Наценка на косметику: Как правильно рассчитать наценку на косметику

Из чего состоит цена косметики и как она формируется? Отвечают производители — BEAUTY ADVISOR

В инстаграм-паблике Estee Laundry недавно напали на инди-марку Fur: ее обвиняют в слишком высокой наценке на косметику – сделать банку Fur Oil обходится производителю в $5, а в рознице масло стоит $46. Насчет того, справедливо это или нет, мнения разделились. Я решила обратиться к создателям и инвесторам популярных сегодня косметических брендов и узнать, как формируется цена на косметику, из чего она состоит и что влияет на конечную стоимость продукта. Отвечают создатели и руководители Don’t Touch My Skin, Bemetic и Instytutum.

Глеб Аитов, финансовый директор Don’t Touch My Skin и Foam Store 

Стоимость косметики зависит от множества факторов и формируется примерно так: 30% составляют расходы производителя — изготовление косметики, упаковка, обслуживание бэк-офиса, маркетинг и другие. Остальное — затраты на дистрибуцию и ритейл. Поскольку бизнес-модели у брендов могут отличаться, то эти цифры вариативны — +/- 15%.

Бизнес-модель DTMS называется direct to consumer (D2C) — это схема работы, при которой производитель напрямую продаёт товары клиенту. Так же работает, например, Glossier.

В этом случае мы сами несём все затраты на продажу, зато исключаем из цепочки лишние звенья (например, ритейлера-посредника или дистрибьютора, а это львиная доля расходов), забираем их маржу и тем самым получаем больше денег на продукт и маркетинг, и бизнес выходит более прибыльным. На сам продукт при схеме D2C тоже получается тратить больше, тем самым покупатель получает косметику лучшего качества, а цена при этом остаётся неизменной.

Хади Шишкаева, основательница Bemetic

“Принципы формирования цены на косметику у всех компаний разные. Единого правила нет. Далеко не все бренды опираются на стоимость сырья, из которого изготавливают продукт. Структура расходов у разных компаний тоже отличается. У одной компании затраты на маркетинг и научно-исследовательскую  деятельность будет больше – и это влияет на стоимость, у другой эти затраты меньше или же их совсем нет. Также имеет значение масштаб бренда: мелким компаниям нужно оправдывать вложения и они не могут себе позволить производить очень дешевый продукт. Масштаб позволяет производить большое количество косметики с минимальной наценкой. 

Ценообразование в Bemetic основано на политике справедливой цены: мы стараемся учитывать разные факторы и выбирать золотую середину. Мы могли бы продавать нашу продукцию гораздо дороже, если сравнивать ее с продуктами-аналогами на мировом рынке. Но мы этого не делаем, чтобы для потребителя на рынке СНГ была понятна выгода и он мог ответить себе на вопрос, почему покупает продукт локального бренда, если  может купить средство производства Великобритании или Франции.

При этом мы не падаем в цене слишком низко, поскольку для нас важны инвестиции в инновации – это приоритетное направление. Сейчас мы вкладываем в несколько исследований, которые будут стимулировать рост через усовершенствование продукта и выгоду от этого будет получать потребитель. Мы собираемся говорить об этом, чтобы покупатели понимали, как формируется цена на продукт. Считаю, что это правильная политика, потому что порой покупатель не понимает, почему косметика стоит так дорого, и, возможно, некоторым компаниям, которые инвестируют в разработки, стоит прояснять этот момент. Например, у брендов часто есть свои лаборатории и научно-исследовательская база – она требует затрат. Отсюда – более высокая цена.

Я поставила перед собой амбициозную задачу – сделать продукт, который бы работал на уровне с признанными мировыми брендами вроде Medik8 и Perricone MD, но был привлекательнее по цене и, возможно, даже превосходил их по качеству. Цену удается держать за счет оптимизации других расходов.

Мы сделали акцент на качестве сырья и технологичности и полностью исключили расходы на маркетинг – это первое. Второе – система прямых продаж. У нас нет дистрибьюторской маржи, мы реализуем продукцию напрямую. Третье – производство в России дешевле, чем где-либо на Западе. Это тоже решающий момент. 

Отдельно хочу сказать о сырье. Мы выбираем самое качественное, оно стоит дороже. Возьмем для примера гиалуроновую кислоту: ее можно заказать у разных поставщиков – немецких, японских, китайских. На этикетке это один и тот же компонент, но разница в качестве может быть колоссальной. Дешевый компонент может содержать примеси – это влияет на качество продукта на выходе, он может вызвать аллергическую реакцию.

Или ретинол: наш ретинол – это ретинальдегид, если ретинальдегид, то инкапсулированный, если инкапсулированный, то это нано-капсулы с самым низким молекулярным весом и соответственно более высокой абсорбцией. Потребители обычно об этом не знают. По этикетке этого тоже не понять, молекулярный вес наносомы в составе не указывают, но на эффективность средства это влияет”. 

Наталия Деркач, создательница бренда Instytutum

“При просчете стоимости продукта всегда учитываются затраты на разработку концепта и создание формулы, закупочная стоимость компонентов. Этот момент стоит объяснить подробнее: каждый компонент закупается отдельно у производителей по всему миру, после чего совмещается в готовый продукт. Мы работаем только с компонентами, эффективность которых доказана клинически, потому закупочная стоимость каждого уже включает затраты на исследования. Также в цену косметики входит стоимость упаковки: разработка брендинга и дизайн-концепта, непосредственно производство. А еще логистические затраты: поставка компонентов, производство и поставка готового продукта на склад, оплаты услуг по аренде и поддержанию жизнедеятельности склада. Нужно учитывать так же и то,  что при ввозе продукта в каждую страну мы несем дополнительные расходы на логистику, налоги  и т.д. 

Действенный рабочий продукт сделать недорогим практически невозможно. Компоненты в высоких, по-настоящему рабочих концентрациях стоят недешево. Если продукт стоит недорого — то компонента в нем условных три капли, десятые и сотые процента. 

Есть конечно кейсы с недорогими работающими продуктами, но у них моно-компоненты, которые стоят дешевле, но и не дают такого комплексного вау-эффекта, как мультифункциональные сочетания.  

Собственное Research & Development производство  — процесс трудоемкий и дорогостоящий, особенно когда хочешь сделать что-то по-настоящему необычное и новаторское. Например, при разработке крема C-Illuminating 3D Moisturizer мы отдавали формулу на доработку 17 раз — оплачивая время ученых, компоненты, эксперименты с производственным процессом. И это еще до старта серийного производства продукта. При этом, в Европе стоимость часа рабочего времени специалиста значительно выше, чем в Китае или Корее, например. 

Мы, конечно, постоянно в поиске новых “творческих” способов сократить себестоимость продукта (и, соответственно, сделать его доступнее для конечного потребителя). Например, отказались от целофанирования, не делаем спатулы и внутренние вкладки. Это позволяет сэкономить на упаковке, перераспределить затраты на компоненты, инвестировать в составы”.

 

Аптечная наценка: от мифа к реальности. Факторы развития рынка-4

Одним из укоренившихся мифов нашего времени стало уменьшение маржи оптовых и розничных операторов фармацевтического рынка. Основанием для его создания послужила не только острая конкуренция, уходящая корнями далеко в прошлое и выбившая из сил многих игроков рынка, но и особенности расчета этого показателя исследовательскими компаниями. Конечно же, в этом мифе есть доля правды. Однако он имеет право на жизнь только в отношении дистрибьюторов, большинству из которых в борьбе за долю рынка приходится жертвовать своей рентабельностью. Так, в борьбе за укрепление позиций на рынке именно они, как никто другой, заинтересованы повышать лояльность к себе производителей и аптек. Процесс, безусловно, взаимовыгодный. Дистрибьютор получает больший товарный кредит и передает его аптечным сетям. Однако, как показало одно из наших предыдущих исследований, для потребителя цена лекарственных средств (ЛС) особо не изменилась, что позволяет предположить: товарные кредиты остались в аптеках. В полной мере этот факт свидетельствует о том, что аптека не только является полноправным участником фармацевтического рынка, но и в значительной степени оказывает влияние на его формирование. Насколько аптеки стали зарабатывать больше и как это отразилось на общем приросте объемов аптечных продаж, мы и постараемся разобраться. При подготовке публикации использованы данные аналитической системы исследования «Фармстандарт» компании «МОРИОНrel=»nofollow» target=»_blank»>».

Как свидетельствуют результаты проведенного исследования, размер аптечной наценки на различные категории товаров «аптечной корзины» значительно разнится. При этом их объединяет непоколебимая тенденция: эта наценка повышается.

По итогам 2004–2006 гг. минимальная аптечная наценка в разрезе всех категорий товаров аптечного ассортимента была зафиксирована в отношении ЛС (рис. 1). Еще в 2004 г. аптечная наценка на ЛС составляла 23,4%. По итогам 2006 г. этот показатель уже повысился до 26,5%. Наценка на изделия медицинского назначения (ИМН) сопоставима и лишь немного превышает таковую на ЛС. При этом необходимо отметить, что именно ЛС и ИМН в общем объеме розничного фармрынка имеют львиную долю — более 90%. Поэтому даже такая наценка не мешает хорошо зарабатывать на их продаже. В свою очередь аптечная наценка на менее емкие, но активно развивающиеся категории товаров «аптечной корзины», — косметику и биологически активные добавки (БАД) — значительно выше и по итогам 2006 г. составила около 40%.

Рис. 1. Аптечная наценка по категориям товаров «аптечной корзины» за 12 мес 2004–2006 гг.

Все категории товаров имеют различную долю в общем объеме розничного фармрынка, отличаются спецификой и структурой спроса. Надеемся, что с этими особенностями вы уже хорошо знакомы из наших предыдущих публикаций, посвященных анализу рынка аптечных продаж. В данном случае остановимся на ценовых характеристиках категорий товаров «аптечной корзины».

Итак, средневзвешенная розничная стоимость 1 упаковки косметики и БАД превышает таковую ЛС и, тем более, ИМН. По итогам 2006 г. средневзвешенная розничная стоимость ЛС составила 6,6 грн., ИМН — 1,4 грн., косметики — 9,2 грн., БАД — 7,1 грн. Добавленная аптеками стоимость 1 упаковки этих категорий товаров «аптечной корзины» (далее — добавленная стоимость) составила 1,4; 0,3; 2,8 и 2,0 грн. соответственно (рис. 2–5). Отсюда следует, что закупочная стоимость ЛС в этот период была даже немного выше, чем БАД. Однако для конечного потребителя БАД оказались дороже, чем ЛС. Таким образом, справедливым будет утверждение, что именно аптека делает более дорогостоящими для потребителя некоторые категории товаров «аптечной корзины».

Рис. 2. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС за 12 мес 2004–2006 гг.	Рис. 3. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки ИМН за 12 мес 2004–2006 гг.
Рис. 4. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки косметики за 12 мес 2004–2006 гг.	Рис. 5. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки БАД за 12 мес 2004–2006 гг.

Ценовая политика аптек в отношении различных ценовых сегментов ЛС также значительно отличается. Представленные графические данные свидетельствуют о том, что на дорогие препараты аптечная наценка ниже, чем на дешевые (рис. 6). По итогам 2006 г. наценка на препараты, относящиеся к низкостоимостной ценовой нише (розничная стоимость которых менее 4,5 грн. ), составила 30,0%, среднестоимостной (4,5–26 грн.) — 27,2%, а высокостоимостной (более 26 грн.) — 24,6%. Причем по сравнению с  2004 г. в разрезе каждой из ценовых ниш эти показатели повысились.

Рис. 6. Аптечная наценка на ЛС в разрезе ценовых ниш за 12 мес 2004–2006 гг.

В среднем от реализации 1 упаковки низкостоимостных препаратов в 2006 г. аптека зарабатывала всего 0,3 грн., среднестоимостных — 2,2 грн., а высокостоимостных — 9,3 грн. (рис. 7). Следовательно, выгода аптеки от продажи 1 упаковки высокостоимостного препарата была эквивалентна выгоде от реализации 27 упаковок низкостоимостных или 4 упаковок среднестоимостных.

Рис. 7. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС в разрезе ценовых ниш за 12 мес 2004–2006 гг.

Следует также отметить, что в общем объеме выручки от реализации ЛС по итогам 2006 г. доля низкостоимостных препаратов составила всего 15%. А за счет того, что наценка на эти препараты выше, чем на средне- и высокостоимостные, низкостоимостные препараты принесли аптекам 16% валового дохода от реализации ЛС. По итогам всего 2005 г. этот показатель был выше и составлял 17%. Учитывая, что доля низкостоимостных препаратов на рынке уменьшается, логичным будет заключение, что повышение наценки не спасает аптеки от снижения прибыльности низкостоимостных препаратов.

И даже устанавливая меньшую наценку на средне- и высокостоимостные препараты аптека зарабатывает больше.

Очевидно, что все большую силу на рынке приобретают средне- и высокостоимостные препараты. Причем заинтересованы в этом не только производители или оптовые операторы, но и аптеки, постепенно повышающие наценку на более дорогостоящие препараты.

Повышение аптечной наценки отмечается также и на препараты различных категорий отпуска (рис. 8). При этом наценка на безрецептурные ЛС стабильно превышает таковую более дорогих рецептурных. В свою очередь меньшая наценка на рецептурные препараты позволяет аптеке зарабатывать при реализации 1 упаковки таковых значительно больше, чем безрецептурных (рис. 9). По итогам 2006 г. средневзвешенная стоимость 1 упаковки рецептурных препаратов составила 10,6 грн., а безрецептурных — 4,7 грн. Добавленная стоимость — соответственно 2,2 и 1,0 грн. То есть валовый доход аптеки от реализации 1 упаковки рецептурного препарата более чем в 2 раза превышает таковую от продажи безрецептурного.

Рис. 8. Аптечная наценка на ЛС различных категорий отпуска за 12 мес 2004–2006 гг.

Рис. 9. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки ЛС различных категорий отпуска за 12 мес 2004–2006 гг.

Казалось бы, аптекам продавать рецептурные препараты более выгодно. Однако соотношение рецептурных и безрецептурных препаратов в общем объеме фармрынка в натуральном выражении составляет 3:7. Соответственно, выгода от продажи 3 упаковок рецептурных препаратов меньше, чем 7 безрецептурных. Этот факт свидетельствует о том, что в общем объеме валового дохода аптек доля ОТС-сегмента доминирует. Так, по итогам 2006 г. доля безрецептурных препаратов в общем объеме продаж ЛС в денежном выражении составила 49,4%, а в общем объеме валового дохода аптек — 51,0%.

Отдельного внимания заслуживает тот факт, что аптечная наценка на отечественные препараты превышает таковую на зарубежные (рис. 10). По итогам всего прошлого года наценка на ЛС отечественного производства составила 28,4%, а зарубежного — 25,9%. И при всем этом продажа 1 упаковки препаратов зарубежного производства для аптеки оказалась в 5 раз выгоднее (рис. 11). За счет разных наценок доля зарубежных препаратов, которые по итогам 2006 г. обеспечили аптекам 74% выручки от реализации ЛС, в общем объеме валового дохода аптек составила 72%.

Рис. 10. Аптечная наценка на зарубежные и отечественные ЛС за 12 мес 2004–2006 гг.

Рис. 11. Структура средневзвешенной стоимости 1 упаковки зарубежных и отечественных ЛС за 12 мес 2004–2006 гг.

Учитывая, что наценка равна добавленной стоимости для отдельно взятой единицы товара, оценивать величину этого показателя для группы товаров не всегда правильно, поскольку его изменения могут быть обусловлены неоднородностью этой группы. Следовательно, с неоднородной группой товаров показатель наценки может сыграть злую шутку.

Например, аптечная наценка на ЛС в различных регионах Украины отличается многообразием, что в какой-то степени отображает региональные особенности структуры фармрынка (рис. 12). Так, в разрезе топ-10 крупнейших регионов Украины по объемам аптечных продаж ЛС в  денежном выражении за 2006 г. аптечная наценка варьировала от 22,2% во Львовской обл. до 37,3% в  Луганской обл., где велики объемы продаж низкостоимостных препаратов. В  Харьковской обл. в 2006 г. по сравнению с 2005 г. в общем объеме аптечных продаж ЛС в денежном выражении увеличилась доля отечественных препаратов, на которые аптечная наценка выше, чем на зарубежные. При этом в целом по области аптечная наценка, рассчитанная как «объем продаж в ценах конечного потребителя : объем продаж в ценах закупки аптек», снизилась.

Рис. 12. Аптечная наценка на ЛС в разрезе топ-10 крупнейших регионов Украины по объемам аптечных продаж ЛС в денежном выражении за 12 мес 2005–2006 гг.

Наценка на ЛС в Киеве, который стабильно является лидером по объемам продаж ЛС, по итогам 2006 г. составила 32,6%. При этом именно столичные аптеки заработали на продаже 1 упаковки ЛС больше, чем во всех остальных регионах. Добавленная стоимость на ЛС в структуре, средневзвешенной по этому региону, была значительно выше, чем в других областях и АР Крым, и составила 2,2 грн.

Резюмируя итоги данного исследования, необходимо выделить несколько ключевых аспектов:

• аптечная наценка на ЛС меньше, чем на ИМН, косметику и БАД;
• наценка постепенно повышается на все категории товаров «аптечной корзины»;
• на более дорогие препараты наценка меньше, чем на дешевые, но увеличивается все больше и больше.

И пусть рост аптечной наценки на фоне увеличения доли в общем объеме фармрынка дорогих препаратов с низкой наценкой никого не удивляет — у них большая добавленная стоимость!

Повышение аптечной наценки также свидетельствует о том, что темпы прироста валового дохода аптек превышают таковые выручки от реализации, и аптеки оказывают немалое влияние на прирост объемов розничного фармрынка. Напомним, что объем рынка аптечных продаж по итогам всего 2006 г. составил 9,4 млрд грн. в ценах конечного потребителя, что превысило показатель за 2005 г. на 24,8%. В ценах закупки аптек объем фармрынка в этот же период составил 7,4 млрд грн., увеличившись на 23,5%. Объем валового дохода аптек увеличился на 29,5%. Таким образом, в общем приросте объемов розничного фармрынка Украины по итогам 2006 г. заложен прирост в размере 1,3%, обеспеченный повышением аптечной наценки.

В 2005 г., когда объем розничного фармрынка увеличился на 37,2% по сравнению с 2004 г. и составил 7,6 млрд грн. в ценах конечного потребителя, объем рынка в ценах закупки аптек увеличился на 35,3% до 6,0 млрд грн. Валовый доход аптек увеличился на 45,0%. К общему приросту объемов отечественного фармрынка в ценах конечного потребителя за 2005 г. по сравнению с 2004 г. повышение аптечной наценки добавило 1,9%.

Не вызывает сомнения, что аптечная наценка и сегодня оказывает немалое влияние на динамику фармрынка. И мы еще обязательно вернемся к этому вопросу, поскольку ценовая политика аптек изменяется и прогрессирует. При этом одни ориентируются на цены поставщика, другие — на собственные цены, а третьи — на общерыночные. Каждый последующий вариант сложнее, но в условиях высокой конкуренции этому нужно учиться, как в свое время научились дистрибьюторы. Ведь только так аптека сможет выбирать, за что бороться: за рентабельность или за оборот. n

Екатерина Кармалита

Данные системы «Фармстандарт» смотрите на сайте www. pharmstandart.com.ua. По всем вопросам относительно cистемы исследования рынка «Фармстандарт» обращаться по тел.: (044) 585-97-10 или e-mail:[email protected]=»nofollow» target=»_blank»>

Как вы относитесь к косметике Mary Kay?

Как вы относитесь к …

25 августа 2008, 18:51

31 ответ

Последний — 11 марта, 12:17 Перейти

25 августа 2008, 22:09

#1

25 августа 2008, 22:12

#2

25 августа 2008, 22:29

#3

25 августа 2008, 23:23

#4

25 августа 2008, 23:36

#5

26 августа 2008, 00:25

#6

26 августа 2008, 07:02

#7

26 августа 2008, 07:46

#8

26 августа 2008, 08:27

#9

26 августа 2008, 17:57

#10

26 августа 2008, 18:00

#11

26 августа 2008, 19:34

#12

28 августа 2008, 20:32

#13

17 сентября 2008, 17:55

#14

08 октября 2008, 20:42

#15

09 октября 2008, 00:24

#16

25 января 2010, 19:19

#17

Мой косметолог с 15-летним стажем рассказывала как она долго лечила женщин, пользующихся кремами Мери кей по несколько лет. Возникает ужасная зависимость. Да,на первых порах будет эффект, но потом ваша кожа станет зависимой, а эффект пропадет. И когда вы попытаетесь с этой косметики спрыгнуть — ваша кожа будет давать аллегрию на ВСЕ!!! НЕ верьте сетевому маркетингу.

05 февраля 2010, 13:47

#18

11 июля 2010, 12:34

#19

24 ноября 2010, 17:29

#20

Пользуюсь пятиэтапной системой — потрясающая штука. Есть декоративка (очень нравится), гели, скрабы, лосьоны, уход за руками (вазелин, как вы говорите, лечит мелкие трещенки, у самой такая проблема была, а сейчас всё отлично). Просто нужно правильно подобрать себе систему, попользоваться какое-то время, присмотреться. И если вы всё правильно будете делать — увидите, результат будет отличный (сужу не только по себе). Ни в коем случае не пиарю МК, просто делюсь личным опытом.

А насчёт люксовой косметики — девочки, люксовая косметика это не Chanel, Dior и так далее. люксовая косметика, это когда вашу кожу изучают специалисты-дерматолаги и делают вам персональные крема, которые, поверьте, стоят не дёшево. Так же есть отличная косметика(продаётся только в штатах) полностью натуральная, малюсенькая баночка шампуня 45$…И это просто шампунь. Так что выбор за вами.

P.S. зайдите на этот сайт и сравните ту же хвалёную «люксовую косметику» с Мери Кей по степени опасности для организма.

http://www.cosmeticsdatabase.com

06 декабря 2010, 22:16

#21

07 января 2011, 16:32

#22

А насчет того, что за эти деньги можно лучше косметику купить… Так вот Я лично покупала. Самую разную: от отечественной до дорогой импортной. Я уже и не вспомню все марки, которые испробовала за 7 лет. Кожа у меня проблемная, косметику подобрать сложно. Чуть что, сразу кожа облезает, как будто на солнце обгорела (даже зимой). Меня спасла только Мери Кей. И менять я ее не собираюсь, уже убедилась, что другие марки косметики мне не подходят

Эксперты Woman.ru

• Богат Вячеслав

  Дипломированный практикующий…

  181 ответ

• Алла Бурая

  Психолог

  2 ответа

• Юлия Лекомцева

  Врач косметолог

  240 ответов

• Доценко Всеволод

  Психолог

  98 ответов

• Климкова Татьяна

  Психолог

  56 ответов

• Лисаченко Наталия

  Консультант по питанию

  100 ответов

• Ниделько Любовь Петровна

  Практикующий психолог

  176 ответов

• Марина Крицкая

  Психолог

  4 ответа

• Максим Сорокин

  Практикующий психолог

  590 ответов

• Миронов Леонид

  Юрист в области гражданского и. ..

  10 ответов

15 января 2011, 20:32

#23

Попробуйте Мэри Кэй сами. И САМИ решите , нра или нет. Сертификаты у этой косметики есть все, Мэри Кэй постоянно упоминается в рейтингах ведущих маркетинговых компаний, таких как Callup Marketing Index, Evromonitor,Comco.

Может быть Мэри Кэй — это как раз то, что вам , именно вам, нужно. Буду рада вам помочь! Мой сайт http://www.marykay-lux.ru. Заходите.

24 июня 2017, 12:33

#24

Гость

Лучше нормальную люкосвую косметику пользовать, от нее хотя бы реальный толк.

18 августа 2020, 21:37

#25

Пума

ходила я на сборище этих мжрикеевок. Ради интереса испробовала на себе их продукцию. После витаминного коктейля для губ до сих пор не могу вылечить губы. Уже 4 месяца прошло. Тушь не понравилась, парфюм не стойкий абсолютно и пахнет дешево. Ходила с подругой, у нее жуткое раздражение от чудо кремов и скрабов началось. Декоративка бледная. Тональник ложится чешуей. Короче, одни расстройства.

18 августа 2020, 21:41

#26

Alin

Ну, а мне как всё-хочу-знайке, обязательно надо было взять пробник что мне всучили мэрикеевки и намазать себе им морду. Ой-яй! Кожа у меня чувствительная, кааак она всю эту гадость прочувствовала — хорошо, что я была дома и сразу через 5 минут смыла. Пятнами была ешё полдня. Вот такие пироги. А за эти деньги, на самом деле, можно что-то поприличнее купить и не издеваться над собой. Помажьте лицо детским кремом — и будет вам щясте, если денег не особо. Детские крема обычно без особых добавок, питают и увлажняют молодую кожу без особых проблем. Кстати, у меня есть знакомая, так она и моется детскими бади-вошес и мажется кремами и маслами — красавица! Но, если кто постарше — тогда уже нужно раскошеливаться и не раз, пока не подберёте подходящие средства. Красота требует жертв:-))

Непридуманные истории

• Мужчина сразу предупредил, что всё имущество записано на детей

  191 ответ

• Такая зарплата — не хочу работать

  161 ответ

• Ложь длинною в 22 года. Как разрулить?

  459 ответов

• Ушел муж, 2 месяца депрессия… Как справится, если ты осталась совсем одна?

  129 ответов

• Мужчина хочет со мной семью, но денег у него не хватает!

  395 ответов

18 августа 2020, 21:43

#27

Татка

Я пользовалась Мэри Кей! Г…но,точно100%. раньше,лет 8 назад,да…была ещё хорошая косметика,А СЕЙЧАС ГОЛИМЫЙ ВАЗЕЛИН.тАК СТОИТ ПЛАТИТЬ ЗА ВАЗЕЛИН ТАКИЕ ДЕНЬГИ… У них скраб для тела ещё так себе.можно попользоваться,а остальное,не стоит таких денег,как за неё хотят…

18 августа 2020, 21:47

#28

18 августа 2020, 21:48

#29

12 февраля, 00:53

#30

11 марта, 12:17

#31

Новые темы за все время: 29 113 тем

• Преждевременное старение кожи

  8 ответов

• Кто ходил на глубокое бикини?

  5 ответов

• Уходовая косметика

  3 ответа

• Низкая самооценка

  4 ответа

• Посоветуйте тяжелые женские духи

  34 ответа

• Прокол ушей

  8 ответов

• Откуда такая увереность?

  7 ответов

• За чем вы ухаживаете больше?

  10 ответов

• Какие женщины привлекательны и не привлекательны

  20 ответов

• Вы краситесь и укладываете волосы каждый день ?

  31 ответ

Популярные темы за все время: 19 584 темы

• Мы больше не ковыряем на лице!

  87 301 ответ

• ХУДЕЮЩИЕ!!! Давайте поддерживать друг друга,,,

  61 406 ответов

• Проверенные рецепты красоты и здоровья

  53 020 ответов

• Клуб худышек «Пышнотелая мечта»

  49 158 ответов

• Ау, НАСТОЯЩАЯ красавица!

  44 509 ответов

• У меня кривые ноги «О» что делать

  40 277 ответов

• Я похудела на 90 килограмм и теперь у меня новая жизнь!

  27 831 ответ

• Отрастим густые волосы! для обладательниц редких, выпадающих волос.

  только народные рецепты!-2 Все сюда!!

  25 459 ответов

• булимия

  23 596 ответов

• вмиг стать моложе и красивее 🙂 (Пилинг химический и уколы)

  15 198 ответов

• Как ухаживать за сухой кожей?

  16 ответов

Следующая тема

• срединный пилинг

  1 888 ответов

Предыдущая тема

• косметика Шанель

  106 ответов

Корейская косметика мифы и реальность

Благодаря популярности азиатских средств для макияжа, по уходу за лицом и телом наравне с действительностью появились мифы о корейской косметике и уходе. Ее действие преувеличивают, недооценивают, описывают возможный вред или считают бесполезной. Разобраться, где правда и ложь поможет анализ каждого мифа.

Корейская косметика не прошла клинические испытания

Утверждать это о готовом продукте – миф. Многие пришли с корейского рынка. Без клинических испытаний их бы не допустили к продаже.

Другое дело – исследование новых ингредиентов состава. Некоторые начали добавлять недавно, и еще не полностью выявлено их действие на организм. Но это естественная практика в косметологии – добавлять новые компоненты. Такие продукты выпускают и другие производители.

С осторожностью нужно использовать косметику с содержанием муцина улитки. Она выделяет два вида слизи – для движения и восстановления поврежденной раковины. В муцине действительно много полезных веществ – минеральные соли, гиалуроновая кислота, полисахариды.

Но есть и цитокин, ускоряющий деление клеток. Это отличное вещество против келоидных рубцов, шрамов, для заживления поврежденной кожи. Но для ежедневного ухода, если лицо без дефектов, больше подходят другие варианты – воздействие на организм бесконтрольного деления клеток до конца не изучено.

Корейская косметика бесполезна для европейских женщин

Это мифы, при выборе продукта нужно учитывать особенности кожи, климат, дерматологические проблемы. Реальность:

1. У азиаток эпидермис более эластичный, плотный, но требует сильного, регулярного увлажнения из-за жары. Европейские женщины могут акцент на этом не делать.
2. У кореянок выше риск появления после 30 лет пигментных пятен, высокая активность сальных желез. Поэтому во многие кремы, тонеры, эмульсии добавляют отбеливающие компоненты.
3. Снижение упругости, потеря тургора кожи у европейских женщин происходит намного раньше – после 30 лет. Поэтому нуждается в кремах и сыворотках с лифтинг-эффектом. Кореянки могут об этом не беспокоиться до 50 лет.
4. Процесс старения кожи ускоряется во время менопаузы. Но это время для каждой женщины индивидуально, независимо, кореянка она или европейка.
5. В азиатской косметике много увлажняющих компонентов. Они длительно удерживают влагу внутри. Поэтому идеально подходят для европейских женщин с сухой кожей, живущих в южной части стран. У них более тонкая кожа, влага быстро испаряется.
6. Многие крема, сыворотки и маски для европейских женщин не нужны, другие станут приятным дополнением к уходу. Живущим в холодных странах не требуются продукты с отбеливающим эффектом. Но по очищению корейские средства выигрывают перед любыми другими брендами, демонстрируя высочайшую эффективность.

Поэтому нельзя утверждать, что косметическая продукция Южной Кореи не подходит европейским женщинам. Если правильно подбирать средства по уходу, то можно найти идеальный для себя вариант.

Многие азиатские бренды выпускают продукцию, адаптированную под европейский рынок. Корейская косметика оптом продается по низким ценам и даже после наценки стоимость ее остается привлекательной.

Сомнительный состав корейской косметики

Это миф, что в состав входят вредные или агрессивные компоненты. Корейская косметика отличается натуральным составом. В ней отсутствуют ароматизаторы, искусственные вещества, вредные кислоты, опасные для здоровья ингредиенты. Все известные корейские бренды тщательно проверяют продукцию в лабораториях.

Чтобы выглядеть моложе, необходим многоступенчатый уход

Многоступенчатый уход рекомендуют все косметологи мира. Это стандартная схема, в которую входит несколько обязательных этапов:

• очищение;
• отшелушивание;
• подготовка эпидермиса;
• увлажнение;
• питание;
• защита.

Но сколько ступеней необходимо – для каждой женщины индивидуально. Одним достаточно очищения, увлажнения и защиты. Другим необходимо добавить промежуточные этапы – снятие макияжа, для удаления водостойкого мейкапа, питание. Сколько требуется ступеней для очищения – зависит от климата, условий работы.

Корейская косметика вызывает аллергию

Это заблуждение, порой любые препараты, независимо от компании-производителя или страны, могут спровоцировать аллергию. Но чаще это случается из-за искусственных компонентов, ароматизаторов, кислот, отдушек. В корейских косметических продуктах они отсутствуют, а на натуральные аллергия возникает редко. Перед покупкой читайте состав.

Корейская косметика действует как гиперувлажнитель

В Южной Корее эпидермис быстро теряет влагу из-за жары. Поэтому во все средства по уходу входят увлажняющие компоненты (преимущественно используют гиалуроновую кислоту). Их добавляют даже в тоники. Они действительно будут сильно увлажнять кожу, если при использовании учитывать сдерживающие факторы.

Когда влажность воздуха низкая, то косметика по уходу с гиалуроновой кислотой произведет противоположный эффект. Появится дискомфорт из-за стягивания поверхности кожи. Если нанести вечером, то утром может возникнуть легкая отечность эпидермиса. Поэтому пользоваться кремами и масками с гиалуроновой кислотой нужно осторожно.

Корейские средства по уходу – лучшие для очищения

Это правда, в азиатских странах этапу очищения уделяют пристальное внимание. Нередко он состоит из 5-10 ступеней. Во многом это связано с климатом. Влажность воздуха в период муссонов – почти 100 % и даже микроскопические частички грязи плотно закупоривают поры, «приклеиваются» к коже. Для снятия ее одного средства будет мало. Поэтому в корейской линейке по уходу много вариантов с мощным очищающим эффектом.

Корейская косметика бессильна против возрастных изменений

Часто можно прочитать про легенды вечной молодости и красоты. В реальности:

1. С возрастом выработка эластина, коллагена, которые отвечают за упругость кожи, сокращается. У европейских женщин первые морщинки могут появиться после 25 лет. Кореянки принадлежат к другому типу, у них старение начинается позже. Поэтому в препараты до 40 лет нет смысла добавлять сильнодействующие компоненты. Но в небольших количествах они присутствуют во многих косметических продуктах.
2. Корейская косметика, как и другие средства по уходу, помогает дольше поддерживать молодость кожи, замедляет процессы старения. Но не в каждом продукте содержатся вещества, предупреждающие возрастные изменения. Для этого необходимы дорогие компоненты. Тогда возрастает цена на косметику.
3. Недорогие средства по уходу действительно ухаживают слабо. Если нет проблем с кожей, до 30 лет можно пользоваться только корейской косметикой. После – необходимо выбирать продукты с ретинолом, пептидами, стволовыми клетками или усилить уход другими вариантами с выраженным лифтинг-эффектом.

Важно помнить, что естественные возрастные изменения не сможет скрыть полностью ни одно средство, независимо от страны-производителя, раскрученного бренда.

Средства по уходу нельзя сочетать с европейскими

Это миф, корейские средства хорошо сочетаются с другими брендами по уходу. Дисбаланс могут вызвать только неправильно подобранные схемы. Поэтому важно, чтобы линейки по уходу просто соответствовали типу кожи.

Цена не соответствует качеству

Есть сомнения по стоимости корейской косметики – за низкую не купить качественное средство и его не гарантирует высокая цена. Оба утверждения неверны. В Южной Корее косметика – неотъемлемый атрибут любой женщины. Каждая из них ежедневно пользуется не 3-4 средствами, а как минимум 15, которые требуют регулярного обновления.

Поэтому косметические продукты выпускают в больших количествах. Но компании тщательно следят именно за качеством, так как брендов много и между ними идет жесткая конкуренция. Потеря привлекательности продукта грозит полным разорением. Поэтому качество сохраняется даже при низкой цене. Есть средства, которые дорого стоят. Но их цена обусловлена присутствием в составе редких или ценных компонентов.

Мифы и реальность о средствах для макияжа

Отдельно возникают мифы о корейской косметике для макияжа. Чтобы разобраться, которые утверждения верные, нужно рассмотреть каждое отдельно.

Миф	Реальность
Тонеры и тоники – одинаковые средства	Они схожи по действию, но имеют небольшие отличия. Тоник используют сразу после умывания, его наносят непосредственно на кожу. Тонер дополнительно очищает. Его сначала наносят на ватный диск. Потом протирают кожу.
Эмульсия, эссенция и сыворотка – это одно и то же	Реальность – это разные средства. Эссенцию наносят после тонера, для увлажнения, матирования кожи, как базу. Затем используют эмульсию – она увлажняет, питает, запечатывает влагу под кожей. Сыворотки усиливают действие других средств.
Кремы с SPF бесполезны	При сильной солнечной активности – да, но для слабого ультрафиолетового воздействия их достаточно
Косметику нельзя сочетать со средствами других стран-производителей	Это миф, косметика хорошо гармонирует с другими средствами, независимо от бренда
Патчи бесполезны	Это правда, когда их крепят на неочищенную кожу. Если держать дольше – они могут дать обратную реакцию, спровоцировать обезвоживание. При соблюдении инструкции патчи действуют эффективно.
После умывания необходимо в течение 33 секунд увлажнить кожу	Это миф, увлажнение необходимо, но для этого не нужно отсчитывать секунды и минуты
Сложность подбора тонального крема для смуглой кожи	Современные косметические продукты предлагают большую гамму оттенков. Есть кремы, которые подстраиваются под цвет кожи после нанесения.

Кроме косметики важно питание, здоровый образ жизни, что азиатские женщины и стараются соблюдать, поэтому выглядят моложе своего реального возраста.

Покупка косметики в сети: особенности и секреты выбора

Популярность онлайн-шопинга сегодня понятна многим. И именно поэтому в последнее время всё большее количество людей отдаёт предпочтение покупкам в сети. По итогам многочисленных опросов можно сделать вывод, что больше всего делать покупки в сети любят женщины, и чаще всего они приобретают косметику. Что об этом полезно знать: как выбирать косметику, например, на сайте https://shine-bright.com.ua/, какие преимущества можно получить? Где купить косметику в сети Например, можно обратиться в онлайн-магазин косметики и аксессуаров Shine Bright, который является фанатом своего дела и всегда находятся в поиске самых эффективных и востребованных средств в бьюти-индустрии. Продавец предлагает косметику с максимально натуральным безопасным составом, покрывающую весь спектр ухода за собой: от геля для умывания до крема для стоп. В каталоге только косметика мировых бестселлеров.     Преимущества покупки косметики в сети В первую очередь необходимо отметить то, что пользоваться услугами виртуальных магазинов максимально удобно. Выбрать и купить нужную косметику можно не выходя не только из дома, но и из комнаты. Всё, что нужно – сделать несколько кликов мышкой. После этого останется только оплатить покупку и дождаться доставки. К тому же, стоит отметить и другие преимущества: покупать косметику в сети комфортно – каждый может зайти на сайт и прицениться к какому то товару. Делать покупку необязательно, можно просто посмотреть и сравнить предложения в разных магазинах. За несколько минут вы сможете посетить несколько сайтов, и это поможет вам сделать выбор. Если же сравнивать предложения оффлайн-магазинов, на это уйдёт гораздо больше времени; ещё один весомый плюс – приемлемые цены. Низкие ценники обусловлены тем, что у продавцов онлайн-магазинов отсутствуют многие затраты, которые есть у традиционных магазинов. Кроме того, в большинстве случаев в онлайн-точки косметика поставляется напрямую от производителя. То есть, наценка если и есть, то минимальная; среди плюсов необходимо отметить и широкий выбор косметики. В интернет-магазинах, а особенно крупных, можно найти всё то, что необходимо. При помощи сети женщины могут приобрести косметику от разных производителей и брендовых в том числе. И это лишь часть плюсов. На самом деле их гораздо больше. Чтобы не ошибиться, всегда внимательно относитесь к выбору и читайте состав того или иного средства. NB: ВЫБОР ЧИТАТЕЛЯИнформацияНажми и читай все новости  21.09.22 23. 09.22 15.09.22 20. 09.22 19.09.22 20. 09.22 5:45  20. 08.22 16.08.22 06. 08.22 02.08.22

ОБ ЭТОМ ГОВОРЯТ   ВСЁ, ЧТО НА СЛУХУ  Попрошу не выражаться, или Как соседский фокстерьер перевоспитал Кешу  Сок, компот и заморозка: рецепты заготовок на зиму из черноплодной рябины  Белоснежкой в шоу «Аватар» на НТВ оказалась певица Маша Распутина  Объект Зона 51: что на самом деле скрывают американцы в пустыне Невада

Является ли розничная наценка в 700% слишком большой для косметического продукта?

Во время эпизода телешоу ABC Shark Tank, которое транслировалось в пятницу, соучредители Fur Лаура Шуберт и Лилиан Тунг рассказали, что фирменное масло бренда стоит 5,34 доллара США и продается по цене 46 долларов США, что приводит к наценке более чем на 700 %.

. В последующем посте о наценке анонимный аккаунт в Instagram Эсте Прачечная написала: «Могут быть другие расходы для компании с ~ 12 сотрудниками и без крупных маркетинговых кампаний, но наценка кажется выше, чем у большинства брендов, представленных в шоу? И все мы знаем, что наука, исследования, разработки и испытания, необходимые для создания смеси натуральных масел, являются астрономическими?».

Нам было интересно, как эксперты индустрии красоты и независимые бьюти-предприниматели отреагируют на расчет цен Fur. Итак, мы спросили 27 из них: считаете ли вы наценку Fur разумной?

Джеффри Тен Генеральный директор и управляющий директор по глобальному развитию бренда

В косметической индустрии это далеко не новаторский подход. Мы все знаем, что общий индекс цен от розничной продажи до себестоимости составляет 10 к 1. Так что, честно говоря, даже себестоимость в размере 4,60 доллара будет нормальной. Что потребители должны понимать, так это то, что из-за затрат на ведение косметического бизнеса операции, маркетинг, расходы на продажу и маржа розничной торговли потребляют около 42 долларов из 46 долларов. Таким образом, в лучшем случае бренд зарабатывает 4 доллара на оптовой цене в 23 доллара. Если это игра только для электронной коммерции, может быть выгодно сэкономить маржу в 23 доллара, но чтобы действительно преуспеть в DTC, вы тратите деньги на SEO, рекламу, партнерский маркетинг, влиятельных лиц, торговые выставки и т. д.

В конце концов, независимо от того, управляется ли это ритейлером или DTC, во многих случаях маржа в конечном итоге составляет в лучшем случае около 15% EBITDA. Эти цифры относятся к устоявшимся предприятиям, поскольку стартапы обычно теряют деньги, поэтому бренду необходимо возместить убытки от своих инвестиций. Это, кстати, ничем не отличается от любого бренда потребительских товаров. Как говорится, все написано мелким шрифтом. Я уверен, что на телевидении, где у них есть пять минут, чтобы заявить о себе, Fur Oil опустил мелкий шрифт.

Стейси Богуславская Соучредитель и директор по маркетингу Lunata Beauty

Необходимо учитывать множество накладных расходов, и то, что это стартап, не означает, что даже с 700-процентной наценкой они могут быть прибыльными. . Было бы интересно узнать, какова их стоимость привлечения клиента, платят ли они комиссионные торговым представителям, какую маржу они дают розничным партнерам, является ли это их единственным продуктом? Каков средний размер корзины? Как часто люди делают повторный заказ и какова пожизненная ценность их клиента? С какой суммой они на самом деле идут домой?

Джинджер Кинг Косметический химик и основатель FanLoveBeauty

Вполне разумно, если они думают о международном уровне. Некоторые международные дистрибьюторы берут 80%. Да, 80% маржи. Как вы знаете, американские ритейлеры уже берут от 50% до 60%. При COG в размере 5,34 доллара они могли бы продаваться по цене 55 долларов. Это правильная бизнес-модель. Что я делаю в FanLoveBeauty, так это то, что я почти как некоммерческая организация, но для первой коллекции, посвященной моей любви к знаменитостям, я согласен с этим. Для будущих SKU это будет иметь смысл с точки зрения бизнеса.

Андреа Пирс-Наймон Основатель, OY-L

Что касается наценок, я также занимаюсь розничной торговлей, поэтому я понимаю наценки и то, через что приходится проходить брендам для поддержания бизнеса. То, что бренду приходится делать для продвижения продукта сегодня, просто безумие. Каждый день я удивляюсь, что входит в цену продукта, кроме ингредиентов, баночки и этикетки. Я держу свои цены на среднем уровне, потому что я хочу, чтобы мои продукты были доступны, но я должен признать, что когда я смотрю на этикетку, а затем вижу цену, я задаюсь вопросом, какие еще затраты связаны с этим продуктом, помимо себестоимости. товаров.

Я думал о «Shark Tank», а потом не подумал, потому что эта информация есть, и мне было интересно, что подумает широкая публика, когда они узнают о стоимости и розничной продаже. Любой, у кого есть независимый косметический бренд, знает, что наценки связаны с гораздо большим. Еще кое-что, чего общественность не понимает, это то, что гигантские компании используют воду и химикаты, которые довольно дешевы, а их цены еще выше. Я не думаю, что было бы справедливо выделять только Фур. Если Estée Laundry хочет удивиться наценкам, ей следует присмотреться к дизайнерским украшениям и очкам. Это действительно взорвет их мозги.

Джоан Саттон Партнер-основатель и генеральный директор, 707 Flora

Создание бренда требует очень многого, и каждый продукт требует много времени, умственных усилий и денег для вывода на рынок. Стоимость товаров не всегда учитывает все затраты на ведение бизнеса, особенно в качестве независимого косметического бренда. Мы должны вложить много авансом. Если вы хотите владеть своей формулой, она может стоить более 20 000 долларов за штуку. Чтобы получить достойную цену на что-либо, вы, вероятно, покупаете в каком-то количестве. Получить выгодные условия оплаты может быть сложно. Есть надбавки за упаковку и декор, плата за тестирование, и все это требует управления, так что добавьте стоимость найма.

Большинство брендов хотят продавать дистрибьюторам и розничным торговцам, которые могут получить от 50% до 70% от розничной цены и требуют больше инвестиций для продажи с маркетингом и складированием. Так разумна ли наценка? Да, если учесть эти затраты, вы, вероятно, понимаете, что для небольшого бренда без уже существующей инфраструктуры и кучи денег это не так гламурно, как кажется. И, если вы действительно хотите увидеть высокую маржу, изучите себестоимость и розничные цены люксовых брендов. Кроме того, маржа высока у массовых брендов, а не только у брендов класса люкс. Я видел, какие углы могут срезать массовые бренды с их сырьем и эффектом масштаба. У них действительно высокая маржа. Подумайте о брендах продуктовых магазинов, которые продаются в диапазоне от 20 до 30 долларов. Их себестоимость может составлять менее 10% от розничной, что является большей наценкой, чем у Fur.

Джули Пефферман Основатель The Lab & Co.

Когда Estee Laundry подчеркивает наценку в 700%, это заставляет потребителя думать, что это чистая жадная прибыль. Есть несколько соображений, которые следует сделать, прежде чем просто предположить, что какая-либо компания просто прикарманивает эти наценки. Здесь так много всего нужно разгадать, особенно когда речь идет о высоких затратах на стартап в сфере красоты.

Во-первых, когда вы идете на «Акулий танк», вы хотите, чтобы наценка казалась привлекательной, и вы хотите, чтобы стоимость товаров была низкой. Я согласен, что потребителю может быть немного неприятно наблюдать, как основатели хвастаются своей огромной прибылью, но они просто позируют для инвестиций. Например, их стоимость была указана как 5,34 доллара США. Возможно, им пришлось купить 50 000 единиц упаковки, чтобы получить такую ​​низкую цену за единицу, а может быть, они сделали это просто для шоу, кто знает? Они могут продавать только 400 бутылок в месяц. Тем не менее, стартап должен был бы возместить эти затраты, чтобы просто поддерживать поток денежных средств и доступный инвентарь. Целью любого бизнеса является получение прибыли, и, честно говоря, большинство стартапов этого не делают.

Как потребитель, вы должны спросить, что получается из этой наценки? Уникальность Fur заключается в том, что они создают новое движение, а не просто продают продукт. Это означает, что они тратят больше долларов на рекламу, чем большинство. Стартапы обычно имеют более высокую стоимость привлечения клиентов, поскольку они борются за недвижимость на действительно переполненном рынке красоты.

Это следует из этой разметки. Каждый раз, когда вы делаете что-то радикально новое, обучение потребителя может стоить дорого. Если вы верите в движение, философию, миссию, благотворительность и т. д., тогда поддержка бизнеса по более высокой цене может иметь смысл. Эта наценка в размере 700% включает в себя заработную плату и льготы сотрудников. В моем бизнесе мы действительно конкурентоспособны из-за того, что мы такие маленькие, но это дорого обходится.

Я получаю жалобы на цену лосьона для удаления прыщей на ягодицах. Эти клиенты сравнивают меня с CeraVe или Neutrogena, и они могут быть не знакомы со всеми расходами, связанными с малым бизнесом. Это сравнение яблок с апельсинами. Наши цены установлены таким образом, чтобы мы могли оставаться в бизнесе, и наши постоянные клиенты ценят то, что мы продолжаем предоставлять им это уникальное решение.

Обычно существует некоторая минимальная наценка, необходимая для выживания инди-бренда. Мой совет: добавляйте стоимость доставки перед добавлением наценки, поскольку многим из нас придется пойти на уступки по доставке или предложить бесплатную доставку на наших веб-сайтах. Я всегда предлагаю добавить амортизацию, поскольку неожиданные сборы съедают вашу прибыль, особенно для начинающих предпринимателей, которые не ожидают автоматически всех скрытых расходов. Снизить цену всегда проще, чем потом поднять. Клиенты будут любить вас за снижение цены, но они бросят вас под автобус за ее повышение. Повышения цен в первые несколько лет следует избегать любой ценой.

Одна из убийственных скрытых затрат — это когда компания переключает розничную/оптовую торговлю. Иногда вы начинаете думать, что розничная торговля — никогда. Затем наступает день, когда ваши цены буквально не имеют для этого предела. Нам пришлось отказаться от розничной торговли и телевизионных возможностей, потому что мы не создали наценку, которая могла бы их поддерживать. Большинство ритейлеров ожидают от 40% до 60% маржи. Кроме того, Sephora в мире требует бесплатных образцов для клиентов и обучения персонала, что может стоить очень дорого.

Мэри Уэр, основатель Minimo Skin Essentials

На первый взгляд легко предположить, что 700-процентная наценка зашкаливает и является абсолютным взвинчиванием потребительских цен, но есть много других факторов, которые следует учитывать. Затраты на рабочую силу, налоги, рекламу, страховку, а также накладные расходы на эксплуатацию обычного объекта значительны и быстро съедают валовой доход. Поскольку направление Minimo Skin Essentials с течением времени изменилось, нашему бренду пришлось постепенно повышать розничные цены, чтобы учесть расходы, не входящие в базовую стоимость производства и упаковки. Реальность такова, что вопрос не в том, разумна или нет наценка в 700%, а в том, чтобы рассматривать наценку как необходимость в связи с необходимыми расходами, возникающими при владении и развитии косметического бренда.

Карен Янг Основатель и генеральный директор The Young Group

Здесь я должен защищать Фур. Хотя бренд продает напрямую потребителю, у них также есть розничная продажа. Таким образом, из рекомендованной розничной цены в 46 долларов им повезет, если они получат от 20 до 23 долларов в розницу. Это означает, что их COG составляет около 23%. Себестоимость в размере 5,34 долл. США, разделенная на чистую цену продажи в размере 23 долл. США, равняется 23%. Формула, которую мы используем для определения престижа, где Fur позиционирует себя, состоит в том, что COG, умноженный на 10, равняется SRP. Таким образом, 5,34 доллара умножить на 10 равно 53,40 доллара, что выше их рекомендованной розничной цены в 46 долларов.

Косметика имеет очень высокие расходы на рекламу по сравнению с другими отраслями. Я работаю со многими инди-брендами. Когда я подсчитываю их отчеты о прибылях и убытках и задыхаюсь от суммы денег, которую я должен вложить в расходы на НИОКР, тестирование продукта, обоснование заявлений, упаковку, отбор проб, мерчандайзинг и обучение в магазине, торговые выставки, связи с общественностью, социальные сети, это разум… изгиб. Честно говоря, при таком SRP я не знаю, как у них хватает маржи, чтобы покрыть свои расходы.

Миа Белл Генеральный директор, Opal Avenue

Это, безусловно, смелость и смелость со стороны компании — раскрывать конфиденциальную деловую информацию таким публичным образом. Моя реакция на недавно обнародованную информацию о ценах Fur была воодушевленной. Исходя из оптовой и B2B-сферы бизнеса, я слишком часто обнаруживаю, что независимые бренды не встроили в свою маржу достаточную отметку, чтобы продавать в розницу конкурентоспособно и масштабироваться до желаемых высот. Хотя это может быть шоком для конечных потребителей, которые теперь знают о высокой наценке Fur, с финансовой точки зрения это кажется очень разумным шагом с самого начала.

Рон Робинсон Химик-косметик и основатель BeautyStat

Мой пост в ветке Estée Laundry звучал так: «Здесь не на что смотреть. Посмотрите на наценку на бутилированную воду». Причина, по которой вода в бутылках является отличным сравнением, заключается в том, что самый большой компонент / ингредиент продукта бесплатен! Итак, компания берет что-то абсолютно бесплатное и берет за это от 2 до 4 долларов. В этом нет ничего плохого, потому что потребитель платит за переработку, фильтрацию, производство, исследования и разработки, обслуживание клиентов, упаковку, удобство и т. д.

Арджун Сампат Основатель Soma Ayurvedic

Я считаю, что наценка на мех справедлива и соответствует премиальным брендам в отрасли. В то время как их валовая прибыль может показаться очень высокой случайному зрителю или зрителю Shark Tank, существует так много маркетинговых затрат, с которыми сталкивается каждый стартап DTC, чтобы повысить осведомленность и привлечь клиентов. Только затраты на привлечение клиентов в социальных сетях и Google становятся все более высокими, и поэтому стартапам нужна стабильная маржа для масштабирования. Учтите другие расходы на маркетинг, такие как торговые выставки, отбор образцов, а затем добавьте зарплату и накладные расходы, и большинству стартапов повезет выйти на уровень безубыточности в первые несколько лет. В конечном счете, рынок скажет предпринимателю, является ли его или ее цена справедливой и конкурентоспособной.

Мерфи Д. Бишоп Соучредитель и генеральный директор The Better Skin Co.

Да, это разумно. Если бренд ведет оптовую торговлю, мы смотрим на маржу, а не на наценку. Например, если бы Sephora или любой другой розничный продавец купил это масло, они заплатили бы примерно 18,40 долларов США или маржу 60%. Если стоимость составляет 5,34 доллара США, бренд зарабатывает примерно 13,06 доллара США, но имеет целый ряд других расходов, которые вытекают из этой цифры, включая маркетинг, складирование, бесплатное обслуживание, персонал и т. д. 13,06 доллара США быстро истощаются. Еще кое-что, о чем следует помнить, это то, что если бренд производит 5000 штук, они не все продаются по одинаковой цене, но бренд, вероятно, должен был платить своим поставщикам. Если бренд подписывает контракт с международным дистрибьютором, это может быть 85% или 9%.маржа 0%. Если мы используем 85%, дистрибьютор платит 6,90 доллара, а бренд получает 1,56 доллара. Я думаю, что 46 долларов — это справедливая цена.

Если бренд предназначен только для DTC, я бы оценил его немного меньше, но ненамного, поскольку в некоторых случаях стоимость ведения бизнеса DTC может быть такой же, как и оптовая. Исключение составляют случаи, когда вы являетесь вирусным хитом и не несете дополнительных расходов на маркетинг, как в случае с Kylie Cosmetics и Jeffree Star. Что касается ценообразования продукта, вы должны помнить, что все должны получать деньги: связи с прессой, социальные сети, цифровая реклама, компоненты, таланты, юридические, нормативные и т. д. Список можно продолжить. Это не дешевое мероприятие.

Кимберли Кейтт Основатель Ode to Self Skincare

Хотя им нравится призывать компании к неэтичным действиям и коррупции внутри корпораций, я действительно чувствую, что Estée Laundry копает здесь и, честно говоря, не может указать Fur на это. . Есть несколько компаний в индустрии красоты и ухода за кожей с безумно сумасшедшими наценками. Те компании, у которых есть продукты стоимостью более 135 долларов, имеют наценки, вероятно, такие же, если не больше. Не думаю ли я, что наценка в 700% немного высока? Да. Потому что, глядя на их панель ингредиентов, некоторые ингредиенты, такие как масло жожоба и масло виноградных косточек, не слишком дороги. Но что может сделать его дорогостоящим, так это цена эфирных масел и других соединений, содержащихся в этом продукте, которая, когда вы заказываете оптом, может быть довольно дорогой. Затем, когда вы смотрите на фон вещей, есть зарплата людей, которые работают в компании, расходы подрядчика и накладные расходы, даже если они минимальны, это плата за электронную коммерцию, стоимость доставки, стороннее производство и т. д.

Я не думаю, что будет справедливо указывать на них и делать вид, будто они жаждут денег, или неразумны, или пытаются разбогатеть. Я думаю, что на сегодняшнем рынке в качестве независимого бренда это справедливо, особенно   в качестве независимого косметического бренда, потому что вы производите меньше SKU, и это то, что необходимо, чтобы оставаться устойчивым, чтобы поддерживать бизнес на плаву. По правде говоря, я уверен, что некоторые из этих других люксовых брендов могут стоить столько же, но, поскольку они считаются «роскошью», они могут наценить ее даже на 1000%. Это не так уж важно. по моему мнению, потому что уверяю вас, никто не станет раздирать бренд, который продает масло марулы по 40 долларов, когда вы можете купить его менее чем за четверть этой цены.0009

Кирстен Кинг Основатель OILLE

Наценка на масло Fur вполне разумная. Это действительно крутой бренд с отличным позиционированием продукта и стратегией ценообразования, основанной на ценности. Стратегии ценообразования обычно делятся на две категории: ценообразование, основанное на продукте, или ценообразование, основанное на ценности. Поскольку покупка предметов роскоши связана с эмоциями, ценообразование является синонимом стратегии, основанной на ценности, которая определяется воспринимаемой ценностью. И эта ценность передается через маркетинг, который безграничен. Обе стратегии могут включать в себя разработку продукта, сырье, упаковку, производство и отделку, а также накладные расходы — все, от включения света до рекламы. После того, как COGS установлена, ценообразование на основе продукта имеет меньше возможностей для маневра с розничными, оптовыми и дистрибьюторскими наценками, потому что продукт просто удовлетворяет краткосрочную потребность. Подумайте о молоке, яйцах и т. д. В то время как ценообразование, основанное на стоимости, дает более высокую маржу, поскольку оно удовлетворяет желание. Думаю, я хочу чувствовать себя хорошо, я хочу хорошо выглядеть.

Грейдон Моффат Основатель Graydon Skincare

Предлагается, чтобы бренды основывали свои розничные цены на стоимости товаров, составляющей не более 10%. Я думаю, инвесторы, знающие мир красоты, ожидают, что такая маржа существует. Это то, что вызывает у них азарт. Наши продукты, вероятно, слишком разумно оценены. К нашей дискредитации, у нас не было предложенной ценовой стратегии, и теперь она влияет на нас с точки зрения возможности работать с дистрибьюторами и брокерами. Если мы найдем крупного ритейлера, они получат огромную долю, не говоря уже о бесплатном, которое нам понадобится. Вот почему бренды разоряются, если они работают с мировыми брендами Sephora или Ulta. Математика ясна. Я сожалею, что не справился с этим лучше, потому что это означает, что мы слишком худые, и как мы можем расти?

Поскольку люди требуют большего — прозрачности, подотчетности и эффективных, справедливых и органических ингредиентов, — это обходится недешево. Здесь есть место для тщательно изготовленных чистых косметических средств, товаров роскошных универмагов и косметических товаров из дешевых магазинов. Вам просто нужно решить, что важно для вас как для потребителя. Вы голосуете своими долларами за то, что вам дорого.

Алекса Ломбардо Основатель и директор по стратегии, Atomic N°8

Для первого это примерно 12% стоимости товара от розничной цены. Это означает, что если они продают оптом, это удваивается, потому что розничный продавец, вероятно, берет маржу в размере 50%. С точки зрения отрасли, большинство затрат, которые я видел, колеблются от 10% до 25% на единицу продукции. Это означает от 20% до 50% при продаже розничным торговцам по оптовой цене, обычно вдвое меньше розничной.

Причина, по которой большинство брендов стараются удерживать COG на низком уровне, заключается в том, что продвижение косметического бренда стоит больших денег. Многие из них управляются цифровыми технологиями и оплачиваются за деньги: Instagram, Facebook, TikTok. Маржа не обязательно превращается в прибыль. Многие бренды, с которыми я работаю, жертвуют маржей, чтобы больше тратить на ингредиенты, так как их ингредиенты и истории производства теперь стали важными маркетинговыми инструментами, поэтому они рассматривают это как важную инвестицию.

Тем не менее, для брендов, ориентированных на потребителя, им необходимо продолжать привлекать трафик, что означает постоянные высокие расходы на маркетинг, что ставит их в затруднительное положение, когда дело доходит до принятия более высоких COG продукта. Хотя 12% — это COG, важно учитывать, что они конкретно указали в «акульем аквариуме». Что именно включали в себя эти 5,34 доллара? Формула, упаковка, рабочая сила? Может только формула? Важно понимать нюансы.

Ванесса Флорентино Соучредитель Fifth&Root

Эта надбавка очень разумна. Если вы посмотрите на эмпирическое правило определения наценки, то рекомендуемый показатель COG должен быть в 8-10 раз выше. Похоже, что у Fur ровно 8,6, поэтому он склоняется к нижнему пределу. Многие крупные магазины просят маржу свыше 60%. Итак, если вы примете это во внимание, а также маркетинговые доллары, комиссионные с продаж и накладные расходы, вы увидите, что бренд получает лишь небольшую прибыль с каждой единицы.

Ниша Дирборн Основатель Fresh Chemistry

Реальность такова, что все продукты имеют наценку. Я управлял различными повседневными брендами, которые вы покупаете в Target, и бренды косметических средств, как правило, имеют более высокую маржу в магазине. Тогда, если рассматривать люксовый сегмент, и не только косметику, но и дизайнерские кошельки, обувь, автомобили, предметы роскоши имеют самую высокую маржу. Конечно, эта маржа не вся достается компании. Обычно он делится с магазином, который продает продукт, а также финансирует усилия по маркетингу и продвижению. Итак, правильная это наценка или нет, все сводится к одному вопросу: находит ли потребитель ценность в покупке продукта по такой цене? В случае с Fur у них есть уникальный продукт, удовлетворяющий особую потребность, о которой раньше не говорили. Если потребители любят свой продукт, то они будут платить за него. Если потребители не сочтут продукт ценным, цена должна будет снизиться, иначе бизнес перестанет существовать. Потребитель голосует своим кошельком. Это лучший способ узнать, является ли это правильной ценой.

Мэтти Ширле Основатель и генеральный директор SkinKick

La Mer и другие компании с такими же COG продают товары за сотни долларов. Они будут продавать свою продукцию в 10 раз дороже, чем Fur продает свою продукцию. Вот что важно понимать о мире стартапов в сфере красоты. Во-первых, оптовая цена обычно составляет 50% от розничной. Таким образом, Fur будет продавать свою продукцию розничному продавцу за половину от 46 или 23 долларов. Часто компании нанимают торгового представителя или дистрибьютора, который может брать от 5% до 30%. Итак, допустим, они берут 30% или 6,9 доллара.0 от оптовой цены. Таким образом, Fur может продавать им продукт за 16 долларов.

Fur любезно поделился тем, что 5,34 доллара — это себестоимость продукта. Это означает материал в бутылке, бутылку и стоимость доставки. Это не полная стоимость! Вам нужно добавить общие и административные расходы, чтобы понять, сколько денег они приносят. Таким образом, 16 долларов минус COG минус расходы равняются прибыли. Помните, Фур сказал, что стоимость COG составляет 5,34 доллара. Итак, 16 долларов минус 5,34 доллара равно 10,66 доллара. Из 10,66 долларов вы должны оплатить расходы. Расходы на управление компанией включают аренду офиса, электричество, воду, заработную плату, маркетинг, социальные сети, графику, печать, видео, маркетинг и коммуникации, рекламу, торговые выставки, связи с общественностью, дизайн и управление веб-сайтом, складирование, инвентарные сборы и т.д. не забывайте затраты на разработку и юридические услуги. Тогда то, что остается, является прибылью.

Все, что я могу сказать, это то, что SkinKick заплатил более 1,65 миллиона долларов, чтобы выйти на рынок. Это деньги, которые должны быть возвращены тому, кто их вложил. Как вы думаете, откуда берутся эти деньги? Не Дед Мороз!

Кристи Ханстон Соучредитель, Avoila

Как основатель бренда, я не удивлен такой наценкой. Важно помнить, что существуют значительные затраты, связанные с разработкой продукта и запуском компании, которые сокращают размер прибыли компании.

Челси Острейх Соучредитель Kinkō

Стоимость товаров — это одна позиция в прибылях и убытках. Для ведения бизнеса требуется гораздо больше денег. Независимо от того, насколько большим или малым может быть бизнес, есть заработная плата и льготы, которые нужно платить, складские сборы, сборы за веб-сайт, рассылку продуктов и т. д. Список всего остального необходимо учитывать при установлении розничной цены и включать в него. наценки, иначе вы быстро разоритесь.

Аиша Себальос-Крамп Основатель Honey Baby Naturals

В то время как цена на розничную продукцию в основном определяется себестоимостью товаров, на нее также влияют различные дополнительные расходы, связанные с ведением бизнеса в определенной области. Эти расходы включают маркетинг [и] выплату розничным продавцам 40% в дополнение к вознаграждению брокера и дистрибьютора. Таким образом, часто, даже если исходная цена товаров бренда относительно низка, все еще существуют дополнительные затраты на ведение успешного бизнеса, которые потребитель не принимает во внимание.

В данном случае наценка в 700% может показаться возмутительной, но, скорее всего, она обусловлена ​​тем, что потребитель готов заплатить. Если потребитель считает, что это такой популярный товар, что он готов платить по более высокой цене, все сводится к спросу и предложению, и бренд, а в некоторых случаях и производители реагируют и делают соответствующую надбавку. Итак, на каком-то уровне мы, потребители, должны определить ценность продукта, не переплачивая за него. Еще одна вещь, которую люди неправильно понимают или упускают из виду в отношении более мелких брендов, таких как Honey Baby Naturals, заключается в том, что наша стоимость товаров в рознице намного выше, потому что у меня меньше единиц по сравнению с многомиллионной компанией. Итак, это лишь некоторые из факторов, определяющих розничную стоимость товаров. Тем не менее, обычно наценки не достигают 700%, и я понимаю недовольство потребителей.

Лиз Бишоп Соучредитель и генеральный директор Urja Beauty

Несмотря на то, что наценка в 700% шокирует по номинальной стоимости, бренд не упомянул — я уверен, для телевизионных целей — многие другие расходы, связанные с этим. наценка/прибыль: разработка продукта, тестирование, упаковка, складирование, доставка, маркетинг, розничное партнерство и, конечно же, деловые расходы, такие как компенсация, накладные расходы и юридические услуги. Принимая все это во внимание, мои приблизительные расчеты говорят мне, что их цены не возмутительны для создания и поддержания развивающегося бренда.

Лаура Уитакер Основатель Wildcraft

Наценка на все товары должна быть достаточной, чтобы, по крайней мере, покрыть расходы, не связанные с продуктом. Самая большая из этих затрат приходится на розничную торговлю, при этом некоторые магазины просят до 60% от розничной цены. И, даже если бренды продают напрямую, они должны покрывать стоимость доставки, обслуживания и настройки веб-сайта. Также может быть дорого рассказать о бренде и рассказать людям о том, что он пытается сделать.

Наценка на такой товар кажется немного высокой по сравнению с другими, но я определенно не нахожу ее вопиющей. Безусловно, есть преступники и похуже. Когда я вижу несколько унций нефти в диапазоне более 100 долларов, я действительно начинаю качать головой. Мы создали нашу компанию в ответ на сумасшедшие наценки, которые мы наблюдаем в отрасли. И нам удалось создать линию высококачественных продуктов по доступным ценам, используя многие из тех же самых ингредиентов, которые можно найти в значительно более дорогих брендах.

Morgan Hirsch Генеральный директор и основатель Public Goods

Не существует правильной или неправильной маржи, потому что каждый бизнес уникален, и каждый бренд обещает тоже. Важно, чтобы прибыль работала на этот бизнес и обещала их бренд. Ресторан в модной части Мэдисон-авеню просто не может брать самую низкую цену за еду. Они также не собираются рекламировать себя как место для доступной еды. Хорошая ли это идея для компании — хвастаться прибылью на национальном телевидении — это другой вопрос.

Акила Релефорд Основатель компании Mary Louise Cosmetics

Уместно или нет наценка на продукт на 700% в действительности зависит от бренда к бренду. Как основатель, я знаю, что для создания высококачественного продукта, такого как меховое масло, необходимо много компонентов. Ингредиенты, специальные этикетки, бутылки, крышки, картонные коробки и т. д. – все это имеет свою индивидуальную стоимость, которая может варьироваться в зависимости от качества. Как бренд, вы также стремитесь создать опыт и образ жизни вокруг своего продукта, и это трудно оценить в долларах. Это становится не просто случайным веществом в бутылке, а путешествием, которое покупатель совершает при покупке определенного продукта.

Робин Уоткинс Основатель Holistic Beauty Group

Меня, как разработчика продуктов с 16-летним стажем, этот сценарий совсем не шокирует. Их маржа далеко не 700%. Потребители должны понимать, что существует так много уровней затрат, связанных с разработкой формул, тестированием, упаковкой и маркетингом.

Хотя этот бренд приносит гораздо большую прибыль, чем большинство других, вот простая арифметика: 46 долларов США в розницу – это примерно 27 долларов США оптом. При стоимости товаров в 5,34 доллара они зарабатывают около 80% маржи. Розничные продавцы часто берут от 10% до 15% дополнительной маржи для продажи продуктов. Таким образом, в конце дня они могут получать от 65% до 70% маржи.

Хотя я считаю, что доступные по цене продукты создают большую лояльность к бренду, я хочу верить, что липкая масса внутри бутылки Fur тщательно изготовлена ​​и стоит каждого пенни розничной цены в 46 долларов.

Если у вас есть вопрос, который вы хотели бы задать Beauty Independent предпринимателям и экспертам индустрии красоты, отправьте его по адресу  editor@beautyindependent. com .

20 товаров с гигантскими наценками

Если вы продавец, стремящийся к прибыли, есть только один способ ее найти: продавать товары дороже, чем вы за них платите.

Но что такое справедливая наценка? Пятьдесят процентов? Одна сотня? Два? Это зависит как от продукта, так и от бизнеса, но одно можно сказать наверняка — некоторые потребительские товары продаются намного дороже, чем они стоят.

Потягиваете ли вы мартини в шикарном баре или воду в бутылках из продуктового магазина, скорее всего, вы проглотите астрономическую наценку. Основатель Money Talks News Стейси Джонсон рассказывает о продуктах с самыми завышенными ценами и делится советами, как получить их дешевле. Проверьте это, а затем читайте дальше.

Здесь в произвольном порядке приведен более широкий список товаров с высокой наценкой, а также способы избежать переплаты.

Попкорн/конфеты из кинотеатра

Что труднее переваривать: (1) попкорн из кинотеатра имеет среднюю наценку 1275 % или (2) с газировкой этот попкорн имеет калорийность, эквивалентную трем четвертьфунтовым напиткам McDonald’s? Помимо питания, уступки, такие как упаковки попкорна по 5 долларов и коробки жевательных червей по 6 долларов, являются крупными источниками дохода для кинотеатров.

Поскольку в большинстве кинотеатров кинозрителям запрещено приносить еду и напитки на улицу, способ сэкономить — вообще отказаться от концессий. Если вы не можете, найдите свои кинематографические сбережения в другом месте, например, купите упаковку из пяти билетов в кино за 30 долларов на CinemaDeals.com.

Лекарства, отпускаемые по рецепту

Астрономические цены на лекарства, отпускаемые по рецепту, с надбавкой от 200 до 3000 % достаточны, чтобы вызвать у пациентов головную боль. Фактически, повышение цен привлекло внимание генерального прокурора Аризоны Тома Хорна, который судится с дистрибьютором фармацевтических препаратов McKesson Corp. за наценки на Allegra, Celebrex, Coumadin, Flonase, Lipitor и Valium.

Чтобы сэкономить на рецептах, попросите у своего врача бесплатные образцы и непатентованные заменители. Сравнительные покупки также отличная идея. Walmart, Target и складские магазины, такие как Costco, — хорошие места для начала. Воспользуйтесь преимуществами поставщиков с доставкой по почте, таких как Express Scripts, если ваш план отпускаемых по рецепту лекарств предлагает это. Ознакомьтесь с 10 советами по безопасной экономии на рецептах.

Алмазы

Покупатели на рынке бриллиантов должны быть готовы платить от 50 до 200 процентов больше оптовой стоимости, согласно TheStreet.com. Информация на этой странице ответов Google предполагает, что наценки варьируются от 50 до 400 процентов.

Блеск бриллианта может заставить покупателей закрывать глаза на ценник, но вы можете получить более выгодную сделку, если поймете, что покупаете, и сделаете много покупок. Прочтите наше руководство по покупке бриллиантов за 5 простых шагов.

Вода в бутылках

Некоторые утверждают, что наценка на воду в бутылках достигает 4000 процентов — дороже, чем бензин. Экономия проста: пейте воду из-под крана. Если вас беспокоит вкус или качество, используйте систему фильтрации воды.

Салат-бары

По данным журнала Food Network, некоторые элементы салат-бара продаются с наценкой более 350 процентов. Товары, которые не стоят своего веса: нут (наценка 386% по сравнению с розничной), редис (302%) и кукуруза (277%). Чтобы сэкономить, покупайте более легкие продукты, которые стоят меньше, чем вы бы заплатили в продуктовом магазине, например, кусочки бекона (скидка 55%) и курица-гриль (44%).

Оправы для очков

Тратить 450 долларов на оправы Armani? Наценки на оправы для очков могут достигать 1000 процентов. Это, конечно, не неслыханно. К счастью, ориентация на магазины-склады и Интернет может помочь вам найти скидки. Ознакомьтесь с 8 способами сэкономить на очках, чтобы узнать о других способах сэкономить до 90 процентов.

Содовая

Закажите стакан колы, когда вы обедаете вне дома, и вы можете заплатить от 300 до 600 процентов сверх стоимости. Конечно, вы знаете, что, приходя в ресторан, вы платите за обслуживание и атмосферу. Но если вы хотите сэкономить, не жертвуя вечером, откажитесь от дополнительных напитков, таких как газировка, и вместо этого выберите воду.

Текстовые сообщения

Исходящие текстовые сообщения на сотовый телефон могут стоить провайдеру три десятых цента, а пользователям — до 20 центов, что соответствует наценке в 6000 процентов. Некоторые планы берут в 10 000 раз больше за отправку текста, чем за другие типы данных. Если вы часто отправляете текстовые сообщения, получите безлимитный план.

Вино/шампанское

Рестораны нередко взимают вдвое или даже втрое больше розничной цены за бутылку вина. Закажите стаканом, и вы потягиваете предмет с наценкой на целых 400 процентов. Так что просмотрите меню в поисках бутылки по разумной цене (совет: ищите домашние вина).

Мини-бары для отелей

Независимо от того, покупаете ли вы Snickers или набор зубной пасты, наценка на минибар может достигать 400 процентов. По данным Oyster.com, одни из самых нелепых цен на минибары: мармеладные мишки за 14 долларов в Omni Berkshire Place и бутылка воды за 10 долларов в отеле Mansfield. Простое решение: выйдите из своей комнаты.

Кофе и чай

Латте — это маленькая роскошь в жизни, но они могут быть наценены на 300 процентов. Если вы хотите сэкономить, начните с включения кофеварки и обхода кофейни.

Сумки

Одни из самых дорогих сумок в мире: сумочка стоимостью 3,8 миллиона долларов, изготовленная Домом Муавада в Дубае, украшенная более чем 4000 бесцветных бриллиантов, и сумка Hermes Birkin стоимостью 1,9 миллиона долларов.

По данным опроса ShopSmart, женщины владеют в среднем 10 сумочками и тратят в среднем 148 долларов на одну из них. Держите больше денег в своем кошельке, сравнив покупки в Интернете и в аутлет-магазинах. Чтобы получить дополнительные советы, прочитайте нашу статью о поиске дизайнерских аксессуаров с большими скидками.

Дизайнерские джинсы

Ценник в 665 долларов за джинсы Gucci и 225 долларов за Sevens доказывает, что некоторые покупатели готовы пойти на многое ради моды. Но цены на эти дизайнерские вещи сильно завышены. По данным The Wall Street Journal, изготовление самых продаваемых джинсов True Religion, Super T Jeans, стоит около 50 долларов, но оптовая цена достигает 152 долларов, а средняя розничная цена завышена до 335 долларов.

Хлебобулочные изделия

За продукты, которые можно легко испечь дома, вы можете заплатить 100-процентную наценку. Конечно, удобство является фактором, и, возможно, пекарь готовит лучше, чем вы. Если это так, то хорошая поваренная книга может предложить достойную отдачу от инвестиций.

Поздравительные открытки

Поздравительные открытки представляют собой простые листы бумаги с 200-процентной наценкой. И это без учета так называемых «отпускных дней». На бюджет? Сделайте свои собственные открытки или, что еще лучше, если у вас есть дети школьного возраста, попросите их нарисовать одну. Скорее всего, это будет более сентиментальный жест и оставит неизгладимое впечатление.

Учебники для колледжей

По данным Национальной ассоциации магазинов колледжей, в этом году большинство студентов колледжей выложат около 655 долларов за необходимые учебники. Ни для кого не секрет, что большинство этих книг имеют чудовищные наценки. Прочтите «11 способов сэкономить на учебниках для колледжей», чтобы узнать, как сократить расходы: от предварительного опроса профессоров о курсовых работах до аренды учебников.

Цветы

Орхидея может стоить до 25 долларов за стебель. Добавьте к этому День святого Валентина или свадьбу, и цены могут вырасти. Хотя полное игнорирование покупок цветов не всегда возможно, лучше всего покупать по лучшей цене. Проверьте интернет-магазины и покупайте в сезон, чтобы сократить расходы.

Продукты

Продукты часто имеют наценку до 75 процентов. Покупка в сезон — лучший способ найти выгодную покупку. Как мы объясняем в нашем посте «Сезонная экономия», ищите предложения на грейпфруты и апельсины в январе, спаржу в марте и дыни в мае. Также держитесь подальше от предварительно нарезанных овощей и фруктов, которые часто имеют дополнительную наценку около 40 процентов.

Мебель и матрацы

Мебельные магазины обычно имеют большую наценку, около 80 процентов. Старайтесь делать покупки во время распродаж, но если у вас нет времени, не бойтесь договориться о более выгодной цене. Также обратите внимание на номер продукта, а затем поищите в Интернете, чтобы узнать, предлагают ли какие-либо другие розничные продавцы более низкую цену.

Косметика

Средняя наценка на косметику: 78 процентов. Поскольку большинство косметических средств изготавливаются из различных комбинаций грязи, масла, воска и ароматизаторов, удивительно, что покупатели платят за них такую ​​надбавку. Но благодаря заявлениям о омолаживающих свойствах и маркетингу, одобренному знаменитостями, покупатели в течение многих лет грабили банк, чтобы выглядеть моложе и красивее. К счастью, есть несколько простых способов получить больше отдачи от вложенных средств при покупке косметических средств (подсказка: не ходить в аптеки и покупать бесплатные образцы).

Ценообразование на вашу продукцию – TASH Cosmetics

1. Понимание основных терминов и математики ценообразования на продукцию

В любом разговоре о ценах на продукцию вас спросят о двух терминах: наценка и маржа прибыли. Вот что каждый из них означает, и математика, стоящая за числами.

Наценка

Наценка — это сумма, которую вы добавляете к себестоимости продукта, чтобы получить продажную цену. Например, допустим, вы хотите просто удвоить стоимость продукта, чтобы получить окончательную продажную цену. Вот как это работает:

Это дает вам 100% наценку, потому что вы добавляете 100% своей стоимости, чтобы получить цену продажи, по сути, просто удваиваете свою стоимость:

$100 x 2 = $200

способ установить цену продукта, особенно для розничных продавцов и продавцов электронной коммерции. Но могут быть случаи, когда вы хотите наценить свои продукты на другой процент, скажем, наценку 75% или наценку 150%. В этих случаях математика не так проста, как удвоение ваших затрат. Вместо этого вам нужно будет использовать эту формулу:

Себестоимость + (Стоимость x Процент наценки) = Цена продажи

Например, наш товар стоимостью 100 долларов с наценкой 75% выглядит следующим образом:

100 + (100 x 0,75) = Цена продажи
100 + 75 = $175

А наценка 150% выглядит так:

100 + (100 x 1,50) = Цена продажи
100 + 150 = $250 9 Базовая наценка вашего продукта в процентах. может зависеть от нескольких факторов, таких как оптовые затраты, производственные затраты и накладные расходы, которые мы рассмотрим ниже. Но какими бы ни были эти цифры, теперь вы знаете математику, которую вы будете использовать, чтобы применить процент наценки к себестоимости продукта, чтобы получить продажную цену.

МАРЖА ПРИБЫЛИ

Маржа прибыли — это процент от продажной цены за вычетом стоимости вашего продукта. Примечание! Ваш процент прибыли не совпадает с процентом вашей наценки. Вот как работает маржа прибыли:

Итак, если продукт продается за 200 долларов и стоит 100 долларов, ваша маржа прибыли составляет 50%. Проще говоря, половина или 50% вашей продажи на 200 долларов — это ваша прибыль, то есть 50% прибыли.

Если вы всегда удваиваете стоимость продукта, чтобы получить продажную цену, вы всегда будете иметь 50% прибыли. Но это редко осуществимо, поэтому вот математика, которую вы будете использовать, чтобы вычислить свою норму прибыли для других наценок:

 

Рекомендуемая производителем розничная цена

Обычно используется: розничными продавцами и продавцами электронной коммерции Это беспроигрышный метод ценообразования. Производитель вашего продукта устанавливает MSRP, и именно так вы оцениваете свой продукт. Вы обнаружите, что для большинства товаров рекомендованная производителем розничная цена основана на стратегии ценообразования Keystone, описанной выше. Но обычно они снижают рекомендованную производителем розничную цену на 1–5 центов из-за Психологическое ценообразование , о котором мы поговорим далее.

Вот распространенные примеры MSRP, которые вы найдете в прайс-листах производителей и оптовиков:

 

Недостатком использования MSRP в качестве стратегии ценообразования является то, что вы будете иметь те же цены, что и ваши конкуренты. Таким образом, вам придется дифференцировать свой магазин другими способами, такими как бесплатная доставка для продавцов электронной коммерции и исключительные акции в магазине для розничных продавцов.

Еще одна вещь, о которой следует знать, это то, что некоторые поставщики фактически настаивают на том, чтобы их рекомендованная производителем розничная цена соблюдалась для сохранения стоимости их товаров и бренда. Они даже принуждают к соблюдению, отказываясь выполнять складские заказы для магазинов, продающих по рекомендованной производителем розничной цене. Это то, о чем следует помнить при работе с поставщиками, особенно если вы собираетесь продавать, используя любую из стратегий ценообразования со скидкой, которые мы рассмотрим ниже.

 

Выбор наилучшей стратегии ценообразования для вашего малого бизнеса

Большинство предприятий считают, что сочетание нескольких различных стратегий ценообразования лучше всего работает для привлечения клиентов, стимулирования продаж и получения прибыли. Например:

• Небольшой специализированный розничный торговец может Keystone  большую часть своей коллекции, но наценка на горячих продавцов даже больше, скажем, 150%. Затем для рекламных акций они Скидка  высокодоходных горячих продавцов по цене Keystone и при этом делают 100% наценку. Умный!
• В магазине может быть набор пополняемых товаров Лидеры убытков  , которые не приносят прибыли, но продают товары под собственной торговой маркой с наценкой 200 %. Магазины косметики любят эту стратегию. Они продают недорогие товары для пополнения запасов, такие как средство для снятия макияжа с глаз, по себестоимости, а затем продают косметику и средства по уходу за кожей с высокой наценкой.
• Специализированный магазин, стремящийся привлечь высококлассных покупателей, может переключиться на стратегию Якорное ценообразование и рекламировать свой магазин как место, где можно найти выгодные предложения.

Что лучше всего подходит для вашего конкретного бизнеса, зависит от многих факторов, таких как ваша отрасль, рынок, линейка продуктов, местоположение, бизнес-модель и т. д. Но каким бы ни был ваш бизнес, вы должны быть уверены, что ваша ценовая стратегия дает вам достаточную наценку для получения прибыли.

3. Убедитесь, что ваша стратегия ценообразования является прибыльной

Стратегии ценообразования, рассмотренные выше, являются хорошим руководством для определения цены продукта. Но вы также должны убедиться, что стратегия или сочетание стратегий, которые вы используете, приводят к достаточному доходу, чтобы покрыть накладные расходы вашего бизнеса и оставить вам некоторую прибыль для стимулирования роста.

Как только вы подсчитаете свои среднемесячные накладные расходы, вы узнаете, сколько вам нужно зарабатывать на продаже продукции, чтобы выйти в ноль. Если после подсчета вы обнаружите, что работаете в убыток, попробуйте следующие три вещи:

1. Поднимите цены

Если вы продаете приличный объем товаров, а ваши продажи не в зависимости от цены со скидкой, попробуйте поднять некоторые цены, особенно на самых ходовых товаров. Это увеличит вашу валовую прибыль, чтобы покрыть ваш дефицит.

2. Увеличьте объем продаж

Если вы просто не продаете достаточное количество товаров, пора пересмотреть свои стратегии ценообразования. Ваши цены слишком высоки? Может быть, пришло время попробовать якорное ценообразование или установить для некоторых товаров промо-акции со скидкой или ценообразование убыточного лидера, чтобы привлечь покупателей.

3. Сократите свои расходы

Легко допустить, чтобы ваши расходы ползли вверх и съедали вашу прибыль. Первые дорогостоящие вещи, на которые стоит обратить внимание, — это ваши кадровые потребности и пространство. Вам нужно то, за что вы сейчас платите? Если вы не упустите часть этого, посмотрите, сможете ли вы еще больше увеличить свою прибыль, совершая разумные покупки акций. Не перекупайте, но если ваш поставщик предлагает скидку, бесплатную доставку или расширенные условия оплаты товаров, которые вы доставляете быстро, воспользуйтесь этими возможностями для покупки.

Итоги

Есть один важный факт о ценообразовании: процесс никогда не заканчивается. Методы и стратегии ценообразования, которые мы рассмотрели выше, помогут вам начать путь к прибыльности, но вы должны пересматривать, проверять, тестировать и корректировать свои цены на каждом этапе пути. Ваша покупательная способность будет расти по мере роста вашего бизнеса, но также будут расти ваши операционные расходы, заработная плата и потребности в помещениях. Таким образом, решение о том, как оценивать продукт, и стратегии ценообразования, которые вы принимаете, будут меняться по мере изменения вашего бизнеса.

Вы можете начать с Keystone и рекомендованной производителем розничной цены, но по мере роста вы можете обнаружить, что добавление коллекции Loss-Leaders помогает вам вести гораздо больший бизнес. Или у вас может быть уникальная коллекция товаров, или вы можете разработать отличный бренд под собственной торговой маркой, который вы можете продавать с наценкой, намного превышающей Keystone. Вы можете обнаружить, что ваши товары ручной работы продаются в меньшем объеме, но по более высоким ценам. Таким образом, вы можете зарабатывать больше за продажу и больше за час, потраченный на создание ваших товаров.

 

(БОЛЬШОЕ СПАСИБО ВЕЛИКОЛЕПНОЙ КРИСТА ФАБРЕГАС ЗА НАПИСАНИЕ ЭТОЙ СТАТЬИ, ЧТОБЫ МЫ МОГЛИ ПОДЕЛИТЬСЯ С ВАМИ ИНФОРМАЦИЕЙ И ПОМОЧЬ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ РАЗВИВАТЬСЯ И СТАТЬ УСПЕШНЫМ!)

 

Цены на косметику под собственными торговыми марками 101 (бесплатный шаблон)

Когда речь идет о ценообразовании на косметику, не существует универсальной стратегии. Например, если вы устанавливаете слишком низкую цену на свои продукты, вы можете получить небольшую прибыль. Но если вы установите слишком высокую цену на свою продукцию, вы можете упустить продажи.

Необходимо учитывать несколько факторов, таких как психологическое поведение человека, внешний спрос и предложение и многое другое. Например, вы когда-нибудь задумывались, почему конечная цена многих товаров составляет 0,9 доллара?9? Или как скидки часто задерживают вас, чтобы завершить покупку?

Когда вы закончите читать эту статью, у вас будут все инструменты, необходимые для определения цен на ваши косметические товары под собственной торговой маркой.

Прежде чем мы начнем 

Давайте удостоверимся, что мы все находимся на одной странице с различными определениями ценообразования:

Стоимость продукта : это стоимость, которую вы платите своему поставщику за продукт.

Розничная цена: Это цена, которую вы берете со своих клиентов.

Прибыль: Это сумма прибыли, которую вы получаете от продукта.

Розничная цена – себестоимость продукции = прибыль.

Когда дело доходит до ценообразования на косметические товары, вам нужно подумать о двух ключевых вещах:

1. Прибыль: какую прибыль я хочу получить?
2. Фиксированные затраты: сколько других расходов мне нужно покрыть?

Вместе эти два фактора будут способствовать вашей стратегии ценообразования.

Типы стратегий ценообразования в отношении косметических товаров

Теперь, когда мы разобрались с основами, пришло время подумать о стратегиях ценообразования линейки продуктов. Мы рассмотрим следующие стратегии, которые помогут вам максимизировать продажи и увеличить прибыль:

• Фиксированная наценка (%)
• Фиксированная наценка ($)
• Многоуровневая разметка

Фиксированная наценка (%)

Фиксированная наценка — это тип стратегии ценообразования, который включает добавление заранее установленного процента прибыли к стоимости вашей продукции. Каков заранее установленный процент прибыли, который вы могли бы спросить? Ну нет «правильного» заранее заданного процента. Обычно предприятия делают наценку в размере 50%, чтобы гарантировать, что фиксированные затраты покрываются пространством для получения прибыли.

Вот пример жидкой помады:

• Стоимость продукта: 7,00 долларов США
• Фиксированная наценка: 120%
• Наценка: $8,40
• Розничная цена: $15,40

Фиксированная наценка ($)

Фиксированная наценка — это тип стратегии ценообразования, который предполагает добавление заранее установленной суммы прибыли в долларах к стоимости ваших продуктов.

Вот пример жидкой помады:

• Стоимость продукта: 7 долларов США
• Фиксированная наценка: $10,00
• Розничная цена: $17,00

Многоуровневая наценка

Многоуровневая наценка — это тип стратегии ценообразования, который включает в себя установку различных наценок в зависимости от цены вашего продукта.

Вот пример:

• Стоимость продукта от 0,01 до 4,99 долл. США = розничная цена 19,99 долл. США
• Стоимость продукта от 5,00 до 9,99 долл. США = розничная цена 29,99 долл. США
•  Стоимость продукта выше 9,99 долл. США = наценка 200 %

Другие параметры, которые необходимо учитывать при ценообразовании на косметические товары

В дополнение к стратегиям, перечисленным выше, вот еще несколько вещей, которые вы должны иметь в виду:

Доставка 

Доставка — это дополнительные расходы, помимо стоимости вашего продукта. Вы захотите подумать, собираетесь ли вы предлагать «бесплатную доставку», что просто означает смешение стоимости доставки со стоимостью продукта. Кроме того, вы можете взимать маржу сверх стоимости доставки.

При выборе стратегии ценообразования убедитесь, что вы также определились со стратегией доставки.

💡 Бланка Совет: Узнайте 5 способов снизить стоимость доставки для вашего салона красоты здесь! 💡

Цены на косметические товары со скидками

Одной из распространенных стратегий, которую используют онлайн-предприниматели, является ценообразование со скидкой. По данным исследовательского сайта Software Advice, их исследование утверждает, что ценообразование со скидкой является основной стратегией ценообразования для 97% респондентов опроса в розничной торговле.

Наука стоит за этим? Просто купоны и скидки делают людей счастливыми, а довольный клиент означает, что он с большей вероятностью потратит деньги. Звучит как отличная петля обратной связи!

Как продавец, вы можете поддерживать высокие цены, но предлагать специальные купоны и скидки. Это заставляет покупателя чувствовать, что он получает выгодную сделку, и может помочь увеличить продажи в вашем магазине.

Предложение привлекательных скидок новым покупателям также может привлечь новый органический трафик в ваш магазин, а также возможность превратить потери брошенных корзин в новые возможности для продаж.

Цена заканчивается на 0,99 доллара США

Вы видели это в розничных магазинах или в Интернете миллион раз — цены заканчиваются на 0,9 доллара США. 9. Почему ритейлеры так поступают? Это психологическая тактика, которая заставляет клиентов думать, что цена ниже, чем она есть на самом деле.

Ли Э. Хиббетт, адъюнкт-профессор маркетинга в Университете Фрида-Хардемана, штат Теннесси, утверждает, что люди эмоционально ассоциируются с первой цифрой цены продукта, когда мы читаем слева направо. Таким образом, люди будут ассоциировать кисточку для макияжа за 4,99 доллара ближе к отметке в 4 доллара по сравнению с кисточкой для макияжа за 5 долларов, связывая первое число ближе к 5 долларам.

Цена комплекта

«Купи один — получи один бесплатно (BOGO)» и «два по цене одного» — это типы пакетов. Например, вы можете подумать о том, чтобы объединить карандаш для губ и жидкую помаду. Эта стратегия «одного окна» упрощает покупательский опыт, уменьшая их силу воли при принятии решений! Пакетное ценообразование — отличный способ увеличить ваши продажи, а также предложить больше ценности для ваших клиентов, предоставляя им возможность владеть дополнительными продуктами.

Если в вашем магазине есть косметический продукт, который малоэффективен, объединение в комплект — отличный способ побудить покупателей приобретать дорогостоящие товары вместе с дополняющими их более дешевыми продуктами.

Просто помните, что клиенты по-прежнему будут хотеть покупать товары по отдельности, поэтому дайте им возможность приобретать косметику в комплекте и отдельно, если вы решите установить цену на набор. Эта стратегия позволяет получать прибыль от малоприбыльных товаров, а также помогает выделиться среди конкурентов.

Изучите своих конкурентов и свою клиентскую базу

Это может показаться очевидным, но многие продавцы забывают узнать, сколько их конкуренты берут на рынке. Взглянув на доступность и спрос на рынке, вы сможете получить хорошее представление о том, что вы можете сделать, чтобы оценить свои косметические продукты под собственной торговой маркой. Ваша косметика уникальна? Что другие компании делают для аналогичных продуктов, которые вы хотите продавать?

Вы можете перечислить ценностные предложения ваших косметических товаров и перечислить ценностные предложения конкурентов, чтобы провести простое сравнение. Подумайте, почему ваши клиенты могут захотеть пойти в магазин конкурентов, а не в ваш. Каковы ценности ваших клиентов и как они соотносятся с ценностями ваших конкурентов?

Чтение отзывов и обзоров клиентов на Reddit и Quora может стать отличным началом для более глубокого изучения того, что ваша клиентская база хочет видеть на рынке.

Например, когда дело доходит до жидкой помады, Sephora продает жидкую помаду Too Faced за 22 доллара. В обзорах часто повторяется, что помада размазывается, поэтому продукт получает несколько отзывов с 3-4 звездами из 5. Это полезный сигнал, чтобы увидеть, может ли ваш продукт лучше подойти для вашей клиентской базы и можете ли вы установить цену ниже, на, или над рынком.

Заключение

В общем, вам, вероятно, придется поэкспериментировать с различными стратегиями ценообразования в вашем магазине, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вас. Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными и подавляющими, просто знайте, что хорошая новость заключается в том, что вы всегда можете изменить стратегию ценообразования для своего бизнеса по мере роста и развития рынка.

Вы можете провести сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии работают по мере развития вашего онлайн-бизнеса. Оптимизируйте обратную связь, которую вы получаете, видя, что ваши клиенты говорят и делают!

Помните: ценообразование на косметику — это и искусство, и наука!

Чтобы помочь вам спланировать стратегию ценообразования собственной торговой марки и спланировать свои расходы, мы подготовили для вас бесплатный шаблон бюджета частной торговой марки!

Наценка на косметику

Редактировать

Молодые покупательницы быстро увеличивают расходы на косметику; супермаркетам пора пересмотреть потенциал этой категории. Лен Льюис, 31 мая 2017 г.

---

Получайте подобный контент в свой почтовый ящик. Подписаться

---

• Facebook
• Twitter
• LinkedIn

Как только вы начинаете чувствовать себя комфортно, гребя вокруг демографического прилива, появляется еще одна группа, чтобы замутить розничную воду — поколение Z, также известное как «Centennials». ».

По общему признанию, еще немного рано начинать заламывать руки группе клиентов в возрасте от 12 до 19 лет. Многие из которых до сих пор живут на пособие от родителей.

 По общему мнению, это будет мощная и сложная демографическая ситуация. И как заметил эрудированный китайский генерал и философ Сунь-Цзы в своей основополагающей работе «Искусство войны »: «Если вы знаете врага и знаете себя, вам не нужно бояться результата сотни сражений».

Это может стать адской битвой за сердца и умы поколения цифровых аборигенов, которые, по мнению некоторых наблюдателей, будут так же отличаться от своих предшественников-миллениалов, как это поколение отличалось от бэби-бумеров.

Однако эта колонка посвящена не только цифрам, социальным сетям или технологиям. И дело не в том, как продать этой демографической группе больше еды или как улучшить их кулинарный опыт. Речь идет о категории, которая была исключена или в значительной степени проигнорирована многими ритейлерами — косметика и то, как они могут стать стартовой площадкой для огромной новой клиентской базы.

Покупательная способность GenZ уже составляет около 44 миллиардов долларов, и 75 процентов из них говорят, что ежемесячно тратят более половины доступных им денег, согласно исследованию, проведенному IBM Institute for Business Value. Не менее важен тот факт, что, хотя они никогда не знали жизни без Интернета или мобильных телефонов, 98% из них делают покупки в магазинах — и им это нравится.

Большая часть этого визита — и то, что могли бы разделить супермаркеты — это быстро растущие расходы молодых женщин-покупателей на красоту. Но если вы думаете, что 4-футовая партия недорогих, J-образных, упакованных продуктов сократит это, подумайте еще раз.

Это не новая концепция. Супермаркеты боролись с ценами и ассортиментом косметики и других косметических товаров с тех пор, как в середине 19 века открылись первые комбинированные магазины и суперцентры.70-е годы. С годами эти продукты затмили другие категории в большинстве обычных магазинов. Но пришло время пересмотреть потенциал.

По данным Deep Dive, своего рода аналитического центра Fung Retail Group, девочки-подростки тратят около 2,3 миллиарда долларов на основные категории красоты, включая средства по уходу за кожей, косметику и парфюмерию. Интересно, что хотя большая часть этих покупок идет на более высококлассные бренды, такие как MAC и Urban Decay, традиционные бюджетные аптеки или супермаркеты, а также бренды массового рынка, такие как Maybelline и Cover Girl, по-прежнему остаются популярными брендами, а такие магазины, как Target и Walmart, входят в число их любимых ритейлеров.

Во-первых, Американская психологическая ассоциация обнаружила, что социальные сети, которые так важны для поколения Z в годы их становления и платформа, к которой они чаще всего обращаются за советом, оказывают давление на большее количество девочек-подростков, чтобы они хорошо выглядели, фактор, который собирается увеличить расходы на косметические товары сейчас и в будущем. Даже сейчас траты в этой категории находятся на историческом максимуме, и им некуда идти, кроме как вверх.

Если те из вас, у кого нет дочерей-подростков или внучек, задаются вопросом, на каких категориях и продуктах следует сосредоточиться, Mintel сообщает об этом следующим образом: «Пока миллениалы стремятся к совершенству селфи с помощью контуринга и мелирования, их младшие сестры предпочитают более естественный вид. . Естественные волосы и макияж сейчас в тренде».

Исследование компании показало, что почти три четверти девочек в возрасте 12-14 лет и 69 процентов из них в возрасте 15-17 лет предпочитают естественный вид. Опрос девушек в возрасте от 12 до 17 лет, посвященный часто используемым косметическим средствам, показал, что уход за ногтями и лак для ногтей, уход за губами, тушь для ресниц, тональный крем, консилеры и очищающие средства для лица были в верхней части их списков покупок.

Если посмотреть на общую картину, то 37 процентов представителей поколения Z еженедельно тратят деньги на косметические товары, а 80 процентов тратят на еду. У супермаркетов должен быть способ связать эти две вещи вместе.

Хотите, чтобы последние новости всегда были у вас под рукой?

Получите актуальную информацию о продуктовой индустрии. Подпишитесь, чтобы получать сообщения от Winsight Grocery Business .

Информационный бюллетень

Последние новости от Winsight Grocery Business , отправленные прямо на ваш почтовый ящик.

Регистрация

Спасибо за регистрацию! Нажмите здесь, чтобы заполнить свой профиль.0287

CPG

Белый дом хочет обновить этикетки продуктов питания, но некоторые производители продуктов питания не покупают это

Розничные торговцы

Dollar Tree продолжает восстанавливать свой C-suite, добавляя ветеринара ресторана в качестве главного директора по развитию

3 способы использования телевизора в розничной торговле

Увеличьте праздничные продажи с помощью попкорна для гурманов и помадки

Publix продолжает устранять отходы, внося экологически безопасные изменения в систему общественного питания

Как Case Ready может помочь заполнить онлайн-корзины

Потребительский спрос на мясо высшего качества может увеличить розничную прибыль Спасибо всем, кто читал нашу работу на протяжении многих лет.

Архивы останутся доступными здесь; за новыми историями обращайтесь на Vox.com, где наши сотрудники рассказывают о культуре потребления для The Goods by Vox. Вы также можете увидеть, чем мы занимаемся, зарегистрировавшись здесь.

Индустрия красоты не совсем прозрачна в отношении того, как она устанавливает цены на продукты. Смутно известно, что маржа и наценки высоки, но большинство покупателей, вероятно, не знают, как помада попадает с доски настроения в местный магазин Sephora. И почему одни стоят 8 долларов, а другие — 50 долларов?

Это вопрос, о котором бренды никогда не говорят открыто, и скрытность преобладает на всех этапах цепочки поставок. Согласно отраслевым источникам, некоторые производители и поставщики ингредиентов даже требуют от косметических компаний, с которыми они работают, подписать соглашение о неразглашении.

Так называемая радикальная прозрачность стала модным словечком в мире моды, поскольку все больше брендов сталкиваются с пристальным вниманием к проблемам устойчивого развития и труда. Это концепция, которая только начинает поражать красотой, особенно когда потребители требуют более «чистых» продуктов и информации об ингредиентах. Одна из самых заметных компаний, торгующих прозрачностью, по крайней мере, в том, что касается ценообразования, — это Beauty Pie, которая продает косметику и средства по уходу за кожей по себестоимости после того, как участники платят ежемесячную плату. Он был основан Марсией Килгор, серийным предпринимателем, запустившим Bliss в 99-м.0 с. На сайте указана фактическая разбивка стоимости каждого продукта по трем основным категориям: продукт/упаковка, складирование и безопасность/тестирование.

Сообщение, опубликованное Stowaway Cosmetics (@stowaway) 25 мая 2018 г. в 5:27 утра по тихоокеанскому времени

Джули Фредриксон, генеральный директор и соучредитель Stowaway Cosmetics, является большим поклонником Beauty Pie. Фредриксон запустил Stowaway в 2015 году вместе с визажистом Челсой Кроули, которая больше не работает в компании. С момента запуска компания выросла на 30 процентов по сравнению с предыдущим месяцем. (Немного мелочей о ранней моде в Интернете: Фредриксон также был основателем Coutorture, сети блогов о моде и красоте, проданной PopSugar в 2007 году.)

Все продукты Stowaway представляют собой уменьшенные версии базовых средств для макияжа в классических оттенках. «Я хотел решить свою собственную проблему, а именно: как мне запереть всю рутину в маленькую сумку, чтобы взять ее с собой?» — говорит Фредриксон, также отмечая, что, по ее мнению, не многие женщины наносят полноразмерную помаду. Она классифицирует его как бренд премиум-класса на основе его ингредиентов и эффективности.

Фредриксон предложила Рэкеду открыть книги Безбилетника и откровенно рассказать о том, во что ей обходится производство продукции. Каждая часть процесса — это расходы: тюбик помады, украшение, сам продукт, наполнение продукта, внешняя коробка и помещение ее в коробку для отправки покупателям. «Красота — единственная отрасль, в которой я обнаружил, что афоризм «вы получаете то, за что платите» не соответствует действительности, и это меня очень беспокоит», — говорит Фредриксон.

Разоблачение изнаночной стороны отрасли, на которой она зарабатывает деньги, представляет собой риск для нее и ее бизнеса, хотя очевидно, что это может принести пользу Stowaway, если клиенты воспримут это как искренний жест доброй воли. (Подробнее об этой концепции чуть позже.) Несмотря на это, она пришла с буквальными квитанциями, а также лабораторными образцами и рекламными материалами от поставщиков, рекламирующих основные бренды, с которыми они работают.

Сколько стоит открыть косметическую компанию?

«Если вы делаете это с менее чем 2 миллионами долларов, удачи», — говорит Фредриксон. Stowaway привлекла 1,5 миллиона долларов при запуске от группы инвесторов, так что она знает об этом. «Я подумал: «Это чертова куча денег!» Но сумма, которую мы потратили только на продукт при первом запуске, составляла 250 000 долларов». (Для сравнения, сначала Glossier привлекла 2 миллиона долларов, а год спустя еще 8,4 миллиона долларов. Впоследствии компания привлекла еще 76 миллионов долларов. Фредриксон не раскрывает информацию о последующих раундах финансирования, которые имел Stowaway.)

Затем примите во внимание создание и поддержку веб-сайта, складирование, маркетинг и эксплуатационные расходы, и вы легко увидите, как вы можете потратить стартовые деньги. Все это также в конечном итоге учитывается в конечной розничной цене продукции.

Розничная продажа по сравнению с прямой продажей

Stowaway в основном продает напрямую потребителям через свой сайт, но она продает наборы в Bluemercury и сделала один для J. Crew. Решение продавать оптом розничным торговцам может быть чревато для небольших брендов, о чем свидетельствует недавний судебный процесс Sephora и Obsessive Compulsive Cosmetics. Как правило, когда розничный торговец хочет продать продукцию компании, он покупает эти товары у брендов по цене на 50–65 % ниже розничной цены, а затем увеличивает их стоимость для продажи, получая эту прибыль.

Образцы макияжа. Фото: Ксурхо Лобарто/Cover/Getty Images

Это означает, что бренд должен продавать намного больше, чтобы получать прибыль, что объясняет, почему цены на косметику иногда могут быть в магазине в 10 раз выше, чем затраты на их производство. И магазин, и бренд должны видеть прибыль. Продажа продуктов розничным торговцам означает отказ от большого количества потенциального дохода и контроля; Положительным моментом является то, что вы можете сделать это в объеме, а также получить невероятную экспозицию. Конечно, если бренд предпочитает оставаться напрямую ориентированным на потребителя, это сопряжено с его собственными расходами, такими как оплата большего количества персонала и поддержка веб-сайта. Доставка и обработка также могут стать большим финансовым ударом. Все это влияет на окончательную цену, которую вы платите покупателю.

Один товар может поступать из трех разных стран.

Чтобы понять, куда идут деньги, проследите, куда идет товар. Как правило, формула поступает от другого поставщика, чем поддоны, тюбики и упаковка. Смеси, когда они производятся массово, часто заполняются в совершенно другом месте. Это норма, если только это не вертикально интегрированная компания, такая как ColourPop или Deciem, то есть она владеет и управляет большей частью своей цепочки поставок. Очень немногие косметические бренды созданы таким образом.

Компоненты Stowaway поставляются из Китая, а пигменты — из Италии. В то время как многие продукты расфасовываются в Италии, некоторые расфасовываются в Соединенных Штатах. Все эти поездки за одним продуктом означают увеличение затрат и логистические кошмары. По словам Фредриксона, губные помады, в частности, приходится доставлять самолетом, а не кораблем, из-за разницы температур. Пересечение океана может закончиться комком расплавленного воска. «На самом деле меня очень волнуют тарифы Трампа. Для меня это очень реальная проблема», — говорит Фредриксон.

Губные помады на производстве косметики. Фото: Артём Коротаев/ТАСС/Getty Images

Фредериксон ищет источники формул из Кореи, которая имеет быстро развивающуюся косметическую промышленность. После этого Stowaway может производить и наполнять на одном и том же месте, что в долгосрочной перспективе более рентабельно, не говоря уже о том, что тюбики с губной помадой быстрее доставить из Китая в Корею. «Итальянцы, несмотря на все их недостатки, когда дело доходит до скорости, действительно понимают цвет, но корейцы намного быстрее разбираются в химии», — говорит она. «И помните ту цитату, которую дал Netflix: «Мы должны стать HBO быстрее, чем HBO станет нами»? Это происходит с косметикой, и Америка занимает далекое 10-е место в списке мест, откуда вы бы взяли».

Упаковка губной помады стоит дорого

Фредриксон говорит, что губная помада является одним из самых дорогих продуктов в производстве. Миниатюрная версия Stowaway стоит около 2,48 доллара, хотя, по ее словам, эта сумма может варьироваться примерно на 20 центов в любом направлении.

Цены не статичны и могут меняться от партии к партии. Раньше она брала 12 долларов за одну, но с тех пор снизила цену до 9 долларов. Для сравнения, губная помада стандартного размера на Beauty Pie стоит от 3,13 до 4,45 долларов в зависимости от формулы и цвета, что эквивалентно 25 долларам в рознице. Пигмент может быть дорогим: формула помады стоит около 1 доллара за единицу; Фредриксон говорит, что коричневые цвета «супердешевы». Цена пигмента может варьироваться в зависимости от цвета на целых 50 центов за единицу.

«Жимолость в бутылке дешевая», — говорит Фредриксон, главным образом потому, что требуется меньше труда. Помада требует более сложного оборудования и «горячей заливки» через дорогую форму. Stowaway пришлось сделать специальную форму для губной помады из-за размера.

Однако реальная стоимость указана в упаковке. Бренды платят за основу помады и колпачки отдельно; даже маленькая наклейка внизу с названием цвета оплачивается отдельно. Они варьируются от 30 до 60 центов за каждую половинку тюбика. Украшение логотипами и другим дизайном увеличивает стоимость. Stowaway добавляет матовое прорезиненное покрытие под названием Soft Touch, такое же, как на упаковке Nars. Фредриксон выбрал ее, потому что она выглядит и ощущается более роскошно, но может увеличить стоимость бейсболки на 10 центов и более. Полная трубка может стоить от 60 центов до более чем 1 доллара, в зависимости от лечения и количества заказов компании.

Наименьший объем заказа обычно составляет 10 000 единиц за раз. Если бренд может заказать 100 000 штук сразу, цена значительно снизится. Фредриксон отмечает, что крупные компании заказывают миллионы, поэтому затраты значительно меньше. «Иногда компоненты настолько дороги, что мы не можем позволить себе держать под рукой столько компонентов, сколько нам хотелось бы», — говорит она.

Подделки легко сделать

В индустрии красоты поиск подделок или продуктов, которые точно имитируют популярные, но дорогие фавориты, является надомным делом. Фредриксон не стесняется открыто говорить о том, что иногда она пытается все надуть. Например, для новой губной помады бренда Burnt Rose она хотела, чтобы она была того же цвета, что и суперпопулярная Pillow Talk Шарлотты Тилбери, которая продается по цене 34 доллара. На сайте Stowaway есть даже заголовок для каждого продукта, который гласит «Как это выглядит» и сравнивает его с аналогами известных брендов.

Помада Stowaway’s Burnt Rose.

«На самом деле очень легко [обмануть], и именно поэтому никто ничего не патентует, потому что тогда вам нужно указать точные пропорции ингредиентов», — говорит Фредриксон. Она права.

«Для химика-косметолога очень просто начать с существующей формулы и воссоздать что-то, что работает так же хорошо», — пишет химик-косметолог Перри Романовски. «Если у вас есть патент, это еще проще… Сделать что-то, что не нарушает патент, но работает так же хорошо, легко. … Потребители плохо разбираются в тонких различиях между похожими формулами». Уф.

Половина размера не означает половину стоимости производства

Меньшие продукты, которые производит Stowaway, не обязательно стоят пропорционально меньше, чем их аналоги стандартного размера, по словам Фредриксона. Например, 2,7-граммовые румяна Stowaway стоят 3,98 доллара; Версия Beauty Pie весом 3,5 г стоит 3,43 доллара. Таким образом, все эти миниатюры, которые вы испытываете искушение купить на кассе в магазинах Ulta и Sephora, не обязательно приносят прибыль этим брендам; они надеются, что вы зацепитесь и купите большую версию.

«Иногда изготовление миниатюр обходится даже дороже, так как требует большей точности [к инструменту]. Поэтому, когда розничный торговец берет на себя 65 процентов вашей розничной стоимости, и у вас почти одинаковые затраты на производство товаров меньшего размера и большего размера, вы часто теряете деньги, если продаете их в розницу», — говорит Фредриксон.

90% того, что вы обычно платите за косметику, добавляется ПОСЛЕ того, как она покидает фабрику. Когда они уже упакованы, отшлифованы, усовершенствованы. Это 90% ничего не ИЗМЕНЯЕТ в продукте. Вы платите все это дополнительно за привилегию: а) знаменитости, которой платят за то, чтобы быть лицом б) за образцы, брошенные на дно всех сумок в) за комиссионные с продаж продавцу, который помогает вам за прилавком г) за халяву, потому что розничные продавцы требуют их, если вам нужно их место на полках д) стеллажи, магазин подходит, накладные расходы е) удовольствие от покупки в универмаге (который Удваивает стоимость после добавления всего остального). Время для революции в том, как ты покупаешь свою красоту, да? ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ПИРОГУ. . . . . . #beautypie #getabiggerpieceofit #luxurycosmetics #luxuryskincare

Сообщение, опубликованное BEAUTY PIE (@beautypie) 25 мая 2018 г. в 5:54 утра по тихоокеанскому времени

Суть в итоговой сумме индустрии красоты

Предоставление покупателям информации о том, сколько стоит сделать помаду это одно. Но здесь вопрос на 17 миллиардов долларов (именно столько индустрия престижной косметики продала в США в 2017 году) заключается в следующем: как цены, которые платят потребители, подскочили в десять и более раз? Есть гораздо больше нематериальных факторов, которые влияют на ценообразование, помимо простого решения продавать через розничных продавцов или нет.

«Косметика стоит так дорого, потому что конгломераты занимаются не только бизнесом «продать вам отличную косметику». [Некоторые из этих] компаний занимаются лайфстайлом и брендингом, и, поскольку косметика настолько дешева в производстве, они используют возможность получать 90% прибыли от косметики, которую они вам продают, чтобы субсидировать остальную часть своего бизнеса», — говорит он. Фредриксон. «Ваша помада оплачивает все: от действительно дорогих кампаний бренда до убыточной дизайнерской одежды и прибыли розничного продавца, который продает вам косметику».

Необычно для косметической компании Stowaway добавила на свой веб-сайт разбивку стоимости всех своих продуктов. Его подводка для глаз стоит 95 центов. Палитра теней для век стоит 4,08 доллара. Консилер в тюбике стоит $2,44.

Бренд также только что снизил свои розничные цены на все на несколько долларов. Фредриксон отрицает, что когда-либо получал жалобы на старые цены, хотя бренды, в последнее время Bliss, сделают большие корректировки цен, если этого потребует рынок.