Как составить описание товара
Каждый, кто запускает интернет-магазин, практически сразу сталкивается с таким вопросом: как составить описание товара и что нужно писать чтобы товар захотелось купить? И самое первое, что приходит в голову-это глянуть: а что там пишут конкуренты и сдернуть описания у них. Но так делать нельзя, ведь описание товара-это один из ключевых вопросов, влияющих на эффективность интернет-магазина. В этой статье вы узнаете какие функции выполняет описание товаров и как правильное описание может сделать вас лидером рынка. А также вы найдете подробные инструкции с примерами по составлению описаний.
Составление описаний товаров — это самый трудоемкий процесс при открытии интернет-магазина: для каждого товара нужно придумать заголовок, краткое описание, подробное описание которые должны быть продающими и отвечающим требованиям SEO. Если товаров много, то задача кажется непосильной. Поэтому большинство идет по самому простому пути — заказывают рерайт описаний с сайта конкурента. На первый взгляд это очень привлекательная идея, ведь она позволит вам в короткие сроки запустить свой интернет-магазин.
Но подумайте-позволит ли подобный подход решить главную задачу, стоящую перед вашим интернет-магазином -выжить в битве с конкурентами и принести вам максимальную прибыль? Составление описаний товаров только ради того чтобы побыстрее заполнить область страницы, на которой выбранная вами CMS выводит описание — это изначально неправильный путь.
Только представьте что чувствует человек, которому поручили переписать своими словами контент с другого интернет-магазина в котором, например, тысяча товаров. Это самая страшная работа для копирайтера. И если вы закажете такую работу, то вы получите унылый и не очень уникальный контент.
Если вы хотите добиться результата, т.е. эффективных продаж, то вы должны составлять описания товаров строго по определенным и заранее продуманным правилам. О таких правилах вы узнаете далее из этой статьи. Это будет более трудоемкий путь, но он стоит потраченного времени: в результате вы получите уникальные и интересные описания, которые хочется читать, а после прочтения купить товар.
Если вы будете придерживаться простых правил, описанных далее, то ваши описания гарантированно будут вам помогать:
Покупатели после прочтения чаще будут переходить к покупке, даже если цена будет казаться им высокой;
Покупатели остановятся именно на вашем магазине, а не пойдут искать этот товар к конкурентам;
Покупатели могут решиться даже на покупку тех товаров, о покупке которых они и не думали до захода в ваш магазин.
Хорошие описания — это как хороший продавец, который умеет продать товар покупателю. Но если продавца ищут, то описания создают. И ваша задача создать максимально эффективные описания. Далее практические приемы как это можно сделать.
Подготовка к разработке описаний товаров
Прежде чем вы вплотную займетесь работой по составлению описаний, вам нужно проделать некого рода домашнее задание. Вам нужно подготовить 2 документа: «Модель покупателя» и «Требования к составлению описаний». Эти документы должны лежать всегда на столе у человека, которому будет поручено их составление. «Модель покупателя» гарантирует, что описания будут строго клиенто-ориентированными, большинству ваших покупателей они будут интересны и понятны. «Требования» же будут гарантировать единообразие описаний и четкое соответствие задачам вашего магазина.
Даже если вы смените исполнителя, то работа будет продолжена в том ключе, который вы заранее наметили и зафиксировали в этих двух документах.
Модель покупателя позволяет вам разобраться и понять кто он — ваш покупатель? Конечно, покупать у вас будут совершенно разные люди, но если вы, допустим, не семейный гипермаркет, то скорее всего вы сможете составить некую усредненную модель вашего покупателя. Возможно, это молодая мама 30 лет или пенсионеры, у которых есть своя дача. Вам нужно составить модель покупателя: подробно расписать кто он, какие у него проблемы, где он работает, чем занимается в свободное время, о чем он мечтает и т. д. Забегая вперед, когда вы подключите Яндекс.Метрику на сайт, вы сможете еще лучше понять кто заходит на ваш сайт, их возраст, интересы и много другое. Далее в интернете вам нужно найти фото для вашей модели, под фото разместить текст с описанием, распечатать и поставить в рамку у себя на рабочий стол. Составляя описание товаров, вы должны всегда думать о своем покупателе.
Требования к описаниям гарантируют единообразие описаний и соответствие вашим целям. У вас должны быть четкие требования, согласно которым должны составляться все описания. Свои требования могут быть так же для отдельных групп товаров. «Требования» должны быть составлены подробно, чтобы вы смогли дать их любому человеку вместе с товаром, и он бы смог составить нужное вам описание.
Требования вы должны составить сами исходя из специфики вашего магазина. Перечень требований может выглядеть следующим образом:
Шаблон заголовка товара. Шаблон может быть, например, таким: Креативное описание + Материал из которого изготовлен товар + Выгода.
Шаблон текста описания. Вы можете воспользоваться одной из стандартных схем или придумать свою. Например: Проблема покупателя + Списком главные технические характеристики + Описание как этот товар решает проблему покупателя.
Список важных свойств товара которые можно использовать при составлении описания. Например, можно ли использовать в описании материал, из которого изготовлен товар.
Объем текста. Например, от 400 до 600 символов.
Это примерный перечень пунктов, но смысл должен быть уже ясен: вам нужно максимально упростить работу для копирайтера и исключить лишнее творчество. В результате вы получите нужные именно вам описания, которые гарантируют эффективные продажи.
Практические советы по составлению описаний товаров
Давайте теперь рассмотрим сам процесс составления описаний. Итак, у вас на руках есть товар, модель покупателя и требования к составлению описаний. Что же дальше?
Дальше начинается рабочий процесс: вы берете первый товар и всесторонне его изучаете. Далее вы изучаете «модель покупателя» и пытаетесь понять
Как этот товар может улучшить его жизнь?
Какие проблемы покупателя он может решить?
Какие положительные эмоции он может доставить покупателю?
В этот момент вы должны понимать такую вещь: первым делом покупатель видит картинку, название товара и цену. Если товар ему нравится, а цена нет, то внутри покупателя начинается война и он начинает искать аргументы ЗА и ПРОТИВ покупки. Он внимательно читает описание товара, изучает отзывы, пока не найдет неоспоримый аргумент либо в пользу покупки, либо против.
Поэтому вы должны писать описание очень осторожно. Одна ваша ошибка может спугнуть покупателя.
Так же ваше описание должно удержать внимание покупателя, не дать ему отвлечься, не дать ему переключиться на другие дела.
Вы всеми силами не должны дать победить аргументу ПРОТИВ.
Все еще не пониаете как сделать эффективное описание товара для интернет-магазина, которое сможет вызвать интерес, не спугнуть и удержать внимание? Тогда, даем искренние советы. Вы должны придерживаться следующих правил:
Текст не должен содержать орфографических, пунктуационных и стилистических ошибок! Найдя ошибку в тексте, покупатель скорее всего покинет ваш интернет-магазин т. к. потеряет к нему доверие.
Текст должен быть качественно отформатирован! Покупатель, прежде чем читать какой либо текст, сначала посмотрит как он оформлен. И если оформление его устраивает, он приступит к прочтению. Используйте списки, выделение жирным, курсивом и т. д. Главное не перестараться.
Всегда интереснее узнать плюсы товара! Сравнивать товар по плюсам гораздо удобнее. Ведь четко сформулированные и перечисленные списком плюсы товара это уже готовая для анализа информация. Иногда более эффективно просто перечислить основные плюсы в описании товара, чем подробно описывать.
Всегда думайте о покупателе! Какую его проблему решает этот товар? Какие эмоции может доставить товар? Продавать нужно не сам товар, а решение проблем покупателя!
Дайте максимально полное описание товара! Это особенно критично, если у вас нет онлайн-консультанта или он доступен не всегда. Ведь если у покупателя останутся вопросы о товаре, он не сможет совершить покупку у вас, то скорее всего уйдет в другой магазин.
Используйте стиль свойственный вашим покупателям! Если ваш типовой покупатель молодая мама, то в описании товара можно использовать, например, смайлики, а описания товаров можно сделать более эмоциональными. Напротив, если вы продаете товары для охотников и рыболовов, нужно придерживаться краткости и четкости.
Для облегчения процесса написания можно пользоваться заранее подготовленными вопросами. Суть такая, что сначала вы находите ответы на все вопросы по списку, записываете их, а после этого приступаете уже к самому описанию.
Вопросы могут быть такими:
Кто покупатель именно этого товара?
Какие проблемы покупателя решает этот товар?
Что именно будет делать с этим товаром покупатель?
Когда будет использоваться данный товар?
Чем этот товар лучше чем аналоги?
Почему этот товар лучше купить в вашем интернет-магазине?
Такой вопросник поможет вам при написании первых описаний, далее вы уже войдете в колею и сможете работать без вопросника.
Как защитить описание товара от копирования
Когда вы впервые задали себе вопрос: как составить описание товара, и первым желаением было скопировать тексты с сайта конкурентов, вы навряд ли задумывались о том что вам придется оказаться на «другой стороне» и защищать уже свой контент от коипрования. Теперь когда вы знаете как составить описания для товара самостоятельно, у вас возникнет потребность защитить ваше описание. Как сделать так чтобы ваш текст, не копировали, можно почитать в статье (Защита контента сайта от копирования). Помимо технических решений, есть еще один совет. Каждый уникальный свой текст, обязательно добавляйте в Яндекс.Тексты в личном кабинете вашего Яндекс.Вебмастера (Как добавить сайт в Яндекс.Вебмастер) в этом случае, если ваш контент окажется на другом сайте, то Яндекс будет знать что вы первым написали этот текст, и выведет его выше в поисковой выдаче.
Советы по SEO при составлении описаний товара
Вы можете составить идеальное описание товаров для вашего интернет-магазина, но если вы не будете помнить о SEO, то ваши описания не смогут привести покупателей из поисковых систем!
Возможно, вы не сможете занять место на первой странице выдачи Яндекса по запросу «Купить пылесос» (такой запрос называется высокочастотным), но вам вполне под силу попасть туда по запросу «Купить пылесос SAMSUNG SC885H в Туле» (такой запрос называется низкочастотным).
Вот несколько простых советов, которые помогут вам сделать ваши страницы с описанием товаров эффективными в SEO.
Используйте уникальный контент. Контент, скопированный с других сайтов не только не эффективный, но и вредный.
Заинтригуйте ваших покупателей! Пишите заголовок и описание товара так, чтобы посетителям хотелось узнать побольше о товаре. Ведь даже если страница с товаром попадет на первую страницу выдачи Яндекса, то нужно еще заставить кликнуть по строчке с вашим сайтом. Мало кто станет кликать по неинтересному описанию.
Используйте мета теги: title, description, keywords и html заголовки h2,h3. Мета теги позволяют вам подсказать поисковым системам дополнительную информацию о странице. Содержимое тега title и description поисковые системы могут использоваться для оформления информации о странице вашего товара в поисковой выдаче. Тег title может быть использован как заголовок, а тег description как описание страницы. Мы говорим «может», т.к. поисковые системы вовсе не обязаны это делать. Они могут использовать для заголовка информацию из тега h2 или даже h3. Для описания могут использовать тот фрагмент текста, который посчитают нужным.
Как видите, советы не хитрые. Пишите заголовки и описание так, чтобы они четко соответствовали товару. Кроме того, любой кусочек описания товара должен быть настолько интересным, чтобы увидев его в выдаче Яндекса хотелось бы по нему кликнуть.
Составление описания товара в движке Moguta.CMS
Как мы уже говорили, описание товаров — это один из главных инструментов организации процесса эффективных продаж. Чтобы эффективно работать с этим инструментом, вам нужен удобный и функциональный редактор текста. Такой редактор вы можете найти в движке Moguta.CMS он позволяет без знаний HTML создавать верстку описаний товаров. Вы сможете работатьс ним как в популярном Microsoft Word, и даже вставлять видео из YouTube или картинки в описание карточки товара.
Как видно из рисунка, редактор, во-первых, очень прост и освоить его после работы в Word не составит труда; во вторых он имеет полный набор функций для работы с текстом, таблицами, графикой и видео.
Большим плюсом является интерфейс одного окна: вам не нужно делать лишних движений, что бы отредактировать краткое описание, а так же мета теги страницы товара.
Выводы
Основная задача нового интернет-магазина — выжить среди конкурентов и принести прибыль своему владельцу. Для этого вся работа по созданию и развитию магазина должна выполняться качественно. Это относится и к составлению описания товаров.
Наспех сделанная работа может привести к тому, что ваш интернет-магазин будет наполнен некачественным контентом. Но контент в интернет-магазине заменяет продавца в реальном магазине. Вы ведь не станете нанимать скучного продавца, который не может понятно рассказать про товары? Кроме того, заменить плохого продавца в реальном магазине намного проще, чем заменить весь тестовый контент в интернет-магазине!
Поэтому очень важно со всей ответственностью подойти к данному вопросу! Проведите подготовительную работу: составьте модель покупателя, определитесь с требованиями к описанию товаров и в результате вы сможете составить качественные и эффективные описания товаров для вашего интернет-магазина.
В статье «Как составить описание товара»
Создайте свои интернет-магазин в два клика!
Как сделать правильные описания товаров на сайте? — SEO на vc.ru
Каждый предприниматель, продвигающий свои товары и услуги через интернет, сталкивается с необходимостью создания описаний на сайте. Так называемые карточки товара – страницы каталога требуют внимания не меньше, чем остальные разделы сайта. А учитывая, что ассортимент может быть довольно велик, разработка описаний может стать довольно объемной частью труда по созданию сайта.
{«id»:76507,»url»:»https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte&title=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte&text=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435?&body=https:\/\/vc.ru\/seo\/76507-kak-sdelat-pravilnye-opisaniya-tovarov-na-sayte»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}Некоторые специалисты ограничиваются двумя-тремя строчками и таблицей технических характеристик. Другие заказывают копирайтерам объемные тексты, считая, что это привлечет клиента и побудит его совершить покупку. А как сделатьописание товара правильно? Давайте разбираться.
Текст должен быть для людей
Времена, когда в любой текст вписывали огромную кучу ключей, прошли. Сегодня множество вписанных поисковых запросов принесет не пользу, а совершенно обратный эффект. Людям такие тексты полезны не будут, а поисковые алгоритмы теперь на переспамленные тексты реагируют отрицательно. Хорошее описание отличается высоким уровнем информативности – в нем есть все сведения, которые нужны пользователю онлайн-магазина.
Что обязательно должно быть в карточке товара?
- Опишите то, чем товар отличается от остальных в той же линейке. Особенные материалы, дополнительные функции, возможность их применения на практике, важные преимущества – это то, что требуется отразить в описании.
- Технические характеристики, комплектация – такую информацию удобно вносить отдельным списком или таблицей.
- Ориентируйтесь на тип товара или услуги. Если это оборудование – пишем его особенности; если сфера развлечений – делаем акцент на эмоциях.
- Ключевые запросы в тексте нужны, но увлекаться количеством не стоит. Переспам приведет к санкциям поисковых систем. Страница с таким описанием будет смещена вниз в выдаче, пользователи ее не увидят. Достаточно пары ключей на небольшой текст (700-1400 символов без пробелов). И не стоит выделять их жирным – это снизит эффективность.
- Описание должно ответить на все вопросы пользователя. Не стесняйтесь делать акцент на преимущества, выгодах для клиента.
Что еще важно?
Канцеляритов в описаниях товаров быть не должно. Тяжелые нежизнеспособные обороты затрудняют чтение и снижают интерес пользователя. Сегодня более распространен простой язык, понятный каждому. Обратите внимание на описания товаров в группах социальных сетей – там не пишут тяжеловесными фразами, объясняют просто и понятно.
Карточка товара – это не только небольшой текст. Лучше всего разместить там фото – одно или несколько, таблицу технических характеристик, кнопку заказа. В самом тексте стандартно упоминают цвет, размер, вес, другие параметры. Отлично, если описание замыкается прямым предложением – обращением к клиенту с призывом заказать или позвонить.
Сколько должно быть текста?
Размер описания зависит от товара напрямую. Если это кружка, пишущая ручка или зажигалка, не потребуется двух листов Word для их описания. Если вы рассказали все, что может заинтересовать потенциального клиента – задача выполнена. Он может дочитать или не дочитать текст, но если он получил все ответы на свои вопросы – вы сделали качественное описание.
Стандартные размеры описаний товаров в интернет-магазинах:
1. Короткое, для простых предметов – 300-500 символов;
2. Среднее (бытовая техника, оборудование) – 500-1200 символов;
3. Длинное — 1200 и более символов.Найдите плюсы и покажите их клиенту
Важный момент – отражение в описании уникальных положительных качеств товара. Он может быть самым дешевым в линейке подобных, обладать сверхкомпактностью или расширенным функционалом. Найдите то, что отличает ваш товар от остальных, и обязательно упомяните этот факт. Кроме того, следует отработать и возможные возражения потенциального покупателя. Подумайте, что можно противопоставить неприятным вопросам клиента, и напишите это в описании.
Пример: второй этаж мансардного дома имеет скошенные стены. Это затрудняет выбор мебели.
Сделайте недостаток преимуществом – напишите о том, что необычная конфигурация стен открывает широкие возможности дизайна.
Выдумывать положительные качества или обходиться общими фразами не стоит. Оба способа снизят доверие клиентов и проявление инт
пошаговая инструкция + лайфхаки — SEO на vc.ru
{«id»:66175,»url»:»https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki»,»title»:»SEO-\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f + \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki&title=SEO-\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f + \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki&text=SEO-\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f + \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki&text=SEO-\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f + \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=SEO-\u043e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u043a\u0430\u0440\u0442\u043e\u0447\u043a\u0438 \u0442\u043e\u0432\u0430\u0440\u0430: \u043f\u043e\u0448\u0430\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f + \u043b\u0430\u0439\u0444\u0445\u0430\u043a\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/seo\/66175-seo-optimizaciya-kartochki-tovara-poshagovaya-instrukciya-layfhaki»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
18 793 просмотра
5 Epic Product Description Примеры для копирования
Быстрый вопрос: когда вы в последний раз покупали что-то в Интернете? Вчерашний день? Этим утром? Ладно, круто. Итак, когда вы думаете, что следующие купите что-нибудь в Интернете? Завтра? Сегодня ночью? Нет стыда — я тоже.
И мы не одни. По данным Big Commerce, в прошлом году 80% американцев делали покупки в Интернете как минимум раз в месяц, а 5% делали покупки в Интернете ежедневно. Для многих из нас покупки в Интернете стали обычным делом в повседневной жизни, оказав огромное влияние в глобальном масштабе.Глобальные продажи электронной коммерции резко выросли за последние четыре года: по данным Statista, в 2014 году годовые онлайн-продажи во всем мире составили 1,3 миллиарда долларов США; к прошлому году они удвоились и составили 2,8 миллиарда долларов; а к 2021 году они, как ожидается, снова увеличатся почти вдвое до $ 4,48 млрд . Это 17,5% мировых розничных продаж .
Через Statista
Итог? Электронная торговля велика и становится все больше. А ориентироваться в постоянно меняющейся сфере электронной коммерции — большая проблема для малых предприятий, привыкших к парадигме кирпичей и минометов.На ваш успех в Интернете влияет так много факторов: насколько люди знакомы с вашим брендом, насколько эффективно ваши медийные объявления Google повышают осведомленность, предлагаете ли вы быструю и бесплатную доставку, как часто ваши потенциальные клиенты оставляют свои тележки и многое другое.
Но вместе с этими проблемами появляются и возможности. Давайте пока сосредоточимся только на одном: описаний ваших продуктов . В этом руководстве:
- Я объясню, почему описания ваших продуктов — прекрасная возможность привлечь потенциальных клиентов.
- Я поделюсь пятью примерами безумно эффективных описаний товаров
- И я объясню, как вы можете использовать эти стратегии описания продуктов в своем собственном бизнесе электронной коммерции.
Поехали!
Готовы привлечь больше трафика на страницы продуктов, чем когда-либо прежде? Загрузите наше бесплатное руководство по рекламе в Google Покупках!
Описания продуктов позволяют поставить ваших клиентов на первое место
Если вы какое-то время читали этот блог, вы, вероятно, видели хотя бы одно из наших обзоров клиентов. Мы любим наших клиентов! Мне, как бывшему маркетологу малого бизнеса, нравится наша страстная приверженность расширению возможностей и поддержке роста малого бизнеса.
Для вашего бизнеса выгода клиентов — это ваша победа. Если вы являетесь небольшим розничным продавцом, это верно не только в отношении обслуживания клиентов в магазине, но и в отношении общего UX вашего веб-сайта электронной коммерции, его процесса оформления заказа, вариантов возврата в Интернете и описаний ваших продуктов. Написав точные, образовательные и увлекательные описания продуктов, копирайтер обслуживает своих клиентов точно так же, как торговый представитель, когда кто-то проходит через парадную дверь вашего магазина.
Фактически, описание вашего продукта, возможно, ваша лучшая возможность передать сердце и душу этого опыта в магазине для онлайн-покупателей.Это также ваш шанс привлечь потенциальных клиентов, которые изучают информацию в Интернете перед покупкой в магазине, как это делают 81% розничных покупателей.
Не волнуйтесь — вам не нужно быть блестящим копирайтером, чтобы писать описания продуктов, которые работают.
Вам просто нужно, чтобы сначала держал клиента . Не знаете как? Вот пять примеров эпических описаний продуктов, которые вы можете использовать в качестве вдохновения.
1. Превратите особенности в преимущества
Хотите, чтобы супероружие пробудило интерес ваших клиентов к продукту? Это прямо у вас под носом: превратите уникальные особенности вашего продукта в преимущества.
Каковы особенности и преимущества? Подумайте, что вам нравится в вашем продукте, что отличает его от продуктов ваших конкурентов. Это может быть тщательная конструкция, этично полученные материалы или все навороты, о которых вы мечтали однажды за напитками. Это особенности.
А теперь подумайте, что эти вещи делают для вашего клиента. Означает ли аккуратное строительство, что ваш продукт безопасен для детей? Удовлетворяют ли покупателя этически полученные материалы от покупки вашего продукта? Эти навороты заставляют всех, кто видит вашего покупателя с вашим продуктом, плакать от зависти? Это преимущества.
В описании продуктов легко попасться в ловушку только , описывающих особенности ваших продуктов. Но когда вы просто перечисляете функции, вы на самом деле не помогаете покупателю понять, как ваш продукт им поможет.
Давайте поговорим о странице продукта, на которой эффективно представлены как функции, так и преимущества.
Через Weber
Вот описание продукта:
Откройте свои двери в мир гриля с элегантным газовым грилем Spirit II E-210.Этот гриль с двумя конфорками рассчитан на небольшие пространства и оснащен такими функциями, как мощная система гриля GS4, возможность iGrill и удобные боковые столики для размещения подносов. Добро пожаловать в семью Веберов.
Предупреждение о смещении: я вроде как хочу это. Мы с мужем любим лето, и мы любим гамбургеры. Но мы жители городских квартир, у нас нет места для барбекю.
Описание продукта для этого гриля обращается к целевому рынку (мне!), Показывая, как его основные характеристики удовлетворяют моей потребности в гриле, который может втиснуться в крошечное балконное пространство.
Характеристика | Льгота |
«Изящный … двухконфорочный гриль для небольших помещений» | «Идеальный размер, чтобы приготовить пару гамбургеров для всей семьи» |
«Комфортные приставные столики…» | «… для размещения подносов» |
«Содержит [фирменные] функции» | «Добро пожаловать в семью Веберов» |
Видите, как копия обращается к одному и тому же основному покупателю несколько раз? Они прекрасно понимают, что при покупке гриля меня больше всего беспокоит его размер, и что если я не уверен, что гриль поместится в моем помещении и будет хорошо работать, я не куплю его.В описании продукта повторяется, что гриль небольшой и имеет боковые подносы (особенности), чтобы максимизировать мое маленькое пространство и приготовить достаточно еды для всех (польза).
А последний пример, выделенный курсивом? Копирайтер также знает, что у меня есть практических потребностей и эмоциональных потребностей. В данном случае они предполагают, что, как и многие другие городские миллениалы, я вырос в пригороде и хочу жить в сообществе, похожем на район. Приветствовать меня в семье Веберов, если я куплю гриль, удовлетворяет это желание — неотразимая выгода, хотя и абстрактная.
Как превратить ваши особенности в преимущества
Чтобы начать писать функции и преимущества для ваших продуктов, задайте себе несколько вопросов:
- Кто ваш целевой покупатель?
- Что нужно этому человеку?
- Чего они хотят?
- Каковы их болевые точки?
Эти ответы помогут вам приступить к составлению подробного описания продукта, которое превращает функции в преимущества, а потенциальных клиентов — в покупателей.
2.Предвидеть болевые точки покупателя
Знаете, чего я хочу даже больше, чем барбекю? Щенок. Уютный, приятный, с висячими ушами маленький щенок.
Но знаете, почему у меня нет щенка? Они такие неприятные. Они дорогие, они лают, писают на пол и жуют — по все .
Угадайте, кто это знает? Люди в KONG. Проверить это.
Через PetSmart
Вот описание продукта:
Пожалуйста, позвольте нам выбрать один для вас.Мы не можем гарантировать определенный цвет. Игрушка KONG Puppy адаптирована под молочные зубы растущего щенка, уникальная формула из натурального каучука является самой нежной в линейке резиновых игрушек KONG. Созданный для удовлетворения потребностей щенка с 28 молочными зубами, он помогает научить правильному жевательному поведению, предлагая обогащение и удовлетворяя инстинктивные потребности молодого щенка. Между тем, неустойчивые отскоки делают его идеальным для тех щенков, которые просто хотят поиграть. Чучело Puppy KONG занимает занятых малышей, позволяя родителям домашних животных свободно удовлетворять их уникальные потребности.Хотите упростить обучение ящикам или продлить время игры? Обязательно добавьте кусочек для щенков и немного арахисового масла. Добавьте веселья, добавив закуски KONG Puppy Snacks и сверху с KONG Puppy Easy Treat.
Характеристики:
- Обучает правильному жевательному поведению, предлагая умственное обогащение
- Формула каучука Soft Puppy KONG специально разработана для щенячьих зубов и десен
- Непредсказуемый отскок для игр fetch
- Отлично подходит для начинки KONG Puppy Easy Treat, закусок или Ziggies
Это замечательно справляется с проблемами, потребностями и заботами новых родителей домашних животных.Вот три отличных примера из копии.
Болезненная точка : Мой щенок, прорезывающий зубы, все жует !! Боюсь, она съест весь дом и при этом поранится.
Характеристика | Льгота |
«Уникальная формула натурального каучука» | «Обучает правильному жеванию» |
Больная точка : Помогите! У моего щенка слишком много энергии!
Характеристика | Льгота |
«Беспорядочные отскоки» | «Позволяет родителям домашних животных свободно удовлетворять их уникальные потребности» |
Болезненная точка: Как мне научить моего супер-умного щенка стать хорошо приспособленной взрослой собакой?
Характеристика | Льгота |
«Беспорядочные отскоки» | «Предлагает умственное обогащение» |
Копирайтер устраняет множество болевых точек покупателя, извлекая массу преимуществ всего лишь из нескольких функций.Довольно круто, правда?
Как устранить болевые точки
Чтобы использовать этот метод в описании продуктов, необходимо определить болевые точки. Есть постоянные клиенты? Отправьте им анкету с вопросом, почему они купили ваш продукт и почему продолжают покупать. Задавайте вопросы, призванные выявить некоторые из обычных проблем, с которыми они сталкиваются каждый день. Есть отзывы покупателей? Просмотрите их, чтобы найти общие темы вокруг вашего продукта, решающие проблемы покупателя.
Чтобы получить бонусные баллы (посмотрите, что я там сделал?), Ознакомьтесь с описанием Chewy того же продукта KONG.Составьте план, как этот копирайтер устраняет болевые точки покупателя, описывая те же функции и преимущества немного по-другому.
Хороший звук? Отлично. Давайте продолжим.
3. Сделайте покупателя умнее
Ваша задача на странице продукта — обучать вашего клиента. Напишите подробную информативную копию, которая поможет вашему клиенту принять правильное решение о покупке.
Объем необходимой информации зависит от компании и продукта. Если вы уважаемый бренд, ваши клиенты — это в основном постоянные покупатели или ваша цена очень низкая, вам нужно будет включать меньше информации.Но если вы небольшой, менее известный бренд в отрасли с высокой конкуренцией, вам потребуется предоставить массу информации, чтобы ваш покупатель почувствовал уверенность в своей покупке.
Большинство мелких розничных торговцев попадают в эту последнюю категорию, где больше информации — значит больше. Вот пример.
Via KhaliKhutta на Etsy
Вот описание продукта:
Красивый чехол для ноутбука ручной работы, сделанный в Гималаях Непала.Его можно положить внутрь рюкзака или носить отдельно, так что там поместятся все ваши рабочие детали!
Разработан и измерен для ноутбуков от 12 до 14 дюймов и имеет удобный передний карман для зарядного кабеля и ноутбука. Мы также можем изготовить чехол нестандартного размера и цвета, подходящий для вашего ноутбука / macbook или планшета. Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности.
Конопля дико растет по всему Непалу и уже давно используется для создания тканей, используемых при пошиве одежды и т. Д. Теперь вы можете приобрести образец этой древней традиции в виде функционального и стильного футляра для ноутбука.
Детали дизайна:
Основной карман (в котором находится ваш ноутбук), а также верхний клапан сделаны из дикой конопли, собранной, пряденной и сотканной вручную здесь, в Непале.
Внутри есть шерсть тибетской овцы для создания эффективной, естественной и устойчивой набивки (вместо химического неопрена, используемого в большинстве случаев).
В переднем кармане меньшего размера используется ткань из переработанной дикой конопли — из сумок, используемых фермерами из сельских районов Непала. Эта ткань немного тоньше, чем другая ткань из дикой конопли в этом изделии, и благодаря тому, что использовалась в прошлом, она очень мягкая.В этот передний карман можно положить зарядное устройство для ноутбука, записную книжку / ручки и т. Д., Что делает его очень удобным.Без химикатов или химических красителей
Мы используем только натуральные красители на растительной / минеральной основе.
Мы не используем отбеливатели или другие химические средства или красители в нашем производственном процессе.
Волокна собирают вручную, промывают в чистой гималайской воде и вручную прядут, ткут и сшивают.ПОДДЕРЖКА СЕЛЬСКИХ ЖИВОТНЫХ В НЕПАЛЕ
Мы работаем с небольшой группой непальских мастеров ручной работы и местными сообществами, собирающими дикие волокна, чтобы принести вам эти аксессуары для йоги.Мы поддерживаем сельское хозяйство и надомное производство в Непале, расширяя рынок сбыта их продукции, чтобы способствовать сохранению традиционных навыков и знаний коренных народов. Покупая этот товар, вы помогаете сельским фермерам Непала.Мы не производим серийно изделия из нашего ассортимента, а используем систему периодического производства. Это означает, что все наши изделия изготавливаются с еще большей заботой и любовью — и вы можете увидеть это в готовом изделии!
Если вы введете запрос «чехол для ноутбука» на Etsy, вы получите более 54 076 результатов.Кожа ручной работы, полностью переработанные материалы, искусственный мрамор, искусственное дерево, пробка — если вы думаете о материале, вы, вероятно, найдете здесь чехол для ноутбука, сделанный из него. Так почему бы вам выбрать любой из них, не говоря уже об этом, в частности, который является бестселлером Etsy? Вы бы выбрали один, потому что он подходит по размеру вашему ноутбуку и вам нравится, как он выглядит. Но если вы являетесь покупателем на Etsy, вас, вероятно, также волнует , как был изготовлен корпус , откуда был взят материал и кто выполнил эту работу.
Описание продукта для этого футляра для ноутбука состоит из 393 слов, но оно не тратит время на то, чтобы рассказать о ключевых моментах продажи: продукт ручной работы в Непале (эмоциональная потребность), его можно поместить в рюкзак или использовать отдельно ( практическая необходимость).
Копирайтер проводит остальную часть описания, раскрывая эти два основных момента. Что действительно блестит, так это объяснение того, что традиционные материалы не только красивы, но и практичны. Кто бы мог подумать, что шерсть тибетской овцы станет такой хорошей подушкой для защиты ноутбука? Или что традиционное плетение из конопли сделает футляр легким и удобным для переноски? Поговорите об обучении вашего покупателя!
Как обучить вашего потенциального клиента
Найдите время, чтобы подумать о вероятности того, что у вашего целевого покупателя:
- Покупали у вас ранее?
- Купили этот товар ранее или аналогичный у другого продавца?
- Изучали продукт, прежде чем перейти на страницу с описанием продукта? (Проверьте Google Analytics, чтобы узнать, откуда идет ваш трафик.Это может привести к интересным открытиям.)
- Есть знания о лучших методах создания этого продукта? Если нет, хотели бы они учиться?
4. Расскажите историю
Кто не любит хорошие истории? Сказки на ночь, истории о привидениях, военные истории, трагические истории о влюбленных, рассказы о том, что надо мной дразнили в средней школе. Рассказывание историй как себе, так и другим — это часть того, что делает нас людьми. Это также мощный маркетинговый инструмент, особенно для описаний ваших продуктов.
Это описание, приведенное ниже, делает гораздо больше, чем просто представляет рюкзак и объясняет, сколько предметов он может вместить. Он рассказывает (как вы уже догадались) историю.
Через ThinkGeek
Вот описание продукта:
ENDOR COMMANDO
- Товары со Звездными войнами с официальной лицензией
- Иногда сливаться лучше всего
- Достаточно большой для вашего Ewok BFF
Упакуйте! Мы отправляемся в Эндор утром, и вам нужно найти достаточно большую сумку для самого необходимого и дополнительное место для маленького плюшевого мишки, похожего на жизненную форму.Гипотетически. Мы не говорим вам забирать эвока с собой, но … если вы найдете своего лучшего эвока, у вас будет возможность.
Этот рюкзак для спецназа Альянса повстанцев из «Звездных войн» достаточно большой, чтобы в него поместилось все, что вам нужно в течение дня, а также кое-что (включая эвока). Камуфляжные акценты усложнят для штурмовиков вас на Эндоре, что является огромным плюсом, особенно учитывая, что их рюкзаки (как вы уже догадались) белые. Иногда выделиться — худшее, что вы можете сделать.
Технические характеристики
- Рюкзак для спецназа Альянса повстанцев Star Wars
- Товары со Звездными войнами с официальной лицензией
- Включает откидной верх, 2 передних кармана на молнии и 2 боковых кармана на молнии Нашивка спецназа Альянса Endor Commando заметно видна спереди.
- На боковом кармане изображен искусственный ауребеш (там написано «Восстановить республику», но каждая буква перевернута) — вы же не хотите, чтобы ВСЕ знали вашу истинную миссию, не так ли?
- Также показывает символ Альянса повстанцев
- Если вы кладете в сумку эвока, не заворачивайте верх слишком сильно.
- Регулируемые лямки
- Материалы: полиэстер, искусственная кожа (веганская) и силиконовый ремешок.
- Размеры: 18 дюймов в высоту, 12 дюймов в ширину и 5 дюймов в глубину
- Инструкции по уходу: Протирать влажной тканью
- Вес: 2 фунта.
- ВНИМАНИЕ — ОПАСНОСТЬ ЗАГРУЗКИ. Беречь от маленьких детей. Не надевайте на шею.
Вместо того, чтобы сказать вам, что «этот рюкзак заставит вас почувствовать себя в« Звездных войнах », копирайтер вместо этого рассказывает историю, которая заставляет вас представить, что вы уже участвуете в« Звездных войнах »- даже до того, как вы купите продукт. Одна из основных черт обещает, что рюкзак подойдет для вашего Ewok BFF, и это упоминается в описании ниже. В середине стандартных спецификаций в конце описания, между размерами и весом, находится последнее примечание по поводу ношения вашего Ewok BFF в этом рюкзаке: «Если вы кладете Ewok в сумку, не скатывайте верхнюю часть вниз. слишком туго.”
Что на самом деле рассказ о продукте Ewok BFF говорит вам о продукте? Не важно.
Но история здесь, потому что в описании продукта покупатель ставится на первое место. В основном мы покупаем вещи, потому что думаем, что такие вещи сделают нашу жизнь лучше. И мы покупаем товары, в частности, потому, что привязка любимого бренда к нашему бренду помогает нам чувствовать себя лучше. (Ага, мы здесь углубимся.) Если вам 10 лет, возможно, вы действительно захотите стать принцессой Леей и купите этот рюкзак, чтобы почувствовать себя ею.Если вам 30 лет, возможно, вы захотите вернуть себе часть своего детства или, возможно, принять образ бунтаря, чтобы чувствовать себя более уверенно в настоящих битвах, с которыми вы сталкиваетесь каждый день. В любом случае вы хотите почувствовать себя персонажем «Звездных войн».
Как рассказать своим клиентам историю
Запишите несколько идей:
- Какая история воспламенила бы воображение вашего покупателя? Как ваш продукт может подтвердить эту историю?
- Каковы основные эмоциональные или психологические потребности вашего покупателя в этом продукте? Какие истории вы могли бы рассказать, чтобы задействовать или удовлетворить эту потребность? Как эта история может рассказать о вашем продукте?
А дальше приступайте к черчению!
5.Удивите и порадуйте своих потенциальных клиентов
Если вы пишете описание продукта для своих клиентов, вы хотите предоставить им всю необходимую информацию о продукте, чтобы они могли принять обоснованное решение. Но вы также хотите, чтобы ваши клиенты были вовлечены и написали описание продукта, которое оставит теплое, размытое и неизгладимое впечатление.
Как ты можешь это сделать? Удивить и порадовать ваших потенциальных клиентов милым и креативным описанием продукта.Давайте посмотрим на мой последний пример.
Через LoveStruckCo
Вот описание продукта:
Пахнет единорогом, приятно пердящим тебе в лицо.
| Ноты лимона, лайма, вишни, грейпфрута, ягод и ванили |
* Нет двух одинаковых пердунов-единорогов. Каждый уникален.
** Ни один единорог не пострадал при изготовлении этой свечи. Все единороги питаются органической диетой, состоящей из сахара и любви.
(обещаю, мне не пять лет. # Извините)
Оцените красоту описания. Это коротко. Слова не теряются. Он изобилует полезной информацией об использовании продукта и уходе за ним. Он не просто перечисляет подробности об ингредиентах («без фталатов»), но и объясняет , почему покупатель должен заботиться об этом («не загрязняет ваш дом … поддерживает американских фермеров»). И, в конце концов, он оставляет у вас чувство: «Вы можете почувствовать хорошее горение Love Struck Co.свечи в вашем доме! »
Спасибо, LoveStruckCo., За то, что напомнили нам все, что мы можем.
Как удивить и порадовать описанием вашего товара
Возьмите ручки и бумагу, коллегу и забавную закуску (не обязательно), и начните мозговой штурм! Ответьте на следующие вопросы, исходя из того, что вы знаете о своих клиентах:
- Чего они ожидают от вашего продукта? Как вы можете перевернуть это ожидание?
- Если у них нет каких-либо конкретных ожиданий по поводу вашего продукта, могли бы вы построить ожидание с помощью названия продукта, а затем перевернуть это ожидание в описании?
- Что бы их рассмешить? Их юмор глупый, сухой, ироничный или остроумный?
- Какие общие воспоминания или впечатления могут быть у вашей клиентской базы? (Это описание LoveStruckCo — хороший тому пример.) Как можно вызвать это воспоминание?
- Что заставит вашу клиентскую базу навязчиво «уууууу», подбодрить или поднять настроение?
Контрольный список с описанием продукта
Если вы помните что-нибудь из этого сообщения в блоге, запомните следующее: Напишите описания продуктов, которые будут полезны вашим клиентам. Встречайте своих клиентов там, где они есть. Понять их потребности. Предоставьте точную и полную информацию, которая поможет им принять правильное решение о покупке. Расскажите им историю, которая поможет им представить, как этот продукт сделает их жизнь лучше.И посмеяться над ними.
Если вам нужно немного больше вдохновения для начала, попробуйте ответить на эти 10 вопросов:
- Кто будет покупать и / или использовать это?
- С какими обычными проблемами они сталкиваются ежедневно? Как этот продукт мог их решить?
- Чем этот продукт отличается от других продуктов на рынке?
- Что еще можно купить для решения своей проблемы? Что они в настоящее время используют?
- Что делает этого человека счастливым? Боишься? Возбужденный? Волновался?
- Что ценит этот человек?
- Какая информация и в каком объеме необходима им для принятия разумного решения о покупке?
- Что вы можете сделать, чтобы их удивить?
- Что ваш продукт должен вызывать у покупателя? Как описание вашего продукта может заставить их почувствовать это, если не сообщает , что они должны это чувствовать?
- Как вы можете напрямую спросить своих реальных клиентов, каковы их потребности и болевые точки?
Есть вопросы? Мысли? Описание продукта, которое вы видели в Интернете, которое вам нравится? Размещайте их в комментариях ниже!
Описание продукта Пример | Описание продукта Writer
Почему описания продуктов так важны?
Описание любого продукта основано на важных характеристиках, удобстве использования и многих других подробностях о нем.Каждый продавец / фирма должны знать основные значения добавления описаний продуктов.
Вот некоторые из преимуществ включения описаний продуктов:
- Покупатели могут получить надлежащее ноу-хау о продукте перед тем, как сделать окончательный выбор при покупке.
- Как только заинтересованные покупатели получат правильную информацию об определенном продукте, они смогут избежать покупки неправильного продукта. Это приведет к появлению более лояльных покупателей такого продукта в долгосрочной перспективе.
- Помимо функций и характеристик, читатели могут также получить информацию об удобстве использования, валидности и многое другое о предлагаемом элементе.
- Если описание кажется привлекательным, многие заинтересованные клиенты в конечном итоге делятся ссылкой на продукт с другими (в социальных сетях).
Если вы планируете открыть бизнес в Интернете, вам необходимо научиться составлять хорошее описание ваших продуктов, чтобы ваши клиенты знали, что они могут от этого получить.Однако не все умеют писать хорошую и увлекательную постановку, потому что большинство из них просто констатируют особенности предмета. Написание описания — это больше, чем выделение характеристик. Вам также следует подумать о том, как вы собираетесь продавать его своим клиентам. Один из способов научиться писать хорошее описание — это поискать пример описания продукта.
Проверьте это невероятное описание продукта Пример
«Ваши отношения становятся скучными? Вы жаждете той сладкой близости, которую любили оба? Верните искру в свои отношения, зажег наши ароматические свечи сегодня для того романтического вечера, который вы планировали.Зажигайте чувства нашими романтическими ароматическими свечами с розами, которые прослужат несколько часов. Разожгите свою страсть правильным прикосновением, используя наши ароматические свечи, конические или вотивные, и вы и ваш партнер обязательно попадете в то прекрасное настроение, которого вы так долго ждали. Удивите своего партнера этой романтической атмосферой, и ваши ночи наверняка будут такими же, как прежде ».
Имейте в виду этот образец описания продукта
«Ни одно семейное собрание не будет полным без человека, обслуживающего барбекю.Ваша мама или, возможно, ваш папа раньше были хозяевами гриля, но теперь, когда вы достаточно взрослые, вы можете взять на себя ответственность, как вы всегда мечтали. Замариновайте мясо и нарежьте ананас, потому что вы не можете быть королем гриля с Grill Master. Элегантный и утонченный ресторан Grill Master заставит вас почувствовать себя поваром с его многофункциональным грилем, где вы сможете приготовить мясо до совершенства. »
Следуйте этим методам, чтобы сделать описание продукта броским
Каждый продавец мечтает о безвременной популярности и шумихе своего продукта, чтобы продавать единицы оптом в кратчайшие сроки.Весь этот процесс напрямую связан с тем, чтобы получить столько прибыли, сколько могут заработать фирмы.
Вот несколько секретов для написания увлекательных описаний продуктов:
- В описании важно определить личность покупателя. Например, вещи, из-за которых они не хотят заказывать, что заставляет их щелкать, чтобы купить, что заставляет их смеяться и т. Д.
- Составьте список (который должен быть исчерпывающим), основанный на всех важных преимуществах и функциях. Это поможет вам сразу убрать все неважные характеристики.Например, батареи хватает на несколько недель, а не часов.
- Способ выражения, подобный тому, что вы говорите, имеет большое значение. Тон не должен быть слишком скучным и непривлекательным. Например, 100% сталь, Гибкая резина повышает долговечность и т. Д.
- Всегда готовьте описание, храня его в удобном для сканирования формате. Таким образом, его можно легко редактировать, пока вы не получите удовлетворительных результатов.
- Отредактируйте описание в конце.
Интересные описания продуктов создают непростые времена для конкурирующих фирм: узнать, как?
- Всегда придумывайте уникальную идею для написания описания товара. Покупатели достаточно сообразительны, чтобы понять, копируете ли вы какой-либо другой стиль письма.
- Используйте подходящие слова. Нет шансов ошибиться в словарном запасе. Например, существует очевидная разница между словами «прочный» и «долговечный». Так что используйте любую из таких фраз с умом.
- Следите за тем, чем занимаются конкурирующие фирмы. Вы должны знать, как они привлекают покупателей посредством написания описаний продуктов.Это может помочь вам ввести необычный способ написания описаний.
- Напишите краткое и лаконичное описание продукта. В настоящее время люди не тратят больше минуты на чтение описания отдельного продукта. Поэтому постарайтесь написать содержание соответствующим образом.
Все общие советы и рекомендации идеально подходят для написания отличных описаний продуктов. Следуя этим советам, вы увидите постоянный рост доходов и прибыли в результате привлечения внимания большего числа покупателей.
Нанимайте нас сегодня
При желании мы можем предоставить вам больше примеров описания продуктов. Все, что вам нужно сделать, это отправить нам свой заказ, и мы оперативно его доставим. Наверняка, прочитав наш пример описания продукта, вы в кратчайшие сроки закажете у нас больше.
Возьмите нас на работу сегодня и получите лучший пример описания продукта и лучший сервис!
Как написать описание продукта Amazon, которое занимает высокое место в поиске
Amazon является крупнейшим интернет-магазином в мире, имея на складе более 500 миллионов товаров.В результате продавцы должны конкурировать друг с другом, чтобы представить свою продукцию как можно большему количеству людей. Один из лучших способов сделать это — занять высокие позиции в результатах поиска Amazon.
Используйте стратегические основы SEO — например, исследование ключевых слов — чтобы повысить качество описания продуктов на Amazon, чтобы ваши продукты увидели нужные покупатели. SEO больше не только для поиска в Google. По правде говоря, SEO — это недостаточно используемая тактика, когда речь идет о позиционировании продуктов на Amazon.
Люди ищут на Amazon, потому что готовы что-то купить.Используйте это в своих интересах, сочетая готовность клиентов к покупке со стратегией SEO.
Мы взяли принципы работы с ключевыми словами, которые люди используют на таких сайтах, как Google, и переделали их для применения в Amazon. Подбирая правильные ключевые слова и используя их в описании продуктов, вы получаете преимущество над конкурентами и имеете больше шансов улучшить свои продажи.
Вот что вам нужно сделать.
SEO-алгоритм Amazon: основы
По мере роста Amazon растет конкуренция за продукты, которые выделяются среди других.Это означает, что чем выше количество продуктов для размещения появляется на страницах результатов поисковых систем (SERP) Amazon, тем выше вероятность их покупки. В конце концов, только 30% покупателей попадают на вторую страницу результатов поиска.
Для ранжирования результатов поиска продуктов Amazon использует алгоритм под названием A9. Вот как это работает:
A9 запрограммирован так, чтобы помочь клиентам найти нужные им товары как можно быстрее и проще. Алгоритм использует разные переменные, чтобы определить рейтинг продуктов.Здесь мы сосредоточим внимание на следующих двух:
- Коэффициент кликов для продажи (CTS). Это количество клиентов, которые нажимают на ваш продукт в списке поиска и затем покупают ваш продукт. Это ценный показатель для влияния на рейтинг в выдаче, потому что Amazon смотрит на количество ваших последних продаж, чтобы решить, где будут ранжироваться ваши продукты. Не имеет значения, с кем вы конкурируете, если вы сделали больше продаж за последний месяц, чем другие компании. Чем больше у вас краткосрочных продаж, тем выше ваш рейтинг в поисковой выдаче.
- Содержание страницы продаж. Здесь вы применяете исследование ключевых слов на практике. Вы можете поместить свои ключевые слова в заголовок продукта, подзаголовок, описание продукта и специальный раздел ключевых слов Amazon. Эти ключевые слова указывают на A9, какие продукты вы продаете, чтобы ваши продукты показывались нужным клиентам. Правильное сочетание ключевых слов означает, что A9 лучше сопоставляет ваш продукт с поисковыми запросами, поэтому вы увеличиваете продажи и занимаете более высокое место.
Эти два фактора работают вместе, потому что оптимизированный контент выводит вас на первую страницу продаж.Чем больше продаж вы совершите, тем выше останетесь на первой странице. Вот как выглядит цикл:
Но для того, чтобы этот цикл работал, вам нужно знать, какие ключевые слова использовать и как включить их в описание вашего продукта Amazon. Когда все сделано правильно, людям действительно легко найти вас. Вот как начать.
Выбор лучших ключевых слов для вашего продукта
Ключевые слова, которые вы используете, должны отражать то, что интересует ваших клиентов. Как и Google, Amazon регистрирует все поисковые запросы.Такой подход позволяет Amazon понять, какие темы сейчас в тренде и что важнее для его огромной базы пользователей.
Когда клиенты попадают на главную страницу Amazon, их приветствуют список категорий и некоторые из самых продаваемых товаров в каждой из них.
Это кладезь информации для вас, потому что в зависимости от категорий, в которых вы продаете, вы имеете хорошее представление о типах продуктов, которые ищут клиенты. Эти списки расскажут вам, что вашим целевым клиентам нужно больше всего и в чем они заинтересованы.Когда вы знаете, что важнее всего для клиентов, вы можете более точно ориентироваться на них, чтобы, когда они увидят ваши продукты, они с большей готовностью их купили. В конечном итоге вы получаете больший доход, потому что вы даете клиентам именно то, что они хотели найти в Amazon.
Эти категории бестселлеров — хорошее место для начала создания списка ключевых слов. Вы знаете, что люди ищут, поэтому теперь вам нужно учитывать описания продуктов, чтобы удовлетворить эти потребности и заработать больше денег. Вот как найти и использовать ключевые слова:
- Составьте список из 10–20 наиболее популярных товаров в соответствующих категориях. В каждой категории просмотрите списки, такие как «самые одаренные» и «самые желанные». Если вы продаете одежду, в ваш список могут входить платья и модные аксессуары. Щелкните по этим типам продуктов и обратите внимание на использованное название и описательные слова в описании продукта. Например, в названии могут быть ключевые слова «платье через шею», а в описании — такие ключевые слова, как «облегающий стиль» или «плавный дизайн». Добавьте эти слова в свой список.
- Попробуйте разные варианты длинных ключевых слов. Это увеличит ваши шансы появиться в результатах поиска. Поэтому вместо того, чтобы всегда использовать «платье с недоуздкой», используйте «платье с недоуздкой» или «приталенное платье с недоуздком».
- Регулярно обновляйте свой список . Часто, когда люди проводят исследование ключевых слов, они используют этот список навсегда. Лучше всего регулярно обновлять свой список. Это гарантирует, что в описания ваших продуктов всегда будут включены наиболее релевантные ключевые слова.
Создайте отдельные списки ключевых слов для каждого из ваших продуктов.Когда вы закончите, у вас будет большая часть того, что вам нужно, чтобы начать занимать высокие позиции в поисковой выдаче Amazon.
Составьте описание покупателя на основе личности
В описаниях продуктов необходимо найти баланс между тем, что актуально для разных людей, и ключевыми словами, которые вы используете. В этом помогают покупатели, так как они гарантируют, что ваши описания ориентированы на «правильных» людей и что ваши продукты будут отображаться в правильных результатах поиска. Таким образом, у вас будет больше шансов, что люди что-то купят.
Допустим, вы продавец домашнего декора, создаете образы для людей, которым вы продаете, и определяете их как:
- Покупатели нового дома одинокие или молодожены, которые хотят купить модный декор для своих новый дом.
- Давние домовладельцы с детьми школьного возраста накопили много вещей и нуждаются в творческих решениях для хранения.
По мере того, как вы узнаете, что ищет каждая группа и что им нужно, вы можете сопоставить ключевые слова каждой группе.Например, покупатели нового дома могут искать декор для стен. Описания ваших продуктов для этой группы должны включать такие ключевые слова, как «настенная подвеска» или «съемное искусство без повреждений».
Это обращается к конкретной группе и гарантирует, что ваш продукт будет отображаться в результатах поиска, когда клиенты вводят определенные ключевые слова. Чем выше рейтинг ваших продуктов, тем больше у вас шансов повысить свой CTS и оставаться на высоких позициях.
Сделайте свой контент доступным для чтения
Теперь, когда вы знаете, как находить ключевые слова на Amazon и как включать их в описания продуктов, давайте рассмотрим несколько советов по содержанию, которые побудят клиентов действовать, когда они найдут ваш продукт.
1. Сосредоточьтесь на продаже преимуществ продукта, а не его характеристик.
Это описание продукта для беспроводного трекера активности Fitbit Zip выделяется тем, что в нем упоминается факт, который клиенты могут понять: они хотят, чтобы фитнес приносил удовольствие.
Обратите внимание, как в описании продукта подчеркивается, насколько легко включить трекер в повседневную жизнь, настроить его и учиться на данных. Легко перечислить все, что делает ваш продукт отличным. Хотя это важно, людей больше интересует, что ваш продукт может для них сделать.Описание вашего продукта должно показывать клиентам, что они получают от использования вашего продукта, и как продукт решает проблему.
Когда людям становится ясно, что они получают от использования продукта, они приходят в восторг. И чем больше их возбуждает ваше описание, тем выше вероятность, что они что-то купят.
2. Описание должно быть кратким и по существу.
Это описание очищающей щетки для лица Foreo Luna Play Plus состоит всего из двух предложений, но в нем есть смысл.У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание клиентов, поэтому избегайте тяжелых описаний. В лучшем случае люди просматривают контент и могут упустить что-то важное. В этом кратком описании удается коснуться результатов использования продукта и того факта, что в линейке продуктов есть дополнительные продукты, которые люди могут использовать.
Это описание также косвенно ссылается на дополнительную продажу — Foreo Luna продает множество других щеток для лица для разных типов кожи и потребностей.
Заинтригованные клиенты будут переходить по ссылкам, чтобы увидеть другие ваши продукты и, если повезет, добавить их в свою корзину.Бонусом здесь является то, что вы можете занять высокое место в выдаче Amazon для одного продукта , а помогает продавать другие продукты, даже если они не занимают высоких позиций в своих собственных категориях.
3. Держите название продукта коротким.
Как правило, не используйте более 200 символов, включая пробелы. Это название продукта для масляного диффузора позволяет уместить много информации, не переусердствуя.
Это дает вашим продуктам больше шансов появиться в релевантных результатах поиска, если ваши ключевые слова присутствуют здесь, тем более, что алгоритм A9 отслеживает это.Если вы появляетесь, когда клиенты ищут то, что вы продаете, вы позиционируете себя так, чтобы максимально увеличить свое присутствие и продавать больше.
4. Используйте маркированный список для длинных описаний (или деталей продукта)
Это улучшает читаемость. Помните, что ваши клиенты находятся там, где они готовы что-то купить. Последнее, что вам нужно сделать, — это отпугнуть их блоком текста. В нем может быть самая лучшая информация, но если люди ее не читают, в чем смысл? Эти люди просто собираются перейти к следующему продукту в списке и купить что-нибудь еще.
Этот Instant Pot берет то, что могло быть скучной стеной текста, и разбивает его на шесть легко читаемых маркеров. Люди могут быстро получить необходимую информацию, а затем сделать следующий шаг к покупке.
Ключ, который следует здесь запомнить, — как можно более плавно подтолкнуть клиентов к покупке и удалить все, например стену с текстом, что мешает этому процессу.
Теперь ваша очередь начинать.
Amazon — крупнейший интернет-магазин, а это значит, что существует большая конкуренция между товарами.Посмотрите на любую категорию, и любой покупатель может просмотреть сотни списков продуктов.