Как правильно посчитать наценку: Онлайн калькулятор расчета маржи и торговой наценки Logaster

Что такое наценка: формула, виды — Определение

Наценка — это часть стоимости продукта, которая составляет разницу между конечной ценой товара и его себестоимостью. Показатель рассчитывают в процентах или денежном эквиваленте.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как правильно делать наценку при перепродаже товаров. 

Для чего нужна наценка

Она позволяет получить прибыль и покрыть все расходы компании, связанные с реализацией продукции. Если вы производите товар, то наценка должна включать расходы на прием заказов, доставку в точки продаж, заработную плату персонала и так далее. В эту сумму также важно добавить прибыль. Чтобы не работать в минус и иметь доход, необходимо помимо себестоимости и наценки еще рассчитать точку безубыточности и запас финансовой прочности.

Если компания покупает и перепродает товары, то наценка представляет собой разницу между закупочной и розничной ценой. Однако, чтобы установить конкурентоспособную стоимость продукции, следует учесть ряд факторов. Важно найти золотую середину между прибылью компании и выгодной ценой для потенциальных клиентов. Далее вы узнаете, что влияет на наценку и как правильно ее установить.

Факторы определения наценки

• Спрос
• Ситуация на рынке
• Расходы, связанные с реализацией
• Налогообложение

Путь покупателя у большинства клиентов начинается с изучения предложений на рынке. Люди редко покупают первый попавшийся продукт. Они сначала выбирают наиболее подходящий, а затем мониторят цены. Поэтому, нельзя установить максимальную стоимость и ждать высокой прибыли. В этом вопросе следует учесть ряд факторов, которые мы рассмотрим ниже. Посмотрите, от чего зависит наценка.

• Спрос. Один из главных факторов, который порой позволяет продать низкокачественные товары по двойной цене. Спрос зависит от целого ряда таких переменных как доход потенциальных потребителей, популярность продукции, цена на рынке, ожидания клиентов, стоимость аналогов.
• Ситуация на рынке. Уровень конкуренции может влиять не только на стоимость товаров и услуг, но и на их качество. В попытке завоевать целевую аудиторию компании часто прибегают к демпингу цен. Порой снизить стоимость можно только за счет качества, поэтому конкурировать при таких условиях довольно сложно.
• Расходы, связанные с реализацией. Это может быть аренда, хранение, упаковка, доставка и многое другое. Если растут расходы, растет и наценка.
• Налогообложение. Чтобы не работать в убыток, компании учитывают налог в наценку.

Как видите, при формировании конечной цены на продукт важно учесть не только очевидные расходы, но и такие факторы, как эластичность спроса или уровень конкуренции. Далее вы узнаете, как рассчитать наценку на товар.

Формула расчета наценки

Чтобы узнать сумму наценки в денежном эквиваленте, необходимо от конечной стоимости товара отнять его себестоимость. Рассчитать этот показатель можно также путем сложения таких расходов компании как налоги, комиссия посредников, затраты на персонал и прибыль компании. Однако, лучше всего при поиске наценки полагаться на точку безубыточности. Так вы будете знать минимальный уровень надбавки. Посмотрите, как рассчитать наценку в процентах.

Обратите внимание, что разница цены товара и его себестоимости — это валовая прибыль. Подробнее о ней мы писали в этой статье.

Виды наценки

Выделяют три основных вида наценки. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.

• Базовая наценка. Сумма, которая обеспечивает доход при продаже одной единицы продукции.
• Дополнительная наценка. Надбавка к базовой стоимости товара в связи с дополнительными требованиями покупателя.
• Посредническая наценка. Это надбавка, которую делает дилер или посредник, чтобы получить прибыль за свою деятельность.

Во время формирования цены на товар крайне важно учесть все постоянные и переменные расходы компании, связанные с производством и продажей продукции. Для сохранения платежеспособности регулярно отслеживайте разные финансовые показатели вроде запаса финансовой прочности, валовой прибыли, рентабельности продаж и так далее. Только с помощью грамотного анализа можно расширять или сокращать производство и принимать другие важные решения.

Ресурсы:

1. На этом сайте вы прочитаете, как устанавливать цены, чтобы зарабатывать.
2. В этой статье узнаете, чем маржа отличается от наценки.
3. Здесь ознакомитесь со средними показателями наценок.
4. А на этом сайте узнаете, как рассчитать наценку в Excel.

Обновлено: 14.07.2021

Оценка: 4 / 5 (7)

Как правильно посчитать наценку на товар: определение и способы начисления

Цель любого бизнеса это – успех и прибыль. А достойная прибыль зависит от того, как посчитать наценку в процентах для продукта продажи (товара, услуги).

Соответственно, если наценка мала, бизнес будет нести убытки. Если она велика, победу на реализованные товары будут иметь конкуренты.

Необходимо правильно найти средневзвешенную золотую середину и бизнес в розничной торговле будет иметь успех. Просчитать планируемую прибыль, объемы продаж, проанализировать сколько в месяц / день объем выручки и отразить все в бизнес-плане.

Вконтакте

Что это такое

Торговая наценка это — разница между ценой продажи и ценой закупки. В эту разницу должны входить все издержки :

• приобретение;
• хранение;
• содержание;
• налоги.

От наценки завит стоимость товара, которую покупатель может заплатить.

Ценообразование и его тонкости

Массу факторов необходимо учитывать, чтобы конечная стоимость товара была и конкурента, приносила требуемый доход, и устраивала потребителя.

Не имеется общезначимого коэффициента, что смог бы определить надбавку на все категории товаров. Проанализировав ценообразование среднего торгового центра, получаются следующие цифры, в процентах:

• продовольственные товары от 15 и до 35;
• химия и канцелярия от 30 и до 50;
• косметика от 50 и до 70;
• сувениры, одежда от 70 и выше.

Из выше перечисленного видно, что товары необходимого, частого потребления имеют минимальную наценку, так как их оборот самый высокий.

Способы начисления

Наценка может быть рассчитана следующими способами:

• по товарообороту;
• по ассортименту.

Разберем каждый метод начисления.

1. По товарообороту.

Этот метод безупречно подходит для бизнеса с большим ассортиментом различных категорий товаров. Где для каждой категории устанавливается свой процент наценки.

Формула: Выручка = (1т х 1рн + 2т х 2рн + 3т х 3рн +…Nт х Nрн) / 100, где:

• 1т, 2т, 3т,…Nт – товарооборот отдельной категории продукции;
• 1рн, 2рн, 3рн,…Nрн – сумма наценки для определенной категории.

Nрн можно найти следующим расчетом:

• Nрн = Nтн / (100+Nтн) х 100. Nтн – сумма прибавки категорий продукции в %-ом соотношении;
• При ведении бухгалтерии можно произвести верный расчет для каждой группы товара с различным процентом наценки.

Обратите внимание: Существует практика наценки в абсолютном выражении, иначе говоря, в денежных единицах. Но такой метод может быть оправдан в маленьких магазинах и то, на определенные категории продукции, так как он затрудняет учет, а это ведет к увеличению затрат.

Этим способом можно пользоваться, если надо рассчитать надбавку на продукцию, которая имеет одинаковые показатели. Например: ассортимент продуктов и ассортимент алкоголя.

Выручка = (товарооборот в сумме) х (расчетная наценка) / 100, где:

Расчетная наценка = (наценка) / (100 + (наценка в сумме, в % — тах)) х 100.

Выручка = (товарооборот в сумме) х (наценка в % — тах) / (100 + (наценка в % — тах)).

Итак, мы видим, что формулы не так сложны и все расчеты можно для удобства произвести в Excel.

В настоящее время широко применяются различные виды систем скидок и дисконтов, чтобы привлечь покупателя. Но, как это отражается на прибыли? Все скидки закладываются в цену продукта.

Но следует помнить при применении скидок, увеличиваются продажи и объем выручки соответственно возрастает. Поэтому возможно что, при снижении наценки на конкретный продукт бизнес получит прибыль.

Можно установить наценку именно какую бы вы лично хотели. Заложить все затраты, прибыль, любую, какую бы вы хотели. И будет ли исходная цена товара конкурента?

Необходимы цены оптимальные, чтобы выглядеть в рамках конкуренции привлекательно для потребителя. Должна быть разработана стратегия ценового обозначения, в отношении любого конкурента.

Необходим ценовой анализ конкурентов, а именно анализ высоких и низких цен. Чтобы сформировался некий ценовой «коридор», где и будет товар заманчив для потенциального потребителя.

Вооружившись знаниями, можно правильно рассчитать наценку на все категории товаров вашего ассортимента. Но стоит учесть, что все цены необходимо изменять, увеличивать или снижать, в зависимости от конкуренции и рынка.

Поэтому наценка зависит от тяжких экономических условий. При правильном подходе к расчету наценки и учете советов торговый бизнес будет процветать.

Как рассчитывается торговая наценка на товар, смотрите в следующем видео:

Что такое торговая наценка и как ее правильно рассчитать?

Расчет торговой наценки является базовым умением любого продавца. Умение продать по хорошей цене в результате означает получение хорошей прибыли. Именно поэтому, перед тем, как с головой окунуться в торговлю, необходимо узнать, как правильно рассчитать торговую наценку.

Как формируется торговая наценка

Продажная цена товара состоит из ее покупной стоимости и торговой наценки. Последняя, в свою очередь, складывается из запланированного дохода предприятия и налога на добавленную стоимость, если его нужно платить. После этого торговую наценку и розничную цену отображают в реестре розничных цен. Наценка, как правило, списывается при продаже товаров. Чтобы деятельность торговых предприятий была прибыльной, они имеют право самостоятельно формировать цены на продукцию.

Однако при этом необходимо учитывать конъюнктуру рынка, потребительские свойства и качество товара. Для большинства товаров максимальный размер маржинальной прибыли не ограничен, но местные исполнительные органы вполне могут установить ее предельный размер. Также есть некоторые товары, размер наценки на которые государство регулирует самостоятельно. Это продукты детского питания и общественного питания в образовательных заведениях, лекарственные препараты и медицинские изделия.

В некоторых случаях товар нужно переоценить, то есть дооценить или уценить. Для этого придется составить инвентаризационную опись, в которой указать дату изменения цены, прежнюю и новую цену, разницу между стоимостью товара по старой и по новой цене, а также наименование и количество переоцениваемой продукции.

Методы расчета

Наценка является одним из структурных элементов цены. В разных отраслях экономики она формируется по-разному, что обусловлено спецификой каждого вида бизнеса. Торговую наценку а, соответственно, и покупную стоимость проданных товаров можно рассчитать на компьютере. В организациях, которые используют такую технику и занимаются розницей, маржинальную прибыль можно определить автоматически по каждой проданной единице. Так бухгалтеру будет значительно легче определить финансовый результат.

Однако далеко не все могут себе позволить такое дорогостоящее программное обеспечение. Как правило, небольшие магазины и палатки торговую наценку определяют расчетным способом, то есть вручную. Итак, выручку из продаж можно определить по общему товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, а также по ассортименту остатка товаров.

Способ расчета валового дохода по общему товарообороту используется в том случае, если ко всем товарам применяется одинаковый процент торговой надбавки. В этом случае сначала необходимо установить валовой доход по товарообороту от реализации (ВД), а потом уже наценку.

Бухгалтер должен рассчитывать по такой формуле: ВД = Т × РН : 100, где Т — общий товарооборот, РН — расчетная торговая надбавка. А расчетная торговая надбавка рассчитывается по такой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В этом случае ТН представляет собой торговую наценку в процентах. При этом под товарооборотом подразумевают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).

Следующий способ расчета маржинальной прибыли по ассортименту товарооборота подходит тем, у кого разные группы товаров нацениваются неодинаково. Основная сложность заключается в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой. Тут обязательно нужен учет товарооборота. Валовой доход определяется по следующей формуле: ВД = (Т1 × РН + Т2 × РН + … + Тn × РН) : 100, где Т — товарооборот и РН — расчетная торговая надбавка по группам товаров.

Способ золотой середины считается самым простым. Его может использовать каждая фирма, которая учитывает товар по продажным ценам. Валовой доход по среднему проценту можно рассчитывать по такой формуле: ВД = (Т × П) : 100, где П — средний процент валового дохода, Т — товарооборот. Средний процент валового дохода будет таким: П = ((ТНн + ТНп – ТНв) : (Т + ОК)) × 100. ТНн — это торговая надбавка на остаток продукции на начало отчетного периода, ТНп — наценка на поступившие за это время товары, ТНв — на выбывшие, ОК — остаток на конец отчетного периода. Под выбытием подразумевается возврат продукции поставщикам или списание порчи.

Чтобы подсчитать валовой доход по ассортименту остатка, бухгалтеру потребуются данные о сумме наценки на тот товар, который выявлен на конец отчетного периода. Для получения этих сведений следует вести учет начисленной и реализованной надбавки по каждому наименованию или по группам с одинаковыми способами расчета торговой наценки. Для определения этой суммы необходимо провести инвентаризацию на конец каждого месяца. Этот способ считается наиболее трудоемким.

Чаще всего его применяют фирмы с маленьким товарооборотом или те, в которых есть соответствующее программное обеспечение. Итак, валовой доход рассчитывается так: ВД = (ТНн + ТНп –ТНв) – ТНк, где ТНн — торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода, ТНп — торговая надбавка на продукцию, что поступила за отчетный период, ТНв — торговая надбавка на выбывшие товары и ТНк — наценка на остаток в конце отчетного периода.

Во всех представленных способах расчета (кроме метода по среднему проценту) полученный результат (сумма реализованной наценки) можно применять при исчислении налога на прибыль, чтобы найти покупную стоимость проданного товара. Но в бухгалтерском учете проценты за кредит включают в стоимость товара. В налоговом учете эти проценты идут в состав внереализационных расходов.

В методе по среднему проценту покупная стоимость проданного товара в бухгалтерском учете может не совпадать с таким же показателями в налоговом учете. Это объясняется тем, что на разные группы может быть разная надбавка. В бухгалтерском учете при расчете торговой наценки все данные усредняются, а в налоговом выручку от продажи уменьшают на стоимость приобретенных товаров, которую определяют в соответствии с учетной политикой.

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

Содержание:

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка — формула расчета
 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными. Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен. Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой. Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны. И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

• единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
• процент для каждой группы товаров;
• средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов. Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами. Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара. Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка. Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле:
ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара
Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Читайте также: 10 способов повысить продажи в магазине с помощью ценников

Наценка на товар в розничной торговле: формула расчета

Какая должна быть наценка на товар в розничной торговле, сколько процентов? С проблемой сталкивается каждый предприниматель, решивший заняться ведением бизнеса. Ошибка при назначении цены чревата потерей прибыли. По этой причине к процедуре формирования стоимости нужно подходить тщательно. Владелец бизнеса должен учесть нюансы, влияющие на ценообразование, и провести расчеты по формуле.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.
 
Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57
 
Это быстро и бесплатно!

Понятие

Торговая наценка – это надбавка к реальной стоимости продукции. На размер показателя оказывают влияние разные факторы. К ним относятся:

• популярность продукции среди потребителей;
• качество;
• свойства реализуемой вещи.

Наценка нужна для покрытия затрат на реализацию и получение прибыли. Реализация продукции по себестоимости бессмысленна для продавца.

Задумавшись, как рассчитать торговую наценку на товар, предприниматель должен учитывать конкурентоспособность бренда, изготовившего продукцию, и популярность вещи среди потребителей. В зависимости от ценовой категории и потребительских свойств товара хозяева организаций применяют для получения прибыли одну из возможных стратегий.

Одни реализуют много продукции по небольшой стоимости, другие предпочитают предлагать покупателю ограниченную партию по высокой цене. От выбора стратегии зависит величина прибыли, которую сможет получить организация. Если владелец бизнеса поймет, как посчитать наценку на товар в процентах правильно, он сможет не только покрыть расходы на реализацию, но и существенно увеличить доход предприятия.

Факторы влияния

Увеличение стоимости продукции – явление, присущее любому виду торговли. Она необходима, чтобы покрыть затраты, связанные с реализацией продукции, и получить прибыль.

Величина показателя рассчитывается с учетом:

• полного размера расходов, понесенного на производство или реализацию продукции;
• величины НДС;
• желаемого уровня прибыли.

Владелец бизнеса по своему усмотрению может включить в итоговую стоимость продукции и другие факторы. Некоторые предприниматели предпочитают устанавливать на все реализуемые вещи один размер наценки. Он выражается в процентах. Привозя продукцию из другой страны, предприниматель наделен правом назначить цену, эквивалентную размеру валюты государства-изготовителя.

Если владелец бизнеса не хочет производить точный расчет, при назначении цены он ориентируется:

• на среднюю стоимость аналогичной продукции на рынке;
• устанавливает стоимость, учитывая необходимый ценовой уровень для скорейшей окупаемости бизнеса;
• руководствуется другими принципами.

Отказ от использования общепризнанного метода расчета чреват потерей прибыли.

Товар, стоимость которого была завышена, не найдет конечного потребителя. Реализация продукции по заниженной стоимости приведет к замедлению развития организации или к убыткам компании. По этой причине во время проведения расчетов должна использоваться формула расчета торговой наценки в процентах.

Находим значение показателя

При поступлении продукции в организацию для последующей реализации, наценка отображается по дебету 41 и кредиту 42. Определение показателя должно выполняться расчетным путем. Вычисления производятся по:

• товарообороту;
• ассортименту;
• золотой середине.

На уровень наценки влияет сфера, в которой предприниматель выполняет деятельность. Эту особенность требуется учитывать при проведении вычислений.

Формула

В зависимости от выбранного способа расчета формула может существенно различаться. Если ко всем видам продукции требуется применить один вид наценки, для нахождения показателя требуется использовать метод определения размера значение по общему товарообороту. Бухгалтер, выполняющий вычисление, должен определить ВД.

Для проведения операции применяется формула:
ВД = Общий товарооборот * Расчетная торговая надбавка
РТН = Торговая наценка в процентах/(100 + Торговая наценка в процентах)

Используя способ для нахождения значения, бухгалтер должен принять во внимание, что в состав товарооборота входит общая сумма выручки. Денежные средства, которые пошли на уплату налогов, из объема не исключаются.

Если в бизнесе предпринимателя присутствуют товары, на которые нельзя выполнить одинаковую наценку, вычисление показателя необходимо производить по ассортименту товарооборота. Метод может вызвать затруднения во время использования. Применяя способ, требуется производить учет товарообмена.

Формула имеет следующий вид:
ВД = ( Товарооборот 1 * Надбавка по группам товаров + Товарооборот 2 * Надбавка по группам товаров + …)/100

В формулу требуется включить всю продукцию, по которой необходимо выполнить расчет.

Самым простым способом считается использование метода золотой середины. Метод подходит для проведения расчетов в организации, учитывающей продукцию по продажным ценам.

Для нахождения показателя применяется следующая схема расчета:
ВД = (Товарооборот * Средний процент валового дохода)/100
Средний процент валового дохода = (( Налоговая надбавка на остаток продукции на начало периода + Надбавка на поступившие товары – Надбавка на выбывшие товары)/(Товарооборот + Остаток на конец периода))*100

Выбывшие товары – продукция, которая была возвращена поставщикам или списана из-за поломок или неисправностей.

Не допускается высокая и прогрессирующая цена на социально значимые продукции. Допустимый уровень стоимости устанавливают органы исполнительной власти местного значения.

Максимальный размер наценки

Любая организация преследует в своей деятельности получение прибыли. По этой причине предприниматели стремятся продать товар как можно дороже. Возникает вопрос: какова максимальная наценка на товар по закону?

Действующее законодательство стремится защитить интересы потребителя. По этой причине раньше размер наценки не должен был превышать 20%.

Под контролем государства находится стоимость:

• медицинских изделий и лекарственных препаратов;
• продукции, реализуемой в условиях Крайнего Севера;
• продукцию социального значения в условиях кризиса;
• продуктов питания, реализуемых в учебных заведениях.

Однако сейчас ограничение снято. Владелец бизнеса может самостоятельно решать, насколько завысить стоимость товара. Выполняя действие, не следует забывать, что потребитель откажется приобретать продукцию, реализуемую по очень высокой цене.

Величина допустимой наценки зависит от категории товара. Если цена на большинство вещей зависит от желания предпринимателя, то, при реализации перечня продукции, придется обратиться к действующему законодательству.

по сравнению с диаграммой маржи и инфографикой

Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. Обе цифры помогают устанавливать цены и измерять производительность. Но диаграмма маржи и наценки показывает, что эти два термина по-разному отражают прибыль.

Важно знать разницу между наценкой и наценкой в ​​бухгалтерском учете. Прочтите, чтобы узнать о наценке и марже. И не забудьте проверить нашу инфографику внизу этой страницы.

Установление цен — ваш первый шаг к получению прибыли.Загрузите наше бесплатное руководство «Цена на продажу… и прибыль», чтобы начать устанавливать цены на основе данных.

Термины, помогающие понять маржу и наценку

Чтобы понять, что такое маржа и наценка, сначала выучите эти три термина:

• Выручка
• Себестоимость проданных товаров (COGS)
• Валовая прибыль

Выручка — это доход, который вы получаете от продажи своих продуктов и услуг. Выручка — это верхняя строка вашего отчета о прибылях и убытках, отражающая прибыль до вычетов.

Себестоимость проданных товаров (COGS) включает расходы, которые идут на изготовление ваших продуктов и предоставление ваших услуг. Расчет себестоимости может включать добавление материалов и прямых затрат на рабочую силу.

Валовая прибыль — это выручка, остающаяся после того, как вы оплатите расходы на производство продуктов и оказание услуг. Валовая прибыль — это выручка за вычетом COGS.

Вы будете использовать эти три термина при поиске как наценки, так и наценки. Понимание терминов поможет вам понять разницу между маржей и наценкой.

Наценка по сравнению с маржой

Расчет маржи и наценки является ключом к установлению цен, которые не только покрывают ваши расходы, но и приносят вам прибыль.

Узнайте разницу между маржей и наценкой ниже.

Как рассчитать маржу (формула маржи)

Маржа, или валовая прибыль, показывает доход, который вы получаете после выплаты COGS. Чтобы рассчитать маржу, начните с вашей валовой прибыли (выручка — COGS). Затем найдите процент от дохода, который составляет валовую прибыль.Вы можете найти процент дохода, который представляет собой валовую прибыль, разделив валовую прибыль на доход.

Например, вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Каждый велосипед стоит 150 долларов.

Сначала найдите свою валовую прибыль или разницу между доходом (200 долларов) и стоимостью (150 долларов).

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы найти маржу, разделите валовую прибыль на выручку.

50 $ / 200 $ = 0,25 маржа

Чтобы получить процентную маржу, умножьте результат на 100.

0,25 X 100 = 25% маржа

Маржа 25%. Это означает, что вы оставляете себе 25% от общего дохода. Остальные 75% вы потратили на покупку велосипеда.

Формула маржи измеряет, сколько из каждого доллара продаж вы сохраняете после оплаты расходов. В приведенном выше примере расчета маржи вы оставляете 0,25 доллара на каждый заработанный доллар. Чем больше маржа, тем больший процент дохода вы сохраняете при продаже.

Как рассчитать наценку

Наценки отличаются от полей.Наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает сумму, которую вам стоит товар.

Как маржа, вы начинаете находить наценку с вашей валовой прибылью (выручка — COGS). Затем найдите процент COGS, который составляет валовую прибыль. Вы можете найти этот процент, разделив вашу валовую прибыль на COGS.

Используя приведенный выше пример с велосипедом, вы продаете каждый велосипед по 200 долларов. Велосипед стоит 150 долларов. Сначала найдите валовую прибыль.

200 — 150 долларов = 50 долларов валовой прибыли

Чтобы записать наценку в процентах, разделите валовую прибыль на себестоимость.

50 долл. США / 150 долл. США = наценка 0,33

Чтобы сделать наценку процентной, умножьте результат на 100.

0,33 X 100 = наценка 33%

Наценка 33%. Это означает, что вы продали велосипед на 33% больше, чем заплатили за него.

Формула наценки измеряет, на сколько больше вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. В приведенном выше примере наценки ваша наценка составляет 33%. Чем выше наценка, тем больший доход вы получите от продажи.

Как преобразовать наценку в наценку и маржу в наценку

Может наступить время, когда вы знаете свою маржу и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою наценку.Точно так же вы можете знать свою наценку и захотите узнать свою маржу.

Конвертация маржи в наценку

Чтобы преобразовать маржу в наценку, используйте следующую формулу:

Наценка = [Маржа / (1 — Маржа)] X 100

Допустим, вам нужна 30% маржа и вы хотите знать, какой должна быть ваша наценка. Вы бы сделали:

Наценка = [0,30 / (1–0,30)] X 100

Наценка = 43%

Преобразование наценки в маржу

Теперь, чтобы преобразовать наценку в маржу, используйте эту формулу:

Маржа = [Наценка / (1+ наценка)] X 100

Допустим, вам нужна наценка в размере 50% и вы хотите знать, сколько у вас наценки.Вы бы сделали:

Маржа = [0,50 / (1 + 0,50) X 100

Маржа = 33%

График маржи и наценки

Наценки и наценки взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше соответствующих наценок.

Чтобы легко найти наценки, которые коррелируют с полями, используйте эту диаграмму полей и наценок:

Почему разница между маржой и наценкой имеет значение

Знание разницы между наценкой и маржей помогает вам ставить цели.Если вы знаете, какую прибыль хотите получить, вы можете установить соответствующие цены, используя формулы маржи и наценки.

Если вы не знаете свою маржу и наценку, возможно, вы не знаете, как правильно оценивать продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете просить слишком много, а многие потенциальные клиенты не хотят платить ваши цены.

Часто проверяйте свою маржу и наценки, чтобы быть уверенным, что вы получаете максимальную отдачу от своей стратегической цены.

Наценка и маржа: полная инфографика

По-прежнему нужна помощь с наценкой или маржой? Ознакомьтесь с нашей инфографикой, чтобы узнать больше.

Ищете надежный способ отслеживать все финансы вашего малого бизнеса? Онлайн-бухгалтерское программное обеспечение Patriot простое в использовании, но в то же время мощное. А если у вас возникнут вопросы, мы предлагаем бесплатную поддержку в США. Начните бесплатную пробную версию сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 14 июля 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

применений и как рассчитать

Маржа прибыли — это, пожалуй, один из самых простых и наиболее широко используемых финансовых коэффициентов в корпоративных финансах. Прибыль компании рассчитывается на трех уровнях в отчете о прибылях и убытках, начиная с самого основного — валовой прибыли — и заканчивая наиболее полной, чистой прибылью. Между этими двумя находится операционная прибыль. У всех трех есть соответствующая норма прибыли, рассчитанная путем деления значения прибыли на выручку и умножения на 100.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли отражает относительную прибыльность фирмы или деловой активности путем учета затрат, связанных с производством и продажей товаров.
• Маржа может быть рассчитана на основе валовой прибыли, операционной прибыли или чистой прибыли.
• Чем больше маржа прибыли, тем лучше, но высокая валовая прибыль наряду с небольшой чистой прибылью может указывать на то, что требует дальнейшего изучения.

Маржа валовой прибыли

Валовая прибыль — это простейший показатель рентабельности, поскольку он определяет прибыль как весь доход, который остается после учета себестоимости проданных товаров (COGS).COGS включает только те расходы, которые непосредственно связаны с производством или изготовлением предметов для продажи, включая сырье и заработную плату за труд, необходимый для изготовления или сборки товаров.

В эту цифру не включены, среди прочего, любые расходы по долгам, налогам, операционным или накладным расходам, а также единовременные расходы, такие как покупка оборудования. Маржа валовой прибыли сравнивает валовую прибыль с общим доходом, отражая процентную долю каждого доллара дохода, который сохраняется в качестве прибыли после оплаты производственных затрат.

Формула для расчета валовой прибыли:

Маржа операционной прибыли

Немного более сложный показатель, операционная прибыль, также учитывает все накладные, операционные, административные и коммерческие расходы, необходимые для повседневного ведения бизнеса. Хотя эта цифра по-прежнему не включает долги, налоги и другие неоперационные расходы, она включает амортизацию и износ активов. Разделив операционную прибыль на выручку, этот средний уровень рентабельности отражает процентную долю каждого доллара, который остается после оплаты всех расходов, необходимых для поддержания бизнеса.

Формула рентабельности операционной прибыли:

Как рассчитать размер прибыли

Маржа чистой прибыли

Печально известная чистая прибыль отражает общую сумму доходов, оставшихся после учета всех расходов и дополнительных потоков доходов. Это включает в себя COGS и операционные расходы, как указано выше, но также включает платежи по долгам, налогам, единовременные расходы или платежи, а также любой доход от инвестиций или вторичных операций.Маржа чистой прибыли отражает общую способность компании превращать прибыль в прибыль.

Формулы для расчета чистой прибыли:

Пример размера прибыли

За финансовый год, закончившийся в октябре 2016 года, выручка Starbucks Corp (SBUX) составила 21,32 миллиарда долларов. Валовая прибыль и операционная прибыль достигли хороших показателей: 12,8 млрд долларов и 4,17 млрд долларов соответственно. Чистая прибыль за год составила 2,82 миллиарда долларов.Таким образом, маржа Starbucks будет рассчитываться как:

• Маржа валовой прибыли = (12,8 млрд долл. ÷ 21,32 млрд долл. США) x 100 = 60,07%
• Маржа операционной прибыли = (4,17 млрд долл. ÷ 21,32 млрд долл. США) x 100 = 19,57%
• Маржа чистой прибыли = (2,82 млрд долл. ÷ 21,32 млрд долл. США) x 100 = 13,22%

Этот пример иллюстрирует важность наличия сильной валовой и операционной прибыли. Слабость на этих уровнях указывает на то, что деньги теряются на основных операциях, оставляя небольшой доход для других расходов.Хорошая валовая и операционная прибыль в приведенном выше примере позволила Starbucks поддерживать приличную прибыль, при этом выполняя все свои другие финансовые обязательства.

Итог

Для владельцев бизнеса показатели прибыльности важны, потому что они выявляют слабые места в операционной модели и позволяют сравнивать результаты из года в год. Для инвесторов прибыльность компании имеет важное значение для ее будущего роста и инвестиционного потенциала.Кроме того, этот тип финансового анализа позволяет как руководству, так и инвесторам увидеть, как компания конкурирует с конкурентами.

Маржа прибыли используется для определения того, насколько хорошо руководство компании генерирует прибыль. Полезно сравнивать размер прибыли за несколько периодов и с компаниями в той же отрасли.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Ваши деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Ваши деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Ваши деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Непрерывное образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• г
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Как точно рассчитать маржу в вашем бизнесе

Когда вы продаете товары и услуги, способ заработка выглядит простым — продать товар дороже, чем вы за него заплатили, и получить разницу. Эта разница, «маржа» — это то, на что вы рассчитываете, чтобы оставаться в бизнесе.

Перейдите к разделу «Ресурсы» для калькулятора маржи.

Вы знаете, что маржа должна покрывать намного больше, чем ваша зарплата и зарплата вашего сотрудника. Все, чем занимается ваш бизнес, все деньги, которые он тратит, от коммунальных услуг до обработки кредитных карт, поступает из этой части дохода.Жизненно важно точно понимать, каковы ваши затраты и расходы (да, все они), чтобы вы могли создать устойчивый и процветающий бизнес. Вам необходимо просмотреть все продукты и услуги, которые вы продаете, рассчитать прибыль и стоимость. К счастью, это не так сложно, как кажется. В этом руководстве по пониманию маржи мы предоставим формулы и рассмотрим компоненты для расчета маржи в вашем бизнесе.

Определения

Чтобы мы все были на одной странице, давайте сначала определим некоторые общие термины, используемые при обсуждении маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS): Стоимость проданных товаров относится к затратам, связанным с изготовлением продукта, включая как материалы, так и рабочую силу. COGS используется для определения валовой прибыли. Это стоимость, которую вы платите за товар, который собираетесь перепродавать потребителям.

Брутто: Термин «брутто» относится к сумме денег, которую вы собрали до вычета расходов (например, стоимости товаров).

Нетто: Термин «нетто» относится к сумме денег, оставшейся после вычета всех расходов из общей суммы.Это то, что на самом деле получает ваш бизнес в виде прибыли.

Доход: Общая сумма денег, полученных вашим бизнесом. Это используется во многих расчетах, а для некоторых предприятий это то же самое, что и общий объем продаж. (Выручка и продажи могут не совпадать для предприятий, у которых есть альтернативные источники дохода, такие как инвестиции.)

Маржа: Выраженная в процентах, термин «маржа» относится к разнице между валовой и чистой стоимостью.

Общие сведения о марже

Маржа прибыли — это, по сути, разница между продажами и затратами.Это ключевой компонент для измерения прибыльности бизнеса и понимания того, что вы можете ожидать от продажи определенных товаров или услуг. Если ваша прибыль недостаточна для поддержания вашего бизнеса, ему будет сложно расти и процветать. Если ваша прибыль слишком велика, клиенты могут подумать, что вы переоценены, и искать более дешевых конкурентов. Найти золотую середину — ключ к устойчивому бизнесу.

Вы можете рассчитать маржу по валовой и чистой стоимости в зависимости от того, какую информацию вы ищете.Валовая прибыль — это разница между продажной стоимостью и оптовой стоимостью товара или услуги, но не учитывает другие расходы и, следовательно, не дает точного представления о том, сколько денег вы заработали в качестве прибыли. Маржа чистой прибыли — это процент от дохода, который вы фактически получаете; это то, что остается после того, как все расходы были учтены и вычтены из валового дохода.

Формулы

Формула для расчета вашей валовой прибыли:

Доход — COGS / Доход x 100

Например, если ваш общий доход составляет 10000 долларов, а стоимость проданных товаров составляла 5000 долларов, ваша валовая прибыль составляет 50 %.(10000 — 5000/10000 * 100). Это не учитывает расходы, но дает вам валовую прибыль.

Формула для расчета вашей чистой маржи:

Чистая прибыль / доход x 100

Например, если ваш чистый доход составляет 3000 долларов от дохода в 10 000 долларов, ваша чистая маржа составляет 30%. (3000/10000 х 100). Чтобы определить чистую прибыль, вам потребуется немного больше математических вычислений. Чистую прибыль можно найти по формуле:

Валовая прибыль — расходы / валовая прибыль

Обратите внимание, что маржа выражается в процентах, а прибыль выражается в долларах.Таким образом, валовая прибыль в первом примере составляет 50%, а валовая прибыль — 5000 долларов. Иногда эти термины взаимозаменяемы, но в этой статье мы будем ссылаться на маржу для расчета процентной маржи, а не на долларовую стоимость.

Вы также можете рассчитать маржу по отдельным товарам, используя следующую формулу:

Цена продажи товара — COGS — Совокупная стоимость товара

Например, если вы продаете товар за 10 долларов, это стоит вам 5 долларов и еще 2 доллара США. По совокупным затратам ваша чистая прибыль составляет 3 доллара США или 30% маржи.(10-5-2 = 3). Давайте подробнее рассмотрим, что означают эти компоненты, и узнаем, как использовать формулу маржи в своем бизнесе.

Первоначальная стоимость товара: стоимость самого продукта или услуги

Это, вероятно, ваша самая большая стоимость. По сути, это цена, которую вы платите за покупку или производство товаров или за предоставление услуг. Для продуктов это сумма, которую вы платите поставщику или оптовику. Что касается услуг, это стоимость фактического предоставления услуги — в основном стоимость выплаты заработной платы человеку, выполняющему работу.

Совокупные затраты: что они собой представляют и что они означают

Остальные затраты являются «совокупными» затратами, то есть вы не можете напрямую назначить их конкретному элементу. Это затраты, которые несет ваш бизнес в целом. Чтобы оценить влияние на вашу прибыль, вы должны рассчитать общую стоимость и разделить ее на количество проданных товаров. Если вы хотите быть более продвинутым, вы можете начать классифицировать элементы по их влиянию на ваши расходы, но пока мы будем упрощать. Вот общие совокупные затраты:

Обслуживание клиентов и маркетинг

Обслуживание клиентов и HR — это общая сумма, которую вы тратите на персонал службы поддержки клиентов, операции и инструменты, чтобы помочь своим клиентам.Помните, что когда вы смотрите на заработную плату, это не просто валовая заработная плата. Это также страхование работодателя / налоги, здравоохранение, пенсионные планы, отпуск и любые другие льготы, которые вы предоставляете.

Продажи и маркетинг — Это ваши затраты на поиск новых клиентов. Это может быть реклама, оплата вашего торгового персонала, найм маркетингового агентства и т. Д.

Операции и логистика

Логистика и транспортировка — Это затраты на получение товаров в первую очередь, взимаемые непосредственно поставщиком или грузоотправителем.

Возврат, ремонт и возврат — Стоимость замены и ремонта неудовлетворительных товаров или возмещения неудовлетворенных клиентов. Используйте свои записи, чтобы подсчитать, сколько вы на это тратите.

Операции — Вот где появляются ваши «разные» расходы. Это все, от затрат на предоставление рабочих станций для сотрудников до затрат на веб-разработку, аренду офиса, подписки на услуги и счета за коммунальные услуги. Может быть удивительно, насколько велики операционные расходы в бизнесе, и многие владельцы бизнеса упускают из виду некоторые из этих затрат.

Финансы

Затраты на обработку кредитной карты и транзакции — Еще одна «скрытая» стоимость, ваши транзакционные расходы — это фактическая стоимость принятия платежа. Сюда входят сборы за обработку платежей по кредитным картам, сборы за обработку наличных денег / получение бронированных автомобилей, возвратные платежи и любые другие расходы, связанные с приемом платежей от клиентов. Обработка кредитных карт может быть огромным компонентом совокупных затрат, и важно убедиться, что у вас конкурентные цены, чтобы вам не приходилось завышать стоимость ваших товаров или услуг.

Фактически, вы даже можете получить конкурентное преимущество, обеспечив более низкую стоимость обработки кредитных карт. Если ваш конкурент платит на 1-2% больше, чем вы, каждый раз, когда клиент использует кредитную карту, его цены будут выше, чтобы учесть это, или он будет зарабатывать меньше денег и не будет иметь такой финансовой гибкости, как ваш бизнес. Независимый эксперт по процессингу, такой как CardFellow, может помочь вам сравнить процессоров кредитных карт и выбрать лучший вариант.

Налог — вы будете платить взносы из суммы, которую вы платите своим сотрудникам, и налогом на любую прибыль, которую получает ваш бизнес.Некоторые предприятия, которые сами взимают налоги, также могут оставлять деньги на столе из-за комиссии за обработку кредитной карты, уплачиваемой в счет налога с продаж.

Другое — это общая категория для всего, что не описано выше. После того, как вы пройдете через каждую из вышеперечисленных областей и определите свои расходы, просмотрите свои финансовые отчеты, чтобы найти любые пробелы, которые могут быть включены в ваши «прочие» расходы.

Использование Aggegrate Costs

Сложите все ваши совокупные затраты и разделите на общее количество проданных вами товаров.Это даст вам среднюю стоимость за единицу.

Теперь, когда вы знаете свою маржу по товару, вы можете понять, какие товары приносят больше прибыли вашему бизнесу, и сосредоточиться на их обеспечении. Это также даст вам представление о ваших продажных ценах — они правильные или вам нужно их скорректировать?

Это также отличный способ понять, где есть неэффективность вашего бизнеса, и внести изменения, чтобы сократить ваши расходы и увеличить вашу прибыль.

Прибыль с течением времени

Важно помнить, что затраты не остаются стабильными.Все, от изменения цен на газ до нехватки сырья, может повлиять на стоимость доставки, оптовые цены на товары и многое другое. Неустойчивая стоимость обработки кредитных карт, изменения в медицинском страховании и заработная плата новых сотрудников также могут повлиять на вашу прибыль.

Было бы неплохо иметь правила, чтобы ваши расходы обновлялись по мере необходимости, чтобы обеспечить стабильную маржу и продолжать получать прибыль. Если ваши расходы увеличиваются, а вы не корректируете цены, вы можете вскоре обнаружить, что продаете товары или услуги в убыток.

Увеличьте свою прибыль

Каждый бизнес хочет увеличить прибыль. Альтернативой повышению цен является снижение собственных затрат, будь то оптовые расходы, которые вы платите за товары, или коммерческие расходы. Основная область, в которой многие предприятия переплачивают, — это процессинг кредитных карт или торговые услуги. В CardFellow предприятия экономят в среднем 40% на расходах на обработку кредитных карт . Снижение комиссии за обработку кредитной карты может значительно улучшить вашу прибыль и сохранить нормальную прибыль без повышения цен для ваших клиентов.Просто хотите посмотреть? Воспользуйтесь нашим бесплатным инструментом сравнения расценок. Предоставление необходимой информации занимает менее 3 минут и не требует никаких обязательств. Попробуй это сейчас.

Для быстрого ознакомления с формулами, используемыми в этом руководстве:

Валовая маржа = Доход — COGS / Доход x 100
Чистая маржа = Чистая прибыль / Доход x 100
Чистая Прибыль = Выручка — Расходы / Выручка
Маржа товара = Цена продажи товара — COGS — Совокупная стоимость за единицу x 100

Калькулятор маржи
CardFellow Средство сравнения расценок на обработку кредитных карт

90_11 Пол Мейплсден внес свой вклад в эту статью.

Как легко рассчитать и повысить маржу розничной прибыли

В условиях, когда предприятия розничной торговли пытаются оставаться прибыльными по всей стране перед лицом беспрецедентных проблем, вам нужен быстрый и надежный способ измерения платежеспособности вашего розничного магазина.

Этот показатель, сердцебиение вашего магазина, и есть ваша прибыль.

Согласно недавнему опросу Software Advice (методология ниже), 50% предприятий розничной торговли испытали умеренное или значительное снижение продаж из-за воздействия COVID-19.Как они реагируют? Тот же опрос показал, что с начала 2020 года 34% предприятий розничной торговли уделяют больше внимания оптимизации затрат.

Ваша норма прибыли — один из лучших индикаторов того, насколько эффективно работает ваш розничный бизнес и насколько он прибылен. Другими словами, это один из лучших способов быстро определить, находится ли ваш розничный бизнес в хорошем положении для выживания и процветания. Он также отвечает на важные вопросы о вашем бизнесе, например, правильно ли установлена ​​цена на продукты или необходимо снизить эксплуатационные расходы.

В этой статье мы расскажем, как важно знать размер своей прибыли, и порекомендуем способы ее увеличения.

Что такое маржа розничной прибыли?

Маржа розничной прибыли — это показатель прибыльности вашего бизнеса, то есть ваша способность зарабатывать деньги. Он представляет собой процент от общего дохода, составляющий прибыль.

Маржа розничной прибыли учитывает первоначальную стоимость товаров и расходы, которые бизнес должен оплатить для производства и продажи продукта.Что еще более важно, он демонстрирует фактически заработанную часть каждого доллара дохода.

Что такое хорошая розничная норма прибыли?

Сразу после того, как стоит открыть магазин, розничные продавцы-стартапы чаще всего задают вопрос: «Какую прибыль я должен получить?»

Хорошая маржа розничной прибыли зависит от отрасли и продаваемой продукции. Отрасли с минимальными накладными расходами, такие как электронная торговля или комиссионные магазины, обычно имеют более высокую норму прибыли.По данным Investopedia, розничные продавцы строительных материалов и дистрибуции, как правило, имеют самую высокую маржу — до 6%. Вот несколько примеров отраслевой прибыли из исследования NYU Stern, в котором лидируют такие отрасли, как банковское дело, здравоохранение и технологии.

Примите во внимание вашу отрасль и ее общие издержки: бизнес по обучению или консультированию, вероятно, будет иметь более высокую рентабельность, чем розничный бизнес, который несет больше накладных расходов, таких как аренда, начисление заработной платы и создание или закупка запасов.

2 типа маржи розничной прибыли

Существует два типа расчета маржи прибыли, о которых должны знать розничные торговцы: маржа валовой прибыли и маржа чистой прибыли .

1. Что такое валовая прибыль?

Маржа валовой прибыли — это показатель, показывающий, насколько эффективно работает ваш бизнес, то есть процессы, системы и т. Д.

Стабильная и стабильная норма прибыли — хороший признак того, что ваш бизнес преуспевает.Если, однако, ваша валовая прибыль значительно ниже, чем у конкурентов, вам, возможно, придется пересмотреть свои цены и расходы.

Если вы — розничный торговец, который только начинает свою деятельность, не паникуйте, если ваша валовая прибыль окажется не такой высокой, как ожидалось. Потребуется время, чтобы согласовать цены, продажи и операции.

Как рассчитать валовую прибыль

Маржа валовой прибыли всегда выражается в процентах и ​​рассчитывает ваш доход за вычетом стоимости продуктов, проданных за определенный период времени.

25 000–20 000 долл. США = 5 000 долл. США

В долларовом выражении ваша валовая прибыль за квартал составляет 5000 долларов. Чтобы определить это в процентах, разделите сумму вашей валовой прибыли на общий доход и умножьте на 100.

5000 долларов / 25000 долларов X 100 = 20% (валовая прибыль)

2. Что такое маржа чистой прибыли?

Норма чистой прибыли — это показатель, который измеряет, какая часть прибыли вашего бизнеса создается за счет выручки.Он сообщает вам, какая часть вашего общего дохода от продаж составляет прибыль, и определяется как процент дохода, который становится прибылью после оплаты всех расходов.

Чем выше ваша чистая прибыль, тем лучше для вашего бизнеса.

Как рассчитать маржу чистой прибыли

* Чистая прибыль = Выручка (общий объем продаж, полученных бизнесом) — Расходы (общие затраты, необходимые для ведения бизнеса)

Маржа чистой прибыли, также представленная в процентах, учитывает ваш доход за вычетом стоимости проданных товаров, операционных расходов, процентов, налогов и других расходов.

Норма чистой прибыли рассчитывается путем взятия общих продаж вашего магазина за определенный период времени, вычитания общих расходов и последующего деления этой суммы на общую выручку.

Ниже показано, как вы получите процент чистой прибыли:

20000 долларов — (15000 + 2000 долларов) = 3000 долларов (ваша чистая прибыль)

3000 долларов / 20000 долларов = 0.15

0,15 X 100 = 15% (ваша чистая прибыль)

В чем разница между валовой прибылью и чистой прибылью?

Разница между величиной валовой прибыли и чистой прибылью заключается в том, хотите ли вы, чтобы при расчете учитывались все коммерческие расходы (маржа чистой прибыли) или только стоимость проданных товаров (маржа валовой прибыли).

Проще говоря, ваша чистая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после уплаты налогов на каждый доллар, полученный в выручке.Ваша валовая прибыль учитывает, сколько прибыли вы сохраняете после вычета стоимости проданных товаров.

Ни одна метрика не важнее другой. И то, и другое следует измерять, поскольку они учитывают различные аспекты прибыльности вашего бизнеса.

Как повысить рентабельность

От источников дохода, таких как новые контракты, до расходов, таких как коммунальные услуги, важно отслеживать все и ничего не упускать из виду. Это дает точное представление о прибыльности вашего бизнеса.Ниже приведены несколько способов увеличения размера прибыли.

Увеличьте цены: Принять решение о повышении цен может быть непросто, особенно когда вы конкурируете с крупными розничными торговцами коробками. Однако при правильном выполнении повышение цен может значительно улучшить вашу прибыль. Изучите цены конкурентов, ваши затраты и маржу, а также чувствительность к цене ваших клиентов, чтобы определить вашу золотую середину.

Например, если вы управляете небольшим хозяйственным магазином и предоставляете клиентам персонализированные инструкции, вы можете взимать немного больше, чем гигантский магазин товаров для дома в будущем, который не обеспечивает такой же уровень обслуживания клиентов.

Снижение расходов: Снижение расходов может быть еще одним жизнеспособным вариантом увеличения доходов. Обычно они включают в себя аренду, коммунальные услуги, телефонные счета, заработную плату и т. Д. Найдите возможности для снижения затрат, такие как устранение ненужных сверхурочных или лишней упаковки. Наличие эффективного розничного POS-терминала, который отслеживает вашу рабочую силу и инвентарь в одной системе, поможет вам проинформировать вас о том, где вы можете сократить расходы.

Например, если вы управляете магазином по продаже диетических продуктов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты предпочитают приносить свои собственные многоразовые пакеты, что позволяет вам сократить их количество.

Удалите малоэффективные продукты: Если вы отслеживаете финансовые показатели каждого продукта, вы будете знать, какие продукты имеют самую низкую рентабельность. Есть ли продукт, производимый по более высокой цене, который не продается так же хорошо, как другие? Подумайте о том, как улучшить свою рентабельность, или подумайте о том, чтобы избавиться от этого мертвого груза.

Например, если вы управляете магазином одежды, вы можете рассмотреть возможность удаления сезонных стилей, таких как свитера, со своих стоек и продажи их в Интернете, где покупатели из более холодного климата по-прежнему смогут их найти.

Представьте новые продукты: Запуск новых предложений может вдохнуть новую жизнь в ваш розничный бизнес. Это не только позволяет вам удовлетворить меняющийся потребительский спрос, но также задействует и омолаживает существующую базу лояльных клиентов.

Например, если вы управляете садовым центром, введение сезонных товаров, таких как праздничные венки и растения, действительно может вызвать волнение и повышение продаж среди новых и старых клиентов.

Следующие шаги по повышению рентабельности розничной торговли

Если вы хотите точно рассчитать размер своей прибыли, крайне важно отслеживать свои расходы и производительность ваших продуктов, но это не всегда легко, особенно когда это делается вручную.

Вот что вы можете сделать, чтобы более точно отслеживать рентабельность розничной торговли, используя технологии.

• Автоматизируйте отслеживание данных через ваш POS: Хотя формулы полезны, вы сможете сэкономить драгоценное время и усилия с помощью розничного POS, который имеет надежные возможности отчетности и аналитики.
• Определите области для улучшения: Недостаточно просто знать цифры, лежащие в основе вашей прибыли; вам нужно что-то сделать с данными.Основываясь на своих цифрах, оцените свои расходы и оцените действенные способы увеличения прибыли.

Существует множество программных систем, которые могут помочь позаботиться о них за вас, а также предоставить точный прогноз вашей прибыли и других ключевых показателей.

Большинство розничных POS-систем имеют возможность интеграции с программным обеспечением, которое предлагает отчеты о продажах и возможности аналитики. Эти функции предоставляют пользователям удобные для чтения информационные панели, которые выделяют ключевые показатели производительности, такие как общая маржа прибыли, прибыль, выручка и расходы.

Вот чем мы можем помочь.

• Просмотрите нашу страницу программного обеспечения для розничной торговли . Все объявления о нашей продукции имеют отзывы и оценки реальных пользователей. У вас также есть возможность сортировать и фильтровать программные продукты по рынку, размеру бизнеса или бюджету в соответствии с вашими потребностями.
• Получите консультацию специалиста. Запланируйте чат с нашими экспертами по программному обеспечению, чтобы получить персональную бесплатную консультацию, чтобы помочь выбрать программное обеспечение, которое лучше всего подходит для вас.