Показатели выручки: Приложение 5. Финансовые показатели и коэффициенты

30+ показателей бизнеса, за которыми мы следим в кризис — Нескучные финансы на vc.ru

Привет! Меня зовут Александр Афанасьев, я сооснователь компании «Нескучные финансы». В этой статье расскажу о нашей системе показателей: за какими метриками мы следим, чтобы держать финансы бизнеса под контролем в текущей ситуации. Эти метрики помогают нам выныривать из операционки, смотреть на бизнес немного сверху и принимать правильные решения.

4907 просмотров

Ежемесячные метрики: от выручки до прибыли на сотрудника

Каждый месяц мы смотрим на метрики, которые говорят о том, насколько компания финансово здорова. Делаем это с помощью панели приборов.

Ключевые показатели. В верхней части панели выведены ключевые показатели: остаток денег на счетах, выручка, чистая прибыль, точность планирования и собственный капитал:

Показатели довольно понятны, но всё же кратко скажу о каждом:

• Остаток денег на конец месяца — показывает, достаточно ли топлива в баке.
• Выручка — доходы за месяц, смотрим, растут или падают.
• Чистая прибыль — сколько осталось после вычета из выручки всех-всех расходов. Нужно добиваться, чтобы прибыль у компании была и не околонулевой и выражена была не только в запасах и основных средствах, но и в деньгах.
• Точность планирования прибыли — чем выше точность планирования, тем профессиональнее работает команда;
• Собственный капитал — капитал компании, смотрим, что с ним происходит: растет или падает.

Главная обязанность менеджмента — делать так, чтобы компания была прибыльной. И если от месяца к месяцу компания генерирует убыток, то она больна. А значит, в перспективе может умереть, то есть обанкротиться.

Цели по выручки и прибыли. В правой части панели — наши цели по выручке и прибыли:

По этому кусочку панели мы смотрим: куда компания идет? к какой цели? с какой скоростью? Например, видим, что январь и февраль прошли в рамках плана.

Понятно, что в марте будут изменения, но это не значит, что мы откажемся от цели. Будем думать, как ее достигнуть в новых условиях.

Цель помогает ответить на вопросы, что надо делать и что не надо делать.

Контрольные лампочки. Слева на панели находятся контрольные лампочки, они связаны с денежным потоком и рентабельностями:

Здесь следим, достаточно ли у компании поступлений — это денежные потоки и расходы. В кризис особенно важно заботиться о том, чтобы поступлений было больше, чем выбытий, иначе есть риск попасть в кассовый разрыв.

Если поступлений меньше, чем выбытий, — это повод разобраться, почему так. Например, у нас в феврале больше выбытий, потому что рухнули рекламные каналы, доходы упали, а расходы остались на прежнем уровне. Значит, мы направляем сюда внимание: ищем способы увеличить доходы и оптимизируем расходы.

Выручка и чистая прибыль. Ниже на панели смотрим динамику выручки и чистой прибыли:

Оцениваем, как выручка и прибыль ведут себя по отношению друг к другу в динамике за период. Прибыль должна расти быстрее выручки — это золотое правило экономики. Если не так, значит, компания работает неэффективно: у нее слишком много расходов, а доходы растут не так быстро.

Точность планирования. У нас этот показатель называется «Тестом на красавчика». Он показывает, насколько владелец или руководитель управляет результатом. Нормальный показатель находится в коридоре 80% — 120%:

Точность планирования в 80% — 120% говорит о том, что результат управляемый, компания может на него влиять. Другие показатели, даже с большим позитивным отклонением, показывают, что управляемость низкая: то густо, то пусто.

Рентабельности.

Дальше смотрим рентабельности по валовой, операционной и чистой прибыли:

Рентабельности показывают, какой процент выручки уходит на расходы или какая часть выручки становится прибылью:

• рентабельность по валовой прибыли — какой процент прибыли остается от выручки после вычета производственных расходов;
• рентабельность по операционной прибыли — какой процент остается от валовой прибыли после вычета расходов на коммерческий и административный блоки;
• рентабельность по чистой прибыли — какой процент остается от операционной прибыли после вычета расходов на налоги, кредиты и амортизацию.

Есть мнение, что компанию можно считать управляемой и финансово здоровой, если ее рентабельность по чистой прибыли больше 10%. Тогда ей будет хватать прибыль на дивиденды, фонды развития и резервов. А фонды, в свою очередь, позволят с меньшими потерями переживать кризисы.

Компанию можно считать управляемой и финансово здоровой, если ее рентабельность по чистой прибыли больше 10%

Нормы по валовой прибыли нет, тут всё зависит от сферы деятельности. Например, мы стараемся держаться в диапазоне 70% — 75%, но есть компании, для которые норма может быть в районе 50%. Тут лучше сравнивать с конкурентами.

Расходы. Дальше идет блок расходов по долям в выручке: какую долю занимают производственные, административные и коммерческие расходы.

Расходы нужно оптимизировать, независимо от того, упали доходы или нет. Но оптимизацию нужно проводить с умом, чтобы не наоптимизировать лишнего.

При этом важно понимать, какой процент выручки уходит на расходы и сколько компания тратит по секторам: производственному, административному и коммерческому.

Мы делим расходы именно так, а не на постоянные, переменные, прямые и косвенные, потому что так информативнее:

• производственные расходы — усилия, которые мы прикладываем, чтобы финдиректора производили выручку;
• административные — усилия для роста и развития компании;
• коммерческие — усилия для роста дохода.

Здесь есть правило: с ростом выручки доля расходов должна падать. Именно доля — процентное выражение, а не абсолютные значения.

С ростом выручки доля расходов должна падать

Да, есть расходы, которые напрямую завязаны на выручку — переменные. Тогда правило не будет работать, но в остальных случаях доля должна снижаться с ростом выручки. Ведь чтобы сделать х10 по выручке, нам не нужно платить зарплату 10 директорам.

Плохо, когда наоборот, вместе с ростом выручки растет и процент расходом. Если такое отклонение есть, на него нужно оперативно реагировать.

Выручка и прибыль на сотрудника. Показывает, сколько выручки и прибыли приходится на сотрудника в среднем:

В идеале с ростом команды выручка и прибыль на сотрудника должны расти. Ведь когда мы нанимаем людей, то рассчитываем, что они помогут компании зарабатывать больше. Но по моему опыту, в реальности часто людей набирают просто так, чтобы были, и этот показатель падает. В итоге компания превращается в кружок по интересам.

Падающий показатель выручки и прибыли на сотрудника — это пощечина для руководителя. Также неприятно и отрезвляюще. Но тут не стоит впадать в крайности, бывают ситуации, когда падение этого показателя нормально, например, когда только наняли новых людей — они 2-3 месяца входят в должности и пока работают не так продуктивно.

Доля ФОТ. Также важно анализировать доля расходов на ФОТ от выручки компании:

Особенно важно проводить анализ доли ФОТ тем компаниям, которые предоставляют услуги. Например, у нас на ФОТ приходится 50% выручки и изменение его доли даже на 1% влияет на прибыль.

Здесь правило как с расходами: с ростом выручки процент расходов на ФОТ должен падать. Если происходит наоборот значит, неграмотно выстроена система мотивации в компании и ее нужно пересматривать.

И опять же, речь идет о доли, а не об абсолютных значениях. В деньгах зарплаты вполне могут расти вместе с выручкой компании, но доля ФОТ в процентах при этом должна снижаться.

Соотношение денег и кредиторки, своего и заемного капитала — показатели, связанные с финансовой устойчивостью и независимостью компании:

Соотношение денег и кредиторки еще называют ликвидностью компании. Это соотношение показывает, достаточно ли у компании денег, чтобы расплатиться с долгами. В нашей идеальной картинке денег и кредиторки должно быть поровну, но мы к ней еще пока не пришли.

Еще тут важно подумать, достаточно ли компании именно денег, а не запасов, товаров, основных средств, которые не всегда легко продать.

Соотношение собственного и заемного капитала — это про независимость компании от кредиторов. Чем больше собственного капитала, тем независимее компания.

Панель приборов — это верхний уровень. Если же нужно подробнее проанализировать источники выручки или расходы, то идем в ОПиУ — отчет о прибылях и убытках.

Еженедельно: показатели подразделений

Раз в неделю команда топ-менеджеров отслеживает ключевые метрики по подразделениям. Эти метрики показывают тенденции и динамики: что растет, что падает.

Список метрик мы разрабатывали с командой вместе и ведем их в системе «Платрум»:

Покажу несколько примеров подразделений «Нескучных финансов», но у вашего бизнеса метрики будут свои:

• Количественно денег, переведенное фонду офиса владельцев — показывает, сколько денег от поступлений пошло на формирование фондов. Чем больше, тем спокойнее и безопаснее для компании.
• Количество баллов по проверочным спискам офиса безопасности — показывает, всё ли в порядке с юридической точки зрения.
• Поступления от клиентов в перерасчете на одного члена команды. Чем больше, тем лучше.
• Количество аттестованных классов, план по найму и количество постов с растущими трендами в HR-департаменте. Показывают, насколько продуктивна команда, а это и есть цель работы HR-департамента: обучение и развитие сотрудников.
• Количество лидов, квалифицированных лидов и встреч в отделе продаж. По ключевым этапам воронки оцениваем ситуацию в отделе продаж.
• Сумма продаж и сумма поступлений.
• Сумма активов «Нескучных финансов».
• Просроченная кредиторка.
• Запланированное количество клиентов и их распределение на текущую неделю.
• Количество новых клиентов, которых взяли в работу.
• Количество клиентов на обслуживании.
• Количество неулаженных отклонений в отделе качества.

С этими показателями работает команда, она видит взаимосвязи, может оперативно реагировать и принимать решения.

Отчет отдела продаж. Отдельно смотрим отчет отдела продаж:

Здесь мы следим:

• за процентом выполнение плана по поступлениям;
• стоимостью заявки и клиента;
• LTV — сроком жизни клиента — важный показатель для компаний, которые работают с постоянными клиентами;
• прирост клиентов;
• процент отвала клиентов.

Например, по нашему отчету видно, что план должен быть выполнен на 52%, а выполнен только на 28%. И мы знаем, с чем это связано — рухнули рекламные каналы, а за ними и поток клиентов. Знаем и может что-то предпринять, например, мы проводим выступления в бизнес-клубах и собираем заявки в ручном режиме.

А за какими показателями следите вы? Что вообще сейчас делаете, чтобы остаться на плаву?

Ключевые финансовые показатели | Полиметалл

Ключевые показателиОтчет о прибылях и убыткахБалансОтчет о движении денежных средств

Ключевые финансовые показатели			Изменение
Выручка, US$ млн
Денежные затраты, US$/унция золотого эквивалента
Совокупные денежные затраты, US$/унция золотого эквивалента
Скорректированная EBITDA, US$ млн
Рентабельность по скорректированной EBITDA, %
Средняя цена реализации золота, US$/унция
Средняя цена фиксинга LBMA, US$/унция золота
Средняя цена реализации серебра, US$/унция
Средняя цена фиксинга LBMA, US$/унция серебра
Чистая прибыль/убыток, US$ млн
Скорректированная чистая прибыль, US$ млн
Скорректированная прибыль на акцию, US$/акция
Дивиденд, объявленный в течение года, US$/акция
Всего дивиденды, объявленные в течение периода, US$
Итоговые дивиденды, US$
Чистый долг, US$ млн
Чистый долг/скорректированная EBITDA
Денежный поток от операционной деятельности, US$ млн
Капитальные денежные затраты, US$ млн
Чистый денежный поток (до M&A), US$ млн

			Изменение
Выручка, US$ млн
Себестоимость реализации без учета снижения стоимости запасов металла, US$ млн
Валовая прибыль, US$ млн
Общехозяйственные, коммерческие и административные расходы, US$ млн
Прочие расходы, US$ млн
Доля в убытке зависимых и совместных предприятий, US$ млн
Операционная прибыль/убыток, US$ млн
Доходы/убытки от выбытия дочерних предприятий, US$ млн
Чистая положительная/(отрицательная) курсовая разница, US$ млн
Изменения в справедливой стоимости условного обязательства по приобретениям активов, US$ млн
Финансовые расходы, US$ млн
Прибыль/убыток до налогообложения, US$ млн
Расходы по налогу на прибыль, US$ млн
Прибыль/убыток за финансовый год, US$ млн
Прибыль/убыток за год, относящаяся к:
Акционерам материнской компании, US$ млн
Прибыль/убыток на акцию
Базовая, US$
Разводненная, US$

Активы
Основные средства, US$ млн
Гудвил, US$ млн
Инвестиции в зависимые и совместные предприятия, US$ млн
Долгосрочные займы и дебиторская задолженность, US$ млн
Отложенные налоговые активы, US$ млн
Долгосрочные материально-производственные запасы, US$ млн
Итого долгосрочные активы, US$ млн
Краткосрочные материально-производственные запасы, US$ млн
Краткосрочная дебиторская задолженность по НДС, US$ млн
Торговая и прочая дебиторская задолженность, US$ млн
Предоплаты поставщикам, US$ млн
Авансовые платежи по налогу на прибыль, US$ млн
Денежные средства и их эквиваленты, US$ млн
Итого краткосрочные активы, US$ млн
Итого активы, US$ млн
Обязательства и акционерный капитал
Кредиторская задолженность и начисленные обязательства, US$ млн
Краткосрочные кредиты и займы, US$ млн
Задолженность по налогу на прибыль, US$ млн
Задолженность по прочим налогам, US$ млн
Текущая часть условных обязательств по приобретениям активов, US$ млн
Обязательства, связанные с активами, удерживаемыми для продажи, US$ млн
Итого текущие обязательства, US$ млн
Долгосрочные кредиты и займы, US$ млн
Условные обязательства по приобретению активов, US$ млн
Отложенные налоговые обязательства, US$ млн
Долгосрочные обязательства по восстановлению окружающей среды, US$ млн
Прочие долгосрочные обязательства, US$ млн
Итого долгосрочные обязательства, US$ млн
Итого обязательства, US$ млн
Чистые активы, US$ млн
Объявленный акционерный капитал, US$ млн
Резерв по выплатам на основе акций, US$ млн
Резерв по пересчету иностранной валюты, US$ млн
Нераспределенная прибыль, US$ млн
Итого капитал, относящийся к материнской компании, US$ млн
Итого капитал, US$ млн

			Изменение
Денежный поток от операционной деятельности до изменений в оборотном капитале, US$ млн
Изменения в оборотном капитале, US$ млн
Денежный поток от операционной деятельности, US$ млн
Капитальные затраты, US$ млн
Денежные расходы на приобретение зависимых и совместных предприятий, US$ млн
Прочее, US$ млн
Денежный поток от инвестиционной деятельности, US$ млн
Получение кредитов и займов, US$ млн
Погашение кредитов и займов, US$ млн
Выплаченные дивиденды, US$ млн
Погашение условных обязательств по приобретению активов, US$ млн
Общий денежный поток от финансовой деятельности, US$ млн
Чистое (снижение)/увеличение денежных средств и эквивалентов, US$ млн
Денежные средства и эквиваленты на начало года, US$ млн
Эффект от изменения курса валют для денежных средств и эквивалентов, US$ млн
Денежные средства и эквиваленты на конец года, US$ млн

Банк данных – Инвесторам – СУЭК

млн долл. США	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012
Выручка
Продажи энергии
Тепловая энергия
Электрическая мощность
Электроэнергия
Прочее
Выручка логистического сегмента
Внешняя выручка
Внутригрупповая
Продажи угля
Международные продажи угля
Продажи угля на российском рынке
Внутригрупповые продажи
Себестоимость реализованной продукции
Валовая прибыль
Амортизация
Административные и прочие расходы
EBITDA
Рентабельность EBITDA (%)
Налог на прибыль
Чистый (убыток) / прибыль
Чистая рентабельность (%)
Капитальные вложения
Энергетика
Логистика
Уголь
Корпоративный центр
Операционный денежный поток
Денежные средства и их эквиваленты
Чистый долг
Чистый долг / банковский показатель EBITDA
Банковский показатель EBITDA / расходы по процентам

млн тонн	2021202020192018201720162015201420132012	2020202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012
Выработка
Электроэнергия (ТВт • ч)
Теплоэнергия (млн Гкал)
Ж/д перевозки
Перевалка в собственных портах
По портам
Ванинский балкерный терминал
Мурманский морской торговый порт
Мурманский балкерный терминал
Туапсинский балкерный терминал
Малый порт
Силламяэ
По виду груза
Уголь
Неугольные грузы
Добыча угля
По видам угля
Каменный уголь
Бурый уголь
По способу добычи
Добыча открытым способом
Добыча подземным способом
Обогащение угля

млн тонн	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012
Продажи энергии
Электроэнергия (ТВт • ч)
Электрическая мощность (ГВт)
Тепловая энергия (млн Гкал)
Продажи угля и других продуктов
Продажи угля на международном рынке
Азиатско-Тихоокеанский регион
Атлантический регион
Нефтекокс и другие продукты
Продажи угля на российском рынке
Поставки на станции СГК
Поставки прочим потребителям

	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012	2021202020192018201720162015201420132012
Инвестиции в охрану окружающей среды (млн долл. США)
Выбросы загрязняющих веществ
Энергетика (тыс. тонн)
Логистика (тыс. тонн)
Уголь (тыс. тонн)
Водопотребление
Энергетика (млн м3)
Логистика (млн м3)
Уголь (млн м3)
Сброс воды
Энергетика (млн м3)
Логистика (млн м3)
Уголь (млн м3)
Доля использованных и переработанных отходов
Энергетика
Уголь
Выбросы парниковых газов (млн тонн CO2-экв. )
Энергетика (млн тонн CO2-экв.)
Уголь (млн тонн CO2-экв.)
Выбросы парниковых газов на единицу произведенной тепловой энергии (CO2-экв. /Гкал)
Выбросы парниковых газов на единицу произведенной электроэнергии (г CO2-экв. / кВт • ч)
Утилизация метана (млн м3 CH4)
Удельный расход топлива на производство единицы энергии
Тепло (кг условного топлива / Гкал)
Электроэнергия (кг условного топлива / МВт • ч)
Расходы на охрану труда и промышленную безопасность (млн долл. США)
LTIFR (коэффициент)
Среднесписочная численность (количество человек)
Коэффициент текучести
Инвестиции в развитие местных сообществ (млн долл. США)
Созданные точки роста
Уплата налогов (млн долл. США)
Доля независимых директоров в Совете директоров
Вознаграждение членов Совета директоров (млн долл. США)
Вознаграждение менеджмента (млн долл. США)
Дивиденды, выплаченные акционерам (млн долл. США)

Ключевые показатели — Инвесторам — Главная

Стратегический вектор нашего развития — это укрепление лидерских позиций в отрасли.

Подробнее о компании

Реализована масштабная геологоразведочная программа и приобретена новая перспективная лицензия.

Подробнее об активах компании

Компания выплачивает стабильно высокие дивиденды в размере 40% от EBITDA на основе отчетности по МСФО

Подробнее о дивидендной политике

Производство золота тыс. унц. 22530426027227620172018201920202021

EBITDA млн долл. США 474536531281641202482017201820192020EBITDA, млн долл.СШАРентабельность по EBITDA, %512242021

Общие денежные затраты (ТСС) долл. США. унц. 53054172369470720172018201920202021

	2020	2021	Изм. за год
Горная масса, тыс. т	101 227	107 870	7%
Вскрыша, тыс. т	92 561	95 137	3%
Добыча руды, тыс. т	8 665	12 733	47%
Коэффициент вскрыши, т/т	10,7	7,5	-30%
Переработка руды, тыс. т	10 500	10 206	-3%
Производство золота, тыс. унц.	242	226	-7%
Золото в гравиофлотоконцентрате, тыс. унц.	30	49	65%
Общий объем производства золота, тыс. унц.	272	276	2%

Финансовые показатели

	2020	2021	Изм., %
Реализация золота, тыс. унц., в том числе:	276	252	8,6%
золото в слитках, тыс. унц.	245	223	8,9%
золото в гравиофлотоконцентрате, тыс. унц.	31	29	6,1%
Средняя цена реализации золота в слитках, дол. США/унция	1 696	1 724	1,6%
Выручка, млн долл. США, в том числе:	471	438	7%
выручка от реализации золота, млн долл. США	430	397	7,7%
выручка от реализации концентрата, млн долл. США	38	38	0,6%
Операционная прибыль, млн долл. США	199	141	29,1%
Чистая прибыль, млн долл. США	137	118	14,2%
Скоррект. EBITDA, млн долл. США	248	224	9,7
Рентабельность по скоррект. EBITDA, %	53%	51%	2,9
Чистый операционный денежный поток, млн долл. США	212	232	9,3
Капитальные затраты, млн долл. США	109	184	68,5%
TCC, долл. США / унц.	694	707	(2%)
AISC, долл. США / унц.	822	915	(11%)

Финансовое состояние

	2020	2021	Изм., %
Денежные средства и их эквиваленты, млн долл. США	28	50	(76,9%)
Чистый долг, млн долл. США	191	198	(3,8%)
Чистый долг / EBITDA, х	0,77x	0,88x

Операционные показатели

	2020	2021	Изм. , %
Добыча руды, тыс. т	8 665	12 733	47%
Объем переработки руды, тыс. т	10 500	10 206	-3%
Производство золота, тыс. унц.	272	276	2%

Запасы P&P, по состоянию на 1 июля 2017 года

Месторождение	Руда, тыс.т	Содержание, г/т	Золото, кг	Золото, тыс.унц
Голец Высочайший	23 721	1,08	25 616	824
Ыканское	2 730	1,97	5 373	173
Ожерелье	435	2,63	1 143	37
Красное*	7 342	1,09	7 999	257
Угахан	23 875	1,07	25 627	824
Дражное	7 651	3,09	23 602	759
Итого рудное золото	65 754	1,36	89 360	2 874
Большой Куранах**	212 243	226	47 970	1 542
Итого	—	—	137 330	4 415

Ресурсы M, I&I, по состоянию на 1 июля 2017 года

Показатели	Руда, тыс. т	Содержание, г/т	Золото, кг	Золото, тыс.унц
Голец Высочайший	24 575	1,09	26 798	862
Ыканское	2 875	2,23	6 423	207
Ожерелье	1 198	3,21	3 844	124
Красное*	26 054	1,78	46 416	1 492
Угахан	38 466	1,11	42 810	1 376
Дражное	9 223	3,50	32 272	1 038
Итого рудное золото	103 591	1,50	158 563	4 993
Большой Куранах**	168 447	299	50 418	1 962
Итого	—	—	208 981	6 955

* Без учета доли владения.
** Единица измерения объема песков в тыс. м3 и содержания в мг/м3. Для оценки использовались данные только по гравитационному золоту.

• Скачать информацию в редактируемом формате XLSX 12Kb

EMC завершила четвертый квартал и 2011 финансовый год с рекордными показателями выручки и прибыли

Бизнес Цифровизация Инфраструктура Финансовые результаты

30 Января 2012 14:0130 Янв 2012 14:01 |

Поделиться

Корпорация EMC сообщила финансовые результаты за четвертый квартал и 2011 финансовый год в целом. В отчетном квартале, также как и отчетном финансовом году, компания достигла рекордных показателей консолидированной выручки, чистой прибыли и прибыли на акцию (EPS), рассчитанных по GAAP и не по GAAP, а также рекордных показателей операционного потока наличности и свободной наличности.

Так, консолидированный доход EMC в четвертом квартале составил $5,6 млрд, что на 14% превышает показатели того же периода прошлого года. Чистая прибыль по GAAP в четвертом квартале увеличилась за год на 32% и достигла $832 млн, тогда как разводненная взвешенная прибыль на акцию по GAAP на 31% превысила прошлогодний показатель и достигла $0,38. Соответственно, чистая прибыль EMC не по GAAP составила $1,07 млрд, что на 16% больше в сравнении с тем же периодом предыдущего года, тогда как разводненная прибыль на акцию не по GAAP составила в четвертом квартале $0,49, увеличившись относительно предыдущего года на 17%.

За полный 2011 финансовый год консолидированный доход корпорации достиг $20,0 млрд, увеличившись по сравнению с 2010 г. на 18%. Чистая прибыль EMC по GAAP выросла относительно предыдущего года на 30% до $2,5 млрд; а разводненная прибыль на акцию по GAAP составила $1,10, на 25% превысив показатель 2010 г. В свою очередь, чистая прибыль EMC не по GAAP за 2011 г. достигла отметки в $3,4 млрд, что на 24% выше показателя предыдущего года, тогда как разводненная прибыль на акцию не по GAAP составила $1,51, увеличившись за год на 20%.

Поток наличности от операций составил в четвертом квартале $2,2 млрд, а свободной наличности — $1,9 млрд, таким образом, рост по сравнению с аналогичными показателями 2010 г. составил 44% и 55% соответственно. За 2011 г. EMC сгенерировала поток наличности от операций в размере $5,7 млрд, а свободной наличности — $4,4 млрд; рост относительно предыдущего года составил 25% и 29% соответственно. За четвертый квартал и за весь год EMC увеличила показатели валовой прибыли и маржи операционной прибыли в расчете по GAAP и не по GAAP по сравнению с 2010 г. Компания завершила год с $10,8 млрд в виде наличности и инвестиций.

«EMC завершила 2011 год с рекордными показателями. Без всякого сомнения, облачные вычисления полностью преобразуют отрасль ИТ, а “Большие данные” могут оказать столь же глубокое влияние на нашу работу и жизнь. Наши заказчики учитывают эти преобразования и с выгодой используют стратегию EMC и ее решения, чтобы полностью раскрыть потенциал своих информационных активов», — заявил Джо Туччи (Joe Tucci), председатель совета директоров и главный исполнительный директор EMC.

В четвертом квартале доход от продаж продуктов EMC Information Storage вырос на 12% относительно предыдущего года. При этом доход от продаж семейства продуктов старшего класса EMC Symmetrix увеличился по сравнению с тем же кварталом предыдущего года на 11%, а продуктов хранения среднего класса — на 24% относительно предыдущего года. Доход VMware в четвертом квартале вырос за год на 27%, а доход EMC RSA Information Security — на 16%, говорится в сообщении EMC.

Дроны, роботы и VR: какие инновации востребованы в металлургии

Инновации для промышленности

Основные результаты четвертого квартала также включают в себя уверенный рост продаж унифицированных систем хранения семейства EMC VNX, которые приобрели за этот период почти 2 тыс. новых заказчиков, и продуктов резервного копирования/восстановления Backup Recovery Systems (BRS). В четвертом квартале в портфеле BRS комбинированная прибыль от продаж EMC Data Domain и EMC Avamar в годовом исчислении превысила $2 млрд. Кроме того, прибыль от продажи решений EMC Isilon вновь увеличилась более чем вдвое относительно предыдущего года. В течение квартала EMC отмечала сильный спрос заказчиков на консалтинговые и профессиональные услуги, помогая им создавать облачные архитектуры, а также спрос на решения EMC Greenplum, помогающие использовать активы «Больших данных». Наконец, VCE — Virtual Computing Environment Company, сформированная Cisco и EMC с инвестиционным участием VMware и Intel — продолжала приближаться к целевым показателям, получению миллиардных доходов в годовом исчислении, чему, по данным EMC, способствовал значительный рост количества внедренных конвергентных платформ Vblock Converged Infrastructure Platform по сравнению с предыдущим годом.

Консолидированная прибыль EMC в США достигла в четвертом квартале рекордной величины в $3,0 млрд (54% консолидированной прибыли в четвертом квартале), что на 16% выше показателя предыдущего года. Доход от деловых операций EMC за пределами США также достиг рекордной отметки в $2,6 млрд (46% консолидированной прибыли в четвертом квартале), на 12% превысив аналогичный показатель предыдущего года. При этом прибыль EMC в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и в Африка), Азиатско-Тихоокеанском регионе и Японии, а также в Латинской Америке увеличилась за год на 6%, 26% и 26% соответственно.

По результатам 2012 г. EMC ожидает получить консолидированный доход в размере $22,0 млрд, консолидированную чистую прибыль на уровне $2,7 млрд по GAAP и на уровне $3,7 млрд не по GAAP, консолидированную разводненную прибыль на акцию в размере $1,24 по GAAP и $1,70 не по GAAP, чистую прибыль от неконтролируемой доли в VMware в размере $153 млн по GAAP и $240 млн не по GAAP. Также ожидается, что среднее количество выпущенных EMC в обращение акций в 2012 г. составит 2,175 млрд. При этом в текущем году компания планирует выкупить собственных акций на сумму $700 млн.

«В 2011 году мы вновь преуспели в своей финансовой “тройной игре” — одновременно увеличивали долю рынка, инвестировали в рост бизнеса и повышали прибыльность. Благодаря этому мы вступаем в 2012 год, занимая исключительно хорошие позиции, и имеем все шансы поддержать на высоком уровне наши операционные показатели, реализовать нашу стратегию роста и добиться дальнейших результатов в “тройной игре”», — сообщил Дэвид Гульден (David Goulden), исполнительный вице-президент и финансовый директор EMC.

• Первый в России ИТ-маркетплейс Market.CNews для Вашего бизнеса. С ценами на ИТ-услуги от сотен поставщиков

Татьяна Короткова

Система отслеживания доходов от коммерческих игр AGA

Система отслеживания доходов от коммерческих игр Американской игровой ассоциации (AGA) содержит данные о финансовых результатах по штатам и по всей стране с разбивкой по отдельным игровым вертикалям.  

Июль 2022 Доходы от коммерческих игр
Доходы от коммерческих игр в США в июле достигли 5,06 млрд долларов США, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 2,8 процента. Июль является третьим самым прибыльным месяцем для индустрии за все время и четвертым месяцем из последних пяти, когда доход от игр превышает 5 миллиардов долларов.

Соответственно, июльская выручка подскочила на 8,0%, что обусловлено увеличением на 8,6% продаж наземных игр по сравнению с июнем. Доходы от ставок на спорт, онлайн-гейминга и ставок на спорт выросли на 7,9% и 1,2% соответственно.

Несмотря на сложные макроэкономические условия и постоянные опасения по поводу здоровья потребительских бюджетов США, индустрия коммерческих игр второй год подряд устанавливает рекорды. В июле доход от коммерческих игр достиг 34,27 млрд долларов, что на 15,5% больше, чем за тот же период 2021 года9.0005

Несмотря на то, что рост национальных доходов от игр значительно замедлился с конца весны из-за более сложных ежегодных сравнений, более высокие цены на газ и повышение процентных ставок не привели к резкому падению доходов от игр. Игровая индустрия неоднократно сталкивалась с высокими ценами на газ за последние два десятилетия, и, хотя более высокие процентные ставки и инфляция влияют на затраты операторов, похоже, что это еще не приводит к радикальным изменениям в поведении потребителей игр.

В 21 из 31 штатов, где коммерческие игорные заведения работали год назад, доходы от игр выросли по сравнению с июлем 2021 года. в 2021 г.: округ Колумбия (-27,8%), Канзас (-0,7%), Миссисипи (-4,6%) и Южная Дакота (-3,2%). Замедление в Канзасе, Миссисипи и Южной Дакоте в значительной степени отражает более жесткие, чем в среднем, сравнения, поскольку ограничения COVID в трех штатах были сняты раньше в 2021 году, чем в большинстве других юрисдикций.

Наземные игровые автоматы и настольные игры по всей стране в июле принесли 4,31 миллиарда долларов дохода. Хотя июль был третьим самым прибыльным месяцем для традиционных игровых доходов, вертикальный показатель снизился на 0,9% по сравнению с тем же месяцем прошлого года, что отражает сложность сравнения. Доходы от игровых автоматов принесли доход в размере 3,03 миллиарда долларов, что на 1,4 процента меньше, в то время как настольные игры установили месячный рекорд по вертикали в размере 966,7 миллиона долларов, что на 3,5 процента больше, чем в прошлом году.

Данные о трафике показывают, что сектор наземных казино выиграл от сезонного возвращения летних поездок в июле. По данным Управления конгрессов и посетителей Лас-Вегаса, Лас-Вегас принял 3,5 миллиона посетителей, что на 5,7% больше по сравнению с прошлым годом и является максимальным показателем с момента открытия казино в июне 2020 года. Между тем, с июня посещаемость региональных казино выросла в среднем на 11,8% в Иллинойсе, Айове, Луизиане, Миссисипи и Миссури. Иллинойс сообщил о почти 841 000 госпитализаций в июле — самый высокий уровень в эпоху пандемии.

Доходам от наземных игр также способствовал запуск коммерческих игр в Вирджинии. Штат Олд-Доминион стал 26-м ^-м -м рынком казино Америки с открытием казино Hard Rock Bristol 8 июля, что принесло 15,1 миллиона долларов за первый месяц частичной работы.

По состоянию на конец июля годовой доход от игровых автоматов и настольных игр для наземных казино составляет 27,97 млрд долларов, что на 9,5% больше, чем за тот же период 2021 года. В 21 из 25 штатов годовой доход от традиционных игр вырос. в течение первых семи месяцев 2022 г.

В июле коммерческие доходы от спортивных ставок и iGaming продолжали расти в годовом исчислении.

Наземные и онлайн-букмекерские конторы принесли в июле доход в размере 359,6 млн долларов США от коммерческих операций в 25 юрисдикциях. Это на 34,5% больше, чем в 2021 году, когда рынки коммерческих ставок на спорт работали в 20 юрисдикциях. За первые семь месяцев 2022 года доход от коммерческих ставок на спорт составил 3,45 миллиарда долларов, что на 62,7% больше, чем за тот же период прошлого года. Годовой оборот составляет 50,70 млрд долларов, что на 88,3% больше, чем в 2021 году9.0005

Между тем, совокупный июльский доход от iGaming в Коннектикуте, Делавэре, Мичигане, Нью-Джерси, Пенсильвании и Западной Вирджинии достиг $392,4 млн в июле, увеличившись на 28,3% по сравнению с предыдущим годом, когда iGaming работал в пяти штатах (не считая онлайн-покера в Неваде). ). С начала года выручка от iGaming составляет 2,81 миллиарда долларов, что на 41,1% больше, чем за тот же период 2021 года.

В совокупности выручка от iGaming и ставок на спорт составила 14,9% совокупной выручки от коммерческих игр в июле по сравнению с 15,4% в июле. 19 июня0,7 процента в мае.

Об отчете
Система отслеживания доходов от коммерческих игр AGA предоставляет информацию о финансовых показателях коммерческой игровой индустрии США по штатам и по всей стране. Ежемесячные обновления на AmericanGaming.org содержат основные данные, основанные на отчетах о доходах штата, а квартальные отчеты содержат более подробный анализ за три предыдущих месяца.

15 показателей продаж, которые должен отслеживать каждый руководитель по доходам

Как гласит старая поговорка: нельзя управлять тем, что не измеряешь. В продажах точные измерения могут означать разницу между попаданием в число или проигрышем. Здесь на помощь приходят показатели продаж и аналитика продаж. Без них вы останетесь в неведении, когда дело дойдет до успеха вашей команды по доходам.

Благодаря мощным решениям на основе искусственного интеллекта у нас теперь есть больше данных о продажах, чем когда-либо, но просто иметь доступ к показателям продаж недостаточно. Важно знать, что измерять и как интерпретировать результаты.

Что такое аналитика продаж?

Аналитика данных о продажах — это обзор данных о продажах, показателей и тенденций для получения информации, которая может повысить производительность отдела продаж, производительность и эффективность продаж, помочь сделать точные прогнозы продаж и усовершенствовать общий процесс продаж.

Как аналитика продаж может повысить эффективность продаж?

Аналитика продаж повышает производительность за счет выявления сильных и слабых сторон отдельных торговых представителей и отдела продаж в целом, что позволяет менеджерам по продажам корректировать поведение и стратегию продаж для обеспечения успеха. Это полезно на макро- и микроуровнях.

Аналитика продаж на уровне торговых представителей: Сосредоточение внимания на данных делает торговых представителей ответственными и предоставляет менеджерам лучшие возможности для обучения, основанные на метриках, основывая разговоры на данных, а не на мнениях.

Аналитика продаж на уровне процесса продаж: Предлагая понимание и наглядность процесса продаж, аналитика продаж предлагает лидерам по доходам полезную информацию о более крупных тенденциях продаж, происходящих в циклах продаж. Сделки закрываются дольше? Снижается ли средняя стоимость контракта? Если да, то как вы можете вернуть команду в нужное русло?

Каковы наиболее важные показатели продаж?

Определение важных показателей для вашего бизнеса и вашей команды зависит от ключевых показателей эффективности, которые вы считаете жизненно важными для своей бизнес-модели, таких как предложения о продаже, процессы продаж, циклы продаж и многое другое. Один из способов определить ключевые показатели эффективности продаж — привести их в соответствие с вашими инициативами по стратегическому росту. Вот несколько примеров:

Рост рынка. Если вы нацелены на корпоративную сферу, вы захотите, чтобы ваш средний размер сделки и средний доход на единицу продукции увеличивались. Это означает более крупные сделки от более крупных клиентов.

Респ. достижения. Если цель состоит в том, чтобы все представители выполнили квоту, вы можете сосредоточиться на показателях активности и показателях эффективности, таких как отправленные электронные письма, сделанные телефонные звонки и запланированные встречи.

Масштабирование коммерческих рынков или рынков малого и среднего бизнеса. Если вашей целью является масштабирование вашего коммерческого бизнеса, вы можете изучить, как уменьшить продолжительность цикла продаж для этой высокоскоростной части бизнеса, одновременно увеличивая средний доход на единицу.

Это всего лишь несколько способов связать показатели продаж и аналитику продаж со стратегическими целями по доходам, которые, в свою очередь, начинаются с целей по продажам. Показатели, которые вы отслеживаете, являются средством достижения этой конечной цели, а не самой целью.

Вот 15 наиболее важных показателей продаж, которые мы рекомендуем отслеживать для любой команды по доходам:

1. Периодический годовой доход
2. Средний доход на пользователя
3. Достижение квоты
4. Винрейт
5. Коэффициент конверсии
6. Длина цикла продаж
7. Средний размер сделки
8. Средняя маржа прибыли
9. Проскальзывание сделки
10. Коэффициент оттока
11. Чистый процент удержания
12. Покрытие трубопровода
13. Показатели продуктивности продаж
14. Оценка CRM
15. Линейность продаж

1. Годовой регулярный доход / Ежемесячный регулярный доход

Годовой регулярный доход, или ARR, — это общая сумма дохода по контракту, который ваша компания приносит каждый год. Это особенно важный ключевой показатель эффективности (KPI), которому необходимо следовать для любого бизнеса SaaS, основанного на подписке, поскольку он показывает, сколько денег вы можете ожидать получить от клиентов в данном финансовом году. При историческом отслеживании ARR можно использовать для оценки роста компании и помощи в долгосрочном прогнозировании.

Расчет ARR:

Годовой регулярный доход (ARR) = (общая стоимость контракта) / (количество лет контракта)

Для двухлетнего годового контракта на общую сумму 50 000 долларов расчет будет следующим: 50 000/2 = 25 000 долларов. Сложите ARR для каждого контракта, чтобы рассчитать общую ARR. Вы также можете просмотреть ARR по продуктам или регионам, чтобы получить представление о производительности конкретных решений или областей.

То же самое относится к ежемесячному регулярному доходу (MRR), который представляет собой общую сумму контрактного дохода, который ваша команда продаж ожидает получать каждый месяц.

Для лицензионного подхода существует альтернативная формула, которую можно использовать, если договор включает в себя переменный годовой доход. Например, когда рост заложен в условия, контракт на 60 000 долларов на три года может стоить 10 000 долларов в первый год, 20 000 долларов во второй год и 30 000 долларов в третий год.

Расчет ARR для переменного дохода:

Переменный доход ARR = количество активных лицензий в этом году x средний доход на пользователя (ARPU)

2. Средний доход на пользователя / средний доход на учетную запись

Средний доход на пользователя (ARPU) или средний доход на учетную запись (ARPA) относится к сумме денег, которую компания приносит в расчете на одного подписчика, пользователя или учетную запись за определенный период времени. Он рассчитывается путем деления общей суммы дохода за этот период на количество подписчиков, клиентов или счетов за этот период:

Расчет ARPU/ARPA:

ARPU/ARPA = (общая сумма выручки за данный период времени) / (среднее количество подписчиков за этот период времени)

Этот KPI полезно отслеживать по нескольким причинам. Если ваш ARPU растет, это показатель того, что ваш доход сохраняется. Возможно, вам удастся избежать крутых скидок только для того, чтобы привлечь клиентов по контракту, или не пытаться достичь желаемого результата в конце квартала.

Выявление клиентов с самым высоким ARPU также может дать вам представление о том, какой продукт лучше всего соответствует рынку. Например, если вы заметили, что фирмы, занимающиеся кибербезопасностью и телекоммуникациями, являются вашими клиентами с самым высоким ARPU, это может быть сигналом к ​​тому, чтобы удвоить ставки в этих сегментах, потому что вы знаете, что они готовы платить запрашиваемую цену за ценность, которую приносит им ваш продукт.

3. Достижение квоты

Достижение квоты — это именно то, на что это похоже: процент сделок (либо по количеству, либо по доходу), закрытых торговым представителем по отношению к их установленной квоте за определенный период времени. Его можно измерять за месяц, квартал или год, в зависимости от вашего цикла продаж.

Расчет достижения квоты:

Достижение квоты = (количество закрытых сделок или выручка за данный период времени) / (квота за этот период времени)

Это важная метрика прогнозирования продаж, которую необходимо отслеживать, чтобы отслеживать, как сделки закрываются в соответствии с целями, а также определять торговых представителей, которые могли бы извлечь выгоду из дополнительного обучения или рекомендаций. Отслеживаемые с течением времени проценты выполнения квоты представителями могут даже сигнализировать о необходимости изменений в структуре команды.

Это число не является статичным в течение месяца или квартала, поэтому вы должны измерять его с постоянной периодичностью во время личных встреч представителей/менеджеров по продажам. Это также позволит вам отслеживать, постоянно ли ваша команда продвигает сделки по воронке продаж в течение текущего квартала и следующего квартала.

4. Частота побед

Коэффициент выигрышей относится к проценту сделок, которые были закрыты-выиграны в течение определенного периода времени.

Расчет винрейта:

Коэффициент выигрышей = общее количество выигранных возможностей / общее количество закрытых возможностей (как выигранных, так и проигранных)

Анализ того, как процент побед меняется с течением времени, может помочь вам оценить эффективность ваших торговых представителей, а также определить, какой охват канала продаж вам необходим для достижения поставленных целей по продажам. Сегментация винрейта по продукту, команде, маркетинговой кампании или другому фактору может дать представление о различиях в эффективности каждого фактора.

5. Коэффициент конверсии

В продажах коэффициент конверсии относится к количеству квалифицированных лидов, которые приводят к закрытым сделкам.

Расчет коэффициента конверсии:

Коэффициент конверсии в процентах = (количество лидов, конвертированных в продажи / общее количество квалифицированных лидов)

При отслеживании с течением времени этот ключевой показатель может измерять, насколько успешно ваша команда по продажам превращает потенциальных клиентов в новых клиентов, и может улучшить общее качество потенциальных клиентов за счет согласования отделов продаж и маркетинга. Мониторинг коэффициентов конверсии с течением времени и характеристик этих потенциальных клиентов гарантирует, что ваша компания сосредоточится на продажах релевантным покупателям и продолжит расти.

Для компаний с более длительными циклами продаж и несколькими этапами продаж полезно отслеживать коэффициент конверсии между каждым этапом. Например, как часто чистые новые лиды превращаются в воронку продаж и как часто воронка продаж превращается в доход?

Понимание этих показателей конверсии на каждом этапе поможет вам и впредь укреплять механизм получения доходов. Если исторический коэффициент конверсии от чистых новых потенциальных клиентов до квалифицированных продаж очень низок, вам, возможно, придется подумать о тонкой настройке обмена сообщениями или инструментами верхней части воронки, чтобы привлечь другую группу потенциальных клиентов с более конкретной квалификацией.

Еще один поворот к этому — анализ коэффициентов конверсии по источникам потенциальных клиентов. Чтобы понять, какие источники склонны конвертировать в новых клиентов, какие застревают, а какие теряются, отделы продаж должны отслеживать происхождение сделок в воронке продаж.

6. Продолжительность цикла продаж / время на каждом этапе

Длина цикла продаж относится к среднему количеству времени, которое требуется новому клиенту, чтобы перейти от стадии возможности к закрытой сделке. Понимание этой метрики может помочь отделам продаж определить, есть ли какие-либо узкие места в их процессе продаж, которые могут не только задержать сделки, но и потенциально привести к их потере, и оптимизировать процесс продаж, продвигаясь вперед, чтобы повысить скорость закрытия и более точные прогнозы.

Торговые организации также должны отслеживать количество времени, в течение которого сделки остаются на каждом этапе процесса продаж. Это поможет им выявлять сделки, подверженные риску, чтобы они могли определить, устарели ли возможности продаж и нуждаются ли они в очистке или есть ли действия, которые они могут предпринять, чтобы продвинуть их вперед.

7. Средний размер сделки/средняя цена продажи

Средний размер сделки или средняя цена продажи относится к средней сумме каждой закрытой сделки в долларах.

Расчет ASP:

Средняя цена продажи = (общее количество закрытых сделок за определенный период времени) / (общее количество сделок)

Если компания закрывает три сделки в квартал по цене 60 000, 60 000 и 75 000 долларов, средняя цена продажи в этом квартале составит 65 000 долларов.

Этот показатель указывает на способность ваших отделов доходов выходить на рынок и заключать более крупные сделки. Находит ли ваше сообщение отклик у клиентов с большими карманами? Способны ли ваши отделы продаж управлять сложными циклами продаж с большими ценниками?

Средний размер сделки должен отслеживаться по общему бизнесу за определенный период времени (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно), а также в разбивке по продлениям и новым сделкам, чтобы понять, где заключаются наиболее прибыльные сделки.

8. Средняя маржа прибыли

Средняя норма прибыли измеряет пульс вашего бизнеса. Этот KPI в конечном итоге говорит вам, как работает ваша компания.

Средняя норма прибыли рассчитывается путем деления чистой прибыли вашей компании на ее чистые продажи.

Расчет средней нормы прибыли:

Средняя норма прибыли = чистая прибыль / чистый объем продаж

Чтобы найти чистую прибыль, вычтите общие расходы вашей компании из общего дохода. Чистые продажи рассчитываются путем вычитания общей суммы возвратов или возмещений из общей суммы продаж.

Средняя норма прибыли также может быть измерена по продуктам, регионам и торговым представителям, чтобы получить представление о том, как работает каждый сегмент бизнеса.

9. Проскальзывание сделки

Проскальзывание сделки — это количество сделок на этапе фиксации, которые не удалось закрыть в пределах прогнозируемого диапазона. Если сделка находится в стадии фиксации, например, для Q1, но перенесена на Q2 из-за остановки проекта или замораживания бюджета, это считается промахом.

Заблуждение состоит в том, что любое проскальзывание — это плохо. Реальность такова, что каждая компания сталкивается с проскальзыванием сделки. Важно знать, какова ваша средняя скорость проскальзывания, чтобы вы могли к ней подготовиться.

Можно вручную отслеживать просроченные сделки в электронных таблицах или CRM, но новые технологии продаж, такие как Clari, позволяют лидерам по доходам не только определять, сколько сделок ускользнуло и какой доход они представляют, в режиме реального времени всего несколькими щелчками мыши, но и какие сделки проскользнули и что вы можете с этим поделать.

 

10. Скорость оттока

Показатель оттока — это количество ваших клиентов, которые либо отменили, либо не продлили подписку в течение определенного периода времени.

Расчет коэффициента оттока:

Коэффициент оттока = количество ушедших клиентов / общее количество клиентов

Отток клиентов — критически важный показатель для любого бизнеса с моделью подписки. Если вы теряете клиентов так же быстро, как и приобретаете, ваш чистый прирост останется на нуле. Это основная причина, по которой защита вашей клиентской базы, обеспечение фантастического качества обслуживания клиентов и продолжение инноваций для обеспечения ценности так важны.

Выявление учетных записей, подверженных риску оттока, может быть сложной задачей и часто требует сложных электронных таблиц, но отделы по доходам, связанные с новыми технологиями продаж, лучше осведомлены о рисках продления, чтобы они могли принять упреждающий подход к предотвращению оттока.

 

11. Чистый процент удержания

Учитывая продолжающуюся неопределенность рынка в наши дни, все больше и больше компаний хотят сохранить свою текущую клиентскую базу, чтобы поддерживать уровень стабильности. Процент чистого удержания идет рука об руку с коэффициентом оттока, но с небольшим поворотом.

Расчет процента чистого удержания:

Чистый процент удержания = (ARR продления + ARR Upsell — Отток) / (Целевой ARR продления)

Имейте в виду, что это не статическая метрика, поэтому вам понадобится доступ к прогнозам обновлений, дополнительных продаж и оттока в реальном времени, чтобы помочь вашим командам по продажам и работе с клиентами добиться удовлетворения клиентов и роста.

12. Покрытие трубопровода

Охват воронки продаж означает количество возможностей, которые вы имеете в своей воронке продаж, чтобы гарантировать, что вы достигнете своей цели продаж. Многие организации следуют правилу 3-х раз, но то, как вы рассчитываете это соотношение, будет зависеть от многих факторов, включая ваш бизнес-сегмент, ваш продукт, продолжительность ваших циклов продаж и многое другое.

В сегодняшней нестабильной экономической ситуации руководителям отдела продаж было бы полезно также следить за охватом поздних стадий воронки продаж. Это относится к возможностям, которые все еще находятся в игре ближе к середине и концу четверти.

Расчет покрытия трубопровода:

Покрытие воронки продаж на поздней стадии = (сделки на стадии 2 + воронка продаж, $) / (прогноз, $ — закрыто, $)

Знание этого числа может помочь управлению продажами быстро скорректировать курс, чтобы обеспечить точный прогноз продаж и успешный квартал.

<="" a="">В нашем новом исследовании воздействия COVID на доход мы обнаружили, что организации пропускают на 8 % больше сделок на поздних стадиях воронки продаж (этап 2 и выше). ) по сравнению с тем же кварталом прошлого года.

13. Показатели эффективности продаж

Данные о деятельности по продажам включают в себя любую деятельность, которую любой член отдела доходов осуществляет с покупателем или потенциальным клиентом. Например, это могут быть электронные письма, встречи, звонки и маркетинговые кампании. Когда эти данные легко доступны и хорошо видны, отделы продаж могут увидеть, действительно ли потенциальный клиент вовлечен, и более точно определить состояние сделки.

Отслеживание данных о продажах не только показывает заинтересованность потенциальных клиентов, но и позволяет оценить показатели эффективности продаж.

Однако, как известно, надежные данные о продажах трудно найти, поскольку для этого требуется ручной ввод данных от ваших торговых представителей. Часто эти данные неточны, устарели или отсутствуют. И кто может их винить — представители хотят, а не вводить данные. Появляются новые технологии продаж, которые автоматически отслеживают данные о продажах, поэтому они всегда в режиме реального времени, точны и доступны из любого места.

14. Оценка CRM

CRM Score от Clari — это числовое значение, управляемое искусственным интеллектом, основанное на анализе исторических данных о возможностях, например, как долго сделка оставалась на данном этапе продаж, была ли дата закрытия перенесена или отодвинута, и была ли размер сделки увеличился или уменьшился.

CRM Score — это один из многих инструментов прогнозной аналитики для анализа продаж, которые могут помочь отделам по доходам определить вероятность того, что сделка будет закрыта на основе предыдущих сделок с аналогичным поведением, а также могут помочь руководителям определить, находится ли сделка под угрозой и на что должны тратить средства торговые представители. их время.

Сделка с высокой оценкой CRM может потребовать меньше внимания, чем сделка с низкой оценкой CRM. Это критически важный вход для управления конвейером. Вот как это работает в рамках проверки сделки по 4 пунктам.

 

15. Линейность продаж

Линейность продаж — это устойчивая и предсказуемая закономерность закрытия сделок в течение квартала. Идея состоит в том, что линейность продаж помогает избежать схватки в конце квартала за заключение сделок и выполнение квоты.

В идеале представители достигают 20 % квоты к концу первого месяца квартала, 50 % — ко второму месяцу и 100 % — к концу квартала.

Лучшие в своем классе группы по доходам стремятся достичь этой амбициозной цели по ряду причин:

• Освобождение от больших скидок в конце квартала только для того, чтобы их число было
• Более предсказуемый доход, обеспечивающий более стратегические и надежные инвестиции
• Лучший денежный поток
• Команды по работе с клиентами могут планировать адаптационные ресурсы для поддержки новых клиентов

 

Проблемы отслеживания аналитики продаж и показателей продаж

Независимо от приоритетов вашего руководства по продажам, показатели продаж должны отслеживаться на регулярной основе. Анализ любой метрики разрозненно раз в квартал не даст вам информации, необходимой для принятия более эффективных решений. Должен быть дисциплинированный подход к мониторингу показателей и анализу того, что показывают данные.

Это требует много времени от аналитика для сбора и подготовки данных, особенно если эти показатели необходимо обновлять ежедневно. Так как же сбалансировать актуальность данных и время аналитика, чтобы правильно информировать о том, как должны работать группы по доходам?

Операции по получению доходов в реальном времени с Clari

Лучшие в своем классе группы по доходам используют Clari для распознавания рисков и использования возможностей с помощью аналитики данных о продажах в режиме реального времени. С Clari, доход команды:

• Автоматическое отслеживание данных о продажах
• Обнаружьте риск в процессе и примите меры против него
• Получите видимость за пределами квартала для более точных прогнозов
• Выявление просроченных сделок и принятие мер по ним
• Объедините все важные показатели продаж в панель мониторинга продаж в режиме реального времени

Заинтересованы в том, как Clari может помочь вам повысить прозрачность работы отдела продаж с помощью аналитики продаж в режиме реального времени? Запросите демонстрацию или напишите нам, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по доходам.

Цифры налоговых поступлений | Провинциальные налоги, политика и бюллетени

Год	Провинциальный Налог с продаж	Спиртные напитки Налог на потребление	Табачный налог	Налог на топливо	Пар Налог на продукты
Бюджет на 2022–2023 годы	2 444 100 000 долларов	97 200 000 долларов	$198 900 000	507 900 000 долларов	3 000 000 долларов
2021-22	2 383 002 903 долл. США	$96 274 096	180 406 775 долларов	494 657 291 долл. США	4 521 815 долларов
2020-21	$2 100 524 011	$93 258 480	204 254 842 долл. США	441 696 372 долл. США
2019-20	$2 205 841 586	$91 603 477	206 794 187 долларов	507 878 ​​350 долларов США
2018-19	$2 224 769 261	$92 219 336	236 447 080 долларов	$555 592 886
2017-18	$2 013 059 589	90 725 404 долл. США	254 341 003 долл. США	525 130 990 долларов
2016-17	$1 205 460 081	$91 748 821	$259 705 539	488 649 433 долл. США
2015-16	$1 288 920 806	$95 011 324	263 685 686 долларов	479 258 807 долларов
2014-15	1 358 205 320 долларов США	$87 992 239	260 695 758 долларов	$515 400 003
2013-14	1 326 402 904 долл. США	88 245 475 долларов	276 234 250 долларов США	$509 814 089
2012-13	1 284 892 670 долларов	85 842 535 долларов США	$253 353 451	495 955 279 долларов
2011-12	1 322 160 753 долл. США	80 871 844 $	$242 852 691	475 452 177 долларов
2010-11	$1 186 991 902	$80 256 014	$237 507 244	463 146 941 долл. США
2009-10	1 084 000 679 долларов	$74 146 201	196 868 097 долларов	441 533 209 долларов
2008-09	1 108 628 000 долларов США	73 928 000 долларов США	199 072 000 долларов США	429 162 000 долларов
2007-08	929 865 000 долларов США	66 130 000 долларов	190 412 000 долларов США	406 434 000 долларов США

Год	Налог на капитал корпорации и надбавка за ресурсы Совокупный доход	Корпоративный налог на капитал	Доплата за ресурсы
Бюджет на 2022–2023 годы	675 000 000 долларов	$181 900 000	493 100 000 долларов
2021-22	707 989 031 долл. США	168 247 289 долларов	539 741 741 $
2020-21	421 955 467 долларов	158 810 003 долл. США	263 145 464 долл. США
2019-20	$572 954 534	$159 610 764	413 343 770 долларов США
2018-19	$537 969 211	$144 120 861	393 848 350 долларов США
2017-18	463 040 693 долл. США	$146 003 424	317 037 269 долларов
2016-17	440 212 300 долларов США	$136 685 806	$303 526 494
2015-16	525 696 798 долларов	$125 060 542	400 636 256 долларов
2014-15	$590 213 784	115 708 135 долларов	474 505 649 долларов
2013-14	$550 063 936	113 196 239 долларов	436 867 697 долларов
2012-13	731 576 434 долл. США	103 901 105 долларов США	627 675 329 долларов
2011-12	548 134 667 долларов	$95 327 739	452 806 928 долларов
2010-11	452 399 829 долларов	$91 551 392	$360 848 436
2009-10	$526 593 945	$50 962 078	475 631 866 долларов
2008-09	531 796 000 долларов США
2007-08	430 604 000 долларов США

Год	Страхование Налог на страховые взносы	Пожар Налог на предотвращение	Автомобиль Страхование Налог на страховые взносы	Автомобиль Регистрационные сборы
Бюджет на 2021–2023 годы	163 200 000 долларов	9 600 000 долларов	13 400 000 долларов	214 900 000 долларов
2021-22	167 936 697 долл.  США	10 414 971 долл. США	12 567 288 долл. США	206 597 023 долл. США
2020-21	155 651 030 долларов США	10 323 417 долларов	12 014 069 долларов	$199 258 682
2019-20	151 419 166 долларов	8 540 407 долларов	$12 086 151	204 339 334 долл. США
2018-19	141 617 946 долларов	10 240 450 долларов США	11 610 016 долларов	204 859 802 $
2017-18	140 193 967 долларов	8 107 196 долларов	11 427 266 долларов	$189 874 313
2016-17	137 340 105 долларов США	8 023 395 долларов	$11 301 024	$195 732 486
2015-16	131 152 360 долларов	7 475 592 долл. США	11 332 835 долларов	200 724 458 долларов
2014-15	127 086 117 долларов	7 159 320 долларов	$10 839 834	$190 430 804
2013-14	$118 939 952	6 621 833 долл. США	10 272 504 долл. США	188 428 160 долларов
2012-13	$112 900 724	6 184 065 долларов	9 680 121 $	183 115 455 долларов США
2011-12	$103 254 621	$5 731 071	9 185 778 долларов	157 654 490 долларов США
2010-11	$97 789 474	$5 412 843	8 756 848 долларов	161 092 497 долларов
2009-10	$90 110 768	4 823 040 долларов США	8 133 742 $	$158 302 391
2008-09	88 528 000 долларов США	4 774 000 долларов США	7 725 000 долларов США	151 143 000 долларов США
2007-08	77 968 ​​000 долларов	3 837 000 долларов США	7 020 000 долларов	140 625 000 долларов США

Ставки на спорт в Аризоне стали самыми прибыльными в мае

Написано Пэт Эванс 26 июля 2022 г.

Аризона в мае добилась рекордных доходов от ставок на спорт, поскольку юрисдикция продолжает отставать от других штатов.

Спортивные букмекеры Аризоны заработали в мае доходов от спортивных ставок, согласно отчету Департамента азартных игр штата Аризона, опубликованному в пятницу . Этот доход был получен от общего оборота в размере 461,5 млн долларов в течение месяца.

Рекордной суммой Аризоны была почти ставка на сумму 691 миллион долларов в течение марта года.

Большой месяц для букмекерских контор Аризоны

Доход от ставок на спорт в размере 55,2 млн.0003 11,9% удержание. Предыдущий рекордный доход составлял 51,4 млн долларов в ноябре 2021 , что составляет 11% от 466,7 млн ​​долларов месяца в этом месяце.

Операторы из Аризоны смогли вычесть 13,8 миллионов долларов в виде рекламных кредитов, доведя налогооблагаемый доход до 41,4 миллионов долларов .

Государство собрало рекордные 4,1 миллиона долларов налогов.

FanDuel лидирует в чарте ставок на спорт в Аризоне

Ставки на спорт онлайн составляют 99% всего рынка с ставками на 456,7 млн ​​долларов .

Букмекерская контора FanDuel снова заняла первое место на рынке после Букмекерской конторы DraftKings . DraftKings лидировала на рынке в течение большинства месяцев с момента запуска штата в сентября 2021 года .

FanDuel принял 148,7 млн ​​долларов в онлайн-ставках, удерживая впечатляющие 16,1% почти на 24 млн долларов дохода. Между тем, DraftKings обработала онлайн-ставок на сумму 141,1 миллиона долларов .

BetMGM, Caesars выиграл второй уровень в Аризоне

Игроки из Аризоны поставили 84,2 миллиона долларов онлайн Букмекерская контора BetMGM , а Букмекерская контора Caesars Sportsbook получила 47,5 миллиона долларов в онлайн-ставках

Букмекерская контора Barstool заняла далекое пятое место с ставками в Интернете на сумму 14,6 млн долларов.

Другие операторы не очищали 10 миллионов долларов марка.

Оператор	Онлайн-дескриптор	Онлайн-доход	Удержание	Доля рынка
FanDuel	148,7 млн ​​долларов	24 млн долларов	16,1%	32,6%
DraftKings	141,1 млн долларов	14,3 млн долларов	10,1%	30,9%
BetMGM	84,2 миллиона долларов	10 миллионов долларов	11,9%	18,4%
Caesars	47,5 млн долларов	3,5 млн долларов	7,4%	10,4%
Барный стул	14,6 млн долларов	880 381 долларов	6,0%	3,2%
WynnBet	8,9 млн долларов	815 969 долларов	9,2%	1,9%
BetRivers	4,2 миллиона долларов	375 838 долл. США	8,9%	1%
SuperBook	2,4 миллиона долларов	133 805 долларов	5,6%
Бетфред	1,2 миллиона долларов	123 875 долларов	10,3%
UniBet	933 691 $	42 071 $	4,5%
Hard Rock	797 244 долл. США	30 582 долл. США	3,8%
TwinSpires	647 980 долл. США	32 423 долл. США	4,9%
Desert Diamond	507 575 $	49 968	9,8%
Fubo	449 999 долларов	58 852 долларов	13,1%
Золотой самородок	269 157 $	—	—
БаллиБет	167 362 $	33 296 долл. США	19,9%
Sahara Bets	72 227 долл. США	5 353 долл. США	7,4%
Betway	53 525 долл. США	7 845 долл. США	14,6%

Розничные букмекерские конторы все еще поступают в продажу

Букмекерская контора FanDuel в Footprint Center обработала дополнительно ставок на 3,6 миллиона долларов .

Букмекерская контора Caesars на Поле Чейз открыло свое постоянное местонахождение в Июне . За последний месяц на временной площадке ушло $940 588 .

На SBC Summit North America в этом месяце руководитель NASCAR сказал, что Barstool Sportsbook на Phoenix Raceway все еще планируется. Этой осенью BetMGM планирует открыть букмекерскую контору по адресу State Farm Stadium , а DraftKings планирует открыть букмекерскую контору по адресу TPC Scottsdale следующей осенью.

Аризона поднимается вверх по национальной лестнице ставок на спорт

Аризона была последним рынком спортивных ставок США, сообщившим о своих майских показателях. Имея это в виду, это был четвертый месяц подряд, когда Аризона оказалась за пределами пятерки лучших по количеству обращений по стране.

В первую пятерку входят:

• Нью-Йорк ставки на спорт: 1,3 миллиарда долларов
• Нью-Джерси ставки на спорт: 766,4 миллиона долларов
• Иллинойс ставки на спорт: 764,6 миллиона долларов
• Невада ставки на спорт: 561,3 миллиона долларов
• Пенсильвания ставки на спорт: 493,4 миллиона долларов

Ни один другой штат не перевел в течение мая более 400 миллионов долларов .

Написано

Пэт Эванс

Пэт Эванс — репортер из Гранд-Рапидс, штат Мичиган, освещающий спортивный бизнес. Ранее Эванс работал в Front Office Sports и Grand Rapids Business Journal. Он является автором двух книг: «Пиво Гранд-Рапидс» и «Пиво Невады». 9=»wpforms-«]

Данные о доходах за 21 финансовый год — Глобальный годовой обзор

«Наши финансовые показатели в 21 финансовом году были устойчивыми, рост выручки по всему миру составил 2%. Эти показатели были обусловлены постоянной потребностью клиентов в услугах по заверению и растущим спросом на сделки и работы по реструктуризации. В течение года мы инвестировали 2,6 миллиарда долларов в наших сотрудников и нашу деятельность, и в результате считаем, что все наши предприятия имеют хорошие возможности для экономического возрождения в предстоящем году благодаря нашей стратегии «Новое уравнение».

Дана МакИлвейн

Главный административный директор

Предоставление информации о доходах, чистой прибыли, налогах и инвестициях

Основа для подготовки

Как подробно описано в разделе «Управление» данного обзора, каждая фирма-член сети PwC принадлежит и контролируется ее партнерами и независима от других фирм в сети PwC. Поэтому мы не можем представить консолидированную финансовую информацию в соответствии с общепринятыми стандартами бухгалтерского учета. Соответственно, информация, представленная ниже, собрана по каждой фирме-члену.

Валовой доход записывается как полученный от клиентских проектов. Это включает в себя определенную степень оценки, учитывая, например, стадию завершения отдельных проектов. Валовые доходы также включают выплаты, произведенные исключительно от имени клиентов.

Расходы признаются по мере их возникновения с начислением неоплаченных сумм на конец года. Эти расходы включают, например, имущественные, административные расходы и расходы на оплату труда. Расходы не включают никаких выплат партнерам.

Выручка за вычетом расходов — это показатель, не предусмотренный GAAP, который мы называем «чистой прибылью». Это не чистая прибыль до налогообложения, которую вы можете увидеть в отчетности корпорации, потому что в некоторых случаях в соглашениях о партнерстве указывается, что определенные расходы относятся на счет отдельных партнеров, а не на фирму-члена. Примером могут служить необеспеченные выплаты пенсионерам-партнерам. Такие суммы не включаются в расходы и поэтому исключаются из чистой прибыли. Тем не менее, мы считаем, что этот показатель, не относящийся к GAAP, полезен для последовательной оценки эффективности сети с течением времени.

Наши результаты

Выручка

За 12 месяцев, закончившихся 30 июня 2021 года, валовая выручка фирм PwC по всему миру составила 45 миллиардов долларов США (43 миллиарда долларов США в 20 финансовом году), что на 2,0% больше в местной валюте и на 4,9% в долларах США. Это солидный результат, учитывая вызовы, с которыми мировая экономика столкнулась в течение года.

В результате пандемии и преимущественно удаленного характера работы, проводившейся в 21 финансовом году, выплаты и расходы, возмещаемые клиентам, сократились на 34,0% по сравнению с предыдущим годом.

За первые девять месяцев 21 финансового года доходы не изменились. Но по мере приближения к концу года спрос вырос: выручка в период с апреля по июнь выросла на 18,1% по сравнению с тем же периодом в 20 финансовом году. Хотя отчасти этот рост обусловлен очень сложными периодами с апреля по июнь 2020 финансового года, он также отражает увеличение потребности клиентов в услугах в таких областях, как сделки и реструктуризация. По мере того, как экономика во всем мире начала открываться, мы работали в рамках сети PwC, чтобы объединить команды разных экспертов, способных с помощью правильных технологий предоставлять клиентам инновационные и творческие решения, а также разрабатывать новые продукты и услуги, чтобы удовлетворять и предвосхищать их меняющиеся потребности. .

В рамках всей нашей сети PwC нацелена на предоставление высококачественных услуг и продуктов нашим клиентам, чтобы помочь им завоевать доверие и добиться устойчивых результатов, когда они сталкиваются с проблемами и возможностями быстро меняющегося мира. Показатели регионального роста за полный 21 финансовый год отражают продолжающиеся последствия пандемии COVID-19 и последующего экономического спада. Однако в течение года рост возобновился во всех основных регионах и странах.

• Доходы в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке (EMEA) выросли на 2,0%. В Великобритании доходы выросли на 2,0%, на Ближнем Востоке они увеличились на 4,8%, а в Турции доходы очень сильно выросли на 30,0%. В Африке на наш бизнес особенно повлияла пандемия: выручка упала на 3,6% по сравнению с предыдущим годом.
Доходы
• Азиатско-Тихоокеанского региона выросли на 6,2% благодаря сильным показателям Южной Кореи, выручка которой в годовом исчислении увеличилась на 12,3%. После сложного 2020 финансового года, когда выручка сократилась на 1,2%, PwC Australia вернулась к росту в 21 финансовом году, увеличив выручку на 2,4%.
  
Доходы
• в Северной и Южной Америке остались на прежнем уровне, отражая значительное сокращение выплат и расходов, возмещаемых клиентам, что особенно повлияло на PwC в США, где доходы оставались неизменными из года в год, а также некоторые сложные экономические условия, особенно в Центральной и Южной Америке. Доходы PwC в Канаде были более динамичными, где они выросли на 5,1%.

Общий сброс

Совокупная выручка фирм PwC по географическим регионам (млн долл. США)

	FY21 на FY21 ex. ставки	FY20 на FY20 ex. ставки	% изменение	% изменение при постоянном обменном курсе
Америка	18 309	18 285	0,1	0,1
Азиатско-Тихоокеанский регион	8 862	8 104	9,4	6,2
EMEA	17 971	16 643	8,0	2,0
Валовой доход	45 142	43 032	4,9	2,0

Изменение в % при постоянном обменном курсе отражает рост местной валюты без влияния обменного курса доллара США.

Каждое из наших направлений деятельности — аудиторское обслуживание, консультирование, налоговое и юридическое обслуживание — росло и развивалось в 21 финансовом году.

Страхование: Доходы от нашей деятельности по предоставлению гарантий незначительно выросли на 1,2% до 17,1 млрд долларов США (2020 финансовый год: 16,4 млрд долларов США). Аудит остается краеугольным камнем нашего бренда и ключевой движущей силой для роста нашего бизнеса в области предоставления гарантий. Учитывая центральную роль аудита в поддержании доверия к рынкам капитала и растущие финансовые проблемы, с которыми наши клиенты столкнулись в течение года, наш аудиторский бизнес сохранил свои сильные позиции на рынке. Мы продолжаем управлять другими рыночными факторами, такими как ротация аудиторов и усиление конкуренции, и мы прогнозируем постоянный устойчивый рост наших аудиторских операций в ближайшие годы. Мы также наблюдаем растущий спрос на наши услуги по предоставлению гарантий в отношении нефинансовой информации, такой как раскрытие ESG, и ожидаем значительного роста в этих областях в будущем.

В течение года мы наблюдали возвращение к росту услуг по управлению рисками. В частности, организации осознали потребность в профессиональных услугах, помогающих управлять рисками, связанными с COVID-19, и опираться на возросший импульс цифровой трансформации, вызванный пандемией. Мы также заметили высокий спрос на наши услуги по управлению технологическими рисками и прозрачности, поскольку организации все чаще обращаются за внешними гарантиями в таких областях, как отношения с третьими сторонами, раскрытие информации, связанное с устойчивостью, и системы кибербезопасности.

Информационный бюллетень: Выручка выросла на 3,1% до 17 млрд долларов США (2020 финансовый год: 16 млрд долларов США). Этот рост был вызван функциональной трансформацией и трансформацией в масштабах предприятия, когда клиентам требовался доступ к широкому набору возможностей от разработки стратегии до ее реализации. Ускоренный пандемией COVID-19, мы столкнулись с особенно высоким спросом на трансформацию бизнеса с использованием технологий (финансы, фронт-офис, управление персоналом, цепочка поставок) и цифровую трансформацию с использованием облачных технологий, поскольку клиенты стремились повысить устойчивость своих организаций. Увеличение активности сделок, начавшееся во втором квартале года, привело к появлению дополнительных возможностей, направленных на создание и сохранение стоимости, поскольку клиенты стремились получить максимальную отдачу от своих транзакций и любой последующей реструктуризации. Несмотря на проблемы, вызванные пандемией, и невозможность путешествовать, наши консультационные предприятия по всему миру смогли виртуальными способами объединить широкий спектр возможностей для клиентов, помогая им создавать ценность и добиваться устойчивых результатов для своих заинтересованных сторон.

Налоговые и юридические услуги: В 21 финансовом году доходы от наших налоговых, юридических и кадровых операций выросли на 1,7% до 11 млрд долларов США (2020 финансовый год: 10,6 млрд долларов США) на фоне все более сложных и сложных условий, обусловленных различными факторов, включая влияние пандемии и изменения местной и глобальной налоговой политики.

По мере того, как правительства и предприятия продолжают вести переговоры о вызовах, связанных с пандемией и вызванным этим значительным увеличением дефицита бюджета страны, мы наблюдаем растущий спрос на сеть PwC Tax & Legal, которая помогает клиентам ориентироваться во все более сложной налоговой среде. В 21 финансовом году спрос был особенно высок на услуги по налоговым сделкам и услуги по персоналу и организации, где мы столкнулись с растущей потребностью в услугах по трансформации, поскольку предприятия переосмысливают свои цепочки поставок, операционные модели и рабочую силу будущего. Несмотря на то, что мы наблюдаем устойчивый спрос на услуги по составлению налоговой отчетности и стратегии — в основном в отношении соблюдения требований и управляемых услуг, в свете проблем, с которыми многие компании столкнулись при удаленном выполнении своих обязательств по отчетности на протяжении всей пандемии, — меняющаяся налоговая среда также повысила потребность клиентов в комплексном соблюдении требований. Сервисы.

Общий сброс

Совокупная выручка фирм PwC по видам услуг (млн долл. США)

	FY21 на FY21 ex. ставки	FY20 на FY20 ex. ставки	% изменение	% изменение при постоянном обменном курсе
Гарантия	17 073	16 389	4,2	1,2
Консультативный	17 029	16 092	5,8	3.1
Налоги и юриспруденция	11 040	10 551	4,6	1,7
Валовой доход	45 142	43 032	4,9	2,0
Расходы и выплаты по заказам клиентов	(1546)	(2 268)	-31,8	-34,0
Чистая выручка	43 596	40 764	6,9	4,0

Изменение в % при постоянном обменном курсе отражает рост местной валюты без влияния обменного курса доллара США.

Выручка за 21 финансовый год представляет собой совокупную выручку всех фирм PwC, выраженную в долларах США по среднему обменному курсу за 21 финансовый год. Совокупная выручка за 2020 финансовый год показана по среднему обменному курсу за 2020 финансовый год. Валовая выручка включает расходы, выставленные клиентам. Цифры за 2020 финансовый год были пересчитаны, чтобы отразить текущие бизнес-структуры, действующие в 21 финансовом году. В результате этого пересчета доходы в размере около 1,4 млрд долларов США, которые ранее указывались в 2020 финансовом году как часть аудиторских и налоговых услуг, теперь отражаются в разделе «Рекомендации».

Инвестиции

Инвестиции осуществляются отдельными товариществами или могут осуществляться группами товариществ, сотрудничающих вместе. Эти инвестиции охватывают развитие технологий, найм новых партнеров и сотрудников, обучение сотрудников и приобретения.

В отличие от компаний товарищества, как правило, могут осуществлять инвестиции только за счет доходов текущего года или за счет банковских займов, обеспеченных будущими доходами. Поэтому большинство инвестиций отражаются в отчете о прибылях и убытках в том периоде, в котором они были осуществлены, как расходы. Отношение к приобретениям зависит от индивидуального партнерства и приобретения и варьируется от хранения актива на балансе до отражения затрат на приобретение в отчете о прибылях и убытках за период от одного до 10 лет.

Несмотря на обострение экономических проблем в прошлом году, PwC продолжает уделять приоритетное внимание постоянным инвестициям в будущее наших сотрудников, новые технологии, качество нашей работы и новые продукты и услуги. В рамках сети PwC мы инвестировали более 2,6 млрд долларов США в 21 финансовом году после инвестиций в размере более 3 млрд долларов США в 2020 финансовом году. Эти инвестиции произошли, несмотря на более осторожный подход к общим расходам и меньшее количество новых партнеров.

В рамках нашей инвестиционной программы в 21 финансовом году фирмы PwC осуществили девять приобретений (2020 финансовый год: 3) и пять стратегических инвестиций (2020 финансовый год: 4) по всему миру, что расширило наши профессиональные возможности в таких ключевых областях, как анализ данных, налоговые технологии и стратегия. консалтинг.

Чистая прибыль

В начале 21 финансового года из-за преобладающей неопределенности фирмы-члены предприняли агрессивные действия по управлению своей базой затрат, чтобы гарантировать, что мы сможем сохранить как можно больше рабочих мест. В результате закрытия многих офисов PwC, сокращения командировок и снижения расходов на развлечения общая база затрат была значительно ниже, чем в предыдущем году. Это имело место даже после того, как были приняты во внимание более высокие расходы на персонал, отражающие разовые платежи, сделанные фирмами-членами на многих территориях, чтобы поблагодарить своих сотрудников за их вклад и помочь им в организации удаленной работы.

Вследствие умеренного роста выручки и сокращения расходов чистая прибыль увеличилась на 19,2% по сравнению с 2020 ФГ (2020 ФГ: увеличилась на 0,3% по сравнению с 2019 ФГ).

• 21 финансовый год
• 20 финансовый год

Налогообложение

Подоходный налог

Характерной чертой товариществ является то, что уплата налогов на доход, полученный в товариществе, является обязательством отдельных долевых партнеров по предельным ставкам, соответствующим их общему доходу, который состоит из их распределений PwC плюс любые другие источники дохода, такие как инвестиционный доход. В большинстве случаев товарищество не собирает эту информацию, и поэтому невозможно с достаточной точностью оценить налоги, уплачиваемые с доходов каждого товарищества. Однако у каждой фирмы-члена есть строгие требования к своим партнерам, чтобы они не занимались агрессивным налоговым планированием. В результате этой специфической характеристики товариществ, когда уплата налогов ложится на отдельных долевых партнеров, товарищества во многих юрисдикциях не обязаны платить корпоративные налоги.

Некоторые из наших партнерств попытались рассчитать эффективную ставку налога, которую их партнеры платят на доход, который они зарабатывают, и раскрыли эту информацию на своих рынках. Примером может служить наша австралийская фирма, которая оценила среднюю ставку налога, уплачиваемого ее партнерами на прибыль фирмы, в 42% на 21 финансовый год.

Прочие налоги

Каждое товарищество платит ряд налогов, включая налоги на занятость. По нашим оценкам, общая сумма налогов на занятость, уплачиваемых 21 крупнейшей фирмой нашей сети, составляет 1,6 млрд долларов США.

Наши фирмы-члены также платят ряд других налогов, таких как налоги на имущество или невозмещаемые налоги с продаж. Мы намерены предоставить больше информации об этих суммах в последующие годы.

Бухгалтерский баланс

Каждое товарищество имеет собственные активы и пассивы на балансе. Эти балансы поддерживаются капиталом, вносимым отдельными партнерами. Партнерам по долевому участию может потребоваться внести дополнительный капитал в связи с изменением их обязанностей или потому, что партнерству требуется дополнительный капитал для поддержки ожидаемого органического и неорганического роста в будущем.

Активы в основном связаны с оборотным капиталом (должники и денежные средства), технологиями и основными средствами, связанными с нашими офисами.

Каждое товарищество поддерживает адекватные банковские услуги как для управления оборотным капиталом, так и для обеспечения защиты от непредвиденных обстоятельств, которые можно обоснованно ожидать. В начале 21 финансового года многие фирмы-члены договорились о дополнительных банковских услугах в свете неопределенности, связанной с COVID-19. В большинстве случаев фирмы-члены не нуждались в этих средствах, а чистая задолженность ниже, чем на конец 2020 финансового года.

Платежи от правительств

Что касается нашей 21 крупнейшей фирмы, на которые приходится более 90 % наших доходов, и, за исключением льгот, введенных в действие в общем порядке, ни одна из фирм PwC не получала никаких выплат. значительные или существенные платежи от правительств в 21 финансовом году.

Что касается конкретных выплат или пособий, связанных с пандемией COVID-19, опять же, за исключением общих пособий, предоставляемых всем предприятиям, ни одна из наших крупнейших 21 фирм не получала каких-либо существенных платежей от правительств. Только одна из 21 крупнейшей нашей фирмы приняла участие в правительственной схеме увольнения сотрудников в 21 финансовом году, да и то лишь для очень небольшого числа сотрудников.

В будущем мы будем собирать и сообщать информацию о платежах от правительств всех фирм-членов PwC.

Перспективы

Ожидается, что в 22 финансовом году экономический рост на наших крупнейших рынках резко восстановится, что создаст благоприятную среду для профессиональных услуг.

В глобальном масштабе наши экономисты ожидают, что рост останется высоким до 2021 года. Мы прогнозируем, что глобальный реальный ВВП увеличится примерно на 6,1% к концу года по рыночным обменным курсам, что резко контрастирует с экономическими потрясениями 2020 года, когда глобальный реальный ВВП сократился на более 3%. Хотя мы полагаем, что экономический рост в 2022 году замедлится, он останется относительно высоким, при этом наши прогнозы по основному сценарию предполагают, что рост реального ВВП в 2022 году составит около 4,3%9.0005

Пандемия поставила организации перед острой необходимостью ремонта, перестройки и преобразования своего бизнеса в будущем. Наша стратегия «Новое уравнение», направленная на то, чтобы помочь укрепить доверие и обеспечить устойчивые результаты, а также объединить наши возможности в едином сообществе из 295 000 решателей, предназначена для поддержки клиентов, когда они это делают.

Основываясь на нашем опыте на конец сентября 2021 года, мы ожидаем, что рост нашей выручки в 22 финансовом году превзойдет рост 21 финансового года, поскольку спрос на сделки и услуги по реструктуризации остается высоким, а компании надеются на будущее. Мы также наблюдаем растущий спрос на наши услуги, связанные с рисками, и нашу более широкую работу по предоставлению гарантий, поскольку компании стремятся количественно оценивать и сообщать не только о своих финансовых показателях, но и о своем более широком воздействии на планету и общество.

Майк Дэвис

Директор по глобальным корпоративным отношениям и коммуникациям, PwC UK

Тел.: +44 7803 974136

Эл. адрес

COE — Источники доходов государственных школ

Дошкольное, начальное и среднее образование

Последнее обновление: май 2022 г.

|

Рекомендуемая ссылка

Скачать PDF

В период с 2009–10 по 2018–2019 годы доходы государственных школ выросли на 10 процентов в постоянных долларах 2020–2021 годов. За этот период количество учащихся в государственных школах увеличилось на 3 процента.

В 2018–19 учебном году, доходы начальных и средних государственных школ составили 795 миллиардов долларов в постоянных долларах 2020–2021 годов. ^{1 , 2} Из этой суммы 8 процентов, или 63 миллиарда долларов, поступили из федеральных источников. Около 47 процентов, или 371 миллиард долларов, были получены из государственных источников, а 45 процентов, или 361 миллиард долларов, были получены из местных источников. ³ В 2018–2019 годах проценты из каждого источника различались в 50 штатах и ​​округе Колумбия.

Выберите характеристику подгруппы из раскрывающегося меню ниже, чтобы просмотреть соответствующий текст и рисунки.

Общие доходы государственных школ в 2018–19 учебном году были на 10 процентов выше, чем в 2009–2010 годах (795 миллиардов долларов против 724 миллиардов долларов). За это время общие доходы были самыми низкими в 2012–2013 годах (687 миллиардов долларов). Эти изменения сопровождались 3-процентным увеличением общего числа учащихся в государственных начальных и средних школах с 49 миллионов учащихся в 2009–2010 годах до 51 миллиона учащихся в 2018–2019 годах (см. показатель «Зачисление в государственные школы»). [Временные ряды ]

Рисунок 1. Доходы государственных начальных и средних школ в разбивке по источникам доходов: учебные годы с 2009–10 по 2018–2019 годы

^{ПРИМЕЧАНИЕ. Данные приведены по 50 штатам и округу Колумбия. Доходы указаны в постоянных долларах 2020–21 гг. Постоянные доллары на основе индекса потребительских цен, подготовленного Бюро статистики труда Министерства труда США, с поправкой на учебный год.}

^{ИСТОЧНИК: Министерство образования США, Национальный центр статистики образования, Common Core of Data (CCD), «Национальное финансовое обследование государственного образования», 2009 г. –10 по 2018–2019 гг. См. Сборник статистики образования за 2021 год , таблица 235.10.}

В период с 2009–10 по 2018–19 годы доходы государственных государственных школ выросли на 18 процентов, а местные доходы — на 14 процентов. Напротив, федеральные доходы сократились на 32 процента в период с 2009–10 по 2018–2019 годы. За это время потоки доходов развивались по-разному. Федеральные доходы снизились на 34 процента по сравнению с максимумом 2009–2010 годов (92 миллиарда долларов) через год после принятия Закона о восстановлении и реинвестировании Америки 2009 года., до 61 миллиарда долларов в 2013–2014 годах. Затем федеральные доходы колебались от 61 до 63 миллиардов долларов с 2013–14 по 2018–2019 годы (63 миллиарда долларов). Государственные доходы были самыми низкими в 2012–2013 годах (311 миллиардов долларов), а затем увеличились на 19 процентов с 2012–2013 годов до максимума в 371 миллиард долларов в 2018–2019 годах. Местные доходы были самыми низкими в 2011–2012 годах (310 миллиардов долларов), а затем выросли на 16 процентов до максимума в 361 миллиард долларов в 2018–2019 годах. [Временные ряды ]

Доходы из федеральных источников также снизились в процентах от общих доходов государственных школ с 2009 г.–10 к 2018–19 гг. Федеральные доходы составляли 13 процентов в 2009–2010 годах после принятия Закона о восстановлении и реинвестировании Америки 2009 года, а в 2018–2019 годах они составляли 8 процентов. На местные источники приходилось около 45 процентов общих доходов каждый год с 2011–2012 по 2018–2019 годы. Доля общих доходов из государственных источников увеличилась в период с 2009–2010 по 2018–2019 годы (с 43 до 47 процентов). [Временные ряды ]

В 2018–19 учебном году, в штатах наблюдались существенные различия в процентах доходов государственных школ, поступающих из государственных, местных и федеральных источников. В 22 штатах более половины всех доходов поступает от правительств штатов, а в 18 штатах и ​​округе Колумбия более половины всех доходов поступает от местных органов власти. В остальных 10 штатах ни один источник доходов не составлял более половины всех доходов. [Состояние]

Рисунок 2. Государственные доходы государственных начальных и средних школ в процентах от общих доходов государственных школ в определенных пределах по штатам: 2018–19 учебный год

^{† Не применимо.}

^{ПРИМЕЧАНИЕ. Все 50 штатов и округ Колумбия включены в средний показатель по США, даже несмотря на то, что округ Колумбия не получает государственных доходов. В округе Колумбия и на Гавайях есть только по одному школьному округу; поэтому различие между государственными и местными источниками доходов несопоставимо с другими штатами. Категории основаны на неокругленных процентах. Исключая доходы государственных образовательных учреждений.}

^{ИСТОЧНИК: Министерство образования США, Национальный центр статистики образования, Common Core of Data (CCD), «Национальное финансовое обследование государственного образования», 2018–2019 годы. См. Сборник статистики образования за 2021 год , таблица 235.20.}

В 2018–19 учебном году доля доходов государственных школ из государственных источников была самой высокой в ​​Вермонте (90 процентов) и на Гавайях ⁴ (88 процентов). Они были самыми низкими в Иллинойсе (27 процентов) и Нью-Гэмпшире (31 процент). Доля доходов из федеральных источников была самой высокой на Аляске (15 процентов) и Миссисипи (14 процентов). Они были самыми низкими в Нью-Джерси (4 процента) и Коннектикуте (5 процентов). Среди 50 штатов процент доходов, поступающих из местных источников, был самым высоким в Иллинойсе (66 процентов) и Нью-Гемпшире (64 процента). Самые низкие они были на Гавайях и в Вермонте (2 и 3 процента соответственно). В округе Колумбия, не получающем государственных доходов, 92 процента всех доходов были получены из местных источников, а остальные 8 процентов — из федеральных источников. [Состояние]

Рисунок 3. Доходы от налога на имущество государственных начальных и средних школ в процентах от общих доходов государственных школ в указанных пределах по штатам: 2018–19 учебный год

^{† Неприменимо.}

^{# Округляет до нуля.}

^{ПРИМЕЧАНИЕ. Все 50 штатов и округ Колумбия включены в средний показатель по США. Категории основаны на неокругленных процентах.}

^{ИСТОЧНИК: Министерство образования США, Национальный центр статистики образования, Common Core of Data (CCD), «Национальное финансовое обследование государственного образования», 2018–2019 годы. См. Сборник статистики образования за 2021 год , таблица 235.20.}

На общенациональном уровне в 2018–2019 годах около 290 миллиардов долларов, или 80 процентов, из 91 845 местных 91 846 доходов государственных школьных округов были получены за счет местных налогов на имущество. Коннектикут (98 процентов) и Род-Айленд (97 процентов) имели самый высокий процент местных доходов от налога на имущество. [Состояние]

На общенациональном уровне в 2018–2019 годах доходы от местных налогов на имущество составляли 37 процентов от 91 845 общих 91 846 доходов округов государственных школ. Проценты от общих доходов от местных налогов на имущество различались в зависимости от штата. В Нью-Гэмпшире и Иллинойсе самый высокий процент общих доходов от налогов на недвижимость (61 и 57 процентов соответственно). В Вермонте процент поступлений от местных налогов на недвижимость округлен до нуля. На Гавайях есть только один школьный округ, который не получает финансирования за счет налогов на недвижимость. [Состояние]




¹ Все доходы по этому показателю скорректированы с учетом инфляции в постоянных долларах 2020–2021 годов с использованием индекса потребительских цен или ИПЦ. Для этого показателя ИПЦ корректируется на основе учебного года. ИПЦ подготавливается Бюро трудовой статистики Министерства труда США.

² Данные в этом показателе представляют 50 штатов и округ Колумбия.

³ Местные доходы включают доходы из таких источников, как местные налоги на имущество, другие государственные доходы и частные доходы. Частные доходы включают плату за обучение от частных лиц, транспортные расходы от частных лиц, услуги питания (за исключением возмещения из федерального бюджета), деятельность округа, доходы от учебников и доходы от летних школ.

⁴ На Гавайях есть только один школьный округ; поэтому различие между государственными и местными источниками доходов несопоставимо с другими штатами.

Дополнительная информация

Таблица 235.10 (Сборник за 2021 г.): Доходы государственных начальных и средних школ по источникам финансирования: отдельные годы, с 1919–20 по 2018–2019 годы;

Таблица 235.20 (Сборник за 2021 г.): Доходы государственных начальных и средних школ с разбивкой по источникам финансирования и штатам или юрисдикциям: 2018–2019 годы;

Таблица 105.