Разное

Расчет точки безубыточности онлайн калькулятор: Расчёт точки безубыточности: онлайн калькулятор

07.05.1975

Содержание

Расчет точки безубыточности — калькулятор формулы онлайн

Чтобы вычислить точку безубыточности, нужно ввести коэффициент, на который собирается ставить беттор. Букмекерский калькулятор высчитает процент проходимости ставок для игры в ноль. Кроме того, калькулятор точки безубыточности высчитает нужную проходимость для заданного процента возврата инвестиций (ROI).


Содержание


Определение точки безубыточности характерно не только для беттинга. Понятие безубыточность встречается практически во всех сферах. Начинающие бетторы сбрасывают важное понятие со счетов. В результате пари на спорт превращаются в американские горки, характеризующиеся резкими взлетами и падениями прибыльности прогнозиста.

По-другому обстоят дела у бетторов, понимающих математическую модель букмекерского бизнеса и умеющих планировать прибыльность прогнозов. Профессионалы ставят во главу угла окупаемость ставок на дистанции, которая рассчитывается на основании среднего коэффициента и общего числа купонов пари.

Определение и расчет точки безубыточности и ROI

Два базовых определения беттинга, связав которые беттор выстраивает собственную стратегию игры в букмекерской конторе. Если букмекер создал уникальную математическую модель бизнеса, то беттор должен понимать, что без формул и вычислений спланировать прирост к игровому банку на дистанции невозможно.

В беттинге не слишком сложная математика — базовые формулы будут понятны даже неспециалисту. Оставаться при своих или произвести расчет точки безубыточности значит знать точное процентное соотношение выигрышных и проигрышных прогнозов при среднем коэффициенте купонов пари.

Например, заключив 100 сделок фиксированной суммой на коэффициент 2 при идеальных условиях проход прогнозов будет равен 50%. Что на дистанции даёт 50 выигрышных и 50 проигрышных позиций или точку безубыточности (игра в ноль). В беттинге всегда есть математическое отклонение в большую или меньшую сторону. Стоит угадать 51 позицию — беттор окажется в плюсе, стоит угадать 49 — беттор зафиксирует убыток.

Поэтому к дистанции сделок автоматически привязывается показатель ROI или окупаемость каждой позиции. Если беттор выбрал средний коэффициент для сделок 1.60, то перешагнуть через нулевую отметку поможет точность прогнозирования в 65%. Так как математическая вероятность прохода коэффициента: 100/1.60=62.5%, то минимальный ROI (процент окупаемости сделок) для игры в плюс должен начинаться с 2%.

Тогда картина становится понятной — с каждой сделки беттор имеет 2% прибыли, которую несложно прикинуть на дистанцию. Вопрос остаётся лишь в стабильности беттора, которая вырисовывается минимум через 1000 проставленных позиций.

С какими финансовыми стратегиями сочетается точка безубыточности

Эффективности флэта и другие финансовые методики беттинга принесли прибыль не одному поколению бетторов. Дело остаётся за стабильностью игрока. Если взять две методики флэт и Критерий Келли и сравнить их на дистанции при разном проценте точности прогнозов, то с точки зрения прибыльности метод Келли выглядит предпочтительнее.

Калькулятор критерия Келли

Если за основу взять распространённый коэффициент 1.9, размер банкролла в 1000 единиц, то при флэте в 50 единиц на сделку точка безубыточности достигается при верном прогнозировании 52% исходов. При 5% по теории Келли играть в ноль получится при верном прогнозировании 54% исходов.

Картина полностью меняется, когда беттор угадывает 65% от общего количества сделок. Флэт даст всего 17-18% процентов прибыли при линейном распределении сделок, в то время как Критерий Келли увеличит банк на 90%. Возможна обратная ситуация, когда точность прогнозирования падает, просадки при флэте могут быть печальными (например, проходимость 30%), а метод Келли оставит на плаву, так как с уменьшением банкролла сумма пари соответственно изменяется.

Поэтому расчет точки безубыточности очень сложная задача, которую не могут достичь 90% игроков, не говоря о том, чтобы перешагнуть через нулевой порог и выйти в плюс.

Раздел советы по ставкам расскажет, как ставки на спорт могут приносить прибыль, если использовать правильные стратегии и калькуляторы.

Калькулятор расчета точки безубыточности в ставках онлайн

Точка безубыточности (ТБ) или BEP (break-evenpoint) – это понятие, которое пришло в беттинг из экономики и других, связанных с нею сфер деятельности. Если прибыль или убыток – это разница между доходами и расходами, то точку безубыточности можно охарактеризовать как момент нулевой прибыли и, соответственно, нулевого убытка. Показатель этот необходимо знать каждому игроку на ставках, чтобы ориентироваться в том, сколько успешных пари и с какими коэффициентами нужно заключать для выхода к нулевой отметке, а также перехода далее – к получению прибыли. В этом деле очень полезным окажется калькулятор расчета точки безубыточности.

Как работает калькулятор точки безубыточности

Допустим, процент проходимости ставок у определенного игрока ниже 50. Кажется, что мало, но на самом деле это не так. Все зависит от коэффициентов и уровня окупаемости инвестиций, на который беттор хочет выйти. Почему мы взяли в пример именно 50%? Потому что при коэффициенте 2, когда равно вероятен как выигрыш, так и проигрыш, на длительной дистанции беттор будет фиксировать нулевую прибыль и нулевой убыток. Но если увеличить коэффициент, то точка безубыточности с пятидесяти смещается в меньшую сторону. К примеру, заигрывая кэф 3 и желая получать ROI на уровне 10%, клиенту букмекерской конторы достаточно делать 37 точных прогнозов из 100. В то же время, зная точку безубыточности при игре на определенный коэффициент, можно снизить КФ, повысить точность прогнозов и все равно получать желаемые 10% ROI на дистанции.

Калькулятор точки безубыточности – это инструмент, который позволяет игроку выйти на определенный процент окупаемости капиталовложений, увеличив либо коэффициенты пари, либо их точность. Рассмотрим, как это работает.

Игрок вводит процент РОИ – это показатель прибыльности инвестиций, проще говоря, показатель того, насколько для беттора выгодно заниматься ставками. Вычислить его можно при помощи формулы: чистая прибыль/сумма всех ставок х 100%. Или использовать для этого специальный калькулятор расчета ROI, который также есть на нашем сайте. В принципе, можно установить не реальный, а желаемый процент прибыли. Стандарт для беттинга – от 10 до 20%, больше вряд ли получится, а меньше будет недостаточно для большинства игроков.

Для начала лучше провести эксперимент и ввести в поле РОИ число 0. Также вводим любой коэффициент, к примеру, 1,4. Мы видим, что точность прогнозов должна быть как минимум 71,43%, чтобы просто не уйти в минус. А теперь изменим значение ROI на 10 – для получения такого результата при ставках на КФ 1,4 придется повысить свою точность всего на семь с небольшим процентов.

После этого пользователю нужно ввести коэффициент, который он намерен заигрывать. Кому-то удобно ставить на небольшие и средние кэфы, другим более комфортно заключать выверенные пари с большими КФ, к примеру, искать валуи, ставить на смолмаркеты или заключать пари по типу экспресс. Отталкиваясь от КФ и уровня РОИ, рассчитывается необходимая точность прогнозов. Если эту точность повысить, повысится и прибыль.

Преимущества калькулятора точки безубыточности в том, что он работает в трех режимах. Достаточно ввести два из трех значений, и можно рассчитать третье:

  • Коэффициент, который нужно заигрывать, чтобы получать определенный процент прибыльности вложений при определенной проходимости ставок.
  • ROI, который будет у беттора, если он будет заключать пари на события с тем или иным коэффициентом при определенном уровне точности этих пари.
  • Необходимую проходимость ставок, если используется конкретный КФ и известен процент (реальный или желаемый) окупаемости вложений.

Данный калькулятор очень полезен тем, кто просто ведет статистику ставок и радуется тому, что большинство из них выигрывает. Введите данные статистики, укажите КФ, который вы заигрываете чаще всего, и станут очевидными реальные размеры прибыли на дистанции. К примеру, чтобы получить 0% РОИ при КФ 1,1 необходимо заключать 91 удачное пари из 100.

Деловой калькулятор

Портал openbusiness.ru предлагает пользователям бесплатно рассчитать экономические показатели их бизнеса в режиме онлайн. Среди сервисов, реализованных на сайте, — формирование финансовых планов, расчет точки безубыточности нового бизнеса и оценка сроков его окупаемости. По мнению эксперта по поддержке малого бизнеса, сервисы OpenBusiness позволяют получить весьма упрощенную картину, которая не учитывает множества факторов, однако для «предварительной пристрелки» их вполне можно использовать. Web-приложения OpenBusiness фактически играют роль демоверсий платных онлайн-консультаций, которые оказывают эксперты портала. Ориентированы они в основном на начинающих предпринимателей или компании, запускающие новые проекты. Отличает эти сервисы достаточно простой интерфейс. Он выполнен в виде таблицы, в которую пользователь вводит реальные или плановые показатели своего бизнеса на срок до пяти лет. На выходе сервисы выдают сумму необходимых первоначальных вложений, расчетный срок окупаемости, время работы, необходимое для достижения безубыточности, или финансовый план на указанный период. Среди параметров, которые учитываются при расчете: выручка предприятия, постоянные затраты, налоги, параметры продукта, себестоимость и прочее.

— Калькуляторы довольно простенькие, — комментирует приложения OpenBusiness сотрудник одного из агентств, оказывающих услуги по консультированию начинающих предпринимателей, в том числе по оценке бизнес-планов в рамках госзаказа. — Я бы, конечно, не стал использовать их в своей практической деятельности и не посоветовал полностью на них полагаться — уж слишком много параметров они не учитывают, о рыночной ситуации там, например, ни слова. Тем не менее для «предварительной пристрелки» при разработке бизнес-плана они вполне имеют право на применение. По крайней мере, вы сможете набросать черновик плана и сформулировать вопросы, которые предстоит уточнить. К тому же начинается все, как правило, с голой идеи, и эти сервисы могут помочь определиться — имеет ли в принципе смысл ее реализовать с теми ресурсами, которыми располагает предприниматель, каков может быть объем кредитной нагрузки, стоимость ее обслуживания и т. д. То, что калькуляторы размещены онлайн, тоже хорошо, поскольку к ним можно прибегнуть в любой момент, например во время деловых переговоров вне офиса.

Юнит-экономика. Онлайн калькулятор unit-экономики. Расчет

Если вы уже знаете, что такое юнит-экономика и вам нужен онлайн калькулятор юнит-экономики — переходите по ссылке.

Если это понятие для вас известно не до конца — прочитайте статью ниже.

Что такое юнит-экономика

Unit-экономика — это метод экономического моделирования и подход, в котором мы сравниваем все расходы, связанные с конкретным клиентом, и все доходы, которые он нам принес.

Данный метод помогает определить прибыльность бизнеса через расчет прибыльности бизнес-юнита, это может быть единицы товара или клиента.

Стоит учитывать, что это не вся экономика, потому что в просчете мы не учитываем постоянные затраты, которые несет ваша компания. В самом простом виде эту модель описывает простая формула:

Значение = (средний чек — средние затраты на клиента) * повторные покупки — стоимость привлечения клиента

Получив итоговое значение сразу становится ясно, что мы масштабируем — прибыль или убыток.

Зачем и когда нужно считать юнит-экономику

С помощью юнит-экономики мы можем посчитать, сколько товаров нужно продать, чтобы покрыть постоянные затраты.

Вам обязательно нужно использовать этот метод, для того чтобы:

  • Определить прибыльность бизнеса на этапе создания или по факту
  • Оценить текущие перспективы, понять, куда движется компания
  • Проверить эффективность рекламных инструментов
  • Узнать точку безубыточности и рассчитать доходность
  • Получить понимание, сколько нужно привлечь клиентов, чтобы узнать ценность каждого
  • Показать в цифрах себе и партнерам, какие перспективы и что можно получить

Считайте юнит-экономику, когда планируйте новый бизнес, масштабируйте рекламный бюджет, когда хотите привлечь новые инвестиции для развития.

Метрики калькулятора unit-экономики

Для получения прогнозных значений необходимо понимать параметры рекламной кампании, продаж, бизнес модели.

Чтобы было проще разобраться в использовании калькулятора и расчетах, привожу основные метрики, которые нужно знать:

  • Budget, бюджет рекламной кампании
  • CPC (Cost per Click), стоимость клика или взаимодействия с ресурсом/сайтом
  • CR1 (Conversation rate 1), процент % пользователей вашего сайта, которые оставили заявку, совершили звонок, зарегистрировались
  • CR2 (Conversation rate 2), процент % оставивших заявку пользователей, которые в конечном счете совершили транзакцию/оплату
  • Average Sales
    или Average Price, средний-чек, сумма денег, которую в среднем платил пользователь за один товар или услугу
  • Margin, маржинальность, чаще определяется как % выручки, который остается после продажи товара (за вычетом себестоимости) или оказания услуги
  • Retention или APC (Average Payment Count), среднее количество повторных продаж за все время жизни клиента

Как только вы подставите свои значения в калькуляторе, получите информацию о PPC (Profit per Customer) прибыли с привлеченного клиента и TP (Total Profit) общей прибыли. Также у вас будет понимание о количестве посетителей с учетом вложенного бюджета, заявок и клиентов.

Если вы уже владейте реальными показателями и хотите видеть экономический результат, в параметрах продаж должны указывать не CR1 и CR2, а конкретное количество заявок (Leads) и количество реальных продаж (Buyers). Тогда калькулятор покажет следующие метрики и показатели:

  • Пороговый CPC, который показывает до какого уровня можно увеличивать ставку/стоимость клика, чтобы оставаться в прибыли
  • Пороговая стоимость заявки CPA (Cost per Action), показывает до какого уровня может увеличиваться стоимость заявки, чтобы оставаться в прибыли
  • Конверсия сайта (CR1), конверсия сайта на первом шаге воронки, процент оставивших заявку пользователей
  • Конверсия отдела продаж (CR2), конверсия на втором шаге воронки (из заявки в продажу)
  • Текущая стоимость заявки (CPA), должна быть ниже порогового значения
  • Стоимость привлечения клиента (Cost Per Acquisition), можно снижать за счет оптимизации кампаний специалистами или повышать качество обработки заявок
  • Средняя прибыль от одного клиента за период ARPU (Average Revenue per User), сколько платит клиент за весь его жизненный цикл
  • Общая выручка (Total Revenue)
  • Прибыль с первой продажи (1st sale Profit)
  • Выручка с клиента LTV (Lifetime value), чистый заработок с одного клиента за весь его жизненный цикл
  • Общая прибыль (Total Profit), итоговый финансовый результат

Воспользоваться бесплатным калькулятором вы можете на онлайн калькулятор юнит-экономики .

Калькулятор франшизы SREDA17

Еще в 2011—2012 годах за неосторожно, не по адресу произнесенное слово «детейлинг», можно было легко выхватить по щам. Через пару лет появились первые осмысленные детейлинг-студии, но машины продолжали поголовно химчистить на автомойках, а полировать в малярках.

В 2016 году началось резкое переформатирование рынка автоклининга и детейлинга. Виной всему — самомойки, которые отобрали и без того черствый хлеб у классических автомоек с таджиками, киргизами и узбеками в качестве основного персонала. Автомойки не растерялись — сменили вывеску, отобрали у узбеков керхеры и раздали полировочные машинки. Теперь они — детейлинг. Их примеру последовали автосервисы и малярки. Каждый гараж, блять, в стране стал детейлинг центром. Таких лже-детейлингов тысячи. Но проблема не в этом…

На 2019 год России зарегистрировано 48 млн. автомобилей и каждый год прибавляется еще 2 млн. Каждый авто минимум раз жизни делает химчистку, а каждый третий делает полировку. Это огромный рынок. Гигантский.

А нюанс вот в чем… В экономической теории это называется «эластичность спроса по цене». С одной стороны в стране тысячи детейлингов, которые оказывают свои услуги за дорого. С другой стороны клиенты (массовый сегмент), у которых есть свои справедливые и аргументированные ожидания того, сколько должен стоить детейлинг их автомобиля.

Детейлинги не могут опуститься в цене, иначе получится работа ради работы. Массовый клиент не готов платить больше, иначе придется отказать себе в чем-то другом. В чем-то что, для него важнее чистого салона и отполированного кузова.
В итоге образуется огромнейшее количество платежеспособных клиентов с неудовлетворенной потребностью и понятными ожиданиями. На них и строится бизнес SREDA17. Здесь нет конкуренции. И вряд ли она скоро появится.

Если вы хотите выстроить стабильный бизнес в детейлинге, зарабатывать «копеечку» длительное время, свести к минимуму свое участие и риски — нужно работать с массовым клиентом. Самый быстрый и надежный способ начать — франшиза SREDA17

Если вы рассчитываете на сверхприбыли от эксклюзивных и штучных клиентов. Если кроме Ламборгини и Феррари другие марки вам полировать западло — не надо покупать франшизу SREDA17. Она рассчитана не на вас.

Калькуляторы юнит-экономики

Калькуляторы юнит-экономики

После прочтения статей о юнит экономике, интересно посмотреть, какие калькуляторы unit economics предлагаются авторами для экономических расчетов на этапе оценки бизнеса, для планирования целевых показателей. На удивление их немного. Статей, в которых объясняется, что юнит-экономика — это современно, и она помогает в оценке перспектив стартапа, сколько угодно, а вот расчетных файлов excel – хватит пальцев одной руки, чтобы их пересчитать. Давайте их посмотрим. 

Калькулятор unit экономики Даниила Ханина 

Наверное, этот калькулятор, вернее сервис, самый известный в России. По крайне мере, поисковый запрос «калькулятор юнит-экономики» в первой строке дает ссылку на «UE Calc». 

Картинка статьи vc.ru/tribuna/25073-ue-calc

Калькулятор позволяет определить величину маржинальной прибыли (Даниил в статье называет ее «грязной прибылью»), при заданных показателях привлечения посетителей сайта и продаж, и в дальнейшем подобрать показатели, которые приводят к желаемой прибыли. 

В целом неплохая возможность просчитать, каких результатов вам нужно добиться, чтобы ваш стартап приносил желаемую прибыль. 

Основные возможности и порядок работы с калькулятором описан в статье Даниила Ханина на VC.RU. Прямая ссылка на статью – https://vc.ru/tribuna/25073-ue-calc  

Главный минус – калькулятор платный и даже в режиме ограниченной функциональности не позволяет вводить свои значения. 

Впрочем, человеку, хоть немного знающим формулы excel, сделать собственную расчетную модель не составит труда. Те, кто хочет прикинуть, какие результаты может принести свой проект, может воспользоваться файлом excel Калькуляторы юнит-экономики. Формулы в файле excel открыты. При желании можете его адаптировать к своим особенностям самостоятельно. 

Калькулятор с основными формулами юнит-экономики

В статье “Юнит-экономика формулы и понятия“, размешенной на сайте ранее, была рассмотрена логика вычислений. Формулы часто приводятся в статьях, посвященных теме расчетов для стартапов. В статье приводится ссылка на файл excel, с формулами unit-econoics. Для удобства, формулы из вышеупомянутой статьи приведены на листах калькулятора юнит-экономики, о котором говорилось выше. 

Приведены два калькулятора, на двух листах книги excel: 

  • CVP – анализ, для оценки прибыльности с учетом прибыльности одной сделки. 
  • Анализ с учетом пожизненной ценности. 

В первой модели, можно сначала рассчитать ожидаемую прибыльность (операционную прибыль). А затем сравнить с реальными показателями вашего бизнеса, которые были получены за определенный период. 

 Калькулятор расчета точки безубыточности 

На самом деле таких калькуляторов достаточно много, в качестве примера могу привести Финансовый калькулятор, размещенный в статье с аналогичным названием. Финансовый калькулятор позволяет рассчитать, как изменится прибыль, если они увеличат инвестиции в

Финансовый калькулятор

рекламу для увеличения продаж. Также можно прикинуть, какой процент можно платить продавцу (посреднику) с продажи, чтобы остаться с прибылью. И т. д. 

 

Вы можете посмотреть, какой будет результат,  у вашего стартапа, при заданных вами значениях переменных и постоянных затрат, а также показателей продаж. Не лишне будет посмотреть, как будет меняться прибыль при изменении этих значений. 

Напрямую этот калькулятор к моделям юнит-экономик не относится, но его также можно использовать для планирования финансового результата стартапа. 

Простые калькуляторы для некоторых моделей unit economics 

Англоязычный сайт planprojections.com предлагает различные калькуляторы для стартапов. В том числе несколько расчетных моделей для юнит экономики. 

Saas Revenue Model 

Модель дохода от SAAS – это та, где клиент платит периодическую абонентскую плату за использование размещенного онлайн программного обеспечения и за поддержку вместо того, чтобы покупать программное обеспечение для своего компьютера. 

 https://www.planprojections.com/industry-templates/saas-revenue-model/ 

Прогноз доходности на основе подписки 

В калькуляторе можно задать динамику увеличения числа подписчиков. Шаблон позволяет вводить ставки посетителя / регистратора и регистрации / клиента, а также скорость оттока клиентов. 

https://www.planprojections.com/industry-templates/subscription-based-business-revenue-projection/ 

Калькулятор стоимости приобретения клиента 

Этот калькулятор рассчитывает стоимость приобретения клиента и может использоваться стартапом для оценки допустимой стоимости, за которую он может приобрести нового клиента, стоимости жизни клиента и ряда полезных финансовых коэффициентов, включая отношение LTV / CAC. 

https://www.planprojections.com/calculators/customer-acquisition-cost-calculator/ 

Калькуляторы для стартапов 

На англоязычных ресурсах можно найти различные калькуляторы для предпринимателей от учебных заведений. В качестве примеров можно привести калькулятор от Harvard Business School 

Harvard Business School Toolkit

«Lifetime Customer Value Calculator – Harvard Business School» 

https://hbswk.hbs.edu/archive/hbs-toolkit-lifetime-customer-value-calculator 

Или калькуляторы для малого бизнеса от финансовой организации NAB. 

https://www.nab.com.au/business/calculators/business-tools 

На странице NAB вы найдете ссылки на скачивание калькулятора безубыточности и еще пару десятков шаблонов. 

Стоит сказать, что перед теми, кто владеет английским языком проблема найти нужный калькулятор для экономических расчетов не стоит. Остальным остается использовать те, что приведены в первых разделах статьи. 

 

Хотя статей про unit-economics на русском языке в интернете найти можно достаточно, реальных расчетных моделей удалось найти не так много. Посмотрите, сравните. Мне кажется, классический подход к управленческому учету полезнее для стартапа. Тем более, что показатели для оценки фактических результатов в этом случае получить проще. Впрочем, решать вам. 

Напомню, что в файле excel, который можно сказать по ссылке, даны три варианта калькулятора, использующих принципы юнит-экономики. Хотя, как я говорил, мне кажется финансовый калькулятор, удобнее для оценки перспектив вашего бизнеса.

Файл для скачивания – Калькуляторы юнит-экономики

Поделиться

  •  
  • 1
  •  
  •  

    1

    Поделиться

как определять цену на свою продукцию

Ценообразование на продукцию – нелегкая задача. Завышайте цены на свои товары, и покупатели могут уйти из вашего магазина и побежать к вашим конкурентам. И наоборот, если вы установите слишком низкую цену на свои товары, вы можете не получить достаточно прибыли для ведения устойчивого бизнеса. Не говоря уже о том, что вы также рискуете, что покупатели сочтут ваш продукт некачественным, что не идеально!

Ценообразование на ваши продукты – это достижение правильного баланса между двумя результатами, но это часто легче сказать, чем сделать.

По словам Чарльза Тофтоя, доцента кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона, ценообразование на ваши продукты – «наверное, самое сложное, что нужно сделать… Это отчасти искусство, а отчасти наука».

К счастью для вас, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы попытаться найти оптимальную цену, и мы собираемся выложить их все для вас здесь, в этом сообщении в блоге.

Хотите узнать больше о ценах на продукты? Отлично. Давайте нырнем!

Изучите свой рынок

Прежде чем вы сможете устанавливать цену на свою продукцию, вам нужно подумать, сколько клиенты готовы платить. Это означает проведение некоторых исследований конкурентов и рынка. К тому времени, как вы закончите, вы должны лучше понять, сколько клиенты готовы потратить на ваши продукты.

Итак, прежде всего, отправляйтесь в интернет-магазины ваших конкурентов и используйте цены на их товары в качестве исходной меры. Имея эту информацию в вашем распоряжении, вы можете либо сопоставить эти цены, либо пере / занизить их.

В идеале, изучая конкурентов, вы хотите проводить точные сопоставимые сравнения в отношении их цен и вашей. Это означает сравнение ваших чистых затрат с их собственными, а не только ценой товаров, указанной на их веб-сайте. Вы можете узнать (или хотя бы оценить) эту информацию, изучив опубликованные данные и общедоступные записи, такие как отраслевые технические документы, корпоративные отчеты, финансовые отчеты и т.д.

Чтобы собрать больше исследований рынка, вы также можете:

  • Разошлите неофициальные опросы через электронную рассылку, предоставив вашей аудитории гипотетические описания продуктов и спросив, в каком ценовом диапазоне они будут комфортно платить за них.
  • Будьте в курсе новостей отрасли, касающихся тенденций в покупательских привычках, покупательских предпочтениях потребителей и отраслевых инновациях.
  • Нанять стороннюю консалтинговую фирму для сбора данных маркетинговых исследований от вашего имени.

В дополнение ко всему вышесказанному вы также можете разбить своих клиентов на более мелкие группы и проанализировать их. Осознают ли они бюджет? Им нужно что-то исключительного качества? Имеет ли значение для них статус?

Как только вы получите лучшее представление о том, к какой категории относится большинство ваших потребителей, вы можете использовать эту информацию для определения своей стратегии ценообразования.

Важна не только цена продукта, но и ваши возможности продаж

Да, вы правильно прочитали.

Сама по себе цена вашей продукции не способствует продажам. Вместо этого, что действительно стимулирует продажи, так это ваша способность привлекать трафик и продвигать себя как бренд. Это означает создание и реализацию стратегии продаж. Итак, если у вас его еще нет, это нужно изменить.

Потратьте время на изучение того, как эффективно продвигать себя в Интернете. Сплит-тестируйте свои стратегии и следите за тем, что приносит больше всего плодов вашей аудитории. Это так же важно, как и правильная оценка вашей продукции!

Выберите лучшую технику ценообразования для вашего бизнеса

Существует несколько методов ценообразования, поэтому обязательно изучите их все и выберите лучший для своего бизнеса. Но мы должны подчеркнуть, что не существует одной безошибочной формулы, подходящей для всех продуктов и рынков.

Ниже приведены несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать.

Модель ценообразования на продукты с учетом затрат

Модель ценообразования «затраты плюс» требует, чтобы вы добавляли процентную надбавку к вашим затратам на безубыточность (которые представляют собой ваши прямые материальные затраты на продукт, затраты на рабочую силу, накладные расходы для бизнеса и т.д. ).

Размер этого процента зависит от продуктов, которые вы продаете, вашей ниши и вашей бизнес-модели. Таким образом, вам нужно будет использовать свой опыт, а также отраслевые нормы, чтобы разработать соответствующую разметку для ваших продуктов.

Интересно, что средний ресторан приносит около 4% прибыли, тогда как магазины электронной торговли приносят от 5% до 40%. Итак, как видите, существует огромный диапазон возможных процентных ставок.

Однако вы должны знать, что модель ценообразования «затраты плюс» не лишена ограничений. Его самый большой недостаток в том, что он предполагает, что вы продадите все свои единицы. Итак, если вы не продадите все свои товары, ваша прибыль будет меньше, чем вы рассчитали.

Модель ценообразования на продукт на основе ценности

Эта модель работает аналогичным образом, но ваша прибыль зависит от ценности, которую клиенты придают вашим продуктам. Итак, чтобы использовать эту модель ценообразования на продукты, вам необходимо знать свой рынок изнутри, чтобы понять, как они воспринимают ценность ваших продуктов.

Потребители воспринимают ценность продукта на основе многих факторов, таких как доступность, эксклюзивность, качество, производительность, инновационность, добавленная стоимость для их жизни и многое другое. Это всего лишь несколько примеров, поэтому подумайте о том, что ваша целевая аудитория считает важным, и оцените, насколько ваши продукты соответствуют их ожиданиям.

Таким образом, хотя модель ценообразования на продукты «затраты плюс» может указывать на то, что вы устанавливаете цену на свои продукты с маржой 20%, если вы знаете, что ваш целевой рынок заплатит цену, которая принесет вам 35% прибыли из-за того, какую ценность он им принесет., тогда вы сможете оценивать свои продукты на основе ценности, а не на основе принципа «затраты плюс».

Для начала, если вы выберете эту модель ценообразования, вы, вероятно, захотите сравнить свои продукты с продуктами конкурентов, просто чтобы увидеть, сколько потребители готовы платить за то, что уже существует на рынке.

Что такое точка безубыточности?

Обе эти модели требуют понимания вашей точки безубыточности.

Итак, что это такое?

Короче говоря, ваша точка безубыточности – это точное количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши затраты (как ваши постоянные, так и переменные расходы), чтобы получить 0 долларов прибыли.

Безубыточность не приносит ни прибыли, ни убытка. Таким образом, любые деньги, которые вы зарабатываете после точки безубыточности, составляют часть вашего общего дохода / прибыли. Принимая во внимание, что все, что ниже вашей точки безубыточности, является убытком.

Примечание. Мы рекомендуем пересчитывать точку безубыточности не реже одного раза в квартал, потому что переменные затраты могут время от времени меняться.

Зачем беспокоиться о расчете анализа безубыточности?

Основная причина, по которой вы хотите провести анализ безубыточности, – это выяснить, сколько времени вам понадобится, чтобы получить прибыль. Вы также можете использовать этот расчет для измерения прибылей и убытков за разные периоды времени. Следовательно, вы лучше поймете, как изменение цены продукта влияет на вашу прибыль.

В дополнение к этому, анализ безубыточности также является отличным показателем для инвесторов. Вы можете легко использовать и отображать эти данные, чтобы показать, насколько прибыльным является (или будет) ваш бизнес.

Как рассчитать точку безубыточности?

Есть простая формула, которую вы можете использовать, чтобы определить точку безубыточности. Это:

Прибыль = P (X) – VC (X) – TFC

  • P – ваша продажная цена (сколько вы взимаете со своих клиентов)
  • X – количество проданных единиц
  • VC означает переменные затраты
  • TFC означает общую фиксированную стоимость

Принимая во внимание, что для расчета вашей маржи вклада – вы используете ее для измерения дополнительной прибыли, которую вы генерируете, когда продаете дополнительную единицу сверх точки безубыточности, – вам необходимо использовать эту формулу:

Маржа вклада = P (X) – VC (X)

Точный расчет ваших затрат

Под точным расчетом ваших затрат мы подразумеваем учет всех затрат, которые вы несете, чтобы выпустить свой продукт на рынок. Это включает в себя:

  • Прямые платежи: это особый вид переменных затрат. Это деньги, которые вы потратили на разработку своего продукта (ов).
  • Переменные затраты: эти расходы будут увеличиваться по мере того, как вы продаете больше. Например, материалы, упаковка, маркетинг и т.д.
  • Фиксированные затраты: это накладные расходы, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете. Например, аренда, коммунальные услуги, заработная плата и т.д.

Давайте рассмотрим эти три разных вида затрат более подробно:

Прямые платежи

Если вы заказываете продукцию у оптовика или компании прямой поставки, то рассчитать сумму, которую стоит приобрести каждая единица, будет намного проще. Это просто сумма, которую стоит каждый товар от вашего поставщика!

Но если вы делаете свои собственные продукты, вам нужно будет копнуть глубже. Например, сколько стоят все материалы для изготовления одной единицы? Это в дополнение к тому времени, которое вы тратите на создание своих товаров.

Ваше время ценно. Период. Поэтому всегда учитывайте это при расчете прямых выплат.

Не знаете, как рассчитать ценность своего времени? Во-первых, установите почасовую ставку, которую вы хотите зарабатывать, затем возьмите эту цифру и разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за час.

Фиксированные расходы

Как мы уже говорили, ваши постоянные затраты – это расходы, которые остаются неизменными независимо от того, что и сколько вы продаете. Эту фигуру легко отодвинуть в сторону и попытаться забыть о ней, но, как ни соблазнительно, не стоит.

Вы должны поставить своей целью покрыть эти расходы за счет продаж, что, как мы уже отметили, означает проведение анализа безубыточности.

Ваши постоянные затраты не распространяются на ваш инвентарь. Но, это делает покрытие всех ваших разовый стартовых затрат и ежемесячных фиксированных расходов. Например:

  • Ваша бизнес-лицензия
  • Пользовательское имя веб-домена
  • Ваши логотипы и изображения (если вы передаете графический дизайн на аутсорсинг )
  • Создание вашего контента и копирайтинг (опять же, если вы отдаете эти задачи на аутсорсинг)
  • Тема вашего веб-сайта (если вы выбираете премиальную тему)
  • Расходы на рекламу и продажу
  • Любые платные приложения и плагины для веб-сайтов
  • Любое программное обеспечение для бизнеса, которое вы используете для управления и автоматизации вашего бизнеса.
  • Если вы занимаете деньги, например бизнес-ссуды, любые связанные с этим расходы
  • Ваш оклад
  • Капитал для будущего расширения

Есть и другие примеры фиксированных затрат, но пока вы поняли суть.

Наш лучший совет – создать электронную таблицу, в которой перечислены все ваши ежемесячные расходы. Это помогает обеспечить учет всех ваших постоянных затрат.

Различные цены

Опять же, как мы уже упоминали, ваши переменные затраты включают:

  • Цена вашего товара
  • Ваш инвентарь
  • Ваша доставка
  • Доставка от вашего поставщика к вам

Если вы не осуществляете прямую поставку своей продукции, вам необходимо убедить своих поставщиков или оптовых продавцов отправить ее вам или сторонней компании, выполняющей заказы, которую вы наняли.

В любом случае вам необходимо учесть стоимость доставки вашего инвентаря в нужное место. Чтобы узнать, какова ваша стоимость доставки за единицу, вам придется напрямую связаться с вашим поставщиком.

Некоторые другие переменные затраты, о которых следует знать, включают:

  • Налог на импортную пошлину: если вы хотите привлечь внимание международной аудитории, вам необходимо принять во внимание налог на импортную пошлину, который взимается с доставкой за границу. Если вы не знаете, что это такое, не волнуйтесь! Вы можете использовать калькулятор пошлины, чтобы определить эти цифры.
  • Amazon Fulfillment: эта стоимость применима только к продавцам Amazon. Поскольку Amazon не хранит и не отправляет ваши товары бесплатно, вам придется оплатить их многоканальные сборы за выполнение. Вы можете использовать калькулятор Amazon, чтобы узнать, сколько это стоит.
  • Комиссии по кредитной карте: в зависимости от выбранного вами платежного шлюза вам обычно придется платить комиссию по кредитной карте. Обычно они составляют около 2,9% плюс 0,30 доллара США, но, как мы уже говорили, это зависит от процессора вашей кредитной карты, поэтому убедитесь, что вы проверяете их ставки и учитываете эти цифры в своих переменных издержках.

Калькулятор рентабельности продукта

Существует множество онлайн-калькуляторов, специально разработанных для того, чтобы помочь вам рассчитать общие переменные затраты на единицу и вашу безубыточную стоимость, например, этот калькулятор безубыточности.

Просто вставьте все свои фигуры, и калькулятор сделает всю работу за вас. Этот калькулятор выполняет две функции:

  • Он сообщает вам количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности.
  • Он сообщает вам, сколько единиц вам нужно сменить, прежде чем вы достигнете целевой прибыли.

Чтобы определить свою безубыточную прибыль, оставьте целевую прибыль на уровне 0 долларов, а затем введите полученное значение для общих постоянных затрат.

Теперь добавьте целевую цену продажи за единицу. Ваша целевая цена продажи – это то, за сколько вы хотите продать каждую единицу.

Как только вы это сделаете, вы узнаете количество единиц, которые нужно продать, чтобы покрыть все ваши расходы и, следовательно, окупиться.

Если после выполнения этих расчетов вы понимаете, что вам необходимо продать чрезмерное количество единиц, прежде чем выйти на безубыточность, подумайте, является ли этот маршрут реалистичным планом для ведения и поддержания устойчивого бизнеса.

Если вы решите, что это не так, примите во внимание следующее:

  • Можно ли поднять цену, не отпугнув клиентов?
  • Есть ли способ снизить затраты?
  • Можете ли вы выбрать более выгодные продукты?

Не забывайте учитывать другие факторы

Не забывайте о других вещах, которые влияют на вашу прибыль. Например:

  • Налог с продаж / НДС
  • Региональные различия в потребительских тенденциях и располагаемом доходе
  • Нужен ли вам доступный денежный поток в случае, если некоторые из ваших клиентов платят поздно, или поэтапно (если это применимо к вашему типу бизнеса)

Важно учитывать все вышеперечисленное, чтобы обеспечить стабильный денежный поток.

Будьте готовы к переменам

Помните, что цена вашей продукции не высечена на камне; вы можете изменить свое мнение и попробовать что-то новое. Тот факт, что вы запускаете продукт по определенной цене, не означает, что вы должны придерживаться этой цены навсегда. Как и большинство вещей в вашем бизнесе, ваши цены будут меняться.

Итак, будьте открыты для изменения цен на ваши продукты; Есть несколько переменных, которые могут повлиять на стоимость ваших товаров. Например, изменения в:

  • Ваши расходы
  • Требование клиента
  • Успех ваших конкурентов

Это означает, что нужно внимательно следить за своими расходами и полностью понимать покупательские привычки ваших клиентов. Это значительно помогает вам оставаться на вершине своей ценовой игры.

Определитесь с размером прибыли

Помните те переменные затраты, которые мы только что упомянули? Посчитайте эту цифру. Эта сумма важна для того, чтобы помочь вам увеличить прибыль в цене вашей продукции.

При принятии решения о размере прибыли, которую вы хотите получить, необходимо учитывать две вещи:

  • Вам нужно покрывать не только переменные расходы. Вам также необходимо сделать достаточно продаж, чтобы окупить фиксированные расходы.
  • Вы должны быть уверены, что после того, как вы добавите свою прибыль к своим расходам, цена вашего продукта все еще будет отражать текущую рыночную ставку.

Эти два соображения позволят вам лучше решить, какой процент прибыли вы хотите получить.

Итак, имея в виду все эти цифры, пришло время определить размер вашей прибыли.

Маржа прибыли от продукта: (Цена продажи – Себестоимость продукта) / Цена продажи

Воспользуйтесь нашим калькулятором маржи прибыли, чтобы автоматизировать процесс расчета и получить прибыль от продукта в процентной форме.

Это полностью зависит от вас, сколько прибыли вы получите с каждой проданной единицы. Но вы должны помнить, что цена вашей продукции – это то, что поддерживает ваш бизнес. Само собой разумеется, что если вы работаете в убытке или почти безубыточны, рост и масштабирование вашего бизнеса будет сложной задачей.

Будьте в курсе основных тенденций рынка

Излишне говорить, что изменение рыночных тенденций может побудить вас изменить цены на продукты. Факторы, влияющие на отраслевые модели, сильно различаются от ниши к нише, так что вы должны держать руку на пульсе!

Если вы продаете что-то сезонное, это может быть изменение погодных условий. Или, если вы работаете в индустрии здоровья и хорошего самочувствия, это может быть новое постановление или закон, который влияет на вас. В качестве альтернативы, если вы продаете кожаные изделия или товары, содержащие много пластика, вы можете следить за развивающимися в обществе взглядами на этическую ответственность.

В конечном счете, вы должны сделать своей миссией опережать тенденции и отражать изменения рыночных тенденций в ценах на ваши продукты.

Когда повышать или понижать цены

Как мы уже упоминали, вам необходимо постоянно тестировать новые цены, акции и комплекты продуктов. Это единственный способ добиться оптимальной цены на вашу продукцию. Но каждый раз, когда вы меняете цены, обязательно измеряйте свои продажи и обращайте на них внимание. Это единственный способ отслеживать, какая цена обеспечивает лучший коэффициент конверсии.

Если вы поднимете цену слишком высоко, вы поймете, что зашли слишком далеко – ваши клиенты просто перестанут покупать у вас, и очень быстро.

Также следите за конкурентами. Если вы заметили, что они начали взимать больше за аналогичные продукты, которые вы продаете, есть большая вероятность, что ваша повышенная цена упадет в соответствии с отраслевыми нормами.

Что бы вы ни делали, не повышайте цены на товары в одночасье. Это может отпугнуть потенциальных клиентов и удержать их от повторного посещения вашего магазина. Поэтому вместо того, чтобы осуществлять внезапное повышение, разработайте план постепенного увеличения. Это должно занять год или пару лет. Этот метод вряд ли отпугнет клиентов.

В качестве альтернативы, если вы считаете, что не оценили свою идеальную демографическую группу, слишком высоко оценив свои товары, вам, возможно, придется снизить цены. Если это случилось с вами, попробуйте запустить промо-акцию со скидкой, чтобы узнать, повлияет ли это на ваши коэффициенты конверсии. В качестве альтернативы рассмотрите возможность предложения клиентам бесплатной раздачи, чтобы они могли попробовать ваш продукт.

Но в целом обычно не хочется снижать цены. Единственный раз, когда вы должны это сделать, – это накопить большую часть доли рынка. Или, если большинство ваших конкурентов также снижают цены, исходя из интересов потребителей и рыночных тенденций.

Короче говоря, пока вы покрываете свои расходы и получаете прибыль, вы можете тестировать различные ценовые категории. Поступая так со временем, вы в конечном итоге найдете стоимость, которая лучше всего конвертирует!

Несколько последних замечаний

И последнее, но не менее важное: мы подумали, что завершим эту статью несколькими общими советами, которые помогут вам правильно оценивать свои продукты.

Слушайте своих клиентов

Прислушиваясь к мнению ваших клиентов, мы имеем в виду запрашивать отзывы клиентов о ваших ценах и анализировать ответы. Это не только дает лучшее представление о текущем состоянии ваших цен, но также помогает выстроить лучшие отношения с вашими существующими клиентами. В конце концов, каждому хочется, чтобы его мнение было услышано.

Составление бюджета – ключ к успеху

Планируйте свои бизнес-расходы на несколько месяцев вперед, чтобы вы могли адаптировать свой тарифный план в соответствии со своими потребностями. Посмотрите на свои данные о продажах и получите приблизительное представление о том, сколько товаров вы продадите за определенный период времени.

Имея эту информацию у вас под рукой, вы сможете решить, нужно ли вам поднять или снизить цену на свою продукцию.

Поступая так, вы также получите твердое представление о том, что уже приносит прибыль. Найдите время, чтобы изучить прибыльность существующих продуктов. Таким образом, вы будете знать, что вам нужно делать больше (поиск аналогичных продуктов и их маркетинг таким же образом). Но, что более важно, вы также можете прекратить продавать предметы, которые не конвертируются и теряют ваши деньги.

Если ваши цены слишком высоки, а клиенты не кусаются, вам, возможно, придется подумать о поиске аналогичного продукта по более низкой цене в другом месте (без ущерба для качества). Это может занять некоторое время методом проб и ошибок, но в конце концов оно того стоит.

Готовы начать ценообразование на свои продукты?

Мы надеемся, что, прочитав эту статью, вы теперь лучше понимаете, как оценивать свою продукцию. Ключевой вывод из этой статьи – продуманная оценка стоимости ваших продуктов, чтобы вы могли построить устойчивый бизнес. Это действительно так просто! Затем, когда вы овладеете этим, не забудьте продолжить мониторинг, анализ и настройку своей стратегии ценообразования на продукты, чтобы убедиться, что вы полностью оптимизировали стоимость своих продуктов.

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com

Калькулятор безубыточности

— анализ точки безубыточности для любого товара или услуги.

Используйте этот калькулятор, чтобы легко рассчитать точку безубыточности для любого продукта или услуги. Оцените, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы окунетесь в безубыточность, покрывая как ваши постоянные, так и переменные затраты, и сколько времени это займет у вас.

Быстрая навигация:

  1. Формула безубыточности
  2. Как рассчитать точку безубыточности?
  3. Пример анализа безубыточности
  4. Безубыточность — практические примеры

Формула безубыточности

При ведении бизнеса одним из наиболее важных аналитических инструментов, которые вы будете использовать, является анализ безубыточности.Точка B / E — это показатель , который показывает вам, сколько продаж вам нужно достичь, прежде чем вы начнете получать прибыль . Другими словами, это момент, когда ваши общие расходы, наконец, покрываются вашим общим доходом. [1]

Наш калькулятор безубыточности — полезный инструмент, к которому можно обратиться при определении цен на товары и услуги, которые вы предлагаете, определении бюджета или просто при работе над бизнес-планом.

Анализ безубыточности основан на трех важнейших аспектах бизнес-операции — продажная цена единицы, постоянные затраты и переменные затраты .Ваши постоянные затраты не зависят от суммы, которую вы продаете. Например, фиксированная стоимость — это ваша арендная плата. С другой стороны, переменные затраты во многом зависят от объема выполняемой работы — если у вас больше клиентов, вам потребуется больше рабочей силы, что равносильно увеличению переменных затрат.

Имея информацию обо всех трех аспектах, вы можете рассчитать точку безубыточности по формуле:

Точка безубыточности, измеренная в единицах = Общие постоянные затраты / (Цена продажи единицы — Переменные затраты на единицу) .

В этом случае вы оцениваете, сколько единиц вам нужно продать, прежде чем вы сможете начать получать реальную прибыль. Постоянные затраты — это сумма всех FC, тогда как цена и переменные затраты измеряются на единицу.

Однако, если вы хотите рассчитать точку безубыточности в чисто финансовом выражении, вы можете воспользоваться следующей формулой:

Точка безубыточности измеряется в долларах = Общие постоянные затраты / коэффициент маржи вклада ,

, где коэффициент маржи вклада равен разнице вклада, деленной на выручку.

Другой способ оценить точку безубыточности в долларах — это указать ее в единицах:

Точка безубыточности, измеренная в $ = Цена продажи единицы x Точка безубыточности, измеренная в единицах .

Наконец, мы рассмотрим формулу, которая поможет вам рассчитать, сколько единиц вам нужно продать, чтобы достичь желаемой прибыли:

Количество проданных единиц, обеспечивающих желаемую прибыль = Желаемая прибыль / Маржа вклада на единицу + Точка безубыточности, измеренная в единицах .

Это шаг дальше от базовых вычислений, но, предварительно выполнив математические вычисления по BEP, вы можете легко перейти к более сложным оценкам. Мы используем формулы для количества единиц, дохода, маржи и наценки в нашем калькуляторе безубыточности, который рассчитывает их за вас.

Как рассчитать точку безубыточности?

Точка безубыточности — чрезвычайно важная стартовая цель, к которой нужно стремиться. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, бухгалтером, предпринимателем или даже специалистом по маркетингу — вы часто сталкиваетесь с этим показателем, поэтому наш онлайн-калькулятор так удобен.

Однако расчет может оказаться слишком сложным, поэтому вы можете сэкономить время и силы, используя этот Калькулятор безубыточности. Все, что вам нужно сделать, это предоставить информацию о ваших постоянных затратах, а также о затратах и ​​доходах на единицу продукции. Чтобы сделать анализ еще более точным, вы можете ввести, сколько единиц вы планируете продать в месяц.

Алгоритм сделает все остальное за вас — он автоматически рассчитает вашу маржу прибыли и наценку, а также точку безубыточности как с точки зрения проданных единиц, так и с точки зрения денежной выручки.Если вы указали свои ожидания по продажам, вы даже увидите, сколько времени потребуется, чтобы достичь BEP.

Расчет точки безубыточности помогает определить, сколько вам придется продать, прежде чем вы сможете получить прибыль . Зная это, вы можете регулировать свою маркетинговую деятельность, если решите, что ваши продажи ниже ожидаемых, или просто хотите достичь цели раньше. Этот анализ также может служить очень необходимым советником по сокращению расходов и установлению отпускных цен.

Успешный бизнес может быть проще и доступнее, если у вас есть эта информация. Это отличает от убыточной работы до достижения финансовых целей и расширения производства.

Пример анализа безубыточности

Анализ безубыточности проще всего выполнить с использованием графического представления задействованных величин, поэтому наш калькулятор также создает диаграмму, в которой все они нанесены на график. Вот как проанализировать одну такую ​​диаграмму для воображаемого бизнес-объекта, производящего товары по цене 10 долларов за единицу, продающего их по 14 долларов за единицу и имеющего фиксированные операционные расходы в размере 100000 долларов в год (пример загрузки):

На графике выше:

  • Мы можем видеть общий доход от продаж, общие затраты, постоянные и переменные затраты.
  • Зеленая зона соответствует единичным продажам, результатом которых является чистая прибыль
  • Красная область соответствует единичным продажам, которые приводят к чистому убытку
  • Чистая прибыль или убыток — это разница в долларах между зеленой и красной линиями.
  • Точка безубыточности — это место, где красная линия (затраты) пересекает зеленую линию (выручка)

Продажа большего количества единиц, чем точка безубыточности, обеспечивает запас прочности , который может быть выражен в единицах продаж или выручки от продаж и результатов.В приведенном выше примере, если компания продала 40 000 единиц вместо 25 000, то выручка составила бы 40 000 · 14 долларов США = 560 000 долларов США при затратах 40 000 · 10 долларов США = 400 000 долларов США, в результате чего чистая прибыль составила 560 000 долларов США — 400 000 долларов США = 160 000 долларов США. Эти 160 тысяч долларов представляют собой запас прочности, а также чистой операционной прибыли бизнеса.


Безубыточность — практические примеры

Теперь давайте рассмотрим анализ безубыточности шаг за шагом, чтобы проиллюстрировать его полезность на реальном примере.

Майкл — владелец новой пиццерии. Он не уверен, будет ли его предприятие успешным, и хочет знать, как скоро оно станет прибыльным. Он оценил свои общие постоянные затраты в 10 000 долларов, в то время как переменные затраты на единицу продукции составляют 2,50 доллара. Он продает кусок пиццы за 3,90 доллара. Теперь рассчитаем точку безубыточности:

Точка безубыточности, измеренная в проданных кусочках пиццы = 10 000 / (3,90 — 2,50) = 10 000 / 1,4 = 2,564.

Похоже, Майклу придется продать 2564 ломтика, прежде чем он сможет начать получать прибыль от своего бизнеса.В долларах это:

Точка безубыточности измеряется в $ = 3,90 x 2564 = 9 999,6.

Выполняя вычисления вручную или с помощью нашего калькулятора, Майкл теперь знает, что ему нужно продать кусочки пиццы на сумму около 10 000 долларов, прежде чем он сможет получить прибыль для себя.

Список литературы

[1] Левин Д., Болдрин М. (2008) «Против интеллектуальной монополии» Cambridge University Press

Калькулятор безубыточности

Этот калькулятор делает анализ безубыточности быстрым и легким.Просто введите постоянные коммерческие затраты, переменные затраты на единицу продукции и продажную цену, чтобы оценить количество единиц, которое вам нужно будет продать, чтобы обеспечить безубыточность. Вы также можете скорректировать цены и пересчитать необходимые объемы продаж по разным ценам.

Сегодняшние ставки местных сбережений

В следующей таблице показаны текущие ставки для сберегательных счетов, промежуточных текущих счетов, компакт-дисков и счетов денежного рынка. Используйте фильтры вверху, чтобы установить начальную сумму депозита и выбранные вами продукты.

Безубыточность и стратегии увеличения продаж

— Руководство, составленное Корин Б. Аренас, опубликовано 18 мая 2021 г.

Независимо от того, большая ли у вас компания, или небольшая, анализ точки безубыточности является важной частью финансирования бизнеса. Хотя достижение безубыточности может показаться не такой уж большой целью, это важный стандарт, который говорит вам, когда ваши доходы покрывают ваши расходы. Анализ точек безубыточности дает предпринимателям представление о том, как управлять производством, операциями, продажами и даже стратегиями погашения ссуд своей компании.

В нашем руководстве мы обсудим основы точки безубыточности и способы расчета этого финансового ориентира. Мы поговорим о различных факторах, влияющих на безубыточность, таких как постоянные и переменные затраты. Мы также обсудим, как эти факторы влияют на отпускную цену за единицу. Затем мы коснемся стратегий сокращения бизнес-расходов, а также различных способов увеличения продаж.

Что такое точка безубыточности?

Когда ваш бизнес достигает точки безубыточности (BEP), выручка вашей компании в точности равна ее общим расчетным затратам.BEP — это уровень производства, при котором ваш общий доход совпадает с вашими бизнес-расходами. Это означает отсутствие чистой прибыли или убытков для компании, она просто «окупается». BEP — важная веха, которая может определить успех или неудачу любого предприятия. Это знак того, что ваш бизнес может заработать, когда ваши расходы закончились. Выше BEP каждый доллар продаж эквивалентен абсолютной прибыли.

Таким образом, компании могут зарабатывать только тогда, когда их общий доход превышает точку безубыточности.Вот почему BEP также называют временем, которое требуется для того, чтобы бизнес стал прибыльным. С другой стороны, если вы продолжите получать меньший доход, чем предполагаемые затраты, ваш бизнес понесет убытки.

В области бухгалтерского учета точка безубыточности (BEP) — это необходимая сумма дохода, необходимая для оплаты общих постоянных и переменных расходов, понесенных бизнесом в течение определенного периода времени. BEP можно указать как необходимое количество проданных единиц или часов оказанных услуг, равное сумме выручки.

При инвестировании безубыточность по акциям или будущей сделке оценивается путем сравнения рыночной цены актива с его первоначальной стоимостью. Инвесторы достигают критической точки, когда первоначальная стоимость и рыночная цена актива совпадают. Когда рыночная цена растет, инвесторы получают прибыль.

На следующем графике показано, как превышение BEP означает прибыль для бизнеса.

Сколько времени нужно, чтобы бизнес стал прибыльным?

Для того, чтобы малый бизнес стал прибыльным, в среднем требуется не менее двух-трех лет.Это просто стандартная оценка, то есть она зависит от типа продукта или услуги, которые вы предлагаете. Иногда компания может начать зарабатывать сразу, в то время как другим может потребоваться три года или больше, чтобы получить прибыль. Но, конечно, чем раньше вы окупите затраты, тем быстрее вы сможете заработать и увеличить свою прибыль.

Как правило, когда компания начинает зарабатывать, определяет, насколько дороги начальные затраты . Чем больше первоначальный капитал вам потребуется, тем больше времени потребуется компании, чтобы окупить бизнес-расходы и стать прибыльной.

Почему BEP важен?

Безубыточность — важнейший ориентир в любом бизнесе или инвестициях. Анализ точки безубыточности (BEP) вашей компании является важным критерием, определяющим ваши долгосрочные бизнес-стратегии. Управляя компанией, вы должны определить BEP для различных затрат, таких как производство и операции, платежи по ссудам и продажи. Это поможет вам устанавливать правильные цены на свои продукты или услуги, а также эффективно управлять операционными расходами.

Анализ безубыточности для финансового планирования

При выполнении анализа безубыточности вы должны определить количество продаж, необходимое для покрытия всех постоянных и переменных затрат для бизнеса. В частности, он оценивает минимальное количество единиц, которые необходимо продать, или объем продаж, необходимый для покрытия всех расходов, прежде чем ваш бизнес получит какую-либо прибыль. Анализ безубыточности особенно полезен для следующих целей:

Знание общего BPE вашей компании поможет вам получить бизнес-ссуду или убедить потенциального инвестора.Кредиторы и инвесторы спросят о BPE в разделе финансового отчета вашего бизнес-плана.

Если вы намереваетесь продавать новые продукты, расчет BPE позволяет вам стратегически оценивать ваш продукт.

Когда дело доходит до планирования вашего денежного потока и подхода к прибыли, вы можете использовать BPE в качестве справочного материала для различных продуктов или услуг, которые вы предлагаете.

Прежде чем проводить анализ безубыточности, обязательно изучите следующие факторы:

  • Переменные затраты: Это затраты, которые обычно увеличиваются по мере роста вашего производства, такие как материалы, рабочая сила, доставка и т. Д.Это связано с расходами на изготовление продукта или его оптовую закупку. В частности, переменная стоимость единицы относится к изменяющейся стоимости производства одной единицы продукта. Прежде чем вы сможете рассчитать BEP, вы должны принять во внимание все расходы, которые идут на производство вашего продукта. Например, если вы выпекаете кексы, ваши переменные удельные затраты включают муку, яйца, сахар, фрукты (в основном все ингредиенты). Не забывайте о стоимости рабочей силы и покупке коробок для ваших заказов.
  • Фиксированные затраты: Это расходы, которые не меняются по мере увеличения производства. Фиксированные затраты позволяют поддерживать бизнес-операции даже в том случае, если вы не производите продукцию. Примеры этого включают аренду или коммерческую ипотеку, коммунальные услуги, страхование бизнеса и зарплату административных служащих (тех, кто не производит продукт). Он также включает любые предоставленные вами коммерческие ссуды. Постоянные затраты могут также влиять на расходы на патентование вашего продукта, а также на стоимость разработки продукта и упаковки.

Практическое применение и цены

Например, предположим, что создание продукта стоит 5 долларов США в виде материалов, рабочей силы и других прямых затрат. Это означает, что ваш BEP для создания 1 продукта составляет 5 долларов. Если вы произведете 1000 единиц этого продукта, ваш BEP составит 5000 долларов. Но это еще не включает ваши накладные расходы. Не забывайте и о других фиксированных расходах, таких как аренда, маркетинг, исследования и разработки, страхование и т. Д.

Предположим, ваши накладные расходы составляют 10 долларов на продукт, что составляет 100 000 долларов на 1000 единиц.Если вы производите и продаете 1000 продуктов, ваш общий BEP составит 15 000 долларов, то есть 15 долларов на продукт.

Вдобавок к этому, что, если у вас есть стартовый кредит, который нужно погасить? Допустим, у вас есть коммерческий заем в размере 20 000 долларов, который вы хотите погасить через два года. Для этого вы должны добавить дополнительно 10 долларов за единицу, если вы намерены продать 2000 товаров за два года. Таким образом, ваша точка продажи BEP будет составлять 25 долларов за продукт в течение первых двух лет.

Как это влияет на ценообразование? При анализе BEP вы можете обнаружить, что 25 долларов — это слишком высокая цена для нового продукта.В зависимости от вашего рынка продажи могут быть неконкурентоспособными. Как только вы это узнаете, вы можете вместо этого скорректировать погашение ссуды на трехлетний период. Таким образом, вы сможете сохранить более разумную продажную цену, продолжая при этом погашать свой коммерческий заем.

Теперь, если вы хотите выплатить свой коммерческий заем в размере 20 000 долларов в течение 3 лет, вы должны добавить 5 долларов за единицу вашего продукта. Это снижает вашу продажную цену с 25 до 20 долларов. Доступная цена будет более привлекательной для потребителей.Зная, что вы находитесь в ценовом диапазоне вашего конкурента, вы также не переоцениваете свой продукт.

Последствия установления цены

На основе этого примера, когда ваш кредит выплачивается через три года, если все переменные остаются неизменными, вы можете снизить цену до 15 долларов за единицу для более конкурентоспособной цены. С другой стороны, вы можете сохранить ту же цену (20 долларов), что позволит вам получать больше прибыли с единицы.

Но в долгосрочной перспективе, поскольку потребители, как правило, предпочитают доступные продукты, более низкая цена может привести к увеличению продаж.Это может привести к более высокой общей прибыли, даже если прибыль на продукт будет дешевле. Обратите внимание, что ваш BEP будет меняться по мере изменения объема продаж продукта и цены за единицу.

Расчет BEP

Чтобы определить точку безубыточности (BEP), вы должны взять общие постоянные затраты на производство и разделить их на каждый отдельный доход за вычетом переменных затрат на единицу. Опять же, постоянные затраты — это расходы, которые не меняются в зависимости от количества проданных единиц. Когда мы вычитаем переменные затраты на единицу из выручки (продажной цены за единицу) и делим ее на доход, это также известно как коэффициент валовой прибыли компании.Маржа валовой прибыли выражается в процентах.

Ниже приведена формула BEP:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)

В этом примере предположим, что продукт компании A имеет фиксированную стоимость 60 000 долларов. Переменная стоимость единицы составляет 0,80 доллара США, и каждая единица продается по 2 доллара.

Постоянные затраты = 60 000 долларов США
Переменные затраты на единицу = 0,80 долларов США
Выручка или продажная цена за единицу = 2 доллара США

= 60 000 / (2-0.80)
= 60,000 / 1,2
= 50,000 единиц

Результат показывает, что компания А должна произвести и продать 500 000 единиц своей продукции для оплаты постоянных и переменных затрат своего бизнеса. Достигнув этого количества штучных продаж, компания еще не получила прибыли. Это просто окупается необходимыми бизнес-расходами. Как только компания А продаст более 500 000 единиц, именно тогда она получит прибыль.

В качестве следующего примера предположим, что фиксированные затраты компании B в размере составляют 1 миллион долларов.А их валовая прибыль составляет 35%. Вот как мы можем рассчитать BEP.

Точка безубыточности = Постоянные затраты / Маржа валовой прибыли
* Маржа валовой прибыли = (Общий доход — переменные затраты на единицу продукции) / Общий доход

= 1 000 000 долл. США / 0,35
= 2 857 142,86 долл. США

В этом примере BPE составляет 2 857 142,86 миллиона долларов. Это означает, что компания A должна заработать более 2,85 миллиона долларов дохода для оплаты постоянных и переменных затрат бизнеса. Опять же, они получат прибыль только тогда, когда увеличат продажи.Но если компания B продолжит снижать продажи, она понесет убытки.

Факторы, повышающие точку безубыточности

Мы показали, как оценка точки безубыточности (BEP) позволяет нам узнать минимальную цель для покрытия производственных расходов. Но со временем вы заметите, что BEP увеличивается или уменьшается в зависимости от различных рыночных факторов. Обратите внимание на следующие факторы, которые могут увеличить BEP:

Увеличение продаж клиентов — Когда есть более высокий спрос, бизнес должен производить больше своей продукции.Чтобы удовлетворить больший объем спроса, вам необходимо покрыть большие производственные расходы. Это означает добавление таких вещей, как затраты на рабочую силу и материалы. В результате увеличение продаж также увеличивает ваш BEP, потому что вы тратите дополнительные расходы.

Увеличение производственных затрат — В других случаях спрос на ваш продукт может оставаться неизменным или оставаться стабильным. Однако стоимость производства вашего продукта со временем может возрасти. Обратите внимание, что цены на сырье растут с инфляцией.Когда это произойдет, ожидайте, что ваш BEP увеличится из-за более высоких расходов. Помимо производственных затрат, с годами будут расти и другие переменные, такие как коммунальные услуги, аренда и заработная плата сотрудников.

Сбои в производстве — Производственные проблемы, которые влияют на ваше производство, например, сломанное оборудование, могут увеличить BEP. Низкая явка ваших сотрудников также может повлиять на производство. Затраты на ремонт оборудования связаны с дополнительными расходами, которые увеличивают ваш BEP.Поскольку ваши целевые единицы не достигаются, вы не производите достаточно продукции в требуемый период времени. Без достаточного количества продуктов вы не выйдете на уровень рентабельности в соответствии с графиком, что увеличит ваш BEP.

Стратегии, которые помогают сократить бизнес BEP

Есть способы снизить BEP, чтобы быстрее окупить расходы. Это предполагает сокращение бизнес-расходов, чтобы сделать вашу работу более эффективной. Вот несколько эффективных методов снижения BEP бизнеса:

1.Уменьшить переменную стоимость единицы продукта

Один из способов снизить BEP — снизить переменные затраты, необходимые для производства продукта. Это одна из причин, по которой многие американские компании передают работу на аутсорсинг из разных стран. Аутсорсинг рабочей силы из таких стран, как Индия, Малайзия, Китай и других стран с низкими издержками, помогает американским компаниям снизить переменную стоимость продукта. Это позволяет им продавать по более конкурентоспособным ценам, сохраняя при этом качество своей продукции и достигая нормы прибыли.

Но, конечно, передача рабочей силы в более дешевые страны — не единственное решение. Даже лучше, если вы можете найти местного поставщика, который предлагает выгодные условия. А если вы какое-то время работаете с поставщиком, подумайте о переговорах с ним. Спросите, есть ли способ помочь снизить цену на ваше сырье. Постарайтесь добиться более низких ставок, особенно если вы работаете с ними много лет. Они просто могут согласиться снизить стоимость, чтобы вы оставались их клиентом. Если нет, вы можете поискать более выгодную сделку с новым поставщиком.

2. Измените продажную цену за единицу товара

Увеличение цены на ваш продукт может быть наиболее очевидным способом снизить BEP. Но подожди прямо сейчас. Компаниям следует проявлять осторожность каждый раз, когда они решают повысить цены. Чаще всего это может означать потерю части потребителей, которые покупают ваш продукт из-за доступности. Перед повышением цены необходимо провести опросы и исследование рынка. Также важно проверить цены конкурентов и узнать об уникальных особенностях их продуктов.Но если рынок позволяет, вы, безусловно, можете поднять цену до уровня, при котором потребители будут продолжать покупать.

Учтите следующие факторы, прежде чем повышать отпускную цену вашего продукта:

  • Сравните повышенную цену с конкурентами. — Вы подвергаете свой продукт риску, если ваша новая цена намного выше, чем у конкурентов. Конкуренты обычно остаются в пределах определенного ценового диапазона, поэтому старайтесь не переходить этот порог. Более того, если в вашем продукте нет отличительных черт, несмотря на более высокую цену, потребители выберут более дешевые варианты.Если вы хотите убедить клиентов покупать по более высокой цене, ваш продукт должен иметь уникальный аргумент в пользу продажи и более высокое качество восприятия на рынке.
  • Как новая цена повлияет на поведение покупателей? — Когда цена возрастет, подумайте, сколько потребителей больше не смогут позволить себе этот продукт. Когда вы проводите исследование рынка, спросите потребителей, будут ли они продолжать покупать ваш продукт. Если нет, то какие варианты они предпочли бы выбрать? Если вы потеряете старых клиентов, посмотрите, значительно ли это компенсирует дополнительную прибыль, которую вы получите от повышения цен.
  • Можете ли вы добавить новые функции по низкой цене? — Наконец, подумайте о возможных способах улучшения вашего продукта с минимальными дополнительными затратами. Добавление новой функции оправдает повышение цены для потребителей. Если вы можете, попробуйте предоставить новую функцию, предлагая ее по конкурентоспособной цене. Продукт с дополнительной функцией по той же цене может показаться потребителям более привлекательным.

3. Снизить общие постоянные затраты Компании

Помимо стоимости производства, операционные расходы имеют решающее значение для вашего бизнеса.Это включает в себя аренду, коммунальные услуги и другие эксплуатационные расходы. Но если вы хотите снизить BEP, важно оценить, сколько вы тратите на свою деятельность. Обратите внимание на дорогие и ненужные расходы, которые вы можете сократить. Возможно, вам придется поискать более доступное помещение для аренды или переосмыслить более экономичную маркетинговую стратегию. В других случаях вам может потребоваться найти нового подрядчика, который предложит вам более низкие расценки на техническое обслуживание. Когда вы ведете бизнес, поиск способов минимизировать эти расходы имеет решающее значение для повышения прибыльности вашего бизнеса.

Согласно Chron Houston Chronicle, пять из крупнейших расходов компаний включают рабочее место, взносы работодателя в фонд заработной платы, инвентарь, рекламу и поездки.

Рабочее место

В зависимости от вашей компании вам может понадобиться арендовать офис или склад, чтобы ваш бизнес продолжал работать. Если вы новый или малый бизнес, вы особенно уязвимы перед затратами на аренду. Некоторые домовладельцы могут повысить арендную плату в очень короткие сроки. Постарайтесь найти практичное пространство, которое сможет удовлетворить ваши потребности.Составьте четкий бюджет на аренду, в пределах того, какую сумму вы можете себе позволить. После кризиса COVID-19 многие компании перешли на удаленную работу или удаленную работу в Интернете. Это устранило необходимость в аренде офисных помещений для многих отраслей.

Но по мере ослабления мер социального дистанцирования некоторые компании все же обращают внимание на рабочее пространство. Если вы небольшая фирма, вам не понадобится помещение с конференц-залом. Такие вещи можно арендовать почасово, когда вы проводите мероприятие. Кроме того, экономически выгоднее делить туалеты и обеденные зоны с соседними офисами, когда вам нужно профессиональное пространство.

С другой стороны, если вы какое-то время арендовали коммерческое помещение, попробуйте поговорить со своим арендодателем. Объясните проблемы, связанные с ведением вашего бизнеса, и объясните, могут ли они помочь скорректировать вашу арендную плату. Арендодатели могут фактически согласиться снизить вашу арендную плату, чтобы удержать вас на длительный срок. Это лучшее предложение, особенно если они знают, что им будет сложно искать нового арендатора. Если арендодатель не изменит размер арендной платы, подумайте о поиске более доступного помещения для вашего бизнеса.

Взносы работодателя в фонд заработной платы

Еще одна крупная статья расходов — это отчисления работодателя в фонд заработной платы. Такие вещи, как выход на пенсию, пенсионные планы и здравоохранение, в сумме увеличивают расходы на 50%. Это становится тем дороже, чем больше вы нанимаете сотрудников и чем дольше вы нанимаете определенный персонал. Более крупные и стабильные компании могут лучше управлять взносами в фонд заработной платы сотрудников. Однако для стартапов и малого бизнеса намного сложнее поддерживать зарплату и соответствовать их взносам.

Если вы открываете новую компанию, подумайте о найме сотрудников на условиях фриланса, неполный рабочий день или на проектной основе. Когда ваша компания станет твердой и стабильной, вы сможете нанять надежных сотрудников на полную ставку.

Еще одна проблема, с которой вы можете столкнуться, — это неэффективная стоимость рабочей силы. В зависимости от ваших бизнес-целей проверьте, не работает ли ваш персонал слишком много сверхурочных часов. Или, возможно, на вашем рабочем месте высок процент выбытия. Когда это происходит, вы много тратите на сотрудников, которые не остаются в вашей компании надолго.Это может истощить значительную часть вашего дохода. Чтобы решить эту проблему, подумайте об обучении и продвижении сотрудников на должности с ростом. Также важно отбирать и нанимать качественных сотрудников, которые помогут бизнесу процветать.

Ведение инвентаря

Малым и новым предприятиям, как правило, сложнее вести инвентаризацию. Требуется время, прежде чем они узнают, сколько запасов нужно иметь в наличии, при этом поддерживая определенный уровень удовлетворенности клиентов. Управление запасами для небольших стартапов может легко закончиться дорогостоящими расходами на хранение и страхование запасов.Чем меньше ваш бизнес, тем больше нагрузка на вашу структуру затрат.

С другой стороны, крупным компаниям проще управлять своими запасами с помощью сложных инструментов отслеживания. Помимо использования более сложного программного обеспечения, они могут своевременно удовлетворять потребности клиентов, сохраняя при этом достаточное количество продуктов на складе. Крупные предприятия могут позволить себе покупать более совершенные системы инвентаризации, что, в свою очередь, значительно улучшает их услуги. Но даже в малом бизнесе крайне важно поддерживать порядок в инвентаре.Удостоверьтесь, что в приоритете есть эффективное программное обеспечение для инвентаризации, позволяющее контролировать ваши товары. Вы должны знать статус своей продукции от производства и хранения до доставки и розничной продажи. Надежная система инвентаризации также проинформирует вас, когда ваши продукты, как правило, хорошо продаются в течение года. Чем лучше вы сможете предоставлять товары по запросу, тем быстрее вы сможете достичь своей BEP.

Избыточная реклама

Реклама и маркетинг могут отнять значительную часть вашего дохода. Таким образом, убедитесь, что все ваши кампании генерируют осведомленность и отправляют правильное сообщение на ваш целевой рынок.Если они этого не делают, вы можете вытащить их. Как правило, независимо от того, есть ли у вас большой или маленький бюджет, вы должны разработать стратегию наиболее эффективной кампании.

До появления Интернета и социальных сетей малые предприятия обычно размещали рекламу в местных газетах и ​​каталогах. Компании с большим бюджетом тратят на надстрочную рекламу, такую ​​как телевизионные ролики и рекламные щиты. Но в наши дни почти каждый вид бизнеса использует платформы социальных сетей для охвата своих потребителей. Кроме того, поддерживать страницу и веб-сайт в социальных сетях более рентабельно, чем платить за рекламный щит или телерекламу.В зависимости от стратегии кампании другие компании могут использовать как традиционные, так и онлайн-методы рекламы.

В любом случае, у вас должны быть эффективные средства отслеживания, повышают ли ваши кампании осведомленность. Что еще более важно, если они влияют на ваши продажи. Вы можете отслеживать это, проверяя аналитику объявлений с оплатой за клик. Если ваша кампания длится несколько месяцев, а ваши продажи практически не улучшились, лучше отменить ее. Или, возможно, вам не нужно столько рекламы.В конце концов, продолжать платить за неэффективную рекламу — пустая трата времени.

Еще один способ поднять свой бренд — улучшить репутацию. Как говорится, хорошая репутация — это сама по себе отличная реклама. Таким образом, помимо рекламы, сосредоточьтесь на улучшении обслуживания клиентов. Чем больше клиентов довольны вашим продуктом и услугой, тем больше они будут рекомендовать ваш продукт другим людям.

Путешествия и транспорт

В зависимости от вашего бизнеса, транспорт и путешествия могут занять большую часть ваших деловых расходов.Но в определенных ситуациях, таких как меры социального дистанцирования из-за кризиса COVID-19, путешествия могут не поощряться. Если вам не нужно перевозить определенные товары, вам, возможно, не придется много ездить или путешествовать. Встреча с клиентами может быть связана с вызовом по видеоконференции.

Но если вам нужно путешествовать, сделайте ставку на сокращение расходов. Если вам нужно уехать за город в командировку, воспользуйтесь бонусными баллами по кредитной карте. Вы также можете проверить акции лояльности отелей и авиакомпаний.Если вам нужно ехать в частые поездки, выбирайте более доступный отель. Хотя расходы на бизнес-транспорт не облагаются налогом, они все равно взимаются наличными, прежде чем вы сможете подать иск. Если у вас большие транспортные расходы, особенно если вы малый бизнес, обязательно увеличивайте вычеты.

Эффективные маркетинговые стратегии для увеличения продаж

Основной способ быстрее достичь BEP — увеличить продажи, что непросто. Вот почему маркетинг — сложный аспект ведения бизнеса.Это включает в себя стратегии планирования для повышения осведомленности клиентов и увеличения продаж. Кроме того, вы хотите привлечь потенциальных потребителей, создавая при этом положительную репутацию в отрасли.

Часто новые владельцы бизнеса не получают нужных результатов, просто размещая рекламу. Реклама — это не то же самое, что маркетинг. Помните, что маркетинг — это процесс, который влечет за собой планирование и достижение целей. Это привлекает потенциальных потребителей. Обычные рекламные стратегии не обязательно принесут вашему бизнесу больше клиентов или продаж.Помимо рекламы и сообщений в социальных сетях, вот несколько эффективных маркетинговых приемов, которые помогают увеличить продажи.

Предоставлять бесплатные семинары или занятия

Люди ценят то, что повышает ценность их жизни и опыта. Позвольте вашему бизнесу выступать за что-то, ориентированное на получение выгоды. Таким образом, попробуйте предложить занятия или семинары, связанные с вашим бизнесом. Затем убедитесь, что вы обслуживаете определенную аудиторию. Если у вас есть кондитерская, проведите уроки выпечки для мам и подростков. Если вы работаете в полиграфическом бизнесе, проведите беседу о независимых изданиях для молодых писателей.Будьте причастны к своему сообществу. Во всяком случае, люди ценят бесплатное обучение. Вы можете арендовать помещение в образовательных учреждениях, например, в общественном колледже. Проведение этих мероприятий поможет людям запомнить ваш бренд в позитивном свете, а не просто рекламы.

Присоединяйтесь к местным бизнес-организациям

Еще один способ участвовать в жизни вашего сообщества — это присоединиться к местной деловой сети. В частности, участие в домашних бизнес-группах стоит недорого. А в наши дни бизнес-группа вашего города может даже иметь собственную активную страницу в социальных сетях.Свяжитесь с участниками и расскажите им о себе немного больше. Поддержка этих групп может быть действительно ценной. Узнав вас, они смогут рассказать о вашем бизнесе и порекомендовать вас своим друзьям и клиентам. Участие в местной бизнес-организации — также хороший способ принять участие в совместных маркетинговых мероприятиях. Вы можете проводить ярмарки по выходным или другие праздничные мероприятия, чтобы повысить продажи.

Участвуйте в благотворительности

Вы, наверное, слышали, что пожертвования на благотворительность усиливают положительную реакцию в прессе.Хотя это действительно так, помните, что вы делаете это, чтобы помочь. Дело не только в хорошей репутации. Выберите причины, которые действительно волнуют вас и вашу компанию. Помимо пожертвований, принимайте участие в реальных мероприятиях, которые проводят эти благотворительные организации. Если вы отстаиваете интересы окружающей среды, вы можете принять участие в качестве спонсора в некоммерческом мероприятии. Пока вы занимаетесь этим, ваш бизнес может начать сокращать использование пластика и научить сотрудников компостировать биоразлагаемые отходы. Если вы помогаете местному детскому дому, вы можете предоставить банку-копилку для клиентов, которые хотят пожертвовать мелочь.Эту банку можно ежемесячно направлять на пожертвования детским домам. Опять же, участие в адвокации предполагает активное взаимодействие с вашим сообществом.

Будьте активны в социальных сетях

Еще один хороший способ привлечь потенциальных клиентов — это быть активными в социальных сетях. В зависимости от вашего бизнеса вы можете оставаться на связи со своими потребителями через Facebook, Instagram или Twitter. В наши дни определенно стоит инвестировать в маркетинг в социальных сетях. Эти платформы также позволяют вам ориентироваться на ваших предполагаемых клиентов.Социальные сети могут помочь продвигать мероприятия, публиковать сообщения об акциях и скидках и создавать имидж, доступный для потребителей. Согласно eMarketer.com, в 2021 году ожидается, что около 91,9% маркетологов США в компаниях с более чем 100 сотрудниками будут использовать социальные сети для продвижения продуктов и услуг.

Активно запрашивать рефералов

В течение долгого времени обращение за рекомендациями было одним из эффективных способов развития бизнеса. Это позволяет вам расширять вашу сеть за счет клиентов, довольных вашим обслуживанием.Хотя вы можете предположить, что постоянные клиенты распространяют хорошие отзывы, все же стоит заблаговременно просить рекомендаций. В исследовании, проведенном Amplifinity, они обнаружили, что вербальные рекомендации дают наилучшие результаты с показателем успеха 32%. Если вы не привыкли запрашивать рекомендации, сделайте это привычкой, лучше всего после завершения обслуживания. Чтобы поощрить своих клиентов, вы даже можете создать реферальную программу, которая предлагает скидки или подарочные чеки. Это должно побудить клиентов более охотно рекомендовать родственникам и друзьям.

На какие виды финансирования полагаются предприятия?

Как упоминалось ранее, определение вашего BEP может помочь вам получить ссуды или убедить инвесторов в пользу вашего бизнеса. Есть много различных типов ссуд для малого бизнеса, на которые могут обратить внимание предприниматели. Это включает срочные ссуды, кредитные линии для бизнеса и даже ссуды на оборудование. Просто помните, что квалификация, ставки и условия зависят от кредитора. На это также влияет сила вашего кредитного профиля.

В зависимости от ваших потребностей, вот несколько вариантов кредита для малого бизнеса:

Срочные займы

Срочные ссуды — одни из наиболее распространенных видов финансирования бизнеса.Он идеально подходит для владельцев бизнеса, у которых есть хорошая кредитоспособность и которые хотят расширить свою компанию. Он обеспечивает единовременное единовременное финансирование предприятий.

Срочные ссуды могут варьироваться от 2000 до 5 миллионов долларов, а ставки варьируются от 6% до 99%. Вы можете получить срочные ссуды в банках и онлайн-кредитных организациях. Банки обычно предоставляют более низкие процентные ставки по ссудам, но ожидают более строгих требований, таких как высокий годовой доход и отличный личный кредитный рейтинг. Также они предусматривают более длительные сроки до 10 лет.

Между тем, онлайн-кредиторы предъявляют более слабые требования, но взимают более высокие расходы по ссуде на срок. Однако они быстрее обеспечивают финансирование предприятий. Онлайн-кредиторы также предлагают короткие сроки погашения, например, от трех месяцев до трех лет. Обратите внимание, что некоторые кредиторы могут потребовать залог, например недвижимость, для гарантии финансирования.

Ссуды SBA

Если вы ищете коммерческую ссуду, обеспеченную государством, рассмотрите ссуды Управления малого бизнеса (SBA). Они выдаются банками и другими частными кредиторами, но гарантированы федеральным правительством.SBA предлагает несколько различных кредитных программ, таких как ссуды 504, ссуды 7 (а) и микрозаймы.

Срок ссуды зависит от типа ссуды и от того, как вы собираетесь использовать деньги. Если вы планируете использовать его для покупки недвижимости, срок возврата до 25 лет. По оборотному капиталу он может составлять от семи до десяти лет, а закупка оборудования — с десятилетним сроком оплаты.

Ссуды

SBA предлагают одни из самых низких ставок по ссуде для бизнеса на рынке и длительные сроки платежа.Это также позволяет вам брать кредиты для бизнеса на сумму до 5 миллионов долларов. Однако ожидайте долгого и строгого квалификационного процесса. Этот вариант подходит для заемщиков с хорошей кредитной историей. Это работает для владельцев бизнеса, которые хотят расширить свою компанию или рефинансировать существующие долги. С другой стороны, он не идеален для предпринимателей, которым срочно требуется финансирование.

Кредитные линии

В отличие от срочной ссуды, которая предусматривает единовременное финансирование, бизнес-кредитная линия позволяет вам снимать и погашать ссуду так часто, как вы хотите, до утвержденного лимита.Кредиторы позволят вам досрочно погасить весь свой баланс, что позволит вам сэкономить на процентных расходах. Кредитные линии также обычно имеют регулируемые процентные ставки, в отличие от фиксированных ставок по срочным займам или займам SBA. Это гибкий способ занять наличные, если это необходимо для вашего бизнеса.

С другой стороны, кредитные линии имеют меньшие лимиты, которые варьируются от 1000 до 250 000 долларов. А поскольку лимит низкий, это обычно беззалоговые ссуды. Более того, вам не потребуется залог, например недвижимость, для обеспечения финансирования.Но учтите, что некоторые кредиторы могут потребовать от вас предоставить личную гарантию или залоговое удержание в отношении ваших деловых активов. Это дает кредитору право распоряжаться вашими активами в случае невыполнения обязательств по ссуде.

Если вы получите этот вариант ссуды в банке, ожидайте, что ему потребуются высокие доходы и несколько лет деловых финансов для соответствия требованиям. Если вам нужна более крупная кредитная линия, банк, скорее всего, потребует залог для финансирования. С другой стороны, у онлайн-кредиторов более мягкая квалификация. Но опять же, ожидайте, что они будут взимать более высокие ставки, чем традиционные банки.Кредитные линии подходят для краткосрочного финансирования и управления денежными потоками бизнеса.

Финансирование оборудования

Если вы хотите приобрести определенную машину или грузовик для своего бизнеса, подумайте о ссуде на оборудование. Этот тип финансирования обеспечивает одни из самых низких процентных ставок, особенно если вы берете ссуду в традиционном банке. Сумма кредита, которую вы можете взять, зависит от стоимости оборудования, которое вам нужно купить. Оборудование будет служить залогом для финансирования, а срок кредита должен совпадать с тем, как долго вы планируете использовать оборудование.

Некоторые банки могут финансировать большегрузные автомобили за счет ссуд на оборудование. Но в зависимости от вашего кредитора, некоторые могут потребовать, чтобы вы взяли финансирование на полуприцеп или ссуду для бизнеса. С другой стороны, вы сразу же приобретаете оборудование и можете обеспечить конкурентоспособные цены, если у вас высокий доход и бизнес-кредит. Вы также имеете право на налоговые вычеты с процентов, уплаченных по вашему кредиту. Также предусмотрены льготы по налогу на амортизацию. С другой стороны, покупка оборудования может повлечь за собой солидный первоначальный взнос.Так что не забудьте сэкономить достаточно средств.

Итог

Когда компания выходит на уровень безубыточности, она достигла точки, когда у нее нет прибыли или убытков. Это называется точкой безубыточности (BPE), когда выручка бизнеса равна его расходам. Чтобы получить любую прибыль, бизнес должен превышать BPE. По этой причине BPE является индикатором времени, которое требуется компании, чтобы стать прибыльной.

На BPE влияют два основных бизнес-фактора: постоянные затраты, и переменные затраты. Постоянные затраты относятся к необходимым расходам, таким как арендная плата или ипотечные платежи, коммунальные услуги, маркетинг, исследования и разработки и т. Д. Это важные операционные расходы, которые поддерживают ваш бизнес на плаву, даже если вы не производите товары. Между тем переменные затраты — это расходы, которые увеличиваются при увеличении объемов производства. Он включает в себя стоимость сырья и непосредственный труд, необходимый для производства продукта. Как правило, чем выше постоянные и переменные издержки бизнеса, тем выше BPE.

Помните, BPE показывает, как скоро ваш бизнес сможет получать прибыль. Если вы не достигнете BPE в желаемый срок, вы рискуете понести убытки. Чтобы сократить BPE и быстрее окупить расходы, это помогает сократить расходы на постоянные и переменные расходы. Такие вещи, как поиск доступного офиса или склада в аренду, уменьшат BPE. Если вам удастся найти поставщика с выгодной ценой на сырье, это также может снизить вашу BPE. Достижение конкурентоспособной цены и повышение качества вашего продукта также увеличит продажи, что приведет к снижению BPE.Это полезный ориентир, который помогает определять стратегические цены для ваших продуктов.

Изменить настройки конфиденциальности

Как использовать калькулятор точки безубыточности для повышения рентабельности бизнеса

Мысль о запуске машины для получения прибыли от электронной коммерции воодушевляет всех.

Но очень немногие люди, с которыми я разговариваю, тратят какое-то время на вычисление чисел, прежде чем они начнут работать.

Прибыльность — это не магия гуру, а математика.

И первое ключевое уравнение — это ваша точка безубыточности.Если вы уже разбираетесь в математике, не стесняйтесь сразу переходить к калькулятору безубыточности .

 

Если вы войдете внутрь без расчета точки безубыточности, вы попадете на задницу. Около 80% предприятий электронной коммерции терпят неудачу, несмотря на огромные возможности в Интернете.

И я думаю, что статистика щедрая.

Успех — это больше, чем наличие продукта, заполняющего рыночную нишу, и наличия сильного маркетингового плана.

Вам нужно знать, сколько нужно будет продать вашему бизнесу, прежде чем вы сможете начать получать прибыль.

Это ваша точка безубыточности. Знание того, что это такое, эффективно снизит ваш риск и позволит вам хорошо спланировать свой денежный поток и другие бизнес-расходы на будущее.

В этой статье я объясняю формулу безубыточности и способы ее расчета.

Что такое точка безубыточности

Точка безубыточности — это количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы выйти из красной зоны и получить ровно 0 долларов прибыли.

Когда вы вышли на уровень безубыточности, вы не получаете ни прибыли, ни убытка.Дело в том, что все ваши расходы были покрыты, так что любые дополнительные деньги, которые вы зарабатываете, составляют часть вашего общего дохода.

В точке безубыточности ваши продажи покрывают ваши постоянные и переменные затраты . Ниже — убыток, выше — прибыль или ваш запас прочности.

Это то, что вам нужно периодически рассчитывать, потому что они не остаются неизменными каждый месяц или год из-за изменения переменных затрат.

Почему вы должны рассчитывать точку безубыточности

Проведение анализа безубыточности имеет много преимуществ для вашего бизнеса:

  • Он помогает узнать, сколько времени пройдет, прежде чем вы получите прибыль, и измерить прибыль и потери на разных уровнях продаж и производства .Вы также можете использовать его, чтобы узнать, как изменение продажной цены повлияет на вашу прибыль.
  • Если вы продаете товар, купленный в Китае, по цене 8 долларов за 30 долларов, вы можете подумать, что ваши продажи в долларах составляют около 22 долларов.
  • Если вы можете подумать об этом, вы будете разочарованы, когда 22 доллара не появятся на вашем банковском счете.

Знание того, по какой цене вы можете окупиться и сколько продуктов на это потребуется, поможет вам проанализировать свою прибыль и узнать, что следует увеличить или сократить, сохраняя при этом конкурентоспособность.Кроме того, это часть вашей финансовой отчетности, чтобы вы могли видеть, растет ли ваш онлайн-бизнес из года в год.

Также замечательно показать всем, кто хочет вложить деньги в ваш бизнес, что у вас есть данные, чтобы они могли понять, насколько прибыльной будет ваша идея, с быстрой оценкой.

Формула точки безубыточности

Первое, что вам нужно понять, это уравнение прибыли. Формула безубыточности основана на уравнении прибыли, где прибыль равна 0.

Прибыль = P (x) — VC (x) — TFC

  • P — цена продажи (то, что вы хотите взимать)
  • X — количество купленных и проданных единиц
  • VC — ваши переменные затраты (стоимость инвентаризация)
  • TFC — это общие фиксированные затраты
Маржа вклада P (x) — VC (x): измеряет сумму дополнительной прибыли, полученной от продажи дополнительной переменной единицы.

Итак, допустим, вы хотите вычислить точку безубыточности для продажи продукта, который стоит вам 6 долларов за единицу, который вы продаете по 30 долларов.И вы знаете, что ваши постоянные расходы составляют 5724 доллара.

Нам нужно немного алгебры, чтобы вычислить нашу точку безубыточности. Первый шаг — установить вашу прибыль на 0, точку безубыточности.

Прибыль = P (x) — VC (x) — TFC

0 = 30 (x) — 6 (x) — 5,724 долларов США

24x = 5,724 долларов США

X = 238

Это говорит о том, что вам нужно продать 238 единиц, чтобы заработать 0 долларов — ваша точка безубыточности.

Как рассчитать фиксированную стоимость

Ваша фиксированная стоимость включает те вещи, которые остаются неизменными независимо от того, что вы продаете.Он не включает инвентарь, но покрывает единовременные начальные затраты и ежемесячные фиксированные затраты. В их число входят:

  1. Создание бизнес-корпорации
  2. Бизнес-лицензия
  3. Доменное имя
  4. Логотип и доска настроения
  5. Описания продуктов и другой фирменный контент
  6. Фото
  7. Электронная почта
  8. Тема веб-сайта
  9. Начальный трафик и затраты на рекламу
  10. Перекрестные продажи приложений
  11. Автоматизация маркетинга

Ваши общие затраты могут быть больше, чем я указал.В бизнес-школе 101 для генерального директора электронной коммерции я обрисовал для вас начальные затраты.

Если вы уже определили начальную стоимость установки, ваша ежемесячная фиксированная стоимость будет намного ниже. Он будет включать только стоимость использования ваших платформ и приложений для электронной торговли.

Как рассчитать переменные затраты

Переменные затраты будут включать в себя затраты на ваш продукт, запасы и доставку. У меня есть калькулятор рентабельности продукта, который поможет вам рассчитать общие переменные затраты на единицу продукции.Вам это понадобится, потому что получить переменную стоимость не так просто, как получить фиксированную стоимость.

Чтобы точно указать правильный конец калькулятора, вам необходимо знать следующие затраты:

Стоимость продукта

Стоимость продукта — это то, сколько вы покупаете его у поставщика за единицу.

Используя снимок экрана выше, если бы я получал 80 штук, стоимость единицы составляла бы 6,71 доллара.

Доставка от поставщика вам (или Amazon)

Вашему поставщику необходимо будет отправить ваши продукты вам или компании, которая занимается выполнением заказов и хранением (вы можете использовать Amazon).Если ваш поставщик отправляет его вам сначала, прежде чем вы отправляете его на Amazon, тогда стоимость отправки его домой / в офис плюс Amazon — это то, что вы тратите в целом.

Вам нужно будет связаться с вашим поставщиком, чтобы узнать, сколько стоит доставка за единицу.

Ввозная пошлина

Если вы отправляете товар из-за границы, вы должны заплатить пошлину. Используйте этот калькулятор пошлины, чтобы определить эту цифру.

Выполнение Amazon

Amazon не будет хранить ваши продукты и отправлять их вашим клиентам бесплатно.Вы будете платить комиссию за выполнение многоканальных запросов. Amazon сделал это легко с помощью этого калькулятора.

Возможно, именно вашего продукта нет в магазине Amazon. Если это не так, выберите похожее.

Вам не нужно заполнять все поля, потому что мы рассчитываем не ваш доход, а затраты. Итак, укажите цену, которую вы продаете клиентам, и стоимость доставки от вашего поставщика до Amazon.

Пока не обращайте внимания на другие цифры. Обратите внимание на то, что выделено красным — «Выполнение по комиссиям Amazon».В нашем примере стоимость выполнения и ежемесячного хранения составляет около 5 долларов.

Комиссия за кредитную карту

Большинство людей игнорируют эту цифру, даже если помнят всех остальных. Это не должно происходить потому, что вы за это платите.

Обычно это около 2,9% плюс 0,30 доллара США — это зависит от процессора вашей кредитной карты. Это могло быть больше или меньше. Вы можете проверить это на веб-сайте вашего платежного шлюза.

С учетом всего этого в нашем калькуляторе рентабельности продукта мы видим, что наши переменные затраты на единицу наших джинсов скинни составляют около 20 долларов.58.

Если вычесть это из целевой цены продажи, то ваша маржа вклада составит 24,42 доллара, что важно записать, если вы продаете более одного продукта. Он покажет вам соотношение маржи вклада по сравнению с другими вашими продуктами и узнает, какой из них является лидером прибыли, чтобы вы могли лучше сфокусировать свои маркетинговые планы.

Калькулятор безубыточности

Теперь, когда у нас есть фиксированные затраты и общие переменные затраты на единицу продукции, мы можем получить точку безубыточности .

 

Вставьте все свои цифры, и калькулятор сделает всю тяжелую работу за вас.

Калькулятор выполняет две функции: показывает, сколько продуктов вам нужно продать, чтобы обеспечить безубыточность, и сколько вам нужно продать, чтобы получить желаемую прибыль.

Для безубыточности оставьте целевую прибыль на уровне 0 долларов. Введите общие постоянные затраты, которые вы рассчитали ранее. Затем добавьте целевую цену продажи за единицу.

Ваша целевая цена продажи — это то, сколько вы хотите продать каждую единицу вашего продукта. При выборе целевой цены убедитесь, что у вас есть маржа не менее 40% после переменных затрат.

С учетом этих данных и ваших общих переменных затрат / затрат на единицу продукции вы увидите количество единиц, которое вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы и окупиться.

Если вы производите и продаете свою продукцию самостоятельно, вам следует учитывать производственные затраты в формуле анализа безубыточности. Он не является фиксированным, потому что он меняется в зависимости от объема производства, поэтому вы можете добавить его к своим переменным затратам.

Мой калькулятор очень ориентирован на розничную торговлю. Ознакомьтесь с другими калькуляторами:

Формула успеха заключается в цифрах

Если вам нужно продать много единиц, прежде чем вы сможете выйти на безубыточность, тогда вы должны спросить себя, реалистичен ли ваш бизнес-план — стоит ли поднимать цену ? Найдите способ снизить затраты? Или выбрать более выгодные товары?

Независимо от того, будет ли у вас количество единиц, необходимое для безубыточности, пять или 500, вам понадобится прочная рыночная стратегия, чтобы получить прибыльный объем продаж.Только наличие красивого интернет-магазина не поможет.

Всегда следите за цифрами, чтобы у вашего бизнеса не было долгов и чтобы ваши вложения в электронную торговлю были прибыльными.

Калькулятор безубыточности — Формула безубыточности


Онлайн калькуляторы> Финансовые калькуляторы> Калькулятор безубыточности

Калькулятор безубыточности рассчитывает количество единиц, которое необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности.Калькулятор анализа безубыточности показывает общие затраты, выручку и чистую прибыль, чтобы определить, приносит ли ваш бизнес прибыль. Формула безубыточности показывает ниже, как рассчитать точку безубыточности.

Калькулятор анализа безубыточности

Итого постоянные затраты: $
Стоимость за единицу: $
Цена продажи за единицу: $
Ожидаемые штучные продажи:

Результат калькулятора безубыточности

Общая выручка 4500 долларов.00
Итого 3 750,00 долл. США
Чистая прибыль 750,00 $
Безубыточный блок 100

Формула безубыточности

Ниже приводится формула безубыточности для расчета точки безубыточности.
Общие затраты = фиксированные затраты + стоимость единицы x ожидаемые продажи единицы Общий доход = salesPricePerUnit x Ожидаемые продажи единицы Чистая прибыль = Общий доход — Общие затраты Единица безубыточности = Фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — Стоимость за единицу))

Калькулятор наценки
Калькулятор брутто-нетто
Калькулятор продаж
Калькулятор прибыли
Калькулятор комиссионных

Электрические калькуляторы
Калькуляторы недвижимости
Бухгалтерские калькуляторы
Бизнес-калькуляторы
Строительные калькуляторы
Спортивные калькуляторы

Финансовые калькуляторы
Калькулятор сложных процентов
Ипотечный калькулятор
Сколько дома я могу себе позволить
Кредитный калькулятор
Фондовый калькулятор
Инвестиционный калькулятор
Пенсионный калькулятор
401k Калькулятор
Калькулятор комиссионных сборов eBay
PayPal калькулятор комиссионных

Etsy Fee TV
Калькулятор LTV
Калькулятор аннуитета
Сколько я зарабатываю в году

Математические калькуляторы
Смешанное число в десятичном формате
Упрощающий коэффициент
Процентный калькулятор

Калькуляторы здоровья
Калькулятор ИМТ
Калькулятор потери веса CM

Преобразование 9065 в футы и 9065 MM в дюймах

Другое
Сколько мне лет
Выбор случайных имен
Генератор случайных чисел

Калькулятор безубыточности

Начинаете бизнес? С помощью этого калькулятора безубыточности вы сможете выполнить задачу, которая имеет решающее значение для любого предпринимательского начинания.Цель анализа безубыточности — дать вам знать, сколько единиц товаров вам нужно продать, чтобы покрыть все ваши исходящие затраты (стоимость проданных товаров и другие постоянные затраты, не привязанные к количеству запасов. ). Пожалуйста, воспользуйтесь калькулятором, мы надеемся, что он довольно прост. Если вы предпочитаете рассчитывать его вручную, ниже мы описали, как рассчитать точку безубыточности, и даже объяснили, что такое формула точки безубыточности.

Анализ безубыточности

Анализ безубыточности вручную становится очень простым, если вы понимаете, что вам просто нужно уравновесить постоянные затраты с валовой прибылью.Давайте пройдемся через весь процесс:

  • Общее уравнение: fixed_costs = per_unit_profit * number_of_units
  • Давайте расширим прибыль. Он состоит из затрат и доходов: fixed_costs = (per_unit_revenue - per_unit_costs) * number_of_units
  • Нам нужно продать number_of_units = fixed_costs / (per_unit_revenue - per_unit_costs)
  • Нам нужно говорить о привлеченных долларах, поэтому формула точки безубыточности меняется на: total_revenue = per_unit_revenue * fixed_costs / (per_unit_revenue - per_unit_costs)

Прочие примечания

В зависимости от ваших потребностей вам может потребоваться рассчитать размер прибыли или наценку, чтобы определить свой доход… или даже наоборот. Это позволит вам рассчитать максимальную цену, которую вы можете заплатить за товары, с учетом всех остальных ваших чисел.

Анализ безубыточности часто путают со сроком окупаемости. Последний представляет собой аналогичный расчет, но он основан на знании того, сколько вы приносите за определенный период времени. Было бы неплохо вернуться к калькулятору безубыточности после того, как вы действительно начнете заниматься бизнесом. Часто вы обнаружите необходимость скорректировать свои затраты и учесть то, что вы упускали из виду раньше.

Как и в большинстве бизнес-расчетов, довольно часто у разных людей разные потребности. Например, ваша формула точки безубыточности может потребовать учета затрат, которые работают по-другому (вы получаете оптовую скидку или скачок фиксированных затрат через определенные промежутки времени).

Калькулятор точки безубыточности


Расчет точки безубыточности — ключевой инструмент финансового анализа, используемый многими фирмами. Многие компании могут использовать этот расчет, чтобы определить, сколько единиц продукта им нужно продать по заданной цене, чтобы достичь безубыточности.Как только фирма знает постоянные и переменные затраты на производимый продукт или хорошо их приближает, она может использовать эту информацию для расчета точки безубыточности.

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности фирмы — это точка, в которой ее продажи в точности покрывают ее расходы.

Чтобы вычислить точку безубыточности фирмы по объему продаж, необходимо знать значения трех переменных:

  • Постоянные затраты: Затраты, не зависящие от объема продаж, например аренда

  • Переменные затраты: Затраты, зависящие от объема продаж, например затраты на производство продукта

  • Цена продажи товара

Расчет точки безубыточности

Для расчета точки безубыточности компании используйте следующую формулу:

Фиксированные затраты / (Цена — переменные затраты) = точка безубыточности в единицах

Другими словами, точка безубыточности равна общим постоянным затратам, разделенным на разницу между ценой за единицу и переменными затратами.Обратите внимание, что в этой формуле постоянные затраты указаны как сумма всех накладных расходов для фирмы, тогда как цена и переменные затраты указаны как удельные затраты — цена за каждую проданную единицу продукта.

Знаменатель уравнения, цена за вычетом переменных затрат, называется маржой вклада. После вычета переменных затрат на единицу из цены все, что осталось — маржа вклада — становится доступной для оплаты постоянных затрат компании.

Пример расчета точки безубыточности

Фирма подсчитала, что у нее есть постоянные затраты, которые состоят из аренды, амортизации активов, заработной платы руководителей и налогов на имущество.Эти постоянные затраты составляют в сумме 50 000 долларов. Их продукт — это Продукт А. Их переменные затраты, связанные с производством Продукта А, включают сырье (10 долларов за единицу), фабричный труд (20 долларов за единицу). Общие переменные затраты были рассчитаны как 30 долларов за единицу. Продукт А продается по цене 50 долларов за штуку.

Учитывая эту информацию, мы можем рассчитать точку безубыточности для продукта фирмы, используя нашу формулу выше:

50 000 / (50,00 — 30,00) = 2,500 единиц

Этот ответ означает, что фирма должна произвести и продать 2500 единиц, чтобы покрыть общие расходы, как постоянные, так и переменные.На этом уровне продаж он не принесет прибыли, а просто окупится.

Как изменяется точка безубыточности при изменении продаж?

Что делать, если продажи изменятся? Например, если экономика находится в состоянии рецессии, продажи могут упасть. Если продажи упадут, вы рискуете продать недостаточно, чтобы достичь точки безубыточности. В примере с фирмой вы можете не продать 2500 единиц, необходимых для обеспечения безубыточности. В этом случае вы не сможете оплатить все расходы. Что делать в этой ситуации?

Если вы посмотрите на формулу безубыточности, вы увидите, что есть два решения этой проблемы: вы можете либо поднять цену продукта, либо найти способы сократить затраты, фиксированные / переменные, или и то, и другое.

Как изменяется точка безубыточности при сокращении затрат?

Допустим, вы нашли способ сократить накладные или постоянные расходы, снизив зарплату владельца на 5000. Это снижает постоянные затраты с 50 000 до 45 000.

Используя ту же формулу и сохраняя все остальные переменные одинаковыми, точка безубыточности будет:

45000 / (50.00 — 30.00) = 2250 единиц

Как и ожидалось, сокращение постоянных затрат снижает точку безубыточности.

С другой стороны, если вы уменьшите переменные затраты, сократив затраты на материал до 5 долларов за единицу, то точка безубыточности при прочих равных условиях станет:

50 000 / (45.00 — 30.00) = 2000 единиц

Из этого анализа вы можете увидеть, что если вы можете уменьшить переменные стоимости, вы можете снизить точку безубыточности без повышения цены.

Примеры вопросов точки безубыточности

Вопрос A

Если маржа вклада на единицу составляет 100 долларов на единицу, а безубыточность на единицу равна 20, то фиксированные затраты будут равны

.
  1. 1000 долларов

  2. 2000 долларов

  3. 2,500 долларов

  4. 5000 долларов

    Ответ:

    Б.20 х 100 = 2 000

    Вопрос B

    Если количество безубыточных единиц составляет 100 единиц, а фиксированная стоимость составляет 30 000 долларов, то маржа вклада на единицу будет равна

    .
  1. 300

  2. 3 000

  3. 30 000

  4. 3 000 000

    Ответ:

    А. 30,000 / 100 = 300

Вопрос C

Фиксированная стоимость делится на безубыточную выручку для расчета

  1. маржа взносов

  2. Себестоимость

  3. фиксированная маржа

  4. маржа выручки

    Ответ:

    А.маржа вклада

    Вопрос D

    Фирме стоит 150 закупок материала, необходимого для производства одной единицы продукции. Маркетинговые затраты составляют 10 долларов за единицу. Что такое точка безубыточности, если цена, которую фирма взимает за 1 единицу, составляет 15?


    Ответ:

    Пусть x будет количеством проданных единиц,

    Пусть C будет стоимостью покупки и продажи x единиц,

    Пусть R будет выручкой от продажи x единиц

    R = цена продажи 1 единицы x количество проданных единиц

    R = 150x

    C = постоянные затраты + переменные затраты

    переменные затраты = комиссия, взимаемая за 1 единицу x количество проданных единиц

    переменные затраты = 10x

    С = 150 + 10х

    R = C

    15x = 150 + 10x

    15x — 10x = 150 + 10x — 10x

    5x = 150

    х = 30

    Точка безубыточности 30 единиц

Онлайн-калькулятор анализа безубыточности

| Вычислить точку безубыточности

Вход

Примечание : Калькулятор безубыточности использует JavaScript, поэтому вы должны включить его, чтобы использовать этот калькулятор.

Анализ безубыточности или просто BEA — это математическое вычисление, которое помогает бизнесу определить точку, с которой она становится прибыльной (точка безубыточности). Проще говоря, он сообщает бизнесу, в какой момент он покрывает все затраты на ведение бизнеса, а затем начинает получать прибыль.

Этот калькулятор безубыточности позволяет предприятию выполнять следующие операции:

  • »Определите количество, которое необходимо произвести или продать, чтобы достичь безубыточности;
  • »Определите продажную цену, которую необходимо взимать за конкретное количество, которое вы продаете, чтобы обеспечить безубыточность.

Анализ безубыточности — это часть онлайн-анализа цен, дополняющая нашу команду консультантов.

Условия использования

  1. Дополнительно, чтобы рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса, мы бесплатно предлагаем калькулятор.
  2. Вы можете ссылаться на этот калькулятор со своего веб-сайта при условии, что вы должным образом укажете компанию C. C. D. Consultants Inc. и существует видимая ссылка на наш веб-сайт.
    Чтобы сделать ссылку на наш анализ безубыточности со своего веб-сайта или блога, просто скопируйте следующий html-код:

      Анализ безубыточности  
  3. Хотя персонал C. C. D. Consultants Inc. проверил и утвердил калькулятор безубыточности, C. C. D. Consultants Inc. не несет ответственности за какие-либо результаты, полученные в результате его использования. Использование калькулятора безубыточности является исключительной ответственностью пользователя, и результат не предназначен для использования в юридических, налоговых или инвестиционных консультациях.

Определения и термины, используемые в анализе безубыточности

Цена продажи за единицу
Цена, по которой предполагается продать единицу.
Продажа квартир
Количество единиц, которые предполагается продать (определяется контрактом или исследованием рынка).
Фиксированная стоимость (FC)
Стоимость, которая остается постоянной в пределах диапазона производства или продаж, независимо от количества единиц, произведенных или проданных в этом диапазоне.Типичные постоянные расходы: аренда, ипотека, оборудование, заработная плата, страхование, фиксированные коммунальные услуги (офисные коммунальные услуги) и т. Д.
Переменная стоимость за единицу
Стоимость, которая зависит от производства или покупки одной единицы.
Общая переменная стоимость (VC)
Стоимость, которая напрямую зависит от количества произведенных или проданных единиц. Типичные переменные затраты: материалы, упаковка и доставка, комиссионные с продаж, почасовая оплата, переменные коммунальные услуги (заводские коммунальные услуги) и т. Д.
Общая переменная стоимость = Единицы продажи x Переменная стоимость единицы
Общая стоимость (TC)
Общие расходы, понесенные в процессе производства или продажи ряда единиц.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.