Разное

Реализация продукции проводки примеры: Реализация готовой продукции: проводки и примеры 2019

26.07.1976

Содержание

Учет готовой продукции: проводки

Предприятия, которые имеют дело с реальным производством, обязаны вести учет выпуска, себестоимости и реализации готовой продукции. Об основах и особенностях бухгалтерского учета готовой продукции организации– в этой статье.

Общий подход к бухучету готовой продукции

Согласно закону, готовая продукция – это часть материально-производственных запасов, предназначенных для продажи. А именно, конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой/комплектацией, технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов, в случаях, установленных законодательством (п. 199 Методических указаний по бухучету МПЗ, утв. приказом Минфина от 28.12.2001 № 119н).

В силу Плана счетов финансово-хозяйственной деятельности и Инструкции по его применению (утв. приказом Минфина России от 31.10.2000 № 94н), в учете проводки с готовой продукцией отражают на 43-м счете бухгалтерского учета. Он предназначен для обобщения информации о

наличии и движении готовой продукции.

Обычно учет выпуска готовой продукции актуален для промышленных, сельскохозяйственных и иных производственных предприятий.

Особенность учета производства готовой продукции в том, что остаток на этом счете может быть только по дебету.

ИМЕЙТЕ В ВИДУ

Особенность бухгалтерских проводок готовой продукции:

  • готовые изделия, приобретенные для комплектации (стоимость которых не включают в себестоимость выпускаемой продукции) или в качестве товаров для продажи, учитывают на счете 41 «Товары»;
  • стоимость выполненных работ и оказанных услуг в готовой продукции не отражают, а фактические затраты по ним по мере продажи списывают со счетов учета затрат на производство на счет 90 «Продажи».

Правила бухучета готовой продукции

Принятие к учету готовой продукции, изготовленной для продажи, в том числе отчасти предназначенной для собственных нужд организации, отражают по дебету в корреспонденции:

  • со счетами учета затрат на производство;
  • счетом 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)».

Если готовая продукция полностью идёт для использования в самой организации, то её на счет 43 можно не приходовать, а учесть:

  • на счете 10 «Материалы»;
  • других аналогичных счетах – в зависимости от назначения этой продукции.

В части учета продажи готовой продукции при признании выручки в отношении её стоимости производят списание в дебет счета 90 «Продажи».

ОСОБЕННОСТЬ

Если выручка от продажи отгруженной продукции определенное время не может быть признана в бухучете (например, при экспорте), то проводки при реализации готовой продукции делают такие:

  • до момента признания эту продукцию учитывают на счете 45 «Товары отгруженные»;
  • при фактической отгрузке делают запись по Кт 43 в корреспонденции со счетом 45.

Порядок учета себестоимости готовой продукции

При учете готовой продукции на синтетическом счете 43 по

фактической производственной себестоимости в аналитическом учете движение ее отдельных наименований можно отражать по учетным ценам (плановой себестоимости, отпускным ценам и т. п.) с выделением отклонений фактической производственной себестоимости изделий от их стоимости по учетным ценам.

Такие отклонения учитывают по однородным группам готовой продукции, которые организация формирует исходя из уровня отклонений фактической производственной себестоимости от стоимости по учетным ценам отдельных изделий.

Основная проводка с себестоимостью готовой продукции – это списание со счета 43. При этом сумму отклонений по ней фактической производственной себестоимости от стоимости по ценам, принятым в аналитическом учете, определяют по проценту. А именно – как отношение отклонений на остаток готовой продукции на начало отчетного периода и отклонений по продукции, поступившей на склад в течение отчетного месяца, к стоимости этой продукции по учетным ценам.

Суммы отклонений фактической производственной себестоимости готовой продукции от ее стоимости по учетным ценам, относящиеся к отгруженной и проданной, отражают по кредиту счета 43 и дебету соответствующих счетов дополнительной или сторнировочной записью – в зависимости от того, перерасход это или экономия.

Детально бухгалтерский учет ведут по местам хранения и отдельным видам готовой продукции.

Также см. «Как посчитать объем реализованной продукции: формула и анализ».

Возможные проводки

Готовая продукция в бухучете корреспондирует со следующими счетами:

По дебету

По кредиту

20 Основное производство

23 Вспомогательные производства

29 Обслуживающие производства и хозяйства

40 Выпуск продукции (работ, услуг)

79 Внутрихозяйственные расчеты

80 Уставный капитал

91 Прочие доходы и расходы

10 Материалы

20 Основное производство

23 Вспомогательные производства

25 Общепроизводственные расходы

26 Общехозяйственные расходы

28 Брак в производстве

44 Расходы на продажу

45 Товары отгруженные

76 Расчеты с разными дебиторами и кредиторами

79 Внутрихозяйственные расчеты

80 Уставный капитал

90 Продажи

94 Недостачи и потери от порчи ценностей

97 Расходы будущих периодов

99 Прибыли и убытки

Примеры проводок с готовой продукцией

Операция Дебет счета Кредит счета
Отражена выручка от продажи готовой продукции 62 «Расчеты с покупателями и заказчиками» 90 «Продажи», субсчет «Выручка»
Списана себестоимость отгруженной готовой продукции 90, субсчет «Себестоимость продаж» 43
Начислен НДС с продажи готовой продукции 90, субсчет «НДС» 68 «Расчеты по налогам и сборам», субсчет «НДС»

Также списывают коммерческие расходы, связанные с продажей готовой продукции:

Дт 90, субсчет «Расходы на продажу» – Кт 44 «Расходы на продажу»

Финансовые итоги при учете продажи готовой продукции

По итогам месяца путем сопоставления дебетового и кредитового оборотов к счету 90 определяют финансовый результат от обычных видов деятельности.

Если оборот по кредиту превышает дебетовый, предприятие имеет прибыль от продаж:

Дт 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж» – Кт 99 «Прибыли и убытки»

Иначе у организации убыток:

Дт 99 – Кт 90, субсчет «Прибыль/убыток от продаж»

 

Реализация товара: проводки. Учет реализации товара

Деятельность предприятия связана с продажами, будь то работы, услуги или продукция. Распространенным способом получения прибыли является реализация товаров. Проводки, описывающие этот процесс, очень важны в бухгалтерском учете. Разберем подробно этапы передачи товаров покупателям и правила составления контировок.

Учет ТМЦ к продаже

Обобщенную информацию о наличии товара и его движении содержит счет 41. Использование его в бухгалтерском учете характерно для предприятий торговой, снабженческой, сбытовой направленности и организаций общепита. Промышленные организации используют его очень редко и только в тех случаях, когда необходимо принять на учет продукцию, стоимость которой возмещается покупателями отдельно.

Учет товаров на счете 41 может производиться как по покупной, так и по продажной стоимости. Если приход оформляют с использованием реализационных цен, дополнительно открывают счет 42, на котором отражают величину наценки.

Что такое реализация?

После принятия товаров на склад или выпуска готовых изделий предприятие заинтересовано в скорейшем получении дохода, чтобы продолжить свою деятельность. Под реализацией понимают продажу продукции путем заключения договора между сторонами сделки или розничным способом.

Наличие документа, регулирующего процесс осуществления пунктов соглашения продавца и покупателя, обычно характерно для оптовой торговли. Это реализация продукции другим юридическим лицам, которые планируют использовать ТМЦ для дальнейшей перепродажи или производственных нужд. Прямая продажа работ, услуг или товаров подразумевает розничные отношения.

Учет процесса реализации

В бухгалтерском учете осуществление той или иной хозяйственной операции описывается при помощи корреспонденции счетов. Уже известно, что исходное положение ТМЦ на складе фиксируется на 41 счете. Но куда дальше движутся средства, описывая факт продажи?

Независимо от типа торговли и направленности предприятия процесс реализации и его результаты описывает счет 90 в бухгалтерском учете. Его субсчета предусмотрены для сбора информации как о величине выручки, так и о суммах НДС, себестоимости проданных товаров и подведении общего финансового результата.

Счет 90 в бухгалтерском учете активно-пассивный, в кредите указывают суммы, увеличивающие доход предприятия, а в дебете – результаты расходов. Именно сюда производят списание реализованных товаров со счета 41 и издержек обращения (сч. 44).

Предприятие, выступающее в роли поставщика, согласует с покупателем условия поставки товара при помощи договора. Кроме того, продавцом в общем случае должны быть отправлены следующие бумаги:

  • сопроводительные или товарные;
  • требование платежное;
  • счет-фактура.

Отражение процесса реализации в учетных документах зависит от способа признания перехода права на собственность по отгруженным товарам. Рассмотрим ситуацию, когда организация признает его в момент отгрузки независимо от сроков оплаты. Сопроводительные бумаги должны содержать информацию о продажной цене товаров, а также сумме НДС от нее. За покупателем формируется задолженность в размере стоимости поставляемой продукции плюс сумма НДС. Операция требует одновременно составить бухгалтерские проводки по реализации товара:

  1. Дт «Расчеты с покупателями» Кт «Выручка» – зафиксирована сумма дебиторской задолженности покупателей с учетом НДС.
  2. Дт «Себестоимость реализации» Кт «Товары» – списана сумма отгруженной продукции по покупной цене.
  3. Дт «НДС по продажам» Кт «Обязательства по НДС» – принят на учет НДС к оплате.

Расходы в учете реализации

После осуществления проводки Дт 90.2 Кт 41 списывают расходы на реализацию, которые включают в себестоимость продукции. Значения их сумм находятся на счете 44. Данные накапливаются до тех пор, пока не наступает реализация товаров и услуг. Проводки при этом в зависимости от указаний учетной политики могут быть составлены такие:

  • Дт 90.2 Кт 44 – списаны расходы, относящиеся к реализованной продукции;
  • Дт 90 (субсч. коммерческих расходов) Кт 44 – на коммерческие расходы списана сумма издержек обращения проданной продукции.

Вторая контировка осуществима только в том случае, если это установлено на предприятии. Более характерным и общеприменимым методом списания издержек обращения является первая проводка.

Реализация товара: проводки в рознице

Прямые продажи продукции потребителям чаще всего осуществляют при помощи наличных расчетов, но могут также использоваться банковские карты, расчетные чеки, договор комиссии или оплата в рассрочку. Отслеживать объемы выручки в кассе помогают ККМ, которые обязательны для применения на предприятиях, работающих с населением. Показатели машины на конец дня формируют суммы денежных средств, которые принесла реализация товара. Проводки – пример отнесения сумм счета 50 в финансовый результат – составляются следующим образом:

  • Дт «Касса» Кт «Выручка» – отнесена выручка от реализации товара по продажным ценам с учетом НДС;
  • Дт «Себестоимость реализации» Кт «Товары в рознице» – списана сумма покупной стоимости товаров;
  • Дт «Продажи» (субсч. «НДС») Кт «Расчеты по НДС» – выделен НДС к уплате.

Нельзя забывать и о накладных расходах торгового предприятия, которые списывают подобным образом:

  • Дт «Себестоимость реализации» Кт «Расходы на реализацию» – в себестоимость продаж включена сумма издержек обращения.
  • При создании отдельного субсчета на сч. 90 контировка выглядит так: Дт 90 (коммерческие расходы) Кт 44.

В течение отчетного месяца бухгалтерия может не раз совершать описанные проводки. Данные счета 90 в разрезе субсчетов накапливаются за период, а затем списываются. Совокупность дебетовых оборотов сч. 90.2, 90.3, 90.4 и сумм по кредиту сч. 90.1 определяет финансовый результат и списывается проводкой Дт 90.5 Кт 99 или Дт 99 Кт 90.5. Остатка на конец месяца счет 90 не имеет.

Учет реализации товаров по продажным ценам

Товарная наценка учитывается на счете 42. При приеме продукции на склад бухгалтер отражает сумму разницы покупной и реализационной стоимости в дебете. После совершения продаж и списания результатов на счет 90 применяют метод красного сторно, который предполагает отражение отрицательной суммы. Операция характеризуется проводкой Дт 90.2 Кт 42 (красное сторно). Списываемые суммы включают НДС. После выделения суммы налога оставшаяся часть средств распределяется на покрытие расходов. Дальнейшие контировки выполняются аналогично методу учета по покупным ценам.

Как можно было заметить, напрямую связана реализация товара с НДС. Проводки, характеризующие выделение налога и его уплату в бюджет, составляются так:

  • Дт «Продажи» (субсч. «НДС») Кт «Расчеты по НДС» – выявлена сумма налога, которая была получена от покупателей и подлежит уплате;
  • Дт «Расчеты по НДС» Кт «Расчетный счет» – сумма налога перечислена в гос. бюджет.

Комиссионная реализация товара: проводки, характеристика

Главной особенностью продажи непродовольственной продукции, принятой на комиссию, является то, что с передачей имущества права на его владение сохраняются за комитентом. Отношения между сторонами регулируются договором.

Для целей бухгалтерского учета принятой на комиссию продукции используют счет 004. При принятии товаров на комиссию сумму отражают по дебету, при списании – по кредиту. Вознаграждение комиссионера отражают проводкой Дт 76 Кт 90.1.

Реализация и ее фиксирование в документах важная составляющая бухгалтерского учета. Искажение данных повлечет за собой неправильное исчисление налоговой базы и неверную оценку результатов финансовой деятельности.

Учет производства и реализации готовой продукции в 1С 8.3

Чтобы в «1С:Бухгалтерии 8.3» были доступны операции по учету готовой продукции, программу следует настроить соответствующим образом.

Настройка учета продукции в 1С Бухгалтерия

В настройках функциональности (раздел «Главное» – Настройки – Функциональность) на вкладке «Производство» должен стоять флажок «Производство»:

Кроме того, нужно правильно заполнить учетную политику: в форме ее настройки на вкладке «Затраты» указать выпуск продукции как вид деятельности, учет затрат по которому осуществляется на счете 20 (Основное производство):

Здесь же можно настроить и бухгалтерский учет продукции. По умолчанию программа учитывает выпущенную продукцию по ее плановой себестоимости на счете бухучета 43 (Готовая продукция), затем во время закрытия периода производится автоматический расчет себестоимости фактической, и сумма корректируется.

Если бухгалтер хочет использовать счет бухучета 40 (Выпуск готовой продукции), то в форме учетной политики следует нажать кнопку «Дополнительно» на вкладке «Затраты» и поставить отметку «Учитывать отклонения от плановой себестоимости». Тогда выпущенная продукция будет по плановой себестоимости учтена на счете 40, а затем программа при закрытии периода рассчитает фактическую себестоимость и учтет ее на счете 43.

Получите понятные самоучители по 1С бесплатно:

Готовая продукция в 1С на примерах

Типовые документы в 1С 8.3 для отражения производственных операций доступны в разделе «Производство» (см. подраздел «Выпуск продукции»).

Отражение выпуска продукции производится «Отчетом производства за смену». Несмотря на название, этот объект программы является не отчетом, а типовым документом.

Предварительно необходимо внести в справочник «Номенклатура» выпускаемые изделия, указав для них вид номенклатуры – Продукция. Если организация в учете своей деятельности использует разные номенклатурные группы, нужно также заполнить поле «Номенклатурная группа» (выбрав позицию из справочника).

Пример учета готовой продукции в 1С без счета 40

Пример 1. На мебельном предприятии изготовлены столы «Директор» и столы «Клерк». Учетная политика предписывает вести бухучет выпущенной продукции на счете 43, без счета 40

.

  1. Выпуск продукции. С целью отражения выпуска создадим типовой документ «Отчет производства за смену». В реквизитах «шапки» укажем склад (если организация ведет складской учет) и счет затрат. На вкладке «Продукция» в строках таблицы укажем выпущенные изделия, вручную проставим их плановую цену. По умолчанию заполнен счет учета – 43.

Документ 1С сформирует проводки бухучета по счетам Дт 43 Кт 20 на величину плановой себестоимости продукции.

  1. Реализация готовой продукции. Регистрируется в программе стандартным образом при помощи типового документа «Реализация».
  1. Закрытие месяца и корректировка себестоимости. По завершении периода (месяца) выполним в программе регламентную автоматическую обработку «Закрытие месяца». Она подсчитает себестоимость продукции, основываясь на величине фактических затрат, проведенных в дебет счета 20 по номенклатурной группе продукции (если номенклатурные группы не используются, затраты считаются в целом по счету 20). Затраты обычно включают стоимость сырья, зарплату рабочих на производстве и др. Затем программа произведет корректировку себестоимости продукции. Чтобы просмотреть проводки этой операции, нужно в форме закрытия месяца нажать на ссылку «Закрытие счетов 20, 23, 25, 26» и выбрать «Показать проводки»:

Мы видим, что в 1С сформирована проводка бухучета, корректирующая себестоимость продукции: Дт 43 Кт 20. При этом сумма проводки может быть и отрицательной, смотря по тому, какая себестоимость больше – плановая или фактическая.

Если изготовленная продукция была реализована, то во время закрытия периода программа корректирует и стоимость ее списания, сформировав проводку по дебету бухгалтерского счета 90.02 «Себестоимость продаж»:

Программа позволяет формировать удобные аналитические справки-расчеты «Калькуляция себестоимости» и «Себестоимость выпущенной продукции». Они тоже доступны в форме закрытия месяца (после выполнения закрытия) по ссылке «Закрытие счетов 20, 23, 25, 26».

В «Калькуляции себестоимости» отражены произведенные затраты по каждой единице продукции:

Другая справка-расчет – «Себестоимость выпущенной продукции» – показывает величину фактической себестоимости, плановой, а также отклонение «факта» от «плана»:

Пример учета продукции с счетом 40

Пример 2. На мебельном предприятии изготовлены столы «Директор» и столы «Клерк». Учетная политика предприятия предписывает использование счета бухучета 40 «Выпуск готовой продукции».

В программе необходимо настроить в учетной политике использование счета 40 (см. начало статьи).

Отражение выпуска готовой продукции производится «Отчетом производства за смену» точно так же, как и в первом примере. После проведения документ делает проводки бухучета Дт 43 Кт 40 на величину плановой себестоимости продукции:

Реализация продукции регистрируется стандартным документом «Реализация».

Во время регламентного закрытия месяца программа выполняет расчет фактической себестоимости выпущенной продукции и формирует корректирующие бухгалтерские проводки Дт 40 Кт 20.01 и Дт 43 Кт 40.

Смотрите наше видео про выпуск готовой продукции в 1С 8.3:

К сожалению, мы физически не можем проконсультировать бесплатно всех желающих, но наша команда будет рада оказать услуги по внедрению и обслуживанию 1С. Более подробно о наших услугах можно узнать на странице Услуги 1С или просто позвоните по телефону +7 (499) 350 29 00. Мы работаем в Москве и области.

Дебет 90.2 / Кредит 43

Себестоимость продаж. Готовая продукция

  • Отражается списание готовой продукции в реализацию;
    Проводится, в зависимости от принятой учетной политики, по фактической себестоимости (см. ниже проводки Вар. A) или плановой/нормативной (см. Вар. Б и В).

Схемы проводок:

Вариант А. Если готовая продукция приходуется на склад ГП по фактической (производственной) себестоимости

  • Дт 20 Кт 02, 05, 10, 68, 69, 70 и др. – собираются производственные затраты;
  • Дт 43 Кт 20 – готовые изделия сданы на склад готовой продукции;
    Сальдо Дт 20 – продукция в стадии НЗП.
  • Дт 90.2 Кт 43 – списание готовой продукции в реализацию, по фактической себестоимости;
  • Дт 62 Кт 90.1 – предъявлен счет заказчику;
  • Дт 90.3 Кт 68 – НДС
  • Дт 90.9 Кт 99 – финансовый результат.

Вариант Б. Если готовая продукция приходуется на склад ГП по нормативной/плановой себестоимости. Схема без применения счета 40

  • Дт 20 Кт 02, 05, 10, 68, 69, 70 и др. – собираются производственные затраты;
  • Дт 43 Кт 20 – готовые изделия сданы на склад готовой продукции, где оприходованы по учетной (плановой или нормативной) стоимости;
    Далее, по окончании месяца, делается расчет отклонений фактической стоимости от учетной и соответствующая сумма списывается дополнительной проводкой:
  • Дт 43 Кт 20 – в случае перерасхода, или та же запись красным сторно в случае экономии.
    Сальдо Дт 20 – продукция в стадии НЗП.
  • Дт 90.2 Кт 43 – списание готовой продукции в реализацию, по фактической себестоимости;
  • Дт 62 Кт 90.1 – предъявлен счет заказчику;
  • Дт 90.3 Кт 68 – НДС
  • Дт 90.9 Кт 99 – финансовый результат.

Вариант В. Если готовая продукция приходуется на склад ГП по нормативной/плановой себестоимости. Схема с применением счета 40

  • Дт 20 Кт 02, 10, 69, 70… и др. – собираются производственные затраты;
  • Дт 40 Кт 20 – списываются фактические расходы на производство;
  • Дт 43 Кт 40 – изделия списываются на склад готовой продукции по нормативной/плановой стоимости;
  • Дт 62 Кт 90.1 – отгрузка (передача) продукции покупателю;
  • Дт 90.2 Кт 43 – списание в реализацию по нормативной (учетной) стоимости;
  • Дт 90.2 Кт 40 – списание суммы отклонений, приходящейся на стоимость реализованной продукции, в случае, когда фактическая себестоимость оказалась выше нормативной; в обратном случае (когда фактическая себестоимость ниже нормативной), это отражается обратной проводкой: Дт 40 Кт 90.2 или так же Дт 90.2 Кт 40, но красным сторно.

Сведения о применении счета 40 см. в комментарии к проводке Дт 40 Кт 20.

Примечание. Отдельный авторский комментарий к каждой из указанных здесь проводок можно найти в базе данного модуля.

Реализация продуктов убоя в животноводстве

Реализация продуктов убоя, как и реализация любой другой конечной продукции в любой производственной отрасли, проводится по счету 90 «Продажи», по дебету которого (в аналитике) отражается вся совокупность затрат, понесенных в связи с выпуском и реализацией, по кредиту — выручка согласно выставленным к оплате счетам. Разница между оборотами по кредиту и оборотами по дебету этого счета есть финансовый результат, признаваемый в конечном итоге в прибылях и убытках организации на счете 99 с одновременным закрытием счета 90.

Если учет готовой продукции ведется по фактической себестоимости, продукты убоя, отпущенные в продажу, списываются на счет 90 с кредита счета 43, и далее никаких корректировочных записей не следует — ни в конце года, ни промежуточных. Это очень понятно и очень просто, но если бы так же просто было учитывать фактическую себестоимость животноводческой продукции на практике. А потому — опустим (ввиду очевидной простоты и отсутствия практической ценности метода).

Если учет готовой продукции ведется по плановой себестоимости, но без применения счета 40, то на этом этапе, как и на каждом предыдущем (и последующем), требуется проводить расчет отклонений фактической себестоимости от плановой. Но в текущем учете это все равно не получится, — все расчеты отклонений (в долях: на готовую продукцию, на незавершенку, на реализованную продукцию и на остаток не реализованной) возможно провести только по окончании отчетного периода (в нашем случае — года). Соответствующие проводки оформляются бухгалтерскими справками с приложением расчетов. Кроме того, если затраты на готовую продукцию списываются со счета 20 — это означает, что в текущем учете на нем же формируется и плановая себестоимость. Что, в свою очередь, делает счет 20 смешанным: по кредиту — плановая себестоимость, по дебету — фактическая, т.е. получается, что при отсутствии счета 40 счет 20 несет дополнительную нагрузку. Следовательно, на этом методе тоже не стоит останавливаться, но уже по другой причине — излишней его громоздкости.

Если учет готовой продукции ведется с применением счета 40 — никаких расчетов, ни на каких этапах проводить не надо, а надо лишь в конце года не забыть зафиксировать отклонения по факту. Да и забыть вряд ли получится, т.к. счет 40 в конце года закрывать все равно придется, а, стало быть, и финансовый результат будет выведен точно, по факту. Выше, в проводках, был показан именно этот метод — его и продолжим. Итак, следующий этап — реализация. Проводки, которыми эта операция отражается, регистрируются в течение всего периода, по мере признания каждого факта реализации:

  1. Дт 62 Кт 90.1 — выручка от реализации продуктов убоя (согласно выставленным к оплате счетам), и одновременно
  2. Дт 90.2 Кт 43 — продукты убоя списываются в реализацию по плановой себестоимости.

В конце года, по состоянию на конец дня 31 декабря, списываются затраты на убой:

  1. Дт 40 Кт 20.2 — списываются фактические затраты, связанные непосредственно с убоем и первичной обработкой продукции.
  2. Дт 90 Кт 40 — отражаются отклонения (прямая проводка в случае перерасхода или сторнировочная в случае экономии).

Здесь мы подошли к тому, завершающему перед формированием окончательного финансового результата, этапу, когда пришло время закрыть временный счет 40. А именно: списать с кредита образовавшуюся разницу между плановой и фактической себестоимостью как экономию (сторнировочная проводка) или перерасход (прямая проводка). Но, поскольку убойное производство — это не единственная отрасль основной деятельности нашего животноводческого хозяйства, то делать это следует на одном доходном счете 90.1 в корреспонденции с таким же единственным счетом 40. О том, почему эти счета не разделены и каким образом собирать аналитические данные о доходах и расходах по видам операционной деятельности, подробно объяснено выше. Здесь ограничимся напоминанием, что вывести результат убойного производства до выведения общего по основной деятельности результата не получится, т.к. на этом этапе мы не располагаем данными о долях затрат, которые соответствуют доходам от продажи живым весом и доходам от продажи продуктов убоя. Вполне возможно (что чаще всего и бывает), скот содержится в одном загоне, за ним ухаживает одна и та же бригада, ему отпускаются со склада одни и те же корма. Следовательно, в учете затрат возможно ориентироваться только на выход конечной продукции. По этому поводу — сквозной пример:

Операция Дебет Кредит Сумма
В течение отчетного периода, по мере совершения операций:
1. Приобретенный молодняк оприходован по фактической стоимости 11 60 2500
2. Прирост живой массы по плановой себестоимости выращивания 11 40 1050
3. Затраты, фактически понесенные в связи с выращиванием и откормом собственного скота (как для реализации живым весом, так и на убой) 20.1 10, 13, 70, 69 и др. 500
4. Затраты, фактически понесенные в связи с убоем, включительно со всеми затратами на содержание убойного цеха. 20.2 10, 13, 70, 69 и др. 200
5. Затраты, фактически понесенные на содержание скота, принятого на откорм. 20.3 10, 13, 70, 69 и др. 300
6. Списано на убой (приходуются продукты по плановой с/с). 43 11 1500
7. Выручка от реализации скота живым весом (согласно выставленным к оплате счетам). 62.1 90.1 3000
8. Выручка от реализации продуктов убоя согласно выставленным к оплате счетам. 62.2 90.1 2400
9. Выручка за откорм 62.3 90.1 550
10. Списано на реализацию живым весом (по плановой с/с) 90.2 11 1700
11. Продукты убоя списываются в реализацию по плановой себестоимости (проводка, одновременная с пров.). 90.2 43 1500
12. Списана в реализацию плановая себестоимость привесов. 90.2 11 350
По окончании отчетного периода:
13. Списываются затраты на содержание собственного поголовья скота, фактически сложившиеся за год. 40 20.1 500
14. Списываются затраты убойного цеха, фактически понесенные в течение года в связи с выпуском продукции. 40 20.2 200
15. Списание затрат, фактически сложившихся за сезон пребывания скота, принятого на откорм. 40 20.3 300
16. Корректировка себестоимости по факту (сторно). 90.2 40 50

Примечание к таблице. Во избежание громоздкости (попросту говоря, чтобы за деревьями увидеть лес) предположим, что к концу года скота в хозяйстве не осталось, а, значит, нет и НЗП.

Следует обратить внимание: сумма отклонений списывается на счет 90 в полном объеме, без распределения их на остаток нереализованной готовой продукции. Если плановую себестоимость продукции, отраженную на счете 43, все же скорректировать до фактической, то далее, на всех этапах её передачи (в ту же реализацию) корректировки в соответствующих долях тоже придется проводить. В итоге применение счета 40 теряет смысл.

Всё, только что сказанное, равно относится и к счету 11. Животные на счете 11, как и готовая продукция на счете 43, числятся и списываются в реализацию по плановой себестоимости, а корректировка финансовых результатов проводится один раз, в конце отчетного периода, посредством закрытия счета 40. Предложенный метод актуален, даже если речь идет о поголовье, не только закупленном на стороне, но и полученном в качестве приплода. Другими словами: оценка не окажется искаженной, несмотря на то, что скот на момент его приобретения приходуется по фактической цене приобретения, а впоследствии к этой оценке прибавляется уже плановая стоимость привесов. Ведь, поскольку привесы регистрируются с кредита счета 40, а этот счет в конце года подвергается корректировке до себестоимости, сложившейся по факту, то финансовый результат в конечном итоге будет отражать ни больше, ни меньше — фактический результат деятельности.

Учет выпуска готовой продукции: проводки

Готовая продукция в бухгалтерском учете из производства принимается к учету либо по фактической производственной себестоимости либо по плановой (нормативной). Фактическая складывается из суммы всех затрат, связанных с ее производством.

Плановая или нормативная — это себестоимость продукции, исходя из установленных в организации норм затрат на производство.

В случае, если готовая продукция приходуется по фактической себестоимости, то для бухгалтерского учета используется счет 43, если же используется плановая или нормативная – то, как правило, дополнительно вводится сч. 40 «Выпуск готовой продукции».

Учет по фактической себестоимости

Учет выпуска готовой продукции по фактической себестоимости используют, как правило, небольшие предприятия либо предприятия с небольшой номенклатурой.

Готовая продукция из производства приходуется по фактической себестоимости, которая складывается из всех производственных затрат, связанных с ее изготовлением. Подробнее о расчете себестоимости методом калькулирования затрат читайте в этой статье.

Продукция принимается на учет в дебет сч. 43 (проводка Д43 К20 (23, 29)) на основании акта выпуска готовой продукции.

Проводки по счету 43:

Учет по плановой себестоимости

Если продукция на предприятии принимается к учету по плановой себестоимости, то можно пойти двумя путями: ввести дополнительный сч. 40 либо обойтись без него.

Учет выпуска с помощью счета 40

Если организация решила воспользоваться сч. 40, то из производства готовая продукция поступает в дебет этого счета по фактической себестоимости (проводка Д40 К20 (23)). На 43 счет продукция приходуется уже по плановой себестоимости (проводка Д43 К40).

Возникшее на сч. 40 отклонение в себестоимости относится на сч. 90 «Продажи».

Если фактическая себестоимость оказалась выше плановой, то возникает отрицательное отклонение в стоимости, которое необходимо списать с кредита сч. 40 проводкой Д90/2 К40. Отрицательное отклонение свидетельствует о том, что произошел перерасход в производстве и следует проверить технологический процесс и выяснить, в результате чего произошло завышение фактической стоимости.

Если фактическая стоимость оказалась ниже плановой, то наблюдается положительное отклонение (экономия), которое сторнируется Д90/2 К40.

В результате выполнения проводок по учету возникших отклонений сч. 40 полностью закрывается на конец месяца, и его сальдо становится равным 0.

Учет выпуска без счета 40

При использовании плановой себестоимости не обязательно вводить счет 40, можно обойтись и без него. При этом на синтетическом сч. 43 учитывается продукция по фактической себестоимости, а в аналитическом учете по плановой (учетной).

Для этого на сч. 43 следует открыть субсчет «Готовая продукция по учетным ценам», в дебет которого приходуется продукция из производства по плановой себестоимости (проводка Д43 К20 (23)).

По окончании месяца определяется расхождение между учетной и фактической стоимостью, полученное отклонение отражается на открытом субсчете «Отклонение фактической от учетной».

Перерасход списывается проводкой Д43 К20 (23).

Экономия сторнируется проводкой Д43 К20 (23).

Таким образом, на субсчетах отражается готовая продукция по учетным ценам и отклонение в стоимости, а на синтетическом счете 43 получаем фактическую стоимость.

Данный метод учета удобен для крупных и серийных производств.

Проводки:

Writing Compelling Win Wires

Win Wire — это конфиденциальные отчеты партнеров о важных сделках с клиентами. Они служат ценным инструментом в альянсных отношениях, демонстрируя примеры успешных продаж и ускоряя совместное развитие бизнеса. Они применимы к любым отношениям альянса и канала-партнера, но я опишу этот процесс в контексте Microsoft, учитывая направленность и импульс их партнеров на совместные продажи.

Инвентаризация, которую выиграл ваш клиент

Начните с рассмотрения того, какие недавние победы вы закрыли, которые понравятся вашему партнеру по альянсу.Ищите выигрыш при значительном размере сделки (не менее 25 тыс. Долларов) в корпоративных клиентах или клиентах среднего сегмента (где у Microsoft есть группа поддержки).

Истории должны включать элемент совместной продажи, в котором Microsoft сыграла роль в успехе ваших продаж. Вы можете создавать выигрышные провода без этой сюжетной линии о совместной продаже, но гораздо лучше продемонстрировать, как вы работаете вместе как команда.

Вы захотите представить все отрасли, в которых вы играете. При необходимости соблюдайте отраслевую терминологию Microsoft (правительство, образование, здравоохранение, финансовые услуги, производство, розничная торговля, СМИ и автомобилестроение).

Также ищите истории, чтобы представить каждый регион, в котором у вас есть местные торговые представительства. Например, Microsoft US организована как Северо-Запад, Юго-Запад, Северо-Центральный, Южный Центральный, Великие озера, Северо-Восток, Нью-Йорк и Юго-Восток.

Наконец, подумайте, как вы представляете каждый из своих лучших продуктов или услуг. Вставьте данные в электронную таблицу, и вы сможете отслеживать, насколько хорошо вы представляете преимущества продуктов в отрасли Microsoft и заинтересованными сторонами в регионах.

Разработайте историю

Microsoft предоставляет онлайн-форму для глобально управляемых партнеров для отправки выигрышных переводов, но каждый управляемый партнер должен генерировать выигрышные переводы самостоятельно.Они могут быть в формате Word или PowerPoint. PowerPoint легче включать в презентации, ориентированные на Microsoft.

Составляющие выигрышного провода указаны ниже, но ключом к успешному результату является использование «голоса Microsoft»: пишите лаконично, используя термины, которые находят отклик у команд Microsoft.

Обобщите ситуацию с клиентом

В двух предложениях опишите отрасль, размер и предложения клиентов. Профили компании в LinkedIn и страницы веб-сайта «О нас» являются хорошими источниками этой информации.

Представьте проблему клиента, которая послужила толчком к поиску решения. При описании сценария соблюдайте терминологию карты решений Microsoft. Обязательно выделите все конкурирующие продукты, вызывающие озабоченность клиентов. Microsoft любит истории вытеснения конкурентов.

Опишите процесс продаж

Откуда пришел интерес? Это возможность продемонстрировать свой маркетинговый движок. Также определите, было ли потенциальное предложение получено от Microsoft (поведение, которое вы хотите поощрять).

С кем вы соревновались? Если это конкурент, использующий платформу, отличную от Microsoft, обязательно сообщите об этом. Если конкуренция ведется с другим партнером Microsoft, решите, есть ли у вас регулярная схема выигрыша против этого партнера и вы хотите показать, что вы лучший партнер Microsoft по совместным продажам в своей сфере.

Что требовалось для победы? Опишите процесс продаж, в том числе, требовался ли ответ на запрос предложения или пилотный / POC. Если ваш непрерывный цикл продаж составляет менее 6 месяцев, обязательно сообщите об этом, поскольку он показывает, что продавцы Microsoft могут инвестировать в отношения совместной продажи в середине финансового года и при этом получать выгоду от признания квоты в ходе проверки стимулирования продаж за этот год. .

Какие еще партнеры были задействованы? Продемонстрируйте свою способность к масштабированию с помощью торговых партнеров. Microsoft хочет, чтобы партнеры работали вместе (основная цель партнерской сети Microsoft).

Почему именно вас выбрал заказчик? Это возможность продемонстрировать уникальные особенности вашего продукта, превосходный процесс продаж и / или глубокую интеграцию технологий Microsoft.

Как Microsoft помогла заключить сделку? Определите, смогла ли Microsoft привлечь потенциальных клиентов, помочь преодолеть технические возражения клиентов, обеспечить стратегическое понимание потребностей клиентов или иным образом отстоять вас перед клиентом.

Какие идеи или передовой опыт вы можете выделить? Microsoft — это обучающаяся организация, поэтому, если есть какие-то сведения о том, как вы работали с Microsoft или другими партнерами, обязательно поделитесь им.

Кто из Microsoft был задействован? Определите роли, которые помогли вам на пути к совместным продажам (например, ECM, AE, ATS, SSP, TSP, ISE — при необходимости см. Сокращения Microsoft для партнеров). Назовите (по имени) влиятельных людей из Microsoft.

Представьте преимущества для клиента

Какие преимущества реализовал заказчик? Количественные результаты лучше, чем утверждения типа «повышение продуктивности».Можно представить прогнозируемую экономию в долларах или% улучшений. Большинство проектов должны иметь какую-то ожидаемую прибыль или выгоду (если неясно, проверьте формулировку проблемы клиента).

Если возможно, включите заявление об удовлетворенности клиентов в качестве цитаты. Это может быть сложно для конфиденциальной передачи выигрыша, но Microsoft любит видеть доказательства удовлетворенности клиентов.

Определите выгоду от совместной продажи Microsoft

Оцените ценность для Microsoft. Если вы являетесь партнером по совместным продажам, вы можете легко представить сквозное соединение Azure.Вы можете дополнительно выделить ожидаемое фактическое потребление Azure, если ваше решение работает в клиентской подписке Azure. Если вы являетесь поставщиком SaaS, вы можете представить потребление Azure, которое клиент представляет для вас внутри компании.

Добавьте последние штрихи

Создайте привлекательный заголовок для выигрышной кампании, в котором используется терминология Microsoft (например, из отраслевых карт или карт решений), и добавьте нижний колонтитул, который выделяет документ как конфиденциальный.

Принятие мер

Первоначальный проект выигрышной заявки может быть сформирован из внутренней записи CRM и / или сводки по электронной почте.Затем вам потребуется около 15 минут с внутренним продавцом, чтобы подтвердить историю и заполнить пробелы. И, наконец, запустите предварительную рассылку выигрышной кампании командой по работе с клиентами Microsoft, чтобы они могли определить, что они сделали для продвижения продажи. Внутренние продавцы, как правило, не обращают внимания на совместные продажи Microsoft, но это важная часть истории и помогает поднять ваш авторитет в группе по работе с клиентами Microsoft.

После того, как вы соберете все отзывы, используйте полученный выигрыш на внутренних встречах Microsoft, чтобы пропагандировать успех совместных продаж с вашей компанией.Также попросите своего менеджера по работе с партнерами (PDM или PMA) провести внутреннюю коммуникацию в Microsoft. Разместите сообщения о выигрыше в каталоге OCP для дальнейшего изучения Microsoft.

Написание выигрышных проводов иногда не получает должного внимания, потому что требует глубоких знаний приоритетов и терминологии Microsoft. Competegy снимает нагрузку с этой задачи с помощью услуг записи win-wire. Свяжитесь с Competegy , чтобы узнать больше.

#ISVStrategy #MicrosoftPartnership #StrategicAlliances

12 идей для увеличения конверсии

Вы недовольны своим коэффициентом конверсии.Люди просто не покупают то, что вы продаете. Решение может заключаться в маркетинге Tripwire.

Термин «Tripwire Marketing» может показаться немного сомнительным, как если бы вы пытались обмануть своего клиента. Это совсем не так.

Специалисты по маркетингу и рекламе в течение десятилетий в той или иной форме использовали маркетинг tripwire, и он работает так же хорошо в Интернете, как и в обычных магазинах. Фактически, это даже более эффективно, потому что вам легче поддерживать связь с клиентом.

Что такое маркетинг Tripwire? А как это работает? Это два из многих вопросов, на которые я вам отвечу сегодня.

Если вас интересует конкретная тема, не стесняйтесь пропустить ее. Я собираюсь рассказать следующее:

Что такое Маркетинг Tripwire?

Маркетинг

Tripwire — это способ ускорения конверсии, который убеждает целевых потребителей покупать у вас что-то небольшое, а не более дорогой продукт или услугу.

На самом деле существует две версии маркетинга Tripwire, которые вы можете использовать для увеличения конверсии.

Первый — привлечение покупателей недорогими предложениями.

Представьте на мгновение, что вы продаете онлайн-курсы. Вы предлагаете монструозный электронный курс с десятками видео, статей и других материалов по цене 1000 долларов.

Это большие деньги для потребителя, которые он может потратить на компанию, с которой у него нет опыта. Если вы не занимаетесь бизнесом давно, возможно, у вас нет убедительных социальных доказательств или других способов ускорить конверсию и преодолеть возражения.

Чтобы стимулировать конверсию, вы можете создать мини-курс, дополняющий ваш основной курс. Он может включать одно или два коротких видео, пару контрольных списков и несколько статей.

Цена на этот гораздо меньший курс в 20 или даже 100 долларов делает продукт гораздо более привлекательным для новых клиентов. Большинство людей охотнее тратят небольшие суммы денег, чем огромные суммы.

Затем вы настраиваете маркетинговую кампанию tripwire. Tripwire — ваш мини-курс — служит доказательством правильности концепции.Это показывает вашим клиентам, что вы выполняете то, что обещаете. Они запутываются в вашей воронке продаж, поэтому вы можете продавать им по электронной почте и другими способами, чтобы преобразовать их в более крупный продукт.

Вторая маркетинговая стратегия Tripwire фокусируется на поведении потребителей.

Допустим, у вас есть служба подписки, за которую вы платите 30 долларов в месяц. Клиент A был лояльным подписчиком в течение шести месяцев, а затем внезапно отменяет свое членство.

Это растяжка.

Затем вы можете использовать электронный маркетинг, чтобы привлечь внимание Клиента А. Обратитесь по электронной почте, чтобы узнать, что пошло не так, или можете ли вы каким-либо образом улучшить свою подписку. Затем вы предлагаете выгодную сделку, например, один месяц за 5 долларов вместо стандартных 30 — конечно, с возможностью отмены в любой момент.

Обе маркетинговые кампании tripwire могут обеспечить невероятную рентабельность инвестиций, но давайте рассмотрим причины их зачастую впечатляющих результатов.

Как маркетинг Tripwire может помочь вам получить больше конверсий

Ваш коэффициент конверсии — это процент людей, которые, получив предложение, соглашаются с вами в сделке.Это так просто.

Когда вы сделаете свое предложение более привлекательным — например, создадите недорогую альтернативу дорогому продукту — ваши конверсии увеличатся. Вам просто нужно убедиться, что вы предоставляете достаточную стоимость, чтобы гарантировать дальнейшие покупки.

Я говорил о лид-магнитах в блоге Crazy Egg, а также на NeilPatel.com, и они все еще работают. Однако иногда лучше предложить товар или услугу по низкой цене, чем предлагать их бесплатно.

Почему? Люди не всегда ценят бесплатное.

Business Insider опубликовал отрывок из бестселлера знаменитого маркетолога Рамита Сетхи «Your Move: The Underdog’s Guide to Building Your Business». В нем Сетхи говорит:

«Люди ценят то, за что платят … Вы не оказываете [потенциальным клиентам] медвежью услугу, взимая с них плату, вы на самом деле оказываете огромную услугу людям, которые хотят действовать».

Сетхи говорит, что раньше он раздавал бесплатные экземпляры своего курса за 2000 долларов. Он просто хотел помочь людям.Однако большинство из них даже не входило в систему.

Он хорошо замечает, что, если вы не цените продукт, ваши потенциальные клиенты, вероятно, тоже этого не сделают. Но когда вы взимаете даже номинальную сумму, вы посылаете сообщение о том, что приписываете ценность своему собственному продукту — как и все остальные.

Примеры воронок Tripwire

Маркетинг Tripwire должен стать частью вашей общей стратегии воронки конверсии. Он заслуживает своего места.

Сам Tripwire может принадлежать нескольким различным местам в вашей воронке, в зависимости от того, как вы его используете.

Например, многие маркетологи используют Tripwires в качестве стратегии наверху воронки. Они используют SEO и контент-маркетинг для увеличения веб-трафика, а затем предлагают безумную ценность по низкой цене. Это отличный способ быстро конвертировать людей.

Вы также можете использовать его в середине воронки. Допустим, у вас есть список адресов электронной почты, полный людей, которые совершили конверсию с помощью вашего бесплатного лид-магнита. Создайте капельную кампанию — серию электронных писем, которая продвигает ваше предложение tripwire.

Наконец, рассмотрите возможность маркетинга Tripwire в части удержания вашей воронки.Верните клиентов, предложив им что-то очень ценное, а затем включите их в другую капельную кампанию, предназначенную для продвижения вашего более дорогого продукта или услуги.

Создание стратегии Tripwire

Есть причина, по которой я называю маркетинг Tripwire стратегией. Это не то, что вы просто собираете и подбрасываете в воздух, надеясь, что потребители это поймут. Сделайте свой tripwire неотъемлемой частью вашего бизнеса.

Вернитесь к вопросам, которые вы задаете себе при разработке любой маркетинговой стратегии:

  1. Кто ваш целевой клиент?
  2. Чего они хотят?
  3. Что им мешает получить желаемое?
  4. Как вы можете найти решение?

Точно ответив на эти вопросы, вы сможете применить их для создания продукта Tripwire и его эффективного маркетинга.

Если вы хотите переманить клиентов, которые перестали покупать у вас, используйте tripwire как повод для их возвращения. Вы можете отправить электронное письмо, в котором говорится: «Привет, я только что запустил этот супер доступный продукт, который, я думаю, может вас заинтересовать».

Когда потенциальный клиент обратится к вашему предложению, напомните ему или ей, что у вас все еще есть доступный исходный продукт.

Как создать Tripwire

Теперь, когда вы знакомы с маркетингом tripwire, давайте углубимся в некоторые особенности.Как создать tripwire, который повысит конверсию вашего бизнеса?

Лучшие идеи Tripwire исходят из конкретных потребностей или желаний. Анализируйте данные, которые у вас уже есть, на основе покупательских привычек и другого поведения пользователей, чтобы знать, с чего начать.

Шаг 1. Изучите свой продукт или линию услуг

Какие продукты вы уже предлагаете? Сколько они стоят? Эти два вопроса становятся неотъемлемой частью создания путеводителя, потому что вам нужно знать, что мотивирует вашу аудиторию.

Подумайте о распространенных возражениях против ваших продуктов или услуг. Возможно, ваш целевой рынок считает их, например, слишком дорогими, или, возможно, вы новичок в этой сфере и не заслужили достаточного доверия.

Шаг 2. Найдите наиболее продаваемый продукт или услугу

Если вы продаете несколько продуктов или услуг, выясните, какой из них приносит больше всего продаж. Это должно стать основой для вашего tripwire, потому что ваш самый популярный товар уже вызывает спрос.

Может быть, вы создаете и продаете игры со скрытыми объектами, которые клиенты могут скачивать и играть. Большинство игр стоят около 12 долларов, но ваши конверсии ниже, чем вам хотелось бы.

Найдите игры, у которых больше всего скачиваний. Вы можете решить, на скольких хотите сосредоточиться. Они станут основой для вашего путешествия на следующем шаге.

Шаг 3. Создайте новую версию, которая стоит намного дешевле, но по-прежнему содержит значение

Я не предлагаю вам серьезно пострадать от финансового успеха вашего бизнеса.Если вы продаете онлайн-игры, не отдавайте их бесплатно только потому, что никто не покупает.

Вместо этого создайте новую версию существующего продукта или услуги — подумайте о «облегченном продукте» — или объедините несколько недорогих товаров с большой скидкой.

Цель здесь аналогична цели лид-магнита. Вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, потому что это выгодная сделка.

Шаг 4. Начните рассылку по электронной почте для клиентов, которые покупают продукт tripwire

Когда вы продаете вещь tripwire, не останавливайтесь на достигнутом.Поддерживайте своих потенциальных клиентов, общаясь по электронной почте.

Вы хотите, чтобы эти клиенты вернулись и потратили больше на ваш бизнес. Для этого вы должны напомнить им о ценности, которую они получили от ваших продуктов tripwire.

Направляйте их в свой блог, приглашайте их подписаться на вас в социальных сетях и завершайте каждое электронное письмо призывом к действию для вашего более дорогого продукта. Убедитесь, что он напрямую связан с tripwire.

Например, если ваша аудитория приобрела набор игр со скрытыми объектами за 1 доллар, не просите их конвертировать предложение о шутерах от первого лица.Вы нацелены не на ту аудиторию.

Шаг 5. Разместите свой продукт tripwire на своем веб-сайте

Воздействие критически важно для успеха вашей маркетинговой кампании tripwire. Если потенциальные клиенты не могут его найти, они не купят.

Рассмотрите возможность добавления продукта tripwire на панель навигации или в заголовок. Вы также можете использовать Hello Bar, чтобы привлечь внимание посетителей вашего сайта.

Не забывайте подчеркивать ценность предложения. Дело не только в том, что получит покупатель, но и в низкой цене.Ваш призыв к действию может выглядеть так: «Получите 4 из наших самых продаваемых игр всего за 1 доллар! Предложение скоро закончится. »

Создание ограниченного по времени tripwire может еще больше повысить конверсию. Если у вас их несколько, подумайте о чередовании предложений, чтобы воспользоваться срочностью.

Шаг 6. Добавьте лид-магнит в формы конверсии, чтобы собирать больше писем

Лид-магниты, Tripwire-маркетинг и электронный маркетинг могут работать вместе в гармонии. В большинстве случаев вы хотите сосредоточиться на одном призыве к действию за раз.Однако предоставление потенциальным клиентам возможности выбора иногда может окупиться.

Допустим, у вас есть три продукта:

  1. Огромный онлайн-курс (основной продукт)
  2. Мини-курс (изделие tripwire)
  3. Короткая электронная книга (лид-магнит)

Tripwire создает золотую середину между бесплатным и дорогим.

Та же стратегия может работать и в других отраслях, включая SaaS. Ваши три варианта могут включать следующее:

  • Основной продукт SaaS
  • 10 $ пробная
  • Бесплатная демоверсия

Бесплатная демонстрация ограничивает возможности, поэтому, если ваша аудитория хочет опробовать полный пакет, они могут конвертировать в пробную версию за 10 долларов по сравнению с бесплатной демонстрацией.

Также не обязательно оставлять деньги на столе. Те, кто попробует бесплатную демонстрацию, все равно могут купить ваш продукт, и вы можете ввести их в свою базу данных электронной почты.

Шаг 7. Обратитесь к клиентам tripwire и попросите их отзывы

Не упустите возможность получить прямую обратную связь от своих клиентов. Я все время это делаю.

Недавно я разослал электронное письмо моему списку подписчиков, в котором просил оставить отзыв. Выглядело это так:

Обратите внимание, что я не просил людей заполнять анкеты или отвечать на них.Я попросил их ответить на мое электронное письмо и дать мне подробный отзыв.

Вы можете сделать то же самое. Конечно, вам, возможно, придется перебрать сотни (или даже тысячи) электронных писем, но вы получите информативную обратную связь, которую вы сможете применить в продвижении маркетинга Tripwire.

Какой у Tripwire хороший коэффициент конверсии?

Не существует установленного «хорошего коэффициента конверсии» для маркетинга Tripwire, но вы можете извлечь уроки из тематических исследований. Например, одна компания сгенерировала коэффициент конверсии почти 10 процентов, используя tripwire по цене 9 долларов.95.

Что еще более важно, их коэффициент апселла — процент людей, совершивших конверсию в более крупный продукт — составлял 26 процентов. Это впечатляет.

У вас могут не быть такие же результаты, но вы можете продолжать совершенствовать свои маркетинговые усилия Tripwire, пока не найдете стратегию, которая приводит к наибольшему количеству конверсий.

Оптимизируйте конверсию на Tripwire

с с помощью инструментов оптимизации веб-сайтов

Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) может сыграть огромную роль в успехе вашей маркетинговой кампании Tripwire.У вас уже есть действенная стратегия по привлечению большего числа клиентов, но вам нужны инструменты, необходимые для понимания вашей аудитории и лучшего удовлетворения ее потребностей.

Рассмотрим, например, как ведут себя посетители вашего сайта, когда попадают на ваш сайт. Какие страницы они посещают в первую очередь? Как долго они проводят? Как далеко они прокручиваются?

Эти результаты можно получить из отчетов о поведении пользователей, таких как тепловые карты и карты прокрутки. Эти инструменты позволяют визуализировать поведение пользователей и извлекать выгоду из того, что вы узнали.

На тепловой карте, например, может отображаться интенсивная активность лид-магнита. Возможно, вы могли бы протестировать замену этой области своим предложением tripwire.

Но не полагайтесь на догадки. Постоянно проводите A / B-тестирование размещения ваших предложений tripwire на вашем веб-сайте, чтобы определить лучшие места.

Начните сейчас: 12 маркетинговых идей Tripwire

Когда дело доходит до маркетинга Tripwire, не стоит ждать. Расскажите о своем предложении и начните зарабатывать больше конверсий.

Если вы изо всех сил пытаетесь придумать идеи Tripwire, вот 12, которые могут найти отклик у вашей аудитории.

  1. Электронная книга
  2. Обновление содержимого
  3. Вебинар
  4. Консультация 15 минут
  5. Шпаргалка или контрольный список
  6. Обучающее видео
  7. Испытательный период
  8. Консультации по электронной почте
  9. Частичное произведение
  10. X загрузок
  11. X продуктов по цене
  12. $ X

Подойдет любой из этих растяжек, но правильный зависит от вашей бизнес-модели.

Вы можете увидеть маркетинг Tripwire в действии на сайте DesignCuts.com. Это яркий пример, доказывающий, что методология работает.

DesignCuts предлагает пакеты творческих ресурсов с большими скидками — обычно 97 процентов и более.

Это может показаться обычной маркетинговой стратегией, но это не так. DesignCuts хочет, чтобы вы покупали эти комплекты со значительной скидкой, но также хочет, чтобы вы покупали отдельные продукты на его торговой площадке.

Как вы можете видеть из DesignCuts и аналогичных компаний, маркетинг Tripwire может работать как основополагающая стратегия, а также как дополнение к другим вашим маркетинговым усилиям.

Заключение

Что такое маркетинг Tripwire?

Это способ убедить вашу целевую аудиторию купить продукт вашего бизнеса по низкой цене. Действие запускает маркетинговую кампанию, направленную на то, чтобы привлечь этих покупателей к более дорогим предложениям.

Вы также можете использовать маркетинг tripwire, чтобы вернуть клиентов, которые исчезли в эфире. Напомните им, что вы все еще существуете, и напомните, почему они купили именно вас.

Я предложил 12 маркетинговых идей для Tripwire, но вы можете проявить творческий подход и придумывать свои собственные.Сосредоточьтесь на болевых точках вашей целевой аудитории, а затем предложите им продукт по цене, от которой они не смогут отказаться.

Электрические провода и кабели — D&F Liquidators

Содержание

  1. Общие сведения об электрическом проводе
  • Общие сведения об электрическом кабеле
  • Чаще всего термины провод и кабель используются для описания одного и того же, но на самом деле они совершенно разные. Провод — это отдельный электрический проводник, тогда как кабель — это группа проводов, обернутых оболочкой.Термин «кабель» первоначально относился к морской линии из нескольких веревок, используемых для якорения судов, а в электрическом контексте кабели (например, провода) используются для переноса электрических токов.

    В помещении или на улице правильная прокладка проводов и кабелей имеет первостепенное значение — обеспечение бесперебойной подачи электроэнергии, а также прохождение электрических проверок. Каждый провод и кабель необходимо прокладывать аккуратно, от блока предохранителей до розеток, приспособлений и приборов. Национальный электротехнический кодекс (NEC) и местные строительные нормы и правила регулируют способ установки и типы проводов и кабелей для различных электрических применений.

    Общие сведения о электрическом проводе

    Источник изображения: joelynchelectrical.com

    Некоторые факторы, которые повлияют на ваш выбор электропроводки, включают цвет, информацию на этикетке и области применения. Информация, напечатанная на покрытии электрического провода, — это все, что вам нужно, чтобы выбрать правильный провод для вашего дома. Вот некоторая подробная информация о различных характеристиках электрического провода, которая поможет вам выбрать правильный состав:

    1.Размер провода

    Для каждого приложения требуется определенный размер провода для установки, и правильный размер для конкретного приложения определяется калибром провода. Калибровка проволоки производится по американской системе калибров. Обычные размеры проводов — 10, 12 и 14 — большее число означает меньший размер провода и влияет на мощность, которую он может передавать. Например, для шнура низковольтной лампы на 10 А потребуется провод 18 калибра, а для сервисных панелей или субпанелей на 100 А потребуется провод 2 калибра.

    2. Надписи на проволоке

    Буквы THHN, THWN, THW и XHHN обозначают основные типы изоляции отдельных проводов. Эти буквы обозначают следующие требования NEC: .

    • T — Термопластическая изоляция
    • H — Термостойкость
    • HH — Высокая термостойкость (до 194 ° F)
    • W — Подходит для влажных помещений
    • N — нейлоновое покрытие, устойчивое к повреждениям маслом или газом
    • X — синтетический негорючий полимер

    3.Типы электрического провода

    В основном существует 5 типов проволоки: .

    • Тройные провода: Триплексные провода обычно используются в однофазных отводных проводах, между опорой питания и погодными головками. Они состоят из двух изолированных алюминиевых проводов, обернутых третьим оголенным проводом, который используется в качестве общей нейтрали. Нейтраль обычно меньшего калибра и заземлена как на электросчетчике, так и на трансформаторе.
    • Провода главного питателя: Провода главного питателя — это провода, которые соединяют служебную погодозависимую головку с домом.Они сделаны из многожильного или одножильного провода THHN, а установленный кабель на 25% превышает требуемую нагрузку.
    • Провода подачи панели: Кабели подачи панели обычно представляют собой провод THHN с черной изоляцией. Они используются для питания главной распределительной коробки и панелей автоматических выключателей. Как и провода основного источника питания, кабели должны быть рассчитаны на 25% больше фактической нагрузки.
    • Провода в неметаллической оболочке: Провода в неметаллической оболочке, или Romex, используются в большинстве домов и имеют 2-3 проводника, каждый с пластиковой изоляцией, и неизолированный провод заземления.Отдельные провода покрыты еще одним слоем неметаллической оболочки. Поскольку он относительно дешевле и доступен в номиналах на 15, 20 и 20 ампер, этот тип предпочтительнее для внутренней проводки.
    • Однониточная проволока: Однониточная проволока также использует провод THHN, хотя существуют и другие варианты. Каждый провод является отдельным, и несколько проводов можно легко протянуть вместе через трубу. Однопроволочная проволока — самый популярный выбор для компоновок, в которых для прокладки проводов используются трубы.

    4. Цветовые коды

    Провода разного цвета служат для разных целей, например: .

    • Черный: Горячий провод, для выключателей или розеток.
    • Красный: Горячий провод, для ножек переключателя. Также для подключения провода между двумя проводными датчиками дыма.
    • Синий и желтый: Горячие провода, протянутые в кабелепроводе. Синий для использования с переключателем на 3-4 направления и желтый для ножек переключателя для управления вентилятором, освещением и т. Д.
    • Белый: Всегда нейтральный.
    • Зеленый и неизолированная медь: Только для заземления.

    5. Калибр проводов, амплитуда и мощность нагрузки

    Чтобы определить правильный провод, важно понимать, какую силу тока и мощность может выдерживать провод в зависимости от калибра. Калибр провода — это размер провода, допустимая нагрузка — это количество электричества, которое может протекать по проводу, а мощность — это нагрузка, которую может выдержать провод, что всегда указывается на приборах..


    Типы проводов + использование. Видео от Neepawa GG

    Общие сведения об электрическом кабеле

    Определяющими факторами для электрического кабеля также являются различные типы, цвет и применение. Вот краткое описание кабелей, которые вам нужно знать, чтобы выбрать правильный кабель для вашего дома.

    1. Типы электрических кабелей

    Сегодня доступно более 20 различных типов кабелей, предназначенных для различных применений, от передачи до тяжелой промышленности.Вот некоторые из наиболее часто используемых:

    • Кабель с неметаллической оболочкой: Эти кабели также известны как неметаллические строительные провода или кабели NM. Они имеют гибкую пластиковую оболочку с двумя-четырьмя проводами (кабели TECK имеют термопластичную изоляцию) и неизолированный провод для заземления. Особые разновидности этого кабеля используются для подземного или наружного использования, но кабели с неметаллической оболочкой NM-B и NM-C являются наиболее распространенной формой прокладки кабелей внутри жилых помещений.
    • Подземный фидерный кабель: Эти кабели очень похожи на кабели NM, но вместо того, чтобы каждый провод индивидуально обматывать термопластом, провода группируются и заделываются в гибкий материал. Ультрафиолетовые кабели, доступные в различных размерах, часто используются для наружного освещения и в земле. Их высокая водонепроницаемость делает их идеальными для влажных помещений, таких как сады, а также для светильников под открытым небом, насосов и т. Д.

      Кредит изображения: servicewire.ком

    • Кабель с металлической оболочкой: Также известный как бронированный кабель или кабель BX, кабели с металлической оболочкой часто используются для подачи электроэнергии в сеть или для крупных бытовых приборов. Они имеют три одножильных медных провода (один провод для тока, один заземляющий провод и один нейтральный провод), которые изолированы сшитым полиэтиленом, подложкой из ПВХ и черной оболочкой из ПВХ. Кабели BX с оболочкой из стальной проволоки часто используются для наружных работ и установок с высокими напряжениями.

      Изображение предоставлено: ncwhomeinspections.com

    • Многожильный кабель: Это тип кабеля, который обычно используется в домах, поскольку он прост в использовании и хорошо изолирован. Многожильные или многожильные (MC) кабели имеют более одного проводника, каждый из которых изолирован отдельно. Кроме того, для дополнительной безопасности добавлен внешний изоляционный слой. В различных отраслях промышленности используются различные разновидности, такие как многожильный аудиокабель «змеиный», используемый в музыкальной индустрии.
    • Коаксиальный кабель: Коаксиальный (иногда гелиаксиальный) кабель имеет трубчатый изолирующий слой, который защищает внутренний проводник, который дополнительно окружен трубчатым проводящим экраном, а также может иметь внешнюю оболочку для дополнительной изоляции.Эти кабели, названные «коаксиальными», поскольку два внутренних экрана имеют одну и ту же геометрическую ось, обычно используются для передачи телевизионных сигналов и подключения видеооборудования.
    • Неэкранированная витая пара: Как следует из названия, этот тип состоит из двух скрученных вместе проводов. Отдельные провода не изолированы, что делает этот кабель идеальным для передачи сигналов и видео приложений. Поскольку они более доступны по цене, чем коаксиальные или оптоволоконные кабели, кабели UTP часто используются в телефонах, камерах видеонаблюдения и сетях передачи данных.Для использования внутри помещений популярны кабели UTP с медными проводами или сплошными медными жилами, поскольку они гибкие и легко сгибаются для установки в стене.
    • Ленточный кабель: Ленточный кабель часто используется в компьютерах и периферийных устройствах с различными проводящими проводами, которые проходят параллельно друг другу на плоской плоскости, что приводит к визуальному сходству с плоскими лентами. Эти кабели довольно гибкие и могут работать только с низковольтными устройствами.
    • Прямой подземный кабель: Эти кабели, также известные как DBC, представляют собой специально разработанные коаксиальные или связанные оптоволоконными кабелями, которые не требуют дополнительной оболочки, изоляции или трубопроводов перед прокладкой под землей.Они имеют тяжелый металлический сердечник с многослойной металлической обшивкой, тяжелые резиновые покрытия, амортизирующий гель и водонепроницаемую обернутую нитью усиленную ленту. Высокая устойчивость к перепадам температуры, влажности и другим факторам окружающей среды делает их популярным выбором для требований передачи или связи.
    • Кабель с двумя выводами: Это плоские двухпроводные кабели, которые используются для передачи данных между антенной и приемником, например для телевидения и радио.
    • Твинаксиальный кабель: Это вариант коаксиального кабеля, который имеет два внутренних проводника вместо одного и используется для высокоскоростных сигналов с очень коротким радиусом действия.
    • Спаренный кабель: Этот кабель с двумя отдельно изолированными проводниками обычно используется в цепях постоянного или низкочастотного переменного тока.
    • Витая пара: Этот кабель похож на парные кабели, но внутренние изолированные провода скручены или переплетены.

    2. Код цвета кабеля

    Цветовая кодировка изоляции кабеля предназначена для определения активных, нулевых и заземляющих проводов. NEC не предписывает какой-либо цвет для фазных / активных проводов.В разных странах / регионах используется разная цветовая кодировка кабелей, поэтому важно знать, что применимо в вашем регионе. Однако активные проводники не могут быть зелено-желтыми, зелеными, желтыми, голубыми или черными. .

    3. Размер кабеля

    Размер кабеля — это калибр отдельных проводов внутри кабеля, например 14, 12, 10 и т. Д. — опять же, чем больше число, тем меньше размер. Количество жил соответствует сечению кабеля. Таким образом, 10/3 будет указывать на наличие 3-х проводов 10-го калибра внутри кабеля.Заземляющий провод, если он есть, не обозначается этим номером и обозначается буквой «G».

    Безопасность очень важна, и неправильная установка проводов и кабелей может привести к несчастным случаям. Прежде чем приступить к любому электрическому проекту, который включает в себя проводку и кабели, вам необходимо получить разрешение у местного строительного инспектора. После завершения работы проверьте установку на соответствие местным нормам и правилам.

    Свяжитесь с нами

    Если у вас есть какие-либо вопросы, свяжитесь с нами по телефону, факсу, электронной почте или заполнив нашу онлайн-форму.

    Свяжитесь с нами

    Электротехнические материалы и продукция | Электротехнические материалы в больших объемах

    Электротехнические материалы — это в основном части или элементы, используемые при создании любого электрического строительного проекта. Он может варьироваться от схемы небольшого дома до большого промышленного предприятия. D&F Liquidators поставляют большой запас строительной электротехнической продукции и материалов, в том числе:

    Электрический трубопровод — это трубка, по которой проходит электрический провод для питания или связи.Труба сделана из прочной стали; более легкая сталь, называемая IMC или промежуточный трубопровод; EMT или тонкостенный трубопровод; ПВХ или пластик; алюминий; или с покрытием из ПВХ; который жестко покрыт оболочкой из ПВХ толщиной 40 мил. Трубопровод для электрических диапазонов размером от 3/8 ″ до 6 ″

    Фитинг кабелепровода — это деталь, которая используется для соединения или адаптации других частей или кабелепровода, по которому передается электропитание, или коммуникационного провода. Фитинги кабелепровода могут быть закрытыми, установочными винтами или наружными, водонепроницаемыми. Это могут быть втулки, контргайки, соединители, муфты, узлы и т. Д.Они бывают всех размеров от 3/8 ″ до 6 ″. Они могут иметь защиту от коррозии с помощью ПВХ-покрытия или взрывозащищенные конструкции.

    Электрический провод — это протяженный металлический, медный или алюминиевый провод, по которому электричество проходит по электрической цепи. Провод может быть проложен над головой, под землей, через кабелепровод, гибкий или открытый. Конструкция провода защищена оболочкой в ​​зависимости от использования. Также он может быть гибким, как при использовании удлинителей. Он может быть очень маленьким по размеру — от 26 калибра до 2000 миллиметров в минуту.

    Explosion Proof — это продукт, конструкция которого предотвращает короткое замыкание и не вызывает воспламенения опасной атмосферы, вызывающей взрыв.Нефтеперерабатывающие заводы, заправочные станции, покрасочные камеры — примеры того, где эти продукты будут использоваться. По конструкции они изготовлены из сверхпрочной стали или алюминия, а также могут быть из стекловолокна.

    Автоматические выключатели

    — это устройства, которые автоматически прерывают прохождение электрического тока для защиты от короткого замыкания или перегрузки. Автоматические выключатели производятся несколькими производителями, включая Cutler Hammer / Westinghouse, General Electric, Square D, ITE Sieonans и Federal Pacific. Автоматические выключатели защищают самую маленькую домашнюю электрическую цепь в соответствии с самыми большими промышленными требованиями.

    Электрический соединитель — это деталь, которая соединяет или адаптирует одну деталь к другой. Разъемы имеют размер от 3/8 ″ до 6 ″. Они могут быть закрытыми, открытыми, защищенными от коррозии или взрывозащищенными.

    Электрическая коробка

    — это корпус, используемый для многих целей, например, для протягивания, подключения или заделки электрической цепи. Электрошкаф может быть установлен винтовой или комнатный; это может быть дождь или на открытом воздухе. Они могут быть из стали, алюминия, пластика, нержавеющей стали или чугуна. Требование может включать в себя защиту от коррозии или взрывозащиту по конструкции.

    Проушины — это электрические разъемы, завершающие электрическую цепь. Проушины изготавливаются из меди, алюминия или бронзы. Они предназначены для проводов наименьшего диаметра, от 26 калибра до наибольшего диаметра 2000 MCM. Проушины могут быть механическими или установочными винтами; сжатие или обжим, пайка или сварка; или зажимного типа. T&B, Burndy, Penn Union, Panduit и 3M — это разные производители наконечников.

    Motor Control — это устройство, используемое для управления двигателем или механизмом. Он может управлять от самых маленьких механизмов до самых больших силовых турбин.Существует несколько производителей устройств управления двигателями, включая Allen Bradley, Square D, Cutler Hammer, ITE Siemens, General Electric и Westinghouse.

    7 примеров видео на страницах товаров и услуг мирового класса

    Вы когда-нибудь хотели купить товар в Интернете, но на веб-сайте было только одно статичное фото и несколько строк текста с его описанием?

    Чувствовали ли вы себя достаточно комфортно, покупая на основании этих двух вещей?

    Думаю, что нет.

    Особенно при крупных покупках вы хотите быть уверены, что получаете то, что вам нужно.Но даже с небольшими покупками вам не захочется мучиться с возвратами и разочарованиями.

    Вы хотите увидеть, вписывается ли продукт или услуга в вашу жизнь так, как вы надеетесь.

    По данным JustUno, 93% потребителей считают внешний вид продукта ключевым фактором при совершении покупки в Интернете. Таким образом, вам нужно проявить себя наилучшим образом с помощью множества высококачественных визуальных эффектов.

    Знаете, что может быть эффективнее фотографии?

    Как вы уже догадались — видео.

    Допустим, вы покупатель, который ищет снегоуборочную машину.

    Вы можете подумать, что вам нужна определенная машина, посмотрев несколько фотографий в Интернете. Но когда вы его закажете, вы можете обнаружить, что ваши крошечные ручки едва могут его толкнуть.

    Если бы вы видели снегоуборочную машину в действии, вы могли бы увидеть, что это чудовище. Если бы об этом рассказал эксперт, вы, возможно, узнали, что это серьезный груз для тяжелых снежных куч.

    Все это можно было бы сделать с помощью видео о продукте.

    Видео о продукте или услуге — одно из самых полезных видео в The Selling 7. Оно позволяет вам подробно рассказать покупателю о предложении, чтобы он мог принять осознанное решение для себя более динамично, чем просто текст или Фото.

    🔎 По теме: The Selling 7: видеоролики о продажах и маркетинге гарантированно принесут результаты [+ ВИДЕО]

    Это может значительно ускорить ваш процесс продаж без необходимости выполнять какую-либо работу.

    Фактически, согласно одному исследованию, «84% опрошенных потребителей были убеждены купить продукт или услугу после просмотра видео бренда».

    Очевидно, вы видите, насколько он может быть ценным, но как вы должны его сделать? Что вам следует включить?

    Что есть в хорошем видео о продукте / услуге?

    Хорошее видео о продукте или услуге длится около 2–4 минут для продукта и 3–6 минут для услуги и показывает людям все тонкости того, что вы можете предложить.

    Они могут увидеть, как это может сработать для них или, что более важно, как это может сработать , а не для них.

    Он делает это, отвечая на несколько основных вопросов.

    Во-первых, что это?

    Хорошее видео о продукте или услуге действительно демонстрирует продукт или услугу.

    Вы можете думать, что они знают, что вы им предлагаете, но не думайте об этом. Разбейте это в очень простых терминах относительно того, что вы продаете. Что касается продуктов, вы можете увидеть свой продукт в действии и ознакомиться с особенностями и техническими характеристиками.

    Что касается услуг, покажите кадры их завершения с реальными людьми, с которыми могут работать ваши клиенты. Сообщите им о потенциальных результатах и ​​результатах и ​​подкрепите их фотографиями счастливых клиентов.

    Это ваша возможность сделать хорошие снимки этой новой машины на рынке или показать своего нового опытного юриста, который поможет защитить любого, кто нанимает вашу фирму.

    В целом, этот тип видео также должен быть ориентирован на потребителя. Это ваше время, чтобы напрямую поговорить с потенциальными клиентами и по-настоящему рассказать им, чего они могут ожидать от вас, показав свое лицо или позволив им услышать ваш голос.

    Далее, кому подходит этот продукт / услуга?

    По сути, для кого вы сделали этот товар или услугу? Точно так же, кого бы это не устроило. Это более важный компонент, потому что вы можете избежать того, чтобы кто-либо из ваших клиентов почувствовал угрызения совести этого покупателя.

    Хорошее видео о товарах или услугах позволяет зрителям понять, подходят ли они ему, на основе предоставленной вами информации. Это также позволяет им узнать идеальные обстоятельства и сценарии, в которых продукт или услуга будут иметь успех.

    Зачем мне это нужно?

    Может показаться очевидным, почему ваш клиент ищет, скажем, пылесос, но они не знают, что он будет всасывать всю шерсть домашних животных, которая врастает в их ковер на долгие годы!

    Могут быть особенности, которые сделают ваш продукт или услугу уникальными и привлекательными, которые убедят клиентов в том, что они им определенно нужны. Хорошее видео о продукте или услуге проясняет это.

    Что мне делать дальше?

    Может быть, вы не ответили на все их вопросы, или, может быть, они просто хотят провести дополнительное исследование.Добавление следующего шага или призыва к действию может направить их дальше по конвейеру и приблизить их к фактической покупке.

    В большинстве случаев это может быть как купить. Хорошее видео о продукте или услуге позволяет зрителям узнать, как купить продукт или как воспользоваться вашими услугами. Однако вы также можете направить их к содержанию или консультации.

    Сообщите им, сколько времени может занять процесс, и о любых других необходимых шагах.

    А теперь давайте взглянем на некоторые компании, у которых есть выдающиеся видео.

    1. Yale Appliance

    Компания

    Yale Appliance, давний клиент IMPACT и продавец бытовой техники в Бостоне, отлично поработала над этим видео. Они показывают продукт, плиту, и дают вам общее представление о том, что она делает и для чего она нужна.

    Это, в свою очередь, дает вам представление о том, подходит ли это вам.

    Что мне больше всего нравится в этом видео, так это то, что в нем упоминаются потенциальные проблемы с плитой — например, что в случае возникновения проблем рядом с вами может не оказаться технического специалиста Samsung.

    Они также привели статистику того, что люди говорили о его надежности. Такой высокий рейтинг от других клиентов избавляет вас от необходимости искать отзывы и показывает, что многим людям нравится печь.

    Обращение к темам из Большой пятерки, таким как обзоры и проблемы, как это сделал Йельский университет, — это разумно, потому что это дает понять, что образование превыше всего. Они не пытаются солгать вам, чтобы получить деньги.

    🔎 Пример использования: небольшой розничный магазин бытовой техники доминирует в Интернете и приносит миллионы

    2.Офисные интерьеры

    Еще один звездный ученик курса IMPACT — Office Interiors, канадская компания по производству офисной мебели, технологий и архитектуры.

    Первое, что вы замечаете в этом видео, — это человеческий фактор.

    У них есть один из специалистов по развитию бизнеса, который напрямую говорит с вами о том, в чем они больше всего разбираются.

    Вы строите с ними доверие, поскольку видите их лица и слышите их голос, уверенно рассказывая вам все, что вам нужно знать о подвижных стенах.Вы не получите того же чувства уверенности, просто прочитав статью или посмотрев фотографию.

    Они также дают обзор того, чего ожидать от видео, и рассказывают вам на протяжении всего видео, о чем будет каждый сегмент.

    Это позволяет зрителю заранее узнать, будет ли это видео ценным для них, а затем по мере продвижения им напоминать, где они находятся и какая информация будет передана.

    Визуальные эффекты также дают вам хорошее представление о том, как будут установлены стены и как они могут выглядеть в виде готового продукта.

    Цена не указана, потому что есть много вариантов для этой конкретной услуги, но она дает факторы, которые помогут вам оценить, сколько вы можете тратить.

    Опять же, они также упоминают возможные недостатки продукта. Это важная часть большой 5. Как покупателя вас больше всего беспокоит его раскаяние, верно? Вы беспокоитесь о том, что ваше вложение окажется ошибочным. Знание возможных недостатков помогает избавиться от этого страха.

    Наконец, они поговорили о том, где можно найти дополнительную информацию.

    3. Audi

    Как вы, наверное, знаете, Audi — это бренд роскошных автомобилей, но даже они делают видеоролики о продуктах!

    Видео о продукте очень динамичное.

    Они показывают кадры, в которых вы действительно садитесь в машину, так что создается впечатление, что вы действительно находитесь там.

    Это дает вам своего рода виртуальный опыт сидения в машине, чтобы вы могли увидеть, как это может быть для вас.

    Они также углубляются в технические характеристики и характеристики с помощью детализированной анимации и даже видеозаписи под капотом.

    Они даже используют немного человеческого фактора, показывая дружелюбного, доступного человека за рулем автомобиля и рассказывая вам подробности.

    Скрытно, им также удается добавить несколько вещей, которые он делает лучше, чем конкуренты.

    4. Ла-Зи-Бой

    La-Z-Boy — компания по производству мебели для дома, специализирующаяся на креслах, и еще один клиент IMPACT. Это хороший пример более «забавного» видео о продукте.

    Первое, что вы видите, — это член команды.Они говорят вам, чего ожидать от видео, а затем переходят к взаимодействию с продуктом, чтобы показать, как он работает, и при этом шутят, чтобы вещи оставались легкими и интересными.

    Это также дает вам знать, если вы покупаете непосредственно в магазине, какие впечатления вы можете ожидать там.

    В этом видео хорошо то, что в нем много роликов. Вместо того, чтобы просто видеть статичное изображение, вы можете увидеть ткань стула вблизи, вы увидите, как он движется, и получите представление о его размере.

    Организатор также предлагает варианты для различных надстроек на случай, если то, которое он просматривает, не совсем то, что вы ищете.

    Наконец, он упоминает вариант подушки, который вам может понадобиться почувствовать, чтобы поверить, и приветствует вас в обычном магазине, чтобы опробовать его.

    5. Aquila

    В качестве последнего примера клиента IMPACT мы обращаемся к Aquila, компании по недвижимости, которая специализируется на представительстве арендаторов, аренде проектов и услугах по управлению проектами.

    В этом видео Aquila сначала рассматривает определение брокера, представляющего арендаторов, которое, как я знаю, мне определенно необходимо.

    После того, как они скажут вам, что это, они обсуждают, зачем вам он нужен. Это открывает для них возможности привлечь новых клиентов к использованию этой услуги по мере обучения своей аудитории.

    Это видео также имеет четкую графику, рассказывающую вам, о чем они будут говорить в каждом разделе, а также вспомогательную графику с числами, которые он назвал.

    Наличие двух сенсорных представлений информации помогает привлечь внимание к наиболее важной информации, а также повышает вероятность ее запоминания зрителем.

    6. Прогрессивная пена

    Progressive Foam, бывший клиент IMPACT, является производителем продукции для монтажа пенопласта из Огайо.

    В их видео есть отличный видеоролик продукта, особенно показывающий его пополам или пополам, чтобы вы могли заглянуть внутрь. Возможно, вы до этого видео не представляли, как выглядит пенопластовый утеплитель, но теперь вы знаете точно.

    Что выделяется в этом, так это громкие слова или слова, которые привлекают ваше внимание, и цитаты повсюду для выделения.Ведущий говорит вам, что он использовал бы этот продукт в доме своей матери, и то, что вы видите, эти слова придают им больший акцент.

    Видео также показывает вам следующие шаги, продвигая их окончательное руководство.

    В целом, это приятный и непринужденный стиль собеседования, который позволяет ему показаться знающим и авторитетным, но в то же время дружелюбным. .

    7. Canon

    Вы, наверное, знакомы с брендом камеры Canon.

    Поэтому неудивительно, что они, как одна из известных компаний по производству фотоаппаратов и изображений, могут делать отличные видео.

    Это видео требует от меня авторитета. Во-первых, у вас есть старший инструктор по бренду, который расскажет вам все о функциях этой камеры. Во-вторых, у вас есть отлично снятое видео, которое (как уже упоминалось) укрепляет их позицию в качестве одного из лучших визуальных продюсеров в этой сфере.

    Кроме того, вы видите камеру вблизи и лично.

    Они отлично (и кинематографично) демонстрируют множество кнопок и портов, чтобы вы получили четкое представление о том, как они выглядят и что делают.Их текстовые выноски также помогают привлечь внимание к особенностям продукта и к тому, что делает его выгодным для покупки.

    Еще один замечательный аспект — это динамический ролик камеры, используемой в полевых условиях.

    Они показывают множество профессионально выглядящих настроек, поэтому вы можете сказать, что это модель более высокого класса, а также представить себе, каково это может быть использование продукта самостоятельно. Если бы вы искали камеру получше, чтобы взять ее с собой в отпуск, например, для съемки видео, она бы не для вас.

    Единственное, о чем я бы хотел, чтобы они упомянули, это цену, но они дают вам ссылку, по которой можно еще более подробно ознакомиться с продуктом на своем сайте, где указана цена.

    Обучайте покупателей

    Если вы соберете все эти полезные элементы вместе, у вас не только будет гораздо более информированный покупатель, но вам также придется выполнить работу по обучению только один раз.

    Вы можете разослать это видео людям, которые спрашивают о продукте, и позволить им ответить на свои вопросы на странице вашего продукта или услуги, не обращаясь к вам.

    Если вы боретесь с этим или с The Selling 7 в целом, ознакомьтесь с курсом Уилла Шульца по IMPACT Plus.

    7 рекламных идей электрика для увеличения продаж

    Основные выводы

    • Эффективная рекламная стратегия электрика начинается с постановки маркетинговых целей, определения бюджета и определения целевой аудитории
    • Ваш веб-сайт критически важен, поскольку все маркетинговые каналы будут направлять клиентов на ваш сайт
    • Сегментируйте свои маркетинговые усилия по разным целевым аудиториям, например коммерческим и частным клиентам, для достижения наилучших результатов

    Электротехнические компании уделяют первоочередное внимание тому, чтобы быть экспертами в данной области, и стремятся предоставлять своим клиентам отличный сервис.Но в отличие от многих других сервисно-ориентированных малых предприятий, которые полагаются на активную рекламу, реклама электриков часто остается в стороне.

    Однако вам нужно обратить внимание на свои маркетинговые усилия, если вы хотите получить повторный бизнес и привлечь новых клиентов у конкурентов.

    Это руководство покажет вам, что именно нужно сделать, чтобы вывести свою маркетинговую игру на новый уровень (подсказка: все дело в улучшении вашего присутствия в Интернете) и развивать свой электротехнический бизнес.

    Планирование рекламной стратегии электрика

    Прежде чем приступить к принятию тактических рекламных решений, важно разработать маркетинговую стратегию для электрика.Это включает в себя определение ваших целей, установление бюджета, определение предлагаемых вами электрических услуг и определение вашей целевой аудитории.

    Ваша рекламная стратегия электрика основана на том, чего вы хотите добиться от своих маркетинговых усилий. Вы хотите увеличить количество повторных заказов, найти новых клиентов или и то, и другое? Или вы просто хотите привлечь внимание к местной зоне обслуживания? Определив цели, вы можете решить, сколько хотите потратить. Ваш бюджет будет определять, какие маркетинговые кампании вам удобно проводить.

    Затем вам нужно решить, какой тип услуг вы будете продвигать и какова ваша целевая аудитория. Ваша маркетинговая тактика будет зависеть от того, работаете вы в коммерческом или жилом помещении.

    Например, вашей целевой аудиторией для коммерческих работ будут управляющие недвижимостью, подрядчики или коммерческие здания. Вашей целевой аудиторией для жилищного строительства будут домовладельцы и домовладельцы.

    После того, как вы проработаете эти детали, вы сможете создать свой обмен сообщениями для связи с вашей целевой аудиторией.Затем вы перейдете к более тактическим аспектам рекламы, о которых мы расскажем ниже.

    7 эффективных рекламных тактик электрика

    Владельцы малого бизнеса могут выбирать из множества маркетинговых стратегий. Как электрик вы можете развивать свой бизнес, используя эти семь основных рекламных тактик.

    1. Создайте профессиональный сайт

    Безупречный и профессиональный дизайн веб-сайта — это первый шаг к тому, чтобы доказать, что вы являетесь надежным электриком.Большая часть, если не все, вашего цифрового маркетинга приведет пользователей на ваш веб-сайт, поэтому он должен содержать всю информацию, которую должен знать потенциальный клиент.

    У вас есть всего несколько драгоценных моментов, чтобы привлечь внимание посетителей, когда они зайдут на ваш сайт. У посетителей непродолжительное внимание — большинство покидает веб-сайт всего через 10–20 секунд.

    У вашего сайта должно быть удобство для пользователей, чистый дизайн и следующие разделы: услуги, которые вы предлагаете, ваши местные зоны обслуживания, страница «о компании», контактная информация, контактная форма и блог.

    Четкий призыв к действию должен быть в центре внимания, как только посетитель попадает на вашу домашнюю страницу (также известную как целевая страница). Примером эффективного призыва к действию может быть: «Позвоните сейчас, чтобы получить бесплатную оценку».

    Также крайне важно, чтобы ваш сайт был оптимизирован для мобильных устройств — почти 50% веб-трафика в США поступает с мобильных устройств. Вы будете выглядеть более профессионально и дольше удерживать людей на своем сайте с чистым мобильным дизайном.

    2. Создайте контент на своем сайте

    Регулярное ведение блога о релевантном контенте привлечет больше посетителей на ваш сайт.Уловка состоит в том, чтобы сформулировать план контент-маркетинга, установить график публикации и продвигать контент, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта.

    Во-первых, определите, какой тип контента, по вашему мнению, заинтересует потенциальных клиентов. Используйте один из этих бесплатных инструментов исследования ключевых слов, чтобы отточить точные термины, которые люди ищут в вашем районе.

    Местные клиенты B2B могут искать в Интернете такие темы, как «коммерческий электрик в Детройте», в то время как частные клиенты могут интересоваться такими темами, как «ремонт дома в Остине».”Выберите поисковые запросы с наибольшим трафиком и используйте их для написания своего блога.

    Установите график публикации и будьте дисциплинированы в написании хотя бы одной статьи в неделю. После того, как вы разместите статью на своем сайте, вам нужно будет продвигать свой контент, чтобы его увидели люди. Вы можете продвигать свой контент, ориентированный на электриков, через свой электронный маркетинг (электронные письма, которые вы отправляете текущим и потенциальным клиентам) и каналы социальных сетей.

    3. Улучшите свою поисковую оптимизацию ( SEO )

    Поисковая оптимизация — это процесс настройки вашего веб-сайта и контента для повышения вашего рейтинга в поисковых системах.Поисковая оптимизация бесплатна, но некоторые аспекты могут быть слишком сложными, чтобы справиться с ними самостоятельно без консультации специалиста.

    Тем не менее, есть еще некоторые действия, которые вы можете предпринять самостоятельно, чтобы улучшить свой рейтинг в поисковых системах.

    Подобно содержанию вашего блога, вы должны добавить релевантные ключевые слова с высокой посещаемостью на страницы вашего веб-сайта. Включите популярные поисковые запросы в заголовки и по всему тексту на странице. Например, заголовки на страницах обслуживания должны быть примерно такими, как «Ремонт автоматического выключателя в Новом Орлеане» или «Установка освещения в Лос-Анджелесе.”

    Наличие удобного для мобильных устройств веб-сайта также улучшит результаты вашей поисковой системы.

    4. Публикация в социальных сетях для разных аудиторий

    Маркетинг в социальных сетях может стать мощным инструментом для электриков. Каждая платформа дает вам уникальную возможность поддерживать отношения с предыдущими клиентами и генерировать потенциальных клиентов для новых. Ваша стратегия будет немного отличаться в зависимости от того, являетесь ли вы электриком B2B или электриком в быту.

    Электрики по домам получат больше преимуществ от использования Facebook, поскольку клиенты — домовладельцы, которые, вероятно, уже активны на платформе. Facebook — это полезный канал для размещения ссылок на контент вашего блога и привлечения трафика на ваш сайт. Вы также можете использовать функцию чата на Facebook, чтобы общаться с потенциальными клиентами, у которых есть запросы.

    Коммерческие электрики выиграют больше от использования LinkedIn в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов, поскольку эта платформа ориентирована на профессионалов.Управляющие недвижимостью, владельцы местного бизнеса и подрядчики — все это потенциальные лидеры для расширения коммерческого бизнеса. Вы можете публиковать релевантный контент, касающийся вашей отрасли, участвовать в обстоятельных обсуждениях и расширять свою профессиональную сеть.

    5. Создавайте электронные письма, которые превращают читателей в клиентов

    Электронный маркетинг поможет вам оставаться на связи с предыдущими клиентами, но также даст возможность привлечь потенциальных клиентов и превратить их в клиентов.

    На вашем веб-сайте будут контактные данные, такие как номер телефона, адрес электронной почты и ссылки на социальные сети, но на нем также должна быть форма подписки на рассылку новостей по электронной почте для потенциальных клиентов.Что касается текущих клиентов, вы можете собрать их контактную информацию и запросить у них разрешение на отправку электронных писем после того, как вы завершите их обслуживание.

    Когда у вас будет коллекция электронных писем, вы можете начать рассылать полезный контент людям из вашего списка рассылки. Убедитесь, что вы отправляете разнообразные электронные письма (и не переусердствуйте). Например, вы можете отправлять ссылки на статьи в своем блоге, которые предлагают полезные советы, скидки на услуги или сезонные акции, такие как 10% скидка на их следующую услугу.

    Электронный маркетинг также дает вам возможность создать реферальную программу с предыдущими клиентами. Это еще одна область, где вы можете предложить скидку на обслуживание каждому новому клиенту, которого они приводят. Также важно предоставить новому покупателю скидку, чтобы сделать сделку еще более приятной. Это отличный способ распространить молва о вашем электротехническом бизнесе.

    6. Помогите клиентам с помощью видеомаркетинга

    Создание видеороликов для публикации на вашем канале YouTube, веб-сайте, блоге или в других социальных сетях может быть эффективным способом заработать на бизнесе электрика в Интернете.Это покажет потенциальным клиентам, что вы готовы помочь им бесплатно и заработаете себе репутацию эксперта в своем деле.

    Создавайте видеоролики, объясняющие, как люди могут самостоятельно решить основные проблемы с электричеством. Это может включать в себя такие вещи, как основной ремонт электрической розетки, ремонт автоматического выключателя или установка потолочного вентилятора.

    Цель видеомаркетинга — дать рекомендации вашей аудитории, чтобы они могли решать простые проблемы самостоятельно. Построив эти первоначальные отношения, вы будете в центре внимания.Даже если им не понадобится ваша помощь немедленно, они обратятся к вам, когда у них возникнут более сложные проблемы, требующие квалифицированного электрика.

    7. Постройте свою онлайн-репутацию

    Платформы онлайн-обзоров невероятно полезны для потребителей, чтобы изучить ваш бизнес электрика, прежде чем принять окончательное решение. Фактически, 91% потребителей читают онлайн-обзоры перед покупкой, а 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам и отзывам не меньше, чем рекомендациям друга.Множество положительных онлайн-обзоров выделят вас среди местных конкурентов и помогут завоевать новый бизнес.

    Вы можете начать сбор отзывов клиентов, заявив права на свою бизнес-страницу Yelp, если вы еще этого не сделали. С легкостью добавьте свои контактные данные, фотографии, описание компании и т. Д. Более того, вы можете отвечать на все отзывы клиентов — положительные или отрицательные, — которые продемонстрируют вашу готовность обеспечить отличное обслуживание клиентов.

    Потенциальные клиенты могут затем посетить ваше объявление на Yelp, прочитать отзывы и определить, подходите ли вы для этой работы.

    Выделите время для роста

    Как подрядчик по электрике, выделите свободное время, чтобы сосредоточиться на некоторых идеях этого руководства, которые будут способствовать развитию вашего бизнеса. Многие из этих маркетинговых стратегий управляемы и не отнимут у вас слишком много времени.

    Сначала начните с простых побед — например, доработайте свой веб-сайт и заявите права на свою бизнес-страницу Yelp — прежде чем переходить к более трудоемким начинаниям. Реализуйте некоторые из этих маркетинговых стратегий в Интернете, и вскоре вы, возможно, начнете замечать всплеск новых потенциальных клиентов и нового бизнеса.

    5 примеров шага продаж для моделирования в 2020 году

    Это третья партия из серии «The Crush 2020» , Примеры рекламных презентаций.

    Часть I: Примеры целей продаж SMART
    Часть II: Советы продавца по одежде, чтобы выделиться из толпы

    Здесь у нас есть последний компонент уничтожения 2020 года в продажах от двери до двери. настройка вашего коммерческого предложения.

    У вас очень мало времени, чтобы связаться с потенциальным клиентом и продемонстрировать ему достаточно ценности, чтобы он продолжал уделять ваше время.Чтобы привлечь их внимание и вызвать интерес, вы должны сделать свое предложение кратким, актуальным и ценным. Дайте потенциальному клиенту повод продолжать слушать.

    Что вы скажете, когда вы постучите в дверь, и домовладелец ответит, чтобы сразу заинтересовать его, зарекомендовать себя в качестве надежного источника и, в конечном итоге, закрыть сделку?

    Это мыслительный процесс, необходимый при разработке и критике вашего коммерческого предложения.

    Используйте диалог, чтобы доминировать у двери

    Объединитель всех нас … мы люди! Это единственное сходство дает нам уникальную возможность общаться и общаться с другими с помощью слов.По мере того, как мы налаживаем связи, мы развиваем доверие.

    Саймон Синек многому нас научил об одном из шести принципов убеждения, полюбив . Он доказал, что людям нравится покупать у людей, которые им нравятся, и вести с ними дела. Именно такой тип взаимопонимания укрепляет и подтверждает ваше доверие при вынесении рекомендации о покупке продукта или услуги.

    Основные элементы коммерческой презентации, необходимые для успеха:
    • Соедините с человеком у двери [Открывающий]
    • Развивайте траст [Презентация]
    • Build достоверность [Презентация, продолжение]
    • Сделайте рекомендацию [Закрытие]

    Холстеры и торговые представители Ошибка номер один

    Компоненты «открытия» и «закрытия» продаж сильно различаются.Каждый из них требует уникальных талантов и методов, чтобы стать профессиональным во всех аспектах вашей подачи. Самая большая ошибка агитаторов и торговых представителей — не подставлять крючок.

    Любители агитации просто думают: «Все, что мне нужно сделать, это быть собой и начать разговор у двери». Торговые представители-новички не сильно отличаются. Они идут на закрытие без плана, думая, «Не беспокойтесь, я просто закрою их на месте».

    Вы не можете просто подойти и закрыть сделку прямо у двери, вы сначала должны открыть диалог и заложить основу для будущего заключительного разговора.Поскольку вы не можете высадить этого монстра в виде рыбы, не поставив крючок, это искусство, которое нужно сначала освоить в агитационной работе.

    Установка крючка у двери требует, чтобы вы знали свою наживку и какие интриги нужен и желает потенциального клиента. Помните, что потребности и желания сильно различаются.

    Потребностей. Объективный опыт, когда есть необходимая потребность в продукте / услуге
    Пример) Мне нужно заменить мою шину, потому что у меня спустила шина на обочине шоссе, и у меня нет запасной

    Желаний. Что определяет решение о покупке, обычно эмоциональный по сравнению с объективным
    Пример) Я хочу, чтобы (желание) кто-нибудь пришел ко мне и быстро и по доступной цене сменил мою шину, поэтому я позвонил в службу технической помощи на дороге

    1 Пример презентации новичков — Connect

    Построение истинной связи с кем-то начинается с диалога типа вступления, который согревает потенциального клиента и то, что вы говорите. Если вы будете искренним, дружелюбным, милым, искренним и сосредоточить внимание на человеке, который откроет дверь, это поможет вам быстрее начать общение.

    Вас оценивают с момента открытия двери, и у вас есть всего 7 секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление. Фактически, 93% клиентского суждения о вас будет основано на невербальных данных.

    55% эффективности вашего общения будет результатом вашего языка тела, поэтому крайне важно избегать 5 ошибок языка тела, которые могут стоить вам продажи .

    Дополнительный 38% будет зависеть от тона вашего голоса.Это хорошо, потому что вы действительно можете использовать тон , чтобы увеличить продажи .

    Главное — всегда сохранять улыбку и вести себя так, как будто все, что говорит потребитель, — это самое интересное, что вы когда-либо слышали. Конечно, во время разговора нужно быть искренним.

    Первые шаги, чтобы сделать потенциальных клиентов более восприимчивыми
    Чрезвычайно простой подход

    «Доброе утро! Как дела? (Сделайте паузу и дождитесь ответа)

    Добрососедский подход

    «Добрый день! Я как раз был в доме вашего соседа {Insert Neighbor’s First Name} и у меня было несколько минут до моей следующей встречи.Я хотел зайти к [Insert Free Service] бесплатно для вас ».

    Подход к интриге и расследованию

    «Если бы я сказал вам, что переход на солнечную энергию может сэкономить вам« $ »в месяц, что бы вы сделали с дополнительной экономией?»

    Неожиданный подход

    «Привет! Я [имя торгового представителя] с [название компании]. Мой генеральный директор [имя генерального директора] прислал меня сюда, чтобы предложить вам [вставить бесплатное предложение] ».

    Обратите внимание, что все эти подходы касаются именно потенциального клиента.Они ориентированы не на вас, а на то, что вы совершаете продажу, а, скорее, на дружелюбие и заинтересованность. Эти примеры предназначены для установления взаимопонимания с потенциальным клиентом путем начала разговора, который побуждает его присоединиться.

    Освойте 2 или 3 открывающие линии перед тем, как перейти к фактическому открывающему, который проигрывает то, что говорит потенциальный клиент, и , как он или она реагирует на ваше открывающее. Поскольку это относится к каждому покупателю, ваш ответ может измениться. Ниже приведен полный пример открытия, который поможет вам создать свой.

    The Complete Opener

    «Доброе утро. Я Зевс из ZYX Tree Service. Я зашел, потому что заметил, что одна из ветвей вашего дуба находится на крыше вашего гаража и очень длинная и густая. Это мешает вам видеть, когда вы выходите из гаража? (Пауза, позвольте потенциальному покупателю ответить.) Что ж, вот несколько советов по сокращению, чтобы исправить это, прежде чем это станет действительно дорогостоящим ».

    Предлагая пару советов по обрезке, вы обучаете клиента и представляете себя экспертом по деревьям.Это мгновенно повышает авторитет и доверие, предлагая человеку что-то бесплатное.

    Советы по освоению открывалки
    • Найдите время, чтобы подготовить открывалку, записав ее.
    • Практика, практика и еще раз практика.

    2. Пример шага в лифте — быстро изложите свою точку зрения

    Вот где краткость и приятность вступают в игру. Презентация в лифте предоставит вашему слушателю необходимую информацию о том, кто вы, что вы продаете и как вы можете помочь справиться с их болью.Все в течение 20 — 30 секунд.

    Советы по освоению высоты подъема

    Краткое. Вам не нужно передавать всю вашу цель. Вам просто нужно предложить выборку ключевой информации из каждого из ваших основных пунктов выше (введение, почему вы здесь, как вы можете помочь).

    Интригует. Найдите ключевые предложения, которые найдут отклик; сделайте свою презентацию крутой. Что вы можете сказать, чтобы они захотели большего?

    Знай свою аудиторию. Чтобы ваша точка зрения была ценной, вам нужно знать, с кем вы разговариваете.Какова их роль? В чем могут быть их болевые точки? Решайте соответствующие вопросы, и ваши потенциальные клиенты будут держать эту дверь открытой.

    3. Пример предложения рассказчика о продажах — развитие доверия и повышение авторитета

    После того, как вы установили связь у порога, вам необходимо продолжить развивать доверие и доверие у потенциального клиента. Кенни Брукс сделал одну из лучших презентаций о продажах за всю историю и был прекрасным рассказчиком.

    Рассказывание историй обеспечивает неинвазивный подход, который помогает вам общаться с человеком у двери, делясь реальным примером вашего продукта или услуги, который решает их самые большие потребности.

    Традиция повествования: Устное повествование восходит к древним временам, когда докладчик вовлекал аудиторию через слова, обычно в физически близкой обстановке. По мере того, как ведущий говорил, и история разворачивалась, он или она выбирали определенные слова и ситуации, которые находили отклик у аудитории. Это создало личную связь между ведущим и аудиторией.

    В чем сходство рассказов и продаж от двери до двери

    Вы ведущий (он же рассказчик)
    Вы физически близки к потенциальному покупателю, потому что стоите у его двери
    Когда кто-то оказывается у их двери, они становятся вашей аудиторией

    На этом этапе у вас есть возможность выбрать, какие именно слова вы собираетесь сказать, чтобы рассказать реальную историю о вашей услуге или продукте, которая решает одну или несколько проблем потенциальных клиентов.

    В результате вы предоставляете жизнеспособное решение, которое помогает кому-то, вызывая мгновенное доверие. Кроме того, реальная история, имеющая отношение к потребностям потенциального клиента, вызывает доверие, помогая вам идентифицировать себя с ним или с ней.

    Пример презентации рассказов о продажах

    «На днях я был в доме вашего соседа Боба и разговаривал с ним о том, как использование солнечной энергии сэкономит ему деньги на счетах за электроэнергию. Он согласился и сказал мне, что его двоюродный брат установил солнечные панели ABC у себя дома год назад и в итоге сэкономил 2400 долларов! На вырученные деньги он устроил летние каникулы своей семье.Это заставило меня гордиться тем, что представляю ABC Solar и помогаю людям экономить деньги ».

    Обратите внимание, что история не пытается продать потенциального клиента. Вместо этого он укрепляет доверие и доверие, используя метод «TOE» :

    • Сообщите о реальной ситуации, которая действительно может произойти с потенциальным клиентом
    • Предложите продукт продавца в качестве решение
    • Сделайте из продавца экспертом, назвав свою компанию
    Советы по освоению своей истории

    Расскажите реальную историю успеха, в которой ваш продукт или услуга сыграли главную роль.
    Сделайте так, чтобы история резонировала с потенциальным клиентом.

    Позвольте вашей «аудитории» взаимодействовать и отвечать во время рассказа.

    4. Пример презентации продаж, основанной на боли — Привлекайте потенциальных клиентов

    Не делайте любительской ошибки, говоря только о характеристиках и преимуществах вашего продукта или услуги. Это самый быстрый способ заставить кого-то отключиться и начать думать о домашних делах.

    Задавайте вопросы, чтобы узнать, как они справляются со своей ситуацией сейчас и как это работает для них, что они бы изменили и почему.

    Звучит намного проще, чем выполнять на высоком уровне, но, эй, нужно с чего-то начинать.

    Поговорка Sandler Sales Training гласит: «Нет боли — нет продаж».

    Вот несколько отличных вопросов, которые помогут вам начать хороший диалог с вашим новым потенциальным клиентом, чтобы в дальнейшем наладить взаимопонимание и понять, что они делают сейчас:

    « Как вы до сих пор справлялись с необходимостью обрезки деревьев?»

    «Какие меры вы принимаете в настоящее время, чтобы обеспечить безопасность вашего дома, когда вас здесь нет?»

    «Считаете ли вы, что ваш текущий счет за электроэнергию выше, чем должен быть?

    «Что вы сделали, чтобы попытаться исправить эту ситуацию?»

    «Как это сработало для вас до сих пор?»

    «Каков уровень вашего разочарования в связи с оценками 1–10, где 1 означает, что мне все равно, а 10 — моя голова, вот-вот взорвется?»

    Если вы можете заставить их рассказать о своих разочарованиях по поводу их текущей ситуации, которую может решить ваш продукт или услуга, то переход к закрытию будет легким и естественным следующим шагом.

    5. Пример тесной коммерческой презентации — сделайте рекомендацию

    Вы выполнили должную осмотрительность, установив связь и построив доверительные отношения прямо у порога. Поскольку теперь вы практически семья, самое время сделать рекомендацию и принять участие в сделке.

    Это время, когда покупатель будет наиболее восприимчив к разговору о ценах. Убедитесь, что переход от рассказа к рекомендации будет четким, естественным и плавным. Это должно быть относительно легко, если вы настроили себя на успешное завершение презентации.Обязательно представляйте закрытие с точки зрения потенциального клиента, чтобы диалог был ориентирован на клиента.

    Как начать закрытие торговой площадки

    «Компании полагаются на нас в…»
    «Люди рассчитывают на то, что мы…»

    Оба из них демонстрируют, что другие доверяют компании, которую вы представляете, в удовлетворении определенных потребностей и / или решить конкретную проблему. Добавьте свою рекомендацию, и вы получите мощное закрытие.

    Пример закрытия продаж

    «Люди полагались на нас в течение 20 лет, чтобы защитить себя, свою семью, свой дом и свое имущество.Исходя из размера вашего дома, я рекомендую вам «Серебряный план» в качестве отправной точки. Сегодня это всего 29,95 долларов в месяц в течение следующих 12 месяцев, и сегодня у нас действует специальная акция, которая включает в себя дополнительный блок управления сигнализацией бесплатно. Обычно он стоит 150 долларов, но, как наш способ сказать «спасибо, что выбрали Armadillo Safety», мы даем его вам бесплатно. В какой день и время лучше всего нам приехать для установки на этой неделе? »

    Это закрытие остается ориентированным на клиента, предлагая наиболее подходящее для него решение.Он представляет решение, указывает стоимость и даже предлагает бесплатный подарок перед тем, как запросить продажу, еще больше убеждая человека сказать «да».

    Возможно, самый важный аспект закрытия — это ваша последняя строка. Задавая вопрос о наилучшем дне для планирования установки, вы предполагаете продажу. Об этом методе важно помнить. Большинство торговых представителей могут предложить отличную презентацию, но не торопитесь, когда пора заканчивать.

    Они спрашивают потенциального клиента, готовы ли они к покупке, давая потенциальным клиентам больше времени для пересмотра предложения.Если покупатель не хочет совершать покупку, он обязательно вам сообщит. Не оставляйте выбора, будьте уверены, что вы сокрушили его, приняв сделку.

    Советы по завершению сделки

    Порекомендуйте продукт или услугу, которые соответствуют конкретным потребностям потенциального клиента.
    Предположим продажу, запланировав установку или запросив платежную информацию.


    Увеличивайте ценность всей презентации, включая ее закрытие. Закончите вопросом, который продвигает продажу, и «кладет мяч на свою сторону».


    Мы надеемся, что вам понравился последний выпуск нашей серии из трех статей о том, как ‘Crush 2020’ , и вы нашли полезную информацию, чтобы провести свой лучший год в жизни. Команда SPOTIO с нетерпением ждет вашего дальнейшего участия. Помогите нам, поделившись этой серией в социальных сетях!

    Обязательно ознакомьтесь с частью I и II:

    Часть I: Примеры целей продаж SMART
    Часть II: Советы продавца по одежде, чтобы выделиться из толпы

    БОНУС: 17 ключей к написанию идеального предложения для продаж
    1. Активно прислушивайтесь к болям, желаниям и голосам потенциального клиента
    2. Будьте ориентированы на клиента, постоянно сосредотачиваясь на их проблемах
    3. Будьте ясны и лаконичны
    4. Представьте себя представителем отрасли эксперт в вашем представлении
    5. Будьте конкретны в своем вопросе
    6. Укажите точное время, когда представляете цены и запрашиваете продажу
    7. Сообщайте об уникальности вашего продукта или услуги
    8. Продавайте по правильной причине: чтобы помочь клиенту решить проблему
    9. Делайте паузы, чтобы дать потенциальному клиенту возможность ответить и ответить
    10. Не будьте излишне агрессивными или настойчивыми — это заставляет вас привлекать r в отчаянии
    11. Будьте искренними и искренними у дверей
    12. Используйте «стоимость» или «цену», а не «комиссию» при обсуждении цен
    13. Всегда запрашивайте и предполагайте продажу
    14. Станьте экспертом по продуктам вашей компании
    15. Знайте свою компанию конкурентное преимущество
    16. Поймите все проблемы, которые решает ваш продукт или услуга
    17. Опишите то, что необходимо знать о вашем продукте или услуге

    Правило номер один в отношении идеального предложения для продаж: Разговор за дверью должен будьте ориентированы на клиента, а не на «на вас».

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *