Ежемесячная выплата франчайзи в пользу франчайзера называется: Роялти – что это

Биг-мак из Зингера

Александр Майлер: «В сознании нашего бизнесмена нет пока уважения к чужой интеллектуальной собственности, которая стоит денег»

Фото: ГРИГОРИЙ СОБЧЕНКО

Как это будет по-русски?

Андрей Кондратюкин: «Мы не считаем нужным сворачивать программу франчайзинга, поскольку она нам выгодна»

Фото: ДМИТРИЙ ЛЕБЕДЕВ

Азбука бизнеса

Брак по расчету

Алексей Фишер: «Чтобы в стране развивался производственный франчайзинг, нужна стабильность экономики и законодательной базы»

Фото: ГРИГОРИЙ СОБЧЕНКО

С вывеской наперевес

Один из весьма привлекательных способов начать бизнес — купить франшизу и зарабатывать деньги для себя под чужим именем. Как взаимодействуют франчайзеры и франчайзи в условиях современной российской экономики, исследовала Людмила Танавская.

Когда сплошь и рядом попадаются одни и те же названия — например, бистро «Ростик’с»,- складывается впечатление, что это динамично развивающаяся компания, у которой сотни собственных ресторанов быстрого питания. Однако своих ресторанов у нее чуть больше 50%, а остальные принадлежат разным юридическим лицам и только работают под брэндом «Ростик’с». В этом и состоит суть франчайзинга — формы предпринимательства, при которой одна сторона предоставляет другой право действовать от своего имени на коммерческой основе. Тот, кто разрешает за вознаграждение пользоваться своей торговой маркой, называется франчайзером; тот, кто согласен на его условия,- франчайзи. А франшиза — это то, что продает франчайзер: система ведения бизнеса, стандарты, формат предприятия и т. д. Составители российского Гражданского кодекса, видимо, решили, что слова это иностранные и мудреные, поэтому понятия «франчайзинг» в ГК попросту нет.

Александр Майлер, президент Российской ассоциации развития франчайзинга (РАРФ):

— 90% проблем, связанных с франчайзингом, носят правовой характер. Франчайзинг сегодня регулируется в стране единственным документом — 54-й главой ГК. Весь мир оперирует термином «франчайзинг», мы же придумали свое — «коммерческая концессия». Это создает неудобства при заключении международных договоров и вообще в деловом обороте. Есть в 54-й главе и другие неприятные вещи. Например, двойная регистрация договора. Однако, несмотря на законодательную неразбериху (отсутствует закон о франчайзинге, не приняты поправки в ГК), франчайзинг в России продолжает набирать обороты.

Биг-мак из Зингера

Прародителем франчайзинга считается Исаак Зингер. Он предложил фирмам по всей Америке купить его товарный знак и продавать швейные машинки от имени его компании. Со временем появился франчайзинг второго поколения — так называемая франшиза бизнес-формата, когда передается в использование не только товарный знак, но и вся технология бизнеса, включая торговую матрицу, отделку помещения, вывеску и униформу сотрудников. По такому формату работают большинство франчайзеров в России и сейчас.

Александр Майлер:

— Чем хорош McDonald’s? Тем, что вы не отличите гамбургер в Японии от гамбургера в России. Но в России McDonald’s франшизу, как во всем мире, не продает. У нас особенная страна, и отечественные франчайзи в любой стандарт готовы внести свои коррективы. Но главное, в сознании нашего бизнесмена нет пока уважения к чужой интеллектуальной собственности, которая стоит денег.

Но и без McDonald’s желающих как продать, так и купить франшизу в России становится все больше, хотя отставание от Запада значительно. Например, в США более 40% предприятий розничной торговли работают по франчайзингу, а их годовой оборот приближается к $1 трлн. В России на рынке доля франчайзинговых предприятий составляет около 5%, а ежегодные инвестиции в эту сферу, по данным ТПП РФ, равны $600 млн.

По данным РАРФ, сейчас в России работают около 150 франчайзеров (включая иностранные брэнды и мастер-франшизы) и около 2,2 тыс. франчайзи (примерно 2,3 тыс. франчайзинговых точек). По нашим данным, в интернете франшизу предлагают около 500 компаний, а число франчайзинговых точек может превышать 10 тыс. Такой разброс в цифрах происходит оттого, что многие фирмы называют себя франчайзерами, но на деле ими не являются. Это скорее многоуровневый маркетинг с установкой «купи у меня дешевле, продай другому подороже, разницу оставь себе». Профессиональные организации такие компании в статистике не учитывают, однако среди псевдофранчайзеров есть настоящие монстры. Так, «Лавка жизни», торгующая БАД, препаратами для похудения, лечебной косметикой, уже открыла около 5 тыс. лавочек по всей России; 1С-бухгалтерия имеет более 3 тыс. франчайзинговых точек; активно продвигает себя «Форекс Клуб».

Войти в дело может предприниматель, располагающий самыми разными суммами. Самая дешевая франшиза у «Горячих кренделей» — за $500-600 партнера обеспечат оборудованием для торговли кренделями и попкорном. Встречаются предложения и в интервале $1,5-5 тыс., но подавляющее большинство франшиз располагаются в ценовом диапазоне $10-100 тыс., самые востребованные — $15-35 тыс. За эти деньги можно приобрести франшизу обувных салонов «Эконика» и «Монарх», автозаправки ЛУКОЙЛа, копировального центра Xerox. Дорогие мастер-франшизы находятся в сегменте сетей супер- и гипермаркетов, таких как «Пятерочка», «Перекресток», «Седьмой континент», «Копейка». Цена такого вопроса может доходить до $600 тыс. (например, за право торговать под брэндом в определенном регионе). Правда, сейчас продает франшизы только «Копейка». «Седьмой континент» приоритетным считает развитие собственного бизнеса в регионах. «Пятерочка» после нескольких крупных скандалов в регионах начала обратный выкуп бизнеса у франчайзи, а попутно купила и сеть «Перекресток». Андрей Кондратюкин, начальник отдела франчайзинга ТД «Копейка»: Сегодня у нас 13 действующих франчайзинговых магазинов и еще десять на стадии запуска. Программа франчайзинга нам выгодна. Это хороший способ повышения узнаваемости торговой марки и развития сети в целом.

Как это будет по-русски?

Большую часть рынка в сфере франчайзинга занимают предприятия фаст-фуда и моно- и мультибрэндовые бутики. Пальму первенства держат магазины одежды, обуви и аксессуаров (Sela, Zara, Mexx, Benetton, «Красный куб» и т. д.), за ними следуют фаст-фуды, кофейни и рестораны, но удельно число франчайзи больше всего в общепите. Именно с него начался франчайзинг в России. Первым успешным проектом франчайзинга стало открытие в Москве в 1993 году кафе-мороженого «Баскин Роббинс» (сейчас сеть насчитывает более ста предприятий-франчайзи). Практически все общепитовские брэнды, которые на слуху, работают сегодня по системе франчайзинга: «Баскин Роббинс», «Елки-палки», «Гриль-Мастер», «Патио Пицца», «Ростик’с», «Крошка-картошка», рестораны японской кухни «Якитория» и «Гиннотаки».

Валерий Греков, гендиректор ООО «Гриль-Мастер»:

— Мы работаем в России с 1994 года. Идея формата «Гриль-Мастер» пришла из Германии, но прижилась и в России. С 2003 года наша компания стала мастер-франчайзи. Это значит, что нам Grill Master доверил не только Россию, но и страны СНГ, Латвию, Литву и Эстонию. Сейчас у нас на условиях франчайзинга работают девять ресторанов быстрого питания, скоро откроются еще два. И это не предел.

Намного меньше предложений по продаже франшиз в области услуг населению. Тут можно отметить салоны красоты Velardi и «Персона.lab», несколько туристических и клининговых компаний. Практически не развивается франчайзинг в области медицины (что понятно, так как люди ходят лечиться к определенному врачу или его последователям, но не к брэнду), хотя есть предложения по продаже франшизы в стоматологии и даже сети клиник, в которых лечат от наркомании.

Франчайзеров в сфере производства можно и вовсе пересчитать по пальцам, хотя за границей это один из самых развитых секторов.

Алексей Фишер, коммерческий директор ООО «Офис Принт Сервис»:

— Чтобы в стране развивался производственный франчайзинг, нужна стабильность экономики и законодательной базы. К тому же некоторые считают, что торговля приносит более быстрые и большие дивиденды, хотя я могу это оспорить. Как бы то ни было, к промышленному франчайзингу интерес сейчас ощутимо растет. Мы это видим по обращениям в собственную компанию.

Кроме «Офис Принт Сервиса» (восстановление и заправка картриджей под маркой ОПС на основе собственного ноу-хау), построившего за два года сеть офисов-франчайзи от Урала до Калининграда, можно отметить еще «Мастерфайб» (производитель покрытия для детских и спортивных площадок из резиновой крошки), да пару небольших компаний, производящих напитки и продукты питания.

Особняком стоит на рынке сегмент АЗС. В России из 30 тыс. заправок 50% работают под такими брэндами, как «Славнефть», ЛУКОЙЛ, ТНК. Почти все из этих 15 тыс. заправок франчайзинговые. Кстати, на форумах в интернете именно к АЗС больше всего претензий: качество бензина на одних и тех же заправках сильно отличается.

Хуже, чем отечественные франчайзеры, приживаются в России иностранцы, хотя именно Kodak и Xerox были первооткрывателями российского рынка и неплохо чувствуют себя здесь и сейчас. Требования к франчайзи порой бывают настолько жесткими, а сама франшиза — такой дорогой, что желающих развивать неизвестный брэнд в России просто не находится.

Азбука бизнеса

Франчайзинг — это способ начать собственный бизнес для осторожных бизнесменов, которые не хотят рисковать инвестициями вслепую. Александр Майлер: Из десяти предприятий собственного малого бизнеса по разным причинам прекращают свое существование в течение пяти лет девять предприятий. За тот же период из десяти франшиз девять продолжают работать и только одно закрывается. Для бизнесмена-новичка франчайзинг — это уникальная возможность начать свое дело, научиться практическому бизнесу и не разориться, для опытного бизнесмена — надежно инвестировать свободные средства.

Практически все компании, имеющие хорошую динамику развития и привлекательную торговую марку, обращаются к франчайзингу, особенно если уже открыто несколько торговых точек или начался выход в регионы. Как правило, на этом этапе компании поступают предложения от заинтересованных лиц, стремящихся получить информацию о развитии торговой марки в регионах. Именно так начиналась программа франчайзинга у «Эконики». Но чаще фирма, готовая к работе по системе франчайзинга, создает отдел по продвижению франшиз. Как правило, тогда на сайте компании появляется раздел с информацией о стоимости франшизы, необходимых инвестициях и требованиях к франчайзи. Одновременно предложение о продаже франшизы попадает на сайты, специализирующиеся на продаже готового бизнеса, вроде biztrade.ru или 763.ru. Сайты получают деньги как с франчайзеров, так и с франчайзи, оказывая им юридические услуги при покупке франшизы.

Франчайзеру работа с франчайзи позволяет решить сразу несколько глобальных задач (помимо получения дохода на всех этапах от франчайзи). Во-первых, компания может увеличить стоимость своего бизнеса, ведь развитая сбытовая сеть — это стабильное поступление денег. Во-вторых, продажа франшизы позволяет успешно бороться с конкурентами в регионах, вместо соперничества и ценовой войны предлагая им франшизу на выгодных условиях. И в-третьих, франчайзинг помогает против пиратов, копирующих оригинальную продукцию или форматы бизнеса.

Марина Александрова, гендиректор компании АМИ (производство одноразовых тапочек):

— После двухминутного сюжета на мою небольшую компанию обрушился шквал звонков и предложений. Звонившие хотели не просто купить тапочки, но и делать их. Был соблазн отказать тем, кто хотел производить тапочки так же, как и я. Но я понимала, что тогда подделки пойдут неконтролируемым потоком. В итоге мы приняли программу франчайзинга.

Независимо от выбранного направления алгоритм приобретения франшизы одинаков. Франчайзи потребуется внести вступительный взнос франчайзеру, заключить франчайзинговый договор, согласиться с ежемесячным роялти (2-15% оборота) и отчислениями на рекламу и маркетинг в размере 5-6% годового оборота (взимают примерно 50% франчайзеров), пройти обучение. Правда, иногда вступительный взнос или роялти вообще отсутствуют, чаще всего это встречается у продавцов одежды (брэнды Festival, Mexx и т. д.). Но франчайзер всегда найдет способ заработать на франчайзи, например обязав его купить или взять в лизинг собственное фирменное оборудование или регулярно приобретать у него продукцию на определенную сумму.

Затем франчайзи надо приготовиться к самому главному — капитальным вложениям в открытие бизнеса. Ведь под стоимостью франшизы, например, в $15 тыс. имеется в виду единоразовый платеж за пользование брэндом. Остальное — аренда помещения (обычно на срок не менее пяти лет), закупка оборудования, товара, зарплата персоналу, изготовление вывески — ложится на франчайзи. Капвложения могут составлять $15-150 тыс. на один филиал и не каждому бизнесмену по карману. Тормозят развитие франчайзинга и банки, не желающие выдавать кредиты франчайзи на развитие бизнеса без достойного обеспечения, разве что поможет сам франчайзер и его имя. Компании, продающие франшизу профессионально, всегда указывают не только ее стоимость, но и объем требуемых инвестиций.

Андрей Кондратюкин:

— У нас на сайте есть полная информация. Стоимость франшизы на один магазин — $40-50 тыс. в зависимости от региона. Помещение должно быть не менее 400 кв. м. Для открытия универсама потребуются инвестиции в ремонт и оборудование — около $500-800 на один кв. м торговой площади. Роялти мы не берем, наоборот, выплачиваем агентское вознаграждение от оборота. Ведь франчайзи продают наши товары.

Между тем на вопрос «За сколько лет окупятся вложения франчайзи?» никто точно не ответит. Но чем дороже франшиза и чем больше капитальных затрат, тем больше и срок окупаемости.

Брак по расчету

Отношения франчайзера с франчайзи напоминают брак по расчету. Все хорошо, пока сотрудничество обоюдовыгодно. Но если одна из сторон остается недовольна, она может создать другой массу проблем. Поэтому специалисты советуют серьезно относиться ко всем условиям франчайзингового договора, а еще лучше обращаться к помощи стороннего юриста при покупке франшизы, особенно если она дороже $10 тыс., или приобретать франшизу только у проверенных компаний, состоящих в профессиональных ассоциациях франчайзинга.

Франшиза по сравнению с собственным бизнесом оставляет гораздо меньше возможностей для быстрого выхода из дела, и плохо прочитанный договор (а если его составляет франчайзер, он однозначно сориентирован в его пользу) может сыграть с франчайзи злую шутку.

Александр Майлер:

— Надо обратить внимание, зарегистрирован ли у франчайзера его товарный знак и на какой срок. Может, по знаку идет спор, и еще неизвестно, чем он закончится. Франчайзер может пообещать большую поддержку, чем может оказать реально. Например, пообещать рекламу на региональном уровне, но на деле оказывать рекламную поддержку только собственным точкам. За границей франчайзер по закону обязан предоставить франчайзи всю информацию о себе, в том числе и сколько его франчайзи вышли из бизнеса и по каким причинам. Наше законодательство не обязывает франчайзера к предоставлению такой информации. Бывают и кабальные условия по выходу из договора — например, бесплатная переуступка прав по аренде помещения.

Франчайзи тоже могут принести франчайзеру неприятности. Самый страшный сон франчайзера — про то, что коварный франчайзи, воспользовавшись поддержкой центрального офиса, раскрутится, прикормит точку, выйдет из договора и дальше будет вести бизнес самостоятельно, сменив название. Алексей Фишер: Может быть, нам повезло, но пока расставаться с нами никто не собирается. Однако мы допускаем такую возможность, и у нас прописан в договоре алгоритм безболезненного расставания. Чем мы можем удержать франчайзи? Тем, что гарантируем его суверенитет на определенной территории, обеспечиваем рекламной поддержкой, а главное — централизованными, а значит, более дешевыми поставками расходных материалов.

Другая проблема заключается в том, что в соответствии со ст. 54 ГК франчайзер по договору коммерческой концессии несет субсидиарную ответственность за франчайзи. Допустим, существует некое ЗАО «Пирожок», которое работает по системе франчайзинга. В одной из точек-франчайзи «Пирожка» клиент отравился несвежим чаем. Хотя точкой владеет ООО «Рога и копыта», всю ответственность, в том числе и судебную, будет нести ЗАО «Пирожок», передавшее право пользования своим брэндом «Рогам и копытам». Вообще, чаще всего претензии к франчайзи заключаются именно в несоблюдении корпоративных стандартов. Так, в Новосибирске несколько лет назад было закрыто одно из заведений «Баскин Роббинс», где в нарушение формата франчайзи продавали спиртное и сигареты.

В последнее время франчайзи стали переходить от одного франчайзера к другому, особенно часто — салоны мобильной связи. Бывает, что франчайзи начинают приобретать товар не у франчайзера, а у поставщиков со стороны. Случается, что франчайзи, взяв под доброе имя хозяина брэнда кредит, просто сбегает. Понятно, что в этом случае проблемы с поставщиками и кредиторами ложатся на франчайзера. Чтобы избежать этого, франчайзеры стараются максимально контролировать своих франчайзи, содержа для этого в штате отдельного человека, а порой и целые отделы. Так, в компании «Гриль-Мастер» в отделе контроля работают три человека, проводятся плановые инспекции, используется метод «таинственного покупателя».

Андрей Кондратюкин:

— С универсамом-франчайзи осуществляется постоянное взаимодействие. Отдел продаж контролирует продажи, отдел логистики — логистику и т. п. Все универсамы «Копейка» подключены к единой информационной системе, где отражаются операции, связанные с товарооборотом. За каждым универсамом закреплен менеджер, решающий оперативные вопросы.

Не стоит забывать, что на франчайзи лежит и ежемесячная выплата франчайзеру роялти. Рискнем допустить, что некоторые франчайзи занижают по документам свой оборот. К сожалению, ни в одной компании с нами не согласились это обсуждать, заявив, что такое технически невозможно и что все франчайзи работают честно. Однако самые громкие скандалы в области франчайзинга за рубежом связаны именно с сокрытием франчайзи части выручки. Так, в 2003 году в США окружной суд Лос-Анджелеса признал одного из калифорнийских франчайзи компании «Баскин Роббинс» виновным в намеренном занижении оборотов в отчетности с целью уменьшения суммы роялти.

Франчайзеры, кстати, тоже могут использовать франчайзи, как говорится, втемную. Возьмем то же несуществующее ЗАО «Пирожок». Создав сеть в Москве, компания решает закрепиться в регионах. Запускается программа франчайзинга, находятся бизнесмены, готовые вкладывать деньги в региональные предприятия под брэндом «Пирожок». Но через несколько лет, когда бизнес встал на ноги, франчайзер меняет условия договора (например, устанавливает, что помещение должно быть не 50, а 100 кв. м) или резко поднимает планку минимальных закупок для франчайзи. Большинство франчайзи не могут удовлетворять новым условиям договора, и он с ними расторгается. ЗАО «Пирожок» приходит в регион самостоятельно.

В целом на рынке российского франчайзинга происходит какое-то броуновское движение — открываются и закрываются магазины франчайзи, компания то продает франшизу, то вдруг приостанавливает ее продажу. Все это говорит о том, что рынок находится в подростковом возрасте, а франчайзеры и франчайзи только учатся строить свой брак по расчету.

Людмила ТАНАВСКАЯ

www.advertology.ru

Сборы за франшизу — Основы — Консультанты по франчайзингу

Когда вы заключаете договор франчайзинга в качестве франчайзи, вы обычно соглашаетесь платить франчайзеру различные разовые и постоянные сборы.

1. Сбор за франшизу

Сбор за франшизу (также называемый «первоначальный сбор за франшизу») — это единовременный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за присоединение к системе франшизы, обычно при подписании договора франчайзинга. Обычно это фиксированный платеж, а не процентная ставка роялти, и он используется франчайзером для компенсации начальных затрат франчайзи, маркетинга для франчайзи и других корпоративных расходов.

Плата за франшизу может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США, и обычно находится в диапазоне от 10 000 до 50 000 долларов США, хотя наиболее популярные франшизы могут быть намного выше.

Франчайзер обычно устанавливает размер комиссии за франшизу на уровне, который позволяет ему продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы, платить комиссионные продавцам франшизы, а затем предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эта поддержка обычно включает начальное обучение франчайзингу, посещения для утверждения сайта франчайзи и мониторинга развития сайта, первоначальную рекламу и поддержку при открытии.

2. Роялти

Роялти — это постоянный сбор, который франчайзи уплачивает франчайзеру. Франчайзер использует роялти для поддержки существующих франчайзи, а также для поддержания и развития системы франчайзинга.

Роялти обычно выплачивается еженедельно или ежемесячно и обычно рассчитывается как процент от валовых продаж, обычно в диапазоне от 5 до 9 процентов. В некоторых системах процент увеличивается или уменьшается в зависимости от уровня продаж.

В некоторых системах франчайзинга размер роялти устанавливается в виде минимального или фиксированного размера или на какой-либо другой основе.

3. Плата за рекламный фонд и / или фонд бренда

Системы франчайзинга обычно создают рекламный фонд и / или фонд бренда для оплаты создания и размещения рекламы и компенсации административных расходов франчайзера, связанных с «розничной торговлей» «Брендовая» реклама.

Платежи обычно рассчитываются как процент от валовых продаж, обычно устанавливаются от 1 до 4 процентов, и выплачиваются одновременно с текущими роялти.

4. Стоимость программы «Внедрение рынка»

Хотя это и не плата сама по себе, как франчайзи вам, как правило, потребуется потратить определенную минимальную сумму для вашей Программы «Внедрение рынка», чтобы открыть свое местоположение франчайзи, включая рекламу и мероприятия, связанные с торжественным открытием.Программа вывода на рынок обычно начинается, по крайней мере, за несколько недель до открытия и продолжается до нескольких месяцев после дня открытия.

Примечание: Эти сборы и расходы являются лишь частью общих начальных затрат или первоначальных инвестиций франчайзи. Первоначальные инвестиции обычно включают плату за франшизу, стоимость основных средств, улучшение арендованного имущества, инвентарь, депозиты, другие сборы и затраты, а также оборотный капитал, необходимый в течение начального периода.

ПОНИМАНИЕ ПЛАТЕЖЕЙ ФРАНЧАЙЗИ | Создатель франшизы

При покупке бизнеса по франшизе вы должны заплатить несколько комиссий.Как правило, существует первоначальный сбор, который обычно называется «Первоначальный сбор за франшизу». В дополнение к этому, обычно существует периодическая плата, которая обычно взимается еженедельно или ежемесячно. Этот сбор называется роялти.

Итак, что же такое гонорар? Что ж, если вы являетесь франчайзи, планируете им стать или обсуждаете возможность стать им, эта статья создана для вас.

Из этой статьи вы узнаете все, что вам нужно знать о лицензионных сборах в вашем франчайзинговом бизнесе, в том числе о том, что они из себя представляют, как они работают, почему франчайзеры взимают роялти, как они рассчитываются и почему вы должны их платить.

Роялти — это постоянный платеж, который франчайзи платит франчайзеру. Почти все системы франчайзинга требуют постоянной оплаты от франчайзи. Вот как это работает:

Франчайзер развивает начальный бизнес и проходит множество итераций своей бизнес-модели, пока не получит успешную модель, готовую к расширению. Многие владельцы на этом этапе решают преобразовать свой бизнес во франшизу.После создания системы франшизы владельцы могут продолжать открывать новые места самостоятельно (известные как места, принадлежащие компании) или по соглашению о франшизе, лицензируя права других на открытие аналогичных предприятий в других местах (известных как места франшизы). Лица, покупающие эти франшизы, называются франчайзи.

Роялти Плата — это регулярный платеж, обычно еженедельно, ежемесячно или ежеквартально, когда получатель франшизы платит франчайзеру за дальнейшее использование торговых марок, систем, продуктов и услуг франчайзера.

Теперь вы можете спросить себя: «Зачем кому-то продолжать платить роялти после того, как они заплатили значительную авансовую плату за покупку этой франшизы?» Продолжайте читать, и мы объясним, почему.

Вот несколько причин, по которым франчайзеры взимают постоянные роялти:

Текущие тренинги . Франчайзеры обычно проводят длительное и всестороннее начальное обучение, чтобы научить своих новых франчайзи всему, чему они научились для открытия и ведения этого бизнеса.Затраты, связанные с начальным обучением, обычно покрываются за счет первоначального франчайзингового сбора, взимаемого с новых франчайзи. Однако франчайзеры обычно проводят несколько непрерывных курсов обучения, пока франчайзи ведут свой бизнес. Обучение франчайзи новым продуктам или услугам, улучшение систем обслуживания клиентов, новое оборудование и новые методы маркетинга — это лишь некоторые из вещей, которые хороший франчайзер будет постоянно предоставлять на постоянной основе. Роялти помогают покрыть расходы на такое обучение.

Постоянная поддержка . Франчайзеры заинтересованы в помощи своим франчайзи в их бизнесе. Это может быть так же просто, как ответить на вопросы или предложить рекомендации. Предоставление и обслуживание этой сети поддержки стоит денег, и гонорары помогают покрыть эти расходы.

Маркетинговые и рекламные материалы. Франчайзеры предоставляют своим франчайзи обновленные и новые рекламные материалы, чтобы обеспечить преемственность бренда во всех местах, независимо от того, кому они принадлежат.Некоторые франчайзеры могут предлагать логистическую поддержку, такую ​​как бухгалтерский учет, расчет заработной платы, поставки или распределение. Роялти помогают компенсировать затраты на производство таких маркетинговых материалов или поддержание поддержки.

Зарабатывайте на предоставлении проверенной бизнес-модели. Как оригинал

предпринимателя, успешно открывшие первый бизнес, франчайзеры заслуживают вознаграждения за свои усилия. Они создали доказательство концепции, проработали проблемы и сделали ее масштабируемой.Это нелегкий подвиг! Поскольку основатель взял на себя весь риск, заплатил за все ошибки и построил успешный бизнес, франчайзер имеет право на гонорар.

Монетизировать интеллектуальную собственность . Интеллектуальная собственность компании — важная часть того, что делает ее бизнес масштабируемым и допускающим франчайзинг. Роялти — это небольшая плата, уплачиваемая франчайзи франчайзерам за право использовать товарные знаки и интеллектуальную собственность компании.

Скин в игре. Роялти обычно рассчитываются как процент от продаж франчайзи. Это гарантирует, что франчайзер лично заинтересован в успехе своих франшиз. Это гарантирует, что франчайзеры обеспечивают лучшую поддержку и высочайшее качество обучения для своих франчайзи.

Чтобы правильно определить, как следует рассчитывать роялти, сначала решите, как будет структурироваться роялти.Существует два распространенных способа структурирования роялти:

Первый тип — Flat Royalty . Франчайзи платят установленную сумму, независимо от того, сколько бизнеса они ведут. Подобные структуры, как правило, выплачиваются ежемесячно.

Фиксированные гонорары обычно более выгодны для франчайзеров, поскольку они гарантируют им стабильную остаточную зарплату. Некоторые франчайзи предпочитают фиксированные гонорары, поскольку они обеспечивают более простую и легко поддающуюся учету позицию — постоянные расходы на каждый месяц.Трудности возникают, когда продажи франчайзи падают, а от них по-прежнему требуется платить такие же роялти.

Второй вид структуры роялти заключается в наличии личной заинтересованности в бизнесе франчайзи. В этой модели, которую обычно используют большинство франчайзеров, франчайзер взимает ежемесячную или еженедельную плату, равную проценту от валовых продаж франчайзи.

Обычный процент для многих отраслей составляет 5-8% роялти от общих валовых продаж. В некоторых случаях у франчайзера может быть минимальная фиксированная сумма, которую необходимо выполнять ежемесячно.

Эта бизнес-модель может быть лучшей для обеих сторон, поскольку она основана на продажах. От того, как работает бизнес, зависит, сколько денег каждый зарабатывает. Все стороны заинтересованы в улучшении продаж. Обратной стороной этого механизма является отсутствие фиксированной суммы и / или меньшего денежного потока для франчайзера для покрытия текущих затрат.

Итак, вот оно! Мы надеемся, что эта статья помогла вам получить некоторую ясность в отношении гонораров, чего от них ожидать и почему они так важны во франчайзинговом бизнесе.

Franchise Creator поможет вам стать успешным франчайзи, и мы рады услышать от вас! Если у вас есть какие-либо вопросы о гонорарах, покупке франшизы или создании собственной франшизы, позвоните нам или напишите нам на Facebook!

Комиссия за франшизу: что это?

Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.

Что такое комиссия за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое наименование, логотип или другие товарные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (с поправкой на год) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.

Как работают комиссии за франшизу

Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (согласно Правилу Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержке со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзера в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди других затрат.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также осведомлены о начальных сборах, взимаемых их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

Для новых франчайзеров, которые еще не создали надежную цепочку потенциальных получателей франшизы, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных кандидатов на франшизу.

С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю свою предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу как доход.Взаимодействие с другими людьми

Когда размер комиссии за франшизу меняется

Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер платы за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Проектирование нескольких единиц

Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В этом типе соглашения франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, но только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более распространенным для франчайзи, состоящего из нескольких единиц, который подписывает соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда получатель франшизы продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой либо фиксированную сумму, либо процент от типичной франчайзинговой комиссии.

Комиссия за продление

По истечении срока действия франчайзингового соглашения, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями своего контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальный сбор, который они уплачивают при заключении соглашения о правопреемстве, обычно называется сбором за продление или за преемника . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, понимают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”

Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз, или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.

Обсуждаются ли комиссии за франшизу?

Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попасть в оборотную категорию.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и последующих сборов, а также при ведении переговоров, чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление комиссий, основанных в первую очередь на тех, которые взимаются прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.

Ключевые выводы

• Сборы за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
• Это могут быть крупные первоначальные платежи и текущие проценты от выручки.
• FTC требует первоначального взноса в размере не менее 500 долларов, чтобы соглашение о франшизе было признано действительным.
• Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.

Основы выплаты роялти по франшизе

Федеральная торговая комиссия (FTC), в разделе 436.1 (h) Правил франчайзинга объясняет, что бизнес квалифицируется как «франшиза» (и, следовательно, подчиняется особым правилам, налагаемым на франшизу) при соблюдении трех условий:

1. Предприятие предоставляет лицензиату право использовать свои товарные знаки и другие имущественные активы;
2. Компания устанавливает и обеспечивает соблюдение стандартов бренда, которые лицензиат должен соблюдать, чтобы ему было разрешено продолжать использовать такие проприетарные активы; и
3. Между предприятием и лицензиатом существуют финансовые отношения.

В большинстве франчайзинговых систем элемент «финансовых отношений» обычно осуществляется двумя способами: единовременным авансовым платежом (известным как «Первоначальный сбор за франшизу») и постоянным платежом (известным как «Роялти-платеж»). Роялти обычно выплачивается ежемесячно или ежеквартально и может быть рассчитана несколькими способами.

Назначение роялти

Типичные финансовые отношения между франчайзи и франчайзером можно рассматривать так же, как и в загородном клубе.В то время как первоначальный взнос за франшизу можно рассматривать как предоплату за вступление в систему в качестве «члена» системы франшизы, выплаты роялти можно рассматривать как текущие «членские взносы», необходимые для сохранения этого членства. Эти платежи собираются франчайзером для финансирования действий организации-франчайзера, которые включают как корпоративные, так и связанные с франшизой расходы.

Расходы

Во многих наиболее успешных системах франчайзинга суммы, уплачиваемой получателем франшизы в качестве Первоначального сбора за франшизу, обычно бывает достаточно для покрытия расходов франчайзера, связанных с запуском и функционированием этой франшизы как работающего успешного бизнеса.Эти расходы включают, помимо прочего, обучение, рекламу и любые расходы, связанные с обеспечением или утверждением местоположения для бизнеса этого франчайзи. Таким образом, первоначальный сбор — это не то место, откуда франчайзер получает доход. Вместо этого текущие выплаты роялти — это то, как франчайзер зарабатывает деньги, которые он использует для поддержки своих франчайзи и дальнейшего развития бизнеса.

Поддержка

Как правило, франчайзи считают, что текущие выплаты роялти напрямую связаны с постоянной поддержкой, которую франчайзер обязан им оказывать.Хотя это не всегда может быть так в контракте, по сути, именно так работает большинство франчайзинговых систем. Как правило, вся поддержка, предоставляемая франчайзером через своих полевых консультантов, маркетинговые планы, бизнес-стратегии и т. Д., Финансируется за счет выплат роялти, предоставляемых франчайзи. Кроме того, все административные расходы, связанные с управлением штаб-квартирой и персоналом франчайзера, финансируются за счет роялти. Наконец, усилия франчайзера по дальнейшему расширению и развитию бренда за счет набора и привлечения новых франчайзи в систему финансируются за счет лицензионных отчислений.

Сколько франчайзи должен ожидать платить

Есть несколько способов, которыми франчайзеры устанавливают размер своих текущих гонораров. Чаще всего это процент от валовых продаж, который получает франчайзи. Обычно это колеблется от пяти до девяти процентов. Таким образом, по сути, франшиза получает 91-95% их валовых продаж, а остальная часть идет франчайзеру. Валовая выручка — это сумма доходов от продажи услуг, товаров и любых других продуктов или товаров по франшизе, не уменьшенная какими-либо скидками, предоставленными сотрудникам или членам семьи, налогами или возвратами / кредитами / надбавками / корректировками.

Фиксированный или регулируемый

В большинстве франчайзинговых систем этот процент фиксирован, но он также может увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня продаж. Некоторые франчайзеры требуют минимальной выплаты роялти за каждый период, будь то процент или установленная сумма в долларах. Есть также франчайзеры, которые определяют размер роялти как установленную сумму в долларах на основе различных пороговых значений продаж. Кроме того, некоторые франчайзеры вообще не требуют постоянной выплаты роялти.

Наиболее успешные франчайзеры будут очень осторожны при определении размера своих требуемых лицензионных платежей, в то время как некоторые франчайзеры просто используют все, что требуют их конкуренты, или просто выбирают число, практически не имея для этого никаких оснований. В идеале франчайзер устанавливает размер роялти на уровне, который позволит франчайзи получать достаточно здоровую прибыль, в конце концов, расходы, так что бизнес сможет добиться успеха как на начальном, так и на текущем этапе.

Экономика единицы

Лучшие франчайзеры будут изучать экономику единицы, которую они ожидают от бизнеса франчайзи, включая затраты на рабочую силу, затраты на продукцию, аренду и т. Д., и найдите уровень, который позволяет и франчайзи, и франчайзеру зарабатывать деньги. Многие франчайзи ожидают, что их размер прибыли для их местоположения будет равен или больше того, что франчайзер получает в этом месте, но это не всегда так, особенно в плохо управляемых системах франчайзинга. В ситуациях, когда было определено, что работа в одном месте просто не будет приносить достаточный доход ни для франчайзи, ни для франчайзера (или обоих), чтобы получить прибыль, некоторые франчайзеры потребуют от франчайзи покупать несколько локаций, при этом пул доходов может стать достаточно большим, чтобы маржа могла стать прибыльной.

Различные отрасли и модели доходов приводят эти отрасли к конкретным стратегиям определения размеров роялти. Единого способа не требуется, поэтому франчайзеры могут проявить творческий подход, насколько захотят.

Что такое периодическая комиссия за франшизу? | Small Business

Покупка филиала может предоставить вам, как владельцу малого бизнеса, сразу узнаваемую торговую марку, которая понравится местным клиентам. Для приобретения этого места требуется подписание договора франшизы и уплата как единовременных, так и периодических гонораров.Эти платежи позволяют вам, как владельцу франшизы, продолжать использовать название материнской компании и ее продукты.

Права материнской компании

Законы штата и федеральные законы позволяют франчайзеру или материнской компании взимать с вашего филиала периодическую плату за расширение использования названия, известности, продуктов и статуса бренда материнской компании. В соглашении о франшизе, которое вы подписываете с материнской компанией в начале ваших отношений по франшизе, должно быть указано, во сколько эта периодическая плата будет стоить вашему бизнесу и как часто материнская компания ожидает выплаты.Периодическая плата варьируется в зависимости от франшизы и может быть фиксированной суммой в долларах, выплачиваемой ежеквартально, или может составлять ежемесячный процент от валовых продаж.

Периодические отчеты о продажах

Местоположение вашей франшизы обычно должно отправлять периодические отчеты о продажах в головную компанию, чтобы бухгалтеры компании могли определить периодическую плату за франшизу в вашем регионе. Эти показатели продаж также помогают франчайзеру измерить эффективность вашего филиала по сравнению с другими по всей стране. Если ваше местоположение не соответствует минимальному стандарту, указанному в вашем соглашении о франшизе, материнская компания может аннулировать ваш контракт и закрыть это местоположение или привлечь другого владельца в попытке восстановить местоположение франшизы.

Periodic Fee Perks

Оплата ежемесячной платы материнской компании — это еще не все бумажные документы и наличные деньги из вашего кармана. Эти ежемесячные платежи также предоставляют специальные услуги головной компании по месту вашей франшизы. Эти услуги включают специализированное обучение ваших сотрудников, униформу, руководства по эксплуатации, продукцию компании и рекламные товары, включая плакаты, вывески для бизнеса и канцелярские товары компании. Этот сбор также позволит вам постоянно консультироваться с головной компанией о местонахождении франшизы, чтобы помочь вам в развитии вашего бизнеса и обеспечить периодические проверки помещений, чтобы убедиться, что ваш бизнес ведется в соответствии со стандартами компании.

Сборы за рекламу франшизы

Франчайзер, особенно компания с национальным присутствием, может потребовать от вас уплаты периодического рекламного сбора в дополнение к периодическому сбору, исходя из валовых продаж в вашем регионе. Плата за рекламу выплачивается в более крупный фонд, который франчайзер использует для проведения национальных рекламных кампаний и акций. Это выгодно вашему местоположению в долгосрочной перспективе, потому что вам не нужно планировать свои рекламные кампании и вы можете воспользоваться преимуществами дополнительных клиентов, привлеченных специальными предложениями материнской компании.

Ссылки

Писатель Биография

Джонатан Листер является писателем и специалистом по маркетингу контента с 2003 года. Его последняя книжная публикация «Bullet, a Demos City Novel» выходит в издательстве J Taylor Publishing в июне 2014 года. Он имеет степень бакалавра гуманитарных наук. Имеет степень магистра английского языка в Шиппенсбургском университете и степень магистра изящных искусств в области письма и поэтики Университета Наропа.

Определение франчайзера

Что такое франчайзер?

Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность.Право на использование своего имени и идеи продает исходный или существующий бизнес. Владелец малого бизнеса, который приобретает эти права, называется франчайзи, а сам филиал — франшизой.

Как работают франчайзеры

Компания-франчайзер обычно получает начальный взнос, годовой сбор и процент от прибыли филиала. Он также может взимать плату за другие услуги. Известные корпоративные франчайзеры включают Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald’s (MCD) и Subway (частное владение).

Стать франчайзером, как правило, является хорошей бизнес-альтернативой, особенно для крупных, уже успешных компаний, хотя есть как преимущества, так и недостатки.

Сеть магазинов — один из магазинов, принадлежащих одной компании; если бы Starbucks (NASDAQ: SBUX), например, передала бы некоторые из своих магазинов по франшизе, то они бы принадлежали внешним инвесторам, а не исходной компании, и Starbucks стала бы франчайзером .

Преимущества франчайзинга

Возможности расширения

Корпорация часто использует франчайзинг как способ расширения своего глобального присутствия, потому что он позволяет им как франчайзерам извлекать выгоду из местных знаний своих франчайзи. Компания-франчайзер возлагает на получателя франшизы ответственность за расширение в регионе или стране и предоставляет им право на субфраншизу. Взамен получатель франшизы берет на себя финансовое бремя создания подразделения и выплачивает франчайзеру гонорары за доступ к его проверенной временем бизнес-модели, рыночной силе и торговой марке.

Увеличение доли рынка

Помимо расширения географического охвата, франчайзинг — это хороший способ для компании увеличить свою долю рынка при минимизации капитальных затрат (CapEx). Франшизы могут быть более прибыльными, чем сети, принадлежащие корпорациям, потому что как владельцы бизнеса франчайзи заинтересованы в максимальном увеличении прибыльности своих торговых точек и несут ответственность за свои собственные накладные расходы, такие как персонал. Меньшие накладные расходы могут сделать франшизу более прибыльной, чем корпорации, даже если ее торговые точки менее прибыльны, чем если бы они работали как сетевые магазины.

Масштабируемость

В зависимости от потребностей, ресурсов и производственных целей франчайзера компания может настроить свое соглашение о франшизе, чтобы сосредоточиться на крупномасштабном национальном росте или небольшом региональном росте.

Дополнительные источники доходов

Франчайзер получает дополнительный доход в виде текущих гонораров, выплачиваемых его франчайзи. Роялти обычно включают плату за запуск, ежемесячную плату, которая включает процент от валовых продаж франчайзи, и могут включать другие выплаты в зависимости от соглашения о франшизе.

Недостатки франчайзеров

Некоторые могут подумать — отчасти из-за больших денежных затрат — что франчайзи берут на себя больший риск, чем франчайзеры; но есть и потенциальные недостатки для франчайзеров.

Капитальные вложения

Создание франшизы требует больших вложений времени и денег. Как минимум, франчайзер должен планировать расходы на развитие бизнеса, создание флагманского магазина, подготовку юридических документов, планы маркетинга и упаковки, а также на набор и обучение франчайзи.

Отказ франшизы

Даже при тщательной проверке со стороны франчайзера франчайзи может оказаться неудачным выбором — безответственным, с которым сложно работать или неспособным вести бизнес по какой-либо причине. Или франшиза могла стать убыточной по другим причинам. Даже с проверенным бизнес-планом нет гарантии, что франшиза будет успешной.

Меньше контроля

Вначале франчайзи, конечно, соглашаются следовать обучению, поведению и другим инструкциям своих франчайзеров.Но после того, как медовый месяц закончится, это может быть не так. Франчайзи — это люди со своими идеями и темпераментом, поэтому разногласия могут возникнуть всегда: получатель франшизы может стать упрямым или трудным, или может оказаться не в состоянии осуществить изменения так легко, как надеялся франчайзер.

Дорогостоящие юридические и нормативные сборы

В случае, если франчайзи отказывается сотрудничать или оказывается плохим выбором в других отношениях, может потребоваться судебный иск; это может быть как дорогостоящим, так и подорвать репутацию франчайзера среди других франчайзи.Более того, франшизы регулируются законами штата и федеральными законами, которые требуют наличия Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) и других нормативных документов, связанных с услугами адвоката.

Понимание роли франчайзера

Отношения между франчайзи и франчайзером по сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д.

Однако консультативная роль франчайзера не бесплатна; это часть всего пакета, который покупает франчайзи. Даже когда отношения укрепляются и они успешно работают вместе, франчайзер по-прежнему выступает в роли наставника. Родительская роль франчайзера — это постоянное обязательство. Фактически, франчайзеры обычно постоянно контролируют свои франшизы — хотя некоторые в большей степени, чем другие, — чтобы гарантировать соблюдение стандартов материнской компании, качества продукции и ценностей бренда.

Ключевые выводы

• Франчайзер продает право открывать магазины и продавать товары или услуги, используя свой бренд, опыт и интеллектуальную собственность.
• Стать франчайзером особенно выгодно для уже успешных компаний.
• Все франчайзеры берут на себя риск того, что франшиза может потерпеть неудачу.

Для франчайзи доступны различные типы магазинов

• Отдельно стоящий магазин: Ресторан, недавно построенный или существующий, не имеющий общих стен с третьим лицом
• Витрина торгового центра : Ресторан, который разделяет общую стену или стены с третьими сторонами
• Газовые / круглосуточные рестораны : Ресторан, который является частичной или общей арендой в хост-среде, где газ / удобства предоставляются
• Специальная возможность распространения (SDO) : Тележки или киоски, которые называются специальными возможностями распространения и могут быть расположены в другом принимающем учреждении, таком как стадион или другое предприятие розничной торговли

Пример франчайзера: Dunkin ‘Brands Group

Dunkin ’Brands Group (DNKN), ранее называвшаяся Dunkin ‘Donuts, начала свою деятельность в 1954 году и занимается франчайзингом с 1955 года.Обладая более чем 130-летним опытом работы в сфере франчайзинга, Dunkin ‘является домом для двух самых известных франшиз в мире: Dunkin’ и Baskin-Robbins. Согласно последним подсчетам, Dunkin ‘может похвастаться примерно 12 870 офисами в более чем 45 странах.

В качестве франчайзера Dunkin ’лицензирует магазины и рестораны, продающие кофе Dunkin’, пончики, рогалики, кексы, совместимые хлебобулочные изделия, сэндвичи и другие продукты питания и напитки, совместимые с концепцией франчайзера.

Большинство компаний, предлагающих возможности франчайзинга, размещают на своих веб-сайтах практическую информацию для потенциальных франчайзи.Как правило, это исчерпывающий, объемный текст, часто написанный на юридическом или стандартном языке. В своей роли франчайзера текст Данкина говорит со своими потенциальными франчайзи ясно и понятно, как показано в следующем примере.

Обзор обучения

• Франчайзи должны постоянно управлять своей сетью, состоящей как минимум из двух человек, одно из которых должно быть франчайзи или другим партнером, акционером или назначенным представителем. Но оба должны успешно пройти необходимую программу обучения.
• Для прохождения аудиторных / учебных этапов программы начального обучения Dunkin ’Core требуется минимум 20 дней, не считая онлайн-обучения, практики в ресторане или времени в пути; это предлагается как минимум 25 раз в год в Университете Данкина Брэндс в Брейнтри, Массачусетс.
• Учебное время и время в ресторане основаны на 10-часовом рабочем дне. Некоторые из необходимых франчайзеру классов предлагаются только в Интернете и называются онлайн-обучением.Для прохождения этих занятий потребуется около 65 часов.

Обязательства и ограничения

Франчайзи должны постоянно прилагать максимальные усилия для развития, управления и функционирования своего бизнеса. Это означает выделение достаточного количества времени и ресурсов для обеспечения полного и полного выполнения своих обязательств перед франчайзером, своими клиентами и другими лицами.

Франчайзи не могут вести какую-либо другую деятельность в ресторане без предварительного письменного разрешения франчайзера.Они могут продавать только продукты, одобренные франчайзером, и они должны предлагать для продажи полное меню, предписанное франчайзером.

Франчайзи не имеют права продавать или распространять товары или услуги через Интернет или другие электронные средства связи.

Финансовая помощь

Dunkin ‘обычно не предлагает финансирование. Однако время от времени он может по своему усмотрению предлагать существующим франчайзи добровольное финансирование для конкретных программ, таких как покупка специализированного оборудования или ускоренное развитие на определенных рынках.

Франчайзер содействовал некоторым сторонним кредитным соглашениям, которые могут обеспечить финансирование квалифицированных франчайзи. Размер финансирования и срок погашения зависят от программы, обстоятельств и кредитоспособности заявителя.

Предполагаемые первоначальные инвестиции

По оценкам Dunkin ‘, стоимость открытия одной из своих франшиз — не включая расходы на недвижимость — составляет приблизительно 95 700 долларов по минимальной цене и 1 597 200 долларов по высокой цене.

Вы можете найти полную разбивку графика комиссионных на странице франчайзинга веб-сайта компании.

Что такое комиссия за франшизу и сколько я буду должен?

Комиссионная плата за франшизу — это сумма, которую потенциальный получатель франшизы должен франчайзеру за права на использование торговой марки франшизы и системы франшизы. Обычно плата за франшизу представляет собой единовременный платеж, уплачиваемый в начале отношений. Но есть также постоянные комиссии за франшизу.

Когда вы покупаете франшизу, вы получаете ценные права по контракту. Но у вас также есть юридическая ответственность.Вы должны вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и соглашением о франшизе. Вы также должны оплатить франчайзеру все необходимые сборы. Поэтому очень важно понимать все сборы.

Что такое комиссия за франшизу?

В широком смысле франшиза означает любые деньги, которые получатель франшизы платит франчайзеру в обмен на право вести бизнес по франшизе.

Однако обычно термин «франчайзинговый сбор» относится к первоначальному взносу.Федеральная торговая комиссия регулирует юридические требования в отношении франчайзинга в Соединенных Штатах. В соответствии с Правилом франчайзинга FTC это называется «первоначальный взнос».

Другими типичными сборами являются гонорары и сборы за маркетинг / рекламу. Вот разбивка трех наиболее распространенных типов комиссий за франшизу:

• первоначальная плата за франшизу;
• текущие роялти — ежемесячные или другие регулярные платежи; и
• периодический сбор за рекламу и маркетинг.

Некоторые франчайзеры взимают дополнительные сборы, включая плату за технологии, плату за аудит, страхование и плату за обучение.Каждый франчайзер устанавливает свою структуру комиссионных.

Как работают сборы за франшизу?

Давайте рассмотрим эти три основных типа комиссионных, чтобы увидеть, как они работают.

Первоначальный сбор за франшизу

Сбор за франшизу — это единовременный сбор, взимаемый с потенциальных получателей франшизы в начале деловых отношений.

В соответствии с Правилом франчайзинга FTC первоначальная плата за франшизу взимается за товары и услуги, полученные от франчайзера до открытия бизнеса франчайзи. Этот сбор покрывает лицензии на интеллектуальную собственность, включая товарные знаки и знаки обслуживания.Оно будет включать право использовать торговую марку, логотип, продукты и системы франчайзера. Обычно он не возвращается.

Сумма может выплачиваться единовременно или рассрочкой. Пример: 5 000 долларов при подаче заявки, 5 000 долларов при подписании соглашения и 20 000 долларов в течение 30 дней с момента открытия бизнеса.

Первоначальные сборы за франчайзинг составляют в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Однако сборы различаются. Вот избранные примеры:

• Cruise Planners (туристическое агентство American Express) требует франшизы в размере 10 995 долларов.
• Другой недорогой пример — Subway, его стоимость составляет 15 000 долларов.
• Panera стоит 35 000 долларов, а McDonald’s — 45 000 долларов.
• Interim Healthcare взимает 50 000 долларов.
• Mr. Handyman стоит 59 900 долларов.

Если вы ветеран армии, вам может быть предоставлен особый перерыв. Сотни франчайзеров предоставляют скидки от первоначального взноса за франшизу ветеранам, их супругам и даже действующим военным, которые собираются уйти из армии в бизнес.

В большинстве франшиз первоначальные взносы не являются источником прибыли.Скорее, они являются способом покрытия затрат на маркетинг франшизы, найма новых франчайзи и вознаграждения продавцов.

Роялти

Роялти — это постоянные платежи. Роялти предназначены для оплаты постоянной поддержки со стороны франчайзера. Плата за лицензионные отчисления приравнивается к членскому взносу за сохранение хорошей репутации с франшизой.

Обычно роялти представляют собой процент от валовой выручки. Это означает, что по мере роста валовых продаж сумма, которую вы платите, будет увеличиваться.

По данным FranData, роялти в последние годы оставались стабильными на уровне около 6%.

Однако за этими 6% в среднем скрываются широкие различия по отраслям. Самый низкий средний гонорар составляет 4,9% для индустрии фотографических товаров и услуг. Самый высокий гонорар — для франшиз, связанных с бизнесом, — 10%. Средние показатели по отрасли — это всего лишь средние показатели. Например, Liberty Tax Service взимает высокий гонорар в размере 14%! Обязательно сравните затраты в одной и той же отрасли.

Также важно понимать, как франчайзер рассчитывает роялти:

• Иногда проценты роялти основаны на объеме.По мере увеличения объема продаж процент роялти может снизиться.
• Иногда роялти может быть фиксированной суммой, а не процентом. Такие франчайзеры, как Fantastic Sams, парикмахерская, взимают фиксированную сумму роялти в размере примерно 360 долларов в неделю. Это может быть положительным моментом, потому что по мере увеличения доходов ваши комиссионные не увеличиваются. Если продажи упадут, это может быть отрицательно.

Маркетинговые сборы

Франчайзи обычно должны делать взносы в национальный рекламный и маркетинговый фонд франчайзера.Плата за маркетинг помогает рекламировать бренд, под которым вы работаете. Он также может поддерживать определенные виды маркетинга, например интернет-маркетинг.

Типичный маркетинговый сбор составляет от 1% до 2% от валовой выручки. Обычно эта сумма выплачивается ежемесячно.

Помните, узнаваемость бренда на национальном уровне — одно из преимуществ, которые вы получаете при владении франшизой. Это преимущество бренда должно облегчить вам привлечение посетителей в местную торговую точку. Вот почему большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи разделяли ответственность за рекламные и маркетинговые расходы.

Как узнать размер комиссии?

Правило франчайзинга Федеральной торговой комиссии налагает строгое требование раскрывать информацию обо всех сборах в так называемом Документе о раскрытии информации о франшизе или FDD. Франчайзинговая компания обязана предоставить каждому потенциальному франчайзи копию FDD и дать ему подпись.

Некоторые франчайзеры могут также предоставлять небольшую информацию на своих веб-сайтах или в брошюрах о сборах, расходах и требованиях в целом. Однако такая информация не заменяет обязательного раскрытия информации о FDD.

Комиссия за франшизу и первоначальные инвестиции — то же самое?

Первоначальная инвестиция шире, чем плата за франшизу, и дает более подробное представление обо всех инвестициях, которые необходимо будет сделать потенциальному франчайзи.

В соответствии с Правилом франчайзинга FTC, франчайзеры должны представить в подробном табличном формате всю предполагаемую первоначальную инвестицию. В это число входят все расходы франчайзи, необходимые для открытия бизнеса. Это включает в себя открытие инвентаря, аренду, гарантийный депозит, вывески, начальное обучение и другие расходы.

Можете ли вы договориться о сборах за франшизу?

Для новых потенциальных франчайзи ответ обычно отрицательный. Система франчайзинга основана на единообразии для всех. Вы должны вписаться в систему франчайзинга, а не наоборот.

Типичное соглашение о франшизе — это шаблонный договор. Юристы называют их договорами присоединения. Это означает, что условия являются стандартными и обычно не обсуждаются. Если вы уже являетесь опытным франчайзи, все может быть иначе — вы сможете договориться о специальной комиссии за франшизу.Но не ждите переговоров по поводу вашего первого набега на владение франшизой.

Различаются ли сборы?

Не существует такой вещи, как «стандартная» плата за франчайзинг, которую принимают все франчайзеры. Каждая компания устанавливает свои комиссии.

Иногда вы видите сборы, выраженные в переменной формуле, например X долларов за количество потребителей на территории.

Существуют и другие ситуации, когда плата может варьироваться, в том числе за:

• разработку нескольких модулей;
• мастер-франшиза;
• Плата за продление, взимаемая при продлении договора франчайзи — она ​​может быть ниже или подлежит согласованию; или
• заявителей, которые являются ветеранами, представителями меньшинств или первыми X-числами, которые подадут заявку, когда это новая франшиза.

Что делать, если вы не платите?

Невыплата франшизы имеет серьезные последствия. Вы можете потерять свой франчайзинговый бизнес или стать жертвой другого судебного иска.

Иногда франчайзи недовольны, чувствуя, что они не получают достаточной поддержки и помощи. Как франчайзи, вы можете удержать лицензионные платежи, чтобы выразить недовольство или попытаться добиться изменений.

По мнению юридической фирмы Garner, Ginsburg and Johansen, P.A., удержание платежа обычно не лучший вариант.Юристы пишут на своем веб-сайте: «Мы почти всегда советуем франчайзи продолжать выплачивать роялти, чтобы избежать предоставления франчайзеру значительных рычагов воздействия».

Обязательно проконсультируйтесь с вашим адвокатом за помощью.

Резюме

Комиссионные за франшизу — это любые суммы, которые получатель франшизы должен уплатить франчайзеру для управления франшизой. Обычно это комбинация разовых и текущих платежей. Большинство комиссионных за франшизу не подлежат обсуждению.