Разное

Как правильно оформить ценник на товар образец: Правила оформления ценников в магазине и образцы на скачивание

10.01.1977

Содержание

Как оформить ценники на товар, чтобы не оштрафовали

Законы

В Самарской области владельца магазина оштрафовали на 50 000 ₽, а его директору пришлось отдать ползарплаты. И всё из-за разных цифр на ценнике и в чеке. На кассе покупателю предложили вернуть деньги, но тот отказался и пошёл в суд. Цена в чеке была больше на рубль, поэтому суд наказал компанию не очень строго. Но штрафы за ошибки и неправильное оформление ценников могут доходить до 500 000 ₽. Рассказываем, как оформить ценники, чтобы у проверяющих не было вопросов.

Какими должны быть ценники

Одинаковыми. Ценники должны быть одинаковыми, чтобы покупатель мог быстро найти их на витрине и ни с чем их не перепутал. Одинаковые — это значит:

1.

На одном носителе. Выбирайте что-то одно — бумагу, грифельные доски, стенды или световые табло.

2. С одним способом нанесения информации. Если решили печатать ценники — печатайте все, если пишете белым мелом — пишите все.

3. С одним дизайном. Лучше сразу создать шаблон и использовать только его.

В законах не написано, что ценники на товары должны быть одного цвета, но сказано, что они должны быть «единообразными». Считать ли белые и желтые ценники нарушением, решит Роспотребнадзор

С информацией о товаре.  Если вам хоть раз приходилось писать фамилию и ставить подпись на обороте каждого ценника, забудьте: это требование отменили в 2016 году. Из обязательной информации на ценнике остались:

1. Наименование товара. Должно быть таким, чтобы покупатель не перепутал его ни с чем, поэтому лучше писать как можно подробнее.

2. Цена за вес или штуку. Если товар весовой, указывайте цену как хотите: за килограмм или за сто граммов — закон вас никак не ограничивает. Не забудьте написать, что цена в рублях.

3. Сорт, если он есть. Требование к указанию сорта могут скоро отменить. Если это важно для вас, можно следить за изменениями в правилах продажи.

Опубликовали 11 февраля 2020 года

Твитнуть

Поделиться

Поделиться

Отправить

Правильное оформление торговых ценников — «Гастроном»

а что это нам предлагают за такую сумасшедшую сумму? И выясняется, что предлагают нам нечто невообразимое. Нет, не по составу и калорийности, а в соответствии с информацией, которая указывается на ценнике. Поэтому неудивительно, что чиновники решили навести в данном вопросе порядок.

Соответствие ценников и цены на кассах.


Представители Министерства торговли сегодня особенно озабочены тем, что содержание ценников зачастую не отображает реальной информации о товаре. В частности, о его цене.

— Мы незамедлительно реагируем на поступающие сведения о несоответствии ценников на товары в магазинах с их реальной стоимостью на кассе, — говорит министр торговли РБ Валентин ЧЕКАНОВ. — Мне известно о подобных случаях. Это является грубейшим нарушением условий торговли, и как только такая информация поступает в министерство, его представители немедленно выезжают на объекты торговли, чтобы разобраться с ситуацией.

Зато серьезных нареканий по поводу применения торговых надбавок к торговле у министерства нет.

— Это показали все мониторинги, касающиеся изменения цен на товары, — говорит Валентин Чеканов. — Надеюсь, что подобная ситуация будет сохраняться и дальше. В то же время надо отметить, что на положение дел с ценами в розничной торговле влияют отпускные цены производителей.

Министр отмечает, что планируется расширить перечень продуктов питания, торговые надбавки на которые регулируются государством. В частности, это коснется части молочной и сырной продукции.

Правильное оформление торговых ценников.

Много нареканий в Минторге вызывает и оформление ценников. Министерством был проведен мониторинг субъектов торговли, в ходе которого установлены факты несоблюдения субъектами хозяйствования требований законодательства по данному вопросу. Корреспонденту «Гастронома» в Минторге сообщили, что в целях безусловного исполнения актов законодательства магазинам даны разъяснения по оформлению ценников.

  •  В соответствии с пунктом 1 статьи 7 Закона РБ «О защите прав потребителей» изготовитель (продавец, поставщик, представитель) обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую и достоверную информацию о предлагаемых товарах, соответствующую установленным законодательством и обычно предъявляемым в розничной торговле, бытовом и иных видах обслуживания потребителей требованиям к содержанию и способам предоставления таких сведений, — поясняют в Минторге. — Данная информация четким и разборчивым шрифтом доводится до сведения потребителя на белорусском или русском языке.
  • Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары, где должны быть указаны наименование товара, его сорт, цена за единицу веса или единицу товара, информация о содержании генетически модифицированных компонентов, страна происхождения, а также подпись лица, уполномоченного продавцом, и дата оформления ценника.

Скажем, наименование товара должно состоять, как правило, из нескольких слов и включать название группы, подгруппы и вида товара, — поясняют в Митнистерстве торговли. — Пример: «Напиток безалкогольный «Дарида» «Любимый вкус апельсина». Информация о содержании генетически модифицированных составляющих (компонентов) выделяется красным цветом и более крупным шрифтом, чем наименование товара. Цена за единицу товара указывается только в белорусских рублях. А при указании страны происхождения товара допускается написание как ее краткого, так и полного наименования. Например, «Республика Беларусь» — «Беларусь», «Российская Федерация» — «Россия» и т.д.

Стикеры должны быть дополнением к ценнику.

Нынче в универсамах продовольственные товары любят маркировать стикерами. Однако маленькая бумажка с цифрами не может служить для продавца оправданием, если на прилавке нет полноценного ценника.

— Не допускается маркировка товара стикерами при отсутствии ценника, оформленного в соответствии с требованиями, установленными законодательными актами, — поясняют в Министерстве торговли РБ. — Исключение составляют швейные, верхние трикотажные, меховые изделия, головные уборы, обувь. Причем нанесенные на упаковку стикеры не должны закрывать информацию о товаре.

Состав и пищевая ценность продуктов  должны ли быть  на ценниках.

Помимо обязательной информации, продавец может указывать на ценнике и дополнительные сведения о товаре. Это не только удобно для покупателя — это говорит об уважительном отношении заведения к своей клиентуре.

— Информация может быть самой разной, — говорят в Минторге. — Например, о составе, пищевой ценности, наличии растительных добавок, а также о дате окончания срока годности или хранения, условиях хранения. А вот при осуществлении розничной торговли в мелкорозничной торговой сети допускается вместо ценников на отдельные товары выставлять перечень имеющихся в продаже товаров с указанием их наименования, цены и страны происхождения.

В заключение — несколько наблюдений, которые довелось сделать в магазинах. Возьмем, к примеру, овощной отдел одного из универсамов. Читаем ценники: «Капуста белокочанная импортная». «Капуста краснокочанная импортная». «Капуста китайская отечественная». Или — в другом отделе другого магазина: «Яйцо куриное. 10 шт. (б/у)». Минут пять можно ломать голову, пока не поймешь, что «б/у» означает «бумажная упаковка».

Таких примеров можно привести множество. Хочется надеяться, что минторг наведет в этом вопросе порядок, раз уж с цифрами в графе «цена» пока ничего существенного сделать не в состоянии. Но это уже не только от министерства зависит.

И в финале — анекдот, навеянный фразой в самом начале данной публикации.

Заходит мужик в магазин жене шубу купить. Смотрит на ценники и, видя большие цифры, решает пошутить:

— Скажите, а это у вас цены такие или номера телефонов?

— Это скидка, — шутит в ответ продавец.

Несоблюдение требований по поводу оформления ценников является нарушением правил торговли и влечет, согласно части 1 статьи 12.17 Кодекса об административных правонарушениях, ответственность в виде штрафа от 2 до 10 базовых величин

Самые частые ошибки в оформлении ценников.

  1. Небрежность, многочисленные исправления.
  2. Нечитаемая информация из-за плохого почерка или мелкого шрифта.
  3. Оформление ценников вручную разными работниками.
  4. Отсутствие единообразия в оформлении ценников.
  5. Указание производителя или поставщика товара вместо страны происхождения.
  6. Применение недопустимых сокращений.
  7. Неправильное или неполное наименование товара.
  8. Несоответствие цены на ценнике цене продажи.

Анекдот в тему

В супермаркете увидел ценник «Укроп из Голландии». Боюсь покупать — как бы чего не случилось

Александр НЕСТЕРОВ

четыре ошибки оформления, за которые штрафуют

Магазины часто используют неправильные ценники. Мелкие ритейлеры ограничиваются ценой. Супермаркеты применяют по три маркетинговых приема на ценник: цена по акции, стоимость для постоянных покупателей, желтый цвет. Все они нарушают правила оформления и рискуют получить штраф до 500 000 Р. Рассказываем, как правильно оформить и напечатать ценник и избежать дорогих ошибок.

Как выглядят правильные ценники

Ценник ставят и клеят на витрину у каждого товара. Правительство России определило правила, по которым оформляют ценники.

Один товар — один ценник. Магазин размещает ценник у каждого товара. Нельзя просто выложить продукты на витрину и называть цену, когда покупатель попросит. Это будет нарушением прав потребителей.

Сотрудники супермаркета не поставили ценник на пудинг. Большинство покупателей уточнит цену у продавца, но кто-то может пожаловаться в Роспотребнадзор. Тогда магазин оштрафуют

Правила разрешают не показывать цену только при разностной торговле. Когда продавец идет по вагону поезда с тележкой или стоит с лотками овощей у метро, ценники на товаре не нужны. У него должен быть прайс-лист — список товаров с ценами, с подписью и датой. Его показывают по первой просьбе покупателя.

Один ценник — одна цена. Стоимость на ценнике должна быть только одна. Магазины часто добавляют две — старую и акционную, общую и специальную, для владельцев карт лояльности. Это незаконно.

Левый ценник нарушает правила: на нем указали старую цену до акции. Справа цена одна — это по правилам

Единый стиль. Ценники оформляют в одном стиле. Это значит, что у них должны совпадать:

  • размер и форма;
  • цвет. Может быть желтым или красным, но одним для всех ценников;
  • шрифт. Одинаковый размер, начертание и способ записи — ручкой или на принтере;
  • материал.
Необязательно печатать ценники на бумаге. Информацию можно написать на другом носителе:
  • электронное табло,
  • грифельная доска,
  • информационный стенд.
Разница между ценниками в одном магазине допустима только в цене и названии.

Акционный ценник привлекает внимание, но нарушает правила единообразия и одной цены

Обязательная информация. На каждом ценнике указывают:

  • наименование товара;
  • сорт. Нужен, когда один и тот же товар имеет разные виды;
  • цену в рублях за вес или единицу. Например, за бутылку или 100 гр.
Для отдельных товаров нужны этикетки с подробной информацией. Для продуктов это состав, пищевая ценность, вес, объем, условия хранения и дата изготовления.

Раньше в правилах было требование ставить на каждый ценник печать организации, подпись сотрудника магазина и дату. Теперь это не нужно. В дополнение к обязательной информации магазин может разместить любую другую: название бренда, дату печати, штрихкод.

Такой ценник можно настроить и напечатать в сервисе Дримкас Учет

Ошибка 1. Товары без ценников −10 000 Р

Бывает, что магазин не размещает ценники на витрине. Или ценник есть, но на нем не хватает информации, она неверная. Все это нарушает права потребителя.

За такое нарушение магазин в лучшем случае отделается предупреждением, в худшем — директора оштрафуют на 500–1000 Р, компанию — на 5 000–10 000 Р.

В Ямало-Ненецком автономном округе покупатель пожаловался в Роспотребнадзор на магазин, который принадлежит индивидуальному предпринимателю. На товарах не было ценников.

Проверяющий орган провел проверку и выдал предписание добавить ценники. Директора магазина оштрафовали на минимальную сумму — 500 Р.

Ошибка 2. Нет единого стиля −30 000 Р

Крупные магазины часто нарочно делают ценники разными. Так они сообщают о скидках, новинках. Фон красят в красный и желтый. Добавляют вторую цену — по карте лояльного покупателя. Все это помогает управлять вниманием покупателя и увеличивать прибыль.

За разнобой в оформлении ценников директора оштрафуют на 1 000-3 000 Р, компанию — на 10 000-30 000 Р.

В Республике Марий Эл Роспотребнадзор проверил парфюмерный магазин. На духи и туалетную воду не оформили единообразные ценники с наименованием и ценой.

Компанию оштрафовали на минимальную сумму — 10 000 Р.

Ошибка 3. Цена на кассе и в чеке не совпадает −50 000 Р

Бывает, что на ценнике указано 99 Р, а в чеке после покупки цена оказывается 150 Р. Покупатель возмутится и попросит пробить товар по заявленной цене. Продавец не может оправдаться тем, что цены поменяли в начале смены, а ценники обновить не успели. Недовольный покупатель обратится с жалобой в Роспотребнадзор.

За обсчет потребителей директор магазина заплатит штраф 10 000–30 000 Р, компания — 20 000–50 000 Р.

На Алтае покупатель пожаловался в Роспотребнадзор на торговую сеть. На ценнике сотрудники магазина указали стоимость со скидкой по акции «2 1». Покупатель пытался купить товар по акции дважды. В первый раз скидка составила 33% вместо 33,3%, во второй — товар продали по полной цене, хотя акция еще действовала. Покупатель приложил к жалобе чеки.

Управляющий магазина объяснил ошибку техническим сбоем на кассе. Проверяющие не приняли объяснение и оштрафовали магазин на 20 000 Р.

Ошибка 4. Неверная информация −500 000 Р

Магазины не всегда верно указывают наименование товара, сорт и информацию на этикетке. Часто путают дату изготовления, состав продукции.

Если продавец не сообщил покупателю потребительские свойства и качества товара, директора магазина оштрафуют на 1 200-2 000 Р, компанию — на 100 000-500 000 Р.

В Москве Роспотребнадзор проверил сетевой магазин и выявил нарушение. Дата изготовления на этикетке цыпленка-гриль не соответствовала дате в бракеражном журнале готовой продукции. За это компании назначали штраф 300 000 Р.

Магазин обжаловал штраф в арбитражном суде, но суд встал на сторону Роспотребнадзора. Штраф пришлось заплатить.

Печатайте ценники по правилам

В Кабинете Дримкас пользователь печатает ценники сразу после приемки товара или в любой другой момент.

В сервисе настраивается размер ценника, отображение дополнительных атрибутов, таких как название магазина и штрихкод.

ПОДРОБНЕЕ

Как штрафуют

Проверка. За ошибки в ценниках штрафуют после жалобы покупателя. Сотрудники Роспотребнадзора получают письменное обращение и проводят внеплановую проверку. Обычно проверяют не только ценники, но и медкнижки, информацию на этикетках, соответствие товаров сроку годности и другие возможные нарушения.

Штраф. После проверки директору магазина выносят предписание и возбуждают дело об административном правонарушении — квалифицируют нарушение и назначают штраф.

Если нарушений несколько, штрафы суммируются. Допустим, в магазине на одних товарах нет ценника, на других — ценники отличаются по цвету. Тогда компанию могут оштрафовать на 10 000 Р по статье 14.8 КоАП и 30 000 Р — по 14.15 КоАП. В сумме штраф составит 40 000 Р.

Суд. Магазин может оспорить штраф в суде или смягчить наказание. Но это требует расходов на юристов и часто не приносит результата.

Рекомендуем оформлять и печатать ценники сразу на все товары после приемки и назначения розничной цены. Если в ценнике ошибка, лучше признать ее и договориться с покупателем разрешить спор на месте.

Что нужно знать об оформлении ценников

  1. Ценники ставят на витрину у каждого товара, без них нельзя.
  2. При разносной торговле используют прайс-лист.
  3. Ценники по правилам оформляют в едином стиле. На бумаге, электронном табло, грифельной доске или информационном стенде.
  4. Цена на кассе и в ценнике должна совпадать.
  5. В ценнике указывают название, сорт товара. Если нужно, клеят на продукты этикетки с подробной информацией.

Когда оформляется ценник вставкой товар в пути. О новых требованиях в отношении ценников на товары в розничной торговле

Все магазины страны должны соблюдать Правила оформления ценников. В нашем материале рассмотрим, какие требования к ценникам предъявляют в 2017 году.


Действующие на сегодня Правила оформления ценников вступили в силу в 2017 году. Согласно им не нужно на каждом ценнике проставлять дату оформления ценника и скреплять его печатью фирмы (ИП) или подписью. Для наглядности изменений правил оформления ценников представим их в таблице: что было, что осталось и что появилось.

Оформление ценника

Старая редакция

до 2016 года

Новые правила

2016-2017гг.

Единообразие и четкое оформление

Название продаваемого товара

Обязательно

Обязательно

Сорт, вид товара

Обязательно

Обязательно

Цена за единицу (за штуку, за кг, за 100 гр., за бутылку и т. д.)

Обязательно

Обязательно

Дата оформления ценника

Обязательно

Допускается

Подпись материально ответственного лица

Обязательно

Допускается

Печать организации или ИП (вместо подписи)

Обязательно

Допускается

Страна изготовитель

Не обязательно

Допускается

Срок годности

Не обязательно

Допускается

Носитель информации ценника:

Не указано

Допускается

Грифельные доски

Не указано

Допускается

Электронные табло

Не указано

Допускается

Читайте также о новом постановлении Правительства РФ о правилах оформления ценников: «Введены новые правила оформления ценников» .

Правилах оформления ценников достаточно просты. Не нужно в магазинах штамповать и подписывать каждый ценник: это довольно затруднительно, номенклатура товара даже в небольшом магазинчике насчитывает сотни наименований, а в супермаркетах тысячи.

Когда проект этих изменений только вносился в Правительство, разработчики в пояснительно записке так и написали: старые правила «представляются архаичными и не соответствующими духу времени», а новые «позволят привести их в современный вид». Поэтому в новых правилах специально выделили, что ценники могут быть оформлены, в том числе, с помощью электронного табло.

Оформление ценников в разносной торговле


Заверять ценники подписью нужно только в одном случае — в разносной торговле. Это продажа товаров, например, с лотков – на пляже, на рынках, на ярмарках. Продавец должен иметь при себе распечатанный (написанный от руки) прейскурант. В нем должны быть указаны:

  • Название товара (услуги).
  • Цена.

Прейскурант должен быть подписан человеком, ответственным за его оформление. Это может быть ИП, директор магазина или товаровед.


Ценники должны быть оформлены четко, то есть покупатель, прочтя ценник, должен получить о товаре всю необходимую информацию. Вообще, когда только шла речь о том, чтобы упростить правила оформления ценников, упоминание о единообразии тоже хотели убрать из Правил, но потом оставили.

Единообразие означает , что все ценники в магазине должны иметь один и тот же:

  • Материал, на котором ценники изготовлены: если на бумаге, то все ценники только на бумаге. Если на грифельной доске (черные таблички, на которых пишут мелом. Применяются обычно в мелких магазинах, микро-кафе и т.п.), то все ценники только на такой доске. Если на электронном табло , то для всех без исключения товаров в магазине. Читайте также: Электронные ценники в магазине: что это, для кого, преимущества и сколько стоит внедрение
  • Способ нанесения информации. Если на бумажных ценниках информация печатается на принтере, то так нужно делать для всех ценников. Если вы решили бумажный ценник оформить вручную с помощью обычной авторучки или маркера, то вручную придется оформить каждый ценник.
  • Дизайн ценника.
  • Цветовое решение. Если в магазине желтые ценники, то они все должны быть желтые. Если красные – то все красные. И так далее.

Предпринимателям следует иметь в виду, что в правилах оформления ценников нет конкретной и максимально четкой трактовки понятия «Единообразное оформление ценников». Поэтому в данном материале это понятие истолковано так, как подсказывает логика. В связи с этим необходимо учесть, что право на трактовку будет, скорее всего, оставаться за Роспотребнадзором, а может быть, в крайнем случае, истину придется искать даже в суде. Поэтому, если есть сомнения, самый верный способ – получить письменные разъяснения в самом Роспотребнадзоре, отправив туда письменный запрос.


Обязательная информация. В обязательном порядке на ценнике должно быть написано название продукта (товара или услуги) который продается и его цена за единицу – за 1 штуку, за 1 килограмм, за 100 граммов, за 1 бутылку и т. д. Если один и тот же продукт имеет разные сорта и виды, то на каждый сорт и вид должен быть свой ценник в формате «Название – Сорт – Цена за единицу». Например, если в магазине продается колбаса разных сортов («Докторская», «Московская», «Краковская» и т. п.), то для каждого вида должен быть свой отдельный ценник.

Дополнительная информация. По закону о защите прав потребителей продавец обязан обеспечить покупателя разного рода информацией:

  • О себе самом: точное название и адрес фирмы (ИП).
  • Об изготовителе товара.
  • О характеристиках покупаемого продукта – технических и других. Например, если при изготовлении продукта использовали генно-модифицированные образования (ГМО), то об этом обязательно покупателю нужно сказать.
  • О том, как правильно использовать товар, как и сколько его можно хранить.
  • Об условиях гарантии.
  • Если товар или деятельность магазина лицензируема, то полностью о лицензии.

По закону эта информация должна быть предоставлена покупателю в доступном и полном виде. Обычно продавец ее предоставляет следующими тремя способами:

  • На отдельном стенде в магазине.
  • С помощью продавцов-консультантов, когда покупатель задает продавцу возникающие уточняющие вопросы.
  • На ценнике.

В качестве примера возьмем ларек по продаже мобильных телефонов. Рядом с каждым аппаратом стоит ценник, на котором кроме обязательной информации (название телефона, его модель и цена) есть всевозможная дополнительная информация: страна-изготовитель, технические характеристики, гарантия, название магазина (ИП) и другая информация.

Примечание
Уважаемые читатели! Для представителей малого и среднего бизнеса в области торговли и услуг мы разработали специальную программу «Бизнес.Ру», которая позволяет вести полноценный складской учет, торговый учет, финансовый учет, а также имеет встроенную CRM систему. Имеются как бесплатный, так и платные тарифы.

Кроме этой информации – обязательной и дополнительной – предприниматель может указать на ценниках любую другую информацию о продаваемом товаре, которую посчитает нужным и которая, на его взгляд, будет полезной покупателю. Самое главное, чтобы при оформлении ценников соблюдались главные условия: обязательная информация (название, сорт, цена) и единообразие (см. выше).


Правила оформления ценников, рассмотренные выше, с учетом изменений являются общими и касаются, пожалуй, большинства товаров и услуг, с которыми продавцы и покупатели сталкиваются повседневно. Но для некоторых категорий товаров требования по оформлению ценников отличаются от общих правил.

Ценник (ярлык цен) можно трактовать как средство, с помощью которого продавец информирует потребителя о товаре, имеющемся в продаже, и о его розничной цене.

Ценники используют только в розничной торговле. А вот на предприятиях общественного питания функцию информирования посетителей о продукции заведения и ее цене выполняют меню (прейскуранты цен на покупные товары). Они оповещают об отдельных товарах, находящихся в продаже в определенный момент, а меню и прейскуранты информируют о перечне продукции (блюда, кулинарные изделия) и покупных товарах, которые в принципе можно заказать в заведении общественного питания (то есть в конкретный момент какой-либо позиции из него может и не быть).

Информирование потребителя о розничной цене товара — неотъемлемое условие его реализации.

Значение ценника является существенным для организации процесса розничной торговли, поскольку указанный документ служит единственным доступным для потребителя средством самостоятельного получения информации о цене конкретного товара.

Именно цена является одним из определяющих факторов при принятии решения о покупке. Особенно наличие ценника помогает потребителю в решении спора об отпускной стоимости товара, например, в тех случаях, когда на кассе ему предъявляют к оплате цену, которая выше указанной на ценнике в торговом зале.

Требования к порядку оформления ценников на товары, реализуемые в предприятиях розничной торговли, предусмотрены Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. № 55.

Указанные Правиларегулируют продажу всех групп продовольственных и большинства видов непродовольственных товаров и занимают одну из лидирующих позиций по количеству случаев выявления фактов их нарушения .

К числу типичных нарушений, выявляемых при проверке соблюдения Правил продажи, относится нарушение требований пункта 19, посвященного порядку оформления ценников на реализуемые товары.

Со 2 января 2016 года требования к порядку оформления ценников несколько изменились. Из числа обязательных требований исключено наличие подписи материально ответственного лица или печати организации, а также даты оформления ценника.

Обязательными остались следующие требования:

к оформлению ценника – единообразие и четкость.

Кроме того, введено правило, допускающее оформление ценников на бумажном носителе и на ином визуально доступном для покупателей носителе, в том числе с электронным отображением информации, с использованием грифельных досок, стендов, световых табло.

Вместе с тем использование любого, в том числе альтернативного способа оформления ценника, должно обеспечивать потребителю доступность и наглядность соответствующей информации о цене товара.

  • Организация работы магазина
  • Как открыть свой магазин
  • Существуют ли особенности оформления ценников. Как правильно оформить ценники. Что нужно учитывать при оформлении. Ценники на товар оформляются согласно нормативно-правовыми актам.

    Какие законы регулируют оформление ценника на товар?

    1. Закон о РРО дает право на реализацию товаров исключительно с правильно оформленным ценником.
    2. Закон о правах потребителей ч.3 ст.15: продавец обязан ставить стоимость товара.
    3. Порядок № 833, абз. 2 гласит, что стоимость товаров и продукции ставят на ярлыках.
    4. п. 19 Правил продаж указывает, что в обязанности продавца входит обеспечение единообразного оформления ценников с названием товара, его сорта, стоимости за единицу или вес, с подписью ответственного и поставленной датой.
    5. Закон о правах потребителей содержит в абз. 1 п. 13 Инструкции № 2 и абз. 2 ч. 3 ст. 15 правила оформления ценников.

    Читайте также о новом Постановлении правительства о правилах оформления ценниках: «Введены новые правила оформления ценников» .

    Оформление ценников должно быть до момента поступления товара. Ценники на товар могут быть подготовлены как в печати, так и от руки. Розничная стоимость на товары наносится любым способом: маркировкой, штампом, этикет-пистолетом или чернилами руководитель принимает решение сам. Запрещается заполнять ценники карандашом. Правильно оформлять ценники аккуратно и четко. Язык на ценниках соответствует действующему законодательству о языках.

    Для каждого вида (штучный, весовой, расфасованный) и группы товаров (непродовольственные/продовольственные) существуют свои правила оформления. Выделим основные.

    Оформление ценника на продукты питания:

    • Весовой товар содержит информацию: «имя», цена за 100 грамм или килограмм.
    • Товары и напитки на разлив — название, стоимость единицы веса или емкости, сорт.
    • Товар штучный: название, сорт, емкость или вес, цена за штуку.
    • Расфасованные товары содержат на ценниках информацию о названии, сорте, стоимости килограмма или ста граммов, весе и стоимости единицы расфасовки.

    Ценники для непродовольственных товаров:

    • Товары, стоимость которых зависит от сорта, содержат информацию на ценниках о сорте, цене за кг и метр, единицу или штуку.
    • Стоимость товара не зависит от сорта, на ценнике ставим информацию о стоимости за единицу расфасовки и штуку, цену за метр или кг.
    • Для штучных товаров на ценнике должно быть указано название, емкость или вес, стоимость единицы или штуки.

    Правила оформления ценников: реквизиты товара

    1. Наименование продукции
      На товаре указывается наименование: «Конфеты Цирк», «Шоколад Карусель».
    2. Сорт
      Особых правил нет, главное корректно указать сорт реализуемого товара.
    3. Объем единицы или вес
      Указываем вес товара: 1000 мл, 1 кг и 1 т, 1 м, 100 г, 1 шт., 1 л.
    4. Стоимость одной единицы
      Согласно Закону о правах потребителей, ст.15 стоимость указывается за одну упаковку товара. Когда товар без упаковки, за его единицу измерения. Продавец ставит стоимость каждой товарной единицы или категории товаров.

    Как правильно оформить ценник? Цена товара указывается с учетом всех налогов и неналоговых платежей. Отдельно выделять НДС не обязательно. Ценник подписывается ответственным лицом, указывается дата, заверяется печатью.

    Когда печать не нужна:

    • Печать не нужно ставить в предприятиях потребительской кооперации, расположенных за городом.
    • Предприятия могут не ставить печать в случае вывозной торговли. Но в этом случае должна быть накладная.
    • Печать также не нужна предприятиям розничной торговли с идентификацией товаров по штрихкодам. В этом случае в торговых залах должен быть расположен прейскурант цен с подписью ответственного сотрудника с печатью и датой.

    Как правильно оформить ценник с другой стороны? Запрета на размещение не существует. В правилах сообщается, что доступ к оборотной стороне не должен быть затруднен.

    Важно!

    Согласно Закону о правах потребителей продавец обязан по требованию покупателя предъявить документы, которые подтверждают стоимость товара, указанную на ценнике.

    Оформление ценника при уценке

    Когда товар устарел, испортился или его цена понизилась на балансовую дату, или он утратил первоначальную экономическую выгоду — для него становится неизбежной уценка.

    При оформлении ценника в этом случае зачеркивают старую сумму и указывают новую. Изменения подтверждаются ответственным за цены работником. Не можете зачеркнуть? Просто наклейте новую цену поверх старой. В случае уценки товара из-за потери качества, на упаковке или на ценнике ставят букву «П».

    Как сделать ценники при распродажах

    После публичного объявления о распродаже , указывают стоимость товара до начала акции и по окончанию. Цены отражаются в прайсах, прейскурантах и ценниках.Устаревшая цена зачеркивается.

    Образец оформления ценника на товар в 2016 году


    ОФОРМЛЕНИЕ ТОВАРНЫХ ЦЕННИКОВ

    Ценник является носителем информации о товарной единице и цене на данную единицу при розничной продаже товаров.

    Правилами продажи отдельных видов товаров (пункт 19) предусмотрено обязательное наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за вес или единицу товара, подписи материально-ответственного лица или печати организации, даты оформления ценника.

    В соответствии с письмом Роскомторга от 13.03.95 № 1-304/32-2 минимально необходимыми реквизитами при оформлении ценников на продовольственные товары являются: для весовых товаров — наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм или сто граммов; для товаров, продаваемых в розлив — наименование товара, цену за единицу емкости или отвеса; для штучных товаров и напитков, расфасованных предприятиями-изготовителями в бутылки, банки, коробки, пакеты и т.п. — наименование товара, емкость или вес, цену за фасовку.

    На товарах, расфасованных непосредственно в предприятиях торговли, наименование товара, вес и цена за фасовку должны быть указаны на вкладыше или упаковке.

    Для непродовольственных товаров указывается: наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм, литр или штуку; а для мелких штучных товаров (парфюмерия, галантерея и т.п.) — наименование товара и цену.

    Правилами продажи отдельных видов товаров установлено, что на расфасованном товаре указываются его наименование, вес, цена за килограмм, стоимость отвеса, дата фасовки, срок годности, номер или фамилия фасовщика.

    Следует учитывать, что существуют особенности реквизитов ценников на некоторые виды товаров: ювелирные изделия, образцы радио- и электробытовых товаров и проч. Например, изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, выставленные для продажи, должны иметь опломбированные ярлыки с указанием наименования изделия, изготовителя, артикула, пробы, массы и цены за 1 грамм изделия, вида вставок, их характеристик, массы и розничной цены изделия. Ярлыки для образцов радио- и электробытовых товаров должны иметь наименование изделия, его марку, артикул и цену, а также краткую аннотацию, содержащую основные технические характеристики изделий.

    Ценники на товары оформляются с указанием наименования торгового предприятия и его организационно-правовой формы. На ценниках все данные должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

    Согласно нормативным требованиям ценники на продаваемые товары должны соответствовать документам, подтверждающим объявленные цены и тарифы. Дополнительные сведения, содержащиеся на ценнике, зависят прежде всего от специфики информации, которая должна представляться покупателям в отношении определенного товара, так как согласно Закона РФ “О защите прав потребителей” продавец обязан своевременно представить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах, обеспечивающую возможность их правильного выбора.

    Требования к оформлению отдельных реквизитов товарных ценников представлены в таблице 1.

    Таблица 1

    Реквизит ценника

    Требования к оформлению

    Наименование товара

    Наименование должно указываться на русском языке и соответствовать наименованию в накладной на данный товар. Не допускается указание на ценнике “в ассортименте” за исключением случаев аналогичного указания в накладной, так как изменять наименование товаров против указанного в приходных документах нельзя (это может быть расценено как искажение информации о товаре и как попытка подмены товара при его реализации – то есть недокументированный товар). В случае поступления товара одного наименования в ассортименте целесообразно оформлять отдельные ценники на все разновидности (например, поступил чай “Пиквик” 5 разновидностей: лесная ягода, тропические фрукты, клубничный, вишневый, ежевичный и для него должны быть оформлены 5 ценников – “Чай “ПИКВИК” лесная ягода”, “Чай “ПИКВИК” вишневый” и т.д.). Допускается также в этих случаях оформление единого ценника на данную товарную позицию с указанием списка разновидностей, если они поступили от одного поставщика, по одному товарному документу, имеют единые единицы измерения и цену. Однако при полной реализации товаров конкретной разновидности вычеркивать данную позицию на ценнике нельзя, а потребителю тогда может предоставляться неполная информация, что является негативным моментом в деятельности торгового предприятия.

    Цена за единицу

    Единица измерения, за которую устанавливается обозначенная цена, должна соответствовать единицам измерения, указанным в приходных документах. Цены на товары должны соответствовать утвержденному прейскуранту или иным образом подтверждаться документально в зависимости от особенностей организации документооборота торгового предприятия

    Дата оформления ценника

    Дата оформления ценника проставляется, как правило, на лицевой стороне ценника. В том случае, если дата оформления накладной на товар, дата оприходования и дата оформления ценника не совпадают, факт поступления товаров на предприятие должен быть обязательно отражен в соответствии с документооборотом предприятия (например, сделана запись в товарном отчете о поступлении товара с указанием причин невозможности его оприходования в день поступления; желательно также при приемке товара проставлять фактическую дату поступления в сопроводительных документах) При полном учете всех требований нормативных документов ценники должны оформляться на каждую партию поступающих товаров (даже, например, от одного поставщика при неизменной цене) с указанием соответствующей даты.

    Подпись материально-ответственного лица

    Ценник должен быть заверен подписью материально-ответственного лица. Наличие договора о материальной ответственности является обязательным и может подвергаться проверке, так же как и образец подписи работника. Обязанности, связанные с оформлением ценников на реализуемые товары, должны быть закреплены в должностных инструкциях.

    Печать предприятия

    Согласно Правилам продажи, при оформлении ценников наличие печати предприятия не является строго обязательным реквизитом. Однако в практике работы торговых предприятий ценник заверяется и подписью материально-ответственного лица, и печатью, особенно если вместо круглой печати используется прямоугольный штамп предприятия.

    Страна происхождения

    Информация о стране происхождения указывается в сопроводительных документах на товар. При этом сведения о стране происхождения, указанные в накладной, счете-фактуре, сертификате, на маркировке товара и на ценнике должна быть одинаковой. В зависимости от особенностей товара, может указываться наименование производителя товара (например, для колбасных или кондитерских изделий)

    Номер и дата накладной на товар

    Номер и дата накладной, по которой данный товар поступил в торговое предприятие, указывается на обратной стороне ценника. Эти реквизиты позволяют более точно идентифицировать товар в соответствии с документами.

    Срок годности товара

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ “О защите прав потребителей” и ряда нормативных документов, согласно которым эта информация должна доводится до сведения покупателей. Обязательность информации о сроках годности на ценнике устанавливается на уровне субъекта федерации. Требование указания срока годности может также предъявляться, например, при определенных особенностях маркировки товарной единицы и способе продажи, когда для покупателя в процессе ознакомления и выбора товаров получение необходимой информации может быть затруднено (продажа молочных продуктов через прилавок).

    Номер сертификата (удостоверения качества)

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ “О защите прав потребителей” и Правил продажи, согласно которым покупатель имеет право ознакомится с документами, подтверждающими качество товара и информацией о сертификации

    В соответствии с письмом Роскомторга от 13.03.95 № 1-304/32-2 минимально необходимыми реквизитами при оформлении ценников на продовольственные товары являются: для весовых товаров — наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм или сто граммов; для товаров, продаваемых в розлив — наименование товара, цену за единицу емкости или отвеса; для штучных товаров и напитков, расфасованных предприятиями-изготовителями в бутылки, банки, коробки, пакеты и т.п. — наименование товара, емкость или вес, цену за фасовку.

    На товарах, расфасованных непосредственно в предприятиях торговли, наименование товара, вес и цена за фасовку должны быть указаны на вкладыше или упаковке.

    Для непродовольственных товаров указывается: наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм, литр или штуку; а для мелких штучных товаров (парфюмерия, галантерея и т.п.) — наименование товара и цену.

    Правилами продажи отдельных видов товаров установлено, что на расфасованном товаре указываются его наименование, вес, цена за килограмм, стоимость отвеса, дата фасовки, срок годности, номер или фамилия фасовщика.

    Отдельными пунктами Правил установлены особенности оформления ценников для некоторых товаров — ювелирных изделий, меховых товаров, тканей, образцов радио — и электробытовых товаров и проч. Например, изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, выставленные для продажи, должны иметь опломбированные ярлыки с указанием наименования изделия, изготовителя, артикула, пробы, массы и цены за 1 грамм изделия, вида вставок, их характеристик, массы и розничной цены изделия. Ярлыки для образцов радио — и электробытовых товаров должны иметь наименование изделия, его марку, артикул и цену, а также краткую аннотацию, содержащую основные технические характеристики изделий.

    Ценники на товары оформляются с указанием наименования торгового предприятия и его организационно-правовой формы.

    Согласно нормативным требованиям ценники на продаваемые товары должны соответствовать документам, подтверждающим объявленные цены и тарифы. Дополнительные сведения, содержащиеся на ценнике, зависят прежде всего от специфики информации, которая должна представляться покупателям в отношении определенного товара, так как согласно Закона РФ «О защите прав потребителей» продавец обязан своевременно представить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах, обеспечивающую возможность их правильного выбора.

    Требования к оформлению отдельных реквизитов товарных ценников представлены в таблице 1.

    Таблица 1.

    Реквизит ценника

    Требования к оформлению

    Наименование товара

    Наименование должно указываться на русском языке и соответствовать наименованию в накладной на данный товар. Не допускается указание на ценнике «в ассортименте» за исключением случаев аналогичного указания в накладной, так как изменять наименование

    товаров против указанного в приходных документах нельзя (это может быть расценено как искажение информации о товаре и как попытка подмены товара при его реализации — то есть недокументированный товар). В случае поступления товара одного наименования в ассортименте целесообразно оформлять отдельные ценники на все разновидности (например, поступил чай «Пиквик» 5 разновидностей: лесная ягода, тропические фрукты, клубничный, вишневый, ежевичный и для него должны быть оформлены 5 ценников — «Чай «ПИКВИК» лесная ягода», «Чай «ПИКВИК» вишневый» и т.д.). Допускается также в этих случаях оформление единого ценника на данную товарную позицию с указанием

    списка разновидностей, если они поступили от одного поставщика, по одному товарному документу, имеют единые единицы измерения и цену. Однако при полной реализации товаров конкретной разновидности вычеркивать данную позицию на ценнике нельзя, а потребителю тогда может предоставляться неполная информация, что является негативным моментом в деятельности торгового предприятия.

    Цена за единицу

    Единица измерения, за которую устанавливается обозначенная цена, должна соответствовать единицам измерения, указанным в приходных документах. Цены на товары должны соответствовать утвержденному прейскуранту или иным образом подтверждаться документально в зависимости от особенностей организации документооборота торгового предприятия

    Дата оформления ценника

    Дата оформления ценника проставляется, как правило, на лицевой стороне ценника. В том случае, если дата оформления накладной на товар, дата оприходования и дата оформления ценника не совпадают, факт поступления товаров на предприятие должен быть обязательно отражен в соответствии с документооборотом предприятия (например, сделана запись в товарном отчете о поступлении товара с указанием причин невозможности его оприходования в день поступления; желательно также при приемке товара проставлять фактическую дату поступления в сопроводительных документах) При полном учете всех требований нормативных документов ценники должны оформляться на каждую партию поступающих товаров (даже, например, от одного поставщика при неизменной цене) с указанием соответствующей даты.

    Подпись материально-ответственного лица

    Ценник должен быть заверен подписью материально-ответственного лица. Наличие договора о материальной ответственности является обязательным и может подвергаться проверке, так же как и образец подписи работника. Обязанности, связанные с оформлением ценников на реализуемые товары, должны быть закреплены в должностных инструкциях.

    Печать предприятия

    Согласно Правилам продажи, при оформлении ценников наличие печати предприятия не является строго обязательным реквизитом. Однако в практике работы торговых предприятий ценник заверяется и подписью материально-ответственного лица, и печатью, особенно если вместо круглой печати используется прямоугольный штамп предприятия.

    Страна происхождения

    Информация о стране происхождения указывается в сопроводительных документах на товар. При этом сведения о стране происхождения, указанные в накладной, счете-фактуре, сертификате, на маркировке

    товара и на ценнике должна быть одинаковой. В зависимости от особенностей товара, может указываться наименование производителя товара (например, для колбасных или кондитерских изделий)

    Номер и дата накладной на товар

    Номер и дата накладной, по которой данный товар поступил в торговое предприятие, указывается на обратной стороне ценника. Эти реквизиты позволяют более точно идентифицировать товар в соответствии с документами.

    Срок годности товара

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и ряда нормативных документов, согласно которым эта информация должна доводится до сведения покупателей. Обязательность информации о сроках годности на ценнике устанавливается на уровне субъекта федерации. Требование указания срока годности может также предъявляться, например, при определенных особенностях маркировки товарной единицы и способе продажи, когда для покупателя в процессе ознакомления

    и выбора товаров получение необходимой информации может быть затруднено (продажа молочных продуктов через прилавок).

    Номер сертификата (удостоверения качества)

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и Правил продажи, согласно которым покупатель имеет право ознакомится с документами, подтверждающими качество товара и информацией о сертификации

    Утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации № 55 от 19 января 1998 года (с изм. и доп.)

    На ценниках все данные должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

    Рекомендуем также

    Вниманию субъектов торговли! Информируем о необходимости оформления единого ценника на товары, реализуемые в аптеках

    В связи с поступающими вопросами по оформлению ценников на товары, реализуемые в аптеках, и в соответствии с правом, предоставленным пунктом 3 постановления Совета Министров Республики Беларусь от 22 июля 2014 г. № 703 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания и Положения о порядке разработки и утверждения ассортиментного перечня товаров, ассортиментного перечня продукции общественного питания» (далее – постановление) МАРТ разъясняет следующее.

    Нормативными правовыми актами, регулирующими осуществление торговли, предусмотрены общие требования к оформлению ценников и определен обязательный объем информации, который они должны содержать.

    Справочно: ценник – бумажный или иной носитель, средство доведения до покупателя информации о товарах, продукции общественного питания и их ценах.

    Согласно части первой пункта 22 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утвержденных постановлением (далее – Правила), продавец обязан обеспечить наличие ценников на товары с указанием наименования товаров, их сорта, массы и меры товаров, цены товаров за единицу массы, меры или единицу товаров, страны происхождения товаров, даты оформления ценника.

    Частью четвертой пункта 22 Правил определены случаи, при которых единый ценник может не выставляться. Так, единый ценник может не выставляться при продаже швейных, верхних и бельевых трикотажных, корсетных, чулочно-носочных, меховых изделий, головных уборов, обуви, галантерейных товаров, печатной продукции методом самообслуживания.

    Справочно: на основании пункта 2 Инструкции о порядке классификации розничных торговых объектов по видам и типам, утвержденной постановлением Министерства торговли Республики Беларусь от 26 июня 2014 г. № 25:

    • самообслуживание – метод продажи товаров, основанный на самостоятельном осмотре, отборе и доставке покупателем выбранных товаров в контрольно-кассовый узел торгового объекта;
    • традиционное обслуживание – метод продажи товаров, основанный на обслуживании покупателя через прилавок, при котором продавец обеспечивает покупателю осмотр и выбор товара, упаковку и его отпуск.
       

    Таким образом, при продаже в аптеке товаров традиционным  методом обслуживания либо методом самообслуживания продавец должен обеспечить наличие единого ценника на эти товары, находящиеся в витрине и (или) размещенные в торговом зале с открытой выкладкой.

    Исключение составляет продажа методом самообслуживания товаров, указанных в части четвертой пункта 22 Правил. В этом случае информация о цене доводится до сведения покупателя на потребительской таре, этикетках или иным способом, принятым для отдельных видов товаров.

     

    Комитет госконтроля о торговле | Экономическая газета

    Соцсети – не место для торговли

    Возможна ли реализация товаров через социальные сети?

    В соответствии с п. 3 ст. 19 Закона от 08.01.2014 № 128-З «О государственном регулировании тор­говли и общественного питания в Республике Беларусь» (далее – Закон № 128-З) субъект торговли вправе осуществлять розничную торговлю с использованием сети интернет только через интернет-магазины, зарегистрированные в Торговом реестре Республики Беларусь.

    Таким образом, прямая реализация товаров через соцсети запрещена.

    Вместе с тем в соответствии с п. 4 ст. 19 Закона № 128-З субъект торговли может использовать соцсети (Facebook, Instagram, Одноклассники, ВКонтакте и др.) для размещения там информации о реализуемых товарах. Однако обязательным условием в этом случае является ссылка на зарегистрированный в Торговом реестре интернет-магазин.

     

    Нет ценника – заплатишь штраф

    Как правильно оформить ценники на товары?

    При проведении проверок в объектах торговли и общепита зачастую выявляются нарушения при оформлении ценников на товары.

    Так, нередко встречаются случаи, когда на товарах отсутствуют ценники; они есть, но информацию на них невозможно прочитать; на ценниках указано неверное или неполное наименование товаров; товары промаркированы стикерами с указанием цены, но ценники отсутствуют; на ценнике указан производитель или поставщик товаров, но отсутствует страны их происхождения и т.д.

    Напомним, что ценник – это бумажный или иной носитель, средство доведения до покупателя информации о товарах, продукции общепита и их ценах.

    В настоящее время в соответствии с п. 22 Правил продажи отдельных видов товаров и осуществления общественного питания, утв. постановлением Совмина от 22.07.2014 № 703 (далее – Правила продажи), продавец обязан обеспечить наличие ценников на товары с указанием наименования товаров, их сорта, массы и меры товаров, цены товаров за единицу массы, меры или единицу товаров, страны происхождения товаров, даты оформления ценника.

    Необеспечение данного требования влечет административную ответственность по ч. 1 ст. 12.17 Кодекса об административных нарушениях (КоАП) в виде штрафа в размере до 10 базовых величин (БВ). Аналогичное нарушение, совершенное повторно в течение одного года после наложения административного взыскания за такой же проступок, приведет уже к штрафу в размере от 10 до 30 БВ согласно ч. 3 ст. 12.17 КоАП.

    На ценнике в обязательном порядке должна быть нанесена информация, приведенная в п. 22 Правил продажи, на белорусском или русском языке. Наименование товара должно быть указано полное, присвоенное изготовителем, цена за единицу товара должна быть приведена в белорусских рублях (за исключением случаев, установленных законодательством). При указании страны происхождения товара допускается написание как полного, так и краткого ее названия.

    При осуществлении розничной торговли в не­стационарных торговых объектах допускается вместо ценников на отдельные товары выставлять перечень имеющихся в продаже товаров с указанием их наименования, цены и страны происхождения. При этом продавец обязан иметь прейскурант, заверенный подписью лица, ответственного за его оформление, и печатью, с указанием наименования, цены товаров и страны происхождения товаров, а также наименования и цены предоставляемых покупателю услуг.

    При продаже швейных, верхних и бельевых трикотажных, корсетных, чулочно-носочных, меховых изделий, головных уборов, обуви, галантерейных товаров, печатной продукции методом самообслуживания единый ценник может не выставляться.

    В объектах общепита информацию о реализуемой продукции, товарах, оказываемых услугах, скидках продавец доводит до сведения покупателя посредством меню, винной карты, ценников и другими способами, принятыми при оказании таких услуг. В меню должен содержаться перечень расположенной в определенном порядке продукции общепита, товаров, предлагаемых покупателю в определенный период, с указанием массы, объема или другой меры единицы изделия (порции), цены товаров и продукции общепита, а также подпись уполномоченного лица, дата оформления меню.

    В винной карте указываются перечень алкогольных напитков, реализуемых в розлив, емкость потребительской тары и цена алкогольных напитков, а также объем и цена порции (объем порции устанавливается по усмотрению продавца).

    При наличии в пищевых продуктах генетически модифицированных составляющих (компонентов) продавец обязан довести до сведения покупателей эту информацию не только на потребительской таре, но и на ценнике.

    При проведении мероприятий, направленных на продвижение товаров (распродажи, выставки-­продажи, предоставление скидок и др.), ценник на товары может выделяться цветом, формой или другим способом, за исключением товаров, в целях стимулирования продажи которых проведение рекламных и иных подобных мероприятий законодательными актами запрещено.

    Также запрещено вкалывать держатели цен­ников в пищевую продукцию, устанавливать ценники непосредственно на неупакованную пищевую продукцию и (или) погружать ценники в пищевую продукцию.

    Помимо обязательной информации, предусмотренной законодательством, продавец вправе вы­брать внешний вид, оформление ценника самостоятельно. Ценники, как правило, имеют один размер, одно цветовое решение, эстетический вид, а также информацию, нанесенную четким разборчивым одинаковым по размеру и типу шрифтом, удобным для прочтения потребителями.

    Отметим, что с 21 февраля 2019 г. вступает в силу новая редакция Правила продажи, утв. постановлением Совмина от 14.11.2018 № 824. Этим документом предусмотрен ряд нововведений в отношении порядка оформления ценников на товары.

    Так, ценником будет являться бумажный или иной визуально доступный для покупателей носитель информации, в т.ч. с электронным отображением информации, использованием грифельных досок, стендов, световых табло, используемый как средство доведения до покупателей информации о товарах, продукции общепита и их ценах.

    Уточняются способы представления информации о товарах и ценах на них в зависимости от методов продажи товаров, вида торгового объекта и оборудования, в т.ч. и на ценниках. Установлено, что цену на продовольственные товары, масса или мера которых составляет менее (более) 1 кг или 1 л, нужно будет обязательно указывать «за 1 кг» или «за 1 л».

    Продавец будет обязан продать покупателю товары, продукцию общепита по цене, указанной на ценнике (в меню), за исключением случаев их продажи по более низкой цене. При размещении пищевых продуктов в холодильном оборудовании, продаже товаров в киосках, палатках, неизолированных торговых объектах, автомагазинах с использованием передвижных средств разносной торговли допускается вместо ценников выставлять перечень имеющихся в продаже товаров с указанием информации, предусмотренной для ценника.

    Соблюдение правил оформления ценников, внимательное изучение установленных требований законодательства и правильное их применение поможет не допускать нарушений.

     

    Зарплата – это святое. Задерживать ее нельзя

    Возможен ли на предприятиях торговли перенос выплаты зарплаты на более поздний срок по объективным причинам, например, из-за отсутствия средств в связи с несвоевременными рас­четами должников за поставленные товары?

    Одной из важнейших составляющих конституционных прав граждан является право на справедливое и своевременное вознаграждение результатов труда по найму. Законодательство содержит необходимый механизм реализации этого права. 

    Статья 55 Трудового кодекса обязывает нанимателя выдавать зарплату работникам в сроки и размерах, установленных законодательством, коллективным договором, соглашением или трудовым договором, а также обеспечивать соблюдение законодательства о труде, условий, установленных коллективными договорами, соглашениями, другими локальными нормативными правовыми актами и трудовыми договорами. 

    Руководители предприятий, объединений и организаций независимо от форм собственности и вида осуществляемой деятельности, не обеспечивающие своевременную выплату зарплаты, несут за это персональную ответственность вплоть до освобождения от занимаемой должности

    Таким образом, заключая трудовой договор (контракт) с работником, наниматель автоматически берет на себя обязательство по выплате ему зарплаты своевременно и в полном объеме, дол­жен для этого принимать необходимые и своевременные меры, в т.ч. по аккумулированию денежных средств на счетах организации на эти цели. 

    Конкретные сроки выплаты зарплаты устанавливаются коллективным договором, соглашением или трудовым договором и не могут быть изменены нанимателем в одностороннем порядке, также как и установленные законодательными актами сроки выплаты среднего заработка за время трудового отпуска (до его начала), расчета при увольнении работника (все неоспариваемые выплаты, причитающиеся ему от нанимателя, производятся не позднее дня увольнения, а если он в этот день не работал, то не позднее следующего дня после предъявления им требования о расчете).

    Не могут служить основанием для переноса сроков выплаты заработной платы и так называемые объективные причины: отсутствие денежных средств на счетах организации, несвое­временные расчеты должников за поставленные товары (выполненные работы, оказанные услуги), необходимость первоочередной закупки сырья для производства, горюче-смазочных материалов и др. 

    Нарушение нанимателем или уполномоченным должностным лицом нанимателя (как правило, это руководитель организации) порядка и сроков выплаты заработной платы в соответствии с ч. 1 ст. 9.19 КоАП влечет наложение штрафа в размере от 4 до 20 БВ, а на юридическое лицо – до 100 БВ.

    Автор публикации: Александр БОРИСОВ


    Вывод по главе I. Языковые особенности оформления ценников

    Языковые особенности оформления ценников

    курсовая работа

    Благодаря идее Вулворта, Ценник — это указатель цен, расценок на что-либо.

    Товарный ценник является обязательным атрибутом торговой деятельности, его главная функция — донесение до потребителя правдивой информации о свойствах товара, его производителе, а также цене на товар.

    К сегодняшнему дню насчитывается не один десяток различных видов ценников, что делает покупку более удобной. Теперь покупатель в состоянии выбрать объект покупки, без помощи продавца. На каждый вид продукции уже заготовлен свой ценник, который в той или иной мере рассказывает покупателю о выбираемом товаре.

    Глава II. Правила оформления ценников

    2.1 Критерии оформления ценников

    В соответствии с письмом Роскомторга от 13.03.95 № 1-304/32-2 минимально необходимыми реквизитами при оформлении ценников на продовольственные товары являются: для весовых товаров — наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм или сто граммов; для товаров, продаваемых в розлив — наименование товара, цену за единицу емкости или отвеса; для штучных товаров и напитков, расфасованных предприятиями-изготовителями в бутылки, банки, коробки, пакеты и т.п. — наименование товара, емкость или вес, цену за фасовку.

    На товарах, расфасованных непосредственно в предприятиях торговли, наименование товара, вес и цена за фасовку должны быть указаны на вкладыше или упаковке.

    Для непродовольственных товаров указывается: наименование товара, сорт (на товары, имеющие сортность), цену за килограмм, литр или штуку; а для мелких штучных товаров (парфюмерия, галантерея и т.п.) — наименование товара и цену.

    Правилами продажи отдельных видов товаров установлено, что на расфасованном товаре указываются его наименование, вес, цена за килограмм, стоимость отвеса, дата фасовки, срок годности, номер или фамилия фасовщика.

    Отдельными пунктами Правил установлены особенности оформления ценников для некоторых товаров — ювелирных изделий, меховых товаров, тканей, образцов радио — и электробытовых товаров и проч. Например, изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней, выставленные для продажи, должны иметь опломбированные ярлыки с указанием наименования изделия, изготовителя, артикула, пробы, массы и цены за 1 грамм изделия, вида вставок, их характеристик, массы и розничной цены изделия. Ярлыки для образцов радио — и электробытовых товаров должны иметь наименование изделия, его марку, артикул и цену, а также краткую аннотацию, содержащую основные технические характеристики изделий.

    Ценники на товары оформляются с указанием наименования торгового предприятия и его организационно-правовой формы.

    Согласно нормативным требованиям ценники на продаваемые товары должны соответствовать документам, подтверждающим объявленные цены и тарифы. Дополнительные сведения, содержащиеся на ценнике, зависят прежде всего от специфики информации, которая должна представляться покупателям в отношении определенного товара, так как согласно Закона РФ «О защите прав потребителей» продавец обязан своевременно представить потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах, обеспечивающую возможность их правильного выбора.

    Требования к оформлению отдельных реквизитов товарных ценников представлены в таблице 1.

    Таблица 1.

    Реквизит ценника

    Требования к оформлению

    Наименование товара

    Наименование должно указываться на русском языке и соответствовать наименованию в накладной на данный товар. Не допускается указание на ценнике «в ассортименте» за исключением случаев аналогичного указания в накладной, так как изменять наименование

    товаров против указанного в приходных документах нельзя (это может быть расценено как искажение информации о товаре и как попытка подмены товара при его реализации — то есть недокументированный товар). В случае поступления товара одного наименования в ассортименте целесообразно оформлять отдельные ценники на все разновидности (например, поступил чай «Пиквик» 5 разновидностей: лесная ягода, тропические фрукты, клубничный, вишневый, ежевичный и для него должны быть оформлены 5 ценников — «Чай «ПИКВИК» лесная ягода», «Чай «ПИКВИК» вишневый» и т.д.). Допускается также в этих случаях оформление единого ценника на данную товарную позицию с указанием

    списка разновидностей, если они поступили от одного поставщика, по одному товарному документу, имеют единые единицы измерения и цену. Однако при полной реализации товаров конкретной разновидности вычеркивать данную позицию на ценнике нельзя, а потребителю тогда может предоставляться неполная информация, что является негативным моментом в деятельности торгового предприятия.

    Цена за единицу

    Единица измерения, за которую устанавливается обозначенная цена, должна соответствовать единицам измерения, указанным в приходных документах. Цены на товары должны соответствовать утвержденному прейскуранту или иным образом подтверждаться документально в зависимости от особенностей организации документооборота торгового предприятия

    Дата оформления ценника

    Дата оформления ценника проставляется, как правило, на лицевой стороне ценника. В том случае, если дата оформления накладной на товар, дата оприходования и дата оформления ценника не совпадают, факт поступления товаров на предприятие должен быть обязательно отражен в соответствии с документооборотом предприятия (например, сделана запись в товарном отчете о поступлении товара с указанием причин невозможности его оприходования в день поступления; желательно также при приемке товара проставлять фактическую дату поступления в сопроводительных документах) При полном учете всех требований нормативных документов ценники должны оформляться на каждую партию поступающих товаров (даже, например, от одного поставщика при неизменной цене) с указанием соответствующей даты.

    Подпись материально-ответственного лица

    Ценник должен быть заверен подписью материально-ответственного лица. Наличие договора о материальной ответственности является обязательным и может подвергаться проверке, так же как и образец подписи работника. Обязанности, связанные с оформлением ценников на реализуемые товары, должны быть закреплены в должностных инструкциях.

    Печать предприятия

    Согласно Правилам продажи, при оформлении ценников наличие печати предприятия не является строго обязательным реквизитом. Однако в практике работы торговых предприятий ценник заверяется и подписью материально-ответственного лица, и печатью, особенно если вместо круглой печати используется прямоугольный штамп предприятия.

    Страна происхождения

    Информация о стране происхождения указывается в сопроводительных документах на товар. При этом сведения о стране происхождения, указанные в накладной, счете-фактуре, сертификате, на маркировке

    товара и на ценнике должна быть одинаковой. В зависимости от особенностей товара, может указываться наименование производителя товара (например, для колбасных или кондитерских изделий)

    Номер и дата накладной на товар

    Номер и дата накладной, по которой данный товар поступил в торговое предприятие, указывается на обратной стороне ценника. Эти реквизиты позволяют более точно идентифицировать товар в соответствии с документами.

    Срок годности товара

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и ряда нормативных документов, согласно которым эта информация должна доводится до сведения покупателей. Обязательность информации о сроках годности на ценнике устанавливается на уровне субъекта федерации. Требование указания срока годности может также предъявляться, например, при определенных особенностях маркировки товарной единицы и способе продажи, когда для покупателя в процессе ознакомления

    и выбора товаров получение необходимой информации может быть затруднено (продажа молочных продуктов через прилавок).

    Номер сертификата (удостоверения качества)

    Данное требование может предъявляться на основании Закона РФ «О защите прав потребителей» и Правил продажи, согласно которым покупатель имеет право ознакомится с документами, подтверждающими качество товара и информацией о сертификации

    Утверждены Постановлением Правительства Российской Федерации № 55 от 19 января 1998 года (с изм. и доп.)

    На ценниках все данные должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

    2.2 Часто допускаемые нарушения при оформлении ценников

    Нарушения в оформлении ценников — одна из самых распространенных ошибок, допускаемых предприятиями торговли. Казалось бы, чего проще: оформить маленький кусочек бумаги? Тем не менее, даже продавцы со стажем зачастую затрудняются с ответом: что же должно быть на ценнике? Ценник является обязательным атрибутом торговой деятельности. Его главная функция — донесение до потребителя правдивой информации о свойствах товара, его производителе, а так же цены на товар.

    Порядок оформления ценника регламентируется «Правилами продажи отдельных видов товаров», утвержденными Постановлением Правительства РФ от 19.01.98 N 55 (в редакции от 27.03.2007 № 185). Пункт 19 этого законодательного акта гласит:

    «Продавец обязан обеспечить наличие единообразных и четко оформленных ценников на реализуемые товары с указанием наименования товара, его сорта, цены за вес или единицу товара, подписи материально ответственного лица или печати организации, даты оформления ценника».

    Продавец вправе указать на ценнике также необходимую дополнительную информацию, предусмотренную законом Российской Федерации «О защите прав потребителей» (ст.8, 9,10).

    Например, информацию об изготовителе, сроке годности товара и сведения об основных потребительских свойствах товаров (работ, услуг), в отношении продуктов питания сведения о составе, пищевой ценности, назначении. Такая дополнительная информация, в общем-то, в интересах продавца: она помогает покупателю сориентироваться в выборе товара и избавляет продавца от лишних разъяснений. Но к сожалению не всегда мы можем увидеть все выше перечисленное.

    Закон ничего не говорит о порядке расположения ценников. Однако, если ценник будет смещен (закрыт другим ценником или поставлен ближе к другому товару), могут предъявить претензию в предоставлении покупателю неполной или недостоверной информации.

    Небрежность в оформлении ценника чаще всего проявляется в неразборчивости шрифта.

    На ценниках и вкладышах все реквизиты должны быть нанесены четко, разборчиво, без исправлений обозначенных реквизитов, штемпельной краской (штампом), чернилами или пастой.

    Бывает, что продавец стремится предоставить покупателю максимум дополнительной информации (и тем облегчить себе жизнь), что само по себе вполне нормально. Однако ценник при этом становится похож на шифровку. Чтобы избежать жалоб и казусов со стороны слабовидящих клиентов, сделайте шрифт на ценниках достаточно крупным и жирным, чтобы близорукий человек смог прочесть информацию с расстояния 1,5-2 м, не будучи вынужден толкаться у прилавка. Главное, что должен видеть покупатель издали: название продукта и цена. Остальная информация (например, количество штук в упаковке) может быть набрана шрифтом помельче — заинтересовавшись продуктом, клиент подойдет поближе.

    Ради красоты шрифта не стоит жертвовать его «читабельностью». Наклонный или со всевозможными загогулинами — такой шрифт читается плохо, особенно на расстоянии. Проследите за тем, чтобы в выбранном вами шрифте не читались одинаково разные буквы (такое часто бывает с графически схожими буквами «Л» и «П», «Ш» и «Щ»).

    Шрифт должен привлечь внимание покупателя и помочь ему сосредоточиться на чтении текста, выделить наиболее важные аргументы.

    2.3 Ошибки в языковом оформлении ценников в городе Котово

    Изучив все собранные мной ценники, я пришла к выводу, что большинство рукописных ценников (как правило, в маленьких магазинах) чаще всего бывают нарушены в заполнении.

    Я собрала 100 экземпляров ценников и вот что увидела:

    на первом месте по самым часто допускаемым ошибкам стоит орфография, затем пунктуация. Чаще всего люди не задумываются над тем, как они пишут и как это читается. Например «суповой набор гов-на», «кот. по киевски», «шикалад ласуна», «котлеты бабушкины останки» или «селёдка жирная конкретная»… в приложении приведено ещё множество примеров. Так же часто встречаются не соответствия написанному, что тоже является грубейшей ошибкой. Например, когда в чаше с белой сливой написано «слива синяя»; «средство личной гигиены: средство от комаров 1 шт.2.50»

    Ещё одна категория не правильно заполненных ценников — неверный порядок заполнения, который прописан уставом.

    ценник языковая ошибка город

    Но к счастью встречаются и абсолютно правильно заполненные ценники. Чаще всего это ценники из больших магазинов, таких как супермаркеты. Такие примеры так же есть в приложении.

    Что нужно знать перед запуском (2021 г.)

    Ценообразование на свои продукты — одно из важнейших решений, которые вы должны принять, поскольку оно влияет практически на все аспекты вашего бизнеса. Ваши цены являются решающим фактором во всем, от вашего денежного потока до размера прибыли и того, какие расходы вы можете позволить себе покрыть.

    Вот почему слишком легко увязнуть в своей стратегии ценообразования, когда вы запускаете новый магазин или продукт, но важно не позволить этому решению остановить вас от запуска.Наилучшие данные о ценах, которые вы можете получить, — это запуск и тестирование с реальными клиентами, но вам все равно нужно с чего-то начинать и с приемлемой цены. Именно этим мы занимаемся сегодня в Ask Shopify.

    Как мне установить цену на свою продукцию?

    Каждый раз, когда я пытаюсь выяснить, как установить цену на свою продукцию, я проваливаюсь в черную дыру из статей, книг и советов. Есть ли простой способ установить цену на мои товары? Если нет, то на чем мне следует сосредоточиться, чтобы начать работу?

    Ответ:

    Неудивительно, что вы попали в черную дыру, когда искали совета по ценообразованию, потому что ценообразование затрагивает все, от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с такими соображениями, как то, является ли он вневременным, сделанным на заказ или является краткосрочным трендовым продуктом. .Это также влияет на то, как вы получаете прибыль, продавая на сайтах онлайн-продаж. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для вашего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

    Но это решение не нужно принимать только один раз.

    Если вы пытаетесь найти цену для своего продукта, есть относительно быстрый и простой способ установить начальную цену. Помните: то, что вы используете эту цену для запуска, не означает, что это цена, которую вы будете использовать вечно.

    Чтобы установить свою первую цену, сложите все затраты, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите размер прибыли сверх этих расходов, и вот она. Если это кажется слишком простым, чтобы быть эффективным, вы наполовину правы, но вот как это работает.

    Ценообразование — это не решение, которое вы можете принять только один раз.

    Почему такой подход к ценообразованию работает

    Самым важным элементом вашей цены является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Если вы оцениваете свою продукцию в убыток или с неприемлемой прибылью, вам будет сложно расти и масштабироваться.

    Существуют и другие важные факторы, которые необходимо учитывать при ценообразовании, например, как ваша цена оценивается по сравнению с вашими конкурентами, и что ваши стратегии ценообразования значат для вашего бизнеса и ожиданий ваших клиентов. Но прежде чем беспокоиться о чем-то подобном, вам нужно убедиться, что вы нашли приемлемую базовую цену.

    Как оценить ваш продукт

    1. Сложите переменные затраты (на продукт)
    2. Добавить маржу
    3. Не забывайте о постоянных расходах

    Есть три простых шага для расчета приемлемой цены на ваш продукт.

    1. Сложите переменные затраты (на продукт)

    Прежде всего, вы должны понимать все затраты, связанные с доставкой каждого продукта на рынок.

    Если вы заказываете товары, у вас будет четкий ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, то есть стоимость проданных товаров .

    Если вы производите свою продукцию, вам нужно будет копнуть глубже и посмотреть на связку вашего сырья. Сколько стоит этот комплект и сколько продуктов вы можете из него создать? Это даст вам приблизительную оценку себестоимости проданных товаров по за единицу.

    Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать на своем бизнесе, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить приемлемую цену, обязательно включите стоимость вашего времени как переменную стоимость продукта.

    Вот примерный список затрат, которые вы можете понести при покупке каждого продукта.

    Себестоимость проданной продукции $ 3,25
    Срок изготовления $ 2.00
    Упаковка $ 1,78
    Рекламные материалы $ 0,75
    Доставка $ 4,50
    Партнерские комиссии $ 2,00
    Общая стоимость продукта 14,28 долл. США

    В этом примере общая стоимость продукта составляет 14,28 доллара США.

    Хотите знать, какие рекламные материалы могут вам понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, чтобы повысить уровень вашего опыта упаковки и распаковки электронной коммерции.

    2. Добавьте маржу прибыли

    После того, как вы получили общее количество переменных затрат на проданный продукт, пора включить прибыль в вашу цену.

    Допустим, вы хотите получать 20% прибыли от своих продуктов сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить о двух вещах.

    1. Вы еще не включили фиксированные затраты, поэтому вам придется покрыть дополнительные расходы, помимо переменных затрат.
    2. Вам необходимо рассмотреть рынок в целом и убедиться, что ваша цена с этой наценкой все еще находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка.Если ваша цена вдвое выше, чем у всех ваших конкурентов, вы можете столкнуться с проблемами в продажах в зависимости от категории вашего продукта.

    Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая величина прибыли, выраженная в десятичном виде. Для рентабельности 20% это 0,2, поэтому вы разделите переменные затраты на 0,8.

    В данном случае это дает вам базовую цену на ваш продукт в 17,85 долларов, которую можно округлить до 18 долларов.

    Целевая цена = (Переменная стоимость продукта) / (1 — желаемая маржа прибыли в виде десятичного числа)

    3.Не забываем о постоянных расходах

    Важно помнить, что переменные затраты — не единственные ваши затраты.

    Фиксированные затраты — это расходы, которые вы будете платить, несмотря ни на что, и которые остаются неизменными независимо от того, продаете ли вы 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также были покрыты продажами вашей продукции.

    Когда вы выбираете цену за единицу, может быть сложно определить, как ваши фиксированные затраты вписываются в нее. Простой способ подойти к этому — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и установить их. в этой таблице калькулятора безубыточности.Чтобы отредактировать электронную таблицу, выберите «Файл»> «Сделать копию», чтобы сохранить копию, доступную только вам.

    Он создан для того, чтобы отслеживать ваши постоянные и переменные затраты в одном месте и видеть, сколько единиц вам нужно продать одного продукта, чтобы окупиться по выбранной вами цене. Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установлением разумной и конкурентоспособной цены.

    Узнайте все, что вам нужно знать о выполнении анализа безубыточности, в том числе о том, чего следует остерегаться, и как интерпретировать и корректировать на основе ваших чисел.

    Тестируйте и повторяйте сразу после выхода

    Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену, чтобы удержать вас от открытия магазина. Ценообразование всегда будет развиваться вместе с вашим бизнесом, и до тех пор, пока ваша цена покрывает ваши расходы и дает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как складываются ваши стратегии.

    Такой подход даст вам цену, в которой вы можете быть уверены, потому что самое важное, когда дело доходит до ценообразования, — это то, что ваши цены помогают вам построить устойчивый бизнес.Получив это, вы можете запустить свой магазин или новый продукт и использовать отзывы и данные, полученные от клиентов, для корректировки своей ценовой стратегии в будущем.


    Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    примеров дизайна + советы по распаковке (2021)

    Рынок товаров электронной коммерции резко изменился за последнее десятилетие. Наряду с этим вырос спрос на решения для упаковки продуктов для управления доставкой и логистикой, а также для создания уникальной точки взаимодействия с клиентами, общая рыночная стоимость которой составляет 61 доллар США.К 2025 году ожидается 55 миллиардов долларов.

    Для предприятий электронной коммерции доставка и выполнение заказов представляют собой наиболее прямую точку соприкосновения и связи с клиентом. Это также одна из самых малоиспользуемых маркетинговых возможностей.

    Упаковка возникла из-за необходимости защищать продукты в процессе доставки, но сосредоточение внимания исключительно на функциях означает, что вы, возможно, упускаете из виду потенциальное влияние вашей упаковки на маркетинг. Если все сделано правильно, фирменная упаковка и распаковка — это шанс доставить функциональный продукт и создать незабываемый момент для ваших клиентов.

    📦 Полный пакет

    Грунтовка по упаковке продукта

    Упаковка продукта относится ко всем действиям, связанным с проектированием, оценкой и производством контейнера для ваших продуктов. Многие интернет-магазины создают фирменную упаковку, чтобы порадовать клиентов и повысить прибыльность.

    В целом, фирменная упаковка — это продуманный выбор материалов для транспортировки и упаковки в дополнение к тому, как вы выбираете способ представления отгруженных продуктов.Его цель — обеспечить дополнительную ценность для вашего клиента и вашего бизнеса путем создания положительного первого впечатления о вашем бренде — в идеале, которое запоминается и которым можно поделиться.

    Воспользуйтесь калькулятором бесплатной доставки

    Попробуйте наш калькулятор доставки Shopify, чтобы рассчитать ваши расходы на доставку и создать стратегию, которая увеличивает продажи и снижает вашу прибыль.

    Доступ к калькулятору доставки

    Важность упаковки продукта

    У интернет-магазинов меньше точек соприкосновения, чтобы доставить удовольствие, по сравнению с розничной торговлей в обычном режиме.Преимущество эффективности онлайн-покупок может быть достигнуто за счет тактильного практического опыта работы с продуктом перед совершением покупки. Вот почему важно уделять особое внимание точкам соприкосновения, которые у вас есть, чтобы создать незабываемые впечатления от бренда для клиентов и выделить себя среди конкурентов.

    Недавнее исследование, проведенное Dotcom Distribution, показало, что 40% потребителей, вероятно, сделают повторные покупки в интернет-магазине с премиальной упаковкой. То же исследование также показало, что упаковка премиум-класса заставляет бренд чувствовать себя высококлассным, а также вызывает ожидание доставки.

    Упаковка стала продолжением вашего бренда для интернет-магазинов. Возьмем, к примеру, Apple. Бренд известен высококачественными, глянцевыми и изысканными продуктами, как и упаковка, которую он отправляет. Хотя не у каждого бизнеса есть бюджет Apple, вы можете использовать различные менее затратные способы доставить удовольствие клиентам на каждом этапе пути.

    Seed, розничный продавец пробиотических добавок напрямую потребителю, использует простую, но восхитительную упаковку из грибов, растворяющихся под водой, что является отличным дополнением для целевой аудитории покупателей, заботящихся об окружающей среде.

    Seed использует экологически чистые индивидуальные коробки для упаковки своей продукции. Фото любезно предоставлено: The Marketing Geek Tweet

    По сути, людям нравится делиться своими впечатлениями. Выполните поиск по запросу «распаковка» в Google, и вы найдете бесчисленное количество сообщений, изображений и видео в блогах. Многие из этих материалов были созданы клиентами, что еще больше способствует запуску бренда и популяризации его имени среди большего числа людей.

    Создание долгосрочного, растущего бренда означает возвращение клиентов снова и снова.Постоянные клиенты будут тратить больше на ваш бизнес, а инвестирование в удержание и лояльность клиентов может увести вас с беговой дорожки приобретения, где вы всегда пытаетесь найти новых клиентов.

    Виды упаковки продукции

    Перед отправкой продуктов вам необходимо упаковать их для безопасной транспортировки. Есть несколько распространенных вариантов упаковки, ориентированной на утилитарность:

    1. Гофроящики
    2. Почтовые ящики с подкладкой
    3. Пакеты и конверты
    4. Индивидуальная упаковка продукта

    Если вы не отправляете очень маленький или сверхпрочный товар, для большинства продуктов потребуется коробка определенного типа и размера для защиты заказа для безопасной транспортировки, а также определенная форма наполнения или амортизации продукта.

    Некоторые типы пакетов электронной коммерции:

    1. Гофроящики

    Это все еще самый типичный тип упаковки продукта, используемый розничными торговцами. Они прочные, не утяжеляют ваши упаковки и могут быть переработаны. Вы также можете использовать ящики из гофрированного картона с двойными стенками, чтобы обеспечить дополнительную прочность и долговечность для более тяжелых предметов.

    Вот несколько примеров почтовых ящиков, которые розничные продавцы могут использовать для отправки товаров:

    Фото любезно предоставлено: Uline

    2. Почтовые программы с подкладкой

    Эти упаковки лучше всего подходят для доставки небольших, плоских или хрупких предметов, таких как ювелирные изделия, товары ручной работы, книги или электроника.Вы можете добавить дополнительную защиту с помощью перерабатываемой бумаги или пузырчатой ​​пленки, хотя последняя является менее экологически чистым вариантом упаковки.

    OWA Haircare Sustainable Padded Mailer. Фото любезно предоставлено Pinterest

    3. Пакеты и конверты

    Если вы продаете больше легких, но не хрупких товаров, вы можете использовать полимерные почтовые ящики, конверты Tyvek или пластиковые почтовые пакеты для доставки ваших товаров. Они легкие, прочные, удобные в хранении и самоуплотняющиеся, что упрощает доставку небольших заказов или коробок как из дома, так и со склада.Вы также можете легко настроить их в соответствии с вашим брендом и использовать безотходные альтернативы через такие компании, как Hero Packaging.

    Изготовленный на заказ матовый черный полимерный почтовый ящик. Фото любезно предоставлено Pinterest

    4. Индивидуальная упаковка продукта

    Коробки

    Custom — отличный способ создать уникальный опыт распаковки и показать клиентам, что вы цените. Есть множество вариантов для печати и настройки всего, от салфетки до подарочной упаковки, упаковочных листов и многого другого. Кроме того, вы можете распечатать всю коробку, чтобы представить свой бренд по-новому и доставить удовольствие вашим клиентам.

    PYM Chews использует индивидуальную упаковку для электронной коммерции с сообщением бренда на коробке доставки. Фото любезно предоставлено: @OliviaJune Tweet

    East Coast Packaging — популярный выбор для упаковочных материалов, предлагающий более 1300 размеров коробок, пузырчатых почтовых ящиков и амортизирующих пакетов. В Shopify App Store также есть такие приложения, как Arka, которые вы можете использовать для своих индивидуальных потребностей в упаковке. Мы также предоставили гораздо больше ресурсов для ящиков и амортизаторов позже в разделе ресурсов этой главы.

    Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

    Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

    Получите бесплатный список чтения

    Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

    Начать

    Как создать индивидуальную упаковку

    Многие элементы должны работать в тандеме при создании хорошо продуманной фирменной упаковки и распаковки, но вам не обязательно включать все доступные варианты.

    Скорее решите, какие упаковочные решения для малого бизнеса обеспечат лучший опыт и максимальную ценность для ваших клиентов. Стратегические инвестиции в некоторые из этих расходных материалов для упаковки продуктов могут иметь большое значение для создания незабываемого впечатления от распаковки, о котором ваши клиенты не скоро забудут.

    Примечание: Shopify Fulfillment Network ставит ваш бренд на первое место. Компании могут отправлять инструкции по упаковке, включая вашу индивидуальную упаковку и вкладыши для продуктов, а склады обеспечат постоянный процесс распаковки.Узнайте больше о Shopify Fulfillment Network.

    1. Упаковка

    Наиболее важным элементом, который следует учитывать, является основной транспортный контейнер. В зависимости от вашего продукта это может быть коробка, сумка или почтовая рассылка из полиэтилена. Белые и коричневые варианты упаковки из гофрированного картона когда-то считались единственным вариантом, потому что они дешевые, прочные и хорошо справляются со своей задачей, но они могут не произвести первого впечатления, которое вы ищете.

    Является ли ваш бренд экологически чистым? Вы можете выбрать альтернативу биоразлагаемой упаковке, используя прессованные волокна грибной нити и кокосового ореха.Например, вы можете использовать компостируемые почтовые программы, сделанные из кукурузы, а не пластмассовые почтовые программы.

    Хотя фактический пакет представляет собой наиболее значительную возможность произвести «вау» впечатление, он может иметь сравнительно высокую цену.

    2. Бумага тканевая

    Обертывание продуктов в салфетку добавляет дополнительный уровень волнения, создавая еще один уровень предвкушения в процессе распаковки. Ткань с индивидуальной печатью или цветная папиросная бумага — оба хороших варианта, которые стоит рассмотреть.

    3. Наполнитель

    Традиционные типы наполнителей включали арахис для упаковки из пенополистирола, пенопластовые вставки, воздушные подушки или пузырчатую пленку. Хотя для некоторых из нас лопание пузырчатой ​​пленки является долгожданным времяпрепровождением, она не выглядит привлекательной визуально и не дает ощущения премиум-класса. Другие формы упаковочного наполнителя, которые стоит рассмотреть, включают мятую бумагу (цветную или коричневую) и эксельсиор (древесные волокна).

    4. Наклейки

    Наклейки

    — полезный вариант, так как они универсальны и относительно недороги.Если вы используете папиросную бумагу, наклейка с логотипом также может склеить бумагу. Или вместо индивидуальной печати на коробке попробуйте использовать наклейки, чтобы ограничить бюджет.

    Вы также можете добавить несколько дополнительных наклеек вместе с короткой запиской, чтобы поблагодарить своих клиентов за их покупку.

    5. Рекламный материал или визитка

    Визитные карточки — это рентабельный способ добавления небольших рекламных деталей к вашей упаковке. Помните, им не обязательно имитировать эстетику корпоративных визиток.

    Например, Haus отправляет упаковочные вкладыши, такие как печатные информационные бюллетени, в своих посылках. Из-за характера продукта это печатное содержание служит материалом для чтения, который углубляет отношения бренда с покупателями.

    Вы также можете добавить личную заметку или специальные инструкции, чтобы помочь покупателям получить больше от вашего продукта — возможности безграничны и относительно недороги.

    6. Отборочный лист

    Обычно в посылку входит квитанция или упаковочный лист, но многие компании не используют это как возможность для продвижения бренда или маркетинга.

    Например, в элитном ресторане квитанция доставляется в нужное время, обычно элегантно или в закрытой папке. Поместите квитанцию ​​и упаковочный лист в пакет в таком месте, где это имеет смысл, поскольку это не первое, что покупатель обязательно хочет видеть, открывая пакет.

    Когда вы распечатываете упаковочный лист на Shopify, вы можете настроить его содержимое и дизайн, добавляя или удаляя элементы, такие как ваш логотип или изображения продуктов, с помощью Liquid, языка шаблонов, созданного Shopify.Вы также можете рассмотреть возможность включения кода купона в упаковочный лист, чтобы стимулировать повторные покупки.

    7. Специальное примечание

    Хотя рукописные заметки сложно масштабировать, новые компании борются за каждого покупателя. Общение с покупателями с помощью личных, подлинных заметок или открыток может иметь решающее значение — написанные от руки сообщения, подобные приведенному ниже от Journ, показывают клиентам, что вы заботитесь о них и что есть реальные люди, которые поддерживают ваш бренд.

    Бренд по уходу за кожей Journ отправляет рукописные заметки вместе со своими продуктами

    8.Учебные материалы

    Если вы продаете товары, требующие небольших инструкций, добавьте инструкции в упаковку. Вы хотите, чтобы ваши клиенты точно понимали, как использовать продукт для своих конкретных нужд, чтобы начать работу легко. Еще раз взглянув на Journ, он действительно подтверждает это с помощью полезных инструкций, которые он включает для каждого продукта.

    Journ также отправляет инструкции по использованию их продуктов в упаковке.

    Когда мы не уверены, с чего начать, мы склонны откладывать это.Мы придерживаемся того, что удобно и рутинно. Чтобы стать такой рутиной, ваш продукт должен быть легким доступным вариантом для вашего покупателя.

    Кристен ЛаФранс, руководитель отдела устойчивой розничной торговли

    Обмен учебными материалами с покупателями показывает, что вы заботитесь об их опыте, укрепляете доверие и сообщаете, что поддерживаете свой продукт даже после покупки.

    9. Лента

    Возьмите прозрачную упаковочную ленту и продолжайте движение, верно? Не обязательно! В наши дни у вас есть множество вариантов красочной ленты, чтобы дополнить вашу индивидуальную упаковку.Вы также можете создать фирменную ленту в стиле Amazon для мгновенной узнаваемости бренда.

    10. Образец или подарок

    Исходя из текущей покупки или истории покупок клиента, вы также можете рассмотреть возможность включения бесплатного образца другого продукта. В идеале вы должны выбрать то, что может заинтересовать вашего покупателя. Например, если он купил шампунь, добавьте небольшой образец дополнительного кондиционера. Эта тактика может помочь вам в перекрестных продажах, познакомив покупателя с новыми продуктами.

    Ресурсы для нестандартной фирменной упаковки

    Если вы ищете нестандартный упаковочный материал для создания отличных впечатлений от фирменной распаковки для ваших клиентов, ознакомьтесь с нашим коротким списком некоторых замечательных поставщиков различных типов упаковки:

    Ящики

    Ткань

    Лента

    Конверты и почтовые отправители

    Наклейки

    Рекламный материал

    Стоимость упаковки товара

    Обратной стороной индивидуальной фирменной упаковки может быть связанная с этим стоимость.Эти расходы включают как время, так и цену.

    На основе среднего размера заказа и размера прибыли вам нужно будет решить, какие варианты финансово осуществимы, а какие представляют наибольшую ценность для вашего бизнеса и клиентов.

    Изготовленные на заказ коробки и почтовые программы, как правило, являются самыми дорогими затратами, связанными с созданием нестандартной фирменной системы распаковки.

    Чтобы иметь свои собственные коробки с печатью, вам может потребоваться минимальный заказ от 500+ и стоимость коробки от 5 до 25 долларов.Стоимость почтовых программ Poly будет варьироваться от 0,25 до 3 долларов за напечатанную почтовую рассылку, в зависимости от размера вашего заказа, но у некоторых поставщиков вы можете заказать всего 10 за раз. Кроме того, учтите, что коробки для электронной торговли добавят больше веса вашей посылке, чем почтовая программа из полимерного материала.

    Если ваши продукты не нуждаются в защите коробки, возможно, стоит выбрать более легкую упаковку, чтобы сэкономить на общей стоимости. Вы также можете выбрать экологически безопасные решения для упаковки и доставки, от использования компостируемых почтовых отправителей и уменьшения размера упаковки до снижения затрат и соответствия потребителям, заботящимся об окружающей среде.

    Творческий подход может помочь вам сэкономить на расходах и достичь аналогичных результатов. Подумайте о предварительно разработанных цветных коробках для электронной торговли из таких мест, как Arka, чтобы помочь с вашими потребностями в упаковке. Эти транспортные коробки поставляются с гораздо более низкими минимальными заказами и ценами — всего 25 коробок, а цены варьируются в зависимости от размера.

    Подробнее: Сядьте с Филом Ахзаром, генеральным директором и основателем Arka, чтобы узнать больше об идеях упаковки для электронной коммерции, о том, как повысить устойчивость, и о подготовке к Черной пятнице, киберпонедельнику, на этом 50-минутном семинаре Shopify Compass.

    Другой вариант — поискать на AliExpress, где коробки очень похожего цвета можно приобрести при минимальном заказе в 50 единиц, иногда менее чем за 0,39 доллара каждая (в зависимости от размера) и с бесплатной доставкой в ​​большинство стран.

    Если вы хотите дополнительно настроить взаимодействие с пользователем, вы можете рассмотреть возможность добавления напечатанных наклеек с вашим логотипом из службы, такой как Sticker Giant, или аналогичной службы.

    Практически во всех случаях, чем больше размер вашего заказа на различные упаковочные материалы, тем дешевле их стоимость.Стратегически планируйте, какие товары использовать, и размещайте более крупные заказы, чтобы снизить затраты. Кроме того, при оценке общей стоимости упаковки учитывайте влияние любых расхождений в весе. Более высокий вес означает более высокие затраты на доставку, что может повлиять на вашу стратегию доставки в целом.

    Лучшие образцы упаковки для электронной коммерции

    Чтобы улучшить дизайн упаковки для электронной коммерции, мы выделили несколько креативных идей по доставке, которые вы можете украсть у ведущих брендов электронной торговли.

    Тмин

    Caraway Home — это розничный продавец, который продает через Интернет хорошо продуманную, нетоксичную керамическую посуду.Поэтому естественно, что он делает упор на экологически безопасную упаковку. Бренд использует переработанные материалы с пластиковыми пакетами с нулевым содержанием влаги, малотравматичными красителями для печати и 100% биоразлагаемыми пробками для упаковки и отправки товаров.

    Производитель кухонной посуды Caraway Home Starter Kit: опыт распаковки. Фото любезно предоставлено: Caraway Home

    Caraway также включает в себя приветственный буклет с заказами, сделанными из переработанной бумаги, а также сообщения, напечатанные непосредственно на упаковке, которые помогают покупателям испытать каждую крышку, противень и единицу хранения что входит в коробку.

    Caraway Home использует обмен сообщениями на пользовательском ящике, чтобы направлять клиентов при распаковке. Фото любезно предоставлено: @bzises Tweet

    В целом, в упаковке для электронной коммерции Caraway выделяется то, насколько организована и ориентирована на бренд. Учитывая, что его основной набор посуды стоит 395 долларов, как только вы получите посылку, вы поймете, что сделали правильные инвестиции для своей кухни.

    TrunkClub

    TrunkClub — это компания, предоставляющая услуги по подписке, которая серьезно относится к распаковке товаров для клиентов.Для начала, вместо стандартной коробки, заклеенной прозрачной упаковочной лентой, она выбрала изготовленную на заказ коробку с печатным рисунком с ручкой, которая напоминает сундук, близко подходя к своей торговой марке и подчеркивая ее.

    С того момента, как багажник от TrunkClub прибывает к вашему порогу, вы знаете, что вас ждут незабываемые впечатления — и вам не терпится открыть его.

    Отличный пример упаковки продукта от бренда коробки для подписки на одежду Trunk Club. Фотография любезно предоставлена: Trunk Club

    Содержимое багажника продуманно продумано для создания презентации и впечатлений.Чтобы еще больше создать индивидуальный брендовый опыт для своих клиентов, все заказы включают рукописную карточку от личного стилиста, объясняющую выбор продуктов. Это действительно заставляет вас почувствовать себя частью чего-то особенного и эксклюзивного.

    Haus

    В то время, когда тенденции упаковки для электронной коммерции являются красочными, яркими и масштабными, Haus делает прямо противоположное. Он превращает свою упаковку в простую белую картонную коробку со вставкой из газетной бумаги, которая дает клиентам представление о том, как производится продукт, рецептах коктейлей и часто задаваемых вопросах.

    Пакет стартового набора Haus. Фото любезно предоставлено: My Subscription Addiction

    Это позволило Haus сосредоточиться на разработке упаковки и продукта, ориентируясь на эстетику. Хелена Хамбрехт, соучредитель Haus, рассказала Forbes в недавнем интервью: «Мы смогли переосмыслить всю цель бутылки. Мы решили, что хотим пойти с точки зрения домашнего декора и оторваться от традиций, чтобы создать что-то, что действительно гармонировало бы с домами людей ».

    Если вы посмотрите ленту Haus в Твиттере, то заметите, что множество клиентов публикуют фотографии как упаковки продукта, так и процесса распаковки.

    Пользователь Twitter @emily_singer пишет в Твиттере об упаковке продукции Haus. Фото любезно предоставлено: @emily_singer Tweet

    Otherland

    Otherland — это многообещающий стартап, известный своим выбором красиво упакованных и ароматных свечей. Основательница Otherland, Эбигейл Кук Стоун, бывшая покупательница произведений искусства для магазинов Ralph Lauren, понимает важность визуальных эффектов в нашей жизни и создала одну из самых примечательных упаковочных коробок для электронной коммерции на рынке.

    Сезонная коллекция на День Матери Otherland.Фото любезно предоставлено: Business Insider

    Некоторые коробки Otherland, такие как вышеприведенный пример Дня матери, доступны только в течение ограниченных периодов промо-акций, что удерживает клиентов и привлекает их внимание к бренду. Но независимо от того, получаете ли вы коробку для сезонной или базовой коллекции, при открытии вы всегда будете ощущать знакомые яркие всплески цвета и восхитительные ароматы свечей.

    Otherland всегда использует качественные материалы и яркую презентацию, чтобы создать для своих клиентов незабываемые впечатления от распаковки.

    Allbirds

    Allbirds — это интернет-магазин удобной обуви, изготовленной из экологически чистых продуктов, таких как древесное волокно и сахарный тростник. Он делает все возможное, чтобы добавить ценность продукции и индивидуальность, которая отражает ее экологичную обувь.

    Вид на экологичный пакет электронной коммерции Allbirds со стороны. Фотография любезно предоставлена: Allbirds

    . Открывая пару Allbirds:

    , есть за что полюбить.
    • Классная печатная иллюстрация
    • Вкладыш в упаковку с сообщением о бренде
    • Изготовлен из перерабатываемых материалов и соевых чернил
    • Формованные вкладыши в обувь со смайликом
    • Отверстия для ручек для переноски
    • Фирменный, причудливый дизайн упаковки
    Вид с воздуха на распаковку Allbirds.Фото любезно предоставлено: Allbirds

    Все детали процесса распаковки Allbirds направлены на создание единого впечатления, от транспортной этикетки до чернил и вставок для обуви из целлюлозы. Он игривый и функциональный, как и бренд Allbirds, и создает впечатление, которое клиенты не забудут.

    Жизнь без оболочки

    Unwrapped Life продает экологически чистые продукты для ваших волос, тела и дома с миссией максимально приблизиться к нулевым отходам. Они идут против течения, предлагая упаковку, которая является минимальной и пригодной для компостирования, чтобы соответствовать их ценностям.

    Безотходная упаковка без пластика от Unwrapped Life с компостируемой бумажной упаковкой. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

    Фирменный кондиционер и шампунь Unwrapped также упакованы в компостируемую бумагу, поэтому практически нет отходов. Кроме того, натуральные коричневые цвета привносят ощущение тепла, силы и комфорта в процесс распаковки с небольшой дополнительной изысканностью.

    Безотходная крафт-бумага Unwrapped Life, которую можно компостировать. Фото любезно предоставлено: Unwrapped Life

    . Весь процесс упаковки компании полностью безбумажный, заказы принимаются по телефону или планшетам без каких-либо бланков.Они продолжают работать над поиском центров выполнения заказов, которые придерживаются своей политики безотходного производства и использования пластика, чтобы снизить углеродный след бренда.

    Мы хотели убедиться, что любые продукты нашей компании практически не повлияют на них в конце срока их службы.

    Арден Тисдейл, соучредитель Unwrapped Life

    Сделайте свой опыт распаковки незабываемым

    Создание незабываемого опыта распаковки может стать конкурентным преимуществом, необходимым вашему бизнесу, чтобы не только генерировать повторные покупки, но и привлекать новых клиентов.Энди Данн, основатель Bonobos, говорит об этом лучше всего:

    «В конце концов, вы строите не компанию электронной коммерции, а бренд, основным каналом распространения которого является электронная коммерция».

    Уделите следующие несколько дней тому, чтобы пересмотреть свою упаковку. Подумайте, сколько вы в настоящее время тратите, вашу политику возврата, средний размер заказа и размер прибыли, а также оцените, что вы можете сделать, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

    Готовясь к предстоящему сезону покупок BFCM, убедитесь, что у вас под рукой достаточно расходных материалов, коробки подходящего размера и достаточно этикеток, наклеек, заметок и т. Д.Также может быть приятным прикосновением добавить праздничные благодарственные письма, открытки или наклейки в вашу упаковку, чтобы порадовать ваших клиентов. Чтобы получить больше советов, ознакомьтесь с нашим руководством по праздничным перевозкам, чтобы выжить и заработать во время сезонной лихорадки.

    Иллюстрация Грасии Лам


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.


    Часто задаваемые вопросы: упаковка для электронной торговли

    Что такое упаковка для электронной торговли?

    Упаковка для электронной коммерции — это правила упаковки, установленные складами (включая Amazon), которые регулируют размер упаковки, эффективность и то, как она защищает продукт.

    Что такое упаковка?

    Упаковка означает закрытие или защиту продуктов для обеспечения их безопасности во время распространения, хранения, доставки и продажи. Упаковка — это также искусство и наука разработки и производства упаковки для вашего бренда.

    Какие типы упаковки лучше всего?

    • Полиэтиленовые пакеты
    • Гофроящики
    • Пакеты бумажные
    • Ящики картонные
    • Ящики пластиковые
    • Почтовые ящики с подкладкой
    • Ящики жесткие
    • Ящики на заказ

    17 сайтов сравнения лучших цен для продвижения ваших товаров в Интернете

    Механизмы сравнительных покупок (СПП) дают торговцам электронной коммерции возможность привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и сражаться лицом к лицу с конкурентами.

    В этом руководстве мы объясним, что такое системы сравнения покупок, расскажем вам о некоторых из лучших доступных платформ и покажем, как разместить ваши продукты на этих сайтах онлайн-продаж.

    Содержание
    1. Что такое двигатели сравнения цен?
    2. Как работают сайты сравнения цен?
    3. 17 лучших сайтов сравнения цен
    4. Стоимость сравнения торговых двигателей
    5. Получение продуктов в списке на сайтах сравнения цен
    6. Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?
    7. Какой лучший сайт сравнения цен?
    8. Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

    Что такое двигатели сравнения цен?

    Системы сравнительных покупок — это каналы для сбора информации о продуктах, включая цены, от участвующих розничных продавцов, а затем отображения этой совокупной информации на одной странице результатов в ответ на поисковый запрос покупателя.Это позволяет покупателям сравнивать цены, варианты доставки и услуги нескольких розничных продавцов на одной странице и выбирать продавца, который предлагает наилучшую общую ценность.

    Например, допустим, я ищу кубик Рубика и хочу посмотреть, какие у меня есть варианты, или, может быть, найти лучшую цену. Я могу зайти в Google Покупки (одна из самых популярных СПП) и начать поиск. Вот что получается:

    Для продавцов электронной коммерции системы сравнения цен — это возможность представить ваши продукты очень заинтересованным покупателям.Это не люди, глядящие на виртуальную витрину, как витрина в торговом центре. Пользователи сайтов сравнения цен обычно уже приняли решение о покупке и просто ищут самую низкую цену. С их высоким намерением совершить покупку покупатели, сравнивающие товары, часто становятся идеальной аудиторией для продвижения ваших товаров.

    Как работают сайты сравнения цен?

    С точки зрения потребителя сайты сравнения цен работают во многом как поисковая система — разница в том, что системы сравнения цен будут отображать продукты рядом, а также то, как они сочетаются друг с другом с точки зрения ценообразования.Типичные поисковые системы обычно выдают простые результаты без сортировки по цене или сравнения.

    С точки зрения бизнеса, каждый сайт сравнения цен немного отличается. По сути, вы платите определенную плату, отправляете необходимый контент (фотографии продукта, URL, цена, описание и т. Д.) И размещаете свои продукты. После этого ваши продукты будут отображаться при релевантном поиске вместе с сопоставимыми продуктами, ранжированными по цене.

    Это полезно для информирования вашей ценовой стратегии.Вы не хотите, чтобы цена на вас была намного выше аналогичных товаров, но вам нужно убедиться, что вы взимаете достаточно, чтобы получать прибыль.

    17 сайтов сравнения лучших цен

    1. Google Покупки
    2. PriceGrabber
    3. Shopping.com
    4. Shopzilla
    5. Стать
    6. Торговые кампании Bing
    7. Pronto
    8. Bizrate
    9. Рекламные продукты Amazon
    10. Верблюд-верблюд
    11. ShopMania
    12. Купить через
    13. ShopSavvy
    14. Yahoo Shopping
    15. Прайспираты
    16. MyShopping Datafeed
    17. Idealo

    1.Google Покупки

    Google Покупки, вероятно, самая крупная и известная система сравнения покупок. Товары, представленные в Google Покупках, также будут отображаться в стандартных результатах поиска Google и интегрированы с Google Реклама, платформой с оплатой за клик.

    Компания Google также запустила бета-тестовый инструмент для определения цен на товары в товарных объявлениях. Этот инструмент отображает три конкретных показателя, которые помогут вам увидеть, где вы стоите в сравнении с конкурентами:

    • Средняя цена продукта: средняя цена продукта при показе вашего объявления или когда оно было конкурентоспособным на аукционе.
    • Контрольная цена товара : средняя цена товара, взвешенная по кликам, по всем компаниям, которые рекламируют этот товар с помощью товарных объявлений
    • Разница в цене эталонного продукта: разница в процентах между средней ценой вашего продукта и эталонной ценой продукта

    Подробнее: Торговые объявления в Google: что должен знать каждый новый продавец

    Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

    Google Покупки — это один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

    Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

    Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

    Начать

    2. PriceGrabber

    PriceGrabber принадлежит Connexity. Размещение ваших продуктов на этой платформе дает вам доступ к розничной маркетинговой сети Connexity, которая предоставляет практическую помощь в настройке и обслуживании кампании. Кроме того, отсутствуют долгосрочные контракты или плата за регистрацию, поэтому вы можете в любой момент воспользоваться продуктом, если он не приносит никакой прибыли.

    Когда вы размещаете свои продукты на PriceGrabber, вы также будете указаны в Yahoo Shopping, что является приятным бонусом.

    3. Shopping.com

    Shopping.com является частью семейства компаний eBay и еще одним прекрасным каналом для представления ваших продуктов потенциальным покупателям. Этот механизм сравнения цен также предлагает версии для Франции, Германии, Великобритании и Италии.

    4. Shopzilla

    Имея миллионы посетителей в месяц и ведя родословную с 1996 года, Shopzilla является одним из лучших вариантов для продавцов электронной коммерции, которым нужны дополнительные продажи.Эта система сравнения покупок перечисляет десятки миллионов товаров, поэтому выбор широк, но конкуренция может быть жесткой.

    Как и PriceGrabber, Shopzilla является компанией Connexity, поэтому вы получаете доступ ко всей ее рекламной сети.

    5. Станьте

    Become — еще один лидер в области CSE, позволяющий экономным покупателям сравнивать цены, читать или писать обзоры продуктов, а также просто искать лучшие предложения для покупок в Интернете по самым низким ценам.

    Бесплатная электронная книга: Google Покупки для малого бизнеса

    Google Покупки — это один из ведущих источников трафика, который может дать вам максимальное преимущество.Откройте для себя этот скрытый драгоценный камень, который часто упускают из виду ваши конкуренты.

    Получите бесплатную электронную книгу прямо сейчас

    Получите Google Покупки для малого бизнеса прямо на ваш почтовый ящик.

    Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

    Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

    Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с помощью бесплатной 14-дневной пробной версии Shopify.

    Начать

    6. Торговые кампании Bing

    Bing Покупки происходят прямо в поисковой системе Bing. Microsoft также предлагает функцию торговых кампаний в своем рекламном пакете.

    7. Pronto

    С десятками миллионов списков продуктов, отсортированных по разным вертикалям розничной торговли, и миллионами посетителей ежемесячно, Pronto, безусловно, заслуживает внимания в рамках кампаний CSE любого ритейлера.

    8. Bizrate

    Помимо сравнения продуктов и цен, Bizrate позволяет клиентам устанавливать ценовые оповещения для продуктов, которые им интересны. Bizrate также является компанией Connexity, поэтому продавцы получают эти дополнительные преимущества.

    9. Рекламные продукты Amazon

    Amazon технически не является средством сравнения цен, но он работает аналогичным образом. Когда вы регистрируетесь в спонсируемых продуктах, вы можете загружать свои продукты вручную или через FTP.Затем Amazon создаст рекламу ваших продуктов, используя информацию, указанную в файле продукта. Когда вы установите бюджет, ваши объявления будут показываться, и вы будете платить за клик.

    Ознакомьтесь с этими ресурсами для продажи на Amazon:

    10. Верблюжья камель

    Camelcamelcamel фактически отслеживает историю цен на продукты Amazon с течением времени. Покупатели могут видеть исторические цены и тенденции. У него также есть расширение для браузера с возможностью добавления уведомлений по электронной почте или в Twitter о снижении цен.Потребители могут просматривать товары по категориям или выполнять поиск конкретных продуктов для сравнения цен.

    Camelcamelcamel предлагает версии своего инструмента сравнения цен для США, Австралии, Канады, Китая, Франции, Германии, Италии, Японии, Испании и Великобритании.

    11. ShopMania

    Доступный более чем в 30 странах и миллионами пользователей в месяц, ShopMania — это инструмент сравнения цен, работающий по модели с оплатой за клик. Потребители просматривают категории или проводят поиск на веб-сайте, и вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш продукт.ShopMania также работает с продажами в Facebook.

    Чтобы рекламировать товары на ShopMania, ваша компания должна:

    • Быть полнофункциональным интернет-магазином
    • Быть юридически зарегистрированным и действующим
    • Легко найти контактную информацию
    • Используйте официальный язык и валюту страны, в которой вы работаете, и страны ShopMania, которую вы выбрали.

    12. BuyVia

    BuyVia доступна через веб-браузер или мобильное приложение.Как и большинство инструментов сравнения цен в этом списке, BuyVia позволяет онлайн-покупателям просматривать продукты или искать что-то конкретное, а также дает им возможность сканировать штрих-коды и устанавливать предупреждения о снижении цен. Помимо сравнения цен, у BuyVia есть купоны и промокоды, чтобы помочь покупателям получить лучшую цену.

    13. ShopSavvy

    ShopSavvy — одно из приложений для сравнения цен на вашем телефоне. Покупатели могут выполнять поиск по ключевому слову или UPC-коду или сканировать штрих-коды.ShopSavvy покажет цены на те же или похожие товары в Интернете или в других местных магазинах. Он также может сообщать покупателям, в каких магазинах имеется больше всего единиц товара, и имеет инструмент сопоставления цен, который помогает им заключить лучшую сделку, не ища товар в другом месте.

    14. Yahoo Shopping

    Yahoo Shopping — это инструмент оповещения о ценах для онлайн-покупателей. Потребители составляют список желаний с продуктами, по которым они хотят отслеживать историю цен, а Yahoo будет отслеживать изменения цен с течением времени.Yahoo Shopping также предлагает различные товары и скидки.

    15. Ценспираты

    Инструмент сравнения цен, базирующийся в Германии, Pricepirates также предлагает версии для США, Австрии, Швейцарии и Великобритании. Потребители могут сканировать наиболее продаваемых товаров и товаров по категориям или вводить специальный поисковый запрос для интересующего их товара. eBay или Amazon. У Pricepirates также есть мобильные приложения для iOS и Android.

    16. MyShopping Datafeed

    MyShopping Datafeed — это СПП, доступная для австралийских магазинов Shopify.Приложение Shopify бесплатное, и в нем перечислены ваши продукты наряду с более чем 11 миллионами других. Это приложение могут использовать магазины любого размера, даже продавцы, продающие более 1000 товаров.

    17. Idealo

    Idealo — это немецкая СПП с сопутствующим приложением Shopify. Когда вы подключаете приложение Idealo Shopify, чтобы оно могло сгенерировать файл CSV или поток данных для всех ваших продуктов, оно затем перечислит эти продукты на своем сайте в соответствии с данными, которые у вас есть в бэкэнде Shopify.

    Стоимость сравнения торговых двигателей

    Большинство СПП будут взимать плату за переход по ссылке или действие.При оплате за клик продавцы платят установленную комиссию или ставку каждый раз, когда потенциальный покупатель нажимает на ссылку этого продавца. ShopMania использует PPC для своей модели ценообразования.

    В модели с оплатой за действие розничные продавцы будут платить процент от стоимости продажи, совершенной в результате включения в список CSE. Ни одна модель ценообразования не подходит для всех предприятий, поэтому выберите ту, которая лучше всего подходит для вас.

    К сожалению, не все системы сравнения цен прозрачны в отношении информации о ценах, поэтому вам нужно будет узнать, каковы текущие ставки на каждой платформе для вашей конкретной отрасли.

    Размещение товаров на сайтах сравнения цен

    Большинство СПП требуют, чтобы розничные продавцы отправляли отформатированный фид товаров. Этот фид должен соответствовать спецификации, определенной CSE, и его следует часто обновлять. CSE использует сценарии для анализа и приема данных из канала, отображая включенную информацию на страницах результатов, если это необходимо.

    У продавцов

    Shopify есть несколько доступных приложений, которые упрощают отправку фидов продуктов в СПП, а в некоторых случаях — автоматическую.Независимо от того, как создается фид, умные продавцы будут работать над оптимизацией описаний и цен на товары, чтобы получить как можно больше продаж.

    Какое приложение для сравнения цен самое лучшее?

    Shopify App Store предлагает множество приложений для сравнения цен, каждое с разными функциями. Некоторые подключаются к вашему магазину и перечисляют товары в СПП, а другие добавляют функции сравнения товаров прямо на ваш веб-сайт. Некоторые из лучших включают:

    1. Сравнение цен на Vishal
    2. Prisync
    3. PriceMole
    4. Сравните!
    5. Продукт Сравнить
    6. Сравнить продукты по Omega
    7. BeezUP
    8. Kudobuzz Многоканальный
    9. SmartFeed Product Feed Manager
    10. Ленгов

    1.Сравнение цен Vishal

    Приложение Price Comparison By Vishal извлекает цены конкурентов и отображает их на вашем сайте Shopify, позволяя вам рекламировать, насколько низкие ваши цены и насколько дорогие товары в других местах. Хотя вы не хотите, чтобы пользователи переходили с вашего сайта, это приложение уникально тем, что эти переходы по ссылкам превращаются в заработанные партнерские продажи — так что это не полная потеря.

    2. Prisync

    Prisync — это серверный инструмент, который позволяет владельцам магазинов Shopify следить за ценами конкурентов.Соответственно измените свою собственную стратегию ценообразования или воспользуйтесь функцией динамического ценообразования приложения, чтобы автоматически изменить свою в зависимости от конкурентной среды. Вы также можете увидеть наличие на складе, настроить уведомления по электронной почте и экспортировать данные в Excel.

    3. PriceMole

    Подобно Prisync, PriceMole отслеживает цены конкурентов для информирования вашей стратегии. Он также отслеживает уровень запасов, имеет динамическое ценообразование и включает уведомления по электронной почте.

    4. Сравните!

    Сравните! отображает всплывающее окно на вашем сайте, в котором сравниваются ваши собственные продукты.Всплывающее окно можно настроить, поэтому вы можете изменить цвета, поля и метки в соответствии с цветовой палитрой электронной коммерции. Вы также можете перемещаться в том месте, где отображается всплывающее окно на странице, чтобы не отвлекаться от покупок.

    5. Сравнить

    Like Compare It !, Сравнение продуктов позволяет сравнивать ваши собственные продукты друг с другом. Сравнение продуктов также делает эти списки общедоступными, чтобы покупатели могли отправлять их друзьям и родственникам, чтобы высказать свое мнение.Это также помогает в открытии продукта, предлагая похожие продукты для сравнения.

    6. Сравните продукты по Omega

    Приложение «Сравнить продукты от Omega» похоже на приложение «Сравнить его!». и «Сравнение продуктов», поскольку это помогает покупателям размещать ваши продукты рядом, чтобы выбрать, что им лучше всего. На каждой странице продукта есть подробная диаграмма с указанием цены, рейтингов, уровня запасов и вариантов.

    7. BeezUP

    С помощью BeezUP владельцы Shopify могут легко размещать продукты на СПП и других сторонних торговых площадках, таких как Amazon, eBay и Cdiscount.Он автоматически синхронизирует уровни запасов, удаляя товары, когда они распроданы. Вы также можете настроить информацию о продукте, цены и таргетинг.

    8. Kudobuzz Многоканальный

    Kudobuzz Multichannel похож на BeezUP в том, что он подключается к вашему магазину Shopify и перечисляет ваши продукты в нескольких СПП. Kudobuzz также предоставляет аналитические отчеты, чтобы вы могли больше узнать о своих продуктах и ​​аудитории.

    9. SmartFeed Product Feed Manager

    SmartFeed Product Feed Manager, такой как BeezUP и Kudobuzz, помещает ваши продукты в списки СПП и сторонних торговых площадок, чтобы повысить узнаваемость и продажи.Приложение будет размещать ваши продукты на таких сайтах, как Amazon, Walmart, Jet, Rakuten и Wish. Вы также можете выполнить обновление, чтобы получить функции управления дистрибьюторами, оптимизирующие процесс выполнения заказов.

    10. Ленгов

    Еще одно приложение Shopify для размещения ваших продуктов в сторонних СПП и торговых площадках — это Lenovo. Ленгоу также включает в себя социальную коммерцию, партнерские платформы и ретаргетинг рекламы. Инструмент поставляется с аналитическими отчетами, поэтому вы можете оптимизировать списки продуктов для увеличения продаж.

    Какой лучший сайт сравнения цен?

    Лучший сайт сравнения цен действительно сводится к вашей стратегии электронной коммерции. Разным ритейлерам нужны разные вещи. Что вы продаете? Кому вы продаете? Куда эти покупатели смотрят, чтобы сравнить цены? И какие особенности они ищут в этом продукте?

    У вас также есть соображения по поводу бюджета. Хотя СПП не самые прозрачные или простые с информацией о ценах, вы можете протестировать несколько и посмотреть, какие из них обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций.Тогда вы сможете сосредоточить на этом свои усилия.

    Развивайте свой бизнес с сайтами сравнения цен

    Если у вас конкурентоспособная цена и качественный продукт, системы сравнения цен станут эффективным инструментом привлечения клиентов.

    Независимо от того, сравниваете ли вы свои собственные продукты друг с другом или выставляете их против конкуренции, СПП могут стать отличным способом облегчить колебания покупателей и вселить уверенность в их покупке.


    Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

    Иллюстрация Джорджа Уайлсола

    Часто задаваемые вопросы о двигателях сравнения цен

    Какой сайт сравнения цен самый лучший?

    Популярные сайты сравнения цен включают Google Shopping, PriceGrabber, Shopping.com, Shopzilla, Become, Bing Shopping Campaigns, Pronto, Bizrate, Amazon Sponsored Products, Camelcamelcamel, ShopMania, BuyVia, ShopSavvy, Yahoo Shopping, Pricepirates, MyShopping Datafeed и Idealo. Мы рассматриваем каждый в этом сообщении в блоге.

    Как системы сравнения цен в Интернете помогли потребителям делать покупки по лучшей цене?

    Механизмы сравнения цен помогают потребителям сузить выбор продуктов при совершении покупок в Интернете. Они могут легко сортировать и сравнивать цены на продукты и характеристики, чтобы принять лучшее решение о покупке, соответствующее их потребностям.

    Как работают сайты сравнения цен?

    Клиенты переходят на сайты сравнения цен и ищут продукт, чтобы узнать, где он доступен и по какой цене.Веб-сайт сравнения цен показывает результаты с соответствующими ценами, а также сравнения других характеристик продуктов. Покупатель может щелкнуть ссылки, чтобы перейти непосредственно в магазин и совершить покупку.

    Какой смысл сравнивать цены?

    Сравнение цен — полезный компонент успешной стратегии ценообразования. Сравнение цен на аналогичные продукты помогает поддерживать конкурентоспособные цены, при этом принося прибыль.

    Как установить цену на продукт: простое 6-шаговое руководство

    Каждый предприниматель сталкивается со сложным вопросом о том, как установить цену на свой продукт или услугу, и это решение может сделать или разрушить ваш бизнес.К сожалению, для этого расчета нет определенной формулы, и эксперты придерживаются совершенно разных мнений по этому поводу.

    Вы, возможно, слышали популярную максиму о том, что ценообразование — это больше искусство, чем наука, и наши исследования подтверждают этот принцип. Не волнуйтесь — мы проведем вас через каждый шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, как установить цену на продукт, чтобы вы могли выбрать модель и стратегию, которые подходят для вашего предприятия.

    Для тех, кто предпочитает пропустить подробные объяснения и сразу перейти к нижней строке, вы можете перейти к инфографике внизу этого сообщения.

    Как установить цену на продукт для вашего бизнеса

    Хотя выяснение того, как определить цену продукта, кажется, должно быть простым процессом, это может быть одним из наиболее трудоемких аспектов вашего первоначального маркетинга малого бизнеса. В конце концов, вам понадобится время, чтобы тщательно установить цены, поскольку они будут играть большую роль в количестве ваших продаж и доходов, которые вы зарабатываете.

    При этом, изучение того, как устанавливать цену на продукт, может немного отличаться в зависимости от вашего уникального бизнеса и товаров, которые вы продаете, однако, как правило, вы можете выполнить следующие шесть шагов, чтобы начать работу:

    Шаг 1. Оцените свои затраты.

    Первый шаг в принятии решения о том, как установить цену на продукт, — это установить, сколько стоит изготовление ваших товаров или предоставление ваших услуг. В конце концов, ваша цель — получить прибыль, что невозможно, если ваши расходы не покрываются. Как правило, ваши расходы делятся на три категории: материалы, рабочая сила и накладные расходы.

    Давайте разберем каждый из этих компонентов.

    Материалы: Материалы составляют сырье для производства. Например, если вы шьете одежду, ваши материалы могут включать ткань, пуговицы и нитки.Если вы оказываете услугу, у вас все равно могут быть материальные затраты в зависимости от отрасли. Например, для уборки нужны такие предметы, как швабры, ведра и другие чистящие средства. Если вы закупаете товары у другого предприятия, ваши материалы — это товары, которые вы приобретаете у первоначального продавца, а также все, что требуется для повторной упаковки.

    На этих примерах определение стоимости ваших материалов может показаться простым, но не всегда так просто. Например, если вы управляете технологической компанией, вам необходимо учитывать ценность своих компьютеров и серверов.Такие устройства могут подпадать под материалы, если они составляют часть вашего реального продукта, т. Е. ваш бизнес продает технические компоненты. С другой стороны, если ваши компьютеры — всего лишь инструменты для улучшения вашего обслуживания, они будут подпадать под накладные расходы, которые мы обсудим ниже.

    Labor: Labor измеряет все физические и умственные ресурсы, необходимые для создания вашего продукта или услуги. Будь то рабочий в производственном цехе или администратор в вашем офисе, если вы нанимаете кого-то, кто увеличивает стоимость вашего бизнеса, этот человек становится частью вашего расчета заработной платы.

    Не забывайте, что заработная плата — не единственные расходы, связанные с оплатой труда. Возможно, вам придется оплатить такие льготы, как страхование и пенсионные планы, а также налоги на заработную плату для социального обеспечения и Medicare. Вы должны обязательно включить все эти расходы в свои вычисления.

    Кроме того, вы должны не забывать учитывать время, которое вы вкладываете в свой бизнес как предприниматель. Многие владельцы бизнеса недооценивают свое время и занижают плату за свои услуги.Один из способов избежать этой ошибки — задокументировать каждый шаг процессов, которые вы выполняете ежедневно на своем предприятии.

    Затем вернитесь назад и проверьте количество требуемых знаний и энергии, затраченной на выполнение каждой задачи. Вы можете быть удивлены масштабом вашего вклада и вашего опыта, и вы можете быть менее пристрастными, когда вы оцениваете свою собственную работу.

    Наконец, если вам нужны объективные данные, проконсультируйтесь с Бюро статистики труда США, чтобы сравнить средние цены на рабочую силу по отраслям и по географическим регионам.Этот инструмент может дать некоторое представление о том, соответствуют ли ваши затраты аналогичным бизнесам.

    Накладные расходы: Далее, накладные расходы — это обобщающая фраза для расходов, которые не покрываются по статье материалов или труда. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными.

    Фиксированные накладные расходы — это затраты, которые вы должны оплачивать каждый месяц, независимо от того, находится ли ваша компания в плюсе или в минусе, и сумма остается относительно постоянной каждый месяц. Фиксированные накладные расходы включают арендную плату, страхование, заработную плату, амортизацию ранее приобретенного оборудования, расходы на заработную плату, некоторые налоги (другие являются переменными в зависимости от выручки и т. Д.) и коммунальные услуги.

    Переменные накладные расходы, с другой стороны, — это расходы, которые меняются от месяца к месяцу и зависят от таких факторов, как сезонные изменения и колебания прибыли. Такие расходы включают маркетинг, доставку, канцелярские товары и поездки.

    В эту категорию также входят, как правило, единовременные расходы, необходимые для запуска, такие как залог, покупка оборудования и сборы за государственные и местные лицензии. Чтобы рассчитать переменные расходы для целей ценообразования, используйте среднемесячный показатель, основанный на оценке годовой суммы.

    Вы можете использовать таблицу, подобную этой, из SBA, чтобы рассчитать свои затраты в процессе ценообразования на свои продукты. Источник изображения: SBA

    После того, как вы рассчитали каждый из этих трех различных типов затрат, вы можете сложить числа, чтобы получить точную цифру для общих затрат на выпуск. Это число будет важно для гарантии того, что отпускная цена вашего продукта позволит вам получать прибыль.

    Шаг 2: Определите желаемую прибыль.

    Следующим шагом в обучении ценообразованию продукта является определение желаемой прибыли.

    Вы можете рассчитать желаемую прибыль как сумму в долларах сверх затрат, которую вы хотите получить на единицу или на одного покупателя, или, возможно, как процент дохода, который фактически составляет прибыль после вычета всех ваших расходов — показатель, также известный как маржа прибыли. Ваша цель по прибыли может быть несколько произвольной, хотя вы можете обратиться за советом к профессиональным ассоциациям в вашей отрасли.Многие из этих организаций публикуют бесплатную или недорогую анонимную финансовую информацию.

    Если вы не можете найти такую ​​информацию, вы можете приобрести исследование годовой отчетности в Risk Management Associates. RMA — это некоммерческая организация, состоящая из крупнейших кредиторов по всему миру, которая использует данные, собранные этими учреждениями от малых и средних предприятий, для создания годовых отчетов о финансовом состоянии многих отраслей.

    Если RMA охватывает вашу отрасль (и при наличии 2330 вариантов вероятность высока), вы можете измерить, как ваша текущая или желаемая маржа прибыли сравнивается с другими в вашей области.

    Шаг 3. Разберитесь со своими клиентами.

    После того, как вы оцените свои затраты и желаемую прибыль, вам нужно подумать о своей целевой аудитории и провести небольшое исследование, чтобы понять, что их мотивирует, поскольку эта информация будет играть большую роль в том, как вы будете устанавливать цену на свои продукты.

    Чтобы узнать о своих потенциальных клиентах, вы можете заплатить исследовательской фирме за сбор данных или вы можете собрать их самостоятельно — через свои личные и социальные сети.

    Например, неформальный опрос, проведенный лично среди контактов и коллег или проведенный в Интернете, может открыть кладезь информации, если вы зададите правильные вопросы.Если у вас есть доступ к соответствующему списку адресов электронной почты или у вас есть существующая база клиентов, чтобы проконсультироваться о новом продукте, или если вы просто хотите попробовать всех своих друзей, SurveyMonkey и Google Surveys — это простые и недорогие способы сбора и агрегирования статистики через Интернет. .

    С учетом сказанного, вот несколько тем, которые следует затронуть, и вопросы, которые следует задать, которые помогут вам лучше понять своего клиента и определить, сколько они могут заплатить за ваши товары или услуги:

    • Демографические данные: Каков их пол, возраст, общее местонахождение и уровень дохода?
    • Конкурентная разведка: Какие их любимые продукты или услуги похожи на ваши? Перечислите для них несколько вариантов.
    • Сознание бюджета: Насколько важна цена товара при покупке? Разрешите им ранжировать это предпочтение от 1 до 10.
    • Мотивация: Что они делают в первую очередь при покупке — цене или удобстве? Как насчет некоторых других уникальных особенностей вашего товара или услуги? Сопоставляйте различные варианты друг с другом, чтобы понять, что наиболее важно для вашего потребителя.
    • Статус: Насколько важна торговая марка товара при выборе товара? Опять же, предоставьте возможность ранжировать этот приоритет от одного до 10.
    • Психологическая восприимчивость: С большей вероятностью они купят продукт по цене 9,89 долларов, чем продукт по цене 10 долларов?

    Эти ответы должны помочь вам решить, сосредоточены ли клиенты на вашей рыночной нише в первую очередь на стоимости, комфорте, наборе функций или роскоши. Если их приоритетом является стоимость, объединение продуктов или услуг или многоуровневое ценообразование могут соответствовать их предпочтениям. Если комфорт имеет первостепенное значение, вы можете решить взимать более высокую плату и подчеркнуть удобства, которые отличают вас от конкурентов.

    Если ваш заказчик предпочитает надежный набор функций, цены на основе подписки могут работать хорошо, поскольку это позволяет постоянно развивать и изменять продукт. А если ваш клиент хочет престижа, вам следует избегать слишком заниженных цен на свой продукт; такие люди связывают стоимость предмета с его качеством.

    Шаг 4. Изучите своих конкурентов.

    Теперь, когда вы понимаете приоритеты своего клиента, должно быть легче отличить ваших прямых конкурентов от других потенциальных конкурентов.Кто предлагает продукт или услугу, достаточно похожие на ваши, чтобы ваш клиент, вероятно, столкнулся с выбором между вами и им? Что они взимают?

    Когда вы выясняете, как определить отпускную цену своих продуктов, оценка ваших конкурентов будет чрезвычайно полезной. Конечно, вам не захочется полностью повторять то, что делают ваши конкуренты, тем не менее, глядя на их стратегию, вы, вероятно, поймете, как вы разрабатываете свою собственную.

    При этом, чтобы провести тщательный анализ рынка ваших конкурентов, вы можете начать с онлайн-поиска.Вы можете найти множество конкурентных данных в Интернете, а не только на веб-сайте компании.

    Вы можете использовать Google Alerts, чтобы быть в курсе последних новостей о любом бизнесе, продукте или отрасли. Точно так же Google Trends показывает популярность всех поисковых запросов, таких как имя возможного конкурента, и места, откуда этот запрос чаще всего вводится. Этот инструмент также отображает связанные поисковые запросы и соответствующую популярность каждого из них. Обладая этими знаниями, вы сможете еще больше отточить свой список и оценку прямых конкурентов.

    Кроме того, вы можете следить за аккаунтами ваших будущих соперников в социальных сетях. Вы узнаете об их целевой аудитории, их маркетинговых стратегиях и о том, нашли ли они свою нишу. У них большая онлайн-аудитория? Если это так, вам стоит обратить пристальное внимание на их тактику, особенно когда они связаны с ценой. Посмотрите, какие типы рекламных акций они предлагают и когда, и подумайте, сможете ли вы соответствовать их стратегиям ценообразования со скидками или превзойти их.

    Если ваши усилия в Интернете не приносят желаемых результатов, вы также можете исследовать старомодным способом.Вы можете позвонить или посетить возможных конкурентов. Вы также можете спросить своих нынешних или потенциальных будущих клиентов о конкуренции, как мы обсуждали выше.

    Шаг 5: Выберите стратегию ценообразования.

    На этом этапе вы выполнили все исследования и расчеты, необходимые для определения цены на продукт. Обладая имеющейся у вас информацией, вы сможете ознакомиться с некоторыми из самых популярных стратегий ценообразования и решить, какие из них вы хотите использовать для установки собственных цен.

    Конечно, эти стратегии ценообразования — это просто основы, помогающие руководствоваться процессом принятия решений, а не окончательные планы. Следовательно, весьма вероятно, что вы захотите использовать несколько методологий для расчета отпускной цены вашего продукта, а также адаптировать эту тактику к вашим уникальным бизнес-потребностям.

    Цена плюс

    Во-первых, вы можете подумать о ценообразовании по принципу «затраты плюс». Короче говоря, это учебная модель того, как оценивать продукт, о котором мы говорили выше: рассчитайте свои затраты, добавьте желаемый уровень прибыли, и тогда вы получите свою цену.Некоторые продавцы рассчитывают цену на свой продукт, просто удваивая свои затраты, что является упрощенной версией ценообразования по принципу «затраты плюс».

    В качестве примера предположим, что вы пытаетесь определить, как установить цену на продукт для вашего розничного бизнеса. Вы продаете толстовки по следующей цене:

    • Материальные затраты: 10
    • долларов США
    • Затраты на оплату труда: 15 долларов США
    • Накладные расходы: $ 5
    • Итого затраты: 30 $

    Вы решили, что хотите получить прибыль в размере 50% от стоимости ваших расходов.Таким образом, вы умножите 30 долларов на 1,5, чтобы получить цену в 45 долларов. Каждая сделанная вами толстовка стоит 30 долларов, но при цене 45 долларов вы получаете 15 долларов с каждой продажи.

    Хотя эта методология широко распространена, как мы видели, она не учитывает такие факторы, как предпочтения клиентов, имидж бренда и конкуренция. Он также в значительной степени игнорирует законы спроса и предложения.

    При этом, даже если вы примете эту модель, ценообразование «цена плюс» может оказаться нереалистичным вариантом; может быть невозможно сразу покрыть все ваши расходы, особенно если вы только начали и понесли значительные единовременные расходы.

    Более того, если вы воспользуетесь этим подходом, вы обязательно включите все свои затраты в эти расчеты. Если вы упускаете из виду скрытые затраты, такие как уценка запасов или отпускные, вы можете занижать цену своих клиентов и пренебрегать получением прибыли, необходимой для того, чтобы оставаться на плаву.

    Доля рынка (проникновение) Цена

    Цель многих моделей ценообразования — максимизация прибыли. Однако не менее (если не более) важно максимизировать долю рынка, которая измеряет процент отрасли, контролируемой вашим бизнесом, особенно если вы новичок на этом рынке.

    Увеличение доли рынка означает, что вы получаете клиентов, которые в конечном итоге должны привести к чистому увеличению дохода, даже если вам сначала нужно снизить цены, чтобы увеличить эту долю рынка. (Думайте об объеме, а не о цене.)

    Увеличение доли рынка может также привести к так называемому сетевому эффекту, когда стоимость вашего продукта растет по мере того, как все больше людей используют его, что может позволить вам поднять цену позже.

    Операционная система Windows, созданная Microsoft, является прекрасным примером сетевого эффекта.По мере того как Windows стала отраслевым стандартом, все больше разработчиков создавали приложения, работающие на Windows, что увеличивало ее ценность для потребителя, и поэтому клиенты терпели скачок цен.

    Если у вас небольшая доля рынка в быстрорастущей отрасли, целью должно быть увеличение доли рынка или, как говорится, проникновение на рынок. Вы можете подумать о более низкой цене, чем ваши конкуренты, чтобы побудить клиентов попробовать ваш продукт или услугу и, возможно, навсегда перейти на нее.

    Вы можете медленно повышать цену, как только вы установите лояльность к бренду у вашей новой клиентской базы, хотя это может происходить не всегда.Потребитель, который однажды сменил компанию из-за цены, с большей вероятностью сделает это снова, поэтому эта стратегия может увести вас далеко.

    Динамическая (спрос) Цена

    Динамическое ценообразование также называется ценообразованием по требованию. Это означает, что стоимость продукта или услуги зависит от того, когда и где они предлагаются или продаются, и в какой степени растет спрос на товар.

    Например, вы можете найти свою любимую одежду по разным ценам в зависимости от того, где она продается.Индустрия одежды состоит из розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовых торговцев, сайтов электронной коммерции и многого другого. Каждый из этих поставщиков будет платить разную цену за один и тот же товар и, скорее всего, переложит эту стоимость на покупателя.

    Если стиль, который вы ищете, не пользуется популярностью, т. Е. Спрос невелик, производственное предприятие может передать одежду оптовику, который закупает товары в больших количествах и дешевле, чем у розничного продавца. Затем оптовик может выгрузить этот товар в сеть скидок или на сайт электронной торговли, где покупатель может приобрести товар по сниженной цене.И наоборот, если товар находится в тренде и рыночный спрос высок, вам придется заплатить полную цену у основного розничного продавца, чтобы получить тот же стиль.

    При этом резкое повышение цен — это тип динамического ценообразования, наиболее часто встречающийся с такими сервисами, как Uber и Lyft. Когда спрос растет, например, в ненастную погоду или в час пик, цена поездки значительно возрастает.

    В конечном счете, использование динамической модели ценообразования для расчета отпускной цены продукта требует, чтобы вы следили за потребностями вашего времени и популярности вашего продукта, а также повышали цены соразмерно.

    Конкурентоспособные цены

    Далее, на некоторых рынках, где трудно различить продукты, например, в авиационной отрасли, компании используют конкурентную модель ценообразования. Часто лидер рынка устанавливает стандарты, а конкуренты следуют его примеру. Если одна компания поднимает или снижает цены, другие компании вынуждены последовать ее примеру.

    При конкурентной модели ценообразования, если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, вы должны убедить потребителя в том, что вы предоставляете превосходный продукт или услугу — именно здесь в игру вступает вложение в правильную маркетинговую тактику.

    Ценообразование с добавленной стоимостью

    Наконец, как обсуждалось выше, если ваш целевой рынок не учитывает бюджет, они могут согласиться на более высокую цену, когда они почувствуют добавленную стоимость в вашем продукте или услуге. Это называется моделью ценообразования с добавленной стоимостью.

    Если вы считаете, что эта модель может помочь вам при определении цены на продукт, вы можете использовать следующую тактику, чтобы увеличить выгоду для клиентов и оправдать более высокую цену:

    • Обеспечьте удобство: Некоторые потребители предпочитают платить больше, чем изо всех сил стараться найти то, что им нужно, или долго ждать, чтобы получить это.Таким образом, ближайший магазин на углу может взимать за один и тот же товар больше, чем супермаркет, или розничный продавец электронной торговли может добавить надбавку к фактическим затратам, понесенным за ускоренную доставку.
    • Брендируйте свой продукт: Стоит приложить дополнительные усилия, чтобы ваш бренд стал широко известным в своей отрасли, поскольку многие люди будут платить больше денег за имя, которое они знают и которому, по их мнению, могут доверять.
    • Задайте тренд: Некоторые клиенты являются первыми последователями и первыми владеют новейшими технологиями или самой модной одеждой.Если ваш продукт может попасть в эту категорию, вам следует продвигать его соответствующим образом и рассмотреть возможность партнерства с влиятельными лицами, которые обращаются к вашей целевой аудитории.
    • Создать дефицит: Продавцы билетов используют эту технику, когда покупают большое количество мест на долгожданное мероприятие и завышают цены на это шоу. Однако такой подход может иметь неприятные последствия, если потребители будут разочарованы последующими высокими наценками.
    • Найдите свою нишу: Если вы один из немногих поставщиков продукта или услуги, у вас есть простая возможность установить высокие цены.
    • Обеспечьте беспрецедентное обслуживание клиентов: Многие клиенты захотят, например, беспрепятственно и эффективно совершать покупки в Интернете или получить уверенность в том, что они могут вернуть товар в любое время без каких-либо вопросов.

    Шаг 6: Отслеживайте свои цены и корректируйте их соответствующим образом.

    После всей этой подготовки у вас должна быть вся информация, необходимая для расчета цен на ваши продукты и начала продаж. Как мы упоминали выше, вы можете включить несколько стратегий ценообразования или принять определенные стратегии для своего отдельного продукта, бизнеса или отрасли.

    При этом важно помнить, что после того, как вы успешно научились ценить продукт, это не означает, что процесс ценообразования окончен. На самом деле очень маловероятно, что вы установите цены только один раз.

    Вместо этого вы захотите отслеживать свои цены и продажи и при необходимости корректировать их. Вам нужно следить за изменениями на рынке, а также следить за своими конкурентами. Кроме того, вам следует отслеживать свои расходы, чтобы не допустить их значительного роста без вашего ведома, а также учитывать операционную прибыль.

    Кроме того, вы должны отметить, меняется ли общественное восприятие вашего продукта по какой-либо причине, положительной или отрицательной. Любая из этих проблем может указывать на необходимость переоценки ваших цен.

    Последнее слово

    В конце концов, большая часть процесса, связанного с обучением ценообразованию продукта, является плавной. Тем не менее, лучшее, что вы можете сделать, — это начать и продвигать процесс поэтапно.

    При этом, когда вы проводите исследование, оцениваете свои затраты и рассматриваете возможную прибыль, вам нужно тщательно взвесить все факторы, которые мы здесь изложили.Однако, когда дело доходит до этого, вполне вероятно, что вы захотите ошибиться в пользу более высоких цен (но также помните о прозрачности ценообразования). Многие предприниматели, как правило, слишком низко берут за свою продукцию, особенно когда они только начинают.

    Кроме того, всегда легче снизить цены, чем поднять их, и рынок быстро исправит ситуацию, если вы превысите планку с помощью своей стратегии. Поэтому, независимо от того, новичок вы в бизнесе или опытный ветеран, ваши усилия и изобретательность, вероятно, стоят больше, чем вы думаете — не бойтесь доверять своим инстинктам и соответственно устанавливать цены.

    Источники: BDC | INC | Spotlite | Инвестопедия | Harvard Business Review

    Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

    Ценообразование на продукт — важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь второстепенно. Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) угадывают.

    Люди иррациональны.Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

    Сегодня я расскажу о научных аспектах того, как оценивать ваш продукт.

    Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

    Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

    Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении человеческой психологии.

    Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется «Ценообразование Charm. ”Миллионы компаний использовали очаровательные цены для определения цен на свою продукцию, и это доказало, что они увеличивают продажи.

    Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от размера скидки. В соответствии с Правилом компании используют процентные скидки для товаров до 100 долларов и долларовые скидки для товаров стоимостью более 100 долларов. [*]

    Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

    Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

    Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

    Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

    Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

    Ценообразование на основе затрат

    Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . [*]

    Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат на производство вашего продукта с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

    Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

    • Затраты на материалы = 20 долларов США

    • Затраты на рабочую силу = 10

      долларов США
    • Накладные расходы = 8 долларов США

    • Общие затраты = 38 долларов США

    Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общим затратам, чтобы получить конечную цену продукта в 57,00 долларов (38 долларов x 1,50). Если вы помните нашу тактику «ценообразования с очарованием» с самого начала, вы могли бы отметить этот продукт как 57 долларов.99.

    Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

    Ценообразование, ориентированное на рынок

    Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

    Продавец устанавливает цену выше или ниже своих конкурентов в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. [*]

    • Цена выше рыночной : Сознательно устанавливайте цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

    • Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

    • Цена ниже рыночной : использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

    Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

    Динамическое ценообразование

    Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. [*]

    Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца для лучшего соответствия покупательским привычкам потребителей.

    Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

    Не только такие сервисы, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои наиболее конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. [*]

    Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. [*]

    Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не нарушая при этом денег и не выдергивая ваши волосы.

    Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

    Шаг 2: Захватите большую долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

    Многие компании попадают в ловушку, полагая, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят продукт и их доход увеличится.

    «Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин [*]

    Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

    Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. [*]

    Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

    Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать ценовую эластичность .

    Эластичность цены — это мера взаимосвязи между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». [*]

    На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

    После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

    Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, сколько выручки приносит каждая ценовая категория. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

    Но есть одна небольшая проблема…

    А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

    Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы открыть этот неиспользованный золотой рудник.

    Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это со скидкой , для лидера убытков и для привязки .

    Ценообразование со скидкой

    Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно повышаются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

    Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

    Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

    Ключом к тому, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долл. США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги вперёд.

    Привлекайте покупателей скидками, поддерживайте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

    То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

    Ценообразование лидера убытков

    Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

    Согласно Inc. «Ценообразование с лидером убытков — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют убытки по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” [*]

    Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: [*]

    При изучении их специальных продуктов в Интернете многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

    Ключевое различие между ценой лидера убытков и стандартной скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на ваш продукт и размера прибыли.

    Воспользуйтесь этим калькулятором цен, чтобы найти лучшую цену для своего продукта.

    Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в других местах, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

    Anchor Pricing

    Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

    Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценивать iPad.

    «Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы установим цену ниже 1000 долларов, что является кодом для 999 долларов», — говорит Джобс.

    На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

    «Я рад сообщить вам, что цены на iPad начинаются не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

    На экране цена в 999 долларов разбивается падающими «499 долларов».

    Это якорь по цене в самом лучшем виде.

    Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

    Мало ли они знают, что обычная цена была изначально придумана!

    Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

    На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

    Но наша работа здесь не закончена.

    Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и продвигаться вперед.

    Анализ текущих показателей

    Стратегии ценообразования, описанные выше, предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

    Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы применяете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

    Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

    • Аренда

    • Производственные затраты

    • Затраты на оборудование

    • Коммунальные услуги

    • Заработная плата персонала Маркетинговые и сопутствующие расходы

    • Гонорары, лицензии или разрешения специалистов

    • Затраты на упаковку

    • Затраты на доставку

    • Расходы на обслуживание веб-сайта

    • Личный доход

    • Налоги

    Рекомендую рассчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, вы всегда будете иметь актуальную и точную общую сумму, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

    Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

    Экспериментируйте с ценообразованием

    Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

    Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

    Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

    1. Поднимите цены на бестселлеры

    Мы говорили о том, как снижение цен на товары может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

    Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

    Один из способов компенсировать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

    Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

    2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

    Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

    Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

    Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка является привлекательным стимулом, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. [*]

    3. Модель, не копируйте конкурентов

    Как и в случае с любой другой хорошей бизнес-стратегией или ценовой стратегией, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

    Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

    Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

    Но помните, вы действуете на своих условиях с накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, это здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

    Согласно результатам исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! [*]

    Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

    Один из способов получить конкурентное преимущество на этом безумном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в одно и то же время.

    Меньше всего вам хочется, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

    Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в закладки, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за то, чтобы ваша стратегия ценообразования оставалась конкурентоспособной.

    Воспользуйтесь этим калькулятором расценок, чтобы определить цену для вашего продукта

    Как установить цену на продукт за 6 простых шагов: руководство для начинающих

    Знаете ли вы, что более 90% интернет-покупателей тратят время на сравнение цен?

    Ценообразование на продукт затрагивает практически все аспекты вашего бизнеса электронной коммерции, от движения денежных средств до размера прибыли, но при таком большом количестве способов определения цены на продукт сложно понять, какую стратегию использовать.

    Что следует использовать: нечетное ценообразование, правило 100 или пакетную стратегию ценообразования? Что это вообще за штуки? Вам нужно изменить цены во всем каталоге или вы можете просто изменить несколько продуктов здесь и там? А что делают ваши конкуренты?

    В этом посте мы расскажем, как установить цену на свой продукт за шесть простых шагов.

    Шаг 1. Работа с точными данными о конкурентных ценах

    По данным Lemonstand, 60% всех онлайн-покупателей называют цену одним из наиболее важных факторов, влияющих на решения о покупках в Интернете.Покупатели используют сайты сравнения, так что вам имеет смысл знать, как ваши конкуренты устанавливают цены на свои продукты, верно?

    Но как найти точные данные о конкурентных ценах?

    Один из способов — использовать платформу, которая может собирать, анализировать и сравнивать данные о ценах. Это дает вам информацию, необходимую для принятия решений о структуре ценообразования, и дает возможность для роста.

    Например, зная цену продукта вашего конкурента, вы можете продвигать продукт, который есть у вашего конкурента, по полной цене.Использование программного обеспечения для автоматического отслеживания цен конкурентов, такого как Prisync, может сэкономить время и повысить ваши продажи.

    С помощью этого типа программного обеспечения вы можете посмотреть на отдельные продукты, чтобы увидеть, насколько ваши цены соответствуют ценам ваших конкурентов:

    Ознакомьтесь с нашим списком из 25 лучших инструментов исследования конкурентов, чтобы дать вам преимущество.

    Шаг 2. Не беспокойтесь о единообразных изменениях цен в вашем каталоге

    Некоторые компании думают, что если они поднимут или снизят цены на один продукт или несколько продуктов, им придется изменить цены по всему каталогу.Уверяем вас, что это не так.

    Вместо этого вы можете настроить цены для каждого продукта отдельно. Повышайте или понижайте цены в зависимости от рыночного спроса или цен конкурентов, но помните: важно не снижать цены слишком низко, иначе вы рискуете сократить свою прибыль. С другой стороны, если вы слишком высоко поднимете цены на свою продукцию, вы рискуете потерять продажи из-за более дешевых конкурентов.

    Шаг 3. Используйте модель

    по правильной цене

    Хотя на потенциальный доход вашего бизнеса может повлиять ряд факторов, одним из наиболее важных является стратегия ценообразования.Вот четыре распространенные стратегии ценообразования, которые следует учитывать:

    Премиум Цена

    В этой модели ценообразования вы устанавливаете цену выше, чем у вашего конкурента. Эта стратегия наиболее эффективна для малых предприятий, продающих уникальные товары.

    Также лучше использовать эту стратегию ценообразования, когда вы впервые представляете продукт, когда конкуренция ограничена.

    Экономическая цена

    Эта стратегия, ориентированная на потребителей, наиболее заботящихся о цене, сводит к минимуму затраты, связанные с производством, и сохраняет цены на продукцию на низком уровне.Экономичное ценообразование наиболее эффективно для крупного бизнеса, поскольку у него есть объем и ресурсы, чтобы поддерживать низкие цены на свою продукцию.

    Психология Ценообразование

    Психология ценообразования побуждает клиентов принимать решение о покупке на основе эмоционального, а не логического триггера.

    Правило 100 — это пример психологической модели ценообразования, в которой клиенты склонны покупать больше продуктов по цене 11,99 долларов по сравнению с продуктами по цене 12 долларов.00, хотя разница в стоимости составляет всего 0,01 доллара. Психология этого заключается в том, что покупатели склонны сосредотачиваться на первом числе на ценнике, а не на последнем.

    Стоимость комплекта

    В рамках модели ценообразования в виде пакета вы продаете несколько продуктов по более низкой цене, чем если бы покупатель покупал продукт по отдельности. Эта стратегия увеличивает восприятие ценности в глазах клиентов, поскольку они платят меньше за продукт, но также помогает увеличить среднюю стоимость вашего заказа.

    В качестве бонуса это также отличный способ переместить непроданные товары из вашего инвентаря.

    Шаг 4. Поддержание связи между командами

    Ценовые изменения влияют не только на финансы; они тоже влияют на отношения. Вот почему так важно поддерживать открытые линии связи между командами, поставщиками, поставщиками и особенно теми, кто работает с клиентами.

    Клиенты склонны рассматривать повышение цен на продукт как справедливое, когда компания сообщает об изменении напрямую, поэтому будьте как можно более прозрачными в общении с клиентами.Это особенно важно, если вы увеличиваете цены.

    Шаг 5. Поддержание положительной цены на уровне

    Клиенты хотят знать, что они покупают продукт, имеющий положительную ценность. Они хотят чувствовать, что получают больше, чем заплатили. На самом деле это больше связано с воспринимаемой ценностью (мнением покупателя о ценности продукта), а не с реальной рыночной стоимостью.

    Вы можете убедиться, что покупатели знают ценность вашего продукта, написав убедительное ценностное предложение для каждого из ваших продуктов.

    Ценностное предложение вашего продукта описывает вашего целевого пользователя, проблему, которую решает продукт, и почему ваш продукт лучше всего остального.

    Шаг 6. Обратите внимание на время продвижения

    Знаете ли вы, что 91% потребителей проверяют свою электронную почту хотя бы раз в день? Или что 86% потребителей сделали покупку в результате полученного электронного письма?

    Время может иметь огромное влияние на открываемость, поэтому важно найти лучшее время для отправки писем.

    В целом, лучшие дни для рассылки электронных писем — это будние дни (с понедельника по четверг), в то время как выходные, как правило, падают, как камень для взаимодействия с электронной почтой. Что касается времени суток, то позднее утро в течение недели — это время пиковой нагрузки.

    Вот и все! Вы только что узнали, как установить цену на продукт за шесть простых шагов. Теперь ознакомьтесь с нашей публикацией о том, как создать всплывающее окно обратного отсчета, которое поможет вам заставить ваши цены работать. Или вы всегда можете попробовать одно из других наших замечательных руководств!

    Еще не используете OptinMonster? Без проблем.Вы можете присоединиться ПРЯМО СЕЙЧАС.

    Опубликовано Jenny Gov

    Дженни Гов — писатель в OptinMonster и любит помогать малому бизнесу расти. Когда она не пишет, она, вероятно, путешествует или ищет следующую лучшую кофейню.

    Как рассчитать отпускную цену вашего продукта с помощью 2 простых методов ценообразования

    Это вопрос, который я всегда слышу от новых владельцев бизнеса: «Как мне легко установить цену на свои продукты?» С чего начать?

    Все начинается с достоверных финансовых отчетов.Либо тот, что у вас уже есть, либо у ваших конкурентов. Из этих отчетов вы можете использовать бухгалтерский учет, чтобы выбрать прибыльную стратегию ценообразования.

    Как вы это делаете? Есть два обычно используемых метода для создания этих ценников.

    1. Самый простой способ ценообразования: цена плюс цена

    Это самый распространенный способ легко установить цену для вашего продукта. Вы просто получаете сумму всех затрат на производство одной единицы вашего продукта или услуги.

    Что должно входить в стоимость вашего товара?

    Если вы занимаетесь производством продукции, ваши затраты будут включать все прямые материалы и рабочую силу, необходимые для создания продукта.

    С другой стороны, если вы розничный продавец или реселлер, вы включите только ту сумму, которую вы заплатили за продукт.

    А как насчет услуг?

    Определить стоимость услуг немного сложно. Ознакомьтесь со своим распорядком обслуживания и расходами, которые вы понесете в процессе. На приведенном ниже рисунке показан гипотетический пример расчета затрат на ремонтные услуги:

    Затем маржа

    будет добавлена ​​к стоимости продукта (или услуги) для определения соответствующей цены.

    Примеры расчета цены с учетом затрат:

    Наценка — это разница между себестоимостью товара и его продажной ценой. Обычно, в зависимости от отрасли, он выражается в процентах от стоимости.

    Маржа (также называемая валовой прибылью) = Цена продажи — Себестоимость проданных товаров.

    Маржа и наценка перемещаются одновременно. Например, наценка 40% всегда равняется 28,6% прибыли, наценка 50% всегда равна марже 33%.

    Использование разметки

    Вы занимаетесь изготовлением деревянных мебельных стульев. Вы определили следующие затраты:

    Затраты на древесину: 100 долларов
    Рабочая сила и материалы: 40 долларов
    Общая стоимость: 140 долларов
    Желаемая наценка: 40%

    Ваша продажная цена будет рассчитана следующим образом: 140 долларов США X 140% = 196 долларов США

    В приведенном выше примере валовая прибыль составляет 196 долларов — 140 долларов = 56 долларов.

    Выражается в процентах: маржа — это валовая прибыль ÷ цена продажи = 0,286 = 28,6%.

    Использование маржи

    Используя приведенный выше пример, предположим, что мы хотим, чтобы отпускная цена давала нам 40% маржи .

    Используя простую алгебру:

    Цена продажи (SP) — Стоимость проданных товаров = Желаемая маржа
    1 (SP) — 140 долларов США = 0,40 (SP)
    1 (SP) — 0,40 (SP) = 140
    .6 (SP) = 140
    ( SP) = 233,33

    Мы продали бы его за 233,33 доллара. Наша валовая прибыль составляет 233,33 доллара — 140 = 93,33 доллара.
    Выражается в процентах 93,33 ÷ 233,33 = 40%.

    Как видите, расчет наценки выполнить немного проще, чем расчет с использованием процента маржи.

    Но если вы знаете, какой прибыли хотите достичь, вы всегда можете использовать тот же расчет наценки.

    2. Как устанавливать цены на продукты с помощью целевой калькуляции

    Target Costing — это противоположность ценообразования Cost-Plus. Вместо того, чтобы начинать с затрат для определения цены, здесь вы начинаете с рыночных цен, чтобы определить предел затрат, который вы можете использовать для создания продуктов.

    Как вы определяете рыночные цены?

    Используйте среднее значение. В нашу цифровую эпоху так легко выследить интернет-магазины конкурентов. Отсюда вы можете приблизительно оценить среднерыночные цены.

    Если у вас уникальный продукт, рассмотрите аналогичные продукты. В противном случае вы станете ценообразователем, то есть сможете диктовать цену на рынке.

    Из рыночной цены вычтите желаемую маржу прибыли, а оставшаяся часть будет вашей целевой стоимостью.

    Пример того, как установить цену на ваш продукт с целевой калькуляцией:

    У вас есть предприятие по изготовлению клеток для собак. Средняя рыночная цена в вашем районе составляет 200 долларов. Какой должна быть ваша целевая стоимость?

    Средняя рыночная цена: 200 долларов
    Целевая маржа: 50%
    Целевая стоимость: 100 долларов

    Таким образом, максимальная сумма, которую вы можете использовать для производства каждого продукта, составляет всего 100 долларов.Если вы потратите более 100 долларов, это снизит желаемую маржу.

    Но сколько наценки?

    Не существует быстрого и простого способа определения соответствующей маржи. Однако в целом стандартная маржа составляет 40-50%.

    Есть те, которые используют метод умножения цены . Они просто умножают общие затраты на 2 (100% наценка или 50% маржа) или на 3 (200% наценка или 67% маржа), чтобы определить наценку, которую они положат на свою продукцию.

    Вам также следует подумать, является ли ваш продукт уникальным или нет.Если ваш продукт уникален, то есть для него нет явных заменителей, вы можете взимать более высокую маржу.

    В противном случае вы ограничены тем, насколько рынок может выдержать. Чем более распространен ваш продукт, тем меньшую наценку вы можете разместить на своих ценах.

    Если вы интересуетесь розничными ценами, вы можете ознакомиться с рекомендованной розничной ценой производителя. Обычно это самый простой и безопасный способ определения цены на вашу продукцию. Вы просто соглашаетесь с ценами, зная, что другие компании, продающие те же продукты, имеют такие же ценники.

    Как только вы определите правильную маржу, вы легко сможете установить цену на свою продукцию.

    Заключение — все еще слишком сложно?

    Есть несколько других расчетов цен, но они более сложные, чем это. Но какой бизнес без проблем? По крайней мере, теперь вы лучше осведомлены о ценах на свой продукт. Неправильное ценообразование может обернуться гибелью вашего бизнеса.

    Лучший совет по ценообразованию для нового малого бизнеса — начать с простых методов ценообразования.Используйте методы, которые мы обсуждали выше. Измените метод ценообразования только тогда, когда вы станете более осведомленными о своей бизнес-среде.

    Если вы не знаете, что делать, обратитесь за помощью к квалифицированным специалистам. Лицензированные бухгалтеры помогут вам легко оценить ваши продукты.

    Обязательно ознакомьтесь с нашими специально разработанными методами прибыльного ценообразования для малого бизнеса. В нем содержится пошаговый план установки и получения лучших цен на ваши продукты и услуги.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *