История развития франчайзинга в россии: :: :: :: Macro-Econom.ru

Франчайзинг. Википедия: история и основные понятия

Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия»), франшиза (от фр. franchir, «освобождать»), коммерческая концессия — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг — это «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Использование франшизы регламентируется договором между франчайзером и франчайзи. Содержание договора может быть различно, от простого до очень сложного, содержащего мельчайшие подробности использования товарного знака. Как правило, в договоре регламентируется сумма отчислений за использование франшизы (она может быть фиксированная, единоразовая за определённый период, составляющая процент от продаж). Требование отчислений может и отсутствовать, но в таком случае франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договоров могут служить условия использования товарного знака/бренда. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи имеет право использовать бренд в конкретной отрасли), так и жёсткими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера — от размеров и цвета полок до униформы персонала).

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга:

• франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов.

На момент организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера обеспечила массовое производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США.

В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайза (дилера) обслуживать машины.

Современный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonalds, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonalds System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Франчайзинг в России

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь после 2010 года. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи, электронная карта-справочник «2ГИС», фирма 1С, сеть Фикс Прайс и многие другие.

Франчайзинг по российскому праву: договор коммерческой концессии.В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Преимущества франчайзинга

Преимущества для франчайзеров

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает хоть и небольшой, но гарантировано-стабильный объем продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определенные договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Если доход стабильный, то его можно с успехом планировать на будущее, а значит, развивать новые направления.

При всем при этом франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые есть у обычных игроков, — обучение и подбор персонала,контроль качества и тд.

Преимущества для франчайзи

• Использование проверенной бизнес-системы. Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу (см. Каталог франшиз), предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.
• Возможность открыть собственное дело. Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.
• Возможность выбора отрасли. Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзера до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.
• Возможность снизить риски. Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.
• Удачный выход на рынок обеспечен. Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.
• Минимальные затраты на рекламу и маркетинг. В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Так же дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.
• Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.
• Гарантированная система поставок. Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Недостатки франчайзинга

• Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
• Франчайзи часто обязаны закупать сырье и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырье и продукцию по завышенным ценам.
• Для франчайзи могут быть установлены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций в течение определенного срока или на определенной территории.
• Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но при этом могут быть вынуждены оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства могут использоваться не в их лучших интересах.

Известные компании-франчайзеры

Существует много компаний, которые предоставляют «бизнес под ключ». При этом следует отметить, что название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое кол-во объектов иметь и в своей «личной» собственности.

Вопреки расхожему мнению, только 15% ресторанов McDonalds в мире принадлежат непосредственно компании «McDonalds Corporation», все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьютеров (франчайзи). Условия использования очень жесткие — договором регламентируются такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

В России франчайзинговой деятельностью занимаются более 2600 компаний ( по состоянию на начало 2020 года). Известны такие компании как 1С, X5 Retail Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»), Фикс прайс, Персона, Бургер Кинг, Макдональдс-россия, Subway и многие другие.

Возможно, будет интересно прочитать:

История развития франчайзинга в России.

05.04.2013

В прошлой записи мы рассматривали исторические условия развития франчайзинговой системы в мире. Сегодня давайте подробнее рассмотрим ее роль в экономической системе нашей страны. Ввиду особенностей государственной политики в отношении частного предпринимательства, франчайзинг в России появился значительно позже, чем в других развитых государствах. Первопроходцем на советском рынке стала компания «PepsiCo», построившая в 80-х годах несколько заводов по производству безалкогольных напитков на территории СССР. Это стало настоящим прорывом – до этого ни одна западная компания не рисковала вести открытые и столь массивные работы на территории социалистического государства.

Как массовое явление в российской экономике франшиза появилась лишь в 90-х годах – после перестройки и появления свободного рынка. Наиболее востребованной оказалась сфера продажи нефтепродуктов. А точнее, точки их розничной реализации. Именно подобные предприятия во многом определяли развитие франшизы на территории нашей страны. Первым специализированным нормативно-правовым актом стал договор коммерческой концессии, составленный в 1996 году и использовавшийся очень широко в бизнес-среде того времени. К несчастью, постигший страну в 1998 году дефолт оказал негативное влияние на состояние рынка – очень многие дельцы, не будучи готовыми к подобной ситуации, фактически разорились и лишились своих предприятий. Ситуация стабилизировалась в начале 2000-х, и в наши дни количество франшиз возросло более, чем в 10 раз. Поначалу львиную их долю составляли точки общественного питания. Но в наши дни наиболее востребованными являются розничные магазины, фитнесс-клубы, салоны красоты и им подобные. Все больше бизнесменов выбирают для себя торговлю непродовольственными товарами. Из плюсов можно выделить меньшую по сравнению с пищей зависимость от сроков годности и отсутствие затрат на приобретение дефицитной сезонной продукции.

Несмотря на молодость свободного рынка и такие существенные удары как дефолт и кризис, франчайзинговые технологии в России развиваются стремительными темпами. Все большее количество людей решает заниматься именно такой моделью бизнеса. Биржи франшиз изобилуют выгодными предложениями, которые в состоянии удовлетворить запросы самого притязательного бизнесмена. Выбирайте с умом и помните – успешность дела зависит не только от франчайзера, но и от вас самих! Руководитель отдела франчайзинга компании «ТМК».

История возникновения и развития франчайзинга. История франшизы.

Свовсем недавно у нашего журнала появился раздел «Франчайзинг и франшиза«, к которому Вы уже стали проявлять живой интерес. Первые статьи «Что такое франчайзинг и франшиза«, «Как правильно выбрать франшизу» и «Плюсы и минусы использования франчайзинга в бизнесе» уже получили отклики читателей, поэтому сегодня мы решили поговорить с Вами об истории франчайзинга и появления первых франшиз.

Развитие франчайзинга не обошлось без провалов и удач. Франчайзинг сам по себе вполне может оказать существенное влияние на развитие экономики разных стран, в положительную сторону, конечно.

Но везде есть свои минусы и плюсы. Франчайзинг представляет собой способ взаимовыгодного сотрудничества различных фирм друг с другом. Другими словами, если у одной фирм есть раскрученный качественный товар, но нет вариантов его реализации, она вполне может продать право на распространение своего товара другой фирме.

Головная компания выступает в роли франчайзера, а другая компания, которая покупает право на реализацию, называется франчайзи. Через договор продается так называемая франшиза.

Такая форма бизнеса является выгодной для обеих сторон. Одна компания находит пути реализации своего товара, другая сторона – получает развитие на рынке, нарабатывая себе имя.

Франчайзер должен стать гарантом всех условий договора. Т.е. он должен передать франшизу и обучить персонал франчайзи всем формам реализации продукта.

Франчайзи должен полностью соблюдать все условия договора. Ему нельзя менять что-то в самом продукте, а также вносить поправки в распространяемое. Он также должен поддерживать качество продукции на необходимом уровне.

Франчайзер хочет, чтобы франчайзи качественно выполнял все предусмотренные обязанности. Чтобы было именно так, франчайзеру необходимо осуществлять контроль качества и точное исполнение всех инструкций. Выгода очевидна в том случае, когда такой союз работает качественно.

Если говорить об истории, то франчайзинг уходит глубоко в 19 век. Изобрели такой бизнес американцы.

Первым, кто начал применять франчайзинг, стал Зингер. Производя свои швейные машинки, у него не было возможности каким-либо образом поддерживать качественное их обслуживание. Именно в то время он начинает использовать новую схему.

Зингер, чтобы обслуживать свои швейные машинки, начал продавать франшизу. Именно благодаря ей, серьезно возрос рынок сбыта швейных машинок. Получилась очень выгодная система, которая на сегодняшний день является хорошим способом получения прибыли.

Немного позднее, а точнее в 1898 году, компания General Motors стала вовсю пользоваться подобной системой. Отметим, что компания не просто взяла на вооружение систему, она, считайте, заново её открыла. Компания проделала следующее.

Дилеры General Motors взяли на себя обязанности распространения автомобилей только этой фирмы. Причем они немного вкладывались в общее дело. Т.е. получалось, что они предоставляли залоговую гарантию того, что дела будут вестись на должном уровне. За счет подобной схемы никоим образом не страдала репутация головной компании. В ходе использования системы General Motors крепко закрепилась на автомобильных рынках многих стран.

Далее развитие франчайзинга пошло более широкими шагами. После GM систему взяли на вооружение компании «Coca-Cola» и «Pepsi». Их схема предусматривала производство сиропа в одном месте.

После чего сироп поступал на заводы франчайзи. Там продукт приобретал конечную свою форму и далее занимал свое законное место на прилавках магазинов. В таком случае в роли франчайзи выступали руководители заводов.

В начале 20 века франчайзинг несколько меняется. После чего он предусматривал следующее. Существовал некий производитель, который создавал свой продукт. Далее франчайзи скупали продукцию и распространяли её. Такая форма ведения дел в наше время тоже часто встречается.

Еще одним пионером в области франчайзинга стал Макдональдс. Благодаря тому, что клонированные фирмы быстро развивались, мы сейчас можем пользоваться многолетними наработками в плане интеллектуальной базы для составления договора и осуществления бизнеса на его основе.

Потребители тоже никак не страдают от бизнеса на основе франчайзинга. Они имеют возможность пользоваться товаром, который был произведен в других странах. Подобную ситуацию создает сам франчайзер, так как именно от него зависит рейтинг товара. И имя в наше время многое дает, от него зависят важные экономические сдвиги, ожидающие компанию в дальнейшем. Не важно, насколько крупна компания, имя все равно важнее.

У нас в стране система франчайзинга начала активно развиваться вначале 90-х годов прошлого столетия. Именно благодаря такой системе наш потребитель имел все то, что производилось на Западе. В настоящий момент такая схема вырабатывает выбор потребителя, который учитывает его желания. Выбирая то, что необходимо и что нравится, потребитель доволен!

Взаимоотношения на основе франчайзинга с экономической точки зрения производит акселерацию всего бизнеса. Крупные компании получают возможность дальнейшего развития на территории других стран, а молодые компании великолепно развиваются за счет продукции, который завоевал собственный вес на рынке.

Такое сотрудничество выгодно обеим компаниям. Они активно на него идут. Несмотря на имеющиеся риски, франчайзинг в последнее время завоевывает все более лучшие позиции на рынке нашей страны.

История франчайзинга. С чего всё начиналось

Франчайзинг уходит корнями в далёкое средневековье. Короли Англии наделяли своих приближенных высокопоставленных подчиненных правом лично собирать налоги. Взамен на это право король требовал выполнение своих условий – например, участие в военных действиях.

В девятнадцатом веке начинаются развиваться отношения, которые наиболее совпадают с нынешней моделью франчайзинга. Такое партнерство называлось «Связанными домами». В то время власти выдавали особую лицензию на продажу алкогольных напитков владельцам постоялых дворов. Чтобы платить за лицензию и за сам двор, хозяевам нужно было тратить огромную сумму денег. Про это узнали пивовары и предложили владельцам постоялых домов одалживать нужное количество денег, при условии того, что заемщики реализовывали их продукцию.

В Англии слово «франшиза» дословно означает «права, передаваемые королем». До сих пор в Великобритании существуют франшизы, которые дают право на организацию ярмарок, содержание мостов и т.д.

На коммерческий уровень франчайзинг вышел в середине девятнадцатого века в США. Компания швейных машинок «Зингер» была одной из лидеров своей ниши – качество продукта и налаженное производство привлекали большое количество клиентов. Владельцы компании решили выйти на более высокий уровень рынка продаж. Один из глав корпорации выдвинул предложение, перевернувшее индустрию продаж раз и навсегда – он решил продавать по льготным ценам независимым агентам право на реализацию продукта и использование имени бренда, при условии налаживания производства. Также за каждым франчайзи закреплялось определенное место. Такой двухсторонний договор стал началом франчайзинга в мире.

Далее начались появляться законы о регистрации и использовании товарных знаков. Владельцы товарных знаков теперь имели право обратиться в суд, если кто-то использовал реализованным им товарных знак или логотип.

К пятидесятым годам прошлого века франчайзинг начал обретать современный облик. Во время повышения рождаемости после завершения войны, необходимо было увеличивать производство товаров и оказания услуг. В частности это касалось сектора общественного питания. Это послужило большим толчком для развития франчайзинговых сетей и стабилизации этого вида предпринимательства в мире.

Перспективы развития франчайзинга в России и его значимость для экономики страны Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ И ЕГО ЗНАЧИМОСТЬ ДЛЯ ЭКОНОМИКИ СТРАНЫ

Н.М. Зелепукина, студент

Научный руководитель: Н.Н. Беланова, канд. экон. наук, доцент Самарский государственный экономический университет (Россия, г. Самара)

DOI:10.24411/2500-1000-2019-11578

Аннотация. Данная статья посвящена рассмотрению явления франчайзинга, выявлению его преимуществ и недостатков, а также изучению истории возникновения франшиз в России и мире, и анализу динамики развития вышесказанной системы отечественными производителями. В статье исследуется перспективы совершенствования франчайзинга в РФ, а также обозначается его значимость для российской экономики.

Ключевые слова: франчайзинг, малый бизнес, франчайзер, франчайзи, развитие франчайзинга в России.

Франчайзинг, как форма организации и ведения бизнеса берет свое начало в Соединенных Штатах Америки. Возникновение данного явления связывают с компанией Зингера. Исаак Зингер, основатель фирмы по продажам и обслуживанию швейных машин «Singer Sewing machine company», в 1851 году создал первую в мире франчайзинговую систему, которая давала право сторонним, финансово независимым фирмам заниматься продажей швейных машин на определенной территории [5]. Данные франшизы представляли собой дистрибьюторские соглашения, которые включали обязанности франчайзи ремонтировать машины по требованию. Эта концепция была осуществлена в связи с тем, что организовать централизованное обслуживание швейных машин на одной территории было экономически невыгодным. В конце 1940-х годов была открыта одна из самых известных в мире франчай-зинговых единиц — сеть ресторанов быстрого питания «МакДо-нальдс»(McDonalds). Но настоящий бум в развитии франчайзинга произошел в конце 1970-х годов, в этот период времени данная форма организации бизнеса охватывала уже около 45 -ти отраслей экономики Соединенных Штатов Америки и постепенно стремилась выйти на международную арену.

Итак, франчайзинг, зародившийся еще в середине 19 века, представляет собой спе-

цифическую форму организации бизнеса, которая включает создание крупной сети однородных предприятий, связанных общей торговой маркой и соблюдающих единую технологию продажи товаров (оказания услуг), контролируемую централизованно [1]. Франшиза первостепенно является контрактом, выражающим условия ведения бизнеса с правом возмездного использования личных технологий франчайзера и его торгового имени.

Вышеуказанная форма ведения бизнеса аналогично другим видам деятельности может иметь свои преимущества и недостатки. Рассмотрим некоторые из них:

Преимущества для франчайзи (пользователя):

1. Пользователю предоставляется проверенная временем технология, завоевавшая доверие потребителей и имеющая собственное место на рынке. Иными словами, франчайзи имеет возможность минимизировать предпринимательские риски.

2. Создание предприятия на основе франчайзинга требует меньшего вложения средств.

3. Франчайзи имеет возможность совершенствовать навыки работы и получать новые знания, позволяющие организовывать производство согласно высоким стандартам.

Преимущества для франчайзера (владельца) заключаются в следующем:

1. Укрепление собственных позиций на рынке при минимальных капиталовложениях.

2. Расширение потребительской базы и повышение доверия со стороны клиентуры.

3. Концентрирование внимания на качестве товара, появление возможности улучшения его характеристик.

Недостатки для франчайзи:

1. Обязанность строгого соблюдения правил и технологических стандартов, установленных владельцем сети.

2. Близкое сотрудничество с другими предприятиями, являющимися частью данной франшизы.

Недостатки для франчайзера:

1. Пользователи все же являются независимыми владельцами бизнеса, вследствие чего появляется возможность возникновения трудностей, связанных с контролем над деятельностью франчайзи.

2. Поступление оплаты с опозданием или отсутствие оплаты.

3. Проблемы, связанные с сохранением коммерческой тайны и др.

Следует отметить, что, не смотря на то, что франчайзинг имеет свои явные преимущества, он также обладает некоторыми недостатками, которые способны сыграть решающую роль при выборе данной системы в качестве основы для ведения биз-

неса. Поэтому, при анализе перспектив развития франчайзинга в России, следует учесть не только его положительные стороны, но и отрицательные характеристики, в целях более полного рассмотрения вышесказанной проблемы.

Что касается России, франчайзинг укоренился в Российской экономике только в начале 1990-х годов, связанно это, преимущественно, с возникновением на ее территории иностранных компаний таких, как «Баскин Роббинс», «Кодак», «Макдональдс» и др. Не смотря на стремительный за последнее время рост количества франшиз, Российская Федерация, все же уступает по данному показателю другим более развитым странам.

На данный момент значительная роль отводится Российской ассоциации развития франчайзинга (РАРФ) и Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), обеспечивающих благоприятную информационную среду для развития франчайзинга в РФ. Они занимаются проведением конференций и семинаров, способствующих распространению информации о преимуществах ведения данной формы организации бизнеса. Стоит отметить, что анализ динамики количества франшиз в России говорит об их непрерывном росте на протяжении последнего десятка лет.

Рис. 1. Рост количества франшизных систем в России (Прогноз) [4]

Вместе с этим, происходит увеличение доли российских франшиз на отечественном рынке. Если в начале 2000-х годов доля иностранных компаний образовывала почти весь франчайзинг в РФ, то в настоящее время заметно распространение влияния российских производителей. Нам

хорошо известны такие организации как «Додо Пицца», «Пятерочка», «Русские блины» и т.д. В России данные сети охватывают разные сегменты рынка: это товары народного потребления, общественное питания, оказание услуг и т.д.

Однако, следует учесть, что распространение франчайзинга происходит неравномерно. В текущий момент можно отметить не так много регионов России, в которых развитие франшиз идет полным ходом, к ним относятся: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Омск, Нижний Новгород.

В чем же заключаются проблемы развития отечественных франшиз?

К основным трудностям относятся:

1. Скачкообразное функционирование экономики, которое приводит к нестабильности рынка и увеличивает риски для франчайзи.

2. Отсутствие стартового капитала у начинающих предпринимателей.

3. Сложность получения кредитов для франчайзи.

4. Отсутствие правового обеспечения

Данный способ ведения бизнеса имеет высокую экономическую эффективность и играет большую роль в развитии экономики страны в целом. Франчайзинг благодаря своим характеристикам и организационным особенностям дает государству хороший потенциал целенаправленно воздействовать на функционирование малого бизнеса. Повсеместное распространение франшизных сетей повышает стабильность рынка и всей экономики страны. В связи с этим, государству стоит уделить особое внимание развитию франчайзинга.

В заключение стоит сказать, что франчайзинг — довольно перспективная форма ведения бизнеса, которая имеет возможность приобрести весомое значение в современных российских реалиях, по мере все большей интеграции России в мировую экономику.

франчайзинга в России и др.

Библиографический список

1. Зимина Л. Ю. Организация бизнеса на основе франчайзинга. — Ульяновск, 2009. -68 с.

2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — 575 с.

3. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: определения, преимущества, перспективы // Бизнес Информ. — 1997. — № 9. — С. 10-15.

4. Российская Ассоциация Франчайзинга (РАФ). — [Электронный ресурс]. — Режим доступа: https://rusfranch.ru/

5. Беленец П.С., Ембулаев В.Н., Латкин А.П. Использование франчайзинга в предпринимательской деятельности как основа повышения эффективности продаж товаров и услуг: Монография. — Владивосток: ВГУЭС, 2016. — 168 с.

6. Ватутин С., Тришин М. Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста: Монография. — СПб.: Изд-во «Питер», 2014. — 161 с.

7. Кац Р.Б. Франчайзинг. — Изд-во «Росбух», 2010. — 70 с.

PROSPECTS FOR THE DEVELOPMENT OF FRANCHISING IN RUSSIA AND ITS SIGNIFICANCE FOR THE ECONOMY OF THE COUNTRY

N.M. Zelepukina, Student

Supervisor: N.N. Belanova, Candidate of Economic Sciences, Associate Professor Samara State University of Economics (Russia, Samara)

Abstract. This article is devoted to considering the phenomenon of franchising, identifying its advantages and disadvantages, as well as studying the history of the emergence of franchises in Russia and the world and analyzing the dynamics of the development of the above system by domestic manufacturers. The article explores the prospects for improving franchising in the Russian Federation, as well as its significance for the Russian economy.

Keywords: franchising, small business, franchisor, franchisee, the development of franchising in Russia.

История возникновения и развития франчайзинга

 

Читатель, наверное, уже понял — пока что в Украине отсутствует устоявшаяся терминология в сфере франчайзинга. Различными авторами и специалистами используются термины: франчайзер, франчайзи, франчизиар, франчизиат, франчайзинг, франчиза, франшиза.

Отметим, что в отечественном законодательстве в сфере страховой деятельности, уже используется понятие «франшиза». Это — часть денег, которые не платит страховая компания в случае наступления страхового случая.

Учитывая это обстоятельство, считаем, что в области франчайзинга (коммерческой концессии) следует употреблять понятие «франчиза». Такое обозначение франчайзинга отличать его от страховой деятельности. К тому же лучше передавать его англоязычный запись.

Английский язык понятие записывается как franchise, а не как franshise.

После такого разъяснения бросим взгляд на историю франчайзинга.

Корни франчайзинга уходят в Средневековье. Франчайзинг с тех пор прошел долгий путь развития. Это становление происходило не просто в разных странах, но и в различных исторических, экономических, социальных, психологических и правовых условиях. Именно поэтому понятие франчайзинга, его основных элементов в разных странах понималось и понимается несколько иначе, что является, безусловно, своеобразным барьером в сотрудничестве между франчайзером и франчайзи из разных стран. В средневековой Англии король предоставлял знати различные права, например, собирать налоги на определенной территории в обмен на необходимые властям услуги. Гражданам давались разрешения (франчиза) продавать товары на рынках, участвовать в ярмарках. И в наши дни в Великобритании еще продолжают действовать древние франчизы, предоставляющих их владельцам права на содержание рынков, проведение ярмарок, содержание паромов и мостов. Таким образом с древних времен власть делегировала часть своих полномочий в обмен на капитал или требуемые услуги, тем самым веками закладывая фундамент современного франчайзинга.

Что касается торговой практики, то в Лондонском Сити в XVII веке были учреждены системы торговых гильдий, отдаленно похожие на современные системы франчайзинга. В начале XIX века, в той же Великобритании, была введена система «связанных домов», сущность которой заключалась в предоставлении властями права на торговлю спиртными напитками только владельцам постоялых дворов (современным языком — примитивных отелей) по специальной лицензии. Большинство владельцев не имело достаточно средств для приведения постоялых дворов в порядок и оплату лицензии. Эта система прекрасно использовали пивовары (виготовлячи пива), предоставляя владельцам постоялых дворов заем или сдавая им в аренду имущество, получая взамен рынок сбыта своего пива и других спиртных напитков.

Термином «франчайзинг» («франшиза») в средневековой Франции определялся привилегию (право) на осуществление определенной деятельности, купленный у короля. В Гражданском кодексе Украины законодателем было принято достаточно условное понятие «коммерческая концессия» (в римском праве — concessio-специальное разрешение, которое государство предоставляло обществу), которое наиболее соответствовало содержанию английского franchising. В модельном Гражданском кодексе для стран СНГ этот институт именовался «комплексной предпринимательской лицензии».

Договор коммерческой концессии (франчайзинга) (contract of franchising, contract de franchissage ou de franchise) широко применялся в хозяйственной деятельности с 70-х годов ХХ века, хотя уже был известен в США с конца XIX века. По своей сути франчайзинг является одним из средств предоставления продукции или услуг спо-живачам.Це-форма организации и ведения предпринимательской деятельности на основе объединения материальных и финансовых средств и усилий юридических и физических лиц, зарегистрированных как субъекты предпринимательской деятельности. Франчайзинг предполагает создание широкой сети однородных предприятий, имеющих знак для товаров и услуг (торговый знак), объединяющая многих предпринимателей, придерживающихся одинаковых условий, стиля, методов и формы продажи товаров и оказания услуг, а в некоторых случаях — и при производстве товаров.

Первым, относительно современным примером франчайзинга в США, можно считать законодательное предоставление прав части бизнеса в таких сферах, как железные дороги и банки. Полученное от правительства исключительное право давало стимул частному бизнесу вкладывать значительные капиталы в развитие этих сфер, хотя, в данном случае, сохранялся определенный государственный контроль за работой железных дорог и банков. При этом предоставлялись определенные привилегии тем, кто мог обеспечить требуемые услуги. Таким образом, частный бизнес позволил относительно быстро и качественно развивать предприятия разных сфер услуг без привлечения государственных средств. Еще более интересные примеры использования франчайзинга частным бизнесом были в 50-х годах XIX века, когда в США были предоставлены исключительные права изготовителям.

В это время ряд крупных предприятий, например, компания «Зингер», франчазують право на продажу своих изделий (швейных машин) по всей территории США. В те времена покупка такого оборудования в магазине не было привычной и домохозяйки скептически относились к «механическому» оборудованию. К тому же их мужья должны были выложить большую сумму за бесполезную в их понимании вещь, имеющую только одно преимущество — облегчение труда их жен. Единственный способ продажи такого товара — это «агрессивный» продавец, способный принести товар прямо к покупателю и показать те чудеса, которые эта машина может творить. Поскольку денег у компании для найма продавцов не было, молодой Зингер придумал систему, при которой независимые продавцы (дилеры) могли купить франшизу — право на продажу швейных машин на определенной территории. Дилеры платили 60 долларов за машину, а продавали за 125 долларов. В течение нескольких лет сотни дилеров стали богатыми людьми.

Одна из первых успешных франчайзинговых систем была применена компанией «General Motors». Поскольку в 1898 году молодая компания еще не имела начального капитала, необходимого для открытия магазинов, «General Motors» начала продажу паровых двигателей через систему дилеров. Эта система по сей день остается основным способом продажи автомобилей. Одними из первых франчайзи оказались владельцы магазинов по продаже велосипедов и магазинов товаров широкого потребления. С 50-х годов ХХ века во многих странах особенно быстро начала развиваться франчайзинговая система создания отелей и ресторанов. Предприятие-производитель продукции, работ или услуг, мало среди конкурентов свои индивидуальные особенности, достаточно высокую репутацию качества обслуживания, товарный знак (торговую марку). Владелец товарного знака мог потом выдавать лицензии другим фирмам на определенный отрезок времени, в течение которого владелец контролировал качество товаров или услуг, продаваемых под его товарным знаком.

Продажа другим предприятиям права на использование своего товарного знака под разносторонним контролем и под защитой закона позволяла владельцу расширить границы своего бизнеса без больших капитальных и текущих затрат. Постепенно на этой основе стали складываться определенные правила ведения дел владельца товарного знака (франчайзера) с предприятиями, которые приобрели лицензии на их использование (франчайзи), т.е. складывались отношения франчайзинга.

В настоящее время в практике бизнеса наблюдается гораздо меньше злоупотреблений, связанных с франчайзингом, и он является основой деятельности многих предприятий.

Одним из современных и наиболее наглядных и убедительных примеров развития и становления франчайзинговой системы является деятельность всемирно известной фирмы «Макдональдс», что в настоящее время может рассматриваться как бесспорный лидер в индустрии быстрого питания.

Успех «Макдональдса» обусловила, в первую очередь, фанатичная вера в идею обеспечения высокого уровня качества обслуживания. В то время, когда другие франчайзеры просто дублировали основные направления своего бизнеса, компания «Макдональдс» последовательно улучшала каждый аспект своей деятельности.

Когда в конце 40-х годов братья Ричард и Морис Макдональды (владельцы небольшого придорожного кафе) задумались над тем, как улучшить обслуживание своих клиентов и, естественно, увеличить доход, они нашли удачный способ: сократили число позиций в меню до трех блюд, стандартизировали технологию на основе кон-вейернои системы и унифицировали рецептуру организации приготовления блюд. Например, гамбургеры весили ровно 1, 6 унции и содержали не более 19% жира. Работники были одеты в накрахмаленные белые рубашки и выполняли один вид работы: одни снимали гамбургеры со сковородки, другие макали их в кипящее масло и тому подобное. Подобная организация повысила эффективность и снизила затраты. Единообразие «Макдональдс» создала новое поколение клиента, что точно знал, что где бы он ни был, везде у «Макдональдса» прекрасное и быстрое обслуживание и привычный ассортимент блюд. Аналогичные предприятия быстрого обслуживания стали появляться в большом количестве. Среди них такие, как «Кентукки фрейд чикенс», «Холидей Инн» и т.д.. Каждый из этих бизнесменов имел свою торговую марку, которая использовалась на всей созданной сети франчайзинга. Многие бизнесмены, поняв и приняв это направление бизнеса, начали присоединяться к нему.

Наивысший подъем в развитии франчайзинга продолжался на протяжении последующих десятилетий до конца 80-х годов. В 1984 году почти треть объема продажи во всех магазинах США (около 500 млрд. долларов) была реализована через франчайзинговые фирмы.

Франчайзинг создает 13% национального богатства в валовом национальном продукте — это втрое больше, чем торговля автомобилями. Как работодатель франчайзинг предоставляет свыше 7 миллионов рабочих мест, причем очень многие из них для неквалифицированных рабочих, которые не имели другой возможности найти работу. По данным министерства торговли США реализация товаров и услуг компаниями, работающими по системе франчайзинга, возрастает на 10% ежемесячно Американский франчайзинг, обретя большой внутренний опыт, двинулся за границу, чтобы пустить ростки на других рынках. Многие компании продали свои франчизы в других странах, а некоторые из них быстрыми темпами расширяют свою международную сеть.

Сейчас более 350 американских фирм и их франчайзи владеют более чем 32 000 торговыми предприятиями в других странах.

Бурное развитие франчайзинга наблюдается в Канаде, Западной Европе, Японии, государствах Тихоокеанского региона, Австралии, странах региона Карибского моря. Франчайзеры из других стран, в свою очередь, присматриваются к рынку США. Очевидно, международный франчайзинг в ближайшее время будет развиваться еще более быстрыми темпами. Франчайзеры ищут потенциальных франчайзи в зарубежных странах, а многие частные лица и фирмы активно ищут франчайзеров из других стран, чтобы приобрести их лицензию и права и за их финансовой поддержки, на их технологии производства и обслуживания делать свой прибыльный бизнес.

Наибольшая концентрация американских франчиз ныне в Канаде, Японии, континентальной Европе и Великобритании. В Австралии более 90% общей торговли на предприятиях быстрого обслуживания осуществляется на условиях франчайзинга. Франция занимает третье место по числу франчайзинговых сетей среди европейских стран и насчитывает более 600 франчайзеров (правоволо-дельцов) и 30 тысяч франчайзи (пользователей). Официальные данные свидетельствуют о том что франчайзинг используется уже более чем в 80 странах мира.

В процессе своей эволюции современный франчайзинг прошел через два основных этапа:

И. Этап традиционного франчайзинга. Он характеризовался использованием франчайзинга в следующих трех областях:

1. Продажа автомобилей и бытовой техники. Немецкая фирма «Singer» взяла на вооружение схему франчайзинга еще с 1860 года, а американская компания «General Motors» — с 1911 года. Последняя сейчас продает по франчайзингу 95% своей продукции.

2. Розлив и продажа прохладительных напитков. Первой в этой области является компания Coca-Cola и другие аналогичные предприятия.

3. Реализация нефтепродуктов. Нефтяные компании предоставляли заправочным станциям свою продукцию на условиях франчайзинга, освобождая, таким образом, себя от функции розничной торговли.

II. Этап франчайзинга бизнес-формата (Business format franchising).

Характеризуется тем, что операции франчайзинга начинают регламентироваться ассоциациями франчайзинга в разных странах. Этот период начался еще в 50-е годы в США и в 60-е в Европе. Одновременно франчайзинг получил широкое распространение в сфере услуг, особенно таких, как рестораны быстрого обслуживания, услуги по поддержке и ремонту домов, автомобилей и тому подобное.

 

История развития франчайзинга в нашей стране – возможности и риски

Автор admin На чтение 8 мин. Просмотров 57 Опубликовано 24 Авг 2017

Существует мнение, что работающих франшиз в России не существует. И, несмотря на довольно широкое распространение франчайзинга во всем мире, в нашей стране это еще не самый популярный вид рыночных отношений. Попробуем понять причины этого и узнать все о франчайзинге в России.

История франчайзинга в РФ

За рубежом франчайзинг известен уже больше века. Особенно популярен этот тип отношений в США. Возможно, этому способствуют и большая территория страны, и соответствующая законодательная база. В нашей стране размеры вклада фрачайзинговых компаний в ВВП составляет около 1 %. В последние годы заметно увеличился рост подобных организаций на рынке и, возможно, будет расти и дальше.

Считается, что развитие франчайзинга в России началось еще в 80-х годах, во времена СССР, когда компания PepsiCo открыла у нас несколько заводов по производству безалкогольных газированных напитков. Это был первый опыт наших людей в ведении бизнеса на международном уровне.

Чуть позже, в начале 90-х, сначала москвичи, а потом и жители других городов узнали вкус «Дока-пиццы» и «Дока-хлеба», а затем и импортного мороженого «Баскин Робинс». Эту компанию можно считать пионером иностранного франчайзинга в нашей стране. Следом за ними стали появляться и другие компании, которые даже образовывали собственные сети. Однако не многие из этих компаний смогли пережить дефолт в 1998 году.

Потихоньку, к 2004 году, ситуация начинает меняться: в бизнес приходят люди, готовые учиться и строить новые отношения. Современные предприниматели покупают франшизы у Sbarro, Subway, Sela и других компаний.

Сегодня бизнесмены приобретают франшизы у отечественных и иностранных компаний. Рынок франчайзинга в нашей вырос почти в два раза, по сравнению с началом 2000-х годов. И, по оценкам экспертов, несмотря на существенные недостатки и продолжающийся экономический кризис, продолжает расти.

Особенности российского рынка

Развитие франчайзинга в России имеет свои особенности. Рассмотрим основные из них подробнее:

1. Одна из них касается заключения особых договоров с франчайзи. Так, многие компании, имеющие свои франчайзинговые сети в нашей стране, предпочитают не заключать прямые договоры франчайзинга, а разрабатывают целый пакет соглашений, предполагающих индивидуальные условия для каждого франчайзи. Поэтому, по некоторым подсчетам, в России есть около тысячи франчайзинговых компаний, а по другим – не более 500, в то время как Торгово-промышленная палата вообще выделяет только 150.
2. Другой характерной чертой является то, что в нашей стране, по сути, практически не присутствует промышленный франчайзинг, хотя во всем мире – это один из самых прибыльных и стабильных его видов, но требующий вложения серьезных средств. В России рынок франшиз, в основном, представлен сферой услуг, предприятиями общественного питания или торговлей. Для развития этих направлений нужно меньше вложений, такая франшиза стоит дешевле, а основные средства вкладываются в покупку инвентаря и товаров для реализации.
3. Франчайзинг изначально предполагает выплату первоначального взноса и регулярные выплаты роялти. Однако в нашей стране многие франчайзоры, для привлечения франчайзи, часто отказываются от выплаты паушальных взносов. Другая характерная особенность – это фиксированный размер роялти, тогда как в других странах размер регулярных вознаграждений зависит от величины прибыли, что, соответственно, заставляет франчайзора строже подходить к выбору партнеров, оказывать им всемерную поддержку, и вообще делает его более заинтересованным в том, чтобы доходы компаний-франчайзи росли. В нашей стране эти меры часто связаны с тем, что большая часть представителей малого и среднего бизнеса ведет «серую» бухгалтерию, из-за чего франчайзор не может быть уверен в достоверности сведений о доходах своего партнера.
4. По законам ЕС франчайзор не имеет права устанавливать цены своим франчайзи, у нас же в стране повсеместно именно управляющая компания диктует ценовую политику своим операторам.
5. Франчайзинговый договор обычно заключается на довольно длительный срок, однако в условиях нашей страны и сложившейся общей нестабильной политической и экономической ситуации подобные соглашения редко заключаются дольше, чем на 5 лет. Франчайзор использует это для расширения своего бизнеса, а франчайзи часто покупают франшизу в качестве первоначального старта в предпринимательстве, для того чтобы набраться опыта, завести нужные контакты, собрать доход и открыть уже свое собственное дело.
6. Еще одна особенность франчайзинга заключается в его географической неравномерности: наибольшее количество подобных компаний сосредоточены в Москве, Санкт-Петербурге и еще нескольких крупных городах. Это связано с тем, что многие бизнесмены в регионах не желают терять свою самостоятельность и выполнять все требования франчайзора. Поэтому обычно сначала осваивается московский или питерский рынок, и только после успешного ведения дел в столицах франчайзоры начинают продвигать свои марки в другие города страны.

Это далеко не полный перечень особенностей развития российского франчайзинга. Некоторые из них являются серьезным препятствием к распространению этого вида бизнес-контактов.

Возможности франчайзинга в нашей стране

Несмотря на некоторые негативные стороны и особенные условия ведения бизнеса в нашей стране, франчайзинг предусматривает и широкие возможности развития. Основываясь на западном опыте и перспективах развития внутреннего рынка, можно выделить следующие.

Привлечение капитала

Во многих европейских странах для покупки франшизы предприниматели пользуются кредитами на льготных условиях. В нашей стране пока такая практика практически отсутствует. На сегодняшний день бизнесмены для покупки франшизы берут кредит на общих основаниях, с такими же условиями, что и для представителей малого бизнеса.

Однако уже сейчас некоторые финансовые и кредитные организации начинают предлагать новые кредитные продукты для молодых предпринимателей без залога для франчайзинговых пакетов.

https://youtu.be/r8kSq5ObXe4

Создание новых рабочих мест и развитие малого бизнеса

Франчайзинг решает и социальные вопросы путем уменьшения безработицы, особенно в регионах. Открытие новых организаций по франшизе позволяет создавать дополнительные рабочие места. Кроме того, часто покупка франшизы становится своеобразным мостом, позволяющим некоторым инициативным наемным сотрудникам перейти в статус предпринимателей, задумавшись о начале собственного дела именно с франчайзинга.

Такой вид рыночных отношений, особенно в сфере услуг, часто привлекает активных женщин, желающих организовать собственное дело и иметь личный доход, но не обладающих достаточным опытом в бизнесе.

Государственная поддержка

В отличие от большинства западных государств, где франчайзинг уже много лет имеет свою законодательную базу и поддержку, в нашей стране пока намечаются только первые шаги в этой области. Однако с развитием предпринимательства и ростом доли франчайзинга у нас тоже происходят изменения в этой сфере.

В Гражданский кодекс внесены поправки, регулирующие отношения между сторонами франчайзинговых соглашений. Все большую поддержку оказывает государство и региональные власти малому бизнесу, освобождая его от некоторых налогов, способствуя  получению кредитов на льготных условиях.

Подобные программы действуют в Москве, Санкт-Петербурге, Хабаровске и других крупных городах страны. Представители малого бизнеса, в том числе и франчайзи, объединяют свои усилия для того, чтобы обезопасить себя в условиях экономического кризиса и расширить свои полномочия.

Перспективы развития рынка франшиз

Развитие франчайзинга в России, особенно с привлечением иностранного капитала, позволяет внедрять инновационные технологии, повышать общий уровень ведения бизнес-проектов и квалификации, как самих предпринимателей, так и сотрудников компаний.

По мнению очень многих экспертов, в нашей стране в ближайшее время прогнозируется дальнейшее развитие франчайзинга, особенно в сфере оказания услуг (например, франшизы известных брендовых компаний в сфере услуг по продаже автозапчастей), коммерческой деятельности и организации общественного питания. В основном, развиваться будут эти направления в средней ценовой категории.

Рост франчайзиноговых компаний обусловлен, в первую очередь тем, что в непростых экономических условиях представителям малого бизнеса очень сложно оставаться на плаву, а франшиза дает им некоторые гарантии и обеспечивает возможность вести собственное дело. К тому же этот вид отношений очень привлекателен для начинающих предпринимателей, делающих первые шаги в бизнесе.

Франшиза позволяет им учиться вести дело, перенимать опыт ведущих компаний, расти профессионально с минимальными рисками, ведь вкладывание средств в собственное дело и самостоятельное ведение его требует большого опыта и знаний, тем более в нынешних условиях.

Создать собственный узнаваемый бренд с нуля сейчас практически невозможно. Гораздо проще и менее рискованно инвестировать свои средства в уже раскрученное дело, с грамотно выстроенной рекламной кампанией и хорошей репутацией. Именно в этом и заключается, чаще всего, секрет успеха многих франчайзинговых сетей.

Франшиза позволяет снижать расходы на рекламу, способствует внедрению новых технологических и коммерческих приемов и методов, повышает уровень продаж услуг и товаров, а, соответственно, и доходов.

Внимание! Для еще больших перспектив развития рынка в стране должны быть созданы соответствующие условия. В первую очередь, это создание четкой законодательной основы, регулирующей подобные отношения. К тому же необходимы специальные меры поддержки предпринимателей, которые занимаются франчайзингом, включающие льготные условия получения кредитов на развитие бизнеса, изменения налоговой политики и ведения бухгалтерского учета.

Большое значение имеет развитие и расширение инфраструктуры, создание образовательных и консультационных центров, разъясняющих преимущества франшизы, как одного из самых оптимальных способов ведения бизнеса, причем не только в крупных центральных городах страны, но и в регионах.

Решение всех этих вопросов, а также общее улучшение экономической ситуации в стране позволит быстрее развиваться франчайзингу и бизнесу в целом в России.

Международная бизнес-среда франчайзинга в России

Авторские права — Авторское право Американской ассоциации маркетинга 2000, Язык резюме — английский, Местоположение — США; НАС; Россия, Страницы — 104-119, ProQuest ID — 197590581, SubjectsTermNotLitGenreText — США; НАС; Россия, Последнее обновление — 17.10.2011, Место публикации — Чикаго, Корпоративное учреждение, автор — Алон, Илан; Банай, Моше, DOI — 61240387; 1235976; 11303; INL, ССЫЛКИ, Алон, Илан (1999a), Международные способы входа в франчайзинг, в «Франчайзинг за пределами тысячелетия: уроки прошлого», Джон Стэнворт, Дэвид Парди и Шерил Р.Бэбкок, ред. Майами: Общество франчайзинга. (1999b), Интернационализация франчайзинговых систем США. Нью-Йорк: Garland Publishing., (2000), Организационные детерминанты международного франчайзинга, журнал Business and Entrepreneurship, готовится к печати, и Дэвид Л. Макки (1999a), На пути к макроэкологической модели международного франчайзинга, Multinational Business Review, 7 (1), 76-82. И (1999b), Влияние преступности и коррупции на потенциал России для глобальной экономической интеграции, в Ежегоднике бизнес-исследований, Джерри Биберман и Аббасс Альхафаджи, ред.Чикаго: Международная академия бизнес-дисциплин, 375-79., Батра, Раджив (1997), Executive Insights: Проблемы маркетинга и проблемы в странах с переходной экономикой, Журнал международного маркетинга, 5 (4), 95-114., Бут, Лиза ( 1996), Франчайзинг в России, Восточноевропейское деловое право, 7 (декабря), 2-3., Бойлан, Скотт П. (1996), Организованная преступность и коррупция в России: последствия для права США и международного права, Международный юридический журнал Fordham, 19, (по состоянию на октябрь 1998 г.), [доступно по адресу http: // iepntl.itaiep. doc.gov/ns-search/bisnis/country/ RUSCRIME.HTM? NS-search-set = / 36Oe8 / sdr.Oe8429 & NS-docoffset = 0 & \ j., Бертон, Ф. и А. Кросс (1995), Франчайзинг и выход на иностранный рынок, в International Marketing Reader, S.j. Паливода и Дж. Райанс, ред. Лондон: Рутледж, 35-48., Ди, Алексей (1998), Франчайзинг на Дальнем Востоке России, отчет, подготовленный для консульства США во Владивостоке (по состоянию на октябрь 1998 г.), [доступно на http://iepntl.itaiep.doc .gov / nsse … \ 36012 \ sec.012997 & NS-doc-offset + 3 &]., Фладмо-Линдквист, Карин (1996), Международный франчайзинг: возможности и развитие, Journal of Business Venturing, 11 (5), 419-38., Галлахер, Джеймс П. (1995), Франчайзеры делают жесткие продажи в России: FastFood Firms Hope имитировать американский стиль, Chicago Tribune, [доступно по адресу http://www3.nd.edu/*astrouni/zhiwriter/spool/118.htm]., Хэнсон, Ребекка Дж. (1995), Это та самая старая загадка .. . Может ли франчайзинг вписаться? Franchising World, 27 (2), 62-63., Huszagh, SM, FW Huszagh и F. McIntyre (1992), Международный франчайзинг в контексте конкурентной стратегии и теории фирмы, International Marketing Review, 9 (5 ), 5-18., Джастис Р. и Р. Джадд (1986), Мастер-франчайзинг: новый взгляд, журнал Small Business Management, 24 (3), 16-21., Кузьмина, Елена (1997), Франчайзинг в России, США и зарубежная коммерция Service и Государственного департамента США, (доступ Oc, tober 1998), доступно по адресу http://iepntl.itaiep.doc.gov/nsse…\36012\sec.012997&NS-docoffset=4&]., Love, John F . (1995), Макдональдс за арками. Нью-Йорк: Bantam Books., Mair, Alexander (1999), презентация для Общества франчайзинга, Майами (7 марта)., Мендельсон, Мартин (1996), Кодекс недружественного франчайзинга России, Мир франчайзинга, 28 (5), 44-45., Moscow Times (1998), СП Pizza Hut выходит из Москвы, (27 октября), 12., Райснер , Bill (1996), Marketing Consumer Products in Russia, BISNIS, (по состоянию на июнь 1999 г.), [доступно по адресу http: //www.iep.doc. gov / bisnis [bulletin / 9509mrktg.htm]., Sibley International (1997), Итоговый отчет Российской ассоциации франчайзинга. Вашингтон, округ Колумбия: Sibley International, 1-23., (1998), Последние достижения. Вашингтон, округ Колумбия: Сибли Интернэшнл., Стернквист, Бренда (1998), Международная розничная торговля. Нью-Йорк: Fairchild Publications., Государственный департамент США (1999), Коммерческий справочник по России, финансовый год 1999, [доступно по адресу http://www.state.gov/www/about-state/ business / com-guides / 1999 / russia -nis / russia99.html]., Wall Street Journal (1995), Best Be Wary of Joint Ventures in Russia (25 августа), European Ed., 6., World Bank (1999), World Development Report: Knowledge for Development . Нью-Йорк: Издательство Оксфордского университета, Замарина, Ирина. (1998), Survey of Service Industries in Russia, (по состоянию на октябрь 1998 г.) [доступно по адресу http: // iepnti.itaiep.doc.gov/ nsserach / bisnis / isa / 9802SERV.HTM? NS-search-set = \ 36012 \ sec. 012997 & NS-doc-off; установить = 0 & 1.

Перспективы гостиничного франчайзинга в России

В разделе «MT Conferences» не участвовали репортеры и редакция The Moscow Times.

Алексей Скобло
Партнер и руководитель группы практики гостиничного и гостиничного бизнеса в странах СНГ
Dentons

Владелец объекта, который решает использовать его как отель, должен на раннем этапе принять фундаментальное бизнес-решение, которое может либо положительно повлиять на его растущий бизнес, либо разрушить его: работать под известным брендом или управлять объектом как независимым имуществом.Преимущества использования брендированного отеля хорошо известны: имя привлечет клиентов благодаря репутации и программам лояльности, а владелец получит выгоду от маркетингового влияния и опыта бренда — часто транснациональной корпорации с многолетним опытом работы в гостиничной индустрии. .

Если он выберет модель отеля с брендом, владелец должен будет согласовать правовые рамки своих отношений с брендом отеля. Последний предложит ему в основном два варианта, если таковые имеются: пойти путем «соглашения об управлении гостиницей» или построить отношения между франчайзером и франчайзи.Среди этих двух вариантов, каковы текущие перспективы гостиничного франчайзинга в России? Развитие модели франчайзинга в России для действующих отелей будет зависеть от нескольких переменных.

Проникновение гостиничного франчайзинга будет частично определяться тем, какие международные игроки будут развивать модель франчайзинга в стране наиболее эффективно и агрессивно. Действительно, у основных гостиничных групп разные подходы к использованию модели соглашения о франчайзинге и управления.Чтобы облегчить бремя капитальных вложений, необходимых для собственности, находящейся в собственности, и лучше управлять связанным риском, Accor, например, постепенно тяготеет к модели франчайзинга. Большинство свойств InterContinental являются франчайзинговыми, менее 20 процентов находятся в управлении и еще меньше — в собственности: около 1 процента. Hyatt, с другой стороны, является одним из брендов с большим количеством объектов собственности: около 25 процентов. Однако, независимо от истории, сегодня глобальная тенденция направлена ​​на франчайзинговую модель; поэтому мы можем ожидать, что в среднесрочной перспективе это также распространится на Россию.

Андраш Харагович
Партнер
Dentons

Одним из препятствий на пути развития гостиничного франчайзинга в России была правовая база для франчайзинга в России и, в частности, положения Гражданского кодекса Российской Федерации, регулирующие франчайзинг. До 2011 года законодательство о франчайзинге было очень благоприятным для франчайзи. Например, в случаях, когда получатель франшизы должным образом выполнял свои обязательства в течение срока действия договора франшизы, он имел законное право первого отказа в продлении договора на новый срок на тех же условиях.Единственным выходом для франчайзера было воздержание от заключения договора франчайзинга с другой стороной на той же территории в течение трех лет.

Подписанный 18 июля 2001 г. Федеральный закон № 216-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Гражданского кодекса Российской Федерации» предпринял попытку уравновесить права и обязанности сторон договора франчайзинга. Несмотря на шаг вперед, российское законодательство о франчайзинге остается громоздким. Законное право первого отказа франчайзи остается, но условия возобновленного соглашения могут быть пересмотрены сторонами.Кроме того, если франчайзер откажется продлевать договор, срок, в течение которого запрещено заключать аналогичный договор франчайзинга, сокращается с трех до одного года.

Помимо юридических сложностей, ни одна из которых не является непреодолимой для хорошо информированных сторон за столом переговоров, остаются обычные риски, связанные с бизнес-моделью управления отелями как недвижимостью по франшизе. В частности, с точки зрения бренда / франчайзера, контроль и надзор за операциями отеля ниже, чем в противном случае, если бы соглашение было заключено как соглашение об управлении.В самом деле, одно из ключевых различий между франчайзингом и моделью управления заключается в том, что бренд делает гораздо меньше ежедневного надзора за деятельностью отеля, если вообще контролирует его. Ежедневный надзор, осуществляемый, когда он является гостиничным оператором, заменяется, среди прочего, правами на периодический аудит, которые франчайзер имеет в отношении деятельности отеля.

Эти риски, однако, не мешают международным брендам заключать соглашения о франчайзинге отелей в России, где, например, Hilton открыла 4 отеля по франшизе.По словам Владимира Ильичева, руководителя отдела развития, «хотя риски в России выше, чем на зрелых рынках, мы знаем, как эффективно ими управлять». Что касается Accor, то в этом году бренд подпишет свой первый франчайзинговый проект и надеется на дальнейшее расширение своих франчайзинговых проектов в России, по словам его управляющего директора Алексиса Делароффа.

Таким образом, вполне вероятно, что модель франчайзинга продолжит расширяться в России и станет полезным элементом в наборе инструментов для владельцев и международных брендов при построении их деловых отношений.

В разделе «MT Conferences» не участвовали репортеры и редакция The Moscow Times.

Новые возможности и тенденции франчайзинга в России

За последние 20 лет российский франчайзинг прошел путь, на который другие страны тратили вдвое больше времени. «Русские начинают медленно, но ездят быстро». В прошлом году Россия обогнала многие европейские страны, например. Германия по количеству франчайзинговых точек продаж (74 600 против 72 700).

Хотя текущий оборот российского рынка франчайзинга составляет всего 3,5% от его общей стоимости, что в 3 раза меньше, чем, скажем, в США, он имеет огромный потенциал развития. Это кажется очевидным сейчас, когда на российском рынке расширяются такие гиганты, как Subway, Baskin Robbins, Zara и H&M; Однако в начале 2000-х только некоторые люди осознавали светлое будущее, которое ожидало франчайзинг.

Одной из первых, кто это вовремя осознал и оценил перспективы российского франчайзинга, стала Екатерина
Сояк, глава EMTG, 11 лет назад открывшая ежегодную выставку, известную как BUYBRAND Expo.Первая выставка едва смогла привлечь 20 франчайзинговых экспонентов. Сегодня BUYBRAND Expo — это не только самое значимое событие для российского франчайзинга, но и входит в ТОП-5 мировых выставок франчайзингового бизнеса и крупнейшую выставку в Восточной Европе и странах бывшего Советского Союза. Традиционно BUYBRAND Expo проходит при поддержке Российской ассоциации франчайзинга, Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Московской торгово-промышленной палаты, «ОПОРА России».

Текущие тенденции

На данный момент наиболее быстрорастущим сегментом франчайзинга в России является фаст-фуд, за которым следуют торговля одеждой и сфера услуг.Что касается фастфуда, то ни последний политический кризис, связанный с ситуацией в Украине, ни так называемые санкции, введенные США и ЕС, не смогли замедлить его стремительное развитие. Помимо расширения местных сетей, с каждым годом все больше иностранных франчайзеров приезжают в Россию, несмотря ни на что.

Американская сеть Burger King, запущенная в России в 2012 году, совершила настоящий прорыв в освоении огромных территорий России — франчайзинговые точки сети появляются как грибы после весеннего дождя по регионам.Только в Москве сейчас более 60 ресторанов. Для таких гигантов, как Pizza Hut и Starbucks, Россия по-прежнему остается в числе приоритетных направлений роста.

Как и во всем мире, в России очень популярны концепции, требующие небольших начальных вложений, обеспечивающие высокую прибыль, несмотря на скромный средний размер покупки, такие как Wetzel’s Pretzels, Crispy Crеam, Nathan’s и Pretzelmaker. Кстати, последний бренд выводит на российский рынок региональная компания Alendvic, а не Москва.Эта компания имеет большой опыт продвижения зарубежных франшиз на российском рынке (именно пермская компания обеспечила успешный запуск британского бренда SFC). Отметим, что выход на российский рынок из регионов, а не из Москвы — довольно популярная тенденция среди постоянно растущего числа как зарубежных, так и российских франчайзеров. Арендные ставки в Москве могут кого угодно растерять, так что это тоже наименее опасное решение. Безусловно, стремление к прочному положению в регионах характерно не только для франчайзеров фастфуда, но и для компаний розничной торговли и сферы услуг.То есть сейчас мы наблюдаем две противоположные тенденции: перенос жесткой конкуренции федеральных сетей в регионы и приход региональных сетей, стремящихся получить федеральный статус, в столицу. В последнее время выросло количество успешных региональных франшиз: сеть «Вилка-Ложка» новосибирской компании «Фуд Мастер», ирландская сеть пабов «Harat’s Pub» (российский оператор с центральным офисом в Иркутске), магазин мороженого. сеть «33 пингвина» (Омск), и многие другие.

На фоне депрессивных европейских и чрезмерно раздуваемых американских рынков одежды Россия стала своего рода убежищем для модных ритейлеров.Здесь можно рассчитывать на рост продаж на 6-7%, а в других странах рост на 1-2% считается большой удачей. Крупнейшие мировые игроки, такие как Zara и H&M, уже проложили свой путь в Россию. В последние пару лет их примеру последовали ритейлеры второго уровня. Сначала крупные компании тратили деньги на изучение российского рынка, потом тестировали и извлекали уроки; теперь, когда ситуация стабильна и не так страшна, когда стало больше прозрачности и доступно больше информации, даже более мелкие и более осмотрительные компании могут сделать свои первые шаги.Среди новых брендов на российском рынке — Scotch & Soda, Mohito, Takko Fashion, OVS Michael by Michael Kors и другие.

Старейший британский универмаг Debenhams снова решил попытать удачу в России. Этот ритейлер уже вышел на наш рынок в 2006 году. Stefanel, который был представлен на российском рынке в 2004 году и с тех пор сменил несколько партнеров, также вернулся. После закрытия всех магазинов в 2011 году компания вернулась с новым дистрибьютором — The Denim Star Project.

Из 10 ведущих брендов, которые будут выведены на российский рынок к 2015 году, 3 бренда — из США, 2 — из Великобритании. В России также ждут бренды из Мексики, ЮАР, Испании, Франции и Италии.

Среди них:

1. Тематический парк «Обучение через игру» мексиканской сети KidZania (у Innova есть франшиза) откроется в 2015 году в ТЦ «Авиа Парк» на Ходынском поле.

2. Американский бар Hooters (лицензия принадлежит баскетболисту «Бруклин Нетс» Андрею Кириленко и его партнерам). Первый бар уже открылся в Москве.

3. Disney store — международная сеть магазинов игрушек и одежды с товарами Disney World (на получение франшизы подали заявки и «Детский мир», и Inventive Retail Group).

Россия также ждет британские бренды House of Fraser и Blue Inc, южноафриканскую сеть ресторанов Nando’s, французские бренды Pimkie и Lefties, европейскую сеть детских товаров Prenatal и др.

И, конечно же, Россия с нетерпением ждет встречи с известным итальянским брендом EATALY. О его запуске объявил год назад один из его основателей Лука Баффиго. Согласно последним новостям, флагманский гастроном будет располагаться на одной из центральных площадей Москвы — Площади Европы.

В прошлом году впервые в истории российского мерчендайзинга на долю торговых концепций пришлось менее половины от общего количества (47%). Такое изменение было вызвано, прежде всего, ростом франшиз в сфере услуг.Сети хостелов (Достоевский, Bear Hostels), развлекательные центры для детей (парк приключений «Панда-Парк») или даже такой экзотический бизнес, как сеть для оценки способностей человека кончиками пальцев (с 2013 года InfoLife открыла 300 новых точек и вышла на международный рынок). рынок) стремительно развиваются.

Российский франчайзинг характеризуется растущей конкуренцией — количество концепций в каждом сегменте растет. Борьба за потенциальных франчайзи обостряется из-за их ограниченного количества.Таким образом, продвижение, демонстрация, правильная презентация брендов становятся все более важными — в первую очередь, на специализированных выставках, таких как BUYBRAND Expo. Сегодня участие в таких крупных мероприятиях не только приводит к появлению новых партнеров, но и является важным имиджевым элементом предложения по франшизе.

В этом году выставка проходит под девизом «Бренды в городе», и все выставочное пространство будет напоминать большой город, населенный как людьми, так и брендами.Бренды большого города — огромные возможности для вашего бизнеса. В этом году в выставке примут участие более 200 брендов из 20 стран мира, каждый из которых будет иметь свой адрес: 414 Fifth Avenue; 17, ViaDelCorso; Ул. Тверская, 177; пр.

BUYBRAND Expo 2014 — это концентрация всего, что олицетворяет для нас большой город: энергия, стиль, новые захватывающие возможности, лучшие люди и лучшие бренды со всего мира.

Эволюция франчайзинга

На протяжении многих лет — подобно древним костям «Люси», обнаруженным Дональдом Йохансоном в 1974 году и долгое время считавшимся первым предком человечества, — Альберту Зингеру, основавшему компанию Singer Sewing Machine Company в 1851 году, приписывали звание первого франчайзер в США. Обозначение, вероятно, было дано потому, что его имя было самым узнаваемым из первых пионеров, которых люди все еще помнят.

Только в 2000 году, во время Года женщины IFA, Марта Матильда Харпер получила от IFA титул первого франчайзера бизнес-формата за разработку системы франчайзинга магазинов Harper Method.Начиная с 1888 года и превращаясь в франшизу к 1891 году, магазины Harper’s превратились в сеть из более чем 500 салонов и учебных заведений на пике своего развития. После нескольких лет упадка после ее выхода на пенсию и последующей смерти, конкурент приобрела их в 1972 году и закрыла компанию и оставшиеся учебные центры. Среди клиентов сети были Сьюзен Б. Энтони, Жаклин Кеннеди, Хелен Хейс и многие другие мужчины и женщины того времени. Что отличает Харпер от Зингер, так это ее подход к разработке системы поддержки и брендингу салонов.Франчайзинговая система Harper включает в себя многие элементы, которые мы привыкли ожидать от современной франчайзинговой системы, включая начальное и непрерывное обучение, фирменные продукты по уходу за волосами, выезд на места, рекламу, групповое страхование, мотивацию и т. Д.

Правда в том, что первое франчайзером в Соединенных Штатах, скорее всего, не был ни Сингер, ни Харпер. Хотя технически страна еще не родилась, первый франчайзер в том, что должно было стать Соединенными Штатами, кажется одним из наших прославленных и новаторских отцов-основателей.Практически каждый школьник может дать вам список своих изобретений: громоотвод, гибкий катетер (не хочу знать, что они использовали раньше), плавательные ласты, бифокальные очки, одометр, летнее время, печь Франклина, и кресло для библиотеки, которое превратилось в стремянку, среди бесчисленного множества других изобретений и усовершенствований. В 1761 году он изобрел музыкальный инструмент, названный армоникой, для которого Бетховен и Моцарт сочиняли музыку. Он дал нам первое представление о свойствах электричества, основал первую в стране больницу, нанес на карту температуры Атлантического океана, составил план Олбани, стал соавтором Декларации независимости и нашел время для создания первой франчайзинговой системы на основе этих данных. берега.Еще 13 сентября 1731 года в городе Филадельфия Франклин заключил договор с Томасом Уитмаршем о «совместном сотрудничестве для ведения полиграфического бизнеса в Чарлстауне в Южной Каролине». Типография, которую Франклин основал вместе с Уитмаршем, также издала газету South-Carolina Gazette, а также была местным типографом многих произведений Франклина, включая его «Альманах бедного Ричарда».

Соглашение требовало, чтобы в течение шестилетнего срока «Бизнес по печати и утилизации напечатанной Работы находился под опекой, управлением и руководством указанного Томаса Уитмарша и рабочей части, выполняемой им или за его счет.Кроме того, Уитмарш был обязан закупить свои печатные материалы у Франклина: «Томас Уитмарш не должен в течение Срока действия вышеуказанного сотрудничества работать с любыми другими печатными материалами, кроме тех, которые принадлежат упомянутому Бенджамину Франклину». Уитмарш даже согласился на временное соглашение. что он не будет заниматься каким-либо другим бизнесом, кроме типографии, «… и не будет заниматься каким-либо другим бизнесом, кроме полиграфии, в течение указанного срока, за исключением случайных мерчандайзинга». Соглашение не налагало никаких из этих ограничений на Франклина, что было необходимо, если Франклин должны были заключить аналогичные договоренности в другом месте.

Франклин в то время был генеральным почтмейстером колоний, что позволяло ему в значительной степени контролировать распространение новостей. С этой позиции власти Франклин вступил в аналогичные отношения с другими типографиями в колониях. Во время его длительного пребывания во Франции, где он успешно добился участия французов в нашей Войне за независимость, значительная часть его доходов поступала от франчайзинговых сетей типографий. Без французов нет никаких сомнений в том, что сегодня не было бы Соединенных Штатов; и без дохода, который Франклин получал от франчайзинга и который поддерживал его в течение многих лет, можно утверждать, что его заручиться поддержкой Франции было бы невозможно.

Помимо Франклина, в истории бизнеса США есть упоминания о государственных монополиях и ранних деловых отношениях, которые кажутся весьма похожими на современный франчайзинг. К ним относятся лицензирование Робертом Фултоном своих пароходов в Соединенных Штатах, Англии, России и Индии, а также лицензирование универсальных магазинов на военных постах и ​​некоторых рынках, где продавался скот и другие товары, на которые были предоставлены исключительные территориальные или другие права.

Назад в день

На протяжении долгой истории франчайзинга три константы способствовали росту франчайзинга: 1) стремление к расширению и контролю, 2) ограничения человеческого и финансового капитала и 3) необходимость преодолевать большие расстояния.Использование франчайзинга можно проследить до расширения церкви и в качестве раннего метода контроля со стороны центрального правительства, вероятно, до средневековья. Некоторые историки писали, что франчайзинг может появиться еще в Римской империи или раньше, и, учитывая необходимость большого территориального контроля в сочетании с отсутствием современного транспорта и связи, это разумное предположение. Ллойд Тарбаттон в книге «Франчайзинг: практическое руководство» датирует первый бизнес-формат франшизы в Китае в 200 году до нашей эры.C.

Франчайзинг использовался в Англии и Европе, где Корона владела землями и другим имуществом и предоставляла права на землю влиятельным лицам. В обмен на эти земельные гранты дворяне должны были защищать территорию путем создания армий и могли свободно устанавливать пошлины, устанавливать и собирать налоги, часть которых выплачивалась короне. Поскольку это было аграрное общество, контроль над землей представлял собой огромную силу и был основой феодальной системы, в которой дворяне платили «гонорары» короне за права владеть и обрабатывать землю.В свою очередь, дворяне делили землю между местными фермерами или вассалами, которые платили за это право, обычно частью выращенного ими урожая. Эта система государственного контроля существовала в Англии до тех пор, пока не была объявлена ​​вне закона на Тридентском совете в 1562 году.

История Робин Гуда была просто рассказом о таких франчайзинговых отношениях с королем Ричардом в качестве франчайзера, принцем Джоном в качестве его главного франчайзи, Robin’s семья (Локсли), как местная знать в Ноттингеме, и местные жители, работающие на земле для семьи Локсли.Шериф, несомненно, был просто плохо обученным полевым консультантом. Среди других уроков история показывает опасность для франчайзера международной экспансии до того, как ваша внутренняя деятельность будет готова.

В связи с экономическими возможностями, открытыми открытием «Нового Света», колониализмом того периода и открывающимися возможностями международной торговли в Азии и Африке, правительства и частные компании использовали франчайзинг для расширения и контроля на больших расстояниях.

Голландская Ост-Индская компания, основанная в 1602 году как франчайзи Голландской республики, вела торговлю между мысом Доброй Надежды и Магеллановым проливом. В то время акции компании оценивались в 6,5 миллионов гульденов. Действуя почти как суверенная держава, они отвоевали территорию у португальцев и в 1619 году основали штаб-квартиру в Джакарте в качестве базы для торговли с Японией. В 1641 году Голландская Ост-Индская компания отбила попытки британцев проникнуть в торговлю пряностями и, повернув на запад, обратилась к капитану Генри Хадсону для исследования Нового Света.Вплоть до 1609 года Хадсон был сотрудником Английской Московской компании, франчайзи британского правительства. Его открытие Северо-Восточного прохода дало голландцам возможность претендовать на долину Гудзона в северной части штата Нью-Йорк до Олбани. К 1799 году удача повернулась против голландской Ост-Индской компании, которая объявила о банкротстве. Все активы компании были переданы Голландской республике.

В 1607 году король Англии предоставил право владения Вирджинией Лондонской компании, которая наняла капитана Кристофера Ньюпорта для заселения этого района.Капитану Джону Смиту удалось в Ньюпорте управлять первым постоянным британским поселением в Новом Свете, которое было названо Джеймстаун. История Джеймстауна хорошо известна, и после убийства 347 поселенцев Конфедерацией индейцев Поухатан 22 марта 1622 года король Англии, обвинив Лондонскую компанию в неправильном управлении территорией, отозвал свой устав. В 1624 году колония Вирджиния перешла под прямой британский контроль. Большая часть колонизации и разведки британскими и европейскими державами в Новом Свете проводилась в рамках аналогичных «франшизных» отношений.

Франчайзинг зародился в Великобритании и Европе пивоваренной промышленностью с целью создания последующей системы сбыта своей продукции. Владельцы таверн в обмен на финансовую помощь пивоварен согласились закупить все свое пиво и эль у спонсирующих пивоварен. Пивоварни не осуществляли никакого контроля над работой местной таверны, за исключением соглашения о единоличной покупке, и были аналогичны франчайзингу продуктов и торговых наименований в США сегодня.

Снова в США: инновации

На рубеже двадцатого века растущая мобильность американцев послужила толчком для создания в стране розничных и ресторанных сетей и производственной базы.Но именно англичанин Фредерик Генри Харви основал первую сеть ресторанов в США примерно в 1850 году. Хотя его первый ресторан потерпел неудачу во время Гражданской войны, Харви открыл первый из ресторанов Harvey House в 1876 году в терминале Атчисона. Топика и железная дорога Санта-Фе. Железная дорога хотела открыть рестораны в депо для своих пассажиров и предоставила Харви места и бесплатную транспортировку продуктов для ресторанов. К 1887 году через каждые 100 миль вдоль линии Атчисон, Топика и Санта-Фе, протяженностью 12 000 миль, был ресторан Harvey House.Харви твердо верил в контроль качества, регулярно посещал свои рестораны и предоставлял услуги, аналогичные тем, которые сегодня используют франчайзеры. Сеть Harvey House принадлежала компании, но многие уроки, извлеченные Харви, позже стали частью структуры франшиз.

После Первой мировой войны развитие автомобилей привело к появлению еще одной инновации в ресторанах — автомобилей для въезда в машину. В 1919 году Рой Аллен купил формулу для своего рецепта корневого пива у фармацевта и вместе со своим партнером Фрэнком Райтом начал производить корневое пиво A&W.Нуждаясь в капитале для расширения, Аллен выкупил Wright в 1924 году и начал продавать концепцию A&W по франшизе. Ресторан A&W предлагал услуги у машины, предоставляемые «мальчиками на подносах», а позже добавляли женщин-официантов, или «автомобильные прыжки», на роликовых коньках для обслуживания клиентов.

Одним из первых франчайзи A&W был Дж. Уиллард Марриотт, который в 1920-х годах открыл рестораны в Форт-Уэйне, штат Индиана, и Вашингтоне, округ Колумбия. Marriott и его партнер Хью Колтон открыли первый ресторан A&W в Вашингтоне, округ Колумбия.C. и заработали 16000 долларов за первый год своей работы. Как и многие ранние франчайзинговые компании, они привнесли инновации в бренд A&W. Марриотт думал, что сможет увеличить объем продаж, если получит разрешение на добавление еды в ресторан. Сегодня A&W — один из брендов Yum! система.

Благодаря автомобилю, бордюру и инновационному гамбургеру, приготовленному на луке, Билли Ингрэм и Уолтер Андерсон открыли свой первый ресторан White Castle в 1921 году в Уичито, штат Канзас. Компания White Castle создала множество современных инноваций в индустрии ресторанов быстрого обслуживания, в частности, в использовании рекламы и дисконтного маркетинга, первой упаковки на вынос, чтобы еда оставалась теплой, и сложенной бумажной салфетки.Широко заимствуя формат White Castle, Р. Б. Давенпорт в 1932 году открыл первый ресторан Krystal, франчайзинг которого начался только в 1990 году.

В тот же период Ховард Диринг Джонсон приобрел аптеку в Куинси, штат Массачусетс, и начал продавать три разновидности ресторана. мороженое вместе с ограниченным меню готовых блюд в его ресторанах Говарда Джонсона. Howard Johnson предоставил свою первую франшизу Реджинальду Спрэгу в 1935 году и с годами расширил свое меню, включив в него 28 видов мороженого.Развивая характерное присутствие на обочине дороги с помощью зданий с оранжевыми крышами и показывая один из первых указателей на пилоне с его названием и логотипом, компания заключила первый контракт на строительство автомагистрали Пенсильвании.

В то время как инновации первых пионеров ресторанного бизнеса все еще влияют на франчайзинг сегодня, именно автомобильная промышленность и движение растущей нации создали возможность и необходимость для роста этих первых ресторанных сетей.

Многие из легендарных сетей ресторанов с франшизой, которые начали операции по франшизе в течение следующих трех десятилетий, включают Kentucky Fried Chicken, основанную в 1930 году; Carvel, основанная в 1934 году; Dairy Queen, основанная в 1940 году; Dunkin ‘Donuts, основанная в 1950 году; Бургер Кинг, основанный в 1954 году; McDonald’s, основанный в 1955 году; и Международный дом блинов, основанный в 1958 году.Истории этих первых новаторских концепций легли в основу многих книг на протяжении многих лет, а извлеченные уроки очевидны во многих последующих цепочках общественного питания.

Тяжелые уроки ведут к росту

Самыми ранними непродовольственными франшизами были отношения, в рамках которых производители создавали лицензированные места продажи и обслуживания своих промышленных товаров посредством франчайзинга. Это можно увидеть в швейных центрах Singer, McCormick Harvesting Machine Company, в ограниченной степени в салонах Harper (вверху), а затем в магазинах автомобилей и напитков.

Промышленная революция в США положила начало массовому производству потребительских товаров и предоставила компаниям возможность производить промышленные товары с меньшими затратами. Это стимулировало потребительский спрос — а также необходимость продавать и распространять продукты эффективно и с минимальными затратами на большие расстояния. Многие методы продажи и распространения были опробованы до франчайзинга, включая прямые продажи на заводе, продажи через небрендовые точки, такие как аптеки, прямая почтовая рассылка и коммивояжеры.Автомобили Ford Motor изначально продавались через аптеки. Все эти методы были недостаточны для удовлетворения потребностей производителей в сбыте продукции; использование местных торговых представителей было наиболее эффективным. General Motors продала свою первую франшизу в 1898 году Уильяму Э. Метцгеру из Детройта. Выбрав франчайзи и предоставив им эксклюзивные территории, производители товаров повседневного спроса, такие как GM и Ford, смогли эффективно и действенно выводить свою продукцию на рынок и на большие расстояния.

По мере того, как производители автомобилей решили свои проблемы сбыта и начали переход с паровых двигателей внутреннего сгорания, необходимость определения местоположения этих транспортных средств для получения бензина стала критической. Не имея капитала, необходимого для покупки недвижимости и создания адекватной системы распределения для удовлетворения потребностей растущего числа автомобилей, нефтяная промышленность начала создавать франчайзинговые дилерские центры по всей стране.

На рубеже веков из-за высокой стоимости транспортировки готовой продукции в стеклянных бутылках разлив безалкогольных напитков стал локализованной отраслью.Отправляя концентрат сиропа получателям франшизы и требуя розлива по бутылкам в соответствии со строгими формулами и процессами, производители безалкогольных напитков, такие как Coca-Cola, смогли контролировать качество своей продукции на удаленных рынках, обеспечивая быстрое расширение без необходимости в капитале, необходимом для развития, принадлежащего компании. . Франчайзи получили права на использование формулы Coca-Cola и ценную торговую марку, а предприятиям по розливу удалось преодолеть транспортные проблемы, которые до того момента ограничивали их рост.В 1901 году Coca-Cola предоставила первую франшизу компании по производству бутылок Coca-Cola в Джорджии.

Большинство ранних франчайзинговых компаний были производителями, хотя некоторые, такие как Марта Матильда Харпер и Рексалл, в основном были ориентированы на оказание услуг. В 1902 году Луи Лиггетт сформировал производственный кооператив из 40 независимых аптек, каждая из которых вложила по 4000 долларов в создание производственного кооператива сети аптек Rexall. После окончания Первой мировой войны кооператив Rexall начал предоставлять франшизу независимым розничным торговым точкам под торговой маркой Rexall, поставляя франчайзи фирменной продукцией Rexall.Основная услуга, предоставляемая франчайзером Rexall, заключалась в его способности эффективно покупать и распространять продукты для получателей франшизы, а не обязательно продавать продукцию, которую они производили напрямую.

Одно из величайших нововведений во франчайзинге произошло в 1909 году с основанием франшизы Western Auto. До этого времени франчайзеры искали франчайзи с опытом работы в отрасли и, за исключением поставки брендовых продуктов, не оказывали каких-либо значительных бизнес-услуг.По-прежнему полагаясь на надбавку с продаж продукции своим франчайзи (а не на роялти с продаж), Western Auto, как и система Harper, предоставляла своим франчайзи многие из тех же услуг, которые современные франчайзеры предоставляют сегодня. Сюда входили выбор и разработка сайта, обучение розничной торговли, мерчандайзинг, маркетинговая помощь и другие постоянные услуги. Western Auto также искала франчайзи без опыта работы в отрасли, как это делают сегодня многие франчайзеры.

Хотя франчайзинг продолжал развиваться до начала Второй мировой войны, поистине взрывной рост произошел только после окончания войны.Франчайзинг стал силой в послевоенных 1950-х годах, воспользовавшись отложенным потребительским спросом, доступными франчайзи, идеями вернувшихся ветеранов и капиталом, обеспечиваемым выплатой при увольнении и законопроектом о военнослужащих. Росту франчайзинга способствовало изменение закона о товарных знаках, которое позволило франчайзерам безопасно лицензировать свои охраняемые на федеральном уровне товарные знаки и знаки обслуживания своим лицензиатам. Закон о товарных знаках 1946 года, более известный как Закон Лэнхэма, обеспечил защиту товарных знаков, которая стала важной для современного франчайзинга.Как только потенциальные предприниматели стали уверены в целостности и защите товарных знаков и логотипов, все больше и больше людей начали продавать и покупать франшизы.

Франчайзинг процветал в 1950-х и 60-х годах и достиг почти мистического размаха. Росли франчайзеры товаров повседневного спроса и услуг. Такие компании, как McDonald’s, Burger King, Wendy’s, Kentucky Fried Chicken, прачечные и химчистки, отели, прокат автомобилей, вторичный рынок автомобилей и компании временной помощи, быстро распространились по всей территории США.S. К 1965 году компания McDonald’s выросла примерно до 1000 единиц всего за десять лет и сделала свое первое публичное размещение акций, которое открылось в 22, закрыло день на 30 и закрыло первый месяц на 50. Midas Muffler Нейта Шермана за тот же период выросла до 400 локаций, в то время как Holiday Inn Кеммонса Уилсона выросла до 1000 локаций, а бюджетная аренда автомобилей Жюля Ледерера открыла свою 500-ю франшизу.

Время для некоторых правил

Рост франчайзинга происходил не без проблем.Ко второй половине 1960-х годов цветение розы прекратилось. Многие франчайзеры сосредоточились больше на продаже франшиз, чем на эксплуатации своих систем и предоставлении услуг своим франчайзи. Многие франчайзеры в тот период искажали свои обещания, которые они использовали для привлечения франчайзи, некоторые основывали свои усилия по продажам на использовании имен знаменитостей и одобрения, и многие из этих франчайзинговых систем потерпели неудачу. Некоторые даже продавали франшизы на несуществующие концепции.

Из этих проблем начали возникать правила франчайзинга.С 1968 года, начиная с принятия в Калифорнии законов о раскрытии информации, в различных штатах были приняты законы, регулирующие предложение и продажу франшиз. Как правило, эти законы требовали от франчайзеров предоставить потенциальному франчайзи до продажи документ, раскрывающий конкретную информацию о возможности. Но только летом 1979 года Федеральная торговая комиссия издала Правило регулирования торговли франшизами и бизнес-возможностями («Правило FTC»), которое требовало от франчайзеров в США.S. подготовить предпродажный проспект эмиссии и установить минимальные требования к раскрытию информации по всей стране. FTC предложила несколько изменений формата и содержания документов о раскрытии информации, и эти новые требования о раскрытии информации скоро вступят в силу.

Появление разумных правил раскрытия информации о франчайзинге стало одной из наиболее важных причин успеха франчайзинга в этой стране. Хотя большинство франчайзеров всегда честно вели свой бизнес, пятна на франчайзинге от деятельности аферистов в послевоенную эпоху сделали франчайзинг больше похожим на многоуровневый маркетинг и другие менее уважаемые инвестиционные возможности, чем на надежные и вообще безопасное вложение.Сегодня именно из-за правил франчайзинга большинство инвесторов, включая Уолл-стрит, положительно относятся к франчайзингу. Несмотря на то, что во взаимоотношениях франшизы по-прежнему существует напряженность (и, вероятно, всегда будет), по большей части проблемы между франчайзерами и франчайзи больше не основываются на том, как франшиза была первоначально продана, а на более существенных вопросах, касающихся управления франчайзингом. отношение.

Согласно исследованию Образовательного фонда Международной ассоциации франчайзинга 2003 года о франчайзинге в США.S., на франчайзинг приходится около 760 000 предприятий, производящих приблизительно 1,53 триллиона долларов, или 10 процентов нашей национальной продукции. 9,7 миллиона человек работают непосредственно на франчайзеров и получателей франшизы, и если учесть поставщиков франчайзинга, более 14 процентов всех рабочих мест в частном секторе США были созданы благодаря франчайзингу. Несмотря на то, что в течение десятилетий не проводилось документально подтвержденных исследований безопасности франчайзинговых инвестиций, во франчайзинге существует мнение, что инвестирование во франчайзинг имеет значительные преимущества по сравнению с независимым малым бизнесом, не имеющим права владения франчайзингом.

Интересно отметить, что отслеживание курса франчайзинга демонстрирует разницу между историей и эволюцией. История — это документальное свидетельство того, что произошло в прошлом и больше не существует. Эволюция — это отслеживание продолжающегося явления, которое постоянно менялось на протяжении многих лет и продолжает изменять свою нынешнюю форму и будущий курс. Никто не может сомневаться в том, что эволюция франчайзинга также была настоящей революцией идей, бизнес-концепций и всего экономического процесса.

Эволюция современного франчайзинга, созданная инновационными компаниями и пионерами, которые их возглавляли, сама по себе захватывающая история. Будущее, вдохновленное еще невообразимыми новыми концепциями, новыми методами ведения бизнеса и международной экспансией, обещает добавить еще больше динамичных глав к продолжающемуся и растущему приключению франчайзинга.

Одно заключительное примечание о будущем. В фильме «Человек-подрывник», выпущенном в 1993 году, Сильвестр Сталлоне просыпается в середине 21 века от криогенного сна и попадает в «прекрасный ресторан» на ужин.Когда машина, в которой он едет, подъезжает к ресторану, вы видите вывеску Taco Bell. Персонаж Сталлоне, продукт 1980-х годов, удивляется и спрашивает: «Тако Белл? Я думал, мы идем в отличный ресторан. Это ошибка?» На что его водитель отвечает: «Вовсе нет. После великих войн между франшизами все рестораны теперь превратились в Taco Bell».

Майкл Сейд — основатель и управляющий директор MSA, ведущей национальной консультационной фирмы по франчайзингу (www.msaworldwide.com).

Метро Россия v.Subway International, Частичное окончательное решение и приказ о рассмотрении ходатайств, 14 июля 2021 г.

[78].

На основании вышеизложенных фактов и юридических выводов я, нижеподписавшийся арбитр, принимаю решение и присуждаю следующее:

1. Настоящим я удовлетворяю ходатайство ответчика Subway International, BV о вынесении решения в упрощенном порядке и отклоняю ходатайство истца Subway Russia Franchising Company, LLC. Краткое рассмотрение диспозитивных вопросов.Истец не имеет права продлевать МИД в свете его существующих дефолтов в соответствии с МИД в то время, когда Истец предоставил уведомление о своем намерении продлить, и после этого. Соответственно, срок действия МИД между сторонами истек с 19 октября 2020 года. Кроме того, стороны не продлили срок действия МИД после истечения срока его действия 19 октября 2020 года. В свете вышеизложенного претензии, заявленные Истцом в его измененном арбитражном требовании, поданном 23 марта 2021 г., не удовлетворены и отклонены.

2. Поскольку ответчик имеет преимущественную силу в соответствии с законом, как обсуждалось выше, по своим встречным искам с поправками, изложенным в измененном встречном иске, ответе и положительных возражениях ответчика на измененное арбитражное требование истца, поданном 6 апреля 2021 года, я оставляю за собой юрисдикцию для определения того, в соответствии с разделом 15F МИД Ответчик имеет право взыскать гонорары своим адвокатам и, если да, присужденную сумму.Я также оставляю за собой юрисдикцию принимать решение о распределении арбитражных расходов, понесенных сторонами в этом арбитраже. Ответчик должен будет до 30 июля 2021 года подать заявку на оплату услуг адвокатов, а Истец должен будет до 6 августа 2021 года ответить на заявку Ответчика.

3. Все другие претензии, встречные иски и запросы о возмещении ущерба, все утвердительные возражения и все юридические аргументы, не упомянутые в данном документе, настоящим отклоняются.

Настоящим подтверждаю, что в соответствии со статьей I Нью-Йоркской конвенции 1958 года о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений, это ЧАСТИЧНОЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ и ПРИКАЗ ОТНОСИТЕЛЬНО ПЕРЕВОДОВ были сделаны в Нью-Йорке, Нью-Йорк, Соединенные Штаты Америки. Америка.

Франшиз | Введение в бизнес

Введение

Франшиза — это бизнес-модель, которая предполагает, что один владелец бизнеса (франчайзер ) лицензирует товарные знаки и методы независимому предпринимателю (получатель франшизы ) на определенный период времени. Для франчайзера франшиза является альтернативой расширению за счет открытия нового местоположения, что позволяет избежать финансовых вложений и ответственности сети магазинов.В конечном итоге успех франчайзера зависит от успеха франчайзи. Если франчайзи добиваются успеха, то франчайзер может расширить свой бренд и присутствие на рынке, в то время как франчайзи, по сути, выполняет всю работу.

Соединенные Штаты являются лидером в области франчайзинга, и эту позицию они занимают с 1930-х годов, когда они использовали этот подход для ресторанов быстрого питания, пищевых гостиниц и, чуть позже, мотелей во время Великой депрессии. Сегодня крупнейшими франчайзинговыми сетями в мире являются U.S. компаний:

• Метро : ввод в эксплуатацию стоит 84 300–258 300 долларов; 41916 филиалов по всему миру в 2015 году
• McDonald’s : начальные затраты в 2010 году: 995 900–1 842 700 долларов США; 36 368 пунктов в 2015 году
• 7-Eleven Inc. : начальные затраты в 2010 году: 40 500–775 300 долларов; 56 439 населенных пунктов в 2015 году 90 259
• Hampton Inns & Suites : начальные затраты в 2010 году: 3 716 000–15 148 800 долларов
• Great Clips : начальные затраты в 2010 году: 109 000–203 000 долларов; 3694 населенных пункта в 2015 году

Покупка франшизы

Решение о покупке франшизы зависит от многих факторов, в том числе от того, сколько вы можете позволить себе инвестировать, какие способности у вас есть и каковы ваши цели.Прежде чем вы решите приобрести франшизу, важно провести тщательное исследование. Вы можете потерять значительную сумму денег, если не изучите бизнес перед покупкой. По закону франчайзеры должны раскрывать определенную информацию о своем бизнесе потенциальным покупателям. Убедитесь, что вы получили всю необходимую информацию, прежде чем вступать в эту форму бизнеса.

Следующие стратегии помогут вам получить четкое представление о том, чего ожидать, а также о возможных рисках:

• Будь детективом. В дополнение к обычному расследованию, которое должно проводиться перед любой покупкой бизнеса, вы должны иметь возможность связаться с другими франчайзи, прежде чем принять решение об инвестировании. Вы можете получить Единый проспект предложения франшизы (UFOC), который содержит важные сведения о юридической, финансовой и кадровой истории франшизы, прежде чем подписывать контракт.
• Знайте, во что вы ввязываетесь. Прежде чем заключать какой-либо контракт в качестве франчайзи, вы должны убедиться, что у вас есть право использовать название франшизы и товарный знак, получить обучение и помощь в управлении от франчайзера, использовать опыт франчайзера в маркетинге, рекламе, проектировании объектов, планировке , дисплеи и светильники, а также вести бизнес на территории, защищенной от других конкурирующих франчайзи.
• Остерегайтесь возможных ловушек. Контракт между двумя сторонами обычно приносит гораздо больше выгоды франчайзеру, чем получателю франшизы. Получатель франшизы, как правило, подчиняется квотам продаж и обязан приобретать оборудование, расходные материалы и инвентарь исключительно у франчайзера.
• Обратитесь за профессиональной помощью. Налоговые правила, касающиеся франшиз, часто бывают сложными, и юрист, предпочтительно специалист по франчайзинговому праву, должен помочь вам оценить пакет франшиз и налоговые соображения.Бухгалтер может потребоваться для определения полных затрат на приобретение и ведение бизнеса, а также для оценки потенциальной прибыли для франчайзи.

Налоги на франшизу

Налогообложение франшизы зависит от основной формы собственности. Как правило, франчайзер требует, чтобы франчайзер был учрежден как корпорация или ООО. В конечном итоге это регулируется соглашением о франшизе, и лица, желающие приобрести франшизу, должны тщательно изучить любые соглашения в отношении установленной юридической структуры собственности.

Преимущества для франчайзера

• Доступ к капиталу для роста и расширения . После того, как бренд и формула будут тщательно разработаны и надлежащим образом реализованы, франчайзеры могут продавать франшизы и быстро расширяться по странам и континентам, используя капитал и ресурсы своих франчайзи.
• Денежный поток по операциям. Помимо первоначальных сборов за франшизу, которые могут варьироваться от 50 000 до 5 миллионов долларов, франчайзеры получают выплаты в виде роялти от каждого получателя франшизы.Эти гонорары обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки. Кроме того, франчайзи также оцениваются по маркетингу и рекламе.
• Экономия за счет масштаба . После создания франшизы с несколькими филиалами компания может использовать свою покупательную способность для реализации экономии за счет масштаба с поставщиками, рекламодателями и продавцами. Если закупки и распространение для точек франшизы могут быть централизованы, то экономия затрат увеличит прибыль франчайзера, особенно если франчайзинговое соглашение предусматривает выплату франчайзеру процента от продаж.

Недостатки для франчайзера

• Отсутствие контроля. Несмотря на формулировки соглашения о франшизе, после того, как получатель франшизы определил свое местонахождение, франчайзер может столкнуться с трудностями в обеспечении соблюдения стандартов качества и функционирования франшизы таким образом, чтобы приносить пользу бренду. Франшизу Dunkin ’Donuts в России пришлось закрыть после того, как было обнаружено, что вместо того, чтобы подавать пончики и кофе, получатель франшизы подает водку и мясные пироги.
• Торговая тайна. Если успех бизнеса основан на коммерческой тайне, особом процессе или инновационной технологии, создание франшизы может сделать бизнес уязвимым для подделок или имитации. Хотя соглашение о франшизе прямо запрещает разглашение коммерческой тайны, тот факт, что получатель франшизы может увидеть возможности для улучшения процесса и стать конкурентом, прямо не запрещен.
• Передержка, разведение бренда .Одно или два местоположения предприятия уникальны и могут генерировать достаточный спрос, чтобы предприятие могло взимать максимальную плату за товары или услуги. Когда франшизы появляются почти на каждом углу, привлекательность бизнеса может исчезнуть, а бренд или бизнес могут пострадать.

Преимущества для франчайзи

• Без риска . В некоторых отраслях, по сравнению с открытием собственного бизнеса с нуля, покупка франшизы позволяет получателю франшизы владеть бизнесом с проверенной репутацией и устойчивым присутствием на рынке, тем самым снижая риск неудачи.Однако покупка франшизы по-прежнему не гарантирует успеха, и многие франчайзи выходят из бизнеса, теряя свои первоначальные вложения и стартовый капитал.
• Название / узнаваемость бренда . У франшизы уже есть устоявшийся имидж и идентичность, что может уменьшить или упростить маркетинговые усилия. Многие франшизы рекламируются на национальном уровне, что сокращает время, необходимое франчайзи для установления своего присутствия на рынке.
• Доступ к экспертным знаниям, постоянная поддержка .Франчайзи часто получает помощь с выбором площадки, учебными материалами, поставкой продукции и маркетинговыми планами. Получатель франшизы получает возможность воспользоваться бизнес-моделью, стратегии и процессы которой уже были протестированы и оптимизированы.
• Относительная автономия . Франчайзи должен соблюдать условия и стандарты франчайзера, но в остальном имеет достаточный контроль над повседневными операциями франшизы.

Недостатки для франчайзи

• Стоимость .Покупка и управление франшизой могут быть очень дорогими. В 2016 году компания Jimmy John’s Subs была названа одной из лучших франшиз, но первоначальные инвестиции в открытие офиса составили 325–555 тыс. Долларов. Комиссионные за франшизу обычно колеблются в пределах от 20 000 до 30 000 долларов, хотя они могут превышать 100 000 долларов для более дорогих и более авторитетных брендов. После открытия к оплате применяются постоянные лицензионные платежи, которые обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки и включают постоянную оценку маркетинга и рекламы.
• Неравное партнерство . Франчайзер устанавливает правила, а получатель франшизы должен им следовать. У франчайзи не будет больших рычагов воздействия, если франчайзер не выполняет обещания или предъявляет необоснованные требования.
• Правила и исполнение. Правила франчайзера, устанавливаемые агентством по франчайзингу, становятся все более строгими. Некоторые франчайзеры используют незначительные нарушения правил для расторжения контрактов и изъятия франшизы без какой-либо компенсации. Часто это происходит, когда объект франшизы становится очень прибыльным или франчайзер видит возможность получить прибыль за счет захвата и ликвидации объекта.

CFA Россия провела деловой завтрак по франчайзингу

Источник: http://www.cfarussia.ru/rubrs.asp?art_id=9605&rubr_id=186

Франчайзинг: CFA Россия провела деловой завтрак по франчайзингу (октябрь 11, 2016)

Почти 25 лет назад на российский рынок начали поступать первые франчайзинговые магазины. С тех пор многое изменилось, и Россия стала одним из самых быстрорастущих рынков в мире франчайзингового бизнеса.Ассоциация CFA Russia провела 11 октября бизнес-завтрак в Greene King Pub & Kitchen. Благодаря двум презентациям, сделанным Юрием Михайличенко, Патриком и Джеком Финдаро, у гостей была прекрасная возможность узнать о современных тенденциях развития франчайзинга.

Юрий Михайличенко, исполнительный вице-президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), начал мероприятие, рассказав краткую историю франчайзингового бизнеса в России. Юрий продолжил предупреждением слушателей о «фальшивых» франшизах и рассказал, как не стать жертвой мошенников.Юрий подчеркнул, что при покупке франшизы потенциальные предприниматели должны выполнить несколько важных шагов, убедившись, что у франшизы есть набор надлежащих документов, процедуры обучения, брендбук и официально зарегистрированная торговая марка.