Открытие агентства недвижимости: Как открыть Агентство недвижимости с нуля, как начать бизнес

Все этапы открытия агентства недвижимости

Агентство такого рода занимается подбором объектов недвижимости, идеально отвечающим требованию клиента. Чем выше цена сделки, тем существенней доход. Бизнес является приоритетным, в частности, потому что не требует существенных вложений для стартапа.

Агентство, по сути, оказывает, посреднические услуги и при этом зачастую получает существенную прибыль. Если задумываетесь над тем, чтобы заняться операциями с недвижимостью – эта статья именно для вас.

Стартовые шаги в бизнесе

Первые месяцы работы необходимо направить на организацию грамотной деятельности каждого отделов и наработку клиентской базы, а не на получение прибыли. В течении этого периода возле руководителя должны находиться два специалиста, разбирающиеся в особенностях ипотечного кредитования и недвижимости. Также стоит привлечь к работе профессионального рекламщика.

Для начала можно освоить одно из направлений данной деятельности, наиболее простое и востребованное, например, аренду жилого фонда. Даже эта «ветвь» может дать хороший доход.

Составление бизнес-плана

Первоочередная задача – составить бизнес -план. Во-первых, он нужен лично вам для того, чтобы обозначить все этапы и стратегию развития бизнеса, составить максимально точные прогнозы, произвести расчеты. План, описывающий в деталях, пошагово, всю систему работы станет хорошим подспорьем вам и инструментом для поиска инвестора, если таковой необходим. Задачей документа является – представить полную картину реализации проекта и доходно – расходные перспективы.

Какие нужно собрать документы для открытия агентства недвижимости?

Для открытия агентства нужно собрать не такой уж большой пакет документов, лицензирование не потребуется.

Чтобы работать легально нужно оформить:

• регистрационное заявление;
• ИНН;
• страховое свидетельство.

Кроме того необходимо заказать печать и оплатить госпошлину. Сбор с прибыли оплачивается в зависимости от выбранной системы налогообложения и особенностей регистрации.

Поиск финансирования

Если для организации бизнеса необходимы дополнительные финансовые вливания, можно заняться поиском инвесторов или попытаться обратиться за помощью к банку. Для получения инвестиций, прежде всего, подготовьте обстоятельный грамотно оформленный привлекательный для «вкладчиков» бизнес-план, залоговое имущество и подтверждение заработка.

Стоит заметить, кредитовать открытие агентств недвижимости банки не торопятся. Поэтому чтобы получить кредитные средства потребуется привести весомые аргументы прибыльности мероприятия.

Поиск места открытия

Офис желательно располагать в достаточно людном месте, не обязательно в центре города, но чтобы его легко было найти, в месте с удобной транспортной развязкой. При выборе обратите внимание на наличие поблизости жилого сектора. Опытные риелторы уверяют, что наибольшим спросом пользуются фирмы, расположенные в густонаселенных районах, в идеале все-таки в центре мегаполиса.

Нередко организаторы бизнеса задаются вопросом приобретать свое помещение под офис или арендовать. Наличие собственной площади, естественно, заявляет об уровне престижности агентства. Кроме того в таком помещении можно создавать интерьер и производить ремонтные работы по своему усмотрению.

Когда офис является собственностью, это является весомым доводом для инвесторов. Но лучше не спешить с покупкой офисного помещения в начале деятельности, когда вы еще не уверенны, что дело пойдет именно так, как запланировано и что затраты окупятся.

Офис – лицо фирмы

Стоит ли говорить о том, что в офисном помещении нужно сделать хороший ремонт, интерьер оформить со вкусом и подобрать стильную офисную мебель. Обязательно закажите яркую вывеску над входом. Офис – лицо фирмы, клиенты изначально будут оценивать оформление и солидность помещения, а после уровень профессионализма сотрудников, которые также должны выглядеть презентабельно.

Заранее позаботьтесь, чтобы клиенты могли всегда без труда дозвониться в офис. Можно приобрести Мини АТС или просто несколько телефонов. Вы должны понимать, не дозвонившийся к вам клиент уже через пару минут будет общаться с вашими конкурентами, так как для него не имеет значения кому платить за услуги.

Однако, как вы сами понимаете агентство заинтересовано в данном вопросе, поэтому обеспечьте постоянный дозвон, это одна из составляющих успеха по увеличению клиентской базы.

Анализ рынка и будущей аудитории

Востребованность тех или иных операций с недвижимостью есть постоянно. Однако периодически в ряде регионов наблюдаются периоды так называемого застоя, когда есть предложения, но существенно снижен спрос.

Это обусловлено рядом факторов, среди которых экономические, природные, политические и т.д. так, когда регион успешно развивается, изобилует рабочими местами, в него стекаются люди, желающие приобрести недвижимость – благодатная почва для агентств недвижимости.

Поэтому прежде чем концентрировать работу на определенной области проведите предварительный мониторинг рынка недвижимости, ознакомьтесь с рекламными объявлениями, пообщайтесь с потенциальными конкурентами.

Как запустить правильно рекламную компанию?

Хорошо подготовленная и проведена пиар компания сработает в пользу создания обширной клиентской базы и имени компании. Сначала необходимо определить, что именно запускать в рекламу. Для этого важно научиться разбираться в ликвидности объектов и стоимостных категориях.

Всегда, везде есть спрос на дешевые объекты, будь то обычная коммуналка или однушка в пятиэтажном доме. Начинать пиар компанию по раскрутке лучше всего с привлечения vip клиентов и в то же время рекламировать широко востребованные демократичные услуги. Обращайте внимание на то, подпадает ли объект под кредитование, если да, то указывайте эту информацию в рекламе.

При создании рекламы под определенный объект выделяются всевозможные его плюсы, если речь идет о квартире:

• инфраструктура района,
• расположение,
• тип постройки.

Успешное продвижение бизнеса -хорошая рекламная кампания, которая включает в себя: рекламные растяжки с данными агентства, объявления в газетах, распространение рекламных буклетов, расклейка информационных листовок, объявления в сети интернета и т.д.

Успех компании зависит от сотрудников.

Профессионализм работников – важнейшая составляющая успеха фирмы. Подбирая персонал обращайте внимание на опыт потенциального сотрудника, особенно если ему предстоит заниматься продажами. Аренду может курировать даже начинающий после недельной стажировки.

Для риэлтора эта сфера является легким направлением, это хорошая база для новичков, которые впоследствии смогут перейти к успешным продажам. Занимаясь арендой в течение нескольких месяцев, обладающий риэлторским талантом сотрудник может научиться работе с клиентами, разберется в ценовой политике.

Директор агентства должен понимать, для успешного роста и развития нужно заниматься постоянным повышением квалификации сотрудников. С этой целью проводятся специальные тренинги, семинары.

Какие критерии для подбора сотрудников:

• умение расположить, навыки работы с клиентами;
• коммуникабельность;
• аналитический склад ума.

От того, может ли сотрудника заинтересовать и расположить клиента зависит – состоится сделка или нет. Важно поощрять талантливых сотрудников и процентами, и карьерным ростом.

Рентабельность

Говоря о рентабельности, то при разумном походе к ведению бизнеса она колоссальна. Посудите сами вы можете начинать работу практически без затрат, если речь идет о посреднических услугах, то на первых парах можно обойтись даже без офиса, у вас может быть только телефонная трубка и желание работать. Если развернуть активную деятельность, то можно начать зарабатывать с нулевыми вложениями.

Говорить о суммах дохода в общем сложно, каждая сделка по недвижимости индивидуальна. Одна успешная продажа элитного особняка за день может принести больше, чем кропотливый труд по аренде в течение долгих месяцев. Успех зависит от личного таланта, умения «поймать на крючок» правильно предложить товар, конечно, не маловажную роль играет благосклонность фортуны.

Примерная цена бизнеса – сколько будет стоить?

Как уже говорилось, начинать работу можно практически с нуля, имея в распоряжении только телефон, тогда получается, что цена бизнеса равняется стоимости трубки и месячной оплате телефонной связи, но естественно, это несерьезно и таким образом удастся заниматься только недорогими арендными операциями.

Данный бизнес можно построить, вложив в него от 1 000 $ и выше, затраты зависят от уровня «оборота». Посудите сами, вам нужен офис, рекламная кампания, сотрудники.

А теперь поразмыслите над каждым из пунктов. Офис можно приобрести, арендовать; в центре, на окраине; в Москве, Урюпинске.

Правда, затраты потребуются разные? То же самое и с рекламной кампанией, если вы ограничитесь распечаткой листовок на принтере, это одна сумма, закажите баннеры и разместите их на билбордах центральных улиц, сопроводив роликами на ТВ и радио – совсем иная.

Сотрудникам может быть назначенная фиксированная ставка или предложено работать за проценты от сделок. Решения вы должны принимать самостоятельно, так же, как и определять сумму, которую готовы вложить в дело, с уверенностью, что она отобьется в ближайшее время.

Эта сфера деятельности, несомненно, принесет успех тем, кто умеет и любит общаться с людьми. Пусть ваше агентство станет лучшим среди остальных, научитесь предугадывать желания и возможности клиента, занимайтесь как мелкими сделками, которые приносят ежедневный доход, так и перспективными масштабными проектами, которые помогут сделать ваше агентство узнаваемым.

Как открыть агентство недвижимости: пошаговая инструкция

Профессиональная инструкция от риэлтора о том как открыть агентство недвижимости, с практическими примерами.

Желание работать на себя также естественно как желание дышать чистым воздухом. Согласитесь, что получить финансовую свободу, руководить самому, а не работать на кого-то — это не просто престижно, а уже необходимо, если вы хотите жить в достатке. Поэтому неудивительно, что многие стремятся завести свое дело и часто выбирают сферой своей будущей деятельности недвижимость. Однако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем  в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход.

Регистрационные процедуры

Для самого открытия офиса требуется не так много документов. Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

• заявление на регистрацию,
• стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
• оформить ИНН,
• страховое свидетельство,
• оплатить обязательную госпошлину,
• заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования. Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени. А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».

 

С чего начать открытие агентства недвижимости: офис, коллектив или..

Первое, что вы должны сделать как руководитель — определить приоритетные задачи для себя и расставить правильные акценты. Необходимо ясно понимать: в течении полугода вы будете вкладывать немало денежных средств в раскрутку вашего головного офиса. От того насколько вы грамотно будете развиваться в первые месяцы зависит весь успех или неудача вашего бизнеса. Если изначально будет допущен просчет, ваша идея прогорит.

Мир недвижимости нестабилен, его можно сравнить с огромным механизмом: стоит оступиться и этот механизм просто задавит. Основная ваша задача на первые два месяца не получение скорейшей прибыли, а отлаживание грамотной работы каждого отдела и создание клиентской базы.

Постарайтесь, чтобы рядом с вами было два специалиста, отлично разбирающихся в недвижимости и ипотечном кредитовании. Будет хорошо, если вы привлечете грамотного рекламщика, но акцентируйте внимание на его опыте в в данной сфере: если он много лет в рекламном бизнесе, то это не значит, что он профи в рекламе по недвижимости. Часто бывает так, что простой риэлтор скорее справится с этой задачей, поскольку многолетняя практика уже научила внутренне чувствовать колебания рынка и востребованность тех или иных объектов.

Если у вас есть личный опыт, что тоже бывает, начинайте работу с того направления недвижимости, который вам хорошо знаком. Даже если это просто аренда жилого фонда: есть множество успешных фирм, имеющих солидный доход на одной аренде.

Выбор месторасположения 

Офис должен быть расположен в людном месте, необязательно это центр вашего города. Для вас главное при выборе местоположения — наличие жилого сектора вокруг. Из практики скажем, что большинство клиентов бывает у той фирмы, которая расположена в густонаселенных спальных районах. Однако если вы хотите охватывать все районы вашего города, собирая базу объектов, то офис нужно расположить в центре города.

Часто возникает вопрос: а лучше арендованное помещение или свое? Ответ один: свое и прежде всего потому, что это ваш уровень престижа. Более того, в своем помещении вы можете сделать любое переоборудование. Кстати, офис в собственности — большой плюс для будущего финансирования инвесторами, это хорошее доказательство вашей успешности. Лишне говорить, что в вашем офисе должен быть хороший и доброкачественный ремонт, офисная мебель. Это также необходимо как яркая вывеска над входом: клиенты, посещая ваш офис, будут сначала оценивать внешний вид и презентабельность, а уже потом профессионализм сотрудников. Поговорка » встречаем по одежке» работает в недвижимости точно также, как в обычной жизни.

Важно продумать заранее о том, чтобы в ваш офис всегда могли дозвониться клиенты. Конечно, можно поставить несколько обычных телефонов, однако мини АТС намного лучше справится с этой задачей. Запомните, что

клиент не будет повторно набирать ваш номер, если он просто звонит по объявлению: будет занята линия — он позвонит вашим конкурентам. Ему без разницы кому платить комиссионные, но вам это важно, поэтому обеспечение стабильного дозвона — одна из главных составляющих успеха для роста клиентской базы.

Организация рекламной компании 

Грамотная реклама — ключ к созданию клиентской базы. Реклама объектов непростая задача, но в этом вся суть при открытии агентства недвижимости. Изначально определитесь с тем, что именно вы будете пускать в рекламу. Вы должны уметь отличать ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В любом городе, в любое время года всегда ценится дешевый объект, пусть то будет однушка в пятиэтажке или даже просто коммуналка. Начинать раскрутку проще с таких объектов, потому что привлечение элитных клиентов — задача сложная и реклама на такие квартиры весьма недешевая. Обращайте внимание на то подходит ли дом под кредитование, при обычной строчной рекламе это нужно указывать.

Принцип создания рекламы под объект в том, чтобы подчеркнуть все возможные плюсы квартиры: местоположение, развитость района, тип дома, этажность — особенно щекотливый момент. Если квартира на последнем или первом этаже, лучше это не указывать. Для таких квартир оптимальна реклама такого вида: «Продается 2к квартира ср/9эт». Пусть вас не смущает некая ложность информации, главное — клиент вам позвонит, а вот уже дальше — работа профессионального риэлтора. Именно он сумеет так выйти из этой ситуации, чтобы клиент ничего не заподозрил и охотно согласился сотрудничать с вашей фирмой.

При запуске рекламы нужно обязательно учесть район, в котором расположен офис. Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты. Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру. Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки». Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов. Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Также хорошо работает расклейка объявлений и рекламные буклеты. Причем обязательно разделять эти два вида рекламы: если буклеты дают прок в магазинах, при распространении на улицах, то расклейка объявлений будет эффективна, если ее делать в людных местах. Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Как работать с клиентом

Умение работать с клиентом — золотое дно для руководителя. При продаже любого объекта нужно понимать самое главное — вы имеете дело не с бездушными квартирами, а с людьми: у них есть свои эмоции, свои проблемы, свои требования и запросы. Чтобы клиент согласился сотрудничать сначала нужно провести очень тонкую психологическую работу. Редко какой человек, приходя в компанию недвижимости, говорит только по делу. Чаще ему хочется выговориться, иногда даже поделиться чем-то наболевшим и его необходимо выслушать, успокоить, пообещать помочь.

Доверие клиента — один из основных ключей к удачным сделкам. Недопустимо видеть в человеке только деньги, которые он может заплатить. Умение найти контакт и подход к продавцу/покупателю — это то важное, что нужно требовать как от себя, так и от своих сотрудников.

При контакте с потенциальным клиентом нужно тщательно расспросить его о том, что он хочет от желаемой квартиры: какой ремонт, какой этаж приоритетен, «привязка» к чему желательна (школа, детсад, работа). Обязательно уточнить: за наличные планируется покупка или в кредит, поскольку при приобретении в кредит есть еще и требования банка-кредитора к жилью. Чем больше будет получено информации, тем выше шанс понять реальность удовлетворения запроса, который можно ненавязчиво подкорректировать по ходу самой беседы.

Обратившийся к вам человек должен поверить, что тут ему обязательно помогут и приложат все усилия для решения его вопроса. Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа «мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне», гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке:

«не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь», «не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами». Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала 

Лесовая Екатерина Гаджиевна – автор статьи, специалист по недвижимости компании по управлению недвижимостью «Алекс»:

Открыть агентство недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Профессионализм сотрудников — путь к вашему успеху. При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения.

Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников. Для этого обычно проводятся семинары, на которых доступно объясняются не только азы работы в риэлторском бизнесе, но и даются более глубокие знания. В дальнейшем это поможет успешно пройти аттестацию как вам, так и вашему коллективу. Аттестация стала важным показателем, без нее статус вашей фирмы может никогда не подняться выше рядового агентства.

Главными критериями при подборе кадров должны стать: умение работать с людьми и коммуникабельность. Все остальное придет в процессе работы, но если у сотрудника отсутствует терпение и понимание, лучше избавиться от него сразу. Вот как должен выглядеть правильный диалог между риэлтором и клиентом по телефону.

Клиент: Здравствуйте, а я хочу квартиру, что у вас в рекламе, но за меньшую сумму.
Агент: Здравствуйте. Скажите, пожалуйста, как к вам обращаться?
Клиент: Варвара Степановна.
Агент (опытный): Здравствуйте, Варвара Степановна. Меня зовут Светлана Петровна. Давайте уточним: какая рекламка вас заинтересовала?

Здесь начат диалог с грамотной подачи риэлтора. Однако поворот мог быть иным:

Клиентка: Да вот тут на проспекте Ленина в новом доме.
В корне неверный ответ специалиста: Нет, дешевле хозяйка не продаст. Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: «Нет, спасибо«. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела. Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного. Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее. Но если учесть мои подсказки и приложить максимум усилий и терпения, то в конечном итоге можно получить диплом «Профессионального признания» на трибуне Российской Гильдии Риэлторов, заняв свое место в мире недвижимости.

Как открыть агентство недвижимости? — Школа Инвесторов

Агентство недвижимости или риэлторское агентство — достаточно успешный бизнес. Практически 80% сделок с недвижимостью совершаются при помощи агентств недвижимости или частных риэлторов. Люди, продающие и покупающие недвижимость, как правило, не хотят погружаться в хитросплетения документов, законов, справок, договоров и готовы расстаться с некоторой суммой в пользу тех, кто возьмет эти хлопоты на себя.

Специализация

Не секрет, что всем спектром операций с недвижимостью занимаются только очень крупные риэлторские агентства, которые находятся на рынке достаточно давно. Новые выбирают одно или несколько направлений в работе:

• Продажа и покупка жилой недвижимости;
• Продажа и покупка коммерческой недвижимости;
• Новостройки и «долевки»;
• Аренда коммерческой недвижимости;
• Сдача квартир;
• Зарубежная недвижимость;
• Инвестиционная недвижимость;
• Загородная недвижимость;
• Оценка.

Выбор направления деятельности агентства очень важен и будет оказывать значительное влияние и на подбор персонала и на основной круг клиентов.

База данных агентства недвижимости

Ключевым моментом работы агентства является наполнение и поддержка актуальной базы данных. Это потребует значительной концентрации физических ресурсов и времени. Тем не менее, база объектов недвижимости — одна из самых важных составляющих работы агентства.

Базу объектов составляют несколькими способами. Как правило, это охота «на живца». Если вам нужны покупатели недвижимости, то во всех доступных источниках публикуются объявления о продаже «фантомных», то есть несуществующих квартир с заниженной стоимостью. Таким способом собираются контактные данные потенциальных покупателей. Тот же трюк проделывается и для продавцов или арендаторов недвижимости. В этом случае агентство получает не только контакты владельцев недвижимости, но и характеристики объектов. Остается дело за малым – свести вместе покупателей с продавцами, а арендаторов с арендодателями. Естественно за соответствующую комиссию.

Если не хочется создавать свою базу, то можно воспользоваться готовыми решениями. На рынке недвижимости существуют предложения по предоставлению доступа к актуальным базам объектов недвижимости за определенную плату с возможностью тестового доступа.

Реклама и репутация

Открывая новое агентство нужно задуматься о ваших преимуществах. Конкуренция на рынке недвижимости большая, поэтому необходимо будет выработать уникальные предложения, которые смогут заинтересовать потенциальных клиентов. Например, страхование сделок или система скидок. Как и практически везде в новом бизнесе, при открытии агентства недвижимости стоят две главных проблемы – проблема доверия и проблема известности. Решить их сможет реклама и качественная работа, которая автоматически повлечет за собой положительные отзывы клиентов. Репутация в сфере недвижимости играет огромную роль. Поэтому именно на нее нужно будет работать первое время. Потом, как известно, уже репутация будет работать на вас. Вступление в региональные ассоциации и корпоративные сообщества также положительно скажется на имидже агентства.

В текущем моменте практически невозможно представить себе бизнес, не имеющий сайта в интернете. Будет ли это простой сайт-визитка или полнофункциональный портал по поиску недвижимости – решать вам, но сам факт его наличия не подвергается сомнению.

Персонал агентства

Работа агентство недвижимости – это работа в сфере услуг. Поэтому персонал – одна из важнейших составляющих успешного бизнеса. Риэлторы должны быть профессиональными и коммуникабельными. В регионах отбор кандидатов на работу в агентства недвижимости, как правило, не отличается строгостью. Не редки случаи, когда риэлторы совершают сделки в обход агентства или «сливают» базу данных конкурентам. Один плохой риэлтор, от которого у клиентов остаются отрицательные впечатления, может создать вашему агентству плохую репутацию и эффекта «сарафанного радио» вы не добьетесь. Таким образом, подход к подбору персонала должен быть очень внимательным.

• Операции с недвижимостью – сфера, в которой активно действуют разного рода мошенники. Поэтому наличие юриста в агентстве недвижимости – обязательно. Юрист может работать по договору – это обойдется вам дешевле, чем держать его в штате.
• В связи с возросшей популярностью ипотеки в штате должен присутствовать ипотечный брокер или просто человек, который хорошо разбирается в ипотечных программах и предложениях банков. Он сможет подобрать выгодные условия ипотеки для ваших клиентов.
• Не поручайте неопытным риэлторам торговлю элитной недвижимостью. «Выращивать» риэлтора лучше на аренде квартир. Так он научится общаться с людьми и разбираться в ценах.
• Ваши сотрудники должны посещать семинары и обучающие курсы. Если вы им доверяете и ваше сотрудничество надолго – не жалейте на это денег.

Офис

Офис на первое время лучше выбирать небольшой и в месте с хорошим проходящим трафиком (транспортные развязки, проходы к магазинам), но не в центре города – аренда будет лишком высока. Перед офисом должно быть достаточно места под парковку, а также для размещения рекламы ваших эксклюзивных объектов недвижимости и специальных предложений.

Для оснащения офиса понадобятся:

• Офисная мебель и канцелярские принадлежности;
• Телефоны, мини АТС и интернет;
• Компьютеры и программное обеспечение;
• Принтер, факс, ксерокс и прочая орг. техника

Ремонт должен быть добротным, но не пафосным. Кроме того офис должен быть оснащен переговорной комнатой для конфиденциальных разговоров с клиентами.

Расходы

Основные статьи расходов агентства недвижимости это заработная плата сотрудников, плата за аренду офиса и затраты на рекламу. Риэлторам агентство выделяет, как правило, от 20 до 50% прибыли по сделке. Чем старше и авторитетней агентство, тем риэлторская комиссия меньше.

Доходы агентства недвижимости

Агентства недвижимости зарабатывают на процентах от сделок (3-5%) и на разнице цен предоставляемых покупателю и продавцу. Рентабельность агентского бизнеса на недвижимости около 20%, а срок окупаемости для небольшого агентства составляет порядка 2 лет.

Пошаговая инструкция по открытию:

1. Определяемся с названием фирмы.
2. Выбираем ее организационно-правовую форму: ОАО, ИП или ООО.
3. Сдаем документы для регистрации фирмы. Подготовить их можно самостоятельно или поручить подготовку специальной организации.
4. Получаем свидетельства о регистрации и о постановке на учет в налоговом органе.
5. Открываем расчетный счет в банке и заказываем печать агентства.
6. Выбираем и оснащаем офис.
7. Нанимаем персонал.
8. Размещаем рекламу и начинаем работу.

Итог

Открытие агентства недвижимости потребует от вас значительных усилий. Если принято решение открываться на кредитные деньги, то в банк необходимо будет предоставить бизнес-план. Крайне важны первые месяцы функционирования агентства недвижимости. Сможет ли ваш бизнес развиться, насколько хорошо команда, доверяют ли вам клиенты, станет ясно достаточно скоро. Открыть агентство недвижимости – это лишь половина дела, важно заставить его работать.

Вы должны разбираться во многих вещах: в нюансах налогового законодательства, в рекламе, в особенностях договоров, а также быть в курсе цен на рынке недвижимости и их движения в ту или иную сторону. Если вы сами не являетесь опытным риэлтором, то человек с большим опытом в сфере недвижимости обязательно должен быть рядом с вами при открытии агентства.

Важно помнить, что агентство недвижимости, как и любой другой бизнес в сфере услуг, открывается не для того чтобы продавать или покупать квартиры, а для того чтобы решать проблемы и удовлетворять потребности. Если вы будете качественно и в срок решать проблемы ваших клиентов, то они автоматически решат проблемы вашего бизнеса и прибыль не заставит себя ждать.

Открытие бизнеса на недвижимости «с нуля» — основные плюсы и минусы

Начинающие предприниматели вынуждены создавать собственный бизнес с нуля. Первые попытки часто делают в сфере недвижимости, считая этот рынок простым и перспективным. Давайте рассмотрим его подробнее.

Сфера деятельности

Основные способы заработка на недвижимости — это продажа, сдача в аренду, посредничество при заключении сделок и субаренда. Первый и второй варианты не подходят для тех, кто решил начать бизнес на недвижимости с нуля. Чтобы продать или сдать объект, им нужно либо владеть, либо сначала построить.

Можно провести аналогию с бизнесом с нуля на производстве. Несмотря на кажущуюся простоту схемы (производитель — покупатель), не имея помещения и оборудования, наладить выпуск продукции очень дорого. Кредиты на такой род деятельности, как и на строительство, дают только проверенным компаниям.

В плане начальных финансов посредничество и субаренда гораздо привлекательнее, но нижний порог вхождения в дело сильно зависит от выбранного региона.

Выбор региона

Начинающие риэлторы часто гонятся за высокими ценами. Бизнес в Москве с нуля кажется им привлекательным из-за возможности получения большой комиссии. Но чем выше стоимость квадратного метра, тем больше конкуренция на рынке.

Оплата труда сотрудников агентства, расходы на аренду офиса и, самое главное, затраты на рекламу в таких городах, как Москва или Санкт-Петербург, на порядок выше.

Расходы на поиск клиента обычно соизмеримы с полученной прибылью. Поэтому при выборе региона для создания бизнеса с нуля приоритетом должны быть низкая конкуренция и наличие личных связей.

Агентство недвижимости

Чтобы стать официальным посредником на рынке недвижимости, следует открыть агентство. Схема: компьютер, телефон, лицензия и собственные усилия, срабатывает только у опытных риэлторов, которые имеют собственную клиентскую базу. В таком случае стартовый капитал может составлять 2-3 тыс. долл. Со временем агентство из одного человека сможет стать серьезной компанией.

Для новичка на рынке минимальный стартовый капитал находится на уровне 15-50 тыс. долл. (сумма зависит от региона). Расходы пойдут на офис, минимальный штат — 4 человека (управляющий и риэлторы), фонд оплаты внештатных сотрудников (нотариус, адвокат), оборудование, регистрацию и рекламу.

Главный раздел в бизнес-плане с нуля для агентства недвижимости — это маркетинг. От раскрутки фирмы зависят количество клиентов, репутация и, следовательно, прибыль. Окупаемость такого проекта просчитать сложно. Прибыли может не быть в течение первых 4-6 месяцев, пока не будет готова хорошая клиентская база.

Субаренда как источник дохода

Оригинальной идеей бизнеса с нуля является заработок на субаренде. Необходимо арендовать просторное помещение, отремонтировать его, разделить на офисы и пересдать в аренду по частям. Входной порог в дело очень разный. Он зависит от размера объекта, его владельцев, цен в регионе, вложенных в ремонт средств и не только.

Есть несколько схем, как открыть свое дело; варианты бизнеса подразумевают партнерское сотрудничество с хозяевами здания, соглашение о возможности будущей субаренды при заключении договора или работу втемную, без информирования владельца. Рассмотрим их подробнее:

• первая. Плюсы — хозяин здания не сможет разорвать договор в судебном порядке. Можно сэкономить на охране и других службах, переложив эту ответственность на партнера. Минус — он получает часть прибыли и влияет на выбор клиентов;
• вторая. Плюсы — минимальное влияние хозяина здания на дела фирмы, не нужно делиться прибылью. Минусы — самостоятельное обеспечение охраны и работы вспомогательных служб (электрики, сантехники и т.д.). В зависимости от формы договора и управления объектом у владельца есть возможность аннулировать сделку в судебном порядке;
• третья. Плюсы — полностью независимый проект. Минус — обиженный хозяин по первому поводу обращается в суд и гарантированно разрывает договор аренды.

О других вариантах создания выгодного бизнеса с нуля можно узнать на сайте проекта Бизнес Молодость. На портале много рассказов участников проекта о том, как они начинали свой бизнес с нуля, истории Дмитрия Жукова и Павла Ленина напрямую связаны с рынком недвижимости.

Участникам проекта предоставляется теоретическая и практическая помощь профессиональной тренерской команды.

Бизнес-идея открытия агентства недвижимости|Как открыть агентство недвижимости

 

Как открыть агентство недвижимости и не разориться? Именно так начинают вопрос начинающие бизнесмены, которые вплотную проявляют интерес к данной бизнес-идее.

Сегодняшняя статья постарается собрать всю информацию касательно данного направления и постарается помочь Вам на первых шагах.

Для начала откроем для некоторых завесу тайны и изложим непосредственное объяснение того, что такое агентство недвижимости, тут можно и бизнес-план составить.

Если говорить крайне просто и откровенно, то вышеуказанное агентство является неким промежуточным звеном между покупателем(или арендатором) жилья и продавцом(хозяином ) жилой площади.

Данные заведения вплотную занимаются всеми вопросами касательно недвижимости и на настоящий момент времени могут предоставить практически любые услуги касаемо недвижимых объектов собственности.

Перейдем непосредственно к сути всего действия попытаемся рассказать об агентстве недвижимости поподробней.

Как открыть агентство недвижимости

Собственно на начальном этапе основным для Вас станет выбор функций, или точнее сказать сферы, которыми ваше агентство будет непосредственно заниматься.

На сегодняшний момент можно выделить 3 наиболее перспективные сферы деятельности:

1. Купля-продажа жилья.
2. Аренда жилых площадей.
3. Долевое участие при строительстве недвижимости.

Отговаривать Вас выбрать тот или иной пункт будет нецелесообразно.

Однако тут можно дать весьма дельный совет касательно того, что уважающее себя агентство недвижимости будет делать все возможное, чтобы расширять список сфер своей деятельности, пуская даже для этого придется расширять штат своих сотрудников.

Кроме того стоит остановиться над тем, что ждать мгновенных заработков в данном деле не стоит. Прибыль будет носить лавинный характер, но зато в таких объемах, что будет покрывать убыточные периоды.

Перейдем теперь непосредственно к тому, что нам необходимо чтобы удачно стартовать и на что следует обратить пристальное внимание если Вы хотите открыть собственно агентство недвижимости.

С Вашего позволения я традиционно разложу все этапы по номерам и расскажу о каждом в подробности.

1. Выбор места для агентства недвижимости. Собственно с покупкой площади в данном деле все обстоит гораздо лучше чем например с открытием кинотеатра. Основным плюсом будет именно выбор места. Некоторые специалисты даже советуют не брать во внимание выбор перспективного и собственно дорогого места под такое заведение — главное грамотно вложиться в рекламу. Судить мы их не будем, лишь скажем одно. Выберете такое место, которое без труда можно будет заметить, но и бросаться в глаза оно не будет. Примером может стать не так давно популярная аренда квартир на первом этаже. Впрочем решать Вам.
2. Оформление агентства недвижимости. Самым наверное утомительным и ужасным шагом станет именно оформление необходимых бумаг. Вы должны будете оформить свою фирму как ООО или ИП, впрочем возможны и другие варианты, но указанные самые распространенные и как раз подходят для нашего варианта. Перед подачей бумаг на оформление не забудьте придумать название своего агентства недвижимости. Тут все сугубо индивидуально и можете дать волю своей сообразительности и именовать себя как угодно. Клиенту все равно будет важно не название Вашей фирмы, а собственно качество предоставляемых вами услуг и собственно их количество.
3. Необходимое оборудование для работы агентства недвижимости. Для того, чтобы успешно стартовать Вам конечно же придется оборудовать свой офис необходимым для того оборудованием. В помещение придется провести телефон и интернет. Кроме того необходимо будет закупить партию компьютеров для каждого сотрудника и собственно компьютерные столы. Для распечатывание необходимых договоров не лишним будет купить хороший офисный принтер. В плане планировки помещений можно посоветовать помимо основных комнат сделать еще и пару помещений для приватного разговора. Ведь клиенты бывают разные, да и некоторые операции потребуют от Вас предоставления необходимых приватных условий, где могут быть оговорены условия тех или иных договоров. Еще одним не маловажным моментом станет заказ индивидуально печати для Вашей фирмы. Чтобы Ваш клиент был уверен в том, что у Вас не серая контора, а агентство с серьезными намерениями.
4. Прием сотрудников в агентство. Не маловажным плюсом для агентств недвижимости вполне можно отнести тот факт, что в данном деле не нужно иметь широкий штат сотрудников. Есть примеры крупных агентств где трудятся всего 15 человек и вполне себе успевают делать все и сразу. На первоначальном этапе Вы можете нанять около 5-7 человек до тех пор пока Ваш бизнес не пойдет в гору и Вы не задумаетесь над расширением своей деятельности. Профессионалы из данной области говорят, что секрет успешного ведения бизнеса с недвижимостью при сравнительно малом количестве сотрудников кроется в распределении обязанностей. Просто один сотрудник может отвечать за 2 разных дела и например как составлять договора, так и заниматься привлечением клиентов.
5. Реклама агентства недвижимости. Собственно в первое время о Вас будут знать единицы. Для того чтобы оповестить граждан о всех своих услугах необходимо вложить часть средств непосредственно в рекламу своего агентства недвижимости. Тут не сложно понять и думаю углубляться именно в данном вопросе не стоит. Просто можно заметить, что если у Вас нет опыта в проведении PR компаний, то лучше будет нанять для этих целей профессионала.

Как сделать из агентства недвижимости прибыльный бизнес

Для того чтобы правильно начать в данном деле Вам необходимо понимать, что из себя представляют современные агентства недвижимости и что Вы можете с успехом перенять.

Собственно анализирование конкурентов в Вашей местности будет не лишним. На сегодняшний момент данные агентства представляют собой что-то вроде огромных архивов.

В этих архивах собрана вся необходимая информация по тому или иному дому.

Если Вы хотя бы раз пользовались услугами данных заведений, то думаю убедились в том, что у них есть информация практически по любому из продающихся или сдающихся в аренду квартирах и домах в той или иной местности, находящейся под их влиянием.

Поэтому Вы должны понимать, что для того чтобы вести вышеуказанный бизнес, нужно быть в курсе событий согласно того, что строится и продается вокруг Вас.

Со временем у Вас уже наберется не только опыт, но и приличная база подведомственных Вашей организации домов и квартир.

Кроме того стоит заметить еще одну особенность данного бизнеса. Управляющие кадры, типа директора агентства, не должны быть новичками данной области.

Они должны иметь как минимум 1-4 года опыта в данной сфере и быть готовыми, что называется войти в процесс уже в первые дни своей работы.

Кроме того, при учете затрат Вам будет не лишним принять во внимание процесс обучения молодых сотрудников.

Для этой работы можно посоветовать подключить опытных работников, которые будут планомерно обучать молодежь на собственном примере.

Это позволит Вам создать действительно мощное агентство недвижимости, которому никакой конкурент будет не страшен.

На этом все. Надеюсь информация была Вам полезна. Все вопросы Вы можете задать в комментариях к статье.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

 

Как открыть прибыльное агентство недвижимости? – delaybiznes.com

Автор Admin На чтение 7 мин. Просмотров 97 Обновлено 13.01.2019

Как открыть свое агентство недвижимости? Уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства.

Для открытия успешного агентства недвижимости вам кроме стартового капитала понадобится также свой опыт и нестандартные наработки в этой сфере

Задаетесь вопросом, как открыть агентство недвижимости? Это означает, что вы или совершенно ничего не знаете об этом бизнесе, и очень скоро в этом убедитесь на практике. Или являетесь «прожженным» риэлтором – профессионалом, на счету у которого десятки успешных сделок по покупке и продаже различной недвижимости. А также масса наработок в этой сфере, которые вы готовы реализовать. И еще появились достаточные средства, чтобы начать работать на себя и нести только затраты первые месяцы работы. Существует еще и третий вариант. У вас есть другой бизнес или рента, которые приносят стабильный доход, и желание заняться рынком недвижимости в качестве партнера профессионала, описанного в предыдущем варианте.

Первые трудности

В любом случае, у вас должна быть достаточная сумма до того, как вы решили открыть агентство, и ее должно хватить на первые полгода функционирования вашей риэлтерской конторы. Желательно иметь постоянный источник доходов в другой области, так как для обеспечения «хорошего» старта потребуются значительные средства.

Если вы проигнорируете значительную часть описанных в данной статье рекомендаций, забудьте о хороших доходах на долгое время. Возможно, не стоит даже думать о том, как создать фирму по работе с недвижимостью. Не верите? А как насчет огромного количества контор- «однодневок» и «суперпрофессиональных» риэлторов, которые не задерживаются на одном месте долгое время? Пообщайтесь с ними, и вы узнаете, что большая часть из них также пытались решить дилемму, «открытия агентства, не имея достаточно средств», но потерпели крах из-за пренебрежения «мелочами».

Вначале задайтесь целью. Что для вас предпочтительное? Не делать капитальных вложений, экономить на всем и делать, в конце концов, большую часть работы самому? В итоге, вы получите либо маленький доход, либо отсутствие динамики в развитии бизнеса. Или просто закроетесь через полгода-год, впустую потратив силы и средства, и не раз пожалев.

Другой вариант: уделяйте внимание всем нюансам и будьте готовы к необходимым расходам, которые помогут вам создать репутацию серьезного агентства недвижимости.

Из-за огромной конкуренции и резких изменений в конъюнктуре рынка недвижимости обращать внимание придется практически на все: от отработки речи риелтора во время общения с клиентами до общего стиля офиса. Для этого и потребуется «львиная доля» средств, которые окупятся не очень быстро. И вы должны представлять себе конечную цель в виде четко определенной цифры доходов.

Встречают всегда по одежке

Месторасположение офиса имеет огромное значение для правильного старта в этом бизнесе. Согласитесь, что у агентства недвижимости, которое находится на одной из центральных улиц, вблизи мест постоянного прохождения и скопления людей, маршрутов, их регулярного передвижения, больше шансов найти потенциальных клиентов. Да, плата за аренду будет высока, но время дороже.

 

Подумайте сами. Вам понадобятся поистине титанические усилия, чтобы вы завоевали себе репутацию, которая впоследствии начнет работать на вас. Потребуется больше затрат на рекламу в СМИ и указатели, чтобы люди начали искать и находить вас вдали от центра города. К тому же, эти затраты могут вообще не окупится, если ваши сотрудники будут только набираться опыта или недобросовестно относится к своей работе. Время, в этом случае, будет играть на руку вашим конкурентам.

Внешний вид вашего агентства недвижимости должен обладать всеми преимуществами наружной рекламы: солидный и красивый фасад офисного центра, яркая подсветка, красочная или стильная табличка. Не забудьте о галерее с фотографиями счастливых заказчиков, обязательны положительные цитаты из книги пожеланий. Определенный вес придаст и информационная панель, содержащая актуальные предложения о покупке и продаже элитной недвижимости и тому подобное.

А стильно оформленное рабочее место секретаря или офис-менеджера убедит даже самых рьяных скептиков в том, что вы все продумали перед открытием агентства. Это будет действовать на подсознательном уровне. Главное, не переборщить! Чтобы потенциальный клиент не подумал, что тут его обдерут до последней нитки. В этом случае, стиль играет большую роль, чем роскошь.

Для минимального оборудования рабочих мест сотрудников агентства необходимо немного. Понадобится два — три компьютера, стол со стационарным и мобильным телефоном для каждого риелтора, наличие стульев в достаточном количестве для работы с посетителями и клиентами. Все это можно разместить в нескольких комнатах. Одна будет выполнять функции приемной, вторая будет рабочим кабинетом для сотрудников, третья – кабинетом руководителя и комнатой для заключения договоров. Решать вам, так как это не имеет принципиального значения.

Подбирайте свою команду тщательно, чтобы чувствовать себя уверенно у сложную минуту

Кадры решают все!

В этом случае, фраза знаменитого советского диктатора как нельзя кстати. Для полноценного функционирования вашего агентства с первых дней вам понадобится несколько опытных сотрудников.

Во-первых, это опытный офис-менеджер или секретарь. На него можно возложить такие функции:

• прием посетителей,
• ведение первичных переговоров с клиентами,
• осуществление документооборота агентства,
• заполнение и корректировку базы данных актуальных предложений недвижимости.

Во-вторых, не меньше двух риелторов с положительным достаточным опытом заключения сделок и хорошей репутацией. Они с первых дней смогут начать работу агентства недвижимости, будут подготавливать новых сотрудников и создавать первоначальную репутацию вашему агентству. Это должны быть открытые, коммуникабельные люди, готовые к постоянному взаимодействию и работе в команде. Желательно, чтобы они предварительно прошли несколько бизнес тренингов. Например, как правильно проводить телефонные переговоры, производить нужное впечатление на собеседника, изучили линии поведения при ведении переговоров в стрессовых ситуациях с разными типами людей. Спокойствие и профессионализм ваших сотрудников послужит прекрасной рекламой, поэтому экономить на обучении не стоит. Репутация стоит дороже.

Механизм работы агентства недвижимости прост: сбор информации, создание и поддержание в актуальном состоянии базы данных, работа с клиентами.

Сбор информации заключается в обработке объявлений различного типа, которые потребуют значительной мобильности и выносливости. Базу данных будет отслеживать офис-менеджер. А функцию «обзвона» можно разделить на несколько компонентов и распределить между всеми сотрудниками. Как видите, схема работы простая, но именно это и вводит в заблуждение новичков. Важно умение работать с людьми на каждом этапе проведения сделки, а это достигается только путем приобретения достаточного опыта и навыков.

Поэтому тщательно подбирайте кадры, разработайте действенные механизмы стимулирования, работайте с энтузиазмом сами, и люди сделают все возможное, чтобы достичь успеха.

Эффективная реклама: каждому — свое!

Здесь реклама важна как ни в одном другом виде бизнеса. Универсального рецепта здесь не существует. Ведь придется потратить время и средства, чтобы найти свой вариант. Для кого-то может быть достаточным постоянное представительство в региональных газетах и на местной радиостанции, кто-то будет вынужден регулярно участвовать в различного уровня мероприятиях и выставках. А кому-то понадобиться раскрученный сайт в Интернете с постоянным штатом системных администраторов.

В любом случае, не забывайте о простой истине. Результаты работы ваших сотрудников и «сарафанное радио» могут быть намного результативнее, чем массированное «промывание мозгов». Все это потребует от вас внимательного отношения к вашему агентству недвижимости, анализу динамики его развития. Будьте готовы к постоянному самообучению и совершенствованию.

И напоследок…о деньгах.

Изучите бизнес-план агентства недвижимости. Подсчитана и примерная сумма. Около 6000 долларов США на первые полгода работы. Эта цифра может колебаться в зависимости от множества факторов: покупательской активности и количества жителей в городе, стоимости аренды и рекламы, уровня зарплат в вашем регионе и многого другого.

При правильной организации бизнес процессов ваше агентство недвижимости будет приносить вам доход уже через несколько месяцев работы, а со временем, сможет стать и стабильным источником значительной прибыли. На это может уйти несколько лет упорного труда, но, поверьте, оно этого стоит!

Не испугались еще открыть свое агентство недвижимости? Тогда желаем успеха в этом непростом, но интересном бизнесе!

Как открыть агентство недвижимости

-Есть ли риэлтеры со стажем, готовые стать моими единомышленниками и составить ядро, костяк создаваемого мной Агентства?

-Владею ли я первоначальными финансовыми средствами для организации и поддержания бизнеса?

Если все три ответа утвердительные, двигаемся дальше. Если хотя бы один отрицательный или Вы сомневаетесь в ответе – лучше не начинать бизнес, а продолжать работать в составе действующего агентства.

Достаточный опыт в риэлтерском бизнесе – это не пол года работа риэлтером и достижение в виде одной – двух сделок. Да и само количество сделок не всегда говорит о наличии опыта – сделка может «сростись» и у новичка, только начавшего деятельность.

Опыт риэлтера – массив знаний и умений, который включает в себя:

— знание рынка, умение анализировать( мониторить) рынок недвижимости, прогнозировать тенденции развития;

— знание технологий риэлтерского мастерства;

— умения профессионального продавца (не удивляйтесь, ведь риэлтер не кто иной, как торговец недвижимостью) – работа с возражениями, установления контактов, этапы сделки и так далее;

— знание юридических аспектов при операциях с недвижимостью;

— умения профессионального коммуникатора;

— опыт проведенных сделок.

Организатор (учредитель, руководитель) Агентства Недвижимости просто обязан в совершенстве обладать опытом риэлтера для организации и развития риэлтерской компании.

Не стоит также приступать к созданию Агентства Недвижимости если рядом с Вами нет опытных риэлтеров, которые составят среднее менеджмент-звено будущей компании – эксперты. Эксперт – специалист по недвижимости, имеющий навыки, который мы выше определили как опыт риэлтера. Желательно при организации бизнеса иметь в штате не менее двух ( желательно больше) экспертов.

Поговорим о первоначальных финансовых вложениях.

Желательно, как и при организации любого бизнеса, составить бизнес – план, который будет включать в себя как план издержек и доходов, так и сроки окупаемости проекта.

Начинаем с организационно – правовой формы. Наиболее экономная форма для начала бизнеса – СПДФЛ, частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения – единый налог. В этой статье не будем анализировать бухгалтерские и юридические схемы построения организации и жизнедеятельности без нарушения действующего законодательства.

Затраты на открытие СПДФЛ составят около 1000 гривен. Желательно так же открыть счет в банке и заказать печать – штамп СПДФЛ (300-350 гривен)

Следующий этап – аренда офисного помещения (если есть готовое собственное помещение, абзац можно пропустить). Стоимость аренды, в зависимости от региона и местоположения (центр, спальный район, окраина) составляет от 50 до 150 гривен (в некоторых областных центрах и дороже) Для офиса АН минимально необходимо – комната руководителя (может использоваться и как комната для переговоров с клиентами, задатков), комната секретаря (выдача информации сотрудникам, обработка информации), комната для риэлтеров – рабочее помещение (если действует 2 отдела, к примеру – купли продажи и аренды, необходимо 2 рабочих комнаты для риэлтеров). Итого – минимально необходимо для организации АН с одним отделом – комната руководителя минимум 12 м2, комната секретаря минимум 10 м2, рабочая комната риэлтеров минимум 20 м2.Итого – 42 м2 ( от 2000 до 6000 грн постоянных издержек в месяц)

Покупка мебели

Необходим – стол руководителя, стол секретаря, 4-5 столов для риэлтеров и минимум 20 стульев (на начальном этапе можно и не тратиться на офисные кресла и тд, и в то же время кабинет руководителя должен выглядеть пристойно. Итого – минимальные вложения в покупку мебели (переменные издержки ) – около 5000 гривен.

Покупка оргтехники.

Минимально необходимо 2 компьютера – у секретаря, на котором буде находиться база данных, и у руководителя. У секретаря желательно мощный современный компьютер ( от 3000 гривен + монитор от 500 гривен), руководитель может «обойтись» и моделью поскромней (желательно, конечно, ноутбук – от 2000 гривен). Так же обязательно необходимо лицензионное программное обеспечение – от 2000 гривен за 2 машины (можно конечно попробовать и на пиратском, но…до поры до времени..) и профессиональные программы для обработки и ведения баз данных объектов продажи и аренды недвижимости ( от 1000 гривен). Дополнительно конечно лазерный или матричный принтер – эконом вариант от 500 гривен.

Интернет и телефонную связь в большинстве случаев можно отнести и постоянным издержкам ( от 150 гривен в месяц интернет + стационарный телефон и 600-800 гривен обязательно необходимый безлимитный мобильный номер телефона)

Персонал.

Обязательная структурная единица при организации Агентства Недвижимости – секретарь, который ведет работу с базой данных объектов, вносит свежую информацию, корректирует обработанную, ведет делопроизводство, учет договоров и тд. Средняя заработная плата секретаря – от 1500 гривен( в зависимости от региона).

Интернет – представительство.

Безусловно, агентство недвижимости обязательно должно иметь свое интернет – представительство – сайт АН. Стоимость разработки простенького сайта ( без раскрутки ) от 1000 гривен, поддержку и наполнение контентом и рекламной информацией можно возложить на секретаря или непосредственно руководитель АН выполняет эту задачу самостоятельно.

Реклама и рекламные материалы.

Необходимым фактором жизнедеятельности АН и получения прибыли являются расходы на рекламу. Минимальный рекламный бюджет в месяц на 1 риэлтера составляет от 100 гривен. При штате 8-10 человек рекламный бюджет составит в районе 1000 гривен в месяц (постоянные издержки)

Иные расходы.

Канцтовары, аксессуары итд – от 100 гривен в месяц, заправка катриджа для принтера – от 60 гривен в месяц и так далее.

Итого – при организации Агентства Недвижимости необходимо иметь не мене, чем 22000 гривен и примерно такую же сумму для поддержания функционирования АН в первые месяцы работы. Важно помнить, что поскольку прибыль АН формируется за счет деятельности риэлтеров и проведенных при их посредничестве сделок, то при наступлении ситуации, когда весть риэлтерский состав дружно покидает лавы Вашего АН (например, кто то из экспертов вдруг захотел открыть свой бизнес), смело можете записывать деньги в свой пассив – на подготовку новых сотрудников – специалистов уйдут годы, издержки же при этом не сократятся.

Рекомендации учредителю нового АН.

— Не поднимайте уровень оплаты труда риэлтеров выше принятого в крупных Агентствах – лишь на короткое время Вы привлечете специалистов из других АН, которые не принесут Вам больших доходов ввиду того, что будут забирать львиную долю комиссионных и не останется средств на развитие Вашего бизнес.

— Не принимайте в штат риэлтеров с сомнительной репутацией – они поставят клеймо на Вашем Агентстве.

-Будьте менеджером и мотиватором – управляйте и мотивируйте. Не будете управлять Вы – риэлтеры начнут управлять вами, не будет мотивации в коллективе – коллектив «захандрит» и разойдется по другим АН.

Как попасть в недвижимость в качестве агента: 5 шагов

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор». Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие.С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые свежие из доступных) Бюро статистики труда США. Для брокеров по недвижимости, имеющих дополнительное образование, тестирование и требования к опыту — эта цифра возрастает до 59 720 долларов.В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.

Шаги к тому, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию.Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт регулятивного управления недвижимого имущества вашего штата, который вы можете найти, выполнив онлайн-поиск по запросу «[ваш штат] агентство по регулированию недвижимого имущества» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимого имущества (ARELLO) ». s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Дополнительное образование
• Как выйти на следующий уровень лицензирования
• Составление уголовного дела

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в регулирующую организацию вашего штата в сфере недвижимости.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана властями штата, поэтому подождите, пока эта лицензия не будет у вас в руках.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя обе компании имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

• Инструменты для бизнеса
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Образовательные возможности
• Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская служба, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, повышение квалификации, оплата сейфа и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это значительно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера. Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью.Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

агентов по недвижимости против брокеров против риэлторов

Планируете купить или продать дом? Есть большая вероятность, что вы будете работать с агентом по недвижимости, брокером или риэлтором. Хотя все эти профессионалы в сфере недвижимости имеют лицензию на оказание помощи в покупке, продаже или аренде дома, они отличаются друг от друга, особенно когда дело доходит до их квалификации и того, какую ступеньку профессиональной лестницы они занимают.Вот что вам нужно знать.

Ключевые выводы

• Агенты по недвижимости имеют профессиональную лицензию на помощь людям в покупке, продаже и аренде недвижимости. Они должны работать на спонсирующего брокера или брокерскую фирму.
• Брокеры — это агенты по недвижимости, прошедшие дополнительное обучение и получившие лицензию. Они могут работать независимо и нанимать других агентов по недвижимости для работы на них.
• Риэлтор — лицензированный агент по недвижимости или брокер (или другой специалист по недвижимости), который является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR).Участники должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Агент по недвижимости

Агенты по недвижимости — это физические лица, которые имеют лицензию на помощь людям в покупке, продаже и аренде недвижимости. В конечном итоге они несут ответственность за объединение покупателей и продавцов и получают комиссию — обычно процент от продажной цены собственности. Агентов по недвижимости также называют партнерами по недвижимости и продавцами недвижимости.

Требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости, различаются в зависимости от штата (федеральной лицензии нет).Однако в целом агенты по недвижимости должны:

• Быть не моложе 18 лет
• Быть законным резидентом США
• Завершите требуемый в их штате класс предварительного лицензирования
• Сдать экзамен на государственную лицензию на недвижимость
• Завершите проверку биографических данных
• При поддержке лицензированного брокера по недвижимости
• Завершить курсы повышения квалификации, необходимые для сохранения лицензии

Чем занимается агент по недвижимости?

Агенты по недвижимости организуют сделки между покупателями и продавцами, а также между собственниками и арендаторами.Агенты несут ответственность за передачу предложений и встречных предложений между сторонами, а также за любые вопросы, которые могут у них возникнуть. Агент будет работать с другим агентом, когда предложение будет принято, направляя клиентов в процессе заполнения документов. Они также следят за тем, чтобы их клиенты были полностью осведомлены обо всех требованиях для завершения продажи, включая осмотр дома, переезд и важные даты, такие как закрытие.

Агенты, представляющие продавцов, называются листинговыми агентами. Эти агенты помогают устанавливать цены на листинг, предлагать обновления для дома, которые повысят стоимость дома (и шансы на успешную продажу), помогают с размещением дома и продают дом через местную службу множественного листинга (MLS) и другие каналы.Они также договариваются о продажных ценах, затратах на закрытие и других сборах и помогают подготовить, подать и подать документы.

Агенты, представляющие покупателей, известны как агенты покупателя. Эти агенты находят недвижимость, которая соответствует требованиям покупателя (так называемый «список желаний») и диапазону цен, и помогают организовать оценку и осмотр дома. Как и листинговые агенты, агенты покупателя обсуждают условия и помогают подготовить, подать и подать необходимые документы.

Агенты могут выступать как агенты листинга, так и агенты покупателя, хотя обычно не для одной и той же сделки, поскольку это может создать конфликт интересов.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Агенты по недвижимости работают на брокеров или агентств и обычно получают комиссионные. Это означает, что они получают процент от продажной цены собственности, поэтому, чем выше цена продажи, тем выше комиссия.

Комиссионные всегда обсуждаются, но обычно они составляют от 5% до 6% от покупной цены. Конечно, агент по недвижимости не отказывается от всей комиссии. Вместо этого комиссия обычно распределяется между агентом покупателя, листинговым агентом и фирмами, на которые агенты работают.Так, например, дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%. Типичный раскол может выглядеть так:

• Листинговый агент: 1,5% (3000 долларов США)
• Агент покупателя: 1,5% (3000 $)
• Брокер листингового агента: 1,5% (3000 долларов США)
• Брокер агента покупателя: 1,5% (3000 долларов США)

Брокер по недвижимости

Брокер по недвижимости — это агент по недвижимости, который продолжает свое образование и успешно получает лицензию государственного брокера по недвижимости.В отличие от агентов по недвижимости, брокеры могут работать независимо и открывать собственные брокерские услуги и нанимать других агентов по недвижимости.

Чем занимаются маклеры по недвижимости?

Брокеры по недвижимости делают многое из того, что делают агенты. Брокеры, работающие с покупателями, обычно ищут недвижимость, которая соответствует критериям, установленным их клиентами, проводят переговоры, готовят предложения и помогают покупателям с любыми другими проблемами, ведущими к дате закрытия. Брокеры продавцов, с другой стороны, определяют рыночную стоимость собственности своих клиентов, перечисляют и показывают недвижимость, общаются с продавцами о предложениях и помогают в процессе предложения.

Существует три основных типа брокеров по недвижимости с разной степенью ответственности:

1. Ассоциированные брокеры имеют брокерские лицензии, но предпочитают работать с другим брокером. Как правило, ассоциированные брокеры не контролируют других агентов.
2. Управляющие брокеры контролируют транзакции и повседневные операции в офисе. Они также нанимают агентов, обучают новых сотрудников и управляют административным персоналом.
3. Основные / назначенные брокеры контролируют агентов по недвижимости, чтобы убедиться, что они соблюдают законы штата и национальные законы о недвижимости.В каждом офисе недвижимости есть назначенный брокер.

Как получают деньги брокеры по недвижимости?

Брокеры по недвижимости зарабатывают деньги, получая долю комиссионных от агентов по недвижимости, которые работают под их управлением. Они также получают комиссионные от своих собственных сделок, но, в отличие от агентов по недвижимости, им не нужно делить комиссию с «офисом».

Риэлторы

Риэлтор — профессионал в сфере недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), крупнейшей торговой ассоциации в США.S. Хотя термин «риэлтор» обычно путают с термином «агент по недвижимости», это обозначение открыто для различных профессий в сфере недвижимости, включая:

• Брокеры по жилой и коммерческой недвижимости
• Продавцы
• Управляющие недвижимостью
• Оценщики

Как стать риэлтором

Каждый, кто хочет стать риелтором, должен соответствовать четырем требованиям:

1. Иметь действующую лицензию на недвижимость
2. Активно заниматься недвижимостью
3. Отсутствуют официальные санкции за непрофессиональное поведение
4. Не подавали заявления о банкротстве в недавнем прошлом или в ожидании рассмотрения

Затем человеку необходимо вступить в одну из местных ассоциаций по недвижимости Национальной ассоциации риэлторов, оплатить единовременный взнос за подачу заявления и уплатить ежегодные членские взносы, чтобы сохранить свой статус риэлтора.Все риэлторы должны придерживаться строгого этического кодекса Национальной ассоциации риэлторов.

Связанные с Кодексом этики НАР, риэлторы обещают быть прозрачными и честными и защищать интересы своих клиентов во всех сделках.

По состоянию на август 2020 года в NAR было зарегистрировано более 1,4 миллиона членов по всей стране, 65% из которых были лицензированными торговыми агентами. Еще 22% из них были брокерами, а 15% имели лицензии ассоциированных брокеров. Любой, кто является частью NAR, имеет лицензию на использование торговой марки Realtor как часть своего имени.Однако его нельзя использовать в качестве обозначения статуса лицензии профессионала.

10 основных шагов, чтобы начать собственное агентство недвижимости

Создание собственного агентства недвижимости может быть самым личным и финансово выгодным шагом в вашей карьере. Хотя есть много вещей, которые вы должны учитывать для обеспечения успеха в бизнесе, вот 10 основных шагов, которые помогут вам начать работу.

1. Пройдите курс лицензирования агента по недвижимости

Если вы хотите открыть собственное агентство недвижимости, получение необходимой квалификации — это первый шаг.Вы должны пройти лицензионный курс агента по недвижимости, который можно пройти в Validum Institute, чтобы вы могли подать заявку в Управление добросовестной торговли, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости. Это дает вам право открыть собственное агентство.

2. Подготовить бизнес-план

Как и в любом новом бизнесе, нужно быть готовым. Составление бизнес-плана очень важно, если вы хотите, чтобы ваше агентство преуспело. В плане должны быть изложены цели, стратегии, требования к росту и капиталу вашего бизнеса.Обобщение всего в письменном документе помогает вам принимать стратегические решения о том, как добиться успеха в бизнесе. Следующие шаги — это все области, которые вы должны включить в этот план.

3. Исследование рынка и конкуренции

Проведение исследования — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Понимание рынка, на который вы выходите, и его существующих конкурентов позволяет вам оценить предполагаемые возможности и угрозы. Он также определяет пробелы на вашем рынке, которые можно заполнить с помощью дифференцированного бренда или предложения услуг.В результате результаты исследования помогут вам принимать стратегические решения в отношении вашего агентства.

4. Выберите бизнес-модель недвижимости

По завершении исследования вы сможете выбрать для себя лучшую бизнес-модель в сфере недвижимости. При выборе подходящей модели необходимо учитывать множество факторов. Будет ли ваше агентство предлагать продажи и управление недвижимостью или будет специализироваться на одной услуге? Будет ли у вас виртуальный офис или физический магазин? Будете ли вы независимыми или частью франшизы? Вы должны принимать эти решения в соответствии со своими выводами, опытом, ресурсами, размером компании и планами роста.

5. Определитесь с устойчивыми конкурентными преимуществами

Ваше исследование должно выявить возможности дифференциации. Эти возможности представляют собой пробелы на рынке, которые не заполнило ни одно другое агентство недвижимости. Заполнение этих пробелов может стать устойчивым конкурентным преимуществом вашего агентства. Например, это может быть особый бренд, неосвоенная демографическая группа, превосходное обслуживание клиентов или креативный маркетинг. Что бы вы ни выбрали, сделайте это отличным от конкурентов, чтобы выделиться.

6. Внедрение правильной правовой структуры

Важно, чтобы у вашего агентства недвижимости была правильная юридическая структура. Ваша структура влияет на ваши налоги, прибыль, убытки, стратегии выхода и юридические обязательства. Чтобы найти лучшую структуру для вашего агентства, вам следует поговорить со своим бухгалтером и юристом. Несмотря на то, что ваша юридическая структура не является фиксированной и должна меняться по мере роста вашего бизнеса, важно, чтобы у вас было правильное начало, чтобы помочь вашему бизнесу добиться успеха.

7. Прогноз затрат и прибыли

Сейчас хорошее время, чтобы поразмыслить над цифрами. Подготовка отчета о движении денежных средств и прогнозов доходов покажет вам, что вам нужно, чтобы начать и развивать свой бизнес. Прогнозирование затрат, доходов и прибыли также позволяет увидеть, когда потребуются новые члены команды и ресурсы. Эти знания помогут вам принимать обоснованные решения об устойчивом росте вашего бизнеса.

8. Подготовьте маркетинговый план

Составление маркетингового плана так же важно, как и составление бизнес-плана.Ваш маркетинговый план должен использовать ваши исследования для создания уникального бренда агентства. Кроме того, он должен описывать ваши рекламные стратегии и каналы. Например, вам следует подумать, как социальные сети, прямой маркетинг, связи с общественностью и контент-маркетинг могут повысить осведомленность вашего агентства.

9. Проектное агентство Операции

Планирование деятельности вашего бизнеса — важный шаг при открытии собственного агентства недвижимости. Внедрение надлежащих систем, политик, процедур и процессов гарантирует бесперебойную и последовательную работу вашего агентства.Кроме того, поскольку ваша деятельность является основой бренда, команды и культуры вашего агентства, вам необходимо получить их с самого начала. Привлечение отраслевых инструкторов — отличный способ убедиться, что вы проектируете оптимальные операции.

10. План обучения и поощрений

Создать успешное агентство недвижимости — значит построить успешную команду. Чтобы ваши сотрудники росли вместе с вашим бизнесом, у каждого из них должен быть график обучения и план поощрений. Поддержание вашей команды на вершине своей игры с постоянным обучением и бонусами — отличный способ повысить производительность, производительность и прибыль.Validum может помочь вам и вашей команде повысить квалификацию с помощью нашего ряда онлайн-курсов по недвижимости.

Создание собственного агентства — отличный способ сделать карьеру в сфере недвижимости. Хотя это ни в коем случае не исчерпывающий список, это важные шаги, которые помогут вам начать работу. Если вы думаете о создании собственного агентства недвижимости, свяжитесь с Validum сегодня, чтобы узнать больше о нашем курсе лицензирования агента по недвижимости.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Консультации и информация предоставлены добросовестно; однако преимущества вашего бизнеса с недвижимостью всегда должны быть максимальными, если до принятия каких-либо решений обращаться за официальной консультацией по вашему конкретному финансовому положению к вашим собственным профессиональным консультантам.

Нажмите, чтобы увеличить

Как стать агентом по недвижимости

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2021 г.

Решение стать агентом по недвижимости — важный шаг в карьере любого человека. Люди приходят в сферу недвижимости из различных профессий и профессий , а в разных этапах своей жизни . У всех разные причины, по которым они думают, что недвижимость — это правильный выбор карьеры.Но один вопрос постоянно возникает от людей, желающих работать в сфере недвижимости: «Как мне стать агентом по недвижимости?»

Простой ответ: «это зависит от обстоятельств». Это в основном зависит от того, где человек хочет заниматься недвижимостью. Чтобы стать агентом по недвижимости, нужна государственная лицензия. Каждый штат регулирует свой собственный процесс лицензирования недвижимости, и положения или правила каждого штата немного отличаются. Но есть несколько основных требований, которые всегда согласованы.

Общие требования для того, чтобы стать агентом по недвижимости

Чтобы иметь право стать лицензированным продавцом или агентом по продаже недвижимости, вы должны:

1. Быть не моложе 18 или 19 лет (в зависимости от штата)
2. Иметь законный США вид на жительство
3. Завершите необходимое предварительное образование ( найдите требования вашего штата )
4. Пройдите экзамен на лицензию штата

Эти пункты представляют собой контрольный список высокого уровня того, что нужно, чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, но есть — это множество решений, которые вам нужно принять по пути, которые будут определять, будет ли ваше путешествие успешным или нет.

Подходит ли вам недвижимость?

Первый шаг в этом процессе — убедиться, что недвижимость подходит именно вам . Как продавец недвижимости, каждый день он работает на вас. Это означает управление вашим собственным офисом, оформление документов, поиск потенциальных клиентов, развитие отношений, управление контактами и взаимодействие с покупателями и продавцами. Обратитесь к местным агентам по недвижимости и брокерам и задайте им вопросы о повседневной работе. Задавайте вопросы о недвижимости как о долгосрочной карьере.Начало карьеры агента по недвижимости на полную ставку нельзя рассматривать как хобби. Это требует полной отдачи. Убедитесь, что недвижимость — это правильный путь для вас.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Как стать агентом по недвижимости

Хотя особенности зависят от штата, есть пять шагов, которые каждый человек должен предпринять, чтобы получить свою лицензию и стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования к лицензированию недвижимости в вашем штате

Требования к лицензированию недвижимости в каждом штате различаются.На веб-сайте комиссии по недвижимости вашего штата будут перечислены официальные требования к предварительному лицензированию. Kaplan Real Estate Education предлагает несколько страниц, которые помогут сократить этот пробел в знаниях. Страница : шаги по лицензированию Страница предназначена для того, чтобы показать в простых шагах, что нужно для получения лицензии в каждом штате. Кроме того, Kaplan предлагает страницу, посвященную требованиям каждого штата в области лицензирования недвижимости и повышения квалификации. См. Ссылку ниже для страниц вашего штата .

Шаг 2: Запишитесь на курс предварительного лицензирования недвижимости

Существует множество способов, которыми вы можете выбрать для выполнения требований предварительного лицензирования недвижимости, из учебных аудиторий в местных школах недвижимости, которые предлагают некоторые риэлторские фирмы, университеты и технические школы. программы лицензирования недвижимости, домашнее обучение и онлайн-обучение в сфере недвижимости.Это важное решение в вашем путешествии. Убедитесь, что вы записываетесь в школу, которая имеет хорошую репутацию, предлагает качественный контент и преподавателей и ориентирована на положительные результаты обучения. Ваше образование в области лицензирования недвижимости будет сложным и всесторонним, но оно также станет трамплином для успешной карьеры профессионала в сфере недвижимости.

Просмотр лицензионных пакетов

Шаг 3. Подайте заявку на сдачу экзамена продавца недвижимости

На этом этапе важно время.Убедитесь, что вы следите за процессом подачи заявки в своем штате, чтобы вы могли сдать экзамен на агента по недвижимости вскоре после того, как закончите курсы лицензирования недвижимости. Этот процесс будет зависеть от штата и будет включать плату. Для получения более подробной информации обратитесь к регулирующему органу вашего штата в сфере недвижимости. В некоторых штатах требуется предоставить отпечатки пальцев и пройти проверку биографических данных. Это может занять несколько недель. Во многих штатах процесс подачи заявки должен быть завершен, прежде чем вы сможете зарегистрироваться или назначить дату экзамена.Не позволяйте оформлению документов стать препятствием на пути к началу вашей новой карьеры в сфере недвижимости.

Шаг 4: Сдать экзамен продавца недвижимости

Для сдачи экзамена по недвижимости требуется больше, чем выполнение требований к образованию — это требует подготовки. Не все сдают экзамен с первого раза. Подготовка к сдаче государственного экзамена требует дополнительного учебного времени. Каплан настоятельно рекомендует записаться в класс подготовки к экзаменам. Поскольку конечная цель — помочь вам сдать экзамен, большинство пакетов предварительного лицензирования Kaplan включают комплексный курс подготовки к экзаменам.Сдача практических экзаменов, оценка ваших сильных и слабых сторон и проработка всестороннего тематического обзора улучшат ваши знания и подготовят вас к экзамену.

Приходите к месту экзамена с позитивным настроем, ответьте на вопросы, используя огромный банк знаний, который вы накопили за время учебы, и выйдите с проходной оценкой на своем государственном экзамене по недвижимости!

Шаг 5: Найдите брокера по недвижимости

Ваш проходной балл на государственном экзамене по лицензированию недвижимости еще не означает, что у вас еще есть лицензия.Продавец (агент) по продаже недвижимости имеет лицензию действовать от имени брокера и не может действовать в качестве агента по недвижимости независимо. Рассмотрите возможность поиска брокера по недвижимости на раннем этапе процесса лицензирования. После того, как вы выполните требования к предварительному лицензированию и сдадите экзамен, вам и вашему брокеру необходимо будет заполнить окончательные документы со штатом. Как только форма будет принята, вам будет выдана лицензия, и вы сможете заниматься недвижимостью при спонсорской поддержке брокера. Имейте в виду, что при поиске подходящего брокера по недвижимости необходимо учитывать ряд моментов.

Удачи на пути к получению лицензии, а также в успешной карьере агента по недвижимости! Каждый день может быть уникальным и неповторимым для агента по недвижимости , и это может быть очень полезной и увлекательной карьерой!

Чтобы просмотреть страницы шагов по лицензированию для конкретного штата и / или ваш конкретный штат Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию на странице , просто выберите свой штат из списка на целевая страница образования в области недвижимости .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Штат Орегон: Получите лицензию

Лицензия брокера — это лицензия начального уровня в Орегоне.Лицензированный брокер по недвижимости может вести профессиональную деятельность в сфере недвижимости, как это определено в ORS 696.010 под контролем основного брокера.

Физическое лицо может одновременно иметь только одну лицензию на недвижимость (брокер, главный брокер или управляющий недвижимостью).

Квалификация

• Быть 18 лет.
• Иметь аттестат о среднем образовании, GED или международный эквивалент.

Этапы лицензирования

1. Зарегистрируйте аккаунт в eLicense, онлайн-система управления лицензиями Агентства.
2. Подайте заявку на получение брокерской лицензии и оплатите невозмещаемый сбор за подачу заявки в размере 300 долларов в электронной лицензии. Когда заявка будет обработана, вы получите по электронной почте идентификационный номер кандидата.
3. Завершите 150 часов необходимого брокерского предлицензионного обучения от Школа недвижимости, утвержденная агентством.

• Сообщите школе номер вашего абитуриента и полное имя.
• Школа недвижимости даст вам право сдать лицензионный экзамен.
• Только курсы, завершенные 1 января 2013 г. или позднее, соответствуют требованиям лицензирования.

Запланируйте и оплатите лицензионный экзамен онлайн или по телефону (833) 892-5441 в PSI, нашем провайдере услуг по тестированию.

Пройдите обе секции экзамен на получение лицензии брокера *

Оплатите и снимите отпечатки пальцев для необходимой проверки биографических данных в испытательном центре PSI. *

* Обратите внимание: баллы на экзаменах по лицензии и проверка биографических данных действительны в течение одного года.Агентство может выдать лицензию только при наличии соответствующих оценок и допуска к проверке биографических данных.

Лицензия выдается, когда

• Ваша проверка биографических данных очищается,
• Ваш новый основной брокер добавляет в бизнес вашу ожидающую лицензию (PDF), и
  
• Агентство завершает окончательное рассмотрение вашей заявки.

Когда лицензия будет выдана, вы получите электронное письмо

12 эффективных стратегий, которые новые агенты по недвижимости могут использовать для развития своего бизнеса

Новому агенту по недвижимости предстоит нелегкая битва.Они не только неизвестны, но и теперь конкурируют с более авторитетными агентами, которые работают в этой области дольше, а это означает, что им нужно проявлять творческий подход и смотреть на вещи под другим углом, чтобы выделиться.

Рост интереса — вот где начинается путь к тому, чтобы стать успешным агентом по недвижимости. Даже если клиенты уже знают свое имя, агенты должны продемонстрировать, почему они работают лучше, чем их конкуренты, если они хотят, чтобы их заметили и заработали клиентский бизнес.

Здесь 12 профессионалов из Forbes Real Estate Council изучают несколько важных советов, которые новые агенты по недвижимости могут применить, чтобы помочь построить свой бизнес и правильно начать свою карьеру.

Члены Совета по недвижимости Forbes делятся своими лучшими карьерными советами для новых агентов по недвижимости.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Разберитесь в себе и своей специальности

Определение ваших самых сильных качеств и понимание того, каким будет ваше ценностное предложение, имеют решающее значение для начала вашей карьеры в сфере недвижимости.Построение вашего бизнеса на прочной основе имеет первостепенное значение для успешной практики, и этого будет значительно легче достичь, если вы поймете себя и то, как вы можете создать максимальную ценность для своих будущих клиентов. — Адриан Провост, Компас + УРОВЕНЬ

2. Планирование, разработка стратегии, реализация

Я вижу много новых амбициозных агентов, которые сразу же подключаются к делу. Проблема в том, что сложно реализовать без стратегии, и невозможно иметь стратегию без плана.Как и в случае с домом, необходимо иметь прочный фундамент — иначе ремонт может оказаться дорогостоящим! Новым агентам следует подумать о своих целях и составить отличный план, сосредоточив внимание на том, что делает их уникальными. — Жюльен Леклер-Дион, HomeFluent

3. Найдите наставника

Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы начал либо с команды по недвижимости, либо у меня был бы хороший сильный наставник, который подталкивал бы меня, заставлял бы меня отвечать и заставлял бы работать. Работая не по найму, очень легко не работать.- Аарон Маршалл, Keyrenter Property Management

4. Take That Desk Duty

Я говорю новым агентам, чтобы они выполняли обязанности стойки регистрации, когда это возможно. Вы встречаетесь и приветствуете новых клиентов, когда они входят, и никогда не знаете, что может произойти после первого рукопожатия. Вы понимаете, что люди ищут, и это простой способ обменяться контактной информацией. В конце концов, вы имеете дело с людьми, которые активно обращаются за советом по недвижимости; все, что вам нужно сделать, это появиться.- Элизабет Энн Стриблинг-Кивлан, Compass

5. Работай усердно, служи другим

На мой взгляд, ключ к успеху молодых людей — это усердно работать, быть дисциплинированными и иметь план, вкладывать средства в самосовершенствование, не бояться неудач и пытаться помочь как можно большему количеству людей. Сервис ведет к доверительным отношениям, а это ключ к долгосрочным и прибыльным отношениям с клиентами. — Джонатан Кейзер, Keyser

6. Выходите и работайте по сети

Найдите отраслевые ассоциации, наиболее подходящие для вашей ниши, посетите все сетевые мероприятия и / или группы, которые они собирают в вашем районе, и спросите о присоединении к комитету, который помогает планировать мероприятия и / или группы.Если вы хотите долголетия в своей карьере, сосредоточьтесь на построении искренних отношений со сверстниками, а не только на работе. — Робин Бхалла, Фестивальные компании

7. Избегайте универсального подхода

Вы можете работать со «всеми», но «все» могут не захотеть работать с вами. Будь то маркетинг, геофизическое сельское хозяйство или работа в вашей сфере влияния, знайте, кому вы хотите служить и какую ценность вы приносите. Когда вы сможете определить конкретный целевой рынок, вы поймете их потребности и создадите значимую для них ценность.Создайте клиентоориентированный бизнес, и результаты будут. — Мишель Ризи, Royal LePage Connect Realty

8. Связь с сообществом

Создание бизнеса в сфере недвижимости требует времени, доверия и огромных усилий. Найдите время, чтобы исследовать окрестности и наладить связи с местным сообществом. Когда недвижимость становится доступной, вы можете оказаться в нужном месте в нужное время. Связь с сообществом дает вам понимание, которое иначе вы бы не получили.- Бобби Монтань, Walnut Street Finance

.

9. Создайте свою базу данных

Ваши 150 лучших контактов — отличное место для начала. Наилучший первоначальный подход — попросить у них рекомендаций, а не их собственный бизнес. Таким образом вы сохраняете открытость для общения. Подготовьте 30-секундную презентацию в лифте, которая продемонстрирует вашу приверженность и страсть к делу. Помните, чтобы зарабатывать деньги, вы должны встретиться с человеком лицом к лицу и заключить с ним контракт. Это так просто. — Амит Инамдар, Own Sweet Home Realty

10.Воспользуйтесь каждой возможностью получения образования

Пройдите все доступные курсы повышения квалификации в сфере недвижимости — вы быстро расширите свою базу знаний и будете лучше подготовлены к ответам на множество вопросов покупателей и продавцов. Помимо уроков, ходите на мероприятие хотя бы раз в неделю, присоединяйтесь к потоку разговора, дайте людям знать, что вы делаете. Все знают кого-то, кто готов купить, продать или сдать дом в аренду. Фактически, аренда — это часто упускаемый из виду способ создания справочной базы. — Анна Моррисон Ли, Анна Моррисон Ли, юрист-брокер, Moreland Properties

11.Используйте видео для создания своего бренда

Создавая короткие видеоролики о компаниях, событиях и известных людях в вашем городе, вы можете начать завоевывать репутацию местного эксперта. Брендирование видео вашим логотипом позволяет зрителям узнать, что вы брокер, не спрашивая рефералов в каждом видео. Не забудьте включить видеоролики о недвижимости, например советы покупателя и / или продавца и экскурсии по недвижимости. При наличии последовательности и терпения ваш бизнес будет расти. — Райан Моран, Option Realty Group LTD

12.Предоставьте социальное доказательство

Предоставьте социальное доказательство, разместив фотографии и рассказы о своем опыте, чтобы другие увидели, как вы помогли кому-то другому купить или продать дом, и какие преимущества получили покупатель жилья или продавец, работая с вами. Если у вас нет опыта и вы только начинаете, вы можете последовать той же идее, позаимствовав это социальное доказательство из опыта вашего брокера или команды. — Дани Линн Робисон, Freedom Real Estate Group

Агент по недвижимости

против брокера: в чем разница?

Брокер по недвижимости	Агент по недвижимости
Может работать самостоятельно и иметь брокерскую фирму	Должен работать на брокера и под его контролем
Необходимо сдать экзамен брокера	Обычно можно получить квалификацию, пройдя несколько курсов на уровне колледжа

Брокер по недвижимости — это ступенька выше агента по недвижимости, и он часто имеет больше подготовки и образования, чем агент.Брокер по недвижимости может работать самостоятельно или нанимать агентов по недвижимости для работы под их руководством. Точные правила могут варьироваться от штата к штату, но у большинства из них есть аналогичные требования.

Агенты являются лицензированными продавцами, но не брокерами. Агент по недвижимости не может работать самостоятельно; они должны работать на нанимающего брокера. Брокеры несут ответственность за действия своих агентов по недвижимости.

Требования для получения лицензии продавца недвижимости варьируются от штата к штату.

Стать брокером

Для работы в качестве агента требуется лицензия брокера. На примере Калифорнии вы можете получить лицензию брокера одним из трех способов.

• Вы можете претендовать на сдачу экзамена по недвижимости брокера, если у вас есть четырехлетний диплом колледжа со специализацией в сфере недвижимости, а также если вы также прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа.
• Калифорнийское бюро недвижимости требует, чтобы у вас был как минимум двухлетний опыт продаж недвижимости и вы прошли восемь курсов по недвижимости на уровне колледжа, если у вас нет четырехлетнего диплома.
• Юристы, допущенные к коллегии адвокатов, освобождены от требований курса колледжа, но они все равно должны сдать экзамен.

Экзамен брокера обычно длиннее и сложнее, чем экзамен агента или продавца. Брокеры придерживаются более высокого уровня знаний.

Стать агентом

Снова возьмем Калифорнию в качестве примера: заявители должны быть не моложе 18 лет и должны успешно закончить три курса по недвижимости на уровне колледжа.Государственное резидентство не является обязательным.

Прочие специалисты по недвижимости

Агенты могут специализироваться в различных областях, и как брокеры, так и агенты могут сделать дополнительный шаг, чтобы стать риелторами.

Что такое риэлтор?

Название означает, что данное лицо принадлежит к Национальной ассоциации риэлторов (NAR), подписывается под ее обширным этическим кодексом и платит ежегодные взносы.

Все риэлторы являются агентами или брокерами, но не все агенты или брокеры являются риэлторами.

Члены НАР также принадлежат к государственным и местным торговым ассоциациям. Жалобы на риэлтора можно подавать в местный совет.

Что такое листинговый агент?

Листинговые агенты также известны как агенты продавца, потому что они представляют продавца. Листинговый агент может быть брокером по недвижимости или агентом по недвижимости. Они несут фидуциарную ответственность перед продавцом в соответствии с листинговым соглашением и должны защищать эти интересы выше своих собственных.

Что такое агент покупателя?

Агент покупателя известен как агент по продаже (не путать с агентом продавца), агент по покупке или, в некоторых штатах, эксклюзивный агент покупателя.

Агенты эксклюзивного покупателя никогда не работают на продавцов. Многие агенты работают как с продавцами, так и с покупателями, хотя обычно не в одной транзакции. Агенты покупателя могут требовать, а могут и не требовать от покупателя подписания брокерского соглашения с покупателем, в зависимости от местных обычаев и законов.

Что такое двойной агент?

Агенты вступают в двойное агентство, когда они представляют и продавца, и покупателя в одной и той же сделке. Двойное агентство может иметь место, даже если задействованы два агента — листинговый агент и агент покупателя, — если оба агента работают на одного и того же брокера.В этом случае брокер по недвижимости становится двойным агентом. Двойное агентство законно не во всех штатах.

Что такое агент по транзакциям?

Листинговые агенты могут оказаться в положении написания предложения для покупателя в штатах, где двойное агентство не разрешено. Эти агенты могут выбрать использование агента транзакции, который не представляет ни одну из сторон. Вместо этого они просто облегчают транзакцию.

Что такое брокер-партнер?

Партнер брокера — это брокер по недвижимости, который работает на другого брокера по недвижимости или в брокерскую фирму.Хотя брокеры могут работать на себя, многие предпочитают присоединяться к более крупным сетям недвижимости. Некоторые платят фиксированную комиссию брокеру-работодателю, а некоторые зарабатывают процент с каждой транзакции.