Как стать дилером завода: Как стать дилером производителя?

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

• с одним или несколькими дилерами

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

• без дилера

  Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

• прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

  Компания-производитель → Дистрибьютор →  Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

• генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
• эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с дилером, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий	Дистрибьютор	Дилер
Место в цепочке движения товара	Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям.	Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство	Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании	Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение	Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов.	Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода	Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом.	Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

Если вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы должны знать, чем он конкретно занимается:

• расширением и увеличением сети продаж;
• постоянным мониторингом рынка сбыта;
• раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
• поиском новых дилеров, розничных продавцов;
• проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
• предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
• при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором

Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

• права и обязанности обеих сторон;
• условия закупки и реализации товаров;
• политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

1. Выберите направление, в котором хотите работать.

   Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

2. Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

   Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

   Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

3. Вложите средства в будущее предприятие.

   Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

   • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
   • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
   • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

4. Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

   Здесь есть два варианта, как это сделать:

   • воспользоваться поиском в Интернете;
   • просмотреть бизнес-каталоги.

   Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

   Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

   Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

5. Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

   
   Итак, вы выбрали компанию, представителем которой хотите стать.

   Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

   Составьте письмо, в котором укажите следующее:

   • информацию о своем предприятии или бизнесе;
   • опыт работы в подобной сфере;
   • регион, в котором планируете работать;
   • наличие склада и транспорта;
   • наличие клиентской базы;
   • финансовые показатели вашего бизнеса.

   К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

6. При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

   На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

   От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

   Также задайте вопросы, которые будут касаться:

   • условий поставок;
   • логистики;
   • ценообразования;
   • наличия других дистрибьюторов;
   • конкурентов;
   • проведения рекламы.

7. Заключите договор.

   После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

   Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Множество иностранных компаний у нас на рынке встретишь.

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

• во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
• во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
• в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Ну вот этап, как стать дистрибьютором, завершен.

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

• Воспользоваться интернетом или бизнес-каталогами.

  Так же как и в случае поиска производителей, ищите предприятия, которые потенциально могут стать дилерами, и розничные магазины.

  Для этого посетите тематические форумы, разместите объявления.

  Пассивный поиск покупателей можно осуществить посредством создания собственного сайта.

  Возможно, потенциальные клиенты найдут вас сами.

• Самостоятельно ездить по региону в поисках точек продаж.

  Для этого нужно взять с собой образцы и проехаться по своему региону с предложениями сотрудничества.

  Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки.

• Cоздать маркетинговый отдел и отдел продаж.

  
  Если не готовы работать в одиночку, то наймете несколько хороших маркетологов и продажников, которые в своем послужном списке будут иметь клиентскую базу.

• Рекламировать товары.

  Для этих целей можно использовать интернет (соцсети, тематические сайты), наружную рекламу, объявления в местных печатных изданиях.

Какие ошибки часто совершают дистрибьюторы в своей деятельности, узнаете из видео:

Если вы занимаетесь поисками ответа на вопрос: «Как стать дистрибьютором?», то определитесь для себя, сколько времени вы готовы уделять такой деятельности.

Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать.

Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня.

А при сотрудничестве с крупными производителями, которые изготовляют дорогостоящую продукцию, в вашем распоряжении могут быть миллионные обороты.

Поэтому выбирайте направление по своим возможностям и приступайте к работе.

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Современный человек все больше хочет стать независимым от государства и стремится работать на себя. Открытие собственного бизнеса — дело непростое, помимо сбора необходимой информации и документации, необходимо иметь начальный капитал. Однако не у каждого есть возможность собрать нужное количество денег, в этом случае можно стать официальным дилером. Многим неизвестно такое понятие, однако за рубежом это распространенное явление. Попробуем разобраться, что же означает слово «дилер» и почему преимущественнее работать в этом направлении, нежели открывать свое дело?

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

• дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
• дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
• дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

1. Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
2. У дилера должен быть составлен бизнес-план.
3. Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
4. Дилер должен обладать необходимым оснащением.
5. У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

• Устав.
• При наличии, учредительный договор.
• Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
• Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
• Договор аренды помещения, если необходимо.
• При наличии договор с субдилером.
• Паспорт руководителя.
• Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

Как стать дилером компании

Автор статьи: Судаков А.П.

Если вы вынашиваете идею о собственном бизнесе, то эта статья для вас. Идея, изложенная в этой статье, особенно будет интересна тем, кто хочет заняться собственным бизнесом, но не имеет для этого финансовых возможностей. Мы расскажем, как стать официальным дилером.

Немного теории

Большинство, даже довольно крупных производителей, не имеют своих торговых представительств в большинстве регионов. Они предпочитают продавать свои товары через разветвлённую сеть дилеров. Для производителя такая форма сотрудничества довольно выгодна – отсутствуют затраты на открытие собственных точек торговли. Таким образом, при минимуме расходов производитель получает свои представительства в регионах.

Теперь давайте разбираться, кто же такой дилер. Слово «дилер» имеет определение – это посредник, между производителем и конечным покупателем, действующий в интересах производителя.

В зависимости, от того, в какой сфере работает дилер, они делятся на несколько категорий:

• участники фондового рынка ценных бумаг;
• участники оптовых закупок, для последующей реализации товара мелким оптом или в розницу;
• автодилеры, которые получают проценты от реализованных автомобилей.

Стать официальным представителем производителя в регионе – это не только получить возможность продавать продукцию по самым выгодным ценам, но и быть, так сказать, официальным лицом, представляющим данного производителя в своём регионе.

В целом работу дилера можно разделить на несколько этапов:

• переговорная часть – обсуждение цен, условий работы и тому подобное;
• подписание договора;
• продажа основного продукта производителя;
• реализация дополнительных услуг и сопутствующих товаров – гарантийное и послегарантийное обслуживание, транспортные услуги, реализация запасных частей и тому подобное.

Оказаться в роли эксклюзивного дилера в своём регионе – очень выгодный бизнес. Вы не только сможете представлять производителя единолично в своём регионе, но и сможете привлекать множество покупателей за счёт предложения лучших цен. Вам будет гораздо проще справляться с конкурентами, так как ваши условия будут более выгодны для покупателей.

Что необходимо для старта

Перед тем как стать дилером компании, необходимо чётко определить, что вы хотите продавать и насколько это выгодно. Кроме того, существуют критерии, которыми должен обладать потенциальный дилер и для сотрудничества с производителем напрямую, вы должны строго соответствовать этим критериям.

На практике довольно часто случаются такие ситуации, когда желающий стать дилером, не подходит по ряду критериев, которые предъявляются производителем. Чтобы оценить свои шансы, стать представителем, необходимо знать эти критерии. Вот эти критерии:

• коммуникабельность – обязательный элемент, так как придётся много общаться с людьми;
• активность – нужно много работать, чтобы быть успешным представителем;
• хорошие переговорные навыки и умение убедить в своей правоте;
• не бояться проявлять собственную инициативу;
• умение сохранять спокойствие и трезвость мыслей в ситуациях отличных от стандартных;
• умение представить себя лучше конкурентов.

Если вы считаете, что обладаете всеми этими качествами или хотя бы большинством из них, то вы вполне подойдёте для работы в такой сфере, как представительство интересов производителя в регионах.

Конечно же, главным умением представителя является умение продать товар, который он представляет на рынке. Дилер должен уметь убедить потенциального покупателя, что предлагаемая им продукция – самая лучшая на рынке и по самой отличной цене. Для того чтобы это сделать, необходимо уметь убеждать собеседника в своей правоте, обладать определённым талантом и харизмой.

Очень важной чертой характера представителя, как человека, должно быть умение принять отказ и соответственно, срыв сделки. Важно умение анализировать допущенные ошибки и не сосредотачиваться на неудаче.

Оформление документов

Для того чтобы стать дилером производителя, вам необходимо собрать ряд документов. Это связано с тем, что в некоторых случаях товар даётся на реализацию и, соответственно, производитель хочет убедиться, с кем он имеет дело, чтобы знать, что он получит деньги за предоставленный товар.

Стандартный пакет документов, которые хочет видеть производитель, состоит из:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица;
• наличие документов об аренде офисного помещения;
• договор об оказании посреднических услуг.

После того как производитель ознакомится с основными документами и решит, что вы подходите, вас попросят предоставить дополнительные документы, которые состоят из:

• документа, удостоверяющего личность;
• уставные документы вашего юридического лица;
• договор об учреждении юридического лица;
• документ о регистрации в Федеральной налоговой службе;
• действительные реквизиты счёта в банковском учреждении.

Конечно, каждый производитель вправе потребовать от вас некоторые дополнительные документы. Это будет зависеть от того, что производится на данном предприятии. Например, если это алкогольная или табачная продукция, то будут нужны лицензии на торговлю такими видами товара.

Для того чтобы заинтересовать крупного и известного производителя, вы должны выгодно отличаться от других соискателей на роль представителя в вашем регионе.

Пожалуй, самым важным будет опыт работы в данной сфере. Если у вас есть опыт работы с товарами подобными тем, которые реализует производитель, то вы получите огромное преимущество перед конкурентами.

Наличие у вас уже готовой клиентской базой также выгодно для вас. Кроме того, производителю будут импонировать такие факторы, как:

• ваша деловая репутация;
• ваше умение собрать вокруг себя команду профессионалов;
• наличие у вас приличного офиса и технических возможностей для реализации товара;
• способность организовать гарантийное обслуживание.

Как работает представитель

Когда подписан контракт о сотрудничестве, дилер решает, как будет выстроена политика по продвижению продукции производителя в заданном регионе. Для этого в первую очередь проводится анализ состояния рынка, на вверенной территории.

Проводится анализ спроса на представляемую продукцию и продумываются варианты повышения спроса, при необходимости. Разрабатываются пути по продвижению продукции. При этом следует не забывать о том, что анализ предложений и ценовой политики конкурентов – это основа анализа рынка.

Далее необходимо заняться формированием базы потенциальных клиентов. Для того чтобы это сделать, необходимо выявить фирмы и организации, которые может заинтересовать представляемая вами продукция. Чем больше будет база, тем больше шансов у вас будет увеличить свой доход.

Прежде чем встречаться с потенциальным потребителем, необходимо собрать максимальное количество информации о нём. После этого проработать линию ведения переговоров.

Стартовый капитал

Чтобы начать работу в качестве дилера производителя, необходим стартовый капитал. Конечно, для организации такой деятельности нет необходимости в огромных вложениях, но всё же совсем без денежных средств не обойтись.

Размер первоначальных инвестиций существенно будет зависеть от того, с кем вы планируете работать и от ваших переговорных навыков. Возможно, вы сумеете договориться о предоставлении товара на консигнацию, тогда вы сумеете избежать больших вложений на первоначальном этапе. Конечно, расплачиваться за товар сразу будет дешевле, но что делать, если вы стеснены в средствах.

Для того чтобы избежать огромных первоначальных трат и стать дилером завода-изготовителя без вложений, что особенно актуально, если товар дорогостоящий, существует несколько вариантов.

1. Привозить продукцию под заказ покупателя. Очень удобная схема для представителя, но не всегда такая схема удобна покупателям. Для того, чтобы работать по этой схеме, необходимо подписать контракт с поставщиком и оформить прайс-листы. Затем, когда покупатель проявляет интерес к данному товару и вносит предварительную оплату, дилер заказывает товар у производителя. Эта схема наиболее популярна в случаях дорогого или среднего по цене товара. Для дешёвых товаров это не работает.
2. Консигнация товара. По такой схеме представитель получает товар от производителя без оплаты. Оплата происходит либо спустя какое-то конкретно оговоренное время (неделя, месяц, год) или после того, как товар реализуется. Неприятной особенность является тот факт, что стоимость товара при оплате «потом» будет чуть выше, чем, если оплачивать сразу.
3. Предоставление образцов. Бывают такие варианты, что производитель предоставляет своему официальному дилеру образцы продукции без оплаты. Это очень помогает привлекать потенциальных покупателей, так как они могут посмотреть и убедится в качестве товара ещё до того, как они его закажут.

Выводы

Как видите, работа официальным дилером производителя, особенно крупного и известного, может стать весьма прибыльным занятием. Если вы соответствуете критериям, которые производитель предъявляет к своим представителям, то у вас есть все шансы стать дилером. Если вы сумеете правильно провести переговоры и добиться от производителя выгодных условий, то у вас есть все шансы получить бизнес с высоким доходом, при этом вложив в него минимальные средства.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

официальным дилер компании или завода изготовителя

Эксклюзивные дилерские права имеют массу преимуществ для предпринимателя. Благодаря этому решению компания становится единственной организацией, имеющей право реализовать товары производителя в том или ином регионе. Это позволяет полностью держать под контролем цены и планировать свои действия, никогда не оглядываясь на конкурентов.

Что надо учесть: первоначальные шаги

Чтобы поставщик получил эксклюзивные права на тот или иной товар, ему нужно получить преференции. Для этого надо понимать, чего хотят сами вендоры. И какие интересы преследуются каждой из групп, дилерами и вендорами. Стать дилером в регионе без вложений просто.
Вендоры обычно ставят перед собой более долгосрочные и глобальные цели.

В данном случае производителю необходимо сконцентрироваться на удовлетворении следующих основных потребностей:

1. Удержание рынка или увеличение числа покупателей командной работой.
2. Сохранение предсказуемости и стабильности по продажам.

Это касается не только ассортимента, но и объёма продукции.
Чтобы производство всегда было загружено полностью.
Дилеров же должно интересовать только одно – увеличение денег и прибыли. Хорошо, если есть возможность получить максимальные суммы, затратив при этом минимум сил и времени. Варианты сотрудничества могут быть разными.

Выбор партнёров и подходящих условий работы

Внимание производителей обычно привлекают дистрибьюторы, которые занимают первые строчки в списке лидеров, конкретно для каждого региона.

Далее они смотрят на вторую пятёрку, а затем на третью. В первой пятёрке самые крупные игроки, они не так просто соглашаются на сотрудничество. Более сговорчивыми станут следующие пять и десять компаний. Они точно легко смогут стать дилером производителя.
Можно предложить один из вариантов для организации сотрудничества. Например, команда работает на дистрибьюторской базе, но средства получает от производителя.

Такая практика уже испытана в разных условиях, и сумела доказать свою эффективность.

Есть и другое решение – когда дистрибьютору предоставляют определённую скидку, изучая результаты его работы за прошедший месяц. Как стать дилером завода-изготовителя? Ничего сложного в этом нет. Наконец, дистрибьюторов можно «выращивать под себя». Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Пример свидетельства дилерской компании

Поставщики и возможные схемы сотрудничества с ними

Вендоры пользуются тремя схемами работы, которые просто чередуются друг с другом.

• Один партнёр. На данном варианте останавливаются желающие сэкономить ресурсы в большом количестве. Тогда вендоры рассчитывают на то, что определённые задачи могут быть решены без их непосредственного участия. Здесь делается ставка на крупных игроков, присутствующих на рынке.

Но выигрывают они далеко не во всех случаях. Дилеры большого масштаба требуют только эксклюзивных прав на представительство той или иной компании в регионе. Но, даже когда такие права получены, не всегда дилеры достигают заданного объёма продаж. Хотя и с самого начала дают объявления вроде «хочу стать дилером производителя».

Бессистемная организация бизнес-процессов, внутренняя бюрократия – основные причины, по которым возникают проблемы.

• Работа с партнёрскими сетями. Обычно такую схему выбирают вендоры, создающие в регионе конкурентную атмосферу, здоровую для всех участников. Но дилеры могут потерять интерес к сотрудничеству, если отсутствуют границы продаж по территориям, чёткая политика. Из-за этого приходится искать новых партнёров. Это происходит чаще всего, если дилеры активно конкурируют друг с другом.

Но и такая схема работы бывает выгодной, при разных обстоятельствах. К примеру,

когда продажи продукта остаются достаточно высокими, рекламная кампания не требует дополнительных вложений. Или когда дилера интересует только вопрос реализации, но не продвижение с помощью маркетинга. Согласиться стоит и в том случае, когда присутствует прозрачная, чёткая дилерская политика. Наконец, соглашение можно заключить, если условия очень выгодные.

• Смешанная схема. Партнёрская сеть объединяется с прямыми продажами. Так иногда реализуются межкомнатные двери, стать диллером-партнёром в этой сфере не сложнее, чем в других.

Небольшие компании чаще всего становятся самыми надёжными партнёрами. Им не нужно большого бюджета, эксклюзивных условий или продукции с активной рекламной компанией.

Вендор оставляет у себя территории, которые представляют для него наибольший интерес. Например, выбирает места, где целевая группа клиентов будет самой большой. Отдельное внимание уделяют сложным клиентам, требующим стратегической проработки.

Дилерам остаются только клиенты, с которыми работать гораздо проще.
Обязательств перед производителем в этой схеме минимальное количество. Из-за чего правила игры часто отсутствуют как класс.

Крупные бренды: когда количество переходит в качество

Для работы с крупными брендами требуются серьёзные ресурсы, которых маленьким компаниям для этого вряд ли хватит. Всё больше внимания уделяется тому, насколько качественно ведётся работа в дистрибуции. Благодаря этому легче управлять тем, как продукция размещается на магазинных полках. Так же просто стать дилером мебельной фабрики.
Главное требование со стороны производителей в данном случае – широкое покрытие, максимальное использование всех каналов для продажи. Это особенно важно для узкоспециализированных точек.
Есть и другие важные факторы:

• Выгодные условия буквально во всём.
• Возможность оформлять кредитование своим клиентам.
• Логистика с грамотной организацией.
• Персонал с достаточным уровнем навыков и знаний.
• Технологии продаж, поддерживающие высокую мобильность.

Выбирая конкурентов, сами дистрибьюторы стараются сделать так, чтобы напрямую они не сталкивались друг с другом.

Переговоры с поставщиками и грамотная подготовка

Главное – убедить вендора в том, что именно данная компания станет для него идеальным партнёром. Необходимо составить максимально чёткий план действий. Именно план, где подробно описано, как надо достигать поставленных целей. План действий и план продаж – не одно и то же.

Требуется детально описать, как и через кого будет реализовываться товар, с какими сроками. Можно получить маркетинговый бюджет на реализацию плана, если он будет достаточно хорошим.
Благодаря этому можно иметь под руками чёткое описание каждого шага, когда будут получены эксклюзивные права. Главное, чтобы реалистичным был каждый пункт, настолько, насколько это возможно. Это позволит быстрее стать дилером стройматериалов, например.

Вендор – компания, которая выпускает, поставляет продукцию под собственной раскрученной торговой маркой.

Необходимо правильно оценивать возможные недостатки для вендоров. При проведении переговоров важно показать, что компания действительно готова выполнить свои обязательства. И что партнёр абсолютно безопасен для второго участника отношений.

Повышение доверие с помощью известного бренда в портфеле

Производители очень тщательно выбирают тех, с кем готовы сотрудничать. Особенно это касается крупных производителей. Ведь от этого зависит то, насколько успешным будет их продукт в дальнейшем. Не важно, в каком именно сегменте рынка работает тот или иной производитель. В любом случае, у каждого будет свой ответ на вопрос, как стать официальным дилером компании.

Закрепление результатов

Но одних прав официального дилера мало, чтобы организовать успешное и долговременное сотрудничество. Необходимо обзавестись ещё несколькими важными вещами.

• Система сбыта

Системный подход позволит добиться нужного уровня в продажах. Кроме того, это само по себе серьёзное конкурентное преимущество. Производители обращают внимание на то, насколько эффективной является работа дилера для рынка. Изучают, насколько слаженно работает система сбыта.

• Уникальное предложение

Важно, чтобы партнёры делали уникальные предложения. То есть, предлагали то, чего у других нет и быть не может. Получение дополнительных преимуществ без этой стратегии невозможно.

Важные замечания

У дилерства есть множество преимуществ:

• Поставка продукции в региональном масштабе.
• Поддержка при проведении рекламных компаний, предоставлении информации.
• Платежи с рассрочкой для длительного сотрудничества.
• Система скидок.
• Прямое сотрудничество с самим производителем.
• Низкие цены для закупки.

Но есть и ряд недостатков, или особенностей, которые тоже нужно учитывать.

• Двойная ответственность за выполнение обязательств. Ведь заключаются предварительные договоры.
• Товар приобретается полностью на собственные средства компании.
• Необходимо вкладывать много средств в рекламу, чтобы привлечь больше новых клиентов.
• На некоторые категории товаров отпускные цены устанавливаются на достаточно высоком уровне.
• Высокая конкуренция.

Для работы дилером необходимо иметь весь набор документов, который состоит из устава, банковских реквизитов и паспорта руководителя компании, договоров с субдилерами (при наличии), договоров на аренду помещения, документ с подтверждением передачи полномочий, свидетельства о постановке на налоговый, государственный учёт. Это обязательно для всех, кто решил стать дилером завода-производителя.

Компания-производитель сама может обучить персонал, потому на эти программы не нужно тратить собственные средства. Отличный шанс, чтобы перенимать опыт работы и знания от компаний, которые уже работают на рынке достаточно давно. Обучают обычно и тому, как сделать продажи максимально успешными.

Заключение

Дилером легко может стать даже тот, у кого уже есть собственный магазин. Достаточно найти подходящего партнёра. Намного выгоднее развивать свой бизнес, когда за этим кто-то следит. Потому такой вариант сотрудничества приобретает всё большую популярность. Главное – желание расти и соответствие минимальному набору требований, остальное складывается почти без участия руководителей.

Как стать официальным дилером: руководство для будущего дилера

Хотите работать под известным брендом, но не знаете как стать официальным дилером? Ниже мы подробно расскажем, что для этого нужно и каким критериям надо соответствовать. Приведем перечень документов и подскажем как сделать старт в дилерстве без вложений.

Дилер – это…

Дилер (англ. dealer – торговец) – это официальный торговый представитель крупной компании (вендора). Ему выдается сертификат, позволяющий работать под конкретной маркой или брендом. Он может закупать товары по оптовой цене напрямую у производителя и продавать их в розницу.

В обязанности дилера входит:

• Продвижение товара в выбранном регионе.
• Выполнение планов продаж, установленных вендором.
• Предоставление клиентам или покупателям подробной информации о товарах и компании-производителе.
• Убеждение целевой аудитории выбирать продукцию конкретного бренда.
• Быть в курсе последних новинок вендора.
• Налаживание отношений с заинтересованными представителями из разных сфер деятельности.

Подробно об обязанностях и преимуществах дилерства будет рассказано ниже. Но для начала нужно понять основные виды такой деятельности.

По каким схемам работают вендоры

Есть 3 основные схемы.

1. Сотрудничество с одним партнером. Вендор делает ставку на одного крупного игрока рынка и снимает с себя ряд задач, которые за него решает дилер: продвижение, розничная продажа товаров и привлечение оптовых покупателей.
2. Работа с сетью партнеров. Вендор строит партнерскую сеть в нескольких регионах, создавая для ее членов здоровую конкуренцию на рынке. Но часто именно из-за этого компаниям приходится искать новых дилеров, так как старые теряют к ним интерес из-за отсутствия четкой политики или невозможности выполнить поставленные объемы продаж.
3. Смешанная схема работы. Вендор ведет свою деятельность в выбранном регионе с большим количеством клиентов. А дилеры работают там, где целевой аудитории меньше. То есть, например, компания и ее дилер не ведут деятельность в одном городе, если по договору не предусмотрено другое.

По таким схемам можно работать на рынке ценных бумаг, розничной торговли или сотрудничать с крупными компаниями: например, автомобильными концернами или производителями компьютерной техники.

«Дилерство – это обычный бизнес, но с рядом преимуществ. Например, экономия на рекламе: вендор сам занимается маркетингом и продвигает свой бренд. Нет нужды нанимать штат сотрудников и при этом можно создавать свою сеть в выбранном регионе.»

Как стать дилером: личные качества кандидата и критерии выбора

Дилерство – это привлекательный бизнес, но с серьезными критериями отбора. Нужно четко понимать, соответствуете ли вы им.

Личные качества кандидата

Человек, решивший стать дилером должен обладать хотя бы минимальным набором личных качеств.

• Стрессоустойчивость. Нужно быть устойчивым ко всем раздражителям, которые могут встречаться в работе: общение с клиентами, решение конфликтных ситуаций, выполнение требований вендора и планов продаж.
• Активность. Только активными действиями можно хорошо зарабатывать. Это касается привлечения внимания целевой аудитории к товарам или услугам, продвижение бизнеса и т. д.
• Инициативность. Вендоры предпочитают работать с дилерами, готовыми с пользой для общего дела взять инициативу в свои руки.
• Конкурентоспособность. В идеале будущий дилер должен понимать, что такое конкуренция в бизнесе и как грамотно отстраиваться от конкурентов, чтобы получить большую часть рынка.
• Целеустремленность. Без него невозможно построить успешный бизнес.

Если предприниматель имеет этот набор качеств, то его шансы стать дилером велики. Но это не все, так как есть еще критерии, которым надо соответствовать.

Критерии выбора

Кандидат на роль дилера должен быть зарегистрирован индивидуальным предпринимателем или ООО. Стать частью крупной компании или всемирно известного бренда у физического лица не получится.

Еще до момента собеседования компании присматриваются к кандидатам: выдержит ли конкуренцию со стороны других соискателей, есть ли опыт в нужной сфере, в каком регионе собирается работать и др.

Внимание также уделяют бизнес-плану кандидата и наличию у него наработанной клиентской базы.

Смотрят еще на репутацию компании, численность сотрудников, количество лет на рынке и др.

То есть нельзя просто зарегистрировать ИП и без опыта прийти в крупную или небольшую компанию с предложением стать их дилером. К этому нужно серьезно подготовиться.

 

«Вендоры отдают предпочтение тем кандидатам, которые могут представить их в свободном регионе, показать конкурентоспособный бизнес-план и уже имеют опыт в нужной нише.»

 Условия, которые нужно выполнить

• Зарегистрироваться ИП или ООО.
• Иметь финансовую стабильность и успешный опыт ведения бизнеса.
• Обладать безупречной репутацией.
• Четко понимать особенности ниши выбранной компании.
• Иметь уникальный бизнес-план и идеи по эффективному продвижению продукции или товаров.
• Обладать личными качествами, указанными выше.
• Быть готовым к инвестициям и иметь для этого средства.
• Быть открытым для постоянного роста, развития и обучения.
• Иметь нужную техническую базу и помещение для ведения деятельности: офис, торговый объект, склад или др.

В некоторых случаях, например, если у вас компания, понадобится сильная команда: опытные и квалифицированные сотрудники.

Выполнив эти девять условий, вендор вряд ли откажет вам в должности дилера.

Какие документы надо собрать

1. Свидетельство о регистрации ИП или ООО и постановке на учет в налоговой службе.
2. Устав (если ООО).
3. Учредительный договор (если есть).
4. Договор аренды, субаренды или документ, подтверждающий право собственности коммерческой недвижимости: офис, склад, торговая точка и др.
5. Паспорт и его копия.
6. Банковские реквизиты.

Если планируете стать дилером автомобильного концерна, то потребуется получить в ГИБДД разрешение на продажу транспортных средств.

При сотрудничестве с субдилером понадобится действующий с ним договор.

Все перечисленные документы нужно заверить нотариально, если у вендора нет штатного юриста.

Поиск вендора: где его искать

Найти подходящую компанию можно двумя способами.

Сайты для поиска работы

В интернете есть множество ресурсов для бесплатного размещения резюме. Их часто мониторят компании, ищущие новых дилеров для расширения сети или замены ушедших.

В резюме нужно подробно описать свой опыт в бизнесе, нише, упомянуть о наличии бизнес-плана и идей по продвижению товаров, продукции. Обязательно указать кем являетесь: ИП или ООО. Помните, что будучи физическим лицом все равно придется зарегистрироваться юридическим. Но заранее этого делать не стоит, т. к. нет гарантии, что кто-то обратит на вас внимание и предложит стать дилером.

Самостоятельный поиск

Это самый эффективный способ. Он заключается в поиске подходящей компании и рассылке резюме.

Такой подход поможет проанализировать выбранных вендоров, понять их сферу деятельности, изучить репутацию, почитать отзывы. Возможно, получится связаться с уже существующими дилерами из других регионов.

Если вы занимаетесь торговлей, то стоит выбрать компанию-поставщика одного из товаров и предложить руководству стать ее официальным дилером.

Как стать дилером без вложений

Не всегда дилерство требует денег. В такой бизнес можно войти без крупных вложений. Для этого есть 3 схемы работы.

1. Товар под реализацию. Сначала компания-производитель высылает дилеру свою продукцию, который ее продает и только потом отдает деньги вендору. Это самая выгодная и популярная схема.
2. Товар под заказ. Покупатель заказывает товар, вносит предоплату, дилер направляет заказ вендору. Поставленный от вендора товар передается покупателю, который вносит оставшуюся часть оплаты. После этого дилер отправляет деньги компании-производителю и оставляет себе свою долю с наценки.
3. Официальный представитель. Вендор нанимает дилера, который предлагает целевой аудитории прайсы и образцы продукции. Доходы зависят от установленного вознаграждения.

Самыми выгодными схемами работы являются первая и вторая. Третья больше напоминает наемную работу.

Преимущества дилерства

Деятельность дилера имеет больше плюсов, чем запуск своего бизнеса.

• Вы начнете продажи под раскрученным брендом, вокруг которого сформировалась лояльная целевая аудитория.
• Не надо тратить деньги на дорогостоящие рекламные кампании.
• Вы сами выбираете товар или продукцию, которую будете продавать.
• Не нужно оплачивать обучение, потому что вендоры регулярно проводят для дилеров бесплатные тренинги и мастер-классы. Вы получите ценные знания, которые позже можно внедрить в реализацию собственной бизнес-идеи.
• Появляется возможность предлагать товары дешевле аналогов на рынке.

7 секретов успешного дилерства

В завершение предлагаем изучить и запомнить 7 главных секретов, которые помогут стать успешным дилером.

1. Всегда проверяйте вендора, перед тем как отправить ему резюме. От того, насколько правильно будет выбрана компания, зависит будущий успех бизнеса.
2. Выбирайте недорогой, но качественный и востребованный у ЦА товар.
3. Собирайте и постоянно расширяйте клиентскую базу. Используйте различные маркетинговые приемы.
4. Обучайтесь и по возможности посещайте мероприятия, которые организует вендор.
5. Всегда располагайте к себе людей: выглядите представительно, будьте доброжелательны, улыбайтесь и не доводите дела до конфликтов.
6. Цените постоянных клиентов и ищите новых. Предлагайте им скидки и бонусы за преданность.
7. Будьте уверены, настойчивы и четко изъясняйтесь на собеседованиях с новыми клиентами или партнерами. Это касается и момента первого общения с вендором.

Стать официальным дилером не просто. К этому надо тщательно готовиться: изучить компанию, составить бизнес-план, придумать несколько оригинальных идей продвижения товара. Нужно быть уверенным, целеустремленным, пунктуальным и ответственным. Только так получится стать успешным дилером, которого будет ценить вендор.

Как стать официальным дилером

Кто-то из современных теоретиков сказал, что бизнес это самое увлекательное занятие. Бизнес делает жизнь полней, интересней, и независимой от обстоятельств. И когда так хочется заниматься этим самым бизнесом, а с финансами не очень, можно попробовать заработать себе на создание какого-либо бизнеса, став дилером какой-либо крупной компании. Итак, сейчас мы поговорим о том, как стать официальным дилером.

Последнее время эта профессия на слуху у многих, но не все понимают, что она означает и чем вообще занимается дилер. Итак, давайте разберемся во всех нюансах этого бизнеса.

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

• Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
• Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

• Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию. к оглавлению ↑

Что такое дилерство

В России и за рубежом есть компании, которые не имеют собственной торговой сети, а предпочитают реализовывать продукцию через дилеров. Для компаний такой вид реализации очень выгоден. При минимальных затратах, они могут донести информацию о своем товаре, большему количеству потенциальных клиентов.

Кстати, дилер это не просто человек-посредник, это юридическое лицо, соответственно, должен иметь документы, подтверждающие это. Юридическое или экономическое образование. Документы предоставляются руководству выбранной компании, которое и решает, быть или не быть.

Многие компании, чтобы расширить рынок реализации своей продукции, специально ищут дилеров в разных регионах. Они не только предоставляют всю информацию и документацию по товару, но и при необходимости занимаются обучением дилеров своей компании. Так, став официальным дилером такой компании, вы не только заработаете денег, но и получите определенный опыт, а это дорогого стоит.

к оглавлению ↑

Где искать такие компании?

В интернете многие выкладывают информацию на своих сайтах. Достаточно зайти на сайт выбранной компании и посмотреть.

Можно пойти от обратного. Разослать свое резюме с предложением о том, как стать официальным дилером вашей компании.

Но, перед этим постараться собрать всю интересующую вас информацию о деятельности и компаниях. Тогда, вы для себя сможете определить, что для вас предпочтительней и подобрать именно те предложения, которые заинтересуют вас и компании, которые интересны вам.

И еще, нужно помнить одно правило: правильный выбор поставщика – это 90% вашего успеха. Не стоит забывать, что низкие цены это еще не определяющий фактор для вашего бизнеса. Если вы решили стать региональным дилером, и нацелены на серьёзную работу, то нужно в первую очередь думать, смотреть на репутацию компании и спрос ее продукции. к оглавлению ↑

В чем выгода для дилера?

Дилер получает отлично зарекомендовавший себя товар высокого качества. Это может быть мебель или автомобили, продукты питания или тот товар, который пользуется спросом именно в том регионе, в котором вы проживаете. Тем более, что компанию и продукцию вы выбираете сами. При этом нужно учитывать и ваши предпочтения. Например, вы прекрасно разбираетесь в технике, и сможете легко продать автомобили, и понятия не имеете, как разрекламировать подгузники или молочные смеси. Кстати, чем еще выгодно дилерство, так это тем, что компания сама проводит все рекламные акции и вам нет необходимости тратить на это время и деньги.

Став официальным дилером какой-либо компании, вы получите не только деньги за свои услуги, но и колоссальный опыт, который стоит гораздо дороже всего остального. И возможно, через какое-то время, вы сможете открыть компанию под собственным именем и своей продукцией.

Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!

Оцените статью

Загрузка…

Как: Купите свой первый завод

Возможно, вы слышали, что в производственном секторе Австралии все мрачно и безнадежно, и пришли к выводу, что лучше всего избегать инвестиций в промышленную недвижимость.

Но небольшие фабрики с нужными качествами могут быть отличным вложением, если вы знаете, что искать.

Вот шесть факторов, которые следует учитывать.

1. Бюджет

Саймон Ламберт, управляющий директор McGees Property в Южной Австралии, говорит, что инвестору, впервые инвестирующему в небольшое промышленное здание, в Аделаиде потребуется бюджет от 200 000 до 600 000 долларов.

«Для более крупных рынков, таких как Сидней и лучшие районы Мельбурна, вам понадобится удвоить эту сумму и иметь депозит в размере 40% от покупной цены, чтобы получить банковское финансирование».

«Но с низкими процентными ставками вы сможете найти недвижимость, которая будет положительно настроена с первого дня и обеспечит вам хороший доход».

2. Знайте свой рынок

Ламберт советует покупателям придерживаться тех областей, в которых они понимают движущие силы компаний, желающих сдавать их в аренду, распространенность вакансий и развитие окрестностей.

«Последнее, что вам следует сделать, это пойти в область, которую выбрал кто-то другой, и попытаться понять ее».

3. Покупка долгосрочной стоимости, а не аренды

Инвесторов могут отвлекать гарантии аренды, которые подразумевают постоянный доход, но Ламберт советует вместо этого сосредоточиться на том, что может произойти, если арендатор освободит.

«Это уравнение спроса и предложения для типа и местоположения собственности, которое определяет стоимость капитала с течением времени. Вы должны понимать, как аренда и условия обеспечивают ваш доход, но поиск долгосрочной выгоды является вашей самой важной целью.”

4. Расположение

Несмотря на массовый отток промышленности из многих внутренних пригородов, хорошая новость заключается в том, что оставшаяся недвижимость может стать отличным вложением средств.

Ламберт говорит, что у лучших мест есть те же факторы, что и на рынке жилья: мелкие арендаторы стремятся быть рядом с городом и его услугами, а также предпочитают аренду жилья рядом с транспортными развязками.

«Но инвесторы также должны убедиться, что недвижимость имеет правильное зонирование, чтобы ваши арендаторы не были вытеснены и не столкнулись с драмами с конфликтующим использованием земли рядом с ними.”

А как насчет небольших владений в отдаленных промышленных зонах?

«Некоторые могут быть в порядке, но я был бы осторожен при покупке небольших заводов в отдаленных пригородах Аделаиды или Мельбурна, поскольку спад в автомобильной промышленности, вероятно, немного ударит по этим объектам — как большим, так и малым».

Лучшие места имеют те же факторы, что и рынок жилья, например, близость к транспортным развязкам.

Мельбурн и Сидней: Промышленная собственность — история двух городов

5.Повторный рейтинг — ваш путь к приросту капитала

Многие из лучших инвестиций в небольшую промышленную недвижимость случаются, когда район облагораживается, повышается стоимость земли и повышается способность собственности выполнять различные задачи.

Проведя множество исследований, инвесторы могут оценить, ожидаются ли изменения в зонировании или улучшение транспортных связей в районе.

Но самый важный фактор — насколько это свойство адаптируется. Наилучшими целями являются объекты недвижимости в правильном месте, которые можно легко изменить для размещения новых отраслей промышленности или для переоборудования в жилое помещение.

6. Здание хорошего качества

Инвестор всегда должен проводить инспекцию здания, чтобы убедиться, что конструкция находится в хорошем состоянии, и они не будут тратить деньги на ремонт.

Обладая промышленными объектами, вы также должны убедиться, что территория свободна от загрязнений и искать признаки подземных хранилищ топлива или утечки химикатов в прошлом.

Промышленность движется: высокотехнологичное производство меняет спрос на недвижимость

Как стать продавцом сотового телефона в Индии — бизнес-план и идеи сотового телефона

Если вы хотите начать бизнес по продаже сотовых телефонов, прочтите информацию ниже, чтобы начать работу.Начать бизнес по продаже сотовых телефонов означало запастись товаром на тысячи долларов или купить или арендовать коммерческое помещение для продажи. С развитием интернет-технологий у вас могут появиться другие возможности для открытия бизнеса в сфере мобильных телефонов. Различные компании, производящие сотовые телефоны, предоставляют возможности, с помощью которых можно стать официальным дилером или партнером, продавая, даже не приобретая ни единой единицы инвентаря или отправляя даже один телефон.

Есть два аспекта бизнеса сотовых телефонов: оборудования или продажа самих телефонов и аксессуаров и продажа сотовых телефонов и услуг передачи данных.Индустрия сотовых телефонов работает на основе стандартной бизнес-модели производитель-оптовый-розничный торговец. В зависимости от агентских отношений, тарифные планы обычно продаются, так как в рознице вы подписываете контракт напрямую с поставщиком услуг.

Зарегистрируйте свой бизнес —

Для распространения сотовых телефонов и услуг сотовой связи вам необходимо получить лицензию на ведение бизнеса в вашем городе и зарегистрироваться в налоговой службе вашего штата. Вы должны иметь возможность собирать налог с продаж, если он требуется юрисдикции, и направлять налог налоговым инспекторам, как того требует закон, в котором вам необходимо открыть свой бизнес.

Найдите популярное продаваемое устройство и получите дилерский центр —

Проведите собственное исследование и выясните, какой телефон лучше всего продается в вашем регионе, попытайтесь связаться с этой компанией и подайте заявку на дилерство. Требования и процедуры каждого производителя для предоставления статуса дистрибьютора потенциальным заявителям различны. Чтобы пройти квалификацию, вы должны быть членом комитета с минимальным объемом заказа. Иногда ваша территория может быть недоступна. Иногда дистрибьюторы сотовых телефонов предоставляют территорию дистрибьюторам, а иногда могут не предоставить вам представительства, если вы находитесь в прямой конкуренции с другой ближайшей торговой точкой.

Ниже приведены ссылки, по которым вы можете подписаться на дилерский центр

Свяжитесь с производителями —

Свяжитесь с производителями и обсудите с ними свой план. Расскажите им о своей клиентской базе и покажите, что вы собираетесь принести им большую прибыль. Расскажите им о своей маркетинговой стратегии и покажите свои транзакции за последний месяц, если таковые были.

Покажи свой опыт —

Некоторые компании более требовательны, чем другие. Например, компании хотят, чтобы их дистрибьюторы были опытными розничными торговцами с отличными магазинами, предлагающими лучшие в своем классе услуги.Розничный торговец должен быть достаточно финансово сильным, чтобы расшириться на большее количество мест. С очень маленьким или новым бизнесом другие компании охотнее работают.

Изучение рынка и инвестиций —

На основании данных о запуске сравните бизнес-возможности сотового телефона, инвестиционные затраты и ежемесячные платежи, которые необходимо понести. Если у вас низкие бизнес-расходы, вы сможете получать больше прибыли. Основываясь на репутации компании, сравните возможности и популярность ее телефонных услуг.Это повлияет на ваши шансы на достижение финансовых целей. Проведите обширное исследование и найдите все необходимые инвестиции.

Дилерский договор —

Чтобы стать продавцом сотовых телефонов или партнером, подпишите договор с выбранной вами сотовой компанией. Перед подписанием контракта необходимо правильно понять каждую деталь контракта, и это станет юридически обязательным.

Бизнес-маркетинг

Маркетинг очень важен в каждом бизнесе, и вам необходимо следовать правильной маркетинговой стратегии.Вы можете продавать новое устройство с помощью веб-сайта, страницы Facebook, страницы Twitter и т. Д. Создайте страницу в социальной сети и продвигайте ее. Увеличивайте количество подписчиков на вашу страницу и регулярно публикуйте информативный контент на своей странице. Вы также можете создать веб-сайт, воспользовавшись помощью профессионала в этой области. Вы также можете создать веб-сайт самостоятельно, если у вас есть базовые знания о домене и хостинге.

Также читайте: — Легко создать веб-сайт для малого бизнеса

Укажите все продукты на своем веб-сайте и напишите полный обзор.Пользователь любит читать отзывы перед покупкой продукта. Укажите все детали, такие как дизайн мобильного телефона, время автономной работы, качество используемых материалов и т. Д. Также сравните цены на аналогичный продукт в этой категории.

В соответствии с правилами деловой возможности, которую вы выберете, продайте свой новый веб-сайт дилера сотового телефона. В рамках своего маркетингового плана вы можете использовать фильтры, газетные объявления, визитные карточки и интернет-рекламу. Провайдер сотовой связи может наложить ограничения на использование названия компании, брендов телефонов и изображений.Вы должны согласиться с условиями, которые вы согласовали в контракте, чтобы избежать его расторжения.

11 способов улучшить коммуникатор

Умение эффективно общаться — ключ к любым отношениям. Независимо от того, выступаете ли вы на работе с презентацией, решаете разногласия со своей второй половинкой или просто болтаете с другом, очень важно знать, как сформулировать свои идеи и прислушиваться к мнению других.Но хотя мы каждый день проводим большую часть времени, разговаривая друг с другом, это не значит, что мы все хорошие коммуникаторы. Эффективное общение может оказаться на удивление сложной задачей. Итак, если вы изо всех сил пытаетесь донести свою точку зрения или просто хотите освежить в памяти несколько указателей, вот 11 способов стать лучшим коммуникатором.

1. НАУЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ.

Активное слушание — основа хорошего общения: если вы не обращаете внимания на то, что говорят другие, вы не сможете эффективно реагировать.Сосредоточьтесь на том, что говорит ваш собеседник, и при необходимости повторите это мысленно, чтобы убедиться, что вы понимаете, о чем он говорит.

2. ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ЯЗЫК ТЕЛА.

Обратите внимание на язык тела вашего собеседника: он ерзает или стоит на месте? Зевает или улыбается? Обратите внимание также на свой собственный язык тела — если ваши слова источают уверенность, но язык тела выражает нервозность, ваш собеседник это заметит. Важно как понимать язык тела других, так и обращать внимание на свою позицию.

3. НАБЛЮДАЙТЕ, КАК ДРУГИЕ ОБЩАЮТСЯ В РАЗНЫХ КОНТЕКСТАХ.

Важно понимать свою аудиторию. Если вы проводите презентацию на работе, изучите, как это делают другие (или посмотрите видео известных лекций ученых, бизнесменов или профессионалов в своей области). Если вы нервничаете из-за того, как себя вести на мероприятии или вечеринке, прислушивайтесь к мнению окружающих.

4. НЕ БОЙТЕСЬ МОЛЧАНИЯ.

Случайные провалы в разговоре — это естественно, так что не переживайте, если разговор затягивается.К тому же, позволяя паузам происходить естественным образом, вы не прерываете чьи-либо мысли.

5. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ГЛАГОЛЫ ДЕЙСТВИЯ И УВЕРЕННЫЙ ЯЗЫК.

Даже если вы не чувствуете себя уверенно, вы все равно можете говорить уверенно. Один хороший трюк — избегать слов-заполнителей, таких как «ммм» и «ммм», немного замедляя свою речь. Другой — использование сильных глаголов действия — используйте свое резюме в качестве корма и придерживайтесь описательных глаголов, таких как «оценивать», «управлять» и «советовать».

6.ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ.

Задавайте уточняющие вопросы: это обеспечит вам понимание того, что говорит ваш собеседник, и покажет, что вы уделяете ему внимание.

7. НАЙДИТЕ ОБЩУЮ ОСНОВУ, ДАЖЕ В АРГУМЕНТЕ.

Поиск общих интересов или мнений со своим собеседником — всегда отличная стратегия: это сделает разговор более приятным для вас обоих, а также покажет вашему собеседнику, что у вас есть что-то общее. Но не менее важно найти точки соприкосновения в споре.Если вы не согласны с кем-то, попытайтесь найти связанный с этим момент, с которым вы согласны — это покажет, что вы пытаетесь понять его точку зрения.

8. БУДЬТЕ ГОТОВЫ И ЗНАТЬ, О ЧЕМ ГОВОРИТ.

Знание предмета обсуждения поможет вам расслабиться и упростит передачу ваших идей другим. Если вы готовитесь к собеседованию, убедитесь, что вы знакомы с должностью и компанией; если вы проводите презентацию, знайте свое дело!

9. ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ НЕМНОГО ИЗМЕНИТЬ ТЕМУ, НАЙДИТЕ ГЛАВНЫЙ МОСТ.

Мы все время от времени завязываем разговор, который идет не в том направлении, которое нам нравится. Найти вежливый способ сменить тему может быть непросто, но есть один хороший трюк — найти «мост». Это может означать поиск темы где-то между текущей и той, которая вас интересует, или использование более общей фразы, которая поможет вам сменить тему. Например, такие фразы, как «Да, но», «То, что я могу вам сказать, есть» или «Важно запомнить, это» — все они позволяют незаметно сместить фокус.

10. НАЙДИТЕ ЛУЧШИЙ СПОСОБ СОЗДАТЬ СВОЮ ИСТОРИЮ.

Читаете ли вы лекцию или рассказываете другу забавную историю, важно придумать, как ее оформить, чтобы сделать ее интересной и увлекательной. Определите свою зацепку (что делает вашу историю интересной? Почему другим это нужно?) И выберите способ кадрирования: вы берете своего слушателя в путешествие? Объясняя теорию? Или аргументировать что-то? Важно заранее четко определить, к чему ведет ваша история.

11. РЕЛАКС.

Хотя во время важного или стрессового разговора важно осознавать себя, в конечном итоге одна из самых эффективных коммуникационных стратегий — это просто расслабиться и действовать как обычно, при этом, конечно, оставаться профессиональным.

Wells Fargo Advisors рассматривает фирму, ее консультантов и клиентов как равных партнеров без иерархии. Это не только упрощает и упрощает общение, но и гарантирует, что интересы инвесторов превыше всего.Узнайте больше на joinwfadvisors.com.

Wells Fargo Advisors, LLC, член SIPC, является зарегистрированным брокером-дилером и отдельным небанковским филиалом Wells Fargo & Company.

Как стать подрядчиком

Какое обучение требуется, чтобы стать подрядчиком?

Генеральные подрядчики используют в своей работе сочетание профессионального опыта и управленческих знаний.Торговцы обычно получают свое обучение в ученичестве, в котором они проводят несколько лет, работая под руководством мастера-торговца. В это время ученики также проходят курсы, чтобы узнать о принципах и законах, регулирующих их торговлю. Торговцы должны получить опыт работы в своей торговле, прежде чем они смогут стать подрядчиками.

В дополнение к своему профессиональному обучению некоторые потенциальные подрядчики получают дипломы в области управления строительством, инженерии или естественных наук.Колледжи предлагают эти программы на уровне младшего специалиста, бакалавра и магистра. Программа управления строительством или научная программа обычно включает курсы физики, математики (включая расчет), строительных материалов и методов, геодезии, строительных планов и измерений, а также проектирования. Студенты также узнают об основах управления строительным проектом, включая сметы, контракты, планирование и человеческие отношения.

Даже если они не имеют степени управления строительством, подрядчики должны быть хорошо знакомы с применимыми строительными нормами и правилами в районе, в котором они будут вести бизнес, а также с любыми государственными и местными законами, регулирующими работу подрядчиков.Они также должны подготовиться к ведению бизнеса, узнав о налогах, бухгалтерском учете, контрактах, маркетинге и управлении сотрудниками.

Существуют ли какие-либо требования к сертификации или лицензированию?

Подрядчикам может потребоваться получить несколько лицензий и разрешений на работу в их штате, округе или городе. У Управления малого бизнеса США есть инструмент на своем веб-сайте, который позволяет потенциальным подрядчикам узнать, какие разрешения и лицензии они должны получить, чтобы заниматься своей торговлей в качестве подрядчика в своем районе.

В некоторых штатах подрядчики получают лицензии от окружных или городских властей, но в других лицензии выдаются на уровне штата. Требования различаются в зависимости от области, но в целом подрядчики должны сдать один или несколько лицензионных экзаменов. Подрядчики могут пройти тестирование по закону об управлении бизнесом и строительстве, и во многих случаях они могут назначить сотрудника для сдачи этого экзамена от имени бизнеса. Экзамены по управлению бизнесом охватывают такие темы, как оценка, торги, налоговое законодательство, трудовое законодательство, контракты и экологическая безопасность.От подрядчиков также могут потребовать пройти письменный тест на знание своей профессии. В некоторых юрисдикциях вместо экзамена или в дополнение к нему устанавливаются требования к опыту. От подрядчиков также могут потребовать предоставить финансовые отчеты, рекомендательные письма и доказательства наличия страховки для получения лицензии.

Стоимость работ, которые может выполнить подрядчик, может зависеть от типа полученной им лицензии. Например, в Вирджинии подрядчики класса C не могут выполнять одну работу стоимостью более 10 000 долларов и не могут выполнять работы на сумму более 150 000 долларов за 12-месячный период.Подрядчики могут получить лицензии, позволяющие им управлять более дорогостоящими проектами, но для этого им придется пройти дополнительное тестирование и испытать опыт.

Сколько времени нужно, чтобы стать подрядчиком?

Для завершения стажировки в какой-либо профессии может потребоваться три или более лет, а через несколько лет — получение достаточного опыта в этой профессии для открытия собственного дела. Получение степени в области управления строительством может занять от двух до четырех лет или более в зависимости от типа степени.

Сколько зарабатывает подрядчик?

Бюро статистики труда сообщает, что средняя годовая зарплата руководителей строительства в Соединенных Штатах в 2012 году составляла 82790 долларов США. Хотя многие руководители строительства, включенные в эту группу, были наемными работниками строительных фирм, 57 процентов были самозанятыми подрядчиками. Сумма денег, которую зарабатывает самозанятый подрядчик, зависит от количества клиентов, которых он может привлечь, и типов проектов, которые они завершают.

Каковы перспективы трудоустройства?

Спрос на строительные работы сильно зависит от состояния экономики. Associated General Contractors of America сообщает, что многие строительные фирмы ожидают роста спроса в 2014 году, поскольку экономика продолжает улучшаться. В то же время подрядчики могут столкнуться с растущими расходами, поскольку нехватка квалифицированных торговцев может потребовать от них выплаты более высокой заработной платы сотрудникам и субподрядчикам.

Каковы долгосрочные карьерные перспективы для подрядчиков?

Подрядчики, добившиеся успеха, могут развивать свой бизнес, нанимая сотрудников для выполнения как административных обязанностей, так и выполнения строительных проектов.По мере добавления сотрудников подрядчики могут браться за более крупные проекты или одновременно заниматься несколькими проектами.

Как мне найти работу подрядчиком?

Подрядчики могут найти работу из уст в уста и с помощью рекламы как в социальных сетях, так и в традиционных СМИ, таких как газеты и радио. Такие сайты, как Angie’s List и Yelp, позволяют подрядчикам связываться с потенциальными клиентами через отзывы клиентов. Чем больше у вас довольных клиентов, тем больше клиентов вам следует привлечь.

Как я могу узнать больше о том, как стать подрядчиком?

Такие организации, как Ассоциация строительных специалистов и Ассоциированные генеральные подрядчики Америки, предлагают подрядчикам обучение, обучение и информационные ресурсы. Вы также можете узнать больше о том, как стать подрядчиком, на веб-странице «Как начать малое строительство» или «Генеральный подрядчик» Администрации малого бизнеса США. Поскольку лицензионные требования к подрядчикам различаются в зависимости от штата, округа и города, вы также можете узнать у местного правительства, что вам нужно сделать, чтобы начать этот карьерный путь.

Стать дилером

---

На данный момент у нас тысячи торговых точек по всей стране! Если вы заинтересованы в продаже продукции Versacarry® в вашем регионе, используйте форму ниже, чтобы связаться с нами, или позвоните нам по бесплатному телефону по телефону 855.278.9678 .

Мы с нетерпением ждем вашего ответа.

Ниже приведен список наших действующих дистрибьюторов:

• Братья Эллетт

  Адрес:

  Ellett Brothers, LLC
  267 Columbia Ave
  Chapin, SC 29036

• RSR Group, Inc.

  Адрес:

  RSR Group, Inc.
  4405 Metric Drive
  Winter Park, Florida 32792

• Биг Рок Спортс

  Веб-сайт: http://www.bigrocksports.com/

  Бесплатный звонок: 800.545.5654

  Адрес:

  Генри Ричмонд Каунти 148 Sportsman Drive
  Hamlet, NC 28345
  MT Sports, LLC 650 Carbon Street
  Billings, Montana 59102
  All Sports 11245 SE Hwy 212
  Clackamas, Oregon

  Sports , ООО 3816 С.Willow, Suite 104
  Фресно, Калифорния 93725

  CSI Sports 360 Industrial Blvd
  Sauk Rapids, Миннесота 56379

• Maurice Sporting Goods

  Адрес:

  Maurice Sporting Goods, Inc.
  1910 Techny Road
  Northbrook, IL 60065

• ООО «Спортс Юг»

  Адрес:

  ООО «Спортс Юг»
  P.O. Box 51367
  Shreveport, LA 71135-1367

• Принадлежности для стрельбы Chattanooga

  Адрес:

  Chattanooga Shooting Supplies, Inc.
  2600 Walker Road
  Chattanooga, TN 37421

• Mid-States Distributing Company, Inc.

  Адрес:

  Mid-States Distributing Company, Inc.
  548 Snelling Avenue South
  St. Paul, MN 55116

• Appleland Sports Supply

  Адрес:

  Appleland Sports Supply, Inc
  48524 Appleland Drive
  Gays Mills, WI 54631

• Zanders Спортивные товары

  Адрес:

  Zanders Sporting Goods
  801 Bradbury Lane
  Sparta, IL 62286

• Bangers

  Адрес:

  Bangers
  10 South 14th street
  Birmingham, AL 35233

• Williams Shooters Supply, Inc.

  Адрес:

  Williams Shooters Supply, Inc.
  1813 Quintron Way
  Quincy, IL 62305

• Стрельба

  Адрес:

  The Shooting Shop
  625 Cola Drive
  Clarksville, TN 37043

• В.Ф. Grace, Inc.

  Адрес:

  В.Ф. Grace, Inc.
  605 E 13th Ave
  Анкоридж, AK 99501

• Bill Hicks & Co., ООО

  Адрес:

  Bill Hicks & Co., Ltd.
  15155 23rd Ave N
  Minneapolis, MN 55447

• Green Supply, Inc

  Адрес:

  Green Supply, Inc.
  3059 Audrain Road 581
  Vandalia, MO 63382

• Hicks, Inc

  Адрес:

  Hicks, Inc.
  95 West Third Street
  Luverne, AL 36049

• Jerry’s Sport Center

  Адрес:

  Jerry’s Sport Center
  100 Capital Rd
  Jenkins Township, PA 18640

В начало

Как стать менеджером по продажам в 2020 году (ваша формула защиты от дурака)

Хотите узнать, как стать менеджером по продажам?

Если вы сделали все возможное на своей нынешней должности и нуждаетесь в испытании, которое принесет только повышение по службе, вам повезло.Потому что в этой статье я расскажу вам пошагово, как стать менеджером по продажам.

Как стать менеджером по продажам

Ключ к тому, чтобы стать менеджером по продажам, заключается в следующем: вам нужно выделяться среди коллег и выделяться как единственный логичный выбор для следующего продвижения по службе.

Легче сказать, чем сделать, правда?

Может быть. Но не в том случае, если вы будете следовать процессу, которым я делюсь с вами здесь.

Вот 5 шагов, чтобы стать менеджером по продажам — важные (и выполнимые) шаги, которые приблизят вас к этой рекламной акции и преимуществам, которые она приносит.

1. Обращайтесь к своему отношению.
2. Мастер обратной связи (как отдающий, так и получающий).
3. Найдите наставника.
4. Станьте тем, кем вы хотите, чтобы другие считали вас.
5. Спланируйте это.

Шаг № 1: Измените свое отношение

Я видел это слишком много раз.

Самый успешный продавец начинает верить в шумиху вокруг своей позиции. Они начинают думать, что они действительно самый важный член команды, команды, которую они считают самой важной частью бизнеса.

И он взъерошивает перья — не в лучшую сторону. Такое отношение заставит вас заметить по совершенно неправильным причинам. Если вы хотите получить повышение до должности менеджера по продажам, вы должны изменить свое отношение.

Чтобы произвести правильное впечатление, сосредоточьтесь на двух аспектах своего отношения…

Остаться позитивным

Сделки выиграны, сделки проиграны. То, как вы справляетесь с успехом и неудачей, является ключевым показателем вашей способности успешно управлять другими. Если после неудачной сделки вы впадете в уныние и ваша продуктивность упадет, никто не захочет, чтобы вы возглавили команду своих коллег.

Однако, если вы проиграете сделку и снова сядете на лошадь, вы будете выглядеть как лидерский материал.

Неудача считается неудачей, только если вы ничему не научитесь. Вам нужно рассматривать каждую неудачу как обучающий опыт, чтобы повысить общий уровень успеха.

То же самое и с успешно закрытыми сделками. Не дерзайте, думая, что вы сделали достаточно. Используйте эту победу как мотивацию для закрытия следующей сделки.

Быть командным игроком

Продажи — важный элемент любого бизнеса, но вы не более важны, чем любой другой отдел.Никогда не становитесь слишком большими для ваших ботинок.

Будьте осторожны, чтобы оставаться командным игроком, и держите всех — как из вашего собственного отдела, так и за пределами — вовлеченными и в курсе.

Например, одна из самых больших проблем в продажах — это разрыв между продажами и маркетингом. Вместо того, чтобы позволять этому разрыву сохраняться, сделайте что-нибудь с ним. Уделите время маркетингу, может быть, один день в месяц. Возможно, раз в месяц организуйте презентацию по маркетингу, чтобы информировать их об успехах и проблемах.

Даже небольшой жест, чтобы держать всех в курсе, поможет зарекомендовать себя в качестве решателя проблем, а это важный навык для любого начинающего менеджера по продажам.

Шаг № 2: Основная обратная связь (как отдача, так и получение)

Обратная связь — необходимый компонент как вашего собственного роста, так и роста вашей команды. 69% сотрудников говорят, что они бы работали усерднее, если бы чувствовали, что их усилия получают признание.

Стать менеджером по продажам зависит от вашей способности смиренно получать отзывы от вашего отдела продаж и передавать их другим торговым представителям, не вызывая оскорблений.Это трудная линия для ходьбы, и она не всем удобна.

Лучший способ подготовиться к этому — начать практиковать эти коммуникативные навыки прямо сейчас. Это поможет вам подготовиться, а также сделает вас отличным рекламным материалом.

Давайте рассмотрим несколько ключевых принципов получения обратной связи.

СВЯЗАННЫЙ: Как стать лучшим в своем классе вице-президентом по продажам 25 человек

Как получить обратную связь

Одна из ключевых проблем, с которыми сталкиваются люди при получении обратной связи, заключается в том, что они воспринимают ее лично.Люди рассматривают конструктивный совет как личную атаку.

Каждый раз, когда вы получаете обратную связь, выполняйте описанный ниже процесс, чтобы остановить любые немедленные эмоциональные реакции, мешающие вам извлечь реальную ценность обратной связи.

• Прежде чем отвечать, остановитесь.
• Разбейте сказанное и примените к ситуации, к которой оно относится.
• Проанализируйте, как этот совет мог изменить результат.
• Задавайте вопросы, основанные на том, как обратная связь изменила бы исходную ситуацию.

Этот пошаговый подход не только поможет вам избежать ненужных конфронтаций, но и позволит вам сосредоточиться на реальной ценности обратной связи и разработать отличные дополнительные вопросы.

Как оставить отзыв

Обратная связь может быть минным полем. Есть неизвестная переменная другого человека. Их реакция выходит из-под вашего контроля, поэтому вам следует избегать того, чтобы это выглядело как личная атака.

Вот как дать прямой совет, сосредоточенный на проблеме.

1) Действуйте быстро

Ошибочно ждать дни, недели или даже месяцы, чтобы исправить ошибку или возможность улучшения. Подождите слишком долго, и все забудут, что вызвало проблему, вам будет казаться, что ваш отзыв исходит из ниоткуда. Вы должны дать обратную связь как можно ближе к инциденту.

2) Сосредоточьтесь на проблеме и результате

Старайтесь не использовать личные местоимения, потому что это может легко напоминать личную атаку.Если вы хотите, чтобы получатель положительно отреагировал на отзыв, сосредоточьтесь на самой проблеме и расскажите о преимуществах, которые она может принести.

3) Сосредоточьтесь на конкретной проблеме

Будьте конкретны. Вы находитесь здесь, чтобы обсудить конкретную проблему, поэтому ваши советы должны быть максимально актуальны для этой проблемы. Если вы слишком двусмысленны, получатель может неправильно принять совет. Убедитесь, что вы не только обрисовываете проблему, но и даете один действенный совет.

Шаг № 3: Найдите наставника

Без наставника вам придется работать вдвое больше, чтобы стать менеджером по продажам. Найти хорошего наставника — все равно, что найти карту зарытого сокровища. Это тот самый ярлык, который вы ищете.

В наши дни так много внимания уделяется «деловому человеку, добившемуся самостоятельной работы», что многие из нас считают, что делать это нужно в одиночку. Это далеко не так. Вы, возможно, удивитесь, услышав это, но даже некоторые из самых громких имен в бизнесе пришли под опеку наставника.

Как говорит Ричард Брэнсон:

«Если вы спросите любого успешного бизнесмена, он всегда (скажет, что у них) в какой-то момент на пути к успеху имел отличного наставника».

Помните эти 3 шага при поиске наставника:

1) Сделайте себе футляр

Не говорите просто: «Мне нужен наставник». Укажите конкретно, чего вы хотите достичь, и будьте готовы показать, почему кто-то должен вкладывать своего времени в помощь вам .

2) Начните поиск в собственной компании

В вашей нынешней компании уже должны быть успешные менеджеры по продажам.Найдите человека, у которого был похожий карьерный путь, и попросите его о помощи.

3) Облегчить им

Именно тебе здесь придется подчиняться их потребностям. Убедитесь, что вы встречаетесь в удобное для них время и вписывается в их существующий график, не вызывая проблем.

Шаг № 4: Станьте тем человеком, которым вы хотите, чтобы другие поверили в вас

У New York Yankees есть уникальный метод выбора капитана команды.

Они ждут, пока кто-нибудь в команде не покажет себя выдающимся игроком и лидером, прежде чем назначить его. Они ждут, пока кто-то уже выполняет работу капитана, прежде чем сделать это официально. Вот почему они остались без капитана с тех пор, как Дерек Джетер ушел в отставку в 2014 году.

Продажи (и любые акции) очень похожи.

Если вы хотите стать менеджером по продажам, вам нужно будет начать доказывать, что вы можете взять на себя соответствующие обязанности. Вы должны начать быть неофициальным руководителем отдела , сегодня .

Покажите своему работодателю, что вы единственный человек, способный сплотить команду и добиться от нее лучших результатов.

Вот 3 совета, чтобы выделиться как неофициальный лидер.

1) Испытайте себя

Отслеживайте свою личную активность и показатели успеха с помощью программного обеспечения для продаж. Ставьте перед собой цели продаж. Постарайтесь еженедельно активно увеличивать количество открываемых писем, количество назначенных встреч и закрываемых сделок. Хороший руководитель команды не просто вдохновляет других словами, он подает пример.

2) Стать второстепенным наставником

Если к команде присоединяется кто-то новый или есть член команды, который изо всех сил пытается достичь своих целей — помогите им. Быть лидером — это отличная практика, которая сделает вас ценным членом команды.

3) Взять на себя ответственность

Вы должны признать свои ошибки и взять на себя ответственность за них. Лучшие лидеры никогда не сдаются. Они делятся своими успехами со своей командой и несут личную ответственность за каждую ошибку.

Также важно, чтобы вы брали на себя больше ответственности, когда это возможно. Покажите себя надежным командным игроком, который не боится решать сложные задачи.

Это будет означать более длительный рабочий день и более напряженную рабочую жизнь без каких-либо дополнительных денег, но в долгосрочной перспективе это будет огромным плюсом, когда будет принято решение о повышении.

Шаг № 5: Составьте план

Не поймите неправильно.

Вы не можете спланировать продвижение так, как большинство людей планирует свой день.Вы не можете сказать: «, я буду в этом положении к этой дате ». Так никогда не бывает, потому что слишком многое выходит из-под вашего контроля.

Однако вы можете спланировать действия, которые сделают вас идеальным кандидатом. Вы должны быть готовы к продвижению, когда оно станет доступным.