Разное

Сезонные товары лето: обзор востребованных товаров и услуг

24.08.2021

Содержание

обзор востребованных товаров и услуг

Впереди летний сезон и неизбежное падение спроса. Как не уйти в минус и продержаться на плаву в сезон отпусков? Выход есть: продавать товары, которые пригодятся людям именно летом. Что именно пользуется спросом - читайте в нашей статье.

О сезонных товарах замолвите слово

Казалось бы, лето - такое же время года, как и другие. Почему же именно в этот период в продажах наступает затишье? Мы называем несколько основных причин:

  • Люди едут в отпуск. Лето - традиционный период отпусков. Не все могут позволить себе путешествовать в жаркие страны в любое время года. Большинство ограничивается курортами Краснодарского края или дачей в деревне - а для этого нужно брать законный отпуск летом. Поэтому основная часть ваших клиентов находится вне зоны доступа;
  • Потратили все деньги. Ок, отпуск летом - люди копят деньги на отдых и вкладывают сбережения именно в эти цели. На лишние покупки им точно не захочется тратить деньги. После отпуска другая проблема: не до жира, быть бы живу. Все деньги потрачены, надо затягивать пояса и ждать зарплаты;
  • Просто все лень. Летом хочется гулять, ездить на природу и жарить шашлыки, но уж никак не сидеть за компьютером и выбирать товары в интернет-магазине. Это занятие больше подходит для длинных зимних вечеров.

Конечно, эти выводы касаются не всех клиентов. Если вы работаете с премиум-сегментом, там все по-другому. Но будем все же ориентироваться на большую часть вашей целевой аудитории.

Как подготовиться к спаду продаж?

Лето - мертвый сезон, надо его немного оживить. Понятно, что привлекать клиентов как-то надо, даже в период отпусков и всеобщего расслабона. Сейчас конец мая - еще есть время, чтобы подготовиться к летнему сезону.

Что можно сделать прямо сейчас:

  1. Запастись сезонными товарами: проанализировать предпочтения пользователей и закупить необходимые партии. Сделать это можно, руководствуясь рекомендациями маркетологов - например, почитать эту статью, или спросить у пользователей напрямую. Удобнее всего это сделать в паблике интернет-магазина в соцсетях. Просто создайте опрос - какие товары вы бы купили летом, и посмотрите, что отвечают люди.
  2. Заранее продумать акции и скидки, которыми будете привлекать внимание покупателей в летний сезон. Учитывайте, что многие пользователи находятся не дома - а значит, доставку приза придется осуществлять почтой или курьером. Летом хорошо заходят акции типа “Купи товар - получи шампура/бутылку колы/пиво в подарок”. В качестве сопутствующего товара должен вступать предмет, без которого летом просто не обойтись.
  3. Придумать конкурсы, которые будут развлекать клиентов. Конкурс - тоже маркетинговый инструмент, причем очень удобный: вы потратитесь всего на один или несколько призов, а взамен получите десятки и сотни тепленьких лояльных клиентов. Если в качестве условия конкурса будет регистрация на сайте - вообще замечательно. Так вы соберете базу контактов потенциальных клиентов, которая пригодится вам в дальнейшем для рассылок.
  4. Придумали акции и конкурсы - расскажите о них: составьте серию рассылок, которыми будете бомбардировать клиентов. Предупредите клиентов, что намечаете летнюю распродажу, а потом напомните об этом. Так люди будут учитывать грядущее снижение цен и, возможно, перекроят свой бюджет, чтобы оставить деньги на покупку вашего товара.
  5. Подготовить сайт к летнему сезону. Немного поменяйте дизайн: добавьте море, солнышко, пальмы в шапке как самый простой вариант. Если на сайте есть виджеты, баннеры, формы заказа - тоже оформите их в летних ярких цветах: желтом, голубом, зеленом.

Что делать со спадом продаж?

Мы подскажем несколько работающих техник, но не надейтесь, что уровень продаж будет тот же, что и раньше. Это, скорее всего, произойдет только после конца сезона - то есть осенью.

  1. Первое и самое очевидное - конечно, проводить акции, чтобы привлечь клиентов скидками. О том, как правильно давать скидки себе не в убыток, мы писали в этой статье.
  2. Корректировать стоимость товаров - снижать цены. Если покупателей мало - сниженные цены могут привлечь их. Это правило действует в любой сезон: когда спрос хороший - увеличивайте наценку на первоначальную стоимость. Когда спрос падает - снижайте коэффициент наценки.
  3. Сокращайте количество персонала.
    Нет, не увольняйте, конечно, но обходитесь необходимым минимумом. Фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры, программисты и все те, с кем вы работаете время от времени, могут и подождать.
  4. Пересматривайте рекламные кампании. Можно снизить бюджет на рекламу - ведь количество увидевших ее тоже уменьшится.
  5. Организуйте срочную доставку. Если клиент улетает на море через пару дней, а посылка придет только через неделю - зачем ему нужен такой сервис? Возможность срочно доставить товар даст вам фору перед конкурентами.
  6. Напомните о себе постоянным клиентам или тем, кто хоть раз у вас покупал. Сделайте рассылку, пришлите сообщение и обязательно укажите, что цены снизились.
  7. Устройте встречу с клиентами в офлайне. Это может быть мастер-класс по использованию ваших товаров, презентация новинки, просто встреча ради развиртуала. Такие мероприятия значительно повышают лояльность клиентов - будущих и настоящих.
  8. Продавайте сезонные товары. Собственно, о них и пойдет речь дальше.

Итак, что продавать летом: ТОП-12 товаров

1. Все для пляжа: купальники, плавки, парео, шлепанцы, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца, пляжные сумки и прочее-прочее.

Совет: внимательно изучите модные тенденции перед закупкой. Узнайте, какие купальники будут в моде летом 2021, и продавайте именно их. Например, купальники без бретелей бандо или закрытые купальники ярких, сочных тонов. То же самое касается очков и других аксессуаров.

2. Все для путешествия. Это чемоданы, вместительные дорожные сумки - для тех, кто летит или едет на курорт, и рюкзаки с палатками - для тех, кто любит активный отдых. Последний, кстати, дает больший простор для пополнения ассортимента: тут и складные стульчики, и котелки, и сумки-холодильники, и пледы, и термобелье для холодных ночей. Если мыслить более глобально - это резиновые лодки, весла, лодочные моторы и так далее.

3. Все для отдыха. Если для многих идеальный отдых - лежать на пляже и купаться в море, то не меньше отважных граждан предпочитают дикий отдых: туризм, охоту, рыбалку, восхождение на горы и так далее. А уж шашлычки на природе любит каждый первый. Это значит, что высоким спросом будут пользоваться мангалы, решетки и шампура, стульчики и рюкзаки. Надувные матрасы и спальные мешки тоже пригодятся: ночи летом теплые, вдруг получится заночевать под звездным небом!

4. Все для детей: надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники и прочие резиновые изделия. В принципе, эти товары могут подойти и взрослым: большой надувной бассейн для частного дома или матрас для купания взрослого человека. А еще на матрасах прикольно спать в палатке - читайте предыдущий пункт.

5. Все для похудения: думаете, шутки о том, что надо бы похудеть к лету, давно устарели? А вот и нет. Культ фитоняшек достиг апогея: девушки и женщины массово ходят в спортзал и практикуют правильное питание. Помогите им: начинайте продавать товары для похудения уже сейчас. Если вы специализируетесь на доставке продуктов - включите в свой ассортимент наборы правильного питания на завтрак, обед и ужин. Советуем предварительно проконсультироваться с диетологом. Кроме того, в ход идут модные нынче семена чиа, фрукты и овощи - фаворитами для похудения являются ананасы и грейпфруты, а также фруктовые фрэши и смузи.

Если ваш сегмент рынка другой, попробуйте продавать корректирующее белье: утягивающие корсеты, бюстгалтеры и так далее. Летом они особенно актуальны: лишний жирок уже не скроешь под объемными свитерами и бесформенными брюками.

В этой нише хорошо работают триггерные рассылки, которые бьют по основным страхам клиента. “До конца похудения к лету осталось 33 дня” - банально, но ведь работает!

6. Все для спорта. Тот же принцип: времени остается все меньше, до заветной даты первого июня осталось еще несколько килограммов. Идеально подойдут спортивные товары - гантели, фитболы для фитнеса, лосины для спортзала, спортивные майки и белье. Из гаджетов - напольные весы, умные браслеты, шагомеры и любые смарт-приспособления, которые можно продать и купить онлайн. Присмотритесь к китайским брендам: этих гаджетов там производится бесчисленное множество. Цены низкие - вполне можно сделать хорошую наценку.

 

7. Кондиционеры, вентиляторы. Удивительно, но покупать сани летом, а кондиционеры зимой россияне особо не собираются: часто такие покупки делаются по принципу когда уже невмоготу - очень жарко. А если спрос хороший, значит, наценку можно сделать чуть больше, чем обычно. Ну да не нам вас учить!

8. Товары для сада, огорода и дачи. Саженцы и рассаду предлагать летом уже поздно - этим надо было заниматься весной, то есть вот прямо сейчас. Исключение составят отростки садовых цветов, которые рекомендуется сажать в июне, и всевозможная зелень/редиска, которую можно выращивать циклами - второй раз в середине лета. А вот садовый инвентарь от граблей до леек нужен всегда. То же самое относится к более сложной технике: газонокосилкам, триммерам. Садовые скульптуры, декоративные заборчики, камни, которые украсят ландшафтный дизайн, также в ходу в течение всего лета.

9. Велосипеды, ролики, гироскутеры и просто скутеры. Когда еще на них гонять, если не летом? Начинать их продавать нужно уже сейчас, а летом поддерживать продажи. Не забудьте про сопутствующие товары: шлемы, налокотники и наколенники.

10. Водонепроницаемые чехлы. Со смартфонами сейчас ходят везде - даже в море берут. Что уж говорить о видеокамерах, фотоаппаратах и других гаджетах, с помощью которых можно сделать удивительные кадры подводного мира. Водонепроницаемые устройства дороги и не всем по карману, а вот чехлы - совсем другое дело.

11. Средства против насекомых. Лампы от комаров, фумигаторы, спирали и, конечно, кремы летом нужны как никогда. Люди покупают их и для дома, и для активного отдыха: попробуйте-ка уснуть, когда в палатке раздается навязчивый гул насекомых! Никакой отдых будет не в радость. Поэтому такие товары способны принести владельцу интернет-магазина прибыль. Пусть небольшую, но вполне реальную.

12. Экскурсии. Мы уже писали об интернет-магазинах услуг: предметом купли-продажи могут стать знания и информация. Экскурсии тоже могут стать услугой: летом спрос на такие предложения весьма популярен. Традиционные достопримечательности давно облюбовали конкуренты: придется придумать что-то необычное. Неизвестные места города, потайные уголки, заброшенные здания вполне могут заинтересовать как туристов, так и коренных жителей. Главное - вооружиться хорошими знаниями по краеведению и истории.

Помните, что в любое время года отлично идут высокомаржинальные товары - те, на которые можно без зазрения совести делать высокую наценку и получать большую чистую прибыль - ту самую маржу. Это как раз сезонные товары, о которых мы написали, а также те, которые нужны клиентам не постоянно, а по особым случаям. Например, ювелирные изделия, шубы, товары хенд-мейд в качестве подарков, дорогие гаджеты. Эти вещи покупают всегда: дни рождения и другие значимые даты случаются в любой сезон.

Итак, начинайте готовиться к лету и встречайте июнь во всеоружии. Да пребудет с вами прибыль!

Сезон весна-лето: лучшие товары для автомобилистов

Редакция Авто Mail.ru подготовила подборку товаров, пользующихся наибольшим спросом у читателей в сезоне весна-лето. Читайте и выбирайте, быть может, что-то необходимо и вам.

Во время загрузки произошла ошибка.

Почему стоит купить: Лето 2020 года обещает быть теплым и солнечным, но такая погода не идет на пользу автомобильным салонам. Экран на лобовом защитит детали интерьера от выгорания, а внутреннее пространство машины будет меньше нагреваться на парковке.

Нажми, чтобы узнать больше!

Льняные чехлы для сидений

Почему стоит купить: Натуральный материал, защищают сидения от загрязнений. Продавец утверждает, что подходит для 99% автомобилей.

Что пишут в отзывах: Строчки ровные, материал плотный и приятный.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Специальные очки для вождения спасают от бликов солнца днем и ослепляющего света фар ночью. Цвет оправы можно выбирать, а скидка сейчас — просто огромная.

Что пишут в отзывах: Настоятельно рекомендуют товар и продавца.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Не всякий даже самый опытный водитель может вовремя почувствовать проблемы с колесами, тем более, если прокол небольшой и шина спускает постепенно. Датчики давления очень выручают.

Что пишут в отзывах: Показания четкие — пользователи их перепроверяли разными манометрами: у этого прибора они полностью совпадают с ними.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Тихим летним вечером так приятно собраться после продолжительного дня на даче всей семьей за столом. Но часто дом уже захвачен незваными гостями. Xiaomi предлагает светодиодную лампу, которая призвана бороться с комарами и москитами.

Что пишут в отзывах: Хороший и красивый продукт.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Подушки снижают нагрузку на шею водителя и пассажира в дальних поездках.

Что пишут в отзывах: Есть запах, но он быстро проходит. Качеством пошива все довольны.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Одна чудо-таблетка, растворенная в воде, как утверждает производитель, заменяет 4 литра жидкости стеклоомывателя, а места в багажнике набору из 6 таблеток нужно совсем немного. Скидка в 44% позволит проверить это утверждение без значительных трат.

Что пишут в отзывах: Товар соответствует описанию.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: пленка предотвращает запотевание зеркал в дождь или туман и одновременно работает как антибликовое покрытие, защищая водителя от ослепления. В комплекте 2 пленки для обоих зеркал. Не пугайтесь синего цвета — этот слой снимается, а остается прозрачный.

Что пишут в отзывах: даже без дождя изображение в зеркале становится более четким.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Часто всевозможные освежители и ароматизаторы воздуха в салоне автомобиля имеют настолько насыщенный запах, что просто невозможно находиться внутри длительное время. Такой освежитель решает проблему за счет возможности регулировать подачу аромата. При этом он совсем недорогой.
Что пишут в отзывах: Компактный освежитель, приятный аромат, есть возможность заказать дополнительно набор аромапалочек.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Не секрет, что мобильный телефон и ключи, в том числе от автомобиля, — одни из главных рассадников бактерий. И многие их обрабатывают подручными средствами: влажными салфетками, антисептиками и дезинфицирующими средствами, что не всегда удобно и практично. Устройство выделяет ультрафиолет, который способствует уменьшению количества бактерий на поверхностях. Производитель утверждает, что обеззараживать в этом устройстве можно не только смартфон, который, кстати, одновременно может в нем заряжаться, но и ключи, ручки, кредитные карты.
Что пишут в отзывах: Разъем для зарядки USB Type C, продукт хорошего качества и приятен на ощупь.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Несмотря на то, что на улице держится устойчивый плюс, ночные температуры не так радуют тех, кто отправился в путь или на природу. Обогреватель подойдет как для простых автомобилей, так и для фургонов, автодомов и лодок. Конструкцию можно легко демонтировать и поставить на новое транспортное средство.
Что пишут в отзывах: Печка-огонь, греет хорошо, работает тихо.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Автомобили в базовых комплектациях часто поставляются с галогенками, при этом конструкция автомобиля и его документация позволяют использовать светодиодные лампочки, не нарушая закон. Сейчас заказать такие лампочки можно со скидкой в 50%. Внимательно проверяйте допустимость использования в вашем автомобиле!

Что пишут в отзывах: У этого товара более 2700 отзывов — и все покупатели довольны, особенно быстрой доставкой.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Устройство для современных смартфонов позволяет удобно закрепить мобильный в машине и одновременно его заряжать. Держатель можно установить и больше не трогать, а провода для телефона в таком случае не понадобятся.

Что пишут в отзывах: Пользователи говорят, что в магазинах подобные приборы в 4-6 раз дороже.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Дополнительные функции в видеорегистраторах бывают разные, но Wi-Fi — одна из самых полезных. Она позволяет моментально делиться видео с другими. Так можно, например, помочь участникам ДТП, если вы стали свидетелем. А можно просто и быстро поделиться интересным видео в соцсетях.

Что пишут в отзывах: Камера хорошо снимает даже ночью, у прибора удобное крепление.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Не всегда на даче достаточно обустроенных мест для сна, особенно если нагрянули гости. Надувной диван можно использовать как для ночлега в автомобиле и доме, так и для принятия солнечных ванн на свежем воздухе. В комплекте идут две надувные подушки.

Что пишу в отзывах: Доставка заняла немного времени. Качество очень хорошее, материал плотный, заглушки держат воздух хорошо.

Нажми, чтобы узнать больше!

Почему стоит купить: Эта компактная Bluetooth-колонка больше мобильного телефона ровно настолько, сколько нужно, чтобы послужить еще и подставкой. Она работает всего от одной батарейки, а цена сейчас снижена на четверть.

Что пишут в отзывах: Есть басы, не дребезжит, доставляют быстро и в аккуратной упаковке.

Нажми, чтобы узнать больше!

Лучшие товары для маркетплейсов 2021

Структура спроса на маркетплейсах в 2020 году серьезно изменилась, – покупатели идут на крупнейшие площадки не только за одеждой, обувью и техникой, но и за товарами, которые ранее не входили в число наиболее популярных категорий в онлайне. Какие товары будут пользоваться особым спросом на маркетплейсах в 2021 году?

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

2020 год сильно изменил восприятие e-commerce у населения: люди стали больше заказывать в интернет-магазинах, поэтому рост продаж отмечается во всех категориях. Офлайн-магазины все чаще становятся своего рода шоурумами, в которых покупатель может ознакомиться с товаром, а уже потом заказать его в интернете по более выгодной цене с доставкой на дом.

Разумеется, каждый пользователь ищет товары дешевле и часто находит выгодные варианты на маркетплейсах Ozon, Wildberries, goods, «Яндекс.Маркет», AliExpress и других. Там можно купить практически все: от корма для собак до смартфонов последних моделей. Но некоторые товары пользуются повышенным спросом.


Специалисты компании «Кактус» – разработчики одноименного сервиса для быстрого запуска интернет-торговли – проанализировали тренды продаж на маркетплейсах в 2020 году и дали прогнозы на 2021-й год. Эксперты отмечают основные категории товаров с повышенным спросом:

1. Одежда.
2. Товары повседневного спроса (не продукты).
3. Бытовая техника.
4. Медицинские маски, санитайзеры и т.д.
5. Товары для досуга и хобби.
6. Детские товары.
7. Товары для удаленной работы / учебы.
8. Спортивные товары. 

Рассмотрим подробнее каждую категорию и выясним, почему она популярна.

Одежда  

Причина популярности — коронакризис. Основной пик покупок одежды онлайн ожидаемо случился весной 2020 года, когда оффлайн-магазины закрыли на карантин и шопиться стало негде. Разумеется, продажи массово перетекли в онлайн:


История показов по фразе «купить одежду онлайн» в 2020 году

Летом, после снятия карантина, количество запросов снизилось и незначительно повысилось осенью. Однако тенденция и привычкам к покупкам онлайн успела укорениться. Многие пользователи оценили возможности виртуального шопинга, многие просто боятся посещать оффлайн-магазины (даже если они открыты и ждут покупателей). Поэтому, вероятнее всего, одежда будет продолжать пользоваться повышенным спросом и в следующем году. 

Товары повседневного спроса

Это то, чем покупатели пользуются каждый день: мыло и зубная паста, средства для мытья посуды, стиральный порошок, туалетная бумага и другие мелочи, без которых невозможна наша жизнь. 

До 2020 года многим и в голову не приходило, что эти покупки тоже можно делать через интернет. А когда напуганные люди лишний раз боялись высунуть нос на улицу, тут-то маркетплейсы и распахнули свои объятия. Скидки, спецпредложения, низкие цены — все это окончательно убедило россиян покупать повседневные товары онлайн.


Туалетная бумага на Ozon. Выгодно!

А вот продукты питания, по нашим наблюдениям, люди все же пока предпочитают покупать офлайн. Скорее всего, это связано с более долгой доставкой: продукты, как правило, нужны здесь и сейчас.

Бытовая техника и электроника

Ожидаемый пункт нашего топа. Кинотеатры и кафе работают с ограничениями, из развлечений у людей — сидеть в телефонах, смотреть дома кино, готовить вкусные блюда (привет, кухонная техника!). Неизвестно, сколько это продлится — пока вирус не побежден. Поэтому повышенный спрос на технику пока сохраняется.

Старайтесь вовремя пополнять складские запасы для продажи на маркетплейсах. Весной 2020 года, когда мир перешел на удаленку, огромной проблемой стало купить недорогие микрофоны и веб-камеры для работы и учебы. Серьезно, их сложно было найти даже на гигантах-маркетплейсах. Не допускайте таких ситуаций и в будущем.

Медицинские товары, лекарства

Продажи масок, перчаток, санитайзеров, противовирусных средств бьют все рекорды. Этот тренд сохранится и в 2021 году. Причем, что интересно, 2020 год ввел своеобразную моду на эти товары. Например, покупатели, которые следят за модой, ищут маски не простые, а золотые: со стразами, рисунками, вышивкой и т.д. Еще одна тенденция — продажа масок большими упаковками: так дешевле.


Огромный выбор медицинских масок на WildBerries.ru  

Поскольку коронавирус не сдает своих позиций, маски и прочие защитные товары стопроцентно будут на пике поисковых запросов весь 2021 год.

Отдельно стоит сказать о продаже онлайн лекарственных средств. Еще в апреле 2020-го Госдума приняла закон о дистанционной продаже лекарств, чтобы люди в период самоизоляции могли купить лекарство, не выходя из дома. Теперь лекарства, отпускаемые без рецепта, можно купить на любом маркетплейсе. Рецептурные препараты можно было продавать в онлайне до 31 декабря 2020 года. Но поскольку коронавирус пока не сдает позиции, этот срок могут продлить.  

Товары для досуга

Корпоративы отменили, мероприятия проводятся с массой ограничений: проще и безопаснее сидеть дома, чем вести прежнюю активную жизнь. Неудивительно, что люди вспомнили былые хобби и развлечения. На AliExpress, например, в пять раз чаще стали покупать товары категории «Хобби и рукоделие»:


Выбор товаров для рукоделия огромен

Если сравнивать стоимость таких товаров с расценками в офлайн-магазинах и профильных магазинах рукоделия, маркетплейсы, несомненно, выигрывают. Да и выбор намного шире: на том же AliExpress можно найти необычные штучки, которые в российских магазинах только появляются. Амбассадоры нашего досуга, не иначе!

Детские товары

Эта категория не теряет позиции на маркетплейсах уже несколько лет. Не станет исключением и 2021 год. Советуем, как можно более расширить свой ассортимент на маркетплейсах, включив в него товары из предыдущих пунктов: и наборы для творчества, и детские антибактериальные салфетки и гели, и детские гаджеты (смартфоны, планшеты, приставки) и, конечно, товары для дистанционного обучения (веб-камеры, микрофоны, канцелярку и прочее).



Читайте также: 7 трендов рынка e-Commerce в ближайшие несколько лет

 
Товары для удаленной работы и учебы

2020 год существенно поменял наши представления об удаленной работе. Большинство оценили возможность работать из дома в уютной одежде, в привычной обстановке, да еще и не тратить время на дорогу до офиса. А уж как рады школьники и студенты дистанционному обучению!

Однако не все работодатели, школы и вузы обеспечивают удаленщиков необходимыми инструментами для работы и учебы. Поэтому канцелярские товары, оборудование для дистанционки (веб-камеры, микрофоны, ноутбуки), а также приспособления, облегчающие работу, приходится покупать самим. И само собой, на маркетплейсах дешевле.
 

Оцените описание в карточке товаров, бьющее в боли (причем порой в буквальном смысле!) целевой аудитории

Судя по всему, практика дистанционного обучения может продлиться и в 2021 году. А что касается удаленной работы, прогноз еще более очевиден: многие руководители оценили плюсы удаленки и не торопятся возвращать сотрудников в офис. А значит, товары этой категории останутся в топе популярных. 

Спортивные товары 

Несмотря на то, что многие соотечественники жалуются, что набрали на удаленке лишние килограммы, спортивные товары продолжают раскупаться на маркетплейсах. Согласно данным «Яндекс.Маркета», самыми популярными спортивными товарами являются беговые дорожки, разнообразные тренажеры, гантели, коврики для йоги, шведские стенки, спортивная одежда. И, разумеется, сезонные товары для зимних видов спорта.


Сезонные товары в топе продаж

По нашим прогнозам, спрос на спортивные товары сохранится и в 2021 году. Да, фитнес-центры работают, но со значительными ограничениями, поэтому многим удобнее тренироваться дома. Тем более что появились многочисленные онлайн-программы тренировок: смотри и повторяй.   

Несколько советов по продажам на маркетплейсах

● Если товары предполагают примерку (одежда, обувь), дайте покупателю возможность примерить их и, если не подойдет, вернуть курьеру. Это увеличит лояльность покупателей и доверие к вашему магазину.

● Участвуйте в маркетинговых акциях маркетплейса. Да, это недешево, но оно того стоит: ваши товары увидят больше потенциальных клиентов.

● Пропишите щадящие правила возвратов, что также увеличит лояльность (разумеется, они не должны противоречить политике конкретного маркетплейса).

● Не забывайте про сезонность: отслеживайте в том же «Яндекс.Вордстате» популярные запросы и корректируйте количество позиций товаров.

● Если работаете с несколькими маркетплейсами, по возможности ищите сервисы, которые создают единый личный кабинет с данными и аналитикой по всем маркетплейсам.

Завершить статью хочется словами гендиректора «Яндекс.Маркета» Максима Гришакова:

«Во время пандемии коронавируса наш бизнес оказался особенно востребованным — онлайн-торговля помогала решать повседневные задачи россиян, не выходя из дома. Сейчас жизнь постепенно возвращается в привычное русло, и мы наблюдаем, что у россиян сохранилась привычка покупать онлайн, которая только укрепилась во время пандемии».

Пусть так и будет!

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

для New Retail

Бизнес идеи 2021 💡 по сезону: для лета и зимы

💡 Идеи для сезонного бизнеса

В разные периоды года популярны разные услуги и товары, открывая огромные возможности для сезонного заработка. Поймав сезонный тренд, вы получите быстрый заработок за лето или зиму, а остальную часть года посвятить другим делам или учебе.

В каталоге бизнес-идей начинающие предприниматели найдут ответы на вопросы:

  • Как открыть сезонный бизнес
  • Какой бизнес подойдет для вашего региона
  • Какой бизнес подойдет для летнего и зимнего сезона
  • Сколько денег можно заработать за один сезон
  • Как вести сезонный бизнес круглый год

🔥 Почему сезонный бизнес — это удобно?

Спрос на товары и услуги меняется в течение года. Например, в летний сезон на туристических направлениях становятся особенно востребованы гостиницы, сувениры и точки быстрого питания — например, ларьки с мороженым или хот-догами.

Зимой начинается ажиотаж по поводу Нового года. Люди начинают готовиться за несколько месяцев, и с октября по апрель особенно востребованы подарки, оригинальные изделия и упаковка.

Поймав трендовую бизнес-идею, легко заработать существенную сумму денег за несколько месяцев. Остальную часть года можно посвятить другой работе или бизнесу, учебе, отдыху.

🎓 Кому подойдет сезонный бизнес

Сезонный бизнес можно открыть в любой точке страны! В зависимости от региона будет меняться количество возможных вариантов, но они есть везде. Это идеальный бизнес для студентов — ведь летом у них каникулы и есть возможность уделить время собственному делу.

Впрочем, сезонный бизнес подойдет любому предпринимателю, который может интенсивно уделять время своему делу в течение нескольких месяцев.

🔍 Особенности сезонного бизнеса: как выбрать

Подходящий вам бизнес выбирайте в зависимости от сезона, региона или товара/услуги. Например, если вы студент и свободны летом, откройте маленькое летнее кафе на свежем воздухе или ларек со сладкой ватой. С весны по осень можно заниматься выращиванием и продажей свежих овощей и фруктов с дачного участка. В периоды каникул или крупных событий — принимать туристов на проживание.

Перед учебным годом можно заняться пошивом эксклюзивной школьной формы или продажей оригинальных канцелярских товаров. Перед чередой праздников (Новый год, 23 февраля, 8 марта) — изготавливать необычные подарки ручной работы.

💰 Варианты сезонного бизнеса

В каталоге вы найдете много вариантов бизнес-идей, благодаря которым можно быстро заработать деньги. Вот несколько прибыльных вариантов:

Экскурсии по городу — востребованный бизнес для туристических направлений

Платный пляж —интересная идея курортного бизнеса

Прокат свадебных платьев — бизнес, который делает людей счастливее

7 правил выживания сезонного бизнеса — Секрет фирмы

«Несезон» — не повод складывать руки и жить на новогоднюю или летнюю выручку оставшиеся месяцы. «Секрет» выяснил, как российские компании с сезонным бизнесом зарабатывают круглый год, и делится формулой выживания.

Не бойтесь расширять ассортимент

Если продажи одного продукта не приносят денег круглый год, то нет смысла и дальше держаться моноконцепции. Сопутствующие товары и услуги помогут генерировать прибыль вне зависимости от времени года. Не обязательно цепляться за основной продукт, лучше ориентироваться на потребности клиентов — если эти люди заходят к вам за дешёвой едой, может быть, им понравится возможность оплатить кредит в вашем магазине.

В сети медовых лавок Fermer365.ru в 2014 году торговали только мёдом и продуктами пчеловодства, но летом заметили резкое падение спроса. Если зимой мёд покупают для поддержания иммунитета, то, когда жарко, его легко заменить фруктами, овощами и другими сезонными продуктами. В Fermer365.ru сделали ставку на продукцию на основе мёда — соусы, кремы, масла. Но на этом не остановились и стали предлагать покупателям товары для здоровья и фермерскую продукцию, из-за которой и падал спрос на мёд. Сейчас мёд и продукты пчеловодства занимают всего 20% от ассортимента, остальное — фермерские продукты, травяные чаи и сборы, варенье, специи, орехи, сухофрукты, напитки. Именно на напитках Fermer365.ru делает акцент летом. Хорошо идут квас, медовуха, сбитень, лимонады. «Небольшая доля напитков — 5% в общей структуре ассортимента — приносит нам до 40% выручки в летний период. При этом мёд, продукты пчеловодства и медовые муссы приносят нам до 60% среднегодовой выручки, которая за последний год выросла на 35%», — рассказывает о результатах изменения политики продаж управляющий Fermer365.ru Евгений Трифонов.

Не стоит бояться совершенно нетипичных для конкретного бизнеса услуг. В сети «Обувь России» на линейки сопутствующих товаров приходится около 25% розничных продаж, но в компании не хотят останавливаться на постельном белье и одеялах. Сейчас сеть тестирует новый сервис по приёму платежей на кассе — за интернет, кабельное телевидение, кредиты банков и другие услуги. По прогнозам, он может дать дополнительный доход в размере до 10% от оборота торговой точки.

Ищите новую аудиторию за границей и в b2b

Не все клиенты ведут себя одинаково: когда сезон меняется, надо найти, кому ваш продукт пригодится именно сейчас. Самый очевидный вариант — выход на зарубежные рынки. В 2012 году компания KiwiTaxi появилась как сервис по заказу отпускных трансферов в России. Но путешествовать по стране отправляются в основном летом, поэтому осенью, зимой и весной продажи падали. В 2013 году KiwiTaxi стал добавлять новые европейские и азиатские страны, также стал работать в США. Спустя год стало понятно, что ориентироваться лучше не только на россиян. Проект вышел на иностранный рынок и сейчас имеет 15 доменов в других странах. «Компания вышла на круглогодичную прибыль, и уже нет необходимости откладывать средства летом, чтобы пережить зиму», — объясняет контент-маркетолог KiwiTaxi Полина Гладыш. Раньше KiwiTaxi приходилось содержать команду весь год на летнюю прибыль, а на улучшения системы брать займы, но сейчас сезонный бизнес превратился в круглогодичный.

Если выход на новые рынки слишком затратен, стоит приглядеться к сегменту b2b. Сеть медовых лавок Fermer365.ru занялась поиском новых каналов сбыта после расширения ассортимента и в 2015 году стала поставлять сырьё для кулинарий, массажных салонов, бань, салонов красоты. Сейчас у Fermer365.ru около 60 партнёров, позволяющих не зависеть от спроса розничных покупателей в летний сезон.

В b2b могут пригодиться не только товары, но и услуги. На пешеходные экскурсии компании «Экскурс-бюро №1» мало кто рискнёт записываться без гарантии тёплой и солнечной погоды. Как такому бизнесу не простаивать осенью, зимой и в дожди? Выход нашёлся в корпоративных заказах — зимой сотрудникам компаний предлагают погулять один час с согревающим глинтвейном, и желающие находятся даже в –20. Также в несезон «Экскурс-бюро №1» активно сотрудничает с отелями и хостелами. «Вспомните себя в чужой стране, вам всё равно на дождь и холод, если у вас есть пару дней — вы идёте гулять! Поэтому иностранные туристы закаляют наших гидов-сотрудников, которые работают весь год», — говорит совладелец «Экскурс-бюро №1» Юлия Абрамова.

Меняйте восприятие продукта

Иногда продукт не покупают просто потому, что он не позиционируется как круглогодичный. «Трансфер — это не просто такси "аэропорт — отель — аэропорт". Люди активно ездят за границу не только в отпуск, но и в командировки, к друзьям, в длительные самостоятельные путешествия. Эти поездки не привязаны к сезону. Поэтому надо было объяснить это потенциальным клиентам», — вспоминает Полина Гладыш. В рамках смены позиционирования KiwiTaxi нарастил автопарк, разделив машины на авто бизнес-класса, премиум-класса, групповые трансферы, а также провёл работу с блогерами. Для этого была внедрена партнёрская программа — блогеры рекомендовали путешествия в несезон или рассказывали, как трансфер можно использовать не только на курортах (за это они получали 50% от комиссии с каждого заказа).

Работайте с клиентской базой

Бизнесу с сезонными всплесками продаж на небольшой период нужно грамотно работать с аудиторией — обычно это компании, товары которых часто покупают в качестве подарков на праздники. Эксперт по продажам в ювелирном ритейле России и стран СНГ Артур Салякаев советует работать с каждым клиентом индивидуально и узнавать значимые для него даты. Например, 42% годовой выручки в ювелирном ритейле делается за одну неделю (28–31 декабря и 6–8 марта), но, если вы узнаете дни рождения или годовщины своих клиентов и их родственников, сможете предлагать им подарки круглый год. «Максимальную конверсию в покупки показывают звонки клиентам – около 7–13%. Рекордных показателей получается добиться, когда мы делаем акцент на повторную покупку. Например, клиент купил кольцо 14 сентября и указал в анкете, что это подарок на день рождения. Через год менеджер звонит и предлагает купить к кольцу серьги на особых условиях», — объясняет Салякаев. Такой рецепт подойдёт для всех бизнесов, продажи которых зависят от праздников.

Также в межсезонье можно продвигать товары для разных групп — в один месяц для молодёжи, в другой для молодожёнов и т. д. Адресные предложения работают лучше.

И наконец, если вашу услугу можно подарить, это хороший способ оставаться на плаву в несезон — внедрите сертификаты, которыми можно пользоваться круглый год. «Мы зарабатываем в несезонное для пеших прогулок время продажей подарочных карт "Москва в подарок". Их покупают на Новый год, 8 Марта и 23 Февраля, а также на дни рождения, юбилеи и просто в качестве романтичного подарка. Карты действуют весь год, и гуляют по ним в основном летом, но прибыль с них мы получаем круглогодично», — рассказывает совладелец «Экскурс-бюро №1» Марта Агеева.

Используйте несезонное время для второстепенных задач

Обычно в бизнесе приходится заниматься всем и сразу: и продавать, и искать новых партнёров, и заниматься продвижением, и изобретать оригинальные способы привлечения клиентов. Всё это требует большого штата или ненормированного рабочего графика, если у вас стартап. Но в сезонном бизнесе можно справиться со всем небольшой командой, если грамотно распределить задачи по временам года.

«Холода — самое время заняться тем, до чего летом не доходят руки», — считает гендиректор сети веломагазинов «Велодрайв» Кирилл Остапенко. Для продажи велосипедов активный сезон — лето, поэтому зимой в компании планируют рекламные кампании, прорабатывают предзаказы, оформляют каталоги и развивают интернет-направление. Сеть развивается по франшизе и использует осень для переговоров с потенциальными партнёрами. С декабря по март открываются новые магазины и одновременно идёт подготовка к новому сезону: надо заполнить склад популярными моделями, освободить полки для новых товаров, нанять дополнительных сотрудников для сборки велосипедов. «В общем, и зимой, и летом скучать не приходится. Активная работа проводится круглогодично, просто её направление меняется в зависимости от времени года», — объясняет Остапенко.

Перестройте работу в сезон

Надо подготовиться к активным продажам, чтобы получить от сезона максимум — естественный спрос не поможет прожить на полученную прибыль весь год, если не отработать его на полную. Цветочная компания «Флорист.ру» получает в феврале и марте треть годовой выручки и рекомендует не просто напрячься, а перестроить все внутренние процессы. «Уже сейчас, в августе, мы обзваниваем и приглашаем на дополнительное обучение всех флористов, которые планируют проходить с нами высокий сезон 2016 года. Конкуренция на рынке в этот период серьёзная, и мы не можем платить выше, поэтому договариваемся о сотрудничестве сейчас», — объясняет руководитель пресс-службы Талия Ахметова. На период высокого спроса «Флорист.ру» вырастает в девять раз за счёт временных сотрудников.

Но это не панацея — задачи постоянных сотрудников также надо перераспределить. В цветочной компании финансовая служба превращается в логистов и администраторов салонов, а IT-отдел за несколько месяцев до пика прекращает разрабатывать улучшения системы и сосредотачивается на системном администрировании и устранении ошибок.

Комбинируйте методы

Не выбирайте один способ для выживания в несезонное время — большинство опрошенных «Секретом» компаний совмещают разные методы, чтобы не уходить в минус. Если расширить ассортимент, но забыть о новой аудитории, запаса прочности может не хватить на весь год. Но не надо строить иллюзий по выходу из сезонной кабалы: если кинете силы на несезонное время, но не подготовитесь к горячему периоду заблаговременно, то упустите выгоду.

Сезонный бизнес. Как заработать на горящем спросе и при чем тут самокаты – Hussle

Сезонный бизнес — это предприятие, актуальное лишь в определенное время года. Летом — мороженое, зимой — свитера или куртки. В зависимости от регионального климата и специфики товара, временные границы подобного заработка могут смещаться в любую из сторон. Неизменной остается лишь суть сезонного бизнеса — в какой-то момент придется задвинуть ставни своего магазина и ждать следующего лета или зимы. И тут возникает вопрос: зачем начинать дело, которое придется сворачивать через полгода? Не лучше ли двигаться в рамках одной ниши и масштабировать свою деятельность в такт растущему обороту? Но, как оказалось, правильного ответа на данный вопрос не существует. Свои плюсы и минусы имеют оба сценария. О преимуществах сезонной торговли нам рассказал сооснователь магазина электротранспорта Fast Track Денис Семченко, а также объяснил, почему данный формат бизнеса подходит в первую очередь тем, кто ограничен величиной стартового капитала.

Выбор товара

Когда Денису пришла в голову идея основать свое дело, он столкнулся с привычной для такого случая дилеммой: чем именно заниматься? Имея релевантный опыт в продажах, он наиболее отчетливо видел для себя маршрут торговли. Отсюда вытекал другой закономерный вопрос: что продавать? Вместе со своим напарником Денис начал анализировать рынок на предмет оптимального товара для своего магазина. Алгоритм поиска был простым: на основе запросов в поисковых системах, соцсетях, контекстной рекламы и информации в медиа парни вычисляли наиболее очевидные торговые тренды. В итоге получился список из 20 товаров разных категорий. После дальнейшей сортировки удалось отфильтровать еще 4. Среди оставшихся оказались электрические самокаты и верхняя одежда из меха. Таким образом, предприниматели определили для себя два сегмента сезонной торговли: зима — шубы, лето — электросамокаты.

Выбирая товар, в первую очередь мы учитывали современные тренды. Электросамокаты — это хайповый продукт, который в России появился недавно, но его популярность увеличивается с каждым годом. И вот, объединив хайповость этого товара с сезонным спросом на него, мы с большой надеждой стартовали в данной нише.

Сезонный спрос действительно назревал. Открытие магазина планировалось в апреле, а значит, впереди лето — время, когда ажиотаж на электротранспорт генерируется сам собой. При этом, выбирая электросамокаты, Денис с напарником были уверены, что данный товар не изживет себя даже через несколько лет (как это часто происходит в других хайповых нишах). Сравните для примера текущую популярность вэйпов с той, которая у них была хотя бы 3 года назад. В случае с электросамокатами, считает Денис, ситуация иная. Этому свидетельствует и западный рынок, на котором данный товар появился давно, но за это время он не только не потерял актуальности, но и претерпел определенные концептуальные преобразования. К тому же электротранспорт консолидируется с текущей экологической повесткой и удачно вписывается в современную городскую среду. «Я на своем личном опыте понял, что электросамокат — очень полезная в повседневной жизни вещь. Работая в центре Ростова, мне, как и моим согражданам, приходится сталкиваться с ежедневными пробками. В этих условиях пользоваться автомобилем, а тем более общественным транспортом не всегда удобно. Ситуацию усугубляет летняя жара, которая на юге особенно сильна. Поэтому, когда мы приобрели самокат для тест-драйва, я сам начал им пользоваться по любому поводу. Причем иногда я даже предпочитал его своей машине», — говорит Денис.

Именно уверенность в неувядающем спросе на электротранспорт (к самокатам затем присоединились и гироскутеры) в купе с его хайповостью заставили Дениса сфокусироваться на данной категории товаров. И выбор этот определил дальнейшую бизнес-стратегию магазина Fast Track, в которой его совладелец находил для себя очевидные преимущества.

Выгоды сезонного бизнеса

Для сезонного бизнеса характерна перманентная активность. Периодов маленьких продаж для него нет — если спрос на товар падает, значит, уходит и сам товар. Вместо него появляется другой, востребованный для своего сезона. Там, где владелец линейного бизнеса может воспользоваться простоем (чтобы, например, определить дальнейшую стратегию развития), сезонный предприниматель не перестает реализовывать свой продукт. В этом и заключается фундаментальное отличие сезонного товара от постоянного. Нелинейная торговля заставляет владельца магазина регулярно обновлять стратегии, фокусируясь на краткосрочных целях. Вместо того чтобы развивать одну категорию товара, цементируя свою позицию в выбранной нише, сезонный предприниматель руководствуется локальными решениями. Это заставляет его находиться в постоянном «тонусе», не позволяя проседать показателям продаж. Отсюда вытекает мнение, что сезонный бизнес является прерогативой более активных людей (хотя вряд ли можно себе представить, что существует бизнес не для активных). Данную мысль подтверждает и директор Fast Track, отчасти связывая свой выбор рабочей стратегии с собственной экспрессивностью. Впрочем, совместимость со своим характером — это не все, что указывает Денис в пользу сезонной торговли. Большую роль играет практическая составляющая:

Сезонный бизнес — это деньги здесь и сейчас. Когда ваши вложения, по сути, могут окупиться в первые же месяцы работы.

Называя сроки окупаемости инвестиций главным преимуществом сезонного бизнеса, предприниматель приводит следующие аргументы: «В моем понимании нишевая торговля предполагает результат в долгосрочной перспективе. Акцентируя свои усилия на одном сегменте, вам, возможно, удастся стать одним из лидеров рынка, но для этого потребуются большие инвестиции, особенно в самом начале. При этом ваш товар может не окупиться, поэтому для строительства подобных «долгостроев» вы должны обладать финансовой «подушкой» в виде других источников дохода. У меня лично пока таких средств нет, а потому сезонная торговля на данном этапе мне кажется наиболее приемлемой».

Тем самым совладелец Fast Track определяет преимущество сезонного бизнеса как возможность избежать больших рисков. Результат продаж сезонного товара выявляется скоротечно (как правило, во временных рамках текущего сезона). То есть пройдет не так много времени, прежде чем вы, вкладывая деньги в подобное дело, увидите результат — положительный или отрицательный. К тому же сезонная торговля не предполагает больших финансовых вложений в ассортимент, поскольку актуальность товара и без того обеспечивается повышенным вниманием к нему со стороны потребителя. На этом строится еще одна выгода сезонной торговли — экономия на маркетинге. «Если рынок нуждается в товаре, наша задача заключается только в том, чтобы дать его. Нам не нужно тратить большие деньги на сайт, копирайтинг или презентации. Наш продукт уже знают и хотят. Нам лишь остается поддерживать интерес к нему через продажи. В этом смысле сезонность товара, по сути, реализует часть тех функций, которые должна выполнять реклама», — говорит Денис.

Невысокие риски сезонного бизнеса являются отличным подспорьем для молодых предпринимателей. Это хорошая возможность прокачать свой коммерческий скилл и набраться опыта. Главное не бояться. Ошибки здесь не так страшны, а финансовые потери не так существенны. Пробуйте и не сдавайтесь до тех, пока не наступит положительный результат. А он наступит, если вы по-настоящему этого хотите. И сезонность товара в этом случае сыграет вам только на руку.

Как не потерять торговое место

Не менее логичный вопрос в рамках обсуждения сезонного бизнеса — это аренда помещения. А точнее ее сроки. Если предприниматель намерен открыть магазин сезонных товаров, то что делать с арендуемой площадью в момент спада продаж? Попытка снять помещение всего на полгода может оттолкнуть арендодателей, что сузит выбор потенциальных мест для магазина. А в продажах, как известно, неудачное расположение торговой точки порой равносильно ее отсутствию вовсе. Позволить же помещению простаивать в несезон — значит допустить нецелевое расходование средств, которое не может позволить себе предприниматель. Этого не допустил и Денис. Арендованное им с напарником место на одной из главных улиц Ростова было слишком ценным, чтобы не пользоваться им круглогодично. Поэтому, когда с наступлением зимы спрос на электротранспорт начнет сходить на нет, магазин Fast Track освободит место под другой, более актуальный для этого сезона товар. «Пока это по-прежнему будут шубы, — говорит Денис. — Во-первых, у нас еще осталась часть ассортимента с прошлого сезона. Во-вторых, мы все еще видим в этом направлении дополнительные возможности. Зная наперед, что наш магазин не будет содержать единый товарный ряд, мы намеренно сделали его интерьер максимально нейтральным. Таким образом, ни одна из продуктовых линеек не будет противоречить внутреннему оформлению, даже если каждая из них привлекает совершенно разные целевые аудитории».

Готовь сани летом: как продвигать сезонные товары

Вот уже несколько недель прочные позиции в модных магазинах занимают купальники и шорты, солнечные очки и соломенные шляпы. Но что делать, если в вашем ассортименте нет ни футболок, ни сандалий? Для тех, кто продает исключительно зимнюю или демисезонную модную амуницию — небольшое руководство к действию.

Эта страшная вещь – лето

Лето – период затишья в ретейле. После обновления летнего гардероба в мае и начале июня люди уезжают в отпуск и надолго забывают про шоппинг. Сложнее всего продавцам сезонных товаров – меховым сетям, магазинам деловой одежды, зимней и демисезонной обуви. Ситуацию в крупных городах сглаживают туристы. Чтобы привлечь покупателя, ретейлеры предлагают товары с большими скидками. К счастью, летом можно заниматься не только распродажами. Подобрали для вас пять вариантов, как провести каникулы с пользой.

Итак, что делать в мертвый сезон:

1 . Готовьтесь к зиме 
Сделайте то, что не успеваете делать в сезон. Например, в спокойной обстановке разработайте план продвижения на год. Займитесь сайтом. Затишье – отличный момент, чтобы подумать о дизайне кнопок и корзины или модифицировать каталог. Ищите новые каналы сбыта или курьерскую службу. Делайте запасы на будущее, зимой все пригодится.

2. Наращивайте базу подписчиков в социальных сетях 
Летом можно запастись не только маркетинговым планом, но и большой базой подписчиков в социальных сетях. Привлекайте новых пользователей полезным и своевременным контентом. Снимите цикл эфиров с рекомендациями о том, как хранить зимнюю обувь и одежду летом и как уберечь шерстяные вещи от моли. Покажите backstage: многим будет интересно узнать, где обитают меховые шапки летом и как вы готовите свой магазин к зимнему сезону. И, напоследок, один из самых действенных вариантов – марафон в социальных сетях с регулярными заданиями. Не забудьте про себя — предложите пользователям сфотографироваться в ваших варежках или ботинках в самом жарком месте. Только представьте, какой яркий и необычный контент для продвижения у вас появится.

3. Рекламируйте заблаговременные покупки
Если у вас есть точки продаж, можно запустить летнюю рекламную акцию. Делайте небольшие публикации о тех, кто совершил покупку: задайте им несколько вопросов и напишите небольшой текст о том, почему они готовятся к зиме уже сейчас, дополните пост красивой фотографией или коротким видео. Рекламируйте не свой товар, а сам способ покупать что-нибудь заранее. Ведь это же старая добрая народная мудрость – готовь сани летом, и сейчас она работает на вас.

4. Создайте интригу 
Вы еще помните фотографию яйца в Instagram, которая собрала рекордное количество лайков? Секрет вселенского успеха поста – наша любовь к тайнам. Используйте похожий прием и запланируйте запуск неизвестной никому зимней новинки на конец лета. Каждый день ведите свой обратный отсчет до этой даты, постепенно приоткрывая завесу тайны. Акция точно не останется без внимания.

5. Расширяйте ассортимент товаров и услуг 
Очень часто ретейлеры в мертвый сезон расширяют свой обычный ассортимент. Эта инициатива далеко не всегда срабатывает и оборачивается убытками. Продавать купальники и босоножки можно, но потребуется время, чтобы люди привыкли к этим изменениям. Необязательно прибегать к кардинальным мерам, достаточно добавить новые услуги, связанные с вашим основным товаром. Продаете шубы и пальто? Предложите своим покупателем услугу холодного хранения на лето или обработку изделий от моли. В больших городах эти сервисы давно пользуются спросом.

Оживить мертвый сезон можно разными способами. Расширите ли вы ассортимент или устроите марафон в социальных сетях, главное – не исчезайте из поля зрения ваших покупателей. И помните — зима близко.

Источник

примеров сезонной инвентаризации | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 4 декабря 2020 г.

Возможность точно прогнозировать пики и спады продаж может помочь вам избежать дефицита запасов, спланировать потребности в рабочей силе и поставках, поддерживать адекватный денежный поток и пользоваться многими другими преимуществами.

По данным компании Unleashed, предоставляющей услуги по управлению запасами, анализ примеров сезонных запасов поможет вам определить, можете ли вы использовать время года для лучшего прогнозирования сезонного спроса и ваших производственных потребностей.

Ежегодные праздничные товары

Вам не нужно продавать праздничные товары, если это касается Рождества, четвертого июля, выходных Дня труда или других праздников. Сотрудничая со своими отделами продаж и маркетинга, вы можете создавать праздничные рекламные акции для большинства праздников.

Просмотрите историю продаж и сравните всплески продаж с праздниками, близкими к этим датам, чтобы определить, вызвали ли эти всплески праздничные дни. Например, выходные дни четвертого июля обычно включают много еды на свежем воздухе, что приводит к увеличению продаж полуфабрикатов, кулинарии, безалкогольных напитков, бумажных тарелок, пластиковых ножей и украшений.

Если у вас есть бизнес по присмотру за домашними животными или ландшафтный дизайн, свяжитесь с вашими клиентами за несколько недель, чтобы узнать, когда они уезжают в отпуск.

The Four Seasons

Используют ли люди ваш продукт или услуги в основном в помещении или на улице? Если вы находитесь на улице, погода повлияет на ваши продажи и спрос на ваши товары или услуги. Не используйте только календарь для планирования уровней запасов. Если зима наступает на неделю раньше обычного или если в вашем районе высокие температуры на две недели раньше, чем обычно, ваши конкуренты могут отобрать у вас долю рынка, если вы не готовы воспользоваться преимуществами раннего спроса, отмечает компания Emerge, производящая программное обеспечение для управления запасами.

Если погода вообще влияет на ваши продажи, внимательно следите за прогнозами погоды и будьте готовы произвести, продать и отправить сезонный продукт раньше, чем обычно.

Подумайте о занятиях, которыми люди наслаждаются на открытом воздухе, таких как спорт, упражнения, кемпинг и пикники, и убедитесь, что ваш инвентарь готов удовлетворить спрос. Вы можете продвигать межсезонье, привязывая товары для активного отдыха к рождественским подаркам или зимним дням рождения.

Ежеквартальная распродажа одежды

Помимо сезонных погодных условий, влияющих на покупки определенных товаров и услуг, сезоны также меняют привычки покупателей одежды тремя способами.Первый способ, которым времена года влияют на продажи одежды, - это модный календарь. Многие потребители перестают носить белое после Дня труда, который, например, знаменует переход на осенние гардеробы.

Другой способ, которым времена года влияют на покупку одежды, очевиден: погода. Когда температура падает, покупателям нужно больше одежды для теплой погоды, и они покупают ее. Обратное верно, когда вещи нагреваются.

На продажу одежды влияет сезонность. Умные покупатели знают, что лучше всего покупать купальные костюмы, например, зимой, когда спрос на эти сезонные вещи низкий.Осень - это еще один раз, когда цены на летнюю одежду падают, поскольку розничные торговцы стремятся избавиться от запасов, чтобы им не приходилось хранить ее.

Товары для школьных принадлежностей

Если вы производите школьные принадлежности, вы можете застрять на складе, полном непроданных товаров, если вы не сможете продать их до того, как дети отправятся домой на летние каникулы. Это особенно проблематично, если ваши вещи ориентированы на моду или модные тенденции.

Поддерживайте связь с родителями и детьми через свой маркетинговый отдел, чтобы определить, какие запасы вам нужны, и когда сделать их доступными, чтобы воспользоваться спросом, возвращающимся в школу.

Узнайте, предлагает ли ваш штат период «налоговой амнистии» до начала учебы в школе. Это периоды, когда штаты не взимают налог с продаж на определенные товары, связанные со школой.

Товары для ухода за домом

Домовладельцы обслуживают свою собственность в соответствии с графиком общих сезонных ремонтов и обновлений. Например, они могут менять батарейки и воздушные фильтры каждые три месяца. Весна - пора подготовить садовый инвентарь, косилки, палубную мебель и грили. Осенью начинается подготовка дома, уличной мебели и инструментов к зиме.Кроме того, весной домовладельцы моют дома и подъездные дорожки и окрашивают палубы.

Для этих действий требуются чистящие средства или заменяющие предметы, необходимые им для использования дома и во дворе. Ваши команды по маркетингу и управлению запасами должны помочь вам воспользоваться этими периодами покупок.

Что такое сезонная инвентаризация и 4 способа работы с сезонной инвентаризацией

Если вы оптовый торговец и дистрибьютор физических товаров, вы можете заметить сезонный эффект на продажу ваших товаров в течение года.В зависимости от того, что вы продаете, вы можете увидеть спад или рост продаж незадолго до осенне-зимнего или весенне-летнего сезона или перед большими праздниками. Здесь действует сезонность, и из-за этого эффекта у вас может возникнуть дефицит или избыток определенных товаров.

Сначала мы рассмотрим, что подразумевается под сезонными запасами, а затем рассмотрим некоторые проблемы, которые могут возникнуть при управлении уровнями запасов. Как только мы выявили проблемы, пора сесть и подумать, что вы можете с ними сделать, чтобы свести к минимуму влияние сезонности на ваши акции.


Что такое сезонная инвентаризация?

Как следует из названия, сезонные запасы относятся к товарам, спрос на которые колеблется из-за погоды, событий или праздников в течение года. Этот рост и падение спроса отражается на ваших продажах в эти периоды и, следовательно, на вашем уровне запасов.

Не все продукты сезонные

Если на ваш продукт наблюдается довольно постоянный спрос, например, на вина со всего мира, то вы увидите постоянные продажи в течение всего года. Клиенты просто переключаются между красными и белыми винами в теплые и прохладные месяцы.

Они не перестанут покупать вино, а будут покупать его в соответствии с сезоном и едой, с которой они будут их сочетать. Вспомните охлажденные белые вина с холодной курицей летом и крепкие красные вина, которые можно подавать к жареной баранине и индейке во время зимних каникул.

Некоторые из них являются супер сезонными

С другой стороны, если вы имеете дело с продуктом, который очень быстро реагирует на сезонные потребности, вы увидите, что ваши продажи и уровни запасов будут расти и падать в зависимости от этих сезонных факторов.Подумайте о быстросохнущих шортах и ​​купальных костюмах. Если вы находитесь в северном полушарии, вы увидите, что ваши продажи вырастут с июня до пика в июле, а затем снизятся в последние недели августа, когда лето закончится и школы снова откроются.

Скорее всего, в холодные месяцы октября, ноября и декабря вы, скорее всего, не увидите продаж купальных костюмов или вообще не увидите их - если, конечно, вы не продаете свою продукцию в штатах, где круглый год стабильная погода, например, в Калифорнии и Флориде, или не экспортируете их в страны южного полушария, такие как Южная Америка, Австралия и Новая Зеландия.

Не забывайте и о сезонных событиях

К другим сезонным примерам относятся, например, спортивные мероприятия. Когда чемпионат мира проводится каждые четыре года, и вы имеете дело со спортивными товарами, вам лучше позаботиться о запасах футбольных бутс, мячей и футболок в стиле кантри. Аналогичным образом, если вы имеете дело с острыми соусами и замороженными куриными продуктами, вам следует размещать заказы и пополнять запасы задолго до появления Суперкубка в первое воскресенье февраля.


Какие проблемы может вызвать сезонная инвентаризация?

Как видите, сезонные факторы могут разрушить ваши тщательно спланированные покупки инвентаря. Покупка товарных запасов - это постоянный бизнес-риск, который берут на себя оптовики и дистрибьюторы при ведении своего бизнеса. Покупки должны оплачиваться поставщикам наличными даже после 30-дневного срока кредита. Эти деньги можно использовать в другом месте вашего бизнеса, вместо того, чтобы хранить их на складе, который может остаться непроданным через 30 дней.

Если вы не управляете своими покупками в соответствии с сезонными факторами, то по прошествии сезона вы, скорее всего, столкнетесь с дефицитом, избытком товаров или устареванием. Помните, что хранение товаров на складе, их страхование стоит денег, и вы подвергаетесь более высокому риску столкнуться с кражей, повреждением или стихийными бедствиями, когда у вас слишком много запасов.

Отсутствие запасов

Если вы не пополните свои запасы до наступления благоприятного сезона, вы, скорее всего, столкнетесь с дефицитом товаров, упадком продаж и недовольными покупателями, перекладывающими свои покупки на конкурентов.Клиенты могут сбежать за продуктом, который внезапно стал безумно популярным благодаря социальным сетям и вирусному маркетингу.

Это оставляет вас в ужасной ситуации отсутствия на складе, поскольку требуется время, чтобы заказать и пополнить запасы у поставщиков, которые могут сами испытывать проблемы с выполнением заказов из-за производственных ограничений, отсутствия сырья и невыполненных заказов от других оптовиков и дистрибьюторов.

Каждое Рождество, например, можно увидеть «свою» игрушку, которую хочет каждый мальчик или девочка в мире.Это может быть говорящая ходячая кукла в различных формах и обличьях или предметы коллекционирования, которые заставляют взрослых спешить искать в магазинах игрушек по всему городу, штату или стране. Пока нет науки, чтобы точно предсказать рождественские хиты, хитрые оптовики и дистрибьюторы начнут запасаться тем, что, по их мнению, будет хорошо продаваться во время курортного сезона.

Устаревание

С другой стороны, запасы того, что, по вашему мнению или на рынке, будет бестселлером, также подвергнет вас риску устаревания, когда закончится сезон покупательского безумия.Внезапно никто не захочет пинать футбольный мяч после финального матча чемпионата мира по футболу. Виной всему усталость от просмотра, изменения в потребительских расходах или погодные условия, вы внезапно остались со складами, заполненными шарами, которые не получают продаж из-за стремительного приближения осени и зимы.

А если вы имеете дело с высокотехнологичным оборудованием, сезонность также может проявляться с запуском новых продуктов каждый сентябрь и октябрь. Производители всегда планируют выпуск своих продуктов на осень, чтобы достаточный интерес, маркетинг и обзоры стимулировали потребительские покупки и продажи в преддверии праздничного сезона подарков.Внезапно прошлогодний высокотехнологичный мобильный телефон остался томиться на ваших складах, потому что потребители затаили дыхание в ожидании новой модели, а они не покупают предыдущую модель, потому что это было прошлогодним.

Чрезмерный запас и мертвый запас

Когда запас остается на ваших складах, ваш риск чрезмерного запаса и мертвого запаса высок. Хранение слишком большого количества акций, чем вы можете продать, связывает ваши деньги. А владение акциями, которые не продаются в течение 12 месяцев, приведет к ситуации мертвых запасов.Все это означает убытки для вашего бизнеса. Вам нужно начать перемещать или выгружать эти запасы с большими скидками в качестве стимула.

Проходит 25 декабря. Неудивительно, что спрос на вязаные джемперы, фруктовые торты и наряды Санта-Клауса падает. Безумие покупок, еды, питья и подарков прошло, как и решения потребителей о покупке. Продажи шампанского и игристого вина будут расти, так как люди покупают в преддверии Нового года. Никто не хочет еще одну оленью одежду - ну, по крайней мере, еще на год.


Что вы можете сделать с сезонной инвентаризацией?

Если на вашу продукцию влияет сезонный спрос, это еще не конец. Фактически, мы покажем вам, как вы можете превратить это в преимущество, если хотите немного диверсифицироваться. С другой стороны, если на вашу продукцию не влияют сезонные приливы и отливы, поздравьте себя. Возможно, вы даже захотите иметь при себе какой-нибудь сезонный запас, если он дополняет ваши продукты. Посмотрим, как жить с сезонным спросом.


1.Делайте прогнозы на основе прошлых продаж

Извлекайте бумажные отчеты о продажах, экспортируйте их из бухгалтерского программного обеспечения или просто просматривайте их в своем программном обеспечении для управления запасами. Затем визуализируйте данные о продажах с помощью программного обеспечения или электронных таблиц, а не полагайтесь на числовые тенденции. Относительная разница между месяцами может вас удивить!

При таком подходе полностью исключить сезонные факторы не удастся. Но вы приблизитесь к тому, чтобы уменьшить их влияние и влияние на ваши продажи и запасы.Что наиболее важно, программное обеспечение для управления запасами берет на себя большую часть догадок при прогнозировании и принятии решений о закупках на вашем предприятии. Помните, что запасы продуктов означают, что вы откладываете наличные, которые могут пригодиться, когда они вам больше всего нужны.

Программное решение для управления запасами, такое как EMERGE App, должно лежать в основе любого успешного оптового и дистрибьюторского бизнеса. И такое программное обеспечение для инвентаризации не должно стоить руки и ноги, что делает его преимущества хорошо оправданными.Веб-приложения хранят данные в облаке для быстрого доступа из любой точки мира. Это важно, если ваш бизнес охватывает несколько рынков или часовых поясов.


2. Сделка с дополнительными товарами

Если сезонность овладевает вами, диверсифицируйте свой каталог товаров. Перейдите к другим областям, которые дополняют ваши существующие продукты. Мы называем их «противоположными» продуктами, потому что они являются оборотной стороной всего, что вы продаете. Но они просто прекрасно вписываются в ваш каталог товаров.

Итак, если вы, например, имеете дело с летними купальными костюмами, возьмите с собой зимнюю спортивную одежду для катания на сноуборде и лыжах. В конце концов, вы имеете дело с товарами для образа жизни и спортом. Вы даже можете обнаружить, что те же потребители, которые занимаются серфингом во время летних каникул, также будут кататься на лыжах и сноуборде зимой.

Если ваши продукты пользуются стабильными продажами в течение года, возможно, вы захотите добавить сезонные продукты. Вы можете получить дополнительный доход от продаж ваших основных продуктов.Например, как оптовый торговец вином, вы продаете красные и белые вина, которые постоянно покупаются в течение всего года. Вы можете взять с собой летние напитки для жаркой погоды и теплые духи в прохладные месяцы. Таким образом, вы получаете дополнительные продажи, которые приносят эти сезонные продукты, не влияя на продажи вина.


3. Диверсификация на международных рынках

Еще более важным шагом является выход на зарубежные рынки, которые отличаются от сезонных колебаний вашего внутреннего рынка.Это форма арбитража. Возвращаясь к купальникам, ваши поставщики могут захотеть продать летние купальники прошлого сезона по смехотворным ценам. Вы покупаете их акции по низким ценам, а затем экспортируете и продаете их за границу в страны, вступающие в летний сезон.

Точно так же поставщики спортивных товаров в Австралии и Новой Зеландии могут отчаянно пытаться очистить свои запасы лыж, сноубордов и одежды. Вы покупаете их, импортируете, а затем готовите их к продаже в наступающем зимнем сезоне на вашем внутреннем рынке.Видите, к чему мы клоним?

Таким образом, вы никогда не столкнетесь с ситуацией затоваривания или мертвого запаса, если вы перемещаете свои запасы по мировым рынкам. Конечно, вам нужно будет учитывать время доставки и стоимость доставки в каждой стране. Таможенные расходы, страхование и фрахт могут увеличиться!


4. Сбросьте медленно движущиеся товары

Вы можете использовать рекламные скидки и распродажи в качестве крайней меры для очистки своих сезонных запасов. Выбрасывайте небольшие скидки в середине сезона, а затем более глубокие, сумасшедшие скидки по мере приближения конца сезона.Вы не можете избежать отсутствия продаж, но с тем же успехом можете заставить их работать на вас.

В конце концов, чем быстрее вы продадите запасы прошлого сезона, тем быстрее вы конвертируете их в наличные. Затем вы можете сосредоточиться на следующем сезоне. В следующем сезоне нет смысла переносить мертвый запас. Лучшая стратегия - улыбаться и терпеть во время распродаж. Если это вас утешит, маркетинговая ажиотаж вокруг ваших продаж привлечет внимание ваших клиентов.И, надеюсь, повторим дела, когда вы добьетесь успеха в следующем сезоне.


Заключение

Вы просто не можете игнорировать сезонные факторы. Как владелец бизнеса, вы должны быть хорошо осведомлены о погодных условиях, праздниках и событиях, которые напрямую влияют на ваши продажи. Опытные оптовики и дистрибьюторы будут стремиться уменьшить влияние сезонных факторов за счет диверсификации своей продукции и рынков. Еще больше будет использовать программное обеспечение для управления заказами, закупками и запасами для принятия обоснованных решений.Где ты стоишь?

10 лучших летних товаров для продажи в 2021 году | Летние товары

Светит солнце, играет музыка, и все закончили спячку, прячущуюся под одеялом. А с ярким сезоном приходит новая волна летних товаров для продажи в Интернете. Мы составили список лучших летних товаров для продажи в 2021 году - давайте углубимся.

10 лучших летних товаров для продажи в 2021 году

1. Мерцающие огни

Популярность мерцающих огней начинает расти каждый год в июне, а затем резко возрастает в ноябре.Так что, если вы начнете продвигать их летом, вы выиграете от ранних продаж.

Кроме того, к тому времени, когда через несколько месяцев наступит пик сезона, вы определите свои самые эффективные объявления, чтобы получить несколько сладких долларовых купюр.

Есть два основных типа мерцающих огней, которые вы можете продать: струнные, которые можно обернуть вокруг колонны, и занавески, которые можно использовать для декора на свадьбе или повесить на стену.

Так как же продвигать этот яркий летний товар ? Этот продукт, скорее всего, будет импульсивной покупкой, поэтому ваш выбор платформ - Pinterest, Instagram и Facebook.

Вы также можете обратиться к влиятельным лицам, которые живут в кондоминиумах (например, в больших городах, таких как Торонто и Нью-Йорк), и отправить им образцы, чтобы они могли сделать индивидуальные фотографии декора в своих домах.

Реклама мерцающих огней людям, живущим в кондоминиумах, также может помочь в продажах. У многих владельцев кондоминиумов есть столбы в жилых помещениях (лично у меня две в гостиной и одна в спальне).

Мерцающие огни вокруг моих столбов прекрасно смотрятся ночью, придавая кондоминиуму более домашний вид.Это действительно помогает превратить внешний вид бетонного фундамента вашей квартиры в центр декора.

2. Магнитный автомобильный солнцезащитный козырек

Лето - пора автомобильных путешествий. Но во время приключений нужно остерегаться одного: солнца. Ультрафиолетовые лучи и тепло могут нанести серьезный вред вашему автомобилю.

Вот где на сцену выходит магнитный автомобильный солнцезащитный козырек. Вы можете продать его, чтобы предотвратить нагрев автомобилей людей до температуры, подобной температуре в сауне. Такой предмет также может защитить глаза и кожу человека от вредных ультрафиолетовых лучей.

Автомобильная шторка представляет собой гибкую эластичную сетку, которая прикрепляется к открытому окну автомобиля. Вы можете подышать свежим воздухом и при этом оставаться защищенными от солнца. Сетка эффективна, но при этом обеспечивает хорошую видимость для безопасности во время вождения.

Если взять в руки летние товары, такие как магнитный автомобильный штора, лучше всего будет работать на трех ключевых платформах: YouTube, Instagram и Facebook.

И есть вероятность, что видео лучше всего объяснит, что это за солнцезащитный козырек, зачем он нужен покупателям и как они могут купить его у вас.

Видео, демонстрирующие преимущества использования магнитной автомобильной шторки, вероятно, помогут превратить браузер в покупателя. Если вы слишком стесняетесь создавать видео самостоятельно, вы можете обратиться к влиятельному человеку на YouTube или в Instagram, чтобы он создал для вас контент.

3. Пивной понг у бассейна

Надувные лодки для бассейнов - самый популярный продукт лета каждый год, и 2021 год не станет исключением. Вероятно, мы увидим рост количества надувных игр для бильярда, таких как эта игра в бильярдный пив-понг.Это лучшая летняя игра с выпивкой.

Этот летний продукт можно использовать днем ​​на пляже или на вечеринке у бассейна. Вы можете продвигать этот продукт вместе с другими популярными надувными игрушками, такими как шезлонги, надувные держатели для напитков и классический надувной фламинго.

Millennials и Gen Z, вероятно, будут целевым рынком ваших надувных летних товаров. Instagram, Pinterest, YouTube и Facebook станут лучшими платформами для продвижения ваших игр и аксессуаров для бильярда.

В Instagram вы можете сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы делать собственные фотографии и делиться ими со своей аудиторией, отправляя трафик обратно на ваш сайт. В Pinterest вы можете создавать вертикальные фотографии ваших влиятельных лиц, ссылаясь на соответствующую страницу продукта. На YouTube вы можете создавать вирусные или забавные видеоролики о ваших товарах.

Наконец, вы можете использовать свои фотографии и видео в рекламе, размещаемой на Facebook. При продвижении на крупных платформах помните, что некоторые из них могут иметь правила и рекомендации, связанные с темой алкоголя, поэтому обязательно ознакомьтесь с Условиями обслуживания, прежде чем создавать свою рекламу.

4. Укороченные топы

Официально лето еще не наступило, пока не станет кроп-топом. Какие стили укороченных топов будут в тренде в наступающем сезоне: ретро, ​​спортивный, с длинными рукавами или майки без рукавов.

Мы наблюдаем рост поисковых запросов. В мае и июне летние платья достигают своего пика, хотя в июле тоже много распродаж. Кроме того, по данным Keywords Everywhere, объем поиска по ключевому слову заоблачный: 1 500 000 запросов в месяц.

Летние товары, например платья, лучше всего продвигать на визуальных платформах: Pinterest, Instagram, Facebook и Google Shopping. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете бесплатно разместить свои ссылки в Pinterest. Если у вас есть деньги, которые можно потратить, вы можете разместить рекламу на Facebook или в Google Покупках.

Вы также можете сотрудничать с влиятельными лицами в Instagram, чтобы помочь вам продвигать свои платья. Комбинация бесплатного и платного маркетинга поможет снизить общие маркетинговые расходы и поможет охватить самую большую аудиторию.

Более того, вы можете бесплатно добавлять свои продукты в Pinterest, чтобы проверить, какие из них наиболее интересны, чтобы вы могли тщательно выбирать продукты, которые лучше всего подходят для рекламы.

5. Силиконовая форма для мороженого

Когда вы тает на летней жаре, вы обнаружите, что все, что вам нужно, - это что-то ледяное. Введите мороженое.

Силиконовые формы для мороженого становятся все популярнее в летние месяцы, поэтому они незаменимы на кухне и в домашних интернет-магазинах.

Новинка летнего продукта пригодится во время вечеринок у бассейна, новоселья и летних дней рождений.

Летние продукты, такие как форма для мороженого, лучше всего продвигать через поиск. Есть две популярные поисковые платформы - Google (SEO, Покупки) и Pinterest.

Если вы только начинаете, вы захотите написать SEO-оптимизированные статьи о «лучших производителях мороженого» или «как приготовить мороженое», но продвигайте их в Pinterest и Instagram, чтобы вы могли мгновенно увеличить посещаемость в короткие сроки. срок.

Если вы хотите получить немедленные продажи, попробуйте объявления Google Покупок.

6. Игривые пляжные полотенца

Пару лет назад мы увидели рост популярности пляжных одеял в форме мандалы, и они продавались как горячие пирожки. В настоящее время мы наблюдаем, как более игривые пляжные полотенца берут верх над продажами.

Эти пляжные полотенца для Instagram, от формы пиццы до арбуза, достаточно фотогеничны, чтобы поднять продажи с помощью импульсивных покупок.Ежемесячно выполняется 110 000 запросов по запросу "пляжные полотенца", что доказывает, что это мощный летний продукт для продажи.

Июнь и июль, как правило, являются пиковым сезоном для этого обязательного аксессуара. Вы можете продать их в отдельном магазине или добавить другие летние товары в общий магазин для женщин или магазин для импульсных покупок.

Когда я управлял магазином пляжных одеял, у нас было три основных направления маркетинга. Во-первых, мы сосредоточились на рекламе в Facebook. В нашем продукте был компонент импульсной покупки, поэтому он очень хорошо помогал конвертировать.

Во-вторых, мы создали контент для блога и запустили ретаргетинговую рекламу. Мы поделились контентом нашего блога в Twitter и связались с соответствующими нишевыми влиятельными лицами, пометив их. Затем они ретвитили пост, который приносил нам бесплатный релевантный трафик, который улучшал эффективность нашей рекламы.

Третий способ сбыта наших летних товаров - это электронный маркетинг. Мы продвигали наши продукты через нашу рассылку. Поскольку мы получили так много продаж от нашей рекламы, мы создали огромный список клиентов и адресов электронной почты. Затем мы добавляли в наш список другие релевантные продукты, чтобы увеличить наши продажи.

7. Шашлык для шампуров

Прошлым летом мы увидели рост популярности ковриков для гриля. В этом году все решает производитель шашлыка. Сезон барбекю начнется в полную силу в следующем месяце, поэтому соответствующие аксессуары просто необходимы в любом домашнем или кухонном магазине.

Согласно данным Google Trends, количество запросов «кебаб» неуклонно растет. Соедините этот популярный шашлык с отличной стратегией импульсивных покупок, и у вас будет рецепт успеха.

Лучший способ продвинуть вашу машину для шашлыка - помочь людям увидеть ее в действии.Видео действительно помогут соблазнить импульсивную покупку. В целом, видео о кухонных товарах работают очень хорошо.

Вы можете разместить свое видео на YouTube, чтобы получить к нему бесплатный трафик из поиска. Однако вы также можете разместить свое видео на Facebook для видеорекламы, чтобы побудить тех, кто просматривает свои каналы, импульсную покупку.

8. Коврик для детских игр на воде

Младенцы тоже могут присоединиться к летним развлечениям с этим детским ковриком для игр на воде.

Вода содержится в пластике, поэтому вы можете быть уверены, что малыши ваших клиентов будут в безопасности.Но это не обычный игровой коврик - он предназначен для того, чтобы задействовать все чувства малышей, чтобы помочь им в их развитии.

Рыбный дизайн, пластиковый аквалайф, плавающий в пластиковой водяной ложе. Движение этих пластиковых фигурок помогает малышам развивать моторику, когда они играют с ними. Этот продукт можно давать во время душа ребенка.

Чтобы найти покупателей для детских летних товаров, вы можете создать рекламу в Facebook с таргетингом «Новые родители». Вы также можете создать контент для блога по таким темам, как «подарки для детского душа», «идеи для вашего детского реестра» или «детские игрушки».”

Поскольку для развития SEO требуется время, особенно если вы новый бизнес, вы можете продвигать свои ссылки через Pinterest и Twitter, чтобы получить бесплатный трафик. Добавьте ретаргетинговую рекламу в фоновом режиме, и вы сможете эффективно монетизировать свой бесплатный трафик.

9. Сандалии на плоской подошве

Вы будете носком - полностью полюбите продавать эти сандалии в вашем магазине.

Популярность сандалий

на плоской подошве за последние несколько недель выросла, а это означает, что этим летом их продажи составят , что повысит продажи на .Беглый взгляд на Google Trends показывает, что количество запросов по запросу «сандалии» растет и достигнет пика сезона в июне.

В частности, сейчас популярны сандалии на плоской подошве

. Who What Wear недавно написала статью о сандалиях Крисси Тейген на плоской подошве, в которых популярной обуви уделяется больше внимания, что может помочь вам увеличить продажи.

Чтобы эти сандалии стали популярны, попробуйте сочетание платной рекламы и бесплатного трафика из социальных сетей. Вы также можете обратиться к влиятельным лицам в модной нише, которые будут продвигать ваши сандалии в своих блогах и социальных сетях.

С платной рекламой лучше всего сосредоточиться на рекламе в Facebook, но вы также можете попробовать Google Покупки. Чтобы получить бесплатный трафик, вы можете публиковать сообщения в Instagram, добавляя хэштеги к своим фотографиям, чтобы привлечь больше внимания.

Вы также можете размещать ссылки на Pinterest и присоединяться к соответствующим групповым доскам, чтобы привлечь больше внимания к своим продуктам.

10. Пистолет для мыльных пузырей

Когда выходит солнце, дети выходят на улицу и играют со своими игрушками. Пузырьковые пистолеты - одна из популярных игрушек для активного отдыха, продажи которой постоянно растут.

По ключевому слову «автомобили с дистанционным управлением» ежемесячно выполняется 33 100 поисков по запросу Keywords Everywhere, что свидетельствует о восходящей звезде в нише детских игрушек.

Вы можете создавать видеоролики с изображением пузыря в действии, чтобы привлечь внимание молодежи. YouTube был бы вашим лучшим каналом, если бы вы хотели создавать видеоконтент, привлекающий детей.

Другой вариант - сотрудничать с детскими каналами YouTube, чтобы создавать контент на основе ваших пузырьковых пушек, чтобы охватить более широкую аудиторию.Однако, если вы хотите привлечь их родителей (например, подарком на день рождения ребенка), вы можете создать рекламу в Facebook.

Заключение

Продажа лучших летних товаров может помочь, особенно если у вас сезонный магазин. Обратите внимание, какие продукты ваши конкуренты добавляют в свои магазины, чтобы вы могли анализировать тенденции в течение сезона. Имейте в виду, что летние товары сезонны и вам захочется как можно скорее заняться их продажей, чтобы заработать на самых горячих трендах .

Хотите узнать больше?

Да или нет? Плюсы и минусы продажи сезонных товаров в Интернете

Лимонадные прилавки встречаются повсюду летом, но вам будет трудно найти улыбающихся маленьких детей, предлагающих вам освежающий напиток за 25 центов зимой.

То же самое и с рождественскими огнями в декабре и фейерверками 4 июля.

Рост спроса на эти товары вызван их сезонностью.В то время как на некоторые продукты в целом стабильный спрос в течение года, другие имеют необычно высокие пики в определенные месяцы.

Сезонность продуктов знакома даже детям. Они знают, что зимой не продают лимонад.

Из этой статьи вы узнаете, стоит ли вообще изучать эти продукты, связанные с ними риски и выгоды, а также подходите ли вы для их продажи.

Какие сезонные продукты?

Сезонные продукты бывают двух типов: сильно сезонные и слабо сезонные.

Сильно сезонные продукты - это продукты, которые обычно отсутствуют на рынке в определенные периоды года, в то время как слабо сезонные продукты доступны в течение всего года, хотя их цены и количество колеблются в зависимости от сезона.

Говоря о сезонах с точки зрения сезонности продуктов, мы не всегда имеем в виду климат. Есть два основных источника сезонных колебаний цен и количества продуктов: климат и обычай.

Например, пальто зимой продается больше, поэтому на спрос влияет климат.С другой стороны, во время Дня благодарения продается больше индеек, поэтому их спрос зависит от обычаев.

Следует отметить, однако, что все продукты имеют определенный уровень сезонности, хотя некоторые из них могут быть не такими экстремальными, как другие. Например, мебель доступна круглый год, но в определенные месяцы она продается лучше.

Чтобы товар считался сезонным, в течение определенных периодов должно наблюдаться значительное увеличение или уменьшение спроса, и это колебание обычно связано либо с климатом, либо с обычаями.

Преимущества продажи сезонных продуктов в Интернете

Несмотря на то, что продажа сезонных продуктов сопряжена с большим риском, многие продавцы все же рискуют, потому что у этого есть свои уникальные преимущества.

Больше времени на планирование и подготовку

Продажа сезонных продуктов позволяет сделать перерыв в вашем бизнесе. Операции останавливаются в межсезонье, поэтому у владельцев бизнеса больше времени, чтобы спланировать следующий.

Вы можете учитывать свой денежный поток, количество запасов, которые необходимо заказать в следующий раз, и обновлять операционные процедуры.Это идеальное время, чтобы рассмотреть новые методы маркетинга и подумать о том, что сработало, а что нет. Вы также можете использовать это время, чтобы поговорить со своими поставщиками о возможных изменениях продукта.

Больше времени для личных дел

Многие люди хотят иметь бизнес, потому что он позволяет им управлять своим временем. Хотя большинство предпринимателей согласятся с тем, что вы никогда не теряете время, когда владеете бизнесом, у вас есть возможность взять отпуск, когда вы захотите и должны, без получения одобрения от начальника.

Вам будет легче принять решение о поездке в отпуск, если вы будете продавать сезонные продукты.

Когда вы продаете сезонные продукты, вы можете использовать перерыв для личных дел, например, для встречи с друзьями и семьей или для отпуска. Пик сезона, вероятно, скажется на вашем психическом и физическом здоровье, потому что он требует многого, поэтому научитесь время от времени делать перерыв.

Продукты легче выводить на рынок

Людей не нужно много убеждать, чтобы покупать свитера осенью или больше конфет во время Хэллоуина.В пик сезона люди будут искать вашу продукцию. В это время у вас не будет недостатка в потенциальных клиентах, но вам нужно проявить творческий подход к маркетингу, чтобы привлечь их больше.

Недостатки продажи сезонных продуктов в Интернете

Уникальные плюсы продажи сезонных продуктов в Интернете имеют соответствующие недостатки. Вот почему многие предприниматели не хотят иметь с ними дела, а вместо этого придерживаются тех, у которых в целом стабильные потребности.

Не допускает много места для ошибок

Когда у вас есть только короткий период для вывода на рынок и продажи вашего продукта, гораздо большее давление оказывается на то, чтобы сделать это хорошо.

Это означает, что вы должны иметь готовую продукцию и в нужном количестве к началу пикового сезона. Например, если ваш груз прибудет с опозданием, вы упустите единственную возможность в этом году получить максимальную прибыль.

Вот почему так важно выделить время на планирование и подготовку в межсезонье, потому что очень важно, чтобы все было готово к работе, когда клиенты начинают выстраиваться в очередь (или, в случае электронной коммерции, входить в систему).

Сниженная прибыль

Компании, занимающиеся сезонными продуктами, могут разумно ожидать, что в пик сезона будет продано больше единиц.Однако, несмотря на высокий спрос, предложение также имеет тенденцию к увеличению. Вот почему владельцы бизнеса вынуждены предлагать цены со скидкой, что еще больше снижает маржу прибыли.

Вам следует подумать о снижении нормы прибыли, прежде чем принимать решение о продаже сезонных продуктов.

Таким образом, по мере роста продаж потребуется больше проданных единиц, чтобы достичь определенного уровня прибыли. Вы должны помнить, что доход не всегда точно определяет успех бизнеса. Всегда важна прибыль.

Стресс при поиске сотрудников

В целом, чем больше транзакций, тем больше требуется сотрудников. И наоборот, когда вы работаете не на своем обычном уровне, требуется меньше рабочей силы.

Когда ваш бизнес закрывается в межсезонье, удерживать сотрудников на заработной плате - неразумный финансовый шаг. Это часто означает, что вам придется иметь дело с новой группой людей в следующий раз, когда вы вернетесь к работе, а это не всегда легко.

Вам необходимо научиться очень быстро адаптироваться к новым личностям и эффективно обучать людей, чтобы они могли выполнять свою работу должным образом и хорошо представлять вашу компанию.Это требует множества проб и ошибок, а также удачи в поиске людей, способных работать на том уровне, который вам нужен.

Как работать с сезонными продуктами

Нелегко иметь дело с сезонными товарами просто потому, что у вас мало шансов исправить свои ошибки. Обычно вам приходится ждать следующего пикового сезона, чтобы повторить попытку, и это может потребовать большого терпения.

К счастью, есть несколько передовых методов, которым вы можете следовать, чтобы ваша следующая операция прошла успешно.

Обращайтесь к своим поставщикам и клиентам в межсезонье.

Используйте свободное время с умом, разговаривая со своими клиентами. Улучшите свое присутствие в Интернете и наладьте связи со своей целевой аудиторией, чтобы они не забыли искать вас в следующий пиковый сезон. Пришло время создавать больше контента, будь то видео, сообщения в социальных сетях и блоги.

Также важно заранее обсудить с поставщиками свои планы, чтобы они тоже могли заранее подготовиться и продумать сроки выполнения заказа.Когда вы сообщите им, сколько единиц вы будете заказывать в следующий раз, они, скорее всего, будут отдавать предпочтение вашему заказу над другими владельцами бизнеса, которые этого не сделали.

Продам другие сезонные товары.

Даже если вы решите продавать только сильно сезонные товары, вы все равно сможете работать круглый год, не слишком беспокоясь о недостаточных продажах. Вы можете сделать это, продавая товары, пиковые сезоны которых отличаются друг от друга.

Вы можете продавать рождественские товары в декабре, товары для тренажерного зала в январе (потому что все хотят стать лучше) и летнюю одежду в июне.

Существует множество различных сезонных продуктов, и вы можете выбирать их в соответствии с их пиковыми сезонами, чтобы у вас всегда было что-то горячее в течение определенного месяца.

Узнайте, как прогнозировать.

Вам не нужен волшебный хрустальный шар, чтобы знать, что вашим клиентам понадобится в течение определенного периода времени. Однако от вас потребуются превосходные исследовательские навыки и дисциплина, чтобы планировать наперед.

Вы можете использовать межсезонье для анализа поведения ваших клиентов и выявления тенденций.Принимайте обоснованные решения, изучая цифры.

Хорошее место для начала - это проанализировать изменения в объеме поиска Google и следить за своей целевой аудиторией в социальных сетях, чтобы узнавать о своих предпочтениях. Чем больше о продукте говорят в их группах и субреддитах Facebook, тем больше вероятность, что они будут искать его в будущем.

Знайте свою продукцию.

Этот совет касается не только сезонных продуктов. Хорошо зная свои продукты, вы сможете уменьшить стресс, с которым столкнетесь в будущем.

Учитывайте время доставки и доставки при заказе продуктов, особенно если вы закупаете их за границей. Всегда думайте, что в процессе будет что-то не так, и вам понадобится некоторый буфер. Подумайте о том, что может пойти не так, и подготовьтесь к этому соответственно.

Во время производства многое может пойти не так, поэтому вы должны выделить достаточно времени на непредвиденные события.

Еще вы можете рассмотреть альтернативные варианты использования ваших продуктов.Хотя продукты предназначены для использования определенным образом и при определенных обстоятельствах, это не означает, что их нельзя использовать для других целей.

Например, продажи наполнителей для кошачьих туалетов увеличиваются как летом, так и зимой, потому что они используются не только для кошек, но также для поглощения пролитого моторного масла и улучшения сцепления при движении по снегу. (Последнее должно быть вам знакомо, если вы поклонник шоу 70-х.)

Продает ли вам сезонные продукты?

Предприниматели по определению - это люди, которые берут на себя большие финансовые риски в обмен на возможность большей прибыли.Но хотя у каждого бизнеса есть соответствующий риск, он увеличивается, когда вы решаетесь продавать сезонные продукты. Когда дело доходит до этих типов продуктов, и риск, и вознаграждение выше среднего.

Прежде чем вы решите сделать рывок, вам следует подумать о своих знаниях о продуктах, которые вы собираетесь продавать, и о процессе в целом. Придется много времени на проб и ошибок, так что вам лучше подготовиться к тому, что впереди.

В общем, чтобы выжить в этой области, нужно быть терпимым к риску.Если вас беспокоит непредсказуемость и высокий риск неудачи, возможно, вам стоит придерживаться продуктов, на которые есть постоянный спрос.

Заключение

Выбор продукта для продажи - одно из самых важных бизнес-решений, которые вы когда-либо принимали как предприниматель. Прежде чем инвестировать в продукт, вы должны рассмотреть все факторы, которые влияют на его производство, маркетинг, хранение и отгрузку.

Продажа сезонных продуктов не для всех. В то время как некоторым нравится тот факт, что это приносит много денег в определенный период, некоторые предпочитают не класть яйца в одну корзину и выбирать стабильный источник дохода в течение всего года.

Как вы думаете, годны ли вы для продажи сезонных продуктов? Если нет, что заставляет вас так говорить?

Мы будем рады услышать ваши мысли в разделе комментариев ниже.

Как использовать сезонные продукты для увеличения продаж

Каждую осень потребители по всей стране стекаются в местные кофейни Starbucks, чтобы купить тыквенный латте со специями. Зимой люди часто с удовольствием покупают ароматические свечи, которые напоминают им леденцы и настоящие рождественские елки. А весна - пора гляделок и яиц Риза.

Эти сезонные продукты сочетаются не только с сезонами и праздниками. Они приносят массу дополнительной прибыли и рекламы компаниям, которые их предлагают. Ваш малый бизнес, вероятно, не имеет такой же дурной славы, как у Starbucks. Но вы все равно можете использовать эту тактику в меньшем масштабе.



Использование сезонных продуктов

Вот несколько советов, которые помогут вам максимально использовать сезонные продукты для вашего малого бизнеса.

Create Scarcity

Идея о том, что сезонные продукты доступны только в течение короткого периода времени, является частью их привлекательности.Клиенты захотят воспользоваться предложением в течение того короткого времени, пока оно доступно.

Нет необходимости указывать конкретные даты, когда ваш продукт будет доступен, хотя это один из вариантов. В качестве альтернативы вы можете просто предлагать товары «пока есть в наличии» или «на ограниченное время». Какую бы конкретную модель или словоблудие вы ни выбрали, просто убедитесь, что ваши покупатели знают, что товар доступен только в течение определенного месяца или сезона. Если они знают, что это не продлится вечно, вы можете создать для них большее чувство срочности, чтобы действительно совершить покупку или, еще лучше, несколько покупок.

Build Hype

Маркетинг вашего сезонного продукта может и, вероятно, должен начинаться задолго до того, как он действительно станет доступным. Расскажите клиентам, что вы собираетесь предложить в каждом сезоне, и вдохновите их на это, развесив рекламные плакаты, разместив сообщения в социальных сетях или даже получив упоминания в прессе.

Если вы разместите информацию о своих продуктах на раннем этапе, ваши клиенты будут лучше подготовлены к тому, что вы предлагаете. И они могут даже начать делиться своим ожиданием с другими.Если вы можете заставить других говорить о ваших продуктах или публиковать о них в социальных сетях, вы можете получить бесплатный маркетинг и создать еще больше шумихи о своем сезонном продукте и своем бизнесе в целом.

Помимо простой публикации объявлений о продуктах, вы можете подумать о том, чтобы начать обратный отсчет до даты запуска в социальных сетях или даже провести конкурс или раздачу, чтобы привлечь людей.

Создавайте сезонные азартные игры

Каждый сезон имеет свои собственные темы и традиции, которые уже вызывают интерес у людей.Зимой вполне естественно развлечься в праздничный сезон. Осень - пора тыквенных грядок и яблоневых садов. Лето - это пляжные дни. А весна, как правило, полна цветов и пасхальных сюжетов.

Сосредоточив свой продукт на некоторых из этих существующих ассоциаций, вы можете использовать то, что клиенты уже знакомы и которым они интересны. Кофейный напиток со вкусом тыквы или пончик с яблоками и корицей помогает людям почувствовать, что они действительно пользуются преимуществами осеннего сезона.Это ассоциация, которая уже у них в голове. Таким образом, они уже ищут эти типы продуктов и с большей вероятностью будут вкладывать в них средства в это конкретное время года.

Utilize Nostalgia

Ностальгия - также невероятно популярный пункт продажи, особенно сезонных продуктов. Люди, как правило, с детства хранят теплые воспоминания о каждом сезоне. И они могут быть более склонны тратить на события, которые напоминают им о тех счастливых временах.

Например, если вы управляете рестораном рядом с променадом, где в летние месяцы широко распространена сахарная вата, вы можете предлагать особый напиток со вкусом сахарной ваты в течение всего лета. Это напомнит людям об их детстве летом, и родители захотят поделиться этим опытом со своими детьми. Эта тактика также может быть очень популярна при продвижении товаров в праздничные дни, такие как Рождество, Пасха и Хэллоуин.

Превратите это в событие

Запуск вашего сезонного продукта - это отличная возможность для создания ажиотажа вокруг вашего бренда.Вместо того, чтобы просто демонстрировать свой продукт в случайный день под фанфары, сделайте это сам по себе праздником. Убедитесь, что дата заметна и легко запоминается. Например, если вы предлагаете тематический декор на День Благодарения, запустите его 1 ноября, на следующий день после Хэллоуина. Покупатели уже будут думать об этом изменении в сезоне. И вы можете предоставить им естественный способ отпраздновать приближающийся праздник, а не оплакивать прошедший.

Чтобы создать дополнительный ажиотаж вокруг вашего праздника запуска, вы также можете назвать его чем-то особенным и создать хэштег, чтобы клиенты могли принять в нем участие.Если ваш бизнес находится в физическом месте, вы можете даже организовать специальное мероприятие для продвижения своего запуска. Предлагайте специальные предложения, фотобудки и множество тематических мероприятий, чтобы заинтересовать людей. Идея состоит в том, чтобы люди могли в полной мере насладиться вашим сезонным продуктом. Они с большей вероятностью запомнят его, а затем снова внесут в свой календарь на следующий год.

Изображение: Depositphotos.com


Маркетинг и сезонный спрос на товары и услуги

Что такое сезонный спрос?

Маркетинг - это процесс удовлетворения как существующих, так и неудовлетворенных потребностей.Чтобы объяснить, маркетологи продвигают и продают товары и услуги, которые хотят потребители, а также определяют, чего они хотят, а чего не существует в данный момент.

Другими словами, маркетинг - это определение того, какие товары и услуги потребители будут покупать и потреблять, а также определение того, какие товары и услуги удовлетворяют неудовлетворенные потребности.

Это означает, что маркетинг направлен на удовлетворение потребностей и желаний потребителей. При этом существует также концепция сезонного спроса на товары и услуги, что означает, что не все товары и услуги могут продаваться круглый год.

Например, продажи кондиционеров и воздухоохладителей резко увеличиваются в летние месяцы, тогда как в зимние месяцы резко увеличиваются продажи свитеров и другой одежды. Следовательно, маркетологи должны осознавать сезонные колебания спроса и, следовательно, соответствующим образом адаптировать свои стратегии.

Что такое эластичность спроса?

Действительно, связанная концепция эластичности, которая определяет корреляцию между товарами и услугами и сезонными колебаниями, является важной концепцией, о которой должны знать маркетологи.

Например, повседневные товары повседневного спроса (FMCG) продаются круглый год, поскольку потребители не прекращают потреблять мыло и моющие средства, а также товары для дома в зависимости от сезона. Другими словами, эти товары продаются независимо от сезона, и, следовательно, они считаются неэластичными к сезонным колебаниям.

С другой стороны, такие товары, как бытовая техника, покупаются в зависимости от сезона, и, следовательно, они эластичны к сезонным колебаниям.

Помимо уже обсуждавшегося примера кондиционеров, стоит отметить, что такие товары, как стиральные машины, телевизоры, в некоторой степени, а в последние годы, смартфоны резко увеличиваются во время фестивальных сезонов, потому что потребители обычно планируют свои покупки так, чтобы они совпадали. со счастливыми случаями в дополнение к выделению денег на фестивальные покупки.

Примеры из реального мира

В Индии потребители и семьи, а также домохозяйства нередко покупают большое количество золота во время Дантераса, который считается благоприятным для покупки золота.Кроме того, потребители также покупают предметы роскоши и дорогие товары во время Дивали, поскольку такие покупки считаются приносящими удачу и процветание потребителям.

Действительно, тот факт, что в последние годы наблюдается тенденция к увеличению потребления в определенные сезоны, привел к тому, что маркетологи по всему миру объявляют о распродажах и скидках, которые совпадают с сезонами фестивалей.

В то время как в западном мире всегда была практика рождественских распродаж и так называемой Черной пятницы , где предлагаются неслыханные скидки, остальной мир не является свидетелем подобного явления, когда маркетологи нацелены на потребителей с большими скидками на распродажи во время важных событий. фестивали.

Действительно, это стало нормой в азиатских странах, таких как Китай, где китайский Новый год свидетельствует о безумном шоппинге, и, следовательно, маркетологи, остро осознающие всплеск спроса, адаптируют свои рекламные кампании и стратегии, чтобы воспользоваться склонностью потребителей к покупать больше товаров и потреблять больше услуг.

Рост потребительских обществ и глобальных, местных и глобальных стратегий

До сих пор мы обсуждали, как сезонный спрос меняет маркетинговые стратегии.Обращаясь к другому аспекту маркетинга, который заключается в удовлетворении неудовлетворенных потребностей, это также тот случай, когда, как и на Западе, азиатские маркетологи начали определять те неудовлетворенные потребности, которые могут быть удовлетворены и, следовательно, удовлетворены.

Например, курорты таймшера - одна из таких стратегий, при которой маркетологи понимают, что побуждение людей брать отпуск летом и зимой в зависимости от их неудовлетворенных потребностей в поездках и отдыхе быстро завоевывает популярность в Китае и Индии.

Есть много туроператоров, которые создали привлекательные праздничные пакеты для тех потребителей, которые хотели бы отдохнуть летом, когда их дети отдыхают, и, следовательно, хотели бы путешествовать и путешествовать по другим частям страны и даже за границу.

Действительно, в то время как традиционно азиатские семьи использовали летние каникулы для посещения своих родственников и других друзей и семейных знакомых, нынешняя тенденция заключается в том, чтобы поощрять их путешествовать и совершать поездки по важным туристическим местам, имеющим историческое и культурное значение, а также в качестве выхода из ситуации. летняя жара, отдыхая в экзотических уголках страны и за рубежом.

Из всего вышеизложенного становится ясно, что по мере того, как общество становится потребительским, маркетологи должны приспосабливаться к меняющимся предпочтениям и чаяниям потребителей и адаптироваться к ним.Хотя маркетинг всегда был ориентирован на такую ​​адаптацию, сейчас ставки выше, чем раньше, поскольку страны мира и потребители становятся более однородными и похожими по своим предпочтениям. Неудивительно, что нынешнее поколение порталов электронной коммерции в Китае и Индии перенимает и адаптирует западную практику скидок и сезонных сделок к потребностям местных рынков, на которых они работают.

Это так называемая стратегия Glocal.

Действительно, это можно увидеть в том, как компании F&B или Food and Beverages , такие как Pepsi, Coke и McDonald’s, адаптируют свои маркетинговые стратегии с учетом сезонных колебаний, а также приспосабливаются к местным вкусам, чтобы потребители во всем мире могли ощутите потребление глобальных брендов, не жертвуя их культурными и социальными традициями.




Авторство / ссылки - Об авторе (ах)
Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team .В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.


5 советов по маркетингу сезонных продуктов

Одна из самых больших проблем - если не самая большая проблема - ведения бизнеса, предлагающего сезонные продукты, - это найти способы заработать деньги в межсезонье.Например, у вас было видение определенного типа свитера, который вы хотели производить и продавать. Вы построили свою компанию вокруг этих свитеров, настолько, что они стали визитной карточкой вашего бренда и прославились. И вам это удалось: свитера хорошо продаются в холодные месяцы года.

Конечно, это все хорошо, за исключением более теплых месяцев в году. Чем же тогда занимается эта компания? Независимо от того, какой у вас сезонный продукт и в какое время года он вращается, остается вопрос: как сохранить свой сезонный бизнес не только на плаву, но и процветать в нерабочие месяцы?

Это общая проблема, и мы собрали наши лучшие советы по этому поводу, чтобы помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать межсезонье.

1. Добавьте новые продукты. Это, конечно, самый очевидный способ преуспеть в межсезонье. Добавьте дополнительную линию или линии продуктов, которые лучше подходят для сезонов, не представленных вашими флагманскими линиями. Возьмем, к примеру, подвыпивших эльфов. Это компания, которая продает уродливые рождественские свитера, но она расширила ассортимент своей продукции, чтобы поддерживать высокие продажи в течение всего года. Они добавили линию патриотической одежды, которая понравится каждому в любое время года. Ваш бизнес может сделать то же самое.Тот факт, что вы сделали себе имя с помощью флагманского сезонного продукта или продуктов, не означает, что вы не можете расшириться.

2. Активно продавать в межсезонье. Тот факт, что ваша компания специализируется на сезонных товарах, таких как свитера или рождественские украшения, не означает, что вы не можете продавать их круглый год. Просто нужно усерднее работать над поиском подходящих площадок и рекламных возможностей. Есть много сезонных магазинов, например, «Рождественские елки», которые работают круглый год.Не стоит недооценивать стремление потребителей к зиме летом или летом зимой. Найдите магазины, предлагающие покупки в межсезонье, и разместите свои продукты на их полках.

3. Сделайте так, чтобы сезон начинался рано и заканчивался поздно. Сезон есть сезон, верно? Как вы можете это изменить? Улавливая стремление людей к тому, чтобы сезон не заканчивался или не начался как можно скорее. Мы уже видим это, поскольку каждый год продуктовые магазины все раньше и раньше выпускают свои праздничные продукты, так что в конце октября мы даже видим рождественские товары на полках.Возьмите тот же принцип. Если вы продаете плавательные средства, начните агрессивный маркетинг в марте и используйте желания потребителей, чтобы пережить зимние холода позади.

4. Помните о мировом рынке. Помните, все лето зимой и зимой летом творится в Австралии? Туалеты также сливаются в противоположном направлении, хотя мы предполагаем, что это не здесь и не там. Суть в том, что если вы можете добиться всемирного успеха, продавая свои свитера или купальники, вы фактически удвоите свое пиковое рабочее время.Установление присутствия в другой стране или странах, эффективная реклама и решение вопросов глобальной доставки: все это непросто. Но оно того стоит, если вы обнаружите несколько разрозненных рынков для своих сезонных продуктов.

5. Рассмотрите распродажи в межсезонье. Немногие предприятия имеют бесконечные складские площади. Если у вашего бизнеса есть излишки, оставшиеся от недавно прошедшего пикового сезона, вы можете подумать о продаже этих излишков по сниженным ценам в межсезонье.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *