Открыть свой бренд одежды: 10 шагов, как за три месяца запустить бренд одежды

Как создать свой бренд — пошаговая инструкция, советы, примеры

Конкуренция в e-commerce становится все жестче. Выгодные цены и хороший продукт – еще далеко не гарантия того, что предложение будет востребовано. Чтобы привлечь как можно больше клиентов и делать максимум продаж, нужно грамотно подходить к продвижению. При этом желательно создать собственный бренд, который позволит отстроиться от конкурентов, увеличить спрос на товар и повысить доверие к интернет-магазину. Как это сделать – читайте в нашей подробной инструкции.

Особенности интернет-брендинга

Бренд – устойчивый образ, вызывающий ассоциации с конкретной торговой маркой, производителем, товаром или услугой. Это своего рода нематериальный актив, благодаря которому потребители выбирают и покупают продукт, а также рекомендуют его другим.

Интернет-брендинг или e-branding – процесс подготовки, разработки и продвижения устойчивого образа бизнеса в онлайн-сфере. В рамках интернет-брендинга проводится комплекс мероприятий, формирующих плацдарм для маркетинговых коммуникаций между продавцом и потребителем.

Особенности e-branding:

• имеет широкий охват;
• обеспечивает качественное взаимодействие с аудиторией;
• позволяет контролировать процессы, использовать индивидуальный подход и персонализацию за счет отслеживания интересов и предпочтений;
• высокая технологичность делает возможным создание крупных мультимедийных площадок, интеграций, брендированных игр, вирусных роликов;
• контент мгновенно распространяется среди пользователей блогов, форумов, социальных сетей и других площадок, где присутствует ЦА;
• от потенциальных покупателей приходит быстрая обратная связь, с помощью которой можно оценить или спрогнозировать результат.

По сравнению с традиционными оффлайн-кампаниями эффективность интернет-брендинга в разы выше. Это связано с различиями в принципах восприятия информации и неограниченными возможностями коммуникационной среды в онлайн.

В сети компании выдают огромное количество контента в разных форматах, напрямую общаются с клиентами, узнают и учитывают их мнение при корректировке стратегии. Затраты на создание бренда в интернете ниже, чем при классическом брендинге.

Улучшая восприятие образа фирмы в сознании покупателя, бренды оптимизируют финансовые показатели бизнеса.

Технология помогает добиться нескольких последовательных целей, формируя:

1. Осведомленность.
2. Предпочтение.
3. Потребительскую лояльность.
4. Приверженность.

Через брендинг компаниям удается:

• захватить нишу рынка;
• привлечь внимание и повысить узнаваемость;
• гарантировать качество продукта;
• обосновать ценовую политику;
• наладить сбыт;
• найти хороших бизнес-партнеров.

Анализ структуры бренда 

Структура бренда

Основа бренда – информация о продукте, услуге или компании, поданная в особой символической форме, которая способна вызывать стойкие ассоциативные связи. В процессе брендинга разрабатывается ряд уникальных элементов:

• название проекта;
• сайт и его дизайнерское оформление;
• фирменный стиль – логотип, цвета, шрифты, спецодежда и прочее;
• корпоративная коммуникация – PR, реклама, внутренние мероприятия для персонала, внешние события;
• правила поведения и корпоративная культура;
• тактильные составляющие – материалы, которые используются в производстве, упаковка, специфические ароматы.

Для получения статуса бренда недостаточно лишь оригинальной подачи информации о компании и товаре. Брендом становятся торговые марки, которые завоевали доверие клиентов и стали высоко узнаваемыми в онлайн-среде.

Этапы создания собственного бренда

Интернет-брендинг состоит из нескольких этапов. Каждому из них необходимо уделить довольно много времени и усилий. Уже сформированный образ сложно изменить в дальнейшем. Поэтому работать на качественный результат следует изначально.

Далее разберем процесс в деталях и дадим пошаговые рекомендации.

Идея

Работа начинается с поиска идей и мониторинга рынка. Идея – ключевое сообщение, которое нужно донести до потребителя через различные каналы коммуникации.

Первым делом стоит выписать все имеющиеся задумки и устроить мозговой штурм. Распишите каждую идею подробнее, структурируйте информацию и сравните разные версии по аналогичным критериям. Подумайте, насколько они актуальны и реалистичны, сколько будет стоить реализация.

Расставьте варианты в порядке приоритетности, учитывая их потенциал и востребованность. Для этого обратитесь к аналитике: посмотрите ТОП популярных ключевых запросов, изучите деятельность конкурентов, тренды, предпочтения аудитории. Исходя из результатов исследования, выберите самую подходящую задумку.

Лучшая бизнес-идея:

• уникальна;
• основана на личном опыте;
• отражает особенности продукта и компании;
• соответствует бизнес-целям и потребностям ЦА.

Будущее позиционирование должно олицетворять достоинства фирмы и формировать правильное представление о ее деятельности.

Концепция

Второй шаг – создание концепции на основании выбранной идеи.

Продумайте философию вашего бизнеса, социальную миссию, ценности, морально-этические и коммерческие принципы. Из этого формируется концепция, которой нужно будет придерживаться на протяжении всей деятельности компании. Именно по ней потребители идентифицируют популярные бренды.

Сформулировать четкую картинку поможет:

• анализ собственных жизненных ценностей, миссии, личных принципов;
• выбор важных пунктов, которые можно реализовать сквозь призму бренда;
• определение острой проблемы (глобальной или которая касается ЦА), решаемой с помощью продукта/услуги;
• создание уникального торгового предложения.

Для лучшего понимания и вдохновения стоит изучить удачные концепции брендов в электронной коммерции. Приведем несколько хороших примеров:

1. Geox. Позиционирование компании базируется на идее здоровой обуви. В производстве используются качественные материалы и учитываются физиологические особенности человека. Идея доносится в УТП: «Обувь, которая дышит».
2. MasterCard. Платежная система грамотно смещает фокус с материальной на эмоциональную составляющую. Транслируется мысль о том, что не все измеряется деньгами: «Стать свидетелем истории – бесценно».
3. Nike. В позиции известного спортивного бренда делается акцент на модных трендах, которые отображаются в выпускаемой спортивной одежде.

Нейминг

Разработка названия торговой марки – одна из самых ответственных задач брендинга. Нейминг является обязательным компонентом индивидуального образа компании. От того, насколько удачным и подходящим будет имя магазина, во многом зависит его успех.

Главная задача предпринимателя на этом этапе – подобрать такое слово или фразу, которое максимально отразит идею и концепцию, воплотит определенный посыл. При этом важно придерживаться нужных юридических и маркетинговых критериев.

Имя должно быть уникальным, простым для восприятия и запоминания. Позаботьтесь о том, чтобы оно совпадало с доменом сайта и ником страниц компании в социальных сетях.

В контексте бренда нейминг приобретает смысл, вызывает ассоциации с продуктом. Иногда в качестве имени выбирают случайное слово, которое впоследствии наделяется смыслом благодаря успеху компании. Так было в истории Mars, Nike, Apple.

Примеры оригинальных названий:

1. Pepsi – производное от пищеварительного фермента пепсина.
2. WhatsApp – создано по мотивам популярного молодежного приветствия «What’s up!».
3. Bla Bla Car – навеяно имитацией разговоров с попутчиками во время путешествий.
4. «Халасе» – положительная оценка китайской кухни с азиатским акцентом.

Нейминг бывает:

• именным и фамильным – Tommy Hilfiger;
• псевдоименным – «Мясоедоff»;
• описательным – «Интернет-магазин экообуви»;
• метафорическим – Oasis;
• в виде идиомы (крылатого выражения) – «Белая Ворона»;
• в формате сокращений и аббревиатур – «МТС», IKEA.

Фирменный стиль

Следующий этап – создание фирменного стиля. К нему относятся всевозможные визуальные составляющие, слоган, корпоративная этика, скрипты общения с потенциальными покупателями.

Ключевой элемент фирменного стиля – визуальные коммуникации:

• логотип;
• фирменный знак;
• шрифты;
• цветовая гамма;
• email-подпись;
• шаблоны презентаций, благодарственных писем;
• визитные карточки;
• прочие графические элементы (на сайте, рекламных баннерах, в соцсетях, на печатной рекламной продукции).

Элементы и носители фирменного стиля 

Подстраивайте отрисованный логотип под все используемые площадки, в том числе мобильную версию сайта и приложение. Он должен хорошо выглядеть независимо от размера, гармонично смотреться в разных соотношениях деталей, вызывать положительные эмоции. За счет этого изображения повышается узнаваемость фирмы.

Корпоративную культуру лучше всего прописать в отдельном справочнике, где будут подробные инструкции, пояснения и ответы на частые вопросы.

Он позволит улучшить дисциплину в коллективе и облегчит процесс введения в курс дела новичков.

Корпоративная этика должна соблюдаться во всех каналах коммуникации. Соблюдайте фирменный стиль диалога с клиентами в блоге, социальных сетях, email, мессенджерах, онлайн-чате. Продумывая характер общения, учитывайте тематику бизнеса, специфику ниши, особенности аудитории и продукта. Это может быть формальный тон или дружеская беседа в разговорном стиле.

Большое значение также имеет дизайн. Свяжите его с неймингом, идеей, стилем общения. Уделите внимание не только оформлению сайта, но и упаковке продукта. Большинство потребителей встречает и запоминает бренды «по одежке».

Стратегия развития

Далее очередь за разработкой стратегии развития. Составьте четкий план действий на ближайшие 6-9-12 месяцев.

Список основных мероприятий:

• определение продуктовой линейки и возможностей последующего масштабирования;
• составление бизнес-плана;
• выбор инструментов и каналов для продвижения;
• планирование рекламного бюджета.

Выполнив стандартные процедуры, приступайте к реализации маркетинговой стратегии для раскрутки бренда в сети. Первоочередные задачи – создание и проработка сайта, лендинга, блога и бренд-сообществ компании.

В блоге стоит публиковать обзорные и аналитические статьи по тематике ниши. В сообществах, помимо информационных постов, нужно устраивать конкурсы, розыгрыши, опросы, повышающие вовлеченность аудитории.

Кроме этого, подключайте такие инструменты:

• поисковое продвижение;
• контекстная реклама;
• таргетинг на заинтересованных пользователей в соцсетях;
• PR – публикации в СМИ, каталогах, прайс-агрегаторах, популярных личных блогах;
• email-маркетинг;
• программы лояльности для постоянных клиентов.

По ходу продвижения бренда нужно вести учет важных показателей, анализировать активность аудитории, своевременно корректировать стратегию. К примеру, со временем может понадобиться изменение логотипа или формулировки слогана. Доработки практикуются даже известными крупными брендами.

Запуск проекта

Завершающий шаг – тестирование и запуск бренд-проекта. На данном этапе необходимо убедиться, что все готово и выполнить последние штрихи. Составьте контент-стратегию, закажите профессиональную съемку товаров, разработайте скрипты. Вовлекайте в продвижение бренда сотрудников, мотивируя их на продажи специальными бонусами.

После запуска тщательно анализируйте обратную связь, при необходимости меняйте оформление, подход, последовательность. Чтобы бренд осел в сознании потребителей, следует часто и качественно контактировать с аудиторией, работать с репутацией:

• поддерживайте активность в профилях соцсетей;
• мониторьте упоминания о бренде, отслеживайте отзывы и комментарии;
• оперативно отрабатывайте негатив.

В некоторых случаях, когда концепция совсем не дает нужного эффекта, необходим ребрендинг.

Типичные ошибки брендинга

Разрабатывая бренд, предприниматели часто допускают множество ошибок, которые в дальнейшем мешают добиться желаемого результата. Запомните их и постарайтесь избегать:

1. Размытые цели. Еще до начала работы над проектом нужно четко понимать, для чего проводится брендинг.
2. Неправильное планирование. В бюджет должны быть заложены все затраты на разработку, включая издержки на анализ рынка, нейминг, создание логотипа, регистрацию ТМ, продвижение и прочее.
3. Игнорирование исследований. Необходимо знать максимум информации о своей нише и ЦА. При этом ориентироваться на данные аналитики, а не собственные домыслы.
4. Неудачное позиционирование. Бренд – не просто название и логотип, а ассоциации с компанией, олицетворение понятных качеств.
5. Попытка нравиться всем. Вместо этого лучше сегментировать аудиторию и выбрать более узкую нишу.

Кроме того, важно соблюдать последовательность внедрения и не пренебрегать юридической защитой, которая предотвратит несанкционированные копирования.

Заключение

Интернет-брендинг состоит из сотен мелких задач. Маркетинговые исследования, позиционирование, нейминг, разработка фирменного стиля, регистрация торговой марки, продвижение – малая часть того, что предстоит сделать, чтобы компания стала узнаваемой.

Думать, что бренд – всего лишь пафос и дорогостоящая имиджевая реклама – большая ошибка. E-branding не ограничивается созданием слогана и логотипа. Все гораздо глобальнее. Это индивидуальный стиль, постоянное присутствие в коммуникационной среде, особый язык, ассоциативные связи. То, что понимают без лишних слов, используют и рекомендуют другим.

Возможно вам также будет интересно:

07.10.2022

Флеш-распродажи – быстрые и неожиданные, что позволяет интернет-магазину строить долгосрочные взаимоотношения и эффективно продавать товары клиентам, движимым импульсивностью. Они помогают…

07.10.2022

Самозанятость впервые появилась в российском законодательстве в 2017 году, а новый экспериментальный налоговый режим запустили в 2019 году. За 3…

06.10.2022

Уровень продаж на маркетплейсах в нынешнем году неизменно радует селлеров. Только в первой половине 2022 он вырос на 50% и…

06.10.2022

У использования ROI много сторонников, но противников не меньше. Сторонники коэффициента окупаемости утверждают, что этот показатель очень важен и позволяет…

05.10.2022

Игрушки для детей входят в десятку самых оборачиваемых товаров на маркетплейсах. Их покупают на праздники и без повода, развивающие модели…

05.10.2022

Задача владельца интернет-магазина – создать такой продукт, который бы полностью удовлетворил потенциального потребителя. Но сделать это можно лишь в том…

04. 10.2022

Последние пару лет все мы наблюдаем взрывной рост сферы eCommerce. И дело не только в осложнившейся эпидемиологической обстановке, которая в…

04.10.2022

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать…

03.10.2022

В ходе продвижения интернет-магазина, информационного ресурса или другого сайта маркетолог привлекает разные каналы – от мессенджеров до социальных сетей. Для…

Предприниматель из Якутии продвигает собственный бренд одежды EIKIRIE

Предприниматель и дизайнер Надежда Докторова основала бренд одежды EIKIRIE, у которого есть собственная самобытная философия. Она рассказала, какие ценности вложила в свой бренд, а также какую помощь ей оказали в Центре «Мой бизнес».

– Расскажите о себе. Чем вы занимались до открытия бизнеса?

– С детства меня привлекала мода и сфера дизайна одежды, поэтому не испытывала каких-либо трудностей при выборе будущей специальности. Я окончила Московский текстильный государственный университет им. А.Н. Косыгина, который является одним из самых сильных учреждений по подготовке дизайнеров. В начале 2000-х эту профессию многие рассматривали как необычную и диковинную. Также она считалась невостребованной, поскольку в Якутии модной индустрии как таковой тогда не существовало. Следовательно, предпринимательство было для меня единственным путем развития по карьерной лестнице. Кроме того, до открытия бизнеса некоторое время работала в качестве преподавателя в области моды и дизайна.

– Когда вы решили заняться пошивом на заказ?

– У меня всегда было желание открыть свое любимое дело, которое приносит не только удовольствие, но и хорошую прибыль. Скажу, что пришлось пройти путь от творческой профессии дизайнера костюма, занимавшегося у себя дома пошивом на заказ, до основателя бренда одежды EIKIRIE. Это совершенно разные виды деятельности, которые я совмещала в одно время. Однако именно такой формат двойной работы способствует приобретению различных навыков и открывает для тебя новые пути развития.  

– Расскажите о вашем бренде EIKIRIE. Какая у него философия? Какие ценности вы в него вложили?

– Мне было важно создать бренд, который бы нес в себе культурный код северного народа. Одно из самых теплых воспоминаний моего детства – это Север, который представляется мне таким суровым и хрупким одновременно. Мой отец – известный в Якутии режиссер Иван Бурцев. Сам он родом из села Андрюшкино, где проживают юкагиры. Будучи школьницей, я проводила там все свои летние каникулы. И нигде не встречала такого изобилия природы и душевного человеческого тепла, как в этом первозданном месте.

Слово «EIKIRIE» переводится как «перейти или переплыть реку». Река символизирует собою жизнь, которую мы все должны пройти с достоинством, храня надежду в своем сердце. Юкагиры – древний северный народ, сейчас их осталось около тысячи, а носителей языка насчитывается лишь пара сотен. Больше всего меня изумляет мировоззрение юкагиров, они проповедуют следующую истину: «Оставь мир после себя таким, каким он был до тебя: с чистым небом, полноводными реками, глубокими озерами и бескрайними просторами». Нам не хватает такого же осознанного и бережного отношения к природе с позиции «не навреди». Эта философия созвучна моим мыслям, а также идет вразрез с современной стратегией того, что человек обязательно должен быть успешным и следовать материальным ценностям.

– Какой ассортимент представлен в EIKIRIE? Собираетесь ли заняться его расширением в ближайшее время?

– Бренд EIKIRIE представлен в сегменте «средний», «средний плюс». В основном изготавливаем одежду, используя натуральные ткани, такие как шерсть, шелк и хлопок. Моя основная цель на ближайший год – масштабирование бизнеса.

– Кто ваша целевая аудитория?

– Бренд дизайнерский и рассчитан на людей, которые ищут необычную, удивительную одежду и следуют мировым трендам. Также сама философия EIKIRIE привлекает многих своей самобытностью.

– Встречали ли вы какие-либо трудности в начале ведения бизнеса? Как с ними справились?

– В моем понимании, трудности воспринимаются как нечто непреодолимое, в нынешних реалиях многие сталкиваются с различными сложностями. Однако все эти задачи можно решить, мы справляемся с ними по мере поступления. Думаю, что это правильная тактика.

– Как вы относитесь к тенденции в моде на использование национальных мотивов в современном костюме?

– Прекрасно отношусь, поскольку фольклор и культура различных народов являются для всех художников бескрайним источником вдохновения. Мы растем и развиваемся благодаря поиску собственных культурных кодов в этом большом мире. По моему мнению, это особенно важно в настоящее время.

– Как вы думаете, в чем главное преимущество бренда EIKIRIE?

– Вложенный в бренд смысл, ведь через EIKIRIE мы показываем традицию и современность в их связке. Люди очень тепло отзываются о моей деятельности. Сейчас, по сути, бренд делает свои первые шаги, но складывается такое ощущение, что он уже живет самостоятельной жизнью, вызывая отклик в сердцах многих.

– Пользовались ли вы какими-нибудь мерами государственной поддержки? Если да, то какими?

– В Центре «Мой бизнес» мне помогли с декларированием продукции. Доброжелательный и квалифицированный специалист Центра сначала проконсультировал меня, а затем помог с оформлением всех необходимых документов. Для меня это существенная поддержка, которая позволяет вывести бренд на совсем новый уровень развития.

– Какие у вас планы по развитию бренда?

– Ко мне поступают предложения по размещению продукции бренда EIKIRIE на различных торговых площадках. На днях должна подготовить сообщение о коммерческом сотрудничестве с шоу-румами Москвы и Санкт-Петербурга. Теперь нацелены продвигать бренд не только в Якутии, но и за ее пределами.

Чтобы всегда быть в курсе последних новостей и событий, подписывайтесь на Telegram-канал «Мой бизнес»

‎«Хочу свой бренд» в Apple Podcasts

Выпусков: 16

Подкаст о том, как начать свое дело, если страшно, но очень хочется. Его ведущая Настя Юхтмахер — создательница рекрутинговых сервисов Up&Out и 22|52 и маркетплейса локальных брендов VitrinaBrands — общается с основателями проектов в сферах: PR, Fashion, Beauty, Art и HoReCa. Гости подкаста рассказывают о том, как они начинали, какие ошибки совершали на старте и на что тратят больше всего.

Подписывайтесь!

Ссылки на наши проекты ➡️
22|52: https://instagram.com/vitrina2252?igshid=NzNkNDdiOGI=

VitrinaBrands: https://instagram.com/vitrinabrands?igshid=NzNkNDdiOGI=

Сайт маркетплейса: https://www.vitrinabrands.com

1. Мария Манаева: соосновательница проекта THE CULTT о текущих трендах в ресейле

   Мария Манаева: соосновательница проекта THE CULTT о текущих трендах в ресейле

   Привет! С вами Настя Юхтмахер и наш первый выпуск второго сезона подкаста “Хочу свой бренд”. Во втором сезоне мы продолжаем общаться с классными молодыми проектами и героями из сфер PR, Fashion, Beauty, Art и HoReCa, которые создают вокруг себя уникальные комьюнити. Мы также говорим о том, как начать свое дело даже в самое неудобное время и даем советы начинающим предпринимателям.

   Наш первый гость — Мария Манаева, соосновательница THE CULTT — платформы по перепродаже сумок и аксессуаров сегмента люкс и middle. Мария рассказывает о сложностях и преимуществах партнерства в бизнесе, поисках идеальной сумки и о том, как избежать подделок.

   Ссылки: ➡️
   THE CULTT: https://instagram.com/the.cultt?igshid=NzNkNDdiOGI=
   VitrinaBrands: https://instagram.com/vitrinabrands?igshid=NzNkNDdiOGI=
   Сайт маркетплейса: https://www.vitrinabrands.com

   *В этом выпуске мы упоминаем социальную сеть Instagram, признанную экстремистской и запрещенной на территории Российской Федерации.

2. 15. Марианна Давтян — sustainable-ежедневники My Special Planner

   15. Марианна Давтян — sustainable-ежедневники My Special Planner

   В новом выпуске подкаста «Хочу свой бренд» поговорили с основательницей бренда My Special Planner и блогером Марианной Давтян о поиске себя, личном выборе, блоге, первых деньгах, запуске собственного проекта, дружбе с Машей Новосад и перманентном состоянии счастья.

3. 14. Ксения Бершадская — от проекта «Ордынка 17» к бренду украшений Sessa

   14. Ксения Бершадская — от проекта «Ордынка 17» к бренду украшений Sessa

   В новом выпуске подкаста «Хочу свой бренд» поговорили с основательницей марки украшений Sessa — Ксенией Бершадской о ее работе в проекте «Ордынка 17», запуске своего бренда украшений, сотрудничестве с торговыми центрами и влиянии пандемии. Ксения — пример self-made девушки, которая не пасует перед трудностями.

4. 13. AWWW — бренд детской одежды для маленьких минималистов и их родителей

   13. AWWW — бренд детской одежды для маленьких минималистов и их родителей

   В новом выпуске подкаста «Хочу свой бренд» основательницы бренда детской одежды AWWW — Анастасия Жуковская и Ольга Соколова рассказывают, как за два года им удалось одеть три тысячи малышей, почему для них так важна экологичность, сколько бренд тратит на таргетинг и чему всю команду учит критика покупателей. Тандем Оли и Насти — классный пример трудолюбия, принципиальности, любви к детям и своему делу.

5. 12. Полина Черповицкая Recycle Object — как создать бренд украшений и аксессуаров из переработанного пластика

   12. Полина Черповицкая Recycle Object — как создать бренд украшений и аксессуаров из переработанного пластика

   В новом выпуске подкаста «Хочу свой бренд» поговорили с Полиной Черповицкой — основательницей бренда украшений и аксессуаров из переработанного пластика Recycle Object о ее сотрудничестве с музеями, создании бренда в пандемию,  популяризации экологичности, коллаборациях и важности упаковки для продукта. В финале по традиции Полина дала три классных совета новичкам, которые хотели бы запустить свой бренд.

6. 11. Мария Теблоева — идеальные базовые вещи в бренде Mellow

   11. Мария Теблоева — идеальные базовые вещи в бренде Mellow

   В новом выпуске подкаста «Хочу свой бренд» со-основательница бренда Mellow Мария Теблоева рассказывает, как оставила карьеру парикмахера и вместе с сестрой создала марку одежды с идеальными по качеству и посадке базовыми вещами, которые производятся в России. Каким брендам симпатизирует и почему считает отказ от скидок и осознанность покупателей разумными шагами в сторону экологичности.

Отзывы покупателей

Оценок: 44

Прекрасные истории

Слушаю истории с огромным удовольствием! Такие все разные! Восхищает лёгкость каждого героя, не смотря на все трудности которые им пришлось пройти, оставались верными своей идеи! Браво!!! Есть над чем задуматься для себя, получила массу вдохновения!

Хочу свой бренд

Прослушала все выпуски. Получила большое удовольствие от осознания, что у нашей индустрии fashion, ювелирной, лёгкой промышленности есть своё яркое будущее. Все участники заслуживают большого уважения, вселяют оптимизм. Хочется пожелать им успеха в бизнесе. С нетерпением жду следующих выпусков! Спасибо отдельное Насте за интересные вопросы и классных гостей студии. Контакты, адреса show-rooms тоже полезны.

Топ подкастов в категории «Бизнес»

Вам может также понравиться

Как открыть интернет-магазин одежды: что, где и как запустить модный бренд электронной коммерции

СОДЕРЖАНИЕ

Продажа одежды онлайн и офлайн

Как открыть интернет-магазин одежды

Передовой опыт для достижения успеха Интернет-магазин одежды

Последнее слово

Часто задаваемые вопросы о том, как открыть интернет-магазин одежды

В 2022 году доходы розничной электронной торговли от продажи одежды и аксессуаров в США достигли 180,5 млрд долларов, а к 2025 году, по прогнозам Statista, эта цифра увеличится до 29 долларов5,7 млрд.

Благодаря таким факторам роста, как цифровые каналы, расширенный доступ к сети через мобильные устройства и технологические инновации, неудивительно, что онлайн-индустрия моды стремительно развивается. присоединяйтесь к акции.

Как для стартапов, так и для крупных предприятий электронная коммерция предлагает огромные возможности для развития бизнеса без накладных расходов, которые могут возникнуть при традиционных операциях с физическими лицами.

Однако запуск онлайн-бизнеса редко происходит в одночасье. И особенно для владельцев бизнеса с небольшими техническими знаниями или без них, переход на цифровые технологии может показаться больше работы, чем он того стоит.

Но будьте уверены, вы не одиноки — в этом руководстве мы расскажем вам все, что вам нужно знать об открытии собственного интернет-магазина одежды и о том, как ваш бизнес может полностью раскрыть свой потенциал.

Продажа одежды онлайн и офлайн

Хотя обычные магазины по-прежнему сохраняют сильные позиции в отрасли, влияние офлайн-магазинов ослабевает: онлайн-продажи одежды в настоящее время составляют 46% всех продаж одежды в США.

Давайте рассмотрим некоторые из самых больших преимуществ онлайн-продаж по сравнению с оффлайн:

1. Низкие входные барьеры: Создание витрины онлайн-магазина может занять несколько дней или недель, в то время как начало работы в более традиционной среде может занять гораздо больше времени с гораздо более высокими первоначальными инвестициями.
2. Снижение накладных расходов: Открытие обычного магазина может стоить от 50 000 до 150 000 долларов, в то время как для большинства бизнес-моделей одежды в Интернете требуется значительно меньше.
3. Удобство для покупателей: Покупатели могут делать покупки в любое время суток, и это удобнее, чем ездить за покупками в магазин.
4. Многоканальный маркетинг : Многоканальная коммерция помогает соединить все каналы, как в магазине, так и в Интернете, для обеспечения безупречного обслуживания клиентов, что может привести к увеличению доходов на 33%.

Как открыть интернет-магазин одежды

Идеальное время для того, чтобы начать продавать одежду через Интернет, было около 15 лет назад, когда рынок только начал расти, но второе лучшее время — прямо сейчас.

С таким большим потенциалом на горизонте, скачок в мир интернет-магазинов сейчас может помочь вам извлечь выгоду из тенденций, а не упустить возможность.

Но прежде чем вы начнете выставлять свои товары на продажу, вам нужна основа, которая с самого начала направит вас в правильном направлении. Эти семь шагов помогут вам наилучшим образом подготовиться к успеху в электронной коммерции.

Выберите нишу для одежды.

Вместо того, чтобы ставить перед собой задачу продавать одежду для всех людей из любой демографической группы, сосредоточьтесь на чем-то более конкретном, основанном на ваших личных интересах и бизнес-целях.

При рассмотрении вариантов помните об этих четырех моментах:

• Будь уникальным. Интернет-магазинов пруд пруди, и если ваш бренд одежды такой же, как и все остальные, вы, скорее всего, затеряетесь в толпе.
• Выберите нишу, которой вы увлечены . Подумайте о типах одежды, которую вы покупаете, о товарах, которые вы хотели бы видеть на рынке, и о типах товаров, которыми вы хотели бы поделиться с друзьями или семьей.
• Спросите себя, можете ли вы повысить ценность и позиционировать себя как авторитет . Изучите, где на текущем рынке есть дыры, в которых вы можете изменить ситуацию или добавить ценность. Например, если у вас есть опыт работы в области устойчивого развития или социальной работы, подумайте о линии одежды для справедливой торговли или некоммерческой организации.
• Убедитесь, что ниша имеет потенциал для заработка. Найдите место, чтобы представить себя или уникальное ценностное предложение, которое позволит вам быстрее расти и зарабатывать деньги.

Определите свой бизнес-план.

Хорошо продуманный план является обязательным условием для начала любого большого или малого бизнеса, а хороший бизнес-план выходит далеко за рамки «продавать товары, зарабатывать деньги». Вместо этого он углубляется в особенности того, как будет работать ваш бизнес, в том числе:

• Резюме высокого уровня, в котором представлен обзор того, чего ваша компания надеется достичь.
• Описание компании, включая ассортимент продукции, демографические данные клиентов и планы по сохранению конкурентоспособности.
• Анализ рынка, который изучает данные и статистику рынка, включая средний объем продаж, количество других продавцов и прогнозируемые темпы роста.
• Конкурентный анализ, который явно фокусируется на конкурентах в том же пространстве.
• Маркетинговый план, охватывающий детали онлайн- и офлайн-продаж и маркетинговых стратегий.
• Финансовые проекты как на ближайшую перспективу, так и на долгосрочную перспективу.

Еще одна важная часть создания бизнес-плана розничной торговли в Интернете связана с выбором бизнес-модели. В мире розничной торговли одеждой для электронной коммерции есть четыре распространенных варианта: печать по запросу, индивидуальный крой и пошив, одежда под собственной торговой маркой и дропшиппинг.

Печать по запросу.

Предприятие, занимающееся печатью по требованию, печатает или иным образом изменяет уже существующую одежду, такую ​​как футболки или толстовки, на основе заказов клиентов. Это может быть пользовательский процесс — например, логотипы компании — или основанный на заранее определенном выборе дизайна. Когда клиент размещает заказ, либо вы, либо сторонний принтер создадите продукцию в соответствии с заказом.

Печать по запросу — это хорошая идея для владельцев бизнеса с минимальным опытом розничной торговли или ограниченным бюджетом, позволяющая увеличить размер прибыли.

Индивидуальный крой и шитье.

Индивидуальный крой и шитье, как следует из названия, относится к компаниям, которые разрабатывают и продают свою собственную продукцию. Некоторые предприятия по кройке и пошиву одежды производят всю одежду самостоятельно, в то время как другие отдают ее на аутсорсинг на заводы за пределами страны.

Хотя эта бизнес-модель является отличной возможностью для запуска действительно уникального бренда, имейте в виду, что запуск такого интернет-магазина одежды может потребовать большего финансирования и более глубокого понимания принципов дизайна.

Одежда под собственной торговой маркой.

Как частная компания по производству одежды, вы можете сотрудничать с известными производителями, чтобы заказывать уникальные товары, продаваемые под вашим брендом. Продукты разрабатываются не собственными силами, а производятся и маркируются для индивидуальной продажи выбранной третьей стороной.

Инвестиции в одежду под собственной торговой маркой могут быть выше, поскольку для этого требуется найти надежного партнера-производителя и доплатить за брендинг. Тем не менее, этот метод может обеспечить большую гибкость в отношении размера партии и выборки, позволяя магазинам оценивать продукты и точно настраивать стратегию без больших затрат.

Прямая поставка.

Прямая поставка, пожалуй, самая простая из бизнес-моделей электронной коммерции. Дропшипперы по сути выступают в качестве посредников; когда клиент заказывает товар, дропшиппер затем заказывает у оптового продавца для доставки непосредственно клиенту.

Чтобы начать бизнес по доставке, требуются небольшие инвестиции, поскольку на складе нет запасов или необходимо тратить деньги на заказы до того, как клиент начнет действовать.

Выберите платформу электронной коммерции.

Если вы хотите продавать через Интернет, платформа электронной коммерции просто необходима. К счастью, рынок полон высокопроизводительных платформ электронной коммерции, которые могут поддерживать вашу витрину, но вместо того, чтобы сразу выбирать самый простой или дешевый вариант, задайте себе следующие вопросы:

• Как я хочу вести свой бизнес? Нужна ли мне большая поддержка, или мне подойдет простая и независимая платформа?
• Сколько у меня технических знаний? Готов ли я сделать любой вид кодирования, чтобы оживить мой сайт?
• Какие функции я хочу, чтобы моя платформа предоставляла, например, стратегию маркетинга по электронной почте, SEO, собственное доменное имя или сертификаты SSL?
• Сколько я могу позволить себе потратить на платформу электронной коммерции? Есть ли у меня бюджет для оплаты дополнительных надстроек, тем или плагинов?

Некоторые платформы являются базовыми, предоставляя, так сказать, чистый холст для настройки витрины — их часто называют открытым исходным кодом. В решениях с открытым исходным кодом пользователь имеет полный контроль над исходным кодом, что позволяет выполнять полную настройку — от страниц продуктов до тем и оформления заказа. Однако с большей настройкой часто возникает сложность, поэтому с любыми техническими изменениями лучше всего обращаться сертифицированным веб-разработчикам.

Другой вариант, SaaS (программное обеспечение как услуга), представляет собой решение на основе подписки, которое создается и поддерживается сторонним поставщиком, так что пользователи могут фактически «арендовать» программное обеспечение без дополнительных сложностей, связанных с создание и развитие платформы. Просто оплачивая ежемесячную или годовую подписку, пользователи SaaS получают доступ к множеству предварительно разработанных тем, плагинов, модулей, шаблонов и надстроек, которые позволяют пользователям быстро и легко настраивать свою витрину.

Хотите лучшее из обоих миров? Являясь ведущей платформой электронной коммерции Open SaaS, BigCommerce обладает всеми преимуществами, связанными с многопользовательской SaaS, — размещение от имени бизнеса, более низкая общая стоимость владения и более быстрый выход на рынок — в сочетании с API-интерфейсами для всей платформы, которые позволяют предприятиям для настройки своих сайтов и интеграции с внешними приложениями и сервисами.

Выберите доменное имя.

Ваше доменное имя должно соответствовать названию вашего бренда, а также вашим конечным бизнес-целям и доступным продуктам. Обязательно выберите логичное доменное имя, которое легко запомнить и к которому легко получить доступ. Короткие имена всегда лучше длинных, а запутанные имена с несколькими повторяющимися буквами или последовательностями букв могут привести к тому, что потенциальные покупатели потеряются в Интернете.

При выборе доменного имени помните о следующих советах:

• Избегайте сложных для написания имен. Используйте основные слова или известные фразы, чтобы потенциальные клиенты могли легко найти ваш сайт.
• Выберите масштабируемое имя. Состояние вашего бизнеса, когда вы его начинаете, может отличаться от того, каким оно будет в будущем. Таким образом, вам нужно название компании, которое может обеспечить потенциальный рост в будущем.
• Будь уникальным. Убедитесь, что ваше доменное имя говорит о вашем бренде и бизнесе, не рискуя быть перепутанным с конкурентами.

Выберите шаблоны и настройте свой магазин.

Большинство разработчиков веб-сайтов электронной коммерции имеют шаблоны, которые помогут вам начать работу с параметрами настройки в соответствии с вашими уникальными потребностями. Качественные шаблоны могут упростить создание магазина, предлагая способы настройки всего, от навигации до страниц продуктов для сайта, который хорошо работает и соответствует вашему видению бренда.

В магазине BigCommerce продавцы имеют доступ к множеству бесплатных и платных тем и шаблонов, специально разработанных для модных брендов. Кроме того, открытые файлы шаблонов BigCommerce позволяют добавлять элементы пользовательского дизайна в ваш новый магазин.

Список ваших продуктов.

После того, как вы создали структуру своего сайта, вы готовы перечислить продукты, которые вы продаете. Помните, что отображение продуктов, качество ваших описаний и даже навигация по вашей странице электронной торговли могут напрямую влиять на ваши продажи.

Описание товаров.

Описание продукта может показаться обыденным, но качественный контент может иметь огромное значение. На сайтах электронной коммерции описания продуктов являются основным драйвером для SEO, и они также играют невероятно важную роль в информировании клиентов о том, что вы можете предложить и почему они должны покупать у вас.

Используйте красочный, высококачественный язык, который рисует картину для клиентов. Поскольку покупатели не могут физически обращаться с вашими товарами, описания продуктов — это, по сути, следующая лучшая вещь.

Дисплей продукта.

Витрина товара должна полностью дополнять описание товара, давая возможность показать покупателям и сообщить им, чего ожидать. Одна фотография не поможет; предоставить изображения предметов одежды со всех сторон, вблизи и на расстоянии, чтобы клиенты могли принять обоснованное решение.

Сфотографированная одежда на моделях, где это возможно, или манекен, если нет. Фотографии должны быть высокого качества и демонстрировать ткани, переднюю, заднюю и боковые детали и даже варианты укладки, если это возможно.

Навигация.

Семьдесят девять процентов веб-пользователей говорят, что неудачный опыт на одном сайте заставит их искать другой для удовлетворения своих потребностей, что доказывает, что навигация по сайту является неотъемлемой частью осуществления продаж.

Когда посетитель сайта полностью перегружен меню, выпадающими списками и опциями навигации, усилия по поиску нужных продуктов могут быть очень утомительными. Независимо от того, сколько различных продуктов вы продаете или категорий у вас есть, сделайте навигацию простой и удобной.

Касса.

Процесс оплаты является важной частью зарабатывания денег; в конце концов, если ваши покупатели не завершат транзакцию, вы не совершите продажу. На самом деле, 21% онлайн-покупателей в США отказались от своей корзины из-за долгого и сложного процесса оформления заказа.

Чтобы сделать процесс оформления заказа максимально быстрым и безболезненным:

• Упростите доступ к гостевым опциям оформления заказа.
• По возможности принимайте автоматически заполняемые данные, например данные кредитной карты, хранящиеся в Chrome.
• Принимайте различные платежные системы, включая подарочные карты, кредитные карты, дебетовые карты, PayPal, а также варианты покупки сейчас и оплаты позже, такие как Affirm или Sezzle.
• Выберите оплату в один клик для быстрой и простой оплаты.

Поиск по сайту.

Когда клиентам нужен быстрый доступ к информации, поиск — самый простой способ сделать это. Чтобы свести к минимуму разочарование клиентов, которые просто хотят узнать больше о вас или ваших продуктах, убедитесь, что ваша функция поиска эффективна и проста в использовании.

Опубликовать и продать свой магазин одежды.

Ваш магазин запущен и работает, описания товаров и фотографии превосходны, а ваша страница оптимизирована для успеха — но где ваши покупатели? На рынке электронной коммерции лучший способ донести их до вас — это первоклассный цифровой маркетинг. Эти три основных инструмента являются катализатором, который вам нужен, чтобы запустить свой магазин.

Инструменты электронного маркетинга.

Маркетинг по электронной почте — один из лучших способов нацеливания на клиентов, обеспечивающий значительную ценность (реклама по электронной почте имеет среднюю рентабельность инвестиций в размере 42 долларов США на каждый потраченный доллар) при низких затратах. Электронные письма знакомят с вашим брендом новых клиентов и со временем возвращают к вам новых поклонников. Предложение рекламных акций, таких как скидки и эксклюзивные предложения, является одним из лучших способов заставить получателей открывать электронные письма.

Маркетинг в социальных сетях.

Социальные сети — одна из самых важных стратегий для запуска нового бизнеса. Как правило, маркетингу нужна отправная точка — например, вы не можете отправлять электронные письма в несуществующую адресную книгу — но рекламная мощь платформ социальных сетей может донести ваше сообщение до вашего целевого рынка, чтобы помочь вам взяться за дело.

Рекламные и продвигаемые сообщения могут быть очень эффективными, особенно если особое внимание уделяется тому, как эти сообщения используются для целевой аудитории. Около 72% онлайн-потребителей в США признают, что находят новые продукты и услуги с помощью рекламы в социальных сетях, поэтому использование промо-постов для расширения своего присутствия и поиска новых покупателей является очень жизнеспособной стратегией.

Контент-маркетинг.

Все, что вы размещаете в Интернете, от описаний продуктов до блога, должно говорить о вашей общей миссии как бизнеса. Сильный контент также является основополагающим элементом SEO, поэтому чем больше в вашем тексте используются правильные ключевые слова и фразы, тем лучше.

Чтобы помочь нашим продавцам лучше сосредоточиться на адаптации своего внешнего интерфейса, не ставя под угрозу функциональность электронной коммерции на бэкэнде, ваш магазин BigCommerce можно легко интегрировать с ведущими системами управления контентом, такими как WordPress, Bloomreach и Deity.

Рекомендации для успешного интернет-магазина одежды

Готовясь к запуску интернет-магазина одежды, следуйте этим рекомендациям, чтобы поддерживать свой бизнес на плаву.

Упростите навигацию.

Если вы когда-либо нажимали на выпадающее меню на веб-сайте и оказывались сбитыми с толку меню внутри меню, вы не одиноки. Массивные, сложные меню могут сбивать с толку, отпугивая клиентов еще до того, как они увидят ваши продукты.

Если есть сомнения, простые меню всегда лучше. Сужение фокуса до ключевых моментов, даже если это означает искусственное упрощение товарных категорий.

Приоритет SEO.

Использование методов поисковой оптимизации может гарантировать, что потенциальные клиенты найдут вас в поисковых системах при поиске ваших продуктов. От главной страницы до описания продуктов убедитесь, что в вашем контенте приоритет отдается ключевым словам и фразам, которые соответствуют вашим продуктам и бренду.

Привлекательный веб-дизайн.

Это может показаться поверхностным, но внешний вид в Интернете имеет большое значение, а плохой дизайн сайта может стоить вам больше, чем вы думаете. Чтобы клиенты возвращались, убедитесь, что ваш дизайн привлекателен, отзывчив и привлекателен. Подумайте о персональных рекомендациях, чат-ботах и ​​совместимости с мобильными устройствами.

Предоставление популярных способов оплаты.

Кредитные карты долгое время доминировали в мире онлайн-платежей, но они больше не являются единственным вариантом на рынке. С новыми способами оплаты, такими как Apple Pay, PayPal и мобильными кошельками, просто основы не годятся.

Еще одна новая тенденция оплаты — «купи сейчас, заплати потом», которая дает клиентам возможность выбрать план финансирования и платить в рассрочку вместо того, чтобы оплачивать всю стоимость вперед. К счастью, BigCommerce поддерживает широкий спектр вариантов «купи сейчас, заплати позже» (BNPL), таких как Klarna, After Pay, Sezzle, Affirm и другие.

Рекламируйте там, где находится ваша аудитория.

В отличие от рекламы в старые времена, когда клиенты из любой демографической группы видели рекламу по телевизору или слышали ее по радио, сегодняшние методы маркетинга более целенаправленны, чем когда-либо прежде.

Если вы хотите, чтобы ваши рекламные доллары пошли нужным людям, вы должны размещать рекламу в нужном месте. Вместо того, чтобы бросать деньги на ветер, выясните, где находятся ваши клиенты, и следите за ними там, будь то Instagram, Facebook или даже TikTok.

Последнее слово

Начало любого бизнеса может быть большой авантюрой, но интернет-рынок одежды — хорошее место для этого. Благодаря восходящим тенденциям и многочисленным бизнес-моделям, обеспечивающим гибкость (и доступность), запуск интернет-магазина может стать простым рецептом успеха. При поддержке идеальной онлайн-платформы и надежного бизнес-плана самое время воплотить в жизнь свои мечты о магазине одежды.

Часто задаваемые вопросы о том, как открыть интернет-магазин одежды

Сколько стоит открытие интернет-магазина одежды?

Уровень 1

Стоимость создания интернет-магазина одежды во многом зависит от того, решите ли вы создать свой сайт с нуля с помощью решения с открытым исходным кодом или пойдете по маршруту SaaS, позволив поставщику платформы сделать всю работу за вас.

Хотя программное обеспечение с открытым исходным кодом можно загрузить и использовать бесплатно, вы также должны учитывать расходы на хостинг, разработку, настройку, безопасность и соответствие требованиям, интеграцию и обслуживание. Особенно для малого бизнеса с ограниченным бюджетом эти расходы могут составить огромную цену.

Однако, если вы решите пойти по маршруту SaaS, вы запустите свой интернет-магазин всего за 29,95 долларов в месяц с BigCommerce. С платформой SaaS ваш провайдер позаботится обо всех функциях электронной коммерции, таких как обновления продуктов, безопасность, хостинг и соответствие требованиям PCI.

Какая платформа лучше всего подходит для продажи одежды в Интернете?

Уровень 1

В конечном счете, лучшая платформа для электронной коммерции — это та, которая наилучшим образом соответствует потребностям вашего бизнеса. Независимо от того, отдаете ли вы приоритет многоканальным возможностям, интеграции с социальными сетями или работе с несколькими магазинами, важно найти платформу, которая обеспечивает необходимые функции и поддержку для вашего бизнеса.

Однако, как интернет-магазин одежды, вам нужно искать платформу, которая позволяет создавать большие каталоги продукции и может масштабироваться вместе с вашим бизнесом.

Например, WooCommerce — это бесплатный плагин с открытым исходным кодом, который можно добавить на веб-сайт WordPress с интерфейсом, чтобы придать ему функциональность для электронной коммерции. Хотя это может быть хорошим выбором, если вы хотите быстро монетизировать существующий сайт WordPress, его может быть сложно масштабировать, поскольку добавление дополнительных платежных и маркетинговых функций становится дорогостоящим и трудоемким.

А с Shopify и Shopify Plus (версия Enterprise) у клиентов с большими каталогами мало места для маневра. Но с BigCommerce вы можете добавить до 600 SKU на продукт по сравнению с 100 SKU на продукт Shopify и Shopify Plus.

При этом наши деньги вложены в BigCommerce.

Как ведущая платформа электронной коммерции Open SaaS для компаний среднего и крупного бизнеса, BigCommerce предлагает безголовые возможности; интегрируется с крупнейшими мировыми торговыми площадками, включая Google Shopping, Amazon, Facebook, eBay и Instagram; предлагает более 55 вариантов глобальных платежных шлюзов — и этот список можно продолжить.

Как оценить подержанную одежду?

Уровень 1

Установить цену на бывшие в употреблении вещи может быть сложно, особенно когда бывшая в употреблении одежда может быть в различном состоянии и качестве. Но, согласно Paranium, источнику новостей этичной и устойчивой моды, поношенная одежда часто продается по цене от 30% до 40% от ее первоначальной розничной цены. Как правило, цена на бывшую в употреблении одежду составляет треть цены новой аналогичной вещи.

ПОДРОБНЕЕ

Какую одежду лучше всего продавать в Интернете?

Слой 1

Как бы это ни было заманчиво, не пытайтесь угодить каждой целевой аудитории и продавать все виды одежды, какие только можно вообразить. Вместо этого выберите один или два конкретных типа одежды, которые вы хотите продать, и бегите с ними. Будь то спортивная одежда, купальники или домашняя одежда, убедитесь, что выбранная вами ниша действительно интересна вам и основана на ваших бизнес-целях и личных интересах.

4 причины, по которым создание бренда одежды — не лучшая идея (и что на самом деле выгодно в моде)

Большинство людей думают, что создание бренда одежды — это действительно хорошая идея. Кураторские ленты в Instagram создают впечатление, что иметь линию одежды — это гламурно, прибыльно и все такое прекрасное. Известные знаменитости регулярно выпускают линии одежды. Классно выглядит АФ.

Неудивительно, что вы считаете создание бренда хорошей идеей, заслуживающей внимания.

Но я вам скажу, что то, что вы видите в IG и в СМИ, далеко от реальности.

Создавать бренд одежды не стоит.

Я не хочу быть разрушителем снов. На самом деле, у меня была собственная линия одежды, которая «на бумаге» имела бешеный успех, но «на бумаге» была огромным провалом (не говоря уже о том, что я возненавидела реалии существования собственного бренда). Я усвоил ценные уроки, я просто хотел бы, чтобы кто-то заранее предупредил меня о реалиях.

Вот почему я здесь, чтобы рассказать вам, каково это на самом деле иметь линию одежды, и почему вы можете подумать о чем-то гораздо более интересном и действительно прибыльном в моде. Мы вернемся к этому через секунду, но сначала…

4 причины запускать линию одежды — не лучшая идея.

---

1. На создание, изготовление и продажу линии одежды уходит уйма времени

Большинство людей наивно полагают, что можно просто придумать идею, вывести ее на рынок, и ваши модели будут продаваться сами по себе. Когда дело доходит до вашего бренда одежды, это не может быть дальше от правды. Вот все, что вам нужно учитывать:

1. Какова ваша настоящая идея и есть ли в ней потребность на рынке?

   То, что вы думаете, что это хорошая идея, не означает, что люди готовы платить за нее деньги. Люди скупы на AF, когда дело доходит до считывания их CC. Вот почему вы должны провести глубокое исследование рынка, чтобы определить своего целевого клиента и посмотреть, действительно ли существует потребность и действительно ли они готовы платить . Для прочного фундамента выделите 3-4 месяца только на исследования.

2. Где взять материалы (ткань, отделку, этикетки, бирки, упаковку и т. д.)?

   Трудно и дорого найти поставщиков нужной ткани по нужной цене и в нужном количестве. (Многие оптовые компании имеют действительно высокие минимальные размеры, свыше 1000 ярдов. И это только ваша ткань!) Чтобы найти нужные материалы, выделяет 3-4 месяца на поиск.

3. Какие размеры вы можете предложить и какая будет посадка?

   Профессиональному выкройщику, который может гарантировать, что ваше изделие хорошо сидит (чтобы ваши клиенты не возвращали его), нужно время, чтобы разработать выкройки, подгонять, исправлять, снова подгонять, вносить коррективы, если ткань меняется (вероятно, это произойдет) и так далее. Чтобы обеспечить идеальную посадку, выделить 3-4 месяца на разработку модели .

4. Какая фабрика будет кроить, шить, отделывать и упаковывать ваши дизайны?

   Вы можете найти все это в одном магазине ($$$$$) или по частям. В любом случае, вы должны найти поставщиков, которые соответствуют вашему бюджету, убеждениям и готовы работать с вами (многие из них очень разборчивы). Чтобы найти подходящего партнера, выделите 3-4 месяца на охоту за фабрикой (и дополнительное время, если они приведут вас… что очень часто).

5. Кто будет моделировать и фотографировать ваши проекты?

   Маркетинг — это все, и фотографии могут сделать ваш продукт или разрушить его. Выделите 1 месяц на планирование и координацию съемок.

6. Как вы будете продвигать и продавать свои дизайны?

   Конечно, вы можете запустить кикстартер, чтобы набрать обороты… но имейте в виду, что это стоит тысячи и требует месяцев планирования, чтобы координировать успешный проект. Даже в этом случае вы можете не увидеть ожидаемой отдачи. Кроме того, вы не можете просто создать веб-сайт Shopify и надеяться, что вещи летят с полки. Они не будут. Shopify (Backlinko) использует 3,76 миллиона активных веб-сайтов. Вы потеряетесь в шуме. То же самое верно для Instagram или Etsy. AF сложно привлечь внимание или набрать обороты. Чтобы действительно начать продавать, отведите 12-24 месяца, чтобы набрать обороты в продажах . Продажи фактически превратятся в вашу работу на полный рабочий день. Гарантировано.

На производство и вывод вашей линии одежды на рынок уйдет не менее 12-18 месяцев.

Для большинства брендов требуется больше времени. Я знаю, потому что в своем подкасте я брал интервью у множества начинающих брендов одежды.

Помимо этого, вы рассчитываете на солидные 1-2 года, чтобы добиться каких-либо результатов в продажах.

Вы, вероятно, проживете 3 с лишним года… и у вас не только не будет ни прибыли, ни денег, чтобы заплатить себе, вы будете в основном в убытке. Это означает, что вы потратили намного больше денег, чем заработали. Нравится ваааааааааа больше.

Это подводит нас ко второй причине, по которой запуск линии одежды — не лучшая идея…

---

2. Чтобы запустить бренд одежды, нужно чертовски много денег.

Неважно, как вы это финансируете… запуск линии одежды — это супер-супер-дорогое дело.

Если вы провели какое-либо исследование, вы, вероятно, натолкнулись на множество сообщений в блогах и видео на YouTube, в которых рассказывается, как это сделать бесплатно или за 5 долларов. Я даже взял интервью у человека, который рекламирует эту стратегию в моем подкасте. Но вряд ли это бренд одежды — вы создали графику и напечатали ее на футболках. Вы графический дизайнер. (И этот рынок наводнен даже БОЛЬШЕ, чем реальный рынок брендов одежды. AF все еще трудно продать достаточно, чтобы окупить потраченное время.)

Так что же нужно, чтобы создать настоящий бренд одежды?

Тот, в котором вы разработали некоторые продукты, а затем настроили их и сделали с нуля? Цифры удручающие…

Некоторые части этого процесса вы можете выполнить самостоятельно в зависимости от ваших навыков, а некоторые расходы (такие как материалы и пошив) будут сильно различаться в зависимости от вашего дизайна, но давайте посмотрим на некоторые общие затраты высокого уровня для запуска. линия одежды:

1. Исследование клиентов: 2 000–10 000 долл. США
2. *Дизайн: $ 1,000
3. *Создание рисунков: 1000-3000 долл. США
4. *Технический дизайн: 1000 долл. США+
5. Сборник: 1000-3000 долл. Выкройка/шитье/обрезка/упаковка: от 10 до 100 долларов США
6. Фотосессия: от 2000 до 5000 долларов
7. Веб-сайт: от 250 до 5000 долларов
8. Реклама: от 1000 долларов до бесконечности и вышеdddd!

*Указана цена за штуку. Чем больше вы производите, тем лучшие скидки вы получите. Раскрой и пошив футболки может стоить 10 долларов, если вы делаете 100 футболок, но вы потратите 25 долларов на каждую, если вы делаете 10 (если вы даже сможете найти фабрику, которая сделает эти минимумы).  

Список можно продолжить, и на этом пути есть миллион крошечных расходов. Вы не знаете этого, потому что никто из экспертов не говорит о суровой правде и о том, что на самом деле нужно, чтобы создать бренд одежды.

Если вам не нужно заниматься математикой, инвестиции в вашу линию одежды составят не менее 20 000–40 000 долларов только для того, чтобы вывести на рынок ваш первый или два продукта. Это еще до того, как вы начали что-то продавать. Оттуда у вас есть столько времени, чтобы продвигать и продвигать один и тот же продукт, прежде чем ваша небольшая аудитория захочет чего-то свежего и нового.

AF трудно окупить достаточно первоначальных инвестиций, чтобы остались деньги, чтобы начать инвестировать в новые продукты.

Большинство модных брендов начинают приносить прибыль только через 3-5 лет. 

Большинство модных брендов никогда не зарабатывают так далеко. (Просто становится слишком болезненно продолжать сжигать деньги.) Из моего 15 с лишним лет в отрасли и сотен основателей брендов одежды, с которыми я беседовал и которых знаю лично, по моим оценкам, менее 5% доживают до 3-го года. менее 1% фактически приносят прибыль.

---

3. Запустить линию одежды совсем не гламурно. (На самом деле, это чертовски болезненный горячий беспорядок.)

Вы потратите менее 10% своего времени на разработку и выполнение забавных вещей, таких как фотосессии и показы, и 90% своего времени на мучительную деловую хрень вроде:

• Электронная почта
• Тушение пожаров, например, кто несет ответственность за 100 единиц, которые не подходят — фабрика или модельер?
• Дополнительная рассылка по электронной почте
• Попытка продвижения и продажи
• Координация всех движущихся частей и частей, таких как ткань и отделка, закройщики, канализация, модельеры и грузчики.
• Еще немного писем по электронной почте
• Усерднее продвигать и продавать
• Плакать в подушку по ночам, когда «идеальная» фабрика, которую вы нашли после 3 месяцев поисков, стала для вас призраком. Опять таки.
• Отправка еще нескольких писем.
• Попытки AF продать что-нибудь. Только одно.
• Перетащите свой продукт на рынки и во всплывающие магазины, чтобы отчаянно получить эти первые несколько продаж.

Если вы не поняли подсказку, основная часть вашего времени будет потрачена на общее согласование, общение и продажи. Это не весело. Я сделал это. Я знаю многих других, у кого есть. Это отстой.

Вы получите несколько достойных IG фотографий из шампанского, показывающего захватывающие вещи, такие как показы на подиумах, но только после того, как вы сбросите 5000–10 000 долларов на этом шоу и не проведете ни одной продажи, чтобы показать его. (Потому что это своего рода инсайдерская тайна индустрии, но показы мод стоят кучу денег, чтобы надеть или принять участие в них, и все, что вы получаете, это несколько гламурных фотографий. )

---

4. Бренд одежды — не очень прибыльный бизнес.

Большинство людей думают, что вы заработаете миллион долларов и будете на пути к славе за одну ночь. Но реальность такова, что прибыль от продажи одежды общеизвестно низка.

По мнению отраслевых аналитиков, вы ожидаете прибыль в размере 4-13%. Это означает, что на каждые 100 долларов, которые вы вкладываете, вы получаете от 104 до 113 долларов обратно. И это если, ЕСЛИ, , ЕСЛИ (!!!) вы добьетесь прибыльности. Чего нет у большинства брендов.

Давайте рассмотрим реалистичный сценарий, в котором вы создаете куртку, которую планируете продавать напрямую потребителю (DTC). Помимо затрат на разработку (исследование клиентов, изготовление моделей, технический дизайн, фотосессии и т. д.), мы рассмотрим стоимость товаров (COG — это означает физические затраты на каждую куртку, включая такие вещи, как материалы и труд).

COG куртки: 100 долларов США
Заводской минимум: 50 шт.0005

Продажи по полной цене: 20 за 200 долларов
Продажи со скидкой: 20 за 100 долларов
Всего продаж: 6000 долларов

Итак, где вы находитесь?

Вы заработали 6000 долларов, что на 1000 долларов больше, чем ваши COG в 5000 долларов. Круто, правда?

Нет. Так. Быстро.

Вы заработали 1000 долларов, но не учли все других расходов. Дизайн и разработка, о которых мы упоминали ранее, обойдутся вам в тысячи долларов. И вы не заплатили себе за свое время.

Друг мой, ты в минусе. Вы ведете неудачный бизнес. Другими словами, у вас есть очень дорогое хобби .

И это отстой.

У вас есть несколько сексуальных фотографий, которыми вы можете поделиться с друзьями, семьей и фанатами в IG, но за кулисами вы едите 25-центовые упаковки рамена и нервничаете AF, задаваясь вопросом, как вы заработаете арендную плату в следующем месяце.

Это жестоко.

Итак, что же делать девушке (или парню)?

---

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, стоит ли запускать линию одежды или нет.

Я здесь, чтобы рассказать вам о суровой реальности того, что на самом деле требуется (о чем многие эксперты не говорят).

И я здесь, чтобы сказать вам, что если вы хотите действовать по-настоящему стратегически, вы не пойдете ва-банк на своей линии одежды без какой-то другой «суеты».

Вот тут-то я и скажу вам, что…

Лучший способ получать удовольствие и прибыль от моды — это быть фрилансером.

Давайте поговорим о том, как выглядит фриланс в сфере моды и почему это лучше, чем запускать линию одежды.

Инвестиции и затраты на запуск практически ничего (по сравнению с десятками тысяч для бренда). В зависимости от того, какие услуги вы предлагаете, вы можете получить подписку на Illustrator и Excel менее чем за 40 долларов в месяц.

Вы можете быстро найти клиентов и начать зарабатывать за несколько недель (по сравнению с годами для бренда). И не важно, где вы живете, вы можете работать удаленно с брендами по всему миру.

Вы сами выбираете, какие части процесса вы выполняете (по сравнению с брендом, где вы либо делаете все своими руками, либо должны платить $$$, чтобы нанять кого-то). Если вы хотите просто заниматься забавными вещами, такими как дизайн и исследование тенденций? Имейте это.

Размер прибыли безумно высок (по сравнению с брендом, где, если вам повезет, вы получите несколько %). Поскольку накладные расходы невелики (вы будете платить за некоторое программное обеспечение, но в остальном это просто ваше время), большая часть вашего дохода идет прямо на ваш банковский счет. Вы можете заработать серьезные деньги. Ча цзин.

Кроме того, если вы решите подрабатывать на стороне, пока запускаете свою линию одежды, это будет двойной выигрыш со всех сторон.

У вас будут дополнительные деньги для покупки линии одежды . Как вы уже знаете, никогда не бывает достаточно денег, чтобы вкладывать их в свой бренд. #winwin (Это именно то, что сделали некоторые из моих гостей подкаста, такие как Мэт Бут и Кристина Йотер.)

Вы можете дважды окунуться в некоторые части процесса . Пока это не затрагивает интересы вашего клиента, и вы работаете на фрилансе для брендов, которые дополняют и не конкурируют с вашими, вы можете использовать те же ресурсы, поставщиков и фабрики. #винвин

Вы можете учиться на своих ошибках . По сути, вам платят за то, чтобы вы избегали мучительных проб и ошибок. Многие возможности для фриланса связаны с небольшими независимыми стартап-брендами. Это означает, что вы получите неотфильтрованный пик за кулисами на всех этапах процесса, чтобы увидеть, где что-то идет не так. Бесценный. И, конечно же, #winwin.

Итак, что такое фриланс в сфере моды?

Фриланс в сфере моды дает вам лучшее из обоих миров. Вы можете заниматься дизайном или творческими частями, и вам не нужно беспокоиться о деньгах или деловой стороне вещей.

Как фрилансер в сфере моды, вы можете выполнять любую часть процесса и говорить «нет, спасибо» вещам, с которыми вы не хотите иметь дело. Вы можете начать работу без опыта или образования в области моды, даже будучи новичком, и неважно, где вы живете.

Кроме того, ваш потенциал заработка безграничен. #forreals

Я не выдумываю и не рисую фантастический сон. Так я построил свою карьеру в 100 000 долларов в год, работая всего 25–35 часов в неделю и путешествуя 6–8 раз в год, когда захочу (не беспокоясь об упаковке и доставке заказов или прося PTO).

Так сотни студентов моего

Ускорителя фриланса : от выживания к процветанию (FAST) создали жизнь, которую они любят.

Как Арья из Индии, которая получила 6 клиентов за первые несколько недель работы фрилансером, хотя у нее не было ни опыта, ни образования в области моды.

И Катерина из Македонии, которая за год работы фрилансером превысила свою предыдущую зарплату в FT.

И Бриттани, которая так и не добилась большого прорыва после школы моды, но нашла своего первого клиента в первую же неделю работы фрилансером (без всякого опыта).

И Александра, которая за один день зарабатывает на фрилансе больше, чем за две недели на своей основной работе.

И Элисон, которая зарабатывает на 75% больше в качестве фрилансера, чем ее предыдущая зарплата на полную ставку.

Все они занимаются любимой работой в индустрии моды без боли, пота и огромных инвестиций, необходимых для создания бренда.

Работа в сфере моды может быть очень увлекательной и полезной. Но дело не в собственном бренде. Это на фрилансе.

Я бы хотел помочь вам добраться туда.

ТЫ ПОНЯЛ!!

Как начать бизнес по производству одежды: пошаговое руководство

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Получите доступ к инсайдерской информации о передовом опыте отрасли в области моды и розничной торговли.

По Хасиб Тарик

Сентябрь 4, 2021

Мнения, выраженные Предпринимателем участников являются их собственными.

Запуск линии одежды — увлекательное дело, но и сложное. Было бы лучше, если бы вы рассмотрели все аспекты, связанные с запуском и управлением брендом одежды, прежде чем погрузиться с головой.

Выполните следующие шаги, чтобы запустить свою линию одежды успешно.

Изучите свою аудиторию и конкурентов

Чтобы начать новый бизнес по производству одежды, вам сначала нужно выяснить, чего хотят люди в вашей нише. Что они ищут? Какие фасоны и цвета будут востребованы в этом сезоне? Где эти продукты можно найти в настоящее время (как онлайн, так и офлайн)?

Когда вы начинаете швейный бизнес, важно провести некоторое исследование. Ответьте на следующие вопросы:

• Чем занимаются мои конкуренты?
• На кого я ориентируюсь с помощью своих продуктов и рекламных стратегий?

Создайте бизнес-план для вашего бренда одежды

Вам необходимо создать бизнес-план, который охватывает ваши финансы, бизнес-модель и маркетинговую стратегию. Это будет основой для всего, что вы будете делать в будущем. Важно иметь как краткосрочные, так и долгосрочные цели, написанные на бумаге, чтобы вы могли работать над их достижением каждый день.

Вполне естественно хотеть начать свой бизнес с индивидуального владения. Но стоит подумать об ООО или корпорации, чтобы создать долгосрочную стабильность и избежать возможных осложнений позже, когда придет время подавать налоги и открывать банковские счета, среди прочего.

Выберите свою нишу или целевую аудиторию

При запуске линии одежды самое важное решение – какую нишу должен охватывать ваш бизнес. Ваш бренд может охватывать один или два разных рынка, например одежду для определенных сезонов, например, зиму или купальники.

Может быть труднее добиться успеха при разработке дизайна для всего спектра полов, а не только для мужчин или женщин. Сужение целевой аудитории поможет вам создать более сфокусированную идентичность бренда и бизнес-модель.

Создай свою коллекцию одежды или аксессуаров

Создай свою первую коллекцию сложно, но не обязательно. Вы можете начать с поиска и покупки существующих популярных дизайнов или создания нескольких оригинальных принтов для футболок. Важно учитывать, чего хотят клиенты и как вы будете масштабировать производство дизайна, если это необходимо.

Найдите поставщиков и производителей для вашей линии одежды

Недостаточно иметь бизнес-идею и несколько дизайнов. Было бы лучше, если бы у вас были поставщики и производители, которые могли бы производить одежду или аксессуары из вашей коллекции на основе конкретных бюджетов, сроков, требований к количеству (минимуму), спецификаций качества и многого другого. Хорошее место для поиска поставщиков и производителей одежды — Alibaba.

Связанный: Она создала Tinder для одежды. Затем появился конкурент на 30 миллионов долларов.

Выберите название для своей линии одежды и создайте учетные записи в социальных сетях.

Пришло время запустить линию одежды. Одним из первых шагов является выбор имени для вашего интернет-магазина и создание учетных записей в социальных сетях, таких как страницы Instagram и Tiktok, которые могут помочь продвигать товары из вашей коллекции. Это способы привлечь клиентов, которые могут еще не знать о том, что вы продаете.

Социальные сети — отличный способ заявить о себе. Вы также можете использовать его как средство обратной связи с клиентами, что поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и бизнес-операции.

Выберите свою цену на продукты.

Запуск линии одежды может быть трудным, и ценообразование ваших товаров — один из самых важных решений, которые вы сделаете, чтобы добиться успеха. Вам нужно будет подумать о том, насколько ваш бизнес будет прибыльным и сколько клиенты готовы платить за покупку продуктов у вас.

Существуют различные способы продажи одежды, в том числе через Интернет или в обычных магазинах, таких как универмаги. Рекламные акции и распродажи являются обычным явлением в индустрии розничной торговли одеждой, поэтому будьте к ним готовы.

Обратитесь к создателям, влиятельным лицам и брендам

Важно строить отношения с влиятельными лицами и создателями, которые имеют большое количество поклонников и могут стать потенциальными деловыми партнерами. Они могут помочь вам в развитии вашего бизнеса, дав своим подписчикам некоторое представление о том, что значит управлять компанией по производству одежды, или даже упомянув ваши продукты в социальных сетях для демонстрации.

Связанный: Дэни Гарсия хотела одежду, которая «между спортивной и спортивной одеждой», поэтому она запустила новый бренд под названием GSTQ

Поймите, сколько вам нужно в продажах, чтобы остаться на плаву

Важно знать, сколько бизнеса вам потребуется, чтобы ваша компания по производству одежды оставалась на плаву. В конце концов, это бизнес, и в какой-то момент он должен приносить прибыль, иначе он не будет устойчивым. Некоторые ритейлеры используют пожизненную ценность клиента (CLV) в качестве показателя успеха.

Подписка DTC — еще одна бизнес-модель, которая может работать, когда клиенты подписываются на регулярные поставки продуктов. Возможно, вы уже покупаете вещи, используя модель DTC. Некоторые из наиболее известных компаний DTC сегодня включают Casper, Dollar Shave Club и The Honest Company.

Начните с мягкого запуска

Мягкие запуски идеально подходят для запуска бизнеса по производству одежды, потому что они не требуют больших затрат и позволяют вам увидеть, как будет развиваться ваш бизнес, прежде чем вкладывать много времени или денег. Вы также можете использовать отзывы клиентов и реакции в социальных сетях, которые могут быть положительными или отрицательными в зависимости от того, что вы производите.

В заключение

Запуск линии одежды может быть сложной задачей, но это также вознаграждает. Успешные предприниматели знают, что успех в любой отрасли зависит не только от продукта или услуги, которую вы предлагаете. Они понимают свою аудиторию и конкурентов, формулируют действенный план для достижения того, чего они хотят достичь в своей компании, усердно работают над эффективным маркетингом себя и своей продукции и постоянно учатся на ошибках.

Связанный: Как запустить онлайн-бренд одежды в 2021 году

• Дженнифер Лопес закончила работу над песней «Happy to Be Here». Она считает, что латиноамериканских предпринимателей недооценивают, поэтому она работает над тем, чтобы дать им ссуды на 14 миллиардов долларов.

• Как перетренировать свой мозг и достичь наивысшего уровня успеха

• Ее компания стоит 1 миллиард долларов. Но это началось как способ решить ее собственные проблемы с доставкой.

• TikTok раздает старые советы по резюме. Этот бывший рекрутер Microsoft говорит, что вы должны игнорировать это.

• 6 преимуществ работы с франчайзинговым консультантом или брокером

• 5 советов, которые я хотел бы знать перед тем, как начать свой бизнес

• Салли Кравчек была королевой Уолл-Стрит и собрала 100 миллионов долларов, чтобы открыть собственный бизнес. Затем она попала в тупик, которого не ожидала.