Дистрибьюторами как пишется: Дистрибьютор или дистрибутор. Как правильно писать дистрибьютор или дистрибутор?

Анализ имени Дистрибьютор

Имя Дистрибьютор состоит из 12 букв. Проанализировав значение каждой буквы в имени Дистрибьютор можно понять его тайный смысл и скрытое значение.

Т — творческие, чувствительные люди; обладают высокой интуицией, находятся в постоянном поиске правды. Часто желания не совпадают с возможностями. Стремятся сделать все быстро, не откладывая на завтра. Требовательность к окружающим и к себе. Стремление к поиску истины. Переоценка своих возможностей.

Р — противостоят воздействию извне, уверены в себе, храбрые, увлечённые личности. Способны к неоправданному риску, авантюрные натуры склонны к непререкаемым суждениям. Умение рисковать ради цели. Желание и потенциал для лидерства.

Значение имени Дистрибьютор в нумерологии

Нумерология имени Дистрибьютор может подсказать не только главные качества и характер человека. Но и определить его судьбу, показать успех в личной жизни, дать сведения о карьере, расшифровать судьбоносные знаки и даже предсказать будущее. Число имени Дистрибьютор в нумерологии — 2. Девиз имени Дистрибьютор и двоек по жизни: «Командный дух!»

• Планета-покровитель для имени Дистрибьютор — Луна.
• Знак зодиака для имени Дистрибьютор — Рак
• Камни-талисманы для имени Дистрибьютор — гранат, золото, метеорит, молдавит, ракушняк, дымчатый кварц, шпинель, сугилит, танзанит, таворит, турмалин, коричневый турмалит.

Двойка Дистрибьютор живет в прошлом, хранит в душе все старые раны, пестует свои обиды. Прошлое Двойки мешает построить гармоничное настоящее. Двойка нуждается в партнере, часто слишком боится потерять близкого человека. Страдает от несправедливого мнения окружающих и критики. Двойка всегда будет требовать поддержки окружающих, ранима, не уверена в своих силах. Дистрибьютор очень любит подарки, потому что именно так представляет проявления любви к себе. Двойка не любит открытой вражды, чувствительна и романтична. В целом, это очень семейный человек, который всегда окажет поддержку и придет на помощь. По характеру Двойка — это прирожденный социальный работник. Чтобы порадовать Двойку по имени Дистрибьютор, достаточно дать ей настоящую любовь и открыть свои чувства. К наиболее явным отрицательным качествам «двойки» следует отнести склонность к зависимому положению и примиренчеству, депрессивность, нерешительность. Пассивная жизненная позиция может стать причиной неоправданной уступчивости в принципиальных вопросах. А это неизбежно приведет к потерям во всех сферах жизнедеятельности, и, как следствие – недовольству собой, озлоблению и отчужденности.

• Влияние имени Дистрибьютор на профессию и карьеру. Число 2 в нумерологии – это прекрасный шанс для самореализации в самых разных видах профессиональной деятельности. Подходящие профессии: командный игрок, миротворец, сотрудник благотворительных организаций.
• Влияние имени Дистрибьютор на личную жизнь. Что значит число 2 в личном плане? «Двойка» всегда положительно влияет на удачный выбор второй половинки. Разумеется, наличие этого показателя не является стопроцентной гарантией счастливого брака. Двойки нуждаются в поддержке и нередко подвержены сомнениям, поэтому в отношениях для них самое важное – стабильность, доверие и надежность. Для таких людей отлично подойдут лидеры-единицы, волевые восьмерки и требовательные к себе шестерки.

Планета покровитель имени Дистрибьютор

Число 2 для имени Дистрибьютор означает планету Луна. Луна наделяет подвластных ей эмоциональностью. Люди с именем Дистрибьютор открыты и наивны. Они легко входят в контакт с другими и, соответственно, легко и быстро приспосабливаются к окружающим обстоятельствам. У них весьма развита интуиция, благодаря которой достигают поставленных целей, не слишком утруждаясь, не лезут напролом, а находят более легкие, но не менее достойные пути достижения своих целей. Характер имени Дистрибьютор в общем-то несложный, но случаются перепады настроения, помочь выйти из которых могут люди, например, первого типа, более сильные эмоционально. Лунные люди с именем Дистрибьютор серьезно настроены по отношению к семье и браку.

Знаки зодиака имени Дистрибьютор

Для имени Дистрибьютор подходят следующие знаки зодиака:

Цвет имени Дистрибьютор

Как правильно пишется имя Дистрибьютор

В русском языке грамотным написанием этого имени является — Дистрибьютор. В английском языке имя Дистрибьютор может иметь следующий вариант написания — Distribyutor.

Видео значение имени Дистрибьютор

Вы согласны с описанием и значением имени Дистрибьютор? Какую судьбу, характер и национальность имеют ваши знакомые с именем Дистрибьютор? Каких известных и успешных людей с именем Дистрибьютор вы еще знаете? Будем рады обсудить имя Дистрибьютор более подробно с посетителями нашего сайта в комментариях ниже.

О дистрибуции электронных компонентов в России — Компоненты и технологии

Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.

Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков.

Основные стратегии дистрибьюторов

По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов.

Стратегия удовлетворения спроса

Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — Demand-fulfilment дистрибьютор. (Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо).

Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика. В данном случае под логистикой подразумевается система закупки, транспортировки, хранения и продажи товара. Понятно, что Demand-fulfilment дистрибьютор сфокусирован на создание, поддержание и развитие эффективной логистики. Компании этого типа имеют склад с очень широкой номенклатурой, причем наличие или отсутствие прямых франчайзингов не всегда является определяющим фактором для формирования склада, и более того — при наличии прямого франчайзинга возможны закупки из других источников. Demand-fulfilment дистрибьюторы имеют эффективную систему закупок и транспортную логистику с минимальными издержками. Эффективная логистика в стратегиях таких компаний является ключевой компетенцией, а склад с широким ассортиментом, низкие цены и возможность быстрой поставки необходимых компонентов рассматриваются как основные конкурентные преимущества. Такие компании предпочитают фокусироваться на продуктах, спрос на которые уже имеется, а их логистика позволяет предоставить заказчикам конкурентные цены. Желаемая таким дистрибьютором ценовая политика вендора — это политика снижения цены при увеличении заказываемых дистрибьютором объемов.

По моим наблюдениям, количество российских Demand-fulfilment дистрибьюторов составляет всего лишь несколько единиц. Возможно, это связано с тем, что эта стратегия наиболее инвестиционноемкая из всех.

Стратегия создания спроса

Прежде чем описывать эту стратегию, следует отметить, что у многих производителей электронных компонентов существует система защиты созданного дистрибьютором бизнеса (обычно в различных вариациях используется так называемая «Система регистрации и защиты проектов»). Детальное рассмотрение такой системы не является предметом этой статьи, но для дальнейшего изложения важно то, что эта система позволяет дистрибьютору получать эксклюзивные права на поставку продуктов, на которые этот дистрибьютор создал спрос.

Стратегия Demand-creation дистрибьютора (введем терминологию аналогично предыдущему случаю) состоит в том, чтобы создать спрос на продукты производителя, с которым у дистрибьютора имеется франчайзин-говый договор, и получить соответствующие права на удовлетворение созданного спроса. Как правило, такие компании предпочитают работать по линиям, в которых много уникальных, высокотехнологичных продуктов. Обязательным условием их эффективной работы является наличие у вендора хорошо отлаженной системы регистрации и защиты проектов, которая и определяет ценообразование. Склад дистрибьюторов этого типа формируется практически только по линиям, на которые имеются франчайзинги. Естественно, свою компетенцию по созданию спроса они рассматривают как ключевую. К основным конкурентным преимуществам такого дистрибьютора можно отнести высокий уровень технической поддержки, гарантию производителя на качество поставляемой продукции, и цены для заказчика, назначенные производителем.

Думаю, что не ошибусь, утверждая, что количество компаний с этой стратегией на российском рынке вряд ли превышает количество Demand-fulfilment дистрибьюторов, несмотря на то, что инвестиционная емкость этой модели меньше. Возможно, одна из причин такого ограниченного количества фран-чайзинговых компаний в том, что для этой модели бизнеса необходимо большое количество высококвалифицированных и хорошо образованных сотрудников практически на всех уровнях фронт-офиса, а это в России большая проблема и требует немалых инвестиций.

Стратегия ориентации на ключевых заказчиков

Снова используя англоязычную терминологию, назовем компании с такой стратегией Key-account дистрибьютор.

Эта стратегия направлена на выстраивание с ключевыми заказчиками очень тесных отношений и создания для них наилучшего сервиса. Key-account дистрибьюторы стремятся к комплексным поставкам, а также готовы предложить помощь в удовлетворении многих других потребностей заказчика, таких как производство и сборка печатных плат, поставка или производство механических изделий и т. п. Иногда предлагаемые услуги выходят за рамки разработки и производства, например, Key-account дистрибьютор может оказывать своему заказчику финансовые услуги, в частности кредитовать его. Склад дистрибьюторов этого типа формируется исходя из потребностей их ключевых заказчиков. Естественно, что умение наладить с ними тесные, доверительные отношения является ключевой компетенцией. К основным конкурентным преимуществам этих компаний следует отнести возможность комплексных поставок и дополнительные услуги.

Если согласиться с мнением, что количество представителей предыдущих типов исчисляется единицами, получается, что подавляющее большинство компаний на российском рынке — это Key-account дистрибьюторы. Я думаю, что популярность этой стратегии дистрибьюторского бизнеса в России связана с особенностями российского рынка и менталитета, а также с бурным развитием закрытых рынков (оборонная, аэрокосмическая промышленности, спецтехника и т. п.), на которых сервис, предоставляемый Key-account дистрибьютором, весьма востребован.

Для того чтобы не ввести уважаемого читателя в заблуждение, необходимо отметить следующее. С одной стороны, так как речь идет об основной стратегической линии, она, с моей точки зрения, может быть только одна. Но, с другой стороны, это не означает отсутствие у дистрибьютора компетенций, являющихся ключевыми для дистрибьюторов с другой стратегией. Например, Demand-fulfilment дистрибьютор вполне в состоянии создавать спрос, а для Key-account дистрибьютора эта компетенция является достаточно важной, Demand-creation и Key-account дистрибьюторы вряд ли могут обойтись без настроенной логистики, и наличие ключевых заказчиков у всех типов дистрибьюторов также не вызывает сомнений. Этим я хочу сказать, что всем типам дистрибьюторов в той или иной мере присущи все компетенции, различия лишь в том, какая из них рассматривается как ключевая, и, соответственно, на какую из них фокусируются основные ресурсы компании.

Как определить тип дистрибьютора

Теперь возникает вопрос: «Как узнать, к какому из трех типов относится тот или иной дистрибьютор, ведь он не размещает информацию об этом, например, на своем web-сайте (тем более в рамках терминологии этой статьи)?» Я вижу два несложных способа определить тип дистрибьютора. Первый — это проанализировать некоторые неконфиденциальные данные о компании, которые можно получить из открытых источников или даже просто от представителя дистрибьютора. Например, информация о количестве обслуживаемых компанией клиентов и о распределении бизнеса по заказчикам может дать хорошую подсказку: крупный российский Demand-fulfilment дистрибьютор обслуживает несколько тысяч заказчиков, а удельный вес самого большого из них вряд ли превышает 1%. Количество заказчиков, обслуживаемых Demand-creation дистрибьютором, может составлять от одной до двух-трех тысяч, а крупнейший может давать 2-5% бизнеса. Характерное количество заказчиков для Key-account дистрибьютора исчисляется несколькими сотнями, а доля самого большого, скорее всего, превышает 10 %.

Можно провести аналогичный анализ по вендорам: общее количество поставщиков Demand-fulfilment дистрибьютора обычно не менее сотни, и франчайзинговые (под франчайзинговыми поставщиками я имею в виду производителей, у которых подписан с дистрибьютором франчайзнговый договор) вряд ли превышают половину от общего количества. Вес самого крупного вендора в бизнесе Demand-fulfilment дистрибьютора не более 10%.

Количество поставщиков Demand-creation дистрибьютора обычно не превышает нескольких десятков, и франчайзинговые поставщики в данном случае являются подавляющим большинством. Удельный вес главного поставщика составляет десятки процентов и может доходить до ста в случае монодистрибьютора.

Key-account дистрибьютор для обеспечения комплексных поставок может пользоваться разными технологиями, и данные по вендорам могут достаточно сильно различаться, но в среднем общее количество поставщиков исчисляется многими десятками, и франчайзнговые поставщики вряд ли являются большинством. Вес самого значимого может составлять 10-20%.

Еще одним индикатором типа дистрибьютора могут быть данные о складском ассортименте. Естественно, что максимальным ассортиментом, который может насчитывать десятки тысяч наименований и даже превышать сотню тысяч, обладает Demand-fulfilment дистрибьютор. Ассортимент склада Demand-creation дистрибьютора составляет несколько тысяч наименований. Складской ассортимент Key-account дистрибьютора зависит от ключевых заказчиков, с которыми он работает, но я думаю, что он вряд ли превышает одну-две тысячи наименований.

Следует подчеркнуть, что приведенные цифры не были взяты из какого-либо аналитического исследования, а базируются на моих ощущениях и относятся в большей степени к дистрибьюторам первой десятки, но я надеюсь, что понятна приведенная логика определения типа дистрибьютора по соответствующим данным об его коммерческой деятельности. Были перечислены далеко не все данные, указывающие на тип дистрибьютора, но я думаю, что уважаемый читатель, обладающий некоторым знанием рынка, может самостоятельно понять, какие еще параметры могут служить индикаторами типа. Конечно же, по одному индикатору не следует делать окончательный вывод, но, использовав несколько параметров, тип дистрибьютора можно определить с очень высокой вероятностью.

Второй способ определения типа дистрибьютора еще проще: единственное, что для этого необходимо, пообщаться с каким-либо сотрудником компании. Понятно, что ни один адекватный сотрудник, от младшего менеджера до руководителя, не будет скрывать ключевые компетенции и основные конкурентные преимущества своей компании и, более того, постарается как можно быстрее донести их до собеседника. Таким образом, если как потенциальный заказчик или вендор вы слышите слова об ассортименте и размере склада, о быстрой доставке товаров и низких ценах, вне всяких сомнений, вы общаетесь с представителем Demand-fulfilment дистрибьютора.

Общаясь с сотрудником Demand-creation дистрибьютора в качестве потенциального заказчика, вы, несомненно, будете информированы о высоком уровне технической поддержки, о прямых поставках от производителя с соответствующей гарантией качества и о том, что цены определяет производитель, и поэтому они правильные. Если же вы потенциальный вендор, вам поведают об умении создавать спрос на российском рынке и, опять же, о высоком уровне технической поддержки, который необходим для создания спроса.

Наверное, уважаемый читатель уже догадался, что Key-account дистрибьютор будет прельщать потенциального заказчика комплексностью поставок и дополнительными услугами, а потенциального вендора — наличием крупных и крайне лояльных дистрибьютору заказчиков.

В заключение этого раздела статьи следует заметить, что в подавляющем большинстве случаев тип дистрибьютора ярко выражен, и определить его не составляет труда, но мне известны единичные исключения, когда могут возникнуть сомнения в принадлежности компании к одному из двух типов. Тем не менее, с моей точки зрения, и в этих случаях можно выявить основную стратегическую линию.

Модели дистрибуции и их эффективность

Прежде чем переходить к рассмотрению моделей дистрибуции, необходимо провести некоторую классификацию того, что дистри-бутируется, — электронных компонентов.

Все производимые электронные компоненты можно разделить на два типа.

Первый тип — стандартные компоненты. К ним относится большинство пассивных компонентов, диодов, транзисторов, операционных усилителей, драйверов портов, преобразователей питания и многое другое. Про эти компоненты можно сказать так: любой инженер-электронщик знает, зачем и как их применять, без приобретения дополнительных знаний и опыта. l· боров, а также все специализированные компоненты в данной терминологии являются уникальными.

Из того, что было сказано про стандартные компоненты, очевидно, что для их продажи нет никакой необходимости создавать на них спрос. Ключ к успеху в дистрибуции стандартных компонентов — доступность со складов по минимальной цене, которую может обеспечить эффективная логистика. Таким образом, в данном случае подойдут Demand-fulfilment дистрибьюторы. Учитывая то, что в данном случае конкуренция между дистрибьюторами является прекрасным стимулом для снижения цены, а также размеры страны и рынка, я бы считал, что для дистрибуции стандартных продуктов в России необходимо иметь не менее трех дистрибьюторов, причем многоуровневые схемы с привлечением саб-дистрибьюторов и VAD могут быть весьма эффективны. Ценовая политика может быть достаточно простой и логичной: больше закупаемое дистрибьютором количество — меньше цена. Мы описали первую из рассматриваемых моделей, которую логично назвать Demand-fulfilment модель.

По-другому обстоит дело с уникальными компонентами, которые могут успешно продаваться только при условии, что на них создан спрос. Практически каждый производитель, выпускающий уникальные продукты, имеет собственные инженерные ресурсы для создания спроса. Но такие ресурсы крайне ограничены, и, как правило, их хватает только на работу с ключевыми заказчиками. Если же стратегия производителя в регионе (в данном случае в России) не ограничивается интересом к нескольким крупнейшим заказчикам, а направлена также на создание спроса у многих сотен или даже тысяч потенциальных клиентов, необходимо использовать для этого внешние ресурсы. Способность создавать спрос на рынке, как уже упоминалось, является ключевой компетенцией Demand-creation дистрибьюторов. Если мотивировать их к созданию спроса хорошо продуманной и четко работающей системой защиты созданного бизнеса, можно получить необходимый результат. Как и в предыдущем случае, конкуренция является хорошим стимулом, но дистрибьюторы должны конкурировать в создании новых проектов, а жесткая логистическая конкуренция может, наоборот, демотивировать дистрибьюторов. Я думаю, что для «проектной» конкуренции достаточно двух-трех дистрибьюторов, и, в отличие от предыдущего случая, многоуровневые схемы применять не следует. Очевидно, что вышеописанную модель следует назвать Demand-creation модель. Хочу подчеркнуть, что главным условием успешности этой модели является хорошо работающая система регистрации и защиты проектов.

Теперь рассмотрим случай, когда производитель желает сфокусироваться только на ключевых заказчиках и не сильно заинтересован в популяризации своей продукции среди многих сотен клиентов. Наиболее частой причиной такого подхода может быть большое количество узкоспециализированных компонентов в продуктовой линейке производителя, но возможны и другие мотивы. В этом случае, как уже упоминалось, спрос может создаваться ресурсами самого производителя. Но ему может быть очень полезна помощь Key-account дистрибьютора, который имеет хороший контакт с заказчиком и который впоследствии обеспечит логистику. Если предлагаемые решения будут не менее привлекательны для заказчика, чем конкурирующие, а прибыль дистрибьютора будет не меньше, чем при поставке конкурирующих продуктов, дистрибьютор будет вполне хорошо мотивирован. Вообще к Key-account дистрибьютору часто бывает полезно относиться как к внешнему отделу комплектации заказчика и соответствующим образом строить с ними отношения. Вопрос о том, сколько следует назначить дистрибьюторов, решается просто: всем компаниям, в сфере влияния которых находятся интересующие вендора потенциальные заказчики, следует предоставить франчайзинговые права. Возможно, что это будет только одна компания, может быть, несколько, но вряд ли найдется более пяти-шести потенциальных претендентов. Наличие системы регистрации и защиты проектов в этой модели также желательно, но она может быть проще в связи с тем, что требование к ее четкой работе не столь критично, как в предыдущей модели. В принципе систему можно свести просто к закреплению заказчика (в соответствии с его желанием) за одним из дистрибьюторов. Как уважаемый читатель уже догадался, это Key-account модель.

Теперь необходимо сделать пару замечаний по поводу вышеизложенной классификации компонентов и моделей их дистрибуции. Во-первых, границы между группами компонентов не являются абсолютно строгими. Этим я хочу сказать, что если тип, например, простого резистора или, наоборот, очень сложного сигнального процессора определен однозначно, то приборы, не столь простые или не столь сложные, например, операционные усилители или преобразователи питания, вполне можно рассматривать и как стандартные, и как уникальные. Во-вторых, следует заметить, были приведены наиболее эффективные модели дистрибуции тех или иных случаев, но это не означает, что дистрибуция в тех же случаях другими способами будет абсолютно неэффективна: возможны варианты дистрибуции уникальных продуктов с использованием Demand-fulfilment модели, а стандартных компонентов — по Demand-creation или даже по Key-account модели. Эффективность таких вариантов, скорее всего, будет ниже, а насколько она будет ниже, зависит от конкретной ситуации и конкретных продуктов.

Мы подошли к следующему интересному вопросу. Многие крупные производители электронных компонентов имеют в своем ассортименте как стандартные, так и уникальные продукты, причем среди уникальных есть не только продукты широкого применения, но и узкоспециализированные. Какую модель дистрибуции выбрать такому вендору? Я готов представить и описать довольно сложную комбинированную модель, которая теоретически будет работать в таких случаях, но мне неизвестны примеры реализации такой модели на российском рынке, и я не уверен, что такая модель вообще может быть эффективна в реальном бизнесе. С моей точки зрения, такому производителю следует выбрать модель дистрибуции, соответствующую фокусной для него группе продуктов, и придерживаться ее достаточно строго, не пытаясь мешать ее с другими моделями. С одной стороны, такой подход будет наиболее эффективен для фокусной группы, с другой стороны, как уже упоминалось, можно рассчитывать на некий результат в дистрибуции и остальных продуктов.

В заключение этого раздела я бы хотел обратить внимание на некоторые типичные ошибки, которые совершают вендоры при создании или изменении дистрибьюторской сети в России. Некоторое время назад многие производители вообще серьезно не рассматривали и, как следствие, даже не пытались строить какую-либо модель. Результаты такого подхода, я думаю, отчетливо видны в нынешнем распределении позиций производителей на отечественном рынке. В последние годы ситуация существенно изменилась, и большинство производителей стали гораздо серьезнее относиться к российскому рынку, хотя, с моей точки зрения, еще достаточно вендоров, которые не уделяют достаточного внимания стратегии дистрибуции в нашей стране.

Другую типичную ошибку совершают как раз вендоры с продуктовой линейкой, включающей в себя как стандартные, так и уникальные компоненты, такие компании строят или меняют дистрибьюторскую политику в России и при этом стараются наиболее широко охватить рынок. Имея ценовую и мотивационную политику, близкую к одной из описанных в моделях, или некую смесь этих политик, они считают, что будет полезно назначить дистрибьюторов всех трех типов: Demand-fulfilment дистрибьютор будет эффективен в продажах стандартных компонентов, Demand-creation дистрибьютор будет создавать спрос на уникальные компоненты на широком рынке, а Key-account обеспечит крупные проекты. Думаю, из всего вышеизложенного очевидна бесперспективность такого подхода.

Краткое сравнение моделей дистрибуции на российском и европейском рынках

Российская экономика в целом и компонентный рынок как ее часть постепенно интегрируются в мировую экономику, и, как следствие, отечественный компонентный бизнес становится все больше похож на европейский. Поэтому, я думаю, уважаемому читателю могут быть интересны некоторые наблюдения, касающиеся дистрибуции компонентов в Европе.

Очевидно, что в Европе, так же как и в России, работают Demand-fulfilment дистрибьюторы. Большая часть этого бизнеса сосредоточена в руках глобальных дистрибьюторов, и глобализация продолжается. Так что можно предположить, что этот процесс глобализации рано или поздно коснется и российского рынка.

Для дистрибуции уникальных компонентов на европейском рынке используются две модели: одна из них — это описанная выше Demand-creation модель, в которой используются либо локальные, либо общеевропейские дистрибьюторы, а вот аналоги второй модели на российском рынке мне не известны. В этой модели для создания спроса используются так называемые репрезентативные компании. Эти компании занимаются только созданием нового бизнеса и регистрируют на себя проекты, логистикой они не занимаются. Вознаграждение за проделанную работу они получают в качестве комиссионных от продаж по регистрированным проектам. Логистику обеспечивают или дистрибьюторы (чаще всего глобальные), или напрямую производитель. С моей точки зрения, в будущем вполне возможно внедрение такой модели на российском рынке и, соответственно, появление репрезентативных компаний.

Наиболее распространенный в России Key-account тип дистрибьютора в западных странах не так популярен. По-видимому это связано с тем, что у своих ключевых заказчиков производитель в большинстве случаев сам занимается созданием спроса и сам же обеспечивает логистику. Для крупных заказчиков, но не сотрудничающих напрямую с производителем, во многих случаях эффективно работает одна из Demand-creation моделей. В некоторых случаях крупного заказчика комплексно обслуживает некая компания, но, по моим наблюдениям, такие компании, как правило, полностью или частично принадлежат заказчику и чаще всего являются компанией одного клиента. Таким образом, можно было бы засомневаться в перспективности наиболее популярной в России дистрибьюторской стратегии, но если вспомнить о развитии закрытых рынков, я не думаю, что они окажутся невостребованными в ближайшем обозримом будущем.

В заключение я бы хотел сказать, что вышеизложенное не претендует на фундаментальные исследования российского рынка и уж тем более — на истину в последней инстанции, а является всего лишь взглядом на рынок одного из его участников.

«РиЕлтор» или «риЭлтор», как правильно писать и почему?

Заимствованное сло­во «риел­тор», несмот­ря на про­из­но­ше­ние, пра­виль­но пишет­ся с бук­вой «е» в корне.

Выясним, как пра­виль­но сле­ду­ет писать сло­во «риелтор» или «риэлтор» в совре­мен­ном рус­ском языке.

В послед­ние деся­ти­ле­тия сло­варь рус­ско­го язы­ка зна­чи­тель­но попол­нил­ся заим­ство­ван­ны­ми сло­ва­ми. Отметим акти­ви­за­цию про­цес­са заим­ство­ва­ний из англий­ско­го язы­ка в его аме­ри­кан­ском вари­ан­те. Исследователи отме­ча­ют, что толь­ко за десять лет лек­си­ка рус­ско­го язы­ка попол­ни­лась более чем 30 тыся­ча­ми нео­ло­гиз­мов. Это очень боль­шое коли­че­ство, кото­рое зна­чи­тель­но пре­вос­хо­дит сло­вар­ный запас даже высо­ко­об­ра­зо­ван­но­го совре­мен­но­го чело­ве­ка. В этом спис­ке заме­че­но и новое сло­во «риел­тор», о кото­ром пой­дет речь в этой статье.

В основ­ном такой бур­ный про­цесс заим­ство­ва­ния ино­языч­ных слов вызван необ­хо­ди­мо­стью обо­зна­че­ния новых, ранее неиз­вест­ных тер­ми­нов и поня­тий, свя­зан­ные с поли­ти­че­ски­ми про­цес­са­ми, соци­аль­ным устрой­ством, идео­ло­ги­ей, например:

Множество ино­языч­ных слов обо­зна­ча­ет новые поня­тия и реа­лии из обла­сти эко­но­ми­ки, пред­при­ни­ма­тель­ства, инве­сти­ро­ва­ния, валют­но­го рынка:

Этот спи­сок заим­ство­ва­ний, свя­зан­ных с эко­но­ми­кой, допол­ним сло­вом «риел­тор».

Как пишется слово «риелтор» в словарях

Слово «риел­тор» (англ. realtor) — неусто­яв­ше­е­ся заим­ство­ва­ние из аме­ри­кан­ско­го вари­ан­та англий­ско­го язы­ка. Так назы­ва­ют сотруд­ни­ка, аген­та, пред­при­ни­ма­те­ля, зани­ма­ю­ще­го­ся опе­ра­ци­я­ми по про­да­же и покуп­ке недвижимости.

В дан­ное вре­мя мне­ния сло­ва­рей и спе­ци­а­ли­стов рас­хо­дят­ся в реко­мен­да­ци­ях, отста­и­вая пра­виль­ность раз­лич­ных сло­во­форм. Самые рас­про­стра­нен­ные из них: «риэл­тор», «риэл­тер», «риел­тор».

Этот нео­ло­гизм про­из­но­сит­ся, как и в языке-источнике, с удар­ным глас­ным зву­ком [э] в корне:

[р’ и э́ л т а р].

Обратившись к раз­лич­ным сло­ва­рям, полу­ча­ем сле­ду­ю­щие варианты:

• «Большой энцик­ло­пе­ди­че­ский сло­варь»: «риэлтор» (англ. realtor, от англ. realty — недви­жи­мое иму­ще­ство), тор­го­вец недвижимостью;
• «Большой сло­варь ино­стран­ных слов» пред­ла­га­ет грам­ма­ти­че­скую фор­му — «риэлтер»;
• В сло­ва­ре Новикова «Практическая рыноч­ная эко­но­ми­ка» тот же самый тер­мин пишет­ся как «риэлтор»;
• «Грамматический сло­варь рус­ско­го язы­ка: Словоизменение», автор А.А. Зализняк, пред­ла­га­ет «риелтор»;
• «Орфографический сло­варь рус­ско­го язы­ка», авто­ры Букчина, Сазонова и Чельцова: «риэлтор».

Однако самым авто­ри­тет­ным источ­ни­ком в вопро­сах грам­ма­ти­ки рус­ско­го язы­ка сле­ду­ет счи­тать «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь», выпу­щен­ный инсти­ту­том рус­ско­го язы­ка им. В.В. Виноградова Российской ака­де­мии наук. Словарь явля­ет­ся нор­ма­тив­ным спра­воч­ни­ком, с воз­мож­ной пол­но­той фик­си­ру­ю­щим лек­си­ку рус­ско­го язы­ка и регла­мен­ти­ру­ю­щим ее правописание.

Исходя из дей­ству­ю­щих пра­вил и отра­жая совре­мен­ную прак­ти­ку пись­ма, «Русский орфо­гра­фи­че­ский сло­варь» дает реко­мен­да­ции по еди­но­об­раз­но­му, уни­фи­ци­ро­ван­но­му напи­са­нию новых слов. Для слов, не вполне усто­яв­ших­ся в напи­са­нии, такие реко­мен­да­ции опи­ра­ют­ся на орфо­гра­фи­че­ский пре­це­дент. Слово «риел­тор» пред­ла­га­ет­ся писать с бук­вой «е» в пер­вой поло­вине сло­ва, по образ­цу слов типа «пациент», «диета», «аби­ту­риент» (вез­де после бук­вы «и» пишет­ся «е») напи­са­ние глас­ной в финаль­ной части сло­ва опре­де­ля­ет­ся напи­са­ни­ем в языке-источнике: realtor.

Таким обра­зом, самое пра­виль­ное напи­са­ние – это имен­но «риел­тор».

Его напи­са­ние и про­из­но­ше­ние, как видим, не сов­па­да­ют, как и у мно­же­ства дру­гих ино­стран­ных слов, у кото­рых бук­ва «е» обо­зна­ча­ет звук [э], например:

• адек­ват­ный;
• ате­ист;
• кара­вел­ла;
• деко­рум;
• ком­пью­тер;
• ран­де­ву;
• модель;
• цита­дель;
• шедевр;
• эдель­вейс.

Правильно пишет­ся сло­во «риел­тор», хотя соглас­но орфо­эпи­че­ской нор­ме рус­ско­го язы­ка про­из­но­сит­ся со зву­ком [э].

Аналогично с бук­вой «е» в корне пишет­ся про­из­вод­ное одно­ко­рен­ное прилагательное:

• риел­тор­ская фирма;
• риел­тор­ская компания;
• риел­тор­ская сделка;
• риел­тор­ское агентство.

Праздничная подсветка украсила многоэтажные дома в Лангепасе — Ugoria TV

08.09.2020

296

To view this video please enable JavaScript, and consider upgrading to a web browser that supports HTML5 video

Лангепас заиграл новыми красками. Многоэтажные дома теперь светятся всеми цветами радуги. Светодиодные неперегораемые лампы украшают парапеты кровли девяти- и пятиэтажных многоквартирников. Семнадцать из них уже приобрели праздничный облик, на очереди ещё два дома.

Пока жители Мира, 16 ничего не подозревают, специалисты вовсю готовят им праздничный сюрприз. На крыше девятиэтажного дома работа кипит уже несколько дней. По периметру кровли крепят профиль со светодиодными лампами, которые уже к вечеру будут гореть всеми цветами радуги.

Олег Саркеев, директор подрядной организации:
«Светодиодные лампы состоят из профиля. Соответственно, мы крепим профиль на фасад здания, и вправо и влево расходятся по 350–380 пикселей. С центральной части подаётся сигнал, и, соответственно, получается свечение. Устанавливаем главный контроллер и дистрибьютор, который ловит цвета при помощи GPS-сигнала, с помощью спутника связывается со всеми зданиями, и всё работает синхронно».

Блок питания устанавливают в центральной части крыши. Отсюда сигнал идёт по всему периметру и активирует лампы. На пикселях есть направление, в этом направлении и будет идти сигнал. Лампы работают от датчика солнца и таймера времени. Весь процесс автоматизирован и не требует вмешательства человека. Важна лишь подготовительная работа.

Олег Саркеев, директор подрядной организации:
«Через главный дистрибьютор пишется программа на флешку. Через флешку пишется программа на количество пикселей, и они мигают разными цветами».

Украшение многоквартирных домов – это один из подарков Лангепасу к 35-летию города и Дню работника нефтяной и газовой промышленности. Средства выделены в рамках соглашения между правительством Югры и компанией «Лукойл».

Евгений Рагозин, депутат думы г. Лангепаса:
«Для того чтобы атмосфера в нашем городе была более комфортной, более приятной для проживания наших горожан. Лангепас в этом году празднует 35-летие. Также мы отмечаем День работника нефтяной и газовой промышленности. Я думаю, это замечательный подарок жителям нашего города».

В этом году 17 домов Лангепаса уже стали ярче. В ближайшие дни украсят ещё два.

Другие новости

03 августа 14:40

387

17 февраля 21:21

355

27 августа 17:21

796

Как правильно читать этикетки на канистрах моторного масла?

4 Октября 2019

Этикетки на канистрах  содержат полную информацию  о характеристиках моторного масла. Ниже представлено краткое руководство о том, где найти и как расшифровать необходимые данные на примере этикеток на канистрах Mobil™.  

Вязкость

Ключевым параметром при выборе моторного масла является класс вязкости по классификации SAE (Общество автомобильных инженеров, от англ. – Society of Automotive Engineers). Рекомендуемый класс вязкости масла зависит от

 конструктивных особенностей двигателя и определяется производителем, который указывает его в руководстве по эксплуатации автомобиля. Ведь вязкость напрямую влияет на быстрый пуск и правильную смазку элементов двигателя.

Вязкость всегда указана на фронтальной этикетке канистры рядом с названием моторного масла и выглядит как сочетание цифр и латинской буквы W. Например, 5W-40 или 0W-20. Первое число в сочетании с буквой W (Winter) означает степень вязкости при низких температурах. Чем оно меньше, тем более текучим остается масло в морозы. Второе число после W указывает на степень высокотемпературной вязкости. Чем оно выше, чем гуще масло в жаркую погоду.

Классификация по международным стандартам качества

На этикетках канистр моторного масла содержится информация о соответствии продуктов требованиям и стандартам (спецификациям) экспертных организаций:

API – Американский институт нефти;

ACEA – Ассоциация Европейских Производителей Автомобилей;

ILSAC – Международный комитет по стандартизации и сертификации смазочных материалов;

ААЕ – Ассоциация автомобильных инженеров России.

Рядом с названием вышеуказанной экспертной организацией указан код, состоящий из букв или букв и цифр, например, API SN, ACEA C3. Этот код указывает на уровень свойств масла и соответствие  определенным стандартам качества.

Уровни защиты оригинальной продукции

На фронтальных этикетках моторного масла Mobil размещены защитные элементы, которые позволяют убедиться в оригинальности продукции: QR-код, 12-значный цифровой код и набор объемных металлических точек с цветными штрихами на них. Узнать подробнее о технологии защиты продуктов Mobil можно здесь.

Допуск автопроизводителя двигатель

Помимо общих стандартных спецификаций на задней этикетке канистр  моторного масла Mobil указаны  допуски автопроизводителей. Каждый из допусков означает, что масло прошло серию тестов и соответствует требованиям, которые предъявляет производитель к моторному маслу.

Масла Mobil имеют разные допуски производителей легкового и грузового транспорта: Volkswagen (VW), Mercedes-Benz (MB), General Motors (GM, dexos), Ford, BMW, Porsche, Jaguar Land Rover (JLR), Peugeot/Citroën Automobiles (PSA), Renault (RN), AVTOVAZ (Lada), Volvo, MAN, Scania, DAF, Mack.

На этикетках моторного масла допуски производителей могут выглядеть по-разному. Например, для легковых Mercedes-Benz они выглядят так: MB-Approval 229.3/229.1. А для грузовиков Renault, к примеру, так: Renault Trucks RLD-3.

Меры предосторожности и место производства

Задняя этикетка на канистрах Mobil является двойной. На ее внутренней стороне указаны рекомендации по соблюдению техники безопасности при работе с моторными маслами, а также информация о месте производства конкретной канистры масла.

Моторные масла Mobil поставляются официальными дистрибьютерами с заводов, находящихся в трех европейских городах: Гравеншон (Франция), Уддевала (Швеция) и Наантали (Финляндия).

Номер партии и дата изготовления

Эти данные указаны рядом с задней этикеткой и напечатаны непосредственно на канистре.

О чем говорят спецификации моторных масел API, ACEA, ILSAC, ААЕ?

API, ACEA, ILSAC и ААЕ — это международные стандарты качества, разработанные крупными экспертными организациями. Производители автомобилей всегда указывают определенные спецификации в руководстве по эксплуатации автомобиля, поэтому они являются важным параметром при выборе моторного масла.  Рекомендуемые спецификации зависят от конструктивных особенностей и типа двигателя конкретного автомобиля.

Кто же эти экспертные сообщества, занимающиеся разработкой стандартов:

• API (от англ. – American Petrol Institute) — Американский институт нефти;
• ACEA (от фр. – Association des Constructeurs Européens d’Automobiles) — Ассоциация европейских производителей автомобилей;
• ILSAC (от англ. – International Lubricant Standardization and Approval Committee) — Международный комитет по стандартизации и одобрению смазочных материалов;
• ААЕ (или русс. – ААИ) — Ассоциация автомобильных инженеров России.

Масла для автомобилей американских и азиатских автопроизводителей классифицируются по API или ILSAC. Европейские производители автомобилей для определения качества масла руководствуются классификацией по ACEA. При этом при выборе масла для легковых автомобилей, оборудованных дизельным двигателем с сажевым фильтром (DPF), руководствуются требованиям по классификации ACEA. Коммерческий дизельный транспорт ориентируется на обширную систему требований по API и ACEA.

Классификация API разделяет масла по их эксплуатационным свойствам. В соответствии с системой API существует две категории моторных масел:

API S (Service), например API SN – масла для бензиновых двигателей;

API C (Commercial), например API CK-4 – масла для дизельных двигателей.

Расшифровывается маркировка качества по API так. Буква, следующая за «S» или «С», указывает на качество масла. Чем дальше она стоит в алфавите, тем выше требования к уровню свойств масла. Самая низкая действующая в настоящее время спецификация для бензиновых двигателей – это API SJ.

В настоящее время наивысшей категорией масел для бензиновых двигателей по классификации API является спецификация API SN Plus, действующая с 1 мая 2018 года. Она особенно актуальна для автомобилей с TGDI (турбированным бензиновым двигателем с прямым впрыском), так как моторное масло такого уровня свойств способно предотвратить преждевременное воспламенение топливной смеси в цилиндре.

Остальные категории API для бензиновых двигателей соответствуют:

API SJ — масла для автомобилей не старше 2001 года;

API SL – масла для автомобилей не старше 2004 года;

API SM – масла для автомобилей не старше 2010 года;

API SN – масла для автомобилей с 2011 года.

Для легковых бензиновых двигателей масла более высоких спецификаций, например, API SN, можно применять там, где рекомендовано использование масла предыдущего уровня, например, API SM, API SL или API SJ.

Высшей категорией масел для дизельных двигателей по этой классификации является спецификация API CK-4. Это новый стандарт моторных масел для автомобилей, выпускающихся с 2017 года.

Также действующими стандартами остаются API CH-4, API CI-4, API CI-4 PLUS и API CJ-4. Цифра «4» в маркировке спецификации указывает на соответствие масла требованиям четырехтактных двигателей большого объема.

Масла более высокого класса могут применяться в двигателях, для которых подходят масла классов ниже. Например, API CK-4 может замещать собой такие спецификации как API CJ-4, API CI-4, API CI-4 PLUS и API CH-4.

Спецификация же API CH-4 может использоваться там, где подходят масла устаревших спецификаций API CD, API CE, API CF-4 и API CG-4. При этом всегда необходимо учитывать рекомендации автопроизводителя.

Классификация ACEA выделяет масла, которые ориентированы на требования европейских автопроизводителей и имеют развернутую систему одобрений.  Ее требования более жесткие исходя из общеевропейских стандартов качества.

В соответствии с классификацией ACEA масла для бензиновых и легковых дизельных двигателей объединены в одну категорию и имеют обозначение в виде сочетания букв A/B, рядом с которыми стоят цифры.

В настоящее время спецификация A1/B1, соответствующая энергосберегающим маслам низкой вязкости, отменена.

Спецификации A3/B3 соответствуют стабильные, износостойкие масла, отвечающие базовому уровню требований автопроизводителей. Это универсальные полновязкие полнозольные моторные масла.

Спецификация A3/B4 включает в себя спецификацию A3/B3, а также масла для бензинового двигателя с прямым впрыском и дизельного двигателя с системой инжекции. Масла этой спецификации подходят для увеличенного интервала замены масла и соответствуют повышенным требованиям автопроизводителей.

Спецификации A5/B5 соответствуют энергоэффективные моторные масла низкой вязкости, ориентированные на экономию топлива. Они применимы только для двигателей определенных моделей.

В связи с экологическими требованиями в европейских странах классификация ACEA дополнена категорией С, которой соответствуют масла для автомобилей, оснащённых системой очистки выхлопных газов (сажевый фильтр (DPF), каталитический нейтрализатор). Эти масла различаются уровнем содержания SAPS – сульфатной золы, фосфора и серы.

С1 – очень низкий уровень SAPS;

С2 – средний уровень SAPS;

С3 – средний SAPS;

С4 – низкий SAPS;

С5 – средний SAPS и экономия топлива; это малозольное масло низкой вязкости.

Масла для дизельных двигателей тяжелых грузовых автомобилей выделены в категорию E.

E4 – масла для двигателей экологических стандартов Euro I – Euro V, работающих в тяжелых условиях, включая увеличенные интервалы замены масла. Подходят для двигателей без сажевых фильтров, некоторых двигателей с EGR (система рециркуляции отработанных газов) и SCR (селективный каталитический нейтрализатор).

E6 – масла для двигателей экологических стандартов Euro I — Euro VI, работающих в тяжелых условиях с увеличенным интервалом замены масла. Они подходит для двигателей с EGR и SCR. Такие масла рекомендованы для двигателей, оснащенных сажевыми фильтрами, а также работающими на топливе с пониженным содержанием серы.

E7 – масла с отличной защитой от износа дизельных двигателей нового поколения экологических стандартов Euro I – Euro V. Они подходят для двигателей без сажевых фильтров и для большинства двигателей с EGR и SCR.

E9 – масла с отличной защитой от износа дизельных двигателей нового поколения экологических стандартов Euro I – Euro VI. Они подходят для двигателей с EGR и SCR. Рекомендованы для оснащённых сажевыми фильтрами двигателей, работающих на топливе с пониженным содержанием серы.

Классификация ILSAC создана для масел, используемых в американских и японских автомобилях. Она имеет пять категорий качества, первая из которых уже устарела, а наиболее актуальные в настоящее время ILSAC GF-4 и ILSAC GF-5.

ILSAC GF-4 – стандарт соответствует уровню требований API SM;

ILSAC GF-5 – стандарт соответствует уровню требований API SN.

Два этих стандарта перекрывают предыдущие уровни одобрения.

Классификация ААЕ (AAИ) имеет две категории масел:

Б – масла для бензиновых двигателей;

Д – масла для дизельных двигателей.

Цифры после буквы обозначают класс продукта. Высшими являются ААИ Б6 (AAE B6) для бензиновых двигателей, отвечающих требованиям Euro IV, и ААИ Д5 (AAE D5) для дизелей грузовых автомобилей с наддувом, работающих в тяжелых условиях и отвечающих требованиям Euro-III по выбросам токсичных компонентов.

Превратите ваших промышленных дистрибьюторов в партнеров

Когда президент небольшого дистрибьютора химикатов позвонил крупному производителю химикатов с просьбой об ускоренной доставке специального химического вещества для важного покупателя, внутренний продавец производителя не узнал ее и сказал, что сначала необходимо провести проверку кредитоспособности. «Наша компания работает с этим производителем более 50 лет, и они даже не знают моего имени, нашей кредитной истории или важности такого рода заказов для нашего бизнеса», — посетовал дистрибьютор впоследствии.«И они удивляются, почему мои продавцы не делают все возможное, чтобы продавать свои химические вещества».

Старший дистрибьютор, менеджер по продажам крупного производителя крепежа, обратился к дистрибьютору промышленных товаров и обнаружил, что у него новый президент. «Вот и снова», — сказал себе менеджер по продажам. За последние пять лет почти половина основных владельцев дистрибьюторов его компании продались, умерли или вышли на пенсию. «Кажется, что мы должны начинать с нуля, когда один из наших дистрибьюторов меняет руководство», — сказал он.«В течение многих лет я навещал отца этого парня каждые шесть месяцев, чтобы посмотреть, как идут дела. Чтобы заручиться его сотрудничеством, все, что нам нужно было сделать, это предоставить конкурентоспособные скидки, держать его в хорошем состоянии и периодически запускать программу стимулирования продаж. Но его сын настаивает на том, чтобы знать, что мы делаем для повышения рентабельности инвестиций его компании, как мы планируем помочь ему в освоении нового рынка и какое компьютерное программное обеспечение следует использовать его компании. Интересно, теряем ли мы связь с нашими дистрибьюторами ».

Торговый представитель производителя вводов впервые за год посетил дистрибьютора.Главной задачей торгового представителя было выяснить, почему продажи продукции производителя у дистрибьютора в этот период не изменились. Этот вопрос был особенно неприятен представителю, потому что ее компания предоставила дистрибьютору новый и дорогостоящий набор средств мерчандайзинга, «проверенных» для увеличения продаж. Торговый представитель обнаружил, что материалы не использовались — они были сложены в дальнем углу склада дистрибьютора. Когда его спросили о них, дистрибьютор ответил, что они были очень сложными и слишком техническими.Что еще более важно, сказал он, никто из компании торгового представителя не нашел времени, чтобы продемонстрировать дистрибьютору, как использовать их в торговой презентации.

Эти ситуации показывают, что для того, чтобы производители могли эффективно планировать и реализовывать программы промышленных дистрибьюторов, они должны

• Получите глубокое понимание требований дистрибьютора.

• Налаживайте рабочие партнерские отношения с дистрибьюторами.

• Активно управляйте этими партнерскими отношениями.

Создание рабочих партнерских отношений стало приоритетом для многих производителей из-за возросшей роли промышленных дистрибьюторов в экономике США. В 1982 году продажи всех оптовиков-дистрибьюторов превысили 1,1 триллиона долларов. Из этой суммы 20 миллиардов долларов приходятся на дистрибьюторов промышленных товаров, которые продают товары главным образом на счета технического обслуживания, ремонта и текущих поставок; еще 314 млрд долларов можно отнести к другим типам дистрибьюторов, которые продают большую часть своей продукции промышленным и коммерческим предприятиям. ¹

Исследование компании Arthur Andersen & Company, проведенное в 1983 году, прогнозировало, что продажи оптовых и дистрибьюторских компаний в реальном выражении будут расти более быстрыми темпами, чем в экономике, вплоть до 1990-х годов. ² Исследование McGraw-Hill 1985 года показало, что только 24% всех промышленных маркетологов продают свою продукцию исключительно конечным пользователям; Остальные 76% используют посредников, наиболее известными из которых являются промышленные дистрибьюторы. ³

Понимание потребностей дистрибьютора

Как производители, особенно незнакомые с дистрибьюцией, могут определить наиболее важные потребности своих дистрибьюторов? Ключ, похоже, заключается в постоянном, рутинном сборе информации.Вот несколько распространенных практик:

Монитор дистрибьюторов.

Лучший способ узнать о требованиях дистрибьюторов — это периодически выходить на поле и внимательно слушать, что они говорят. Именно продавцы на местах должны постоянно выполнять эту важную задачу. Корпорация Timken, ведущий производитель конических роликовых подшипников, требует, чтобы все ее внешние торговые представители звонили различным должностным лицам каждой из их распределительных компаний, включая генеральных менеджеров, менеджеров по закупкам, а также внутренних и внешних продавцов.

Каждый контакт предоставляет информацию о текущих возможностях, проблемах и меняющихся потребностях дистрибьютора. Торговые представители Timken также обращаются к конечным пользователям и другим лицам, связанным с отраслью, чтобы узнать о рыночных тенденциях и действиях конкурентов, которые могут повлиять на дистрибьюторов. На основании своих наблюдений торговые представители Timken рекомендуют своему национальному менеджеру по продажам изменения программы, которые призваны повысить эффективность работы дистрибьюторов.

Один из способов, с помощью которого Square D, ведущий производитель автоматических выключателей, распределительных щитов, трансформаторов и контрольного оборудования, поддерживает связь с потребностями своих дистрибьюторов и клиентов, — это программа «счетных дней», в рамках которой полевые продавцы Square D проводят день в офисе дистрибьютора, «работая за прилавком» — отвечая на вопросы клиентов и демонстрируя продукцию Square D.Программа встречных дней — отличный способ узнать о потребностях дистрибьюторов и укрепляет как дистрибьюторов, так и клиентов приверженность Square D рабочему партнерству.

Учитесь на опыте всей компании.

Du Pont учредила руководящий комитет по маркетингу дистрибьюторов, состоящий из 35 региональных менеджеров по маркетингу дистрибьюторов, для обсуждения общих проблем распространения, обмена рыночной информацией о тенденциях, влияющих на функцию, и обдумывания меняющихся требований дистрибьюторов.Заседания комитетов часто включают презентации аналитиков маркетинговых исследований, консультантов и менеджеров по маркетингу дистрибьюторов неконкурентоспособных компаний.

Проведение маркетинговых исследований.

Корпорация Parker Hannifin, крупный производитель оборудования для гидроэнергетики, разработала две комплексные исследовательские программы для отслеживания потребностей дистрибьюторов. Первый — это ежегодный почтовый опрос, в котором дистрибьюторов просят оценить каждое подразделение Parker по ключевым параметрам производительности и рекомендовать улучшения в программе.

Вторая программа использует дистрибьюторское соглашение Parker, согласно которому каждый дистрибьютор должен направлять в отдел маркетинговых исследований Parker фотокопию каждого счета-фактуры на продажу продукта Parker. Счета-фактуры сортируются и анализируются по отраслям, продуктам и клиентам, что позволяет Parker разрабатывать программы для дистрибьюторов, отражающие меняющиеся рыночные условия. Одна такая программа выпускает серию отчетов об исследованиях рынка, адаптированных для каждого дистрибьютора. Отчеты анализируют продажи дистрибьютора и рекомендуют клиентов, на которых следует ориентироваться для увеличения продаж, продукты, которые следует продвигать различным потенциальным клиентам, и типы маркетинговых приемов, которые должен использовать дистрибьютор.

Создать совет дистрибьюторов.

Хотя некоторые руководители считают, что советы дистрибьюторов — это не более чем банкеты, игры в теннис или гольф для лучших дистрибьюторов производителя, это не всегда так. Dayco Corporation, производитель и дистрибьютор инженерных изделий из пластика и резины, использует свой совет, чтобы не отставать от меняющихся потребностей своих промышленных дистрибьюторов. Около 10% дистрибьюторов Dayco, выбранных для представления всей сети, составляют совет и работают на ротационной основе.

Перед ежегодным четырехдневным собранием Dayco просит членов совета написать предложения по улучшению политики и программ; Dayco использует ответы для составления повестки дня собрания. Затем на заседаниях совета обсуждаются предлагаемые изменения политики и новые программы, проблемы и опасения дистрибьюторов, конкуренция и другие насущные вопросы. В течение одного месяца после заседаний совета Dayco отправляет своим дистрибьюторам письменный отчет с изложением предлагаемых политик и программ, которые будут реализованы.Исторически Dayco реализует около 75% предложений дистрибьюторов.

Создание рабочих партнерств

Создание эффективных партнерств обычно занимает два-три года, потому что их нужно заработать, а не просто заявить. Дистрибьюторские программы производителя являются основными инструментами реализации. Эти программы должны быть разработаны с учетом требований дистрибьюторов и обеспечивать преимущества, превосходящие преимущества конкурентов.

Компании, стремящиеся наладить или реанимировать дистрибьюторские отношения, могут использовать любой из трех подходов к разработке дистрибьюторских программ:

1.Получите пользу от отраслевого опыта. Несколько лет назад подразделение Du Pont решило начать продавать Tyvek, олефин, полученный методом фильерного производства, который можно использовать для изоляции домов, через дистрибьюторов строительной продукции. Вместо того, чтобы предполагать, что у подразделения есть все ответы о шагах, которые следует предпринять, руководство получило от ассоциации дистрибьюторов строительной продукции имя консультанта, который был дистрибьютором в течение многих лет. Консультант помог Du Pont составить маркетинговый план дистрибьютора, выбрать дистрибьюторов и реализовать начальные программы.В дивизионе остались довольны результатами.

2. Займите позицию на рынке сбыта. В начале 1980-х годов Cherry Electrical Products, производитель электрических переключателей и электронных клавиатур, дисплеев и компонентов, заметила резкий рост продаж через дистрибьюторов электроники, в то время как ее собственные продажи через дистрибьюторов остановились. Будучи преисполнен решимости повысить свою производительность, Cherry наняла нового менеджера по маркетингу дистрибьютора и поручила ему обновить свою дистрибьюторскую сеть.

Он принялся за работу, обзвонив конечных пользователей, дистрибьюторов и представителей производителей. Он собрал информацию о том, как дистрибьюторы продают электронные компоненты, требованиях дистрибьюторов и о том, какие программы используют конкуренты. После этого новый менеджер переписал политику компании, пересмотрел систему скидок для дистрибьюторов и разработал набор маркетинговых программ. Эти усилия создали репутацию Cherry не только как производителя качественной продукции и первоклассных услуг, но и как компании, преданной своим дистрибьюторам. Cherry сохраняет свои позиции, прилагая все усилия для удовлетворения меняющихся потребностей дистрибьюторов и предлагая ряд превосходных дистрибьюторских программ.

3. Разработайте официальный маркетинговый план дистрибьютора. Этот план должен быть написан для всей сети, а затем разбит по отдельности. План должен включать следующее: анализ ситуации с описанием структуры и деятельности сети; раздел возможностей и угроз, определяющий бизнес-ситуации, на которых компания должна извлечь выгоду или которых следует избегать; раздел целей, в котором подробно описаны квоты продаж, продукты и рынки, требующие особого внимания; базовый анализ требований с указанием видов поддержки, которая потребуется дистрибьюторам в наступающем году для достижения целей и использования рыночных возможностей; раздел дистрибьюторских программ, описывающий все маркетинговые действия производителя на предстоящий год, направленные на удовлетворение требований дистрибьютора; и, наконец, контрольный раздел, в котором составляется график реализации программы и распределяются обязанности по ее выполнению.

Если производитель потратит время на то, чтобы получить мнение дистрибьюторов о плане, дистрибьюторы, скорее всего, воспримут его как свой план и будут усердно работать над его реализацией.

Развитие звуковой коммуникации

Важным ингредиентом успешного партнерства является надежная двусторонняя связь между производителем и его дистрибьюторами, которая осуществляется на нескольких уровнях и использует различные средства связи. Связь между центром заказов производителя или внутренним продавцом и менеджером по закупкам дистрибьютора чрезвычайно важна, поскольку эти люди имеют дело друг с другом чаще, чем любые другие участники партнерства.Поэтому персонал центра заказов производителя или продавцы должны иметь хорошую квалификацию и подготовку.

Эти сотрудники должны точно и с радостью принимать заказы дистрибьюторов, понимать и работать над их решением, быстро реагировать на запросы дистрибьюторов, знать имена своих коллег, быть знакомыми с историей дистрибьюторов и использовать свои контакты для сбора рыночной информации. . Cherry Electrical Products назначает каждого дистрибьютора парой внутренних продавцов.Хотя одно лицо несет основную ответственность за заказы дистрибьютора, оба знакомы с дистрибьютором и могут принимать заказы и решать проблемы.

Следует поддерживать контакты между внешним продавцом производителя и руководителями дистрибьютора, менеджерами по закупкам и продавцами. При посещении дистрибьютора внешний продавец должен помочь объяснить изменения в политике, собрать предложения дистрибьюторов и рыночную информацию, продемонстрировать продукты и инструменты мерчандайзинга, решить проблемы, обучить продавцов дистрибьюторов и технических специалистов правильным процедурам и применению продуктов, а также провести совместные торговые звонки.

Поскольку внешние продавцы часто получают повышение, меняют территорию или увольняются, менеджер по маркетингу дистрибьютора должен периодически звонить президенту или генеральному директору каждого дистрибьютора. Менеджер должен объяснять основные изменения в политике, анализировать совместную работу, планировать совместные маркетинговые программы и в целом укреплять рабочее партнерство. Dayco делает еще один шаг вперед в этом подходе. Каждый год все менеджеры по маркетингу дистрибьюторов, президент и даже председатель правления делают избранные обращения к дистрибьюторам, чтобы продемонстрировать важность каждого дистрибьютора для Dayco.

Хотя личные контакты оказывают наибольшее влияние на дистрибьюторов, очевидно, что они являются наиболее дорогостоящим вариантом общения. Их следует использовать в основном для устранения разногласий, например, для объяснения новых продуктов, для того, чтобы сообщать дистрибьютору обо всех основных изменениях в политике и программе лично, чтобы дать полное объяснение и полные ответы на вопросы.

Довольно много производителей (два примера — Du Pont и Dayco) используют информационные бюллетени для информирования дистрибьюторов о новых продуктах и ​​приложениях, кадровых изменениях, новостях распространения и историях, представляющих интерес людей. Наконец, с бумом продаж видеомагнитофонов многие производители, такие как Parker Hannifin, общаются с помощью видеокассет. Кассеты могут содержать сообщения для дистрибьюторов от высшего руководства производителя, программы обучения и рекламную информацию (например, истории применения новых продуктов).

Сигнальное обязательство

Чтобы получить выгоду от продуктивного рабочего партнерства, производители должны продемонстрировать, что они верны своим дистрибьюторам в долгосрочной перспективе. Компании, имеющие успешные партнерские отношения с дистрибьюторами, обычно имеют наиболее компетентные и хорошо обученные специалисты по продажам на местах в своих отраслях (что свидетельствует о том, что они ожидают от своих дистрибьюторов лучшего).

Lincoln Electric, производитель оборудования и принадлежностей для дуговой сварки, нанимает дипломированных инженеров для работы на местах. В рамках восьмимесячной программы обучения они посещают сварочную школу и становятся сертифицированными сварщиками. Перед повышением до должности отдела продаж каждый стажер также должен сделать то, что делали несколько поколений стажеров по продажам: продемонстрировать свою способность найти связанное со сваркой возможное снижение затрат на производственном предприятии компании. Когда эти опытные продавцы работают в полевых условиях, они становятся для дистрибьюторов и клиентов Lincoln Electric полезным ресурсом по эффективным сварочным технологиям и приложениям.

Еще один способ выразить доверие дистрибьюторам — это направлять им все запросы и запросы клиентов. Timken, например, рекомендует клиентам обращаться за технической помощью к дистрибьюторам при незначительных проблемах. Timken решает только серьезные проблемы. Подразделение химикатов и пигментов Du Pont не публикует прайс-лист для перевозки грузов, не превышающих объем грузовых автомобилей; Объемы LTL продаются исключительно дистрибьюторами. Du Pont перенаправляет звонящих, просящих расценки в литах, к дистрибьюторам, тем самым демонстрируя, что компания не отнимет у них бизнес.

Наконец, производители, которые ограничивают количество дистрибьюторов на торговую площадку, указывают, что они хотят, чтобы их партнеры-дистрибьюторы были успешными. Когда используется выборочное распространение, авторизованные дистрибьюторы получают статус и повышенную репутацию на местном уровне, что может побудить их к агрессивным продажам. Square D и Parker Hannifin — это лишь два примера производителей, дистрибьюторы которых выставляют на видном месте знаки своего авторизованного дистрибьютора и стремятся поддерживать репутацию производителей.Конечно, наличие нескольких дистрибьюторов оправдано, когда потенциальные продажи торговой площадки чрезвычайно велики; аналогично, когда рынок содержит радикально разные типы клиентов, может потребоваться использование дистрибьюторов разных типов. Ключевым моментом для производителя является осведомленность об уровне продаж на торговой площади.

Прохождение теста на критический инцидент

Инциденты, в которых дистрибьютор остро нуждается в помощи производителя, в конечном итоге возникают во всех отношениях.Для развития рабочего партнерства производитель должен решительно отреагировать и удовлетворить эту критическую потребность, чтобы усилить важность и качество партнерства в сознании дистрибьютора.

Производители, преуспевающие в маркетинге через дистрибьюторов, обычно могут привести истории о ситуациях, в которых они оказались в затруднительном положении. Dayco — отличный тому пример. Несколько лет назад промышленному дистрибьютору нужно было разместить экстренный заказ, но он не смог связаться с центром заказов Dayco.Однако он смог позвонить председателю совета директоров Dayco, потому что председатель стремится быть доступным для всех дистрибьюторов.

Вместо того, чтобы передать дистрибьютора подчиненному, председатель внимательно выслушал его, обработал трехстраничный заказ, а затем убедился, что заказ был выполнен. Эта история стала громким и ясным сигналом для всех в системе организации и распределения Dayco. Чтобы иметь возможность справляться с критическими инцидентами, производитель должен обучить свой персонал, особенно сотрудников центра продаж и заказов, чтобы они были внимательны к ключевым проблемам дистрибьюторов, включая доставку продукции, цены и кредит.

Управление этими партнерскими отношениями

Какие действия производители могут предпринять для повышения продуктивности партнерских отношений с дистрибьюторами? Основная краткосрочная задача — обеспечить выполнение оперативных обещаний. Дистрибьюторам нужна доставка в установленные сроки, качественная продукция, не имеющая дефектов, адекватная рекламная и товарная поддержка, а также быстрое решение технических проблем. Производители должны координировать деятельность по продажам с работниками по транспортировке и производству, чтобы обещания по доставке были выполнены.Чтобы облегчить решение проблем, Cherry Electrical Products проводит политику быстрого и натурального ответа (например, если дистрибьюторы звонят, Cherry отвечает по телефону).

Со временем производитель должен завоевать репутацию компании, которая последовательно и единообразно реализует справедливую политику. Этого можно добиться благодаря политике, основанной на реалиях рынка, согласованной с требованиями дистрибьютора и широко разрекламированной. Чтобы подчеркнуть свои последовательные и единообразные отношения со всеми своими дистрибьюторами, Square D в середине 1960-х годов опубликовала части своей дистрибьюторской политики в полностраничных рекламных объявлениях в журнале Electrical Wholesaling .

Производители должны иметь возможность урегулировать случайные споры, которые неизбежно возникают. Ключом к превращению проблем в возможности является немедленное решение. Если после расследования вы определите, что проблема возникла из-за дистрибьютора, представьте его руководству свои выводы, подкрепленные фактами. Если проблема возникла по вашей вине, сообщите дистрибьютору, что вы планируете предпринять для ее решения. Не забудьте также проверить, является ли проблема широко распространенной, и если это так, определите, как решить ее в масштабах всей системы.Сообщите всем дистрибьюторам обо всех изменениях в политике или программе, необходимых для решения проблемы.

Посмотрите, как Lincoln Electric работает со своими дистрибьюторами, чтобы противостоять вызовам меняющегося рынка. Чтобы справиться с острой ценовой конкуренцией, компания разработала то, что она называет «Программой гарантированного сокращения затрат» для своих дистрибьюторов; всякий раз, когда клиент просит дистрибьютора снизить цены на расходные материалы и оборудование Lincoln, чтобы соответствовать ценам конкурирующих производителей, компания и конкретный дистрибьютор в письменной форме гарантируют, что в течение следующего года они обнаружат снижение затрат на заводе клиента, которое будет соответствовать или превышать разница в цене между продуктами Lincoln и продуктами конкурентов.Торговый представитель Lincoln и партнер-дистрибьютор вместе изучают операции клиента, определяют возможные сокращения затрат и помогают их реализовать.

В конце года заказчик самостоятельно проверяет эффективность. Если экономия средств не соответствует обещанной, Lincoln Electric и дистрибьютор оплачивают покупателю разницу (Lincoln вносит 70%). Все, что нужно сделать покупателю, — это продолжать покупать продукцию Lincoln Electric у дистрибьютора. На сегодняшний день индивидуальные клиенты сэкономили до 100 000 долларов в год, и, что более важно, Lincoln укрепил свои отношения со своими дистрибьюторами.

Наконец, для поддержания долгосрочных рабочих партнерских отношений производители должны строить планы на будущее. Dayco использует интригующую программу под названием «Aftermarket 2000», чтобы обеспечить долгосрочную преемственность в своих партнерских отношениях. Ежегодно Dayco спонсирует недельный семинар для 20 молодых руководителей дистрибьюторов и 20 молодых руководителей Dayco, на котором выступают известные докладчики, проводятся семинары по будущим экономическим и рыночным тенденциям и, что наиболее важно, достаточно времени для общения. Таким образом, будущие руководители Dayco и ее дистрибьюторов получат возможность узнать друг друга и со временем развить взаимное доверие и понимание, которые будут иметь решающее значение для дальнейшего успеха Dayco и ее дистрибьюторов.Такая программа может помочь решить проблему повторного запуска при смене руководства.

Для построения продуктивных партнерских отношений с промышленными дистрибьюторами требуются годы усилий. Когда усилия увенчаются успехом, можно ожидать, что партнерство даст следующие результаты:

1. Мотивация к максимальным усилиям и производительности с обеих сторон

2. Атмосфера доброй воли, порождающая готовность игнорировать неизбежные ошибки

3.Снижение текучести дистрибьюторов и, как следствие, снижение затрат производителя на привлечение новых дистрибьюторов в сеть.

4. Скоординированная работа на рынке с довольными конечными пользователями, лояльными как к производителю, так и к дистрибьютору

Очевидно, что построение прочных партнерских отношений стоит затраченных усилий.

Разве письменное соглашение с дистрибьютором не бесполезно в государстве франчайзинга? — Hinman & Carmichael LLP

Мы постоянно получаем этот вопрос от клиентов, и мы понимаем его пессимизм.Зачем беспокоиться о составлении соглашения, если закон штата имеет приоритет перед любым контрактом, противоречащим законам о франшизе, разработанным для защиты дистрибьюторов?

Если вы производитель, который продает свою продукцию в нескольких штатах, вы, вероятно, уже знакомы с законами о франшизе алкоголя — законодательством, защищающим дистрибьюторов, что кажется более подходящим, скажем, для франчайзи McDonald’s, все средства к существованию которого основаны на его праве на использование. имя McDonald’s, чем дистрибьютора алкогольных напитков, продающего десятки или даже сотни брендов.

Законодатели могли когда-то сделать сомнительное заявление о том, что законы о франшизе алкогольных напитков были необходимы для противодействия «запугиванию, издевательствам и злоупотреблениям» (как гласит закон одного штата о франшизе) маленького и бессильного дистрибьютора в руках торговцев. большой плохой поставщик.

Конечно, это утверждение смешно сейчас, когда консолидация дистрибьюторов и рост числа производителей небольших судов перевернули эту динамику власти с ног на голову. Теперь мощь принадлежит гигантским распределительным компаниям, а поставщики во многих штатах оказываются без рычагов воздействия или даже выхода на рынок.Тем не менее, эти устаревшие протекционистские законы остаются в бухгалтерском учете во многих штатах — фактически, они были недавно добавлены к списку в некоторых юрисдикциях — отчасти из-за активного лоббирования на уровне дистрибьюторов. Неудивительно, что наши клиенты смирились с мыслью, что единственный выход в этих штатах — затяжные судебные разбирательства или дорогостоящие выкупы.

Но это еще не все. В августовском выпуске Practical Winery & Vineyard мы подробно излагаем некоторые из причин, по которым письменное дистрибьюторское соглашение может обеспечить важную защиту даже в странах с франшизой, а также даем практические советы по отслеживанию работы дистрибьюторов и управлению вашим брендом. в государствах франшизы.Подробнее читайте здесь.

: 563.022 — Отношения между дистрибьюторами и производителями пива. :: Статуты Флориды 2012 года :: Кодексы и статуты США :: Законодательство США :: Justia

563.022 Отношения между дистрибьюторами и производителями пива.—

(1) ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И НАМЕРЕНИЕ.—

(a) Регулирование деловых отношений между дистрибьюторами и производителями пива необходимо и целесообразно в общественных интересах.

(b) Этот раздел введен в действие в соответствии с полномочиями штата в соответствии с положениями Двадцать первой поправки к Конституции Соединенных Штатов с целью продвижения интересов общества в справедливом, эффективном и конкурентоспособном распределении солодовых напитков путем регулирования поощрение производителей и дистрибьюторов к установлению деловых отношений в этих целях посредством:

1. Обеспечение того, чтобы дистрибьютор пива мог свободно управлять своим бизнесом, включая право дистрибьютора самостоятельно устанавливать свои отпускные цены;

2. Обеспечение производителя и общественности услуг от дистрибьютора, который будет направлять разумные усилия и ресурсы на продажу и распространение продукции производителя, которому дистрибьютору было предоставлено право продавать и распространять и поддерживать удовлетворительный уровень продаж. ; и

3. Создание и поддержание упорядоченной системы распределения пива среди населения.

(c) Этот раздел регулирует все отношения между производителями и их дистрибьюторами в полной мере в соответствии с конституциями и законами этого штата и Соединенных Штатов.

(d) В целях продвижения намерений и политики, заявленных в настоящем документе, положения этого раздела должны толковаться свободно.

(2) ОПРЕДЕЛЕНИЯ. — При толковании этого раздела, если контекст не требует иного, слово, фраза или термин:

(a) Назначенный член означает супруга, ребенка, внука, родителя, брата или сестру умершее физическое лицо, которое владело долей в дистрибьюторе, которое имеет право унаследовать долю собственности умершего физического лица в дистрибьюторе в соответствии с условиями завещания умершего физического лица или другим завещательным механизмом, или которое имеет право унаследовать такую ​​долю собственности в соответствии с законодательством о наследовании этого государства по закону.В отношении недееспособного физического лица, владеющего долей участия в дистрибьюторе, этот термин означает лицо, назначенное судом в качестве хранителя имущества такого лица. Термин также включает назначенного и квалифицированного личного представителя и доверенного лица умершего физического лица, владеющего долей участия в дистрибьюторе.

(b) Дистрибьютор или оптовый торговец означает любое физическое лицо, фирму, ассоциацию, корпорацию или компанию, которая является дистрибьютором, имеющим лицензию на продажу и распространение пива оптом лицам, имеющим лицензию на продажу пива.

(c) Франшиза означает контракт или соглашение, выраженное или подразумеваемое, устное или письменное, на определенный или неопределенный период времени, в течение которого производитель предоставляет дистрибьютору пива право покупать, перепродавать и распространять любой бренд. или бренды, предлагаемые производителем.

(d) Франчайзи означает дистрибьютора пива, которому предлагается или предоставляется франшиза.

(д) Франчайзер означает производителя пива, который предоставляет франшизу дистрибьютору пива.

(f) Мошенничество включает в себя фактическое мошенничество или конструктивное мошенничество, как обычно определяется, в дополнение к следующему:

1. Искажение информации каким-либо образом, намеренно ложное или возникшее в результате грубой небрежности, существенного факта.

2. Нечестное и недобросовестное обещание или заявление.

3. Умышленное сокрытие существенного факта.

4. Любая уловка, используемая для обмана другого.

(g) Добросовестность означает фактическую честность в поведении или сделке, о которых идет речь, как это определено и толкуется в п.671.201 (20).

(h) Производитель означает любое лицо, которое производит или импортирует пиво для распространения среди дистрибьюторов, имеющих лицензию во Флориде.

(i) Лицо означает физическое лицо, корпорацию, ассоциацию, товарищество, траст или другую коммерческую организацию и, в случае хозяйственной организации, должно включать любую другую организацию, в которой оно имеет контрольный пакет или эффективно контролирует, поскольку а также отдельные должностные лица, директора и другие лица, активно контролирующие деятельность каждой такой организации.Термин также включает наследников, правопреемников, личных представителей и опекунов.

(j) Разумная квалификация означает стандарт разумных критериев, установленных и постоянно используемых соответствующим производителем для дистрибьюторов Флориды, которые заключили, продолжили или возобновили соглашение с производителем в течение 24 месяцев до предлагаемой передачи бизнес дистрибьютора или для дистрибьюторов во Флориде, которые сменили менеджеров или назначенных менеджеров в течение 24 месяцев до предлагаемой смены менеджера или преемника менеджера бизнеса дистрибьютора.

(k) Ответные меры включают в себя, помимо прочего, отказ от продолжения соглашения или существенное снижение качества услуг или количества продуктов, доступных дистрибьютору по соглашению, отказ или сокращение которого не является допустимым. Вера.

(l) Продажа включает в себя выпуск, передачу, соглашение о передаче, обмене, залоге, ипотеке или закладной в любой форме или форме, будь то передача в доверительное управление или иным образом, пива или любой связанной с ним франшизы за вознаграждение и любой вариант, подписка или другой договор или ходатайство о продаже, или предложение, или попытка продажи в любой форме, будь то в устной или письменной форме, за вознаграждение.

(m) Передача бизнеса дистрибьютора означает добровольную продажу, уступку или иную передачу бизнеса или контроля над бизнесом дистрибьютора, включая продажу или другую передачу акций или активов путем слияния, консолидации или роспуска .

(3) ПРИМЕНЕНИЕ. — Любое лицо, которое прямо или косвенно участвует в целенаправленных соглашениях или контрактах в связи с продажей пива дистрибьюторам пива в этом штате, должно подпадать под действие положений этого раздела и подчиняться юрисдикции суды этого штата за нарушения этого раздела в соответствии с положениями законов этого штата.

(4) НЕЗАКОННЫЕ ДЕЙСТВИЯ И ПРАКТИКА. — Недобросовестные методы конкуренции и недобросовестные или вводящие в заблуждение действия или практики при производстве, импорте, распределении, продаже, оптовой торговле и франчайзинге пива, как это определено в подразделе (5), объявлены незаконными. Любое лицо, нарушившее какое-либо положение этого раздела, не подлежит уголовному наказанию, предусмотренному в Законе о напитках, за такое нарушение.

(5) НЕПРАВИЛЬНЫЕ И ЗАПРЕЩЕННЫЕ ДЕЙСТВИЯ.—

(a) Любой производитель или дистрибьютор совершает недобросовестные или недобросовестные действия, которые наносят ущерб с точки зрения условий, будет считаться нарушением подраздела (4). закона или справедливости любой из сторон или общественности.

(b) Это считается нарушением подраздела (4) для производителя или должностного лица, агента или другого его представителя:

1. Принуждение или принуждение, или попытка принуждения или принуждения любого дистрибьютора пива к приказу или принять поставку любого пива или любого другого товара или товаров, которые такой дистрибьютор пива не заказывал добровольно.

2. Отказать в доставке в разумных количествах и в разумные сроки после получения заказа дистрибьютора любому дистрибьютору, имеющему франшизу или договорное соглашение о распределении и продаже пива, продаваемого таким производителем, пива, на которое распространяется такая франшиза или договор.Однако невозможность доставки такого пива не считается нарушением данного раздела, если такая неудача вызвана разумным и разумным ограничением предоставления кредита производителем дистрибьютору, стихийным бедствием, остановкой работы или задержкой из-за забастовка или трудность, добросовестная нехватка материалов, грузовое эмбарго или другая причина, которую производитель или любой его агент не может контролировать.

3. Принуждение или принуждение, или попытка принуждения или принуждения дистрибьютора пива к заключению любого соглашения, письменного или устного, дополняющего существующую франшизу с таким производителем или должностным лицом, агентом или другим его представителем, или совершать любые другие действия, наносящие ущерб такому дистрибьютору, угрожая аннулировать любую франшизу или любое договорное соглашение, существующее между таким производителем и таким дистрибьютором.Однако добросовестное уведомление дистрибьютора пива о нарушении таким дистрибьютором каких-либо условий или положений такой франшизы или договорного соглашения не должно составлять нарушение этого раздела, если такое уведомление составлено в письменной форме, отправлено заказным или заказным письмом. такому дистрибьютору по его или ее текущему служебному адресу и содержит конкретные факты, касающиеся нарушения дистрибьютором или нарушения такой франшизы или договорного соглашения.

4. Прекратить, отменить, не продлить или отказаться от продолжения договора франшизы или продажи любого такого дистрибьютора без уважительной причины, как определено в подразделах (7) и (10).Непродление договора франшизы или продажи без уважительной причины является недобросовестным прекращением или аннулированием независимо от указанного периода времени такого договора франшизы или продажи.

5. Умышленная дискриминация, прямо или косвенно, в цене, предлагаемой франчайзи, если эффект такой дискриминации может существенно снизить конкуренцию.

6. Предотвращать или пытаться воспрепятствовать, по контракту или иным образом, любому дистрибьютору пива изменить структуру капитала его или ее дистрибьюторской сети или средства, с помощью которых он или она финансирует деятельность своего дистрибьюторства, при условии, что дистрибьютор всегда соблюдает стандарты капитала, которые являются разумными в свете общепринятых стандартов капитала в системе распределения пива производителя.Ничто в этом подпункте не умаляет права производителя запрещать общественное владение своими франшизами.

7. Чтобы предотвратить или попытаться воспрепятствовать, по контракту или иным образом, любому дистрибьютору пива или любому должностному лицу, партнеру-члену или держателю акций любого дистрибьютора пива от продажи или передачи любой части интереса любого из них любому другому лицу или лица или партии или партии. Однако ни один дистрибьютор, должностное лицо, партнер или акционер не имеет права продавать, передавать или уступать франшизу или право управления или контроля в соответствии с ними без письменного согласия производителя, дистрибьютора или оптового продавца, за исключением того, что такое согласие не должно быть необоснованно отказанным.

а. Ни один производитель не должен необоснованно отказывать или откладывать свое одобрение какой-либо уступки, продажи или передачи акций дистрибьютора или всех или любой части активов дистрибьютора, голосующих акций дистрибьютора, голосующих акций любой материнской корпорации или бенефициарное владение или контроль над любым другим лицом, владеющим или контролирующим дистрибьютора, включая права и обязанности дистрибьютора в соответствии с условиями соглашения, когда лицо или лица, подлежащие замене, соответствуют разумной квалификации. После смерти одного из партнеров партнерства, ведущего бизнес дистрибьютора, ни один производитель не может отказать оставшемуся партнеру или партнерам такого партнерства в праве стать правопреемником по соглашению между производителем и таким партнерством. при условии, что оставшийся в живых принимал активное участие в управлении партнерством и иным образом способен вести бизнес партнерства, а также при условии, что такое право согласуется с правами и желаниями наследников или завещаний умершего партнера.

г. Несмотря на положения подпункта а., После смерти дистрибьютора ни один производитель не должен отказывать в разрешении на передачу права собственности определенному члену семьи владельца дистрибьютора; при условии, однако, что любая последующая передача такого права собственности таким назначенным членом после этого регулируется положениями подпункта а.

8. Получать деньги, товары, услуги, что-либо ценное или любую другую выгоду от любого лица в обмен на принуждение или принуждение дистрибьютора пива к ведению бизнеса с таким другим лицом.

9. Требовать от дистрибьютора пива согласия на выпуск, переуступку, новацию, отказ или эстоппель, которые освобождают любое лицо от ответственности, налагаемой данным разделом.

10. Ограничивать или запрещать, прямо или косвенно, право на свободное объединение производителей или дистрибьюторов пива в любых законных целях.

11. Чтобы установить или поддерживать цену, по которой дистрибьютор может перепродавать пиво.

12. Принуждать или пытаться заставить любого дистрибьютора принять поставку любого пива или других товаров, заказанных дистрибьютором, если заказ был должным образом отменен дистрибьютором.

13. Для изменения квоты дистрибьютора бренда или брендов, если изменение сделано недобросовестно.

14. Требовать от дистрибьютора любыми способами участвовать или вносить вклад в любой местный или национальный рекламный фонд, прямо или косвенно контролируемый производителем.

15. Принимать ответные меры против дистрибьютора, который подает жалобу в связи с предполагаемым нарушением производителем государственного или федерального закона или административного правила.

16.Требовать или запрещать, без уважительной причины, представленной в письменной форме, любые изменения в менеджере или последующем менеджере любого дистрибьютора, утвержденного производителем с 4 июня 1987 года. Если дистрибьютор сменит утвержденного менеджера или преемника менеджера, производителя не должен требовать или запрещать изменение, если только лицо не соблюдает разумные письменные стандарты для дистрибьюторов Флориды производителя, стандарты которых были предоставлены дистрибьютору.

(6) ОТСТАВКА, ОТМЕНА, ПРЕКРАЩЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРА, ОТСУТСТВИЕ ПРОДЛЕНИЯ ИЛИ ОТКАЗ В ПРОДОЛЖЕНИИ.—Независимо от каких-либо соглашений и за исключением случаев, предусмотренных в этом разделе, производитель не должен заставлять дистрибьютора отказываться от соглашения или отменять, прекращать, не возобновлять или отказываться от продолжения действия соглашения, если производитель не выполнил все из следующего:

(a) Удовлетворяет применимым требованиям к уведомлению согласно подразделу (9).

(b) Действовал добросовестно.

(c) Имеет веские основания для отмены, прекращения, невозобновления, прекращения или принудительной отставки.

(7) ХОРОШАЯ ПРИЧИНА. — Несмотря на любое соглашение, должна существовать уважительная причина для целей прекращения, аннулирования, отказа от продления или прекращения действия в соответствии с пунктом (6) (c), когда происходит все следующее:

(a) Дистрибьютор не выполняет положения соглашения, которые являются разумными и имеют существенное значение для деловых отношений между дистрибьютором и производителем.

(b) Изготовитель впервые узнал о неисправности, описанной в параграфе (а), не более чем за 18 месяцев до даты направления уведомления в соответствии с подразделом (6).

(c) Дистрибьютор получил письменное уведомление от производителя о несоблюдении условий соглашения.

(d) Дистрибьютору была предоставлена ​​разумная возможность заявить о добросовестных усилиях по соблюдению соглашения в сроки, указанные в параграфе (e).

(e) Дистрибьютору было предоставлено 30 дней на то, чтобы представить план корректирующих действий в соответствии с соглашением, и дополнительные 90 дней для устранения такого несоблюдения в соответствии с планом или для продажи своей дистрибьюторской деятельности в соответствии с соглашением. положения этого раздела.

(8) ОБЯЗАТЕЛЬСТВО ДОКАЗАТЕЛЬСТВ. — Для каждого прекращения, отмены, невозобновления или прекращения производства производитель должен показать, что он действовал добросовестно, что требования к уведомлению в соответствии с этим разделом были соблюдены, и что была веская причина для прекращения, отмены, отказа от продления или прекращения.

(9) УВЕДОМЛЕНИЕ. — Несмотря на любое соглашение и за исключением случаев, предусмотренных в этом разделе, производитель должен предоставить дистрибьютору письменное уведомление о расторжении, аннулировании, непродлении или прекращении действия соглашения не менее чем за 90 дней до вступления в силу. дата прекращения, аннулирования, невозобновления или прекращения; Ни в коем случае срок действия любого такого соглашения о франшизе или продаже не может истекать без письменного согласия вовлеченного дистрибьютора пива до истечения не менее 90 дней после такого письменного уведомления.Уведомление должно быть отправлено заказным письмом и должно содержать все следующее:

(a) Заявление о намерении прекратить, аннулировать, не продлевать или прекращать действие соглашения.

(b) Изложение причины прекращения, аннулирования, невозобновления или прекращения.

(c) Дата вступления в силу прекращения, аннулирования, невозобновления или прекращения действия.

(10) УСЛОВИЯ И НЕОБХОДИМЫЕ УВЕДОМЛЕНИЯ. — Несмотря на положения пунктов (6) и (9), производитель может расторгнуть, отменить, не продлить или прекратить действие соглашения по уважительной причине после не менее чем 15 дней письменного уведомления, указанного в способом и содержащим информацию, требуемую подразделом (9), в случае любого из следующих событий:

(a) Несостоятельность дистрибьютора, подача любого ходатайства дистрибьютором или против него в соответствии с любым законом о банкротстве или конкурсном праве, или роспуск или ликвидация оптовика, которая существенно влияет на способность дистрибьютора продолжать бизнес.

(b) Аннулирование лицензии дистрибьютора отделением или Федеральным бюро алкоголя, табака и огнестрельного оружия, в результате чего дистрибьютор не может распространять пиво более 60 дней.

(c) Дистрибьютор, партнер или физическое лицо, владеющее 10 или более процентами партнерства или акций корпоративного дистрибьютора, был признан виновным в совершении уголовного преступления в соответствии с Кодексом Соединенных Штатов или законами любого штата, которые разумно могут отрицательно повлиять на добрую волю или интерес дистрибьютора или производителя.Однако существующий акционер или акционеры, партнер или партнеры, назначенный член или участники или сам дистрибьютор, если он зарегистрирован, имеют, в соответствии с положениями этого раздела, право на покупку доли товарищества или акций нарушителя. партнер или акционер, и если продажа завершена в течение 15 дней с момента осуждения виновного партнера или акционера, право на прекращение, аннулирование, невозобновление или прекращение дистрибьюторского соглашения не применяется.

(d) Дистрибьютор имел мошеннические действия в отношении существенного вопроса в отношениях с производителем или его продукцией.

(e) Руководитель дистрибьютора намеренно и умышленно продает продукцию производителя розничному продавцу или розничным торговцам, расположенным за пределами территории дистрибьютора, но только если производитель передал эксклюзивные территории своим дистрибьюторам во Флориде.

(f) Дистрибьютор не оплачивает заказанные и доставленные продукты производителя в соответствии с условиями, установленными с производителем, и продолжает не производить платеж в течение 15 рабочих дней после получения уведомления о просрочке и требования немедленной оплаты. .

(g) Дистрибьютор продает, передает или переуступает франшизу или контроль в соответствии с ними без письменного согласия производителя.

(11) ПРЕКРАЩЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВА ИЛИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ. — Несмотря на положения пунктов (6), (9) и (10), производитель может расторгнуть, отменить, не продлевать или прекратить действие соглашения не менее чем за 30 дней до письменного уведомления. если поставщик прекращает производство или прекращает распространение в этом состоянии всех торговых марок, проданных производителем дистрибьютору.Ничто в этом разделе не должно запрещать производителю после уведомления не менее чем за 30 дней полностью прекратить распространение в этом штате любой конкретной марки или упаковки пива. Этот подраздел не запрещает производителю проводить тестовый маркетинг новой марки пива или проводить тестовый маркетинг марки пива, которая в настоящее время не продается в этом состоянии, при условии, что производитель письменно уведомил подразделение о своем в планах тестировать маркет.В уведомлении должна быть описана рыночная зона, на которой будет проводиться испытание, имя или имена дистрибьютора или дистрибьюторов, которые будут продавать пиво, название или названия марки пива, подлежащего тестированию, и период времени, в течение которого тестирование состоится. Срок рыночного тестирования не должен превышать 18 месяцев.

(12) ТРЕБУЕМЫЕ РАЗУМНЫЕ УСИЛИЯ. — Дистрибьютор должен направить такие усилия и ресурсы, которые требуются в соглашении между дистрибьютором и производителем, на продажу и распространение всей продукции производителя, на которую дистрибьютору было предоставлено право и согласился продавать и распространять, если такие требования являются разумными.При отсутствии такого соглашения дистрибьютор должен прилагать разумные усилия и ресурсы.

(13) ОТКАЗ ЗАПРЕЩЕН. — Дистрибьютор не должен отказываться от каких-либо прав, предоставленных в любом положении этого раздела. Ничто в этом разделе не должно толковаться как ограничивающее или запрещающее добросовестное урегулирование споров, добровольно начатое сторонами.

(14) ПРОИЗВОДИТЕЛЬ; ЗАПРЕЩЕННЫЕ ИНТЕРЕСЫ.—

(a) Этот подраздел применяется к:

1. Производителю;

2.Любое должностное лицо, директор, агент или сотрудник производителя; или

3. Аффилированное лицо любого производителя, независимо от того, является ли оно корпоративным или управленческим, направленным или контролируемым.

(b) За исключением случаев, предусмотренных в параграфе (c), ни одно юридическое или физическое лицо, указанное в параграфе (a), не может иметь долю в лицензии, бизнесе, активах или корпоративных акциях лицензированного дистрибьютора, и такое лицо не может продавать напрямую любой поставщик в этом состоянии, кроме поставщиков, лицензированных в соответствии с п.561.221 (2).

(c) Любая организация, описанная в параграфе (a), может оказывать финансовую помощь предлагаемому дистрибьютору в приобретении права собственности на дистрибьюторскую деятельность посредством участия в соглашении о партнерстве с ограниченной ответственностью, в котором организация, описанная в параграфе (a), является партнером с ограниченной ответственностью, а предлагаемый дистрибьютор стремится получить право собственности на дистрибьюторскую сеть, является генеральным партнером. Такие соглашения о партнерстве с ограниченной ответственностью могут существовать не более 8 лет с момента их создания и не могут быть продлены или возобновлены посредством передачи полного владения юридическому лицу, описанному в параграфе (a), с последующим созданием нового партнерства с ограниченной ответственностью или путем любые другие средства.В любом таком соглашении о финансовой помощи федеральное базовое разрешение и лицензия дистрибьютора, выдаваемые подразделением, должны выдаваться на имя дистрибьютора, а не на имя юридического лица, описанного в параграфе (а). Если после создания коммандитного товарищества в соответствии с настоящим параграфом организация, описанная в параграфе (а), приобретает право собственности на дистрибьюторскую деятельность, которая была предметом коммандитного товарищества, организация, описанная в параграфе (а), должна отказаться от дистрибьюторства. в течение 180 дней, и дистрибьюторство не имеет права на финансирование ограниченного партнерства в течение 20 лет после этого.Ни одна организация, описанная в пункте (а), не должна заключать соглашение о партнерстве с ограниченной ответственностью с лицензированным дистрибьютором, дистрибьюторство которого существовало и действовало до создания такого соглашения о партнерстве с ограниченной ответственностью.

(d) Ничто в Законе о напитках не должно толковаться как запрещающее производителю отгружать продукцию на свои пивоваренные заводы или между ними без лицензии дистрибьютора.

(e) Несмотря на положения пункта (b), любое предприятие, указанное в пункте (a), может иметь долю в лицензии, бизнесе, активах или корпоративных акциях лицензированного дистрибьютора в течение максимум 180 дней подряд в качестве результат судебного решения об обращении взыскания против дистрибьютора или в течение 180 дней подряд после приобретения права собственности в соответствии с письменным запросом лицензированного дистрибьютора.При любом из этих обстоятельств право собственности производителя на долю в лицензии, бизнесе, активах или корпоративных акциях лицензированного дистрибьютора будет длиться только 180 дней и только с целью облегчения упорядоченной передачи дистрибьюторских полномочий не аффилированному владельцу. с производителем.

(f) Несмотря на положения пункта (b), любое предприятие, указанное в пункте (a), может иметь обеспечительный интерес в инвентарных запасах или имуществе своих лицензированных дистрибьюторов для обеспечения оплаты указанных запасов или других займов для других целей.

(15) СОГЛАШЕНИЯ, ПОДЛЕЖАЩИЕ РАЗДЕЛУ. — Положения этого раздела применяются ко всем письменным или устным соглашениям между производителем и дистрибьютором пива, действующим на 4 июня 1987 г., а также к соглашениям, заключенным или возобновленным после 4 июня. 1987.

(16) СОГЛАШЕНИЯ, ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЛЯ ПРЕЕМНИКА. — Правопреемник производителя, который продолжает свою деятельность в качестве производителя, должен соблюдать все положения и условия каждого соглашения производителя, действующего на дату правопреемства.

(17) РАЗУМНАЯ КОМПЕНСАЦИЯ. — При расторжении:

(a) Любой производитель, который без уважительной причины отменяет, прекращает действие или не возобновляет какое-либо соглашение, или законно отрицает одобрение или необоснованно отказывает в согласии на любую уступку. , передача или продажа бизнес-активов дистрибьютора, голосующих акций или других долевых ценных бумаг, должны выплачивать такому дистрибьютору, с которым у него есть письменный договор, разумную компенсацию за уменьшившуюся стоимость бизнеса дистрибьютора или любого вспомогательного бизнеса, или того и другого, который имеет на него негативно повлияли действия производителя.Вспомогательный бизнес означает бизнес, принадлежащий оптовому торговцу, держателю контрольного пакета акций оптового торговца или контролирующему партнеру оптового торговца, активы которого в основном используются для транспортировки, хранения или сбыта бренда или брендов солодового напитка поставщика с помощью с которым оптовый торговец заключил договор; или бизнес, принадлежащий оптовому торговцу, держателю контрольного пакета акций оптового торговца или контролирующему партнеру оптового торговца, который перерабатывает многоразовую тару для напитков; или любой другой бизнес, принадлежащий оптовому торговцу, держателю контрольного пакета акций оптового торговца или контролирующему партнеру оптового торговца, деятельность которого в основном направлена ​​на то, чтобы помочь оптовому торговцу работать с торговой маркой или марками солодового напитка поставщика, с которым оптовый торговец имеет договор.Контролирующий акционер или контролирующий партнер означает лицо с долей владения в оптовом торговце 50 или более процентов. Стоимость бизнеса или вспомогательного бизнеса дистрибьютора должна включать, помимо прочего, его гудвил.

(b) В случае, если производитель и дистрибьютор пива не могут взаимно согласовать разумную компенсацию, выплачиваемую за стоимость бизнеса дистрибьютора, как определено в настоящем документе, вопрос может по соглашению сторон быть передан на рассмотрение нейтральный арбитр должен быть выбран сторонами, а претензия урегулирована в соответствии с правилами, установленными Американской арбитражной ассоциацией.Арбитражные издержки половину оплачивает дистрибьютор, а половину — производитель. Решение арбитра является окончательным и обязательным для сторон.

(18) ПРАВОВЫЕ СРЕДСТВА. —

(a) В течение 90-дневного периода, указанного в подразделе (9), или в течение 15-дневного периода, предусмотренного в подразделе (10), любая из сторон при соответствующих обстоятельствах может подать иск в соответствующий окружной суд этого штата должен сократить предусмотренный таким образом период уведомления или продлить его до вынесения окончательного решения по делу по существу.

(b) В отношении любого иска, поданного в соответствии с этой статьей, суд имеет право предоставить временный, предварительный и окончательный судебный запрет. Если суд выносит судебный запрет, внесение залога не требуется.

(c) В дополнение к временному, предварительному или окончательному судебному запрету любое лицо, которое будет обижено или ранено в его или ее бизнесе или собственности в результате чего-либо, запрещенного в этом разделе, может подать иск в соответствующий окружной суд. этого штата и, в случае успеха, возмещает понесенный ущерб и затраты на такие действия, включая разумные гонорары адвоката.

(d) Без учета и в дополнение к любым другим средствам правовой защиты или помощи, на которые лицо имеет право, любое лицо, пострадавшее от нарушения этого раздела, может подать иск для получения декларативного суждения о том, что действие, действие или практика нарушают это раздел и наложить запрет на производителя или дистрибьютора, который нарушил, нарушает или иным образом может нарушить этот раздел.

(e) Когда такой иск представляет общий или общий интерес для многих лиц или когда стороны многочисленны и практически невозможно передать их всех в суд, одно или несколько лиц могут подать коллективный иск в пользу в целом, включая иски о судебном запрете.

(f) В иске о возмещении денежного ущерба, если судья или присяжные сочтут, что ответчик действовал злонамеренно, судья или присяжные могут присудить штрафные убытки в соответствии с законодательством Флориды.

(g) Средства правовой защиты, предусмотренные в этом подразделе, должны дополнять любые другие гражданско-правовые средства правовой защиты, предусмотренные законом или по справедливости. Ничто, содержащееся в этом подразделе, не должно приводить к возникновению или прекращению каких-либо претензий, которые в противном случае существовали бы против производителя или дистрибьютора со стороны любого предполагаемого покупателя бизнеса дистрибьютора.

(19) КОНТРАКТЫ И ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТЬ ИХ ДЕЙСТВИЯ. — Ни один производитель не имеет права осуществлять какие-либо продажи дистрибьютору во Флориде, кроме как в соответствии с письменным контрактом между производителем и дистрибьютором, который соответствует положениям этого раздела.

(20) ВЫКУП ЗАПАСОВ ПО ПРЕКРАЩЕНИИ .—

(a) Каждый раз, когда какой-либо дистрибьютор пива заключает договор франчайзинга с производителем, в котором дистрибьютор соглашается поддерживать инвентарный запас пива, и франшиза впоследствии прекращается в соответствии с настоящим разделом и любой запрет окружного суда, запрошенный дистрибьютором, был отклонен или распущен, производитель должен выкупить запасы, как предусмотрено в этом разделе.Если у дистрибьютора есть непогашенные долги перед производителем, то сумма обратной покупки может быть зачислена на счет дистрибьютора.

(b) Производитель должен выкупить эти запасы, ранее приобретенные у него или нее и находящиеся у дистрибьютора на дату расторжения контракта. Производитель должен оплатить 100% фактических затрат дистрибьютора, включая фрахт, а также разумные расходы на хранение и транспортировку всего непроданного пива.

(c) После оплаты дистрибьютору в разумные сроки суммы выкупа, право собственности и право владения выкупленными запасами переходят к производителю.

(d) Положения этого раздела не требуют выкупа у дистрибьютора:

1. Любые запасы, которые дистрибьютор желает сохранить, при условии, что дистрибьютор имеет на это договорное право.

2. Любые запасы, заказанные дистрибьютором в день или после даты получения уведомления о прекращении франшизы или договорного соглашения.

3. Любые запасы, приобретенные дистрибьютором из любого источника, кроме производителя.

(e) Если какой-либо производитель откажется или откажется от выкупа каких-либо запасов, охватываемых положениями этого раздела, в течение 60 дней после расторжения контракта с дистрибьютором, он или она несет гражданскую ответственность за 100 процентов текущей оптовой цены инвентарные запасы плюс любые транспортные расходы, уплаченные дистрибьютором, разумные гонорары дистрибьютора, судебные издержки и проценты по текущей оптовой цене, рассчитанные по законной процентной ставке, указанной в п. 687.01 с 61 дня после прекращения.

(21) ВОЗМЕЩЕНИЕ ВОЗМЕЩЕНИЯ. — Производитель должен полностью возместить и обезопасить своего дистрибьютора от любых убытков, включая, помимо прочего, судебные издержки и разумные гонорары адвокатов или убытки, возникающие в результате жалоб, претензий или судебных процессов, включая но не ограничиваясь этим, строгая ответственность, небрежность, искажение фактов или явная или подразумеваемая гарантия, когда жалоба, претензия или судебный процесс относятся к производству или упаковке пива или другим функциям производителя, которые находятся вне контроля дистрибьютора.Дистрибьютор должен незамедлительно и своевременно направить производителю письменное уведомление после получения уведомления о жалобе, претензии или судебном иске, чтобы производитель нес ответственность в соответствии с данным подразделом в отношении такой жалобы, претензии или судебного иска.

История. —С. 4, гл. 87-63; с. 1, гл. 88-21; с. 48, гл. 91-220; с. 873, гл. 97-103; с. 21, гл. 2007-134.

Копирайтинг для дистрибьюторов | Решения для цифровых продаж и маркетинга для дистрибьюторов

Почему копирайтинг для дистрибьюторов? Разве распространение не связано с продажей продукта? Представьте себе, что у вас есть продавцы, которые никогда не перестают работать. Они никогда не ложатся спать и, когда к ним обращаются, постоянно доставляют качественную информацию клиентам и потенциальным клиентам. Они даже ведут несколько разговоров как с потенциальными клиентами, так и с покупателями одновременно, не проявляя грубости.

Хотя это может показаться чем-то прямо из Степфорда, то, о чем я говорю, гораздо более практично. Продажи, о которых я говорю, — это ваш контент-маркетинг.

Думайте о своем контент-маркетинге как о хорошо написанном, хорошо продуманном и своевременном B2B-копирайтинге, наполненном качествами упомянутых выше специалистов по продажам.Чтобы делать это хорошо, необходимы знания вашего бизнеса, знания о бизнесе ваших клиентов и, что наиболее важно, знания о потребностях и желаниях ваших клиентов.

Качественные кампании контент-маркетинга требуют относительно небольших затрат времени (или денег, если вы нанимаете профессионала) из-за той ценности, которую они предоставляют. Вот несколько примеров, когда предварительные вложения (опять же, время или деньги) в качественный копирайтинг для дистрибьюторов со временем принесут пользу вашей компании:

• Хорошо написанная страница продукта может практически продать товар сама по себе, отвечая сотням или тысячам потенциальных клиентов. ‘и вопросы клиентов.
• Хорошо продуманная автоматизированная последовательность сообщений электронной почты может быть повторно использована в течение многих лет с помощью лишь незначительных корректировок, чтобы адаптировать ее к различным потенциальным клиентам, клиентам или ситуациям.
• Блог компании может обеспечить накопительную ценность с течением времени, превратившись в хорошо структурированную библиотеку информации, которая позиционирует вашу компанию как лидеров или экспертов в своей отрасли, одновременно улучшая SEO вашего сайта.

Конечно, независимо от того, какие кампании контент-маркетинга проводит ваша компания, краеугольный камень любой хорошей кампании начинается с качественного копирайтинга. Имея это в виду и чтобы вы начали двигаться по правильному пути, вот три главных совета, которые следует иметь в виду.

Написать Копия, ориентированная на клиента

Всегда держите устройство чтения спереди и по центру. Помимо страницы «О нас» на вашем веб-сайте, все остальное, что вы создаете, должно отвечать потребностям ваших клиентов и должно быть написано с учетом их пользы. Подсказка: для этого вы должны знать, кто читатель, ваша аудитория. Не забудьте определить свою аудиторию!

Избавьтесь от своего эго и не говорите читателю, насколько хороши вы или ваши продукты.Вместо этого расскажите читателям, как вы и ваши продукты сделаете им жизнь лучше. Удалите из текста предложения, которые начинаются со слов «мы», «нас» и «наш» или содержат их. Вместо этого эти предложения должны содержать слова «ты» и «твой». Если вы не можете переписать предложение, чтобы оно касалось читателя, отбросьте и это предложение.

Пишите о преимуществах, а не о характеристиках.

В большинстве случаев копирайтинг для дистрибьюторов сосредоточен на характеристиках, а не на преимуществах. Это простое решение.Ваша аудитория по большей части хочет знать, как ваша информация может им помочь. Поэтому, если у продукта есть полезная функция, четко укажите, как эта функция помогает читателю. Например, если ваш продукт может делать что-то быстрее, чем продукт конкурента, четко заявите, что «это сэкономит время». Никогда не предполагайте, что ваша аудитория сможет сделать ожидаемые вами выводы.

Пишите хорошо (или наймите того, кто умеет)

Эффективность — краеугольный камень отличного копирайтинга.Будьте ясны и кратки, особенно с учетом того, что исследования показали, что объем внимания людей сокращается. В эпоху, когда так много вещей борются за внимание человека, оставайтесь на связи.

Точно так же качество вашего письма очень важно . Орфографические ошибки, грамматические ошибки и проблемы с организацией контента могут серьезно подорвать ваше доверие. Если люди видят ошибки в вашем письме, они могут предположить, что вы в равной степени подвержены ошибкам в работе.

Копирайтинг для дистрибьюторов можно рассматривать как групповую работу.Попросите кого-нибудь, кому вы доверяете, просмотреть вашу копию, проверить, нет ли опечаток, которые вы могли пропустить, и определить области, требующие дополнительной ясности. Эта вторая пара глаз, особенно если они принадлежат опытному продавцу, может иметь неоценимое значение.

Хорошая копия может оживить ваш процесс продаж и маркетинга или может выстрелить вам в ногу. Здесь не место срезать углы. Инвестиции в хорошего копирайтера и сильные кампании по контент-маркетингу действительно являются инвестициями в будущее вашей компании.

Давайте сделаем это … Вместе!

Вместо того, чтобы в одиночку бороться с решениями о том, что изменить, куда инвестировать и что будет работать, соберите команду, которая будет поддерживать вас. Вместе мы найдем нужные ответы и научим вас и вашу команду делать это самостоятельно. Наша цель — избавиться от работы, чтобы вы могли быть самодостаточными!

Пришло время взять на себя маркетинговые усилия вашей компании.Я могу помочь. Просто позвоните мне, и давайте обсудим лучшие варианты продвижения вперед.

Мы определим показатели, поставим цели и измерим KPI в будущем. Вы увидите, как маркетинг превращается в отдел, приносящий доход, и вы можете напрямую связать его с положительным влиянием на вашу прибыль.

Контракты с поставщиками газа — открытые для переговоров

На что обращать внимание

Тони Хопкинс, CPCU, CIC, CRM

В условиях продолжающейся консолидации и стремления к еще большей независимости многие дистрибьюторы пересматривают свои отношения с основными поставщиками газа.

Некоторые дистрибьюторы предпочли бы не покупать бензин у конкурентов (выбирая такие, как Air Products), другие просто придерживаются «подходов по выбору лучших пакетов».

В течение многих лет контракты с поставщиками газа заключались в первую очередь в пользу крупных компаний. У крупных компаний есть ресурсы, команды юристов и профессионалов в области управления рисками, в то время как у большинства дистрибьюторов их нет. Эти соглашения были односторонними, и дистрибьюторы мало говорили или высказывались на языке, с которым они в конечном итоге были вынуждены согласиться.
Пейзаж изменился. Крупнейшие компании теперь более охотно идут на переговоры, чтобы сделать условия более «справедливыми». В последнее время мы воочию убедились в очень позитивном прогрессе в этих переговорах со многими крупными компаниями.

Если ваши контракты не обсуждаются, у вас может быть многомиллионный судебный процесс, который не покрывается страховкой. Этот иск может быть подан по-разному, но конкретными примерами могут быть телесные повреждения сотруднику (-ам) вашего клиента или материальный ущерб, причиненный на территории вашего клиента из-за загрязненного продукта по вине поставщика газа.
В контрактах есть много условий, которые необходимо пересмотреть, вот некоторые из самых важных:

• Компенсация — «Кто платит за чью халатность». Большинство стандартных контрактов написано так, что дистрибьюторы платят, если поставщик газа проявит халатность. Например, в большинстве стандартных соглашений, которые я вижу, дистрибьютор должен был бы заплатить, если бы поставщик газа травмировал одного из сотрудников своего клиента во время поставки.
• Ограничение ущерба — Если компенсация не является односторонней, ограничение ущерба является еще одним способом, с помощью которого поставщик газа может возложить риск на дистрибьютора, ограничив ущерб, который дистрибьютор или клиент дистрибьютора могут требовать (оставляя дистрибьютора платить за отдых). Наиболее распространенное ограничение ущерба — «ограничивается ценой за единицу» или «ограничивается суммой платежа и не может превышать ее». Как вы быстро поймете, плата за продукт даже не окупает значительную травму или повреждение оборудования в результате заражения продукта.
• Страховое покрытие — Типы страхового покрытия и запрошенных лимитов обычно не являются большой проблемой, но обязательно изучите и попросите своего агента рассмотреть его, потому что в противном случае вы можете немедленно нарушить договор
• Дополнительное страховое покрытие — Большинство попросит указать вас в качестве «Дополнительного застрахованного» в вашем полисе общей ответственности.Это позволяет поставщику газа получить доступ к вашему полису в случае претензии. Большинство дистрибьюторов не знают, что у них нет страхового покрытия для оплаты чьей-либо халатности (например, поставщика газа), «вызванной полностью или частично» поставщиком газа.

Дополнительное страховое свидетельство — это наиболее часто упускаемый из виду компонент договора, но он является наиболее важным. Другими словами, многие дистрибьюторы согласились с критическими условиями контракта, не имея страхового покрытия.
Почему это происходит

• Большинство дистрибьюторов не знают, что им это нужно, и не отправили контракт своему агенту
• Большинство агентов не знают о существовании проблемы и часто не понимают, как она применяется
• Страховые компании не предоставляют это автоматически, вы должны специально попросить об этом, а затем можете даже не получить его

Рекомендации по поиску агента, который будет работать с вами:

• Специалист по сварке и газовой промышленности
• Адвокат в штате для оказания помощи при рассмотрении контрактов (бесплатно)
• Опыт работы с крупными компаниями для согласования условий контрактов
• Опыт работы со страховыми компаниями для обеспечения надлежащего покрытия
• Свяжитесь с Horton по всем вышеперечисленным вопросам

Производители и дистрибьюторы

Производители и Дистрибьюторы подвергаются многочисленным рискам потенциальных потерь от загрязнения в результате деятельности в помещениях, находящихся в их собственности / аренде, для распределения / конечного использования их продукции и удаления отходов. Создание программы передачи рисков для этих операций часто бывает сложным из-за различных вариантов покрытия. Legends имеет обширный опыт борьбы с этими рисками как в пакетах, так и в монолинии. Примеры написанных классов производства / сбыта:

• Производители и дистрибьюторы химической продукции • Производители клапанов и резервуаров • Производители и дистрибьюторы восстановительного оборудования • Производители и дистрибьюторы гербицидов и пестицидов • Производители текстиля и мебели

Ниже приведены некоторые из экологических политик, которые могут быть составлены для устранения этих рисков: Страхование, которое чаще всего составляется для производителей / дистрибьюторов, включает: Ответственность за экологический ущерб (EIL) Общая ответственность и EIL могут быть объединены с общие или отдельные ограничения для многих типов производителей.Покрытие EIL может быть запланировано для любого находящегося в собственности или арендуемого объекта, на территории которого могут находиться материалы, которые в случае разлива могут потребовать очистки на месте или причинить телесные повреждения третьим лицам и / или иски о материальном ущербе. Это покрытие может быть оформлено как отдельная политика или в сочетании с общей ответственностью и другим покрытием загрязнения, включая загрязнение транспорта, загрязнение продукции, загрязнение подрядчиками и не принадлежащие ему свалки (NODS). Загрязнение продукции Ответственность за загрязнение продукции может быть добавлена ​​в пакет CGL или написана как отдельное покрытие для производителей и дистрибьюторов. Загрязнение продукции обеспечивает покрытие претензий в связи с предполагаемыми телесными повреждениями или повреждением имущества в результате загрязнения, вызванного продуктом застрахованного. Загрязнение при транспортировке Обеспечивает ответственность за загрязнение, пока продукт находится в пути. Это может быть объединено с покрытием автоматической ответственности или написано на отдельной основе, покрывая транспортировку первой стороны или третьей стороны (например, стороннего перевозчика). Что такое ответственность за ущерб окружающей среде? — Возврат Распространенными названиями ответственности за нанесение ущерба окружающей среде (EIL) являются юридическая ответственность за загрязнение PLL, ответственность за загрязнение помещений (PLL) или ответственность за загрязнение территории (SPIL).Это покрытие предназначено для покрытия претензий, связанных с выбросами загрязняющих веществ с любого принадлежащего, арендованного или управляемого объекта, который включен в политику.

Как работает покрытие?

• Это структурированная политика. Политика может обеспечить покрытие для очистки на месте, очистки вне площадки и защиты ответственности перед третьими лицами …для претензий, возникающих в результате загрязнения, произошедшего на территории застрахованного лица. Он также может быть адаптирован к конкретным потребностям каждого клиента … и быть менее широким, когда того требует ситуация. • Трехлетние полисы обычно указываются вместе с годовыми и обеспечивают значительную экономию средств. Полис на пять и десять лет … также доступны варианты • Покрытие может применяться как к наземным, так и к подземным резервуарам хранения на территории • Политики обычно инициируются претензией третьей стороны о возмещении ущерба или если политика содержит пункт об обнаружении выше . .. «уровни действия» на сайте застрахованного. • Покрытие почти всегда составляет претензий • Покрытие может быть написано так, чтобы включать только новые условия загрязнения, или оно может охватывать уже существующие условия. • Покрытие может включать в себя конкретный сайт или расписание местоположений • Может быть написано как отдельная политика или в сочетании с Общей ответственностью и другим покрытием загрязнения, включая … Загрязнение при транспортировке, Загрязнение продукции и Загрязнение от подрядчиков.

Кто его покупает?

• Владельцы недвижимости, операторы / менеджеры • Свалки и предприятия по переработке • Инвестиционные фонды недвижимости • Банки • Покупатели и продавцы недвижимости • Промышленные и производственные объекты • Автосалоны / центры технического обслуживания • Поля для гольфа • Очистные сооружения сточных вод • Жилые комплексы и гостиницы для воздействия плесени • Очистные сооружения сточных вод • Образовательные учреждения, особенно колледжи — химические / лабораторные воздействия, плесень • Неиспользуемое имущество, свободная земля — ​​Финансовая защита от снижения стоимости

Доступно расширение покрытия:

• Страхование от загрязнения на транспорте как для первой, так и для третьей стороны • Покрытие для мест захоронения потоков отходов и несобственных площадок захоронения • Ущерб природным ресурсам • Страхование прерывания бизнеса • Отдельные пределы защиты • Может быть упакован с продуктами Pollution • Для определенных классов бизнеса покрытие GL можно комбинировать. • Для банков доступны правила ответственности кредитора / передачи собственности.

• Взносы начинаются с 2500 долларов США + налог и сбор . • Доступны лимиты от 500 000 до 25 000 000 долларов США.

Что такое загрязнение продуктов? — Возврат Загрязнение продуктов — это продукт, доступный производителям и дистрибьюторам, который защищает застрахованных от выхода продукта из строя, который может вызвать загрязнение.Это покрытие может быть объединено с покрытием общей ответственности или оформлено как отдельная часть покрытия.

• Страхование может быть оформлено отдельно или в сочетании с пакетом экологической общей ответственности. • Обеспечивает покрытие претензий в связи с предполагаемыми телесными повреждениями или повреждением имущества в результате загрязнения, вызванного продуктом застрахованного • Обеспечивает расширение страхового покрытия общей ответственности и защищает застрахованного от возможного пробела в страховании, если это …GL может исключить телесные повреждения / материальный ущерб, возникшие в результате выброса загрязняющих веществ из продукта. • Особенно актуально для компаний, работающих в развивающихся отраслях, где новые произведенные продукты могут привести к … непредвиденным убыткам. • Страхование доступно на основании происшествий или претензий.

Кто его покупает?

• Производители биотоплива • Производители морской продукции — все, начиная от нефти и газа, клапанов, резервуаров, боновых заграждений, диспергентов • Производители резервуаров или труб или изготовители • Химические смесители или производители • Производители пестицидов, инсектицидов и гербицидов • Производители биомедицины • Продукты, предназначенные для переноса, удержания, перемещения и обработки загрязняющих веществ, таких как: бочки, резервуары, трубы, клапаны и очистители воздуха …системы

Доступно расширение покрытия:

• Страхование от загрязнения принадлежащих / арендованных застрахованных помещений • Страхование от загрязнения при транспортировке во время отгрузки продукта (как для первой, так и для третьей стороны) • Покрытие для предприятий по удалению потоков отходов и не принадлежащих им предприятий по удалению отходов • Ущерб природным ресурсам • Продавцы Дополнительное страховое покрытие • Полный отказ от суброгации

Стоимость и доступные лимиты

• Взносы начинаются с 10 000 долларов США + налог и сбор . • Доступны лимиты от 1 000 000 до 50 000 000 долларов США.

Что такое ответственность за загрязнение транспорта (ОСЗ)? — Ответственность за загрязнение при возврате при транспортировке, также известная как ОСАГО или загрязнение автотранспортными средствами, предусматривает ответственность за загрязнение транспортного средства, находящегося в пути.Это покрытие может быть написано для одного автомобиля или всего автопарка. Как работает покрытие?

• Обеспечивает расширение покрытия Авто ответственности и защищает застрахованного от возможного пробела в покрытии, когда политика … Авто ответственности исключает телесные повреждения / материальный ущерб, возникающие в результате выброса загрязняющих веществ, которыми они являются … переноска. • Может сочетаться с Политикой Подрядчика по охране окружающей среды. • Страхование доступно на основании происшествий или претензий. • Может быть написано для регулярных транспортных средств или для всего автопарка.

Кто его покупает?

• Любые автоответчики с потенциальными загрязнителями, не подпадающие под федеральную или государственную регистрацию . • Подрядчики по производству асфальта / мощения • Любой подрядчик с бензовозом • Строительные и мусоровозы — Воздействие асбеста • Ландшафт, уход за газонами, гербициды, подрядчики по пестицидам • Подумайте, что, если произойдет крушение, и его содержимое будет сброшено в реку… нужно ли его убирать? . ..Если ответ — «возможно», то здесь может быть экспозиция, на которую не распространяется автоматическая политика.

Доступны расширения покрытия:

• Ущерб природным ресурсам • Одеяло дополнительно застраховано на текущие и завершенные операции • Полный отказ от суброгации • Отдельные пределы защиты • Погрузка и разгрузка на стройплощадке.

Стоимость и доступные лимиты

• Взносы начинаются с 2500 долларов США + налог и сбор . • Доступны лимиты от 1 000 000 до 25 000 000 долларов США

Как использовать дистрибьюторов книг, чтобы попасть в книжные магазины

Вы завершили работу над рукописью и обложкой, что значительно приблизило вас к самостоятельной публикации своей первой книги.

Вы в нескольких дюймах от того, чтобы выпить немного шампанского и отпраздновать дату выхода книги, но давайте не будем торопиться со стратегией продаж и продвижения вашей книги.

Продвигать книгу в блоге и через список адресов электронной почты — это несложно, но как вы познакомитесь с новыми членами аудитории?

Одно дело рассказать нынешней аудитории о книге, которую вы выпускаете. Другое дело — получить свое название в глазах новых людей, особенно тех, которые решают, какие книги доступны в библиотеках и книжных магазинах по всему миру.

Вот где нужны эффективные, опытные книгоиздатели.

Зачем вам нужен книготорговец как автор самоиздания

Многие из нас с детства представляли, как пишем книгу и видим ее на полках магазинов по всему миру. В сегодняшнем быстрорастущем мире самостоятельной публикации работа с дистрибьюторами книг — один из лучших способов претворить эту мечту в реальность.

Зачем вам книжный дистрибьютор? Большинство библиотек и книжных магазинов не принимают и не продают названия книг только от авторов, опубликованных самостоятельно.Можно ли винить их в том, что каждый год самостоятельно издается около 800 000 книг?

Уже недостаточно просто отправить им коммерческое предложение или посетить их офис с книгой в руке.

Вместо этого библиотеки и книжные магазины работают с крупными поставщиками и розничными торговцами, которые сосредоточены на печати нескольких наименований и имеют встроенные системы, обеспечивающие бесперебойную работу процесса. Работа с распространителями книг поможет вам преодолеть разрыв между вами и книжными магазинами.

3 вида распространения книг при самостоятельном издании

Прежде чем вы выберете дистрибьютора книг, давайте поговорим о трех наиболее распространенных типах распространения книг, чтобы убедиться, что вы выбрали правильный формат распространения книг.

Распространение книг с полным комплексом услуг

Дистрибьюторы с полным спектром услуг предоставляют вам многие из тех же услуг, что и традиционные издательства. Это может включать выполнение книги, торговое представительство, складирование и многое другое.

В зависимости от жанра вашей самоизданной книги вы можете обратиться к дистрибьюторам с полным спектром услуг, которые имеют богатый опыт в этой области. Тогда вы сможете подключиться к их уже существующим связям, что может стать ключевым преимуществом работы с командой полного цикла.

Хорошо иметь в виду, что у большинства авторов, публикующихся самостоятельно, нет данных о продажах, чтобы вступить в дело с распространителем книг с полным спектром услуг. Однако, если у вас большая онлайн-аудитория или большое количество предпродажных услуг, вы можете работать с дистрибьютором с полным спектром услуг.

Совет

Pro: при поиске дистрибьюторов с полным спектром услуг изучите их требования, прежде чем отправлять запрос для работы с ними. Это может дать вам дополнительное вдохновение и мотивацию для увеличения продаж ваших первых самостоятельно опубликованных книг, чтобы вы могли работать с командой полного цикла в будущем.

Оптовая торговля книгами

Это наиболее распространенная модель распространения книг для инди-авторов, которые издаются самостоятельно. С оптовым дистрибьютором книг, таким как IngramSpark или Amazon CreateSpace, вы можете опубликовать свою книгу в Интернете, получая при этом внутреннее преимущество, включив название своей книги в их полный каталог.

Этот оптовый каталог затем рассылается в книжные магазины и библиотеки, чтобы узнать, какие книги они хотят заказать. Для вас, как для автора, публикующего самостоятельно, весь процесс не вызывает затруднений, поэтому вам не нужно беспокоиться о добавлении каких-либо дополнительных работ на вашу тарелку.

Конечно, нет гарантии, что книжные магазины и библиотеки закажут вашу книгу, но это дает больше возможностей, когда вы сотрудничаете с известными оптовиками.

Увеличение продаж книг и увеличение числа подписчиков в Интернете, тем временем, поможет вашей книге стать еще более привлекательной.

Самостоятельное распространение

Некоторые инди-авторы решают взять процесс распространения книги в свои руки. Но у этого подхода есть несколько недостатков, в том числе:

• Необходимость массовой печати ваших книг с начальными значительными инвестициями (вместо экономически эффективных вариантов услуги печати по запросу)
• Настройка процесса распространения книг для каждого продавца (что может занять отстойное время!)
• Отсутствие ранее существовавших связей, чтобы вступить в контакт с продавцами
• Необходимость выполнять всю маркетинговую и маркетинговую работу самостоятельно (что добавляет больше к вашей и без того полной тарелке, если вы продаете свою книгу другими способами)

Самостоятельное распространение книг обычно работает лучше всего, если вы хотите попасть в независимые книжные магазины в вашем местном сообществе, которые могут быть более открыты для самостоятельно издаваемых книг, если они хорошо продаются.

Вы также можете установить более тесные связи с местными владельцами магазинов, чем холодные электронные письма крупным розничным продавцам, так что это может быть хорошим способом размочить ноги и посмотреть, как вам нравится самораспространение.

Что вам нужно для электронных книг и распространение печатных книг

Пока что большинство рассмотренных нами вариантов распространения книг предназначены для печатных книг, но что, если вы заинтересованы в продаже своей книги в виде электронной книги? Хорошая новость в том, что вам не нужно выбирать между продажей книги в печатном или цифровом формате.

Хотя вам не нужно выбирать, какой формат вам больше нравится, вы должны помнить, чем различаются распространение электронных книг и распространение печатных книг. Это поможет вам лучше понять, как ваша книга превратится из покупки покупателя в книгу в его руках, будь то в печатном виде или на его любимом устройстве.

Распространение электронных книг

Как и ожидалось, распространение электронных книг — это самая простая форма распространения, когда дело касается форматирования, продажи и доставки вашей книги покупателям.У вас также нет дополнительных затрат на доставку и печать материального товара.

Из-за этого покупатели, как правило, обходятся дешевле.

Это обычно оставляет вас и дистрибьютора электронных книг с меньшей прибылью в конечном итоге, но это все равно может быть отличным способом продажи для клиентов, которые в любом случае не купили бы печатную книгу.

Мы наблюдаем рост продаж электронных книг, поскольку все больше людей получают доступ к технологиям и берут их с собой в дорогу. Цифры для авторов, публикующихся самостоятельно, даже лучше, чем для книг, публикуемых традиционно, и это отличная новость для вас.

При выборе дистрибьютора электронных книг проще всего выбрать платформу для самостоятельной публикации. CreateSpace возглавляет список: в 2017 году было предложено чуть более 500 000 самостоятельно изданных наименований.

Поскольку CreateSpace — компания Amazon, они делают процесс перевода вашей печатной книги в формат электронной книги с помощью Kindle Direct Publishing чрезвычайно простым.

Поскольку Kindles являются самыми продаваемыми устройствами для чтения электронных книг на рынке, наличие вашей книги для покупки через Kindle очень важно.

Другие платформы для самостоятельной публикации, такие как Lulu, IngramSpark и BookBaby, дают вам возможность превратить вашу книгу в электронную книгу, но CreateSpace делает все это в рамках своей уникальной платформы, что экономит ваше время и деньги.

Вот как выглядит процесс распространения электронных книг:

• Вы самостоятельно публикуете свою книгу на платформе самостоятельной публикации по вашему выбору и устанавливаете цену
• Клиент найдет вашу книгу с помощью поиска в Интернете и разместит заказ
• Платформа самопубликации синхронизирует заказ с платформой электронных книг по выбору клиента
• Электронная книга доставляется в цифровом виде и доступна для загрузки.

После этого все ваше время можно будет сосредоточить на доработке рукописи и продвижении книги среди новых читателей, поскольку вам не нужно выполнять заказы на электронные книги.Все это делается с помощью автоматизированных систем в Интернете.

Распространение печатных книг

Распространение печатных книг требует немного больше усилий, поскольку легче доставить файлы в цифровом виде, чем отправить материальный предмет. Распространители печатных книг используют аналогичную модель электронной торговли, когда выполняют онлайн-заказы и отправляют книги вашим читателям.

Выбирая платформу самостоятельной публикации для распространения печатных книг, вы можете захотеть воспользоваться услугами печати по запросу. Печать по запросу позволяет отказаться от авансовых вложений, связанных с необходимостью напечатать несколько книг перед их продажей.

Вместо этого книги печатаются по запросу.