Как открыть риэлторское агентство: купить франшизу риэлторского агентства по продаже и аренде

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Для открытия риэлторского агентства не требуются какие-либо специальные документы. Лицензия для этого вида деятельности не нужна. Действия по регистрации не отличаются от создания любого другого вида бизнеса. Потребуется создать ИП или ООО, встать на учет в налоговой, арендовать офис. Основные затраты составят зарплата сотрудникам и рекламная кампания.

Что нужно знать перед открытием агентства недвижимости

Основными направлениями работы риэлторских компаний являются следующие:

• Долгосрочная аренда
• Краткосрочная аренда
• Посуточная аренда
• Покупка и продажа недвижимости

При создании бизнеса с нуля выберите определенную сферу, в которой планируете предоставлять услуги: жилой фонд, коммерческая недвижимость, загородные дома, недвижимость за рубежом, аренда квартир.

В идеале необходимо провести маркетинговое исследование и понять, какие услуги востребованы на рынке в вашем городе.

Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП. Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса. В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.
• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1. Если учредителей несколько — учредительный договор с протоколом собрания № 1.
• Квитанцию с оплаченной госпошлиной за регистрацию ООО.

Также организацию нужно зарегистрировать в качестве налогоплательщика и в течение 5 дней получить подтверждающие этот факт документы. Далее потребуется открыть банковский счет и передать информацию о нем в налоговую.

Как организовать агентство недвижимости: с чего начать бизнес

После регистрации фирмы необходимо найти подходящее помещение и подписать договор аренды. Ищите офис с хорошей транспортной доступностью, чтобы потенциальные клиенты могли легко вас найти.

Чтобы начать работу потребуется:

• Мебель и техника: несколько компьютеров, сервер с базой данных организации, принтер, факс.
• Важный момент — собственная мини-АТС. Настройте ее работу так, чтобы звонки приходили на номер, указанный в рекламе. Лучше всего выбрать простой телефон, который быстро запоминается. Исходящие звонки сотрудников нужно вывести на отдельные линии.
• Минимальный штат персонала. Это 5-6 агентов и 1 секретарь, который будет принимать звонки, отвечать на вопросы клиентов вести статистику по сделкам.
• Сайт, на котором будет указана подробная информация о компании и подробно описаны услуги и прайс-лист.




Бизнес с недвижимостью: что нужно знать новичку

Как и в любой деятельности, здесь существуют свои подводные камни. Самой главной проблемой является утечка информации. Недобросовестные сотрудники могут «поделиться» контактами клиентов с вашими конкурентами или проводить сделки в частном порядке.

Как обезопасить себя? Внимательно отнеситесь к выбору персонала и обязательно пропишите все обязанности и ответственность работников в договоре. Например, укажите размер штрафа за разглашение конфиденциальной информации.

Еще один вариант упростить себе задачу — приобрести действующее агентство недвижимости. Так вы получите бизнес со сложившейся репутацией, базой клиентов и штатом персонала, если он согласится работать на прежних условиях после продажи.

Здесь важно понимать: готовый бизнес не гарантирует вам пассивный доход и более простое управление фирмой. Однако если грамотно выбрать работающее агентство и проверить бизнес перед покупкой, вы сможете получить отличное подспорье для старта!

Как открыть риэлторское агентство – Ресурс о малом бизнесе

Предпринимательская деятельность, вне зависимости от своего вида, должна существовать в правовом формате. И ответом на вопрос о том, как открыть риэлторское агентство, должен быть порядок, описывающий процедуру подачи документов в Налоговую Инспекцию в целях регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Как открыть риэлторское агентство: Что такое риэлтерское агентство?

Риэлторское агентство – это юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие посреднические функции в сделках с недвижимым имуществом. Как открыть риэлторское агентство, этот вопрос задают себе опытные специалисты, много лет проработавшие в сфере недвижимости и сделок с ней. Обычно они и уходят из крупных агентств и открывают свое дело. Для того чтобы открыть рассматриваемый бизнес никакой дополнительной документации разрешительного характера не требуется. Процедура регистрации компании или гражданина в качестве предпринимателей происходит по стандартной схеме.

Как открыть риэлторское агентство: Порядок регистрации будущего бизнеса.

Гражданин (не) регистрируются в Налоговой Инспекции. Обычно выбирают такую организационно-правовую форму, как ООО. Граждане, не собирающиеся регистрировать компанию или организацию, предпочитают осуществлять хозяйственную деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Отличий между ИП и ООО несколько, но самым главным можно считать то обстоятельство, что индивидуальный предприниматель отвечает по своим долгам личным имуществом. Вне зависимости от того, участвовало ли оно в его бизнесе. С Обществами гораздо проще: в случае образования долгов существуют легальные и законные процедуры избежать финансовой ответственности. Но штрафы у юридического лица гораздо выше, чем у ИП. Советуем также прочитать более подробно о том,

что лучше ИП или ООО. Все это необходимо знать при ответе на вопрос о том, как открыть эффективное риэлторское агентство?

Как открыть риэлторское агентство: Документы для регистрации в Налоговой Инспекции.

Объем документов, которые необходимо предоставить в Налоговую Инспекцию, зависит от выбранной организационной формы собственности. Для гражданина, пожелавшего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, достаточно паспорта и оплаты государственной пошлины, кроме того, заявления. С будущими агентствами, которые планируют работать в качестве ООО, все сложнее, так как пакет документов намного больше, а некоторые из актов требуют нотариального удостоверения. К документам можно отнести:

• учредительный договор (устав) – заверяется нотариусом;
• заявление одного или нескольких учредителей;
• документ об оплате государственной пошлины;
• заявление на возможность применения УСН;
• паспорт заявителя (ей).

Регистрация юридического лица занимает около двух недель. Если регистрируется индивидуальный предприниматель, то 7 дней, не считая выходных. В кодах статистики необходимо прописать все виды деятельности, которыми планирует заняться юридическое лицо. При ответе о том, как открыть риэлторское агентство, следует знать об обязательной процедуре регистрации бизнеса во внебюджетных фондах. Это Фонд социального страхования, кроме того, Пенсионный Фонд. Необходимость постановки на учет любого субъекта бизнеса в названные внебюджетные фонды обусловлена тем, что риэлторское агентство при сдаче отчетности о своей деятельности в Налоговую Инспекцию, не должны забывать и об обязательных взносах в эти фонды.

Также при государственной регистрации вам будет необходимо обязательно выбрать коды ОКВЭД. Для деятельности риэлторских агентств применяют ОКВЭД 70.31.1 «предоставление посреднических услуг при покупке, продаже и аренде недвижимого имущества».

Для минимизации налогообложения лучше всего применять УСН (упрощенную систему налогообложения) с налогооблагаемой базой доходы по ставке 6%. Так как ваша деятельность будет предполагать получение агентского вознаграждения, то именно оно и будет считаться вашей всей выручкой. УСН по ставке 6% будет предполагать уплату 6% налога с получаемых вами доходов в виде агентского вознаграждения.

Как открыть риэлторское агентство: Отдельные нюансы риэлторского бизнеса.

После того, как необходимые документы получены на руки, арендуется офис. Стоимость аренды разная, все зависит от нескольких факторов: состояния и размера помещения, его удаленности от метро и проходимости. Стоит не скупиться и снять хороший офис, пусть он будет небольшой площади. На первых порах начинающему предпринимателю

необходимо доверие будущих партнеров и потенциальных клиентов. А офис является его своеобразной визитной карточкой. Кстати сказать, о классической визитке не стоит забывать, можно придумать что-то креативное и оригинальное для представления своего агентства среди множества его конкурентов. В типографии в настоящее время можно отпечатать визитки, являющиеся настоящим произведением искусства. Более подробно о вариантах креативных визитках можно прочитать в статьях: «Примеры партизанского маркетинга с использованием бизнес визиток», «Способы распространения визиток в рамках партизанского маркетинга»

Также стоит сразу же позаботиться и о привлечении клиентов. Здесь помогут вам наработанные связи, если вы решили открыть риэлторское агентство, уже имея опыт работы по найму, если же связей нет, то стоит подумать о малобюджетных способах продвижения малого бизнеса: партизанском маркетинге, необычной рекламе.

Советую вам также обязательно прочесть статью «Где найти клиентов риэлтору».

Как открыть риэлторское агентство? Открыть его не трудно, трудно настроить такой бизнес, чтобы он приносил стабильную прибыль и радовал бы владельца. А достижение этого результат во многом будет зависеть от трудолюбия самого предпринимателя, от его смекалки, умения договариваться с людьми, а также грамотного управления подчиненными и денежными ресурсами.
Думаю следующее видео поможет вам понять как построить работу, чтобы ваше риэлторское агентство процветало.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём

Как открыть свое агентство недвижимости пошаговая инструкция

Новички могут подумать, что открыть агентство недвижимости — это плевое дело, для которого необходимо лишь иметь первоначальный капитал, а также уметь разговаривать с клиентами. Но обратите внимание, сколько компаний каждый год пропадает с рынка, где оказывают услуги риелтора. Это служит доказательством необходимости принимать в расчет все подводные течения и преграды, если вы решили открыть риэлтерское агентство, которое будет приносить вам стабильный ежемесячный доход.

Без четкого и расписанного по пунктам бизнес-плана обойтись точно не получится. Иначе вы быстро обанкротитесь.

Создание риэлтерского агентства недвижимости с нуля

Отсутствие необходимости прохождения обязательной сертификации при создании риэлтерского агентства за последние годы стало недостатком, а не преференцией. Объяснить это можно так: работу фирм по продаже недвижимости дискредитируют огромное число непрофессиональных агентств, работающих без сертификации. Потому, имея определенную сумму денег для открытия риэлтерской фирмы, нужно думать и о том, как отвоевать свое место под солнцем в сражении с акулами данного рынка, и о том, как показать своим будущим клиентам, что ваша организация — это не калиф на час, а серьезное агентство недвижимости. К новичкам отношение на рынке настороженное.

Чтобы начать свою работы в сфере недвижимости, нужно обладать солидной базой. Большая часть специалистов в данной области полагают, что если базы недвижимости у вас нет, то лучше и не открывать риэлтерское агентство. А если вы такой базой обладаете, то можно начинать составление бизнес-плана.

Если базы по недвижимости у вас нет, но вы все же решились открыть свое агентство, то желательно сначала, еще до регистрации и подбора документов на открытие, начать собирать свою базу. А уже потом делать все остальное, в том числе, и подбирать сотрудников. И не надумайтесь купить уже готовую базу у будущего конкурента. Если вы ее приобретете, то просто выбросите деньги на ветер, при прозвоне телефонов из покупной базы вы быстро убедитесь, что вам подсунули «пустышку».

Можно взять на работу пару-тройку сотрудников, заработная плата которых будет рассчитываться, исходя из эффективности собранных ими данных. Так можно поступить, если у вас не получается оперативно собрать необходимую информацию.

Настраивайте себя на то, что вы, как руководитель, должны бережно сохранять собранную базу недвижимости и ее конфиденциальность. Надо следить, чтобы сотрудники не занимались распродажей данных из базы, которая собиралась по крупицам, и на которую вы потратили столько сил и денег.

В последнее время регулирующее деятельность риэлтерских агентств законодательство практически не претерпело изменений. Также не поменялась и правовая база, регулирующая процесс регистрации, а также правоотношения между участниками договоров о аренде и купли-продажи. Это означает, что денежные расходы, необходимые понести на оформление документации, рекламу и содержание агентства недвижимости тоже осталось на прежнем уровне, который был несколько лет назад.

Исходя из этого, для ответа на вопрос о возможной доходности риэлтерской фирмы, необходимо использовать такое число различных критериев, а также сведения о данном рынке недвижимости, что делается возможным лишь на основе опыта.

Давайте сделаем акцент на наиболее значимом. Риэлтерская фирма является серьезнейшим проектом. Если собираетесь им заниматься, то сразу настраивайтесь уделять своему бизнесу серьезное количество денег и времени.

 

С чего начинать риэлтерский бизнес?

Итак, вы решились открыть агентство недвижимости и озадачены вопросом, а с чего начинать и как его вообще открывать? Для начала вы должны определить форму, в которой вы собираетесь регистрировать свою риэлтерскую фирму.

Варианты существуют разные. Вы можете зарегистрировать свою риэлтерскую фирмы в качестве индивидуального предпринимателя либо в форме закрытого акционерного общества. Но мы полагаем, что оптимальным вариантом будет зарегистрировать агентство недвижимости в форме ООО, то есть общества с ограниченной ответственностью. Такой вариант можно назвать классическим. Он даст возможность избежать переоформления документации при любых раскладах — если ваше дело пойдет в горы или наоборот начнет приносить убытки. Регистрацию фирмы нужно делать самому, дать получить уверенность в собственной состоятельности в качестве агента по недвижимости. Это пригодится вам, если вдруг понадобится в будущем вести работу в одиночку.

Открыть агентство недвижимости с нуля

Какие же документы вам необходимо собрать, чтобы начать регистрацию агентства недвижимости? Вам будут нужны в подлиннике и ксерокопированном виде следующие документы:

• паспорта физических лиц, которые будут станут учредителями и директором вашей фирмы;
• протокол о создании ООО;
• заполненное заявления на регистрацию агентства недвижимости;
• устав общества, сделанный по определенной форме и имеющий нужные подписи;
• квитанции, свидетельствующие об оплате госпошлины.

Если вы все сделали правильно, сдавая документацию, то уже спустя пять рабочих дней можете стать обладателем заветной корочки — свидетельства о государственной регистрации. После этого, имею на руках этот документ, вы должны становиться на учет:

• в отделении статистики по месту вашей регистрации;
• в подразделении налоговой инспекции;
• в страховом фонде;
• в пенсионном фонде (на уровне города или субъекта РФ).

Завершив эти процедуры, можно начинать оформлять расчетный счет фирмы и изготавливать ее печать.

Теперь настало время придумать название для вашей риэлтерской фирмы. К этому вопросу надо подойти со всей серьезностью. С одной стороны, имя вашего агентство не должно быть излишне вычурным. Однако и назвать его слишком просто тоже не вариант. Сразу отбрасывайте банальные варианты, вроде «Первое городское агентство недвижимости», «Возрождение» и прочих стандартных именований. Если вы осознаете, что собственной фантазии вам явно недостаточно для придумывания отличного названия, то не стесняйтесь обратиться к профессиональному рекламщику. На названии экономить не надо, подберите внештатного сотрудника, который поможет вам в выборе имени для фирмы.

До начала работы вашей риэлтерской деятельности вам надо выбрать нотариуса, который будет совершать сделки для вас.

Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок. Не доверяйте нотариусу с малым опытом работы или тем юристам, которые слишком заняты. Они могут сорвать соглашение о купле-продажи недвижимости. Да и вообще не надо зацикливаться на одном, даже полностью проверенном юристе. Оптимально будет сотрудничать сразу с несколькими нотариусами, чтобы избежать возможного провала.

Сразу же определите городской район или целый район области, в котором будет работать ваша фирма агентства недвижимости. Это должно быть место, где вы сможете в короткие сроки заработать себе положительную репутацию. Даже для солидных агентств недвижимости с огромным опытом очень большое значение имеют рекомендации и отзывы их клиентов. Клиент, который будет распространять хорошие отзывы о работе с агентством недвижимости — это самая большая реклама, лучшей и не придумаешь. Выберите сектор (аренда или купля-продажа), где в вашем районе не столь значительная конкуренция. И лишь накопив опыт, начинайте браться за самый востребованный сектор работы с недвижимостью. Это же касается и территориального вопроса. Расширяйте зону охвата постепенно.

Подводные камни, которые надо обойти для чтобы создания успешного агентства недвижимости

Основные причины малой прибыли для агентства недвижимости — это излишняя экономия на рекламных проектах и утечка важной информации. Исходя из этого, крайне важно уделить повышенное внимание подбору персонала, который вас не предаст. Кроме основного соглашения с сотрудником, рекомендуется еще подписать дополнительное, в котором будет прописан солидный штраф за «слив» секретной информации. Конечно, отсудить потом эти деньги в случае утечки будет непросто, зато, предлагая потенциальным соискателям подписать этот договор, вы сразу поймете, кто из них хочет работать на благо фирмы, а кто пришел ради передачи данных третьим лицам.

Подбор штата для агентства недвижимости

От профессионализма ваших работников зависит прибыль предприятия и число сделок. Но нюансы — риелторы со стажем могут обманывать руководство, кладя деньги себе в карман. Лучше брать в агентство с нуля людей с не слишком солидным опытом, но имеющим желание трудиться и хорошие рекомендации. Опытные риелторы часто сидят сложа руки и ждут крупной сделки, не обращая внимание на возможность совершать мелкие. Таких сотрудников лучше сразу уволить. они не принесут пользы. Легче будет научить новичка, чем перевоспитать прожженного агента.

Но даже имея отличных специалистов по продаже недвижимости в своем регионе, вы не сможете сократить расходы на рекламу. Потенциальный клиент смотрит сначала на рекламу в газете или в интернете на площадках размещения объявлений. Если отсутствует четкая информация о самом агентстве недвижимости и предлагаемых им объектах, то человек просто выберет другую фирму, напечатавшую огромный рекламный баннер, на котором указана подробная информация.

Также надо создать удобный портал вашей фирмы с подробной информацией обо всех предложениях, с удобным интерфейсом. И далее заняться раскруткой сайта. Еще надо проверять интернет, отслеживая возможные происки конкурентов, которые могут устроить вам «черный пиар». Если вы нашли на специализированных порталах плохие отзывы о вашем риэлтерском агентстве, то их необходимо удалить, а также надо попробовать найти человека, который вам нагадил.

Это может показаться неудобным, но некоторые объявления о продаже или аренде надо писать вручную, потому что многие люди считают, что написанное от руки объявление — частное, а не от агентства. Ведь каждый гражданин пытается совершить сделку без помощи посредников. Число звонков по написанным от руки объявлениям всегда намного больше, поэтому таким образом вы увеличите шансы на покупку или продажу жилья. Очень важно удерживать внимание клиента, дабы он подзабыл о посреднике между ним и владельцем недвижимости. Это справедливо и в отношении объявлений о поиске владельцев недвижимости для последующей продажи либо аренды.

Как стать успешным риелтором?

Вам будет необходимо развиваться во всех направлениях, а не только непосредственно в предпринимательской деятельности. Надо изучать текущие изменения закона и повышать свои риэлтерские знания. Зачем это нужно? Не имея достаточных знаний, вы можете столкнуться с двумя проблемами — попасть в незаконную сделку, второе — стать жертвой недобросовестных работников, которые заберут себе значительную часть денег от сделки. В обоих случаях вам грозит быстрое разорение.

Профессиональный риелтор

Будет хорошо если, открыв агентство недвижимости, вы сразу запланируете в бюджете траты на походы на специализированные сертифицированные риэлтерских курсы и программы, что даст возможность быть в теме всех инноваций рынка. Вы сможете лучше ориентироваться в сфере рынка недвижимости. Потратьте также деньги на обучение своего лучшего сотрудника, если вы уверены в нем и его перспективах.

Когда количество знаний и уровень вашей фирмы уже заслужили не только внимания солидного числа клиентов, но и зависть конкурирующих компаний, то начинайте думать о регистрации в региональной Ассоциации риелторов.

Некоторые ошибаются, начиная собирать документы сразу для Российской Гильдии риелторов. Необходимо осознавать, что попасть в данное закрытое сообщество новичку весьма непросто. Потому желательно пойти окольным путем, став поначалу членом нескольких местных сообществ.

Секреты успешного риелтора

Поскольку «Банк жилищного финансирования» предложил новую разновидность ипотеки как с переводом в нежилой фонд, то можете применить данное нововведение в развитии собственного дела. Такая ипотечная программа предоставляет выгодные условия для компаний, которые уже имеют в своем владении либо собираются купить оптимально подходящую для коммерческой деятельности недвижимость из жилого фонда.

За время уплаты ипотеки можно оформить документы и перевести недвижимость из статуса жилой в нежилой фонд. Потому, когда начального капитала не хватает для покупки недвижимости «впрок», можете воспользоваться данной ипотекой.
Это даст возможность превратить жилую бюджетную недвижимость в коммерческую, которая будет прибыльной для продажи. Использую незначительные затраты, вы можете пробиться в сферу сделок с нежилым фондом, создавая самостоятельно его объекты.

В ряде субъектов Российской Федерации открываются Высшие школы недвижимости, посещение их семинаров способно принести большую пользу для знаний в развитии вашего бизнеса. Кроме того, стать слушателем подобной школы – это путь к возможности в будущем стать членом Российской гильдии риелторов, что мгновенно поднимет риэлтерскую фирму на уровень выше как для клиентов, таки и для конкурирующих компаний. Если вы не сомневаетесь, что одна из конкурирующих компаний подделала для себя сертификат о членстве в Российской гильдии риелторов, то необходимо обязательно сообщить об этом факте гильдию. Это даст возможность сразу убрать с рынка конкурента чужими руками.

Как стать профессиональным риелтором? При закреплении на рынке недвижимости оптимальнее всего переосмыслить собственную рекламную программу, сделав ее еще более информативной и удобной для клиентов. Для этого надо или постепенно вырастить в штате отличного рекламщика, или привлечь работника со стороны. Высококачественная реклама дает возможность намного выгоднее позиционировать свою риэлтерскую фирму на фоне конкурирующих организаций.

С наилучшими пожеланиями команда ФоксТоп.Ру

Как открыть агентство недвижимости

Риэлторский бизнес. Как открыть бизнес агентство недвижимости.

Чтобы открыть успешное агентство недвижимости, нужно для начала поработать в таком агентстве риэлтором, наработать клиентскую базу и узнать все подводные камни этого бизнеса. Тем более что риэлтор получает 50% от комиссионных, а остальное идёт агентству, учитывая, что размер комиссионных составляет от 2 до 5% от стоимости жилья, то прибыль как у риэлтора, так и у агентства может быть существенной.

.

Как открыть агентство недвижимости.

Открыть агентство недвижимости не сложно, гораздо сложнее удержать его на плаву. Довольно большой процент агентств закрываются, проработав 2 – 3 года. Основная причина такой недолгой работы агентств не колебания спроса и предложения и не сезонность бизнеса, а кадры.

Очень часто в агентствах наблюдается текучка кадров, более опытные риэлторы начинают работать мимо кассы агентства, или вообще увольняются и работают на себя, прихватив при этом клиентскую базу агентства. Очень быстро новоиспечённые риэлторы понимают, зачем платить половину прибыли агентству, если можно работать на себя. Но при грамотном подходе руководителя агентства к сотрудникам, эта проблема частично решаема.

Основа риэлторского бизнеса – квалифицированный персонал. Именно от работы сотрудников зависит прибыль агентства недвижимости.

Для небольшого агентства поначалу достаточно одного офис менеджера, который будет принимать заявки, и отвечать на звонки и 2 – 3 риэлторов.

Зарплата риэлтора состоит из ставки (минимального официального оклада) и процента комиссии от заключённых сделок, обычно из комиссии половина идёт риэлтору, а вторая половина агентству. Наиболее оптимальным вариантом для открытия агентства будет регистрация общества с ограниченной ответственностью. После получения свидетельства о государственной регистрации, нужно стать на учёт в налоговой инспекции, в отделе статистики, а также в пенсионном фонде. Заказать изготовление печати и открыть расчётный счёт в банке. На начальном этапе нужно заранее придумать название агентству и логотип.

Работа агентства немыслима без услуг нотариуса, заключение купли-продажи или договора аренды при сотрудничестве с нотариусом позволит ускорить сделку. Также не лишними будут знакомства в БТИ которые помогут избежать очередей для получения справок.

Помещение под агентство недвижимости.

Если говорить прямо, то, по сути, на начальном этапе офис в принципе и не нужен, как говорят, риэлтора ноги кормят. Все встречи с клиентами в основном проводятся на объектах, а принимать звонки можно и сидя дома на телефоне. Аренда офиса это довольно большая статья расходов, поэтому на начальном этапе нужно постараться обойтись без него.

Но когда у Вас уже будет наработана своя клиентская база, и Ваше агентство твёрдо станет на ноги, можно подумать об аренде офиса. Месторасположение вашего офиса будет играть важную роль, центр города, хорошая транспортная развязка, отремонтированный фасад здания будут говорить о солидности вашего агентства. Как вариант аренда офиса в бизнес центре.

Офис на окраине города в неприметном здании создаст впечатление как о фирме однодневке, да и клиентов желающих ехать на окраину города и искать Ваш офис будет немного.

Для обустройства офиса понадобится:

• Офисная мебель.
• Компьютеры.
• Подключение к интернету.
• Оргтехника (принтер, сканер, копир).
• Покупка лицензионного программного обеспечения, в том числе и бухгалтерской программы.

Ежемесячные расходы составят:

• Арендная плата за помещение.
• Коммунальные платежи.
• Реклама агентства.
• Налоги (подоходный, фонд оплаты труда, от прибыли).
• Зарплата персоналу.
• Покупка канцелярских товаров, бумаги для принтера и прочее.

Риэлторский бизнес.

Несмотря на то, что в риэлторском бизнесе высокая конкуренция, и рынок недвижимости перенасыщен, зарабатывать на недвижимости можно. Бизнес на недвижимости подвержен различным колебаниям относительно спроса и предложения. В летний период спрос на недвижимость традиционно падает, исключение города курорты. Аналогичная ситуация происходит в периоды кризисов, скачков курса доллара.

Чтобы новоиспечённому агентству встать на ноги, риэлторам придётся упорно работать. Для начала поискать клиентов придётся самостоятельно – объявления в газетах, в интернете на сайтах по недвижимости, нужно грамотно предложить свои услуги собственнику недвижимости, чтобы он оценил все преимущества сотрудничества с Вашим агентством.

Не лишним будет оповестить всех своих знакомых о том, что Вы предоставляете риэлторские услуги, сарафанное радио даёт неплохой результат.

Разместить рекламные объявления в социальных сетях, на тематических форумах и сайтах.

Также обязательно нужно сделать сайт визитку Вашего агентства и грамотного его администрировать.

При наличии уже сформировавшейся клиентской базы, часть постоянных клиентов будут сами Вам звонить при аренде-сдаче или купле-продаже жилья.

Как было уже сказано, комиссионные агентства от сделки купли-продажи могут составлять 2 – 5 %, некоторые агентства берут 6 – 8 % и больше. При аренде недвижимости комиссия составляет стоимость месячной аренды или 50% от стоимости. Оплата риэлтору идёт в среднем половина с комиссионных, вторая половина соответственно агентству.

Бизнес на недвижимости не стабилен, в нём большая конкуренция, придётся постоянно прилагать усилия, чтобы оставаться на плаву.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Руководство по инвестированию в коммерческую недвижимость — С чего начать

Перейти к

---

Вложение в недвижимость — отличный способ разбогатеть. Инвестиции в коммерческую недвижимость , в частности, как известно, обеспечивает одни из самых высоких потоков дохода. Если вы инвестируете в жилую недвижимость в течение нескольких лет и задаетесь вопросом, как инвестировать в коммерческую недвижимость, в этом руководстве вы найдете все, что вам нужно знать, чтобы начать работу.

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость в 2020 году: что нового?

Коммерческая недвижимость, как и вся отрасль, в будущем году претерпит серьезные изменения. В частности, на этот сектор недвижимости повлияют технологии умного строительства, изменение предпочтений покупателей жилья (я объясню ниже) и рост рабочих мест на нескольких ключевых рынках. Следуя каждой из этих тенденций, инвесторы могут улучшить свои анализаторы сделок и сделать более разумный инвестиционный выбор в 2020 году.

Одним из самых больших изменений в индустрии недвижимости за последние годы стало внедрение новых технологий, и 2020 год не будет исключением.Коммерческие инвесторы уже видели, как часть процесса закрытия, управления недвижимостью и даже поиска арендаторов каким-то образом переходит в онлайн. Следующим по списку идет внедрение технологий умного строительства. Это относится к системам, способным либо повысить безопасность здания, либо улучшить общее впечатление арендаторов. Например, с помощью новых технологий владельцы собственности могут автоматизировать центральные операции здания (включая системы отопления, вентиляции, освещения и безопасности).По данным Wall Street Journal, 68 процентов арендаторов готовы платить больше за аренду умного здания.

Инвесторы также должны знать, как меняющиеся демографические характеристики и предпочтения покупателей жилья начинают влиять на индустрию коммерческой недвижимости. Многие миллениалы заинтересованы в переезде в пригород, но по-прежнему не решаются пожертвовать преимуществами жизни в городской местности. Это свидетельствует о растущей популярности зданий смешанного использования и о потенциале выхода на новые пригородные рынки.Миллениалам нужны ресурсы, по которым можно ходить пешком, и коммерческим инвесторам будет разумно предвидеть эти предпочтения.

С точки зрения развивающихся коммерческих рынков 2020 года инвесторам следует обратить внимание на развитие недвижимости в городах с расширенными возможностями трудоустройства. Исследование, проведенное Институтом городских земель, показало, что Остин, Техас; Роли, Северная Каролина; Нэшвилл, Теннесси; Шарлотта, Северная Каролина; и Бостон, Массачусетс, являются одними из самых перспективных регионов для инвестиций. Коммерческим инвесторам может быть выгодно не только изучить существующие объекты недвижимости в этих районах, но и потенциальные инвестиции в землю.

---

[Хотите владеть арендуемой недвижимостью? Посетите БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости, чтобы узнать, как инвестировать в арендуемую недвижимость, а также узнать о стратегиях, позволяющих максимизировать свой денежный поток и достичь финансовой свободы. ]

---

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость в 2019 году

Тенденции инвестирования в коммерческую недвижимость, как и их аналоги в жилом секторе, подвержены циклическим изменениям. Фактически, вы легко можете утверждать, что инвестирование в коммерческую недвижимость подвержено большему количеству изменений, чем на рынке жилой недвижимости.По крайней мере, индустрия коммерческой недвижимости состоит из нескольких секторов: промышленного, розничного, многоквартирного, офисного и гостиничного — и это лишь некоторые из них. Следовательно, ожидания каждого сектора зависят от уникальных потребностей и требований, не в последнюю очередь из которых изменяется вместе с экономикой. Излишне говорить, что существует бесчисленное множество переменных, которые по своей сути будут влиять на производительность любого сектора коммерческой недвижимости, и инвесторы должны знать, как они влияют на текущие и будущие тенденции.

Когда книга начала закрываться в 2019 году, один сектор коммерческой недвижимости выделялся среди остальных: промышленная недвижимость. Согласно индексу собственности NCREIF (NPI), «самый успешный сектор CRE сейчас — это промышленность». Промышленная недвижимость, состоящая из складов, производственных помещений, холодильных и складских помещений, центров обработки данных и других активов, на самом деле значительно превосходит жилые, офисные и торговые секторы. Во многом благодаря росту онлайн-покупок активы промышленной коммерческой недвижимости фактически находятся в авангарде США.С. экономичны, и их стоимость никогда не выглядела лучше.

Стоит отметить, что, хотя в 2019 году коммерческая недвижимость была невероятно привлекательной, ее репутация «слишком дорогой» для среднего инвестора продолжает оставаться предметом обсуждения. Однако более высокая цена коммерческой недвижимости была нарушена новой тенденцией, направленной на выравнивание игрового поля: краудсорсингом. Возможность краудсорсинга инвестиций в коммерческую недвижимость не только становится более реальной, но и более распространенной, чем когда-либо.Возможность краудсорсинга средств для инвестирования в коммерческую недвижимость теперь дает инвесторам в недвижимость возможность перейти от жилищных сделок к коммерческим сделкам, что сулит хорошие перспективы для светлого будущего. Тем не менее, справедливо предположить, что мы начнем видеть больше мелких инвесторов, прорывающихся в коммерческий мир.

Что считается «коммерческой недвижимостью?»

Коммерческая недвижимость — это недвижимость, которая обычно сдается в аренду для коммерческих и торговых целей. Инвестиции в коммерческую недвижимость включают покупку или развитие недвижимости, которая была спроектирована с намерением арендаторов жилья.В отличие от инвестора в жилую недвижимость инвесторы в коммерческую недвижимость сдают в аренду и взимают арендную плату с предприятий, занимающих площадь в их собственности, а не с арендаторов жилой недвижимости. Также следует отметить, что земля, приобретенная под строительство коммерческой недвижимости, также включается в это определение. Коммерческую недвижимость можно разделить на пять основных типов. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о каждом из них.

5 видов коммерческой недвижимости

Прежде чем мы углубимся в механику инвестирования в коммерческую недвижимость, важно разобраться в различных типах коммерческой недвижимости.Таким образом, вы можете начать думать о типе коммерческих активов, на котором вы хотите специализироваться. Коммерческая недвижимость служит широкому кругу целей, но обычно подразделяется на следующие типы:

• Офис

• Розничная торговля

• Промышленное

• Многосемейный

• Специального назначения

1. Кабинет

Самый распространенный вид коммерческой недвижимости — офисные помещения.Эти здания, которые могут варьироваться от офисов с одним арендатором до небоскребов, относятся к одной из трех категорий: класс A, класс B или класс C.

• Объекты коммерческой недвижимости класса А, как правило, представляют собой недавно построенные или капитально отремонтированные здания, расположенные в прекрасных районах с легким доступом к основным удобствам. Обычно ими управляют профессиональные компании по управлению недвижимостью.

• Объекты коммерческой недвижимости класса B часто представляют собой старые здания, требующие определенных капитальных вложений.Хотя они содержатся в хорошем состоянии и управляются, эти объекты требуют незначительного ремонта и модернизации, что делает их популярной целью для инвесторов.

• Объекты коммерческой недвижимости класса C обычно используются для перепланировки. Они, как правило, плохо расположены, требуют крупных капитальных вложений для улучшения устаревшей инфраструктуры, а их высокий уровень вакантности намного выше, чем у зданий более высокого класса.

2. Розничная торговля

Еще один популярный вид коммерческой недвижимости — торговые объекты. Эти объекты недвижимости, которые варьируются от торговых центров и общественных торговых центров до банков и ресторанов, часто расположены в городских районах. Размер этих объектов недвижимости может составлять от 5 000 квадратных футов до 350 000 квадратных футов.

3. Промышленное

Промышленные здания, от складов до крупных производственных площадок, обычно ориентированы на обрабатывающую промышленность, поскольку они предлагают помещения с заданной высотой и возможностью стыковки. Кроме того, эта коммерческая недвижимость обычно больше подходит для инвестиционных возможностей.

4. Многосемейный

Многоквартирные дома состоят из жилых комплексов, многоэтажных кондоминиумов и небольших многоквартирных домов. Недвижимость квалифицируется как многоквартирная недвижимость, если у нее более одной квартиры, но также может считаться коммерческой недвижимостью, если у нее более четырех квартир. Многие инвесторы в жилую недвижимость начинают свою деятельность с коммерческой недвижимости, открывая более крупные многоквартирные дома. Жилые арендаторы обычно имеют более короткие сроки аренды, чем офисные и торговые арендаторы, поэтому текучесть кадров является фактором, который следует учитывать.

5. Специального назначения

В общем, свойства специального назначения разработаны для определенного использования, настолько, что было бы трудно перепрофилировать свойство для другого использования. Автомойки, складские помещения и школы — все это примеры объектов специального назначения. Отрасли отдыха и туризма также представляют собой значительную долю недвижимости специального назначения. Общие примеры в отрасли включают отели, аэропорты, спортивные стадионы и парки развлечений.

Объекты смешанного назначения также широко используются в секторе коммерческой недвижимости, и спрос на них продолжает расти. Эти свойства представляют собой сочетание различных видов использования, например, в жилом, торговом и даже государственном секторе. В многоцелевом здании, например, на первом этаже могут быть магазины и услуги, а на верхних этажах — квартиры. Прочтите наше руководство по многофункциональным разработкам, чтобы узнать, почему они стали такими популярными в последние годы.

Что такое собственник занимаемой коммерческой недвижимости?

Коммерческая недвижимость, занимаемая владельцем (OOCRE), — это когда инвесторы приобретают коммерческую недвижимость с намерением использовать здание в своих целях.Эта стратегия может применяться к любому из пяти типов коммерческой недвижимости, рассмотренных выше.

Возможность занять коммерческую недвижимость, в которую вы инвестируете, — это лишь одно из многих преимуществ, связанных с коммерческим инвестированием. Продолжайте читать, чтобы узнать о других преимуществах, которые могут заинтересовать вас.

Преимущества инвестирования в коммерческую недвижимость

Инвестиции в коммерческую недвижимость могут быть очень полезными как в личном, так и в финансовом отношении.Для многих цель инвестирования в коммерческую недвижимость — это будущее богатство и безопасность; другие используют его для получения налоговых льгот и диверсификации инвестиционного портфеля.

Коммерческий разработчик также может воспользоваться следующими преимуществами:

• Более высокий доход: Отличительным преимуществом инвестиций в коммерческую недвижимость является более высокий потенциальный доход. Вообще говоря, коммерческая недвижимость имеет лучшую рентабельность инвестиций, в среднем от шести до двенадцати процентов, в то время как односемейная недвижимость приносит от одного до четырех процентов.Во-вторых, коммерческая недвижимость обеспечивает меньший риск появления вакансий, поскольку недвижимость обычно имеет больше свободных единиц. (Учтите: одна вакансия в офисном здании с 25 коммерческими помещениями отрицательно повлияет на прибыль инвестора больше, чем одна вакансия в жилом дуплексе.) Кроме того, коммерческая аренда обычно длиннее, чем та, которую вы найдете в жилой недвижимости. Это означает, что владельцам коммерческой недвижимости приходится иметь дело с гораздо меньшей текучестью арендаторов.

• Денежный поток: Коммерческая недвижимость имеет одно очень явное преимущество: относительно постоянный поток доходов благодаря более длительным срокам аренды. Кроме того, в коммерческой недвижимости часто бывает больше единиц, чем в жилой, а это означает, что вы можете добиться экономии за счет масштаба и намного быстрее приумножить потоки доходов. Известная в отрасли как тройная чистая аренда, многие коммерческие арендаторы также платят налоги на недвижимость, страхование имущества и расходы на техническое обслуживание, тем самым увеличивая выгоды для вашего владельца.

• Меньше конкуренции: Еще одно преимущество коммерческой недвижимости — это относительно меньшая конкуренция.Из-за кажущейся сложности коммерческого инвестирования коммерческое пространство, как правило, менее насыщено другими инвесторами.

• Долгосрочная аренда: Возможно, одним из самых больших преимуществ коммерческой недвижимости являются привлекательные договоры аренды. Коммерческие здания обычно имеют более длительные договоры аренды с арендаторами по сравнению с жилой недвижимостью, что, как указывалось ранее, предлагает инвесторам впечатляющую прибыль и значительный ежемесячный денежный поток. Во многих случаях договоры аренды коммерческой недвижимости заключаются на несколько лет.

• Деловые отношения: Мир коммерческой недвижимости предлагает инвесторам уникальную возможность участвовать в деловых отношениях. Это может привести к более профессиональному и добрососедскому взаимодействию с арендаторами по сравнению с жилой недвижимостью. В некоторых случаях вы даже можете наладить отношения с владельцами бизнеса, снимающими в вашем здании. Это может быть отличным вариантом для расширения вашей сети и участия в сообществе, в которое вы инвестируете.

• Ограниченное рабочее время: Одним из менее известных преимуществ эксплуатации коммерческой недвижимости является то, что по большей части вы разделяете рабочее время со своими арендаторами. Хотя часы работы могут незначительно отличаться, владельцы коммерческой недвижимости обычно не отвечают круглосуточно на запросы на техническое обслуживание или другие сообщения от арендаторов. С другой стороны, жилая недвижимость может требовать дежурного сотрудника для решения вопросов 24/7. Многие коммерческие инвесторы, решившие управлять своей собственностью, пользуются этим преимуществом, поскольку это помогает разделить владение недвижимостью и обычную жизнь.

Инвестирование в коммерческую недвижимость предлагает инвесторам ряд возможностей и преимуществ, которых нет в других инвестиционных стратегиях. Следующим шагом после осознания преимуществ инвестирования в коммерческую недвижимость является погружение в нее. Прочтите следующее, чтобы получить советы о том, как начать работу в коммерческой недвижимости.

Как инвестировать в коммерческую недвижимость: начало работы

На вопрос «как инвестировать в коммерческую недвижимость» есть только один ответ: с должной осмотрительностью.Независимо от того, в каком секторе или нише вы занимаетесь, выполнение домашней работы и проявление должной осмотрительности являются важнейшим элементом обеспечения вашего успеха в сфере недвижимости. Помимо изучения тонкостей коммерческого инвестирования, убедитесь, что вы понимаете рынок коммерческой недвижимости и то, чем он может отличаться от рынка жилой недвижимости. Если вы готовы приступить к своему первому коммерческому начинанию, обязательно прислушайтесь к следующим советам:

1. Узнайте, чем отличается коммерческая недвижимость

Первый шаг коммерческого инвестора — это понимание того, что коммерческая недвижимость ценится иначе, чем жилая.В отличие от жилой недвижимости, доход от коммерческой недвижимости обычно связан с полезной площадью. Кроме того, аренда коммерческой недвижимости обычно длится дольше, чем аренда жилой недвижимости. Эти два фактора помогают проиллюстрировать, почему инвестор в коммерческую недвижимость имеет больший потенциал для получения более высокого дохода.

Местоположение является важным фактором независимо от вашей инвестиционной ниши, и коммерческое инвестирование не является исключением. Однако коммерческим инвесторам также необходимо уделять пристальное внимание типу арендатора. Местоположение и предполагаемый тип арендатора — это два фактора, которые тесно пересекаются при определении спроса. Например, пространство, предназначенное для корпоративных офисов, скорее всего, будет иметь лучшие характеристики в центре города по сравнению с преимущественно жилым районом. Анализ недавних сопоставимых объектов может дать вам лучшее представление о том, как может работать ваш интересующий объект недвижимости.

2. Анализируйте сопоставимые объекты

Следующим шагом будет анализ сопоставимых показателей в этой области и исследование будущих разработок.Эти активы, также известные как «компенсационные выплаты», относятся к ценам, уплаченным за недавно проданную недвижимость, аналогичную по расположению, размеру и стилю. Анализ компромиссов поможет вам определить текущую рыночную стоимость недвижимости. Общее эмпирическое правило при определении компромиссов заключается в том, чтобы выбрать собственность, квадратные метры которой не превышают 10 процентов выше или ниже, чем у оцениваемой собственности. Это позволит проводить наиболее точные сопоставления. Узнайте больше о советах по наиболее точным сопоставимым продажам.

3. Используйте правильный показатель успеха

Инвестирование в коммерческую недвижимость включает в себя широкий спектр расчетов, а также понимание финансирования недвижимости. Чтобы стать игроком в сфере коммерческой недвижимости, вам следует знать несколько формул.

• Чистая операционная прибыль: Это расчет, который равняется всем доходам и затратам от конкретной собственности. Это число, настроенное до уплаты налогов, дает инвесторам представление о том, сколько они получат от инвестиций за вычетом всех необходимых операционных расходов.Операционные расходы обычно состоят из страховки, платы за управление имуществом, коммунальных услуг, платы за ремонт и уборку, коммунальных услуг и налога на имущество.

• Ставка капитализации: Используемая для расчета стоимости приносящей доход собственности, «ставка капитализации» — сокращение от ставки капитализации — предоставит инвесторам оценку будущей прибыли или денежных потоков. По сути, это отношение чистой операционной прибыли к стоимости имущественных активов.

• Наличный расчет: Наличный расчет — это показатель, который позволяет инвесторам узнать норму прибыли от операций с коммерческой недвижимостью.Его обычно используют инвесторы, которые полагаются на финансирование для покупки своей собственности. Денежные средства на наличных средствах измеряют доходность вложенных наличных средств наличными по отношению к той части, которая была профинансирована. Это обеспечит точный анализ эффективности инвестиций.

Приведенные выше формулы служат введением, дополняющим наше полное руководство по калькуляторам недвижимости, которое должен знать каждый инвестор.

4. Ошибки при инвестировании в коммерческую недвижимость, которых следует избегать

Для инвестора в коммерческую недвижимость так же важно знать, чего не следует делать, как и знать, что делать.Лучшие сегодняшние инвесторы уже знают это, и настало время узнать об этом и вам: снижение рисков — это единственное, что может сделать предприниматель в сфере недвижимости для успеха своего бизнеса. Снижение подверженности риску — лучший способ повысить вероятность успеха. Тем не менее, вот список некоторых из наиболее распространенных ошибок, которых следует избегать инвесторам в коммерческую недвижимость:

• Неправильная оценка: Каждая коммерческая недвижимость уникальна, и инвесторы должны иметь возможность учитывать отклонения, которые могут быть обнаружены в каждом активе.Отсутствие учета каждой детали, связанной с оценкой актива, может привести к финансовому краху. Поэтому инвесторы в коммерческую недвижимость должны полностью осознавать, что они покупают и за какую цену. Неспособность учесть пробную ценность собственности будет влиять почти на каждый шаг вперед, поэтому важно делать все правильно во время приобретения.

• Финансовое невежество: Непонимание финансовых тонкостей инвестирования в коммерческую недвижимость может иметь разрушительные последствия.ЕСЛИ ни на что иное, коммерческие сделки не то же самое, что и жилищные. Инвесторам необходимо будет изучить различия, не последняя из которых включает отношение кредита к стоимости (LTV) или коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR).

• Пренебрежение должной осмотрительностью: Хотя современный рынок требует принятия решительных решений, важно помнить о должной осмотрительности. Лучше проиграть сделку кому-то другому, чем купить сделку, к которой вы не готовы. В результате большему количеству инвесторов нужно время, чтобы узнать как можно больше о собственности, прежде чем покупать ее.

• Не работает с командой: Слишком много инвесторов хотят сэкономить деньги, делая все самостоятельно. Однако однозначно лучше работать в команде, чем в одиночку. Хотя на первый взгляд может показаться, что вы экономите деньги, есть вероятность, что вы теряете и деньги, и время, работая в одиночку. Тем не менее, согласовывайте свои услуги с компетентной командой и доверяйте им выполнение работы, для которой вы их наняли. Есть большая вероятность, что они знают о каждом процессе больше, чем вы.

В этом следующем разделе мы обсудим, как получить различные типы коммерческих инвестиционных кредитов. Хорошее знание приведенных выше формул и расчетов имеет решающее значение при представлении вашего дела коммерческим кредиторам.

Теперь, когда вы получили обзор инвестирования в коммерческую недвижимость, включая его преимущества и идеи о том, как начать работу, вам нужно подумать о важном аспекте: как вы собираетесь финансировать эти инвестиции?

Существует широкий спектр типов коммерческих инвестиционных ссуд, и инвестор должен решить, какой вариант финансирования лучше всего соответствует его потребностям.Каждый тип ссуды имеет уникальные квалификационные требования, такие как минимальный кредитный рейтинг, уровень опыта и требования к первоначальному взносу. Эти ссуды также имеют различные условия, включая срок ссуды, процентную ставку и соотношение ссуды к стоимости (LTV). Например, один инвестор может искать ссуду, которая предлагает более низкие процентные ставки на более длительный срок, в то время как приоритетом другого инвестора может быть краткосрочная ссуда как средство преодоления финансового разрыва. Обязательно посетите наш исчерпывающий справочник по различным типам кредитов на коммерческую недвижимость, представленный ниже:

Как получить кредит на коммерческую недвижимость

Идея получения финансирования коммерческой недвижимости сначала может показаться устрашающей, но инвесторы, которые потратят время на изучение процесса и различных типов ссуд на коммерческую недвижимость, обнаружат, что они вполне достижимы.Ниже приведены основные этапы получения кредита на коммерческую инвестиционную недвижимость:

• Физическое лицо против юридического лица: Шаг первый — определить, финансировать ли коммерческую недвижимость как физическое лицо, так и как юридическое лицо. Хотя большая часть коммерческой недвижимости приобретается коммерческими структурами, такими как корпорации, девелоперы и деловые партнерства, ее можно легко оформить в качестве индивидуального инвестора. По сути, кредитор хочет удостовериться, что заемщик может погасить ссуду, таким образом, требуя от заемщиков предоставить финансовые записи для обеспечения ссуды.Для новых предприятий, не имеющих кредитной истории, кредитор обычно требует, чтобы инвестор (ы) гарантировал ссуду.

• Варианты ипотеки: Для инвесторов важно осознавать, что жилищная и коммерческая ипотека — это не одно и то же. Во-первых, в отличие от жилищной ипотеки, коммерческие ссуды не поддерживаются государственными агентствами, такими как Freddie Mac и Fannie Mae. Во-вторых, условия коммерческих кредитов отличаются от условий жилищной недвижимости. Коммерческие займы составляют от пяти до 20 лет, а жилищные займы обычно составляют от 15 до 30 лет.Кредиторы обычно принимают свои решения на основе финансовой и кредитной истории инвестора.

• Отношение кредита к стоимости: Важным показателем, который кредиторы учитывают при финансировании коммерческой недвижимости, является отношение кредита к стоимости недвижимости (LTV). Эта цифра измеряет стоимость ссуды по сравнению со стоимостью собственности и рассчитывается путем деления суммы ссуды на оценочную стоимость недвижимости или покупную цену. Для коммерческих кредитов LTV будет варьироваться от 65 до 80 процентов, при этом более низкие LTV будут соответствовать более выгодным ставкам финансирования.

• Коэффициент покрытия обслуживания долга: Кредиторы также обращают внимание на коэффициент покрытия обслуживания долга (DSCR). Этот показатель измеряет способность собственности обслуживать долг. Он сравнивает годовой чистый операционный доход объекта с годовым обслуживанием ипотечного долга, включая основную сумму и проценты. DSCR менее одного процента указывает на отрицательный денежный поток. Коммерческие кредиторы обычно ищут DSCR не ниже 1,25 для обеспечения надлежащего денежного потока.

После того, как вы получили финансирование, вы готовы начать поиск по спискам.Однако это большой объем информации, которую нужно обрабатывать сразу. Продолжайте читать, чтобы получить ответы на некоторые из самых животрепещущих вопросов.

Коммерческая недвижимость для начинающих

Успешный инвестор в коммерческую недвижимость может сделать очень прибыльную карьеру. Многие начинающие инвесторы используют многоквартирную недвижимость в качестве ворот для инвестирования в коммерческую недвижимость. Тем не менее, перед началом работы у вас обязательно должен быть хороший бизнес-план. Вот ответы на несколько часто задаваемых вопросов о коммерческой недвижимости, которые должен знать каждый начинающий инвестор:

Как мне узнать, готов ли я сделать карьеру в сфере инвестирования в коммерческую недвижимость?

Вы заинтересованы в инвестировании в коммерческую недвижимость, но все еще не решаетесь сделать шаг вперед? Следующие три вопроса были разработаны, чтобы помочь вам лучше понять, подходит ли вам коммерческая недвижимость:

У вас есть способность мыслить масштабно?

Инвестиции в коммерческую недвижимость требуют, чтобы люди мыслили масштабно и непредвзято.При инвестировании в жилую недвижимость рассматриваемые объекты имеют гораздо меньшие масштабы. Имея коммерческую недвижимость, вы должны иметь возможность визуализировать готовый продукт даже на начальных этапах перепланировки. Если вы обсуждаете, покупать ли пятиквартирную квартиру по сравнению с недвижимостью с десятью или более квартирами, вероятно, более выгодно выбрать 10. Если пятиквартирный комплекс требует примерно того же коммерческого финансирования, что и 10, имеет смысл подумать. большой и делайте все возможное, чтобы увеличить свою прибыль.

Вы эксперт в построении отношений?

Создание сетей и построение отношений для инвестора в жилую недвижимость важно, но абсолютно необходимо для коммерческих инвесторов. Самая большая причина для построения отношений с другими коммерческими инвесторами и частными кредиторами — это финансовые цели. Когда вы столкнетесь с покупной ценой в один миллион долларов или более, вполне вероятно, что вам понадобится финансирование, и что может быть лучше, чем найти капитал, чем обратиться к одному из ваших личных частных кредиторов, с которым вы уже наладили отношения.Создав сеть, вы можете положиться на других людей, которые сделали свои ошибки и извлекли уроки из своих ошибок.

Можете ли вы успешно провести комплексную проверку?

Пожалуй, самая важная задача, которую могут выполнить начинающие инвесторы перед тем, как начать инвестировать в коммерческую недвижимость, — это провести комплексную проверку. После того, как вы выбрали свою нишу, вы должны изучить все, что можно, в отношении этого конкретного сектора. Задайте вопросы единомышленникам в вашем местном клубе REI, найдите информацию о различных типах финансирования в Интернете, заранее свяжитесь с частными кредиторами, чтобы вы точно знали, какую информацию предоставить им, когда придет время.После того, как вы проведете тщательную проверку, вы будете готовы успешно приступить к своей первой сделке с коммерческой недвижимостью.

Сводка

Инвестирование в коммерческую недвижимость поначалу может показаться пугающим, но вы должны понимать, что основные требуемые навыки и компетенции такие же, как и при инвестировании в жилую недвижимость. К ним относятся проявление должной осмотрительности, наличие надлежащего бизнес-плана, включающего понимание вариантов финансирования, и умение построить прочную сеть.Любой тип инвестирования связан с определенным уровнем риска, и вам решать, как его снизить. Если вы используете системы, которые принесли вам успех в сфере жилой недвижимости, и органично внедрите их в свою коммерческую стратегию, вы обязательно добьетесь успеха.

Хотите узнать больше о самых прибыльных стратегиях в сфере недвижимости?

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в инвестировании, заключили несколько сделок или являетесь опытным инвестором — наш новый онлайн-курс по недвижимости показывает лучшие стратегии в области недвижимости, чтобы начать инвестировать в недвижимость на современном рынке.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет, как эти проверенные временем стратегии могут помочь вам получить прибыль от текущих возможностей в сфере недвижимости.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать узнавать, как стратегически инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

Как начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости

Начать брокерскую деятельность в сфере недвижимости можно только мечтой, но как это выглядит на самом деле?

Стоимость брокерской индустрии в сфере недвижимости сейчас составляет 155 миллиардов долларов.Но чтобы заработать и открыть собственное брокерское дело, вам нужно получить лицензию, составить бизнес-план и определиться с бюджетом.

Только лицензированные брокеры могут начать брокерскую деятельность. После того, как вы создали бизнес-план и обеспечили финансирование, вам нужно будет начать нанимать агентов. Затем эти агенты будут работать с вами, и вы будете получать долю их комиссионных от их продаж.

Это может быть огромная работа, и это непросто, но построить успешную брокерскую компанию с нуля можно. Давайте подробно рассмотрим, что для этого нужно.

Сколько стоит открыть брокерскую фирму по недвижимости?

Брокеры по недвижимости, которые входят в 10% лучших в стране, зарабатывают более 160 000 долларов в год после вычета расходов. Кроме того, владельцы берут на себя часть комиссионных своих агентов.

Но прежде чем вы начнете замечать знаки доллара, важно помнить, что, как и любому другому стартапу, брокерским агентствам по недвижимости требуется много времени и денег, чтобы начать работу. Чтобы выяснить, есть ли у вас финансовые возможности для открытия брокерской фирмы , необходимо, чтобы было первым шагом в этом процессе.

В зависимости от типа брокерской деятельности в сфере недвижимости, которую вы хотите открыть, ваши стартовые затраты составляют не менее 10 000 долларов. И это в том случае, если вы настраиваете его и используете самое необходимое.

Думаете об открытии брокерской компании по франшизе? Затраты могут легко достигнуть 200 000 долларов, и это не включает текущие сборы, которые вы будете нести ответственность, например, за продление лицензии.

Даже если у вас все спланировано до мельчайших деталей, первый год (или два) владения брокерской фирмой может быть непростым.Итак, у вас должна быть подстраховка, чтобы пережить вас, а также достаточная финансовая поддержка, чтобы дать вашему брокеру шанс на успех.

Чтобы снизить риск банкротства, у вас должно быть достаточно сбережений в банке, чтобы прослужить вам как минимум год без дохода.

11 шагов, чтобы начать успешную брокерскую деятельность по недвижимости

1. Вы должны иметь лицензию

Общий процесс, стоимость и квалификация для того, чтобы стать брокером, различаются от штата к штату.Вот почему важно связаться с местным бюро недвижимости, чтобы узнать, какие шаги вам нужно предпринять.

Тем не менее, большинство шагов для получения брокерской лицензии в большинстве штатов примерно одинаковы:

ВАМ НУЖНА ЛИЦЕНЗИЯ НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Прежде всего, чтобы получить брокерскую лицензию, вы должны иметь лицензию на недвижимость. Это означает сдачу лицензионного экзамена вашего штата, оплату любых сборов и поддержание вашей лицензии в актуальном состоянии.

ВАМ НУЖНО ОБРАЗОВАНИЕ

В большинстве штатов требуется, чтобы брокеры, пытающиеся получить брокерскую лицензию, прошли стандартное предварительное обучение перед лицензированием.Сумма варьируется, но в большинстве штатов требуется как минимум 45 часов обучения, прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию брокера.

ВАМ НУЖЕН ОПЫТ

Если вы новичок в сфере недвижимости, вряд ли вы сможете получить брокерскую лицензию. Риэлторы должны иметь как минимум двухлетний опыт работы в отрасли, прежде чем они смогут подавать заявку на получение лицензии.

Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, но некоторым риелторам также необходимо подписать определенное количество сделок, прежде чем они смогут подавать заявку на получение лицензии.

НЕОБХОДИМО СДАТЬ ЭКЗАМЕН БРОКЕРА

Далее следует экзамен брокера. Это расширенная углубленная версия стандартного экзамена агента по недвижимости, который должен сдать каждый риэлтор, чтобы начать работать в сфере недвижимости. Как и в случае с любым экзаменом, для его сдачи важно учиться и накапливать знания, поэтому существуют курсы, которые помогут вам максимально подготовиться.

НЕОБХОДИМО ОПЛАТИТЬ КОМИССИЮ

Наконец, сборы. Опять же, они различны в каждом штате, но стоимость заявки на получение лицензии брокера варьируется от 150 до 200 долларов.

После того, как вы получили лицензию, вам нужно решить, какую брокерскую компанию открыть.

2. Изучите своих конкурентов

По данным Ассоциации должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости, в США существует около двух миллионов действующих лицензий на недвижимость. Поэтому важно изучить ваших конкурентов, чтобы точно знать, кто (и что) вы столкнетесь, прежде чем открыть брокерскую фирму.

Самый важный фактор, на который вам нужно обратить внимание в своем исследовании? Комиссионные ставки ваших конкурентов.И они сильно различаются. С одной стороны, у вас могут быть брокерские компании, такие как Redfin, которые предлагают брокерские сборы в размере 1,5% комиссии за листинг и комиссии покупателя 3%. На другом конце шкалы находятся такие игроки, как Purple Bricks, которые взимают фиксированную плату в размере около 3000 долларов за размещение собственности.

Но другие ваши конкуренты сами являются вашими клиентами. Исследования Inman показывают, что более 70% покупателей уже имеют в виду листинг к моменту обращения к риэлтору:

Уровень знаний клиента о процессе покупки дома значительно улучшился.Они не только больше совершают покупки, но и более осведомлены о сборах и комиссиях, которые им придется платить. Поэтому убедитесь, что ваша брокерская компания предлагает конкурентоспособные ставки.

3. Определите свой бюджет

Ведение брокерских услуг далеко не из дешевых, поэтому планирование ваших операционных расходов имеет решающее значение.

Вы должны запланировать расходы на такие вещи, как веб-сайт брокера, лицензионные сборы, маркетинговые расходы и заработная плата брокеров (если вы планируете их нанимать). Кроме того, вам также необходимо учитывать ежемесячные расходы, такие как расходы на топливо, интернет, программное обеспечение и телефон.

И это быстро складывается. Ежемесячные расходы на вашу брокерскую деятельность могут выглядеть следующим образом:

• Коммунальные услуги — 250 долларов США
• Офисные помещения — 2500 долларов США
• Маркетинг — 1500 долларов США
• Офисные расходы — 200 долларов США
• Страхование — 300 долларов США
• Расходы на персонал (2 брокера) — 4000 долларов США. (плюс комиссии)

Как видите, расходы на открытие брокерской компании могут составить 8750 долларов в месяц. Перед открытием важно их тщательно спланировать, чтобы вы знали, сколько резервных денежных средств нужно иметь вначале.

4. Составьте бизнес-модель и бизнес-план

Теперь, когда вы знаете своих конкурентов и свои бюджетные расходы, пора составить план брокерской деятельности.

Исследование Quickbooks показало, что 64% ​​компаний, разработавших бизнес-план, смогли развить свой бизнес, по сравнению с 43% компаний, у которых его не было.

То, как вы создаете бизнес-план, будет зависеть от вашего видения, но есть ключевые вопросы, которые необходимо понять каждому брокеру, например:

• Определение вашей маркетинговой стратегии
• Создание финансового плана
• Реализация планов действий
• Оценка и пересмотр Ваш план

Профессиональный совет: Мы создали пошаговое руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости, которое показывает, как построить идеальный план от начала до конца:

Но бизнес-план требует время и усилия.Это ваш генеральный план на следующие 1-5 лет вашей брокерской деятельности, и он может помочь вам представить, насколько успешной может быть ваша брокерская деятельность.

Когда дело доходит до построения брокерского бизнес-плана, возникает уникальная проблема: вы хотите быть франшизой или независимым брокером?

Что такое брокерская компания по франшизе?

Франшизы — это способ открыть брокерскую фирму, которая включает обучение агентов, заранее определенную структуру комиссионных и, самое главное, узнаваемый бренд.Не говоря уже о том, что многие брокерские компании, предлагающие франшизы, такие как RE / MAX, имеют общественное доверие и программы обучения агентов.

Но открытие франчайзингового брокера обходится недешево. Начальные затраты могут составлять 200 000 долларов и более, не включая сборы, которые вы должны будете уплатить, такие как сборы за управление, сборы за перевод и продление лицензии.

Что такое независимая брокерская деятельность?

Ну, это когда вы сами беретесь за мир брокерских услуг. Преимущества? Более низкие периодические сборы (т.е. затраты на франшизу) и больший контроль над брокерской деятельностью. Вы можете создавать свои собственные маркетинговые кампании, брендинг и программы обучения.

Однако, если вы еще не создали себе имя в сфере недвижимости, начать независимую брокерскую деятельность может быть сложно .

Маловероятно, что у вас будет общественное доверие или история крепких отношений с клиентами. Но самое главное, без опыта работы в сфере недвижимости маловероятно, что вы работали бы вместе с успешными брокерами.

Все эти атрибуты делают независимые брокерские компании успешными, поэтому подумайте, достаточно ли у вас опыта, чтобы эта бизнес-модель работала.

5. Определите свою юридическую структуру

Планируете ли вы работать в одиночку? Открытие брокерской компании с партнерами? Или создание собственной корпорации?

Определение вашей юридической структуры — следующий важный шаг при открытии брокерской компании. Определение вашей структуры в конечном итоге определит финансовые обязательства вашего брокера.Обычно брокерские конторы подпадают под четыре юридические структуры:

1. Корпорация: Размещение вашей брокерской компании в рамках корпорации — это способ юридически отделить брокерскую деятельность от вас как от физического лица. Регистрация вашего брокера в качестве корпорации означает, что вы можете владеть собственностью, платить налоги, заключать контракты от имени корпорации.
2. Индивидуальное предприятие: Если вы хотите упростить задачу (или не планируете нанимать брокеров), индивидуальное предприятие может быть хорошим вариантом.Управление брокерской деятельностью на условиях индивидуального предпринимательства означает, что вы несете единоличную ответственность за любую полученную прибыль, а также за любые долги.
3. Партнерство: Если вы планируете иметь партнера в своей брокерской деятельности, регистрация его в качестве партнерства будет означать, что вы оба несете личную ответственность за бизнес.
4. Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) : Регистрация вашего брокера в качестве ООО означает, что вы и ваши партнеры будете нести ограниченную личную ответственность. Но компании LLC по-прежнему получают определенные налоговые льготы и гибкость, которые получают предприятия, зарегистрированные в качестве партнерства.

6. Создайте свой бренд

Если вы не открываете брокерскую компанию по франшизе, вам нужно будет развивать свой бренд.

Основы должны включать:

• Имя: Очевидно. Так публика узнает вашего брокера. Это будет ваше имя или вы будете работать в группе? Что бы вы ни решили, не слишком усложняйте имя своего брокера. Если вы не знаете, с чего начать, попробуйте использовать этот генератор имен недвижимости, чтобы придумать некоторые идеи.
• Логотип: Что почти так же важно для брендинга вашего брокера, как ваше имя. Вы можете создать логотип самостоятельно или нанять профессионала, который сделает ваш бренд действительно популярным.
• Слоган: Запоминающийся слоган — последняя важная часть вашего инструментария брендинга. Это способ охарактеризовать вашу брокерскую деятельность всего несколькими словами, так что пусть они посчитают.

Пример брокерского брендинга правильно? Брокерская компания Мэтта Билла Hawai’i Life.

Фирма позиционируется как известная брокерская компания на Гавайях.Брендинг выполнен в трех основных цветах, а его слоган запоминается: «Найди свою гавайскую жизнь». Наличие такой брокерской компании говорит о профессионализме и делает еще одну важную вещь: помогает клиенту представить, как мог бы выглядеть дом его мечты, если бы он нанял Hawai’i Life для своих нужд риэлтора.

7. Зарегистрируйте свой бизнес

Регистрация бизнеса — относительно простой процесс.

После того, как вы решили, под каким юридическим лицом будет работать ваша брокерская компания, зарегистрируйте его в IRS, чтобы получить идентификационный номер сотрудника (EIN).

Далее мы подаем заявку на получение разрешения. Конечно, они различаются от штата к штату, но на веб-сайте Управления малого бизнеса США легко найти необходимые разрешения. Затем, если вы решили действовать в качестве LLC, вам необходимо подать учредительный договор в канцелярию государственного секретаря. Опять же, это зависит от того, в каком штате будет работать ваша брокерская компания, поэтому вы можете найти информацию для подачи документов на веб-сайте своего штата.

Наконец, если у вашего брокера будет несколько участников, вам необходимо составить и подписать операционное соглашение.Соглашение определяет и закрепляет роли всех участников брокерской деятельности и должно быть подписано каждым участником.

Pro-tip: Это шаг, на котором вы должны открыть бизнес-текущий счет для вашего брокера. Хранение всех ваших брокерских финансов отдельно от ваших личных счетов жизненно важно для защиты ваших активов. Не говоря уже о том, что это помогает упростить вашу бухгалтерию, когда наступает время уплаты налогов.

8. Поиск финансирования

Как мы уже говорили, открытие брокерской деятельности — дело не из дешевых.

В зависимости от типа брокерской деятельности, которую вы хотите открыть (независимая или франчайзинговая), ваши расходы будут составлять от 10 000 до 200 000 долларов. Это означает, что в большинстве случаев вам потребуется изыскать средства, чтобы воплотить в жизнь свои брокерские мечты.

Ссуды SBA используются множеством новых фирм, чтобы начать свою брокерскую деятельность. Эти ссуды берут деньги с вашего 401k, чтобы вы могли открыть собственное брокерское дело. Риэлторам доступны два типа ссуд SBA:

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому очень важно провести исследование и посмотреть, какой ссуда лучше всего подходит для вашего видения бизнеса.Вы можете заполнить анкету на таких сайтах, как Fundera, чтобы узнать, имеете ли вы право на эти типы ссуд SBA здесь.

А если не подходите? Вы по-прежнему можете искать традиционные бизнес-ссуды или попросить личные ссуды у членов семьи, чтобы стимулировать свою брокерскую деятельность.

9. Найдите офисное помещение

Затраты на аренду офисного помещения могут быстро возрасти.

Если вы работаете в одиночку, вы можете начать свою брокерскую деятельность из домашнего офиса. Но если вы планируете нанимать брокеров, вам понадобится место, в котором разместятся несколько агентов, а также конференц-зал для встреч с клиентами.

Сколько? Просто возьмите это 2600 офисных помещений в Сан-Франциско на LoopNet.

При отличной цене 46 долларов США за SF в год, это пространство для 20 человек обойдется вашему брокеру в 8500 долларов в месяц .

Вы можете искать здание меньшего размера, когда открываете брокерскую фирму, но в любом случае вам понадобится как минимум:

• Конфиденциальность для клиентов и брокеров
• Компьютеры, офисная мебель и телефоны
• Парковка пространство и доступ с улицы
• Залы для тренингов и конференций
• Кухня / туалет

Все это складывается, так что вычисляет числа .

10. Создайте свою команду

Решили нанять команду, которая поможет вам построить брокерскую компанию?

Количество людей, которые вы нанимаете на ранних этапах, будет зависеть от денежного потока, но есть несколько ключевых позиций, которые вам нужно заполнить в первую очередь. К ним относятся агент по недвижимости, специалист по листингу, агент по транзакциям и, наконец, что не менее важно, помощник администратора.

Но где их найти? Есть множество мест, где вы можете начать поиск лучших талантов, но вы можете начать с размещения сообщений на таких сайтах, как:

Pro-tip: Хотите нанять лучших? Мы написали подробную электронную книгу, в которой показано, как нанимать (и удерживать) лучших специалистов для вашего маклера недвижимости .Это бесплатно!

11. Продвигайте свою брокерскую деятельность и создайте свой технологический стек

В среднем 31% РИЭЛТОРОВ® тратят более 1000 долларов в год на маркетинговые расходы.

Важно разумно потратить эти деньги, поскольку маркетинг — лучший способ привлечь новых клиентов в вашу брокерскую деятельность.

Во-первых, вам нужно будет инвестировать в исходящий маркетинг, когда вы только начинаете работу — визитки, вывески, брошюры, листовки и почтовые отправления.

Но не забывайте о расходах на цифровой маркетинг — в конце концов, 49% всех покупателей впервые обнаружили дом, который они купили в Интернете.К счастью, брокерам доступно множество цифровых инструментов, которые могут значительно увеличить количество потенциальных клиентов, поступающих каждый месяц.

Вот некоторые из инструментов, которые должны быть в наборе инструментов вашего брокера:

Программное обеспечение для генерации лидов

Генерация лидов помогает заполнить вашу воронку продаж целевыми лидами. Это может быть что угодно, от целевых публикаций в социальных сетях до настраиваемых целевых страниц для свойств.

Проблема для большинства брокеров, использующих лидогенерацию в качестве маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не знают, как привлечь потенциальных клиентов, которых они так стараются получить.Самый простой способ преодолеть это — использовать такие стратегии, как создание настраиваемых целевых страниц для преобразования читателей в потенциальных клиентов.

Pro-tip: Как только вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вам нужно будет решить, какие из потенциальных клиентов стоит использовать. Например, использование инструмента оценки лидов поможет вам определить, какие лиды могут быть готовы к покупке, а какие нуждаются в дополнительной поддержке со стороны ваших агентов

Пример новых лидов и их оценка на Placester

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из лучших способов привлечь потенциальных клиентов и удержать внимание к брокерской деятельности.Инвестируя в программное обеспечение для электронного маркетинга, ваша брокерская компания может сократить время, которое она тратит на электронный маркетинг, за счет использования шаблонов, динамических полей и включения вашего логотипа и брендинга.

SEO недвижимости

Без поисковой оптимизации (SEO) веб-сайт вашего брокера практически невозможно найти в Интернете.

Ключевые части SEO вашего сайта зависят от редактируемых заголовков страниц и метаописаний, молниеносной загрузки и интегрированного ведения блога.

Специализированные брокерские сайты могут помочь вашему SEO без необходимости нанимать агентство для того, чтобы ваш сайт отображался в результатах поисковых систем.

CRM по недвижимости

CRM по недвижимости — это универсальный портал, который вы можете использовать для отслеживания потенциальных клиентов, управления продажами и заключения сделок, не допуская, чтобы что-либо провалилось.

Добавление CRM к вашему технологическому стеку даст вам (и вашим агентам, если они у вас есть) всеобъемлющую панель инструментов для отслеживания всего, что происходит в вашей брокерской компании.

Например, используя CRM Placester, вы можете добавлять теги к потенциальным покупателям в зависимости от того, как вы с ними познакомились, и их характеристик.

Предположим, ваша ведущая — пара, ищущая дом с хорошим транспортным сообщением, которую вы встретили на 123 Main Street Open House. Все, что вам нужно сделать, это добавить эти теги в их профиль в вашей CRM, и вы сможете лучше следить за ними в будущем.

Не говоря уже о том, что CRM дает вам инструменты для создания капельных маркетинговых кампаний с меньшими хлопотами.Если вы недавно организовали день открытых дверей, который привлек 30 потенциальных покупателей, у вас есть два варианта, чтобы поддерживать с ними связь: связаться со всеми по одному или создать кампанию по электронной почте, которая сделает это за вас автоматически.

Используя Placester, вы можете создавать капельные кампании, настраивая электронные письма из шаблонов, а затем выбирать, когда каждое электронное письмо будет отправлено вашему потенциальному покупателю. Легко!

Каков потенциал заработка брокера?

Большая часть потенциального дохода вашего брокера будет зависеть от структуры комиссионных.

Брокеры, зарабатывающие минимум в США, зарабатывают в среднем 22 750 долларов в год. Однако брокеры из 10% самых прибыльных зарабатывают в среднем 163 540 долларов в год. Во многом этот доход зависит от комиссионных, а также от общих цен на дома, которые вы продаете.

Как описано в Investopedia, продать недвижимость за 1 миллион долларов по правильной цене так же легко, как продать дом за 100 000 долларов. И оформление документов для брокера для каждой продажи будет примерно одинаковым.

Одна часть продажи, которая не будет похожа? Комиссия, которую получает ваш брокер. Допустим, ваша брокерская комиссия составляет 2% от продажной цены. Недвижимость за 1 миллион долларов обойдется вашей брокерской компании в 20 000 долларов. Недвижимость за 100000 долларов? Вся эта тяжелая работа принесет вашему бизнесу 2000 долларов.

Потенциал прибыли брокера зависит от того, как вы устанавливаете структуру комиссионных и стоимость продаваемых домов. Поэтому важно увеличить свой потенциал заработка, используя такие методы генерации лидов, как настраиваемые веб-сайты и электронный маркетинг, чтобы увеличить продажи.

Готовы начать свою брокерскую деятельность?

Открытие брокерской компании по операциям с недвижимостью — это серьезное обязательство, поэтому планирование и исследования окупаются.

После того, как вы определили конкуренцию и установили бюджет, начинается настоящее планирование. Регистрация вашего бизнеса требует времени, а также принятия решения о том, какая бизнес-модель вам подходит.

Благодаря более умным веб-сайтам и инструментам для привлечения потенциальных клиентов брокерским компаниям стало проще, чем когда-либо, взять под контроль свои собственные маркетинговые кампании без необходимости подписываться на франшизу.

Если вы все еще ищете новые источники вдохновения для открытия собственного бизнеса, ознакомьтесь с этими обязательными к прочтению книгами о брокерских услугах и лучшими аккаунтами в социальных сетях от лучших брокеров в своем бизнесе.

‍

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон

План действий

Разбивка целей на шаги делает их более осязаемыми и гарантирует, что вы добьетесь успеха в их достижении. Вот несколько основных способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий, используя тактику постоянных усилий, такую ​​как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, у которого есть огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых ведут к домашней базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

‍

‍

Обдумывая входящие стратегии, подумайте о создании контента и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

‍

‍

Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

‍

‍

Рассматривая свой маркетинговый потенциал, вы хотите запланировать следующее:

• Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
• Цена: Хотя вы не всегда можете контролировать цену каждого объявления или комиссию, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на свой маркетинг, чтобы получить продажу . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, поэтому вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы сможете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, чтобы установить ставки.
• Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
• Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях о бренде целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте максимально точными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и расширьте каждую из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные виды деятельности:

• Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
• Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
• Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
• Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для настройки на основе сгенерированных потенциальных клиентов.

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии развития потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов и представляет собой процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему вы для него .

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

‍

‍

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Отметьте материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Назовите своих потенциальных клиентов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными лидами

Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.

Установление передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными и неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы свяжетесь с заинтересованными сторонами, как помочь лиду на заключительных этапах продаж процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или, по крайней мере, набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида, вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это могло привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

‍

‍

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов, включая их вовлеченность, общение и дополнительные данные, такие как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них сделать приоритетными.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей. Если у вас нет команды, найдите здесь время, чтобы записать любые связи, которые помогут вам выполнять ваши задачи на регулярной основе, например, поставщик полиграфических услуг, брокерская команда, юридическая помощь, стажер по маркетингу и т. Д.

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека. Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , и на различных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры. Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Ответ прост: «Это зависит от обстоятельств.«Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для получения права стать продавцом недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь легальное проживание в США
3. Завершите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
4. Пройдите экзамен на получение лицензии штата на недвижимость

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. но есть много решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата к лицензированию недвижимости

Требования к лицензированию недвижимости каждого штата различны.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию Страница предназначена для того, чтобы в простых шагах показать, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения своих требований к предварительному лицензированию недвижимости, из очных классов в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-образование в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование по лицензированию недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином к успешной карьере профессионала в сфере недвижимости.

Просмотреть лицензионные пакеты

Шаг 3: Подать заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки со своим штатом, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и включать плату. Для получения подробной информации обратитесь в регулирующий орган вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4: Сдайте экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется нечто большее, чем выполнение образовательных требований — это подготовка. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите маклера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы с государством. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть страницы шагов по лицензированию для вашего штата и / или ваш конкретный штат Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на странице целевая страница образования в области недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнату, полную успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Имеют ли агенты по недвижимости дело с арендуемой недвижимостью?

Если вы знакомы с борьбой за поиск квартиры в Интернете, идея агента, который может помочь вам в поиске недвижимости, может показаться находкой.Все мы знаем, что агенты помогают людям покупать недвижимость, но знаете ли вы, что они также могут помочь людям найти и просмотреть квартиры, таунхаусы и дома для сдачи в аренду?

Хотя вы всегда можете найти апартаменты в аренду рядом с вами с помощью поиска на сайте realtor.com, некоторые предпочитают обращаться за помощью к агенту при поиске дома. Агент может указать вам правильное направление и избавит вас от хлопот по отслеживанию арендодателей и управляющих недвижимостью из списков аренды, особенно в крупных городах. Однако имейте в виду, что предоставляемые ими услуги (и взимаемые ими сборы) зависят от местоположения.Вот что вам нужно знать.

Агенты по недвижимости и аренда

То, что делает агент по недвижимости, чтобы помочь вам найти арендуемую недвижимость, зависит от местоположения — будь то большой город или небольшой город — и от агента.

Иногда агент с самого начала поможет вам найти место для аренды, поможет вам найти подходящий район, размер квартиры и ценовой диапазон, а затем пойдет с вами, чтобы осмотреть недвижимость.

Однако более вероятно, что вы уже определились с большой частью этой информации, и агент пришлет вам новые объявления, которые могут вас заинтересовать, и предложит показать вам недвижимость.

Что бы ни случилось, после того как вы приняли решение об аренде, сделали предложение и получили одобрение арендодателя или управляющей компании, ваш агент должен помочь вам прочитать и разобраться в вашем договоре аренды недвижимости.

«Большинство арендаторов могут найти место без агента по недвижимости, но они забывают найти кого-то, кто может помочь им понять, что они подписывают, когда подписывают договор аренды», — говорит Диллар Шварц , агент по недвижимости в Остин, Техас.

В вашем договоре аренды содержится вся важная информация, в том числе за какой ремонт вы будете нести ответственность, штрафы за просрочку аренды, условия залогового депозита и даже условия расторжения договора аренды.

Вы хотите быть уверены, что не подписываете договор аренды, который ставит вас в финансовое положение или нарушает ваши права как арендатора недвижимости.

Разница в том, где вы хотите арендовать недвижимость

В таких городах, как Нью-Йорк или Сан-Франциско, с большим количеством арендаторов, для поиска арендуемой собственности обычно используют агента по недвижимости. Целые агентства специализируются на аренде недвижимости.

В некоторых городах агентства, специализирующиеся на аренде недвижимости, чаще называют «локаторами квартир», чтобы отличать их от агентств, занимающихся продажей недвижимости.По сути, они предоставляют те же услуги.

В местах, где аренда не так распространена, вы можете обнаружить, что квартиры, таунхаусы и кондоминиумы чаще находятся в ведении управляющей компании комплекса. Люди, сдающие в аренду дома в пригородных районах, в основном занимаемых собственниками, особенно те, у которых есть ТСЖ, часто будут использовать местных агентов по недвижимости, чтобы помочь найти арендаторов, которые соответствуют требованиям местной ассоциации.

Как найти агента по недвижимости, который занимается арендой?

«Начнем с риэлтора.com®, и выполните поиск объектов аренды в том районе, в котором вы хотите жить, а затем обратитесь к агентам, которые представляют эту недвижимость », — говорит Тери Эндрюс Мурч, , риэлтор в Оберне, Калифорния.

Персональные рекомендации также очень полезны. способ найти специалиста по недвижимости. Спросите у друзей имена надежных агентов по недвижимости, с которыми они работали. Даже если эти агенты не работают с арендой, у них, вероятно, есть коллега, который поможет вам связаться с вами.

Важно найти человека, которому вы доверяете, который будет работать с вами в поиске недвижимости, поскольку этот человек поможет вам найти ваш новый дом.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости за аренду?

Комиссия брокера — это еще одна вещь, которая сильно различается в зависимости от местоположения. Во многих местах домовладелец платит агенту по недвижимости, чтобы он помог найти желаемого арендатора. Услуги по поиску квартир почти всегда оплачиваются домовладельцем.

На более конкурентных рынках аренды арендатор часто несет ответственность за плату агента по недвижимости, которую иногда называют «комиссией брокера». Фактически, даже если вы найдете объявление самостоятельно, некоторые варианты аренды потребуют от вас уплаты комиссии брокеру арендодателя за листинг собственности.

Сборы могут составлять от 50 до 75 долларов за проверку кредитоспособности или заявление, но более распространенными ставками являются месячная арендная плата или 15% от годовой арендной платы за квартиру. Прежде чем начать работать с агентом, убедитесь, что вы спросили, какую комиссию вы будете платить.

Как стать агентом по недвижимости в MD

5 шагов к получению лицензии продавца в Мэриленде

Получение лицензии на недвижимость в Мэриленде может показаться сложной задачей, но мы здесь, чтобы помочь вам в этом процессе.

Прочтите, чтобы узнать о пяти шагах, которые вам нужно будет выполнить, прежде чем начать карьеру в сфере недвижимости Мэриленда. Чтобы узнать, сколько стоит получить лицензию на недвижимость, посетите нашу страницу с ценами на предварительное лицензирование в Мэриленде.

Купите предварительную лицензию в Мэриленде »

---

Предварительная квалификация

Для начала:

• Вы должны быть не моложе 18 лет.
• Вы должны иметь хороший характер и репутацию.

---

1. Пройдите 60 часов утвержденного предварительного обучения до получения лицензии.

   Для начала вам необходимо успешно пройти утвержденный 60-часовой курс предварительного лицензирования для продавцов. Узнайте больше о вариантах вашего пакета здесь.

   Для лицензированных адвокатов, тех, кто получил степень в университете с основным курсом обучения в сфере недвижимости, или тех, кто имеет действующую лицензию в другой юрисдикции, желающих получить лицензию в Мэриленде, пожалуйста, обратитесь в Комиссию по недвижимости Мэриленда для получения подробного обучения и экзаменов. требования к ситуации каждого кандидата.

2. Сдать выпускной экзамен по курсу в присутствии наблюдающего.

   После того, как вы завершите все материалы курса и соблюдаете минимальные требования по времени, вы должны сдать заключительный экзамен по курсу. Этот экзамен состоит из 110 вопросов, а минимальный проходной балл составляет 70%.

   Вы должны сдать этот выпускной экзамен в присутствии наблюдающего, и вам нужно будет заранее записаться на прием к наблюдателю. Узнайте больше о нашем процессе онлайн-прокторинга здесь.

3. Сдать экзамен продавца недвижимости Мэриленда.

   В течение одного года после завершения 60-часового курса предварительного лицензирования вы должны сдать обе части экзамена на лицензирование продавца в Мэриленде.

   Национальная часть этого экзамена состоит из 80 вопросов и отводится 90 минут. Государственная часть состоит из 30 вопросов и отводится 30 минут. Для получения дополнительной информации см. Информационный бюллетень кандидата PSI.

   Если вам нужна помощь в сдаче экзамена по недвижимости в Мэриленде, The CE Shop также предлагает комплексную подготовку к экзаменам, адаптированную для Мэриленда.

4. Выберите брокера-спонсора.

   По мере того, как вы проходите процесс получения лицензии, вам необходимо быть аффилированным лицом к брокеру, чтобы вы могли практиковать при наличии лицензии. Выбор подходящего брокера — ключевой фактор в том, чтобы стать успешным агентом по недвижимости в Мэриленде, поэтому важно правильно подобрать подходящий вариант. Вот несколько вопросов, которые следует учитывать при поиске спонсирующего брокера:

   • Какая у них репутация как на местном, так и на национальном уровне?
   • Каких агентов по недвижимости они ищут?
   • Являются ли они технологически продвинутыми и соответствуют ли они новейшим системам?
   • Как они поддерживают своих агентов образованием и обучением?
   • Какую комиссионную структуру они предлагают?
   • Предлагают ли они преимущества?
   • Предоставляют ли они своим агентам потенциальных клиентов и маркетинговые материалы?
   • Есть ли место для роста с брокерской деятельностью?

5. Заполните онлайн-заявку.

   После того, как вы сдали лицензионный экзамен и у вас появился брокер-спонсор, вы официально подадите заявку на получение лицензии продавца недвижимости в Мэриленде в Департамент труда, лицензирования и регулирования.