Презентация франшизы пример: Презентация франшизы. Скачать пример в PDF — 71 слайд

Пакет документов для франшизы | Франчайзинговый пакет

Владельцам успешного бизнеса однажды приходится задумываться об открытии дочерних компаний. Отличным вариантом для осуществления желаемого может стать организация франчайзинговой системы. Продавая право другим работать под своим брендом, компания освоит новые рынки и станет известным. Франчайзинг – хороший вариант и для новичков в бизнесе. Сотрудничая с крупной фирмой, они научатся правильно вести дела. Но и тем, и другим стоит изучить список того, какие документы для франшизы должны входить во франчайзинговый пакет.

Франчайзинговый пакет

Франчайзинговый пакет — это комплект из документов, руководств, презентаций, описаний маркетинговых стратегий, необходимых для регламентирования деятельности компании-организатора. А также для урегулирования спорных вопросов между франчайзером и франчайзи. Разрабатывается для франшизы пакет документов собственными силами сотрудников предприятия или с помощью аутсорсера.

Франчайзинговый пакет обычно включает:

Концепция франчайзинга

Это основной документ для франшизы, в котором четко описываются: ноу-хау, технологии и передаваемые права компании. А также стратегии развития франчайзингового бизнеса. Именно в Концепции расписываются все права и обязанности сторон на всем этапе сотрудничества – от выбора помещения до расторжения договора коммерческой концессии.

Презентация франшизы

В пакет документов для франшизы должна входить презентация. Она обычно создается в печатном виде и содержит описание всех преимуществ работы с компанией-организатором. Кроме того, в нее могут быть включены: условия приобретения франшизы, финансовые показатели, которых может достичь новоиспеченный предприниматель, и сведения о возможной помощи со стороны франчайзера.

Юридический пакет

В этот пакет входят, как минимум, свидетельство о владении элементами корпоративными элементами (товарными знаками) и договор коммерческой концессии. Все «бумаги» в обязательном порядке регистрируются в Роспатенте. Без этого они не будут иметь юридическую силу. А значит, любые сделки между франчайзером и франчайзи станут осуществляться с нарушением законодательства РФ.

Финансовая модель

Какие документы нужны для франшизы еще, так это финансовый план, в котором четко отражены сведения о:

• структуре инвестиций;
• необходимых затратах;
• возможной сумме выручки;
• динамике денежных потоков.

Такие данные необходимы для покупателя. Они помогают понять, стоит ли покупать франшизу компании и нужно ли для этого привлекать заемные средства.

Бренд-бук

Это документы для франшизы, в которых прописывается правила использования фирменного стиля. В них указывается, как должно выглядеть франчайзинговое предприятие, какие вывески оно может использовать, во что должны быть одеты сотрудники и так далее. Еще частью пакета может являться мерчендайзер-бук, в котором прописывают требования к оформлению ценников, ассортименту, количеству товаров на полках. А также правила использования материалов, предназначенных для продвижения: стопперов, световых панелей, шелфтокеров и тому подобное.

Бизнес-бук

В этом документе объединяется информация об открытии и ведении бизнеса по франшизе, производственных процессорам компании. В нем даются ответы на самые популярные вопросы, которые задают предприниматели. Обычно бизнес-бук составляют 2 специалиста: технолог, знающий обо всех тонкостях работы, + операционист, который все фиксирует.

Бизнес-модель

При работе по франшизе оформление документов подобного типа происходит для для каждого франчайзи индивидуально. В блоке прописываются индивидуальные расчеты, произведенные с учетом особенностей региона и выбранной предпринимателем торговой площадки.

Еще указываются:

• затраты на запуск бизнеса и открытия торговой точки;
• не учитываемые и постоянные затраты;
• расчет окупаемости (через сколько месяцев/лет она наступит).

По сути, это такой «автоматизированный» бизнес-план, который позволяет франчайзи понять, как правильно организовать дело именно в его городе, чтобы быстрее заработать.

Документы для франшизы: сколько времени нужно на сбор?

Стоит заметить, что в франчайзинговый пакет могут входить и другие «бумаги». Например, сведения и расписание мероприятий и тренингов компании, проводимых для партнеров и их сотрудников. А еще различные обучающие материалы. Что касается времени, оформление документов для франшизы может занять от 1 до 6 месяцев, в зависимости от того, будет франчайзер делать все сам или привлечет помощников. Теперь вы знаете, что нужно для франшизы из документов, успехов!

Узнать подробнее о создании франшизы

Маркетинг-кит как часть упаковки бизнеса во франшизу

Наша новая статья посвящена созданию франшизы под ключ с нуля, и подготовке франшизы к продаже. Сегодня я хочу поведать Вам тонкости создания продающей презентации и как следует ее структурировать.

Ранее выходила статья касательно landing page – посадочной страницы Вашей франшизы «Создание продающей landing-page во франчайзинге».

Коротко напомню о сути франчайзинговых одностраничных сайтов:

• благодаря использованию различных источников трафика Вы получаете переходы на страницу Вашей франшизы, и клиенты непосредственно оставляют заявку на более детальную консультацию;
• далее существует несколько алгоритмов взаимодействия с клиентом: либо менеджер перезванивает и общается с клиентом, затем отправляет презентацию, либо на почту клиенту приходит письмо, а может и целый ряд email-писем с презентационным материалом. В любом случае, клиент получает презентацию для более подробного изучения Вашего продукта.

Как должна выглядеть презентация и каково должно быть ее наполнение, чтобы заинтересовать клиента и выделить свою компанию и франшизу на фоне аналогичных продуктов конкурентов?

Пошаговые действия создания франшизы: структурируем презентационный материал

Создаем продающую презентацию под франшизу

Чтобы упаковать бизнес во франшизу самостоятельно, Вы:

1. В первых слайдах Вы погружаете клиента в нишу бизнеса, рассказываете о рынке и его состоянии, об уровне конкуренции и, конечно, о Вашей компании и непосредственно продукте.Когда клиент понял суть рынка и с чем ему придется работать, у него сразу возникает понимание, что франчайзинговых предложений на рынке масса, и вот во втором блоке Вам следует отстроиться от конкурентов и дать понять будущему партнеру конкурентные преимущества Вашей компании и франшизы, поведать о ноу-хау и заявить о себе.
2. Следующим элементом выступают миссии и цели компании. Клиент вкладывает собственные деньги в Ваш бизнес и немалые. В начальных статьях я говорил о желании клиента быть приверженным к сильному бренду, у которого есть четкое позиционирование на рынке и светлая миссия, к которой клиент совместно с Вами будет стремиться. Этот пункт обязательно следует внести в презентационный материал.
3. Далее, хорошо бы написать о Вашем конкретном продукте либо услуге: типология продукта, торговая наценка, уровень рентабельности и т.д. Каким образом Вы производите монетизацию, и как я уже говорил, чем Ваша услуга уникальна и не похожа на конкурентов.
4. Для успешной продажи Ваша презентация должна содержать и блок информации о собственнике компании. Если говорить о небольших франшизах, то зачастую в таких случаях покупают владельца компании, его опыт в бизнесе, его имя на рынке, а не саму копанию. Пропишите вступительное слово от собственника бизнеса, чтобы клиент сразу понимал, с кем ему предстоит работать и сотрудничать в будущем и составил видение об этом человеке. Помните, что продажа строиться на общении человека с человеком, потому как люди привыкли верить не бренду, не написанным словам, а конкретным людям. Поэтому просто оформить франшизу будет недостаточно, я Вам настоятельно рекомендую продвигать франшизу при помощи призмы личности собственника компании.Зачастую франшизу приобретают либо новички в предпринимательстве, либо опытные бизнесмены, но владеющие предпринимательской жилкой в другой нише бизнеса. Клиенту необходимо понимание, а что он получит за вложенные деньги, наполнение пакета франшизы?Частично эта информация будет перекликаться с представленными данными на landing-page, но в презентации необходимо расписать подробно каждую составляющую франчайзингового предложения. В итоге Вам необходимо дать понять клиенту ценность продукта, что для открытия точки либо предоставления какой-либо услуги, внедрение всех представленных инструментов и возможностей обойдется, во-первых, в разы дешевле, а во-вторых, в краткие сроки, ведь Вы шли к этим показателям не один год. Поэтому клиент и платит Вам: за многолетний опыт, за наработанный материал, за ошибки, которых он благодаря отточенности Вашей бизнес-модели не допустит.
5. Конечно же, финансовая составляющая.Сумма инвестиций на старте, и желательно, расписать это подробно, прямо постатейно, а также указать дополнительные траты в ближайшие несколько месяцев помимо паушального взноса и вложений в запуск бизнеса.
6. Отдельную страницу я советую выделить под бизнес-план: в краткосрочный и долгосрочный период.
7. И закончить презентацию стоит алгоритмом запуска бизнеса, какие шаги понадобится совершить партнеру, чтобы встать на ноги и открыть собственный бизнес совместно с Вами. Большинство потенциальных партнеров понятия не имеют, как открывать бизнес, и Ваша задача внести ясность клиенту, дать понять, что Вы окажете ему содействие и конкретно расписать, в чем будет заключаться Ваша помощь и поддержка.
8. Финальным слайдом презентационного материала будут выступать варианты франчайзинговых пакетов с их наполнением и стоимостью.

Хотелось бы подытоджить. В этой статье мы поговорили о том, как создать франшизу своего бизнеса на примере разработки алгоритма и структуры маркетинг-кита.

Не жалейте времени на составление качественной презентации, эта одна из составляющих продажи, это наочный материал, по которому клиент будет оценивать Вашу франшизу и компанию в комплексе.

Если Вы приняли решение развиваться в регионы при помощи профильных организаций, то мы оказываем помощь в создании франшизы, узнать подробнее о наших компетенциях Вы сможете на сайте:  http://franchbox.ru/.

Оформление страницы франшизы

Страница каждой франшизы на бизнес-портале БИБОСС должна отвечать на все вопросы потенциального покупателя. Чем лучше она оформлена, тем скорее пользователь заинтересуется франшизой. И наоборот, плохое оформление может вызвать недоумение или недоверие пользователя. В любом случае, связываться с такой франшизой он не захочет. Чтобы франшиза вызывал интерес и доверие пользователей, ее страница должна соответствовать следующим критериям:

Уникальное описание

О том, как правильно заполнить описание, читайте здесь.

Уникальность текста описания должна быть не менее 80%. Копировать тексты со своего сайта нельзя по двум причинам:

• Ознакомившись с текстом на портале БИБОСС, многие пользователи переходят на сайт франшизы в поисках более подробной информации. Если они обнаружат там тот же текст, они решат, что вам больше нечего сказать о вашем франчайзинговом предложении, и будут разочарованы.
• Уникальность описания влияет на индексацию страницы в поисковых системах. Если страница на БИБОССе не будет видна на первых страницах поисковиков, количество заявок на вашу франшизу через портал будет минимальным. Более того, та же участь может постигнуть и те страницы вашего сайта, откуда был скопирован текст.

Фото и имя представителя

Оставленная на франшизу заявка — это начало диалога. Никто не хочет общаться с абстрактным «Продавцом франшизы» или, еще хуже, «Отделом франчайзинга». Поэтому у вашей франшизы должен быть указан конкретный представитель. Это должен быть реальный человек с реальной фотографией.

Лучше всего, если это будет тот самый человек, который свяжется с пользователем, оставившим заявку. Если у вашей франшизы большой франчайзинговый департамент, и заявки распределяются случайно, или, например, по регионам, то в качестве представителя нужно указать руководителя франчайзингового департамента.

Фотографии

Фотографии — это не просто украшение страницы. Это дополнительный инструмент продаж франшизы. Хорошие фотографии выступают подтверждением указанных в тексте фактов, показывают, как работает предприятие на деле, а не на бумаге.

На странице каждой франшизы на портале БИБОСС есть два блока фотографий.

Фотографии интерьера и экстерьера предприятия. Эти фотографии показывают, как выглядит ваше предприятие снаружи и внутри. Если ваша франшиза не предполагает наличия специального помещения, можно использовать фотографии офиса управляющей компании. Также это могут быть фото съездов или встреч франчайзи. Желательно, чтобы на фотографиях присутствовал бренд вашей компании или фирменные цвета — так у пользователей не возникнет сомнений, что фотографии принадлежат вам.

Примеры фотографий экстерьера

Примеры фотографий интерьера

Галерея товаров и услуг. На этих фотографиях должны быть представлены товары, которые вы производите или продаете, или услуги, которые вы предоставляете. Чтобы проиллюстрировать услуги, вы можете использовать фотографии рабочего процесса, например, клиентов компании или сотрудников на рабочем месте.

Примеры фотографий товаров и услуг

Требования к фотографиям минимальны: приемлемое качество и минимальное количество текста.

Видео о компании

Видео о франшизе вызовет еще большее доверие у потенциальных покупателей. Можно использовать видео о самой компании, но лучше — конкретно о франшизе, с участием ключевых персон и демонстрацией рабочего процесса.

Требования к видео:

• Качество не ниже 480p.
• Видео должно быть горизонтальным.
• Это должен быть именно рекламный или информационный ролик. Нельзя использовать скринкасты, записи семинаров или видео чьего-то выступления.

Пример хорошего видео:

Презентация франшизы

Презентация франшизы — это ее коммерческое предложение. Этот документ покупатель франшизы обычно изучает, ознакомившись с информацией в каталоге или на сайте, перед разговором с продавцом франшизы. Поэтому презентация у франшизы должна быть обязательно.

Единственное требование к презентации: ее содержание не должно противоречить тому, что написано в описании франшизы на портале. Также нежелательно размещать контактные данные в презентации. Если покупатель позвонит или напишет на почту из презентации, вы не сможете оценить эффективность страницы на портале.

Отзывы франчайзи

Отзывы франчайзи — это важный показатель успеха вашей франшизы, ведь если бы ваши франчайзи не были удовлетворены результатами работы, они бы не стали оставлять отзыв.

Кроме того, франшизы с размещенными на портале отзывами попадают в специальную категорию, а это — дополнительные просмотры и заявки.

Отзыв может быть в виде текста с фото партнера, а может также дополняться фотографиями предприятия франчайзи и видео с ним.

Видеоотзыв должен соответствовать следующим критериям:

• Отзыв должен быть от одного франчайзи или партнеров, открывших одну точку. Видео с несколькими франчайзи не допускаются.
• Это должен быть именно отзыв, а не презентационное видео франчайзинговой точки или интервью франчайзи.
• Качество не менее 480p.
• Видео должно быть горизонтальным.

Узнайте, как добавить отзыв

Актуальный список адресов франчайзи

Можно добавить сколько угодно отзывов, но если партнера, указанного в отзыве, нигде нельзя найти, вам не избежать вопросов от потенциального покупателя. Те же вопросы возникнут у него, если указанное вами число франчайзинговых точек не совпадет с количеством адресов в списке. Поэтому правильно и подробно заполненный список адресов — это не «приятное дополнение», а важный инструмент повышения конверсии вашей страницы.

Узнайте, как быстро заполнить список адресов

Если ваша франшиза не предполагает работы из дома, адреса должны быть точными, вплоть до дома. Также список обязательно должен включать даты открытия предприятий — без них список адресов не пройдет модерацию.

Разработка презентаций, цены на разработку презентаций бизнеса, проекта, компании, создание рекламных презентаций

★

Разработка структуры

Делает маркетолог с опытом более 10 лет

★

Написание текста

Пишет профильный копирайтер из целевой отрасли, редактирует маркетолог

★

Создание дизайна

В нашем штате есть дизайнер, который создал шрифт, занесённый в реестр Microsoft

★

Сдача результата

В PDF, PowerPoint, Adobe Illustrator, Adobe Photoshop

ООО «Центральная типография» — коллектив верстальщиков, дизайнеров, веб-маркетологов и других квалифицированных специалистов. За время своей работы мы разработали свыше тысячи различных презентаций и рекламных материалов. Благодаря высокому уровню теоретических и практических навыков, нашими постоянными заказчиками являются государственные и частные компании.

Презентация от «Центральная типография» гарантирует положительный результат!

Виды презентаций

Презентации B2C

Разрабатываются, как правило, для потребителя. С учетом этого, мы составляем детальное описание потенциальной аудитории, и особое внимание уделяем соответствующим качествам рекламируемого товара.

Презентации B2B

В противоположность потребителю, предприниматели более тщательно планируют расходы. При таких обстоятельствах, внимание акцентируется на качестве продукта и сведениях о его изготовителе и продавце, а также потенциальной выгоде.
Спецификой данных презентаций является применение графических и статистических данных.

Презентации B2G

Характерная особенность — подчеркивается социальная ориентация. К примеру, когда в рекламируемом продукте большой процент деталей отечественного производства, то данный факт следует выделить. Необходимо, также, обратить внимание на сроки выполнения работ.

Дополнительные виды презентаций

Кроме того, имеется множество вариантов, предназначенных для узкой аудитории:

1. статистические презентации;
2. статусные презентации;
3. презентации франшизы;
4. комплексные каталоги.

Для любой презентации характерны свои тренды, которые следует учитывать для получения максимального эффекта!

В каком виде предоставляется готовая работа?

Обратившись к нам,  вы по необходимости можете получить готовый заказ в трех видах:

• в формате PDF, сжатом до 5 Мб;
• в формате PDF высокого качества;
• в формате Adobe Illustrator.

Вместе с готовой презентацией вы также получаете интеллектуальные права нее, с момента подписания договора, при условии полной оплаты. Вы можете быть уверены, что все используемые изображения и шрифты лицензированы, так как мы работаем только с официальными аккаунтами.

Согласно нашему соглашению о неразглашении информации, вы можете быть уверены в сохранности ваших персональных данных, а также информации, переданной в ходе работы над проектом.

Почему выгодно заказывать именно у нас?

• Scrum-процессы. За разработку презентации отвечает группа, состоящая из дизайнеров, маркетологов, копирайтеров, менеджеров проектов, арт-директора, верстальщиков. В нашей команде работают только высококвалифицированные сотрудники .
• Перед началом работы над проектом, специалисты подробно изучают информацию по вашей тематике: знакомятся с продуктом, анализируют конкурентов, изучают клиентскую базу, ведущие мировые практики, рыночные тенденции.
• Все процессы создания проекта регламентированы. Вы можете быть уверены, что презентация будет сдана вовремя и без значительных корректировок.
• Дизайн проекта разрабатывается несколькими дизайнерами, каждый из которых, предлагает свою независимую концепцию, что позволяет находить подход к любому клиенту, если только ваши предпочтения не являются невыполнимыми.
• Ценовая политика компании достаточно привлекательна, так как мы постоянно изучаем рынок конкурентов и корректируем цены на 10-20% ниже, представленных на рынке по аналогичным услугам.
• Тематика проектов достаточно широкая: инвестиции, логистика, строительство, технологии ИТ, производство, ритейл, страхование, торговля, финансовые услуги, общественные и государственные организации.

Выбрав нас, Вы будете довольны результатом.

Больше информации см. в этих разделах:

какие бывают, для чего нужны и как правильно оформлять

Презентация продукта

Еще один яркий пример маркетинговых презентаций – это презентация продукта или товара, которая является важнейшим звеном в цепочке продаж. Она позволяет рассказать покупателям о новом продукте и его выгодах, проработать возможные возражения и стимулировать спрос.

Средний объем: 10-25 слайдов.

Рекомендации по структуре и контенту

В отличие от презентации компании, здесь на первый план выходит сам продукт. Исходя из этого, примерно 80% слайдов будут посвящены товару, а остальные 20% – компании-производителю.

Вы должны максимально доступно и полно описать все характеристики, принцип работы, особенности использования, технические параметры и другие аспекты, которые важны для вашего продукта.

Рекомендации по дизайну

Помните гениальные презентации Стива Джобса? Его выступления произвели настоящий фурор и перевернули всеобщее представление о том, как нужно рекламировать продукцию бренда, чтобы уже на следующий день после старта продаж покупатели во всем мире выстраивались в длиннющие очереди, чтобы купить новое «яблоко».

И хотя не все располагают такими же бюджетами, как корпорация Apple, некоторые приемы и «фишки» из выступлений Джобса все-таки можно подчерпнуть.

Но одними лишь сухими фактами и цифрами тут не обойтись. Лучше всего, когда рассказ о продукте напоминает историю, в которой потенциальный потребитель узнает себя и свои «боли». Используйте сторителлинг, красочные описания и реальные примеры из жизни, чтобы захватить внимание аудитории и вызвать позитивные эмоции.

Тут, как говорится, ваша фантазия безгранична, и чем ярче и креативнее будет оформлена ваша презентация, тем больший результат она принесет.

Показывая презентацию перед огромной аудиторией или тет-а-тет потенциальному клиенту, вполне достаточно качественных фотографий товара, ведь большую часть характеристик продукта обычно проговаривает спикер. Но для бумажного или электронного формата презентации количество текстового контента придется существенно расширить.

Используйте инфографику, диаграммы и таблицы, которые помогут упростить восприятие даже самой сложной информации.

Пример презентации продукта:

Правда или ложь? О том, как правильно выбрать франшизу.

Вступление

Ни для кого не секрет, что направление франчайзинга в наше время развито как никогда – любой интернет поисковик с легкостью выдаст несколько десятков, а то и сотен вариантов предложений покупки готового бизнеса – и общепит в этом плане не является исключением.  Еще столько же в интернете руководств и гайдов о том, как правильно выбрать франшизу и не потерять при этом деньги.  Но всегда ли то, что написано в них работает на практике?

Мы поговорили с директором по развитию Управляющей Компании ПиццаФабрики – Олегом Россохиным и узнали его мнение. Развернутый обзор самых популярных советов о выборе франшизы – в нашем сегодняшнем материале.

 

1 совет. Презентация Франшизы.

— Первое положение, находящееся практически во всех изученных материалах на первых местах, звучит так – необходимо запросить у франчайзера презентацию франшизы с описанием истории компании, владельцев и ее команды. 

— Довольно ценный совет. В основе деятельности любой (особенно, большой) компании, всегда лежит командная работа, и отрицать это не имеет смысла. Можно сказать, что наличие бэкграунда и его публичное освещение – первый показатель того, что перед нами реально функционирующая система, а не «мыльный пузырь».

Для того чтобы узнать информацию о нашей компании, необязательно запрашивать презентацию – вся информация и так представлена в открытом доступе в социальных сетях – мы активно ведем и развиваем их. На сайте нашей компании можно найти внушительный список статей – от истории зарождения и развития ПиццаФабрики до последних новостей в сфере разработки собственного софта, подписания новых городов, а также интервью с сотрудниками Управляющей Компании разных подразделений.

 

2 совет. Экономическая модель.

— Второй по частоте распространенности совет – запросить экономическую модель с подробным указанием количества необходимых инвестиций, показателей продаж, сроках окупаемости, а также информацию по размеру паушального взноса и ежемесячных роялти.

— Определенно, у любого бизнес-решения должна присутствовать экономическая модель и представить ее существование без нее довольно сложно – иначе встает логичный вопрос о том, на основании чего франчайзер прогнозирует работу бизнеса и на что он опирается, и главное – что он вообще продает? Однако, стоит отметить, что реальные показатели работы могут сильно разниться с информацией, указанной в экономической модели – и далеко не всегда в меньшую сторону.

Хороший пример – недавнее открытие пиццерии нового формата в Смоленске. Так, результат работы первого месяца заведения превысил результат, заложенный в экономической модели более чем в 3 раза – и подобные случаи не редкость.

Что касается нашей компании:  для того, чтобы ознакомиться с информацией о выходе предприятий на этап самоокупаемости, размером роялти, а также посмотреть динамику продаж по каждому из них, даже необязательно запрашивать экономическую модель (хотя ее, естественно, отправляют каждому потенциальному франчайзи). Все эти данные также представлены в открытом доступе у нас на сайте и ознакомиться с ними может каждый.

 

3 Совет. Требования к помещению.

— Следующее положение – обязательно уточнить, какие требования франчайзер выдвигает к помещению, его площади, местоположению, мощности электросети и качеству ремонта. 

— Абсолютно верно. Не открою тайны, если скажу, что, правильно выбранное место расположения предприятия – это один из ключевых факторов успеха. Если в процессе переговоров франчайзер уверяет вас, что вы сможете открыть новое заведение в любом понравившемся вам месте, и при этом получать стабильную прибыль – это повод задуматься.

Так, начиная работу с новыми партнерами, мы в первую очередь берем вопрос размещения нового предприятия под свой контроль –  и помогаем выбрать оптимально помещение, подходящее под нужды общепита. А наш отдел проектирования (архитекторы-дизайнеры и инженеры-проектировщики) разрабатывает уникальный проект заведения с учетом всех законодательных норм.

Также мы осуществляем и авторский надзор – наши партнеры присылают нам видео материалы о ходе строительства и при любых возникающих проблемах уведомляют Управляющую Компанию, которая и помогает оперативно решать их. В практике бывали и такие случаи ,когда по важному вопросу кто-то из представителей Управляющей Компании отправлялся в город присутствия, дабы решить проблему на месте. 

 

 

4 Совет. Обучение.

 

 

— Последний, но не менее важный пункт – это проверка наличия обучения, а именно: информация о том, есть ли вообще таковое, кто имеет право на обучение и о том, как оно проходит.

— Вполне логично, новые партнеры всецело рассчитывают на помощь франчайзера, ведь, в сущности, в этом и есть основная суть франшизы – передать весь свой опыт и знания.  Но стоит отметить один важный фактор – после прохождения обучения львиная доля работы (особенно – по управлению заведением) все равно будет на ваших плечах. В мире франчайзинга бытует один большой миф, что приобретая франшизу, человеку не нужно стараться и вкладываться в работу. Однако, франчайзинг — это такой же бизнес, в котором нужно все время трудиться и думать — прежде всего, самому франчайзи.

Возвращаясь к вопросу: в нашей компании предусмотрено обучение для сотрудников всех должностей – начиная от курьера, заканчивая директором. Система обучения нового персонала состоит из трех уровней: дистанционные онлайн-курсы, стажировка в действующих точках, а также выезд на открытие заведения квалифицированных специалистов (команды запуска) для отработки полученных знаний на месте.

Вывод

Правильный выбор франшизы – довольно деликатное дело. Чем больше вы потратите времени и сил на этом этапе, тем меньше проблем будет ожидать вас в дальнейшем. Не бойтесь спрашивать, уточнять и узнавать – разговор в данном случае идет о больших деньгах. Чем более комплексно и с умом вы подойдете к этому вопросу, тем больше вероятность, что вы найдете идеальный вариант для начала нового бизнеса, который будет приносить вам не только прибыль, но и удовольствие.

Вебинары и статьи о бухгалтерии и про бухгалтерию — Контур.Бухгалтерия

У вас эффективный бизнес, и вы хотите расширяться за счет продажи франшизы. С чего начать и что ждет новичка на этом пути? Расскажем в статье.

Как понять, что бизнес можно пускать в тираж

В деловой истории, как и в истории политической, после стадии выживания и стадии роста почти с роковой неизбежностью наступает «стадия империализма». Когда вы готовы подставить свою голову под императорскую корону? Не раньше, чем начнете чувствовать, что ваш бизнес работает для вас, вместо вас и даже лучше вас. Казалось бы, самое время уехать на Багамы. Но вам не дадут этого сделать конкуренты, нестабильный рынок и амбиции. Поэтому вы все равно будете расширяться.

Так что посмотрите на «идеальную» ситуацию, описанную выше, иначе: вы проделали большой путь и… это не конец пути, а начало бесконечности. Отнеситесь к этому моменту как к точке, из которой начнет расширяться ваша персональная Вселенная. Кто первым расширится, тот и удержит рынок, даже если потом произойдет некоторое сжатие.

Есть еще один показатель, что франшиза — ваш вариант. Это нежелание расширять бизнес через сеть филиалов. Многим руководителям такой вариант вполне подходит, но он означает усложнение и без того непростой основной конструкции бизнеса, в которую вы вложили столько времени и нервов. А как насчет еще одного бухгалтера? Еще одного юриста? Поиска еще одного помещения? Кстати, почему одного? И если вам кажется, что не царское это дело, вы уже свой бизнес сделали, а теперь ваш бизнес будут делать за вас начинающие бизнесмены, — то пора пробовать себя в роли франчайзера.

А теперь мы дадим шесть развернутых рекомендаций и предостережений об опасностях и ошибках начинающего франчайзера.

1. Пакуйтесь тщательно

Слово «упаковка», модное в среде франчайзинга, означает доведение изолированного бизнеса до стандартов, которые позволяют начать франчайзинговую деятельность. Это подразумевает и приведению в единую систему всего того, что сопровождает продажу исключительных прав.

Придется запустить несколько рутинных процессов на подготовительном этапе создания франшизы:

• разработку и регистрацию товарного знака;
• оформление договора и других документов;
• анализ рынка для понимания перспектив и формата франшизы;
• обучение менеджеров;
• написание новых должностных инструкций;
• создание презентации вашей франшизы;
• автоматизацию продаж.

Есть немало фирм с дорогостоящими услугами по «упаковке» бизнеса во франшизу, которые могут взять эту рутину на себя. Если вы решили связаться с одной из них, будьте предельно внимательны: их комиссары могут серьезно изменить параметры вашего дела. В общем-то, они не скрывают, что занимаются именно этим: «крутят» все бизнес-процессы и прежде всего — систему продаж вплоть до создания и закрытия отделов, запускают лидогенерацию для наращивания клиентской базы и пишут для вас (и только для вас!) «уникальное руководство» — часто под копирку.

Если «упаковщик» действительно делает все это и многое другое, возможно, его услуги стоят своих денег. Кроме того, бизнес-технологии, особенно связанные с информационными средами, постоянно развиваются. Вы просто можете быть не в курсе всех возможностей, которые вам могут предложить. Главное — твердо знать, что можно «трогать» в вашем бизнесе, а что нельзя — и тогда можно приглашать «упаковщиков». Вы обязаны знать все параметры основной конструкции вашего предприятия, и последнее слово, как и первое, должно быть за вами.

2. Максимально защитите себя юридически

У вас должен быть действительно хороший юридический отдел, готовый отстаивать ваши права вплоть до самых высоких инстанций. К сожалению, франчайзинговая деятельность подразумевает немалую казуистику.

Договор франчайзинга должен быть составлен безупречно, включать не только основные пункты, но и работать «на опережение» критических ситуаций, самым явным образом определяя все возможные неустойки и штрафы. Сам договор должен быть обязательно оформлен в Роспатенте. На нынешнем этапе развития российского законодательства о франшизе это один из немногих способов обезопасить бизнес. Ведь закон никак не определяет понятие франчайзинга. Для него — это просто вид общеэкономической деятельности, описанный в главе 54 ГК РФ о коммерческой концессии.

Защита интеллектуальной собственности. Слишком часто в России франчайзи стремятся «выудить» у франчайзера лишь его опыт и технологии, чтобы потом внезапно расторгнуть контракт и отправиться в «свободное плавание». Предусмотрите схему, которая не допустит такого “шпионажа”.

Проверка партнеров. По закону Франчайзером может стать либо юридическое лицо либо ИП. Такой же статус должен быть и у партнера-франчайзи. Статус каждого партнера должны обязательно проверять ваши юристы. Такие проверки до некоторой степени защитят вас от судебных разбирательств.

Ясная бизнес-модель. Юридическая чистота и продуманность — важная часть дела. Но бизнес-модель, которая стоит за договором, придумываете и продумываете вы. Поэтому «переводить» на юридический язык бизнес-модель следует не раньше, чем вы сможете в деталях объяснить ее партнеру (и самому себе) на обычном деловом языке. Эта схема должна быть у вас «перед глазами», даже когда ваши глаза закрыты.

3. Выбирайте партнеров придирчиво

Даже при стабильном рынке и активном старте среднесрочное будущее франшизы предсказать невозможно, тем более что оно зависит не только от вас. Поэтому уделяйте особое внимание отбору партнеров. Делать это будете лично вы, заказывая проверки и приглашая кандидатов во франчайзи на собеседования. 

Общая рекомендация здесь может быть только одна: ориентируйтесь на кандидатов с активной позицией. Профиль вашего партнера должен совпадать с профилем вашего бизнеса. Если у франчайзи нет вообще никакого бизнеса, загляните в его диплом и поинтересуйтесь опытом. 

Кстати, даже возраст, пол, семейное положение и личные вкусы франчайзи имеют значение, ровно как при приеме на работу по найму или при поиске арендатора квартиры. Привлеките к собеседованию вашего кадровика — он повидал немало людей на своем веку.

4. Сохраняйте дистанцию с партнерами

Не ищите франчайзи среди друзей и родственников. Это прекрасный способ потерять их дружбу и родственное расположение. Такие отношения начинаются обманчиво хорошо, а заканчиваются часто эмоциональной и деловой катастрофой. 

Короче говоря, не путайте франчайзинг с уютным семейным предприятием, а себя — с доном Карлеоне. В семейном предприятии важна тесная связь, преемственность и «понимание без слов», а франшиза как раз подразумевает высокую степень автономии при предельно формализованной договором зависимости. Все это никак не сочетается ни с дружбой ни с родством. И вы здесь не «отец» семейства франшиз, а всего лишь арендодатель. Стали бы вы сдавать квартиру своему родственнику внаем?

5. Следите за франчайзи неотступно

Если франчайзи не соблюдает стандарты сервиса, корпоративный регламент, сотрудничает с сомнительными поставщиками и осуществляет «мутную» ценовую политику, значит либо он просто «пошел в разнос», и тогда его необходимо поставить на место, либо, в наиболее печальном случае, вы накануне грандиозного злоупотребления.

Такое может случаться даже если вы уверены в пунктах договора и профессионализме франчайзи. К сожалению, профессионализм не всегда подразумевает соблюдение деловой этики. Поэтому лояльность партнеров нужно регулярно проверять: для этого у франчайзера должны быть специально обученные сотрудники и прописанный в договоре график проверок. А такие проверенные временем технологии, как «тайный покупатель», сеть региональных менеджеров и супервайзерская служба, позволят своевременно выявлять и предотвращать большинство нарушений.

6. Вовремя останавливайтесь

Даже если у вас действительно все хорошо, ваши франшизы «отрывают с руками» и ставят всем в пример, пишут о них книги и проводят по ним семинары, помните, что всякому расширению есть предел. Умеренность не противоречит задаче увеличения нормы прибыли, а делает эту норму более предсказуемой. А что если завтра очередной кризис, а вы взяли слишком быстрый разбег? Сколько «ваших» бизнесменов пойдет «по миру» в период очередной экономической рецессии, обвиняя в этом лично вас и вашу «ненадежную» франшизу?

Франшиза также подвержена старению, и чем крупнее франчайзинговая сеть, тем дороже и накладнее будет делать ребрендинг и реструктуризацию. Иногда ребрендинг становится неподъемной задачей именно тогда, когда в нем есть максимальная необходимость: в момент обострения конкуренции. В сочетании с упомянутой выше рецессией это дает либо ужасный конец, либо ужас без конца.

Во франчайзинге хорошо проявляется вся сомнительность утверждения о переходе количества в качество. Если вы не можете без подсказки компьютера перечислить всех, кто купил у вас франшизу хотя-бы первого уровня, значит, в вашей вселенной правите уже не вы, а беспощадная энтропия. Что и можно легко видеть на примере франшиз-переростков, например, продуктовых магазинов, качество которых, кроме «опорных» точек в регионе, уверенно падает буквально через пару лет после торжественного открытия с надувными шариками. Любой шарик лопнет, если дуть в него слишком долго. 

идей для презентации франшизы | Малый бизнес

Бизнес-модель франчайзинга — это модель, при которой франчайзер продает уважаемый бренд и проверенную бизнес-модель независимому франчайзи. Сборы за франшизу обычно состоят из установленного авансового платежа и периодических сборов, равных части прибыли или выручки. Как франчайзер, вы должны найти способы продать свою франшизу потенциальным франчайзи. Одним из важных аспектов продажи возможностей франшизы является подготовка презентации франшизы.

Аспекты

Эффективная презентация франшизы фокусируется на ключевых аспектах бизнес-возможностей, которые обращаются к потребностям и требованиям большинства потенциальных франчайзи. Одна из важных частей презентации франшизы должна быть сосредоточена на самом бренде. Этот раздел должен показать, как работа под брендом вашей компании принесет франчайзи дополнительный доход за счет обеспечения легитимности и признания их бизнеса. Он должен проиллюстрировать цифры, которые показывают, насколько потенциальные клиенты более склонны тяготеть к вашему бизнесу, чем к другим франчайзинговым или нефранчайзинговым предприятиям того же типа.Другой важной частью презентации франшизы должны быть конкретные истории и статистика, иллюстрирующие успех.

Площадки

Вы можете использовать различные типы площадок для презентации своей франшизы. Некоторые места могут включать профессиональные конференции, запланированные презентации и Интернет-сайты. Ваша презентация может быть посвящена различным аспектам бизнеса, в зависимости от места проведения. Независимо от того, сколько личных презентаций вы делаете, вам следует разработать презентацию франшизы для веб-сайта вашей компании.Эта презентация может состоять из текста, диаграмм, графиков, фотографий и видео. Подумайте о том, чтобы включить PDF-версию, которую посетители вашего веб-сайта могут скачать и распечатать.

Производство

Вы можете написать презентацию франшизы и самостоятельно создать любые видео или наглядные пособия. Однако за определенную плату вы можете заключить договор с профессионалом или компанией, специализирующейся на производстве презентаций по франшизе. Плата, которую вы платите за такие услуги, может быть номинальной по отношению к разнице в качестве, которую они могут представить.Потенциальные франчайзи, стремящиеся потратить большие суммы денег на возможность ведения бизнеса, чувствительны к таким вопросам качества.

Анализ

Когда вы проводите презентацию своей франшизы в различных формах и в разных местах, измеряйте эффективность каждой из них. Например, если форма A вашей презентации больше фокусируется на конкретных историях успеха, а форма B больше фокусируется на совокупных цифрах, одна может привести к большему количеству продаж франшизы, чем другая. Вы также можете обнаружить, что, хотя форма A более эффективна для личных презентаций, форма B может быть более эффективной для презентаций в Интернете.Продолжайте адаптировать свои методы презентации, чтобы увеличить текучесть кадров.

Ссылки

Биография писателя

Рональд Киммонс был профессиональным писателем и переводчиком с 2006 года, его сочинения появляются в таких публикациях, как «Китайская литература сегодня». Он учился в Университете Бригама Янга в качестве бакалавра, получив степень бакалавра искусств по английскому языку и бакалавра искусств по китайскому языку.

Home — Bizlaunch

Мы обучаем владельцев бизнеса и предпринимателей шагам, которые им необходимо предпринять для построения собственного прибыльного бизнеса.Мы регулярно проводим вебинары. семинары, обучающие программы и мастер-классы. Bizlaunch занимается обучением, обучением, наставничеством и консультированием владельцев малого бизнеса с 2003 года.

Мы, , понимаем предпринимателей , потому что мы предприниматели. Основатель Bizlaunch, Эндрю Патрисио, основал семь собственных предприятий, написал две книги и является всемирно признанным экспертом по малому бизнесу, выступившим с ключевыми речами, семинарами и тренингами в двадцати двух странах.

Хотите узнать, как вести успешный бизнес? Посетите один из наших веб-семинаров, семинаров или тренингов для малого бизнеса.

Хотите проводить вебинары под индивидуальным брендом? Мы можем связать вас с нашим сообществом, состоящим из более чем 30 000 владельцев бизнеса, которым нужны ваши услуги. Наши вебинары интерактивны, образовательны, просты в настройке и перепрофилировании, интересны и измеримы.

Контент — Мы производим увлекательные тексты, которые могут заинтересовать читателей и повысить доверие к вашим входящим маркетинговым усилиям.

Практические статьи и сообщения в блогах — Эта информация отлично подходит для привлечения внимания к вашему веб-сайту, блогу или информационному бюллетеню. Она составлена ​​для владельцев малого бизнеса.Мы будем работать с вами, чтобы составить список тем, популярных среди владельцев малого бизнеса, а затем составим их для вас.

Истории успеха клиентов — Мы можем собрать вдохновляющие цитаты или истории ваших клиентов о том, как они используют ваши продукты. Мы будем работать с вами, чтобы опросить и сфотографировать предоставленных клиентов, а затем напишем статью, чтобы поделиться их историей. Мы также будем продвигать их в нашем интернет-сообществе.

Руководства по ресурсам — Мы предоставляем подробные ресурсы по таким темам, как менеджмент, маркетинг и финансы, которые ваши клиенты могут использовать, чтобы узнать больше о ведении малого бизнеса.Мы будем работать с вами над составлением практических советов в виде файла копии размером 2500 слов (от 6 до 8 страниц), который будет готов для вашей команды дизайнеров.

Модель франшизы Шаблоны презентаций PowerPoint | SketchBubble

Франчайзинг — одна из лучших бизнес-практик, которые безмерно помогают росту экономики. Он также очень популярен сегодня из-за относительной легкости, с которой люди могут стать владельцами франчайзингового бизнеса, и его доказанного успеха. Наш шаблон powerpoint модели франшизы предоставляет пошаговый бизнес-план, который помогает как франчайзеру, так и франчайзи.

Как работает франчайзинг?

Франчайзинг — это очень простая для понимания концепция. Получатель франшизы приобретает права на использование фирменных торговых марок, процессов и знаний франчайзера, а также на предоставление услуг или продажу от имени франчайзера.

Это позволяет франчайзеру расширить охват своего бренда и источников дохода без использования больших денежных или неденежных инвестиций. Наш шаблон содержит различные слайды, которые четко описывают процесс и форматы франшизы.

Легкая модель франчайзинга

Наш шаблон поможет вам рассказать акционерам о преимуществах и недостатках франчайзинга. Это также может помочь предприятиям, указав шаги, которые следует предпринять перед открытием франшизы.

Вы можете спроецировать свои личные цели, цели расширения и историю финансовых результатов с помощью этого шаблона, который поможет убедиться, что ваши акционеры и сотрудники осведомлены о вашем видении и положении вашей компании.

Не требуется экспертизы

Наш шаблон очень прост в использовании. Его может использовать любой, даже если у него нет особых технических знаний. Более того, это применимо ко всем видам бизнеса. Франчайзер может использовать его, чтобы помочь ему расширить свой бизнес, а получатель франшизы — управлять бизнесом, имеющим хорошо развитый спрос и репутацию.

Совместимость с несколькими платформами

Вам не нужно менять платформу, поскольку наш шаблон доступен не только для Microsoft PowerPoint, но и для Apple Keynote и Google Slides.

Комплексное покрытие франчайзингового модуля

Слайд-графика в нашем шаблоне является векторной, что делает ее легко настраиваемой. Вы также можете полностью редактировать текст, перемещать значки и изменять размер каждого слайда в соответствии с вашими потребностями или предпочтениями. Кроме того, опция двухцветной темы дает вам свободу выбора цвета, который вам больше всего подходит.

Франчайзинговая бизнес-модель PPT | Загрузите наш шаблон сегодня

По данным Совета по франчайзингу Австралии, франчайзинг — это сектор стоимостью 182 миллиарда долларов, в котором работает более 80 000 франчайзинговых предприятий.Но у каждого франчайзера своя бизнес-модель франшизы, так как же выбрать ту, которая подходит для ваших личных и профессиональных потребностей?

Вам необходимо проявить должную осмотрительность, чтобы определить, какая модель лучше всего соответствует вашим сильным сторонам. Вы хотите работать в в своем бизнесе или чтобы на вас работали другие? Вы хотите несколько франшиз или одну единицу?

Мы создали простую презентацию PowerPoint по бизнес-модели франчайзинга (PPT), которая поможет вам получить полное представление о различных бизнес-моделях франчайзинга на рынке.Вы можете скачать его внизу этой статьи; Но прежде, чем мы перейдем к делу, давайте углубимся в определение франчайзинга.

Определение бизнес-модели франчайзинга

Проще говоря, франшиза — это способ ведения бизнеса. Это коммерческая формула торговой марки, которую одна компания (франчайзер) владеет и предлагает на продажу другим (получателям франшизы) для ведения малого бизнеса в течение определенного периода времени.

Короче говоря, как франчайзи, вы ведете свой собственный малый бизнес. Однако вы можете использовать процессы франчайзера, сырье и все его маркетинговые материалы, такие как логотипы, слоганы и вывески.

Давайте посмотрим на некоторые из типичных областей бизнеса и операций, в которых франчайзер может помочь вам в рамках этой модели:

• переговоры о более выгодных тарифах с поставщиками посредством оптовых закупок
• переговоры об аренде, чтобы помочь вашему франчайзинговому бизнесу сдвинуться с мертвой точки
• оказывает маркетинговую и техническую поддержку
• предлагает комплексное обучение, которое сочетает в себе обучение в классе с практической работой в магазине вместе с опытным франчайзи.

Франчайзер предоставляет вам эту поддержку в обмен на фиксированную первоначальную плату, плюс постоянные сборы (роялти), основанные на вашей прибыли или продажах.

Четыре типа бизнес-моделей франчайзинга

1. Производитель-Розничный продавец: Эта модель определяется как франчайзи, продающий продукт франчайзера напрямую населению, и широко используется в новых автомобильных дилерских центрах и на заправочных станциях.
2. Производитель-оптовый продавец: Эта модель — модель, в которой получатель франшизы производит и распространяет продукцию франчайзера по лицензии, например, в механизмах розлива безалкогольных напитков.
3. Оптовик-розничный торговец: Здесь розничный торговец (получатель франшизы) покупает продукты у оптового торговца франчайзером, а затем предлагает их для продажи. Часто договор требует, чтобы франчайзи покупал у этой оптовой компании. Обычно это можно увидеть в хозяйственных магазинах.
4. Ритейлер-Ритейлер: Эта модель позволяет франчайзеру продавать свои продукты или услуги через сеть франчайзи. В рамках сделки каждый франчайзи должен использовать общее имя и стандартный набор систем и процессов.Вы часто видите эту модель в ресторанах быстрого обслуживания (QSR), таких как Red Rooster, и это модель, о которой люди чаще всего думают, когда думают о «франчайзинге».

Red Rooster: отличный пример франшизы Retailer-Retailer модель

Red Rooster — это франчайзинговый бренд QSR, который ломает стереотипы. Как «бренд-претендент» мы можем выйти на супер-локальный рынок и оказать реальное влияние на сообщества наших франчайзи. Это делает нашу модель идеальной для франчайзи, заботящихся о своем сообществе.

Большинство QSR в Австралии используют модель франшизы между розничным продавцом из-за единообразия, которое она создает во всех местах. Эта модель также обеспечивает первоклассную поддержку головного офиса — от управления подрядчиками для нового магазина до планирования открытия и рекламных акций после запуска. В результате открытие вашего магазина — и текущий бизнес — с большей вероятностью будет успешным.

Бизнес-модель франчайзинга Powerpoint

Red Rooster имеет богатую историю как крупнейший в Австралии домашний бренд QSR, и мы единственные, кто специализируется на жареной курице.Мы открыли наш первый ресторан в 1972 году в Келмскотте, штат Вашингтон, и сейчас у нас более 360 ресторанов в пригородных, региональных и сельских районах Австралии.

Давайте посмотрим на бизнес-модель франшизы Red Rooster в PPT ниже:

Загрузить сейчас

Мы любим франчайзи владельцев / операторов

В Red Rooster мы считаем, что успешным франчайзинговым компаниям нужны владельцы / операторы для управления своими магазинами. Когда владелец работает в своем магазине, он может продемонстрировать передовой опыт членам своей команды.Они также могут принимать решения на лету, лично мотивировать свою команду и реагировать на ситуации по мере их возникновения.

Получатель франшизы, который проводит время в магазине, может воочию убедиться в быстроте развития отрасли и меняющихся потребностях своих клиентов. Это означает, что собственник / операторы обычно могут вести свой франчайзинговый бизнес на оптимальном уровне.

О чем следует помнить

В отличие от более независимых бизнес-моделей, франчайзинговый бизнес должен представлять бренд основного франчайзера.Это означает, что если вы являетесь франчайзи, ваше соглашение о франшизе потребует от вас действовать в соответствии со стандартными процедурами вашего франчайзера.

Каждый магазин франшизы должен одинаково представлять себя покупателям. Это означает, что он должен предлагать такое же качество продуктов и услуг, одинаковый обмен сообщениями и такое же качество обслуживания клиентов.

Поэтому важно учитывать, какой контроль и индивидуальность вы хотите получить в своем бизнесе, поскольку мало возможностей изменить способ работы франчайзингового бизнеса.Конечно, преимущество в том, что вам не нужно , чтобы что-то изменить. Вы испытаете и протестируете уже существующие процессы, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха.

Подходит ли вам бизнес-модель франшизы Red Rooster?

Франчайзинг как бизнес-модель дает множество преимуществ. Однако, как и в случае с любыми другими инвестициями, важно провести исследование и найти бренд, который вам подходит.

Хотите узнать больше о том, как стать франчайзи Red Rooster?

Свяжитесь с нами сегодня!

Наша команда по франчайзингу всегда готова помочь:

QLD и TAS — Шон О’Коннор — Шон[email protected] — 0427680221

Новый Южный Уэльс и ACT — Фернанда Камерини — [email protected] — 0419736345

VIC, WA, SA и NT — Leisha Fontana — [email protected] — 0408927750

Введение в франчайзинг — скачать видео на ppt онлайн

Презентация на тему: «Введение в франчайзинг» — стенограмма презентации:

ins [data-ad-slot = «4502451947»] {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14> ins: not ([data-ad-slot = «4502451947»]) {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14 {width: 250px;}} @media (max-width: 500 пикселей) {# place_14 {width: 120px;}} ]]>

1 Введение в франчайзинг
Куала-Лумпур, июль 2008 г.

2 Что такое франчайзинг? «Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и / или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов.»- Определение Международной ассоциации франчайзинга.

3 Рост франчайзинга швейных машин Singer — первая франшиза (середина XIX века) Автомобиль (например, Ford), нефтепродукты (например, Shell), безалкогольные напитки (например, Coca Cola) Еда и рестораны (например, McDonald’s, Starbucks)

4 ВИДЫ ФРАНШИЗЫ 3 основных типа франшизы:
Франшиза на распространение продукции; Франшиза бизнес-формата; и управление франшизой.

5 ФРАНЧАЙЗЫ ПРОДАЖИ ПРОДУКЦИИ
Модель франшизы распространения продукции очень похожа на отношения между поставщиком и дилером. Обычно франчайзи просто продает продукцию франчайзера. Однако этот тип франшизы также будет включать некоторую форму интеграции деловой активности.

6 ФРАНШИЗЫ ПРОДАЖИ ПРОДУКТОВ
Например, независимый гараж будет использовать и продвигать только продукцию Maaco, в то время как школа может согласиться продавать только продукцию Coca-Cola в своем кафетерии и на всех спортивных мероприятиях.Примеры известной франшизы по распространению продукции:

7 БИЗНЕС-ФОРМАТ ФРАНЧАЙЗИНГ
В бизнес-формате франчайзинг интеграция бизнеса является более полной. Франчайзи не только распространяет продукты и услуги франчайзера под торговой маркой франчайзера, но также реализует формат и порядок ведения бизнеса франчайзера.

8 Известные примеры

9 BUSINESS FORMAT FRANCHISING —
аутлет в Сейле, Австралия, аутлет в Марселе, Франция

10 ФРАНШИЗА УПРАВЛЕНИЯ Форма соглашения об оказании услуг.
Франчайзер предоставляет управленческую экспертизу, формат и / или порядок ведения бизнеса.

11 Известные примеры

12 Почему франчайзинг важен для МСП?
Использование признанного бренда Улучшение имиджа бизнеса Обеспечение стабильного качества Повышение производительности / повышение мотивации персонала Доступ к хорошему расположению Экономия на масштабе Снижение рисков неудач

13 ПОЧЕМУ ФРАНШИЗА? Франшизы предлагают важную поддержку перед открытием:
Выбор участка, проектирование и финансирование строительства (в некоторых случаях), обучение, программа торжественного открытия

14 ПОЧЕМУ ФРАНШИЗА? Франшизы предлагают постоянное обучение по поддержке
Национальные и региональные операционные процедуры в области рекламы и оперативная помощь, контроль и управление, поддержка увеличения покупательной способности, доступ к оптовым закупкам

15 Отношения между франчайзером и франчайзи
Регулируются контрактом, который обычно включает: Первоначальный взнос Роялти / Плата за управление Территория / Область деятельности Срок действия лицензии и продление Прекращение

16 БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ Франчайзи не является полностью независимым.
Помимо первоначального взноса за франшизу, получатель франшизы должен платить текущие гонорары и плату за рекламу. Франчайзи должен уметь сочетать ограничения и поддержку, предоставляемую франчайзером, с собственной способностью управлять бизнесом.

17 БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫ. Если другие франчайзи плохо работают или у франчайзера возникнут финансовые проблемы, это может привести к повреждению имиджа или системы франчайзинга. Срок действия франшизы обычно ограничен, и получатель франшизы может мало или вообще не иметь права голоса относительно прекращения действия франшизы.

18 Распространенные ошибки потенциальных франчайзи
Не читают, не понимают и / или не задают вопросы о соглашении с франчайзи и других юридических документах Непонимание ответственности франчайзи и прав и обязанностей франчайзера Отсутствие надежной юридической и финансовой консультации представительства франчайзера

19 Распространенные ошибки потенциальных франчайзи
Не анализировать местный рынок заранее Не анализировать конкуренцию Не выбирать правильное место

20 ФРАНЧАЙЗИ В СИНГАПУРЕ
В основном молодые и хорошо образованные 62% моложе 40 лет 57% имели высшее образование 32% владеют собственными торговыми точками 46% занимают торговые точки в качестве арендаторов

21 год ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Причина франчайзинга 2/3 франчайзи считают, что экономия на масштабе при оптовых закупках побуждает их рассмотреть возможность франчайзинга.

22 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Возможность франчайзинга Франчайзинг — более реальный вариант расширения бизнеса, чем открытие собственных точек

23 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Успех франшизы

24 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Успех франчайзинга Улучшение среднемесячных продаж франчайзерами с момента франчайзинга

25 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Успех франчайзинга Повышение среднемесячной чистой прибыли франчайзеров с момента франчайзинга

26 год ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Успех франчайзинга Улучшение среднемесячных продаж франчайзерами с момента франчайзинга

27 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Франчайзинг помогает существующим предприятиям работать лучше.Ответ франчайзи на утверждение: «Присоединение к франшизе помогло мне добиться большего успеха, чем прежде».

28 год ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Процент роста эффективности бизнеса в среднемесячных продажах для франчайзи, которые ранее вели бизнес в той же сфере

29 ФРАНЧАЙЗИНГ В СИНГАПУРЕ
Увеличение средней ежемесячной чистой прибыли в процентах от результатов бизнеса для франчайзи, ранее занимавшихся тем же бизнесом

30 Заключение Франчайзинг — отличная модель для малых и средних предприятий
Проверенная формула успеха Комплексная проверка Центральная роль ПИС Предотвращение споров

31 год Спасибо Tan Tee Jim, S.C. [email protected]
Куала-Лумпур, июль 2008 г.

Создание бизнес-плана для вашей франшизы: что подготовить, прежде чем просить деньги

🕒 Расчетное время чтения: ~ 8 минут

Поздравляем! Вы решили, что франшиза — это правильное вложение для вас. Возможно, вы даже уже определились с типом франшизы и, возможно, даже с брендом франшизы, который вы собираетесь развивать.

Что дальше? Финансирование.Обеспечение финансирования, необходимого для воплощения ваших мечтаний о франшизе. И если вы не один из тех счастливчиков, у которых достаточно денег, сэкономленных для покрытия расходов, вы, вероятно, будете искать кредитора, чтобы компенсировать разницу между суммой денег, которую вы в настоящее время должны инвестировать, и суммой денег, необходимой для открытия и поддержания вашего франчайзинговый бизнес до тех пор, пока вы не «окупитесь». (Безубыточность — это момент в жизни бизнеса, когда операция начинает приносить прибыль.)

Чтобы убедить кредиторов в том, что вы достойны их денег, создание бизнес-плана имеет решающее значение.Кредиторы используют бизнес-план в качестве руководства для оценки того, находится ли потенциальный франчайзи на пути к успеху и прибыльности.

Чтобы утверждать ссуды, кредиторы хотят иметь ясный и понятный отчет об открываемом бизнесе, вовлеченных принципалах и, что, возможно, наиболее важно, о том, когда заемные деньги, вероятно, будут возвращены.

К встрече с кредитором полезно подготовиться, как выпускник колледжа готовится к презентации защиты диссертации.В обоих случаях цель человека (или людей), приходящего на встречу, — провести адекватный уровень исследования, необходимый для компетентного подтверждения заявленных требований к желаемому результату (будь то присуждение степени магистра студент или получение ссуды для будущего франчайзи).

Важное примечание: бизнес-план предназначен не только для получения денег.

Бизнес-план не только помогает в обеспечении финансирования, но и заставляет внимательно присмотреться к инвестициям, которые вы собираетесь сделать.Это дает вам возможность предвидеть проблемы, которые возникают при открытии бизнеса, и сдерживать нереалистичные ожидания.

По мере того, как вы переходите во владение франшизой, бизнес-план, который вы создали, следует обновлять и использовать в качестве руководства для достижения целей франшизы.

Части бизнес-плана

Создание бизнес-плана не должно быть сложным.

Для бизнес-плана не существует стандартизированной длины, но ни один кредитор не хочет читать презентацию объемом в роман.Главное, чтобы план был достаточно подробным, чтобы охватить все аспекты вашей индивидуальной франшизы. Вы хотите вселить в кредитора уверенность в том, что вы готовы взять на себя управление бизнесом, который принесет прибыль в разумные сроки.

Ключевым моментом является сбор надлежащей информации для рассмотрения оговорок кредиторов, с которыми вы встретитесь. Вот где открытие бизнеса по франшизе дает заметное преимущество перед независимым бизнесом.

Документ о раскрытии франшизы (FDD), предоставляемый франчайзером системы, в которую вы инвестируете, содержит большой объем информации, необходимой для составления бизнес-плана.

Эта информация включает корпоративный опыт компании, описание целевого рынка, конкурентное преимущество продукта / услуги, маркетинговые инициативы, а также начальные и текущие расходы. Некоторые франчайзеры даже предлагают франчайзи помощь в составлении плана.

Общие части бизнес-плана включают следующее, согласно Администрации малого бизнеса (образец бизнес-плана находится в конце этой статьи):

Описание компании: Хорошее место для поиска информации для этого раздел — это пункт 1 FDD.Предоставьте кредитору обзор франшизы и ее истории. Вы также предоставите краткое описание услуги / продукта франшизы (более подробная информация будет предоставлена ​​в следующем разделе).

Описание услуги / продукта: Подробно опишите услугу и / или продукт, которые ваша франшиза будет предоставлять клиентам. Этот раздел можно совмещать с описанием компании. Опять же, в пункте 1 FDD вы найдете большую часть информации, необходимой для этого раздела.Пункт 16 также будет полезен при обсуждении того, что вы будете и не сможете продавать как франчайзи определенной франчайзинговой системы.

Анализ рынка: Используйте этот раздел, чтобы доказать потенциальному кредитору, что вы не бросаетесь в коммерческое предприятие по прихоти. Сконцентрируйтесь на конкретной области (рынке), в которой будет расположен бизнес по франшизе. Описание территории в FDD (элемент 12) поможет вам в этом.

Кратко обсудите следующее:

• Насколько велик ваш рынок?
• Какие люди (демографически и финансово) составляют этот рынок?
• Недостаточно ли обслуживается рынок для этой услуги / продукта?
• Если есть конкуренция, кто ваши конкуренты и в чем ваше конкурентное преимущество?
• Обсудите, что эксперты прогнозируют для услуги / продукта с точки зрения тенденций и возможностей роста для вашего конкретного рынка (может включать демографические, законодательные или экологические факторы).

Структура управления: В этом разделе рассказывается о людях, которые будут нести ответственность за повседневную работу франшизы, особенно о вас как о владельце. Будет ли это предприятие индивидуальным предпринимателем или будет несколько владельцев? Объясните, будете ли вы заниматься повседневными бизнес-операциями или будете действовать в качестве отсутствующего собственника.

Для вас и всех других лиц, имеющих долю владения, если применимо, подробно опишите все деловые качества.Подчеркните любой опыт (даже если он был волонтером), который имеет отношение к успеху в будущем при работе по франшизе. Пункт 15 FDD поможет объяснить управленческие обязанности франчайзи.

Маркетинговый план: «Как вы собираетесь привлекать клиентов?» — это главный вопрос, на который вы отвечаете в этом разделе. Используйте здесь пункт 11 FDD в своих интересах. В нем представлен обзор рекламных и маркетинговых усилий франчайзера. Кроме того, он содержит описание обучения, которое вы пройдете перед открытием.Часто курсы по маркетингу и продажам являются частью необходимого обучения.

Финансы: Это основа вашего бизнес-плана. В этом разделе просите не только те деньги, которые вам нужны. Дайте кредитору полную картину вашего финансового положения. Подробно опишите, как вы собираетесь получить все первоначальные инвестиции. Часто кредитор не будет финансировать все инвестиции в франшизу. Вы используете сочетание личных сбережений, ссуд, кредитов и т. Д.?

В дополнение к запросу на финансирование вы будете делать некоторые финансовые прогнозы.Укажите разумные сроки, когда кредитор может рассчитывать на полное погашение ссуды, и подкрепите это требование цифрами. Включите графики и диаграммы с подробным описанием начальных затрат, прогнозируемых прибылей и убытков и прогнозируемых продаж по франшизе.

Франчайзер может оказать вам значительную помощь в заполнении этого раздела (через пункты 5 и 19 FDD и в прямом разговоре). Однако имейте в виду, что правообладатель юридически ограничен в отношении предъявления определенных заявлений о прогнозируемой прибыли.Будьте осторожны с прогнозами, так как неожиданные задержки и непредвиденные обстоятельства действительно случаются.

Приложение: Технически приложение не является частью бизнес-плана, а является дополнительным разделом для представления элементов, которые улучшат вашу презентацию. Включите элементы, которые, по вашему мнению, будут необходимы, чтобы дать кредитору полное представление о вас и франшизе, для которой вы ищете финансирование. Примеры включают: резюме руководителей, налоговые декларации, вырезки из СМИ и т. Д.

Как упоминалось ранее, лучший внешний источник информации для завершения вашего бизнес-плана — это франчайзер. Никакая другая торговая точка не узнает эту франчайзинговую систему лучше.

Дополнительные ресурсы включают в себя онлайн-сайты, такие как Bplans.com, который предлагает посетителям обширную библиотеку образцов планов для ознакомления, а также общие бизнес-сайты, такие как Управление малого бизнеса. Потенциальные франчайзи также могут использовать профессионального составителя бизнес-плана, особенно для обзора плана перед тем, как сесть с кредитором.

Примеры

Соглашение о конфиденциальности: Поскольку бизнес-планы содержат секретную и конфиденциальную информацию, содержимое необходимо защитить от потенциальных утечек. Для этого вам нужно будет заключить соглашение о конфиденциальности со сторонами, которым вы разрешаете просматривать свой бизнес-план.

Соглашение обязывает их не разглашать и не раскрывать какую-либо конфиденциальную информацию, которую они получают, без вашего письменного разрешения.

Образец шаблона соглашения о конфиденциальности бизнес-плана

Образец бизнес-плана франшизы: Обратите внимание, что приведенный ниже пример бизнес-плана является одним из способов форматирования бизнес-плана.Существует несколько различных приемлемых форматов, и содержание разделов бизнес-плана будет значительно различаться в зависимости от факторов, включая систему франчайзинга, тип и сумму запрашиваемого кредита, опыт получателя франшизы и т. Д.

Пример бизнес-плана

Рекомендуемая литература:

лучших презентаций франшиз на SlideShare в 2014 г.

Несмотря на то, что существует множество ресурсов специально для владельцев франшиз, важно также помнить о некоторых более общих бизнес-ресурсах, которые также содержат полезные советы по франшизе.

Другими словами, если вы действительно ищете способ дополнить свое обучение владению франшизой в преддверии Нового года, вам нужно проявить творческий подход.

Следить за нужными людьми в социальных сетях и использовать такие инструменты, как Quora и Scribd.com, — отличный способ узнать мнение влиятельных лиц в сфере владения франшизой, но есть один ресурс, который, кажется, предлагает одни из лучших скрытых жемчужин — Slideshare.net .

Семь лучших презентаций франшизы SlideShare 2014 года

Для незнакомых, SlideShare.net — крупнейшее в мире сообщество для обмена презентациями в Интернете. Согласно веб-сайту, это один из 120 самых посещаемых веб-сайтов в мире с почти 60 миллионами уникальных посетителей в месяц.

Кто угодно может загружать файлы, и им можно пользоваться независимо от того, загружаете ли вы слайд-шоу или исследуете тему.

Сайт позволяет пользователям делать несколько вещей:

• Ищите определенные темы и находите связанные презентации.

• Загрузите презентацию слайд-шоу, которую вы показали на конференции (или презентацию, которую вы создали специально для демонстрации слайдов, если хотите).

• Следите за конкретными людьми и компаниями, чтобы быть в курсе их деятельности.

• Создайте страницу профиля, на которой можно разместить все загружаемые вами презентации.

Ниже приведены некоторые из лучших презентаций о владении франшизой и управлении ею в 2014 году:

Цифровой маркетинг: 4 направления ведущих франшиз

Автор: Bluewater

Это отличная презентация, когда дело касается статистики и изображений. Он поддерживает ваш интерес, но при этом предлагает ценную информацию по важной теме цифрового маркетинга.Изучая тенденции некоторых ведущих франшиз — Starbucks, Pearle Vision, Wendy’s, Applebee’s и т. Д. — вы можете получить идеи, которые могут сработать для вашей собственной компании, а также увидеть, в каком направлении может двигаться цифровой успех. В презентации фактически перечислены четыре выявленные тенденции, поэтому вам не придется анализировать информацию самостоятельно. Подсказка: первая тенденция связана с мобильными устройствами!

Креативный маркетинг для вашей франшизы

Автор: Аль Лаутенсиагер, предприниматель и специалист по франчайзингу на рабочем месте клиентов

В этой презентации из 43 слайдов рассказывается о творчестве, которое является одним из самых сложных аспектов любого типа собственности в компании.Он углубляется в партизанский маркетинг, маркетинг в социальных сетях, участие местного сообщества и многое другое. Лучшая часть: несколько слайдов посвящены контент-маркетингу и тому, как сохранить этот творческий подход и управляемость на уровне франшизы.

Маркетинг продаж франшизы: контент-маркетинг

Автор: Рэйчел Вахштейн, директор по контент-маркетингу в Fishman Public Relations

Это классная презентация, потому что в ней используется много графики, чтобы подчеркнуть идеи. Контент-маркетинг становится все более и более сложным, и многие из этих задач усложняются только в том случае, если у вас есть франшиза.Вахштайн помогает облегчить понимание, и ясно, что у нее есть опыт, подтверждающий ее точку зрения.

4 часа до успеха франшизы

Автор: Формула успеха франшизы

Эта презентация из 25 слайдов отличается довольно редким балансом: включает много информации, но при этом делает ее легкой для понимания, даже если вы просто читаете презентацию. В нем рассказывается обо всем: от роли спортсмена до изменения утреннего распорядка и использования техник быстрых вопросов и ответов, так что его нельзя пропустить.

Франчайзинг | Дорожная карта предпринимателя | Франчайзинг Well, ООО

Автор: Вашингтон, округ Колумбия, Экономическое партнерство.

В этой презентации обсуждаются составные части управления франшизой, включая стратегии роста для компаний с одной или несколькими площадками, операции для успешного бизнеса и некоторые ключевые соображения, когда дело доходит до финансовых вопросов. В целом это довольно простая презентация или презентация для начинающих, и она хорошо помогает упорядочить вещи и упростить их понимание.

Франчайзинг и система франчайзинга House Doctors

Автор: HouseDoctors1

В конце этой презентации есть небольшая коммерческая подача, которая никогда не рекомендуется или идеальна, но она предлагает некоторую хорошую информацию и статистические данные о владении франшизой. В нем говорится об онлайн-обзорах и о том факте, что люди все дальше и дальше уходят от покупок у небольших независимых компаний и переходят к компаниям, у которых есть ресурсы для создания бренда, которому они могут доверять.

Почему стоит выбрать бизнес-модель по франчайзингу?

Автор: доктор Джонатан Д’Суза, старший медицинский писатель компании Oxygen Healthcare Communications.

Это может показаться странным, исходить от кого-то из сферы здравоохранения, но эта презентация дает несколько отличных замечаний о том, почему расширение франшизы может быть правильным шагом. Это еще одна презентация для новичков, но она организована с помощью ответов на некоторые из наиболее распространенных вопросов о франшизе, поэтому ее стоит просмотреть, если вы все еще не уверены, является ли владение франшизой правильным шагом для вас или вашей компании.

Рассмотрите возможность использования Slideshare, чтобы поделиться своими собственными знаниями в области франчайзинга

Начать работу с собственной учетной записью Slideshare невероятно просто. Просто посетите веб-сайт и нажмите большую оранжевую кнопку «Загрузить». Заполните несколько деталей о своей компании, загрузите презентацию, и все готово. Это отличный альтернативный способ привлечь трафик на ваш сайт или сайты, а также продемонстрировать свой опыт.

Если вы интересуетесь поисковой оптимизацией, я также настоятельно рекомендую прочитать отличную статью, в которой представлены отличные презентации по оптимизации вашего веб-сайта.