Стать представителем компании: Как стать официальным представителем компании в своем городе?

24.01.1996 alexxlab

Содержание

Как стать партнером — Компания «ДОРН Медицина»

Стать партнером

Мы поставляем медицинское оборудование по всей России

Наша специализация – комплексное оснащение ЛПУ медицинским оборудованием, медицинской мебелью и расходными материалами.
В своей ежедневной работе сотрудники компании «ДОРН Медицина» ориентированы на плодотворное сотрудничество с дилерами, чтобы каждый партнер чувствовал максимальную уверенность в результате взаимодействия.

Стать партнером

10 причин начать работать с нами

Выгодные условия
для работы

Минимальные
сроки поставки

Репутация
дистрибьютора,
производителя

Полное оснащение
кабинетов

Апробация
медицинского
оборудования

Совместные
маркетинговые акции

Штат врачей

Собственный
штат инженеров

Обучение
сотрудников

Раздаточные
материалы

Наша компания является официальным дилером в России китайского производителя

Mindray.

Кроме того, наша компания является крупным поставщиком других европейских, китайских и российских производителей медицинского оборудования и расходных материалов, таких как Siemens, Maquet, Optomic, Merivaara, Samsung Medison, Neusoft, Клер, Фотек, Сканер, Армед, Эргомедикси др.

Чтобы стать партнером, отправьте заявку

Вы можете оставить заявку по телефонам +7 (383) 209-12-80, 8-800-505-12-80 или по электронной почте [email protected], или заполнить и отправить нижеследующую форму. После получения Вашей заявки мы свяжемся с вами в течение 1 рабочего дня.

Интересные статьи

30.09.2020 08:33:00

Технологии и опции

Как правильно выбрать опции и технологии?

… Подробнее

11. 03.2020 20:47:00

Аппараты УЗИ высокого класса

Диагностика такого класса соответствует потребностям локальных мед.центров и тех кто специализируется на ультразвуковой диагностики … Подробнее

11.03.2020 20:47:00

Аппараты УЗИ среднего класса

Такое оборудование обычно используется в частных кабинетах и небольших медицинских центрах. … Подробнее

01.04.2020 20:47:00

Линейные ультразвуковые датчики

Линейные УЗИ датчики могут использоваться для исследовании поверхностно расположенных органов, мышц и небольших суставов, сосудов. … Подробнее

11.03.2020 20:47:00

Как выбрать датчики к УЗ-сканеру

Датчики между собой отличаются размерами, количеством элементов и частотностью. … Подробнее

11.03.2020 20:47:00

Аппараты УЗИ Экспертного класса

Согласно ГОСТ медицинские системы ультразвуковой диагностики делятся на 3 класса: средний, высокий и экспертный. … Подробнее

01.04.2020 10:00:00

Выбираем консоль правильно

На что обратить внимание и с чего начать выбор консоли … Подробнее

04.03.2020 21:03:00

Опции для улучшения визуализации в УЗИ аппаратах

Технологии, для улучшения визуализации. … Подробнее

Технология датчиков 3T для расширения диапазона частот УЗ датчиков

Технология, запатентованная компанией Mindray. … Подробнее

11.03.2020 20:47:00

Опции УЗИ аппаратов для упрощения рабочего процесс

Опции в УЗИ аппаратах направлены не только на точность, качество визуализации и другие преимущества работы на оборудовании. … Подробнее

03.03.2020 20:29:00

Углубленная биопсия под контролем УЗИ

Для проведения углубленной биопсии в аппаратах узи создана опция B-Steer / iNeedle.

iNeedle позволяет регулировать угол наклона ультразвуковых лучей, чтобы улучшить отображение иглы, нервов и мелких сосудов.

Опция доступна на следующих аппаратах компании Mindray: TE-7 и M7. DC-T6 (снят с производства), … Подробнее

01.03.2020 15:55:00

УЗИ аппарат с голосовым управлением и искусственным интеллектом

Управлять УЗИ аппаратом голосовыми командами — это сегодняшний день! … Подробнее

20.03.2020 15:38:00

УЗИ аппарат с сенсорным экраном и управлением жестами

Сенсорное управление при помощи жестов, что может быть лучше для врача во время проведения ультразвуковой диагностики во время операции. … Подробнее

21.03.2020 15:54:00

Ультразвуковые сканеры для операционных

Существует ряд операций, во время проведения которых необходимо применение ультразвуковой диагностики. Но не все ультразвуковые сканеры подходят для использования в стенах операционной. … Подробнее

16.03.2020 19:55:00

Опция S-Detect Breast™ для ранней диагностики в маммологи

Технология для раннего диагностирования образований в молочных железах. … Подробнее

18.03.2020 19:52:00

Система BI-RADS в ультразвковой диагностике

BI-RADS (система анализа и протоколирования результатов лучевых исследований молочной железы, опубликованная в 2003 году

… Подробнее

Как стать представителем Амвей: условия, процедура

Главная » Другие

Рубрика: Другие

Компания Amway достаточно давно заявила о себе как о производителе косметической продукции, отличающейся высоким качеством. Это подтверждают прекрасные продажи во многих странах мира и растущий с каждым годом доход организации. Стать представителем и начать зарабатывать в Амвей может любой человек, изучивший основные условия и выполнивший несколько обязательных действий по инструкции.

Достоинства работы в Амвей

Почему стоит начать сотрудничество с компанией Амвей, став представителем:

выгода. После регистрации представитель компании Амвей может заказывать любую косметическую и иную продукцию по серьезно сниженной стоимости. При этом ему обеспечено получение дополнительных баллов, хороших скидок. Это приносит ощутимую выгоду представителям, регулярно оформляющим заказы Амвей. Так можно экономить, не нанося ущерб собственному бюджету;
дополнительная прибыль. Представитель сможет самостоятельно торговать косметикой Амвей по полной стоимости, приглашать других людей, желающих стать консультантами, получать доход с продаж, осуществляемых ими.

Чтобы стать представителем, не понадобится наличие дополнительных навыков, знаний. На официальном портале компании имеются бесплатные обучающие материалы, уроки.

Существует возможность проконсультироваться у опытных сотрудников компании Амвей, работающих давно, достигших успеха;

отсутствие каких-либо первоначальных финансовых вложений. Единственное такое условие – внесение самого первого обязательного платежа за вступление. Больше ничего платить не придется.

Стать дистрибьютором Амвей легко. Вести собственное дело может любой гражданин России или другой страны СНГ, достигший совершеннолетия.

Условия вступления в Amway как представитель

Основное условие, соблюдая которое, получится подписаться на Амвей и стать представителем – прохождение регистрации в системе. Это требует знакомства с человеком, уже работающим, знающим правила данной организации. Он поможет оформить регистрацию, расскажет, как заключить договор с Amway.

После этого человек сможет стать полноценным консультантом, напрямую общаться, делать заказы, вести собственное дело.

Договор заключается при наличии ксерокопии паспорта. Если это условие соблюдено, работа начнется через несколько дней.

Инструкция по вступлению

Как действовать, чтобы стать консультантом Амвей:

Найти информационного спонсора – распространителя продукции, способного предоставить новичку всю информацию о работе. Его именуют Независимым предпринимателем. Именно у него имеется действующее соглашение, заключенное с фирмой.
Заключить свой договор одним из двух доступных способов.

Первый – заполнение специального бланка, предоставленного найденным спонсором.

Второй – использование интернет-регистрации. Она совершенно бесплатна. На указанный пользователем электронный адрес приходит форма для регистрации. В нее вводится вся необходимая информация. После этого данные отправляются, обрабатываются. Человек фактически становится представителем Амвей через интернет.

Как только сведения будут проверены сотрудниками компании, они подтвердят регистрацию новичка. На электронную почту поступит бланк заполненного соглашения.
Остается подписать документ, отправить его обратно, сопроводив ксерокопией первой страницы паспорта. Тот, кто не является российским гражданином, может воспользоваться ксерокопией бумаги, подтверждающей временную регистрацию.
Тому, кто вступил в фирму, заключил договор, присылается его регистрационный номер. Его необходимо активировать. На осуществление данной процедуры предоставляется срок в три месяца.

Важно! Обязательное действие – выкуп стартового набора. Как только оно будет выполнено, пользователь подписывается на Амвей и приобретает статус Независимого предпринимателя.

Как зарабатывать больше

Личные продажи Амвей приносят неплохой доход, но многие желают двигаться дальше. Следует подробно изучить план компании, позволяющий расширить собственный бизнес. Сюда входит поиск людей, желающих стать представителями. Чем их больше, тем выше прибыль того, кто их пригласил.

Заработок начнет расти без зависимости от продаж. Правильно выстроенное дело принесет большой доход. Благодаря этому человек, вовремя приложивший необходимые усилия, сможет без ограничений путешествовать, жить так, как ему хочется, не опасаясь остаться без денег.

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

Содержание:

1 Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке
- 1.1 Разница в определениях
- 1.2 Разница в правах
2 Как организовать работу дилера и дистрибьютора
- 2.1 Как организовать ИП в России иностранцу
- 2.2 Стать поставщиком: путь дистрибьютора
3 Варианты схем работы
4 Документальное оформление сотрудничества
- 4. 1 Работа на основании дилерского договора
5 Сколько оборотных средств потребует такой бизнес
- 5.1 Способы вести дела с иностранцами без вложений
6 Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера
7 Где искать иностранных поставщиков
8 Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй
9 Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
- www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
- creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
- europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.

С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

РАСПП: Как стать дилером китайского завода в 2022?

Главная
Деловые новости Евразии
Как стать дилером китайского завода в 2022?

21 июня 2022

После ухода с российского рынка ряда западных компаний все больше российских предпринимателей начинают смотреть на Китай как на нового ключевого поставщика. Тем более, что целый ряд китайских заводов еще не работают с российским рынком, и готовы давать права дилера надежным партнерам из России. Однако, Восток – дело тонкое, и развитие отношений с заводами КНР – это своя специфика, про которую мы подробнее поговорим в нашей новой статье.

Фото взято с ресурса: https://mulino58.ru/wp-content/uploads/0/e/5/0e505da2c24ae5275f857b6024f21241.jpg

1. Подготовка

Надо знать, с кем договариваться. Совет, который кажется банальностью, но это так. Большинство китайских поставщиков – это трейдеры, а если Вы хотите стать дилером, то нужно выходить непосредственно на производителя. Сделать это можно с помощью проверки или аудита поставщика. Как правило, достаточно проверки по базам данных или в отдельном случае выездной проверки, чтобы сделать вывод о том, с кем вы имеете дело: трейдером или производителем, а также насколько масштабен бизнес этой компании на самом деле (потому что на словах они все лидеры рынка, а на деле не всегда). Выезд инженера позволит сделать вывод и о производственном потенциале: какое на заводе стоит оборудование, какие используются технологии, что и какого качества завод может производить.

2. Переговоры

На этом этапе нужно быть максимально подготовленным: понимать размер бизнеса китайского партнера, региональную структуру их продаж и потенциал продаж их продукта в России. Как правило, первую сделку завод в любом случае захочет провести в деньги (то есть по полной предоплате), а после первых поставок можно перейти к вопросу о статусе дилера на российском рынке.

На что обязательно будет обращать внимание ваш контрагент:

официальные показатели бизнеса – китайский завод, вероятно, закажет аудит уже вашей компании, чтобы изучить вашу выручку, размер уставного капитала, ситуацию с судами и государственными контрактами, деловую репутацию и историю предпринимательской деятельности генерального директора и учредителей. Поэтому у «серых» компаний шансы на получение статуса дилера ниже;
ваша база – для ряда дилеров есть требования по организации шоурума, а, значит, китайский завод может заказать выездную проверку, чтобы узнать, есть ли у вас достаточно недвижимости (офисной, складской) для того, чтобы выставлять образцы;
опыт в отрасли – чтобы стать дилером, нужно хорошо знать рынок, и китайский завод будет проверять опыт и компетенции команды, достаточность человечких ресурсов (инженеров, специалистов по продажам, по сервису и т. д.)
финансовая устойчивость – ничто так не укрепляет веру в клиента как предоплата. По этой причине китайский завод может обязать сделать большой минимальный заказ (оборудования, комплектующих или товаров) для того, чтобы заключить договор о дилерстве.

3. Договор

Итак, если китайский завод устраивает вас, а вы устраиваете китайский завод, то можно перейти к обсуждению условий договора о дилерстве. С этим договором не стоит торопиться, и нужно очень внимательно изучать все условия. На что нужно обратить внимание: эксклюзивность (какие регионы или страны) отдает вам китайский завод, минимальный объем продаж (какие показатели вы обязаны выполнять для сохранения статуса дилера), размер дилерской скидки, постпродажное обслуживание и сервис, условия и порядок оплаты. Желательно привлечь к его подготовке профессиональных юристов с опытом китайской практики. Членами РАСПП является ряд юридических компаний с обширной практикой по заключению самых сложных договоров с китайскими компаниями.

2022 год – отличное время для того, чтобы стать дилерами китайских заводов. РАСПП помогает своим членам проводить переговоры с китайскими компаниями и проходить аккредитацию на получение статуса дилера.
Оставить заявку на бесплатную консультацию можно через форму обратной связи на сайте («Задать вопрос» в правой части страницы), по почте [email protected] или по телефону +7-963-963-8363. Вам поможет Наталья Сапунова, руководитель Департамента торгово-экономического сотрудничества РАСПП.

Подписаться на
рассылку

Будьте в курсе последних новостей отрасли

Назад к списку

Союз сотрудничает с большим количеством экспертов: экономистами, политологами, специалистами в области международных отношений и смежных отраслей научного знания. Мы помогаем СМИ находить профильных специалистов для экспертной оценки и комментирования актуальных событий российско-азиатских отношений.

Задать вопрос

Контакты для СМИ

Пресс-секретарь

Анастасия

Телефон

+7 (966) 108-89-75

Использование материалов РАСПП

Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Копирование, распространение или иное использование материалов РАСПП на электронных ресурсах допускается только при условии указания авторства и наличии активной и открытой для индексирования гиперссылки на материал, опубликованный на портале raspp.ru

Использование материалов в печатных изданиях согласовывается по почте [email protected]

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Кто такой дилер?

Дилер — представитель компании, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, имеющее все необходимые документы для работы. Это отличный вариант для развития бизнеса, поскольку за короткое время с минимальными вложениями можно стать дилером компании (представителем), которая поделиться не только опытом, но и будет содействовать в развитии бизнеса и увеличению прибыли.

Виды дилеров

дилер, являющийся участников рынка ценных бумаг;
дилер, закупающий оптом и реализующий в розницу продукцию;
дилер, являющийся представителем компании, находящий клиентов и получающий за это прибыль.

Условия работы дилером

Чтобы стать дилером, как правило, необходимо иметь стабильное финансовое положение. Если кандидат соответствует следующим требованиям, то у него есть возможность быть принятым в команду:

Предпочтение отдается кандидатам, имеющим опыт работы в сфере деятельности компании.
У дилера должен быть составлен бизнес-план.
Представитель должен быть заинтересованным в услугах/продукции компании и быть нацеленным на результат.
Дилер должен обладать необходимым оснащением.
У дилера должна иметься возможность инвестирования в закупки/строительство.

Компания заинтересована в продвижении своего товара в разных регионах, поэтому, если в выбранном вами городе уже развита дилерская сеть, то можно получить отказ. Выход — искать новую фирму-производителя или переезжать в регион, не занятый для деятельности.

Документы, необходимые для работы дилером

Стать дилером производителя можно при наличии некоторых документов. Для юридического лица это:

Устав.
При наличии, учредительный договор.
Свидетельство о постановке на государственный и налоговый учет.
Документ, удостоверяющий полномочия руководителя.
Договор аренды помещения, если необходимо.
При наличии договор с субдилером.
Паспорт руководителя.
Банковские реквизиты.

Если дилер зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя, то необходимо иметь только свидетельство ИП и ИНН.

Преимущества работы дилером

Работа в качестве дилера имеет массу преимуществ по сравнению с открытием бизнеса собственными силами, основным из которых является получение уже разрекламированного товара. Это означает, что нет необходимости тратить деньги и время на раскрутку бренда и продвижение нового товара в массы, это уже было сделано вышестоящей компанией-партнером.

Еще одной важной причиной, чтобы стать дилером по продажам, является возможность выбора товара, с которым вы будете работать. Если у вас есть влечение к спортивным продуктам, то не будет никакого желания иметь дело с товарами пищевой промышленности и наоборот. Главная составляющая успеха бизнеса — желание им заниматься, а не необходимость заработать деньги.

Чтобы стать дилером, не нужно тратить средства на обучение, компания предлагает это бесплатно. Это отличный шанс перенять знания и опыт у фирмы, которая зарекомендовала себя на рынке. Производитель, как правило, обучает своих дилеров основам успешных продаж, маркетингу, послепродажному обслуживанию — одним словом помогает наладить все процессы, которые необходимы для реализации товара. Это весомый плюс, поскольку самостоятельно достигать результатов крупной компании весьма проблематично, и на это могут уйти годы. Различные семинары, тренинги, поездки в другие регионы для освоения новых методов работы и прочие мероприятия нередко имеют место быть, ведь производитель заинтересован в качестве работы своих дилеров.

Также к достоинствам дилерства можно отнести возможность реализации товара по отпускным ценам, который будет поставлять вышестоящая компания. Благодаря этому отпадает необходимость поиска точек закупки необходимого товара.

Стать дилером завода — значит получить опыт компании, который приобретался годами. Это может помочь в будущем открытию собственной компании, нового бренда.

Многие компании специально прибегают к сотрудничеству с дилерами, поскольку таким образом можно, не тратив бюджет, продвигать товар в абсолютно разные регионы страны.

Где найти компании для сотрудничества?

Желания стать дилером еще недостаточно, для этого также необходимо найти компанию для сотрудничества. Тут есть два варианта.

Можно зарегистрироваться на сайтах для поиска работы, опубликовать свое резюме с предложением о сотрудничестве и ждать отклика компаний или же отсылать отклики на их вакансии.

Другой вариант наиболее продуктивный — искать компании самостоятельно. Для начала нужно определиться, в какой области вы хотите стать дилером, изучить все минусы и плюсы выбранного направления, найти производителя и зайти на его сайт. 90% успеха — это выбор компании-поставщика, поэтому нужно со всем вниманием отнестись к выбору.

Дилером можно стать, даже уже имея собственный магазин, достаточно найти компанию-производителя одного из товаров, которым вы торгуете. Таким образом, можно вывести свой магазин на новый уровень, ведь компания не только будет рекламировать себя и свой продукт, но и своих диллеров в разных регионах.

Очевидно, что развитие бизнеса в своем регионе под руководством крупной компании-производителя намного выгоднее и доступнее, поэтому дилерство набирает все большую популярность, нежели открытие своего дела с нуля. Главное, что требуется от начинающего дилера — это соответствие необходимым требованиям и желание расти, а все остальное сделает компания.

04.04.2016
0
Бизнес статьи

Как стать дистрибьютором? Плюсы и минусы деятельности.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.

Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:

наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.

Как стать дистрибьютором?

Стать распространителем несложно. Достаточно следовать следующему алгоритму:

Выберите желаемое направление (например, продукты питания, хозяйственные товары, БАДы).
Оцените фактор спроса на товар.
Вложитесь в дело.
Создайте коммерческое предложение, условия которого удовлетворят компанию-производителя.
После отклика производителя провидите с фирмой личную встречу.
Заключите договор.

Если вы хотите стать частью сетевого маркетинга, то вам требуется просто зарегистрироваться на сайте компании.

Обязанности дистрибьютора в компании:

Продвижение продукции.
Перевоз, поставка товаров.
Создание дистрибьюторской сети, организация доставок.
Контроль поступающей продукции, наблюдение за запасами товаров.
Складирование продуктов, обеспечение их защиты.
Соблюдение стандартов качества.
Заключение сделок.
Формирование конечной цены.

Насколько сложно стать дистрибьютором

Конечно, работа распространителя — это тяжелый труд, который требует финансовых затрат и усилий.

Изначально физическое лицо и производитель заключают специальное соглашение. С ним можно ознакомиться еще до момента подписи документов.

После этой процедуры человек получает специальный сертификат, позволяющий быть официальным представителем компании.

Крупный изготовитель требует от распространителя:

Наличие транспорта.
Складские помещения, иные хранилища.
Вложение в приобретаемую продукцию.
Штат сотрудников, которые смогут умело выполнять свои обязанности.

Требуемые документы

Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.

Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:

быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
иметь на руках договор о посредничестве;
иметь собственный офис;
получить сертификат.

Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:

паспорт;
свидетельство о регистрации в фискальных органах;
документы о регистрации в госорганах;
реквизиты банковского счета;
учредительский договор и устав.

Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.

Кто такие дистрибьюторы

Дистрибьютор (дистрибутор, с англ. distributor – распространитель, распределитель) – это физическое (частный предприниматель) или юридическое лицо (фирма, компания), которая является официальным представителем определенной компании производителя на фиксированной территории, выполняющее оптовую закупку товара и последующий его сбыт на этой территории через продавцов, дилеров или напрямую покупателям. В нескольких словах – этот один человек или фирма (маленькая или большая), которые являются посредниками между производителем и продавцами товара или потребителями. Дистрибьютором может быть и дочерная компания самого производителя (полностью принадлежит производителю, или он имеет определенную долю в этой компании) и любая другая компания или частный предприниматель, которые сотрудничают на договорной основе с производителем.

Дистрибьюторы также могут оказывать услуги по маркетинговому продвижению товара и самого бренда на своей территории, обучать дилеров, проводить сервисное обслуживание, монтаж и настройку оборудования (если это дистрибьютор техники, оборудования). Основные обязанности и требования к дистрибьютору обсуждаются и прописываются в дистрибьюторском соглашении при начале сотрудничества с производителем. Более подробно о обязанностях дистрибьюторов поговорим далее в статье.

Главная особенность и отличие дистрибьютора от других посредников – у него есть эксклюзивное право представлять продукцию производителя в определенном регионе по заранее обговоренным правилам (это касается и цены, которую может установить производитель). При фиксированной цене от производителя, дистрибьюторы зарабатывают на скидке, которую они получают при закупке товара, при этом скидка может быть не фиксированной, а увеличивается в зависимости от оборота дистрибьютора и других факторов.

Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

Для начала рассмотрим, как в реальной жизни товар попадает от производителя к конечному потребителю:

Производитель товара – дистрибьютор – дилер (оптовый продавец) – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). Это одна из самых распространенных схем работы, особенно у крупных производственных компаний. В данной последовательности у производителя может быть несколько дистрибьюторов, у которых, в свою очередь, несколько дилеров.
Производитель товара – дистрибьютор – розничный продавец (ритейлер) – потребитель (покупатель). В данном случае дистрибьюторы сотрудничают напрямую с продавцами и ритейлерами товара.
Производитель товара – дистрибьютор – потребитель (покупатель). Эта схема наиболее распространена в сетевом маркетинге (MLM). Каждый покупатель товара в сетевой компании или просто желающий может подписать официальный договор о сотрудничестве (дистрибьюторский договор), купить пробную партию товара или, так называемые, наборы для дистрибьюторов и начать продавать любой товар из каталогов компании в своем регионе, закупая при этом его в компании по меньшей цене со скидкой.

Функции и обязанности дистрибьютора:

Маркетинговые услуги дилерам и потребителям, комплексное продвижение бренда и товара представляемых производителей, увеличение продаж (поиск и развитие каналов сбыта), узнаваемости бренда (оговаривается в договоре с производителем. Производитель может дополнительно оплачивать услуги по продвижению товара и бренда дистрибьютором).
Анализ спроса в своем регионе и консультации производителя о объеме (количестве) необходимого производства товара.
Если дистрибьютор занимается различной техников и оборудованием, то в его обязанности входят услуги по монтажу, наладке, сервису этого оборудования, а также обучение дилеров этому.
Транспортировка, хранение и распределение продукции производителя.
Гарантийное обслуживание продаваемой продукции, работа с неликвидом, браком и возвратом товара.

Как стать дилером производителя?

Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.

Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:

регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.

Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:

по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.

Кто такой дилер

Дилер – это человек, который является представителем той или иной компании.

Есть дилеры, работающие на рынке ценных бумаг, который является участником рынка ценных бумаг профессионально. С одной стороны, они могут выиграть много денег, с другой стороны – в этом есть риск потерять и то, что имеется.
Есть дилеры, которые продукцию закупают оптом и продают ее в розницу.

Есть дилеры, которые являются представителем крупной компании, например, кого-либо автомобильного концерна, находят покупателей на их продукцию и получают определенное вознаграждение.

Если Вы решили стать официальным дилером, то в первую очередь нужно подумать, какой род деятельности вам ближе. Как только определились с родом занятий, подбираем компанию.

Как стать дилером без вложений?

Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.

В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:

реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.

Как стать официальным дилером?

Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:

практический опыт и наличие знаний о продажах;
способность исследовать существующий спрос и рынок;
следует разработать дилерский бизнес – план;
быть финансово устойчивым;
иметь корректную финансовую отчетность;
обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.

Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.

Сколько нужно денег?

Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.

Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.

Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.

Стать дилером: какое направление наиболее выгодно?

Сегодня все больше предпринимателей выбирают для себя такую форму бизнеса, как дилерство.

В самом деле, преимущества такого сотрудничества, как говорится, «на лицо»: вы получаете широкий ассортимент уже готовой продукции, которую не надо изобретать и производить, выгодные оптовые цены, демонстрационные каталоги и всю необходимую документацию для работы с клиентами, всевозможные бонусы за успешные продажи, а зачастую и консультационную поддержку от компании-производителя.

Успех дилерства во многом зависит от правильно выбранного направления и компании, чей продукт вы будете реализовывать. Как утверждает большинство экспертов, отдавать свое предпочтение следует наиболее востребованному и пользующемуся большим спросом направлению. Например, по данным портала БиБосс.ру одним их таких направлений является строительство. Причем отдельного внимания здесь заслуживают столь актуальные сегодня пластиковые окна, натяжные потолки и всевозможные строительные материалы. Спрос на эту продукцию довольно велик, а значит, у вас не возникнет проблем с ее реализацией.

Кроме того, производители данного сегмента товаров как правило, стремятся к максимальному развитию дилерской сети, а потому достаточно лояльно относятся к потенциальным дилерам и предлагают выгодные условия сотрудничества.

Поэтому если вы решили стать дилером пластиковых окон, натяжных потолков или строительных материалов, основной вашей задачей станет выбор самой компании-производителя. Вам необходимо будет понять, является ли компания серьезной, ответственной, надежной и добросовестной, а товар, который она производит – качественным. Это можно проверить как с помощью Интернета, используя отзывы предпринимателей, которые уже имели опыт сотрудничества с данной компанией, так и лично обзвонив уже существующих дилеров в других регионах.

Где же найти саму компанию? Сегодня это не проблема. Ознакомиться с компаниями, заинтересованными в развитии дилерской сети, и выбрать наиболее интересную для вас можно на портале БиБосс.ру, в разделе «Оптовые предложения» https://www.beboss.ru/dealer. Здесь представлен широкий выбор компаний, заинтересованных в оптовых продажах своей продукции. Все компании разбиты на категории в зависимости от того, какое направление они представляют. А значит, вам будет очень удобно выбрать оптимальный для вас вариант.

Вы можете уже сегодня посетить портал БиБосс.ру и выбрать для себя максимально выгодное и интересное предложение.

Что делает торговый представитель?

Торговый представитель просто продает товары или услуги для компании и представляет ее бренд. Они управляют отношениями с клиентами, выступая в качестве ключевой точки контакта, от первоначального охвата потенциальных клиентов до окончательной покупки. Это карьера, которая в значительной степени ориентирована на производительность, а это означает, что то, насколько хорошо вы продаете, напрямую влияет на то, сколько денег вы зарабатываете, что делает ее идеальной, если вы хотите быть у руля своей карьеры.

Вакансии торговых представителей — лишь одна из многих, на которые вы можете претендовать после получения степени в области бизнеса. Вот обзор всего, что вам нужно знать об этой карьере.

Торговый представитель напрямую взаимодействует с клиентами на всех этапах процесса продаж. Они несут ответственность за выявление потребностей клиентов, представление соответствующих продуктов или услуг и обеспечение положительного опыта от начала до конца. В некоторых случаях агент по продажам будет холодно звонить потенциальным клиентам, которых они находят через бизнес-каталоги или рекомендации клиентов. В других случаях «теплые» лиды, которые уже проявили интерес, будут отправлены им маркетинговой командой их компании. Чтобы добиться успеха, необходимо сочетать создание и поддержание отношений с клиентами, а также постоянный поиск новых возможностей для бизнеса.

Торговый представитель обычно должен ежемесячно выполнять определенную квоту продаж. И, как мы только что упомянули, уровень дохода, который вы получаете в этой карьере, во многом зависит от ваших способностей и производительности труда. Если вы относитесь к тому типу людей, которые хотят «управлять своей судьбой», а не работать за традиционную зарплату, вам стоит подумать об этой карьере.

Узнайте о вариантах получения степени

Должностная инструкция торгового представителя может несколько отличаться от компании к компании. Но вот список общих повседневных обязанностей:

Продажа товаров или услуг клиентам и представление бренда. Это может включать в себя задавание вопросов, чтобы точно определить лучшие предложения, проведение демонстраций или презентаций и поддержание отношений с клиентами.
Обращение к потенциальным лидам по различным каналам, таким как электронная почта, телефон, текстовые сообщения и социальные сети.
Ведение переговоров с потенциальными клиентами и использование методов убеждения для преодоления возражений и заключения выгодных для компании сделок, а также предоставление клиентам оптимальной ценности.
Отправка и обработка заказов для обеспечения своевременного получения клиентами продуктов или услуг, которые они запрашивают.
Участие в собраниях компании с менеджерами по продажам и другими торговыми представителями. Обычно это включает в себя подведение итогов последних результатов и достижений, чтобы показать, что они выполняют свои квоты.

Обратите внимание, что, поскольку индустрия продаж постоянно развивается, другой частью должностной инструкции торгового представителя иногда является участие в текущих тренингах и семинарах, а также участие в сетевых мероприятиях. Это гарантирует, что набор навыков представителя актуален, у них есть твердое понимание отраслевых тенденций и поддержание сильной сети.

Некоторые должности торговых представителей могут не требовать от сотрудников формального образования, а для приема на работу достаточно базового аттестата средней школы. Тем не менее, большинство экспертов сходятся во мнении, что для потенциальных торговых представителей идеально иметь как минимум степень бакалавра в области бизнеса или маркетинга, поскольку это открывает больше возможностей. Например, программа бакалавриата по маркетингу фокусируется на важнейших навыках, таких как управление продажами, поведение потребителей, общение и брендинг, которые идеально подходят для того, чтобы стать торговым представителем.

Если вы ищете более продвинутую степень, которая потенциально может привести к руководящей роли в какой-то момент в будущем, вы можете выбрать степень магистра. Магистр делового администрирования или даже магистр управления наукой и лидерством — два отличных варианта для рассмотрения, поскольку они могут предоставить доступ к профессиональным сетям, практический опыт работы с реальными бизнес-задачами и сценариями, а также понимание бизнеса на более высоком уровне. Принципы и стратегии лидерства, необходимые для достижения успеха.

Маркетинг – B.S. Деловое администрирование

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять потребительскими рынками:…

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять…

Для тех, кто хочет управлять брендами и управлять потребительскими рынками:

Время: 67% выпускников заканчивают обучение в течение 36 месяцев.
Стоимость обучения: 3575 долларов США за 6-месячный семестр.

Некоторые профессии и рабочие места, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:

Менеджер по маркетингу и связям с общественностью
Директор по маркетингу и коммуникациям
Директор по публикациям
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по маркетингу и продажам

лучшие возможности.

Магистр делового администрирования

Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на бизнес. ..

Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на…

Гибкая программа MBA, которая вам нужна, ориентированная на управление бизнесом, стратегию и руководство командами:

Время: Выпускники могут закончить через 12 месяцев.
Стоимость обучения: 4530 долларов США за 6-месячный семестр.

Примеры профессий и должностей, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:

Президент и главный исполнительный директор
Вице-президент
Исполнительный директор
Главный стратегический директор

Наша модель, основанная на компетенциях, дает вам инновационный опыт обучения, который вы не найдете больше нигде, и наши выпускники MBA говорят нам, что им понравилось ускорять свою программу, чтобы увидеть более быструю окупаемость.

Менеджмент и лидерство – M.S.

Онлайн-степень магистра, посвященная управлению изменениями,. ..

Онлайн-степень магистра, ориентированная на изменения…

Онлайн-степень магистра, ориентированная на управление изменениями, инновации и руководство командами:

Время: 62% выпускников заканчивают обучение в течение 18 месяцев.
Стоимость обучения: 4530 долларов США за 6-месячный семестр.

Примеры профессий и должностей, к которым вас подготовит эта бизнес-степень:

Президент
Вице-президент
Директор по операциям
Исполнительный директор

изменение бизнес-структур.

Следующая дата начала

Начните 1-го числа любого месяца, как только завершите регистрацию!

Подать заявку сегодня

Нет необходимости ждать весеннего или осеннего семестра. В WGU круглый год начинается школьная пора. Начните, поговорив с консультантом по зачислению сегодня, и вы будете на пути к осуществлению своей мечты о степени бакалавра или магистра — раньше, чем вы думаете!

Узнайте о поступлении в колледж через Интернет в WGU.

Существует множество навыков, которые способствуют успеху торговых представителей, но вот некоторые из наиболее важных:

Сильные навыки межличностного общения. Продавцам необходимо сочетать навыки устного общения и умения слушать, а также уметь объяснять, как работает продукт или услуга, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Навыки критического мышления. Они должны уметь диагностировать проблемы потенциальных клиентов и быстро предлагать соответствующие решения по правильной цене.
Навыки презентации. Демонстрации продуктов или услуг часто являются неотъемлемой частью этой должности, и торговые представители должны быть в состоянии кратко объяснить потенциальным клиентам основные функции и преимущества.
Переговоры. Торговые представители постоянно сталкиваются с возражениями и опасениями потенциальных клиентов и должны хорошо уметь вести переговоры о сделках.
Управление взаимоотношениями. Они также должны уметь строить, развивать и, в некоторых случаях, поддерживать долгосрочные отношения, чтобы обеспечить положительный опыт клиентов.

Сколько зарабатывает торговый представитель?

55 976 долларов

Торговые представители из нижних 10 % зарабатывали 40 536 долларов в год по состоянию на апрель 2021 года, а представители верхних 10 % зарабатывали 71 307 долларов. Это должно дать вам общее представление о высоких и низких средних значениях. Однако большинство заработало где-то между $47,89.4 до 64 001 доллара по состоянию на апрель 2021 года, при среднем значении 55 976 долларов.

Несколько факторов определяют, что вы можете в конечном итоге заработать, в том числе:

-Расположение: Представители на крупных рынках обычно могут рассчитывать на больший заработок, чем те, кто работает на более мелких.

-Уровень образования: Наличие степени способствует более высокому заработку.

-Сертификаты: Наличие сертификатов, подобных упомянутым ранее, увеличивает ваш потенциальный доход.

-Лет опыта: Чем больше у вас опыта, тем больше вы можете ожидать.

Каков прогнозируемый рост числа рабочих мест?

2%

Существует несколько факторов, влияющих на спрос и возможности для людей, работающих торговыми представителями, таких как рыночные тенденции, макроэкономические факторы, основные работодатели (например, правительство) и социологические изменения. Согласно BLS, прогнозируется рост этой позиции на 2% в период с 2019 по 2029 год. Ожидается, что к 2028 году только в США откроется 20 000 рабочих мест торговых представителей.

Несмотря на то, что это число ниже среднего, все же должно быть достаточно возможностей, особенно для тех, кто занимается внутренними продажами. Исследования показали, что на каждого нанятого внешнего торгового представителя приходится примерно 10 нанятых для внутренних продаж. Благодаря быстрому развитию технологий, таких как CRM-платформы и программное обеспечение для видеоконференций, внутренние торговые представители в настоящее время наиболее востребованы, что делает эту область продаж особой областью продаж, на которой следует сосредоточиться при выборе этой карьеры.

Где работают торговые представители?

Варьируется

Несколько конкретных типов организаций и отделов, в которых могут работать торговые представители, включают:

-Продажи B2B: , где они продают другим предприятиям. Эти торговые представители помогают клиентам находить решения, которые помогают им развивать и улучшать свои бизнес-операции и увеличивать доходы.

-Продажи B2C: где они продают отдельным клиентам. Эти агенты по продажам сосредоточены на прямых продажах конечным пользователям.

— Внутренние продажи: , когда торговый представитель работает вне своего офиса (либо на месте, либо дома) и продает по электронной почте и телефону. Этот вид продаж пользуется большим спросом и растет в 15 раз быстрее, чем продажи на стороне.

— Внешние продажи: где представитель встречается с потенциальными клиентами лично. Это часто предполагает наличие определенной территории, за поддержание которой отвечает представитель.

Хотите стать торговым представителем?

Узнайте больше о программах на получение степени, которые могут подготовить вас к этой захватывающей карьере.

Посмотреть программы на получение степени

Программа обучения «Стать торговым представителем»

Изучите основные концепции и навыки, необходимые в современной среде продаж, — от ведения переговоров и стратегий закрытия сделок до продаж с соблюдением аутентичности. Признайте, что продажа — это партнерство. Развивайте свои навыки продаж, навыки работы с людьми и способность создавать эмоциональную вовлеченность и завоевывать доверие других.

Узнайте , как стать надежным партнером в процессе продаж.
Определите стратегий переговоров и закрытия, которые вам подходят.
Развивайте и оттачивайте свои навыки межличностного общения или «коммуникативные» навыки.

Курсы

1
55 м
Подготовьтесь к карьере в продажах
Автор: Дин Каррел
Подготовьтесь к успешной карьере в продажах. Узнайте, как профессионально развиваться и строить более эффективные отношения как с коллегами по команде, так и с клиентами.
75 609 зрителей Выпущено 10 апреля 2020 г.
2
58 м
Фонды продаж
Автор: Джефф Блумфилд
Узнайте, что делает продавцов эффективными, и изучите конкретные стратегии поиска и позиционирования продукта, а также развития процесса продаж.
170 115 зрителей Выпущено 11 февраля 2015 г.
3
50м
Задавайте отличные вопросы о продажах
Автор: Джефф Блумфилд
Узнайте, как задавать вопросы о продажах, которые ведут к качественному взаимодействию с покупателями и клиентами.
280 073 зрителя Выпущено 8 августа 2019 г.
4
1ч
Soft Skills для специалистов по продажам (2018)
Автор: Меридит Пауэлл
Узнайте, как развивать свои навыки мягких продаж, чтобы лучше общаться с вашими клиентами и, в конечном итоге, продавать им.
237 402 зрителя Выпущено 13 сентября 2018 г.
5
38 м
Продажи: работа с возражениями
Автор: Дин Каррел
Узнайте, как уверенно справляться с возражениями, которые могут возникнуть в процессе продажи. Узнайте, как задавать правильные вопросы и работать с покупателями, сопротивляющимися переменам.
179 662 зрителя Выпущено 23 января 2019 г.
6
58м
Переговоры о продажах
Автор: Лиза Эрл Маклеод
Автор бестселлеров и тренер по продажам Лиза Эрл Маклеод объясняет, чем отличаются переговоры о продажах и как вести переговоры о заключении сделок.
241 683 зрителя Выпущено 10 сентября 2016 г.
7
38 м
Продажи: стратегии закрытия
Автор: Дин Каррел
Разработайте эффективную стратегию закрытия. Получите советы, как распознавать сигналы к покупке и заключать больше сделок.
257 931 зритель Выпущено 30 января 2019 г.
8
1ч 29м
Продажа с помощью историй, часть 2: истории, которые рассказывают отличные продавцы
Автор: Пол А. Смит
Узнайте, как использовать сторителлинг в процессе продаж. Изучите 25 наиболее важных типов историй продаж, чтобы завоевать доверие покупателей и совершить продажу.
130 364 зрителя Выпущено 11 октября 2018 г.

Получите значок об окончании

Как стать торговым представителем

Шаг 1.

Ознакомьтесь с должностной инструкцией и обязанностями торгового представителя

Чем занимается торговый представитель?

Торговый представитель развивает новые перспективы и взаимодействует с существующими клиентами для увеличения продаж продуктов и/или услуг организации. Работает с клиентами, чтобы найти то, что они хотят, создать решения и обеспечить бесперебойный процесс продаж. От торгового представителя требуется определенная степень творчества и свободы действий. Может потребоваться степень бакалавра. Кроме того, торговый представитель обычно отчитывается перед руководителем или менеджером. Иногда торговый представитель руководил несколькими аспектами работы. Получение информации о некоторых сложных задачах в рамках должностных обязанностей. Чтобы быть торговым представителем, обычно требуется 2-4 года соответствующего опыта.

Мнение людей об обязанностях торгового представителя

Торговые представители имеют решающее значение для производителей и оптовиков, поскольку именно они продвигают и продают товары для них.

13.10.2019: Casper, WY

Каждый продукт требует отличного понимания продукта, и ожидается, что торговые представители будут посещать конференции и торговые выставки, чтобы быть в курсе продуктов и потребностей клиентов.

05.10.2019: Вайнленд, Нью-Джерси

Торговый представитель продает товары, товары и услуги клиентам в розницу.

24.11.2019: Норвич, Коннектикут

Они также будут работать над поиском новых потенциальных клиентов с помощью «холодных звонков», бизнес-каталогов, рекомендаций клиентов или посещения новых или существующих клиентов.

22.10.2019: Альбукерке, Нью-Мексико

Торговые представители могут быть вынуждены выполнять квоты продаж, и их доход может напрямую зависеть от результатов их работы.

04.12.2019: Литл-Рок, Арканзас

Читать все мнения людей Отправить свое мнение

Шаг 2: Узнайте лучшие советы для того, чтобы стать торговым представителем

Лучшие советы для тех, кто хочет стать торговым представителем

Вот несколько советов, как стать торговым представителем.

Мнение людей о лучших советах

Не бойтесь идти уникальным путем к своей цели.

04.12.2019: Вирджиния-Бич, Вирджиния

Всесторонне изучите свой продукт.

06.12.2019: Линчбург, Вирджиния

Давайте поиграем в ролевую игру, взаимодействуя с разгневанным клиентом.

05.11.2019: Спрингфилд, Массачусетс

Соответствующее место в организации.

24.12.2019: Амарилло, Техас

Предыдущая запись торгового представителя подлежит оценке.

21.11.2019: Санта-Фе, Нью-Мексико

Читать все мнения людей Отправить свое мнение

Шаг 3. Просмотр лучших колледжей и университетов для торговых представителей

Лучшие колледжи и университеты для торговых представителей

Университет Батлера
Колледж Кэрролла
Купер Юнион
Университет Хай-Пойнт
Принстонский университет
Колледж Провиденс

Шаг 4: Подумайте, стоит ли быть торговым представителем

Стоит ли быть торговым представителем?

Мнение людей об образе жизни

Подготовка и проведение презентаций по продажам с использованием материалов и данных On осмысленным и стратегическим образом для вашей клиентской базы.

08.12.2019: Casper, WY

Ведущий специалист по ведению всех бюджетов, связанных с продажами, для определенных учетных записей Lifestyle.

04.12.2019: Грин-Бей, Висконсин

Вы целеустремленны, способны эффективно работать без присмотра, а также способны сотрудничать и вносить положительный вклад в общую работу отдела продаж.

13.10.2019: Pascagoula, MS

Менеджер по продажам во Франции – команда Direct (требуется свободное владение английским языком)Менеджер по продажам во Франции – команда Direct (требуется свободное владение английским языком)HubSpotParis, FRil y a 3 jours.

07.11.2019: Саванна, Джорджия

Специалист по продажам — Manulife Center (Bloor) Специалист по продажам — Manulife Center (Bloor) Maison BirksToronto, CA2 недели назад.

24.11.2019: Гринвилл, Южная Каролина

Читать все мнения людей Отправить свое мнение

Шаг 5.

Подготовьте необходимые навыки для работы торговым представителем

Какие навыки вам нужны, чтобы стать торговым представителем?

Руководство часто обращается к ролям профессионального уровня для реализации своих видений и целей, поскольку для этого требуются определенные навыки. Рабочая нагрузка этой роли требует знания: Привлечение клиентов, поиск клиентов. Если вы подчеркнете эти навыки во время собеседования, у вас будет больше шансов получить работу!

Мнение людей о навыках торгового представителя

01.12.2019: Lompoc, CA

В некоторых компаниях торговые представители должны изучать конкретные тактики продаж и даже обучать сотрудников тому, как они хотят продавать свою продукцию.

24/12/2019: Лоуэлл, Массачусетс

Способность быстро установить и расширить сильное присутствие на рынке и добиться устойчивого роста продаж.

04.12.2019: Портленд, штат Орегон

Большой опыт в области продаж, процессов развития бизнеса и маркетинга.

21.10.2019: Провиденс, Род-Айленд

Наставник младших торговых представителей, использующий обширные знания о фармацевтических продуктах, большой опыт работы в этой области и навыки общения, чтобы научить их основам работы.

07.10.2019: Рапид-Сити, Южная Дакота

Читать все мнения людей Отправить свое мнение

Шаг 6. Просмотр средней зарплаты торгового представителя

Сколько зарабатывает торговый представитель?

Средняя зарплата торгового представителя составляет от 62 437 до 88 255 долларов. Зарплата будет меняться в зависимости от вашего местоположения, уровня работы, опыта, образования и навыков.

Диапазон заработной платы торгового представителя

от $62 437 до $88 255

Шаг 8. Изучение карьеры торгового представителя

Шаг 8: Исследуйте карьерный путь торгового представителя? Торговый представитель II

Как мне стать независимым торговым представителем?

Тесс С. Тейлор

Дата последнего изменения: 03 сентября 2022 г.

Если вы хотите стать прямым или независимым торговым представителем, у вас есть много возможностей сделать это на этом постоянно растущем рынке. Вакансии независимых торговых представителей являются одними из ведущих профессий для тех, кто хочет стать предпринимателем и построить свой собственный бизнес, даже когда другие отрасли испытывают трудности. Кроме того, независимые рабочие места в продажах обеспечивают гибкость и заработок выше среднего. Есть много способов стать независимым торговым представителем.

Чтобы стать независимым торговым представителем, в первую очередь нужно решить, какие у вас есть интересы, которые могут привести к реальной компании, которая продает услуги или продукты в этой области. Начните с оценки компаний, которые предлагают возможности прямых продаж в тех областях, которые вам больше всего нравятся, например, продажа товаров для дома, подарков, книг, одежды, фармацевтических препаратов или услуг. Вы можете найти эту информацию в региональных бизнес-справочниках, отраслевых ассоциациях и в Интернете, как на форумах сообщества, так и с помощью общего отраслевого поиска.

После того, как вы определили несколько компаний, которые предоставляют возможности для независимых продаж начального уровня, пришло время установить контакт, чтобы определить, действительно ли в вашем регионе есть независимые торговые представители, с которыми вы можете поговорить о компании. Свяжитесь по телефону или по электронной почте и ждите ответа. Затем начните задавать вопросы о том, какие требования необходимы для того, чтобы стать независимым торговым представителем, и какие преимущества и доходы вы можете ожидать от этой роли.

Пока вы ждете возможности карьерного роста, вам следует внимательно изучить навыки и опыт, необходимые для того, чтобы стать независимым торговым представителем. Это поможет вам решить, подходит ли вам карьера в прямых продажах. Наиболее успешные независимые торговые представители обычно обладают навыками межличностного общения выше среднего, превосходными письменными и устными коммуникативными способностями и сильным чувством упорства, когда сталкиваются с отказом. Также полезно иметь опыт продаж или маркетинга и быть очень организованным.

Хороший способ стать независимым торговым представителем — это выбрать компанию, которая предлагает прямые продажи, продажи по плану вечеринок или многоуровневый маркетинг, а затем сделать очень небольшие инвестиции в комплект или веб-сайт для начала работы. Однако будьте осторожны при регистрации в подобных программах и никогда не инвестируйте больше, чем сможете быстро вернуть с первых нескольких продаж или регистрации. Существует множество зарекомендовавших себя планов прямых продаж и вечеринок, которые можно проверить в региональных бизнес-ассоциациях, чтобы убедиться, что они не мошеннические.

Кто такой торговый представитель?

Торговый представитель продвигает и продает товары клиентам от имени компании или организации. Они предлагают продукты потенциальным клиентам, представляют новые существующие клиенты и поддерживают существующие учетные записи клиентов, обеспечивая бесперебойный процесс продаж и удовлетворенность клиентов. Торговые представители обычно должны выполнять цели по продажам и отчитываться перед своим директором по продажам.

Вакансии торговых представителей можно найти во многих отраслях, от технологий до производства. Внутренний торговый представитель работает в офисе, а внешний торговый представитель выезжает к клиентам.

У многих торговых представителей гибкий график, в некоторых случаях возможна работа на дому. Для тех, кто любит работать с другими, это отличный выбор карьеры. Работа торгового представителя может быть прибыльной и полезной для начинающего, мотивированного и уверенного в себе человека.

Сколько стоит зарплата торгового представителя?

Средняя базовая заработная плата торгового представителя в США составляет 64 916 долларов США, по данным Glassdoor (июнь 2022 г.) [1]. Сюда не входят бонусы или комиссионные, которые могут составлять значительную часть зарплаты торгового представителя в зависимости от продуктов, которые он продает, или компании, в которой он работает. Средняя комиссия торгового представителя в США составляет 12 000 долларов в год, а средний денежный бонус — 13 000 долларов в год, сообщает Indeed [2].

Эти средние значения заработной платы сильно различаются, поскольку размер получаемых комиссионных зависит от типа продукта и отрасли. Базовая заработная плата также может различаться в зависимости от размера компании, отрасли, опыта и других факторов.

Типы торговых представителей

Обычно существует два типа торговых представителей: внутренние продажи и внешние продажи. Внутренний торговый представитель работает из офиса или собственного дома и связывается с клиентами по телефону или электронной почте. Внешние торговые представители находятся на местах, общаясь с клиентами лицом к лицу.

Торговые представители могут продавать широкий спектр товаров в зависимости от компании и отрасли. Некоторые типы вакансий торговых представителей включают:

Как стать торговым представителем

Хотя путь к тому, чтобы стать торговым представителем, может быть разным, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Сначала ищите позиции начального уровня.

Опыт работы в сфере продаж или обслуживания клиентов может помочь вам стать торговым представителем, поэтому сначала ищите позиции продаж начального уровня. Вы можете получить важные навыки в области продаж и обслуживания клиентов на должности начального уровня. Оттуда вы сможете перейти на должность, в которой больше внимания будет уделяться знанию продукта.

Получение знаний о продукте

Обучение по продукту, которое вам понадобится, чтобы стать торговым представителем, обычно проводится компанией, которая вас нанимает, хотя предыдущий опыт работы с аналогичными продуктами, безусловно, помогает. Это связано с тем, что у каждой компании обычно есть собственный отдел продаж с конкретными целями продаж, целевым рынком и уникальными продуктами.

Получить отраслевые знания.

Рассмотрите отрасль, в которой вы хотели бы работать, и изучите требования к должности торгового представителя и продукты в этой отрасли. Как только вы приобретете опыт продаж и обслуживания клиентов и узнаете свою целевую организацию или компанию, вы будете готовы составить резюме, адаптированное к вашей предпочтительной отрасли.

Рассмотрим степень.

Формальная степень не требуется, чтобы стать торговым представителем, хотя некоторым организациям в технологической или медицинской промышленности могут потребоваться степени в смежных областях. Торговые представители с высшим образованием могут специализироваться в области маркетинга, бизнеса или аналогичной области.

Вы находитесь на слайде 1

Пройдите сертификацию.

Компании могут запросить у торговых представителей получение специальных сертификатов, дополнительное выездное обучение или обучение производителей, в зависимости от отрасли и продукта. Некоторые продукты требуют более глубоких знаний и формального обучения. Вы также можете следить за другим торговым представителем для более глубокого понимания продукта (ов) и процесса продаж.

профессиональный сертификат

Представитель по развитию продаж Salesforce

Раскройте свой потенциал в области продаж технологий. Получите готовые к работе навыки для востребованной карьеры в качестве представителя по развитию продаж (SDR) начального уровня. Никакой степени или предыдущего опыта не требуется.

4.5

(232 рейтинга)

19 925 уже зарегистрировались

Уровень НАЧИНАЮЩИЙ

Подробнее

Среднее время: 6 месяцев

Учитесь в своем собственном темпе0003

Развитие продаж, собеседования, продажи, тайм-менеджмент, холодные звонки, работа в команде, личная реклама, аудитория, личный бренд, написание резюме, холодная электронная почта, работа с возражениями, поиск потенциальных клиентов, поиск видео, участие в продажах, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, эмпатия, проактивность , Креативное решение проблем, Обучаемость, Общение

Навыки торгового представителя

Торговый представитель действует как своего рода мост между клиентом и компанией. Вы должны иметь полное представление о продукте, который вы продаете, а также о покупателе, которому вы продаете. Важно найти баланс с покупателем, чтобы вы могли закрыть сделку, не будучи чрезмерно напористым.

Навыки для конкретной работы

Обслуживание клиентов
воронка продаж

Навыки на рабочем месте

Подробнее: Hard Skills vs. Soft Skills: в чем разница?

Начать работу в сфере продаж

Заинтересованы в карьере в сфере продаж? Начните развивать навыки, необходимые для работы, с профессиональными сертификатами торгового представителя по развитию от Salesforce или профессиональным сертификатом торгового представителя HubSpot от Hubspot, которые доступны на Coursera. Учитесь в своем собственном темпе, готовясь к востребованным ролям в сфере продаж технологий.

профессиональный сертификат

Представитель по развитию продаж Salesforce

Раскройте свой потенциал в сфере продаж технологий. Получите готовые к работе навыки для востребованной карьеры в качестве представителя по развитию продаж (SDR) начального уровня. Никакой степени или предыдущего опыта не требуется.

4,5

(232 рейтинга)

19 925 уже зарегистрировано

Уровень новичка

Узнайте больше

Среднее время: 6 месяцев (я)

Узнайте в своем собственном темпе

Навыки. собеседование, продажи, тайм-менеджмент, холодные звонки, работа в команде, личная реклама, аудитория, личный брендинг, написание резюме, холодная электронная почта, работа с возражениями, поиск потенциальных клиентов, поиск видео, участие в продажах, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, эмпатия, проактивность, творческое решение проблем, Обучаемость, Общение

профессиональный сертификат

Торговый представитель HubSpot

Начните свою карьеру во входящих продажах. Пройдите путь от новичка до готовой работы примерно за 5 месяцев и получите профессиональный сертификат от HubSpot. Для начала не нужен опыт.

1635 уже зачислены

Уровень НАЧАЛО

Узнать больше

Среднее время: 6 месяцев

Учитесь в своем собственном темпе Инжиниринг, входящие продажи, обеспечение продаж, создание контента, успех клиентов, продажи, последовательность информационно-разъяснительной работы, социальные продажи, взаимодействие с клиентами, внутренние продажи, презентация продаж, анализ данных, управление данными, визуализация данных (DataViz), управление командой продаж, адаптация

Статьи по теме

Маркетинг и продажи: в чем разница?
Кто такой маркетолог в социальных сетях? И как стать им
Что вы можете сделать со степенью в области маркетинга? 11 Пути трудоустройства
10 Востребованных вакансий, которые вы можете получить с дипломом в области бизнеса

Источники статей

1. Glassdoor. «Заработная плата торговых представителей, https://www.glassdoor.com/Salaries/sales-representative-salary-SRCH_KO0,20.htm». По состоянию на 22 июня 2022 г.

2. Действительно. «Зарплата торгового представителя в США, https://www.indeed.com/career/sales-representative/salaries». По состоянию на 22 июня 2022 г.

Автор: Coursera • Обновлено 28 июня 2022 г.

Этот контент доступен только в информационных целях. Учащимся рекомендуется провести дополнительные исследования, чтобы убедиться, что курсы и другие полномочия соответствуют их личным, профессиональным и финансовым целям.

Торговый представитель | Узнайте о карьере

Как стать торговым представителем

Вы можете попасть на эту работу через:

университетский курс
ученичество
работаю над этой ролью

Университет

Возможно, вам потребуется получить степень по предмету, связанному с вашей сферой продаж, особенно если вы продаете специализированные товары или услуги, например фармацевтические препараты.

Вступительные требования

Обычно вам потребуется:

Уровни от 2 до 3 А или эквивалентные для степени

Дополнительная информация

Ученичество

Путь ученичества, который вы выберете, будет зависеть от того, какие продукты или услуги вы хотите продавать. Вы можете сделать:

Уровень 3 Технический продавец ИТ Высшее ученичество
Уровень 4 Высшее профессиональное обучение менеджера по продажам
Уровень 6 Профессиональная степень по продажам в сфере корпоративных продаж

Стажировка в сфере розничной торговли, обслуживания клиентов или маркетинга также может дать вам полезный опыт для того, чтобы занять эту должность.

Вступительные требования

Обычно вам потребуется:

5 экзаменов GCSE в 9–4 классах (от A* до C) или их эквивалент, включая английский язык и математику, для углубленного обучения
4 или 5 экзаменов GCSE в классах с 9 по 4 (от A* до C) и уровни A или эквивалентные для получения высшего образования или степени ученичества

Дополнительная информация

Работа

Вы можете начать как администратор в офисе продаж. Опыт работы в сфере розничной торговли или обслуживания клиентов может помочь вам стать торговым представителем. Вам также понадобится хороший уровень владения английским языком и навыками счета.

Дополнительная информация

Советы по трудоустройству

Будет полезно, если у вас есть опыт или опыт работы в том, что вы продаете.

Дополнительная информация

Дополнительную информацию о карьере в сфере продаж можно получить в Ассоциации профессиональных продавцов.

Что нужно

Навыки и знания

Вам понадобится:

умение продавать товары и услуги
навыки обслуживания клиентов
настойчивость и решительность
быть гибким и открытым к изменениям
способность хорошо работать с другими
возможность использовать свою инициативу
быть тщательным и обращать внимание на детали
отличные речевые навыки общения
уметь грамотно пользоваться компьютером и основными программными пакетами

Что ты будешь делать

Повседневные задачи

Вы можете:

связаться с новыми и существующими клиентами
проводить презентации для продвижения новых продуктов
договориться о продаже, ценах и доставке
управление запросами и проблемами клиентов
запись заказов
посещайте конференции, чтобы понять тенденции отрасли
выполнить план продаж

Рабочая среда

Вы можете работать в офисе, дома, в контакт-центре или на предприятии клиента.

Карьерный путь и продвижение по службе

Имея опыт, вы можете стать руководителем отдела продаж или региональным менеджером по продажам.

Институт управления продажами (ISM) может помочь вам в развитии вашей карьеры.

Текущие возможности

Ученичество В Англии

Обучение консультанта по обслуживанию клиентов Ford уровня 2

Заработная плата: 10 004,80 фунтов стерлингов в год
Местоположение: Warrior Avenue, Houndstone Business Park, Somerset, Yeovil

Стажировка техника-лаборанта — The Oaks Academy

Заработная плата: 8 580,00 фунтов стерлингов в год
Местоположение: Крю

Найдите места ученичества рядом с вами

Курсы В Англии

Бизнес, маркетинг и продажи

Поставщик: СЕВЕРНЫЙ КОЛЛЕДЖ ДОМАШНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ ДЛЯ ВЗРОСЛЫХ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ (THE)
Дата начала: 05 января 2023 г.

Стать представителем компании: Как стать официальным представителем компании в своем городе?

Как стать партнером — Компания «ДОРН Медицина»

Как стать представителем Амвей: условия, процедура

Достоинства работы в Амвей

Условия вступления в Amway как представитель

Инструкция по вступлению

Как зарабатывать больше

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Разница в определениях

Разница в правах

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Как организовать ИП в России иностранцу

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Варианты схем работы

Документальное оформление сотрудничества

Работа на основании дилерского договора

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Где искать иностранных поставщиков

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

РАСПП: Как стать дилером китайского завода в 2022?

Контакты для СМИ

Использование материалов РАСПП

Как стать дилером? Принцип, условия и порядок работы дилера :: BusinessMan.ru

Популярное

Кто такой дилер?

Виды дилеров

Условия работы дилером

Документы, необходимые для работы дилером

Преимущества работы дилером

Где найти компании для сотрудничества?

Читайте также

Как стать дистрибьютором? Плюсы и минусы деятельности.

Какими качествами должен обладать будущий представитель?

Как стать дистрибьютором?

Обязанности дистрибьютора в компании:

Насколько сложно стать дистрибьютором

Требуемые документы

Кто такие дистрибьюторы

Принцип работы дистрибьютора. Как работает дистрибьютор

Функции и обязанности дистрибьютора:

Как стать дилером производителя?

Кто такой дилер

Как стать дилером без вложений?

Как стать официальным дилером?

Сколько нужно денег?

Стать дилером: какое направление наиболее выгодно?

Что делает торговый представитель?

Маркетинг – B.S. Деловое администрирование

Магистр делового администрирования

Менеджмент и лидерство – M.S.

Сколько зарабатывает торговый представитель?

55 976 долларов

Каков прогнозируемый рост числа рабочих мест?

2%

Где работают торговые представители?

Варьируется

Хотите стать торговым представителем?

Программа обучения «Стать торговым представителем»

Курсы

Подготовьтесь к карьере в продажах

Автор: Дин Каррел

Фонды продаж

Автор: Джефф Блумфилд

Задавайте отличные вопросы о продажах

Автор: Джефф Блумфилд

Soft Skills для специалистов по продажам (2018)

Автор: Меридит Пауэлл

Продажи: работа с возражениями

Автор: Дин Каррел

Переговоры о продажах

Автор: Лиза Эрл Маклеод

Продажи: стратегии закрытия

Автор: Дин Каррел

Продажа с помощью историй, часть 2: истории, которые рассказывают отличные продавцы

Автор: Пол А. Смит

Как стать торговым представителем