Как рассчитать наценку на товар — Финансовые советы
Расчёт наценки входит в число полномочий предприятий, работающих в хозяйственной и торговой индустрии. Большие скидки могут угрожать бизнесу, а если цена будет слишком высокой, клиенты предпочтут воспользоваться предложениями конкурентов. Как определить правильную цену и как рассчитать наценку на товар?
Задача каждого предприятия розничной торговли — рассчитать соответствующую наценку на товар. На её размер влияют структуры рынка и потребительские качества реализуемого товара. Процент наценки покрывает расходы на приобретение товара у поставщика, его производство и перевозку. Её величина позволяет предприятию оплачивать налоги и получать чистый доход.
Наценка на розничные, закупочные и оптовые услуги начисляется двумя способами, а именно: по ассортименту и по общему товарообороту. Они рассчитывают абсолютный показатель, отображая данные в форме валовой прибыли, но каждый из них применяется в конкретных случаях.
Расчет по ассортименту
Таким вариантом можно воспользоваться, если требуется вычислить размер наценки на предоставляемые услуги, обладающие однородными показателями. К примеру, алкогольная продукция и продуктовые товары. Самое главное, чтобы торговая наценка имела одинаковые показатели, которые необходимо рассчитать в денежном эквиваленте.
Валовой доход = (размер всего товарооборота) × (расчётную торговую надбавку) / 100.
В этом случае размер расчётной надбавки = (торговая наценка) / (100 + (сумма торговой надбавки в %)) × 100.
После сложения 2 формул, можно приступать к расчёту по общему товарообороту:
ВД = (сумму общего товарооборота) × (торговую надбавку в %) / (100 + (товарная прибавка в %)).
Расчет по товарообороту
Способ идеально подходит для расчёта наценки, если предприятие предоставляет потребителям различные категории продукции, каждая из которых наделена индивидуальным коэффициентом.
Валовой доход = (T1 × Ph2 + T2 × Ph3 + …Tn × PHn) / 100.
В роли Т1 предусматривается размер товарооборота отдельной группы продукции, а Ph2 – сумма торговой надбавки для этой категории). Чтобы найти число PHn, нужно воспользоваться следующей формулой:
PHn = THn / (100 + THn) × 100. Где THn — сумма торговой прибавки разрядов товаров в % соотношении.
Правильный расчёт наценки возможен при условии ведения бухгалтерского баланса и если каждая из групп товаров будет иметь различный уровень наценок. Зная формулу формирования наценки, можно выявить этот показатель для каждой из категории товаров в любом магазине.
Видео
Пример расчета торговой наценки ниже:
Торговая наценка: формула расчета, виды и примеры
Что такое торговая наценка? Ее же именуют наценкой на товар. Это надбавка к себестоимости продукции, которая формирует окончательную цену последней. Предпринимателям важно не прогадать с определением торговой надбавки. Цена товара должна быть оптимальной для получения ожидаемой прибыли, но в то же время не превышать значительно стоимость аналогичной продукции у конкурентов. Наценка перекрывает все расходы, связанные с производством, реализацией, доставкой, при актуальности — и обложение НДС. Как слишком завышенная, так и низкая конечная стоимость ведут к одному: снижению спроса, уменьшению прибыли, угасанию интереса покупателей и потребителей.
В статье мы разберем не только формулу расчета торговой наценки, но и важные факторы, влияющие на ее величину.
Определение издержек
Первое, что нужно сделать — учесть все издержки, которые предшествовали реализации товара. Как рассчитать торговую наценку? Скрупулезно отразить сумму всех затрат, начиная от основных и заканчивая косвенными.
Так, если вы занимаетесь лишь реализацией товаров, то львиная доля расходов — транспортные. Если расчеты ведет производитель, то основная часть его затрат — это сырье, исходные материалы, расходы на энергоносители, заработную плату сотрудникам, перечисление налогов. Таким образом, основными расходами тут будут уже транспортно-заготовительные.
Как производится расчет торговой наценки в торговле? Первым делом нужно суммировать все вышеуказанные траты.
Пороговая стоимость
Это самая минимальная стоимость вашего товара на рынке, при установлении которой вы не уйдете в минус. Иными словами, она должна полностью перекрывать все перечисленные выше расходы. При расчете средней торговой наценки помните, что даже с учетом скидки продажа товара не должна стать вам убыточной.
Многие начинающие предприниматели допускают досадную ошибку: погнавшись за конкурентами, выставляют цену на товар ниже пороговой. Это может привести к негативным последствиям, вплоть до банкротства. Ведь при таком раскладе бизнесмен работает в ущерб себе же.
Отрасль продажи
Выбирая формулу расчета торговой расценки, помните и о том, что окончательная цена продукта зависит не только от спроса на товар, его актуальности, но и от отрасли, где он реализуется.
Как показывает практика, надбавка может существенно различаться для разных торговых сегментов. Например, есть группа товаров, актуальная круглый год. А есть группа, спрос на которую увеличивается только в определенные сезоны, накануне каких-либо праздников. Поэтому величину наценки нужно корректировать, исходя из этих факторов.
Эластичность спроса
Что это такое? Экономический показатель, отображающий, насколько зависит спрос на продукцию от увеличения/снижения ее стоимости. Если спрос на товар эластичен, то продажи последнего увеличатся при установлении скидки. А вот если установлено, что спрос на определенный сегмент товаров неэластичный, то подобные акции не поспособствуют увеличению продаж.
Дополнительные услуги
При расчете торговой наценки в розничной торговле важно взять во внимание и такой момент, как дополнительные услуги. Они предоставляются потребителю бесплатно, способствуя тем самым увеличению спроса.
Бизнесмену важно выбрать такой спектр дополнительных услуг, который не станет особо затратным для него. К примеру, введение рассрочки, предоставление кредита постоянным покупателям, бесплатные консультации по установке продукции и проч.
Как показывает практика, это дополнение привлекает покупателей, увеличивает спрос на товар. И, само собой, дает повод для увеличения товарной наценки предпринимателем.
Ориентировка на покупателя
Какой бы формулой расчета торговой наценки вы ни пользовались, самое важное для вас — ориентированность цены на целевого покупателя. Это должна быть приемлемая для его кошелька величина. Тут важно учитывать и разновидность продукции, местонахождение торговой точки, поведение конкурентов и проч.
Лишь взяв во внимание все вышесказанное, удастся сформировать адекватную среднюю цену продукции. Для определенных разновидностей товара допустимо отклонение на 25% как в меньшую, так и в большую сторону. Только для крупных высококонкурентных торговых точек является рациональным вводить более значительную разницу от средней цены.
Стратегия конкурентов
Важный фактор в ценообразовании — конкуренция. Не только наличие конкурентов, но и их количество и качество. Любой бизнесмен обязательно уделяет должное внимание изучению цен на аналогичную продукцию у других участников рынка, анализу их конкурентоспособности.
Самое важное — это определиться со стратегией на рынке конкурентов. Основных их две:
- Низкие цены и большие объемы.
- Высокие цены и небольшие объемы.
Исходя из этого, нужно выстраивать и собственную стратегию.
Еще один немаловажный фактор: насыщенность данной местности предложениями на аналогичный товар. Если в вашем сегменте довольно много предпринимателей, предлагающих, в общем-то, одну и ту же продукцию, то неверным будет начать свою деятельность с высокой торговой наценки. А вот если вы представляете уникальный по своим характеристикам товар, то старт с увеличенной надбавкой будет уже менее рискованным.
Примеры расчетов
Необходим ли расчет наценки по проданным товарам? Многие предприниматели подходят к решению проблемы просто и без дополнительных исследований: устанавливают единый процент надбавки на весь товарный ряд. Другие продавцы идут иным путем: анализируют цены конкурентов, на их основе выводят среднюю стоимость продукции. И опираясь на нее, высчитывают допустимую надбавку на свой товар. Другая же группа продавцов изучает качество и свойство товара, конкурентоспособность его производителя, актуальность в среде покупателей, только после чего формирует окончательную стоимость.
Любой из примеров расчета торговой наценки будет хорош, если он позволяет достичь двух главных целей: обеспечить поступление прибыли и рост выручки от реализованной продукции. Но важно помнить о том, что «раз и навсегда» установить торговую наценку не получится. Ее процент необходимо постоянно корректировать — в зависимости от динамики получения прибыли. Если доход стабилен, то предприниматель для увеличения объема продаж проводит различные акции, вводит скидки, бонусы.
Способы установления наценки
Предприниматели устанавливают наценку на товар одним из трех данных способов:
- Одинаковый процент для всего конкретного товарного сегмента.
- Индивидуальный расчет для каждой из групп продукции.
- Усредненный подсчет для всего реализуемого ассортимента товаров.
Важно тут учитывать следующие особенности:
- Если товар приходит на склад от различных поставщиков, все равно продавать его следует с одинаковой скоростью. Поэтому будет резонным ставить единую конечную цену, но менять наценку в зависимости от производителя.
- Если условия сбыта благоприятные, то можно увеличить объем продаж, снизив торговую наценку на определенную разновидность реализуемой продукции.
- Чтобы минимизировать свои затраты на реализацию, продавец может воспользоваться налоговыми льготами, уменьшить количество торговых площадей, количество нанятых сотрудников, ввести меры экономии энергоносителей в пределах норм, продиктованных российским законодательством.
- Для массового запуска нового типа товара оправданным будет снизить торговую наценку на него. Это проведение сезонной акции, введение системы скидок при покупке определенного вида продукции и проч.
Среднестатистические показатели
Проводя расчеты реализованной торговой наценки, важно иметь представление и о средних для конкретных сегментов показателях:
- Продукты питания: 10-35% к себестоимости товара.
- Обувь и одежда: 40-110%.
- Хозтовары, канцелярские принадлежности: 25-65%.
- Косметика: 25-75%.
- Бижутерия, сувениры, аксессуары: более 100%.
- Запчасти для автомобилей: 30-65%.
Формулы торговой наценки
Чтобы не ошибиться в расчетах торговой наценки, многие предприниматели прибегают к использованию специальных формул. Самая распространенная — следующая:
— ТН = СТ х % ТН, где:
ТН — торговая наценка, СТ — себестоимость, % ТН — назначенный предпринимателем процент торговой наценки.
По иной формуле расчета торговой наценки можно определить размер надбавки уже после реализации товара:
— ТН (РВ — СТ) / СТ, где:
ТН — торговая наценка, РВ — реальная выручка от продажи продукции, СТ — себестоимость товара. Это расчет торговой наценки по проданным товарам.
Определение торговой надбавки по валовому доходу
Более серьезным в экономическом плане считается определение торговой надбавки по валовой прибыли, полученной в результате реализации продукции. Тут выделяется несколько методов, формул расчета торговой наценки.
По общему товарообороту с единым процентом наценки. Метод применяется в случае, когда вся реализуемая продукция однородна по своим характеристикам. Формула торговой наценки здесь довольно простая:
— ВД = Т х РТН / 100, где:
ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот (выручка с вычетом всех налогов), РТН — расчетная торговая наценка. Последняя определяется по формуле: РТН = ТН / (100 + ТН). ТН — торговая наценка (выражается в процентах).
По ассортименту товарооборота. Метод пригоден для случаев, когда товарооборот учитывается не по всему ассортименту, а по определенным группам продукции. В каждой группе — товар с однородными характеристиками, индивидуальной (для группы) торговой наценкой. Валовый доход в данном случае будут находить по группам, а затем суммировать все получившиеся показатели. Формула здесь следующая:
— ВД = (Т1 х РТН1 + Т2 х РТН2 + … + Tn х PTHn) / 100, где:
Т1, Т2, Tn — товарообороты по отдельным группам продукции, РТН1, РТН2, PTHn — расчетные торговые наценки по данным группам товаров соответственно.
По среднему проценту. Данный способ хорош для небольших компаний, начинающих предпринимателей своей простотой и удобством подсчетов. Как видно из названия, для торговой наценки в данном случае выбирается средний процент по всему ассортименту продукции. Но это ведет за собой и недостатки метода. Результат получается таким же усредненным, недопустимым для официальной отчетности. Формула выглядит так:
— ВД = Т х СрТН / 100, где:
ВД — валовый доход, Т — общий товарооборот, СрТН — средняя торговая наценка по уже проданной продукции. Чтобы ее определить, необходимо воспользоваться формулой:
— СрТН = (ТНН + ТНП – ТНВ) / (Т+ОК) х 100, где:
ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — торговая наценка на поступившие товары, ТНВ — торговая наценка на выбывшую продукцию (списанную или возвращенную поставщику), Т — сумма товарооборота, ОК — остаток на окончание отчетного периода.
По ассортименту остатка продукции. Более точный по сравнению с предыдущим, но и более сложный метод. Здесь необходимо вести учет продукции по штрих-кодам, а также ежемесячно проводить инвентаризацию. Формула для расчетов при этом выглядит достаточно просто:
— ВД = ТНН + ТНП – ТНВ – ТНК, где:
ТНН — торговая наценка на начало отчетного периода, ТНП — наценка на поступившие товары, ТНВ — на выбывшую продукцию, ТНК — на окончание отчетного периода.
Правильный расчет торговой наценки — один из факторов, необходимых для предпринимательской деятельности. Чтобы не ошибиться, многие бизнесмены обращаются к специальным формулам. Но также важно знать и иметь в виду все факторы, влияющие на наценку.
Как рассчитать наценку на товар ТаоБао. Формула цены товара ТаоБао
В розничной торговле сложились следующие наценки на товар:
- продовольственные товары – 10-35%
- канцелярские и хозяйственные товары – 30-60%
- косметическая продукция – 30-70%
- одежда и обувь – 40-110%
- автозапчасти – 30-60%
- бижутерия, сувениры – 100% и выше
Действующее законодательство РФ не ограничивает максимальный размер наценки для большинства видов товаров. Предприниматели определяют размер наценки самостоятельно. Государство регулирует цены только на следующие товары:
- продукты детского питания
- лекарственные средства
- медицинские изделия
- продукцию предприятий общественного питания при школах, училищах, средних и высших учебных заведениях
- продукцию, продаваемую в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях
Если вы не продаете продукты детского питания и лекарственные средства – то вы не ограничены в наценке и можете самостоятельно делать наценку на товар. Большим спросом пользуется одежда, обувь, косметика и бижутерия ТаоБао. Можете смело продавать эти категории товара ТаоБао и устанавливать на них свою наценку.
Чтобы рассчитать цену товара нужно для начала оценить размер денежных затрат, которые идут на закупку товара. Также необходимо оценить сумму дополнительных расходов: заработная плата работникам, аренда помещения, реклама, коммунальные платежи, налоги.
Если вы новичок, у вас нет предпринимательского опыта, и вы впервые продаете товары с ТаоБао – не заморачивайтесь на дополнительных расходах. Исключите эти расходы из своего бизнеса. Вряд ли вам потребуются работники. Делать первые шаги нужно аккуратно с минимальными расходами. Не арендуйте помещение – лучше создайте бесплатно группу в ВКонтакте или в Одноклассниках. Не регистрируйте ИП в ИФНС – сделайте это чуть позже, когда ваш доход позволит оплачивать взносы в пенсионный фонд и различные отчисления. Реклама тоже может подождать. Вы вполне справитесь своими силами. Во многом вам поможет сарафанное радио.
Учитывайте ваши возможности. Наценка будет выше у того товара, который обладает хорошим качеством и который не так часто покупают. На товары первой необходимости и продукты питания, наценка самая минимальная. Потому что такие товары встречаются в каждом магазине и люди приблизительно знают, какова должна быть стоимость. Смело делайте наценку на товары малоизвестных брендов и на новинки. Первые несколько недель эти товары будут смело раскупаться, пока люди не начнут сравнивать цены.
Если вы делаете скидки и бонусы вашим постоянным покупателям, то не забудьте включить эти расходы в размер наценки на товар.
Формула цены товара
Цена товара = Затраты + Ваша %-ая надбавка на товар
Затраты = Цена Товара + Доставка По Китаю+Комиссия TiBiMi+ Доставка из Китая в Россию
Подробнее о формуле затрат можно почитать на странице Условия работы.
Пример наценки товара ТаоБао
Продадим популярные на ТаоБао ретро кроссовки.
Вопросы
Возникли вопросы? Недостаточно информации? Задавайте вопросы в комментариях, внизу статьи или в Чате. Обязательно ответим!
Расчет наценки в процентах | КАЛЬКУЛЯТОР
Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:
Себестоимость + наценка = цена продажи
Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа – это разница между ценой продажи и себестоимостью?
Получается, что это одна и та же сумма:
Наценка = маржа
В чем же разница?
Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа – к цене).
Сравним:
Наценка = (Цена продажи – Себестоимость) / Себестоимость * 100
Маржа = (Цена продажи – Себестоимость) / Цена продажи * 100
Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном – наценка всегда больше чем маржа.
Например:
| Цена | Себестоимость | Сумма наценки/маржи | Наценка, % | Маржа, % |
| 10 | 9 | 1 | 11.11 | 10 |
| 10 | 8 | 2 | 25.00 | 20 |
| 10 | 7 | 3 | 42.86 | 30 |
| 10 | 6 | 4 | 66.67 | 40 |
| 10 | 5 | 5 | 100.00 | 50 |
Здесь интересно отметить, что маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает, хоть и очень бы хотелось!
Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.
Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.
Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором. Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.
В качестве примера рассчитаем:
- маржу, зная сумму продаж и наценку;
- наценку, зная сумму продаж и маржу
Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)
Например, мы знаем, что:
Сумма продаж = 1000 р.
Наценка = 60%
Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:
(1000 – х) / х = 60%
Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625
Осталось найти маржу:
1000 – 625 = 375
375 / 1000 * 100 = 37,5%
Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:
Маржа = (Объем продаж – Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100
Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)
Например, мы знаем, что:
Сумма продаж = 1000 р.
Маржа = 37,5%
Себестоимость примем за “x” и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:
(1000 – х) / 1000 = 37,5%
Отсюда х = 625
Осталось найти наценку:
1000 – 625 = 375
375 / 625 * 100 = 60%
Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:
Наценка = (Объем продаж – (Объем продаж – Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж – Маржа * Объем продаж) * 100
Быстро посчитать только процент, поможет наш бесплатный калькулятор расчета наценки в процентах, который приведен в самом начале этой статьи. Для получения результата достаточно ввести значение себестоимости и цены реализации. Полученное значение нельзя считать размером доходности, особенно если в себестоимость включены затраты на реализации.
Расчет процента наценки также даст возможность реализатору или производителю понять, есть ли в производстве лишние статьи расходов, или «цепочка» посредников слишком длинная. Если наценка превышает себестоимость товара вдвое и больше, то есть смысл проанализировать рынок и оценить перспективы такой продукции. Возможно, стоит повысить качество, улучшить рекламу, чтобы выгодно отличаться от конкурентов.
Как добавить процент наценки к продукту | Малый бизнес
Уильям Адкинс Обновлено 16 марта 2019 г.
Наценка — это сумма в долларах, которую компания добавляет к стоимости продукта, чтобы определить его продажную цену. Задача расчета наценки довольно проста, но не стоит относиться к ней легкомысленно. Слишком высокие цены могут отпугнуть покупателей. Если цена слишком низкая, вы не получите прибыли. Следовательно, решение, сколько разметки добавить к продукту, является одной из самых важных обязанностей владельца или менеджера бизнеса.
Основы наценки и процента наценки
Розничный или оптовый бизнес зарабатывает деньги, покупая и перепродавая товары. Чтобы получить прибыль, бизнес должен продавать свои товары на сумму, достаточную для покрытия затрат и получения прибыли. Наценка — это разница между ценой на товар и стоимостью его приобретения для бизнеса. Например, если продавец электроники покупает пару наушников за 50 долларов и продает их за 80 долларов, наценка составляет 30 долларов.
Наценка обычно рассчитывается как процент от стоимости приобретения продукта.Эта стоимость является покупной ценой плюс поправка на потери и порчу. Компании используют этот подход, потому что он относительно прост и позволяет менеджерам добавлять пропорциональные суммы наценки к разным продуктам. Сумма наценки добавляется к стоимости продукта, чтобы установить продажную цену. Таким образом, если вы добавите 60 процентов наушников, которые стоят 50 долларов, у вас будет 60 процентов от 50 долларов плюс 50 долларов, или 80 долларов.
Расчет наценки и цены
Первый шаг в добавлении процента наценки к стоимости продукта — решить, какой должна быть наценка.Сумма должна быть достаточной, чтобы покрыть не только стоимость приобретения объекта, но также накладные расходы, расходы на продажу, общие расходы и административные расходы, а также маржу прибыли. После того, как вы выберете процент наценки, определите стоимость продукта, включая скидки на такие вещи, как поломка и потерянные запасы.
Уравнение, используемое для добавления процента наценки к продукту, представляет собой стоимость плюс процент наценки, умноженный на стоимость. Предположим, стоимость товара составляет 75 долларов, а вы используете наценку в размере 60 процентов.Умножьте 75 долларов на 60 процентов. Это даст вам 45 долларов. Добавьте 45 долларов к 75, что дает продажную цену в 120 долларов.
Наценка против маржи
Убедитесь, что вы не перепутали наценку и маржу. Если вы посмотрите отчет о прибылях и убытках фирмы, вы увидите цифры, отражающие валовую прибыль компании после вычитания стоимости проданных товаров из выручки. Для отдельного товара это разница между стоимостью и ценой. То есть маржа такая же, как наценка.
Однако процент маржи рассчитывается как пропорция цены, а не стоимости.Например, процент наценки на товар с 60-процентной наценкой рассчитывается путем деления стоимости товара на цену. В этом примере процент маржи составляет 37,5 процента. Если вы смешиваете процент маржи с процентом наценки, вы не добавите достаточной наценки к стоимости продукта, чтобы установить предполагаемую цену.
Выбор процента наценки
Когда вы выбираете процент наценки для добавления к стоимости продукта, вам необходимо учитывать несколько вещей, помимо того, чтобы убедиться, что наценка достаточна для покрытия всех ваших затрат и обеспечения прибыли.Вы должны знать, для чего конкуренты продают аналогичные товары, потому что установление более высокой цены может оттолкнуть клиентов.
Вам также необходимо учитывать свой целевой рынок, то есть характеристики людей, которых вы хотите привлечь в качестве клиентов. Вы также можете предпринять шаги для привлечения бизнеса, делая больше, чем просто предлагая низкую цену. Например, люди часто будут платить больше за продукт, если они знают, что бизнес предоставляет хорошо обученных продавцов и первоклассное обслуживание клиентов.
13 ценовых стратегий для поиска идеальной цены (2021 г.)
Установление правильных цен на ваши продукты — это баланс.Низкая цена не всегда идеальна, так как продукт может иметь хороший поток продаж, не принося никакой прибыли (а мы все любим есть и оплачивать счета, верно?). Точно так же, когда продукт имеет высокую цену, розничный торговец может видеть меньше продаж и «сбрасывать цену» с более экономных клиентов, теряя рыночное положение.
В конечном счете, каждому малому бизнесу придется делать свою домашнюю работу. Розничные торговцы должны учитывать такие факторы, как производственные и коммерческие затраты, потребительские тенденции, цели по выручке и цены конкурентов.Даже в этом случае установка цены на новый продукт или даже на существующую линейку продуктов — это не просто математика. Фактически, это может быть самый простой шаг процесса.
Это потому, что числа ведут себя логично. С другой стороны, люди — мы можем быть более сложными. Да, вам нужно посчитать. Но вам также необходимо сделать второй шаг, выходящий за рамки точных данных и обработки чисел.
Искусство ценообразования требует, чтобы вы также подсчитали, насколько поведение человека влияет на то, как мы воспринимаем цену.
Для этого вам нужно будет изучить различные примеры стратегий ценообразования, их психологическое влияние на ваших клиентов и способы определения цены на ваш продукт.
Типы ценовых стратегий
1. Розничная цена: выбор правильной ценовой стратегии для вашего бренда
Многие розничные торговцы сравнивают свои решения о ценообразовании с помощью ключевого ценообразования (поясняется ниже), что, по сути, означает удвоение стоимости продукта для обеспечения стабильной прибыли.Однако во многих случаях вы захотите установить более высокую или более низкую наценку на свои продукты, в зависимости от ряда факторов.
Вот простая формула, которая поможет вам рассчитать розничную цену:
Розничная цена = [стоимость товара ÷ (100 — процент наценки)] x 100
Например, если вы хотите установить цену на продукт, который стоит вам 15 долларов, с наценкой 45% вместо обычных 50%, вот как вы рассчитываете свою розничную цену:
Розничная цена = [15 ÷ (100 — 45)] x 100
Розничная цена = [15 ÷ 55] x 100 = 27 долларов США
Несмотря на то, что это относительно простая формула наценки, эта стратегия ценообразования не работает для каждого продукта в каждом розничном бизнесе.Поскольку каждый розничный продавец уникален, мы собрали 13 общих ценовых стратегий и взвесили преимущества и недостатки каждой, чтобы упростить принятие решений.
Розничные цены сначала устанавливаются с учетом того, «сколько покупатель заплатит за это». Все начинается с этого. Для меня, если бы эта маржа составила 50%, я бы посмотрел, что сделает повышение цены до 28 или 30 долларов. Когда мне станет хорошо, я оставлю это там. Участник исследования контекстного ценообразования, проведенного Shopify
2.Ценообразование Keystone: простая формула наценки
ЦенообразованиеKeystone — это ценовая стратегия, которую розничные продавцы используют в качестве простого практического правила. По сути, это когда розничный торговец определяет розничную цену, просто удваивая оптовую стоимость, которую он заплатил за продукт. Существует ряд сценариев, в которых использование ключевого ценообразования может привести к тому, что цена продукта будет либо слишком низкой, либо слишком высокой, либо подходящей для вашего бизнеса.
Если у вас есть продукты, которые медленно оборачиваются, имеют значительные затраты на транспортировку и транспортировку, или в некотором смысле уникальны или редки, то вы можете недооценивать себя с помощью ключевого ценообразования.В любом из этих случаев продавец, вероятно, мог бы использовать формулу более высокой наценки для увеличения розничной цены на эти востребованные товары.
С другой стороны, если ваши продукты очень популярны и их легко найти где-либо еще, использование трапецеидального ценообразования может оказаться сложнее.
- Pro: Стратегия ценообразования Keystone работает как простое и быстрое практическое правило, которое обеспечивает достаточную прибыль.
- Con: В зависимости от доступности и спроса на конкретный продукт, для розничного продавца может быть неразумно устанавливать такую высокую наценку на продукт.
3. Рекомендованная производителем розничная цена
Как следует из названия (без каламбура), рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, которую производитель рекомендует розничным продавцам использовать при продаже продукта. Производители сначала начали использовать MSRP, чтобы помочь стандартизировать разные цены на продукты в разных местах и розничных продавцах.
Розничные торговцы часто используют рекомендованную производителем розничную цену для продуктов с высокой степенью стандартизации (например, бытовой электроники и бытовой техники).
- Pro: Как розничный продавец, вы можете сэкономить время, просто используя MSRP при установлении цены на свои продукты.
- Con: Розничные продавцы, использующие MSRP, не могут конкурировать по цене. С MSRP большинство розничных продавцов в данной отрасли будут продавать этот продукт по той же цене. Вам необходимо принять во внимание размер вашей прибыли и затраты. Например, у вашего бизнеса могут быть дополнительные расходы, которые производитель не учитывает, например международная доставка.
Имейте в виду, что MSRP очень нишевый. Учтите, что, хотя вы можете установить любую цену, которую хотите, большое отклонение от рекомендованной розничной цены может привести к тому, что производители прекратят свои отношения с вами, в зависимости от ваших соглашений о поставках и целей, поставленных производителями в соответствии со своей рекомендованной рекомендованной ценой.
4. Множественное ценообразование: плюсы и минусы пакетного ценообразования
Мы все видели эту стратегию ценообразования в продуктовых магазинах, но она характерна и для одежды, особенно для носков, нижнего белья и футболок. При использовании стратегии множественного ценообразования розничные продавцы продают более одного продукта по единой цене — тактика, также известная как ценообразование на пакеты продуктов.
Например, исследование, посвященное влиянию объединения продуктов в ранние дни портативной консоли Nintendo Game Boy, показало, что больше единиц было продано, когда устройства были в комплекте с игрой, а не продавались сами по себе.
- Плюсы: Розничные продавцы используют эту стратегию, чтобы создать более высокую воспринимаемую ценность при более низкой стоимости, что в конечном итоге может привести к увеличению объема покупок. Еще одно преимущество заключается в том, что вы можете продавать предметы по отдельности для большей прибыли. Например, если вы продаете шампунь и кондиционер вместе за 10 долларов, вы можете продавать их по отдельности по цене от 7 до 8 долларов за штуку, и это выигрыш для вашего бизнеса.
- Con: Объединение снижает прибыль. Если пакет сам по себе не увеличивает объем продаж, вы можете потерять прибыль.
5. Цены на проникновение и скидки
Не секрет, что покупатели любят распродажи, купоны, скидки, сезонные цены и другие уценки. Вот почему дисконтирование — это лучший метод ценообразования для розничных продавцов во всех секторах, который использовали 97% респондентов в исследовании Software Advice.
У опоры на дисконтные цены есть несколько преимуществ. Наиболее очевидные из них включают увеличение посещаемости вашего магазина, разгрузку непроданных запасов и привлечение группы клиентов, более ориентированных на цену.
- Плюсы: Стратегия ценообразования со скидкой эффективна для привлечения большего количества посетителей в ваш магазин и избавления от несезонных или старых запасов.
- Минусы: Если использовать слишком часто, это может дать вам репутацию продавца со скидкой и может помешать потребителям покупать ваши товары по обычной цене. Это также оказывает негативное психологическое воздействие на восприятие качества потребителями. Например, у The Dollar Store и Walmart низкие цены, но они считают, что качество их продукции ниже, независимо от того, насколько справедливо это мнение.
Ценовая стратегия проникновения также полезна для новых брендов. По сути, более низкая цена временно используется для представления нового продукта с целью увеличения доли рынка. Компромисс дополнительной прибыли за осведомленность клиентов — это то, на что готовы пойти многие новые бренды, чтобы войти в путь
.Для получения дополнительной информации о том, как построить стратегию дисконтного ценообразования, прочтите эти связанные сообщения:
6. Безубыточное ценообразование: увеличение средней суммы сделки
Мы все сделали это: мы заходим в магазин, соблазненные обещанием скидки на товар по горячим билетам, но вместо того, чтобы уйти с этим товаром в руке, мы в конечном итоге покупаем еще несколько.
Если это случилось с вами, вы уже познакомились с ценовой стратегией лидера убытков. С помощью этой стратегии розничные торговцы привлекают покупателей желаемым товаром со скидкой, а затем побуждают их покупать дополнительные товары.
Ярким примером этой стратегии является бакалейная лавка, которая снижает цену на арахисовое масло и продвигает дополнительные продукты, такие как буханки хлеба, желе и джем, или мед. Бакалейщик может предложить специальную упаковочную цену, чтобы побудить клиентов покупать эти дополнительные продукты вместе, а не просто продавать одну банку арахисового масла.
Хотя исходный товар может быть продан с убытком, розничный торговец может извлечь выгоду из наличия стратегии допродаж / перекрестных продаж, которая поможет стимулировать рост продаж. Потери обычно случаются с продуктами, которые покупатели уже ищут (например, бананы в продуктовом магазине), где спрос на продукт высок, что привлекает больше покупателей.
- Плюсы: Эта тактика может творить чудеса для розничных продавцов. Поощрение покупателей к покупке нескольких товаров за одну транзакцию не только увеличивает общий объем продаж в расчете на одного покупателя, но и может покрыть любую потерю прибыли от снижения цены на исходный товар.
- Минусы: Подобно эффекту слишком частого использования льготного ценообразования, когда вы злоупотребляете ценами, ведущими к убыткам, покупатели ожидают выгодных сделок и не решаются платить полную розничную цену. Вы также можете каннибализировать доходы, если вы обесцениваете то, что не увеличивает размер корзины или средний размер заказа.
7. Психологическое ценообразование: используйте очаровательное ценообразование, чтобы продавать больше с нечетными числами.
Исследования показали, что когда торговцы тратят деньги, они испытывают боль или потерю.Таким образом, розничные продавцы должны помочь свести к минимуму эту проблему, которая может повысить вероятность того, что покупатели совершат покупку. Традиционно продавцы достигают этого с помощью цен, оканчивающихся на нечетное число, например 5, 7 или 9. Например, розничный торговец будет оценивать продукт в 8,99 доллара вместо 9 долларов. С точки зрения покупателя, похоже, что розничный торговец снизил цену до каждого цента. Их мозг читает 8,99 доллара и видит 8 долларов, а не 9 долларов, и поэтому цена кажется более выгодной.
В книге Уильяма Паундстоуна Бесценный он выделяет восемь исследований по использованию «цен на прелести» (т.е., оканчивающиеся на нечетное число) и обнаружили, что они увеличили продажи в среднем на 24% по сравнению с их соседними «округленными» ценами.
Но как выбрать, какое нечетное число использовать в своей стратегии ценообразования? Число 9 безраздельно господствует, когда речь идет о многих стратегиях розничного ценообразования. Исследователи из Массачусетского технологического института и Чикагского университета провели эксперимент над стандартной женской одеждой по следующим ценам: 34, 39 и 44 доллара. Угадайте, какой из них был продан больше всего?
Совершенно верно — товары по цене 39 долларов даже превосходят их более дешевые аналоги по цене 34 доллара.
- Pro: Ценообразование Charm позволяет розничным продавцам совершать импульсивные покупки. Указание цены на нечетное число дает покупателям ощущение, что они заключают сделку, и этому может быть трудно сопротивляться.
- Con: Иногда очаровательная цена может показаться торговцам, снижающим доверие, бесполезной, в то время как простая цена в долларах чиста и воспринимается как прозрачная.
8. Конкурентоспособные цены: превосходство над конкурентами
Как следует из названия этой стратегии ценообразования, стратегия конкурентного ценообразования подразумевает использование данных о ценах конкурентов в качестве ориентира и сознательное установление цен на ваши продукты ниже их.
Эта тактика обычно определяется стоимостью продукта. Например, в отраслях с очень похожими продуктами, где цена является единственным отличительным признаком, и вы полагаетесь на цену, чтобы привлечь клиентов.
- Pro: Эта стратегия может быть эффективной, если вы сможете договориться с поставщиками о более низкой стоимости единицы продукции, одновременно сокращая расходы и активно продвигая свои особые цены.
- Минусы: Эту стратегию может быть трудно поддерживать, когда у вас небольшой розничный торговец.Более низкие цены означают более низкую прибыль, поэтому вам придется продавать больше, чем у конкурентов. И, в зависимости от продуктов, которые вы продаете, покупатели не всегда могут достать самый дешевый товар на полке.
Для других продуктов, где сравнение яблок с яблоками трудно различить, необходимость вступать в ценовые войны меньше. Опора на привлекательность бренда и ориентация на целевой сегмент клиентов избавляет от необходимости полагаться на цены конкурентов.
9. Премиум цены: выше конкурентных цен
Здесь вы берете ценовую стратегию сверху и переходите к другому концу спектра.Бренды сравнивают своих конкурентов, но сознательно оценивают товары выше своих, чтобы они казались более роскошными, престижными или эксклюзивными. Например, более высокая цена работает в пользу Starbucks, когда люди предпочитают ее более дешевому конкуренту, например Dunkin ‘.
Экономист Ричард Талер провел исследование, в котором изучались люди, гуляющие на пляже и желающие выпить холодного пива. В этом сценарии им было предложено два варианта: купить пиво либо в захудалом продуктовом магазине, либо в соседнем курортном отеле.Результаты показали, что люди были гораздо более склонны платить более высокие цены в отеле за то же пиво. Звучит безумно, правда?
Что ж, в этом сила контекста и продвижения вашего бренда как элитного. Будьте уверены в себе и сосредоточьтесь на дифференцированной ценности, которую вы предоставляете клиентам, и убедитесь, что вы по-прежнему приносите пользу. Например, высокое качество обслуживания клиентов, привлекательный брендинг и т. Д. Обеспечат потребителям необходимую ценность, чтобы требовать более высоких цен.
- Pro: Эта ценовая стратегия может иметь ореол для вашего бизнеса и продуктов: потребители считают, что ваши продукты лучше по качеству и с большей премиальностью по сравнению с вашими конкурентами из-за более высокой цены.
- Минусы: Эту ценовую стратегию может быть сложно реализовать в зависимости от физического местоположения ваших магазинов и целевых клиентов. Если клиенты чувствительны к цене и имеют несколько других вариантов приобретения аналогичных товаров, эта стратегия не будет эффективной. Вот почему так важно понимать своих целевых клиентов и проводить маркетинговые исследования.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ: Узнайте, как проводить маркетинговые исследования, чтобы лучше понять, как оценивать свои продукты, своих целевых клиентов и особенности выбранной вами ниши.
10. Якорное ценообразование: ориентир для покупателей
Якорное ценообразование — это еще одна стратегия ценообразования продуктов, которую розничные продавцы использовали для создания благоприятного сравнения. По сути, розничный торговец указывает как цену со скидкой, так и первоначальную цену, чтобы определить экономию, которую потребитель может получить от покупки.
Создание такого типа справочной цены (размещение цены со скидкой и исходной цены рядом) вызывает так называемое когнитивное искажение привязки.В исследовании, проведенном профессором экономики Дэном Ариэли, студентов попросили записать две последние цифры своего номера социального страхования, а затем подумать, будут ли они платить эту сумму за предметы, которые они не знали, например, вино, шоколад. , и компьютерное оборудование.
Затем их попросили сделать ставки на эти предметы. Ариэли обнаружил, что студенты с более высоким двузначным числом подавали заявки, которые были на 60–120% выше, чем студенты с меньшим числом. Это связано с более высокой ценой «привязки», т.е.е., их номер социального страхования. Потребители устанавливают первоначальную цену в качестве ориентира в своем сознании, затем «привязываются» к ней и формируют свое мнение о указанной сниженной цене.
Другой способ воспользоваться этим принципом — намеренно разместить более дорогой товар рядом с более дешевым, чтобы привлечь к нему внимание покупателя.
Многие бренды в разных отраслях используют якорное ценообразование, чтобы побудить клиентов купить продукт среднего уровня.
- Pro: Если вы укажете, что ваша первоначальная цена намного выше, чем цена продажи, это может повлиять на то, что покупатель совершит покупку на основе предполагаемой сделки.
- Con: Если ваша цена привязки нереалистична, это может привести к подрыву доверия к вашему бренду. Покупатели могут легко сравнивать цены на товары в Интернете с ценами ваших конкурентов с помощью механизма сравнения цен, поэтому убедитесь, что указанные вами цены являются разумными.
11. Снижение цены: более высокая, краткосрочная прибыль
Стратегия снятия цены означает, что бизнес электронной коммерции взимает самую высокую начальную цену, которую заплатят клиенты, а затем снижает ее с течением времени.По мере того как спрос первых клиентов удовлетворяется и на рынок выходит все больше конкурентов, компания снижает цены, чтобы привлечь новую, более ориентированную на цену клиентскую базу.
Цель — увеличить доход при высоком спросе и низкой конкуренции. Apple использует эту модель ценообразования для покрытия затрат на разработку нового продукта, такого как iPhone.
Скимминг полезен в следующем контексте:
- Достаточно потенциальных покупателей, которые купят новинку по высокой цене
- Высокая цена не привлекает конкурентов
- Снижение цены оказывает лишь небольшое влияние на рентабельность и снижает себестоимость единицы продукции
- Высокая цена рассматривается как эксклюзив и высокое качество
- Плюсы: Снижение цен может привести к высокой краткосрочной прибыли при запуске нового инновационного продукта.Если у вас престижный имидж бренда, скимминг также помогает поддерживать его и привлекать постоянных клиентов, которые хотят первыми получить доступ / получить эксклюзивный опыт
Это также работает, когда есть дефицит продукта. Например, цены на товары с высоким спросом и низким предложением могут быть повышены, а по мере увеличения предложения цены падают.
- Минусы: Снижение цен — не лучшая стратегия на переполненных рынках, если у вас нет действительно невероятных функций, которые не может повторить ни один другой бренд.Это также привлекает конкуренцию и может беспокоить первых пользователей, если вы снизите цену слишком рано или слишком сильно после запуска.
12. Ценообразование с учетом затрат: простая наценка
Ценообразование «затраты плюс», также известное как стратегия ценообразования с наценкой, — это самый простой способ установить цену на продукт или услугу. Вы производите продукт, добавляете фиксированный процент к стоимости и продаете его по окончательной цене.
Допустим, вы только начали продавать футболки в Интернете и хотите рассчитать отпускную цену на футболку.Стоимость изготовления футболки:
.- Маркетинговые и накладные расходы: 10 долларов США
Вы можете добавить наценку в 35% к 45 долларам, которые необходимы для производства вашего продукта, в качестве «плюса» цены «затраты плюс». Вот как выглядит формула:
Продажная цена = себестоимость (наценка)
Цена продажи = 45 $ (1,35)
Цена продажи = 60,75 $
- Плюсы: Преимущество ценообразования по принципу «цена плюс» заключается в том, что не требуется много времени, чтобы понять это.Вы уже отслеживаете производственные затраты и трудозатраты. Все, что вам нужно сделать, это добавить к нему процент, чтобы установить продажную цену. Он может обеспечить стабильную прибыль, если все ваши затраты останутся прежними.
- Минусы: При ценообразовании с учетом затрат не учитываются рыночные условия, такие как цены конкурентов или предполагаемая ценность для потребителя.
13. Экономичное ценообразование: для низких производственных затрат и больших объемов продаж
Экономичная стратегия ценообразования заключается в том, что вы устанавливаете низкие цены на продукты и получаете доход в зависимости от объема продаж.Обычно он используется для товарных товаров, таких как бакалея или лекарства, когда у компании нет крупного бренда для поддержки своего маркетинга. Бизнес-модель основана на продаже большого количества продуктов новым клиентам на постоянной основе.
Настройка экономичного ценообразования аналогична настройке цены плюс:
Себестоимость продукции x норма прибыли = цена
- Плюсы: Экономичное ценообразование легко внедрить, оно позволяет снизить затраты на привлечение клиентов и подходит для клиентов, чувствительных к цене.
- Минусы: Маржа обычно ниже, вам нужен постоянный поток новых клиентов, а потребители могут не воспринимать продукты как высококачественные.
Шаблон ценовой стратегии для оптовиков
Когда у вас будет рекомендованная розничная цена (SRP), вы можете перейти к созданию стратегии оптового ценообразования для своих продуктов. Это необходимый процесс для розничных брендов, которые хотят углубиться в продажи B2B. Покупатели B2B обычно более информированы, чем клиенты B2C: они лучше осведомлены о продуктах, конкурентоспособны и больше ориентированы на ценность (цена / услуга и т. Д.).).
Розничные торговцы будут продавать свою продукцию по сниженной цене другому предприятию для перепродажи своим клиентам. Это может увеличить охват бренда и представить его продукцию новой аудитории.
Если вы продаете оптом и устанавливаете ценовую стратегию, начните со следующих шагов:
1. Сравните прибыль, которую вы получаете по отдельным позициям, а затем сравните ее со 100-кратным объемом . Разница влияет на размер скидки, которую вы хотите предоставить при оптовых закупках.(Тогда вам нужно подумать о том, как выглядит 1,000x.)
2. Рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM). Это общая стоимость изготовления или покупки продукта, включая материалы, рабочую силу, способ и условия оплаты, а также другие дополнительные расходы, необходимые для того, чтобы товары были поставлены на склад и были готовы к продаже.
Затраты можно разделить на две отдельные категории:
- Накладные и капитальные затраты: Это такие вещи, как строительство, оборудование, коммунальные услуги и т. Д.
- Прямые затраты: Это затраты на рабочую силу, материалы, доставку и страхование, а также прочие затраты на проданные товары.
Накладные расходы делятся на предполагаемый объем продаж, который, по вашему мнению, вы продаете. Прямые затраты легче отнести к затратам на продажу продукта.
Стоимость доставки здесь сложно измерить, поскольку в зависимости от продукта оптовые количества влияют на вес и увеличивают затраты на доставку. Еще одним ключевым фактором является скорость доставки. Продавая B2B, вы являетесь участником цепочки поставок другого продавца, и в результате вам может потребоваться оплатить гарантированную или более быструю доставку, что увеличивает расходы.
COGM продукта можно определить с помощью следующего расчета:
Общие затраты на материалы + общие затраты на рабочую силу + дополнительные затраты и накладные расходы = стоимость произведенной продукции
3. Защитите свою прибыль. Имейте в виду, что при установке стратегии оптового ценообразования маржа прибыли должна составлять 50% или более.
Процент розничной наценки можно определить по следующей формуле:
Розничная цена — себестоимость / розничная цена = розничная наценка%
4. Установите цены для прямых продаж и для предприятий. Создайте внешнюю розничную цену для ваших продуктов, перечисленных на вашем веб-сайте, которую будут видеть ваши прямые покупатели, и отдельную оптовую цену, которую вы поделитесь с оптовыми или потенциальными оптовыми клиентами в форме линейного листа. Когда вы продаете оптом, вы, вероятно, продаете большее количество в каждом заказе, что позволяет продавать товары по более низкой цене.
B2B-клиенты, скорее всего, вернутся, если качество / обслуживание хорошее.В результате может даже иметь смысл устанавливать цену с начальной скидкой, чтобы «выиграть» контракт / клиента. Если вы будете прозрачны, это полезный способ получать долгосрочные устойчивые потоки доходов.
Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101
Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.
Получите бесплатный список чтенияПолучите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
Двигаясь вперед с лучшей ценовой стратегией для вас
Никогда не бывает черно-белого подхода к установлению стратегии ценообразования.Не каждая стратегия ценообразования будет работать для любого вида розничного бизнеса — каждому владельцу бренда нужно будет сделать свою домашнюю работу и решить, что лучше всего подходит для его продуктов, маркетинговой стратегии и целевых клиентов.
Теперь, когда у вас есть более глубокое понимание некоторых из наиболее распространенных стратегий ценообразования для предприятий розничной торговли, вы можете сделать более осознанный выбор и создать более персонализированный покупательский опыт для покупателей, предложив им наилучшую возможную цену.
Иллюстрация Пита Райана
Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
Часто задаваемые вопросы о ценовой стратегии
Что такое ценовая стратегия?
Ценовая стратегия относится к моделям, которые бизнес использует для определения наилучшей цены на свою продукцию. Компании основывают цену на свои продукты и услуги на производственных, трудовых и маркетинговых расходах, а затем добавляют определенный процент, чтобы максимизировать прибыль и акционерную стоимость.
Почему важна ценовая стратегия?
Ценовая стратегия важна, потому что она определяет ценность вашего продукта для вас и для использования вашими покупателями.Это также позволяет вам максимизировать маржу прибыли, а также создавать конкурентные преимущества, устанавливая цены, которые помогают сохранить долю рынка.
Каковы примеры ценовых стратегий?
- Стоимость Keystone
- Множественное ценообразование
- Стоимость проникновения
- Убыточная цена
- Психологическое ценообразование
- Стоимость пакета
- Экономичная цена
- Стоимость плюс
- Премиум цена
Что означает MSRP?
Рекомендованная производителем розничная цена (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свой продукт.Рекомендуемая производителем розничная цена также называется «прейскурантной ценой».
Как рассчитать розничную наценку для продуктов
Наценка — это процентное добавление к себестоимости ваших продуктов.
Наценка — это процентное добавление к себестоимости вашей продукции. Это простой расчет, который используется, когда у вас есть несколько продуктов по разным ценам. Процент или наценка основывается на учете:- постоянные затраты
- желаемая прибыль / зарплата
- окупаемость любых инвестиций.
- Пол должен оценить свои постоянные затраты на год вперед, которые будут следующими: Накладные расходы (т.е.) Интернет / телефон $ 1,800
- Ему также необходимо определить свой годовой доход.Чтобы поддерживать минимальный образ жизни, Пол хочет зарабатывать 40 000 долларов в год на бизнесе .
- Затем ему нужно выбрать доходность первоначальных инвестиций (активов, денежных средств), которые он вложил в бизнес. Если вы помните, на шаге 1.12 Пол инвестировал в свой бизнес 12 838 долларов, и он хочет, чтобы возврат инвестиций в первый год составил 3200 долларов (почти 25% прибыли).
- Основываясь на продаже 1500 единиц за 12 месяцев по цене 30 долларов за единицу, Пол оценивает, что ему нужно будет купить товар на 45 000 долларов.Стоимость его складских запасов включает стоимость доставки, импортные и таможенные пошлины. Предположим, что в конце года у Пола не останется запасов, потому что он их все продал.
- Вот как Пол будет рассчитывать, сколько доходов ему нужно получить Полу требуется годовой доход в размере 90 000 долларов, чтобы покрыть постоянные расходы, обеспечить свой доход и рентабельность инвестиций, а также стоимость акций.
- Теперь Пол может рассчитать свою валовую прибыль, рассчитав разницу между его продажами и стоимостью проданных товаров.
$$ Наценка = 100% $$ Чтобы Пол мог получать доход в размере 40 000 долларов в год и рентабельность своих инвестиций в размере 3200 долларов, ему необходимо увеличить наценку на свои покупки акций на 100%.
Обсуждение
Из этих расчетов мы видим, что валовая прибыль Пола составит всего 45 000 долларов, если он достигнет прогноза продаж.Это было рассчитано на 100% наценку.
Считаете ли вы, что это разумная наценка для нового стартапа, или вы считаете, что она должна быть выше или ниже. Поделитесь своими мыслями в области комментариев , .
Как рассчитать наценку как компонент продажной цены
«Наценка» — это разница между стоимостью производства продукта или услуги и ценой, по которой вы в конечном итоге продаете их потребителям.Обычно он выражается в процентах, и это важное число.
Наценка представляет собой валовую прибыль вашей компании, поэтому очень важно понимать и учитывать все затраты, материалы, труд и накладные расходы, как прямые, так и косвенные, которые входят в ее расчет. Он используется производителями, оптовиками и розничными торговцами. Наценка должна быть достаточной для поддержания прибыльности вашего бизнеса, но достаточно реалистичной, чтобы открыть дверь для увеличения продаж и расширения доли рынка.
Установление разметки
Установление наценки — одна из самых важных частей стратегии ценообразования, особенно когда вы начинаете новый бизнес.Наценки должны быть достаточно значительными, чтобы покрыть все ваши ожидаемые бизнес-расходы, а также такие сокращения, как уценки, нехватка запасов и скидки для сотрудников и клиентов. Но они все равно должны приносить бизнесу хорошую прибыль.
Допустимый диапазон наценок может быть разным в разных отраслях, потому что они частично зависят от того, сколько клиенты готовы потратить. Это, в свою очередь, находится под влиянием отрасли. Ценовые стратегии ваших конкурентов также могут играть важную роль.
Например, небольшие производители бытовой техники могут иногда назначать наценку в размере 30% или более, в то время как на одежду часто наценка достигает 100%. Наценки могут быть разными даже внутри отрасли. Автомобильная промышленность обычно ограничивается наценкой от 5 до 10% на большинство новых автомобилей, но внедорожники могут иметь наценку до 25% и более.
Ожидаемый объем продаж
Ожидаемый объем продаж также является важным фактором наценки. Для товаров большого объема можно использовать более низкую наценку и при этом получать необходимый уровень прибыли.По мере увеличения объема себестоимость единицы продукции может снизиться.
Сила вашего бренда
Сила вашего бренда также является важным фактором. Сильный бренд может требовать более высокой цены и более высокой наценки, даже если его стоимость может быть более значительной.
Ваши накладные расходы
Это важный компонент, который нельзя упускать из виду или недооценивать. Держать двери открытыми для бизнеса стоит денег. У вас есть расходы на страхование, и вам нужно оплачивать счета за аренду или ипотеку.Вы должны выплатить компенсацию своим сотрудникам. Вам нужны припасы.
Все это влияет на наценку, потому что ваша продажная цена должна быть достаточной, чтобы покрыть их, а также ваши затраты на сам продукт, и при этом оставлять излишки для получения прибыли. Но вот где возникают сложности.
Вы не можете рассчитать, используя и свои общие накладные расходы, скорее вы должны использовать процент, выделенный для конкретного продукта, для которого вы хотите определить наценку. Это называется распределением накладных расходов, и это может быть трудно вычислить.Если вы выделите слишком мало, вы потеряете деньги. Если вы выделите слишком много, вы можете потерять клиентов, которые просто не будут платить ваши высокие цены. Для этого вы можете обратиться за помощью к финансовому специалисту, если бухгалтерский учет — не ваша самая сильная сторона.
Расчет долларовой наценки как компонента цены продажи
Если у вас есть продукт, который стоит 15 долларов, чтобы купить или произвести, вы можете рассчитать долларовую наценку на продажную цену следующим образом: Стоимость + Наценка = Цена продажи. Если изготовление или хранение предмета обошлось вам в 15 долларов и вы хотите добавить наценку в 5 долларов, вы должны продать предмет за 20 долларов.
И помните, что стоимость 15 долларов должна включать ваши накладные расходы. Если вы не учли это, но это должно было составить 4 доллара, исходя из доли этого продукта в ваших общих накладных расходах, уравнение теперь выглядит следующим образом: ваши затраты составляют 19 долларов, поэтому теперь вы должны продать предмет за 24 доллара, если вы хотите включить 5 долларов. разметка.
Это может поставить вас в невыгодное положение. Если магазин на улице продает тот же товар за 15 долларов, потребители купят его там, и вы потеряете деньги.Этот конкретный товар может месяцами лежать на ваших полках, непроданный и не проданный. Единственный способ исправить это — уменьшить вашу наценку, чтобы соответствовать цене вашего конкурента … или настроить свои расходы, чтобы снизить их.
Вы также можете изменить уравнение для расчета наценки: Продажная цена — Стоимость = Наценка. Если продажная цена предмета составляет 15 долларов, а его изготовление или хранение обходится вам в 10 долларов, ваша наценка составляет 5 долларов.
Расчет процентной наценки как составляющей продажной цены
Если цена продажи равна 100%, вы можете рассчитать, какой процент от этих 100% представлен стоимостью, а какой процент — наценкой.В этом случае расчет будет: 5 долларов разделить на 15 долларов = 33,33%.
Что такое разметка? | GoCardless
Наценка описывает разницу между стоимостью товара и его окончательной продажной ценой. Компании должны повышать цену на товары, чтобы получать прибыль, поэтому знание того, как работает наценка и как ее использовать, жизненно важно для любой компании, которая продает товары или услуги. Знание того, как правильно устанавливать наценки, может иметь огромное значение для вашего бизнеса; если ваша наценка слишком высока, вы рискуете потерять потенциальные продажи, а если она будет слишком низкой, вы упустите возможности для увеличения прибыли.
Разница между наценкой и маржей
Наценку иногда путают с маржой прибыли, поскольку обе рассчитываются с использованием одних и тех же исходных данных. Маржа прибыли описывает доход, который бизнес получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS). Себестоимость проданных товаров вычитается из выручки от продаж и затем представляется как процент от общей выручки.
Например, если для предприятия стоит 50 долларов на производство продукта, и этот бизнес продает этот продукт за 85 долларов, вы рассчитаете маржу прибыли, вычтя 50 из 85, что составляет 35.Чтобы получить процент, разделите маржу 35 на объем продаж 85 и умножьте на 100. Результатом для этого примера будет маржа прибыли 41,2%.
Как рассчитать процент наценки
Наценка отличается от нормы прибыли, поскольку она определяет разницу между стоимостью проданных товаров и ценой, по которой они продаются. В предыдущем примере мы уже выяснили, что наценка на товар составляет 35 долларов. Розничная цена составляет 85 долларов, стоимость изготовления — 50 долларов, а разница составляет наценка.Однако наценка также отображается в процентах, но в процентах от затрат, а не в процентах от дохода.
Итак, возьмите значение наценки, 35 долларов, разделите его на COGS, 50 долларов, и умножьте на 100, чтобы получить процент — в данном случае процент наценки составляет 70%.
Калькулятор процентной наценки
Вы можете использовать онлайн-калькулятор наценки, чтобы помочь найти правильную наценку для ваших конкретных целей по прибыли, но формула наценки проста:
Как использовать процент наценки
Вы должны рассчитать наценку, чтобы информировать свою цену решения.Вы хотите быть уверены, что зарабатываете достаточно, чтобы не только покрыть стоимость проданных товаров, но и достаточно, чтобы покрыть накладные расходы, такие как заработная плата, оборудование и т. Д. Помните, что стоимость проданных товаров не обязательно является единственной затрат, с которыми вы столкнетесь, но вы все равно можете использовать расчеты наценки, чтобы выяснить, сколько вам нужно продать свой продукт, чтобы покрыть все расходы и бизнес-расходы и получить прибыль.
Вам может потребоваться довольно высокая наценка, чтобы покрыть дополнительные расходы, потому что процент наценки основан только на цене по отношению к стоимости проданных товаров.
Например, вы можете продавать одежду, производство которой стоит 30 долларов, но помимо стоимости производства вам также необходимо платить за рекламу, которая может включать в себя различные расходы на фотографии, модели, рекламные места и скоро. Тогда ваша наценка должна быть относительно высокой, чтобы покрыть все эти дополнительные расходы.
У вас может быть целевая прибыль, к которой вы стремитесь, и вы можете рассчитать наценки, чтобы гарантировать достижение этих целей.
На самом деле не существует универсального процента наценки, который работал бы для каждой отрасли или каждого продукта.Это действительно сводится к потребностям вашего бизнеса, но важно не отходить слишком далеко от подхода ваших конкурентов, поскольку вы рискуете потерять свое место на рынке, опустившись слишком низко или слишком высоко. Средние наценки сильно различаются от сектора к сектору, поэтому обязательно проведите исследование и узнайте, чего ожидать от вашего конкретного продукта.
Мы можем помочь
GoCardless поможет вам автоматизировать сбор платежей, сократив количество администраторов, с которыми ваша команда должна иметь дело при поиске счетов.Узнайте, как GoCardless может помочь вам со специальными или регулярными платежами.
GoCardless используется более чем 60 000 компаний по всему миру. Узнайте больше о том, как вы можете улучшить обработку платежей в своем бизнесе уже сегодня.
Узнать большеЗарегистрироваться
Разметка: определение, формулы и калькулятор Excel
Наценка — это сумма, добавляемая к себестоимости продукта, чтобы установить продажную цену для конечного потребителя. Он выражается в процентах от себестоимости и, когда используется для установки начальной цены продукта, называется начальной наценкой (IMU)
Формула процента наценки
Наценка (%) = (Цена продажи — Себестоимость) ÷ Себестоимость x 100
Для расчета процента наценки вычтите себестоимость из продажной цены и разделите результат на себестоимость, а затем умножьте на 100, чтобы получить процент.
Пример
Если продукт стоит 70 долларов и имеет цену 100 долларов, расчет будет
MU (%) = (Цена продажи — Себестоимость) ÷ Себестоимость x 100
M U (%) = (100 $ — 70 $) ÷ 70 $ x 100 = 30 $ ÷ 70 $ x 100 = 42,8%
Таким образом, этот продукт имеет наценку 42,8%.
Как рассчитать 20% наценку?
Чтобы рассчитать 20% наценку и определить окончательную цену продукта, умножьте себестоимость на 0.2 (20%) и прибавьте результат к себестоимости, чтобы получить продажную цену.
долларовПример
Если продукт стоит 50 долларов и вы хотите установить цену с наценкой 20%
50 долларов x 0,2 = 10
50 + 10 долларов = 60
Другой способ рассчитать наценку 20% и получить продажную цену за один шаг — это умножить себестоимость на 1,2
50 долларов x 1,2 = 60 долларов
Калькулятор разметки Excel
Вы можете применить ту же формулу, которую мы упомянули здесь, в таблице Excel, или просто загрузите бесплатный калькулятор наценки и маржи в Excel отсюда.
Другие бесплатные онлайн-инструменты
Важность
Важность расчета процента IMU заключается в установлении правильной цены на ваши продукты, достаточной для покрытия ваших затрат и получения прибыли, и в то же время для сохранения вашей конкурентоспособности на рынке.
Хотя наценка в розничной торговле рассчитывается только как процент от COGS и не принимает во внимание затраты на ведение бизнеса (т. Е. Операционные расходы), розничному продавцу необходимо убедиться, что этот разброс между себестоимостью и розничной ценой достаточен. чтобы сделать свой бизнес прибыльным после того, как все будет сказано и сделано.
Читайте также: Как розничный магазин зарабатывает деньги?
Это означает не только учет операционных расходов при установлении цен, но и учет любых видов уценок или скидок, которые вы ожидаете предоставить в течение года, поскольку это снизит вашу поддерживаемую наценку.
Начальная разметка (IMU) и поддерживаемая разметка
IMU — это сумма, которую вы добавите к своей себестоимости, чтобы установить начальную цену при первом заказе продуктов.
Читайте также: Маржа потребления
Однако; Поскольку как розничный продавец вы обычно проводите распродажи и рекламные акции, фактический разброс между тем, где вы купили свои продукты, и тем, что вы в конечном итоге их продали, будет меньше, чем вы изначально установили. Это называется поддерживаемой разметкой.
Читайте также: маржа поступления и реализованная маржа
Это осознание важно понимать с самого начала, чтобы установить реалистичные ожидания в отношении ваших целей по прибыли на конец года в ваших прибылях и убытках, а также соответствующим образом оценить ваши продукты.
Наценкапротив маржи
И наценка, и маржа рассчитывают валовую прибыль, которую розничный продавец получает, продавая продукт по определенной цене.
Единственное различие между наценкой и наценкой состоит в том, что наценка выражается как процент от продажной цены , а наценка выражается как процент от себестоимости.
Например, как вы можете видеть на этом рисунке, продукт, который стоит 5 $ и по цене 20 $ , будет иметь маржу 75%, и наценку 300%.
Спред прежний: 15 $
Эти 15 долларов в 3 раза превышают себестоимость (5 долларов) и, следовательно, 300% MU, и только три четверти от продажной цены (20 долларов), поэтому маржа составляет 75%.
Использование как терминов, так и формул является правильным в отрасли, но для того, чтобы иметь последовательный способ выражения валовой прибыли в ценах, бюджетировании, закупках и в финансовой отчетности, мы рекомендуем постоянно использовать маржу.
Соображения
Некоторые люди прибегают к установлению цены на все свои продукты на уровне 100% MU или всего лишь , удваивая себестоимость , что является тактикой, известной как Keystone Pricing .
Однако; При определении начальной цены продукта необходимо учитывать некоторые соображения ценообразования.
Эти соображения включают:
Вот почему мы не рекомендуем слепо подходить к ценообразованию, а вместо этого мы рекомендуем разработать уникальную стратегию ценообразования для вашего бизнеса, которая учитывает все предыдущие факторы.
На самом деле, мы рекомендуем использовать разные стратегии ценообразования для разных категорий продуктов в вашем магазине, и вместе все эти категории должны в конечном итоге обеспечить достижение вашей целевой прибыли.
Подробнее на:
Розничный продавец и основатель Retail Dogma, Inc.
Раша имеет 12-летний опыт работы в сфере розничной торговли и электронной коммерции. Она начала заниматься электронной коммерцией в 2008 году, а затем работала в H&M , Bath & Body Works, Victoria’s Secret и Landmark Group. В настоящее время она работает со стартапом многоканальной розничной торговли и расширяет свои розничные операции в ОАЭ.
Она жила в 4 разных странах, говорит на 3 разных языках и имеет степень магистра в области стратегического менеджмента и маркетинга.
Как рассчитать наценку и маржу
При всех проблемах, с которыми сталкивается современный магазин повседневного спроса, жизненно важно уделить время тому, чтобы учесть наценку и маржу на товары, которые вы продаете в своем магазине. Итак, мы разобрались, как рассчитать наценку и маржу, а также разобрались в основных различиях между ними.
Что такое разметка?
Наценка показывает разницу между продажной ценой товаров или услуг и их первоначальной стоимостью единицы для вас.Наценка указывается в процентах от стоимости единицы товара. Другими словами, это дополнительная цена к общей стоимости товаров или услуг, которая приносит продавцу прибыль.
Формула для расчета наценки может быть представлена как:
Процент наценки = | Цена продажи — себестоимость единицы | X 100 |
(10-15 фунтов стерлингов) / 10 фунтов стерлингов = 0.50 х 100 = 50%.
Пример: , если продукт стоит 10 фунтов стерлингов, а цена продажи составляет 15 фунтов стерлингов, процент наценки составит 50%.
В реальных условиях: Майк владеет магазином, специализирующимся на продаже электроинструментов. Он получает большой заказ на 30 сверл и 5 шлифовальных машин. Майка также попросили доставить предметы и обучить персонал на строительной площадке.
Стоимость сверл составляет 500 фунтов стерлингов, а стоимость каждой шлифовальной машинки — 100 фунтов стерлингов. Стоимость доставки и обучения составляет 2000 фунтов стерлингов.Если Майк хочет получить 20% прибыли от заказа, что ему нужно будет взимать с покупателя?
Шаг 1: Рассчитайте общую стоимость заказа (сверла + шлифовальные машины + доставка и обучение). (500 фунтов стерлингов x 30) + (100 фунтов стерлингов x 5) + 2000 фунтов стерлингов = 17 500 фунтов стерлингов (общая стоимость)
Шаг 2: Определите продажную цену, сложив затраты и маржу, используя желаемую прибыль в размере 20%. Цена продажи = стоимость + маржа (17 500 x 20%).
Следовательно, Майк должен взимать с клиента 21 000 фунтов стерлингов, чтобы получить 20% прибыли, которую он хочет получить.
Крайне важно понимать, как рассчитывать наценку в рамках общей стратегии ценообразования вашего бизнеса. Ваша наценка должна быть достаточной, чтобы компенсировать все бизнес-расходы и получить прибыль.
Многие люди используют термины «наценка» и «валовая прибыль» в одном и том же обличье. Оба термина помогают определить прибыльность, но они очень разные.
Наценка — это разница между продажной ценой и себестоимостью товара в процентах от стоимости. Валовая прибыль — это разница между продажной ценой продукта и его стоимостью в процентах от продажной цены.
Например: в соответствии с приведенным выше сценарием валовая прибыль будет (21 000 фунтов стерлингов — 17 500 фунтов стерлингов) / 21 000 фунтов стерлингов = 0,1667 = 16,7%. Наценка составила 20%.
Наценка всегда больше, чем валовая прибыль, как показано ниже. 10%
Процент наценки сильно различается в зависимости от отрасли.Для некоторых отраслей увеличение общей стоимости продукта или услуги незначительно (5–10%), в то время как в других отраслях наценка на свою продукцию может быть намного выше. Не существует «нормального» процента наценки, применимого ко всем продуктам, хотя может быть средний по отрасли.
Потратив время на выполнение этих расчетов, вы можете убедиться, что ваш бизнес работает эффективно и с максимальной устойчивостью. PayPoint One EPoS поможет вам рассчитать цены и наценку, что приведет к экономии времени и увеличению вашей прибыли.
.