Разное

Расстановка товара: Продающая правильная выкладка товара

10.04.2021

Содержание

правила размещения продукции в торговом зале

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

 

1.Общие положения

 

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее - «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь»

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

 

2.Обязанности Сторон

 

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс - [email protected]

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

 

3.Ответственность Сторон

 

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

 

4.Иные положения

 

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

 

Дата публикации: 01.12.2016г.

 

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

 

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

 

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

 

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

 

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

 

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

 

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: [email protected]

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Основы мерчандайзинга, его стандарты и примеры

Проще говоря, мерчандайзинг – это вид деятельности, который необходим для продвижения товара, а также торговой марки на определенном рынке. Чаще всего, этот вид деятельности используется в крупных компаниях, связанных с розничной торговлей. Основы мерчандайзинга используются только в тех случаях, когда компания:

  • Всегда имеет полный ассортимент товара
  • Правильно оформлены торговые залы
  • Помещение должно быть оформлено так, чтобы потребитель как можно дольше ходил по торговому залу, без влияния продавца

Подводя итоги «мерчандайзинг — это», можно сказать, что это создание всех оптимальных условий для контакта потенциального потребителя с определенным товаром. Это может происходить при помощи визуального мерчандайзинга или других способов привлечения внимания клиентов к товару.

Стоит отметить, что основы и принципы мерчандайзинга нельзя использовать в продаже услуг, оптовых продажах, или розничной торговли. То есть, речь идет исключительно о товаре в магазине, где обычный потребитель может его взять и посмотреть.

В итоге, можно сказать, что основными целями мерчандайзинга явлется вызвать желание у клиента приобрести определенный товар. Также сформировать лояльность потребителей к Вашей торговой точки или марки. Ну и самое главная цель мерчандайзинга – увеличить объем продаж.

Среди задач этого направления можно выделить следующие пункты:

  • Информировать потенциального покупателя о месте нахождения того или иного товара
  • Предоставить максимальную информацию о товаре
  • Привлечь как можно больше внимания к определенному месту выкладки товара
  • Воздействовать на потребителя, чтобы он осуществил покупку здесь и сейчас
  • Управлять сбытом
  • Управлять поведением клиентов

↑ к содержанию

Стандарты мерчандайзинга

Все основные стандарты мерчандайзинга можно поделить на следующие пункты:

  • Общие положение
  • Требования к ассортименту товара магазина
  • Требования к общему количеству ассортиментных позиций
  • Стандарты фейсинга
  • Оформление ценников
  • Требования к POSm

POSm- материалы, которые способствуют продвижению товара ( воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки и прочее).

  • Схема торгового зала
  • Размещение торгового оборудования с обозначением определенных размеров зала и расстояния между элементами оборудования, ширины проходов
  • Схема по размещению всех товарных групп
  • Система навигации в торговых залах
  • Определенные требования к цветовой гамме, а также звуковому и световому оформлению
  • Планограммы выкладки товаров и POSm
  • Размещение продукции на оборудовании может быть представлено: в виде схемы, фотографии, рисунка
  • Оформление сезонной тематической витрины
  • Ответственность за соблюдение всех правил мерчандайзинга.

↑ к содержанию

Основы мерчандайзинга. Психология потребителя

Теперь, когда мы определились с основными целями, задачами и стандартами мерчандайзинга, можно перейти к самому главному. Основы мерчандайзинга – это ряд способов, которые используются для достижения цели, а именно для продажи определенного вида товара.

В любой розничной торговли для увеличения продаж тратятся огромные суммы денег. Покупается новое оборудование, реконструируются фасады и залы, стимулируются продажи за счет скидок. Все это делается ради роста в 2-5 процента. Тут на помощь и проходят основы мерчандайзинга. Благодаря им можно потратить меньше средств, но получить большую выгоду. Собственно, этим и занимаются все крупные супер- и гипермаркеты.

Согласно статистике крупных розничных сетей, грамотное размещение товаров по категориям увеличивают продажи на 10 процентов, приемы акцентирования – на 25 процентов. В итоге, совмещая огромное количество способов мерчандайзинга, крупные сети увеличивают объем продаж от 100 до 200 процентов. Дальше мы расскажем о самых известных приемах мерчандайзинга, которые уже стали основой.

Фокусный пункт

Не смотря на то, что весь предложенный ассортимент на полке видно с дистанции, основной товар должен быть расположен по центру со смещением в правую сторону.

Движение глаз

Согласно исследованиям, движение глаз потребителя по полке с товарами, точно такое же, как и при чтение страницы с эпиграфом. Проще говоря, первый взгляд человека будет нацелен в правый верхний угол. После этого идет волнообразное перемещение слева направо и сверху вниз. Стоит уточнить, что такой способ применим только в странах, где чтение идет с слева направо.

Обратные часы

Огромное количество покупателей начинают двигаться по торговым залам против часовой стрелки. С этого следует, что все основные товары необходимо располагать в зоне движения клиентов. Расставлять все внутренние стеллажи так, чтобы они имели хороший обзор со стороны движения клиентов. В этом случае также необходимо учитывать тот факт, что товар, который будет расположен слишком близко ко входу останется незамеченным. Здесь нужно дать клиенту «прийти в себя» после того, как он только зашел в магазин. Сразу возле входа оставьте свободное пространство, без товара.

Золотой треугольник

Около 90 процентов потребителей только одну треть всего магазина, после чего собираются уйти. Вследствие этого, необходимо размещать все главные товары в зоне видимости от начала пути. У такого товара должен быть свободный подход и хорошее представление. То есть, вход, основной продукт, касса – образуют «золотой треугольник». На площади этого продукта и необходимо вкладывать товары, которые нужно срочно продать (например, скоропортящиеся товары).

Правило «золотого треугольника» гласит: чем больше площадь между входом, самым продаваемым товаром и кассой, тем будет выше объем продаж. Следуя этому правило, товар, который Вы хотите продать больше всего, нужно расположить в дальней части магазина.

Принцип совместимости

Пожалуй, самая грубая ошибка во время выкладки товара – это расположить рядом с друг другом товары, которые не совместимые ни по имиджу, ни по потреблению. Необходимо расставлять товары друг с другом только те, которые находятся в одном сегменте. Также в принципе совместимости Вам может помочь корреляционный метод.

Зона вытянутой руки

Всем известно, что детские товары нельзя ставить слишком высоко. Ребенок должен увидеть игрушку и захотеть её. Но лучше всего, если он возьмет её в руки со словами «Мама, купи!». Такой пример подходит не только детишкам. С давних пор считалось, что прикосновение – это одна из первых форм заявление на право собственности.

Верхи не могут, низы не хотят

Допустим, возьмем продажи со средних полок за 100 процентов. Продажи по верхним полкам составят 62 процента, а по нижним – 48 процентов. Согласно исследованиям французской сети Carrefour, после перестановки товара от пола до уровня глаз, продажи увеличатся на 72 процента. Если переместить товары с уровня рук до уровня глаз, то продажи вырастут на 63 процентов. С этого следует вывод, что самые нижние полки – самое плохое место.

Не смотря на это, многие клиенты привыкли, что чем тяжелей товар и чем больше его упаковка, тем быстрее они раскупаются с нижних полок. Также считается, что самые верхние полки лучше всего использовать товары с наценкой и низким уровнем оборачиваемости. Чаще всего это товар, у которого высокое качество и очень красивая внешняя упаковка.

Эффект винегрета

Довольно часто огромное количество торговых марок или видов упаковки приводит к потере так называемого визуального фокуса. По этой причине, очень важно повторять на прилавках упаковки одной и той же марки. Посмотрите сами, на прилавках крупных торговых сетей всегда стоит около 3-4 упаковок одного товара. В этом случае очень актуален пример «искусственный пробел». Этот пример был выведен из наблюдений. Заключается в том, чтобы при восстановлении любой выкладки товара, все равно необходимо убирать несколько единиц товара, поскольку у потребителя на инстинктивном уровне заложено не разрушать целостность выкладки (шутка: все перфекционисты).

Принцип локомотива

Все просто: возле известного брендового товара необходимо ставить новую и не настолько ходовую марку. Благодаря популярности первого бренда и того, что эти товары занимают достаточно много места на прилавках, можно увеличить общий объем продаж аутсайдерских товаров, которые, в свою очередь, привлеку низкой ценой.

Цветокоррекция

Благодаря этому способу, некоторые крупные сети увеличивали объемы продаж на 90 процентов. Так, к цветовому акцентированию можно отнести желтый, оранжевый, красный цвета. Цвета, которые относятся к задерживающему вниманию – синий, белый, зеленый.

Звуковое сопровождение

Вы должны были заметить и этот способ. Очень часто в больших супермаркетах играет музыка. Дело в том, что звуковые эффекты могут помочь создать необходимую атмосферу в разных отделах торговой точки.

Ароматерапия

Пожалуй, самый приятный метод для покупателей. Дабы стимулировать настроение потребителя и спровоцировать его к покупке, часто используют различные запахи. Во многих крупных розничных сетях, Вы ни раз чувствовали запах выпечки.

По исследованиям научного центра Monell, цветочно-фруктовый запах заставлял посетителей ювелирного магазина задержаться подольше. Очень низкий уровень некоторых запахов может настроить людей на расслабленность.

Рациональная подача

Чаще всего, покупатель стремится выйти из сумрачной зоны в более осветленную. По этой причине, свет, которые используется в антикварных лавках не приемлем в больших супермаркетах. Так, когда происходят эмоциональные покупки, то есть когда клиент стоит перед рациональным выбором, использование игры со светом может только помешать.

Напоследок об основах мерчандайзинга, мы хотим сказать, что все должно использоваться в меру и так, чтобы этого не заметил сам покупатель. Чрезмерное использование мерчандайзинга может только помешать увеличить объем продаж.

В другом разделе, мы более конкретно обсудим визуальный мерчандайзинг.

↑ к содержанию

Визуальный мерчандайзинг

Это вся презентационная деятельность, которая обусловлена визуальным восприятием каждого потребителя. Визуальный мерчандайзинг основан на двух очень важных понятиях. = восприятии и внимании. Благодаря визуальной презентации сообщается определенная информация потребителю об определенном товаре. Мы расскажем о нескольких способах визуального мерчандайзинга.

Сочетание индивидуальности и позиционирования

Выкладка товара – это способ показать потенциальному покупателю принадлежность к формату или уровню цен. Выкладка дискаунтеров должна быть четкой и лаконичной против богатства, креативного кросс-мерчандайзинга.

Фото и имидж

Но следует отметить, что это только хорошее дополнение, а не вся основа демонстрации. Необходимо правильно проектировать магазин, его стиль и графику. Благодаря им можно создать необходимую Вам атмосферу.

Комбинация

Пример: в крупных голландских садовых центрах Intratuin на всех стеллажах, в рамках презентации, были представлены абсолютно разные по форме и размерам, цвету товары. Так, вазы и кашпо стояли друг возле друга и были контрастны по форме и цвету. В итоге, можно сказать, что вертикальный мерчандайзинг был выполнен на «ура», поскольку его было видно издалека.

Размер выкладки

Наиболее лучшим сочетанием выкладки является 2-3 вида товара. Больше всего это касается выкладок на торцах или промо-стойках. Вовсе не нужно использовать огромное количество видов продукции. Это только рассеет внимание покупателя. Лучше всего повторять один и тот же товар по несколько раз в большом количестве фейсов, нежели выкладывать товар огромное количество разнообразного товара одновременно.

Понравился материал? Поделись с друзьями.

как правильно расставить ваш товар

Товары следует располагать в зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем.

фото slando.ru


Если кратко и понятными словами, то мерчендайзинг - это достаточное количество товара в нужное время и в нужном месте. Именно в том месте, которое покупатель заметит с наибольшей долей вероятности.

Покупатели, входящие в торговый зал хотят идти и идут прямо, тяготея поворачивать налево. Это связано с физиологическими особенностями человека. Просто шаг правой ноги длиннее, чем левой, поэтому, на некотором расстоянии, человек автоматически поворачивает налево.

Согласно привычкам чтения (слева направо и сверху вниз), покупатели осматривают и берут товары, замечая лучше те, которые находятся на уровне их глаз.

Мужчины и женщины ведут себя по-разному. Мужчины лучше замечают товары на верхних полках, т.к. сильный пол привык смотреть вдаль, и совершенно не замечают ничего «под носом», а женщины наоборот, детально видят близко расположенные товары и плохо замечают что-то вдалеке. В зависимости от того, что вы продаете и кто является вашим основным покупателем следует и располагать товары.


А теперь перечислим основные моменты:

1. 80-90% покупателей обходят все точки продажи, расположенные по периметру торгового зала и только 40-50% покупателей обходят внутренние ряды;

2. существуют товарные группы, за которыми приходит основная масса покупателей, остальные товарные группы являются в той или иной степени сопутствующими;

3. следует избегать расположения рядом отделов с наиболее ходовым товаром.

4. места расположения товаров в магазине можно разделить на две основные категории:

Сильные места:

 – полки с правой стороны в направлении движения покупателей

 – пересечения рядов полок в магазине

 – места с хорошим фронтальным обзором

 – пространство возле кассы

 – торцы

Слабые места:

 – полки с левой стороны по ходу движения покупателей

 – углы магазина

 – места возле входа в магазин

5. выставляйте товары (торговые марки) в количестве, пропорциональном их доле рынка, или в соответствии с рекомендациями по выкладке.

Основные правила выкладки товаров:

1. Пространство между полкой и товаром минимально, соответственно полки набираются от 4 линий (вода) до 8 линий соответственно от высоты стеллажа (чай, кофе, шоколад)

2. Всегда выставляйте товар лицевой стороной к покупателю.

3. Не располагайте товар вверх дном, обратной стороной или навалом.

4. Всегда проверяйте, чтобы ценники были наклеены на лицевой стороне упаковки, хорошо читались и не перекрывали название товара и другие важные надписи.

5. Не наклеивайте ценники поверх названия товара или других важных надписей на упаковке.

6. Всегда располагайте товары с большим сроком реализации позади товаров с меньшим сроком реализации. Товары с истекшим сроком реализации немедленно снимайте с полок или прилавка.

7. Не располагайте товары с ранней датой изготовления перед товарами с поздней датой изготовления.

8. Товар должен находиться в своей товарной категории.

9. Товар должен находиться в своей ценовой категории.

10. При выкладке лучше создавать блоки — по виду товара, торговой марке или цвету.

11. Мелкий товар или товар подороже располагается чуть выше.

12. Внизу — крупные упаковки или дешевый товар целенаправленного спроса.

13. Товары импульсного или повышенного спроса можно продублировать на дисплей (оставив также и на основном месте продажи).

14. Торговая мебель должна быть чистой.

Технология размещения товаров и расстановки оборудования в торговом зале

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 7Следующая ⇒

Эффективное размещение торгового оборудования в магазине определяет прибыльность работы предприятия, его конкурентоспособность и перспективы развития. Ведь покупатель оценивает в первую очередь планировку зала, комфортность передвижения и логичное распределение товара. Если все эргономические и эстетические особенности учтены при проектировании магазина, то клиенты будут сюда возвращаться снова и снова, и, скорее всего, сделают торговому предприятию дополнительную рекламу среди знакомых и друзей.

Если сравнивать европейские и американские магазины с российским торговыми предприятиями, можно заметить, что за границей размещением торгового оборудования в зале занимаются специально обученные люди – мерчандайзеры. Именно они определяют: какой товар и где должен находиться, как оптимально расположить стеллажи и витрины в магазине, и каким образом «убедить» клиентов потратить больше денег, чем те рассчитывали.

В России мерчандайзинг – новое направление. И хотя почти все руководители магазинов знакомы с этим названием, принципы этой науки мало кто использует в полной мере. Мерчандайзеры у нас отвечают за пополнение товара в магазине и за расположение его на полках.

Вопросами размещения оборудования в магазине обычно занимаются дизайнеры и руководители. Однако чтобы планировка в дальнейшем давала максимальный финансовый результат, необходимо учитывать массу нюансов. Сюда можно отнести такие моменты:

· Форма торгового зала;

· Схема расстановки оборудования;

· Зависимость поведения покупателя от планировки магазина;

· Особенности расстановки оборудования в магазинах разного типа;

· Общие требования к торговому оборудованию.

Никто не спорит, что удобнее всего работать с торговыми залами стандартной геометрической формы. Даже новичок легко расположит оборудование и торговую мебель в квадратном или прямоугольном помещении. К сожалению, идеальные параметры – редкость. Магазины открывают на самых разных площадях – с колоннами, поворотами, непропорционально длинными стенами. И в каждом хочется сделать самую удобную планировку и для работы персонала, и для покупателей. При размещении торгового оборудования в магазине стоит учитывать следующие правила:

1. 60% площади зала должно быть выделено покупателям, для проходов между стеллажами, для комфортного доступа к прилавкам и холодильному оборудованию, для достаточного обзора витрин.

2. Товар повседневного спроса, распродажный ассортимент или особо привлекательные коллекции необходимо располагать в зонах, удаленных от входа или «мертвых» зонах, с минимальным наплывом посетителей. И в этом нет парадокса, так как всегда есть продукция, ради которой клиент готов пересечь весь магазин. Однако по пути он может заинтересоваться и иным ассортиментом – провокация импульсного спроса всегда повышает величину среднего чека на торговых предприятиях.

3. В магазине любой конфигурации необходимо создать максимально возможное количество «горячих» зон, где товар представлен наиболее выигрышно и привлекательно для покупателя.

4. Большинство покупателей начинают движение по правую руку от входного турникета и движутся по периметру зала.

Чтобы понять, какая именно планировка подойдет вашей розничной точке больше всего, стоит оценить все типы расстановки и «примерить» на свой магазин. Конечно, везде есть своя специфика. Например, магазины самообслуживания на больших площадях – продуктовые, строительные, универсальные гипермаркеты – компонуются торговым оборудованиям по одним схемам. Небольшие торговые точки по реализации одежды, обуви, галантереи придерживаются собственных правил идеальной планировки. Нередки случаи оправданности и прилавочной системы работы, где необходимо предусмотреть свои нюансы – например, в маленьких продуктовых магазинчиках или ювелирных розничных отделах.

Задача крупных магазинов самообслуживания – обеспечить четкое структурирование торгового зала. То есть оборудование и товар должны быть расположены логично, понятно, доступно и привлекательно для покупателя. Важно, учесть при этом товарное соседство и взаимодополняемость или, наоборот, заменяемость ассортимента.

Обычно план размещения торгового оборудования на больших площадях прорисовывается по типу «решетки». Это значит, стеллажи и прилавки размещаются линейно и разделяются проходами фиксированной ширины. При этом учитываются следующие пропорции:

· Чем выше стеллаж, тем шире проход;

· При наличии в магазине только покупательских корзин предусмотреть проход шириной около 0,8 метров;

· При использовании покупателями тележек ширина прохода должна быть от 1,4 до 2 метров;

· При низком расположении товара доступ к стеллажам должен составлять не менее 1 метра.

Рисунок 1 - «Грабли», «Сетка», «Диагональ» - лучшие методы расстановки стеллажного оборудования в больших магазинах

Что касается самих стеллажей, то не стоит их делать очень длинными – это затрудняет путь покупателя, приводит к усталости и недовольству клиентов. Расстановка торгового оборудования в торговом зале с учетом принципа «решетка» позволяет некоторые эксперименты. Обычно выделяют три типа компоновки стеллажей:

1. «Грабли». Оборудование расставляется параллельно короткой стене зала. То есть длинная стена остается относительно свободной, и вдоль нее можно располагать холодильные шкафы, морозильные бонеты или витрины. Также обилие свободного места позволяет выгодно презентовать ассортимент – например, поставить витрину рыба на льду или порадовать покупателей сладостями в кондитерской витрине. Вариантов масса, и все они предназначены для оптимизации торгового процесса и увеличения прибыли магазина.

2. «Сетка». Расстановка торгового оборудования в магазине вдоль длиной стены, также параллельными рядами, как и в предыдущем случае. Наиболее типичный подход при планировании торгового зала, так как позволяет грамотно регулировать покупательские потоки и оставляет достаточно места для иных типов оборудования.

3. «Диагональ». Также параллельное расположение стеллажей относительно друг друга, но под углом к стене. Место в таком случае расходуется чуть больше, но товар выглядит более доступным, что повышает покупательскую активность.

Также в крупных магазинах актуально расположение «петля». Этот принцип используется в мебельных гипермаркетах, универсальных магазинах и при реализации одежды. Оборудование располагается таким образом, чтобы создать в магазине секции с разными ассортиментом. При этом путь покупателя идет как бы по замкнутой петле, по спирали, когда от входа до кассы получается обойти все отделы и осмотреть всю продукцию.

Кассовые боксы в гипермаркетах устанавливаются всегда на выходе из торгового зала. Здесь важно предусмотреть возможность импульсных покупок и позаботиться о стойках или небольших стеллажах. Кроме того, важно продумать конструкцию самых кассовых боксов – будет ли это касса для одного или двух кассиров, как будет стоять оборудование и сколько всего расчетных мест планируется в магазине.

Уже на выходе, около сумочных, стоит поставить столы для упаковки товара.

На малых площадях использовать «решетку» не рационально, поэтому используются другие схемы с не меньшей эффективностью. Обычно это «фристайл» и «выставка».

«Фристайл» - лучший выход для помещений неправильной конфигурации, так как позволяет расставлять торговое оборудование произвольно. Если это магазин одежды, то островное оборудование с вешалами здесь прекрасно соседствует с манекенами и прилавочными зонами. В хозтоварных отделах – это могут быть витрины, «перемешанные» с невысокими стеллажами и выставочными столами и т.д.

Рисунок 2 - «Фристайл» - упорядоченный хаос в торговом зале

Достоинство «фристайла» в том, что персонал магазина легко регулирует покупательские потоки, меняя и выделяя «горячие» зона, то есть активно работает с оборудованием, а не товаром.

Кассы в таких магазинах ставятся чаще всего напротив входа или сбоку от него, так как руководители торговых объектов стремятся увеличить зону «золотого треугольника». «Золотой треугольник» - это участок торгового зала, находящийся в пересечении линий, соединяющих кассу, вход и стену напротив входа. Иногда вершинами треугольника становится кассовый прилавок, вход и зона самого спросового товара.

«Выставка» - это размещение торгового оборудования с целью демонстрации образцов товара. Для этого используют сочетания стеллажей, прилавков, витрин и разнотипового островного оборудования. Посредством такой схемы реализуют обувь, светильники, галантерею и иной аналогичный товар.

Особенность прилавочной системы торговли в том, что все оборудование размещается по периметру зала ярусами. Так обычно реализуют продукты в небольших районных магазинах.

Первый, пристенный ярус включает в себя односторонние стеллажи, холодильные горки и шкафы. Второй ярус – это сами прилавки. Также в этот ряд устанавливают морозильные лари и кассовые прилавки, создавая замкнутую систему для обслуживания покупателей.

Рисунок 3 - Размещение прилавочного оборудования подразумевает его расположение двумя рядами

Здесь мерчандайзинг торгового оборудования не имеет практического значения, так как реализация всей продукции проводится при помощи продавцов.

Но все-таки решая вопросы по торговому оборудованию и залу, где оно будет находиться, стоит начинать с азов. То есть соотнести реализуемый ассортимент с основными требованиями к торговой мебели. К ним относятся:

· Эксплуатационные, то есть соответствие оборудования товарной группе. А также безопасность, надежность и долговечность всех элементов.

· Эргономические, обеспечивающие удобство использование мебели покупателями и продавцами. Сюда входит высота торгового оборудования, доступность выложенного ассортимента, травмобезопасность и иные нюансы.

· Экономические, когда получается достичь максимальной надежности всех элементов при их минимальной стоимости. Это становится возможным при работе с надежными многопрофильными компаниями по реализации торгового оборудования.

· Эстетические – соответствие дизайнерской политике магазина.

· Санитарно-гигиенические.

Если принять во внимание все факторы по подбору, планировке и установке оборудования в торговом зале, то можно создать идеальный магазин собственными силами.

 



Читайте также:

 

"Размещение и выкладка и товаров"

Методическая разработка по теме «Подготовка, размещение и выкладка товаров на торгово- технологическом оборудовании» (по каждой товарной группе)

Разработчик: преподаватель специальных дисциплин ГБОУ СПО Авиационный колледж

ВВЕДЕНИЕ

МДК. 05.01. Технология и выполнение работ по профессии продавец продовольственных товаров является изучение новейших торговых технологий, без которых теперь нельзя добиться полноценного успеха в любом торговом деле, подготовка конкурентоспособных специалистов среднего звена и создание условий для их всестороннего развития.

«Продавать может каждый!» Так звучит широко распространенное заблуждение. Исходя из того, какие требования сейчас предъявляются к работникам торговли с одной стороны покупателями, с другой – руководством торговых предприятий, становится ясно, что профессиональный работник должен обладать большим набором способностей и навыков. И только тот, кто обладает этими способностями и навыками добивается успеха, а добиться успеха можно только изучая новейшие торговые технологии, технологии мерчендайзинга. Изучение мерчендайзинга дает возможность познать азы торговли от получения, размещения, выкладки товара до его реализации.

Существует множество определений мерчендайзинга, но интересно вот такое, не очень "научное" определение: мерчендайзинг -"безмолвный продавец". В этом и есть суть мерчендайзинга - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца.

Данная методическая разработка предлагает проведение урока для закрепления теоретических знаний и применение их на производственной практике по разделу 2 «Подготовка, размещение и выкладка товаров на торгово- технологическом оборудовании (по каждой товарной группе).

Необходимым условием целенаправленной работы по развитию интеллектуальных способностей студентов является организация их собственной познавательной деятельности, так как самостоятельно приобретенные человеком знания и умения могут обеспечить успех в профессиональной деятельности. Поэтому практика на предприятиях торговли дает возможность применения полученных в колледже знаний, возможность применения новых торговых технологий. Работа на производственной практике нацелена на развитие опыта творческой деятельности, приучает студентов самостоятельно программировать собственную познавательную деятельность по применению знаний в новых условиях, в условиях торгового предприятимя.

Цель работы - дать методическое обоснование теоретическому и практическому аспектам ведения урока.

Исходя из цели работы основными заданиями является следующее:

1.Объяснить студентам назначение и принципы мерчендайзинга, ознакомить студентов с составными частями мерчендайзинга, подготовкой различных групп товаров к продаже, рациональным размещением товаров и информационныхматериалов в торговом зале, «горячими» местами продаж, особенностями выкладки некоторых групп товаров.

2. Дать представление о методологии мерчендайзинга, самостоятельной работе по применению планограмм выкладки некоторых групп товаров, оформлению, расположению и использованию рекламно-информационных материалов.

При написании методической разработки были использованы следующие методы: метод показа, сравнительный, эмпирический. Материал разработки может быть использован в процессе изучения предметов «Организация коммерческой деятельности», «Оборудование торговых предприятий», «Технология розничной торговли» учащимися групп НПО и студентами, обучающимися по программе СПО при изучении дисциплин «Техническое оснащение торговых предприятий», «Маркетинг» и др.

Практическая значимость – развитие познавательно-мыслительной деятельности, формирование способности к самообучению, самоорганизации, активизация самостоятельной работы, повышение профессиональной подготовки.

Практическая направленность – Методическая разработка изложена в доступной форме и может быть рекомендована для проведения практических занятий мастерам производственного обучения и преподавателям специальных дисциплин.

СОДЕРЖАНИЕ:

Раздел 1.Составные части мерчендайзинга

1. 1 Управление запасами товара

1.2 Расположение места продаж

1.3 Представление товара

1.4 Выкладка товаров

1.5 Требования к рекламно-информационным материалам

1.6 Требования к оформлению ценника

1.6 Работа с плохо продающимся товаром

Раздел 2. Практическая работа студентов по выкладке товаров

2.1 Индивидуальные дифференцированные задания (контрольные вопросы, тесты)

2.2 Активизация самостоятельной работы учащихся. (практическая работа по выкладке товаров)

Методические рекомендации к выполнению урока

Для повторения и закрепления полученных знаний учащимся предложены контрольные вопросы, тесты, для практической работы – натуральные образцы товаров (молочные товары, соки, кофе, жевательная резинка), задания для выполнения работ по оформлению ценников, расположению рекламно-информационных материалов, планограмм выкладки товаров.

Контрольные вопросы составляются по пройденным темам, они помогут студентам вспомнить пройденный материал; тестовые задания включают в себя нахождение правильного варианта ответов на поставленные вопросы; задания по выкладке товаров состоят из заданий, отражающих реальную работу работника торгового зала в магазине.

Индивидуальные дифференцированные задания (контрольные вопросы, тесты, карточки.)

Дифференцированный подход в обучении – это очень важный принцип обучения, он предполагает индивидуальный подход к каждому студенту, к его творческой индивидуальности с учетом его возможностей и способностей, дает студенту возможность выбора в предлагаемых контрольных вопросах и тестовых заданиях.

Все студенты разные, они обладают разным набором способностей, умений, поведенческих реакций, мышлений и т. д. Один и тот же материал воспринимается по-разному, для одних является сложным, для других – легким. Одни понимают преподавателя сразу, другим надо повторить, разъяснить, показывать несколько раз. Выбираемый преподавателем средний темп работы на уроке оказывается нормальным лишь для определенной части студентов, для других он слишком быстрый, для третьих – очень медленный.

Дифференцированный подход в обучении – это очень важный принцип обучения, он предполагает индивидуальный подход к каждому студенту, к его творческой индивидуальности с учетом его возможностей и способностей, предполагает создание студентам права выбора в предлагаемых контрольных вопросах и тестовых заданиях, заданиях для практической работы.

Так как предметом занятия является подготовка, размещение и выкладка товаров на торгово-технологическом оборудовании, преподаватель должен обязательно остановиться на повторении техники безопасности при эксплуатации торгового оборудования.

Раздел 1. Составные части мерчендайзинга

1. Управление запасами товара – поддержание необходимых запасов товаров в торговом зале, что обеспечивает наличие и физическую доступность продукта для покупателей.

2. Расположение места продаж – оптимальное расположение товара относительно потоков движения покупателей в магазине, учитывающее готовность покупателей совершить покупку товара именно этой категории в данной точке торгового зала.

3.Представление товара – внешний вид места продажи.

1.1 Управление запасами товаров.

На полках необходимо представить те товары, которые покупатели ожидают найти в данном магазине. Производитель указывает в своей мерчендайзинговой стратегии набор марок и упаковок, который он будет продвигать в каждой торговой точке (торговая точка – розничный продавец, который заказывает продукцию и продает ее в своем магазине). Всех своих клиентов производитель может разделить на несколько категорий (торговых каналов), вида активности покупателей в торговой точке, а также от того, какой контингент покупателей посещает эти магазины. В разных торговых каналах набор товаров может дифференцироваться. Так, в супермаркете покупатель ожидает увидеть больший выбор молочных товаров, чем в мелких, а в гипермаркете – еще больше. На полках всегда должны быть в наличии те торговые марки и упаковки, которые пользуются наибольшей популярностью у покупателей. Допускать возникновение ситуации, когда отсутствуют наиболее популярные товары, нельзя.

1.2 Расположение места продажи

Основные и дополнительные точки продаж (это место в торговом зале конкретного магазина, где размещается продукция) необходимо расположить сообразно движению потока покупателей в торговом зале. Дополнительная точка не всегда необходима, но она дает очень важное преимущество, - покупатель может еще раз увидеть товар и выбрать его. Особенно часто дополнительные точки размещают уже при подходе к кассам, но эффективно действуют и дополнительные точки, расположенные по внешнему периметру торгового зала – там проходит 80% покупателей. Также надо учитывать плотность потока покупателей, т.к. 67% покупателей посещают только некоторые секции торгового зала, 90% - в среднем теряют не более двух минут на осмотр товаров в секции, 60% покупателей, посещая магазин, не имеют четкого списка нужных продуктов и принимают решение о покупке, исходя из ассортимента, который они видят на полках.

Исследования показали, что покупки можно разбить на три группы:

1. Определенные, когда покупатель точно знает, что ему нужно.

2. Неопределенные, когда покупатель, представляет в общих чертах, что он хочет купить, но конкретный товар не выбрал.

3. Импульсивные, когда решение о покупке принимается непосредственно в торговом зале. Технологии мерчендайзинга направлены на то, чтобы увеличить вероятность совершения покупателем импульсивной покупки, и направить внимание покупателя на определенный товар.

Существует три правила эффективного расположения товара:

1. Правило приоритетного места:

Товары, которые лучше всего продаются и приносят наибольшую прибыль, должны быть представлены шире, чем другие и должны располагаться на лучших местах в торговом зале и на торговом оборудовании.

2.Правило расположения товара единым блоком:

Товар одного производителя, одной категории и одной марки формируют в корпоративный блок в каждой продуктовой группе.

3. Правило расположения товара «Лицом к покупателю»:

Товар должен быть повернут к покупателю основным логотипом (товарным знаком) или фронтальной этикеткой с учетом угла зрения покупателя. Основная информация на упаковке должна легко читаться и не закрывать другими упаковками или ценниками.

И так, факторы, учитываемые при выборе наилучшего расположения товара:

-движение потока покупателей;

-пространство;

-видимость;

-расположение и соседство других товаров;

-удобство;

-санитарно-технические требования;

-индивидуальные характеристики торговой точки;

-планы клиента.

1.3 Представление товара

Эффективное представление товара складывается из 3-х составляющих:

1.Правильного подбора и размещения торгового оборудования.

2. Правильной выкладки товара.

3. Правильного размещения рекламно-информационных материалов.

Торговое оборудование это технические устройства и приспособления долгосрочного пользования, предназначенные для организации запасов товаров и его эффективного представления покупателям в торговом зале.

Как правило, 40% торговой площади магазина занимает торговое оборудование, расположенное в зависимости от формы помещения максимально выгодно, а 60% площади нужно оставлять для движения покупателей (обеспечение свободного движения покупателей по магазину, правила техники безопасности и т. д.) чтобы покупатели чувствовали себя комфортно.

Торговое оборудование подразделяется:

1. По назначению (на постоянное и временное).

2. По ассортименту (для товара компании производителя и для совместного размещения товаров разных производителей).

Требования, предъявляемые к торговому оборудованию:

1. Функциональность

- возможность размещения достаточно большого запаса товара в соответствующих упаковках

- представленность большого количества товара «Лицом к покупателю»

2. Удобство оборудования

- простота конструкции

- устойчивость, надежность, привлекательность внешнего вида

- открытый доступ к продукции со стороны продавца или покупателя

3.Маркетинговое воздействие

-присутствие корпоративных цветов, логотипов, рекламных имиджей

1.4 Выкладка товаров:

Выкладка товара предполагает соответствующую последовательность расстановки товара по торговым маркам, вкусам и другим особенностям единиц товара, а также правильный подбор размера и вида упаковки. Прежде чем выкладывать любой товар в торговом зале, необходимо просчитать уровень проходимости и направление движения покупательского потока, который можно регулировать и поворачивать в нужную вам сторону.

Существует общеизвестное правило, которое нужно учитывать: большинство людей осматривают любой торговый зал, двигаясь справа налево.

Выкладка товара должна быть произведена таким образом, чтобы:

во-первых, максимально его показать покупателю со всех сторон, включая возможность прикоснуться у нему;

во-вторых, продемонстрировать все возможные видимые качества;

в-третьих, занять всю полезную площадь, не создав при этом ощущение тесноты в торговом зале;

в-четвертых, расположить товар по одинаковым группам в одном месте;

в-пятых, товар должен располагаться в зале таким образом, чтобы у покупателей создавалось впечатление, что его очень много.

Помимо этого необходимо учитывать, что существует три типа выкладки:

1. Горизонтальная выкладка. При горизонтальной выкладке однородные товары размещают по всей длине оборудования. На самой нижней полке при этом размещается товар самых больших размеров или более дешевый. Товар выкладывается слева направо по серии, по уменьшению объема.

2. Вертикальный способ выкладки. Этот способ предусматривает расположение однородных товаров несколькими рядами на всех полках стеллажей сверху вниз. Это хороший показ товаров, удобный покупателям любого роста. Распределение товара должно быть строгим, от меньшего к большему. Меньший располагается на меньших полках, а больший на нижних.

3. Дисплейная выкладка. Обычно этот способ выкладки применяют на дополнительных точках продажи. Он представляет собой отдельно стоящий фирменный стенд или стойку, не привязанный к основной точке продажи этого товара.

Известно, что покупатели охотнее выбирают товары, цена на которые хорошо видна. Поэтому ценники должны располагаться точно под товаром, которому они соответствуют. Во избежание плохого представления товара, поставщики и производители зачастую сами поставляют магазину фирменные ценники.

Очень часто покупатели приходят в магазин, чтобы составить для себя общую картину о предлагаемых товарах и ценах. При помощи открытого предложенного товара, его хорошей презентации и соответствующего ассортимента должны исходить импульсы, ведущие к покупке. Самая главная цель – с первых же секунд придать покупателям ощущение комфортности и расслабленности, в котором человек, что называется, способен на любой импульсивный поступок ( в данном случае – покупку). Сюда же добавляется и музыка, которая может влиять на самые различные чувства. С помощью музыки человека можно заставить почувствовать себя с высшей степени комфортно и приятно. Ежесекундно покупатель может видеть и чувствовать: все здесь для него. Он здесь в центре внимания.

Существуют также «горячие» места продаж и невыгодное положение товара в торговом зале.

- центральные полки

-рядом с ходовым товаром

- от пояса до глаз

- на полках с печатными надписями

- в местах остановки покупателей

- на полках с надписями

- в районе входа

- в слабоосвещенных местах

- в углах

- на верхних, нижних, крайних полках

- в чрезмерно больших витринах

Важное значение имеет и положение товара на полках. При выкладке товара нужно учитывать следующее:

1.Расположение товара на полках:

20% - выше уровня глаз;

40% - уровень глаз;

30% - ниже уровня глаз;

10% - ниже уровня глаз;

Данный способ дает возможность покупателю легко выбрать доступный ему по цене товар, находясь у одного стеллажа. Такое положение очень привлекает покупателей с низким доходом. Наибольшей концентрацией внимания пользуются товары расположенные на уровне глаз.

2.Зависимость продаж от положения товара на полках:

3. Эффективное использование пространства при выкладке.

Товары, которые нужно продать срочно (более дорогие, заканчивается срок реализации и т. д) располагают на центральной аллее (ряду) торгового зала, перед узлами расчета.

Приступая к работе с любым товаром, всегда необходимо определить примерные сроки его продажи. Для дорогих товаров они буду длиннее, а для дешевых короче. Молоко, хлеб и др. продукты покупают каждый день, а мебель, бытовую технику и др. один раз в несколько лет. Если по прошествии определенного отрезка времени товар остался невостребованным, нужно провести анализ и выяснить причину.

Прежде всего провидится анализ выкладки, товар перемещается на другое место, а также проводятся все мерчендайзинговые мероприятия по реализации этого товара. Назначаются сроки продажи, но уже короче, чем в первый раз. Если по окончанию этих сроков товар не продан, снова проводится анализ и, либо товар уценяется, либо отказываются от этого товара (поставщика) и закупают другой.

ПРИМЕРЫ ВЫКЛАДКИ РАЗЛИЧНЫХ ГРУПП ТОВАРОВ (ПЛАНОГРАММЫ ВЫКЛАДКИ)

ПЛАНОГРАММА ВЫКЛАДКИ МОЛОЧНЫХ ТОВАРОВ

ПЛАНОГРАММА ВЫКЛАДКИ КОФЕ

ПЛАНОГРАММА ВЫКЛАДКИ СЕМЕЧЕК

1.5 Требования к рекламно-информационным материалам

Всегда нужно следить за тем, чтобы в магазине не было перебора чрезмерно ярких и броских рекламных вывесок, плакатов, постеров. Они в какой- то степени отвлекают на себя часть внимания, иной раз вообще уводят покупателя от главного предмета – товара. Тут все должно быть взвешено и в меру. Все надписи должны быть видны в торговом зале с расстояния не менее трех метров. Другое важное правило: самое предпочтительное место для размещения всевозможных текстов с наибольшей вероятностью их прочтения покупателям – на уровне прямого взгляда человека среднего роста.

ПРИМЕРЫ РЕКЛАМНО-ИНФОРМАЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВ:

1.6 Требования к ценникам

Лучше всего, если ваши ценники не будут похожи ни на чьи -либо другие, т. е. будут эффектными и стильными. Они должны быть на самых видных и просматриваемых местах, не закрывать собою товар. Заполнять их необходимо четко и красиво. При заполнении ценников надо быть крайне внимательным и не допускать никаких грамматических и стилистических ошибок, так как их наличие сразу же может намного снизить уровень значимости и восприятия товара, а у кого - то и вовсе вызывать самую негативную реакцию. Такие, на первый взгляд, незначительны огрехи могут за один миг свести на нет все затраты и усилия, которые были направлены на создание единого и гармоничного представления товара. Уровень информации в ценниках должен дополнительно определяться в каждом конкретном случае и продаваться так, чтобы довести до покупателя самую важную информацию о данном товаре, помимо его стоимости и названия.

Цена должна быть написана достаточно крупными цифрами, что бы человек с нормальным зрением мог прочитать ее, излишне не напрягаясь, с расстояния примерно в три метра.

ПРИМЕР ПРАВИЛЬНОГО ОФОРМЛЕНИЯ ЦЕННИКА:

Раздел 2. Практическая работа студентов по выкладке товаров

2.1 Индивидуальные дифференцированные задания (контрольные вопросы, тесты)

Контрольные вопросы :

1.Что такое мерчендайзинг?

2.Основное назначение мерчендайзинга?

3. Что такое управление запасами товаров?

4.Как рационально разместить рекламно – информационные материалы в торговом зале?

5.Каковы « горячие» места продаж и невыгодное положение товара в торговом зале?

6.Зависимость продаж товара от положения на полках.

7. Какие принципы нужно учитывать при выкладке товаров?

8. Что такое планограмма выкладки товаров?

9. Какие требования предъявляются к внешнему виду товара в торговом зале?

10. Каковы правила оформления ценников?

11.Кто является лицом магазина?

12. Какие цвета оказывают наиболее сильное влияние на покупателей?

13. Какое влияние на покупателей оказывает музыка?

14. Какую музыку нужно использовать в магазинах?

Ответы:

1. Мерчендайзинг – комплекс мер по эффективному размещению товара и рекламных материалов в торговом зале, который позволяет увеличить объем продаж.

2. Осуществлять активную и эффективную продажу товаров без непосредственного участия человека в процессе общения с покупателем.

3. Это поддерживание необходимых запасов товара в торговом зале, что обеспечивает наличие и физическую доступность продукции для покупателей.

( Три правила: 1 – запас достаточный; 2 – запас пропорционален доле продаж; 3 – представление товара.)

4. Для того, чтобы использование рекламных материалов было эффективным, они должны:

1. Быть хорошо видимыми

2. Находиться на пути движения основного потока покупателй

3.Быть чистыми, аккруратными и достоверными

4.Быть актуальными:

- соответствовать утвержденными имиджем

- размещаться только на период действия рекламной акции

5.

-центральные полки

-рядом с ходовым товаром

-от пояса до глаз

-на полках с печатными надписями

-в местах остановки покупателей

-на полках с надписями

-в районе входа

-в слабоосвещенных местах

- в углах

-на верхних, нижних, крайних полках

-в чрезмерно больших витринах

6.

20% - выше уровня глаз

40% - уровень глаз

30% - ниже уровня глаз

10% - ниже уровня глаз

Данный способ дает возможность покупателю легко выбрать доступный ему по цене товар, находясь у одного стеллажа. Такое положение очень привлекает покупателей с низким доходом. Наибольшей концентрацией внимания пользуются товары, расположенные на уровне глаз.

7.

8. Это выкладка товара по следующим принципам:

1. по форме, по виду дизайна упаковки, а так же объему

2. по поставщикам /производителям и брендам

3. по сортам и видам

4. от дорогого к дешевому

9. Внешний вид товара это – главное из требований для его успешной продажи, по этому выражение «товарный вид» на самом деле имеет под собой довольно глубокую и значимую основу.

- Товар должен быть чистым, недеформированным, годным к употреблению.

- Товар должен быть единообразно и аккуратно выложен, что создает впечатление порядка, стиля, ухоженности.

- Цена товара должна быть четко прописана и видна покупателю.

10. К оформлению ценников предъявляются следующие требования:

- они должны быть правильно и аккуратно заполнены, нести необходимую информацию

- основная информация (цена) должна быть выделена значительно крупный шрифтом

- ценники не должны быть закрыты посторонними предметами

11. Продавец или кассир (зависит от формы торговли)

12. Желтый и красный.

13.Музыкальный ряд влияет на самые различные чувства, может заставить человека почувствовать себя в магазине в высшей степени комфортно и приятно и довести до состояния, что «и уходить не хочется».

14. Музыка должна быть не русскоязычной, чтобы покупатель даже «краем уха» не улавливал какой-либо смысловой оттенок, не отвлекался от товара, подпевая.

ТЕСТЫ:

1. Кто является лицом любого торгового предприятия?

А) директор

Б) администратор

В) продавец

2. Кому из покупателей следует больше уделять внимания?

А) иностранцам

Б) детям

В) старикам

3. Какие позиции работника торговли в процессе общения с покупателями способствуют эффективному общению?

А) эффектно показать свою компетентность

Б) делать замечания, перебивать покупателя

В) внимательно слушать, проявлять искреннюю заинтересованность

4. «Горячие» места при размещении товаров на полках?

А) в районе входа

Б) на верхних полках

В) на уровне глаз

5. Где нужно расположить отделы «молочный» и «хлеб», чтобы увеличить количество импульсивных покупок?

А) у входа

Б) на центральной аллее

В) в конце торгового зала

6.

Все по полочкам: четыре способа расставить обувь

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что от грамотной выкладки товара в зале зависят продажи. И если ваши продажи кажутся вам недостаточно высокими, возможно, поможет небольшая перестановка. Эксперт и бизнес-тренер в области визуального мерчандайзинга Нина Заславская рассказывает об основных принципах расстановки обуви в торговом зале, об их преимуществах и недостатках.

Не стоит пренебрегать принципами презентации ассортимента в обувном магазине: грамотно их применяя вы сможете влиять на поведение покупателя и вести его в нужном направлении, или, наоборот, отвлекать внимание и создавать условия для спонтанной покупки.

Сразу стоит сказать, что принципы, описанные в этой статье, применимы только к магазинам с ценовым позиционированием в экономическом и среднем сегменте. Магазины класса «люкс» а также, те, кто работает по схеме «весь сток — в зале, товар выносится со склада», руководствуются несколько иными правилами, достойными отдельного материала.

Существует как минимум четыре основных способа расстановки обуви по торговому залу: по маркам, по размерам, по коллекциям и по категориям. У всех этих принципов есть свои особенности и недостатки, которые следует учитывать в каждом конкретном случае.

Расстановка по маркам. Владельцы мультибрендовых магазинов обуви часто считают, что «уж их-то марки хорошо всем известны», поэтому ошибочно полагают, что расстановка обуви по брендам поможет покупателю ориентироваться в товаре. На самом деле обувные марки, которые действительно хорошо знакомы большинству российских покупателей, можно пересчитать по пальцам, и они, как правило, продаются только в фирменных магазинах бренда. Большинство же марок экономического и среднего сегмента известны только профессиональным обувщикам, и именно они, скорее всего, продаются в вашем магазине.

Если вы не уверены, что ваши бренды входят в топ-лист самых узнаваемых в России, не рискуйте с применением расстановки по маркам. Иначе магазин не выиграет в продажах от применения такой выкладки: покупатель просто проигнорирует вашу концепцию, и его действия по поиску товара будут хаотичными.

Используйте расстановку по маркам, если в ассортименте вашего магазина есть хотя бы один бренд высокого уровня узнаваемости, и вы точно знаете, что он привлечет покупателя. Выделите эту марку в отдельный марочный корнер, оформив его брендированными POS-материалами. Оборудование для такого корнера может отличаться от основного оборудования магазина, что позволит отметить зону бренда на общем фоне, создав таким образом своеобразный «магазин в магазине» (shop-in-shop).

Расстановка по размерам была распространена при социализме, а сегодня может использоваться в магазинах эконом-формата и дискаунтерах, которые торгуют остатками или неполными размерными сетками. Для продавца принцип расстановки по размерам полезен тем, что позволяет замаскировать нехватку размеров у отдельных моделей, а покупателю удобен тем, что экономит его время. Клиент, войдя в магазин, сразу подходит к оборудованию со своим размером, и ему не требуется помощь продавца для поиска размера на складе. Недостаток этого способа заключается в том, что если у покупателя «плавающий размер», или точный размер модели не известен, ему придется ходить между двумя стойками в поисках нужного товара. Это может вызывать у покупателя чувство раздражения и ощущение напрасно потраченного времени.

Выкладка по размерам сигнализирует покупателю о том, что цена на данный товар невысока. Поэтому использовать его рекомендуется либо во время распродажи, либо в магазине, не имеющем имиджевых претензий. Кроме того, метод раскладки по размерам подходит только для торговых залов большой площади, так как фактически он представляет собой несколько видоизмененный концепт «весь сток в зале». При планировке магазина по этому способу очень важно, чтобы навигация с размерами была хорошо видна от входа. Что касается деления внутри размерных зон, то в них обувь желательно группировать по принципу «подобное с подобным».


Расстановка по коллекциям. С точки зрения покупателя понятие «коллекция» в обувной сфере весьма условно, ведь в общепринятом понимании коллекция — это набор моделей, которые составляют ансамбль, то есть могут быть надеты вместе. К обуви понятие ансамбля неприменимо, ведь человек не может обуть одну ногу в сапог, а другую — в туфлю на каблуке. Поэтому в обувной сфере под коллекцией понимается набор артикулов (фасонов), объединенных одной цветовой гаммой и материалами, из которых они изготовлены.

Расстановка по коллекциям в обувном магазине осуществляется с помощью дополнительных аксессуаров: сумок, шарфов, ремней, перчаток и других товаров. Этот принцип выкладки будет полезен в магазине, в котором продажи дополнительных аксессуаров составляют значительную долю, что характерно для торговых точек среднего и средневысокого сегмента. Покупатели обувных салонов этого уровня обычно достаточно состоятельны, чтобы одним чеком приобрести пару обуви и сумку. Кроме того, расстановка по коллекциям в обувном магазине ориентирует покупателя на спонтанный выбор, поскольку никак не помогает ему сделать целевую покупку. Вот почему этот способ не будет эффективен в магазинах сегментов «средне-низкий» или «эконом», в которые люди приходят за удовлетворением конкретной потребности, а не «за хорошим настроением».

При расстановке обуви по коллекциям следует учесть, что аксессуары должны полностью совпадать по цвету и стилю с обувью, рядом с которой они поставлены. В противном случае это будет уже не коллекция, и смысл такой группировки товаров полностью исчезает. Кроме того, не стоит злоупотреблять количеством сумок, иначе обувь просто потеряется на фоне этих более крупных аксессуаров.

Расстановка обуви по категориям — лучший способ удовлетворить конкретное желание клиента, ведь товарная категория — это то, за чем покупатель пришел в магазин. Например, покупатель может искать «туфли на каблуке для выпускного», «балетки для комплекта с джинсами», «ботильоны как в журнале», «демисезонные сапоги на замену старым, которые промокают» или «обувь ребенку для школы». Все это — конкретно сформулированные желания покупателя, которые должен удовлетворить продавец. И расстановка обуви по категориям — лучший помощник в этом деле.

Чтобы применить выкладку по категориям, необходимо определить, на какие товарные категории делится ваш ассортимент. В магазинах с широким ассортиментом это деление может быть весьма подробным, например, выделяются не просто «туфли», а «туфли на шпильке», «туфли на танкетке» и «туфли на низком каблуке». В магазинах с более узким ассортиментом достаточно разделить товар на категории «сапоги», «туфли», «спортивная обувь» и другие.

Товары из более востребованных категорий поместите на лучшие места, туда же отправляйте модели, которые только что введены в ассортимент. Это позволит вам увидеть, как реагируют покупатели на новинку. В раскладке товаров по категориям приветствуется также использование методов кросс-мерчандайзинга, то есть дополнение обуви на полках сумками и аксессуарами.

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что от грамотной выкладки товара в зале зависят продажи. И если ваши продажи кажутся вам недостаточно высокими, возможно, поможет небольшая перестановка. Эксперт и…

Размещение продукта: почему это важно и как его получить

Вы, наверное, слышали фразу «продакт плейсмент», но не можете точно знать, что она означает. Продакт-плейсмент становится все более важным способом для брендов незаметно добраться до целевой аудитории. Компании используют продакт-плейсмент для увеличения продаж, узнаваемости бренда и привлечения клиентов - и все это без «традиционной рекламы».

1. Размещение продуктов и СМИ

Продакт-плейсмент - это современная стратегия мерчандайзинга, позволяющая брендам охватить целевую аудиторию без использования открытой «традиционной рекламы».«Встроенный маркетинг» - это еще один термин, обозначающий размещение продукта, поскольку продукт встроен в другую форму СМИ. Такое размещение брендовых товаров или услуг часто встречается в сфере развлечений, а именно в фильмах или на телевидении.

В качестве примера размещения продукта под брендом в СМИ вспомните фильмы, которые вы смотрели. Если главный герой пьет напиток с четко обозначенной надписью «Кока-кола» или использует сотовый телефон с четко обозначенной надписью «Самсунг», то это продакт плейсмент. Некоторые всемирно известные примеры продакт-плейсмента включают в себя работу Э.T. and Hershey’s Reece’s Pieces, оттенки Ray Ban Тома Круза в фильме «Рискованный бизнес» и обувь Manolo Blahnik Кэрри Брэдшоу в фильме «Секс в большом городе»

.

Некоторые фильмы работают с несколькими брендами по продакт-плейсменту. Ad Age сообщает, что у Superman: Man of Steel было более 160 миллионов долларов на продакт-плейсмент и более 100 партнеров по глобальному маркетингу. Очки Warby Parker, Hershey’s, Sears, Kellogg’s и Nokia были связаны с продуктом при выпуске блокбастера.

В большинстве случаев эти крупные бренды заплатили большие суммы денег за размещение своего бренда в этих фильмах. Хотя стоимость размещения продукта может быть высокой, выплаты для бренда могут быть еще выше. Сообщается, что прибыль Hershey увеличилась на 65% во время показа фильма E.T.

Помимо увеличения прибыли, продакт-плейсмент также может повысить узнаваемость бренда. По оценке Journal of Management and Marketing Research (JMMR), «57.5% [телезрителей] узнали бренд в месте размещения, когда он также рекламировался во время шоу ». Даже если это не приведет к немедленным продажам, более высокая узнаваемость бренда принесет пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

Статистика

Price Economics подтверждает это сообщение, «что размещение в телешоу может повысить узнаваемость бренда на 20%, а NextMedium утверждает, что это число может вырасти до 43%, если места размещения будут интегрированы в« эмоционально привлекательные программы ».Они приписывают это число «эффекту ореола»: положительная ассоциация с шоу или человеком порождает положительную ассоциацию с соответствующим продуктом.

Цель состоит в том, чтобы на потенциального потребителя положительно повлияла торговая марка, не обращая внимания на ее размещение. Конечная цель превосходного продакт-плейсмента - положительно повлиять на их восприятие вашего бренда или продукта, чтобы вы его купили.

2. Размещение продуктов и настройки розничной торговли

«Размещение продукта» относится не только к незаметному размещению в средствах массовой информации, но также может применяться к фактическому пространству розничного магазина.Подумайте о том, чтобы пройти через кассу в продуктовом магазине - сколько раз вы брали шоколадный батончик или журнал только потому, что они прямо там?

Так же, как и в случае с продакт-плейсментом в СМИ, крупные корпоративные бренды будут платить большие деньги за лучшее место в торговых залах и на полках. Это может означать наличие больших дисплеев на торцевых крышках, пространство рядом с кассой или даже наличие продуктов на полках на уровне глаз (это значительно увеличивает вероятность того, что покупатель выберет свой продукт, а не аналогичные продукты, расположенные не на уровне глаз).Бренды также будут платить за ограничение места на полках для своих конкурентов; эти сборы известны как «рекламные комиссии».

Данные о стоимости маркетинговых платежей недоступны, поскольку розничные торговцы тщательно следят за этими цифрами. Однако здравый смысл заключается в том, что розничные продавцы крупных брендов могут платить большие суммы денег за полки премиум-класса и премиальные проходы в продуктовых или торговых точках. Эти большие сборы могут затруднить проникновение небольших брендов или предприятий на коммерческий розничный рынок.

Таким образом, вы не сможете сразу же получить первоклассное место на полках Safeway. Однако вы можете связаться с небольшими местными магазинами, чтобы ваши продукты были представлены потребителям. И даже большие магазины могут быть открыты для небольшой витрины для местного бизнеса - Sam’s Club - отличный тому пример.

3. Размещение продуктов и социальные сети

Продакт-плейсмент становится все более популярным в социальных сетях.Появление и взрывная популярность социальных сетей означает, что розничной торговле и рекламе пришлось измениться, чтобы идти в ногу со временем. Даже крупные корпоративные бренды теперь полагаются на Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, чтобы делиться, продвигать и продавать свои продукты.

Размещение продукта в социальных сетях принимает форму «социального влиятельного лица». Социальное влиятельное лицо - это личность в социальных сетях с большим количеством подписчиков; они могут использовать брендовую продукцию, чтобы повысить популярность этого бренда среди своих подписчиков (конечно, за определенную плату).

Лидеры мнений в социальных сетях не обязательно должны быть звездами реалити-шоу, чтобы оказывать влияние на продакт-плейсмент. Ознакомьтесь с массовой рекламной кампанией Джейсона Сэдлера iWearYourShirt, которая с момента создания выросла в геометрической прогрессии.

Entrepreneur сообщает, что Sadler «переворачивает традиционную идею продакт-плейсмента с ног на голову. Вместо того, чтобы неявно вводить брендовые товары или услуги в сюжетные линии и сюжеты фильмов и телешоу, что является нормой для

UN / EDIFACT D95B Сообщение CUSCAR - Сообщение о таможенном грузе

Вернитесь на главную страницу Stylus Studio EDIFACT.
Вернуться на страницу сообщений Stylus Studio EDIFACT D95B.
ЭДИФАКТ ООН ПРОЕКТ РЕКОМЕНДАЦИИ

Это сообщение доступно для официального тестирования в течение не менее шести месяцев с даты утверждения UN / ECE / TRADE / WP.4.

Организациям предлагается опробовать это сообщение. Комментарии по результатам исследования следует направлять в секретариат их группы докладчиков, как только они будут доступны. По результатам испытаний может быть выдано UNSM.

Сегменты, составные элементы данных, элементы данных и коды для использования в испытании этого сообщения содержатся в каталоге Draft. Однако эта информация может отличаться от информации в Стандартном справочнике (UNTDID) даже для материалов с такими же идентификационными тегами.


Тип сообщения: CUSCAR
Версия: D
Выпуск: 95B
Contr.Агентство: ООН
Статус: 2
Редакция: 3
Дата: 95-07-07
ИСТОЧНИК: Развитие таможенного сотрудничества Совет эксплуатации

СОДЕРЖАНИЕ Сообщение о таможенном грузе
  1. ВВЕДЕНИЕ
  2. ОБЛАСТЬ ПРИМЕНЕНИЯ
    1. Функциональное определение
    2. Область применения
    3. Принципы
  3. ССЫЛКИ
  4. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ
  5. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СООБЩЕНИЯ
    1. Уточнение сегмента данных
    2. Индекс сегмента данных (в алфавитном порядке)
    3. Структура сообщения
      1. Таблица сегментов

Для получения общей информации о стандартных типах сообщений ООН см. Справочник обмена торговыми данными ООН, UNTDID, часть 4, раздел 2.6, ЕЭК ООН UNSM Общее введение


Это сообщение также встречается в следующих версиях этого стандарта:
D93A, D94A, D94B, D95A, D95B , D96A, D96B, D97A, D97B, D98A, D98B, D99A, D99B, D00A, D00B, D01A, D01B, D01C , D02A, D02B, D03A, D03B, D04A, D04B

Эта спецификация предоставляет определение сообщения с отчетом о таможенном грузе (CUSCAR), которое должно использоваться в электронном обмене данными (EDI) между торговыми партнерами, участвующими в администрировании, торговле и транспорте.



1.1. Функциональное определение

Это сообщение разрешает передачу данных от перевозчика в таможенную администрацию с целью выполнения требований таможенной отчетности по грузам.


1.2. Область применения

Это сообщение может применяться как для внутренней, так и для международной торговли. Он основан на универсальной практике и не зависит от типа бизнеса или отрасли.


1.3.| Принципы

Предусматривается, что сообщение с отчетом таможенной инвентаризации груза может быть инициировано перевозчиком для сообщения таможенной администрации об одной или нескольких партиях. Сообщение передается по прибытии товаров или, если это разрешено национальным законодательством, до прибытия. Эти данные предоставляют таможне возможность «списать» или подтвердить отчет о грузе по декларациям на товары. Это также позволяет таможне проводить селективную обработку для отбора грузов с высоким риском, требующих проверки.

Сообщение может быть использовано для отчета:

(а) дальнейший транзит / перегрузка; (б) короткие и неполные товары; (c) пустые контейнеры; (d) импортные / экспортные грузы; (e) отношения между домом и генеральным листом.


См. UNTDID, Часть 4, Глава 2.6 UNSM ЕЭК ООН - Общее введение, Раздел 1.


См. UNTDID, Часть 4, Глава 2.6 UNSM ЕЭК ООН - Общее введение, Раздел 2.



4.1. Разъяснение сегмента данных

Этот раздел следует читать вместе с диаграммой ветвления и таблицей сегментов, которые указывают обязательные, условные и повторяющиеся требования.

0010 | UNH, заголовок сообщения

Сервисный сегмент, начинающий и однозначно идентифицирующий сообщение. Код типа сообщения для сообщения о таможенном грузе - CUSCAR.

Примечание. Сообщения о таможенных грузовых перевозках, соответствующие этому документу, должны содержать следующие данные в сегменте UNH, составной S009:

0020 | BGM, начало сообщения

Сегмент, указывающий имя, тип, номер и функциональность сообщения.

0030 DTM, Дата / время / период

Сегмент для указания даты / времени создания сообщения, а также даты и времени отчета о грузе в таможню.

0040 + RFF, каталожный номер

Сегмент для предоставления уникального ссылочного номера для сообщения, например номер манифеста.

0050 + NAD, имя и адрес

Сегмент для идентификации лица или стороны, сообщившей о грузе.

0060 + FTX, произвольный текст

Сегмент, чтобы указать причину изменения в отчете.

0070 Группа сегментов 1: TDT-LOC-DTM

Группа сегментов для идентификации деталей транспорта, местоположений и связанных дат / времени.

0080 + TDT, Транспортная информация

Сегмент для идентификации первичного идентификатора транспортного средства, например номер рейса / рейса, номер транспортного средства, инициалы и номера вагонов, а также контрольный номер судна.

0090 + LOC, идентификация места / местонахождения

Сегмент для обозначения местоположений, имеющих отношение к деталям перевозки, например, порт / место погрузки, порт / место разгрузки и порт / место первоначального прибытия.

0100 + DTM, Дата / время / период

Сегмент для указания даты / времени, связанных с деталями транспорта.

0110 + ГИС, Общий показатель

Сегмент для определения различных показателей таможенной обработки для всего сообщения.

0120 Группа сегментов 2: EQD-TSR-MEA-DIM-SEL-NAD-GIS-SG3

Группа сегментов для определения деталей оборудования, включая информацию, относящуюся к измерениям, размерам, уплотнениям, ответственному за пустой контейнер ответственному лицу, контейнеру индикатор карантина, а также индикатор температуры / диапазона и использования.

0130 + EQD, Детали оборудования

Сегмент для указания типа оборудования, индикатора пустого контейнера и номера контейнера.

0140 + TSR, Требования к транспортным услугам

Сегмент для определения контракта, условий перевозки, услуг и требований к приоритетам перевозки.

0150 + MEA, измерения

Сегмент, определяющий детали измерений оборудования.

0160 + DIM, размеры

Сегмент для определения размеров.

0170 + SEL, номер пломбы

Сегмент для указания номера пломбы.

0180 + НАД, наименование и адрес

Сегмент для указания имени и адреса ответственной стороны за пустой контейнер.

0190 + ГИС, Общий показатель

Сегмент для указания индикатора карантина контейнера.

0200 Группа сегментов 3: TMP-RNG

Группа сегментов для отображения информации о температуре.

0210 + TMP, температура

Сегмент для определения настроек температуры и индикатора того, что используется охлаждение.

0220 + RNG, Подробная информация о диапазоне

Сегмент для определения диапазона температур, поддерживаемых в холодильном оборудовании.

0230 + CNT, Контрольный итог

Сегмент, определяющий общее количество счетов-фактур в сообщении.

0240 Группа сегментов 4: CNI-CNT-SG5

Группа сегментов для предоставления сведений о партии товаров.

0250 + CNI, Информация о доставке

Сегмент для последовательной нумерации мастер-счетов, сообщаемых в сообщении с несколькими отправками. Для одного грузового сообщения этот порядковый номер всегда будет 1.

0260 + CNT, Контрольный итог

Сегмент для указания общего количества счетов за дом, сообщаемых в одном основном счете.

0270 Группа сегментов 5: RFF-CNT-MOA-LOC-GIS-CUX-CPI-SG6-SG7-SG9-

SG10 Группа сегментов с подробными сведениями о каждом

0280 + RFF, код

Сегмент для идентификации номера накладной, относящейся к соответствующему типу накладной (например, основной коносамент, домашний коносамент, прямая авиагрузовая накладная).

0290 + CNT, Контрольный итог

Сегмент для указания общего количества и веса партии груза.

0300 + MOA, денежная сумма

Сегмент для определения стоимости перевозки при дальнейшей перевозке, суммы страховки, стоимости движения внутри таможни, объявленной стоимости для таможни, объявленной стоимости перевозки, отсутствия таможенной стоимости, суммы транспортного сбора, суммы фрахтового платежа.

0310 + LOC, идентификация места / местонахождения

Сегмент для указания пункта / места таможенного оформления, места отправления перевозки, места приемки импортирующим перевозчиком, места конечного назначения товаров, места перегрузки, места отправления, места таможенного досмотра и места / порта разгрузки .

0320 + ГИС, Общий показатель

Сегмент для определения индикаторов обработки, таких как индикатор импорта / экспорта / транзита, индикатор карантина контейнера, индикатор типа дальнейшего движения и статус товаров.

0330 + CUX, Валюта

Сегмент для указания валюты по умолчанию для отправки, например валюта авианакладной.

0340 + CPI, Инструкции по оплате

Сегмент для определения типа категории груза, например оценка веса, предоплата / сбор и способ оплаты.

0350 Группа сегментов 6: TDT-LOC-DTM-RFF

Группа сегментов для определения деталей дальнейшей перевозки каждой партии.

0360 + TDT, Транспортная информация

Сегмент для определения идентификатора последующей перевозки.

0370 + LOC, идентификация места / местонахождения

Сегмент для обозначения мест, относящихся к дальнейшей транспортировке товаров.

0380 + DTM, Дата / время / период

Сегмент для указания даты / времени, относящихся к деталям дальнейшей транспортировки.

0390 + RFF, каталожный номер

Сегмент для указания контрольного номера последующей каретки, номера связи последующей каретки и идентификационных номеров вторичной транспортировки.

0400 Группа сегментов 7: NAD-RFF-SG8

Группа сегментов для идентификации сторон, контактов и связанных ссылок.

0410 + НАД, наименование и адрес

Сегмент, определяющий имя и адрес грузоотправителя, грузоотправителя, уведомителя, грузополучателя, ответственной стороны по порожнему контейнеру, назначенного сообщающего агента, железнодорожной накладной и сообщающей стороны.

0420 + RFF, Артикул

Сегмент для идентификации ссылки, используемой стороной, например Регистрационный номер сообщающей стороны.

0430 Группа сегментов 8: CTA-COM

Группа сегментов, идентифицирующих контакт и его связь, относящуюся к стороне.

0440 + CTA, Контактная информация

Сегмент для идентификации человека или отдела внутри партии.

0450 + COM, Контакт связи

Сегмент для определения номеров связи лиц или отделов, которым следует направить сообщение.

0460 Группа сегментов 9: QTY-FTX

Группа сегментов для указания на уровне консигнации проявленного количества, выгруженного количества и причины изменения.

0470 + кол-во, кол-во

Сегмент, идентифицирующий проявленное и выгруженное количество.

0480 + FTX, произвольный текст

Сегмент для указания причины изменения, например, частичный / недопоставленный / перегруженный груз.

0490 Группа сегментов 10: GID-PAC-HAN-FTX-MEA-MOA-SGP-DGS-PCI-CST-

SG11-SG12 Группа сегментов с указанием деталей товарных позиций, включая количество и тип упаковок, инструкции по обращению, отклонения количества, идентификация упаковки, описание товара, денежные суммы, измерения, индикаторы размещения раздельных товаров, индикатор опасных грузов, статус товара, документы.

0500 + GID, Товарная позиция

Сегмент, определяющий номер позиции, а также количество и тип пакетов.

0510 + PAC, упаковка

Сегмент, определяющий уровень упаковки.

0520 + HAN, Руководство по эксплуатации

Сегмент, идентифицирующий инструкции по обработке.

0530 + FTX, произвольный текст

Сегмент для идентификации описания товаров.

0540 + MEA, измерения

Сегмент для определения веса брутто / нетто товарной позиции.

0550 + MOA, денежная сумма

Значений на единицу.

0560 + SGP, Раздельное размещение товаров

Сегмент для обозначения размещения товаров в одном или нескольких контейнерах.

0570 + DGS, Опасные грузы

Сегмент для идентификации опасных грузов.

0580 + PCI, идентификация упаковки

Сегмент, идентифицирующий отгрузочные знаки.

0590 + CST, Таможенный статус товаров

Сегмент для идентификации кодов Гармонизированной системы, относящихся к каждой товарной позиции.

0600 Группа сегментов 11: GIS-DOC

Группа сегментов, определяющая общие показатели и требования к документации.

0610 + ГИС, Общий показатель

Сегмент, показывающий другие государственные требования (например, государственный карантинный индикатор), которые должны быть выполнены до дальнейшего перемещения, и статус товаров.

0620 + DOC, Детали документа / сообщения

Сегмент для обозначения других требований к документации государственного органа, которые должны быть выполнены до дальнейшего движения.

0630 Группа сегментов 12: QTY-FTX

Группа сегментов для указания на уровне товарной позиции проявленного количества, выгруженного количества и причины изменения.

0640 + кол-во, кол-во

Сегмент, идентифицирующий проявленное и выгруженное количество.

0650 + FTX, произвольный текст

Сегмент для указания причины изменения, например неполный / непогруженный / перегруженный груз.

0660 Группа сегментов 13: AUT-DTM-RFF

Группа сегментов для определения аутентификации сообщения.

0670 + AUT, результат аутентификации

Сегмент для определения результатов применения процедуры аутентификации, включая аутентичность отправителя для обеспечения целостности данных.

0680 + DTM, Дата / время / период

Сегмент для указания даты / времени / периода аутентификации сообщения.

0690 + RFF, Артикул

Сегмент для указания любых ссылок на процесс аутентификации.

0700 UNT, трейлер сообщений

Сервисный сегмент, завершающий сообщение, с указанием общего количества сегментов в сообщении и контрольного ссылочного номера сообщения.


4.2. Индекс сегмента данных (в алфавитном порядке по тегам)

AUT Результат аутентификации
BGM Начало сообщения
CNI Информация о доставке
CNT Контрольный итог
COM Контакт для связи
CPI Инструкции по оплате комиссии
CST Таможенный статус товаров
CTA Контактная информация
CUX Валюты
DGS Опасные грузы
DIM Размеры
DOC Сведения о документе / сообщении
DTM Дата / время / период
EQD Детали оборудования
FTX Произвольный текст
GID Описание товара
ГИС Общий показатель
HAN Руководство по эксплуатации
LOC Идентификация места / местонахождения
MEA Измерения
MOA Денежная сумма
NAD Имя и адрес
PAC Пакет
PCI Обозначение упаковки
КОЛ-ВО Кол-во
RFF Артикул
RNG Детали ассортимента
SEL Номер печати
SGP Размещение сплит-товаров
TDT Детали транспорта
ТМП Температура
TSR Требования к транспортным услугам
UNH Заголовок сообщения
UNT Трейлер сообщения

4.3. Структура сообщения


4.3.1. Таблица сегментов

90 763 × 9 9076 3 × 9
├─UNH Заголовок сообщения × 1 (M)
├─BGM Начало сообщения × 1 (M)
├─DTM Дата / время / период × 9 (C)
├─RFF Артикул × 9 (C)
├─NAD Имя и адрес × 9 (C)
├─FTX Произвольный текст × 9 (C)
├─Сегментная группа 1 × 9 (C)
│─├─TDT Детали транспорта × 1 (M)
│─├─LOC Идентификация места / местонахождения × 99 (C)
│─└─DTM Дата / время / период × 99 (C)
├ ─GIS Общий индикатор × 9 (C)
├─ Группа сегментов 2 × 999 9 (C)
│─├─EQD Детали оборудования × 1 (M)
│─├─TSR Требования к транспортным услугам × 9 (C)
│─├─MEA Размеры × 9 (C)
│─├─DIM Размеры × 9 (C)
│─├─SEL Номер уплотнения × 9 (C)
│─├─NAD Имя и адрес × 9 (C)
│─├─GIS Общий индикатор × 9 (C)
│──Сегментная группа 3 × 9 (C)
│───├─ Температура TMP × 1 (M)
│───└─RNG Детали диапазона × 1 (C)
├─CNT Контрольный итог × 9 (C)
├─Сегмент Группа 4 × 9999 (C)
│─├─CNI Информация о накладной × 1 (M)
│─├─CNT Контрольная сумма × 9 (C )
│─└─ Группа сегментов 5 × 9999 (C)
│───├─RFF Номер ссылки × 1 (M)
│─── ├─CNT Контрольная сумма × 9 (C)
│───├─MOA Денежная сумма × 9 (C)
│───├─LOC Место / местонахождение идентификация × 99 (C)
│───├─GIS Общий индикатор × 9 (C)
│───├─CUX Currencies × 9 (C)
│───├─CPI Инструкции по оплате комиссии × 9 (C)
│───├─ Группа сегментов 6 (C)
│───│─├─TDT Подробная информация о транспорте × 1 (M)
│───│─├─LOC Идентификация места / местоположения × 9 (C)
│───│─├─DTM Дата / время / период × 9 (C)
│───│─└─RFF Ссылка × 9 (C)
│───├─ Группа сегментов 7 × 99 (C)
│───│──NAD Имя и адрес × 1 (M)
│───│─├─RFF Номер ссылки × 9 (C)
│───│─└─ Группа сегментов 8 × 9 (C)
│───│───├─CTA Контактная информация × 1 (M)
│───│───└─COM Контакт для связи × 9 (C)
│───├─ Группа сегментов 9 (C)
│────├─QTY Количество × 1 (M)
│───│─└─FTX Произвольный текст × 9 (C)
│───└─Сегментная группа 10 × 9999 (M)
│─────├─GID Детали товара × 1 ( M)
│─────├─PAC Package × 9 (C)
│─────├─HAN Инструкции по обращению × 9 (C)
│─────├─FTX Произвольный текст × 99 (C)
│─────├─MEA Измерения × 99 (C)
│─────├─MOA Денежная сумма × 9 (C)
│─────├─SGP Размещение раздельных товаров × 99 (C)
│ ─────├─DGS Опасные грузы × 9 (C)
│─────├─PCI Идентификация упаковки × 9 (C)
│─────├─CST Таможенный статус товаров × 1 (C)
│─────├─ Группа сегментов 11 × 9 (C)
│─────│─├─GIS Общий индикатор × 1 (M)
│─────│─└─DOC Детали документа / сообщения × 9 (C)
│─────└─ Группа сегментов 12 × 9 ( C)
│───────├─QTY Количество × 1 (M)
│────────└─FTX Произвольный текст × 1 (C)
├─Сегментная группа 13 × 1 (C)
│─├─AUT Результат аутентификации × 1 (M)
│─├─DTM Дата / время / период × 9 (C)
│─└─RFF Ссылка × 9 (C)
└─UNT Трейлер сообщения × 1 (M)


Вернуться на страницу сообщений Stylus Studio EDIFACT D95B.

Что такое размещение на месте покупки в мерчандайзинге? | Small Business

Мерчандайзинг в точках продаж использует стратегически размещенные продукты - обычно рядом с фасадом магазина или у кассы - чтобы стимулировать покупательский импульс. При правильном использовании этот тип маркетинговой стратегии может не только увеличить доход магазина, но и создать лояльность к бренду, знакомя покупателей с новыми продуктами.

Пункт покупки

Размещение в точке покупки предназначено для привлечения внимания клиентов, когда они обдумывают свои окончательные покупки или готовятся к оплате.Товары, размещенные в передней части магазина, особенно возле кассы, с наибольшей вероятностью будут просмотрены покупателями. По данным Citeman Network, исследование супермаркетов показало, что из 2473 покупателей 38 процентов купили товар, который никогда раньше не покупали. Тот факт, что товар был выставлен на видном месте, был назван наиболее частой причиной покупки.

Продукты

Практически любой тип продукта может быть предметом покупки. В продуктовых магазинах журналы, конфеты и аксессуары для путешествий обычно можно найти рядом с кассовым аппаратом в качестве продуктов для покупок.Новые или уцененные пищевые продукты, размещенные в концах проходов, также могут считаться товарами в точках покупки. В розничных магазинах корзины с небольшими товарами со скидкой, такими как косметика, нижнее белье или аксессуары, обычно используются в качестве товаров для покупок. Однако магазины обычно адаптируют свои дисплеи в соответствии с конкретными потребностями потребителей.

Контрастность

Скорее всего, вы заметите продукты с яркими цветами, которые контрастируют с окружающей средой. Фирменные товары, скорее всего, будут размещаться в точках продажи.Если товар не является торговой маркой, он, скорее всего, будет размещен рядом с товаром, в идеале справа, поскольку покупатели склонны рассматривать товары в том же направлении, в котором они читают.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *