Разное

Рентабельность продукции нормативное значение: Коэффициент рентабельности | Операционная рентабельность продаж:

11.07.2021

Содержание

нормативное значение, методика определения резервов роста прибыли, формула

Рентабельность продаж (ROS) — основные понятия, показатели

Распространенное понятие рентабельности заключается в целом комплексе параметров, которые демонстрируют степень эффективности или доходности деятельности организации. В любом случае, рентабельность рассчитывают, как отношение прибыли к тому объекту, анализ влияния эффекта от которого требуется определить.

По факту с помощью уравнения рентабельности продаж по балансу выражают долю прибыли относительно единицы изучаемого объекта. Благодаря формуле рентабельности продаж по балансу, достаточно просто определить, насколько эффективно предприятие использует собственный капитал, инвестиции и активы, а также основные и оборотные средства.

Источник: galcreative.appspot.com

Рентабельность продаж – показатель, определяющий часть чистой прибыли, которая составляет выручку предприятия.

В процессе анализа рентабельность продаж обозначают, как ROS (от английского слова «returnonsales»).

Общепринятая формула для расчета рентабельности продаж:

\(ROS = П / Qп * 100%\)

где ROS — является собственной рентабельностью продаж;

П — определяет величину прибыли;

Qп — представляет собой объем продаж или выручки.

Примечание

Рентабельность продаж представляет собой относительный показатель. Величина выражается в процентном соотношении.

Нормативное значение рентабельности продаж

Когда требуется определить рентабельность продаж или выручки, целесообразно воспользоваться расчетом среднестатистических показателей рентабельности по отраслям в качестве альтернативы определенным нормативам. Для каждого вида деятельности предусмотрен конкретный коэффициент нормы.

В общем представлении уравнение рентабельности продаж по балансу обеспечивает получение норматива рентабельности в диапазоне от 20% до 30%, что соответствует высокой рентабельности бизнеса.

Параметры менее 5% демонстрируют низкий уровень рентабельности предприятия. Показатели в интервале от 5% до 20% представляет собой среднюю рентабельность, а значение данной величины свыше 30% является сверхрентабельностью. Усредненные показатели рентабельности продаж по отраслям для российского бизнеса:

  • сельское хозяйство — от 10% до 13%;
  • добыча полезных ископаемых — 25%;
  • строительство — от 5% до 10%;
  • торговля — от 7% до 8%.

Рентабельность продаж не регламентирована жесткими нормами. Данный показатель может определяться такими факторами, как:

  • сферы деловой активности предприятия;
  • этап развития компании или время, в течение которого продукция находится на рынке;
  • масштаб бизнеса и производства.

Методика определения резервов роста прибыли

Каждое предприятие стремится увеличить прибыль. Основными источниками резервов повышения данного показателя в зависимости от типа товара являются:

  • увеличение объема реализации продукции;
  • снижение себестоимости товара;
  • улучшение качественных характеристик товарной продукции;
  • поиск наиболее выгодных рынков сбыта.

Определить резервы увеличения прибыли по средствам роста объема реализации товаров можно с помощью произведения выявленного ранее резерва роста объема реализации Р↑VРП и фактической прибыли Пi1 из расчета на единицу продукции конкретного вида.

Рассчитать резервы роста прибыли по средствам уменьшения себестоимости товара или услуги Р↑ПС можно с помощью умножения заранее определенного резерва снижения себестоимости Р↓С каждого типа товара на предполагаемый объем его продаж, согласно резервам его роста:

\(Р↑ПС = Σ Р↓Сi (VРПi1 + Р↑VРП i)\)

В качестве расчета резерва увеличения прибыли, благодаря повышению качественных показателей товарной продукции, используют формулу, в которой плановое изменение удельного веса каждого типа ∆Уд i умножают на цену отпуска соответствующего типа Ц i. Полученные значения необходимо сложить, и рассчитанное изменение средней цены умножить на планируемый объем продажи товара, учитывая резервы его роста:

\(Р↑П = Σ(∆Уд i * Ц i) * (VРПi1 + Р↑VРП i)\)

Таким же способом выполняют расчет резервов увеличения прибыли, благодаря изменению структуры рынков сбыта, каналов, сроков реализации и продукции. По итогам аналитической работы требуется представить обобщенные резервы повышения прибыли, относительно каждого типа товаров и в целом по организации.

Основными ресурсами для увеличения показателей рентабельности товаров являются повышение суммарного параметра прибыли от продажи товаров Р↑П и уменьшение себестоимости Р↓С. Резервы рассчитывают по следующей формуле:

\(Р↑R = RВ – R1 = (П1 + Р↑П) / (Σ VРПiВ * СiВ) – П1 /З1\)

где Р↑R — является резервом увеличения рентабельности;

RВ – представляет собой план по рентабельности;

R1 – определяет реальную рентабельность;

П1 — является фактической суммой прибыли за отчетный период;

Р↑П — выражает источники повышения прибыли от продаж товарной продукции;

VРПВ — планируемый объем продаж товара, согласно определенным источником его повышения;

СiВ — представляет собой возможную себестоимость i-х видов товарной продукции, согласно рассчитанным заранее резервам снижения;

З1 — затраты от реализации продукции по факту.

В качестве основного уравнения для расчета резерва увеличения показателей рентабельности совокупного капитала применяют данное выражение:

Р↑R = (БП1 + Р↑БП) / (КL1 — Р↓ КL + КLД)* 100 – R1

где БП — является суммой брутто-прибыли;

Р↑БП — представляет собой резерв роста показателей брутто-прибыли;

КL1— является величиной основного и оборотного капитала за отчетный период по факту в среднегодовом выражении;

Р↓ КL – определяет запас снижения суммарного капитала, благодаря ускорению его оборачиваемости;

КLД — представляет собой дополнительную сумму основного и оборотного капитала, с помощью которой предприятие осваивает резервы повышения прибыли.

По формуле рентабельности реализации по балансу руководство компании определяет, насколько эффективно использованы вложения в процессе получения прибыли. Исследование показателей рентабельности целесообразно проводить в таких случаях, как:

  • поступление и повышение прибыли;
  • осуществление контроля над развитием бизнеса;
  • сравнительный анализ деятельности конкурентов;
  • выявление прибыльных и убыточных типов товаров.

После того, как результаты анализа получены, следует выполнить разбор показателей:

  1. Низкая рентабельность продаж, как правило, является следствием низкоэффективной ценовой политики и позиции на конкурентном рынке. Исключениями могут являться случаи, когда компания демпингует конкурентов, чтобы занять лидерские позиции.
  2. Постоянное снижение ROS является сигналом к сокращению издержек. Улучшить показатели можно с помощью пересмотра номенклатуры и вывода из нее товаров, которые не генерируют прибыль. При этом важно учитывать значимость каждого типа продукции для функционирования бизнеса. К примеру, товары вида «дойные коровы» характеризуются медленными темпами роста ROS. Однако именно за счет данной группы продукции организация получает существенную долю выручки. Товары, называемые «звездами», на каком-то жизненном цикле могут трансформироваться в тип «дойных коров», либо в категорию под названием «собаки». Благодаря грамотному анализу рентабельности реализации продукции, достаточно просто определить товары, подлежащие исключению из ассортимента.
  3. При росте реализации товаров показатели ROS не увеличиваются, что может быть связано с чрезмерно большой долей непроизводственных затрат в общем объеме издержек предприятия.
  4. Представители крупного бизнеса, как правило, обладают широким ассортиментом товаров. Для таких компаний характерна небольшая рентабельность продаж по сравнению с аналогичными показателями малых предприятий. Такое соотношение является нормальным.

Рекомендации для повышения ROS

Существует ряд стандартных приемов для увеличения рентабельности продаж. В перечень рекомендаций включены следующие действия:

  • повышение степени мотивации и вовлеченности персонала;
  • анализ состояния рыночной среды и тактик, которыми руководствуются конкуренты, включая успешные и провальные меры;
  • поиск возможностей для уменьшения себестоимости товаров без ущерба для их качественных характеристик с помощью разнообразных прогрессивных методов производственного менеджмента;
  • понимание того факта, что при повышении цен часть покупателей может отказаться от продукции;
  • исследование стандартов и трендов отрасли деятельности предприятия с целью исключить устаревание товаров;
  • регулярный статистический анализ и контроль динамики параметров в комплексе, включая исследование рентабельности реализации по группам товаров, филиалам компании, в зависимости от сезона, с применением программных средств специального назначения, что позволяет актуализировать получаемые данные.

Рентабельность — Википедия

Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность. Выражается в процентах и широко применяется для оценки деятельности коммерческого предприятия. Существует много видов данного понятия. Любое из них — это отношение прибыли к исследуемому активу или ресурсу. Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы. Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Анализ рентабельности продаж

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Что такое показатель рентабельность, формула? ROI

Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность. Выражается в процентах и широко применяется для оценки деятельности коммерческого предприятия. Существует много видов данного понятия. Любое из них — это отношение прибыли к исследуемому активу или ресурсу. Коэффициент рентабельности продаж показывает деловую активность предприятия и отражает эффективность его работы.

Оценка показателя позволяет определить, сколько денег от реализации продукции является прибылью компании. Существенно не то, сколько товара удалось продать, а то, сколько чистой прибыли заработала фирма. С помощью показателя можно также найти долю себестоимости в продажах.

Коэффициент рентабельности продаж анализируется, как правило, в динамике. Рост или падение показателя указывают на различные экономические явления. Однозначно благоприятными для компании являются первые две ситуации.

Дальнейший анализ направлен на оценку устойчивости такого положения. Вторую ситуацию для фирмы нельзя назвать однозначно благоприятной. Ведь показатель рентабельности улучшился формально выручка-то снизилась.

Для принятия решений анализируют ценообразование, ассортимент. Первая тенденция является однозначно неблагоприятной. Нужен дополнительный анализ причин для исправления ситуации. Вторая ситуация указывает на желание компании уменьшить сферу своего влияния на рынке. При обнаружении третьей тенденции нужно проанализировать ценообразование, ассортимент и систему контроля затрат. Международное обозначение показателя — ROS.

Всегда рассчитывается коэффициент рентабельности продаж по прибыли от продаж. В конкретных ситуациях может понадобиться расчет доли валовой, балансовой или иной прибыли в выручке. Элементы формулы берутся в денежном выражении. Валовую прибыль и выручку можно найти в отчете о финансовых результатах. Показатель рентабельности по валовой прибыли за 3 года относительно стабилен. Это означает, что компания тщательно отслеживает порядок ценообразования, следит за ассортиментом продукции.

Чистая рентабельность показывает, сколько чистой прибыли приходится на рубль выручки. Оба показателя берутся из отчета о финансовых результатах. В году показатель значительно снижается, что расценивается как неблагоприятное явления. Необходим дополнительный анализ ассортиментного перечня, ценообразования и системы контроля затрат.

Нормой считается значение выше нуля. Более конкретный диапазон зависит от сферы деятельности. Каждое предприятие сравнивает свой коэффициент рентабельности продаж и нормативное значение по отрасли. Хорошо, если рассчитанный показатель практически не отличается от уровня инфляции. Коэффициент рентабельности продаж в Excel Ступень экономической эффективности финансового, трудового или материального ресурса характеризует такой относительный показатель, как рентабельность.

Рентабельность продаж получают делением прибыли от реализации продукции на сумму полученной выручки. Исходными данными для его расчета служит бухгалтерский баланс. Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции.

Экстренная горячая линия для бизнеса Бесплатные консультации от экспертов. Материалы подготовлены финансовыми директорами и экспертами. Пройдите короткую регистрацию и получите доступ.

Рентабельность продаж (ROS). Формула. Расчет на примере ОАО “Аэрофлот”

Рентабельность комплексно отражает степень эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов, а также природных богатств. Коэффициент рентабельности рассчитывается как отношение прибыли к активам , ресурсам или потокам, её формирующим. Может выражаться как в прибыли на единицу вложенных средств, так и в прибыли, которую несёт в себе каждая полученная денежная единица. Показатели рентабельности часто выражают в процентах. Рентабельность продаж англ.

Формула рентабельности продаж.

Примеры расчета по балансу

Данный показатель отражает эффективность деятельности предприятия и показывает долю в процентах чистой прибыли в общей выручке предприятия. В западных источниках коэффициент рентабельности продаж называют — ROS return on sales. Ниже рассмотрю формулу расчета данного коэффициента, приведу пример с его расчетом для отечественного предприятия, опишу норматив и его экономический смысл. Изучение любого коэффициента целесообразно начинать с его экономического смысла. Для чего нужен данный коэффициент? Он отражает деловую активность предприятия и определяет то, насколько предприятие эффективно работает.

Нет времени читать? Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели — извлечения финансовой прибыли.

Рентабельность продаж — показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. При этом в качестве финансового результата в расчете могут использоваться различные показатели прибыли, что обуславливает существование различных вариаций данного показателя. Наиболее широко используются следующие: рентабельность продаж по валовой прибыли gross profit margin , операционная рентабельность return on sales, ROS , рентабельность продаж по чистой прибыли net profit margin. Валовая прибыль представляет собой разницу между двумя ключевыми показателями «Отчета о прибылях и убытках»: выручкой и себестоимостью продаж. Для расчета всех приведенных выше показателей рентабельности достаточно данных, содержащихся во 2-й форме бухгалтерской отчетности — «Отчете о прибылях и убытках». Нормальное значение рентабельности продаж определяется отраслевыми и прочими особенностями работы организации. При одинаковой финансовой эффективности, для организаций с длительным циклом производства, рентабельность продаж будет выше, для «высокооборотных» видов деятельности — ниже.

Коэффициент рентабельности продаж в Excel

Рентабельность — относительный показатель, характеризующий степень экономической эффективности использования какого-либо ресурса материального, денежного, трудового. Рассчитывается по специальным формулам, имеет, обычно, процентное выражение. Рентабельность можно назвать важнейшим показателем для оценки деятельности коммерческого предприятия.

Хочу получать интересные новости блога. Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности продаж — это финансовый показатель, используемый для расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией. Измеряется в процентах.

Рентабельность — относительная величина, выражающая прибыльность доходность предприятия. В отличие от прибыли, рентабельность характеризует эффективность финансовой деятельности организации, независимо от размеров и характера экономической деятельности. Данное качество придает рентабельности, с одной стороны, форму экономической категории, выражающей экономические отношения между экономическими субъектами по поводу результативности использования факторов капитала, а с другой — характер объекта и инструмента финансового менеджмента. Анализ рентабельности продаж начинается с изучения ее фактического уровня за отчетный анализируемый период в сравнении с рентабельностью продаж за предыдущие годы, с данными бизнес-плана, с аналогичным показателем предприятий, выпускающих однородную с анализируемым предприятием продукцию, со средними значениями рентабельности продаж по данным видам деятельности, отраслям хозяйства в отечественной экономике и в других странах. В экономической литературе рентабельность продаж предлагается рассчитывать, как отношение прибыли от реализации продукции или чистой прибыли к сумме полученной выручки. Этот показатель определяется как в целом по предприятию, так и по отдельным видам продукции:. Шеремет для анализа рентабельности продаж предлагает использовать следующие коэффициенты:. В случае если компания имеет достаточно развитую и обширную прочую деятельность, то чистая прибыль является результатом не только выручки от продаж, но и доходов от прочей деятельности. Следовательно, соотнесение чистой прибыли только с величиной выручки от продаж приводит к завышению истинного значения рентабельности, которую правильнее называть уже рентабельностью обычной деятельности. Рентабельность обычной деятельности можно определить по следующей формуле:. Для более подробного анализа рентабельности продаж необходимо провести факторный анализ рентабельности продаж , т.

Показатель рентабельности продаж характеризует главный аспект работы компании — реализацию основной продукции. Далее перечислены варианты​.

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

.

Рентабельность продаж

.

Рентабельность

.

.

.

.

Оценка эффективности деятельности предприятия на примере гостиницы (стр. 3 из 5)

Показатели рентабельности отражают различные аспекты деятельности предприятия, в связи с чем их разделяют на показатели, характеризующие:

1)окупаемость затрат;

2)прибыльность продаж;

3)доходность капитала и его частей.

Рентабельность продукции (коэффициент окупаемости затрат) исчисляется путем отношения прибыли от реализации (П) до выплаты процентов и налогов к сумме затрат по реализованной продукции (Зрп).

Является свидетельством того, какую прибыль имеет предприятие от каждого рубля, затраченного им на осуществление хозяйственной деятельности и реализацию продукции. Данный показатель рассчитывается по отдельным видам продукции и в целом по предприятию. При определении его уровня в целом по предприятию целесообразно учитывать не только реализационные, но и внереализационные доходы и расходы, относящиеся к основной деятельности.

Аналогичным образом определяется доходность инвестиционных проектов: полученная или ожидаемая сумма прибыли от инвестиционной деятельности (П) относится к сумме инвестиционных затрат (ИЗ).

Рентабельность продаж (оборота) определяется как частное от деления прибыли, полученной от реализации продукции до выплаты процентов, налогов и сборов на сумму полученной выручки (В). Характеризует эффективность хозяйственной деятельности и деятельности, связанной с реализацией продукции, отражая ту долю прибыли, которую имеет предприятие с каждого рубля, полученного от реализации продукции. Данный показатель может быть рассчитан как по предприятию в целом, так и по каждому отдельному виду реализуемой продукции.

Рентабельность совокупного капитала определяется как частное от отношения брутто-прибыли до выплаты процентов и налогов (БП) к среднегодовой стоимости всего совокупного капитала (KL).

Рентабельность (доходность) операционного капитала исчисляется отношением прибыли от операционной деятельности до выплаты процентов и налогов (Пад) к среднегодовой сумме операционного капитала (ОК.). Она характеризует доходность капитала, задействованного в операционном процессе.

Анализ показателей рентабельности заключается в исследовании и изучении динамики вышеперечисленных показателей рентабельности и сравнении их с конкурентами.

Уровень рентабельности продукции (коэффициент окупаемости затрат), определенный по предприятию в целом, зависит от структуры продукции, реализуемой предприятием, ее себестоимости и уровня цен, по которым осуществляется реализация.

Показатели рентабельности могут быть выражены как в коэффициентном виде, так и в виде процентов, отражая долю прибыли, полученной с каждой осуществленной денежной единицы затрат. Показатели рентабельности являются теми показателями, которые отражают результаты хозяйственной деятельности более полно, чем показатели прибыли, так как являются качественными и отражают соотношение между доходами и обусловленными ими расходами.

Отражая эффективность работы предприятия в целом, а также и уровень доходности каждого отдельного направления деятельности предприятия, показатели рентабельности являются основой для оценки эффективности деятельности предприятия.

Иногда коэффициент рентабельности вычисляется в виде отношения прибыли (или нераспределенной прибыли) к собственному или общему капиталу предприятия. Для стабильно работающего предприятия существует устойчивая взаимосвязь между всеми этими соотношениями, и в качестве критерия можно выбирать любой из них. Используя принцип денежных потоков, будем определять коэффициент рентабельности деятельности предприятия в виде отношения чистой (нераспределенной) прибыли к совокупности полученных доходов.

(1.1)

где:

Кр — коэффициент рентабельности деятельности предприятия по чистой прибыли;

ЧП — чистая (нераспределенная) прибыль предприятия;

Сумма Д — суммарный доход в виде выручки от реализации продукции (работ, услуг).

По оценкам зарубежных специалистов, этот коэффициент считается приемлемым, если он находится в пределах 8-15%.

2) Коэффициент абсолютной ликвидности, определяющий способность предприятия быстро выполнить свои краткосрочные обязательства.

(1.2)

где:

Кал — коэффициент абсолютной ликвидности;

ДС — денежные средства;

КФВ — краткосрочные финансовые вложения;

КО — краткосрочные обязательства[6].

Нормативное значение коэффициента абсолютной ликвидности 0,2-0,5.

3) Коэффициент промежуточного покрытия, показывающий, сможет ли предприятие в заданные сроки рассчитаться по своим краткосрочным обязательствам.

(1.3)

где:

Кпп — коэффициент промежуточного покрытия;

ДЗК — краткосрочная дебиторская задолженность, т.е. задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты.

Нормативное значение коэффициента промежуточного покрытия 0,7-0,8.

4) Коэффициент покрытия, определяющий достаточность ликвидных активов для погашения краткосрочных обязательств.

(1.4)

где:

Кп — коэффициент покрытия;

ДЗд — долгосрочная дебиторская задолженность, т.е. задолженность, платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты;

ЗЗ — запасы и затраты[7].

В строке 220 содержится сумма на счете 19.

Нормативное значение коэффициента покрытия 2-2,5.

5) Коэффициент финансовой независимости, характеризующий обеспеченность предприятия собственными средствами.

(1.5)

где:

Кфн — коэффициент финансовой независимости;

СС — собственные средства;

ИБ — итог (валюта) баланса.

Нормативное значение коэффициента финансовой независимости 50-60%.

Указанные нормативные значения коэффициентов могут служить ориентирами для оценки работы предприятия.

2. Анализ эффективности деятельности ГК «Президент-Отель»

2.1 Краткая характеристика объекта исследования

Гостиница «ПРЕЗИДЕНТ-ОТЕЛЬ» Управления делами Президента РФ (ранее — «Октябрьская») была открыта в 1983г. Созданию объекта придавалось особое значение, и в роли заказчика выступало Управление делами ЦК КПСС. Гостиница предназначалась для обеспечения внешнеполитической деятельности руководства ЦК КПСС и высших органов государственной власти, имела высокий статус и привилегированное положение.

Одной из главных привлекательных особенностей «ПРЕЗИДЕНТ-ОТЕЛЯ», выгодно отличающих его от многих других гостиниц города, является удобное расположение на живописном берегу Москва-реки, в административном, деловом и торговом центре Москвы.

С верхних этажей гостиницы «Президент-Отель» открывается прекрасный вид на центральную часть города, набережную Москва — реки, памятник Петру I, Храм Христа Спасителя и ведущую прямо к Кремлю улицу Большая Якиманка. Оригинальные интерьеры комнат и панорамные виды на Москву из окон гостиницы «Президент-Отель» используются российскими и зарубежными кинорежиссерами при съемках фильмов о Москве.

В 208 комфортабельных номерах отеля могут разместиться до 350 гостей. Номера оборудованы ванной, телефоном, спутниковым телевидением, сейфом и другим современным сервисным оснащением. Гостиница располагает 20 индивидуально спроектированными залами для проведения различных мероприятий с неповторимым интерьером и современным техническим оснащением. Одновременно в таких залах можно разместить около 2000 участников мероприятий. Отель оснащен современным техническим оборудованием. Система звукоусиления и синхронного перевода, аналог которой есть только в нескольких зарубежных гостиницах, позволяет отелю проводить встречи глав государств и правительств, различные мероприятия на высшем уровне.

2.2 Анализ основных показателей эффективности деятельности

В процессе анализа были рассмотрены данные за 2 года (Таблица 2.1).

Таблица 2.1

Анализ технико-экономических результатов ГК «Президент Отель»

По результатам анализа основных технико-экономических показателей можно сделать следующие выводы.

Рентабельность нормативная — Энциклопедия по машиностроению XXL

Реконструкция предприятия 379 Рентабельность нормативная 391 Рентген 435  [c.449]

Рентабельность машиностроения, как и любой другой отрасли промышленности, отражает прежде всего уровень установленной прибыли. При выборе проектных решений между собой сравнивают наиболее экономичные варианты. В каждой отрасли промышленности складывается свой уровень рентабельности, зависящий от фондоемкости ее продукции, принятого уровня цен и эффективности проектных решений. При выборе решений по минимуму приведенных затрат при заданном объеме производства расчет ведется по известной формуле С + ЕЖ = min, где С — себестоимость продукции К — удельные капитальные вложения на единицу продукции — нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений, принимаемый по народному хозяйству в целом не ниже 0,15. Этот коэффициент позволяет сопоставлять между собой текущие (себестоимость) и единовременные (капиталовложения) затраты, приводить их к единой размерности.  [c.13]


Следует уточнить вопрос о величине нормативного коэффициента. Необходимо отличать нормативный коэффициент эффективности от рентабельности действующих производственных фондов. Если этот коэффициент связан с использованием накопляемой части национального дохода, то рентабельность действующих фондов — с использованием конкретных средств производства.  [c.13]

Для предприятий, первыми осваивающими принципиально новую продукцию, устанавливаются временные оптовые цены сроком до двух лет, исходя из плановой себестоимости и нормативной рентабельности, рассчитанной по техпромфинплану (в пределах 10—20% плановой себестоимости). Другие предприятия пользуются уже установленной ценой в течение времени, предусмотренного сроком ее действия.  [c.116]

Необходимо систематически производить анализ влияния работы инструментальных служб на повышение эффективности работы всего завода по выбору наиболее экономичных вариантов оснащенности, созданию нормативно-справочных материалов и систем управления инструментальным хозяйством по установлению технико-экономических показателей по бесперебойному функционированию инструментальных служб при минимально необходимых запасах. Все эти факторы находят отражение в таких конечных показателях, как масса прибыли, производительность труда, рентабельность.  [c.275]

Как известно, все предельные значения п и являются предметом спора одни рекомендуют пять лет, другие семь или десять лет. Теперь, когда особенно остро стоит вопрос о рентабельной работе предприятий, необходимо еще в стадии проектирования новой техники ответить на вопрос каковы будут экономический эффект, ежегодный доход и реальная прибыль за весь срок службы техники, чтобы убыточные варианты были исключены. Заранее планируя прибыль, можно определить рекомендуемые сроки окупаемости, которые, разумеется, не могут быть постоянными (нормативными).  [c.14]

Если расчетный срок окупаемости больше нормативного и дополнительные затраты по устройству возврата конденсата не рентабельны, то в таких случаях следует рассмотреть возможность использования конденсата в производстве без возврата его в котельную.  [c.273]

Оптовая цена предприятия должна обеспечить возмещение всех затрат производства и нормативную рентабельность кая-[Дому нормально работающему предприятию. По этой цене предприятия реализуют продукцию друг другу и центральным сбытовым организациям, а также используют для собственных нужд.  [c.390]

Таким образом, при низкой рентабельности производства (5—10 %) может стать невыгодным производство металла марок Аб и ниже. Если ванна выработала свой нормативный срок и выдает низкосортный металл, необходимо провести анализ и определить целесообразность ее дальнейшей эксплуатации. Представляется целесообразным разработать методику, которая позволила бы с учетом сортности выдаваемого ванной металла, срока ее службы, сложившейся конъюнктуры на рынке металла, предстоящего объема капитального ремонта (с заменой катодного кожуха или без его замены), а также ряда других факторов выработать критерий экономического обоснования целесообразности дальнейшей эксплуатации ванны.  [c.402]


Полученный коэффициент рентабельности сопоставляется с нормативным.  [c.84]

Расчетная рентабельность капиталовложений должна быть сопоставлена с его отраслевым нормативом, который в энергетике принят равным 10%. Общая эффективность капиталовложений может считаться приемлемой, если ее фактическое значение не ниже нормативного.  [c.260]

Величина надбавки (в виде дополнительной прибыли) зависит от соотношения между верхним и нижним пределами цены. Если это соотношение больше 1,15, то аттестуемые изделия признаются высокоэффективными и к цене нижнего предела устанавливается надбавка. Чем больше указанное соотношение, тем больше и величина надбавки. Однако поощрительная надбавка имеет ограничения. Она не должна превышать 50% суммы распределяемого экономического эффекта и одного размера нормативной рентабельности. Исходя из вышеуказанного. Методика рекомендует типовую шкалу дифференциации размеров поощрительных надбавок, которые по отдельным отраслям, исходя из специфики, могут быть изменены.  [c.101]

Важно отметить следующее. Планирование осуществляется не только для предприятия в целом, но и для каждого цеха, отдела, участка, бригады. Основой служат прогрессивные нормы и нормативы, такие хозрасчетные показатели, как темпы роста нормативной (чистой) продукции, производительность труда, сумма прибыли, рентабельность, расход сырья, материалов, топлива, электроэнергии, коэффициент использования производственных мощностей и др.  [c.202]

В среднем по области уровень рентабельности 16,1%, в том числе животноводства всего 8,4%. У большинства хозяйств нет средств на приобретение техники, удобрений, с большими задержками выплачивается невысокая заработная плата. Количество тракторов и комбайнов снизилось более, чем в 1,5 раза, большинство оставшихся выработали нормативные сроки и требуют замены.  [c.58]

Развитие стандартизации в эргономике основывается на реалистических подходах, которые формируются в процессе научной разработки соответствующих проблем и их всестороннего обсуждения на многочисленных конгрессах, симпозиумах и заседаниях. «В системе, — пишет Б. Мец в предисловии к первому сборнику французских эргономических стандартов, — включающей человека, задачу, производственное оборудование и среду, образуются многочисленные отношения, большая часть которых имеет взаимообусловленный характер и от которых в конечном счете зависят результаты, характеризуемые такими понятиями, как надежность, безопасность, рентабельность, здоровье и чувство удовлетворения от работы. Именно рациональным анализом этих взаимосвязей призвана заниматься эргономика. Стандарты и другие нормативные документы могут разрабатываться лишь тогда, когда эти взаимоотношения  [c.66]

В то же -время имеются примеры, когда предприятие, выпускающее большой объем продукции высшей категории, не получает специального поощрения в виде надбавки к оптовой цене. Это бывает, как правило, при аттестации Знаком качества давно освоенной в производстве продукции, имеющей фактическую рентабельность, превышающую нормативную. Так, Уральский автозавод в 1974 г. выпускал 55,2% продукции со Знаком качества (автомобиль Урал 375 Д), Кременчугский автозавод им. 50-летия Советской Украины — 36% (автомобиль КРАЗ-256Б).  [c.93]

На эти автомобили надбавки к оптовым ценам не устанавливались, поскольку фактическая рентабельность аттестованных автомобилей была значительно выше нормативной. Так, факти—ческая рентабельность автомобиля Урал 375Д составляла 17,6%, а автомобиля КРАЗ-256Б —14% при нормативной рентабельности но грузовым автомобилям 9%. В связи с этим выпуск указанной продукции не поощрялся специально. Оба завода получают высокую прибыль, позволяющую компенсировать дополнительные затраты и образовывать достаточные фонды поощрения, размер которых, однако, не связан с высоким качеством выпускаемой продукции.  [c.93]

Тарифы на теплоту установлены в предположении 100 %-ного возврата конденсата. Невозврат конденсата потребители оплачивают по себестоимости химически очищенной или обессоленной воды, средней по энергосистеме, увеличенной не более чем на 20 % для обеспечения нормативного уровня рентабельности. Размер оплаты потребителю за возвращенный конденсат определяют по топливной слагаемой себестоимости 4,186 ГДж (1,0 Гкал) теплоты у энергоснабжающей организации. Общий размер оплаты потребителем, руб/период, составит  [c.393]

Родился в 1944 году в г. Якутске. Окончил авиационное техническое училище ГА в 1966 г.. Иркутский институт народного хозяйства в 1971 г. В 1966 — 1969 гг. работал авиатехником в Иркутском гражданском авиапредприятии. С 1969 года работает в институте в техническом отделе в должностях ин-женера-экономиста, старшего инженера-экономиста, заведующего группой, заместителя заведующего отделом, с 1980 г. заведующим отделом прогнозирования, перспективного планирования научных и конструкторских разработок. С 1997 года заместитель Генерального директора по экономике. Формировал тематические годовые и перспективные планы института, участвовал в разработке нормативной документации по созданию новой техники, внедрял ее на заводах отрасли, анализировал рентабельность работы заводов (например, завода «Уралхиммаш»), выполнял расчеты экономической эффективности от внедрения новой техники, участвовал в работе комиссий Минхиммаша по оценке технического уровня разрабатываемого оборудования.  [c.432]


Дополнительная прибыль представляет собой определенную до-хю народнохозяйственного эконошческого эффекта от производства и применения новой продукщш или продукцшй улучшенного качества, учитываемую при определении оптовой цены предусматривается в размере, обеспечивающем повышеш1Ы11 против нормативного уровень рентабельности продукции, но превышающем его, как правило,не более чем в два раза.  [c.241]

Нормативы чистой продукции разрабатываются предприятиями, проверяются я утверждаются министерствами на пять лет. В них включается индивидуальная или усредненная прибыль. При определении чистой продукции по нормативам с усредненной прибылью различия в уровне рентабельности изделий не влияют на динамику объема производства и производительности труда (измеряемой по чистой продукдии), это обеспечивает заиетересованносгь предприятий в выполнении плана по всей номенклатуре. Расчет объема чистой продукции по стабильным нормативам значительно упрощается, становится оперативным и обеспечивает сопоставимость данных по годам пятилетки. Четырехлетняя практика применения нового показат еля убеждает, что нормативно-чистая продукция мЬжет служить хорошей основой для планирования и оценки эффек -тивностя производства.  [c.114]

Измерение прибыльности продукта: сила и недостатки маржи валовой прибыли

Давайте начнем с рассказа, который продемонстрирует вам силу вашей валовой прибыли: компания A продает 1000 виджетов трем клиентам с 20% валовой прибылью в 600 долларов. Компания B продает 1000 виджетов 300 клиентам с 40% валовой прибылью в размере 1200 долларов США. Какая компания зарабатывает больше денег?

Хотя кажется, что компания B получает больше прибыли, более пристальный взгляд показывает, что компания B понесла операционные расходы в размере 1000 долларов на обслуживание своих 300 клиентов, в то время как компания A потратила всего 300 долларов на эксплуатационные расходы на обслуживание трех своих клиентов.Хотя компания А принесла меньший доход, она более прибыльна, имея операционную прибыль в размере 300 долларов по сравнению с операционной прибылью компании Б в размере 200 долларов.

Этот пример показывает, насколько вводящим в заблуждение он может выглядеть, если смотреть только на валовую прибыль и игнорировать затраты, связанные с каждым продуктом — продажей, маркетингом, обслуживанием клиентов, гарантиями, бухгалтерским учетом, инфраструктурой и другими накладными расходами. Важна операционная прибыль или прибыль, полученная от обычного ведения бизнеса.

Один элемент, который постоянно игнорируется или используется неправильно, — это валовая прибыль.Больше денег — хорошие деньги, правда?

Валовая прибыль = (Общий объем продаж) минус (Себестоимость проданных товаров)

Стоимость проданных товаров — это ваши прямые затраты на производство или приобретение для перепродажи вашего продукта или услуги (обычно они включают затраты на материалы и прямые затраты на рабочую силу). Когда вы выражаете свою валовую прибыль в виде процента от общего дохода, вы получаете маржу валовой прибыли.

Несмотря на простоту измерения, валовая прибыль может разрушить бизнес, если ее не контролировать и не измерять надлежащим образом.Многие компании по умолчанию рассматривают только совокупную валовую прибыль, а не измеряют операционную прибыль для каждой линейки продуктов. Ключом к измерению рентабельности продукта является анализ каждого продукта по отдельности, что включает в себя соответствующее распределение операционных затрат по каждому продукту и точное определение затрат на производство, продажу и обслуживание каждого продукта.

Валовая прибыль является ключевым показателем следующих показателей:
  • Цена: Низкая валовая прибыль часто указывает на то, что компании необходимо быстро поднять цены.
  • Производственные расходы: Низкая валовая прибыль часто указывает на необходимость радикального снижения себестоимости проданных товаров, особенно если вы работаете в нише, где вам будет сложно повысить цены. Если вы не можете снизить себестоимость проданных товаров и не можете повысить цены, возможно, вам придется полностью уйти из этой бизнес-ниши. Хотя страшно думать об этом, по крайней мере, это даст вам шанс получить прибыль. И такое понимание — это именно то, что дает вам ваша валовая прибыль.Чаще всего ваша валовая прибыль будет предупреждать вас о линейках продуктов, которые вам нужно отказаться, или о сегментах рынка, которые нужно игнорировать.
  • Место (относительно контрольных показателей): Если ваша валовая прибыль составляет 50%, а ваш средний показатель по отрасли составляет 40%, о чем это вам говорит? Противоположный сценарий скажет вам совсем другое.

Суть в том, что когда вы понимаете свою валовую прибыль, вы получаете простой опережающий индикатор, который поможет вам следить за прибыльностью, производственными затратами, ценами и денежными потоками.

Но будьте осторожны, цифры рентабельности по отдельным продуктам могут быть неправильно поняты. Хотя для каждого продукта не существует минимального стандарта рентабельности, зачастую низкоприбыльные продукты могут быть одинаково важны для вашего бизнеса.

Изучая рентабельность своей продукции, рассмотрите следующие вопросы:

  • Приводит ли продажа продукта с низкой прибылью к продаже продукта с высокой прибылью?
  • Завершает ли продуктовую линейку особенно низкоприбыльный продукт?
  • Если производство низкоприбыльного продукта будет прекращено, пойдет ли покупатель к конкуренту и, возможно, за другими высокоприбыльными продуктами?
  • Какой тип лояльности клиентов связан с каждым продуктом?
  • Вероятно, клиенты купят товар один или несколько раз?
  • Сколько стоит продажа продукта или привлечение нового клиента?
  • Какие административные тяготы связаны с продажей продукта? Подумайте о гарантии, времени обслуживания клиентов, сложностях учета, времени выполнения заказа, потребностях в запасах, скорости устаревания и т. Д.
  • Связаны ли скрытые расходы с определенными продуктами, линейками продуктов или клиентами? Например, создает ли производство определенного продукта возможность возникновения проблем с общественностью или существует более высокий риск предъявления иска об ответственности?
  • Как ваш бизнес сравнивается с отраслевыми стандартами? Узнав, где вы занимаетесь по сравнению с конкурентами, вы поймете, как внести стратегические изменения в свои продуктовые линейки.

Ответы на эти вопросы помогут вам определить, стоит ли продолжать предлагать низкоприбыльный продукт для вашего бизнеса.

Не забудьте цену

Целесообразно периодически отслеживать цены на продукты, чтобы определять, поддерживается ли цена производственными, торговыми и отраслевыми факторами. Для чего другие компании продают такой же продукт? Вы дифференцировали или позиционировали свой продукт таким образом, чтобы поддерживать более высокую цену? Есть ли нематериальная ценность для клиента, которая переводится в премию? И наоборот, настолько ли товар превращен в товар, что более низкая цена может принести пользу вашему объему продаж?

Изучение продуктов и ценообразование — важная задача.Существуют стандартные способы их выполнения, и торговые ассоциации являются отличным источником информации для сравнительного анализа. Потратьте время и усилия на эти исследования, и вы можете быть удивлены тем, как изменение здесь или там может повлиять на вашу прибыль.

Цены на определение продукта — Энциклопедия малого бизнеса для предпринимателей

Независимо от того, какой продукт вы продаете, цена, которую вы назначаете своим клиентам или клиентам, будет иметь прямое влияние на успех вашего бизнеса.Хотя стратегии ценообразования могут быть сложными, основные правила ценообразования просты:

  • Все цены должны покрывать затраты и прибыль.
  • Самый эффективный способ снизить цены — это снизить затраты.
  • Часто пересматривайте цены, чтобы убедиться, что они отражают динамику затрат, рыночный спрос, реакцию на конкуренцию и цели по прибыли.
  • Цены должны быть установлены для обеспечения продаж.

Прежде чем устанавливать цену на свой продукт, вы должны знать затраты на ведение бизнеса.Если цена на ваш продукт или услугу не покрывает расходы, ваш денежный поток будет в совокупности отрицательным, вы исчерпаете свои финансовые ресурсы, и ваш бизнес в конечном итоге потерпит крах.

Чтобы определить, сколько стоит ведение вашего бизнеса, включите аренду имущества и / или оборудования, погашение ссуд, инвентарь, коммунальные услуги, финансовые затраты и зарплаты / заработную плату / комиссионные. Не забудьте добавить стоимость уценки, дефицита, поврежденных товаров, скидок для сотрудников, стоимость проданных товаров и желаемую прибыль в свой список операционных расходов.

Самое важное — добавить прибыль в расчет затрат. Относитесь к прибыли как к фиксированным расходам, таким как платеж по кредиту или платежная ведомость, поскольку никто из нас не работает на безубыточность.

Поскольку ценовые решения требуют времени и исследования рынка, стратегия многих владельцев бизнеса состоит в том, чтобы устанавливать цены один раз и «надеяться на лучшее». Однако такая политика ставит под угрозу получение неуловимой или не такой высокой прибыли, как могло бы быть.

Когда самое подходящее время пересмотреть свои цены? Сделайте это, если:

  • Вы представляете новый продукт или линейку продуктов;
  • Ваши расходы меняются;
  • Вы решили выйти на новый рынок;
  • Ваши конкуренты меняют цены;
  • Экономика переживает либо инфляцию, либо спад;
  • Ваша стратегия продаж меняется; или
  • Ваши клиенты зарабатывают больше денег на ваших продуктах или услугах.

Цены обычно устанавливаются одним из четырех способов:

Стоимость плюс
Многие производители используют систему ценообразования «затраты плюс». Ключ к успеху этого метода — убедиться, что цифра «плюс» не только покрывает все накладные расходы, но и генерирует требуемый процент прибыли. Если ваши накладные расходы неточны, вы рискуете получить слишком низкую прибыль. Следующий пример расчета должен помочь вам понять концепцию ценообразования «затраты плюс»:

Стоимость материалов 50 долларов.00
+ Затраты на оплату труда 30,00

+ Накладные расходы

40,00

= Итоговая стоимость 120 долларов США
30,00
= Требуемая продажная цена 150,00 $

Цена до востребования
Ценообразование на спрос определяется оптимальным сочетанием объема и прибыли.Продукты, которые обычно продаются через разные источники по разным ценам — розничных торговцев, дисконтных сетей, оптовиков или продавцов прямой почтовой рассылки — являются примерами товаров, цена которых определяется спросом. Оптовый торговец может покупать большее количество, чем розничный торговец, что приводит к закупке по более низкой цене за единицу. Оптовый торговец получает прибыль от большего объема продаж продукта по более низкой цене, чем у розничного торговца. Розничный торговец обычно платит больше за единицу, потому что он или она не могут купить, запастись и продать такое же количество товара, как оптовик.Вот почему розничные торговцы назначают покупателям более высокие цены. Ценообразование по требованию сложно освоить, потому что вы должны заранее правильно рассчитать, какая цена будет обеспечивать оптимальное соотношение прибыли к объему.

Конкурентные цены
Конкурентное ценообразование обычно используется, когда существует установленная рыночная цена на конкретный продукт или услугу. Например, если все ваши конкуренты берут 100 долларов за замену ветрового стекла, это то, что вам нужно.Конкурентоспособное ценообразование чаще всего используется на рынках сырьевых товаров, которые трудно отличить от других. Если есть крупный игрок на рынке, обычно называемый лидером, эта компания часто устанавливает цену, которой будут вынуждены следовать другие, более мелкие компании на том же рынке.

Чтобы эффективно использовать конкурентные цены, знайте цены, установленные каждым конкурентом. Затем определите оптимальную цену и на основе прямого сравнения решите, сможете ли вы защитить установленные вами цены.Если вы хотите взимать больше, чем ваши конкуренты, суметь довести до более высокой цены, например, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов или гарантийную политику. Перед тем, как окончательно заявить о своих ценах, убедитесь, что вы знаете уровень осведомленности о ценах на рынке.

Если вы используете конкурентные цены для установления платы за сервисный бизнес, имейте в виду, что в отличие от ситуации, когда несколько компаний продают, по сути, одни и те же продукты, услуги сильно различаются от одной фирмы к другой.В результате вы можете взимать более высокую плату за превосходное обслуживание и по-прежнему считаться конкурентоспособным на своем рынке.

Надбавка к ценам
Наценка, используемая производителями, оптовиками и розничными торговцами, рассчитывается путем добавления установленной суммы к стоимости продукта, в результате чего цена взимается с покупателя. Например, если стоимость продукта составляет 100 долларов, а ваша продажная цена — 140 долларов, наценка составит 40 долларов. Чтобы найти процент надбавки к стоимости, разделите сумму надбавки в долларах на сумму стоимости продукта в долларах:

40 долларов? 100 долларов = 40%

Этот метод ценообразования часто вызывает путаницу — не говоря уже о упущенной прибыли — среди многих начинающих владельцев малого бизнеса, потому что наценку (выраженную в процентах от стоимости) часто путают с валовой прибылью (выраженной как процент от продажной цены).В следующем разделе более подробно рассматривается разница в разметке и марже.

Основы ценообразования
Чтобы оценивать продукты, вам необходимо ознакомиться со структурой ценообразования, особенно с разницей между наценкой и наценкой. Как уже упоминалось, цена каждого продукта должна покрывать его производственную или оптовую стоимость, транспортные расходы, пропорциональную долю накладных расходов (постоянные и переменные операционные расходы) и разумную прибыль. Такие факторы, как высокие накладные расходы (особенно при аренде в лучших торговых центрах или местах торговых центров), непредсказуемые страховые ставки, сокращение расходов (кража в магазинах, кражи сотрудников или другие кражи, ошибки грузоотправителей), сезонность, сдвиги в оптовой торговле или сырье, рост стоимости продукции и Транспортные расходы, распродажи или скидки повлияют на окончательную цену.

Накладные расходы. Накладные расходы относятся ко всем нетрудовым расходам, необходимым для ведения вашего бизнеса. Эти расходы могут быть фиксированными или переменными:

  • Постоянные расходы. Независимо от объема продаж, эти расходы необходимо оплачивать ежемесячно. Постоянные расходы включают арендную плату или ипотечные платежи, амортизацию основных средств (таких как автомобили и офисное оборудование), заработную плату и связанные с ними расходы на заработную плату, страхование ответственности и другое страхование, коммунальные услуги, членские взносы и подписку (на которые иногда может влиять объем продаж), а также юридические и бухгалтерские расходы.Эти расходы не меняются, независимо от того, растет или падает выручка компании.
  • Переменные расходы. Большинство так называемых переменных расходов на самом деле являются переменными расходами, которые колеблются от месяца к месяцу в зависимости от продаж и других факторов, таких как рекламные усилия, изменение сезона и колебания цен на товары и услуги. К этой категории относятся расходы на телефон, канцелярские товары (чем больше бизнес, тем шире их использование), печать, упаковку, почтовые отправления, рекламу и продвижение по службе.При оценке переменных расходов используйте средний показатель, основанный на оценке годовой суммы.

Стоимость проданных товаров. Стоимость проданных товаров, также известная как себестоимость продаж, относится к вашим затратам на покупку продуктов для перепродажи или к затратам на производство продуктов. В эту цифру обычно включаются расходы на фрахт и доставку. Бухгалтеры выделяют стоимость товаров в операционном отчете, потому что он дает меру валовой прибыли по сравнению с продажами, что является важным критерием для измерения прибыльности бизнеса.Себестоимость товаров, выраженная в процентах от общего объема продаж, варьируется от одного вида бизнеса к другому.

Обычно стоимость проданных товаров тесно связана с продажами. Однако он будет колебаться, если повышение цен, уплаченных за товары, не может быть компенсировано увеличением продажных цен или если специальные выгодные покупки увеличивают маржу прибыли. Эти ситуации редко приводят к значительному процентному изменению соотношения между стоимостью проданных товаров и продажами, в результате чего стоимость проданных товаров является переменным расходом.

Определение маржи. Маржа, или валовая прибыль, — это разница между общим объемом продаж и стоимостью этих продаж. Например: если общий объем продаж равен 1000 долларов США, а себестоимость продаж равна 300 долларам, то маржа равна 700 долларам.

Маржа валовой прибыли может быть выражена в долларах или в процентах. В процентах маржа валовой прибыли всегда указывается как процент от чистых продаж. Уравнение: (Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Чистые продажи = Маржа валовой прибыли

Используя предыдущий пример, маржа будет 70 процентов.

(1000 долларов США? 300 долларов США) / 1000 долларов США = 70%

Когда все операционные расходы (аренда, заработная плата, коммунальные услуги, страхование, реклама и т. Д.) И другие расходы вычитаются из маржи валовой прибыли, остаток составляет чистую прибыль до налогов. Если валовая прибыль недостаточно велика, чистая прибыль от продаж будет незначительной или совсем не будет.

Некоторым предприятиям требуется более высокая валовая прибыль, чем другим, чтобы быть прибыльными, поскольку затраты на ведение различных видов бизнеса сильно различаются.Если операционные расходы для одного вида бизнеса сравнительно невелики, то более низкая маржа валовой прибыли все же может принести владельцам приемлемую прибыль.

Следующее сравнение иллюстрирует эту точку зрения. Имейте в виду, что операционные расходы и чистая прибыль показаны как два компонента маржи валовой прибыли, то есть их комбинированные проценты (от чистых продаж) равны марже валовой прибыли:

Gross-прибыль
Business A Business B
Чистая выручка 100% 100%
Себестоимость 40 65
35
Операционные расходы 43 19
Чистая прибыль 17 16
наценка и маржа продукт или группу продуктов часто путают.Причина этого в том, что при выражении в процентах маржа всегда определяется как процент от продажной цены, в то время как наценка традиционно рассчитывается как процент от стоимости продавца. Уравнение выглядит следующим образом:

(Общий объем продаж? Себестоимость продаж) / Себестоимость продаж = Наценка

Используя числа из предыдущего примера, если вы покупаете товары за 300 долларов и устанавливаете цену на продажу в 1000 долларов, ваша наценка составит 700 долларов. В процентах эта наценка составляет 233 процента:

1000 долларов? 300 долларов? 300 долларов = 233%

Другими словами, если вашему бизнесу требуется 70-процентная маржа для показа прибыли, ваша средняя наценка должна составить 233 процента.

Теперь вы можете видеть из примера, что, хотя наценка и маржа могут быть одинаковыми в долларах (700 долларов), они представляют собой две разные концепции в процентах (233% против 70%). Более чем несколько новых предприятий не смогли получить ожидаемую прибыль, потому что владелец предполагал, что если его наценка составляет X процентов, его или ее маржа также будет равна X процентам. Это не тот случай.

Ценообразование на продукты питания для получения прибыли

Малым предприятиям пищевой промышленности практически невозможно конкурировать в более низком ценовом диапазоне товарного рынка.Из-за этого очень важно выделить те атрибуты продукта, которые ценятся потребителями и за которые они будут платить более высокую цену.

В мире розничной торговли у потребителей есть предвзятый набор ценностей, которые влияют на то, сколько они готовы платить за конкретный пищевой продукт. Еще до того, как потребители выберут товар, они имеют в виду диапазон цен, который они готовы за него заплатить.

Обычно супермаркеты работают в пределах ценовых диапазонов, которые, по их мнению, используются потребителями при покупке продуктов.Эти ценовые диапазоны:

  • 1–5
    • долл. США
  • 5–10 долларов США
  • 10–15 долларов США
  • 25–50 долларов

Новым малым предприятиям, часто из-за неэффективности малого бизнеса, приходится брать больше за продукт. Это выводит их продукт за пределы нормального ценового диапазона, по которому аналогичные продукты продаются на полке. Если компания обнаруживает, что продукт, который они производят, будет выше обычного ценового диапазона из-за затрат на их производство и цепочку поставок, то ей нужно искать способы повысить ценность продукта, чтобы потребителю было удобно платить на следующий уровень выше. ценовой диапазон.

Как малый бизнес, вы можете повысить ценность своего продукта, добавив к нему новые атрибуты или отметив его текущие атрибуты на этикетке, чтобы повлиять на диапазон, который потребители готовы платить за него.

Поскольку потребитель имеет в виду диапазон цен, который определяет, сколько они готовы платить за продукт, для вас критически важно установить приемлемые производственные затраты, чтобы вы и другие могли получить прибыль от вашего продукта. Исследования показывают, что вы начинаете с установления производственных затрат на уровне 40 процентов от розничной цены.Это означает, что ваши ингредиенты, рабочая сила, упаковка и этикетка должны стоить 40 процентов от того, за что ваш продукт будет продаваться на полке. Остальные 60% розничной цены обычно используются для доставки вашего продукта по цепочке поставок на полку.

После того, как вы определите целевые производственные затраты, вам нужно будет определить, по какой цене вы затем будете продавать этот продукт цепочке поставок, чтобы получить прибыль. Обычный процент возврата или маржи для производителя составляет 30-35 процентов.

Формула: $ Целевая себестоимость = $ Цена для дистрибьютора
(1 — маржа прибыли)

Помимо вашей продажи в цепочку поставок, ваш продукт, скорее всего, будет проходить через другие звенья в цепочке поставок, которые добавляют наценки, ведущие к полочной цене. Хотя вы не можете использовать каждую из приведенных ниже ссылок, отраслевые стандарты для диапазонов наценки для ссылок в цепочке поставок следующие:

Брокер 5-15 процентов

Дистрибьютор 25-30 процентов

Оптовик 10-20 процентов

Розничный продавец 30-50 процентов

Эта «наценка» рассчитывается путем умножения покупной цены на процент увеличения.Методика определения их наценки ниже:

Формула: Цена приобретенного продукта x процент наценки = сумма наценки долларов США

Таким образом, поскольку малым предприятиям практически невозможно конкурировать в более низком ценовом диапазоне, очень важно, чтобы они подчеркивали характеристики своего продукта, которые имеют потребительскую ценность и за которые будут платить более высокую цену.

Вы нашли эту статью полезной?