Как создать свое сми: Как запустить свое СМИ с нулевым бюджетом? Интервью с Игорем Малининым — ДИСТРИПРЕСС

Как создать свое медиа в рунете: личный опыт

Развитие социальных сетей в России — да и во всем мире — сыграло с медиарынком злую шутку. Во-первых, блогеры переманили солидную часть рекламодателей. Во-вторых, оказалось, что для того, чтобы производить контент, который будут читать и которым будут делиться, порой достаточно одного человека.

Тем не менее, в России регулярно открываются молодые, нишевые медиа-проекты, которые активно развиваются и успешно завоевывают доверие аудитории. Ключевое слово здесь — «нишевые»: учитывая, насколько динамичной стала жизнь, у людей остается все меньше времени и желания заходить на сайты изданий с множеством рубрик и материалов обо всем на свете.

Мы попросили тех, кто стоял у истоков медиа, появившихся в рунете за последний год, поделиться своим опытом и рассказать, почему они отдали предпочтение именно такому формату, что было самым сложным на пути от появления замысла до его реализации и каким должно быть онлайн-издание, чтобы ему доверял современный российский пользователь.

А заодно — поделиться своими размышлениями о трендах в медиаиндустрии.

Лариса Молоканова

Главный редактор rrrrrrr — медиа о домашних животных
https://rrrrrrr.ru/

С момента, когда мы придумали rrrrrrr, до запуска прошло примерно три месяца. Все это время мы в основном обсуждали и спорили, каким именно будет наше медиа. Лично для меня было важно узнать мнение не только моих друзей и партнеров по проекту, но и людей из индустрии, поэтому я советовалась со своими знакомыми из мира СМИ, рассказывала об идее, отправляла им тексты. Очень правильным решением было сначала написать несколько статей, посмотреть на них и вместе подумать, как лучше организовать визуальную подачу материала. Помню, я еще очень переживала из-за названия: у нас было чуть ли не пятьсот вариантов. В итоге, как это часто бывает, лучший придумался за секунду.

Прежде чем принять решение создать собственный сайт, мы, конечно, рассматривали варианты воспользоваться платформами для блогов, Яндекс. Дзеном, социальными сетями. Но, если вы открываете лайфстайл-медиа, большое значение имеет и содержание статей, и то, как они выглядят. Оба эти фактора влияют на вовлеченность читателя. В открытых платформах нам не хватало инструментов выразительности.

Тем не менее, поскольку в статьях rrrrrrr важное место занимают фотографии, наш основной канал продвижения — Инстаграм. Но мы используем и остальные соцсети. Изначально, правда, мы не очень понимали, как быть с «Одноклассниками», в которых никто из нас даже не был зарегистрирован. Но оказалось, что представители этой соцсети уже о нас знали и согласились помочь нам с продвижением. Так что мой вам совет: никогда не бойтесь просить помощи у тех, кто знает, как решить проблему, к которой вам сложно даже подступиться.

Также мы делаем коллаборации с проектами, которые нам нравятся. Тема домашних животных интегрирована в нашу жизнь очень глубоко, и для нас недостаточно просто писать о том, какие они хорошенькие. Например, вместе с порталом «Такие дела» мы выпускали материал о собаках-поводырях, а с «ОВД-инфо» — о животных, которые ждали дома людей, задержанных на митингах.

На мой взгляд, создавая медиа, в первую очередь стоит понять, что полезного вы можете сделать для читателя. В процессе придумывания концепции rrrrrrr мы с удивлением обнаружили, что в рунете нет ни одного издания о животных, которое бы нам нравилось и которому мы могли бы доверять. Более того, в других медиа они обычно представлены просто как милые декоративные существа. В наших же статьях животные — полноценные герои, со своими историями, характерами, особенностями.

К тому же в нашей стране многие устали от информационной повестки. Аудитории хочется легкого, интересного контента, поэтому мы часто получаем от читателей сообщения в духе: «Советую всем друзьям не зомбироваться и переходить на пушистые СМИ (то есть на вас)».

Сююмбике Давлет-Кильдеева

Шеф-редактор «Цеха» — медиа, посвященного образованию для взрослых
https://zeh.media

Для начала нужно понимать, что «Цех» — это проект создателей «Мела». Идея образовательного медиа для взрослых появилась достаточно давно, а год назад Екатерина Огородник, генеральный директор «Мела», собрала под него команду из трех человек: продюсера Маргариты Журавлевой, главного редактора Романа Федосеева и меня. Готовились к запуску мы основательно. Я по образованию социолог, поэтому взяла на себя проведение глубинных интервью. Мы изучали аудиторию по двум направлениям: во-первых, выясняли, кто, как и чему учится и сколько тратит на это денег, а во-вторых, разбирались, как люди потребляют контент, чего им не хватает, где они получают информацию и как ею делятся.

Отдельно мы разрабатывали контентную стратегию — матрицу форматов и рубрик, прогнозировали бизнес-модель. За год до запуска наняли команду программистов, а где-то за полгода — агентство Charmer для разработки дизайна сайта. Бизнес-модель мы защищали перед инвестором «Мела» Александром Рудиком.

Конечно, сегодня можно просто завести блог. Но мы изначально были нацелены на полноценное медиа. Прежде всего, нам не хотелось целиком зависеть от внешних обстоятельств и от политики той или иной платформы. Завтра, допустим, останется только суверенный интернет, а у нас блог на Medium. Значит, мы потеряем и его, и свою аудиторию.

С точки зрения бизнеса и продажи рекламных мест тоже намного более выгодно иметь свой сайт — как и в том случае, если вы хотите сделать классный дизайн.

Сегодня мы продвигаем «Цех» в том числе с помощью соцсетей, но на самом деле их доля в трафике на самая существенная. Еще до запуска у нас было несколько совместных мероприятий — с Британской высшей школой дизайна и «Городом образования». Мы постоянно знакомились с людьми, рассказывали о себе, договаривались о возможном сотрудничестве. Классический пиар в виде пресс-релизов, интервью и большой вечеринки в честь запуска тоже никто не отменял.

Мне кажется, сегодня молодое медиа может заслужить внимание аудитории прежде всего интересным и качественным контентом. Хотя, конечно, все зависит от аудитории: у YouTube-канала о модной одежде и у блога о квантовой физике методы привлечения и удержания внимания явно будут отличаться. Но контент в любом случае должен быть актуальным, полезным и вызывающим эмоции.

София Кофманн

Основательница HiPO — медиаплатформы о качестве жизни и саморазвитии
https://behipo. com/

В апреле прошлого года я приняла решение покинуть компанию Tom Tailor после десяти лет работы. Мне удалось выстроить в России сеть из 140 магазинов, организовать розницу, запустить монобрендовый онлайн-бизнес. Но в какой-то момент рамки бренда стали меня ограничивать, и возникла потребность двигаться дальше. Мне хотелось придумать проект, который будет этичным и экологичным во всех смыслах. Будучи по образованию экономическим психологом, я много лет наблюдала за тем, как большие компании влияют на людей. Видела борьбу за потребителя и переизбыток информации — в том числе фейковой.

Так родилась идея создания независимой платформы, объединяющей концептуальный магазин, сообщество людей со схожими ценностями и медиа, в котором выбранные нами эксперты будут освещать релевантные темы. Воплощать свой замысел в жизнь я начала с первичной аналитики, регистрации компании и разработки брендинга. Параллельно с нуля сформировала команду.

Что было самым сложным? Думаю, само по себе решение действовать. Я хорошо осознавала, что именно хочу сделать и насколько это масштабная цель. Трудно, но очень важно было тажке найти людей с нужными компетенциями, готовых работать в мультизадачном режиме стартапа. Но в итоге прекрасные специалисты присоединяются к команде HiPO в нужный момент, и я не перестаю этому радоваться.

HiPO основан на стремлении заботиться о потребителе, поэтому во всех бизнес-процессах мы ориентируемся на эту миссию. Особенность нашей платформы заключается в том, что она объединяет в себе доступ к информации с возможностью потребления и коммуникации. Сегодня такие форматы активно развиваются по всему миру и, на мой взгляд, в скором времени рынок в целом будет переходить в плоскость гибридных мультиформатных экосистем.

Кроме того, учитывая переизбыток данных, в наши дни людям нужны медиа, которым можно доверить поиск важной информации и продуктов, необходимых для того, чтобы вести желанный образ жизни. Например, в Инстаграме очень много блогеров. Но как понять, кому из них можно верить? Как узнать, имеет ли специалист, продвигающий радикальные схемы детокса, профильное образование? Как разобраться, чья рекомендация не проплачена?

В итоге особую важность приобретает guidance — руководство, навигация. Человек хочет получать самое лучшее, не тратя свою жизнь на изучение всех источников, ресурсов, брендов. HiPO выбирает экспертов и инфлюенсеров, которых мы проверяем. Мы — не классическое цифровое медиа, а нечто среднее между онлайн-журналом, блогом и профилем в Инстаграм. Мы намеренно отказываемся от трафикогенерирующей категории горячих новостей и хотим избежать информационного масс-маркета. Нам важно говорить правду, не делая окончательных выводов и предоставляя потребителю возможность принимать решение самостоятельно.

Как создать свое СМИ — Бизнес идеи на hobiz.ru, 2021-2022

Как-то в институте на встрече с министром образования одна девочка сказала: — Здравствуйте, мы молодежное издание. Выходим в Интернете! — тут вся аудитория переглянулись: ранее про это СМИ никто не слышал.

А девочка продолжала:

— Может, мы можем претендовать на какие-либо дотации либо гранты, которые упростят нашу работу?

И знаете, что ей ответил министр образования?!

— Работа на энтузиазме приносит ощутимые плоды в будущем!

О журналах

Понимаете? Создать свое СМИ в провинциальном или крупном городе нереально. Нужны крупные финансовые инвестиции. Сначала решите: кто за это будет платить?

Евгений К., редактор крупного глянцевого журнала в нашем городе (тоже не очень маленьком), создал издание в 2003 году.

— Чтобы журнал появился, мне пришлось лично обойти фирмы, рекламодателей и рассказать им о преимуществах рекламы в нем, — рассказывает.

Это самая главная сложность. Представьте себе невозможную задачу: убедить фирмы, что реклама в неизвестном журнале принесет им прибыль.

Кроме того, один редактор Евгений К. (без филологического образования) никак не мог работать, как целая редакция. Со временем ему пришлось пригласить:

— менеджеров по рекламе;

— дизайнеров;

— журналистов;

— литературных редакторов;

— внештатных сотрудников;

— и даже уборщиц.

Всем нужно было платить зарплату. А ведь еще обязательно договориться с типографией о печати издания и вкладывать крупную сумму денег в это. И еще — взять в аренду офис, купить компьютеры и мебель. То есть подходить к созданию журнала нужно только тогда, когда у тебя есть лишний миллион, и его не на что потратить. Идея заработать при помощи журнала рассыпается на корню. Сначала этот журнал должен стать крупным и узнаваемым изданием, чтобы рекламодатели слетались в него, как мухи на мед.

И то, перед этим нужно продумать, про что вы будете рассказывать в своем издании. Ведь в нашем городе неоднократно издавались журналы, которые закрывались после нескольких выходов. А все почему? Потому, что словосочетание «читательский интерес» для их создателей — пустой звук.

Газета

Поехали дальше. Вас посетила новая идея заработка: а почему бы не создать газету? Увы, она разобьется о камни реального мира. Самое главное здесь — привлечение рекламодателей. Которых вы так просто не найдете.

Газеты сейчас переживают не лучшие времена. Компании и фирмы все чаще отворачиваются от них, предпочитая давать рекламу в Интернете. Например, газета «СН» (точное название не скажу в целях конспирации) издается в крупном городе. Издается за счет бюджета района. Если бы не он, она давно закрылась.

— У нас совсем нет рекламы, — рассказал мне редактор, — Посмотри. Денег в бюджете тоже нет.

Как итог — газета нигде не продается. Ее никто не знает.

Хотя реклама в крупных издательских домах известных изданий по-прежнему престижна, но, увы, мелкие газетки обречены. В газете «МВ» не платят зарплату. Находка единственного рекламодателя в ней — это настоящее счастье.

Потому-то многие газеты стараются перейти в электронный формат. Но это тоже оказывается непросто.

Электронное СМИ

Такая новая идея для бизнеса может прокатить! Когда многие газетчики (да и просто люди) задаются вопросом, как заработать, они чаще всего обращаются именно к этой идее. Сначала могу посоветовать прочитать статью на «ХОБИЗ.РУ». Потом начинайте работать.

1. Сначала нужно внимательно продумать концепцию будущего Интернет-издания. Не должно быть расплывчатых формулировок типа: «Наша газета будет интересна всем…». Нужно сказать так: «Издание для кормящих мам». Или: «Новостное издание для жителей города, где иногда печатаются репортажи».
2. Начать разрабатывать. Для молодежных инициатив правительство иногда выделяет дотации, потому что деньги потребуются.
3. Необходимо красиво и привлекательно оформить сайт.
4. Нужно пригласить журналистов, веб-дизайнеров, продумать их уровень зарплаты.
5. Начать продвигать идею в массы.

Это самое сложное. Тут нужно пытаться работать через социальные сети, и то, это не всегда помогает. Как правило, получается только у тех, кто обладает большими инвестициями. Конечно, вы можете попробовать взять на бизнес кредит в банке, но делать это стоит только если вы уверены в конечном результате.

Специально для ХОБИЗ.RU

Как открыть успешное СМИ в интернете

Каждый день в интернете запускают сотни новых СМИ в надежде раскрутиться, стать успешным изданием и зарабатывать миллионы на рекламе. Однако 99% новых цифровых медиа закрываются вскоре после открытия, так как не в состоянии прокормить редакцию, состоящую из нескольких человек.

Как выжить интернет-редакции, а если повезет, развиться и стать топовым изданием в своей стране, Kaktakto узнал у Николая Кононова – автора книг «Бог без машины: Истории 20 сумасшедших, сделавших в России бизнес с нуля», «Код Дурова. Реальная история соцсети „ВКонтакте“ и ее создателя» и «Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков», главного редактора издания «Секрет фирмы».

Николай Кононов. Фото: Roem.ru

Независимость
Главный редактор сразу должен договориться с владельцем издания, что хозяин не имеет права вмешиваться в политику редакции, снимать неугодные ему материалы. Владелец не может заставить редактора удалить свою фотографию с синяком под глазом и поставить фотографию, где он в хорошей форме. Причем договариваться об этом нужно еще на берегу, до вывода издания на рынок. Писать тексты про то, какой хороший владелец издания и какой у него успешный бизнес – банк, политическая партия, сеть магазинов, претит интересам редакции. Журналисты должны делать материалы, которые интересны им самим и их читателям.

Пример. Несмотря на то что владелец редакции «Тинькофф-журнал» знаменитый бизнесмен Олег Тиньков, издание не пишет хвалебные материалы про хозяина и его банк. У них другая цель – помогать своим читателям экономить деньги, избегать ловушки и давать дельные советы на самые разные темы – как снять квартиру и не потерять деньги, как не переплатить по кредитам или как заработать на продаже спермы.

Площадка
Как только появляется новая интернет-редакция, создается сайт. Однако в нынешних реалиях далеко не факт, что ваш сайт станет успешным. Даже если на нем вы будете размещать отличные материалы. Гораздо эффективнее может оказаться создание страницы в одной из социальных сетей с последующим размещением ваших материалов там.

Можно использовать «Медимум», «Телеграф» или «Тумблер». В этом нет ничего зазорного. Главное – определить, на какой платформе сидит аудитория, которая вам нужна, и вещать сразу на ней.

Пример. Страница завода «Кубаньжелдормаш» в Facebook, на которую подписаны более 60 тысяч человек. У этой странички в соцсетях больше подписчиков, чем у любых других СМИ с сайтом города Армавира. «Кубаньжелдормаш» в неформальной форме пишет о том, что происходит на заводе, о быте рабочих, о модернизации, да и вообще обо всем на свете. Один пост за сутки спокойно набирает тысячу просмотров и сотни перепостов.

Дистрибуция
Для СМИ, которые сейчас существуют в интернете, дистрибуция своих материалов чуть ли не важнее, чем их производство. Это железный закон. Очень часто оказывается, что аудитория СМИ, которое делает действительно интересные истории, пишет классные новости, растет очень медленно. Издание не может выйти на большую аудиторию.

Эффективнее делать один материал в день и разместить его на самых разных площадках, не гнушаясь даже «Одноклассниками», чем сделать десять материалов на сайте. Не нужно бояться тратить деньги на продвижение в соцсетях. Это реально работает. Однако в некоторых соцсетях, например в Facebook, если вы начинаете платить за продвижение материалов, а потом перестаете это делать, он пессимизирует ваши посты – в лентах читателей ваши материалы появляются реже. Поэтому платное продвижение контента следует проводить на регулярной основе. Эта особенность соцсетей была описана уже в Ветхом Завете: «У имущего да прибавится, у неимущего да отнимется».

Не стоит забывать, что львиную долю просмотров интернет-издания получают за счет «хитов» – материалов, которые выстреливают. Делайте хиты, платите за их рекламу в социальных сетях и соберете большую аудиторию. Наносите удар по аудитории с момента открытия. Выпускайте крутые материалы и занимайтесь их дистрибуцией.

Органичность
После того как прогремел рэп-баттл Оксимирона и Гнойного, интерес к жанру «баттл» увеличился в разы. Политики устраивают баттлы, СМИ пытаются сделать материал в этом же стиле. Однако выглядит это в большинстве случаев убого. Используйте проверенные жанры, которые не подведут: «полезно» – как сделать что-то и не облажаться, например, взять кредит в банке и не переплатить за него. Или расскажите интересную историю интересного человека.

Желательно проиллюстрировать то, о чем вы пишете, реальными фотографиями. Запомните, лучше вставить в материал не самую удачную фотографию, снятую на смартфон, чем брать картинку из стокового фотобанка. Если вы пишете материал про сдачу налоговой декларации, то сделайте снимок правильно заполненной декларации. Если вы делаете материал о человеке, который открыл успешный бизнес, не надо брать фото абстрактного бизнесмена из интернета. Позвоните человеку, о ком вы пишите, и попросите его прислать свою фотографию. Стоковые фотографии для интернет-медиа – харам. Они лишают ваш материал жизни, обесценивают его. Забудьте про сток.

Визуализация
Продолжаем тему фотографий и картинок. При публикации в соцсети ваш материал должен иметь крутую картинку и интересное описание. Даже самый хороший текст можно загубить посредственной картинкой. Его просто не будут «шарить» по соцсетям. Идеальный случай, когда у вас в редакции есть иллюстратор и он создает обложки для лучших материалов и оформляет текст в целом. Если вы делаете классные, проработанные материалы, исчерпывающе раскрываете тему, но не уделяете внимание оформлению, вы теряете значительную часть своих читателей.

Любая картинка или фотография в небольших материалах должна быть органичной: нести полезную нагрузку, например упрощать понимание текста, иллюстрировать что-то важное. В больших материалах, например лонгридах, изображения выступают самостоятельными элементами и рассказывают свою историю.

Пример. Оформление больших материалов издания «Секрет фирмы»:
Южа: Как живёт город, власть в котором захватили женщины
Встань и ищи: Как Россия переживает бум генеалогии и возвращает семейную память

Заголовок
Напоследок – о заголовке. Хороший редактор делает заголовок для материала как можно короче. Короткий заголовок лучше индексируется в поисковиках.

Также следует ориентироваться на поисковые запросы. Грубо говоря, успешный заголовок – это те запросы, которые миллионы пользователей набирают в строке Google или Яндекса: Как не уснуть за рулем? Как выбрать обои для детской комнаты? Где найти богатого мужа? Что такое прокрастинация?

Пример. Заголовки «Тинькофф-журнала».

Как создать свое интерактивное СМИ? Для этого не обязательно быть медиа-магнатом

Для профессионалов public relations не секрет: коммуникационная политика предприятия, это информационный ресурс, который создает добавленную стоимость. Для индивидуального предпринимателя, работающего в сфере электронной коммерции, формирование единой коммуникационной онлайн-стратегии может также значительно увеличить конверсию его бизнеса.

Эта работа строится по целому ряду направлений. Каждое из них в определенном смысле является независимым и предназначено для решения своего круга задач. Но в то же время все они – часть единого целого. Только при их грамотном взаимодействии вся система будет работать эффективно, считают в компании Bilderlings Pay.

Сердце Системы

Ключевой элемент системы – свои сайт и блог. О том, зачем нужен свой блог бизнесу в сфере э-коммерции Bilderlings Pay уже писал. Но они могут существовать и как части одного онлайн-ресурса, и на разных «площадках». У обоих подходов есть свои плюсы и минусы.

Единая площадка более стабильно удерживает посетителя. Но она требует единого подхода к оформлению, тематике, языку публикаций.  В то же время сайт обычно носит более деловой – а блог неформальный характер. Чтобы получить более широкую свободу выбора, единство стиля неизбежно придется нарушать. Создание двух отдельных ресурсов предоставит тут больше возможностей. В результате вам удастся привлечь более широкий круг посетителей.

Целевая аудитория – понятие общеизвестное и, казалось бы, ясное. Действительно: это вроде бы те, кто должен в итоге воспользоваться вашими профессиональными услугами или заказать ваш товар. Например, бизнес-леди 28-40 лет, студенты дневных отделений до 25 лет, или музыканты около 40-ка, играющие свинг… Почему-то считается, что обладатели этих формальных признаков «думают одинаково» и «стремятся к одному и тому же». Что сомнительно.

Системный подход, о котором мы говорим, имеет свое главное преимущество: гораздо более широкий охват. Он похож на воронку  с широким входом – и узким выходом. На выходе как раз будут те, кто готов стать вашим клиентом. Независимо от их формальных признаков. Поэтому мы говорим о сегментах целевой аудитории. И перед разными сегментами, с точки зрения вашей коммуникационной стратегии, стоят разные задачи.      

В паутине человеческих желаний

Bilderlings Pay писал недавно о приемах раскрутки онлайн-магазина в сети Instagram. Но социальных сетей существует множество. Они отличаются как по предоставляемым возможностям и некоторым ограничениям, так и по предпочтениям аудитории. Поговорим о некоторых универсальных принципах этого аспекта работы.

Аккаунты в соцсетях бывают двух видов: персональный – и тематическая группа. Первый, это ваша личная страничка. Второй, это как раз страничка под вашим торговым брендом. Она не персонифицирована и говорит с читателем от имени этого бренда. Разумно использовать и тот, и другой. Вполне допустимо вести между ними перекрестный диалог и делать взаимные репосты. 

В новостной ленте группы вы даете ссылки на материалы вашего сайта – а в вашей личной ленте, соответственно, из блога. НО! Ни в коем случае нельзя ограничиваться только этим. Большинство людей пришли в «социалку» не для того, чтобы вы их уговорили что-то у себя купить! И желающих «что-то продать», кроме вас, здесь тысячи!

Грамотная коммуникационная политика приносит прибыль не только в виде прямого привлечения потребителя, – а в большей степени опосредованно, через формирование вашего имиджа и узнаваемости. Поэтому в ленте группы публикуйте новости из сферы вашей деятельности в целом, ссылки на интересные  тематические статьи в СМИ, важную юридическую и финансовую информацию. Здесь должны соблюдаться два принципа журналистики: актуальность и уместность.

В свою очередь, в вашей личной ленте вы можете делать посты на любые темы, которые вам интересны. Возможно, вы искренне любите животных, интересуетесь наукой и техникой или космосом? Пожалуйста… Но ваша коммуникационная задача – формирование имиджа лидера. Личности, которой хочется доверять, за которой хочется следовать. Большинство людей нуждается в ком-то, за кем они готовы пойти. Уж так сложилось исторически…

Маленькая техническая деталь. Соотношение публикаций с ваших интернет-ресурсов к сторонним репостам должно быть примерно от 1:2-3 в тематической группе до 1:3-5 на вашей личной ленте. Более 5-7 публикаций в день делать не рекомендуется. Хотя бы потому, что каждый ваш пост должен быть интересным и значимым событием.

Мало приготовить – важно подать…

Мало написать или найти на стороне интересную статью. Важно и то, как оформить пост. Разумеется, не надо публиковать в ваших аккаунтах даже собственные статьи целиком. Ведь ваша задача – побудить читателя перейти по ссылке на ваш сайт или блог. Безусловно, там все статьи уже предваряет качественная иллюстрация? Ведь посетитель реагирует прежде всего на способную зацепить внимание картинку.

Но делать пост из одной только ссылки или начинать его с хэштега – грубейшая ошибка! Посмотрим на ситуацию с точки зрения пользователя, которому в день на почту приходит по 20-30 уведомлений о публикациях или его френдов в соцсети. Примерно 90% из них он удаляет, не глядя и только по 10% ссылок переходит, чтобы посмотреть. И только около 1-3% читает. ЧТО вам надо сделать, чтобы повысить свой шанс оказаться в этих процентах?

Безусловно, если в теме письма этот пользователь видит безликий интернет-адрес или хэштег, письмо зачастую отправляется в корзину. Даже если имя автора поста ему знакомо, а его материалы часто нравятся.

Поэтому для каждого поста пишите короткую текстовку. Начинаться она должна с привлекательного заголовка или эффектной первой фразы. Это – именно то, что пользователь увидит в теме письма-уведомления.

Не надо пересказывать тему основной статьи. Конечно, если публикация посвящена новому виду ваших товаров и услуг, то разумно и в текстовке сказать об их достоинствах.

Чтобы собраться с мыслями, можете прочитать статью Bilderlings Pay о том, как сформулировать актуальные преимущества своего бизнеса. Если же это репост сторонней тематической статьи, то пишите о том, почему она актуальна именно с точки зрения вашего бизнеса. Какие тенденции возникнут на рынке? Какие проблемы поможет решить – или создаст – новый закон или новая налоговая политика? Ведь это то, с чем вы сами постоянно сталкиваетесь в вашей работе! И если в аккаунте под брендом вашего бизнеса разумнее придерживаться делового стиля изложения, то в своей личной ленте можете смело дать волю искренним чувствам! Это охарактеризует вас, как человека не только знающего, но и глубоко чувствующего то, чем он занимается.  

Важно и время публикации. При работе в соцсети ваша аудитория может быть географически распределена по разным часовым поясам. Но надо учитывать не только это.

Важны и региональные политические события, сезон отпусков, праздники. Например, вы знаете, что какое-то число этих людей живет в небольшой прибалтийской стране. У вас готов пост отличной статьи, которая как раз этой группе будет интересна. Но как раз сейчас в этой стране муниципальные выборы, а потом – государственные праздники. В итоге ваша публикация скорее всего пройдет незамеченной. Возможно, надо ее отложить на несколько дней… 

Это ваш источник капитала!

Сегмент целевой аудитории, с которым вы работаете, надо постоянно анализировать. Более того: его надо целенаправленно формировать. Этот ваш круг общения можно назвать «целевая аудитория второго уровня».

Ее задача – обеспечить вам трафик – одновременно, обеспечивая его себе. Ведь на самом деле все люди идут в «социалку», чтобы их услышали. Но сейчас они – это ваш капитал. Поэтому изучайте их, побуждайте к конструктивным обсуждениям ваших публикаций. Делайте то же самое в их лентах.

Смотрите, как люди реагируют на ту – или иную тему публикации. Что вызывает больше – что меньше откликов. Формируйте «ближний круг» – людей, имеющих талант писать хорошие посты – и публикуйте что-то из их материалов в своей ленте. И одновременно учитесь вычислять «троллей», как любителей – так и профессионалов.

Один «тролль» способен утопить в «информационном шуме» самую отличную публикацию  – а заодно подпортить и ваш рейтинг. Учитесь отличать тролля – от просто умного и заядлого спорщика. Готовых рецептов в этой работе нет и быть не может. Ей всегда приходится учиться на ходу.

Но стоит ли игра свеч? Да! Допустим, конверсия вашего сайта 1,4%. Вы публикуете на нем уникальную тематическую статью на социально значимую тему. Практика показывает, что число ее репостов на Facebook может достигать 1 400 – 1 500. Хотя приходилось слышать и цифру в 20 (!!!) тысяч. И это только репосты! Впрочем, может быть и гораздо меньше. Всё зависит от соблюдения определенных требований к тексту. Но это должно быть темой отдельного разговора. Однако при грамотной организации, конверсия вашего сайта, оставаясь на прежнем уровне в процентах, в абсолютном исчислении может увеличиться на один-два порядка!

Наконец, вы можете давать комментарии к публикациям во многих электронных СМИ. Ссылки там, как правило, ставить нельзя – либо они неактивны. Поэтому делайте это через свои аккаунты в соцсети. Это уже третий уровень коммуникации. Вы можете работать на многих тематических форумах. Там часто есть возможность интерактивной подписи.

Но при этом строго придерживайтесь следующего. Правило первое. Никогда не пишите коммент просто для того, чтобы «засветиться». Пишите со знанием дела. Можете это делать иронично, пафосно, чувственно – но качественно и по теме! Поэтому, правило второе. По возможности, никогда не пишите текстовки или комментарии сразу в ленту.

Фактически вся эта работа должна делаться по принципам организации интерактивного средства массовой информации. Такое «сетевое» СМИ у вас и должно в итоге получиться. И перепечатки ваших статей, например, информационными порталами – это то, к чему надо стремиться. Это равносильно признанию вас неформальным экспертом в какой-то области. В итоге вы получите сетевой ресурс, приносящий вам нелинейный доход.

Как открыть свое СМИ. | Бизнес идеи

Бизнес идея открытия своего СМИ подходит не только для тех компаний, которые имеют большие обороты денег. Более того, с объемом работы сможет справиться и один человек, но лучше будет найти команду. И вообще – это одна из лучших идей как сделать домашний бизнес.

Для того, чтобы дело с первых дней приносило хотя бы минимальный доход, желательно иметь связи в рекламных кругах и финансовую поддержку. Ищете бизнес идеи с минимальными вложениями? Деньги вам все-таки понадобятся! А еще – опытного менеджера. Профессиональный менеджер сможет создать концепцию нового издания и занять свободную нишу.

Процедура оформления

Изначально при открытии нового журнала тираж бизнес-план рассчитывается на тираж от 1000 штук и выше. Каждое новое издание требует регистрации в региональном представительстве. Заявка рассматривается до двух недель. В случае, если тираж составляет менее 900 штук, согласно закону, регистрация не требуется.

Особенности бизнеса

Как открыть собственное СМИ? Это работа, не похожая на все остальное. Для журнала следует разработать концепцию, дизайн, маркетинговые стратегии. После этого следует заняться выборкой контента: научиться гармонично разбавлять интересные статьи потребительской рекламой. Зачастую в начале создания журнала для наполнения используются статьи чужого авторства. Это не запрещено законом, но только в том случае, если указывается источник.

Работать можно на дому, это одна из лучших домашних бизнес идей. Но после того, как материал сверстан, вам все же придется выйти из дома. Вначале выбирается типография. Желательно, чтобы она была с налаженным производственным циклом. Но можно организовать и собственную мини-типографию, для чего понадобиться ризограф. Кроме того, это приносит дополнительный доход.

Реализация происходит через организации и ЧП, занимающиеся печатным делом. На данном этапе следует постоянно мониторить правильность выбранных точек для продажи и количество купленных экземпляров.

Риски издательского дела

Основной риск бизнеса СМИ — это его невостребованность. В таком случае, следует искать альтернативу, возможно, даже потребуется сделать газету бесплатной. Это откроет для издания новую нишу покупателей (пенсионеры, студенты), зарабатывать же придется продажей рекламных площадей, что вполне реально.

Распространять такую газету нужно будет в общественных местах или раскидывая в почтовые ящики. Расходы в таком случае будут состоять из зарплаты курьеров и поощрений рекламным агентам.

Все это лишний раз доказывает, что рентабельным СМИ становится небыстро и для его раскрутки следует приложить немало усилий. Более того, издательское дело вместо прибыли может обернуться убытками, поэтому без необходимости выдавать газету не стоит.

Зачем компании создают тематические СМИ и как сделать свое медиа

Конкуренция заставляет бизнес работать над своей эффективностью, и в том числе — над эффективностью трат рекламных и маркетинговых бюджетов. Компании тестируют различные каналы продвижения. Один из зарождающихся трендов последнего времени — создание собственных корпоративных СМИ.

/ Matthias Uhlig CC

Кому это может быть нужно

Главный вопрос, на который следует ответить, прежде чем заниматься любым видом продвижения, — это каких целей мы планируем достичь? Вот какие цели можно решать с помощью собственного СМИ.

Повышение охвата собственных материалов

Работать со СМИ нелегко, и далеко не каждый отправленный в редакцию того или иного издания материал в итоге будет опубликован. Ситуация складывается гораздо проще, когда речь идет о собственном медиа. Его редакторы, конечно, также заинтересованы в качестве контента, поэтому если материал и правда плох, то помогут его «подтянуть». Это именно то, чем просто некогда заниматься сотрудникам независимых редакций.

Конечно же, на страницах собственного СМИ проще продвигать продукты и услуги компании, и это будет выглядеть вполне органично.

Освещение важных вопросов индустрии

Иногда бывает так, что важные для бизнеса и общества вопросы просто не получают достаточного внимания СМИ. Тогда остается один выход — создать свой медиаресурс, который будет последовательно доносить важность решаемых компанией проблем до аудитории.

Например, компании из сферы информационой безопасности могут создавать тематические ресурсы, на которых публикуются материалы о повышении уровня защищенности, информация о взломах популярных сервисовх, различные обзоры и т. п. Помимо новых бизнес-возможностей, подобное «визионерство» и популяризаторские усилия приносят «плюсы в карму» и обеспечивают положительный имидж среди пользователей продуктов и услуг компании.

Тестирование гипотез

Аудитория созданного компанией СМИ по умолчанию более лояльна к ней, однако состоит отнюдь не из бездумных «фанбоев», которые неспособны на критику. Если компания выпустит странный продукт или ее топ-менеджер напишет статью с фактическими ошибками, читатели это заметят. Однако возможный негативный эффект будет в разы меньше, чем если провал случился бы на сторонней площадке.

Это позволяет компаниям использовать собственные медиа в качестве полигона для «обкатки» различных сообщений, предложений и идей, связанных с маркетингом и бизнесом в целом.

Поиск партнеров

Если у компании есть популярная медиаплощадка, то это открывает перед ней новые возможности для поиска партнеров — от традиционной информационной поддержки различных мероприятий до публикации экспертных колонок сотрудников компаний, с которыми хочется наладить отношения. Это приятный бонус к другим перечисленным плюсам наличия собственного СМИ.

Какие компании создают СМИ

Мы описали далеко не все задачи, которые можно решать с помощью создания собственных медиа, но одни из основных. Теперь рассмотрим существующие примеры медиаплощадок российских компаний:

Securelist, «Лаборатория Касперского»

Российский производитель антивирусного ПО традиционно крайне активен в медиасфере: у «Лаборатории» множество собственных каналов коммуникации с аудиторией — от интереснейшего личного блога ее основателя Евгения Касперского до собственного издания по теме информационной безопасности Securelist.

Его редакция фокусируется на разборе резонансных взломов, появлении новых техник взлома и защиты информации, трендах ИБ-отрасли. При этом издание не стесняется писать об исследованиях других компаний. Сегодня Securelist допуступен на 9 языках, в том числе русском, английском и немецком.

Популярность издания колеблется от страны к стране, самой популярной является английская версия: по данным Similarweb, месячная посещаемость ресурса колеблется в диапазоне от 800 тыс. до 1,1 млн пользователей.

Five o’clock, 2GIS

Разработчики картографического сервиса 2GIS запустили собственное издание о бизнесе Five o’clock. В нем публикуются «интересные бизнес-истории из первых уст», а также рассказы «о победах и поражениях, нестандартных решениях и цене успеха».

Это, казалось бы, нишевое издание (всего пара сотен подписчиков в Facebook) за счет качественной редакторской работы и усилий по продвижению материалов за короткое время стало довольно влиятельным. В частности, публикуемые в нем материалы затем появляются на страницах крупных СМИ вроде VC.ru, а другие ссылаются на них.

Biz360, «1С»

Интернет-журнал для предпринимателей из сферы малого бизнеса. Как указано на сайте, его редакция видит свою миссию в том, чтобы создавать для читателей материалы об эффективных предпринимательских и управленческих практиках, перспективных бизнес-идеях, поисках точек роста и так далее. Вторая важная цель — популяризация предпринимательства как такового.

На сайте публикуются интересные практические кейсы и советы по работе с финансами, ведению бухгалтерии, организации маркетинга и управлению персоналом. Аудитория ресурса составляет порядка 70 тысяч читателей в месяц, еще несколько тысяч подписаны на него в социальных сетях.

«Тинькофф-журнал», «Тинькофф-банк»

«Тинькофф-банк» развивает собственный журнал, в котором освещаются вопросы, связанные с финансами. Редакция издания объясняет, как избежать проблем при покупке товаров в интернете, как анализировать банковские предложения, каких ошибок можно избежать при инвестировании и так далее. Главред «Тинькофф-журнала» — Максим Ильяхов, создатель сервиса «Главред» и евангелист информационного стиля в создании текстов.

Журнал читают несколько сотен тысяч человек ежемесячно, в особо удачные периоды их бывает до полумиллиона.

Чем СМИ отличается от блога и как создать свой медиапроект

Основное отличие СМИ, созданных компаниями, от корпоративных блогов в том, что в первом случае ресурс публикует не только материалы, связанные с бизнесом создавшей его организации. Соответственно, кардинально отличается и подход к разработке контента: в случае блога всё «заточено» на повышение конкретных метрик вроде посещаемости сайта и продаж.

Редактор же «корпоративного» СМИ относится к материалам компании лояльно, но не думает такими категориями, как количество продаж. Подобный подход может давать бизнесу куда больше — о возможных плюсах см. выше .

Главная сложность при создании медиапроекта — необходимость инвестиций в команду:компании как минимум понадобится несколько авторов, а также главный редактор, который ими руководит. У них должен быть опыт работы в журналистике: PR-специалисты не годятся для создания популярного СМИ. Нанимать журналистов и главреда можно в штат компании, а можно привлечь внешних специалистов — по этому пути, к примеру, пошел «Тинькофф-банк». Журнал компании развивает известный редактор Максим Ильяхов со своей командой. Привлечение штатных специалистов обычно дороже работы с внешними авторами.

Кроме того, существует вариант с привлечением выделенной аутсорс-редакции, вродеSmile Bright Media. В таких компаниях работают журналисты, которые умеют создавать медиа, и маркетологи, понимающие нужды бизнеса. Такая редакция может не только заниматься непосредственно развитием СМИ, но и выступать в качестве медиатора между руководством компании и аудиторией — помогая отделу маркетинга сделать промоматериалы наиболее эффективными. Это позволяет обойти многие минусы нативной рекламы как инструмента продвижения.

Резюмируя все вышесказанное, выделим основную мыль: главное — найти профессионалов в медиа и дать им возможность поработать. А пример компаний, которые решились на такой эксперимент, говорит о том, что игра стоит свеч.

какой глянец сегодня нужен Смоленску и как в век электронных СМИ создать успешное печатное издание

Открыть свое издание в Смоленске на первый взгляд достаточно просто. Нужно лишь определиться с тематикой, форматом и периодичностью издания, зарегистрировать получившуюся газету или журнал, собрать команду (благо в Смоленске есть собственное отделение журналистики) и отложить деньги на текущие расходы…а через пару-тройку месяцев благополучно распрощаться с мечтой о титуле второго Уильяма Херста. Ведь открыть свое СМИ в Смоленске и правда относительно легко, а вот сделать его успешным, найти свою аудиторию и, главное, обзавестись стабильной базой партнеров и рекламодателей – куда более сложная задача. Как создаются успешные печатные СМИ, что нужно знать и какими качествами обладать для того, чтобы на протяжении многих лет выпускать в свет востребованный и любимый публикой продукт, а также тонкости работы сразу с несколькими изданиями мы обсудили с издателем и редактором журналов «Люди и вещи. Shopping» и «ARGENTUM. Журнал о деловых людях» Ниной Вартазарян.

Ну а лекции…а лекции потом!

Пока одни с детства мечтают попасть «в телевизор» или добиться славы на печатных страницах, наша героиня даже и не думала о  том, что свяжет свою жизнь и карьеру с печатными СМИ. «Если честно, все вышло абсолютно случайно, — вспоминает Нина. – Будучи студенткой второго курса, я задалась целью найти подработку, чтобы к моменту получения диплома иметь в своей копилке тот самый пресловутый «опыт работы», который так любят спрашивать с новичков работодатели. Так как работу я планировала совмещать с учебой, искала вакансию, которая не требовала бы моего постоянного присутствия на рабочем месте. Увидела в газете объявление о том, что в новое издание требуется менеджер по рекламе, и решила попробовать».

Никаких иллюзий относительно своей будущей деятельности Нина не питала, видимо, потому и большого разочарования не испытала, осознав, что работа в таком издании ей совсем не подходит. К счастью, руководство медиахолдинга, в который пришла Нина, сразу разглядело в талантливой студентке большой потенциал, и девушку перевели из газеты в рекламный отдел глянцевого журнала «Люди и вещи. Shopping».

«Почему я стала заниматься рекламой? Если честно, мне всегда было интересно данное направление, — рассказывает смолянка. – Еще в школе я прочитала книгу Дэвида Огилви «Огилви о рекламе», читала в Интернете о том, как создаются и реализуются самые известные и успешные рекламные компании мира. Однако даже и не предполагала, что когда-нибудь моя работа будет связана с рекламой. На вопрос: «Кем ты хочешь стать?» всегда отвечала, что буду директором с собственным кабинетом. А уж директором чего – уже не так важно (смеется)».

Очень быстро Нина оценила все перспективы рекламного бизнеса. «Я освоилась на новом месте, влилась в работу и на примере своих коллег увидела, что реклама – это то направление бизнеса, на котором можно реально заработать деньги». А дальше…дальше девушку ждет много работы и упорного труда, успешные продажи глянцевых страниц и стремительный карьерный взлет. Успешно пройдя первое собеседование в холдинг в 2010 году, уже в 2012 году она стала исполняющей обязанности главного редактора журнала, а к концу следующего 2013 году вступила в должность полноценного руководителя. Новый редактор пришелся по вкусу не только смоленской аудитории, но и представителям центральной офиса (Люди и вещи. Shopping» выпускается по франшизе, «голова» которой расположена в Калининграде). Не удивительно, что с распадом смоленского медиахолдинга, к которому на протяжении многих лет принадлежал и данный глянцевый журнал, франчайзер практически сразу предложил Нине продолжить их успешное сотрудничество. Так в 2015 году, выкупив все права на журнал, девушка стала не только редактором, но и собственником.

«Реклама — то направление бизнеса, где можно реально заработать деньги»

Так случайная подработка превратилась в карьеру, вот только совмещать работу и учебу оказалось совсем непросто. И дело было не только в банальной нехватке времени; практически сразу девушка на собственном опыте узнала, как сильно могут различаться теория и практика. «Я училась на менеджменте и, конечно, нередко в своей работе сталкивалась с ситуациями, описанными в учебниках. И чем больше я работала, тем чаще ловила себя на мысли: то, что рассказывают преподаватели, далеко не всегда соответствует реальному положению делу. Пыталась спорить, доказывать, как все происходит на самом деле и с чем мне приходится сталкиваться самой, однако ни к чему хорошему это не привело (улыбается). В конце концов я приняла решение последние два курса доучиться заочно и нисколько об этом не пожалела».

«Умный» глянец

Каждому предпринимателю, который принял решение обзавестись собственным СМИ, неизбежно приходится делать важный выбор: намерен ли он подарить рынку региональной прессы совершенно новое уникальное издание или предпочитает стать частью уже раскрученного успешного проекта с проработанным брендбуком, единым стилем и командой профессионалов? Конечно, у каждого из вариантов есть свои плюсы и минусы, однако Нина Вартазарян однозначно отдает предпочтение работе по франшизе.

«Меня целиком и полностью устраивает работа с калининградским холдингом: никто не давит на меня, не ограничивает в свободе принятия решений. К тому же при необходимости я всегда могу получить от них материалы очень высокого качества, ведь над статьями и иллюстрациями, которые появляются на страницах журнала, работает целая команда высококлассных специалистов: журналистов, дизайнеров, художников и фотографов».

Как уверяет Нина, решиться на новую ответственную должность собственника СМИ ей было достаточно легко. «Я просто продолжила делать то же, что и раньше: встречалась с действующими и потенциальными рекламодателями, собирала от них заявки на рекламу, контролировала процесс создания макетов и статей, согласовывала готовые материалы с заказчиком, после чего сдавала готовый номер в печать и распределяла получившийся тираж по точкам распространения».

Практически столь же легко девушке далось и решение открыть в Смоленске еще одно глянцевое издание, на этот раз – бизнес-издание. «На тот момент в городе не было качественного делового журнала, а вот запрос на такое издание уже существовал, — рассказывает Нина. – Несколько раз я приезжала на встречу с рекламодателями и слышала от них: «Вы знаете, все-таки «Люди и вещи» — немного не наш профиль. Вот если бы у вас был еще деловой журнал…». Так что идею открыть свое бизнес-издание я вынашивала долго, мне всегда хотелось делать «умный глянец», даже в свое издание о моде я старалась добавлять серьезные статьи. А тут и мой калининградский холдинг предложил мне издавать деловой журнал, который выходит у них с 1999 года. Звезды сошлись, и я решила рискнуть».

Рекламодатели боятся вкладывать деньги в «темную лошадку»,

но стоит им взять в руки качественное и стильное издание,

как отношение сразу меняется

Конечно, первые шаги нового бизнес-издания на смоленской земле были непростыми. С первыми трудностями редактору и издателю пришлось столкнуться тогда, когда встал вопрос о сборе рекламы в дебютный номер нового журнала. Многие из тех, кто прежде сетовал на отсутствие подобного издания в Смоленске, не захотели сразу вкладываться в макеты «темной лошадки»: мол, вы сначала выпустите первый номер, а мы посмотрим, что у вас получилось, и тогда решим, хотим ли мы размещаться на ваших страницах. Однако эти сложности удалось успешно преодолеть и даже выпустить первый номер не просто в ноль, а даже с небольшой прибылью.

«Очень сложно бывает общаться с потенциальным рекламодателем по телефону, предлагать ему место на страницах журнала, — делится опытом смолянка. – А вот когда приходишь на личную встречу и показываешь журнал вживую – совсем другое дело! Человек видит качество издания, уровень материалов, единая концепция. Многие удивляются, мол, мы даже и не думали, что в нашем городе может быть издание такого уровня».

Конечно, вы можете задать вопрос: почему, говоря о СМИ, речь в первую очередь заходит о рекламе, а не о работающих в издании журналистах? На самом деле, все очень просто: для того, чтобы собрать пусть минимальный, но собственный штат хороших авторов, их необходимо материально заинтересовать. Проще говоря, посулить им достойную оплату их труда. На сегодняшний день существует всего два основных источника жизнеобеспечения СМИ: спонсорская поддержка того или иного покровителя, лоббирующего при помощи издания собственные интересы, либо доходы от продажи рекламы. А никто не захочет размещаться в издании, сделанном буквально на коленке, с выбранными из Интернета иллюстрациями и скопированными оттуда же текстами. Хочешь получить от издания прибыль – для начала вложись в его качественное наполнение и оформление.

На два фронта

Впрочем, реклама нужна не только внутри журнала, но и для журнала. Грамотное продвижение издания на рынке – об этом тоже не стоит забывать начинающим медиамагнатам.

«Я очень избирательно отношусь к выбору рекламодателей для каждого из моих журналов, — делится опытом Нина Вартазарян. – Ведь у журнала есть единая концепция, своя четко определенная аудитория, а значит, я не могу размещать на страницах рекламу всего подряд. «Люди и вещи. Shopping» и «ARGENTUM. Журнал о деловых людях» — два абсолютно разных издания, рекламодатели у них практически не пересекаются, для каждого журнала у меня существует своя, отдельная клиентская база. Конечно, мне повезло, что мне не пришлось запускать оба издания одновременно. К тому моменту, как я занялась журналом «ARGENTUM», в «Люди и вещи» реклама была уже поставлена на поток, многие клиенты размещались на постоянной основе, да и с версткой новых макетов проблем практически не возникало. С журналом «ARGENTUM» мне пришлось начинать все заново, но тут на помощь мне пришел мой опыт и многочисленные деловые контакты, которые появились за много лет работы в данной сфере».

Столь же тщательно Нина советует выбирать и способ распространения изданий, ведь именно от этого зависит, попадет ли в конечном итоге журнал в руки своей целевой аудитории. «Журнал «Люди и вещи. Shopping» распространяется бесплатно, а места выкладки свежих номеров напрямую зависят от аудитории издания. Наши читатели – это смоляне с доходом средним и выше среднего, а значит, журнал можно найти в самых известных ресторанах, бутиках, автосалонах, фитнес-клубах и косметологических центрах Смоленска. Несколько лет назад свежий номер журнала можно было найти в продаже, однако со временем я полностью отказалась от этой идеи. Все-таки если продавать журнал, то продавать весь тираж, если раздавать бесплатно – то тоже целиком и полностью. Отказалась я и от выкладки журналов в обычных кафе: все-таки стоимость печати глянцевого издания достаточно высока, и не хочется, чтобы номера уходили не по назначению. Вместо этого я теперь отправляю часть тиража в Торгово-промышленную палату региона. Журнал «ARGENTUM» распространяется по подписке, а также его можно найти в VIP-комнатах крупнейших банков региона, в таких статусных заведениях как ресторан «Сан Жак» и велнес-клуб «Veranda», в той же Торгово-промышленной палате. Вопросу распространения я уделяю очень большое внимание, регулярно пересматриваю список мест, куда мы доставляем наш тираж. Что-то добавляю или, наоборот, убираю».

Смелость в меру

Если реклама – основной источник дохода издания, то вполне закономерным становится вопрос: где найти грамотных специалистов, которые будут привлекать в журнал новых рекламодателей и обеспечивать его средствами к существованию? Ведь даже самый многоопытный и трудолюбивый редактор не способен справиться с наполнением нескольких изданий исключительно своими силами. Не способен, но Нине, увы, зачастую приходится это делать в гордом одиночестве. «Текучка среди менеджеров по рекламе у нас очень высокая, — вынуждена констатировать она. – И, к сожалению, причина такого положения дел кроется в том, что люди попросту не хотят работать. Со своей стороны я обеспечиваю новичков всем необходимым для работы: помогаю разобраться в непонятных вопросах, не жалею времени и средств на обучение, участие во всевозможных тренингах. Однако все чаще и чаще я сталкиваюсь с тем, что человек приходит ко мне и не хочет трудиться, «сдувается» после первого же отказа, не может грамотно презентовать наше издание. Но при этом желает получать высокую зарплату. Встречались и «нечистые на руку» ребята, к счастью, все обходилось без больших финансовых потерь. С подобными работникам я расстаюсь сразу и без сожаления».

Формировать большой штат журналистов, фотографов и дизайнеров Нина тоже не видит смысла. Всю бухгалтерию она отдала на аутсорсинг, технической стороной дела (от дизайна до верстки) занимаются в калининградском офисе. Со временем вокруг журналов сформировался небольшой коллектив смоленских журналистов и фотографов, которые быстро и качественно выполняют те задачи, что ставит перед ними главный редактор. Так что с наполнением журналов интересными, качественными и актуальными материалами проблем уже практически не возникает.

«Не бывает такого, что человеку абсолютно не нужна реклама, — уверена Нина. – Даже самые раскрученные бренды нуждаются в самопрезентации, им важно напоминать людям о себе. Я не скрываю, что мои журналы – это рекламные издания, но качественные рекламные издания. Их приятно взять в руки, полистать, в них всегда есть статьи, которые интересно читать и обсуждать с коллегами и партнерами. Можно ли заработать на СМИ? Я уверена, что да. Главное – это опыт: если до того, как открыть свой журнал, человек существовал совершенно в другой сфере и абсолютно не представляет, по каким законам живет и дышит медиарынок, у него вряд ли что-то получится. Не умеешь сам – найди надежного сотрудника, который разбирается в данном вопросе и сможет грамотно руководить изданием. Важно помнить и о том, что у рекламного издания есть свои тонкости. Если журнал или газета существуют за счет рекламы, но страницы все чаще остаются пустыми и невостребованными у рекламодателей – это повод задуматься о том, что именно вы делаете не так».

Как хрупкой на вид девушке удается столько лет руководить двумя журналами и оставаться на плаву даже в самые суровые кризисные времена? Какими качествами необходимо обладать для этого? «Главные качества руководителя, на мой взгляд – это смелость и упорство. Не нужно бояться сделать первый шаг, зайти к рекламодателю и предложить ему свое издание. Для этого, конечно, нужно быть уверенным в своем продукте, знать, что вы представляете качественное и востребованное издание. Очень важно отделять личное от рабочего и всегда «держать лицо», адекватно реагируя даже порой на не самые адекватные и приятные ситуации и выпады со стороны других людей. Очень часто, отправляясь на первую встречу с новым рекламодателем, я вспоминаю цитату из романа Гончарова «Обыкновенная история»: остерегаться непорядочных людей никогда не помешает: если человек и вправду окажется негодяем – не обманешься, а будет порядочный человек – приятно ошибёшься. И, конечно, всегда нужно знать, когда стоит вовремя остановиться».

Редакция портала «Made in Smolensk» выражает благодарность ресторану «Saint-Jacques» за помощь в организации съемок и самый фотогеничный десерт

Текст: Анастасия Голикова

Фото: Александр Губарев

Как создать медиа-компанию за 12 простых шагов?

Есть ли причина запускать новую медиа-компанию? Будет ли это выгодно в эпоху Facebook?

В этой статье мы обнаружим различия между электронной коммерцией и медиа-бизнесом. Что нужно, чтобы открыть медиа-компанию и зарабатывать деньги?

Что такое медиа-компания?

Если вы создаете контент с профессиональными редакторами и писателями, периодически публикуете его, это означает, что вы занимаетесь медиа-бизнесом.Владельцы газет и журналов создают медиа-компании. Они производят контент, объединяют его и распространяют. Иногда они выпускают его как в бумажном, так и в цифровом формате.

TIP

Несколько примеров хорошо известных медиа-компаний: The Financial Times, The Washington Post, The Guardian и BuzzFeed.

Однако медиаиндустрия включает производство фильмов и музыки, графику, искусство и т. Д. (Любой тип медиа-контента). Итак, социальные сети также являются частью этой индустрии.Эти цифровые сообщества являются платформами для обмена пользовательским контентом. Сегодня они соревнуются с издателями за внимание людей.

Чем занимается медиа-компания?

Рассмотрим деятельность издателей на примере медиа-компании. Издатели предоставляют читателям различную информацию: последние новости, расследования, обзоры и т. Д. Некоторые СМИ освещают множество тем — политику, бизнес, экономику, здоровье и т. Д. Другие специализируются на одной конкретной нише для своих публикаций.Однако каждая медиа-компания хочет быть влиятельным лицом.

Очевидно, помимо печати, издатели также размещают свой контент в Интернете. С веб-сайтами у них больше возможностей для привлечения посетителей. Помимо текста и фотографий, медиа-компании создают аудио- и видеоконтент. Таким образом, они могут использовать альтернативные платформы (YouTube, SoundCloud и т. Д.) Для взаимодействия со своей аудиторией дополнительными способами.

СОВЕТ

Альтернативный способ взаимодействия с посетителями вашего веб-сайта — реализация push-уведомлений.С помощью этой технологии вы можете отправлять новости со своих разных каналов на устройства подписчиков. Это побуждает их вернуться на ваш сайт и оставаться на связи.

Push-уведомления бесплатно

В чем разница между электронной коммерцией и компаниями онлайн-медиа?

Сегодня каждая компания должна усилить свое влияние, создавая медиа-контент. Основные различия между компанией электронной коммерции и онлайн-медиа:

• размер целевого рынка
• метод взаимодействия с посетителями веб-сайта
• , который приносит прибыль

Веб-сайт электронной коммерции и Медиа-компании по-разному подходят к построению воронки продаж.Коммерческий предлагает товары посетителям в надежде на продажу. Главный «продукт» интернет-СМИ — контент. Таким образом, контент и читатели создают ценность для издателей. Чем больше трафика привлекает медиа-сайт, тем выше его рейтинг. У популярных медиа-компаний больше возможностей работать с рекламодателями, чем у менее известных. Таким образом, у них больше потенциальных источников дохода.

Узнайте больше о компаниях B2B.

Каковы первые несколько шагов?

Теперь мы узнаем, как создать медиа-компанию и как ее продвигать.Если вы хотите создать независимую медиа-компанию со своим собственным контентом, следуйте нашим советам ниже.

Целевая аудитория

Первый шаг одинаков для любой компании. Вам нужно ориентироваться на определенную группу читателей. Это предоставит вам идеи для контента и даст вам направление при создании веб-сайта. В зависимости от количества потенциальных читателей вы можете определить размер своего бизнеса.

В качестве примера предположим, что вы хотите создать спортивный онлайн-журнал.Определите вашу целевую группу (или группы) — возраст, пол, регион и т. Д. Свяжите сегменты с конкретными видами спорта (например, футбол, баскетбол, плавание и т. Д.). Теперь вы можете планировать ограничения трафика для своего веб-сайта, этапы развития вашего бизнеса и маркетинговые каналы для взаимодействия с пользователями. Вы знаете интересы своей аудитории, а также то, что им нужно и что они покупают. Основываясь на этой информации, вы можете сразу же создавать потоки доходов, работая с рекламодателями.

Прочтите о маркетинге жизненного цикла клиентов.

Преимущества и ценность

Подобно компании, занимающейся электронной коммерцией, вам необходимо определить ценные особенности вашей медиакомпании. Они сформируют имидж вашей компании и основное сообщение для читателей. Что отличает вас от конкурентов? Оставайся уникальным. Какую новую информацию пользователи найдут на вашем сайте? Сделайте это понятным для читателей. Покажите преимущества, которые они получат от вашей компании.

Печатный или цифровой?

Существенные эксплуатационные расходы на печатное издание не привлекают стартап.Однако вы можете легко создать онлайн-медиа, просто установив WordPress.

TIP

WordPress — самая популярная CMS (система управления контентом). Известные издания, такие как Vogue и Rolling Stone, используют его для своих сайтов.

Даже некоторые известные газеты перестали печатать, чтобы сократить расходы. Кроме того, некоторые ведущие печатные СМИ публикуют статьи на своих веб-сайтах перед публикацией.

Преимущества цифровых носителей:

• Легко вносить изменения в статьи даже после публикации
• Интерактивность
• Возможность сбора данных о подписчиках
• Круглосуточный доступ из любого региона
• Возможность быстро отвечать на запросы подписчиков

Узнайте, как запустить новостной веб-сайт.

Создавайте контент и привлекайте пользователей

Определите категории и темы для создания контента. Основывайте свой выбор на популярности тем, поисковых запросах, тенденциях и / или ключевых словах. В зависимости от вашей ниши (новости, рассказы, статьи в блогах) спланируйте маркетинговую стратегию для привлечения новых посетителей и взаимодействия с лояльными клиентами.

Для продвижения сайта можно использовать:

• Поисковая оптимизация
• Платная реклама в поиске
• Гостевой блог
• SMM
• Партнерство с другими медиа

Однако ваша главная задача — создать качественный, уникальный , и полезный контент для вашей аудитории.

Узнайте о нестандартных способах привлечения посетителей на ваш сайт.

Получите прибыль

Каковы ваши цели при создании новой медиакомпании? Самая популярная причина — получение дохода. Реклама — не единственный источник дохода для медиа-компаний. Каковы альтернативные источники дохода для издателей?

Мы собрали для вас несколько идей о том, как зарабатывать деньги в медиа-компании в Интернете.

1. Google AdSense. С помощью этой услуги вы вставляете программный код на свой веб-сайт для показа рекламы.Размер вашего дохода зависит от посещаемости вашего сайта. Цена за клик (CPC) различается для разных отраслей. Обычно ставка колеблется от нескольких центов до 1-2 долларов за клик. В среднем количество кликов по рекламе составляет менее 1% посещаемости сайта. Рассчитайте приблизительный доход, используя статистику своего веб-сайта («Просмотры страниц в месяц» в Google Analytics).
2. Сторонние рекламные платформы. Как и Google Реклама, сторонние платформы связывают рекламодателей с владельцами веб-сайтов. Тем не менее, вы получаете больше возможностей для доходов.Например, ZEDO предоставляет издателям богатые форматы рекламы и видео для показа на веб-сайтах. У компании есть инструменты для таргетинга и отчетности. Вы даже можете найти рекламные серверы с готовым рекламным текстовым контентом.
3. Краудфандинг. Если вы собрали лояльную базу подписчиков, попросите их помочь расширить ваш бизнес. Безусловно, это сработает, если вашей компании будут доверять. Например, вы пишете об экономике, но хотите нанять кого-нибудь для ведения колонки о политике. Краудфандинг может помочь вам собрать базовую сумму денег для дальнейших инвестиций.
4. Платный контент. Предложите своим подписчикам доступ к особо ценному контенту за определенную плату. Членство довольно популярно среди интернет-СМИ. Чтобы побудить посетителей к участию, предлагайте бонусы при покупке (звонки в редакцию, консультации).
5. Канал на YouTube. Создавайте видеоверсии своего контента, чтобы их можно было разместить на Youtube. Монетизируйте свой канал YouTube с помощью рекламы.
6. Партнерская программа. Многие компании имеют партнерские программы по продаже своей продукции через партнерскую сеть.Чтобы принять в нем участие и зарабатывать деньги, вам необходимо публиковать истории о продуктах на своем сайте и включать партнерскую ссылку. Участники этих программ получают комиссионные, когда покупки совершаются по их реферальной ссылке. Если вы публикуете партнерские ссылки в социальных сетях, мы рекомендуем вам настроить их предварительный просмотр, чтобы получить больше кликов.

Другой вариант для компании, которая уже имеет влияние в своей отрасли, — это найти спонсора. Спонсоры обеспечивают доход медиакомпании и становятся их партнерами.

Как было сказано выше, как только вы привлечете аудиторию и сохраните ее вовлеченность, ваша онлайн-медиа-компания получит больше возможностей для получения дохода.

Инструменты для работы

Давайте рассмотрим некоторые инструменты для успешного запуска и развития медиа-проекта.

CMS (то есть WordPress). Создайте медиа-сайт. Используйте их бесплатные шаблоны или создайте собственную структуру веб-сайта.

Социальные сети : Facebook, Twitter, Instagram.Охватите свою целевую аудиторию с помощью всех возможных социальных платформ. Перенаправляйте пользователей из социальных сетей на ваш сайт, чтобы генерировать трафик.

Видео : YouTube, Vimeo. Используйте YouTube для размещения и монетизации своего видеоконтента. Используйте Vimeo для прямой трансляции или публикации видео без рекламы.

Фото : Imgur, Flickr, ImageShack. Храните фотографии на внешних устройствах, чтобы сэкономить дисковое пространство на сервере.

Электронная почта : Aweber, Sendinblue, MailChimp.Системы электронного маркетинга помогут вам лично взаимодействовать с подписчиками, сообщать им о предложениях и отслеживать их ответы.

Push-уведомления : Gravitec.net. Push-платформы — отличный способ привлечь обратный трафик на ваш сайт. Инструменты автоматизации позволяют легко уведомлять подписчиков о последних новостях, новых статьях и т. Д.

Попробовать push-уведомления бесплатно

Сводка

Чтобы создать независимую, авторитетную медиа-компанию, приносящую доход, вам необходимо:

1. Определите свою целевую аудиторию и нишу.
2. Создавайте ценный уникальный контент.
3. Определите ваше основное послание и преимущества для читателей.
4. Привлекайте посетителей с помощью SEO, SMM, гостевых блогов, сотрудничайте с другими онлайн-СМИ.
5. Взаимодействуйте со своей аудиторией с помощью электронного маркетинга, push-уведомлений и социальных сетей.
6. Создавайте аудио / видео версии своего контента и размещайте их на других платформах, чтобы охватить более широкую аудиторию.
7. Монетизируйте свой веб-сайт и канал YouTube, показывая рекламу Google.
8. Подключайтесь к сторонним рекламным площадкам (как дополнительная опция).
9. Расширьте свой бизнес с помощью краудфандинга.
10. Разблокируйте определенные разделы вашего веб-сайта для платящих участников.
11. Продвигайте / продавайте продукты через партнерские программы и получайте комиссионный доход для вашей компании.
12. Ищите компании, заинтересованные в вашем контенте, для спонсорства.

Если у вас есть какие-либо вопросы о веб-push-кампаниях, обратитесь в службу поддержки Gravitec. net.

TIP

Сервис Gravitec.net — это простая в использовании платформа для отправки push-уведомлений с веб-сайтов. Технология push позволяет сообщать подписчикам об обновлениях и новых сообщениях. Вы также можете создавать целевые и запускаемые кампании, автоматически отправлять уведомления и просматривать статистику кампании.

Возможно, вас также заинтересует

Как создать свой собственный медиа-кит

Время чтения: 3 минуты

Каждой компании, большой или маленькой, следует потратить время на создание медиа-кита.Вам может быть интересно, зачем он вам нужен, ведь у вас, скорее всего, уже есть веб-сайт, на котором клиенты могут узнать о вас все. Ответ — БЕСПЛАТНАЯ реклама.

Пресса чаще всего использует медиа-комплекты для освещения вашей компании. Репортеры всегда должны соблюдать сжатые сроки, поэтому, если вы хотите, чтобы вас освещали, вам нужно максимально облегчить стресс для журналиста.

Медиа-комплекты на первый взгляд могут показаться устрашающими, но это важный документ по связям с общественностью, который каждый бизнес должен всегда иметь под рукой. Медиа-кит состоит из множества элементов, но, если вы знакомы со своей компанией, собрать один из них будет относительно легко.

В двух словах, медиа-кит — это пакет информации, который описывает ваш бизнес. Чтобы максимально упростить задачу, команда Chatter Buzz составила список необходимого медиа-комплекта.

1. Обложка медиа-кита

Сопроводительное письмо представляет человека или компанию, о которых вы пытаетесь привлечь внимание. Включите имя человека или компании, краткое описание и контактную информацию.

2. Биография компании или Backgrounder

Биография компании — это то, на что она похожа, краткая, но подробная, взгляните на бизнес, его историю и миссию. Фон должен быть длиной около страницы и содержать пять символов W: Кто, Что, Когда, Где, Почему, Как . Несколько других ключевых элементов, которые вы, возможно, захотите включить, — это основные рынки, которые обслуживает компания, положение вашей компании по сравнению с конкурентами и количество сотрудников.

3. Индивидуальные биографические данные

Включите краткие биографические данные ключевых лиц, которые могут быть цитированы в пресс-релизах или опрошены прессой.Например, он обязательно должен быть у генерального директора. Вы должны включить от трех до шести биографий, но это действительно зависит от размера вашей компании. Также убедитесь, что все биографии имеют одинаковую длину.

4. Информационные бюллетени

Информационные бюллетени дают читателю информацию о конкретных продуктах или услугах, которые предлагает ваша компания. Ваш информационный бюллетень не должен занимать одну страницу, и самая важная информация должна быть первой. Кроме того, не бойтесь белого пространства и по возможности используйте пули.Вы хотите, чтобы этот документ был быстрым и легким для чтения, поэтому пусть он будет кратким.

5. Пресс-релизы и избранные вырезки из прессы

Включите все недавно отправленные пресс-релизы и фотокопии любых рекламных материалов, которые ваша компания получила в прошлом.

6. Kudos Sheet

Здесь вы можете немного похвастаться. Давал ли вам предыдущий клиент отличную цитату о том, насколько вы им помогли? Обязательно укажите это здесь. Это укрепляет ваше доверие и дает прессе отличные сюжетные идеи.

7. Диаграммы, иллюстрации или фотографии

Убедитесь, что вы добавили изображения с высоким разрешением, которые можно сразу отправить на принтер. Помните, вы пытаетесь облегчить жизнь журналиста. Если у них уже есть несколько качественных изображений, которые они могут использовать в своей истории, у вас больше шансов попасться.

8. Контактная информация

Наконец, не забудьте указать контактную информацию. Вы особенно должны обязательно указать контактный номер человека, с которым репортеру, скорее всего, потребуется поговорить, чтобы получить дополнительную информацию.Например, ваш координатор по связям с общественностью может быть хорошим выбором.

После создания медиакита обязательно сделайте его доступным в Интернете. Вы также должны быть уверены, что отправили журналистам PDF-версию всего вашего пресс-кита, если вы отправляете его по электронной почте. Таким образом, они могут легко распечатать его, а ваше форматирование останется прежним.

Виктория Уоллес

Виктория — писатель, редактор и менеджер по контенту. Она любит вести блог и просто размещает в Интернете потрясающий контент, который может помочь людям.Она считает, что все это может происходить по одному посту за раз.

4 способа, которыми вы можете быть вашим собственным освещением в СМИ

Недавно у меня был коллега, который спросил меня, какую компанию по распространению PR в Интернете они могут использовать для публикации своей книги. Я ответил: «Я никогда не использовал пресс-релизы». Я только когда-либо освещал себя в СМИ. Я не вижу причин отступать на эволюционных этапах развития публичности, используя устаревшую тактику.

Когда я начинал заниматься интернет-маркетингом, у меня не было никаких знаний о традиционных тактиках получения рекламы. Мое обучение началось онлайн и в основном оставалось на этом канале, потому что вскоре я обнаружил, что ведение блога может помочь мне подпитывать мою собственную рекламу и, в процессе, стать моим собственным освещением в СМИ. Вот как вы можете сделать то же самое:

Блог по-прежнему имеет значение

Несмотря на то, что сейчас на сцене тысячи блоггеров, это все еще жизненно важная часть вашего собственного освещения в СМИ. Мне пришлось потратить много времени на создание ежедневного контента и на то, чтобы люди знали, что он есть, но как только я это сделал, это стало прочной основой для создания еще большего освещения.

Когда я начал свой блог, у меня было много свободного времени, когда я восстанавливался после травмы. Теперь, когда у меня как у предпринимателя много дел, мне помогает команда, которая может помочь в создании контента. Я знаю, что мои коллеги-предприниматели, скорее всего, тоже борются за время, поэтому ежедневное создание сообщений в блогах может не быть в верхней части вашего списка. Вы можете каждый день планировать время для создания контента и подумать о найме фрилансера, который будет вам помогать. Используйте такие инструменты, как WordPress, для создания, управления и публикации блогов.

Что бы вы ни выбрали, начните писать в блоге сообщения о том, что вы знаете, включая отрасль, в которой вы работаете, болевые точки, которые влияют на эту отрасль, и тенденции, которые влияют на то, что вы и ваша аудитория испытываете. Вы можете настроить его как видеоблог, если это поможет вам регулярно получать свежую информацию.

Сосредоточьтесь на маркетинге по электронной почте

Я все еще использую электронный маркетинг, чтобы связаться с моей базой данных и поделиться более ценной информацией, которую они могут использовать, продвигая роль идейного лидера и личный бренд, который я начал со своего блога.Люди говорят мне, как они с нетерпением ждут моих еженедельных электронных писем, в которых рассматриваются некоторые основные проблемы и демонстрируется некоторый существующий контент, который они, возможно, не видели.

Что бы вы ни делали, дайте получателям электронной почты какой-нибудь вывод, например, загрузите или набор полезных советов, чтобы они вернулись за дополнительными сведениями или, что еще лучше, отправьте информацию потенциальным клиентам.

Всегда будьте в поисках новых инструментов

Видеопроизводство набирает обороты благодаря подкастам, которые предлагают невероятный способ создавать свои собственные медиа.Еще лучше то, что предоставляет Periscope, который дает предпринимателям возможность создавать свои собственные телетрансляции, не обращаясь к телевизионным станциям для освещения вашей истории.

Мне удалось взять под контроль всю среду вещания и снимать все, от мероприятий, которые проводит моя компания, до выступлений на торговых выставках и повседневной жизни компании. Другие предприниматели использовали эту платформу для создания собственных ток-шоу, проведения отраслевых интервью, участия в панельных дискуссиях и полноценных телевизионных программах в журнальном стиле, а также для создания нового захватывающего формата вещания.

Посмотрите на курирование контента

Я обнаружил, что мне действительно нравится создавать контент и направлять его в различные онлайн-публикации. Это дает мне и моей команде возможность исследовать и изучать интересную информацию, выходящую за рамки того, что мы предлагаем с точки зрения решений для нашей аудитории.

Контент, который мы выбираем, охватывает темы, с которыми я борюсь с точки зрения моей собственной продуктивности, лидерства, баланса между работой и личной жизнью и т. Д. Обмен такой информацией с другими создает рекламу, потому что читатели начинают следить за моими статьями на различных синдицированных сайтах.Статьи содержат ссылки на другие сообщения или блоги на моем веб-сайте. Это привлекает больше трафика и вызывает больший интерес к тому, что предлагает моя компания.

Я считаю, что СМИ — это место, где мы все можем встретиться и предложить более равномерный метод распространения для всех типов компаний, чтобы привлечь внимание СМИ — где непризнанные стартапы могут быть представлены рядом с крупными брендами. Идея о том, что средства массовой информации могут быть более совместимыми, превращает нас всех в медиа-звезд, которых мы сами создали. То, сколько мы вкладываем, говорит нам, сколько мы получим от наших усилий со СМИ.Итак, приступайте к созданию и начинайте писать!

Как открыть медиа-компанию и на самом деле зарабатывать деньги | Процессная улица

The Guardian — британская газета с 195-летней историей, которая ожидает, что в 2017 году выгорит фунтов стерлингов на 90 миллионов фунтов стерлингов после того, как годом ранее был нанесен ущерб в размере 200 миллионов фунтов стерлингов.

The Economist однажды охарактеризовал The Guardian как:

«[Эта] самая стильная бумага в сверхконкурентной британской качественной упаковке, самая остроумная и хорошо продуманная, самая мощная по характеристикам, наиболее подходящая для современной жизни.”

На пике он продавал полмиллиона бумаг в день . В июне 2016 года, на пике напряженности в голосовании по поводу Brexit, The Guardian online утверждал, что у него более 165 миллионов уникальных браузеров в месяц.

Тем не менее, несмотря на эту историю, репутацию и трафик, есть серьезные предупреждения, что деньги иссякнут всего через шесть или семь лет .

Если они не могут заставить это работать, как кто-то может? Какое будущее ждет журналистику и традиционные СМИ?

В этой статье мы рассмотрим ряд бизнес-моделей, используемых сегодня в больших и малых масштабах, и начнем анализировать их сильные и слабые стороны.

Мы разделим это на 10 ключевых рекомендаций для всех, кто хочет присоединиться к победителю медийных стартапов.

Затем, чтобы немного повеселиться, мы поговорим о том, что нас ждет в будущем печатных СМИ.

Extra, extra! Прочитать все об этом!

С сахарным папочкой жизнь проще — или с мамой

Многие СМИ принадлежат богатым людям.

Для богатых людей стало нормальным расширять свою долю в медиа-сфере , поскольку рынок все больше полагается на небольшую маржу. Местным газетам трудно выжить, поскольку тиражи печатных изданий падают, и им не хватает капитала для инвестиций в расширение.

Когда мы думаем о медиа-магнатах, мы думаем о Блумберге, Мердоке, а теперь и о Безосе в США. В Великобритании мы снова видим Мердока, лорда Ротермира и братьев Баркли. Другие известные имена, такие как Уоррен Баффет и Джон Генри, также возникают при изучении собственности СМИ в США.

Согласно отчету Who Owns The UK Media, подготовленному Коалицией по реформе СМИ, медиа-рынок становится все более централизованным в руках все меньшего и меньшего числа:

Этот короткий отчет показывает, что всего три компании доминируют на 71% национального газетного рынка — рынок, который, возможно, сокращается, но все еще имеет решающее значение, когда дело доходит до определения повестки дня для остальных средств массовой информации.С учетом онлайн-читателей только пять компаний занимают около 80% доли рынка.

Очевидно, что небольшая сумма денег за компанией — эффективный способ получить преимущество перед стаей. Эти капитальные вложения могут пойти на обновление присутствия в Интернете, создание контента для различных медиа-каналов и увеличение расходов на такие бизнес-операции, как маркетинг, аналитика и продажи.

Даже корпоративная структура The Guardian использует фонд благосостояния для инвестирования в акции, чтобы покрыть операционные убытки газеты.Однако он не обязательно будет достаточно успешным, чтобы гарантировать будущее The Guardian , если СМИ не увеличат свои доходы . Как отмечает Колин Моррисон для Всемирной ассоциации газет и издателей новостей:

Некоммерческая материнская компания традиционно была организована почти как частная инвестиционная компания с участием внешних акционеров, которые помогали финансировать убытки газет и капитальные вложения. На них было собрано около 700 миллионов фунтов стерлингов. Но после многих лет смелой экспансии — в Великобритании, а также в США и Австралии — The Guardian теперь смиряется с тем фактом, что, если она не остановит убытки, даже эти резервы могут иссякнуть через 6-7 лет.

Миллиардер или нет, газета должна приносить доход . Если он не станет финансово устойчивым, он может обнаружить, что глубокие карманы его владельцев в конечном итоге обратят свое внимание на что-то другое.

Мы наблюдали это недавно в Великобритании, когда российский олигарх Александр Лебедев продал часть The Independent, которую он первоначально купил в 2010 году. Во-первых, это меньший по размеру брат по таблоидам, i . Затем, в прошлом году, он прекратил печатать и закрыл The Independent в воскресенье.

Если вы не зарабатываете деньги, вы не протянете долго.

Итак, как газеты и интернет-СМИ зарабатывают деньги?

Реклама работает, но есть ли у нее будущее?

Подавляющее большинство всей онлайн-рекламы проходит через facebook или google. Отчет eMarketer показал, что в 2016 году Facebook и Google вместе составили 57% всей мобильной рекламы .

На многих новостных сайтах, которые вы посещаете, все еще есть реклама на своих страницах, но ценность этой рекламы, похоже, падает, поскольку бренды предпочитают более целенаправленные способы охвата своих клиентов.

На Facebook вы можете очень интенсивно настраивать таргетинг, что позволяет брендам снизить затраты на привлечение клиентов. На Facebook так много пользователей и так много доступных данных по каждому из них, что бренды могут различать демографические данные и местоположения более точно, чем с помощью традиционной медийной рекламы.

Это сильно ударило по средствам массовой информации , но многие подошли к проблеме с помощью новаторских способов пересмотра своего ценностного шага.

Моррисон сообщает о комментариях бывшего редактора Guardian Алана Расбриджера после ухода в отставку в 2015 году:

Он сказал, что прогнозировал онлайн-доход в размере 100 миллионов фунтов стерлингов.В итоге цифровой оборот газеты составил 81,9 млн фунтов стерлингов, что на 2,3% меньше, чем в 2014 году, «потому что все деньги пошли на Facebook. Они забирают все деньги », потому что« у них есть алгоритмы, которых мы не понимаем, которые являются фильтром между тем, что мы делаем, и тем, как люди это получают. Ситуация станет еще хуже, потому что у них есть средства распространения, с которыми мы просто не можем справиться, и чем больше людей переключаются на эти устройства, тем более проблематичным будет этот вопрос ».

Итак, что делают другие торговые точки с рекламой?

The Outline была основана венчурными капиталистами и решила иметь только небольшое количество рекламодателей одновременно.Затем он активно продвигает эти продукты или бренды с помощью рекламы, которая одновременно навязчива и не мешает работе. Их умное использование дизайна, обеспечивающее яркое, красочное, но разрозненное ощущение, маскирует присутствие со вкусом составленной рекламы в рамках общей эстетики.

Может быть, акцент на письме для определенной демографической группы и предоставлении этого рекламного пакета от кутюр этим читателям позволит рекламе снова оказаться успешной в качестве модели? Отсутствие четко масштабируемых возможностей для этого конкретного угла, взятого в The Outline, заставляет меня любопытствовать, как он будет двигаться вперед, но ему нужно следовать.

И есть прецедент заключения более выгодных сделок с компаниями, которые хотят размещать рекламу в соответствии с вашими потребностями. В конце концов, схем нативной рекламы и партнерских отношений в некотором смысле являются продолжением традиционной рекламной модели.

Такие компании, как Buzzfeed, использовали нативную рекламу в качестве одного из источников дохода, и увидели, что они быстро вошли в мейнстримный дискурс . Их цены являются индивидуальными, поэтому трудно сообщить, сколько это стоит брендам, но Buzzfeed готов создавать статьи, списки и видео для вашего бренда и продвигать их своей аудитории, ориентируясь на ваши потребности.

Одним из преимуществ этого для брендов является создание высокопрофессионального вечнозеленого контента, который будет продолжать показывать и продвигать ваш бренд в течение многих лет. Благодаря такой модели нативной рекламы издатели могут предоставлять Facebook другие услуги — они могут играть в , используя форму ценности, которую Facebook в настоящее время не оборудован для создания .

По мере развития этой модели на рынок начали проникать сторонние приложения, такие как Hexagram. Такие компании, как эти исходные издатели, рады, что на их сайтах появляется рекламный контент, и связывают их с брендами, которые хотят, чтобы этот контент продвигал их.Затем гексаграмма создает контент и передает его издателю.

Доход издателей от создания стороннего контента будет ниже, чем при использовании собственной модели Buzzfeed, но не у каждого средства массовой информации есть инфраструктура для доставки системы в стиле Buzzfeed. Модель гексаграммы, вероятно, добавляет полезный поток доходов от СМИ мелким издателям .

В заключение: традиционная онлайн-реклама, вероятно, мертва, но у свежих смелых подходов есть будущее.

Развивать страстную нишевую аудиторию

Может быть, это из-за поляризации политики в последние годы, но медийных стартапов по обе стороны прохода кажутся несколько процветающими .

Самым ярким примером этого с точки зрения бизнеса, безусловно, является InfoWars, шоу и сайт, организованный и принадлежащий Алексу Джонсу. Он занял нишу до такой степени, что не стал мейнстримом, но мейнстрим постепенно перешел к нему.

Его материалы и материалы других авторов фокусируются на определенной демографической группе и создают потребность в определенных продуктах .С одной стороны, Джонс скажет вам, что «они» добавляют фтор в воду, чтобы «сделать веселых лягушек веселыми», а с другой стороны, он будет продвигать серию сопутствующих продуктов от своей зубной пасты без фтора Superblue до своей Superblue. Таблетки мужской жизненной силы.

Это замечательная бизнес-модель, но ее гениальность проявляется в различных потоках доходов, которые они реализовали. Универсальный интернет-магазин, бурно развивающийся канал на YouTube и стабильный поток пожертвований от их преданных сторонников.

Не многие другие сайты используют эту модель в той степени, в какой это InfoWars, с полностью оформленными операциями электронной коммерции. Тем не менее, мерчандайзинг используется сайтами, которые были в состоянии создать целевую демографическую нишу . Breitbart обеспечивает аналогичные операции с InfoWars, но с меньшими масштабами мерчандайзинга. После недавнего фурора, когда ряд рекламодателей убрали свои объявления с сайта, мы увидели, как Breitbart извлекает уроки из тактики InfoWars и еще больше мобилизует кошельки своих сторонников. С возвращением Бэннона у руля можно было ожидать, что Breitbart сделает несколько смелых шагов.

Слева в Великобритании мы видим около похожих тем, работающих для определенных медиа-стартапов . Novara Media требует пожертвований и проводит краудфандинговые мероприятия для ключевых этапов развития. Наряду с этим они также больше занимаются мерчендайзингом; расширяя свой ассортимент и следуя потребностям и желаниям своей более молодой и модной демографической группы для предстоящего открытия магазина 22 сентября 2017 года. Ожидайте, что вам будут предложены сумки-тоуты, кружки и футболки узкого кроя. Не удивлюсь, если мы увидим пару шапочек.

Еще одним британским левым медиа-стартапом, который оказал влияние на недавние внеочередные выборы, была The Canary. Это медиа-предприятие не использует интернет-магазин, но оно поощряет членство, благодаря которому вы можете высказать свое мнение о редакционной политике наряду с некоторыми подарками от присоединения. Для членского пакета стоимостью 40 фунтов стерлингов и выше вы можете каждые несколько месяцев проводить конференц-связь с редакцией .

Читатели Canary могут не быть заинтересованы в покупке таблеток Super Male Vitality, но они заинтересованы в средствах массовой информации, которые выступают первопроходцами в их взглядах и в которых они могут чувствовать, что их действительно слушают.У каждого из этих отделений есть своя ниша, которая в значительной степени относится к организации. Таким образом, читателей готовы пожертвовать и купить .

Но нацеливание на нишевую аудиторию с популистским подтекстом — не единственный способ завоевать доверие ваших читателей….

Просто будь более уважаемым, чем следующий парень

В США количество подписчиков и New York Times, и Washington Post за первый год президентства Трампа увеличилось.

Одно из предположений о росте этих чисел состоит в том, что человек настолько взволнованы присутствием фейковых новостей , что решили оказать финансовую поддержку СМИ, которые, по их мнению, заслуживают уважения. Это и, если вы демократ, вы, вероятно, были очень довольны как NYT, так и WaPo за их исследовательскую работу и анализ во время пребывания Трампа на посту.

Как сообщает CNN со ссылкой на New York Times:

Вот история The Times на протяжении нескольких лет: растущая зависимость от подписчиков для компенсации трудностей на рекламной стороне.

То же самое в целом верно и в Великобритании. The Times и Financial Times и заблокировали значительную часть своего контента за входами для членства — The Economist тоже, но, по-видимому, с более доступными материалами. Эти публикации находятся в очень хорошем финансовом положении.

Читатели The Times лояльны к своей газете, как правило, принадлежат к более высокому социально-экономическому слою, и доверяют журналистской честности газеты. Конечно, FT и Economist процветают, потому что они предоставляют нишевый материал и пользуются большим доверием в своей сфере деятельности — наряду с вышеупомянутыми факторами, упомянутыми для The Times.Копии обоих рассылаются по международной доставке в массовом порядке; если я захочу получить копию любого из них в Испании, я могу сделать это с легкостью.

Последнее, о чем следует упомянуть, — это Private Eye. Самый продаваемый британский журнал о текущих событиях зафиксировал самый высокий тираж в конце 2016 года (). The Eye обычно освещает истории, касающиеся других британских СМИ, а также журналистские расследования действий местных и национальных властей, со здоровой дозой сатиры, чтобы они были интересными.

Их присутствие в Интернете не впечатляет, но при этом они выглядят более здоровыми, чем когда-либо . Об их репутации и честности добивается их армия подписчиков, которые также без сомнения рады читать для разнообразия что-то не на экране компьютера.

Все эти публикации пользовались доверием общественности еще до того, как цифровой мир захватил власть, но они решили остаться верными своей основной услуге: качественному содержательному контенту. Другие ранее авторитетные издания, вероятно, смотрят на это количество подписчиков и желают, чтобы они не использовали стратегию роста, ориентированного на листинг…

Все дело в доверии.Только тогда вы сможете обмануть свою аудиторию.

Я не имею в виду мошенничество. Ваша аудитория готова платить за ту ценность, которую, по их мнению, вы им придаете.

Аудитория, которую вы развиваете, будет отражать контент, который вы создаете . Это ставит вас на место водителя.

От того, какой контент вы создаете и как вы его продвигаете, зависит ваша будущая аудитория и отношения, которыми вы с ней поделитесь. Недостаточно просто получать просмотры страниц или взаимодействие — необходимо создать дополнительный уровень связи.

Reddit — один из самых активных веб-сайтов в мире, но они не могут реально использовать рекламу, они изо всех сил пытаются остановить убытки с помощью своего потока доходов Reddit Gold, и в прошлом году они представили новую систему партнерских ссылок в надежде найти способ монетизировать свою пользовательскую базу.

Может быть, есть ощущение, что Reddit на самом деле не создает контент, а просто объединяет его? Это может стать преградой между самоидентифицирующимися пользователями реддитора и их кошельками?

В любом случае, три способа, которые мы выделили до сих пор для построения доверия аудитории, были сосредоточены вокруг , чтобы укрепить для читателей ценность, которую сайт предоставляет для них .

InfoWars сообщает вам, что все остальные лгут вам — «только мы говорим вам правду». Стартапы левых СМИ в Великобритании говорят вам, что все остальные бессознательно придерживаются капиталистической гегемонии — «только мы говорим вам правду». В то время как авторитетные публикации говорят вам, что все остальные на самом деле не так хороши — «только мы говорим вам наиболее точное представление истины, которое может быть подтверждено на данный момент».

Каждая из этих публикаций имеет очевидную ценность для своих читателей.Благодаря этому они создают связь. Эта связь, а не просмотры страниц, репосты или комментарии — вот что они монетизируют.

Создайте медиа-компанию и зарабатывайте деньги: 10 рекомендаций

Давайте сделаем это в кратком списке. Это мой список. Вы можете критиковать это в комментариях ниже.

Мне кажется, что области, которые мы рассмотрели до сих пор в статье, дают нам представление о стратегиях, которые мы можем использовать для создания медийного стартапа. Не каждая компания сможет воспроизвести эти — нативная реклама, скорее всего, довольно быстро потеряет левую аудиторию.

Есть бесчисленное множество моментов, которые можно было бы придумать, но вот мои 10 основных выводов для тех, кто хочет создать свою собственную медиа-компанию.

1. Определите свою аудиторию . На кого вы ориентируетесь и почему? Что нравится этой аудитории, а что нет? Что их сильно волнует и что раскалывает толпу? Что они покупают? Какие продукты им нравятся?
2. Разберитесь с ценностями . Выясните, что отличает вас от ваших услуг.Подумайте, как донести это сообщение до вашей аудитории. Разработайте способ четко заявить о своей ценности с помощью своих услуг и основного сообщения.
3. Не беспокойтесь о печати, если вы еще не зарегистрированы . Это довольно просто. Вы можете снизить свои эксплуатационные расходы и пока не беспокоиться о накладных расходах. Просто установите WordPress и приступайте к работе.
4. Будьте амбициозны и расскажите об этом людям . Привлекают внимание большие проекты. Новый европейский регион начался после голосования по Brexit с целью остановить Brexit до того, как это могло произойти.Прошел год, и BBC показала первую полосу New European в сегменте заголовков своих газет. Алекс Джонс хочет спасти мир от межпространственных рептилий-педофилов — не говорите мне, что это не амбициозно.
5. Предложите членскую модель . Как мы видели на примере The Canary, аудитория, которая чувствует, что вы говорите от ее имени, — это аудитория, которая хочет взаимодействовать с вами. Может быть, участники могут влиять на редакционную политику или участвовать в краудфандинге акций в ключевые моменты расширения? Американский левый журнал «Якобинец» предлагает разные модели подписки в зависимости от того, сколько вы зарабатываете, тем самым усиливая свое основное социалистическое послание своим читателям.
6. Создание некоторого заблокированного содержимого только для членства . Это дает вашим участникам дополнительную ценность, давая вам возможность присоединиться к партнерским программам с моделями подписки на более крупные публикации или присоединиться к сервисам Netflix для журналов, таким как Texture. Эти возможности могут привлечь больше людей к вашему контенту, а также получить деньги от партнерских отношений.
7. Используйте сторонние сервисы для доставки ценных объявлений вашей базе . Вы знаете, какие продукты нравятся вашей аудитории и какие товары она хочет купить.Сообщите сторонней компании, занимающейся нативной рекламой, такой как Hexagram, и попросите их создать для вас контент, пока вам платят за размещение этого контента. Если это подходит вашей аудитории, они не будут возражать — просто найдите творческий способ сформулировать это.
8. Используйте этот партнерский маркетинг . Reddit попытался перейти в игру с аффилированным маркетингом, и вы тоже можете. Когда вы размещаете ссылку на продукт, говорите прямо и предлагайте аудитории покупать его по ссылке, чтобы они могли сохранить ваш важный контент.
9. Начать канал на YouTube . Практически каждую статью, которую вы пишете, можно каким-то образом переделать в видео с небольшими усилиями. Используйте свой контент на нескольких платформах и увеличивайте количество просмотров. В ближайшее время вы не заработаете на YouTube много денег, но по мере вашего роста он может начать приносить больше денег и поможет большему количеству людей узнать о вашем качественном контенте. Больше медиа, больше каналов, в том числе тех, которые не приносят дохода — подкасты, прямые трансляции, снимки, твиты и т. Д.Взаимодействие лицом к лицу укрепляет связи и доверие.
10. Убедитесь, что у вас хорошее содержание . Люди не будут заходить, если вы не производите качественный товар. Да, используйте привлекательные заголовки, но не используйте кликбейт вне периодических ироничных статей. Выполняйте свои обещания и дайте читателю повод нажать на следующую вашу статью, которую он увидит. Не подрывайте доверие.

Netflix, Биткойн, возможно, монополии; что нас ждет в ближайшем и далеком будущем?

Наконец, чего мы можем ожидать от успеха в будущем? Давайте посмотрим на несколько вариантов и на то, как они сочетаются с тем, что мы рассматривали до сих пор.

• Мы можем увидеть рост систем в стиле Netflix, где вы платите за агрегированный заблокированный контент . Texture уже предлагает эту услугу в США и Канаде с полным доступом к журналам National Geographic, Time, Vanity Fair, GQ и многим другим. Они берут 9,99 доллара (по-видимому, обычно 14,99 доллара) за доступ к более чем 200 журналам. Это хорошо согласуется с нашим списком рекомендаций, приведенным выше. Никакой рекламы, никаких расходов на печать, снижение маркетинговых затрат для всех . На сервисе «Текстура» есть ряд журналов, в которых я охотно подписался бы, но если я подпишусь, я буду потенциальным новым читателем 190 других журналов.Победа — победа.
• Medium предлагают аналогичные услуги в своем набеге на монетизацию в 2017 году. Они предлагают премиальную услугу для разблокировки контента за 5 долларов в месяц . Они вводят кнопку аплодисментов, на которую вы нажимаете, когда вам нравится то, что вы читаете. От того, сколько вы нажимали в течение месяца, будет зависеть, какие участники и какую долю от ваших 5 долларов получат. Это могло бы сработать, учитывая, что Medium процветает за счет индивидуальных журналистов и блоггеров, выстраивающих тесные отношения со своими читателями ; Москито-Ридж Пола Мэйсона — личный фаворит.Меня беспокоит только то, зачем вам платить за доступ к блогосфере? Поддержку отдельных журналистов можно получить через Patreon, а бесплатный контент можно найти во многих других местах.
• Контент, ориентированный на бренд, — еще один потенциальный путь для будущих СМИ. Я имею в виду, что вы читаете эту статью на Process Street. Process Street и другие продукты производят медиа-контент в различных формах как маркетинг и SEO, работая как средства массовой информации. Крупные компании, такие как Nike, производят огромное количество спортивного контента до такой степени, что у них есть небольшая медиакомпания в рамках своей деятельности . Это работает из-за ориентации на аудиторию, которую принимают такие компании, и потому, что у них есть врожденные средства монетизации. Ожидайте большего в будущем. Бьюсь об заклад, на это мой первенец.
• Это не должно звучать спорным, но идет вразрез с цифровым миром нарратива: Очень доверенные источники остаются традиционными. Private Eye не прекращает выпуск своего печатного издания. Financial Times не начнет публиковать: «Вы не поверите, что демонетизация делает для развивающихся стран — номер 8 поразит вас!».Чем больше меняется цифровой мир и появляются новые СМИ, тем сильнее некоторые традиционные СМИ будут связываться со своими читателями .
• Множество очень нишевых СМИ будут соперничать за внимание, поскольку барьеры для входа настолько низки, а варианты монетизации становятся более ясными. Новые медиа-стартапы будут в хорошей форме. Отличный контент, сфокусированный на конкретных вещах, станет положительным дополнением к медиа-ландшафту .

Таковы мои ожидания на ближайшее будущее.Вы можете не согласиться. Если да, то @ меня в комментариях и порви мне новый. Но вот два последних возможных сценария на будущее. Оба варианта кажутся маловероятными, но они полностью изменят медиа-ландшафт.

1. Facebook или другие крупные социальные сети сами начинают создавать контент . Facebook уже поощряет издателей использовать формат мгновенных статей для более быстрой загрузки страниц из Facebook. Представьте, что Facebook решит полностью извлечь из этого выгоду и начать интегрировать весь опыт публикации в свою платформу.Вы можете все называть меня сумасшедшим, но я думаю, что это очевидный следующий шаг Facebook, а мгновенные статьи — это одна из самых важных вещей, которые происходят с цифровыми медиа в течение долгого времени.
2. Использование блокчейна и криптовалюты для привязки журналистики к MediaCoin . Я не уверен, как именно это будет работать. Однако представьте себе медиа-среду, такую ​​как Medium или Texture, но построенную на блокчейне, например Etherium, с его внутренней криптовалютой Ether. Если бы кто-то мог придумать способ создания механизма для создания монет, который означал бы, что производство качественных носителей могло бы действовать как добыча, тогда это могло бы оказаться действительно интересным шагом к монетизации контента.Такие компании, как Matchpool, используют установление связей между пользователями в качестве механизма создания монет, поэтому есть прецедент для такого подхода.

Что бы ни случилось в ближайшие годы, медиа-ландшафт меняется. На данный момент монетизация является центральной проблемой медиаиндустрии, и многие СМИ могут не пережить ее.

Колин Моррисон сформулировал это лучше всего :

30 британских газетных журналистов собрались возле Даунинг-стрит из-за недавнего заявления премьер-министра Великобритании (которое будет распространяться по сети и транслироваться за несколько часов до того, как они смогут его напечатать) рассказывают историю отрасли, которая все еще мечтает о славное прошлое, которое живет в их нынешних способах работы.

Работали ли вы в медиа-индустрии? Какие изменения вы заметили и чего ожидаете увидеть? Позвольте мне знать в комментариях ниже.

Создание медиа-стратегии

Пытаясь привлечь внимание нишевой аудитории, важно знать точную демографическую группу, которую вы хотите привлечь, и что привлечет их наиболее эффективным способом. Медиа-стратегия — это план действий, который помогает вашему бизнесу достичь своей целевой аудитории и повысить общий коэффициент конверсии клиентов.

Коэффициент конверсии — это процент людей, которые совершают желаемое действие после взаимодействия с вашим веб-сайтом или любым другим средством массовой информации, которое призывает к действию. Например, одной из целей может быть получение прямых продаж. Таким образом, ставка будет равна количеству людей, которые посещают ваш веб-сайт в соответствии с вашей медийной стратегией, разделенному на количество совершивших покупку. Иногда цели являются более долгосрочными — например, привлечение потенциальных клиентов или получение подписки на информационный бюллетень компании.

Цель медиа-стратегии

Причина медийной стратегии зависит от того, чего компания надеется достичь с ее помощью.Улучшение связей с общественностью требует иного подхода, чем увеличение прибыли. Однако и то, и другое может быть достигнуто с помощью тщательного и конкретного медиаплана с четкими временными рамками и различными формами медиа — телевидение, радио, печать, подкасты, веб-сайт, социальные сети и т. Д. — для достижения определенных бизнес-целей.

Все медиа-стратегии используют одинаковый подход во время создания. Все они должны иметь конкретные цели и иметь в виду конкретную демографию. Однако стратегия, применяемая для повышения осведомленности об определенной проблеме или состоянии, обычно отличается от стратегии, используемой для продвижения предстоящего выпуска продукта или фильма.В то время как социальная реклама номера может появиться на экране в кинотеатре во время нового выпуска, для продвижения фильма требуется медиастратегия, которая привлечет аудиторию к шоу.

Все чаще требуется некоторая комбинация носителей, чтобы увеличить частоту получения сообщения. Иногда это называют интегрированным медиапланом. В примере с фильмом это может означать радио, рекламный щит, веб-сайт, социальную сеть или продвижение в магазине с некоторой формой стимула для стимулирования желаемого поведения, заключающегося в привлечении людей в кинотеатр.

Компоненты медиастратегии

Вот шаги, необходимые для создания вашего медиаплана:

Изучите и определите свой целевой рынок: Примите во внимание демографические данные вашей целевой аудитории. Чем больше вы знаете о своем целевом рынке, тем эффективнее будет ваша общая маркетинговая стратегия. Определите свой рынок, где и как они проводят время, а также средства массовой информации и обмен сообщениями, чтобы наиболее эффективно их охватить. Например, маркетинг через мобильные приложения и социальные сети будет более эффективным для охвата подростков, чем реклама в печатных и традиционных СМИ.

Установите измеримые цели и задачи: Помните о своей общей маркетинговой цели и задачах в процессе создания стратегии. Они должны быть измеримыми и конкретными. Используйте метод SMART, который расшифровывается как «Конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и основанный на времени». Простую цель «заработать больше денег» можно измерить, но «Увеличить прибыль на 20% к 3 кварталу» — гораздо более конкретная цель, и она предлагает способ создать график, который поможет вам не сбиться с пути.

Определите свой маркетинговый бюджет: Маркетинговый бюджет также является частью вашей медиастратегии.Без бюджета можно потратить тысячи долларов на проблему и не получить четкого решения. Наличие установленного бюджета побуждает вас продумывать каждую тактику и проявлять более творческий подход к решению проблем. Это защищает вас от перерасхода или траты денег, которых у вас нет.

Craft Your Message: Маркетинговое предложение — это проблема клиента, которую решит ваш бизнес, и способы ее решения. Сообщение основано на вашем исследовании того, что понравится целевой аудитории.У вас могут быть разные сообщения для разных целей, все в одной теме. Не забудьте включить призыв к действию.

Учитесь на своих результатах: Самые эффективные медиа-стратегии развиваются со временем. Если вы запускаете одну стратегию, которая не дает ожидаемых бизнес-результатов, ваша компания может узнать, где она пошла не так, и улучшить последующие запуски.

Вот почему так важно знать, что вы собираетесь делать, и измерять результаты. Эти данные послужат основой для будущих улучшений медиа-стратегии.

Как создать стратегию в социальных сетях за 8 простых шагов (бесплатный шаблон)

Стратегия в социальных сетях — это краткое изложение всего, что вы планируете делать и надеетесь достичь в социальных сетях. Он направляет ваши действия и позволяет узнать, успешны вы или терпите неудачу.

Чем конкретнее ваш план, тем эффективнее он будет. Сделайте это кратким. Не делайте его настолько высоким и широким, чтобы его невозможно было измерить или измерить.

В этом посте мы рассмотрим план из восьми шагов, чтобы создать собственную успешную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию. Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Как создать стратегию в социальных сетях

Шаг 1. Выберите цели маркетинга в социальных сетях, соответствующие бизнес-целям

Набор S.M.A.R.T. голы

Первым шагом к созданию выигрышной стратегии является определение ваших целей и задач.Без целей у вас нет возможности измерить успех и окупаемость инвестиций (ROI).

Каждая из ваших целей должна быть:

• Специальный
• Измеримый
• достижимо
• Актуально
• с ограничением по времени

Это S.M.A.R.T. рамки цели. Он будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.

Вот пример S.M.A.R.T. цель:

«Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим нашу среднюю скорость ответа до двух часов к концу квартала.”

Отслеживание значимых показателей

Такие показатели тщеславия, как количество подписчиков и лайков, легко отследить, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких вещах, как вовлеченность, CTR и коэффициент конверсии.

Для вдохновения взгляните на эти 19 основных показателей социальных сетей.

Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных сетей или даже разные способы использования каждой сети.

Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вы должны измерять переходы по ссылкам.Если Instagram предназначен для узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. А если вы размещаете рекламу на Facebook, цена за клик (CPC) является обычным показателем успеха.

Цели социальных сетей должны соответствовать вашим общим маркетинговым целям. Это упрощает демонстрацию ценности вашей работы и обеспечивает поддержку вашего начальника.

Начните разрабатывать свой план маркетинга в социальных сетях, записав как минимум три цели для социальных сетей.

Шаг 2.Узнайте как можно больше о своей аудитории

Создание персонажей аудитории

Важно знать, кто ваша аудитория и что они хотят видеть в социальных сетях. Таким образом, вы можете создавать контент, который им понравится, комментировать и поделиться им. Это также важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов для вашего бизнеса.

Когда дело доходит до вашего целевого покупателя, вы должны знать такие вещи, как:

• Возраст
• Расположение
• средний доход
• Типичная должность или отрасль
• Интересы
• и др.

Вот простое руководство и шаблон для создания образов аудитории / покупателя.

Познакомьтесь со своими поклонниками, подписчиками и клиентами как с реальными людьми с реальными желаниями и потребностями, и вы узнаете, как привлечь их внимание и привлечь их внимание в социальных сетях.

Собрать данные

Не делайте предположений. Думаете, Facebook — лучшая сеть для охвата бэби-бумеров, чем миллениалов? Что ж, цифры показывают, что миллениалы по-прежнему превосходят по численности бумеров на платформе.

Источник: Исследовательский центр PEW

Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти идеи позволят вам уточнить свою стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.

Jugnoo, подобный Uber сервис для авто-рикш в Индии, с помощью Facebook Analytics узнал, что 90% их пользователей, которые направили других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% из этой группы использовали Android. .Они использовали эту информацию для таргетинга своей рекламы, что привело к снижению стоимости перехода на 40%.

Ознакомьтесь с нашим руководством по использованию аналитики социальных сетей и инструментами, необходимыми для их отслеживания.

Шаг 3. Знайте своих конкурентов

Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете учиться на том, что они делают.

Проведение конкурентного анализа

Конкурентный анализ позволяет понять, кто является конкурентом и что у них хорошо (и не очень хорошо).Вы получите четкое представление о том, чего ждут от вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.

Это также поможет вам определить возможности.

Может быть, один из ваших конкурентов доминирует, например, на Facebook, но приложил мало усилий для Twitter или Instagram. Возможно, вы захотите сосредоточиться на сетях, в которых ваша аудитория недостаточно охвачена, вместо того, чтобы пытаться отвлечь фанатов от доминирующего игрока.

Прослушивание в социальных сетях

Социальное прослушивание — еще один способ следить за своими конкурентами.

Выполните поиск по названию компании-конкурента, идентификаторам аккаунтов и другим релевантным ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что о них говорят другие люди.

Совет для профессионалов : используйте инструмент управления социальными сетями, например Hootsuite, для настройки потоков прослушивания для отслеживания соответствующих ключевых слов и учетных записей в режиме реального времени.

По мере отслеживания вы можете заметить сдвиги в способах использования каналов. Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которая действительно попадает в цель — или полностью проваливается.

Используйте эту информацию, чтобы разработать собственную маркетинговую стратегию в социальных сетях.

Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей

Если вы уже пользуетесь социальными сетями, подведите итоги своих усилий. Задайте себе следующие вопросы:

• Что работает, а что нет?
• Кто занимается с вами?
• Какие сети использует ваша целевая аудитория?
• Как ваше присутствие в социальных сетях по сравнению с конкурентами?

Собрав эту информацию, вы будете готовы думать о способах улучшения.

Мы создали простое руководство и шаблон по аудиту социальных сетей, которые проведут вас через каждый этап этого процесса.

Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, какой цели служит каждая из ваших учетных записей в социальных сетях. Если цель учетной записи неясна, подумайте, стоит ли ее хранить.

Чтобы помочь вам решить, задайте себе следующие вопросы:

1. Моя аудитория здесь?
2. Если да, то как они используют эту платформу?
3. Могу ли я использовать эту учетную запись для достижения моих целей?

Ответ на эти сложные вопросы поможет сосредоточить вашу стратегию.

Ищите счета самозванца

В ходе аудита вы можете обнаружить поддельные учетные записи с использованием названия вашей компании или названий ваших продуктов.

Эти самозванцы могут нанести вред вашему бренду — не говоря уже о привлечении подписчиков, которые должны быть вашими.

Сообщите им.

Вы можете проверить свои учетные записи в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с настоящим вами.

Шаг 5. Настройка учетных записей и улучшение профилей

Решите, какие сети использовать

Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также необходимо будет определить свою стратегию для каждой из них.

Анжела Пуркаро, менеджер по социальным сетям компании

Benefit Cosmetics, сказала eMarketer: «Для наших уроков по макияжу… мы все о Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов ».

Для справки, вот как другие малые и средние предприятия используют социальные инструменты для общения с клиентами. Обратите внимание, что для этой цели Facebook и Instagram превосходят даже электронную почту.

Источник: eMarketer

Совет от профессионала : напишите заявление о миссии для каждой сети.Объявление из одного предложения, которое поможет вам сосредоточиться на конкретной цели.

Пример: «Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов, чтобы снизить объем электронной почты и звонков».

Еще одно: «Мы будем использовать LinkedIn для продвижения и распространения нашей корпоративной культуры, чтобы помочь с наймом и защитой интересов сотрудников».

Если вы не можете составить твердое заявление о миссии для определенного канала, вы можете спросить себя, стоит ли оно того.

Настройте свои профили

После того, как вы определились, на каких сетях стоит сосредоточиться, пора создавать свои профили.Или улучшите существующие, чтобы они соответствовали вашей стратегии.

Совет для профессионалов : используйте высококачественные изображения, соответствующие рекомендованным размерам для каждой сети. Ознакомьтесь с нашей постоянно обновляемой шпаргалкой по размеру изображений в социальных сетях, чтобы получить быстрый справочник.

У нас также есть пошаговые инструкции для каждой сети, чтобы помочь вам в этом процессе:

Не позволяйте этому списку ошеломить вас. Помните, лучше правильно использовать меньше каналов, чем напрягаться, пытаясь поддерживать присутствие в каждой сети.

Шаг 6. Найдите вдохновение

Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые хороши в социальных сетях.

Истории успеха в социальных сетях

Обычно их можно найти в бизнес-разделе на сайте социальной сети. (Вот, например, Facebook.)

Примеры из практики

могут предложить ценную информацию, которую вы можете применить в своем собственном плане в социальных сетях.

Аккаунты и кампании, отмеченные наградами

Вы также можете проверить победителей The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы увидеть примеры брендов, которые занимают лидирующие позиции в своих социальных сетях.

Чтобы научиться смеяться над и , посмотрите Fridge-Worthy, двухнедельное награждение Hootsuite, в котором бренды делают умные и умные вещи в социальных сетях.

Ваши любимые бренды в социальных сетях

За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают, что заставляет людей делиться своим контентом?

Например,

National Geographic — один из лучших в Instagram, в котором потрясающие визуальные эффекты сочетаются с убедительными подписями.

Тогда есть Shopify. Бренд электронной коммерции использует Facebook, чтобы продавать себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.

Ukeleleria | # Shopify1Million

🇲🇽Канкун 🇲🇽 Сказать громче людям сзади, Сеси: «Вы никогда не должны бояться неудач» 👏 Превращая страсть в цель, Сеси каждый день питает настоящую любовь к тому, что она делает. Это то, что побудило ее основать Ukuleleria, и это то, что избавляло от любых сомнений во время всех взлетов и падений.Давайте покажем Сеси немного любви к 💚 в комментариях.

Размещено Shopify в понедельник, 27 января 2020 г.

And Glossier — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Twitter. Они используют свои 280 символов, чтобы быстро отвечать на вопросы и решать проблемы.

Напишите нам номер вашего заказа, и мы поможем!

— Glossier (@glossier) 5 мая 2020 г.

Обратите внимание, что у каждой из этих учетных записей одинаковый голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты.То есть зачем им следовать за вами? Что им в этом?

Consistency также помогает поддерживать брендовый контент, даже если в вашей команде в социальных сетях несколько человек.

Подробнее об этом читайте в нашем руководстве по созданию убедительного голоса бренда в социальных сетях.

Спросите у подписчиков

Потребители также могут вдохновлять социальные сети.

О чем ваши целевые клиенты говорят в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?

Если у вас есть существующие социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они от вас хотят.Просто убедитесь, что вы выполняете и доставляете то, о чем они просят.

Шаг 7. Создайте календарь содержания социальных сетей

Разумеется, делиться отличным контентом важно, но не менее важно иметь план, когда вы будете делиться контентом, чтобы добиться максимального эффекта.

В календаре контента социальных сетей также необходимо учитывать время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вам также необходимо учитывать некоторое спонтанное взаимодействие).

Составьте график публикаций

В вашем календаре контента социальных сетей указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале. Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений и обмена ссылками до сообщений в блогах и видео. Он включает в себя как ваши ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.

Ваш календарь также гарантирует, что ваши сообщения будут размещены надлежащим образом и опубликованы в оптимальное время.

Определите правильный состав содержимого

Убедитесь, что ваш календарь отражает миссию, которую вы назначили каждому социальному профилю, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.

Вы можете решить, что:

• 50% контента вернет трафик на ваш сайт
• 25% контента будет курироваться из других источников
• 20% контента будет поддерживать цели привлечения потенциальных клиентов (подписка на рассылку новостей, загрузка электронных книг и т. Д.))
• 5% контента будет посвящено культуре вашей компании

Размещение этих различных типов сообщений в календаре контента обеспечит правильное сочетание.

Если вы начинаете с нуля и не знаете, какие типы контента публиковать, попробуйте правило 80-20:

• 80% ваших сообщений должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию
• 20% могут напрямую продвигать ваш бренд.

Вы также можете попробовать правило третей в социальных сетях:

• Треть вашего контента продвигает ваш бизнес, привлекает читателей и приносит прибыль.
• В одной трети вашего контента содержатся идеи и истории от лидеров мнений в вашей отрасли или компаний-единомышленников.
• Треть вашего контента — это личное взаимодействие с аудиторией

Совет для профессионалов : После того, как вы настроили свой календарь, используйте инструмент планирования, чтобы заранее подготовить сообщения, а не обновлять постоянно в течение дня.

Мы можем быть предвзятыми, но мы думаем, что Hootsuite — лучший планировщик социальных сетей. Вы можете запланировать публикации для каждой сети, а интуитивно понятный календарь дает вам полную картину всей вашей социальной активности каждую неделю.

Вот краткий видеообзор того, как планирование работает в инструменте создания сообщений Hootsuite.

Шаг 8. Оцените и скорректируйте свою стратегию

Ваша стратегия в социальных сетях — чрезвычайно важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать, что у вас все получится с первого раза. Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать свои результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так, как вы ожидали, а другие работают даже лучше, чем вы ожидали.

Посмотрите на показатели производительности

Помимо аналитики в каждой социальной сети (см. Шаг 2), вы можете использовать параметры UTM для отслеживания посетителей социальных сетей, когда они перемещаются по вашему веб-сайту, чтобы вы могли точно видеть, какие социальные сообщения привлекают наибольший трафик на ваш сайт.

Переоценить, протестировать и повторить все заново

Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки своей стратегии. Вы также можете использовать эту информацию для тестирования различных сообщений, кампаний и стратегий друг против друга.Постоянное тестирование позволяет понять, что работает, а что нет, поэтому вы можете уточнять свою стратегию в режиме реального времени.

Опросы

также могут быть отличным способом узнать, насколько хорошо работает ваша стратегия. Спросите своих подписчиков, список рассылки и посетителей веб-сайта, соответствуете ли вы их потребностям и ожиданиям и что они хотели бы видеть больше. Затем не забудьте передать то, что они вам говорят.

Социальные сети развиваются быстро. Возникают новые сети, другие претерпевают демографические сдвиги.

Ваш бизнес тоже будет претерпевать изменения.

Все это означает, что ваша стратегия в социальных сетях должна быть живым документом, который вы просматриваете и корректируете по мере необходимости. Часто обращайтесь к нему, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы он лучше отражал новые цели, инструменты или планы.

Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем в вашей команде. Таким образом, все они могут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально использовать ваши учетные записи.

Шаблон стратегии для социальных сетей

Бонус: Получите бесплатный шаблон стратегии в социальных сетях , чтобы быстро и легко спланировать свою собственную стратегию.Также используйте его, чтобы отслеживать результаты и представлять план своему боссу, товарищам по команде и клиентам.

Что дальше? Когда вы будете готовы претворить свой план в жизнь, мы готовы помочь…

Экономьте время, управляя своей стратегией в социальных сетях с Hootsuite. С единой приборной панели вы можете легко:

• Планирование, создание и расписание публикаций в каждой сети
• Отслеживайте релевантные ключевые слова, темы и аккаунты
• Будьте в курсе событий с универсальным почтовым ящиком
• Получайте понятные отчеты об эффективности и улучшайте свою стратегию по мере необходимости.

Попробовать Hootsuite бесплатно

Легко управляйте всеми своими социальными сетями в одном месте и экономьте время с Hootsuite .

Как начать медиа-бизнес | Малый бизнес

Создание медиа-бизнеса для предоставления видео, графики и других рекламных кампаний клиентам, у которых может не быть собственного отдела маркетинга, включает разработку бизнес-плана, в котором описывается ваш опыт и то, как вы планируете создавать рекламу, маркетинг и другие рекламные материалы для ваших клиентов. Используя свой опыт в аудиовизуальных технологиях, вы можете начать медиа-бизнес для обслуживания других малых предприятий.

Оцените свою готовность начать медиа-бизнес с помощью инструмента самооценки, представленного на веб-сайте Small Business Administration. Инструмент предложит вам вопросы, которые помогут вам подготовиться к открытию бизнеса.

Оцените свои собственные навыки управления проектами, чтобы определить, есть ли у вас необходимые знания и опыт, чтобы начать свой собственный медиабизнес и несколько проектов. Используйте информацию, предоставленную Институтом управления проектами, чтобы решить, следует ли вам получить квалификацию в области управления проектами, прежде чем начинать свой медиабизнес.Важнейшие компетенции включают способность соблюдать сжатые сроки, управлять изменчивыми ожиданиями клиентов и творчески работать под давлением. Развивайте навыки тайм-менеджмента, ведения переговоров и принятия решений, используя бесплатные учебные ресурсы, предоставляемые SBA. Расширьте свои знания в области пост-обработки, редактирования, графического дизайна и других задач.

Используйте материалы, предоставленные сайтом SBA, для планирования своего медиабизнеса. Кроме того, на веб-сайте Business.gov есть шаблоны и инструменты, которые помогут вам начать работу.Загрузите шаблон для своего бизнес-плана или создайте собственный формат. Включите резюме, а также описание компании, анализ рынка, стратегию продаж и финансовую информацию. Используйте свой план, чтобы получить капитал от инвесторов, чтобы начать свой бизнес. Решите, как структурировать свой бизнес, например, как индивидуальный предприниматель или как корпорация с ограниченной ответственностью.

Создайте веб-сайт для рекламы своего медиа-бизнеса и демонстрации своей работы. Например, покажите образцы составленных вами выпусков новостей, проведенных вами маркетинговых исследований, проведенных вами интервью или ссылок на размещенные вами аудио-, видео- и печатные СМИ.Если возможно, приведите статистику использования или данные об окупаемости инвестиций, связанные с вашими кампаниями.

Создайте модель ценообразования для оплаты ваших услуг. Например, почасовая оплата, статьи или медиа-элементы, которые вы создаете. Организуйте прием платежей за свои услуги, например, с помощью кредитных карт или PayPal. Проконсультируйтесь с наставником, используя ресурсы, предоставленные сайтом SCORE, чтобы получить совет по конкурентоспособной цене на ваши услуги.

Разработайте образец контракта для использования с клиентами.В контракте должны быть указаны детали услуг, которые должны быть выполнены, и сроки их завершения. Четко укажите количество разрешенных проверок и разрешенных изменений в контракте. Используйте шаблон, предоставленный веб-сайтами, например шаблоны Microsoft Office, или разработайте свой собственный формат. Кроме того, вам обычно необходимо создавать заказы на поставку, счета-фактуры и другие административные формы для вашего медиа-бизнеса.

Найдите место для ведения бизнеса. Получите необходимое компьютерное оборудование и программное обеспечение для работы.Для начала арендуйте офисные помещения и арендуйте необходимое оборудование. Делайте покупки позже.

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, для уплаты налогов и соблюдения необходимых федеральных, государственных и местных нормативных актов для ведения бизнеса в медиаиндустрии.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Тара Дагган — специалист по управлению проектами (PMP), специализирующаяся на управлении знаниями и разработке учебных материалов.Более 25 лет она разрабатывала качественные учебные материалы для различных продуктов и услуг, поддерживая такие компании, как Digital Equipment Corporation, Compaq и HP.