрес : 101 rue Royal, Les Coteaux (QC) J7X 1A6
Телефон : (450) 267-2350
Бесплатный номер : 1 (866) 267-2350

Gentek — Монреаль

Адрес: 11000 rue Colbert, Ville d’Anjou (QC) h2J 2X4
Телефон: (514) 493-2200
Бесплатный звонок: 1 (800) 361-4822

Алюминий Андре Ганьон

Адрес: 1225, rang de la Rivière N, Saint-Lin-Laurentides (QC) J5M 1Y7
Телефон: (450) 439-3324
Бесплатный звонок: 1 (866) 661-5911

Распределение Méga Aluminium

Адрес: 428 rue Saint-Louis, Gatineau (QC) J8P 8B3
Телефон: (819) 669-2352

Gentek — Квебек

Адрес: 3240 rue Watt, Parc Colbert Ste-Foy (QC) G1X 4X7
Телефон: (418) 658-1204
Бесплатный звонок: 1 (800) 463-4870

МОРСКИЕ

Гентек — Монктон

Адрес: 255 Edinburgh Drive, Moncton (NB) E1E 2K9
Телефон: (506) 857-8492
Бесплатная линия: 1 (800) 561-7244

Гентек — Санкт-Петербург.
John’s

Адрес: 126 Clyde Avenue, Mount Pearl (NF) A1N 4S3
Телефон: (709) 745-5240
Бесплатный звонок: 1 (877) 745-5240

Гентек — Дартмут

Адрес: 120 Troop Avenue, Дармут (Северная Каролина) B3B 1Z1
Телефон: (902) 468-6779
Бесплатная линия: 1 (888) 258-0111

МАНИТОБА

Гентек — Виннипег

Адрес: 959C Keewatin Street, Winnipeg (MB) R2X 2X4
Телефон: (204) 633-8427
Бесплатный звонок: 1 (800) 665-7648

АЛЬБЕРТА

Gentek — Калгари

Адрес: 7-4069 112 th Avenue S.E., Калгари (AB) T2C 0J4
Телефон: (403) 640-0906
Бесплатный звонок: 1 (800) 640-0943

Гентек — Эдмонтон

Адрес: 6635-50 Street NW, Эдмонтон (AB) T6B 3M6
Телефон: (780) 465-5246
Бесплатная линия: 1 (800) 272-8877

Gentek –Red Deer

Адрес: 7280-B Johnstone Drive, Red Deer (AB) T4P 3Y6
Телефон: (403) 343-7275
Бесплатный звонок: 1 (877) 447-4428

SASKATCHEWAN

Gentek –Saskatoon

Адрес: 3620 Кочар, Саскатун (Словакия) S7P 0C2
Телефон: (306) 975-0049
Бесплатный звонок: 1 (800) 519-0049

Gentek –Regina

Адрес: 727 9 th Avenue, Regina (SK) S4N 7P4
Телефон: (306) 347-7900
Бесплатный звонок: 1 (866) 706-3485

Отличие созданного вручную головокружения от высокопроизводительных дистрибьюторов

Performance Distributors в Мемфисе, штат Теннесси, вносит индивидуальный подход в каждого изготовленного вручную дистрибьютора, отправляемого из его магазина.

В последние годы в системах зажигания наблюдается тенденция к индивидуальному подходу к настройке кривой зажигания. Это дает тюнерам возможность предложить то, чего не могут предложить более крупные производители — систему зажигания, настроенную для конкретного приложения. Более крупные компании, которые производят дистрибьюторов и коробки зажигания, просто не могут достичь того же уровня личной гигиены с их компонентами массового производства.

Достаточно крупный, чтобы быть крупным дистрибьютором, но достаточно маленький, чтобы придать индивидуальность каждому продукту, производимому под его крышей.Дистрибьюторы Performance придерживаются старой философии качества и заботы.

Дистрибьюторы

Performance заполняют пробел между массовым производством и небольшими тюнерами, которые подключают компоненты для конкретного приложения. Как объяснил владелец компании Стив Дэвис, «мы производим достаточно компонентов, чтобы быть крупным дистрибьютором, но при этом у нас есть возможность уделять нашим продуктам дополнительный уровень внимания, который не могут сделать более крупные компании».

Мы решили зайти в гости, чтобы проверить, что нам рассказывал Дэвис.Как и следовало ожидать, команда Performance Distributor приоткрыла занавески и пригласила нас внутрь, чтобы посмотреть на операцию. Мы использовали все преимущества и задокументировали процесс от начала до конца.

О представлении дистрибьюторов

Базирующаяся в Мемфисе, штат Теннесси, компания Performance Distributors производит свою собственную линию дистрибьюторов в стиле HEI более 44 лет. «Мы по-прежнему являемся семейным бизнесом, который гордится своей продукцией, носящей нашу фамилию», — сказал Стив.

Отцу Стива, Келли Дэвис, приписывают создание первого в индустрии вторичного рынка дистрибьютора производительности для вузов. Применяя свой опыт в дрэг-рейсинге и хот-роддинге, Келли экспериментировал с установкой кривых опережения для дистрибьюторов вузов, осваивая науку. Он передал эти методы Стиву, который продолжает владеть передовой технологией кривой зажигания.

Каждый изготовленный вручную дистрибьютор калибруется на дистрибьюторской машине Sun и перед отгрузкой запускается испытательный огонь.

С тех пор Performance Distributors построили компанию, в которой «каждый дистрибьютор собирается вручную, калибруется на дистрибьюторской машине и проходит испытания перед отправкой», — утверждает Стив. «Этот процесс приводит к удовлетворению запросов потребителей и заставляет нас гордиться тем, что на наших продуктах размещается наша фамилия».

Для какого приложения?

Что мы заметили в Performance Distributors, так это широкий спектр автомобильных жанров, поддерживаемых их продуктами.Late Model Restoration (LMR) является торговым партнером Performance Distributors. Это развеивает миф о том, что дистрибьюторы HEI предназначены только для продуктов GM, поскольку LMR является основным источником всего, что связано с Mustang. В качестве торговых партнеров также указаны Summit Racing, American Muscle, Jegs, Speedway Motors и Day Motorsports. Эта горстка компаний занимается всем: от скоростных гонок и дрэг-рейсинга до уличных гонок и местного мотоспорта по бездорожью.

Множество деталей для любого применения.

Казалось бы, в стенах Дистрибьюторов Дэвиса найдется что-то для себя. Ассортимент продукции варьируется от распределителей, крышек распределителей и роторов до проводов свечей зажигания, катушек зажигания, однопроводных генераторов переменного тока Ford и аккумуляторов Dyna-Batt. Если это вообще имеет какое-либо отношение к зажиганию двигателя, вы, вероятно, можете найти его здесь.

Если вы не можете найти то, что ищете, Дэвис говорит, что вам нужно только спросить. «У нас есть много вариантов. Если вам нужен распределитель со встроенной ручкой газораспределения или скользящей муфтой на главном валу, мы можем это сделать », — сказал он.«Если заказчик хочет заблокировать механическую подачу, у нас есть пластина, которую мы можем установить для этого. Мы можем сделать все, что они хотят ».

Все начинается с того, что алюминиевый корпус с ЧПУ подвергается дополнительной обработке на токарном станке.

Как создается дистрибьютор ручной работы

Разница между созданными вручную и настроенными на заказ не так велика, как вы думаете. Фактически, ручная сборка и массовое производство имеют больший разрыв между двумя стилями. Дэвис быстро резюмировал разницу в характеристиках между производством вручную и серийным производством.«Другие производители-дистрибьюторы добавляют пружины в коробку, и заказчик должен прибегнуть к методам проб и ошибок и надеяться на лучшее», — сказал он.

По словам Дэвиса, у них есть «запас дистрибьюторов с наиболее распространенными кривыми на полке, но мы по-прежнему настраиваем многие из них индивидуально». Машины Sun Distributor редко используются многими производителями. Поскольку эти машины редки, у Дэвиса и команды есть несколько для подстраховки. «У нас есть два, которые хорошо работают», — сказал менеджер магазина Скотт Совардс. «У нас есть несколько запасных частей на складе», — добавил Дэвис.

Корпус отполирован для внешнего вида. Гладкая поверхность также помогает пролить масло.

Мы задавались вопросом, достаточно ли покупать стопку серийно производимых деталей и собирать их вручную, чтобы считаться собранной вручную? Возможно, но Performance Distributors пошли еще дальше. «Мы штампуем собственные грузы и кулачки, к которым они прикреплены», — пояснил Дэвис. «У нас есть несколько различных дизайнов, и они созданы в соответствии с нашими требованиями.Мы не покупаем комплекты кривых, которые есть на рынке ». Совардс дал понять, что это компонент контроля качества и одна из самых важных частей высокопроизводительной модели.

Корпус

Мы часто не ценим станки с ЧПУ и их работу. Чтобы обработать алюминиевую заготовку и превратить ее в автомобильный компонент, нужно много навыков программирования. Еще более впечатляюще, когда деталь покидает станок с ЧПУ, проверяется вручную и обрабатывается с еще более жесткими допусками. Вот что происходит у дистрибьюторов Performance.

По словам Дэвиса, «Мы строим корпус точно в соответствии с размерами. Это очень важно, и поэтому мы помещаем каждую деталь на токарный станок ». Стабильность и правильные размеры помогают обеспечить долгую и здоровую жизнь дистрибьютора.

Корпус оснащается аппарелями, блокирующими пластинами и синхронизирующим кольцом перед сборкой внутреннего вала.

Сопрягаемые поверхности и корпус отполированы, поэтому устройство выглядит красиво. «Полировка корпуса не дает никакого преимущества в производительности», — сказал Дэвис, добавив: «Мы делаем это для того, чтобы, когда покупатель достал его из коробки, он выглядел хорошо.Мы хотим, чтобы они увидели и почувствовали мастерство, которое мы вкладываем в дистрибьютора. Он так же хорош снаружи, как и внутри ».

Полировка и установка внутреннего вала.

А вот главный вал — это другая история. Бригада Performance Distributor полирует главный вал, уделяя пристальное внимание пандусам, по которым движутся противовесы, полируя их до сверхгладкой поверхности. «Это позволяет точно перемещать грузы, что обеспечивает плавность и плавность момента зажигания», — пояснил Дэвис.«Мы пытаемся устранить сопротивление или замедление движения веса, вызванное шероховатой поверхностью».

Готов и ждем гири и пружины.

Завершение сборки

Главный вал опускается в корпус и устанавливается магнитная катушка. После присоединения грузов и пружин монтажная бригада прикрепляет шестерню распределителя с помощью роликового штифта. Стандартные правила применяются в отношении материала зубчатых колес. Если двигатель оснащен роликовым кулачком, рекомендуется использовать латунную шестерню.В большинстве случаев стандартное железное снаряжение будет работать нормально. Дистрибьюторы Performance также предлагают полимерную шестерню, совместимую с любым кулачком. Вам просто нужно запросить его при заказе у дистрибьютора.

Приводная шестерня добавляется к нижней части вала и удерживается на месте роликовым штифтом.

Осевой люфт шестерни проверяется щупом.

По словам Дэвиса, «что критично при установке шестерни, так это зазор между краем шестерни и корпусом.”Щуп используется для обеспечения надлежащего осевого люфта. «Мы проверяем каждого дистрибьютора перед тем, как он покинет наш объект», — добавил он. Слишком сильный осевой люфт может заедать и разрывать распределитель и распределительный вал. «Кроме того, мы не хотим, чтобы зубья шестерни слишком далеко не совпадали с зубьями на катушке магнитного датчика. Отсюда поступает сигнал на модуль зажигания ».

После установки грузов одна сторона грузов, пружин и пандусов имеет красный цвет, чтобы облегчить сборку в будущем.Это гарантирует, что угол опережения зажигания останется таким же, как и при поставке.

Грузы, аппарели и пружины отмечены красными полосами с одной стороны. По словам Соуардса, это делается для того, чтобы помочь клиентам, которые разбирают устройство по любой причине. «Мы наносим красные полосы, чтобы клиенты могли правильно переустановить компоненты. Красная полоса обращена вверх ». Дэвис добавил: «Могут быть небольшие различия, если они сложатся в обратном порядке. Мы хотим, чтобы они были установлены таким же образом, чтобы они имели то же время, что и при выходе из этого места.Мой отец начал это много лет назад.

Модуль

Добавлен модуль зажигания, и серийный номер выгравирован на основании корпуса. Этот серийный номер также записывается в лист сборки, который компания хранит навсегда. «Если кто-то меняет кулачок, он может перезвонить, и мы можем вытащить лист и посмотреть, нужно ли что-нибудь сделать с дистрибьютором», — пояснил Дэвис.

Во многих аспектах модуль зажигания — это мозг агрегата. «Это заменяет постоянные точки в дистрибьюторах вузов», — сказал Дэвис.«В модуль встроено жилище. Мы установили еще несколько градусов задержки во всем диапазоне оборотов. Но этого достаточно только для улучшения производительности. Мы стараемся дать катушке достаточно времени, чтобы она насытилась и еще немного усилила искру, но недостаточно времени для выдержки, чтобы катушка сошла с ума и сгорела катушка ».

Каждая сборка сериализуется, и ведется запись о спецификациях конечного продукта.

Ротор и крышка добавлены, и затем все устройство подвергается испытательному запуску. «Мы проверяем огонь каждого дистрибьютора, прежде чем он уйдет отсюда», — уверенно заявил Дэвис.«Мы знаем, что они собираются работать, прежде чем они войдут в дверь».

Последние штрихи

Когда дело доходит до процесса контроля качества, дистрибьюторская машина Sun играет огромную роль. Каждый дистрибьютор вращается на машине и проверяется на критические моменты времени. Здесь Совардс делает все возможное. «После того, как мы набираем количество цилиндров в машине, мы проверяем степень опережения зажигания, чтобы убедиться, что синхронизация соответствует условиям эксплуатации», — сказал он. «Это также гарантирует, что все находится в отличном рабочем состоянии.В большинстве случаев мы ищем 10–12 градусов вперед ».

Полностью собран и ждем ротор и кап.

Установка угла опережения зажигания будет меняться в зависимости от используемого распределительного вала, степени сжатия двигателя и области применения. «Это будет иметь большое значение между дрэг-рейсингом и буксировкой», — добавил Совардс. «Что-нибудь в диапазоне сжатия 13-14: 1, мы можем уменьшить механическое опережение на несколько градусов по сравнению с двигателем со степенью сжатия 10: 1.Это делается строго во избежание проблем с детонацией ».

Проведены испытания распределительной машины Sun, чтобы убедиться, что она соответствует спецификациям.

Побывав на предприятии и поговорив с командой Performance Distributors, мы понимаем, как работает довольно крупный производитель, чтобы придать индивидуальный подход к каждому предмету, выходящему из магазина. В этом отличие наличия дистрибьютора HEI от Performance Distributors.

Генеральный директор Arbill назван первоклассной женщиной WBENC

ФИЛАДЕЛЬФИЯ, Пенсильвания — Arbill, частный дистрибьютор, производитель и поставщик услуг по обеспечению безопасности со штаб-квартирой в Филадельфии, объявила, что генеральный директор Джули Коупленд была выбрана в качестве одного из учредителей женского бизнеса. Национальный совет (WBENC) «Выдающиеся женщины».Джули будет чествовать во время празднования 20-летия на ежегодном мероприятии WBENC Summit & Salute, которое состоится 21-23 марта 2017 года в Новом Орлеане, штат Луизиана.

«Отмечая нашу 20-ю годовщину, мы очень гордимся первой группой выдающихся женщин, в том числе генеральным директором Arbill Джули Коупленд за ее лидерство и приверженность нашей организации и бизнес-сообществу», — поделилась президент и генеральный директор WBENC Памела Принс. -Причина.

Джули гордится тем, что входит в число 25 женщин-лидеров, продемонстрировавших глубокую приверженность организации и устранению препятствий для компаний, принадлежащих женщинам, в корпоративных и государственных цепочках поставок.Программа «Особые женщины» была учреждена с целью придать стратегической роли очень успешным и преданным своему делу женскому бизнесу (WBE) роль консультантов WBENC, поддерживая рост и успех всех WBE. WBENC имеет честь продемонстрировать выдающихся женщин, отмечающих 20-летие успеха.

Джули Коупленд, генеральный директор Arbill

«Я очень рад получить эту честь и быть частью такой невероятной группы лидеров», — сказал Коупленд. «Удивительно видеть, что мои действия, подающие пример, и мои слова вдохновения имеют множительный эффект.«

Коупленд на протяжении всей своей карьеры активно выступала в поддержку предприятий, принадлежащих женщинам, и была членом WBE с 2005 года. В 2014 году она была сопредседателем Национальной конференции и бизнес-ярмарки WBE и председателем правления женского предпринимательства Форум. Коупленд с энтузиазмом относится к привлечению WBE к доступным для них надежным образовательным и сетевым возможностям, и была частью первой программы Envoy, обращающейся к сообществу WBE для Совета женского бизнеса (WBENC) в PA-DE-NJ.

(Разграничение капитала / доходов) Факты DRP (DRP) продает

Расшифрованный текст изображения: (Различие капитала / доходов) Факты DRP (DRP) продает нефтепродукты розничным дистрибьюторам по всему Южному острову Новой Зеландии. Однако на Южном острове она продает нефтепродукты через единственного агента для всего Южного острова — Hector Bright Ltd (HB). HB продает эти продукты в розницу через свои розничные дистрибьюторские филиалы на Южном острове, все из которых расположены в провинциях Отаго и Саутленд.DRP решила увеличить размер своего канала сбыта и географическое распространение на Южном острове, продавая свою продукцию через ряд различных розничных дистрибьюторов. Он предлагает заключать контракты с этими розничными торговцами, используя один из трех следующих классов соглашений: Класс A Для «будут» розничными продавцами автозаправочных станций (т.е. людьми, которые хотят открыть заправочную станцию), будет предоплата в размере 2 миллионов долларов. для ритейлеров, которые готовы подписать эксклюзивный договор с DRP сроком на 10 лет.В соответствии с соглашением розничный торговец не сможет продавать какие-либо продукты в комплекте с продуктами нефтепереработки DRP. Сумма в 2 миллиона долларов, подлежащая выплате DRP розничному продавцу, предназначена для «покрытия расходов на оснащение». Существующие розничные продавцы класса B (заправочные станции), которые хотели бы остаться независимыми (и иметь право заключать контракты с конкурентами DRP), согласятся на приобрести определенное минимальное количество продуктов DRP. Взамен такие розничные продавцы получат разовый «подписной бонус» в размере 50 000 долларов за двухлетний контракт.Hector Bright Ltd (HB) Как прямой результат этой новой инициативы DRP, существующее соглашение об исключительных правах (единственное агентство) с Hector Bright Ltd (HB) пришлось расторгнуть и пересмотреть. Соглашение было заключено на 12 лет, осталось 3 года. DRP согласилась выплатить 253 200 долларов США за прекращение деятельности агентства. Выплата была описана в контракте как «компенсация убытков агентства». Сумма была рассчитана исходя из ожидаемой потери прибыли HB за оставшийся срок действия контракта.После потери агентства сокращения штата HB не произошло. После расторжения ранее существовавшего агентского соглашения HB заключила соглашение класса B с DRP. Cars’r’Us Ltd (CRU) Дистрибьютор автомобилей в Окленде, Cars’r’Us Ltd (CRU), решил начать продажу очищенных нефтепродуктов и, таким образом, подписал с DRP соглашение класса A. Хотя CRU было разрешено сохранить свой бизнес по обслуживанию и ремонту автомобилей, они были обязаны продать бизнес по продаже автомобилей в соответствии с условиями соглашения.Вопрос: Сообщите DRP, HB и CRU Ltd о том, являются ли различные платежи и поступления) капиталом или доходом (доходом) поступлениями или расходами капитала или дохода. Поддержите свой аргумент со ссылкой на случаи, обсуждаемые в классе. Вы можете подойти к этому, рассматривая обе стороны каждой транзакции: т.е. Платеж, произведенный DRP в соответствии с соглашением класса A с CRU, и получение того же платежа CRU — например. 1. Платежи, уплаченные DRP и полученные HB • 253 000 долларов США для расторжения единственного агентского соглашения 50 000 долларов США «подписной бонус» класса B — это платежный капитал или выплаты доходов от DRP? (оба могут быть одинаковыми или разными) б. являются поступления капитала или доходов для HB? (оба могут быть одинаковыми или могут быть разными) 2. Платеж, уплаченный DRP и полученный CRU 2 миллиона долларов в соответствии с соглашением класса A 2. Является ли платежный капитал или выплата дохода по DRP? б. является ли квитанция получением капитала или дохода для CRU?

Предыдущий вопрос Следующий вопрос

Различные механизмы формирования ссылок в управляемых сетях, вызывающие различие в распределении степеней

В неориентированных сетях ученые проявили большой интерес к представлению степенных характеристик.Например, Барабаши и Альберт (1999) утверждали, что общим свойством многих больших сетей является то, что связность вершин следует безмасштабному степенному распределению, а в другом исследовании Барабаши и др. (2002) показали эволюцию степенного закона в социальной сети научного сотрудничества. В то же время Jiang et al. (2011) обсуждали отклонение от степенного распределения; другие указали на размерный эффект (Bagrow et al. , 2008), механизм фильтрации информации (Mossa et al., 2002), а также процесс рождения и смерти (Shi et al., 2005) может объяснить это отклонение. В рамках направленных сетей многие авторы считают, что исходящие ссылки следуют тому же механизму создания, что и входящие ссылки »(Faloutsos et al., 1999; Krapivsky et al., 2001; Tanimoto, 2009), причем скорость создания ссылок является линейной функцией степени узла, в результате получается степенная форма как для степенного, так и для исходящего распределения. Некоторые другие авторы сделали предположение, что направленные сети, такие как научное сотрудничество или цитирование, ведут себя как ненаправленные, что соответственно приводит к степенному распределению степеней (Barabási et al., 2002). В то же время мы утверждаем, что (1) исходящие ссылки имеют другое распределение степеней, чем входящие; где разные механизмы образования ссылок вызывают различия в распределении, (2) различие в распределении по входящей / исходящей степени сохраняется для разных уровней декомпозиции системы; поэтому это различие распределения является свойством направленных сетей. Во-первых, мы подчеркиваем механизмы формирования входящих / исходящих ссылок как причинные факторы для различия между распределениями по входящим и исходящим степеням (где это различие уже было замечено у Barker et al.(2010) и Baxter et al. (2006)) в рамках типовой сети проектов OSS, а также корпуса программного обеспечения Java как сети. Во-вторых, мы анализируем, справедливо ли это различие в распределении для разных уровней декомпозиции системы: проект с открытым исходным кодом (OSS) — проект – зависимость проекта в кластере, зависимость пакет – пакет в рамках проекта и зависимость класс – класс в пакете. Мы пришли к выводу, что независимые и исходящие зависимости не приводят к одинаковому типу распределений степеней, подразумевая, что независимые зависимости следуют общему степенному распределению (или степенному закону с плоской вершиной или экспоненциальным отсечением в некоторых случаях), в то время как исходящие зависимости делают не следовать распределению с тяжелым хвостом.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.