Как запустить рекламу: Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

24.12.1975 alexxlab

Содержание

Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Instagram — это не только одна из наиболее популярных социальных сетей, но и эффективная площадка для рекламы.

Кампании создаются и настраиваются через инструмент ее материнской компании Facebook — Ads Manager. Ниже — пошаговая инструкция, как запустить рекламу в Instagram через Facebook.

С чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram?

Если у вас нет страницы компании в Facebook, создайте ее.
Если нет официального аккаунта в Instagram, нужно его создать и связать с Facebook.
Подготовьте изображения или видео, которые будете использовать в рекламе.

Войдите в Ads Manager и нажмите «создать».

Как правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook

1. Выберите цель продвижения

Не все цели рекламы Facebook подходят для продвижения в Instagram. Среди предлагаемых вариантов рекомендуем цель «Конверсии». В этом случае вы сможете оптимизировать рекламу по определенной стоимости конверсии.

2. Настройте рекламу

Перейдите на вкладку «Группа объявлений». Выберите, куда должна вести реклама, — это сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. В случае с мессенджерами пользователь из рекламы перейдет в переписку с вашим аккаунтом.

Дальше настройте аудиторию.

Для пользователей, которые были на сайте

Если у вас на сайте уже установлен пиксель Facebook и он собрал достаточное количество данных о посетителях, эту информацию можно использовать — настроить рекламу на существующую аудиторию. Для этого нажмите «Создать» — «Пользовательская аудитория». Подробнее о ремаркетинге в Facebook можете прочитать в статье на ppc.world. Другие таргетинги можно пропустить — они только сократят уже имеющуюся «теплую» базу.

Зато эту аудиторию можно расширить благодаря умному алгоритму Facebook, который подбирает похожих по поведению пользователей. Для этого нажмите «Похожая аудитория».

Для новых пользователей

Геотаргетинг

. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников:

Саму местность найдите через поиск (регионы, населенные пункты) или задайте с помощью маркера. Также настраивается радиус действия. Можно отметить несколько мест.

Пол, возраст, языки. Тут все понятно. Для настройки таргетингов исходите из своих знаний о ЦА вашего бизнеса.

Демографические данные и интересы. Эта группа таргетингов называется в Facebook «детальным таргетингом».

Начните вводить в поле предполагаемый интерес вашей ЦА. Facebook сразу предложит подсказки, а также при наведении курсора проинформирует о гипотетическом размере аудитории:

Если вы нажмете на кнопку «Рекомендации», Facebook предложит вам несколько связанных, на его взгляд, интересов, которые вы можете добавить к таргетингам:

Если вы хотите таргетироваться наиболее точно, есть еще две настройки:

«Сузить аудиторию» — так вы добавите строгое условие (у пользователей есть все указанные интересы одновременно).
«Исключить людей» — так вы удалите из аудитории людей с тем или иным интересом.
В меню «Связи» можно добавить людей, которые взаимодействовали с вашей страницей Facebook, приложением или приглашением на мероприятие:

Укажите плейсменты и бюджет. У Facebook большое количество плейсментов для размещения вашей рекламы. В данном случае нам интересен Instagram.

В его случае тоже придется сделать выбор: показывать ваши объявления в ленте социальной сети, Stories, на вкладке «Интересное в Instagram» или в нескольких местах сразу. Реклама в «Историях» — это в первую очередь инструмент визуального воздействия. Если вам нужно использовать много текста, остановитесь на выборе ленты.

Ниже можно выбрать тип мобильных устройств, на которых будет показываться реклама. Как правило, это полезно для продавцов мобильных приложений на Android или iOS.

Задайте бюджет (дневной или на весь срок действия кампании), а также начало и окончание кампании, если это актуально.

Рекомендуем начать с небольшого бюджета, после теста оценить результаты и внести изменения.

3. Создайте объявления

Перейдите в раздел «Реклама» слева.
Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Запустите кампанию в Instagram через eLama

Это проще, чем в рекламной системе: понятный интерфейс, подсказки экспертов и инструменты для повышения эффективности.

Попробовать бесплатно

Как настроить рекламу в Instagram: инструкция 2021 года

Во всем мире активная аудитория Instagram составляет более 1 миллиарда пользователей. В России в начале 2021 года Инстаграмом пользовались 56 миллионов человек, теперь этот показатель еще выше. А вместе с пользователями сюда приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram.

В этой статье вы найдете две пошаговые инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.

Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм

Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.

Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт»:
Выберите тип «Бизнес» и укажите категорию.
Подключите профессиональный аккаунт к Странице компании на Facebook, следуя инструкциям на экране. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
Если страницы еще нет, есть три варианта:
- создать Страницу прямо в интерфейсе Инстаграм, указав основные данные,
- пропустить этот шаг — для этого выберите вариант «Не связывать с Facebook»,
- перейти в Facebook и создать Страницу компании там, а потом связать станицы в настройках:
  Отвязать Страницу или привязать другую вы можете в разделе «Аккаунт» — «Связанные аккаунты».

Готово, статус страницы автоматически изменится, а вам станет доступна статистика, возможность указать контактную информацию и, конечно, управление рекламой прямо из приложения.

Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы в Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
Кроме возможности запускать рекламу через Ads Manager, после связывания бизнес-аккаунта со Страницей в Facebook, откроется еще пара функций:

Комментарии к постам в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB.
Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.

Подпишись на нас в соцсетях:

Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм

Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.

Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним.
Также вы можете выбрать любой существующий пост в разделе «Промоакции» в профиле:
Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого откройте нужную историю и найдите в правом нижнем углу три точки. В открывшемся списке есть пункт «Продвигать»:
Или свайпните вверх, чтобы перейти в статистику истории, и нажмите на стрелку в виде графика.

Внимание! На продвижение сторис есть ограничения: не получится продвигать старые истории и те, где использованы элементы с поддержкой касания — опросы, таймер и прочее.

Дальше вам нужно:

Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
- перейти в профиль Instagram,
- перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки),
- написать сообщение в Direct.
Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.

Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».

Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей, а также в разделе «Интересное». Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:

настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.

Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Центр рекламы и Facebook Ads Manager. Эти способ сложнее, зато точнее, и увеличивают ваши шансы попасть в нужную аудиторию.

Как запустить рекламу через Центр рекламы Facebook: упрощенная версия Ads Manager

Если вы уже перешли на новый интерфейс Facebook-2021, теперь у вас есть Центр рекламы. Здесь все настраивается так же, как в Ads Manager, но интерфейс более простой и компактный — все настройки находятся на одной странице. Главные отличия — при запуске рекламы через Центр рекламы отключить плейсмент Facebook невозможно, а также отсутствуют некоторые цели продвижения и возможности таргетинга.

Центр рекламы удобен для первых запусков рекламы, но в дальнейшем вам все-таки придется разобраться с интерфейсом Ads Manager. Иначе до главных точечных настроек вроде оптимизации по конверсиям вы просто не дойдете.

Итак, чтобы попасть в Центр рекламы, выберите его в настройках бизнес-страницы или нажмите + в своем аккаунте Facebook и выберите пункт «Реклама»:

Вам предложат выбрать цель продвижения. Если вы управляете несколькими страницами в Fb, выберите нужную в блоке справа:

Продвигать публикацию. Выберите любую опубликованную запись на бизнес-странице Facebook и продвигайте её.
Продвигать публикацию в Instagram. То же самое, только выбрать нужно публикацию из бизнес-аккаунта в Инстаграм:
Увеличить число лидов. Это объявление с лид-формой, о ней мы подробно рассказывали в соседней статье.

Получите больше сообщений. Это объявление с кнопкой «Отправить сообщение», которая переводит пользователя в Messenger.
Продвигайте свое приложение. Формат для тех, чье целевое действие — скачать приложение в App Store или Google Play.
Продвигать страницу. Подойдет, если вам нужны подписчики.
Продвигать компанию на местном уровне. Реклама будет показываться только в заданном радиусе: от 1 до 80 км. от геоточки.
Привлечь посетителей на сайт. Целевое действие здесь — переход на сайт.

Посмотрим пример настройки кампании через Центр рекламы на примере привлечения трафика на сайт.

В отличие от FB Ads Manager, первым делом в Центре рекламы нужно создать рекламные креативы. Заполните описание, заголовок, название кнопки, ссылку, загрузите изображение и проверьте, как креатив будет выглядеть во всех плейсментах. Для этого нажмите «Все предпросмотры»:

Затем выберите аудиторию для показа рекламы. Если у вас уже есть созданные аудитории, они появятся в списке. Если аудиторий у вас еще нет, создайте ее с помощью кнопки «Новая» или карандаша:

В настройках вы можете указать не только пол, возраст и геолокацию аудитории, но и демографические интересы, личные интересы, а также покупательское поведение. Расширенные настройки аудитории доступны в FB Ads Manager.

Затем выберите срок действия рекламного объявления и дневной бюджет, который вы готовы на него потратить.

После этого перейдите к финальному блоку:

Места размещения. По умолчанию объявление будет транслироваться на всех площадках Facebook: в самой соцсети, Messenger и Instagram. Отключить продвижение на FB в Центре рекламы нельзя, а вот отключить Messenger и Instagram можно.
Пиксель Facebook. Обязательно установите его на сайт, если еще не сделали этого — он будет фиксировать действия людей, которые перешли на сайт с рекламы. За счет этого вы получите больше возможностей для оптимизации кампаний. Если пиксель установлен, но вы не видите его в списке, значит у вас нет прав доступа — запросите их у коллеги, который устанавливал пиксель на сайт.
Способ оплаты. Привяжите карту, с которой будете оплачивать рекламу.

А затем жмите «Продвигать» и следите за результатами в статистике Центра рекламы. В нее можно попасть из меню сообщества.

Теперь давайте разберем полноценный рекламный кабинет Facebook.

Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager

Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.

Иерархия в рекламном кабинете устроена так:

кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
объявления — несколько видов рекламных офферов.

Вы можете использовать это, прописывая названия — так вы не запутаетесь, какая кампания за что отвечает.

Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.

Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже.

Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.

Выберите цель рекламной кампании

Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?

Мы не будем описывать очевидные цели вроде «Установки приложения» и «Сообщения», но вкратце разберем те, что не всегда понятны новичкам.

Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.

Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».

Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт.

Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты.

Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram.

Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно настроить отслеживание событий при помощи пикселя Facebook. Пиксел нужно создать в Events Manager и установить в код сайта. Он фиксирует события — действия пользователей на сайте и передает данные в Events Manager.

Также вы можете автоматически передавать данные о звонках с сайта. Чтобы это работало, понадобится не только пиксель, но и сервис коллтрекинга — именно он отвечает за звонки. Важно, чтобы коллтрекинг можно было синхронизировать с Facebook Ads. Например, такая функция есть в МультиТрекинге Callibri.Попробовать бесплатно
Посещаемость точек. Нужна, чтобы привлечь пользователей в офлайн. Например, в ресторан, магазин или офис вашей компании. Реклама настраивается по геолокации — выбирается подходящая аудитория в пределах определенного радиуса от точки. Сообщения. Можно сказать, что это аналогия цели «Конверсия», но для тех, у кого нет сайта, а продажи происходят прямо в Инстаграме. Вашу рекламу будут видеть пользователи, которые с большой долей вероятности напишут сообщения в Директ.

Вы можете передавать сообщения из Instagram Direct в МультиЧат Callibri. Это значит, что ваши операторы смогут отвечать на эти сообщения, а также работать с обращениями из шести соцсетей и мессенджеров в одном окне, а для клиента по-прежнему диалог будет происходить в Инстаграм.

После выбора цели введите название кампании и убедитесь, что Оптимизация рекламного бюджета отключена.

Тогда вы сможете установить бюджет и график показа вручную.

Позаботьтесь о биллинге

Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.

Настройте аудиторию

Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес-клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.

Что есть в настройках аудитории:

Тем, кто впервые создает группу объявлений, пока не из чего собрать индивидуально настроенную аудиторию, поэтому мы вернемся к ней позже.

Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.

Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».

Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть:

«Живущие здесь или недавние посетители»,
«Люди, живущие здесь» — местные жители, только те, кто живет в выбранном регионе,
«Недавние посетители» — люди, которые были в этом регионе недавно,
«Путешественники» — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.

Укажите возраст и пол.

Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.

Вы можете указать демографические интересы (образование, работа, семейное положение и т.д.), интересы и поведение (события из жизни, действия в сети и др.). Разобраться с вариантами вам поможет кнопка «Просмотр» — она покажет, что примерно можно выбрать. Затем введите все нужные характеристики в поле ввода — после этого станет активна кнопка «Рекомендации», которая подберет интересы близкие тем, что уже указаны.

В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках.

Если кликнуть на «Показать дополнительные параметры», откроется блок «Связи».

Здесь вы можете выбрать людей, которые взаимодействовали с вами на Facebook: ставили «нравится» вашей странице, посещали мероприятия, оценивали приложение и т.д.

Обратите внимание на блок «Размер аудитории» справа: если стрелка находится в зеленой зоне, аудитории достаточно. Если она в красной зоне — избавьтесь от некоторых условий, иначе охват будет очень маленьким. Если аудитория, наоборот, слишком широкая — добавьте условий.

В конце вы увидите кнопку «Сохранить эту аудиторию». Нажмите ее, если в дальнейшем вы хотите использовать подобранных людей. Здесь мы вернемся к индивидуально настроенной аудитории.

Если вы сохраните подобранную аудиторию, в следующий раз ее можно будет выбрать в блоке «Используйте сохраненную аудиторию».

Также вы можете создать пользовательскую аудиторию. Это люди, которые были на вашем сайте, что-то покупали, приходили в офлайн-магазин, были в приложении или выполняли действия в ваших аккаунтах в Instagram или Facebook.

Нюансы

Чтобы собрать аудиторию, которая посещала ваш сайт, понадобится пиксель Facebook.
Чтобы создать аудиторию из действующих клиентов, нужна минимум 1 000 уникальных контактов.

Когда вы создадите первую пользовательскую аудиторию, вы сможете найти людей, похожих на нее, с помощью функции «Похожая аудитория». Просто укажите регион и процент схожести (чем выше процент, тем менее похожую аудиторию вы получите, но при этом ее будет больше).

Выберите места размещения (плейсменты)

В Ads Manager включены все возможные места размещения рекламы семейства Facebook. Поэтому плейсменты нужно четко фильтровать. Для этого выберите пункт «Редактировать плейсменты» и снимите галочки со всех пунктов, кроме Instagram:
Система автоматически выставит галочки в нужных чекбоксах:
Если вы выбрали цель рекламы — «Сообщения», вверху этой страницы первым пунктом у вас будет блок «Целевая страница». Укажите Instagram Direct и плейсменты определятся автоматически.
Можно оставить только один плейсмент. Справа от списка Мест размещения Ads Manager показывает рекомендуемые размеры изображений и видео. Оформить разные изображения в одной группе объявлений вы сможете, а вот узнать, что сработало лучше — нет.Также здесь, кликнув на строку «Показать дополнительные параметры», можно выбрать типы устройств для показа, операционные системы и конкретные модели смартфонов и планшетов. И настроить показ рекламы только, если пользователь подключен к Wi-Fi:

Укажите бюджет и график показа

Выберите желаемый результат оптимизации рекламы в разделе «Оптимизация для группы показа», возможные варианты зависят от цели, которую вы выбрали в начале.

Вы можете указать дневной бюджет или бюджет на весь срок действия. Советуем выбирать второй вариант — так проще контролировать стоимость рекламной кампании и вы точно не получите сюрприз в виде многотысячного счета, потому что забыли про рекламу (так бывает, все мы люди).
В расширенных настройках можно указать конкретное время показа объявления пользователю. Например, кофейня может показывать рекламу завтраков строго в утренние часы:

Создайте рекламное объявление

Итак, мы добрались до самого объявления. Вы можете выбрать пост, который уже размещен в вашей ленте (в разделе «Использовать существующую публикацию») или создать новое объявление. Проверьте, что выбран верный Instagram-аккаунт.
Для Instagram доступно три формата: «Кольцевая галерея», «Одно изображение или видео» и «Подборка».

Одно изображение

Можно создать до шести объявлений с разным изображением, видео или слайд-шоу. Здесь же можно индивидуально настроить объявление под ленту или истории, выбрав разные изображения или обрезав одно.
Дальше заполните текст объявления и выберите призыв к действию (кнопку). Если вы уводите людей с рекламы на свой сайт — не забудьте добавить к ссылке UTM-метки. Так вы сможете отследить количество переходов.

Добавьте способ оплаты

Привяжите карту, с которой будут списываться деньги. Обычно специалисты выделяют под это отдельную карту или электронный кошелек, чтобы средства не списывались с вашего личного счета.

Введите свой ИНН — Facebook нужна эта информация, поскольку мы платим НДС. А затем привяжите карту.

Готово! Объявление отправится на модерацию. Как только его одобрят, вы получите уведомление. Статистику по результатам рекламной кампании вы найдете на главной странице Ads Manager.

Чтобы исключить проблемы с модерацией, заранее изучите правила сообщества. А затем — список запрещенных материалов и виды запрещенного контента. В целом ничего сверхъестественного в этих правилах нет — не занимайтесь дискриминацией, не рекламируйте алкоголь, табачные изделия и азартные игры, не публикуйте обнаженку (при этом использовать произведения искусства в рекламе можно, но это чревато — модерация все равно может отклонить объявление, и восстанавливать репутацию придется долго и мучительно). Главное правило — не обмани. Это особенно важно, если вы продаете подписку на какой-либо сервис.

Что важно помнить о рекламе в Instagram

Подведем итог:

Настройка рекламы в интерфейсе Instagram сильно ограничивает возможности таргетинга. Если вы хотите точнее найти аудиторию и получить больший эффект от рекламы, настраивайте ее через Facebook Ads Manager.
Лента и Stories — это разные форматы, имеет смысл настраивать под них отдельные рекламные кампании.
Не делайте кучу малу из аудиторий в одной группе объявлений — разделяйте, чтобы властвовать.
Таргетинги можно не только включать, но и исключать. Например, если вы не хотите показывать рекламу действующим клиентам, можно просто исключить их с помощью индивидуально настроенной аудитории.
Не указывайте свою основную карту в качестве способа оплаты — вы ведь не хотите неожиданно лишиться всех денег?
Всегда ставьте UTM-метки на ссылки, чтобы в дальнейшем отследить эффективность своей рекламы.

Как запустить рекламу в Instagram — руководство с подсказками

Instagram является не только одной из наиболее популярных социальных сетей, но и платформой, где пользователи ищут новости, товары, услуги и рекомендации. Согласно исследованиям, более 200 млн людей посещают по крайней мере один бизнес-профиль каждый день. С таким потенциалом, если вы проведете грамотную настройку таргетированной рекламы, качественный трафик и рост количества конверсий не заставят себя долго ждать.

В этой статье мы разберем, как настроить рекламу в Instagram, расскажем об инструментах Facebook, которые помогут в этом, а также пройдемся по основным возможностям рекламного кабинета Ads Manager.

Знакомство

Перед тем как запустить рекламу в Инстаграм, стоит начать не с планирования стратегии или формирования бюджета, а с создания официального аккаунта в Facebook. Почему так? Существует два способа работы с таргетированным продвижением в Instagram: продвижение постов напрямую из профиля или полноценная настройка кампаний в рекламном кабинете Facebook. Первый способ подойдет, если вы хотите развивать именно аккаунт в этой социальной сети или продвигать конкретную публикацию, потратив минимум времени на настройки, а вот второй вариант потребует больше времени и навыков, но позволит добиться более качественных результатов для совершенно разных рекламных целей.

При этом для запуска рекламы в Инстаграм, у вас может не быть профиля в самой сети, но если вы хотите, чтобы она отображалась от имени официального аккаунта, создайте его и подвяжите под Facebook.

Как запустить рекламу из профиля в Instagram: особенности настроек

Как была сказано ранее, рекламодатель может запустить рекламу напрямую из профиля. Для этого нужно опубликовать пост и нажать на кнопку «Продвигать», которая появится под ним справа или выбрать любой из существующих в профиле, в разделе «Промоакции».

После этого нужно указать целевое действие, которое вы хотите получить от пользователя после просмотра вашей рекламы. Это может быть:

перейти в профиль (хорошо подходит для магазинов, поскольку пользователь оценивает страницу бренда как витрину магазина),
перейти по ссылке на сайт,
написать в Direc (лучше всего для бизнесов, которые предоставляют услуги, например, маникюр или тату-салон).

Далее выбирается аудитория: самостоятельно или на усмотрение сети. Лучше выбирать опцию «Создать свою», поскольку это дает возможность задать более точные параметры, указать интересы и возраст пользователей, а также геолокацию (вашего бизнеса или их местонахождения). После этого определяется длительность проведения кампании и ее бюджет. Готово! После этого реклама будет показана в ленте и Stories, как и в разделе «Интересное».

Однако, важно помнить, что подобный таргетинг будет уступать в точности, а эффективность рекламы, соответственно, не достигнет своего максимума. Все из-за ограниченности настроек аудитории и невозможности тестировать разные варианты текстов и картинок для одного объявлений. Например, интересы добавляются в формате «или… или» то есть, «или бег, или кроссфит», а в Фейсбук есть возможность сужать и задавать также в связке «и…и»: «и бег, и кроссфит».

Запуск таргетированной рекламы в Instagram — на что обратить внимание

Прежде чем приступить к непосредственной настройке рекламы, стоит определиться с бюджетом, который вы готовы выделить на проведение кампании. На оптимальную стоимость рекламы влияет ряд факторов: известность бренда, конкуренция в нише, товар/услуга, который вы продвигаете, его цена, сезонность, частота показов и т. д.

Расчет рекламного бюджета

Здесь может быть несколько вариантов. Если возможности позволяют, лучше всего запустить тестовые рекламные объявления, а еще лучше — несколько. Определив свою целевую аудиторию и ее предпочтения, подготовьте 2–3 разные картинки или видео и столько же вариантов текста для объявлений с указанием разных преимуществ в каждом. Это поможет оценить, что больше привлекает пользователей. По итогу подсчитайте, во сколько обошелся один клиент и сколько удалось заработать. На основании этой информации вам не только станет понятен бюджет на привлечение нужного количества покупателей (цена* кол-во конверсий), но тип креативов, который работает лучше.

Если бюджета на проведение тестов у вас нет, можно посчитать объем рекламного бюджета, исходя количества групп, которые нужно протестировать, с учетом финансовых возможностей. Например, у вас есть 2000 $ на 30 дней, т. е. 66$/ день. На 1 группу объявлений стоит закладывать не меньше 5$, а лучше 10$. Соответственно, вы можете создать или больше групп с меньшим бюджетом или меньше групп с большим бюджетом, в зависимости от того, какие цели стоят перед вами. Главное — проанализировать результаты и внести корректировки при формировании последующих кампаний.

Подготовка медиа для объявлений

При подготовке рекламных медиафайлов стоит отталкиваться в первую очередь от формата объявления, который вы выбираете, поскольку для каждого из них существуют свои требования. В целом можно использовать как уникальный, собственный контент, так и стоковую графику. Изображение/видео должно быть хорошего качества, вписываться в общую стилистику бренда, соответствовать тексту объявления, привлекать внимание, вызывать положительные эмоции, и что крайне важно, работать на ваши бизнес-цели.

Мы рекомендуем запускать сплит-тесты из нескольких вариантов изображений, чтобы впоследствии найти наиболее конверсионные.

Как настроить рекламу в Instagram при помощи Facebook

Как мы уже писали ранее, помимо запуска рекламы напрямую из Инстаграм-профиля, есть и второй способ — настройка в рекламном кабинете Facebook. Давайте рассмотрим этот вариант детальнее.

Выбираем Business Manager или Ads Manager

Для управления рекламой Facebook Ads система предлагает Ads Manager и Business Manager. Первый инструмент используется для создания, настройки и управления рекламой в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, и позволяет редактировать кампании и объявления, задавать настройки таргетинга, работать с Facebook Pixel, собирать данные, создавать аудитории и отчеты, настраивать платежи. Для полноценной работы с одной или несколькими рекламными компаниями в Ads Manager есть все необходимое.

Business Manager — это инструмент для контроля и управления приложениями, страницами и рекламными аккаунтами, которые нужны для работы с рекламой в Facebook и Instagram. Он также позволяет управлять доступами различных людей к этим ресурсам и пользоваться большим количеством возможностей, необходимых для создания и работы с рекламой.

Если вы ведете только один профиль, без необходимости заниматься множеством управленческих задач, достаточно и Ads Manager. Если у вас много клиентских аккаунтов или вы большая компания, у которой немало подрядчиков, тогда лучше подключить Business Manager.

Обзор аккаунта и кампании

По сути, настройка рекламы для запуска в Инстаграм проходит по таким же алгоритмам и принципам, как настройка рекламы для Facebook. Детально все технические аспекты этого процесса, вместе с обзором рекламного кабинета, мы описывали в статье «Настройка рекламы в Facebook: пошаговая инструкция».

Чтобы приступить к работе с Business Manager, вам нужно добавить в него свой аккаунт Instagram. Для этого вам нужно открыть Бизнес-менеджер, нажать в левом верхнем углу страницы, выбрать «Настройки компании» и «Аккаунты Instagram».

После нажмите «Добавить», укажите имя пользователя и пароль, затем «Далее». Если вам нужно, чтобы использовать профиль в Instagram могли один или нескольким рекламных аккаунтов, отметьте их галочкой и нажмите «Сохранить изменения».

Когда вы приступите к работе с Ads Manager непосредственно, вы поймете, что здесь существует своя иерархия, которая выглядит так: кампания, группа объявлений и объявления.

Говоря о кампаниях, мы подразумеваем цель, ведь на этом этапе рекламодатель как раз выбираете цель рекламы, управляет бюджетом и запускаете тестирования. Чтобы не путаться в кампаниях, важно придумывать уникальные названия, которые будут отражать их суть. В Facebook доступны следующие цели:

Однако, не все из них подходят для продвижения в Instagram. Среди доступных следующие варианты: Узнаваемость, Охват, Трафик, Вовлеченность, Установки приложения, Просмотры видео, Сообщения и Конверсии.

Группы объявлений

Работая над созданием групп объявлений, вы выбираете таргет — то, каким образом и кому будет показываться ваша реклама. На этом этапе вы определяете, куда вести трафик, и настраиваете аудитории.

Настройки целевой аудитории дают возможность определить тех, кто увидит рекламу исходя из пола, возраста, языка, местонахождения, интересов, поведения и других признаков. Здесь же вы можете установить плейсменты, бюджет кампании, формат и график показа объявлений.

Если у вас уже установлен Pixel Facebook, который собрал достаточно данных о посетителях, можно использовать эту информацию для запуска рекламы на аудиторию, которая у вас уже есть (нажмите «Создать», а после выберите «Пользовательская аудитория»). Но для этого нужна как минимум 1 000 уникальных лидов. Кроме того, вы можете показывать рекламу людям, которые похожи на ваших клиентов, используя инструмент Lookalike аудитории.

Для более точной настройки можно применить опцию «Сузить аудиторию» и добавить строгое условие (для поиска пользователей, у которых присутствуют все из указанных интересов одновременно) или «Исключить людей», убирая людей с некими интересами.

Не пренебрегайте блоком «Размер аудитории», который находится справа на странице. Если стрелка в зеленой зоне, аудитории достаточно, а если в красной — уберите некоторые условия, иначе рискуете получить низкий охват.

После того как вы определитесь с аудиторией, можно перейти к выбору мест размещения или плейсментов. Укажите либо «Ленту» и «Интересное», либо Историис в «Инстаграме». Не забывайте о выборе типов устройств для показа, которые вместе с операционной системой и определенными моделями смартфонов (планшетов) можно выбрать в разделе «Показать дополнительные параметры».

Определившись с плейсментом, переходите к оптимизации (доступные варианты зависят от выбранной изначально цели) и выбору ставок. При желании вы можете отдать это на усмотрение системы, а можете задать все настройки вручную, в разделе «Оптимизация» и «Сумма ставки». Если в качестве цели была выбрана «Конверсия», дополнительно можно настроить такой параметр, как окно конверсии. Он определяется по продолжительности (например, 3 дня, 14 дней) или типу тип действия (например, клик).

Далее важно задать начало и окончание кампании, бюджет (на день или весь период) и время показа объявлений.

В одной рекламной кампании может быть несколько групп объявлений, с разными ЦА, графиками и бюджетами.

Объявления

Вот мы и подошли к работе непосредственно над объявлениями. На этом этапе выбирается их формат, прописываются текста, подгружаются изображения и формируются ссылки. Для рекламы Instagram доступно 3 формата:

Кольцевая галерея (2 и более изображений и видео с возможностью прокрутки),
Одно изображение или видео (одно изображение или видео либо слайд-шоу из нескольких изображений),
Подборка (группа объектов, которые открываются в полноэкранном режиме на мобильных устройствах).

Рекомендации по разрешению и размеру изображений/видео будут доступны в процессе выбора медиафайла.

После этого остается только заполнить все обязательные поля, пополнить счет и отправить рекламу на модерацию. А дальше отслеживать результаты в аналитике и вносить корректировки, согласно полученным данным.

Но давайте пройдемся еще раз по основным шагам подготовки и запуска рекламы в Инстаграм.

Резюмируем

Возможно некоторые моменты могут показаться сложными, однако это легко исправляется регулярной практикой. Чтобы систематизировать информацию, давайте коротко пройдемся еще раз по основным шагам подготовки, и подытожим алгоритм настройки рекламы через Facebook Ads Manager в трех пунктах.

Шаг 1. Выбор цели

Запуск любой кампании начинается с цели. Определите для себя, что конкретно хотите получить от рекламы, каких результатов достичь и в каких показателях это считать. А после выберите одну из возможных целей, которые предлагает Facebook, наиболее соответствующую вашему запросу.

Шаг 2. Настройка рекламной кампании

Когда цель ясна, стоит приступить к непосредственной настройке. Начните с определения целевой аудитории, структуры рекламной кампании, бюджета и сроков запуска. Установите геотаргетинг, подумайте об интересах и поведении ваших пользователей, используйте всю доступную информацию, которая может системе демонстрировать объявления нужным людям.

Шаг 3. Создание объявления

Подготовка объявления — это финальный этап настройки кампании. Это ваше обращение к потенциальному клиенту, поэтому важно сделать его максимально релевантным. Продумайте коммуникационную стратегию, подготовьте качественные визуальные креативы, не забудьте про рабочие ссылки и корректные UTM метки.

Реклама в Instagram Stories

Появление Stories представило привлекательную альтернативу таргетированной рекламе в ленте. По данным соцсети, 500 млн личных и бизнес-аккаунтов Instagram каждый день используют Stories, а это внушительная аудитория для охвата.

Как и в случае с предыдущими форматами, настроить рекламу для этого плейсмента можно в кабинете Facebook и непосредственно пользуясь интерфейсом социальной сети. Для этого откройте нужную историю или опубликуйте новую, в правом нижнем углу нажмите на три точки и выберите пункт «Продвигать». Дальше, все как в инструкции выше. Помните, что продвигать старые истории, а также опросы, таймер и другие подобное невозможно. Но вы можете создать опрос с вариантом ответов «да/нет» при помощи кабинета Facebook и запустить его в качестве рекламы в Историях.

Настройка в Ads Manager происходит с использованием алгоритма, идентичного уже описанному ранее с одним отличием: при выборе плейсментов, снимите галочку с опции «Лента».

Из интересного хотелось бы упомянуть, что с помощью Facebook можно запускать рекламу в Stories на подписку. Для этого нужно выбрать цель Трафик, плейсмент Истории и кнопку «Подписаться». Диплинки при этом не используются, только ссылка на аккаунт в Инстаграм. Часто такой подход дает хороший приток фолловеров, так как в браузере сети кнопка «Подписаться» визуально более выразительная. Но не забывайте, что в Инстаграм нет прямого инструмента на привлечение подписчиков, как в Facebook, и нет статистики для оценки количества людей, которые подписались благодаря той или иной рекламе. Поэтому важно следить за общим количеством фолловеров на странице и динамикой.

Анализ эффективности

Эффективная реклама в Instagram невозможна без постоянного мониторинга результатов. Анализ дает возможность убедиться, что реклама работает, вовремя скорректировать настройки или исправлять ошибки, если есть такая необходимость.

Как и в случае с рекламой на Facebook, для оценки инстаграм-рекламы используются инструменты и отчеты Ads Manager. Метрики результативности становятся доступны вскоре после начала показа объявлений. Их можно посмотреть на уровне кампаний, группы и отдельных объявлений. Также можно создавать графики составления отчетов, сохранять их и настраивать столбцы.

В отчетах вам доступны данные по охвату, лидам, показам, частоте, кликам, просмотрам видео, CPC, CPM и CTR, на которые стоит обратить наиболее пристальное внимание. Кроме этого, существует еще множество других показателей, отслеживание которых, в зависимости от целей кампании, помогает повысить эффективность рекламы.

Подводим итоги

Настройка рекламы в Instagram возможна как при помощи самого приложения, так и через Facebook Ads Manager. В первом случае у вас будут довольно ограниченные настройки таргетинга, поэтому, если вы хотите задать более точные параметры используйте рекламный кабинет Facebook. Если ваша цель — развивать именно аккаунт в Instagram, а не конверсии или трафик на сайт, сконцентрируйтесь на запуске рекламы напрямую через Инстаграм. CPM может быть дешевле, а CTR выше. Пробуйте оба варианта и сравнивайте результаты.
После запуска рекламы важно оценить ее эффективность с помощью статистики доступного функционала в Facebook и Instagram, или сторонних сервисов.
Не собирайте все аудитории, форматы и предложения в одну группу объявлений. Разделение позволит увеличить результативность. Разделяйте ЦА на сегменты по полу, возрасту, местонахождению и интересам, следите за тем, как сегменты реагируют на рекламу.
Для каждого формата объявлений готовьте свои фото и видеоматериалы, согласно техническим условиям и не ограничивайтесь несколькими вариантами креативов, даже если они кажутся успешными. Аудитория постепенно пресыщается и перестает реагировать.
Помните, что в таргетинг можно не только добавлять параметры, но также исключать. Если вы не хотите, чтобы рекламу видели определенные сегменты, в настройках вы можете задать соответствующие исключения.

Подписывайтесь на наш Telegram канал и Messenger bot, чтобы первым узнавать о новых статьях и быть в курсе последних новостей мира рекламы в социальных медиа.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Хотите получить консультацию по вашему проекту?
Заполните форму и наш специалист по рекламе
свяжется с вами

Оставить заявку

Skillbox Media /

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней её продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж, наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаёте зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Интернет-реклама, в отличие от других каналов продвижения, позволяет найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто входит в вашу целевую аудиторию, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:
1. Сайты.
2. Социальные сети.
3. Тематические форумы и сообщества.
4. Доски объявлений.
5. Агрегаторы.
6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нём. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться будет куда сложнее.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придётся подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активнее всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис, или днём, в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. Скажем, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, размещающих интернет-рекламу, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объём текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

Почему я должен это купить?
Зачем мне покупать это именно здесь?
Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Этот вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в данном случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Также нужно решить, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, ведь иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook, Instagram и так далее). Такой вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Этот вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определёнными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована на совершение покупки.

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

Как работает таргетированная реклама

Название здесь говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!
Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного использования интернета многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи всё сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устаёт от прямой рекламы и перестаёт её замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, и он не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создаётся впечатление, что её обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ- и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать её эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это позволит сразу отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о посетителях, числе показов и кликов будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать как крупные бренды, так и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в Сети можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Обучиться основам продвижения в Сети можно на специальном курсе от Skillbox. За 19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

Как настроить рекламу в Facebook новичку | Блог YAGLA

Цель продвижения

Первый шаг – выберите цель из списка:

Важно, чтобы у вас было четкое видение, зачем рекламироваться в Facebook. Проведите мозговой штурм на эту тему заранее.

Вообще самые популярные цели – это:

Генерация лидов. Чтобы её достичь, вы создаете объявления с лид-формой, с помощью которых вы запрашиваете контактные данные у заинтересованных пользователей, пока они листают ленту новостей;
Охват. С помощью этой цели можно продвигать свой продукт / услугу на более холодную аудиторию. Например, показывать рекламные объявления тем, кто посещал ваш сайт, или аудитории с определенными характеристиками;
Трафик. Этот тип цели актуален, если вы хотите привлекать целевую аудиторию на внешние ресурсы, например, сайты и приложения.
Конверсии. Если ваша цель – не просто трафик, а целевые действия (звонки / заявки) на посадочной странице, конверсии для вас.

Вернемся к настройке. Допустим, вы хотите повысить вовлеченность по взаимодействию с публикацией. Выберите «Вовлеченность» и далее «Взаимодействие с публикацией» (1).

Присвойте кампании уникальное имя, если нужно (2).

Настройки кампании

Укажите, связана ли ваша реклама с вопросами общественной значимости, выборами или политикой. Это связано с политикой Facebook защиты от дискриминации. Просто оставьте эту опцию неактивной.

В разделе «Данные кампании» можно указать лимит затрат для кампании, по достижению которого остановится показ рекламы. Если вы задаете срок действия кампании и хотите использовать бюджет на всем его протяжении, этот параметр не нужен.

Отсюда вы можете запустить A/B-тестирование, чтобы создать и затем сравнить по эффективности разные варианты объявлений.

Далее настройки оптимизации. Задайте бюджет и то, как он будет распределяться между группами.

Дневной бюджет подходит, если вы хотите транслировать объявление весь день. Установите бюджет так, чтобы он превышал стоимость клика хотя бы в два раза. Обязательный минимум – 1 доллар. Бюджет на весь срок действия – выбирайте этот вариант, чтобы пользователи видели рекламу в определенное время.

Выберите стратегию ставок кампании из 3 вариантов:

По умолчанию включается стратегия минимальной цены. То есть алгоритм будет стремиться показать максимальный результат с минимумом издержек, потратив при этом весь указанный бюджет.

Если вы выбрали бюджет на весь срок действия кампании, доступен параметр «Планирование графика рекламы». Его вы зададите далее для каждой группы объявлений в отдельности.

Кнопка «Далее» ведет на создание первой группы объявлений в создаваемой кампании. Все последующие настройки касаются группы.

Бюджет и график

Два вида бюджета – «Дневной бюджет» и «Бюджет на весь срок действия».

Изначально установите небольшую сумму. Первые неудачи обучат вас нюансам платформы. Когда приобретете опыт рекламирования в Facebook, постепенно увеличивайте бюджет.

Назначьте даты запуска и завершения кампании. У вас есть 2 варианта – непрерывный показ или с определенными датами начала и завершения.

Аудитория

Важно, чтобы она была максимально специфичной. Иначе объявление увидят левые пользователи.

Способ 1 – создайте новую аудиторию по следующим параметрам:

Рекомендация про возраст. Если ваш продукт рассчитан на одну возрастную категорию, достаточно задать нижний порог: 18+, 25+ и т.д. Указывать точный возраст не нужно: алгоритм Facebook сам автоматически проанализирует, какие возрастные категории более целевые для вас.

Способ 2 – используйте сохраненную аудиторию:

Имеются в виду пользовательские аудитории, которые вы заранее создали в рекламном кабинете. Подробнее о том, какие бывают пользовательские аудитории и как их настраивать, смотрите в нашем руководстве.

Вернемся к созданию аудитории с нуля.

Будьте внимательны к деталям, особенно если продвигаете что-то в оффлайне. Обозначьте, на кого рассчитываете показы: укажите географию, возраст, пол и язык аудитории.

Детальный таргетинг

Укажите, кто увидит ваши объявления. С помощью кнопки «Просмотр» сузьте аудиторию по демографии, интересам или поведению.

Например, потенциальные клиенты хотят улучшить сайт и повысить трафик. Выбираем «Интересы» > «Бизнес и индустрия» > «Маркетинг»:

Также вы можете применить расширение детального таргетинга, поставив здесь галочку:

Расширение таргетинга дает возможность охватить большее число пользователей, чтобы получить больше заявок или более дешевые заявки. Система Facebook выполняет эту задачу автоматически только тогда, когда по её расчетам это принесет лучшие результаты.

Расширение доступно только для детального таргетинга и не распространяется на таргетинг по местоположению, возрасту и полу.

Когда вы будете задавать интересы, учитывайте, что Facebook обучает рекламные кампании. Алгоритмы Facebook тестируют разные комбинации интересов, которые вы настроите в рекламном кабинете, чтобы достичь лучших результатов.

При этом алгоритмы ориентируются на цель, которую вы изначально задаете для рекламной кампании. Система анализирует, аудитория по каким таргетингам чаще приходит на сайт, если цель кампании, допустим, – «Трафик». Или кто чаще всего совершает конверсии, если цель – «Конверсии».

Внимание: чем больше интересов вы настроите, тем больше времени понадобится на тестирование и обучение. Поэтому лучше выбирать интересы, максимально приближенные к продукту, который вы рекламируете.

Как всё происходит? Например, вы задали 3 интереса. В начале обучения Facebook показывает по каждому интересу вашу рекламу и смотрит на реакцию. Если какой-то таргетинг показывает плохую реакцию – ему достается меньше показов, и наоборот.

После того, как в кампании произойдет 50-100 целевых действий (кликов, конверсий, сообщений), она считается обученной, и стоимость целевого действия стабилизируется на одном уровне. 50-100 – это самый минимум. Когда кампания обучается на большем количестве данных, это обучение более качественное и в будущем приносит более стабильные результаты.

Связи

Чтобы «поймать» специфичный сегмент пользователей, определите тип связи пользователей с вашей страницей и приложениями.

Сохраните аудиторию:

Как избегать пересечения аудиторий?

В Facebook есть специальный инструмент «Пересечение аудиторий». Он помогает избегать конкуренции нескольких ваших кампаний за одних и тех же клиентов.

Для этого в разделе «Аудитории» выберите аудитории, которые хотите проверить на пересечение и выберите вариант меню, как на скриншоте:

В появившемся окне вы увидите, на сколько процентов выбранные аудитории пересекаются:

Если 15-20%, сузьте аудиторию, исключив людей с интересами одной аудитории из другой. Вот пример:

Стремитесь к тому, чтобы процент был не более 10.

Если пересечение превышает 20-25%, лучше объединить эти аудитории.

Посетители сайта, подписчики соцсетей (Facebook и Instagram), похожие аудитории – отдельные сегменты, но с ними могут быть пересечения. Их лучше тестировать отдельно и исключать из таргетинга по интересам.

Места размещения

Для начала выберите автоматический способ. Вы в любой момент можете отредактировать настройки плейсмента, чтобы повысить CTR.

При автоматическом определении мест размещения в дополнительных настройках можно запретить показ рекламы в прямых трансляциях.

Оптимизация и показ

Вы можете задать вариант оптимизации.

Их перечень зависит от выбранной цели. Например, для цели «Вовлеченность»:

1) Вовлеченность для публикации (выбрано на скриншоте) – чтобы показывать рекламу целевым пользователям, чтобы получить больше лайков, репостов, комментариев;

2) Дневной охват среди уникальных пользователей – чтобы показывать рекламу до одного раза в день отдельному пользователю;

3) Показы – чтобы показывать рекламу максимальное количество раз.

Для цели «Трафик» это просмотры целевых страниц, клики по ссылке и дневной охват среди уникальных пользователей.

Опционально вы можете указать, в зависимости от выбранного варианта оптимизации, среднюю цену за целевое действие или максимальную ставку в каждом аукционе для двух остальных (предел ставки, который нельзя превышать).

В дополнительных параметрах в зависимости от выбранной в начале настройки цели вы можете выбрать, за что будете платить. В нашем случае это показы.

Подробнее о стратегиях назначения ставок и работе аукциона в Facebook смотрите в этой статье.

Далее переходите к созданию объявлений.

Объявление

Прикрепите страницу Facebook или аккаунт Instagram вашей компании, которые будут отображаться в рекламе:

Объявление вы можете настроить одним из трех способов:

Вариант 1: «Создать рекламу»

Вы создаете креатив с нуля. Выберите картинку или видео из вашей библиотеки, загрузите с компьютера.

Можно также создать видео или слайд-шоу из изображений по шаблону:

Далее напишите четкий текст и призыв к действию для рекламного объявления. Справа можно включить предпросмотр и видеть, как объявление будет выглядеть в разных форматах:

В ленте новостей;
В формате In-Stream;
На поиске Facebook;
В статьях;
В приложениях и на сайтах.

Вариант 2: «Использовать существующую публикацию»

Вы используете публикацию из прикрепленной страницы в Facebook / профиля в Instagram для продвижения.

Также можно использовать призыв к действию и выбирать плейсменты в предпросмотре.

Плейсменты – это то, где вашу рекламу увидит целевая аудитория. Выбирайте обоснованно – протестируйте, какой плейсмент принесет больше трафика и конверсий.

Вариант 3: «Использовать макет из Креативного центра»

Этот вариант подходит, если вы заранее создали макеты и добавили их в Креативный центр, чтобы в будущем было проще создавать объявления по шаблону.

Еще важная настройка объявления – отслеживание.

Также рекомендуем настроить отслеживание конверсий с помощью пикселя Facebook:

Когда всё готово, нажмите зеленую кнопку «Опубликовать» в правой нижней части экрана:

После этого Facebook отправит его на модерацию. Вы получите письмо с подтверждением от Facebook на почту.

Вот и всё, ваша рекламная кампания запущена.

Еще один вариант запустить первую кампанию в Facebook

Большой плюс Facebook для тех, кто только начал осваивать эту рекламную систему – высокий уровень автоматизации. Это дает возможность, даже не зная всех тонкостей работы системы, начать с ней работать.

Вот альтернативный алгоритм запуска рекламной кампании, который позволяет по максимуму заставить работать алгоритм Facebook. То есть использовать все его автоматические функции и инструменты.

Это подходит, если ваша цель – получить максимум конверсий из данной соцсети. Также это удобный и быстрый способ провести тестовую рекламную кампанию.

1) Задайте цель рекламной кампании «Конверсии»;

2) Настройте детальный таргетинг (так система сама подберет целевых пользователей, которые увидят вашу рекламу, в соответствии с их интересами), пока у вас нет сохраненной аудитории;

3) Используйте автоматические места размещения. Так вы максимально задействуете рекламный бюджет и охватите как можно больше пользователей соцсети. Система распределит ваши деньги по разным плейсментам в зависимости от того, где выше вероятность получить лучший результат.

4) Используйте инструмент «Динамические креативы»: задайте различные тексты и изображения, из которых Facebook автоматически создаст разные варианты объявлений;

5) Установите пиксель Facebook на страницу, на которую будет приходить аудитория с объявлений, чтобы отследить её поведение, проанализировать и использовать эти знания при дальнейшей оптимизации рекламной кампании.

Про доверие Facebook к рекламодателям

У рекламного кабинета Facebook есть так называемый кредит доверия (траст). Когда он падает, риск блокировки аккаунта растет. Платформа таким аккаунтам доверяет меньше, побочный эффект от этого – повышение CPM (цена за тысячу показов) и конечная стоимость лида (заявки).

Вот некоторые рекомендации, которые помогут сохранить доверие Facebook.

1) Ваша бизнес-страница должна быть информативной и «живой». Заполните по максимуму информацию о компании и публикуйте посты не реже, чем раз в 2 недели.

2) Следите, чтобы на банковской карте, привязанной к рекламному кабинету, были средства. Когда Facebook пытается списать деньги за рекламу с карты, на которой их нет, это минус «в карму».

Разумеется, не добавляйте виртуальные карты.

3) Владелец привязанной карты и администратор / создатель рекламного кабинета – один и тот же человек.

4) Направляйте трафик из соцсети только на проверенные источники. В помощь – сервис Facebook: https://developers.facebook.com/tools/debug/;

5) В рекламных объявлениях не используйте кликбейт или дискриминирующие и оскорбительные формулировки. Это может вызвать негатив аудитории (такую рекламу люди часто скрывают и отправляют на неё жалобы).

6) Использование VPN = подозрительная активность, которую Facebook, естественно, не приветствует. Покупайте отдельный, не публичный, постоянный IP-адрес вашей страны.

7) Настройте двухфакторную аутентификацию. Для Facebook это знак, что вы не мошенник и в будущем собираетесь работать под этим аккаунтом.

Остается только пожелать – высоких вам конверсий!

Как запустить рекламу в Яндекс.Директ?

Одним из самых эффективных способов продвижения сайта и бизнеса является контекстная реклама. В поисковых системах Яндекс и Google.

Рекламные места в поисковой выдаче Яндекса:
Мы предлагаем вам следующий вариант запуска рекламной кампании в Яндекс.Директе:

1. Перейдите по адресу http://direct.yandex.ru и нажмите «Дать объявление».

Рекомендуем обратиться к специалистам сервиса Nethouse.Продвижение для настройки рекламы в Яндекс.Директ.

2. Выберите вариант интерфейса. Мы рекомендуем «Профессиональный». Нажмите «Начать пользоваться сервисом».

3. Укажите название рекламной кампании, ФИО, дату начала кампании, e-mail, на который будут приходить уведомления и номер телефона.

4. Выберите стратегию. Рекомендуем «Показ в блоке по минимальной цене» — «спецразмещении и «гарантии».

Подробнее о стратегиях вы можете почитать здесь.

5. Настройте временной таргетинг (в какие дни и часы будет показываться ваша реклама).

6. Укажите регион показа объявлений. Очень важный пункт. Например, если вы продаете товары только по Москве, не нужно показывать рекламу по всей России.

7. Заполните контактную информацию для всех объявлений данной кампании.

8. Добавьте минус-слова для кампании (по желанию). Это слова, по которым вы не хотите рекламироваться.

9. Настройку на тематических площадках РСЯ можете оставить как есть или установить значения на свое усмотрение.
Подробнее об этом можно прочитать здесь. 10. Показ по дополнительным релевантным фразам установите на свое усмотрение.
Подробнее об этом можно прочитать здесь.

12. Нажмите «Дальше» и перейдите к созданию самого объявления.
13. Создайте объявление, которое будет показываться в поисковой выдаче. Укажите заголовок и текст объявления, ссылку на целевую страницу. По желанию добавьте картинку.

14. Укажите быстрые ссылки (по желанию).
Подробнее об этом можно прочитать здесь. 15. Сделайте подбор ключевых слов, на который будет показываться объявление.
Подробнее об этом можно прочитать здесь. 16. Настройте ретаргетинг (по желанию).
Подробнее об этом можно прочитать здесь.

17. Установите ставки (цену за клик по Вашему объявлению).

18. Отправьте объявление на модерацию.

19. После прохождения модерации необходимо пополнить баланс Яндекс.Директ, чтобы запустить показы. Можно выставить счет на юридическое лицо или привязать банковскую карту. При пополнении через агентский кабинет, можно получить возврат процента от расходов. Подробнее про способы пополнения и вознаграждение: https://gruzdevv.ru/stati/kak-popolnit-yandeks-direkt/

Готово! Удачной вам рекламной кампании!

Также читайте:

Была ли статья вам полезна? Да Нет

Как запустить рекламу в фейсбук — 2 метода

Как запустить рекламу в фейсбук чтобы был результат? Оказывается, все очень просто. Рекламу можно создать и опубликовать прямо со своего аккаунта. Для этого надо нажать ссылку «создать рекламу«:

После чего вам откроется ваш аккаунт в ADS MANAGER. В аккаунте выбираем цель рекламы: трафик на сайт, страницу в fb, скачивание приложения или другое:

Для интернет-магазина выбираем ТРАФИК и жмем далее:

Оплата рекламы в facebook

После этого нам предлагают выбрать валюту оплаты для нашей страны. (Фейсбук предлагает оплату с банковской карточки. Подходит карточка в гривнах или рублях, даже если способ оплаты в USD. Указать реквизиты карты надо будет в самом конце после создания объявления. Фейсбук изымает деньги за клики, как и Гугл. Вся статистика по кликам и показам, а также возможность редактирования будет доступна в акаунте Ads Manager).

Таргетинг и ремаркетинг в ADS Manager

После выбора валюты настраиваем таргетинг: выбираем регион, вековую категорию или другое. Можем также указать в настройках ремаркетинг на посетителей нашего сайта. Но для этого нужна статистика. На сайтах cms WordPress можно подключить плагин Facebook pixel, ввести в строке плагина id аккаунта в Ads Manager и несколько дней подождать для сбора информации о посетителях сайта. После такой настройки посетителям интернет-магазина можно целенаправленно показывать рекламу ваших продуктов или услуг:

Создание рекламного поста (объявления) в Facebook

После того, как мы настроили таргетинг и ремаркетинг, приступаем к созданию рекламного поста. В фейсбуке есть несколько вариантов постов (объявлений): слайд шоу, одно фото, галерея, видео. А есть и новинка. Именно ее я выбрал себе. Это одно фото (кликабельное со ссылкой) с кликабельной кнопкой под ним в нагрузку, еще ниже есть фото галерея с множеством фотографий, на каждую из которых также можно прилепить ссылку на отдельную страницу сайта. таким образом можно вставить много ссылок на разные целевые страницы. В новостной ленте объявление будет выглядеть как одна большая фотка с маленькими фото внизу. Но после нажатия на рекламу, пост увеличивается и все фото отображаются большими с возможностью клика на сайт и слайд перемотки.

07.08.2018 — доступен новый вид объявления — большое фото сверху, кнопка с призывом к действию и карточки товара с ценой и ссылкой на товар внизу. Настройка такая же как и в описанном выше варианте.

Как запустить рекламу в фейсбук опубликованного поста

Если у вас есть несколько хороших постов на странице компании в facebook (пиар или бизнес страница, или фан пейдж), вы можете воспользоваться кнопкой «поднимать публикацию«, которая находится справа внизу каждого поста.

Такой метод и проще, и быстрее. Здесь так же указывается продолжительность рекламы в днях, сума, которую вы готовы тратить каждый день, где и кому показывать публикацию.

Оплата с карточки. После настройки рекламы автоматически создастся ваш ADS аккаунт. Там вы сможете смотреть статистику, включать или отключать объявление.

Многие маркетологи советуют запустить рекламу в фейсбук именно с этого метода. Важно: кнопка для запуска рекламы есть только под каждой публикацией (постом) в бизнес странице, а не в личном аккаунте.

Запуск рекламы в facebook с помощью биржи «Блогун»

Есть другой вариант рекламы, в котором вы можете покупать объявления (обзоры или рекомендации) на аккаунтах пользователей facebook, выбирать количество подписчиков аккаунта, место расположения и так далее. В заданиях вы или сами пишите обзор вашей услуги (продукта), или исполнитель напишет его сам и разместит на своей странице с ссылкой на ваш сайт или страницу (в виде рекомендации счастливого клиента). В зависимости от величины обзора, отличается его цена. В среднем от 7 грн (15 р) до 100 за пост. На сайте «Блогун» можно покупать рекламу не только в соц сетях, но и в блогах (личных сайтах). Все аккаунты соц сетей исполнителей проходят жесткую модерацию, по этому реклама всегда публикуется только на «живых» и качественных страницах с реальными подписчиками».

Заказ рекламы, отзывов и текстов о продукте на сайте «Prospero»

Prospero интересен тем, что тут можно заказывать отзывы, статьи, рекомендации на свой продукт как на facebook, так и других соц сетях или личных сайтах. Вы можете дать задание, чтобы люди, к примеру, делились публикациями с вашего сайта на своих соц страницах. Исполнители очень грамотные. Хороший отзыв увеличивает продажи. По этому, без них никак не обойтись.

Вам может понравится статья: Как расскрутить страницу в Facebook

Как запустить успешную рекламу | Малый бизнес

Реклама — это вложение, причем очень дорогое. Как и на большинство других инвестиций, на него нет гарантии. Вот почему умные деньги всегда в бизнесе, который знает, куда они идут и как они собираются туда попасть. Короче говоря, это дело с планом. Наличие плана поможет вам запустить успешную рекламу.

Установите четкие, достижимые цели

Достижение целевой осведомленности о запуске нового продукта, привлечение процента продаж от уязвимого конкурента и изменение восприятия вашего бренда для повышения внимания — вот лишь несколько примеров обоснованных рекламных целей.Независимо от того, что вы выберете, убедитесь, что они конкретны и достижимы, и расположите их в порядке важности. Будьте осторожны, чтобы не брать на себя больше, чем вы реально можете достичь.

Установите реалистичный бюджет

Не существует единственно правильного способа установить рекламный бюджет. Многие компании откладывают от 2 до 5 процентов продаж. Другие принимают среднее значение для своей отрасли, используя данные, полученные от торговых ассоциаций и публикаций. Третьи строят бюджет с нуля, оценивая задачи, необходимые для достижения каждой стратегической цели.Хотя метод задачи является наиболее сложным для выполнения, это лучший способ обеспечить соответствие ваших расходов целям вашей кампании.

Будьте креативны

Если вам повезло, что у вас есть продукт или услуга, обладающие явными конкурентными преимуществами, ваша реклама просто должна содержать обоснование. Однако, если вы относитесь к большинству владельцев малого бизнеса, преимущества которых менее очевидны, вы сможете создать эмоциональную привлекательность. Джеральд Зальтман, профессор Гарвардской школы бизнеса, считает, что 95% решений о покупке принимаются подсознательно.Таким образом, люди часто покупают на интуитивном уровне, по крайней мере, столько же, сколько они делают на разумных основаниях. Разработайте внешний вид и тон рекламы, которые соответствуют индивидуальности вашего бренда и будут отличать его от конкурентов.

Время для максимального воздействия

Некоторых клиентов лучше всего охватить через традиционные средства массовой информации. В других случаях оправдан целенаправленный подход. В любом случае важно рассчитать время запуска рекламы одновременно. Будь то традиционные вещательные и печатные СМИ или новые цифровые СМИ, убедитесь, что реклама прерывается одновременно для максимальной синергии и воздействия.Кроме того, не забывайте учитывать сезонность, если товар или услуга требуют этого.

Hype It

Есть несколько способов показать вашу рекламу запуска важным группам, как внутренним, так и внешним, и большинство из них бесплатны. Не стесняйтесь дать сотрудникам и участникам вашей цепочки поставок презентацию, в которой излагается ваш рекламный план и дается возможность взглянуть на креатив. Вы также можете использовать PR-мероприятия, чтобы вызвать интерес СМИ. Наконец, социальные сети — отличный способ рассказать о вашем запуске.

Track It

Если вы не можете позволить себе нанять исследовательскую компанию для проведения опроса, все равно можно отслеживать эффективность традиционной медийной рекламы. Один из способов — создать виртуальный бумажный след, связывающий рекламу с определенными действиями, предпринимаемыми потребителем. Это можно сделать, добавив в объявления уникальный URL-адрес или номер телефона. Использование целевой страницы, разработанной специально для рекламы, позволяет отслеживать трафик и поощрять подписку по электронной почте.

Источники

Биография писателя

Майк Гонье в течение 20 лет работал менеджером по работе с клиентами и специалистом по стратегическому планированию в рекламном агентстве Детройта. Он освещал автомобильные финансы, государственные и местные органы управления и межконфессиональные вопросы для публикаций и веб-сайтов, включая «The Detroit News», American Thinker и A Common Word.

Как запустить свою первую рекламную кампанию

Когда вы публикуете объявление, всегда есть риск, что оно не сработает.

Запуск самой первой рекламной кампании вашей компании, как правило, является одним из самых рискованных и стрессовых вложений, которые вы сделаете, поскольку нет прецедента, которому можно было бы следовать.

Ваша первая рекламная кампания не только поможет задать тон клиентам, но и будет тщательно контролироваться руководством компании, пытающимся оценить влияние рекламы.

Чтобы компенсировать это давление, осознайте, что маркетологи, разрабатывающие стратегию планирования своих рекламных кампаний, на 356% чаще увидят результаты своих усилий.

Упреждающее планирование телевизионного рекламного ролика еще в 2008 году помогло Progressive Insurance утвердить свой бренд и неожиданно создать Фло, талисман компании.

Фото: Прогрессивный

Первоначальная стратегия этой рекламы заключалась в том, чтобы продемонстрировать супермаркет, где люди могли бы легко делать покупки для страховки, чтобы сделать свои предложения более осязаемыми для покупателей.

Сосредоточив кампанию на том, что могло бы установить связь с их клиентами и сделать фирму более человечной, центр внимания переместился с магазина на их теперь уже популярного представителя бренда.

Progressive подготовила почву для длительной кампании, которая поддерживала компанию на протяжении более десяти лет, увеличив выручку с 13,6 млрд долларов в 2008 году до более чем 35 млрд долларов сегодня.

Установив ожидания для кампании, сфокусировавшись на потребностях клиентов, поделившись ценностно-ориентированным сообщением и помня о средствах массовой информации, реклама имела большой успех.

И ваша организация может получить результаты от вашей первой большой кампании, стратегически планируя процесс с учетом ваших целей и клиентов.

Реалистичные ожидания

Полезно рассматривать свою первую рекламную кампанию как начало серии инвестиций в рекламу на долгосрочную перспективу, пока вы не определите, какой подход приводит к результатам.

«Вы должны понимать, что вы не добьетесь оптимальной рентабельности инвестиций, пока не сделаете это какое-то время», — говорит Нил Шаффер, консультант по маркетингу и автор книги The Age of Influence .

Инкрементальные результаты должны быть целью вашей первой кампании, поскольку редко когда вы оказываете значительное влияние, пока вы не сможете поэкспериментировать, чтобы узнать, что находит отклик из первых рук.

«Постепенный ежедневный прогресс (отрицательный или положительный) — вот что на самом деле вызывает трансформацию», — говорит Сет Годин, ведущий спикер по маркетингу и автор.

Будь то серия объявлений в Facebook или кампания вне дома, каждое объявление предоставит вашей команде данные и идеи, которые помогут вам в будущем изменить ваш подход.

Вот как Intuit улучшила свои рекламные инициативы, изучив эффективность своей первой рекламной кампании на телевидении, YouTube, Instagram, Facebook и Snapchat.

Фото: Intuit

Кампания, нацеленная на повышение осведомленности и внимание к своей экосистеме финансового программного обеспечения, собрала 25 миллионов просмотров в Интернете и повысила узнаваемость бренда на 17%, согласно опросу, проведенному YouTube.

Помня об этих результатах, компания решила сфокусировать свою следующую рекламную кампанию на рассказывании историй по цифровым каналам в качестве первоочередной задачи, согласно интервью директора по маркетингу с Лорен Стаффорд-Уэбб, руководителем маркетинговой кампании в Intuit.

Помимо экспериментов по улучшению результатов ваших кампаний в долгосрочной перспективе, необходимо сразу же понять, какой бюджет вы можете выделить на начальном этапе.

Точная стоимость будет зависеть от цели объявления и прибыльности вашего бизнеса.

«Узнаваемость бренда в самом начале — отличная стратегия», но большинство фирм, проводящих свои первые кампании таким образом, как правило, финансируются за счет венчурного капитала, — говорит Шаффер.

Для большинства организаций, которые самофинансируются с более ограниченным бюджетом, лучше сосредоточиться на прямом ответе — обмене сообщениями, которые вызывают немедленную реакцию с самого начала.

«Вы хотите получать более эффективные сообщения, которые быстро привлекают потенциальных клиентов в вашу маркетинговую воронку», — добавляет Шаффер.

Поощрение покупки, регистрации или использования предложения — это экономически эффективная цель кампании на начальном этапе, поскольку вы можете выбрать оплату только за конверсии из объявления.

Запустить кампанию прямого ответа никогда не было так просто с использованием рекламных платформ от Google, Facebook, LinkedIn и других, но с этой легкостью появляется больше конкуренции.

Сочувствуйте своим клиентам

Ключ к выделению вашей кампании среди других — это нацеливание на правильных людей.

«Мы все ошиблись в плохой сегментации, а это означает, что сообщение не имело для нас отношения», — говорит Эндрю Гарберсон, старший вице-президент маркетинговых служб цифрового агентства Bounteous.

Это часто является результатом неспособности стратегически подходить к тому, с кем вы пытаетесь связаться, и пренебрежения тем, что вы не тратите время на то, чтобы посочувствовать своим клиентам.

Никому не нравится видеть рекламу компании с ретаргетингом сразу после того, как вы совершили у нее покупку, или рекламу товара, который не по сезону, говорит Гарберсон.

Старайтесь не предлагать подобные рекламные возможности, а вместо этого критически оценивайте взаимодействие клиентов с вашими сообщениями, чтобы быть более чутким рекламодателем.

Изучив, кто ваши клиенты, что они делают и почему они это делают, вы сможете создавать более персонализированные и менее навязчивые сообщения, побуждающие к правильным действиям.

Кроме того, проведение этого исследования может помочь вашей компании отличить свою систему обмена сообщениями, поскольку менее 40% маркетологов принимают решения на основе исследования потребителей.

Опросы, дневниковые исследования и фокус-группы — эффективные методы сбора информации напрямую от ваших клиентов, известные как первичные исследования.

Есть доступные способы получить эту информацию за короткий период времени с помощью таких сервисов, как UserTesting, dscout, Hotjar и SurveyMonkey.

Примерно так, как команда Wrike, программного обеспечения для управления работой, использовала SurveyMonkey для сбора данных опроса о ненормативной лексике на рабочем месте за два дня, чтобы составить основу для своего нового исследования.

1120 собранных ответов помогли компании провести исследование, основанное на понимании потребителей, и в результате получили более 100 статей в прессе.

Кроме того, существуют трудоемкие и дорогостоящие процессы для проведения интервью с клиентами, тестирования удобства использования и аналогичных методов для более глубокого понимания клиентов.

Например, компания Pepsi провела девять месяцев, изучая, как ее клиенты видят бренд, перед запуском своей первой глобальной кампании.

Альтернативный подход состоит в том, чтобы изначально информировать вашу систему обмена сообщениями с помощью вторичных исследований, которые представляют собой информацию, собранную третьими сторонами о различных отраслях и клиентах.

Доступно для покупки в крупных исследовательских компаниях и часто бесплатно в государственных учреждениях. Ознакомление с этой информацией может сэкономить ваше время перед запуском.

Выберите сообщение, ориентированное на ценность

Имея в виду правильных клиентов, пора составить правильное сообщение для вашей кампании.

В сообщении описываются темы, которые вы будете рассматривать в каждой рекламе, чтобы побудить клиентов к действию.

Сосредоточение внимания на своих ценностях всегда является хорошей отправной точкой, поскольку это более интересный способ начать разговор, чем простое продвижение своих предложений, — говорит Шаффер.

Например, первая национальная рекламная кампания Thinx, марки нижнего белья, стойкой к истокам, показала вымышленный мир, в котором у мужчин бывают месячные в повседневной жизни.

Фото: Thinx

Рекламный ролик, который транслировался по восемнадцати телевизионным сетям и в аудиосегментах через подкасты и Spotify, заканчивался фразой «Если бы у всех нас были месячные, было бы нам удобнее говорить о них?»

Вместо того, чтобы рекламировать преимущества своего продукта, бренд сосредоточил свое внимание на дестигматизации менструации и продемонстрировал свое нижнее белье только в конце рекламы.

Начало разговора о ценностях бренда сделало объявление гораздо более запоминающимся, но при этом полностью соответствовало интересам их идеальных клиентов.

По возможности, важно руководствоваться ценностями вашей организации, поскольку, согласно опросу PRWeek и Morning Consult, «более половины потребителей заявили, что для компаний важна миссия, выходящая за рамки получения прибыли».

Ценности, выраженные в ваших кампаниях, не всегда отражают социальные причины, поскольку иногда они подчеркивают, как работает ваша компания или какие решения вы предлагаете.

Это лучше всего видно из серии веселых видеороликов и размещений вне дома, которые Olly, марка пищевых мармеладов, выпустила, визуализируя решения, которые предлагает их продукция.

В одной рекламе изображен человек, который ворочается, снимает множество масок для сна и, наконец, засыпает с помощью жевательных конфет Олли.

На другом изображен человек, завернутый в гигантский клубок веревки, символизирующий уровень стресса, до тех пор, пока он полностью не расслабится после приема мармеладных мармеладов для снятия стресса.

Подчеркивая решения, предлагаемые продуктами Olly для решения общих задач, можно создать прямую кампанию, не носящую чрезмерно рекламного характера.

Когда смотря что и где

«Лучшие рекламные кампании моего клиента основаны на трех опорах: правильный человек, правильное сообщение и правильное время», — говорит Гарберсон.

И каждая из этих «ног» информирует другую, так как на каком послании направлена ваша кампания и где она будет распространяться, когда ваши клиенты увидят рекламу.

Например, Pinterest запустила свою первую рекламную кампанию, посвященную лозунгу «Что, если», чтобы проиллюстрировать разнообразие способов, которыми люди могут использовать социальную сеть, чтобы пробовать что-то новое.

Фото: Pinterest

. Цель заключалась в том, чтобы повысить узнаваемость бренда, выделить различные варианты использования службы и продемонстрировать ценности компании в отношении действий и проб в автономном режиме.

Помня об этом, рекламные ролики на телевидении и рекламные щиты казались подходящими каналами для демонстрации кампании в автономном режиме.

Кроме того, кампания была представлена в нативной рекламе в газетах New York Times и Mic , чтобы охватить потенциальных пользователей по различным каналам.

Каждый из этих вариантов влияет на решение команды о том, когда публиковать кампанию, чтобы ее сообщение достигло нужных людей одновременно в разных точках взаимодействия.

«Вы должны понимать, что требуется несколько прикосновений, пока кто-то не полюбит, не узнает и не поверит вам достаточно, чтобы действительно купить ваши продукты», — говорит Шаффер.

Хотя рекламодатели часто стремятся привлечь своих клиентов с помощью кампании по разным каналам на протяжении всей инициативы, идеального графика для выполнения не существует.

Иногда каналы и тактика, используемые для распространения кампании, могут помочь организации охватить аудиторию через несколько месяцев после первоначального запуска рекламы.

Например, партнерство с влиятельными лицами может повысить узнаваемость кампании в долгосрочной перспективе.

Контент влиятельного человека часто длится дольше, чем традиционные рекламные расходы, говорит Шаффер, автор книги The Age of Influence .

Этим влиятельным лицам больше доверяют потребители, и алгоритмы часто отдают предпочтение индивидуальному контенту, добавляет он.

Уже более трех лет Pampers сотрудничает с Крисси Тейген, моделью и телеведущей, для продвижения своей коллекции экологически чистых подгузников Pure Collection без запаха.

Участвуя в разработке своих продуктов, участвуя в кампаниях и делясь своим участием в социальных сетях, модель и телеведущий обеспечивают долгосрочную осведомленность о линейке продуктов и ценностях, лежащих в основе кампании.

Из-за продолжительности кампании, когда она продвигается, зависит от канала, новых обновлений их продуктов и гарантии того, что они не продвигают ее слишком много.

Хотя не каждая кампания предназначена для продвижения или продления в долгосрочной перспективе, лидеры мнений — это один из подходов к поддержанию импульса, тем более что 89% рекламодателей сообщают, что рентабельность инвестиций влиятельных лиц «сравнима или лучше, чем у других каналов.”

Решение о том, когда рекламная кампания лучше всего подходит для клиентов, в конечном итоге зависит от того, кого вы пытаетесь привлечь с определенным сообщением и какие каналы вам подходят.

Не забывайте об изменениях в поведении потребителей

Независимо от того, когда вы планируете запустить свою первую кампанию, важно понимать текущие тенденции в рекламе, а также поведение потребителей в вашей отрасли.

Знание того, что актуально на рынке, даст представление о наиболее эффективных способах структурирования и позиционирования вашей рекламы для достижения успеха.

Например, потоковый сервис Twitch представил ведущих создателей платформы в первой рекламной кампании компании, поскольку влиятельные лица станут темой интереса в 2020 году.

Фото: Twitch

Подумайте, какие темы наиболее актуальны для вашей аудитории в данный момент и относятся к вашей организации, чтобы естественным образом согласовать вашу рекламу с важными обсуждениями.

Кроме того, помните, что каналы, к которым ваши клиенты предпочитают доступ для развлечений, просмотра новостей, общения с близкими и выполнения служебных задач, всегда будут постоянно меняться.

Хотя некоторые каналы по-прежнему будут приносить пользу, важно переоценить, как вы будете распространять свою кампанию в любой момент времени, чтобы добиться максимального эффекта.

Помните, что каждая кампания связана с определенным уровнем неопределенности, но, следуя этим рекомендациям, успех, которого вы добьетесь с помощью своих объявлений, намного перевесит риски.

Какая ваша любимая реклама на сегодняшний день и как вы могли бы включить аспекты этой рекламы в свою собственную кампанию? Поделитесь пожалуйста в комментариях.

Что нужно для запуска рекламной кампании

Готовы начать размещать рекламу в Интернете? Этот краткий контрольный список поможет вам узнать о различных аспектах запуска новой кампании и предоставит соответствующие ресурсы.

[Твитнуть «Узнайте о различных аспектах запуска рекламной кампании в Интернете».]

Цель

Какова цель вашей кампании? Какие результаты вы хотели бы видеть? Вы продвигаете свой бренд, привлекаете трафик на свой сайт, собираете потенциальных клиентов или увеличиваете продажи? Определение цели поможет вам оценить эффективность вашей кампании и обеспечить успех.Определив цель, вы можете настроить отслеживание конверсий и измерить, насколько каждый аспект вашей кампании соответствует этой цели. Узнайте, как отслеживать конверсии с помощью Google Analytics.

Бюджет и расписание

Сколько вы хотите потратить на эту кампанию? Будет ли ваш бюджет обновляться ежемесячно или это ограниченный рейс? Если оно ограничено, вы хотите назначить дату окончания? Вам нужно будет определиться с бюджетом кампании и графиком при ее создании.Узнайте, как установить бюджет кампании.

Аудитория

Кто должен видеть вашу рекламу? Подумайте, кто ваша целевая аудитория. Вы хотите, чтобы люди в Европе видели вашу рекламу? А как насчет подростков? Вы хотите направить свои рекламные расходы на наиболее прибыльный сегмент аудитории, на людей, которые, скорее всего, захотят то, что продвигает ваша реклама.

Таргетинг на социальную аудиторию
С помощью социальных сетей вы можете определить тип человека, которого вы хотите охватить своей рекламой.Если у вас есть маркетинговые персонажи, они вам здесь пригодятся. Узнайте о таргетинге на социальные сети с помощью наших руководств по таргетингу аудитории для Facebook и LinkedIn.

Таргетинг на поисковую аудиторию
Если вы проводите кампанию в Google AdWords или Bing Ads, вы охватите свою аудиторию путем таргетинга на ключевые слова в их поиске. узнайте, как использовать Планировщик ключевых слов Google, чтобы находить ключевые слова, оценивать объем поиска и прогнозировать эффективность ставок и бюджета. Когда у вас есть ключевые слова, вы захотите контролировать, когда именно они запускают показ ваших объявлений, используя типы соответствия ключевых слов и минус-слова.

Объявления

Что будет сказано в ваших объявлениях?

Что будет продвигать ваша реклама? Продукт, официальный документ, контент и т. Д.
Какие ключевые преимущества вы перечислите?
Какие изображения вы можете использовать в своей рекламе?
Какой заголовок, текст и призыв к действию побудят потенциальных клиентов нажать на ваше объявление?
На какую веб-страницу будет указывать ваше объявление? Важно, чтобы страница, на которую вы отправляете посетителей, давала им контент, который нужно преобразовать из посетителей в клиентов.Узнайте, как выбрать идеальную целевую страницу.

При создании рекламы учитывайте как свои цели, так и свою аудиторию, чтобы добиться максимального успеха. См. 5 советов по созданию эффективной рекламы.

Расширения
Какие расширения вы можете добавить к своим объявлениям для поисковых кампаний? Расширения добавляют к вашим объявлениям дополнительные функции, такие как номера телефонов, ссылки, обзоры и т. Д. По крайней мере, вам нужно создать дополнительные ссылки, которые предоставляют несколько дополнительных ссылок на ваше объявление. Узнайте, как использовать дополнительные ссылки.

Конкуренция
Что делают ваши конкуренты для поисковых кампаний? Важно знать конкурентную среду, потому что ваши объявления будут бороться за клики. Вы можете легко увидеть объявления своих конкурентов, просто выполнив поиск по ключевым словам, по которым вы рекламируете. Если вы используете AdStage, вы можете видеть похожие объявления прямо на экране создания объявлений.

Структура

Как вы хотите структурировать свои кампании? Вы хотите выделить бюджет на какую-либо конкретную линейку продуктов? Вы хотите, чтобы одни и те же объявления показывались для каждого ключевого слова или каждой аудитории? Узнайте, как структурировать и настроить кампании.

Build

Теперь, когда вы знаете различные аспекты создания кампании, вы готовы создавать свои кампании. Если вы хотите создавать кампании для Google, Facebook, Bing и LinkedIn и управлять ими из одного интерфейса, воспользуйтесь AdStage. Если вам нужна дополнительная информация о различных рекламных сетях, ознакомьтесь с нашими руководствами.

Пошаговый метод для PR

Слишком часто я вижу, как бренды выходят за ворота, когда пора запускать рекламную кампанию.

От культурных ошибок до неудачного выбора времени бренды иногда мешают. Чтобы максимально использовать самый важный момент запуска кампании, вот семь простых шагов, которые помогут начать успешную PR-кампанию вокруг рекламной кампании.

Убедитесь, что PR присутствует при создании

В среде, созревшей для потенциальных культурных ошибок, специалисты по связям с общественностью могут дать ценный совет. Наличие PR в начале кампании, чтобы помочь избежать неприятных кризисов, — лучший сценарий.Как только креативная концепция разработана, PR также может предоставить обратную связь о том, как отреагируют СМИ (социальные и традиционные) и широкая публика. Сделав этот шаг, вы сможете избежать неприятного нажатия на линию.

Знай свой угол

Как только коммуникаторы будут уверены, что кампания не станет пиар-катастрофой, пора создать сильный угол для подачи. Профи по связям с общественностью должны спросить: связана ли эта кампания с текущим событием? Утверждает ли это твердое мнение? Это резонирует с определенным поколением? Как только вы узнаете угол, напишите письмо, которое привлечет внимание редактора и вызовет ажиотаж.

Разработка стратегии презентации

Пришло время определить правильную стратегию, которая определит, как будет проводиться кампания. Например, будет ли он размещен как эксклюзив для одной публикации или будет доступен для нескольких публикаций одновременно? Стратегия должна указывать время выпуска и то, кто будет говорить от имени творческой работы.

Сбор ключевых активов

Некоторые репортеры и публикации отдают предпочтение формату видео и изображений, будь то ссылка на YouTube, видеофайл или JPEG с высоким разрешением.Убедитесь, что у вас есть ресурсы в том формате, который предпочитают ваши медиа-объекты.

Будьте избирательны в отношении активов, которыми вы делитесь. Если у вас есть «геройский» материал — один актив, который, как вы знаете, вы хотите, чтобы его освещали в прессе, — не отправляйте его вместе с шестью другими вариантами. Делитесь только теми активами, которые вы хотели бы видеть в возможном освещении кампании.

Получите правильные кредиты

Важно убедиться, что кредиты являются окончательными и точными. Отправка неверных сведений и запрос исправления после публикации статьи — быстрый способ испортить отношения с репортером.

Сертификаты безопасности

Все ключевые заинтересованные стороны подписались на поле? Не двигайтесь вперед по полю, пока это не будет сделано.

Проведите кампанию

Теперь вы готовы к питчу. Убедитесь, что ключевые творческие лидеры готовы поговорить с прессой. Простой и быстрый способ рассердить СМИ — предложить в презентации руководителя, который не желает разговаривать с создателями контента.

Что дальше?

Как только освещение начнет появляться, поделитесь полученными статьями внутри компании и через свои каналы социальных сетей, включая LinkedIn, Facebook, Instagram и Twitter, чтобы расширить охват вашего заработанного освещения в СМИ.

Марк Пасецки — основатель / генеральный директор Mark Allen & Co.

Пошаговое руководство по запуску рекламных кампаний в Facebook

Запуск новой кампании в Facebook может быть сложной задачей. Вам нужно убедиться, что вы отслеживаете правильные события Facebook Pixel, вы создали необходимую аудиторию и ваши креативы оптимизированы для максимальной доставки. Но, конечно, это еще не все! Это руководство покажет вам все действия перед запуском, которые необходимо выполнить, чтобы ваши кампании начались вовремя.В конце статьи есть бесплатные ресурсы, которые вы можете скачать и создать контрольный список перед запуском для своих кампаний в Facebook!

Первое, что вам нужно сделать, это определить задачи, которые вам нужно выполнить, и затем распределить их по группам. Обязательно свяжитесь с любым соответствующим отделом, занимающимся любым аспектом создания рекламы в Facebook. Такими отделами могут быть копирайтеры, графические дизайнеры, руководитель отдела маркетинга или клиент, если вы работаете в агентстве.

Вот шаги, которые необходимо пройти, чтобы запустить свою кампанию:

1.Убедитесь, что ваши активы Facebook на месте и правильно настроены

Если вы впервые создаете кампании на Facebook, вам необходимо создать Рекламный аккаунт , страницу Facebook и Способ оплаты . Если вы работаете с агентством, в дополнение к предыдущему, вам необходимо иметь Business Manager и убедиться, что вы поделились с ними необходимыми активами Facebook.

2. Соберите все креативы (изображения, видео, гифки и т. Д.).) вы будете использовать

Креативов — важный аспект успеха вашей рекламы в Facebook. Независимо от того, используете ли вы видео, изображения, гифки и т. Д., Вы должны убедиться, что у вас есть правильные характеристики. Последнее, что вам нужно, — это узнать, что ваши объявления несовместимы с выбранными вами форматами рекламы. Это может означать, что вам придется отложить запуск своих кампаний.
Одна важная вещь, которую следует иметь в виду, — это объем текста, используемого в ваших объявлениях Facebook Ad. Хотя Facebook действительно разрешает изображения с более чем 20% текста, вы можете быть осторожны с этим, поскольку слишком много текста приведет к низкому показу вашей рекламы или ее отсутствию.Попросите вашего графического дизайнера проверить количество текста на изображениях. У Facebook есть отличный инструмент, который поможет вам узнать, соответствуют ли ваши изображения правилу 20% текста, которое вы можете найти здесь.

3. Создавайте привлекательные и высококонвертируемые рекламные тексты

Еще один аспект успешной рекламы в Facebook; Копия объявления. Создание привлекательного рекламного текста может оказаться довольно сложной задачей. Вам нужно убедиться, что ваш текст эффективен , он адаптирован к целевой аудитории, а его грамматика и орфография соответствуют правильному .Помимо создания привлекательного текста, который поможет убедить вашу целевую аудиторию совершить желаемое действие (конверсию), вам нужно помнить не только о том, что вы говорите, но и о том, как вы это говорите. Часто формулировка, используемая в ваших объявлениях, может вызывать их неодобрение со стороны Facebook. Здесь вы найдете не только некоторые идеи о том, как написать преобразующую копию объявления, но и инструмент Facebook, который собрал серию рекламных тем, которые вы можете применить к своему бизнесу, просто настроив текст и креатив.

4.Основные события и настройка пикселей Facebook

Facebook Pixel — это фрагмент кода, который вы размещаете на своем веб-сайте, который позволяет вам измерять, оптимизировать и создавать аудитории для ваших рекламных кампаний. Facebook помогает отслеживать действия на вашем сайте, которые вам небезразличны (например, конверсии). Эти события можно позже использовать при оптимизации показа вашей кампании. В зависимости от типа вашего веб-сайта и ваших маркетинговых потребностей вам нужно будет реализовать разные мероприятия.

После реализации событий на вашем веб-сайте сделайте тестовый тур, чтобы убедиться, что все желаемые события срабатывают, как ожидалось.Один отличный инструмент, который может вам в этом помочь, — Facebook Pixel Helper. Это расширение Google Chrome, которое помогает вам убедиться, что события запускаются правильно и передается правильная информация. Здесь вы можете найти дополнительную информацию о полезных инструментах, которые помогут вам в устранении неполадок Facebook Pixel.

5. События и конфигурация, связанные с динамической рекламой товаров

Если вы являетесь интернет-магазином, скорее всего, вы используете Dynamic Product Ads . Для динамической рекламы продуктов, также известной как DPA, требуется реализовать специальный набор событий Facebook Pixel (обычно ViewContent, AddToCart, Purchase и т. Д.), чтобы персонализировать рекламу, показываемую вашей целевой аудитории, и повысить коэффициент конверсии.

Перед запуском DPA вам необходимо:

Создайте каталог продуктов и включите список продуктов, которые должны быть доступны для рекламы.
Подключите свой Facebook Pixel к каталогу продукции.
Убедитесь, что события Facebook Pixel отображаются в вашем Менеджере рекламы.

Хотя каталог продуктов Facebook предназначен для электронной коммерции, путешествий (включая отели, авиабилеты и пункты назначения), недвижимости и автомобилей, если вы изобретательны, вы можете использовать их в любой отрасли, независимо от продукта, который вы продаете, даже для продвижения своей Сообщения в блоге!

6.Создание аудитории

Возможно, вы создали лучший рекламный текст и разработали наиболее интересный креатив, но суть в том, что это не гарантирует успешной рекламы, если вы нацелены не на ту аудиторию. Не торопитесь, чтобы составить список аудиторий, на которые вам нужно нацелить свою рекламу. В идеале вы захотите использовать свои списки клиентов и создавать на их основе похожие аудитории. Для своих кампаний ремаркетинга вы можете создавать пользовательские аудитории для веб-сайтов и взаимодействия.Эти люди находятся ниже в вашей воронке, они уже знают вас и уже были на вашем сайте. Это означает, что им нужно меньше «убедительности», чем людям из вашей холодной аудитории.

7. Бюджет

Бюджет имеет огромное влияние на результаты ваших кампаний в Facebook. Возможно, вы все настроили правильно, создали идеальные объявления и нацелены на нужную аудиторию, но эффективность вашей кампании снижается из-за вашего бюджета. Найдите время, чтобы просмотреть любые прошлые данные, если они у вас есть, или решить, сколько вам стоит конверсия.Также ознакомьтесь с моей статьей о минимальном бюджете и способах его расчета.

Вот и все! Семь шагов, которые нужно проходить каждый раз, когда вы собираетесь запустить новую кампанию. Если вы хотите пойти дальше, вы можете создать контрольный список в электронной таблице. Вот пример:

Мы составили электронную книгу, которая проведет вас через шаги, которые необходимо предпринять, чтобы создать легко распространяемый контрольный список , простой проверяемый контрольный список с использованием электронных таблиц.В качестве бонуса вы получите ссылку на созданную таблицу Excel, которую вы можете скопировать и отредактировать в соответствии со своими потребностями. Заинтересованы? Кликните сюда.

В Business Factory я работаю специалистом по маркетингу в Facebook, помогая чешским и международным клиентам улучшить их рекламные усилия в Facebook. Для вас я ношу свои информационные очки и шляпу с творческими идеями и делюсь с вами советами, предложениями и учебными пособиями, которые помогут вам улучшить вашу маркетинговую игру в Facebook.

Как запустить рекламную кампанию

Несмотря на то, что запуск рекламной кампании требует большого количества исследований и анализа, это может быть одним из самых увлекательных занятий, которые вы делаете как часть бизнеса. Рекламные кампании варьируются от продвижения определенного продукта, ряда услуг или просто продвижения целого бренда, как, например, знаменитая кампания Nike «Just Do It». Запуск рекламной кампании влечет за собой некоторые методы проб и ошибок, но проявив немного решимости и настойчивости, любой может создать кампанию с наибольшими шансами на успех.

Определите правильный целевой рынок для вашего продукта. Узнайте, кто, скорее всего, купит ваш продукт или услугу. Узнайте о них как можно больше. Если вы продаете комплектующие для компьютеров, определите, кому вы их продаете. Предлагаете ли вы помощь неграмотным компьютерам или предлагаете современное оборудование, о котором знают только опытные программисты? Точно определите, кто является целевой аудиторией вашего продукта, указав пол, возрастную группу, образ жизни, доход и общее местоположение.

Найдите свою целевую аудиторию. Узнайте, где обычно проводит время ваша целевая аудитория. Если вы предлагаете услуги репетиторства по математике, то лучше всего разместить рекламу в местном колледже, а не в торговом центре. Если вы продаете руководство по стратегии для конкретной видеоигры, вы можете подумать о размещении рекламы на веб-сайтах фанатов этой видеоигры. Таргетинг становится все более простым благодаря использованию таких систем, как Google AdWords, которые позволяют вам выбирать типы сайтов, на которых вы хотите показывать свою рекламу, и увеличивают ваши шансы на получение ответа.

Создайте сообщение, обращающееся к вашей аудитории. Создавая формулировки для ваших листовок, газетных объявлений, телевидения или текстовых объявлений в Интернете, обращайтесь к вашей целевой аудитории, говоря с ее стороны. Знаменитая рекламная кампания штата Техас, направленная на то, чтобы убедить людей перестать засорять шоссе, оказалась успешной, потому что она говорила на языке их подростковой мужской целевой аудитории: «Не связывайся с Техасом». Ваше сообщение должно быть четким и действенным и не должно оставлять у клиента никаких сомнений относительно того, что это за продукт или услуга.

Время вашей кампании. Проанализируйте циклы продаж вашего продукта с другими розничными продавцами и разместите рекламу до пика сезона покупки продукта. Например, если вы продаете зимние пальто, не запускайте рекламную кампанию в апреле.

Начинайте медленно и проверяйте часто. Проведите предварительную проверку, чтобы увидеть эффект от вашей формулировки, размещения и призыва к действию, разместив большое количество объявлений в небольшом географическом районе, например в торговом центре или районе. Если результаты хорошие, то распространите кампанию на прилегающие районы; если они не так хороши, поиграйте с формулировкой и размещением и попробуйте еще раз.

Что делать перед запуском цифровой рекламы

Как только компания на раннем этапе развития своего бренда, она часто сразу же бросается запускать поисковую рекламу и / или рекламу в социальных сетях. Но эти компании обычно не готовы к потоку трафика, который они заработают в результате проведения кампаний по привлечению клиентов. Успешная маркетинговая стратегия — это подготовка — в то время как привлечение является первым этапом маркетинговой воронки, существуют важные фундаментальные элементы и механизмы конверсии и удержания, которые необходимо выстроить и должным образом согласовать с до того, как запустит кампании с верхней воронкой.Мы называем эту иерархию пирамидой электронной коммерции:

Вот шаги, которые вы можете предпринять для запуска рекламы с уверенностью, что трафик, который они генерируют, будет правильно проходить через вашу воронку.

1 — Основа: продукт, бренд и веб-сайт

Ваши продукты, бренд и веб-сайт составляют основу вашей стратегии электронной коммерции. Само собой разумеется, что еще до того, как вы подумали о запуске рекламы, вы закрепили герметичную продуктовую стратегию с твердой экономикой единицы и определили визуальные эффекты своего бренда, голос и ценности.

Теперь пора превратить ваш веб-сайт в надежный механизм электронной коммерции, оптимизированный для конверсий с помощью гибкого, интуитивно понятного пользовательского интерфейса и последовательного брендинга. Все тексты и изображения должны соответствовать четко определенным принципам бренда. Предлагаемые продукты должны быть по разумной цене и представлены высококачественными фото- и видеоресурсами. В идеале ваш сайт должен также предлагать письменный или видеоконтент, который обучает и привлекает вашу целевую аудиторию. Вы также можете перепрофилировать контент веб-сайта для кампаний по электронной почте и рекламы, которую вы в конечном итоге запустите.

2 — Конверсия и удержание: маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте является важной стратегией в середине воронки продаж для любого бизнеса электронной коммерции. Но отличная стратегия электронной почты — ничто без существенной и заинтересованной базы подписчиков. Разместите всплывающее окно для захвата электронной почты (мы рекомендуем Justuno) на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей подписаться на ваши электронные письма. Убедитесь, что ваше всплывающее окно является фирменным, хорошо продуманным, оптимизированным как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, а также имеет убедительную копию и четкий призыв к действию.Ниже приведен отличный (и довольно забавный) пример:

Чтобы превратить ваш список подписчиков в эффективную машину для зарабатывания денег, создайте календарь для рекламных кампаний и кампаний по электронной почте, ориентированных на контент. Воспользуйтесь функциями автоматизации, которые предлагает ваш поставщик услуг электронной почты (также известный как ESP — мы рекомендуем Klaviyo или MailChimp). Настройте разные последовательности электронных писем, вызванные различным поведением, которое могут (или не могут) принять ваши подписчики. При планировании своей стратегии электронной почты помните об этих передовых методах и будьте осторожны, чтобы не стать жертвой этих заблуждений!

В зависимости от ваших целей, бюджета и целевой аудитории вы можете рассмотреть дополнительные каналы в середине воронки, такие как SMS или чат-боты.

3 — Сторонняя проверка: социальные сети

Социальное доказательство имеет большое значение для привлечения новых клиентов и удержания существующих. Хотя социальное доказательство действительно вступит в игру после того, как вы запустите рекламу и работает машина преобразования, важно заранее спланировать свою стратегию. Будьте активны в социальных сетях, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего. Постоянно публикуйте ценный контент, связанный с брендом, чтобы заинтересовать пользователей, не чувствуя, что вы навязываете им продукты.Если все сделано правильно, истории из Instagram дают брендам возможность взаимодействовать с аудиторией в режиме реального времени.

Также полезно собирать информацию о том, кто просматривает ваши страницы в социальных сетях. Такие инструменты, как Facebook Audience Insights, могут помочь вам понять свою аудиторию Facebook. Таким образом, вы можете создавать объявления, которые лучше резонируют с ними.

Но социальная стратегия не ограничивается вашими собственными аккаунтами. Маркетинг влияния дополняет фундаментальные факторы осведомленности, такие как реклама в социальных сетях и SEM.Большинству потребительских брендов следует нанимать влиятельных лиц в качестве послов бренда, увеличивая охват за счет привлечения новой аудитории. Многие факторы влияют на то, какие влиятельные лица подходят вашему бренду. Подсчет подписчиков важен, но часто может вводить в заблуждение. Используйте различные инструменты, чтобы определить, соответствует ли аудитория влиятельного лица целевой демографической группе вашего бренда.

С какими бы влиятельными лицами вы в конечном итоге не стали сотрудничать, разработайте структуру компенсации, которая работает с вашим бюджетом, разработайте стратегию для кампаний, которые будут проводить влиятельные лица, включая ключевые функции продукта, чтобы они могли выделить и внедрить механизмы отслеживания (коды UTM, промокоды и др.) для измерения эффективности этих кампаний.

4 — Планирование: стратегия приобретения

Надежный веб-сайт? Проверять. Электронная почта, контент и социальные стратегии на месте? Проверять. Вы, наверное, думаете: «Пора! Давайте запустим рекламу! » Не так быстро — нужно сделать еще несколько важных шагов, прежде чем включать газ. Независимо от того, хотите ли вы запускать поисковую или социальную рекламу, вам необходимо убедиться, что ваши творческие ресурсы нетронуты, а изображения и текст соответствуют тому, что пользователи будут видеть на страницах, на которые они будут направлять их.Убедитесь, что вы установили правильный бюджет — начать с малого может показаться хорошей идеей, но это не даст вам нужных данных или данных. Выделите значительный бюджет на свои инициативы по привлечению платных ресурсов, чтобы привлечь достаточное количество потребителей для сбора данных, которые понадобятся вам для анализа и, в конечном итоге, масштабирования ваших кампаний.

5 — Запуск: проведение кампаний

Лучше иметь опытного специалиста по привлечению клиентов, который займется вашей платной стратегией привлечения клиентов.Передать эти кампании в чужие руки — это самый быстрый способ потратить деньги и запятнать свой бренд на рынке.

При оптимизации кампаний данные имеют ключевое значение — убедитесь, что ваш менеджер по привлечению клиентов всегда тестирует варианты копирования и креативы, удваивая объявления, которые хорошо работают, и отбрасывая те, которые не работают.

Самое главное, не спешите с выводами: для оптимизации кампаний, основанных на эффективности, может потребоваться до 90 дней. Наберитесь терпения и дайте вашим объявлениям время, чтобы полностью раскрыть свой потенциал, прежде чем вносить изменения в свою стратегию.

Заключение

Думайте о своей маркетинговой стратегии как о воронке — если в середине этой воронки есть дыры, вы рискуете потерять все, что вложили в нее, прежде чем она достигнет дна. Запуская цифровую рекламу, вы открываете мощный поток трафика на свой веб-сайт. Создав надежные базовые элементы, настроив механизм динамической конверсии и удержания и используя социальные сети для сторонней проверки, вы сохраните как можно больше этого трафика.