Руководство фирмы по выпуску подарочной упаковки решило: Ваш браузер устарел

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробовать бесплатно

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего предприятия по упаковке подарков.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке

• Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
• Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Получите бизнес-кредитную карту

• Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
• Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6.

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса

Для ведения бизнеса по упаковке подарков могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения .

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования. Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашими Руководствами по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать бизнес по упаковке подарков

Время очень важно, когда вы готовы к запуску. Если вы начнете продвигать свои услуги в августе, не так много клиентов будут обращаться к вам за помощью, и к октябрю вы потратите впустую свои начальные рекламные доллары.Начните публиковать маркетинговые материалы ближе к концу октября, до начала сезона праздничной упаковки. Используйте прямую почтовую рассылку и рекламные щиты, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Обратитесь к местным предприятиям, лично предложив им помощь в выполнении этой масштабной задачи по упаковке в начале ноября. Убедитесь, что ваши визитные карточки красочные и четко отражают внешний вид и дизайн ваших услуг по упаковке.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Местоположение и цены будут определять вашу способность привлекать новых клиентов.Хотя вы можете использовать дорогую бумагу, большинство покупателей торговых центров не захотят платить слишком много, чтобы обернуть папиную футболку. Оценивайте свои услуги разумно и предлагайте дополнения, такие как подвески, воздушные шары, тисненые поздравительные открытки или обертывание фольгой за дополнительную плату. Вы увидите возвращение бизнеса весной, когда доставите коробку или корзину, вызывающую волнение и похвалу.

ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

• У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка.Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
• Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
• Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

Как начать бизнес по производству подарочной упаковки | Малый бизнес

Кэт Рейнольдс Обновлено 22 января 2019 г.

Предприятия по упаковке подарков продают две вещи: удобство и время. Некоторые люди просто не любят упаковывать подарки, поэтому они счастливы заплатить кому-то, кто сделает это за них. У других нет времени, или они предпочитают использовать его по-другому. Любая группа представляет собой возможность для профессионального бизнеса по упаковке подарков. Однако некоторые из этих клиентов могут рассчитывать на повышение качества по цене, которую вы платите за упаковку их подарков; в противном случае они могут просто купить подарочные пакеты.

Соблюдайте все правила

Спросите у клерка округа, нужны ли вам какие-либо лицензии и следует ли вам подавать форму ведения бизнеса или DBA.Например, если вы планируете вести бизнес как «Happy Wrappers», вам, возможно, придется подать заявку на DBA. Правила варьируются от округа к округу.

Узнайте в своем штате, нужно ли вам взимать налог с продаж. Некоторые штаты — например, Калифорния — требуют, чтобы услуги по упаковке подарков взимали налог с продаж. В таком случае вам нужно будет получить номер налогоплательщика.

Проверьте свои конкуренты

Изучите конкуренцию и оцените, может ли ваше сообщество поддержать новую услугу упаковки подарков.Вашими конкурентами могут быть другие услуги по упаковке подарков, услуги по упаковке подарков в универмагах и магазины, которые продают простые решения для упаковки, такие как подарочные пакеты и декорированные коробки.

Чтобы создать уникальное торговое предложение, часть вашей оценки должна включать идеи о том, как вы будете отличаться от других. Например, чтобы конкурировать на рынке и создать прочное УТП, вы можете использовать тонкую бумагу и тканевые ленты, чтобы выделиться среди остальных. Изучите возможность продажи дополнительных товаров в дополнение к услуге упаковки.Например, вы можете продавать воздушные шары или стеклянные цветы. Или вы можете взимать дополнительную плату за то, чтобы положить подарок в коробку ручной работы или специальный контейнер перед его упаковкой.

Составьте список поставщиков

Найдите оптовых поставщиков подарочной упаковки и отделки, чтобы оценить стоимость материалов. Посмотрите на зарубежных поставщиков, а также на местных и национальных поставщиков B2B. Вы даже можете найти некоторые расходные материалы — например, ленту и папиросную бумагу — в долларовых магазинах. Ценовые бумаги, коробки, тесьма и тесьма.Найдите и приобретите оборудование, в том числе промышленные диспенсеры для подарочной бумаги в рулонах, диспенсеры для ленты и ножницы для тяжелых условий эксплуатации. Убедитесь, что у вас есть бумага на все случаи жизни, включая твердые тела и узоры, а также ленты в тон.

Где повесить вывеску

Взвесьте преимущества и недостатки различных офисов. Вы можете арендовать киоск в торговом центре, арендовать небольшое пространство в существующем розничном магазине или даже открыть бизнес по упаковке подарков на дому. Однако подарочная упаковка часто является импульсивной покупкой, поэтому убедитесь, что ваше местоположение хорошо видно.

Исследуйте места проведения. Позвоните в офисы управления торговыми центрами, чтобы узнать, сколько стоит аренда киосков и доступны ли они. Некоторые торговые центры теперь также сдают свободные площади «всплывающим» магазинам на короткий срок от двух до шести месяцев. Кроме того, посетите менеджеров розничной торговли и владельцев магазинов, чтобы обсудить аренду помещения. Хотя вы можете вести переговоры, будьте готовы платить необходимую арендную плату. Сделайте окончательные расчеты перед подписанием договора аренды.

Планируйте устойчивую бизнес-модель

Решите, будете ли вы открыты каждый день в течение года или будете открывать магазин только в периоды покупки подарков.Бизнес по упаковке подарков во многом зависит от праздников. Например, праздничные продажи с ноября по декабрь могут составлять от 25 до 30 процентов продаж розничного продавца. Но вы могли бы иметь больше, чем просто бизнес по упаковке рождественских подарков. Возможно, День святого Валентина и / или летний сезон выпускных, свадеб, День матери и отца будут того стоить.

Маржа прибыли для профессиональной подарочной упаковки

Последний шаг — рассчитать точку безубыточности.Добавьте стоимость материалов, включая транспортные расходы, аренду и немного денег на канцелярские товары и бухгалтерию, даже если вы планируете ходить к бухгалтеру только один раз в год. Может, всего 18000 долларов.

Разделите полученное число на количество месяцев, в которые вы будете открыты для работы каждый год, так что поделите 18 000 долларов на 4, если вы планируете работать в ноябре, декабре, феврале и июне. В результате получается 4500 долларов, что показывает, сколько бизнеса вам нужно делать каждый месяц, чтобы оставаться на плаву, за вычетом прибыли.Разделите 4500 долларов на 30, если вы планируете работать семь дней в неделю, и вам нужно в среднем 150 долларов в день, чтобы оставаться на плаву. Теперь разделите этот ответ на низкую цену, которую, по вашему мнению, рынок легко выдержит. Например, 2,50 доллара. Ответ — 60. Используя эти числа, вам нужно будет упаковывать 60 пакетов в день, чтобы оставаться на плаву.

Рассчитайте размер своей прибыли. Добавьте реалистичную сумму в долларах к низкой цене, которую вы использовали ранее. Если вы думаете, что многие люди в вашем сообществе будут платить 4 доллара за упаковку, вы должны добавить 1 доллар.50 к исходным 2,50 доллара. Эти 1,50 доллара за упаковку и есть ваша прибыль.

Наука о подарочной упаковке объясняет, почему небрежность лучше

Говорят, внешность обманчива. В случае дарения они могут быть правы.

Потребители в США тратят миллиарды долларов в год на упаковку подарков, в большинстве случаев для того, чтобы подарки выглядели как можно лучше. Сюда входят деньги, потраченные на бумагу, коробки, ленту и красивые бантики.

В то время как некоторые люди особенно искусны в упаковке подарков — с идеальными складками, тщательно завязанными лентами и бантами, — другие не совсем подходят для этого и, очевидно, предпочтут мыть посуду или убираться в доме.

Мы с двумя коллегами задавались вопросом, действительно ли стоит потраченное время и усилия. Действительно ли красивая презентация приводит к получению лучшего подарка? Или это наоборот?

Неряшливость против аккуратности

В статье, недавно опубликованной в Journal of Consumer Psychology Университета Невады, профессора Рино Джессика Риксом и Бретт Риксом и я провели три эксперимента, чтобы изучить влияние подарочной упаковки.

В первом эксперименте мы набрали 180 студентов университета, которые приехали в лабораторию по изучению поведения в Майами, чтобы принять участие в исследовании, которое описывается как дополнительное упражнение.По прибытии каждому студенту был вручен настоящий подарок в знак признательности за их участие.

Подарком была кофейная кружка с логотипом одной из двух баскетбольных команд НБА, местной «Майами Хит» или конкурента «Орландо Мэджик», розданная наугад. На основании предыдущего опроса мы знали, что все участники были поклонниками Heat, и что они явно не поддерживали Magic. Цель заключалась в том, чтобы мы сделали половину студентов желанный подарок, а другая половина получила то, чего они не хотели.

Наконец, половина подарков была аккуратно упакована, а остальные выглядели небрежно.

После распаковки участники оценили, насколько им понравились их подарки. Мы обнаружили, что тем, кто получил плохо обернутый подарок, их подарок понравился значительно больше, чем тем, кто получил аккуратно упакованный подарок, независимо от того, какую кружку они получили.

Управление ожиданиями

Чтобы понять, почему, мы набрали еще одну группу студентов и попросили их просмотреть изображение аккуратно или небрежно завернутого подарка и сообщить о своих ожиданиях по этому поводу, прежде чем увидеть, что находится внутри.

Участникам было предложено представить, как они открывают подарок, которым для всех была пара наушников JVC, и оценивают свое отношение к нему, что позволяет нам сравнить, соответствует ли он их ожиданиям или нет.

Результаты показали, что ожидания от аккуратно обернутых подарков были значительно выше, чем от небрежно обернутых. Однако после раскрытия информации участники, получившие аккуратно упакованный подарок, сообщили, что он не оправдал их ожиданий, в то время как те, кто получил неаккуратно завернутый подарок, заявили, что он превзошел их ожидания.

Это говорит о том, что люди используют упаковку как признак того, насколько хорош будет подарок. Аккуратная упаковка слишком высоко ставит планку для подарка, подразумевая, что он будет отличным подарком. С другой стороны, небрежная упаковка вызывает заниженные ожидания, предполагая, что это будет плохой подарок.

Таким образом, небрежно завернутый подарок вызывает приятный сюрприз, а аккуратный на вид — разочарование.

Друзья против знакомых

В нашем третьем и последнем эксперименте мы хотели выяснить, зависит ли этот эффект от отношений между дарителем и получателем.Имеет ли значение, близкий друг или просто знакомый даритель?

Мы опросили национально репрезентативную выборку из 261 взрослого человека и попросили их представить, что они находятся на вечеринке с секретным обменом подарками. Наугад участники просматривали изображения и представляли, что получают аккуратно или небрежно завернутый подарок. На этот раз мы посоветовали половине из них представить подарок от близкого друга, а другая половина полагала, что он пришел от знакомого. Затем мы показали подарок и попросили их оценить его.

Когда подарок пришел от близкого друга, получателям больше понравился небрежно завернутый подарок, как и в других наших экспериментах. Однако, когда подарок исходил от знакомого, получатели предпочитали, чтобы он был аккуратно упакован. Это происходит потому, что эти участники использовали упаковку как признак того, насколько даритель ценит их отношения, а не как сигнал о том, что внутри. Аккуратная упаковка подразумевает, что даритель ценит их отношения.

Приятный сюрприз

Так что, если вы беспокоитесь о подарочной упаковке в этот праздничный сезон, подумайте о том, чтобы сэкономить время, силы и деньги, беспорядочно упаковывая подарки своих друзей и семьи.

Но если вы планируете сделать подарок кому-то, кого вы не совсем знаете — например, коллеге по работе — вероятно, стоит показать, что вы приложили некоторые усилия, чтобы он выглядел хорошо со всеми аккуратными складки, четкие края и красивые бантики.

Я лично принимаю эти результаты близко к сердцу. С этого момента я буду только небрежно упаковывать подарки своей жены, чтобы она всегда была приятно удивлена, независимо от того, насколько хорош — или плох — подарок.

[ Глубокие знания, ежедневно. Подпишитесь на рассылку новостей The Conversation. ]

Психология за упаковочной бумагой | Наука

Помимо яркого света, на праздниках мне больше всего нравится упаковка подарков. Я люблю закрывать подарок в коробке цветной бумагой (или даже обычными коричневыми бумажными пакетами).Я получаю огромное удовлетворение от того, что складываю бумагу так, чтобы получились точные углы, и мне особенно нравится украшать упакованный подарок бантами, лентами, игрушечными цветами и птицами, рождественскими украшениями или другими украшениями. Еще мне нравится заворачивать предметы необычной формы. Возможно, мне больше всего нравится класть обернутый подарок в ряд упакованных коробок, чтобы возможное обнаружение предмета внутри откладывалось как можно дольше. Мне так нравится упаковывать подарки, что иногда я думаю, что мне следует открыть небольшой бизнес, который специализируется именно на этом.

Но что делает подарочная упаковка для получателя ? Стоит ли все эти усилия для получателя? Например, действительно ли получатели любят подарки в подарочной упаковке больше, чем подарки без упаковки?

Согласно исследованию, опубликованному в 1992 году Дэниелом Ховардом, профессором маркетинга Южного методистского университета в Далласе, так оно и есть. Чтобы проверить этот вопрос, доктор Ховард разработал серию экспериментов, чтобы проверить свою основную гипотезу: предмет в подарочной упаковке влияет на получателя, чтобы он более благосклонно относился к обладанию подарком.

В одном эксперименте 45 студентов университетов попросили оценить четыре продукта в обмен на бесплатный подарок. Хотя они думали, что оценивают четыре продукта, на самом деле они оценивали бесплатный подарок, полученный в обмен на оценку четырех продуктов.

Их подарок? Чехол на велосипедное сиденье из овчины.

В этом эксперименте половине испытуемых дали чехол для велосипеда в пластиковом пакете производителя, а другой половине — подарок, завернутый в сине-белую бумагу с соответствующей лентой и бантом.Затем испытуемых просили оценить свой дар по трем девятибалльным шкалам: от нежелательного до желательного, от плохого до хорошего и от глупого до мудрого. Те испытуемые, которые получили чехол для велосипедного сиденья в подарочной упаковке, дали ему более высокий общий рейтинг одобрения (7,14), чем те, кто получил его в распакованном виде (6,06).

Во втором эксперименте 82 разных студента университетов получили чехлы на велосипедные сиденья, завернутые или развернутые. Но на этот раз некоторых студентов заставили поверить, что этот подарок был предназначен для них, в то время как другие думали, что он предназначен для кого-то другого.Те получатели, которые думали, что подарок был для них, были более довольны, когда он был упакован. Тех, кто думал, что подарок был для кого-то еще, не волновало, был ли подарок упакован.

Еще один эксперимент проверял, влияет ли воспринимаемое «качество» самой оберточной бумаги на отношение испытуемых к подарку. В этом эксперименте еще 60 студентам университета были вручены подарки в упаковке, без упаковки или в «нетрадиционной упаковке» (завернутые в коричневую упаковочную бумагу без лент и бантов).Наверное, неудивительно, что красиво упакованный подарок был фаворитом, а развернутый — наименее любимым. Даже подарок, завернутый в обычную коричневую бумагу, был предпочтительнее подарка, который не был упакован вообще.

Так зачем нам оберточная бумага? Ответить на этот вопрос сложно, но автор утверждает, что подарочная упаковка — это визуальный сигнал, связанный со счастливыми событиями в жизни человека.

«Подарочная упаковка благодаря повторяющимся сочетаниям с радостными событиями в жизни людей полезна для создания [ sic ] счастливого настроения, которое, в свою очередь, положительно влияет на отношение», — пишет доктор Ховард.

«Эти результаты согласуются с представлением о специфичности кодирования восстановления настроения и объяснением формирования отношения с поддержанием настроения», — довольно загадочно продолжил доктор Ховард. «Представление о специфичности кодирования было подтверждено обнаружением более сильного влияния подарочной упаковки на восстановление настроения в условиях, которые, возможно, присутствовали, когда связь между подарочной упаковкой и счастливым настроением была установлена ​​в жизни субъектов, таких как получение личного подарка [и] получение подарка в традиционной подарочной упаковке.«

Положительное настроение испытуемых подтверждалось обнаружением параллельных эффектов подарочной упаковки на настроение и отношение, а также обнаружением большего влияния счастливого настроения на укрепление отношения испытуемых к подарку. Эти результаты согласуются с предпосылкой о том, что чем счастливее человек, тем больше он стремится поддерживать это состояние, развивая благоприятное отношение к полученному подарку.

Я публиковал различные воплощения этого эссе в предыдущие праздничные сезоны, и у меня и у моих читателей возникло несколько вопросов, когда мы обсуждали эти выводы: Может ли подарок близкого друга или родственника восприниматься более позитивно, чем тот же подарок, исходящий от кого-то из друзей? незнакомец, независимо от того, завернут он или нет? Влияет ли упаковка на настроение, когда даритель делает подарок самому себе? Поскольку упаковка подарка требует дополнительных усилий, какой эффект это имеет, когда подарок от друга или родственника по сравнению с подарком от незнакомца? Как повлияет на настроение получателя работа по заворачиванию мусора или отсутствие лент / бантов? Повлияет ли настроение получателя, если он узнает, что это за подарок, прежде чем распаковать его?

Источник:

Ховард, Д. (1992). Влияние подарочной упаковки на отношение к продукту: предвзятое объяснение. Journal of Consumer Psychology, 1 (3), 197-223 DOI: 10.1207 / s15327663jcp0103_01 [PDF]

Это исследование подарочной упаковки показывает, что подарки должны выглядеть на самом деле

Эрик М. Мас 3 минуты Прочитать

Они говорят, что внешний вид обманчив. В случае дарения они могут быть правы.

Потребители в США тратят миллиарды долларов в год на упаковку подарков, в большинстве случаев для того, чтобы подарки выглядели как можно лучше.Сюда входят деньги, потраченные на бумагу, коробки, ленту и красивые бантики. В то время как некоторые люди особенно искусны в упаковке подарков — с идеальными складками, тщательно завязанными лентами и бантами, — другие не совсем подходят для этого и, очевидно, предпочли бы мыть посуду или убираться в доме.

Мы с двумя коллегами задавались вопросом, действительно ли стоит потраченное время и усилия. Действительно ли красивая презентация приводит к получению лучшего подарка? Или это наоборот?

Небрежно или аккуратно

В статье, недавно опубликованной журналом Journal of Consumer Psychology , Университет Невады, профессора Рино Джессика Риксом и Бретт Риксом и я провели три эксперимента, чтобы изучить влияние подарочной упаковки.

В первом эксперименте мы набрали 180 студентов университетов, которые приехали в лабораторию по изучению поведения в Майами, чтобы принять участие в исследовании, которое описывается как дополнительное кредитное упражнение. По прибытии каждому студенту был вручен настоящий подарок в знак признательности за их участие.

Подарком была кофейная кружка с логотипом одной из двух баскетбольных команд НБА, местной «Майами Хит» или конкурента «Орландо Мэджик», розданная наугад. На основании предыдущего опроса мы знали, что все участники были поклонниками Heat, и что они явно не поддерживали Magic.Цель заключалась в том, чтобы мы сделали половину студентов желанный подарок, а другая половина получила то, чего они не хотели.

Наконец, половина подарков была аккуратно упакована, а остальные выглядели небрежно.

После распаковки участники оценили, насколько им понравились их подарки. Мы обнаружили, что тем, кто получил плохо обернутый подарок, их подарок понравился значительно больше, чем тем, кто получил аккуратно упакованный подарок, независимо от того, какую кружку они получили.

Управление ожиданиями

Чтобы понять, почему, мы набрали еще одну группу студентов и попросили их просмотреть изображение аккуратно или небрежно завернутого подарка и сообщить о своих ожиданиях, прежде чем увидеть, что был внутри.

Затем участникам было предложено представить, как они открывают подарок — которым для всех была пара наушников JVC — и оценивают свое отношение к нему, что позволяет нам сравнить, соответствует ли он их ожиданиям или нет.

Результаты показали, что ожидания от аккуратно обернутых подарков были значительно выше, чем от небрежно обернутых. Однако после раскрытия информации участники, получившие аккуратно упакованный подарок, сообщили, что он не оправдал их ожиданий, в то время как те, кто получил неаккуратно завернутый подарок, заявили, что он превзошел их ожидания.

Это говорит о том, что люди используют упаковку как признак того, насколько хорош будет подарок. Аккуратная упаковка слишком высоко ставит планку для подарка, подразумевая, что он будет отличным подарком. С другой стороны, небрежная упаковка вызывает заниженные ожидания, предполагая, что это будет плохой подарок.

Таким образом, небрежно завернутый подарок вызывает приятный сюрприз, а аккуратный на вид — разочарование.

Друзья против знакомых

В нашем третьем и последнем эксперименте мы хотели выяснить, зависит ли этот эффект от отношений между дарителем и получателем.Имеет ли значение, близкий друг или просто знакомый даритель?

Мы опросили национально репрезентативную выборку из 261 взрослого человека и попросили их представить себе, что они находятся на вечеринке с секретным обменом подарками. Наугад участники просматривали изображения и представляли, что получают аккуратно или небрежно завернутый подарок. На этот раз мы посоветовали половине из них представить подарок от близкого друга, а другая половина полагала, что он пришел от знакомого. Затем мы показали подарок и попросили их оценить его.

Когда подарок пришел от близкого друга, получателям в конечном итоге неаккуратно завернутый подарок понравился больше, как и в других наших экспериментах. Однако, когда подарок исходил от знакомого, получатели предпочитали, чтобы он был аккуратно упакован. Это происходит потому, что эти участники использовали упаковку как сигнал о том, насколько даритель ценит их отношения, а не как сигнал о том, что внутри. Аккуратная упаковка подразумевает, что даритель ценит их отношения.

Приятный сюрприз

Итак, если вы переживаете из-за подарочной упаковки в этот праздничный сезон, подумайте о том, чтобы сэкономить время, силы и деньги, беспорядочно упаковывая подарки своих друзей и семьи.

Но если вы планируете сделать подарок кому-то, кого вы не так хорошо знаете — например, коллеге по работе, — вероятно, стоит показать, что вы приложили некоторые усилия, чтобы он выглядел хорошо со всеми аккуратные складки, четкие края и красивые бантики.

Я лично принимаю эти результаты близко к сердцу. С этого момента я буду только небрежно упаковывать подарки своей жены, чтобы она всегда была приятно удивлена, независимо от того, насколько хорош — или плох — подарок.

Эрик М. Мас — научный сотрудник по маркетингу в Университете Вандербильта.Эта история впервые появилась на The Conversation .

Увеличение продаж за счет помощи покупателям подарками

, , переулок Карим, ,

Наши родители, возможно, посоветовали нам не судить о книге по обложке, но когда дело доходит до рождественских покупок для близких, внешний вид имеет значение. Независимо от того, одет ли он в ленты, блестящую пленку, декоративную корзину или сумку, красиво упакованный подарок оставляет сильное первое впечатление.

«Это делает любой подарок еще более привлекательным», — сказала Лиз Шлейхер, президент Basketworks, Inc., независимого магазина подарочных корзин в Чикаго.

Независимые розничные торговцы могут извлечь выгоду из желания своих клиентов дарить своим близким привлекательные подарки. Магазины, ориентированные на обслуживание клиентов, могут создать доброжелательность и лояльность в будущем, предлагая специализированные услуги, такие как упаковка подарков, и предоставляя другие услуги, не предлагаемые крупными коробочными магазинами, например экспертную помощь, внимательную помощь в выборе подарков, персонализацию подарков, а также услуги по упаковке и доставке.

Влияние отличного обслуживания клиентов

Сэм Дэвидсон, совладелец и генеральный директор Batch, сувенирного магазина в Нэшвилле, специализирующегося на тщательно подобранных подарочных наборах, признает, что в его магазине продаются некоторые из тех же товаров, что и в больших коробках, но покупатели продолжают «делать небольшие покупки» не только потому, что они имеют больший выбор местных продуктов, но также благодаря лучшему обслуживанию, которое они предоставляют.

Когда покупатели делают покупки в Batch, это личный опыт: сотрудники спрашивают, ищут ли покупатели подарки, и проводят их по магазину, взаимодействуя с ними и удовлетворяя их потребности.При этом сотрудники используют свои глубокие знания о продуктах и ​​мастерах, которые их производили, чтобы помочь клиентам сделать идеальный выбор.

«Когда кто-то роняет соус для барбекю или наливает свечу, мы узнаем их поближе. Мы слышим их истории, чтобы сообщить об этом заказчику », — говорит Дэвидсон. «Тогда мы будем продавать больше и создавать такую ​​лояльность».

Услуга упаковки и упаковки подарков

Дэвидсон сказал, что предоставление бесплатных услуг по упаковке подарков (кроме праздников) — это еще один способ обеспечить клиентам превосходное обслуживание.Когда клиенты узнают об их услугах по упаковке подарков, это снимает с них давление. «Им нравится, когда для них профессионально упаковывают подарок, поэтому они возвращаются в следующий раз, когда им понадобится подарок», — сказал он.

Розничные торговцы, которые уже предлагают услугу упаковки подарков или предлагают подарки для покупки, но полагают, что их выбор подарочной упаковки может быть увеличен, могут захотеть попробовать Nashville Wraps, компанию по оптовой продаже подарков и деликатесов. Компания поставляет широкий спектр подарочной продукции — от лент до подарочных пакетов и коробок до подарочных карт и держателей карт.А на Рождество они предлагают свои эксклюзивные рождественские коллекции, от новых «Рождественских снежинок» до популярных коллекций «Woodland Deer».

«Большинство наших эксклюзивных коллекций являются частью линейки экологически чистой упаковки под брендом Green Way, включая переработанные пакеты, папиросную бумагу и подарочную упаковку», — поясняет Джони Комптон, координатор рекламы Nashville Wrap. «Кроме того, они сделаны в США».

Nashville Wrap помогает посетителям подобрать салфетку и ленту для покупок и подарочной упаковки, а дальнейшие идеи презентации можно найти в их блогах, на канале YouTube, на страницах Facebook, Instagram и Pinterest.

«В наших коллекциях есть согласованные продукты, которые связаны друг с другом, поэтому подарочная упаковка — это легкость», — сказал Комптон.

Nashville Wraps предлагает различные варианты подарочной упаковки в своем дизайне. Этот дизайн называется «Рождественские снежинки» и не ограничивается только Рождеством; уместен в течение всего зимнего сезона.

Услуги по презентации подарков

Помогать покупателям упаковывать подарки — лишь одна из услуг, которые розничные торговцы могут предложить, чтобы выделить свой магазин.Независимые розничные продавцы могут предложить ряд вариантов доставки, например, местную доставку курьером, национальную или международную доставку, и могут договориться о предпочтительной ставке, если доставка из их магазина достигает значительных объемов.

Еще одним преимуществом для независимого розничного продавца является легкость, с которой они могут настраивать свои продукты, независимо от того, удовлетворяет ли он запрос клиента, заказывая клатч другого цвета, чем тот, который у них в настоящее время есть в магазине, меняя цвет ленты или меняя местами. чай к кофе в заранее расфасованной подарочной корзине.

«Мы также можем адаптировать многие из наших пакетов с учетом диетических потребностей, таких как безглютеновая, кошерная, без орехов и т. Д.», — сказал Шлейхер.

Целый пакет может быть обработан с учетом интересов конкретного получателя. Недавние примеры из магазина Schleicher включают корзину товаров Chicago Cubs и пакет «Поправляйся скорее» с «парной едой», заполненной пикантными продуктами, подходящими для мужчин, такими как крекеры, колбасы и крендели. Чтобы придать подаркам индивидуальность, Schleicher предлагает вручную писать карточки клиентов или включать их личные или деловые карточки в подарочную упаковку.

В Bronner’s CHRISTmas Wonderland во Франкенмуте, штат Мичиган, покупатели могут создать свой собственный набор украшений. Магазин предоставляет покупателю подарочную коробку, которую он затем может заполнить украшениями, в том числе персонализированными, в соответствии с потребностями получателя.

Персонализация — это идеальный способ для независимых розничных торговцев отличить себя от больших коробочных магазинов: персонализированные элементы, такие как имена членов семьи, праздничные настроения на разных языках или названия компаний и логотипы, могут быть отпечатаны, вышиты или нарисованы от руки, либо для за разумную плату или в качестве бесплатного дополнения для крупных клиентов.Свадебные сувениры, ленты, таблички, украшения, чулки и шляпы Санты — все это можно персонализировать, а розничные продавцы могут создавать больше ценности, предлагая ручную персонализацию — например, раскрашивая вручную орнамент. Однако потенциальные клиенты захотят получить быструю и точную информацию о стоимости и времени, которое потребуется на персонализацию. По словам Шлейхера, обеспечение того, чтобы ваши сотрудники могли быстро предоставить правильную информацию, может помочь в обеспечении продаж персонализированных товаров.

Дополнения для презентаций подарков с допродажей

Не только занятые потребители получают выгоду от надстроек для подарочных презентаций.Для опытного розничного продавца эти товары открывают множество возможностей для дополнительных продаж.

Учитывая безумный характер рождественского сезона, установка минимальной суммы покупки для услуги по упаковке подарков — простой способ увеличить объем продаж. Например, пакетная обработка устанавливает минимальную сумму в 40 долларов для покупки покупателя, чтобы получить подарочную упаковку. Для более крупных заказов компании Batch также имеет установленную плату за подарочную упаковку.

Предварительная упаковка и предварительная упаковка товаров позволяет измученным клиентам приобретать продуманные подарки и сокращает время, которое персонал тратит на упаковку при длинных очередях.Подумайте о том, чтобы соединить одеяло с горячим какао и обернуть их лентой или добавить дополнительную зелень — например, пуансеттию на Рождество — чтобы создать универсальную подарочную корзину, которая продается по более высокой цене, чем те же товары, продаваемые по отдельности.

Как вариант, создайте визуально привлекательную витрину, включающую готовые подарочные коробки по разным ценам, состоящие из предметов, которые вы обычно продаете по отдельности, чтобы покупатели могли взять их и уйти.

«Создавая подобные вещи, вы можете создать на них спрос», — сказал Шлейхер.

Зачисление в кассу

Загляните в свою кассу, чтобы узнать о дополнительных возможностях перепродажи. Стратегически размещайте импульсные предметы — например, подарочную упаковку или товары для особых случаев с персонализированной надписью — на стене позади кассового аппарата или рядом с ним как часть привлекательного дисплея. Для запечатленных предметов Шлейхер предлагает отображать предметы с фразой, которая явно предназначена для привлечения чьего-либо внимания, например: «Это большой результат 6-0, Сью».