Формула валовая прибыль: формула расчета по балансу и пример расчета

Что показывает валовая рентабельность? Формула Gross margin

Что показывает валовая рентабельность?

Валовая маржа или валовая рентабельность (Gross margin) – это выручка компании за вычетом себестоимости реализованных товаров (COGS). Другими словами, это процент выручки от продаж, которую компания сохраняет после понесённых прямых затрат, связанных с производством товаров, которые она продает или услуг, которые она предоставляет. 

Таким образом, чем выше средняя маржа валовой прибыли, тем больше компания сохраняет финансов на каждый рубль/доллар продаж, которые она затем может направить для обслуживания других расходов или обязательств.

Уровни валовой рентабельности могут значительно варьироваться от одного сектора к другому. В зависимости от сферы деятельности предприятия возникают различия в определении нормы, допустимой для конкретной компании. В промышленности норма коэффициента валовой прибыли составляет не менее 20%, но в торговле допустимым считается значение в 30% и выше.

Чтобы увеличить валовую маржу, компания может повысить цену реализации продукции или влиять на сокращение затрат, снижая себестоимость. Одним из простых способов снижения затрат – сокращение расходов на рабочую силу и снижение стоимости закупаемых материалов. Более сложный процесс – увеличение мощности производства за счёт увеличения инвестиций на капитальные затраты, что в свою очередь в будущем приведёт к росту производительности.

Также здесь нужно обращать внимание в какой стране ведёт свою деятельность компания, потому что уровень зарплат и рабочей силы разный, соответственно и себестоимость значительно отличается. Так, например из-за более дешёвой рабочей силы в России, у ФосАгро валовая рентабельность будет выше, чем у американских конкурентов.

Как правило, инвесторы сравнивают коэффициенты рентабельности компаний друг с другом в скринере акций.

Как рассчитать валовую маржу?

Валовая рентабельность получается путем разницы выручки и себестоимости реализованных товаров и услуг, делённую на выручку компании. Валовая прибыль, как правило уже рассчитана и отображена в финансовой отчётности компаний.

Валовая маржа (Gross Margin Percent) = Валовая прибыль (Gross margin) / Выручка (Revenue) x 100% 

Валовая прибыль Gross margin = Выручка (Revenue) – Себестоимость (Cost price или Cost of sales или COGS)

Пример расчёта Gross margin

Рассмотрим на примере отчётности Apple, компания за последние 3 месяца получила выручку от продаж в размере $44956 млн, себестоимость товаров составила $31321 млн. В результате разницы между выручкой и себестоимостью, получаем валовую прибыль за последний квартал.

Валовая прибыль = $58313 млн – $35943 млн = $22370 млн

Источник: отчётность Apple

Таким образом, мы считаем Gross margin = $22370 / $58313 *100% = 38,36%. Не забываем приводить к общему числителю и знаменателю до «миллионов долларов».

То есть, если у компании в отчетном квартале валовая прибыль составляет 38,36%, это означает, что она сохраняет 38 центов на каждый полученный доллар от выручки.

Плюсы и минусы коэффициента валовой рентабельности

Плюсы:

● Помогает выявить существенные изменения в прибыльности компании на ранних этапах;

● При сравнении с компаниями в отрасли помогает определить конкурентоспособность и эффективность компании;

● Прост в расчётах и понимании.

Минусы:

● Для грамотного использования коэффициента валовой маржи, необходимо использовать коэффициенты оборачиваемости, что в свою очередь усложняет проводимый анализ;  

● Показатель валовой маржи не учитывает другие статьи расходов.

Была ли эта статья полезна?

Спасибо за отзыв!

Да Нет

Валовая прибыль: формула

Каждой компании иногда желательно делать расчет показателей, показывающих эффективность ведения бизнеса.

Один из них – валовая прибыль. Формула расчета рассмотрена в этом материале.

Где в балансе

Основная цель создания и работы коммерческих предприятий – получение прибыли. При этом нужно вести бухгалтерский учет операций, имеющих место в хозяйственной деятельности организации.

Согласно ПБУ 4/99, отчетность состоит из следующих документов (приказ Минфина РФ от 06.07.1999 № 43н):

• баланса по форме, утверждённой законодательно;
• отчета о прибылях и убытках;
• приложений к ним;
• записки с пояснениями;
• заключения аудитора (только в случаях, предусмотренных законом).

Официальные формы баланса и отчета о финансовых итогах закреплены приказом Минфина от 02.07.2010 № 66н.

Также см. «Бухгалтерская отчетность организации».

В этом же приказе предусмотрено указание значения валовой прибыли, расчет которой сделан по формуле, приведённой ниже.

Расчет данного показателя имеет большое значение в силу участия валовой прибыли при расчете иных показателей деятельности предприятия.

Приложением № 4 к приказу Минфина РФ от 02.07.2010 № 66н для значения валовой прибыли в бухгалтерской отчетности предназначена строка 2100.

Как рассчитать

Имейте в виду, что значение валовой прибыли не равнозначно доходу, отражаемому по строке 2400 в бухгалтерской отчетности.

Также см. «Как должны соотноситься показатели бухгалтерской отчетности».

В целом валовая прибыль равна разнице между:

• показателем выручки от реализации;
• суммами себестоимости продаваемого товара или работы, услуги.

Соответственно, чтобы ответить на вопрос, как найти валовую прибыль, нужны следующие данные:

• выручка – по строке 2110;
• себестоимость – по строке 2120.

Таким образом, формула расчета валовой прибыли по балансу будет такой:

Стр. 2100 = стр. 2110 – стр. 2120

Составляющие валовой прибыли

Причём для вычисления валовой прибыли надо учитывать показатели, из которых складываются выручка и себестоимость товара.

Например, нужно учитывать характер предпринимательской деятельности. Если это торговая фирма, то себестоимость продукции будет складываться из:

• затрат на закупку товаров;
• стоимости доставки;
• выплаченной зарплаты, НДФЛ и страховыми взносами;
• издержек на аренду торговых площадей;
• рекламных расходов;
• прочих затрат.

Немного иной состав затрат при изготовлении товаров:

• расходы на материалы, сырье, средства производства;
• фонд оплаты труда, налоги, взносы;
• затраты, связанные с организацией работ;
• амортизация основных средств;
• складские расходы;
• прочие издержки.

Также см. «Формулы и расчет себестоимости единицы продукции».

По такому же принципу различают формирование выручки торгового и производственного предприятия.

Состав статей, участвующих в расчете выручки или себестоимости и, как следствие, в определении валовой прибыли, не является закрытым. Ведь каждое предприятие имеет свою специфику и требует индивидуальный подход при определении показателей баланса.

В завершение отметим, что показатель валовой прибыли приводят в российских рублях. Указание иных валют неразрешено.

 

Маржинальность валовой прибыли — Инвестология

Маржа валовой прибыли — это показатель, используемый для оценки финансового состояния и бизнес-модели компании путем выявления суммы денег, оставшихся от продаж и после вычета стоимости проданных товаров. Маржа валовой прибыли часто выражается в процентах от продаж и может называться коэффициентом валовой маржи.

Другими словами, это коэффициент рентабельности, который измеряет, сколько из каждого доллара выручки остается после оплаты стоимости проданных товаров.

Маржа валовой прибыли рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из общего дохода и деления этого числа на общий доход.

Например, компания ABC производит обувь.  Если ABC сообщила, что общий доход за год составил 5 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров (стоимость материалов и прямой труд) составила 2 миллиона долларов, то мы можем использовать приведенную выше формулу для определения маржинальности валовой прибыли ABC.

Как рассчитать процент маржинальности валовой прибыли:

Валовая маржа прибыли = (5 000 000 — 2 000 000 долларов США) / 5 000 000 долларов США = 60%

Процент валовой прибыли говорит нам, что у компании ABC осталось 60% ее доходов после того, как она оплатила прямые расходы, связанные с изготовлением обуви.

Эта валовая прибыль, равная 3 миллионам долларов в приведенном выше примере (5 миллионов долларов выручки минус 2 миллиона долларов), представляет собой сумму, которую ABC может использовать для покрытия операционных расходов, процентов, налогов, выплаты дивидендов и т. д.

Какая маржа валовой прибыли считается хорошей?

Валовая прибыль является показателем финансового успеха и жизнеспособности конкретного продукта или услуги.  Чем выше процент, тем больше компания удерживает с каждого доллара продаж, чтобы покрыть свои другие расходы и обязательства.

Маржинальность полностью зависит от бизнеса в котором работает компания. Инвесторы и аналитики сравнивают одну компанию с аналогичными компаниями в той же отрасли, чтобы понять, у кого коэффициент валовой прибыли выше и это один из ключевых параметров для инвестиций.

Что такое валовая прибыль, ее показатели и формула расчета

Регулярное отслеживание валовой прибыли показывает рост или замедление производственных темпов, благоприятное или тормозящее влияние внешних и внутренних обстоятельств, рентабельность или убыточность предприятия.

Общая характеристика и значение валовой прибыли для развития производства

Грамотное управление производственной, коммерческой деятельностью любого предприятия невозможно без регулярного отслеживания финансовых показателей.

Для наблюдения за оборотом денежных средств формируется бухгалтерская отчетность. Валовая прибыль — один из существенных показателей экономического потенциала компании.

Показатель выражает финансовый результат всех сторон деятельности компании. Величину отражают в бухгалтерском балансе.

Суммарное значение выражает влияние на успех предприятия внешних и внутренних параметров. Для удобства их разделяют на 2 группы.

Первая показывает зависимость ВП от организации внутри производства.

На ее величину влияют такие параметры как:

1. Себестоимость продукции.
2. Товарный коэффициент.
3. Объем производства.
4. Качество продукции.
5. Степень использования производственных мощностей.

Помимо этих внутрипроизводственных причин на увеличение или снижение валовой прибыли оказывают влияние параметры внешней среды.

В их числе выделяют:

1. Место нахождения компании.
2. Нормативно-правовую базу.
3. Политико-экономическое положение в стране.
4. Окружающую природную среду.

Анализ параметров, оказывающих воздействие на величину валовой прибыли, необходим для принятия решения о целесообразности того или иного вида деятельности в том или ином регионе. С помощью этого инструмента выявляют прибыльные или убыточные сферы бизнеса, получают ориентиры на новые пути решения финансовых задач.

Понятие о валовой прибыли

Валовая прибыль показывает разницу между выручкой и себестоимостью продукции. Значение включает общую доходность предприятия минус производственные потери. По указу Министерства финансов показатель вносят в бухгалтерскую отчетность.

Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью сбытой продукции или услуги. Следует иметь в виду, что валовая прибыль отличается от операционной прибыли (прибыль до уплаты налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам).

Формула по балансу:

1. ВП – с. 2100.
2. Выручка – с. 2110.
3. Себестоимость реализации – с. 2120.

Справка: валовая прибыль показывает разницу между доходом, вложенным в себестоимость продукции и доходом, полученным после реализации.

Отсюда видно, что валовая прибыль выражает разницу между запланированной и фактической окупаемостью производства.

Валовую прибыль рассчитывают после реализации товара без учета налоговых выплат и прочих фиксированных платежей. В этом ее отличие от чистой или операционной прибыли.

Внешние, внутренние факторы

Валовая прибыль — величина, зависящая от обстоятельств вне и внутри предприятия. Общая экономическая ситуация в стране и в регионе, покупательная способность населения, востребованность в этом виде продукции и услуг относятся к внешним факторам, влияющим на доходность предприятия.

Внешние факторы, определяющие валовую прибыль:

• затраты на транспортировку сырья, готовой продукции;
• климатические, погодные условия;
• экологическая обстановка;
• социальное, экономическое положение региона;
• внешнеэкономическое сотрудничество.

К внутренним факторам относят действительное состояние предприятия на текущий момент. Гибкость ценообразования, техническая и кадровая оснащенность, общая организация работы — основные составляющие ликвидности реализуемой продукции, влияющие на прибыльность.

Внутренние факторы:

• выручка от продажи продукции;
• доходы от вложений инвесторов;
• доходы от сопутствующих услуг;
• себестоимость товара;
• уровень спроса и продаж;
• цена товара.

Ошибки в ценообразовании, плохая организация рабочего процесса, денежные взыскания за недостатки в организации работы наносят финансовый ущерб предприятию. Валовая прибыль отражает действие прямых и косвенных параметров на степень экономической эффективности.

Валовая прибыль в сравнении с другими финансовыми показателями

Человеку, далекому от бухучета, нелегко понять, чем отличается валовая прибыль от валового дохода, в чем разница между валовой и чистой прибылью, как влияет на успех дела умение управлять маржой и как отображать в проводках балансовую и валовую прибыль.

Валовая прибыль и валовый доход

Доход это все денежные средства, которыми располагает компания. Понятие “валовый доход” означает общий оборот финансов в отличие от сиюминутной или ежедневной выручки. Валовый доход включает все денежные поступления на счет организации за текущий период. Помимо получения денег от непосредственной деятельности совокупный или валовый доход учитывает дотации, инвестиции, средства от сдачи оборудования или помещений в аренду, взыскания штрафов, комиссий без учета налогов и прочих отчислений. Валовая прибыль складывается из валового дохода за вычетом производственных расходов.

Понятие о чистой прибыли

Чистая прибыль это денежная сумма, которая остается после отчислений налогов, штрафов, пеней, других фиксированных или единоразовых выплат.

Понятие о маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль или маржинальный доход это выручка, которая остается после минусования переменных затрат. К ним относятся стоимость материалов, зарплата сотрудников и тому подобное.
Маржа помогает выбрать наиболее доходный способ ведения бизнеса. Валовая прибыль характеризует эффективность предприятия в целом.

Балансовая прибыль и ее отличие от ВП

Балансовая и валовая прибыль — понятия близкие, но не тождественные. Валовая прибыль отражается на счете 90 как разница между доходами и расходами (сальдо) от реализации товаров. Балансовая прибыль показывает совокупный доход предприятия без вычета налогов. Совокупный доход включает все активы компании. Значение балансовой прибыли представляет сальдо счета 99.

Слагаемые валовой прибыли

Валовая прибыль складывается из следующих компонентов:

• средства от продажи товаров, оказания услуг;
• выгода, полученная от лесных угодий и сельского хозяйства;
• финансы, полученные от реализации имущества компании, оборудования и тому подобного;
• суммы от сопутствующих доходов;
• суммы от реализации акций.

Как показывает статистика, большая часть валовой прибыли приходится на основную деятельность.

Отражение валовой прибыли в балансе

Строка 2100 отчета о прибылях и убытках отдана показателям валовой прибыли. В расчете используют сведения из строки 2110, показывающей выручку от реализации и сведения о себестоимости продукции из строки 2120. Разница этих показателей дает значения валовой прибыли. Отрицательное значение говорит об убыточности бизнеса. Значение записывается в круглых скобках без минуса.

Понятие о коэффициенте ВП

Валовая прибыль в процентном выражении называется коэффициентом ВП. Значение показывает отношение совокупной прибыли к размеру выручки. Высокий коэффициент свидетельствует о прибыльности бизнеса, подтверждает надлежащий уровень контроля за расходами. Низкий процент говорит о плохой окупаемости затрат на изготовление, выпуск и реализацию продукции.

Коэффициент ВП — важный показатель мониторинга деятельности компании в локальном сегменте экономики. Определяет ее место в ряду конкурентов, дает представление о темпах экономического роста.

Значение показателя валовой прибыли для перспективного развития бизнеса

Показатель отражает финансовый результат на фоне общих расходов производства, коэффициент учитывает не только себестоимость продукции, но и затраты на управление, на продажу, внешнеэкономические связи.

Справка: TCтехн — технологическая себестоимость. Отражает цеховые расходы, стоимость сырья, заработную плату сотрудников.

Сюда входят затраты на поиск партнеров, сбыт продукции, заключение контрактов, подписание соглашений. Суммарно эти расходы относятся к технологической себестоимости товара.

Общие слагаемые коэффициента ВП делятся на субсчета или на расходы второго ряда.

Общий вид формулы ВП

Валовую прибыль выводят после получения выручки. Из суммы, полученной от реализации товара (TR), вычитают показатель себестоимости продукции (TCтехн) и получают значение валовой прибыли (GP).

Внимание: классическая формула выглядит так: GP = TR — ТСтехн.

Принцип анализа валовой прибыли

Анализ заключается в исследова

механизм формирования прибыли, расчет, динамика, планирование — Контур.Бухгалтерия

Механизм формирования прибыли

Прибыль — это главная цель предпринимательской деятельности. И речь идет не только о дивидендах для владельца бизнеса: за счет прибыли предприятие может развиваться, увеличивать фонд оплаты труда сотрудников, заниматься социально значимыми проектами. Прибыль показывает эффективность работы организации, а анализ прибыли помогает понять, стоит ли вести и развивать бизнес дальше. Поэтому важно ее правильно рассчитывать и планировать.

Как рассчитать прибыль?

Прибыль — это положительная разница между доходами и затратами предприятия, отрицательную разницу называют убытком. Существуют разные формы прибыли: валовая, финансовая, операционная, чистая — они описывают разные формулы расчета прибыли. Для анализа эффективности бизнеса важны несколько форм прибыли, которые рассчитываются последовательно и вытекают одна из другой.

Чтобы выяснить размер чистой прибыли, которая остается на руках у предпринимателя и больше всего его интересует, проведем ряд вычислений.

Прежде всего нам нужно знать сумму общей выручки за товары или услуги предприятия, а также размер НДС, акцизов и других обязательных платежей, которые могут входить в сумму общей выручки. Так мы узнаем размер выручки-нетто:

Выручка-нетто = общая выручка от продаж — обязательные платежи

Теперь рассчитаем валовую прибыль, т.е. разницу между выручкой-нетто от основного вида деятельности и себестоимостью реализованной продукции или услуги. В производстве, торговле и сфере услуг себестоимость может рассчитываться по-разному. Производитель может включать в себестоимость амортизацию станков, электроэнергию и зарплату сотрудников, если их заработок зависит от произведенных единиц товара. Сервисы, которые продают услуги с почасовой оплатой, тоже могут включать зарплату в себестоимость услуги. Предпринимателю для собственного управленческого анализа важно соблюдать правильный и понятный ему порядок расчетов и решить, какие показатели он включает в себестоимость и как он их детализирует в своем управленческом анализе:

Валовая прибыль = выручка-нетто — себестоимость

Валовая прибыль — важный показатель. Это тот объем денег, который должен профинансировать весь бизнес: все налоги, текущие издержки, зарплату персоналу, коммунальные расходы, арендную плату — все постоянные платежи, которые есть у предприятия из месяца в месяц. Если мы видим, что валовой прибыли хватает на то, чтобы обеспечить эти регулярные платежи, значит предприятие прошло точку безубыточности. Если валовой прибыли на это не хватает, значит точка безубыточности еще не пройдена.

Далее мы учитываем операционные расходы. Это расходы на содержание отдела кадров и юридического отдела, на обслуживание помещений непроизводственного назначения, командировки и связь, затраты на хранение продукции и рекламу, проценты по кредитам — все расходы, которые не входят в себестоимость товаров или услуг. Сюда можно отнести и затраты на поиск партнеров, заключение сделок, расходы на обучение сотрудников, форс-мажорные траты. Так мы находим сумму прибыли от продаж:

Прибыль от продаж = валовая прибыль — операционные расходы

Теперь мы должны учесть прочие доходы и расходы, которые не связаны с предметом деятельности организации. Это побочные и даже “случайные” средства: от продажи или сдачи в аренду активов компании, прибыль от совместной деятельности с другой организацией, проценты, полученные за пользование средствами компании, штрафы, пени, неустойки. Зная все эти суммы за период времени, мы рассчитываем сальдо — то есть разницу непрямых доходов и расходов. Она может быть положительной или отрицательной. И теперь мы можем вычислить балансовую прибыль — т.е., прибыль до налогообложения:

Балансовая прибыль = прибыль от продаж + сальдо прочих доходов-расходов

И, наконец, нам нужно выяснить, как на прибыль влияют налоги. Прибавляем налоговые активы и вычетаем налоговые обязательства, получаем чистую прибыль: 

Чистая прибыль = балансовая прибыль — налоги

Чистая прибыль — это итоговый и самый важный показатель, он демонстрирует конечный результат деятельности фирмы и показывает, насколько выгодно ведение данного бизнеса. Масштаб наших планов и широта наших действий зависят от чистой прибыли. Предприятие может использовать ее для формирования различных фондов и резервов, реинвестиций в производство и увеличения оборотных средств. Если компания является акционерным обществом, то дивиденды держателям акций рассчитываются как раз исходя из размеров чистой прибыли.

Динамика прибыли

При анализе и планировании важно наблюдать все формы прибыли в динамике. Для хорошего и стабильного роста бизнеса нужна правильная динамика между выручкой, валовой прибылью, прибылью от продаж и чистой прибылью. При благоприятном для бизнеса раскладе быстрее и интенсивнее всего растет чистая прибыль. На втором месте по темпам роста должна быть прибыль от продаж, на третьем — валовая, на четвертом — выручка. Если эта последовательность не соблюдается, то по мере роста бизнеса чистая прибыль может сокращаться. Чтобы поймать эту “поломку” и, более того, чтобы ее не допустить, предприниматель должен рассматривать такой показатель, как рентабельность предприятия. 

Рентабельность

Рентабельность — это относительный показатель эффективности предприятия. Относительным он называется, потому что мы вычисляем отношение прибыли к другой величине. Существует несколько формул расчета рентабельности, и каждый вид рентабельности описывает отдельные специфические процессы. 

Одна из самых “говорящих” формул — рентабельность в отношении тех затрат, которые несет предприятие. Здесь мы рассматриваем прибыль от продаж и те совокупные затраты, которые с этими продажами связаны:

Рентабельность затрат = прибыль / затраты

Так мы видим, сколько копеек прибыли содержится в одном рубле затрат. При  благоприятном развитии бизнеса этот показатель не должен падать. И именно за этим следит управленец. Рентабельность затрат тоже нужно рассматривать в динамике и сравнивать с теми показателями, которые были у бизнеса прежде. Также рентабельность можно сравнивать с показателями конкурентов в той же отрасли. Когда мы сравниваем показатели и анализируем ситуацию, мы начинаем понимать, в каком направлении следует двигаться и что менять в бизнесе, чтобы рентабельность росла.  

За счет чего можно повысить рентабельность?

Если мы видим отрицательную динамику рентабельности, то необходимо принимать меры, чтобы не допустить убытка или выйти из него. 

Есть два ключевых показателя, которые определяют рентабельность. Это уровень наценки и интенсивность оборачиваемости активов предприятия. К сожалению, не существует универсального рецепта прибыльного бизнеса: невозможно сделать ставку ни на высокую наценку, ни на высокую оборачиваемость. Каждый из этих показателей может “подвести” и лишить ожидаемой прибыли. Предпринимателю приходится анализировать ситуацию собственного бизнеса и вырабатывать управленческую стратегию. Он может увеличить наценку при сохранении оборачиваемости, либо понизить наценку, но при этом повысить оборачиваемость и получить больше прибыли. Еще один вариант — разделить бизнес на несколько сегментов и в одном сегменте делать ставку на наценку, а в другом — на оборачиваемость. Так мы стараемся повысить число копеек прибыли в одном рубле продаж.  

Еще один способ влиять на прибыль — сокращение и планирование расходов. Уменьшая расходы в основной деятельности, мы уменьшаем себестоимость и снижаем нагрузку на валовую прибыль. Сокращая операционные расходы, мы увеличиваем прибыль от продаж.

Планирование прибыли

Планирование прибыли — процесс, с которого начинается любая предпринимательская деятельность. Финансовое планирование прибыли подразумевает главным образом расчет основных видов доходов и затрат, которые предстоят предприятию в определенном периоде. Расчеты строятся на основаннии анализа рынка и прогнозов, в работу берутся примеры предприятий в интересующей нас отрасли. Планируя прибыль, управленец старается добиться финансирования всех затрат предприятия, предотвратить проблемы с отчислениями в бюджет и внебюджетные фонды и обеспечить постоянный приток чистой прибыли и “живых” денег. 

Для этого с помощью различных инструментов ведется работа главным образом с тремя основными факторами, которые влияют на прибыль предприятия и о которых мы уже говорили:

• величина установленной цены (или наценка),
• объем продаж (или оборачиваемость активов), 
• уровень затрат на изготовление товара.  

Важно понимать, можем ли мы увеличивать цену и влиять на объемы продаж. Для этого проводится изучение спроса на рынке и поиск новых клиентов, уточняются задачи рекламного отдела. Также важна работа по уменьшению издержек на производство товаров или услуг: программы по рациональному использованию сырья и рабочего времени, закуп новой выгодной техники и технологий, стимуляция сотрудников, поиск новых поставщиков. Для страхования собственной деятельности организация может создавать различные фонды, предназначенные для помощи в непредвиденных ситуациях. Тогда формирование прибыли включает формирование резерва, которым можно воспользоваться в критической ситуации. 

Если анализ и планирование показывают, что вместо ожидаемого дохода получается дефицит денежных средств, то можно ставить вопрос о закрытии неподъемных кредитов, о реорганизации предприятия и, вообще, о целесообразности его работы. Планирование позволяет рассмотреть эти вопросы вовремя, пока убыток еще не стал значительным.

Таким образом, расчет прибыли и рентабельности, а также планирование прибыли позволяют спрогнозировать деятельность предприятия и его эффективность, вовремя скорректировать деятельность (работая с ценой, объемом продаж и расходами) и предотвратить фатальную финансовую просадку бизнеса.

Автор: Елена Космакова

Ведите бизнес и бухучет в Контур.Бухгалтерии — удобном онлайн-сервисе для совместной работы бухгалтера и директора компаний малого бизнеса. Сервис легок для понимания, бесплатно обновляется и содержит подсказки для корректного ведения учета. Целый месяц сервис можно тестировать бесплатно!

Попробовать бесплатно

Что такое валовая прибыль? Расчет по формуле

Валовая прибыль — это разница между выручкой организации и себестоимостью реализованной продукции, товара или услуги.

В основе деятельности любого производственного подразделения, заложен закон получения прибыли с минимальными рисками.

Валовая прибыль как показатель эффективности

Прибыль – один из основных показателей. Именно она является источником развития предприятия. Одна из ее видов, валовая прибыль, является одним из самых важных показателей эффективности предприятия.

Хорошая динамика валовой прибыли говорит о том, что организация ведет свою деятельность достаточно эффективно в условиях рыночной конкуренции. Валовая прибыль, дает общую картину эффективности производства, помогает успешно управлять финансами предприятия.

Формула валовой прибыли

Формула валовой прибыли проста как дважды два:

ВП = Вр – С, где

• ВП – валовая прибыль,
• Вр – выручка после реализации товаров, услуг,
• С — себестоимость реализованных товаров, услуг.

Чтобы верно определить ВП (валовую прибыль), необходимо как можно точнее определить себестоимость.

Презентация на тему роста валовой прибыли

Что влияет на рост валовой прибыли?

Вопрос отчего зависит прибыль – очень важен. Четкое его понимание позволяет находить дополнительные возможности для ее увеличения. Имеет смысл систематизировать факторы, которые влияют на динамику валовой прибыли.

Внутренние факторы

• Цена единицы товара, или услуги.
• Себестоимость произведенной продукции.
• Объем, и скорость оборота реализуемой продукции.
• Выручка от реализованной продукции.
• Маркетинговые затраты и продвижение.
• Конкурентоспособность товаров или услуг.

Внешние факторы

• Конъюнктура рынка, мода.
• Государственное регулирование некоторых экономических процессов, в том числе амортизационных, налоговых отчислений.
• Изменение покупательского спроса.
• Изменение ценовой сырьевой политики, увеличение предложений товаров, услуг на рынке.
• Политический климат, чрезвычайные ситуации.

Внутренние факторы изменяются в соответствии с действиями самой организации, а значит, пока вполне могут меняться ей для достижения приемлемой динамики показателя валовая прибыль.

Внешние факторы только косвенно влияют на валовую прибыль, но они в состоянии оказывать воздействие на себестоимость продукции и объемы реализации.

Отрицательно влияет на валовую прибыль нереализованные товары. Вместо доходности, они приносят лишь убытки и непредвиденные расходы. В такой ситуации будет уместно использовать систему скидок, уценку ТМЦ (товарно-материальных ценностей), привлечение бартерных операций. Существенно эти меры не смогут увеличить валовую прибыль, но зато это даст возможность вернуть затраченные на изготовление капиталовложения.

Работа с таким показателем, как валовая прибыль, поможет выявить рентабельную продукцию. Это, в свою очередь, позволит скорректировать ассортимент товаров, и услуг.

Читайте по теме: Что такое экономика?

Существует еще несколько статей, влияющих на рост валовой прибыли. Например, средства от реализации основных фондов, избавление от неликвидных материалов, внереализационная доходная часть.

Валовая прибыль. Формула

Что влияет на расчет валовой прибыли?

С целью получения более высоких показателей валовой прибыли, необходимо регулярно заниматься вопросами себестоимости. Все мероприятия должны быть направлены именно на снижение данного показателя.

Для каждой отрасли есть различные способы: поиск выгодных вариантов логистики, модернизация технологических процессов, и даже взятие на вооружение альтернативных источников энергоресурсов! Все эти мероприятия автоматически приведут к тому, что валовая прибыль организации вырастет.

С той же целью, можно повысить и цены на произведенную продукцию. Но в этом вопросе нужно действовать осторожно, и не нарушить тонкую грань цены – спроса. В противном случае можно ничего не реализовать, и вовсе остаться без какой бы то ни было прибыли. С целью корректного поднятия цены, можно изучить цены конкурентов или провести опрос покупателей.

Благоприятно на валовую прибыль скажется увеличение объема реализуемых товаров, услуг. При устойчиво высоком спросе на них, желательно найти возможности для его удовлетворения. Кстати, падение объема продвигаемых на рынке товаров, может спровоцировать рост цен. В понимании всех нюансов и состоит успешное управление предприятием.

Можно рассчитывать на дополнительное увеличение размера валовой прибыли, если правильно организовать рекламную компанию. Правильная стратегия в этом направлении непременно положительно скажется на уровне продаж. Современные технические возможности и владение статистической информацией предоставляют широкие возможности для продвижения продукции на рынке товаров и услуг.

Читайте по теме: Что такое операционная прибыль? Расчет по формуле

Распределение валовой прибыли

Распределение валовой прибыли

Когда средства получены, необходимо правильно их распределить. При этом желательно учесть все статьи расходов. Такое распределение валовой прибыли имеет большое значение. Оно должно гарантировать выполнение обязательств перед государством в части налогообложения. Кроме того, оно должно обеспечить производственные и социальные нужды производственной структуры.

После того, как валовая прибыль уменьшена на суммы, необходимые для ведения коммерческой деятельности, она распределяется на другие доходные и расходные статьи: поступления от сдачи имущества в аренду, дивиденды по акциям, от счетов в банке, и др. На этом этапе, из полученной суммы прибыли, вычитается налог на прибыль и другие обязательные платежи.

Далее идут различные выплаты, связанные:

• с окружающей средой,
• с обучением персонала,
• с социальными программами,
• с созданием резервного фонда
• с личной прибылью.

Искусственное увеличение своей доли за счет других статей расхода, может привести к снижению прибыльности компании.

Любой ответственный руководитель производственного подразделения понимает. Что вложение части прибыли в трудовой коллектив, в его обучение, в социальное обеспечение сотрудников, со временем непременно окупиться, положительно скажется на производительности труда, а значит и на увеличении прибыли.

Оффтоп: экономика в нашей жизни

В течение дня современный человек неоднократно оперирует экономическими понятиями. Где купить какую-либо вещь, как рассчитаться за нее, где взять кредит. При этом он вынужден планировать свой бюджет, с целью удовлетворения всех своих потребностей. В противном случае может элементарно не хватить средств.

Живя в экономической среде, сталкиваясь с ней ежедневно, далеко не все могут сказать, что такое экономика. Это понятие очень общее. Слишком много оно в себя включает, чтобы можно было загнать его в рамки небольшого правила. Дословный перевод этого термина означает умение вести хозяйство.

На деле экономика изучает различную производственную деятельность общества, и помогает правильно распределить ее ресурсы. Основная задача экономики любой страны – обеспечить своих граждан товарами и услугами, полностью их удовлетворяющими. Основа любой хорошей экономики – это крупные производственные структуры и рабочая деятельность граждан.

Трудность в понимании сущности этого понятия, заключается в том, что оно имеет психологическую составляющую. Например, мода, политика, влияют на состояние экономики. Именно различные психологические аспекты не позволяют экономике считаться наукой в чистом виде, и быть достаточно прогнозируемой. Тем не менее, она располагает многочисленными показателями для анализа и корректировки трудовой деятельности.

виды, правила и формулы расчета

Под понятием валовая прибыль, как правило, подразумевается общая прибыль того или иного предприятия, полученная от разного рода деятельности. Однако она может различаться в зависимости от того, каким видам предприятий она принадлежит. Рассмотрим далее, как правильно рассчитать данный вид прибыли, и какие предприятия им владеют.

Разновидности и схема валовой прибыли

Рассмотрим далее важные экономические понятия, связанные с валовой прибылью и её особенностями:

• Валовая прибыль экономики. Масштабное понятие, которое действует в рамках отдельных государств. Под собой подразумевает разницу между ВВП и основными расходами и затратами производителей на обеспечение производства, в том числе заработную плату сотрудников, импорт, закупку сырья и т.д. В конечном счете, валовая прибыль экономики – это показатель, который характеризует убыток и прибыль резидентов от реализованного производства и иного рода доходов.
• Валовая прибыль от реализации. Отдельный вид валовой прибыли, полученной только от реализации определенных товаров либо услуг. То есть, например, сюда не будет плюсоваться доход от дивидендов или иной доход, выполняющий пассивную функцию.
• Валовая прибыль банка. Такой прибылью называется вся прибыль банка целиком, полученная ото всех проведенных операций без учета каких-либо издержек. Сюда входят прибыли от сделок, доходы от реализованных операций, различные дивиденды и т.д.
• Чистая валовая прибыль. В данном случае принято понимать разницу между всей целиком взятой прибылью и издержками на её получение. То есть вначале необходимо сложить все полученные доходы, а после вычесть из полученной суммы себестоимость реализованных товаров или услуг.

Схема распределения валовой прибыли выглядит следующим образом:

Именно валовая прибыль считается основным показателем дохода или прибыльности. Нередко именно её используют для того, чтобы охарактеризовать эффективность предприятия.

Правила расчета и формулы

Существует несколько разновидностей валовой прибыли, и для каждой из них имеется своя формула расчета. При этом сами формулы достаточно просты по составу, однако, главное, что нужно знать, это состав каждого из компонентов формулы. Изучим их далее более внимательно:

1. Валовая прибыль производителя. Исчисляется по следующей формуле: Общая выручка от реализованных товаров или услуг – Себестоимость реализованных товаров и услуг (учитывая также амортизацию).
2. Валовая прибыль розничной торговли. Вычисляется данный вид прибыли по формуле: Общая сумма всей выручки – Себестоимость реализованной продукции и товаров.
3. Валовая прибыль через товарооборот. Более сложная формула, которая используется реже: Товарооборот*Расчетная надбавка / 100 – Себестоимость реализованных услуг либо товаров. Расчетную надбавку в данном случае можно вычислить согласно следующей формуле: Торговая надбавка/ 100+Торговая надбавка.

Классическая формула гласит, что валовой прибылью является разница между произведением цены на объем производства и валовыми издержками:

Таким образом, мы видим, что в обеих формулах фигурирует два основных понятия – выручка и себестоимость. В разных случаях они берутся для реалий отдельных предприятий.

Особенности расчетов и рекомендации

Правильно подсчитать валовую прибыль несложно, если иметь под рукой точные данные конкретной организации, следовать формулам и дальнейшим отдельным рекомендациям:

1. В качестве выручки производственной фирмы можно считать основные средства, произведенные товары, активы нематериального характера, находящиеся на балансе фирмы различные товары и услуги, ценные бумаги.
2. В качестве выручки от продаж необходимо учитывать доходы, полученные от реализации: купленных ранее продуктов и товаров, различных реализованных услуг платного характера, имеющееся имущество организации.

При расчетах также надо обязательно учитывать все имеющиеся расходные статьи организации при их наличии. Как правило, самая сложная часть вычислений заключается в том, чтобы включить целиком все доходы предприятия, а также некоторые расходы на себестоимость и производство. Упростить этот процесс сможет лишь качественный и своевременный бухгалтерский учет.

Видео: В чем отличие между прибылью и валовым доходом?

Наиболее серьезные ошибки при вычислениях происходят в том случае, когда человек не знает разницы между прибылью в её классическом проявлении и валовой прибылью. Как избежать этой ошибки и в чем заключаются различия между этими понятиями, отвечает опытный специалист по налогам и бухгалтерскому учету Оксана Булат:

Как правило, частый подсчет валовой прибыли не имеет смысла и не может отразить реальной ситуации предприятия. Поэтому, чаще всего, в рамках отдельных организаций подсчет валовой прибыли производится 1 раз в год.

Определение валовой прибыли

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это прибыль, которую получает компания после вычета затрат, связанных с производством и продажей своей продукции, или затрат, связанных с предоставлением ее услуг. Валовая прибыль появится в отчете о прибылях и убытках компании и может быть рассчитана путем вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из выручки (продаж). Эти цифры можно найти в отчете о прибылях и убытках компании.

Валовая прибыль также может называться прибылью от продаж или валовой прибылью.

Общие сведения о валовой прибыли

Валовая прибыль оценивает эффективность компании в использовании рабочей силы и материалов для производства товаров или услуг. Этот показатель в основном учитывает переменные затраты, то есть затраты, которые колеблются в зависимости от уровня выпуска, например:

• материалы
• прямые трудозатраты, предполагая, что они почасовые или иным образом зависят от уровней выпуска
• комиссионные для торгового персонала
• комиссии по кредитной карте при покупке оборудования клиентами
• оборудования, возможно, включая амортизацию по факту использования
• коммунальные услуги для производственной площадки
• доставка

Формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров \ begin {Выровнено} & \ text {Валовая прибыль} = \ text {Выручка} — \ text {Стоимость проданных товаров} \\ \ end {Выровнено} Валовая прибыль = Выручка− Стоимость проданных товаров

Согласно общему определению, валовая прибыль не включает постоянные затраты (то есть затраты, которые должны оплачиваться независимо от уровня выпуска). Постоянные расходы включают в себя аренду, рекламу, страховку, заработную плату сотрудников, не занимающихся непосредственно производством, и канцелярские товары.

Однако следует отметить, что часть фиксированных затрат присваивается каждой единице продукции в рамках калькуляции затрат, что требуется для внешней отчетности в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAAP). Например, если фабрика производит 10 000 виджетов за определенный период, и компания платит 30 000 долларов в качестве арендной платы за здание, стоимость 3 долларов будет отнесена на каждый виджет в рамках калькуляции затрат на поглощение.

Валовую прибыль не следует путать с операционной прибылью, также известной как прибыль до уплаты процентов и налогов (EBIT), которая представляет собой прибыль компании до учета процентов и налогов. Операционная прибыль рассчитывается путем вычитания операционных расходов из валовой прибыли.

Ключевые выводы

• Валовая прибыль, также называемая валовым доходом, рассчитывается путем вычитания стоимости проданных товаров из выручки.
• Валовая прибыль включает только переменные затраты и не учитывает постоянные затраты.
• Валовая прибыль оценивает эффективность компании по использованию рабочей силы и материалов для производства товаров или услуг.

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли

Валовую прибыль можно использовать для расчета другого показателя — валовой прибыли. Этот показатель полезен для сравнения эффективности производства компании с течением времени. Простое сравнение валовой прибыли из года в год или из квартала в квартал может ввести в заблуждение, поскольку валовая прибыль может расти, а валовая прибыль снижаться, а это тревожная тенденция, которая может привести компанию к беде.

Хотя термины похожи (и иногда используются как синонимы), валовая прибыль — это не то же самое, что валовая прибыль. Валовая прибыль выражается в денежном выражении, валовая прибыль — в процентах. Формула для расчета валовой прибыли выглядит следующим образом:

Валовая прибыль = Выручка − Стоимость проданных товаров Выручка \ begin {выравнивание} & \ text {Валовая прибыль} = \ frac {\ text {Выручка} — \ text {Стоимость проданных товаров}} {\ text {Выручка}} \\ \ end {align} Валовая прибыль = Выручка — Стоимость проданных товаров

Пример использования валовой прибыли

Вот пример того, как рассчитать валовую прибыль и маржу валовой прибыли с помощью Ford Motor Co. Годовой отчет о прибылях и убытках за 2018 год:

Доходы	(в миллионах долларов США)
Автомобильная промышленность	141 546
Финансовые услуги	10 253
Другое	1
Итого выручка	151 800
Издержки и расходы
Себестоимость автомобильной продукции	126 584
Коммерческие, административные и прочие расходы	12 196
Процентные, операционные и прочие расходы на финансовые услуги	8 904
Итого затраты и затраты	147 684

Для расчета валовой прибыли мы сначала складываем стоимость проданных товаров, которая составляет 126 584 доллара. Мы не включаем коммерческие, административные и прочие расходы, поскольку это в основном постоянные расходы. Затем мы вычитаем стоимость проданных товаров из выручки, чтобы получить валовую прибыль в размере 151 800 долларов — 126 584 долларов = 25 216 миллионов долларов.

Чтобы получить маржу валовой прибыли, мы делим валовую прибыль на общую выручку, получая маржу в размере 25 216 долларов США / 151 800 долларов США = 16,61%. Это выгодно для сравнения со средним показателем в автомобильной отрасли, составляющим около 14%, что позволяет предположить, что Ford работает более эффективно, чем его аналоги.

Ограничения использования валовой прибыли

Стандартизированные отчеты о прибылях и убытках, подготовленные службами финансовых данных, могут немного отличаться от валовой прибыли.В этих отчетах удобно отображать валовую прибыль отдельной строкой, но они доступны только для публичных компаний.

Инвесторы, изучающие доходы частных компаний, должны ознакомиться со статьями затрат и расходов в нестандартном балансе, которые учитываются и не учитываются при расчете валовой прибыли.

Часто задаваемые вопросы

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль, также известная как валовая прибыль или прибыль до налогообложения, равна выручке компании за вычетом ее стоимости проданных товаров.Обычно он используется для оценки того, насколько эффективно компания управляет рабочей силой и расходными материалами на производстве. Вообще говоря, валовая прибыль будет учитывать переменные затраты, которые колеблются в зависимости от объема производства. Эти затраты могут включать, среди прочего, оплату труда, доставку и материалы.

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

В то время как валовая прибыль относится к вычету переменных затрат или стоимости проданных товаров из ее продаж, чистая прибыль дополнительно вычитает процентные расходы и налоги из прибыли компании.Чистую прибыль иногда называют «чистой прибылью», поскольку она приходится на последнюю строку отчета о прибылях и убытках компании. Его часто используют для измерения прибыльности компании.

Какой пример валовой прибыли?

Рассмотрим следующий квартальный отчет о прибылях и убытках, в котором компания имеет выручку в размере 100 000 долларов США и 75 000 долларов США по стоимости проданных товаров. Важно отметить, что по статье расходов ваш расчет не будет включать фиксированные расходы в размере 10 000 долларов, которые относятся к коммерческим, административным и другим расходам.Чтобы получить общую валовую прибыль, из 100 000 долларов выручки следует вычесть 75 000 долларов из стоимости проданных товаров и получить 25 000 долларов.

Как рассчитать валовую прибыль: формула и примеры

Достижение и понимание прибыли должно быть легким, но один взгляд на отчет о прибылях и убытках (P&L) может оставить вас в море путаницы. И если вы не знаете, как рассчитать валовую прибыль, вы, естественно, потеряете еще больше.

Многие владельцы бизнеса ныряют прямо в нижнюю часть своих прибылей и убытков, где и находится чистая прибыль или чистая прибыль. Имея в руках это сокровище, соблазнительно игнорировать операционную и валовую прибыль. По этой причине многие владельцы малого бизнеса хорошо понимают продажи и чистую прибыль своих прибылей и убытков, но упускают всю промежуточную информацию.

Поэтому в этом руководстве мы расскажем, что лежит между продажами и чистой прибылью, в том числе о том, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно для бухгалтерского учета вашего предприятия. Давайте начнем.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это доход, который приносит бизнес после покрытия расходов, необходимых для совершения продажи.Проще говоря, валовая прибыль — это общий объем продаж бизнеса за вычетом стоимости проданных товаров.

Кажется, достаточно просто, правда? Может быть. Но как точно рассчитать валовую прибыль? Вот тут-то и появляется формула валовой прибыли.

Какова формула валовой прибыли?

Уравнение для расчета валовой прибыли простое:

Продажи — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Однако, чтобы полностью понять валовую прибыль, вы должны понимать разницу между переменными и постоянными расходами.

Постоянные расходы

Постоянные затраты не меняются в зависимости от производства. Примеры постоянных затрат включают:

1. Аренда
2. Страхование
3. Заработная плата сотрудников
4. Налоги на заработную плату и выплаты работникам
5. Налоги на недвижимость

Переменные расходы

С другой стороны, переменные расходы — это затраты, которые могут меняться в зависимости от того, сколько вы производите. Примеры переменных затрат включают:

1. Используемые материалы
2. Стоимость доставки
3. Непосредственный труд
4. Комиссия за кредитную карту
5. Комиссия торгового персонала

Как постоянные, так и переменные затраты могут иметь большое влияние на валовую прибыль.Чем больше вы сможете снизить постоянные затраты и снизить переменные затраты, тем большую валовую прибыль вы можете ожидать.

Себестоимость проданной продукции

Стоимость проданных товаров — это цена всех проданных запасов, которая включает как постоянные, так и переменные затраты.

Однако, как это часто бывает, довольно много данных может оказаться похороненным в «стоимости проданных товаров».

Это может включать товары, приобретенные для перепродажи, сырье, затраты на рабочую силу, а иногда и комиссионные за торговый счет.

Бухгалтеры и бухгалтеры могут в течение нескольких дней обсуждать, какие расходы фактически входят в стоимость проданных товаров. Вы можете помочь им, убедившись, что ваш бухгалтер или бухгалтер хорошо разбирается в ваших бизнес-операциях — вы хотите, чтобы они составили ваш план счетов с соответствующими затратами, внесенными в стоимость проданных товаров.

Пример расчета валовой прибыли

Представим, что у вас есть лавка на пляже и вы продаете комплекты для сноркелинга.Единственные затраты, связанные непосредственно с продажей, — это сумма, которую вы заплатили за покупку наборов для снорклинга, которые вы продаете людям, пришедшим на пляж неподготовленными.

Если вы оцените свои наборы для подводного плавания по 20 долларов за штуку и продадите 10 наборов до того, как в полдень вы попадете в волну, вы заработаете 200 долларов на продажах.

20 долларов США за комплект трубок x 10 проданных комплектов трубок = 200 долларов США продаж

Но вы должны заплатить за проданные наборы для снорклинга.

Скорее всего, вам заплатили полностью до того, как ваш поставщик отправил их вам, но вам необходимо пополнить запасы — иначе вам нечего будет продавать, и ваша пляжная стойка обанкротится.Представим, что вы приобрели комплекты для сноркелинга по 5 долларов за штуку. Таким образом, стоимость проданных вами 10 комплектов трубок составляет 50 долларов.

Стоимость 5 долларов США за комплект трубок x 10 комплектов трубок, приобретенных для перепродажи = 50 долларов США стоимости товаров

Это означает, что ваша валовая прибыль составляет 150 долларов:

200 долларов от продаж комплектов для сноркелинга — 50 долларов, выплаченных поставщику комплекта для снорклинга = 150 долларов валовой прибыли

Эти 150 долларов, в свою очередь, используются для обслуживания вашего пляжного стенда, рекламы в хижине тики на берегу и т. Д.

Таким образом, валовая прибыль — это деньги, которые у вас есть для ведения бизнеса после оплаты товаров или услуг, которые в первую очередь позволяют вам осуществлять продажи.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Формула валовой прибыли также может использоваться для расчета вашей валовой прибыли. Валовая прибыль — хороший способ измерить эффективность производства вашего бизнеса с течением времени. ^[1] В то время как валовая прибыль выражается в долларах, маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Формула валовой прибыли:

Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль (Выручка — Себестоимость проданных товаров) / Выручка

Поскольку валовая прибыль может возрасти, а маржа валовой прибыли может снизиться, может быть ошибочным просто рассчитывать только валовую прибыль без учета маржи валовой прибыли.

Как увеличить валовую прибыль

Теперь, когда вы узнали, как рассчитать валовую прибыль, что с ней делать? Как и в случае с любой прибылью, вы хотите попытаться максимизировать ее.

Поскольку валовая прибыль — это разница между общим объемом продаж и стоимостью того, что вы продаете, увеличение валовой прибыли напрямую влияет на вашу прибыль.

Бизнес, основанный на продажах

Любой бизнес, продающий продукт, может увеличить валовую прибыль, выполнив ряд действий. Во-первых, снижение стоимости товаров может максимизировать вашу прибыль. Многие поставщики предлагают скидку при крупных закупках оптом. Другие предложат сезонную скидку, если у вас есть место для хранения продуктов, пока они вам не понадобятся.

Допустим, вы нашли нового поставщика, который будет продавать вам комплекты для снорклинга за 4,50 доллара вместо 5 долларов. Те же самые 10 комплектов трубок теперь стоят вам 45 долларов, а ваша валовая прибыль составляет 155 долларов. Это еще 5 долларов, которые вы можете использовать для улучшения своего пляжного стенда, найма сотрудника, чтобы быстрее ловить волну, или положить прямо на свой банковский счет.

Все, что вы можете сделать для повышения эффективности или снижения затрат, напрямую улучшает вашу валовую прибыль, а это означает, что вы можете зарабатывать больше денег без увеличения продаж.

Увеличение валовой прибыли имеет решающее значение на конкурентном рынке, где другие предприятия продают те же товары или услуги, что и вы. На самом деле есть только два способа устойчиво увеличивать свою выручку: вы должны либо поднять цену на свою продукцию, либо вы должны увеличить объем продаж.

На конкурентном рынке вам может быть недоступен ни один из вышеперечисленных вариантов. Это делает еще более важным получение максимальной валовой прибыли. Возможно, вам не удастся сильно изменить свою выручку, но максимизация валовой прибыли может дать вам явное преимущество перед конкурентами.

Сервисный бизнес

Если вы управляете бизнесом, основанным на предоставлении услуг, а не розничным бизнесом, увеличение вашей валовой прибыли также означает, что вы можете получить большую прибыль, выполняя тот же объем работы.

Вы можете сделать это, используя автоматизацию, оптимизацию систем или согласовывая цены с субподрядчиками, которые помогают вам предоставлять ваши услуги. Субподрядчики часто предлагают более выгодные ставки, если вы платите за большой период времени авансом, а некоторые предложат скидку, если вы подпишетесь на план автоматической оплаты.

Чем больше вы сможете повысить эффективность своего бизнеса, связанного с услугами, тем большую валовую прибыль вы можете ожидать. Повышение стоимости обслуживания, если это не отталкивает вашу клиентскую базу, также поможет вам улучшить чистую прибыль и увеличить валовую прибыль.

Итог

Подобно тому, как новички в дайвинге часто начинают с обучения плаванию с маской и трубкой прямо у берега, те, кто не знаком с финансовой отчетностью, часто обретают уверенность, изучая одну метрику за раз.Теперь вы знаете, как рассчитать валовую прибыль и почему это важно.

После того, как вы освоитесь с формулой валовой прибыли и научитесь максимально использовать ее в своем бизнесе, вы можете потратить некоторое время на то, чтобы ознакомиться с операционным доходом и чистой прибылью.

Все три расчета расскажут вам что-то новое о вашем бизнесе, и вы сможете быстро прочитать отчет о прибылях и убытках.

Источники статей:

1. Предприниматель.com. «6 способов сделать ваш бизнес более эффективным»

Валовая прибыль — Что нужно знать о валовой прибыли

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль (GP) бизнеса — это результат бухгалтерского учета, полученный после вычета стоимости проданных товаров и возвратов / скидок от общей выручки от продаж. Выручка от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или предоставления Сервисы. В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и. GP находится в отчете о прибылях и убытках (иногда называемом отчетом о прибылях и убытках), подготовленном компанией, и используется для определения валовой прибыли компании.Ниже приведен пример:

Какова формула валовой прибыли в бизнес-операции?

Формула валовой прибыли:

Валовая прибыль = Выручка от продаж — Себестоимость проданных товаров

Для иллюстрации:

По состоянию на первый квартал хозяйственной деятельности текущего года компания по производству велосипедов продала 200 единиц. , что дает общий доход от продаж 60 000 долларов США. Однако расходы на запасные части и материалы, а также прямые затраты на рабочую силу составили 25 000 долларов.Были также возвраты и пособия на общую сумму 1000 долларов. В результате валовая прибыль, заявленная в финансовой отчетности за первый квартал, составляет 34 000 долларов (60 000 — 1 000 — 25 000 долларов).

Что такое доход от продаж?

Выручка от продаж или чистая сумма продаж — это денежная сумма, полученная от продажи товаров и услуг покупателям, за исключением возвращенных товаров и любых надбавок / скидок, предлагаемых покупателям. Это может быть реализовано либо в виде продажи за наличные, либо в виде продажи в кредит. Дебиторская задолженность по счетам Дебиторская задолженность (AR) представляет собой продажи бизнеса в кредит, которые еще не были получены от клиентов.Компании позволяют.

Сколько стоят проданные товары?

Себестоимость проданных товаров или «себестоимость продаж» — это расходы, понесенные непосредственно в результате создания продукта. Он включает все понесенные затраты на сырье и рабочую силу. Однако в сфере мерчандайзинга понесенные затраты обычно представляют собой фактическое количество готового продукта (плюс стоимость доставки, если таковая имеется), приобретенного мерчендайзером у производителя или поставщика. В любом случае себестоимость продаж должным образом определяется с помощью инвентарного счета или списка приобретенного сырья или товаров.

Валовая прибыль

Валовая прибыль служит финансовым показателем, используемым при определении валовой прибыльности бизнес-операции. Он показывает, насколько хорошо продажи покрывают прямые затраты, связанные с производством товаров.

Формула для расчета валовой прибыли:

Валовая маржа = Валовая прибыль / Общий доход x 100

Валовая маржа выражается в процентах. Например, выручка компании составляет 500 миллионов долларов, а стоимость проданных товаров — 400 миллионов долларов, следовательно, их валовая прибыль составляет 100 миллионов долларов. Чтобы получить валовую прибыль, разделите 100 миллионов долларов на 500 миллионов, в результате получится 20%.

Загрузить бесплатный шаблон

Введите свое имя и адрес электронной почты в форму ниже и загрузите бесплатный шаблон прямо сейчас!

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали это руководство CFI по валовой прибыли. Миссия CFI — помочь вам стать финансовым аналитиком мирового уровня. Имея это в виду, эти дополнительные ресурсы CFI помогут вам продвинуться по карьерной лестнице:

• Шаблон отчета о доходах
• Прибыль до уплаты процентов Амортизация и амортизация EBITDAEBITDA или Прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации — это прибыль компании до вычета любых из этих чистых производятся вычеты.EBITDA фокусируется на операционных решениях бизнеса, потому что он смотрит на прибыльность бизнеса от основных операций до влияния структуры капитала. Формула, примеры
• Чистый доход Net IncomeNet Доход — это ключевая статья не только в отчете о прибылях и убытках, но и во всех трех основных финансовых отчетах. Пока это достигается через
• Cash Flow GuideValuationБесплатные руководства по оценке, позволяющие изучить наиболее важные концепции в удобном для вас темпе. Эти статьи научат вас передовым методам оценки бизнеса и научат оценивать компанию с использованием сопоставимого анализа компании, моделирования дисконтированного денежного потока (DCF) и прецедентных транзакций, которые используются в инвестиционном банкинге, исследовании капитала,

Советы по снижению затрат и увеличению Выручка

Валовая прибыль — отличный инструмент для управления продажами и себестоимостью проданных товаров.В этом обсуждении определяется валовая прибыль, вычисляется валовая прибыль на примере и объясняются компоненты формулы. Вы прочтете о стратегиях снижения затрат и увеличения прибыли компании.

Что такое валовая прибыль?

Определение валовой прибыли — это общий объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS).

Продажи — это сумма товаров и услуг, которые вы продаете клиентам, в долларах. Остаток стоимости проданных товаров включает все затраты, которые напрямую связаны с созданием и продажей товара или услуги.

Важно отметить, что валовая прибыль отличается от чистой прибыли. Чтобы рассчитать чистую прибыль, вы должны вычесть операционные расходы из валовой прибыли.

Кроме того, продажи не равны выручке. Общая выручка включает продажи и прочую деятельность, приносящую денежные потоки и прибыль. Если производитель, например, продает оборудование для получения прибыли, транзакция приносит доход. Однако прибыль от продажи отличается от продажи продукта покупателю.

Прибыль от продажи отражается в отчете о прибылях и убытках как внереализационная прибыль и не является частью формулы валовой прибыли.

Каждый менеджер должен анализировать финансовые данные, в том числе валовую прибыль, для улучшения результатов бизнеса.

Зачем нужно рассчитывать валовую прибыль?

Продажи и себестоимость проданных товаров — два самых больших сальдо в отчете о прибылях и убытках. Если вы можете внести изменения в любой баланс, вы можете увеличить прибыльность. Операционные расходы может оказаться труднее снизить, поскольку многие из них являются фиксированными.

Как рассчитать валовую прибыль: Примеры

Чтобы понять формулу валовой прибыли, познакомьтесь с Салли, владелицей Outdoor Manufacturing.Салли занимается производством походных ботинок, и ее фирма только что завершила свой первый год работы.

Продажный компонент формулы прост (продажная цена умножается на количество проданных ботинок). В 2020 году компания Outdoor продала обуви на 520 000 долларов. Однако компонент себестоимости продаж более сложен. Какие расходы входят в баланс стоимости проданных товаров?

Остаток стоимости реализованной продукции включает как прямые затраты, так и косвенные затраты (накладные расходы).Менеджерам необходимо проанализировать затраты и определить, прямые они или косвенные. Кроме того, компании должны обозначать расходы как постоянные или переменные.

Прямые и косвенные затраты

Прямые затраты напрямую связаны с производством продукта или предоставлением услуги. Наиболее частые прямые затраты — это затраты на сырье и рабочую силу. С другой стороны, косвенные затраты нельзя связать с конкретным продуктом или услугой.

Баланс стоимости проданных товаров

Outdoor включает как прямые, так и косвенные затраты.

Прямые материалы

Outdoor покупает кожаный материал для производства походных ботинок, и для каждого ботинка требуется два квадратных ярда кожи. Стоимость кожи и количество необходимого материала можно напрямую отследить для каждого ботинка. Outdoor знает, сколько материала требуется для производства 1000 пар обуви.

Непосредственный труд

Производство походных ботинок также требует затрат на рабочую силу. На открытом воздухе рабочим платят за работу на швейных и кройных машинах, а также за сшивание некоторых частей каждого ботинка вручную.

Основываясь на отраслевом опыте, руководство знает, сколько часов затрат на рабочую силу требуется для производства ботинок. Количество часов, умноженное на почасовую ставку заработной платы, равняется прямым затратам на рабочую силу на загрузку. Outdoor знает прямые затраты на рабочую силу, необходимые для производства 1000 ботинок.

В отчете о прибылях и убытках за 2020 год указано, что компания Outdoor понесла 170 000 долларов прямых материальных затрат и 250 000 долларов прямых затрат на рабочую силу.

Косвенные затраты нельзя напрямую связать с продуктом или услугой.Вместо этого косвенные затраты относятся на производство. Большинство менеджеров используют термин «накладные расходы», а не косвенные расходы.

Распределение накладных расходов

Накладные расходы

Outdoor проводятся в составе операционных расходов. Единственный способ возместить накладные расходы — это продать товар покупателю, поэтому каждый доллар накладных расходов должен быть отнесен на продукт или услугу.

Накладные расходы распределяются в зависимости от уровня деятельности. Вот несколько общих примеров:

Торговцы (плотники, сантехники, фирмы по обслуживанию деревьев) несут затраты на пробег по дороге к каждому клиенту. Чем больше миль пройдено, тем больше затраты на ремонт и техническое обслуживание автомобилей. Водопроводчик может распределять накладные расходы в зависимости от пройденного расстояния. Если для обслуживания клиента требуется 30 миль, сантехник добавляет 10 центов за милю, чтобы покрыть расходы на ремонт и техническое обслуживание автомобиля.

Накладные расходы часто распределяются с использованием затраченных машинных часов, требуемых рабочих часов или просто количества произведенных единиц.

Постоянные затраты против переменных затрат

Менеджерам необходимо знать, почему возникают те или иные затраты.Один из способов понять затраты — это определить, являются ли они постоянными или переменными.

Прямые затраты, такие как материалы и рабочая сила, обычно являются затратами, которые зависят от производства. Однако, если договор с клиентом требует, чтобы вы наняли стороннюю фирму для оценки контроля качества, эти единовременные затраты могут считаться фиксированными прямыми затратами.

Затраты, уплачиваемые офисной охранной компании, представляют собой фиксированные накладные расходы. Вам нужна фирма для защиты активов компании, независимо от того, сколько вы производите или продаете.С другой стороны, почасовая оплата за ремонт оборудования компании представляет собой переменные накладные расходы.

Инвентаризационные затраты не сразу относятся на счет себестоимости проданной продукции.

Инвентаризационные затраты

Затраты, подлежащие инвентаризации, определяются как все затраты на подготовку товарно-материальных запасов к продаже. Этот баланс включает сумму, уплаченную за товар на складе, и стоимость доставки. Если розничный торговец должен построить стеллажи или понести другие расходы для демонстрации товарно-материальных запасов, это затраты, подлежащие инвентаризации.

Стоимость обучения людей использованию продукта также включена в эту категорию. Стоимость обучения сотрудников работе с ИТ является хорошим примером.

При продаже товарно-материальных запасов затраты на инвентаризацию переклассифицируются на счет себестоимости проданных товаров. У розничного продавца могут быть тысячи или даже миллионы долларов инвентаризационных затрат, которые еще не списаны на расходы.

Валовая прибыль по сравнению с валовой прибылью

Валовая прибыль выражается в процентах, а валовая прибыль — в долларах.Валовая прибыль определяется по этой формуле:

(Общая выручка — себестоимость проданных товаров) / (Общая выручка)

Валовая прибыль на открытом воздухе в 2020 году:

(доход 520 000 долларов — себестоимость проданных товаров 420 000 долларов) / (доход 520 000 долларов) = 19,2%

На каждый доллар продаж Outdoor приносит около 19 центов валовой прибыли. Формула валовой прибыли помогает определить возможности экономии затрат для каждого продукта.

Добейтесь прибыльности с помощью формулы валовой прибыли

Чтобы повысить валовую прибыль, сосредоточьтесь на компонентах формулы.

Увеличение выручки

Предприятия могут увеличить доход за счет повышения цен, но повышение цен может быть затруднено в отраслях с высоким уровнем конкуренции. Возможность покупать товары и услуги в Интернете также оказывает понижательное давление на цены.

Существуют и другие стратегии увеличения доходов, но наиболее эффективный способ — увеличить продажи существующей клиентской базе. Вы также можете увеличить доход, улучшив свои маркетинговые результаты. Используйте рекламные акции, награды и отзывы для продвижения своих продуктов и опрашивайте своих клиентов, чтобы узнать, какие продукты они хотят.

Другая стратегия увеличения валовой прибыли — снижение затрат.

Снижение материальных затрат

Вы можете снизить затраты на материалы, договорившись с поставщиками о более низкой цене. Если вы крупный клиент, который покупает материалы каждый месяц, вы можете договориться о более низкой цене в зависимости от объема вашей покупки.

Затраты на материалы зависят от стоимости и использования. Проанализируйте свое производство и примите меры, чтобы не тратить материал впустую.

Внимательно посмотрите на свои затраты на рабочую силу и подумайте, сможете ли вы найти способы снизить расходы.

Снижение затрат на оплату труда

Как и в случае с материальными затратами, затраты на рабочую силу зависят от почасовой ставки и количества отработанных часов.

Почасовая ставка, которую вы платите, тесно связана с текущими экономическими условиями и уровнем безработицы. Если экономика растет, вам, возможно, придется платить более высокую почасовую ставку, чтобы нанять квалифицированных рабочих. Обратное верно в условиях замедляющейся экономики.

Инвестируйте в обучение, чтобы сотрудники могли работать эффективно. Хорошо обученные сотрудники могут сделать больше за меньшее время и совершить меньше ошибок.

При создании годового бюджета включите расчет валовой прибыли для прогнозирования прибыли компании.

Использование расчетов валовой прибыли в бизнес-планировании

Когда вы составляете бюджет с использованием валовой прибыли, вы можете сократить расходы и увеличить доход в процессе планирования.

Используйте программное обеспечение для бухгалтерского учета, которое может легко генерировать валовую прибыль вашей компании и другие важные показатели. Сравните валовую прибыль вашей фирмы с другими компаниями в вашей отрасли. Наконец, уделите время внесению улучшений, которые снизят затраты и увеличат доход.

Будьте активны и вносите улучшения раньше, чем позже. Результаты вашего бизнеса улучшатся, а стоимость вашей фирмы повысится.

Маржа валовой прибыли

| Формула и примеры

Что такое маржа валовой прибыли?

Маржа валовой прибыли — это показатель прибыльности компании, рассчитываемый как процентная доля валовой прибыли от выручки. Валовая прибыль — это сумма, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров (COGS) или прямых затрат на получение дохода из выручки.

Обратите внимание, что стоимость проданных товаров является мерой прямых затрат, необходимых для производства товара или услуги (например, материалов и рабочей силы). Он исключает косвенные расходы, такие как издержки обращения, маркетинг и бухгалтерский учет. Это делает маржу валовой прибыли полезной только для отслеживания прямых операционных затрат в процентах от продаж. Другие коэффициенты прибыли, такие как маржа чистой прибыли, отражают разные показатели прибыли.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Для расчета маржи валовой прибыли вычтите стоимость проданных товаров (COGS) из выручки:

Формула маржи валовой прибыли

Маржа валовой прибыли (в процентах) рассчитывается путем деления валовая прибыль по выручке:

Пример маржи валовой прибыли

Допустим, компания заработала 5 000 000 долларов дохода от продажи обуви, а на производство обуви пришлось 2 000 000 долларов затрат на рабочую силу и материалы.Для расчета валовой прибыли компания вычитает стоимость проданных товаров из своей выручки:

Чтобы получить маржу валовой прибыли, разделите валовую прибыль на выручку:

Это означает, что прямые затраты на производство продукта, который компания продает потребляют 40% своей выручки. 60% выручки компании направляется на покрытие косвенных затрат и получение прибыли для владельцев.

Должна ли валовая прибыль быть высокой или низкой?

Маржа валовой прибыли должна быть высокой, так как более высокая маржа означает, что есть больше возможностей для инвестирования, экономии и / или покрытия косвенных расходов.Высокая валовая прибыль указывает на то, что компания получает больше прибыли от продаж и, следовательно, более эффективно превращает сырье в доход. Низкая маржа прибыли обычно означает, что компания менее эффективно превращает сырье в доход и, следовательно, получает меньшую прибыль от своих продаж.

Многие инвесторы и аналитики используют маржу валовой прибыли, чтобы измерить прибыльность компании, чтобы сравнить ее с конкурентами. Процент также используется для отслеживания прогресса компании во времени.Поскольку более высокая маржа может указывать на повышение эффективности и больший потенциал прибыли, инвесторы могут быть готовы платить больше за компании с более высокой маржой прибыли.

Что такое хорошая валовая прибыль?

Определение «хорошей» маржи валовой прибыли варьируется в зависимости от отрасли, но в целом 5% — это низкий показатель, 10% — средний показатель и 20% — это «хорошая» маржа валовой прибыли. Однако вот обзор средней валовой прибыли в различных отраслях.

Что означает низкий процент валовой прибыли?

Более низкая (или уменьшающаяся) валовая прибыль указывает на то, что компания создает меньшую валовую прибыль от своей выручки и, следовательно, менее эффективно превращает сырье и рабочую силу в доход.Это означает, что у него меньше денег, которые можно направить на сбережения, операции и / или косвенные расходы. Это может указывать на то, что внутри компании есть проблемы, такие как завышенные производственные затраты или заниженные цены на продукцию.

Плюсы и минусы маржи валовой прибыли

У каждого финансового коэффициента есть свои плюсы и минусы, и хотя есть ряд причин, по которым валовая прибыль может быть полезной, есть и некоторые потенциальные недостатки:

Плюсы маржи валовой прибыли

• Прямолинейно.Этот простой расчет предоставляет большой объем информации: он указывает на рентабельность, помогает компаниям отслеживать производительность во времени и т. Д.

• Контроль ценообразования. Используя маржу прибыли в качестве ориентира, компании могут корректировать свои стратегии ценообразования для оптимизации операций.

• Контрольные точки. Этот показатель позволяет компаниям сравнивать результаты со средними показателями по отрасли и со средними показателями конкурентов.

• Возможные улучшения. Подчеркивая эффективность отдельных продуктов или услуг, валовая прибыль может помочь компаниям определить области для потенциальных улучшений.

Минусы маржи валовой прибыли

• Не включает все затраты. Этот показатель не учитывает такие расходы, как налоги, маркетинг, бухгалтерский учет и т. Д. (Что ограничивает возможности его применения).

• Отраслевые отклонения. Затраты, прибыль и маржа сильно различаются в зависимости от отрасли, что может затруднить установление критериев или сравнение с другими компаниями.

• Возможно вводит в заблуждение. Маржа прибыли измеряет прибыльность, но не всегда отражает основную деятельность.Например, некоторые компании снижают цены, чтобы увеличить свою долю на рынке, или тратят больше на производственные затраты, чтобы обезопасить поставщика.

• Следует комбинировать с другими показателями. Поскольку валовая прибыль учитывает только производственные затраты, это не всегда самый точный показатель рентабельности. Чтобы обойти это, компании и аналитики должны использовать его в сочетании с другими показателями.

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли

Валовая прибыль и маржа валовой прибыли измеряют прибыльность компании путем измерения выручки по отношению к затратам на производство.Однако главное отличие состоит в том, что валовая прибыль — это величина, а маржа валовой прибыли — это процент.

Валовая прибыль показывает, какой доход имеет компания после вычета затрат на производство. Формула валовой прибыли вычитает стоимость проданных товаров из выручки, которая показывает сумму, которая может покрыть косвенные расходы и инвестиции.

Маржа валовой прибыли, однако, показывает валовую прибыль как процент от выручки и рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.Это процентное значение указывает долю выручки, которая не расходуется на прямые затраты на производство товаров или услуг для продажи. Он показывает, насколько эффективно компания генерирует валовую прибыль от выручки. Чем выше маржа, тем больше компания зарабатывает на каждый доллар, потраченный на производство.

Маржа чистой прибыли против маржи валовой прибыли

Маржа чистой прибыли и маржа валовой прибыли — это два показателя, которые используются для расчета прибыльности компании, но есть одно ключевое различие:

Маржа чистой прибыли, с другой стороны. рука, является мерой доли выручки, оставшейся после учета ВСЕХ расходов.Этот показатель показывает, как каждый доллар дохода переводится в прибыль. Он рассчитывается путем деления чистой прибыли (валовая прибыль — операционные расходы и все прочие расходы) на выручку.

Маржа валовой прибыли — это показатель доли выручки, оставшейся после учета производственных затрат. Он показывает, какую прибыль получает компания на каждый доллар, потраченный на производство. Он рассчитывается путем деления валовой прибыли (выручки — COGS) на выручку.

Как рассчитать валовую прибыль

марш 31, 2013 Читать 4 мин

Одна из наиболее важных финансовых концепций, которую вам необходимо усвоить при ведении нового бизнеса, — это расчет валовой прибыли, а инструмент, который вы используете для поддержания валовой прибыли, — это наценка.

Валовая прибыль по продукту рассчитывается следующим образом:

Продажи — себестоимость проданных товаров = валовая прибыль

Чтобы понять валовую прибыль, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от количества производимого продукта и возникают как прямой результат производства продукта. К ним относятся:

1. Используемые материалы
2. Непосредственный труд
3. Упаковка
4. Транспортные перевозки
5. Заработная плата начальника завода
6. Коммунальные услуги для завода или склада
7. Расходы на амортизацию производственного оборудования
8. Машины

Постоянные затраты обычно больше статический по своей природе.Они включают:

1. Офисные расходы, такие как расходные материалы, коммунальные услуги и офисные телефоны
2. Заработная плата офисного персонала, продавцов, офицеров и владельцев
3. Налоги на заработную плату и выплаты сотрудникам
4. Расходы на рекламу, рекламу и продажи
5. Страхование
6. Расходы на автомобили для продавцов
7. Оплата профессиональных услуг
8. Аренда

Переменные расходы отражаются как себестоимость проданных товаров. Постоянные расходы учитываются как операционные расходы (иногда называемые коммерческими и общеадминистративными расходами).

В то время как валовая прибыль выражается в долларах, маржа валовой прибыли выражается в процентах. Это не менее важно отслеживать, поскольку это позволяет вам следить за тенденциями прибыльности. Это очень важно, потому что многие предприятия столкнулись с финансовыми проблемами из-за увеличения валовой прибыли, совпадающей с уменьшением валовой прибыли.

Маржа валовой прибыли рассчитывается следующим образом:

Валовая прибыль / объем продаж = Маржа валовой прибыли

Есть два основных способа повысить валовую прибыль.Во-первых, вы можете повысить свои цены. Во-вторых, вы можете снизить затраты на производство ваших товаров. Конечно, легче сказать, чем сделать.

Повышение цен может привести к падению продаж. Если продажи упадут слишком сильно, вы можете не получить достаточно долларов валовой прибыли для покрытия операционных расходов. Повышение цен требует очень внимательного изучения темпов инфляции, факторов конкуренции и основных прогнозов спроса и предложения на продукт, который вы производите.

Второй метод увеличения валовой прибыли — это снижение переменных затрат на производство вашего продукта.Этого можно добиться за счет снижения материальных затрат или повышения эффективности продукта. Оптовые скидки — хороший способ снизить материальные затраты: чем больше материала вы покупаете у поставщика, тем больше вероятность, что он предложит вам скидки. Еще один способ снизить материальные затраты — найти менее дорогостоящего поставщика, но вы можете в конечном итоге пожертвовать качеством, если закупленные товары также не производятся.

Независимо от того, начинаете ли вы производство, оптовую торговлю, розничную торговлю или услуги, вы всегда должны искать способы более эффективного предоставления вашего продукта или услуги.Однако вы также должны сбалансировать эффективность и качество.

Давайте посмотрим на валовую прибыль ABC Clothing Inc. в качестве примера расчета маржи валовой прибыли. В первый год продажи составили 1 миллион долларов, а валовая прибыль — 250 000 долларов, в результате чего валовая прибыль составила 25 процентов (250 000 долларов / 1 миллион долларов). За второй год объем продаж составил 1,5 миллиона долларов, а валовая прибыль — 450 000 долларов, в результате чего валовая прибыль составила 30 процентов (450 000 долларов / 1,5 миллиона долларов).

Очевидно, что ABC Clothing заработала не только больше долларов валовой прибыли в течение второго года, но также и более высокую валовую прибыль.Компания либо подняла цены, либо снизила переменные материальные затраты от поставщиков, либо нашла способ более эффективно производить свою одежду (что обычно означает меньшее количество рабочих часов на один произведенный продукт). На второй год ABC Clothing лучше справилась с управлением наценкой на производимую одежду.

Многие владельцы бизнеса часто путаются, когда соотносят наценку с валовой прибылью. Они двоюродные братья в том смысле, что оба вычисления имеют дело с одними и теми же переменными. Разница в том, что валовая прибыль рассчитывается как процент от продажной цены, а наценка — как процент от издержек продавца.

Наценка рассчитывается следующим образом:

(Цена продажи — Затраты на производство) / Затраты на производство = Процент наценки

Давайте вычислим наценку на одежду ABC для первого года:

(1 миллион долларов — 750 000 долларов США) / 750 000 долларов США. = 33,3%

Теперь давайте вычислим наценку для одежды ABC для второго года:

(1,5 млн. Долларов — 1,05 млн. Долларов) / 1,05 млн. Долларов = 42,9%

Хотя вычислить наценку на весь год для бизнеса очень просто, используя ценный инструмент наценки, ежедневно работающий с котировками цен, более сложен.Однако это даже более важно. Вычисление наценки на прошлогодние числа помогает вам понять, где вы были, и дает вам ориентир для успеха, но вычисление наценки для отдельных заданий повлияет на ваш бизнес в будущем и часто может иметь значение для ведения прибыльной операции.

Как рассчитать формулу валовой прибыли

Что такое валовая прибыль?

Если вы только начинаете разбираться в показателях бухгалтерского учета своего бизнеса, валовая прибыль — это один из самых важных показателей для понимания.

Проще говоря, валовая прибыль — это сумма денег, которую вы зарабатываете после вычета стоимости проданных товаров.

Понимая, что такое валовая прибыль и как ее рассчитать, вы можете определить, где ваши затраты могут быть выше, чем они должны (или должны) быть, в результате чего у вас останется небольшая маржа прибыли.

Это позволит вам внести коррективы и максимизировать денежный поток всего вашего бизнеса.

Давайте углубимся в формулу валовой прибыли, чтобы вы понимали все, что в нее входит, и могли в полной мере использовать этот полезный финансовый показатель.

Какова формула расчета валовой прибыли?

Формула валовой прибыли — это простое уравнение, которое имеет большое значение для вашего бизнеса.

Уравнение валовой прибыли выглядит следующим образом:

Выручка — Стоимость = Валовая прибыль

Выручка — это сумма денег, которую вы заработали, когда клиент, покупатель или другой потребитель приобрел у вас ваш продукт или услугу.

Стоимость означает себестоимость проданных товаров (или COGS) , стоимость продажи вашего продукта или ваших услуг клиенту или покупателю.

Когда вы берете цену, уплаченную покупателем (продажу) за ваш продукт или услугу, и вычитаете затраты, которые потребовались на их продажу, вы получаете валовую прибыль.

Какие затраты включаются в расчет валовой прибыли?

Важно понимать, что ваша стоимость проданных товаров включает всех затрат, связанных с производством и продажей вашего продукта или услуги.

Это относится как к фиксированным , так и к переменным затратам.

Это означает, что ваша стоимость проданных товаров включает переменных расходов (расходы, которые часто меняются и зависят от продукта или услуги), например:

1. Материалы
2. Трудовые ресурсы
3. Доставка и обработка
4. Кредитная карта сборы за обработку

Но он также может включать определенные постоянные расходы , в том числе:

1. Заработная плата сотрудников, чьи рабочие места связаны с качеством продукции
2. Амортизация оборудования

А как насчет других постоянных расходов?

Фиксированные расходы — это когда валовая прибыль становится сложной (и обычно лучше оставить ее бухгалтеру).

Это потому, что некоторые фиксированные расходы можно рассматривать как часть стоимости проданных товаров, а многие — нет.

Эти постоянные затраты считаются операционными расходами и не включаются в формулу валовой прибыли:

1. Аренда / Аренда
2. Заработная плата непроизводственных сотрудников
3. Налоги и льготы
4. Реклама
5. Офисные расходы
6. Страховые сборы

Тем не менее, некоторые компании предпочитают вообще не включать все фиксированные расходы в COGS.

В конечном счете, это ваш выбор. Но более точным будет первый расчет, когда вы включите те фиксированные расходы, которые имеют отношение к производству и продаже вашего предложения.

Почему важно знать валовую прибыль?

При расчете себестоимости проданных товаров используются как постоянные, так и переменные расходы.

По этой причине важно точно знать, сколько вы платите за все переменные и постоянные расходы и как это соотносится с вашим доходом (вашими продажами).

Очень важно знать свою валовую прибыль, потому что, в конце концов, это то, что ваш бизнес «приносит домой».

Все те продажи, которые вы делаете, не являются вашими полностью (или полностью), потому что вы платите за производство продукта или создание и предложение услуг своим сотрудникам.

Только после того, как вы вычтете все связанные с этим расходы, вы сможете полностью понять состояние вашего бизнеса с точки зрения прибыли.

Чем выше ваша прибыль, тем больше у вас денег буквально на все.

Это включает в себя создание подушки безопасности на случай неожиданного замедления темпов роста, откладывание денег в ожидании следующего напряженного сезона или инвестирование в новые продукты, наем сотрудников или дополнительное местоположение.

Как рассчитать валовую прибыль

Поскольку валовая прибыль может включать как постоянные, так и переменные расходы, подсчитать валовую прибыль немного сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Однако в настоящее время бухгалтерские программы, такие как Quickbooks, в значительной степени помогают автоматизировать этот расчет (а обо всем остальном может позаботиться штатный бухгалтер).

Но если вы только начинаете и еще не настроены на такую ​​бухгалтерскую программу, как эта, или, скорее, тщательно рассчитываете свою валовую прибыль самостоятельно, давайте рассмотрим пример, чтобы увидеть, как вы это сделаете.

Пример формулы валовой прибыли: как найти вашу валовую прибыль

J.R. владеет розничным магазином одежды в оживленном районе в центре Далласа, штат Техас.

Как розничный магазин, он не производит одежду самостоятельно. Он, скорее, покупает одежду у различных оптовых брендов, а затем продает ее с наценкой.

Допустим, средняя футболка в его офисе стоит 10 долларов. И ему стоит еще 5 долларов в виде средних расходов на продажу каждой футболки (все, от демонстрации до продажи его одежды).

Это доводит его COGS до 15 долларов за каждую футболку. При средней цене 25 долларов за футболку его валовая прибыль составляет 10 долларов:

25 долларов ДОХОД — 15 долларов США = 10 долларов ВАЛОВОЙ ПРИБЫЛИ

На этом этапе важно помнить, что (в среднем) 10 долларов он забирает домой. с каждой распродажи футболок не все его.

Валовая прибыль не включает операционные расходы, такие как реклама и аренда, как упоминалось ранее.

Только после того, как вы подсчитаете эти операционные расходы и вычтете их из своей валовой прибыли, вы получите чистую прибыль.

Как рассчитать маржу валовой прибыли

Теперь, когда вы знаете, как определить свою валовую прибыль, это приводит нас к еще одному важному финансовому показателю: валовой прибыли , марже .

Какова ваша валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это разница в процентах между вашим доходом и валовой прибылью, которая служит ценным способом определения прибыльности вашего бизнеса.

Расчет валовой прибыли:

Валовая прибыль / Выручка = Валовая прибыль

Итак, возвращаясь к нашему примеру, JR будет выглядеть довольно хорошо:

10 Валовая прибыль / 25 долларов США выручки = 40% Маржа валовой прибыли

Почему важно знать вашу валовую прибыль

Валовая прибыль говорит вам, сколько денег приносит ваш бизнес, но это число может быть обманчивым.

Ваша валовая прибыль может увеличиваться от одного квартала или года к следующему, особенно в период роста, в то время как технически ваша эффективность снизилась с до .

Допустим, ваши операционные расходы увеличивались синхронно с вашим уровнем роста, но ваша валовая прибыль снизилась.

Хотя вы могли бы приносить больше денег, на самом деле вы были бы в худшей форме и даже могли бы с трудом оплачивать операционные расходы, если ваша норма прибыли упадет достаточно низко.

Зная размер своей прибыли, вы знаете гораздо больше, чем то, сколько денег приносит ваш бизнес. Вы знаете, насколько эффективно ваш бизнес производит и продает свои товары и / или услуги.

Узнайте больше о своих прибылях и убытках

Важно понимать валовую прибыль и способы ее расчета.

При просмотре отчета о прибылях и убытках, чем больше вы знаете, тем легче выявлять тенденции и выявлять проблемные области задолго до того, как они станут реальной проблемой.