Размер рынка это: Что такое емкость рынка и как ее определить — СКБ Контур

29.05.2021 alexxlab

Содержание

как словоблудие уводит стартап от сути — Маркетинг на vc.ru

В питчах молодых и зрелых проектов мы встречаем слайд — размер рынка. В чем разница между объемом и емкостью рынка и зачем стартапу market size.

Статья родилась вследствие длительного общения с управляющим партнером отечественного венчурного фонда из топ-10 по размеру средств в управлении. К сожалению, фонд не стал для нас инвестором, но ценный опыт, который мы получили, помогает привлекать средства сейчас.

Дисклеймер: я постарался сохранить немного нахальный тон повествования, чтобы передать атмосферу, в которой получал информацию. Тон не свидетельствует о самонадеянности, бахвальстве или непоколебимости. Если информация покажется вам противоречивой, значит стоит обсудить.

Емкость = объем. Будущего не существует.

Отступление необходимо для понимания основной мысли статьи. Емкость и объем рынка часто разделяют, либо осознанно подменяют понятия. Хватит это терпеть!

Место погребения собаки

Есть два английских слова: volume — объем, и capacity — емкость. Eсли начать философское словоблудство, то получится, что объем — это то, сколько места объект занимает в пространстве и/или сколько в себя вмещает; емкость — исключительно сколько в себя вмещает. Рынок и банка — не одно и то же, но если поселить мнимое различие в неокрепшую голову, то начинается кислотный трип из странных мыслей, вроде:

«Объем рынка — это то, сколько совершено сделок по товару/услуге и их стоимость»‎

«Емкость рынка — это то, что только можно продать на рынке»‎

Приходит самый опытный из трипующих и говорит:

«Давайте заменим volume и capacity на size — размер. И обобщим эти понятия в одно, чтобы получились эти классные круги Эйлера»‎

Теперь мы получили три размера/объема рынка (market size):

Доступный. Тот, на котором мы можем продавать сегодня
Фактический. Совокупный, что существует в мире
Потенциальный. Тот, который сформируется в будущем

Все аплодируют, восхищаются, вручают Нобелевскую премию, стартаперы добавляют market size в питчдеки. НО! Когда на глаза попадает определение «Что такое рынок»‎ — красивая музыка стихает и фрактальные узоры из разных размеров рынка исчезают.

Рынок — это система отношений, возникающих на основе устойчивых экономических связей производителей товаров/услуг и потребителей. А если просто, то продавцы, продукция и покупатели.

Объем рынка, так же как и емкость, размер и пр. — это количество купленного и проданного товара за обозначенное время (2020 год) и на обозначенной территории (Киев, Минск, Азербайджан или весь мир). В штуках, килограммах, литрах…или деньгах. Вот как выглядит объем рынка в виде формулы:

Vреализации = Vпроизводства + Vимпорта — Vэкспорта

Почему у рынка нет будущего? Потому что у него есть рамки. Мы не можем поставить воображаемых покупателей, продавцов и количество товара, а после его посчитать.

Из этого следует, что потенциальный размер рынка — ложное понятие по своей сути, так как не учитывает значение слова «рынок»‎.

Потенциального объема рынка нет. А как же его считать?

Не только потому что хочется, а потому что нужно. Да, прогнозирование — важная часть маркетинга и бизнеса. И если я захочу рассказать сколько новых пользователей появится у нашего криптовалютного кошелька, то воспользуюсь понятием

потенциальный спрос, который состоит из анализа текущей потребности, возможностей нашей аудитории и другой магии.

Мода на размер рынка

Теперь мы знаем, что размер рынка = емкость = объем = величина = вместимость… Он отображает ситуацию на рынке без прогноза. С другой стороны, в документации проектов служит обещанием успеха. В чем подвох?

Количество товаров на рынке в конкретный период — лишь одна из метрик, которые необходимы, чтобы оценить перспективность венчура. Если бы весь анализ заканчивался анализом конкурентов и рынка, то аналитиками и партнерами фондов смогли бы работать самые заурядные люди. А так как венчуристы — люди, преимущественно, образованные, то представьте как для них глупо выглядят круги и сказки про потенциальный объем рынка. И даже отбросив вредную привычку с потенциальным рынком получается не очень.

Например, мы будем производить комбучу и продавать в студенческие кампусы. Посчитали продукцию, перевели в деньги — получилось, допустим, $1 000 000 в Москве за 2020 год.

Упускаем: Насколько быстро продают комбучу розничные сети? Почему размер рынка не $2 000 000? не $10 000 000? Растет ли рынок? И если растет, то почему? Про тот же потенциальный спрос? Какая часть студентов готова покупать комбучу?…и тд.

Почему исследование рынка заканчивается размером? — подумает партнер фонда

Это и происходит с питчдеками молодых предпринимателей: венчурный фонд с высокой вероятностью проигнорирует заявку от стартапа, если в документации отсутствует расчет размера рынка. С другой стороны, сказочные кружочки с потенциальным размером рынка — это клоунский нос на вашем лице.

Отравленная фраза

Потенциальный размер — реплика, которая заставляет насторожиться. И если к красному носу необходим грим, то можно добавить эти слова:

«От доступного рынка мы захватим 10%, а от потенциального 25%, заработав в первый год $$$ c приростом 5% каждый год»‎

Хорошая мечта, которая слишком пестрит противоречиями. И как только подобная конструкция складывается у вас в голове — немедленно медитируйте.

Эпилог

В силу субъективных впечатлений, я доверяю авторитету человека, который доносил до меня такое видение на протяжении нескольких месяцев. Надеюсь, для вас было полезно. Спасибо!

Как оценить объем рынка по методике TAM / SAM / SOM

Итак, этот объем рынка считается для некоторой проблемы или потребности клиента, вне зависимости от способа его решения. Стартап OneWay решает проблему перемещения на дальние расстояния. Эту же самую проблему решают BlaBlaCar, поезда, самолет, автобус, личный автомобиль или арендованный автомобиль (гужевой транспорт, так уж и быть, брать не будем). Поэтому, для того, чтобы понять, кто мог бы пользоваться наши продуктом, нужно представить всю аудиторию, у которой есть такая потребность и определить, кто из неё мог бы подходить только для продукта OneWay (как будто мы вытеснили все текущие способы решения проблемы и заменили их своим).

1. Оценку объема проведем только для России. Всего в России на конец 2018 года зарегистрировано 146.880.432 человека.

2. Из всего населения мы предполагаем, что OneWay будут пользоваться только люди от 15 до 64 лет. Так, с одной стороны, мы отсечем тех, кто еще не может получить водительские права, а, с другой стороны, тех, кто уже точно вышел на пенсию. Таких людей 68,2% от всего населения, т.е. 100.172.454.

3. Также, мы предполагаем, что сервисом будут пользоваться только мужчины (пожалуйста, не обвиняйте в ущемлении прав женщин – это же просто пример оценки рынка). С учетом соотношения между мужчинами и женщинами в этом возрастном диапазоне как 50% на 50%, количество потенциальных клиентов сокращается до 50.086.227 человек.

4. К сожалению, не получилось найти какую-то релевантную статистику по общему количеству водительских прав (без прав нельзя пользоваться OneWay) среди населения, поэтому будем предполагать, что водительские права есть у каждого второго мужчины, т.е. у 25.043.113 человек. При этом, среди выданных водительских прав, только 80% относятся к тем, которые позволяют водить легковые автомобили. Т.е. объем потенциальных клиентов составляет 20.034.490 человек.

5. Предположим, что только у 80% из них есть потребность в передвижении на дальние расстояния, т.е. только у 16.027.592 человек.

6. К сожалению, нет точных данных о том, какая часть населения страны совершает (т.е. тем самым имеем потребность и возможность её удовлетворения) поездки на дальние расстояния, поэтому мы сделаем несколько допущений, чтобы это просчитать.

Рассмотрим исходные предпосылки по способам передвижения. Из отчета «Структура перевозок пассажиров и пассажирооборот по видам сообщения по Российской Федерации» известно, что доли междугородних перевозок пассажиров распределяются таким образом: железнодорожный (40,8%), автобусный (30%), воздушный (26,2%), остальные (3%). Т.к. на территории России существует монополия РЖД, то данные по перевозкам пассажиров этой компании будут равны всему рынку. По отчету компании за 2018 год всего 110,3 млн человек совершили поездки дальнего следования (в том числе 5,5 млн на «Сапсане»). Т.е. 40,8% — это 110,3 млн. поездок. Тогда 100% — это 270 млн. поездок. Тогда доля автобусных поездок составляет 81 млн., а воздушного транспорта 70,74 млн. поездок соответственно.

Что такое емкость рынка – рассказываем простыми словами

Время прочтения: ~2 мин

Емкость рынка — это совокупность продукции, услуг, которые продаются на рынке в целом или на отдельной его части в тот или иной промежуток времени.

Чтобы узнать емкость рынка необходимо провести исследование. Это нужно бизнесу: производители должны знать объем рынка, чтобы составлять план изготовления продукции.

Определить емкость можно за разные промежутки времени: узнать, каким было это значение в прошлом или есть в настоящий момент. Полученные данные используют, чтобы спрогнозировать, какой будет ёмкость в будущем.

Точный результат позволяет получить максимально подробная и корректная статистика. Одно исследование дает возможность оценить емкость рынка для одной товарной категории или группы товаров. Результат обычно демонстрирует ситуацию в узком сегменте рынка.

Для определения емкости рынка можно использовать несколько методик. Единого абсолютно верного подхода нет. Поэтому проводить анализ лучше с помощью разных исследований, чтобы получить максимально точную и объективную картину.

Для чего нужна оценка емкости рынка?

Емкость — это ключевое свойство каждого рынка. Если бизнес не знает, какова емкость его рынка, он не может быть конкурентоспособным и рентабельным. Не зная показатели емкости сложно делать правильные прогнозы и принимать важные управленческие решения, а также планировать развитие производства.

С одной стороны, емкость — это показатель спроса потребителей. С другой, она учитывает именно те товары, которые предлагает рынок в определенный момент. Важное правило оценки емкости — учитывать товары, которые уже продаются. Их количество показывает, сколько покупателей готовы их выбрать. Ещё емкость рынка позволяет больше узнать о конкурентах и понять, какова их доля на рынке.

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге

Емкость рынка концентрированного куриного бульона

Емкость рынка – это важный показатель для оценки привлекательности рынка, который демонстрирует потенциальный объем рынка (объем потребления) в долгосрочной перспективе при наилучших условиях. Фактически, показатель емкости рынка демонстрирует то, каким может быть объем рынка в течение определенного периода времени при наиболее благоприятном развитии факторов, которые оказывают влияние на рынок.

Не существует универсальной формулы определения емкости для всех товарных рынков, а также для рынков услуг. Чаще всего для определения емкости рынка проводится прогнозирование динамики изменения ключевых факторов, которые оказывают влияние на рынок. При этом в первую очередь при определении емкости рынка необходимо учитывать изменение тех ключевых факторов, которые оказывают наибольшее влияние на его объем, а не на структуру рынка или прочие качественные показатели исследуемого рынка. При этом, исходя из нашего опыта исследования рынка, следует сказать, что необходимо при определении емкости рынка ограничиваться разумными временными рамками (до 10-15 лет), так как прогнозирование объема рынка на большие горизонты времени сопряжено с высоким риском ошибок, которые могут повлиять на оценку перспектив рынка.

Расчет и оценка емкости рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, осложнены в связи с тем, что рынок данного товара в России не сформирован, спрос пока полностью отсутствует. На рынках, на которых потребление товара уже существует, где есть и производители, и потребители, всегда можно отталкиваться как от экспертных мнений профессиональных участников рынка, так и от текущих значений объема рынка. Текущий объем рынка (в случае, когда потребители товара на рынке существуют) — это важнейший параметр, который следует использовать при оценке потенциальной емкости рынка, поскольку в самом общем виде расчет емкости рынка может быть произведен по следующей формуле:

Емкость рынка = Текущий объем рынка * Мультипликатор емкости

Мультипликатор емкости — это коэффициент, на который следует перемножать текущий объем рынка для того, чтобы рассчитать потенциальную емкость рынка. В свою очередь, следует понимать, что не существует универсальной формулы для расчета данного мультипликатора. Для каждого рынка, в зависимости от складывающейся рыночной ситуации, формула для расчета мультипликатора будет отличаться. Общий принцип заключается в том, что при его определении необходимо учитывать мнения профессиональных участников и экспертов рынка относительно перспектив рынка, анализировать динамику изменения объема рынка, проанализировать динамику изменения факторов, оказывающих влияние на рынок и т.д. Помимо этого необходимо учитывать угрозу появления и активного распространения товаров-субститутов, замещающих товаров, важную роль при определении мультипликатора емкости рынка играет вопрос насыщенности рынка, важно также учитывать экспертные мнения потенциальных крупных потребителей товара. То есть расчет мультипликатора емкости — это функция, зависящая от множества параметров, взаимосвязи между которыми не всегда возможно строго формализовать.

Однако, как уже отмечалось, особенность российского рынка концентрированного куриного бульона, сгущенного в порошке, в том, что у рынка отсутствует первый приближающий определение емкости рынка параметр – текущий объем спроса/объем потребления ККБСП. В данном отчете неоднократно отмечается, что отсутствие потребителей на рынке в данный момент не означает, что у товара отсутствует потенциал для налаживания производства и продаж в России. Для рынка ККБСП, как и для многих других рынков продуктов питания и пищевых ингредиентов, верна гипотеза о том, что предложение товара способно рождать спрос на него. Из этого следует, что потенциал для увеличения продаж у концентрированных куриных сгущенных бульонов на российском рынке, безусловно, есть. Этот потенциал и есть емкость рынка, однако, его оценить гораздо сложнее, чем на других сформировавшихся рынках, поскольку нет параметра (текущего объема спроса, он равен нулю), очерчивающего в первом приближении границы данного потенциала. В условиях, когда у абсолютного большинства рынков невозможно рассчитать строго выверенную математическую формулу для расчета мультипликатора емкости, наличие первого приближения в виде текущего объема рынка играет определяющую роль при оценке емкости рынка.

В разделе 1.6. текущего отчета отмечается, что важнейшим фактором, влияющим на развитие рынка ККБСП в России, является наличие, доступность и распространенность товаров-субститутов. При этом там же отмечается, что более дешевой альтернативой концентрированным куриным сгущенным бульонам являются так называемые «куриные» бульоны (в том числе «куриные» кубики), представляющие собой многокомпонентную приправу с незначительным (от 0,3% до нескольких процентов) содержанием мяса и костных остатков куриц.

Продукт под торговой маркой Knorr, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Galina Blanca, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Продукт под торговой маркой Mareven Food, позиционируемый в качестве «куриного» бульона

Источник: данные открытых источников

Представленные на рисунках 1-3 товары (а также их аналоги) позиционируются на российском рынке в качестве куриных бульонов, однако они никакого реального отношения к концентрированным куриным бульонам, сгущенным в порошкообразном или желеобразном виде, не имеют. В состав этих продуктов/приправ входит множество компонентов, в частности соль, усилители вкуса и аромата (глутамат натрия, инозинат и гуанилат натрия), сахар, мальтодекстрин, крахмал, растительный жир, ароматизаторы, регулятор кислотности лимонная кислота, сушеные овощи и зелень, краситель, фарш куриный сухой/мясо кур. При этом доля куриного фарша или куриных частей в данной приправе обычно минимальна (от 0,3% до нескольких процентов), что естественно не позволяет считать данный товар в каком-либо виде товаром, относящимся к предмету текущего исследования. Однако, данные приправы позволяют получать продукт, который по своим вкусовым характеристикам близок к бульонам, изготовленным с применением ККБСП.

В ходе общения с компаниями-дистрибьюторами продуктов питания, в том числе для предприятий HoReCa, сотрудники данных компаний неоднократно высказывали мысль о том, что вероятно они бы приступили к дистрибьюции ККБСП если бы в ассортименте поставляемых изделий у них отсутствовали так называемые «куриные» бульоны, которые позволяют их использовать для приготовления первых блюд, однако они существенно отличаются от ККБСП. Если бы на рынке отсутствовали «куриные» бульоны, являющиеся многокомпонентными продуктами быстрого приготовления, то рынок ККБСП в России уже сформировался в том или ином виде. То есть, это классический случай, когда наличие альтернативного товара с похожими функциональными свойствами привело к полному замещению потенциального спроса на ККБСП на рынке на спрос на так называемые «куриные» бульоны.

Для оценки и расчета потенциальной емкости рынка концентрированного куриного сгущённого бульона в России, необходимо понимать хотя бы оценочные объемы потребления товаров-субститутов («куриные» бульоны). Объем рынка «куриных» бульонов рассчитывался по формуле:

Объем рынка = Объем производства + Объем импорта — Объем экспорта

Для расчета и оценки объемов производства альтернативных ККБСП товаров, а именно так называемых «куриных» бульонов, использовались данные Федеральной службы государственной статистики, данные отраслевых отчетов MegaResearch, экспертные мнения профессиональных участников рынка (сотрудники компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов товаров и т.д.). Для расчета объема импорта и объема экспорта использовались таможенные декларации из базы Федеральной таможенной службы Российской Федерации по коду ТН ВЭД 2104100000. В результате систематизации всех собранных данных был рассчитан оценочный объем рынка супов[1] и «куриных» бульонов сухих в России в 2013-2017 гг. в натуральном выражении:

Объемы производства, импорта/экспорта и объемы рынка сухих (порошкообразных) «куриных» бульонов в России в 2013-2017 гг.

Показатель	2013 г.	2014 г.	2015 г.	2016 г.	2017 г.
Объем производства сухих «куриных» супов и бульонов в России	9 839	14 450	11 506	11 424	11 037
в т.ч. «куриные» супы и бульоны без грибов и овощей	6 493	8 380	6 475	8 220	8 987
«куриные» супы и бульоны с грибами	1 122	1 924	0	90	160
«куриные» супы и бульоны с овощами	2 224	4 146	5 031	3 114	1890
Объем импорта сухих «куриных» супов и бульонов в Россию	1 045	435	878	1 096	1 079
Объем экспорта сухих «куриных» супов и бульонов из России	1 022	1 875	1 359	1 602	1 695
Объем российского рынка сухих «куриных» супов и бульонов	9 862	13 010	11 025	10 918	10 421

Источник: данные ФТС РФ, ФСГС РФ, экспертные мнения, данные компаний-производителей и компаний-дистрибьюторов

Объем российского рынка сухих (порошкообразных) «куриных» супов и бульонов в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн[2]. Еще раз отметим, что эти бульоны, которые позиционируются в качестве куриных, реального отношения к концентрированным куриным сгущенным бульонам, являющимся нашим предметом исследования, не имеют. Это многосоставные приправы, позволяющие их использовать при приготовлении первых блюд, однако эффект наваристого и вкусного бульона в них достигается за счет различных ароматизаторов и усилителей вкуса, а не за счет того, что при их производстве применяются только костные остатки, мякотное сырье и шкуры куриц (то есть, исключительно различные части куриц).

Как уже отмечалось, емкость рынка — это потенциальный объем рынка при наилучших условиях. Наилучшие условия для рынка ККБСП в России — это ситуация, при которой все потребители «куриных» бульонов быстрого приготовления отказываются от них в пользу натуральных концентрированных куриных бульонов. Это идеальная ситуация, которая, тем не менее, вряд ли реализуема в пределах российского рынка. Существенная часть потребителей, безусловно, при наличии достойной альтернативы выберет ККБСП взамен так называемых «куриных» бульонов и «куриных» кубиков. При этом следует учитывать, что все потребители не откажутся от многокомпонентной приправы, позиционируемой в качестве «куриного» бульона, поскольку она обладает преимуществами перед ККБСП (меньший расход за счет применяемых усилителей вкуса и ароматизаторов, и, как следствие, большая доступность/меньшие издержки).

По условиям, прописанным в техническом задании к проекту, емкость рынка требуется определить расчетным методом, который должен предполагать наличие формализованной формулы, в которую необходимо занести значения соответствующих параметров. Однако, в реальности применение строго формализованных математических формул при определении емкости рынка практически невозможно. Не существует формулы, которая бы позволила определить долю потребителей сложносоставных «куриных» бульонов, которые ни при каких обстоятельствах не откажутся от их применения в пользу применения концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном или желеобразном виде.

Кроме того, необходимо учитывать и то, что потенциальные потребители (как в сегменте HoReCa, так и среди представителей домохозяйств), которые никогда не использовали сложносоставные «куриные» бульоны в том числе из-за их ненатуральности, наличия различных ароматизаторов и усилителей вкуса, начнут приобретать ККБСП при их физической доступности на рынке. Долю подобных потребителей строго математически также невозможно определить, учитывая то, что рынок ККБСП в России до сих пор не начал формироваться.

В условиях, когда невозможно точно определить долю потребителей сложносоставных «куриных» бульонов, которые не откажутся от их приобретения в пользу ККБСП, а также невозможно определить долю потенциальных потребителей, которые для приготовления первых блюд использовали традиционные методы (брали куски мяса, варили их в воде и т.д.), но при наличии ККБСП начнут их использование, единственно возможным методом для определения емкости рынка концентрированных куриных бульонов является экспертный метод сравнения двух указанных групп потребителей. Большинство опрошенных нами сотрудников компаний-дистрибьюторов продуктов питания и пищевых ингредиентов считает, что при прочих равных целесообразнее всего приравнять указанные группы потенциальных потребителей по своим размерам. На практике это означает, что емкость рынка ККБСП (максимально возможный потенциальный объем спроса на рынке) примерна равна текущему объему рынка сложносоставных «куриных» бульонов (в том числе «куриные» кубики, и «куриные» порошки). Однако, также нужно учитывать, что для приготовления одинакового количества бульона при прочих равных необходимо большее количество ККБСП в сравнении с использованием сложносоставных ненатуральных «куриных» бульонов. Соотносить нормы расхода концентрированных куриных сгущенных бульонов и ненатуральных «куриных» бульонов достаточно сложно, чаще всего расход ККБСП будет минимум в 2 раза больше (оценка исходя из сопоставления заявляемых норм расхода). Данный коэффициент был рассчитан исходя из понимания следующих норм расхода бульонов: средний заявленный расход псевдо «куриных» бульонов (МНКБ) – составляет порядка 20-22 грамм на 1 литр жидкого бульона/супа. Эти данные представлены в описании товара у самих компаний-производителей. Средний заявленный расход настоящих концентрированных куриных бульонов (ККБСП) у компаний-производителей – около 40-45 грамм на 1 литр жидкого бульона/супа (то есть примерно в 2 раза больше расхода МНКБ).

Учитывая вышесказанное, а также учитывая то, что оценочный объем рынка ненатуральных сложносоставных порошкообразных «куриных» бульонов в России в 2017 г. составил порядка 10 421 тонн, можно сделать вывод о том, что потенциальная емкость рынка концентрированных куриных сгущенных бульонов в России составляет порядка 20 000 – 21 000 тонн.

Следует учитывать, что значение емкости рынка является лишь своего рода одним из возможных сценариев развития рынка, это всего лишь целевой ориентир для компаний, которые рассматривают возможность работы на рынке. Конкретное количественное значение емкости рынка не столь важно, главное — следует понимать, что, несмотря на то, что рынок ККБСП в России не сформировался, существует значительный объем потенциального спроса на данный товар. Для рынка верна теория о том, что предложение рождает спрос, поэтому можно с уверенностью говорить о том, что компания-производитель концентрированных куриных бульонов, сгущенных в порошкообразном и желеобразном виде, сумеет найти в России потребителей собственной продукции.

[1] Сухие супы есть то же самые, что сухие «куриные» бульоны

[2] Данный объем включает в себя «куриные» порошки, а также «куриные» кубики

ЕМКОСТЬ РЫНКА — это… Что такое ЕМКОСТЬ РЫНКА?

ЕМКОСТЬ РЫНКА: — потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Е.р. изменяется во времени.

ЕМКИЙ РЫНОК
ЕМКОСТЬ РЫНКА ДЕНЕЖНАЯ

Смотреть что такое «ЕМКОСТЬ РЫНКА» в других словарях:

ЕМКОСТЬ РЫНКА — возможный годовой объем продаж определенного вида то вара при сложившемся среднем уровне цен. Словарь финансовых терминов. Емкость рынка Емкость рынка объем реализуемого при текущем уровне цен товара в течение определенного отрезка времени.… … Финансовый словарь
емкость рынка — Совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне цен. Емкость рынка зависит от степени его освоенности, эластичности спроса, изменения экономической конъюнктуры, уровня … Справочник технического переводчика
ЕМКОСТЬ РЫНКА — потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени. Райзберг … Экономический словарь
Емкость рынка — (в маркетинге) совокупный платежеспособный спрос покупателей, возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся уровне цен. Е. р. зависит от степени освоения данного рынка, эластичности спроса, от изменения экономической… … Реклама и полиграфия
Емкость Рынка — англ. market capacity возможный объем продажи определенных товаров на рынке, совокупный платежеспособный спрос покупателей при данном уровне цен и в данное время. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Емкость рынка — общий объем спроса на товар, услугу. Информация о рынке широкий круг специально собранных, обработанных и проанализированных сведений, используемых при принятии управленческих решений … Словарь терминов антикризисного управления
ЕМКОСТЬ РЫНКА — (market capacity) объем реализуемого на нем товара в течение определенного периода времени, обычно года. Емкость национального рынка по любому товару за год рассчитывают на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики по следующей… … Внешнеэкономический толковый словарь
емкость рынка — потенциально возможный объем продаж определенного товара на рынке в течение заданного периода, зависящий от спроса на товар, уровня цен, общей конъюнктуры рынка, доходов населения, деловой активности. Емкость рынка изменяется во времени … Словарь экономических терминов
ЕМКОСТЬ РЫНКА — (CAPACITY OF MARKET) показатель, характеризующий объем товаров, которые при данных условиях (уровень цен, доходов, насыщенность рынка и т.п.) могут быть куплены за определенный промежуток времени. Изучение и моделирование Е.р. важное условие науч … Глоссарий терминов по грузоперевозкам, логистике, таможенному оформлению
Емкость рынка — возможный при данном уровне цен объем реализации товаров, характерный величиной спроса населения и товарного предложения. В нашей стране помимо спроса населения при определении емкости рынка следует учитывать так называемую мелкооптовую… … Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Потенциальный объем рынка систем накопления энергии в России к 2030 году составит 10–15 ГВт
Потенциальный объем рынка систем накопления энергии в России к 2030 году составит 10–15 ГВт. Это означает более чем десятикратное увеличение по сравнению с нынешним уровнем. Об этом говорится в обзоре Информационно-аналитического центра «Новая энергетика», подготовленном по инициативе Фонда инфраструктурных и образовательных программ (ФИОП) Группы РОСНАНО.

При этом собственное производство батарей для таких систем минимально: уже сейчас импортная продукция, прежде всего из Китая, абсолютно доминирует. Это грозит отечественным производителям потерей рынка в несколько миллиардов долларов в год.

Единственный российский производитель отечественных литий-ионных аккумуляторов промышленного назначения — новосибирская компания «Лиотех», принадлежащая РОСНАНО. Сейчас она выпускает ячеек всего на 128 МВт*ч в год.

Есть две основные сферы их применения: электротранспорт (электробусы, троллейбусы с удлиненным ходом, потенциально — железнодорожные локомотивы на аккумуляторах) и системы резервного энергоснабжения (в качестве аварийных источников электроэнергии; в изолированных энергосистемах, использующих ВИЭ; а в перспективе — для обеспечения пиковых потребностей в мощности на новых месторождениях углеводородов).

Поставками промышленных аккумуляторов на базе ячеек «Лиотеха» занимается компания «Системы накопления энергии» из ФИОП. В частности, ее блоки работают на солнечных станциях, покрывая своими мощностями возникающие дефициты выработки, в том числе ночные.

В сегменте домашних накопителей «за счетчиком» работает компания ENRU из Группы «ТехноСпарк» также инвестиционной сети ФИОП РОСНАНО.

Системы накопления энергии (СНЭ) — один из самых быстрорастущих сегментов мировой электроэнергетики. За десять лет его объем увеличился в 48 раз, а среднегодовые темпы роста составили 47% (по данным экспертно-аналитический отчет инфраструктурного центра EnergyNet «Применение систем накопления энергии в России: возможности и барьеры», 2019).

Стремительное развитие связано с необходимостью балансировать непостоянство выработки получающих самое широкое распространение таких альтернативных источников энергии, как солнце и ветер, а также с падением стоимости батарей из-за быстрого развития технологий производства.

По прогнозу BloombergNEF, к 2040 году глобальная установленная мощность систем накопления энергии увеличится еще в 122 раза. Годовой оборот рынка накопителей энергии в 2035 году составит $546 млрд., ожидает исследовательская компания Lux Research.

Автор доклада Владимир Сидорович называет факторы, способствующие росту рынка СНЭ:

·       увеличение в электроэнергетике доли выработки с использованием альтернативных источников (солнца и ветра) и рост потребности из-за этого в регулировании мощности энергосистем;

·       курс на декарбонизацию тяжелой промышленности;

·       перевод на электроэнергию транспорта, в том числе коммерческого и промышленного;

·       масштабные планы производства безуглеродного (зеленого) водорода и синтетического топлива;

·       рост спроса со стороны потребителей электроэнергии для оптимизации расходов.

В секторе доминируют литий-ионные аккумуляторы, как технология наименее дорогостоящая и показывающая устойчивую динамику в снижении себестоимости выработки (в восемь раз за десятилетие). По данным Международного энергетического агентства (МЭА), основными рынками по объемам развертывания СНЭ являются Южная Корея, Китай, США и Европа. Но недавно Саудовская Аравия начала строительство завода по производству ванадиевых проточных батарей (Vanadium Redox Flow Batteries) мощностью 3 ГВт*ч в год.

Многообещающе выглядят технологии гравитационных твердотельных накопителей. Они не требовательны к природным условиям и гораздо меньше влияют на окружающую среду, чем получившие распространение в 1960-х годах гидроаккумулирующие станции. Принцип работы твердотельных аккумулирующих электростанций основан на поднятии грузов на высоту нескольких сотен метров ночью, когда есть избыток электроэнергии и она дешевая, и ее выработке при опускании грузов под действием силы тяжести днем, когда электроэнергия стоит дорого. В России такую технологию развивает компания «Энергозапас» из наноцентра «СИГМА.Новосибирск», входящего в инвестиционную сеть ФИОП.

#энергетика

#новости_энергетики

Анализ объема рынка | Liberty Marketing
Маркетинговое исследование рынка является основой для принятия как стратегических, так и тактических решений.
Одним из этапов исследования является анализ емкости вашего рынка, который является не менее важным для принятия решений, чем исследование потребителей и конкурентов.
Методика
Наше маркетинговое агентство используя полевые и кабинетные исследования, собирает информацию из открытых и закрытых (платных) источников и баз данных.
В том случае, если точные данные по рассматриваемому рынку отсутствуют, применяется собственная методика расчета емкости и объема рынка на основе гипотез и допущений, а также макроэкономических факторов, влияющих на рынок.
Результат
Приблизительный список данных и показателей, которые получаются в ходе исследования:
— Емкость рынка в динамике (3-5 лет)
— Объем рынка в динамике (3-5 лет)
— Макроэкономические факторы, влияющие на рынок
— Доля рынка Заказчика
— Товарная сегментация рынка
— Прогноз емкости/объема рынка на 2-3 года
Основная специализация Либерти Маркетинг бюро – это маркетинг и исследования рынка для промышленных предприятий и отраслевых ассоциаций России, Казахстана и Беларуси.
Наши клиенты получают ответы на главные вопросы, стоящие перед их бизнесом.
Высокотемпературная изоляция. Анализ и перспективы рынка
Финансовый брокеридж. Потенциал рынка и стратегия продвижения
Ремонт экскаваторов и дробильно-сортировочного оборудования
Автономные электростанции. Анализ и перспективы российского рынка
Другие проекты по дизайну и маркетингу
Что такое размер рынка? | Малый бизнес
Стивен Мелендез Обновлено 22 января 2019 г.
Размер рынка — это максимальное общее количество продаж или клиентов, которое может увидеть ваш бизнес, часто измеряемое в течение года. Прежде чем запускать новую линейку продуктов или направление бизнеса, полезно знать потенциальный размер рынка, поскольку это может помочь вам понять, стоит ли это вложение вашего времени и денег. Связанное с этим понятие — это рыночная доля, которая относится ко всей части рынка, которую бизнес имеет в качестве продаж или клиентов.
Совет
Размер рынка означает общий объем продаж или клиентов в данной отрасли за определенный период времени, часто за один год.
Определение размера рынка
Размер рынка для бизнес-направления — это общее потенциальное количество клиентов или продаж, обычно в данном году. Для существующего типа бизнеса вы можете посмотреть существующие показатели продаж, чтобы понять размер рынка. Если вы выпускаете новую марку шампуня или автомобиля, маловероятно, что вы заставите людей покупать значительно больше бутылок шампуня или новых автомобилей, поэтому размер рынка — это, по сути, существующие показатели продаж в отрасли.Потенциал рынка часто используется как другой термин для обозначения той же концепции. Часто приблизительные цифры продаж в отрасли можно найти в Интернете или в отраслевых публикациях.
Потенциальные новые рынки
Если вы внедряете новый стиль продукта или продукт, который радикально отличается от своих конкурентов, вам придется больше думать о потенциальном новом рынке и оценивать новый размер рынка на основе ожидаемого спроса. Например, если вам удастся продать новый автомобиль всего за 5000 долларов, вы, вероятно, резко увеличите продажи новых автомобилей, так что ваш потенциальный размер рынка может быть больше, чем размер существующей отрасли .
Вам также необходимо решить, смотрите ли вы на глобальный рынок, внутренний рынок или региональный рынок для вашего продукта или услуги. Это часто зависит от того, где вы планируете продавать свои товары или услуги. Если вы открываете местный ресторан для завтрака и не планируете расширять свою деятельность за пределами вашего родного города, вы, скорее всего, посмотрите на рынок, отличный от того, кто собирается открыть общенациональную сеть.
По мере того, как ваш бизнес расширяется или переключается, вы можете по-другому оценивать размер рынка.
Размер рынка и рыночная стоимость
Рыночная стоимость, означающая общий объем выручки от продаж на рынке, часто считается отличной от размера рынка, который может просто измерять необработанное количество продаж или клиентов на рынке.
Оба числа могут иметь решающее значение, поскольку вам нужно знать не только, сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь, но и сколько денег вы действительно можете заработать в своем бизнесе.
Расчет доли рынка
Рыночная доля бизнеса или продукта — это процент продаж или доходов на рынке, приходящихся на этот бизнес или продукт.Доля рынка имеет тенденцию меняться в зависимости от точного определения рассматриваемого рынка.
Например, если вы оцениваете долю рынка пикапа, вам нужно решить, говорите ли вы о доле продаж пикапов, продаже потребительских грузовиков и легковых автомобилей или даже о более широком рынке, который может включать мотоциклы или большие грузовики. Вы также можете подумать о доле или потенциальной доле вашей компании в общем объеме продаж, клиентах или доходах, в зависимости от ситуации.Компания, продающая более дорогие конечные продукты, скорее всего, будет иметь более высокий процент продаж по выручке, чем по необработанному количеству проданных единиц или клиентов.
Когда компании ищут инвесторов или банковские ссуды, они часто представляют прогнозы потенциального размера рынка и доли рынка в будущем, а также аргументы в пользу того, почему они, вероятно, достаточно точны. Это может позволить потенциальным спонсорам узнать, насколько реально можно ожидать роста компании.
Блог Spectroomz — работа с аутизмом, работа для аутичных людей, работа для Аспергера
Автор: Ванесса Бланчард
Вы новичок в сообществе аутистов? Возможно, вашему ребенку поставили диагноз или вы узнали о себе, став взрослым.Вам интересно узнать больше, но сейчас в ходу все эти новые термины. Мол, что значит быть аллистическим?
В чем разница между нейродивергенцией и нейроразнообразием? Что означают NT и ND?
Ну не волнуйтесь! Вы наткнулись на замечательный ресурс. Здесь вы найдете определения 10 наиболее распространенных терминов, используемых в аутичном сообществе, и их отношение к ключевым проблемам, с которыми сталкиваются аутичные люди.
1) Аллистический —
Аллистический просто означает не аутичный человек.
2) Нейротипичный —
Тот, кто не является нейродивергентным, часто сокращенно называют NT.
Иногда аутичные люди используют такие термины, как «аллистический» и «NT», уничижительно. Большинство аутичных людей имеют обширный опыт недопонимания и социальных травм после навигации в мире NT.
Если вы аллистичны, стремясь стать союзником, обязательно прислушивайтесь к голосам настоящих аутичных людей, даже если это доставляет вам дискомфорт.
Особенно , если вам неудобно.
Например, большинство аутичных людей посоветуют вам избегать «Autism Speaks», потому что это группа ненависти. Многие родители или люди поддержки находят это неудобным, потому что Autism Speaks — такая известная организация.
3) Нейродивергент —
Нейродивергентный человек имеет какие-то вариации в своей неврологии или общей структуре мозга. Это общий термин, который может применяться к целому ряду вопросов, включая:
ND — сокращение от Neurodivergent.
4) Neurodiverse —
Этот термин, который часто используется как синоним «нейродивергент», технически относится ко всем людям, включая аллистику.Нейроразнообразие — это совокупность различных нейротипов, включая «норму», тогда как нейродивергент, в частности, относится к способам отклонения мозга от того, что считается нормальной функцией.
5) Аутизм —
Аутизм — это нарушение развития, поражающее нервную систему. Его часто называют расстройством спектра, потому что оно сложное и проявляется по-разному.
Распространенные причины включают нарушение или задержку двигательных, речевых и профессиональных навыков, а также трудности в развитии навыков социальной и эмоциональной регуляции.
Самое главное, хотя это хроническое заболевание, это не болезнь, и ее невозможно вылечить.
Есть много других состояний, которые могут сочетаться с аутизмом, например:
СДВГ
Синдром Элера-Данлоса
ПТСР
Эпилепсия
OCD91
9002 зависимость
Аутизм не является интеллектуальным расстройством, хотя они могут возникать одновременно.
6) Синдром Аспергера —
Устаревший термин, часто используемый для обозначения менее тяжелой или более функциональной версии аутизма. Этот термин до сих пор используется в некоторых диагностических кругах.
В сообществе аутистов это очень противоречивый термин. Ганс Аспергер, чья работа помогла привлечь внимание общественности к аутизму, также был известен своими связями с нацистами, виновными в экспериментах и убийствах детей-инвалидов во время Второй мировой войны.
История аутизма содержит бесчеловечное насилие, убийства и угрозы евгеники, все во имя лечения детей, поэтому многие выступают за отмену термина Аспергера во всех медицинских и социальных сферах.
7) Человек-первый язык против идентичности-первого языка —
Человек-первый язык подчеркивает, что диагноз не определяет человека, у человека есть диагноз (человек с аутизмом).
Язык Identity-first подчеркивает идею о том, что состояние неотделимо от человека (аутичный человек, инвалид, слепой).
Подавляющее большинство аутичного сообщества согласны с тем, что они считают аутизм неотделимым от того, кем они являются. В отношении аутизма мы предпочитаем язык, ориентированный на идентичность.
Мы оставляем место для членов нашего сообщества, чтобы они могли выражать язык, ориентированный на человека, но просим союзников-союзников уважать большинство и использовать формулировки, ориентированные на идентификацию.
Это происходит из-за долгой истории стирания аутистической идентичности в рамках модели болезни. Наше культурное понимание аутизма связано с аутичным дистрессом, а не с принятием и поддержкой.
8) Функциональные ярлыки —
Существует тенденция делить аутичных людей на две категории: высокофункциональные и низкоэффективные (определение дано ниже).У этих терминов нет надежного диагностического использования, но они помогают начать дискуссии об эйлизме и стигматизации, окружающих общественное сознание об аутизме.
Низкая функциональность — На первый взгляд, термин «плохо функционирующий», кажется, относится к аутичным людям, которые имеют более высокие потребности в поддержке, чем их сверстники. Однако этот термин в основном применяется к не говорящим людям, а также ассоциируется с умственной отсталостью.
Несмотря на то, что интеллектуальные нарушения могут возникать, лучше не предполагать, что не говорящий или умственно отсталый человек не думает, не понимает или не может что-то сказать.
Высокая функциональность — Этот термин обычно используется аутистами, которые могут говорить и, по-видимому, не нуждаются в поддержке.
Эти предположения сводят на нет потребность в поддержке аутичных людей по всем направлениям.
9) Поздний диагноз / самодиагностика —
Очень часто люди доживают до зрелого возраста, прежде чем узнают, что они аутисты. Часто люди будут искать диагноз в более позднем возрасте, чтобы получить ответы, но получение диагноза сталкивается со многими препятствиями.
Итак, сообщество аутистов приветствует людей, которые поставили себе диагноз аутизма, но не имеют ресурсов или поддержки, чтобы получить официальный диагноз.
Некоторые в сообществе утверждают, что самодиагностика недействительна. Их не большинство, и они не правы.
10) Прикладной поведенческий анализ —
Сокращенно называемый ABA, это преобладающая форма «терапии» для аутичных детей, которую продвигают многие профессионалы / учреждения, которые используют болезненную модель мышления для аутизма.
Люди с аутизмом не согласны с болезненной моделью мышления аутизма.
Аутичные дети и взрослые, прошедшие эту «терапию», сообщают, что это очень жестокий и неэффективный способ справиться с аутичной борьбой. Исследования показывают, что воздействие ABA приводит к увеличению частоты посттравматического стрессового расстройства.
Аутизм — инвалидность?
Да и нет.
Аутизм можно отключить по-разному, и каждый по-своему.Аутизм сохраняется на протяжении всей жизни, в том числе и части, приводящие к инвалидности.
Однако надлежащая социальная и системная поддержка может помочь обеспечить лучшее качество жизни, большую независимость и стабильность во взрослом возрасте. Многие из нас не смогут работать традиционно, но большинство из нас стремятся внести значительный вклад в развитие мира, возможно, посредством искусства или философии, изобретений или академических кругов. Среди нас много предпринимателей.
Мы разнообразная и способная команда, когда нам разрешено быть аутентичными и включенными.
Можно ли излечить аутизм?
Нет. Это наш мозг, то, как он устроен и устроен. Есть много способов справиться с конкретными проблемами. Вот несколько примеров:
Альтернативные речевые инструменты
Практика пациента с развитием моторных или жизненных навыков.
Терапия, помогающая при эмоциональной дисрегуляции и поддерживающая животных, помогающая при истощении или сопутствующих потребностях.
Упражнения по построению команды для аутистов, такие как игры или клубы по интересам, очень полезны в социальном развитии.
Поддержка в профессиональном обучении и пропаганда во время трудоустройства повысит самостоятельность во взрослом возрасте.
Сообщество аутистов предпочитает подход, предполагающий возможности и среду, которая позволяет нам быть там как самим подлинным. Allistics, которые хотят быть союзниками, могут помочь нам, повысив наш голос и помогая нам создавать системы поддержки вокруг нашего сообщества.
Дополнительная литература для родителей:
Узнайте, что нельзя делать со своим аутичным ребенком.
Блог Spectroomz — работа с аутизмом, работа для аутичных людей, работа для Аспергера
Автор: Ванесса Бланчард
Вы новичок в сообществе аутистов? Возможно, вашему ребенку поставили диагноз или вы узнали о себе, став взрослым. Вам интересно узнать больше, но сейчас в ходу все эти новые термины. Мол, что значит быть аллистическим?
В чем разница между нейродивергенцией и нейроразнообразием? Что означают NT и ND?
Ну не волнуйтесь! Вы наткнулись на замечательный ресурс.Здесь вы найдете определения 10 наиболее распространенных терминов, используемых в аутичном сообществе, и их отношение к ключевым проблемам, с которыми сталкиваются аутичные люди.
1) Аллистический —
Аллистический просто означает не аутичный человек.
2) Нейротипичный —
Тот, кто не является нейродивергентным, часто сокращенно называют NT.
Иногда аутичные люди используют такие термины, как «аллистический» и «NT», уничижительно. Большинство аутичных людей имеют обширный опыт недопонимания и социальных травм после навигации в мире NT.
Если вы аллистичны, стремясь стать союзником, обязательно прислушивайтесь к голосам настоящих аутичных людей, даже если это доставляет вам дискомфорт.
Особенно , если вам неудобно.
Например, большинство аутичных людей посоветуют вам избегать «Autism Speaks», потому что это группа ненависти. Многие родители или люди поддержки находят это неудобным, потому что Autism Speaks — такая известная организация.
3) Нейродивергент —
Нейродивергентный человек имеет какие-то вариации в своей неврологии или общей структуре мозга.Это общий термин, который может применяться к целому ряду вопросов, включая:
ND — сокращение от Neurodivergent.
4) Neurodiverse —
Этот термин, который часто используется как синоним «нейродивергент», технически относится ко всем людям, включая аллистику. Нейроразнообразие — это совокупность различных нейротипов, включая «норму», тогда как нейродивергент, в частности, относится к способам отклонения мозга от того, что считается нормальной функцией.
5) Аутизм —
Аутизм — это нарушение развития, поражающее нервную систему.Его часто называют расстройством спектра, потому что оно сложное и проявляется по-разному.
Распространенные причины включают нарушение или задержку двигательных, речевых и профессиональных навыков, а также трудности в развитии навыков социальной и эмоциональной регуляции.
Самое главное, хотя это хроническое заболевание, это не болезнь, и ее невозможно вылечить.
Есть много других состояний, которые могут сочетаться с аутизмом, например:
СДВГ
Синдром Элера-Данлоса
ПТСР
Эпилепсия
OCD91
9002 зависимость
Аутизм не является интеллектуальным расстройством, хотя они могут возникать одновременно.
6) Синдром Аспергера —
Устаревший термин, часто используемый для обозначения менее тяжелой или более функциональной версии аутизма. Этот термин до сих пор используется в некоторых диагностических кругах.
В сообществе аутистов это очень противоречивый термин. Ганс Аспергер, чья работа помогла привлечь внимание общественности к аутизму, также был известен своими связями с нацистами, виновными в экспериментах и убийствах детей-инвалидов во время Второй мировой войны.
История аутизма содержит бесчеловечное насилие, убийства и угрозы евгеники, все во имя лечения детей, поэтому многие выступают за отмену термина Аспергера во всех медицинских и социальных сферах.
7) Человек-первый язык против идентичности-первого языка —
Человек-первый язык подчеркивает, что диагноз не определяет человека, у человека есть диагноз (человек с аутизмом).
Язык Identity-first подчеркивает идею о том, что состояние неотделимо от человека (аутичный человек, инвалид, слепой).
Подавляющее большинство аутичного сообщества согласны с тем, что они считают аутизм неотделимым от того, кем они являются. В отношении аутизма мы предпочитаем язык, ориентированный на идентичность.
Мы оставляем место для членов нашего сообщества, чтобы они могли выражать язык, ориентированный на человека, но просим союзников-союзников уважать большинство и использовать формулировки, ориентированные на идентификацию.
Это происходит из-за долгой истории стирания аутистической идентичности в рамках модели болезни. Наше культурное понимание аутизма связано с аутичным дистрессом, а не с принятием и поддержкой.
8) Функциональные ярлыки —
Существует тенденция делить аутичных людей на две категории: высокофункциональные и низкоэффективные (определение дано ниже).У этих терминов нет надежного диагностического использования, но они помогают начать дискуссии об эйлизме и стигматизации, окружающих общественное сознание об аутизме.
Низкая функциональность — На первый взгляд, термин «плохо функционирующий», кажется, относится к аутичным людям, которые имеют более высокие потребности в поддержке, чем их сверстники. Однако этот термин в основном применяется к не говорящим людям, а также ассоциируется с умственной отсталостью.
Несмотря на то, что интеллектуальные нарушения могут возникать, лучше не предполагать, что не говорящий или умственно отсталый человек не думает, не понимает или не может что-то сказать.
Высокая функциональность — Этот термин обычно используется аутистами, которые могут говорить и, по-видимому, не нуждаются в поддержке.
Эти предположения сводят на нет потребность в поддержке аутичных людей по всем направлениям.
9) Поздний диагноз / самодиагностика —
Очень часто люди доживают до зрелого возраста, прежде чем узнают, что они аутисты. Часто люди будут искать диагноз в более позднем возрасте, чтобы получить ответы, но получение диагноза сталкивается со многими препятствиями.
Итак, сообщество аутистов приветствует людей, которые поставили себе диагноз аутизма, но не имеют ресурсов или поддержки, чтобы получить официальный диагноз.
Некоторые в сообществе утверждают, что самодиагностика недействительна. Их не большинство, и они не правы.
10) Прикладной поведенческий анализ —
Сокращенно называемый ABA, это преобладающая форма «терапии» для аутичных детей, которую продвигают многие профессионалы / учреждения, которые используют болезненную модель мышления для аутизма.
Люди с аутизмом не согласны с болезненной моделью мышления аутизма.
Аутичные дети и взрослые, прошедшие эту «терапию», сообщают, что это очень жестокий и неэффективный способ справиться с аутичной борьбой. Исследования показывают, что воздействие ABA приводит к увеличению частоты посттравматического стрессового расстройства.
Аутизм — инвалидность?
Да и нет.
Аутизм можно отключить по-разному, и каждый по-своему.Аутизм сохраняется на протяжении всей жизни, в том числе и части, приводящие к инвалидности.
Однако надлежащая социальная и системная поддержка может помочь обеспечить лучшее качество жизни, большую независимость и стабильность во взрослом возрасте. Многие из нас не смогут работать традиционно, но большинство из нас стремятся внести значительный вклад в развитие мира, возможно, посредством искусства или философии, изобретений или академических кругов. Среди нас много предпринимателей.
Мы разнообразная и способная команда, когда нам разрешено быть аутентичными и включенными.
Можно ли излечить аутизм?
Нет. Это наш мозг, то, как он устроен и устроен. Есть много способов справиться с конкретными проблемами. Вот несколько примеров:
Альтернативные речевые инструменты
Практика пациента с развитием моторных или жизненных навыков.
Терапия, помогающая при эмоциональной дисрегуляции и поддерживающая животных, помогающая при истощении или сопутствующих потребностях.
Упражнения по построению команды для аутистов, такие как игры или клубы по интересам, очень полезны в социальном развитии.
Поддержка в профессиональном обучении и пропаганда во время трудоустройства повысит самостоятельность во взрослом возрасте.
Сообщество аутистов предпочитает подход, предполагающий возможности и среду, которая позволяет нам быть там как самим подлинным. Allistics, которые хотят быть союзниками, могут помочь нам, повысив наш голос и помогая нам создавать системы поддержки вокруг нашего сообщества.
Дополнительная литература для родителей:
Узнайте, что нельзя делать со своим аутичным ребенком.
Определение размера рынка: есть ли формула размера рынка?
Два ключевых вопроса открывают дверь к стратегическим планам, которые директора по маркетингу должны подготовить для любого продукта или подразделения в своей компании.
Это:
Куда мы идем (с продуктом / подразделением)?
Как мы туда доберемся?
Чтобы ответить на эти вопросы, необходимы ответы на множество дополнительных вопросов, а также на «куда мы идем?» Задача, размер рынка — важная составляющая.Знание размера рынка лежит в основе стратегического планирования.
Размер рынка решает эти стратегические вопросы… Ответив на эти конкретные вопросы…
Стоит ли инвестировать в этот продукт / рынок?
Следует ли нам увеличить наши инвестиции в этот продукт / рынок?
Следует ли нам уменьшить наши инвестиции в этот продукт / рынок?
Достаточно ли велик рынок, чтобы нас интересовать?
Рынок движется в правильном направлении?
Рынок движется достаточно быстро?
Достаточно ли прибылен рынок?
Конечно, расчет размера рынка сам по себе не даст ни красного, ни зеленого света для принятия инвестиционного решения; Потребуются другие исходные данные для исследования сильных и слабых сторон конкуренции, ожидаемой нормы прибыли, рентабельности капитала и т. д.
Кроме того, расчет размера рынка не дает ответа на вопрос «как мы туда доберемся?» Это должно быть решено с помощью качественного исследования, призванного, среди прочего, показать, почему продукты выбираются или отклоняются, как можно проникнуть в маршруты распространения, и каких крупных клиентов можно привлечь и как?
Прежде чем исследователь рынка определится с подходом к оценке размера рынка, необходимо принять решение по:
Насколько точной должна быть оценка;
Как быстро нужно
Стоимость получения данных, конечно, тесно связана с обоими этими проблемами.
Скорость и точность расчета размера рынка
Скорость, с которой требуется исследование, обычно очевидна. Скорее всего, крайний срок будет указан на заседании совета директоров или инвестиционного комитета, и исследователь должен решить, можно ли завершить работу к этой дате.
Решение о требуемой степени точности должно принимать руководство, спонсирующее исследование, а не исследователь, и здесь руководствуется здравый смысл. Например, для руководства может быть необходимо знать не то, что рынок стоит 85 миллионов долларов в год, а просто то, что он стоит более 50 миллионов долларов.Им может быть достаточно знать, что рынок находится между верхней и нижней оценками от 250 до 350 млн долларов в год. Точно так же будут случаи, когда потребуется высокий уровень точности, возможно, потому, что инвестиции велики в контексте всего рынка.
Как правило, широкий допуск рыночного размера допустим при следующих условиях:
Когда инвестиция очень небольшая на рынке в целом
При исследовании идет предварительное сканирование рынка
Когда главная цель — ответить на вопрос «как мы туда доберемся?» а не «куда мы идем?»
С другой стороны, высокие уровни точности иногда необходимы, если:
Инвестиции велики на рынке в целом, и инвестор стремится достичь значительной доли на нем
Для отображения тенденции необходимы размеры рынка в разные годы
Необходимо выделить части рынка, которые могут быть привлекательными целями.
В промышленных исследованиях рынка редко можно указать точную точность оценки рынка, потому что методы определения размера рынка, как правило, субъективны и не основаны на статистически достоверных выборках. На самом деле, большинство оценок размеров промышленного рынка допускают довольно большую терпимость; От +15 до 20 процентов — это норма, а от +10 до 15 процентов — вполне точно. Исследователи, которые заявляют, что уровень точности равен +5%, в большинстве случаев обманывают себя и своих спонсоров.
Как достичь размера рынка: добраться до формулы размера рынка
Естественно, каждый исследователь стремится получить максимальную точность при минимальных затратах. К сожалению, для этого нет твердых и фиксированных правил. Для одного продукта размер рынка может быть указан на табличке в Business Monitor или торговой ассоциацией; в других — цифры придется откопать, возможно, путем специального обследования. Предполагая, что необходимо оценить размер рынка, вот несколько шагов, которые следует рассмотреть.
Шаг первый — подход сверху вниз
Выполните поиск по всем данным государственных органов и торговых ассоциаций. Используя Руководство Центрального статистического управления по официальной статистике (доступное в Канцелярии Ее Величества), следует начать поиск правительственных публикаций, которые содержат данные о размере рынка. Наиболее очевидной отправной точкой является Business Monitor, но, в зависимости от продукта, это может быть другое государственное издание, такое как «Статистика жилищного строительства и строительства», «Сельскохозяйственная статистика» и т. Д.
Если сразу не очевидно, что данные доступны в опубликованной форме, стоит дважды проверить их, позвонив в один из государственных статистических департаментов.
Поиск в Справочнике британских ассоциаций (опубликованном CBD) позволит выявить любые торговые ассоциации, которые могут быть хранилищем статистики продаж или производства. Сотрудничество с торговой ассоциацией, даже если она собирает данные, не может быть гарантировано. Очень часто в их круг ведения входит сохранение конфиденциальности всех цифр в интересах членов.
Найти опубликованный источник данных в результате исследования с участием нескольких клиентов — это как добыча золота для исследователя. Это быстро, недорого и обычно точно. Тем не менее, стоит провести несколько простых перекрестных проверок, поскольку правительственные ведомства (или фирмы, предоставляющие данные), как известно, допускают некоторые непреднамеренные ошибки в своих записях. Публикация Marketsearch от Arlington Press представляет собой исчерпывающий список опубликованных отчетов о маркетинговых исследованиях.
Опубликованные данные, которые обнаруживает исследователь, не обязательно должны быть в удобной форме.Однако после небольших манипуляций можно будет связать интересующий вас предмет. Например, нет опубликованных данных о рынке высококачественных этикеток, используемых на бутылках с джином и виски, но продажи спиртных напитков настолько хорошо задокументированы, что их очень легко определить.
Если по-прежнему не удается оценить размер рынка, мы переходим ко второму шагу.
Шаг второй — Взгляд со стороны предложения
Создайте картину со стороны предложения на рынке, сложив вместе продажи компаний, которые продают на нем.
Исследователю, вероятно, потребуется обратиться к различным источникам, чтобы получить данные о продажах поставщиков. Отправной точкой является Регистрационная палата, куда за небольшую плату за поиск для каждой компании регистратор отправит микрофишу со всей историей отчета и счетов. К сожалению, Закон о компаниях не требует от малых и средних компаний указывать свой оборот. Даже для более крупных компаний, которые должны предоставить данные об обороте, потребуется некоторая корректировка. Исследователь должен исключить (часто без большей сложности, чем просто умные предположения) те продажи, которые связаны с другими продуктами.
Другие источники, которые могут дать представление о товарообороте компании, можно найти на веб-сайтах в статьях в отраслевой прессе или в торговой литературе компании. Ссылки могут быть косвенными, относящимися к количеству сотрудников или производственной мощности, а не к продажам. Однако они обеспечивают позицию, которую можно уточнить. При всех предположениях, которые применяются к этому методу оценки размера рынка, должно быть ясно, что уровни точности вполне могут колебаться в районе отметки от 20 до 30 процентов.
Вариант, который обеспечивает быстрое и зачастую более точное средство оценки размера рынка, чем жонглирование цифрами оборота, — это найти кого-то (или, желательно, более одного) с обзором рынка. Выводы этих гуру рынка помогают уточнить оценки и способствуют более широкому пониманию рынка исследователем. Обзорные интервью можно запросить у самих поставщиков; журналисты; важные дистрибьюторы и компании, продающие сырье или компоненты поставщикам.
Шаг третий — строительство снизу вверх (со стороны спроса)
Для оценки спроса потребителей (или дистрибьюторов) на продукт обычно требуется программа интервью. Покупатели продуктов редко публикуют данные, которые можно использовать в качестве ориентира для их покупок — это нужно выяснить в ходе интервью. В случае узкого рыночного сектора с несколькими крупными и средними клиентами исследователь вполне может попытаться провести виртуальную перепись. Там, где есть много покупателей разного размера, исследователь может выбрать большую часть крупных и часть средних и мелких, чтобы получить картину.Использование телефона для личного собеседования (или даже почтового опроса) зависит от сложности собираемых данных, а также от их стоимости.
Проблема часто возникает при обследовании спроса, когда необходимо собрать данные выборки. Основа для расчета на валовой основе должна быть надежной. Например, исследователь может получить валовой доход, взяв среднее потребление на компанию (полученное из опроса) и умножив на количество компаний на рынке. И все же существует очень мало рынков, на которых мы знаем, сколько существует компаний.Справочники, как известно, ненадежны, поскольку они включают двойной учет, пропуски и включение нерелевантных компаний.
Другой метод расчета на валовой основе — это получение статистики занятости для людей, занятых в интересующем промышленном секторе. Теперь их можно использовать для расчета размера рынка, используя следующий расчет размера рынка :
Формула размера рынка = Общее количество закупок выбранными фирмами X Общее количество людей, занятых в секторе
Конечно, это всего лишь один пример расчета размера рынка, который можно использовать для определения вероятных объемов, купленных или проданных в данном секторе.При любом расчете размера рынка, вероятно, будет присутствовать ряд ключевых переменных (или их аналогов), которые в совокупности дают представление о размере рынка.
Оценка рынка может проводиться в рамках существующих рынков или новых секторов промышленности или новых географических рынков. Многие компании в первую очередь ищут больше продаж среди существующих клиентов. Текущие клиенты уже сделали последний жест одобрения и заплатили деньги, чтобы купить ваши продукты. Еще немного убеждения, и они могут купить больше.Кроме того, существующие клиенты достаточно хорошо знают компанию и доверяют ей, чтобы вести бизнес. Настолько, что они могут серьезно подумать о покупке нового продукта или услуги у компании. Однако у каждой компании есть продукт, который можно путешествовать. Новые рынки, где бы они ни находились — новые страны или новые сегменты — несут в себе риски. При принятии всех этих решений необходимо исследование рынка.
Размер рынка: определение и объяснение — видео и стенограмма урока
Оценка размера рынка
Допустим, компания XYZ рассматривала возможность расширения своей деятельности.В настоящее время они создают виджеты, но хотят изучить возможность создания вещиц. Компании необходимо рассчитать размер рынка вещиц до начала производства.
Пытаясь рассчитать размер рынка, компания XYZ изучила продажи своих конкурентов, а также проанализировала конечного пользователя — потребителя. Компания XYZ подсчитала, что текущий размер рынка вещиц в США в 2014 году составлял 100 миллионов долларов. Изучив статистику продаж своих конкурентов, они узнали, что объем продаж компании ABC в 2013 году составил 40 миллионов долларов, а у компании DEF — 20 миллионов долларов в 2013 году.
Поскольку размер рынка штуковин составляет 100 миллионов долларов, и поскольку компания XYZ узнала, что производственные линии компании ABC и компании DEF отстают от графика (продажи поддерживаются в течение нескольких месяцев), компания XYZ может принять мудрое решение по заполнению Разрыв в размере рынка 40 миллионов долларов. Соответствующим «кусочком пирога» каждой компании в размере рынка является их рыночная доля .
Анализ возможностей
Перед началом производства компания XYZ проанализировала график размеров рынка, представленный здесь:
Графика для примера
Компания прогнозировала, что размер рынка в 2014 году не изменится, и поэтому решила начать производство после получения результатов, согласно которым, если их планы увенчаются успехом, компания будет прибыльной.
Важно отметить, что термин «размер рынка» может быть очень широким. Следовательно, важно определить контекст, в котором используются термины. Например: период времени, дата, географический регион, единицы. Как видно на графике, период составляет один год (2013 г.). Дата также обозначена как 2013 год. Географический регион — США. Единицы обозначены на графике, но в тексте указаны как доллары. 100 миллионов долларов — это размер рынка.
Также возможно, что через некоторое время на рынке гизмо компания XYZ решит, что они хотели бы захватить дополнительную долю рынка.Необходимо провести еще один анализ, чтобы определить основных держателей доли рынка. Затем компания XYZ может определить свою идеальную долю рынка и разработать план того, как захватить дополнительную долю рынка.
Итоги урока
Давайте рассмотрим. Компании обычно анализируют размер рынка и долю рынка, когда они рассматривают возможность расширения, сокращения, приобретения или ликвидации филиалов своей компании. Размер рынка — это мера общего объема данного рынка.А пока представьте размер рынка в виде круговой диаграммы (представьте себе круг). Круг полностью соответствует размеру рынка. Доля рынка представляет собой долю компании в общем размере рынка. При использовании терминов «размер рынка» и «доля рынка» важно определить контекст: период времени, дату, географический регион и единицы.
Результаты обучения
Возможным результатом изучения этого урока по размеру рынка может стать ваша способность:
Различать размер рынка и долю рынка
Обсудить использование компаниями информации о размере рынка и рыночной доле
Определение доли рынка
Какова доля рынка?
Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, произведенный определенной компанией.Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам. Лидером рынка в отрасли является компания с наибольшей долей рынка.
Понимание доли рынка
Ключевые выводы
Доля рынка представляет собой процент от общего объема продаж отрасли или рынка, полученный определенной компанией за определенный период времени.
Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период.
Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.
Понимание доли рынка
Доля компании на рынке — это ее доля в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает. Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите изучить.Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.
Затем рассчитайте общий объем продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж в отрасли компании. Наконец, разделите общую выручку компании на общий объем продаж в отрасли. Например, если компания продала тракторов на 100 миллионов долларов в прошлом году на внутреннем рынке, а общее количество проданных тракторов в США составило 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в США составит 50%.
Расчет доли рынка обычно выполняется для определенных стран, таких как доля рынка только для Канады или США.С. — только доля рынка. Инвесторы могут получать данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как торговые группы и регулирующие органы, и часто от самой компании. Однако некоторые отрасли труднее измерить с точностью, чем другие.
Преимущества рыночной доли
Инвесторы и аналитики внимательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании. По мере роста общего рынка продукта или услуги компания, сохраняющая свою долю на рынке, увеличивает выручку с той же скоростью, что и рынок в целом.Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет расти быстрее, чем ее конкуренты.
Увеличение доли рынка может позволить компании достичь большего масштаба своей деятельности и повысить прибыльность. Компания может попытаться увеличить свою долю рынка, либо снижая цены, используя рекламу, либо предлагая новые или другие продукты. Кроме того, он также может увеличить размер своей доли рынка, обращаясь к другим аудиториям или демографическим группам.
Прирост или убыток рыночной доли могут оказать существенное влияние на доходность акций компании в зависимости от отраслевых условий.
Влияние на долю рынка
Изменения доли рынка в большей степени влияют на результаты деятельности компаний в зрелых или циклических отраслях, где наблюдается низкий рост. Напротив, изменения доли рынка оказывают меньшее влияние на компании в развивающихся отраслях. В этих отраслях общий пирог растет, поэтому компании все еще могут увеличивать продажи, даже если они теряют долю рынка. Для компаний, оказавшихся в такой ситуации, рост продаж и маржа больше влияет на динамику запасов, чем на другие факторы.
В циклических отраслях жесткая конкуренция за долю на рынке. Экономические факторы играют большую роль в разбросе продаж, доходов и прибылей, чем другие факторы. Маржа обычно невысока, а операции работают с максимальной эффективностью из-за конкуренции. Поскольку продажи осуществляются за счет других компаний, они вкладывают значительные средства в маркетинговые усилия или даже теряют лидеров, чтобы привлечь продажи.
В этих отраслях компании могут быть готовы временно потерять деньги на продукции, чтобы заставить конкурентов отказаться от них или объявить о банкротстве.Когда они увеличивают долю рынка и вытесняют конкурентов, они пытаются поднять цены. Эта стратегия может работать, а может иметь неприятные последствия, увеличивая их потери. Однако это причина того, что во многих отраслях доминируют несколько крупных игроков, например, оптовая торговля со скидками, включая магазины Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club и Costco.
Как компании могут увеличить долю рынка?
Компания может увеличить свою долю рынка, предлагая своим клиентам инновационные технологии, укрепляя лояльность клиентов, нанимая талантливых сотрудников и приобретая конкурентов.
Новые технологии
Инновации — это один из способов увеличения доли рынка компании. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее вели бизнес с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся лояльными клиентами, что увеличивает долю компании на рынке и уменьшает долю рынка для компании, с которой они перешли.
Лояльность клиентов
Укрепляя отношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не позволяя текущим клиентам покинуть корабль, когда конкурент выдвигает новое горячее предложение.Более того, компании могут увеличить долю рынка, используя ту же простую тактику, поскольку довольные клиенты часто рассказывают о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Увеличение доли рынка с помощью молвы увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения маркетинговых расходов.
талантливых сотрудников
Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников.Привлечение лучших сотрудников снижает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своих основных компетенциях. Конкурентоспособные зарплаты и льготы — один из проверенных способов привлечь лучших сотрудников. Однако сотрудники в 21 веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и случайная рабочая среда.
Приобретения
Наконец, один из самых надежных способов увеличения доли рынка — приобретение конкурента.Поступая таким образом, компания выполняет две задачи. Он задействует существующую клиентскую базу недавно приобретенной фирмы и сокращает количество фирм, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательные руководители, будь то руководители малых предприятий или крупных корпораций, всегда ищут выгодную сделку по приобретению, когда их компании находятся в режиме роста.
Пример доли рынка в реальном мире
Все транснациональные корпорации измеряют успех на основе рыночной доли конкретных рынков.Китай был важным рынком для компаний, поскольку он по-прежнему является быстрорастущим рынком для многих товаров. Apple Inc., например, использует данные о своей рыночной доле в Китае как ключевой показатель роста своего бизнеса.
Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году, несмотря на то, что общий рынок смартфонов в Китае вырос на 9% в 2016 году. Продажи Apple в Китае в этом году снизились, поскольку компания не смогла выпустить новый iPhone. , а затем он еще больше потерял долю рынка, поскольку ряд смартфонов среднего класса был выпущен китайскими конкурентами OPPO и Vivo Electronics Corporation.
Часто задаваемые вопросы
Какая доля рынка?
Доля рынка показывает размер компании, полезный показатель для иллюстрации доминирования и конкурентоспособности компании в данной области. Доля рынка рассчитывается как процент продаж компании по сравнению с общей долей продаж в соответствующей отрасли за период времени. Доля компании на рынке может существенно повлиять на ее деятельность, а именно на показатели ее доли, масштабируемость и цены, которые она может предложить за свой продукт или услуги.
Почему важна доля рынка?
Проще говоря, доля рынка — это ключевой показатель конкурентоспособности компании. Когда компания увеличивает свою долю на рынке, это может повысить ее прибыльность. Это связано с тем, что по мере роста компаний они также могут масштабироваться, поэтому предлагают более низкие цены и ограничивают рост своих конкурентов. В некоторых случаях компании могут доходить до убытков в некоторых подразделениях, чтобы вытеснить конкурентов или вынудить их обанкротиться.После этого компания может увеличить свою долю на рынке и еще больше повысить цены. На финансовых рынках доля рынка может сильно повлиять на цены акций, особенно в циклических отраслях, когда маржа невелика и конкуренция жесткая. Любая заметная разница в доле рынка может вызвать ослабление или усиление настроений инвесторов.
Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?
Чтобы получить большую долю рынка, компания может применить одну из многих стратегий. Во-первых, он может внедрить новую технологию для привлечения клиентов, которые в противном случае могли бы купить у своего конкурента.Во-вторых, воспитание лояльности клиентов — это тактика, которая может привести как к прочной существующей клиентской базе, так и к расширению за счет молвы. В-третьих, наем талантливых сотрудников предотвращает дорогостоящие расходы на текучесть кадров, позволяя компании вместо этого расставлять приоритеты в своих основных компетенциях. Наконец, посредством приобретения компания может как выявить количество конкурентов, так и привлечь их базу клиентов.
Как определить размер рынка для продукта
Одна из самых важных вещей, которую нужно знать, прежде чем вы даже подумаете о превращении идеи в продукт, — это размер рынка, на который вы собираетесь ориентироваться.
Самая очевидная причина — убедиться, что у нас есть достаточно большие возможности, чтобы превратить нашу идею в прибыльный бизнес. У нас может быть отличное решение , но если оно решает проблему, с которой сталкивается лишь горстка людей, оно не будет иметь коммерческого успеха.
Более того, в процессе анализа размера возможности нам также необходимо будет продумать различные аспекты того, как мы собираемся вывести наш продукт на рынок. Это может помочь нам принять важные решения о функциях, которые мы собираемся включить в продукт, и о , где мы будем предлагать его клиентам.Например, если мы обнаружим, что большая часть рынка состоит из корпоративных клиентов, мы будем знать, что нам нужно подумать о найме продавцов на ранних этапах жизненного цикла нашего продукта.
Существует несколько способов определения размера рынка. Два самых быстрых и распространенных способа, которыми пользуются предприниматели, — это подходы сверху вниз, и , снизу вверх, .
Нисходящий подход
При нисходящем подходе вы используете центральный источник данных для сбора информации об общем размере отрасли, а также сочетание дополнительных данных, логики и предположений для определения размера конкретного рынка, на который может обратиться ваша продукт.
Например, если вы планируете разработать инструмент SaaS для SEO-агентств и консалтинговых агентств, вам следует начать с оценки общего размера отрасли — 65 миллиардов долларов в 2016 году. Звучит отлично, но если вы посмотрите на него более внимательно. отчет, вы заметите, что он включает расходы на покупку списков адресов электронной почты и т. д., которые не являются частью того, что будет делать ваш инструмент (и, следовательно, не могут быть включены в ваш расчет адресуемого рынка).
Вот отличный пример от VigLink, поставщика услуг электронной коммерции, который показывает, как они разбили крупную отрасль на определенный сегмент, который они могут атаковать с помощью своего продукта:
Таким образом, они перешли от огромного количества (~ 670 млрд долларов) к очень специфическому «крошечному» сегменту в 1 доллар.2B, где у них есть все возможности для построения прибыльного бизнеса.
Подход снизу вверх
Иногда найти надежные и подробные данные о размере отрасли непросто, поэтому нам приходится прибегать к восходящему подходу, когда мы делаем вывод о размере адресуемого рынка на основе того, сколько клиентов, по нашим оценкам, он содержит и сколько они готовы потратить на решение, подобное тому, что мы планируем построить.
Мы воспользуемся другим примером, чтобы продемонстрировать, как это работает.Предположим, мы работаем над инструментом CRM для фрилансеров. Мы знаем, что общий рынок CRM в 2016 году составлял немногим более 26 миллиардов долларов и что на нем доминируют несколько крупных компаний, таких как Salesforce, SAP, Microsoft и другие, которые предлагают дорогостоящие решения для крупных компаний. Однако мы заинтересованы в том, чтобы занять определенную нишу, для которой в настоящий момент не обязательно использовать инструмент CRM (т.е. мы стремимся расширить рынок, а не просто захватить кусок существующего пирога).
В этом случае мы можем оценить рыночные возможности, прогнозируя количество платежеспособных клиентов, которых мы можем привлечь в течение определенного периода времени.Мы можем быстро выяснить, что только в США в 2017 году насчитывалось более 57 миллионов фрилансеров. Если мы сможем привлечь всего 1% из них в течение 5 лет, у нас будет около 600 тысяч клиентов.
Придумать, сколько они готовы платить, — это немного сложнее. Один из способов сделать это — посмотреть на ARPU (или средний доход на пользователя ) для услуг, ориентированных на аналогичную демографическую группу, и скорректировать их в зависимости от того, насколько похожи наши предложения и насколько болезненной, по нашему мнению, является проблема, которую мы решаем.(Если вы не можете найти номер ARPU, выберите самый низкий из доступных тарифных планов.)
Предположим, что минимум 10 долларов США в месяц или 120 долларов США в год, из которых мы получаем:
600000 клиентов * 120 = 72 миллиона долларов в [ARR] (https://baremetrics.com/academy/annual-run-rate-arr) (`` * Годовая скорость выполнения * '')
Конечно, это очень приблизительная (и, вероятно, очень неточная) оценка, но она дает нам надежное приблизительное число, которое мы можем использовать для оценки возможности.
Оценка размера потенциального рынка — это первый шаг, когда вы планируете начать новый бизнес. Эти методы можно использовать, чтобы быстро проверить потенциальную идею продукта и / или убедить ангела / венчурного инвестора в том, что за этим стоит жизнеспособная бизнес-модель.
Если ваша оценка показывает, что возможности достаточно велики, следующим шагом будет подумать о каналах, которые помогут вам привлечь клиентов для вашего нового продукта.
.

Размер рынка это: Что такое емкость рынка и как ее определить — СКБ Контур

как словоблудие уводит стартап от сути — Маркетинг на vc.ru

Как оценить объем рынка по методике TAM / SAM / SOM

Что такое емкость рынка – рассказываем простыми словами

Для чего нужна оценка емкости рынка?

Емкость рынка концентрированного куриного бульона

ЕМКОСТЬ РЫНКА — это… Что такое ЕМКОСТЬ РЫНКА?

Смотреть что такое «ЕМКОСТЬ РЫНКА» в других словарях:

Потенциальный объем рынка систем накопления энергии в России к 2030 году составит 10–15 ГВт

Анализ объема рынка | Liberty Marketing

Что такое размер рынка? | Малый бизнес

Совет

Определение размера рынка

Потенциальные новые рынки

Размер рынка и рыночная стоимость

Расчет доли рынка

Блог Spectroomz — работа с аутизмом, работа для аутичных людей, работа для Аспергера

1) Аллистический —

2) Нейротипичный —

3) Нейродивергент —

4) Neurodiverse —

5) Аутизм —

6) Синдром Аспергера —

7) Человек-первый язык против идентичности-первого языка —

8) Функциональные ярлыки —

9) Поздний диагноз / самодиагностика —

10) Прикладной поведенческий анализ —

Аутизм — инвалидность?

Можно ли излечить аутизм?

Дополнительная литература для родителей:

Блог Spectroomz — работа с аутизмом, работа для аутичных людей, работа для Аспергера

1) Аллистический —

2) Нейротипичный —

3) Нейродивергент —

4) Neurodiverse —

5) Аутизм —

6) Синдром Аспергера —

7) Человек-первый язык против идентичности-первого языка —

8) Функциональные ярлыки —

9) Поздний диагноз / самодиагностика —

10) Прикладной поведенческий анализ —

Аутизм — инвалидность?

Можно ли излечить аутизм?

Дополнительная литература для родителей:

Определение размера рынка: есть ли формула размера рынка?

Скорость и точность расчета размера рынка

Как достичь размера рынка: добраться до формулы размера рынка

Шаг первый — подход сверху вниз

Шаг второй — Взгляд со стороны предложения

Шаг третий — строительство снизу вверх (со стороны спроса)

Размер рынка: определение и объяснение — видео и стенограмма урока

Оценка размера рынка

Анализ возможностей

Итоги урока

Результаты обучения

Определение доли рынка

Какова доля рынка?

Понимание доли рынка

Ключевые выводы

Понимание доли рынка

Преимущества рыночной доли

Влияние на долю рынка

Как компании могут увеличить долю рынка?

Новые технологии

Лояльность клиентов

талантливых сотрудников

Приобретения

Пример доли рынка в реальном мире

Часто задаваемые вопросы

Какая доля рынка?

Почему важна доля рынка?

Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?

Как определить размер рынка для продукта

Нисходящий подход

Подход снизу вверх

Добавить комментарий Отменить ответ